Бизнес для всех

Выкинуть всегда успеем.

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Wed, 14 Jan 2009 23:52:00 +0000

Есть у меня знакомый, Михалычем кличут. Всю жизнь он проработал завхозом, потому человек хозяйственный до нельзя. Каждой вещичке, каждой штуковине, гаечке, болтику у него находится своё применение. Любимая поговорка Михалыча: "Выкинуть всегда успеем, глядишь, на что-нибудь сгодится".

Я не знаю как у вас, а у меня бывает, что каталожный период заканчивается, а 3-5 каталогов продукции остаются на руках. Что с ними делать? Вроде они уже своё отработали. Цены и скидки в них уже не актуальные. Выкинуть? Нет! Вспоминаем Михалыча: "выкинуть всегда успеем". :)

Каталог, пусть даже и старый – это главный инструмент ~~работы~~ бизнеса сетевика. Причем у старого каталога даже есть преимущество – его не жалко подарить :) Поэтому дарите старые каталоги, где только возможно.

Я, например, поступаю так. Подхожу на улице к любому понравившемуся мне человеку (не забываем про улыбку на лице) и говорю: "Здравствуйте, можно Вам подарить каталог?" Ключевое слово здесь "подарить". Поверьте, от подарка люди очень редко отказываются, поэтому каталог у вас обязательно возьмут.

Итак, каталог вы вручили, контакт можно сказать налажен. А дальше дело техники. Можете про продукцию рассказывать, можете анкетирование проводить, знакомится, и т.д. Тут уж включайте свою фантазию и действуйте по обстановке.

Главное не забывайте, с какой целью вы все это затеяли. Т.е не забудьте взять у человека телефон и/или договориться о встрече, на которой вы сможете предложить ему бизнес или/и продукцию своей компании. Вот так даже старые каталоги позволяют нарабатывать холодные контакты.

Есть еще один способ использования старых каталогов. Правда он мне меньше нравится, так как менее результативен. Старые каталоги можно раскидать по почтовым ящикам. Только обязательно в каталог вложите или прикрепите к нему небольшое сопроводительное письмо, в котором укажите свою компанию и покажите преимущества продукции (например, продукция экономичная, экологически чистая, качественная и т.д и т.п), укажите свои контакты.

Неплохих результатов можно достичь, если разлаживать каталоги по почтовым ящикам перед какими-нибудь праздниками, например Новым годом, 23-м февраля, 8-м марта и т.д. В этом случае не забудьте поздравить адресата от лица компании и предложить в качестве подарков свою продукцию, указав в письме действующие скидки. Разлаживаем мы ведь старые каталоги, не забыли? :)

Еще раз повторюсь, что сопроводительное письмо прилаживать к каталогу надо обязательно. Так как очень важно завоевать расположение вашего будущего клиента. А от его расположения зависит, позвонит он вам или нет. Раскладывание просто каталогов не дает практически никаких результатов.

Вот так поступаю я. А как Вы используете старые каталоги?

С Новым годом, коллеги!

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Mon, 05 Jan 2009 21:05:00 +0000

Уважаемые коллеги! Поздравляю вас с наступившим 2009 годом и наступающим Рождеством Христовым!

Любви, здоровья и удачи и много денег в этот год бычачий! :)

Извиняюсь за запоздалое поздравление, но на это есть причина – я, как и все беларусы, приходил в себя после "новогоднего подарка", который сделал всем жителям Беларуси наш Национальный Банк.

Тем, кто не в курсе, кратко объясню: 2 января, в самый разгар так сказать празднования самого народного праздника, Нацбанк РБ, резко ~~без объявления войны~~ поднял курсы основных валют, имеющих хождение на территории Беларуси – доллара, евро и российского рубля. Что привело к мгновенной девальвации (обесценению) белорусского рубля более чем на 20%. Если более кратко, то "плакали наши денежки" :(

И вроде все понимают, что это необходимые (наверное) меры для стабилизации экономики государства в условиях мирового кризиса. Но как-то неприятно, когда у тебя из кармана слямзили 5-ю часть твоих сбережений, причем без предупреждения.

Ну да ладно, не будем о грустном. Как говорит мой друг: "кому сейчас легко…". У меня вот тоже сегодня кризис случился. Мы с женой по магазинам пошли, на рождество ведь друзья в гости придут. Так у нас все купленные продукты в холодильник не влезли :) Чего и вам желаю :)

Так вот, подводя итог всему вышесказанному, желаю вам в Новом году поменьше неприятных подарков и побольше приятных последствий кризиса в виде непомещающихся продуктов в холодильник, денег в кошелек и консультантов в структуру! :)

Конкуренты? Нет, коллеги!

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Thu, 25 Dec 2008 13:21:00 +0000

Всем известно, что Сетевой маркетинг (СМ) – бизнес отношений. Причем "отношение" здесь ключевое слово. Ваше отношение, то есть то, как вы относитесь к продукту, к своей компании, к клиентам, к партнерам и определяет ваш успех в этом бизнесе.

Со всем перечисленным все более или мене понятно. Если вам нравится продукт – вам легко его продавать. Если у вас с клиентами или партнерами доверительные отношения – вам легко строить свой бизнес и т.д. А какое значение имеют взаимоотношения сетевиков из параллельных структур, или сетевиков из разных компаний, вы задумывались?

Я не так давно нахожусь в рядах сетевиков, но успел заметить, что многие, часто крупные лидеры относятся к сетевикам даже из своей компании, но из параллельных структур как конкурентам. А в отношении сетевиков из других компаний они вообще применяют принцип "кто не с нами – тот против нас".

Причина такого отношения, по-моему, кроется в том, что многие пришли в сетевой маркетинг из традиционного бизнеса, где такие отношения вполне оправданы. Более того, негативное мнение о сетевом маркетинге сложилось из-за попытки таких сетевиков применить в нем схемы традиционного бизнеса. Но сетевой маркетинг это несколько иная модель. Это бизнес, который успешен, если он основан на вечных человеческих ценностях: честности, благородстве, желании помочь другим.

Да, в сфере СМ тоже есть конкуренция. Она заставляет млм-компании очень внимательно следить за качеством и эксклюзивностью своих продуктов. И это просто замечательно. Но в сетевом маркетинге нет конкуренции в плане захвата территории, потому что это бизнес без границ. Ведь им можно заниматься где угодно, без больших финансовых вложений и подготовки, в любом незнакомом городе.

Поэтому, я думаю, можно говорить о конкуренции между сетевым маркетингом и традиционном бизнесом, но никак не между сетевыми компаниями. Хотя, как говорил один мой знакомый, это дискуссионный вопрос :)

Никто не будет спорить, что все в мире течет и меняется. Я не знаю как было раньше, может сетевики и были конкурентами, но в данный момент, по моему мнению, формируется новая социальная формация, новое государство без границ – сообщество МЛМ. Или содружество МЛМ – называйте как хотите.

Знаете почему я так говорю? Потому что вокруг все больше и больше доказательств, что сетевики из разных компаний, из разных стран начинают очень тесно взаимодействовать, причем как коллеги, а не как конкуренты.

Одно из доказательств – возникновение концепции "Сетевой маркетинг 2.0", которое привело к созданию конкурса "МЛМ-блог" и формированию дружного сообщества МЛМ-блоггеров. Сообщества в котором сетевики из разных компаний и стран общаются, делятся опытом и секретами бизнеса и просто дружат.

А вот вам и локальное доказательство. Недавно я познакомился с ребятами из компании Арго. Оказалось, нам есть чему друг у друга поучится и чем поделится. Их заинтересовала наша Великая глобальная школа Edelstar. А я прошел у специалиста этой компании электропунктурное тестирование по методу доктора Фоля (кстати очень эффективный метод диагностики в руках профессионала). Мне составили программу употребления БАДов на три месяца, причем из продуктов как компании Арго, так и компании Edelstar.
А как приятно было с ними пообщаться! Я нашел в них не просто коллег, а еще и единомышленников.

Так что хотим мы этого или нет, а эра Сетевого Маркетинга наступает!
Сетевики всех стран объединяйтесь!

P.S. В процессе создания поста, заглянул на блог Дмитрия Смакотина и убедился в существовании коллективного разума :) . У него оказалась запись на похожую тему!

"Нереальный" рекрутинг в реальной жизни. ;)

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Wed, 17 Dec 2008 20:30:00 +0000

А вы знаете, что Сетевой маркетинг – это идеальная модель реальной жизни? Нет? Так оглянитесь вокруг. Присмотритесь внимательно к окружающим вас событиям, явлениям. И вы поймете что МЛМ – это не работа, не занятие и даже не способ заработать себе на жизнь, а просто отражение процессов, происходящих вокруг вас.

Приведу несколько примеров из своей жизни.

Пример1.
В школьные годы я занимался в музыкальной школе. Пять лет. И вот по окончанию школы мой преподаватель стал усиленно уговаривать меня поступать в музыкальное училище (хотя я бы не сказал, что отмечен каким-то особенным музыкальным даром). Если разобраться, что он делал? Правильно, рекрутировал меня в ряды таких же, как он. Пытался, сознательно или несознательно, приобщить меня к своей социальной группе.

Пример 2.
Когда я только вступил в ряды сетевиков и был ещё новичком, то стал активно ездить на события компании, а также на различные тренинги личностного роста. Моя, тогда еще будущая, тёща решила, что я попал в какую-то секту, и потянула меня в церковь, к батюшке. А там произошла ну просто классическая встреча 2 на 1. Прям как по Тому Шрайтеру. :) Помните, когда новичок приглашает кандидата на встречу со своим спонсором. Батюшка и рекомендовал мне церковную литературу и всячески показывал важность посещения церкви и знакомил меня с церковными правилами, распорядком и даже с честью отвечал на все мои вопросы. В общем, любыми путями старался привлечь меня в ряды своей паствы.

Таких примеров можно привести огромное множество – вокруг сплошной рекрутинг. :) То есть люди вокруг стараются привлечь нас в ряды своей социальной группы. Часто просто из соображений личной выгоды, часто из-за каких-то идеалов, а часто и просто чтобы быть в коллективе себе подобных.

