• Lipsa copyright-ului din industria fashion este o motivație pentru creșterea continuă a inovației din acest domeniu, deși conform logicii din spatele copyright-ului, lipsa dreptului de proprietate intelectuală nu stimulează inovația.
• Inovația nu este doar un atu pentru designerii vestimentari, ci chiar manifestarea instinctului de supraviețuire, lucru transpus în creații tot mai greu de imitat. Din punct de vedere al creativității, moda este poate cel mai saturat domeniu, chiar dacă oricărui designer îi este permis să copieze parțial sau integral orice obiect vestimentar; poate de aceea competiția de idei din acest domeniu îmi pare extraordinar de acerbă.
• Libertatea absolută de a copia orice detaliu, finisaj sau croială este unul din mecanismele prin care se stabilesc tendințele în modă.
• Marii designeri vestimentari vând, deși creațiile lor sunt cele mai copiate. Motivația din spatele acestei decizii a consumatorilor sunt chiar etichetele despre care Johanna Blakley vorbește la începutul prezentării, alături de calitatea superioară a materialelor. De fapt, marile case de modă vând experiența de a purta un brand de succes.
• Copierea ar putea să fie o cale de a spori creativitatea și în alte domenii.

Într-o lume în care ne permitem satisfacerea oricărei nevoi, poate singurul lucru care contează într-o achiziție nu mai este nevoia, ci mai degrabă dorința. Dorințele pot fi conștiente, construite în timp, adâncite de lipsa prelungită a împlinirii, sau impulsive, izvorâte dintr-un cumul de procese cognitive destul de departe de conștient.

Consumul impulsiv de tehnologie și de informații ne seacă resursele. Majoritatea cedăm impulsului de a da click pe fiecare link care ne apare în timeline sau news feed, deși nu avem nici o nevoie precisă, ci doar dorința de a cunoaște cât mai multe lucruri despre tot ce ne înconjoară.

Elevator Speech pare deja prea lung, timpul pentru a creea o primă impresie bună se diminuează constant. Citim totul în diagonală, chiar și cărțile cu coperți, propagând comportamentul online – mobile în mediul offline.

Din când în când, ne surprindem răsfoind market-urile de aplicații și jocuri mobile, fără vreun țel – este doar o experiență. Consumatorul modern nu mai folosește de multă vreme nevoia ca motivație de consum, iar deciziile sale sunt mai mult emoționale.

Totul stă în primul impuls.

Generația nativilor digitali contribuie și ea la creșterea consumului impulsiv prin folosirea excesivă a smartphone-ului – o poartă alternativă de acces la lumea digitală. Dorințele se formează și se consumă în digital, fie că ne gândim la mediul online sau la cel mobil.

Și-atunci, ca marketer nu mai poți să vinzi produse sau servicii, ci experiențe noi, atrăgătoare, să creezi stări, să produci emoții; teoriile ca teoriile, însă punerea în practică îmi pare tot mai dificilă.

Și-atunci, îmi dau seama că singura cale de a produce emoții se regăsește la confluența dintre marketing și psihologie, mai precis în analiza comportamentală a unui grup de utilizatori și găsirea mecanismelor de a le produce emoții.

Ieri, Adi Furcă a dat un tweet către un studiu al proceselor cognitive pe care îl văd ca punct de plecare în descifrarea mecanismelor psihologice pe care le putem transpune în acțiuni de marketing.

 
A Visual Study Guide to Cognitive Biases
 
________
*Adi Furcă – Project Manager eRepublik

S-a întâmplat acum 1 an și jumătate cu miniDraw.

De atunci, mă tot întreb care sunt criteriile pe care trebuie să le îndeplinească un produs, care este mecanismul prin care reușești să generezi o emoție suficient de puternică și o experiență suficient de interesantă pentru a determina un om sa aleagă aplicația ta din sutele de mii de aplicații mobile din AppStore și să o recomande pentru a apărea în featured apps. Din câte știu, există o echipă de oameni care testează și evaluează aplicațiile înainte de publicarea lor în AppStore. Mă gândesc, dar nu știu sigur, că aceeași echipă de testare se ocupă lunar și de alegerea aplicațiilor featured. Acest grup de oameni necunoscuți îți evaluează produsul conform unor criterii necunoscute și decid dacă aplicația ta este demnă sau nu de publicitate gratuită într-un anumit app market, timp de o lună.

