Marketing online

Narcosubmarinos, una nueva propuesta de marketing digital

2010-11-04T06:32:00.000-07:00

Discovery Channel estrenará el domingo 1 de agosto un documental que lleva por título Narcosubmarinos, que incluirá entrevistas con un ex narco e imágenes de los submarinos empleados por el crimen organizado para transportar droga sin ser detectados con facilidad por los vigilantes del mar.

Como parte de su campaña de marketing digital para promover el lanzamiento, el equipo de WM Consultores desarrolló una aplicación para Twitter pionera en México llamada Narcosubarinos, que retoma el tradicional juego de “submarinos” , el cual consiste en lanzar bombas en un plano cartesiano para hundir el submarino de tu oponente, en este caso el narcotráfico.

El juego se ha popularizado rápidamente en la red social y hay un iPad de por medio para quién logre hundir la mayor cantidad de Narcosubmarinos. Tienes varias oportunidades, la promoción comenzó el 26 de julio y finaliza el día del estreno del documental.

Leer artículo completo desde aquí.

Escenario persuasivo y Carta de ventas

2010-11-04T06:06:00.000-07:00

Mucha gente (por comodidad y a veces por ignorancia) pretende vender sus productos o afiliar a sistemas multinivel “de una”, sin hacer un trabajo previo de explicación y de persuasión, para hacer que el prospecto tome la decisión que nosotros queremos que realice. El escenario persuasivo es justamente el espacio donde debemos presentar nuestra oferta de modo tal que sea vista como LA MEJOR OPCIÓN en ese momento y que la persona que esté allí no tenga otra opción que tomarla o dejarla.

He leído varios autores y he conocido otros tantos, que si bien no logran consensuar completamente el concepto de lo que es un escenario persuasivo en Internet, me acercaron nociones que son muy prácticas, hoy quiero compartirle algunas de ellas desde mi entendimiento y experiencia personal.

En todo este tiempo he aprendido que construir un escenario persuasivo es un proceso que no puede limitarse a una simple carta de ventas o a una Landing Page, y es posible hablar de escenario persuasivo ya en un video, un audio o un artículo web. Considero que un escenario persuasivo práctico es como una constante carrera de fórmula uno, donde nunca podemos dejar de competir ni parar, pero si podemos acelerar en momentos donde debemos lograr un objetivo determinado.

Como modelo de esto le puedo citar una simple campaña en Adwords donde por ejemplo, se estila mucho enviar a la persona que hizo clic a un escenario persuasivo que por lo general es un formulario de suscripción o una descarga gratis.

Pero otro modelo de escenario persuasivo es una carta de ventas.

Seguramente usted estará preguntándose que tiene que ver una cosa con la otra. Lo cierto es que ambos son escenarios persuasivos que tienen objetivos diferentes pero objetivos encaminados a lograr una acción por parte del que lee.

En este punto puedo afirmar que un escenario persuasivo es un espacio web desde donde todo esta enfocado hacia la conversión de un objetivo principal como única opción posible.

Retomando lo que dije más arriba, aquello de que un escenario persuasivo está de hecho presente en cualquier cosa que hagamos, es decir escribir un artículo o publicar un video, es interesante analizar esto porque como vendedores online nosotros debemos enfocarnos constantemente en diagramar todo tipo de estrategias para lograr confianza, fidelizar y convertir ventas; y es preciso que tengamos en mente siempre que cualquier plataforma puede sernos de utilidad para pre vender y crear unescenario persuasivo.

Justamente hablamos de escena persuasiva porque cuando tratamos de vender no estamos llamando todo el tiempo a que nos compren (por lo menos de forma explícita) lo que tratamos de hacer en verdad, es utilizar la sutilice y todo el tiempo que sabemos que un grupo de personas o una persona nos viene siguiendo para incentivar su decisión de compra.

La carta de ventas, por otra parte, es la cúspide del proceso que hemos gestado durante todo lo que podemos llamar escenario persuasivo, es decir, cuando consideremos que un grupo de personas o una sola persona, está lista para tomar una decisión y aún no lo ha hecho, entonces, ése es el momento de llevarlo hacia una carta de ventas, que es otro tipo de escenario donde deberá tomar una decisión (que si Usted la ha preparado correctamente, deberá serle favorable).