Тогда возникает вопрос: чем социальная группа сетевиков хуже других социальных групп? Хуже социальных групп банкиров, военных, верующих, музыкантов, спортсменов и т.д и т п.? Я бы ответил, что общность сетевиков ничуть, не хуже, а во много раз лучше. Только в этой социальной группе участники приглашают в свои ряды людей, для того чтобы помочь им достичь своих целей, помочь им стать счастливее. Ибо только так они сами становятся счастливыми и достигают своих целей.

Конечно, каждый вправе сам выбирать свой жизненный путь. Только подумайте кто, когда и куда рекрутировал вас. И по вашему ли желанию это было?... ;)

Как я сдвигаю парадигму.

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Mon, 08 Dec 2008 21:16:00 +0000

Недавно мне попалась запись выступления MLM-тренера Ларисы Андросовой, посвященного развитию личностных качеств лидера. Одна часть выступления меня сильно поразила – это рассказ о Парадигме.

Что же такое "Парадигма"? Сейчас попытаюсь объяснить. Парадигма в переводе с греческого – модель, понятие. А применительно к психологии, парадигма – это видение, восприятие мира, наше личное представление об окружающих нас людях, предметах, событиях, ситуациях, т.е. об окружающей нас реальности.

Представьте, что вам надо доехать до Москвы, а у вас на руках карта автодорог Казахстана. Сможете вы по этой карте добраться до Москвы? Конечно же, нет. Так вот, если сравнить окружающую нас реальность с какой-то местностью, тогда парадигма – это карта этой местности, её схематическое изображение. Если карта местности искажена, или неверна, согласитесь, трудно по этой карте добраться в нужное нам место.

Как часто в жизни мы из-за недостатка информации, либо из каких-то эмоциональных побуждений навешиваем ярлыки, делаем свои, часто ошибочные выводы, создаем у себя неверное представление о каких либо событиях или явлениях.

У нас в голове имеется огромное количество таких ментальных карт, которые определяют наше видение той или иной ситуации, того или иного события. И насколько наши "карты местности" искажены, насколько они далеки от реального положения вещей, настолько трудней нам добраться до нашей цели.

Парадигма определяет наши мысли и поступки.

Стивен Кови в своей книге "Семь навыков успешных людей" приводит пример, когда в вагон метро зашел мужчина с двумя детьми. Дети стали себя безобразно вести, бегать по вагону шуметь, вырывать газеты у пассажиров, а отец не обращал на это внимание. Естественно, в вагоне стало нарастать раздражение. У людей сложилась примерно такая парадигма: "дети дурно воспитаны, а отцу совсем наплевать на своих детей и на их поведение". Тогда один из пассажиров сделал отцу замечание. И тот, словно очнувшись, ответил, что они едут из больницы, где час назад умерла его жена, и что ему очень тяжело, а дети видно не понимают как себя вести в данной ситуации. Реакция людей, их видение ситуации тут же изменилось. Гнев сменился сочувствием.

Наше видение мира не статично, получая дополнительную информацию, мы можем нашу парадигму, нашу личную карту сдвигать и приближать к реальной карте местности, к реальным естественным законам, одним словом к реальности. Как и люди в метро, получив от отца детей объяснение, уяснили реальное, а не кажущееся положение вещей.

Я уверен, каждый может припомнить множество случаев из своей жизни, когда после получения новой информации менялась та или иная парадигма. Но парадигму можно сдвигать и искусственно, представляя себе какие-либо ситуации, чтобы создать нужное настроение. Я делаю это каждый день.

Вчера мы с женой возвращались из спортзала. Я посещаю секцию айкидо, а моя Алёнка ходит заниматься на тренажерах. Подходим к нашему подъезду, а живем мы на 4 этаже 5-ти этажного дома, лифта нет. Жена говорит: "всё, у меня уже нет сил подниматься по этой длинной лестнице". Но я то понимаю, что парадигма неверна, что сил у неё вполне достаточно. :). Говорю: "а ты представь, что у нас в квартире тебя ждёт чемоданчик с новыми хрустящими зелеными бумажками, и ты купишь себе на них всё что захочешь". Опа! Парадигма тут же сдвинулась, плечи распрямились, глаза заблестели, и подъем по лестнице уже не казался ей таким тяжелым.

Конечно, этот пример немного шуточный, но я думаю, вы поняли, что, развивая в себе умение сдвига парадигмы в нужном направлении, вы получаете достаточно мощный навык управления своими, мыслями, настроением, а значит своими поступками и как следствие своей судьбой, успехом и т.д.

Итак, мы выяснили, что Парадигму можно сдвинуть либо в своем воображении, либо получив дополнительную информацию. Но настоящий прорыв в этом направлении начинается с осознания того факта, что и вы и люди вокруг вас воспринимают окружающий нас мир по-разному. Наличие ментальной личной карты и признание за собой и за другими права на субъективное видение мира, автоматически приводит нас к тому, что мы начинаем уважать мнение других людей, независимо от того насколько оно правильно, насколько оно приближено к объективной реальности.

Самым тяжелым в сетевом бизнесе для новичков является умение выслушивать отказы.
Выслушивать, не реагируя негативно, не принимая отказы на свой счет. Так вот, если мы научимся уважать мнение собеседников, это будет очень мощная защита от отказов. Вот есть вы и ваш собеседник, вот есть предмет разговора. И если собеседник не согласен с вами, это не доказывает вашу неправоту, просто у него отличное от вашего видение, отличное от вашего мнение о предмете разговора. И он имеет на это право.

Однако важно понимать, что ваш собеседник из-за отсутствия полной информации или вследствие неправильной ментальной установки может иметь неверную парадигму, неверное представление о сетевом маркетинге, например, или о продукции. И именно поэтому мы слышим отказ, а не потому, что сетевой маркетинг не работает или продукция плохая. А это значит, что собеседнику просто надо дать дополнительную информацию, которая поможет сдвинуть парадигму в верном направлении (если конечно собеседник захочет :).

А вот, на закуску, примеры неверных парадигм:
"Сетевой маркетинг – лохотрон"
"Продукция в сетевых компаниях очень дорогая"
"Основная задача сетевика – впаривание никому не нужных вещей"
"MLM – это пирамида"

Или вы не согласны? ;)

Если ваше видение совпадает с моим, милости просим в коменты. (А если не совпадает – тем более, прошу туда же :)

А также не забываем голосовать за меня в конкурсе МЛМ-блоггер (я под номером 27)

Правильное окружение и конкурс МЛМ-блог

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Sun, 26 Oct 2008 12:59:00 +0000

В любом деле, в любом бизнесе (а в сетевом особенно) очень важно общение с людьми, разделяющими ваши интересы, стремления, цели. Хорошо когда у вас есть команда единомышленников, с которыми вы вместе строите свой бизнес. Правильное окружение помогает вам, служит источником энергии.

А что же делать, если вы только начинаете, если правильного окружения вокруг вас нет? Правильно – надо его создать. И это не обязательно должны быть дистрибьюторы вашей компании. Начинающему сетевику трудно приспособиться именно к "работе на новый лад", перейти от работы на кого-то, к работе на себя, преодолеть сомнения в правильности выбранного пути.

И не важно, в какой компании вы зарегистрированы, если вы поймёте, что сетевики из других компаний не ваши конкуренты, а ваши коллеги, вам откроется еще один источник энергии и вдохновения. Наполняйте ваше окружение единомышленниками. Общайтесь с вашими коллегами.

Я, например, люблю время от времени посещать презентации других компаний. Технологии ведения сетевого бизнеса везде одинаковы, с очень небольшими различиями. Поэтому и вам есть чему поучиться, и организаторы презентации получают в вашем лице взгляд со стороны и свежее мнение (особенно если вы, как и я, любите задавать вопросы :).

Кстати, скоро нам всем представится отличная возможность пообщаться с коллегами из разных компаний, а если вы новичок – то еще и отличная возможность создать основу своего окружения. 5 декабря стартует конкурс МЛМ-блог 2009!!!

Мой блог своим рождением обязан именно этому конкурсу, который первый раз проводился год назад. В то время я только присматривался к Интернету, как инструменту бизнеса. Может быть присматривался и до сих пор, если бы не конкурс :). Я принял в нем участие и даже вошел в первую десятку по итогам голосования. Но это не главное. Главное – это опыт, который я приобрел. Опыт ведения блога, опыт работы с великолепным, применимым в любом бизнесе инструментом под названием "Интернет".

Если у вас есть блог на МЛМ тематику, мой вам дружеский совет – обязательно участвуйте в этом конкурсе. А если нет блога, то обязательно заведите и подавайте заявку на участие. Не пожалеете! Не знаете как завести блог? – не беда. На страничке конкурса (ссылка) в самом конце есть раздел "в помощь новичку". Изучайте и вперед! А если и после этого вам будет еще не всё понятно, обращайтесь - чем смогу помогу.

Я уже подал заявку на участие в конкурсе! А вы ?!

Итак, информация о конкурсе:

5 декабря 2008 года  стартует конкурс блогов, принадлежащих дистрибьюторам-сетевикам и посвященных сетевому бизнесу "МЛМ-блог 2009"! Стать участником конкурса может любой сетевик, ведущий блог, независимо от его страны проживания или компании, с которой сотрудничает.

Цель конкурса "МЛМ-блог 2009" - представить в рунете сообщество сетевиков как объединение умных, грамотных, оригинальных, свободных, творческих людей, каждый из которых - неповторимая, яркая личность.

Этапы проведения конкурса:

До 1 декабря 2008 года - сбор заявок от владельцев блогов МЛМ-тематики, желающих принять участие в конкурсе.
С 1 декабря 2008 по 5 декабря 2008 жюри проводит отбор блогов, соответствующих условиям конкурса.
5 декабря стартует конкурс: начинается открытое голосование и поэтапные оценки блогов членами жюри. Страница с голосованием и оценки членов жюри размещаются на сайте http://pro-mlm.ru
До 25 февраля 2009 года блоггеры-участники сообщают жюри свои пожелания по поводу номинации "Лучший комментатор"
25 февраля 2009 г. заканчивается открытое голосование за блоги конкурсантов.
С 25 февраля 2009 по 1 марта 2009 жюри составляет окончательный список победителей.
1 марта 2009 года торжественно объявляются финалисты открытого голосования и победители, отобранные жюри!

