AsoPYMES

EL VALIOSO TIEMPO DE LOS MADUROS

noreply@blogger.com (Francisco Santana) — Thu, 29 Oct 2009 10:34:00 +0000

Mensaje de Mario de Andrade
(Poeta, novelista, ensayista y musicólogo brasileño)

“..Conté mis años y descubrí,
que tengo menos
tiempo para vivir de
aquí en adelante,
que el que viví hasta ahora...

Me siento como aquel chico
que ganó un paquete de golosinas:
las primeras las comió con agrado, pero,
cuando percibió que quedaban pocas,
comenzó a saborearlas profundamente.

Ya no tengo tiempo para reuniones interminables,
donde se discuten estatutos, normas,
procedimientos y reglamentos internos,
sabiendo que no se va a lograr nada.

Ya no tengo tiempo
para soportar absurdas personas
que, a pesar de su edad cronológica,
no han crecido.
Ya no tengo tiempo
para lidiar con mediocridades.
No quiero estar en reuniones
donde desfilan egos inflados.
No tolero a maniobreros y ventajeros.
Me molestan los envidiosos,
que tratan de desacreditar
a los más capaces,
para apropiarse
de sus lugares, talentos y logros.

Detesto, si soy testigo,
de los defectos que genera la
lucha por un majestuoso cargo.
Las personas no discuten contenidos, apenas los títulos.
Mi tiempo es escaso como para discutir títulos.
Quiero la esencia, mi alma tiene prisa........

Sin muchas golosinas en el paquete...
Quiero vivir al lado de gente humana, muy humana.
Que sepa reír, de sus errores.
Que no se envanezca, con sus triunfos.
Que no se considere electa, antes de hora.
Que no huya, de sus responsabilidades.
Que defienda, la dignidad humana.
Y que desee tan sólo andar del lado de la verdad y la
honradez.

Lo esencial es lo que hace que la vida valga la pena.
Quiero rodearme de gente, que sepa tocar el corazón
de las personas….
Gente a quien los golpes duros de la vida,
le enseñó a crecer
con toques suaves en el alma.

Sí…. tengo prisa… por vivir con la intensidad,
que solo la madurez puede dar.
Pretendo no desperdiciar parte alguna,
de las golosinas que me quedan…
Estoy seguro que serán más exquisitas,
que las que hasta ahora he comido..

Mi meta es llegar al final satisfecho y
en paz con mis seres queridos
y con mi conciencia.

Espero que la tuya sea la misma,
porque de cualquier
manera llegarás......"

Colaboracion de la Sra. Andria Salva http://www.euquest.com/
Socio ASOPYMES

El Problema NO es la Ley de Cierre…

noreply@blogger.com (Francisco Santana) — Mon, 07 Sep 2009 01:56:00 +0000

Y es que, al igual que la Ley de Cierre donde se quiere regular la hora en que abrimos o cerramos nuestras empresas, con la nueva propuesta para regular la hora de expendio de bebidas alcohólicas se está cortando más que un horario de trabajo...

Cuando se habló de la ley de cierre se discutió y desvirtuó la real naturaleza del problema. En un momento dado se planteó el tema de la pérdida de empleos, el cierre de las PYMES y luego; el pago de los salarios en horarios especiales.

En este caso (control de expendio de bebidas alcohólicas) también estamos desviando la atención con el planteamiento de la violencia, asesinatos y código de orden público. Se pretende penalizar y hacer responsable a los negocios por comportamientos sociales individuales, en un juego que es más político que de interés social o comunitario.

Es por todos reconocido (y no hay estudio que lo sustente) que NO HAY relación entre la hora en que se vende una bebida alcohólica y el nivel de violencia de un individuo. Si dicho planteamiento fuese cierto deberíamos preguntarnos entonces, si las bebidas que se expenden en los hoteles y paradores tienen un efecto diferente a las que se venden en los pequeños negocios (¿?).

Nuestra preocupación, en ambos casos, radica en el hecho de que se está atentando contra la libertad individual de cada persona. Las PYMES no van a desaparecer.

El pequeño empresario quiere trabajar. Esperamos tener la libertad de trabajar cuando yo decida, no cuando un tercero considera “adecuado”. ¿Queremos fomentar y apoyar al que trabaja o preferimos limitarle sus libertades?

¿Por qué no penalizar al individuo que se emborracha, en vez del negocio que vende la bebida? Es como multar al supermercado porque engordamos mucho (¿?)…

¿Podemos reforzar el resurgir de los valores individuales, en vez de penalizar a la clase honesta y trabajadora? Estamos ensenándoles a nuestra juventud a no trabajar, pues lo pueden penalizar.

Fomentamos cada día más la dependencia del individuo, en vez de la Autogestión.

Limitar la hora de expendio o de apertura de un negocio es coartar las libertades individuales. ¡Coartar la libertad de ser un ente (negocio-persona) que participa socialmente de igual a igual con los demás ¡.

Es un error de las MIPYMES…

noreply@blogger.com (Francisco Santana) — Wed, 26 Aug 2009 00:02:00 +0000

Las empresas pequeñas suelen tener una dinámica de trabajo completamente diferente a las empresas grandes. La realidad es que hay muchos factores que inciden en el día a día de las pequeñas empresas, adicionalmente a las situaciones operacionales, económicas y de toma de decisión del negocio.

El aspecto emocional es crítico en las empresas familiares e impacta directamente los resultados de desempeño del negocio, pues pueden ayudar a maximizarlo o… a destruirlo.

Hemos observado como en un momento dado un empresario decide hacer unos cambios drásticos en su negocio, pues se dió cuenta (¿?) que necesitaba “reinventarse”, o desaparecería. Ese día todo es positivo, arriesgado y lleno de pro-actividad dado que está completamente convencido de que ha tomado la decisión correcta.

En el caso de que ambos (pareja) están envueltos en la dirección del negocio, la situación puede ser un poco más retante. Lograr que ambos estén de acuerdo (sobre todo en un tema así) puede resultar catastrófico, pues mientras se deciden la empresa sigue perdiendo terreno.

Al tomar una decisión el pequeño empresario debe analizar los pro y los contra, definir estrategias de implementación y proceder (inmediato) a implementarla idea. Una vez se inicia ese proceso no puede haber cambios o marcha atrás.

La duda crea más caos e incertidumbre que si no se hace nada. Si tenemos empleados esta situación les afecta la moral... con los clientes perdemos credibilidad.

Si quieres llevar tu empresa a otro nivel, crecer y ser exitoso debes tener la voluntad de trabajar para ello. Cuando entramos en las indecisiones (antes de engañar a los demás) nos estamos engañando a nosotros mismos. Al salir de nuestro propio engaño descubrimos que ya…es muy tarde!

Evita la indecisión! Trabaja sin engañarte a ti mismo. Se consciente de lo que tienes y la situación en la que estas….sólo reconociendo nuestros defectos podemos mejorarlos!

Medidas de Emergencia para los Pequeños Negocios

noreply@blogger.com (Francisco Santana) — Mon, 27 Jul 2009 17:40:00 +0000

Estamos en la temporada de huracanes donde debemos estar preparados (en alerta) para cualquier imprevisto en caso de que recibamos la visita de uno de estos fenómenos atmosféricos.

En el empresarismo, hoy día en Puerto Rico; dada la situación económica del País, podemos decir (si hacemos un paralelo) que estamos en la “temporada ciclónica” para las MIPYMES (micro, pequeñas y medianas empresas)!

Tenemos aumento del salario mínimo, reducción de la capacidad de compra de los prospectos, moratoria de los clientes con el pago, recesión económica, alto desempleo, etc. Estos son los signos de la “tormenta” para la cual debemos tener un Plan de emergencia, de forma tal que nuestro negocio pueda seguir de pie y sobrepasar esta crisis económica momentánea.

Lo principal y más importante es que debemos conceptualizar esta situación como algo pasajero. Es parte de un ciclo que llegará a su fin. Debemos trabajar para lograr mantenernos operando hasta que el ciclo se complete y volvamos a la “normalidad”.

Hay algunas sugerencias claves que pueden ayudarte a sobrepasar “la tormenta”:

1. Redefine tu estructura organizacional
Organiza tu empresa, trabaja eficientemente y con el personal necesario y cualificado. La debida asignación de funciones, deberes y responsabilidades puede hacer una gran diferencia en los resultados operacionales de la empresa. Cada empleado debe realizar el trabajo para el que fue contratado. No es asunto de despedir al empleado, los empleados deben estar conscientes de cuán importante es su trabajo y colaboración en momentos como estos.

