Самое важное о мастер-классе

Код «FRIENDS» даст 10% скидку.

• Что: 4 часа о том, как применять юзабилити для Интернет-активов
• Когда: 19 февраля 2010
• Где: Киев ул. Шолуденко 3, офис 205
• По чем: от 225 грн (промо-код «FRIENDS»)
• И что: увеличите прибыль сайтов, если примените усвоенное

Около года назад я провел семинар по «Введению в веб-удобство», который был недостаточно успешным. Поэтому я обратился к людям, которые специализируются на таких мероприятиях: Smartme. За организацию отвечают они.

Программа, о чем буду говорить

Т.к. речь идет об удобстве в первую очередь, я хочу дать каждому присутствующему возможность извлечь именно ту полезную информацию, которая интересует именно его (или ее, или их, или вас). Посему, бóльшую часть данного мастер-класса я хочу отвести на ответы на вопросы посетителей, чтоб все присутствующие получили ответы на свои уникальные волнующие темы.
Подать заявку

Официальная программа

1. Отличие веб-дизайна от других видов графических работ
   1. Привычные ошибочные стереотипы “нарисуйте красивый дизайн”
   2. Эстетика в веб-дизайне, требования к оформлению, тематические изображения и стиль
   3. Взаимодействие (а не статичность) – неотъемлемая часть веб-дизайна
2. Реальный (user-centered) процесс создания сайта против большинства (client-oriented)
   1. Сlient-oriented: как делают молодые и малобюджетные дизайнеры и компании (неправильный подход)
   2. User-centered: как делают опытные дизайнеры, более сложный и правильный процесс
3. Важность понимания пользователей, их потребностей, ожиданий
   1. Концепт keyhole
   2. Экономия средств
   3. Рост ROI
4. Составляющие usability и важность utility
   1. Польза
   2. Обучаемость
   3. Легкость
   4. Запоминаемость
5. Исследования пользователей, этапы и методы тестирования
   1. Первичные интервью
   2. Cтруктура информации
   3. Дизайн навигации
   4. Простые прототипы
   5. Законченные статичные прототипы
   6. Интерактивная бета-версия системы
   7. Общие правила тестирования пользователей
6. Графическое оформление
   1. Введение в психологию восприятия
   2. Группировка объектов
   3. Относительная важность объектов
   4. Гештальты
   5. Возможность/самоописуемость
7. Что важно для продажи в сети
   1. Понятие вовлеченности
   2. Информация о товаре
   3. Методы нахождения товара
   4. Дополнительная информация
   5. Дизайн форм
   6. Сопутствующая информация
8. Кейс: рост конверсии в 2 раза malm.com.ua
9. Секция вопросов-ответов.

Больше деталей про мастер-класс

Подать заявкуМастер-класс пройдет 19 февраля, по адресу, г. Киев ул. Шолуденко 3, офис 205. Подробнее как добраться.

Стоимость участия: 250грн (32$) при оплате до 10-го февраля, 350 гривен (44$) при оплате после 10-го февраля. Для юридических лиц c НДС стоимость участия 420 гривен. Код «FRIENDS» даст 10% скидку.

Начало в 11:00. Ориентировочная продолжительность 3-4 часа + несколько перерывов на кофе.

Мастер-класс предназначен для программистов, дизайнеров, веб-предпринимателей, владельцев сайтов, юзабилити-специалистов, менеджеров веб-проектов, разработчиков интерфейсов.

Что: баркемп «ForexCamp 2», см. программу

Где: Киев, Нововокзальная, 17

Когда: 11 декабря, 9:00

Как: а) зарегистрироваться, б) указать код «BERG»

Что такое ForexCamp

ForexCamp — это баркемп, посвященный реальным вопросам и проблемам на рынке Forex, особенностям Forex-трейдинга в Украине и России, который проходит в Киеве. Здесь будут говорить и спорить о возможностях заработка и инвестирования в инструменты рынка Forex. О выборе брокера или дилингового центра. О разработке и применении различных стратегий торговли, индикаторов тренда. О вопросах законодательного регулирования рынка Forex и многом другом – о том, что для ТЕБЯ важно.

11 декабря, в субботу, уже второй раз в 2010 году в Киеве состоится ForexCamp, где целый день в два потока будут проводиться выступления и дискуссии, а обстановка располагает к общению и обмену опытом. Здесь встретятся и новички, желающие больше узнать о заработке на Forex, и признанные за рубежом «гуру», бизнес-тренеры, известные аналитики, инвесторы, практикующие трейдеры, представители форекс-компаний.

Место проведения «ФорексКемпа»: Киев, Нововокзальная, 17. Время: с 9 до 18 часов. Чтобы стать участником «анти-конференции», нужно пройти обязательную регистрацию на сайте forex.camp.org.ua. Вход – 25 гривен. При регистрации на сайте с промокодом «BERG» – бесплатно.

Про динамику рынка Интернет-трейдинга

Кризисные явления в Forex-индустрии Украины не повлияли на общественную активность частных трейдеров.

За два последних года из поля зрения исчезли 20 процентов компаний с офисами в Киеве, предоставляющих услуги торговли на разницах курсов мировых валют. Эта тенденция коснулась и банковского сектора: «Укрсоцбанк» перестал оказывать указанные услуги Forex-дилинга для частных лиц.

Вместе с тем оставшиеся на рынке компании (консалтинговые, дилинговые центры и представляющие брокеры) не теряли время и сфокусировались на расширении своего присутствия. По оценке независимого портала www.Forex.ua «Белый воротничок» количество Forex-компаний, имеющих сеть филиалов и представительств в регионах Украины, с 2008 года увеличилось на 50 процентов. Крупные игроки – укрепляются, мелкие – часто сдают позиции, уступая свое место другим.

Но розничный Forex-рынок в кризисное время все же сохранил динамику роста. Трейдеры спекулируют на курсах валют через Интернет, который становится с каждым годом все доступнее. Общее количество практикующих форекс-трейдеров в Украине оценивается специалистами в 30-40 тысяч человек.

