Gustavo Adamovsky - Speaker, Consultoría y Capacitación empresarial

Intuición en la toma de decisiones: cómo usarla sin caer en sesgos

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Thu, 27 Nov 2025 12:42:00 +0000

Intuición en la toma de decisiones: cómo usarla sin caer en sesgos

Cuando hablamos de liderazgo y decisiones estratégicas, solemos pensar en datos, métricas y análisis. Sin embargo, hay un componente silencioso que influye más de lo que admitimos: la intuición. Esa sensación interna que aparece sin pedir permiso y nos dice que algo no encaja… o que sí lo hace.

Lejos de ser un simple presentimiento, la intuición es la síntesis de años de experiencia, aprendizajes y patrones que el cerebro procesa sin que nos demos cuenta. Y, en escenarios donde reina la incertidumbre, puede volverse una aliada clave para decidir con rapidez.

¿Qué es realmente la intuición?

La intuición es la capacidad de comprender una situación sin pasar por un análisis racional detallado. No es magia: es el resultado de reconocer patrones construidos a lo largo del tiempo. Por eso un líder con trayectoria puede percibir que algo no funciona aun antes de ver los números que lo confirmen.

Intuición + análisis: el equilibrio correcto

Aunque poderosa, la intuición no reemplaza al análisis racional. Los líderes más efectivos no se casan con un único enfoque: alternan entre datos e instinto según el contexto. Ignorar la intuición puede ser tan riesgoso como depender solo de ella.

El desafío es distinguir cuándo nuestra intuición proviene de la experiencia… y cuándo puede estar contaminada por sesgos, emociones o prejuicios.

Ejemplos cotidianos donde la intuición marca la diferencia

Un director de marketing puede tener dos campañas con métricas similares, pero elegir una porque “le resuena más”. Un gerente de recursos humanos puede detectar señales sutiles en una entrevista que ningún CV muestra. Ambos casos revelan lo mismo: la intuición ayuda a leer lo que los datos no capturan del todo.

Cómo entrenar tu intuición

Revisá decisiones pasadas: entender por qué decidiste lo que decidiste te permite detectar patrones propios.
Prestá atención a tu cuerpo: muchas intuiciones aparecen como sensaciones físicas.
Tomá conciencia de tus sesgos: la intuición funciona mejor cuando reconocés tus filtros mentales.
Confiá en tu experiencia: tu cerebro ya procesó miles de situaciones similares.
Validá con datos: intuición como punto de partida, evidencia como confirmación.

Una reflexión final para líderes

Un liderazgo sólido no consiste en elegir entre análisis o intuición, sino en saber usar ambos de manera complementaria. Cuando aprendés a escuchar esa voz interna y la integrás con evidencia, tus decisiones se vuelven más rápidas, más sólidas y más efectivas.

Gustavo Adamovsky, PhD. Decano | Speaker | Capacitador - Un convencido de que la Economía del Comportamiento rinde más que las recetas de liderazgo tradicionales. Especialista en Toma de Decisiones.

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👉 El liderazgo como arquitectura social: cómo construir equipos sólidos

Si querés leer la versión otiginal completa que publiqué en LinkedIn, podés encontrarla acá:
Artículo original en LinkedIn

El liderazgo como arquitectura social: cómo la neurociencia construye equipos de alto rendimiento

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Thu, 20 Nov 2025 03:00:00 +0000

El liderazgo como arquitectura social: cómo la neurociencia construye equipos de alto rendimiento

Más que un equipo, una tribu.
Desde siempre, nuestra supervivencia como especie dependió de la cooperación. Nuestro cerebro está biológicamente programado para buscar conexión, pertenecer a un grupo y evitar el aislamiento. Este sistema —el cerebro social— regula la dinámica de cualquier equipo de trabajo. Comprenderlo es clave para un liderazgo realmente efectivo.

El líder como arquitecto social

Hoy, el rol del líder ya no se limita a dar directivas o asignar tareas. Su función se parece más a la de un arquitecto social: diseña y construye un entorno donde las personas se sienten seguras, valoradas y conectadas. En términos de neurociencia, ese entorno activa la oxitocina, la llamada “hormona de la confianza”.

