• Обратил внимание, что Элвисти включили поток пресс-релизов в трансляцию на UAport;
• Ответил на вопросы BizTimes о раскрутке с помощью новостей и корпоративном подкастинге;
• Выпустил свежий подкаст с обзором событий недели;
• Свежий материал от marketbright: 10 практических советов по проектированию посадочных страниц. Ссылка на PDF для ленивых;
• Окончательно обосновался на Facebook’e.

–

Блогосфера одной строкой:

• Евгений Ющук о 10 причинах закрытия блогов, применительно к корп. блогам;
• Армен пишет об оценке эффективности сайта с помощью показателя отказов;
• Pashen о KorkinCamp’e 8.0.

Публикация представляет собой краткий путеводитель по вопросу адаптации новостных релизов под веб и оптимизации содержания под поисковики. В целом, ничего нового не открывают, скорее обобщают знания, ориентируясь на общие тенденции пользователей Сети.

Ссылки по теме:

• «Дванольный» пресс-релиз: от личного видения к стандарту
• White Paper: Как новостные релизы помогают продвижению в интернете
• Презентация: «Продвижение с помощью новостного контента»

–

Блогосфера одной строкой:

• Размышления о предлогах: меняем «О» на «Для» и имеем маркетинговый успех - всё крайне просто;
• «Вебдванольное» влияние: исследование McKinsey;
• Прямые продажи: сойдите с рельс!

Несколько моментов, перечисленных в блоге Forrester Research:

1. Использование новых медиа в маркетинге еще на начальной стадии. В то время, как 2/3 сказали, что используют электронную почту и вебинары в качестве маркетинговых инструментов, только 35% респондентов используют блоги, форумы, потоковое видео и подкасты в своей маркетинговой тактике. Удивительно, но 42% сообщили, что они используют социальные сети, хотя еще пол года назад таких насчитывалось 25%.
2. Преимущества новых медиа трудно оценить в краткосрочном периоде. В зависимости от тактики, которую используют респонденты, между 30 и 36% заявили, что «слишком рано говорить» о какой-либо эффективности и отдаче. В противоположность им 25% респондентов сообщили, что с использованием посадочных страниц и вебинаров, оценить результативность достаточно просто.
3. Маркетологи делают ставку на то, что реально работает. Например, 65% респондентов заявили, что посадочные страницы, вебинары, потоковое видео и онлайн-форумы будут включены в маркетинговый план на 2009 год. При этом 55% респондентов отмечают, что не рассматривают в ближайших планах использование RSS-каналов, подкастинга, компьютерных игр и виртуальных миров.

При этом большинство маркетологов до сих пор не имеет четкого представления как взаимодействовать с клиентами посредством социальных медиа, как получать новых клиентов и удерживать существующих.

–

Блогосфера одной строкой:

• Пост о том, как гарантированно запаганить маркетинговое исследование;
• Открыт сайт Не-Конференции Blogcamp CEE 2008;
• Винный маркетинг на основе высоких технологий;
• Google предоставил очередной сервис для аналитики Google Insights for Search.

За этот период многое изменилось: менялась идея, затем концепция, менялась аудитория, менялась деятельность и я менялся. Много вещей поменялось в рунете.

Пожалуй, главное, о чём я не думал 3 года назад, заключается в том, что я перестану бояться перемен. Даже самые худшие времена всегда ведут к лучшему. Я не мог представить, что брошу все дела ради интернет-бизнеса и превращу своё увлечение в перспективный источник доходов. Но это случилось. Остаться ни с чем ради неизвестного, это был драйв, товарищи!

Еще раз замечу: не бойтесь эксперементировать, друзья! Перемены всё равно происходят, не зависимо от того, вы их делаете или они делают вас Так пользуйтесь случаем!

Оказывается, большинство интернет-пользователей до сих пор не знают, что результаты поиска можно забирать в виде RSS-ленты к свою программу для чтения RSS, будь-то настольные программы по типу Feedreader или онлайн-сервис — Яндекс.Лента.

