PR + SEO = Комплексные коммуникации

Какие страницы видит пользователь интернета, когда набирает поисковый запрос? Именно те, что поисковая система посчитала наиболее подходящими своего для пользователя.

Какие пресс релизы или новости в СМИ (классических) видит читатель?  Именно те, что редакция и журналисты посчитали наиболее подходящими для своего читателя.

PR

Связи с общественностью или PR  — технологии создания и внедрения при системах конкуренции образа объекта (товара, услуги, фирмы, бренда, личности) в ценностный ряд социальной группы, с целью закрепления этого образа как идеального и необходимого в жизни.

SEO

Поиско́вая оптимиза́ция (англ. search engine optimization, SEO) — комплекс мер для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей. Обычно, чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей переходит на него с поисковых систем. При анализе эффективности поисковой оптимизации оценивается стоимость целевого посетителя с учетом времени вывода сайта на указанные позиции и Конверсия сайта, на который привлекаются целевые посетители.

Не находите что цель ОДНА ?

PR + SEO стали чем то совсем медийным, и уже в классическом виде сложно себе представить, преуспевающие PR  агентов которое не беспокоится о вопросах поисковой оптимизации или SEO компания которая не беспокоится о контенте.  Есть методы продвижения в поисковой оптимизации когда клиент покупает себе место в ТОП (продвижение по словам),  но так же есть и оплаченные журналисты и пресс релизы.  Всё можно купить за деньги – вопрос только в том насколько это хорошо в перспективе…
Всегда побеждает честный и открытый подход, у меня есть очень хороший пример – компания Virgin, образец компании, которая никогда не боялась посмотреть правде в глаза.
Как и в PR, так и в SEO победит комплексный подход.  Когда мир наиграется в покупки ссылок журналистов и серых методов – всё выйдет на новый уровень борьбы за сознание потребителей.

Останутся серые и чёрные методы работы, будут придумываться всё новые и новые схемы, но они были всегда и нужны для равновесия.

Чего нам ожидать от всего этого ?

Ну, пока не знают даже сильные мира сего. Известно только несколько факторов, из которых я предлагаю вам самим сделать выводы.

• Чистый PR умрет, хотя, на мой взгляд, он уже умер, так и не родившись, на постсоветском пространстве. Во времена дикого запада была пропаганда и в постсоветском пространстве -общественные отношения были слишком рано внесены на рынок для успешного роста.

• Чистый SEO –разойдётся на 2 направления:

Продвижение по словам – игра на грани между правдой и ожиданием наказания от поисковых систем (быстро, дорого и можно померить).

Комплексное продвижение – вместит в себя весь спектр маркетинговых возможностей и SEO в интернете, и станет ключевым для крупных компаний (а точней уже стал).

• СМИ – станут раритетом, или привилегией любителей прошуршать бумагой.

• Интернет СМИ –  выведут свои порталы на удалённую дистанцию от классического интернета и появятся везде, где только можно.

PR + SEO = Комплексные коммуникации

Как и многие десятилетия побеждает контент – именно умение писать в духе времени, и «в тему» всегда давало огромную поддержку для бизнеса. Если ваши пресс-релизы плохи, то их некто не опубликует, если ваши тексты на сайты плохи, то их плохо проиндексируют поисковые системы.
Мы ежедневно поглощаем огромное количество информации, считывая её. В течение последних лет доверие к ТВ очень упало (не учитываем интернет телевидение), а к качественным текстам в интернете только выросло
Итак –  мы стоим на пороге  такого понятия  как «Комплексные коммуникации» не только в интернете и СМИ,  это тренд  для всех коммуникационных компаний, уже не достаточно делать просто SMO, SMM надо смотреть на всё шире, комплексно.

Мы стоим на пороге новых единых коммуникационных методик, которые будут лучше, быстрей и качественней.

Помните слова из стихотворения «Бородино»

Смешались в кучу кони, люди,

И залпы тысячи орудий

Слились в протяжный вой…

Вот именно в кучу всё и перемешалось, интернет СМИ контент пользователи, читатели. Всё перерождается в единую информационную среду, которая будет удобна и понятна. Мы как разведчики нашего времени, экспериментируем над  технологиями поиска, ставим галочки, переписываем тексты,  чтобы конечный пользователь посчитал нас хорошими …

Надеюсь, что из этого получится что-то достойное для потомков…

Сегодня я решил написать о любимом выражении нашего времени «давай начнём с малого и постепенно будем развивать» – именно вот от этого слова МЕНЯ КОРОБИТ И БРОСАЕТ В ДРОЖЬ

Ниже почему…..

Start-up

И так господа, Start-up (англ. запускать) в классическом понимании – проект который начала группа людей с большим идейным потенциалом и желанием получить финансовую независимость или прибыль. Это в двух словах – подробнее можете прочитать в ВИКИ. Такого рода проектам в огромном % случаев нужен «Бизнес Ангел»
Вроде всё очень просто и хорошо, но есть другой вариант

Start-up начинают люди с запасом средств или с уже загруженным личным временем и очень хотят заработать денег. То есть ряд молодых сотрудников или предпринимателей, с уже имеющимся багажом знаний и ресурсов.Собираются, придумывают, начинают делать и проект ДОХНЕТ (в 90%) вопрос почему?????
ВОТ давай начнём с малого и постепенно будем развивать именно эта дурацкая манера бояться что-то делать или страх допустить ошибку и есть корень ПРОБЛЕМЫ.

Почему Start-up умирают?

Назову ряд причин, которые, на мой взгляд, уже стали вирусом, который поражает всё вокруг.

Жадность – все привыкли считать, что если Start-up, то вкладывать надо мало, или обойдёмся зарплатой студенту, который сделает нам быстренько проект.  Ну как можно считать, что если вы сделали ГОВНО плохо его купят как конфету?

Личное ЭГО – любой менеджер или управленец после определённого периода жизни (будь он работодатель или работник)  начинает сам понимать как лучше. Точней его ЭГО как специалиста начинает играть с такой амплитудой, что зачастую он не видит возможностей и правильных решений, и это очень негативно влияет на любой Start-up

Нет цели – отсутствие чётких целей всегда губительно.  К примеру, у вас есть цель сделать новую систему управления Контентом сайта (CMS).  И?  что когда сделаете?  Думаете, она будет дико популярна, или вы денег заработаете сразу? Нет, нет и нет! И так в 75% проектов, делается что-то, поскольку маленькая группа решила, что в конце это будет БОМБА.

Исследования – Ну почему когда стоим дом мы проводим геологическую разведку (или смотрим готовые данные)? Если вы не сделаете этого, то вероятность того что ваш дом рухнет, возрастает невероятно. Но тогда почему для нового проекта люди просто не хотят тратить деньги на исследования? Чем плохо подготовить почву и понимать реальные проблемы?  Опять дебилизм! ВОТ давай начнём с малого и постепенно будем развивать. А если сказать что исследование может стоить денег,  у всех начинается зуд по всему телу – как же так, да я лучше вложу в проект, чем отдам какому-то шарлатану, который на кофейной гуще мне сделает графики.

Затраты – Люди могут быть даже готовы потратить средства, но реально не оценивают затраты, просто посчитали что вот тут и тут, смогу провода с работы взять и не покупать. А у моего друга есть типография и этикетки у нас будут дешевле. В итоге – в  вашем проекта ДЫРЫ по бюджету, и это само собой, влияет на весь проект в целом.

