ASEMP - Blog Empresarial

FUTURO DEL ADMINISTRADOR

2013-09-19T08:58:00.001-05:00

Hoy año 2013 , me puse a meditar y a soñar realizando la pregunta :
¿ QUE FUTURO NOS ESPERA AL ADMINISTRADOR ?

Al ir evolucionando los negocios y empresas , también van evolucionando de la mano las diferentes areas de la administración, es por ello que el Administrador debe evolucionar todo lo que me enseñaron en la Universidad hace 5 años, es el punto de partida y no es solo eso lo que debemos saber el ADMINISTRADOR.

Otro factor que va haciendo que el ADMINISTRADOR evolucione es el mercado laboral , tan cambiante y voluble, el estar pensando que vaz a atornillarte en un puesto estas completamente equivocado, las plazas laborales poco a poco van minimizándose, debemos abrir nuestras mentes hacia nuevos negocios.

Un factor que el ADMINISTRADOR debe tener en cuenta para su futuro es la responsabilidad social que debe estar presente en tu dia a dia . No olvidemos que por todo lado estamos rodeados de Personas que merecen igual que tu una Vida Diferente. Responsabilidad social no significa que vaz a entregar millonadas de dinero y crear habito en las personas de bajos recursos en solo recibir .

El futuro del ADMINISTRADOR debe estar ligado con sus VALORES Y ETICA PROFESIONAL. Escribir sobre este factor se redundar de varios articulos escritos sobre este tema. Sol les puedo decir Eligan cada dia entre el bien y mal . Y piensen las consecuencias que traen esas decisiones

La evolucion del trabajo

2013-08-07T00:29:00.001-05:00

Actualmente en el mundo globalizado, a evolucionado el trabajo , antiguamente el termino trabajo se relacionaba con la estacionalidad y estabilidad en un puesto laboral.

Si damos una rapida mirada a los actuales trabajos rentables, se basan en la creatividad e ingenio, no basta con ser el sabedor de todas las teorias de los libros , lo principal que buscan las empresas es que el trabajo este encerrado en la praxis sencilla y rapida para responder al cambio.

Pasamos mayor mente mas de 8 horas laborables diarias en nuestros centro de trabajo, es como si fueran nuestra segunda familia, pero eso no te da la seguridad de conseguir estabilidad, cuantas veces escuchado decir a principiantes a quererse atornillar en un puesto laboral.

Esa actitud cambio , las empresas actualmente nos miran con ojos matematicos, persona que no produce no sirve, persona que no llega a la meta esta estorbando, desean resultados inmediatos.

Es por ello que vayamos evolucionando junto al trabajo, creciendo profesionalmente , si en un puesto laboral te estancas no tengas miedo a dejarlo porque existiran oportunidades que debemos aprovechar.

COMERCIANTE O PEQUEÑO EMPRESARIO QUE DILEMA

2013-07-29T21:32:00.000-05:00

Actualmente existe una figura consistente en la economia sudamericana , el pequeño empresario, pero debemos tomar un tiempo para analizar los factores que motivan al comerciante a convertirse en pequeño empresario. Muchos negocios nacen y mueren al dia . Pero los que se sostienen en el tiempo se convierten en pequeño empresario.

Son muchos factores que permiten evolucionar de comerciante a pequeño empresario. A continuacion se detalla lo principales :

1. Negocio en el tiempo.
Heredar un negocio solvente no significa que eres empresario, la evolución del comerciante en el tiempo se debe a que sabe aprovechar los periodos de alta y baja demanda de su producto, ademas en los periodos altos asegura pagando sus deudas por anticipado para tener un salvavidas en el periodo bajo, ademas que en los periodos bajos de ventas empieza a diversificarse en otros productos.
Comerciante que pasa de los 2 años su negocio significa que tiene una buena administración.

2. Motivación
El comerciante que no evoluciona a pequeño empresario se debe a que es un egocentrista, centrándose en El dedicándose a diferentes vicios que alteran sus objetivos.
La motivacion es un factor importante en la evolucion de comerciante a pequeño empresario, ya que ellos sueñan despiertos a que su familia tengan un mejor bienestar.

3. Trabajo en equipo
Solo uno no puede lograr las cosas. El comerciante debe enfocarse en trabajar en equipo, significa que debe tejer una cadena entre sus proveedores y sus clientes , fortaleciendo sus lazos en base a la confianza y el buen trato.

4. Responsabilidad social
El comerciante que no evoluciona es un avaro , cuando tu ganas lo suficiente para ti y tu familia, debes retribuir esa ganancia con obras de caridad. SI TU OFRECES UN PAN SE TE DEVOLVERA DOS.

Entre estos y muchos factores son lo que permite la evolucion del comerciante a pequeño empresario

IDEAS ORIGINALES DE NEGOCIOS

2013-07-26T23:12:00.002-05:00

¿Tu que opinas?, Nosotros opinamos que tu eres un gran emprendedor, y que como tal, podrás lograr lo que te propongas. Anímate a crear originales negocios a partir de estas ideas.

1 – ¡TRABAJAR POR INTERNET DESDE CASA!

¿Es posible trabajar desde casa?¿ Es un sueño que puede hacerse realidad? ¿Se puede ganar suficiente dinero como para vivir, cubrir nuestras necesidades y mucho mas aún?

Con seguridad la respuesta a todas estas preguntas es “SI”, es posible transformar ese sueño en realidad, de hecho muchos en el mundo YA LO ESTAMOS HACIENDO y disfrutando. Miles de personas lo estamos haciendo en este momento y tu puedes ser una de ellas. No importa la situación en que te encuentres, no importa la edad que tengas.

Las nuevas tecnologías lo han transformado en posible, y no estamos hablando de tecnologías inalcanzables, hacemos referencia a que con una simple conexión a Internet , una computadora personal y algunas de las excelentes ofertas para trabajar desde casaque existen en el mercado bastan para emprender un negocio con el cual ganar el dinero que necesitas para vivir y mucho mas.

Si quieres conocer mas sobre las ventajas de trabajar desde casa visita nuestro web:

http://www.ideasdenegocios.com.ar/trabajar_desde_casa.htm

2 – VENDE LOCALIZADORES GPS PARA RASTREO SATELITAL DE OBJETOS VALIOSOS Y PERSONAS

Existen ya empresas que están fabricando pequeños chips o dispositivos de rastreo y localización de objetos basándose en la tecnología de localización satelital GPS (Global Positioning System) El sistema ofrece las coordenadas exactas del vehículo u objeto, con un margen de error de 10 a 15 metros.

Estos dispositivos son costosos actualmente, pero aún así es una inversión que vale la pena si se trata de proteger objetos de gran valor como automóviles, cuadros, joyas, aparatos electrónicos como televisores de plasma, notebooks y hasta personas para evitar secuestros de familiares de personas adineradas, etc..
Sigue leyendo en nuestro web: http://www.ideasdenegocios.com.ar/localizadores-gps-rastreo-satelital.htm

3 – ¡GANAR DINERO INVIRTIENDO EN EL MERCADO FOREX DESDE TU CASA!

Cualquier persona desde cualquier lugar del mundo, desde su casa con una computadora y una conexión a internet puede realizar transacciones, comprar o vender divisas y obtener ganancias en el mercado de divisas Forex.

Como ya habrás leído en otros artículos de nuestro sitio web, Forex, es un mercado de Divisas donde se compran o venden monedas con el fin de obtener ganancias aprovechando las fluctuaciones en los valores de unas con respecto a otras. Es el mercado financiero mas grande del mundo, y es una opción muy importante a tener en cuenta si lo que estas buscando son inversiones de alto retorno.

Sigue leyendo la idea en nuestro web: http://www.ideasdenegocios.com.ar/forex-cuentas-demo-gratis.htm

4 – ALQUILER DE CASTILLOS INFLABLES, piscinas de pelotas y anexos.

El alquiler de castillos inflables y anexos para fiestas infantiles, es un emprendimiento muy sencillo, de muy rápida difusión y crecimiento.

Imagínate que logras alquilar su castillo por primera vez, en un cumpleaños al que asistieron 10, 20 o 30 niños (puede tratarse del hijo de un familiar, amigo, conocido o vecino), si tu servicio, precio y trato

con el cliente son excelentes, tendrás 10, 20 o 30 nuevos cumpleaños (los de los niños que asistieron al primero), con 10, 20 o 30 niños nuevos ¡cada cumpleaños!, así de simple.

