Рекрутинг в маленьком городе

Олимпийская команда!

2012-08-11T14:16:00.000-07:00

Cмотрю на блистательные выступления наших гимнасток - олимпийских чемпионок - поражаюсь и восхищаюсь   - какая техника, красота, слаженность!

Ежедневные многочасовые тренировки, особая   система тренировок, дисциплина, роль тренера - сколько общего у нас, сетевиков с ними, спортсменами! Для достижения таких успехов может воспользуемся их приемами!

" Процесс тренировки складывается из физической, технической, психологической и тактической подготовки."
Учебно-тренировочный процесс у спортсменов очень четко планируется. При этом учитывается цикличность работоспособности гимнаста.  Выяснилось, что она изменяется волнообразно, подъемы сменяются спадами .  В начале учебного года такая волна работоспособности имеет большую протяженность — 3—5 месяцев, а затем эти волны становятся короткими—1—2 месяца; в конце учебного года (июнь - август) наступает, как правило, спад работоспособности. Знакомая ситуация, правда? Летом все МЛМ-компании объявляют промоушны и акции  для поддержания товарооборота летом.

Физическая подготовка. Прежде, чем приступить к   технической подготовке, спортсменам необходимо развивать различные функциональные возможности своего организма: увеличивать силу соответствующих мышечных групп, их эластичность и т.д.

В нашем случае, прежде, чем вести новичка на анкетирование или на продажи, он должен составить список знакомых, пройти начальное обучение , должен иметь соответствующий внешний вид, приобрести бейджик, желательно корпоративные принадлежности - ручку, блокнот, планшет, визитки, рекламки, каталоги. Кто-то из новичков возражает, мол у них нет денег на все это сразу, но плохая "физическая подготовка" очень отдаляет от желаемого результата, мешает выработке правильной техники.

Если спортсмен попытается выполнить какое-то упражнение до того, как укрепит мышцы рук, руки будут сильно сгибаться, уходить в сторону. Многократное повторение данного упражнения с указанными ошибками приведет лишь к их закреплению.

Наша задача - как можно скорее подключить новичка к процессу обучения и в день подписания провести первую встречу, на которой нужно выяснить в каком качестве новичок видит себя в компании, рассказать о всех акциях компании, о работе с каталогами, клиентами, о первом заказе.

Техническая подготовка — наиболее важная сторона тренировочного процесса в гимнастике, поэтому ей уделяется наибольшее внимание.

Я считаю, что и в сетевом бизнесе главное внимание следует уделять технике. Отработанная техника проведения анкетирования, презентации, встреч, телефонных звонков приносит результаты, а это в свою очередь придает уверенности консультанту, компенсирует отсутствие жизненного опыта, природного шарма или обаяния. Один очень немногословный, неэмоциональный мужчина , проводя довольно сухие презентации добился огромных успехов в МЛМ-бизнесе, построил большую структуру благодаря отработанной технике, дисциплине.

Психологическая подготовка. К задачам общей психологической подготовки относятся:
1. воспитание у спортсменов таких моральных качеств, как патриотизм, трудолюбие, коллективизм, дружба, товарищество, честность и правдивость. Для успеха  в нашем бизнесе все эти качества ох как важны и нужны!

2. формирование таких волевых качеств, как целеустремленность, инициатива, настойчивость, смелость, решительность, самообладание и дисциплинированность. Это тоже про нас, от первой до последней буквы.

Кто должен помочь выработать эти и другие качества? Помочь должен спонсор, подсказать список обучающих материалов,объяснить и подключить к действующей в компании и в команде системе рекрутирования, обучения,  объяснить необходимость самообразования, мотивировать консультанта на посещение крупных мероприятий компании. И здесь нельзя недооценивать роль "тренера"!

3. следующая задача психологической подготовки спортсменов  может показаться даже нам, "продвинутым" сетвикам очень революционной. Это формирование отчетливых мышечно-двигательных представлений, образа упражнения в сознании спортсмена , который становится для него своеобразным эталоном, по которому он сличает и корректирует свои действия при выполнении задуманного им упражнения.
А также интенсивное мысленное выполнение упражнений стимулирует и тренирует, т.к. сопровождается функциональными изменениями в мышцах, внутренних органах и психике спортсмена, как при натуральном их исполнении, но только в микродозах. Вот они визуализации и аффирмации)).

Постановка перед каждым спортсменом конкретных задач, которые должны решаться в предстоящем соревновании и формирование обоснованной уверенности в своих силах и возможности достижения намеченных целей - важные моменты при подготовке к соревнованиям. А нам - для достижения своих целей в этом финансовом году.

Тактическая подготовка. Тактика в спортивной гимнастике не имеет такого значения, как, скажем, в спортивных играх, но те правила, которые у них существуют, написаны, как будь-то для нас.
1. При составлении произвольных комбинаций рекомендуется исключить элементы, которые спортсмен выполняет неуверенно.
2. В самом начале состязаний важно произвести хорошее впечатление на судей и зрителей путем безукоризненного выполнения упражнений. Это положительно сказывается на дальнейшем ходе состязаний. Комментарии излишни))).

Желаю всем нам для решения поставленных задач формировния соревновательных эмоций: чувства чести, гордости, собственного достоинства, воодушевления, спортивной злости .

2012-02-06T12:09:00.000-08:00

Продажи в сетевом бизнесе - это первое весло, второе - рекрутинг. Без одного из них лодка не поплывет, а будет крутиться на месте. Многие сетевики пишут о продажах, как о личном подвиге, а в лучшем случае, как о приятной неожиданности. По-моему , многие забыли из чего складывается товарооборот. Конечно, если Вы - супер-пупер чек №1,№2, то Вам некогда этим заниматься, а для остальных никто не отменял продажи:))

Небольшие продажи помогут быть на одной волне со своими консультантами, помогут быть в курсе их проблем, а какой пример для них? Лидер должен знать и о продукте все, и том, как предложить его клиенту.

Актуально ли сегодня говорить о продукте на первой встрече с потенциальным партнером, если Вы решили строить бизнес?

Немного моей истории.

В нашей компании продукт особенный и очень часто легкость продаж, большие заказы так затягивают, что не остается времени на рекрутинг. Я писала уже об этом. Я думала ,когда начала сотрудничать с моей компанией, что это только у меня так складывается, а оказалось, что у многих моих партнеров такая же ситуация.

Когда мои клиенты насытились, примерно через 7-8 месяцев, я не стала искать новых, а решила заняться только рекрутингом. И была очень огорчена, растеряна, т.к. в очередь для работы в сетевой компании никто не стоял, структура росла медленно, продаж нет, соответственно и денег тоже. За первые 8 месяцев моя структура выросла до 50 человек, а за последующие 4 месяца «чистого рекрутинга» увеличилась всего на 10.

Считается, что более короткий путь к успеху, к созданию структуры - через предложение бизнеса, но он самый некомфортный, особенно для новичков. Много отказов, небольшие продажи не повышают материальный уровень, не мотивируют и часто приводят к потере интереса, разочарованию. Этот метод нужен и хорош уже для опытных сетевиков и к нему постепенно приходят многие, набравшись профессионального и жизненного опыта. И выход при использовании этого метода оказался гораздо меньшим.

Самый длинный путь – через предложение продукта, но тоже не самый комфортный. Вот, что я наблюдаю в последнее время. Давно сложилось негативное отношение к разного рода продавцам и хотя я прихожу к потенциальным клиентам-партнерам без баулов, а с аккуратной сумочкой, все равно многие реагируют на предложение познакомиться с продукцией, с каталогами продукции отрицательно.

Вот тогда я и предлагаю возможность подработки, дополнительного дохода и при чем не лично собеседникам, а косвенно, их знакомым. Т.е. вот такое смешанное предложение дает больше шансов чем-то заинтересовать человека, а консультанту получить клиента или партнера, в крайнем случае - рекомендации. Этот смешанный метод работы оказался для меня самым подходящим, работая так первые 8 месяцев я создала и небольшую структуру, и своими продажами мотивировала партнеров.

Последние посты на блоге Екатерины Бокитько очень меня удивили . Как же так, гуру сетевого бизнеса говорит , что построение структуры , в сегодняшних изменившихся экономических и социальных условиях, лучше вести через предложение продукта. Но и успокоили. Значит я на верном пути!

2012-01-25T21:25:00.000-08:00

Не перестаю удивляться возможностям, которые дает сетевой маркетинг. Мало того, что мы создаем собственный бизнес, доход в котором ограничен только нашим желанием, так нам еще и подарки за это дарят и компания, и спонсор. Мы получаем признание, овации, цветы.

Я во время каждой презентации снова и снова подписываюсь под себя и поражаюсь гениальности сетевого бизнеса и тому, почему так мало людей занимаются им.

Это я такая промотивированная приехала с традиционного Зимнего Семинара компании Florange. Наша компания швейцарская и весь семинар проходил в атмосфере альпийской Швейцарии, начиная с отеля и погоды за окном.

Попасть на такой семинар - большая удача, на всю компанию всего 300 билетов, я очень рада, что была там не одна, а со своим партнером, это двойное счастье и радость - за себя и за партнера. Информации и мероприятий столько, что не успеваешь переваривать. Это фейерверк эмоций, позитива!!!