На примере б2блоггера я записал отдельный скринкаст, который демонстрирует поиск любых упоминаний слова «CRM» на сайте. За обновлением результатов поиска я намереваюсь следить через Яндекс.Ленту, которую просматриваю каждый день.

Теперь у меня есть возможность следить за всеми событиями, связанными с разработкой, внедрением и использованием CRM и, имея своевременную информацию, я могу вовремя отреагировать на её появление. Кстати, для мониторинга я пользуюсь несколькими сервисами:

• Новости Google
• Яндекс.Поиск по блогам
• Секу.ру
• Яндекс.Новости
• Google Blog Search

Что ещё полезно мониторить? В мой «рацион» входит несколько десятков фраз, которые условно разделяю на группы:

• Упоминание своей фамилии
• Упоминание своего сайта / блога
• Упоминание своих продуктов / сервисов
• Упоминание смежных с продуктами фраз
• Упоминание конкурентов

В связи с этим, интересно узнать, чем пользуются читатели этого блога и что чаще отслеживают?

–

Блогосфера одной строкой:

• Армен рассказывает о сервисах по подбору ключевых слов;
• На грани фола или будущее после SEO-взрыва;
• Практикум: подборка ситуаций, требующих написания тематических пресс-релизов.

Итак, моя подборка наиболее слабых информационных поводов:

1. Изменение численности рабочих мест в организации. Разумеется, если это не повышение количества рабочих мест в разы или не 100% сокращение штата.
2. Изменение з/п или графика её выплаты. Если только уровень окладов не самый высокий в стране или в отрасли по всему миру.
3. Мероприятия, направленные на повышение квалификации сотрудников. Если только речь не идет о создании отдельного учебного центра отраслевого значения.
4. Юбилеи, награждения и прочие достижения. Кроме достижений, рекордных в рамках отрасли.
5. Спортивные и культурные мероприятия. Опять же, если не установлен какой-либо рекорд: по количеству посетителей / зрителей, рекорд в спортивных результатах.
6. Выполнение и перевыполнение плановых показателей, включая плановые задания структурных подразделений.
7. Итоги деятельности и результаты «состязания» структурных подразделений. Если это не рекордные для отрасли показатели.
8. Изобретательская или рационализаторская деятельность. Исключения составляют инновации, влияющие на экономический и экологический эффект.
9. Организация или участие в узкоспециализированных конференциях и семинарах локального масштаба.
10. Бонусный от Армена: Спонсорские и благотворительные акции: почти никогда не проходят в прессу. Разве только местечкового разлива.

Интересно мнение подписчиков блога: как вы разделили для себя инфоповоды на сильные и слабые?

Прочтите 11 стратегий продвижения с помощью новостных релизов. Кстати, в следующих постах обещаю раскрыть несколько способов превращения слабой новости в полноценную горячую историю для журналистов. Не переключайтесь

–

Блогосфера одной строкой:

• Антон Гладченко приводит подборку оригинальных рекламных идей: читайте часть 1 и часть 2;
• Димок исследовал наиболее интересные способы заработка на своём блоге;
• Тёмма пробует разобраться с траффиком по низкочастотным терминам.

Я проанализировал несколько источников, чтобы подготовить руководство по social media marketing, которое ляжет в основу планирования стратегии интернет-маркетинга.

Это рекомендации общего характера. Они призваны предостеречь компании, а так же их сотрудников от казусов, возможных при использовании новых медиа:

1. Сотрудники компании представляют себе общие принципы делового поведения и придерживаются корпоративных норм даже в интернете.
2. Сотрудники компании несут личную ответственность за содержание, которое они публикуют в блогах, вики, социальных сетях. При этом каждый сотрудник понимает, что размещенная информация в интернете может быть доступна для публичного просмотра еще долгое время.
3. Сотрудники компании понимают, что сетевые имена (nicknames), которыми подписываются в интернете, отражают собственную точку зрения. Подписываясь личным ником, дайте понять кто вы на самом деле, особенно в вопросах, связанных с обсуждением компании и её бизнесом.
4. Сотрудники компании понимают, что в интернете нет четкой грани между личной жизнью и работой в компании, поэтому любая позиция, высказанная публично в блогах или в комментариях к блог-постам может быть воспринята аудиторией как официальная позиция компании.
5. Сотрудники компании обязуются соблюдать авторские права и уведомлены об ответственности за публикацию в интернете служебной информации, финансовых данных и прочих данных конфиденциального характера.
6. Сотрудники компании представляют наиболее полную и точную информацию о себе в социальных сетях и деловых сообществах. Работая в компании, вы определенным образом связаны с коллегами, руководством и даже клиентами. Отражайте это в социальных сетях так, чтобы описание согласовывалось с работой в компании. Если вы недавно присоединились к коллективу компании, не забудьте обновить профили в социальных сетях, руководствуясь этими принципами.
7. Сотрудники компании не забывают про основную работу. Их деятельность в интернете не мешает рабочему процессу и обязательствам перед клиентами компании.

Конечно, многие могут возмутиться почему компания вмешивается в личное время своих сотрудников. Поэтому стоит корректно отметить в Руководстве, что компания уважает законные права работников и право на частную жизнь, но в вопросах, затрагивающих бизнес-интересы компании, сотруднику необходимо придерживаться корпоративных принципов, даже если интернет-деятельность сотрудника проходит в свободное от работы время.

Какими пунктами вы бы дополнили корпоративное руководство для сотрудников?

–

Блогосфера одной строкой:

• Женя Шевченко сменил домен блога по интернет-рекламе и околорекламным мыслям;
• dobryi_olezhka продолжает представлять своих ЖЖ-друзей;
• Вышел второй выпуск подкаста B2Blogger.com с обзором наиболее актуальных новостных релизов.

Почитать детально о ходе событий можно в блоге Ярослава Федорока или в блоге MrGALL. Я же остановлюсь на собственных мыслях.

Заветная монетизация подкастинга возможна лишь в одном случае — вы знаменитый подкастер. Стать успешным и знаменитым подкастером можно двумя способами:

Как монетизировать — это другой вопрос. Даже если «сапы для подкастов не придумано» (© Gray), не перевелись ещё старые-добрые пути:

1. Найти спонсоров. Обладая профессиональным оборудованием и дикцией, можно подготавливать деловые аналитические выпуски, обозревая актуальные проблемы в экономике, политике или в социальной среде. Спонсор, преследуя корпоративные интересы, поддержит вашу инициативу и, возможно, на этом месте появится интересный проект. Эта ниша абсолютна свободна сегодня. Пример с IdeaCast™ гарвардской бизнес-школы.
2. Продавать рекламу в подкасте. Популярному подкастеру убедить инновационную компанию в плюсах подкаст-рекламы не проблема. Отличный пример - Rosnovsky Park™.
3. Сделать подкасты платными. Разумеется, что за выпуски рядового блоггера потенциальный слушатель не бросится платить. Но если выпуски подкастов будет делать знаменитая личность и при этом в эфире будут толковые вещи, заплатить за очередной выпуск не представится проблемой. Пример такого хода: Pay Per Podcast.

Есть одна простая формула: хорошее предложение рождает спрос. Делайте вещи хорошо, покупатель в интернет-среде всегда найдется

Кстати, мобильные фоты «Миникемп по подкастингу» на Яндекс.Фотках.

По моему личному мнению современный пресс-релиз должен включать следующие элементы:

1. RSS-канал паблишера релиза
2. Метки (на основе микроформата rel-tag)
3. Подкаст (аудио-версия) релиза
4. Ссылки на версию для печати, возможность отправить другу и PDF
5. Иконки социальных сервисов: закладки, ридеры и новости
6. Текст с гиперссылками на подброную информацию
7. Потоковое видео
8. Цитирование лидеров мнений
9. Ссылки на пресс-портреты, встречающиеся в публикациях
10. Ссылки на посты корпоративного блога
11. Комментарии

Обратив внимание на третий пункт, вы увидите подкасты к пресс-релизам. Недавно я сообщал об этом нововведении. Предлагаю эту тему обсудить на ближайшем миникемпе по подкастингу, который традиционно проходит в Киеве (в этот раз в субботу 12 июля).