Am două teorii despre acest proces de selecție, bineînțeles bazate pe câteva caracteristici ale produsului miniDraw:

Nișă și unicitate

La peste 500.000 de aplicații în AppStore, cred că unicitatea aplicației este o condiție esențială pentru selecție. Într-adevăr, să găsești acel concept încă neexploatat de o altă aplicație din AppStore este un proces destul de lung și anevoios. Mi se pare aproape imposibil de evaluat toate aplicațiile din AppStore, dar cea mai simplă cale de a determina dacă conceptul tău e unic îmi pare a fi cercetarea pe nișă și modestia de a lua în calcul că poate nu ești singurul individ din lume care a avut acea idee. Ținând cont că miniDraw este o aplicație de nișă, tind să cred că aceasta este direcția corectă. Logic vorbind, tot ce-i mainstream e posibil să fie deja realizat. Găsirea breșei dintr-o nișă mi se pare unica recomandare viabilă.

Versiuni multiple

Revenind la ideea că oamenii care testează aplicațiile mobile și dau aprobarea pentru comercializare în market sunt aceeași oameni care aleg produsele ce vor apărea în featured și luând în calcul cele 6 luni în care miniDraw a primit constant îmbunătățiri traduse în noi versiuni, aș putea trage concluzia că îmbunătățirea permanentă a produsului ar putea atrage atenția testerilor prin frecvența cu care sunt nevoiți să verifice aplicația.

Cam acestea sunt speculațiile mele privind motivele pentru care miniDraw a ajuns featured in AppStore. Efectul este cel din titlu, respectiv o creștere a veniturilor generate de aplicație de la câteva sute de euro la câteva mii de euro în acea lună.

În aceeași notă, Distimo a publicat azi raportul pe ianuarie, care tratează problema obținerii vizibilității în app market-uri prin prezentarea a două strategii: Get Featured in App Market și strategia fluctuațiilor de preț.

Raportul Distimo vine și cu câteva cifre privind impactul acestor două strategii de preț asupra vânzărilor, indicând și câteva metode de stabilire a prețului redus pentru optimizarea profitului.

Conform Distimo, media creșterii veniturilor din prima strategie este de 27% pentru aplicațiile de iPad și 15% pentru cele de iPhone, însă am constatat că aceste valori se pot depăși.

Despre strategia fluctuațiilor de preț am vorbit și într-un articol precedent, însă am uitat atunci să menționez că aparte de vizibilitatea obținută în interiorul AppStore, o aplicație mobilă poate beneficia și de vizibilitatea adusă de directoarele de aplicații și blogurile de profil. Acestea monitorizează reducerile și realizează topuri ale reducerilor, pe care ulterior le distribuie pe Twitter (exemplu mai jos).

Efectele strategiei de fluctuație a prețului aplicației mobile asupra vânzărilor conform Distimo:

Pentru miniDraw, creșterea profitului nu s-a încadrat mereu în mediile oferite de Distimo, dar au fost suficient de mari pentru a justifica folosirea repetată a strategiei, lucru vizibil și în datele de pe Twitter.

Două informații ieșite din contextul articolului:

• Graficienii și designerii ar putea fi interesați de o nouă versiune miniDraw. Momentan, încă se lucrează, însă aveți oportunitatea de a oferi feedback despre caracteristicile pe care vi le-ați dori în noua versiune pe pagina de discuții miniDraw.
• La sfarșitul lunii februarie, se împlinesc doi ani de miniDraw, un produs din marketarea căruia am învățat foarte multe lucruri despre marketingul aplicațiilor mobile.

Prețurile CV-urilor sunt stabilite în funcție de nivelul profesional al candidaților: de la 50 RON la 90 RON. Mi se pare un preț mic, ținând cont că CV-ul tău va fi întocmit de specialiști cu experiență profesională internațională și că fiecare dintre noi are o singură șansă de a face o primă impresie bună.

Blogosfera a înregistrat o scădere de aproximativ 15%. În 2011, numai 2.868 de bloguri au scris peste 15 articole pe lună. Mie mi se pare un lucru îmbucurător pentru că au rămas în acest joc doar cei care au înțeles cum funcționează acest mediu, cei pasionați și consecvenți și cei care câștigă din această activitate.

În altă ordine de idei, răsfoind analiza săptămânală Refresh.ro, am văzut că sunt aproximativ 10 de campanii lunare în blogosferă și-n jur de 30 de bloguri participante.

