Staging Casa

Home Staging no Programa É de Casa da Rede Globo

2017-08-20T16:24:00.003-07:00

Ter a chance de mostrar o trabalho que faço e que amo tanto foi a melhor coisa do mundo!
Obrigada à todos do programa É de Casa e da Rede Globo pelo convite.

E sigo espalhando o Home Staging pelo Brasil!

7 erros que você não pode fazer quando estiver vendendo a sua casa

2017-07-27T06:24:00.000-07:00

Para a maioria das pessoas vender qualquer coisa é uma tarefa bem complicada, agora imagine vender um imóvel?
Quando chega a hora de vender a nossa casa nem percebemos que muitas vezes estamos deixando a realização da venda mais distante por pequenas coisas.
Eu preparei sete dicas que irão ajudá-los a valorizar e vender mais rápido a sua casa.

1- Apesar de potenciais compradores de imóveis serem clientes, eles não são seus. Eles são clientes do corretor que você chamou para vender a sua casa. Deixe que ele a vontade para fazer o seu trabalho em mostrar a sua casa para potenciais clientes.
O que você acha quando está em uma loja e o vendedor fica atrás de você te seguindo o tempo todo?
Dica: quando estiver recebendo um potencial comprador lembre de situações que você não gosta de passar. Seja educado, receba bem e fique de lado. Em muitos países é normal que o proprietário saia do imóvel enquanto ele está sendo visitado pelo comprador.

2- Não coloque a sua casa a venda como ela está. Quero dizer, sem fazer reparos necessários e que são óbvios ao olhar de potenciais compradores, mas que para o morador são imperceptíveis. Pular este passo provavelmente vai deixar a sua casa mais vulnerável para uma forte negociação e ela ficará mais tempo a venda.
Dica: limpe, organize, stage e fotografe! E depois faça a sua estréia nos portais imobiliários, open house, etc.

3- Se você é fumante e tem o hábito de fumar dentro da sua casa, ainda dá tempo de reverter esse cenário. Não tente disfarçar o mau cheiro do cigarro com sprays, às vezes a combinação do cigarro com o spray causa um mau cheiro ainda maior.
Dica: a melhor coisa a fazer é parar de fumar dentro de casa, limpar tudo muito bem e abrir bem as janelas todos os dias.

4- Postar poucas fotos ou não postar imagem alguma da sua casa nos portais imobiliários e redes sociais, e pior, de qualidade a desejar! Não estamos vendendo e comprando imóveis em 1980, quando tínhamos que imaginar como era um imóvel somente pelo anúncio do jornal e quando visitávamos, o imóvel não era nada do que tínhamos imaginado, perdendo tempo e viagem. Tudo mudou, as pessoa mudaram, vivem plugadas na Internet, escolhem e compram quase tudo online, não só pela comodidade mas pelo tempo que ficou limitado.
Dica: mostre bastante fotos nítidas e do imóvel em si como um todo. Filmar também é uma ótima opção.

5- Não jogue tudo dentro dos armários ao limpar a casa antes de receber potenciais compradores. Preste atenção, se alguém vai até a sua casa e tem intenção de comprá-la, é mais do que natural abrir os armários para checar o espaço e ver se estão em boas condições. Eles não estão sendo nem um pouco intrusos ao abri-los, só estão tendo a certeza que há espaço suficiente para guardar todas os seus pertences.
Dica: limpe, organize, arrume e lembre-se, nada de armários abarrotados de roupas e acessórios, evite constrangimento da sua parte e do comprador. O ideal é deixar armários 50% vazio.

6- Manter as cortinas fechadas. Não importa, vista linda, vista mais ou menos, vista de nada, abra as cortinas e deixe a luz entrar. Você pode até achar aconchegante ter cortinas fechadas, concordo. Mas a impressão ao entrar em um ambiente iluminado é mais positiva do que entrar em um ambiente todo fechado e enclausurado com as cortinas fechadas. Não me leve a mal, adoro cortinas, elas são a moldura das janela.
Dica: use cortinas leves, sem xales, babados, etc., quanto mais simples e clara elas forem, mais sensação de espaço o ambiente terá.

7- Não deixe a sua casa completamente estéril. Com tanta gente começando a falar sobre Home Staging e que é preciso despersonalizar e neutralizar para que a sua casa tenha a cara dos seus futuros moradores, é provável que muita gente vai seguir essa regra e deixar a sua casa limpa e sem personalidade, como um hospital, não faça isso. Despersonalizar para personalizar é um processo que exige conhecimento e home stagers o possuem e colocam em prática para favorecer o imóvel e levar um clima aconchegante e memorável.
Dica: ambientes frios não trazem uma memória gostosa nem durante um calor de 40 graus, acredite. Ter um tapete com um tamanho adequado ajuda a tirar o clima frio e impessoal de ambientes, principalmente em imóveis com piso frio.

Boa sorte na venda do seu imóvel!!!

Susana Damy
Home Stager

Livro sobre Home Staging em Português

2016-11-01T05:23:00.002-07:00


Home Staging Valoriza Imóveis para Vender

Lançado o primeiro livro sobre home staging em Português.
Aprenda a técnica que mais vende imóveis ao redor do mundo.
Passa na Kobo e garanta já a sua cópia. Kobo eBooks

Espalhando o bom conhecimento!
Abraços,
Susana Damy

Zap em Casa e Suvinil lançam série sobre Home Staging

2016-11-01T04:48:00.000-07:00

2016-08-22T14:38:00.000-07:00

Vamos arrumar a casa para vender!

17 de agosto de 2016 Marcelo Cots

Por Susana Damy (*)

O seu corretor telefona marcando uma visita de potenciais compradores para daqui uma hora, o que voce faz?

1. Nada.
2. Diz que não poderá atender.
3. Fica aguardando o corretor chegar com o cliente para mostrar o seu imóvel junto com o corretor.
4. Dá uma geral na casa e assim que o corretor chegar, deixa ele o o cliente à vontade.
Resposta: Se você selecionou o número 4, parabéns!! Você está no caminho certo, valorizando o seu imóvel e aumentando as chances de vender mais rápido, afinal o que você quer é vender rápido pelo valor merecido ou melhor valor de mercado.

Veja o que você pode fazer em apenas uma hora, para deixar o seu imóvel spotless para receber a visita daquele potencial comprador:

● Faça as camas, se já não estiverem feitas.
● Esvazie todos os lixos.
● Troque todas as toalhas de banho, coloque aquelas que acabaram de sair da lavanderia.
● Recolha todos os apetrechos de uso pessoal. Guarde-os no armário do banheiro.
● Feche as tampas dos vasos sanitários.
● Nada de louça suja na pia, e lembre de deixar as bancadas dos armários livres.
● Aspire tapetes e limpe o chão da casa toda.
● Guarde as roupas do varal.
● Limpe espelhos e superfícies de vidro.
● Abra as cortinas.
● Retire os objetos pessoais como correspondências e porta retratos, proteja a sua privacidade.
● Acenda todas as luzes, mesmo se a visita for durante o dia com aquele sol lindo.

Ah, e não esqueça de deixar uma bandejinha com água e balinhas para receber bem o seu cliente comprador. Não é difícil, é uma hora bem gasta do seu dia para você vender melhor o seu imóvel.

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Na hora de vender o imóvel – Você valoriza ou desvaloriza seu bem?

