Фриланс или внештатник

Вечная память...

2013-04-26T11:23:00.000-07:00

Помните статью и интервью Сергея Гресь...23 апреля в день своего рождения его похоронили... Вечная ему память, он был талантливым человеком и многое дал мне. Всегда подбадривал и не стеснялся высказывать восхищение тем, что его трогало...Слишком мало теплых слов, которые можно найти , вот так , быстро...простите

Продуктивная работа с большой семьей: возможно ли это?

2012-10-11T15:52:00.002-07:00

Продуктивная работа с большой семьей: возможно ли это?

Дети бегают вокруг вас с криками. Фоном звучит радиопередача, которую пытается расслышать бабушка. Муж гипнотизирует взглядом плиту, где готовится ужин. А клиенты в это время жаждут общения…

Жизнь фрилансера зачастую хаотична: мы находимся не только в распоряжении наших клиентов, но и во власти домашних обстоятельств, и чаще всего это происходит одновременно. Только мы ответственны за то, что получится на выходе, и результат должен всех порадовать, несмотря на то, что вокруг нас ежедневно вращается вихрь.
Можно устранить шум вокруг себя, сменив обстановку, но большинство из нас не может бежать в офис или кафе каждый день – это просто не практично. Как же наладить свой рабочий процесс таким образом, чтобы процветать, несмотря на посторонние факторы?

Облегчить себе выполнение графика за счет домашней работы

Вы планируете ваш рабочий день, правильно? Вы знаете, какие проекты должны быть выполнены в тот или иной момент. Вы знаете, что необходимо связаться с клиентами. Вы знаете, что счета должны быть отправлены. Все это вы знаете, потому что вы планируете день. И вам нужно сосредоточиться. Вы постоянно читаете о том, что нужно планировать свой день, составляя временной график и придерживаясь его.
Но есть еще одно прекрасное дополнение к управлению делами и бизнесом, чем просто планирование и соблюдение графика. Вы можете облегчить выполнение задач таким образом, чтобы какая-то часть домашних забот выполнялась автоматически. Например, если у вас трое детей, которые постоянно обращаются к маме за развлечениями, то нужно дать им такое занятие, которое увлечет их надолго, в то время как вы спокойно займетесь выполнением проекта. Если много времени отнимает приготовление обедов и ужинов, оптимизируйте этот процесс так, чтобы за «один присест» приготовить обед и ужин на три дня, в то же время сделав заготовки для следующего меню. Уборка? Превратите ее в семейное занятия в игровой форме: пусть дети убирают игрушки, а муж вытирает пыль в комнате с телевизором. Кто лучше справится с заданием?

Продуктивно работать, имея детей

Накупите детям развивающих и обучающих игр, которыми они могут заниматься самостоятельно. Раскраски, конструкторы, книжки – все, что заинтересует и увлечет ребенка надолго.
Разнообразие: ребенку может наскучить одно и то же занятие, поэтому следите за его увлечениями и предлагайте ему то, что этим увлечениям соответствует на данный момент.
Если ребенок подражает вам, то найдите ему похожее занятие. Например, если вы дизайнер, пусть ребенок сидит рядом с вами и рисует, если копирайтер – пусть составляет слова и т.д.
Попробуйте договориться с детьми о том, что маме нужно работать, и во время того как она сидит за рабочим столом, играть, болтать и веселиться с ней нельзя. Сделайте игровой знак, позволяющий детям понять, что маму сейчас беспокоить не нужно.
Подготовьте детям легкие вкусные закуски и устанавливайте таймер. Когда таймер звонит, дети знают, что пришло время перекуса. Они даже сами могут заглянуть в холодильник и взять оттуда те лакомства, которые приготовила мама. Так же и с мужем: подготовьте тарелки с ужином так, чтобы ему осталось только разогреть.

Дети понимают, что вы заняты и не мешают вам (ну или мешают, но совсем чуть-чуть), а ваша производительность растет на глазах без ущерба вашим нервам! Дети растут и развиваются вместе с вами, а ваш рабочий день протекает как нельзя лучше! Но, как только вы справились со своей работой, посвятите оставшееся время только своей семье.

Автор prohq

PROhq блог о фрилансе (удалённой работе)Копирайтерам и редакторам: как сделать текст лучше

2012-10-11T15:46:00.000-07:00

Копирайтерам и редакторам: как сделать текст лучше

Существует множество приемов, которые помогают копирайтеру сделать свой текст максимально эффективным, интересным и оригинальным, но для того, чтобы сделать его еще и грамотным, а также стилистически выдержанным, нужно знать правила русского языка.

Если же вы умеете интересно писать, но теряетесь в запятых и двоеточиях, то вы легко можете воспользоваться услугами редакторов и корректоров, которые приведут ваше произведение в идеальный порядок с точки зрения синтаксиса и пунктуации.

Но если вы занимаетесь редактированием самостоятельно, то будет нелишним узнать о ряде уловок, которые упростят процесс редактирования и доведут ваш текст до совершенства. Следуя нижеприведенным советам, вы научитесь улучшать качество текстов в кратчайшие сроки. Кстати, эти советы будут одинаково полезны и копирайтерам, и редакторам.

1

Решите раз и навсегда, что вы никогда не будете публиковать что-то или отправлять заказчику без редактирования. Внимательно прочитайте то, что вы написали, измените то, что «режет глаз». Если у вас нет времени для редактирования сейчас, то обязательно сделайте это позже. Не дописывайте работу в последний момент, оставляйте время для редактирования.

2

Дайте своему тексту «вылежаться» в течение 24 часов. После того как вы немного отвлечетесь от данной работы, вы сможете посмотреть на нее более критичным взглядом. Когда вы редактируете текст сразу после его написания, вы можете пропустить некоторые ошибки и неточности, поскольку ваш взгляд как бы «замыливается». Спустя некоторое время вы видите текст по-новому, с точки зрения читателя, поэтому вам становятся заметны те нюансы, которые вы могли пропустить при написании.

3

Прежде чем начать редактировать, узнайте больше о специфике вашего проекта. Может быть, какие-то фразы в данном контексте будут уместнее в силу того, что текст предназначен для определенной аудитории. То же касается и стиля: где-то пригодится сухая публицистика, а где-то – кружево из эпитетов.

4

Начинайте процесс редактирования с целью улучшить текст, а не просто проверить его на ошибки (хотя это, безусловно, тоже очень важно). Помните, что все написанное может быть улучшено. В независимости от того, насколько вы талантливы, всегда есть что-то, что можно подкорректировать. О чем-то можно написать более развернуто, где-то лучше будет сократить, где-то – добавить красок…

5

Перед тем как приступить непосредственно к редакции, прочитайте текст. Просто прочитайте. При чтении вы заметите те места, которые могут быть усовершенствованы. Прочитайте сложные предложения вслух, чтобы понять, как они звучат. Определите те переходы в предложениях, которые могут сбить читателя с толку. Заметьте, какие предложения звучат «коряво». Во время чтения делайте пометки – они помогут вам при редактировании.

6

Не слишком полагайтесь на проверку орфографии и грамматики от Microsoft Word и иже с ними. Такие программы, конечно, хороши, но они далеко не совершенны. Например, «учиться» и «учится»: где-то нужно писать с «ь», где-то – без него. А тот же Word видит лишь то, что это слово написано без ошибки, не понимая, в каком контексте оно употребляется.

7

Прочитайте текст сразу после того, как закончили редактирование. Все ли теперь идеально?
Качество ваших работ определяется в значительной степени усердием, с которым вы исправляете неточности. Не тратьте впустую свое время, создавая что-то, что может быть шедевром, но не станет им, потому что вы не уделили достаточно времени и внимания такому процессу, как редактирование. Неотредактированная статья – это неоконченная статья, «сырой» материал. Вы же не станете сдавать недописанный текст? Поэтому вы никогда не должны отправлять в работу и то, что не отредактировано в нужной степени. Помните: грамотность – одна из важнейших составляющих успешного текста!

Автор prohq, 05 октября 2012г. 11:35

Где брать идеи для статей

2012-10-07T13:05:00.000-07:00

В продолжение темы глянцевой журналистики Наталья Жилякова поделилась очень полезной статьей. Она пригодится вам и в том случае, если вы пишете обычные веб-райтерские статьи. Это настоящий генератор креатива :).

Итак, читайте и пользуйтесь.

Если нет никаких мыслей, кажется, что про все уже написано, можно попробовать следующие способы поиска идей для материалов:

1. Метод «случайных слов»

Открываете любую книгу (например, словарь или сборник анекдотов) и тыкаете в первое попавшееся слово или фразу. Дальше вертите его в разные стороны. Что-нибудь да навертите.

Я взяла первую часть «Гарри Поттера», открыла на странице 230.

«Могла бы дать нам больше, чем десять очков, – проворчал Рон».

Так… что мы можем отсюда взять?