И что с того …

«Поскольку торговля на Форексе — занятие сугубо индивидуальное, – говорит Дмитрий Ткаченко, соорганизатор ForexCamp, – то многим трейдерам не хватает живого общения и возможностей обмениваться опытом с коллегами. Так возникла идея проведения нестандартного общественного мероприятия в формате «баркемп», посвященного трейдингу на Forex. Отличие «анти-конференции» в том, что регламент события определяется самими участниками. Идея оказалась востребованной.»

Контакты:
Виктор Горностаев
+38 067 5045165,
admin@forex.ua

Я часто пишу в блоге о том, что гораздо лучше иметь свое дело, которое будет приносить (пассивный) доход, нежели работать на зарплату. Для тех, кому эти идеи кажутся интересными, но кому не хватает чего-либо для начала своего дела, существует в Киеве организация, которая нацелена именно на то, чтоб помогать начинающим предпринимателям, Первый Инвестиционный Клуб или ПИК.

Что такое ПИК

Первый Инвестиционный Клуб (ПИК) — это сообщество людей, которые стремятся к финансовой независимости посредством грамотного управления личными финансами, инвестирования и создания собственного бизнеса.

ПИК – это площадка для

1. обмена финансовым, инвестиционным и бизнес опытом
2. общения конструктивных и интересных людей
3. поиска инвесторов и специалистов для реализации собственных бизнес-идей
4. предложения инвестиционных возможностей и привлечения под них финансирования

Кому надо вступить в ПИК

Наша целевая аудитория — молодые люди 18-28 лет, которые не боятся пробовать новое и совершать ошибки. Обычно у наших участников или отсутствует или есть минимальный бизнес и инвестиционный опыт.

Но также очень интересны участники, которые уже попробовали сделать бизнес и потеряли его. С этой категорией участников интереснее всего общаться, потому что у них уже есть конкретные вопросы и базовое понимание бизнес-процессов.

Также Клуб будет интересен опытным инвесторам и бизнесменам, так как тут они смогут найти новые объекты для инвестирования своих средств – за прошедший месяц на ПИКе было реализовано 2 бизнес-проекта, в котором суммарно приняло участие 8 участников.

Преимущества членов ПИКа

Участник ПИКа может вынести свой бизнес-план или бизнес-идею на всеобщее обсуждение и тем самым получить отзывы о ней, советы опытных людей, а также привлечь финансирование.

За последний месяц 2 участника ПИКа поступили подобным образом и привлекли финансирование в свои проекты — в общей сумме почти 80 000 грн.

Также немаловажным плюсом для участников ПИКа является возможность получить ответы на свои вопросы в области бизнеса и инвестиций от более опытных бизнесменов и инвесторов.

Сомневаюсь, что еще где-либо вы сможете также легко получить ответы на свои вопросы, сделать краш-тест своей идеи и привлечь под нее реальное финансирование.

Истории успешного членства в ПИКе

Вика Щекота создала школу английского языка «Forward». Казалось, что данный рынок и так перенасыщен: школы, частные репетиторы, курсы. Но Вика, проанализировала рынок, и пришла к выводу, что в Днепровском районе Киева (Троещина) нет качественных школ английского языка и открыла свою. Бизнес план был перевыполнен за 3 месяца. Вика реализовала свой бизнес самостоятельно, без привлечения финансирования от других участников.

Дима Щекота, муж Вики, открыл компанию по поисковой оптимизации «SuperTOP». Это был еще более интересный случай. На презентации своего бизнес-проекта Дима получил неодобрительные отклики относительно своей идеи от других участников Клуба. Проигнорировав данное мнение, Дима реализовал проект и сейчас он очень успешно развивается. Дима «отстоял» свой бизнес на практике. Делал он его также самостоятельно, без привлечения внешнего финансирования.

Сергей Кочанов вынес на обозрение участников ПИКа свой бизнес-план туристической компании с уникальными подходами в сфере продаж и маркетинга. Ему удалось привлечь около 40 000 грн для реализации данного бизнеса и найти двух партнеров, которые смогут ему помочь в развитии данного проекта. На данный момент бизнес находится на стадии юридической регистрации.

Сергей Щерба предложил участникам свой бизнес в области обучения пользованию продуктами компании Apple. Ему удалось привлечь 42 000 грн и найти партнеров для реализации данного бизнеса. На данный момент бизнес находится на стадии завершение организационных процедур и собирается первая группа для обучения.

Было еще множество интересных историй. Важно понимать, что интересные истории создавались интересными участниками. Каждый интересный участник с помощью ПИКа может создать свою уникальную и интересную историю.

Но было и множество интереснейших проектов, которые так и не были реализованы. И для реализации этих проектов было все – деньги, знания, опыт, команда. Но они так и не воплотились в жизнь. Это еще раз подтверждает мое мнение о том, что бизнес – это больше психология, нежели технические навыки.

То есть важно понимать, что ПИК помогает, но за вас он ничего сделать не сможет.

Как вступить в Первый Инвестиционный Клуб

Новые участники Клуба собираются каждый вторник в 19:30 по адресу г. Киев, ул. Шолуденко, 3, бизнес-центр Кубик, офис 205, офис компании Окирое.

Официальный сайт ПИК: www.pik-club.com.

Также предлагаю прочесть более подробно про ПИК.

Премия за риск по акциям (англ. equity risk premuim) — это те дополнительные проценты прибыли, которая приносит акция ее держателю за то, что он терпит некий риск. Премия за риск по акциям (также премия за риск акционерного капитала) является одним из главных ключевых факторов в оценке привлекательности акции.

Как правило, от акций ожидают бóльшую прибыль, чем от облигаций. Это связано с тем, что акция подразумевает риск. А по главной аксиоме финансов мы знаем, что, чем больше риск, тем больше доход. Следовательно, дополнительный риск должен оплачиваться.

Я уже не раз говорил про важность премии за риск, особенно в статье про Модель оценки долгосрочных активов (CAPM) и про Оптимальный портфель и границу эффективности Марковица. В этой статье мы более детально ознакомимся с премией за риск и рассмотрим самый оптимальный метод расчета этой премии.

