Camino al Exito

2016-11-06T16:41:00.002-06:00

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Toda la libertad y toda la oportunidad para acumular riqueza

2011-04-16T23:22:00.002-05:00

América provee toda la libertad y todas las oportunidades para acumular la riqueza que cualquier persona honesta
pueda requerir.
Cuando uno va de casería, se seleccionan los terrenos donde el juego pueda ser abundante. Cuando se busca
riqueza, la misma regla naturalmente se obtendrá.
Si es riqueza lo que busca, no ignore las posibilidades de un país cuyos ciudadanos son tan ricos que las mujeres
solamente gastan por encima de doscientos millones de dólares anuales en lápiz labial, en rubor y cosméticos.
Piense dos veces, usted que esta buscando riqueza, antes de tratar de destruir el sistema capitalista de un país
cuyos ciudadanos gastan por encima de cincuenta millones de dólares al año en TARJETAS DE SALUDOS, con
el cual expresan su apreciación por su LIBERTAD.
Si es dinero lo que esta buscando, considere detenidamente, que este es un país que gasta cientos de millones de
dólares anualmente en cigarrillos y la mayoría del ingreso se dirige a cuatro grandes compañías que están
empeñadas en propiciar el incremento de personas apáticas y de nervios relajados.
De todas maneras tenga en consideración a un país cuyas personas gastan anualmente más de 15 millones de
dólares por el privilegio de ver películas y adicione unos pocos de millones para licor, narcóticos y otras menos
potentes como bebidas suaves y agua.
No se apresure al irse de un país cuyas personas están deseosas de entregar millones de dólares anualmente
para el fútbol, béisbol y boxeo.
Y por todos los medios ADHIERASE a un país cuyos habitantes dan más de un millón de dólares al año para
masticar chicle y otro millón para máquinas de afeitar.
Recuerde también que esto es el principio de las fuentes disponibles para la acumulación de fortuna. Solamente
han sido mencionados algunos de los lujos que no son esenciales. Pero recuerde que el negocio de producir,
transportar y mercadear esos pocos artículos para comercializar, da empleo regular a MUCHOS MILLONES DE
HOMBRES Y MUJERES, que reciben por su servicio MUCHOS MILLONES DE DOLARES MENSUALES y lo
gastan libremente para ambos, lujos y necesidades.
Recuerde especialmente, que detrás de todo este intercambio de mercancía y servicios personales se puede
encontrar abundancia de OPORTUNIDADES para acumular riquezas. Aquí nuestra LIBERTAD AMERICANA
viene a nuestra ayuda. No hay nada que lo detenga, o cualquiera que se involucre en cualquier porción del
esfuerzo necesario para lograr estos negocios. Si uno tiene talentos superiores, entrenamiento, experiencia, uno
puede acumular riquezas en grandes cantidades. Aquellos no tan afortunados, pueden acumular cantidades
menores.
Cualquiera puede ganarse la vida a cambio de un esfuerzo mínimo de trabajo.
Y ¡ahí lo tienes!

Las 30 causas mayores del Fracaso (parte 3 de 3)

2011-04-16T23:22:00.001-05:00

21. EL HABITO DE GASTAR INDISCRIMINADAMENTE. El que mal gasta el dinero, no puede ser exitoso
principalmente por que se mantiene eternamente con MIEDO DE LA POBREZA. Forme el hábito de ahorrar
sistemáticamente poniendo aparte un porcentaje definido de su ingreso. El dinero en el banco le da a uno, una
base muy segura de VALOR cuando sé esta negociando la venta de servicios personales. Sin dinero uno debe
tomar lo que a uno le ofrecen y estar contento de recibirlo.
22. FALTA DE ENTUSIASMO. Sin entusiasmo uno no puede ser convincente.
Por otra parte, el entusiasmo es contagioso y la persona que lo tiene bajo control, es generalmente bienvenida en
cualquier grupo de personas.
23. INTOLERANCIA. La persona con mente “cerrada” en cualquier tema raramente sigue adelante. La intolerancia
significa que uno ha dejado de adquirir conocimiento. La manera más dañina de intolerancia es la relacionada con
religión, raza y diferencia de opinión política.
24. INTEMPERANCIA. La manera más dañina de intemperancia está conectada con las comidas, bebidas fuertes
y actividades sexuales. El abuso en cualquiera de estas, es fatal para el éxito.
25. INHABILIDAD PARA COOPERAR CON OTROS. Muchas personas pierden sus posiciones y sus
oportunidades en la vida más por esta falla que por otras razones combinadas. Es una falla que un hombre de
negocios bien informado o líder, no toleraría.
26. POSECION DE PODER QUE NO FUE ADQUIRIDO A TRAVES DE PROPIO ESFUERZO. (Hijos e hijas de
hombres adinerados y otros que heredan dinero que no ganaron.) El poder en las manos de uno que no lo
adquirió de forma gradual es usualmente fatal para el éxito. HACERSE RICO RAPIDAMENTE es más peligroso
que la pobreza.
27. DESONESTIDAD INTENSIONAL. No hay substituto para la honestidad.
Uno puede ser temporalmente deshonesto por fuerza de las circunstancias sobre las cuales uno no tiene control
sin daño permanente. Pero no hay ESPERANZA para la persona que es deshonesta por decisión. Tarde o
temprano, sus hechos le alcanzaran y él pagará por la pérdida de reputación y tal vez la pérdida de la libertad.
28. EGOTISMO Y VANIDAD. Estas cualidades son una luz roja que advierte a los demás para mantenerse
alejado. SON FATALES PARA EL EXITO.
29. SUPONER, EN VEZ DE PENSAR. Muchas personas son muy indiferentes o perezosas para adquirir HECHOS
con los cuales sirven para PENSAR ACERTADAMENTE. Prefieren actuar con “opiniones” creadas por
suposiciones o juicio inmediato.
30. FALTA DE CAPITAL. Esta es una causa común del fracaso entre aquellos quienes comienzan un negocio por
primera vez, sin una reserva suficiente de capital para absorber los golpes de sus errores y llevarlos encima hasta
que hayan establecido una REPUTACION.
31. En este numeral nombre cualquier causa particular de fracaso por la cual usted ha sufrido y que no ha sido
incluida en la anterior lista.
En estas 30 causas principales del fracaso se encuentra una descripción de la tragedia de la vida, que es obtenida
de prácticamente cada persona que intenta y falla. Sería de gran ayuda si usted puede inducir a alguien que lo
conozca bien a repasar esta lista con usted y ayude a analizarlo con base en las treinta causas del fracaso. Puede
ser beneficioso si lo intenta sólo. La mayoría de las personas no pueden verse a sí mismos como los demás los
ven a ellos. Usted puede ser uno de ellos.

