Sales Agent

Financiële stress/Financial Stress "6"NL/UK

2012-02-06T14:23:00.000-08:00

Aangezien ik dit jaar 30 geworden ben, vond ik het interessant om een blog te schrijven over een onderwerp dat vele mensen aangaat, namelijk financiële stress of financiële tekortkomingen wat voor heel wat mentale en emotionele problemen zorgt als je er niet tegen gewapend bent. De afgelopen 12 jaar zijn een rollercoaster geweest voor mij persoonlijk op financieel vlak. De ene moment had ik geen geld omdat ik volop aan het zoeken was welke weg in nu eigenlijk wou inslaan, en de andere moment had ik heel veel geld omdat mijn bedrijf goed geld aan het maken was. Echter was het succes niet van zo een lange duur aangezien ik had geinvesteerd in een bedrijf dat overkop gegaan was waardoor ik alles kwijt was van de ene dag op de andere. Ik was 26 toen. Dit bracht heel wat emotionele en mentale obstakels teweeg waardoor ik niet op de volle 100% meer kon functioneren. En dit is vandaag de dag de realiteit bij veel mensen.

Het moeilijkste proces tijdens mijn dieptepunt was niet zozeer er terug bovenop geraken, maar veel moeilijker was de juiste FOCUS houden naar mijn doel en de POSITIEVE ingesteldheid wat mij in de eeste plaats het succes had gebracht.

Wat ik vandaag de dag heel vaak zie bij mensen wanneer het hun financieel niet voor de wind gaat is dat ze hun focus verliezen en dat ze dag na dag meer een NEGATIEVE ingesteldheid gaan aannemen. Meestal is het ook zo dat wanneer je je in deze situatie bevindt, je 90% van uw tijd steekt in de waarom dit jou overkomt en deze mentale gedachten blijft vasthouden. 10% van uw tijd steek je in er terug bovenop geraken. En dit is nu juist de fout dat je niet mag maken. Het is essentieel in welke situatie je ook zit dat je 90% van uw tijd in het zoeken naar oplossingen steekt en maar 10% van uw tijd in het probleem zelf. Of uitdagingen zoals ik problemen liever vernoem.

Iets dat mij er altijd door geholpen heeft is de uitdaging waar ik mee zat, te minimaliseren vergeleken met het leven zelf. Ik stelde mezelf altijd de vraag: "Wat betekent deze uitdaging op heel mijn leven"? En meestal is het antwoord: "Niets of zeer weinig" als je het bekijkt op een volledig leven.

Iets waar je absoluut zeker van kan zijn is dat uitdagingen hoe groot of klein ze ook zijn er altijd zullen zijn. Net zoals we atlijd belastingen zullen betalen.

De kwaliteit van uw leven wordt bepaald door de hoeveelheid stress en uitdagingen dat je comfortabel aankan.

Als alles goed gaat in het leven is het makkelijk om een positieve ingesteldheid te hebben. Maar de kunst bestaat er in om de ingesteldheid te behouden wanneer het mis gaat. Dit is ook uw enige redding om er terug bovenop te geraken. Als je je vandaag in deze situatie bevindt, doe dan het volgende:

Verlies nooit uw FOCUS naar uw uiteindelijke doel. Ongeacht in wat situatie je zit.
Blijf ten allen tijde uw positieve ingesteldheid houden. Ongeacht in wat situatie je zit.
Minimaliseer uw uitdaging tot op een niveau dat jij er comfortabel mee kan omgaan.
Steek 90% van uw tijd in het vinden van oplossingen. Denk in oplossingen.
Steek maar 10% van uw tijd in de uitdaging zelf. En als het kan nog minder..

Deze 5 acties hebben er voor gezorgd dat ik van mijn dieptepunt naar een hoogtepunt ben gegaan als nooit ervoor.

Welke uitdaging je ook hebt, onthoud dat deze van korte duur is vergeleken met uw hele leven dat je hebt.

Having turned 30 this year, I like many others, has seen my fair share of financial ups and downs. As such, I finally feel as though I have the wisdom to write a blog that gives insight on ways to handle financial stresses. Financial concerns bring out a lot of mental and emotional stress if you don’t know how to arm yourself against them. The last 12 years have been a financial rollercoaster for me. One moment i had no money at all because I didn’t knew which road to take, and then i had lots of money because my business was doing well. However, that success was short lived due to a poor investment in a business that went bankrupt. In the blink of an eye I went from having it all to having nothing at all. I was 26 at the time. This situation brought me a lot of mental and emotional stress that prevented me from preforming at my fullest potential; I could no longer think straight. I am sure you yourself can relate to this as we all encounter financial hardships at various points in our lives.