El cerebro social en acción

Las amenazas en el trabajo no son físicas, pero el cerebro las procesa de manera similar. Un comentario sarcástico, la sensación de exclusión o un feedback mal dado pueden activar la misma respuesta de lucha o huida que sentiríamos ante un peligro real. Cuando eso ocurre, el cerebro se cierra al aprendizaje, a la creatividad y a la colaboración; se enfoca en la protección personal.

Un líder que comprende el cerebro social no busca obediencia, sino conexión. Crea un entorno donde la seguridad psicológica no es una política, sino la base del trabajo en equipo.

La confianza no se decreta: se construye con acciones consistentes que demuestran cuidado, respeto y coherencia. Así se forman equipos de alto rendimiento, redes de individuos que confían genuinamente entre sí.

Herramientas del arquitecto social

Un líder que aplica la neurociencia en su día a día se apoya en tres pilares:

1. Promover la seguridad psicológica

Crear un ambiente donde sea seguro proponer ideas, cometer errores y preguntar sin miedo a la humillación. La vulnerabilidad bien gestionada fortalece las relaciones y la colaboración.

2. Fomentar la autonomía

Dar libertad y responsabilidad activa los centros de recompensa del cerebro. Cuando las personas sienten que son dueñas de su trabajo, aumentan la motivación y el compromiso.

3. Comunicar con empatía

Escuchar activamente, validar sentimientos y dar feedback constructivo reduce la percepción de amenaza y fortalece los lazos. La inteligencia emocional es la herramienta central del líder moderno.

El liderazgo efectivo es una danza entre guiar y confiar: entre orientar y empoderar.

Liderar desde la biología de las interacciones humanas

El liderazgo actual exige más que gestionar tareas: requiere comprender la biología de nuestras interacciones. Los equipos son tribus sociales; reconocerlo permite construir entornos más productivos, creativos y humanos, donde las personas se sienten motivadas a dar lo mejor de sí.

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Gustavo Adamovsky, Ph.D.
Speaker y capacitador en liderazgo, toma de decisiones y economía del comportamiento.
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Cuando pensar diferente es liderazgo: cómo evitar caer en el efecto rebaño

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Fri, 14 Nov 2025 00:11:00 +0000

Cuando pensar diferente es liderazgo: cómo evitar caer en el efecto rebaño

En muchas reuniones de equipo sucede algo curioso: al principio hay varias ideas, pero en cuestión de minutos todos parecen estar de acuerdo con una sola. Nadie quiere ser “la nota discordante”, y la reunión termina con una decisión que parece unánime, pero no necesariamente acertada. Lo que acaba de ocurrir tiene nombre: el efecto rebaño.

Este fenómeno, también conocido como pensamiento de grupo, es un sesgo cognitivo que nos lleva a adoptar las decisiones o creencias de la mayoría, incluso cuando tenemos dudas o una opinión distinta. En otras palabras, seguimos al grupo porque parece más seguro que pensar por cuenta propia.

Por qué nuestro cerebro prefiere seguir al grupo

Desde la perspectiva de la economía del comportamiento, el efecto rebaño tiene raíces evolutivas. Nuestros antepasados sobrevivían en grupo: si todos corrían en una dirección, probablemente había peligro. Ese reflejo de supervivencia aún vive en nuestro cerebro moderno. Solo que hoy, el “peligro” no es un depredador, sino el miedo al error, al conflicto o al juicio de los demás.

Por eso, muchas veces seguimos a la mayoría no por convicción, sino por confort social. Es una forma de ahorrar energía mental y evitar la incomodidad de pensar diferente.

El costo del consenso rápido

En las organizaciones, el efecto rebaño puede ser peligroso. Los equipos se vuelven complacientes, los líderes confunden armonía con alineamiento, y las mejores ideas se pierden entre silencios educados. En ese contexto, se valora más la aprobación que la reflexión.

Pero el liderazgo verdadero no se mide por la cantidad de seguidores, sino por la capacidad de crear espacios donde el disenso no sea una amenaza, sino una fuente de crecimiento. Los líderes que se animan a escuchar la voz incómoda —la que no coincide— son los que evitan errores colectivos y fomentan la innovación.

Estrategias para no dejarse arrastrar por el rebaño

Evitar el efecto rebaño no significa ir contra todos, sino pensar con conciencia. Algunas estrategias simples pueden ayudar a tomar decisiones más sólidas:

Designar a un “abogado del diablo”: una persona que cuestione la opción más popular para analizar puntos débiles.
Usar mecanismos de opinión anónima: a veces la gente opina distinto, pero no se anima a decirlo. El anonimato libera la voz crítica.
Priorizar datos sobre consensos: las decisiones no deberían basarse en lo que suena mejor, sino en lo que la evidencia demuestra.

