OMontes. Marketing y Ventas

Zune 30 gigas

noreply@blogger.com (Oli) — Thu, 08 Jan 2009 21:31:00 +0000

Al parecer los zune d e 30 gigas han cascado el último día del año 2008. El motivo está explicado ampliamente aquí, (por cierto un gran blog).

La historia parece una de esas historias graciosas que se envían por mail sobre management y similares.

Pero al parecer es del todo cierta. Si es así otro patinazo mas de microsoft. Hay están como campeones a pesar de que mac les come terreno, google les come terreno, wii les come terreno... y para colmo se la vuelven a jugar con el windows 7 con lo bien que va el xp, pero claro, de actualizaciones y parches de seguridad no vive uno. Yo de momento ya probé con el leopard en mi portátil y estoy seguro de que mi próximo equipo será un mac.

Sobre el trabajo de un emprendedor

noreply@blogger.com (Oli) — Thu, 08 Jan 2009 21:24:00 +0000

Mi admiradísimo Martin Varsawsky explica en su blog el porque de tomarse 8 semanas de vacaciones al año. Dice que el trabajo de un emprendedor es imaginar un camino y recorrerlo lo suficientemente bien para crear trabajos para todos los demás.

Yo opino que el fin en si mismo es crear, crear riqueza en primer lugar para el emprendedor y mas tarde para sus empleados y/o colaboradores.

En cualquier caso hay gente que trabaja 12 horas diarias y tiene una productividad ínfima.

Virgencita, virgencita, que me quede como estoy.

noreply@blogger.com (Oli) — Tue, 06 Jan 2009 22:23:00 +0000

Fin de año y hora de hacer balance.
Viajes: Holanda, Austria, Alemania, Zamora, Palencia, León, Madrid entre otros.
Trabajos: Cambié de trabajo y regresé a los dos meses, el proyecto que me presentaron no fue el esperado, he tenido la gran suerte de volver en las mismas condiciones y con las mismas responsabilidades. Se revaloriza la idea de lealtad y agradecimiento. Me sigue apasionando el marketing y las ventas.
Inicie con dos amigos (antes que socios) un proyecto el cual está atascado administrativamente. En este país poner un negocio es de lo mas complicado que ahi. Así nos luce el pelo.
Personal: las primeras vacaciones con el peque, estuvieron genial. Todo el año estuvo genial.
Blog: uno de los objetivos del blog fue añadir información sobre mi a un posible empleador. Funcionó. Lo que no funcionó fue el nuevo trabajo. :-(
AdSense generó 13 $.
Geek´s things: instalé un portátil viejo en la televisión a modo de media center. Ha cambiado la forma de ver la televisión tanto a mi como a mi familia. Ahora vemos lo que queremos y no nos tragamos lo que nos "echan"
Instalé mac osx leopard en el portatil viejo. El experimento salió a medias. El s.o. funciona pero algunos programas no funcionan, la wifi no va con claves wep o wpa. Ha servido para ver que ni windows es tan malo ni mac tan bueno, pero usar mac tiene mucho glamour. Cualquier día me pongo con linux.
Aficiones: El arroz negro no me acaba de salir como me gusta....El Androide ha compuesto y grabado 4 canciones con buen nivel.

Año2009
Por supuesto salud y felicidad para los mios. Ver crecer a mi hijo.
Trabajar duro y si es posible superar objetivos anuales...
Comenzar con el proyecto de empresa y vender algo.
La paz mundial

Blog discontinuado

noreply@blogger.com (Oli) — Mon, 15 Dec 2008 21:57:00 +0000

Hubo dos motivos para iniciar este blog:
- Reflejar experiencias de mi trabajo para consultar en el futuro.
- Lograr marca personal para lograr un nuevo trabajo.
Este blog sirvió para que una consultora se fijara en mi c.v. y lo valorara por encima del resto.
Conseguí el trabajo, mas tarde, tras incorporarme las expectativas no se cumplieron en absoluto y regresé a mi anterior trabajo.
Seguiré actualizando el blog para dejar constancia de situaciones, reflexiones o experiencias que quiera conservar.

