Joe Aimstar เครือข่าย ธุรกิจออนไลน์ MlM

ข้อดีของ ธุรกิจ เครือข่าย หลัก ๆ

2010-09-04T16:57:00.008+07:00

1. ธุรกิจเครือข่าย ทำให้เรามีความเป็นความอิสระในการทำงาน ไม่ต้องมีใครคอยควบคุมการทำงาน มีอิสระทางด้านเวลา

2. ธุรกิจเครือข่ายสร้างรายได้ สร้างฝัน ให้เป็นจริง รายได้ไม่มีจำกัด ในเวลาอันรวดเร็ว

3. ธุรกิจเครือข่ายทำให้สุขภาพดี แข็งแรง

เคล็ดลับการสร้างรายได้ 7 หลักใน Network Marketing

2010-08-14T12:52:00.000+07:00

มีคนเคยบอกว่า"การตัดสินใจผิดพลาดเพียงเล็กๆ แต่ถ้าเกิดหลายๆ ครั้ง จะทำให้ทุกอย่างพังพินาศได้ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องธุรกิจ ครอบครัว สุขภาพและชีวิต แต่ในทางตรงกันข้าม การตัดสิใจที่ดีและถูกต้องหลายๆ ครั้ง จะนำสิ่งที่ดีๆ มาสู่ชีวิตของคุณอย่างน่าประหลาดใจ"

คุณพิจารณาคำถามเหล่านี้ครับ

- คุณเคยเรียนรู้วิธีการในการสร้างความเป็นผู้นำอันดับต้นๆ ของธุรกิจของคุณหรือไม่?

- อุปนิสัยในการทำงานขงคุณอยู่ในระดับที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จหรือไม่

- ทักษะไหนที่คุณจำเป็นที่ต้องมีเพื่อสร้างความเป็นผู้รอบรู้ด้านนั้นๆ ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มพูนทักษะการชักชวนผู้เข้าร่วมธุรกิจและการเป็นวิทยากรในการอบรม

- คุณกำลังสร้างธุรกิจของคุณจากคำมั่นสัญญาที่หนักแน่น ที่จะทำทุกๆ อย่างเพื่อให้คุณไปถึงจุดหมายหรือไม่? หรือคุณทำธุรกิจเฉพาะเวลาที่คุณรู้สึกอยากทำเท่านั้น

นี้เป็นคำถามที่คุณต้องถามตัวเองซะก่อน ------------------------------------------------------------------ ถ้าคุณสามารถรู้แน่ชัดหรือทำซ้ำรูปแบบอุปนิสัยของผู้ที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย และสามารถเรียนรู้ทักษะที่ยังขาดหายไปได้ คุณก็จะมีเครื่องมือในการสร้างธุรกิจ 7 หลักได้เป็นอย่างดี

ซึ่งความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายของคุณถูกกำหนดโดยสภาวะทางด้านจิตใจของคุณ ถ้าคุณไปไม่ถึงจุดสำเร็จที่คุณคาดหมาย บาที่ My set ของคุณอาจจะยังไม่ถูกต้อง

สิ่งที่คุณต้องทำคือกลับไปอยู่บนรางที่ถูกต้อง ก็คือการกระตุ้นให้คุณมี ทัศนคติบวก และทัศนคติบวกนี้ละจะส่งผลโดยตรงต่อรูปแบบอุปนิสัยของคุณ ทักษะของคุณ รวมทั้งการตั้งเงื่อนไขให้กับตนเอง

----------------------------------------------------------------------- My Mentor เคยกล่าวไว้ว่า “ รู้...แต่ไม่ทำ หมายถึง ไม่รู้ ”

หลายคนรู้อยู่แก่ใจว่าไม่ควรผัดวันประกันพรุ่ง ไม่ควรโกหก ไม่ควรสูบบุรี่ ไม่ควรโกรธคนอื่น ไม่ควรรับประทานอาหารฟาสฟู้ด แต่คุณก็ทำบ่อยใช่ไหมครับ ซึ่งคุณก็รู้ดีอยู่แล้วว่าการรับประทานอาหารที่ไม่มีประโยชน์มีไขมัน จะทำให้อ้วน และเกิดไขมันอุดดันหลอดเลือดและมีความเสี่ยงต่อการเป็นโรค

ได้มีการค้นพบวิธีที่จะแก้ปัญหาเหล่านี้แล้ว แต่หลายๆ คนก็ไม่ได้นำความรู้เหล่านั้นมาปฏิบัติ "แค่รู้เท่านั้น"

Joe Aimstar เครือข่าย ธุรกิจออนไลน์ MlM E-mail : lomakabb@hotmail.com

ความแตกต่างของธุรกิจเครือข่ายกับแฟรนไชส์

2010-08-12T21:58:00.000+07:00

แฟรนไชส์ (Franchise) การทำธุรกิจแฟรนไซส์ จะเป็นการขออนุญาติ นำผลิตภัณฑ์หรือบริการ จากบริษัทแม่ มาดำเนินธุรกิจ จะพูดให้ง่าย ๆ ก็เอามาหาเงินนั้นเอง ข้อดีก็คือ บริษัทแม่จัดการทุกสิ่งทุกอย่างให้เราเรียบร้อยแล้ว เช่น - 7-11 ธุรกิจแฟรนไซส์ ร้านค้าสะดวกซื้อที่โด่งดัง โดยแต่ล่ะสาขา จะติดต่อกับบริษํทแม่ก็คือ บริษัท C.P. โดยบริษัทแม่จะทำงานจัดหาของหรือสินค้าต่าง ๆ ลำเลียงมาส่งให้ถึงที่ โดยที่เจ้่้าของแฟรนไซส์ไม่จำเป็นต้องไป ขนของ หาของ มาจัดเรียงในร้านเลย เท่ากับว่าลงทุนเสร็จแล้ว รอรับผลตอบแทนได้เลย o การรับผลตอบแทน ทางบริษัทแม่ เค้าก็จะคิดจาก ยอดขายในร้าน 7-11 ที่เราลงทุนไป เช่น ยกตัวอย่างที่ 15% ถ้ายอดขายของเรา 1,000,000 * 15% = 150,000 ก็คือยอดเงินที่เราจะได้ o แล้วถ้าเราต้องการเพิ่ม % ล่ะ ก็ลงทุนเปิดร้าน 7-11 เพิ่มไงครับ o คิดง่าย ๆ เหมือนเราเอาเงินมาต่อเงินให้เพิ่มขึ้นนั้นเอง ทำงานง่าย ๆ แต่ผลตอบแทนก็สูงพอสมควร แต่ว่าการลงทุนก็ไม่ได้หมูเลย o การเจาะลึกในเรื่องของ 7-11 ผมนำมาเจาะลึกให้ในบทความต่อไปนะครับ - KFC, McDonald, Pizza และอีกมากมาย ธุรกิจเครือข่าย (Multi-Level Network Marketing : MLM) การทำธุรกิจประเภทนี้ สืบเนื่องต่อจากธุรกิจแฟรนไซส์ มีคนมากมายต้องการระบบการจัดการของธุรกิจแฟรนไซส์ โดยให้บริษัทแม่ เป็นผู้จัดการเรื่องราวต่าง ๆ เช่น ลำเลียงสินค้า หาสินค้า การคิดเงิน การคิดผลตอบแทน ไม่ต้องลงทุนค่าวิจัยผลิตภัณฑ์ นับว่ามีข้อดีที่ใกล้เคียงกันพอสมควร แต่สิ่งที่แตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัด คือ การลงทุน - จะเห็นว่า การลงทุนทำธุรกิจแฟรนไซส์ จะต้องลงทุนในระดับ เป็นเจ้าของตึกรามบ้านช่อง หรือคูหาร้านค้าต่าง ๆ จำเป็นต้องมีระบบการจัดการพื้นที่ของตัวเอง เช่น? 7-11 จำเป็นต้องลงทุนครั้งแรกมากถึง 2,700,000 บาท โดยประมาณ - แต่ว่าธุรกิจเครือข่าย มีการลงทุนที่ต่ำ แต่โอกาสที่จะสร้างรายได้สามารถสร้างได้ พอ ๆ กัน ลงทุนต่ำในที่นี้เฉลี่ยตั้งแต่ หลักร้อย จนถึงหลักแสน ความแตกต่างของธุรกิจเครือข่าย(Multi-Level Network Marketing : MLM)กับแฟรนไชส์ (Franchise) - การดำเนินธุรกิจ MLM จำเป็นที่จะต้อง โฆษณาหรือนำเสนอเอง หาฐานลูกค้าเอง สร้างกิจการเอง ผลตอบแทนจะมากขึ้นไปตามจำนวน ลูกค้าหรือลูกทีมที่เพิ่มขึ้น - การดำเนินธุรกิจ Franchise จะทำหน้าที่เป็นผู้ดูแลซะมากกว่า ลงทุนไปแล้วเป็นล้าน ถ้าให้คุณมานั่งจัดสินค้าของชั้นวาง ก็คงจะไม่ยุติธรรมเท่าไหร่ ธุรกิจนี้คุณไม่จำเป็นต้องออกไปหาลูกค้าเอง รอให้บริษัทแม่เป็นผู้โฆษณาให้ เราทำหน้าที่ดูแลความเรียบร้อยของสาขาที่เราลงทุน และรับผิดชอบนั้นเอง Joe Aimstar เครือข่าย ธุรกิจออนไลน์ MlM E-mail : lomakabb@hotmail.com

ตารางเปรียบเทียบชีวิต

2010-08-12T21:52:00.000+07:00

คุณกำลังเป็นแบบนี้อยู่หรือเปล่า

Joe Aimstar เครือข่าย ธุรกิจออนไลน์ MlM E-mail : lomakabb@hotmail.com

จุดเด่นของ ธุรกิจ เครือข่าย (Networking System)

2010-08-12T21:31:00.000+07:00

1. คือ Win - Win Business (ธุรกิจที่ชนะชนะ ) เมื่อคนที่ท่านแนะนำธุรกิจ (ลูกทีมของท่าน) สำเร็จ ท่านในฐานะผู้แนะนำ.... จึงจะ.... สำเร็จด้วย 2. คือ No - Risk Business (ธุรกิจที่ไม่มีความเสี่ยง) ด้วยขนาดเงินลงทุนต่ำ แต่ใช้สัมพันธภาพสูง ใช้เวลาพอควร ท่านไม่ต้องลงทุนสร้างทรัพย์สิน อาคาร, อุปกรณ์, ที่ดิน (บนกองหนี้สิน) 3. ธุรกิจที่ท่านสามารถเลือกเวลาทำงานตามใจปรารถนา ไม่ต้องตอกบัตรเข้างาน 8.00 น. ไม่ต้องตอกบัตรออกงาน 17.00 น. มีเวลาเป็นของตัวเอง ไม่ต้องยื่นใบลากิจ, ลาพักร้อนกับใคร 4. เสริมสร้างโอกาสให้ ได้ร่วมทำงานกับ คนหลากหลาย อาชีพ, หลากหลายประสบการณ์, หลากหลายวัฒนธรรม (Multi Experience - Multi Profession - Multi culture) บนความเท่าเทียมกัน ไม่มีใครเป็นเจ้านาย-ลูกน้อง ทุกคน คือ สมาชิกอิสระ (Distributor) ภายในระบบธุรกิจมีการ.... ถ่ายทอด.... องค์ความรู้ในวิชาชีพ องค์ความรู้ในผลิตภัณฑ์.... จิตวิญญาณที่ปลุกพลังแห่งความสำเร็จ ลงไปเป็นชั้น ๆ ต่อ ๆ กัน ไม่รู้จบ 5. ทำให้ท่านเข้ากับธุรกิจ ข้ามชาติระดับโลกโดยที่ท่านไม่ต้องสร้างระบบใหม่ ด้วยตนเอง แต่ดำเนินตาม, ปฏิบัติตามแบบแผน ธุรกิจ (Business - format) ที่วางไว้อย่างดีเป็นแบบเดียวกันทั่วโลก (บางคนเรียกว่าเครือข่ายของแฟรนไชส์ ระดับเล็กๆ หรือระดับบุคคล มาผูกโยงเชื่อมกัน (Network of Micro or Personal Franchisee) แต่ไม่ต้องจ่ายค่ารอยัลตี้ (Royalty fee) ใดๆ เลย 6. เป็นระบบธุรกิจเดียวที่มีผลกำไรงอกเงย ขึ้นตลอด 24 ชั่วโมง/วัน ตลอด 365 วัน/ปี แม้ท่านเองจะหยุดพักผ่อน, หยุดพักร้อน เพราะเวลาทำงานภายในเครือข่ายของท่าน อาจอยู่อีกซีกโลกหนึ่ง ซึ่งกำลังทำงานอยู่ในขณะที่ท่านนอนหลับ หรือกำลังทำงานอยู่ในขณะที่ท่านหยุดพักร้อน 7. เป็นระบบธุรกิจเดียวที่ผลงานแห่ง ความพากเพียร ของท่าน วันละ 2 ชั่วโมง สามารถทวีคูณไปเป็น วันละ 2,000 ชั่วโมง, 20,000 ชั่วโมง.... แปรผัน.... ตามความใหญ่โตของ เครือข่ายของท่าน และ.... เมื่อท่านสามารถสร้างสินทรัพย์ (People Assets) เครือข่ายอย่างมีคุณภาพ ท่านก็สามารถทำงาน เต็มที่เพียง 3 - 5 ปี เพื่อรับบำนาญติดต่อกันไปตลอดชีวิต ตารางเปรียบเทียบ Joe Aimstar เครือข่าย ธุรกิจออนไลน์ MlM E-mail : lomakabb@hotmail.com

ธุรกิจ เครือข่าย คืออะไร ?

