EMPRENDEDOR

LA ESTRATEGIA DE OCENO AZUL

2012-01-12T17:34:00.000-08:00

Un tema apasionante en el mundo de los negocios, la estrategia del océano azul. Esta gran teoría de innovación publicada por Chan Kim and Renee Mauborgne, es todo un best seller a nivel mundial con más de 2 millones de copias vendidas, es por eso que esta entrega la dedico a explicar en qué consiste esta estrategia y cómo se puede utilizar en tu negocio.

La estrategia del océano azul consiste en hacer una transformación al estado actual en el que se encuentra un negocio, para que este deje una industria sumamente competida. A esto los autores le llaman: “océanos rojos” que como lo explique anteriormente, son industrias que están saturadas de competidores donde todos luchan intensamente y al mismo tiempo se destruyen por obtener una parte del mercado. Lo que se propone mediante la implementación de una estrategia de océano azul es realizar un cambio en el modelo de negocio de una empresa para que en su propuesta hacia los clientes ofrezca productos y servicios de alto valor en el mercado, para que así se haga un salto hacia lo que llaman: “océano azul” un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia.

Implementar una estrategia de océano azul en una pyme o proyecto emprendedor no es una tarea sencilla, es todo un ejercicio de análisis profundo en donde se tiene que descubrir las variables principales por las que se compite en una industria, para así, cambiar toda la estructura de una empresa y sólo enfocarse en ciertas variables, así las demás variables de un negocio tendrán una importancia menor o ninguna importancia, una vez teniendo lo anterior, se proseguir a aplicar los cuatro principales pilares de esta estrategia sobre cada una de las variables principales de la industria, estos pilares son:

* Eliminar una variable.

La estrategia de océano azul propone eliminar cualquier variable de una industria que puede ayudar a reducir el precio de un producto o que en un modelo de negocio no tendría ninguna importancia al optimizar el resto del negocio. Un ejemplo de esto podemos encontrar que las líneas áreas de bajo costo eliminaron los asientos de primera clase que tenían las líneas aéreas tradicionales, haciendo esto lograron reducir significativamente el costo de un boleto de avión y al mismo tiempo se optimizaron los espacios a ofertar en cualquier ruta de avión.

* Reducir una variable.

Al transformar un modelo de negocio se busca que variables que no tienen tanta importancia o que encarecen el precio de un producto se vean reducidas, aquí se pueden seguir varios caminos distintos, por un lado se podría reducir la calidad o la cantidad de piezas de un producto para así abaratarlo, por otro lado se podría reducir el tiempo de entrega o espera para recibir un servicio cualquiera haciendo que el cliente lo perciba de mayor calidad. Si tomamos un claro ejemplo de cómo reducir una variable en una industria tomemos el ejemplo de la cadena de pizzas Little Caesars, ellos redujeron la complejidad de una pizza al sólo ofrecer pizzas con dos combinaciones de ingredientes, así mismo redujeron el tiempo de entrega de una pizza a menos de 5 minutos, haciendo de esto una propuesta de alto valor con la cual sus clientes se vieron beneficiados.

* Incrementar una variable.

Cuando en una estrategia de océano azul se habla de incrementar una variable se centra en que estas variables beneficien considerablemente la propuesta de valor de cualquier producto o servicio, así pues se busca que se incrementen cosas como: la calidad en el servicio, el uso de materia prima que abarate un producto o que se incremente una variable que tiene baja importancia actual en una industria. Un ejemplo de este pilar lo podemos encontrar en Starbucks, ellos desarrollaron un océano azul al incrementar el nivel de comodidad de sus instalaciones comparadas con una cafetería tradicional, de igual forma se centraron a incrementar el tiempo en que una persona permaneciera en sus instalaciones, con lo cual sus clientes encontraron un espacio de alta comodidad donde Starbucks podría vender café hasta por cuatro veces encima de su valor tradicional.

* Crear una variable.

Este punto se centra en explotar la creatividad e inventar nuevas variables que hoy en día no están presentes en una industria, incluso se pueden tomar variables de otras industrias para que entren al juego de la industria en la que se compite. Un ejemplo de variables que se crean para una estrategia de océano azul lo tenemos en el Circo du Soleil que creó u nuevo concepto de entretenimiento al tomar elementos del teatro y el circo, los mezcló y creó una nueva forma de refinado entretenimiento de alto valor para los clientes.

Es importante señalar que la estrategia de océano azul debe pensar en convertir a las personas que no son clientes actualmente en nuevos clientes para una marca, por ello se debe pensar en qué cosas pueden ser atractivas para convertirlos en seguidores fervientes de tu marca. Por otra parte al desarrollar una estrategia de océano azul para tu negocio debes centrarte en que al momento de desarrollar los cuatro pilares, éstos sean totalmente divergentes a cómo se comportan actualmente en la industria, es decir, tiene que ver una clara diferencia entre lo que ofertan tus competidores y lo que tu ofrecerás, si tu estrategia no es lo suficientemente divergente no tendrá el éxito esperado.

COMO AUMENTAR LOS PRECIOS MANTENIENDO A TUS CLIENTES?

2012-01-11T17:30:00.000-08:00

Todos los comerciantes tienen intención de aumentar sus tarifas, pero no siempre se atreven bajo el riesgo de perder clientes; a continuación damos 5 formas para poder subirlos, sin que el cliente se enfade o se de cuenta. Por supuesto, la mayoría de nosotros no lo hacemos, sino que nos solemos meter siempre en guerras de precios. ¿Por qué? Porque estamos aterrorizados. Nos preguntamos: “¿Mi producto/servicio realmente vale más que el de mi competidor?” “¿Qué pasa si nuestros clientes se van con la competencia?” “Si me equivoco en los precios, puedo solucionarlo?”

La mayoría de estas preocupaciones son infundadas. De hecho, aumentar el precio y en consecuencia el margen de beneficio, en muchos casos, es probable que se le haga más deseable para el cliente. Aquí le ofrecemos cinco sugerencias para hacer la transición a subir precios un poco más fácil:

1. Ser más específico sobre los servicios que ofrece

Los generalistas tienen dificultades para cobrar tasas más altas porque no hay ningún cliente que pague más por ofertas de servicio “poco claras” o “despersonalizadas” (café para todos). Los clientes quieren sentir que su servicio fue hecho para ellos. ¿Alguna vez has notado que la mayoría de los fotógrafos se especializan en bodas o retratos de personas mayores? Eso es porque saben que si tienen un servicio dirigido a la clientela específica, entonces se puede cobrar un precio más alto.

Si se puede resolver un problema más específico, entonces usted puede cobrar una tasa mucho más alta. Esto generalmente significa que ofrecen sus servicios actuales de una manera más específica. Es estratégico pensar en cómo se puede resolver un problema más específico para sus clientes. Luego cobrar por ello.

2. Realizar aumentos de tarifas gradual

Es difícil para algunos de nosotros el aumentar nuestras tarifas porque nunca tuvimos un plan para hacerlo. No nos atrevemos a subir nuestras tarifas hasta el “momento oportuno”. Esperando el momento adecuado por lo general significa esperar mucho tiempo. En su lugar, le sugiero que diseñe un programa de aumento de tarifas en su negocio, de forma gradual.

Por ejemplo, se puede ir aumentando la tarifa por hora después de cada X clientes (en el caso de servicios), después de quitar las emociones asociadas con el aumento de la tasa. Se trata simplemente de una decisión de negocios que se planea hacer. Cuando el número de clientes aumenta, se aumenta el precio. Y eso es todo. Esta estrategia de precios es “sencilla de explicar a los clientes” y crea un efecto de “ser de los primeros clientes” para pagar menos. Es decir creamos mayor demanda a mayor precio!!

3. Ofrecer una venta adicional o la venta cruzada

Otra alternativa es ofrecer una venta adicional (algún tipo de servicio adicional), o una venta cruzada (un producto o servicio adicional) a su oferta actual. Esto le permite mantener el precio actual de los servicios de la misma, mientras que hace más dinero en general. Si el negocio es de menaje del hogar, entonces tal vez usted podría vender modelos de edición limitada para aumentar las ventas. O tal vez usted podría ofrecer ofertas especiales por comprar de conjuntos (sabanas + costinas a juego).

Aumentar las ventas ofreciendo una oferta conjunta es a menudo una gran idea, ya que sigue resolviendo el problema del cliente, pero de una manera más completa. Estas opciones le permiten ganar más dinero con el mismo número de clientes, incluso si no está aumentando los precios (aumento ticket medio).

4. Vender su servicio en diferentes bloques de tiempo

Si actualmente está cobrando una tarifa por hora, considere el cambio a una tasa semanal o mensual. Si se cobra 20€ por hora, eso son 800€ a la semana (de 40 horas). ¿Podría pasar a cobrar a sus clientes por semana 850€? Eso es un aumento de 50€ sin ningún esfuerzo adicional. Cambios rápidos como este le puede dar una tasa de aumento instantáneo y el cliente está viendo el paquete en un nuevo plazo, y rara vez se quejará. Los supermercados juegan todo el tiempo con tamaños y precios diferentes, por este mismo motivo.

Por otra parte, cuanto mayor sea el tiempo que usted vende, menos tiene que preocuparse acerca de la venta. Si usted vende su servicio en tres bloques de mes, después, sólo tendrá que encontrar cuatro clientes por año. Una bloques al mes? Doce veces al año. Bloques de una hora? Eso es un montón de ventas…

5. Deje que sus clientes opten por pagar más

Otra excelente solución es ofrecer niveles de precios. Es decir, diferentes niveles de precios para diferentes niveles de servicio. Digamos que en este momento vende sus servicios a 50€/hr. Con este nivel de precios, podría ofrecer su servicios básicos por 50€/hr y por el apoyo prestados 60€/hr. Luego tal vez podemos ofrecer un servicio urgente por 70€/hr.

Estos son sólo ejemplos, por supuesto. Vas a tener que encontrar la manera de dividir los niveles de precios en su negocio, según el nivel de servicio, para que propio cliente configure su oferta. Te sorprenderás de cómo muchas personas optan por el precio de más alto nivel si se les da la opción. Algunos clientes siempre quieren lo mejor y pagan por ello.

Lo niveles de precios por tipo de servicio, son una excelente manera de sentirse cómodo con la idea de cobrar más. Te darás cuenta de que la gente está dispuesta a pagar más dinero del que podrías pensar, por su tipología o segmento. Independientemente del camino que elija, usted debe tratar de elevar sus tarifas. La fijación de precios no es una ciencia exacta y la única manera de descubrir el precio correcto para su negocio es tratar de encontrarla, constantemente!

Fuente: James Clear

CONSTRUIR una fuente de Ingresos Residuales o Pasivos

2012-01-11T04:59:00.000-08:00

EL DUEÑO DE LA LUNA

2012-01-09T10:42:00.000-08:00

El empresario estadounidense Dennis Hope registró a su nombre al único satélite terrestre y a todos los planetas del sistema solar en 1980. Hoy vende 1.500 parcelas por día y acumula 120 millones de dólares

El Tratado de Espacio Exterior, que estableció la Organización de las Naciones Unidas en 1967, señala que ningún país podría apropiarse de un planeta o una estrella. Pero como no hace referencia a las personas, Hope aprovechó ese vacío legal y pidió en un juzgado estadounidense que se le adjudicara la Luna como propiedad.

Aprobada la insólita solicitud en 1980, el hombre de negocios presentó una declaración de posesión de los planetas con sus respectivas lunas ante la Asamblea General de las Naciones Unidas y el gobierno de los Estados Unidos.

Ese mismo año, Hope dividió la Luna e inició su venta mediante la Embajada Lunar. En la actualidad, comercializa 1.500 terrenos diarios de media hectárea en el satélite terrestre, Mercurio, Marte y Venus.

Asimismo, el empresario estadounidense vende por 75 mil dólares los derechos para establecer sedes de la Embajada Lunar en más de 12 naciones. Las más populares son Crazy Shop en Israel y Moon Estates en Inglaterra. Aunque también existen empresas falsas como Lunar Registry y Buy Uranus, que ofrecen lotes sin los derechos de la Embajada Lunar...

Hasta ahora, la compañía de Hope le vendió terrenos lunares a seis millones de personas en 80 países y a más de 1.300 corporaciones. Tomando un valor promedio de US$ 20 por cada parcela, el emprendedor lunar ya habría acumulado ganancias por 120 millones de dólares.