Coche de google en Gijón

noreply@blogger.com (Oli) — Thu, 23 Oct 2008 08:32:00 +0000

Pues eso, acabo de ver al coche de Google en Gijón.
Un Opel Astra negro como el de la foto.

por cierto,

noreply@blogger.com (Oli) — Mon, 20 Oct 2008 21:29:00 +0000

Nota: tengo que actualizar el perfil ... hay una nueva muesca mas en mi c.v.

Emociones y habilidad

noreply@blogger.com (Oli) — Mon, 20 Oct 2008 21:15:00 +0000

Como siempre Eduardo Punset nos da que pensar con sus sabias reflexiones. En este link, un extracto del programa emitido el domingo 19 de octubre nos dice que hay que emocionarse pero no hasta el punto de olvidarnos de nuestras habilidades y pericias.
En el mundo de la venta es importante manejar la situación y controlar las emociones. Es muy facil bajar el precio si el clientes es duro de pelar y quizás no sea necesario...
Otro ejemplo, que al menos para mi es muy claro: cada quince días me reuno con unos amigo para tocar en nuestro grupo de rock, en alguna actuación ha pasado que, dejandonos llevar por la emoción, fallamos la nota mas importante, perdimos el ritmo o desafinamos, fue un autentico desastre... nos dejamos llevar por la empocion.

Sigo por aquí aún.

noreply@blogger.com (Oli) — Tue, 14 Oct 2008 18:50:00 +0000

En realidad las vacaciones no han sido tan largas (¡¡¡ojala!!!). Han pasado varias cosas, he cambiado de trabajo y había decidido no escribir otra entrada hasta que el cambio se consumara.
Dejo el marketing y vuelvo al mundo comercial. Con gran dolor ya que el marketing me apasiona pero es cuestión de emolumentos y con la que está cayendo casi manda mas el euribor que cualquier otra cosa. En cualquier caso el mundo comercial es si cabe, mas emocionante que el marketing de despacho.
Como en otras ocasiones, ha sido difícil y emotivo dejar la anterior empresa y compañeros, y es duro empezar en otra, se produce en el cerebro una reubicación de ideas acelerada que hace que uno se sienta un poco descolocado.
Añado, pues, otra muesca en mi humilde c.v. y unas experiencias que no olvidaré.

Por otra parte, he llegado a las 10$ con los anuncios de google y me han enviado la tarjetita para que valide mis datos, me ha hecho gracia que google en persona me haya enviado una carta...

Y como propósito bloguero a partir de ahora, trataré de escribir post mas cortos y quizás mas personales sin olvidar intentar trasmitir mis experiencias ideas y consejos para vender más.

Cerrado por Vacaciones

noreply@blogger.com (Oli) — Wed, 30 Jul 2008 21:52:00 +0000

Coca Cola y generación X

noreply@blogger.com (Oli) — Mon, 07 Jul 2008 19:48:00 +0000

Este tipo de anuncios tratan de identificarse con su público objetivo, el target de cocacola es de una edad superior a la de pepsi, sin embargo esta pieza no se si me hace gracia o me pone triste... al final somos la generación de la empanadilla de Móstoles. Impagable el cameo de Loquillo.

Los campeones de Europa beben Cruzcampo (y JB)

noreply@blogger.com (Oli) — Tue, 01 Jul 2008 18:11:00 +0000

Nunca pensé que la siguiente entrada iba a ser para hablar sobre la victoria en la final de la copa de Europa. Me siento muy feliz... como el blog va de marketing y ventas un par de reflexiones:
- Que tendrá la bandera de Asturias que está en todas las celebraciones deportivas...
- Un puntazo para cruzcampo, el equipo campeón de Europa vaciando latas y latas en el autobús descubierto es un autentico éxito para el equipo de marketing de esa cervecera.
- También se llego a ver una botella de JB, pero esa la escondieron...

illa, illa illa , Villa Maravilla

noreply@blogger.com (Oli) — Mon, 16 Jun 2008 20:55:00 +0000

Gracias a una invitación de un proveedor que sponsoriza la Eurocopa 2008, pude asistir al debut de la selección contra Rusia (4-1). Una experiencia increible, poco mas puedo decir... David Villa, ex-sporting y esportinguista hizo un hat-trick. Tras el partido a disfrutar del UEFA-Club y de la victoria... a ver que pasa en cuartos.