2016-08-15T17:44:00.000-07:00

16 de maio de 2016 Marcelo Cots

Por Susana Damy (*)

Comprar uma casa é uma delícia! Toda mudança é uma fase de renovação, na qual sentimentos como alegria, ansiedade, medo e excitação se misturam até que tudo esteja certo após encontrar a casa dos seus sonhos.
Sem dúvida alguma, a compra de um novo imóvel é um processo cansativo, mas recompensador. O primeiro dia na casa nova é inesquecível Há um clima diferente no ar. Até o cheiro é diferente! Então, a sua casa nova se torna o seu maior orgulho. Você quer mostrar a todos os seus amigos e familiares. A compra de um imóvel é, na maioria das vezes, o investimento mais alto que alguém pode fazer em toda uma vida. Como não se orgulhar?
Antes mesmo de mudar, certamente, você já começou a planejar e sonhar com a decoração. Você pode até ter contratado um designer de interiores e investiu quase toda a sua reserva na transformação daquela “tela branca” em um lar personalizado, que transmita uma atmosfera agradável e aconchegante. Além disso, você quer um lugar funcional para viver confortavelmente com a sua família.
Você vive nessa casa que te acolhe e da qual tem orgulho por anos. Algumas pessoas passam quase a vida inteira morando no mesmo lugar. Outros reformam constantemente sua casa. E há quem não goste de mexer.
Até chegar aquele momento que, por algum motivo, você tem que se desfazer e vender a sua casa. E o que você faz?

Coloca um anúncio no jornal;
Fotografa e anuncia em portais que não são pagos;
Tenta vender com seu próprio esforço para não pagar comissão a nenhum profissional;
E você espera meses, às vezes anos, pelo comprador encantado.

Ou:

Chama um ou mais corretores;
Eles fotografam o seu imóvel ou você entrega as suas fotos;
Eles anunciam em portais;
Colocam uma placa na porta do seu imóvel;
E você espera meses, às vezes anos, pelo comprador encantado.

Agora: imagine se na hora de vender o seu imóvel, você procedesse da mesma maneira de quando comprou? Com certeza você venderia bem melhor, mais rápido e por mais dinheiro. Ao invés disso, a maioria dos proprietários seguem a tendência de não valorizar a imagem do seu imóvel na hora da venda (pois não querem investir mais naquele lugar). E, sem perceber, estão depreciando o seu maior bem material. O bem material que trará recursos para a próxima casa ou outras aquisições.
O mais estranho nesse processo de venda, é que o orgulho do proprietário volta a aparecer quando um potencial comprador oferta um valor abaixo do que ele (o proprietário) “acha” que o seu imóvel realmente vale. Neste caso, ele se ofende com a oferta. Por que será? A localização e tamanho influenciam no valor de um imóvel, sem dúvida. Mas as condições do imóvel são um ponto determinante de quanto o potencial comprador estará disposto a pagar.
Dica: comece a usar a psicologia reversa. Tenha orgulho do seu velho imóvel. Lembre-se da sua reação de quando você acabou de assinar o contrato de compra anos atrás. Você limpou, arrumou, fez reparos, pintou e decorou. Na hora de vender, faça o mesmo: limpe, organize, repare, pinte e “stage”. Faça o teste do Staging e você venderá mais rápido e por um valor mais satisfatório, o que te levará mais depressa para a casa dos sonhos da vez. Boa venda!

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Que cheiro é esse?

2016-08-15T17:37:00.000-07:00

Que cheiro é esse?

15 de junho de 2016 Marcelo Cots

Por Susana Damy (*)

Moradores estão tão acostumados com todos os tipos de cheiro dentro de suas casas que as vezes nem conseguem perceber que um odor desagradável paira no ar, mas visitantes detectam o mau odor de longe, muitas vezes já no hall de entrada.
Uma casa à venda que apresenta qualquer tipo de mau odor, particularmente aqueles que já estão estagnados, causa aversão em potenciais clientes, logo que entram em um imóvel.
Odores tem uma relação direta com a memória do ser humano.É também pelo olfato que identificamos alimentos, pessoas, lugares, etc. Lembra daquele cheirinho de carro novo, e daquela loja, então? Humm como é bom!
Se você está vendendo a sua casa é bom certificarse que ela está livre de mau odor. Conta com a opinião de um amigo, e peça toda a sinceridade possivel à respeito do cheiro da sua casa. Explique que você não ficará ofendido, e sim grato por ele estar ajudando com à venda da sua casa.
Todos nós amamos nossos bichinhos, e não é por menos, eles trazem puro amor para dentro de nossas casas. No entanto, o odor de certos animais de estimação é tão forte, que até em tecidos ele penetra e não adianta lavar.
Outro odor que é também muito desagradável é o do cigarro. E acreditem, certas pessoas se ofendem com casas de fumantes, e algumas até refusam a entrar nesses imóveis. Pode até parecer exagero, mas o odor do cigarro é algo tão forte, que é sentido em roupas guardadas, madeira de armários, tapetes, cortinas, enfim em quase todos os materiais porosos.
Para evitar esse tipo de embaraço e não espantar aquele que realmente pode ser o seu potencial cliente, vale lembrar que alguns cuidados devem ser tomados para eliminar odores indesejáveis.
Limpar com produtos de aroma neutro é mais aconselhável para evitar uma mistura de odores, que podem agravar o problema ao invés de amenizar e deixar um cheiro enjoativo no ar. O vinagre é um ótimo produto de limpeza, assim como o limão para tirar cheiro de gordura em cozinhas.
O uso de velas e aromatizantes de vanilla suaviza e disfarça odores quando colocados em lugares estratégicos. A canela como o cravo, também podem ser usados como aromatizantes naturais.
Coloque pauzinhos de canela ou cravo em um pote logo na entrada de sua casa para deixar o ambiente com um cheirinho memorável no futuro comprador.

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Dicas para Valorizar Cozinha e Banheiros

2016-08-15T17:29:00.001-07:00

Dicas para valorizar cozinhas e banheiros
20 de julho de 2016 Marcelo Cots Por Susana Damy (*)

Home Staging não é decoração e muito menos reformar um imóvel, mas se você quer usar um desses artifícios para aumentar o valor da sua casa, mesmo que ela ainda não esteja a venda, seguem algumas dicas para os dois ambientes mais importantes em uma residência, que irão valorizar o seu imóvel, sem gastar desnecessáriamente. Antes de tudo, é importante que você entenda que tipo de projeto trará retorno esperado ao longo termo. Seguir tendência de design para reformar pode vir a ser uma armadilha, muitas tendências nâo adicionam valor ao imóvel, porque são modismos passageiros. E se você pensa em vender em um prazo de dez anos, o que pode ser super atual hoje, daqui a três anos, pode estar completamente fora de tendência, e acabar com a sua venda, só porque você escolheu aquele revestimento em 3D lindíssimo! Preparei algumas dicas para valorizar os dois cômodos mais queridos, em um imóvel.

1) Cozinhas – uma cozinha atualizada adiciona valor a qualquer imóvel. Prefira acabamentos tradicionais, linhas retas e pouca cor. Não abuse do granito, use somente nas bancadas e prefira cores claras. Eletrodomésticos agregam valor, procure comprálos do mesmo fabricante. E, já que você está reformando, deixe um espaço para a máquina de lavarlouça, de tamanho grande, elas são pouco usadas no Brasil, mas se o seu imóvel possui uma, você já tem meio caminho andado para fechar um bom negocio, pelo menos aos olhares das mulheres. Pisos; porcelanatos são tendência, e essa deve ser seguida. Use retificados, grandes formatos com o mínino de rejunte possível. Revestimento, só na área molhada e de preparação. Cubas; prefira as duplas, e se a sua casa não tem aquecimento central de água, adicione um aquecedor elétrico para ter água quente na pia da cozinha. Água quente lava muito mais fácil e tira a gordura super bem. E, se você quiser agregar mais valor ainda na sua cozinha, adicione uma torneira em cima do fogão, além de ser funcional, é um luxo.

