tag:blogger.com,1999:blog-82190212002238917342024-10-10T00:01:40.225+03:00"Schimbarea este singura constanta. In rest totul se schimba."Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comBlogger29125tag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-8361062276023092612012-11-24T14:16:00.000+02:002012-11-24T14:16:04.663+02:00

For Philips TV  Model 2012  - Download

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-51848975002988216442010-11-12T20:42:00.000+02:002010-11-12T20:42:08.934+02:00

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-8583647943299866552010-11-11T20:39:00.000+02:002010-11-11T20:39:41.979+02:00

13. Unde este Centrul Universului?Sunteti intr-o afacere care presupune intelegerea naturii umane. La un moment dat simteam ca pierdeam vanzari si recomandari pentru ca eram prea obiectiv in legatura cu oamenii. Mi-am dat seama ca incercam sa vand persoanei care era in fata mea, in loc sa vand persoanei care credea aceasta ca este.In 2002, treceam prin orasul Split din Croatia. Coasta Adriaticii

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-39083878938038332232010-11-11T20:33:00.000+02:002010-11-11T20:33:33.013+02:00

12. S=X+Y+Z?Intotdeauna am avut o problems cu faptul ca vorbesc prea mult si nu ascult suficient. Acest fapt trebuie sa ma fi costat multe recomandari pe care le-as fi putut obtine. Timpul m-a invatat ca oamenii sunt mult mai interesati sa-si spuna povestea lor decat sa o asculte pe a dumneavoastra. Oamenii uita intotdeauna ce spuneti, dar nu uita niciodata cum i-ati facut sa se simta.

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-73779215101544071692010-11-11T20:24:00.003+02:002010-11-12T17:30:28.361+02:00

11. De ce oamenii inca il mai plac pe Colombo?In 1972, incepuse un serial la Televiziunea Olandeza: Colombo. Ca oriunde altundeva in lume, toata lumea in Olanda, urmarea acest serial. Filmul este popular chiar si in zilele noastre. De ce?Puteti observa ca detectivul Colombo se concentreaza pe rezolvarea problemelor. Nu il intereseaza persoana lui deloc. Nu este puternic, dar este persistent si

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-57949056122020693052010-11-11T20:18:00.000+02:002010-11-11T20:18:03.037+02:00

10. Costa RicaLos Angeles, la inceputul anilor optzeci, a inceput sa inregistreze o crestere a numarului populatiei hispanice. Veneau oameni din Mexic, San Salvador, Costa Rica. Eu nu aveam nici un client hispanic si nu eram multumit de acest fapt. M-am gandit atunci ca daca as vorbi mai bine limba spaniola, aceasta situatie s-ar putea schimba. Apoi, am vazut un anunt in "Los Angeles Times"

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-57247813524891820382010-11-11T20:14:00.000+02:002010-11-11T20:14:46.137+02:00

9. Va indepartati clientii precum Karaitiana Taiuru?In 1994 lucram cu companii de asigurari din Australia si Noua Zeelanda. Cred ca Noua Zeelanda e una din cele mai frumoase tari din lume, cu unii dintre cei mai prietenosi oameni din lume. Dupa un curs in Queenstown, clientii mei m-au invitat la un spectacol Maori. Cei din tribul Maori si-au inceput spectacolul prezentand traditionalul Hongi ("

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-19538499950055033982010-11-11T20:11:00.000+02:002010-11-11T20:11:25.489+02:00

8. Aratati ca Ali, sau ca si camilele sale?In apropierea Sfinxului era un insotitor de camile. Mie nu prea-mi plac camilele. Arata ca un cal care a fost realizat de catre un comitet. L-am privit pe om pentru un limp. $i am observat ca nu avea deloc client! si totusi zambea. M-am indreptat spre Ali si 1-am intrebat: " Cum merge afacerea cu camile?" El a raspuns: "Nu prea. Trebuie sa zambesc din

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-47147239605105978132010-11-11T20:07:00.000+02:002010-11-11T20:07:53.130+02:00

7. De ce primeste Sfinxul atat de multe recomandari?Aprilie 1997. Eram in Cairo. Trebuia sa ma pregatesc pentru un curs. M-am gandit ca daca as lucra langa Sfinx, ceva din intelepciunea sa de secole, s-ar putea transfera asupra mea.Sfmxul stie cu adevarat cum sa-si atraga clientii. Dupa ce a plecat autobuzul cu turisti din Osaka, a parcat unul din Barcelona, si apoi inca unul din Edinburgh.

