Приветствую,

На прошлой неделе в рассылке Артлогус.ру обещал, что расскажу — здесь — об одном откровении “возможно величайшего копирайтера” 20 века. О том, почему свайпинг чужих продающих текстов НЕ РАБОТАЕТ в 80% случаев.

(Все помнят что такое “свайпинг”? На всякий случай: свайпинг это “обдирание” успешных продающих текстов целиком и по частям — в надежде что то, что результат хоть как-то приблизится к оригиналу.)

Так вот:

Человечище звали Юджин Шварц. Я о нем уже пару раз писал, а в майской Интеграции давал подборку его материалов (аудиолекцию, книгу, и пример одного из самых успешных продающих текстов).

Он действительно был возможно лучшим копирайтером 20 века — и по ЧУДОВИЩНЫМ суммарным продажам своими текстами (даже Гэри Хэлберт нервно курил бы в сторонке), да и вообще по мнению многих профи-маркетеров.

Перечитывая его Breakthrough Advertising (опять-таки, возможно лучшая существующая книга по “копирайтингу прямого отклика”), вытащил кое-что интересное.

Помните, в своих курсах я много говорю о важности центральной ИДЕИ текста? И о том, что идеальный заголовок тоже должен ее выражать?

На самом деле, Юджин Шварц выделял целых ПЯТЬ сценариев.

Они зависят от многих вещей, но прежде всего — от степени знакомства рынка с продуктом (а значит, и от спроса).

Этих “стадий спроса” столько же — пять. И сценарий всего текста, и его заголовка, для каждого случая отличается РАДИКАЛЬНО. Неудачное определение стадии = провал текста.

Его просто не будут читать.

Причем здесь успех свайпинга? А вот подумайте…

Ну ладно, поделюсь своим нескромным мнением.

Хоть вы вывернетесь ежом наизнанку, используя “самые проверенные” куски чужих текстов… Ваши шансы успеха — в лучшем случае — будут максимум один к пяти. Даже если Вам кажется, что продукт и ситуация похожи.

Если говорить например о заголовках, то почти все их растиражированные “шаблоны” работают на третью стадию спроса. Но в том-то и штука, что большинство продуктов, на которые спрос ХОРОШИЙ, относятся или ко второй, или к четвертой стадии.

Конечно, исключения бывают (как и везде). Например, определенные фразы или даже простые слова, которые сами по себе работают как “магниты”. Когда в апреле своей Формулой Рунет-Копирайтинга я напомнил нашим маркетерам о продающей силе слова “формула”, то даже и не подозревал что будет. Минимум пара товарищей это слово подхватили, и уже к лету успешно задействовали тоже.

А ведь его использовали и раньше, причем не раз (так что кричать о своем авторстве было бы неуместо). Чтобы далеко не ходить — Николай Козлов у нас, Джефф Уокер не западе… Почти уверен что было много других, и гораздо раньше. Плюс самих таких слов тоже довольно много.

Да… А вот со свайпингом целых фраз, и больших кусков текста — стоит быть осторожнее))

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел Давыдов

WordPowerMastery.com

P.S. Кстати о самой “Формуле Рунет-Копирайтинга”. Это мой самый результативный курс — именно для слушателей… просто потому, что так он выстроен. Во-первых, во время прохождения почти ДВЕ ТРЕТИ участников сделали все задания (а такое бывает крайне редко) — и им сразу было чем похвастаться. Куча непрошенных хвалебных отзывов сразу после завершения.

А буквально вчера пришло восторженное письмо от одной участницы, которая НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЛА (просто складировала материалы “про запас”)… но когда наконец взялась — просто из любопытства — опять-таки результаты пошли сразу.

При этом курс действительно необычный, и в Рунете такому Вас никто больше не научит. Насчет запада тоже сомневаюсь — я их копирайтерскую тусовку знаю очень хорошо.

Прямо сейчас “Формула Рунет-Копирайтинга” не предлагается… но ее можно получить здесь. Вчера по техническим накладкам объявление о наборе в Интеграцию пошло уже под вечер, так что места еще есть. Как только закончатся — страницу уберу.