2) Banheiros – O banheiro depois da cozinha é o segundo comodo que mais valoriza um imóvel, mesmo por menor que ele seja. O banheiro tem que ser funcional e ao mesmo tempo belo, como se fosse um spa. Banheiros atraem compradores e adicionam muito valor a qualquer imóvel, e quanto menos informação eles possuem, mais elegantes são. Banheiros devem ser quentes, esqueça essa coisa de azulejo do chão ao teto. No piso, use um belo, liso e neutro porcelanato, quanto maior o formato, e mais fino for o rejunte, 2 maior a ilusão de espaço. Para obter um visual agradável e uniforme o uso do mesmo porcelanato usado no piso pode ser aplicado nas áreas molhadas. Mas, caso você goste de ter contraste de materiais, uma boa opção são os revestimentos brancos, que vem em diferentes formatos e texturas. Cuidado com misturas de revestimentos, consulte sempre um profissional, eles sabem mesclar materiais sem deixar o ambiente poluído. Atualmente a maioria das lojas de revestimento contam com o apoio de designers para assessorar clientes. Louças sempre brancas! Metais, quanto mais simples e funcional, mais valor você estará acrescentando. Outro produto de luxo que valoriza banheiros, mesmo em lugares de clima quente, são os toalheiros elétricos, nada mais gostoso do que sair do banho e se enxugar com uma toalha quentinha!! E quando você decidir fazer um upgrade na sua vida, a sua casa já estará prontíssima para receber e agradar o próximo morador!

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Home Staging o mais novo aliado do Proprietário - VivaReal

2016-05-13T09:54:00.000-07:00

Matéria sobre Home Staging no portal VivaReal

Boas Vendas,

Susana Damy

Como Valorizar um Banheiro Antigo?

2016-05-13T07:53:00.000-07:00

Conversando com uma conceituada Designer de Interiors sobre Home Staging, ela fez uma pergunta bem interessante. Como fazer o staging em banheiros desatualizados, uma vez que ambientes como banheiros apresentam grandiosamente sinal de tempo. É necessario trocar pisos e revestimentos?

Existem dois tipos de banheiros antigos. Aqueles que tem uma personalidade incrível, com maravilhosas peças e metais impossíveis de achar atualmente, e aqueles que não dizem nada.

Os que não dizem nada, posso dizer que são fáceis de identificar, é só dar uma volta no tempo e lembrar dos azulejos decorados e louças coloridas nos meados dos anos 70 e 80, banheiros geralmente escuros, extremamente carregados.

Se você tem um imóvel com essa característica de banheiro, meu conselho é remodelar, para valorizar e chamar mais a atenção de compradores de uma maneira positiva. Existem atualmente materiais como porcelanato que são bem acessíveis mesmo para quem não tem um orçamento muito grande. Vale a pena investir no banheiro, você terá um retorno de mais ou menos 60%.

Para banheiros antigos como o da foto, meu conselho é não fazer nada! Eles são lindos do jeito que são.

Limpe muito bem, conserte o que não está funcionando, rejunte se for necessário e de polimento nos metais, pinte e por último, stage!

Faça o teste do Home Staging para vender ou alugar a sua casa.

Venda mais rápido e ganhe mais para comprar o seu próximo imóvel.

Dúvidas sobre Home Staging e como fazer para valorizar o seu imóvel, escreva para:

sd@stagingcasa.com

Obrigada, e boa venda!

Susana Damy

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Dicas de especialista para fazer um ótimo negócio ao comprar imóvel

2016-04-18T16:01:00.002-07:00

Dicas de especialista para fazer um ótimo negócio ao comprar imóvel

15 de abril de 2016 Marcelo Cots

Por Susana Damy (*)

Você está querendo comprar um imóvel? Aproveite todas as oportunidades que estão aí afora, afinal, o mercado está para o comprador! Sabe o que isso quer dizer? Que existe hoje mais oferta do que procura, quero dizer, mais imóveis à venda do que compradores. Com o mercado imobiliário em baixa, você tem muito mais chance de comprar o imóvel ideal, por um valor bem mais baixo.
Comprar um imóvel é um dos momentos mais gostosos que passamos em nossas vidas, mas, por outro lado, é um momento de incertezas que não acabam mais, pois a compra de um imóvel é um dos investimentos mais altos que as pessoas fazem . É comum criar expectativa, ansiedade, incerteza, tensão e ter muito stress. Você certamente estará passando por todas as sensações, boas e ruins, misturadas no processo de decidir onde e qual será o seu lar doce lar.
Você já deve ter imaginado e até desenhado a sua casa e, para ajudar nesse processo “deliciosamente doloroso”, eu preparei ótimas dicas, esteja você comprando casa pela primeira ou pela décima vez. Siga esses passos para que a casa dos seus sonhos não vire um pesadelo real.
1# Investimento – Tenha em mente o quanto você pode gastar. Não adianta sair à procura da casa perfeita, se você não tem ideia do quanto pode pagar. Evite esse tipo de frustração. Comece pesquisando nos bancos e tenha o seu financiamento pré-aprovado. Você se sentirá bem melhor e mais poderoso para a negociação!
2# Localização – Tenha um rumo antes de sair à procura da casa perfeita. O segundo passo é saber em que região da sua cidade você quer morar. Considere o seu local de seu trabalho, escola para seus filhos, se quer estar perto da sua família, a presença de lojas de conveniência e comércio, parques etc. A mobilidade é um dos temas mais discutidos atualmente, principalmente nas grandes cidades, e chegar aos destinos de maneira rápida e prática é um grande quesito na vida moderna. Saber exatamente onde você quer morar reduzirá a sua ansiedade.
3# Tipo do imóvel – Casa, apartamento, condomínio, geminada, cobertura? Agora que você já sabe até quanto pode gastar e já escolheu o bairro que quer morar, chegou a hora de pensar no imóvel dos sonhos! Você quer casa ou apartamento, garden home, casa container ou padrão? Qual é o seu perfil? Em qual dessas moradias você se enquadra melhor? Existem tantos tipos de moradia atualmente, que qualquer um fica na dúvida.
Após definir o tipo de moradia, é hora de pensar em quais requisitos são importantes para você e sua família ao comprar imóvel. Que tal começarmos pelo tamanho: quantos metros quadrados? Uma dica é considerar a menor metragem quadrada possível e que possa ser confortável para você e a sua família viverem e acomodarem todos os seus pertences. É melhor começar pequeno do que grande: isso ajuda você a abrir a sua cabeça e considerar um número maior de imóveis.
Defina também o número mínimo de quartos, banheiros, andar alto ou baixo, varanda gourmet, número de garagem e facilidades que o condomínio possui.
4# Imobiliária e corretor – Tenha uma boa referência ao invés de dez. Por experiência própria: é muito melhor você ter um ótimo corretor trabalhando para você do que ter dez que não sabem exatamente o que você quer e que trabalham ambiguamente em prol do interesse do vendedor e do comprador. Pesquise imobiliárias e dê preferência para as que estão localizadas na região que você escolheu morar. Existe a vantagem de que as locais saberão informar melhor os pontos relevantes a respeito do bairro.
Pesquise a reputação, número de vendas, enfim, entreviste corretores antes de decidir com quem você vai trabalhar. Não esqueça que você está lidando de uma vez com, provavelmente, a maior quantia de dinheiro junto em toda a sua vida, além de estar comprando a casa que você e sua família vão morar por muitos anos.
5# Condições do imóvel – Novo ou usado? Comprar e mudar ou comprar e reformar? Qual é o seu perfil? Muda tudo ou muda e pronto? Você pode escolher imóveis prontos para morar, como aquele que você leva a mudança e já coloca tudo no seu devido lugar. Esses imóveis são perfeitos se você não tem o perfil mãos à obra! Comprar imóveis que já estão prontíssimos para morar é uma facilidade que muitos compradores estão dando preferência atualmente, pela falta de tempo e também para evitar o desgaste e estresse de uma obra.
Mas, se o seu perfil for do tipo “a minha casa tem que ter a minha cara”, pode ser uma vantagem escolher apartamentos usados do tipo “detonados”. Você pode conseguir um ótimo negócio nesse tipo de imóvel e, confie em mim, existem milhares deste tipo nessas condições. Antes de decidir, não se esqueça de por na balança o quanto você gastará e o quanto você terá disponível em caixa para reformar. Muitas vezes o valor de um imóvel detonado que necessita de reforma vai sair bem mais caro do que imóveis nos quais o proprietário investiu para vender.
6# Paredes e pisos – Foi amor a primeira vista! Então… mesmo você sendo do tipo comprar e mudar, não se estresse se não encontrar o imóvel que quer do jeito imaginou. Tente olhar um pouco além e imaginar como aquela parede laranja ficaria se estivesse pintada com uma cor mais leve e do seu gosto. Não deixe de comprar o seu imóvel perfeito porque alguma coisa não está perfeita nele. Muitos proprietários ainda não se conscientizaram que a imagem é um fator determinante na venda de imóveis e acabam perdendo excelentes negociações por motivos meramente estéticos, como neutralizar e despersonalizar, antes de colocarem a sua casa à venda.
Se você realmente gostou do imóvel, se foi amor à primeira vista, vá em frente, pintura é o menor dos problemas que você pode encontrar na hora de comprar a casa dos seus sonhos.
7# Informe-se – Ele vem com o fogão? Uma vez que você achou o imóvel dos sonhos, é hora de saber o que fica e o que vai com o proprietário para evitar confusão na hora de receber as chaves do imóvel e acabar se decepcionando por causa daquele painel de TV que você gostou tanto e foi embora. Certifique-se com o seu corretor de tudo o que permanece com a venda, antes de fechar o negócio.
8# Imagine você morando no imóvel – Transporte-se mentalmente. Como não é possível experimentar uma casa antes de comprar, é sempre bom imaginar como será a sua vida diária nela e na vizinhança. Visite o imóvel várias vezes antes de fechar o negócio para poder ter esse tipo de sensação. Comprar uma casa é um passo muito grande: não compre por impulso. Conheça bem o que você está comprando antes de comprar.
9# Condomínio – Evite surpresas. Saber exatamente o custo do condomínio, as despesas, fundos de obra etc. são fatores importantes que não podem ficar de lado. Peça ao seu corretor os relatórios do condomínio para examinar e ver se está tudo ok. Certifique-se de que você não terá nenhuma surpresa quando as contas chegarem.
10# Vazamentos, infiltrações, eletricidade – Não tenha essa dor de cabeça. Antes de fechar a compra da sua casa, faça uma inspeção para vazamentos, infiltrações, problemas elétricos e cupins. Esses detalhes (que não são detalhes) são o tipo de problema que durante o excitamento da compra da casa nova, pode passar despercebido e depois virar um pesadelo na sua vida.
11# Espaço – Planeje com o seu mobiliário. Esteja você levando toda a sua mobília ou comprando tudo novo, tenha as plantas do imóvel com o detalhamento das medidas e faça um planejamento do espaço para ver se os seus móveis ou futuros móveis caberão nos ambientes. Muitas compradores comentem o erro de comprar móveis exageradamente grandes para espaços pequenos. Se você tiver dúvida, contrate o serviço de um designer para fazer o planejamento do interior da sua casa. Você vai agradecer no final.