2. Reduce tus costos
Elimina todos los gastos innecesarios y superfluos. Mejora la efectividad de tus operaciones e identifica áreas de ahorro. Revisa tus procesos, políticas y procedimientos para hacerlos más simples, eficientes y estandarizados. Cambia la política de gastos comprando lo necesario, redefine los inventarios y maximiza el flujo de efectivo. ! Ésa es la clave!

3. Incrementa tu exposición al mercado
Al aumentar tu exposición al mercado aumentan tus ventas, y por lo tanto tus beneficios. En época de “crisis” es importante mantenernos presente en el mercado. Trabaja con los clientes que ya tienes y te conocen. Puedes alcanzar más clientes con menos inversión si trabajas una estrategia planificada conforme a los recursos disponibles (utilizables).

4. Desarrolla alianzas estratégicas
Únete a otras empresas que pueden darte servicios complementarios a tu negocio. Intercambios, inversión compartida, referidos, compras en conjunto, etc. pueden ayudarte a reducir tus costos operacionales y ser más competitivo. Integra tu empresa a la comunidad. Haz que los empleados sean “parte de tu negocio”.

5. Maximiza tu presupuesto
Utiliza el dinero en aquellas áreas que son prioritarias y que pueden ayudarte a generar más ingresos (la diferencia entre inversión y gasto). Invierte lo necesario para que tu negocio siga caminando. Define tus puntos de equilibrio y proyecciones de venta en conjunto con tu presupuesto operacional.

Es frecuente que el empresario mipymes comente: “no puedo hacer eso, pues no tengo efectivo (cash flow) para trabajar”. O el comentario usual: “no lo he hecho porque cuesta mucho”. Todas estas sugerencias pueden implementarse sin necesidad de invertir o, con una inversión mínima.

La tecnología de Internet te da acceso a muchas herramientas que puedes usar para desarrollar tu negocio. ! Aprovéchalas! Estas medidas son tu “mochila de emergencia” para pasar la tormenta.

! No olvides incluir!

Tu agua: Servicio al cliente…siempre. Transparencia.
Tu linterna: ventaja competitiva para que te conozcan en el mercado
Tu comida: Nuevos prospectos y clientes constantemente
Tus medicinas: Innovación, creatividad, proactividad

Para completar recuerda la importancia de buscar la ayuda de expertos. Puede ser un amigo, vecino o alguien con un negocio similar al que le tangas confianza. No luches contra la corriente (los vientos huracanados).

Resguárdate momentáneamente, organízate y sal afuera….el éxito te espera!

Francisco Santana Montalvo
(787) 645-5840
www.asopymes.org

El Momento Ideal para Iniciar un Negocio

noreply@blogger.com (Jose G. Rodriguez) — Tue, 30 Jun 2009 22:20:00 +0000

Los que tenemos la idea de crear un negocio, frecuentemente nos preguntamos si este es el momento adecuado o; si ya lo tenemos, nos surge la duda de si debemos continuar o darnos por vencidos.

La economía de Puerto Rico ha sufrido cambios drásticos, la política económica nos muestra un panorama incierto, la duda se refleja en todo y en todos. Sentimos que no hay orden establecido y, en muchos casos, no identificamos los “puntos de referencia” o los lugares donde podemos sentirnos seguros y con apoyo.

Si vamos a hablar de crisis, hablemos de su definición. La palabra ‘crisis’ en japonés lleva en sí misma dos significados: peligro y oportunidad. En nuestro lenguaje la ocupamos para evidenciar cambio, el cual cuál por sí mismo no es malo.

Peligro significa que debemos estar alertas a lo que nos rodea, a la expectativa para prevenir que nos suceda algo. Peligro es una palabra que indica precaución y atención. Por otro lado, oportunidad; como bien indica la palabra en si misma, nos ofrece todo un mundo de nuevas alternativas!

Veamos las oportunidades que hoy tenemos, estemos atentos a todo lo que nos rodea. Para los negocios… ahora es el momento ideal! Creatividad, pasión, expectativas y estar abiertos a nuevas opciones (el cambio) nos pueden asegurar el éxito en un nuevo negocio, o en el que ya tenemos establecido.

Arriésgate y lánzate a este mar de oportunidades que nos ofrece el marco económico del Puerto Rico de hoy. Cada vez que interactúes con alguien piensa en cómo identificar posibilidades de desarrollar alianzas estratégicas…. ¿qué puedes ofrecer?. ¿Cómo puede ayudarte la otra persona y qué le darás a cambio?!

! No hay límites! Intercambios, cooperativismo, alianzas, empresarismo, trueque, acuerdos, referidos…. La palabra clave es “negociar”. Lo importante es tener presente que las nuevas tendencias en el mundo de los negocios apuntan a eliminar los patrones tradicionales de compra-venta.

! Hoy creamos relaciones de negocio, en un entorno social, donde ambas partes…. deben ganar!

Francisco Santana Montalvo
junio de 2009

Estadísticas sorprendentes de la Planificación Estratégica

info@ventasymercadeo.net (Joel Maldonado) — Tue, 23 Jun 2009 20:47:00 +0000

Según un estudio realizado por los autores de “For Dummies”, se descubrió unas interesantes estadísticas que pudieran ser la causa del fracaso de muchas empresas en Puerto Rico y Estados Unidos:

El 95% de los empleados en una empresa no conocen la estrategia del negocio que busca la empresa desarrollar.
El 90% de las empresas fracasan en la implementación de las estrategias de negocios y mercadeo.
El 86% de los ejecutivos dedican menos de 1 hora al mes en la discusión de estrategias de negocios con sus empleados.
El 60% de las empresas no integran la planificación de estrategias de negocios a un presupuesto.

Lo más impactante de estas estadísticas es que demuestran que la Planificación Estratégica de tu negocio... es la VIDA del negocio. Sin planificación no hay dirección.

Si en tu negocio te has dado cuenta que tienes problemas, pero no identificas las causas es probable que necesites crear, desarrollar y establecer un Plan estratégico orientado a mercadeo y ventas. La rapidez de respuesta a las situaciones que se nos presentan en los negocios determinan la solución efectiva de los mismos. Una buena planificación puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso de su negocio. Actúa hoy!

El autor de este artículo es el Sr. Joel Maldonado. Consultor de Ventas y Mercadeo para PYMES. Si desea más información puede visitar http://www.ventasymercadeo.com/ o comunicarse al 787-299-4612.

Desempleo en el Sector Público

noreply@blogger.com (Francisco Santana) — Sat, 30 May 2009 02:20:00 +0000

Hoy se anuncia el despido de unos 7,000 empleados del sector público por decisión del Gobierno de turno planteado como una solución para mejorar las finanzas del gobierno. La decisión llevará al País a un nivel de desempleo cercano al 17.0%.

Las alternativas que se le ofrecen a estos empleados desplazados incluye la promesa de insertarlos en el sector privado, ferias de empleo y otros. Ayuda y orientación para preparar y posicionar el resumé…(pero, donde?). Lo cierto es que en el País no hay fuentes de empleo.

No podemos plantear la oferta de empleo en el sector privado, como la solución económica del país, pues estamos creando falsas expectativas y esperanzas en el pueblo. Lo cierto es que no hay empresas establecidas que puedan absorber la mano de obra disponible, pues en tiempos de recesión la demanda de productos y servicios se reduce y, por lo tanto, la necesidad de producciones más altas cae.

Ofrecemos entonces ayudas “federales” con los programas de desempleo, que a largo plazo siguen siendo una carga económica para el Gobierno (en juego de palabras decimos que no es cierto, pues los fondos nos los envían) dado que la población cada día se vuelve más dependiente (no avanza y se estanca); y lo mismo le ha sucedido al País! Estamos estancados!

Cada persona desempleada tiene el potencial de “cubrir sus gastos” en vez de ser “una carga económica” para el País! El desarrollo de microempresas es la base para solucionar la crisis económica del país!

Si tomamos (solamente el 50% de los empleados despedidos hoy) 3,500 personas y creamos una microempresa con cada uno de ellos tendremos 3,500 nuevas empresas y 3,500 nuevos empleos; con el potencial de llevar el total a 7,000 nuevos empleos (si cada uno contrata 1 persona para ayudarle).