10 победителей по результатам голосования получат призы:

электронную версию журнала "Сетевой маркетинг и прямые продажи" (4$) и электронную книгу Виктора Орлова "Хаос Ноль" (12$) от компании eTerra24;
электронные книги Виктора Орлова "МАСТЕР ПРОДАЖ" (10.27$) и "САМ СЕБЕ КОПИРАЙТЕР"(9.75$) от Макса Хигера.

Победители, отобранные жюри, получат призы:

1 место:

150$ от Антона Агафонова;
100$ от компании eTerra24;
Комплект книг от Александра Синамати;
1 год бесплатного пользования сервисом Smartresponder.ru , тариф Gold (141.95 €) от Макса Хигера;
Бесплатное участие в семинаре "Бизнес в режиме нон-стоп. Ступень 1" от Дмитрия Смакотина и компании "Хорошие Новости 2.0".

2 место:

100$ от Антона Агафонова;
75$ от компании eTerra24;
Комплект книг от Александра Синамати;
6 месяцев бесплатного пользования сервисом Smartresponder.ru , тариф Gold ( 79.95 €) от Макса Хигера;
Бесплатное участие в семинаре "Бизнес в режиме нон-стоп. Ступень 1" от Дмитрия Смакотина и компании "Хорошие Новости 2.0".

3 место

50$ от Антона Агафонова;
25$ от компании eTerra24;
Комплект книг от Александра Синамати;
3 месяца бесплатного пользования сервисом Smartresponder.ru , тариф Gold (41.95 €) от Макса Хигера;
Бесплатное участие в семинаре "Бизнес в режиме нон-стоп. Ступень 1" от Дмитрия Смакотина и компании "Хорошие Новости 2.0".

с 4 по 10 место

3 месяца бесплатного пользования сервисом Smartresponder.ru , тариф Bronze (27.95 €) от Макса Хигера;
электронная версия журнала "Сетевой маркетинг и прямые продажи" (4$) и электронная книга Виктора Орлова "Хаос Ноль" (12$) от компании eTerra24.

Номинация "Лучший МЛМ-фоторепортаж".
Специальная номинация за лучший фоторепортаж в блоге, посвященный событию, связанному с МЛМ-тематикой. Оценивается техническое и художественное качество ряда фотографий в репортаже, и описания к ним.
Приз 50$ от Екатерины Бокитько.

Номинация "Лучший комментатор".
Лучший комментатор определяется членами жюри, исходя из пожеланий блоггеров-участников. Критерии отбора лучших комментариев: комментарии сответствуют теме сообщения, добавляют информацию или развивают идею автора, авторы комментариев высказывают собственное мнение, способствуют развитию дискуссии по предложенной в сообщении теме. Оцениваются комментарии в блогах участников конкурса, так и в блогах членов жюри.
Приз 50$ от Екатерины Бокитько.

В конкурсе "МЛМ-блог 2009" будут победители, но не будет побежденных!

Каждый участник конкурса получит мощную регулярную рекламную поддержку в рассылках и на сайтах организаторов - а это аудитория примерно 40.000 человек.
Получит бесценный опыт ведения блога, для того чтобы продолжать развивать свой блог и дальше, после окончания конкурса.
Сможет общаться с другими блоггерами и членами жюри в специальной закрытой дискуссионной группе для участников конкурса; освоит дискуссионную группу как мощный инструмент для развития собственного бизнеса и получит необходимые консультации.

Члены жюри:

Александр Синамати, генеральный директор Международного института психологии лидерства, издатель газеты "Сетевой маркетинг и прямые продажи"
Сайт www.mlm-gazeta.ru
Блог http://sinamati.livejournal.com/

Екатерина Бокитько, МЛМ-лидер, автор интернет-рассылки "Школа сетевого маркетинга"
Сайт: http://pro-mlm.ru
Блог: http://pro-mlm.ru/blog

Дмитрий Смакотин, МЛМ-лидер, бизнес-тренер, ведущий интернет-рассылки "Сетевой маркетинг для умных"
Блог: http://mlmblog.ru

Антон Агафонов, МЛМ-лидер, автор книги "Записки сетевика", ведущий рассылки "Я-сетевик. Советы профессионала"
Сайт: http://antonagafonov.com
Блог http://antonagafonov.com/blog

Дмитрий Борисов, совладелец партнерской программы eTerra24
Сайт http://eterra24.ru
Блог http://borisov-blog.linkz.ru/

Макс Хигер - Пионер частной электронной коммерции Рунета. Автор и ведущий рассылки
"Эффективный Интернет-Маркетинг в Рунете" с аудиторией 32000+ подписчиков.
Сайты:http://smartresponder.ru
http://webmarketinglist.ru
http://powerbooks.ru
http://khiger.com
Блог http://blog.khiger.com

Правила участия в конкурсе.

На конкурс принимаются:

1. Блоги, созданные на любых платформах.
2. Блоги на русском языке. Грамотность приветствуется!
3. Блоги, принадлежащие дистрибьюторам любых МЛМ-компаний.
4. Текст блога как минимум на 90% должен быть написан самим владельцем блога.
5. Блоги, содержащие контактные данные и информацию о владельце.
6. На всех конкурсных блогах обязательно должна быть информация о конкурсе и членах жюри. Можно использовать свои партнерские ссылки на сайты http://eterra24.ru и http://smartresponder.ru Если есть технические возможности и желание, можно разместить баннеры конкурса.
7. Во время конкурса блоги должны обновляться не реже 1 раза в неделю.
8. На момент подачи заявки об участии в конкурсе на блоге должно быть не менее 5 авторских заметок, связанных с МЛМ-тематикой.

На конкурс НЕ принимаются:

1. Блоги, содержащие ненормативную лексику, оскорбления, посвященные "разборкам" с компаниями, спонсорами и т.д. Это же относится к содержимому комментариев: если в вашем доме завелись крысы - прогоните их прочь!
2. Блоги от анонимных авторов.
3. Блоги, более чем на 10% заполненные прямой рекламой (призывами присоединиться к какой-либо компании или купить что-либо). При этом ваши
отзывы или мнения о продукции и бизнесе не являются прямой рекламой.
4. Блоги, состоящие более чем на 10% из скопированной с других сайтов информации.
5. Блоги, не содержащие информации о конкурсе, жюри и спонсорах.
6. Блоги, не соответствующие тематике конкурса, и не имеющие минимум 5 авторских постов.

Отправить заявку на участие в конкурсе!
(Последний день приема заявок - 30 ноября 2008 года)

Книги в помощь бизнесмену-сетевику. Часть 2.

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Sat, 16 Aug 2008 06:45:00 +0000

Доброго времени суток!

Как и обещал вылаживаю для скачивания вторую часть полезных книжек. Часть первую смотрите здесь.

И, естественно, напоминаю, что "Книги предназначены только для ознакомительного просмотра. Во избежание нарушения авторских прав, после просмотра Вы должны удалить скачанный файл с компьютера." ;)

Мирзакарим Норбеков. Опыт дурака или путь к прозрению.
Мирзакарим Норбеков. Где зимует кузькина мать, или как достать халявный миллион решений

Наполеон Хилл. Думай и богатей.

Ог Мандино. Величайший торговец в мире.
Ог Мандино. Величайший торговец в мире – 2. Конец истории.

Пауло Коэльо. Алхимик.

Ренди Гейдж. Как построить многоуровневую денежную машину.

Ричард По. Третья волна.

Роберт Киосаки. Богатый папа, бедный папа.
Роберт Киосаки. Сохраните ваш актив № 1.
Роберт Киосаки. Пророчество богатого папы.
Роберт Киосаки. Восемь ценностей сетевого маркетинга, не связанных с деньгами.
Роберт Киосаки. Если хочешь быть богатым и счастливым не ходи в школу.
Роберт Киосаки. Квадрант денежного потока.

Стивен Шиффман. Техники холодных звонков, которые действительно работают.

Том Шрайтер. Турбо МЛМ.
Том Шратер. Большой Элл раскрывает свои секреты.

Фрэнк Беттджер. Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант.
Фрэнк Беттджер. Удачливый торговец.

И, напоследок, несколько полезных ссылочек:

Рекрутирующий MLM комплект на 2-х дисках

Практический опыт построения MLM сети через Интернет

Классная партнерка для владельцев MLM сайтов и блогов (выплаты 20%!)

Книги в помощь бизнесмену сетевику. Часть 1.

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Thu, 14 Aug 2008 19:58:00 +0000

Доброго времени суток!

Один из секретов успеха в сетевом маркетинге и в жизни - это постоянное самообразование. Я думаю с этим утверждением вряд ли кто-нибудь поспорит. Исходя из этого соображения начинающим сетевикам обычно рекомендуют изучить определённый перечень литературы как по бизнесу, так и по саморазвитию.

Однако часто новичку просто негде взять рекомендованную литературу, либо что-то есть но не всё что хотелось бы изучить. Сетевиков то в странах СНГ вон сколько много, и книг на всех не хватает :)

В этом случае на помощь приходит интернет и добрые люди, такие как ваш покорный слуга. :) Короче, как и обещал вчера вот вам книжки для скачивания. В этом списке содержится литература , которую я нарыл в и-нете и которая, по-моему мнению, будет полезна всем: как сетевикам, так и другим хорошим людям. :)

Да, сегодня только половина списка, всё что успел подготовить. Завтра постараюсь выложить остальное. Качайте на здоровье.