Набросаем цепочку ассоциаций: дать – получать – десять очков – оценка деятельности – получить оценку – ворчание – жить с ворчуном – если близкие люди постоянно ворчат – если тебя называют ворчуном – ворчливый друг…

Видите возможные темы? Мне нравятся эти:

- оценка деятельности (личности) – как ворчливое качество влияет на взаимоотношение с людьми
- если тебя называют ворчуном – исправляем привычки ворчать по поводу и без.
- ворчливый друг: как ужиться с ворчуном – надо ли исправлять другого человека и как не обращать внимание на его придирчивые речи.

2. «Вокруг да около»

Посмотрите по сторонам. На что взгляд упал? Я сейчас смотрю в окно лоджии на большой парк в центре города (нет, я не в Нью-Йорке))). Знаете, о чем сразу подумала?

Что мне было бы страшно пройти по нему поздно вечером. Нет, понятно, что в одиночестве гулять по парку небезопасно, но ситуации бывают разные. Как защитить себя?

Что ответить, если пристали неблагонадежные субъекты? А можно ли отбиться, например, ключами?

Тема готова – “Содержимое сумочки, которое может защитить”.

3. Практично-библиотечный

Заключается в том, что вы исследуете, перебираете все возможные темы в выбранной области. Метод долгий, но попаданий много. Например, возьмем рубрику «Карьера», которая есть практически во всех изданиях. Сузим область поиска идей довзаимоотношений с коллегами.

Перебираем возможные темы:

- устройство на работу
- вливание в коллектив
- общение в рабочее время
- дружба на работе и пр.

Далее пытаемся сузить каждую из них. Например, Устройство на работу:

- устроиться через знакомых
- привести подругу на работу
- как составить резюме
- в чем прийти на первое собеседование
- как вести себя на первом собеседовании
- изменились отношения в семье после того, как ты устроилась на работу и пр.

Разбираем по отдельности, размышляем и ищем идею.

- устроиться через знакомых

* Как вести себя в коллективе, если ты устроилась на эту должность по рекомендации и не хочешь, чтобы тебя обвинили в блате (а если тебя уже прозвали «любимицей» шефа…)

* Минусы устройства на работу «по рекомендации»

Можно каждую рассматривать по отдельности или попробовать их объединить. Например,устроилась на работу через подругу, но после этого дружба рассорилась.

И таким образом можно проработать каждую тему. Уже представили, сколько вариантов у вас получится?

Постоянно думая над темами будущих материалов, размышляя, о чем бы еще написать, вы со временем придете к тому, что каждое событие, каждую мелочь и случайную мысль будете рассматривать с позиции ее использования в статье.

Чем больше придумываете, чем больше идей отправляете в редакции, тем больше новых мыслей к вам придет. Проверено практикой!

Наталья Жилякова для Школы Трубадура

Может ли домохозяйка стать автором Cosmopolitan?

2012-10-06T13:02:00.004-07:00

Недавно вышедшее интервью с Натальей Жиляковой показало, что тема эта интересна многим.

Но многих же останавливают мысли, что
- все глянцевые авторы живут в Москве
- берут в журналы по большому блату и только молодых
- а публикация в глянце — разовая удача, и работой это направление никак не сделать

Так вот, коллега, всё это заблуждения. В глянец пишут и обычные домохозяйки, и пенсионерки, независимо места жительства. Вы можете жить в Смоленске, в Уфе или даже… в Полтаве

(А сама Наталья Жилякова, к примеру, — из Воронежа)
В основном эти авторы обычные люди, которые раздобыли секрет попадания в глянец и активно его используют. Этот секрет позволяет им публиковаться в изданиях, которые выходят многотысячным или миллионным тиражом

Вы тоже можете подобрать ключик к глянцу с помощью курса Натальи по глянцевой журналистике. Если хотите, конечно.

Этот курс в Интернете ОДИН. Написан практиком — Наталья сама публиковалась во многих изданиях, работала редактором и журналистом. В курсе «Глянцевая журналистика» она собрала весь свой опыт — и технологию написания таких статей и (главное!) маркетинг продвижения автора в такие издания

Высший пилотаж для веб-райтера, или Как стать глянцевым журналистом

— такой вопрос мне часто задают уже состоявшиеся веб-райтеры, которые давно выросли из коротких штанишек seo-текстов. Писать для сайтов для людей прикольно, но если хочется чего-то большего…

Вы можете попробовать себя в журналистике.Причем сразу в элитной — глянцевой. А вы хотели бы писать для «Cosmo»?

Тогда встречайте Наталью Жилякову — эксперта по глянцевой журналистике. Я взял у Натальи небольшое интервью, которое будет интересно вам даже в том случае, если вы делаете только первые шаги в статьях.

Наталья, как Вы пришли в глянцевую журналистику — и как оказались в Интернете? Вы полный фрилансер? Как давно?

Как читатель я «общаюсь» с глянцем почти всю свою жизнь. Сначала это были мамины «Крестьянка» и «Работница», потом Cosmopolitan, Glamourи прочее. Как автор — последние шесть лет.

До этого были мечты, страхи, сомнения и неизвестность — я, правда, думала, что в федеральные журналы пишут только москвичи, причем самые крутые. Сейчас этот миф уже разбит. Я знакома со многими авторами российского глянца, которые живут в разных городах страны и даже за границей.

Последние три года я работаю только дома и возвращаться в офис не планирую. Не за чем.

Сколько может зарабатывать глянцевый журналист — за одну статью и за месяц (при достаточной загруженности)? Какой гонорар считается средним, а какой — хорошим?

В глянце гонорары чаще всего начисляются по полосам. Полоса в среднем стоит 1500 руб. За статью в 6-7 тысяч знаков с пробелами можно получить 3-4 тысячи рублей.

Сколько подобных текстов автор сможет выдать в месяц? Зависит от сложности заказанного материала и от умения автора находить новые идеи для статьей. В глянце это важный показатель.

Выше мы говорили про средне-минимальный гонорар. На деле же бывают тексты большего объема, которые, соответственно, оплачиваются иначе. 5-6 тысяч за статью — нормальная практика. Дважды я получала больше 7 тысяч за публикацию.

Если работать только на глянец, думаю, в месяц можно готовить по 5-10 текстов разной сложности.

Стоит обратить внимание на авторские колонки — платят за них больше, а делать, как правило, проще.

Чем привлекательна специализация «глянцевая журналистика»?

Лично для меня это возможность высказать свое личное мнение на широкую аудиторию. Глянец как блог, только читатели исчисляются миллионами. Некоторые авторские колонки похожи на записи из жж. Только очень качественные записи.

Глянцевые журналы не ограничены тематикой. Я писала про женские драки, стукачей, обманы продавцов, геройские поступки подчиненных… Эти статьи выходили в журнале Cosmopolitan. В «Домашнем очаге», например, был мой текст про женщину, у которой серьезное заболевание, но она находит свои способы лечения, например, начала сочинять стихи.

Глянец — это не только «что надеть» и «как закадрить». Да, это развлекательная журналистика, но серьезные темы здесь также поднимаются.

В чем главное отличие глянцевой журналистики от «обычной» (скажем, новостной).

Редко где допускается свободное изложение своих мыслей.

Подавая новости, приходится соблюдать «политику партии». Это я тоже как бывший новостник говорю))).

Авторы глянца, как правило, избавлены от подобных ограничений. В этом виде журналистики особенно актуальна фраза «мнение редакции может не совпадать с мнением автора».

Сложно ли стать журналистом вообще — и глянцевым в частности? Кто НЕ МОЖЕТ писать для глянца?

Не сможет писать тот, кто сам не читает глянец или, по крайней мере, относится к нему с недоверием. А так особых ограничений нет.

Если говорить о журналистике вообще, то я бы выделила два важных качества: наблюдательность (умение видеть то, что большинство пропускает мимо) и умение слушать (расположить к себе людей, вызвать их на откровенность).

Эти качества можно развить при помощи разных техник, но если друзья называют вас сыщиком и ваши уши почти всегда заняты выслушиванием очередных «новостей», вам определенно стоит попробовать себя в глянцевой журналистике.

Если автор умеет писать статьи для сайтов (полноценные — не seo-заготовки, а статьи для людей) сложно ли будет ему получить квалификацию глянцевого журналиста?

В глянце есть распространенные жанры: эксперимент, исповедь, реальные истории. Если знать особенности подготовки таких материалов, сложностей быть не должно.

Во фрирайтинге (веб-райтинге и веб-копирайтинге) качество работы определяет успех процентов на 30, остальное — умение продавать свои услуги. А какова эта пропорция в глянцевой журналистике?

Качество работы в глянцевой журналистике — есть совокупность нескольких факторов: надо найти фактуру, собрать примеры, истории из жизни, оформить все в текст.<

Но чтобы иметь успех в глянце, состояться как автор, советовала бы направить силы на поиск новых идей. Вот это сложнее — найти то, о чем еще не писали, или по-новому подать избитую тему. Так же нужно грамотно оформить свою задумку. Не просто обозначить тему, а написать синопсис — краткое изложение этой идеи.