Очень впечатляют результаты работы компании за прошедший год. Прирост товарооборота (ТО) составил 85%, для сравнения прирост ТО компаний Ассоциации прямых продаж, куда была принята наша компания в декабре 2011 года, составляет 1%. Времени для раздумий и расшатываний нет, закатываем рукава и действовать, действовать, действовать! Наш паровоз вперед летит, не отстать бы!

2012 год объявлен годом Лидера, годом Директора! Очень много акций направлено на мотивацию, обучение лидеров. Новички, достигшие статуса директора и продержавшиеся в нем 3 месяца получают от компании ноутбук!!! Ну а лидеры со звания старший исполнительный директор получают автомобили. Не бизнес, а сказка!!!

Очень большое внимание в наступившем году будет уделяться развитию регионов, совсем несложно будет стать «Кандидатом» на открытие Сервисного Пункта(СП) в своем городе. Это самая важная для меня информация, очень нужен СП!!!

Много полезной информации прозвучало от лидеров. Коротко можно резюмировать их запомнившейся цитатой Яна Флеминга «Невозможное – это то, что ты плохо захотел».

А главное, что надо помнить для осуществления этого «хочу» озвучил бизнес-тренер А. Сизов. Для достижения успеха в сетевом бизнесе нужны простые действия, которые могут воспроизвести большое количество людей на постоянной основе и обучить этому других людей. Если не добились успеха в СМ, значит что-то усложнили и не все могут это повторить.

Да, именно дубликация делает сетевой бизнес сетевым, отличает от линейного и обеспечивает успех.

Орудие обольщения или средство сомоутверждения?

2011-09-04T11:14:00.000-07:00

3 сентября отметил свой День Рождения БЮСТГАЛЬТЕР!Сегодня ни одна женщина не представляет свою жизнь без этого невидимого, но такого важного предмета туалета. Трудно сказать, для чего больше придуман современный бюстгальтер — для удобства или для красоты. Для самоутверждения женщин или для соблазнения мужчин.

Первое «приспособление для улучшения формы груди» — две незатейливые полусферы — появилось в Англии в конце XIX века, после было еще много попыток его изобрести , но днем рождения считается 3 сентября 1914 года. Первый патент на изобретение бюстгальтера под названием Caresse Crosby был выдан в этот день 1914 года американке Мэри Якобс. Она решила, что корсет никак не сочетается с ее вечерним открытым платьем и соорудила первый бюстгальтер из двух носовых платочков.

В 1920-е годы бюстгальтер все еще по старинке называли мягким корсетом, а в России – «бюстодержателем». Обычно его шили из корсетных тканей – мадаполама, дамаста, атласа. В 1930-е годы эмигрантка из России Ида Розенталь основала в Соединенных Штатах вместе с мужем предприятие, где впервые стали производить бюстгальтеры с чашечками разных размеров и эластичными бретельками.

В Советском Союзе с лифчиками была напряженка. Производился всего один (!)фасон страшненьких, бесформенных лифчиков, всего в трех размерах, без капельки кружева. Эти бюстгальтеры иностранцы называли "чехлами на танки". Женщины с очень маленькой и очень большой грудью остались не у дел. Лишь жены партийных бонз и военачальников могли заказывать белье по иностранным каталогам или у швей-надомниц. Простой советской труженице все это было недоступно.

Как нередко это случалось у нас, лишь проклятая война давала хоть какие-то представления об изменениях в мире моды. В СССР стало попадать «трофейное» белье. (Известен анекдотический случай, когда жена одного видного военачальника явилась на званый ужин в кружевной комбинации, принятой ею за изысканное вечернее платье.)

Однажды советская промышленность решила идти в ногу со временем. Мода диктовала конусообразные лифчики, как у Мерлин Монро. Фабрики долго перестраивались под новый фасон. Выпуск наладили, как раз когда мода на них прошла, а в Советском Союзе еще десять лет продолжали штамповать несуразные острые лифчики.

Деликатную проблему женщин смогли решить только на государственном уровне. В 1962 году на заседании ЦККПСС министр культуры Фурцева заявила: каждая советская женщина достойна настоящего лифчика! Через полгода они появились на прилавках магазинов, и это была победа.

Сегодня женщины имеют огромный выбор бюстгальтеров, но тем не менее не все знают, где и как правильно выбрать нижнее белье. Им на помощь приходят индивидуальные консультанты компании Флоранж http://florange-forever.ru/?ref=zinaida .

Наша компания Флоранж предлагает нижнее белье четырех видов: повседневное, "на выход", корректирующее, спортивное. Заходите, посмотрите, здесь Вы найдете не только информацию о прекрасном белье, но и как зарабатывать, даря красоту http://florange-forever.ru/?ref=zinaida .

Полезно и приятно!

2011-08-19T13:33:00.000-07:00

Работая бок о бок со своими партнерами, мы постоянно учимся друг у друга, даже если партнер - новичок в сетевом бизнесе. Жизненный опыт часто помогает заменить профессиональные навыки и рождается новая фишка.

Две недели назад я предложила моему партнеру из 3-го поколения Ирине Кулаковой поработать на холодных контактах, по анкетам, зная, что она в отпуске, а два ее верхних спонсора в отъезде. Приехали мы в соседний город Обнинск, сумки сдали в камеру хранения ЦУМа, чтобы они не портили наш вид и не мешали. Встали у входа в центральный универмаг. Ира теоретически была уже подготовлена на наших школах, с анкетами знакома, поэтому я сразу предложила ей самой проводить анкетирование. Мы с ней обсудили, кого бы она хотела видеть в своей структуре, к кому предпочтительнее обращаться.

Ирина начала очень уверенно, с улыбкой, смело подходить и анкетировать. Смотрю, Ира пропускает одну за другой кандидаток,оказывается, ей не нравятся женщины с опущенными вниз уголками губ, говорит, что такие женщины всегда всем недовольны и вряд ли они будут заниматься сетевым бизнесом. Но зато Ира смело подходила к мужчинам. Так идет нам навстречу представительный, хорошо одетый мужчина, Ирина уверенно к нему обращается. Для меня это было, как гром среди ясного неба, я поняла, что не рассматриваю мужчин вообще, как партнеров, и смотрела в данном случае сквозь этого человека на идущих сзади женщин. Знаю, что не права, уже начала исправляться,тем более, что мужчины оказались более доброжелательными, ответственными - из четырех опрошенных на встречу пришли трое, что в 2-3 раза выше среднестатистических показателей среди женщин.

И вот, что мне еще очень понравилось, как Ирина быстро, без эмоций зачитывает вопросы и точно также переходит к последнему: "Ваш телефон", причем не глядя на респондента (возможно,все это из-за волнения, но получилось классно). Последнее подчеркивает наше равнодушие и хладнокровие, не дает времени на раздумья. В результате, в нашей анкете почти не было пустых строк, за полтора часа мы собрали 15 телефонов.

Видя, как уверенно работает мой партнер, я оставила ее одну, сама в 20-ти метрах от нее тоже стала заниматься анкетированием. Смотрю, а Ирина одна теряется, куда-то делась ее активность и смелость. Я за 40 минут собрала 8 телефонов, а у Иры так и остались 15 номеров. Да, думаю, рано отправлять человека одного, да и не надо в принципе, но я хотела посмотреть,справится ли она одна, уж очень мне понравилась ее работа, просто восхитила.

Вот так мы учимся и помогаем друг другу. Сколько положительных эмоций я испытываю всегда при работе с партнерами, радость и благодарность им за новые уроки и знания. И они, уверена, тоже!

Планируем - успех! Не планируем - неуспех!

2011-05-22T12:54:00.000-07:00

О важности планирования знают все, но мало, кто живет по плану, выполняет и корректирует его. Вот и я стала жертвой несерьезного отношения к планированию в последний месяц. Весенне-полевые работы так затянули…

Отказаться от огородов совсем - выше моих сил, столько позитива и радости дарит он. У меня очень много цветов, сейчас доцветают еще тюльпаны, купальница желтая и оранжевая цветет, шиловидный флокс, как голубое облако, необыкновенный оранжевый водосбор, дороникум, ранние пионы вот-вот распустятся, виолы самые разные, маргаритки … И хотя я четко не обозначала свою цель о сокращении посевных площадей, но часто говорила об этом и мое желание было услышано и осуществилось!!! У меня просто забрали большой участок арендуемой земли. Очень вовремя! Спасибо!

Тем и хорош сетевой бизнес, что мы сами решаем, когда и чем нам заниматься, рекрутировать или проводить встречи, продавать или ковыряться на огороде. Но и результаты тоже будут зависеть от приоритетов. Результаты моей деятельности на столе - редиска, салаты, шпинат, укроп, кинза и др. зелень у меня уже своя, экологически чистая. И год назад я была невероятно гордая и счастливая, что у меня опять все выросло раньше всех. А сегодня я задаю себе вопрос - как я могла так запустить работу со структурой и блог забросить? Свои овощи – это очень хорошо, особенно когда у меня пунктик по поводу экологии питания. Но если этот пунктик смог выбить меня из колеи, значит главный пунктик – развитие бизнеса – совсем не главный? Завтра могут появиться новые?

Для того, чтобы все успеть и не забыть про главное, необходимо ПЛАНИРОВАТЬ свою жизнь, свой бизнес. Придется чем-то и пожертвовать в разумных пределах, произвести переоценку ценностей. Одна моя знакомая не представляет себе лета без новой вязаной маечки, платья, которые не купишь в магазине, так же как и экологически чистые овощи, но нужно сделать выбор! Выбор за нами!!!

