道を切り開く為のビジネスのヒント

ワインスペシャリストとしてのバックボーンを活かし新しい市場を創造する Studio Clos Noir 大西威之さん

2011-12-30T13:17:00.004+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　　　No.37

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回のゲストはホームソムリエおーみんの愛称で親しまれ、ワインの知識がなくても、
注文出来る「オーダーメイドワインショップ」を立ち上げて起業された
Studio ClosNoir（スタジオ・クロノワ）代表の大西さんです。

大西さんは大学卒業後、ワインの老舗の会社に就職。入社当時ワインのことは特別好
きな訳ではなかったようですが、仕事でワインに携わるうちに、ワインの魅力に惹か
れ、今では仕事はもちろんのこと、プライベートでもワインを愛し、友人を集めてホ
ームパーティーを企画するなど、ワインを楽しむ日常を過ごされています。

今回注目させて頂いたポイントは
前例のない「オーダーメイドワインショップ」
のビジネスモデルも非常に興味深いのですが、ワインスペシャリストとして
のバックボーンを最大限に活かして、
様々なビジネスを創業時より展開されている点です。

多くのニーズを掴み取った上で、各サービスを展開されていますが、企業理念である
「ワインで世界を笑顔に！」にぶれることなく
事業のシナジーを生み出していること。また、経営的な安定を目指す為に
事業の分散化を図られてることです。

新規事業を軌道に乗せることは容易なことではありません。資本の乏しい中小企業、
起業家が新しいビジネスを進める際に、コア事業の周辺に関連したビジネスを連携さ
せて収益力を高めながら事業を進める事例として、大西さんにお話を伺って参りました。

◆　起業のエピソード

大西さんは何かを創造することが楽しく、イベントを企画したり、音楽を作ってみた
りと、色々と考えて物事を組み立ていくことが昔から好きなんだそうです。学生時代、
ＩＴバブルで活躍する企業を横目に、何か自分もやってみたいと早くから起業への想
いはあったようですが

当時はまだ、やりたいことが見つからず、経営者に近い環境で働こうと就職活動を進
める中で、興味があったインターネットビジネスやっていることと社長の魅力を感じ
て惚れ込んだことからワインの老舗の会社へ入社されます。

お話を伺っていると老舗の会社と言っても古いイメージはなく、ネット通販への参入
はインターネットビジネスの創世記である1998年から開始、事業部の売上が達成すれ
ば海外研修に行かしてくれたりと、非常にユニークな会社だそうで

大西さんは海外研修を利用してヨーロッパやアメリカなど、多くのワイナリーに訪問
して修行積んだり、27歳の時には、社内ベンチャーとしてアフィリエイト事業を立ち
上げるなど、多くの知識や経験を積んでいかれました。

フランスの銘醸地ボルドーで醸造体験

残念ながら、アフィリエイトの新規事業は3年の時間を要したものの、軌道に乗せるこ
とが出来ずに止む無く撤退されますが、その後、停滞していた古巣のネット通販の事
業部に戻った後は、手腕を発揮して見事に事業部を再建されました。しかし、今後の
目標を考える上で、やはり自分で何か事業をやりたいとの想いが大西さんを起業へと
突き動かして行きます。

◆　ビジネスアイデアは身近な所から

人を笑顔にし、人のつながりを作っていくワイン。ただ、疑問に感じていたことは、
ワインが好きだけど、ワインは奥が深く、難しいという耳にする多くの意見。

また、ワインに詳しくないワイン好きの友人たちから「ワインをセレクトして欲しい」
という依頼を受けて、1.予算、2.本数、3.好みを伺って、その友人好みのワインをセ
レクトしてお届けしていたとき、毎回すごく喜んでくれていたことから、自分自身で
ワインを選ぶことが難しいと感じておられる方が非常に多いことに気が付き、

ワインを選ぶことが出来ない
ワイン好きの方の為に
理想のワインショップが創れないかと
オーダーメイドのワインショップを立ち上げれました。

大西さん自身、ネットショップの運営に10年携わっていたことから、ただ銘柄を並べ
て販売するだけでは、価格競争に巻き込まれてしまうことを痛烈に感じ、自分のスペ
シャリストとしての能力をワインのオーダーメイドやワインを楽しんでもらうための
様々なサービスを提供して付加価値を高め、独自のポジションを明確にした上で
事業を進められています。