Entre sus inversores, se encuentran estrellas de Hollywood, un ex presidente de los Estados Unidos, Jimmy Carter, y cadenas hoteleras, como Hilton y Marriot.

Por su parte, una situación parecida a la de Hope es la del fallecido chileno Jenaro Gajardo Vera, quien en 1954 inscribió al satélite natural como parte de su propiedad.

Al morir en 1988 le dejó el título al pueblo chileno, a través de un testamento con el siguiente texto: "Dejo a mi pueblo la Luna, llena de amor por sus penas". Aunque dado que Chile es una de las naciones firmantes del Moon Treaty, mediante el cual se prohíbe la posesión de la Luna (o parte de ella) por parte de individuos particulares, ese documento carece de validez oficial.

HISTORIA DE LA MARCA DELL

2012-01-08T16:24:00.000-08:00

Michael Dell, un breve camino de 1000 dólares a 18.000 millones
Dell empezó con 1000 dólares en el dormitorio de una universidad en 1984...

Nacido en febrero de 1965 en Houston, Texas, Michael Saúl Dell empezó su camino hacia la cumbre en 1984, en su dormitorio de la Universidad de Texas con apenas mil dólares y una gran idea: vender computadoras baratas a estudiantes. ¿Cómo hacerlo?

Su visión fue la siguiente: "En el negocio de la venta de hardware hay demasiadas personas. Eliminando los intermediarios podrían ofrecerse máquinas baratas". Dicho y hecho, Dell comenzó a vender computadoras sin intermediarios con un ingenioso sistema de distribución. La compañía fue tan exitosa que el joven pronto abandonó los estudios para dedicarse a tiempo completo.

Otra serie de innovaciones siguieron impulsando la competitividad de la empresa. Dell aplicó un método de producción a pedido que no acumula inventarios y llevó el outsourcing hasta las últimas consecuencias para recortar costos, parcelando la producción en decenas de países. Sus computadoras baratas empezaron a venderse como pan caliente.

¿El resultado? En menos de 20 años, la compañía pasó de una facturación anual de 6 millones de dólares a 49.000 millones, con más de 40.000 empleados de más de 170 nacionalidades. Michael, por su parte, llegó al cuarto puesto de los hombres más ricos de los Estados Unidos.

De la redacción de MATERIABIZ.COM
redaccion@materiabiz.com

ENTRADA EN BOLSA DE FACEBOOK, EVENTO FINANCIERO 2012

2012-01-04T05:20:00.000-08:00

Casi nadie duda que la entrada en Bolsa en 2012 de la página de internet Facebook, una de las mayores operaciones de este tipo jamàs producidas, será uno de los eventos financieros del año 2012.La empresa creada en una habitación de estudiantes se encumbrará así a lo alto de la tecnología mundial.

"Este será el suceso financiero más importante del año en el sector de alta tecnología (high tech)", advierte Josh Bernoff, analista de Forrester Research.
Esta será también una de las mayores presentaciones en bolsa de todos los tiempos, y se situará en el sexto lugar en Estados Unidos (detrás de nombres como Visa y General Motors) y en el quinceavo a nivel mundial, según la sociedad de investigación Renaissance Capital, especializada en entradas en Bolsa.
Nick Einhorn, analista de Renaissance Capital, espera un depósito de registro en el primer trimestre para comenzar la cotización entre el segundo y cuarto trimestre.

Incluso si Facebook "es siempre una empresa en constante evolución es una empresa bien establecida y los inversores lo reconocerán", añadió Einhorn.
Facebook, dirigida por su cofundador Mark Zuckerberg, de 27 años, domina internet en su parte social. El sitio, donde la navegación se guía menos por algoritmos que por afinidades personales, es un gigante de la red que ya reivindica más de 800 millones de usuarios en el mundo.

La sociedad estaría valorada actualmente en unos 10.000 millones de dólares, al nivel del gigante de la comida rápida McDonalds, y mucho más allá de valores industriales como Boeing o Alcoa, pero aún muy lejos de Apple (376.000 millones) o de Google (209.000 millones).
La relación entre cifra de negocios y capitalización sería extramedamente elevada, puesto que los ingresos anuales de Facebook se estiman en torno a 5.000 millones de dólares (frente a los 36.000 millones de Google o más de 108.000 millones de Apple).
Zuckerberg ya no esconde que prepara la entrada en bolsa, un estado difícilmente evitable dada la fragmentación de capital ya ocurrida a medida que los empleados e inversores vendieron sus acciones en el mercado secundario.
"Hemos hecho esta promesa implícita a nuestros inversores y empleados que al remunerarles con títulos y otorgarles títulos vendrían los tiempos donde haríamos que su parte tenga un valor público y líquido", dijo Zuckerberg recientemente.
Para Bernoff, la entrada en bolsa servirá no tanto para recaudar fondos- hace dos semanas el sitio de internet Gawker estimaba en 3.500 millones de dólares la liquidez de Facebook al 30 de septiembre- sino para reforzar la "respetabilidad del grupo, y compararla" a otras de los grandes del sector.
"Facebook quiere que se le tome en serio, como una empresa donde las comunicaciones financieras son objeto de auditoría", anota Bernoff, para quien "tiene sentido, porque muchas otras empresas con las que trabajan son sociedades que cotizan en bolsa".

AFP | Elespectador.com

LA TABLETA MAS BARATA DEL MUNDO

2012-01-04T05:06:00.000-08:00

La tableta más barata del mundo roza el millón y medio de reservas en sólo dos semanas. La empresa india que fabrica la tableta ya agotó las primeras 300.000 unidades, tiene en la actualidad sólo una planta en Hyderabad (en el sur de la India), pero prevé levantar otra en la misma ciudad y dos más en las localidades de Noida (norte) y Cochín (sur).

La empresa india que fabrica la tableta electrónica más barata del mundo (35 euros) ha recibido 1.400.000 peticiones de reserva tras solo dos semanas de comercialización, ha informado el diario local Economic Times.

El padre de la iniciativa, Suneet Singh Tuli, se mostró sorprendido por el éxito de la tableta Aakash (cielo, en sánscrito) y afirmó que se van a abrir tres fábricas más para poder dar curso a todos los pedidos que ha recibido su empresa, Datawind.
La compañía, que ya agotó las primeras 300.000 unidades, tiene en la actualidad sólo una planta en Hyderabad (en el sur de la India), pero prevé levantar otra en la misma ciudad y dos más en las localidades de Noida (norte) y Cochín (sur).
“Nunca esperamos una respuesta así de los compradores. Planeamos suministrar entre 70.000 y 75.000 unidades al día cuando las nuevas fábricas comiencen a funcionar en abril”, dijo Tuli desde Panamá, donde asesora al Gobierno sobre tecnologías de bajo coste.
“Hace dos semanas recibimos una llamada del equipo de emergencias informáticas de la India por un supuesto ataque cibernético. Les tuvimos que aclarar que simplemente habíamos sacado la tableta a la venta a través de nuestra página web”, afirmó Singh Tuli.

La Aakash, que funciona con sistema operativo Android 2.2, cuenta con pantalla táctil de 7 pulgadas y pesa 350 gramos.
El aparato puede ser usado como libro electrónico, y dispone de wifi, procesador de 366 Mhz, dos puertos USB y 256 Mb de memoria RAM.
Datawind planea sacar a mediados de este mes una nueva versión de la Aakash que por 2.999 rupias (56 dólares) ofrecerá el doble de velocidad con un procesador de 700 Mhz y tendrá acceso a internet por conexión 2G.
Fuente: EFE

ABIERTAS 7 CONVOCATORIAS FONDO EMPRENDER

2012-01-02T17:07:00.000-08:00

El día 29 de Diciembre, el Fondo Emprender abrió convocatoria para la financiación de iniciativas empresariales. “Que provengan o sean desarrolladas por aprendices, egresados, practicantes universitarios, profesionales con pregrado o que se encuentren cursando especialización, maestría y/o doctorado, así como egresados de estos programas, que hayan culminado y obtenido el título dentro de los últimos 60 meses y cuya formación se esté desarrollando o se haya desarrollado en instituciones reconocidas por el Estado, de conformidad con las Leyes 30 de 1.992 Y 115 de 1994”.

En total se abrieron 7 convocatorias con un presupuesto asignado que asciende a la suma de setenta y cinco mil millones de pesos $75.000.000.000.

Estas convocatorias tienen 3 cierres parciales cada una:

1. Primer cierre: 20 de marzo de 2012 a las 11:59 p.m.
2. Segundo Cierre: 20 de junio de 2012 a las 11:59 p.m.
3. Tercer cierre: 20 de septiembre de 2012 a las 11:59 p.m.

CONVOCATORIA NACIONAL No. 15

Para financiar iniciativas empresariales en sectores de talla mundial tales como, autopartes, industria gráfica, energía eléctrica, bienes y servicios conexos, textiles, confecciones, diseño de moda, servicios tercerizados a distancia (bpo&o), sofware y servicios de tic, cosméticos, artículos de aseo y turismo de salud.

Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de QUINCE MIL MILLONES DE PESOS ($15.000.000.000).

CONVOCATORIA NACIONAL No. 16

Para financiar iniciativas empresariales basadas en sectores vocacionales regionales, enmarcados como prioritarios en el plan de desarrollo regional o municipal.

Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de DIEZ MIL MILLONES DE PESOS ($10.000.000.000).

CONVOCATORIA NACIONAL No. 17

Para financiar iniciativas empresariales en las áreas de marroquinería, calzado y cuero.

Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de CINCO MIL MILLONES DE PESOS ($5.000.000.000).

CONVOCATORIA NACIONAL No. 18

Para financiar iniciativas empresariales que provengan y sean desarrolladas por estudiantes que se encuentren cursando especialización, maestría y/0 doctorado así como egresados de estos programas, que hayan culminado y obtenido el título dentro de los últimos 60 meses y cuya formación se esté desarrollando o se haya desarrollado en instituciones reconocidas por el estado, de conformidad con las leyes 30 de 1.992 y 115 de 1994.

Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de DIEZ MIL MILLONES DE PESOS ($10.000.000.000).

CONVOCATORIA NACIONAL No. 19

Para financiar iniciativas empresariales que sean presentadas por estudiantes SENA del programa jóvenes rurales, líderes del desarrollo, y egresados del programa de formación SENA para población en situación de desplazamiento por la violencia, así como egresados de estos programas, que hayan culminado y obtenido título dentro de los últimos 60 meses.

Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de DIEZ MIL MILLONES DE PESOS ($10.000.000.000).

CONVOCATORIA NACIONAL No. 20

Para financiar iniciativas empresariales que sean presentadas a través unidades de emprendimiento de cámaras de comercio, universidades e incubadoras de empresas.

Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de DIEZ MIL MILLONES DE PESOS ($10.000.000.000).

CONVOCATORIA NACIONAL No. 21

Para financiar iniciativas empresariales en general a cualquier sector económico.

Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de QUINCE MIL MILLONES DE PESOS ($15.000.000.000).

Toda la información en www.fondoemprender.com

LAS PALABRAS MAS USADAS DURANTE 2011

2011-12-16T05:52:00.000-08:00

LinkedIn, la red profesional, ha publicado un listado con las palabras de moda en el perfil de los profesionales durante el 2011.

“Creativo” fue la palabra más usada a nivel mundial, la cuál ocupó el primer lugar en varios países. Una muestra más de que la creatvidad es una de las cualidades de Liderazgo más importantes para los próximos 5 años.