Блоги одной строкой:

• Копирайтер Дмитрий Баканев приводит 6 проверенных рецептов как написать неработающее рекламное объявление;
• Антон Попов делится мнением каким компаниям стоит заводить корпоративные блоги;
• Армен предлагает простой способ формулировки уникального товарного предложения.

Подробней о нововведении можно узнать в специальном подкаст-разделе.

Заказав распространение новостного релиза с услугой создания подкаста по нему, на выходе получится дополнительный коммуникационный канал и дополнительная возможность журналистам работать с материалом даже в вечерних пробках

Даёшь коммерческий подкастинг!

Похоже, веб-сервис составит конкуренцию общепризнанным лидерам этой отрасли — ComScore и Nielsen. Как в случае с остальными сервисами Google, пользоваться планировщиком можно бесплатно, поскольку он развивает долю рекламного бизнеса в интернете.

Сейчас анонсирован бета-релиз Планировщика, поэтому доступ предоставлен ограниченному числу агентств и рекламодателей. Тем не менее, можно подать заявку со своей контактной информацией и получить приглашение опробовать новый сервис.

Буду признателен, если примите участие в моём онлайн-опросе о прослушивании подкастов. Это займет всего несколько минут. Впрочем, не менее признателен за отправленную ссылку своим друзьям, регулярно прослушивающим подкасты.

Результаты опроса открыты и вы всегда сможете использовать их в своих целях

Вместе с тем, вполне очевидно, что основной проблемой при этом является недостаток опыта практического бенчмаркинга. Особенно опыта не хватает у предприятий сектора B2B. А для них бенчмаркинг нужен в первую очередь. Нужен он им потому, что для того, чтобы остаться конкурентоспособными в глобальной мировой экономике им нужно быстро измениться. Как сказал известный Том Питерс “Изменись или погибни”. Измениться нужно быстро, времени на неторопливые действия уже не осталось.

Что же собой представляет столь грозное оружие конкурентной борьбы? Почему именно сейчас он стал настолько необходимым? Мне нравится такое определение бенчмаркинга: «Бенчмаркинг – это изучение успешных производственных методов, которые ведут к наилучшим результатам». То есть, предприятие не тратит время и ресурсы для того, чтобы «изобрести велосипед», а изучает опыт другого предприятия или собственных «смежников», и внедряет потом его у себя. Как правило, выделяют:

1. Бенчмаркинг показателей
2. Бенчмаркинг процесса
3. Бенчмаркинг стратегии

То, есть бенчмаркинг применяется в производстве, НИОКР, менеджменте, маркетинге, системе продаж, стратегии, логистике и т.д.
Интересно, что сейчас сделав запрос в Интернет, повсеместно можно найти статьи, где указывается что впервые бенчмаркинг был применен в США именно в секторе B2B. Речь идет о компании «Ксерокс», которая решила воспользоваться опытом компании работающей на другом рынке, для отлаживания собственной логистики. Между тем, в Японии методы бенчмаркинга применяются уже сотни лет. Даже Коносуке Мацусита сказал так: «Вы на Западе совершаете два смертных греха – ищите то, что уже найдено, и покупаете то, что можно иметь бесплатно».

Как известно, японцы всегда стремились не тратить усилия на новые разработки, а перенимали опыт в других странах. В том числе и в Китае. А сейчас сами китайцы используют японские «приемчики». Закупают станки, приборы и т.д. в разных странах, изучают их и быстро запускают в производство. Иной раз им удается начать производить оборудование раньше чем сам разработчик. Вследствие того, что затраты на НИОКР сокращаются, возникает возможность произвести продукт с меньшей себестоимостью. Актуальность бенчмаркинга обусловлена несколькими основными факторами. Ими являются:

1. Глобализация мировой экономики. Украина уже вышла на новый этап глобализации в связи со своим вступлением в ВТО.
2. Усиление конкуренции.
3. Повышение скорости вывода продукта на рынок.
4. Появление принципиально нового конкурентного преимущества. Им является наличие интеллектуальных ресурсов, знаний.