The big question is: “How do you handle those unstable emotional and mental thoughts?"

The hardest part during my meltdown was not that I could not get back on top, but that I could not keep the right kind of FOCUS or the right kind of POSITIVE attitude, which brought me success in the first place.

One of the biggest problems i see with people who have financial problems is that they lose their FOCUS and they get more NEGATIVE each day. This mental negative environment is the reason why people put 90% of their time in to their problems and only 10% into finding solutions to those problems.

Therefore, it is essential that one puts 90% of their time in finding solutions and only 10% in the problem itself. By looking at problems in terms of challenges it makes it a lot easier to handle.

Something that helped me a lot during my meltdown was to minimize the situation and regarding it for what it was, as apposed to regarding it as a life threatening ordeal. I use to ask myself the following question: "How much of an impact will this harship leave on the outcome of my life?" Most likely your answer will be the same as mine - little to none. We should compare these moments to the bigger picture, as life is bigger than any situation we get ourselves stuck in.

Something you can be absolutely sure about is that you will always have challenges in life. They are as unavoidable as death and taxes.

The quality of your life depends on how much stress and challenges you can comfortably handle.

Your level of comfortability depends on how you look at your challenges and how much time you invest doing something about them as opposed to just thinking about it.

When everything goes right in life it’s very easy to maintain a positive attitude and smile all day long. The art of positive thinking is to maintain it when everything goes bad because this is your only ticket to getting back on top. These five actions kept me going during my meltdown:

Regardless of the situation never lose FOCUS on your ultimate goal.

Regardless of the situation maintain a positive attitude at all times.

Minimize your challenges to a level that you can comfortably handle them.

Think in terms of solutions and invest 90% of your energy in finding those solutions.
Invest only 10% of your energy on the problem itself (even less if possible).

These 5 actions got me out of the bad situation I was in and into the very good situation I am today.

Remember life is much bigger then any challenges you may be overwhelmed with.

Ik kan het niet/ I cant "5" NL/UK

2011-12-04T05:20:00.001-08:00

Het blijft mij fascineren hoeveel keer mensen zeggen: "Ik kan het niet". Of, "het lukt mij niet". Of, "Ik ben daar niet goed in en zal er nooit goed in worden". Ongetwijfeld zijn er dingen die je nu eenmaal beter doet als andere zaken. Maar hoe komt het nu juist dat we bepaalde dingen wel goed doen en bepaalde dingen niet?

Heb je jezelf die vraag al gesteld? De "waarom iets niet lukt"? Of "waarom je er niet goed in bent"?

Meestal is het: "Het is gewoon zo". Komt dit bekend voor?

Situatieschets:

Je herinnert je vast nog de mooiste moment in het leven , namelijk: Naar school gaan :)

Nu waren er ongetwijfeld vakken waar je heel goed in scoorde en vakken waar je allesbehalve goed in was. Als je hier nu even gaat over nadenken over hoe dat juist kwam, dan kom je tot de ontdekking dat het was omdat je de vakken waar je zeer goed op scoorde ook zeer graag deed. En de vakken waar je niet goed in was, daar had je waarschijnlijk een hekel aan. Ik herinner me dat ik het vak wiskunde zeer graag deed en daar ook zeer veel interesse in had. Met als gevolgd dat ik daar ook zeer goed op scoorde. Vakken als geschiedenis (wat me weinig kon boeien), daar scoorde ik bijna atlijd slecht op.

Dit concept van "graag doen" is cruciaal om te slagen in iets. Of het nu een vak is op school, een nieuwe taal, of de volgende verkoop afsluiten. Het zelfde met een sport. Een sport die je graag doet, zal je ook veel beter doen als een sport die je niet graag doet. Dit lijkt nochtans simpel als ik het zo vertel, maar hoe komt het dan dat zoveel mensen elke dag dingen doen op een allesbehalve niveau?

Omdat ze het niet graag doen.

Interesse is een tweede gelijknamige factor die een grote rol speelt in het behalen van dingen. Hoe meer interesse je ontwikkelt binnen je zelf voor een bepaald onderwerp, hoe liever je het gaat doen, met als gevolg hoe beter je er in gaat worden.

