总有一部影视作品，让你回味无穷，经典不败！

总有一个地方，是彼此坚守和相互陪伴的港湾！

这，就是——宝宝树！

有家的地方就有宝宝树！

2017年，是宝宝树陪伴大家的第十个年头了。

十年间，太多宝妈宝爸在这里留下了生活的足迹，走过春风，跨过阴霾，留下泪水，撒下欢乐，拥有了一个温馨的家。

同样，对于宝宝树员工来说，有宝宝树的地方也有家！

十年间，我们的大家庭不断扩大，在北京、在上海、在广州、在武汉......未来也许会有很多的可能，不管在何方，只要看到那个温暖人心的logo，心中就会充满爱！

进入第十年，我们新的愿景是：

打造一个以年轻家庭消费升级为核心的会员俱乐部，精准的满足中国妈妈们和年轻家庭对于知识获取、交流交友、记录成长、以及消费购物的需求。让年轻的中国妈妈更好地享受孕育中的家庭生活。

问苍茫大地，谁主沉浮？

姆们姆们姆们！！！

最后，马上新年了，在这里祝福大家：

鸡年新气象，鸡年新生机，鸡年新机遇，鸡年新契机，鸡年新希望，鸡年新业绩。新业绩开创新生活，新生活定有新运气。

作者：销售部 白玮

16年，我们战斗力十足，45个战友冲破上亿的广告收入，完美收官；

16年，奶粉及拓展品类客户翻倍增长，在家居和日化类展露锋芒，宝洁多品牌纷纷加入；

16年，我们开拓区域合作，创新代理模式，香港，湖南，云南取得良好的发展势头；

16年，惊喜“果”，吐槽过．．．尽管太多的苦涩融进了昨日的锄犁，45名战友却一直坚持奋斗着，一点也不骄傲，等着挑战更高极限的KPI任务！

华南一家，一支充满战斗力的战队，满满的军训日程，徒手拉大绳挑战3000圈的极限，手红了肿了，但我们从不喊痛喊累，从不放弃！拼搏10年一个家，众志成城冇（mǎo）缩沙。

商战智斗Running man、烈日当空奔跑1小时，翻越高山，寻找目标，当完成时，我们会像个天真的孩子兴奋得跳起来~



 

工作中的我们，认真投入，掀起内训，晚自修风，开发兴趣课，AE的孕育好课， box的主题盒子，电商的布局等等干货，进行激烈的探讨，分享学习，分分钟high得像个陀螺，是为了让我们团队更专业！！

工作外的我们，不断提升自己，邀请圈内外资深达人分享理财扫盲课，网红干货课程等，大开眼界 !

我们有一群好玩的同事，有六一童趣魔法派对，于是我们扎了牛角辫，吹着泡泡糖，放肆卖萌，臭美的大家，跑赢了00后。

有家的地方就有宝宝树，16年的这里，我们事业有成，开枝散叶；

16年，自己坚持背奶，重回职场，继续为中国母婴事业奋斗；

16年，我婚了，我孕了，我当爸爸了，我当妈妈了，努力二胎KPI；

17年，我们会迎来更多的宝树小可爱。

我们的生日会从不寂寞，因为有一群战友跟我唱生日歌，有可爱的爷爷&奶奶，有萌翻天的小朋友来探班给我们鼓气加油，有家人支持，我们会更有动力！

厉害吧，我们上班还能劳逸结合，全民运动，累了困了可以打高尔夫、乒乓球、在跑步机上挥汗如雨、扔飞镖，释放我们的运动细胞，充电5min，工作高效2H，我们就是这么有活力的战队！！

立足17年，勿忘初心，华南Team渴望无限，战队点亮心中一团火，激情燃烧母婴岁月，未待完续…….

作者：人力资源部 潘娓琦

公公是东北人、蒙族，各种各样的面食，是他的独门绝技。所有面食中，他最得意的作品就是粘豆包了。

粘豆包，又称黄豆包或豆包。听公公说以前做豆包都是在冬天，尤其是春节的时候，常常做上一口大锅，亲戚朋友们都来品尝。现在原材料好买，所以嘴馋的时候我们随时也就做上一锅。

接下来具体说说制作的步骤。

第一步：淘米。粘豆包一般使用的米是大黄米。公公使用的是黄米面，超市和市场都能买到。如果直接用大黄米，需要先提前把它泡上半日，之后晾大半干、磨成面（略软）。直接用黄米面就简单多了，还可以放一些玉米面。两者按一定比例混合，再用冷水和面、揉面、发面。

