GER AYUDA

Ejercitar la creatividad - Solución al caso 1

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Thu, 13 Jun 2013 23:02:00 +0000

Todos podemos ser nuestro "personal trainner" en materia de creatividad. Sólo se trata de ponerse en acción y tal vez, de buscar alguna guía que nos ayude para buscar formas diferentes de pensar.
En la entrada previa, planteamos un ejercicio para "entrenar" a nuestra creatividad; éste era el caso:

Si todavía no lo hiciste: probá ahora.... Te doy unos segundos...

Empieza la cuenta regresiva...

Y ésta, es la solución:

A seguir entrenando...

Buena jornada.
Graciela M. Losada
para GER AYUDA y Mujeres Atreviéndose a Emprender

Ejercitar la creatividad

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Thu, 13 Jun 2013 10:13:00 +0000

Mucho se dice sobre la creatividad e innovación y algunos se preocupan en tratar de identificar científicamente de dónde proviene exactamente y qué hace que un individuo sea más o menos creativo. Genética? Entorno? Estímulos? Cultura?

Podríamos decir que la creatividad es básicamente, la capacidad de crear, de producir cosas nuevas y valiosas, es la capacidad de un cerebro para llegar a conclusiones nuevas y resolver problemas en una forma original.

Y desde esta óptica, todos tenemos la capacidad de crear. Por lo tanto, también podemos desarrollar la creatividad como si fuera parte de nuestra masa muscular.

Les proponemos aquí, empezar a ejercitarnos…

Ejercicio Nº 1

Y para no hacerse trampa... en la próxima entrada va la solución...

Nos seguimos encontrando...

Graciela M. Losada

El teatro como una herramienta emprendedora

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Fri, 31 May 2013 11:03:00 +0000

El teatro es el escenario donde podemos jugar al “como sería”, donde sacamos a pasear nuestras múltiples facetas para descubrirnos y descubrir a los otros, para comprendernos y desarrollar la empatía, y producir el “encantamiento mágico” con el entorno.

El “ser” emprendedor que vive en nosotros se desarrolla interiormente como un personaje con capacidad de evolucionar a partir de su auto-conocimiento y la potencialización de sus capacidades y habilidades. Desarrollar nuestro personaje emprendedor es importantísimo, fundamentalmente en el área de ventas.

Adquirir las técnicas que nos facilita el teatro nos permite, por ejemplo, un mejor manejo de la no-aceptación del otro. Así cuando un cliente nos dice “no” podremos reafirmar con mayor claridad que ese no es sólo una respuesta a una percepción de lo que está sucediendo en la dramatización con los personajes, en lugar de un rechazo a mi persona.

Todos podemos acercarnos al teatro y explorar que posibilidades nos ofrece y para los emprendedores debería ser parte de una batería de entrenamientos “recetados”. En definitiva, todos somos personajes actuando nuestra propia obra.

La vida no se puede escribir en borrador, pero a cambio te ofrece la posibilidad de “ensayarla” en una teatralización lúdica de gran aprendizaje.

Rondas de negocios, para estar en el círculo de las oportunidades (II)

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Fri, 17 May 2013 13:48:00 +0000

Anteriormente (http://ger-ayuda.blogspot.com.ar/2013/05/rondas-de-negocios-para-estar-en-el.html) hemos hablado de la importancia de participar en estos eventos para facilitar la generación de contactos y alianzas con otras empresas y ahora ya sabemos que sí debemos participar.
Repasemos ahora algunos aspectos a tener en cuenta antes de concurrir para optimizar los resultados.

Tips para participar de una ronda de negocios:

Completar la ficha de inscripción en forma clara y completa, ya que ésa será la información que se incorporará al catálogo de participantes y el disparador para darse a conocer.
Llevar tarjetas personales, volantes, fichas técnicas (data sheets) de los productos y material promocional para entregar.
Establecer sus objetivos y expectativas respecto al evento.
Definir precios y condiciones comerciales a ofrecer.
Preparar agenda para armar reuniones futuras.
Llevar personal capacitado. Una ronda de negocios puede ser muy demandante y es conveniente que asistan más de una persona por empresa. Es importante entrenar a los asistentes respecto a la mecánica de una ronda y cuáles son los objetivos que la empresa persigue.

Las rondas de negocios suelen abarcar jornadas extensas, por lo cual se recomienda aprovechar los breaks intermedios para avanzar en el contacto con otros participantes.

Como empresari@s, como emprendedor@s, debemos tener en cuenta siempre que somos nuestro principal referente en las relaciones públicas de nuestro emprendimiento. Todo momento es una oportunidad para hacer networking, pero una ronda de negocios es la posibilidad concreta y específica de reunirnos con empresas que en otro ámbito, sería mucho más dificultoso, y un buen emprendedor es aquel que toma las oportunidades y las hace propias...

Nos encontramos en una próxima ronda de negocios.

Graciela M. Losada
para Ger Ayuda y Mujeres Atreviéndose a Emprender

Rondas de negocios, para estar en el círculo de las oportunidades (I)

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Tue, 14 May 2013 10:16:00 +0000

Una ronda de negocios es evento en el cual un organismo, institución o empresa convoca a varias empresas de uno o varios sectores, para generar reuniones entre ellas según productos ofrecidos y demandados, con el fin de generar negocios.

Estas rondas pueden organizarse por el producto o servicio que ofrecen sean sectoriales o multisectoriales (uno o más sectores económicos); según su cobertura (regionales, nacionales e internacionales), y también se pueden diferenciar de acuerdo a su modalidad:

Vendedores sentados y compradores rotando
Compradores sentados y vendedores rotando
Vendedores y compradores rotando

Cómo funciona:

Pre-Rueda. Es la primera etapa, en la cual se realiza la definición para participar en una rueda, la inscripción, la organización de citas y la preparación de todos los materiales y productos (si es el caso) que va a llevar a la rueda.
En la Ronda. Donde se concreta la participación en las rondas de negociaciones entre oferentes y demandantes.
Post-Rueda. Son las actividades que se llevan a cabo después de la ejecución del evento y se enfoca en el seguimiento a contactos realizados, la evaluación y el monitoreo para medir el impacto de la rueda.

Qué beneficios tienen:

Generar contacto directo con clientes potenciales, en un mismo lugar, en una sola jornada, lo cual permite el ahorro de tiempo y costos de traslado.
Establecer alianzas o intercambios
Generar contactos con empresas, que tal vez de otra forma seria más difícil.
Fortalecer las técnicas de negociación.
Contribuir al posicionamiento e imagen de marca al ingresar al catálogo de participantes de la Ronda.
Asimismo, es una es una buena forma de introducirse en el escenario comercial para empresas nuevas.

Participar de estos eventos es ingresar a un círculo de contactos y oportunidades con la confianza de saber que todos las empresas participantes se encuentran en la misma búsqueda. Una experiencia que todo emprendedor debe atreverse a vivir.

Graciela M. Losada

para Ger Ayuda y Mujeres Atreviéndose a Emprender

Sólo puedes ser lo que eres

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Wed, 27 Mar 2013 12:10:00 +0000

Ya conocemos las presiones por ser y hacer lo que se "debe" ser y hacer... Es decir, lo que otros esperan de nosotros. Lo que los otros proyectan en nosotros.

Pero ser es una experiencia de vida intransferible, y por lo tanto sólo podemos ser lo que somos.

Como dice Osho:

"Sé lo que eres! - Sólo puedes ser lo que eres, Osho

¿Por qué no te conoces a ti mismo? Debería ser la cosa más sencilla del mundo y se ha vuelto lo más difícil.

Conocerse se ha vuelto casi imposible. ¿Dónde está el error? Tienes la capacidad de conocerte.

Tú estás ahí, la capacidad de conocerte también está ahí. Entonces, ¿qué ha sucedido?

¿Por qué la capacidad de conocer no puede volverse hacia sí misma?

Sólo hay un error, y a menos que lo arregles, seguirás sin saber quién eres.

Y el error es que se ha creado dentro de ti una división. Has perdido tu integridad.

La sociedad te ha convertido en una casa dividida en contra de ti mismo.