De volgende keer dat je nog eens zegt "Ik kan dit niet". Stel je dan de vraag of : "Je er interesse in hebt"? En , "Of je het graag doet"?

Een bepaalde hoeveelheid interesse kweken in jezelf, maakt dat je iets graag doet met als gevolg dat je er zeer goed in wordt. Wat het ook is dat je doet. Golamaully

It never ceases to amaze me how many times people say: "I can’t do this; I'm just not good at it; or i never will be." Sure there are things that we are great at, and there are things we suck at.

Did you ever stopped and wondered "Why you cant" or "What the reason is you aint good at it"?

The common answer is : "That's life". Sounds familiar?

Look at the next scenario and stop and think about it.

You probably remember the best time of your life - going to school :) Right?

Well, then you know there were classes you rocked in and there were also classes u sucked big time at. Ever stopped and wonder what the main reason was? I came to realize that the classes that i loved in school were also the classes i liked to engage in and were interesting to me. I remember i use to love math, wich lead me to very good grades in. On the othere hand, I didn't like history, as such, i sucked at it.

The concept of "liking something" is crucial if you wanna succeed in it. Whether it is a new profession, class at school, new language or the next sale you make. The same with sports; the sport u like and have some level of interest to you, will be the sport u will be good at. It sounds very simple and easy going if i tell it to you like but what is the main reason people all over the world perform below their full potential.

Simple: Because they don’t love what they do and have no interest in.

Showing interest in something is the second most important element in succeeding. Next time you say: "I can’t do this,” Or, "I'm not good at it”, ask yourself: "What level of interest do I have in this and do i even like this?”

The more interest you cultivate in yourself towards the task, the bigger the "liking level" will be, resulting a higher degree of succes. No matter what it is. Golamaully

Nadenken/Wanna think it over "huh?" "4"NL/UK

2011-11-04T08:34:00.000-07:00

Verkopers hebben een ding gemeen met elkaar. Namelijk dat ze allemaal al is het argument "Ik moet er is over nadenken" gehad hebben. Of hoogstwaarschijnlijk nog steeds krijgen :) En hoeveel keer krijg jij dat argument? Jij hebt zo iets van HUH?? Het gesprek liep nochtans vlot, heb alles goed uitgelegd, heb al mijn verkoop skillz dat ik geleerd heb toegepast, en heb zelfs afgesloten. PROFICIAT! En toch krijg je "ik moet er over nadenken".

                        Al afgevraagd waarom mensen dat uit nature zeggen?

                     Neen? Best is overwegen om een andere job te zoeken dan.

Een van de voornaamste reden waarom iemand wil nadenken is omdat hij U niet wil kopen. Ik persoonlijk geloof niet in nadenken. Begrijp me niet verkeerd, heb dit argument ook al zeer veel gehad, maar na 10 jaar een verkopersleven te leiden ben ik tot besef gekomen dat de fout bij u zelf ligt. Hij heeft niet de behoefte gehad om U te kopen. Jij hebt geprobeerd van iets te verkopen. De eerste verkoop dat je doet wanneer je bij de klant zit is uzelf. Dan pas komt het product en service aan te pas. Zeker niet omgekeerd.

                            Ooit al afgevraagd op welke basis jij aankoopt?

                   "NEE"? Dringend nadenken of je niet van job zou veranderen.

Maar goed, dit is een zeer belangrijke vraag die je jezelf moet stellen. Want eens je weet hoe jij aankoopt en welke motieven een rol spelen, dan weet je al hoe merendeels van de mensen aankoopt. Ongetwijfeld ben je ooit al een zaak binnen gestapt waar de verkoper een regelrechte eikel was. Heb je daar gekocht? Ik denk het niet.. Je hebt waarschijnlijk het meest gebruikte excuus ter wereld gebruikt (waar alle verkopers een hekel aan hebben trouwens), ik moet er even over nadenken.. Juist? :)

En ben je elders het zelfde product gaan kopen. Als dit je bekend is dan weet je dat de reden waarom je elders gegaan bent niet het product , service of uiterlijk vertoon van de zaak was, maar de verkoper zelf.