◆　ワインを切り口に様々な事業を平行して展開

ワインショップについて、広告を投下して加速的に拡大する手段も通販ビジネスの経
験上知ってはいますが、自分のことを理解し、共感頂いたお客様を少しづつ増やして
行きたいとの想い、経営判断から事業の拡大を急ぐことなく、現在はクチコミを中心
に運営されていらっしゃるそうです。

一方で他に展開されている事業が、飲食店へのワインを通じた支援事業。
一般の方と同じく、飲食店にとってもワインはお客のニーズはあるが、奥が深く、良
く解らないからとワインの扱いを敬遠しがちで、取り扱っていないお店やどうお客に
ワインを勧めたら良いか、解らないと課題を感じている飲食店オーナーが非常に多く
いらっしゃるそうです。

このようなニーズを抱える飲食店に対して、大西さんはワインのメニューの作成から、
スタッフへの教育、更ににはワインパーティーやイベントを企画して、お店の集客も
お手伝いするなど、ワインを通じて飲食店の売上を上げることにも強い自信と実績を
作られています。

こうして、大西さんのプロの腕前を聞きつけて相談が来るそうです。
通常ワインと言えば、イタリア料理やフランス料理ですが、沖縄料理店や寿司店からの引き合いがあり、前例のないワインとのコラボレーションの実現へ向けて準備を進めていらっしゃるそうです！聞いただけでも面白そうですね。

他にも、ワインの魅力を広げようと自らワインパーティーやワイン講座を主催。更に
ワインを縁にお洒落に人と人とが繋がれる場を提供しようと、独身限定ワインサークル「プチノワ」を主催
予想以上の反響に初回から定員オーバーの盛況ぶりと実にユニークで様々な事業
を進めらています。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　何かに集中するよりも分散して経営
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ワインスペシャリストとして、多くの方から支持されている大西さんですが、ここに
至るまでご自身の魅力を高めるために、業界経験であるワインの分野だけでなく、フードコーディネイター、色彩コーディネーターやオーガニックコンシェルジュなどの資格を取得され、お客様、時代のニーズに沿った高いサービスを提供出来るよう学びを続けてきたことや

リアル（イベントやワイン教室）、ネット（ブログ、メルマガやtwitter）での繋がり
や情報発信を行って、ワインスペシャリストとしての認知付けを日々高められている
ことがお客に支持される理由の大きな要因とも言えそうです。

◆　今後のビジョン

まだ、創業間もない大西さんですが、まずはオーダーメイドのワインショップをしっ
かりと形にして理想のワインショップを作り上げることに注力すること。
そして、理想のワインショップが完成した暁には、このオーダーメイドの手法をワイ
ンに限らず横展開していきたいと展望を熱く語って頂きました。

◆　おまけ
・おすすめ書籍

~Twitter、Ustream.TV、Facebookなど、ソーシャルメディアで世界一成功した男~ゲイ
リーの稼ぎ方(ソーシャルメディア時代の生き方・考え方)

起業前に読まれたそうで
この書籍の著者もワインでビジネスをされています。
今の時代のマーケティングに非常にお勧めとのことです。
私も早速オーダーしました。

◆　編集後記
色々と面白い事業を進めておられると、どの事業も興味深く伺っておりましたが、共
通して言えることは、思い付きで事業を始められた訳ではなくて、大西さん自身が起
こしたアクションや多くの意見、ニーズからビジネスを形にされている点も見逃せな
いポイントでした。

何か新しいことを始めようと多くの事業がスタートした後、失敗してしまう要因の一
つに、ニーズがない、お客がいないのに、思い付きでビジネスを立ち上げてしまって
結局お客がいないということが多々あるかと思います。

ニーズ、市場がない所ではビジネスは成り立たないことを
改めて勉強させて頂きました。

◆会社概要
会社名：Studio Clos Noir（スタジオ・クロノワ）
所在地：〒662-0828 兵庫県西宮市門戸西町10-86
webサイト：オーダーメイドワインショップ「クロノワ」
事業内容：ワインの販売、コンサルティング、イベント企画・運営
http://www.closnoir.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

言葉で人と繋がるお客ととっても親しい会社ほぼ日刊イトイ新聞

2011-10-31T23:41:00.002+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　　　No.36
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今年も残すところ2ヶ月となりました。
1年の集大成、来年好スタートが切れるよう
はりきっていきましょう！