En la siguiente imagen puedes ver la palabra más usada en diferentes paises:

Palabras más usadas Linkedin
Las palabras más usadas en Linkedin durante el 2011 son:

* Creative (Creativo)
* Motivated (Motivado)
* Dynamic (Dinámico)
* Managerial (Gerencial)
* Problem solving (Resolución de Problemas)
* Multinational (Miltinacional)
* Effective (Eficaz)
* Track Record (Trayectoria)

Estas son las palabra que más se usaron en el 2010:

* Amplia experiencia
* Dinámico
* Motivado
* Innovador

Las palabras más usadas por profesionales Españoles en LinkedIn durante el 2011

También podemos apreciar el listado de palabras más usadas por los usuarios de LinkedIn en España:

Palabras más usadas Linkedin España

Y estas son las palabras más usadas por los profesionales Españoles durante el año 2010:

* Dinámico
* Innovador
* Con amplia experiencia profesional
* Motivado
* Proactivo
* Con gran capacidad para trabajar en equipo
* Orientado a resultados
* Emprendedor
* Con una trayectoria reconocida
* Con valor añadido

VENCIENDO EL HABITO DE LA DILACION

2011-11-26T17:18:00.000-08:00

Debemos tener presente que el hábito de posponer una tarea consume más tiempo y energía que la tarea en sí. Muchos asuntos que aplazamos durante días, meses o incluso años no llevan más de media hora de trabajo real. He aquí algunas sugerencias para actuar con mayor diligencia:

A – Establece objetivos. Puede parecer que no has alcanzado tus objetivos por tu hábito a postergar, pero a lo mejor es que ni siquiera te los has marcado. ¿Conoces cuáles son tus intereses, preferencias, valores y necesidades?.

B – No trates de hacerlo todo a la vez. Fíjate una tarea concreta. Por ejemplo: No digas “voy a reorganizar mi vida”, si no: “esta tarde pasaré dos horas arreglando los cajones de mi escritorio”.

C – Establece pequeñas etapas abarcables. Hay un refrán que dice: “la vida medida en metros es difícil, la vida medida en centímetros es fácil”.

D – Visualiza los progresos: imagínate dando el primer paso, realizando los movimientos que deberás efectuar y alcanzando tu objetivo final. Por ejemplo: Elabora listas de cosas por hacer, y ve tachándolas a medida que las termines.

E – Márcate un tiempo mínimo para trabajar en el proyecto y cúmplelo. Si la tarea no te gusta, dedícale sólo quince minutos cada vez y no hagas más que esos 15 minutos.

F – Distribuye tus actividades en función de tu ritmo biológico. Piensa en qué momento del día tienes más energía mental, cuándo tienes más energía física, cuándo te sientes más sociable y cuándo te sientes agotado. Actúa en consecuencia. Por ejemplo: Haz a primera hora de la mañana la tarea menos placentera.

G – No esperes hasta tener ganas. Empieza ya.

H – Supera el primer obstáculo, después todo será mucho más fácil.

I – Date alguna recompensa cuando hayas hecho algún progreso.

J – Debes ser flexible con tu meta. Si observas que no es realista, cámbiala.

K – No tiene que ser perfecto, simplemente realiza el trabajo. Con el tiempo mejoraras.

UnMensajeParaTi.com.ar

TRES OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON POCA INVERSION

2011-11-11T17:02:00.000-08:00

Ventas por Internet.
Necesitas: PC – costo aproximado de $ 500. Es probable que usted ya tiene una computadora en casa por lo que este podría ser el más barato y más fácil de negocio para empezar. Se ha estimado que para el año 2020, casi todas las compras al por menor se hará en el World Wide Web. Puede que empezar su negocio ahora,vendiendo cosas usadas que a Ud le sobren. Considere trabajar con empresas de“dropshipping”(sin tener inventario) para evitar costos de compra y almacenamiento.
la venta de productos físicos por internet esta creciendo a un paso increíble.

Rellena cartuchos de impresora.
La recarga de cartuchos para impresoras es un excelente negocio de muy baja inversión que no solo te permitirá ganar buen dinero sino también ayudar a la ecología.

Los cartuchos de tinta y tonner para impresoras pueden tardar mas de 6 años en degradarse en el medio ambiente, los procesos de fabricación de los cartuchos utilizan energía y contaminan el ambiente, por lo que reciclarlos, es decir recargarlos para poderlos utilizar nuevamente es un muy buen negocio tanto para nuestros bolsillos como para el medio ambiente.

la recarga de cartuchos para impresoras es una actividad muy rentable y de bajísima inversión. Solamente hay que tener en cuenta donde se consigue la información para realizar dicha, actividad ya que cualquiera que pincha un cartucho con una jeringa se jacta de ser un "reciclador".

Por que reciclar cartuchos:
Los cartuchos recargados son capaces de reemplazar al producto original en términos de rendimiento y calidad a una fracción de su precio.
Teniendo en cuenta la situación que atraviesan algunos países con devaluación de su moneda, aportar a los comercios, pymes, empresas y hogar, una solución económica y eficiente a la hora de recambiar los cartuchos de sus impresoras.

Venta y/o reparación de celulares.
Uno de los negocios que continúa en auge y que te puede dejar utilidades interesantes es el negocio relacionado con celulares. Puedes explotarlo desde distintos puntos: venta de aparatos, venta de accesorios, reparación de celulares, venta de tarjetas de tiempo de aire, proveedores mayoristas de tarjetas prepago, fabricación de accesorios, etc. Inversión: medio a medio-alto dependiendo de la línea que elijas. Preparación requerida: técnica nivel medio.

EINSTEIN Y SU VISION SOBRE LA CRISIS

2011-11-11T16:53:00.000-08:00

A continuación les presento una excelente lectura acerca de la crisis vista como el detonador o catalizador de oportunidades de éxito

“No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia, como el día nace de la noche oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la crisis, se supera a sí mismo sin quedar superado.

Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis, es la crisis de la incompetencia. El inconveniente de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones. Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto, trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla.”

MENTE POSITIVA ANTE LOS PROBLEMAS

2011-11-07T05:03:00.000-08:00

De que sirve mostrarse ante los demás abatidos, desahuciados, cansados, pesimista, solo dará una imagen de inseguridad y debilidad, contribuirá al clima general de pesimismo, nadie lo buscará para solucionar problemas, pondrá en peligro su salud.

¿Quiere cambiar su vida? ¿Quiere mejorar su situación? Pero Todo alrededor le dice que eso es imposible, a todos les va mal, su país está en crisis, ¿Por que a Usted le debería ir bien?, no hay elementos para creer que podría alcanzar el éxito de alguna manera. ¿Tiene demasiadas dificultades en el trabajo?, ¿Sus negocios decaen?, ¿Fracasan sus proyectos, sus iniciativas?

Aún así ¡CREA QUE ES POSIBLE MEJORAR!, porque en realidad, ¡ES POSIBLE!, existen maneras, existen formas, caminos, solo debe encontrarlos. Y la segunda puerta que debe abrir para encontrar esas formas, es la del optimismo. El segundo gran obstáculo que debe derribar es el del pesimismo.

Pero vencer al pesimismo, y lograr una visión optimista de la vida, es también como el punto anterior, una nueva etapa a recorrer, un nuevo aprendizaje, que puede encararse conjuntamente con el paso anterior. También será importante entonces que se ejercite en este aspecto, y puede hacerlo de la misma manera, es decir, utilizando frases y pensamientos positivos, y repitiéndolas gran cantidad de veces, haciendo el esfuerzo por convencerse de ello cada vez que las pronuncia. ¿Para que sirve esto?: El auto-convencimiento, la auto-conciencia, de esos pensamientos positivos, son como puertas que se abren y dejan fluir sus energías creativas, su capacidad emprendedora, sus ganas de luchar, su alegría, deseos de vivir, etc.

¿Recuerda lo que leyó al principio?

Tomar la decisión de triunfar significa CREER que de aquí en más, todo lo que le pase, tanto lo bueno como lo malo, será considerado por Usted como un instrumento, una herramienta que le regala la vida para fortalecerse, aprender, y lanzarse con más fuerza a una nueva etapa en su camino hacia el éxito.

De esta manera, cada vez que tenga dificultades, no se desespere, no pierda la calma, sea inteligente, piense, esa es la clave PENSAR, ¿Que puede aprender de esa situación?, ¿Por que le ocurrió ese problema o contratiempo?, ¿Qué medidas puede tomar para que no le vuelva a ocurrir?, ¿Que deberá aprender para que eso no le vuelva a pasar? A ese obstáculo Usted puede considerarlo como una maldición, como algo negativo, como algo que lo detiene; o como una bendición, un regalo de la vida, porque le ha permitido aprender algo nuevo, lo ayudará a fortalecerse. ¿Cómo considerará Usted a las dificultades de ahora en más?

¡Abra la segunda gran puerta que da al éxito, dé el segundo gran paso, la segunda gran decisión que deberá tomar para con su vida! ¡EJERCITESE, LUCHE, HASTA TRANSFORMARSE EN UNA PERSONA OPTIMISTA!

No abandone nunca, pero nunca, esta postura, pase lo que pase, por más difíciles que se pongan las cosas a su alrededor, por más generalizada que sea una situación de crisis, por más que todo el mundo diga y asegure que no se puede salir de ella, que no depende de Usted, que su vida está en manos de quienes generan esa crisis, Usted no piense así, piense positivamente, optimistamente. Si cae, vuelva a levantarse, ¿Una?, ¿Cien veces?, ¿Mil veces?, ¡INFINITAS VECES! Usted es un ser humano vivo, por lo tanto tiene en su interior una fuerza infinita para lograrlo, ¡DEJELA FLUIR! ¡USELA!.

Lo CIERTO, lo VERDADERO, lo REAL, es que ¡SI SE PUEDE MEJORAR!, ¡SI SE PUEDE SALIR DE UNA CRISIS!, aunque no sepa como, repita esto miles de veces, ¡convénzase, convénzase, convénzase! como en el primer paso, todos los días, en poco tiempo, si persevera, comenzará a sorprenderse.

Aunque Usted considere que no tenga medios, elementos para cambiar su vida, descubrirá que su mente comienza a poblarse de nuevas y creativas ideas que pueden ayudarlo, empezará a descubrir cosas interesantes y hasta verdaderas oportunidades en lugares o situaciones donde otros no ven nada, nuevas fuerzas y energías que Usted no conocía comienzan a fluir: entusiasmo al despertarse cada día, alegría, ganas de vivir, deseos de proyectar a partir de sus posibilidades, deseos de capacitarse, de mejorar su autoestima, su aspecto personal, su creatividad, sus conocimientos, etc.

La “calidad de sus pensamientos” determina la “calidad de su vida”. Como Usted cree que es, es. (Autor desconocido)

PROGRAMANDO A OTROS

2011-10-13T19:47:00.000-07:00

La mayor parte de las personas dependen del espejo social, son programadas por las opiniones, las percepciones, los paradigmas de la gente que las rodea. Como personas interdependientes, usted y yo provenimos de un paradigma que incluye la comprensión de que formamos parte de ese espejo social.

Podemos optar por reflejar para los otros una visión clara y no distorsionada de su propio ser. Podemos afirmar su naturaleza proactiva y tratarlos como a personas responsables. Podemos contribuir a consolidar su guión como individuos centrados en principios, basados en valores, independientes y meritorios. Y con mentalidad de abundancia, comprendemos que proporcionar un reflejo positivo a los otros en modo alguno nos empequeñece. Nos hace crecer, porque aumenta nuestras oportunidades de mantener interacción efectiva con otras personas proactivas. En algún momento de su vida, en el que había dejado de creer en sí mismo, probablemente haya habido alguien que sí creyó en usted. Esa persona consolidó en usted un guión positivo. ¿Represento una diferencia?

¿Por qué no ser un programador positivo, un afirmador de otras personas? Cuando el espejo social las lleva a tomar la senda más baja, debe inspirarlas para que tomen una senda superior, porque usted cree en ellas. Las escucha y simpatiza con ellas. No las absuelve de cualquier responsabilidad, las anima a ser proactivas.
Tal vez el lector esté familiarizado con la comedia musical El hombre de La Mancha. Es una hermosa historia sobre un caballero medieval que conoce a una mujer de la calle, una prostituta. La rea firman en su
estilo de vida todas las personas que la rodean.
Pero ese caballero ve en ella otra cosa, algo hermoso y grato. Ve también sus virtudes, y las afirma, una y otra vez. Le pone un nuevo nombre, Dulcinea, asociado a un nuevo paradigma.

Al principio, ella lo niega todo; sus antiguos guiones prevalecen. Descarta al hombre como un soñador ciego a la realidad. Pero él es constante. Efectúa continuos depósitos de amor incondicional, y éste gradualmente penetra en el guión de la mujer. La alcanza en su verdadera naturaleza, en su potencial, y ella
empieza a responder. Poco a poco, cambia su estilo de vida. Cree en su nuevo paradigma y ac túa sobre esa base, para la consternación inicial de todos los que la tratan.