За эти качества и ценятся авторы. Проще поправить текст, чем найти идею и собрать материал.

Назовите пару базовых вещей, которые нужно знать автору, впервые пробующему писать для глянца.

Внимательно изучите последние номера журнала или сайта, с которым хотите сотрудничать. Обратите внимание на темы, которые не поднимались за это время. О чем бы вы хотели написать?

Пробуйте! И учитывайте, что публикация в федеральном журнале или на крупнейшем развлекательном портале — это не только способ заработать, но и повышение своей квалификации, мощное продвижение себя как специалиста.

2012-10-06T02:46:00.001-07:00

Открылась новая биржа для фрилансеров - удобный интерфэйс, инструменты и портфолио.
Фриланс. Что это?

prohq-presentation-tomorrow-today-forever

View more presentations or Upload your own.

О prohq

Александр Николаев придумал концепцию фриланс-биржи prohq в начале 2010 года, вдохновленный лучшими образцами мировых бирж фриланса и видя их потенциал. К тому моменту Александр имеет богатый опыт по поиску и найму фрилансеров и не понаслышке осведомлен о слабых и сильных сторонах удаленной работы, хорошо знает инструменты для ее осуществления, предлагаемые на тот момент отечественными и зарубежными фриланс-биржами.

Взгляд изнутри и вера в силу фриланса как форму удаленного сотрудничества, а главное, понимание того, как должна работать настоящая фриланс-биржа, помогает собрать фриланс-команду единомышленников, которые в сентябре 2010 года воплощают концепцию в жизнь. Появляется фриланс-биржа prohq, созданная фрилансерами для фрилансеров. Биржу, которая помогает выйти из тени и легально использовать все преимущества фриланса.

Сегодня prohq предоставляет фрилансерам реальную возможность заработка, а заказчикам – удобный поиск и возможность найма талантов для решения своих задач.

25.01.2010 - день рождения prohq
10.09.2010 - первая версия сайта
11.2011 - начало активного выхода на рынок
09.2012 - выпуск второй версии prohq

2012-07-27T15:02:00.001-07:00

“Продающий текст — душа рекламы.”

— Клод Хопкинс

“Покажите людям — словами, картинками, или и тем и другим — что они могут сэкономить, получить, или добиться с вашим продуктом… как он повысит: их душевное, физическое, финансовое, социальное, эмоциональное или духовное стимулирование, удовлетворение, самоуважение, благополучие, или безопасность.”

— Виктор Шваб

“Если вы не тратите хотя бы два часа в неделю на выяснение того, где находится ваш рынок сегодня — вам конец!”

— Юджин Шварц

“Каждый копирайтер знает каково это, биться над продающим текстом часами, днями — исправляя его, полируя, переставляя местами части. Мы все виноваты в том, что оставляем заголовок совсем напоследок, и тратим на него полчаса — или даже десять минут.”

— Джон Кэйплз

“В физической B2B рассылке, не ожидайте особой разницы в отклике, если обращаетесь к получателю по его должности, а не по имени.”

— Дик Бенсон

“Длинный продающий текст лучше короткого. Чем дольше вы можете удерживать кого-то в чтении, тем выше ваши шансы ему продать.”

— Дик Бенсон

“Следующий контакт через две недели после первого, с тем же предложением, обычно даст примерно половину первоначального отклика.”

— Дрэйтон Берд

“В том что касается рекламы, гораздо проще и дешевле найти людей, заинтересованных конкретно тем рынком что вы обслуживаете — вместо того чтобы мучиться с привлечением кучи не-целевых людей из разных мест, и просто надеяться что им будет интересен один из ваших продуктов.”

— Тед Николас

“Создать продающую кампанию на нечто, чего люди уже хотят — забирает столько же времени и усилий, как и на то, чего они НЕ хотят. Когда вы выбираете продукты с уже большим спросом, вы увеличиваете потенциал вашего дохода на порядок.”

— Клэйтон Мэйкпис

Обмен веб-мани для Киевлян

2012-06-27T16:45:00.000-07:00

Очень хороший обменник - для Киевлян, все быстро, четко и сразу

С Днем Фрилансера!

2012-05-14T03:40:00.000-07:00

14 мая - День Фрилансера!

Поздравляю всех-всех-всех, кто считает себя фрилансером и гордо носит это имя!!!

Желаю много вкусной работы! Длинных денег за короткие тексты! Легкого пера! И много-много счастья!

Немного истории...

Ежегодно 14 мая отмечается День фрилансера. В этот день в 2005 году была образована одна из первых российских бирж фрилансеров. Ежегодно по инициативе этой компании организовываются праздничные мероприятия, на которые приглашаются все фрилансеры, дизайнеры, программисты, менеджеры, оптимизаторы, копирайтеры, все те, кто трудится и созидает вне стен определенного офиса.

Фрилансер (freelancer — свободный копьеносец, вольный стрелок) — человек, не состоящий в штате какой-либо компании, он самостоятельно выбирает себе заказчиков и устанавливает график работы. И хотя в России и странах СНГ это явление еще не очень распространено, однако, с каждым количество фрилансеров увеличивается. Несомненно, этому способствует доступность интернета.

Если еще несколько лет назад заработок в интернете считался чем-то несерьезным — занятием для подростков, которые хотят получить немного денег на карманные расходы, то сегодня взрослые люди — профессионалы своего дела — с гордостью говорят, что фриланс — это стиль жизни! Многие журналисты, программисты, дизайнеры, переводчики и другие специалисты работают и зарабатывают, не выходя из дома.

День фрилансера — это дата, которая помогает объединиться тем, кто зарабатывает в интернете. Несомненно, проведение подобных мероприятий необходимо. На сегодняшний день связь между фрилансерами поддерживается довольно слабо. Причиной тому малое количество семинаров, встреч и других мероприятий, которые помогли бы найти фрилансерам новых интересных знакомых из той же среды.

Как написать “продающее” коммерческое предложение. Секреты копирайтера.

2012-04-28T16:10:00.001-07:00

Долгожданная статья С.Гресь. Ставлю сама из-за отсутствия времени у Сергея, но с его благословения.

    Коммерческое предложение – это один из самых основных рабочих инструментов отдела продаж и от него, не в последнюю очередь, а в некоторых компаниях и в первую, зависит коммерческий успех предприятия. Правильно написанное “продающее” коммерческое предложение способно в десятки раз поднять эффективность работы ваших менеджеров, а значит и в сотни раз повысить вашу прибыль. Вот о секретах составления такого предложения мы и поговорим.

Для начала давайте определимся, что в данной статье мы рассматриваем тот тип коммерческого предложения, которое рассылается по почте, e-mail и факсу в качестве рекламного письма или как ответ на “холодный” телефонный звонок вашего менеджера, потенциальному клиенту.
    Немного теории. Любой рекламный или продающий текст строится по определенной схеме, которая позволяет провести потенциального клиента по всей цепочке принятия решения и вывести на конечную цель – покупку.
    В арсенале профессиональных копирайтеров таких схем (мы их называем формулами) около десятка. Мы же с Вами рассмотрим классическую формулу, эффективность которой доказана десятилетиями, а актуальность не утрачена и по сей день.
    Формула “A.I.D.A.” (Attention, Interest, Desire, Action) в русском переводе звучит как В.И.Ж.Д. (Внимание, Интерес, Желание, Действие). Казалось бы, ничего сложного, но в то же время отсутствие хотя бы одного пункта может свести к нулю эффективность всего продающего текста.
    У каждого из вас наверняка в детстве была игрушка “пирамидка”, в которой на основание со стержнем нужно было надеть “блины” разного цвета и диаметра. Формула В.И.Ж.Д. как раз и будет таким основанием со стержнем, на который мы будем “надевать” различные элементы продающего текста.
    Итак, основа вам дана и пришло время практики, по ходу которой мы познакомимся с некоторыми секретами копирайтинга. Поехали.