◆【注目の企業】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　言葉で人と繋がる～お客さんととっても親しい会社
◇ ほぼ日刊イトイ新聞　
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　　株式会社東京糸井重里事務所
◆
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回ご紹介するサービスは「ほぼ日刊イトイ新聞」（通称「ほぼ日」）
1998年6月6日創刊のウェブサイトで、コピーライターの糸井重里氏が主宰する、
インターネットで毎日お送りする、ちょっとほかにはない、たのしい新聞。

最近では「ほぼ日」が企画販売する「ほぼ日手帳」が有名ですね。
「ほぼ日」はインターネット創世記に創刊、以降その名の通り毎日更新、今では毎日
の訪問者数は16万人、ページビューでは100万PVを超える影響力あるメディアとなっている。

コンテンツは有名人や企業経営者が登場するインタビュー、対談、コラムのほかに読
者の投稿や投票によってなりたつ読者参加型のコンテンツ等々、盛りだくさんの内容
です。

まだご覧になったことがない方は是非一度見て頂きたいのですが
楽しく、温もりが感じられる
まさしく「他にはない新聞」なんです。

今回注目したポイントはメディア運営でありながら、スポンサーを獲得する広告収益
ではなく、連載をまとめた本や生活雑貨の制作・販売を収益源にされている点。
ウェブサイトには広告バナーなどは一切なく、親しみ感やコンテンツの読みやすさ等
ページのデザインも独特の雰囲気があります。

また、企画開発されている製品化へのアプローチも
読者の声を反映したり、製作過程をネットで公開したりと
お客さんと親しく接しながら商品を開発するスタイルを取られています。

年間35万部を売るヒット商品の「ほぼ日手帳」では、その使い方やユーザー事例をま
とめたガイドブックまで出版されるなど、多くのお客様から指示され、とっても愛さ
れてる商品を開発、販売されているんです。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　お客に愛され、求められる商品、サービスを提供する
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

消費のスタイルも昔とは変わり、物がなかった時代の大量生産品から、物余り時代の
流行品やステイタスシンボルなどのブランド品、最近では個人の価値観に応じた消費
や、人々の共感を得る会社や人から商品を買うスタイルへと移り変わっています。

物販の世界では、取り扱っている商品が同じであれば、いかに独自の品揃えや付加サ
ービスを行っても、情報化社会で差別化が難しくなっており、独自の世界観を持つ為には

最終的に独自開発したプロダクツを有すること
また開発に至る背景や込められてた想いなどが
今後は更に重要になってくるでしょう。

糸井重里氏が定義する価値とは
再現出来ないもの、人の思い、丁寧な仕事
長い時間や歴史、ものに込めた世界観と
されています。

表層的な価値観から、古びないもの、深くゆっくりと感じる価値観へと移り変わりつ
つあります。そうした良さを伝えるために、言葉やアイデアで価値を増やしていく
コピーライターの役割を最大限に活かして、独自のビジネスを作っていらっしゃいます。

次ぎの時代の消費のカタチ、消費者の心を掴むヒントとして
「ほぼ日」さんから学べることはたくさんあるではないでしょうか。

引用元：日本経済新聞

ほぼ日手帳　amazon
◆会社概要
社名：株式会社東京糸井重里事務所／代表取締役：糸井重里
創業：1979年12月24日
資本金：1,000 万円
事業内容：ウェブサイトの制作・運営
オリジナル商品企画・開発・製作・販売
編集出版・インターネット通信販売
イベント企画・運営
住所：東京都港区北青山3-5-6
http://www.1101.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

日本人1,000万人が英語を話せるインフラをつくる129円からののマンツーマン英会話

2011-09-16T10:11:00.001+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　　　No.35
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆【注目の企業】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　日本人1,000万人が英語を話せるインフラをつくる　
◇ 129円からののマンツーマン英会話　　
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　　株式会社レアジョブ
◆
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回ご紹介する企業は無料のインターネット電話ソフト＝スカイプ（Skype）を使って
マンツーマンの英会話レッスンを提供するオンライン英会話のレアジョブです。
1レッスン129円／25分という非常に安い価格で
楽しく、手軽に続けられる英会話レッスンとして注目を浴びています。