Espero que minhas dicas para comprar casa dos seus sonhos te ajude!

Staging - Espalhando o bom conhecimento

Dicas para Vender Imóveis sem Gastar Nada

2016-04-12T15:09:00.000-07:00

Virtual Staging o mais novo serviço da Staging Casa

2016-03-29T15:00:00.000-07:00

Nós da Staging Casa estamos sempre nos atualizando, gostamos de novidades e ferramentas feitas para facilitar o nosso dia a dia e principalmente os negócios de nossos clientes.

Anunciamos com muito orgulho mais um super serviço que irá servir nossos clientes com a maior rapidez e melhor custo beneficio para o sucesso da venda e locação de seus imóveis.

Virtual Staging é um serviço para imóveis desocupados que tem a finalidade de proporcionar para potenciais compradores, uma idéia real com a imagem dos ambientes vazios dos imóveis usados e desocupados, preenchendo aquela lacuna: será que meus móveis vão caber aqui??? Pensamento que a maioria dos compradores tem ao visitarem imóveis sem mobiliário algum.

Virtual Staging traz para proprietários e imobiliárias, mais um beneficio para tornar a venda uma experiência agradável e rápida.

Mas não deixamos o potencial comprador ser enganado, trabalhamos com total transparênca e sempre colocamos nos anúncios de nossos clientes, Virtual Staged para melhor visualização do espaço.

Seja o primeiro a vender com Virtual Staging, estamos oferecendo 15% de desconto do seu primeiro pedido.

Pequenas ações podem melhorar as suas vendas de imóveis

2016-03-15T06:51:00.000-07:00

Matéria publicada no blog portal imobiliário Ei Imóvel.

Posted By: Marcelo Cots 10 de março de 2016

Por Susana Damy

“Se existisse fórmula mágica para vender qualquer coisa eu já estaria milionário!” É o que dizem por aí, não é?
Na verdade, não existe mágica, mas existem fórmulas (técnicas) para tudo, mas poucos as usam corretamente. O problema que eu mais vejo é que as pessoas não gostam de aplicar fórmulas para melhorar o seu dia-a-dia. Eu, por exemplo: adoro fórmulas, mas pouco as uso.
Acredito que todos nós criamos uma certa resistência a fórmulas que podem melhorar o nosso desempenho porque, no fundo, gostamos de reclamar das coisas que não dão certo.
Estamos condicionados a nossa rotina e evitamos experimentar o novo, mesmo sabendo que isso melhorará nosso trabalho, nossa vida e por aí vai…
Falando em venda de imóveis, quero apresentar a técnica de Home Staging.
Trata-se da fórmula mais moderna e eficaz que existe atualmente para vender imóveis, trazendo resultados mais do que satisfatórios para proprietários e corretores de imóveis.
Não à toa, essa fórmula de marketing para vender imóveis é usada ao redor do mundo, exceto em nosso país. Apesar desta ferramenta estar ativa há quase cinco anos, ainda enfrenta a rejeição dos que mais se beneficiariam com seus atributos.
A Home Staging ajuda a vender até os mais difíceis imóveis. Veja abaixo o porquê!
Outro detalhe: a Home Staging cresceu ainda mais durante a primeira crise imobiliária dos EUA, pois, foi quando, sem opções, os proprietários e corretores decidiram apelar para uma ferramenta como esta.
Resultado: O sucesso de vendas foi tão grande que 90% dos imóveis à venda por lá, hoje, se beneficiam do staging.
E, aqui estamos nós, brasileiros, no momento mais crítico de nossa história e com o número de imóveis à venda, sem compradores, só aumentando. Os proprietários e corretores ainda estão esperando “o comprador encantado” aparecer.
Busque novos recursos e saia vendendo imóveis na frente!
Explicando a ferramenta: a primeira visita do comprador em um imóvel é extremamente crítica. Preste atenção:se você não tomar certas providências para deixar o imóvel com a cara que o seu cliente comprador está sonhando, esqueça! Essa vai ser a primeira e última visita dele.
Imagine o seu imóvel como um doce: ele pode ser lindo, estar em um lugar de destaque, mas se aquele sabor especial de “quero mais” estiver faltando, não haverá uma segunda vez.
Como eu disse no início do parágrafo: a primeira visita é crítica, mas a segunda visita é decisiva! E para o seu imóvel ter o sabor de “quero mais” é aí que entra a fórmula do home staging. Ela virápreparar, apresentar e colocar o imóvel no mercado imobiliário.
Agora a fórmula do Staging:
Despersonalização + Neutralização + Personalização
Confuso? Até dá para entender as duas primeiras, mas porque voltar a personalizar se a intenção é despersonalizar e deixar o imóvel neutro?
Porque este é o diferencial do staging: não deixar o imóvel “estéril”.
Stagers como são chamados os profissionais que atuam nessa área. Eles são especialistas em adicionar o que é preciso para tornar um imóvel aconchegante e atraente, transmitindo assim, uma sensação de conforto no cliente comprador e aquela sensação de “quero”.
Conforto gera segurança e, quando você conquista essas duas coisas no seu cliente comprador, você conquistou a venda.
Boas vendas!