Retomar el blog. 10 razones para odiar los portátiles

noreply@blogger.com (Oli) — Fri, 13 Jun 2008 16:55:00 +0000

Hoy es un día como otro cualquiera para retomar el blog que ha estado descuidado durante mas de un mes. Ha sido una época complicada laboralmente. Tengo dos amigos que están montando una s.l. con los que colaboro de manera activa. Montar algo así es una aventura laberíntica y bastante complicada. Dejo un estupendísimo blog de un emprendedor que relata como está montando su empresa. En principio iban a ser los primeros 30 días pero se ha animado y le ha concedido una prórroga hasta los 100 días. A mi me tiene enganchado.

http://jaimeestevez.wordpress.com/

Otra recomendación. 10 razones para odiar los portátiles. Algunas de ellas son verdades como puños, otras no tanto. Un portátil es insustituible para trabajar fuera de casa e incluso para llenar los ratos de ocio del comercial en las habitaciones de los hoteles, pero para utilizarlo como equipo doméstico no tiene mucho sentido. Lo digo por mi experiencia, mi próximo equipo será un pc, el portátil se quedará como equipo secundario.

House. You are unbelievable

noreply@blogger.com (Oli) — Wed, 30 Apr 2008 06:45:00 +0000

"Un punto amargo pero sexy", una frese que describe al Dr House y a la tónica Sweeppes. Buena relación y buena idea. Aunque yo tengo un problema con House, es el cabeza de familia de Stuart Little, la pelicula del ratoncito. Eso hace que me crea un poco menos al personaje,... cosas de tener un hijo pequeño.
La música es de un grupo llamado EMF y el estribillo de la canción es "You are unbelievable". Complementa perfectamente a la pieza.
Tuvieron otro exito llamado I Believe.

Gimme two, gimme two

noreply@blogger.com (Oli) — Fri, 25 Apr 2008 22:19:00 +0000

Al parecer a los turistas españoles que van a N.Y. les llaman "gimme two" ya que, gracias al favorable cambio actual compran las cosas de dos en dos.
Viajes marsans a utilizado esto para su publicidad.
Punto a favor:
El texto: ta barato, gimme two, gimme two, tiene retentiva, es directo y gracioso.
Punto en contra:
En la publicidad dicen: "recuerda: 1 euro, 1 dolar y medio, un 50% de ahorro".
Suspenso en matemáticas o lo que es peor publicidad engañosa.
Si fuera asi con 1 euro se podría comprar, supongamos un cafe. si fuera el 50% podríamos compra 2, no uno y medio que es como está el cambio.
Se que el texto permite interpretaciones, pero el mesaje sugiere mitad de precio, y eso no es verdad.
Pillines!!!!

Los zapatos del cliente.

noreply@blogger.com (Oli) — Thu, 24 Apr 2008 22:09:00 +0000

Llegar al nivel de fidelización de un cliente para que nos incluya en su short list de proveedores es muy complicado. Pero a pesar de ello ha de ser nuestro objetivo.
Como lo logramos? Recopilar información es lo primero, supongamos que vendemos zapatos, si sabemos que color le gusta, si anda por ciudad o por el monte, si donde vive llueve mucho o no,... nos permitirá construir un oferta adecuada y con posibilidades de éxito.
Pero además hay que estar presente. No se puede dar por hecho que el cliente nos va a llamar.
Cada vez que le veamos, aunque sea solo para saludarle, debemos fijarnos en lo gastados que tiene los zapatos. De todas las visitas comerciales se puede sacar información valiosa.
Hemos de ponernos en los zapatos del cliente.