最近では楽天、ユニクロの社内英語公用語化についてのニュースが注目されるなど、
グローバル化の流れは今後更に加速、英会話のスキルを養わなければ、これからの時
代を生きるビジネスパーソンにとって、仕事の領域の拡大、ビジネスチャンスを獲得
する上で大きなハンディになることは間違いない事実です。

こうした流れを受け、教育制度の見直しが進み、社会人の英語スキル獲得の為のニー
ズも拡大を続けています。

※参考資料
TOEIC　テスト受験者数の推移
2000年　1,092万人
2010年　1,780万人

しかしながら、英語学習業界は全体で捉えると減速気味。
倒産した大手英会話スクールのジオス、ＮＯＶＡなどの破綻もまだ記憶に新しいです
が、破綻の原因は成長路線を主軸としたビジネスモデルに無理が生じていたとされて
います。

いわゆる教室を構える英会話スクールのサービスは投資の先行と販売管理費が売上の
多くを占め、利益率がそれほど高くないビジネス。駅前の好立地に教室を構えるため
の数千万の初期投資、生徒を集めるための多大な広告費（ＴＶなど主にマスメディア）
優秀な外国人講師を抱えるための人件費と、多額な運営経費を要すること。

また、業界の問題とされているスクール代金の前入金制（ポイント制度）の資金を新
規出店の原資にしていたなど、事業の拡大の為に自転車操業状態になっていたことや、
増える生徒に対して、講師の数が足りず、予約が中々取れないなどサービス品質に疑
問を抱いた生徒からの解約が相次いだことが要因とされています。

減速していく業界の中で、頭角を現し勢い乗るサービスがオンライン英会話。
教室を構えることなく海外に在住する講師と、マンツーマン英会話レッスンを受けた
い生徒を繋ぎ、スカイプを利用することによって、非常に安価なサービスを実現。

レアジョブの報道資料によると、サービス開始わずか3年で登録者数5万人、直近1年間
では約3万人の増加と驚異的な成長を記録し、2010年には英会話スクール大手の
Ｇａｂａを講師数、レッスン数において既に上回っていると報じられています。

レアジョブ自体オンライン英会話には、後発として参入した訳ですが、何故レアジョ
ブがそこまで伸びているのでしょうか、レアジョブの強みを考察したいと思います。

優秀な講師陣と業界ナンバーワンの講師数
講師は公用語として英語を使う人口が世界で3番目に多いフィリピン人を起用。中でも
日本の東大にあたるフィリピン大学の優秀な学生を講師として迎え、トレーニングメ
ニューを行い、講義の進め方についてなど、一通りスキルを身に着けている。

更に、講師が受け取る報酬がレッスンの予約数に応じて決まる仕組みになっていて、
受講者の満足度が高く、予約が増えれば、それだけ報酬が増えるので、自然と良いレ
ッスンをしようとモチベーションが高くなる仕組みを作っている。

気軽に利用出来る価格
1レッスン129円／25分～

大手英会話スクールにおける60分間のマンツーマンレッスンの料金は1万円を超える価
格帯。当然、対面でレッスンを受けることは高い学習効果を得られるはずであるが、
数十倍も金額が異なるとなると、大きなアドバンテージであることに違いない。

改善を続けるシステム
受講者の方のレッスンの評価を自動的に講師にフィードバックする「レッスン評価機
能」、講師にあらかじめレッスン内容についての希望を伝える「レッスンリクエスト
機能」等々、生徒、講師からの要望を実現させるシステム力の強み。

レアジョブの代表取締役で最高技術責任者(CTO）中村岳氏が、レアジョブのシステム
を自ら作り上げたようですが、激戦が続くネットビジネスの世界では、優秀な技術者
を筆頭に、強い開発体制を要することは、競合優位における大きなポイントである。

巧みなメディア戦略
最初にレアジョブがブレイクしたのは、リクルートのフリーペーパー「Ｒ２５」に紹
介されたことがきっかけだったようです。同社のホームページを確認すれば解ります
が、現在もその攻勢は続いているようで、日経ビジネス、ワールドビジネスサテライ
トなど、影響力あるメディアに露出することで、大きくシェアを獲得していることも
大きな要因であると言えます。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　驚くほどの品質と価格で、業界を塗り替えるほどのサービスを提供
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