Decoração não é Home Staging

2015-11-30T08:38:00.002-08:00

É perfeitamente entendido que com a chegada do home staging no Brasil, muitas pessoas estão confundindo staging com decoração, afinal os dois compartilham as mesmas coisas, mas com objetivos totalmente opostos.

Enquanto um decora o outro “des-decora”:

1 - Decorar (enfeitar) é o ato de trazer elementos decorativos que transmitam a personalidade dos seus moradores para uma residência. Conforto e funcionalidade são quesitos básicos no design de interiores. Para decorar uma casa designers e decoradores de interiores, entrevistam e estudam o perfil e hábitos de seus clientes, para depois planejar a decoração que será totalmente direcionada ao estilo de vida de seus clientes.

2 -Des-decorar ( desenfeitar ) o prefixo “des” é colocado na frente de palavras quando essas indicam negação. Des-decorar, é como começa o processo do home staging quando um imóvel está à venda ou para locar. Objetos pessoais são retirados e substituídos por objetos neutros. A preocupação do home stager está em retratar o imóvel com uma personalidade universal, para que pessoas de diferentes estilos, gostem, aprovem e queiram comprar o que estão vendo.

Em uma casa à venda todos os clientes compradores devem se sentir bem vindos e acolhidos, para provocar uma mudança imaginária de residência e consequentemente o apego pelo imóvel. E, é neste pequeno, mas grande detalhe, que mora o sucesso na venda ou locação de um imóvel.

Staging Casa

Susana Damy é especialista em home staging e fundadora da Staging Casa.

Home Staging é para Proprietários e Corretores de Imóveis

2015-11-24T11:24:00.000-08:00

Se você está vendendo ou alugando o seu imóvel, e não sabe o que é, e nem para que serve o Home Staging, mais um termo em inglês para você se familiarizar, aí vai a definição:

Home staging, é um serviço que está se tornando substancial para vender e alugar imóveis, sendo um dos primeiros passos que deve ser dado antes de você colocar a sua casa à venda..

É uma eficiente ferramenta que auxilia proprietários e corretores de imóveis à vender mais rápido, e vem conquistando seguidores que sabem que valorizar a imagem da sua casa para vender, pode valer muito mais dinheiro no bolso, e que vender um imóvel, não é simplesmente colocá-lo à venda e deixá-lo à espera do cliente encantado!

Arrumar a sua casa antes de colocá-la em exposição para vender com certeza valoriza o seu imóvel. Certos cuidados são necessários para que a sua casa transmita uma imagem positiva e fique gravada na mente dos clientes compradores, e é aí que entra o Home Stager.

O trabalho de um profissional de staging agrega valores não só monetários, mas também sentimentais. Home Stagers trabalham com o visual de imóveis, eles despersonalizam-personalizando, para conquistar a aprovação de um específico público para um específico imóvel.

Com o avanço técnologico, o mercado imobiliário começou a oferecer serviços diferenciados, e clientes compradores, começaram a ficar mais exigentes em relação a apresentação de imóveis. O primeiro contato que um cliente comprador tem com a sua casa à venda, é feito através de fotos feitas por você ou pelo seu corretor, publicadas nos portais imobiliários, e que nem sempre retratam o melhor da sua casa, ocasionando a perda de seu valor e de uma eventual venda.

Staging, é sim, para todos os imóveis pequenos, novos, antigos, imensos, etc. Staging pode ser dividido em várias etapas para deixar a aparência da sua casa atualizada, bem mantida e atraente. Afinal, você quer apreciar e não depreciar o valor da sua casa, não é verdade?

Susana Damy

Especialista em Home Staging

Antes do Staging

Depois do Staging

Fotos: Staging Casa, consultoria de Home Staging para você ganhar com o seu imóvel.

Stage e Venda o seu Imóvel

2015-08-22T09:10:00.000-07:00

Apartamento Staged e à venda com o proprietário,

por Staging Casa.

5 Dicas para vender o seu imóvel

2015-08-21T13:51:00.001-07:00

Com toda essa crise o seu imóvel não recebe visitas há semanas e você até já esqueceu com quem está trabalhando, e se ainda dá para continuar com os planos de mudar para uma casa nova.

Você não é o único nessa situação. Com o mercado imobiliário em baixa muitos proprietários estão achando que não conseguirão mudar tão rápidamente como desejavam e também não conseguirão vender seus imóveis pelo valor que realmente valem. Se você se encontra nessa situação, é hora de reavaliar o planejamento que fez para vender o seu imóvel e mudar de estratégia. Mas, antes de você mudar de idéia e suspender a venda, tente essas dicas valiosas, porque mesmo com essa crise que anda assustando todo mundo afora, elas realmente dão ótimos resultados.

Aí vão as 5 dicas para você vender e vender!

Organize e use Home Staging. Muitos proprietários acham que compradores não dão importância a bagunça, porque não estão comprando a bagunça e sim o imóvel. Mas você sabia que é muito mais difícil para o comprador ver além dessa barreira e admirar o porcelanato, quando o que prende a visão são os pertences colecionáveis? Para o comprador enxergar o que ele vai comprar, é necessário que ele tenha uma visão limpa do ambiente. Esse tipo de coisa pode até fazer com que o comprador ache que falta lugar para guardar coisas, um ponto terrívelmente negativo. Se você está pensando por onde começar, acredite, home staging pode ser a sua resposta. Imóveis com home staging vendem típicamente mais rápido e por um valor mais elevado do que imóveis vazios e imóveis como estão. A idéia básica é mais ou menos deixar o visual como o de um hotel, porque agrada à todos. Em outras palavras, use cores neutras, elimine fotos, destravanque ambientes, melhor dizendo, use o mínimo possível de móveis e sempre, sempre deixe as superfícies limpas.
Comprometa-se. Vender um imóvel como a sua própria casa é algo muito grande e valioso, então, seja flexível. Não limite as visitas a certas horas do dia e da semana. Permita que seu corretor possa entrar com clientes quando necessitar. Uma dica valiosa é, a única hora do dia que não é aconselhável visitas é na hora das refeições. Outra dica, tente deixar o seu corretor a vontade para mostrar a sua casa para seus clientes, e deixe que ele faça o discurso. Certos compradores são mais reservados e preferem não interagir com os donos do imóvel. Sem perceber você pode estar afastando o comprador certo para a sua casa, e diminuindo a chance de vender. Outra coisa importante, é não deixar que pequenas coisas atrapalhem a negociação, como por exemplo uma pintura desgastada, um piso manchado, um lustre quebrado...se você está realmente querendo vender, não deixe de reparar esses detalhes importantes para quem está comprando.
Repare os mínimos detalhes. Você pode até achar que eles passam despercebidos, engano seu. Podem até passar na primeira visita, mas se ele realmente tiver interesse em comprar a sua casa, com certeza, ele vai olhar todos os detalhes, e então pedir uma redução de preço devido a essas falhas. Tente tirar umas semanas antes de colocá-lo à venda para reparar essas coisinhas, será melhor investir uma pequena quantia de dinheiro do que perder uma grande venda por detalhes insignificantes para você, mas não para o comprador.
Marketing. Para vender o seu, ou qualquer imóvel atualmente, um bom maketing é necessário. Se você esté percebendo que o seu imóvel não está visível ou se a sua imagem não está bem feita, é melhor rever e refazer para ter a chance de ter mais visibilidade e alcançar um tráfego de potenciais compradores maior. Geralmente isso quer dizer colocar fotos melhores na internet. Compradores nos dias de hoje querem ter uma boa idéia do que o imóvel se parece antes mesmo de visitá-lo, e com fotos embaçadas eou tiradas com celular e desorganização, você não está mostrando a sua casa como ela realmente é, e muito menos valorizando a imagem do seu imóvel. Certifique-se de que as fotos estão bem iluminadas, sua casa está organizada e impecável!
Repense no preço. O que mata mais rápido uma venda é o preço irreal de um imóvel. Muitos proprietários cometem o erro de super valorizar o seu imóvel, por motivo de apego, o que é muito natural. Mas tente ser mais objetivo e não deixe esse sentimento interferir na venda do seu imóvel. Escute o seu corretor, pesquise os imóveis na sua vizinhança e compare os preços, para você colocar o preço certo logo de cara, e vender bem o seu imóvel mesmo em tempo de crise. Não esqueca o seu imóvel é um produto, e um produto tem que ser muito bem apresentável para vender pelo o que ele realmente vale.