Продвижение – ресурсы на продвижение проекта могут составлять львиную долю всех затрат, и все где то внутри это понимают, даже соглашаются с тем, что если хочешь что-то продвинуть и получить с этого прибыль, то надо вкладываться.  Но, появляется коронная фраза -  давай начнём с малого и постепенно будем развивать. А что развивать господа? И как долго вы будете терпеть этот геморрой с развитием, и смотреть как ваше детище буксует на месте?

Время – время это очень ценный фактор, который влияет на всё. Обычно для развития молодого проекта, если звучит фраза ВОТ давай начнём с малого и постепенно будем развивать, я сразу умываю руки, просто сравним 2 варианта

1 вариант:

На разработку проекта ушло 1500 человекочасов, но в свободное от работы время  по 2 часа в день.
Проектом занимались 2 человека.
Вы получаете 375 дней (время проекта поделил на часы и на сотрудников) занятости и если учитывать внешние факторы (отпуска болезни, настроение) проект будет развиваться около 18 – 20 месяцев.

Вероятность того, что вам надоест проект или вы посчитаете его уже экономически невыгодным , возрастает многократно.

2 вариант:

На разработку проекта ушло 1500 человеко часов  но, проект был подготовлен. Наняты 3 человека,  2 сотрудника (основатели) взяли отпуска на (30 дней). Все договорились работать по 10 часов в течении 30 дней.  30*10*5=1500 (дни умножил на часы и на сотрудников) Получаем срок 30 дней и если учитывать внешние факторы (отпуска болезни, настроение) проект будет развиваться около 40-50 дней.

Вложения в проект могут составлять от 1500 евро – 3000 евро (в зависимости от зарплаты наёмных рабочих)И получаете что при затрате 3000 евро (максимум для примера), вы на выходе имеете около 15 месяцев ФОРЫ. То есть каждый месяц выходит 100 – 200 евро. За это время, если проект развивать и иметь чёткие маркетинговые задачи вы уже сможете выйти на 2 стадию роста.

Господа Давайте смотреть на Start-up проекты реально, и если хотите денег и независимости,  извольте попотеть

Поскольку мой аккаунт на Хабре заминусовали, данный материал выложил сюда. Надеюсь он будет полезен всем обладателям Google Chrome

Chrome добавил некоторые инструменты, которые ранее были доступны в Firefox, а также некоторые уникальные инструменты Chrome. И используя данные инструменты, Chrome вполне сможет стать вашей рабочей лошадкой.

Может что-то из этого будет Вам полезно. А если Вы знаете какие-то другие полезные инструменты, то не забудьте поделиться ими с нами в комментариях.

1. Firebug Lite

Вероятно, наиболее популярная для web-разработчиков надстройка Firefox. Firebug позволяет Вам просматривать и редактировать HTML, CSS и JavaScript любой страницы не выходя из своего браузера. Firebug Lite – уменьшенная версия Firebug, созданного для Chrome. При помощи него Вы можете проверить страницу на наличие ошибок и затем быстро их исправить.
Firebug Lite не имеет таких возможностей, как Firebug, но позволяет использовать наиболее необходимые функции. Также существует консольный интерфейс для опытных пользователей.

2. IE Tab

Internet Explorer от Microsoft не особо популярен среди web-разработчиков, однако, среди остального населения, он до сих пор занимает лидирующие позиции. При помощи IE Tab Вы можете, оставаясь в Chrome, открыть любой сайт так, как вы бы видели его в Internet Explorer. Вы можете убедиться, что ваш сайт работает корректно для тех миллионов, кто использует Firefox, Safari (Safari), Chrome или Opera.

3. Eye Dropper

При помощи EyeDropper, Вы можете получить исчерпывающую информацию о цвете любого сайте, просматриваемого в Chrome. Нажмите на соответствующую иконку и панель интерфейса опуститься вниз. Отсюда же Вы можете нажать на кнопку выбора цвета, а затем наведите в любое место сайта, чтобы увидеть какие его цвета попадают в необходимый диапазон, какой у него уровень RGB, и каким образом составлен HTML код цвета.

4. Chrome SEO

При нажатии на иконку Chrome SEO, система выдаст Вам всю важную для SEO специалиста информацию. Вы можете проверить обратные ссылки, трафик, как так это происходит в Alexa Rank и Google PageRank, также посмотреть популярность сайта в социальных закладках и многое другое.

5. Lorem Ipsum Generator

Lorem Ipsum Generator – генератор текста для вашего сайта (РЫБА), при помощи которого, Вы можете убедиться в корректности форматирования, введя всего лишь несколько абзацев текста и не теряя времени на кучу попыток. Это надстройка является простой и легкой, а значит, не требовательна к ресурсам. Простота и качества данного инструмента, несомненно, будет полезна.

6. Resolution Test

Цель Resolution Test – показать в окне браузера, как будет выглядеть сайт при различных расширениях экрана. Как web-разработчик, Вы наверняка, являетесь счастливым обладателем монитора с хорошим расширением, однако большинство посетителей сайта более скромны. Данный инструмент позволит Вам убедиться, что сайт выглядит нормально и для них.

7. Speed Tracer

Speed Tracer использует Ваш браузер для записи того, сколько времени Ваше web приложение тратит на те или иные задачи. Так Вы можете узнать причину «зависания», если Ваш сайт работает медленно. Данный инструмент позволяет узнать, сколько времени траться на интерпретацию внешнего вида, Javascript и других деталей.

Единственный минус заключается в том, что данный инструмент необходимо запустить, набрав в командной строке “–enable-extension-timeline-api.”. Но Вы ведь web-разработчик? Значит, для Вас это не проблема!

8. MeasureIt!

MeasureIt! – простая и полезная утилита, которая позволяет Вам измерить размер (ДхШ pxs) любого элемента сайта. Как и многие другие инструменты, MeasureIt! был до этого представлен только в Firefox.

9. Pendule

Pendule – простой инструмент, который может быть очень полезен web-разработчикам. Он позволяет осуществлять перезагрузку или отключение CSS, просмотра JavaScript, изображений, выбора цвета, просмотра источника и некоторые другие переменные сценарии. Хорошо работает в качестве основного инструмента и позволяет решать множество задач.

10. BuiltWith

BuiltWith дает профайл о всех технологиях, используемых для создания сайта. Данный инструмент расскажет обо всех виджетах на сайте, анализаторах трафика, которые использует web-мастер, а также о том, какие рамки для рекламы присутствуют на сайте и многое другое.

Отрицательные отзывы в социальных сетях

Когда вы начинаете работать над продвижением в социальных сетях в определённом % вы получаете негативные отзывы. Именно это отпугивает основное количество людей в этом способе продвижения.
Может скажут что у меня всё плохо ? …..

Что с ними делать ?

Социальные медиа, в отличие от традиционных досок объявлений и печатных изданий – это дорога с двусторонним движением.  Через них не только бизнес общается со своими клиентами, но клиенты общаются друг с другом.  В большинстве случаев, такой вид коммуникации – хорошая штука. Бизнес создает свои личные взаимоотношения с клиентами, и в тоже время клиенты становятся частью сообщества, бренда или бизнеса, который им симпатичен.
Однако, при таком виде коммуникации, Вы должны быть потенциально готовы к негативной критике, с которой Вам, скорее всего, придется иметься дело. А теперь собственно краткое руководство о том, как бороться с отрицательными отзывами в социальных медиа.

Определите тип отзыва

Первый шаг в решении проблемы негативного отзыва – определите тип отрицательного отзыва.  Отрицательный отзыв поставляет в нескольких исполнения, каждый из них имеет свой метод решения.  Определить тип, с которым Вы имеете дело – это половина успеха будущего ответа.