レアジョブは英会話レッスンのサービスを提供する前に、
最初は中国語からスタート
されたようです。しかしながら、市場がそもそも小さかったことと、英語に比べ中国
語は初学者が多く、一定の語学レベルを要しない場合は、いきなりマンツーマンの会
話レッスンをしても、旨く上達することが出来ないことが解り、事業開始後、わずか
数ヶ月で撤退されたようです。

その後、システムを英会話用に変更し英会話レッスンをスタート。今では５万人を超
える生徒を抱える迄に拡大されていますが、時流に乗れたことはもちろんのこと、地
道な努力を積み重ねながら、いかに他社を凌駕し、顧客から支持を得られるかとうこ
とを見極めながら、レアジョブの強みを作って行かれたのではないでしょうか

今後は更に、受講者の多様なニーズに答えていくとされ、「日本語が流暢に話せる」、
「ＩＴ、経営学、バイオなど特定分野に詳しい」など、様々な要望やシーンに応じた
サービスを提供したいと考えているようです。

レアジョブのミッションは
日本人1,000万人が
英語を話せるインフラをつくる　
非常に頼もしい会社ですね。
今後も更なる活躍が期待される注目の企業です。

〓〓編集後記〓〓
私の妻がオンライン英会話レッスンのサービスを受講をしておりますが、話を伺って
みると、いくつかのサービスの中でもレアジョブが、他社より講師数が充実しており、
希望の日時に受講が出来ることとやニーズに応じた講師の検索も便利で、英語学習の
クチコミでも評価が高いようです。

ネットの世界ですから、基本的に同じサービスを提供しているのであれば、強い会社
が恐らく相当のシェアを勝ち取ることになるのではないでしょうか。

◆書籍

129円のマンツーマン英会話　スカイプ英語勉強法

◆会社概要
社名：株式会社レアジョブ／代表取締役社長：加藤智久
設立：2007 年10 月18 日
資本金：1,610 万円／事業内容：オンライン英会話サービス業
住所：東京都渋谷3-6-1 イースト渋谷ビル6F
http://www.rarejob.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

個別指導塾専門のブランド創りを支援するWiShip 弓指利武さん

2011-09-05T22:47:00.002+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　　　No.34
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

※コンテンツ企画の概要と目的はこちら

今回のゲストは個別指導塾専門のブランド創りを支援する
株式会社WiShip 取締役の弓指さんです。

弓指さんは大学卒業以降、学習塾の世界に身を置いてきたプロフェッショナル。
WiShipを立ち上げる前は、某学習塾に勤務され、まだ一般的に個別指導のスタイルが
認知されていなかった頃に新規事業として個別指導塾の開発に携わり、全くの経験ゼ
ロから、講師としての指導業務、塾の運営業務、エリアを統括するマネジメント、人
事等々、幅広い業務に従事されてきました。

道標が全くなかった状態から、学習塾運営の全てを手探りで確立し、どうやって生徒
を集めるか、講師をいかにやる気にさせて、生産性の高い塾運営を進めていくか、常
に知恵を絞りながら、改善を繰り返し、より良い塾を追求し続ける日々を過ごされます。

前職時代、もっともっとやるべきことがたくさんあると感じていた弓指さんですが、
会社の上層部として業務にあたるも、自分には他にもっとやり遂げたいことがある。
個別指導の本来の姿である一人一人にあった指導を行い、子ども想いの塾で教育業界
に貢献して行きたいと、自らの志から11年勤めた会社を躊躇なく退社されます。

その後、かつての先輩であり、会社は違えど塾の運営について指導を仰いでいた岡田
氏（株式会社WiShipの代表取締役）と共に会社を作られることとなりました。

学習塾の業界は、少子化が進み市場縮小、Ｍ＆Ａなど大手資本を軸とした再編が今後
も続くとされ、指導スタイルの変化、教育現場のＩＴ化など非常に変化の激しい業界
ですが、WiShipは個別指導塾専門のブランディング企業
として、今までになかったポジションで、学習塾業界に新しい風を巻き起こしています。

今回は事業の着眼点や商品開発のエピソードを中心にご紹介致します。

◆　後を絶たない塾への見学者が事業のきっかけ

岡田氏が自ら経営する塾は業界の常識を上回る超優良校。業界平均では凡そひとつの
スクールで50人の生徒が目安ですが、岡田氏が経営する塾は、それを遥かに超える300
人の生徒を集めたとして、業界ではその手腕が注目され、一体どのような授業をやっ
ているのかと、多くの塾経営者が、南は九州から、北は北海道
まで全国から見学者が押し寄せているそうです。