Liderar desde la convicción, no desde la complacencia

No se trata de llevar la contraria por sistema, sino de tener la valentía de pensar de manera independiente. En un entorno donde todos buscan aprobación, quien se anima a cuestionar puede marcar la diferencia entre una decisión correcta y un error colectivo.

El liderazgo consciente implica justamente eso: saber cuándo el grupo tiene razón y cuándo está repitiendo un patrón. La próxima vez que notes un consenso demasiado rápido, hacé una pausa. Preguntate: ¿estamos decidiendo lo correcto o simplemente lo más cómodo?

💡 Este artículo está inspirado en una publicación original de mi newsletter en LinkedIn, donde profundizo sobre cómo el efecto rebaño moldea nuestras decisiones cotidianas.

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Speaker y capacitador en liderazgo, toma de decisiones y economía del comportamiento.
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Liderazgo antifrágil: cómo prosperar en medio del caos

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Thu, 06 Nov 2025 13:03:00 +0000

Liderazgo antifrágil: cómo prosperar en medio del caos

En un mundo donde la volatilidad parece ser la única constante, muchos líderes todavía creen que su objetivo es “resistir” hasta que la tormenta pase. Pero resistir no es suficiente: el verdadero desafío está en aprender a crecer gracias al caos.

El concepto de antifragilidad, popularizado por Nassim Taleb, plantea algo más ambicioso que la resiliencia. No se trata de volver al estado anterior tras una crisis, sino de salir fortalecido de ella. El líder antifrágil no busca estabilidad: busca adaptabilidad, aprendizaje y mejora continua.

De la resistencia al crecimiento

Mientras la resiliencia intenta volver a la normalidad, la antifragilidad invita a transformarla. Las organizaciones que prosperan en entornos inciertos son aquellas que se permiten experimentar, equivocarse y aprender rápido. En lugar de blindarse frente al cambio, lo incorporan como parte del proceso.

Neurociencia del liderazgo antifrágil

Desde la mirada neurocientífica, el cerebro se fortalece ante los desafíos cuando interpreta el error como oportunidad y no como amenaza. Esa reconfiguración mental permite tomar decisiones más flexibles, menos defensivas y más estratégicas. En otras palabras: la antifragilidad también se entrena.

Un nuevo paradigma de liderazgo

Ser un líder antifrágil implica dejar de temerle a la incertidumbre y empezar a usarla como aliada. Requiere curiosidad, humildad y un equipo empoderado para tomar decisiones cuando el contexto cambia. No se trata de sobrevivir a la tormenta, sino de aprender a navegar en ella.

Resistir era la antigua moda. Crecer gracias al caos es la nueva norma.

👉 Leé el artículo completo en mi newsletter de LinkedIn

Sesgos y toma de decisiones

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Fri, 08 Mar 2024 13:27:00 +0000

En mi artículo "Sesgos y toma de decisiones", publicado en LinkedIn, analizo cómo los sesgos cognitivos influyen en nuestras decisiones.

Contenido:

A partir de la definición de sesgos cognitivos como errores sistemáticos en nuestro pensamiento, exploro algunos de los más comunes, como el sesgo de confirmación, el sesgo de disponibilidad y el sesgo de anclaje.

Consejos para evitar los sesgos:

Comparto algunos consejos para evitar que los sesgos afecten nuestras decisiones, como ser conscientes de su existencia, buscar información contraevidente, considerar diferentes perspectivas y consultar con otras personas.

Conclusión:

Si bien los sesgos cognitivos son una parte inevitable de nuestro pensamiento, podemos tomar medidas para evitar que afecten nuestras decisiones. Al ser conscientes de los sesgos, buscar información contraevidente y considerar diferentes perspectivas, podemos tomar decisiones más informadas y racionales.

Enlace al artículo completo:

Para leer el artículo completo en LinkedIn, puedes acceder al siguiente enlace: https://www.linkedin.com/pulse/sesgos-y-toma-de-decisiones-gustavo-adamovsky/

Te invito a leer el artículo completo para obtener una descripción más detallada de los sesgos comunes, así como consejos prácticos para evitar que afecten tus decisiones.