第二步：制馅。粘豆包使用的馅一般是红豆。这份食材公公不从超市买，喜欢自制，更健康啊。提前将红小豆煮熟(小心煮破皮)，然后捣成豆沙，最后根据个人喜好放入适量的细砂糖，攥成大约核头大的馅团，备用。

第三步：合二为一。将做好的红豆馅包入揉好的黄米面里，团成豆包状。公公做的粘豆包，比我从市面上看到的豆包个头要大一些，吃起来更有感觉。最后放入蒸屉上，大火蒸二十分钟左右，就能出锅了。（为了避免豆包捡起来的时候不粘屉子，蒸的时候可以在屉子上放上一些白菜叶）

第四步：保存。因为每次做的数量都不算少，所以吃剩下的粘豆包，公公会放个盖帘，然后放在里窗户近的地方冻上一段时间，之后可以放进冰箱的冷藏或者冷冻柜。冻过的粘豆包成型、不散，再吃时拿出来在锅里热透，又能美餐一顿了。

最后就是吃豆包了。常见的吃法是蘸白糖。公公推荐的吃法，是再增加一种秘密武器：芝麻。但是肯定不是咱们平时说的芝麻粒了，是芝麻面！勤劳的公公每次都会自制芝麻面，用最简单的工具比如碗，将芝麻粒一个个擀碎。最后盛出来一碗芝麻面，还是热热的，非常香。芝麻的香味和口感，能很好地解粘豆包的粘。所以每次只要有芝麻面，大家都能再多吃两个豆包。

最后，给大家再秀两张公公的作品。

第一张是炸粘饼子。使用的原料依然是黄米面。也可以根据个人喜好加入玉米面。和水后不用发面，之后的过程有点像烙饼，放进少量的油进行翻炸。如果喜欢吃薄脆边，在炸的过程中，可以用锅铲多来回几次压饼。目前炸粘饼是我家最爱。相比粘豆包的制作，炸粘饼子要简单、快捷很多。

第二张是宝宝百日的时候，公公亲手做的一百个馒头！制作简单，但是很有寓意。幸福满满的，有木有？？

今天先写到这里，也不知道合不合大家的口味？如果大家感兴趣，后续再更新。祝宝宝树的每位宝妈都是美食达人！也祝每个宝宝都能健康快乐的成长！

                                                                        作者：技术部 凌丽华

宝宝树：母婴领跑者的自我革命

来源：《21世纪经济报道》

        把“谷歌”之名引入中国的王怀南，正线上线下并进把“宝宝树”带进新生代的中国家庭。

        9月12日公布的德勤“高成长、高科技企业五十强”名单中，宝宝树是唯一在列的母婴互联网企业，这也是该行业十年来唯一入围的公司；而在当前的Alexa排行中，宝宝树超过美国老牌在线母婴社区宝宝中心（BabyCenter），成为全球UV独立用户最大的母婴垂直网站。

        被看好的母婴市场参与者众，却鲜见规模可观的行业领头者。2006年，迎着第四波婴儿潮的前奏，Google前CMO王怀南联合易趣网创始人邵亦波创办宝宝 树，两位父亲在商业模式远不明晰的情况下，从母婴社区起步，主要为年轻妈妈们提供基础育儿知识的交流平台；而后顺水推舟，进入早教行业，但落地过程波折重重。

        宝宝树“栽种”至今，已长出互联网亲子社区、“米卡”早教包、移动互联APP等一系列线上及落地产品，通过网络广告、电子商务和早教产品支撑起数亿元营收，而营收曲线还在逐渐上扬。

但是，若想稳稳坐在领头羊的位置，宝宝树的旁支仍显繁重。王怀南在接受本报记者采访时表示，六岁的宝宝树需要一场“修枝剪叶”的自我革命运动。

布局早教：借力未果，独自上路

        2008年1月，建外SOHO底商，宝宝树开办了第一家也是唯一一家早教中心。落地实验只进行了半年就被宝宝树主动宣告中止：早教产品的推送受实体局限，无法抵达千家万户，这与王怀南所信奉的互联网思维相去甚远。

        而当时，线下早教在国内已有近十年的发展史，琳琅满目的早教品牌充斥各线城市，却无一家做成规模并上市。

        “早教的核心应该在家庭”，在王怀南看来，线下早教的商业模式缺乏前景。于是他开始自建“米卡”团队，设计付费家庭早教包。它最大的参照系和竞争对手来自日本 教育集团Benesse Corporation（倍乐生株式会社），后者推出的“巧虎”早教包在中国的付费订户在2012年末已达60万人。