Anuncio Citroen C5, Anuncio Jaguar XF

noreply@blogger.com (Oli) — Sat, 19 Apr 2008 18:34:00 +0000

Esta semana ha sido complicada por diversos motivos, y he desatendido algo el blog... hay varias ideas sobre las que quería escribir y no he tenido tiempo.
Una de ellas es un comentario sobre un par de anuncios de coches.
Citroen C5. El slogan es "inconfundiblemente alemán". El protagonista (al margen del coche) es un actor rubio y la pieza está plagada de topicos alemanes, se cuidad de ocultar la marca hasta el final del anuncio en donde la muestran y se escucha "nuevo citroen C5, inconfundiblemente alemán". Anuncio polémico, tratan de situar a citroen al nivel de la ingeniería diseño y mecánica de las marcas alemanas de referencia. Tarea arto complicada, cambiar el posicionamiento de las marcas en el cerebro de los personas es muy difícil, sino imposible.

El segundo anuncio a comentar es el de el nuevo jaguar. La pieza en si no aporta demasiado a los anuncios de coches, excepto el empleo de la música.
La canción empleada es Hush en la versión de deep purple. El motivo para utilizar esta canción no pueder ser otro que acercar el producto a su target, las personas que escuchaban esta canción han crecido y son lo que tienen dinero para acceder a estos automoviles de alta gama. La pieza en su conjunto evoca rebeldía, dinamismo y deportividad.
Link a una actuación en directo de Deep purple. (Dios mio!, como ha cambiado la moda!!!)
Link al video de la canción.
Esta es la mejor versión. Es de Kula Shaker a los que pude ver el pasado verano en directo. Estuvieron genial.

Discurso en la Universidad de Steve Jobs

noreply@blogger.com (Oli) — Mon, 14 Apr 2008 05:22:00 +0000

Un discurso inspirador. La primera vez que lo ví me puso los pelos de punta.
Habla de "conectar puntos" del "amor y perdida" y de la "muerte".
Hay muchas formas de vivir y de afrontar cada día, esta es la Steve Jobs. Posiblemente la persona mas influyente en el mundo de informática.

En el lugar del cliente

noreply@blogger.com (Oli) — Sat, 12 Apr 2008 18:12:00 +0000

Una buena foto para argumentar de forma graciosa la idea de que debemos ponernos en el lugar del cliente.

Forma parte de una campaña de publicidad de una empresa de sujetadores americana: http://www.maidenform.com/

Visto en Público.

Cronología de una crisis

noreply@blogger.com (Oli) — Fri, 11 Apr 2008 05:56:00 +0000

He leído esto y me he asustado.

Es un poco largo pero merece la pena el esfuerzo para entender que está pasando y a lo que nos enfrentamos.

Se puede tener el mejor producto, hacer marketing y ser un gran comercial pero si no hay dinero no hay compra.
Vía GurusBlog

5 buenos consejos para nuevos vendedores

noreply@blogger.com (Oli) — Wed, 09 Apr 2008 07:07:00 +0000

Del blog "Selling to Big Companies"
- Concéntrate en diferenciarte. Trata de explicar que puede hacer tu producto y/o servicio por el cliente sobre el resto de la competencia. No te concentres en describir lo que vendes.
- Vete despacio para aumentar las ventas. Una venta no es flor de un día, (aunque pelotazos haberlos haylos...), consiste en un largo trabajo de visitas y contactos comerciales, hay que ser paciente perseverante y mantener varios frentes abiertos. Es muy importante llevar de manera correcta el timming de la venta. Al final tendrá su fruto.
- Investiga a tu prospecto. Para agendar una visita hay que conocer al cliente. Hace unas semanas me visitó un comercial vendiéndome venta on-line, la empresa en la que trabajo vende mucho a través de web. La persona que me visitó no tenía ni idea de donde se había metido. Dio una imagen patética. Jamás le compraré nada a esa empresa, si sus comerciales son así como será su servicio!!!.
- Planea tu estrategia de entrada. A veces no basta con llamar, prueba otras entradas para llegar a la persona que te interesa, mensajes de voz, llamadas a otras personas... y resistencia a la frustración
- Ponte en el pellejo de tus clientes. Lo realmente importante es lo cliente escucha no lo que nosotros decimos, un buen ejercicio es grabarnos y escucharnos después...

Normalmente no me suelo creer lo que dicen los gurús. No existen recetas mágicas, pero en este caso es de sentido común y la mayoría de los consejos ya los comenté de alguna u otra manera en el blog.