Mejorando la Toma de Decisiones

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Thu, 03 Feb 2022 22:50:00 +0000

Los invito a leer un nuevo artículo de mi newsletter en Linkedin, suscribirse para que les llegue las novedades, e invitar a sumarse a quienes pueda resultarle útil.

Es el primer artículo de una serie que abordará la temática de los sesgos cognitivos en la Toma de Decisiones.

https://www.linkedin.com/pulse/mejorando-la-toma-de-decisiones-gustavo-adamovsky/

Cometemos errores por prevenir críticas

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Sun, 19 Jan 2020 14:18:00 +0000

Muchos de los errores que comentemos obedecen a que nos anticipamos a las críticas que nos pueden hacer, y al tratar de prevenirlas no actuamos como realmente lo deseamos.

Del Homo Economicus a la Economía Comportamental

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Thu, 14 Nov 2019 22:48:00 +0000

Les dejo el link para acceder a la publicación de mi nuevo artículo científico

https://publicacionescientificas.uces.edu.ar/index.php/empresarialesysociales/article/view/608

Resumen

Históricamente, y hasta el día de hoy, las ciencias económicas han basado sus teorías en un paradigma en el que los tomadores de decisiones realizan sus elecciones en un marco de racionalidad. La sumatoria de errores notorios y del avance de las ciencias del comportamiento, hizo que determinados pensadores se dedicaran a investigar con mayor profundidad los aspectos no racionales involucrados en la toma de decisión de los agentes económicos. El presente trabajo realiza un análisis epistemológico que parte del enfoque neoclásico de índole más ortodoxo, al enfoque conductual, que conlleva a un cambio paradigmático.

Poder y seducción

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Sat, 12 Jan 2019 00:33:00 +0000

El método más eficaz de poder no funciona por medio de la fuerza sino a través de la seducción

Recuerdo, luego decido

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Thu, 13 Dec 2018 19:35:00 +0000

¿Cómo decidimos? ¿Cuál es el rol de la experiencia? ¿Y la del recuerdo?

Hablando de recuerdos, me viene a la mente el primer encuentro que tuve con quien fuera después un cliente. Era, sigue siéndolo, el gerente general de una importante empresa de servicios. (si, sos vos Alberto!!!)

Como siempre en ese primer encuentro uno quiere ponerse al tanto de la empresa y durante gran parte de la reunión me habló de las características de sus servicios, más unos pocos productos. Después de un tiempo prudente, lo freno y le pregunto: 

¿Qué sabemos de las experiencias y recuerdos de los clientes?

Alberto me miró con cara de asombro, pero sin decir ni una palabra. Dado que yo también estaba en silencio forzando una respuesta, me respondió con mucha seguridad que sus clientes vivían una experiencia de altísima calidad. Y no agregó nada más.

Los consumidores buscan experiencias

Su seguridad me trajo el recuerdo de 2 estudios, uno en el que se le pedía a directivos de empresas que valoraran la experiencia que brindaba su compañía en una escala del 1 al 5 su nivel de servicios y el 75% de ellos dijeron…5. En el segundo estudio realizado por la consultora Bain & Company el 80% de los CEOs manifestaron brindar una excelente experiencia de servicios, pero al consultarle a los clientes de esas empresas, solamente el 8% señaló que percibía una experiencia superior.

Si, las empresas perciben muy diferentes a sus clientes. Y una de las causas es que se centran en las características objetivas de sus productos y servicios, cuando lo que busca y percibe el consumidor son las experiencias.

Ahhhh, ¿entonces la experiencia es lo que hace que el consumidor nos vuelva a elegir? No, pero casi… Las experiencias generan, o no, recuerdos. Y es el YO que recuerda el que decide. Ya lo decía Daniel Kahneman. ¿Cómo que no conocés a Daniel? Uno de sus méritos fue el de ganar un Premio Nobel de Economía siendo psicólogo!!!

Kahneman estudió el tema de la experiencia y los recuerdos. Al final de este artículo, pongo un video de él hablando sobre estos temas.

