Ну в некоторых случаях действия некоторых SALE_МАN даже ДЕБИЛАМИ назвать сложно.

Сегодня получил mail вот такого содержания:

Здравствуйте админ ресурса http://rgpsproject.ru
Я, администратор iName.ua, являющейся главным регистратором доменных имен в Украине, а также генеральным спонсором электронной газеты «Украина криминальная» (cripo.com.ua), заявляю Вам, как вебмастеру сайта rgpsproject.ru, о том, что мы рассполагаем компрометирующими материалами, относительно Вашей деятельности в сети Интернет!
Для того, чтобы ваш домен rgpsproject.ru не был снят с делегирования Вашим регистратором, предлагаем Вам, добровольно перенести его на нашу абузоустойчивую площадку IName, т.е. вы должны выполнить трансфер доменного имени rgpsproject.ru, на нашем сайте http://iname.ua/transfer.php и сделать это Вы обязаны до 11 сентября 2010 года.
А также, если Вы не хотите чтобы на cripo.com.ua была опубликована готовящаяся к публикации статья о криминальной деятельности владелеца домена rgpsproject.ru, а также при Вашем желании добровольно внести свой вклад в борьбу с механизмами Интернет-мошенничества, Вы должны заказать наш хостинг, на срок не менее 6 месяцев. Сделать это вы можете на странице http://iname.ua/hosting.php далее пришлите нам на моб.тел. +380674380635, SMS-сообщение с указанием своего домена rgpsproject.ru, для удаления вышеупомянутой статьи с cripo.com.ua

Ну чем должны руководствоваться люди что бы пытаться получить клиентов таким способом????

Конечно я понимаю что в странах где сеть не настолько развита, и домен прикупил какой то простой обыватель он может и дёрнется посмотреть кто же ему угрожает, но в целом это даже не метод, это БРЕД

Такой спам не просто вредит имени компании, такой спам убивает веру в коммерческие предложения по почте.

Мне последние время кажется что многие просто немного не понимают что же на самом деле предлагает та или иная компания. В условиях переполненного рынка товарами и услугами, нам проще ударить ценой или скидкой, чем попробовать сложный путь. Попробовать выделить свой продукт или услугу на фоне массы, быть маленьким брендом.

НЕ пытайтесь  продать. Не надо думать что я имею виду в продажи в целом,  это не логично. Надо не заниматься «всучеством» – попытка продать любой ценой.
В перспективе вы пострадаете сильней. К примеру если вы продаёте по сниженным ценам хлеб, то потом ваш хлеб не сможет занять место ряду продуктов класса премиум.

Постарайтесь объяснить почему ваш продукт может подойти клиенту, поясните клиенту плюсы и минусы (этого практически никто не делает) своего товара. Посейте зерно сомнения в том что его стандартный комплект товаров хорош. Но никогда не утверждайте что кто то хуже вас.

В пример можно  привести молоко DAUGAVA (часто что то я их вспоминать стал). Хороший продукт по хорошим ценам. Великолепно решивший проблему сотрудничества большими сетями.  Они не предлагают свой товар, они доказывают что он хорош.

Конечно это подходит только к товарам с повышенным качеством, для продуктов невысокого качества или сомнительной услуги такая методика  не будет столь эффективна в перспективе.

Покажите людям кто вы на самом деле и вас оценят по достоинству.

Сегодня посмотрел промо ролик medal of honor, и всё больше убеждаюсь что патриотизм есть неотделимая часть рекламы, мы можем быть патриотами бренда, страны, компании. Человек должен во что то верить, и почему бы ему не верить в силу бренда ?

Патриотизм - нравственный и политический принцип, социальное чувство, содержанием которого является любовь к
Отечеству и готовность подчинить его интересам свои частные интересы. Патриотизм предполагает гордость достижениями
и культурой своей Родины, желание сохранять её характер и культурные особенности и идентификация себя с другими
членами народа, готовность подчинить свои интересы интересам страны, стремление защищать интересы Родины и своего
народа. Исторический источник патриотизма — веками и тысячелетиями закреплённое существование обособленных
государств, формировавшие привязанность к родной земле, языку, традициям. В условиях образования наций и образования
национальных государств патриотизм становится составной частью общественного сознания,
отражающего общенациональные моменты в его развитии.

В выписке из Википедии есть отличные слова <<социальное чувство,  содержанием которого является любовь к … >> и это может быть не только Родина, а так же NIKE, BMW, или кто бы то ни был.
Патриотизм – инструмент удержания сознания потребителя в определённой социальной рамке (не претендую на точность формулировки).

И вот теперь переходим на обратную сторону.
Если Человеку в лоб сложно доказать что он что-то, его надо погрузить в информационное пространство, в котором он будет комфортно получать угодную тебе информацию. И человек будет с тобой согласен. И если вышеуказанное утверждение хоть отдалённо похоже на правду, то давайте посмотрим на данный ролик с другой стороны.  Можно отметить, что все кругом говорят об озлобленных детях и подорванной психике. НО эти дети верят, что американский солдат едет спасать их от врагов, и некоторые из них мечтают стать бойцом подразделения спецназа. НО дети верят в добродетель солдата, и могут повлиять на мнение родителей. Даже я, посмотрев этот ролик, стал сопереживать сынишке убитого война.
Это всё очень смахивает на полит. программу <<старших братьев>>.
Помните, как в европейских СМИ осуждали модели воспитания в странах ислама? Мальчиков воспитывают войнами, девушек – домохозяйками, но всё это через призму КОРАНА и молитв.
НЕ ПОХОЖЕ?
Вот вам библия 2.0 для незрелого сознания ребёнка. Вот живой пример того как воспитывают в детях любовь к родине и ненависть ко всему, что не подходит под <<рамки>> старших братьев.
Реклама стала не просто методом стимулирования продаж, Реклама в некоторых случаях реклама стала шестерёнкой давления на сознание.
НО человек такое существо что ему надо во что-то верить: в религию, бренды, кумиров. И даже если посмотреть на нашу недолгую историю, то мы заметим, что ничего не изменилось, всё тоже желание подчинить себе больше людей и рассказать им что ты самый-самый лучший

Плохо это или хорошо судить скорее Вам, чем мне, но если задуматься ….

МЫ далеки от совершенства, но близки к саморазрушению

взял вот тут видео супер

Вот несколько правил, по которым строил свой бизнес Сэм Уолтон, основатель Wal-Mart, крупнейшей в мире сети розничной торговли (более 7 тысяч магазинов в 14 странах мира, оборот в 2008 году более 400 миллиардов долларов США).

Это очень простые мысли.

Правило один.

Верьте в свою идею, боритесь до конца, полностью отдавайтесь своему бизнесу. Я думаю, что преодолел каждый из своих недостатков, своей страстью, которую я переносил в работу. Если вы будете любить свою работу, то будите делать каждый день её лучше, а в скором времени все вокруг поймают вашу страсть – как лихорадку.

Правило два.

Рассматривайте ваших подчиненных как партнеров, разделяйте с ними вашу прибыль. В свою очередь они тоже будут рассматривать вас как партнера, и будут пытаться сделать свою работу лучше. Будьте для своих подчиненных не “начальником на работе”, а “лидером в обществе”.

Правило три.

Мотивируйте действия ваших партнеров. Одних только денег как предмета мотивации недостаточно. Каждый день думайте о новых способах мотивировать ваших работников. Устанавливайте цели, поощряйте соревнования, создавайте призовые места и выплаты, делайте так, чтобы менеджеры каждый день доказывали своё место на работе. Будьте непредсказуемы в работе с подчиненными.

Правило четыре.

Будьте как более открытым со своими работниками, чем больше они знают, тем больше поймут. Чем больше они понимают, тем лучше будут исполнять свои обязанности. Если вы покажите, что не доверяете своим работникам, то они могут подумать, что вы перестали считать их партнерами.

Правило пять.

Цените все, что делают ваши работники для бизнеса. Денежные премии это всего лишь одна из сторон поощрения. Сделайте так, чтобы как можно больше из сотрудников компании узнал об успехах ваших лучших работников. Чтобы об этих заслугах знали все сотрудники компании. Никакие деньги не смогут заменить несколько хорошо подобранных, своевременных, искренних слов похвалы и признательности.

Правило шесть.

Празднуйте свой успех. Находите юмор, даже там, где его нет. Не относитесь к себе слишком серьезно. Расслабьтесь и все вокруг расслабятся. Делайте так, что у ваших работников оставались позитивные впечатления о работе.

Правило семь.

Выходите на разговор с любым сотрудником вашей компании. Только те работники, которые непосредственно контактируют с клиентом, могут вам рассказать о недостатках и достоинствах вашей компании. Вы должны знать все, что знает даже самый мелкий ваш сотрудник. Главное в этом деле, поставить себя так, чтобы сотрудники сами пытались вам об этом рассказать.

Правило восемь.

Превысьте ожидания своего клиента. Если вы это сделаете, то они снова вернутся к вам, за новыми покупками. Дайте им то, что они хотят – и немного больше. Они должны, понят, что их ценят и уважают. Компенсируйте свои ошибки, не оправдывайтесь, принося извинения.

Правило девять.

Контролируйте свои расходы. В этом пункте вы всегда можете иметь преимущество над конкурентами. В течении 25 лет подряд, до того как компания Wal-Mart, была номером один по продажам, у нас был самый низкий уровень расходов, в отличии от конкурентов. Вы можете совершить кучу ошибок, но оставаться на плаву, если контролируете свои расходы. И на оборот, вы можете совершить всего одну ошибку, потерять контроль над расходами и обанкротится.

Правило десять.

Плывите по течению вверх. Пойдите своей дорогой. Игнорируйте привычную мудрость. Если все идут по одному пути, это очень хорошо для вас, значит ваш путь, свободен. Будьте готовы, к тому, что другие захотят осудить вас в выборе неправильно пути. Сейчас с улыбкой можно вспоминать как все мне говорили, что 50 000 населения не смогут поддержать дисконтный магазин.

А сколько правил нарушено в вашей компании ????

Мне постоянно приходится сталкиваться с людьми которые представляют тот или иной проект и хотят что бы я разместил там рекламу своих клиентов.В целом я всегда слушаю их предложения и у меня накопился багаж которым я решил поделится с вами.

Для каждого из вас будет полезно почитать 6 советов из личного опыта.

А ты в теме ?

70% всех менеджеров по продаже рекламных площадок просто не владеют всей информацией по своему проекту. Если не брутально (вам дали список и пенком под зад послали искать клиентов) заставили работать с порога, то как минимум не обучили всем возможностям проекта.

Всегда обучайте своих менеджеров не только стандартным схемам работы с клиентами но и к не стандартным предложениям и к возможным вариациям не стандарта, менеджер должен уметь принимать решении а не жевать сопли и уточнять детали

Куда ты пришёл ?

Ко мне умудрялись приходить «умники» которые даже не знали чем занимается компания которую я представляю. Но вершиной был случай когда менеджер даже не видел сайта клиента (основной бизнес клиента идёт через сайт)

Всегда заставляйте изучить компанию клиента, не идите просто к «продавцам диванов» идите именно в определённый магазин и с определённым предложением. Оно конечно может быть разработано таким образом что легко моделируется на тех клиентов кто согласился, но каждый из потенциальных рекламодателей должен получать от вас индивидуальное предложение (но не ценой, цена должна быть унифицирована иначе у вас будут проблемы)

Чем ты лучше ?

Когда мне показывают рейтинг TNS или других компаний «продающих статистику» меня ТОШНИТ. Но только 10% менеджеров смогли найти те причины по которым с ними стоит сотрудничать без яркого упоминания пресловутых данных Статистики.

Статистика настолько не состоятельна и не полноценна что лучше не использовать её как основной фактор вашего положения на рынке. Всегда найдите 10 хороших отличий вас от конкурентов и 10 плохих. Проанализируйте данные по рынку. Да и кстати, позиция МЫ ЛУЧШИЕ не всегда работает по отношению к рекламодателям и не следует на ней так акцентировать внимание

Что вы предлагаете ?

Когда на встречу приходит менеджер который предлагает мне КУПИТЬ у них рекламу, наша встреча заканчивается быстро. Мне не надо покупать у других воздух что бы помочь моим клиентам сделать их бизнес более успешным. Мне надо получить предложение которое поможет моим клиентам

Всегда предлагайте клиентам именно решения для роста их бизнеса или полезности внутри компании, мест потратить деньги гораздо больше чем их заработать. Откиньте все затёртые предложения и акции, посмотрите на свой проект по новому или пригласите независимых людей для свежего взгляда. Мир ждёт новых решений а не стандартных предложений.

PPT или EXL ?

Когда я получаю ценовое предложение от компании в «Power point» меня охватывает тихий ужас. Мне просто нужны цены а не обалденные слайды и картинки. Конечно первую презентацию важно сделать красиво и доступно но в дальнейшем это начинает бесить.

Постарайтесь сделать презентации таким образом что бы она могла убедить без вас все любят факты, факты и ещё раз факты. Ваши красивые картинки теряют всякий смысл когда вы плаваете по тексту. Постарайтесь избежать всевозможных анимаций и графики это отвлекает. И когда от вас просят цены не присылайте их в модных презентациях просто дайте фаил в котором будет просто и понятно описана цена.

Какие у вас СКИДКИ ?

Как я уже писал в предыдущих постах у нас странный рынок и все махают перед носом скидками. Но махать ценой в 1000лс и давать скидку 50% хотя сама услуга стоит 300лс это мягко говоря БРЕД. И давать скидки 98% это тоже полный бред. На вводных лекциях по маркетингу есть такой термин «точка самоокупаемости» и ниже её цены быть не могут а когда у вас скидка 98% то получается что вы вполне рентабельны при 2% и остальное это прибыль. К сожалению кризис внёс свои коррективы и вперемешку с жадностью рынок стал диким но господа всегда есть способ показать клиенту что он для вас важен не только размером скидки или бонуса.

Я для себя вывел формулу времени в количеством, для начального этапа мои клиенты все получают унифицированную цену, (тут стоит уточнить что цена конкурентно способна) дальше когда мы планируем график работ от сроков и времени я планирую снижение цены. Плюс конечно все мои клиенты пользуются скидками которые я получил от других компаний и это уже огромный плюс для них.

Каждый клиент хочет чувствовать себя единственным, но не превращайте ваши услуги в STOCK

Советов может быть много, но цель у этого всегда одна.

Давайте сделаем наш рынок лучше.

ПОДЕЛИСЬ ПОСТОМ C ДРУЗЬЯМИ:

Не так давно в Латвия стала страной жёлтых велосипедов. (рекламная акция печеней TUC TUC ) BTL проект получил желаемое и велосипеды остались ждать решения муниципальной полиции для их утилизации.
Но сегодня я увидел ребят с рупором рассказывающих о том насколько хорош завтрак BELIVIA.
Скажем так это 2 ярких примера входа на рынок по стандартной европейской схеме. Спланированная акция захвата долей рынка у конкурентов путём привлечения внимания покупателей именно к товару, а не ценовой политике и к ценнику. И на мой взгляд эта схема продвижения товара хоть и дороже но в перспективе эффективней и дольше помогает удерживать позиции продукта на рынок

А всё это дети Kraft Foods который успешно показывает как можно большими бюджетами продвигать товары. Конечно с деньгами это легче чем без денег но …..
Но соль тут даже не в том кто и как это делает, это очень яркий показатель «оживления» рынка.

Сейчас последует противодействие компаний у которых есть резервы для быстрых реакций на изменения рынка.