Más tarde, cuando ella estaba revirtiendo su antiguo paradigma, él la llama a su lecho de muerte y le canta una hermosa canción, «El sueño imposible»; mirándola a los ojos, susurra: «Nunca lo olvides, tú eres Dulcinea».
Ese tipo de servicio, ese amor incondicional, puede determinar una diferencia real en la vida de la gente. Una historia clásica propia de las profecías de autocumplimiento se refiere a un ordenador que en Inglaterra fue programado mal por accidente: calificó de «retrasados» a una clase de niños «brillantes», y de brillantes» a una clase de niños supuestamente «retrasados». A partir del informe de ese ordenador se originaron los paradigmas de los maestros sobre sus alumnos, al principio del curso.

Cinco meses y medio más tarde, la administración de la escuela descubrió el error y decidió volver a examinar a los niños sin decirle a nadie lo que había pasado. Los resultados fueron sorprendentes. Los chicos «brillantes» retrocedieron significativamente en los test de coeficiente intelectual. Habían sido vistos y tratados como mentalmente limitados, no cooperativos y difíciles de educar. Los paradigmas de los maestros se convirtieron en una profecía de autocumplimiento.
Pero las puntuaciones de los supuestos «retrasados» se elevaron.

Los maestros los habían tratado como si fueran brillantes, y su energía, su confianza, su optimismo y su entusiasmo habían reflejado, a los ojos de esos chicos, expectativas altas y valía individual. Se preguntó a esos maestros cómo habían ido las cosas durante las primeras semanas del período lectivo. «Por alguna razón, nuestros métodos no daban resultado», contestaron. «De modo que tuvimos que cambiarlos.» La información decía que se trataba de niños brillantes. Los maestros tuvieron que suponer que el fallo estaba en los métodos de enseñanza, por lo cual los reelaboraron.

Fueron proactivos: trabajaron en su círculo de influencia. El aparente retraso de los alumnos no era ni más ni menos que rigidez por parte de los maestros.¿Qué es lo que reflejamos a los otros sobre ellos mismos? ¿Y en qué medida ese reflejo influye en sus vidas? Tenemos mucho para invertir en las cuentas bancarias emocionales de las otras personas. Cuanto más podemos verlas en términos de su potencial inadvertido, más podremos emplear nuestra imaginación en lugar de nuestra memoria (con nuestro cónyuge, nuestros hijos, nuestros colaboradores o empleados). Podemos negarnos a etiquetarlos, y «verlos» de una manera nueva y distinta cada vez que nos encontramos con ellos.

Podemos ayudarles a convertirse en personas independientes y realizadas, capaces de mantener relaciones profundamente satisfactorias, enriquecedoras y productivas.
Goethe enseñó: «Trata a un hombre tal como es, y seguirá siendo lo que es. Trata a un hombre como puede y debe ser, y se convertirá en lo que puede y debe ser».

LOS 7 HABITOS DE LA GENTE REALMENTE EFECTIVA - COVEY STHEPEN

CLAVES PARA HACER CRECER TU NEGOCIO

2011-10-10T06:05:00.000-07:00

Una cosa es iniciar un negocio y otra cosa es lograr que este sea rentable y trascienda, un verdadero emprendedor siempre está buscando la manera de que su negocio crezca día a día.

No importa lo pequeño que sea tu negocio, recuerda que varias de las grandes empresas que conocemos actualmente comenzarón en el garaje de una casa, Solo es cuestión de tener una gran pasión por tu negocio y trabajar fuertemente cada día y verás que poco a poco tu negocio ira creciendo hasta convertirse en la gran empresa que siempre haz soñado.

Si tienes un negocio y quieres que este crezca, tanto en infraestructura como en ventas e ingresos, a continuación te comparto una serie de puntos que debes tener en cuenta para que el crecimiento de tu negocio sea constante y sostenible.

Estas claves son tomadas de los casos de éxito de grandes empresarios y empresas, toma nota y aplicalas, verás que en unos cuantos años tu empresa será tan grande como tu quieras.

Claves para hacer crecer un negocio
1. Motivación

Igual que al iniciar un negocio, para que tu negocio crezca debes tener bien claras las razones por las cuales quieres que este crezca, pero ojo, debes buscar motivaciones más fuertes que el dinero (te recomiendo leer: ¿Qué te motiva a emprender tu propio negocio?), recuerda que emprender algo solo por dinero te hará desistir ante el primer obstáculo.

2. Misión clara, objetivos definidos y una gran visión

Saber ¿dónde estamos? y ¿a dónde queremos llegar?, son las bases para definir los pasos que debemos dar.

Imagínate que te vas de viaje, ¿cuál es el medio de transporte adecuado para irte? ¿avión, barco, taxi, etc.?, la respuesta a este interrogante solo puede darse conociendo el lugar de partida y el lugar a donde se quiere ir, igualmente pasa en el mundo de los negocios.

No es una labor difícil, para la misión solo toma una hoja y trata de resumir la razón de ser de tu negocio respondiendo cuestiones como ¿qué vende?, ¿a quién vende?, ¿cómo vende?, etc. Luego elabora un párrafo de entre 5 y 10 lineas y plasmalo en un cuadro que puedas poner en la pared.

Para definir la visión, responde el interrogante ¿Cómo veo mi negocio en 5 años? sé ambicioso y piensa en grande, luego con base en esa proyección establece una serie puntos intermedios que serán "los escalones" para llegar a esta visión, estos puntos serán los objetivos de tu negocio. Elabora otros dos cuadros y ponlos en la pared. Recuerda de vez en cuando hacer una revisión a la misión, objetivos y visión de tu negocio.

3. Mantener el enfoque

Al definir una misión y una visión habrás dado un enfoque a tu negocio, debes mantener ese enfoque.

Una gran error cometido por muchos emprendedores es dejarse guiar por la necesidad de aumentar sus ingresos rápidamente y creen que diversificando en el tipo de productos que ofrecen lo van a lograr, es así como terminamos viendo panaderías que además venden ropa y toda clase de artículos esperando ganar algo de dinero extra. Por el contrario, una panadería que mantenga su enfoque logrará destacar y ganar preferencia porque puede innovar sobre su linea de productos.

Para comprender un poco más de este punto te invito a leer: De Moscas, Amsterdam y el Enfoque Empresarial

4. Tener disposición al cambio y la innovación

A medida que tu negocio empiece a crecer verás que debes hacer toda clase de cambios para irte adaptando.

Más clientes significa más empleados y mayor infraestructura, debes ser consciente de ello y no temer realizar los cambios que tu negocio vaya requiriendo, recuerda que para obtener resultados diferentes debes hacer cosas diferentes, no puedes esperar que tu negocio sea más grande manteniendo las cosas tal y como están ahora.

5. Escucha a tus clientes

Los clientes son la base de tu negocio, si no los escuchas tu competencia sí lo hará y estarás dándole la posibilidad de quedarse con tu mercado.

Facebook ha sido una de las empresas de más rápido crecimiento en toda la historia, su éxito es indiscutible, pero al parecer está cometiendo el grave error de no escuchar a sus clientes. Los usuarios de Facebook han sido testigos de innumerables cambios que han generado movilizaciones dentro de la red social, por ejemplo, la barra lateral de chat, cambios en el home, nuevo visor de fotos, etc. Sin embargo, a pesar de las quejas de millones de usuarios, Facebook ha hecho caso omiso a las criticas y los cambios persisten. De momento Facabook sigue siendo la red social líder, pero ha abierto a posibilidad a empresas como Google, de atacar sus puntos débiles.

Escuchar a tus clientes no solo es preguntarles que quieren, no siempre el cliente sabe lo que quiere, Henry Ford dijo: "Si hubiera preguntado a la gente qué querían, me hubieran dicho un caballo más veloz.". Actualmente existen técnicas y estudios de neuromarketing (en Internet puedes encontrar datos muy interesantes) que te ayudarán a entender el subconsciente del consumidor.

6. Trabaja con los mejores

Andy Freire dice: "Un emprendedor A busca emprendedores A+, un emprendedor B busca emprendedores C", en otras palabras, los emprendedores exitosos siempre buscan a los mejores para trabajar con ellos, empresas como Microsoft y Google contratan a los mejores ingenieros y programadores, por ello son empresas que se destacan como las mejores.

7. Definir la estrategia de Crecimiento

Ya sabes Donde estas y adonde quieres llegar, ahora puedes definir la mejor estrategia para llegar allí.

Existen múltiples estrategias de crecimiento empresarial, escoger la adecuada dependerá de factores como el tipo de producto que ofreces y el tipo de mercado en que compites.

8. Sistematización

Sistematizar un negocio es lograr que este funcione sin importar que estés o no físicamente en él, es un proceso complejo pero una vez lo logres tu negocio estará listo para crecer.

¿Acaso el dueño de Mc Donalds revisa personalmente cada establecimiento día a día?, la respuesta es NO, la clave del éxito de una multinacional es precisamente la sistematización, Mc Donalds tiene sistematizados todos sus procesos, desde la contratación y capacitación de empleados hasta la forma en que se elaboran cada uno de sus productos, es así como logran que sus hamburguesas tengan igual sabor en cualquiera de sus establecimientos.

En este punto son de gran ayuda las herramientas informáticas, a continuación te dejo algunos enlaces que te pueden ser útiles:

9. Re-inversión

Para que tu negocio crezca debes invertir en ello, debes ser consciente de que tendrás que sacrificar tus utilidades a corto plazo si quieres aumentarlas en el largo plazo.

Un primer paso es organizar las finanzas de tu empresa planificando el destino de las utilidades, Robert Kiyosaki propone una actividad llamada "las 3 alcancías", la cual consiste en crear 3 fondos, uno destinado para ahorros (como un colchón de seguridad), otro para donaciones y otro para re-invertir en tu negocio, la proporción en que debes dividir las utilidades es cuestión tuya, por ejemplo, podrías destinar un 45% de las utilidades al fondo de ahorros, un 10% para Donaciones y otro 45% para re-inversión, la idea es que seas disciplinado y mantengas el margen.

10. Aumenta el valor de tu producto o servicio

Contextualizando un poco, Precio es lo que los clientes pagan por tu producto y valor es lo que el cliente recibe, a medida que tu negocio este creciendo vas a enfrentarte a competencia más y más dura, la única manera de mantenerte en la lucha es ofreciendo más valor a tus clientes, recordarles que tu estas trabajando por mejorar cada día. Dales a tus clientes razones para preferirte.

11. Posiciona tu marca

Posicionar tu propia marca es fundamental, inclusive, posiciona tu logo, tu slogan y todo lo que tenga que ver con la identidad de tu negocio, si tus clientes no te recuerdan no tendrán una preferencia hacia tu productos.

12. Implementa un Sistema de Gestión de Calidad

Cada día las países son más exigentes en temas de calidad, esto obliga a las empresas que deseen vender sus productos en el extranjero a obtener certificaciones de calidad en ISO y otras normas de calidad.

Pero sin importar si deseas o no exportar, implementar un sistema de gestión de calidad puede ayudar bastante a la sistematización de tu negocio, además de generarle más confianza a tu clientes. Te recomiendo consultar la Guía de mejoramiento continuo para Pymes.

13. Tener presencia en Internet

Actualmente el Internet ofrece innumerables herramientas gratuitas que le permiten a una empresa tener promocionar sus productos fácilmente.

En Internet puedes encontrar nuevos clientes para tu negocio, así de que no esperes y creale una Fan Page en Facebook, un perfil en Twitter, un blog, etc. y empieza a hacer crecer tu negocio. Te recomiendo leer: Haz crecer tu negocio con internet – Guía de ventas por internet para Pymes

14. Perseverancia y paciencia

Puede que tu estrategia falle a la primera, pero debes ser persistente e intentarlo una y otra vez.

No te rindas ante el primer obstáculo y siempre recuerda: "Sí el camino se torna más duro, es porque vas en ascenso."

15. Mentalidad de principiante

Quiero terminar este articulo con un pensamiento de Steve Jobs, el relata que en algún momento de su vida tuvo que empezar de cero, tuvo la posibilidad de ser nuevamente un principiante. Sin importar donde te encuentres o cuanto hayas avanzado, manten la misma pasión, entrega y energia que cuando empezaste.