El YO que recuerda

Como les dije antes, el que toma la decisión es el YO que recuerda, pero para ello hay que vivir la experiencia. ¿Entonces es lo mismo? NO, ya dije que no. Pongamos un ejemplo: imaginemos que fui al mismo hotel 10 veces. Las primeras 9 ocasiones tuve una muy buena experiencia, pero en la número 10 la experiencia fue de terror, realmente muy mala, y encima no hicieron nada para remediarlo. Desde la experiencia, el 90% de las vivencias fueron muy buenas y el 10% mala. Podría decir que, con estos números, el saldo es más que positivo.

Pero…¿quién toma la decisión? Si!!!, el YO que recuerda. Y ese recuerdo de mí última experiencia es de terror, a tal punto que opaca lo anterior y hace que no tenga en cuenta esas buenas vivencias.

Por lo tanto,

No alcanza con brindar excelentes experiencias, tenemos que generar recuerdos sublimes

No dejes de compartir y comentar el artículo (me encanta poder intercambiar ideas)

Casi me olvido, te dejo el video de Kahneman 

Arquitectura de las decisiones

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Sat, 08 Dec 2018 15:37:00 +0000

Les comparto un artículo que publiqué en Linkedin:

Somos arquitectos de decisiones...de otros!! (hacer click para acceder al artículo)

Y les dejo una frase del mismo

Conferencia de Economía Conductual en Jujuy

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Mon, 19 Nov 2018 20:12:00 +0000

El miércoles 21 de noviembre no se pierdan la siguiente conferencia, con entrada libre y gratuita

Se abordarán temas que nos permitirán comprender de mejor manera la toma de decisiones del consumidor.

Neuromarketing, economía del comportamiento, sesgos cognitivos, heurísticas y tipos de pensamiento, son algunas de las temáticas que se expondrán.

Nos vemos

Los consumidores no razonan..., se emocionan - Conferencia

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Sat, 04 Aug 2018 14:12:00 +0000

Conferencia gratuita para conocer cómo toma decisiones el consumidor, desde una óptica de la psicología y las neurociencias.
Se tratarán entre otros temas, la neurovinculación con el consumidor, la importancia de las experiencias y los recuerdos, los modelos de pensamiento y los sesgos cognitivos.
Para inscribirse deben enviar un email a empresariales@uces.edu.ar

Buenas noticias para desmemoriados - El olvido nos hace más inteligentes

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Sun, 09 Jul 2017 15:43:00 +0000

El cerebro elige los recuerdos que son pertinentes y debilita conexiones entre neuronas para evitar la acumulación de recuerdos superfluos. Al mismo tiempo, genera nuevas neuronas donde guarda los recuerdos que son necesarios para tomar una buena decisión.

La memoria no pretende recordar la información más precisa, sino la más útil, por lo que olvidar algunas cosas permite tomar la decisión más inteligente, según un estudio de la Universidad de Toronto.

El cerebro no almacena todos los datos, ya que lo que hace es olvidar la información no pertinente para concentrarse en las cosas que van a ayudar a tomar una decisión en el día a día. El verdadero objetivo de la memoria es optimizar la toma de decisiones.

La investigación neurobiológica tradicional sobre la memoria ha tendido a centrarse en los mecanismos celulares involucrados en el almacenamiento de la información, conocida como persistencia, pero se ha prestado mucha menos atención a los mecanismos involucrados en el olvido, también conocido como transitoriedad, que ha sido el objeto de esta investigación.

Una memoria eficaz no consiste en acumular datos, ya que podría resultar contraproducente. Olvidar lo superfluo ayuda al cerebro a concentrarse sobre lo importante. El olvido nos ayuda a adaptarnos mejor a las nuevas situaciones, abandonando los recuerdos inmediatos que no necesitamos. Por otro lado, el olvido nos permite generalizar los acontecimientos pasados para ayudarnos a tomar las decisiones relativas a las nuevas realidades, un concepto que en inteligencia artificial se conoce como regularización.

Mecanismos del recuerdo

Si en el día a día, el cerebro estuviera emitiendo todo el tiempo recuerdos potencialmente contradictorios entre sí, no nos permitiría tomar una decisión adecuada.

Para lograrlo, el cerebro debilita las conexiones sinápticas (entre neuronas) que permiten codificar la memoria (para evitar que se almacene el recuerdo y se desintegre como si nada hubiera pasado).

La conclusión principal de esta investigación es que lo mejor para almacenar recuerdos es no memorizarlo absolutamente todo.. El éxito de la memoria es hacer de usted una persona inteligente que puede tomar decisiones teniendo en cuenta las circunstancias, y un aspecto importante para ayudar a hacer eso es ser capaz de olvidar alguna información".