Прямые Проблемы – кто-то воспользовался Вашим продуктом или услугой и изложил, что ему не понравилось.  Этот тип отзыва является негативным в том плане, что он освещает Вашу деятельность с нелицеприятной стороны, но может быть очень полезен для обнаружения реальных проблем в Вашем бизнесе.

Конструктивная Критика – Более полезный комментарий, когда Вам сразу же предлагается вариант решения проблемы.  Многие пользователи – в том числе и наиболее лояльные – используют социальные медиа, чтобы помочь Вам улучшить Ваш продукт или услугу.  Данный тип отзыва, указывает Вам на недостатки (в этом заключается его негативность), но такой вид отзывов очень полезен.

Упрёк – Сам по себе Упрёк не является правильным методом, но заслуженный Упрёк катализирует другие отрицательные отзывы.  По сути, такой вид отзывов появляется, когда Вы или Ваша компания что-то сделали неправильно, и это вызвало чей-то гнев.

Trolling/Spam – разница между Trolling и Упрёком состоит в том, что первый не имеет веских оснований для того, чтобы сердится на Вас.  Также в эту категорию попадают спаммеры, которые пишут отрицательные отзывы о Вашем продукте или услуге (правдивые или не очень), в рамках воздействия конкурентов.

Как реагировать?

Следующий шаг, после того как Вы определили тип отрицательного отзыва – определение типа необходимого ответа. Правило первое: при ответе на любую критику оставайтесь позитивным! Любое негатив, от Вашего лица, только втянет Вас в борьбу в клиентов или пользователем, а, следовательно, принесет только вред.
Если Вы имеете дело с Прямыми Проблемами, то ответить необходимо.   Будет это личным ответом или публичным, зависит от того, насколько распространена проблема, о которой сообщил пользователь.  В любом случае, при реальной проблеме, необходимо принять меры по исправлению ситуации – и клиенты должны знать, что эти меры принимаются.   Запомните, что придет время, когда такая критика будет следствием не актуальных проблем, а результатом личного восприятия проблемы (например, кому-то может просто не нравится метод, которым Вы пользуетесь).  Даже на такого рода критику необходимо отвечать, например «Спасибо, что обратили на это наше внимание, но мы принимаем собственные меры для решения данного вопроса».

Конструктивная критика требует аналогичного ответа.  Конечно, будут моменты, когда Вам не захочется отвечать, вероятно, так будет практически всегда, но эти позитивные ответы на критику – путь к лояльному отношению и доверию со стороны Ваших клиентов.  И конструктивная критика стоит того, чтобы поблагодарить тех потребителей, кто нашел время, чтобы указать Вам на недостатки Вашего продукта и предложить пути решения возникших проблем.

С Упрёками иметь дела сложнее ввиду того, что они более личные. Вы всегда должны помнить, что данный вид отзыва не всегда имеет под собой реальную почву.  Лучше всего реагировать оперативно и с позитивным настроем (например, вы благодарите за обратную связь, и заверяете, что предпринимаете все действия, чтобы решить проблему или смягчить последствия, например, частичный возврат).

Последняя категория – является единственной категорией отзывов, которые не требуют ответа. На самом деле – на Trolling или спам лучше не отвечать.  Поскольку данный тип отзывов, по большому счету не является реальной обратной связью.  Они предназначены для того чтобы заманить Вас не нужные и вредные для имиджа дискуссии или для того чтобы дезинформировать Ваших клиентов при помощи нечестных методов.  Вы должны игнорировать данный тип отзывов, и при необходимости, незамедлительно удалять их.

Сегодня после публикации статьи про Ping.fm поковырял тему по Рунету и добавил кроспостинг в блоги ЖЖ, blog.ru, Ya.ru, будем развивать данную тематику

Друзья, теперь вы можете читать и комментировать мои записи и на Я.ру — acbigkaktus!

Ping.fm Зачем ты такой ?

Зачем нужен Кроспостинг  и такие сервисы как Ping.fm ? и чем же они так хороши …

Есть достаточное количество сервисов, которые предоставляют кроспостинг в своих возможностях, даже google  buzz  может рассказывать твитеру, фейсбуку  то, что вы пишите.  Но пока «buzz» молодой , я написал про Ping.fm.

И так что же из себя представляет этот сервис?

Вы регистрируетесь и попадаете в систему. Дальше мы видим 3 основные зоны.

В которых есть:

Куда Вы уже пишите, поле для ввода  и сервисы, которыми Вы можете воспользоваться для рассылки в свои соц. Сети

Весь сервис построен на интуитивном понимании, и не требует каких- либо навыков – всё просто и доступно.

И так,  что же поддерживает сервис  (количество постоянно увеличивается)?

Лично я никогда не пишу на самом PING –  я изначально использовал Hootsuit, но потом, при появлении более расширенного функционала, отказался и от него.  Но он сохраняет мои посты (30 дней), и места, куда они были добавлены и каким способом я их туда занёс

Добавляем соц. Сети.  Конечно, для начала на их надо зарегистрироваться (или перейти по линку из ПИНГ чтобы он перенаправил вас на регистрацию), потом вы добавляете контакты  или  активируете протокол и всё – система готова ка БОЮ

Откуда писать?

Как я говорил, для тех кто пользуется Hootsuit – лучше места не придумаешь (мультиакаунтность, различные доп. колонки).  Тогда Вы просто подключаете свой ПИНГ акаунт на «СОВУ» и пишите на здоровье (я использую «сову» только для клиентов).

В личном же пространстве, я использую Skype  или iGoogle.  Оба метода просто просят у Вас  подтверждения (но всё очень понятно),  и вуаля – все готово!

Почему это удобно ?

Конечно, специалисты по SEO, SMO и SMM могут дополнить мой маленький список, но лично я пользуюсь кроспостингом  по 4 основным причинам:

• Время

Нам никогда не хватает времени написать всё, что мы хотим и куда хотим,  я даже на твитер уже не хожу – поскольку поедает  слишком много драгоценного ….

• Брендинг

В данном ключе я подразумеваю персональный брендинг, и продвижение себя как специалиста на рынке.  Каждый фрилансер знает, какое значение имеет его КРУГ контактов, но как расширять этот круг?  Именно социальной активностью.

• SEO

Я не специалист (с Большой буквы) в этом направлении, но технологии для меня ясны и я их успешно применяю. Наращивание социальной ссылочной массы сейчас важный фактор для ранжирования поисковыми системами. Конечно, он не ключевой, но ссылочная масса с социальных сервисов может благоприятно сказываться как на увеличении трафика, так и на повышении позиций сайта.

• SMO

Тут скорей для меня играет фактор времени. Если я могу с 1 сервиса публиковать во все продвигаемые мной Социальные страницы или группы, то конечно я буду пользоваться этим.