Приветствую,

Что общего может быть у эффективного продающего текста, и сказочного ленивца-богатыря?

Да, я мог бы пропеть старую песню о главном. О том, что без продающих текстов никуда, и что один такой “богатырь продаж” заменит Вам татарскую орду живых продавцов (даже хорошо натренированных). Но думаю Вы это и так уже знаете.

Так в чем же дело? А вот в чем:

Не помню кто разродился этим высказыванием впервые. Сейчас многие профи direct-response копирайтинга на западе используют этот аргумент — как основание своих расценок. (Хотя лучший аргумент прост как никогда: если текст повышает продажи во много раз, и продавец получает с этого ЭКСТРА десятки или даже сотни тысяч долларов — один этот продающий текст должен стоить минимум 10% этих экстра-продаж…)

… Зато точно помню что слышал это еще из семинаров Гэри Хэлберта. А говорил он примерно следующее:

“Когда меня спрашивают, сколько времени у меня заняло написание этого продающего текста, я отвечаю: 30 лет и три дня”.

На самом деле, цифры могут быть и другие. 10 лет и полтора часа. 25 лет и три месяца… Все зависит от знания копирайтером целевой аудитории, товара, и ниши вообще.

Хороший продающий текст пишется из двух составляющих. ОПЫТ копирайтера. И само ВРЕМЯ, которое уходит на написание.

У меня до сих пор процентов 95 клиентов бодро испаряются, узнав сколько я беру за продающий текст. Привыкли к расценкам рунет-фриланса. Что в принципе хорошо — и мне спокойнее, и у тех кто обращается впереди целая жизнь. Учебы на своих ошибках и упущенных продажах.

Возможно, чудеса и бывают. Но в копирайтинге их точно нет. Перед тем как выйти в бой, Илья Муромец 30 лет и 3 года копил силы. Хорошему продающему тексту тоже нужна такая “выдержка”… но уже опытом — знаниями — и наработанными навыками того, кто его пишет.

Я бы не стал брызгать слюной и кричать что непомерно крут. Но тем не менее, имею вполне реальный 20+ летний опыт убеждения на письме — в самых разных формах. Что касается direct-response копирайтинга — опыт конечно поменьше. Но тем не менее.

Без реальной практики любые даже самые навороченные обучающие пособия просто останутся ментальным балластом. Помните об этом.

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел Давыдов

WordPowerMastery.com

P.S. Кстати о практике. Уже завтра-послезавтра объявлю дополнительный набор в “Высшую Лигу” и “Интеграцию”. Идеальное место для тех, кто хочет получать реальные результаты в сжатые сроки.

Сейчас вполне могу взять и туда и туда несколько человек (не очень много, но все-таки). Также кое у кого будет небольшая фора по времени. Плюс там будет еще пара сюрпризов… но о них в свое время.

Приветствую,

Сейчас покажу Вам классную штуку.

Помните я писал том, как нужно делать работающую рекламу (то есть в стиле direct-response продающих текстов) для телевидения? Это было в посте под названием Копирайтинг в телерекламе: Проблемы??, который также идет главой книги “29 Простых Секретов ‘Непростых’ Продающих Текстов”.

Оказывается эта тема интересна не только мне, оголтелому фанату “прямого отклика”. Есть интерес и у аудитории. Причем практический. Лучший тому показатель — текст продающего телеролика, который мне в июне отдал на критику один из участников Высшей Лиги.

Как-то я давал ссылку на видео с “подноготной” подготовки таких теле-продающих текстов. Которые вообще-то правильно называются infomercials (плюс бывают и в аудио-формате). И могут быть как получасовыми “магазинами на диване”, так и короткими динамичными роликами. При этом не имеющими ничего общего с той рекламной пургой, которая настырно обрывает Ваши любимые телепрограммы.