Ля-ля-фа, но еще не романс.

2011-04-13T13:26:00.000-07:00

О холодных контактах пишут много, даже целые "романы". Конечно, они требуют особой смелости,настроя, и пройдя этот шаг, получив первые контакты, консультант МЛМ-компании, парит на крыльях радости и вдохновения. Готов уже и романс написать.

На мой взгляд, главное условие для успеха в этом деле - работать в паре с нижестоящим консультантом. Консультант учится и Вам не дает расслабиться, засомневаться и испугаться. Вы должны быть на уровне, не упасть в грязь лицом! Работает на 120%.

Я тоже уже писала о холодных контактах, о результатах работы разными методами. Я убедилась, что самым дешевым и эффективным является анкетирование.

О разных видах анкет я писала здесь. Анкетировали мы на улице, по магазинам и учреждениям. По магазинам очень удобно ходить в первой половине дня, когда покупателей немного и продавцы скучают, не знают, чем заняться и мало, кто отказывает в проведении соцопроса. В офисах народ работает,среди них гораздо меньше желающих ответить на вопросы. Преимущество проведения анкетирования в помещениях - тепло и сухо, и мухи не кусают! Анкетирование на улице предполагает относительно "летную" погоду, хотя мы выходили и зимой, в снегопад. И вот она - золотая пора для холодных контактов на улице - наконец-то наступает!!! Правда в этом году не очень торопится!

С новичком, который хочет заниматься продажами, мы берем анкету по продукции. В литературе много примеров таких анкет. Все собранные заказы отдаю своему новичку. С теми, кто ищет партнеров в бизнес, мы работаем с анкетами по финансовому обеспечению жителей города и предпринимательской деятельности.

Владимир Могиленко, партнер из параллельной структуры, очень подробно описал проведение и результаты поквартирного соцопроса на своем блоге. Очень интересный опыт, но я не собиралась в ближайшее время этим заниматься. Но жизнь приготовила сюрприз. На 5-летие компании Флоранж приехала из Иркутска мой спонсор - Марина Мазуренко, у нас было время для совместной работы и Марина предложила освоить метод поквартирного опроса.

Мы вооружились планшетами с анкетами и втроем, с нами была еще мой партнер Нина Тищенко, отправились в ближайший многоквартирный дом. Все дома в г. Балабаново с домофонами, мы звонили в квартиры с верхнего этажа и просили открыть подъезд для проведения соцопроса. Я была удивлена, что жильцы, не дослушав, открывали дверь.

Марина и Нина работали вдвоем, а я - одна. Мне было очень комфортно работать одной, я знала, что где-то рядом есть мои партнеры и очень уверенно занималась своим делом. Не то, что сегодня в Наро-Фоминске. Приехала, а новичок заболела и не смогла со мной пойти. Пришлось одной работать, несколько раз ловила себя на том, что смотрю на часы, не пора ли мне на электричку? Смех, да и только! Какое-то раздвоение личности! Или полусекундные мысли пролетали - хорошо же им в офисах! Или - а может и правда на 15-20 тыс. можно прожить, просто я не умею экономить!

Сначала мы прошли 2 подъезда 5-этажного дома, но нам не понравилось, очень быстро заканчиваются квартиры, много беготни получается. И мы решили идти в 9-этажку.
Всего за 1,5 часа мы проанкетировали примерно 30 жильцов, большинство жильцов на работе, и получили 10 контактов!!! По-моему, очень хорошие результаты! Каждые 9 минут мы получали по 1 контакту людей, заинтересовавшихся нашим предложением. Супер! Каков будет сухой остаток - напишу позже.

Мне очень понравилось работать таким методом,очень комфортно. Все, кто согласился ответить на вопросы, приглашали меня войти в квартиру,это уже больше походило на работу по теплым контактам, по атмосфере и моему состоянию.

За хорошую работу, за освоение нового метода мы наградили себя поездкой в Этномир. А об этом - в следующем посте.

На что жалуетесь...

2011-04-06T13:25:00.000-07:00

Недавно мой партнер пожаловалась мне, что до того, как она занялась сетевым бизнесом, она была свободным человеком, вечером могла посмотреть телевизор, почитать что-то для души. "А сейчас весь вечер у меня занят, нужно позвонить партнерам, спонсору, а освоение компьютера, Интернета не оставляет времени даже на уборку квартиры. И где обещанная свобода?"

Что тут ответить? Всегда всех жалующихся я начинаю сразу хвалить за те действия, которые они уже совершили (как учит Бухтияров А.). В данном случае, еще и за серьезное отношение к делу, ответственность, освоение современных методов ведения бизнеса и др. Освоение новых технологий, новой профессии невозможно без дополнительных временных затрат - это во-1-ых. Во-2-ых: нужно следовать плану на день, где ограничено время для работы на компьютере до 2-х часов, выделено время для любимых книг и фильмов в пределах 1,5 ч. Отдых, как известно, повышает эффективность любой деятельности. Можно этот отдых позволять себе, как поощрение за выполнение плана, выполнение какого-то трудного, нового действия.

Да никто и не обещал, что через полгода будете лежать в гамаке под пальмами и через Интернет руководить структурой. Чтобы создать серьезный бизнес, надо быть готовым к трудностям, главная из которых - изменение своих привычек. В данном случае надо выработать три привычки :

1. Планирование.
2. Умение воспринимать трудности и проблемы, как новые возможности.
3. Отделять время для бизнеса и отдыха. Эта привычка сделает наш бизнес и жизнь более приятной.

"Раньше я так любила ездить в электричке. Использовала это время для чтения или просто любовалась природой. А сейчас я только сижу и думаю, как мне предложить бизнес попутчикам, ведь я не должна упускать такую возможность. Сплошной стресс. Не хочу быть сетевиком 24 часа в сутки. Хочу отработать им 8 ч. в день и быть свободной." -это еще одна жалоба партнера.

Не нужно быть зазомбированным сетевиком, который проходу никому не дает, приставать к попутчикам. Бизнес мы должны вести комфортно,интеллигентно. Но уметь, при случае, заинтересовать своим предложением, корректно обменяться контактными данными - обязаны! Ясно, что данная жалоба основана на страхах и неуверенности. Страх эмоционально истощает человека. И можно не насиловать себя, в электричке "не работать сетевиком", спокойно ехать и читать, а отработать свои 8 ч. другим, более комфортным методом - по анкетам, звонкам. Ну а вообще мы должны помнить, что страх - это сигнал к действию! Чего мы боимся делать, то и должны ежедневно делать. Это еще одна привычка, которую должен выработать каждый бизнесмен.

Страх не позволяет нам наслаждаться жизнью и работой в полной мере. И единственный способ избавиться от него - ежедневно делать то, что страшно.

Холодно, тепло, еще теплее...

2011-03-31T13:17:00.000-07:00

Какие методы холодных контактов Вы используете в своей работе? Какие из них дают Вам больший эффект?

За два последних месяца у меня накопились некоторые результаты работы по холодным контактам и сегодня я поделюсь своим опытом.

О раздаче листовок в Калуге я писала 15 марта. Через несколько дней мы раздали около 1000 листовок в Обнинске. Всего раздали за 2 дня, в двух городах 1600 листовок, подписан 1 человек, взято 3 телефона. Потрачено 800 рублей на изготовление листовок. Наверное для статистики нужны более значительные цифры, как пишет Н.Заговора в "Романе о холодных контактах" - в районе 4-5 тыс. листовок в день, но мы остановились на этом.

В течении месяца я давала платные объявления на 10 остановках г.Обнинска. Не было ни одного звонка. Я в какой-то период засомневалась в работе фирмы-расклейщика и проехала, посмотрела на некоторых остановках свои объявления. Все было на месте, язычки с номерами телефонов частично или полностью оторваны. Но результат нулевой.
Я понимаю, что важен текст объявления, но экспериментировать с текстами дороговато.
Да и охватывают такие объявления небольшое количество клиентов. На рекламке всего 6 язычков, их 2 раза в неделю должны обновлять, получается, что максимум 12 человек взяли телефоны х 10 остановок х 4 недели = мах. 480 человек за месяц узнали о моем предложении. Кто-то мог записать номер телефона с основного текста, когда закончатся язычки, но это не факт. Стоимость таких объявлений составила 1260 руб.

В 4 газетах г.Обнинска и округи я дала на 5 недель объявления.Тираж газет примерно одинаковый, около 30 000, характер изданий - тоже, рекламно-информационные. Тексты решила написать все разные. За 2 недели выхода объявлений позвонили около 50 человек. Подписано 2 человека и сохранены все номера телефонов с именами их владельцев. Я спрашиваю в какой газете прочитали объявление, оказалось, что 99% звонили по одному из четырех - "Подработка для пенсионеров и молодых мам". Около 80% звонивших - это молодые мамы и 20% - пенсионеры. Всего лишь по 1 звонку было по другим объявлениям. Это результаты за 2 недели. Стоимость рекламы в 4 газетах на 5 недель составила 1400 руб. Объявления даны строчкой, не выделены.

Об анкетировании я писала 9 февраля, мы и сейчас продолжаем работать с анкетами. Это самый малозатратный, в финансовом плане, и эффективный метод, на мой взгляд. Но не попробовать другие методы работы нельзя, потому как у кого-то одни работают методы лучше, а у кого-то - другие. Я тоже не ставлю жирные точки в своих поисках, может быть вернусь к некоторым испробованным или буду пробовать другие.