ВНИМАНИЕ

    Один из самых важных и самых сложных элементов, решающих задачу привлечения и удержания внимания, это заголовок.
    Именно от него зависит, будет ли потенциальный клиент читать ваше предложение дальше или тут же выбросит в корзину.
    Простой пример. Как вы читаете газету? Открываете полосу и читаете все подряд? Нет, вы начинаете с той статьи, заголовок которой, привлек ваше внимание в первую очередь. Точно так же вы проверяете и свою электронную почту. Верно?
    Представьте себе такую ситуацию. На вашу электронную почту пришло письмо с заголовком: “Продам автомобиль”. Если вы в данный момент автомобиль не ищите или вас устраивает тот, что есть у вас в данный момент, то, что произойдет с этим письмом? Открывать его будете?
    А если заголовок будет таким: “Продам автомобиль Мерседес, 2011 года выпуска за 3000 у.е.”. Ну просто очень срочно деньги нужны хозяину. Откроете письмо? Уверен, что и деньги найдутся, даже если покупка автомобиля не входила в ваши планы.
    Согласен, утрирую. Но скажите мне, пожалуйста, как мне узнать о вашем супер распрекрасном товаре или услуге, если сотни предложений приходящих ко мне за день, начинаются заголовком: “Уважаемые господа” или “Здравствуйте”, а вот самое кхм… оригинальное “Коммерческое предложение”???
    Гуру Интернет-маркетинга Терри Дин, по этому поводу заявляет прямо: “От заголовка зависит 97% успеха Вашей торговой презентации, которой Ваш продающий текст, по сути дела, и является.”
    Ну что, лирики достаточно, переходим к практике?
    Заголовок должен быть, прежде всего, броским и информативным! Два – три слова должны выражать суть всего предложения, а желательно сразу и выгоду. Добавьте эмоции, ведь вы решаете своим предложением проблему живого человека.
    Прекрасно работают заголовки, отвечающие на вопросы: Как? Что? Когда? Почему? Какой? и т.д.
    Не бойтесь использовать такие слова как: “потрясающий”, “стопроцентный”, “настоящий”, “оригинальный”, “непревзойденный” и др.
    Удивляйте, интригуйте и ошарашивайте своим заголовком. Помните: ваша основная задача привлечь и удержать внимание!
    Создание эффективных заголовков - тема глубокая и интересная, поэтому оставлю ее вам на самостоятельное изучение, ведь у нас впереди еще куча работы.
Впрочем, я люблю делать подарки, поэтому вот вам напоследок несколько готовых шаблонов заголовков и мы перейдем к следующему пункту формулы.
•    Как увеличить ____________ в несколько раз?
•    ЭТО поможет Вам ___________
•    Все, что Вам нужно, это ________
•    Посмотрите, насколько просто _________
•    Новый способ ____________
•    ____ главных преимуществ ________
•    Последний шанс для _______
•    Если Вы беспокоитесь о _______
•    Гарантированный источник _________
•    Потрясающий способ __________
•    Что бы Вы сделали, если ____
•    Как написать “продающее” коммерческое предложение. Секреты копирайтера.

ИНТЕРЕС

Элемент, который поможет вам на данном этапе, называется лидер-абзац.
Надеюсь, вы все еще помните, что читать ваше предложение будет живой человек? Не директор, начальник отдела или менеджер по закупкам, а прежде всего живой человек!
Поэтому главное слово при работе на этом этапе, будет ЭМОЦИИ. Но об этом чуть ниже.
Основная задача лидер-абзаца (иногда его емко называют “проблемным”), ярко и лаконично описать проблему или трудности, с которыми сталкивается или может столкнуться ваш потенциальный клиент.
Понятное дело, что заявлять напрямую: “У Вас проблемы!” я не рекомендую. Хотя конечно приемы скрытой и открытой провокации в копирайтинге применяются, но это уже высший пилотаж и этим должны заниматься настоящие профессионалы.
Опишите проблему со стороны, как бы приглашая вашего потенциального клиента к диалогу.
Хотите пример? Правильно. В данном случае лучше один раз увидеть. Итак, экспромт и на правах автора, с потаенным смыслом ?
“Возможно, Вам знакома ситуация, когда на сотню разосланных коммерческих предложений приходит всего 5-6 откликов.
Быть может Вы уже пытались улучшить ситуацию, снизив цены, изменив условия поставки или наняв более опытных менеджеров по продажам?
А знаете ли Вы, что практически без затрат, усовершенствовав всего один инструмент в системе сбыта, Вы можете практически мгновенно увеличить свои продажи?”
Надеюсь всем понятно, о каком инструменте мы говорим? Правильно, о начальнике отдела сбыта, пардон, о коммерческом предложении.
А теперь давайте посмотрим, что обычно пишут в первом абзаце 90% компаний.
“Мы – это молодая, динамично развивающаяся команда профессионалов.”
“Наша компания предлагает взаимовыгодное сотрудничество.”
“Мы предлагаем широкий спектр…”
Помните, выше, я говорил про эмоции? Так вот когда я встречаю такое, мои эмоции зашкаливают. Теперь надеюсь и у вас тоже.
Ну, к вопросу об этих фразах-штампах мы еще вернемся, а нас ждет следующий пункт нашей формулы.

ЖЕЛАНИЕ

Давайте подведем предварительные итоги нашей работы.
Итак, мы привлекли ВНИМАНИЕ заголовком и создали ИНТЕРЕС своим лидер-абзацем. Пока что ваш потенциальный клиент с удовольствием читает ваше коммерческое предложение. Каков ваш следующий шаг?
Сделать так, чтобы у вашего клиента возникло непреодолимое ЖЕЛАНИЕ приобрести ваш товар или услугу!
Тут вам поможет целый арсенал элементов и техник, а кроме того, помимо эмоций, мы активно будем использовать и логику.
Главное, что красной нитью принизывает этот пункт формулы и что вам следует запомнить как собственное имя: ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ КЛИЕНТУ НЕ СВОИ ТОВАРЫ И УСЛУГИ, А ТО, КАКУЮ ВЫГОДУ ОН ПОЛУЧИТ ДЛЯ СЕБЯ, ОТ РАБОТЫ С ВАМИ!!!
Запомнили? Запишите, скопируйте, отсканируйте, распечатайте огромными буквами, сделайте наколку. Короче, делайте все что хотите, но если вы не знаете этого главного секрета копирайтеров, то вам никогда не увидеть небо в алмазах!
Исходя из вышесказанного, из вашего предложения должны быть максимально исключены слова: Мы, Нам, Наш и т.д. С сегодняшнего дня и пока жив ваш бизнес (да продлит Аллах его дни) в ваших текстах должны стоять слова: Вы, Вам, Ваш и т.д.
Идем дальше. Выгоды это замечательно и прекрасно, но это всего лишь слова, а значит, нам нужна твердая доказательная база. Вот тут то и вступают в дело логика, аргументы и факты. Приведу лишь некоторые из этих элементов, чтобы вам была понятна сама идея.
Исследования. Отличный аргумент, особенно если вы можете точно указать источник информации.
Расчеты. Тут следует запомнить один важный момент. Не заставляйте клиента брать в руки калькулятор, сделайте все просчеты сами и напишите выводы. Если клиент захочет, пересчитает. Ваша же задача, максимально облегчить ему восприятие предложения.
Изображения. Покажите “товар лицом”, а лучше всего в действии.
Перечень клиентов. Ну, с этим пунктом, слава Богу, у нас научились обращаться.
Отзывы клиентов. Вот, казалось бы, если есть список клиентов, то должны быть и отзывы. А нет!!! Отзывы в своей работе или “рекомендательные письма”, используют ну процентов 20 фирм от силы…
Гарантии. Что может быть лучше клиента, который думает, что с его деньгами ничего не случится? Только клиент, который уверен, что с его деньгами ничего не случится! Вообще-то этот элемент достоин отдельной статьи, а нас еще ждут великие дела.
Подарок. О, это волшебное и манящее слово “БЕСПЛАТНО” ? При нашем менталитете, “шара”, такой же мощный стимул, как для быка тряпка. Причем не важно, какого цвета (учеными доказано, что быки цветов не различают). Правда некоторые умудряются и тут все испортить, забывая, что клиент не крупное рогатое животное. Я понимаю, например, бесплатная зажигалка при покупке трех пачек сигарет или сумка для ноутбука при покупке последнего, но шариковая ручка при покупке металлопластиковых окон…
Смотрим, что у нас получилось. Предложение написано с точки зрения ВЫГОД клиента и каждая выгода подтверждена аргументами и фактами. Правда?
Перед тем, как мы перейдем к следующему пункту нашей формулы, давайте вернемся к упомянутым выше фразам-штампам. И поскольку формат статьи не резиновый, то я вам дам список некоторых самых распространенных, а вы, вооруженные уже полученными знаниями, подумаете, как их лучше избегать.
•    Первоклассный сервис
•    Самый надежный партнер
•    Лучшие условия сотрудничества
•    Гарантия высокого качества
•    Взаимовыгодное сотрудничество
•    Индивидуальный подход к каждому клиенту
•    Высокий профессиональный уровень
•    Успешная работа на рынке
•    Оперативность в принятии решений