Eso es todo, estas claves aquí mencionadas no se implementan de un día para otro, pero en el mundo empresarial no hay puntos intermedios, o tu empresa crece o desaparece... la decisión es tuya!!.

http://www.negociosyemprendimiento.org/2011/10/claves-para-hacer-crecer-un-negocio.html

¡SOY PROACTIVO! ... PERO ¿QUÉ SIGNIFICA ESO, EN EL MUNDO LABORAL?

2011-10-07T18:54:00.000-07:00

En muchos de los curriculum que llegan hasta nuestra oficina, el postulante destaca como una de sus cualidades el ser una persona proactiva. Una palabra que la puso de moda, entre otros, el libro "Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen Covey.
Pero,¿qué es la Proactividad?
¿qué significa en el ámbito laboral?
¿está el mercado de profesionales tan pleno de personas proactivas?

Según el autor del libro, proactividad es "no ser esclavos de las acciones que sobre nosotros se efectúan, sino que libres ejecutores de nuestra conducta..." Una persona proactiva evita reaccionar con sentimientos negativos frente a algo inesperado o desagradable; en vez ello actúa positivamente a partir de sus valores, buscando soluciones y creando nuevos proyectos. Decide cómo quiere que le afecten las cosas y qué hacer frente a ellas, tomando una actitud que lo anticipa y lo lleva a la acción, no dejando que los eventos "pasen" sino que "haciendo que estos ocurran".

Un profesional que destaca como virtud la proactividad, en el ámbito laboral, es optimista, creativo, impulsor de metas y desafíos personales, seguro y oportuno en sus decisiones, asertivo en sus planteamientos, capaz de vencer los miedos para generar cambios, de anticiparse a los problemas para prever soluciones. Actúa según sus sueños, es receptivo a las diferencias e imprevistos y busca nuevas alternativas en vez de lamentarse. Concentra su energía en aquellas cosas sobre las que puede hacer algo. En el caso opuesto se encontrarían los trabajadores reactivos, que sólo están bien cuando el entorno está bien; dependen de las circunstancias en vez de generarlas y manejarlas.

Muchas veces se nos ha descrito como una sociedad pesimista, que en el trabajo impera la ley del mínimo esfuerzo y que preferimos delegar las decisiones importantes que implican riesgo, para no hacernos responsables de un posible fracaso. La frase "háblelo con mi jefe", frente a una pregunta que no está dentro de la pauta, es bastante habitual. Por lo que no resultaría tan fácil dar un giro y cambiar hacia una actitud más proactiva.

Sin duda que esta cualidad trae múltiples beneficios a quien la tiene, haciéndole llevar una vida más satisfactoria, con más emoción y menos angustia. Por esta razón resultaría lógico pensar que todas las organizaciones desean contar con profesionales proactivos en su equipo. Pero las cosas no son tan simples. La proactividad exige un poco de osadía, ir más allá de lo convencional, por lo que debe venir en primer lugar desde los superiores. Son ellos quienes deben incentivar a su equipo (ojalá con el ejemplo) a adoptar esta actitud, venciendo las aprehensiones que pudiera provocarles el dar más autonomía y responsabilidad a los empleados, para permitirles tomar algunos riesgos al desplegar su iniciativa en la solución de problemas.

Existen algunas condiciones que se pueden generar para promover la proactividad dentro del equipo de trabajo, entre ellas:

* Involucrar a los profesionales en las metas de la empresa
* Incentivarlos a imponerse desafíos
* Ser receptivos a las diferencias, viéndolas como una oportunidad para encontrar múltiples soluciones y puntos de vista
* Abrir espacios a la creatividad y a la comunicación acertiva
* Incentivar la toma de decisiones, alejando el miedo a cometer errores
* Enfrentando los problemas con optimismo, sin fatalismos

Este cambio de actitud de los profesionales frente a la vida y a los problemas, entrega una ventaja estratégica a la empresa al momento de enfrentarse al competitivo mercado laboral, haciéndola más flexible frente a las crisis, más dinámica frente a las exigencias de cambios, más innovadora para responder a las nuevas necesidades del mercado y más grata en su clima laboral.

En consecuencia y respecto a nuestras preguntas iniciales, la respuesta es que posiblemente no todas las personas son tan proactivas como piensan o dicen serlo; deben demostrarlo en hechos concretos en que actuaron de acuerdo a las condiciones de la proactividad y con buenos resultados. Por otra parte, el mercado laboral puede destacar como un requisito la proactividad, pero no siempre es una condición realmente deseada, ya que se necesita que la cultura de la empresa permita el desarrollo de las conductas concretas que la definen, e incentive a quien tiene la disposición a la proactividad, ejercerla en su desempeño habitual.

De tal forma, la Proactividad es una serie de conductas que deben concurrir en forma convergente en el desempeño cotidiano y real, no es un rasgo o característica abstracta, que alguien puede ofrecer o la empresa requerir, sin considerar sus implicancias en la realidad concreta del trabajo.

Conceptos Básicos:
¿Cómo ser un líder proactivo?

Empatía: Para ser un líder proactivo hay que saber escuchar, y optimizar las aptitudes de cada uno. Se trata de hacerse entender, no de hacerse temer.

Motivación: La motivación también es esencial para incentivar a los miembros de la empresa, y conseguir así que se cumplan los objetivos.

Compartir: Un líder proactivo no debe aportar todas las soluciones. Es mucho mejor comentarlas con las personas que las hayan encontrado, antes de poder tomar la decisión.

Comunicación: Se debe estar al corriente de los percances que puedan tener los colaboradores en su vida personal, y demostrarles que está a su lado.

Educación: Hay que saber decir "por favor" y "gracias", y no olvidarse de un “piropo” cuando alguien lo merece.

Una organización unida: Es importante prestar la máxima atención y consideración a cada colaborador, sea cual sea su grado y cargo en la empresa.

Firmeza: Un buen líder es exigente, pero no alza la voz.

Predicar con el ejemplo: Hay que invertir en formación impartida en las horas de trabajo, y obligarse antes de obligarles.

Así se consigue una plantilla cuyo valor es un activo para la empresa y cuyo coste no es un gasto sino una inversión.

Visión de futuro: Un buen directivo es aquel que no solamente dirige su equipo y trabaja muy bien el día a día, sino aquel que siempre tiene puesta la visión a medio y largo plazo, para saber enfocar las acciones futuras de manera que vayan siempre encaminadas a aquel objetivo previsto a largo plazo. De esta forma será una persona muy útil para la empresa, evitando despistes de gestión y consiguiedo ahorros importantes, pero al mismo tiempo intangibles.

La importancia del equipo: El buen directivo proactivo es capaz de mover a otros compañeros directivos para trabajar a nivel de equipo, y así evitar el exceso de concentración de gestión en la figura del director general; esta buena gestión de equipo, enfocada hacia el objetivo común, hace que no sólo su departamento sea proactivo, sino que pueda llegar a serlo toda la organización.

Algunos riesgos a tener en cuenta: La proactividad también conlleva riesgos; puede ser limitada, coaccionada o frenada por la dirección general que, en algunos casos, puede no compartir los objetivos. En ocasiones simplemente la falta de protagonismo de algún director general puede frenar también esta actitud proactiva.

Proactividad y pragmatismo: Personalmente, me satisface muchísimo contar con personas proactivas en mi equipo; me hacen disfrutar del trabajo; no obstante hay que tener en cuenta que, en este mismo equipo, debe haber tambien personas lo suficientemente pragmáticas para poder dar valor positivo a esta proactividad.

FRASES DE STEVE JOBS

2011-10-06T18:08:00.000-07:00

Se nos fue un genio de esta era de la información junto a su legado tecnólogico
tambien nos deja unos excelentes mensajes.

Aquí repasaremos algunas de sus famosas frases, lo cual lo han convertido, en sí para miles de personas, en el nuevo “Einstein” del mundo.

“Tenga un criterio de calidad. Algunas personas no están acostumbradas a un entorno en el que se espera la excelencia”.

“Cuando se innova, se corre el riesgo de cometer errores. Es mejor admitirlo rápidamente y continuar con otra innovación”.

“La mayoría de la gente piensa que el diseño es una chapa, es una simple decoración. Para mí, nada es más importante en el futuro que el diseño. El diseño es el alma de todo lo creado por el hombre”.

“Si vives cada día de tu vida como si fuera el último, algún día realmente tendrás razón”.

“El mercado para los ordenadores personales está muerto. La innovación ha cesado, virtualmente. Microsoft domina con muy poca innovación. Se acabó. Apple perdió. Ese mercado ha entrado en la edad oscura, y va a estar en esa edad oscura durante los próximos diez años”.

“Es mejor ser pirata que alistarse en la marina”.

“Cuesta demasiado diseñar productos a partir de grupos cerrados. La mayoría de las veces la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñas”

“La innovación es lo que distingue a un líder de los demás.

“Si hoy fuese el último día de mi vida, ¿querría hacer lo que voy a hacer hoy? Y si la respuesta era no durante demasiados días seguidos, sabía que necesitaba cambiar algo”

“Hay que decir no a mil cosas para estar seguro de que no te estás equivocando o que intentas abarcar demasiado”

“Tu tiempo es limitado, de modo que no lo malgastes viviendo la vida de alguien distinto. No quedes atrapado en el dogma, que es vivir como otros piensan que deberías vivir. No dejes que los ruidos de las opiniones de los demás acallen tu propia voz interior. Y, lo que es más importante, ten el coraje para hacer lo que te dicen tu corazón y tu intuición”.

“Ni siquiera la gente que quiere ir al cielo quiere morir para llegar ahí”

MUERE STEVE JOBS, EL GENIO

2011-10-05T17:11:00.000-07:00

El cofundador de Apple, Steve Jobs, murió hoy a los 56 años de edad, según informó la compañía de computación.

Sobre su muerte, la página electrónica de la empresa colocó una imagen de Jobs con la leyenda "1955-2011", y el siguiente mensaje:

"Apple ha perdido un visionario y genio creativo, y el mundo ha perdido un asombroso ser humano. Los que tuvimos la oportunidad de conocer y trabajar con Steve Jobs hemos perdido a un querido amigo y un inspirador mentor".

Y continúa: "Steve deja atrás una compañía que sólo el pudo haber construido, y su espíritu siempre será la escencia de Apple".

Desde hace unas semanas se había dicho Steve Jobs se encontraba en un muy delicado estado de salud e incluso meses atrás anunció su retiro como cabeza de la compañía.

Este martes, Tim Cook, tomó el lugar de Jobs en la presentación de los nuevos dispositivos electrónicos que presentó la compañía, incluyendo la última versión del iPhone, la 4S.

EJEMPLOS DE SUPERACION

2011-10-02T16:33:00.000-07:00

En diferentes épocas existieron personas que sobresalieron a pesar de las adversidades. Definitivamente no es la suerte e, la fortuna, la raza o el color lo que determina ser un hombre de éxito.

Todos podemos ser lo que queremos, las limitaciones que tenemos hoy pueden ser superadas en base de preparación, trabajo, perseverancia y mucha imaginación.
Muchos conquistaron sus más grandes proyectos teniendo miles de obstáculos. Las adversidades no amilanan al hombre cuando se tiene una actitud mental positiva, los fracasos templan su perseverancia, todo lo que consigue, es dueño de sí mismo.
Los mediocres dicen! No se puede! El desconfiado !No creas!
El fracasado ! no intentes!; diferente del OPTIMISTA que dice !yo puedo!, !no me rindo!, el inteligente !Uso mi mente".

Los triunfadores sueñan con lo imposible, ellos se construyen el presente y el futuro. El hombre que desea ardientemente el éxito sabe de qué las tierras más pantanosas crecen las más bellas flores, de entre las rocas más agrestes brotan los gigantes árboles.
De la constante adversidad se hacen se hacen los temperamentos victoriosos; por los obstáculos que superes, se medirá tu valentía; por el tiempo que resistas sin medirte, demostrarás tu perseverancia; por la humildad que tengas al salir victorioso, se medirá la magnitud de tu triunfo.
A continuación les presento una relación de personajes que en diferentes épocas teniendo un origen humilde, limitaciones físicas u otras dificultades, supieron vencer la adversidad, porque para el hombre no hay imposibles cuando lo propone.

DAVID (x a.c) vencedor de Goliat. Poeta y Rey de Israel, fue pastor de ovejas.