2010-08-12T21:20:00.000+07:00

ธุรกิจเครือข่าย คือ ระบบธุรกิจการตลาดรูปแบบใหม่ที่เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคสามารถได้เป็นเจ้าของธุรกิจที่สร้างรายได้จำนวนมาก โดยไม่ต้องมีความเสี่ยงและไม่ต้องลงทุนเงินเป็นจำนวนมากเหมือนกับการทำธุรกิจทั่วๆไป เพียงเริ่มต้นจากการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดี และเมื่อเกิดความประทับใจในตัวผลิตภัณฑ์ที่ใช้ ก็ทำการแนะนำบอกต่อให้คนที่รู้จักได้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดีนั้นเหมือนกับตนเป็นการโฆษณาแบบปากต่อปาก เมื่อมีการซื้อผลิตภัณฑ์ใช้ตามคำบอกเล่าจากผู้แนะนำ ก็จะทำให้เกิดกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปสู่ผู้บริโภคโดยตรง โดยไม่ต้องผ่านกระบวนการโฆษณาและพ่อค้าคนกลาง เหมือนกับการตลาดแบบเดิม ที่การเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภคจะต้องผ่านระบบพ่อค้าคนกลางซึ่งเป็นกลุ่มที่ได้รับกำไรถึง 60% จากการจัดส่งสินค้ามาสู่ผู้บริโภค เมื่อเกิดกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปสู่ผู้บริโภคโดยตรง ทำให้บริษัทเจ้าของผลิตภัณฑ์สามารถประหยัดงบประมาณที่เป็นค่าโฆษณาได้มาก ซึ่งบริษัทจะนำงบค่าโฆษณาที่ประหยัดได้ไปใช้ทำการวิจัย พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆให้ดีขึ้น เพื่อให้ผู้บริโภคได้มีโอกาสใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดียิ่งขึ้นอีก ส่วนผลกำไร 60% ของพ่อค้าคนกลางที่ถูกตัดออกมานั้น บริษัทจะนำเงินส่วนนี้มาจัดสรรให้กับผู้บริโภคที่ใช้ดีแล้วทำการบอกต่อกับผู้อื่นเป็นลำดับชั้นตามส่วนที่บริษัทกำหนดไว้ ซึ่งจะเห็นได้ว่าในระบบการตลาดแบบเครือข่ายนี้ จะทำให้ผู้บริโภคสามารถมีส่วนแบ่งของรายได้มากถึง 60% ของมูลค่าผลิตภัณฑ์ จากระบบการกระจายสินค้าสู่ผู้บริโภคแบบใหม่ นอกเหนือจากการที่จะต้องเป็นผู้จ่ายเงินซื้อสินค้าเพียงอย่างเดียวในระบบธุรกิจแบบเดิม โดยการตลาดแบบเครือข่ายผู้บริโภค ที่ใช้วิธีการแนะนำบอกต่อนี้จะมีลักษณะที่พิเศษกว่าการตลาดแบบทั่วๆไป คือ ความสามารถในการขยายตัวของจำนวนผู้บริโภคที่จะเพิ่มจำนวนขึ้นได้แบบไม่จำกัดจำนวน โดยอาศัยเพียงการแนะนำผลิตภัณฑ์จากคน 1 คนแนะนำให้กับคน 2 – 3 คนและแต่ละคนของ 2 – 3 คนบอกต่อกับคน 2 – 3 คนต่อๆไป ก็จะเกิดการขยายตัวของจำนวนผู้บริโภค ในลักษณะพหุคูณเพิ่มขึ้นไปเรื่อยๆไม่มีที่สิ้นสุด อ่านต่อจุดเด่นของธุรกิจเครือข่าย Joe Aimstar เครือข่าย ธุรกิจออนไลน์ MlM E-mail : lomakabb@hotmail.com

สิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้(ตอนที่3)

2010-08-06T00:10:00.000+07:00

ถึงตอนนี้ผมจะพูดถึงความได้เปรียบของธุรกิจเครือข่าย ที่มีเหนือกว่าเจ้าของกิจการของตัวเอง............................ ถ้าบริษัทที่คุณก่อตั้งขึ้นมาหาลูกค้าไม่ได้หรือได้น้อย อะไรจะเกิดขึ้น ค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่ายประจำทุกๆเดือน เงินเดือนพนักงาน ค่าภาษี ค่าเช่าสานักงาน คุณคิดว่า ทุกเช้าที่คุณตื่นขึ้นมาล้างหน้าคุณหมดเงินไปเท่าไร ที่ต้องจ่ายกับสิ่งเหล่านี้ ก่อนที่คุณจะมีรายรับเข้ามา สำหรับธุรกิจเครือข่ายคุณต้องจ่ายอะไรบ้าง แล้วยอดขายหรือรายรับของบริษัทของคุณหละ ถ้าต้องการมากขึ้น คุณต้องเพิ่มปริมาณลูกค้าหรือพนักงาน ค่าใช้จ่ายก็จะตามมา ส่วนธุรกิจเครือข่ายนั้นมันจะค่อยๆเติบโตเป็นทวีคูณ เมื่อคุณจัดการกับระบบเครือข่ายได้ดี ถึงตอนนี้คุณคิดว่าคุณต้องเสียอะไรเพิ่มไหมกับธุรกิจเครือข่าย ลองมาดูที่วิกฤตหรือความเสี่ยงบ้าง ถ้าบริษัทของคุณถูกลูกค้าเบี้ยวไม่จ่ายค่าสินค้า คุณต้องออกไปขายของอีกเท่าไรเพื่อจะชดเชยกับสิ่งที่สูญเสีย หรือเกิดคู่แข่งที่ลดราคาเพื่อที่จะแย่งลูกค้าของคุณ คุณจะทำอย่างไร หรืออย่างเช่นเกิดเหตุการณ์ฟองสบู่แตกเมื่อปี พ.ศ.2540 ที่มีความไม่แน่นอนอยู่ตลอดเวลา ภัยธรรมชาติต่างๆที่หอบเอาธุรกิจของเขาเหล่านั้นลงทะเล ผมผ่านร้อนผ่านหนาวมากับเรื่องแบบนี้จนนับไม่ถ้วน ผมเฝ้าหาทางออกมาตลอดเวลา แล้วธุรกิจเครือข่ายก็คือคำตอบที่ผมอยากจะบอกคุณ ความเสี่ยงแทบจะเป็นศูนย์ จะมีก็เพียงแต่คุณต้องต่อสู้กับความรู้สึกที่คุณคิดไปเองของคุณให้จงได้ วันนี้ผมพบแล้ว “เหมือนฝันกลางฤดูหนาว...ที่ตื่นขึ้นมาแล้ว...มีแต่ความอบอุ่น” ที่จริงแล้วถ้าคุณมองดูให้ลึกซึ้งการทำธุรกิจเครือข่าย ก็เหมือนกับการสร้างธุรกิจที่เป็นของตัวเองเพราะ วิธีการคิดการทำงานไม่ได้แตกต่างกันเลย จะต่างก็เพียง “ ความรู้สึกที่คุณคิดไปเอง ” น่าเสียดายที่คนส่วนมากไม่รู้ว่า..........เขากำลังสร้างธุรกิจของเขาเอง แล้วที่ผมเกริ่นนำในวันแรกๆว่าในวิกฤติย่อมมีโอกาสเสมอ ผมจะขยายความในตอนนี้ ถึงแม้จะเข้าสู่ช่วงเศรษฐกิจถดถอยทั่วโลกในปีนี้คุณก็คงจะคิดว่ามันจะเปลี่ยนวิกฤติเป็นโอกาสได้อย่างไร?

แล้วที่ผมเคยบอกคุณว่า ในวิกฤติยังมีโอกาสอยู่เสมอ เกี่ยวกับวิกฤติเศรษฐกิจที่ผมได้พบเจอ เมื่อปี พ.ศ.2540 มันเกี่ยวข้องกับธุรกิจเครือข่ายอย่างไร ในใจคุณคงคิดว่า ก็ต่อเมื่อเศรษฐกิจมันแย่ ใครที่ไหนจะมาบริโภคสิ่งต่างๆเหล่านี้ ทั้งๆที่ราคามันไม่ได้ถูกเลย ก็อย่างที่ผมเคยบอกแล้วว่า...................................... เมื่อเจอปัญหาวิกฤติเศรษฐกิจเช่นนี้ “คนจนมีแต่จะจนลง ในขณะที่คนรวยไม่ได้จนลง แต่เขาไม่ได้รวยขึ้นเท่านั้นเอง” แล้วนี่ก็คือ กลุ่มที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ส่วนกลุ่มที่จะทำการตลาดให้กับคุณก็คือคนที่เขาจะแสวงหาโอกาสหรือรายได้เพิ่ม ถ้าเศรษฐกิจดีคนเหล่านี้เขาสามารถหารายได้ จากค่าล่วงเวลากับงานที่เขาทำหรือเงินเดือนที่เขาได้รับมันก็ดีตามเศรษฐกิจไปด้วย แต่พอเศรษฐกิจตกต่ำรายได้เขาก็ลดลง ทั้งๆที่รายจ่ายมีแต่จะเพิ่มขึ้น คนในกลุ่มนี้มีจำนวนอยู่ไม่น้อยเลย ที่จะเดินเข้าสู่ธุรกิจนี้ นี่ยังไม่รวมถึงคนที่กำลังจะจบการศึกษาออกมาอีกที่ยังไม่รู้ว่าจะหางานทำที่ไหน เพราะองค์กรหรือบริษัทต่างๆก็ไม่ได้รับพนักงานเพิ่ม มีแต่จะปลดพนักงานออกเสียด้วยซ้ำ คุณคงพอจะเข้าใจแล้วใช่ไหมว่า ในวิกฤติมีโอกาสได้อย่างไรกับสิ่งที่ผมพูด บางทีมันอาจจะเป็นช่วงที่ท้าทายที่สุดก็ได้ ที่จะทำให้คุณก้าวข้ามปัญหาและอุปสรรคทั้งหลาย ในเมื่อโอกาสที่ผมว่านี้มันกำลังจะเข้ามา คุณเท่านั้นแหละที่จะทำการโปรโมทตัวคุณและธุรกิจของคุณ ให้เขาเหล่านั้นรู้จักคุณได้อย่างไร เพราะธุรกิจเครือข่ายคือ ธุรกิจของการตลาดคุณจึงต้องคิดและทำมันอย่างที่นักการตลาดมืออาชีพเขาทำกัน

ผมจัดการกับกระแสเงินสดที่ใช้งบโฆษณาน้อยมาก หรือแทบจะไม่เสียงบประมาณทางด้านนี้เลย ถ้าเทียบกับค่าใช้จ่ายอื่นๆ กับการทำธุรกิจผ่านทางอินเตอร์เน็ทของผม แต่คุณก็รู้จักผมในอินเตอร์เน็ท ทุกๆวันนี้ก็ยังมีคนสนใจ ที่จะโทรมาคุยกับผมอยู่บ่อยๆมาขอคำแนะนาในการทำธุรกิจ มาคุยกับผมในเรื่องราวต่างๆเหล่านี้ บางคนก็ขอสมัครเข้าร่วมทาธุรกิจกับผม ทั้งๆที่ผมไม่ต้องเอ่ยปากชวนเลยสักคำ เขายังไม่รู้เสียด้วยซ้ำว่าสินค้า หรือแผนการจ่ายผลตอบแทนเป็นอย่างไร แล้วคุณหละอยากทำงานของคุณแบบไหน ธุรกิจเครือข่ายถ้าคุณเรียนรู้ที่จะทำมันอย่างถูกวิธีและมีความตั้งใจจริง มันสามารถสร้างโอกาสทางธุรกิจให้กับคุณอีกมากมาย ไม่ว่าจะทักษะในด้านธุรกิจต่างๆ หลักการตลาด ศิลปะการโน้มน้าวจิตใจคน การจัดการกับกระแสเงินสดในธุรกิจ สิ่งต่างๆเหล่านี้คุณจะได้เรียนรู้มันจากการทำธุรกิจจริงๆ ด้วยตัวคุณเองและนั่นก็คือ ประสบการณ์ที่มีค่าที่สุดที่จะทำให้คุณก้าวสู่ความสำเร็จในชีวิตได้อย่างรวดเร็วแล้วคุณก็จะพบว่า อิสระทางด้านการเงินและเวลามีจริง นอกจากสิ่งต่างๆเหล่านี้แล้วคุณจะได้ค้นพบความมหัศจรรย์ในตัวคุณ กับสังคมใหม่ๆหลากหลายอาชีพและความรู้สึก มารวมกันช่วยเหลือเกื้อกูลซึ่งกันและกัน ธุรกิจเครือข่ายจะเป็นกุญแจดอกหนึ่งที่จะเปิดประตูสู่สัมพันธภาพจากคนมามาย มุ่งเน้นที่จะก้าวไปสู่ความสำเร็จในชีวิตที่หลากหลายมุมมอง ผมไม่ได้เก่งไปกว่าคุณ ผมไม่ได้มีอะไรที่เหนือกว่าคุณเลยสักนิด แต่สิ่งที่ผมสามารถทำได้เช่นนี้เป็นเพราะ ผมแค่มีเพียงแนวความคิดที่แตกต่างจากสิ่งที่ Business School เก่าๆของผมสอนเท่านั้นเอง ผมเชื่อว่าถ้าคุณรู้เหมือนในสิ่งที่ผมได้เรียนรู้ คุณก็สามารถทำมันได้ไม่ต่างอะไรจากผมหรอก บางครั้งคุณอาจจะทำมันได้ดีกว่าผมเสียอีก ถ้าคุณเข้าใจว่าการทำธุรกิจเครือข่าย คือการสร้างธุรกิจของคุณเอง คุณคือเจ้าของธุรกิจ คุณก็จะรู้ว่าสิ่งที่คุณต้องทำ สิ่งที่คุณต้องเรียนรู้นั้นมันมีอะไรบ้าง แล้วคุณก็ยังรู้อีกด้วยว่า จะต้องทำมันอย่างไรต่อไป เมื่อมันมีปัญหาหรืออุปสรรคใดๆเกิดขึ้น ถ้าคุณพร้อมก้าวเข้าสู่ Business online อย่างแท้จริง ไม่ว่าความฝันของคุณจะเป็นอย่างไร ฝันคุณจะไปไกลแค่ไหนทุกสิ่งทุกอย่างมันขึ้นอยู่กับตัวคุณ ที่พร้อมจะก้าวเข้าสู่โลกธุรกิจอย่างแท้จริงหรือเปล่าเท่านั้นเอง ผมอยากจะฝากข้อความทิ้งท้ายสาหรับบทเรียนในวันนี้ ในสิ่งที่ผมจดจาและพึงระลึกอยู่เสมอกับคาสอนของพระพุธองค์นั้นก็คือ......... ชีวิตเรา เราเป็นผู้ลิขิต ชะตากรรมนั่นหรือ ขอคุณบทความจาก : http://www.secret-4success.com/ Joe Start a Business

สิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้(ตอนที่2)

2010-08-06T00:05:00.000+07:00

การเป็นเจ้าของธุรกิจ “ตัวตน” ของคุณได้ถูกยกสูงขึ้นในสายตาคนทั่วๆไป ตามที่ผมเคยกล่าวมาแล้วในเรื่องของ “ตัวตน” ส่วนธุรกิจเครือข่ายคุณไม่ได้เป็นเจ้าของบริษัท คุณต้องมาสร้างระบบ คุณต้องมาชักชวนคนรู้สึกเหมือนไปขอร้องให้เขามาทำงานกับคุณ ตัวตนของคุณจึงถูกลดค่าลง คุณรู้สึกเช่นนี้ใช่ไหม นั่นเป็นเพราะ...........“คุณคิดไปเอง” ถ้ามองจากเหตุผลในด้านการทำงาน ธุรกิจเครือข่ายกับเจ้าของกิจการไม่ได้แตกต่างอะไรกันเลย จะต่างก็เพียง “ตัวตน” ที่คุณคิดไปเอง ผมจะหยิบยก เรื่องราวจากความคิดไปเองของจิตใจ ให้คุณฟังสักเรื่อง....................... เวลาที่คนจะแกล้งลิงเขาก็มักจะเอากะปิไปทามือลิง เจ้าลิงเกลียดกะปิที่สุดในชีวิตของมัน มันก็เอามือมาสูดดมแล้วถูมือไปกับสิ่งต่างๆ มันวนเวียนทำอยู่เช่นนั้นเพื่อพยายามจะเอากะปิออกจากมือ ยิ่งดมก็ยิ่งถู ถูจนเลือดไหลท่วมมือ ถามว่า...........สิ่งที่ทำให้ลิงบาดเจ็บจนเลือดไหลคืออะไร? กะปิหรือความเกลียดกะปิในใจของลิง เจ้าลิงน้อยเองนั่นแหละที่เอามือมาสูดดมกะปิ แล้วทำร้ายตัวเองจนบาดเจ็บ นั่นเป็นเพราะ.......ใจมันคิดไปเองว่ามันเกลียดกะปิ....... เจ้าลิงน้อยมันไม่รู้ว่า ตัวมันนั่นเองที่หยิบกะปิมาสูดดมตลอดเวลา แล้วความเกลียดกะปิในใจมัน ความอยากเอากะปิออกจากมือของมันก็ทำร้ายตัวเองอย่างเจ็บปวด แต่เราทุกคนก็เคยเป็นเหมือนเจ้าลิงน้อย ที่หยิบกะปิมาสูดดม ทำร้ายตัวเองโดยไม่รู้ตัว ไม่เคยรู้ว่าใจเราเท่านั้นที่คิดไปเอง ขอคุณบทความจาก : http://www.secret-4success.com/ Joe Start a Business

สิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้(ตอนที่1)

2010-08-05T23:53:00.001+07:00

บทเรียนของวันนี้คุณจะได้รู้เรื่องราวเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจ ในแง่มุมของเจ้าของธุรกิจส่วนตัว เปรียบเทียบกับธุรกิจเครือข่ายว่ามีความเหมือนหรือแตกต่างกันอย่างไรในอีกแง่มุมหนึ่ง

คุณรู้ไหมว่าในแต่ละปี คนที่เสียภาษีระดับต้นๆของเมืองไทยเขามีอาชีพอะไร ในที่นี้เราไม่รวมเจ้าของธุรกิจนะ 8 ใน10 คน มักจะมีอาชีพเป็นนักขาย ถ้าความจริงเป็นอย่างนี้แล้วคุณจะเลือกอะไร? แล้วการเป็นเจ้าของกิจการ กับการเป็นเจ้าของธุรกิจเครือข่ายหละ ต่างกันอย่างไร? ทั้ง 2 อย่างนี้ฟังดูเผินๆ ก็น่าจะเหมือนกันมันมีทั้งส่วนเหมือนและแตกต่าง ธุรกิจเครือข่าย หรือเจ้าของธุรกิจ ผมขอพูดในฐานะ ที่ผมเป็นเจ้าของธุรกิจส่วนตัวบ้าง ก่อนที่ผมจะมาเป็นเจ้าของกิจการได้นั้น ผมก็ฝันเหมือนคนทั่วๆไป แล้วผมก็เริ่มทำตามความฝันของผม โดยขั้นตอนแรกเรียนรู้หาช่องทางต่างๆ ที่จะทำธุรกิจ เก็บสะสมเงินทุนที่ได้จากการทำงานเป็นลูกจ้างมาหลายปี ระดมทุนก่อตั้งบริษัท หาสินค้าที่จะมาขายเพื่อเป็นผลิตภัณฑ์หลักในการทำตลาด รับสมัครพนักงานในตำแหน่งต่างๆ หาตำแหน่งและช่องทางการจัดจำหน่าย และก็หาผู้มุ่งหวังหรือลูกค้า คุณรู้ไหมว่า....... ขั้นตอนที่ยากที่สุดคืออะไร “การหาผู้มุ่งหวังหรือลูกค้านั่นเอง” ในขั้นตอนนี้ ในธุรกิจเครือข่าย หรือเจ้าของธุรกิจไม่ได้แตกต่างกันเลย ผมขอย้ำ ต้องทำการตลาดหารายชื่อลูกค้า ต้องโทรนัดหมาย อยู่ดีๆไม่ใช่ว่า ลูกค้าจะโทรมาขอซื้อสินค้าเอง เหมือน 7-11 ที่มีคนเดินเข้าร้านมาซื้อสินค้าเอง ขอคุณบทความจาก : www.secret-4success.com Joe Start a Business

ข้อผิดพลาด 3 ประการในการสร้างทาธุรกิจส่วนตัว (ข้อที่ 3)

2010-08-05T21:21:00.000+07:00

สวัสดีครับ เราได้รู้จักข้อผิดพลาดไปแล้ว 2 ข้อ นะครับบทเรียนในวันนี้เราจะพูดถึงข้อผิดพลาด ในประการที่ 3 กันนะครับ ข้อผิดพลาดประการที่ 3 : กระแสเงินสดที่จะทำให้คุณอยู่รอดในธุรกิจ ผมอยากจะอธิบายเรื่องนี้ในฐานะผู้ประกอบการหรือเจ้าของกิจการส่วนตัวสักนิดว่า มันมีบทบาทสำคัญเพียงใด ทำไมธุรกิจทั่วๆไปยังให้ความสนใจในเรื่องนี้ บางทีคุณอาจจะยังไม่เข้าใจ แต่ผมก็ได้ความกระจ่างในเรื่องนี้ จากประสบการณ์เมื่อยุคฟองสบู่แตกเมื่อปี พ.ศ. 2540 มาแล้ว นี่ยังไม่ทันไรเลย วิกฤตเศรษฐกิจจากทั่วโลกก็มาเยือนอีกแล้ว แต่คราวนี้ผลกระทบมันมาจากภายนอก แต่ผมก็เชื่อว่ามันรุนแรงไม่แพ้เมื่อปี พ.ศ. 2540 เลยสักน้อย แต่คุณอย่าเพิ่งตกใจนะในวิกฤติยังมีโอกาสอยู่เสมอ มันก็เหมือนกับคาที่กล่าวกันอยู่เสมอว่า “สงครามมักจะสร้างวีรบุรุษ” มีความจริงอะไรบางอย่างที่ผมได้ค้นพบโดยบังเอิญ กับวิกฤตเศรษฐกิจ เมื่อปี พ.ศ. 2540 คุณอาจจะไม่ต้องเชื่อผมก็ได้ในตอนนี้ แต่คุณลองเอาคำพูดของผมไปไตร่ตรองก็ได้ ความจริงที่ว่านี้ก็คือ...เมื่อเจอปัญหาวิกฤตเศรษฐกิจเช่นนี้ “คนจนมีแต่จะจนลง ในขณะที่คนรวยไม่ได้จนลง แต่เขาไม่ได้รวยขึ้นเท่านั้นเอง” เจตนาที่ผมพูดเรื่องนี้ผมไม่ได้คิดจะดูถูกหรือลบหลู่คนจนแม้เพียงสักนิด ผมเองก็เคยเป็นคนจนหรือคนที่ล้มเหลวอย่างไม่เป็นท่ามาก่อน แล้วความจริงที่ว่านี้ มันจะทำประโยชน์อะไรให้กับคุณ มันจะเปลี่ยนวิกฤตเป็นโอกาสของคุณได้อย่างไร? เอาหละคราวนี้ผมคงได้พูดถึงเรื่องกระแสเงินสด ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณอย่างไรเสียที ก่อนอื่นผมขออธิบายในส่วนของเจ้าของกิจการส่วนตัวก่อนก็แล้วกันว่า..... บทบาทของกระแสเงินสดนั้นมันมีความสำคัญเพียงใด กระแสเงินสดในเชิงธุรกิจทั่วๆไป ก็คือเงินที่ใช้ดำเนินการในแต่ละเดือนที่ต้องจ่ายออกไป ไม่ว่าจะเป็นค่าการตลาด ค่าเช่าสานักงาน ค่าโทรศัพท์ เงินเดือนพนักงาน อื่นๆเป็นต้น ซึ่งค่าใช้จ่ายต่างๆเหล่านี้ถ้าเรามีรายรับเข้ามาเพื่อที่จะจ่ายได้ มันก็สามารถทำให้เราอยู่ในธุรกิจได้นานขึ้น ซึ่งทางการเงินเรียกว่า Fix Cost ส่วนค่าใช้จ่ายทางด้านสินค้าหละ นั่นมันเป็นค่าใช้จ่ายที่จะสร้างกำไรให้เราเป็นกอบเป็นกำต่างหาก หรือที่เรียกง่ายๆว่า Variable Cost ซึ่งกระแสเงินสดส่วนใหญ่จะอยู่ที่ Fix Cost หรือค่าใช้จ่ายที่เราต้องจ่ายประจำนั่นเอง กระแสเงินสดทางด้านธุรกิจที่คุณจะต้องจ่ายออกไปในแต่ละเดือนนั้น ก่อนที่คุณคิดจะจ่ายออกไป คุณคิดหาวิธีสร้างกระแสเงินสดที่จะชดเชยค่าใช้จ่ายต่างๆเหล่านี้บ้างไหมคุณคิดว่า คุณจะได้ผลตอบแทนจากธุรกิจ ที่คุณทำมาจ่ายได้เพียงพอหรือในช่วงแรกๆ ผมเฝ้าสังเกตคนส่วนมากในธุรกิจ ที่จะเสียเงินจำนวนไม่น้อยกับสิ่งต่างๆเหล่านี้ในช่วงแรก เพียงหวังว่า รายได้จากการขายสินค้าจากลูกค้าเล็กๆน้อยๆจะช่วยเขาได้ ผมพบเห็นว่า ผู้คนเหล่านั้นที่อยากจะสร้างธุรกิจ ไม่ค่อยให้ความสนใจในเรื่องนี้เลย คุณเห็นไหมว่า มันมีแต่เรื่องที่คุณจะต้องเสียเงินทั้งนั้น แล้วถ้าคุณมีกระแสเงินสดมาจัดการกับสิ่งต่างๆเหล่านี้ได้อย่างต่อเนื่อง คุณจะอยู่ในธุรกิจนี้ได้นานกว่าคนอื่นๆไหม คุณลองตอบตัวเองก็แล้วกัน ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องคิดคำนึง ให้เป็นอย่างดี ก็คือกระแสเงินสดที่จะเข้ามาช่วยคุณ ในธุรกิจของคุณตัวคุณเองจะต้องจัดเตรียมงบประมาณในเรื่องนี้ให้เป็นอย่างดี เพราะนั่นมันหมายถึง กระแสเงินสดที่ผมได้กล่าวมาแล้ว ในธุรกิจใหญ่ๆที่ล้มละลาย หรือต้องปิดกิจการไม่ใช่ว่าสินค้าของเขาจะไม่ดี แต่เป็นเพราะการจัดการกระแสเงินสดของเขาผิดพลาด เลยทำให้ต้องปิดกิจการไปในที่สุด กระแสเงินสดนี้คุณต้องควบคุมมันให้ดี มีหลายต่อหลายคน ที่ทุ่มไปกับสิ่งต่างๆกับการโฆษณาประชาสัมพันธ์เหล่านี้ ทั้งๆที่ยังไม่รู้เสียด้วยซ้ำว่า จะต้องโฆษณาอย่างไร? เป้าหมายที่จะโฆษณาอยู่ที่ไหน? แล้วเงินที่จะต้องเสียไปเป็นเงินของใคร ของคุณใช่ไหม บางครั้งผมก็มานั่งนึกๆดู แล้วก็อดถอนใจเสียไม่ได้ มันเหมือนกับสุภาษิตโบราณที่ว่า “ตาน้าพริกละลายแม่น้า” หรือ “ขี่ช้างจับตั๊กแตน” อย่างไรอย่างนั้นเลย คุณลองนึกดูว่า คนที่เข้ามาในธุรกิจที่เสียเงินทองไปเสียมาก ไปกับสิ่งต่างๆเหล่านี้ แล้วได้ผลตอบแทนที่ไม่คุ้มค่า เขาจะอยู่ในธุรกิจนี้ได้นานสักเพียงใด นักธุรกิจและนักการตลาดชั้นนำเขาได้วางแผน ที่จะวางงบประมาณในส่วนนี้ กับการจัดการเกี่ยวกับกระแสเงินสดไว้ได้อย่างรัดกุมและมีประสิทธิภาพ เขาวางแผนที่จะอยู่ในธุรกิจนี้เป็นปีๆ หรืออาจจะหลายปีไม่ใช่แค่ 3 - 4 เดือน เขารู้ว่า จังหวะเวลาไหนคนจะซื้อสินค้าของเขา เหมือนอย่างเช่นคุณคิดว่า ขนมเค้กจะขายดีในช่วงไหน ช่วงเทศกาลปีใหม่ใช่ไหม คุณจะเห็นว่า มีคนขายมันอยู่อย่างเกลื่อนในช่วงปีใหม่ พอหลังจากหมดช่วงเทศกาลมันก็จะหายไป แล้วทีนี้เกี่ยวกับแผนการตลาดของคุณหละมีใครบอกคุณเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ เหล่านี้บ้างไหม ที่จริงแล้วยังมีข้อผิดพลาดอีกบางประการ แต่ที่ผมหยิบยกมาในบทเรียนนี้จะเป็นข้อผิดพลาดที่สำคัญ และมักทำให้ธุรกิจล้มเหลวได้อย่างง่ายๆ ถ้าเรามองข้ามมันไป ผมหวังเป็นอย่างยิ่งว่า บทเรียนในวันนี้จะทำให้คุณเริ่มเข้าใจการสร้างธุรกิจ โดยอาศัยหลักแนวความคิดที่เกี่ยวข้องกับกฎพื้นฐานธรรมชาติที่แท้จริงของมนุษย์ ไม่ได้อาศัยหลักการทางตลาดที่สลับซับซ้อนแต่อย่างใด เพื่อให้ง่ายต่อความเข้าใจและยังประโยชน์ให้กับตัวคุณ และธุรกิจของคุณ ขอคุณบทความจาก : www.secret-4success.com Joe Start a Business