¿Por qué no se vislumbra el desarrollo de las microempresas como una solución factible?
La respuesta es sencilla…. tenemos miedo!

Miedo a comenzar desde el principio, miedo a luchar, miedo a trabajar para obtener lo que anhelamos. Queremos todo hecho. Queremos la “gran empresa” (que otro la establezca) que contrate muchas personas; no queremos crear, desarrollar, luchar por un sueño… y ser grandes! Como País es más fácil quitar lo que no me funciona, que tratar de organizarlo y arreglarlo.

Veamos el empresarismo como una solución tangible…. Dejemos de perder tiempo en las ferias de empleo y escribiendo resumes que no se van a leer! Podemos iniciar un nuevo futuro creando una microempresa por cada uno de nosotros.

….y llegar a donde nos lo propongamos! Como País!

¿Aplica el Hostigamiento Sexual en las PYMES?

noreply@blogger.com (Francisco Santana) — Fri, 08 May 2009 14:40:00 +0000

Por Julissa de la Cruz y Profa. Elsie Y. Jiménez

A pesar de que es mucho lo que se ha hablado de Hostigamiento Sexual en el Empleo, aún existen en los patronos muchas dudas e interrogantes relacionados a este tema. Recientemente un nos llamó un patrono para consultarnos un posible caso de hostigamiento sexual en su organización.

Al reunirnos nos encontramos que el supervisor realizaba la consulta por complacer al presidente ya que él entendía no existía hostigamiento sexual en su compañía.

Erica Rivera (nombre ficticio para proteger la identidad de la empleada) quien ocupa una posición de cajera le ha notificado en varias ocasiones a su supervisor que el cliente Pedro Pérez (nombre ficticio, cliente frecuente de la compañía) le ha hecho proposiciones para salir y constantemente la espera a su hora de salida para acompañarla a su carro.

Erica Rivera le indicó a su supervisor no sentirse cómoda con dichos acercamientos por lo cual esperaba que intervinieran con el cliente. El supervisor le hizo caso omiso a su empleada ya que entendía que él no debía intervenir dado que Pedro Pérez es un cliente… y no un empleado de la organización.

Dos meses después la empleada se acercó al presidente y le dejó saber su inquietud, él procedió a solicitarle al supervisor que hiciera una consulta a sus Consultores de Recursos Humanos.

¿Le parece a usted que hay hostigamiento sexual en el caso antes expuesto?

La contestación es SI! Hostigamiento sexual se define como cualquier tipo de acercamiento sexual no deseado, requerimiento de favores sexuales o cualquier otra conducta verbal o física de naturaleza sexual o que sea expresada utilizando cualquier medio de comunicación incluyendo, pero sin limitarse, al uso de herramientas y multimedios a través de la red cibernética o por cualquier medio electrónico.

El Hostigamiento Sexual tiene consecuencias legales para todas las personas involucradas en el caso. Para los detalles con relación a este tema visita nuestra página http://www.asopymes.org/

Las autoras son Presidenta y Socia respectivamente de RECODERE firma de consultoría en Recursos Humanos especializada en pequeñas y medianas empresas. Puede contactarlas al (787) 528-868, jdelacruz@recodere.com; http://www.recodere.com/

Empresarismo: Oportunidades para la Juventud

noreply@blogger.com (Francisco Santana) — Sat, 07 Mar 2009 13:21:00 +0000

En una época altamente tecnológica donde las generaciones actuales se identifica como generación “Milenium” (1982 – 2002) y generación “Cibernetica” (2003 – presente) nos encontramos con un mundo lleno de cambios y retos, sobre todo en el área del posicionamiento laboral.

Por décadas nos han enseñado que debemos estudiar… para ser empleados! Es lógico que la juventud se sienta confundida y desorientada si solo escucha de desplazamiento de empleados, cierre de empresas y reducción de empleados. Al evaluar las alternativas de futuro disponibles (ofertas de empleo) surge la frustración y decepción, pues no les hemos dado ninguna otra alternativa u opción!

La autosuficiencia e independencia en nuestros jóvenes es la clave para el éxito individual, pero no solo en el plano personal sino también en lo económico. Enseñarles a crear en vez de esperar por los cambios, a ser proactivos, tomar decisiones, promover nuevas ideas y guiar a los demás!

Nuestros centros educativos deben reenfocarse en comenzar a crear lideres!

El líder es el nuevo empresario que ve una oportunidad en cada situación. Si tenemos nuestra profesión o experiencia de trabajo y la desempeñamos con pasión!...somos empresarios! El empresarismo es la clave para el éxito de la nueva generación. Estas nuevas generaciones ya tienen todas las herramientas que necesitan: tecnología, recursos, preparación y; lo más importante, un mundo en ebullición!

El empresarismo es creatividad, explorar nuevas rutas y correr riesgos! Estas características son innatas a la juventud…y al mundo de hoy!! Promovamos el empresarismo en nuestros jóvenes con programas escolares para el desarrollo de las microempresas, que cada profesión genere un empresario NO un empleado!

A ti joven de hoy:

Identifica cuál es tu pasión, qué te gusta hacer. Busca tu propio significado de éxito, no el que los demás o el que la sociedad te impone. Éxito no es solo el dinero…es calidad de vida!

Lucha por tu futuro, busca la autosuficiencia personal. Sé orgulloso de lo que tienes en la medida en que sea resultado de tu esfuerzo y trabajo! Lo puedes hacer, pues la decisión y la fuerza están en tus manos.

El empresarismo es una alternativa accesible a todos, sin importar el plano profesional que has elegido o nivel social del que vengas!

Te invito a ser TU MISMO! Sé tu propia empresa…. Explora el mundo del empresarismo y veras las infinitas oportunidades que tienes en tus manos! Sé el arquitecto de tu futuro!!

Francisco Santana
www.asopymes.org

La Ley de Cierre y las MIPYMES

noreply@blogger.com (Francisco Santana) — Sun, 22 Feb 2009 01:42:00 +0000

Se ha traído a discusión pública el tema de la Ley de Cierre dado la nueva propuesta de la legislatura de derogar dicha ley, esto con sus consiguientes reacciones de parte de los diferentes sectores que componen la sociedad, incluyendo la iglesia.

En el análisis (y las opiniones) se han enfocado diferentes razones para contradecir la iniciativa desde la necesidad de NO vender para que el individuo vaya a misa, hasta el planteamiento de que derogar dicha ley significaría el cierre de las pequeñas empresas dado el impacto de las mega tiendas en las ventas.

En ASOPYMES tenemos dos objetivos principales para nuestros socios:

1ro. Ayudarle a aumentar las ventas
2do. Ayudarlo a ser más competitivo

En el primer caso hablamos de ofrecer la oportunidad de que el socio se “exponga” más al mercado, al prospecto, al cliente. Es maximizar las oportunidades de concretar una venta! En este sentido mientras más tiempo el negocio este disponible (abierto) al cliente (posible venta) hay una ventaja directa para ese empresario.

En el segundo caso tocamos a profundidad la razón real de por qué las MIPYMES no han podido optimizar sus ventas frente a las grandes cadenas en Puerto Rico. No es asunto de “tiempo u horario” de venta. Las MIPYMES necesitan cambiar las dinámicas de cómo se administran u operan!

Si unimos estos dos planteamientos podemos inferir lo positivo que seria la posibilidad de operar cuando YO (como empresa) lo decida. Y este punto es bien importante. La libertad de negociación debe estar presente en todos los niveles!

De hecho es una de las razones por la que Puerto Rico no es competitivo. La MIPYMES no compiten con las mega tiendas… Hay un mundo globalizado allí afuera!

Tenemos que ensenar a nuestras empresas a ser mejores cada dia, eliminar la dinámica proteccionista que nos mantiene “aislados” de la realidad de los negocios a nivel mundial.

Cuando venimos a darnos cuenta ya nos han dejado atrás…! Es nuestra historia diaria…

Te invito a que leas nuestros planteamientos al respecto en la página de ASOPYMES www.asopymes.org

Dános tu opinión y punto de vista!

Un Nuevo Comienzo

noreply@blogger.com (Francisco Santana) — Thu, 05 Feb 2009 01:46:00 +0000

Cada año que comienza es símbolo de un nuevo inicio. Eliminamos todos los recuerdos que no llenaron nuestras expectativas con la esperanza de poder lograrlos esta vez!