Всем удачи! Буду рада узнать о Ваших методах и результатах работы на холодном рынке.

2011-03-23T15:16:00.000-07:00

Я решила написать сегодня о тех 5 блогах, которые мне помогли, просто понравились, но поняла, что справлюсь только с одним - начну с блога Г.Студенкова и его последнего поста К. Маркс и его «Капитал – сеть в интернет-сети». Григорий совершенно правильно говорит о том, что конкурсанты очень мало пишут по теме СМ- 2.0, именно по той теме, успеха в которой жаждут все участники. Стоит такая тишина, что можно предположить, что все все знают и не хотят раскрывать секреты, или ничего не знают. Все посты, в основном, посвящены работе в оффлайне.

Григорий пишет: «Может быть, нам следовало бы создать, этакое общеиндустриальное сообщество, в котором можно было бы эффективно выращивать успешных последователей интернет-млм-бизнеса, для чего - дать им все необходимые инструменты, причем, на первом этапе бесплатно».
Затем он напоминает, «что теория развития СМ 2.0 была основан на трех китах:
• Работа с целевой аудиторией. Сетевик 2.0 выявляет группы заинтересованных лиц, и создает доверительные отношения с ними.
• Принцип эффективности. Сетевик 2.0 автоматизирует процесс сортировки кандидатов. Люди сами обращаются к нему за продукцией, и интересуются бизнесом.
• Личный брендинг. Сетевик 2.0 осознает свой бренд, развивает его, и умеет продвигать его на рынке.
В качестве инструментов предлагалось ведение собственного блога, для продвижения своего бренда, и тематической рассылки для формирования целевой аудитории, из которой можно постоянно черпать пополнение для своей сети.»

Григорий, я с удовольствием почитаю ответы успешных Интернет-сетевиков на ваши воззвания, но не думаю, что там появится что-то новое, не описанное Вами выше. Бесплатной информации по 1 и 3 пункту есть много и давно. А вот для создания системы автоматического процесса сортировки - нужна работа программиста, а за это удовольствие нужно уже заплатить. И я не думаю, что люди, создавшие такие системы, должны их раздавать бесплатно.

Вы, Григорий, предлагаете создать, в духе коммунизма, бесплатный инкубатор для выращивания успешных Интернет-сетевиков. Во-первых: бесплатность не повысит процент успешности. Во-вторых: за знания по работе в реале –книги, диски, тренинги - ежедневно тратятся тысячи и миллионы , хотя, кажется, давно все всем известно. Что говорить о бизнесе в Интернет, все только начинается. Многие сделают деньги на этой волне и флаг им в руки! Лишь бы обмана не было! Да и платить за знания надо, чтоб потом жаба не дала покоя и заставила отработать:).

Первую бесплатную информацию в МЛМ дает спонсор, а вот дальше, если человеку этих знаний не хватает, он их покупает. Мне хватит еще на долго бесплатных знаний по работе в Интернет, полученных на обучающих курсах моего спонсора Марины Мазуренко. Успевай претворять в жизнь!

Как мы получили опыт.

2011-03-15T14:19:00.000-07:00

Работа в маленьком городе имеет свои особенности, о которых я писала раньше. Мои партнеры предложили, а я решила с ними согласиться, посмотреть, что из этого выйдет – подписываем минимум, чтобы всем консультантам была возможность выполнить личные закупки в наших небольших городах. Это и определило, а вернее, тормозило развитие структуры в дальнейшем. Cама я , подписав 2-3 человека в городе, переходила в другой, но почему-то сочувствовала своим партнерам, жалела их - в другой город не наездишься. Вот мои партнеры и занимались, в основном, продажами.

Я предложила им посмотреть на ситуацию маленького города по другому. Представим, что мы живем в Москве, где дорога в 1, 1,5 и 2 часа - вполне нормально, именно столько тратят москвичи на дорогу на работу и многочисленные консультанты МЛМ компаний, в том числе. Нам тоже потребуется 1, 1,5 и 2 часа, чтобы добраться до ближайших городов. Представим, что мы едем в другой район Москвы. Надо просто в голове снять границы между городами, областями и избавиться от комплекса жителя маленького города, когда поездка в другой город, находящийся в 30 минутах езды – целое событие. Вся территория вокруг нас в радиусе 2-х часов – территория, абсолютно подходящая для ежедневной работы.

Посмотрели с партнерами карту, определили города, до которых легко добраться, список получился внушительным.

Такой взгляд позволил изменить, в первую очередь, принцип работы в наших городках. Мы решили не ограничивать себя количеством партнеров, кто хочет работать – найдет, где выполнить личный объем и заниматься продажами. «Если бы Вы жили в Москве, Вы бы потратили 1 час на дорогу к клиенту? Да. В 30-50 минутах от нас находятся 4 города! Вперед!»

А во-вторых: мы вместе занялись рекрутингом в соседних городах.

В одно из воскресений мы небольшой командой из 3-х человек поехали в областной центр – Калугу. Но прежде мы на школе определили цель нашей поездки, спланировали наши действия, обсудили текст листовок, где и как будем проводить презентацию. На е-мейл партнеров я сбросила предварительную версию листовок, обсудили, подкорректировали и напечатали 2000 листовок.

Целью нашей поездки был – поиск партнеров на холодном рынке. Для того, чтобы уже в этот же день найти кандидатов и провести для них презентацию, не достаточно «сухой» раздачи листовок. Раздачу листовок решили сопровождать небольшой презентацией, предложением работы и подработки, предложением французского нижнего белья и другие варианты, чтоб вступить в контакт с человеком, заинтересовать и пригласить на презентацию.

В Калуге мы выбрали для работы самый многолюдный торговый центр и встали по трем сторонам перекрестка. До этого нашли неподалеку недорогое кафе, узнали, возможно ли у них нам посидеть с гостями.

Работать командой – одно удовольствие, очень мотивирует. Уже голова кругом идет, уже надоело, начинаешь раздавать листовки на автомате, без души, посмотришь на другую сторону перекрестка, а там Таня беседует с кем-то, Нина – показывает каталоги и проснешься! Или смотришь – заскучала Татьяна, помашешь рукой и обеим веселее стало!

Так мы раздавали листовки с 11 до 15 часов, на 15 часов была назначена презентация в кафе. Листовок мы раздали мало, 600 штук. Если бы раздавали всем подряд, без контакта, все 2000 раздали бы, но был ли бы толк?

Но как оказалось, и с контактом эти 600 листовок не дали нам того самого толку, никто не пришел к нам на презентацию и не перезвонил позже. Провели презентацию для четырех мам, сидевших за соседним столиком с детьми, а в электричке было продолжение для попутчиц.

Опыт, в любом случае, мы получили хороший, сейчас анализируем, ищем ошибки, а наши Победы и так видны!

Как недостатки превращаются в достоинства.

2011-03-08T12:31:00.000-08:00

Размеры моего города заставляют меня постоянно расширять географию бизнеса.

На прошлой неделе я занималась рекрутингом в областном центре - Калуге. Некоторые мои знакомые в этом городе - сетевики других компаний, с ними я тоже решила встретиться. Ехала на встречу с ними по предварительному звонку, обе согласились пообщаться. Особенно одна из знакомых очень хотела, якобы, послушать маркетинг-план нашей компании. Понятно, что на самом деле она очень хотела рассказать мне о плане вознаграждений своей компании.

Нельзя упускать такую возможность, когда готовый сетевик сам идет к тебе в гости. Я думаю, что в истории МЛМ-бизнеса найдется немало таких примеров, когда сетевик шел рекрутировать, а был сам зарекрутирован в другую компанию. Партнер оказался увереннее, красноречивее,смог выгодно преподнести маркетинг-план. А первый,толком не зная своего маркетинг-плана, мог решить, что он не так хорош.

Я знаю, как полезно общаться с коллегами из других компаний, ведь они задают всякие каверзные вопросы,пытаются увидеть недостатки маркетинг-плана, продукции. А на самом деле они помогают заострить внимание на некоторых тонкостях, нюансах, которые упустила в работе со структурой. Я сразу прикидываю, какие вопросы надо осветить на школах.

Моя последняя встреча показала, как недостатки, каковыми пыталась назвать моя коллега особенности маркетинг-плана, и продукции моей компании, превратились в их достоинства. Всего лишь несколько примеров, сравнений с моей стороны и дискуссия закончилась.

"Большие личные закупки" - одно из достоинств (для других - недостатков) маркетинг-плана нашей компании. Личные закупки в месяц составляют у нас 10 тыс.руб., по ценам каталога. Мне самой когда-то показалось, что это очень много, но тем не менее я была этому факту крайне рада, т.к. знаю не по-наслышке,как расслабляют маленькие личные закупки и как мотивируют немаленькие личные закупки. А как легко они делаются, оказывается!

Личный объем в 10 тысяч рублей, хоть и по ценам каталога, меня немного пугал,я, как и положено, приобрела 10 наборов каталогов, чтобы побыстрее собрать заказы и выполнить свою норму и ... Что было дальше, я писала уже. Элитное нижнее белье - продукт особенный, многие клиенты делают заказы на 4-6 тыс. рублей, минимум - на 2 тыс. рублей. Поэтому такая личная закупка для нашей компании - очень реальная, выполняется легко! А мне пришлось сократить количество раздаваемых каталогов.