Популярные страницы интернета

Великолепный пример того насколько в наше время становится важно держать руку на пульсе, и не отбрасывать такие методы как SEO, SMM,SMO

1,google.com
2,facebook.com
3,yahoo.com
4,youtube.com
5,live.com
6,wikipedia.org
7,blogger.com
8,baidu.com
9,msn.com
10,qq.com

под катом рейтинг до 1000

11,yahoo.co.jp
12,twitter.com
13,google.co.in
14,google.cn
15,sina.com.cn
16,google.de
17,myspace.com
18,wordpress.com
19,microsoft.com
20,amazon.com
21,taobao.com
22,google.co.uk
23,bing.com
24,ebay.com
25,google.fr
26,163.com
27,yandex.ru
28,google.co.jp
29,livejasmin.com
30,rapidshare.com
31,linkedin.com
32,google.com.br
33,flickr.com
34,mail.ru
35,fc2.com
36,craigslist.org
37,google.it
38,vkontakte.ru
39,google.es
40,imdb.com
41,1e100.net
42,sohu.com
43,aol.com
44,bbc.co.uk
45,go.com
46,conduit.com
47,doubleclick.com
48,soso.com
49,apple.com
50,google.com.mx
51,youku.com
52,orkut.com.br
53,bp.blogspot.com
54,photobucket.com
55,pornhub.com
56,cnn.com
57,ask.com
58,google.ca
59,hi5.com
60,orkut.com
61,youporn.com
62,xvideos.com
63,about.com
64,kaixin001.com
65,mediafire.com
66,cnet.com
67,adobe.com
68,google.ru
69,rakuten.co.jp
70,ebay.de
71,imageshack.us
72,megaupload.com
73,tianya.cn
74,ameblo.jp
75,google.com.tr
76,renren.com
77,espn.go.com
78,google.co.id
79,uol.com.br
80,orkut.co.in
81,4shared.com
82,livejournal.com
83,tudou.com
84,files.wordpress.com
85,google.com.au
86,livedoor.com
87,megavideo.com
88,xhamster.com
89,hotfile.com
90,mixi.jp
91,nytimes.com
92,digg.com
93,globo.com
94,tube8.com
95,odnoklassniki.ru
96,google.pl
97,redtube.com
98,dailymotion.com
99,weather.com
100,thepiratebay.org
101,deviantart.com
102,rediff.com
103,ifeng.com
104,ebay.co.uk
105,google.nl
106,clicksor.com
107,goo.ne.jp
108,google.com.sa
109,optmd.com
110,amazon.de
111,xtendmedia.com
112,mozilla.com
113,alibaba.com
114,adultfriendfinder.com
115,paypal.com
116,amazon.co.jp
117,godaddy.com
118,hao123.com
119,yieldmanager.com
120,xunlei.com
121,taringa.net
122,zynga.com
123,partypoker.com
124,ezinearticles.com
125,rambler.ru
126,ning.com
127,mywebsearch.com
128,google.com.ar
129,answers.com
130,google.co.th
131,xnxx.com
132,tagged.com
133,nasza-klasa.pl
134,filestube.com
135,spiegel.de
136,cnzz.com
137,sogou.com
138,download.com
139,fastbrowsersearch.com
140,cpxinteractive.com
141,soufun.com
142,chinaz.com
143,google.com.eg
144,wretch.cc
145,ehow.com
146,google.co.za
147,free.fr
148,netflix.com
149,depositfiles.com
150,zedo.com
151,google.com.pk
152,huffingtonpost.com
153,tinypic.com
154,twitpic.com
155,reference.com
156,terra.com.br
157,aweber.com
158,tumblr.com
159,sourceforge.net
160,nicovideo.jp
161,douban.com
162,linkbucks.com
163,wikimedia.org
164,hulu.com
165,bit.ly
166,badoo.com
167,torrentz.com
168,typepad.com
169,maktoob.com
170,amazon.co.uk
171,dell.com
172,onet.pl
173,indiatimes.com
174,youjizz.com
175,orange.fr
176,vk.com
177,comcast.net
178,2ch.net
179,nifty.com
180,metacafe.com
181,foxnews.com
182,isohunt.com
183,gmx.net
184,cricinfo.com
185,archive.org
186,bankofamerica.com
187,alipay.com
188,web.de
189,digitalpoint.com
190,ku6.com
191,wikia.com
192,domaintools.com
193,statcounter.com
194,hp.com
195,56.com
196,imagevenue.com
197,google.co.ve
198,zol.com.cn
199,google.be
200,xinhuanet.com
201,netlog.com
202,stumbleupon.com
203,blogfa.com
204,libero.it
205,allegro.pl
206,metroflog.com
207,skyrock.com
208,angege.com
209,126.com
210,hatena.ne.jp
211,gamespot.com
212,wp.pl
213,bild.de
214,megaporn.com
215,ynet.com
216,mybrowserbar.com
217,xing.com
218,streamate.com
219,google.com.co
220,ameba.jp
221,secureserver.net
222,keezmovies.com
223,google.at
224,dailymail.co.uk
225,biglobe.ne.jp
226,google.gr
227,gougou.com
228,narod.ru
229,google.com.vn
230,google.se
231,guardian.co.uk
232,naver.com
233,istockphoto.com
234,scribd.com
235,51.la
236,kooora.com
237,pconline.com.cn
238,squidoo.com
239,leo.org
240,ign.com
241,wordpress.org
242,vnexpress.net
243,ucoz.ru
244,avg.com
245,addthis.com
246,wsj.com
247,mozilla.org
248,infoseek.co.jp
249,torrents.ru
250,google.ro
251,google.com.my
252,ig.com.br
253,spankwire.com
254,google.ch
255,58.com
256,hubpages.com
257,seznam.cz
258,sakura.ne.jp
259,studiverzeichnis.com
260,leboncoin.fr
261,telegraph.co.uk
262,mop.com
263,walmart.com
264,geocities.jp
265,hyves.nl
266,csdn.net
267,youdao.com
268,verycd.com
269,friendster.com
270,homeway.com.cn
271,liveinternet.ru
272,google.pt
273,reuters.com
274,skype.com
275,tom.com
276,opendns.com
277,brothersoft.com
278,people.com.cn
279,uploading.com
280,pogo.com
281,multiply.com
282,google.com.pe
283,vimeo.com
284,tnaflix.com
285,yourfilehost.com
286,thefreedictionary.com
287,eastmoney.com
288,yelp.com
289,usps.com
290,ocn.ne.jp
291,google.cl
292,fotolog.net
293,seesaa.net
294,amazonaws.com
295,veoh.com
296,justin.tv
297,nba.com
298,babylon.com
299,ups.com
300,4399.com
301,ebay.it
302,google.com.ua
303,softonic.com
304,in.com
305,t-online.de
306,tribalfusion.com
307,megaclick.com
308,360buy.com
309,bestbuy.com
310,softpedia.com
311,formspring.me
312,reddit.com
313,adultadworld.com
314,last.fm
315,blogcatalog.com
316,marca.com
317,clickbank.com
318,rr.com
319,ganji.com
320,tripadvisor.com
321,verizon.net
322,empflix.com
323,commentcamarche.net
324,constantcontact.com
325,imagebam.com
326,mapquest.com
327,daum.net
328,washingtonpost.com
329,paipai.com
330,virgilio.it
331,theplanet.com
332,icio.us
333,kakaku.com
334,kaskus.us
335,ziddu.com
336,mashable.com
337,onemanga.com