ДЕЙСТВИЕ

    Поздравляю, мы добрались до последнего пункта формулы, но расслабляться, как вы понимаете, еще рано.
    В нейролингвистическом программировании, которое сейчас упоминают все, кому не лень (мне можно, я сертифицированный специалист в НЛП) есть т.н. базовая пресуппозиция (аксиома): Смысл коммуникации в ответе, который вы получаете.
    Я это к тому, что еще до начала работы над коммерческим предложением, вы должны четко запланировать, ДЕЙСТВИЕ, которое должен совершить потенциальный клиент, после прочтения вашего предложения.
    Имеется ввиду: позвонить, написать по электронной почте, прийти в ваш офис или магазин, запросить дополнительную информацию, купить немедленно, жениться и т.д.
    Ну, вы-то знаете, а как об этом должен узнать клиент? Очень просто. Вы сами скажете ему об этом!!!
    Да, да, прямым текстом. Не сомневайтесь и не удивляйтесь, так работает наша психика. Дали команду – надо выполнять.
    Просто? Безусловно! Эффективно? Чрезвычайно!
    А теперь возьмите бумагу с ручкой или карандашом и начинайте писать ваше коммерческое предложение.
    Бросились писать? Нет? Но мысль такая возникла? Рука дернулась? То-то же…
    А если я скажу, что первые десять человек, которые пришлют мне на электронную почту (с пометкой “Я прочитал Вашу статью”) свои коммерческие предложения, получат возможность моей консультации по нему бесплатно?
    Что я сделал? Я к ДЕЙСТВИЮ, добавил дополнительную МОТИВАЦИЮ К ДЕЙСТВИЮ.
    Писать мне, кстати, не надо, это я в качестве примера привел. Хотя такого рода акции я провожу регулярно.
    Итак, какие стимулы можете применять вы? Опять же даю лишь несколько вариантов, чтобы стимулировать ваши собственные мыслительные процессы, исходя из специфики вашего бизнеса. К тому же, вы удивитесь, но копирайтеры тоже хотят кушать, поэтому все секреты раскрывать не буду
    Ограниченное количество. Встречал наверняка такой прием в своей жизни каждый, а вот применяли ли вы его в своем бизнесе? У вас на складе всего 200 единиц? Так и пишите, а сами срочно заказывайте у поставщиков еще 500.
    Срок действия. Если вам сказать, что скидка на необходимый вам товар действительна только до конца этого дня или только до определенного часа, вы отложите свои дела? Найдете время в своем плотном графике? Клиенты тоже.
    Повышение цены. Директор купил в кредит новый автомобиль, поэтому со следующего дня, недели, месяца или квартала, наша услуга будет стоить дороже, спешите приобрести по старой цене! А что тут такого? Дело ведь житейское.
    Понятное дело, что все эти элементы можно легко комбинировать. Единственное, чего делать ни в коем случае нельзя, это обманывать и лукавить. Даже если клиент фальшь не почувствовал и купил, второй раз он к вам не придет и тут уже даже я не помогу.
    Вот, собственно говоря, и все. Понятное дело, что многие секреты и тонкости в статью не вошли. И дело не в моей жадности, а в серьезности темы и формате статьи. Впрочем, если вы, дорогие читатели, считаете, что мне стоит продолжать делиться с вами секретами, то отказать вам я не смогу.
    На этом, позвольте сказать вам “До свидания” и искренне пожелать вам неиссякаемого потока клиентов!
Сергей Гресь
Копирайтер

Источник: www.sg-studio.com.ua

Хорошая новость!

2012-04-21T16:01:00.003-07:00

Ребята! Хорошая новость! И главное неожиданная! Но! В этом мире все случается всегда именно тогда, когда это нужно!

Расскажу сначала. Позвонил старейший древнейший товарищ!Как тесен мир! Слово за слово , потрепались и он мне выслал ссылку на свое интервью. Не буду ничего рассказывать о нем, я просто здесь это самое интервью выставлю. Но самое славное, что Сережа обещал разместить в нашей песочнице статью свою, весьма на гремевшую в свое время.Итак! Фото, как раз его:)

ИНТЕРВЬЮ: Сергей Гресь – как находить клиентов в офф-лайне?

Автор: Денис Каплунов

Здравствуйте, друзья!
Сегодня мы вернёмся к старой традиции интервью. Я решил пригласить к себе в гости человека, чей опыт и знания сейчас вам ой как пригодятся.
Почему я так решил?
Наверняка, вы уже в курсе последних изменений на главном фриланс ресурсе… У многих из вас в голове булькает мысль: «Надо что-то думать и менять…»

Поэтому, мне и захотелось пригласить в гости копирайтера, который вообще не работает с биржами.

Наш сегодняшний гость – Сергей Гресь – киевский копирайтер, имеющий свою собственную авторскую студию.
Мы с Сергеем частенько общаемся по Skype на профессиональные (и не только) темы, поэтому я решил, что вам также будет интересно познакомиться с человеком, за плечами которого опыт в копирайтинге с начала шумных 90-х годов.
Когда я прочитал статью Сергея «Как написать «продающее» коммерческое предложение?», опубликованную в портале по продажам, и увидел количество просмотров (за 1000), то понял – а в этом что-то есть…
Одна статья и 1000 потенциальных клиентов…
Впрочем, не буду отнимать славу у Сергея, передаю ему слово. Кстати, вы можете Сергею задавать вопросы – он на них с удовольствием ответит.

Сергей, расскажи нам немного о себе. Как вообще ты пришёл в копирайтинг и сколько этим уже занимаешься?

Как пришел? Да я собственно, в нем родился. На самом деле я из “классических” копирайтеров, рекламных. Из поколения тех “динозавров”, которые вначале 90-х создавали рынок рекламных услуг. Пришел, будучи студентом в рекламное агентство подработать как агент и на долгие годы в этом бизнесе остался.
В те времена, в разработке рекламы, участвовал весь персонал агентства, вплоть до секретаря. Ну не было на тот момент ни книг по рекламе, ни опыта, ни профессионалов. До всего доходили интуитивно и классическим методом проб и ошибок. Вот на таких вот мозговых штурмах и обнаружилось, что у меня легко получается генерировать эффективные рекламные идеи, писать удачные слоганы и т.д.
О том, что это называется копирайтингом, я узнал гораздо позже, когда появились первые переводные книги по рекламе и начали приезжать те счастливчики, которым повезло стажироваться в западных рекламных агентствах.
За 17 лет в маркетинге и рекламе, я прошел путь от агента, до владельца собственного рекламного агентства и все это время писал, придумывал, экспериментировал со словами, образами, подходами. Копирайтинг меня увлекал, но он был лишь небольшой частью моей работы, хотя и самой любимой.
Даже когда я несколько лет назад ушел из маркетинга и рекламы, клиенты по старой памяти продолжали заказывать у меня рекламные концепции, слоганы, нейминг, коммерческие предложения, а потом и тексты на сайты. Так что, когда возникла идея запустить какой-то новый проект “для души”, то вопросов не возникло, я занялся копирайтингом.

Подавляющее большинство авторов ищут работу на специальных биржах копирайтинга и фри-ланса. Почему ты там не работаешь, а отдал предпочтение независимому становлению?

Во-первых, все из-за той же “родословной”. У меня обширная сеть знакомств в различных сферах бизнеса, так что, для того, чтобы получить “первый” заказ, мне достаточно было сделать несколько звонков своим старым рекламным клиентам, обрадовать их тем, что я “снова в деле’ и уже первый месяц своей деятельности я закончил с прибылью в 300 долларов. Мелочь, но приятно.
Во-вторых, я не люблю “быть как все”. Одна из причин, почему ко мне обращались как к маркетологу, состояла в том, что я всегда искал нестандартные решения, стандартных задач. Автобану я предпочту тропинку, а если таковой не имеется, то проложу ее сам. Лично мне так жить и интереснее и веселее, а если еще учесть мой опыт в продажах и поиске клиентов, то другого пути я для себя и не видел.

У тебя есть сайт – собственная студия копирайтинга. Как давно он существует? Какова его посещаемость? Сколько он приводит заказчиков? И каковы особенности его раскрутки?

Сайту нет и года. Я его запустил в конце июля 2011, по многочисленным просьбам клиентов. Связи связями, но новым клиентам надо было показать “товар лицом”. Не скажу, что он вышел удачным, но пока ведутся работы над полноценной версией, свою функцию “пилотного проекта” он выполняет хорошо.
Посещаемость? День на день не приходится. Меньше 200 не бывает, а вот зафиксированный мной максимум был 1782 посетителя за сутки.
Увы, пока не веду статистику, сколько клиентов приходит по сайту, сколько по рекомендации, а сколько по другим моим действиям. Начну вести, когда серьезно займусь рекламой и продвижением.
Кстати о продвижении. Хотите верьте, хотите нет, но раскруткой сайта я не занимаюсь. Единственное, что я сделал, это зарегистрировал его в поисковиках. Поэтому, каким образом он по некоторым запросам попал в ТОП-10 Google, для меня самого загадка. А вот раскруткой новой версии уже буду заниматься серьезно.

Я помню, ты говорил, что часто посещаешь у себя в городе какой-то клуб предпринимателей. С какой целью ты это делаешь, и что это тебе даёт?

Киевский Клуб Предпринимателей. Мне очень нравится формат встреч. Собираются предприниматели из абсолютно разных сфер бизнеса, кто-то из членов презентует свой проект и все остальные в режиме мозгового штурма предлагают свои идеи по улучшению, продвижению, решению конкретной проблемы и т.д.
Во-первых, это шикарная тренировка для мозга. Вы помните мою любовь к нестандартным решениям.
Во-вторых, это прекрасная возможность показать себя. Вы же понимаете: “сначала ты, работаешь на имя, а потом имя, работает на тебя!”
Ну, а в-третьих, это толпа потенциальных клиентов в одном месте, которые уже готовы к сотрудничеству!