La estrategia es sencilla; una vez que la hayas entendido, puedes eliminarla.

La estrategia consiste en que la sociedad te ha dado unos ideales de cómo deberías ser.

Y te los ha inculcado tanto, que siempre estás interesado en el ideal «cómo debería ser», olvidándote de quién eres.

Estás obsesionado con el ideal futuro y te has olvidado de la realidad presente.

Tus ojos están mirando al futuro lejano. En consecuencia, no pueden mirar hacia dentro.

Continuamente estás pensando qué hacer, cómo hacerlo, cómo llegar a ser esto.

Tu lenguaje se ha convertido en un idioma de deber y convenir, mientras que la realidad sólo consiste en ser.

La realidad no conoce deberes o conveniencias.

Sólo el hombre tiene ideales y deberes. «Debería ser esto y lo otro»; entonces te divides contra tu propio ser. Deber y ser son enemigos.

No puedes ser algo diferente de lo que eres. Deja que esto cale profundamente en tu corazón: sólo puedes ser lo que eres, nada más.

Cuando te ha penetrado esta verdad, «sólo puedo ser yo mismo», desaparecen todos los ideales. Automáticamente se descartan. Y cuando no hay ningún ideal, te encuentras con la realidad.

Entonces tus ojos están aquí y ahora, estás presente en lo que eres. Desaparece la división, la separación. Eres uno."

Así como la rosa, huele a rosas y tiene espinas, porque es una rosa, también nosotros estamos invitados a ser lo que somos, porque sólo así daremos lo mejor de nosotros.
Graciela M. Losada

Las mujeres y la barrera del miedo

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Fri, 08 Feb 2013 10:26:00 +0000

Cuando emprendemos, solemos detenernos ante imaginarias barreras. Esas barreras son simplemente fantasmas del miedo que nos provoca atrevernos al cambio.

Fantasmas. Sólo fantasmas. No existen en la realidad barreras físicas, sociales, culturales o de género que impidan a una mujer (o a un hombre) a llevar adelante su emprendimiento y concretar sus sueños..

Es verdad, sin embargo, que muchas veces las mujeres quedamos supeditadas a nuestra condición de madres y llevamos una agenda super-recargada que nos dificulta el cotidiano hacer.

También es cierto que, con una buena organización y una decisión armada en función de la seguridad que nos da el hacer lo que nos gusta y queremos hacer, todo es posible.

Dice Elena Lucía Adelchanow en su libro "Volar con las alas quebradas":
"Nadie puede Amar por nosotros, ni elegir o decidir o crear por nosotros.
Solo hay un modo de hacer el camino, con la decisión de caminar el propio, sintiendo cada paso con la firmeza del anterior.
Sólo así sabremos quienes somos y hacia dónde nos encaminamos.
Superarnos es crecer. Decidir es evolucionar".

Es momento de construir la propia decisión. Recordemos: la única barrera existente es el MIEDO. Y la llave de esa barrera, está en tus manos
Graciela M. Losada.

La radio on-line sigue creciendo

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Fri, 25 Jan 2013 14:47:00 +0000

Ya no hay ninguna duda. Todos los estudios lo avalan: la radio on-line sigue mostrando un altísimo crecimiento en Internet.

Aparecen cada vez más nuevas e imaginativas fórmulas de radio en streaming y bajo demanda, nacidas en y para el entorno de Internet, que ofrecen acceso gratuito a diversos contenidos relevantes para distintos nichos de mercado, basados en los gustos, intereses y usos de los oyentes on-line.

Los especialistas coinciden en que todo mix de marketing integral hoy, debe incluir propuestas publicitarias en radios on-line.

Aquí compartimos algunas ventajas de la radio on-line respecto a la radio off-line (AM o FM):

El medio on-line no tiene barreras de alcance ni interferencias o pérdidas de señal.
La radio on-line es objetivamente medible en impactos reales
Se escucha mientras se estudia o trabaja
El oyente de radio on-line es de media más joven que el de la radio analógica, y con un nivel socio-económico superior.
La predisposición a conocer, probar y comprar nuevos productos, es mayor en audiencias on-line
La presión publicitaria es muy baja.

Por otra parte, las radios on-line ya constituyen en sí mismas una segmentación de mercado en función de las temáticas específicas que abordan, la estética y el lenguaje utilizados, garantizando de esta manera la llegada al target objetivo.

Según un estudio de la EIAA (European Internet Advertising Association), en el mix de medios on y off el recuerdo de los valores de marca aumenta hasta el 45%, mientras que un mix de medios off-line -no incluido los medios on line-, logra apenas un 27%.

Cada vez más empresas, conscientes de las ventajas de la radio on-line, invierten para comunicarse directamente con estos nuevos oyentes con alta capacidad de compra. Tienen en cuenta que como pioneros están no sólo innovando, sino aprovechando al máximo las ventajas de comunicar en un medio prácticamente virgen, sin apenas presión ni saturación y por tanto con gran efectividad y notoriedad, por ello quienes lo prueban casi siempre repiten.

Graciela M. Losada

para Ger Ayuda

Gestión Empresaria Responsable

Marketing integrado

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Thu, 24 Jan 2013 03:11:00 +0000

Sin importar cuántos años tengas, ni qué es lo que estabas haciendo hace 20 años atrás, la realidad es que internet nos cambió. Cambió nuestra realidad, la forma de investigar, de buscar, de estudiar, de conocer, de relacionarnos y de comprar.

Y si esto te parecía poco, también cambió la telefonía celular. El mundo ahora no sólo no conoce barreras y está aquí y ahora, sino que también es móvil y se mueve con vos.

La tecnología evolucionó y produjo una revolución en nuestras conductas. Todo evolucionó con ella. Hoy,los consumidores interactúan con la marca de múltiples maneras, compran de múltiples maneras y hablan y comparten la información, de igual modo.

Por eso, el marketing también evolucionó y resulta indispensable pensar en Marketing Integrado, que agrupa, coordina, desarrolla y dirige conjuntamente todos los instrumentos promocionales de una empresa o marca, tanto los off-line como los on-line.

El gran desafío de su aplicación consiste en transmitir un mismo concepto con una buena adaptación que permita conservar los códigos propios de cada uno de los canales que se utilicen.

El marketing integrado es una excelente alternativa para cubrir los negocios locales y globales, facilitar el diálogo con los clientes conociéndolos más y mejor.

Sabemos que para encantar a nuestros clientes, primero, debemos conocerlos muy bien.

Graciela M. Losada
Directora de Ger Ayuda, Gestión Empresaria Responsable
para Mujeres Atreviéndose a Emprender

Claves para una planificación efectiva

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Wed, 09 Jan 2013 10:09:00 +0000

Arrancó un nuevo año y es momento de planificar. Sí, insisto: planificar. Tal vez muchos crean que planificar en un país tan cambiante e inestable no tiene sentido. Pero la realidad es que, más allá de las coyunturas, la planificación es la herramienta fundamental para el logro de los objetivos.

Veamos entonces cuáles son las claves principales para una planificación exitosa y a no atemorizarse, no pretendo que realicen complejas matrices, ni ecuaciones extrañas o que escriban un plan de negocios de 500 páginas. Las buenas planificaciones son concretas, específicas y demandan más honestidad intelectual que conceptualizaciones técnicas extranjeras.

Claves para una planificación efectiva:

Determinar objetivos realistas, posibles, coherentes y consistentes. Este es el punto donde es imprescindible subrayar la necesidad de honestidad intelectual. El diseño de objetivos requiere una mirada imparcial, neutra, despojada de vanidades y absurdas pretensiones, conociendo la potencialidad real de nuestra marca-producto y sus debilidades. De poco servirá establecer objetivos de incremento en las ventas del 40% y disminución de los costos en un 20% con aumento en la participación de mercado de un 15%. etc.- etc. como suele verse en muchos ejercicios de planificación.

Asignación de los recursos necesarios. Esta es una de las claves invisibles por las cuales fracasan muchas planificaciones. Las acciones requieren recursos tanto económicos como humanos y técnicos. Muchas veces suele obviarse la asignación de los recursos o mal asignarse o mal distribuirse los mismos. Nuestras aspiraciones deben ir siempre ligadas a nuestras posibilidades.