338,marketgid.com
339,google.com.ph
340,plentyoffish.com
341,etsy.com
342,wordreference.com
343,repubblica.it
344,z5x.net
345,zshare.net
346,letitbit.net
347,zing.vn
348,cj.com
349,google.com.tw
350,att.com
351,ikea.com
352,target.com
353,harrenmedianetwork.com
354,wer-kennt-wen.de
355,techcrunch.com
356,engadget.com
357,focus.cn
358,hurriyet.com.tr
359,tuenti.com
360,newegg.com
361,dmm.co.jp
362,hardsextube.com
363,google.co.hu
364,btjunkie.org
365,alimama.com
366,uimserv.net
367,over-blog.com
368,latimes.com
369,118114.cn
370,gamefaqs.com
371,fox.com
372,hostgator.com
373,miniclip.com
374,w3schools.com
375,msn.ca
376,xe.com
377,imgur.com
378,ebay.fr
379,chase.com
380,game2.com.cn
381,pandora.com
382,chip.de
383,shufuni.com
384,expedia.com
385,google.dk
386,nfl.com
387,comcast.com
388,joomla.org
389,slideshare.net
390,autohome.com.cn
391,exblog.jp
392,livedoor.biz
393,icq.com
394,pchome.net
395,mihanblog.com
396,articlesbase.com
397,careerbuilder.com
398,urbandictionary.com
399,naukri.com
400,ebay.com.au
401,zimbio.com
402,ibm.com
403,cctv.com
404,google.ie
405,intuit.com
406,webs.com
407,match.com
408,warriorforum.com
409,cocolog-nifty.com
410,jugem.jp
411,chinamobile.com
412,china.com
413,17kuyou.com
414,chinanews.com.cn
415,google.ae
416,usatoday.com
417,1133.cc
418,tmz.com
419,informer.com
420,google.fi
421,anonym.to
422,nih.gov
423,advmaker.ru
424,google.com.sg
425,disney.go.com
426,xici.net
427,amazon.cn
428,fedex.com
429,abcnews.go.com
430,altervista.org
431,googleusercontent.com
432,fastclick.com
433,google.com.bd
434,milliyet.com.tr
435,slutload.com
436,detik.com
437,wunderground.com
438,myegy.com
439,atwiki.jp
440,qidian.com
441,51job.com
442,dantri.com.vn
443,meinvz.net
444,break.com
445,timesonline.co.uk
446,drudgereport.com
447,so-net.ne.jp
448,boston.com
449,corriere.it
450,monster.com
451,mercadolivre.com.br
452,watch-movies-online.tv
453,radikal.ru
454,news.com.au
455,dangdang.com
456,wareseeker.com
457,elmundo.es
458,nowdownloadall.com
459,sendspace.com
460,freelotto.com
461,excite.co.jp
462,php.net
463,tweetmeme.com
464,google.no
465,tradedoubler.com
466,4tube.com
467,dianping.com
468,traidnt.net
469,admagnet.net
470,beemp3.com
471,google.co.il
472,fbcdn.net
473,ow.ly
474,mynet.com
475,ya.ru
476,iciba.com
477,goal.com
478,besttubeclips.com
479,meebo.com
480,huanqiu.com
481,ebuddy.com
482,pcpop.com
483,indeed.com
484,linternaute.com
485,ctrip.com
486,sfr.fr
487,irctc.co.in
488,brazzers.com
489,icbc.com.cn
490,tripod.com
491,livescore.com
492,w3.org
493,warez-bb.org
494,booking.com
495,1und1.de
496,irs.gov
497,interia.pl
498,alice.it
499,ppstream.com
500,mercadolibre.com.mx
501,people.com
502,sitesell.com
503,verizonwireless.com
504,musica.com
505,immobilienscout24.de
506,nextag.com
507,miibeian.gov.cn
508,accuweather.com
509,way2sms.com
510,symantec.com
511,ggpht.com
512,rbc.ru
513,51.com
514,foxsports.com
515,thesun.co.uk
516,associatedcontent.com
517,oneindia.in
518,ustream.tv
519,seriesyonkis.com
520,admin5.com
521,yimg.com
522,gizmodo.com
523,bloomberg.com
524,jeuxvideo.com
525,mediaset.it
526,nokia.com
527,mtv.com
528,businessweek.com
529,xtube.com
530,sweetim.com
531,feedburner.com
532,fotolia.com
533,stc.com.sa
534,mpnrs.com
535,mobile.de
536,easy-share.com
537,meetup.com
538,exbii.com
539,duowan.com
540,love21cn.com
541,stackoverflow.com
542,freeones.com
543,sapo.pt
544,gazeta.pl
545,www.net.cn
546,vmn.net
547,sanook.com
548,surveymonkey.com
549,incredimail.com
550,bigpoint.com
551,bebo.com
552,perezhilton.com
553,hudong.com
554,gc.ca
555,lenta.ru
556,neobux.com
557,schuelervz.net
558,freakshare.net
559,it168.com
560,time.com
561,m-w.com
562,metrolyrics.com
563,hc360.com
564,yesky.com
565,getiton.com
566,ninemsn.com.au
567,advertserve.com
568,cam4.com
569,forbes.com
570,blackhatworld.com
571,americanexpress.com
572,whitepages.com
573,iwiw.hu
574,onetad.com
575,mediaplex.com
576,awempire.com
577,gutefrage.net
578,yomiuri.co.jp
579,39.net
580,elance.com
581,linkwithin.com
582,dyndns.org
583,360.cn
584,ip138.com
585,moneycontrol.com
586,elpais.com
587,heise.de
588,sfgate.com
589,nydailynews.com
590,salesforce.com
591,dtiblog.com
592,odesk.com
593,custhelp.com
594,as.com
595,basecamphq.com
596,overstock.com
597,tweetphoto.com
598,priceminister.com
599,sonico.com
600,fling.com
601,examiner.com
602,mtime.com
603,icicibank.com
604,filefactory.com
605,blogbus.com
606,naqigs.com
607,adult-empire.com
608,kioskea.net
609,cookpad.com
610,mixx.com
611,wired.com
612,lequipe.fr
613,discuz.net
614,koubei.com
615,capitalone.com
616,sun.com
617,zhaopin.com
618,y8.com
619,linezing.com
620,weather.com.cn
621,sulekha.com
622,iminent.com
623,ovguide.com
624,shopping.com
625,webshots.com
626,freshwap.net
627,rakuten.ne.jp
628,17173.com
629,clarin.com
630,askmen.com
631,ultimate-guitar.com
632,abril.com.br
633,ca.gov
634,demonoid.com
635,allocine.fr
636,multiupload.com
637,docstoc.com
638,plusnetwork.com
639,nu.nl
640,pch.com
641,laredoute.fr
642,hdfcbank.com
643,webmd.com
644,tu.tv
645,tiscali.it
646,dmoz.org
647,getpersonas.com
648,tabnak.ir
649,gametrailers.com
650,slickdeals.net
651,pcworld.com
652,deviantclip.com
653,xbox.com
654,earthlink.net
655,yam.com
656,linksynergy.com
657,debonairblog.com
658,cmbchina.com
659,buzznet.com
660,aufeminin.com
661,tinyurl.com
662,wikihow.com
663,tv.com
664,skysports.com
665,nate.com
666,shareasale.com
667,mysql.com
668,fanpop.com
669,wowhead.com
670,playstation.com
671,sueddeutsche.de
672,allrecipes.com