Несмотря на то, что важность бенчмаркинга уже в большей или меньшей степени осознана на многих предприятиях, реально применятся он в основном большими компаниями. Например, «Северсталь» с начала века вполне легально, по контракту изучает опыт японской Nippon Steel Corporation. Японцы за определенную плату посвятили российских коллег в тайны собственного производства и организации труда. Но для небольших предприятий бенчмаркинг нужен даже в большей степени. Ведь именно у них нехватка ресурсов, в то же время они могут быстро перестроиться и внедрить чьи-то достижения. Таких предприятий много как в Украине, так и в России. Что же им мешает уже сейчас «пожинать плоды» успешного бенчмаркинга? Думаю, что таких причин несколько:

• Традиционная «неспешность», консерватизм. Руководитель одного предприятия недавно сказал мне: «Мы же не конфеты производим, а приборы. Неужели мы можем перестроить производство за несколько месяцев?». Вопрос, конечно, резонный. Но, китайцы, то могут. Значит, и нам нужно провести бенчмаркинг их достижений в этом вопросе. Научиться быстро перестраивать производство.
• Отсутствие отечественного опыта, школы исследований в области бенчмаркинга. Думаю, что если все будут в Украине разбираться с этим вопросом самостоятельно, но в целом экономика будет страдать. Нужны совместные усилия, распространение успешного опыта на других, обучение методам бенчмаркинга.
• «Недостаток мощности» служб маркетинга. Маркетологи, которые на предприятиях сектора B2B пока в основном не играют роли «первой скрипки», просто не могут проявить себя в стратегическом направлении. А бенчмаркинг – это стратегия. Ведь пользуясь его результатами, предприятие меняется. Отсюда прямой вывод - нужно усиливать службу маркетинга по всем направлениям: месту в структуре предприятия, финансированию, кадровому ресурсу.
• В связи с предыдущим появляется необходимость «просвещения» директорского корпуса в области бенчмаркинга. Маркетологи то знают, что он собой представляет и какого его значение, а директора, как правило», заняты другими вопросами. И говорят маркетологу: «Нам сейчас нужно решать важные вопросы сегодняшнего дня, а вы теорию насаждаете». То есть, стратегический, важнейший вопрос не воспринимается. На первом месте традиционно «текучка», «затыкание дыр». Пишу все это для того, чтобы вас «уважаемые коллеги, маркетологи» вызвать на дискуссию. Как же нам директоров повернуть лицом к стратегическому маркетингу вообще, и к вопросам бенчмаркинга в частности. Вопрос и важный и сложный. Возможно, кто-то из вас может поделиться своим ценным опытом?

Указывая на существующую проблематику, в первую очередь хочу отметить что преодолевать ее необходимо комплексно, глобально перестраивая отношение к стратегическому маркетингу на предприятиях сектора B2B, где сейчас серьезное отставание от B2C в этом вопросе. Думаю, что внедрение бенчмаркинга должно изменить ситуацию, вывести службу маркетинга «на новую орбиту».

Мне кажется, кандидат должен иметь высшее образование или, по крайней мере, завершать учебное заведение по специальности. Знания английского языка, маркетинговое мышление и желание попробовать себя в перспективном направлении приветствуются.

Напишите мне, если готовы присоединиться к работе. Контакты в разделе «О проекте». Не забудьте своё резюме!