Las Diez Causas mayores del Fracaso del Liderazgo

2011-04-16T23:22:00.000-05:00

Ahora llegamos a las principales fallas de los líderes que fracasan; por que es precisamente tan esencial saber
QUE NO HACER, como lo es, saber que hacer.
1. INHABILIDAD DE ORGANIZAR DETALLES. El liderazgo eficiente requiere la habilidad de organizar y dominar
detalles. Ningún líder genuino jamás está “demasiado ocupado” para hacer cualquier cosa, la cual pueda ser
requerida en su capacidad de líder. Cuando un hombre es líder o seguidor y admite que él está “demasiado
ocupado” como para cambiar sus planes o para dar atención a cualquier emergencia, él está admitiendo su
ineficiencia.
El líder exitoso debe ser el maestro de todos los detalles relacionados con ésta posición. Eso significa claramente,
que él debe adquirir el hábito de delegar detalles a subalternos capaces.
2. EL NO ESTAR DISPUESTO A PRESTAR UN SERVICIO HUMILDE.
Los verdaderos líderes, están dispuestos a desempeñar cualquier tipo de trabajo cuando la ocasión lo amerita,
situación en la cual, ellos le dirían a otro que la desempeñara. “El más grande entre ustedes deberá ser el sirviente
de todos” es una verdad que todos los líderes capaces observan y respetan.
3. ESPECTATIVA DE PAGO POR LO QUE “SABEN” ELLOS, EN VEZ DE LO QUE HACEN ELLOS. El mundo no
paga a los hombres por lo que “saben.” Les paga por lo que hacen o inducen a otros a hacer.
4. MIEDO DE COMPETENCIA DE LOS SEGUIDORES. Al líder que le da miedo que uno de sus seguidores pueda
tomar su posición es prácticamente seguro que tarde o temprano se realizará ese temor. El líder capaz, entrena su
suplente el cual puede delegar a voluntad cualquier detalle de su posición. Sólo de esta manera un líder se
multiplica y se prepara para estar en muchos lugares y dar atención a muchas cosas al mismo tiempo.
Es una verdad eterna que los hombres reciben más pago por su HABILIDAD DE ENTRENAR A OTROS en vez de
hacer lo que podrían posiblemente ganar por su propio esfuerzo. Un líder eficiente puede, a través del
conocimiento de su trabajo y el magnetismo de su personalidad incrementar la eficiencia de los demás e inducirlos
a rendir más y mejor servicio de lo ellos pudieran rendir sin su ayuda.
5. FALTA DE IMAGINACION. Sin imaginación el líder, es incapaz de encontrarse con emergencias y crear planes
con los cuales guiar a sus seguidores eficientemente.
6. EGOISMO. El líder que reclama todos los honores por el trabajo de sus seguidores, seguramente encontrará
resentimiento. El verdadero líder no RECLAMA NINGUNO DE LOS HONORES. El esta satisfecho de ver los
méritos cuando los hay, va hacia sus seguidores por que él sabe que los hombres que más trabajaran serán por
elogios y reconocimiento que sólo por el dinero.
7. INTRANSIGENTE. Los seguidores no respetan a un líder intemperante. La intemperancia en cualquier de sus
formas, destruye la resistencia y vitalidad de todos los que lo disfrutan.
8. DESLEALTAD. Tal vez ésta, debería haber estado en el encabezado de la lista. El líder que no es leal a su
confianza, a sus asociados y a aquellos que están por encima y por debajo de él, no pueden mantener por largo
tiempo su liderazgo. La deslealtad lo marca a uno como siendo menos que el polvo de la tierra, y trae además el
desprecio que se merece. La falta de lealtad es una de las mayores causas del fracaso de cada camino de la vida.
9. ENFASIS DE LA “AUTORIDAD” DEL LIDERAZGO. El líder eficiente guía alentando y no tratando de infundir
miedo en el corazón de sus seguidores. El líder que trata de impresionar a sus seguidores con su “autoridad” se
considera dentro de la categoría de líderes por la FUERZA. Si un líder es UN LIDER VERDADERO, él no tendrá la
necesidad de anunciar ese hecho excepto por su conducta, su simpatía, entendimiento, justicia y el conocimiento
de su trabajo.
10. ENFASIS DE TITULO. El líder competente no requiere ningún “título” para que le den el respeto de sus
seguidores. El hombre que hace énfasis sobre su título, generalmente tiene poco que enfatizar. Las puertas de la
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oficina de un verdadero líder están abiertas a todos aquellos que quieran entrar y su lugar de trabajo está libre de
formalidad o de ostentación. Estos están dentro de las causas más comunes del fracaso en el liderazgo.
Cualquiera de estas fallas es suficiente para inducir el fracaso. Estudie la lista cuidadosamente si aspira al
liderazgo y asegúrese que usted esté libre de éstas fallas.