Comunicación clara de los objetivos al equipo de trabajo.Todo el equipo de trabajo debe conocer los objetivos de la empresa y su rol específico en la ejecución, seguimiento y logro de esos objetivos. Es insuficiente que los altos y medios mandos manejen la información; todo el plantel debe estar involucrado en la consecución de las metas de la empresa.

Implementación de las tácticas y estrategias para la concreción de los objetivos. Suele ponerse énfasis en el diseño de los objetivos sin establecerse mayormente QUÉ hacer y CÓMO hacerlo. Si no se tiene en claro qué y cómo voy a hacer, difícilmente se pueda establecer qué necesitamos para lograrlo y consecuentemente llegar a la meta requerirá de un milagro.

Seguimiento de las acciones y resultados parciales. El monitoreo de las acciones y sus resultados es fundamental para determinar si las tácticas y estrategias seleccionadas son conducentes o requieren nuevas tácticas, o incluso, un cambio de estrategia y hasta de objetivos.

Flexibilización para la adaptación y mejora continua de los procesos y resultados.Parte de la honestidad intelectual a la que me refiriera al inicio de este artículo, será necesaria para comprender y aceptar los cambios que fueran necesarios realizar en la planificación, si los resultados -vistos a través del monitoreo-, no nos acompañaran o si se produjeran circunstancias externas o internas, que motivaran un rápido cambio de planes o acciones.

Es momento entonces de sentarse con la mente y el corazón abiertos para analizar y diseñar la planificación del año. Cada uno podrá elegir la forma de trabajo que mejor se adecué para su persona y su empresa, pero queda claro que planificar no es una opción, es una necesidad.

Buena planificación! Buen año!

Escribiendo e.mails

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Wed, 05 Dec 2012 19:13:00 +0000

A pesar de algunas diferencias, un mail es, básicamente, una carta, un mensaje.

Esto, que puede parecer una obviedad pero en la práctica no lo es, ya que muchas veces llegan a nuestras PCs mails que demuestran que alguien olvidó este concepto.

Indudablemente, en un mail podemos emplear un lenguaje en un tono más coloquial que en una carta tradicional y saltearnos algunas formalidades –fundamentalmente si ya hemos establecido contacto o relación con su destinatario-; no obstante, no podemos dejar de lado el hecho de que debe cumplir con algunos requerimientos mínimos para –como todo mensaje-, pueda llegar a destino, ser leído y comprendido por el destinatario.

Todo mensaje tiene una estructura y en este caso, tendremos tres partes:
Encabezado
Cuerpo del mail
Cierre

En el encabezado, irán claramente definidos los datos de quien origina el mensaje y de quién será el receptor, fecha y el ASUNTO (este tema requiere de un tratamiento especial, por lo cual volveremos de manera más exhaustiva sobre el tema)
De (From): Nombre y dirección del remitente.
Para (To): Dirección del destinatario
Fecha (Date): día y hora del mensaje
Asunto (Subject): Breve descripción del menaje

El cuerpo del mail no requiere que uno sea un egresado de la Academia de Letras, alcanza con respetar algunos sencillos aspectos:

· No escribir todo el texto en mayúsculas

· Utilizar signos de puntuación.

· Revisar la gramática y la ortografía

· Separar en párrafos breves.

] Ser claro, concreto y directo.

· Ser organizado: un tema por mail. Evitar la mezcla de distintos temas en un mismo mail, excepto que se tratara por ejemplo de un resumen de temas pendientes, o similar.

Siempre se incluirá un cierre del mail con la correspondiente salutación y se incluirán los datos completos del firmante:
Nombre y apellido

· Empresa

· Cargo

· Domicilio

· Teléfono
· Web

· mail

Pueden incluirse número de teléfono celular, skype, etc.

Antes de enviar el mail, es conveniente revisarlo, dar una mirada y preguntarse, “cómo lo hubiese escrito si fuera una carta comercial en vez de un mail”. Esa será la clave para comprender si nos hemos excedido en la flexibilización del lenguaje y estilo, o si realmente se adapta a la circunstancia.

Hagamos que esta poderosa herramienta sea nuestra aliada. Tomarse sólo unos instantes para verificar si es correcto lo que estamos enviando, desde el contenido y la forma, redundará en nuestro beneficio.

RX de un emprendedor: Steve Jobs

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Thu, 08 Nov 2012 13:35:00 +0000

"Tu tiempo es limitado. No lo desperdicies viviendo el sueño de otra persona”.

Así, Steve Jobs delineaba su visión de la vida. La finitud como motor para mantener foco en la misión personal. Todos tenemos un sueño, aunque no siempre tengamos muy en claro cuál es. Lo cierto, es que nuestro sueño sea cual sea, no es la adopción del sueño de otro.

Este hombre, fue uno de los grandes emprendedores del nuevo mundo digital: innovador, creativo, inspirador, apasionado y persistente. Analizó situaciones, tomó riesgos, alcanzó el éxito y siguió buscando desafíos y multiplicó sus éxitos porque nunca abandonó sus sueños, sólo los hizo crecer...

Dijo Steve Jobs: -Cada día me miro en el espejo y me pregunto: ‘Si hoy fuera el último día de mi vida, ¿querría hacer lo que voy a hacer hoy?’ Si la respuesta es ‘no’ durante demasiados días seguidos, sé que necesito cambiar algo”.

Así, encaró y determinó su "suerte". Y como emprendedores, sería fantástico invitarnos a mirarnos al espejo y preguntarnos: si hoy fuera el último día de mi vida, ¿querría hacer lo que voy a hacer hoy?

Si la respuesta no te gusta, ya sabés qué tenés que hacer.

Nos seguimos encontrando...
Graciela M. Losada
para Ger Ayuda
www.ger-ayuda.com.ar

Planifico, luego vendo...

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Wed, 31 Oct 2012 11:52:00 +0000

Los emprendedores y ejecutivos de toda empresa enfrentan a diario el desafío de aumentar el rendimiento del equipo de vendedores.

También los vendedores suelen preguntarse cada mañana, a dónde ir en búsqueda de nuevas ventas. Muchos, en la necesidad de concretar operaciones en lo inmediato, insistirán en volver a visitar los lugares habituales, para cumplir con los objetivos planteados, cayendo en una suerte de inercia deficiente.

Mantener el contacto con los clientes y prospectos activos es fundamental, y también insuficiente. Para aumentar las ventas es necesario trabajar en la apertura de nuevas cuentas y en la recuperación de clientes desactivados. Se trata de vender más a los clientes existentes y vender a más clientes.

La mayor productividad será consecuencia de la mayor efectividad y un actor preponderante será la organización y planificación.

Las empresas suelen presionar para que los vendedores estén “pateando la calle”, y no siempre se comprende que hoy el trabajo de escritorio es imprescindible. La célebre frase “Pienso, luego existo” se traduce en la empresa como “Planifico, luego vendo”.

La buena organización del equipo de ventas es una ventaja competitiva importante, especialmente cuando coincide con el uso creativo de herramientas de gestión.

Nos seguimos encontrando...
Graciela M. Losada
para Ger-Ayuda

Crecer o subsistir, ésa es la cuestión?

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Fri, 12 Oct 2012 13:54:00 +0000

“No es por falta de recursos que nos paralizamos, es por falta de horizontes, de convicciones.
Hombres sin creatividad hacen empresas secas, países deshabitados.
Duran pero no viven."
Enrique Mariscal

Una empresa es un sistema abierto y dinámico que realiza intercambios constantes con su entorno y se encuentra en permanente proceso de transformación. Una transformación en el cual participa el conjunto de individuos que lo integran.

El objetivo de cada individuo en particular, es crecer y por ende, también éste debe ser un objetivo substancial de toda empresa: CRECER.

No alcanza con subsistir, es indispensable CRECER.
La empresa al crecer genera una visibilidad diferente que es observada por clientes y proveedores, y por supuesto por los propios empleados. Cuando esto sucede, los empleados se ven estimulados a comprometerse más para acompañar la expansión de la empresa.