Esperanza, persistencia, coraje, valor y fé en nosotros mismos deben ser las guías para lograr alcanzar nuestras metas independientemente de nuestra situación actual.

Tengamos presente que hay alguien, más adelante, dispuesto a ayudarnos! Recuerda también que ya alguien vivió una experiencia similar a la nuestra...!

Te invito a ver todo lo positivo que tienes a tu disposición! Si eres un nuevo empresario, si ya estas establecido o, si quieres iniciarte en el mundo de los negocios, piensa en el 2009 como un año lleno de oportunidades. Debemos ir a lo básico, a lo simple...y lograremos lo extraordinario!

Cómo podemos identificar nuevas oportunidades de negocio? Cuál es el momento adecuado para iniciar mi negocio? Qué es lo mínimo que necesito para comenzar? Qué negocio debo elegir?

Todas estas preguntas tienen repuesta dentro de tí, pero aún así hay algunas guías que te pueden ayudar:

a) Determina cuál es tu pasión. Qué es lo que realmente te gusta hacer?

b) Haz una lista de tus necesidades de productos y servicios. Probablemente te ayuduarán a identificar las necesidades "del mercado".

c) Determina y analiza algún proyecto que se esté dando en tu pueblo o vecindario. Alrededor de ese proyecto hay unas necesidades que puedes suplir. Por ejemplo: construcción de un edificio necesitan almuerzo, desayuno, agua, jugos, etc.

d) Toma en cuenta cuáles de los servicios que contratas en tu casa tu puedes ofrecerlo a los demás: limpieza de patio, pintura de la casa, reparación de efectos eléctricos, etc.

e) Haz una lista de aquellas cosas que sabes hacer bien (que aprendiste en tu último trabajo como empleado) y que puedes ofrecer como "outsourcing"...etc.

Lo importante es mantenernos activos, en constante busqueda de las oportunidades. Recuerda que TU CREAS el cambio, no tienes que esperar que el cambio ocurra!!

Visita nuestra página de Internet http://www.asopymes.org/ donde puedes obtener información actualizada de las actividades que estamos llevando a cabo, información útil para iniciar o desarrollar tu negocio, ideas, referencias de contactos y servicios...y mucho más!

Aprovecha los beneficios que te ofrecemos, contáctanos y visítanos. Queremos que seas parte activa del Proyecto ASOPYMES...

...un proyecto de País!!

Exitos!

El Año 2008 y las Nuevas Metas

noreply@blogger.com (Francisco Santana) — Mon, 22 Dec 2008 00:35:00 +0000

El 2008 ha sido un arduo y fuerte año para las micro, pequeñas y medianas empresas lleno de momentos de indecisiones y retos. Todos pasamos por las incertidumbres de los cambios económicos tanto nacionales como internacionales, además del periodo eleccionario por el cual atravesó el país a finales de Noviembre.

Nos cuestionamos cada día cómo seria nuestro mañana, pues se nos mostraba incierto. Para unos fue un año difícil para otros hubo grandes logros. En ASOPYMES tuvimos grandes logros que cosechamos poco a poco y que nos han ido fortaleciendo y preparando para el nuevo 2009.

Hemos aprendido mucho en este caminar. Nuestros principales maestros han sido los socios, pero también cada uno de ustedes que de una forma u otra han llegado a nosotros con sus observaciones y sugerencias. Estamos implementando cada una de ellas para beneficio de todos los micro, pequeños y medianos empresarios!

En el 2008 firmamos nuevas alianzas estratégicas, recibimos nuevos socios, dimos inicio a un Programa de “Green School” en el Colegio Ponceño (Ponce), estuvimos presentes en varios programas de radio y televisión, participamos en actividades empresariales y expos, completamos exitosamente la capacitación de varios grupos en empresarismo (para empleados desplazados) y, relanzamos nuestra nueva página (http://www.asopymes.org/ ).

Es el momento adecuado para expresar mi más sincero agradecimiento a las personas que voluntariamente han dado de sí para lograr que este sueño se haga realidad para cada uno de ustedes: A Tere, a Salichs, a Pedro, a Nerma, a José y a Joel. De igual forma agradezco también a cada uno de aquellos que nos han dado su aportación con observaciones, comentarios y sugerencias!

Para el nuevo año tenemos un Programa de trabajo mucho mas abarcador que el del 2008 del cual esperamos la ayuda y apoyo de todos aquellos que quieran crear un Puerto Rico mejor! Demos parte de nuestro tiempo, experiencia y preparación para ayudar a aquellos que están iniciando sus negocios o están un poco más rezagados en sus vivencias de empresarismo!

Dentro de las nuevas oportunidades para los socios tendremos: mayor exposición de sus negocios en la nueva página, un programa de capacitación (seminarios) ampliado a más pueblos de las Isla, una expo para las MIPYMES y, servicios optimizados a mejores precios.

Queremos que el nuevo año sea uno lleno de crecimiento para ti y tu empresa, donde las expectativas y esperanzas no dejen de crecer! El 2009 nos trae nuevos retos, pero también grandes (y muchas) oportunidades, pues ya tenemos el camino iniciado. La parte difícil ya está en marcha!

Piensa en ti y tus metas. Piensa hasta donde quieres llegar e identifica cuál es tu pasión! No estás solo en esta aventura. Ven a nosotros y trabajemos juntos por tu empresa, tu familia…y tu País!!

Francisco Santana
Presidente
ASOPYMES

La efectividad del cierre de ventas

tere@montesdesign.net (Tere Montes) — Mon, 24 Nov 2008 12:23:00 +0000

La efectividad del cierre de ventas.

Escrito por : José Colón Berlingeri.
Publicado en la Revista En Ascenso edición noviembre 2008.
Puede leer otros interesantes artículos con sólo acceder el siguiente enlace:
http://enascensopr.com/IMAGES/PDF%20revistas/revistanoviembre%2008.pdf

Siempre que brindo algún seminario de ventas las preguntas más frecuentes se relacionan con las objeciones y el cierre. Mi respuesta es que el cierre de ventas es una cuestión de estadística; a mayor número de presentaciones efectivas a prospectos cualificados mayor será el número de cierres, simple, ¿no le parece? Por supuesto, un profesional de ventas tiene que tomar en cuenta los factores básicos sobre el proceso de prospectaje, acercamiento y presentación, para entonces trabajar efectivamente las objeciones y lograr el cierre. Los prospectos deben haber sido estudiados y precualificados de acuerdo con el producto que se propone presentar. A veces invertimos tiempo presentándole a alguien que no puede tomar la decisión final o que no pertenece a nuestro mercado meta, por ejemplo.

Debe estudiarse con anticipación cada palabra, en una presentación de venta no se puede hablar sin sentido, debe ser corta y concisa. Se debe concluir con la solución que le estamos brindando y enfatizar en la costo efectividad del producto o servicio, ante todo mantenerse constante y amablemente firme durante el cierre. Muchos vendedores encuentran su talón de Aquiles en éste momento, es aquí cuando se necesita demostrar mayor seguridad y entusiasmo. El cierre tiene que ejercer en el cliente la satisfacción de haber tomado una decisión correcta y sólo se logrará si proyectamos total seguridad por nosotros y los beneficios de nuestro producto. Podrán haber objeciones y/o resistencia pero podrían ser muy pocas o débiles si la presentación esta bien hecha.

Algunos vendedores toman las noticias negativas sobre la economía para justificar el bajo promedio de cierres, dicen: "la piña esta agria" La verdad la piña nunca ha sido muy dulce, su sabor es agridulce y es lo que la hace estupenda. Si bien es cierto que los ingresos se mantienen igual mientras los precios suben, también es cierto que continuamos necesitando y comprando. Los tiempos "malos" están llenos de oportunidades para el valiente, dispuesto a esforzarse más de lo cotidiano, si esa no es tu actitud seguramente veras como pasan por tu lado muchos vendedores exitosos que decidieron saborearse la piña.

En resumen, seguramente cerrará muchas más ventas de las que se propuso al seguir los siguientes pasos:

Preparar y ensayar una buena presentación acorde con las necesidades del prospecto
Visitar un gran número de prospectos precualificados
Mantener una actitud optimista
Vencer el miedo al NO

Las ventas que no logre cerrar por el momento no serán una frustración solo serán prospectos que han pospuesto la evaluación de la propuesta sometida y si comete errores en el camino hay que recordar que al mejor cazador se le va la liebre pero no deja de mantenerse cazando y por eso es el mejor.