Зачем знать про премию за риск

Во-первых, знание того, насколько большую или маленькую премию предлагает та или иная акция, вы можете принимать здравые решения относительно включения ее в ваш инвестиционный портфель.

Во-вторых, зная премию за риск по акции, и зная ее риск, вы можете принимать решения относительно того, справедлива ли эта премия относительно риска. Иными словами, если стоит вопрос об очень рисковой ценной бумаге у которой премия минимальна, то не стоит такую бумагу включать в свой портфель.

Как рассчитать премию за риск по акциям

Есть несколько способов рассчитать ожидаемую премию за риск. Сразу должен оговориться, что мы предполагаем, что рассчитываем реальную ожидаемую доходность акции. Дело в том, что доходность акции в будущем может существенно отличаться от наших расчетов. (Давайте будем реалистами: если бы мы знали будущее, нам бы не нужен был анализ ценных бумаг и сопутствующие расчеты.)

Итак, вот несколько способов расчета ожидаемой доходности акции:

• опрос экспертов: никакой науки, просто сбор ожиданий игроков рынка, как правило завышает доходность
• анализ прошлой доходности: вступает в силу фактор времени и соответствующие неточности и погрешности
• модель аспекта предложения: более правильный расчет нормы доходности акции, о котором поговорим подробно

Расчет премии с помощью модели аспекта предложения

Модель аспекта предложения (англ. supply-side model) — метод расчета нормы доходности акции. Этот метод основан на фундаментальных данных об эмитенте, а не на прошлых ценах. Этот метод вычитает инфляцию из результата, т.е. на выходе мы получаем не номинальную ожидаемую доходность, а реальную (с учетом снижения покупательной способности денег).

С помощью модели аспекта предложения можно рассчитать ожидаемую доходность через дивиденды или через чистую прибыль. Я предпочитаю второй вариант: расчет ожидаемой доходности через чистую прибыль.

Если вкратце, то ожидаемая прибыль обратна значению коэффициента Цена/прибыль (т.е. Price/Earnings ratio, P/E ratio).

Этот коэффициент заслуживает отдельной статьи. Цена/прибыль — это отношение текущей цены акции к чистой прибыли на эту акцию. Т.е. компания, которая заработала за этот год 10 миллионов, имеет миллион акций в обороте стоимостью 100, имеет:
P/E ratio = (100)/(10м/1м) = 100/10 = 10.
Чем ниже P/E ratio, тем лучше.

Т.е. если коэффициент P/E некой компании равен 3,82, то реальная ожидаемая доходность равна 26,2%. А если коэффициент P/E равен 56,9, то ожидаемая прибыль равна 1,75%. (Оба примера реальны: PGOK и USCB соответственно.)

Напомню, что вычисление через прибыль по модели аспекта предложения дает реальную ожидаемую доходность, а не номинальную.

Таким образом, премия за риск владения акциями УкрСоцБанка равна 1,75%-7%=-5,25%, где 7% — это условный безрисковый доход от облигаций. Премия за риск владения акциями Полтавского горно-обогатительного комбината составляет 26,2% - 7%=19,2%, что относительно высоко. Логика проста: чем больше P/E, тем более рисковая акция, тем больше она должна приносить доход.

Что дальше

Когда вы знаете ожидаемую премию за риск по акции, рассчитайте ее риск (с помощью коэффициента Бета, см. статью про CAPM), и оцените адекватность риска и премии.

Вывод

Премия за риск по акции дает понимание того, насколько привлекательна акция со стороны инвестиций. Правильный расчет премии за риск и оценка риска позволят узнать с большей точностью, насколько привлекательна акция для спекуляции.

Откуда деньги у олигархов? Им выдают зарплату в несколько миллионов долларов ежемесячно? Смешной вопрос, не так ли?

Ясно, что олигархи имеют деньги от активов, которые им приносят пассивный доход, а не от бухгалтера, который выдает им зарплату в $2 млн. ежемесячно. Но почему-то этот факт становится очевидным только тогда, когда мы представляем как олигарх в бухгалтерии получает чемодан денег, и когда осознаем всю абсурдность этой картины

Тема настоящей статьи заключается в том, чтоб рассказать читателям о том, что зарплата — верный путь к бедности, а актив — путь к богатству и финансовой независимости. Цель данной статьи  состоит в том, чтоб читатели на зарплате поняли всю горечь настоящего и будущего, которое их ждет.

Введение и термины

Нам понадобится четкое понимание нескольких казалось бы очевидных терминов для того, чтоб вы меня правильно поняли. Итак…

• зарплата — компенсация за труд работника (подробнее в Вики и БСЭ)
• доходы — деньги, полученные в результате некой деятельности (подробнее на Ricardo и Вики)
• актив — объект, который приносит доход (подробнее на Вики и Ricardo)

Следовательно, работа и актив дают доходы, но между этими источниками доходов есть существенная разница.

Зарплата

Работая и имея доход от зарплаты вы продаете свой труд; это следует из определения. Все, кто числятся в какой-либо организации и ежемесячно получают заработную плату, продают свой труд. Ключевое слово в этих предложениях — именно труд. Т.е. вы делаете некую работу, используя рабочий ресурс своего тела.

Будь то отгрузка хлеба, строительные работы, или брокерская деятельность в фирме — вы продаете свою работу. Исходя из того, что работа эта ограничена ресурсами вашего тела, становится очевидно, что вы зависимы от работоспособности. Иными словами, если вы вдруг не сможете (или не захотите) использовать ресурс своего тела для выполнения работы, то доходы от этой работы прекратятся (мы сейчас не берем выплаты по больничному).

Следовательно, при зарплате, ваши доходы зависят от вашей трудоспособности и от фактически выполненной работы. Т.е. налицо зависимость. Стоит вам прекратить выполнять работу, прекратятся и доходы. А остановка доходов — это уже опасно как для вас, так и для ваших близких.

Некоторые из читателей могут оспорить мои утверждения теми фактами, что зарплаты бывают очень высокими; настолько высокими, что могут сделать человека богатым. Действительно, управленцы больших компаний, высококвалифицированные специалисты и другие работники могут получать очень высокие зарплаты (см. статистику зарплат в Украине).