Y a su vez, una empresa que muestra sed de crecimiento, será siempre una inversión atractiva, lo cual facilitará dicho crecimiento.

Ya no hay más dilema. La única puerta es la que lleva hacia la evolución.
Atrevete a crecer!

Graciela M. Losada
para Ger Ayuda

La curiosidad como motor emprendedor

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Tue, 09 Oct 2012 19:54:00 +0000

Observar la naturaleza siempre nos brinda una excelente oportunidad de aprender.

Los niños cuando son pequeños aprenden movidos por la curiosidad y esa curiosidad los lleva a explorar y a experimentar a través del juego. Con preguntas como: ¿Por qué?, ¿Para qué?, ¿Qué pasaría si?, ¿Hacemos como si…?, van comprendiendo y reconociendo el mundo que los rodea.

La curiosidad está en nuestra esencia, forma parte de nuestro ser. Nadie nos enseña a ser curiosos ni a desarrollar la curiosidad. Ni la escuela ni la universidad nos educan para ello y generalmente, tampoco las familias que terminan hartándose de tantas preguntas que ensayamos de pequeños.

Sí, solitos aprendemos el juego de la curiosidad. Ensayamos, probamos, avanzamos y retrocedemos; nos caemos y volvemos a levantarnos para intentarlo nuevamente, reinventándolo, adaptándolo y persistiendo en el aprendizaje…

Los emprendedores somos como niños investigando opciones para la realización de nuestro sueño-proyecto. La curiosidad siempre será combustible necesario para un emprendedor. Sin curiosidad no existe búsqueda de innovación, de creatividad ni de nuevos horizontes.

Bienvenida sea entonces la curiosidad y todas las preguntas que se nos ocurran sondear…

Graciela M. Losada para Ger Ayuda

Super Facebook o la reina de las redes

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Thu, 13 Sep 2012 14:22:00 +0000

Las redes sociales se han instalado como un gran fenómeno extendido que impacta en la publicidad, el marketing y los negocios. Los números hablan por sí solos y son tan contundentes que desbaratan cualquier falsa argumentación que pretenda justificar nuestra resistencia a subirnos a Facebook.

A nivel global, Facebook es la red líder indiscutida, seguida por Twitter y mucho más lejos Google+ y Linkedin.

En el gráfico de la derecha observamos la cantidad de usuarios y de visitas que estas redes reciben, expresados en millones por mes.

Indudablemente Facebook es hoy “la” red social por excelencia, con aproximadamente 900millones de usuarios activos por mes. ¿Qué significa esto? Que 900millones de personas que tienen su cuenta/perfil/página en Facebook, interactúan mensualmente en la red, dando sus “me gusta”, comentando, subiendo fotos, videos o contenidos y generando contactos.

Más datos:

1 de cada 5 páginas vistas en internet, está en Facebook, y esa persona pasa un promedio mensual de 405 minutos en esta red (casi 7horas por mes, valor promedio), mientras que los tiempos disminuyen notablemente en otras redes sociales.

Latinoamérica y el Caribe no están exentos de esta realidad. En el último año se ha producido en la región un incremento del 47% de usuarios, con un total de 116 millones. Los tres países con más usuarios de la región son Brasil, México y Argentina.

En el siguiente cuadro mostramos una comparativa de cantidades de habitantes, cantidad de usuarios y su representación porcentual sólo en esta red social.

Sabemos que para el análsis y uso de la información, es importante considerar la conformación etaria de sus usuarios y su distribución por género. Veamos a continuación qué sucede:

Por otro lado, y como dato de proyección, se estima que se producen 1.6 nuevas registraciones por minuto, lo que equivale a 96 nuevos usuarios por hora. Sí, por cada hora que demoramos nuestra decisión en poner un pie en esta red social, hay 96 nuevos usuarios interactuando, comentando y generando referencias.

Lo dijimos, una vez más, los números hablan por sí solos. ¿Cuánto tiempo más necesitamos para pensarlo?

Estar o no estar en Facebook ya no es una pregunta válida. Si nuestra competencia está, tenemos que estar, y si aún no está, hay que anticiparse porque próximamente, sí va a estar.

Graciela M. Losada
(Para la elaboración de esta nota se han utilizado datos estadísticos disponibles en internet de distintas consultoras internacionales).

Mundo digital, hiperconectado, participativo y creativo

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Wed, 05 Sep 2012 13:14:00 +0000

La comunicación digital es el resultado de la aparición de nuevas tecnologías que se introducen vertiginosamente en la comunicación social. Así, el periodismo tradicional se fusiona con las herramientas informáticas; lo analógico se convierte en digital; las letras en bits; caen las barreras físicas de distancia y alcance expandiendo el universo de posibilidades y, paradójicamente, se produce el acercamiento y mejor conocimiento de los usuarios.
La comunicación digital implica interacción y colaboración entre todas las personas que hacen uso y que se encuentran interconectados en la red. Surge entonces lo que hoy se denomina: "Digitivity”. Digitavity es la interacción lo digital, la creatividad y la conectividad".

Webs, blogs, revistas digitales, redes sociales, radios temáticas on line, crecen en la red generando contenidos e interactuando con su público objetivo y, por lo tanto, convirtiéndose en nuevas alternativas publicitarias.

El mundo hoy es digital, hiperconectado, participativo y creativo. Por eso, al momento de pensar en el desarrollo de tácticas y estrategias para un emprendimiento, es necesario pensar en bits and bytes y en un entorno on-line.

Nos seguimos encontrando y acompañando en el camino emprendedor...
Graciela M. Losada

Construyendo ventas

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Fri, 31 Aug 2012 16:54:00 +0000

Según Blair Singer: "Vender significa dedicarle tiempo a otra persona, tratar de descubrir qué es lo que realmente necesita y encontrar la solución a dicha necesidad."

Para ello obviamente, será necesario preguntarse a quién se desea servir y para qué, y conocer muy bien nuestras posibilidades reales con nuestro producto, servicio o empresa.

Al igual que cualquier edificación, uno podrá elegir entre múltiples modelos, estilos, tamaños y alternativas, pero sin descuidar jamás los cimientos. Las ventas también son el resultado de nuestra construcción, y nuestra empresa el resultado de las edificaciones que levantemos. Cuando de ventas se trata, esos cimientos estarán constituidos por la honestidad.

Aunque parezca paradójico, habrá veces en que la mejor solución que podamos ofrecerle a ese cliente, sea la de resignar nuestra venta para que él efectivamente pueda satisfacer su necesidad. Pero entonces habremos perdido una venta y conservado un cliente.

Construyamos emprendimientos con honestidad.

Nos seguimos encontrando...
Graciela M. Losada

Hablemos de marcas...

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Tue, 14 Aug 2012 19:46:00 +0000

Hoy les proponemos hablar de marcas, y por eso, vamos a comenzar por la marca personal o personal brand.

Personal Branding es la rama del marketing que se dedica a construir y optimizar nuestra marca personal con el objetivo de alcanzar las metas auto-proyectadas.

El concepto de marca personal no trata de convertir a las personas en objetos materiales, sino que por el contrario, pretende que cada persona sea vista como un ser único y diferente, capaz de aportar un plus único e irrepetible.

De hecho, todos conformamos una marca personal, con nombre y apellido. Lo que será necesario entonces, es trabajar en nuestro propio y personal slogan. A diferencia de las marcas corporativas, éste será un slogan tácito, implícito en nuestro nombre, nuestra apariencia, nuestro ser, nuestro decir y nuestro hacer.

Indudablemente, las redes sociales exponen nuestra imagen de marca personal como en una gran vidriera. Por lo tanto, ahora más que nunca, debe trabajarse minuciosamente en su diseño y mantenimiento, para conformar en forma coherente y consistente una personal branding sólida, confiable y perdurable.

No es necesario que destapes felicidad, ni que tengas el privilegio de pertener o que sólo lo hagas o seas tú mismo. Es necesario, que te conozcas muy bien, para poder mostrarte muy bien; así como sos: Vos, con nombre y apellido, tu mejor marca personal.