Atributos de Liderazgo

2011-04-16T23:21:00.002-05:00

Los siguientes son factores importantes del liderazgo:
1. EL CORAJE INQUEBRANTABLE está basado en conocimiento de sí mismo y de su ocupación. Ningún
seguidor desea ser dominado por un líder que le falte confianza y valentía. Ningún seguidor inteligente será
dominado a largo plazo por tal líder.
2. CONTROL DE SÍ MISMO. El hombre que no se puede controlar a sí mismo nunca puede controlar a otros. El
autocontrol es ejemplo para los seguidores de uno, los cuales los más inteligentes se emularán.
3. UN AGUDO SENTIDO DE JUSTICIA. Sin un sentido de justicia, ningún líder puede comandar y mantener el
respeto de sus seguidores.
4. FIRMEZA DE DESICION. El hombre que tambalea en sus decisiones demuestra que no es seguro de sí mismo,
no puede guiar a otro exitosamente.
5. FIRMEZA DE PLANES. El líder exitoso debe planear su trabajo y trabajar su plan. Un líder que se mueve por
suposiciones y sin planes definitivos prácticos es comparable con un barco sin timón. Tarde o temprano el barco
se estrellará contra las rocas.
6. EL HABITO DE HACER MAS DE LO QUE LE PAGAN. Una de las penalidades del liderazgo es la necesidad de
disponerse a hacer lo que él más requiere de sus seguidores.
7. UNA PERSONALIDAD AGRADABLE. No desaliñado; Las personas descuidadas no pueden ser líderes
exitosos. El Liderazgo exige respeto. Los seguidores no respetarán a un líder que no califica altamente en todos
los factores de una personalidad agradable.
8. COMPACION Y ENTENDIMIENTO. El líder exitoso debe ser compasivo con sus seguidores. Aún más, él debe
entender los problemas de las personas.
9. MAESTRO DEL DETALLE. El liderazgo exitoso exige que la posición del líder sea como un maestro de detalles.
10. DISPOSICION DE ADQUIRIR COMPLETA RESPONSABILIDAD. El líder exitoso debe estar dispuesto a
asumir la responsabilidad por los errores y deficiencias de sus seguidores. Si él trata de desviar ésta
responsabilidad, él no permanecerá como líder. Si uno de sus seguidores comete un error y demuestra a sí mismo
ser incompetente, el líder debe considerar que, es él quién que falló.
11. COOPERACION. El líder exitoso debe entender y aplicar el principio del esfuerzo cooperativo y ser capaz de
inducir a sus seguidores a hacer lo mismo. El liderazgo exige PODER y el poder exige COOPERACION.

Un perdedor nunca Gana, y un Ganador Nunca se rinde

2011-04-16T23:20:00.002-05:00

Destaque esta frase, escríbala en un pedazo de papel en letras de una pulgada de alto y colóquelo en donde lo
vea todas las noches antes de acostarse a dormir y cada mañana antes de ir al trabajo.
Cuando comience a seleccionar los miembros del grupo “Inteligencia”, esfuércese en seleccionar aquellos que no
toman seriamente la derrota.
Algunas personas tontamente creen que solamente EL DINERO puede hacer dinero. Esto ¡no es cierto! EL
DESEO se convierte en su equivalente monetario a través de los principios expuestos aquí, es la agencia a través
de la cual el dinero se “hace.” El dinero por si sólo, es nada más que materia inerte. No se puede mover, pensar,
caminar, pero si puede “escuchar.” ¡Cuándo un hombre lo DESEA, lo llama para que venga!
Ningún hombre es azotado, hasta que RENUNCIE – en su propia mente.
Esta verdad será repetida muchas veces, por que es tan fácil “tirar la toalla” al primer signo de derrota.
James J. Hill se encontró en derrota temporal cuando hizo su primer esfuerzo de recaudar el capital necesario
para construir un tranvía desde el este al oeste, pero él, también cambio la derrota en victoria a través de la
creación de nuevos planes.
Henry Ford se encontró en derrota temporal, no solamente al principio de su carrera automovilista y aún después
cuando había llegado al tope. Él generó nuevos planes y fue marchando hacia la victoria financiera.
Nosotros vemos hombres que han acumulado grandes fortunas, usualmente reconociendo solamente su triunfo e
ignorando las derrotas temporales que tenían que superar antes de llegar.
NINGUN SEGUIDOR DE ESTA FILOSOFIA PUEDE ESPERAR RAZONABLEMENTE ACUMULAR FORTUNA
SIN EXPERIMENTAR “DERROTA TEMPORAL.” Cuando la derrota viene, acéptelo como una señal, de que sus
planes no son sólidos, reconstruya esos planes y embárquese otra vez hacia su meta codiciada. Si se rinde antes
que su meta haya sido alcanzada, usted es un “perdedor.”

Liderazgo por Consentimento o por Fuerza

2011-04-16T23:19:00.002-05:00

Hay dos formas de liderazgo: el primero y el más efectivo, es de LIDERAZGO POR CONSENTIMIENTO y con el
apoyo de los seguidores. El segundo es LIDERAZGO POR FUERZA sin el consentimiento y apoyo de los
seguidores.
La historia está llena de evidencias de liderazgo por fuerza que no perduran. La caída y desaparición de
“dictadores” y reyes es significativa. Esto quiere decir que las personas no seguirán el liderazgo por fuerza
indefinidamente.
El mundo acaba de entrar a una nueva era de relaciones entre líderes y seguidores, en la cual muy claramente se
exigen nuevos líderes y un nuevo estilo de liderazgo en negocios y en la industria. Aquellos que permanecen en la
antigua escuela de liderazgo por fuerza, deben entender el nuevo tipo de liderazgo (cooperación) o ser relegados
al rango y fila de los seguidores. No hay ninguna otra salida para ellos.
En el futuro la relación de empleador y empleado o de líder y seguidor, será una relación de cooperación mutua,
basada en una división equitativa de las ganancias del negocio, en el futuro, la relación de empleador y empleado,
será más como una asociación comparado con lo que fue en el pasado. Napoleón, Kaiser Wilhelm de Alemania, El
Zar de Rusia y El Rey de España fueron ejemplo de liderazgo por fuerza. Su liderazgo pasó. Sin mucha dificultad
uno puede señalar a los prototipos de éstos ex-líderes entre los negociantes, financieros y líderes laborales de
Estados Unidos que han sido destronados o puestos por el piso para irse. El liderazgo por consentimiento de
seguidores es el único estilo que puede perdurar!
Los hombres pueden seguir el liderazgo forzado temporalmente, pero no lo harán por voluntad propia.
El nuevo estilo de liderazgo abarcará los once factores de liderazgo descritos en éste libro, así como otros
factores. El hombre que haga de éstos la base de su liderazgo, encontrará abundantes oportunidades para dirigir
en cualquier camino de la vida. La depresión económica fue prolongada, principalmente por que al mundo le
faltaba liderazgo del nuevo estilo. Al final de la depresión, la demanda de líderes que fueran competentes para
aplicar estos nuevos métodos de liderazgo ha excedido la demanda. Algunos de los líderes del antiguo estilo se
reformarán y se adaptarán al nuevo estilo de liderazgo, pero generalmente hablando, el mundo tendrá que buscar
nueva madera para su liderazgo. Esta necesidad puede ser su OPORTUNIDAD!