Но стоит также помнить, что все эти люди, которые получают высокие зарплаты:

• зависят от своего работодателя
• очень маловероятно будут получать зарплату выше 3 тыс. у.е.

С высокой зарплатой зависимость больше существенно, нежели зависимость при низкой зарплате. Т.е. высокооплачиваемый рабочий готов крепко держаться за свое рабочее место и терпеть постоянные командировки, задержки на работе, готов жертвовать отношениями с близкими людьми, и делать еще много всего другого нежелательного. И чего скрывать, такой человек, как и любой работник, не является свободным, т.к. не может спонтанно поехать посмотреть на Великий Каньон из-за режима драгоценной работы.

Пусть даже этот высокооплачиваемый человек имеет множество материальных благ (машину, дом, технику), но многие из этих благ будут взяты в кредит, что еще раз делает его работу для него самого очень драгоценной, т.к. от зарплаты зависит его платежеспособность перед банками.

Становиться ясно, что даже самый высокооплачиваемый работник — это по сути современный раб, который сам себе не принадлежит. Его рабовладельцем является его работодатель, который диктует условия. А обстоятельства зачастую не дают работнику уйти из этой рабовладельческой системы по собственному желанию.

Такова реальность доходов от зарплаты, как это ни печально.

Активы

Из определения выше ясно, что активы — это ресурс, который дает доход. Существенная разница между доходом из труда (т.е. зарплатой) и доходом из активов является тот факт, что актив — это ресурс вне вашего тела. Актив — это по сути тот же самый ресурс, способный выполнять некие действия (эквивалент работы) для принесения дохода. И тут начинается самое интересное.

Имея актив, вы можете спонтанно поехать глянуть на Великий Каньон, потому что актив может приносить доход без вашего участия. Вы можете спать, гулять, проводить время с детьми, наслаждаться природой или делать любые другие приятные вещи, но актив все равно будет приносить доход.

Конечно, за активом надо ухаживать: налаживать процессы, вносить средства для дальнейшего развития, оптимизировать расходы, ремонтировать, наконец. Но все это осуществимо и выполнимо.

Примеры активов могут быть самые разные; вот несколько на вскидку:

• недвижимость (под аренду, а не та, в которой вы живете)
• средства производства (завод, комбинат)
• торговая точка (продажа товаров в спросе)

Эти примеры достаточно абстрактны, и при этом требуют существенных вложений и планирования. Но есть и примеры более простых активов, которые может позволить себе практический каждый. К примеру, даже данный сайт является активом, т.к. приносит стабильный растущий доход от кликов по рекламный ссылкам. Капитал также может стать активом и приносить прибыль (об этом много статей на этом сайте).

Напомню, цель статьи — открыть вам глаза, а не рассказать как сделать актив. Если хотите, можете более подробно прочесть о том, как открыть свое дело.

Но стоит также помнить, если ваше дело будет требовать вашего непосредственного участия, то вы все еще будете зависимы, несмотря на то, что доходы будут от актива (вашего дела). Для того, чтоб ваш бизнес сам начал приносить деньги без вашего участия, вам надо будет нанять людей, которые будут выполнять обязанности, если таковые требуются.

Как пример, данный сайт требует моего участия для увеличения доходов, но не для их наличия; даже если я прекращу обновлять свой сайт, деньги все равно будут капать, но для того, чтоб их капало больше, надо обновлять.

Вывод

Работники на зарплате, опомнитесь. Перестаньте продавать труд. Вы обязаны перед собой и своими близкими в течение полугода от сегодняшнего дня показать какой-то результат построения своего актива. Сделайте себе пометку в календаре, начинайте думать, стройте реальные планы и сделайте будущее ваших близких красивым и свободным. Долой зарплата, т.к. зарплата — это путь в бедности. Постройте актив и превратите его в автоматизированный источник дохода, который не требует вашего активного участия.

Валютный рынок Форекс является, как известно, самым активным из всех финансовых рынков в мире. Ежедневный оборот по всему миру составляет более 3 триллионов долларов (согласно исследованию Банка Международных Расчетов в 2007 [PDF, 270kb], см. www.bis.org).

Самые активные игроки этого рынка (т.н. маркет-мейкеры) — это банки, корпорации, и другие большие финансовые учреждения. Все они торгуют валютой между собой по электронным сетям (читайте более подробно про механизм торгов на Форекс). Гораздо более меньшую долю рынка занимают мелкие организации и частные инвесторы (для которых часто торговля на Форекс заканчивается плачевно).

Каждая транзакция на валютном рынке является одновременно и продажей и покупкой; происходит обмен двух валют, в котором:

• одна сторона продает валюту А за валюту Б (или покупает Б за А)
• другая сторона покупает А за Б (или продает Б за А)

В каждой такой транзакции участвуют только 2 валюты (в примере выше — это воображаемые валюты А и Б). Обе эти валюты, какие бы они ни были, называются валютной парой. Практически любые две валюты могут стать валютной парой на межбанковских валютных торгах, но есть валютные пары, которые заслуживают особого внимания, и о которых должен знать любой человек, который хочет понять физику финансового мира.

В этой статье пойдет речь про самые важные валютные пары на международной рынке Forex.

Обзор самых важных мировых валют

Перед тем как приступать собственно к обсуждению важнейших валютных пар, давайте ознакомимся с самими валютами и их ролью в межбанковских торгах Форекс.

Есть 8 самых важных валют, которые отвечают за практически все транзакции на Форексе в мире. Ниже приведена таблица с названием валюты, ее кодом и долей рынка.

Данные на Апрель 2007. Сумма долей рынка приближается к 200%, т.к. в каждой транзакции участвует 2 валюты. Полный список долей рынка и валют найдете в том же отчете от БМР [PDF, 270kb] на стр. 50.

Из сравнительной таблицы становится очевидно, что Американский доллар лидирует. Это лидерство обусловлено рядом причин, самая важная из которых — тот факт, что доллар США — резервная валюта для многих стран. Более 62% мировых резервов хранятся именно в Долларах США (согласно отчету МВФ в 2009 [PDF, 145kb]).

Неудивительно, что Американский доллар является составляющей в важнейших валютных парах мира.