Até outro post!

Susana Damy
Stage Designer

Home Staging no Conecta 2015

2015-05-18T10:25:00.000-07:00

Estivemos presentes no maior evento do mercado imobiliário do Brasil, o Conecta Imobi 2015 em São Paulo. Aí vai o final da palestra da Marcella Lobo sobre home staging, onde ela fala do nosso curso de home staging para corretores de imóveis.

2015-04-28T07:30:00.000-07:00

Matéria publicada no Blog The One - Estilo de Vida Mercado Imobiliário

SUSANA DAMY – HOME STAGING AO ALCANCE DE TODOS

27 de abril de 2015 · por TheOneBlog · em Perfil Profissional. ·

Um pouco de sua história e trajetória profissional

Minha experiência profissional começou nos EUA onde morei por muito anos. Trabalhei como Designer para empresas renomadas onde aprendi muito e até hoje conto com esse aprendizado, quer seja na minha vida profissional ou na minha vida pessoal.

Minha carreira como home stager aconteceu por acaso, morava em Dallas, TX, e trabalhava em uma construtora como Designer de Interiores. Após alguns anos, resolvi comprar um imóvel e acabei ficando amiga da minha corretora. Quando ela soube que eu trabalhava como Designer, me falou sobre home staging, e perguntou se eu tinha interesse em trabalhar com nessa área.

Eu não tinha conhecimento sobre o que era home staging, e comecei pesquisar muito sobre o assunto. Não sabia despersonalizar ambientes e muito menos “personalizar para muitos”, entre outras regras do jogo. Minha corretora propôs que eu começasse dando apoio nas suas consultorias e assim fui aprendendo e gostando tanto a ponto de virar profissional.

Depois de quase vinte anos morando lá fora, resolvi voltar para o Brasil. Eu já tinha planos de começar uma consultoria de Home Staging por aqui e sabia que não seria fácil.

Comecei escrevendo e divulgando um blog em 2011, depois montei o site da Staging Design. Hoje a minha consultoria está de cara nova e chama-se Staging Casa. Ofereço consultorias de Staging e Dia de Staging, trabalho em parceria com corretores e imobiliárias e também ensino Introdução ao Home Staging.

Amo o meu trabalho e acredito que todo imóvel precisa ser preparado antes de vender. A aparência, seja ela pessoal de lugares, etc, é muito valorizada. A imagem que um produto transmite é chave para o sucesso de vendas e o mesmo ocorre com imóveis usados. O cuidado ao se vender um imóvel usado deve ser maior e melhor do que vender um imóvel novo. O mercado é muito competitivo, e todos nós sabemos, vende mais rápido e pelo melhor preço aquele imóvel que possui mais atrativos para potenciais compradores. Home Staging é um diferencial para vender imóveis usados.

Trazer um novo conceito de vendas para atender o mercado imobiliário no Brasil não foi, e não é uma tarefa fácil, ainda existe muita resistência por parte dos proprietários e dos corretores de imóveis, que acham que investir tempo, e uma fração de dinheiro em home staging é algo completamente dispensável, o que na verdade não é.

Home Staging é um complemento muito importante para os profissionais do mercado imobiliário, não é a toa que foi criado por uma corretora de imóveis.

Sou consultora na Staging Casa e docente do GaiaEdu.

Susana Damy

B a t e – b o l a

Há quanto tempo está na profissão?
Como Home Stager há 10 anos.

Como foi seu primeiro negócio?
Meu primeiro negócio aqui no Brasil foi em um apartamento em Campinas. Ainda morava em Dallas,quando uma amiga de uma amiga ficou sabendo que eu trabalhava com home staging e me procurou. Ela estava no processo de vender o seu apartamento e queria umas dicas. Fizemos duas consultorias de Home Staging através de fotos e skype. Minha cliente fez o staging em seu apartamento seguindo minhas diretrizes, e após um mês seu apartamento já estava vendido e sem negociação.

O que não pode faltar em seu closet/guarda-roupas?
No meu closet, meu perfume, roupas básicas e muita ordem.

Você tem algum hobbie? Qual?
Estou sempre criando e desenhando no trabalho e nas minhas horas de descanso, parece clichê, mas esse é o meu grande hobby.

Em quem você se inspira profissionalmente?
Sem dúvida, Richard Branson.

O blog agradece a exclusiva entrevista concedida por Susana Damy.

Felicidades e Sucesso à Todos!

Stage seu imóvel mas não espere milagres!

2015-03-23T16:37:00.002-07:00

Depois de cinco anos trabalhando no meu humilde blog para propagar o Home Staging, vejo que finalmente não é mais um termo tão desconhecido por aqui. Tenho lido diversas matérias sobre home staging em portais do mercado imobiliário e foi por isso que resolvi escrever essa postagem.

Primeiro lugar: Home Staging não faz milagre!

Staging prepara e apresenta imóveis da melhor maneira possível para serem vendidos. Staging melhora o dividendo e acelera a venda de imóveis.

Quando nos sentimos atraídos por um lugar ou imóvel, sonhamos acordados que estamos ou vivemos ali, então seguindo regras, o stager cria ambientes para encantar e mostrar o melhor que o imóvel tem a oferecer, provocando tal sentimento no comprador.

Home Staging não é decoração.
Home Staging não é reformar.
Home Staging não aumenta o preço do imóvel.
Home Staging não faz com que o comprador de uma oferta maior no imóvel.

Susana Damy - Home Stager, Staging Casa.

redesign4more

O Sucesso não é por acaso – Saiba como ser um corretor de imóveis bem sucedido. Por Mercado Imobiliário · 17 de fevereiro de 2015

2015-03-02T17:33:00.000-08:00

Você já parou para se perguntar por que na mesma profissão alguns ganham muito dinheiro e outros não?
Se Corretor de Imóveis é a profissão de sua escolha, e você quer ser bem sucedido, você será. Mas o sucesso, ao contrário do que muitos pensam, não é fruto da sorte e sim de trabalho ardo e planejado.
Aqui estão algumas dicas que podem fazer toda a diferença para quem quer atingir o máximo do seu potencial.