1. Понять свою аудиторию. Если менеджмент среднего и высшего звена попадает в ваше поле зрения, поищите их в Profeo. По активности в деловых сетях легко понять, чем озадачена аудитория сегодня.
2. Провести онлайн-фокус-группу. Достаточно создать группу и пригласить в неё лиц, чьи мнения для вас важны. Это просто и к тому же бесплатно.
3. Завести блог. Рассказать о своём бренде легко, достаточно только приоткрыть закулисье: как создаётся, как эволюционирует, как принимаются решения по продвижению. Поверьте, это важно для клиентов. Кстати, здешние блоги хорошо индексируются поисковиками.
4. Провести конкурс, раздать призы. В деловых социальных сетях, как правило, профессионалы расположены к конструктивным беседам. Поощряйте их за высказывание своей точки зрения по важным для вас вопросам. К тому же, провести акцию — это еще один информационный повод для вас.
5. Создать группу фанатов вашего бренда. Имея небольшой круг лояльных потребителей, вы лишь расширите его. А потребители — найдут себе единомышленников.
6. Еще один способ контролировать результаты поиска информации о вашем бренде. Поисковики любят социальные сети. Ваш профиль и блог имеют все шансы быть на первой странице результатов поиска.
7. Тестировать ваш рекламный принт или новую упаковку. На Profeo есть галереи в которые можно не только размещать изображения, но и обсуждать их в комментариях. Пусть это будет ваша следующая рекламная кампания, баннер или принт. Пусть это будет образец упаковки. В конце-концов, это могут быть фотки с последними событиями.
8. Собирать инновационные идеи. Люди будут делиться ими. Старбаксу приходилось создавать отдельный сайт, чтоб собрать идеи своих клиентов. В деловых социальных сетях весь инструментарий уже присутствует, достаточно лишь инициировать обсуждение.
9. Стать признанным экспертом в своём деле. Окружающее сообщество будет благодарно за интересную и полезную информацию.
10. Вращаться в своей среде. Среди пользователей обязательно найдутся коллеги и единомышленники, сталкивающиеся с похожими проблемами ежедневно. Обменивайтесь мнениями, делитесь идеями, узнавайте новые вещи - это бесценная возможность профессионального роста!

Не менее важное правило в деловых сообществах — воздерживаться от спама. Рекомендую прочесть несколько идей на случай, если вы намерены написать старым клиентам, но пока не знаете о чем. Это полезно

На самом деле более интересен вопрос - насколько использование темы секса в рекламе вообще, и пива в частности, оправдано с позиций увеличения потребления такого пива и соответственно увеличения продаж и прибылей компаний.

Аксиома о том что тема секса в рекламе способствует продажам давно продается рекламным бизнесом где и без того много мифотворчества.

При этом те же рекламисты не очень распространяют информацию о результатах полевых исследований, которые показывают, что из 100 потребителей увидевших рекламу с обнаженными частями женского тела около 80 помнят что именно было обнажено, какого цвета губы, насколько загоревшая кожа и даже приблизительный размер груди, но в упор не могут вспомнить название торговой марки которая была написана рядом большими буквами.

Правда, часто в качестве контраргумента встречается еще один миф, о каких то загадочных фрейдистских ассоциациях, которые на подсознательном уровне все равно закрепят торговую марку в мозгу потребителя.

Лучше чтоб это было не так, потому что, если откровенная гомосексуальность рекламы пива Grainbelt не смущает владельцев этой уважаемой торговой марки, значит, и отечественный рекламный рынок пива в каком-то будущем ожидают такие опусы.

А ориентацию менять только потому что я люблю пиво не хотелось бы.

Ну что ж, осталось подождать и проверить.

Тему секса использовать хорошо не потому, что она хорошо продаёт станки или пиво, а потому что её легко продать заказчику

1. Объем закупок
2. Более сложные продукты в техническом плане
3. Высокий риск покупателя
4. Более продолжительное время покупки
5. Более сложный процесс принятия решения
6. Профессиональные покупатели
7. Более тесные отношения между покупателем и продавцом
8. Производный спрос
9. Взаимовлияние

1. Читателям блога должно быть понятно, что мнения, высказываемые блоггером, являются его личным взглядом и не обязательно отражают взгляды компании.
2. Блоггер не должен забывать о конфиденциальности. Некотарая информация может принадлежать компании-работодателю.
3. Блоггер может обратиться к руководству, если сомневается, какую тему стоит поднять в блоге.
4. Блоггер не должен забывать об уважении к компании, сотрудникам, клиентам, партнерам и конкурентам.
5. Блоггер должен с пониманием относится к просьбам руководства не поднимать темы, имеющие юридические последствия.
6. Блоггер должен понимать, что его деятельность в блоге не мешает выполнять прямые обязанности на рабочем месте.