673,allabout.co.jp
674,sitemeter.com
675,zedge.net
676,qunar.com
677,google.cz
678,suite101.com
679,gazzetta.it
680,google.co.nz
681,6.cn
682,kinopoisk.ru
683,komli.com
684,xcar.com.cn
685,joy.cn
686,wowarmory.com
687,songs.pk
688,robtex.com
689,kijiji.ca
690,19lou.com
691,rian.ru
692,opera.com
693,friendfeed.com
694,qip.ru
695,eyny.com
696,pagesjaunes.fr
697,woot.com
698,google.com.ng
699,nasa.gov
700,macys.com
701,myfreepaysite.com
702,rottentomatoes.com
703,ft.com
704,att.net
705,ibibo.com
706,zaycev.net
707,mercadolibre.com.ar
708,who.is
709,southwest.com
710,barnesandnoble.com
711,badongo.com
712,oyunlar1.com
713,wellsfargo.com
714,google.com.hk
715,dreamstime.com
716,google.sk
717,forumcommunity.net
718,gsmarena.com
719,gismeteo.ru
720,kompas.com
721,novoteka.ru
722,avast.com
723,shinobi.jp
724,google.co.ma
725,ekolay.net
726,cloob.com
727,travian.ir
728,orbitz.com
729,travian.ae
730,univision.com
731,sahibinden.com
732,sify.com
733,yandex.ua
734,gamer.com.tw
735,persianblog.ir
736,google.co.kr
737,sanspo.com
738,rk.com
739,torrentreactor.net
740,farmville.com
741,yellowpages.com
742,weebly.com
743,getafreelancer.com
744,marketwatch.com
745,ovh.net
746,bluehost.com
747,hotlinkimage.com
748,aftonbladet.se
749,filehippo.com
750,smh.com.au
751,5d6d.com
752,travelocity.com
753,webmasterworld.com
754,abc.go.com
755,alisoft.com
756,oricon.co.jp
757,realtor.com
758,addictinggames.com
759,welt.de
760,nhl.com
761,blackberry.com
762,hsbc.co.uk
763,google.com.kw
764,4chan.org
765,discuss.com.hk
766,mobile9.com
767,bahn.de
768,bramjnet.com
769,premierleague.com
770,yfrog.com
771,pixnet.net
772,collegehumor.com
773,eorezo.com
774,yaplog.jp
775,7k7k.com
776,drupal.org
777,teacup.com
778,newgrounds.com
779,nikkei.co.jp
780,mdinfo.com
781,sponichi.co.jp
782,experts-exchange.com
783,downarchive.com
784,detiknews.com
785,pantip.com
786,cncnet.net
787,orf.at
788,foodnetwork.com
789,sky.com
790,10xdownloads.com
791,impress.co.jp
792,pixiv.net
793,howstuffworks.com
794,ddmap.com
795,amazon.fr
796,samsung.com
797,zylom.com
798,vente-privee.com
799,kino.to
800,uploaded.to
801,intel.com
802,rtl.de
803,kicker.de
804,officialiqquiz.com
805,priceline.com
806,xinmin.cn
807,me.com
808,cncmax.cn
809,dict.cc
810,topix.com
811,panoramio.com
812,jrj.com.cn
813,google.bg
814,nikkeibp.co.jp
815,softlayer.com
816,evony.com
817,tattoodle.com
818,openv.com
819,lifehacker.com
820,dion.ne.jp
821,gmodules.com
822,hattrick.org
823,australianopen.com
824,gawker.com
825,compete.com
826,baixing.com
827,shaadi.com
828,r10.net
829,wiktionary.org
830,google.com.ec
831,payserve.com
832,nypost.com
833,plala.or.jp
834,focus.de
835,mininova.org
836,evite.com
837,deezer.com
838,information.com
839,linkhelper.cn
840,met-art.com
841,lemonde.fr
842,vnet.cn
843,okwave.jp
844,torrentdownloads.net
845,fixya.com
846,timeanddate.com
847,stern.de
848,pornorama.com
849,templatemonster.com
850,weather.gov
851,speedtest.net
852,01net.com
853,yallakora.com
854,proboards.com
855,smowtion.com
856,imagefap.com
857,auto.ru
858,pcauto.com.cn
859,gittigidiyor.com
860,cbssports.com
861,extratorrent.com
862,rapidlibrary.com
863,homedepot.com
864,wat.tv
865,sponsorads.de
866,zaobao.com
867,technorati.com
868,wwe.com
869,trafficholder.com
870,getresponse.com
871,wikimapia.org
872,daqi.com
873,onlinedown.net
874,king.com
875,startimes2.com
876,doctissimo.fr
877,filespump.com
878,tomshardware.com
879,skycn.com
880,demotywatory.pl
881,cyworld.com
882,sxc.hu
883,abckj123.com
884,kaixin.com
885,charter.net
886,google.lk
887,aim.com
888,posterous.com
889,marktplaats.nl
890,pixmania.com
891,classmates.com
892,tabelog.com
893,realitykings.com
894,uwants.com
895,pornhost.com
896,mail.com
897,google.com.ly
898,google.com.do
899,asahi.com
900,autotrader.com
901,shutterstock.com
902,kayak.com
903,bangbros1.com
904,smashingmagazine.com
905,im286.com
906,sears.com
907,sabah.com.tr
908,citibank.com
909,aboutus.org
910,mcssl.com
911,armorgames.com
912,lenovo.com
913,retailmenot.com
914,gap.com
915,ticketmaster.com
916,ebay.es
917,failblog.org
918,nikkansports.com
919,searchresultsdirect.com
920,victoriassecret.com
921,amung.us
922,wetter.com
923,gumtree.com
924,juegos.com
925,sedoparking.com
926,gamezer.com
927,infolinks.com
928,winamp.com
929,europa.eu
930,programme-tv.net
931,tiexue.net
932,indianrail.gov.in
933,sitepoint.com
934,pichunter.com
935,ebay.ca
936,zappos.com
937,rayfile.com
938,yoka.com
939,aljazeera.net
940,adbrite.com
941,dl4all.com
942,hgtv.com
943,mlb.com
944,kickasstorrents.com
945,girlsgogames.com
946,comdirect.de
947,gamevance.com
948,cnblogs.com
949,imvu.com
950,china.com.cn
951,google.hr
952,mainichi.jp
953,zillow.com
954,virginmedia.com
955,petardas.com
956,gnavi.co.jp
957,novinky.cz
958,stayfriends.de
959,cnbc.com
960,zanox-affiliate.de
961,hinet.net
962,atdmt.com
963,nationalgeographic.com
964,liveperson.net
965,szn.cz
966,t-mobile.com
967,pchome.com.tw
968,themeforest.net
969,buy.com
970,babycenter.com
971,en.wordpress.com
972,quikr.com
973,allyes.com
974,backpage.com
975,macrumors.com
976,discovery.com
977,videosz.com
978,npr.org
979,quantcast.com
980,119.147.41.16
981,runescape.com
982,lo.st
983,zazzle.com
984,topshareware.com
985,javaeye.com
986,globe7.com
987,haberturk.com
988,americanas.com.br
989,rivals.com
990,rapid4me.com
991,xrea.com
992,echoroukonline.com
993,fishki.net
994,bizrate.com
995,wrzuta.pl
996,craigslist.ca
997,usbank.com
998,carview.co.jp
999,monsterindia.com
1000,bodybuilding.com