Wil je het fenomeen nadenken uitschakelen, begin dan eerst met je zelf te verkopen ipv uw product en services. En de klant op te zadelen met hoe goed jullie wel zijn en waarom jullie de beste zijn.
Eerlijk: "Dat interesseert de klant geen zak". Hij wil enkel weten hoe jij hem kan helpen. De rest ziet hij later wel. Na de aankoop :)

                         Verkoop U zelf, eerst en dan uw product en services.

Consumers have one thing in common, they all use the same old excuse when they do not want to purchase what you are trying to sell them: "I have to think it over". Or still getting it:). How many times have you heard this argument? Salesmen: But Joël: I did everything the book i'm reading said! It went great, i explained everything we do and how we are the best ,and alsow we have the best prices, i even tried to close the sale. CONGRATS! And still they said: "I have to think it over"

                    Do you ever wondered why people say that?

                  No? If not, U might wanna consider switching careers.

One of the main reasons why someone wants to think it over is because he doesn't want to buy YOU. Me personally , i dont believe in thinking it over. Dont get me wrong, i've made this excuse quit often, but after being in sales for 10 years, i have come to realise that its YOUR fault if they wanna think it over. U just did not create enough buyers confidens to buy YOU. You tried to sell him something. The first sales you make is YOU. After comes the product en services that you are selling. Not the other way around!

                        Do you ever wondere how you choose what to buy?

               NO? Than U really might wanna consider of switching careers.

This is a really important question to ask yourself. Once you know how you buy, and what your motives are, you then know how most of the people buy. I'll bet you've never walked in to a store where u met a jerk of a vendor and felt compelled to buy what he was trying to sell. Did you buy there? I'm guessing NO. Instead you used the most common excuse in the world: "I got to think it over". Right? :)

And you probably went elsewhere to buy the same product. If this situation sounds familiar, then you know the problem wasn't the product, services, or look or brand of the company, but the VENDOR.

If you wanna eliminate the "think it over" argument, start by selling yourself instead of your product and services. Overwhelming the customer with how good you guys are, and how you guys are the best will get you no where because honestly, he could care less. He just wants to find out how YOU can HELP him. And what it is you can do for him. The little details can be left for when the sale is finalized:)

               Sell yourself first and your product will sell itself.

Situaties/Situations "3" NL/UK

2011-10-27T09:46:00.000-07:00

Op weg zijn naar een bepaald doel in uw leven is op zich al een van de betere ervaringen in het leven. Echter kwam en kom ik vandaag de dag nog steeds veel obstakels en situaties tegen die mij tegenhouden om aan mijn doel te geraken.
Of zal het anders zeggen: die mij "omleiden" naar mijn doel. En dit maken zoveel mensen elke dag opnieuw mee.

De grote vraag is: Wat doe je er aan? En , hoe ga je er mee om?

Ofwel doe je zoals de massa, zagen en klagen over de dingen die niet lukken, mensen die u tegenhouden , weer dat niet goed is (jaja zelfs daar klagen er over :) , die klant dat niet wou kopen, uw haar dat niet goed zit, slecht opgestaan, financiële problemen, enz ..

Het geen ik gemerkt heb om met dergelijke situaties om te gaan is dat je "groter als de situatie" moet zijn. Is makkelijk gezegd hoor ik sommige al denken. Maar toch daag ik u uit om het is te proberen.
Visualiseer het op papier of een bord. (als je dat hebt).

Schrijf al uw "situaties" op en teken dan je zelf er naast. De eerste keer dat je dit doet zal je zien dat je eigenlijk een veel kleiner portret zal maken dan de lijst die er naast staat. Namelijk uw "troubles". Dit wil zeggen dat je er van uit gaat dat uw "problemen" groter zijn als jezelf. Maar teken u zelf nu is VEEL groter en ga dan is van op een afstand kijken. Dan zie je dat enkel jij nog in beeld blijft , en niet uw "problemen" dat u zogezegd tegenhouden. Dit is een andere manier om dagelijks om te gaan met de situaties die je meemaakt. Probeer dat beeld ook mentaal vast te houden.

Ik garandeer je dat uw zorgen voor 90% van de tijd geen mentale inpact meer zullen hebben op uw humeur, met als gevolg uw actie , met als gevolg de Resultaten die je moet halen.

Wees Groter Dan De Situatie!

Heading torwards your goals in life is in fact one of the greater en better experiences in life. Although this is great, there are a lot of times situations or obstacles that prevent us of reaching our goal. Or let me say it like this: That "redirect" us to our goal.