Marketing digital

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Mon, 23 Jul 2012 16:04:00 +0000

Hace años que se viene sosteniendo la idea de que el marketing está cambiando y nos invita a nuevos desafíos. El núcleo central del marketing es conocer qué desean los clientes para poder ofrecérselos primero. Eso nos llevó al marketing uno a uno (b2b) y hoy, el marketing digital lo hace realidad.

En los últimos años las nuevas tecnologías de las redes sociales y la movilidad de los dispositivos de media digitales están transformando la forma donde los consumidores y usuarios de negocio interactúan con el contenido y con las marcas.

Las empresas adoptan las formas de marketing digital para tratar de responder rápidamente a las cambiantes necesidades de los consumidores

Qué es el marketing digital: El marketing digital es una forma del marketing basada en el uso de medios digitales para desarrollar comunicaciones directas, personales y que provoquen una reacción en el receptor, incluye el marketing online / página web, social media marketing, marketing móvil y marketing por correo electrónico

Hoy, aquel sueño del marketing uno-a-uno (b2b) se está concretando a través de las posibilidades tecnológicas; por lo tanto la tecnología es un elemento clave del marketing de hoy en día, pero es importante destacar que la tecnología es sólo un medio. Es necesario poder interpretar a los consumidores y las potencialidades de las herramientas, para interconectarlas y obtener el máximo beneficio.

Nos seguimos encontrando, Graciela M. Losada

El punto de venta

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Tue, 26 Jun 2012 11:05:00 +0000

Armar un local de venta requiere de análisis y una adecuada planificación. El punto de venta debe reflejar la imagen de marca global que deseamos transmitir, tanto desde el exterior del local como cada elemento y detalle del interior.

Asimismo, es fundamental pensar en la accesibilidad física y psicológica. Al hablar de accesibilidad física nos referimos a la facilidad para entrar y circular por el local, evitándose toda presencia de obstáculos como escalones, que puedan transformarse en una barrera de acceso.

La accesibilidad psicológica refiere a la forma en que nos invita y nos atrae a entrar.

Con la excepción de los productos exclusivos de altísima gama, la idea general de todo comercio es captar la atención de la mayor cantidad de público posible, y para ello será indispensable atender especialmente todos los elementos de atención: Ubicación zonal del local, arquitectura del local (fachada, puerta, marquesina, cartelería, etc.), vidrieras (ubicación, espacio, diseño y estética general), iluminación, decoración, distribución, exhibidores, mostradores, probadores, etc.

La imagen de un punto de venta debe contener en su definición el concepto global integrado de sus recursos esenciales, conjuntamente con su carácter diferenciador de otros puntos de venta, debiendo cumplir con las siguientes condiciones:

Válida (la imagen debe estar próxima a la realidad);
Creíble (evitar transmitir conceptos poco creíbles para el público objetivo);
Simple (evitar la confusión y el desorden);
Atractiva (capaz de captar la atención);
Distintiva (mostrar la diferenciación respecto a puntos de venta de otras marcas).

La imagen del punto de venta es un factor clave del éxito de una marca. Se pretende captar y capturar la atención del público y generar una experiencia de compra satisfactoria que desee repetirse. Conservar la coherencia y concordancia con el diseño corporativo de la marca es indispensable.

Escribir bien, para comunicar bien: uso de la "coma"

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Thu, 31 May 2012 12:34:00 +0000

La coma indica una breve pausa en la lectura. También sirve para organizar sintácticamente el texto. Se escribe pegada a la palabra y separada por un espacio de la palabra o el signo que la sigue.

Algunos usos comunes:

Para separar dos o más palabras o frases que sean de la misma clase, o formen enumeración, siempre que entre ellas no figuren las conjunciones y, ni, o.
Para separar dos miembros independientes de una oración, haya o no conjunción, entre ellos.
Para limitar una aclaración o ampliación que se inserta en una oración.
Las locuciones conjuntivas o adverbiales, indistintamente de su posición, van precedidas y seguidas de coma, ejemplo: por consiguiente, en efecto, es decir, de acuerdo, no obstante, etc.
El vocativo se escribe seguido de coma si va al principio de la frase; precedido de coma si va al final; y entre comas si va en medio. (Vocativo: las palabras que sirven para invocar, llamar, nombrar a una persona o cosa personificada cuando nos dirigimos a ella).
La palabra etcétera (o su abreviatura etc.) se separa con una “coma” del resto del enunciado si continúa la frase y también antes de la abreviatura.
Al datar cartas y documentos, se coloca la “coma” entre el lugar y la fecha.
Para separar los términos invertidos del nombre completo de una persona (Ej.: LOSADA, Graciela M.).

Nos seguimos encontrando...

Graciela M. Losada, para GER AYUDA.

Escribir bien, para comunicar bien.

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Mon, 28 May 2012 12:24:00 +0000

Habitualmente encontramos innumerables errores ortográficos y de redacción en los múltiples textos que llegan a nuestras manos. Mails, cartas de presentación, avisos publicitarios, notas, páginas webs, pueden ser un espejo de nuestras dudas de escritura. Y entre estas dudas, aparecen como un clásico, las abreviaturas.

La abreviatura es la representación gráfica de una palabra o grupo de palabras, que siempre se cierra con un punto. La reducción puede efectuarse por contracción eliminando letras centrales de la palabra o por truncamiento de letras o sílabas finales de una palabra.

Veamos algunos ejemplos habituales:

Avenida: Av. (también aceptado: Avda.)
Atentamente: Atte.
Departamento: Depto.
Descuento: Dto.
Días fecha: d/f
Diagonal: Diag.
Director: Dir.
Giro postal: g/p (también aceptado: g.p.)
Hermano: Hno.
Instituto: Inst.
Nota: n.
Párrafo: párr.
Patente: pat.
Por ejemplo: p. ej.
Plaza: pl. (también aceptado: plza.)
Por poder: p.p.
Principal: ppal. (también aceptado: pral.)
Prólogo: pról.
Provincia: Prov.
Registro: Reg.
República: Rep.
Sin número: s/n (también aceptado: s.n.)
Señorita: Srta.
Traducción: trad.
Usted: Ud.
Universidad: Univ.

En próximas entradas seguiremos repasando distintos aspectos que nos ayudarán a mejorar nuestras presentaciones, porque si el lenguaje es un conjunto convencional de signos que nos permite comprender lo que queremos expresar, es importante que todos "hablemos" con el mismo codificador y decodificador de esos signos.

Nos seguimos encontrando con más GER-AYUDA.

Resiliencia emprendedora

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Mon, 16 Apr 2012 11:07:00 +0000

El término resiliencia proviene originalmente del campo de la física y la ingeniería y se ha ido adaptando a otras áreas.

En el campo de la física y la metalúrgica, “la resiliencia es la capacidad de ciertos materiales de recobrar su forma original luego de ser sometidos a un proceso de presión deformadora”, o “la resistencia que oponen los cuerpos a la ruptura por un choque” o “la capacidad de los metales de resistir a los golpes y recuperar su estructura interna”.

Para la traumatología es “la capacidad del tejido óseo de crecer en el sentido correcto luego de una fractura.”

Asimismo, en la industria textil cuando se habla de telas, se menciona la resiliencia como la capacidad de resistir el arrugamiento; es decir una tela tiene buena resiliencia cuando no se fija la arruga, el lino tiene baja resiliencia.

El concepto de resiliencia, por extensión, ha trascendido los ámbitos de la física y la ingeniería hasta llegar al campo de la psicología para básicamente, la capacidad del ser humano para recuperarse, sobreponerse y asumir situaciones complicadas, como choques emocionales, traumas, etc...

Por otra parte, la palabra “resilience” podría traducirse como “elasticidad” o “resistencia”.

No es casualidad que estas descripciones le resulten familiares a un emprendedor. El emprendedor conoce de qué se trata esto de “recuperarse, sobreponerse y asumir situaciones complicadas”, de “resistir los golpes” y de no “fijarse a la arruga”.