ข้อผิดพลาด 3 ประการในการสร้างทาธุรกิจส่วนตัว (ข้อที่ 2)

2010-08-04T15:02:00.000+07:00

สวัสดีครับ บทเรียนในวันนี้เราจะพูดถึงข้อผิดพลาดในการทาธุรกิจซึ่งมันเป็นข้อผิดพลาดที่มักเกิดขึ้นซ้ำๆ ที่เราสามารถพบเห็นได้อยู่ทั่วๆไปในแวดวงธุรกิจต่างๆ เรียนรู้เพื่อจะได้ไม่ผิดพลาด ข้อผิดพลาด 3 ประการในการสร้างทาธุรกิจส่วนตัว 1. ไม่รู้ว่าใครคือผู้มุ่งหวัง และเป้าหมายทางการตลาด 2. ไม่เข้าใจเรื่องการวางตำแหน่งของธุรกิจของคุณและสินค้าของคุณ 3. ไม่จัดการเกี่ยวกับกระแสเงินสด ข้อผิดพลาดประการที่ 2 : ไม่เข้าใจเรื่องการวางตำแหน่ง ตำแหน่งที่ว่านี้ก็คือผู้เชี่ยวชาญ ไม่ใช่คนเร่ขายของ คุณจะทำให้สินค้าของคุณเข้าสู่ตลาดผู้บริโภคของคุณอย่างแท้จริงนั้นคุณต้องทำให้เขาเห็นว่า สินค้าของคุณหรือบริการของคุณมีคุณค่าจริงๆดังนั้นคุณต้องรู้จักวางตำแหน่งธุรกิจของคุณหรือสินค้าของคุณ ในฐานะผู้เชี่ยวชาญหรือผู้รู้จริงในสินค้านั้นๆไม่ว่าสินค้านั้นจะเป็นอะไรก็ตามที ผู้เชี่ยวชาญมันหมายถึงอะไร ผมขอหยิบยกคำกล่าวของนักการตลาดเครือข่ายที่กล่าวไว้อย่างน่าสนใจว่า............ If you can get the guy to call first–instead of hunting him down suddenly you’re in change. You‘ve positioned yourself as an expert resource instead peddler. …..Perry Marshall….. ถ้าคุณสามารถทำให้ผู้มุ่งหวังโทรมาหาคุณได้ ก่อนที่คุณจะเล่นบทไล่ล่าพวกเขา นั่นหมายถึง..... คุณได้เปลี่ยนตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญ แทนคนเร่ขายของแล้ว ประโยคที่กล่าวมานี้คุณจะกระจ่างและเข้าใจมันมากขึ้น คุณรู้ไหมว่า การที่คุณได้ทำสิ่งต่างๆเหล่านั้นโดยที่คุณยังไม่รู้อะไรจริงเกี่ยวกับธุรกิจหรือสินค้าของคุณ มันไม่ต่างอะไรจากหมาล่าเนื้อหรอก นี่เป็นคำกล่าวที่มักจะถูกเปรียบเปรยกับนักขายทั่วๆไป ในแวดวงของการขาย คุณกำลังไล่ล่า เพื่อมุ่งหวังแก่ผลประโยชน์ส่วนตัว นั่นคือความรู้สึกที่ผู้มุ่งหวังของคุณจะรู้สึกได้ คุณจงระวังในเรื่องนี้ให้เป็นอย่างดี เมื่อใดที่ผู้มุ่งหวังของคุณรู้สึกเช่นนี้ คุณกำลังจะกลายเป็นคนเร่ขายของในไม่ช้า สิ่งที่คุณจะได้รับจากการกระทำเช่นนี้ คุณกำลังจะได้รับคำปฏิเสธ และเจ็บปวดจากการกระทำของคุณเองที่ไม่เข้าใจในเรื่องของตำแหน่งที่คุณเองจะต้องวางตัวคุณ ที่ตำแหน่งของผู้เชี่ยวชาญนั้นต่างหาก ดังนั้น วิธีที่ถูกต้องแล้วคุณควรจะทำการตลาดในคุณค่าของตัวคุณเอง และการวางตำแหน่งของคุณนั้นเป็นเรื่องสำคัญในเรื่องของการตลาดเป็นที่สุด คุณเคยสังเกตการณ์ทำตลาดของสินค้าต่างๆในท้องตลาดทั่วๆไปไหม ไม่ว่าจะเป็นรถยนต์ชั้นหรู หรือสินค้าเกี่ยวกับสุขภาพทั่วๆไป เขาจะชี้ให้คุณเห็นว่าทำไมคุณต้องเลือกสินค้าเหล่านั้น แล้วกลุ่ม.......เป้าหมายของเขาคือใคร อย่างเช่นเมอร์ซิเดสเบนซ์ เขาขายอะไร? เขาขายความหรูหราใช่ไหม แล้ววอลโว่หละ เขาขายอะไร? เขาขายความปลอดภัย คุณเห็นไหม เขาขายรถเหมือนกัน แต่เขาขายคนละกลุ่มของลูกค้าเลย คนที่เลือกความหรูหรา กับคนที่เลือกความปรอดภัย เป้าหมายทางการตลาดเขาเด่นชัดมาก คิดง่ายๆ วอลโว่มีแต่รถครอบครัว ที่เน้นความปรอดภัย เขาไม่เคยผลิตรถสปอร์ตหรือลีมูซีนเลย คุณว่าจริงไหม แล้วถ้าเขาผลิตออกมาหละคุณคิดว่า เขาจะขายได้ไหม คุณคงได้คำตอบแล้วสินะ แล้วธุรกิจของคุณหละคุณควรจะทำการตลาดของคุณอย่างไร? ถ้าคุณจะทำธุรกิจนี้อย่างชาญฉลาดแล้ว ไม่มีทางเลือกใดนอกจาก การวางตำแหน่งของตัวคุณเอง ไม่มีทางเลือกใดอีกแล้ว เพราะมันเป็นสิ่งที่คุณต้องทำ เหตุผลก็คือคนที่จะมาร่วมธุรกิจกับคุณหรือซื้อสินค้าของคุณ เพราะเขาไม่ได้มาจากการถูกโน้มน้าวของคุณเลยแม้เพียงสักน้อย เขาจะมาซื้อสินค้าหรือบริการกับคุณก็เป็นเพราะความคิดของเขาเองเท่านั้นแล้วอะไรที่คุณจะทำให้เขาคิดเช่นนั้นหละ......... “ความเป็นผู้เชี่ยวชาญของธุรกิจของคุณ และสินค้าของคุณยังไงเล่า” มีคำพูดน่าฟังอยู่ประโยคหนึ่งว่า “สินค้าที่ดีที่สุดอาจจะไม่ได้ทำเงินให้กับคุณ แต่สินค้าที่จัดจำหน่ายง่ายและสะดวกสบายนั่นแหละที่จะทำเงินให้กับคุณ” คุณจะเห็นตัวอย่างนี้ได้ไม่ยาก ใกล้ๆตัวเราก็มีอยู่ทั่วๆไป อย่างเช่น แฮมเบอร์เกอร์ของ McDonal คุณว่า แฮมเบอร์เกอร์ ที่รสชาติดีกว่า McDonal มีไหม แล้วทำไมคนเวลาจะกิน แฮมเบอร์เกอร์ จึงนึกถึงแต่ McDonal So if most of you can cook a better hamburger, how com McDonal’s make money than you. …..Robert Kiyosaki….. ถ้าคุณสามารถทำแฮมเบอร์เกอร์ได้อร่อยกว่าแมคโดนัล แล้วทำไม แมคโดนัลถึงได้ทำเงินได้มากกว่าคุณ “หลักการตลาดที่แท้จริงแล้วก็คือ ระบบที่จะนำพาคุณไปสู่ผู้บริโภคที่แท้จริง” ขอคุณบทความจาก : www.secret-4success.com Joe Start a Business

ข้อผิดพลาด 3 ประการในการสร้างทาธุรกิจส่วนตัว (ข้อที่ 1)