Я знаю, что ты публикуешь свои статьи на различных порталах маркетинга. Как ты пришёл к этому решению, и насколько оно оказалось эффективным?

Мне особенно знакомо чувство “информационного голода”, когда перед твоим бизнесом стоит конкретная задача, а ты не только не знаешь, как к ней подступиться, но и спросить не у кого. Вспомните начало моей карьеры.
С тех пор, желание делиться опытом, живет во мне неизменно. Кроме того, я считаю, что любой бизнес должен быть социально ответственным и если ты своими действиями делаешь рынок цивилизованнее, помогаешь его развитию, повышаешь его качество, то живешь не зря. А идей у меня всегда много, поэтому делюсь с удовольствием.
Что же касается копирайтинга, то будучи постоянным читателем этих порталов, я заметил полное отсутствие статей на эту тему. Были попытки у психологов, но их теоретические выкладки “для учебников, а не жизни”, только добавляли путаницы. Теоретиков я не люблю, поэтому решил, что “свято место” пустовать не должно!
Насколько это оказалось эффективно? Хм… “Правило Гагарина” знаете? Звучит оно просто: “лучше быть первым, чем быть лучшим”. Вот “изголодавшиеся” по практической информации маркетологи и рекламисты, как мотыльки на огонь, начали слетаться на статьи. После первой же публикации, всего на одном портале, я получил сотни запросов. Многие клиенты стали моими постоянными.

Какие ещё способы привлечения заказчиков ты используешь?

Их много. Я даже и десятой части своих идей по этому поводу еще не использовал.
Например, партнерские программы. Как копирайтер, я сотрудничаю с рекламными агентствами, типографиями, студиями дизайна, бюро переводов и т.д. Я предоставляю им скидку на тексты, которые они заказывают для себя, и делюсь частью прибыли от клиента, которого они мне привели. Выгодно всем.
А вот, например, любите ли Вы спам, так, как люблю его я? У меня спам-фильтр отключен принципиально! Это же бездонный колодец новых клиентов. Огромное количество приходящих писем, написаны просто ужасно! Берем письмо, пишем рекомендации по его улучшению и отправляем его по адресату. Как Вы думаете, к кому они обратятся за разработкой эффективного текста?
Или социальные проекты и профессиональные ассоциации. Для них я пишу бесплатно, а вот партнеры проектов или члены ассоциаций, уже заказывают у меня по полной стоимости. Сколько я потратил на рекламу? Ни сколько, а вот меня они, активно, а главное добровольно, рекомендуют. Тут есть еще один плюс. Например, недавно, я начал сотрудничать на таких условиях с социальным проектом одного известного в Украине теле-судьи. Теперь мой бизнес юридически “непробиваем”.

Скажи, а какие тексты тебе чаще всего заказывают?

Основная масса заказов приходится на тексты для сайтов. За ними идут коммерческие предложения. Потом тексты для электронных рассылок и в последнее время активизировались заказы на нейминг и слоганы. Видимо бизнес начал оправляться от кризиса и это не может не радовать.

Как ты выстраиваешь отношения со своими заказчиками? Готов поделиться какими-то личными секретами?

Честно говоря, тут и секретов особых нет.
Лично я, стараюсь, чтобы с каждым клиентом сразу установились дружеские отношения. Это не значит, что мы сразу переходим на “ты”, но даже если это происходит, то все равно я держу определенную дистанцию.
Тут главное дать понять клиенту, что ты для него не просто исполнитель, а консультант, советник, визирь. Мне не интересно просто “срубить денег”, мне интересно выдать такой продукт, который реально поможет клиенту в бизнесе. Они это чувствуют и поэтому возвращаются снова и снова.
У меня в начале года был случай, когда я на две недели задержал срок сдачи работы. Январь у меня был очень плотно забит заказами, а по этой работе я никак не мог “нащупать” верную концепцию текста. И хотя срок был для клиента не принципиальным, но свои обещания я привык держать, поэтому в качестве компенсации, я предложил ему ряд бесплатных консультаций. Он этим воспользовался только раз, а потом сам настоял на оплате моих дальнейших услуг.

Давай представим ситуацию, что не существует бирж копирайтинга и фриланса. Но мы видим, что спрос на такие услуги есть. Как бы в таких условиях шаг за шагом выстраивал своё продвижение?

Кажется, я на этот вопрос ответил выше. Ведь биржами я пользуюсь только для поиска молодых талантов для своей Студии.

У многих начинающих авторов сейчас опустились руки из-за ужесточения условий работы на фриланс-биржах. Что бы ты им посоветовал в этом направлении?

Идите в “народ”! Поверьте, клиентов в “офф-лайне” гораздо больше чем в сети. Будьте оригинальны и настойчивы. Никогда не опускайте руки. Каждое “нет”, приближает Вас к заветному “да”.

Какие ты видишь перспективы копирайтинга в будущем? Уже готовишься к ним?

Радужные и радостные. Бизнес все активнее поворачивается лицом к копирайтингу. Прошли времена тотального дефицита, прошли времена исключительно ценовой конкуренции, и пришло время, когда бизнес наконец-то учится обращаться лично к каждому клиенту. Ну, вот как тут они без нас, копирайтеров обойдутся?
Сейчас есть отчетливый спрос на тексты продающие и спрос будет увеличиваться с каждым годом. А поскольку это направление довольно специфичное и требует серьезного подхода, то в этом сегменте еще не скоро наступит та конкуренция, которая сейчас есть по сео-текстам или информационным статьям.
Готовлюсь ли? А как же! Учусь у “молодых” и вместе с ними.

Ну и напоследок, по традиции, вручи нам напутственное слово.

Ни дня без строчки! Пишите, пишите и пишите, читайте, учитесь и опять пишите! Не опускайте руки и не теряйте своей индивидуальности! И тогда, все Ваши желания, сойдут с ума от Ваших возможностей!!!

Ссылка на само интервью на Блоге Дениса Каплунова http://www.blog-kaplunoff.ru/intervyu/333-intervyu-sergej-gres--kak-naxodit-klientov-v-off-lajne.html

Как превратить покупателя в постоянного заказчика

2012-04-18T19:01:00.002-07:00

Здесь замечательное видео его я получила в рассылке, на которую была подписана. Лучше я вряд ли вам расскажу, дорогие мои!

Скажу одно – я воспользовалась этим советом и на данный момент имею постоянных заказчиков, с которыми работаю и по сей день.

Как превратить покупателя статей на TextSale в постоянного заказчика

10 золотых правил копирайтинга

2012-04-16T01:41:00.002-07:00

Статья не моя - сразу оговариваюсь. Просто прочитала статью и поняла, что она практически выражает мои мысли и не стоит ничего придумывать, а только вам ее предоставить. Хотя,

честно говоря, лично я скептически отношусь к советам вроде: "5 (7,10,15) лучших советов (правил) чего угодно". Часто, прочитав такую статью понимаешь, что зря потратил свое время; эта статья показалась мне иной.
Итак, сама статья.
Вообще-то, в русском языке есть прекрасное слово «сочинительство». Есть не менее прекрасное слово «творчество». Аналогичным образом, сухое английское слово «контент» не идет ни в какое сравнение с емким и красивым словом «содержание». Но, как говорится, новое время – новое караоке. Так что, поехали. Без «префэйсов», то бишь, без «прелюдиев». С места – и в карьер.

Правило первое: Пишите свое, а не «как бы свое». Разбирайтесь в том, о чем пишете.
Возможно, уважаемый копирайтер, в школе вы здорово умели писать сочинения с помощью… Интернета. Учителя это видели, но молчали. По разным причинам. Возможно, свой навык вы совершенствовали и в институте, создавая, в общем-то, никому не нужные курсовые, отчеты, а также дипломную работу.

Но теперь-то вы – не школьник и не студент. Неужели не надоело пробавляться чужим? Неужели ваша голова не в состоянии придумать что-то свое? В таком случае, лучше не браться за копирайтинг. А перелицовывать чужое (это называется политкорректным словом «рерайтинг») – занятие не самое почетное. В конечном итоге, получится не что иное, как «вторичный продукт», о котором так вдохновенно писал Владимир Войнович в его нестареющем романе «Москва-2042».

И, конечно же, нужно хотя бы отчасти разбираться в том, о чем вы пишете. В противном случае вы попортите репутацию и заказчику, и себе. Если же своей сильной стороной вы считаете именно «всеядность», выбирайте таких заказчиков, кому нужно просто наполнить свой сайт «контентом», чтобы потом зарабатывать на контекстной рекламе.

Правило второе: Уважайте правила и нормы русского языка.
Если Россия сейчас занимает в мире не то положение, какого бы хотелось многим российским гражданам, это не значит, что русский язык обесценился и утратил свои удивительные возможности. Он был и остается гораздо выразительнее того же английского, на который нынче «молится» весь мир.