Мне остаётся добавить нижеследующее. "Книги предназначены только для ознакомительного просмотра. Во избежание нарушения авторских прав, после просмотра Вы должны удалить скачанный файл с компьютера."
Всё, я отмазался, а вы для себя сами решайте как поступить. ;)

Андрей Курпатов. Счастлив по собственному желанию. 12 шагов к душевному здоровью.
Андрей Курпатов. 5 великих тайн мужчины и женщины. (Красавица и чудовище).

Ата Мамедов. Диалоги с ментальным спонсором.

Брайан Трэйси. Личность лидера.

Владимир Довгань. Опыт предпринимателя.
Владимир Довгань. Я был нищим, стал богатым.
Владимир Довгань. Елена Минилбаева. Звездный посланник.

Владимир Леви. Приручение страха.

Дейл Карнеги. Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.
Дейл Карнеги. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей.
Дейл Карнеги. Как перестать беспокоиться и начать жить.
Дейл Карнеги. Шесть способов располагать к себе людей.

Джон Карлтон. Как создать ваше первое, чертовски хорошее объявление, всего за 9 минут.

Джон Каленч. Величайшая возможность в истории человечества.

Джон Кехо. Подсознание может всё.

Дон Файла. 10 уроков на салфетках.

Игорь Сидоров. Трамплин Успеха.
Игорь Сидоров. Список знакомых.

Марк Ярнелл.Рене Ярнел Ваш первый год в сетевом маркетинге.

Читайте и не забывайте применять полученные знания на практике.
А из практических материалов я могу порекомендовать Вам следующее MLM видео, убойное и по теме :

Как за три года построить MLM сеть в 10 000 человек, используя интернет

MLM инструменты для эффективного рекрутинга

На сегодня всё. Приятного чтения. :)

Возвращение блудного сетевика - 2. :)

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Wed, 13 Aug 2008 20:34:00 +0000

Всем привет!

После очередного трехмесячного молчания :) с вами вновь Андрей Садовничий.

Прошлый свой пост я назвал "Я вернулся", имея в виду, что возвращаюсь к блогописательству. Но, как оказалось, вернулся я не насовсем, а только для того, чтобы опять "пропасть" на три месяца :)

Но что ж поделаешь - лето! :) Так не хочется сидеть за компом, пытаясь связать воедино несколько строчек, когда вокруг происходит столько всего интересного: турслеты, походы и просто отдых на прекрасных белорусских озерах и реках.

Вобщем забросил я и свой сайт и свой блог, забросил чтение рассылок и блогов. Зато как отдохнул!!! :)

Но отдых отдыхом, а дела делами. Раз уж я "вернулся" :), то сделаю доброе дело, завтра выложу небольшой списочек полезных книг со ссылочками для скачивания. Вы спросите: а почему не сегодня? Отвечаю: надо ссылочки в текст повставлять. Вот сегодня подготовлю, а завтра выложу. :)

А сегодня представляю вашему вниманию небольшой фотоотчет с последнего мероприятия в котором принимал участие. А участвовал я в 10-м республиканском турслете АСБ Беларусбанк, который проходил на озере Гать в Брестской области с 25 по 27 июля сего года. (для увеличения по фоткам надо кликнуть)

Наш лагерь.

Лагеря участников турслета.

Готовимся к творческому конкурсу.

Песняры отдыхают :)

Богатыри-канатчики.

Я, пляжный волейбол и озеро. :)

Дары леса.

Озеро Гать.

Вот так мы активно отдыхаем.

На сегодня всё. Прощаюсь до завтра. Ждите обещанные книги.

Я вернулся!

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Wed, 14 May 2008 20:03:00 +0000

Всем привет!
После долгого молчания с вами вновь Андрей Садовничий.

Особый привет всем участникам конкурса MLM-блоггер! Особенно тем, кто не спёкся и продолжает вести свой блог после окончания конкурса. С удовольствием читаю ваши статьи и постараюсь больше не отставать. :)

Уже почти три месяца не писал в блог. А комментарии до сих пор иногда приходят. Делаю вывод: значит, мои статьи кому-то интересны и находят отклик. А потому, продолжаю ведение блога!!!

Сразу расскажу, чем занимался в эти три месяца блогомолчания (о, кажется новое слово выдумал :).

Во-первых исполнилась моя давняя мечта – я записался в секцию Айкидо и вот уже три месяца её исправно посещаю. Вообще то, этому замечательному боевому искусству и философскому течению и взаимосвязи его с разными аспектами реальной жизни планирую посвятить отдельный пост или даже серию постов. Поэтому об этом позже (так и хочется сказать "не переключайтесь" :)

Во-вторых, естественно продолжал заниматься своим любимым делом – сетевым маркетингом. Хотя на этом поприще, честно признаюсь, образовался некоторый застой. Но своих позиций не сдал, так что будем считать, что это было "затишье перед бурей".Так сказать период переосмысления стратегии и направления движения. Но это тоже тема отдельного поста.

В-третьих, осваивал сайтостроение. И, хочу сказать, добился некоторых успехов. Каркас моего первого сайта практически готов. Недельки за две-три наполню его содержимым. И обязательно будет презентация и рассказ как я делал свой сайт. Не пропустите!

В-четвертых, пересмотрел своё питание и вообще своё отношение к пище. В результате безболезненно, без каких либо усилий, избавился от 6 лишних килограмм. Осталось сбросить еще 4 и мой вес будет в норме. Сразу оговорюсь, ни на каких диетах не сидел, ничего особенного не кушал. Просто изменил свое отношение к питанию, что не замедлило принести положительные результаты. Если кому интересно могу поделиться опытом.

Ах да! Чуть не забыл. В апреле я занял второе место на областном конкурсе "Мистер Беларусбанк". Это ещё одно доказательство, что сетевики - самые талантливые люди, причем во всём! Вот несколько фоток с конкурса (для увеличения щелкни на фото):

Спортивный конкурс.

Это мы танцуем вальс.

Я - в красной рубашке :)

И снова я, но в другом образе.

Мы и наши призы.

Ура! Я - вице-мистер.

На сегодня всё.
До связи.

Кап-кап.

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Wed, 20 Feb 2008 21:44:00 +0000

Доброго времени суток!

Недавно прочитал занимательную статью "Почему люди уходят". Авторы Ирина и Петр, блог Другое мышление. После прочтения родилось несколько мыслей, которыми и решил с вами поделиться.

Почему люди уходят из сетевого маркетинга?

Сначала уходят те, кто еще не готов понять и принять идею "величайшей возможности в истории человечества". Они просто еще не готовы менять свою жизнь, либо им и так хорошо.

Следующими уходят те, кто не может перенести первые поражения и неудачи. Они не понимают, что без поражений не бывает побед. Они еще слишком слабы.

Потом уходят те, кто воспринимает сетевой маркетинг не как бизнес, а как работу. Они не готовы нести ответственность за свои действия, им нужен начальник. А в сетевом маркетинге начальников, как и подчиненных, нет.

Затем…. Этот список можно продолжать долго.

А кто же остается?

Остаются те, кто понял, что сетевой маркетинг – это не работа и даже не бизнес, а целый мир, где нет предела совершенству. Те, кто к этому совершенству стремится, воспитывая в себе лучшие качества. Те, кто понял, что совершенства можно достичь только ежедневным трудом. Каждый день, по чуть-чуть, приобретая новые знания. Каждый день, по чуть-чуть, приобретая новые умения. Каждый день, по чуть-чуть, меняя себя.

Если под капающий кран подставить пустое ведро, то за ночь, капля за каплей, оно заполняется до краев. Если каждый день, я повторяю КАЖДЫЙ ДЕНЬ, вы будете делать что-то для развития своего бизнеса, для развития своей личности. Капля за каплей будет наполняться ведро вашего Успеха.

Если вы за сегодняшний день ничего не сделали. Никому не рассказали о прекрасной возможности изменить свою жизнь и выбраться из нищеты. Никому не дали шанса воспользоваться вашим прекрасным продуктом. Не пошли на бизнес-событие. Не прочитали хотя бы несколько страничек из книг Тома Шрайтера, Ричарда Баха или Ог Мандино. Не чирканули пару строчек на свой блог :). Помните, что сегодня капелька не упала, и вы даже на миллиметр не стали ближе к своей цели.

Вы не сразу заметите перемены в себе, не сразу добьетесь больших результатов. Ничего в мире сразу не делается и Буддой за один день не становятся. Но настойчивостью и упорством можно достичь многого. Один мой знакомый сказал: "В сетевом маркетинге можно сделать всего две ошибки: не начать и не продолжить". Начинайте и продолжайте несмотря не на что. День за днем, месяц за месяцем, год за годом, капля за каплей. И у вас все получится!

И напоследок мое любимое четверостишье Валерия Варавы:

Будь целям жизненным под стать
И в планах для себя наметь:
Вначале сделать всё, чтоб стать
Потом лишь делать, чтоб иметь

Это чтобы знали с чего начинать ;)

Удачи и успехов!

Хочешь быть счастливым - будь!

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Thu, 14 Feb 2008 20:46:00 +0000

Доброго времени суток!

Поздравляю всех влюбленных с самым романтичным праздником - Днем святого Валентина!

Праздник – самое милое слово для сердца русского человека. Праздник это значит можно собраться с родственниками или друзьями, посидеть, "отметить это дело". Эх, погуляем! Отдохнем душой и телом, отвлечемся от ежедневных проблем.

А если подумать, неужели обязательно ждать какого-нибудь праздника, чтобы устроить себе праздник? Ведь что получается, чтобы почувствовать себя счастливым, чтобы испытать радость нам обязательно надо дождаться какой-то праздничной даты или какого-то события (победы любимой футбольной команды, например). И обязательно, для полного счастья, надо выпить чего-нибудь покрепче :(

Мы не умеем радоваться "просто так". Мы не умеем управлять своими эмоциями. Чувства радости, счастья, праздника – это всего лишь наши эмоции. Что же нам мешает быть счастливыми всегда, каждый день, каждый момент нашей жизни?

Мы привязываем свои эмоции к событиям. Да, я не спорю, если случается что-то неприятное, трудно этому радоваться. Однако же, если разобраться, мы сами оцениваем происходящее вокруг нас. И к одному и тому же событию разные люди могут относиться по-разному.