Самые важные валютные пары Форекс

Пять лидирующих валют (из таблицы выше) формируют 4 самых важные валютные пары в межбанковской торговле:

1. EUR/USD
2. JPY/USD
3. GBP/USD
4. CHF/USD

Факторы, которые влияют на курс в валютной паре — это экономические обороты обеих стран (зон). Если ВВП одной страны растет быстрее, то укрепляется позиция валюты этой страны. А если экономика другой страны растет быстрее, то укрепляется другая валюта в паре.

Также важным влияющим фактором на курс в паре является процентная ставка центральных банков этих стран. Если центральный банк одной страны предлагает более высокую ставку, то люди стремятся купить эту валюту и ее позиция укрепляется относительно другой. И наоборот: если центральный банк второй валюты повышает ставку, то укрепляется эта вторая валюта.

Давайте подробнее рассмотрим каждую валютную пару.

EUR/USD

Безусловно, является самой важной валютной парой, т.к. объединяет валюты самых мощных экономических машин нашего мира. США и Евросоюз являются лидирующими экономическими силами по ВВП.

Неудивительно, что международные компании хотят попасть на рынок этих двух зон. Зачастую, так и происходит: Европейские компании выходят на американский рынок, а американские — на европейский рынок. Для того, чтоб эффективно работать на этих двух рынках, компаниям необходимо обмениваться этими валютами (а также страховаться от рисков колебаний курсов валют, т.е. хеджироваться).

Пара Евро/Доллар является самой ликвидной и достаточно волатильной (изменчивой), что делает ее привлекательной и для спекулянтов рынка Форекс. Именно с этой валютной пары зачастую начинаются торги у начинающих частных трейдеров на Форексе.

USD/JPY

Япония — важный игрок в мировой экономике. Т.к. работать с Японией интересно многим международным организациям, они должны покупать Йену для приобритений товаров у Японии, и следовательно популярность Йены остается на высоте.

Стоить отметить важность т.н. carry trade стратегии при торговле Йеной. Если вкратце, то carry trade — стратегия торговли, основанная на разнице в процентных ставках. Т.к. в Японии процентные ставки существенно ниже тех, что предложены в США или Еросоюзе, многие трейдеры спекулируют на этой разнице. Они берут в долг йены, покупают на них доллары, кладут их на депозит, получают процент, и выкупают одолженные йены, оставляя себе разницу, полученную при выплате процентов.

GPB/USD

Эта валютная пара сделала богатым Джорджа Сороса, когда он кинул Банк Британии более чем на миллиард долларов. Является также одной из самых важных и волатильных валютных пар.

Одним из ключевых факторов курса Фунта является тот факт, что есть вероятность присоединения Британии к Евросоюзу. От этой вероятности очень зависит курс в этой паре. Ведь если Британия все-таки вступит в Еврозону, то ей придется избавиться от Фунта как национальной валюты и принять Евро.

Держателей Фунта такая перспектива совсем не радует. Поэтому, когда британские политики говорят что-либо в ползу присоединения к Еврозоне, Фунт теряет позиции относительно доллара. И наоборот: когда британские политики выступают против присоединения к Евросоюзу, держатели успокаиваются и курс Фунта укрепляется.

USD/CHF

Швейцарский Франк менее волатилен, чем Евро или доллар, и следовательно эта валютная пара не так изменчива. Меньшая волатильность обусловлена стабильностью и нейтральностью Швейцарии, которую игроки рынка рассматривают как спокойную гавань в море беспокойства мировой экономики.

При торговле Швейцарским Франком стоит также помнить, что он зачастую следует за Евро. Если трейдер видит, что Евро выросла или упала относительно доллара, то ему стоит подумать над тем, чтоб сыграть в эту же сторону с Франком.

Вывод

Доллар, Фунт, Йена, Евро и Швейцарский франк являются самыми важными валютами в мировой экономике и составляют 4 самых важных и популярных валютных пары. На эти валютные пары приходится львиная доля всех валютных межбанковских транзакций в мире.

Появление финансовых рынков привело к появлению новой профессии, именуемой «трейдер». Трейдер (англ. trader) или торговец (от англ to trade, т.е. торговать) — это участник финансового рынка, который совершает операции купли-продажи с единственной целью: привлечения прибыли. Торгует он либо с использованием собственных средств, либо являясь официальным представителем своего клиента (инвестора).

В чем заключается работа трейдера

Работа трейдера заключается в осуществлении торговых операций, цель которых — получение дохода. Трейдер продает или покупает ценные бумаги, валюты, облигации и акции. Трейдеру необходимо очень внимательно анализировать поступающую информацию, а также уметь вовремя среагировать на проявляющие изменения. Также, дисциплина является одним из важных факторов успешности совершаемых операций по покупке и продажи.

Профессиональные трейдеры и трейдеры-любители

К трейдерам-профессионалам причисляют получивших соответствующее экономическое и/или финансовое образование, а также работающих в инвестиционных фондах, аналитических центрах, банках и брокерских фирмах. Также существуют трейдеры-профессионалы, которые торгуют своими собственными активами, при этом неплохо зарабатывая себе на жизнь.

Трейдеры-любители — наиболее многочисленная и разноплановая группа. Категория этих людей имеет различный уровень образования, взгляды на жизнь и интересы, но одно их определенно объединяет — интерес к совершению торговых операций на финансовых рынках.

Как правило, торговля на финансовых рынках является для таких трейдеров лишь хобби, а не основным видом деятельности. Однако большинство любителей, получив достаточный опыт и образование, становятся в скором времени профессиональными трейдерами и надолго входят в мир финансов.