Como obtener el Trabajo Exacto que Desea

2011-04-16T23:17:00.002-05:00

Todo el mundo disfruta haciendo el tipo de trabajo el cual es el más apropiado para uno. Un artista ama trabajar
con pintura, un artesano con sus manos, un escritor ama escribir. Aquellos con talentos menos definidos tienen
sus preferencias para ciertos campos en el negocio e industria. Si Estados Unidos hace algo bueno, es ofrecer un
rango completo de ocupaciones relacionadas con el arado de la tierra, manufactura, mercadeo y demás
profesiones.
1. Decida EXACTAMENTE que tipo de trabajo quiere. Si el trabajo no existe, tal vez usted lo puede crear.
2. Escoja la compañía o individuo para el cual usted desea trabajar.
3. Estudie su probable empleador en cuanto a reglamento, personal y oportunidades de progreso.
4. Analícese a sí mismo, sus talentos y capacidades, destaque LO QUE USTED PUEDE OFRECER y planifique
maneras de suministrar ventajas, servicios, desarrollos e ideas, que usted cree que puede exitosamente ofrecer.
5. Olvídese de “un trabajo.” Olvídese si hay o no vacantes. Olvide la rutinan usual de “¿tiene algún trabajo para
mí?”; concéntrese en lo que puede ofrecer.
6. Una vez que tenga su plan en mente, arregle con un escritor experimentado, para ponerla en un papel de una
manera cuidadosa y detallada.
7. Preséntelo a la persona apropiada de autoridad y él hará el resto. Cada compañía esta buscando hombres que
pueden dar algo de valor, ya sea ideas, servicios, o “conexiones.” Cada compañía tiene espacio para el hombre
que tiene un plan definitivo de acción, lo cual es ventajoso para la compañía.
Esta línea de procedimiento puede tomar algunos días o semanas de tiempo extra, pero la diferencia en ingresos,
ascenso y obtención de reconocimiento le ahorrará años de trabajo fuerte con bajo salario. Tiene muchas
ventajas, la principal es que, usualmente le ahorrará de uno a cinco años de tiempo para alcanzar una meta
escogida.
Cada persona que comienza o “entra”, en la mitad de la escalera, lo hace por una planificación deliberada y
cuidadosa, (exceptuando por supuesto, el hijo del jefe).

Cortesía y Servicio

2011-04-16T23:16:00.002-05:00

“Cortesía“ y “Servicio” es el lema para la comercialización y aplica a la persona que esta mercadeando servicios
personales en forma más directa que el empleador para el cual trabaja, por que en el análisis final, ambos, el
empleador y su empleado son EMPLEADOS POR EL PUBLICO QUE SIRVEN. Si fallan en el buen servicio ellos
pagan por la pérdida de sus privilegios de estar sirviendo.
Todos podemos recordar el tiempo cuando el señor que leía el medidor de gas golpeaba a la puerta lo
suficientemente fuerte como para romper el panel.Cuando la puerta se abría él mismo se entraba sin ser invitado,
con un ceño en su cara que plenamente decía, “¿por qué demonios me hizo esperar?.”
Todo eso ha atravesado un cambio. El hombre del medidor ahora se comporta como un caballero que esta
“encantado de estar a su servicio.” Antes que las compañías de gas aprendieran que sus hombres ceñosos
estaban acumulando lastre nunca a ser despejado, el vendedor cortés de las hornillas de aceite vino adelante e
hizo un negocio de oficina de tierra.
Durante la depresión, pasé varios meses en la región minera de antracita de Pensilvania, estudiando las
condiciones, que destruyeron la industria huyera. Entre algunos descubrimientos muy significativos, el hecho fue la
avaricia por parte de los operadores y sus empleados, la causa principal de la pérdida del negocio para los
operadores y la pérdida de trabajo para los mineros.
A través de la presión de un grupo ferviente de líderes gremiales, representando a los empleados y la avaricia por
ganancias por parte de los operadores, el negocio de la antracita de repente disminuyó. Los operadores de carbón
y sus empleados condujeron a la baja de los acuerdos, añadiendo el costo del “acuerdo” al precio del carbón,
hasta que finalmente, descubrieron que habían CONSTRUIDO UN NEGOCIO MARAVILLOSO PARA LOS
FABRICANTES DE EQUIPOS DE HORNILLAS DE ACEITE Y LOS PRODUCTORES DE PETROLEO CRUDO.
“¡Los sueldos del pecado son la muerte!” Muchos han leído esto en la Biblia pero pocos han descubierto su
significado. Ahora y por algunos años el mundo entero ha estado escuchando A LA FUERZA, un sermón el cual
puede ser bien llamado “LO QUE UN HOMBRE SIEMBRA ES LO QUE RECOGE.”
Nada tan generalizado y efectivo como la depresión podría posiblemente ser “sólo una coincidencia.” Detrás de la
depresión había una CAUSA. Nunca ocurre algo sin alguna CAUSA. La causa de la depresión es atribuida
directamente al hábito mundial de tratar de COSECHAR sin SEMBRAR.
Esto no se debe confundir para significar que la depresión representa una cosecha en la cual el mundo esta
siendo FORZADO a recoger sin haber SEMBRADO. El problema es que el mundo sembró el tipo de semilla
equivocada. Cualquier agricultor sabe que no puede sembrar semillas de cardo y tener una cosecha de granos. Al
comienzo de la guerra mundial las personas del mundo empezaron a sembrar la semilla inadecuada de servicios,
tanto como en calidad como en cantidad. Casi todo el mundo estaba comprometido con el pasatiempo de tratar de
RECIBIR SIN DAR.
Estas ilustraciones son para llamar la atención de aquellos que tienen servicios personales para mercadear,
nosotros somos de donde estamos y lo que somos, debido a nuestra propia conducta! Si hay un principio de
causa y efecto, que controla los negocios, finanzas y transportación, este mismo principio, controla individuos y
determina su estatus económico.

¿Cuál es sugrado de "CCE"?