HOMERO (ix A.C) Magistral poeta de la Literatura universal, sus poemas relajan el patriotismo y el espíritu guerrero de los griegos, fue CIEGO.

ESOPO (A.C) brillante cuentista de fábulas de la antigüedad, fue ESCLAVO.

ARISTOTELES (384 A.C) . Filósofo griego, uno de los hombres más inteligentes de todas las épocas, fue AUTODIDACTA.

DEMOSTENES (384 - 322 A.C.) Gran político griego, padre de la fuerza de voluntad y el más grande orador de todos los tiempos, fue TARTAMUDO.
JULIO CESAR (100 - 44 A.C) Gran político general y dictador romano vencedor de mil batallas, fue EPILECTICO.

JESUCRISTO hijo de un sencillo carpintero que se ganaba la vida haciendo trabajos ordinarios, siendo el hombre más importante de todos los tiempos, nació en u humilde pesebre.

SAN PABLO (67 D.C) El mayor exponente del cristianismo, fue perseguidor de cristianos.

SAN MARTIN DE PORRES (1579- 1639) santo de la escoba, protector de los animales, hermano de los pobres, fue hijo de una esclava.

MAHOMA (571 - 1639) fundador del ISLAMISMO, quien sentó la base política, jurídica y social del mundo árabe, fue VENDEDOR AMBULANTE.

CARLOMAGNO (782 - 814) emperador de occidente, gran conquistador, protegió la literatura, las ciencias, las artes, y creo muchas escuelas, fue ANALFABETO.

SAN FRANCISCO DE ASÍS (1182 - 1226) religioso italiano, se distinguió por su extraordinario espíritu de caridad; fundador de la orden de los franciscanos, fue de joven vanidoso y negativo.

J. GUTEMBERG (1398- 1468), alemán, innovador de la imprenta, fue ORFEBRE.

FRANCISCO PIZARRO (14475 - 1541). Conquistador del imperio más asombroso de américa, fue criador de cerdos.

MIGUEL DE CERVANTES SAAVEDRA (1564 - 1616) representante de las letras universales, el mejor escritor de todos los tiempos, fue un simple soldado.

WILLIAM SHAKESPEARE (1564 - 1616). Extraordinario dramaturgo y poeta de la literatura universal, fue hijo de un humilde carnicero y se empleaba de guardador de caballos en la puerta de los teatros por una propina.

MOLIERE (1622 - 1673) genial escritor de comedias y director de su propia compañía, fue en sus inicios cómicos de plazuela.

ISAAC NEWTON (1642 - 1727) matemático, filósofo y político estadounidense, inventor del PARARRAYO, fue de joven cajista de imprenta.

J. ROSSEAU (1712 - 1778) Egregio filósofo de origen francés, sus libros inspiraron la revolución francesa, trabajó como empleado de servicio.

DIDEROT (1713 - 1784) filósofo y escritor francés, fundador de la enciclopedia, fue hijo de un carnicero.

GEORGE WASHINGTON (1732 - 1799). Militar y político, llegó a ser primer presidente de los estados unidos. Fue hijo de un campesino, y él fue leñador.

NAPOLEON BONAPARTE (1769-1821). Emperador de Francia, genio y estratega político, fue considerado tonto por sus profesores de la escuela militar de bréenme.

SIMON BOLIVAR (1783-1830) militar político, gran libertador de América, fue huérfano de madre a los 9 años y de padre a los 12.

RAMON CASTILLA (1797 - 1967) notable mariscal y político peruano, dos veces presidente constitucional, fue de niño leñador.

BENITO JUAREZ (1806 - 1872) estadista mexicano indígena, destacó en su trayectoria militar y política por su energía y tenacidad, fue pastor de ovejas.

ABRAHAM LINCOLN (1809 - L865) el más grande presidente de los estados unidos firmó la proclamación de la emancipación de los esclavos de su patria en 1859, fue mozo de restaurante.

BEETHOVEN 81770-1827) genial compositor alemán, tuvo una vista llena de dificultades materiales, fue sordo.

DOMINGO FAUSTINO SARMIENTO (1811-1888) pedagogo, político y escritor argentino, fomentó la educación, llegó a ser presidente de la república era de origen humilde.

MIGUEL GRAU (1834 - 1879) héroe y gran almirante de la armada peruana se inició como grumete.

ROCKEFELLER (1839 - 1913) industrial estadounidense, uno de los hombres más ricos del mundo , rey del petróleo, fue un joven empleado de tienda.

RONALD REAGAN (1911) dos veces presidente de los E.E.U.U. fue actor de segunda.

NIETZCHE (1844 - 1900) inmortal filósofo alemán, autor de "así hablo zaratustra" y " más allá del bien y el mal", fue hijo de un ENFERMO MENTAL.

JOSÉ MARTI (1852-1895) escritor y poeta cubano, líder de la independencia de su patria; paso toda su adolescencia en la cárcel por sus IDEAS POLITICAS.

RUBEN DARIO ( 1867- 1916) escritor y poeta nicaragüense de la literatura universal, se le considera la máxima figura de la lírica española, fue despedido del periódico donde trabajaba por no saber redactar.

ALBERT EINSTEIN (1879- 1955) físico y sabio alemán, ganador del premio Nobel por su teoría de la reactividad, fue desaprobado en los exámenes de ingreso a la universidad por más de tres oportunidades.

WALT DISNEY (1901 - 1966) notable cineasta, quien se caracterizó por la rica variedad de recursos expresivos, fue de joven lavador de autos.

LUIS BANCHERO ROSSI (1929- 1972) hábil empresario llegó a ser Número 1 de la pesca en el mundo, fue en sus inicios vendedor de jabones.

MARTIN LUTHER KING (1929-1968) pastor protestante estadounidense, redentor de la raza negra, y él más joven que recibió el premio Nobel de la Paz, nació en un barrio pobre.

NELSON MANDELA (1915) terminó con el apartheid y logró la democratización de Sudáfrica, paso más de 30 años en prisión por sus ideales.

GANDHI (1868- 1948) líder y filósofo hindú, fundó su acción sobre el principio de no a la violencia premio Nobel de la Paz, de joven fue violento.
Así es mis queridos amigos, podría nombrarles incansablemente la lista, pero basta los nombres citados para demostrar que el hombre puede vencer cualquier dificultad. Un origen humilde, una limitación física a los diversos problemas que nos abate no debe ser motivo de lamentaciones, sino un impulso que nos lleve hasta ver realizados todos los sueños que queremos alcanzar. Hasta pronto amigos.

http://jaimito.blog.com.es/2008/03/02/los-hombres-que-vencieron-la-adversidad-3803712/

VIVE EL AHORA

2011-09-22T06:15:00.000-07:00

Nos convencemos a nosotros mismos de que la vida será mejor después de terminar la carrera, después de conseguir trabajo, después de casarnos, después de tener un hijo, y entonces después de tener otro.

Luego nos sentimos frustrados porque nuestros hijos no son lo suficientemente grandes, y pensamos que seremos más felices cuando crezcan y dejen de ser niños, después nos desesperamos porque son adolescentes, difíciles de tratar. Pensamos: seremos más felices cuando salgan de esa etapa.

Luego decidimos que nuestra vida será completa cuando a nuestro esposo o esposa le vaya mejor, cuando tengamos un mejor coche, cuando nos podamos ir de vacaciones, cuando consigamos el ascenso, cuando nos retiremos.
La verdad es que. No hay mejor momento para ser feliz que ahora mismo.

Si no es ahora, ¿cuándo? La vida siempre estará llena de retos.
Es mejor admitirlo y decidir ser felices ahora de todas formas.
No hay un luego, ni un camino para la felicidad, la felicidad es el camino y es AHORA.

Atesora cada momento que vives, y atesóralo más porque lo compartiste con alguien especial; tan especial que lo llevas en tu corazón y recuerda que El tiempo no espera por nadie.

Así que deja de esperar hasta que termines la Universidad, hasta que te enamores, hasta que encuentres trabajo, hasta que te cases, hasta que tengas hijos, hasta que se vayan de casa, hasta que te divorcies, hasta que pierdas esos diez kilos, hasta el viernes por la noche o hasta el domingo por la mañana; hasta la primavera, el verano, el otoño o el invierno, o hasta que te mueras, para decidir que no hay mejor momento que justamente Éste para ser feliz.

La felicidad es un trayecto, no un destino.

Trabaja como si no necesitaras dinero, ama como si nunca te hubieran herido, y baila como si nadie te estuviera viendo

EL HOMBRE QUE VOLVIO A NACER

2011-09-18T17:50:00.000-07:00

Había un hombre alcoholizado por completo; un vendedor fracasado en su profesión y en su vida total; en todas las empresas donde se presentaba, lo rechazaban, pero si en alguna lo recibían, a los pocos días prescindían de él, por culpa del arraigado alcoholismo. Perdió su casa, destruyó su hogar, su esposa le solicitó el divorcio para irse con la hija que tenían, antes que quedarse al lado de un individuo para quien el licor era lo fundamental en su vida; pero, a pesar de esto, continuó bebiendo hasta convertirse en un vagabundo, en un paria repudiado por sus amigos y conocidos. A los tres años de soportar la existencia propia de los indigentes, pasó por una tienda empeños y vio anunciada una pistola de 29 dólares; tal imagen le despertó el deseo de suicidarse y así poner fin a tanta miseria, soledad y abandono. 'Su fracaso no podía ser mayor, porque ya había descendido al estrato más bajo de la existencia humana. Entonces decidió reunir los 19 dólares que rehacían falta, ya que contaba únicamente con diez, para poder adquirir la codiciada arma. Pero no fue capaz de suicidarse, afortunadamente. Pasó algún tiempo y el hombre continuaba con su comportamiento, hasta que llegó a sus manos un ejemplar del libro: "Éxito a través de una actitud mental positiva", de W. Climent Stone y Napoleón Hill. Con cierta curiosidad y no poco desdén, empezó a leer tal obra; en ella hablaban los maestros en el arte de triunfar, sobre los hábitos mentales; los describían como pensamientos que llevaban a acciones repetidas, que podrían influir de una u otra forma en nuestra vida. Tal obra comentaba:
Nuestro personaje, se entusiasmó tanto con el libro, que comprendió el secreto de los hábitos; poco a poco, aunque continuaba entregado al alcohol, cambió su modo de vida por otro más digno; tales cambios
continuos, le condujeron a trabajar en una revista cuyos temas giraban en torno al éxito del ser humano: el camino para lograrlo, las técnicas para salir del fracaso y para hacer una vida triunfante. En una vida de este tipo, el citado personaje andaba pensando siempre en función del éxito, hablando a todo instante del éxito, discurriendo sobre el éxito,
tanto que un día resolvió escribir un artículo que decía:

"Hoy comienzo una nueva vida. Hoy mudaré mi viejo pellejo que ha sufrido durante tanto tiempo las contusiones del fracaso y las heridas de la mediocridad. Hoy nazco de nuevo y mi lugar de nacimiento
es una viña en donde hay fruto para todos. El pasado lo acepté como acepté el dolor". "A partir de hoy, me formaré buenos hábitos y seré el esclavo de esos hábitos”. “A partir de hoy, cambiará mi vida". Al siguiente mes, se publicó dicho texto en la revista; su éxito fue fulminante; causó conmoción en diversos países. Un editor le propuso, ampliar el artículo y convertirlo en libro. A los pocos años de estar dicha obra en el mercado, se habían vendido 35 millones de ejemplares en siete idiomas. ¿Sabe usted de que autor y de que libro le escribo?...Nada menos que del ilustre OG MANDINO y de su primer libro EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO.

NIÑO INVENTA TIMBRE QUE PREVIENE ROBOS

2011-09-17T17:03:00.001-07:00

Un niño de 13 años inventó un timbre que se puede contestar a través del celular. El que tocó no tiene forma de saber que Ud. no está en casa.

Laurence Rook de Surrey, Inglaterra, inventó "Smart Bell" un timbre que engaña a los potenciales ladrones haciéndoles creer que hay alguien en casa. También sirve para que los dueños puedan dar indicaciones a proveedores o visitantes que vienen a dejar algo.

"Tuve la idea porque mi mamá está harta de ir a buscar al correo las cosas que no dejan porque no hay nadie. Y cuando la empecé a armar me di cuenta que también podía ser un medio de prevenir robos", explicó Laurence de sólo 13 años.