Omitir la creación de un escenario persuasivo ya sea al no poseer un blog, un sitio web, o una simple página personal, es un grave error que le hará perder tiempo enviando personas que no confiarán en Usted.
Esta omisión está muy marcada en personas que tratan de vender o afiliar a través de anuncios clasificados o en campañas de publicidad que no son segmentadas donde el tráfico que envían se pierde porque no hay un objetivo concreto o el tipo de prospecto no es el indicado para ese negocio o para ese producto.

Trabajar en la creación de un escenario persuasivo constante y acorde a su negocio es una cuestión más que nada de creatividad, y si Usted puede darle un sentido comercial a toda su actividad en la web, posiblemente esa sea la mejor manera de establecer un escenario persuasivo personalizado y gratuito perdurable, ese es mi consejo y mi estrategia personal.

Para finalizar simplemente quiero recalcarle el hecho de que hablamos de un escenario de persuasión constante y no de venta instantánea, recuerde esto porque es así como se construyen negocios en Internet y no con desesperación ni con presión.
Analícelo y aplíquelo a su negocio.

Comience a persuadir, comience a vender.

Por Alexander Bobadilla

¿Qué hace un especialista en SEM?

2010-10-28T07:48:00.000-07:00

SEM - Search Engine Marketing

'SEM' son las siglas de 'Search Engine Marketing' ('Márketing en Buscadores'). El 'SEM' engloba muchos más aspectos que un trabajo de 'SEO' (solo posicionamiento), y trata todo lo relacionado con la promoción y aparición en los buscadores.

Hay que recordar que la práctica totalidad de los buscadores (Google, Yahoo!-Overture, MSN Search, ...) incluyen en sus resultados 'enlaces patrocinados'. Se trata de anuncios -generalmente de texto- que son de la misma temática que las palabras que el usuario busca, y que el anunciante ha 'comprado' previamente.

Muchas empresas son incapaces de llegar a todos los potenciales clientes que desearían, solamente mediante el posicionamiento. Así que recurren a estos 'enlaces patrocinados', los cuales se facturan por cada 'click' que el usuario realiza sobre ellos.

El gran avance de estos innovadores sistemas publicitarios desarrollados por los buscadores es que la propia empresa que vende el producto puede gestionar sus campañas publicitarias. Sin embargo, un experto 'SEM' cuenta con una larga experiencia en el sector, y le proporcionará ayuda referente a:

1) En qué sistema publicitario anunciarse

Actualmente, los tres sistemas más importantes son AdWords (de Google),Overture (de Yahoo!) y espotting. Cada uno de ellos dispone de diferentes buscadores en cuyos resultados se sitúan los anuncios.

Por ejemplo, AdWords se muestra en Google, pero también en Terra, Ozú, 'ya.com', AOL o 'ask.com'. Y los anuncios de Overture se pueden ver en Yahoo!, Altavista, 'MSN Search' o Hispavista.

El experto 'SEM' le asesorará sobre qué producto le conviene para su campaña publicitaria, en función de los buscadores en los que su producto pueda tener mayor impacto.

2) En qué sitios web anunciarse

Además, estos tres sistemas disponen a su vez de redes de afiliados (portales, sitios web de diferente temática) en los que se puede insertar publicidad contextual (en función del contenido del que trate cada página web). Consulte al profesional 'SEM' si le conviene a su campaña publicitaria aparecer en estos sitios.

3) Qué palabras 'comprar'

Un experto en 'SEM' tiene experiencia en qué palabras hay que 'comprar' en una determinada campaña publicitaria en buscadores, puesto que existen numerosos términos que quizá atraigan a visitantes que no son potenciales clientes.

Por ejemplo, si una empresa que vende planes de pensiones online compra la palabra 'pensiones', quizá accedan a su web usuarios que buscaban información sobre pensiones para alojarse en vacaciones. Quizá hubiera sido mejor comprar el término "plan de pensiones".

4) Con qué presupuesto contar

Las tarifas de los sistemas publicitarios de los buscadores se establecen por 'Pago Por Click' (solo pagamos cuando el usuario pincha en el anuncio). Además, la cantidad a pagar y la posición del anuncio dentro de los resultados del buscador se determina a través de un sistema de pujas que requiere una cierta práctica.

El experto 'SEM' le ayudará a determinar qué precio debe pagar, así como cuál es el presupuesto con el que debe contar para cada campaña en función de sus necesidades.