The big question is: What do you do about it? And how does it affect you?

Most of the people whine about the stuff that doesn't work out in there life, people that retain you, the weather sucks (yes, they even whine about that :) , the customer that would not buy, getting up in the morning with a mood, bad hair day, financial problems etc..

The thing i noticed is: to easily overcome those situations, you must be "bigger than the situation".
Ohh really joël.. easy for you to say. Well i dare you to do the following:

Write all the "situation" or "obstacles" that keep you from achieving your goal on a paper or a whiteboard (if you have one). Then at the right of the list, you make a sketch of you. I'l bet if its the first time you do this, the sketch you will draw will be a lot smaller than the list. This means that you are convincing yourself mentally that your "situations" are bigger than yourself. Now try this:

Draw yourself MUCH bigger then the list. Then take a few steps back. You will notice that the list of "situations" that keeps you from achieving your goals, gets visually smaller. But the sketch of yourself remains. Thats another way of looking at your "troubles". Only thing for you to do now is: Make a mental picture of it. So you keep in mind that you are BIGGER than every situation that occurs.

I'll guarantee you that 90% of your "troubles" wont have an impact no more on your mental state of mind, resulting in more action, what basically means more RESULTS.

Be Bigger Than The Situation!

Wat is sales? "2"

2011-10-23T07:10:00.000-07:00

Elke dag komen we in contact met verkoop , het zij dat ons iets verkocht wordt, of we kopen zelf spullen aan die we al dan niet nodig hebben :) Bestaat er dan een ideale definitie voor verkoop?

Ik zou het als volgt omschrijven:

Verkoop is een sfeer creëren waarin jij als verkoper een meerwaarde biedt in uw kennis & vaardigheden naar de koper toe, als voldoende kopersvertrouwen creëert opdat de koper het u gunt dat je geld aan hem verdient.

Ongetwijfeld heb je de term "zelfvertrouwen" al gehoord. En dat dit een belangrijk aspect is in verkoop. Wat velen niet zien of weten is dat het minstens even belangrijk is om "kopersvertrouwen" op te bouwen. Want als de klant geen vertrouwen heeft om te kopen, dan mag je nog zo veel "zelfvertrouwen" hebben, de koop zal niet doorgaan of uitgesteld worden. En kopen ze op een ander voor een duurdere prijs.

En meestal steken we het probleem dan op de "klant" waarom hij niet is ingegaan op jouw voorstel. Komt bekend voor? :)

De fout ligt niet bij jouw klant, maar bij u zelf.

Creëer voldoende "kopersvertrouwen" op met uw klant

en de verkoop is binnen.

"Twijfels" "1"

2011-10-20T11:33:00.000-07:00

Dit is het begin van hopelijk nog vele verhalen. Doelstelling van deze blog is om mijn ervaringen en gedachten omtrent 'Sales" de wereld in te sturen in de hoop anderen aan te zetten om hun gedachten en ervaringen te delen.

Wat ik nu al heel veel jaren zie is dat mensen altijd op zoek zijn naar meer geluk, meer vrijheid, meer geld om uiteindelijk het leven te leiden dat ze altijd voor ogen hadden als ze klein waren. Maar wat blijkt dan , dat de meeste dit leven helemaal niet leiden.

Dan kan je de vraag stellen hoe komt dit? Waarom hebben ze niet die droomjob, wonen ze niet in dat droomhuis en verdienen ze niet dat salaris waar ze van droomden. Enkele gemeenschappelijke noemers dat ik vaak gezien heb en vandaag de dag nog steeds terug zie is dat mensen constant met "Twijfels" zitten als het aankomt om keuzes te maken.

De volgende key twijfels komen zeer vaak weer:

Geld om die zaak te kunnen starten
Tijd om te kunnen groeien
Niet de kennis bezitten
Entourage /partner/vrienden dat hen afwijst om stappen te ondernemen.

Als deze twijfels komen voort uit de Angst voor wat hen te wachten staat eens ze die stappen zouden ondernemen. Je kan pas groeien als je bepaalde zaken verandert. Als je altijd dezelfde stappen onderneemt, dan heb je altijd dezelfde resultaten. Met als gevolg dat je niet groeit. Laat los van wie je bent of wat je doet om te bekomen wie je kan zijn.

VERANDEREN IS GROEIEN