¿Por que? Cada niño querrá tener en su cumpleaños ese castillo inflable para recibir a sus compañeros y divertirse con ellos, sus padres preguntarán a tu primer cliente, como es el servicio, por cuantas horas lo alquiló, a que precio, etc.. Si sabes aprovechar esta oportunidad brindando una excelente atención, muy pronto tendrás gran cantidad de llamados solicitando tu castillo.

Sigue leyendo la idea en nuestro web: http://www.ideasdenegocios.com.ar/idea7.htm

5 – EMBALAJES ECOLÓGICOS.

En el campo del Packaging es marcado el aumento de demanda hacia envases de tipo ecológico, es decir que sean reciclables, económicos y sus procesos de fabricación, no contaminen el ambiente.

Hay diversos campos en esta rama de la industria que pueden transformarse en muy buenos negocios:

1 – Diseño de envases originales y creativos, con materiales ecológicos.

Existen en los supermercados y comercios en general decenas de miles de productos que esperan atraer la atención del cliente frente a otros de la competencia. Muchas pequeñas industrias no tienen posibilidad ni les resulta rentable poseer departamentos o personal para realizar la tarea de investigar, diseñar y desarrollar envases adecuados para sus productos.

Sigue leyendo la idea en nuestro web: http://www.ideasdenegocios.com.ar/idea8.htm

6 – CUENTOS, FABULAS O HISTORIAS PERSONALIZADAS

Contar cuentos a los hijos o nietos es uno de los actos más maravillosos que un padre, una madre o los abuelos pueden realizar. Es una experiencia única que no solamente ayuda a desarrollar poderosamente la imaginación, creatividad e inteligencia de los niños, sino que es una herramienta ideal para fortalecer los lazos entre padres e hijos o abuelos y nietos, transmitir alegría, diversión, seguridad en si mismos y sobre todo inculcar buenos valores como por ejemplo: valentía, coraje, fortaleza,

verdad, honestidad, respeto, fidelidad, amistad, austeridad, trabajo, amor hacia los demás, amor hacia los animales y la naturaleza, optimismo, etc., tan necesarios en nuestra actual sociedad.

Asimismo se ha comprobado que, todo lo que los cuentos y las historias para niños pueden transmitir, lo hacen con mas fuerza cuando el niño es y/o se siente protagonista del mismo.

Pero lamentablemente, es una costumbre que con el tiempo va quedando en el olvido. Ya muy pocas personas tienen tiempo de hacer un alto en sus vidas para contar un cuento a un hijo o a un nieto.

Los cuentos, historias, historietas pueden incluir imágenes en las que no necesariamente aparezca la foto del niño, sino que su nombre se encuentre en el texto. Pueden prevalecer las imágenes, (son los mas interesantes para niños pequeños), y la fotografía de su rostro obtenida a través de un escanner (de frente, de perfil), puede incorporarse a cuerpos dibujados. O puede estar la fotografía de cuerpo entero inserta en las escenas. (en distintas posiciones, frente perfil, detrás).

Sigue leyendo la idea en nuestro web: http://www.ideasdenegocios.com.ar/idea6.htm

7 – PRODUCTOS REGIONALES PARA CIUDADANOS QUE VIVEN FUERA DE SU PAIS

En los países menos desarrollados, son cada vez mas los ciudadanos que emigran a otros países mas desarrollados en busca de nuevos horizontes, de mayor seguridad económica para si mismos o para sus familias.

A veces lo hacen también porque sus empleos, profesiones o necesidad de capacitación así lo exigen.

Pero en todos los casos desprenderse de la tierra y la cultura que los vió nacer (Ciudad, región, país) y partir hacia tierras lejanas, a sociedades con costumbres muy diferentes a las que siempre conocieron y respiraron es una experiencia muy fuerte y dolorosa.

Una excelente idea para acompañar a estas personas, hacerlos sentir mas cerca de sus raíces y culturas y generar a su vez excelente fuente de ingresos, es acercarles a través de internet elementos de su cultura, de la tierra que los vió nacer.

Sigue leyendo la idea en nuestro web: http://www.ideasdenegocios.com.ar/idea4.htm

8 – CAJAS DE REGALOS DE LUJO.

Muchas veces nos encontramos con que queremos hacer un regalo especial, para una persona o en una ocasión especial. Exquisitos bombones, un excelente vino o un caro champagne, una finísima joya etc. pero no encontramos la manera adecuada de presentarlo, para que luzca en todo su esplendor, o para que produzca el impacto que deseamos. De eso se trata este emprendimiento, de desarrollar, fabricar y comercializar estuches de regalos que IMPACTEN exteriormente, con solo verlos, mas allá de lo que se regale.

Esta palabra (IMPACTO) debería estar en un gran cartel en la habitación donde el emprendedor diseñará estos empaques, y debería leerla cada vez que imagina o diseña cada parte de los estuches, eso es lo que deben generar. El emprendedor deberá poner en juego su imaginación para desarrollar verdaderos estuches creativos y fuera de lo común, donde una vez usados puedan utilizarse hasta como adorno.

El secreto del éxito también estará en que no sean demasiado caros, de manera que convenga utilizar estos envases en lugar de las convencionales cajas envueltas en papel de regalos con moños.

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9 – Venta de artículos y productos de jardinería ecológica

La proliferación de los barrios privados y clubes de campo y la creciente tendencia hacia la jardinería y la huerta generan un importante aumento de los espacios verdes, jardines, huertas, etc. , creando un nuevo e interesante mercado: La venta a domicilio de productos y artículos para jardinería.

A su vez la sociedad en general se inclina cada vez mas, y con justa causa, hacia el uso de productos ecológicos, que no dañen el medio ambiente y que no sean tóxicos o peligrosos para las personas. En la jardinería, este factor toma una importancia especial, ya que mucha gente se vuelca a esta actividad como hobby, para relajarse, reencontrarse con la naturaleza, compartir momentos en familia o acercar a los hijos pequeños a nuevas y naturales experiencias.

Pero todos se encuentran con un gran obstáculo: manipular fertilizantes químicos o plaguicidas tóxicos convencionales para controlar las plagas de sus huertas, jardines o plantas de interior, les resulta muy peligroso, molesto y extremadamente incómodo.

Sigue leyendo la idea en nuestro web: http://www.ideasdenegocios.com.ar/idea1.htm

10 – Compra-venta de artículos usados

No solo en países con problemas económicos se ha producido una inclinación del consumidor hacia este tipo de productos, también se ha dado en países como España y otros de Europa.

Los que poseen este tipo de negocios aseguran que muchas veces los márgenes de ganancia pueden llegar y hasta sobrepasar el 100%. Las tiendas dedicadas a este tipo de artículos pueden especializarse es rubros específicos, como por ejemplo: Artículos infantiles, ropa para adolescentes y adultos, música, electrónica, informática, deporte, joyería, electrodomésticos, productos extraños, antigüedades, rezagos militares, etc.

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11 – Agencia de publicidad por volantes, folletos o prospectos

El auge de los micro emprendimientos y Pymes genera un nuevo e interesante mercado, el de la publicidad de bajo costo sin dejar de ser efectiva. Muchas pymes y micro emprendimientos, cuando se inician, no encuentran un camino sencillo para darse a conocer lo mas rápida, eficaz y económicamente posible, por no poder disponer de personal ni estructura para dicha necesidad.

El micro emprendedor generalmente debe concentrase de lleno en su emprendimiento, resultándole sumamente complicado ponerse a pensar en otra actividad totalmente distinta a lo que está iniciando, que es la publicidad de su negocio, por lo que muchas veces se llega con éxito al desarrollo del negocio, pero se fracasa al intentar darlo a conocer.

Sigue leyendo la idea en nuestro web: http://www.ideasdenegocios.com.ar/idea11.htm

12 – VENTA DE ALIMENTOS ECOLÓGICOS

En la mayoría de las ciudades aún no se a impuesto el negocio de la venta de alimentos orgánicos, ecológicos o biológicos a través de locales comerciales.

Obtener alimentos de este tipo, ya sea que se denominen orgánicos, ecológicos o biológicos significa, entre otras cosas, producirlos sin utilizar ningún tipo de agroquímicos, fertilizantes químicos, insecticidas o herbicidas tóxicos, sino respetando la naturaleza, sus ciclos, sus procesos, sus leyes, de manera de obtener un producto verdadera y auténticamente sano y natural en su origen.