2010-08-04T14:52:00.000+07:00

สวัสดีครับ บทเรียนในวันนี้เราจะพูดถึงข้อผิดพลาดในการทาธุรกิจซึ่งมันเป็นข้อผิดพลาดที่มักเกิดขึ้นซ้ำๆ ที่เราสามารถพบเห็นได้อยู่ทั่วๆไปในแวดวงธุรกิจต่างๆ เรียนรู้เพื่อจะได้ไม่ผิดพลาด ข้อผิดพลาด 3 ประการในการสร้างทาธุรกิจส่วนตัว 1. ไม่รู้ว่าใครคือผู้มุ่งหวัง และเป้าหมายทางการตลาด 2. ไม่เข้าใจเรื่องการวางตำแหน่งของธุรกิจของคุณและสินค้าของคุณ 3. ไม่จัดการเกี่ยวกับกระแสเงินสด ข้อผิดพลาดประการแรก : ไม่รู้ว่าใครคือผู้มุ่งหวัง และเป้าหมายการตลาดที่แท้จริง บทเรียนที่พร่าสอนคุณใน Business School แบบเดิมๆนั้น สอนให้คุณรู้ว่า ทุกคนที่คุณรู้จักคือผู้มุ่งหวัง หรือแม้กระทั่งคนที่ห่างจากคุณเพียงหนึ่งฟุต ก็คือผู้มุ่งหวัง วันนี้คุณกำลังทำสิ่งต่างๆเหล่านี้อยู่ใช่ไหม ถ้าคุณทำอย่างนั้นแล้ว และคิดว่ามันได้ผล ไหนคุณลองชวนคนกินมังสวิรัติ ให้มากินเนื้อสะเต๊ะชั้นดีสิ หรือลองเอาน้ำแข็งไปขายให้กับชาวเอสกิโม แม้กระทั่งชวนนักบวชหรือนักสอนศาสนาให้มาทาธุรกิจ นักการตลาดมืออาชีพเขาจะโฟกัสไปที่เป้าหมายของเขาอย่างชัดเจนหรือเขารู้ว่า ตลาดของเขาอยู่ที่ไหน และเขายังรู้อีกว่า สินค้าของเขาไม่ได้ต้องการขายให้กับคนทุกคน ดังนั้นเขาจะเลือกกลุ่มที่เขาต้องการจะขายแล้วมุ่งไปยังกลุ่มนั้น ผมจะยกตัวอย่างเรื่องนี้ให้คุณเห็นชัดขึ้น คุณเคยสังเกตโฆษณาในทีวีไหม ขนมที่เด็กๆชอบกิน นักการตลาดมืออาชีพเขารู้ว่า จะโฆษณาเวลาใดถึงจะได้ผล เช้าวันเสาร์-อาทิตย์ คุณจะพบเห็นมันอยู่เกลื่อนทีวีแทบทุกช่อง แล้วคุณว่า ถ้าเอาขนมเด็กมาโฆษณาตอนเวลาประมาณสัก 4 ทุ่ม ของวันธรรมดาจะเป็นอย่างไร หรืออย่าง เมอร์ซิเดสเบนซ์ เขาผลิตรถยนต์ ออกมาราคาแพงๆ เขาก็ไม่ได้ต้องการจะขายให้กับคนทุกๆคน คนแต่ละคนมีเป้าหมายและความต้องการในชีวิตไม่เหมือนกัน บางคนอยากเป็นศิลปิน ที่ต้องการสร้างสรรค์งานศิลปะที่สวยงาม ไม่ได้คำนึงถึงผลตอบแทนเป็นรูปเงินทอง แต่ต้องการผลงานให้ทุกคนยอมรับ บางคนต้องการเป็นนักเขียน หรือบางคนต้องการเป็นนักกีฬาเหรียญทองโอลิมปิก อีกทั้งบางคนก็ต้องการเป็นนักสอนศาสนาที่มีความสุขที่ได้ทาในสิ่งเหล่านั้น ดังนั้นเป้าหมายและความต้องการในชีวิตที่ไม่เหมือนกัน ซึ่งทำให้คุณได้คำตอบว่า ทำไมคนทุกคนจึงไม่ใช่ผู้มุ่งหวังของคุณ สินค้าหรือบริการของคุณเองก็ไม่ใช่สิ่งที่จะตอบโจทย์ในชีวิตของคนทุกๆคน บางคนอาจจะเกลียดมันเสียด้วยซ้ำ ไม่ผิดหรอกที่เขาคิดเช่นนั้น ดังนั้นถ้าจะให้การทำงานของเราถูกต้อง และไม่ต้องสิ้นเปลืองเงินทองและเวลาไปกับสิ่งที่ไม่ใช่เป้าหมายแล้ว เราควรที่จะมองหาเป้าหมายที่แท้จริง ที่เขาเองก็กาลังมองหาโอกาสจากเราอยู่นั่นเอง คุณเคยได้ยินคำพูดที่กล่าวโดย “ซุนวู” ปราชญ์ผู้ช่ำชองการรบที่เขียนตาราพิชัยสงคราม กล่าวเอาไว้มาเป็นพันปีแล้วว่า.... ”รู้เขารู้เรารบร้อยชนะร้อย ไม่รู้เขารู้เรารบรบร้อยชนะห้าสิบ ไม่รู้ทั้งเขาและเรารบเท่าไรก็มีแต่แพ้” ดังนั้นก่อนที่คุณจะออกไปชวนใคร เพื่อให้เข้าร่วมธุรกิจกับคุณหรือซื้อสินค้าของคุณ คุณต้องรู้เสียก่อนว่า เขาจะร่วมธุรกิจกับคุณหรือซื้อสินค้าของคุณ เพราะอะไร ทำไมเขาต้องเข้าร่วมหรือซื้อสินค้าของคุณด้วย คุณต้องหาเหตุผลที่เขาจะเข้าร่วมกับคุณหรือซื้อสินค้าของคุณ โดยที่เป็นเหตุผลของเขาเอง ไม่ใช่เหตุผลของคุณ จะอธิบายให้ง่ายขึ้นก็คือ ธุรกิจของคุณหรือซื้อสินค้าของคุณ จะตอบสนองความต้องการของผู้มุ่งหวังของคุณได้ได้อย่างไร คุณต้องรู้เสียก่อนว่า ความต้องการของผู้มุ่งหวังของคุณคืออะไร ธุรกิจของคุณหรือซื้อสินค้าของคุณ จะช่วยอะไรเขาได้กับความต้องการของเขาต่างหาก คือคำตอบที่เขาจะเข้าร่วมกับคุณหรือซื้อสินค้าของคุณ เมื่อคุณได้รู้ว่า ผู้มุ่งหวังของคุณคือใคร แล้วนี่เองก็คือตลาดที่แท้จริงของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องไปเอ่ยปากชวนเขาสักคำ เขาจะเข้ามาหาคุณเองและอยากจะคุยเรื่องนี้กับคุณเขาจะขอให้คุณช่วยบอกเขาเกี่ยวกับธุรกิจหรือสินค้าของคุณ มันก็เหมือนกับการที่เราจะขายสินค้าให้กับคนที่ต้องการมันอยู่แล้ว ไม่ต้องลดราคาแม้สักสตางค์เดียวเขาก็พร้อมจะซื้อมัน เช่นเดียวกันคนเหล่านั้นก็พร้อมที่จะเข้าร่วมธุรกิจกับคุณ “คุณจงระลึกไว้ว่า ถ้าคุณทำการตลาดแบบถูกต้องแล้วคุณไม่ต้องเสียเวลาโน้มน้าวหรือชักจูงให้เขาซื้อของๆคุณเลยสักน้อย” ขอคุณบทความจาก : www.secret-4success.com Joe Start a Business