"Cuando ordenas tu mente, controlas tu mundo. Cuando seleccionas tus pensamientos, eliges los resultados." Imelda Shanklin

El evento que todos comentan... Cita de Negocios

tere@montesdesign.net (Tere Montes) — Mon, 17 Nov 2008 04:18:00 +0000

Un éxito rotundo la Cita de Negocios

El pasado lunes 10 de noviembre, se celebró con éxito el evento Cita de Negocios en la Universidad del Este de Carolina. La actividad auspiciada por Asopymes, fue creada por las empresarias: Tere Montes de Montes Design, Merari González de Gourmet Factory y Jeanessa García, Consultora Independiente en Relaciones Públicas y Comunicaciones.

Cita de Negocios está diseñado para que empresarios, suplidores y aquellos que estén comenzando su negocio, tengan la oportunidad de conocer, prospectar y vender en un mismo lugar y con poco tiempo de manera efectiva. Sin gastar gasolina, tiempo ni dinero.

Decenas de empresarios de diferentes industrias tuvieron la oportunidad de hacer más contactos en una sola sesión que en un mes. Cita de Negocios les sirvió para perfeccionar su presentación de 30 segundos y expandir sus redes de negocio en persona en un ambiente rápido y divertido.

Entre las industrias que dijeron presente en la actividad están: bienes raíces, industria de alimentos, belleza, moda, legal y finanzas, entre otras.

A petición popular las empresarias volverán a presentar Cita de Negocios a principios del próximo año.

Practiquen, preparen sus impresos y pueden escribirnos a nuestro email para mantenernos en contacto de nuestra Próxima Cita de Negocios.

Hasta la próxima,

Jeanessa, Merari y Tere
citadenegocios.evento@gmail.com

Actividades para nuestros socios y empresarios amigos de Asopymes

tere@montesdesign.net (Tere Montes) — Wed, 12 Nov 2008 22:39:00 +0000

BIENVENIDOS a todos los nuevos participantes de la Asociación llamada Asopymes, ¡Haciendo la diferencia!

Las charlas y talleres aquí publicadas serán libre de costos, auspiciadas por Asopymes en la UNE de Carolina (Universidad del Este)

Los talleres se ofrecerán desde 9:30am en en Centro de Empleo de la UNE con capacidad para 15 personas. Las charlas son a las 6:00pm en el vestíbulo de la biblioteca de la UNE y les exhortamos que traigas dos invitados.

Listado para agendar:

- jueves 13 de noviembre la Profesora Elsie Y. Jimenez (Human Resources Consulting) estará ofreciendo la charla titulada:

BUSCANDO AL EMPLEADO QUE EN REALIDAD NECESITAS

Hora: 6:00pm - 8:00pm
Local: UNE de Carolina
Vestíbulo de la Biblioteca
En Carolina, Puerto Rico
Tel. de contactos: 787-220-1462
Email: teremontes62@gmail.com

Objetivos:

1. Evalúe su necesidad real
2. Donde buscar los candidatos
3. Buscaba uno y encontré mil, y ahora que?

Breve descripción

Unos de los procesos de la administración de recursos humanos que mas tiempo consume es el reclutamiento. ¿Como podemos ser mas efectivos en este proceso? ¿Sera necesario contratar un consultor que haga esto por mi? Veamos como se contestan estas preguntas.

Valor estimado $75
Entrada libre de costo

- Jueves 20 de Noviembre 9:30am-12:30pm
Por Annie Santiago
LUGAR: salón de conferencias del Centro de Empleo de la UNE
Título: Servicio al cliente: Reclutar, Retener y Responder

En el taller ofreceremos información valiosa sobre cómo mejorar nuestro servicio al cliente
Que busca el cliente Barato y mal servicio, Caro y mal servicio o promedio y buen servicio
Cuantas veces pagamos mas, pero recibimos un excelente servicio
¿El negocio se puede ir a pique por un mal servicio?
Esto y mucho más.

Sábado 29 de noviembre @2pm
será el taller de manualidades.
En donde re-utilizaremos las tarjetas de navidad usadas y las transformaremos en bellos adornos para decorar el árbol de navidad. Está actividad será en la tetería de la Chiwinha en Río Piedras. Es una actividad familiar para compartir
como grupo y en familia. 787•925-0707 / 787•220-1462

-Sábado 13 de dieciembre @2pm será el taller de enseñar a envolver sus regalos con papel de periódicos. Aprovecha para que ahorres en empaques y re- utilices el reciclado papel de periódicos. Feliz Navidad verde. 787•925-0707 / 787•220-1462

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Además, si tienes algún artículo que quieras compartir para ser publicado en el blog, puedes enviarlo a teremontes62@gmail.com

También puedes llamar al grupo de trabajo para coordinar citas y solicitar los servicios.
Membresía anual es de sólo $120.00

Puedes leer sobre los beneficios en:
http://www.asopymes.org

Nerma Albertorio
787•586•9415

Francisco Santana
787•645•5840

Millie González
787•617•2778

Joel Maldonado
787•299•4612

Me despido con este pensamiento de Benjamin E. Failess

Las Claves del éxito: elige algo que te apasione, da lo mejor de ti y no dejes escapar las oportunidades.

Exitos en los negocios.

Tere Montes
787•220•1462

Haz un regalo significativo en Navidad, RECICLA POSTALES

tere@montesdesign.net (Tere Montes) — Fri, 17 Oct 2008 17:58:00 +0000

Haz un regalo significativo esta Navidad, Recicla tus postales

Todos pueden convertir esta Navidad en un momento especial y simple. Ante la expectativa de adornar, fiestar, regalar y comprar obsequios variados, ¿Por qué no nos detenemos a pensar, si en esta Navidad podemos hacer un regalo diferente que unifique el verdadero sentido de la paz, la unión y la concienciación del ser humano?. La Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas, ASOPYMES, ya comenzó un sueño de de brindar alegría y promover la unión y concienciación de todas las personas. Conviértete en un facilitador de sueños, tú también. Únete a ASOPYMES en el recogido y reciclaje de postales de Navidad desde el 25 de octubre al 25 de noviembre de 2008. Todas las personas pueden participar en este recogido y reciclaje de postales, las cuales, se utilizarán para decorar el árbol de Navidad de una institución sin fines de lucro elegida.

Este esfuerzo de alegría que promueve ASOPYMES, busca motivar a las personas a dar un poco más de si mismas, en una época de Navidad llena de bienaventuranzas. “Las personas necesitan reconocer que todos los días debemos hacer un espacio para la búsqueda de las relaciones humanas y la solidaridad entre todas las personas que nos rodean. Esta es una meta que nos aleja de la imagen puramente comercial que suele reflejar esta temporada”, expresa Tere Montes, organizadora del evento. La forma de unirse a este esfuerzo es fácil. ASOPYMES, estará aceptando colaboraciones y materiales para la elaboración de los adornos recliclados, como lo son cartulinas recicladas, escarcha, pega, tijeritas, entre otros materiales para manualidades. Exhortamos a todas las personas con habilidades manuales y comprometidas con el ambiente, a unirse a esta iniciativa navideña que fortalece nuestra responsabilidad social.

El espíritu navideño, no son sólo calcetines, guirnaldas, antojitos, coquito navideño y compras sin descanso en los centros comerciales. Esta época especial, merece mucho más, y tiene que ver con tu interés genuino, tu regalo de corazón y tu carácter servicial de convertir esta Navidad en una verdaderamente significativa para otros. Para mayor información sobre este evento de recogido de postales navideñas, pueden comunicarse con Tere Montes al 787-220-1462 o escribir a: tmontes@asopymes.org.

