562 главных закона рекламы

Закон № 20.

noreply@blogger.com (b250) — Tue, 08 Jul 2008 10:24:00 +0000

В рекламе должна быть одна доминирующая мысль. Не говорите потребителю: "А счастье было так возможно! И так возможно. И вот так". Дайте ему один способ получить упомянутое счастье. То есть одну причину, по которой он должен этот товар приобрести. Даже если у вас этих причин 132, не заставляйте его запомнить их все. Дайте ему одну причину, которая будет называться "У меня есть 132 причины, чтобы купить это".

Закон № 19

noreply@blogger.com (b250) — Tue, 08 Jul 2008 10:23:00 +0000

Любую аргументацию можно усилить, обратившись к цифрам. Если вы скажете, что ваша лампа дает света больше, чем другая, то у покупателя не будет полной уверенности. А утверждение, что она светит в 3,5 раза ярче, успокоит людей, они будут думать, что вы проводили специальные испытания на яркость. Целые цифры в рекламе могут вызвать у потребителя подсознательное недоверие. Заголовок “Вы будете читать в 7,2 раза быстрее” звучит убедительнее, чем “Вы будете читать в 7 раз быстрее”.

Закон № 18

noreply@blogger.com (b250) — Wed, 25 Jun 2008 08:23:00 +0000

Если возможно, используйте настоящее время и действительный залог. «Мы стараемся» звучит лучше, чем «Мы старались».

Закон № 17

noreply@blogger.com (b250) — Wed, 25 Jun 2008 08:21:00 +0000

Пишите от текст первого лица. Не следует начинать со слов: “Наш продукт изготовлен с целью предложения вашим детям…”, лучше начать так: “Мы создали этот продукт специально для ваших детей…”.

Закон № 16

noreply@blogger.com (b250) — Tue, 24 Jun 2008 07:00:00 +0000

В среднем заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читает только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80% своих денег.

Закон № 15

noreply@blogger.com (b250) — Tue, 24 Jun 2008 06:59:00 +0000

Если у вас есть хорошая продающая идея, то рекламу за вас может написать и ваша секретарша.

Закон № 14

noreply@blogger.com (b250) — Mon, 23 Jun 2008 11:32:00 +0000

Не говорите людям, как хорошо вы делаете товары, говорите им, какими хорошими товары сделают их.

Закон № 13

noreply@blogger.com (b250) — Mon, 23 Jun 2008 11:28:00 +0000

Текст может быть и длинным. Та, пусть небольшая группа людей, которая прочитает рекламный текст, и будет истинными покупателями. Потенциальные покупатели ждут подробной информации об интересующих их товарах.

Закон № 12

noreply@blogger.com (b250) — Mon, 23 Jun 2008 05:38:00 +0000

«Вкрапленный» в изображение текст не обладает коммуникативной силой и снижает документальную значимость самого изображения.

Закон № 11

noreply@blogger.com (b250) — Mon, 23 Jun 2008 05:37:00 +0000

Не стоит писать о природе зеленым шрифтом, о плавании - голубом, а о выращивании роз - розовым. Шрифт - это средство, обеспечивающее возможность чтения - не больше и не меньше.

Закон № 10

noreply@blogger.com (b250) — Mon, 23 Jun 2008 05:37:00 +0000

Лучший потребитель - тот, который у вас уже есть. Новый обойдется намного дороже.

Закон № 9

noreply@blogger.com (b250) — Fri, 20 Jun 2008 10:26:00 +0000

Заголовок должен иметь достаточно пространства. Загнанный на самый край, он обречен на невнимание читателей.

Закон № 8

noreply@blogger.com (b250) — Fri, 20 Jun 2008 10:25:00 +0000

Предлагаемый вами товар заинтересует только определенных людей и по определенным причинам. Вам нужны только эти люди. Поэтому напишите заголовок, обращенный только к ним. Предложение, адресованное ограниченному слою населения (например, только для ветеранов), гораздо эффективнее, чем общее предложение. Всякий, кто имеет право на какое-либо преимущество, приложит существенные усилия, чтобы его использовать.

Закон № 7

noreply@blogger.com (b250) — Fri, 20 Jun 2008 10:25:00 +0000

Не пытайтесь развлекать, забавлять, поражать - люди серьезно подходят к трате своих денег. За каждым рекламным текстом стоит “Купи мой товар! Отдай мне предпочтение! Заплати мне!”. Призыв не из самых привлекательных.

Закон № 6

noreply@blogger.com (b250) — Fri, 20 Jun 2008 10:24:00 +0000

Использование техники “до и после” всегда приводило к увеличению оборотов.

Закон № 5

noreply@blogger.com (b250) — Fri, 20 Jun 2008 10:21:00 +0000

Огилви считал, что фотографии предпочтительнее рисунков, так как они более достоверны, лучше запоминаются, вызывают повышенный интерес и т.п. Это было справедливо 30-40 лет назад. Сейчас это не так. В наши дни рисованные макеты более эффективны, чем с фотографиями. Когда фотографии только появились, реклама с ними привлекала больше внимания, но сейчас на рынках присутствуют люди, для которых фотографии не представляют «события», они сами их могут наснимать, сколько захотят.

Закон № 4

noreply@blogger.com (b250) — Fri, 20 Jun 2008 10:21:00 +0000

Не пишите о том, что должен делать покупатель, пишите только о том, что для него сделает товар.

Закон № 3

noreply@blogger.com (b250) — Fri, 20 Jun 2008 10:20:00 +0000

Изучите то, что вы собираетесь рекламировать. Чем больше вы знаете о своем товаре, тем больше шансов на появление прекрасной рекламной идеи. Вы не сможете вызвать интерес, если у вас нет интересной информации, которой вы можете поделиться.

Закон № 2

noreply@blogger.com (b250) — Fri, 20 Jun 2008 10:19:00 +0000

Не думайте, что интересующее вас, будет столь же интересно вашему читателю. Реклама, которая больше всего понравится вам самим, чаще всего не пройдет отбора, потому что мы недостаточно знаем человеческую натуру, чтобы прогнозировать желание большинства.

Закон № 1

noreply@blogger.com (b250) — Mon, 16 Jun 2008 06:01:00 +0000

Цитировать Огилви в статье про рекламу — признак беспомощности автора. (Огилви)

Блог о заголовках

noreply@blogger.com (b250) — Thu, 12 Jun 2008 12:04:00 +0000

Блог о заголовках