กฏเกณฑ์พื้นฐานของธรรมชาติที่แท้จริงของมนุษย์

2010-08-04T14:13:00.000+07:00

วันนี้ผมอยากจะให้คุณทำความเข้าใจเกี่ยวกับกฎพื้นฐานธรรมชาติที่แท้จริงของมนุษย์ จากแนวความคิดนี้ คุณจะได้นำเอาหลักการนี้ไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจของคุณ เพื่อใช้ในการโปรโมท โฆษณาประชาสัมพันธ์ หรือแม้กระทั่งแนวคิดที่จะใช้ในการวางแผนการตลาด เพราะนี่คือบันไดก้าวแรกแห่งการสร้างธุรกิจจากแนวความคิดหรือมุมมองแบบธรรมชาติขั้นพื้นฐานจริงๆ ไม่ว่าธุรกิจของคุณสินค้าของคุณจะเป็นอะไรในรูปแบบใดก็ตาม แล้วคุณจะพบว่า คุณ...ธุรกิจของคุณกาลังจะเกิดขึ้นและเติบโตขึ้นโดยคุณ กฎขั้นพื้นฐานแห่งธรรมชาติที่แท้จริงของมนุษย์ ผมจะบอกคุณเกี่ยวกับความจริงอะไรบางอย่างที่ ใครหลายๆคนได้ลืมมันไปแล้ว หรือบางคนอาจจะไม่เคยรู้จักมันมาก่อนเลยก็ได้ คุณรู้ไหมมีความจริงที่ว่า มนุษย์เรามีเหตุผลในการกระทาสิ่งต่างๆ ทุกการกระทาบนโลกนี้ มีเพียง 2 เหตุผลที่แท้จริงก็คือ... 1. ทำเพื่อหลีกหนีจากความกลัว และความเจ็บปวด 2. ทำเพื่อให้ได้มา ซึ่งสิ่งที่พึงปรารถนาและความสำเร็จ คุณคิดว่า อะไรเป็นเหตุผลแรกที่มนุษย์ตัดสินใจทา คุณมักจะพบอยู่เสมอกับร่องรอยของมันรอบๆตัวคุณ ไม่ว่าจะเด็กหรือผู้ใหญ่ มันโอบล้อมคุณไว้โดยที่คุณไม่รู้ตัวมาก่อนเสียด้วยซ้ำ ไม่ว่าจะเป็นบทเพลงอันแสนเศร้า บทความอันแสนเหงา ใจคุณจะสัมผัสมันก่อนเสมอโดยไม่รู้ตัว ถ้าคุณไม่เชื่อ คุณก็ลองนั่งฟังเพลงเศร้าๆกับเพลงปลุกใจ คุณว่าคุณจะสัมผัส กับความรู้สึกใดได้ง่ายกว่ากัน เหตุผลแรกที่มนุษย์เลือกที่จะทำมันก่อนเสมอก็คือ ทำเพื่อหลีกหนีจากความกลัวและความเจ็บปวด ผมเชื่อว่าคุณคงได้ค่าตอบแล้วนะ เพราะฉะนั้นถ้าคุณเข้าใจเหตุผลอันถ่องแท้แล้ว ที่สำคัญเราจะนำเหตุผลอันนี้มาใช้ประโยชน์ได้อย่างไรกับธุรกิจของคุณต่างหาก คราวนี้ผมจะบอกให้ว่าความกลัวที่ติดตัวคุณที่ว่านี้ มีกี่แบบ นโปเลียน ฮิลล์ เคยกล่าว ไว้ในหนังสือ Think and grow rich ว่า ความกลัวอันสำคัญของคนเรานั้นมีอยู่ด้วยกัน 6 ประการ และบางประการเมื่อรวมกันเข้าแล้ว ก็สามารถจะสร้างความทุกข์อันยิ่งใหญ่ให้แก่ชีวิตมนุษย์ได้ ซึ่งมีดังต่อไปนี้ ความกลัว 6 ประการที่มีอยู่ในธรรมชาติของมนุษย์ 1. ความกลัวจากความยากจน 2. กลัวการถูกวิพากษ์วิจารณ์ 3. กลัวสุขภาพทรุดโทรม 4. กลัวการสูญเสียความรัก 5. กลัวความชรา 6. กลัวความตาย ซึ่ง 3 ประการแรก นั้นเป็นความกลัวที่แฝงฝังอยู่ในจิตใจของบุคคลที่เต็มไปด้วยความหวาดระแวง ส่วนความกลัวที่อยู่ในขั้นต่อมานั้น มีความสำคัญน้อยกว่า แท้ที่จริง ความกลัวเป็นสภาวะจิตอย่างหนึ่ง ซึ่งมิได้มีความสลักสำคัญแต่ประการใด เราสามารถจะบังคับและควบคุมมันได้ มนุษย์เรานั้นไม่สามารถจะสร้างสิ่งใดขึ้นมาได้...... “โดยที่มิได้เห็นรูปร่างที่ผ่านมาทางแรงกระตุ้นของความคิดเสียก่อน” และ แรงกระตุ้นนี้จะลงมือปฏิบัติงานของมันทันที เพื่อเปลี่ยนแปรตัวของมันเองให้เป็นสิ่งที่มีรูปร่างขึ้นมา ไม่ว่าจะเป็นความคิดที่สมัครใจหรือไม่ก็ตาม และแรงกระตุ้นทางความคิดที่ได้มาจากคนอื่นนั้น สามารถที่จะกำหนดฐานะทางด้านการเงินงานอาชีพ หรือจุดหมายปลายทางด้านสังคมของเราได้ เช่นเดียวกับแรงกระตุ้นของความคิดที่เกิดขึ้นด้วยความสมัครใจ การที่กล่าวเช่นนี้...ก็เพื่อจะแสดงข้อเท็จจริงให้ท่านได้เห็นถึงความสำคัญประการหนึ่งว่า ทำไมคนบางคนจึง .....“โชคดี”..... ในขณะที่คนอื่นซึ่งมีความสามารถ มีการศึกษา มีความชำนาญ สมรรถภาพในการใช้ความคิดเท่าเทียมกันจึง .....“โชคร้าย”..... กว่า ซึ่งการที่เป็นเช่นนี้พอที่จะอธิบายได้ว่า คนเราทุกคนนั้นสามารถที่จะควบคุมจิตใจของตนเองไว้ได้ทั้งสิ้น สามารถที่จะเปิดจิตใจของตนเองออกรับความคิดจากใครก็ได้ หรือปิดไว้ยอมรับเฉพาะแต่แรงกระตุ้นที่เกิดขึ้นในจิตใจของตนเองเท่านั้นก็ได้ สิ่งเดียวที่ธรรมชาติได้มอบให้แก่มนุษย์ เพื่อการควบคุมก็คือ... “ความคิด” ดังนั้นทุกสิ่งทุกอย่างที่มนุษย์สร้างขึ้น จึงก่อตัวขึ้นจากรูปในความคิดทั้งสิ้น ขณะเดียวกัน... ท่านก็จะต้องควบคุมความกลัวที่เกิดขึ้นด้วย เมื่อความคิดของเราโน้มเอียงไปในทางก่อรูปร่างขึ้น ความจริงที่เท่าเทียมกันอีกประการหนึ่งก็คือ แรงกระตุ้นของความคิดเกี่ยวกับความกลัวและความล้มเหลว ไม่สามารถแปรรูปให้ไปเป็นความกล้ำหาญหรือความสำเร็จ ความกลัว, ความล้มเหลว และความกล้าหาญ, ความสำเร็จเปรียบเสมือนถนน 2 สาย ที่อยู่ในทิศทางตรงกันข้ามหรือขนานกัน ถ้าคุณต้องการความสำเร็จ คุณก็ต้องปฏิเสธสิ่งแวดล้อมที่จะนำไปสู่ความล้มเหลวหรือความกลัว ผมจะหยิบยกตัวอย่างที่มองให้เห็นภาพชัดเจนขึ้น นายแพทย์ผู้มีชื่อเสียงคนหนึ่งได้กล่าวเอาไว้ว่า 75 เปอร์เซ็นต์ ของคนไข้ที่ไปพบหมอนั้น ต่างก็เป็นโรค “คิดว่าตนเองเจ็บป่วย” ทั้งๆที่ไม่มีสาเหตุที่จะต้องกลัวเลย เพียงแต่เกรงว่า จะเกิดอาการของโรค ที่ตนเองกลัวอยู่ขึ้นมาจริงๆเท่านั้น ดังที่ได้กล่าวมาแล้วว่า.. จิตใจของคนเรานั้นมีพลังและอานุภาพทั้งในทำงบวกและทางลบ จากการทดลองที่กระทาติดต่อกันมาเป็นเวลาหลายปี ได้พิสูจน์ให้เห็นว่า มนุษย์เราอาจจะกลายเป็นคนเจ็บป่วยได้ตามความนึกคิดของตน....... ทดลองด้วยวิธีใช้คน 3 คน ที่รู้จักชอบพอกับผู้ที่ใช้ทำการทดลองโดย ให้เข้ามาเยี่ยมทีละคน และให้แต่ละคนตั้งคำถามที่เหมือนๆกันว่า “คุณเป็นอะไรหน้าตำดูไม่ค่อยสบาย“ คำตอบสำหรับผู้ตั้งคำถามคนแรก จะเป็นคำตอบที่ไม่สะทกสะท้านว่า “เปล่าไม่ได้เป็นอะไรสบายดี ” ซึ่งเมื่อคนที่ 2 ถามด้วยคำถามเดียวกัน เขาก็ได้รับคำตอบว่า “ก็ยังไม่รู้ว่าเป็นอะไร เพียงแต่รู้สึกไม่ค่อยสบาย” และเมื่อคนที่ 3 เข้ามาถาม เขาก็ได้รับคำตอบ ซึ่งเป็นการรับอย่างไม่อ้อมค้อมว่า “เขารู้สึกไม่สบายขึ้นมาจริงๆ” กระแสความสั่นสะเทือนของ “ความกลัว” จะผ่านจากบุคคลหนึ่งไปสู่อีกบุคคลหนึ่งอย่างรวดเร็วและแน่นอน และบุคคลที่แสดงความหมายไม่ว่า จะเป็นโดยคำพูดหรือการแสดงออก ถึงความคิดในทางลบ เขาก็ได้ผลในทางลบกลับมา นอกจากเรื่องของความกลัวแล้วยังมีอีกสิ่งหนึ่งมี่มีความสำคัญไม่ยิ่งหย่อนไปกว่ากันเลย แล้วนี้ก็คือความจริงอีกเรื่องหนึ่งที่คุณต้องเรียนรู้..... คนเราทุกคน ต่างก็เป็นคนเห็นแก่ตัวกันทั้งสิ้น และกับความเป็นจริง 4 ประการของชีวิต ไม่ว่าเราจะสร้างความสัมพันธ์ ให้เกิดขึ้นกับผู้ใดก็ตาม ไม่ว่าบุคคลนั้นจะเป็น ลูก ภรรยา สามี เพื่อนบ้าน ผู้บังคับบัญชา คนงาน หรือนักโทษ เราจะต้องกำหนดจดจำสิ่งสำคัญทั้ง 4 ประการ นี้ไว้ในจิตใจ และจะต้องกระทาไปตามนั้นด้วย คือ 1. คนเราทุกคนต่างเป็นคนเห็นแก่ตัวทั้งสิ้น 2. คนเราทุกคน ต่างมีความสนใจในตัวเอง มากกว่าสิ่งอื่นใดในโลก 3. คนทุกคนที่เราพบ ต่างต้องการที่จะมีความรู้สึกว่า ตนเป็นบุคคลสำคัญ และควรได้รับการยกย่อง ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง 4. มนุษย์ทุกคน ต่างก็มีความปรารถนา ที่จะได้รับการยอมรับจากบุคคลอื่นด้วยกันทั้งสิ้น เพื่อที่ว่า เขาจะได้ยอมรับในตัวเอง เราทุกคนต่างก็เป็นคนที่ “กระหายหิวในความมีตัวตน” ด้วยกันทั้งนั้น และความกระหายหิวในความมีตัวตนนี้ ก็เป็นความกระหายหิวที่รุนแรงที่สุดของมนุษย์ เป็นสิ่งที่มนุษย์พึงปรารถนามากที่สุด แต่ก็ไม่ใคร่จะได้รับ จากความจริง 4 ประการ ที่กล่าวมานี้ นี่ก็คือสิ่งที่นักจิตวิทยาเรียกว่า “ตัวตน” นั่นเอง จากกฎพื้นฐานธรรมชาติที่แท้จริงของมนุษย์ คุณแค่ทำความเข้าใจกับคำว่า ”ตัวตน” คุณก็จะพบคำตอบอีกมากมายในเหตุผลของการกระทำในสิ่งต่างๆของมนุษย์ ทำไมผมถึงพูดเช่นนั้นหรือ ผมจะอธิบายให้คุณฟังก็เพราะว่า มนุษย์สื่อสารด้วยการพูด การรับฟัง การสัมผัส และการมองเห็นเป็นหลัก ต่อสายตาคนภายนอก ดังนั้นสิ่งที่มนุษย์จะแสดงออกซึ่ง ความมีตัวตนได้ง่ายที่สุดคือ “การพูด” ส่วนการมองเห็นนั้นจะเป็นการรับรู้ถึงการแสดงออกของฝ่ายตรงกันข้าม ดังนั้นการแต่งตัวของคุณ,ทรงผมของคุณ การเลือกใช้สินค้า แบรนด์เนม มาประดับร่างกาย จึงเป็นการแสดงออกซึ่งตัวตนของคุณที่จะทำให้ฝ่ายตรงข้ามรับรู้ เพื่อทำให้ฝ่ายตรงข้ามพอใจในตัวคุณมันเป็น “การยกตัวตนของคุณขึ้น” จากการแสดงออกนั่นเอง แล้วธรรมชาติต่างๆเหล่านี้นี่เอง ที่จะทำให้คุณสามารถเข้าใจ ในสิ่งที่มนุษย์มีความต้องการและกระทาในสิ่งต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นการกระทำ,ความคิด ที่แสดงออกหรือไม่แสดงออกก็ตาม สิ่งที่คุณควรระลึกและนำมันไปประยุกต์ใช้กับหลักการต่างๆ ในหลักสูตรนี้ นั้นจะทำให้คุณสามารถเข้าใจในการกระทำต่างๆของคนเรามากขึ้นอีกด้วย ในการหาเหตุผลที่จะใช้ในการขายสินค้าให้กับผู้มุ่งหวังของคุณนั้น เหตุผลที่จะทำให้เขาซื้อสินค้ากับคุณ ถ้าสามารถตอบสนองต่อ “ความมีตัวตน” ของเขาเหล่านั้นได้ นั่นคือเหตุผลที่เขาอยากจะซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ และนั่นก็คือเหตุผลที่ดีที่สุดที่จะทำให้เขาอยากจะกระทำ หรือเข้าร่วมในสิ่งที่คุณนำเสนอ ทฤษฎี ความพอใจและความเจ็บปวด (Pleasure–Pain) ทฤษฎี Pleasure - Pain นี้ กล่าวไว้ว่า “คนทุกคนถูกสร้างเพื่อให้อยากพบความพอใจ และอยากหนีให้ไกลความเจ็บปวด” นักจิตวิทยาทางการขายได้สรุปทฤษฎีที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้ว่า “คนเราจะทำอะไรสักอย่างนั้น ล้วนมาจากแรงบันดาลใจทั้งสิ้น และเจ้าแรงบันดาลใจนี้มีอยู่ด้วยกัน สองอย่างก็คือ อย่างแรกติดตัวมาตั้งแต่เกิด และอย่างที่สองเกิดขึ้นภายหลังเมื่อเติบโตขึ้น” ตัวแรงขับที่ติดตัวมาตั้งแต่เกิดนี้เอง ที่มีความสำคัญมากต่อจิตใจของมนุษย์ เพราะคนเรานั้นมีความรู้สึกที่จะชอบหรือไม่ชอบเหมือนๆกัน จากแรงขับดันธรรมชาติของมนุษย์ที่เรียกว่า ความพอใจและความเจ็บปวด (Pleasure – Pain) ถ้าจะให้ขยายความเกี่ยวกับแรงขับที่ติดตัวมาตั้งแต่เกิดนั้น คุณก็จะได้คำตอบทันทีว่าทำไม เหตุผลประการแรกที่มนุษย์เลือกที่จะทำก็คือ ทำเพื่อหลีกหนีจากความกลัวหรือความเจ็บปวด นั่นหมายถึงสัญชาตญาณของมนุษย์นั่นเอง ส่วนเหตุผลที่ทำเพื่อความพอใจนั้น เป็นเหตุผลจากการปรุงแต่งที่เกิดขึ้นในภายหลังที่ได้รับรู้จากภายนอก หรือเกิดขึ้นจากการเรียนรู้ชีวิตของมนุษย์ นั่นคือความพอใจหรือพึงปรารถนา หรือจะให้สรุปสั้นๆก็คือ “ตัวตน” ของมนุษย์นั่นเองที่ต้องการ และสิ่งต่างเหล่านี้ก็ คือกุญแจดอกสำคัญที่จะทำให้คุณไขไปสู่ความลับที่จะช่วยให้งานของคุณง่ายขึ้น ไม่ว่าจะเป็นงานขาย หรือการเจรจาต่อรองทางธุรกิจในด้านต่างๆ ในที่นี้ผมจะยกเพียงหัวข้อหลักมาเพื่อเปรียบเทียบ ให้คุณเห็นระหว่างความกลัวและสิ่งที่พึงปรารถนา ที่เกี่ยวข้องกับกฎธรรมชาติที่แท้จริงของมนุษย์เท่านั้นมีอะไรบ้าง เพื่อให้ง่ายต่อความเข้าใจในทฤษฎีเหล่านี้ ความกลัว 6 ประการ ที่มีอยู่ในธรรมชาติของมนุษย์ 1. ความกลัวจากความยากจน 2. กลัวการถูกวิพากษ์วิจารณ์ 3. กลัวสุขภาพทรุดโทรม 4. กลัวการสูญเสียความรัก 5. กลัวความชรา 6. กลัวความตาย สิ่งที่พึงปรารถนาพื้นฐาน 4 ประการ ที่มีอยู่ในธรรมชาติของมนุษย์ 1. ความต้องการให้คนอื่นรู้สึกว่าตัวเขาเองสำคัญ 2. ความต้องการให้คนอื่นมารับรู้และชื่นชมในตัวเขา 3. ความต้องการให้เป็นที่นิยมรักใคร่นับถือจากคนอื่น 4. คนเกือบทุกคนชอบความง่ายและความสะดวกสบายในชีวิตของเขา คุณอาจจะสงสัยก็ได้ว่า แล้วความกลัวและสิ่งที่พึงปรารถนาของมนุษย์ จะยังประโยชน์อะไรให้กับงานของคุณบ้าง ถ้ามองในแง่ของการขายหรือการโน้มน้าวจิตใจคน สิ่งต่างๆเหล่านี้นี่เองที่จะช่วยให้งานของคุณง่ายขึ้น ในการที่จะทำให้ผู้มุ่งหวังของคุณ ซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ เพราะนี่คือหลักที่ใช้ในการชนะมิตรและจูงใจคน โดยอาศัยพื้นฐานธรรมชาติที่แท้จริงของมนุษย์นั่นเอง ถ้าเราไม่สามารถค้นหาสิ่งที่ผู้มุ่งหวังของคุณได้ว่า เขามีความรู้สึกว่ากลัว หรือเจ็บปวดในสิ่งใดแล้ว สิ่งที่สามารถจะทำให้เขาตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการคุณก็คือ การปลุกเร้าในปัจจัย 4 ประการ สิ่งที่พึงปรารถนาของมนุษย์ ในกรณีผู้มุ่งหวังหรือลูกค้าของคุณที่ต้องการทำตลาดนั้น ความกลัวของเขาคืออะไร? คุณจะสามารถค้นหาความกลัวของเขาได้จาก ความกลัวหลักๆ 6 ประการที่ผมได้กล่าวมาแล้ว สิ่งที่ทฤษฎีความพอใจและความเจ็บปวด (Pleasure–Pain) ที่จะนำมาใช้ได้อย่างเห็นผล นั้นเป็นเพียงแนวทางที่คุณจะต้องหมั่นฝึกฝนเรียนรู้มันอย่างจริงจังด้วย มันถึงจะตอบสนองคุณได้อย่างเต็มที่ ผมจะยกตัวอย่างสิ่งต่างๆเหล่านี้ให้ง่ายแก่การเข้าใจ โดยเปรียบเทียบเกี่ยวกับหลักการขาย ในที่นี้การขายอาจจะหมายถึงการขายสินค้า การขายแนวความคิด รวมทั้งการเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ ถ้าจะกล่าวถึงทฤษฎีความพอใจและความเจ็บปวดนี้ แบบลอยๆ ความหมายมันก็จบสมบูรณ์แบบในประโยคของมันอยู่แล้ว แต่คุณก็จะไม่สามารถเข้าใจมันได้เลย นักจิตวิทยาทางด้านการขาย จึงได้นำมันมาประยุกต์ให้คุณเห็นได้อย่างชัดเจนว่า การเรียนรู้กฎธรรมชาติที่แท้จริงของมนุษย์ สามารถทำให้คุณสามารถขายได้อย่างตรงความต้องการของผู้มุ่งหวังของคุณมากที่สุดนั่นเอง การขายไม่ว่าจะในรูปแบบใดก็ตาม มันมีนัยสำคัญ ที่เกี่ยวข้องกับหลักทฤษฎีนี้อย่างเต็มตัว นั่นก็คือ การทำให้ผู้มุ่งหวังของคุณหลีกหนีจากความกลัวและความเจ็บปวดที่เขาได้รับ อีกทั้งยังสามารถทำให้เขาสามารถได้รับสิ่งอันพึงปรารถนา นั่นหมายถึงการได้ยก ”ตัวตน” ของเขาให้สูงขึ้นนั่นเอง สิ่งที่ผู้อื่นต้องการเสมอ.......คุณต้องเรียนรู้ คุณเคยสังเกตไหมว่าคนเราทุกคนนั้น มีความพร้อมที่จะให้ความเอื้อเฟื้อเผื่อแผ่ในเรื่องเล็กๆน้อยๆ กับผู้อื่นเสมอ ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องส่วนตัว หรือเรื่องเกี่ยวกับงาน ผมจะนำบางตอนของหนังสือ Strategy in handling people มาขยายความในเรื่องนี้ ในการต่อสู้ดิ้นรน เพื่อดำเนินชีวิตนั้น เบนจมิน แฟรงคลิน ได้ใช้วิธีอันชาญฉลาด สามารถที่จะขจัดอุปสรรคให้ผ่านพ้นจากวิถีทางของตน ไปได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว คุณเชื่อหรือไม่ว่า เพียงชั่วข้ามคืน แฟรงคลินได้เปลี่ยนความเป็นศัตรูของบุคคล คนหนึ่งให้กลายเป็นมิตรสนิทใจกับเขาได้ เหตุการณ์นี้ เมื่อครั้งที่แฟรงคลินยังเป็นหนุ่ม เขาเพิ่งได้รับแต่งตั้งให้เป็นเลขารัฐสภาอีกสมัยหนึ่ง แต่ทว่าก่อนลงคะแนนเสียงเลือกเขาเข้ามานั้น ได้มีสมาชิกสภาผู้หนึ่ง กล่าวประณามเขา อย่างมากมายรุนแรงและยืดยาว อย่างไรก็ตามในที่สุดเขาก็ได้รับเลือกอยู่ดี เป็นผลให้สมาชิกสภาผู้นั้น ยิ่งเกิดความไม่พอใจยิ่งขึ้น แฟรงคลิน รู้สึกกลุ้มใจมาก ที่ต้องพบกับศัตรู โดยที่ไม่ได้คาดหมายมาก่อน เขาได้เล่าไว้ในหนังสือประวัติชีวิตของเขาเอง “ผมเองนั้น ไม่ชอบการทำตัวเป็นปรปักษ์กับใคร โดยเฉพาะกับสมาชิกสภา ผู้มีความมั่งคั่ง เฉลียวฉลาด และการศึกษาที่ดีเยี่ยมเช่นนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กับความเป็นผู้มีอิทธิพลของเขาในรัฐสภาแห่งนี้ แต่ในขณะเดียวกันผมก็ไม่ชอบประจบเอาใจใคร นอบน้อมอย่างเกินควร ผมจึงใช้วิธีการหนึ่ง คือผมได้ทราบมาว่า ในห้องสมุดส่วนตัวของเขานั้น มีหนังสือที่ดีมากมาย หายากอยู่เล่มหนึ่ง ผมเขียนจดหมายไปถึงเขาว่า ผมใคร่ขอที่จะได้อ่านหนังสือเล่มนั้นอย่างเหลือเกิน ขอให้เขากรุณาให้ผมยืม สัก 2-3 วัน จะเป็นพระคุณยิ่ง ซึ่งเขาก็ได้จัดการส่งหนังสือเล่มนั้นมาให้ผมทันที แล้วผมก็ส่งคืนเขาภายในสัปดาห์เดียว พร้อมด้วยจดหมายแสดงความขอบคุณ อย่างจริงใจ ต่อความเอื้อเฟื้อในครั้งนี้ หลังจากนั้นเมื่อเราพบกันที่รัฐสภา เขาก็เข้ามาพูดกับผม ทั้งที่ไม่เคยทำมาก่อน และด้วยความสุภาพอ่อนโยนอย่างยิ่ง และต่อจากนั้นเขาก็แสดงท่าทีว่า ยินดีที่จะสนับสนุนผมในทุกกรณี ซึ่งตรงจุดนี้เองทำให้เรากลายมาเป็นเพื่อนรักกัน จนถึงนาทีสุดท้ายที่เขาลำจากโลกนี้ไป” คุณเคยสงสัยหรือไม่ ทำไมความเกลียดชัง ของสมาชิกรัฐสภาผู้นั้น ที่มีต่อแฟรงคลิน จึงหายไปอย่างรวดเร็ว ถ้าเราจะมองในแง่การแสดงละคร จะเห็นว่า แฟรงคลิน ทำให้ชายคนนั้น มีความรู้สึกว่า ตัวเองได้เป็นพระเอก โดยแสดงบทของผู้ซึ่งมีใจอารี ในขณะที่ แฟรงคลิน แสดงบทของคนที่มาขอความช่วยเหลือ ซึ่งเท่ากับว่า “เขาทำให้อีกฝ่ายหนึ่ง มีความรู้สึกว่า ตัวเองมีสิ่งที่เหนือกว่า และเป็นบุคคลที่มีความสำคัญ” ถ้าเป็นนักจิตวิทยาก็จะกล่าว่า เป็นเพราะ แฟรงคลิน ได้ช่วยยกตัวตนของบุคคลผู้นั้นขึ้นไว้ที่สูง คำว่า “ตัวตน” นี้ นักจิตวิทยาอธิบายว่า “คือความคิดที่เข้าข้างตัวเองอยู่ตลอดเวลา” พูดง่ายๆก็คือ มองเห็นแต่ความสำคัญของตัวเอง หรือตีราคาตัวเองสูง และความปรารถนาที่รุนแรงที่สุด ของมนุษย์เราก็คือต้องการที่จะดำรงความเป็น “ตัวตน” นั้นไว้อย่างมั่นคงที่สุด เท่าที่จะทำได้ คุณจะสังเกตเห็นได้ว่า เมื่อใดก็ตาม ที่เราแสดงความยกย่องนับถือในใคร เราจะได้ไมตรีจากเขาเป็นการตอบสนอง ทั้งนี้เพราะเราทำให้เขาได้บังเกิดความพึงพอใจในฐานะแห่ง “ตัวตน” ของตน ซึ่งถ้าเราสามารถที่จะประยุกต์มัน และนำมาใช้กับชีวิตประจำวันของคุณแล้ว เราจะประสบความสำเร็จมากมายนัก คุณเคยสังเกตบ้างหรือไม่ว่า ทำไมคุณจึงรู้สึกอิ่มใจ ในทุกครั้ง ที่ได้ให้ความช่วยเหลือผู้อื่น ซึ่งผู้รับก็เพียงแต่แสดงความขอบคุณเราเท่านั้น และทำไมในทางตรงกันข้าม หลายต่อหลายครั้ง ที่เราอยากจะหลบลี้หนีหน้าคนที่เราเป็นหนี้บุญคุณของเขา คำตอบก็คือ.......เมื่อเราให้ความช่วยเหลือแก่ผู้อื่นนั้น ความเป็นตัวตนของเราจะถูกยกให้สูงขึ้น แต่เมื่อเรารับความช่วยเหลือจากผู้อื่น เราจะมีความรู้สึกว่า ตัวตนของเราถูกลดค่ำลง หลักประการหนึ่ง ซึ่งบุคคลสำคัญทั้งหลายเคยนำมาใช้อย่างได้ผลแล้วก็คือ.... เมื่อเขาให้ความช่วยเหลือกับใครก็ตาม เขาจะพูดให้อีกฝ่ายหนึ่งเห็นว่า มันเป็นเรื่องเล็กน้อย ไม่ควรจะถือเป็นบุญคุณที่ต้องนำมาใช้ คืน การที่ทำเช่นนี้ ก็เพื่อมิให้ฝ่ายที่ขอรับความช่วยเหลือ บังเกิดความละอายใจ และเท่ากับเป็นการกระตุ้นทางอ้อม ให้ผู้รับ ได้หันมาตอบแทนเขาอย่างเต็มสติกำลังในโอกาสต่อไป การขอความช่วยเหลือจากผู้อื่น เป็นหนทางที่นำมาใช้ในการแก้ปัญหา ระหว่างกันได้อยู่เสมอ ซึ่งถ้ำเราขอร้องในสิ่งที่ตรงกับความสนใจของเขาแล้ว เขาก็จะสนองตอบเราด้วยความยินดีอย่างยิ่ง ถึงตรงนี้คุณพอจะมองเห็นคำตอบอย่างชัดเจนแล้วว่า ทำไมคนเราจึงไม่ชอบงานขาย เพราะการที่เราเที่ยวออกไปขาย การไปขอให้เขาซื้อสินค้ำของเรา เหมือนกับขอให้เขาช่วยเรา นั่นหมายถึง “การได้ลดค่ำ ตัวตนของเขาลงมา” ทำให้เขารู้สึกอึดอัดไม่อยากและไม่ชอบที่จะทำแบบนั้น ถ้าอย่างนั้นการขายอย่าง 7-11 หรือ KFC หรือขายสินค้าในห้างสรรพสินค้าหละ นั่นไม่ใช่งานขาย มันเป็นเพียง งานบริการ ที่ทางบริษัทต่ำงๆเหล่ำนั้นได้จัดเตรียมระบบ และแผนการตลาดในการขายไว้อย่างเรียบร้อยแล้ว พนักงานที่อยู่ในร้านเพียงแต่ให้การต้อนรับ และบริการเป็นอย่างดีก็จบแล้ว บทเรียนสาหรับวันนี้คุณได้เรียนรู้กฎพื้นฐานธรรมชาติที่แท้จริงของมนุษย์ไปแล้ว ที่สำคัญมันอยู่ที่ว่าคุณจะนำเรื่องราวต่างๆเหล่านี้ไปประยุกต์ใช้ได้อย่างไร กับความมุ่งหวังตั้งใจของคุณในการสร้างธุรกิจของคุณต่างหากสิ่งต่างๆเหล่านี้ คุณจะสามารถนำมันไปใช้ได้เป็นอย่างดีกับการติดต่อกับผู้คน หรือสามารถนำมันไปใช้ทางด้านการตลาด ที่จะปลุกเร้าความต้องการของผู้มุ่งหวังหรือลูกค้าของคุณ นั่นหมายถึงคำตอบที่ว่า ทำไมเขาจะต้องซื่อสินค้าหรือบริการของคุณ ด้วยเหตุผลของผู้มุ่งหวังหรือลูกค้าของคุณนั่นเอง ไม่ใช่เหตุผลของคุณ อย่าขายเนื้อสะเต๊กส์ แต่ขายกลิ่นไอที่เย้ายวนใจของมัน กลิ่นไอที่เย้ายวนใจต่างหาก ที่ทำให้เนื้อสะเต๊ะนั้นขายได้ ไม่ใช่เนื้อวัว แม้เนื้อวัวจะมีความสำคัญอยู่มากก็ตาม ลูกวัวพันธุ์ดีๆ ก็ไม่สามารถจะทำให้คนสั่งเนื้อสะเต๊กส์ได้ แต่กลิ่นไอเนื้อสะเต๊กส์ที่กำลังร้อนฉี่ และส่งกลิ่นเย้ายวนใจในถาดที่พนักงานเสริ์ฟถือผ่านมาที่คุณได้เห็น ได้ยิน และได้กลิ่นนั้นต่างหาก ที่ทำให้คุณต้องสั่ง จงค้นหำสิ่งปลุกเร้า ในสิ่งที่คุณกำลังขาย และคุณจะได้รับความสำเร็จ ขอคุณบทความจาก : www.secret-4success.com Joe Start a Business