Incluyo el primer listado de centro de acopio

1)Kamalli- María González
The Hato Rey Center, Suite G5
268 Ave. Ponce de Leon
Hato Rey,PR
Tel. 787-258-5921
Horario L-V 9:30am - 3:30pm

2)Nagaliz Accesory Boutique - Liz Mulero
Zapatos •Accesorios •Carteras
787-960-2995
EN BAYAMON** CERCA DE REXVILLE MALL**
Horario: de martes a sábado 10am-5:30pm

3)La Chiwinha (Comercio Justo)
Calle González 1054, Santa Rita
Río Piedras
Horario:
martes a viernes 1pm a 8pm
sábados 1pm a 5pm
787-925-0707

4) En Jayuya
Royal Events/ Suzette sanchez 787.314.3760

5) Centro de Empleo de la UNE de Carolina

6)Kopy Depot en Río Piedras me esta asegurando material reciclado para transformarlo en bellos adornos, Gracias a Ernesto y su staff por su compromiso
787-774-0388

7) Nuestra amiga Indira de First Step Organizing YA nos llevo tarjetas recicladas a la pasada expo cámara 2008 .787-391-1797

Nuestros amigos de Asopymes en fb:
Sonia Rivera, Millie Serrano entre otros van a colaborar para los talleres de manualidades.

Tenemos hasta el 25 de noviembre de 2008.

A Re-ciclar, re-utilizar y celebrar el verdadero significado de la Navidad: COMPARTIR y CELEBRAR el nacimiento de niño Jesús.

Más adelante le daré información de los talleres de manualidades y del día de la actividad.

Que hermoso es ver la sonrisa del que recibe.

Cita de Negocios

tere@montesdesign.net (Tere Montes) — Thu, 16 Oct 2008 20:42:00 +0000

CITA DE NEGOCIOS

conoce • prospecta •vende

¡Un evento único en Puerto Rico!

¿Quieres vender rápido?

El 10 de noviembre de 2008 tendrás la oportunidad de conocer, prospectar y vender tus productos o servicios. Excelente oportunidad de hacer negocio directo en poco tiempo efectivamente.
Invita a tus vendedores, suplidores y colaboradores a participar en este evento ÚNICO en Puerto Rico.

¡Bienvenidos PYMES!

8:30am-1:00pm
UNE de Carolina
Entrada libre de costo (Valor estimado $150)
Para más información:
http://www.facebook.com/pages/Cita-de-Negocios/40563454065?ref=share

Auspicio de Asopymes

What is a Green Business

tere@montesdesign.net (Tere Montes) — Thu, 16 Oct 2008 20:21:00 +0000

What is a Green Business?

A green business is an ecologically-friendly business. It is not limited to any particular market — it could be any kind of product for any market. What characterizes a green business is that it is run in such a way as to conserve natural resources, eliminate waste and remain ecologically in balance.

The terminology and language used to describe these businesses is all over the place.

Sustainable business is a term used regularly.

Natural capitalism is another term. The tenets of natural capitalism are outlined in this Harvard Business Review article, A Roadmap for Natural Capitalism (PDF).

TerraCycle uses the term eco-capitalism to describe its approach:

“The emerging concept of Eco-Capitalism holds that organizations must be accountable for their performance in the consumption and production of natural capital, an economic term for the goods and services available from nature. Such goods and services include the resources we use in conducting manufacturing and commerce, both nonrenewable (oil, coal, metal ore, etc.) and renewable (forests, fisheries, grasslands, etc.).

Traditional capitalistic business practices and public policies have typically ignored the value of natural capital. We have been wasteful in our use of energy, materials, water, fiber, topsoil, and ecosystems.”

Anecdotal Signs of Growth

Whatever you call it — green business, sustainable business, eco-capitalism or anything else — the signs are all around us that green businesses are a growing business trend, as this CNN Money article notes.

How much growth is the elusive part. Certainly you can find lots of anecdotal evidence of green businesses today. A search of related terms in Google brings up thousands of Web pages. Co-Op America is holding its fourth annual Green Business Conference in November, and their website says last year’s event was sold out. Talk of sustainable business is even part of a United Nations initiative.

Yet, it is hard to find solid data about the number of and revenues of these eco-friendly small businesses. (If anyone has good statistics, please leave a comment below.)

Complicating the picture is the fact that green businesses can be associated with political platforms (pro-Kyoto accord, anti-Big Oil, etc.). People with highly-charged feelings about an issue may be the ones motivated to start and run a green business. They tend to be highly vocal. Very loud voices can make any movement seem bigger than it is.

Is “Green” Good Marketing?

Obviously the entrepreneurs and business owners who follow green business tenets feel strongly about the environment. But the real question is: how many of their customers care?

A recent survey by Landor Associates suggests that the majority (58%) of consumers do not care whether a business is green. According to the survey, that still leaves 42% who are interested to some degree in the environment.

Another set of market research — more extensive — was done by the Natural Marketing Institute for LOHAS. LOHAS stands for consumers with Lifestyles of Health and Sustainability. The LOHAS research found that 23% of the U.S. adult population is “classified as a LOHAS consumer, meaning that they have a profound sense of environmental and social responsibility.” These are the people most likely to buy green products.

Twenty-three percent of the U.S. adult population is no shabby number — it exceeds 50 million people. So obviously a decent-sized market exists.

Green business strikes me as a business trend with promise. If you happen to be a consumer interested in conserving the environment, chances are you will be interested enough to support it with your pocketbook. And apparently a growing number of business owners feel similarly.

Will 100% of the population ever become a green consumer? Hardly. But luckily you don’t need 100% of the population to make it worthwhile.

Jefe... ¿Yo?

tere@montesdesign.net (Tere Montes) — Sun, 05 Oct 2008 02:11:00 +0000

Reciban un caluroso saludo:

Hace ya tiempito que no comentaba por este espacio y sólo les quiero mencionar unos puntos básicos al momento que decidimos ser nuestros propios jefes.

De primera impresión eso de ser nuestro propio jefe y tener nuestro propio negocio parece una idea muy grandiosa, pero también tiene su parte negativa. ¿Lo has considerado? No quiero sonar negativa pero realmente debemos contar con lo básico:

•plan de negocio

•plan de mercadeo

•ser flexibles con nosotros mismo, listos para realizar ajustes y hasta cambios en tiempos de crisis.

•contar con un grupo de apoyo

•com = constantes, optimistas y malabarista para poder recibir y brindar lo mejor de nosotros en cada día de trabajo.

Incluyo lo que para mi, Tere Montes podrían ser ventajas e inconvenientes....

Breve distinción entre las ventajas y los inconvenientes de crear nuestro propio negocio:

Ventajas:

- Siempre es una satisfacción ser tu propio jefe

- Tener empleo cuando has estado mucho tiempo desempleado.

- Uno mismo controla lo que trabaja o no trabaja

- Se puede prosperar con mayor rapidez

- Flexibilidad de horario (no es sinónimo de menos trabajo)

Inconvenientes:

- Exige una mayor responsabilidad

- Exige mayor sacrificio: muchas horas de trabajo y poco tiempo libre

- Mayor estrés, pues el negocio depende de ti y de tus empleados

Y después de esto, mi pregunta es:

¿Quién no se ha planteado alguna vez en ser su propio jefe? ¿Estas listo?

Si necesitas asistencia para comenzar o para continuar a mitad del camino el grupo de Asopymes es un equipo unido, que gira en conjunto para lograr un mejor resultado.

Me despido hasta la próxima esperándoles poder saludar personalmente en nuestras charlas y talleres libre de costo durante el mes de octubre*.

Cordialmente,

Tere Montes

tmontes@asopymes.org

787•220•1462

*16 de octubre @6pm Charla en la UNE de Carolina / 23 de octubre @9:30am Taller en la UNE de Carolina.

Separa el lunes 10 de noviembre de 10am-12:30pm ( Evento de NetWorking)

Vivir en gratitud

tere@montesdesign.net (Tere Montes) — Sat, 04 Oct 2008 01:39:00 +0000

Por Andria M. Salvá, Ph.D.
Presidente y Gerente General
EU^Quest Talent Consulting

Una de las enseñanzas básicas en las prácticas espirituales es vivir con una actitud agradecida a la vida. En mi experiencia personal, he encontrado que el ejercicio de todos los días, en todo momento y en todo lugar tomar unos minutos para agradecer las experiencias de mi vida, lo que algunos llamamos bendiciones, ha hecho una transformación en la manera en que experimento esta existencia.

El Dr. John De Martini, quien de hecho visitará la isla en junio, recientemente publicó un libro titulado The Gratitude Effect. En este trabajo, el autor sugiere de diversas maneras que te des a la tarea de vivir en gratitud. Añade que cuando así lo haces, este viaje por nuestro planeta se convierte en una lección diaria de vida y que tiene un impacto poderoso en todas las siete áreas de tu vida, desde el área espiritual a mental, hasta tu relación familiar y las finanzas.
¿Deseas lograr un cambio intenso y continuo en tu vida? ¿Cuan satisfecho estás con lo que has alcanzado? ¿Quieres lograr cosas diferentes? ¿Está respondiendo a tu llamado en la vida? Si estas y otras preguntas te las has planteado con honestidad y quieres hacer algo diferente que te ayude a vivir la vida a plenitud, te exhorto a seguir las recomendaciones de De Martini y te reto a que vivas, por 30 días, en total gratitud.