Поиск клиентов

Сегодня я озвучу несколько советов по тому, как искать клиентов, не прибегая к активному поиску.

Все кругом как заговорённые, хотят посадить сотрудника на % и ждать, что он сможет привести множество клиентов. НЕТ ДЫМА БЕЗ ОГНЯ, и качества от вашего сотрудника не будет, если его старания нечем не подпитаны. Я, понимаю, что в данном случае, Вы можете возразить про снижение издержек и про кризис. Но кризис будет всего 3 года, а имя у вашей компании будет запачкано на всю жизнь. БРЕД,  давать человеку буклет и ждать что он, прочитав его, сможет убедить другого, что это ему надо.

Или вы работаете над командой или это не ваш бизнес.

А делать из всего орифлейм и хербалайф  - это самое глупое и недалёкое что могло прейти в голову.

Недавно я был на встрече в одной компании, позвонил мой знакомый и спросил,  – Андрей нам нужен менеджер. Ну, а поскольку я очень любопытный,  я туда добрался.  И в разговоре понял следующую картину –  Компания хочет набрать народу (больше чем надо), заткнуть их продажами свои инвестиции,  а потом сидеть и разрабатывать планы и маркетинговые концепции, но пока только прайс-листы и ожидание что «продавцы» смогут выровнять доходную часть.

БРЕД, БРЕД, БРЕД.  Ну, как может человек с высшим образованием думать, что если он пригласит 3-10 студентов то они, оббегая всю страну, смогут дать ему хороших клиентов

НУ да ладно, сегодня несколько советов как избежать этих недалёких видов активности и попытаться наладить продажи без найма «вундеркиндов».

Кто же мой клиент

Первое что надо сделать для успешных продаж  – это понять, что вы хотите продавать и кому. Обычно мне на заявление  «кто ваш целевой клиент» говорят ВСЕ, ну как же наш товар нужен всем и каждому, просто не заменимый и уникальный.  ОЧЕРЕДНОЙ БРЕД

Всегда сегментируйте рынок насколько это возможно. Чем меньше ниша, тем легче в ней работать. И всегда чётко понимайте, что вы продаёте, к примеру,  хороший свитер это в первую очередь «красота» и «удобство», а уже потом свитер.

И так:

• Сегментируйте рынок
• Найдите свою нишу
• Определите послание для этой ниши
• Определите бюджеты для коммуникации

Ну а теперь действуйте…

Принцип Паррето

20% постоянных клиентов приносят 80% прибыли

Это – истина, которую все всегда пытаются опровергнуть. Не надо искать новых клиентов – посмотрите на старых. Если они от вас ушли, то проанализируйте, почему и к кому. Если просто пропали, то позвоните им и предложите что-то действительно стоящее.  Самый сложный кризис можно прожить, если уважать своих клиентов  и заботится об их комфорте и качестве вашего предложения.

Но как только вы попытаетесь обмануть клиента, вы проиграли …

CRM

Я всегда думал, что в 21 веке уже все начали заполнять базы данных о клиентах и контролировать взаимоотношения. Но я глубоко ошибался.  Я не призываю вас покупать 1с -  просто сделайте файл в access и пользуйтесь, это позволит избежать вам «Бумажных проблем». Конечно, это отнимает у вас какое-то время, но если сразу хорошо намазать лыжи, то езда в дальнейшем будет быстрей и качественней.

Новые компании

Это конечно не велосипед  и не открытие Америки, но мало кто делает рассылку новым компаниям. Послать письмо с буклетом и официальным предложением о сотрудничестве (не шаблонной болванкой, а личным письмом) вам будет стоить 23 сантима (если мне не изменяет память, и цена осталась прежней), а в год клиент может принести вам кругленькую сумму.

И надо то для этого просто зайти в регистр (в данном случае это http://www.vestnesis.lv) и посмотреть регистр новых компаний за день.  Составить письма и отправить курьером почты (приезжает курьер бесплатно). В итоге если у вас будет работать 2% таких писем, то вы покроете все свои издержки на коммуникацию с лихвой.

WWW

Если у вас нет домашней страницы в Интернете, то как вы сможете показать клиенту свой товар?

Пригласите к себе?  Или пришлёте образцы?

Конечно, это уже маленькая дикость, когда компания не держит интернет ресурс с описанием своего товара или услуг.  Но если вы всё же хотите сделать интернет страницу, то не поскупитесь и закажите качественный товар. Вы заказываете интернет лицо вашей фирмы и не на 6 мес. А на несколько лет.  А когда вы заказали «ерунду» за 100лс  то к вам и будут относиться, как к «ерунде».

Контекстная реклама

Вот почему ей не пользуются даже 30% игроков на рынке?  На данный момент 50% интернета в Латвии идет через поисковую страницу google и не уважать такой источник клиентов – это просто безалаберность.

Только не попадитесь на уловки хитрованов с уникальными предложениями  типа infomedia – заплати нам сумму и год будешь в google. НЕТ ГОСПОДА, тут  - подвох, каждый переход на сайт вашей компании стоит определённых денег (сумма в зависимости от популярности запроса) и когда вам говорят, что вас будут показывать 365 дней за 200-300лс или вам чего-то не договаривают, или просто будут блокировать ваше объявление через определённое количество кликов в сутки. НЕ БЫВАЕТ ДЁШЕВО И ХОРОШО!

Обычно контекстная реклама или стоит цену клика (компания получает % уже от поисковых систем) и в таком случае вы не платите нечего кроме цены за клик.  Или вы платите около 10% комиссии,

Но если в месяц вы потратите 100$ на рекламу и заплатите всего 10$ комиссию  разве это много?

Можете, конечно, сделать рекламу сами и не кому ничего не платить, но это если у вас есть время и желание.

SEO или Поисковая Оптимизация

В целом для продвижения продукта на рынок она необходима, но каждый случай индивидуален и надо смотреть, что и как лучше делать.

Стоит отметить несколько подводных камней в этом виде услуг.

Самим вам её сделать, конечно, возможно, но потребует у вас гораздо больше времени чем «контекстная реклама» и других знаний и навыков.

Есть 2 основные вида продвижения

По словам – это когда ваш сайт наращивает ссылочную массу на определённые ключевые запросы и сам сайт шлифуется под эти запросы. В таком случае, вы получаете, накаченного стероидами спортсмена (ваш сайт), и допинг контроль  (поисковая система) обязательно его поймает и заблокирует.

Комплексное  продвижение – способ несколько дороже и долговременней, но эффективней. В аналогии с теми же спортсменами – это здоровый подготовленный спортсмен,  и подготовлен он по-честному и без накруток.

Про оптимизацию я в скором времени напишу отдельный пост. В целом оптимизация необходима вашей компании, если вы предлагаете какой либо товар или услугу.

Как вас найдут ваши клиенты, если они о вас даже не слышали?  Конечно в интернете . Но пользователи крайне редко просматривают больше 1-2 страниц поисковой выдачи. А если вас там нет, то вы выпадаете из игры.

И всегда стоит отводить маленькую часть бюджета на поддержку вашей активности в интернете.

НУ, вот, наверное, те минимальные основы, которые должен соблюдать каждый. НО КАК МАЛО ЛЮДЕЙ СЧИТАЮТ НУЖНЫМ ДЕЛАТЬ ХОТЬ ЧАСТЬ ПРАВИЛЬНО

Гораздо легче нанять 10 глупеньких продавцов и рассказывать им насколько у вас КРУТАЯ компания.  И с пеной у рта доказывать им, что они должны быть благодарны вам за это великолепное место работы, и супер способ само реализации.

ГОСПОДА, ПРОСНИТЕСЬ УЖЕ ДАВНО ПРОШЛИ ТЕ ЧУДНЫЕ ВРЕМЕНА, КОГДА ДЕНЬГИ ПАДАЛИ В КАРМАНЫ С КАЖДОЙ ПРОДАННОЙ КВАРТИРЫ.