Fique em contato com clientes passados.
Efetuado a transação imobiliária, desenvolva um meio de continuar em contato com essas pessoas pelo menos uma vez por mês. A grande maioria não se lembra do nome do corretor com quem comprou ou alugou o seu imóvel por isso não indicam a seus amigos. Isso é uma lástima, se o contato estivesse mantido, nesse momento eles estariam fechando mais um contrato. Invista no canal de referências, basta dizer: “E se você foi indicado a mim por um amigo ou membro da família, por favor, deixe-me saber quem era para que eu possa dizer a eles ‘muito obrigado’.” Isso ajuda as pessoas que esperam e apreciam referências.
Aprenda pelo menos o básico sobre marketing.
O mercado imobiliário é realmente um negócio de marketing – mas 90% dos corretores entram nele sem nunca ter aprendido como fazer alguém querer comprar alguma coisa.
Saiba da onde vem o seus clientes
Assim você pode identificar com precisão quais dos canais que você está usando que estão apresentando resultados e planejar com mais precisão as novas estratégias de marketing.
Evite perda de tempo e foco
Conseguir o que se quer dá trabalho, exige concentração e evite distrações. Saiba como educadamente se distanciar de conversas não produtivas, não fique em redes sociais onde mantenha conversas pessoais. Disciplina é tudo e tempo é dinheiro. Foque-se em ganhar o dinheiro, só depois em gastá-lo em uma happy hour.
Use a internet
É inacreditável como ainda em tempos atuais, um profissional pode ser resistente à utilização dessa ferramenta barata e com retorno garantido. Rendam-se as novas tecnologias de forma sensata. Aprenda como usá-la para tirar o máximo de proveito. Se você se sente inseguro com o seu conhecimento sobre o assunto, contrate alguém. O investimento vale a pena.

Aprenda o básico de HOME STAGING
Esta é a chave no futuro. Você não tem que obter uma certificação (apesar de que não é uma má idéia ), mas aprender o que é preciso para preparar uma casa para a venda. Mais de 80% dos corretores não fazem isso, esse é um diferencial que pode fazer você sobressair aos demais. Se você optar por esse recurso faça um álbum com antes de depois da preparação da casa, ele vai te ajudar a conseguir novos imóveis. Aprenda como tirar boas fotos. O atual nível de qualidade de foto de imóveis on-line é abismal e os clientes estão ficando cansados. Uma foto mal tirada pode dar o resultado inverso, ao invés de despertar o interesse, acaba com o mesmo.

Peça depoimentos e use-os nas suas estratégias de marketing.
O poder que as outras pessoas têm quando se trata de vender seus serviços é muito maior do que a seu próprio. No entanto, maiorias dos corretores de imóveis têm uma série de clientes felizes, mas não depoimentos escritos que podem citar. Não há uma maneira fácil de pedir e obter depoimentos aprenda fazer isso sem deixar seu cliente desconfortável.
Jamais pergunte ao cliente “Quanto você pode pagar?” a pergunta é ofensiva. Pergunte: “Qual a faixa de preço gostaria de permanecer dentro?” Analise os termos que você usa, eles podem aproximar ou afastar um cliente.
Profissionalize-se ao invés de desistir.
Muitas vezes somos tentados a desistir quando estamos 80% do caminho para alcançar o nosso objetivo. E quase sempre, os últimos 20% do seu esforço vai produzir 80% de seus resultados.

Por: Adriana Riqueti – Portal Marketing e Publicidade Imobiliária
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Aprenda Home Staging com Staging Casa: cursos, palestras e parcerias.
http://www.stagingcasa.com/corretores-de-imoacuteveis.html

A Arte e a Psicologia do Home Staging - Mary Umberger

2015-01-28T07:58:00.000-08:00

Andrea Angott é Ph.D. em Psicologia e passa seus dias estudando o comportamento de consumidores em relacao a saúde na Universidade de Duke, e é pós-doutorada na Fuqua School of Business. No ano passado Andrea desviou seus estudos para pesquisar sobre o Home Staging.

Staging, para quem nunca assistiu ao canal de tv HGTV, é o processo de limpar, reorganizar, preparar a sua casa e torná-la atraente para uma grande variedade de potenciais compradores. É uma especialidade que faz parte do dia a dia no mercado imobiliário, defensores apaixonados dizem que o Home Staging cria a visão da casa ideal e faz com que potenciais compradores queiram comprá-la. Já os céticos, acham que Home Staging, pode custar caro e não faz necessariamente qualquer diferença na venda de um imóvel. Em todo o caso, muitos praticantes dos princípios do Staging, começaram a reforçar esse processo na venda de imóveis.

Angott ficou curiosa para saber quais eram as motivações por trás de cada decisão de design.

Paredes pintadas de cores berrantes são realmente um desvio, como insiste a tradição do Staging?

Poderia a visão de uma caixa de areia de gato simplesmente acabar com o interesse e fazer o

comprador voltar para o carrro do corretor?

Resumindo:

Será que uma casa tem que estar perfeita para ser vendida?

Para o conhecimento de Angott, a técnica de Staging nunca foi submetida a rigorosos testes e ela não estava em condições de fazer um. Mas, ela decidiu dar um passo preliminar: recolher impressões daqueles com experiência em Staging, e de quais princípios pareciam serem os mais importantes. Ela explicou como abordou esses princípios:

Como que é para alguém que está pesquisando questões de saúde em uma escola de negócios assumir um estudo sobre Home Staging?

Eu tinha terminado meu Ph.D. e peguei um trabalho de pós-doutorado no outro lado do país. Meu noivo disse que mudaria comigo por causa do meu trabalho e que iria vender a sua casa em Ann Arbor, Mich., Área. Como parte do pacote do seu corretor imobiliário, ele conseguiu uma consulta com uma stager, e eu estava lá para isso. Ela foi até a casa e nos disse o que achava que precisaria mudar. Ela até mencionou algumas de suas teorias e explicou porque essas mudanças seriam efetivas. Fiquei interessada em saber o que é, e como funciona a psicologia subjacente do Staging.

Quando cheguei ao Duke, conversei com meu professor sobre idéias para pesquisas, e ele disse que Staging seria um grande estudo, e eu concordei.

Como é que vocês fizeram?

Nós decidimos que o primeiro passo seria ter uma noção de que tipos de recomendações são aprovadas em grande escala - o que as pessoas acham que é importante fazer. Eu juntei alguns princípios de Staging da nossa stager, Kathi Presutti, de Brighton, Mich. Ela juntou outros princípios, e eu criei uma pesquisa a partir deles. Ela enviou minha pesquisa para uma associação profissional de Stagers para ver se eles enviariam a pesquisa para seus membros, e eles enviaram. Eles ficaram interessados porque alguém estava tentando levar esse assunto para um ponto de vista científico.

Tivemos muitas respostas. Fiquei surpresa. No momento em que fizemos a pesquisa, tivemos 457 respostas, e, desde então, temos obtido ainda mais.

O que você pediu para eles?

Eu dei uma lista de declarações, das ações que uma pessoa poderia tomar (em staging) e pedi para avaliarem a importância de cada uma dessas ações.

O que eles achavam que era o mais importante?

O número 1 em importância para eles (6,55 em uma escala de 7 pontos) seria remover itens pessoais de banheiros, tais como sabonetes, lâminas de barbear, escovas de dentes, etc.

Por que você acha que seriam coisas específicas?

Eu tenho a sensação de que a teoria vem através dessas respostas, compradores não querem ver que a casa que estão comprando está habitada - que seus habitantes se barbeiam e escovam os dentes nela. Eles não gostam de imaginar outras pessoas morando no lugar que querem comprar.