El primer paso será ejercitar ahora mismo tu músculo de agradecimiento. Contesta las siguientes preguntas:
¿Por qué persona en mi vida puedo dar las gracias HOY?
¿De qué maneras he podido experimentar HOY el amor y la gratitud de otros?
¿Qué aprendí hoy por lo que puedo estar agradecido?
¿A qué clientes ayudé hoy?
¿Cómo puedo Hoy servir y ayudar a otros?
¿Cómo puedo ser agradecido por alguien diferente a mí?

A través de estas preguntas, comienzas a identificar áreas importantes de tu vida y oportunidades no sólo de ser agradecido sino de aprender. El reto que te lanzo para los próximos 30 días es el siguiente: todos los días, varias veces al día, toma unos minutos para identificar y mostrar agradecimiento en cada una de las siete áreas esenciales. Empieza diciendo “estoy agradecido por…” y luego ve área por área: espiritual, mental, trabajo, financiera, familiar, social y física. Cada día irás descubriendo cosas que estaban pasando desapercibidas. Cada día irás creciendo en agradecimiento. Al final de los 30 días, ya habrás comenzado a experimentar el efecto gratitud.

Decide hoy estar más consiente de ti mismo, de tu vida y de lo que vas alcanzando. La prisa con la que vivimos, las presiones para dar resultados y los retos de todos los días a veces nos distraen a tal grado que no tomamos el tiempo para cargar nuestras baterías. Cambiando nuestras perspectivas de la vida la misma, literalmente, cambia. No porque la realidad ha cambiado, sino por que ya comienzas a enfocarte en otros aspectos que antes pasaban desapercibidos. Un hermoso amanecer, el canto de los pajarillos en la mañana, un desconocido que te sonríe al entrar a una tienda, aún el llanto de tu bebé. Son todos esos pequeños momentos los que llenan nuestra vida y nos recargan de fuerzas.

Decide hoy iniciar tu nueva vida, un proceso de transformación continuo que te llenará completamente. Me gustaría conocer tu experiencia y aprender contigo de ella. Para ello puedes escribirme a mi correo electrónico andria@euquest.com . Lo importante es que vivas tu vida, cada día, a plenitud.

Este artículo fue publicado en el periódico EL VOCERO de PR y Andria lo comparte con nosotros. A mi me encanta y ojalá que para cada uno de ustedes nuestros lectores lo disfruten.

Exitos,

Tere Montes

www.asopymes.org

787•220-1462

Charla 25 de septiembre de 2008

tere@montesdesign.net (Tere Montes) — Fri, 19 Sep 2008 14:11:00 +0000

COMUNICADO DE PRENSA
Contacto: Pedro L. Vizcarrondo
Tel. Cel. 787-469-5655, 787-257-0958
E-mail: plv@prmail.net

Charla de “Relaciones Públicas 101”, para pequeños y medianos empresarios

De seguro usted como empresario ha pensado que para ser exitoso en los negocios, es necesario contar con suficiente presupuesto para hacer publicidad. Sin embargo, esto es incorrecto. Ya que existen métodos alternos y muy efectivos para comunicar las virtudes de una pequeña y mediana empresa. Y las relaciones públicas se perfilan como alternativa y punto de partida para conseguir esta meta. Si está preguntándose, ¿Cómo puede tener más exposición en el mercado y con la comunidad? o ¿Qué estrategias utilizar en sus comunicaciones de negocios?. Entonces, ya es momento de recibir los sabios consejos de un asesor de relaciones públicas que le ayudará a darse a conocer y crear más presencia entre sus públicos. Es por esta razón, que ASOPYMES invita a los pequeños y medianos empresarios a asistir a la charla: Relaciones Públicas 101: Para vender, anunciar y promocionar su negocio, a celebrarse el Jueves, 25 de septiembre de 2008 de 6:00pm a 8:00pm, en el vestíbulo de la Biblioteca de la Universidad del Este en Carolina.

Las relaciones públicas no son sólo para las grandes empresas. Los pequeños y medianos negocios también pueden obtener mayores ingresos, aumentar su posicionamiento y ventaja competitiva en el mercado, usando la creatividad y maximizando el presupuesto disponible. Es por ello, que la experta en comunicaciones de negocios y relaciones públicas Jeanessa García, enseñará a los participantes de la charla, lo qué son y no son las relaciones públicas y las diferencias entre publicidad, mercadeo y relaciones públicas. “Los empresarios conocerán sobre los beneficios que se reciben al usar adecuadamente las estrategias y tácticas de relaciones públicas. Con estos conocimientos el empresario podrá generar un rendimiento mayor de su inversión en planes de comunicaciones productivos y que le brinden los resultados deseados para la empresa”, indicó García. La charla integrará recomendaciones para hacer uso de estas herramientas de una forma acertada con el público meta al que se dirige. Se finalizará con una sección de preguntas y respuestas, en la cual, los empresarios tendrán oportunidad de aclarar dudas y recibir consejos sobre sus situaciones particulares.

Jeanessa García, es consultora de relaciones públicas y comunicaciones integradas de negocios con énfasis particular en las PYMES y posee estudios de maestría en Relaciones Públicas. Por más diez años ha sido gestora de comunicaciones estratégicas para empresas privadas, organizaciones sin fines de lucro y agencias de gobierno. Posee una bitácora informativa de relaciones públicas en su blog: http://relacionespublicasparapymespr.blogspot.com. Se invita a la comunidad empresarial a participar de esta charla auspiciada por ASOPYMES, libre de costo. Para mayor información o para la confirmación de su asistencia, puede comunicarse con Tere Montes al teléfono 787-220-1462, escribir a: tmontes@asopymes.org o acceder a www.asopymes.org.

Feria de Inventores en la UNE de Carolina

tere@montesdesign.net (Tere Montes) — Thu, 04 Sep 2008 00:17:00 +0000

Reciban un cordial saludo nuestros lectores. En este espacio voy a compartir esta carta invitacional a la Feria de Inventores en la UNE de Carolina.

Estimado inventor:

La Universidad del Este se complace en invitarle al Foro de Inventores que tendrá lugar los días jueves 18 y viernes 19 de septiembre de 2008 en el campus de Carolina. El tema central del Foro es: Centros de Desarrollo Empresarial al Servicio de la Innovación – Comparando Visiones (México y Puerto Rico). En el panel que se desarrollará el viernes contaremos con expertos que responderán de forma individual a sus preguntas sobre temas tales como: evaluación del potencial comercial de invenciones; protección de la propiedad intelectual; comercialización y prototipos; anatomía de patentes y herramientas de diseño. Ese mismo día, también podrá asistir a talleres donde obtendrá información sobre cómo determinar el valor comercial de su invención y conocer todas las alternativas que protegen su propiedad intelectual, entre otros temas.

El jueves 18 tendremos la Feria de Inventores y Estudiantes Empresarios 1en el Pasillo Central de 9:00 a.m. a 12:00 p.m. La misma le ofrece la oportunidad de compartir su idea o producto innovador y al mismo tiempo “avivar la llama de la invención” en nuestros estudiantes y en la comunidad que nos visitará ese día. Nos gustaría contar con su participación como exhibidor en la Feria por lo cual le pedimos nos confirme su asistencia en o antes del viernes, 5 de septiembre de 2008. Así mismo le pedimos que se registre para los talleres del viernes 19 usando la información de contacto que aparece al final de este documento.

El Foro de Inventores tiene como propósito motivar la invención y el empresarismo para el fortalecimiento y desarrollo económico de Puerto Rico. Contamos con usted.

Atentamente,

Carmen Socorro Rodríguez, MBA
Coord. Feria Foro de Inventores
(787) 257-7373, Extensión 2223
carrodriguez@suagm.edu

Para información adicional y registro: www.suagm.edu/uneinventore

s (787) 257-7373, ext. 3929,3930

La piña está agria

tere@montesdesign.net (Tere Montes) — Mon, 25 Aug 2008 14:54:00 +0000

Reciba un cordial saludo. Voy a compartir este artículo escrito por Jeanessa García, que lo disfruten.