Подходы в торговле

Каждый трейдер имеет свой взгляд на рынок и ситуацию, поэтому выделяют следующие группы по способу анализа торговой ситуации на рынке, а также по длительности совершаемых сделок:

• долгосрочный инвестор совершает сделки продолжительностью до нескольких лет; опирается на глобальные показатели и тенденции
• краткосрочный инвестор может совершать до нескольких торговых операций в год
• позиционный трейдер придерживается относительно долгосрочной торговой стратегии; совершаемые сделки длятся до нескольких дней, иногда фиксируя прибыль во время уменьшения активности на рынке (во время каникул и праздников)
• дейтрейдер (от англ. day trader, т.е. дневной трейдер) — трейдер, совершающий торговые операции внутри дня (в течение одной торговой сессии); обычно эти трейдеры имеют небольшой капитал для торговли, поэтому позиции держатся не долго
• скальпер придерживается торговли, в которой сделки совершаются в очень короткий промежуток времени (от нескольких секунд до десяти минут); торговля отличается большим количество сделок, результативность которых не всегда положительна; этому виду трейдеров всегда приходится находиться у монитора для поиска подходящих сделок.

Интернет-трейдинг (торговля ЦБ через Интернет)

Современный трейдер, в отличие от тех, кто торгует в яме на бирже, торгует сидя за компьютером посредством торговых Интернет-платформ. Эти программы позволяют получать всю необходимую информацию о рынке, такую как котировки, новости, выставленные ордера, графики и т.п.

Первое время в торговле на рынке Форекс участвовали только банки и крупные финансовые учреждения с большим капиталом. С появлением Интернет, рынок Forex и другие рынки стали более доступны и для обычного человека. Сейчас достаточно иметь несколько сот долларов и знания о том, как происходит курсообразование для того, чтобы работать на валютном рынке.

Вывод

Трейдер — торговец, который хочет получить прибыль от купли-продажи ценных бумаг или других финансовых инструментов на финансовых рынках. Все, кто совершает сделки по купле-продаже на любом финансовом рынке — трейдеры. Если вы сами не хотите торговать, то можете привлечь трейдера, чтоб он делал это за вас.

Автор: Компания «Форекс для Вас»

Станьте и вы автором в журнале Берг.

В этой статье я хочу рассказать, как торгуют пары. Точнее, как торгуют люди, которые приняли решение работать с акциями вдвоем.

Введение в торговлю парами

Можно пропустить и перейти сразу к реалиям торговли в парах.

Создается такое партнерство почти такое же, как при съеме квартиры. К примеру:

• платить каждому из двоих вдвое меньше
• мусор можно выносить по очереди
• иногда можно попросить в чем-то помочь своего партнера

Получается выгода — синергия — как при слияниях и поглощениях.
Но когда с этой логикой сталкиваются два трейдера, которые торгуют акциями через интернет, они начинают делать то же в отношении спекуляций акциями. Тут начинаются проблемы.

Я за несколько лет познакомился с 12 парами торгующих трейдеров. В пяти случаях это муж и жена, в остальных — просто два компаньона, которые привыкли все делать плечо к плечу.

Я стараюсь общаться со всеми такими людьми на протяжении лет. И вот что я вам скажу: они теряют деньги изо дня в день. Конечно, они прекрасные люди и сначала им кажется неоспоримым и мудрым их план.

Мифы о торговле парами

Решение торговать парами приходит из здравого смысла, который кажется вполне рациональным и разумным:

1. соединить капитал, чтобы было достаточно его для некоей стратегии
2. одна голова хорошо, а две головы — лучше
3. все накладные расходы пополам
4. у кого-то семья мешает работать, а у другого — свободная квартира
5. риск — пополам, все по-честному
6. отбираются акции, спор, вместе думают, в споре рождается истина

Согласитесь, что здравое зерно в этом есть. Но я заметил за эти несколько лет, что это все не работает, так как паре трейдеров-компаньонов кажется в начале.

Лирическое отступление
Долговечное деловое партнерство на равных — очень сложная штука. И встречается так-же редко, как и белый носорог. Конечно же, все что дальше будет изложено, не про вас.

Если вы торгуете вдвоем, задумайтесь серьезно. Т.к. с большой долей вероятности вы можете потерять и капитал и дружбу, или капитал и брак, если это семья. Оно вам надо?

Реальность торговли парами

Они торгуют уже пол-года вместе. До этого у первого был опыт около двух лет работы. Второй только начал. Оба женаты. Хорошие семьи. Посидели ночью на кухне, посчитали деньги, посмотрели графики и решили: будем работать вместе. Открыли один счет на двоих, выделили время для этого. Все спланировали. И пошло.

1. Как-то раз один не смог приехать, и в этот день торговал только другой. Заработал неплохие деньги (такие дни бывают редко). Как делить? В этот день в отношениях появился некий холодок. Но забылось.
2. В другой раз один настоял на том, что акция XYZ будет расти. Взяли их. Уже через 10 минут закрыли солидный убыток. Появились фразы: «не надо было тебя слушать, а купить акции ABC». Действительно, ABC в этот день шла вверх, как ужаленная. Забылось.
3. Жена одного общается с женой другого; были вместе в бутике в торговом центре. Одна купила дорогое белье, другая пожелала себе такое-же, но не купила. «Муж сказал, что лишних денег нет пока.» Появилось неудовлетворение и обида на мужа, плюс зависть к подруге. Но забыли.
4. «Похоже ты больше работаешь, чем он» — говорит вечером вторая супруга своему мужу, «почему ты зарабатываешь деньги для него? Нам тоже надо». Муж отвечает, что все по-честному, пополам.
5. Наступает «черная пятница» местного масштаба: за день потеря составляет тысячи. Оба сидят и курят, хотя сейчас надо писать, выводы. «Зачем я с тобой связался? Вася был прав, лохотрон это все, вообще в нашей стране… не для таких как мы». Появился серьезный раскол в отношениях.
6. «Да без меня тут вообще бы ничего не было; сидел бы на своем заводе!» — второй пытается натянуть одеяло на себя.

И в тот момент, когда компаньон высказывает недоверие к компетентности напарника, партнерство рассыпается вдребезги. Склеить почти нереально.

Мораль неинтересная

Труд трейдера не предполагает уважение общества и наличие почетного вымпела на стене. Нормальному же человеку хочется туда, где его ценят и уважают как выдающуюся личность. Это место — точно не фондовый рынок.

Брак многих супругов является довольно хрупкой маленькой лодочкой, и такие вещи разваливают ее вообще в щепки. Причем поразительно то, что прибыль также губительно влияет, как и убыток!