Deși blogosfera a fost în scădere, rețelele de socializare au înregistrat creșteri importante în 2011:

• Facebook în România: 53% creștere
• Twitter în România: 15% creștere

Mi se pare oarecum normal ca Facebook  să înregistreze o creștere constantă pentru că este poate cel mai simplu și versatil mediu de comunicare online, atât pentru utilizatorii finali, cât și pentru companii. Din păcate, Facebook este doar o gară prin care utilizatorii trec superficial, din link în link, către o destinație necunoscută, un loc în care fidelizarea consumatorilor este mult mai dificilă decât pe-un blog.

Cred că multe din conturile nou create pe Twitter vor dispărea. Constant întâlnesc oameni cu cont de Twitter, poate mai vechi ca al meu, care n-au înțeles foarte bine la ce folosește mediul acesta. Alții și-au făcut cont de Twitter pentru că este la fel de trendy ca un iPhone și cred că multe dintre ele vor fi abandonate.

Dispariția unor ziare și reviste de pe tipar îmi explică cumva creșterea de 50% a presei online.

Raportul ZeList

…este util pentru cei care iau contact pentru prima oară cu acest mediu, dar din păcate destul de sărac în informații pentru cei care lucrează deja în domeniu sau pentru companiile care își pregătesc intrarea în blogosferă și pe cele mai populare rețele de socializare.

Spun că raportul curent este sărac prin comparație cu cel realizat de ZeList anul trecut. Acela oferea o analiză evolutivă a blogosferei românești în perioada sep.2008- sep.2010, alături de câteva analize în profunzime privind activitatea pe bloguri, defalcate pe luni, din care se evidenția și o sezonalitate, utilă pentru companiile interesate în blog advertising. Știu că raportul ZeList de anul trecut mi-a fost la fel de util ca analizele consumatorului de bloguri, realizate de Refresh.ro și Standout.

Poate am avut așteptări un pic prea mari. Cred că ZeList ar fi putut scoate un raport care să fie punct de plecare într-o discuție despre Social Media între o companie și un marketer sau o agenție, mai ales că informații despre comportamentul consumatorilor și campanii de blogvertising pot fi culese foarte ușor din monitorizările deja realizate.

Nu vreau să mă dau deșteaptă, ci doar să menționez că poate obiectivul raportului ar fi trebuit să fie convingerea companiilor să intre în Social Media, un lucru care se traduce pentru TreeWorks în mai multe achiziții ale instrumentului ZeList Monitor.

Rafinarea unui produs pentru a întruni așteptările celor mai mulți consumatori este una dintre cele mai mari provocări. Mi-amintesc cât de uimită am fost (în 2010) de ușurința procesului de dezvoltare al miniDraw, pe baza feedback-ului benevol al graficienilor și designerilor. Era un produs de nișă, o aplicație de grafică vectorială, prima de acest fel din AppStore la nivel mondial, iar acest lucru, combinat cu pasiunea consumatorilor acestei nișe, a dus la o dezvoltare frumoasă, departe de scenariul inițial. Fiecare designer interesat de miniDraw a lăsat feedback cu acele caracteristici și opțiuni dorite, iar dezvoltatorul miniDraw le-a luat pe rând, le-a analizat și le-a implementat. Mi s-a părut o îmbinare fericită între customer care & crowdsourcing.

Pentru cei interesați de o astfel de experiență, vă propun să participați la dezvoltarea unui joc Android, înainte de lansarea lui în Android Market.

Această fază de pre-lansare presupune testarea jocului și trimiterea unui feedback privind lucrurile care vă plac, opțiunile dorite și eventuale probleme întâlnite. Pentru ca feedback-ul să fie util, vă voi ruga să comunicați tipul de smartphone și versiunea de Android folosite în testare. Comentariile voastre se pot transforma în noi opțiuni pentru joc.

Descarca jocul Night Ride pentru Android!

Vă mulțumesc frumos pentru ajutor!

O mențiune importantă: Jocul va fi gratuit în Android Market. Chiar dacă am fi vrut să oferim extra opțiuni contra cost, Android Market nu permite acest lucru pentru dezvoltatorii din România.

Și cum ianuarie e luna reducerilor, iar eu nu mă dau în vânt după reducerile romanești la haine, am aflat ca IKEA a început o campanie promoțională, în care câteva produse din gamă au discount-uri de 50%. M-am gândit că e politicos să vă spun și vouă, deși mi-e teamă că veți epuiza stocul produselor care mi-au facut cu ochiul.