หัวใจของการทำการตลาด(ให้สำเร็จ)

2010-07-31T22:12:00.000+07:00

สวัสดีครับ วันนี้ผมได้อ่านเจอหลักการตลาดดีมา 1 บทความ ในความคิดผมคิดว่าบทความนี้เป็นบทความที่ให้ความรู้อย่างมาก เป็นหลักหัวใจของการทำการตลาดใหเประสบผลสำเร็จก็ว่าได้ ผมอยากจะให้คุณทำความเข้าใจเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจ จากแนวความคิดขั้นพื้นฐานเสียก่อน เพราะนี่คือบันไดก้าวแรกแห่งการสร้างธุรกิจ ไม่ว่าจะในรูปแบบใดก็ตาม ผมอยากจะฝากบทความดีๆบทนี้ ที่มีผู้ประสบความสำเร็จในระดับที่สามารถสร้างเงินได้ในหลัก ล้านเหรียญ US ต่อปี เมื่อ 50 ปี ที่แล้วเขาได้อ่านบทความนี้อยู่ทุกๆเช้าในแต่ละวัน "คุณเป็นคนเคยอวดอ้างว่าสักวันหนึ่ง....... คุณจะประสบความสาเร็จที่ยิ่งใหญ่ การที่คุณอวดอ้างเช่นนั้น ความจริงก็ปรารถนาเพียงเพื่อ........... จะแสดงว่า... คุณมีความรู้มากเพียงไร และคุณจะไปได้ไกลแค่ไหน นี่ปีหนึ่งก็ได้ผ่านไปแล้ว.................... คุณมีความคิดเห็นใหม่ๆอย่างไรบ้าง คุณได้สร้างสรรค์งานที่สาคัญมากน้อยเพียงไร ตลอด......สิบสองเดือนที่ได้ผ่านมาแล้วนี่ มีสักกี่เดือนที่คุณได้ประสบความสาเร็จ และพร้อมที่จะตั้งต้นใหม่อีก หรือว่าล้มเหลวอย่างสิ้นเชิง.............. เราหาไม่พบชื่อคุณในบัญชีรายชื่อผู้ที่ตั้งตัวได้ ไหนลองอธิบายข้อเท็จจริงในเรื่องนี้สักหน่อย ความล้มเหลวของคุณนั้น มิได้เป็นเพราะคุณไม่มีโอกาสหรอก แต่เป็นเพราะ.....คุณไม่ยอมลงมือทำต่ำงหำก " ..วอเตอร์ พี. ไครสเลอร์.....