El joven ya vendió 20.000 unidades y está a punto de firmar un contrato por medio millón de dólares con la firma Commtel Innovate para la fabricación de 25.000 más. Según las autoridades es una modalidad de robo muy común la de tocar timbre antes y forzar la puerta en aquellas casas en las que nadie contesta.

EL HOMBRE QUE NUNCA FRACASO

2011-09-11T16:19:00.000-07:00

El hombre crece a través de sus fracasos estos son los que lo forman y cada vez lo hacen más fuerte, el hombre que no fracaso es porque nunca intento ganar se dejó vencer por las adversidades. Se dio por perdido antes de empezar la batalla.
Hoy decidido que soy superior a las dificultades, que los problemas por grandes que sean serán derribados y serán reducidos a polvo ante mis pies, que mi voluntad es tan grande como el universo.

Persistiré, insistiré, no me rendiré, lo lograre.
Porque cuando soy más débil soy más fuerte

CELEBRE DISCURSO DE STEVE JOBS

2011-08-26T11:20:00.000-07:00

Tengo el honor de estar hoy aquí con vosotros en vuestro comienzo en una de las mejores universidades del mundo. La verdad sea dicha, yo nunca me gradué.

A decir verdad, esto es lo más cerca que jamás he estado de una graduación universitaria.

Hoy os quiero contar tres historias de mi vida. Nada especial. Sólo tres historias.

La primera historia versa sobre "conectar los puntos".

Dejé la Universidad de Reed tras los seis primeros meses, pero después seguí vagando por allí otros 18 meses, más o menos, antes de dejarlo del todo.

Entonces, ¿por qué lo dejé?

Comenzó antes de que yo naciera.

Mi madre biológica era una estudiante joven y soltera, y decidió darme en adopción. Ella tenía muy claro que quienes me adoptaran tendrían que ser titulados universitarios, de modo que todo se preparó para que fuese adoptado al nacer por un abogado y su mujer.

Solo que cuando yo nací decidieron en el último momento que lo que de verdad querían era una niña.

Así que mis padres, que estaban en lista de espera, recibieron una llamada a medianoche preguntando:

“Tenemos un niño no esperado; ¿lo queréis?”

“Por supuesto”, dijeron ellos.

Mi madre biológica se enteró de que mi madre no tenía titulación universitaria, y que mi padre ni siquiera había terminado el bachillerato, así que se negó a firmar los documentos de adopción. Sólo cedió, meses más tarde, cuando mis padres prometieron que algún día yo iría a la universidad.

Y 17 años más tarde fui a la universidad. Pero de forma descuidada elegí una universidad que era casi tan cara como Stanford, y todos los ahorros de mis padres, de clase trabajadora, los estaba gastando en mi matrícula.

Después de seis meses, no le veía propósito alguno. No tenía idea de qué quería hacer con mi vida, y menos aún de cómo la universidad me iba a ayudar a averiguarlo.

Y me estaba gastando todos los ahorros que mis padres habían conseguido a lo largo de su vida. Así que decidí dejarlo, y confiar en que las cosas saldrían bien.
En su momento me dio miedo, pero en retrospectiva fue una de las mejores decisiones que nunca haya tomado.

En el momento en que lo dejé, ya no fui más a las clases obligatorias que no me interesaban y comencé a meterme en las que parecían interesantes. No era idílico. No tenía dormitorio, así que dormía en el suelo de las habitaciones de mis amigos, devolvía botellas de Coca Cola por los 5 céntimos del envase para conseguir dinero para comer, y caminaba más de 10 Km los domingos por la noche para comer bien una vez por semana en el templo de los Hare Krishna.

Me encantaba.

Y muchas cosas con las que me fui topando al seguir mi curiosidad e intuición resultaron no tener precio más adelante.

Os daré un ejemplo.

En aquella época la Universidad de Reed ofrecía la que quizá fuese la mejor formación en caligrafía del país. En todas partes del campus, todos los póster, todas las etiquetas de todos los cajones, estaban bellamente caligrafiadas a mano.

Como ya no estaba matriculado y no tenía clases obligatorias, decidí atender al curso de caligrafía para aprender cómo se hacía.

Aprendí cosas sobre el serif y tipografías sans serif, sobre los espacios variables entre letras, sobre qué hace realmente grande a una gran tipografía.

Era sutilmente bello, histórica y artísticamente, de una forma que la ciencia no puede capturar, y lo encontré fascinante. Nada de esto tenía ni la más mínima esperanza de aplicación práctica en mi vida. Pero diez años más tarde, cuando estábamos diseñando el primer ordenador Macintosh, todo eso volvió a mí.

Y diseñamos el Mac con eso en su esencia. Fue el primer ordenador con tipografías bellas. Si nunca me hubiera dejado caer por aquél curso concreto en la universidad, el Mac jamás habría tenido múltiples tipografías, ni caracteres con espaciado proporcional. Y como Windows no hizo más que copiar el Mac, es probable que ningún ordenador personal los tuviera ahora. Si nunca hubiera decidido dejarlo, no habría entrado en esa clase de caligrafía y los ordenadores personales no tendrían la maravillosa tipografía que poseen.

Por supuesto, era imposible conectar los puntos mirando hacia el futuro cuando estaba en clase, pero fue muy, muy claro al mirar atrás diez años más tarde.

Lo diré otra vez: no puedes conectar los puntos hacia adelante, sólo puedes hacerlo hacia atrás. Así que tenéis que confiar en que los puntos se conectarán alguna vez en el futuro. Tienes que confiar en algo, tu instinto, el destino, la vida, el karma, lo que sea.

Esta forma de actuar nunca me ha dejado tirado, y ha marcado la diferencia en mi vida.

Mi segunda historia es sobre el amor y la pérdida.

Tuve suerte — supe pronto en mi vida qué era lo que más deseaba hacer. Woz y yo creamos Apple en la cochera de mis padres cuando tenía 20 años. Trabajamos mucho, y en diez años Apple creció de ser sólo nosotros dos a ser una compañía valorada en 2 mil millones de dólares y 4.000 empleados.

Hacía justo un año que habíamos lanzado nuestra mejor creación — el Macintosh — un año antes, y hacía poco que había cumplido los 30.

Y me despidieron.

¿Cómo te pueden echar de la empresa que tú has creado?

Bueno, mientras Apple crecía contratamos a alguien que yo creía muy capacitado para llevar la compañía junto a mí, y durante el primer año, más o menos, las cosas fueron bien. Pero luego nuestra perspectiva del futuro comenzó a ser distinta y finalmente nos apartamos completamente. Cuando eso pasó, nuestra Junta Directiva se puso de su parte.

Así que a los 30 estaba fuera. Y de forma muy notoria.

Lo que había sido el centro de toda mi vida adulta se había ido y fue devastador.
Realmente no supe qué hacer durante algunos meses. Sentía que había dado de lado a la anterior generación de emprendedores, que había soltado el testigo en el momento en que me lo pasaban. Me reuní con David Packard [de HP] y Bob Noyce [Intel], e intenté disculparme por haberlo fastidiado tanto. Fue un fracaso muy notorio, e incluso pensé en huir del valle [Silicon Valley].

Pero algo comenzó a abrirse paso en mí — aún amaba lo que hacía. El resultado de los acontecimientos en Apple no había cambiado eso ni un ápice. Había sido rechazado, pero aún estaba enamorado. Así que decidí comenzar de nuevo.

No lo vi así entonces, pero resultó ser que el que me echaran de Apple fue lo mejor que jamás me pudo haber pasado.

Había cambiado el peso del éxito por la ligereza de ser de nuevo un principiante, menos seguro de las cosas. Me liberó para entrar en uno de los periodos más creativos de mi vida. Durante los siguientes cinco años, creé una empresa llamada NeXT, otra llamada Pixar, y me enamoré de una mujer asombrosa que se convertiría después en mi esposa.

Pixar llegó a crear el primer largometraje animado por ordenador, Toy Story, y es ahora el estudio de animación más exitoso del mundo. En un notable giro de los acontecimientos, Apple compró NeXT, yo regresé a Apple y la tecnología que desarrollamos en NeXT es el corazón del actual renacimiento de Apple. Y Laurene y yo tenemos una maravillosa familia.

Estoy bastante seguro de que nada de esto habría ocurrido si no me hubieran echado de Apple. Creo que fue una medicina horrible, pero supongo que el paciente la necesitaba. A veces, la vida te da en la cabeza con un ladrillo. No perdáis la fe. Estoy convencido de que la única cosa que me mantuvo en marcha fue mi amor por lo que hacía. Tenéis que encontrar qué es lo que amáis. Y esto vale tanto para vuestro trabajo como para vuestros amantes.

El trabajo va a llenar gran parte de vuestra vida, y la única forma de estar realmente satisfecho es hacer lo que consideréis un trabajo genial. Y la única forma de tener un trabajo genial es amar lo que hagáis. Si aún no lo habéis encontrado, seguid buscando.

No os conforméis.

Como en todo lo que tiene que ver con el corazón, lo sabréis cuando lo hayáis encontrado. Y como en todas las relaciones geniales, las cosas mejoran y mejoran según pasan los años. Así que seguid buscando hasta que lo encontréis.
No os conforméis.

Mi tercera historia es sobre la muerte.

Cuando tenía 17 años, leí una cita que decía algo como: “Si vives cada día como si fuera el último, algún día tendrás razón”. Me marcó, y desde entonces, durante los últimos 33 años, cada mañana me he mirado en el espejo y me he preguntado: “Si hoy fuese el último día de mi vida, ¿querría hacer lo que voy a hacer hoy?” Y si la respuesta era “No” durante demasiados días seguidos, sabía que necesitaba cambiar algo.

Recordar que voy a morir pronto es la herramienta más importante que haya encontrado para ayudarme a tomar las grandes decisiones de mi vida.

Porque prácticamente todo, las expectativas de los demás, el orgullo, el miedo al ridículo o al fracaso se desvanece frente a la muerte, dejando sólo lo que es verdaderamente importante.

Recordar que vas a morir es la mejor forma que conozco de evitar la trampa de pensar que tienes algo que perder. Ya estás desnudo. No hay razón para no seguir tu corazón.

Hace casi un año me diagnosticaron cáncer.

Me hicieron un chequeo a las 7:30 de la mañana, y mostraba claramente un tumor en el páncreas. Ni siquiera sabía qué era el páncreas. Los médicos me dijeron que era prácticamente seguro un tipo de cáncer incurable y que mi esperanza de vida sería de tres a seis meses. Mi médico me aconsejó que me fuese a casa y dejara zanjados mis asuntos, forma médica de decir: prepárate a morir.

Significa intentar decirle a tus hijos en unos pocos meses lo que ibas a decirles en diez años. Significa asegurarte de que todo queda atado y bien atado, para que sea tan fácil como sea posible para tu familia. Significa decir adiós.

Viví todo un día con ese diagnóstico.

Luego, a última hora de la tarde, me hicieron una biopsia, metiéndome un endoscopio por la garganta, a través del estómago y el duodeno, pincharon el páncreas con una aguja para obtener algunas células del tumor. Yo estaba sedado, pero mi esposa, que estaba allí, me dijo que cuando vio las células al microscopio el médico comenzó a llorar porque resultó ser una forma muy rara de cáncer pancreático que se puede curar con cirugía.

Me operaron, y ahora estoy bien. Esto es lo más cerca que he estado de la muerte, y espero que sea lo más cerca que esté de ella durante algunas décadas más. Habiendo vivido esto, ahora os puedo decir esto con más certeza que cuando la muerte era un concepto útil, pero puramente intelectual:

Nadie quiere morir.

Ni siquiera la gente que quiere ir al cielo quiere morir para llegar allí. Y sin embargo la muerte es el destino que todos compartimos. Nadie ha escapado de ella. Y así tiene que ser, porque la Muerte es posiblemente el mejor invento de la Vida. Es el agente de cambio de la Vida. Retira lo viejo para hacer sitio a lo nuevo.

Ahora mismo lo nuevo sois vosotros, pero dentro de no demasiado tiempo, de forma gradual, os iréis convirtiendo en lo viejo, y seréis apartados. Siento ser tan dramático, pero es bastante cierto. Vuestro tiempo es limitado, así que no lo gastéis viviendo la vida de otro.