        然而，处于发展初期的宝宝树，并不具备强悍的内容开发能力和品牌力量。王怀南相中在国内拥有数百线下门店的金宝贝，试图从品牌上借力，并学习早教产品的研发制作。

        王怀南随后却发现，金宝贝中国与美国战略大相径庭，“在美国，金宝贝是最大的童装制作商和零售商。但在中国最早落地的部分只有早教，且定位极为高端”。两家 公司因共同开发产品缔结了战略合作关系，但仍显不够——金宝贝自身并不具备课程内容开发的强大团队，在内容层面，宝宝树还需要自行摸索。

        他转变思路：金宝贝的单店模式虽然不易做大，但课程预付款制保证了充裕的现金流。同时，这些门店可以用作早教产品的展示地，并配合电商开展一部分线下销售。如果能够与宝宝树结合，金宝贝的课程将围绕米卡而转变。权衡之后，王怀南向金宝贝中国发出探索性的并购邀约。

        这份邀约得到金宝贝中国CEO夏弘禹的响应：加盟制背景下，金宝贝中国的全国销售团队规模有限，夏弘禹带队创业十年，也确实有意将公司出售。

        两厢情愿，宝宝树对金宝贝中国的收购事宜很快启动。初期谈判进展顺利，第三方服务机构陆续到位，进入关键的尽职调查一步。

        但就在此时，私募大鳄贝恩资本（Bain Capital）横空出手，阻断了王怀南的收购步伐。美国时间2010年10月11日，贝恩资本赶在KKR、Apax Partners和Apollo Management等潜在竞购者之前，以每股65.40美元、总价18亿美元收购金宝贝集团（Gymboree Corp。）。

        金宝贝易帜，夏弘禹团队的品牌运营权被总部收回，中国重心从早教转移到童装，2012年6月，金宝贝正式宣布进军中国童装市场，曾任国美“第四号”人物的孙一丁担任中国区总裁。

        这场“始料未及”的变故后，宝宝树再次独自上路，重新定义米卡从内容策划到渠道销售的完整链条。2011年9月，运筹良久的米卡正式上线。通过最核心的编辑 团队，完成了形式类似于“巧虎”，但内容经过专家团队编写，更适于中国孩子的月递包，现已覆盖0到6岁阶段，并即将推进到怀孕期，届时，宝宝树通过“米 卡”会打通孕到6岁的全部孕、育、教的过程。

        创作团队紧随编辑，完成书籍和视频等产品的制作，并管理外包团队。“有时编辑一天需要修改脚本 4至5遍”，“每一集不同年龄段要拍40多个DVD。”米卡负责人曾对媒体透露。今年8月，宝宝树成立米卡新媒体事业部，尝试将米卡的内容系统数字化。比 如，通过二维码扫描，儿童绘本上的静止内容将以动态的视频或游戏形式出现在pad端。

        至今，米卡的销售渠道已相对稳定，真正的需求仍在于内容。王怀南表示，宝宝树计划不断引入精致的小团队，提升米卡儿童视频和动画制作的水准。

商业模式：社区引导电商

        米卡上线之初，王怀南曾提出，未来两年时间内，米卡带来的营收将占据公司总收入的40%，逐渐改变网络广告为主的收入结构。

        2008年9月，宝宝树从金佰利公司进入中国的纸尿裤品牌“好奇”处得到第一笔10万元订单；到2012年，线上广告收入已突破亿元量级。

        两年过去，由于广告端超出预期的快速增长，米卡的营收比例大概在30%，网站广告依旧维持了收入主导的地位。

        王怀南认为，这得益于宝宝树在垂直领域内更加准确的广告效果。“当每一位妈妈用户点进宝宝树的任何一个页面，可以通过她此前的浏览轨迹，猜测这个瞬间她在寻找什么，在下一页进行精准的推送”，这是他所设想的完美模式，而现在宝宝树的完成度约有30%。

        这一设想背后，是王怀南不惜重金引入的一支数据挖掘和算法团队，以一位博士后和四位博士为核心，处理来自宝宝树线上社区等处产生的数据。

        而在广告的轻运营模式下，宝宝树向广告商提供模块化的产品，不必投入太多人力进行服务。对于商家需要以试用形式推广的特定产品，宝宝树则设计出Babybox，把产品搭配放入月递盒中，免费赠送给填写了详细资料的网站部分注册用户。