5 obiecte care lipsesc din casa zen

Un cufar – păi trebuie sa îndes zestrea undeva, nu?

__________________________________________________________________________________________________

Șezlong ratan – util pentru citit (în pat sau pe canapea vine somnul mult prea repede).

Cred că visez pe-ascuns la șezlongul ăsta de când l-am văzut prima oară în IKEA, acum vreo 2 ani.
__________________________________________________________________________________________________

Un suport foto de agațat fotografiile – îmi doresc de multa vreme, dar nu știam că există pe piața românească. Ar merge grozav deasupra biroului sau canapelei.

__________________________________________________________________________________________________

Cu fiecare pantof cumpărat, vine o nouă responsabilitate…la zece perechi strânse, trebuie deja sa-ți iei un spațiu de depozitare în plus. Nu știu daca ați observat, însă toate dulapurile de pantofi sunt mici. Eh, cea mai buna investiție pe anul ăsta ar fi un nou dulap de pantofi, căci cel cumparat în august s-a umplut deja și în două luni bate primavara la ușă cu ai ei pantofi îmbietori, să nu mai vorbim de reducerile curente la cizmele de iarnă.

__________________________________________________________________________________________________

Un nou set de lenjerie de pat  - pentru că trebuie și-atât.

__________________________________________________________________________________________________

Produsele din campania promoțională IKEA le găsiți pe IdeipentruAcasă.ro.

*Toate imaginile sunt preluate din catalogul IKEA.

Și pentru că sunteți pe-un blog de marketing, iată și-un spot publicitar IKEA mai vechi, dar care merge perfect în contextul reducerilor:

Cred că cele mai mari dificultăți în găsirea unui job nu mai sunt întâmpinate de tinerii abia ieșiți de pe băncile facultății, ci de cei care au câțiva ani de experiență. Motivele sunt ușor de intuit: companiile oferă din ce în ce mai multe internship-uri plătite, criza economică determină tot mai multe companii să scadă costurile angajând oameni tineri, care cer destul de puțini bani, preferând să-i învețe din mers o meserie decât să plătească mai mult un senior, oamenii tineri sunt mai maleabili și implicit mai ascultători, etc.

Mă bucur de fiecare dată când observ că mai există angajatori care preferă să plătească salarii mai mari pentru a angaja oameni cu experiență, oameni cu portofolii, profesioniști.

Revenind la scopul acestui articol, agenția BrandUp Interactive oferă 2 joburi pentru seniori: Copywriter și Interactive Art Director.

Jobul de Senior Interactive Art Director

Persoana aleasă va fi responsabilă de interactive, design și dezvoltarea conceptelor de creație; va colabora cu Directorul de Creație pentru a coordona o echipă de arhitecți UX, dezvoltatori, designeri AV, 3D și oameni de strategie.

Jobul se adresează unei persoane cu peste 4 ani de experiență în dezvoltarea de concepte, creație și design, cu portofoliu interactive.

Mai multe detalii despre jobul de Interactive Art Director >

Job Senior Copywriter

Job-ul acesta este pentru o persoană extrovertită, cu abilități de comunicare mult peste medie, cu nivel de cunoștințe superior în branding, digital și publicitate. Persoana aleasă va fi responsabilă de creația conceptelor publicitare și managementul campaniilor publicitare pe mai multe canale.

Pentru ocuparea poziției este necesar un minim de experiență de 4 ani, dintre care cel puțin 2 ani experiență de agenție.

Mai multe detalii despre jobul de Senior Copywriter >

*Oferta pentru ambele job-uri este de 1.000 euro + bonusuri de performanță.
*CV + Portofoliu la cw@brandup.ro
*Termen limită pentru depunerea CV-urilor și portofoliilor este 3 Februarie. Vă rog insistent să-l respectați!

Cifre interesante despre marketing afiliat prin 2 Parale

în 2011:

• 100.000 de vânzări au fost generate prin platforma de afiliere 2 parale (creștere importantă față de anii trecuți)
• 60% dintre acestea au fost generate în a doua jumătate a anului 2011
• top comision în 2011: 892 RON (x2 – comision dublat de 2 parale)

3 ani de 2 Parale în cifre

Top creșteri vânzări prin marketing afiliat pe segmente de piață în decembrie 2011

Alte informații cu care-am rămas de la întâlnirea 2 Parale: