Блог Артёма Калинина

Основы маркетинга для "чайников"? Нет, для "сетевиков"!

2012-05-28T00:44:00.003+06:00

Возможно, эта информация изменит ваше отношение к вопросу правильного выбора МЛМ-компании. Многие наверняка помнят выступления известных гуру о том, что вот есть компании "старые парни" и "толку от них нет" - товарооборот не растет в геометрической прогрессии, "рынок занят" и т.д. Эта заметка предельно коротка, но я хочу поделиться мыслью, которая напрямую касается всех, кто занимается бизнесом многоуровневого маркетинга.

Итак, к делу. Вы знаете, что в любой МЛМ-структуре есть люди, которые уходят из бизнеса. Чтобы товарообороты росли, необходимо чтобы количество новичков было больше, чем тех, кто покидает бизнес. Тут все понятно. А как вы думаете, почему компании "старые парни" ежегодно увеличивают товарооборот на 15-20%, а новые компании носители "миллиардной идеи" резко теряют в товарообороте?

Вот теперь, я поделюсь главным критерием выбора компании. Для тех, кто планирует построить надежный и долгосрочный бизнес. Даже, если партнер уходит из бизнеса и перестает приглашать людей, он остается потребителем продукции компании. Не потому что он в бизнесе - поэтому он покупает, а потому что продукция имеет значимые рыночные преимущества по сравнению с другой продукцией на рынке. "Старые парни" благодаря "правильному продукту" и маркетинговой политике сохраняют тех, кто вчера был в бизнесе, сегодня - в качестве клиента.

Сохранить товарооборот важнее, чем его увеличить. Конечно, это можно сделать рекрутируя новых "солдат" взамен тех, кто "пал на поле брани". Только такой бизнес называется "бизнесом по раскручиванию тарелочек". От такого бизнеса люди устают.

Вот такой интересный критерий выбора. Анализируйте и применяйте. В следующих статьях мы поговорим о других "основах маркетинга" для сетевиков.

О Счастье

2012-05-26T12:53:00.000+06:00

Наверняка, Вы задумывались в чем смысл человеческой жизни. Мое мнение на этот счет - смысл в том, чтобы БЫТЬ СЧАСТЛИВЫМ, ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС. Если мы посмотрим, что предлагают в качестве смысла жизни мировые религии и культуры, то увидим, что речь всегда идет о состоянии - "божественной благодати", "нирване" и т. д.

В нашей светской жизни мы стремимся быть счастливыми, ищем его "в чем-то" и "где-то". Хотя, Счастье само по себе - это наше решение "быть или не быть" прямо сейчас. Все очень просто на самом деле, но решение "быть счастливым" имеет серьезные "последствия".

Предположим, вы уже нашли причину быть счастливым прямо в эту минуту. Это решение открывает перед вами две возможности.

Первая - это ДЕЛАТЬ основываясь на свободе выбора. "Несчастный человек" не имеет свободы выбора и для этого у него есть множество причин. Он сам их для себя выбирает и принимает решение на основе своего выбора.

Вторая возможность - это ИМЕТЬ, а значит выбирать Цели, которые определенны во времени и пространстве (материальные цели). "Несчастный человек" не может ставить перед собой цели, потому что он не свободен в их выборе.

Вот в этом и заключается основа жизненного успеха. Быть счастливым - здесь и сейчас, все остальное - ответ на вопрос "как?".

Будьте счастливы!

Самый главный "секрет" МЛМ

2012-04-16T16:14:00.000+06:00

Сегодня в интернете очень много статей и курсов на тему "главного секрета" в многоуровневом маркетинге. Кто-то видит этот "секрет" в дупликации, кто-то в самой маркетинговой системе. Одним словом у каждого "секрет" свой. В этой небольшой заметке, я поделюсь своим видением, в чем же на самом деле заключается "секрет" в многоуровневом маркетинге, с моей точки зрения.

Надо сказать, что я достаточно долго работал на "холодных контактах". В начале себя заставляешь, а потом входишь, что называется во вкус. Что делал? Раздавал листовки, клеил на скотч маленькие объявления. Так, в предыдущей компании, в среднем, я подписывал одного потребителя каждый день. Кто-то уходил, на их место приходили новые люди. Все вроде хорошо. Но, было одно "но". Я заметил, что те люди, которые пришли "с улицы" - "не размножались". Создавался "неквалифицированный" объем, который поддерживался за счет притока новых людей. Это и "хорошо", и "плохо".

В таком подходе заключается серьезная стратегическая ошибка. Как результат - топтание на месте в течении многих месяцев. Некоторое время назад, я понял в чем тут дело. В чем же?

Дело заключается в двух простых вещах:

Привлекательности меня, как человека. С этим все в порядке:)
Привлекательности того, что я делаю. А здесь, у меня возникли вопросы.

Когда речь идет об МЛМ - multi-level marketing (многоуровневом маркетинге), часто ошибочно думают, что маркетинг относится только к продвижению продукта. С точки зрения компании сетевого маркетинга - да. Мы сами, наши связи в обществе, создают каналы продвижения продукции. Но для консультантов и дистрибьюторов самым главным является построение Сети клиентов и партнеров. "Деньги в Сети" - это знают все, но упорно занимаются только маркетингом продукта.

Итак, первый важный вывод, который я сделал для себя: если я хочу, чтобы моя сеть строилась, мне необходимо перенести акцент с маркетинга продукта на маркетинг того, что я делаю - на маркетинг моего бизнеса. Люди будут делать то, что они видят и находят привлекательным для себя.

Привлекательно то, что просто для повторения.

Богатство, которым владеет каждый

2012-03-30T01:49:00.002+06:00

Самое ценное, что есть у человека - его Время. На мой взгляд, понимание этой простой мысли - отправная точка для тех, кто желает изменить свою жизнь к лучшему.

Все, что у нас есть - это Время. В теории, Время, величина относительная, а в жизни - совершенно конкретная. Сколько я провожу времени общаясь с близкими людьми? Сколько у меня есть времени, чтобы наслаждаться природой, путешествовать, развиваться духовно?

Свобода - возможность иметь "свое время" - время "на себя". Это возможность жить своей жизнью - Жизнью с большой Буквы. К сожалению, большинство людей не проживают свою жизнь, а занимаются содержанием тех, кому "повезло" больше. Возможно, единственное, что отличает первых от вторых - те, кому "повезло", в какой-то момент осознали, что их жизнь принадлежит исключительно им и они не намерены тратить ее впустую.

Стать свободным человеком можно за минуту - осознав ценность невосполнимого богатства, которое имеет абсолютно каждый, только не все знают об этом. Это богатство - Время.

Возможность распоряжаться своим Временем - есть Свобода. Но, есть один очень важный ключ - ответ на вопрос "зачем?".

Есть большая ценность в том, чтобы ответить на этот вопрос самому и помочь найти ответ другому...

Что дает игра "CashFlow" (Денежный Поток)?

2012-03-11T13:31:00.003+06:00

В прошедшие выходные я посетил одно очень интересное мероприятие - участвовал в деловой игре CashFlow или по-русски "Денежный Поток". Автор игры известный американский предприниматель и бизнес-тренер Роберт Кийосаки.

Сперва о том, как я попал на эту игру. Изначально, меня интересовал материал, который можно использовать в обучении моих деловых партнеров. Прежде всего, я искал простой способ показать, что такое резидуальный доход и какие выгоды приобретает человек благодаря пассивному доходу. Ведь, одно дело показать "книжный" пример и совсем другое, когда человек осознает, какие установки в жизни не дают ему продвинутся вперед в финансовом плане. Многие люди, в том числе из малого бизнеса, как я выяснил, не понимают что такое резидуальный доход - считают его чем-то "сказочным" и не имеющим отношения к "реальной" жизни. Когда человек знает, зачем ему это надо, он всегда находит способ, как получить то, к чему он стремится.

Мне говорят, что работать нужно всегда. Я соглашаюсь. Но, если вы знакомы с книгой "Квадрант Денежного Потока", работать можно на "левой" части квадранта, а можно на "правой". И в этом потрясающая разница, которая дарит людям финансовую свободу или финансовую кабалу. Пожалуй, если у человека возникает мысль улучшить свое финансовое положение, то первое в чем ему необходимо разобраться - каким образом будут выглядеть его финансовые потоки, в чем ценность резидуального дохода, что такое актив и пассив в его жизни.

Вот об этом игра CashFlow или Денежный Поток.

И вот, человек знает, что такое резидуальный доход, в чем его суть и ценность. Что дальше? Нужна Система, которая создаст ему денежный поток. Систему можно купить (франшиза), создать самому и владеть ею ("большой" бизнес), можно на правах партнера использовать готовую.

Следующий важный момент, который дает игра - понимание того, какая Система Вам нужна для создания резидуального дохода и какова Ваша роль в этой Системе. Подходит ли эта роль лично Вам?

Роберт Кийосаки в книге "Квадрант Денежного Потока", говорит о четырех типах людей: наемный работник - он "винтик" Системы. Те кто сам обеспечивает себя работой - обычно малый бизнес, специалисты работающие "на себя" - это люди, которые сами и есть Система, если они остановятся, их денежный поток прекратится. Такой бизнес еще называют "бизнесом по раскручиванию тарелочек", перестал "крутить" - потерял бизнес. Следующие, это Бизнесмены - те, кто владеет Системой и Инвесторы - чьи деньги приносят деньги.

Даже, если сегодня Вы работаете "на себя", не нужно ничего ломать, бросать, лишаться источника дохода. Необходимо подумать над другим - где найти Систему, которая не будет конкурировать с Вашим основным бизнесом, но позволит создать актив, который "как в банке" будет приносить Вам деньги.

Если Вы хотите узнать больше о системном подходе, который создает резидуальный доход, подпишитесь на новости моего блога.

Ваш Артём Калинин.

Новый формат блога

2012-03-01T14:02:00.001+06:00

Дорогие читатели, у меня есть для вас хорошая новость. Я решил поменять формат блога и немного изменить тематику. Есть темы, которые себя исчерпали и сегодня не вызывают такого интереса, как несколько лет назад. Прежде всего у меня. Поэтому и блог изменится.

В 2007 году я пришел в МЛМ-бизнес. Будучи человеком открытым и доверчивым верил спонсорам и впитывал опыт, который получал от них. Пять лет, видимо, критический "возраст", когда на смену иллюзиям приходит трезвый взгляд на вещи. На смену эмоциональности приходит расчет и желание построить свой бизнес таким, каким его видишь. Без оглядки на авторитеты.

Каждый лидер имеет свой стиль работы. Лидера, в принципе, не возможно повторить и нет смысла становиться плохой копией. Важнее, на мой взгляд, брать то, что подходит тебе и использовать это в своих интересах. Что подходит, а что нет - определит опыт.

Замечено, что когда люди приходят "на бизнес", "на деньги", даже, если они сразу и много зарабатывают, это не решает их материальных проблем. От количества денег человек не становится богаче. Когда в момент "падения" денег на счет повышается настроение и учащается пульс, то это плохой признак. Когда я был служащим, день зарплаты воспринимался таким же образом. Значит, в принципе, ничего не изменилось. И так по всей сети. Менталитет не меняется. Отсюда у дистрибьюторов непонимание, что дает этот бизнес, зачем он в этом бизнесе, "что он" и "где он". Я уже не говорю про понятие "резидуального дохода" - это, китайская грамота для 99%.

Окей, что на этот счет я думаю, какие у меня планы и что я делаю в этом направлении?

Я считаю, что ценность МЛМ-бизнеса возрастает, когда человек имеет понятие об элементарной финансовой грамотности. Знает, что такое "активы", "пассивы". Тогда МЛМ-бизнес приобретет значение и ценность. "Супер-пупер" компаний нет, есть то, что они могут дать или не могут дать конкретно вам.

Таким образом, я планирую сдвинуть акцент на основы финансовой грамотности и через это показать ценность данного вида бизнеса. Вот в этом направлении сейчас я действую.

О дальнейшем развитии событий узнавайте из блога. Подпишитесь на новости (форма для подписки - ниже).

До связи!