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13 – MAMÁS POSTIZAS

Aunque este termino suena un poco desagradable, cuidar con amor y ternura los niños de las mamás que deben salir a trabajar fuera de casa no lo es. Todo lo contrario, es una misión muy importante e imprescindible en las sociedades actuales. ¿Eres una mamá que necesita trabajo pero no quieres dejar solos a tus hijos? ¿Tienes que trabajar necesariamente pero no te resignas a perder valiosísimo tiempo al lado de tus hijos, acompañarlos en su educación, etc.? Eso significa que comprendes el valor de los hijos, y tienes un gran amor por los niños.

Sigue leyendo en nuestro web: http://www.ideasdenegocios.com.ar/cuidar-hijos-de-madres-que-trabajan.htm

14 – LÍNEA DE AROMATIZANTES PARA AUTOMÓVILES

Este es un negocio que puede encararse con muy poca inversión, y la venta puede realizarse fácilmente.

Los aromatizantes para automóviles, generalmente son pequeños, y los negocios de productos y servicios para el automotor en cualquier ciudad son muy numerosos (Estaciones de servicio, gasolineras, casas de repuestos, talleres de servicio mecánico).

Esto significa que puedes realizar un estudio de los aromatizadores para automóviles existentes en el mercado, (Ej. en tu ciudad), e intentar crear uno o una línea mejorada, mas llamativos, de mejor diseño, con nuevos colores, etc,. aquí deberá entrar en juego tu poderosa imaginación.

Sigue leyendo en nuestro web: http://www.ideasdenegocios.com.ar/aromatizantes-automoviles.htm

15 – Vender artesanía étnica de culturas lejanas

Hay una frase muy conocida que dice: “Nadie es profeta en su tierra”, pero ¿Qué tiene que ver esta frase con esta idea? . Que, lamentablemente, no parece ser un muy buen negocio ponerse a vender artesanías de aborígenes o habitantes originales en el mismo lugar donde se producen. Pero… ¿Qué pasaría si colocas en Latinoamérica un local de venta de artesanías de aborígenes africanos, o en Europa de aborígenes latinoamericanos? . Los coleccionistas, los amantes y estudiosos de otras culturas, en especial de las culturas originales de cada país o continente pagarán cualquier cosa por esos maravillosos objetos labrados a mano por los descendientes de quienes habitaron por primera vez cada lugar del mundo. En el mundo está lleno de personas que valoran y aman las culturas aborígenes, primitivas, originales, y coleccionan o estudian objetos de ellas. Al tocarlas casi sienten la piel de las manos que la moldearon, la energía que les dio origen a sus comunidades hace miles de años.

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16 – Ventas a través de sitios de subastas en internet

El negocio de las subastas en Internet está haciendo furor en todo el mundo debido a que cualquiera puede comprar y vender lo que quiera, a excelentes precios desde la comodidad de su propia casa. Pero ¿Que es lo que puedes comprar y vender? La respuesta es: TODO, todo lo que se te ocurra:

1 – Artículos nuevos o usados, propios o de terceros.

2 – Cosas que tengas en desuso en tu hogar o que otros tengan y tu te ofrezcas a vendérselas.

3 – Rezagos de tu empresa o negocio o de otras empresas.

4 – Excedentes de stock. de tu empresa, negocio, o de otras.

5 – Artesanías que puedas comprar o elaborar con tus propias manos (Ver idea anterior)

6 – Libros nuevos o usados. Intenta conocer a nivel de tu país, cuales son los libros mas vendidos o solicitados y ofrécelos en estos sitios.

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17 – Avisos clasificados radiales

Si bien el mercado está prácticamente saturado de avisos clasificados, ya sean los que se publican en periódicos, boletines impresos con publicidad, o en Internet, hay un lugar donde aún no se lo ha explotado demasiado, y en los pocos lugares donde si se lo ha hecho, ha tenido un éxito increíble, ¿ por que?, porque son mucho mas eficaces, son mucho mas ¿leídos?, vistos?, ¡no¡ ¡escuchados!. Se trata de publicar avisos clasificados a través de radios locales.

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18 – Discoteca para personas mayores

El 90% de los matrimonios compuestos por personas de mas de 50 años, (que conforman un número muy grande) se quejan de no disponer de un lugar para ir a bailar como cuando eran jóvenes, recordar viejos tiempos y buena música de otras épocas. Solo les queda asistir a una que otra fiesta de amigos, cenas a veces aburridas o salidas a restaurantes que no siempre aportan algo novedoso a sus vidas, justamente en una etapa donde vuelven a tener la posibilidad de salir solos sin preocupaciones (los hijos ya son grandes) y necesitan tanto renovar sus vidas como salir de la rutina.

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19 – Urgencias para reparaciones en el hogar

Contrariamente a lo que muchos piensan, poseer una empresa de reparación y mantenimiento del hogar no requiere poseer conocimientos del rubro. Es decir para que puedas tener una empresa de este tipo, no es necesario que sepas de electricidad, plomería, albañilería, etc., ya que puedes crear una agencia que se encargue de conectar al cliente, con el profesional adecuado, de acuerdo al problema que posee, ya sea en una situación convencional, como en una emergencia.

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20 – Dictar Cursos sobre cuidado y belleza para mascotas

El negocio de los servicios para mascotas se ha transformado en algo impresionante en todo el mundo. Ningún emprendedor en busca de oportunidades debe dejar pasar por alto este rubro, que también nosotros iremos completando con otras ideas mas adelante ya que nos lo han pedido.

Si bien no se conocen exactamente las cifras del negocio de mascotas en Latinoamérica, en Estados Unidos se habla de cerca de 30.000 millones de dólares al año. Con razón existen muchos interesados en el tema. Si se sabe que en Latinoamérica el crecimiento de este sector es muy importante también.

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http://www.ideasdenegocios.com.ar/cursos-cuidado-y-belleza-para-mascotas.htm

ANALISIS ECONOMICO MUY INTERESANTE

2013-07-26T00:37:00.001-05:00

Una mujer escribió pidiendo consejos sobre cómo conseguir un marido rico. Eso, de por sí, ya es gracioso, pero lo mejor de la historia es que un tipo le dio una respuesta bien fundamentada.

Ella:

‘Soy una chica hermosa (yo diría que muy hermosa) de 25 años, bien formada y tengo clase. Estoy queriéndome casar con alguien que gane como mínimo medio millón de dólares al año.

¿Tienen en este portal algún hombre que gane 500.000 dólares o más?. Quizás las esposas de los que ganen eso me puedan dar algunos consejos. Estuve de novia con hombres que ganan de 200 a 250 mil, pero no puedo pasar de eso, y 250 mil no me van a hacer vivir en el Central Park West.

Conozco a una mujer, de mi clase de yoga, que se casó con un banquero y vive en Tribeca, y ella no es tan bonita como yo, ni es inteligente. Entonces, ¿qué es lo que ella hizo y yo no hice? ¿Cómo puedo llegar al nivel de ella?’

Rafaela S.

Él:

Leí su consulta con gran interés, pensé cuidadosamente en su caso e hice un análisis de la situación. Primeramente, no estoy haciéndole perder tiempo, pues gano más de 500 mil por año.

Aclarado esto, considero los hechos de la siguiente forma: Lo que Ud. ofrece, visto desde la perspectiva de un hombre como el que Usted busca, es simplemente un pésimo negocio.

He aquí los por qué:

Dejando los rodeos de lado, lo que Usted propone es un simple negocio: Usted pone la belleza física y yo pongo el dinero. Propuesta clara, sin recovecos. Sin embargo existe un problema: Con seguridad, su belleza va a decaer, y un día va a terminar, y lo más probable es que mi dinero continúe creciendo. Así, en términos económicos, Usted es un activo que sufre depreciación y yo soy un activo que rinde dividendos. Usted no sólo sufre depreciación, sino que, como ésta es progresiva, ¡aumenta siempre! Aclarando más, Usted tiene hoy 25 años y va a continuar siendo linda durante los próximos 5 a 10 años; pero siempre un poco menos cada año, y de repente, si se compara con una foto de hoy, verá que ya estará envejecida. Esto quiere decir, que Usted está hoy en ‘alza’, en la época ideal de ser vendida, no de ser comprada.

Usando el lenguaje de Wall Street, quien la tiene hoy la debe de tener en ’trading position’ (posición para comercializar) , y no en ‘buy and hold’ (compre y retenga), que es para lo que Usted se ofrece… Por lo tanto, todavía en términos comerciales, el casamiento (que es un ‘buy and hold’) con Ud. no es un buen negocio a mediano o largo plazo, pero alquilarla puede ser en términos comerciales un negocio razonable que podemos meditar y discutir usted y yo.