2011-04-16T23:15:00.002-05:00

Las causas del éxito en el mercadeo de servicios EFECTIVO y permanentemente, han sido claramente descritas.
A menos que esas causas sean estudiadas, analizadas, entendidas y APLICADAS, ningún hombre puede
mercadear sus servicios efectiva y permanentemente. Cada persona debe ser su propio vendedor de servicios
personales.
La CALIDAD, la CANTIDAD de servicio prestado y el ESPÍRITU el cual se ofrece, determina en toda su extensión,
el precio y la duración de empleo. Para mercadear servicios personales efectivamente, (significa un mercado
permanente y precio satisfactorio bajo condiciones placenteras), uno debe adoptar y seguir el “CCE” fórmula que
significa que: CALIDAD, más CANTIDAD, más el apropiado ESPIRITU de cooperación, iguala a un experto en
ventas de servicios.
¡Recuerde la fórmula “CCE”, – APLIQUELA COMO UN HABITO!
Analicemos la fórmula para asegurarnos que entendemos exactamente lo que significa.
1. CALIDAD de servicios significa que debe ser interpretada como el funcionamiento de cada detalle, en conexión
con su posición, de la manera más eficientemente posible con el objeto de siempre tener en mente la mejoría de la
eficiencia.
2. CANTIDAD de servicio debe ser entendida como el HABITO de prestar todos los servicios de los cuales uno es
capaz de ofrecer a toda hora, con el propósito de incrementar el monto de servicios presentados con mayores
habilidades desarrolladas a través de la práctica y experiencia. El énfasis es de nuevo puesto en la palabra
HABITO.
3. ESPIRITU de servicio significa que debe ser interpretado como el HABITO de ser agradable, conducta
armoniosa, la cual inducirá a la cooperación de los asociados y los empleados.
La aptitud de CALIDAD y CANTIDAD de servicio no es suficiente para mantener un mercado permanente de sus
servicios, la conducta o el ESPIRITU el cual usted da su servicio, es un factor determinante en conexión con
ambos: el precio que recibe y la duración de empleo.
Andrew Carnegie enfatizó sobre este punto más que otros en conexión con su descripción de los factores que
llevan al éxito en el mercadeo de servicios personales. Él recalca, una y otra vez la necesidad de una CONDUCTA
ARMONIOSA. Él enfatiza el hecho que el no retendrá, no importa que tan grande sea la CANTIDAD, o tan
eficiente la CALIDAD de su trabajo, a menos que él trabaje en un espíritu de ARMONIA. El señor Carnegie insistía
a los hombres en ser AGRADABLES. Para comprobar que él ponía un gran valor sobre esta calidad, él permitía
que muchos hombres que conformaban sus estándares se convirtieran en hombres adinerados. Aquellos que no
lo conformaban, tenían que hacer espacio para otros.
La importancia de una personalidad grata ha sido recalcada por que es un factor que le permite a uno prestar
servicios con un ESPIRITU apropiado. Si uno tiene una personalidad GRATA y presta servicios con espíritu de
ARMONIA, estos valores a menudo reemplazan las deficiencias de CALIDAD y la CANTIDAD de servicios que
uno presta. Es decir, nada puede EXITOSAMENTE SUSTITUIR UNA CONDUCTA GRATA.

El valor capital de sus servicios

2011-04-16T23:14:00.002-05:00

La persona cuyo ingreso se deriva completamente de la venta de servicios personales, no es menos comerciante
que el hombre que vende artículos y también se le puede agregar, que tal persona está sujeta a LAS MISMAS
REGLAS de conducta, como el comerciante que vende mercancía.
Esto ha sido enfatizado, por que la mayoría de las personas que viven de la venta de servicios personales
cometen el error de considerarse libre de las reglas de conducta y responsabilidades adjuntas, para aquellos que
están comprometidos mercadeando artículos.
La nueva manera de mercadear servicios ha prácticamente forzado empleadores y empleados en una alianza de
asociación a través de la cual ambas toman en consideración los derechos de los terceros, EL PUBLICO AL QUE
ATIENDEN.
El día del “vaya y agarre“ ha pasado. Ha sido suplantando por el “vaya y dé.”
Finalmente los métodos de presión en los negocios volaron la tapa. Nunca habrá la necesidad de poner la tapa
otra vez, por que en el futuro, los negocios serán conducidos por métodos que no requerirán de presión.
El valor actual del capital de sus cerebros puede ser determinado por la cantidad de ingreso que puede producir
(mercadeando sus servicios.) Un estimado justo del valor capital de sus servicios se puede hacer multiplicando su
ingreso anual por dieciséis y dos tercios, como lo es razonable estimar que su ingreso anual representa el 6% de
su valor capital. El dinero da un rendimiento de 6% anual.
El valor del dinero no vale más que el valor del cerebro. A veces vale mucho menos. Los “cerebros” competentes,
si son efectivamente mercadeados, representan aún más una forma deseada de capital, que aquel que es
requerido para conducir una negociación en artículos, por que los “cerebros” son una forma de capital que no
puede ser permanentemente desvalorizadas por depresiones económicas, ni tampoco este tipo de capital puede
ser robado o gastado. Aún más, el dinero que es esencial para la conducción de negocios no vale nada, como una
duna de arena, hasta que no haya sido mezclado con “cerebros” eficientes.

Las 30 causas mayores del Fracaso (parte 1 de 3)