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-25827107452310042972010-11-11T19:57:00.000+02:002010-11-11T19:57:02.985+02:00

6. Aratati suficient de recomandabil?In 1963 bunicul meu imi spunea: " Omul se judeca dupa caracter, nu dupa infatisare. Daca arati putin mai bine ca dracul, este suficient."Asta era in urma cu 40 de ani. Multe s-au schimbat de-atunci. Acum, pot sa apreciez de obicei cam cate recomandari obtine cineva, numai dupa felul in care arata. La un moment dat, credeam ca puteam face aceasta apreciere

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-46307682933681114862010-11-11T19:48:00.001+02:002010-11-17T01:06:48.050+02:00

5. Sunteti un peste mare, un peste mic, sau ceva intre?In 1963, obisnuiam sa merg cu bicicleta impreuna cu bunicul meu de-a lungul Canalului Edam, in Olanda. El mi-a explicat ca pestele eel mare (stiuca) este regele canalelor Olandeze. El este eel mai destept si eel mai mare. Pestii cei mari sunt aproape imposibil de prins. Deasemeni sunt foarte putini. Hamsiile, niste pesti mici, urati si

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-9695996086597352132010-11-11T19:44:00.000+02:002010-11-11T19:44:35.810+02:00

4. Sunteti un pompier sau un piroman?Probabil ca exista doar patru emotii umane de baza: trist, speriat, furios si bucuros.Alte emotii sunt amestecuri ale acestora de baza. Ca de exemplu, putin sau foarte bucuros. Sau, atunci cand va opreste un politist, sunteti intre speriat si furios.Clientii tristi nu fac recomandari. Clientii speriati nu fac recomandari. Clientii turiosi recomanda foarte

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-23452891838073799692010-11-11T15:04:00.000+02:002010-11-11T15:04:36.666+02:00

  3.Pe care la-ti recomanda?O data, plimbandu-ma prin desertul Arizona, langa Phoenix, am vazut un cere de omizi urmarindu-se una pe cealalta in jurul unui cactus urias. Sunt convins ca fiecare dintre ele, credea ca cea din fata stia in ce directie mergeau. Daca faci la fel cum fac toti, vei obtine acelasi rezultat ca toti ceilalti. In asigurarile de viata, asta inseamna nici o recomandare!

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-36374162218665678562010-11-11T15:00:00.001+02:002010-11-11T17:51:29.231+02:00

2. De ce vinde atat de mult Capetenia "Cal Galben"? In 1979 lucram ca ghid turistic pentru turistii francezi, in Vestul Statelor Unite.Intr-o zi, vecina mea Cedar mi-a spus: "Am auzit ca vizitezi rezervatia Indienilor Navajo de langa Marele Canion, in fiecare saptamana. Ai putea sa-mi cumperi si mie bijuterii indiene, direct de la Indieni? Iti voi da un comision de 10%. Poftim 500$."Saptamana

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-74548116718099576222010-11-11T14:55:00.000+02:002010-11-11T14:55:58.674+02:00

  1. De ce nu va recomanda? In asigurarile de viata este dificil sa obtii vanzari si recomandari. De ce? Relativitatea!Lui Einstein i s-a cerut la un moment dat sa explice relativitatea: "Daca stai pe o soba fierbinte timp de un minut iti va parea o ora. Daca stai de vorba cu o fata frumoasa timp de o ora, ti se va parea un minut. Aceasta este relativitatea."Oamenilor li se pare mai

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-89483368157710297482010-11-11T14:37:00.000+02:002010-11-11T14:37:49.322+02:00