Так вот:

На днях нашел в сети готовый продающий ролик от того самого Билли Мэйса. Продающий рок-н-ролл в стиле direct-response, продолжительностью ровно 2 минуты (и каких!). Так что наслаждайтесь — и учитесь:

(кто не видит видео в письме — заходите на этот пост прямо на блог)

Это продающий текст. Советую посмотреть ролик минимум два раза подряд, и заметить все те мелочи, которые просочились мимо радара вашего внимания на первом просмотре.

Понятно, что в рунете (то есть на русскоязычном рынке) такие дела нужно подгонять под нашу ментальность. Главное чтобы суть сохранялась… и тогда работать будет.

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел Давыдов

WordPowerMastery.com

P.S. “Рок-н-ролл мертв, а я еще нет” — помните такое? К сожалению, с Билли Мэйсом случилось наоборот. Direct-response не только жив, но и процветает (вместе с теми, кто его использует). А Билли неделю назад умер… оставив массу своих фанатов, а нам — свои ролики и программу “Pitchmen”.

Продающие тексты forever.

Приветствую,

Просто не могу не поделиться одним чудесным заголовком. Нет, не для продающего текста… но какая разница? Классные заголовки универсальны)

Вытащил его из апрельского (кажется) выпуска No B.S. Marketing Letter Дэна Кеннеди. Но поскольку это просто название опубликованной книги одной дамы, то никакого нарушения авторских прав. Итак (даю не дословный, но правильный по смыслу перевод):

“Как ‘Построить’ Своего Мужчину за 21 День или Меньше, Используя Секреты Профессиональных Собаководов-Дрессировщиков”

Интересный ответ мужской пикап-тусовке, правда? Я как-то встречал в Рунете нечто похожее, но там была пугающе серьезная (и потому веселая) страшилка в духе: “Как Влюбить и Зазомбировать Любую Девушку в Сексуальную Рабыню, Чтобы Она Выполняла Твои Даже Самые Грязные Желания”.

Кхе-кхе. НЛПерско-гипнотическая трава особенно буйно растет на ниве отношений, это да. Ну а если серьезно…

Легкий шок — через выход за границы общепринятых правил этикета, и вежливости в тексте — это очень даже недурная эмоциональная зацепка.

Кстати, одна из подписчиц в комментариях к этому посту спросила — почему среди топ-копирайтеров нет женщин. Ну… откуда я знаю. Потому что не хотят, наверно.

И буквально вчера она же прислала письмо, сказав что выбила разрешение у самого Гэри Бенсивенги — на перевод его копирайтерских “Пуль” на русский.

Честно говоря, я бы не сказал что в восторге от некоторых переводов Хэлберта и Карлтона, которые уже есть в Рунете. Но посмотрим. Бенсивенга явно не будет лишним. Это человечище (о котором старые подписчики “Копирайтинга о главном” знают). Так что если у Алины это дело не затухнет — посмотрим что получится.

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел Давыдов (Artlogus)

P.S. Вчера и позавчера отправил Интеграторам последние материалы прошлого месяца (включая ответы на вопросы и июньский Демон Прямого Отклика). И по итогам же июня  — и прошедших четырех месяцев  — там будут небольшие изменения. Плюс несколько мест освобождаются… Поэтому да, радуйтесь: дополнительный набор в Интеграцию БУДЕТ. И скорее всего уже на следующей неделе — на проекте Артлогус.ру.

Приветствую,

Даже и не знаю. С одной стороны, бесплатности тоже нужно “продавать”. Но с другой… Раз уж Вы читаете “Копирайтинг о главном”, то получить готовую подборку многих его “сливок” за последние полтора года думаю не откажетесь)

Тем более что — в отличие от многих “бесплатных электронных книг” — эта ничего не продает (кроме может быть своего автора)). Зато в ней много практических рекомендаций по написанию продающих текстов, их отдельных элементов, и по грамотному продающему копирайтингу вообще.

В принципе это можно было бы даже продавать за деньги, но…

Пока этот PDF будет идти бонусом для новых подписчиков блога. А потом еще подумаю — и возможно получить его “просто так” будет уже сложнее:

“29 Простых Секретов ‘Непростых’ Продающих Текстов”