2011-04-16T23:13:00.005-05:00

La tragedia más grande en la vida, consiste en hombres y mujeres que tratan seriamente y fallan! La tragedia
radica en la abrumadora gran mayoría de personas que fracasan, comparado con los pocos que logran el éxito.
He tenido el privilegio de analizar miles de hombres y mujeres, 98% del cual eran clasificados, como “fracasos.”
Hay algo radicalmente errado con una civilización, es un sistema educativo que permite que 98% de las personas
atraviesen la vida como fracasados. Pero yo no escribí este libro con el propósito de moralizar en el bien y el mal
del mundo; eso requeriría un libro cien veces más grande que este.
Mi trabajo de análisis comprobó que hay treinta razones principales para el fracaso y 13 principios fundamentales
a través de los cuales las personas acumulan fortuna. En este libro, le será dada una descripción de las treinta
razones principales de fracaso. Al usted repasar la lista, analícese a sí mismo, punto por punto, con el propósito
de descubrir cuantos de estas causas de fracasos se detienen entre usted y su éxito.
1. ANTECEDENTE HEREDITARIO NO FAVORABLE. Hay poco, sí algo, que se puede hacer con personas que
han nacido con una deficiencia de poder cerebral. Esta filosofía ofrece solamente un método como puente para
esta debilidad a través de la ayuda de una mente superior. Observe, que sin embargo, esta es la UNICA de las
treinta causas del fracaso, la cual no puede corregirse fácilmente por un individuo.
2. FALTA DE UN PROPOSITO BIEN DEFINIDO DE LA VIDA. No hay esperanza de éxito para la persona que no
tiene un propósito central, una meta definida que alcanzar. Noventa y ocho de cada cien de ellos que analicé, no
tenían tal objetivo.
3. FALTA DE AMBICION PARA APUNTAR ENCIMA DE LA MEDIOCRISIDAD. Nosotros no ofrecemos esperanza
para la persona que es tan indiferente que no quiere seguir adelante en la vida y que no esta dispuesto de pagar
el precio.
4. EDUCACION INSUFICIENTE. Esto es un impedimento que puede ser superado con relativa facilidad. La
experiencia ha probado que las personas mejor educadas son usualmente aquellas conocidas como
“autodidactas.” Eso toma más que un grado de universidad para hacer a una persona educada. Cualquier persona
que es educada es aquella que ha aprendido a obtener cualquier cosa que él quiere en la vida, sin tener que violar
los derechos de los demás. La educación depende, no tanto del conocimiento, sino de conocer como APLICARLO
efectiva y persistentemente.
5. FALTA DE AUTO DISCIPLINA. La disciplina llega a través del auto control. Esto significa que uno debe
controlar todas las cualidades negativas. Antes que usted pueda controlar las condiciones, usted debe primero
controlarse a sí mismo. El control de sí mismo, es el trabajo más duro que jamás habrá enfrentado.
Si usted no se conquista a sí mismo usted será conquistado por usted mismo. Al ponerse al frente de un espejo,
usted puede ver a la vez a ambos, a su amigo y su más grande enemigo.
6. MALA SALUD. Ninguna persona puede disfrutar el excepcional éxito sin buena salud. Muchas de las causas de
mala salud están sujetas al dominio y control:
a. Comer excesivamente alimentos no convenientes para la salud.
b. Malos hábitos de pensamiento; dando expresiones negativas.
c. Mal uso y sobre complacencia de sexo.
d. Falta de ejercicios físicos apropiados.
e. Un inadecuado suministro de aire fresco, debido a una respiración inapropiada.
7. INFLUENCIAS AMBIENTALES DESFAVORABLES DURANTE LA INFANCIA. “Árbol que crece torcido jamás
sus ramas enderezan.” La mayoría de las personas que tienen tendencias criminales las adquiere como resultado
de un mal ambiente y asociaciones inapropiadas durante la infancia.
8. DEJAR LAS COSAS PARA EL ULTIMO MOMENTO. Esta es una de las causas más comunes del fracaso. “El
hacer las cosas a última hora como el hombre viejo” asecha la sombra de cada ser humano, esperando su
ocasión de echar a perder las oportunidades de éxito de uno. La mayoría de nosotros atravesamos la vida como
fracasados, por que estamos esperando “el tiempo correcto” para comenzar a hacer algo que valga la pena. No
espere, este tiempo nunca será “justamente apropiado.” Comience donde está y trabaje con los materiales
disponibles que tenga a mano y mejores herramientas serán encontradas en el transcurso del camino.
9. FALTA DE PERSISTENCIA. La mayoría de nosotros somos buenos “comenzando” pero pobres “finalizando” de
todo lo que comenzamos. Aún más, las personas tienden a rendirse a la primera señal de derrota. No hay ningún
substituto para PERSISTENCIA. La persona que hace de la PERSISTENCIA su lema, descubre que “las fallas del
hombre viejo” finalmente cansan y se van. El fracaso no puede hacerle frente a la PERSISTENCIA.
10. PERSONALIDAD NEGATIVA. No hay ninguna esperanza de éxito para la persona que repela a las personas a
través de una personalidad negativa. El éxito viene mediante la aplicación de PODER y el poder es obtenido a
través de los esfuerzos cooperativos de otras personas. Una personalidad negativa no inducirá a la cooperación.

Las 30 causas mayores del Fracaso (parte 2 de 3)

2011-04-16T23:13:00.002-05:00

11. FALTA DE CONTROL DE IMPULSOS SEXUALES. La energía sexual es la más poderosa de todos los
estímulos que mueve la gente hacia la ACCION. Como es una de las emociones más poderosas, debe ser
controlada a través de la transmutación y canalizarla.
12. DESEO INCONTROLADO DE “ALGO PARA NADA.” El instinto de juegos de azar conduce a millones de
personas al fracaso. La evidencia de esto se puede encontrar en el estudio de la caída de Wall Street del 29, en el
cual millones de personas trataron de hacer dinero apostándole a los márgenes de las acciones de bolsa.
13. FALTA DE UN BIEN DEFINIDO PODER DE DESICION. Los hombres que tienen éxito toman decisiones
rápidamente y si acaso las cambian muy lentamente. Los hombres que fallan, toman decisiones muy lentamente y
las modifican frecuente y rápidamente. La indecisión y hacer las cosas a última hora, son hermanas gemelas.
Cuando una se encuentra, la otra tal vez puede encontrarse también. Deshágase de este par antes que ellos lo
“aten de pies y manos” completamente y lo lleven a la rutina del FRACASO.
14. UNO O MÁS DE LOS 6 MIEDOS BASICOS. Estos temores han sido analizados por usted en otro libro
electrónico. Estos deben ser dominados antes que usted pueda mercadear sus servicios personales
efectivamente.
15. SELECCION EQUIVOCADA DE UNA PAREJA EN MATRIMONIO. Esta es la causa más común del fracaso.
La relación del matrimonio trae personas íntimamente en contacto. A menos que esta relación sea armoniosa, el
fracaso seguramente seguirá. Aún más, es una forma de fracaso que esta marcada por la miseria e infelicidad,
destruyendo toda señal de AMBICION.
16. EXCESIVA PRECAUCION. La persona que no toma riesgos, usualmente tiene que tomar lo que sobra cuando
los otros han terminado de decidir. La excesiva precaución es tan mala como la poca precaución. Ambas son
extremos de resguardarse en contra. La vida en sí esta llena de elementos de riesgo.
17. MALA SELECCION DE SOCIOS EN LOS NEGOCIOS. Esta es una de las causas más comunes del fracaso
en los negocios. En el mercadeo de servicios personales, uno debería tener gran cuidado en seleccionar un
empleador quien será una inspiración y quien es el mismo, inteligente y exitoso. Nosotros imitamos a aquellos con
quienes nos asociamos cercanamente. Escoja un empleador que valga la pena imitar.
18. SUPERSTICION Y PREJUICIO. La superstición es una forma de temor. Es también una señal de ignorancia.
Los hombres que son exitosos mantienen una mente abierta y no le tienen miedo a nada.
19. MALA SELECCION DE UNA VOCACION. Ningún hombre puede ser exitoso esforzándose en una rama la
cual a él no le gusta. El paso más esencial en el mercadeo de servicios personales es el de seleccionar una
ocupación en la cual usted puede entregarse de todo corazón.
20. FALTA DE CONCENTRACION DE ESFUERZO. “El hombre orquesta” rara vez es bueno en algo. Concentre
todos sus esfuerzos en una META DEFINIDA.