คุณรู้ไหมว่าในแต่ละปี คนที่เสียภาษีระดับต้นๆของเมืองไทยเขามีอาชีพอะไร ในที่นี้เราไม่รวมเจ้าของธุรกิจนะ 8 ใน10 คน มักจะมีอาชีพเป็นนักขาย ถ้าความจริงเป็นอย่างนี้แล้วคุณจะเลือกอะไร? การสร้างธุรกิจของคุณก็เช่นกัน ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจเกี่ยวกับอะไรก็แล้วแต่ สิ่งแรกที่คุณจะต้องทำหรือเรียนรู้เป็นอย่างมากก็คือ “การขาย” แล้วถ้าคุณบอกว่า คุณไม่ชอบการขาย แต่อยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง คุณก็ลืมความคิดที่จะมีธุรกิจเป็นของตัวเองได้เลย แม้กระทั่งแพทย์ที่เปิดคลินิก ยังต้องขายความชำนาญเฉพาะด้านที่เขาได้ร่ำเรียนมาในการรักษาคนไข้ ร้านขายก๋วยเตี๋ยวยังต้องขายความอร่อยและความสะอาดของมันเลย ไมโครซอฟท์เอง ก็ยังต้องขายความทันสมัยของซอร์ฟแวร์และความสะดวกสบายในการใช้คอมพิวเตอร์กับระบบปฏิบัติการบนวินโด่วส์ แล้วถ้าคุณอยากมีกิจการเป็นของคุณเอง คุณก็ต้องเรียนรู้เกี่ยวกับการขาย ซึ่งหลักการต่างๆเหล่านี้จะทำให้คุณสามารถ นำพาธุรกิจของคุณหรือองค์กรที่คุณสร้างขึ้นมา ก้าวไปสู่ความสำเร็จได้อย่างไม่ยากเย็นอะไร

การขายในที่นี้ถ้าในเชิงหลักจิตวิทยา ก็คือการโน้มน้าวจิตใจคนนั่นเอง ถ้าผมเปลี่ยนจากคำว่า “การขาย” มาเป็นคำว่า “ศิลปะการโน้มน้าวจิตใจคน” คุณก็จะรู้สึกว่ามันน่าสนใจขึ้นแล้วใช่ไหม? เพราะเวลาผมพูดถึงการขายทีไร มีแต่คนส่ายหัวแล้ว ไม่เอาด้วยเสียเป็นส่วนมาก ทั้งๆที่สองคำนี้โดยความหมายมันต่างกัน แต่โดยผลของมันแล้ว ไม่ได้ต่างอะไรกันหรอกเพียงแต่คุณคิดไปเองเท่านั้น การขายก็คือ “การที่ทาให้ผู้มุ่งหวังของคุณซื้อสินค้าของคุณ” ส่วนการโน้มน้าวจิตใจคนก็คือ “การทาให้คนที่คุณสนทนาด้วยเชื่อในความคิดของคุณ”

ในตอนนี้ผมขอพูดในฐานะที่ผมเป็นเจ้าของกิจการบ้าง ก่อนที่ผมจะมาเป็นเจ้าของกิจการได้นั้นผมก็ฝันเหมือนคนทั่วๆไป แล้วผมก็เริ่มทำตามความฝันของผม โดยขั้นตอนแรกนั้นก็คือ เรียนรู้หาช่องทางต่างๆ ที่จะสร้างธุรกิจเป็นของตัวเอง เก็บสะสมเงินทุนที่ได้จากการทำงานเป็นลูกจ้างมาหลายปี ระดมทุนก่อตั้งบริษัท หาสินค้าที่จะมาขาย เพื่อเป็นผลิตภัณฑ์หลักในการทำตลาด รับสมัครพนักงานในตำแหน่งต่างๆ หาตำแหน่งและช่องทางการจัดจำหน่าย ทีนี้คุณก็อาจจะคิดไปว่า มันชักจะยากขึ้นแล้วใช่ไหม

หลักการตลาดก็ไม่ได้ร่ำเรียนมาไม่รู้เรื่องอะไรสักอย่าง การบริหาร กระแสเงินสด ไหนจะเรื่องข้อจำกัดทางด้านกฎหมายและภาษี และก็หาผู้มุ่งหวังหรือลูกค้า

ตอนเริ่มแรกที่ผมสร้างธุรกิจของผมเองนั้น ผมก็คิดอะไรไม่ต่างจากคุณที่กำลังคิดอยู่นี่หรอก แต่คุณรู้ไหมว่า...ขั้นตอนที่ยากที่สุดในการทำธุรกิจที่หลายต่อหลายคนใฝ่ฝันนั้นคืออะไร............................ “การหาผู้มุ่งหวังหรือลูกค้านั่นเอง”

ก็อย่างที่ผมบอกคุณไปแล้วในบทเรียนวันแรก ไม่ว่าจะเป็น คุณเจริญ สิริวัฒนภักดี (เจ้าของเบียร์ช้าง) คุณเฉลียว อยู่วิทยา (เจ้าของเครื่องดื่มกระทิงแดง) คุณธนินท์ เจียรวรนนท์ (เจ้าของCP) เขาเรียนจบจากมหาวิทยาลัยชื่อดังที่ไหนหรือ? เปล่าเลย แล้วทำไมคนเหล่านี้ถึงได้ทำธุรกิจของเขาได้ใหญ่โตมากมาย รวมถึง ผู้พัน แซนเดอร์ส แห่ง KFC ถ้าให้บุคคลเหล่านี้มาเรียนมาศึกษา เกี่ยวกับหลักการทางธุรกิจและหลักการบริหารต่างๆ ป่านฉะนี้ก็คงจะไม่มีเครื่องดื่มกระทิงแดง หรือไก่ทอดต้นตำหรับ KFC ของผู้พันแซนเดอร์ส ที่พวกเราได้กินกันอย่างทุกวันนี้

มาถึงตรงนี้คุณเห็นไหมว่า มันเริ่มเกี่ยวข้องกับผู้คนทั้งสิ้น ถ้าคุณอยากทำธุรกิจของคุณอย่างสง่างามโดยที่ไม่ต้องเที่ยวเร่ขายของ มีทางเดียวเท่านั้นก็คือ....... คุณต้องทำให้เขารู้จักคุณหรือสินค้าของคุณนั่นหมายถึง “หลักการตลาดมวลชน” หลักการตลาดมวลชนในที่นี้ถ้าจะวิเคราะห์กันให้ลึกๆแล้วก็คือ เรื่องที่เกี่ยวข้องกับ “กฎธรรมชาติที่แท้จริงของมนุษย์” เท่านั้น แล้วนี่ก็คือ สิ่งที่ผู้ประสบความสำเร็จในธุรกิจทั้งหลายได้นำมันไปใช้ให้เกิดประโยชน์ต่อตัวเขาเองและธุรกิจของเขา

ในเรื่องกฎธรรมชาติที่แท้จริงของมนุษย์นั้น เป็นบทเรียนที่ผมอยากจะให้คุณทำความเข้าใจมันอย่างถ่องแท้ เพราะนี่เป็นหัวใจที่สำคัญที่จะทำให้คุณสามารถพัฒนาไปสู่การเป็น นักโน้มน้าวจิตใจคนที่ยอดเยี่ยม นักการตลาดที่เข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง รวมทั้งสามารถนำมันไปใช้ในหลักการตลาดที่จะทำให้ธุรกิจของคุณหรือสินค้าของคุณเข้าสู่ตลาดผู้บริโภคของคุณได้อย่างแท้จริง ได้อย่างไร? เพราะหลักการต่างๆเหล่านี้คุณจะสามารถใช้มันในด้านโฆษณาประชาสัมพันธ์ โปรโมชั่น หรือโปรโมทสินค้าและธุรกิจของคุณเอง ในอินเตอร์เน็ท ซึ่งเป็นที่ๆคุณสามารถทำการตลาดหรือประชาสัมพันธ์สินค้าหรือธุรกิจของคุณด้วยการลงทุนที่น้อยที่สุด สามารถประเมินผลได้อย่างดีให้กับคุณด้วย

E-Commerce หรือตลาดออนไลน์ กำลังมีบทบาทกับการทำธุรกิจในโลกแห่งอนาคต

แล้วคุณหละพร้อมหรือยัง?

ถ้าคุณพร้อม........ ผมจะยกตัวอย่างเกี่ยวกับการตลาดแบบง่ายๆว่า นักการตลาดเหล่านี้สามารถใช้ประโยชน์ จากกฎธรรมชาติที่แท้จริงของมนุษย์ ได้อย่างไร? คุณลองตอบคำถามนี้ดูหน่อยสิ

ไหนคุณลองเอาเนื้อสะเต๊ะชั้นดีเลิศ ไปขายให้กับคนกินมังสวิรัติ สิ? หรือลองเอาน้าแข็งไปขายให้กับชาวเอสกิโม?

คุณคิดว่าคำตอบที่ได้จะเป็นอย่างไร ต่อให้คุณเป็นสุดยอดนักขายหรือสุดยอดนักโน้มน้าวจิตใจคน หรือสินค้าของคุณจะดีเลิศเลอเพียงใด คำตอบก็คือ ขายไม่ได้นั่นเอง อย่าว่าแต่จะขายเลยให้ไปฟรีๆเขายังไม่เอาเลย จริงไหมครับ

นักการตลาดมืออาชีพ เขาจะโฟกัสไปที่เป้าหมายของเขาอย่างชัดเจน หรือเขารู้ว่าตลาดของเขาอยู่ที่ไหน และเขายังรู้อีกว่า สินค้าของเขาไม่ได้ต้องการขายให้กับคนทุกๆคน ดังนั้นเขาจะเลือกกลุ่มที่เขาต้องการจะขายแล้วมุ่งไปยังกลุ่มนั้น ผมจะยกตัวอย่างเรื่องนี้ให้คุณเห็นชัดขึ้น คุณเคยสังเกตโฆษณาในทีวีไหม ขนมที่เด็กๆชอบกิน นักการตลาดมืออาชีพเขารู้ว่า จะโฆษณาเวลาใดถึงจะได้ผลเช้าวันเสาร์-อาทิตย์ คุณจะพบเห็นมันอยู่เกลื่อนทีวีแทบทุกช่อง แล้วคุณว่า ถ้าเอาขนมเด็กมาโฆษณา ตอนเวลาประมาณสัก 4 ทุ่ม ของวันธรรมดาจะเป็นอย่างไร หรืออย่าง เมอร์ซิเดสเบนซ์ เขาผลิตรถยนต์ ออกมาราคาแพงๆ เขาก็ไม่ได้ต้องการจะขายให้กับคนทุกๆคนจริงไหมครับ

นักการตลาดที่เข้าใจกฎธรรมชาติที่แท้จริงของมนุษย์เขาจะชี้ให้คุณเห็นว่า.... “ทาไมคุณต้องเลือกสินค้าเหล่านั้น? แล้วกลุ่มเป้าหมายของเขาคือใคร? เหตุผลอะไร?ที่เขาต้องซื้อ” อย่างเช่น รถยนต์เมอร์ซิเดสเบนซ์ เขาขายอะไร? เขาขายความหรูหราใช่ไหม วอลโว่หรือ เขาขายอะไร? เขาขายความปลอดภัย คุณเห็นไหมเขาขายรถยนต์เหมือนกัน แต่เขาขายคนละกลุ่มของลูกค้าเลย คนที่เลือกความหรูหราภูมิฐาน กับคนที่เลือกความปรอดภัย เป้าหมายทางการตลาดเขาเด่นชัดมาก คิดง่ายๆ วอลโว่มีแต่รถครอบครัวที่มุ่งเน้นไปที่ความปรอดภัยเป็นอันดับแรกๆในการออกแบบรถยนต์ของเขา เขาไม่เคยผลิตรถสปอร์ตหรือลีมูซีนเลย คุณว่าจริงไหม แล้วถ้าเขาผลิตออกมาหละคุณคิดว่าจะเป็นอย่างไร เขาจะขายได้ไหม?......... ผมหวังว่าคุณคงได้คำตอบแล้วสินะ

คนแต่ละคนมีเป้าหมายและความต้องการในชีวิต ที่ไม่เหมือนกัน บางคนอยากเป็นศิลปินที่ต้องการสร้างสรรค์งานศิลปะที่สวยงาม ไม่ได้คำนึงถึงผลตอบแทนเป็นรูปเงินทอง แต่ต้องการผลงานให้ทุกคนยอมรับ บางคนต้องการเป็นนักเขียนหนังสือ หรือบางคนต้องการเป็นนักกีฬาเหรียญทองโอลิมปิก อีกทั้งบางคนก็ต้องการเป็นนักสอนศาสนา ที่มีความสุขกับที่ได้ทำในสิ่งต่างๆเหล่านั้น

เพราะคนแต่ละคนมีเป้าหมายและความต้องการในชีวิตที่ไม่เหมือนกัน ซึ่งทำให้คุณได้คำตอบว่าทำไมคนทุกคนจึงไม่ใช่ผู้มุ่งหวังของคุณ ดังนั้น การทำธุรกิจหรือสินค้าของคุณ คุณจะต้องรู้เสียก่อนว่า ใครคือกลุ่มเป้าหมายที่เขาต้องการสินค้าของคุณ แล้วทำตลาดไปอย่างตรงเป้าหมาย นั่นหมายถึงคุณจะไม่ต้องเสียเงินเสียทองไปกับการทำตลาดอย่างผิดเป้าหมาย อีกทั้งคุณเองก็จะได้รู้ด้วยว่า ความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มเป้าหมายคุณคืออะไร ผลที่คุณจะได้รับก็คือสินค้าของคุณจะกลายเป็นความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณมันจะถูกขายออกได้อย่างง่ายดาย แล้วธุรกิจของคุณก็จะเกิดขึ้น คุณว่าการสร้างธุรกิจด้วยแนวความคิดอย่างที่ผมบอกนี้มันน่าสนใจไหม

สิ่งที่หลายต่อหลายคนในแวดวงธุรกิจต่างๆได้พบเจอก็คือ การถูกปฏิเสธในสินค้าของเขา จากคนทั่วๆไปที่ไม่ใช่เป้าหมายของเขา เสียเงินเสียทองไปกับกิจกรรมต่างๆ รวมทั้งเสียเวลา นั่นเป็นเพราะเขาไม่เข้าใจความจริงในเรื่องนี้ ความจริงที่ว่าก็คือ...... “ทุกๆคนไม่ใช่ผู้มุ่งหวังของคุณ” ไม่เว้นแม้กระทั่งคนใกล้ตัวคุณที่สุด

ในบทเรียนวันนี้คุณคงจะพอเข้าใจหลักการตลาดแบบพื้นฐาน ที่เราไม่เคยคิดถึงมันมาก่อนเลยหรือบางคนอาจลืมมันไปแล้วเสียด้วยซ้า“จิ๊กซอว์”ตัวต่อไปที่ คุณจะได้เรียนรู้ในบทเรียนวันพรุ่งนี้มันสามารถที่จะทาให้คุณเข้าใจว่า ทาไมคนส่วนมากไม่ชอบงานขาย รวมทั้งสิ่งที่เป็นกฎธรรมชาติที่แท้จริงของมนุษย์ และนี่ก็จะเป็นกุญแจดอกสาคัญที่จะทาให้คุณก้าวสู่ความสาเร็จในชีวิต เพราะจะทาให้คุณเข้าใจว่ามนุษย์ต้องกลัวอะไร และปรารถนาอะไร แล้วธุรกิจของคุณหรือสินค้าของคุณจะเป็นตัวตอบโจทย์ให้กับเขาเหล่านั้นได้อย่างไร

ขอบคุณบทความ : http://www.gushare.com/