Outras surpresas:

A segunda preocupação era de que, proprietários deveriam usar os ambientes de suas casas de acordo com a finalidade de cada ambiente, a sala de jantar deve ter móveis de jantar e não ser usada como escritório. Fiquei surpresa ao ver que os compradores não conseguiam visualizar um espaço de outra maneira. Tal como com as paredes pintadas em cores realmente brilhantes. Eu acho que os compradores ficam muito ligados sobre isso, que é uma questão cosméticas e que pode ser facilmente alterada, embora afete muito na decisão dos compradores, de acordo com stagers.

O seu noivo fez muita modificação (stage) para vender a casa?

Ah, sim. As paredes de sua casa eram brilhantes, cores intensas, e nos disseram para pintá-las com um tom bem neutro. Decidimos repintar. Fizemos muitas mudanças depois da pintura. Quando as fotos da casa ficaram prontas e foram publicadas online, nossos amigos perguntavam: "Como que antes a sua casa não tinha essa imagem? A sua casa está maravilhosa!!"

Na verdade, nós mudamos de sua casa enquanto ela estava à venda, fomos para meu minúsculo apartamento, porque não poderia mantê-la tão perfeita como nós pensamos que tinha que ser.

Vocês venderam a casa?

Sim, vendemos. Levou cerca de cinco meses, a média em Ann Arbor naquela época era de seis meses.

Seu questionário mostrou as preferências e as crenças dos Stagers. Você vai testá-lo em compradores?

Não tão cedo. O plano ideal seria realizar testes em uma casa ou apartamento onde mudaríamos algumas coisas para ver que tipo de reação compradores teriam, e se essas mudanças afetariam o preço a pagar. O cenário ideal seria usar a mesma casa ou então ter dois apartamentos idênticos em um condomínio. Talvez pintar uma casa em tons neutros e outra em cores brilhantes, com pessoas visitando aleatoriamente um apartamento ou o outro, e fazer uma pesquisa no final das visitas. Outra idéia seria usar apartamentos idênticos, exceto por uma coisa; um teria escova de dentes e barbeador no banheiro, e o outro não.

Não tenho tempo para fazer uma pesquisa mais profunda sobre o assunto, porque esse não é o foco da minha pesquisa médica. Mas eu acho que seria um grande tema para ser pesquisado.

Mary Umberger | On Real Estate

Tradução Susana Damy

Home Staging - Eficiência e Rapidez para Vender seu Imóvel

2015-01-15T11:34:00.002-08:00

HOME STAGING é uma das mais importantes ferramentas para proprietários, corretores e investidores de imóveis. O uso correto do Home Staging valoriza significamente a imagem de imóveis, aumentando a probabilidade de uma negociação eficiente e rápida.

O Home Staging surgiu nos EUA nos anos 70. Barb Schwarz, uma corretora de imóveis sentia dificuldades em mostrar os imóveis de seus clientes para potenciais compradores, perdendo muitas vendas, devido a falta de uma correta apresentação. Um dia Barb S. decidiu fazer um teste, começou a usar um pouco do seu conhecimento em cenografia preparando imóveis de clientes antes de mostrá-los a seus potenciais compradores. O resultado foi positivo, e suas vendas começaram a acontecer!

É importante observar o desenvolvimento do Home Staging nos países em que ele já é praticado com frequência. HS é usado em mais ou menos 90% de todos os imóveis comercializados na América.
Imóveis que foram Staged vendem em média 94% mais rápido do que imóveis que não foram staged, de acordo com a RESA - Real Estate Stagers Association, associação que divulga estatísticas sobre Home Staging periodicamente.

Acompanhe meu blog e não deixe de ler a minha próxima postagem sobre Home Staging.

Susana Damy - Especialista em Home Staging - Docente grupo I-Value - GaiaEdu

2013-03-13T16:56:00.000-07:00

Home Staging para imóveis de terceiros

Conheça mais uma ferramenta para não perder um bom negócio

Lidar com a indecisão do cliente interessado é uma condição para o trabalho do consultor imobiliário. Esta situação de indecisão pode piorar se, ao levá-lo para visitar um imóvel, este estiver desorganizado. Imóveis assim tornam-se pouco atrativos. Geralmente, o cliente proprietário, que mora no imóvel, tende a sair apenas quando for feita a venda, sendo assim, o corretor se encontra obrigado a visitar um imóvel repleto de móveis e objetos pessoais.

Se levarmos em conta que, no geral, a primeira impressão é realmente a que fica e que os clientes em potencial tendem a tomar sua decisão nos primeiros 90 segundos da visita, o visual do imóvel se torna um fator preocupante. Somado a isso, podemos considerar também o quanto o publico têm se tornado exigente no momento da compra.

Pensando em uma solução para imóveis ocupados que ficam por um período muito longo parados em imobiliárias e que são pouco atrativos no interior, surge um novo segmento para os profissionais de arquitetura: o Home Staging. Já conhecido e bem aceito nos Estados Unidos, agora se torna aderente também a vários outros países, incluindo o Brasil.

O grande objetivo deste projeto é conquistar os olhos do cliente interessado, fazendo com que ele se sinta em um ambiente impessoal, onde possa projetar seus próprios objetos pessoais, ter noção dos espaços e das possibilidades para este imóvel.

Este é um trabalho totalmente diferente do designer de interiores, contratado normalmente por clientes que querem decorar seu imóvel próprio. Isso porque, o designer tem a missão de desenvolver uma decoração de acordo com o perfil do proprietário, utilizando objetos que refletem a personalidade dos moradores. Esse trabalho inclui reformas e compra de móveis novos e decoração. Representa assim um gasto significativo.

No Home Staging, não se pensa em investir em reformas e decorações, o segredo está em:

Reformular, gastando o menos possível e obtendo maior transformação.

Limpar o ambiente, retirando o que chamamos de “poluição visual” para eliminar o excesso de móveis e reacomodá-los em locais estratégicos, com a visão de um profissional.

Retirar porta-retratos e objetos muito pessoais também contribui para essa limpeza.

Realizar uma pintura diferente em alguma parede pode ser necessário, mas são sempre gastos pequenos.

O cliente interessado deve sentir-se em uma espécie de decorado, como o existente em lançamentos, que o permita se imaginar vivendo ali, facilitando o processo de decisão. Nesse cenário, ao olhar os móveis, ele não terá a sensação de estar invadindo o ambiente de outra pessoa, como se fosse um intruso. Ao contrário, ele se sentirá à vontade e aconchegado.

Incutir no proprietário a ideia de que o imóvel deve estar minimamente apresentável para que as visitas sejam realizadas, de forma sutil, sem passar uma imagem de arrogância, é mais uma missão do consultor imobiliário; é exatamente isso o que se espera do profissional. Orientações sobre a melhor forma de promover o imóvel devem ser dadas.

Algumas dicas sobre a organização e melhor disposição dos móveis podem ajudar, contudo, a visão de um profissional é o grande diferencial. Muitas imobiliárias já possuem um profissional Home Stager, prestando consultoria e atendimento aos clientes proprietários. Imobiliárias que investem nesse tipo de atendimento conseguem conquistar o proprietário com o compromisso de promover o imóvel.

Comece fazendo parcerias. Pesquise profissionais com experiência neste ramo e indique aos seus clientes proprietários. Mostre sempre as vantagens de promover o imóvel e torná-lo atrativo.

Um dado interessante informado pelo site Coach Casa, especializado em Home Staging (http://www.coach-casa.com/index.php), é que “um apartamento normal fica em média 200 dias à venda, enquanto que um apartamento com Home Staging fica apenas entre 45 a 60 dias”.

Consultor imobiliário, invista nesta opção e acelere seus negócios.

Carolina Silva

home staging, imóveis ocupados, decoração

Fonte: Universidade Gaia