Las 30 causas mayores del Fracaso (parte 3 de 3)

2011-04-16T23:12:00.001-05:00

Dónde y cómo uno puede encontrar oportunidades para acumular riqueza

2011-04-16T23:11:00.001-05:00

Ahora que hemos analizado los principios por el cual las riquezas se pueden acumular, nos preguntamos
naturalmente, “¿dónde podemos encontrar oportunidades favorables para aplicar estos principios?” Muy bien,
hagamos inventario y veamos que ofrece los Estados Unidos de América, a las personas que buscan una riqueza,
pequeña o grande.
Para comenzar recordemos, que todos los que vivimos en un país donde cada ciudadano que acata las leyes,
disfruta la libertad de pensamiento y hechos inigualable más que en ningún otro lado del mundo. La mayoría de
nosotros nunca hemos hecho inventario de las ventajas de esta libertad. Nunca hemos comparado nuestra
ilimitada libertad con las libertades restringidas de otros países.
Aquí tenemos libertad de pensamiento, libertad para escoger y disfrutar la educación, libertad religiosa, política,
escogencia de negocios, ocupación, acumulación y pertenencia sin amonestación, DE TODA LA PROPIEDAD
QUE PODAMOS ACUMULAR, libertad de escoger nuestro lugar de residencia, libertad para el matrimonio,
libertad a través de oportunidades iguales para todas las razas, libertad de desplazamiento de un estado a otro,
libertad en escoger alimento y libertad de PROPOSITO PARA CUALQUIER ETAPA EN LA VIDA PARA LA CUAL
NOS HEMOS PREPARADO e incluso para la presidencia de los Estados Unidos.
Tenemos otros tipos de libertad, pero esta lista dará un vistazo de lo más importante a vuelo de pájaro, el cual
constituye una OPORTUNIDAD del orden más alto. Esta ventaja de libertad es más conspicua, por que los
Estados Unidos es el único país que garantiza a cada ciudadano nacido o naturalizado, un extenso y variado
listado de libertad.
Por consiguiente, recontemos algunas bendiciones de las cuales nuestra extensa libertad ha colocado en nuestras
manos. Tome por ejemplo el promedio de la familia americana (significa, la familia de ingresos promedio) y sume
los beneficios disponibles a cada miembro de la familia, en esta tierra de abundantes OPORTUNIDADES.
COMIDA
Al lado de la libertad y de hecho vienen LA COMIDA, ROPA y REFUGIO, las tres necesidades básicas de la vida.
Por nuestras libertades universales la familia americana promedio tiene disponible, en su misma puerta, la más
grande selección de comida que pueda encontrarse en cualquier parte del mundo y a precios dentro del rango
financiero. No es muy difícil obtener COMIDA en nuestro país! Observe que este desayuno sencillo fue traído, en
una forma extraña de magia desde China, Sur América, Utah, Kansas y los Estados de Nueva Inglaterra y
entregado en la mesa del desayuno, listo para consumirse en el mismo corazón de la ciudad más atestada de
América, a un buen costo y al alcance del más humilde trabajador.
REFUGIO
Esta familia vive en un apartamento confortable, calentado por vapor, alumbrado con electricidad, con gas para
cocinar. La tostada que tuvieron para el desayuno fue hecha por una tostadora eléctrica, el cual cuesta unos
pocos dólares, el apartamento se limpia con una aspiradora que trabaja con electricidad. En la cocina y en el baño
hay agua caliente y fría a toda hora. La comida se mantiene fresca en un refrigerador que trabaja con electricidad.
La esposa se enrula el cabello, limpia su ropa y la plancha con equipo eléctrico que se maneja fácilmente, con
energía obtenida conectada por un enchufe a la pared. El esposo se afeita con una afeitadora eléctrica y recibe

Tratando de recibir sin dar

2011-04-16T23:10:00.002-05:00

Millones de hombres y mujeres a través de la nación aún están comprometidos en este pasatiempo popular de
tratar de RECIBIR sin DAR. ¡Algunos están alineados con uniones gremiales donde demandan HORAS MAS
CORTAS Y MÁS PAGA! Otros no se toman la molestia de ni siquiera trabajar. ELLOS EXIGEN ALIVIO DEL
GOBIERNO Y LO ESTAN RECIBIENDO. La idea de sus derechos de libertad fue demostrada en la ciudad de
Nueva York, donde violentas quejas fueron registradas al director de correos, por un grupo de “beneficiarios del
gobierno,” por que los carteros los despertaban a las 7:30 de la mañana para entregarles cheques de alivio del
gobierno. Ellos DEMANDARON que la hora de entrega debería ser a las 10:00 de la mañana.
Si usted es uno de esos que cree que la riqueza puede ser acumulada por el simple acto de estar con hombres
que se organizan ellos mismos en grupos y demandan MAS PAGA por MENOS SERVICIOS, si es uno de esos
que EXIGEN alivio del gobierno sin que lo molesten temprano en la mañana cuando se le entrega el dinero, si es
uno de aquellos que creen que intercambiando sus votos a los políticos en cambio de que aprueben leyes que
permitan el asalto de la tesorería pública, usted puede descansar con seguridad en su creencia, con cierto
conocimiento que nadie lo molestara, porque ESTE ES UN PAIS LIBRE DONDE CADA HOMBRE PUEDE
PENSAR COMO LE PLAZCA, donde casi todo el mundo puede vivir con solamente poco esfuerzo, donde muchos
pueden vivir bien sin hacer esfuerzo alguno.
Sin embargo, usted debería saber la verdad completa concerniente a la LIBERTAD, de la cual tantas personas se
enorgullecen y muy pocos entienden.
Es tan grande, como tan lejana alcanzar, como tantos privilegios que provee, LA LIBERTAD NO HACE Y NO
PUEDE TRAER RIQUEZA SIN ESFUERZO.

