Blogging for Sales

Bussines στη Ρωσία? Ο δρόμος περνά από την "ODESSA"

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Wed, 22 Dec 2010 17:41:00 +0000

διαφήμιση στη Ρωσία, ρωσική αγορά, μετάφραση site στα ρωσικα, ρωσικη οικονομία, online marketing, web marketing, internet marketing, pay per click advertising, διαφήμιση στο ίντερνετ, blog marketing, free internet advertising, Google AdWords, Yandex Direct

Η ρωσική οικονομία -με τα εκατοντάδες εκατομμύρια οικονομικά ενεργούς πολίτες- είναι ιδανική για κάθε είδους επιχειρηματική δραστηριότητα, για κάθε είδους επένδυση ή προώθηση αγαθών και υπηρεσιών. Φαίνεται πως θίχτηκε ελάχιστα ή καθόλου από την οικονομική κρίση και συνεχίζει να αναπτύσσεται με υψηλούς (για τα δεδομένα της εποχής) ρυθμούς. Έτσι, στο πλάι των εκατομμυρίων νεόφτωχων που πλέον αρχίζουν να βρίσκουν ένα στενό μονοπάτι επιβίωσης, ξεφυτρώσαν και συνεχίζουν να ξεφυτρώνουν εκατοντάδες χιλιάδες νεόπλουτοι και εκατομμύρια "νεο-σχεδον-πλουσιοι" -η μεσαία τάξη- με υψηλό διαθέσιμο εισόδημα και διάθεση για κατανάλωση έως σπατάλης! Η ελληνική βιομηχανία -και πρώτα και κύρια η τουριστική βιομηχανία- έχει πολλά να ωφεληθεί από την οικονομική ανάπτυξη της Ρωσίας. Ας σημειωθεί ότι η Ελλάδα και τα ελληνικά προϊόντα χαίρουν μεγάλης εκτίμησης στη Ρωσία και τις ρωσόφωνες χώρες.
Τα καλά νέα είναι, ότι τώρα υπάρχει τρόπος για τις ελληνικές επιχειρήσεις να διαφημιστούν στη Ρωσία και να επικοινωνήσουν απευθείας με τους Ρωσόφωνους καταναλωτές, χωρίς να χρειαστεί να ξοδέψουν χιλιάδες ευρώ. Πρόκειται για το online πρόγραμμα διαφήμισης στη Ρωσία, "ODESSA", ένα πρόγραμμα που επιτρέπει στις ελληνικές επιχειρήσεις που επιθυμούν να διεισδύσουν στη ρωσόφωνη αγορά, να μιλήσουν ρωσικά(!!!) και να χρησιμοποιήσουν τις ρωσικές μηχανές αναζήτησης.
Με το online πρόγραμμα διαφήμισης "ODESSA", σχεδιάζεται, οργανώνεται και υλοποιείται η διαδικτυακή παρουσία της ελληνικής επιχείρησης στη ρωσική γλώσσα και εξασφαλίζεται η απαιτούμενη ροή (ρωσόφωνων) επισκεπτών προς τον (ρωσικό) ιστότοπό της. Το κυριότερο εργαλείο που χρησιμοποιείται από τη μέθοδο "ODESSA", είναι η ιστοσελίδα Yandex.ru, η δημοφιλέστερη μηχανή αναζήτησης στη Ρωσία (δημοφιλέστερη από την Google), με περισσότερους από 30 εκατομμύρια επισκέπτες καθημερινά. Το πρόγραμμα διαφήμισης στη Yandex, αντίστοιχο του AdWords της Google, είναι το Yandex Direct, πρόγραμμα pay per click διαφήμισης.
Στον επόμενο πίνακα παρατίθενται τα στατιστικά των κυριοτέρων αναζητήσεων στην Yandex, μια τυχαία μέρα (19-12-2010).

Αναζητήσεις σχετικές με «Греция» (Ελλάδα) 19/12/2010

греция 535.284 - (Ελλάδα)

древняя греция 221.728 – (Αρχαία Ελλάδα)

мифы греции 35.052 – (Ελληνικοί Μύθοι)

мифы древней греции 33.097 – (μύθοι της αρχαίας Ελλάδας)

культура греции 18.633 – (Ελληνικός πολιτισμός)

туры в грецию 18.119 – (εκδρομές στην Ελλάδα)

шубы из греции 12.388 – (γούνες από την Ελλάδα)

греция цены 11.718 – (Ελλάδα οι τιμές)

греция 2010 11.149 – (Ελλάδα 2010)

история греции 10.633 – (Ελληνική ιστορία)

искусство греции 9.506 – (τέχνη στην Ελλάδα)

скачать греция 9.266 – (Ελλάδα download)

отдых в греции 8.646 – (διακοπές στην Ελλάδα)

архитектура греции 7870 – (αρχιτεκτονική στην Ελλάδα)

греция фото 7.085 – (Ελλάδα φωτογραφίες)

презентация греция 7.027 – (παρουσίαση Ελλάδα)

карта греции 6.662 – (χάρτης Ελλάδα)

погода в греции 6.628 – (ο καιρός στην Ελλάδα)

греция отзывы 6118 – (Ελλάδα αναφορές)

греция картинки 6009 – (Ελλάδα εικόνες)

отели греции 5992 – (Ελλάδα ξενοδοχεία)

шуб туры в грецию 5137 – (ταξίδια για γούνες στην Ελλάδα)

греция отдых цены 5073 – (Ελλάδα τιμές διακοπών)

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά, δείτε τον ιστότοπο "ODESSA".

Online marketing & οικονομική κρίση

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Thu, 07 Oct 2010 22:55:00 +0000

online marketing, web marketing, internet marketing, οικονομική κρίση, διαφήμιση στο ίντερνετ, internet advertising, λύσεις για μικρές επιχειρήσεις, στρτηγικές για την κρίση

Για τα αναμενόμενα αποτελέσματα της κυβερνητικής οικονομικής πολιτικής στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, είχα μιλήσει σε δυο διαφορετικές αναρτήσεις μου σε αυτό το ιστολόγιο ("Τα μέτρα του ΔΝΤ και της ΕΚΤ: οι συνέπειές τους στις ελληνικές μικρομεσαίες επιχειρήσεις" και "Ο καλός ο καπετάνιος στη φουρτούνα φαίνεται"). Δυστυχώς δικαιώθηκα - αν και πολύ θα ήθελα το αντίθετο. Οι μικρές επιχειρήσεις βάζουν "λουκέτο" η μια μετά την άλλη με πρωτοφανείς ρυθμούς, η ανεργία γιγαντώνεται, η αγορά "παγώνει". Όσοι επιχειρηματίες δεν πήγαν ήδη σπίτι τους βρίσκονται σε απόγνωση. Ωστόσο, δεν γράφω αυτή την ανάρτηση για να περιγράψω μια κατάσταση που τη γνωρίζουμε όλοι, ούτε για να αναδείξω τα αδιέξοδα, αλλά για να προτείνω λύσεις και διεξόδους. Υπάρχουν άραγε?
Επειδή αυτό το ιστολόγιο δεν ασχολείται με την πολιτική αλλά με το marketing -και ειδικότερα με το online marketing- δε θα αναφερθώ στις δυνατότητες συλλογικής δραστηριοποίησης για την αλλαγή αυτής της ολέθριας οικονομικής πολιτικής, που εξυπηρετεί τα συμφέροντα ελαχίστων μεγάλων εταιριών και μάλιστα ούτε καν ελληνικών. Θα μιλήσω μόνο για τις δυνατότητες που έχει μια μικρή επιχείρηση να επιβιώση σε αυτή την πολύ δύσκολη κατάσταση, ξαναγυρνώντας στις βασικές αρχές του marketing και χρησιμοποιώντας τες στην ανάπτυξη μιας online διαφημιστικής καμπάνιας.
Ας ξεκινήσουμε λοιπόν από τα βασικά, από τα "αυτονόητα" που θα έλεγε κι ο πρωθυπουργός. Τα αυτονόητα, που ενώ είναι τα σπουδαιότερα, τις περισσότερες φορές τα ξεχνάμε. Ποια είναι λοιπόν η βασική αρχή του marketing? Το να κερδίζεις το μυαλό του καταναλωτή ικανοποιώντας τις ανάγκες και τις επιθυμίες του. Αυτό είναι βασικά το marketing, τίποτα περισσότερο αλλά και τίποτα λιγότερο.
Ακούγεται απλό, αλλά αυτό το "τίποτα περισσότερο και τίποτα λιγότερο" περιέχει μερικές εκατοντάδες λεπτομέρειες, που δεν είναι καθόλου λεπτομέρειες: είναι σημαντικότατα συστατικά του επιτυχημένου marketing και της ορθής επιχειρηματικότητας. Επιγραμματικά θα μπορούσαμε να πούμε ότι είναι τα εξής:
1.Αναγνώριση των αναγκών και επιθυμιών του καταναλωτή και επιλογή αγοράς-στόχου: αυτό είναι η βάση κάθε προγράμματος marketing - ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ προϊόν / τιμή / διανομή / επικοινωνία που να απευθύνεται σε όλους
2.Ανάπτυξη του κατάλληλου προϊόντος/υπηρεσίας για την κάλυψη των αναγκών της αγοράς-στόχου
3.Ανταγωνιστική τιμολόγηση - το προϊόν/υπηρεσία δεν μπορεί να κοστίζει περισσότερο από όσο είναι διατεθιμένος να πληρώσει ο κατανωλωτής-στόχος / η τιμή λοιπόν πρέπει να καθορίζεται βάσει του ανταγωνισμού και όχι βάσει των επιθυμιών του πωλητή
4.Διακίνηση-διανομή, το προϊόν/υπηρεσία πρέπει να είναι εύκολα προσβάσιμο στον καταναλωτή
5.Επικοινωνία - όχι μόνο διαφήμιση αλλά ολοκληρωμένη επικοινωνία
Μέχρι σήμερα αυτές οι βασικές αρχές, ελάχιστα έχουν χρησιμοποιηθεί από μικρές επιχειρήσεις και ο λόγος είναι απλός: το marketing κοστίζει. Απαιτεί εξειδικευμένα άτομα με υψηλές αμοιβές και ακριβές εξειδικευμένες μεθόδους και τεχνικές (έρευνα αγοράς, διαφήμιση κλπ). Ακόμη και όταν κάποιες μικρές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν το marketing αποσπασματικά (διαφήμιση, προσωπικές πωλήσεις, τιμολογιακές προσφορές) το κάνουν με εντελώς ερασιτεχνικό τρόπο. Σε συνθήκες οικονομικής κρίσης, το marketing γίνεται ακόμη πιο δυσπρόσιτο, αφού η μείωση του κόστους λειτουργίας και η συγκράτηση των τιμών πώλησης, είναι ζωτικής σημασίας για την επιβίωση της επιχείρησης. Κι εδώ έγκειται η μεγάλη αξία του web marketing: είναι τέτοια η φύση του, που μπορεί να συμβάλει ταυτόχρονα στην αύξηση της ζήτησης και στη μείωση του κόστους λειτουργίας, ακόμη και στη μείωση του κόστους παραγωγής!
Σήμερα όλες οι λειτουργίες του marketing μπορούν να εκτελεστούν διαδικτυακά μειώνοντας το κόστος κι αυξάνοντας την αποτελεσματικότητά του. Ακόμη, η επιχείρηση μπορεί να εκμεταλλεύεται το διαδικτυακό marketing προμηθευτικών επιχειρήσεων, μειώνοντας παραπέρα το κόστος παραγωγής της. Το πόσο μπορεί να μειωθεί το κόστος με τη χρήση του διαδικτύου, μπορούμε να το καταλάβουμε από το παράδειγμα της διαφήμισης: ένα μικρό πρόγραμμα διαφήμισης στα παραδοσιακά μέσα κοστίζει τουλάχιστον 15.000 ευρώ. Για ίδιας έκτασης διαφημιστικό πρόγραμμα στο ίντερνετ αρκούν 1.000 ευρώ! Κι επιπλέον μπορεί να είναι πολύ πιο στοχευμένο και με άμεσα μετρήσιμα αποτελέσματα!
Με τον ίδιο τρόπο μπορεί να εξοικονομηθούν χρήματα από όλες τις λειτουργίες του marketing προς όφελος της επιχείρησης αλλά και της τελικής τιμής του προϊόντος, άρα του καταναλωτή. Το μόνο εμπόδιο είναι ότι δεν είναι όλοι οι καταναλωτές στο διαδίκτυο και κατ' επέκταση, το web marketing δεν είναι κατάλληλο για όλες τις επιχειρήσεις. Ο αριθμός των χρηστών όμως αυξάνεται καθημερινά με ρυθμούς γεωμετρικής προόδου και πολύ σύντομα το ίντερνετ θα είναι στην καθημερινότητα όλων - ίσως και χωρίς να το καταλαβαίνουν. Ήδη έχουμε κινητά τηλέφωνα που συνδέονται με το ίντερνετ, ενώ πολύ σύντομα στα σπίτια μας θα υπάρχουν τηλεοράσεις συνδεδεμένες με το ίντερνετ και ψυγεία που θα δίνουν αυτόματα παραγγελία στο διαδικτυακό σούπερ - μάρκετ όταν τελειώνει ένα προϊόν! Αυτά τα προϊόντα δεν είναι της φαντασίας μου, υπάρχουν ήδη. Δεν είναι λοιπόν κακό οι επιχειρήσεις να ετοιμάζονται για τη δικτυακή εποχή του αύριο.
Αλλά για να γυρίσουμε στο σήμερα, για τις περισσότερες επιχειρήσεις υπάρχει ένα σημαντικό κομμάτι του κοινού τους που χρησιμοποιεί το διαδίκτυο. Άρα, μπορούν να εφαρμόσουν το web marketing. Το μόνο που χρειάζονται, είναι ένας αληθινά εξειδικευμένος κι επαγγελματίας συνεργάτης (σαν την blogging for sales ας πούμε!). Όχι άλλοι ερασιτεχνισμοί, γιατί τότε δεν θα φταίει ούτε η κρίση ούτε η κακιά μας μοίρα, ούτε ο Θεός που μας μισεί: θα φταίμε μόνο εμείς.

Στρατηγική internet marketing και keywords: όταν οι λέξεις κρίνουν το νικητή!

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Fri, 17 Sep 2010 11:22:00 +0000

internet marketing, web marketing, seo, blog marketing, google marketing, web advertising, internet advertising, pay per click advertising, online marketing

Στο internet marketing υπάρχει μια ιδιαιτερότητα: οι ενεργητικοί χρήστες του internet που αντιδρούν συνήθως στις ενέργειες άμεσου marketing. Μια καμπάνια web marketing πρέπει όχι μόνο να λαμβάνει υπόψη αυτή την ιδιαιτερότητα, αλλά και να σχεδιάζεται με βάση αυτή.

Στο web marketing διακρίνουμε -σε γενικές γραμμές- δυο κατηγορίες επιχειρήσεων, σε σχέση με την online στρατηγική marketing που θα ακολουθήσουμε: τις επιχειρήσεις "χαμηλού" ενδιαφέροντος -που είναι και η μεγάλη μάζα των επιχειρήσεων- και τις επιχειρήσεις "υψηλού" ενδιαφέροντος. Η κατηγοριοποίηση αυτή γίνεται με βάση το επίπεδο ενδιαφέροντος του καταναλωτή κι όχι με βάση τη χρησιμότητα: ένα αρτοποιείο προφανώς παράγει πιο χρήσιμα προϊόντα από ένα τουριστικό γραφείο, αλλά ξοδεύουμε πολύ χρόνο για να συλλέξουμε πληροφορίες πριν αγοράσουμε ένα ταξίδι, ενώ δε χρειαζόμαστε σχεδόν καθόλου πληροφορίες για να αγοράσουμε ένα καρβέλι ψωμί. Συνήθως το επίπεδο του ενδιαφέροντος του καταναλωτή, εξαρτάται από το ύψος της επένδυσης για την αγορά του αγαθού αλλά και της αναμενόμενης ζημιάς που θα προκύψει από μια λάθος αγορά. Για παράδειγμα, ένα ταξίδι κοστίζει πολύ περισσότερο από μια επίσκεψη σε γιατρό, αλλά ένας γιατρός που δεν είναι καλός θα μας προκαλέσει πολύ μεγαλύτερη ζημιά από ένα αποτυχημένο ταξίδι.

Ας δούμε τώρα στην πράξη, τη σημασία που έχουν όλα αυτά στο internet marketing. To internet marketing ξεκινάει πάντα από το Google: σε ποια keywords θέλουμε να εμφανίζεται το ιστολόγιό μας και οι διαφημίσεις μας. Ας πούμε για παράδειγμα ότι έχουμε ένα κατάστημα ρούχων casual. Οι περισσότεροι -για να μην πω όλοι- ιδιοκτήτες μιας τέτοιας επιχείρησης θα σου πουν ότι τα keywords που θέλουν για το ιστολόγιό τους (ή το site τους) είναι: μόδα, νεανική μόδα, νεανικά ρούχα, casual ρούχα, κλπ. Με αυτά τα keywords θα χτίσουν την online marketing καμπάνια τους. Και θα πετάξουν τα λεφτά τους! Τα keywords που επιλέξανε είναι τελείως λάθος!

Για να καταλάβουμε το γιατί, πρέπει να μπούμε για λίγο στη θέση του χρήστη του internet, που είναι και ο δέκτης των ενεργειών marketing. Όσο "ιντερνετάκιας" κι αν είναι, όταν θα θελήσει να αγοράσει ένα μπλου τζιν, είναι μάλλον απίθανο ότι θα ψάξει για το μαγαζί που θα πάει στο web. Το πιθανότερο είναι ότι θα κατεβεί στην αγορά και θα κοιτάξει τις βιτρίνες! Άρα... ποιος θα ψάξει στο google για "μόδα, νεανική μόδα, νεανικά ρούχα, casual ρούχα..."? (Διευκρίνιση: δεν μιλάμε εδώ βέβαια για online shops αλλά για επιχειρήσεις που με το internet marketing θέλουν να φέρουν τους χρήστες στην έδρα τους ή στα σημεία πώλησης των προϊόντων τους.)

Ο ιδιοκτήτης μιας τέτοιας επιχείρησης -που προφανώς είναι "χαμηλού" ενδιαφέροντος- αν θέλει να φέρει τους online δυνητικούς πελάτες του στο blog του, θα πρέπει να τους "συναντήσει" στα διαδικτυακά "μέρη" που συχνάζουνε, να μιλήσει τη γλώσσα τους, να ενδιαφερθεί για τα ενδιαφέροντά τους. Για να γίνει όμως αυτό, πρέπει πρώτα να ξέρει ποιους ψάχνει, ποιο είναι δηλαδή το target group του. Να έχει κάνει δηλαδή σωστή τμηματοποίηση αγοράς - που όπως έχουμε ξαναπεί, είναι η βάση του web marketing- και να έχει επιλέξει σαφές κοινό-στόχο (target group). Εξάλλου το blog του -γιατί η βάση μιας τέτοιας καμπάνιας πρέπει να είναι ένα σωστό επιχειρησιακό blog, ένα web site δεν προσφέρει τίποτα- πρέπει να είναι δομημένο έτσι ώστε να αγγίζει τα ενδιαφέροντα του target group.

Θα μου πείτε τώρα "Τι τμηματοποίηση αγοράς για ένα μαγαζί με casual! Όλοι έχουμε τουλάχιστον ένα μπλου τζιν στη ντουλάπα μας!" Συμφωνώ. Όμως, όχι το ίδιο μπλου τζιν. Υπάρχουν τα κλασικά τζιν, τα σκισμένα τζιν, τα τζιν με κουμπιά ή φερμουάρ, τα πετροπλυμένα τζιν, τα χιπ-χοπ τζιν.... Τα τζιν από την Αθηνάς, τα levis, τα DKNY! Υπάρχει ένα άλλο τζιν για τον καθένα μας!

Αν υποθέσουμε ότι στο συγκεκριμένο παράδειγμα το target group είναι 15 - 25 ετών, μεσαίας οικονομικής θέσης, κυρίως μαθήτριες/μαθητές και φοιτήτριες/φοιτητές, ή νέες και νέοι εργαζόμενοι που ζουν ακόμα με τους γονείς τους. Τα ενδιαφέροντά τους θα είναι σε σχέση με τη μουσική, τον κινηματογράφο, τις σχέσεις, τη διασκέδαση. Το blog του καταστήματος, θα πρέπει να περιέχει ανάλογα θέματα, που να σχετίζονται όμως και με τη μόδα π.χ. "Τι να φορέσετε στο πρώτο ραντεβού", "Τι μάρκα μπλου τζιν φορούσε ο Σάκης στο "Alter Ego" και άλλα τέτοια. Έτσι, τα keywords μπορεί να είναι: ραντεβού, πρώτο ραντεβού, σχέσεις, μπλου τζιν, Σάκης Ρουβάς, Alter Ego... και πολλά άλλα που θα μπορούσε να αναζητήσει ένας χρήστης που ανήκει στο target group της επιχείρησης.

Όλα τα παραπάνω δεν ισχύουν στην περίπτωση μιας επιχείρησης "υψηλού ενδιαφέροντος", π.χ. φροντιστήρια και σχολές, ιατρικές υπηρεσίες, γραφεία ταξιδίων και ξενοδοχεία. Σε αυτή την περίπτωση πρέπει να χρησιμοποιηθούν keywords που περιγράφουν επακριβώς τη δραστηριότητα της επιχείρησης, αφού ο χρήστης-υποψήφιος πελάτης, ακριβώς επειδή το ενδιαφέρον του είναι υψηλό για τα προϊόντα/υπηρεσίες της, θα αναζητήσει πληροφορίες γι αυτά στο διαδίκτυο και θα τα αναζητήσει με το όνομά τους (π.χ. "ταξίδια-Ευρώπη").

Η επιλογή των keywords είναι ο σημαντικότερος παράγοντας που θα καθορίσει την επιτυχία ή την αποτυχία μιας internet marketing καμπάνιας. Λάθος keywords, σημαίνει πολύ απλά, χρήματα πεταμένα στα σκουπίδια. Αλλά και χαμένες ευκαιρίες ανάπτυξης. Κατά τη διαδικασία επιλογής keywords, η συμβουλή ενός ειδικού στο web marketing είναι απαραίτητη. Και δεν θα κοστίσει τίποτα: ίσα-ίσα που θα κάνει και οικονομία!

Ένα κόλπο για να βελτιώσετε την κατάταξη του blog σας στο Google

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Sun, 05 Sep 2010 11:10:00 +0000

on line marketing, blog marketing, internet marketing, internet advertising, web marketing, seo, web advertising

Αυτό στην πραγματικότητα δεν είναι άρθρο για να διαβάσετε σχετικά με το blog marketing / web marketing αλλά ένα post SEO. Δηλαδή, ένα post που προσπαθώ να "ξεγελάσω" τις μηχανές αναζήτησης για να πετύχω καλή θέση στη λίστα αποτελεσμάτων. Σε αυτό το άρθρο χρησιμοποιώ την τεχνική του εμπλουτισμένου κειμένου με τις λέξεις κλειδιά (keywords): τα δικά μου keywords είναι web marketing, blog marketing, on line advertising, internet marketing, pay per click advertising, on line marketing. Έτσι προσελκύω τις μηχανές αναζήτησης κάθε φορά που κάποιος κάνει αναζήτηση με τις λέξεις blog marketing, web marketing, pay per click advertsing, on line advertising, on line marketing, internet marketing. Είναι απλό. Απλά επαναλαμβάνω όσο πιο συχνά μπορώ μέσα στο κείμενό μου τις λέξεις κλειδιά: internet marketing, web marketing, on line marketing, blog marketing, on line advertising, pay per click advertising.

Φυσικά ο τρόπος που χρησιμοποιώ σε αυτό το άρθρο την τεχνική του εμπλουτισμένου κειμένου με λέξεις κλειδιά είναι υπερβολικός γιατί είναι απλά ενδεικτικός του τρόπου που δουλεύουν οι μηχανές αναζήτησης και του πως πρέπει να σκεφτόμαστε στο SEO web marketing, για το χτίσιμο μιας επιτυχημένης internet advertising campaign . Στην πραγματικότητα η χρήση των keywords πρέπει να είναι πολύ πιο διακριτική στο blog marketing και σε καμία περίπτωση εις βάρος του περιεχομένου του post, που είναι άλλωστε και το μήνυμα μιας internet advertising - blog marketing campaign. Πρέπει επίσης να θυμάστε ότι οι μηχανές αναζήτησης είναι ιδιαίτερα έξυπνες και δεν είναι εύκολο να τις "κοροϊδέψετε": μια υπερβολική χρήση keywords, όπως σε αυτό το post για παράδειγμα, μπορεί να τις "εκνευρίσει" και να κάνει κακό τελικά στην κατάταξή σας αντί για καλό.

Αυτό είναι ένα μόνο tip για το SEO στο internet marketing - blog marketing. Σε επόμενο άρθρο θα συζητήσουμε πιο σφαιρικά το θέμα του SEO.

Web Marketing - Pay Per Click Advertising: διαφημίζεσαι στο internet, πληρώνεις όσο θες και μόνο για το αποτέλεσμα!

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Mon, 26 Jul 2010 22:56:00 +0000

(pay per click advertising, AdWords, e-marketing, blog marketing, online advertising, internet advertising, internet marketing, online marketing, web marketing, blogging for sales)

Αντίθετα με την online διαφήμιση, στα παραδοσιακά διαφημιστικά μέσα (advertising media), ο διαφημιζόμενος πληρώνει το χώρο ή το χρόνο που του δίνεται για το μήνυμά του, χωρίς να λαμβάνεται καν υπόψιν το πόσοι θα λάβουν τελικά αυτό το μήνυμα (γιατί, μπορεί να βάλω μια διαφήμιση σε μια εφημερίδα, αλλά αυτό δε σημαίνει ότι θα τη διαβάσουν όλοι όσοι θα πάρουν την εφημερίδα). Το κόστος του χρόνου ή του χώρου της διαφήμισης καθορίζεται από το διαφημιστικό μέσο. Στο web Marketing σε μια internet advertising campaign το συνολικό κόστος καθορίζεται από τα «κλικ» που θα γίνουν επάνω στο διαφημιστικό μήνυμα- pay per click advertising- και το ύψος του κόστους ανά «κλικ» το αποφασίζει ο διαφημιζόμενος!

Παράδειγμα

Έστω ότι έχω ένα διαφημιστικό κονδύλι ύψους 1.500 ευρώ. Καθορίζω κόστος ανά «κλικ» (cost per click) 0,15 ευρώ. Ξέρω εκ των προτέρων ότι θα επιτύχω για το διαφημιστικό μου μήνυμα 10.000 «κλικ»! Μάλιστα, πρόκειται για «κλικ» που γίνονται από ανθρώπους που είναι απόλυτα μέσα στο target group μου –αφού η διαφήμισή μου εμφανίζεται επιλεκτικά μόνο όταν ζητηθούν από το χρήστη οι «λέξεις κλειδιά» που έχω προκαθορίσει- και μόνο από αυτούς που ενδιαφέρονται για το μήνυμά μου, αφού οι ίδιοι επιλέγουν να το δουν! Το προφανές πλεονέκτημα? Μηδενικό ρίσκο και υψηλή αποτελεσματικότητα με απόλυτα ελεγχόμενο κόστος!

Τι συμβαίνει όμως όταν για κάποιους λόγους (στρατηγικά λάθη π.χ.) η web marketing διαφημιστική μου καμπάνια (internet campaign), είναι αποτυχημένη? Αν δηλαδή δεν γίνουν «κλικ» επάνω στο μήνυμά μου? Πολύ απλά, δεν πληρώνω! Είπαμε: στην Pay Per Click Advertising, πληρώνω μόνο για τα «κλικ», όχι για τις εμφανίσεις!

Πως λειτουργεί το Web Marketing - Pay Per Click Advertising

Καθορίζω τις «λέξεις κλειδιά» στις οποίες θα εμφανίζεται η διαφήμισή μου καθώς και το ποσό που θέλω να πληρώνω για κάθε "κλικ" σε αυτές: ας πούμε ότι έχω ένα μαγαζί με casoual ρούχα στη Μύκονο κι ανάμεσα στις λέξεις κλειδιά που έχω επιλέξει είναι η «Μύκονος».

Όταν ένας χρήστης κάνει αναζήτηση (στο Google ή το Yahoo) για «Μύκονος», τότε αυτόματα, παράλληλα με τα αποτελέσματα που θα εμφανιστούν στην οθόνη του, θα εμφανίζεται κι η διαφήμισή μου. Επίσης, η διαφήμισή μου θα εμφανίζεται και στις ιστοσελίδες για «Μύκονος» που είναι ενταγμένες στο διαφημιστικό πρόγραμμα της εκάστοτε μηχανής αναζήτησης. Από όλους αυτούς που θα δουν με αυτόν τον τρόπο τη διαφήμισή μου (και θα είναι πάρα πολλοί!), εγώ θα πληρώσω μόνο γι αυτούς που θα κάνουν «κλικ» επάνω της για να τη διαβάσουν!

Τι χρειάζεται για μια επιτυχημένη Internet Advertising Campaign (pay per click advertising)

Άριστη γνώση της αγοράς και ανάλυση της διαφημιστικής δραστηριότητας του ανταγωνισμού.
Ευελιξία και φαντασία στην επιλογή των στρατηγικών «λέξεων κλειδιών»: η «πλάγια οδός» πολλές φορές είναι πιο αποτελεσματική. Αν πουλάς ρούχα και βάλεις τη λέξη «μόδα» ή «κατάστημα ενδυμάτων» θα έχεις να αντιμετωπίσεις μεγάλο ανταγωνισμό! Η «πλάγια οδός» όμως, απαιτεί γνώση της καταναλωτικής ψυχολογίας και της συμπεριφοράς των χρηστών του Internet.
Σωστά σχεδιασμένο δημιουργικό: για να κάνει «κλικ» κάποιος χρήστης επάνω στο μήνυμά σου, πρέπει να του τραβήξεις την προσοχή. Αλλά θέλουμε να τραβήξουμε την προσοχή μόνο όσων πιθανά ενδιαφέρονται για το προϊόν μας (γιατί αν κάνουν «κλικ» άσχετοι θα πληρώνουμε άδικα). Άρα χρειάζεται σωστή διαφημιστική στρατηγική, γνώση της διαφήμισης και φαντασία. Η βοήθεια ενός επαγγελματία διαφημιστή, είναι απαραίτητη. Προσοχή: διαφημίσεις με εικόνα δεν εμφανίζονται στην αναζήτηση Google αλλά μόνο στους συνεργαζόμενους ιστοτόπους (δίκτυο).
Σύνδεσμος (link) του διαφημιστικού μηνύματος με ένα blog ή ένα web site: τι θα δει ο χρηστης όταν κάνει το «κλικ»? Θα του κάνει «κλικ»? Από αυτό θα εξαρτηθεί κι η αποτελεσματικότητα της καμπάνιας (internet campaign). Η καλύτερη επιλογή είναι ο σύνδεσμος με ένα σωστό στρατηγικά και όμορφο δημιουργικά blog, που θα τον κάνει fanτης επιχείρησης.
Συγκεκριμένοι διαφημιστικοί στόχοι και συγκεκριμένο διαφημιστικό badget: δεν είναι συνετό να ξοδεύεις ούτε ένα ευρώ χωρίς να έχεις προκαθορίσει τι θες να πετύχεις με αυτό.

Στη Blogging for Sales Advertising σχεδιάζουμε την Web Marketing - Pay Per Click διαφημιστική σας καμπάνια, εφαρμόζοντας σχολαστικά όλα τα παραπάνω. Συνδυάζοντας τοblog marketing με τη δικτύωση στο facebook και την pay per click advertising, μεγιστοποιούμε τις πιθανότητες τα «κλικ» της διαφήμισής σας να γίνουν μόνιμοι πελάτες, επιτυγχάνοντας και τη μεγιστοποίηση της αποδοτικότητας του διαφημιστικού σας προϋπολογισμού. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την pay per click advertising ή και για να σας κάνουμε έναν σχεδιασμό-προσφορά για τη δική σας internet campaign, επικοινωνήστε μαζί μας στα τηλέφωνα 6997850775 - 6986035922 ή στο email: blogging.for.sales@gmail.com

Internet advertising for free: διαφημιστείτε δωρεάν στο Google και σε άλλες search machines!

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Thu, 08 Jul 2010 00:18:00 +0000

internet advertising, διαφήμιση στο ίντερνετ, διαφήμιση στο Google, Google AdWords, pay per click advertising, δίκτυο αναζήτησης Google, δίκτυο εμφάνισης Google, search machines marketing, sem, advertising for free, pay per view advertising, internet marketing, online marketing, e-marketing, blog marketing.

Η διαφήμιση στο internet και ειδικότερα στο Google ή άλλες search machines, χωρίζεται σε δυο μεγάλες κατηγορίες: την ενεργητική online διαφήμιση και την παθητική online διαφήμιση. Ενεργητική online διαφήμιση είναι όταν ο χρήστης επιλέξει να δει τη διαφήμισή μας (κάνει "κλικ") ενώ παθητική όταν απλά τη βλέπει καθώς αυτή εμφανίζεται στο περιθώριο των αποτελεσμάτων αναζήτησης (δεν κάνει "κλικ"). Η ποιοτική διαφορά είναι τεράστια: στην ενεργητική online διαφήμιση επιτυγχάνεται ο διαφημιστικός στόχος - καθώς ο υποψήφιος πελάτης εκδηλώνει άμεσα ενδιαφέρον για το προϊόν, ενώ στην παθητική online διαφήμιση απλά μέσω της επανάληψης αυξάνει η αναγνωρισιμότητα του προϊόντος - αυτή είναι άλλωστε και η βασική λειτουργία της διαφήμισης στα παραδοσιακά ΜΜΕ.
Ακούγεται πολύ καλό για να είναι αληθινό, αλλά βασικά η διαφήμιση στο Google -και σε άλλες search machines - είναι δωρεάν! Γιατί? Μα γιατί δεν πληρώνουμε απολύτως τίποτα για την εμφάνιση της διαφήμισής μας, αλλά μόνο για τα αποτελέσματα που αυτή έχει: τα "κλικ" ή τις "μετατροπές" (επίτευξη συγκεκριμένων online στόχων). Οι περισσότεροι διαφημιζόμενοι δεν το έχουν συνειδητοποιήσει αυτό. Για να το καταλάβετε, κάντε σύγκριση με ένα παραδοσιακό διαφημιστικό μέσο. Μια εφημερίδα για παράδειγμα.
Πληρώνετε τον διαφημιστικό χώρο (πχ €1000) με την προσδοκία ότι ένας συγκεκριμένος αριθμός ατόμων -που δεν είναι καθόλου εξακριβωμένο αν ενδιαφέρονται για το προϊόν σας- θα αγοράσει το περιοδικό και θα τη δει. Δεν υπάρχει καμία σχέση ανάμεσα στο ποσό που πληρώνετε και στο πόσοι τελικά θα "πειστούν" από τη διαφήμισή σας, να κάνουν κάποια ενέργεια πχ να τηλεφωνήσουν για πληροφορίες, να περάσουν από το κατάστημα ή να επισκεφτούν το site ή το blog της επιχείρησης. Δηλαδή, πληρώνετε μόνο για τις προσδοκώμενες "εμφανίσεις" της διαφήμισής σας σε αναγνώστες της εφημερίδας (πόσοι αναγνώστες θα τη δουν).
Στο ίντερνετ, για τις εμφανίσεις της διαφήμισής σας, δεν πληρώνετε τίποτα. Απολύτως τίποτα. Και μάλιστα, μιλάμε για απόλυτα στοχευμένες εμφανίσεις, αφού η διαφήμισή σας εμφανίζεται μόνο για τις λέξεις - κλειδιά που έχετε προκαθορίσει, άρα σε χρήστες με συγκεκριμένο ενδιαφέρον. Θα πληρώσετε μόνο -και μάλιστα ένα αντίτιμο που εσείς έχετε καθορίσει - αλλά μόνο, στην περίπτωση που οι εμφανίσεις της διαφήμισής σας έχουν συγκεκριμένα αποτελέσματα. Είτε αυτά είναι επισκέψεις στο site ή το blog της επιχείρησης είτε είναι μετατροπές. Δηλαδή, αυτό που τα παραδοσιακά μέσα διαφήμισης -τηλεόραση, ραδιόφωνο, τύπος κλπ- σας το προσφέρουν πανάκριβα, το ίντερνετ σας το προσφέρει δωρεάν. Διαλέξτε και πάρτε!

Η κρίση της διαφήμισης, το online marketing και η ευκαιρία των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων.

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Mon, 07 Jun 2010 22:55:00 +0000

( online marketing, online advertising, social media, blog marketing, web marketing)

Δε χρειάζεται κανείς να είναι στο χώρο του marketing και της διαφήμισης για να το καταλάβει: η παραδοσιακή διαφήμιση είναι σε κρίση. Οι διαφημιστικές δαπάνες των εταιριών έχουν μειωθεί δραματικά, αρκεί να δεις λίγη τηλεόραση και φαίνεται αμέσως! Φυσικά, η αιτία που προβάλλεται από τους ανθρώπους του χώρου -διαφημιστικές εταιρίες, τηλεοπτικοί και ραδιοφωνικοί σταθμοί, εφημερίδες και περιοδικά και άλλα διαφημιστικά μέσα- είναι η οικονομική κρίση. Ο κόσμος δεν έχει λεφτά, οι δουλειές των διαφημιζόμενων εταιριών δεν πάνε καλά, άρα κόβουν τα προγράμματα διαφήμισης. Τόσο απλό. Είναι όμως έτσι?

Καταρχήν, ο παραπάνω συλλογισμός μπάζει νερά από παντού. Δηλαδή, οι εταιρίες που διαφημίζονται, το κάνουν για ...χόμπυ? Για δόξα? Δεν διαφημίζονται για να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και μάλιστα, εις βάρος του ανταγωνισμού? Τότε, με ποια λογική, τη στιγμή που ο ανταγωνισμός αυξάνεται στο έπακρο (ακριβώς λόγω της οικονομικής κρίσης) αντί να εντείνουν τις προσπάθειές τους... καταθέτουν τα όπλα?! Δεν είναι λογικό. Κάτι άλλο συμβαίνει.
Πως λειτουργεί η διαφήμιση στα παραδοσιακά διαφημιστικά μέσα (τηλεόραση, ραδιόφωνο, τύπος)? Καταρχήν, ορίζεται το target group. Έχουμε πει πολλές φορές, ότι χωρίς τμηματοποίηση αγοράς και επιλογή target group, δεν υπάρχει marketing. Η επιλογή του κοινού που θα απευθυνθούμε, είναι απαραίτητη για δυο βασικούς λόγους: για να γίνει η σωστή σχεδίαση του μηνύματος και για να γίνει η σωστή σχεδίαση των διαφημιστικών μέσων που θα χρησιμοποιηθούν για να φτάσει το μήνυμα στο target group. Τόσο το κόστος παραγωγής του μηνύματος, αλά κυρίως η χρήση των διαφημιστικών μέσων, απαιτούν τεράστιες δαπάνες. Δαπάνες που υποτίθεται πως η επιχείρηση θα πάρει πίσω στο πολλαπλάσιο από την αύξηση των πωλήσεων που θα επιτύχει μέσω της διαφήμισης.
Το πρώτο πρόβλημα που υπάρχει εδώ, είναι ότι δεν μπορεί να μετρηθεί η επίδραση της διαφήμισης στις πωλήσεις, άρα ο διαφημιζόμενος δεν ξέρει στην πραγματικότητα αν παίρνει πίσω τα χρήματα που επένδυσε στη διαφήμιση. Το δεύτερο πρόβλημα έχει να κάνει με την ίδια την αναποτελεσματικότητα της λειτουργίας των παραδοσιακών διαφημιστικών μέσων. Αναποτελεσματικότητα που οφείλεται στην ίδια τη δυσκίνητη φύση τους.
Ας πούμε ότι θέλω να διαφημίσω ένα πλυντήριο νέας τεχνολογίας. Το κοινό μου είναι γυναίκες με οικογένεια, ηλικίας 25-35, μέσης ή ανώτερης οικονομικής θέσης, μέσης ή ανώτερης μόρφωσης. Επιλέγω ως βασικό μέσο την τηλεόραση. Έστω ότι βάση ερευνών (που κι αυτές κοστίζουν πανάκριβα) ξέρω ότι το 70% του κοινού μου παρακολουθεί τη ΧΨ εκπομπή. Προγραμματίζω λοιπόν τη διαφήμισή μου εκεί. Βέβαια, για να μη χάσω το κοινό μου που στο διάλειμμα για διαφημίσεις θα κάνει ζάπινγκ, πρέπει να προγραμματίσω τη διαφήμισή μου και στις εκπομπές που παίζουν την ίδια ώρα τα άλλα κανάλια. Έτσι, αν και το κόστος πολλαπλασιάζεται, ξέρω ότι ένα 80% του 70% του κοινού μου, θα παρακολουθήσει τη διαφήμιση. Ένα 20% θα χαθεί τελικά από κανάλι σε κανάλι - δεν θα πέσει πάνω στη δική μου διαφήμιση. Από αυτό το 80% του 70%, πόσες θα καθίσουν στον καναπέ τους κατά τη διάρκεια του διαλείμματος και δεν θα πάνε να αλλάξουν το μωρό, να βάλουν στη φωτιά το φαγητό, να πάρουν ένα τηλέφωνο, στο μπάνιο, κλπ? Ας πούμε ότι θα μου μείνει ένα 60% του 80% του 70%. Από αυτό το 60% του 80% του 70%, πόσες θέλουν να πάρουν πλυντήριο μέσα στους επόμενους έξι μήνες? Το πολύ 15%. Και από αυτό το 15% του 60% του 80% του 70%, πόσες θα προσέξουν πραγματικά το μήνυμά μου? Πόσες θα "αγγίξει" η διαφημιστική ιδέα?
Καταλαβαίνουμε ότι οι επιχειρήσεις κόβουν τα διαφημιστικά τους κονδύλια στην περίοδο της κρίσης, ακριβώς γιατί αντιλαμβάνονται ότι αυτός ο δαπανηρός και αναποτελεσματικός τρόπος δεν ωφελεί και πολύ. Θα έκοβαν έτσι κι αλλιώς τις διαφημιστικές τους δαπάνες κάποια στιγμή, απλά η οικονομική κρίση ήρθε να επιταχύνει το "θάνατο του ασθενή". Όταν χτίζεις πύργους με τραπουλόχαρτα, δε φταίει ο άνεμος που θα γκρεμιστούνε.
Σε πολλές χώρες της Ευρώπης αλλά και στην Αμερική, το online marketing υποσκελίζει με γοργούς ρυθμούς την παραδοσιακή διαφήμιση πολύ καιρό πριν την εκδήλωση της οικονομικής κρίσης. Στην Ελλάδα κάτι τέτοιο δε συμβαίνει ακόμη. Ο τρόπος που είχαμε ως τώρα χάλασε, τον εγκαταλέιπουμε, αλλά δεν έχουμε βρει ακόμη με τι θα τον αντικαταστήσουμε. Είναι απίστευτο το πως ολόκληρα τμήματα marketing μεγάλων επιχειρήσεων -με επιστήμονες του χώρου- στέκονται αμήχανα μπροστά στη νέα κατάσταση που δημιουργείται, λες και δεν έχουν ακούσει ποτέ για το ίντερνετ, τα social media, το Google. Όσο για τις διαφημιστικές εταιρίες, ούτε κουβέντα: "εμείς αυτό που κάναμε πάντα θα συνεχίσουμε να κάνουμε και σ'όποιον αρέσει"! Αυτή είναι στην ουσία η στάση τους! Ούτε καν οι μεγαλύτερες δεν αντιμετωπίζουν με σοβαρότητα το θέμα online marketing.
Δε θα μπω στον κόπο να κάνω τον ψυχολόγο των μεγάλων εταιριών και των διαφημιστών. Έχω αναλύσει σε παλιότερο άρθρο μου γιατί το online marketing και κυρίως το blog marketing και τα social media, είναι καταλληλότερα για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις παρά για τις μεγάλες και δυσκίνητες. Το θέμα είναι ότι διαμορφώνεται σήμερα μια πραγματικότητα στην Ελληνική αγορά, που συνιστά τεράστια ευκαιρία για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Οι μεγάλες επιχειρήσεις έχουν μουδιάσει μπροστά στην απαξίωση του βασικού εργαλείου που χρησιμοποιούσαν ως σήμερα στην επικοινωνιακή τους πολιτική. Από την άλλη μεριά, το κόστος του online marketing είναι τόσο χαμηλό, που μπορεί ανεμπόδιστα να το χρησιμοποιήσει και η πιο μικρή επιχείρηση. Εδώ λοιπόν θα φανεί η ικανότητα του κάθε επιχειρηματία να αξιοποιεί τις ευκαιρίες που του παρουσιάζονται. Όσο η πλειονότητα θα κλαψουρίζει για την κρίση, κάποιοι θα σχεδιάζουν στρατηγικές online marketing, παίρνοντας κομμάτι της πίττας, όχι μόνο από τους ισομεγεθείς ανταγωνιστές τους, αλλά και από τις μεγάλες εταιρίες. Για να δούμε!

web marketing άμεσης δράσης: πως να αυξήσετε τις πωλήσεις σας γρήγορα και χωρίς κόστος, με 4+1 κινήσεις blog marketing

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Tue, 25 May 2010 21:23:00 +0000

(web marketing, web advertising, pay per click advertising, blog marketing, google adwords, internet advertising, internet marketing, online advertising, online marketing, διαφήμιση στο google.)

Αντίθετα με τις πολυδάπανες, δυσκίνητες και τελικά αναποτελεσματικές παραδοσιακές διαφημιστικές μεθόδους , το blog marketing - το πιο δυναμικό και αποτελεσματικό εργαλείο του online marketing - σας δίνει την ευκαιρία να αυξήσετε τις πωλήσεις σας άμεσα και με πολύ χαμηλό κόστος, μόνο με τέσσερις απλές κινήσεις.

1. Ξεκινήστε blogging ΕΧΘΕΣ! Κι αφού δε γίνεται να ξεκινήσετε χθες, κάντε το τουλάχιστον σήμερα. Αυτή τη στιγμή που διαβάζετε αυτό το post, εκατοντάδες χιλιάδες bloggers στην Ελλάδα και εκατομμύρια στον κόσμο, γράφουν και ανταλλάσσουν απόψεις επί παντός επιστητού. Κάποιοι μπορεί να μιλάνε για τον κλάδο σας, την αγορά που δραστηριοποιήστε και απευθύνεστε, ακόμα και για την επιχείρησή σας. Κάποιοι, ζητάνε να ενημερωθούν για τα προϊόντα σας. Θα τους αγνοήσετε?
Το μεγαλύτερο όφελος όμως από το συστηματικό blogging, δεν είναι μόνο η βέβαιη κατακόρυφη αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επιχείρησής σας -και κατ'επέκταση των πωλήσεων- αλλά η δημιουργία ενός "σκληρού πυρήνα" μόνιμων πελατών, το χτίσιμο αυτού που οι διαφημιστές ονομάζουν brand loyalty. Οι bloggers πελάτες σας, εξαιτίας της καθημερινής διαδραστικής επικοινωνίας μαζί σας, θα νιώθουν οικειότητα και θα σας εμπιστεύονται: θα αποτελείτε την πρώτη επιλογή τους.
Πόσο κοστίζουν όλα αυτά? Μα το έχω πει πολλές φορές: το blogging είναι ΔΩΡΕΑΝ! Αλλά αν θέλετε να αναθέσετε το blog σας σε επαγγελματία blogger-διαφημιστή (που είναι και το πιο σωστό), πάλι δεν θα σας κοστίσει περισσότερο από έναν καφέ την ημέρα!

2. Επιλέξτε τα κατάλληλα KEYWORDS. Έχω κάνει ειδικό post γι αυτό το θέμα. Θα υπενθυμίσω μόνο, ότι η επιλογή των κατάλληλων keywords δεν είναι τόσο απλή όσο φαίνεται. Δεν αρκεί η επιλογή λέξεων συναφών με την ειδικότητα. Πρέπει να "πιάσετε" τους δυνητικούς πελάτες σας, στα πιθανά ενδιαφέροντά τους. Για μια σωστή επιλογή keywords, είναι απαραίτητο α)να εκτιμηθεί το επίπεδο ενδιαφέροντος των καταναλωτών σε σχέση με τη επιχείρηση και τα προϊόντα της β)να γίνει σωστή τμηματοποίηση αγοράς (market segmentation) και επιλογή target group.

3. Αφήστε στην άκρη τις "ντιζαϊνιές" και τις "φλασιές" και ΔΩΣΤΕ ΜΕΓΑΛΗ ΣΗΜΑΣΙΑ ΣΤΟ ΚΕΙΜΕΝΟ. Μην ξεχνάτε πως οι bloggers είναι αναγνώστες. Ενδιαφέρονται για το περιεχόμενο κι όχι για το περιτύλιγμα. Γράψτε γι αυτά που ενδιαφέρουν το κοινό σας. Το μεγαλύτερο λάθος ενός blogger επιχειρηματία, είναι να μιλά συνεχώς για την επιχείρησή του και τα προϊόντα της. Γίνεται βαρετός. Και ο βαρετός blogger είναι αποτυχημένος blogger.

Εξάλλου, ένα σωστά γραμμένο blog, με συχνή αλλά διακριτική χρήση των επιλεγμένων keywords, εκτός από αναγνώστες, προσελκύει και τα "ρομπότ-ψαχτήρια" του Google. Ένα σωστό κείμενο, βελτιώνει θεαματικά την κατάταξη του blog στο Google κι αυτό φυσικά σημαίνει μεγαλύτερη επισκεψιμότητα.

4. Αφού ξεκινήσετε το blog σας, ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΕ ΤΟ. Κάντε διαφήμιση στο Google AdWords (pay per click advertising). Το καταπληκτικό εδώ είναι, ότι πληρώνετε μόνο γι αυτούς που θα βλέπουν τη διαφήμισή σας, μόνο δηλαδή για όσους κάνουν "κλικ" (και άρα ενδιαφέρονται γι αυτά που γράφετε). Το κόστος είναι πραγματικά αστείο.

Επίσης, είναι καλό να υποστηρίξετε το blog σας με facebook campaign. Ανεβάζει την επισκεψιμότητα πιο αργά από το Google AdWords, αλλά είναι δωρεάν.

Και +1. Αναθέστε τη σχεδίαση και την εκτέλεση της blogging διαφημιστικής σας καμπάνιας, στην Blogging for Sales advertising. Είμαστε επαγγελματίες bloggers-διαφημιστές, με ειδίκευση και εμπειρία στο blog marketing. Οι μόνοι στην Ελλάδα που ασχολούμαστε συστηματικά με αυτό. Αν λοιπόν αποφασίσετε να το κάνετε, κάντε το σωστά.

Το web marketing και το DVD της Μαριάννας Ντούβλη: sex and the city in blogosphaire!

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Sat, 15 May 2010 19:53:00 +0000

Και σίγουρα τώρα θα αναρωτιέστε: "τι σχέση έχει το web marketing με τη Μαριάννα Ντούβλη, τα "ροζ" (ως κατακόκκινα!) DVD, το λεσβιακό sex, και τις σκηνές αυτοϊκανοποίησης ζουμπουρλούδικων πορνοστάρ?". Καμία απολύτως! Κι αυτό ακριβώς είναι το θέμα μας!
Καμία απολύτως σχέση δεν υπάρχει ανάμεσα στο internet marketing ή το blogging και τις διάφορες φτηνιάρικες ιστοριοειδησούλες της σειράς, είτε έχουν να κάνουν με διάφορες σταρλετίτσες, είτε με την προσωπική ζωή επωνύμων, είτε με εντυπωσιακά σενάρια αρρωστημένης φαντασίας (π.χ. "Μέσα στους επόμενους έξι μήνες, γιγάντιος αστεροειδής θα συγκρουστεί με τη Γη!"), που χρησιμοποιούνται συστηματικά σε blogs και ειδησεογραφικά sites, με μοναδικό και προφανή σκοπό, την πρόσκαιρη αύξηση της επισκεψιμότητας. Καμία απολύτως σχέση, μόνο που πάρα πολλοί "κατά λάθος" bloggers κι επίδοξοι Μπερλουσκόνι του διαδικτύου δεν εννοούν να το καταλάβουν.
Η απορία είναι πραγματική, ερώτηση που μου έκανε πελάτης μου: "αν χρησιμοποιήσουμε στο περιεχόμενο του blog μου, πιο "γαργαλιστικά" θέματα, δεν θα έχουμε όφελος από την αύξηση της επισκεψιμότητας"? Όχι. Κατηγορηματικά όχι -δεν είναι θέμα αρχών αλλά η αλήθεια- κανένα απολύτως όφελος, ίσως μάλιστα να υπάρξει και ζημιά. Ο λόγος είναι πολύ απλός κι έχει να κάνει με τη "διαδραστικότητα" του internet και με την ενεργητικότητα των χρηστών του, ζητήματα για τα οποία έχουμε πολλές φορές μιλήσει.
Ένα σοβαρό blog -είτε είναι προσωπικό είτε επαγγελματικό- έχει μια θεματολογία κι ένα συγκεκριμένο κοινό. Ακόμη κι ένα προσωπικό blog που ο συγγραφέας του γράφει ό,τι του κατεβαίνει στο κεφάλι, με θεματολογία που μπορεί να ποικίλει από συνταγές μαγειρικής κι επισκέψεις σε μουσεία, μέχρι συζυγικούς καυγάδες και ξεκατίνιασμα μεταξύ φιλενάδων, έχει τους αναγνώστες του και το στυλ του. Αυτό είναι πολύ πιο έντονο σε ένα επαγγελματικό blog που αναγκαστικά δεσμεύεται από μια θεματολογία. Δεν μπορεί ένα blog επιχείρησης τυροκομικών προϊόντων να ασχολείται με τις νέες ανακαλύψεις της ΝΑΣΑ. Θα είναι εκτός θέματος.
Ας πάρουμε για παράδειγμα, αυτό που ήδη έχουμε δει σε παλαιότερες δημοσιεύσεις μου, ένα κατάστημα γυναικείων casoual ρούχων. Η γκάμα των θεμάτων που μπορεί να ποστάρει, είναι πραγματικά τεράστια: μόδα, celebrities, pop idols, τέχνη, θέατρο, σινεμά, τηλεόραση, μουσική και night life, life style, προσωπικές σχέσεις, sex, γυναίκα και ο κατάλογος δεν έχει τελειωμό. Σε τι λοιπόν μπορεί να βλάψει κι ένα ποστάκι για το dvd της Μαριάννας?
Ας δούμε καταρχήν αν μπορεί να ωφελήσει σε κάτι. Σίγουρα με ένα τέτοιο θέμα, θα αυξηθεί κατακόρυφα η επισκεψιμότητα του blog. Μόνο η επισκεψιμότητα όμως, όχι κι η αναγνωσιμότητα. Γιατί αυτοί που θα μπουν στο blog, θα περιμένουν να δουν και κάποιο ανάλογο... φωτογραφικό ρεπορτάζ! Δεν θα θέλουν φυσικά μια ανάλυση π.χ. "πόσο προσβλητικό είναι το πορνό για το γυναικείο φύλο"! Το πιθανότερο λοιπόν είναι πως θα φύγουν από το ιστολόγιο μέσα σε μερικά δευτερόλεπτα. Και φυσικά δεν θα ξανάρθουν, αφού το περιεχόμενο του blog δεν τους αφορά.
Ακόμη όμως κι αν τυχαία, κάποιοι από αυτούς που θα μπουν στο blog για να δουν το συγκεκριμένο θέμα, ανήκουν στο target group της επιχείρησης, πάλι δεν θα υπάρχει όφελος . Γιατί στο ίντερνετ όλα κινούνται ταχύτατα και ο χρήστης είναι που καθορίζει αυτές τις ταχύτητες. Όταν κάποιος αναζητά ένα συγκεκριμένο θέμα, ακόμη κι αν γυρεύοντάς το πέσει πάνω σε κάποιο blog των γενικότερων ενδιαφερόντων του, δεν το διαβάζει. Γιατί, εκείνη τη στιγμή ψάχνει κάτι συγκεκριμένο. Δεν θα κάτσει να διαβάσει το περιεχόμενο ενός blog που δεν έχει αυτό που ψάχνει τη συγκεκριμένη στιγμή, απλά για να δει αν έχει κάτι άλλο που τον ενδιαφέρει.
Φανταστείτε το ίδιο μαγαζί, να έχει στη βιτρίνα του μια ανακοίνωση που να γράφει: "ΔΕΙΤΕ ΤΟ ΝΕΟ ΕΡΩΤΙΚΟ DVD ΤΗΣ ΜΑΡΙΑΝΝΑΣ ΝΤΟΥΒΛΗ". Σαφώς θα μπει πολύς κόσμος μέσα. Πόσες πιθανότητες όμως υπάρχουν κάποιος από αυτούς, αφού δεν θα βρει το dvd, να πει "ας πάρω ένα τζινάκι για την αδελφή μου!"?
Άρα λοιπόν, δεν θα ωφεληθεί σε τίποτα η συγκεκριμένη επιχείρηση (και κάθε άλλη) αναπαράγοντας πιασάρικα θέματα, άσχετα με το περιεχόμενο του επιχειρησιακού blog. Μπορεί μάλιστα να "πέσει" και στα μάτια των μόνιμων αναγνωστών του blog οπότε θα έχει και ζημιά. Προσπαθώντας να ξεγελάσουμε το κοινό του internet δεν μπορούμε να πετύχουμε τίποτα. Ποιότητα, συνέπεια σε αυτό που κάνουμε και ειλικρίνεια είναι ο μόνος δρόμος για την επιτυχία στο web marketing. Όσο κι αν αυτό φαντάζει υπερβολικά ρομαντικό στις μέρες μας, είναι η αλήθεια.

Τα μέτρα του ΔΝΤ και της ΕΚΤ: οι συνέπειές τους στις ελληνικές μικρομεσαίες επιχειρήσεις.

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Tue, 04 May 2010 23:20:00 +0000

Ο "μηχανισμός στήριξης" του ΔΝΤ και της ΕΚΤ, επέβαλε στην κυβέρνηση μια σειρά από πολύ σκληρά μέτρα λιτότητας (συνέχεια των μέτρων λιτότητας που είχαν επιβληθεί το Μάρτη). Το ότι τα μέτρα αυτά είναι κοινωνικά άδικα, δεν αμφισβητείται ούτε από την κυβέρνηση, ούτε καν από τους εμπνευστές τους. Το χειρότερο είναι ότι από πολλές πλευρές αμφισβητείται και η αποτελεσματικότητά τους. Πολλοί οικονομολόγοι μάλιστα, υποστηρίζουν πως -τα μέτρα του ΔΝΤ και της ΕΚΤ- οδηγούν με μαθηματική ακρίβεια τη χώρα στη χρεωκοπία, αφού "βάζουν πάγο" στην αγορά, επιτείνοντας την ήδη πολύ σοβαρή και μακροχρόνια ύφεση της ελληνικής οικονομίας. Ακόμη όμως κι αν οι απαισιόδοξοι διαψευσθούν και η Ελλάδα δεν χρεοκοπήσει τελικά, δυστυχώς είναι πέρα από κάθε αμφιβολία ότι θα χρεοκοπήσουν οι περισσότερες (ναι: ΟΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ!) από τις μικρές και μεσαίες ελληνικές επιχειρήσεις. Είχα αναφερθεί και πάλι σε αυτό το ενδεχόμενο, στο άρθρο μου "Ο καλός ο καπετάνιος στη φουρτούνα φαίνεται", ενδεχόμενο που πλέον είναι βεβαιότητα.
Δεν θα επαναλάβω εδώ τα μέτρα του "μηχανισμού στήριξης" ΔΝΤ και ΕΚΤ, αν κάποιος δεν τα εμπέδωσε (κάτι μάλλον απίθανο) μπορεί να βρει σχετικά άρθρα σε όλες τις online εκδόσεις των εφημερίδων αλλά και σε δεκάδες blogs. Το γενικό αποτέλεσμα από την εφαρμογή τους, θα είναι η δραστική μείωση του διαθέσιμου εισοδήματος των εργαζομένων τόσο στο δημόσιο όσο και στον ιδιωτικό τομέα, η πλήρης απαξίωση της αγοραστικής δύναμης των συνταξιούχων, ένα κύμα ακρίβειας ταυτόχρονα με τον περιορισμό των περιθωρίων επιχειρηματικού κέρδους. Η εσωτερική αγορά θα νεκρώσει -αυτός άλλωστε δεν είναι και ο στόχος των μέτρων, ο περιορισμός της κατανάλωσης?- και μόνο οι επιχειρήσεις που έχουν κυρίως εξαγωγικό προσανατολισμό (ΟΧΙ οι τουριστικές) θα βγουν κερδισμένες.
Η συντριπτική πλειοψηφία των ελληνικών μικρομεσαίων επιχειρήσεων είτε είναι καθαρά εμπορικές είτε παράγουν υπηρεσίες. Ελάχιστες έχουν απομείνει πια στη μεταποίηση κι από αυτές, οι περισσότερες έχουν μεταφέρει κομμάτια της παραγωγικής τους διαδικασίας ή και ολόκληρη την παραγωγή, σε αναπτυσσόμενες χώρες των Βαλκανίων (με τις ευλογίες και τη συνδρομή της Ε.Ε.). Ο πρωτογενής τομέας έχει επίσης ξεκληριστεί. Αυτό σημαίνει α) ότι οι ελληνικές επιχειρήσεις δεν έχουν εξαγωγικό προσανατολισμό β) ότι είναι απόλυτα εξαρτημένες από τις διακυμάνσεις του "διαθέσιμου εισοδήματος" των Ελλήνων, του μέρους εκείνου δηλαδή του εισοδήματος που κατά βούληση κατευθύνεται είτε στην κατανάλωση είτε στην αποταμίευση. Έτσι, όλοι καταλαβαίνουμε και δεν χρειάζεται παραπέρα ανάλυση, ότι στο βαθμό που μειώνεται το διαθέσιμο εισόδημα, μειώνεται η κατανάλωση, άρα πέφτει αντίστοιχα ο τζίρος των επιχειρήσεων - αφού επιχειρούν εξ΄ολοκλήρου εντός της ελληνικής επικράτειας. Πόσο όμως μειώνεται το διαθέσιμο εισόδημα?
Μόνο με την κατάργηση του 13ου και του 14ου μισθού στο δημόσιο όταν ξεπερνά τις 3.000 ή το "ψαλίδισμά" τους σε 500 ευρώ αν πρόκειται για χαμηλότερες αποδοχές, ένας μέσος δημόσιος υπάλληλος θα χάνει κάθε χρόνο μέχρι και το 15% των ετησίων αποδοχών του, δηλαδή ένα ποσό από 1.500 ευρώ έως 3.000 ευρώ. Εάν συνυπολογιστεί και το ότι η κυβέρνηση με -δύο αποφάσεις φέτος- ψαλιδίζει τα επιδόματα -συνολικά- κατά 20%, τότε έχουμε για τον ίδιο δημόσιο υπάλληλο επιπλέον απώλειες 10% στα ετήσια εισοδήματα, δηλαδή κάθε χρόνο επιπλέον 1.200 έως και 2.500 ευρώ. Δηλαδή, συνολικά από 2.700 έως 5.500 ευρώ το χρόνο. Αν αυτό το πολλαπλασιάσουμε με τους (κατά προσέγγιση 500.000 υπαλλήλους του δημοσίου και των ΔΕΚΟ, έχουμε απώλειες 1.350.000.000 έως 2.750.000.000 (ένα δις και τριακόσια εκ ευρώ έως 2 δις και εφτακόσια πενήντα εκ ευρώ)! Κι αυτά μόνο από τους μόνιμους δημοσίους υπαλλήλους και τους εργαζομένους των ΔΕΚΟ! Αν προσθέσουμε και τους συνταξιούχους δημοσίου και ιδιωτικού τομέα, που επίσης χάνουν ένα πολύ μεγάλο μέρος του εισοδήματός τους, τις απώλειες στην ιδιωτική κατανάλωση λόγω της μείωσης των τραπεζικών χρηματοδοτήσεων, την ολική απώλεια εισοδήματος των συμβασιούχων του δημοσίου που είναι βέβαιο πως θα απολυθούν, τις απώλειες των εισοδημάτων των εργαζομένων στον ιδιωτικό τομέα (μείωση βασικού μισθού, ελαστικοποίηση ωραρίου με μείωση της υπερωριακής αμοιβής, μειωμένες ώρες εργασίας, πτώση γενικών αμοιβών λόγω έκρηξης της ανεργίας), τότε με τις πιο αισιόδοξες προβλέψεις, από την ήδη τραυματισμένη αγορά θα λείψουν περίπου 10 δις ευρώ! Δηλαδή, το ένα τρίτο της πρώτης δόσης του δανείου του ΔΝΤ!
Σε αυτή την ήδη πιεσμένη αγορά, πρέπει να προσθέσουμε και τη μείωση περιθωρίων κέρδους από την αύξηση του Φ.Π.Α. και των ειδικών φόρων κατανάλωσης. Γιατί, ένα μέρος τουλάχιστον αυτών των αυξήσεων, είναι αναγκασμένες να το απορροφήσουν οι επιχειρήσεις. Καταλαβαίνουμε όλοι πως δεν είναι καιρός για ανατιμήσεις! Εκτός αυτού όμως, οι μεγάλες πολυεθνικές εμπορικές επιχειρήσεις -που έχουν ήδη "τσακίσει" τις ντόπιες μικρές- έχουν τη δυνατότητα να απορροφήσουν σχεδόν ολοκληρωτικά την αύξηση του Φ.Π.Α. και των ειδικών φόρων κατανάλωσης, οδηγώντας "εκτός παιχνιδιού" τους μικρομεσαίους ανταγωνιστές τους. Άρα και η πιο μικρή επιχείρηση είναι αναγκασμένη να απορροφήσει τις αυξήσεις, μειώνοντας το ήδη μικρό περιθώριο κέρδους της.
Εδώ θέλω να ανοίξω μια παρένθεση: πολλοί επιχειρηματίες νομίζουν πως όταν πέφτει η γενική αμοιβή εργασίας στον ιδιωτικό τομέα, αυτοί ωφελούνται γιατί γίνονται "πιο ανταγωνιστικοί". Αυτό είναι τεράστιο λάθος! Αυτά που κερδίζουν από τις αμοιβές των υπαλλήλων τους, τα χάνουν στο πολλαπλάσιο από την πτώση της ζήτησης που προκαλείται από αυτές τις μειώσεις -γιατί βέβαια η μείωση της αμοιβής εργασίας δεν αφορά ΜΟΝΟ τους δικούς τους εργαζομένους. Αν υπήρχε η δυνατότητα, όλοι οι Έλληνες επιχειρηματίες να συμφωνήσουν σε μια γενναία αύξηση των μισθών, τότε οι πρώτοι που θα ωφελούνταν θα ήταν αυτοί! Και κυρίως οι μικρότερες επιχειρήσεις που δεν έχουν εξαγωγικό προσανατολισμό.
Ποιοι επιχειρηματίες τώρα επωφελούνται από τα μέτρα του ΔΝΤ και της ΕΚΤ? Αυτοί που το μεγαλύτερο ποσοστό του κύκλου εργασιών τους, προέρχεται από εξαγωγές. Αυτοί δηλαδή που δεν εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τις διακυμάνσεις της εγχώριας ζήτησης. Μόνο αυτοί. Κανείς άλλος.
Ποιοι θίγονται περισσότερο? Το έχω ξαναπεί: όσο πιο "απαραίτητα" και "πρώτης ανάγκης" είναι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες μιας επιχείρησης, τόσο πιο αργά θα θιγεί. Γιατί ακόμη κι αυτές οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον τομέα ειδών πρώτης ανάγκης, τελικά θα θιγούν. Αλλά στη "μαύρη λίστα", αυτές που θα θιγούν άμεσα, είναι οι επιχειρήσεις που προσφέρουν αγαθά και υπηρεσίες "δεύτερου επιπέδου αναγκών", δηλαδή όχι τα βασικά μέσα επιβίωσης. Αυτές που παρέχουν αγαθά και υπηρεσίες στα οποία πιο "ανώδυνα" μπορούν τα νοικοκυριά να κάνουν περικοπές.
Στρατηγικές επιβίωσης? Εδώ δεν έχω παρά να σας παραπέμψω ξανά στο προηγούμενο άρθρο μου "Ο καλός ο καπετάνιος στη φουρτούνα φαίνεται"!

Στρατηγική internet marketing και keywords: όταν οι λέξεις κρίνουν το νικητή!

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Sun, 25 Apr 2010 21:19:00 +0000

Blog marketing + pay per click διαφήμιση + facebook marketing + SEO =blogging for sales:η εξίσωση του πετυχημένου online marketing και πόσο κοστίζει!

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Sun, 18 Apr 2010 20:30:00 +0000

(This is a post about internet marketing, e-marketing, pay per click advertising, SEO)

Στο internet marketing υπάρχουν τέσσερα (4) on line συστατικά στοιχεία, όμοια με τα τέσσερα συστατικά του παραδοσιακού marketing mix (προϊόν, τιμή, διανομή, επικοινωνία). Τα τέσσερα στοιχεία του web marketing mix είναι το blog marketing, η pay per click διαφήμιση (internet advertising), το facebook marketing και το SEO.

Άμεσος στόχος του internet marketing, είναι η αύξηση της επισκεψιμότητας στον δικτυακό τόπο της επιχείρησης (blog /web site) και δια μέσου αυτής, η αύξηση των πωλήσεων. Αυτό δηλαδή που «πουλάει» το web marketing δεν είναι (απευθείας) η ίδια η επιχείρηση ή τα προϊόντα της αλλά ο δικτυακός τόπος της επιχείρησης, το επιχειρησιακό blog (ή το web site), που γι αυτό ακριβώς αντιστοιχεί στο «προϊόν» του κλασικού marketing. Είναι το αντικείμενο μιας on line marketing campaign. Από την ποιότητα του blog (ή του web site) της επιχείρησης, θα εξαρτηθεί αν θα επιτευχθεί ο τελικός στόχος marketing, δηλαδή αν οι επισκέπτες θα γίνουν (μόνιμοι) πελάτες.

Στις περισσότερες περιπτώσεις επιχειρήσεων –με εξαίρεση τα on line shops- τα επιχειρησιακά blogs πλεονεκτούν έναντι των web sites. Αυτό γιατί το web marketing έχει μια ιδιαιτερότητα: οι χρήστες του internet είναι ενεργητικοί –σε αντίθεση με το παθητικό κοινό των παραδοσιακών media- αποφασίζουν μόνοι τους τι θα δουν και για πόσο και πόσες φορές. Αν ένας δικτυακός τόπος δεν τους κινεί το ενδιαφέρον, δεν τον επισκέπτονται ή τον επισκέπτονται μια φορά και τον εγκαταλείπουν. Ένα blog μπορεί να τους μιλήσει για τα ενδιαφέροντά τους και ταυτόχρονα να μιλά και για την επιχείρηση και τα προϊόντα της, ένα site είναι δύσκολο να το κάνει αυτό. Εξάλλου το blog με τις συχνές ενημερώσεις του, μπορεί και κρατά το ενδιαφέρον τους ζωντανό και αμείωτο. Ένα επιτυχημένο blog μπορεί να κάνει τους αναγνώστες του fan της επιχείρησης!

Άμεσος στόχος λοιπόν μιας on line marketing campaign είναι η αύξηση της επισκεψιμότητας του επιχειρησιακού blog. Την επισκεψιμότητα ο blogger επιχειρηματίας (ή ο επαγγελματίας blogger που γράφει το blog για λογαριασμό του), θα τη μετατρέψει με τις δημοσιεύσεις του σε πελατεία, γι αυτό και μιλάμε για blog marketing. Πως όμως αυξάνουμε την επισκεψιμότητα ενός blog?

Ο πρώτος τρόπος είναι το SEO, η βελτίωση δηλαδή της κατάταξης του blog στις μηχανές αναζήτησης (Google, Yahoo). Όσο ποιο ψηλά εμφανίζεται το blog μας στις αναζητήσεις των χρηστών του ίντερνετ, τόσο περισσότερους επισκέπτες θα δέχεται. Το SEO μπορεί να αντιστοιχηθεί με τη «διανομή» (τοποθέτηση σε σημεία πώλησης) του παραδοσιακού marketing. Το SEO μπορεί να σας το σχεδιάσει μια εταιρία SEM (Search Engine Marketing), ο επαγγελματίας blogger που γράφει το blog σας (αν δε γνωρίζει τα βασικά του SEO δεν είναι και τόσο επαγγελματίας) ή και μόνοι σας αν γνωρίζετε τις βασικές τεχνικές του.

Ο δεύτερος τρόπος είναι η pay per click διαφήμιση (internet advertising), η πληρωμένη δηλαδή διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης. Είναι ένας απόλυτα στοχευμένος τρόπος επικοινωνίας του επιχειρησιακού blog, αφού τα διαφημιστικά μηνύματα μιας pay per click καμπάνιας, εμφανίζονται μόνο όταν γίνει από έναν χρήστη αναζήτηση των keywords που έχουμε ορίσει (και που φυσικά σχετίζονται με τα προϊόντα μας ή το target group). Το μεγάλο πλεονέκτημα της pay per click διαφήμισης, είναι ότι πληρώνουμε μόνο για τα «κλικ» που γίνονται στο μήνυμα (για τις επισκέψεις στο blog) και όχι περισσότερο από το αντίτιμο που εμείς έχουμε ορίσει για κάθε «κλικ» (ίσως όμως και λιγότερο)! Η per click διαφήμιση (internet advertising) φυσικά αντιστοιχίζεται με το στοιχείο «επικοινωνία» του κλασικού marketing (αφού είναι διαφήμιση), αλλά και με την «τιμή», γιατί ο σωστός σχεδιασμός και καθορισμός του προϋπολογισμού μιας pay per click καμπάνιας, σχετίζεται με την τιμολόγηση των προϊόντων/υπηρεσιών της επιχείρησης.

Ο τρίτος τρόπος είναι το facebook marketing (γενικότερα σε site κοινωνικής δικτύωσης – στην Ελλάδα κυριαρχεί προς το παρόν το facebook). Πολύ απλά, φτιάχνουμε ένα κύκλο «φίλων», τους οποίους ενημερώνουμε καθημερινά για τις δημοσιεύσεις στο επιχειρησιακό blog αλλά και για τις δραστηριότητες της επιχείρησης. Το facebook marketing αντιστοιχίζεται με την «επικοινωνία» του παραδοσιακού marketing.

Τα τέσσερα αυτά στοιχεία μαζί - blog marketing, pay per click διαφήμιση, facebook marketing, SEO – εγγυώνται την επιτυχία του web marketing και συνιστούν τη μέθοδο blogging for sales. Πόσο κοστίζουν όμως όλα αυτά?

Τον προϋπολογισμό μιας pay per click καμπάνιας στο google, τον ορίζει αποκλειστικά ο χρήστης και μπορεί να είναι από 10 ευρώ / μήνα. Δεν έχει όμως νόημα μηνιαίος προϋπολογισμός μικρότερος από 60 ευρώ. Τρεις μήνες είναι η μικρότερη διάρκεια που συνιστώ για μια on line καμπάνια, άρα 3Χ 60 = 180 ευρώ.

Στην Blogging for Sales advertising, χρεώνουμε 75 ευρώ το μήνα την κατασκευή, ενημέρωση και διαχείριση του επιχειρησιακού σας blog, 65 ευρώ το μήνα την ενημέρωση και διαχείριση της επιχειρησιακής σας σελίδας στο facebook και 50 ευρώ το μήνα τη διαχείριση της pay per click καμπάνιας σας στο google. Όλα αυτά επί τρεις μήνες, μας κάνει 570 ευρώ. Το SEO προσφέρεται δωρεάν. Επιπλέον 100 ευρώ εφάπαξ για το σχεδιασμό του δημιουργικού της on line marketing καμπάνιας σας. Το συνολικό κόστος για τρεις μήνες–μαζί με το google- φτάνει στα 850 ευρώ!

Μόνο με 850 ευρώ συνολικό κόστος, κάντε μια τρίμηνη web marketing καμπάνια και κατακτήστε την αγορά σας!

SEO blog marketing: ένα κόλπο για να βελτιώσετε τη θέση του blog σας, στις μηχανές αναζήτησης.

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Thu, 15 Apr 2010 11:22:00 +0000

(This is a post about on line marketing, blog marketing, internet marketing, internet advertising, web marketing, seo, web advertising)

Web Marketing - Pay Per Click Advertising: διαφημίζεσαι στο internet, πληρώνεις όσο θες εσύ και μόνο για όσους επιλέξουν να δουν το μήνυμά σου!

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Sun, 11 Apr 2010 22:46:00 +0000

(This is a post about blog marketing, online advertising, internet advertising, internet marketing, online marketing, web marketing, blogging for sales)

Παράδειγμα

Τι συμβαίνει όμως όταν για κάποιους λόγους (στρατηγικά λάθη π.χ.) η web marketingδιαφημιστική μου καμπάνια (internet campaign), είναι αποτυχημένη? Αν δηλαδή δεν γίνουν «κλικ» επάνω στο μήνυμά μου? Πολύ απλά, δεν πληρώνω! Είπαμε: στην Pay Per Click Advertising, πληρώνω μόνο για τα «κλικ», όχι για τις εμφανίσεις!

Πως λειτουργεί το Web Marketing - Pay Per Click Advertising

Καθορίζω τις «λέξεις κλειδιά» στις οποίες θα εμφανίζεται η διαφήμισή μου και τις «αγοράζω» στη σχετική δημοπρασία του Google ή του Yahoo: ας πούμε ότι έχω ένα μαγαζί μεcasoualρούχα κι ανάμεσα στις λέξεις κλειδιά που έχω επιλέξει είναι η «Μύκονος».

Τι χρειάζεται για μια επιτυχημένη Internet Advertising Campaign (pay per click advertising)

Άριστη γνώση της αγοράς και ανάλυση της διαφημιστικής δραστηριότητας του ανταγωνισμού.
Ευελιξία και φαντασία στην επιλογή των στρατηγικών «λέξεων κλειδιών»: η «πλάγια οδός» είναι πιο αποτελεσματική. Αν πουλάς ρούχα και βάλεις τη λέξη «μόδα» ή «κατάστημα ενδυμάτων» σου εγγυώμαι ότι δεν θα έχεις καμία επιτυχία! Η «πλάγια οδός» όμως, απαιτεί γνώση της καταναλωτικής ψυχολογίας και της συμπεριφοράς των χρηστών του Internet.
Σωστά σχεδιασμένο δημιουργικό: για να κάνει «κλικ» κάποιος χρήστης επάνω στο μήνυμά σου, πρέπει να του τραβήξεις την προσοχή. Αλλά θέλουμε να τραβήξουμε την προσοχή μόνο όσων πιθανά ενδιαφέρονται για το προϊόν μας (γιατί αν κάνουν «κλικ» άσχετοι θα πληρώνουμε άδικα). Άρα χρειάζεται σωστή διαφημιστική στρατηγική, γνώση της διαφήμισης και φαντασία. Η βοήθεια ενός επαγγελματία διαφημιστή, είναι απαραίτητη.
Σύνδεσμος (link) του διαφημιστικού μηνύματος με ένα blog ή ένα web site: τι θα δει ο χρηστης όταν κάνει το «κλικ»? Θα του κάνει «κλικ»? Από αυτό θα εξαρτηθεί κι η αποτελεσματικότητα της καμπάνιας (internet campaign). Η καλύτερη επιλογή είναι ο σύνδεσμος με ένα σωστό στρατηγικά και όμορφο δημιουργικά blog, που θα τον κάνει fanτης επιχείρησης.
Συγκεκριμένοι διαφημιστικοί στόχοι και συγκεκριμένο διαφημιστικό badget: δεν είναι συνετό να ξοδεύεις ούτε ένα ευρώ χωρίς να έχεις προκαθορίσει τι θες να πετύχεις με αυτό.

Στη Blogging for Sales Advertising σχεδιάζουμε την Web Marketing - Pay Per Clickδιαφημιστική σας καμπάνια, εφαρμόζοντας σχολαστικά όλα τα παραπάνω. Συνδυάζοντας τοblog marketing με τη δικτύωση στο facebook και την pay per click advertising, μεγιστοποιούμε τις πιθανότητες τα «κλικ» της διαφήμισής σας να γίνουν μόνιμοι πελάτες, επιτυγχάνοντας και τη μεγιστοποίηση της αποδοτικότητας του διαφημιστικού σας προϋπολογισμού. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την pay per click advertising ή και για να σας κάνουμε έναν σχεδιασμό-προσφορά για τη δική σας internet campaign, επικοινωνήστε μαζί μας στα τηλέφωνα 6986035922 – 6997850775 ή στο email: blogging.for.sales@gmail.com

Η τμηματοποίηση της αγοράς είναι αναγκαία και στο web marketing

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Thu, 08 Apr 2010 19:48:00 +0000

Η τμηματοποίηση αγοράς, είναι ο καθορισμός του κοινού (target group) στο οποίο θέλουμε να απευθυνθούμε. Είναι η βάση κάθε προσπάθειας για αύξηση των πωλήσεων, είτε πρόκειται για τη διεθνή καμπάνια web marketing μιας μεγάλης πολυεθνικής, είτε για τις προσφορές που θα κάνει από το blog του ένα συνοικιακό μαγαζάκι. Ο λόγος, που είναι τόσο αναγκαία η τμηματοποίηση της αγοράς, είναι πολύ απλός: δεν είμαστε όλοι ίδιοι ούτε και έχουμε τις ίδιες ανάγκες.

Έχω ακούσει από πολλούς επιχειρηματίες να λένε ότι το προϊόν τους απευθύνεται σε όλους, είναι καλό για όλους, επομένως δεν υπάρχει ανάγκη τμηματοποίησης της αγοράς. Αυτό είναι το μεγαλύτερο λάθος που μπορεί να γίνει στο web marketing. Καταρχήν γιατί, στην πραγματικότητα δεν υπάρχει προϊόν που να «είναι καλό για όλους». Αν υπήρχε, τότε θα ήταν το μοναδικό που δεν έχει ανταγωνισμό, αφού τα υπόλοιπα δεν θα είχαν λόγο ύπαρξης. Το ότι ένα προϊόν είναι καλό ποιοτικά και προσφέρεται στη σωστή τιμή, δε σημαίνει ότι «κάνει για όλους». Οι καταναλωτές αποφασίζουν βάσει μιας σειράς πολλών και διαφορετικών κριτηρίων και γι αυτό η απόφασή τους είναι απρόβλεπτη.

Αλλά ακόμα κι αν υπήρχε ένα τέτοιο προϊόν, πάλι θα ήταν αναγκαία η τμηματοποίηση της αγοράς για λόγους επικοινωνίας. Με τον ίδιο τρόπο θα μιλήσουμε από ένα blog, στον έφηβο και στο συνταξιούχο? Στον απόφοιτο πανεπιστημίου και στον απόφοιτο δημοτικού? Στον υπάλληλο και στον επιχειρηματία? Στον μοντέρνο και στον συντηρητικό? Στον Χριστιανό και στον άθεο? Στον άντρα και στη γυναίκα?

Χωρίς τη σωστή τμηματοποίηση, κάθε προσπάθεια αύξησης των πωλήσεων, μακροπρόθεσμα είναι καταδικασμένη σε αποτυχία. Κι αυτό ισχύει και για το blog marketing, αφού οι κοινότητα των bloggers, είναι ανομοιογενής δημογραφικά, κοινωνικά, μορφωτικά, ψυχογραφικά. Η γλώσσα που θα χρησιμοποιηθεί αλλά και τα tags με τα οποία θα εμφανίζεται το blog στις μηχανές αναζήτησης, εξαρτώνται από το target group, από το κοινό που έχουμε αποφασίσει να στοχεύσουμε.

Χτίζοντας λοιπόν μια καμπάνια web marketing –από την πιο μικρή ως την πιο μεγάλη- χωρίς σωστή τμηματοποίηση αγοράς, είναι σαν να χτίζουμε πάνω στην άμμο. Παλάτι ή καλύβα, δεν έχει σημασία. Κάποια στιγμή θα πέσει...

Στρατηγική blog marketing: άμεση διαφήμιση ή δικτύωση?

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Sun, 28 Mar 2010 20:16:00 +0000

(This is a post about blog marketing, web marketing, on line marketing)

Πολλοί επιχειρηματίες ή διαφημιστές που δουλεύουν για επιχειρηματίες, χρησιμοποιούν το blogging για να κάνουν άμεση διαφήμιση των προϊόντων τους, προσπαθώντας με κάθε δημοσίευση να πετύχουν πωλήσεις. Μιλάνε συνέχεια για τα προϊόντα τους, πόσο καλές τιμές έχουν, κάνουν προσφορές για τους αναγνώστες του blog, γενικότερα χρησιμοποιούν στο blog marketingόλα τα παραδοσιακά εργαλεία της προώθησης πωλήσεων και της άμεσης διαφήμισης. Με τον ίδιο τρόπο χρησιμοποιούν και το facebook (social media marketing). Οι άνθρωποι αυτοί δεν είναι bloggers και –επιτρέψτε μου να πω- δεν είναι ούτε καλοί πωλητές / διαφημιστές. Η στρατηγική τους είναι τελείως λάθος και η προσπάθειά τους δεν θα έχει τα καλύτερα αποτελέσματα.

Έχουμε ήδη πει, ότι το blog marketing έχει τελείως διαφορετική φιλοσοφία και λειτουργία από τα παραδοσιακά μέσα διαφήμισης, γιατί είναι διαδραστικό και επομένως δεν απευθύνεται σε παθητικούς δέκτες αλλά σε ενεργούς χρήστες. Αυτό σημαίνει ότι –σε αντίθεση με αυτόν που παρακολουθεί μια διαφήμιση στην τηλεόραση ή το ραδιόφωνο- ο blogger παρακολουθεί μόνο τις σελίδες που θέλει κι επίσης, «κάνει κλικ» μόνο στις διαφημίσεις που του τραβούν την προσοχή. Αν λοιπόν θες να επικοινωνήσεις –για οποιοδήποτε λόγο, εμπορικό ή όχι- με bloggers, το πρώτο που χρειάζεσαι είναι το ενδιαφέρον τους και η προσοχή τους! Αν το blog σου δεν έχει ενδιαφέρον, απλούστατα σε αγνοούν. Όσο όμορφα κι αν παρουσιάζεις τα προϊόντα σου, όσο ελκυστικές προσφορές κι αν κάνεις, δυστυχώς δεν θα διαβάζει κανείς το blog σου, αν δεν είναι καταρχήν ενδιαφέρον. Και δεν μπορεί να είναι ενδιαφέρον, αν γράφει μόνο για τα προϊόντα σου, όσο καλά κι αν είναι αυτά.
Βέβαια, πολλοί επιχειρηματίες κάνουν το λάθος να πιστέυουν πως τα πάντα περιστρέφονται γύρω από την επιχείρησή τους, θεωρούν δηλαδή δεδομένο το υψηλό επίπεδο ενδιαφέροντος για τα προϊόντα τους. Η ίδια η πραγματικότητα αλλά και δεκάδες καταναλωτικές έρευνες τους διαψεύδουν: τα περισσότερα προϊόντα είναι γενικά χαμηλού ενδιαφέροντος και μόνο στιγμιαία μπορεί να αποκτήσουν υψηλό επίπεδο ενδιαφέροντος.
Αυτό σημαίνει ότι, αν επιμένεις στις αποκλειστικά διαφημιστικές δημοσιεύσεις (on line advertising), θα τις διαβάζουν το πολύ-πολύ αυτοί που τη στιγμή εκείνη ενδιαφέρονται να αγοράσουν κάποιο από τα προϊόντα σου. Αν η δεν βρουν αρκετά ελκυστική την προσφορά σου, δεν θα μπουν καν στον κόπο να ζητήσουν περισσότερες πληροφορίες και πολύ περισσότερο να επισκευθούν την επιχείρησή σου. Βέβαια, κάποιοι από αυτούς θα αγοράσουν τελικά. Είναι όμως αυτό το μεγαλύτερο κέρδος που μπορείς να έχεις από το blog marketing?
Σίγουρα όχι! Αυτό είναι ένα περιστασιακό και τυχαίο όφελος. Χρησιμοποιώντας όμως το blog marketingαποδοτικά, μπορείς να χτίσεις αυτό που όλες οι επιχειρήσεις ονειρεύονται: brand loyalty! Δηλαδή να έχεις «πιστούς πελάτες», «φίλους» της επιχείρησης, που σε οποιαδήποτε στιγμή θελήσουν να αγοράσουν κάτι από τα είδη της επιχείρησης, δεν θα ψάξουν καν αλλού. Θα το θεωρούν αυτονόητο ότι θα αγοράσουν από σένα, θα σε εμπιστέυονται.
Ας δούμε ένα παράδειγμα. Ας πούμε ότι γράφουμε το blog ενός καταστήματος με γυναικεία ρούχα. Τι μπορούμε να γράψουμε? Φυσικά για τα ρούχα που πουλάει και τις τιμές, να βάλουμε φωτογραφίες κλπ. Αυτά όμως προκαλούν μόνο στιγμιαίο ενδιαφέρον. Αν όμως εμπλουτίσουμε το blog με ο,τιδήποτε αφορά τη γυναίκα –και έχει σχέση με τη μόδα φυσικά- θα αποκτήσουμε μόνιμες αναγνώστριες που στη συνέχεια θα γίνουν πιστές πελάτισσες, γιατί θα έχουν «φιλική» επαφή με το κατάστημα, θα το εμπιστέυονται. Μπορούμε να γράφουμε για τη μόδα γενικά, για το τι φορούσε στην «τάδε» δεξίωση η «Χ» διάσημη ηθοποιός, συμβουλές styling και πολλά άλλα. Σημασία έχει να είναι ένα blog που να συναρπάζει τις γυναίκες!
Φυσικά, δεν είναι σωστό να μη κάνουμε καθόλου διαφημιστικές δημοσιεύσεις. Η σψστή αναλογία είναι, δύο ποστ γενικού ενδιαφέροντος προς ένα διαφημιστικό. Αλλά ακόμη και ένα προς ένα δεν είναι λάθος.
Κάθε φορά που κάνετε μια δημοσίευση, να θυμάστε: αρκεί μόνο ένα «κλικ» για τον blogger για να φύγει από το blog σας. Κι αν φύγει δυο –τρεις φορές, είναι αμφίβολο αν θα επιστρέψει ποτέ.

Πως μπορεί το blog marketing να απογειώσει τις πωλήσεις σας

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Sun, 21 Mar 2010 21:07:00 +0000

(This is a post about blog marketing, web marketing, on line marketing)

Το “Blogging for Sales” είναι μια μέθοδος που αναπτύχθηκε από ειδικούς του marketing και διαφημιστικές εταιρίες. Μια μέθοδος που θέτει το πλέον δυναμικό εργαλείο του internet, το blog marketing, στην υπηρεσία των πωλήσεων της επιχείρησης! Το “Blogging for Sales” υπερτερεί σε σχέση με τα πανάκριβα και αμφίβολης αποτελεσματικότητας παραδοσιακά μέσα διαφήμισης, γιατί είναι δυναμική, αμφίδρομη και άμεση on line επικοινωνία, η αποτελεσματικότητά του είναι μετρήσιμη, και -το κυριότερο- έχει βασικό ημερήσιο κόστος, όσο ένας καφές!

Πιο συγκεκριμένα:

Αυξάνει κατακόρυφα την αναγνωρισιμότητα της επιχείρησής σας

Δημιουργεί οικειότητα μεταξύ των πελατών σας και της επιχείρησής σας

Σας δίνει τη δυνατότητα να απαντήσετε άμεσα σε απορίες των πελατών σας ή να δημιουργήσετε ειδικές, προσαρμοσμένες προσφορές

Με τις δημοσιεύσεις γενικού ενδιαφέροντος, καθιστά την επιχείρησή σας μέρος της καθημερινότητας των πελατών σας

Συνδυάζει όλα τα εργαλεία της επικοινωνίας στο internet -εικόνα, κείμενο, ήχο, βίντεο- αλλά με πολύ μεγαλύτερη δυναμικότητα

Μπορείτε να ενημερώνετε άμεσα τους πελάτες σας, για τυχόν νέα προϊόντα ή υπηρεσίες που προσφέρετε, για προσφορές ή άλλες εξελίξεις .

Στην ”Blogging for Sales advertising” είμαστε ειδικευμένοι στο Blog marketing και μπορούμε να κατασκευάσουμε και να διαχειριζόμαστε ένα αποδοτικό blog για την επιχείρησή σας, με κόστος μόλις από €75 το μήνα! Για περισσότερες πληροφορίες ή και να δείτε στην πράξη το blog που μπορούμε να φτιάξουμε για σας, επικοινωνήστε μαζί μας, με μήνυμα στο facebook ή στο blogging.for.sales@gmail.com ή στο τηλέφωνο 6986035922.

Ενοχλητικά οξυμένος ανταγωνισμός? Κάντε blogging - όχι πόλεμο!

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Sun, 14 Mar 2010 21:41:00 +0000

(This is a post about blog marketing, web marketing, on line advertising)
Στις δύσκολες συνθήκες που δημιουργεί η παρατεταμένη ύφεση στην αγορά, είναι φυσικό ο ανταγωνισμός να οξύνεται. Η πίτα δε φτάνει πια για όλους. Έτσι, κάθε επιχειρηματίας προσπαθόντας να διατηρήσει τη θέση του στην αγορά, στην ουσία επιβουλεύεται τη θέση των άλλων επιχειρήσεων. Ειδικά οι μεγάλες εταιρίες, με οργανωμένες ενέργειες marketing, προσπαθούν να πάρουν το μερίδιο, όχι μόνο των ισότιμων ανταγωνιστών τους, αλλά και των μικρότερων επιχειρήσεων. Συχνά μάλιστα χρησιμοποιούν αθέμιτα μέσα.

Έτσι ο μικρομεσαίος επιχειρηματίας νιώθει να ασφυκτιά: από τη μια η γενική κατάσταση της οικονομίας που περιορίζει δραματικά την κατανάλωση και στρέφει τον κόσμο να αναζητά τα όσο γίνεται φθηνότερα προϊόντα και από την άλλη το πρέσινγ των μεγάλων εταιριών, τον φέρνουν συχνά σε απόγνωση. Δεν μπορεί η μικρή επιχείρηση να ανταγωνιστεί τα πολυεθνικά μεγαθήρια, ούτε στις τιμές, ούτε στη δικτύωση, ούτε στους διαφημιστικούς πόρους. Μπορεί το blog marketing να βοηθήσει?

Το μόνο πεδίο που ο μικρός επιχειρηματίας έχει πλεονέκτημα, είναι η προσωπική επαφή με τον πελάτη. Η προσωπική εξυπηρέτηση, το "νοιάξιμο", το να αντιμετωπίζει κάθε πελάτη του σαν ξεχωριστή προσωπικότητα με ξεχωριστές ανάγκες. Οι δεσμοί εμπιστοσύνης κι αλληλοκατανόησης που αναπτύσσονται ανάμεσα στον επιχειρηματία και τον πελάτη. Στο web marketing, αυτό εκφράζεται με το blogging.

Το blog marketing είναι ένα προνομιακό πεδίο δράσης για τις μικρές επιχειρήσεις! Ένα υπέρ δυναμικό εργαλείο επικοινωνίας (on line advertising), που όμως οι μεγάλες επιχειρήσεις είναι αδύνατο να χρησιμοποιήσουν, ακριβώς λόγω του όγκου τους! Η ευελιξία που απαιτεί κι ο «προσωπικός» χαρακτήρας του, το κάνουν εντελώς ακατάλληλο για οποιαδήποτε μεγάλη οικονομική μονάδα. Αντίθετα, σε μια μικρή επιχείρηση, η διαπροσωπική επαφή του blogger επιχειρηματία με τον blogger πελάτη, εξασφαλίζει την απαιτούμενη ευελιξία και τον απαραίτητο προσωπικό τόνο στο ύφος του blog. Εκεί που τα οικονομικά μεγαθήρια είναι καταδικασμένα να αποτύχουν, οι μικρές, προσωπικές επιχειρήσεις, μπορούν να θριαμβεύσουν! Γι αυτό, κάντε blogging, όχι πόλεμο (στους μεγάλους ανταγωνιστές σας)!

Ο καλός ο καπετάνιος στη φουρτούνα φαίνεται

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Thu, 11 Mar 2010 07:21:00 +0000

Γενική απεργία σήμερα, ενάντια στα οικονομικά μέτρα της κυβέρνησης. Οικονομικά μέτρα για τα οποία πολλά έχουν ειπωθεί και πολλά έχουν γραφτεί, άλλοτε υπερβολικά, άλλοτε παραπλανητικά κι άλλοτε σωστά. Σκοπός μου βέβαια δεν είναι να κρίνω από πολιτική σκοπιά τα κυβερνητικά μέτρα –γιατί απλούστατα δεν είναι η πολιτική αντικείμενο αυτού του ιστολογίου- αλλά να επιχειρήσω μια εκτίμηση για την επίδρασή τους στην αγορά και ειδικότερα στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, που είναι η ραχοκοκκαλιά της ελληνικής οικονομίας (αλλά και το δικό μου target group!).

Καταρχήν, να κάνουμε μια σύντομη ανασκόπηση αυτών των περιβόητων οικονομικών μέτρων. Με μια ματιά, προβλέπουν:

- Νέα έκτακτη εισφορά και συντελεστής 45% για εισοδήματα άνω των €100.000

- Κατάργηση απαλλαγής του ειδικού φόρου κατανάλωσης στο ηλεκτρικό ρεύμα

- Περικοπή του 14ου και του 13ου μισθού στο δημόσιο

- Περικοπή 12% στα επιδόματα των δημοσίων υπαλλήλων

- Στο 21% από 19% ο ΦΠΑ

- Πάγωμα όλων των συντάξεων (δημόσιου και ιδιωτικού τομέα)

- Αύξηση 8 λεπτά στην τιμή της βενζίνης, 3 λεπτά στο πετρέλαιο κίνησης

- Αύξηση κατά 20% των ειδικών φόρων κατανάλωσης σε τσιγάρα και ποτά

- Εισαγωγή ειδικών φόρων κατανάλωσης σε είδη πολυτελείας

- Πάγωμα των προσλήψεων το 2010 (στο δημόσιο)

- Μία πρόσληψη για κάθε πέντε συνταξιοδοτήσεις το 2011 (στο δημόσιο)

Δεν θα μπω καθόλου στη συζήτηση για το αν είναι αυτά τα μέτρα μονόδρομος ή επιβαλλόμενα από συμφέροντα, κοινωνικά άδικα ή αναγκαία πανεθνική προσπάθεια, αντιαναπτυξιακά και πληθωριστικά ή εξυγειαντικά. Αυτή η κουβέντα είναι αλλουνού παπά ευαγγέλιο. Το δικό μου θέμα είναι, τι πρέπει να περιμένει από την εφαρμογή τους ο μικρομεσαίος επιχειρηματίας.

Δεν χρειάζεται να είναι κανείς οικονομολόγος στο επιπέδο του λόρδου Keynes ή του Adam Smith, για να καταλάβει ότι αυτά τα μέτρα δημιουργούν μια αντίφαση, από τις χειρότερες στις οικονομίες της ελεύθερης αγοράς: μείωση του διαθέσιμου εισοδήματος ταυτόχρονα με αύξηση του πληθωρισμού! Εκτός πια κι αν η αγορά «παγώσει» τόσο πολύ, που οι επιχειρήσεις αναγκαστούν να απορροφήσουν την αύξηση του Φ.Π.Α. καθώς και την αύξηση του κόστους παραγωγής που θα προκύψει από τις αυξήσεις στα καύσιμα και το ηλεκτρικό ρεύμα, αλλά και τους διάφορους «ειδικούς φόρους». Αυτό όμως είναι το χειρότερο σενάριο. Το πιθανότερο είναι ότι –με μειωμένο διαθέσιμο εισόδημα και αυξημένες τιμές- η κατανάλωση θα μειωθεί δραματικά. Όχι τόσο βέβαια στα «βασικά» αγαθά, αυτά που καλύπτουν τις βιοτικές ανάγκες –τρόφιμα, φτηνά ρούχα, μετακινήσεις, ενέργεια- αλλά σίγουρα στα πιο «περιττά» -γυμναστήρια, ακριβά ρούχα, καινούργια αυτοκίνητα, γκάντζετ, προϊόντα περιποίησης και ομορφιάς, διασκέδαση και πολλά άλλα – η μείωση της ζήτησης θα είναι μεγάλη.

Η οικονομία είναι ντόμινο. Μείωση της ζήτησης σημαίνει ότι πολλές μικρές επιχειρήσεις θα αναγκαστούν να κλείσουν. Αυτό θα επιφέρει αύξηση της –ήδη πολύ μεγάλης- ανεργίας, κι άλλη πτώση του διαθέσιμου εισοδήματος, κι άλλη πτώση της ζήτησης – που με τη σειρά της θα οδηγήσει σε κλείσιμο κι άλλων επιχειρήσεων κ.ο.κ.! Ένας φαύλος κύκλος που θα δημιουργήσει έναν οικονομικό ανεμοστρόβιλο! Ποιοι θα επιβιώσουν?

Δεν θα πω τις κοινοτοπίες που διαβάζει κανείς σε όλα τα περιοδικά business και marketing, «η κρίση φέρνει και ευκαιρίες» και άλλα τέτοια. Η κατάσταση για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις είναι εξαιρετικά δύσκολη και –δυστυχώς ή ευτυχώς- δεν υπάρχει «οδηγός επιβίωσης». Ούτε έχω κάποια πρόταση – στην επιχείρησή σας εσείς είστε καπετάνιος. Το μόνο που μπορώ να πω με βεβαιότητα, είναι ότι δεν θα επιβιώσουν οι συντηρητικοί αλλά οι τολμηροί. Ο ανταγωνισμός θα οξυνθεί και όποιος προσπαθήσει απλά να διατηρήσει τα κεκτημένα, δεν έχει καμία ελπίδα.

Θα το πω με ένα παράδειγμα. Ναυτικό παράδειγμα, μιας και η ελληνική οικονομία παρομοιάστηκε πρόσφατα με τον «ΤΙΤΑΝΙΚΟ». Αν λοιπόν, ήσασταν στον «ΤΙΤΑΝΙΚΟ» και δεν ταξιδεύατε στην πρώτη θέση –ώστε να επιβιβαστείτε σε κάποια σωσίβια λέμβο- η μόνη ελπίδα που θα είχατε για να σωθείτε, θα ήταν να πηδήξετε στα παγωμένα νερά και να κολυμπήσετε. Αν κρυβόσαστε στην καμπίνα σας, απλά θα πηγαίνατε στον πάτο μαζί με το πλοίο.

Κάποιοι παρομοιάζουν τα οικονομικά μέτρα της κυβέρνησης με θύελα. Μια θύελα που σίγουρα θα φέρει στην αγορά μεγάλη φουρτούνα. Τι άλλο να πω λοιπόν? Ο καλός ο καπετάνιος στη φουρτούνα φαίνεται!

ΥΓ Ένας Ιάπωνας κι ένας Αμερικάνος, περπατούσαν σε μια ζούγκλα, όταν ξαφνικά αντικρύσανε ένα λιοντάρι. Ο Ιάπωνας άρχισε να τρέχει κι ο Αμερικάνος –παγωμένος από το φόβο του- του φώναξε: «τσάμπα τρέχεις, αν νομίζεις ότι θα ξεπεράσεις το λιοντάρι στο τρέξιμο, είσαι γελασμένος». «Δε χρειάζεται να ξεπεράσω το λιοντάρι», απάντησε ο Ιάπωνας «αρκεί να ξεπεράσω εσένα»!!!

Πόσο μακάβριο – πόσο αληθινό...

Ξεκινώντας το blogging: τα βασικά

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Sat, 06 Mar 2010 00:47:00 +0000

(This is a post about blog marketing, web marketing, on line advertising, internet marketing)

1. The simple is beauty - στο blog marketing το design δεν είναι το πιο σημαντικό. Πολλοί καινούργιοι bloggers αφιερώνουν πολύ κόπο και χρόνο για να πετύχουν ένα εντυπωσιακό design για το ιστολόγιό τους. Άδικα! Οι bloggers είναι αναγνώστες, όχι θεατές, τους ενδιαφέρει το περιεχόμενο και όχι το περίβλημα. Τα εντυπωσιακά gadget και οι πολύχρωμες πλατφόρμες, αποσπούν την προσοχή από το περιεχόμενο και δεν εξυπηρετούν τους σκοπούς του blog marketing.
2. Το λακωνίζειν εστί φιλοσοφείν – οι bloggers δε συμπαθούν τη φλυαρία. Έχουν να επισκεφθούν κι άλλα ιστολόγια. Λίγα λόγια και επί της ουσίας.
3. Μη γράφετε με κεφαλαία – είναι αγένεια: ΕΙΝΑΙ ΣΑ ΝΑ ΣΟΥ ΦΩΝΑΖΩ – ΣΟΥ ΑΡΕΣΕΙ?!!! Εκτός αυτού, είναι και αντιαισθητικό. Αν θέλετε να τονίσετε κάποιες λέξεις, κάντε το με μπολντ.
4. Μιλήστε απλά και φιλικά: το blogging είναι άμεση μορφή on line επικοινωνίας και χρησιμοποιεί άμεση γλώσσα. Οι λογοτεχνισμοί δεν παιρνάνε.
5. Αποφασίστε σε ποιους απευθύνεστε και τι τους ενδιαφέρει: το περιεχόμενο ενός blog δεν πρέπει να είναι μόνο εμπορικό (on line advertising). Ένα ιστολόγιο είναι πάνω απ’ όλα ένας τόπος συνάντησης ανθρώπων με κοινά ενδιαφέροντα. Αποφασίστε ποιοι θα είναι οι άνθρωποι (target group) που θα συναντιούνται στο δικό σας blog και ποια είναι τα ενδιαφέροντά τους (σε σχέση πάντα με το αντικείμενο της επιχείρησής σας). Αυτά τα ενδιαφέροντα θα είναι και το περιεχόμενο του blog.
6. Διαλέξτε το καταλληλότερο πρότυπο για το ιστολόγιό σας: είτε φτιάξετε το ιστολόγιό σας στο blogger, είτε στο wordpress, είτε οπουδήποτε αλλού, θα υπάρχουν πολλά πρότυπα για να διαλέξετε το κατάλληλο για το blog σας. Μην παρασυρθείτε από την εμφάνιση. Το πρότυπο που θα επιλέξετε πρέπει πρώτ’ απ’ όλα να εξυπηρετεί το περιεχόμενό σας και τους web marketing στόχους σας. Όταν θα αποφασίσετε τι θέλετε να γράφετε, θα δείτε ότι λίγα πρότυπα θα ταιριάξουν με αυτό που έχετε στο μυαλό σας.
7. Διαβάστε και σχολιάστε άλλα blog: κάνω blogging δε σημαίνει ότι είμαι στην κοσμάρα μου. Η blogοσφαιρα είναι μια μεγάλη κοινότητα. Αν οι άλλοι bloggers πιστέψουν ότι τους κοιτάς αφ’ υψηλού, θα σε απομονώσουν. Εξάλλου, καλός blogger είναι ο ενημερωμένος blogger: όσο περισσότερο διαβάζεις τι γράφουν οι άλλοι τόσο καλύτερος θα γίνεσαι.
8. Μην γράφετε για πράγματα που δεν γνωρίζετε καλά: θα εκτεθείτε!
9. Μην απαντάτε στις κακίες – δεν έχει νόημα: στο blogging, όπως και στην καθημερινότητά σας, θα συναντήσετε πολλούς κομπλεξικούς. Μην αντιπαρατίθεστε στις ανοησίες τους, αυτό ακριβώς θέλουν. Απλά αγνοήστε τους.
10. Βρείτε έξυπνα και εύστοχα tags για τις δημοσιεύσεις σας: αυτά θα φέρουν κόσμο στο ιστολόγιό σας.
11. Για ό,τι δεν ξέρετε ρωτήστε. Όμως μην κάνετε ό,τι σας λένε οι άλλοι αλλά ό,τι σας λέει η λογική σας. Δεν υπάρχουν συνταγές επιτυχίας.

Στρατηγική blog marketing: άμεση διαφήμιση ή δικτύωση?

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Tue, 02 Mar 2010 00:18:00 +0000

Πολλοί επιχειρηματίες ή διαφημιστές που δουλεύουν για επιχειρηματίες, χρησιμοποιούν το blogging για να κάνουν άμεση διαφήμιση των προϊόντων τους, προσπαθώντας με κάθε δημοσίευση να πετύχουν πωλήσεις. Μιλάνε συνέχεια για τα προϊόντα τους, πόσο καλές τιμές έχουν, κάνουν προσφορές για τους αναγνώστες του blog, γενικότερα χρησιμοποιούν στο blogging όλα τα παραδοσιακά εργαλεία της προώθησης πωλήσεων και της άμεσης διαφήμισης. Με τον ίδιο τρόπο χρησιμοποιούν και το facebook. Οι άνθρωποι αυτοί δεν είναι bloggers και –επιτρέψτε μου να πω- δεν είναι ούτε καλοί πωλητές / διαφημιστές. Η στρατηγική τους είναι τελείως λάθος και η προσπάθειά τους δεν θα έχει τα καλύτερα αποτελέσματα.

Έχουμε ήδη πει, ότι το blogging έχει τελείως διαφορετική φιλοσοφία και λειτουργία από τα παραδοσιακά μέσα διαφήμισης, γιατί είναι διαδραστικό και επομένως δεν απευθύνεται σε παθητικούς δέκτες αλλά σε ενεργούς χρήστες. Αυτό σημαίνει ότι –σε αντίθεση με αυτόν που παρακολουθεί μια διαφήμιση στην τηλεόραση ή το ραδιόφωνο- ο blogger παρακολουθεί μόνο τις σελίδες που θέλει κι επίσης, «κάνει κλικ» μόνο στις διαφημίσεις που του τραβούν την προσοχή. Αν λοιπόν θες να επικοινωνήσεις –για οποιοδήποτε λόγο, εμπορικό ή όχι- με bloggers, το πρώτο που χρειάζεσαι είναι το ενδιαφέρον τους και η προσοχή τους! Αν το blog σου δεν έχει ενδιαφέρον, απλούστατα σε αγνοούν. Όσο όμορφα κι αν παρουσιάζεις τα προϊόντα σου, όσο ελκυστικές προσφορές κι αν κάνεις, δυστυχώς δεν θα διαβάζει κανείς το blog σου, αν δεν είναι καταρχήν ενδιαφέρον. Και δεν μπορεί να είναι ενδιαφέρον, αν γράφει μόνο για τα προϊόντα σου, όσο καλά κι αν είναι αυτά.

Βέβαια, πολλοί επιχειρηματίες κάνουν το λάθος να πιστεύουν πως τα πάντα περιστρέφονται γύρω από την επιχείρησή τους, θεωρούν δηλαδή δεδομένο το υψηλό επίπεδο ενδιαφέροντος για τα προϊόντα τους. Η ίδια η πραγματικότητα αλλά και δεκάδες καταναλωτικές έρευνες τους διαψεύδουν: τα περισσότερα προϊόντα είναι γενικά χαμηλού ενδιαφέροντος και μόνο στιγμιαία μπορεί να αποκτήσουν υψηλό επίπεδο ενδιαφέροντος.
Αυτό σημαίνει ότι, αν επιμένεις στις αποκλειστικά διαφημιστικές δημοσιεύσεις, θα τις διαβάζουν το πολύ-πολύ αυτοί που τη στιγμή εκείνη ενδιαφέρονται να αγοράσουν κάποιο από τα προϊόντα σου. Αν η δεν βρουν αρκετά ελκυστική την προσφορά σου, δεν θα μπουν καν στον κόπο να ζητήσουν περισσότερες πληροφορίες και πολύ περισσότερο να επισκευθούν την επιχείρησή σου. Βέβαια, κάποιοι από αυτούς θα αγοράσουν τελικά. Είναι όμως αυτό το μεγαλύτερο κέρδος που μπορείς να έχεις από το blogging?
Σίγουρα όχι! Αυτό είναι ένα περιστασιακό και τυχαίο όφελος. Χρησιμοποιώντας όμως το blogging αποδοτικά, μπορείς να χτίσεις αυτό που όλες οι επιχειρήσεις ονειρεύονται: brand loyalty! Δηλαδή να έχεις «πιστούς πελάτες», «φίλους» της επιχείρησης, που σε οποιαδήποτε στιγμή θελήσουν να αγοράσουν κάτι από τα είδη της επιχείρησης, δεν θα ψάξουν καν αλλού. Θα το θεωρούν αυτονόητο ότι θα αγοράσουν από σένα, θα σε εμπιστεύονται.
Ας δούμε ένα παράδειγμα. Ας πούμε ότι γράφουμε το blog ενός καταστήματος με γυναικεία ρούχα. Τι μπορούμε να γράψουμε? Φυσικά για τα ρούχα που πουλάει και τις τιμές, να βάλουμε φωτογραφίες κλπ. Αυτά όμως προκαλούν μόνο στιγμιαίο ενδιαφέρον. Αν όμως εμπλουτίσουμε το blog με ο,τιδήποτε αφορά τη γυναίκα –και έχει σχέση με τη μόδα φυσικά- θα αποκτήσουμε μόνιμες αναγνώστριες που στη συνέχεια θα γίνουν πιστές πελάτισσες, γιατί θα έχουν «φιλική» επαφή με το κατάστημα, θα το εμπιστεύονται. Μπορούμε να γράφουμε για τη μόδα γενικά, για το τι φορούσε στην «τάδε» δεξίωση η «Χ» διάσημη ηθοποιός, συμβουλές styling και πολλά άλλα. Σημασία έχει να είναι ένα blog που να συναρπάζει τις γυναίκες!
Φυσικά, δεν είναι σωστό να μη κάνουμε καθόλου διαφημιστικές δημοσιεύσεις. Η σωστή αναλογία είναι, δύο ποστ γενικού ενδιαφέροντος προς ένα διαφημιστικό. Αλλά ακόμη και ένα προς ένα δεν είναι λάθος.
Κάθε φορά που κάνετε μια δημοσίευση, να θυμάστε: αρκεί μόνο ένα «κλικ» για τον blogger για να φύγει από το blog σας. Κι αν φύγει δυο –τρεις φορές, είναι αμφίβολο αν θα επιστρέψει ποτέ.

Υπηρεσίες επαγγελματικού blog marketing – πόσο κοστίζουν?

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Thu, 25 Feb 2010 00:24:00 +0000

Στην blogging for sales advertising είμαστε επαγγελματίες bloggers – διαφημιστές, με γνώσεις κι εμπειρία στην εμπορική επικοινωνία, το blog marketing, τη διαφήμιση στο internet. Μιλάμε τη γλώσσα των bloggers αλλά κατανοούμε και το marketing και κατέχουμε τη δεξιοτεχνία να συνδυάζουμε αυτά τα δυο πολύπλοκα εργαλεία με τον καλύτερο τρόπο στο online marketing, για την εξυπηρέτηση των επιχειρηματικών σας στόχων. Το κόστος των υπηρεσιών μας? Ένας εσπρέσσο την ημέρα!

Κατασκευή και διαχείριση επαγγελματικού blog, με όσες σταθερές σελίδες χρειάζεται και μία δημοσίευση την εβδομάδα, κόστος €75 το μήνα!

Κατασκευή και διαχείριση επαγγελματικού blog, με όσες σταθερές σελίδες χρειάζεται και δυο δημοσιεύσεις την εβδομάδα, κόστος €95 το μήνα!

Κατασκευή και διαχείριση επαγγελματικού blog, με όσες σταθερές σελίδες χρειάζεται και τρεις δημοσιεύσεις την εβδομάδα, κόστος €110 το μήνα!

Κατασκευή και διαχείριση σελίδας στο facebook ή το twitter, κόστος €65 το μήνα!

Για παράδειγμα, ένα πακέτο με δυο δημοσιεύσεις την εβδομάδα και διαχείριση σελίδας στο facebook, κοστίζει μόλις €5,33 την ημέρα!

Κατασκευή επαγγελματικού web site, κατόπιν συμφωνίας (το κόστος ξεκινά από €150 εφάπαξ).

Προγράμματα διαφήμισης στο διαδίκτυο (google, facebook) κατόπιν συμφωνίας.

Επικοινωνείστε μαζί μας στο e-mail: blogging.for.sales.@gmail.com ή στα τηλέφωνα 6986 035 922 - 6997850775 και ξεκινήστε το blogging for sales, το επικοινωνιακό εργαλείο που θα αυξήσει κατακόρυφα την αναγνωρισιμότητα της επιχείρησής σας και θα απογειώσει τις πωλήσεις σας!

Blogging for sales: τα καλά νέα για τις πωλήσεις σας!

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Tue, 23 Feb 2010 00:31:00 +0000

Το Blogging for Sales είναι ένα δυναμικό εργαλείο του web marketing, που θα σας βοηθήσει να αυξήσετε τις πωλήσεις σας με μηδενικό κόστος! Εϊναι πολύ πιο αποτελεσματικό από την πανάκριβη διαφήμιση στα παραδοσιακά διαφημιστικά μέσα, γιατί είναι μια επικοινωνία άμεση, που ανανεώνεται καθημερινά, δίνει τη δυνατότα στον υποψήφιο πελάτη σας να ζητήσει τις πληροφορίες που θέλει, συνδυάζει όλα τα εκφραστικά μέσα (εικόνα, ήχο, κείμενο, βίντεο), είναι ευέλικτο και είναι ΔΩΡΕΑΝ!!!

Παρακολουθόντας τις δημοσιεύσεις αυτού του blog, σύντομα θα είστε σε θέση να γίνεται ο blogger sales executive της επιχείρησής σας, και να απογειώσετε τις πωλήσεις σας και τα έσοδά σας! Αν πάλι θέλετε να ξεκινήσετε ΣΗΜΕΡΑ το Blogging for Sales, απλά επικοινωνήστε μαζί μας (γράφοντας το σχόλιό σας κάτω, ή στο email:blogging.for.sales@gmail.com

Ένας επαγγελματίας blogger - διαφημιστής, μπορεί να γράψει για την επιχείρησή μου, καλύτερα από μένα?

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Tue, 16 Feb 2010 22:33:00 +0000

Ο ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης σίγουρα ξέρει ττη δουλειά του καλύτερα από οποιονδήποτε διαφημιστή,blogger, ή και blogger - διαφημιστή. Ξέρει το αντικέιμενό του, την πελατεία του, τις δυνατότητές του. Άρα, θεωρητικά, κανείς δεν μπορεί να μιλήσει για την επιχείρησή σας, καλύτερα από εσάς.
Ωστόσο, ο επαγγελματίας blogger - διαφημιστής, έχει κάποια σημαντικά πλεονεκτήματα σε σχέση με τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης.
1. Είναι αντικειμενικός: πολύ συχνά οι ιδοκτήτες των επιχειρήσεων έχουν εσφαλμένη γνώμη για διάφορα σημαντικά πράγματα, εξαιτίας της υποκειμενικότητας με την οποία βλέπουν τον εαυτό τους (την επιχείρησή τους). Για παράδειγμα, ένας ζαχαροπλάστης μπορεί να πιστεύει ότι το δυνατό του χαρτί είναι οι τούρτες, ενώ στην πραγματικότητα το δυνατό του χαρτί να είναι τα σιροπιαστά και οι τούρτες του μέτριες. Ο επαγγελματίας blogger, ακριβώς επειδή είναι επαγγελματίας αλλά και επειδή είναι εκτός του μαγαζιού, μπορεί πιο εύκολα να μπει στη θέση του πελάτη και να κρίνει ανεπηρέαστα.
2. Ο επαγγελματίας blogger -σε αντίθεση με τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης- έχει γνώση της ψυχολογίας των χρηστών του διαδικτύου. Αυτό είναι πολύ σημαντικό, γιατί οι χρήστες του ίντερνετ δεν είναι οι παθητικοί δέκτες της τηλεόρασης και των άλλων παραδοσιακών ΜΜΕ. Είναι ενεργοί και αποφασίζουν τι θα διαβάσουν και για πόσο. Πρέπει να τους ξέρεις καλά για να κερδίσεις το ενδιαφέρον τους και να το κρατήσεις.
3. Ο επαγγελματίας blogger έχει γνώσεις marketing και διαφήμισης. Ξέρει τι σημαίνει προβολή, ανταγωνισμός, τμηματοποίηση αγοράς, καταναλωτική συμπεριφορά, συμβολισμός, κατανόηση μηνύματος και πολλά άλλα, που δεν μπορεί να τα γνωρίζει ένας ιδοκτήτης μικρής επιχείρησης.
4. Ο επαγγελματίας blogger ξέρει καλά τη γλώσσα των bloggers.

Αν λοιπόν αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε το blogging για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, είναι καλύτερα για σας να απευθυνθείτε σε επαγγελματία blogger. Δεν θα σας κοστίσει περισσότερο από έναν καφέ την ημέρα και θα κάνει το καλύτερο για σας και την επιχείρησή σας!

Το WEB καθορίζει σημαντικά την καταναλωτική συμπεριφορά

noreply@blogger.com (blogging for sales advertising) — Fri, 12 Feb 2010 09:02:00 +0000

Το ΙΑΒ Hellas ανακοίνωσε τα αποτελέσματα του πρώτου κύματος έρευνας καταναλωτικών συνηθειών και Internet που διεξήγαγε για λογαριασμό του η εταιρεία ερευνών Focus Bari. Το πρώτο κύμα της έρευνας επικεντρώθηκε στη διερεύνηση των αγορών των τηλεπικοινωνιών, των τραπεζικών προϊόντων και των προϊόντων προσωπικής περιποίησης και απευθύνθηκε σε 1000 καταναλωτές στην Αθήνα, τη Θεσσαλονίκη και τα μεγάλα αστικά κέντρα. Από τη διερεύνηση του κοινού προέκυψαν ιδιαίτερα ενθαρρυντικά αποτελέσματα σχετικά με τη συμβολή του Internet και της digital επικοινωνίας σε όλη την αλυσίδα λήψης αποφάσεων των καταναλωτών στις σχετικές αγορές. Τα πλέον θετικά για το μέσο αποτελέσματα προέρχονται από την αγορά των τηλεπικοινωνιών, όπου τα websites των εταιριών αποτελούν τη βασική πηγή ενημέρωσης για προϊόντα/υπηρεσίες τηλεπικοινωνιών. Το 73% των decision-maker ερωτωμένων χρησιμοποίησε το internet στο στάδιο της συλλογής των πληροφοριών. Στο στάδιο σύγκρισης των προϊόντων/ υπηρεσιών, 68% χρησιμοποίησε το internet για να ενημερωθεί για τις διαθέσιμες επιλογές, ενώ το ίδιο ποσοστό χρησιμοποίησε το μέσο στο στάδιο της τελικής απόφασης. Τελικά, 67% δηλωνει πως το internet επηρέασε σημαντικά την απόφαση αγοράς και 71% δηλώνει πως χάρη στο internet μπόρεσε να καταλήξει ακριβώς στο προϊόν/υπηρεσία που τους ταίριαζε. Τέλος το 82% των ερωτωμένων θεωρεί πως το online ταιριάζει για διαφήμιση τέτοιων προϊόντων και υπηρεσιών. Στον κλάδο των τραπεζικών προϊόντων, τα σχετικά websites αποτελούν τη δεύτερη κυριότερη πηγή ενημέρωσης, με ποσοστό 46%, υπολειπόμενο ελάχιστα από την κύρια πηγή ενημέρωσης, τους ίδιους τους τραπεζικούς υπαλλήλους, με ποσοστό 48%. Κατά τα διάφορα στάδια απόφασης, το 52% χρησιμοποίησε το internet στο στάδιο συλλογής πληροφοριών, το 54% στο στάδιο σύγκρισης προϊόντων/υπηρεσιών και το 52% στο στάδιο της τελικής απόφασης. Παραπάνω από τους μισούς (55%) ανέφεραν ότι το internet επηρέασε σημαντικά την απόφαση τους αλλά και χάρη σε αυτό κατέληξαν ακριβώς στο προϊόν που ήθελαν να αγοράσουν (56%). Ένα 35% έχει κάνει χρήση web banking υπηρεσιών μέσα στο τελευταίο 6μηνο, ενώ οι μισοί ερωτώμενοι δηλώνουν θετικοί στην προοπτική χρήσης του μέσα στους επόμενους 6 μήνες. Τέλος το 61% δηλώνει πως το internet είναι κατάλληλο μέσο διαφήμισης τέτοιων προϊόντων, ενώ το 67% δηλώνει πως οι συναλλαγές για τραπεζικά προϊόντα/ υπηρεσίες ταιριάζει να γίνονται online/μέσω internet. Όσον αφορά τα προϊόντα προσωπικής περιποίησης, περίπου 30% του κοινού (και αντίστοιχα του γυναικείου κοινού) δηλώνει πως χρησιμοποίησε το internet για διερεύνηση και την επιλογή του, κάτι που επηρρεάζεται σαφώς και σε μεγάλο βαθμό από τη φύση των προϊόντων. Σε κάθε περίπτωση, το 54% του κοινού δηλώνει πως το Internet είναι κατάλληλο ως μέσο για τη διαφήμιση τέτοιων προϊόντων, με το ποσοστό να αγγίζει το 61% στις γυναίκες. Πέρα από το σημαντικό εύρημα πως το internet θεωρείται κατάλληλο μέσο για τη διαφήμιση προϊόντων / υπηρεσιών και των τριών παραπάνω κατηγοριών από την πλειοψηφία του κοινού, πολύ ενδιαφέροντα στοιχεία προέκυψαν τόσο σχετικά με τη συμβολή του Internet στο after-sales αλλά και στη διάθεση αλλαγής μάρκας. Πιο συγκεκριμένα, η συντριπτική πλειοψηφία των καταναλωτών θεωρούν χρήσιμο να βρίσκουν online περαιτέρω πληροφορίες για τα προϊόντα/υπηρεσίες που αγόρασαν (91% για την κατηγορία των τηλεπικοινωνιών, 80% για την κατηγορία των τραπεζικών και 76% για την κατηγορία των προϊόντων προσωπικής φροντίδας). Περισσότεροι από τους μισούς καταναλωτές σε όλες τις προαναφερθείσες κατηγορίες θα εξέταζαν το ενδεχόμενο αλλαγής εταιρείας – μάρκας εφόσον αυτή είτε τους προσέφερε ηλεκτρονικά συμβουλές και εξειδικευμένη πληροφόρηση, είτε πρόσβαση σε ειδικές online προσφορές.

πηγή: kathimerini.gr

Αυτή η είδηση είναι πολύ σημαντική για όλες τις επιχειρήσεις και ιδιαίτερα για τις μικρότερες, αφού τα νέα είναι καλά: στο web marketing οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να αντιμετωπίσουν τον ανταγωνισμό των μεγάλων εταιριών με ίσους όρους, ενώ ιδιαίτερα στο blog marketing, έχουν πλεονέκτημα (όπως έχουμε εξηγήσει σε προηγούμενα post).