5) Qué textos elegir

Gran parte del éxito de una campaña publicitaria está en el texto de los anuncios. Además de llamar la atención de muchos más usuarios (lo que supondrá más clientes potenciales), en algunos casos -como el de AdWords de Google- también supondrá mejor posicionamiento dentro del grupo de los 'enlaces patrocinados'. Y es que este sistema 'premia' a los anuncios que tienen mejor porcentaje de 'clicks' con mejores posiciones, y castiga a los que no consiguen llamar la atención del usuario incluso con la eliminación dentro de determinadas búsquedas.

El profesional 'SEM' le ayudará a redactar y a optimizar el texto de un anuncio que, en muchos casos, no supera los 100 caracteres de longitud.

6) Qué segmentación utilizar

Algunos de los sistemas publicitarios en buscadores son capaces de segmentar los anuncios en función de la localización geográfica del usuario, o del idioma en el que realiza las búsquedas.

Quizá le interese mostrar su publicidad solamente a los que realizan búsquedas desde la misma provincia en la que se encuentra su negocio, o situados dentro de un radio de 50 km, ... Pregúntele a su experto 'SEM'. Él le ayudará.

Cupon de descuento para google adwords

2010-10-26T08:24:00.001-07:00

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ebook sobre marketing online

2010-09-27T08:57:00.000-07:00

Pack de 35 ebook sobre marketing

1. Curso completo de comercio electrónico, marketing en Internet y promoción web.
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6. Palabras que le hacen ganar dinero y palabras que le hacen perder dinero
7. 500 palabras y frases ganadoras
8. 26 formas de promocionar su sitio web
9. 475 anuncios listos para usar
10. 57 ideas para sus tarjetas de negocio
11. 69 técnicas para escribir títulos exitosos
12. 7 fórmulas para crear encabezados
13. 84 trucos y estrategias para manejar los tiempos y ser más productivos
14. Plan de negocio y plan de marketing
15. 44 estrategias avanzadas de marketing en Internet
16. Cómo aceptar pagos con tarjetas de crédito online
17. Tutoral todo sobre Clickbank
18. Curso de Frontpage en español
19. ABC diccionario en informática
20. 115 trucos y consejos de marketing en internet
21. 32 maneras de impulsar sus ventas en internet
22. Sistema de afiliados: fraudes, verdades y mentiras
23. Cómo crear sus propios ebooks
24. Boletín electrónicos: una máquina de generar ventas
25. Blogs: paso a paso
26. Rss Feed: Sindicalización de contenidos
27. Google Adsenses: cómo ganar dinero extra en su sitio
28. Nuevas tendencias, artículos y tutoriales
29. Cómo vender en épocas de crisis
30. Cómo hacer un proyecto de negocios
31. Cómo hacer presentaciones convincentes y eficaces
32. Lluvia de ideas para vender online
33. Cómo escribir anuncios y mensajes
34. 52 tips para promocionar un negocio en internet
35. Aprender a emprender

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5 pasos clave para llevar al éxito tu estrategia de “Social Media”

2010-07-13T03:27:00.000-07:00

by estrategiasmkt on juin 30th, 2010

En este artículo complementario tendrás los pasos para entrar en acción y hacer que tu “Social Media” aumente tus ingresos.

1. Crea tus cuentas en las redes sociales e intégralas. Crea tu presencia oficial a través de los medios sociales seleccionados. Crea tu blog, tu página deFacebook o tus cuentas Twitter o YouTube. Experimenta, prueba. Lanza una estrategia y observa el resultado. Y recuerda que tus diferentes medios no trabajan por separado, ellas trabajan de manera interrelacionada.

2. Entra en la conversación y comprométete genuinamente. Las redes sociales son sobretodo una conversación entre individuos. La gente quiere tener una conversación con un representante de la empresa que pueda ayudarle a resolver sus problemas, que se preocupe por ella, que pueda darle una guía de experto. Pero no te preocupes, tú eres experto sobre el producto o servicio que provees. Sin embargo, no “caigas en la trampa” de tratar de vender tus productos, porque los internautas que participan en las redes no aman la venta directa. Preocúpate por ellos, por sus problemas, y es así como llamarás la atención, serás recomendado, y fidelizarás tus clientes. Escucha lo que dicen: Escucha qué les molesta y escucha qué los hace felices, y cuando encuentres que tienen problemas, ayúdalos a solucionarlos; y hazlos sonreír.