Результат деятельности нашей компании за 2010 год говорит сам за себя - прирост товарооборота составил 45% по сравнению с 2009 годом. И все остальные, на взгляд некоторых коллег,недостатки оборачиваются достоинствами и приводят к такому росту.

Тест на профпригодность.

2011-03-01T12:45:00.000-08:00

Перед тем, как управлять и вести за собой людей, надо сначала научиться вести того единственного человека, которого ты видишь ежедневно в зеркале. Он тоже нуждается в лидере. Это первый и самый важный этап в воспитании лидерства.

Нельзя сказать, что мышление лидера – это что-то, что дано человеку от природы. Лидерскому мышлению вполне можно научиться. В первую очередь надо научиться контролировать самого себя, свои мысли и эмоции.

Отсутствие рисков, стартового капитала и многие другие прелести МЛМ привлекают ежегодно тысячи и тысячи людей в разные сетевые компании, и точно также тысячи и тысячи людей уходят из них несолоно хлебавши.

Мало кто способен работать над собой, своими мыслями, бороться с ленью, неорганизованностью и т.д. Одна из причин неудач – негативное мышление.Позитивная реакция на то или иное событие - тест на профпригодность для сетевого бизнеса. Большинство людей привыкли ныть, критиковать, ругать правительство, начальство, соседей. Когда они приходят в МЛМ компанию с таким мышлением, смогут ли они построить структуру, управлять людьми? Смогут, но немногие! Появление партнеров заставляет менять свое мышление на ходу. Целеустремленный человек готов меняться и меняется, но для многих - это нелегкое испытание, настоящая ломка. Так хочется самому покритиковать недостатки в обслуживании или по продукции, как и прежде, но в структуре должна быть атмосфера позитива. Нужно учиться трансформировать негативную ситуацию в позитивную, а учиться лень, легче махнуть рукой и послать все подальше. Кто не понимает этого, уходит с дистанции чуть раньше того, кто понимает, но не имеет силы воли для самовоспитания. А может, наоборот, тот, кто понимает, что не сможет побороть свои слабости, без сопротивления уйдет, а первый - будет кувыркаться, что-то создаст, созданное бросить жалко. Опять будет кувыркаться и в конце концов поймет и победит.

Партнеры с негативным мышлением могут очень попортить крови и своему спонсору.
У меня были моменты , когда мне казалось, что я ошиблась с выбором компании. Ну как же, думаю, не прислушаться к партнерам, которые меня на 20 лет старше, ведь они с подобным продуктом работали, умудреннее меня. Но как хорошо, что у спонсора тоже есть спонсор!!!

А так как я стараюсь в любой ситуации найти рациональное зерно, поняла, что я где-то не дорабатываю с новичками – необходима четкая инструкция по работе с клиентами, продукцией, со всеми нюансами, предупреждениями о каких-то сложностях, тогда у новичков будет меньше проблем и негатива. На ближайшей школе планирую обсудить с партнерами такую инструкцию.

Для выработки позитивного мышления партнеров применяла такой прием - писать мне в течении трех недель на e-mail по 5 положительных моментов за сегодня.

В сетевике должно быть все прекрасно: и душа, и тело, и речь!

2011-02-23T12:55:00.000-08:00

Про имидж написано много статей, книг, все мы понимаем важность этого момента для ведения бизнеса. Но здесь есть некоторые нюансы.

На мой взгляд, должно быть соответствие между формой и содержанием. Недавняя история подтвердила мое мнение. Зашла я как-то к одной клиентке показать новые каталоги, и она очень нетактично, негативно, в присутствии своих подруг отозвалась о продукции нашей компании. Самое главное, что несправедливо. Если бы не ее имидж, который она создавала, изображала все эти годы - изысканная одежда, маникюр, прическа, автомобиль, бизнес-леди, мне бы проще это было забыть. Но эта ситуация то и дело всплывала в памяти и я извлекла из этого очень важный урок, вернее два.

Первый урок - для успешного развития МЛМ-бизнеса нужно быть гармонично развитой личностью. Если что-то в линейном бизнесе "прокатит", то в сетевом - нет. В традиционном бизнесе работника просто "покупают", а в сетевом - "покупают" своими человеческими и лидерскими качествами. А второй урок - должно быть обязательное послепродажное обслуживание клиента.

Вернемся к имиджу и его гармоничному сочетанию с внутренней готовностью. Когда наш клиент, потенциальный партнер видит это несоответствие между формой и содержанием, это может вызвать противоречивую реакцию у него, подозрение, что и возможности, о которых ему говорят тоже неправда и фантазии, как и неубедительные, заученные фразы идеально одетого рекрутера.

Всегда неприятное впечатление производят на меня продавцы-коробейники книг. Казалось бы, аккуратно всегда одеты, мужчины при галстуках, улыбаются, приветливы.Судя по этому и тому, с какой регулярностью и настойчивостью эти ребята ходят и предлагают товар, есть за что похвалить книготорговые компании - обучение налажено,другой вопрос - какое, мотивационная работа поставлена. Но стоит им открыть рот, как хочется спросить, какой дурак их этому научил и почему они свои мозги не включают, ведь книги носить так тяжело.(Кстати, хороший способ быстро научить новичков работать по холодным контактам, продавать - в сумку положить несколько кирпичей, настоящий сетевик очень находчивый, еще и кирпичи продаст.)Каждый раз они произносят одни и те же заученные фразы. Говорили бы они от души, так, чтобы самим захотелось купить, я бы обязательно приобрела что-нибудь у них.

У меня хобби - по походке, голосу, одежде угадывать характер человека.
И вот, что я могу отметить, что внешне привлекательный человек, чаще всего -это целеустремленный, дисциплинированный, организованный.(Главными методами повышения привлекательности являются одежда и уход за собой.) Я не говорю о девушках, у которых другой заботы нет, кроме маникюра, я говорю о работающем человеке средних лет. Чтобы быть привлекательным - надо потрудиться: захотеть таким стать, заработать деньги для этого и осуществить, одно похудение каких трудов стоит.

Поэтому не удивительно, что привлекательные мужчины и женщины обладают более широким выбором потенциальных брачных партнеров, чаще вступают в брак с успешными в профессиональном и социальном отношении людьми и реже живут врозь или разводятся по сравнению с непривлекательными. Прочный брак - это тоже труд.
Конечно, это не аксиома, исключения всегда есть. Про внутреннюю привлекательность мы сегодня не говорим, но помним, что в сетевике должно быть все прекрасно...

Поэтому, когда Вы увидите хорошо одетого, привлекательного человека, в первую очередь должны воспринять его, как потенциального партнера с большим потенциалом,подумать о том, что и как ему предложить, а не о том, что он богат и ему ничего не надо. Напротив, такие люди хотят гораздо больше других.

А что мы должны делать, чтобы нас, сетевиков, особенно новичков, встречали по одежке и провожали так же хорошо? Не должны забывать о третьей важной составляющей нашей привлекательности - речи! Для этого мы должны обучаться и обучать, ходить на тренинги, выходить в поле с новичками,проводить презентации и бизнес-встречи, чтобы, как попки тупо не повторять заученные фразы.

Метод дупликации по Р.Гейджу у нас в стране не пройдет, очень уж мы любим импровизацию, гибкость ума не позволяет иначе. Схема презентации общая,есть она в нашей команде, но каждый рассказывает по-своему прекрасно и особенно.

На каждой школе мы выделяем время, чтобы послушать друг друга о том, какими методами работали на этой неделе, какие обращения изобрели и понравились. И каждый раз удивляюсь разнообразию и находчивости своих партнеров.

По истине, нет предела совершенству!

Я опять хочу во Францию!

2011-02-16T12:35:00.000-08:00

- Я опять хочу во Францию! - вздыхая, говорит один консультант нашей компании.
- А ты что, была уже там? - спрашивает другой.
- Нет, уже хотела!

Как тут не размечтаться, когда вся продукция нашей компании пронизана французскими мотивами. Было только прекрасное нижнее белье, а то, какой сюрприз приготовила нам наша компания к Дню Святого Валентина, выше всяких слов восхищения.

Вот такие замечательные украшения появились в компании Florange c 14 февраля.

Посмотреть полностью каталог ювелирной бижутерии можно здесь.

Предлагаю отправиться в небольшое виртуальное путешествие по всемирно известным местам Франции,которые навеяли яркую палитру образов. После этого турне Вы легко определите названия представленных здесь украшений.

Шанз-Элизе или Елисейские Поля - любимое место отдыха парижан и гостей столицы. Проспект Елисейские поля - одно из самых прекрасных мест в мире с богатой историей, это место «национального ликования», куда стекаются толпы парижан по особо торжественным случаям в истории страны. Вот так выглядит Шанз-Элизе ночью.

Самой известной"провинцией" Франции является Прованс. Не удивительно, что именно здесь растут уникальные ароматные растения - прованские травы. На востоке область ограничена Альпами, на западе — Роной, на юге — Средиземным морем. Щедрый климат Прованса и его плодородные земли дарят удивительно богатый урожай пряных культур.

Корсика - прекрасный остров в Средиземном море. Остров известен тем, что здесь родился Наполеон Бонапарт. Мягкий климат, удивительные пейзажи, богатое историческое прошлое, о чем говорят множество крепостей и башен, делают Корсику одним из самых красивых островов.