Мне жаль молодых ребят, изъясняющихся в чатах и на форумах в такой вот манере: «в проге, которую я юзаю, меня конкретно заколебала одна фича». Мне жаль молодых «кое-какеров» (простите, менеджеров) говорящих так: «В настоящий момент мы проводим проактивный мониторинг тьюторинга по ребрендингу девелопинга». Знаете, эдакий «Урюпинский Уолл-стрит».

Эмигранты первой волны, покинувшие Россию в двадцатые годы прошлого века, больше всего боялись потерять русский язык. Они не делали себе скидок на иноязычное окружение. И говорили по-русски так, что советские граждане, попадая за границу, изумлялись красоте и звучности русской речи эмигрантов и их детей. Тем более дико, живя в России, терять свой язык, ничего не приобретая взамен. Разве что… Uryupinsk-style English.

Правило третье: Не усложняйте, но и не слишком упрощайте тексты ваших статей.

Сайт – не книга, но и не доска объявлений. Посетителей одинаково утомляют и словесные «кружева», и словесный минимализм. Есть хороший принцип: сокращать длинную фразу до тех пор, пока в ней не останутся только значимые слова.

Еще один отпугивающий фактор – это перегруженные абзацы. То, что «прокатывает» на заумных форумах и в разных ЖЖ, не годится для сайтов, ориентированных на массовую посещаемость. Десять фраз в абзаце – предел. Пробелы между абзацами обязательно. Абзацные отступы («красные строки») – весьма желательны, поскольку повышают интеллектуальный уровень сайта.

Правило четвертое: Два первых абзаца определяют всю статью.

«Акулы» копирайтинга поясняют это правило так: первый абзац представляет собой «скелет» статьи. Второй – интригу, заставляющую читателей не ограничиваться «скелетом», а читать дальше. (Заодно экономится и время тех посетителей, кого тематика статьи вообще не интересует.)

Конечно, написать само правило легче, нежели писать по нему. С первого раза не получится. Возможно, и с десятого тоже. Но стремиться к соблюдению этого правила все равно нужно, ибо однажды количество ваших усилий перейдет в качество.

Однако успех копирайтинга и самого копирайтера определяется не только умением писать и знанием тематики. Копирайтеру не менее важно уметь «подать» себя заказчику и правильно выстроить с ним отношения.

Правило пятое: Уважайте себя и цените свой труд.

Даже если вы только-только начинаете свою карьеру копирайтера, – никаких «чего изволите-с». Фрилансерские биржи пестрят объявлениями: «Статьи! Дешево!» Никогда не давайте подобных объявлений, иначе так и останетесь «на подхвате».

Естественно, заказчик не обязан верить вам на слово. Поэтому стратегически правильнее одну статью просто ему подарить, продемонстрировав уровень своей работы. Если же вы продадите ее «за сущие копейки», вам потом будет трудно убедить заказчика, что ваша работа стоит дороже.

Правило шестое: Несколько постоянных заказчиков лучше, чем полсотни «одноразовых».

Здесь выгода обоюдная. Сайт заказчика обретает индивидуальный язык и начинает выделяться среди сайтов-«близнецов», наполненных одинаковым «контентом». Вы получаете заказ за заказом, поскольку сайт должен постоянно обновляться. Между обеими сторонами выстраиваются неформальные, доверительные отношения, и каждая знает, что другая ее не «кинет». Иногда какому-нибудь «одноразовому» заказчику бывает срочно нужен качественный материал. Он готов заплатить вам больше, чем ваш постоянный заказчик. Но если в это время вы уже делаете работу для постоянного заказчика, не прерывайте ее. Из-за мелочей ломаются не только романтические отношения. Деловые – тоже.

Правило седьмое: Доверяй, но… проверяй.

Правило не блещет оригинальностью, зато может сберечь вам время, силы и нервы. Здесь не надо стесняться: поначалу вы действительно не знаете, с кем имеете дело. Можно воспользоваться посредническими услугами бирж копирайтинга, когда заказчик получает статью только после ее оплаты. (Естественно, биржи берут за это комиссионные.) Можно отослать заказчику лишь часть статьи, сказав, что вторую часть он получит после оплаты. У серьезного заказчика ваша осторожность не должна вызывать нареканий. Если же он начнет разыгрывать «оскорбленную добродетель» и спрашивать: «Вы что же, мне не верите?»… с таким заказчиком лучше тихо попрощаться.

Правило восьмое: Ваши исполнительность и качество работы важнее любого портфолио.

Серьезных заказчиков вы не очаруете ни своим имиджем, ни размерами своего портфолио. (Скажу по секрету: имидж нужен не столько вам, сколько имиджмейерам, поскольку они на этом зарабатывают.) Не стоит размещать свою фотографию, где вы запечатлены в интерьере дорогого офиса. Еще хуже фотография на фоне какого-нибудь канарского пейзажа. Повторяю: серьезный заказчик на такие «мульки» не поймается. Ему абсолютно все равно, есть у вас офис или же вы пишете статьи на кухне. Его не волнует, где вы отдыхаете. Заказчика прежде всего интересуют два момента: качество вашей работы и умение выдерживать сроки. Сделайте эти моменты своим «портфолио». Честное слово, не прогадаете.

Правило девятое: В отношениях с заказчиком старайтесь «не хлопать дверью».

Как пелось в одной «старой песне о главном»: «В нашей жизни всякое бывает». Безоблачный небосвод ваших отношений с заказчиком может неожиданно подернуться тучами. Если виноваты вы, честно признайте свою вину (только без самоуничижения). Умение вовремя извиняться еще никому не вредило. Но если виноват ваш заказчик и вдобавок он «уперся рогом», ни в коем случае не выясняйте отношения. Самое скверное в такой ситуации – «хлопнуть дверью». Минутное торжество своей правоты может обернуться потерей плодотворных деловых контактов.

Меня самого не раз выручала фраза: «Я оставляю свою дверь открытой». Конечно, не всегда легко ее произнести (и даже написать в письме). Не всегда это хочется делать. Но пять этих слов зачастую оказывались «магическим заклинанием», и деловые отношения восстанавливались.

Правило десятое: Соизмеряйте свои силы.

Некоторые фрилансеры утверждают, будто состояние вечной охоты за заказами держит их в тонусе. Добавлю: до поры до времени. Потом организм мстит им.

Ваши заказчики не забывают отдыхать? Чем вы хуже их? Поэтому всегда четко оговаривайте сроки. Тактично дайте понять заказчику, что хотя вы и можете работать в «пожарном порядке», этот «порядок» не является вашим правилом. С заказчиком, который практически о любом заказе говорит: «Это надо было вчера», лучше проститься.

Мои «золотые правила» – не пошаговые инструкции. Пошаговые инструкции хороши при освоении компьютера, ФотоШопа или премудростей создания сайта «с нуля». Эти правила – не более чем рекомендации. А дальше начинается творчество. Так что, держите в памяти мои рекомендации, но действуйте самостоятельно.
Статья опубликована по адресу: gl-realaid.blogspot.com/2...

По многочисленным просьбам - даю в руки лопату

2012-04-14T04:11:00.000-07:00

Я надеюсь, на то , что предыдущую статью все прочитали и зарегистрировались на Texstsale.

Теперь подробно рассмотрим, как добавлять статью для продажи.Предварительно обязательно проверяем на уникальность при помощи он-лайновых программ или скачать Advego Plagiatus. Об этом я подробно писала в статье "Копирайтер - с чем его едят".
Да и помним, что цену вначале ставим низкую, т.е. работаем на рейтинг и чуток зарабатываем.

Я надеюсь видно все? В первой графе находим соответствующую нашей статье категорию.Во второй графе - заголовок, в третьей краткое описание,чем подробнее , тем лучше - заказчик лучше видит, что покупает. Ну и наконец, в последнюю ставим саму статью. Кликаем на предварительный просмотр, ставим внизу цену и публикуем.

После чего вставляем картинки

Если вы получили заказ, то размещаем следующим образом

Вот вообще то и все! О том как получить постоянного заказчика и главное, как его сделать постоянным поговорим позже.

Где копать, этой лопатой, которой гребут деньги

2012-04-10T03:32:00.001-07:00

Сейчас, я хотела бы обратить внимание на то, куда можно пойти, чтобы заработать новичку.

Я не собираюсь обсуждать сейчас те или достоинства бирж, да я всех бирж могу и не знать. Коротко охарактеризую, те, которые знаю сама, опять же таки – это только мое мнение.

С регистрацией, где и как разберетесь сами. Главное помните, что биржа должна не только продавать ваши статьи, но и приносить заказчиков.

1) Texstsale. Эта биржа, недаром широко рекомендуемая всеми авторами. Там, действительно хорошая биржа. Многие ее называют человечной, она лояльно относиться к авторам и широко известная. Значит что? Значит заказчик, в поисках уникального контента (статей, текстов), тоже идет туда чаще.

Направленность этой площадки — продажа готовых статей. Уникальных, интересных. Если статьи у Вас купят, Вы можете написать в приват заказчику и предложить ему свои услуги. Именно так и я нашла своих первых постоянных.