        目前，宝宝树正以电商的供应模式运作Babybox项目，每月派货能力超过十万量级。为统一产品形态，Babybox只设四种尺寸的盒子，随用户的年龄段和 阶段不同而异，比如9到10个月的孕妇，可能收到“欢迎孩子来到世界”的最沉大包。而在北京、上海、广州，宝宝树自建了三个分拨仓库，并选择第三方物流进 行配送。

        不过，即便雏形已具，宝宝树却在尽力避免扎进电商的汪洋大海。王怀南明确表示，“这不是现阶段需要我们马上考虑的事情。”基因使 然，宝宝树直到今天，社区属性仍旧非常强，“把一个社区属性生生地接在电商上，是不太适合甚至会失败的，两败俱伤，电商也没做好，社区也毁掉了”。

        王怀南指出，冒然引入电商，将会完全打破宝宝树已有的格局。“毕竟，电商是一个高销售额、低毛利或者零毛利、负毛利的生意，”他告诉记者，宝宝树不会做曾经的红孩子，不会做普通的运营商。

        那么，Babybox一类的试验对宝宝树意味着什么？王怀南坦承，推出至今，Babybox并未带来可观的注册用户效果，而更多用于老用户关系的维护，但另一方面，这种“企业赞助试用、用户免费体验”的模式正在构筑一条战略“护城河”，让同行难以抄袭。

        在这条“护城河”内，王怀南所设想的电商模式拥有了更多施展的空间。他指出，宝宝树电商户会更倾向于俱乐部电商的形式，用户出于对网站品牌和社区的信任，在社区的介绍和引领下购买产品。

        此前的媒体报道中，王怀南将宝宝树当前的模式总结为“闭环模式”，“线上属于宝宝树的高质量数据，不断输送给米卡和Babybox”。

自我革命：简单比复杂跑得更快

        六年时间，宝宝树从喧哗的初创期走进沉寂的爬坡期，营收规模划出了一道向上的曲线，融资消息的更新则停留在2007年和2008年经纬创投的两轮1000万美元注资。“我可以很负责任地说，融资有了若干轮，但我们不太讲，因为这不是创业过程中最关键的事。”王怀南说。

        漫长预热后，这家母婴领域垂直网站正面临更加关键的挑战。王怀南将其描述为登陆的冲刺——“在行业发展起来的时候，第一个浮出海面冲上沙滩”，这段经历可能成为垂直行业创业的某种范本。

        但宝宝树看起来负重过多：从facebook、问答、娱乐、微博，到B2C商城、二手物品交易、早教产品，宝宝树上的互联网业务形态应有尽有；而如业界所看到的，这些形态背后，掩藏着“体验流程过于繁复”、“信息过载”、“广告干扰较多”等隐患。

        对此，王怀南自身的体会与危机感更为深刻。如何在一到两年内让商业模式做得更加健康？他告诉记者，从现在开始到今年年底甚至更长的时间里，宝宝树不会推出任 何一款新的产品——这在公司六年的历史上前所未有。王怀南表示，所有精力会放在把现有产品做得易懂、易用之上。而可以预见的是，这项举措在短期内会删掉很 多的广告位，有可能让宝宝树损失掉部分销售额。

        相比网页端，宝宝树在移动互联端的“修枝”动作更加彻底：一个月前，宝宝树舍弃了手机中所有 的广告模块，“目标是尽快奔到500万每日的活跃用户量，用户不愿意看到那么多的广告，现阶段就果断放弃，在500万/日活跃度的量级上，宝宝树手机应用 会进入中国前20名总排行。”

        对想要持续领跑母婴行业的宝宝树来说，这是一系列区别于第二梯队选手的“跑法”。王怀南并不掩饰将宝宝树做成一家“长期、稳定、有自省能力”的独立公司。而 反观他的美国同行们，往往成为大公司的并购对象，比如早年强生从网上零售商Etoys手中接过BabyCenter——在宝宝树之 前，BabyCenter曾经是全球最大的育儿社区。

        在国内，母婴行业的并购也不断展开，如苏宁易购收购红孩子。而比宝宝树更早创业的摇篮 网，去年也被GEL（幼儿教育内容投资商Global Education Learning Ltd.）收入麾下。对此，王怀南表示，“创业者不必总觉得上市是唯一的出路，心态可以更开阔一些，无论并购还是战略投资，都有想象空间”，但同行的道路 并非宝宝树的首选，它的目标指向上市。

        这段轰然展开的“自我革命”中，王怀南保持着谨慎与乐观，“趁着‘好消息窗口’革自己的命是一个好时间，如果在生意和品牌流量下滑的情况被迫革命，会是非常糟糕的。”

【查看原文链接请点击此处~】