Ser emprendedor es ser resiliente. Elasticidad y resistencia son dos condiciones fundamentales al momento de emprender.

Nos seguimos encontrando...

Graciela M. Losada

A 30 años de Malvinas: sus héroes

noreply@blogger.com (GER-AYUDA: Graciela M. Losada) — Mon, 02 Apr 2012 17:27:00 +0000

Estos son los hombres que fallecieron en combate. Recorrer sus nombres es traerlos a la memoria para recordarles y brindarles su debido homenaje.
Estos son los nombres de los combatientes argentinos fallecidos en la guerra de Malvinas, y reconocidos como Héroes Nacionales por Ley nacional 24950/98. Honremos su memoria!

Fuerza Aérea Argentina:

• Aguirre, Héctor Walter.

• Albelos, Manuel Alberto

• Ardiles, José Leónidas

• Arraras, Juan José

• Bean, Pedro Ignacio

• Bernhardt, Juan Domingo

• Bolzan, Danilo Rubén

• Bono, Jorge Alberto

• Bordón, Héctor Ramón

• Brasich, Andrés Luis

• Bustos, Manuel Oscar

• Cantezano, Carlos Domingo

• Cardone, Miguel Angel

• Carrizo, Miguel Angel

• Casado, Fernando Juan

• Casco, Jorge Eduardo

• Castagnari, Luis Darío José

• Castillo, Carlos Julio

• Castillo, Omar Jesús

• De Ibañez, Eduardo Jorge Raúl

• De la Colina, Rodolfo Manuel

• Duarte, Mario

• Falconier, Juan José Ramón

• Farías, Jorge Ricardo

• García Cuerva, Gustavo Argentino

• García, Guillermo Ubaldo

• García, Jorge Osvaldo

• Gavazzi, Fausto

• Giménez, Miguel Angel

• González, Mario Hipólito

• Guadagnini Luciano

• Ibarlucea, Jorge Rubén

• Jukic, Daniel Antonio

• Krauser, Carlos Eduardo

• Lastra, Julio Jesús

• López, Néstor Edgardo

• Lotufo, Marcelo Pedro

• Luna, Francisco Tomás

• Luna, Mario Ramón

• Maldonado, José Alberto

• Manzotti, Daniel Fernando

• Marizza, Guido Antonino

• Martel, Rubén Héctor

• Meisner, Hugo César

• Montaño, Agustín Hugo

• Nivoli, Mario Víctor

• Palaver, Angel del Valle

• Peralta, José Luis

• Rodríguez, Juan Antonio

• Sevilla, Luis Guillermo

• Valko, Mario Luis

• Varas, Héctor Hugo

• Vázquez, Alfredo Jorge Alberto

• Vázquez, José Daniel

• Volponi, Héctor Ricardo

Armada Argentina:

• Acevedo, Ignacio Alfredo

• Águila, Jorge Néstor

• Aguirre, Félix Ernesto

• Aguirre, Juan José

• Ahumada, Hugo Dardo

• Ahumada, Julio César

• Alancai, Mario Rolando

• Aleman, Humberto César

• Alfaro, Miguel Alberto

• Almirón, Walter Norberto

• Almonacid, Mario

• Álvarez ,César Ernesto

• Álvarez, Oscar Manuel

• Álvarez, Rubén Horacio

• Amarilla, Hipólito Jorge Daniel

• Amesgaray, Alberto Edgardo

• Andrada, Manuel Antonio

• Andrada, Norberto

• Arce, Angel Antonio

• Artuso, Félix Oscar

• Azar, Domingo Miguel

• Báez, Roberto Antonio

• Baiud, Jorge Carlos

• Balmaceda, Argentino Antonio

• Barrionuevo, Juan Edelmiro

• Barrionuevo, Robustiano Armando

• Barrios, Ramón

• Bedini, Juan Domingo

• Behrendt, Edgardo Gustavo

• Benítez, Carlos Alberto

• Benítez, Juan Rogelio

• Benítez, Pantaleón

• Bollo, Juan Carlos

• Bordón, Antonio Mario

• Bordón, Miguel Angel

• Bordoy, Roberto Aldo

• Boutron, Rubén Isidro

• Brizuela, Osvaldo Luis

• Brouchoud, Delis Héctor

• Caballero, Héctor Ricardo

• Caballero, Roberto Marcelino

• Cáceres, Luis Martín

• Cácerez, Francisco

• Campos, Bernardino lsidoro

• Cardozo, José Daniel

• Cardozo, Julio Antonio

• Casali, Héctor Aníbal

• Cassano, Julio Ernesto

• Castillo, Julio Saturnino

• Castillo, Osvaldo Roque

• Castro, Néstor Daniel

• Castro, Pedro Antonio

• Caticha, Rubén Darío

• Caviglioli, Hugo Daniel

• Cerles, Héctor Abel

• Cicotti, Jorge Enrique

• Cisneros, Omar Santiago

• Colombo, Oscar Aldo

• Condori, Nieve Claudio

• Córdoba, Juan Carlos

• Córdoba, Néstor David

• Coronel, Abel Eugenio

• Correa, Héctor Basilio

• Corvalán, Néstor Daniel

• Cruz, Orlando

• Cuello, Julio César

• Cueva, Carlos Alberto del Rosario

• Chaile, José Francisco

• Chaile, Omar Andrés

• Dabolo, Juan Carlos

• De Chiara, Orlando

• De Rosa, Rubén Norberto

• Del Monte, Ernesto Rubén

• Díaz, Antonio María

• Díaz, Luis Roberto

• Díaz, Vicente Antonio

• Diez Gómez, Héctor Hugo

• Dorgambide, Fernando

• Dufrechou, Héctor Antonio

• Duks, Jorge Carlos

• D'Errico, Roberto Tomás

• Escobar, Orlando Adrián

• Escobar, René Antonio

• Escudero, Juan Miguel

• Esturel, Daniel Osvaldo

• Fabían, Ramón Vicente

• Fajardo, Sixto Javier

• Falcón, Justo Silverio

• Farfan, Raúl Aristóbulo

• Fattori, Gabriel Gustavo

• Faur, José Dante

• Fernández, Francisco Velindo

• Fernández, Hugo Ramón

• Fernández, Luis Roberto

• Fernández, Manuel Domingo

• Ferreyra, Diego

• Ferreyra, Gerardo Ramón

• Figueroa, Carlos Ignacio

• Fleita, Matías

• Flores, Luis Rolando

• Flores, Mario Enrique

• Florice, Raúl Omar

• Francisquez, Néstor Luján

• Fregote, Osvaldo Luis

• Freites, César Julio

• Frola, Mario Esteban

• Fuentes, Julio César

• Funes, Mario Alberto

• Gaglianone, Marcelo Claudio

• Galarza, José Luis

• Galeano, José María

• Galván, Juan Rolando

• Galvarne, Osvaldo Aníbal

• Galvez, Francisco Alfredo

• Gallardo, Ricardo Gabriel

• Galliano, Hugo Alberto

• Gallo, Felipe Santiago

• Gallo, Luis Antonio Ramón

• Gaona, José Antonio

• García, Antonio Fernando

• García, José Luis

• García, Omar Luis

• Gatica, Hugo Ramón

• Gazal, Enrique Omar

• Gemma, Carlos Leonardo

• Giachino, Pedro Edgardo

• Gianotti, Luis Armando

• Giaretti, Claudio Marcelo

• Giorgi, Humberto Omar

• Giuseppetti, Sergio

• Godoy, Rubén Oscar

• Gómez, Alcides Romualdo

• Gómez, Edgardo José

• Gómez, José Luis

• Gómez, Juan Alberto

• Gómez, Juan José

• Gómez, Miguel Angel

• Gómez Roca, Sergio Raúl

• González, Alfredo Alejandro

• González, Antonio Raúl

• González, Carlos Angel

• González, Evaristo

• González, Ignacio Eloy

• González, Juan Carlos

• González, Juan Carlos

• González, Mario Luis

• González, Miguel Antonio

• Gorordo, Raúl Omar

• Gorosito, Héctor Omar

• Gorosito, Néstor César

• Gorosito, Omar Hilario

• Granado, José Carlos

• Granic, Claudio

• Gregori, Juan Luis Domingo

• Grimoldi, Claudio Ariel

• Grosso, Claudio Norberto

• Guanca, Patricio Alfredo

• Guerrero, Marcelino

• Guizzo, Norberto Delfín

• Gutiérrez, Ramón

• Heredia, Hugo Alberto

• Heredia, José Luis

• Horszczaruk, Pedro Ricardo Segundo

• Ibanez, Luis Alberto

• Illanes, Orlando Antonio

• Inchauspe, Jorge Roberto

• Iníguez, Gofredo Omar

• Insaurralde, Mario de Jesús

• Interlichia, Jorge Alberto

• Iselli, Sergio Luis

• Jira, Isaac Flavio

• Juáres, Víctor Hugo

• Juárez, Angel Ricardo

• Jurio, Alfredo

• Lacroix, Tulio Esteban

• Lagos, Daniel Enrique

• Laguna, Teodoro

• Lamas, Marcos Antonio

• Laporte, Osmar Lorenzo

• Laziar, Antonio Hilario

• Leguizamo, Raúl Alberto

• Lena, Juan Carlos

• Lencina, Juan Carlos

• Leyes, Roberto

• Lezcano, Arcello Esteban

• Lobo, Roberto Segundo

• Lobos, Julio César

• López, Cristobal Castulo

• Loreiro, Rubén Alberto

• Lucero, José Esteban

• Lugo, Fernando Esteban

• Llanos, Hugo Angel León

• Maciel, Enrique Alejandro

• Maciel, Jorge Alfredo

• Maciel, Martín Omar Augusto

• Madrid, Omar Alfredo

• Magliotti, Sergio Daniel

• Mamani, Justo Eustaquio

• Mansilla, Oscar Edgardo

• Maragliano, Saverio José

• Marchisio, Gerardo Marcelo

• Márquez, Marcelo Gustavo

• Martínez, Osvaldo Francisco

• Martino, Alberto

• Masin, Félix Tarcisio

• Mecca, Adolfo Eduardo

• Medina, Carlos Hugo

• Medina, Manuel Alberto

• Medina, Sergio Rubén

• Melián, Anselmo Nicómedes

• Méndez, José Alberto

• Mendieta, Héctor Eduardo

• Mendieta, Jorge Lorenzo

• Mendoza, Julio Martín

• Meraviglia, Ricardo Omar

• Mesler, Oscar José

• Meza, Miguel Angel

• Meza, Ramón Antonio

• Miguel, Daniel Enrique

• Miguel, Eduardo Elías

• Miranda, Gerardo Nicolás

• Miretti, Gustavo Osvaldo

• Molina, Ybar Jerónimo

• Montegrosso, Oscar Alfredo

• Monzón, Eleodoro

• Monzón, Julio César

• Morando, Néstor Alberto

• Moreno, Edgardo Rubén

• Moreno, Ramón Aldo

• Moreno, Waldo Eduardo

• Moretto, Hugo José

• Motta, Alfredo Oscar

• Moyano, Sergio Daniel

• Muller, René Omar

• Muñoz, Juan Carlos

• Navarro, Ibanor

• Nieva, Víctor Antonio

• Nuñez, Tomás Angel

• Nuñez, Víctor Raúl

• Obregón, Pablo

• Ocampo, Julián Héctor

• Ojeda, Antonio Javier

• Olariaga, Nicolás Roberto

• Olavarría, Víctor Oscar

• Olivieri, Claudio

• Ordoñez, Ramón Edmundo

• Orellana, José del Carmen

• Orellano, José Alberto

• Ortiz, Pablo Armando

• Ortiz, Restituto

• Oviedo, Augusto Oscar

• Pallares, Víctor Daniel

• Pardou, Jorge Delfino

• Paredes, Roque Antonio

• Pasinato, Jorge Oscar

• Patrone, Aldo Osmar

• Paz, Miguel Roberto

• Paz, Ricardo Armando

• Peña, Juan Efraín

• Peralta, Jorge Carlos

• Peralta, José Luis

• Perdomo, Marcelo Fabián

• Pereyra, Enrique Omar

• Pereyra, Ramón Gregorio Ovidio

• Pereyra, Ramón Osvaldo

• Pérez, Roberto Eulalio

• Piedrabuena, Eduardo José Luis

• Pineda, Ricardo Lionel

• Pintos, Fabián

• Portillo, Rito Florencio

• Pramparo, Edgardo Roberto

• Pucheta, José Ernesto

• Quilahueque, Isaías

• Quintana, Roque Ramón

• Quipildor, Oscar Alberto

• Ragni, Héctor Osvaldo

• Ramírez, José Luis

• Ramírez, Ricardo

• Ramírez Ricardo Argentino

• Ramos, Eleuterio Hilario

• Rava, Juan Francisco

• Reartes, Ricardo Alfredo

• Reguera, Juan Carlos

• Ricarte, Martín Mauricio

• Ríos, Héctor Rubén

• Rivas, Abraham Rafael

• Robledo, Sergio Ariel

• Rodríguez, José Humberto

• Rodríguez, Rubén Orlando

• Rojas, Rubén Horacio

• Rolla, Héctor Miguel

• Rollheiser, Carlos Enrique

• Romano, Aroldo Rubén

• Romero, Daniel Alberto

• Romero, Francisco

• Romero, José Alberto

• Romero, Marcelo Oscar

• Romero, Raúl Ricardo

• Romero, Teodoro Roberto

• Rubio, Reynaldo Omar

• Ruíz, Jorge Dennys

• Ruíz, Ricardo Horacio

• Sajama, Antenor

• Salas Castro, Jorge Luis

• Sanabria, Saturnino

• Sanchez, Juan Simón

• Sancho, Roberto Enrique

• Sarmiento, Aníbal César

• Scaglione, Claudio Norberto

• Seitun, Gustavo Daniel

• Sendros, Jorge Alberto

• Sevilla, Gerardo Esteban

• Silva, Eduardo Tomás

• Siri, Fabián Edgardo

• Sisterna, Jorge Luis

• Soria, Roque Luis

• Soriano, Miguel Angel

• Sosa, Fabián Enrique

• Sosa, Jorge Roberto

• Sosa, José Luis

• Sosa, Miguel Angel Antonio

• Sosa, Osvaldo Francisco

• Sotelo, Soriano

• Sueldo, Atilio Indalecio

• Tasiuk, Miguel Angel

• Tello, Julio César

• Tevez, Guillermo Omar

• Tibaldo, René Angel

• Toledo, Lorenzo Gabriel

• Tonia, Elvio Daniel

• Torlaschi, Emilio Carlos

• Torres, Jorge Rubén

• Torres, Pedro Angel

• Torres, Ricardo Alberto

• Torres, Rubén Alberto

• Tortosa, Claudio Omar

• Tulis, José Alberto

• Turano, Juan Ramón

• Uzqueda, Roberto Antonio

• Valdéz, Carlos Alberto

• Vanega, Carlos Humberto

• Vargas García, Héctor Alejandro

• Vargas, Omar Osvaldo

• Vasalio, Angel Omar

• Vázquez, Julio Oscar

• Velázquez, Miguel Marcelo

• Vélez, Jorge Luis

• Vendramín, Pedro Antonio

• Ventancú, Martín Rey

• Vera, Darío Eleodoro

• Vera, Omar Elvio

• Vergara, Alejandro Antonio

• Verón, Armando Rosa

• Verón, Juan Alberto

• Vila, Carlos Daniel

• Vilca Condori, Mario

• Villa, José Orlando

• Villalba, Oscar Antonino

• Villegas, José Agustín

• Villordo, Mario Oscar

• Vivier, Néstor Edgar

• Yacante, Jorge Antonio

• Zabala, Mario José

• Zalazar, Ramón Elías

• Zangani, Juan Carlos

• Zapata, César Alberto

• Zárate, Sergio Rubén

• Zarzoso, Fernando Fabián

• Zolórzano, Ramón Agustín

• Zubizarreta, Carlos María

• Zurbriggen, Elías Luis.