La piña está agria

Todos sabemos que estamos atravesando una época económicamente difícil no sólo en Puerto Rico sino en todo el mundo. Por eso, menciono la famosa frase que escuché decir a una persona el otro día: “la piña está agria”. Eso lleva a muchos PYMES a tratar de ahorrar en renglones que no son necesariamente los más adecuados. Lo común es que las pequeñas y medianas empresas piensan que en épocas difíciles deben cortar todos los gastos que entiende son “superfluos”, para poder economizar y salir a flote. El problema estriba en qué es lo que se considera superfluo.

Usted como empresario analice objetivamente lo siguiente. Si no se anuncia, cómo la gente va a saber que tiene una venta especial. ¿Quién podría ser su nuevo cliente? ¿Qué producto nuevo usted vende? Por otro lado, ¿qué plan de comunicaciones contempla estos imprevistos en la economía? Muy importante, aunque contamos con alternativas gratuitas por Internet, una gran parte de la población no tiene acceso a ella aún en pleno siglo 21. Por eso, siempre necesitarás de tarjetas de presentación, “brochures” u opúsculos, hojas sueltas y otros materiales impresos que permitan llegar a otros públicos.

Ahora bien, como PYMES, entiendo no tienes todo el presupuesto del mundo para tener una campaña millonaria como las que ves por ahí de cervezas o refrescos famosos. PERO, sí necesitas de unos esfuerzos que te ayuden a mantener tu presencia viva en los públicos que quieres impactar. ¿Qué prefieres? ¿Invertir sabiamente tu dinero en una campaña que vaya paso a paso para impactar tus clientes o prospectos o quebrar por falta de clientes? Piénsalo. De nada te vale el supuesto ahorro superfluo o de lujo si a la larga sales perdiendo.

Un comerciante exitoso es aquel que vigila todos los pasos que conlleva sacar adelante un negocio. No se trata sólo de estar pendiente de sus productos o servicios sino, de qué vale que tengas un negocio si no lo vas a anunciar.

Todo comienza por un plan de comunicaciones que bien pudiera por ejemplo, incluir la redacción de artículos para que sean publicados en diferentes medios, una conferencia de prensa para anunciar un producto nuevo y entrevistas, entre otros esfuerzos. Lo mejor de todo es que esto no conlleva ni un solo dólar. Claro, si no tienes la destreza, contactos y los conocimientos necesarios para seguir estas sugerencias, me tienes a tu disposición para ayudarte.

Con relación a materiales promocionales, deben ser básicos y que COMUNIQUEN de manera clara y concisa los objetivos de tu negocio. Si continúas pensando que “la piña está agria” pues permitirás tranquilamente que tu competencia te lleve la delantera y seguirás perdiendo dinero.

Las pequeñas y medianas empresas creen que tienen que desembolsar mucho dinero. Esto no es cierto para nada. Sí tienes que invertir tiempo e interés de hacerlo todo coordinado y profesionalmente asesorado, para poder sacarle el mayor rendimiento posible a tu inversión.

Pueden leer y suscribirse en el blog de Jeanessa García:
http://relacionespublicasparapymespr.blogspot.com
jgarcia_i@yahoo.com
787-602-5464.

Competitividad de las PYME

noreply@blogger.com (Francisco Santana) — Sun, 03 Aug 2008 17:04:00 +0000

Recientemente tuve la oportunidad de visitar uno de nuestros socios, pues le interesaba discutir algunas ideas sobre posibles estrategias de precios para con un nuevo cliente.

Es interesante que durante la conversación surgieron varios temas de esos a los que usualmente no les prestamos mucha atención...o no queremos detenernos a analizar y tomar una decisión firme al respecto. Uno de ellos es el tema de la competitividad, cómo defirla (entenderla) y, cómo ser competitivo? (!)

Responder a estas interrogantes puede darnos el significado de competitividad; pero quizás podemos resumirlo más facilmente si supieramos (a conciencia) qué precio ponerle a nuestro producto... La respuesta es simple y a la vez complicada. En esta ocasión vamos a hacer el aálisis considerando el aspecto de precio del producto o servicio como parte crítica del proceso.

La respuesta a la pregunta que se palntea depende de muchos factores, que en el caso de las PYME están sujetos más a la decisión (juicio) individual del empresario que a las guías o tendencias del mercado. Depende de factores externos tales como:

a) Competencia: Quiénes están en mi mismo sector de mercado? Quiénes son mis competidores directos? Qué alternativas tiene el cliente?

b) Calidad de mi producto: Qué valor agredado ofrezco además del producto en sí mismo?

c) Penetración al mercado: Estoy tratando de introducir un producto nuevo? Es una oferta especial para diferenciar y aumentar las ventas en un producto en particular?

d) Posicionamiento en el mercado: Quiero distinguir mi producto por precio, calidad, etc.?

En cualquiera que sea el caso, para poder dar respuesta a estas interrogantes es claro que "primero" DEBEMOS SABER cuál es el costo REAL de fabricación de mi producto (o servicio).

Para poder determinar mi "grado de competitividad", o cómo voy a competir (sobre los parámetros expuestos) es esencial que tenga a mano la siguiente información:

a) Cuál es el costo de mi producto?
b) Cuál es el punto de equilibrio de mi empresa (y para cada producto) ?
c) Mantener mis "bill of material" (BOM) actualizados

Una vez tenga estos datos puedo tomar la decisión adecuada y definir claramente (y con precisión) cuál va a ser mi márgen de ganancia en el momento (y la proyectada) y cómo puedo (si los datos lo muestran) competir en el mercado.

Para maximizar las posibilidades de ser competitivo te sugerimos, además de los puntos ya mencionados, considerar lo siguiente:

1.- Crea, trabaja y desarrolla un presupuesto operacional para tu empresa
2.- Incluye una proyección de ventas (mínimo 1 - 3 años) con los % estimados de crecimiento y;
3.- Define (decide) cuál va a ser tu estrategía de ventas (por precio, volumen, estacional, penetración al mercado, etc.) para "competir".

No olvides incluir en tu presupuesto consideraciones para publicidad y promoción.

Toma en consideración que la competitividad está definida por el producto que ofreces (valor agregado que lo hace diferente-innovador), la flexibilidad de tu empresa (adaptarse y crear los cambios) y la calidad del recurso humano (atención y servicio al cliente) y recuerda,

.... ESE recurso humano ERES TU !

EXITOS!

Francisco
Tel. (787) 645-5840
www.reducciondecostos.com

Notitas de aquí y de allá

tere@montesdesign.net (Tere Montes) — Fri, 18 Jul 2008 01:00:00 +0000

Saludos cordiales:

Quiero por este medio darle la bienvenida a los nuevos socios y participantes de los talleres y charlas. Incluyo algunas noticias para mantenerno informados.

-He conocido a Cindy Rodríguez de la Universidad de PR, Recinto de Ciencias Médicas. Cindy trabaja en Nutritional Analysis donde ofrece servicios excelentes para todo aquel que confeccione productos o mezclas para bebidas. Visiten su web en:
http://www.nutritionalanalysis.org

-Les recomiendo el artículo publicado en Ascenso, edición de julio' 08 está excelente.
Uno de los interesantes temas es: ¿Hablar en público?... ¡Uuyyy! Por Jeanessa García
Página 11

Además, pueden suscribirse completamente gratis para recibir en cada mes las nueva edición de la Revista En Ascenso.
http://enascensopr.com

Separen las siguientes fechas:
•28 DE AGOSTO- 6pm-8pm charla

•4 de septiembre -9:30am-12:30pm taller de blog
ambos en la UNE de Carolina
Talleres y seminarios libres de costo.

-Incluyo los enlaces de algunos de los nuevos blogs. En Asopymes estamos orgullosos de ustedes.

http://cantarespr.blogspot.com

http://productosmipana.blogspot.com

http://especialesenpr.blogspot.com

http://fotosiempre.blogspot.com

http://www.eholisticmassagetherapy.blogspot.com

Me despido con este pensamiento de Benjamin E. Failess

"Las Claves del éxito: elige algo que te apasione, da lo mejor de ti y no dejes escapar las oportunidades"

Exitos en los negocios.

Si tienes dudas o comentarios me puedes escribes a:
Tere Montes
tmontes@asopymes.org