Большинство малых бизнесов никогда не станут большими милионными бизнесами из-за того, что первую заработанную тысячу пытаются поделить сразу несколько участников. А иногда - даже незаработанную. И делят с таким чувством, что это последнее, что можно поделить. Толкает убеждение, что на планете всем всего не хватит, особенно денег. Это убеждение скосило миллионы жизней; больше чем любая чума.

Еще одна вещь — это ответственность. Нам немного поломали в школе правильное понимание этого слова, поэтому у большинства людей оно ассоциируется со словом «вина». На самом деле по-английски будет так: responsibility = response + ability, т.е. ответ+способность.

Ответственность — это способ мышления: «я могу это сделать, это решить. Никто кроме меня не будет этого делать». 90% людей болеют желанием переложить какие-то ошибки и плохие результаты на другого. Эта болезнь работает так: получилось сделать денег — это я. Получилась лажа — это он (оно, они): «я им говорил, а они…» И пошли кромсать своего партнера.

В торговле парами решения нужно принимать быстро, очень быстро. Иногда это доля секунды после полученной информации. А когда двое за компьютером — никто не хочет быть первым: проще просто согласиться с инициативой другого. И в этот момент первый понимает, что он главный. В этот момент равноправие заканчивается. А в конце месяца у первого мысль: «зачем мне этот пассажир, который тут просто сидит и кивает, я и сам могу себе такую прибыль делать… куда бы его деть?»

И вот поэтому торговля парами давит на самые лучшие отношения не хуже бетонного блока в 25 тонн весом. А на брак влияет еще страшнее.

Вывод

Если вы только собираетесь торговать в паре, то сначала подумайте и откажитесь. Если вы уже торгуете, дайте прочитать этот материал своему напарнику по торговле. А потом признайте, что есть поводы кое-что поменять в отношениях.

Автор: Альберт Азимов
Обо мне: http://lighttrader.ru/?page_id=78
Мой блог http://azimovalbert.com/

Станьте и вы автором в журнале Берг.

Предисловие

Можно пропустить и спуститься сразу к тесту.

Не знаю, как вас, а меня никто никогда не обучал планированию своих финансов в жизни. То, что денег должно приходить в семью больше, чем уходить — это понятно. Это стало понятно еще в студенческой юности. Потом была работа, первая, вторая, третья… Дошло, что работать на другого — никогда не приведет ни к деньгам ни к независимости.

Позже, года в 22 я услышал фразу от одного крупного бизнесмена, которая меня поразила до глубины души. Она засела глубоко и уже не давала покоя.

Есть ли у тебя план, как ты собираешься стать богатым? Если ответ «нет», значит ты сейчас реализуешь план бедности.

Вот так вот в одну минуту все стало с ног на голову… Я стал размышлять:

• Чему я учился? Ответ : Как работать на чей-то бизнес.
• На что я трачу 90% времени? Ответ : На развитие бизнеса другого человека.
• Знаю ли я, как создать свой бизнес? Ответ : Весьма приблизительно (в 2001м году).
• Как я собираюсь жить, если вдруг не будет зарплаты? Ответ : еще не знаю
• Сколько у меня источников дохода? Ответ : Один, и тот нестабильный.
• Могу ли я планировать что-то серьезно на будущее? Ответ : Я завишу от работодателя, от его планов.
• Могу ли я создать семью? Ответ: Конечно, нет. Получается, что продолжение моего рода зависит от… работодателя. Бред вообще! Но ведь правда же!

И так далее … ответы я сам себе писал неутешительные.

В этой статье я хочу вам предложить тест для самих себя. Просто сядьте и попробуйте спланировать свою жизнь в смысле финансов и вообще. Вам будет легко, так как плохие ответы вы уже видели выше.

Кроме того, сейчас уже полно вокруг информации, которую можно получить за незначительные деньги, о том как сделать, чтобы все было хорошо с финансовой точки зрения. А тогда ее было найти сложно.

Рядовой житель СНГ не тратит за свой век и часа времени на планирование своей жизни. Он слишком занят другими делами.

Но мы ведь не такие!

Тест: готовность к финансовой независимости

Пройдите по этим вопросам и попробуйте честно на них ответить самому себе:

1. Есть ли у меня план ? _____
2. Буду ли я богат, надо ли это мне ? _____
3. Найду ли я время для этого?_____
4. Является ли для меня это абсолютно необходимым ? _____
5. Если да, то каким методом или путем я этого добьюсь ? _____
6. По пути ли это предложение с моим планом, или оно меня тормозит ? _____
7. Кого мне взять за пример ? _____
8. У кого стоит консультироваться а у кого нет ? _____
9. Есть ли кто-то, кто желает мне успеха ? _____
10. Что я на самом деле хочу ? _____
11. Готов ли я сделать все, что только понадобится ? _____
12. Буду ли я учиться или уже все знаю? _____
13. Стоит ли мне пробовать свои силы в разных сферах или только в одной ? _____
14. Кто будет моей командой ? _____
15. Зачем им работать со мной ? _____
16. Хватит ли успеха для нас всех или только для одного ? _____
17. Сколько лет я готов работать прежде чем отойду от дел ? _____
18. Что будет мне давать пассивный доход после прекращения работы? _____
19. Кто-то еще кроме меня в этом заинтересован ? _____
20. Какой станет моя жизнь если я реализую свой план? _____
21. Буду ли я тогда удовлетворен или все еще нет ? _____
22. Как я узнаю, что уже добился того, чего желал ? _____
23. Могу ли я больше? Или это предел моих возможностей ? _____
24. Передал ли я кому-то опыт? Или он останется только моим ? _____
25. Кто унаследует то, что я создаю ? Кто-то будет благодарен или нет ? _____

Что делать с ответами

Нет правильных или не правильных ответов: ваши ответы — правильные. Но когда вы честно ответите себе сами, вы поймете, удовлетворяют они вас или нет, и вам самим станет ясно, что делать дальше. Совет тут никакой не нужен. Все ясно будет и так.

P.S. Хорошая идея вернуться к этим же вопросам лет через восемь! Будет очень интересно, поверьте мне на слово!