Yo pienso que mediante certificación de, cuán ‘bien formada, con clase y maravillosamente linda’ es, yo, probable futuro locatario de esa ’máquina’, quiero lo que es de práctica habitual: Hacer una prueba, o sea un ‘test drive…’ para concretar la operación.

En resumidas cuentas: como comprarla es un mal negocio, por su devaluacióncreciente, le propongo alquilarla por el tiempo en que el material esté en buen uso. Esperando noticias suyas, me despido.

Atentamente,

Un millonario que conoce de negocios y que por eso es millonario

LIDERES DIGITALES

2013-07-26T00:22:00.000-05:00

En la actualidad con la globalizacion, con que el mundo de los negocios vuelan y los mas lentos se quedan se a llega a que buenos profesionales que han trabajado durante años en una empresa llegando a ser directivos de la misma y que, con motivo de la crisis, han perdido su trabajo y han tenido que irse a su casa antes de tiempo.

Dichos profesionales se sienten acabados, viejos obsoletos con bastante experiencia ESTO SE ACABO, en este momento yo no estoy descubrimiento la polvora, la suerte no existe lo que existen las oportunidades. Luego de perder su trabajo debemos elegir una opción entre estas alternativas

A) Buscar un nuevo trabajo similar al anterior en responsabilidad, salario similar, proximidad...

Les ahorro el esfuerzo: ¡no lo va a encontrar! Por lo menos en Peru- España -

Ahora hay gente más joven y bien preparada que está dispuesta a trabajar por 1/4 parte de lo que él o ella cobraba.Son a estas personas más jóvenes a las que van a contratar las empresas porque quieren tener los menores costos posibles para pelear en un mundo global cada vez más competitivo.

B) Tomarlo como una oportunidad. Es el momento de hacer lo que no ha podido hacer en su vida y que puede ser su pasión.

. ¡Es una oportunidad única de empezar de nuevo! Se que se puede tener temor, miedo a lo nuevo ya que se empieza de cero.

Cuando se piensa en emprender, uno se plantea el riesgo que supone, lo mucho que hay que trabajar, quién te va a acompañar en la aventura, lo difícil que es llegar a la rentabilidad, conseguir financiación...Y todo eso es verdad.

Varios pensamientos negativos recorren tu cabeza pero debemos centrarnos en las satisfacciones que pueden compensar con creces ser emprendedor o, por lo menos, intentarlo una vez en la vida.

Son ventajas que nunca tendrá trabajar para otros:

1. La oportunidad de "ser"

Sobre todo de sentirte dueño de tu propio destino. Es como escribir el guión de tu vida con la ilusión, la fuerza y la libertad de poder visualizar tu sueño. Es conseguir un mayor conocimiento de ti mismo, un dominio de tu tiempo y vida. Además, cuentas con un gran activo que no tienen los más jóvenes: tu gran experiencia y contactosprofesionales.

2. Poder elegir a gente excepcional con la que trabajar.

Emprender significa tener la oportunidad de rodearte de gente que tú eliges, que comparte tu sueño. Personas que cada día aportan ideas y pasión, creando, sumando y persistiendo. ¡Es un orgullo crear puestos de trabajo!

3. Tener la oportunidad de agregar valor, grande o pequeño, a la vida de la gente.Estás generando riqueza.

4. Tomar decisiones sin miedo al fracaso y probar distintos caminos con libertad.

No tienes que pedir permiso para intentar soluciones arriesgadas ni para cambiar las cosas que no funcionan. Y como decía Jobs: "Es más divertido ser un pirata que unirse a la armada"

5. Sentir el cariño, apoyo y paciencia de nuestra familia y amigos en los momentos duros. Te darás cuenta de la gente que te quiere de verdad y de vivir de una forma más auténtica.

6. Y además, puedes ganar dinero y vivir de ello.

Los primeros años serán difíciles y de mucho esfuerzo pero, si el proyecto es bueno, ganarás dinero. Aquí encontramos una ventaja: normalmente la gente que empieza a emprender a los cuarenta o cincuenta años, tiene una situación patrimonial mejor que a los 20 o a los 30. Por lo tanto, se suele contar con un "cojín" para 2 o 3 años que es lo que se necesita para ir consolidando un negocio.

Aunque también hay que reconocer que el miedo a poner en riesgo ese patrimonio, limita el impulso de algunos posibles emprendedores. Es imprescindible contar con la solidaridad y apoyo familiar.

7. La satisfacción de compartir problemas, soluciones y alegrías con otros emprendedores.

Existe solidaridad entre emprendedores. Todos sabemos lo que cuesta sacar los proyectos hacia delante y tenerlo muy difícil ¡pero hay manos que siempre ayudan!

8. Si de verdad encuentras algo que te apasione y lo sacas adelante te jubilarás cuando te dé la gana y no te pondrás nunca enfermo porque no tendrás tiempo.

Una sola recomendación si decides emprender:

Fórmate en "habilidades digitales". Vas a necesitar este tipo de conocimientos para sacar tu negocio adelante en la Era Digital. Ya no sirve el "no tengo tiempo"

QUE ES DEMING

2013-07-24T00:14:00.002-05:00

El ciclo de Deming, también conocido como círculo PDCA (de Edwards Deming), es una estrategia de mejora continua de la calidad de la gestión de una organización. Está basada en un concepto ideado porWalter A. Shewhart. También se denominaespiral de mejora continua. Es muy utilizado por los sistema de gestión de la calidad.

Las siglas, PDCA son el acrónimo de Plan,Do, Check, Act (Planificar, Hacer, Verificar, Actuar), los cuatro pasos de la estrategia.

Los resultados de la implementación de este ciclo permiten a las empresas una mejora integral de la competitividad, de los productos y servicios, mejorando continuamente la calidad, reduciendo los costes, optimizando la productividad, reduciendo los precios, incrementando la participación del mercado y aumentando la rentabilidad de la empresa u organización.

Planificar (plan)

Establecer los objetivos y procesos necesarios para obtener el resultado esperado. Al basar las acciones en el resultado esperado, la exactitud y cumplimiento de las especificaciones a lograr se convierten también en un elemento a mejorar. Cuando sea posible conviene realizar pruebas a pequeña escala para probar los resultados.

Recopilar datos para profundizar en el conocimiento del proceso.
Detallar las especificaciones de los resultados esperados
Definir los procesos necesarios para conseguir estos objetivos, verificando las especificaciones.

Hacer (do)

Implementar los nuevos procesos, llevar a cabo el plan. Recolectar datos para utilizar en las siguientes etapas.
Teniendo el plan bien definido, hay que poner una fecha a la cual se va a desarrollar lo planeado.

Verificar (check)

Pasado un periodo previsto de antemano, volver a recopilar datos de control y analizarlos, comparándolos con los objetivos y especificaciones iniciales, para evaluar si se ha producido la mejora
Monitorizar la implementación y evaluar el plan de ejecución documentando las conclusiones.

Actuar ( act)

En base a las conclusiones del paso anterior elegir una opción:

Si se han detectado errores parciales en el paso anterior, realizar un nuevo ciclo PDCA con nuevas mejoras.
Si no se han detectado errores relevantes, aplicar a gran escala las modificaciones de los procesos
Si se han detectado errores insalvables, abandonar las modificaciones de los procesos
Ofrecer una Retro-alimentación y/o mejora en la Planificación.

Nueva metodología de la tarjeta de credito

2013-07-23T23:55:00.002-05:00

La nueva metodología establece que el cálculo del pago mínimo deberá considerar que por lo menos se amortice una porción del capital revolvente, y las cuotas completas de los créditos en cuotas que corresponde pagar en el periodo. De esta forma, la SBS busca que se respete la decisión del cliente sobre el número de cuotas con que quiere cancelar su deuda, que pague el monto de intereses inicialmente acordado y que, tratándose de consumos revolventes, la deuda se pueda cancelar.

Con este cambio, el estado de cuenta que un cliente reciba deberá contener información del monto total de la deuda, el monto de la cuota a pagar en el mes (de las compras en cuotas) y adicionalmente la opción del monto mínimo (que estará compuesto por la amortización de la deuda revolvente + intereses de la deuda revolvente + cuota de las compras en cuotas + cargos + moras + sobregiros).

EL MERCADO

2008-06-27T18:49:00.002-05:00

Introducción
En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro què es lo que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse què vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado , es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes asì como dònde y como lo haremos.

Definición.

* Los Mercados que en la terminología económica de un mercado es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.

* Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacción de bienes y servicios a un determinado precio.

* Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.

* Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.