3. Organízate, sigue un plan. Entrar a la conversación no significa hacerlo de manera desorganizada. Puede ser útil para ti crear un calendario con ciertas pautas a seguir. Porque como comenté, las redes sociales son varias, y cada una puede tener estrategias diferentes. Por ejemplo, si has definido que para ti los mejor es unblog y Facebook, puedes definir: 2 artículos semanales en el blog, y 4 “posts” (comentarios o links) interdiarios. No olvides que estos artículos y posts deben ser interesantes, siempre dirigidos a ayudar a tus clientes. No olvides tampoco que debes “seguir la conversación” para poder responder las preguntas o comentarios de tus clientes.

4. Mide los resultados. Haz definido tus objetivos para tratar de cumplirlos. Tienes que medir los resultados para ver si estás yendo por el camino correcto y te estás aproximando a la meta; o si tienes que cambiar tus estrategias.

5. Realiza las acciones correctivas necesarias. En internet, muchas cosas que intentas pueden no funcionar, y otras pueden generarte un “buzz” (marketing viral) que te genere un gran mercado. Como el marketing online no es una ciencia exacta, siempre habrán cosas a corregir, a mejorar. Las herramientas de marketing online están en evolución constante, y cuando salen cosas nuevas, la mayoría de expertos no saben cuál será el resultado de su uso. Por ello, siempre que leo recomendaciones sobre el internet como herramienta de marketing, muchos expertos recomiendan: “intenta, prueba, y si no funciona, prueba otra cosa”. Entonces, la recomendación es que “intentes”, y que si no resulta, que corrijas los pequeños detalles o que cambies de estrategia.

Y sé paciente…

Conectarse con miles de personas desde el primer día es imposible, incluso en internet. Pero comunicarte con miles de personas en el mediano plazo es muy factible. Recuerda además que la credibilidad es un trabajo que se construye con el tiempo, y no de la noche a la mañana.

En conclusión: Participa estratégicamente, y tratando de resolver los problemas de tus clientes[PB1]

El Social Media es un privilegio, una oportunidad para gerenciar un negocio exitoso e importante.

El potencial del uso de las redes sociales como herramienta de marketing es inmenso. Pero muchas empresas y profesionales no tienen éxito porque no han definido su mercado, quieren estar en todas las redes sociales sin estar en ninguna (no participan, no responden…), etc. Si bien es cierto que estas herramientas online son muchas veces gratuitas a nivel de dinero, ellas conllevan una inversión de tiempo y esfuerzo.

Las redes sociales en internet son como las redes sociales en la vida real: Para mantener tus amigos o colaboradores debes mantenerte en contacto con ellos, y cuanto más los ayudes a resolver sus problemas, más te van a apreciar. Como en la vida común y corriente, entablar estas relaciones no es un resultado de corto plazo sino de mediano y largo plazo.

Google Analytics

2010-06-30T11:14:00.000-07:00

Encontré unos videos para aprender las herramientas básicas de Google Analytics. Si tienen vendes por Internet, si tienes ecommence, este es uno de los mejores sistemas para analizar las ventas en relación a los costos u objetivos. No te pierdas la oportunidad de aprender algo nuevo.

Video 1

Video 2

Marketing online: guía de posicionamiento web

2010-06-24T10:16:00.000-07:00

Navegando por la web encontré algunos consejos que te pueden ayudar a la hora de posicionar tu web.

1. Contenido. El contenido de la página debe ser bueno para que Google lo considere relevante. Debe contener las palabras claves que las personas ingresan en las búsquedas, pero no intentes meter la palabra clave en todas las partes de tu texto porque, en primer lugar, al lector le resultará poco atractivo continuar leyendo y, en segundo lugar, quizás el robot de Google te penalice por eso. Si es posible, coloca un pos día por medio. Ésto indicará que tu sitio está vivo y que merece la pena ser visitado.

2. Titulo. El título de tu blog debe contener la palabra clave. No hay opciones. Debes intentar colocar la palabra clave en tu URL. Quizás puedes optar por colocar algún guión en el medio o algún número porque seguramente el dominio que deseas ya habrá sido ocupado por otros.

3. Descripción de la página: se breve, pero consistente. Coloca dentro de la descripción aquellas cosas que los cibernautas encontrarán en tu web. Quizás te conviene hacer una lista de temas que tratarás en tu web. Esto te ayudará a ser ordenado y permitirá que el cibernauta pueda navegar sin complicaciones por tu página. Ademas, esta lista podrán ser futuros enlaces dentro de tu propia web.

Si tienen más consejo, a mi también me vendrían bien... Así que, pueden aprovechar los comentarios para agregarlos. Gracias.!!