Aunque olvidar cosas parece muchas veces molesto, e incluso puede alertar sobre la existencia de problemas más serios, esta nueva investigación sugiere que un cierto nivel de olvido es un mecanismo natural del cerebro para hacernos más inteligentes.

Vía Tendencias 21

Referencia
The Persistence and Transience of Memory. Neuron, Volume 94, Issue 6, p1071–1084, 21 June 2017. DOI: http://dx.doi.org/10.1016/j.neuron.2017.04.037

Neuromarketing en UCES Olivos

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Sat, 27 May 2017 21:25:00 +0000

No te la pierdas. El 7/6 se vuelve a dar la conferencia sobres Neuromarketing en UCES. Esta vez en Olivos. Entrada libre y gratuita. Vacantes limitadas

NeuroMarketing en UCES

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Tue, 25 Apr 2017 20:29:00 +0000

Están todos invitados a la charla que estaré dictando en la sede centro de UCES, sobre Neuromarketing, experiencias y emocionalidad orientadas al consumidor.

La entrada es libre y gratuita. En el flyer figura el email para reservar.

Lo que un líder necesita son... otros líderes

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Tue, 28 Feb 2017 21:17:00 +0000

El liderazgo es una de las competencias directivas más valoradas, junto a la orientación al cliente, la honestidad y la iniciativa. En un entorno cada vez más competitivo, este valor cobra más relevancia. Sin embargo, ha dejado de entenderse como una característica exclusiva de los altos directivos para dar paso a una nueva fórmula de liderazgo que trasciende a todos los niveles de la organización.

Así lo exponen el profesor del IESE Pablo Cardona y Carlos Rey, socio de DPM Consulting, en el documento “Cómo generar liderazgo en toda la organización”, donde también repasan la evolución del concepto de liderazgo.

El modelo líder-líder
Este nuevo paradigma de liderazgo propone la coexistencia de múltiples líderes en un mismo entorno y en diferentes niveles de la empresa. Eso significa dejar atrás el concepto personalista del patrón líder-seguidor donde el líder es “uno” y los “demás” son seguidores.

La distribución del liderazgo a través de toda la organización rompe con este modelo tradicional y apuesta por formar “comunidades” de líderes a lo largo de toda la cadena de mando.

Es el llamado modelo líder-líder, donde los líderes de una organización ejercen a su vez como líderes de otros líderes de una forma positiva y coordinada. Se trata de una fuente de competitividad que ya están explotando parcialmente las empresas que mejor funcionan.

Los cimientos del nuevo liderazgo
El liderazgo sostenible requiere dos elementos complementarios: la voluntad transformadora, asociada a la visión, y el espíritu de servicio, ligado a la misión. Pero a la hora de aplicar el modelo líder-líder en una organización hay que tener en cuenta tres nuevas características fundamentales:

• Unidad de liderazgo. Todos los líderes deben tener una fuente común de donde emane su liderazgo. Un ejemplo claro de esta unidad se observa con frecuencia en los equipos deportivos. En ellos, todos sus miembros comparten el mismo fin de “ganar el partido”, y a su vez, los unos ejercen sobre los otros un liderazgo continuo y constante que refuerza la consecución de este fin. Esta relación de liderazgo (que podríamos llamar de influencia múltiple) es un fenómeno muy estudiado en el ámbito del management. De hecho, el interés por aplicarlo en el día a día de las empresas no ha dejado de crecer en las últimas décadas.

• Liderazgo por participación. Se requiere una conexión vertical entre el llamado líder-jefe, responsable de la estructuración de la misión y la visión, y el líder-colaborador, que impulsa la misión y la visión en su entorno de trabajo. Una muestra de este liderazgo por participación se da, por ejemplo, cuando un jefe solicita a sus colaboradores que le den feedback sobre sus errores o áreas de mejora.

• Liderazgo sostenido. Existe cuando la fuerza del líder no nace solo de su interior, sino que se mantiene y refuerza gracias al liderazgo de los otros miembros de la organización con los que se relaciona. De esta forma, el liderazgo de unos sostiene e impulsa el de los otros y multiplica el de la organización. Muchos de los grandes líderes de la historia, por ejemplo, contaron con personas cercanas (maestros, compañeros, tutores…) que ejercían una fuerte influencia sobre ellos.