Puntos importantes a estudiar del mercado.
*Estudios sobre la distribución.
*Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
*Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.
*Estudios sobre puntos de venta, etc.
*La publicidad
*Pre-tests de anuncios y campañas
*Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña, sobre actitudes del consumo hacia una marca.
*Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

Clases de Mercado
Puesto que los mercados están construidos por personas, hogares, empresas o instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfacción de sus necesidades específicas.Según el monto de la mercancía
a) Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.
b) Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que ademas de desear un servicio, un bien estan en condiciones de adquirirlas.
c) Mercado Meta.- esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestion de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.

Otros Tipos de Mercado
Mercado mayorista
Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades. Allí acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que después han de revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados.
Mercado Minorista
Llamados también de abastos, donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los consumidores.Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados "Supermarkets" (Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales. En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo consumidor elige los artículos que va a comprar, eliminándose el empleado dependiente y al pequeño comerciante que vende personalmente sus artículos.
Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.

" El mercado está en todas partes donde quiera

que las personas cambien bienes o servicios por dinero. "

FOCUS GROUP

2008-06-23T16:24:00.002-05:00

Es un estudio cualitativo en que se realizan entrevistas grupales de entre 8 y 12 participantes en una sala especial ( cámara de Gauss ). Es particulamente apropiado cuando deseamos presenciar una retroalimentación entre las opiniones. Existen otras variantes de investigacion cualitativa que sirven diversos objetivos, y que suelen ser erradamente llamados "focus". Esto incluye el uso de grupos más pequeños o entrevistas individuales.

Diseño :Un error común es utilizar "focus" para sondear reacciones frente a comunicaciones , donde una retroalimentación de opiniones y un análisis excesivo es indeseable.

En el proceso de reclutamiento del grupo de personas a menudo se falle en fijar criterios de participación pasada, terminando con "participaciones profesionales". Lo mínimo es no haber participado en ningún estudio en un año, y nunca haber participado en una discusión acerca de la categoría en cuestión.

Una ventaja es segmentar los grupos de acuerdo al uso de marcas competidoras, ademas de mezclar en un mismo estudio a participantes reclutados por distintos proveedores.

En el punto de moderación del focus group generalmente los participantes van a buscar complacer al moderador.

La pauta de discusión debe tomarse como una referencia de temas, no como un cuestionario.

¿Focus Group en que consiste?

Permite preguntar a los usuarios acerca de sus experiencias y preferencias respecto de un producto. Es un evento formal en que se interactúa directamente con los usuarios, a quienes se les solicita que expresen sus opiniones acerca del producto.

¿Como llevo a cabo el Focus Group?

Se comienza formulando preguntas acerca del producto basadas en el tipo de información que se quiere conocer, solo se tiene que solicitar a los usuarios que respondan con toda sinceridad a estas preguntas.

Debe existir un mediador que debe estar presente para interactuar y facilitar la discusión acerca de los aspectos que surjan de las preguntas realizadas.

¿Cuando debería usar esta tecnica?

Puede ser utilizada en cualquier etapa del proceso de desarrollo, mayormente es usado una vez que el producto ha sido lanzado al mercado con el fin de mejorar la satisfaccion al cliente.

"FOCUS GROUP REUNION DE IDEAS

PARA MEJORAR EL PRODUCTO"

CROSS DOCKING

2008-06-21T19:57:00.004-05:00

Definición:

El cross docking se refiere más que nada a la manipulación de mercancías que estan en transito hacia un punto de ventas. Además es un sistema de distribución de mercancías que son recibidas en un centro de distribución , preparadas, empacadas y distribuidas a diferentes puntos de entrega, según la logística de cada centro, por lo que requiere una exacta sincronización entre lo que se recibe y lo que se embarca.

Tipos de cross docking :
a) Pre-empaque Cross Docking
b) Inmediato surtido Cross Docking

Estos tipos de cross docking depende de algunos aspectos :
* La entrega inmediata.
* Los tipos de productos(secos, frescos, etc).
* El volumen de produccion entregada.
* Los costos de las opciones de distribución.
Función principal:
Eliminar el inventario inecesario en los almacenes o los centros de distribución. Lo que permite se disminuya el tiempo y los costos que se requieren para mover los productos en los diferentes puntos de venta o distribución.

Beneficios:
- Elimina la complejidad de entrega en las tiendas.
- No es necesario las areas fisicas para la distribución de los servicios en los centros de distribución.
- Permite la disponibilidad del producto.
- Reduce los costos de distribución.
- Disminuye los stocks de mercancía en los puntos de venta.
- Reduce el número de distribuidores en toda la cadena de suministro.
- Incrementa la vida y frescura del producto.
- Contribuye a recibir y consolidar las mercancías que representan las ordenes de compra de cada tienda.

"REDUCCION DE TIEMPOS

COSTOS

= UTILIDADES

Y VIDA PARA LA EMPRESA"

¿EL VENDEDOR SE HACE O NACE?

2008-06-10T17:34:00.000-05:00

Caracteristicas del vendedor.

El vendedor debe poseer cualidades muy especiales. Todos alguna vez en la vida necesitamos vender algo y depende de nuestra forma de vender algo y depende de nuestra forma de vender el exito de la venta.

Como saber Si se puede ser vendedor.

Para contestar esta pregunta solamente diremos algo muy sencillo pero con mucho significado "QUIEN NO SE PUEDE VENDER A SI MISMO , NO PUEDE VENDER NADA ".

Al decir vender a sí mismo, nos referimos a que el arte de agradar a la persona es nuestro exito. Un vendedor antipático y despota tendra muy poca posiblidad de exito en la venta. Cuando una persona es agradable, demuestra interes en la gente que lo observa y se identifica con lo que esta gente necesita realmente una personas así sera un vendedor estrella.

Persona que no es vendedor.

* No le gusta platicar.

* No esta agusto con su trabajo.

* Esta usted frustrado por no encontrar otro trabajo mejor.

* No le cae muy bien a la gente.

* No se preocupa por los demas , solo se preocupa por si mismo.

* No sabe el valor de una sonrisa.

* No sabe escuchar.

* No conoce lo que vende.

* No tiene espiritu de servicio.

* Presiona al cliente y lo obliga a comprar.

* Exige rapida respuesta de aceptacion o negociacion del cliente.

* No es optimista y dinamico.

* Es usted demasiado ambicioso y hace las cosas sin llevar los tramites indispensables de la venta.

Si usted cae dentro de alguno de estos defectos puede llegar a superarlos con un poco de voluntad. Pero si cae dentro de varios de estos defectos ¡ CUIDADO ! es usted un peligro como vendedor y la empresa tendra mucho de que preocuparse con usted.

Como vender su persona.

Vender su persona es la primera etapa de la venta, requisito indispensable para las buenas relaciones para con los clientes.

* Tecnica para vender:

a) Sonreir : Una sonrisa llama a otra sonrisa.

b) Cortesía: La cortesía son ideas de caballero con la distinción de rey, al ser cortes no perdemos nuestra hombría ni nuestra dignidad.

c) Imagen personal agradable : Llevando una buena higiene.

d) Comunicacion respetuosa: El mejor conversador es aquel que permite que su interlocutor platique.

"LA VENTA SE TERMINA CON LA COBRANZA DE LO VENDIDO"

ETICA PROFESIONAL

2008-06-05T20:00:00.000-05:00

El profesional en su diario vivir no solo confronta problemas con relación a su trabajo, sino también en su profesión de día a día con las personas que le rodean, esto hace que muchas veces cometamos errores sin darnos cuenta que estamos pisando la línea de la moralidad y el diario vivir.

Definición.

La ética profesional puede definirse como la ciencia normativa que estudia los deberes y los derechos profesionales de cada profesión. También se le llama Deontología. Al decir profesional no solo se refiere a que la ética es solo para quienes tienen un cartón o son profesionales, sino que esta en especial va destinada especialmente a las persona que ejercen una profesión u oficio en particular.

Objetivo o fin.
La ética profesional tiene como objeto crear conciencia de responsabilidad, en todos y cada uno de los que ejercen una profesión u oficio, esta, parte del postulado de que todo valor esta íntimamente relacionado con la idea de un bien.