Альпийские луга и водопады кристально чистой воды сделали знаменитым горный курорт Шамони. Здесь в 1924 году проводились первые в истории зимние Олимпийские игры.

Не анкеты, а палочки-выручалочки!

2011-02-09T12:06:00.000-08:00

Опыт показывает, что новичку легче выйти и на холодные , и на теплые контакты с анкетами. Такая шпаргалка придает уверенности, солидности,если она находится на планшете,официальности. Многим новичкам именно последнего не хватает для серьезного восприятия МЛМ-бизнеса.

Отвлекусь от анкет, вспомню такой момент из моей биографии начинающего сетевика. В прежней компании я занималась БАДами, среди которых были препараты из пантогематогена. Мой муж тогда работал менеджером на предприятии, которое производило БАДы, батончики гематогеновые и иногда из дома он звонил клиентам, искал потребителей по всем районам области. И вот тут-то меня просто ошеломил вопрос- " Почему я не звоню в школы, РОНО, ведь продукция нашей компании более высокотехнологичная и т.д." Ответ был прост - я не воспринимаю себя представительным
лицом, которое может обратиться к серьезным людям, организациям. Как только я воображала себя официальным лицом,которое сидит в своем кабинете и ведет переговоры с клиентами,смелость и уверенность переполняла меня, я могла зайти в любой кабинет, подойти к самому "важному" человеку. Тогда я начала именно так позиционировать себя - менеджер по продвижению продукции и подбору персонала крупной компании и ситуация вскоре изменилась.

Так вот, если кому-то не хватает этой официальности, попробуйте работать с анкетами. Для работы по холодным контактам мы используем 3 вида "маленьких" анкет, а "большие" анкеты мы используем на теплом рынке.

Анкетирование проводим в виде соцопроса от союза предпринимателей о возможности открыть свое дело, также по уровню доходов в нашем регионе и одна анкета по продукции.Проводим анкетирование на улице, в людном месте, ходим по два человека, даже втроем нормально, не тесно. А вот наш визит в организацию втроем выглядел однажды, как натиск с нашей стороны.

А какая атмосфера создается во время соцопроса, не работа, а праздник - весело, дружно!

Статистические данные не буду приводить, скажу, что результат превосходит ожидания,самый важный результат - рождение нового консультанта, который прошел боевое крещение, поверил в себя.

На теплом рынке мы используем большие анкеты, 3 в 1, о которой Вы можете прочитать на блоге моего партнера Л.Терлицы http://shans-yspex.blogspot.com/. Кажется, зачем использовать анкеты в работе со знакомыми людьми и так можно поговорить. Но нет, люди часто ссылаются на занятость, боятся, что мы им будем что-то продавать, говорят нет денег, отказывают всякими способами. А когда мы просим их помочь нам,что нам нужно собрать 100 мнений о нашей продукции, допустим к юбилею компании нужны такие данные, соглашаются 99% респондентов. В результате анкетирования мы даем свою информацию и получаем много полезной для нас. Ну и опять же, анкета не дает нам забыть, упустить какие-то важные моменты,уйти в сторону. Просто волшебными свойствами обладают эти почти официальные бумажки!

Конкурсам - ДА!!!

2011-01-27T13:33:00.000-08:00

24-25 января я впервые побывала на таком крупном мероприятии нашей компании - зимнем семинаре! Это - фейерверк эмоций, радости, позитива и вдохновляющей информации. Нам представили не только новые каталоги, но и новую продуктовую линейку! Не даром семинар назывался "Новый год - новые возможности", от таких перспектив и возможностей дух захватывало!

Я познакомилась со многими вышестоящими спонсорами - это молодые, интересные,целеустремленные женщины, энергетика которых заряжает и удивляет. Чего стоит только знакомство с Ольгой Сорокиной - чеком №1 в нашей компании!

На второй день семинара был тренинг. Вроде бы прозвучали всем известные вещи, но Андрей Сизов преподнес их в необычном ракурсе и вырисовалась очень четкая картинка-схема достижения успеха в любом деле.

Он считает, что показателем успеха человека является количество чего-то: людей в команде, ролей - для артиста, денег, недвижимости, поклонников и др., а совсем не качества его характера, образования и др. Приводит же к успеху количество произведенных действий, а не качество. Это относится к новичкам в любом деле,и проигрывает тот, кто отдает предпочтение качеству на этом этапе. Вместо того, чтобы "нажимать" на количество звонков, презентаций, объявлений,тренировок, репетиций человек пытается составить идеальный вариант текста обращения к кандидату или клиенту и т.д.

Разум на этапе становления нужно использовать для увеличения этого самого количества( людей, звонков и др.). И наступит тот день, когда количество действий перейдет в качество, вот тут-то мы, получив первые результаты, уверовав в себя, в свой успех, можем подумать о повышении качества действий.

Самое главное, чему мы должны обучать новичка - это КАК ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕЕ КОЛИЧЕСТВО ДЕЙСТВИЙ и добиваться, чтобы он действовал, как можно чаще и больше. С таким подходом у всех нас сократится число разочаровавшихся, существенно повысится эффективность нашего бизнеса.

Участие в конкурсах, особенно новичков, заставляет сосредоточиться на регулярном выполнении определенных действий, в результате накапливается опыт, повышается качество, профессионализм в этом деле.

Конкурс МЛМ-блогов я рассматриваю для себя, как шанс повышения качества блоговедения. Даже если я научусь только регулярно писать посты(количество)- большое спасибо ему за это, но думаю, что получу гораздо больше от этого конкурса.

Мое участие в конкурсе "Самый позитивный человек" всего в течении недели дал мне много полезного - заставил проснуться от новогодней спячки, стал стартовой площадкой для конкурса МЛМ-блог. А вчера я поняла, как начать работать с одним партнером, которому очень не хватает позитивного отношения к жизни. Я дала задание ему каждый день мне писать на e-mail по 5 пунктов, что произошло с ним позитивного сегодня, в течении 21 дня.

Да, вот еще секрет успеха от А.Сизова, вернее закон Лидера называется так "Плюс один (+1)". Большинство людей неуспешны, потому как живут и работают по принципу "-1". Вместо запланированных 4 встреч проводят 3, вместо 10 звонков делают 9, а Лидер вместо 4 встреч проводит 5, а звонков делает 11, вместо 10. Он не знает слова "потом", так любимого другими.

Так что конкурс МЛМ-блог дает еще и шанс развить в себе лидерские качества.

Всем успеха!

Конкурс блогов - МЛМ-блог 2011!

2011-01-20T10:41:00.000-08:00

5 февраля 2011 года стартует конкурс блогов, принадлежащих дистрибьюторам-сетевикам и посвященный сетевому бизнесу, МЛМ-блог 2011

Целью конкурса является:

повышение профессионального уровня участников и улучшение качества их блогов;
открытие и поощрение новых талантов и содействие их творческому росту;
дальнейшее развитие бизнес-среды – сообщества сетевиков в рунете;
привлечение внимания всех сетевиков к современным информационным инструментам и возможностям Интернета;
повышение привлекательности и распространение положительного имиджа индустрии сетевого маркетинга.

Основная номинация – лучший млм-блог – три победителя.

Дополнительные номинации:

Лучший дизайн блога
Лучший пост по млм-тематике
Лучший пост на тему вне млм-тематики
Лучшее млм-видео (авторское, до 5 мин, выложенное на блоге)
Лучшее личное фото
Лучшая история-страница «Обо мне»
Лучший обзор блогов-участников конкурса
Самый креативный блоггер
Лучший новичок (блог с 2011 года)
Лучший комментатор (активность + качество комментов)

Победители получат следующие призы:

1 место:

- 150 $;

- 1 500 рублей на баланс в Ротапост – сервис рекламы в блогах;

- 3 книги из интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков (на выбор).

2 место:

- 100 $;

- 1 000 рублей на баланс в Ротапост;

- 2 книги из интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков (на выбор).

3 место

- 50 $;

- 500 рублей на баланс в Ротапост;

- 1 книга из интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков (на выбор).

Победители в дополнительных номинациях:

- 20 $;

- комплект электронных журналов Sinamati «Сетевой маркетинг и прямые продажи» (выпуски 2-10).

Каждому участнику, вышедшему в финал – 100 рублей на баланс в Ротапост.

Лучшие посты победителей конкурса будут опубликованы в электронном журнале «Sinamati. Cетевой маркетинг и прямые продажи».

Члены жюри:

Александр Синамати, генеральный директор Международного института психологии лидерства, издатель газеты «Сетевой маркетинг и прямые продажи»

Сайт http://www.sinamati.com

Блог http://sinamati.blogspot.com/

Екатерина Бокитько, МЛМ-лидер, автор интернет-рассылки «Школа сетевого маркетинга»

Сайт: http://pro-mlm.ru

Блог: http://pro-mlm.ru/blog

Антон Агафонов, МЛМ-лидер, автор книги «Записки сетевика», ведущий рассылки «Я-сетевик. Советы профессионала»

Сайт: http://antonagafonov.com

Блог http://antonagafonov.com/blog

Леон Бельфер, МЛМ-лидер, соавтор блога «Сетевой Маркетинг в Старом и Новом Свете»

Сайт: http://neways-pro.ru

Блог http://www.health03.com/blog/

Дмитрий Голополосов aka Димок, один из самых успешных блоггеров рунета, создатель рейтинга блогов blograte.ru, автор множества интернет проектов, посвященных блогам и блоггерам. Так же директор по развитию проекта seonews.ru.