No os dejéis atrapar por el dogma que es vivir según los resultados del pensamiento de otros.

No dejéis que el ruido de las opiniones de los demás ahogue vuestra propia voz interior.

Y lo más importante, tened el coraje de seguir a vuestro corazón y vuestra intuición.

De algún modo ellos ya saben lo que tú realmente quieres ser.

Todo lo demás es secundario.

Cuando era joven, había una publicación asombrosa llamada The Whole Earth Catalog [Catálogo de toda la Tierra], una de las biblias de mi generación. La creó un tipo llamado Stewart Brand no lejos de aquí, en Menlo Park y la trajo a la vida con su toque poético. Eran los últimos años 60, antes de los ordenadores personales y la autoedición, así que se hacía con máquinas de escribir, tijeras, y cámaras Polaroid. Era como Google con tapas de cartulina, 35 años de que llegara Google, era idealista, y rebosaba de herramientas claras y grandes conceptos. Stewart y su equipo sacaron varios números del The Whole Earth Catalog, y cuando llegó su momento, sacaron un último número.

Fue a mediados de los 70, y yo tenía vuestra edad.

En la contraportada de su último número había una fotografía de una carretera por el campo a primera hora de la mañana, la clase de carretera en la que podrías encontrarte haciendo autoestop si sois aventureros. Bajo ella estaban las palabras:

“Sigue hambriento. Sigue alocado”.

Era su último mensaje de despedida. Sigue hambriento. Sigue alocado.

Y siempre he deseado eso para mí. Y ahora, cuando os graduáis para comenzar de nuevo, os deseo eso a vosotros.

Seguid hambrientos. Seguid alocados.

EMPEZAR TODO DE NUEVO

2011-08-24T17:26:00.000-07:00

Recientemente vi un documental producido por un canal televisivo de Noticias, que trataba sobre las tragedias de los famosos en la Argentina. Fue muy triste ver como muchas de estas celebridades terminaron sus vidas de una forma tan fatal. Me llamó la atención como estas personas murieron a una edad tan joven, justo en el apogeo de sus carreras, cuando todo iba viento en popa.

Pero lo más sorprendente en todo esto, es la muerte consecutiva de varias personas famosas que se suicidaron. Al investigar su causa, descubrieron que muchos no consiguieron aguantar la presión sufrida cuando tuvieron que enfrentar una adversidad en su carrera profesional, sufrir una perdida, una decepción o algo parecido.

Luego de ver ese informe, me sentí muy conmovido y pensé en todas aquellas personas que han fracasado en los negocios, y por algún motivo bajaron los brazos y se resignaron a la pérdida.

Es que a mi también me toco vivir una crisis personal por causa de que algunas iniciativas de negocios que emprendí terminaron en fracaso, sumado a una seguidilla de eventos lamentables que vinieron luego de ello, sentí que el mundo se me venia abajo, por eso te garantizo que se perfectamente como uno se siente.

Una de las cosas que descubrí en ese periodo infeliz, es que los expertos en el tema, no tienen tampoco la respuesta ni las soluciones que brindan pueden ayudarte a aliviar tu dolor.

Afortunadamente, a pesar de todo, tome la decisión de seguir creyendo en mi, y esperar que lo mejor aun esta por ocurrir en mi vida. Gracias a Dios, hoy puedo dar fe que he podido superar esta crisis y me he determinado en seguir adelante con más fuerzas que nunca.

¿Y tú? ¿Ya has pasado por esto? ¿Has pasado por el estigma del dolor de ver tus sueños derrumbándose como un castillo de arena que se destruye sin más? ¿Has sido estafado o has perdido dinero de tus inversiones al apostar en un mal negocio?

¿Como reaccionar cuando enfrentamos una perdida significativa, una decepción, un fracaso rotundo en algún negocio? ¿Como armarse de valor cuando hemos atravesado por la amarga experiencia de la bancarrota en un emprendimiento en el cual pusiste todo lo mejor de ti? ¿Como encaramos a los demás cuando descubrimos que nuestro sistema de creencias del cual teníamos una profunda convicción, estaba equivocado?

En este caso en particular, me dirijo a los emprendedores e inversionistas, que últimamente han tenido que vivir esta traumática experiencia, y han sido victimas de la Crisis financiera global que viene azotando al mundo entero.

Aunque no soy un especialista autorizado para decirte lo que tienes que hacer, confío que mi experiencia personal, mi estudio del comportamiento humano desde hace un par de décadas, mi profundo interés en lo espiritual y mi continua búsqueda por las cuestiones del alma, probablemente pueda aportarte mi granito de arena. Estoy seguro que estas reflexiones pueden animarte a seguir, en el caso de que te sientas identificado con estos acontecimientos.

A través de los años he descubierto algunos modelos de vida que me fueron de gran inspiración en momentos difíciles y me motivaron cuando tuve que pasar por estos procesos de crecimiento.

* Me he quedado maravillado al conocer la historia de personas como Mary Kay Ash cuando en lo mejor de su carrera empresarial, de una forma abrupta y repentina, pierde a su ser mas querido, su esposo, quien era el alma y el motor que impulsaba sus sueños de negocios. Su actitud de lucha, es realmente digno de admiración, la forma en que supero su dolor y su heroica decisión de volver a empezar, a pesar de su adversidad. Hoy, gracias a la decisión de empezar todo de nuevo, pudo convertir su pequeño negocio en un gran imperio en la Industria de Cosméticos. Los famosos productos Mary Kay.
* La vida de Donald Trump, uno de los millonarios más poderosos de USA, es un verdadero ejemplo. En la década de 1990 su gran éxito se vino abajo al llegar la recesión. Declarado en bancarrota, con los banqueros reclamándole cuentas y con la competencia de inmuebles burlándose de él, Donald Trump, en medio de este turbulento ambiente, empezó a vislumbrar oportunidades en esa era turbulenta llena de deudas. La diferencia de Trump con otros millonarios es que consiguió conquistar lo que parecía imposible; recuperarse luego de perderlo todo. Hoy día, el millonario vuelve a estar en la cima y es famoso por sus virtudes para resurgir como el ave fénix.
* El ejemplo celebre de Tomas Edison, cuando terminó de crear uno de sus mayores inventos, la famosa lámpara eléctrica, luego de un arduo trabajo e investigación, vio su creación hacerse trizas en el suelo, de una forma violenta, por causa de la torpeza de su asistente, quien tuvo la mala suerte de dejarlo caer en el piso del laboratorio, un accidente involuntario. A pesar de esta gran perdida, Edison no se quedo con el incidente, decidió comenzar de nuevo.
* Me llena de entusiasmo al leer la historia de naciones como Japón, Alemania, etc., después de quedar bajo los escombros, sin ningún recurso a su disposición, se determinaron a levantarse y luego comenzar a emerger como una potencia económica en muy poco tiempo. De ser países en caos total, destinado a la miseria, y a la peor de los problemas sociales, dieron un ejemplo a toda la humanidad y demuestra que se puede transformar.

Mucha gente cae en la más terrible de las depresiones al tener que enfrentar un dolor o una perdida irrecuperable o sufren un fracaso en sus negocios. Algunos nunca mas consiguen salir de ese dolor, otros deciden saltar desde el piso mas alto de un edificio al perder el valor de sus acciones por causa de una caída abrupta en la Bolsa, muchos no consiguen levantarse nuevamente.

Pero el acto mas heroico que ya he visto en esta vida, son aquellas personas que a pesar de todo el mundo en su contra, casi sin fuerzas, sin nadie alrededor para ayudarlos, sin dinero, sin futuro, sin condiciones anímicas para continuar, de pronto se levantan (no se como!) en el momento menos esperado, y se transforman en los Rockys o en los Gladiadores de la Vida, dando el golpe certero final al fantasma del fracaso, y consiguen doblegar a su contrincante. Así, ante el asombro de todos, una vez mas comienzan lentamente a reconstruir, poniendo en orden cada pieza esparcida de sus sueños rotos, hasta erguirse con mayor fuerza que nunca.

Ahora vamos al asunto principal de este mensaje. ¿Como empezar todo de nuevo cuando lo hemos perdido todo o casi todo en los negocios, por eje? Como armarse de fuerzas y del valor necesario para empezar todo de nuevo. Como hicieron estos campeones de la vida, que pasaron por estas mismas pruebas.

Destaquemos las cualidades mas sobresalientes de aquellos que lograron superar una perdida y levantarse de nuevo. He listado aquí algunos puntos importantes, acciones que podemos imitar cuando lo hemos perdido todo. Me atrevo a decir que estos principios se aplican a cualquier situación.

* Comprendieron que los negocios vienen y se van, y que al final lo que verdad importa en la vida, es la gente que amas, tu familia, las personas. Aprendieron a equilibrar sus prioridades. Todo tiene su tiempo y lugar.
* Tenían un sueño y propósito de vida bien claro, Sabían lo que querían, sabían a donde ir. Su sueño de alcanzar su libertad financiera era más fuerte que su adversidad.
* Tuvieron un tiempo considerable para recuperarse. No salieron de nuevo a la guerra con la herida a cuestas, sabia que si sanaban, volverían con más experiencia.
* Tuvieron la humildad para buscar ayuda con los que saben y han tenido éxito.
* Se responsabilizaron de sus resultados y no echaron la culpa a los demás.
* Asumieron el hecho de que debían efectuar cambios radicales para volver a empezar.
* Se capacitaron, aprendieron y convirtieron sus debilidades en fortalezas.
* Decidieron olvidar el pasado y se comprometieron con el futuro, al elegir perseverar con sus proyectos.
* Mantuvieron una actitud de optimismo, de confianza en si mismos y activaron sus ojos internos, la capacidad de ver oportunidades de oro en todo.
* Acudieron a Alguien mucho más Inteligente que la suma de todos los expertos juntos. Pusieron sus ojos en Aquel que es capaz de superar todas las crisis. Se acercaron más que nunca a Dios y renovaron sus esperanzas y su fe para volver a empezar.

Por ultimo, el concepto final, sin ser por ello menos importante. No temas a las dificultades y las crisis de la vida. Está comprobado que los fracasos, las derrotas y las perdidas son bendiciones disfrazadas. Estas experiencias sacan a relucir lo mejor que hay en ti. Esto es lo que permite que descubras la montaña de diamantes que llevas dentro de ti. Lo he comprobado en lo personal y lo digo con conocimiento de causa. Doy gracias a Dios por las tribulaciones que he vivido, de no ser por ellas, jamás hubiera descubierto tantas oportunidades que existían a mí alrededor. Las pérdidas me han llevado a dar lo mejor de mí, y empeñarme en ser todo aquello que puedo ser

Amigo, yo no se que es lo que te deprime actualmente, no se cual fue tu caso en particular que te ha llevado a rendirte, no se quien te hizo pensar erróneamente que fue Dios quien quizás lo había querido así, no se que circunstancia negativa fue lo que tuviste que pasar, pero permíteme decirte, que si estas atravesando por esta crisis, no se ha dicho todavía la ultima palabra sobre ti. Por cierto, quien tiene todavía la última palabra, eres tú. De veras, aun puedes ser capaz de decidir por dar vuelta el resultado y avergonzar a los que han pronosticado tu derrota.

No hay nada mas glorioso que ver a un ser humano seguir adelante, cuando todo el mundo esta en su contra o cuando lo ha perdido todo. Toma la decisión ahora mismo de seguir adelante, si te atreves a hacerlo, descubrirás nuevas puertas abiertas y un futuro maravilloso esperando por ti.

Te animo a levantarte, a fortalecer tus debilidades, a librarte de tus conflictos internos, a asumir tu responsabilidad. Te animo a abrir tu mente a los cambios, y te invito a volver a soñar, a creer en ti, y a volver intentarlo, a intentarlo una vez más.

Te reto ahora mismo a empezar de nuevo. ¡Vuelve a intentarlo mi querido amigo y no te detengas hasta que hayas logrado todo lo que quieres de esta vida!

¡Que Dios te bendiga inmensamente!

Autor: Alberto Conti – Editor FXEMPRENDEDORES

Espero que a todos les haya gustado, y les sirva para volver a tener fuerza y saber que “El éxito no depende de no caerse nunca, sino de levantarse siempre”.

Fuente: invertiar.net