Bases de la etica profesional.
La ética profesional se sustenta o toma bases fundamentalmente en la naturaleza racional del hombre. Esta naturaleza es espiritual y libre, por consiguiente tiene una voluntad que apetece al bien moral. Haga el bien y evite el mal.
La profesión es una capacidad cualificada requerida por el bien común, con peculiares posibilidades económico-sociales. El profesional no tiene el carácter de tal por el simple hecho de recibir el titulo que lo certifica o le da la cualidad de profesional, nadie es profesional por el titulo o diploma en si, el titulo o diploma lo único que expresa es su calidad de ser ya un profesional, mas no que tiene todas las cualidades éticas para serlo, el titulo o diploma profesional mas aya de ser un ALGUIEN es la manifestación intrínseca de lo que internamente se lleva , no por la naturaleza de la persona sino por sus cualidades éticas, como la idoneidad o aptitud que le da un nuevo perfil a su personalidad.
El ser profesionales dignos representa la excelencia, gravedad, decoro que tiene la persona y el respeto consigo mismo.
Ahora bien, nosotros como empresarios , debemos acatar la ética como opción de vida, por el solo hecho de tener fe ciega en nuestros procesos. Nuestras decisiones están respaldadas por las demás personas que creen fielmente en nosotros y en nuestra palabra. Por ello debemos seguir los principios básicos que nos competen como son:
*La integridad
*Objetividad
*Independencia
*Responsabilidad
*Confidencialidad
*Observar las disposiciones normativas
*Competencia y actualización profesional
*Difusión y colaboración
*Respeto entre colegas
*Conducta ética

"LA DEBILIDAD DE LA CONDUCTA ES EL FRACASO DE TU VIDA"

EMPOWERMENT

2008-06-02T12:24:00.000-05:00

¿Que es empowerment?
Es un proceso estratégico que busca una relación de socios entre la organización y su gente, aumentar la confianza responsabilidad, autoridad y compromiso para brindar un mejor servicio al cliente.
¿Que es un equipo con empowerment?
Son grupos de trabajo con colaboradoes responsables de un producto, servicio que comparten el liderazgo, colaboran en el mejoramiento en las actividades del proceso del trabajo ademas planean y toman decisiones relacionadas con el método de trabajo.

Características de equipos con empowerment:
*Se comparten el liderazgo y las tareas administrativas.
*Los miembros tienen facultad para evaluar y mejorar la calidad del desempeño y el proceso de información.
*El equipo proporciona ideas para la estrategia de negocios.
*Son comprometidos flexibles y creativos.
*Coordinan e intercambian con otros equipos y organizaciones.
*Se mejora la honestidad, las relaciones con los demás y la confianza.
*Tienen una actitud positiva y son entusiastas.

Factores que intervienen para que las empresas cambien.
La mayoría de las veces son fuerzas externas que obligan a la empresa a cambiar, como son las siguientes:
Competencia global acelerada(Globalización empresarial).
No satisfacer al cliente.
No adaptarse al medio comercial brindando poca rapidez en la innovación o introducción del producto.
Organizaciones mas planas y lineales.
Nuevas tecnologias.
Cambio de valores en los empleados.
Estancamiento en la eficiencia o la productividad.

Organización de empowerment
Desde el principio de los años setenta las empresas a nivel mundial empezaron a reemplazar su estructura tradicional por un mayor compromiso y alta involucración de los colaboradores.La estructura tradicional esta hecha en forma de pirámide, en donde las funciones son altamente especializadas, sus limites son claras y hay un control de los supervisores para asegurar que el trabajo sea rápido y consistente, en conclusión la gente que ocupa la punta de la pirámide es la gente que planea y piensa mientras que los niveles más bajos son los hacen el trabajo.La estructura de involucración de todos los colaboradores y un mayor compromiso esta en forma de circulo o de red por que puede verse como un conjunto de grupos o equipos coordinados trabajando en función de un mismo fin u objetivo.

Características de la estructura de involucracion de los colaboradores:
1) El cliente esta en el centro.
2) Se trabaja en conjunto cooperando para hacer lo que se debe.
3) Comparten responsabilidad, habilidad y autoridad.
4) El control y la coordinación vienen a través de continua comunicación y decisiones.
5) Los empleados y el gerente tienen capacidad para trabajar con otros.
6) Hay pocos niveles de organización.
7) El poder viene de la habilidad de influir e inspirar a los demás no de su jerarquía.
8) Las personas se manejan por si mismas y son juzgados por el total de su trabajo el enfoque es hacia el cliente.
9) Los gerentes son los que dan energía proveen las conexiones y dan empowerment a sus equipos.

El camino hacia empowerment
Es necesario definir las funciones con claridad antes del proceso de transformación y durante este. Las organizaciones necesitan entre quince meses y cinco años para completar las etapas de empowerment y se necesita un alto nivel de ayuda, compromiso y apoyo para llevar a cabo el proyecto.Durante el desarrollo de empowerment habrá tropiezos que pueden ser previsibles, no debemos estancarnos por los problemas si no enfrentarlos los cuales son:
-Inercia: dificultad en decidirse a empezar.
-Dudas personales: creer que usted no es capaz, ni puede crear en su lugar de trabajo.
-Ira: echarle la culpa a los demás por tener que pasar por todo esto.
-Caos: se ven tantas formas de llegar al final que uno se pierde en el camino.

"Empowerment de empleados consiste en que

la toma de decisiones se ha bajado a niveles más bajos de la empresa."

Balance Scorecard

2008-05-31T11:01:00.000-05:00

CONCEPTO
Es un sistema de medida del rendimiento, derivado de la visión y la estrategia, que refleja los aspectos más importantes de su negocio ademas alinea las acciones de todos los miembros de la
organización con los objetivos y facilita la consecución de la estrategia. Esto permite traducir y convertir la estrategia en accion. El BSC empieza en la vision y estrategia empresarial de la compañía y define los factores criticos de exito.Los indicadores le ayudarán a medir los objetivos y las áreas críticasde la estrategia.

BENEFICIOS
Los beneficios que obtendrá al aplicar el Balanced Scorecard se pueden resumir en
los siguientes puntos:
* El Balanced Scorecard le ayuda a alinear los indicadores estratégicos a todos los niveles de la organización.
* El Balanced Scorecard ofrece a la gestión una imagen gráfica y clara de las operaciones del negocio.
* La metodología facilita la comunicación y entendimiento de los objetivos de la compañía en todos los niveles de la organización
* El mismo concepto del Balanced Scorecard permite ir aprendiendo de la estrategia.
* El Balanced Scorecard le ayuda a reducir la cantidad de información que puede obtener de los sistemas de información, ya que de ellos este sistema extrae lo esencial.

PERSPECTIVAS DEL BSC.

Todas estas perspectivas giran alrededor de un solo elemento " la vision estrategica" :

1 ) Perspectiva financiera : ¿ Que objetivos financieros debemos lograr para ser exitosos ?

2) Clientes: Hacernos la pregunta ¿ Que necesidades de los clientes debemos satisfacer para llegar al exito ?

3) Procesos Internos : Buscar en que procesos debemos ser excelentes ( cero errores ).

4) Aprendizaje : Como aprender, adaptarnos e innovar nuestra organizacion para el logro de los objetivos.

El BSC facilita procesos estrategicos como :

*El planeamiento de alinear ideas y distribuir recursos.

*La comunicacion y la motivacion difundiendo resultados y dando premios.

*Ademas de la transmision de la vision en todos los niveles corporativos.

*El aprendizaje revisando y mejorando cada dia para llegar a la calidad total.

" EL BSB traduce la Visión y Objetivos en indicadores

que permiten la medición del desempeño de la Organizacion/Empresa.

Alianzas Estrategicas

2008-05-29T11:31:00.000-05:00

Hace unos años el ambiente económico y empresarial era muy diferente al que se vive en la actualidad, los mercados estaban protegidos, en muchos países y en diferentes industrias se presentaban monopolios, además la tecnología era escasa y en general la competencia era muy poca. En la economía que vivimos hoy, sucede todo lo contrario, mercados abiertos, tecnología muy desarrollada y competencia feroz. Estos aspectos hacen que las empresas busquen cada día nuevas maneras de mantener e incrementar su competitividad,una de estas maneras es la realización de Alianzas Estratégicas.
Las alianzas estratégicas no son una novedad del anterior o presente siglo; los incas lo han practicado con mucha sabiduría, era la primera estrategia para expandir sus dominios y en la que se negociaba los beneficios que los incas otorgarían a las otras nacionalidades y los beneficios que los incas obtendrían de las nacionalidades objetivo.
La situación de un mundo más competitivo, obliga a las empresas a complementar o compensar debilidades o convertir estas en fortalezas a través de alianzas para complementarse, el criterio fundamental es que todos ganan y que por tanto se deben asumir nuevas paradigmas para convertir a la empresa, región, país o grupo de países en organizaciones de clase mundial.Para ello se necesita un desarrollar un proceso sistemático que permita arribar a mejorar posiciones, el mismo que lo desarrollamos a partir de observar algunas experiencias en nuestro país.
Definicion.
Asociaciones entre empresas de concesión de licencias, acuerdos de abastecimiento, iniciativas de capital de riesgo, adquisiciones conjuntas y muchas otras formas de cooperación, que tienen como objetivo eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes potenciales, nuevos y antiguos participantes .
Ejemplo mundial.
Un caso concreto es el del portal de la Telefónica de España Terra, el cual ha apalancado su crecimiento en Latinoamérica a través de Alianzas (aunque también ha realizado adquisiciones) con diferentes portales locales, lo cual le permite entrar pisando fuerte y con una masa de usuarios ya establecida.
Planteamiento de Peter Drucker.