Блог: http://blog.dimok.ru

Сайт: http://www.rotapost.ru/

Последний день приема заявок – 31 января 2011 года

Сайт конкурса – http://www.health03.com/mlmblog-2011

"Международный конкурс - САМЫЙ ПОЗИТИВНЫЙ ЧЕЛОВЕК ПЛАНЕТЫ".Тур 1

2011-01-17T12:08:00.000-08:00

Друзья, я участвую в международном конкурсе "Самый позитивный человек планеты" социальной сети http://planetapozitiva.ru и хочу поделиться с вами, какие позитивные моменты в моей жизни были сегодня:

ДЕНЬ 1.
1.Первый, главный позитив сегодняшнего дня - то, что я встретила этот конкурс. Он поможет проснуться мне после долгой новогодней спячки. Замечать положительные моменты вокруг себя - очень здорово! Но их надо еще и создавать! Что для многих россиян может стать позитивным 13 января? Выйти из праздничного режима и войти в трудовой ритм. Цели и планы на год и на месяц написаны, но трудно сдвинуться с места. Каждое утро говорю себе "надо", но не хватает пинка под зад. Вот таким пинком для меня сегодня и стал этот конкурс. Спасибо!

2. Получила сегодня много улыбок, и даже с подмигиванием, в ответ на мою искреннюю улыбку. Так приятно улучшить настроение людям, хотя бы на несколько минут и как, оказывается, просто. А может именно в эту минуту Вы своей улыбкой поможете прогнать дурные, грустные мысли, переключить человека. Он подумает: "Значит не конец света, раз люди улыбаются, наверное, не все так плохо" и решатся его нерешаемые проблемы, а вернее взгляд на них.

3. Сегодня я сходила на спектакль "Маленький принц" в исполнении детского театра при Боровском монастыре. Все очень понравилось! И то, что в нашем маленьком городе есть, что посмотреть, и есть кому посмотреть, зал был полон. Еще я очень рада за себя, что сделала правильный выбор, в пользу прекрасного, работу можно наверстать.

4.На лобовое стекло маршрутки падали снежинки, такие ажурные, пушистые и разные, а я сидела в тепле и любовалась ими. Сколько зимой красоты в природе! То, что летом не замечали, зимой - радует. Даже куст лопуха прекрасен, когда он в инее или с шапкой снега на голове.

5. Я наконец-то с сегодняшнего дня перешла на свой обычный режим питания - на завтрак сделала себе овощной салат с душистым растительным маслом. Такой красивый и аппетитный - оранжево-желто-зеленый!

ДЕНЬ 2.
1.Проклюнулась калатея - такой очаровательный, свернутый в трубочку, листочек. Я думала она замерзла, бедняга, оставленная на лоджии осенью, но она ожила, я же ухаживала за ней, разговаривала.

2. Сегодня, как и всегда, я получила столько позитива от передачи Алекса Дубаса! Есть же такие люди на свете, спасибо им за это!!! Надо бы раздобыть и почитать его рассказы.

3.Утром принесли приглашение на юбилей - маме -55, сыну -35! Такая молодая мама ( на вид лет 45) и уже такой взрослый сын! Здорово пообщаться с приятными людьми и есть повод справить себе новый наряд!

4.Радостный прогноз на завтра - наконец-то обещали мороз, кончится эта каша под ногами!

5.Утро началось со звонка коллеги, с которой вчера слегка поконфликтовали. Очень продуктивно пообщались, без выяснения отношений. Спасибо себе и ей за мудрость, такт.

ДЕНЬ 3.
1. Утром по Скайпу пообщались со спонсором. Как здорово поговорить с человеком, находящимся за 7000 км от тебя, как будто он сидит за одним столом с тобой. Да еще и бесплатно.

2. Специально опоздала на маршрутку, чтобы пройтись пешком. Просто счастье - прогуляться с утра, вместо зарядки. Опоздать на маршрутку для меня - очень легко. Обычно я прихожу на остановку за секунду до отправления, поэтому изменить график на 2 секунды не составило труда.

3. Сегодня мой сын сдал зачет по матану (математическому анализу)! Молодец!

4. Купила 2 красивые кружки для детей, одна с бабочками, а другая - с фиалками!
Скоро мои дети сдадут успешно сессию и приедут на каникулы!

5. Пока писала пост, муж почистил грейпфрут и принес мне на блюдечке! Так приятно!

ДЕНЬ 4.
1.Сегодня сняла новогодние украшения, дочь красивые композиции придумала в этом году на люстрах, на кровати. Все не решалась распрощаться с праздником, с одной стороны, а с другой - пора уже, надоело. С радостью поставила точку на этом долгостое!

2. Сегодня чудесная погода - мороз и солнце,а с неба падал прошлогодний снег! Да, да! Туч нет, а с неба падает искрящийся снег - вымороженный воздух! Красота!

3. Вчера кошки сидели по парам на деревьях, а сегодня - галки сидели в рядок на ветке. Наверное весна скоро!

4. Знакомый голландец привез из Голландии в подарок вкусные карамелизированные вафли, необычные!

5. Сегодня взвесилась, поправилась за праздники не на много, всего на 1 кг! За неделю сброшу!

ДЕНЬ 5.
1. Сегодня узнала о существовании таких сайтов, как Biglion, такие скидки раньше могли только присниться! Купила билеты на масленицу в Этномир с 60% скидкой!!!

2. Дочь сдала экзамен на 5, сын хоть и на 3, но тоже молодец - хочет пересдать!

3. В одном подземном переходе, в Москве, по утрам сидит дяденька, играет на гармошке, на коленях у него сидит собачка в жилетке и так старательно подвывает! Равнодушными никого не оставляет этот дуэт, я в кармане для них всегда ношу мелочь.

4. Один крестник мужа уехал на Гоа, другой - в Тайланд! Красота, погреются, позагорают ребята! Какие возможности нынче открыты для желающих!

5. День прибавился уже на 32 минуты, очень заметно.Когда народ выходит с работы, в 17 ч., еще ( или уже) светло!

ДЕНЬ 6.
1. Сегодня я купила себе красивый лак для ногтей, моего любимого терракотового цвета. Жаль, что для женщины моего возраста не очень серьезно красить ногти в другие мною любимые цвета: фисташковый, горчичный. А может рискнуть?

2. Сегодня я любовалась, из окна автобуса, закатом солнца, а вчера, из окна электрички, - восходом! Это не просто красивое зрелище, это приобщение к великому таинству зарождения нового дня. Закат солнца при этом не вызывает грусти, я представляю, как мое солнце вскоре взойдет на другом конце света.

3. Сейчас приедет мой сын, сижу предвкушаю эту встречу, не виделись дней 10. Натушила голубцов, накупила разных вкусностей, буду кормить моего студента.

4. Скольких женщин я сегодня осчастливила!? Какое счастье быть консультантом по нижнему белью!!!

5. У меня сегодня суперуспешный день - выполнила весь план!Ай-да молодец я!

ДЕНЬ 7.

1. Сегодня - 19 января - Крещение Господне - Великий праздник!

2. Сколько интересных книг сегодня я увидела в книжном магазине! Но современную художественную литературу я давно беру в библиотеке, на платном абонементе, дешевле и места не занимает дома, а вот по психологии - да, купила!

3. Могу часами любоваться на детей, а сегодня, на морозе все такие румяные, в комбинезонах, как пингвины переваливаются. Забавные!

4. Я так рада видеть, что возрождается национальная русская обувь - валенки, пусть и в модернизированном виде, но это же все-равно валенки. И с молниями, и на каблучках, и расшитые! Здорово!

5. Я - молодец, стала дисциплинированней, все 7 дней писала эти позитивные посты, не забывала! Спасибо всем!

А офис-то нужен!

2011-01-06T09:24:00.000-08:00

Примерно месяц назад на блоге "неизвестного" автора, "неизвестного"- в смысле тщательно скрывающего свое имя, это новая фишка в раскрутке личного бренда, я прочитала статью "А нужен ли офис?". У каждого сетевика, серьезно занимающегося бизнесом, вероятно, возникает этот вопрос, кроме тех, кто развивается в Москве.

В Москве все компании сами открывают офисы, куда можно пригласить новичка, провести встречу, проводить школы со структурой. А какие офисы... впечатляют!!! А что же делать нам, живущим в маленьком городе? Ну не привыкли мы работать на квартире потенциального партнера, возможно, это показатель общей низкой популярности СМ в нашей стране.

Очень нравится мне читать Р.Гейджа, как он проводит встречи на территории партнера, а еще говорят, мол, американцы - закрытые люди, неохотно к себе домой приглашают. А у них вон как хорошо строить бизнес, оказывается. Представляю, как бы развивался СМ в Советском Союзе, когда были двери открыты для всех, когда весь народ кучковался по кружкам. Никто и не подумал бы взять плату за аренду актового зала. Идеальные условия!!! Ну это лирическое отступление.

Кафе! Да, как крайний вариант, можно и в кафе провести встречу. Я проводила несколько встреч в кафе, остались неприятные воспоминания. Во-первых: в центре нашего города есть только одно кафе и нет полной уверенности, что будут свободные столики, а ведь с клиентом надо договариваться заранее. Во-вторых: музыка мешает вести серьезный разговор.