Какие ещё правила гласно / негласно работают у вас?

Например, сейчас, в качестве пробы, я разместил книгу «PR высокого полета» Инны Алексеевой и Татьяны Гуляевой. Купить её можно за 420 рублей. Как в печатном, так и в электронном виде.

Книга адресована не только специалистам по PR, маркетингу, коммуникациям, но и топ-менеджерам компаний, которые понимают, что публичность может быть переведена в прибыль, но сами пока не владеют инструментами PR. Книга будет полезна студентам, обучающимся маркетингу или связям с общественностью, потому что, по нашему мнению, PR руководителей — одно из самых интересных и прибыльных направлений маркетинга.

Об идеях на следующие книги можете высказываться в комментариях или на мейл.

Как утверждают в самом агентстве, большой интерес к новинке, побудил открыть отдельный сайт, посвященный развитию технологии на украинском рынке, а так же инноваций Eye-tracking в мире.

На сайте приводятся различные кейсы, где возможно применение этой технологии, начиная от бумажных буклетов, тв-роликов, билбордов, до дизайна упаковки и веб-страниц.

Что касается веб-страниц, в мире уже активно пользуются этой технологией при разработке посадочных страниц на корпоративных сайтах с целью повышения конверсии посетителей в подписчиков или даже клиентов.

Так что услуга, безусловно, будет востребована.

Рост-Экспо собрали в одном зале более 60 участников. Присутствующих кормили темами: «Стратегические клиенты: как выявить и что с ними делать?», «B2B маркетинг промышленных предприятий в регионе Центральной Европы», «Маркетинговые коммуникации на промышленном предприятии», «Контроллинг как механизм повышения эффективности маркетинговой деятельности», «Составление SWOT-анализа на промышленном предприятии», «Создание системы менеджмента качества как элемента конкурентоспособности промышленного предприятия», «Бенчмаркетинг для промышленного предприятия», «Конкурентная разведка на рынках B2B».

В день моего присутствия провели «круглые столы», основными темами которых стали проблемы развития промышленного маркетинга в Украине и развития промышленности в целом, в условиях вступления в ВТО.

Впрочем, планировались еще мастер-классы по разработке стратегий на промышленных предприятиях и меры повышения эффективности работы маркетинга и сбыта, но я уже отбыл в Киев. Равно пропустил кейс по внедрению CRM на Уральском Компрессорном Заводе.

Спасибо всем, с кем успел поработать в Днепре, день выдался не простым

P.S.: чуть больше кадров с конференции на яндекс.фотках.

Изложу свои мысли в тезисной форме, чтобы быть максимально лаконичным.