Peter Drucker plantea 5 elementos claves que las firmas deben aplicar para lograr alianzas exitosas:

* Acoplar los objetivos de los socios estrategicos.
* Acuerdo previo de como administrar la alianza.
* Quien administrara la alianza.
* Tomar medidas dentro de su propia estructura para asegurar buenas relaciones con la empresa conjunta y los demás socios.
* Debe existir un acuerdo para resolver desacuerdos.

"ALIANZAS ESTRATEGICAS UNA ALTERNATIVA DE CRECIMIENTO"

COACHING

2008-05-26T13:07:00.000-05:00

El desarrollo economico de los paises y empresas se basa en principios fundamentales los cuales son la cantidad y calidad de sus lideres que son guias orientadoras para el logro de objetivos.Todo esto es brindado por una proceso llamado COACHING.

Una defincion de el proceso coaching seria la concentracion de escenarios y actores que compiten en un juego para ganar. En el campo de juego se vivirán experiencias pragmaticas que son el resultado del esfuerzo de cada jugador y la articulación del equipo con el propósito del triunfo. Todo esto será dirigido por un coach que será un aporte único de liderazgo personal; la explosion y aprovechamiento de matices de talento personal seran de cada jugador, la cual marcara la diferencia, es decir, seran los protagonistas. Hablar de jugadores es hablar de los colaboradores, hablar de campo de juego es hablar del mercado competitivo que existe en el mundo de los negocios y hablar de coach es hablar del lider que dirige a los colaboradores al triunfo y exito ademas de la obtencion de los objetivos empresariales.

En fin se tratara de convencer que el COACHING es un sistema integral acerca de "como se hace" en la dirección y movilización hacia el éxito de equipos ganadores en la competición mundial. Otra deficion de que es coaching es un sistema que incluye conceptos, estructuras, procesos, herramientas de trabajo e instrumentos de medición y grupos de personas; comprende también un estilo de liderazgo, una forma particular de seleccionar gente o crear grupos de personas en desarrollo.A su vez ayuda a los empleados a mejorar sus destrezas de trabajo a través de elogios y retroalimentación positiva basado en observación.

Gerentes, supervisores y lideres pueden tener muchos tipos de conversaciones en las cuales intentan mejorar algún aspecto del desempeño individual o del equipo. Pero si no ocurre alguna mejora, entonces lo que ocurrió fue alguna interacción de algún tipo, pero no alguna interacción de coaching.El coaching, entonces, abre ventanas para escudriñar nuevos conceptos, nuevos sistemas integrales, técnicas, herramientas y nuevas tecnologías de gestión empresarial que se centran en:

* Un estilo de liderazgo particular y diferenciado del coach.

* Una metodología de planificación que busca una mejor vision empresarial.

* Un sistema integral, coherente, continuo, día a día, para el desarrollo de los talentos individuales de los colaboradores.

* Sinergia en la empresa fundamentando las acciones empresariales en base a trabajo en equipo.

El coaching está siendo aplicado cada vez más en empresas y organizaciones de todo tipo. La intervención de un coach profesional, en grupos de trabajo o en trabajo personal sobre los directivos, está transformándose rápidamente en una ventaja competitiva de la organización/empresa.

"Es una actividad que mejora el desempeño en forma permanente"

PLANTEAMIENTOS DE COMPETITIVIDAD

2008-05-23T18:56:00.000-05:00

En el mundo actual de los negocios el que es lento sale del mercado , es por ello la importancia de estudiar a la competencia, un modelo adecuado para este estudio es el de las 5 fuerzas de porter. Dichas fuerzas en forma conjunta determinan la efectividad de la rentabilidad de un mercado.

A continuacion detallaremos las fuerzas que permiten una adecuada rentabilidad para las empresas/organizaciones :

a) Nuevos competidores : un competidor que accede por primera vez a un sector trae con sigo nuevas capacidades, un deseo de posicionarse en el mercado ademas de la buena ambicion de adquirir una porción del mercado y en algunas ocasiones ciertos recursos sustanciales. Existen algunos factores que impiden a nuevos competidores el ingreso a algunos sectores

Podriamos mencionar como factores a : economías de escala, diferenciación del producto, necesidades de capital, desventajas de coste independientes del tamaño, acceso a los canales de distribución, política del gobierno estos son algunos obstaculos en algunos sectores para nuevos competidores.

b) Proveedores : los proveedores tienen cierto nivel de negociación sobre un sector ya que pueden usar diferentes herramientas como el aumento de precios o la reducción de calidad.

c) Compradores : del mismo modo los compradores pueden hacer que los precios bajen y exigir mayor calidad en los productos, lo que genera un choque entre todos los participantes de un sector que termina por reducir los beneficios del sector a nivel global.
El punto importante para una empresa es llegar a encontrar proveedores o clientes que tengan poca capacidad de influir adversamente en las decisiones de este.

d) Productos sustitutos : Los productos sustitutos que requieren mayor atención desde el punto de vista estratégico son los que manifiesten una tendencia favorable en la relación calidad-precio o los que son fabricados por sectores que obtiene beneficios mayores al sector en cuestión.

e) Lucha por una posición en el mercado: los competidores de un sector manifiestan una rivalidad que generalmente se ve reflejada en un posicionamiento dentro del sector utilizando diversas tácticas como la competencia de precios, introducción de nuevos productos o programas de publicidad.

"LA RENTABILIDAD DE UN SECTOR ES EL OBJETIVO DE OTRO SECTOR "

BENCHMARKING

2008-05-21T19:27:00.000-05:00

En la actualidad las empresas tienen que competir no sólo con la competencia interna de su localidad, sino que se presenta una competencia cada vez mayor con otras empresas de otros lugares y países. Es ahora en la actualidad que las empresas deben buscar formas o fórmulas que las dirijan hacia una productividad y calidad mayor para poder ser competitivos. Una de estas herramientas o fórmulas es el Benchmarking.

DEFINICION.

1)Benchmarking es el proceso continuo y sistematico de evaluar productos, servicios y prácticas contra los competidores más duros o aquellas compañías reconocidas como líderes en el mismo giro de negocio.

Hablar de proceso es hablar de interaccion de diversos subsistemas orientados a un solo objetivo que es la satisfaccion del cliente con productos con estandares de calidad.

2) Benchmarking es una forma de determinar qué tan bien se desempeña una empresa (o una unidad de esta), comparado otras empresas (o unidades).
LO QUE NO ES.
- Benchmarking no es un mecanismo para determinar reducciones de recursos.
- Benchmarking no es un programa. Tiene que ser un proceso continuo de la administración que requiere una actualización constante ademas de la recopilación y selección constante de las mejores prácticas y desempeño externos para incorporarlos a la toma de decisiones y las funciones de comunicaciones en todos los niveles del negocio.

LO QUE ES.

-Benchmarking es un proceso de descubrimiento y una experiencia de aprendizaje.
-Benchmarking no sólo es una moda pasajera, sino que es una estrategia de negocios ganadora. Ayuda a tener un desempeño excelente.
-Benchmarking es una nueva de hacer negocios. Obliga a utilizar un punto de vista externo que asegure la corrección de la fijación de objetivos.
-Es un nuevo enfoque administrativo. Obliga a la prueba constante de las acciones internas contra estándares externos de las prácticas de la industria. (iso 9000 : calidad)
-Es una estrategia que fomenta el trabajo de equipo al enfocar la atención sobre las prácticas de negocios para permanecer competitivos más bien que en el interés personal, individual. Elimina la subjetividad de la toma de decisiones.