Ejército Argentino:

• Abraham, Juan Omar

• Acuña, Juan José

• Aguilar, Eusebio Antonio

• Aguilera, Luis Orlando

• Aguirre, Alberto Marcelino

• Alegre, Celso

• Alegre, Raúl

• Almaraz, Bernardino Benito

• Allende, José Luis

• Antieco, Simón Oscar

• Araujo, Elbio Eduardo

• Arévalo, Clodoveo Miguel Angel

• Arrascaeta, Miguel Angel

• Austin, Ricardo Andrés

• Auvieux, Julio César

• Ávalos, Ofelio Víctor

• Ávalos, Omar Alberto

• Ávila, Miguel Angel

• Ayala. Juan Alejandro

• Aylán, Orlando

• Azcárate, Sergio Omar

• Baldini, Juan Domingo

• Balvidares, Horacio Adolfo

• Barrios, Rafael

• Barros, Néstor Daniel

• Bastida, Claudio Alfredo

• Becerra, Walter Ignacio

• Bellinzona, Diego Martín

• Benítez, Angel

• Benzo, Víctor Jesús

• Blanco, Ramón Cirilo

• Blanco, René Pascual

• Blas, Oscar Humberto

• Bordón, Luis Jorge

• Brito, Omar Aníbal

• Buschiazzo, Juan Carlos

• Busto, Roberto Adrián

• Caballero, Ramón Salvador

• Cabrera, Adolfo Luis

• Cabrera, Ramón Angel

• Campos, Pedro Andrés

• Canteros, Aldo Rubén

• Cao, Julio Rubén

• Carballido, Sergio Alberto

• Carrascull, Fabricio Edgar

• Casco, Carlos Epifanio

• Castro, Mario Rodolfo

• Cini, Marcelo Gustavo

• Cisnero, Mario Antonio

• Curima, José Domingo

• Chaves, Alberto Fernando

• Dachary, Alejandro

• Del Hierro, José Luis

• Desza, Sergio Raúl

• Diarte, Oscar Daniel

• Díaz, Carlos Agustín

• Díaz, Luis Alberto

• Dimotta, Raúl Horacio

• Dworak, Vladimiro

• Echave, Horacio José

• Encina, José Alberto

• Espinosa, Ernesto Emilio

• Estévez, Roberto Néstor

• Falcón, Miguel Angel

• Fassio, Marcos Antonio

• Fernández, Carmelo

• Fernández, Remigio Antonio

• Ferrau, José Ramón

• Ferreyra, Aldo Omar

• Fiorito, Roberto Mario

• Folch, Andrés Aníbal

• Frías, Carlos Alberto

• Gabrielli, Fabián Mario

• García Cañete, Mario Aquilino

• García, Ramón

• García, Sergio Ismael

• Gattoni, Alfredo

• Giraudo, Horacio Lorenzo

• Gómez, Eduardo

• Gómez, Mario

• Gómez, Martiniano

• Gómez, Raúl Adrián

• Gómez, Rubén Horacio

• Gómez, Sergio Oscar

• González, Hipólito

• González, Miguel Angel

• González, Néstor Miguel

• González, Osmar Luis

• Gramisci, Donato Manuel

• Granado, Guillermo Ernesto

• Gregorio, Alfredo

• Guanes, Héctor Antonio

• Gurrieri, Ricardo Mario

• Herrera, Omar Jesús

• Herrera, Ricardo Horacio

• Horisberger, Juan Domingo

• Hornos, Carlos Alberto

• Indino, Ignacio María

• Juárez, Alberto Manuel

• Labalta, Oscar Eduardo

• Larrosa, Pedro Florentino

• Ledesma, Juan Roberto

• Ludueña, Jorge Daniel

• Lugo, Fernando Jesús

• Luna, Ricardo José

• Luque, Daniel Omar

• Llamas, Jorge Alberto

• Maciel, Gerónimo

• Maciel, Ireneo Osvaldo

• Maidana, Julio Héctor

• Marcial, Edmundo Federico

• Marcial, Jesús Artemio

• Márquez, Rubén Eduardo

• Martella, Luis Carlos

• Massad, Marcelo Daniel

• Méndez, Luis José

• Mendoza, Ireneo

• Millapi, Oscar Calixto

• Miño, Luis

• Montellano, Héctor Carlos

• Monzón, Juan Carlos

• Moschen, Alberto José

• Mosto, Carlos Gustavo

• Nosikoski, Sergio Fabián

• Novoa, Marcelo Sergio

• Núñez, Guillermo

• Ochoa, Edgard Néstor

• Ojeda, Guillermo Raúl

• Orozco, Pedro Alberto

• Ortega, José Honorio

• Osyguss, Carlos Omar

• Oviedo, Héctor Rubén

• Pacholczuk, Rolando Máximo

• Páez, Celso

• Palavecino, Daniel Alberto

• Palavecino, Ramón Orlando

• Pascual, Miguel Angel

• Pavón, Alberto Genaro

• Pegoraro, Néstor Oscar Avelino

• Peralta, Juan Anselmo

• Pereira, Dante Luis Segundo

• Pereyra, Alejandro Raúl

• Pérez, Vicente Ramón

• Petrucelli, Alberto Daniel

• Pizarro, Néstor Osvaldo

• Planes, Marcelo Gustavo

• Quintana, Juan

• Quintana, Ramón Omar

• Quispe, Angel Fiedel

• Ramírez, Rubén Norberto

• Ramos, Alberto Rolando

• Reyes Lobos, José

• Ríos, Darío Rolando

• Rios, José Luis

• Riquelme, Secundino Antonio

• Rocha, Isaac Erasmo

• Rodríguez, Andrés Daniel

• Rodríguez, José Luis

• Rodríguez, Juan Domingo

• Rodríguez, Macedonio

• Rodríguez, Mario Gustavo

• Rodríguez, Víctor

• Rodríguez, Víctor

• Romero, Claudio Alejandro

• Romero, Jorge Eduardo

• Romero, Julio

• Romero, Julio.

• Romero. José Luciano

• Ron, Jorge Alberto

• Ronconi, Enrique Horacio

• Ruíz Díaz, Gabino

• Sanagua, Alberto Antonio

• Sánchez, Mario

• Sánchez, Roque Evaristo

• Sbert, Mateo Antonio

• Segovia, Higinio

• Segura, Julio César

• Serradori, Juan Raúl

• Sieyra, Fernando Luis

• Silva, Oscar Augusto

• Sinchicay, Sergio César

• Soria, Jorge Oscar

• Sosa, Eduardo

• Sosa, Roberto Remi

• Torres, Omar Enrique

• Ugalde, Daniel Alberto

• Vallejo, Eduardo Antonio

• Vallejos, Adolfo Víctor

• Vargas, Alejandro Pedro

• Verdum, Roberto

• Vojkovic, Pedro Horacio

• Waudrik, Juan

• Zabala, Arnaldo Enrique

• Zelarayán, Manuel Alberto

Gendarmería Nacional:

• Acosta, Ramón Gumercindo

• Guerrero, Víctor Samuel

• Nasif, Guillermo

• Pereyra, Carlos Misael

• Sánchez, Julio Ricardo

• Treppo, Juan Carlos.

• Verón, Marciano

Prefectura Naval Argentina:

• Benítez, Julio Omar

• López, Jorge Eduardo.

Agentes civiles:

• Aguirre, Miguel

• Ávila, Heriberto

• Ávila, Leopoldo Marcelo

• Bollero, Jorge Alfredo

• Bottaro, José Estéban Francisco

• Cayo, Antonio Máximo

• Cuevas, Alejandro Omar

• Hüdepohl, Enrique Joaquín

• Ibañez, Benito Horacio

• Lima, Antonio Manuel

• Luzardo, Rafael

• Mendieta, Pedro Antonio

• Mina, Omar Héctor

• Olveira, Manuel

• Panigadi, Tulio Néstor

• Politis, Jorge Nicolás

• Rupp, Oscar Alberto

• Sandoval, Néstor Omar.

Ley nacional 24950/98