ХОТЬ У НАС И СЕЙЧАС «СТРАНА ДУРАКОВ», НО УЖЕ НИКТО НЕ БУДЕТ ЗАРЫВАТЬ «ЗОЛОТОЙ» В НАДЕЖДЕ  НА «ДЕРЕВО»

Как искать клиентов

Любая бизнес-модель строится на сотрудничестве или предоставлении товаров или услуг (не берём в расчёт МЛМ и пирамиды), конечно, в таком случае, должна быть вторая сторона (клиент, партнёр, потребитель).  Но всем нам известны моменты, когда бизнес не идёт, и дела скорей с горы, чем в гору. Вот о том, что же делать когда всё не очень хорошо, я и постараюсь рассказать

Бизнес не идёт !

Для начала давайте определимся с первопричинами, которые вызывают у Вас потребность в поиске.

Предположим, что это следующие факторы:

• Снижение покупательской активности
• Снижение активности рынка в целом
• Повышенная активность конкурентов
• Уменьшенные бюджеты на маркетинг и рекламу

Вот, наверное, типичная картина для любой маленькой компании в постсоветском пространстве на текущий момент. Сегодня уклон будет сделан на латвийский рынок товаров и услуг, поскольку, на данный момент, я чаще тут, чем в России и внешних факторов меньше.

Что же делать когда всё плохо?

Ну, для начала, я всегда рекомендую сесть и отдохнуть. Многие предприниматели, в условиях кризиса, пытаются рубить с плеча или наоборот боятся что- то начинать и работают по старым схемам, просто сядьте и отдохните 1-2 дня. Теперь, давайте построим модель действий (модель универсальная и для каждого вида бизнеса шлифуется и дорабатывается).

• Анализируем ситуацию
• Составляем модель действий
• Действуем

Теперь подробнее о каждом пункте.

Анализируем ситуацию

Для анализа мы можем использовать огромное количество данных, которые болтаются у нас под ногами и нам просто НЕКОГДА взять посмотреть, мы всегда хотим всего и сразу…

Аналитика компании за прошедшее время  (3,6,12 мес.) -  чем больше отрезок Вы сможете посмотреть, тем лучше будет картина. Раньше даже школьник мог рассчитать для Вас модель роста компании на следующий год, поскольку на растущем рынке всё было просто. Но прошло уже достаточное количество времени и Вы можете, оглянувшись назад, посмотреть и проанализировать.

Что Нужно увидеть: Когда вас затрясло – хороший показатель, поскольку с этого момента Вы сразу можете просмотреть череду своих ошибок.

Насколько вы пострадали – снижение оборотов, уменьшение ассортимента, и т.д. Просмотрите и просчитайте, насколько ваша компания ушла вниз по сравнению с «жирными годами» – возможно,  у вас всё не так плохо и вы готовы к толчку для роста.

Ваш Баланс – Долги и задолженности не самая хорошая часть баланса, но именно они показывают, какие задачи вам предстоят, и  какие смежные области вам надо дополнительно исследовать.

Сотрудники – Смотрим на штат (или на то,  что осталось после вашего махания кулаками) кто и  почему остался, какие успехи у сотрудника (ов), почему те или иные показатели не растут.

Ресурсы – я специально вывел их из баланса (извините за некорректность), но так Вам будет легче смотреть на картину в целом. Если Вы увидите, что денег Вы должны уже очень много, а ресурсов у вас совсем нет, ваш пессимизм погубит все планы.

Какой он ваш рынок – попросите аналитику с «Евростата» и «Латстата», она стоит смешных денег и покажет Вам, какие результаты в целом на рынке.

Просмотрите аналитику вашей ассоциации (конечно, если таковая имеется) -  Вы сможете посмотреть доли рынка у ваших конкурентов и примерно проанализировать их активность

Ваши планы развития – Какие планы были, как реформировались, какие на данный момент. И слюни вроде «нам бы пережить страшные времена» оставьте для тех, кто не хочет заниматься бизнесом

Ну, вот, наверное, в 2-х словах J, что надо посмотреть, чтобы понять примерную картинку. Теперь мы видим ворох данных и непредвзято стараемся проанализировать картину.

Личное мнение специалиста иногда играет с нами очень коварную шутку – мы в силу своих знаний не видим очевидного. Покажите данные друзьям и сотрудника.  Они подскажут вам интересные моменты, которых вы просто не замечаете.

«Специалист как флюс, полнота его однобока!»

Составляем модель действий.

И так, пора строить план  действий.

Что же мы имеем:

1. Картину внутри компании
Что и как мы сделали хорошо, а что плохо. Какие меры предприняли своевременно, а какие надо было бы предпринять раньше или не стоило предпринимать  вовсе.

2. Картину на рынке в целом
Ситуация в целом для нас очень важна, поскольку показывает наших соседей и перспективы.

3. Внешние раздражители
Активность конкурентов, и какие действия предпринимали они для реанимации своего бизнеса

4. Внутренние раздражители
В каждой компании есть те моменты, которые надо улучшать, будь то реорганизация или оптимизация. Кстати, увольнение сотрудников я всегда считаю крайней мерой.

Поскольку модели могут быть очень разными, я постараюсь описать схему действий «теоретическую». Схема не отражает картины полностью, но поможет Вам найти точки, от которых надо отталкиваться.

Собираем всё в КУЧУ

Именно ворох данных расписанных на стене показывает картину целиком. Большинство компаний по кризисному маркетингу действуют именно так.

Все данные лучше расписать  в виде разделов в «лучевой схеме»

Так же можете сделать SWOT анализ – это поможет для кратковременных выводов. Не делаем сложных схем и многоуровневых моделей. Всё стараемся считать и выводить достаточно просто и лаконично. Запутаетесь в начале и, пиши пропало…

Анализ – уже вроде сделали, теперь сгруппируйте всё в удобоваримый доклад, и предоставьте картину на внутреннем совещании. Это позволит услышать мнение с полей, не всегда руководители знают ситуацию на все 100%, и сотрудники могут внести ценные коррективы.

Разработка активности –  Пусть ваши сотрудники на том же собрании выскажут своё мнение о том, что же надо делать, чтобы дела шли хорошо. Не давите людей своим авторитетом – каждая свежая мысль при правильном «соусе» может послужить основным блюдом. Разработайте список действий, которые вы бы хотели применить

План действий – Скорей это можно назвать «антикризисным планом»,  но все настолько замылили это словосочетание, что лучше назвать «маркетинговый план». Постарайтесь свести ваши желаемые действия с вашим  текущим бюджетом. Если Идей много, а денег мало, тогда переделайте идеи, или придумайте те, которые не потребуют столько затрат, но будут не менее хороши.

Внесите это всё в «План действий» – пошагово запишите каждое действие с описанием желаемых результатов и целей. С временными и денежными затратами.  Составьте подробную карту вашей игры, и отведите роль каждому участнику вашей команды.

В целом данная схема покажет вам практически готовый путь к успеху. Если, конечно, сделать её с УМОМ, а не как у нас любят через сидячее место.  Настаёт период 3-го этапа.

Действуем

Тут уже действительно надо смотреть предметно каждый случай…

НУ, а дальше, приступайте к захвату рынка и продвижению своего бизнеса к заветной цели

*Конечно, данная схема слишком теоретизировала, и в каждом случае есть свои моменты, которые надо учитывать.

Всегда смотрите реальности в глаза и не стройте планы, отталкиваясь от своих амбиций или удачных примеров конкурентов.

Давно не писал, разленился…

Решил завести новую тему в которой буду писать свои мысли и полезную информацию о бизнесе Название раздела:

Бизнес

Не задаюсь вопросом зачем он нужен, просто пишу туда  интересное и свои мысли а потом посмотрим. Основная цель которую я вижу в этом разделе, помочь найти ошибки в своих бизнес моделях.

И так поехали в новый раздел Бизнес