Tipos de Benchmarking

*Benchmarking interno: un chequeo interno de los estándares de la organización, para determinar formas potenciales de mejorar la eficiencia.
*Benchmarking competitivo: es la comparación de los estándares de una organización, con los de otras empresas (competidoras).
*Benchmarking de la industria: comparar los estándares de la empresa con los de la industria a la que pertenece.
*Benchmarking "mejor de su clase": es la comparación de los niveles de logros de una organización, con lo mejor que exista en cualquier parte del mundo, sin importar en qué industria o mercado se encuentre.

" TU CALIDAD ESTA EN BASE DE LAS HABILIDADES DE TUS COMPETIDORES"

REINGENIERIA

2008-05-19T20:01:00.000-05:00

la reingeniería es empezar de cero, en una hoja en blanco, porque se considera que prácticamente todo lo que hacíamos antes, como empresas, parecería estar mal hecho, considerando los resultados obtenidos. Otros autores comparten un concepto que reingenieria es volver a empezar , cerrar ciclos , eliminar todo lo que no nos sirve y fortalezernos en nuestras ventajas corporativas.

La Reingeniería, en un primer momento, es un proceso que debe realizarse de arriba hacia abajo, es decir que debe ser iniciada por el líder de una organización o de un país ("líder transformacional"). Si no existe voluntad política de llevarla a cabo, si no hay decisión y si no se canalizan recursos a la misma, esta no prosperará.

Pero, en un segundo momento, la reingeniería requiere de un impulso de refuerzo en sentido inverso, es decir de abajo hacia arriba, ya que si no se involucra en la misma a todos los miembros de la organización, entonces fracasará, porque en el mejor de los casos la gente de abajo trabajará en otro sentido o dirección, o en el peor saboteará o boicoteará el cambio.

Lo más importante es un cambio de mentalidad o de enfoque. No debemos pensar ya en tareas aisladas, sino en procesos integrados.

"Si uno no está convencido de llevarla a cabo o de sus bondades, lo mejor es ni siquiera empezar el cambio, porque entonces podemos quedarnos con todas las fallas e inconvenientes de los procesos anteriores, en tanto que las ventajas de los nuevos procesos no se van a sentir, porque el proceso se quedará inconcluso."

ADMINISTRADOR - PROFESIONAL DE CALIDAD

2008-05-16T12:17:00.000-05:00

Un administrador exitoso es capaz de optimizar de manera constante la utilización de los recursos y capacidades de la empresa para el cumplimiento de sus objetivos.
Sus responsabilidades y funciones -planificar, coordinar, dirigir, evaluar- exigen una continua interrelación con las distintas áreas funcionales de la organización, con una clara orientación hacia la acción y la toma de decisiones.
Con ese fin, el administrador moderno debe conocer los principios fundamentales de cada disciplina y desarrollar habilidades gerenciales que le permitan diseñar, analizar, implementar y liderar estrategias de negocio de manera eficaz en un mundo cada vez más competitivo y cambiante.
Además debe contar una sólida formación en base de economía, finanzas, marketing, operaciones- producción, recursos humanos, y negocios internacionales, privilegiando la aplicación de los conocimientos en la práctica y el uso de modernas herramientas tecnológicas. Debe contar con actitudes y aptitudes orientadas a ejercitar liderazgo, trabajo en equipo, creatividad y entrepreneurship

La falta de un adecuado concepto de administrador, entonces, es punto de partida de una amplia problemática existente: confusión en las expectativas de estudiosos y empleadores, descuido de temas cuyo conocimiento compete a la especialidad, precario desarrollo y prestigio de la profesión.
el éxito de un administrador en una organización no esta enteramente relacionado con sus conocimientos académicos, eso es un aspecto muy importante sin embargo el administrador debe tener ciertas características de personalidad, de conocimiento tecnológico de administración, para llevar a cabo de manera eficiente la administración

PERFIL DEL ADMINISTRADOR:

Existen por lo menos tres tipos de habilidades necesarias para que el administrador pueda ejecutar eficazmente el proceso administrativo: la habilidad técnica, la humana y la conceptual:
Habilidad técnica: Consiste en utilizar conocimientos, métodos, técnicas y equipos necesarios para la realización de sus tareas especificas a través de sus instrucción, experiencia y educación.

Habilidad Humana: Consiste en la capacidad y en el discernimiento para trabajar con personas, comprender sus actitudes y motivaciones y aplicar un liderazgo eficaz.

Habilidad conceptual: consiste en la habilidad para comprender las complejidades de la organización global y en el ajuste del comportamiento de la persona dentro de la organización. Esta habilidad permite que la persona se comporte de acuerdo con los objetivos de la organización total y no apenas de acuerdo con los objetivos y las necesidades de su grupo inmediato.

OUTSOURCING- TERCERIZACION

2008-05-16T11:45:00.000-05:00

Los ejecutivos de hoy en día se enfrentan a una gran cantidad de cambios y tendencias sin precedentes. Estos cambios incluyen la necesidad de ser globales,la necesidad de responder a las amenazas y oportunidades de la economía,la reducción de costos, los cambios en las necesidades del consumidor.
Outsourcing es una tendencia actual que ha formado parte importante en las decisiones administrativas de los últimos años en todas las empresas a nivel mundial.Su importancia es cuando una organización transfiere la propiedad de un proceso de negocio a un suplidor. Se basa en el desprendimiento de alguna actividad, que no forme parte de las habilidades principales de una organización, a un tercero especializado.
Básicamente se trata de una modalidad, según la cual determinadas organizaciones, grupos o personas ajenas a la compañía son contratadas para hacerse cargo de un "proceso del negocio" o de un servicio puntual dentro de ella. La operación de uno de sus procesos o servicios a un prestador externo (Outsoucer), permitira agilizarlo, optimizar su calidad y/o reducir sus costos.

"Outsourcing es diferente de relaciones de negocios y contratación"

IMPORTANTES AREAS ADMINISTRATIVAS

2008-05-13T18:24:00.000-05:00

En la diversidad del mundo de administracion existe areas de mayor importancia que permite a la empresa/organizacion brindar un servicio de calidad.Dichas areas estan regidas y orientadas hacia la politica de satisfacer la necesidad del cliente , entre estas areas tenemos :

Area de Produccion : La importancia de esta area radica en que produce los productos finales con estandares de calidad para asi no perder clientes.

Area de Ventas : La importancia de esta area radica como su propio nombre las ventas de los productos( un buen vendedor vende hasta las piedras).

Area de Creditos : La importancia de esta area radica en la otorgacion de lineas de creditos a diversos clientes , debidamente evaluado su expediente crediticio basandose en la capacidad economica del cliente y su solvencia moral y asi obtener el retorno del dinero prestado.

Area de Cobranzas: La importancia de esta area radica en la recuperacion de creditos de clientes y asi poder obtener un mejor manejo de dinero.

Area de Logistica : La importancia de esta area radica en un mantenimiento adecuado de "stocks" de materia primas para la elaboracion de productos. Llevando ademas de un inventario de materias primas acorde con la demanda del mercado.

Area de Marketing : La importancia de esta area radica en la evaluacion y estudio del mercado, posicionando al producto en la mente del consumidor final utilizando diversos medios publicitarios ( radio, television, prensa).

" LA ADMINISTRACION ES UN SISTEMA DE INTERACCION ENTRE DIVERSAS AREAS "

PERU AHORA/ PERU NOW : INFORMACION BASICA

2008-05-08T11:56:00.000-05:00

LOS PADRINOS MAGICOS EN EL TRABAJO

2008-05-07T10:51:00.000-05:00

Hace muchos años atras se viene aplicando en las instituciones estatales y en la administracion o directorio de diversas empresas, la moda de las recomendaciones de trabajo "paternalista" y "fraternalista" dejando de lado la capacidad de diversos profesionales para el desempeño de los diversos puestos de convocatorias.

Asi como en el dibujo animado de los padrinos magicos en que un niño llamado timy torner tiene a dos personajes que le conceden deseos y se siente protegido asi muchas personas se sienten protegidos e invulnerables a diversos cambios en las diversas instituciones/ empresas.

Asemp se solidariza con esa diversidad de hombres y mujeres que se han sentido de lado por este pequeño sector que valiendose de tener a padrinos magicos ocupan diversos puesto sin medir las consecuencias de dichas elecciones de personal.

Es por ello que asemp recomienda a la diversidad de empresarios que ocupan cargos gerenciales dejar de lado esta moda y pensar en el futuro de la empresa y el buen desempeño de diversos profesionales. Señores empresarios cuando eligan a su personal guiense por el profesionalismo de los postulantes y no porque son familiares o conocidos.

¿LOS PADRINOS MAGICOS ALGUN DIA DEJARAN DE EXISTIR?