Например, к смерти в разных культурах совершенно различное отношение. Если для нас смерть близкого человека – это всегда горе, печаль, то для жителя острова Бали в Малайзии – это радость. Их похороны напоминают наши свадьбы. А в Японии на похоронах принято улыбаться.

Мы радуемся или печалимся в какой-то ситуации, потому что "так принято" в нашей культуре. И если бы мы родились на другой стороне земного шарика, то мы в той же ситуации могли испытывать другие, часто совсем противоположные, чувства. Т.е. с детства мы подсознательно дублируем, копируем поведение окружающих, учимся испытывать чувства соответствующие какой-либо ситуации или событию.

А это значит, что можно "научиться" испытывать те эмоции, которые мы захотим. Хочешь радоваться – радуйся. Хочешь быть счастливым – будь. Хочешь ощущения праздника – пожалуйста.

Остается вопрос: как это сделать? Да очень просто! Скажите, если понаблюдать за прохожими, можно по внешнему виду определить, какие чувства испытывает человек? Вот идут два человека. У одного взгляд в землю, поникшие плечи, озабоченное лицо. У другого – плечи расправлены, взгляд вперед, на лице улыбка. Тут ничего объяснять не надо. Что я этим хотел показать? То что настроение и физиология (осанка, мимика и т.д ) взаимосвязаны.

Расправьте плечи, выпрямите спину, поднимите подбородок, вспомните какой-нибудь счастливый момент в вашей жизни. И так каждый день. И отличное настроение вам гарантировано. Не верите? - Попробуйте! :)

Счастья вам, любви и вечного праздника в душе!

Вы ещё боитесь?

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Thu, 07 Feb 2008 21:57:00 +0000

Страх. Какие ассоциации вызывает у вас это слово? Что-то чёрное, липкое, холодное, затягивающее в свою пучину, парализующее, не дающее дышать, двигаться… У каждого свои ассоциации, но вряд ли они позитивные.

Каждый человек, часто даже не осознавая этого, постоянно сталкивается со своими страхами. Страх – это то, что мешает нам реализоваться, достичь всего, чего мы хотим, жить и дышать полной грудью.

Сколько людей из-за страха потерять источник дохода день за днем, тащатся на опостылевшую работу, терпят унижения от начальства, продают свое время, свои жизни за жалкие гроши. Страх застилает глаза, закрывает собой бесконечное количество возможностей окружающих нас. И человек превращается в робота: дом-работа-дом-работа-дом…

– Стой, бедняга! Остановись, оглянись вокруг!
– Мне некогда, мне надо бежать на работу, после работы в магазин за едой, потом два часа возле телика и спать.
А завтра опять то же самое, и послезавтра и послепослезавтра…

И все, или почти все понимают, что есть другой путь, что можно жить по-другому. Что можно самому строить свою жизнь, "ковать своё счастье". Но… страшно. А вдруг не смогу, а вдруг не получится, а вдруг что-то/кто-то помешает, а вдруг люди не так поймут, а вдруг… и так без конца.

Жил был зайка. Он всего боялся... дальше знаете… И вот, надоело ему боятся! И он оседлал волка, оседлал свой страх! Страх внутри нас, страх это наши мысли, это состояние нашего сознания. А кто хозяин наших мыслей, кто хозяин нашего сознания? Конечно же, мы сами. Так кто хозяин нашего страха? ;)

Оглянитесь вокруг! Вокруг вас обязательно есть люди, которые ищут новые пути, новые возможности, люди, которые берут от жизни все. Они не боятся. Не боятся упасть и снова подняться. Не боятся вызвать осуждение у окружающих. Они не боятся поражений и неудач, зная, что без них не бывает побед. У них нет страха перед будущим, потому что они создают это будущее своими руками. Они знают, чего хотят и упорно движутся к своей цели. Они идут по жизни с улыбкой, широко расправленными плечами и высоко поднятой головой. Они собирают вокруг себя таких же целеустремленных и светлых людей. И вместе они делают этот мир лучше.

Вы знаете таких людей? Я – да. Это люди из волшебной страны, где возможно всё. Там каждый может достичь всего, чего пожелает, и стать тем, кем он захочет. И, конечно же, там нет места страху. Эта страна - Сетевой Маркетинг.

Вы еще боитесь? Тогда мы идём к вам!

Бизнес по системе.

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Sat, 02 Feb 2008 17:24:00 +0000

Доброго времени суток, дорогой читатель.

Сегодня продолжаю серию статей Азбука дистрибьютора. Кто не читал предыдущих статей напоминаю, что эта серия представляет собой выдержки из моих конспектов с MLM-событий. То, что, как мне кажется, необходимо знать как начинающему, так и опытному сетевику. Поэтому все в краткой форме и предельно по делу (как на самом деле получается судить вам :)

Система бизнеса, что же это такое? Все просто – это знания и опыт, накопленные тысячами людей. Это знания о том, как вести бизнес, чтобы он был наиболее эффективным, стабильным, дуплицируемым. Это готовый рецепт ведения бизнеса.

Ниже на рисунке – составляющие системы бизнеса MLM.

Это Отношение, Обучение, Карьера и Действие. Причем каждая составляющая одинаково важна. Представьте стул на четырех ножках. Если одну ножку убрать – стул упадет. Так и если убрать одну составляющую бизнеса – бизнес рассыплется.

Теперь вкратце о каждой составляющей.

Отношение. Это основа любого бизнеса. А нашего – в особенности. От того, какие отношения вы наладите с вашими клиентами, с вашими партнерами и просто с окружающими вас людьми, от того, как вы относитесь к компании, к бизнесу, к продукту зависит успех вашего бизнеса и его развитие.

Карьера. Стремление к развитию, расширению бизнеса. Применительно к бизнесу MLM – это стремление к очередной квалификационной ступени. Сетевой бизнес начинается с малого: с малых вложений, с малых доходов. А достичь можно многого. Поэтому важно ставить себе цели по достижению той или иной квалификации и сроки её достижения. Бизнес должен расти и развиваться!

Обучение. В любом деле без обучения никуда. И сетевой бизнес – не исключение. Но в отличие от других специальностей, специальности сетевого бизнесмена не учат в университетах. Система обучения в сетевом бизнесе складывается из 1) ежедневной работы над собой 2) изучения MLM-литературы, аудио-видео записей (а также чтения MLM-блогов ;) 3) участия в бизнес-событиях, семинарах компании и т.п.

Действие. И конечно же любое обучение само по себе ничего не значит без практических действий. Вот список действий успешного дистрибьютора: 1) оформление альбома мечты 2) составление списка знакомых 3) личное потребление продукта 4) продажи 5) приглашение в бизнес 6) проведение презентаций и других событий 7) обучение и поддержка своих партнеров.

Как я уже говорил, каждая из составляющих системы одинаково важна. Если ваш бизнес не развивается, если у вас что-то не получается, если вы неуспешны – вы что-то не делаете из этой системы.

На какую ногу хромает ваш стул? :) Анализируйте и исправляйте. Успехов в бизнесе!

Телемаркетинг forever!

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Thu, 24 Jan 2008 21:26:00 +0000

Доброго времени суток, дорогой читатель!

И снова я возвращаюсь к теме телемаркетинга. Ну что ж поделаешь, люблю я этот метод продаж. Сейчас объясню почему.

Во-первых, так как сетевик я начинающий, построение своего бизнеса в рамках сетевого маркетинга я совмещаю с наемной работой. Поэтому времени на сетевой бизнес остается мало. В основном это суббота-воскресенье.

Во-вторых, городок у нас маленький – всего 17 тысяч населения. Небольшой рынок и немногочисленные торговые точки и организации уже вдоль и поперек исхожены коллегами из нашей и других сетевых компаний.

В третьих, так уж сложилось, что суббота в странах СНГ традиционно хозяйственный день. Поэтому лучшая половина человечества в первой половине дня в субботу в большинстве своем находится у себя дома. А мне только этого и надо. :)

Вот и получается, что телемаркетинг, т.е. анкетирование по телефону, для меня – самый подходящий метод продаж. Преимущества и описание этого метода можно почитать здесь.

К тому же, в это субботу я, вдохновленный анкетами Алены Антоненко, существенно переработал свой вопросник. Раньше я проводил анкетирование только в части косметики и терял добрую половину потенциальных клиенток. Например тех, кто уже в возрасте, или тех кто редко пользуется косметикой и не очень ей интересуется.

А так как в нашей компании ассортимент продукции не ограничивается только косметикой, я дополнил анкету вопросами по продукции для здоровья и по бытовой химии. Теперь после приветствия и вступительной части я задаю примерно такие вопросы:

1. Пользуетесь ли вы косметикой?
2. Косметику каких фирм вы предпочитаете?
3. Пользуетесь ли вы а) тушью, б) помадой в) лаком для ногтей г) кремом для лица?
4. Пользуется ли ваша семья товарами для здоровья? (Помогаю: например, витаминными комплексами, чаями на травах, добавками, бальзамами на травах)
5. Как часто?
6. Пользуется ли ваша семья товарами бытовой химии? (тут естественно ответ "да" :)
7. Как вы считаете, вредны ли они для здоровья?
8. Хотели бы вы пользоваться экологически безопасными средствами?

Далее, естественно следует коммерческое предложение. В моем случае краткая презентация компании и предложение ознакомится с каталогом продукции.

Так как я расширил перечень вопросов, увеличилось и время общения с каждым потенциальным клиентом. Но это оказалось не минусом, а плюсом. Количество людей согласившихся посмотреть каталог оказался почти в два раза выше! Если раньше после двух часов работы с телефоном я получал 7- максимум 10 контактов (т.е. людей согласившихся ознакомиться с каталогом), то в этот раз за тоже время, пообщавшись с меньшим количеством людей, я получил 15 контактов.

А в результате – продажи!

И, напоследок, бонус – автоматический улучшатель настроения. :)

Удачи!

Как вы яхту назовете… или как выбрать название для блога.