Значить скоро будет больше работы

Очередной ПЕРЛ

С точки зрения привлечения внимания, её «группа поддержки» отработала на 5.
Молодцы

Не так давно я просматривая просторы интернета наткнулся на один очень интересный социальный проект.
Но обо всём по порядку.

И так центр для женщин «МАРТА» успешно реализовал социально-вирусный проект для привлечения внимания к проблеме женской проституции в Латвии.

Проблема всегда была особо значимой для нашего региона. Огромное количество европейцев с повышенным «интеллектом» и «недофаком» так и наровят приехать в Бедные страны и поиметь всех кому можно не дорого заплатить. Страна конечно боролась с этим а потом всем стало удобно и тему замяли (и если мне не изменяет память утвердили на уровне зкона, что женщины могут собой торговать)

Мы можем осуждать или защищать женщин которые поддались на Европейский член и лёгкий ЕВРО, но проблема меньше не станет.

Ну так вот что по этому поводу сделала «МАРТА»

Как написано на сайте организации.

Женщина женщине поможет!

Был создан проект http://www.meitenes24.lv/ на котором вы могли вполне успешно прикупить себе «жрицу» на время (конечно ресурс фейк но как точно подметили саму проблему)

В дальнейшем запустили проект http://izglabvalsti.lv/ тоже шикарно описан план выхода страны из кризиса

Ну а когда наша доблестная полиция наложила БАН на сайт то создали проект http://seksapolicija.lv/ где вы успешно можете указать ссылку борделя.

Латышизмы тут хлещут от доблестной полиции, сейчас «МАРТА» может получить штраф до 1000лс, и наши стражи порядка даже слушать не хотят что это социальный проект и что даже на его страницах написано что они хотят привлечь внимание общественности к проблемам проституции в нашей стране.

Креатив

Дизайн великолепный, решения шикарные. ЕСЛИ кто то знает команду кто это разрабатывал дайте мне контакты я готов сотрудничать с этой командой.

В целом исполнение очень очень достойное МОЛОДЦЫ

Личное мнение:

Проблема была, есть и будет. Но лично я всегда утверждал что господ желающих «поглубже» познакомится с Латвийскими дамами надо в отдельный маленький райончик на окраине. А девушек кто хочет на себе почувствовать английского сала, и негройдных детородных органов туда же.

Я не против проституции, я против того что бы это возводилось в ранг уважаемой работы.

А вы ?

Почему мы перестали реагировать на дерзость и хамство ?
Почему «бухой ублюдок» может развалится в троллейбусе и никто не выкинет его за шиворот?

У меня сегодня был пример. когда я сделал замечание БУХИМ МАЛОЛЕТКАМ  меня сделали врагом транспорта который нарушает права других людей на свободу выражения мысли.

Я срать хотел на такую форму выражения мысли, если люди не соблюдают рамки приличия и могут творить херню, то их надо НАКАЗАТЬ.
Может это жестокая политика но мне нравится как написано в каране « Наступили на ногу, наступи на голову» если Каждый из нас прекратит отворачиваться когда видит проблему, нам всем будет легче ЖИТЬ

Мы стали отвратительны, и наша позиция «хата с краю» вызывает только недоумение. Мы жалеем алкоголиков и наркоманов, жертвуем на лечебницы и монастыри, а когда видим проблему в «ЛИЦО» ссым и отворачиваемся.

Многие скажут  что это гуманность или желание помочь.
ХЕРНЯ  это трусость и желание откупится от проблем. Мы отправляем родителей в дома престарелых потому что у нас нет времени им помогать.

Смотрим на инвалидов и сирот и пускаем слезу, а сами пялимся в зомбоящик что бы посмотреть очередную серию «жестоких игр» и желательно что бы участник сломал себе что то посильней.

И пускай каждый из вас доказывает с пеной у рта что он не такой и его поступки всегда справедливы и он помогает окружающим….   херня.  Каждый из нас вспомнит моменты за которые ему стыдно перед самим собой. А если вам нечего вспомнить значить вы конченый.

Иногда мне становится страшно от мысли в Каком Мире будет жить мой сын