El camino del líder
El proceso individual que sustenta el modelo líder-líder consta de tres pasos consecutivos. Primero debe darlos la alta dirección de la empresa y, después, desplegarlos en cascada por toda la pirámide organizativa.

1. Compromiso personal con la misión y la visión. Debe cubrir la vertiente afectiva (en la que intervienen las emociones) y la vertiente normativa (donde interviene la obligación moral).

2. Adaptación de las herramientas de liderazgo. Es el caso de los sistemas de planificación estratégica, los cuadros de mando, los presupuestos, la evaluación del desempeño, etc., que deben rediseñarse estructuralmente al servicio de la misión y la visión.

3. Desarrollo del liderazgo de los colaboradores. El verdadero cambio de modelo solo se logra cuando el líder consigue que sus colaboradores también sean líderes. Para ello, el líder-jefe debe asegurarse de que sus colaboradores realizan los tres pasos del proceso a nivel individual. Es decir, conseguir su compromiso, asegurarse de que utilizan las herramientas de liderazgo correctamente y ayudarles para que las personas a su cargo también se conviertan en líderes.

La capacidad de transmitir un liderazgo a través de la organización será probablemente la mayor fuente de competitividad organizativa de este siglo. El modelo líder-líder puede otorgar a las organizaciones un interesante plus por su capacidad para generar soluciones nuevas e imaginativas a los problemas de la empresa.

Vía: IESE Insight

Planeación prospectiva

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Sun, 10 Jul 2016 01:27:00 +0000

Planeación estratégica y prospectiva son conceptos que se encuentran íntimamente relacionados, al punto que muchas veces suele confundírselos entre sí. La causa de esto último se debe a que uno pierde el sentido si no existe el otro.

Al hablar de análisis prospectivo, nos referimos –en pocas palabras- a anticipación. Implica analizar los diferentes caminos que puede asumir el futuro. Este análisis no tiene razón de ser, si luego no se planifica. ¿Para qué intentar conocer los escenarios futuros, si no vamos a hacer nada al respecto?. Si nos limitamos a analizarlo y consideramos que el futuro, y nuestra situación en él, ya están preestablecidos, ¿para qué planificar?.

Los reconocidos expertos en estrategia, Hamel y Prahalad, en su libro, “competing for the future” (1994), refiriéndose a las diferencias entre las empresas que triunfan y las que no, mencionaban lo siguiente: "La conclusión se imponía: Algunos equipos de dirección demostraron un mayor nivel de clarividencia que otros. Algunos llegaron a imaginarse productos, servicios, y sectores enteros de actividad que no existían hasta entonces y se empeñaron en acelerar su nacimiento. De una manera manifiesta, podríamos decir que perdieron poco tiempo en preocuparse sobre el posicionamiento de su empresa con respecto al entorno competitivo existente puesto que su tarea era, precisamente, crear uno nuevo. Otras empresas —las rezagadas— se preocuparon más de la conservación del pasado que de la conquista del futuro"

Aquí reside la importancia que se le confiere a la conjunción de la estrategia con la prospectiva. Vislumbrar el futuro e innovar, ya sea en producto, servicios, procesos o formas de negocios.

Gustavo Adamovsky

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Charla Sobre Brand Equity

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Sun, 15 May 2016 20:40:00 +0000

Están todos invitados a la charla que dará el Dr Pedro Espino Vargas en UCES

En el flyer hay más información

Tips de Personal Branding - Intensidad del compromiso

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Mon, 07 Mar 2016 21:58:00 +0000

Lo importante no es el cargo que uno tenga, sino la intensidad del compromiso que uno asuma

Repercusión de la charla en Querétaro, México

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Wed, 20 Jan 2016 17:08:00 +0000

Les dejo el link a un artículo publicado por yogonet relacionado con la charla dictada para la empresa Big Bola de México en diciembre del 2015.