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Wed, 16 Jan 2008 12:18:00 +0000

Доброго времени суток, дорогой читатель!

Сегодня захотелось перемен…. Решил начать с блога :), вернее с его названия. Надоело быть дилетантом, знаете ли. Тем более, что умные люди (Алена Антоненко, например) давно уже советовали сменить название блога. Другие, такие как Гершкович Марк, уже успешно справились с этой задачей и поменяли название на более благозвучное. Пришел и мой черед :)

Итак, "Заметки дилетанта…" приказали долго жить. Отныне мой блог будет называться "Бизнес для всех". Честно признаюсь новое название выбирал долго. Устроил самый настоящий мозговой штурм. Исписал два листа А4 вариантами названий. И, в конце концов, выбрал "Бизнес для всех". Почему? Ну, я думаю, это понятно.

Ведь Сетевой маркетинг – это бизнес равных возможностей, бизнес не требующий больших начальных вложений, бизнес не требующий специальных знаний и опыта, бизнес простой и поэтому доступный каждому! Бизнес для всех!

Как же выбрать название своего блога, с чего начать? Как всегда делюсь своим личным опытом, своими рассуждениями.

Вы спросите: а так ли важно тщательно выбирать название? Ведь главное не название, главное содержание! Отвечаю: естественно, одно только название не сделает ваш блог популярным. Но вспомните народную мудрость – встречают по одежке, провожают по уму. От того как вы назовете блог зависит придет к вам читатель или нет. Если название интересное и отвечает интересам читателя, можете не сомневаться, к вам он заглянет. А вот станет ли он вашим постоянным читателем, несомненно, зависит от содержания.

Конечно, если вы пишите чисто для себя, или просто чтобы поделиться своими чувствами и переживаниями, вам это ни к чему. Просто назовите свой блог "Блог Пети Васечкина". И пишите в свое удовольствие. Но если вы решили завести тематический блог, толковое название ему просто необходимо.

Отмечу, что использование имени и фамилии в название тематического блога может иметь место, но только в том случае, если вы известный в широком смысле или в определенных кругах человек. Пока же ваше имя не является брендом оно ничего никому не скажет :)

Вообще, чтобы грамотно назвать свой блог вы должны четко представлять
1) тематику своего блога, т.е. о чем вы пишете
2) целевую аудиторию своего блога, т.е. для кого вы пишите
3) цель, т.е. зачем вы пишите

А дальше дело техники:

1. Имя должно отражать главную идею вашего блога :)
2. Желательно должно быть уникальным
3. Должно легко запоминаться (не забывайте: краткость – сестра таланта :)
4. Должно содержать ключевые слова

И не забывайте, что ниже названия обычно располагается описание блога, которое служит дополнением к названию. Если название должно отражать главную идею блога. То из описания должно быть понятно какую полезную информацию из данного блога можно почерпнуть.

А вы уже выбрали название для своего блога? Тогда удачного плавания!

Что год грядущий нам готовит…

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Wed, 02 Jan 2008 20:50:00 +0000

Доброго времени суток!

Для начала поздравляю всех с наступившим Новым Годом!

Любви, здоровья и удачи
И много денег в этот год крысячий! :)

С легкой руки Марка Гершковича принимаю эстафету по раскрытию широкой аудитории своих секретных планов на 2008 год :). Эстафета называется "Мои планы и мой блог". Т.е надо рассказать о своих планах на 2008 год и о планах развития блога (если есть желание конечно ;)

Так что же готовит мне 2008 год? К сожалению не ясновидящий, не знаю. :) Но запланировать кое-что запланировал.

В моём плане 4 основных направления: Edelstar (моя MLM-компания), Интернет, Здоровье и личностный рост, Жильё-моё. Весь план приводить не буду, но основные моменты отмечу.

1. Очень хочется в этом году "рвануть" в MLM-бизнесе, поэтому планирую следующее: расширить круг постоянных клиентов до 30 человек (январь-февраль), подписать в течение года 100 человек в первую линию (в том числе и с помощью и-нета), создать десять 21% (директорских) групп. Вот так, скромненько :)

Естественно, о ходе выполнения буду своевременно отчитываться на страницах блога.

2. Большие надежды возлагаю на Всемирную Паутину. Планы в этой сфере: дальнейшее развитие MLM-блога – увеличить количество подписчиков до 1000, создать MLM-рассылку, создать MLM-сайт (естественно наполнение контентом, раскрутка и т.д). Что ещё – не скажу… ;)

Опять же, все мои наработки по этому направлению увидите здесь же, на страницах блога.

3. Большие планы требуют хорошего здоровья и личностного роста. Поэтому планирую регулярные занятия спортом, отказ от нежелательных привычек и приобретение желательных (каких расскажу в следующих постах), и конечно составил себе на год список литературы по личностному развитию.

Появятся новые разделы блога по здоровью и личностному росту.

4. Из личного: продолжаю решать свой жилищный вопрос. В 2007 году подошла моя очередь как нуждающегося в улучшении жилищных условий. И меня записали в жилищно-строительный кооператив. Естественно я не мог не принять активного участия в деятельности кооператива. Короче, меня выбрали председателем кооператива. Год Свиньи прошел под знаком оформления всех необходимых документов и регистрации кооператива как юридического лица. С чем я успешно справился. :) . В год Крысы планируем: сбор взносов на проект (февраль-май), разработка проекта (июнь-август), начало строительства (сентябрь-октябрь).
Этот вопрос на страницах блога освещать, конечно же, не собираюсь, но если вдруг кому-то интересно – пишите – поделюсь опытом. :)

Вот вкратце и всё.

Кому интересны мои планы, а точнее ход их реализации - подписывайтесь на мою RSS-ленту, и вы точно ничего не пропустите!

А эстафету передаю… Так, кто еще не отчитался о своих планах … FeedDemon, встань передо мной, как лист перед травой… :)

Итак, эстафету по раскрытию своих тайных планов на 2008 г. широкой общественности MLM-блогеров и их читателей торжественно передаю:

Никулину Александру

Сафиной Гульнаре

Джелиеву Алану

Платовскому Тимуру

Евсеевой Ольге

Клюкину Сергею

До встречи на просторах Всемирной Паутины!

Азбука дистрибьютора. Виды приглашения.

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Sun, 23 Dec 2007 12:39:00 +0000

Доброго времени суток!

Сегодня открываю в своем блоге раздел "Азбука дистрибьютора".

Только не надо отворачиваться от монитора со словами "Опять двадцать пять!" или "Тоже мне умник выискался – будет нам сейчас перепечатки из книг впаривать!" :)

Это будет не просто "Азбука дистрибьютора", а "Азбука дистрибьютора Андрея Садовничего". Т.е. в этом разделе я буду публиковать … свои старые (и не очень старые :) конспекты. Но не полностью, а только то, что в свое время зацепило, что помогло выстоять в бурном мире Сетевого Маркетинга, и то, что, по моему мнению, должен знать каждый начинающий сетевик. Еще этот раздел можно было назвать так: "Теоретические азы сетевого маркетинга, глазами Андрея Садовничего, в кратком изложении" :))). Но так слишком длинно получается. Поэтому будем соответствовать изречению "краткость сестра таланта", причем как в названии, так и в содержании. :)

С чего начнем? С того с чего начинается, по сути, любой сетевой бизнес в любой сетевой компании – с приглашения. Причем приглашение я рассматриваю в широком смысле. Это может быть приглашение в бизнес или приглашение стать клиентом, все равно методы одни и те же.

Приглашения бывают:
1) Активные – приглашаете вы, человек не подозревает, что вы хотите сделать
2) Пассивные - человек сам обращается к вам, для удовлетворения своих потребностей, или имея минимум информации

Виды активного приглашения:
1) Работа со списком знакомых – составляем текст приглашения и обзваниваем своих знакомых
2) Работа с каталогом – отдавая каталог, берем номер телефона, или приглашаем на встречу
3) Интервьюирование, соцопрос – составляем список вопросов, касающихся тем или иным боком нашей компании или наших продуктов и идем в людное место, цель – набрать побольше контактов
3) Телемаркетинг (соцопрос по телефону)
4) Знакомства везде, где только можно

Виды пассивного приглашения:
1) Выставки
2) Объявления в прессе и "на заборе"
3) Размещение информации в Интернете – создание сайта, работа с досками объявления и т.д.

У кого есть что добавить - добавляйте! :)

Всё. Кратко, как и обещал.

Выбирайте свой метод приглашения – и в бой! А я буду писать о своем личном опыте. Кстати, о телемаркетинге уже писал.

Успехов!

7 правил по работе с возражениями.

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Thu, 13 Dec 2007 18:14:00 +0000

Доброго времени суток!

Работа с клиентами – одна из главных составляющих сетевого (и не только сетевого) бизнеса. Построение круга постоянных клиентов позволяет не думать о том, как обеспечить личный объем продаж. Поэтому важно находить подход к каждому клиенту, особенно если клиент чем-то недоволен, или высказывает те или иные возражения. Если клиент ведет себя недоброжелательно или даже агрессивно, воспринимайте это как крик о помощи. Постарайтесь понять, почему человек ведет себя так.

Как же вести себя, когда клиент Вам возражает?

Выслушайте клиента
Это очень важно, что бы Вы не делали. Не пытайтесь немедленно возражать, чтобы у клиента не создалось впечатление, что Вы даже не выслушали его до конца.

Спрашивайте
Повторите возражение клиента в форме вопроса. Говорите при этом: "Я понимаю, что у Вас есть основания так говорить", "Объясните, что Вы имеете в виду"

Соглашайтесь
Каким бы ни было возражение, возмущение, агрессивные проявления, не вступайте в спор. Вы можете выиграть спор, но потерять клиента, усилить недовольство. Пользуйтесь фразами: "Я понимаю, разделяю Ваши чувства", "Я понимаю, какие чувства Вы испытываете".

Отделяйте одно возражение от другого
"Предположим", "Это единственное, что вас смущает?", "Кроме этого, остальное не вызывает возражений?"