Автор: Альберт Азимов
Обо мне: http://lighttrader.ru/?page_id=78
Мой блог http://azimovalbert.com/

Станьте и вы автором в журнале Берг.

Для того, чтоб открыть свою брокерскую контору, не обязательно уметь торговать на бирже. Достаточно будет того, что вы знаете основы, видели как что работает.

Рост спроса на брокерские услуги в СНГ

Предвкушение прибыли является очень мощным стимулом, и поэтому гонит сотни тысяч людей умного и интеллигентного вида на биржевые торги, за экраны компьютеров.

Статистика говорит о том, что в СНГ в ближайшие несколько лет количество трейдеров будет увеличиваться экспоненциально. Следовательно, этих клиентов кто-то должен обслуживать. Американские брокеры сюда придут еще не скоро, поэтому ниша очень хороша.

Итак, вам нужно создать свою собственную брокерскую компанию.

Преимущества брокерского бизнеса

• Весьма неплохой ежемесячный профит, практически гарантированный и растущий
• Уверенность в завтрашнем дне, трейдеров ведь меньше не становится
• Знакомство с рынком изнутри, а также связи с самыми лучшими игроками
• Возможность продать свой бизнес через несколько лет за круглую сумму, если все работает как надо

Как открыть брокерскую контору

Только не подумайте, что вам нужно создавать абсолютно новую компанию. Это не так. Вам просто нужно написать письмо одному из крупных брокеров в США, который хочет иметь офис в СНГ, но не хочет вкладывать деньги и обучать персонал. (Найти такого брокера можно методом исключения и научного тыка.)

Итак, вы садитесь за компьютер и пишете следующее письмо:

Дорогая компания XYZ, я планирую открывать в городе … офис с залом для семинаров, сайт с 24 часовой поддержкой, а также у меня есть некоторая клиентская база трейдеров, желающих торговать. Пожалуйста, рассмотрите возможность сотрудничества с нами?

По английски это будет так:

Dear Sirs, I am planning to open here in … City an office with an auditorium for seminars, a website with 24 hour support, and I have some client base of traders willing to trade. Would you consider working with us?

На что вам ответят, мол: «мы не против, у нас вот такие условия». Условия могут быть трех видов.

3 варианта развития брокерского бизнеса

После того, как брокерский дом дал вам утвердительный ответ, есть несколько возможных вариантов дальнейшего сотрудничества: от простой разовой комиссии за клиента, до полноценного крупного бизнеса с большим доходом (и не менее большой ответственностью). Рассмотрим каждый из возможных вариантов.

1. Комиссия за привод клиента

Вы просто рекомендуете им клиентов, и они вам платят комиссию в размере около $100 за каждого. На мой взгляд — не лучший вариант.

2. Представляющий брокер (IB)

Вы заполняете бумаги и становитесь их Introducing Broker (IB), т.е. представляющим брокером. Вы берете на себя:

• оформление договоров
• переводы клиентских денег к ним
• русскоязычное обслуживание клиентуры
• разработку сайта
• все прочее, что касается открытия счетов клиентам

Это уже неплохой вариант, так как вы будете зарабатывать хороший процент от клиентских комиссионных ежемесячно. Чтобы знать приблизительные цифры, рассмотрите следующий реалистичный сценарий: сотня клиентов с мелкими счетами дает IB примерно $10 тыс. дохода в месяц (на форексе где-то 30-40 тыс, но мы говорим только об акциях).

Или вы можете построить свою стратегию только на обслуживании нескольких крупных клиентов со счетами от $10 тыс. Это интереснее, так как такие клиенты проторговывают больше акций ежемесячно.

3. Статус White Label

Вы получаете у брокера White Label, это такая форма сотрудничества, когда вам «капает» максимально возможная прибыль. Брокер в США работает только как бек-офис. А всё фактическое обслуживание клиентов — это ваша работа: от обучения и открытия счета до всех переводов, ночей в офисе и работы с партнерами.

Внимание: используйте схему на свой страх и риск. Прочтите статью №208 УКУ про Незаконное открытие или использование за пределами Украины валютных счетов.

Все достаточно просто. У вас должно быть зарегистрировано юр. лицо типа «Vasya Finance Group LLC», скажем, на Британских Виргинских Островах или островах Теркс и Кайкос. Где-то за $2-3 тыс. вам сделают его в недельный срок. Вам также нужно открыть на эту оффшорную компанию корпоративный трейдинговый счет от $25 у вашего штатовского брокера. Субсчета от этого счета вы будете давать клиентам. Нужно будет еще банковский счет сделать, тоже в оффшоре: вам на него будут присылать клиенты свои деньги на торговый депозит. Сложность схемы обманчив; все очень просто, если понять суть.

Брокер выдаст вам разрешение использовать свой логотип и название компании в бумагах, на сайте. Они также пожелают, чтобы офис был с несколькими телефонными линиями и в центре большого города. Штат — около 5-6 человек минимум. Надо будет организовать серьезную рекламу, регулярное обучение и сервис после открытия счетов. Это все можно запустить за пару месяцев, если с умом подойти.

Преимущества статуса White Label в том, что вы платите комиссию за «опт», а получаете ее от клиентов по «розничной» цене. Вам выгодно, чтобы трейдеры торговали внутри дня, то есть часто (ежедневно) и давали хороший доход конторе.

В среднем, за месяц торгов трейдер зарабатывает так же как и его брокер в виде комиссионных. Если трейдер сделал $1 тыс., брокеру где-то также достается или даже больше. И это гарантированный доход от вашего собственного брокерского бизнеса!

Минус статуса White Label в том, что вам также ежемесячно будут звонить люди и жаловаться, что у них что-то с терминалом, что они хотят вернуть деньги, что вы неправильно все посчитали. Ну а некоторые будут просто проигрывать со свистом.

Вывод

Имея желание, можно без особого труда открыть свою брокерскую контору, и зарабатывать деньги на том, как ваши клиенты торгуют на бирже.

Альберт Азимов — обо мне: http://lighttrader.ru/?page_id=78
Мой блог http://azimovalbert.com/

Станьте и вы автором в журнале Берг.