1. Сам состав участников показал, что в Украине наблюдается растущий интерес к промышленному маркетингу. Конференция была не просто региональной, а представила маркетологов со всей Украины. Хочу отметить этот факт, поскольку он говорит о том, что тема очень актуальна, и предложение ее обсудить имеет хороший отклик. Многие участники уже посещали конференции по промышленному маркетингу в Киеве или Днепропетровске. Это говорит о том, что уже сформировалась группа людей, которые профессионально занимаются промышленным маркетингом. Подтверждение данного вывода я вижу в достаточно глубоких вопросах участников к докладчикам. Тенденция к профессионализму налицо.
2. Также участники показали достаточно практичный подход к интересующим их вопросам. Видно, что маркетологи на своих предприятиях уже имеют большую степень влияния на происходящие процессы, статус их повысился. Они, действительно, сейчас нуждаются во вполне конкретной помощи для решения специализированных задач.
3. Отмечая повышение профессионального уровня и статуса маркетологов, в то же время необходимо заметить, что им нужно больше посещать мероприятия, на которых они смогут получить ответы на самые трудные вопросы, а также пообщаться с коллегами. Все знают, что часто на конференциях или на тренингах важно не только послушать докладчиков или тренеров, но и обменяться опытом с коллегами. Это позволяет преодолеть «комплекс консервной банки», который заключается в том, что находясь в стенах своего предприятия, занимаясь «текучкой» люди теряют возможность принять нестандартные решения, проявить инициативу. Встречи с коллегами за пределами предприятия позволяют посмотреть на ситуацию под другим углом зрения. У некоторых из участников был заметен именно «комплекс консервной банки». Руководители явно не уделяют должного внимания развитию своих специалистов. Сейчас наступил момент, когда повышение квалификации маркетологов может помочь в решении стратегических задач предприятий.
4. Я читал доклад на тему «Бенчмаркинг для промышленного предприятия». Тема оказалась достаточно актуальной и вызвала интерес. К моему удивлению информации о бенчмаркинге у многих участников практически не было. В то же время она явно актуальна. Думаю, что в дальнейшем может быть проведена специальная конференция на эту тему. Возможно, ее можно объединить с маркетинговыми исследованиями и конкурентной разведкой для сектора B2B. Тема конкурентной разведки также вызвала большой интерес. Доклад на эту тему был сделан генеральным директором ЗАО «Консалтинговый дом Грифон» Александром Петренко.
5. Тема маркетинговых исследований для сектора B2B также очень актуальна. Участники конференции отметили, что на сегодняшний момент они еще имеют целый ряд «белых пятен» по этому вопросу. В то же время исследования становятся все более нужными, на предприятиях уже увидели их практическую пользу. Сейчас необходимо больше уделить внимания методической части исследований, специфике из применения для промышленного предприятия.

Общий вывод: необходимость развития промышленного маркетинга и профессионализма маркетологов в Украине делают в настоящее время актуальными различные формы повышения квалификации специалистов по маркетингу промышленных предприятий. В связи с этим необходим комплекс мероприятий: конференции, обучение, издание литературы, Интернет-ресурсы. Задача эта исключительно важна, поскольку ее решение самым непосредственным образом влияет на повышение конкурентоспособности украинских производителей.

Собственно, я хотел лишь подметить сейчас, что советы по оффлайновому продвижению без затрат испытываются «на шкуре».

Поэтому в последнем обновлении сервиса публикации пресс-релизов мы придали большее значение прямой речи, делая ставку на её визуализацию в текстовом массиве.

Формируются такие цитаты на основе пресс-портретов для каждой публикации.

Кстати, тем кто еще не в курсе, я рекомендую ознакомиться со специальным туром, чтобы узнать больше о том, как и для чего создаются пресс-портреты.

Я решил попробовать. В результате за апрельские 3 дня продал материалов с сайта на 21800 рублей больше.

Не бойтесь эксперементировать, друзья!

1. Если вы ведете отраслевой блог, справедливо считать, что вы обладаете экспертными знаниями в своей области. По крайней мере, окружающие будут думать именно так. Феномен блоггинга предоставляет все возможности, включая время на устранение «пробелов» в тонких вопросах. Просто работайте над этим.
2. Окружающие, равно как и вы, всё хотят получать «без особых трат». Что же, вы можете быть полезными друг другу.

Итак, мой скромный набор инструментов:

1. В отраслевых печатных журналах не хватает колумнистов. Воспользуйтесь этим случаем — заведите колонку в журнале. Сделать это можно совершенно бесплатно, достаточно «зафрендить» главного редактора. Но если вы действительно создаёте информационную ценность, будьте уверны — «зафрендят» вас. Только успевайте готовить заметки к очередному номеру журнала.
2. Организаторам различых конференций и семинаров, как правило, не помешает ваша помощь — станьте одним из участников отраслевого мероприятия, в качестве спикера или, например, информационного партнера. Информация о вас попадет во все рекламные носители, которыми воспользуется организатор. Добавьте своих, расходы на визитки или баннерную растяжку покажутся мелочью в сравнении с результатом.

Главная формула здесь — эффект «неуместности», основанный на необычной подаче рекламы. Иными словами, URL вашего блога на рекламном носителе может завоевать ровно столько внимания, на сколько он будет там неуместным <