Умейте выбрать нужный момент
Овладейте этим искусством. Почувствуйте, что Вы с уверенностью и в любой форме можете задать вопрос, не столкнувшись с волной возражений

Соблюдайте последовательность
Будьте последовательны, убеждая клиента. Используйте предложенные в данной инструкции способы убедить клиента по порядку. Потому что каждый из них дает клиенту возможность по-своему оценить представленную ему информацию.

Добивайтесь согласия клиента
Пусть клиент согласится с несколькими, пусть незначительными, Вашими утверждениями (3-х достаточно). Получая от клиенту серию подтверждений, Вам легче будет заставить его ответить "да" на главный вопрос.

Все, на самом деле, очень просто. Всегда следуйте приведенным правилам. И ваши клиенты станут вашими друзьями. А что еще нужно сетевику… :)

Успехов!

Читайте лучшие МЛМ-блоги рунета!

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Tue, 11 Dec 2007 23:17:00 +0000

Сегодня решил таки почитать что пишут остальные участники конкурса MLM-блоггер.

После полуторачасового блуждания по блогам конкурсантов и добавления оных в свой rss-rider (осилил около трети блогов) Всевышний сжалился надо мной и послал на блог Никулина Александра.

Этот, я не побоюсь этого слова, труженник MLM-рунета скомпоновал все конкурсные блоги в специальный файлик, да еще и инструкцию написал как их можно быстро импортировать в свою rss-ленту!

Спасибо тебе, Саша! За две секунды я закачал все конкурсные блоги + блоги членов жюри в свой FeedDemon. Чего и Вам желаю.

Читайте лучшие MLM-блоги рунета! Не пожалеете!

А вы знаете сколько стоит ваш блог? ;)

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Tue, 11 Dec 2007 20:20:00 +0000

Мой друг Гиска Константин посчитал сколько стоит его блог, а я вслед за ним. Присоединяйтесь! :)


Стоимость Вашего блога
Стоимость блога http://andy-sad.blogspot.com составляет 1 120 $ Посчитать стоимость моего блога!

Список знакомых – первый шаг или первая ошибка?

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Sun, 09 Dec 2007 15:06:00 +0000

Доброго времени суток!

Сегодня мы поговорим о таком важном и незаменимом инструменте сетевика как список знакомых. В любой компании, любой спонсор предлагает новичку в первую очередь составить этот заветный список. Однако не всегда и не все это делают правильно.
Как это правильно сделать, классно описано в небольшой, но очень емкой книжке Игоря Сидорова "Список знакомых". Скачать можно, например, здесь.

А для совсем ленивых, ниже привожу основные тезисы данного пособия, с моими комментариями.

Каждый уважающий себя сетевик должен иметь три списка: Список всех знакомых, список потенциальных клиентов и рабочий список на месяц (неделю). Каждый список составляется на основе предыдущего.

В список знакомых вносим ВСЕХ ЗНАКОМЫХ. Начинаем с родственников, друзей, потом переносим записи из мобильника и телефонной книжки, записываем однокурсников, коллег по работе, т.д. Не забудьте внести туда ваших дистрибьюторов и спонсоров :)

Этот список полезно составлять не только сетевикам, а вообще полезно иметь каждому человеку по-жизни. Потому что он поможет добиться успеха не только в сетевом маркетинге, но и в любом другом бизнесе, да и всегда поможет найти нужный контакт, например, найти знакомого стоматолога или юриста. Список всех знакомых будет пополняться у вас постоянно, так как вы будете кого-то вспоминать, или с кем-то знакомиться.

В списке всех знакомых обязательно должны присутствовать следующие графы: ФИО, День рождения, Телефон, Адрес, Где познакомились. А вообще, чем больше информации о человеке, тем лучше. Не расстраивайтесь, если вы не знаете точный адрес или день рождения человека. Для этого список и нужен, чтобы это узнать и записать ;)

В список потенциальных клиентов вносим всех людей, с которыми хотим пообщаться по-поводу нашего бизнеса или продукта. Реально это делается так: просматриваем список всех знакомых и переносим туда наиболее удачных по нашему мнению кандидатов, которые могут заинтересоваться либо нашей продукцией либо нашим бизнесом, либо могут нас свести с теми, кто этими вещами заинтересуется.

Список потенциальных клиентов может также служить предварительным оценочным листом человека. Т.е. можно добавить туда еще несколько граф. Например: "Купил бы я что-либо у этого человека?", "Хотел бы я чтобы он был моим руководителем?", "Впишется ли он в мою команду?" и т.д. В этих графах ставим плюс или минус, т.е. предварительно оцениваем данного человека на "профпригодность" :)

И начинаем работать с самыми "непригодными". Почему? Во-первых, чтобы в силу своей неопытности не испортить отношения с "пригодными" кандитатами. Во-вторых чтобы потренироваться. А в третьих от "непригодных" кандидатов не так неприятно получать отказ (что с "непригодных" взять… :)

Еще один вариант вопросов для оценки: "Есть ли деньги?", "Лидер?", "Оптимист?", "Есть ли связи?", "Хочет ли учиться?", "Хочет ли работать?", "Есть ли авторитет?" и т.п.

В рабочий список на неделю или на месяц вносим людей, с которыми хотим пообщаться на этой неделе или в этом месяце

Все эти списки полезно вести как в бумажном так и в электронном виде. Почему? Но ведь компьютер вы собой все время таскать не будете :) Конечно если у вас есть карманный ПК, то бумажный список можно и не заводить. Единственное преимущество бумажного списка – он не сломается :). Но если вы сделаете копии своего электронного списка на разных носителях, то он тоже не пропадет :)

Еще преимущество электронного списка – в возможности сортировки по ФИО, дате рождения и т.д. Из личного опыта для создания списка посоветую Microsoft Excel 2003. В меню "данные" можно создать список, который можно легко сортировать по любому столбцу.

Вот коротко и все. Конечно, в этом кратком обзоре я не мог передать все "фишки" Игоря Сидорова, так что кому интересно – читайте оригинал.

А теперь внимание! "Мнение оппозиции" :)

Вот в и-нете нарыл: DenMaster в своей статье Составление списка знакомых – первая ошибка утверждает что список знакомых не только не нужен, но и приносит вред его составителю! Весьма поучительно, почитайте.

Я же выскажу свое мнение по этой статье. Конечно с развитием новых технологий использование старых рутинных методов "бизнеса сортировки" частично и утрачивает свою актуальность. Однако эти "новые технологии" доступны пока далеко не всем. И людей в "реале" пока больше чем в Интернете. Поэтому так сразу отбрасывать старые, проверенные инструменты работы, я думаю нельзя. Да, не всем работа со списком знакомых дает ощутимые результаты. Но я замечу, что и в сетевом маркетинге не каждый добивается успеха. А список знакомых это только один из многих инструментов сетевого маркетинга. И использовать его или не использовать – это личный выбор каждого.

Что касается моей позиции по данному вопросу, я все-таки доверяю мнению профессионалов MLM-индустрии. Вот, например, Екатерина Бокитько, топ лидер компании Edelstar, которая успешно строит свой бизнес с помощью "новых технологий" в Интернете, считает, что дистрибьюторы, у которых нет списка знакомых это вообще не дистрибьюторы. Кстати, почитайте её статью 10 ошибок новичков – рекомендую.

На сегодня все. Успехов!

Телемаркетинг. Часть 2. Контакт – есть контакт.

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Sun, 02 Dec 2007 12:25:00 +0000

Как я уже говорил в предыдущем посте дальнейшая работа с клиентом это уже не совсем телемаркетинг. Нижеследующие этапы справедливы при любом методе продаж.

Итак, поехали:

Этап третий. Встреча с клиентом.

На предыдущих этапах мы познакомились с клиентом, назначили (точно или приблизительно) время встречи и даже узнали некоторые сведения о нем. Да, кстати, в предыдущем посте забыл привести вопрос, который обязательно задаю по телефону: "косметику каких фирм вы предпочитаете?". Этот вопрос позволяет определить предпочтения клиента по цене/качеству. А также пользуется ли он продукцией сетевых компаний. Пусть это продукция не вашей компании – это плюс, т.к означает, что человек доверяет сетевым компаниям, а значит выслушает и наше предложение.

Что важно при встрече с клиентом. Я думаю не надо рассказывать про внешний вид, осанку, улыбку, первое впечатление и т.п. – это вы и так знаете. В первую очередь важно наладить с клиентом контакт. Поэтому первая ваша цель – понравиться клиенту. А чтобы понравиться клиенту, надо искренне этого хотеть.

Когда я иду к клиенту, я представляю, что иду в гости к своему лучшему другу, который будет рад меня видеть. Забудьте про продажи, личный объем, заработок. Вы идете, чтобы подружиться с человеком, поделиться с ним прекрасными продуктами, которыми сами пользуетесь и рекомендовали вашим родным и близким. Вы должны ясно представлять, какую пользу принесет ваше предложение этому человеку. Если вы научитесь создавать в себе такой настрой, все остальное получиться само собой. Тогда вы сможете сделать по настоящему искренний комплимент клиенту, в ваших вопросах будет чувствоваться искренняя заинтересованность и желание помочь, и люди к вам потянутся!

Маленький совет: заведите "копилочку комплиментов". Возьмите блокнотик и выпишите примерно такие фразы:

У вас очаровательная улыбка Ты сегодня отлично выглядишь Вы – потрясающая женщина У вас красивые, открытые глаза Я тебе верю У вас красивое имя Как хорошо вы это сказали У вас красивый голос С вами приятно общаться Какой ты молодец Какой ты настойчивый У вас прекрасное чувство юмора.