Ley de economia

2011-04-16T23:09:00.005-05:00

Hay solo un método fiable en acumular y legalmente tener riqueza y es mediante la prestación de servicios útiles.
Ningún sistema jamás ha sido creado por el cual los hombres puedan legalmente obtener riquezas a través de una
simple fuerza de números, o sin dar en retorno un valor equivalente de una forma u otra. ¡Hay un principio
conocido como la ley de ECONOMIA!
Esto es más que una teoría. Es una ley que ningún hombre puede vencer.
Marque bien el nombre de este principio y recuérdelo, porque es mucho más poderoso que todos los políticos y
máquinas políticas. Esta por encima y fuera del alcance de todos los gremios laborales. No puede estar
convencido, ni influenciado, ni comprado por mafiosos o líderes auto proclamados en cualquier campo. Aún más,
TIENE UN OJO QUE LO VE TODO Y UN PERFECTO SISTEMA DE CONTABILIDAD, en donde guarda una
cuenta exacta de las transacciones de cada ser humano envuelto en hacer negocios de recibir sin dar.
Tarde o temprano sus auditores vendrán y revisaran las cuentas de grandes o pequeños individuos y exigirán un
balance. “Wall Street, negocios grandes, intereses predatorios de capital” o cualquier nombre que usted escoja
para darle al sistema que nos ha dado LIBERTAD AMERICANA, representa un grupo de hombres que entiende,
respeta y se adaptan a esta poderosa LEY ECONOMICA. Su continuidad financiera depende de ellos, respetando
la ley.
La mayoría de las personas que viven en América les gusta este país, su sistema capitalista y lo demás. Debo
confesar que no conozco de un país mejor, donde uno podría encontrar grandes oportunidades para acumular
riqueza. Juzgando por sus actos y hechos, hay algunos que no le gusta este país. Esto, es por supuesto su
privilegio; si no les gusta este país, su sistema capitalista, sus oportunidades ilimitadas, ELLOS TIENEN EL
PRIVILEGIO DE PARTIR! Siempre hay otros países, tales como Alemania, Rusia e Italia donde uno puede
intentar disfrutar la libertad y acumular riqueza siempre y cuando uno no sea tan exigente.

Toda la libertad y toda la oportunidad para acumular riqueza

2011-04-16T23:09:00.003-05:00

Oportunidad

2011-04-16T23:08:00.002-05:00

La oportunidad ha esparcido su mercancía ante usted. De un paso al frente, seleccione lo que quiere, cree su
plan, ponga el plan en funcionamiento y siga adelante con PERSISTENCIA. América “capitalista” hará el resto.
Usted puede depender de esto – AMERICA CAPITALISTA ASEGURA A CADA PERSONA LA OPORTUNIDAD
DE PRESTAR SERVICIOS UTILES Y DE RECOLECTAR RIQUEZAS EN PROPORCION AL VALOR DEL
SERVICIO.
El “sistema” no le niega el derecho a nadie, pero no hace y no puede prometer ALGO POR NADA, por que el
sistema en sí, es irrevocablemente controlado por las LEYES ECONOMICAS el cual ni reconoce ni tolera por
mucho tiempo, RECIBIR SIN DAR. Las LEYES ECONOMICAS, fueron hechas por la naturaleza! No hay ninguna
corte suprema para que los violadores de esta ley puedan apelar. La ley entrega ambas penalidades por su
violación y las recompensas apropiadas por su observación, sin interferencia o de la posible interferencia de un
ser humano. La ley no se puede revocar. Es fija como las estrellas en el cielo y hace parte del mismo sistema que
las controla.
¿Se puede uno negar a adaptarse a las LEYES ECONOMICAS? ¡Claro! Este es un país libre, donde todos los
hombres nacen con los mismos derechos e inclusive con el privilegio de ignorar las LEYES ECONOMICAS.
¿Qué pasará entonces? Bien, nada pasará hasta que un grupo grande de hombres se unan en fuerza con el
propósito de ignorar esta ley y tomar lo que quieran a la fuerza.
¡Y ENTONCES VIENE EL DICTADOR, CON UN BIEN ORGANIZADO PELOTON DE FUSILAMIENTO Y
AMETRALLADORAS!

Libertad

2011-04-16T23:07:00.000-05:00

¡No hemos llegado a esa etapa en América! Pero hemos escuchado todo lo que queremos saber de como
funciona el sistema. Tal vez, todos somos lo suficientemente afortunados de no demandar conocimiento personal
de tal cruenta realidad. Sin duda preferiremos continuar con nuestra LIBERTAD DE EXPRESION, LIBERTAD DE
HECHO y LIBERTAD PARA PRESTAR SERVICIOS UTILES COMO RETORNO DE RIQUEZAS.
La práctica de algunos oficiales de gobierno de extender a hombres y a mujeres el privilegio de asaltar la tesorería
pública en retorno de votos a veces resulta en elecciones, pero como la noche sigue el día, el pago final viene;
cuando cada centavo es mal utilizado este debe ser repagado con intereses compuestos. Si aquellos que
agarraron no son forzados a repagar, el peso recaerá en sus hijos, e hijos de sus hijos, “aún hasta la tercera y
cuarta generación.” No hay ninguna manera de evitar la deuda.
Los hombres pueden, y a veces lo hacen, conformar entre ellos mismos grupos con el propósito de aumentar los
sueldos y disminuir las horas de trabajo. Hay un punto en el cual ya no pueden continuar. Es el punto en el cual
LAS LEYES ECONOMICAS entran y el comisario los agarra a ambos, empleador y empleados.
Por seis años, desde 1929 a 1935, la gente de América; ricos y pobres casi vieron perder de la mano económica
todos los negocios, industrias y bancos para ser entregados al comisario. No fue una vista bonita! No incremento
nuestro respeto de psicología masiva, a través del cual el hombre arrojo la razón al viento y trato de comenzar el
RECIBIR sin DAR.
Nosotros que atravesamos esos seis desalentados años, cuando EL MIEDO ESTABA EN LA SILLA DE MONTAR
Y LA FE ESTABA EN EL SUELO, no podemos olvidar como fueron de inescrupulosas las LEYES ECONOMICAS
cuando exigieron tarifas para ambos, ricos y pobres, débiles y fuertes, viejos y jóvenes. Nosotros no debemos
desear atravesar otra experiencia como tal.
Estas observaciones no están basadas en experiencias a corto plazo, son el resultado de 25 años de análisis
cuidadoso de los métodos de ambos, de hombres mas y menos exitosos que América haya conocido.