Несколько раз проводила встречи в читальном зале районной библиотеки, вечером в воскресенье, когда там нет читателей. Но в последний раз там были посетители, которым не понравилось, что мы нарушаем тишину. Вобщем, надоело бегать, договариваться, искать место и я решила открыть офис.

Звучит слишком громко для 6-ти метровой комнатки, но мы очень рады и этому.
Сам факт наличия офиса, приглашения человека в офис для проведения встречи, повышает статус спонсора, компании. Я уверена, что это событие простимулирует моих партнеров на развитие своих структур, а особенно меня, и особенно в дни выплаты аренды. А может быть только меня!?

Из опыта работы в другой компании знаю, что помощь спонсоров по оплате аренды,поездок на семинары и конференции не мотивирует партнеров, не дает ожидаемого развития,чаще всего это расслабляет.Как подарок за какие-то достижения, да,это работает, но не чаще! На одном этаже с нашим офисом огромный офис снимают партнеры известной компании, оплачивает это "удовольствие" их вышестоящий спонсор. Возможно, расскажут, на каких условиях. Интересно бы узнать как эти вопросы решаются у Вас?

Как жарко на этом холодном рынке!

2010-12-26T11:41:00.000-08:00

В своем родном маленьком городе я работаю по списку знакомых, да и без списка контактов достаточно, каждый второй - знакомый, останавливай и заводи разговор. В соседнем городе Обнинске у меня знакомых мало,поэтому пришлось работать по холодным контактам.

Я захожу во все подряд магазины,офисы, предприятия, куда пускают. Разговор начинаю по разному, иногда начинаю с показа каталогов, но обязательно каждому клиенту говорю и о возможностях, которые предлагает компания. Мне нравится вступать в контакт с минипрезентации, 2 в 1. Она звучит примерно так: "Здравствуйте, меня зовут Турчинская Зинаида, я работаю в компании Florange. Наша компания предлагает элитное французское нижнее белье, сотрудничество с ней дает прекрасные возможности построить свой бизнес или иметь дополнительный доход. Вас что заинтересовало: продукт или бизнес?"

Большинство клиентов охотно соглашаются посмотреть каталоги. Я понимаю, что особенность нашего продукта дает такой высокий выход положительных ответов на холодном рынке, наши каталоги не оставляют равнодушными никого. Возможно, с другим продуктом, каталогами труднее "зацепить" клиента, для этого лучше использовать анкетирование.

Работая так, я получила довольно много заказов.А через 2 недели я уже не ходила по предприятиям, мои каталоги передавались из одного офиса, салона красоты в другой. Как минимум два коллективных клиента в неделю делали мне заказы. И так закрутила меня такая схема работы: прием заказов, поездка за товаром,обслуживание клиентов, что не оставалось времени и сил на поиск партнеров. На мои предложения клиентам о бизнесе не откликнулся ни один человек.

Видимо людей не прельщает такой вид заработка, каким в данный момент зарабатываю я, когда я просто продаю товар, обслуживаю клиентов, когда большим, серьезным бизнесом и не пахнет. Я шла к клиентам с одной целью - успеть собрать и раздать заказы, и между этими делами предлагала подработку или создание бизнеса. Только в первую неделю, когда я приходила к людям с целью найти партнера, был подписан один человек.

Так к концу второго месяца работы я оказалась вымотанной и неудовлетворенной. Хотя клиентов достаточно, заказов - тоже, но партнеров-то нет! Разрывать этот замкнутый круг жалко, деньги немаленькие приносит, но и дальше так работать не хочу!

Все проанализировав, решаю менять методы работы, шире использовать анкетирование для привлечения партнеров. О результатах расскажу позже.

Можно ли создать монополию в отдельно взятом городке?

2010-12-12T00:54:00.000-08:00

Почему же мне пришлось так быстро свернуть работу по списку знакомых в своем городе?
Мои первые партнеры работают на основной работе 5-6 дней в неделю, у них нет возможности ездить в другие города. Поэтому, чтобы не мешать развернуться им в маленьком городе, не составлять конкуренцию, я решила оставить эту территорию своим партнерам для развития их структур. На испытательный срок я выделила им 2 месяца, по прошествии которого возможна корректировка планов. Объявив об этом новичкам,я услышала дополнительные аргументы в пользу принятого мною решения.
Мои партнеры имели такой опыт работы в другой сетевой компании. Их спонсоры подписали в нашем маленьком городе много людей, в надежде, что хоть кто-то станет лидером. Естественный процесс, правда? И продолжали приезжать, подписывать, когда уже некоторые неплохо работали. В результате моим знакомым стало невозможно выполнять личный объем, большинство их знакомых уже были потребителями этой компании со скидкой.
Мы решили, что подписывать надо только "рвущихся", а не всех подряд, чтобы потребителей со скидкой вообще не было. В наших сегодняшних условиях, когда нет сервисного пункта, а в Москву, за 100 км мало кто захочет поехать за продукцией, это реально.
Я тем временем начала работать по списку знакомых в г. Балабаново, который аж в 2 раза больше Боровска, проживает 25 тысяч человек. Там я подписала трех человек, убедившись, что работа пошла, им я тоже объявила, что оставляю город им, а также о 2-х месячном испытательном сроке, по результатам которого возможны изменения принятого решения.
Следующие два месяца я работала в соседнем городе Обнинске, в основном уже по холодным контактам. В следующем посте я расскажу, как я оказалась вымотанной и неудовлетворенной своей работой там к концу второго месяца.
А сейчас - о том, какова была картина через два месяца в Боровске и Балабаново.
В Балабаново мои партнеры развивались хорошо, подписывали новичков, делали большие продажи. А в Боровске дела шли ни шатко - ни валко, я это списываю на занятость моих партнеров на основной работе и, наверняка, продлила бы испытательный срок, если бы не сногсшибательный случай. (На самом деле это нормальный, рядовой случай.)
Одной своей знакомой,ее зовут Маша, я больше двух месяцев периодически рассказывала о компании, продукции, делала бизнес-предложение. И вот в один прекрасный день встречаю ее и она мне сообщает, что выписала по Интернету такой-то продукт нашей компании. Я не просто остолбенела, я была на время парализована. Видя мою реакцию, она начала оправдываться, мол у меня она не видела каталогов распродаж, а на сайте они есть.
Я на Машу совсем не обиделась, я ее понимаю. Ей только подключили Интернет, ей очень интересно узнать, как эта штука работает. На самом деле я Маше очень благодарна за то, что она меня встряхнула, напомнила, что мы живем в мире информационных технологий и что сама я нашла свою компанию и своего спонсора через Интернет. Монополию создать не удастся, конкуренты придут если не по земле, то по нитям всемирной паутины проберутся в наш маленький, провинциальный городок.
Испытательный срок отменяется,я продолжаю работать в своих городах. И все же, всех подряд подписывать, решили, не будем. Наша задача - стать командой профессионалов, чтоб хотели присоединиться только к нам. Условия маленького города - быстрое распространение информации - помогут нам в этом.

О теплом рынке в маленьком городе

2010-12-08T12:38:00.000-08:00

     Здравствуй, дорогой читатель! Меня зовут Турчинская Зинаида, живу я в маленьком городе Боровске, Калужской области, с населением 12 тысяч. Я назвала свой блог "Рекрутинг в маленьком городе", потому что развитие MLM бизнеса в нем имеет свои особенности - сложности и преимущества.
     У меня всегда вызывали недоумение высказывания людей о том, что в таком-то городе, области народ тяжелый, а вот там-то - совсем другой. Это субъективное мнение я отношу к разряду таких, как " сахар раньше был слаще", все относительно в нашей жизни, но доля истины в нем есть.
     Особенности взаимоотношений между людьми, сам уклад, стиль жизни есть в каждом городе, деревне. Связаны они с историческим прошлым, национальными традициями, обычаями, социальными условиями и др. Настоящему сетевику, конечно, все нипочем, сетевик он и в Африке сетевик. Я хочу поделиться с Вами накопившимися ответами и вопросами по рекрутингу в небольшом городе, уберечь кого-то от моих ошибок, услышать Ваш совет.
     Наш город можно сравнить с деревней, когда все обо всем знают - кто, с кем и даже почему, очень многих жителей мы знаем в лицо. Просто рай для сетевика - сплошной теплый рынок!
     В большом городе, казалось бы, и знакомых должно быть больше, но нет. В маленьком городе случайные встречные быстро переходят в разряд знакомых и очень хороших знакомых, т.к. сам стиль жизни другой и шансов встретиться с этим человеком еще раз гораздо больше.
   Мой список знакомых легко вырос до 800 человек . Я просто взяла телефонный справочник и половину своего списка составила по нему. Кого только нет в моем списке... Кто еще может похвастаться наличием в нем мэра города, директоров школ, фабрики? Вот уйдет мэр в отставку, почему бы ему не предложить наш бизнес? А может не ждать пока уйдет?
   Вооружившись до зубов, я занялась рекрутингом. Подписала двух партнеров в первую неделю... и на этом моя работа по списку знакомых в Боровске закончилась.Спросите зачем так долго писала об этом, затем, что серьезно отнеслась к составлению списка, много надежд возлагала... Но об этом в следующем посте.