Постоянно пополняйте и перечитывайте свою копилочку и тогда вам будет что сказать и вашим клиентам и просто окружающим вас людям :)

Конечно, не все люди сразу идут на контакт. Они могут, куда-то спешить, или быть чем-то в данный момент озабочены. Поэтому к каждому важен индивидуальный подход. Вам встретятся люди, которые сразу пригласят вас пройти в квартиру (кстати ни в коем случае не отказывайтесь зайти) – это вообще наилучший вариант. Человек готов к общению. Встретятся и такие, которые не пустят дальше прихожей. Что ж, каталог мы все равно, оставляем, будет повод встретиться еще раз, тогда и познакомимся поближе :)

Однако всем потенциальным клиентам мы обязательно должны донести следующие моменты:

1) преимущества нашей продукции, например: наша продукция концентрированная, экологически чистая, производиться только из натуральных компонентов и т.п
2) порядок заказа и доставки продукции
3) и, если цены в каталоге указаны не в валюте вашей страны, по какому курсу переводить

В конце встречи обязательно предупредите человека, что вам интересно его мнение о продукции, поэтому вы в ближайшее время ему перезвоните. Например: "я вам отставляю каталог, посмотрите, а завтра я вам позвоню и узнаю ваше мнение о нашей продукции"

Еще один важный момент. На каталоге должны быть ваши данные. Это как минимум имя и номер телефона. Но не надейтесь, что люди вам перезвонят. Это происходит очень редко (но бывает). Поэтому переходим к следующему этапу…

Этап четвертый. Контрольный звонок.

Это последний по порядку, но не по значению этап. Вот сейчас вы и получите, то что заслужили на предыдущих этапах :) Главное не забывайте, что отрицательный результат – это тоже результат. И еще помните – в нашем деле отрицательных результатов не бывает. В любом случае у вас появляется как минимум новый знакомый.

Итак, вчера мы с вами раздали кучу каталогов, сегодня пора собирать урожай.
Вспоминаем, что улыбка передается по телефону, берем список вчерашних контактов, садимся поудобнее, исключаем все внешние раздражители, начинаем звонить.

Никогда не спрашивайте у клиента "что вы будете заказывать". Говорим так : "что вам понравилось?", " что вас заинтересовало?", "может у вас возникли какие-нибудь вопросы по нашей продукции?". Дальше строим разговор в зависимости от ответа клиента. И помните, сейчас уже поздно что-то предлагать, уговаривать и т.д. Вся предварительная работа уже проделана на предыдущих этапах. Сейчас мы только ждем решение клиента, которое он принял уже до нашего звонка, или помогаем ему принять его, если он еще колеблется.

Есть заказ! Прекрасно, еще раз напоминаем клиенту о сроках доставки заказа и уточняем сумму заказа. В конце разговора обязательно благодарим клиента за заказ.

Если у вас ничего не заказали и ничем не заинтересовались, у вас есть еще один шанс пообщаться, забирая каталог. Да/нет. Следующий!

Немного статистики

По моим наблюдениям, при обзвонке 60-квартирного дома получается раздать около 5 каталогов. Поэтому я обычно обзваниваю 100-120 квартир в день (не пугайтесь, отвечают не все, кого-то нет дома, кто-то не хочет разговаривать). На это уходит около трех часов. 10 – оптимальное число каталогов, больше, по своему опыту, раздавать не советую (язык онемеет :). Еще примерно полтора часа, чтобы раздать каталоги. С десяти розданных каталогов обычно получается выход 3-4 заказа (количество заказов растет с опытом :).

Телемаркетинг метод, конечно немного монотонный, но все окупается, когда находишь на самом деле классного клиента, который становиться постоянным клиентом и хорошим знакомым, к которому можно просто зайти на чай и вместе порадоваться результатами от продукции или просто пообщаться.

Вот и все. Удачи!

Немного о мотивации.

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Thu, 29 Nov 2007 18:56:00 +0000

Вот анек сегодня в тему прочитал:

Приговорили заключенного к смертной казни.
Все как положено, исполнили последнее желание. Повели на электрический стул.
Но заключенный очень полный попался – в электрический стул не помещается.
Начальник тюрьмы отдает приказ: посадить его на хлеб и воду, чтобы похудел.
Проходит неделя. Заключенному дают кусок хлеба и кружку воды в день. Проходит вторая. Проходит месяц. Заключенный какой был такой и остался. Приходят к нему и удивляются:
- Слушай, как тебе это удается?
- Ребята, так мотивации ж никакой…
:)))))))))))

Телемаркетинг. Личный опыт.

noreply@blogger.com (Андрей Садовничий) — Wed, 28 Nov 2007 18:56:00 +0000

Наверно все сетевики слышали о таком методе работы как телемаркетинг. Некоторые даже пробовали :) А для новичков и тех, кто не знает что это за чудо-зверь "телемаркетинг" немного теории:

Экономический словарь Яндекса дает такое определение: Телемаркетинг (англ. telemarketing) - сбыт с помощью средств телекоммуникаций."

Вот так, коротко и ясно. Пожалуй согласимся. И добавим, что в нашем случае - это активная продажа при помощи телефона на холодном рынке.

Как человек, активно пользующийся данным методом для поиска новых клиентов выделю:

основные плюсы
1) отдыхают ноги :) - обзванивая людей, выделяем только тех, кому интересно наше предложение, идем только к ним
2) не надо составлять список потенциальных клиентов, он уже составлен – это телефонный справочник вашего города :)
3) можно работать в своем районе, лучше начинать с соседних домов
4) приобретаете опыт общения с самыми разными людьми, тренинг – улетный

и минусы:
1) придется себя заставить звонить по телефону :)
2) придется звонить незнакомым людям и преодолевать свои комплексы, страхи и т.д
(вообще-то это можно отнести к плюсам… :)
3) на первых порах могут и послать – для матерого сетевика это конечно не проблема, но начинающего может выбить из колеи, однако уверяю вас, что это только поначалу, потом приходит опыт
4) работа чуток монотонна

Итак начинаем…

Этап первый. Подготовка

Нам понадобятся:
1) Электронный (!) телефонный справочник вашего города, с возможностью сортировки по адресам.
2) Тетрадь для фиксации результатов
3) Каталоги (и побольше)
4) Самомотивация и настрой на работу
5) 2-3 часа свободного времени

Как готовлюсь я:
Сортирую электронный телефонный справочник по адресам и распечатываю несколько домов. В итоге получаю мини-список потенциальных клиентов на один раз. В этом списке делаю пометки дозвонился или нет, согласились взять каталог или нет. Для записи людей, согласившихся посмотреть каталог веду отдельную тетрадь, в которой записываю адрес телефон и все данные, которые удалось добыть во время звонка.

Человек, с которым вам предстоит общаться вас не видит. Он не видит вашу королевскую осанку, прическу, одежду и прочих вещей, которые как принято считать создают первое и главное впечатление и располагают его к вам. Он слышит только ваш голос. Поэтому очень важно настроить себя. Представьте, что находитесь не дома, а в шикарном офисе и выполняете, свою работу, что вам сегодня просто необходимо сделать все эти звонки.

Сядьте поудобнее, подготовьте все необходимое (телефон, список, тетрадь и т.д). Будет просто замечательно, если вы сядете напротив зеркала. И самое главное – улыбайтесь! Хотите верьте, хотите нет, но улыбка передается по телефону!
Настроились? Улыбнулись? Идем дальше…

Этап второй. Звонки

Если вы впервые занялись телемаркетингом, вам просто необходимо иметь текст вашей "речи" на листочке перед собой. Во-первых вы ничего не забудете, не собьетесь, во-вторых так просто удобнее! Потом вы конечно запомните все наизусть, но сначала без такой шпаргалки просто не обойтись, поверьте мне. Ниже – примерный план.

1. Вступление. Здороваемся, кратко описываем цель звонка, спрашиваем согласия на дальнейшую беседу

Например:
Здравствуйте, мы проводим соцопрос по косметике (по добавкам, моющим средствам и т.д), ваш номер телефона мы взяли из справочника (обязательно сказать, чтобы отсечь лишние вопросы), есть ли у вас 2 минуты, чтобы ответить на наши вопросы?
Так как я орентируюсь в основном на женскую аудиторию, то если трубку берет мужчина говорю "мы проводим соцопрос для женщин, если есть женщины, пригласите, пожалуйста"

Итак ваша собеседница (или собеседник) готова к общению (если нет просто вежливо прощаемся и набираем следующий номер). Переходим к пункту 2.

2. Задаем простые вопросы, желательно приглашающие сказать "да". Это делается для налаживания контакта. Здесь очень приветствуется импровизация. Отступления, шутки с вашей стороны, комментарии (замечательно, прекрасно) т.д. Люди своем большинстве (а особенно женщины) любят общаться, поэтому экспериментируйте.

Примеры вопросов:
Пользуетесь ли вы губной помадой? (-Да -отлично)
Пользуетесь ли вы лаком для ногтей? (-Да - замечательно )
Пользуетесь ли вы тушью? (Да -прекрасно )
Интересуетесь ли вы новинками косметического рынка? (Да/нет)

3. Следующий этап короткая презентация компании либо продукта и ваше коммерческое предложение (то ради чего все это затевалось :)

Например:
Я представляю компанию ……….. – это новая компания, которая вышла на белорусский рынок с качественной французской, итальянской косметикой, продуктами для здоровья, моющими средствами и другой интересной продукцией. Наша компания проводит рекламную акцию. Хотели бы вы бесплатно получить каталог, чтобы ознакомится с нашей продукцией?

Нет? Вежливо благодарим (можно сказать спасибо за участие) и прощаемся.
Следующий! Набираем следующий номер.

Да? Отлично! Идем дальше…

4. Осталось самое важное. Надо узнать имя собеседника, точный адрес и назначить время встречи, которое для себя вы запланировали заранее, но обязательно дать клиенту "выбор без выбора"

Например:
Вам удобнее получить каталог после шестнадцати или после восемнадцати?
Вы живете Строителей дом 2, а квартира?
Скажите пожалуйста, как вас зовут? или Меня зовут Андрей, а вас как?
Замечательно! Значит после 16.00, мы зайдем и принесем вам каталог, спасибо за участие в опросе. До свидания.

Дальнейшая работа с клиентом не относится непосредственно к телемаркетингу. Поэтому на сегодня все.

Продолжение следует…