Obiective de performanta: După studierea acestui capitol, veţi fi în măsura:•         sa explicaţi diferite modele de strategie în negocierea manageriala•         sa explicaţi relaţia dintre interesul pentru relaţie si interesul pentru rezultate în determinarea strategiei pentru negociere•    &

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-84659495365425217722010-11-11T14:35:00.000+02:002010-11-11T14:35:51.827+02:00

Obiective de performanta: După studierea acestui capitol, veţi fi în măsura:•         sa înţelegeţi dimensiunile contextului negocierii manageriale•         sa explicaţi rolul negocierii în procesele de adoptare a diferitelor tipuri de decizii din organizaţie•         sa

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-32239086915293536702010-11-11T14:33:00.000+02:002010-11-11T14:33:40.621+02:00

Obiective de performanta: După studierea acestui capitol, veţi fi în măsura:•         sa explicaţi un model de structurare a colectării informaţiilor necesare pentru pregătirea negocierii comerciale•         sa descrieţi un model al documentaţiei cumpărătorului•         sa

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-15123689764229694472010-11-11T14:30:00.000+02:002010-11-11T14:30:18.776+02:00

CADRUL GENERAL AL NEGOCIERII COMERCIALE. PROCESELE DE CUMPĂRARE SI VÂNZARE Obiective de performanta După studierea acestui capitol, veţi fi în măsura:•         sa explicaţi cum sunt elaborate criteriile de cumpărare care definesc nevoile în cazul cumpărătorului individual si al cumpărătorului organizational•       &

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-16126162350973384992010-11-11T06:51:00.000+02:002010-11-11T06:51:24.399+02:00

MECANISME ALE COMPORTAMENTELOR INTERPERSONALE. ANALIZA TRANZACŢIONALAObiective de performanta După studierea acestui capitol, veţi fi în măsura:•         sa explicaţi conceptul de stima fata de sine si sa înţelegeţi rolul sau•         sa explicaţi relaţia dintre sentimentul stimei de sine si comunicarea în negociere

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-53457748470912837632010-11-11T06:47:00.000+02:002010-11-11T06:47:18.660+02:00

Obiective de performanta După studierea acestui capitol, veţi fi în măsura: •         sa explicaţi distincţia dintre strategie, tehnica si tactica de negociere •         sa explicaţi câteva tehnici de vânzare referitoare la tratarea obiectului, abordarea elementelor de negociere si prezentarea si discutarea

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-88985255552474022022010-11-11T06:36:00.000+02:002010-11-11T06:36:00.377+02:00

Obiective de performanta După studierea acestui capitol, veţi fi în măsura: •         sa înţelegeţi principalele funcţii ale comunicării în negociere •         sa explicaţi funcţiile si tipurile de întrebări utilizate în mod frecvent în negociere •         sa explicaţi

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-1965618925254608902010-11-11T06:32:00.000+02:002010-11-11T06:32:52.429+02:00

Obiective de performanta După studierea acestui capitol, veţi fi în măsura: •         sa explicaţi procesul global de negociere •         sa cunoaşteţi câteva modele ale desfăşurării negocierii propriu-zise din literatura de specialitate •         sa înţelegeţi care

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-29699963846945635942010-11-11T06:31:00.000+02:002010-11-11T06:31:09.532+02:00

Obiective de performanta După studierea acestui capitol, veţi fi în măsura: •         sa înţeleagă importanta pregătirii strategice a negocierii •         sa exprimaţi un punct de vedere privitor la modul cum trebuie abordata pregătirea strategica a negocierii •       &nbsp

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8219021200223891734.post-34887264852436210262010-11-11T06:26:00.000+02:002010-11-11T06:26:30.953+02:00

Obiective de performanta După studierea acestui capitol, veţi fi în măsura:•         sa înţeleagă importanta pregătirii negocierii•         sa exprimaţi un punct de vedere privitor la modul cum trebuie abordata pregătirea negocierii•         sa cunoaşteţi o metodologie a

Ciolpan Dragoshttp://www.blogger.com/profile/05668237795619594623noreply@blogger.com