Uvas negras

noreply@blogger.com (Oli) — Mon, 07 Apr 2008 04:42:00 +0000

Hoy estuve en el rastro de Gijón. Compramos unas fresas en un puesto de frutas y verduras. Una señora se acercó y le preguntó al del puesto si tenía uvas blancas, el tendero la miró y le dijo "quiero que pruebes una" ofreciéndole una uva negra grande y apetitosa ya que no tenia las que la señora pedía. La señora replicó que que ella quería uvas blancas y él insistió, le dijo que no podía rechazar las uvas negras sin probarlas, que estaban mucho mejor que las blancas. Al final las probó y se llevó una piña de uvas negras.
Una objeción puede ser una oportunidad.

Media Markt vs Saturn II

noreply@blogger.com (Oli) — Fri, 04 Apr 2008 22:02:00 +0000

Nuevo capítulo de la estrategia de gigante aleman de la tecnología mediamarkt
Reproduzco la noticia como ampliación del anterior post sobre este tema.
"“¡Olvídate de Media Markt!” dice la última campaña gráfica de Saturn con motivo de la inauguración de su tercer centro en Madrid (en San Sebastián de los Reyes), de 6.000 m2, que según la publicidad de la compañía es la apertura más grande de España. Se trata del octavo centro en España y el número 51 del grupo, que también posee Media Markt en nuestro país, si se suman los 43 centros Media Markt ya operativos. Aunque parezcan que son dos empresas rivales, las dos grandes superficies dedicadas a la electrónica pertenecen a la misma compañía, hecho del que no presumen para jugar a una táctica de rivalidad, en realidad, inexistente."

La publicidad de saturn al menos es menos desagradable que la del Media markt. No aparecen personajes repulsivos.

Via: Marketing news

Posiblemente la mejor estadística.

noreply@blogger.com (Oli) — Tue, 01 Apr 2008 04:47:00 +0000

Esta es una estadística que da 6 informaciones a la vez. Realmente sencilla e intuitiva. Desgraciadamente el motivo de su creación fue un guerra, o mejor dicho la campaña Rusa de Napoleón en 1812. La investigación bélica siempre ha generado grandes avances para ciencia... que se le va a hacer.
Estos modelos de representación estadística son fuente de inspiración para representar variables en las empresas a través de sus Cuadros de Mando.
La gestión de una empresa produce cientos de magnitudes y a veces la dificultad están en poder interpretar correctamente la información, más que en poder extraerla.
De esta información se han de sacar conclusiones para el futuro para corregir errores y plantear estrategias ganadoras.
Hitler no lo hizo.

vía:www.economist.com/
www.microsiervos.com

Metas y Sub-metas.

noreply@blogger.com (Oli) — Mon, 31 Mar 2008 06:11:00 +0000

En el blog diario de un vendedor se escribe sobre la forma de lograr metas.
Algunas metas se pueden valorar económicamente. Y para lograr alcanzar los objetivos hay que dividir las metas en sub-metas.
Y propone una forma similar al método comentado en algún otro post para conseguir clientes:
Para conseguir un cliente hay que lograr tantas oportunidades de ventas para determinados números de leads que habremos generado de la selección del un gran número de prospectos a los que hemos llamado, visitado, etc.
En conclusión, dice que para logar x dinero en comisiones hay que hacer tantas llamadas que generarán tantas visitas, que generarán tantas ventas y por tanto tantas comisiones. Simplificando si hago 20 llamadas al día generaré 2000$. Si la velocidad de llamadas es de 20 al día, ¿que pasaría si hiciéramos 30?, (no tienen por que ser llamadas, pueden ser visitas, impactos comerciales , etc, dependiendo de nuestros objetivos).
En gran parte, el éxito de las ventas vendrá dado por la velocidad que tengamos en las sub-metas. La primera meta será hacer 20 llamadas ó 20 visitas ó enviar 20 ofertas, si todo va bien se alcanzaremos los objetivos.
Lo primero es tener los objetivos claros y después trabajar duro según el plan previsto. El tiempo realmente productivo de un comercial es cuando está con su cliente.