Огромный минус биржи — избыток статей. Тут ценят дешевый контент и рейтинг исполнителя. Вам — новичку — продать статью за приличную цену будет почти нереально. Так что ставьте невысокую цену по началу.

Для получения ответов на вопросы используйте форум — ссылка на него находится в правом столбике. Или раздел «FAQ» — а он уже в верхнем столбике слева.
Регистрируйтесь не откладывая,

2) ETXT
Старт этой биржи, по словам и отзывам в интернете, был уверенным. Я там зарегистрирована, но не более. Там предусмотрена система тестов, что позволяет Вам оценить свои способности. Но цены там очень низкие. Ну и меня не хватает на все биржи, если честно.

Пройти регистрацию.

3) Адвего . Площадка существует давно. И упорно предлагает, чуть ли ни самые минимальные цены. С ней соревнуется только ETXT.

Мне эта биржа не понравилась. Весьма не удобный интерфейс, как на мой взгляд. Многие жалуются на холодность администрации, а некоторым она нравится. Выбор за вами.

Попробовать свои силы

4). Texttrader – это больше магазин готового контента. Интересно, что здесь видно количество просмотров статей. То есть мы в курсе, какие наши статьи вызвали больший интерес.

Пробовать

5). Free-lance Мой любимый ресурс, где я рекомендую всем создавать своё портфолио( но об этом мы поговорим позже). Здесь нет рамок. Встречаются как очень дешевые, так и очень дорогие заказы.

6) Рутвед – познавательный журнал. Журнал покупает ваши статьи недорого – 20 WMR за статью в начале, долгая модерация. Но отсюда вы можете брать свои статьи потом для портфолио на Free-lance

Можно еще , конечно, искать работу на специализированных форумах, есть еще масса бирж, магазинов уникального контента. Я предоставляю слово и возможность в комментариях дополнить список этот, со своими рекомендациями своим коллегам, вкусившим эти плоды.

Копирайтеры гребут деньги лопатой.

2012-04-09T16:41:00.000-07:00

Где-нибудь наталкивались на такое высказывание? Так я вам сразу говорю – это миф. Никаких колоссальных заработков не стоит ожидать, тем более, вначале.

Как и везде, сначала нужно наработать материал, цены ставить пониже, работать на свою репутацию, рейтинг, имидж. И не расстраиваться, если ваши статьи не пошли нарасхват.
Признанные мастера пера, получают очень неплохой доход от написания статей и их услуги стоят очень дорого. А мы будем расти и учиться.
Очень рекомендую оформить подписки на хотя бы бесплатное обучение. Советую подписаться на Школу успешного фрирайтинга . Я уже упоминала о ней в прошлой статье, но школа хорошая, не грех еще раз.
Запомним, мои хорошие одну истину - некачественный товар долго и дорого продавать не получится.

А значит…значит, что нам нужно постоянно повышать свой уровень. И первое на что нужно обратить внимание - исправить проблемы по грамотности и речи, если таковые имеются.

С грамотностью немного проще: можно почитать учебники, словари, справочные сайты типа Грамота.ру, поупражняться.

А можно подключить корректора, чтобы проверял в первое время ваши работы в режиме обучения (рассказывая о типичных ошибках).

Хуже, когда по-детски или «не по-русски» строят речь, страдают косноязычием.

Второе, исправить проблемы по форматированию

Довольно часто автор изначально пишет хорошо, но отвратительно форматирует тексты — огромные слипшиеся серые абзацы мелким шрифтом. Важный закон: с экрана читать намного тяжелее, и текст нужно подавать читабельно и эффектно.
А для этого и используются разнообразные варианты форматирования и украшения текста:

- разбивка предложений
- связки между ними
- разбивка абзацев
- подзаголовки
- списки
- акценты по тексту
- таблицы
- схемы
- цитаты
- рисунки

Да, если вы работаете на бирже, где отправляемый текст никак нельзя отформатировать, отсутствие форматирования — норма.
Но если вы планируете или уже работаете с заказчиками напрямую, позаботьтесь о глазах вашего читателя и об успехе вашего заказчика.

Ну и третье, - подтянуть технику веб-райтинга и/или веб-копирайтинга

Если изначально вы не умеете писать статьи и продающие тексты, вам нужно учиться это делать.
Если умели где-то в офлайне, нужно скорректировать технику под задачи интернета.
Ну, пока на этом все, до следующей статьи. Обязательно , если не зарегистрируйтесь, хотя бы просмотрите Школу успешного фрирайтинга Трубадура, найдите его рассылку для новичка – очень рекомендую.

Копирайтер - с чем его едят.

2012-04-09T07:42:00.000-07:00

Для начала, давайте все же определимся с терминологией, что бы не получилось, как у меня - 3 месяца проработала, не зная кем.

Итак, ознакомьтесь со словарем http://profreelance.ru/slovar_free-writera/. Это ссылка на Школу фрирайтеров, которую я очень уважаю и сама почерпнула много полезного.

Я коснусь сейчас только самого необходимого определения.

Копирайтинг — это написание рекламных текстов. Хотя некоторые seo-оптимизаторы решили «расширить» толкование термина до любого текста.

Контент — это общее название для всего текстового и графического содержимого сайтов.

Райтинг - написание интересных статей для сайтов.

Рерайтинг – изложение, пересказ других статей, новостей

SEO-райтинг - это написание текстов с основной поисковой функцией.
Это значит, что для заказчика на первом месте не продающая сила и читабельность, а эффективность текста при продвижении сайта на первые позиции выдачи поисковых систем.
Из чего она состоит:

- из уникальности (текст не должен быть похож ни на какой другой)Уникальность можно проверить при помощи он-лайновыхпрограмм или скачать Advego Plagiatus

- из наличия в тексте определенных фраз (ключей), которые повторяются с нужной частотой (плотностью)

- из соответствующего оформления текста html-тегами (иногда его тоже поручают авторам)

То есть, что нужно для счастья оптимизатора? Уникальность да ключи. Читабелен ли текст, продает ли — не имеет никакого значения.

Ходит миф, подогреваемый кучей статей и обучающих рассылок, что написанием статей можно зарабатывать кучу денег. А писать тексты — раз плюнуть. Мол, вам достаточно школьной грамотности, головы, рук и компьютера. Да, и слепой набор освоить, конечно же.
Увы (или к счастью?), всё далеко не так просто.
Ведь чтобы зарабатывать, вам НУЖНО:

- быть достаточно грамотным (не все филологи, и я тоже, но ставить запятую между подлежащим и сказуемым хороший автор не имеет морального права)

- владеть языком, чувствовать его, уметь строить речь (на уровне взрослого человека, а не третьеклассника)

- уметь оформлять тексты для веба (этому несложно научиться, но большинство это умение игнорирует — снижая шансы на прочтение текстов)

- если вы веб-райтер, вы должны уметь писать полноценные, живые, интересные статьи

- если веб-копирайтер — уметь продавать текстом

Из всех приведенных требований есть только два критических — грамотность и владение языком.

Как я дошла до жизни такой?

2012-04-09T07:08:00.001-07:00

Все в моей жизни, как то шиворот навыворот. Позвонила подруга и спросила, хочу ли я немного заработать на том, что буду писать статьи на знакомую мне тему «Красоты и здоровья».

Конечно же, я согласилась. Деньги никогда лишними не бывают. А опыт работы консультантом по красоте, лидером бизнес-групп компании МэриКэй? Бриллиантовые шмели, кольца, звезды так просто не даются. Знаний вагон и маленькая тележка, стоящие на запасном пути.

Начала писать, писала много и не только в этой рубрике. Но вначале была встреча с будущим заказчиком, задание, договор об оплате, изучение редактора, как вставлять статьи и форматировать статьи. Вот только с ключевыми словами, оптимизацией текста под поисковую систему у меня слабо выходило, да и до сих пор не на уровне. Ну, режут мне глаз не состыкованные, лишние, на мой взгляд, слова, которые усложняют чтение текста, снижают его информативность. Как то сразу стала писать больше для людей, а не для машин.

Хотя, не смотря на это, статьи находят, положительные отзывы, комментарии оставляют.

Ну, вернемся к моей истории, после первого месяца работы, получив 150 долларов, пошел второй и третий месяц, и я уже размещала на двух площадках статьи и даже фотографии, т.к. фото-сайт на них был беден. Но все хорошее заканчивается, как и эта работа.

А привычка писать осталась, и стало несколько тоскливо. Мне уже чего-то не хватало. И я залезла в великий справочник современности – интернет. Да и просвещенных друзей спрашивать начала, что да как. А что из этого вышло? Мы рассмотрим постепенно. Я предполагаю здесь размещать статьи, надеюсь в удобном для восприятия варианте. Хотя не спорю, - все хочется выложить прямо здесь и сейчас.

Кстати, вопросы и ваши сообщения одобряются.Так что не стесняемся, комментируем, спрашиваем