Al final de la nota, algunas de las fechas ya programadas para la "gira" 2016.

http://www.yogonet.com/latinoamerica/2016/01/19/sagse-university-sigue-traspasando-fronteras

Gustavo Adamovsky

Necesidad vs Deseo

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Sun, 20 Dec 2015 23:43:00 +0000

Les dejo un fragmento de la conferencia que di en Rosario sobre Neuromarketing. En el video explico de manera sencilla la diferencia en el marketing entre Necesidad y Deseo

LIMITE 24 - Gustavo Adamovsky

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Wed, 15 Jul 2015 20:59:00 +0000

Seminario sobre tendencias en la Industria del Entretenimiento

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Wed, 01 Jul 2015 23:18:00 +0000

Seminario sobre tendencias en la Industria del Entretenimiento organizado por EntreteneRSE, en Trilenium

Mientras espero las imágenes de la charla en particular, un avance

The New Digital Age: gobernar el nuevo mundo

noreply@blogger.com (Gustavo Adamovsky) — Sat, 20 Jun 2015 19:33:00 +0000

¿Cómo será el mundo cuando la tecnología marque el rumbo de todo lo que hacemos?Habrá una nueva sociedad a todos los niveles. No solo cambiará lo que ya intuimos, por ser el uso de las herramientas tecnológicas más evidente: el trabajo, el transporte, la sanidad, la educación, el ocio… Sino también, los ámbitos de la sociedad que se transformarán porquelas personas seremos diferentes: las nuevas tecnologías van a rediseñar el mapa del poder.

5.000 millones de personas conectadas a Internet y una velocidad de conexión 64 veces mayor que la actual. Este es el escenario sobre el que construyen su hipótesis Eric Schmidty Jared Cohen, autores del libro “The New Digital Age: Reshaping the Future of People, Nations and Business”.

El cambio, afectará especialmente a los países menos desarrollados. La magnitud de la actividad que tendrá lugar online, obligará a gobernar el mundo en dos planos paralelos: dentro y fuera de la red. Ciudadanos más informados, con más argumentos y capacidad de movilización impondrán un nuevo equilibrio de poder. Los estados tendrán que adaptar su forma de hacer diplomacia.

Los autores representan dos generaciones muy influyentes en el sector de las nuevas tecnologías. Schmidt, fue CEO de Google y asesora al gobierno de Estados Unidos en materia de tecnología. Cohen, por su parte, es director de Google Ideas y una de las 100 personas más influyentes según la revista TIME.

Personas, privacidad y poder

Concienciar a los gobernantes y a los gobernados del cambio inevitable es uno de los objetivos de este libro. Para los autores, en medio de la vorágine tecnológica y de la automatización, las personas siguen siendo la clave: el buen liderazgo será más importante que nunca en la era digital. En un mundo en el que habrá más perfiles en redes sociales y usuarios online que personas vivas, la gestión de los datos será una cuestión crucial. Privacidad y poder, una delicada relación fácilmente contaminable y que jugará un papel decisivo en el nuevo equilibrio de poder.

Todos los tipos de gobierno se verán afectados: democracias (vigiladas por los ciudadanos), autocracias pobres y dictaduras ricas tendrán que reestructurar su política interior y exterior, dentro y fuera de la red. No habrá una legislación global de Internet, que estará “balcanizado”. Sin embargo, sí apuntan los autores a tres modelos principales de gobierno online, que ya se están expandiendo:
El filtro restrictivo de información, como en el caso de China.
Una censura más tímida, para gestionar tensiones internas, como ocurre en Turquía y países en los que conviven diferentes creencias religiosas.
Control abierto de la red, justificado con argumentos legales. Ocurre en Corea del Norte, pero también en Alemania (en cuestiones relativas al Holocausto).

La ciudadanía virtual ya es un concepto real. No puedo conectarme a Internet en mi país, pero pido expresarme en la red de otras naciones: “asilo virtual”. La guerra, la revolución y el terrorismo también serán distintos en la era digital. La sociedad civil del futuro, será la más activa e informada de la historia. Los riesgos de los que habrá que proteger a los ciudadanos, incluirán nuevas modalidades de espionaje y ciberataques. El pulso entre seguridad y privacidad será una constante en el nuevo equilibrio de poder “digital”.

Sin embargo, que todo ocurra online tiene sus ventajas. El botón suprimir ha desaparecido y ya no existe el anonimato: todo queda registrado. El big data es un arma de doble filo que jugará a favor, y a la vez en contra, de la sociedad del mañana. ¿Seremos capaces de inclinar la balanza a nuestro favor? Sin duda, este libro es una buena herramienta para acercarnos a ese objetivo.

Vía_ openmind