学習塾の数は全国で8,000ほど存在し、大手はもちろんですが、参入障壁が高くはない
ことから、フランチャイズや個人事業主迄多くの事業者が、凌ぎを削っており、生徒
が集まらない塾や、生徒が中々定着せずに辞めていくなど、問題を抱えている塾も少
なくはないと、全国の塾から色々と相談受けていく中で実態を感じとり、そうした塾
の課題を解決することで、良い塾を増やしていきたいと、事業の構想を固めていかれ
ました。

◆　短期間で商品内容をしっかりと作る

事業の構想から商品化に至るまで、創業メンバーで商品開発を進めていかれますが、
わずか1ヶ月程度で内容を作成。チラシなどの告知ツールや詳細の概要までを一気に
まとめ上げたようです。

弓指さん自身も打ち合わせで話し合ったことが、具体化し落とし込みが出来ないまま
に空中分解されてしまうようなことは望まなく、とにかく形にしていくことが大切で、
出来上がった商品、サービスから何をする会社なのか、何が強みなのかが、どうお客
に伝わるかということが重要だとし、商品開発に注力されていきます。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　何が出来るかを明確化にし、お客に解り易く伝えることが重要
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

また、個別指導塾のブランドを創る支援事業の根拠でもあり、常に現場のレベルを高
めノウハウを次々に確立しようと
WiShip直営の個別指導塾も同時に開講、創業時は
怒涛の強行スケジュールにて、会社の基礎を作られました。

WiShipの主力サービス

・学習塾企業ブランディングの支援
現在、学習塾を運営・経営されている企業様が、地域NO.1の「子ども想いの個別指導塾」立ち上げ（または変革、展開）を支援する事業

・塾開業ブランディングの支援
これから地域NO.1の「子ども想いの個別指導塾」を
開業しようとしている方を支援する事業

・会員制ブランディングの支援
地域NO.1の「子ども想いの個別指導塾」を創っていくための
個人塾・小規模塾・塾の先生個人のネットワーク組織

主力サービスは上記３つ
既存の塾の支援、これから新規に塾を開業される方への支援
そして、会員組織を構築し、情報提供、勉強会の主催や質疑応答などの間接的、継続
的に塾運営のノウハウを提供することで、多くの学習塾を支援出来る体制を整えてお
られます。

強みは個別指導塾に特化し、支援業務だけではなく自らも塾運営を行うことで、現場
で実践した本当のノウハウを提供すること。更に、塾運営の全てを支援するために、
人材開発、組織、マーケティング、WEBの専門家をコンサルタントして迎えワンストッ
プのサービスを提供することもWiShipの強みです。

事業開始後は塾見学者へのアプローチや業界誌「私塾界」への広告露出を通じて、運
営するメルマガやセミナーに誘導。見込客を集め、お客様を次々と増やされています。

◆　今後のビジョン

会社はまだ始まったばかりですが、弓指さんに将来のビジョンについて語って頂きました。
ひとつ目は、良い塾をブランディングを通じて増やしていく同時に、塾業界の課題と
される優秀な人材を増やしていくこと。

生徒達と共に目標を共有して取り組む仕事は苦しくもやりがいがある仕事ですが、必
然的に勤務は遅い時間となることや、労働時間が長いことから、労働条件が悪い
とされ、人材の流出が起こっている。これまでは、塾業界では当たり前とされて来た
が、このままではいけないと、より働き易い環境を作っていくことが、結果として良
い学習塾を増やし、教育を元気にすると考えていらっしゃいます。

ふたつ目は、個別指導塾を得たノウハウを他業界へ展開していくこと。
これからの時代、余暇の過ごし方も益々多様化し、スポーツや様々な学びの分野でも、
教育指導をする機関、個別指導のニーズが増えると予想されるが、弓指さんは塾業界
だけでなく、これまで得たノウハウが求められるだろうと、次のビジネスチャンスを模索
しています。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　個別指導塾のノウハウは塾業界を超える
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〓〓編集後記〓〓
前職の学習塾勤務の時代から弓指さんは試行錯誤しながら、自ら道を切り開いて来ら
れました。その自ら変化し成長を追い求める姿勢は決断と行動を加速させ、足場を固
めつつも、次へ次へと目標を定める起業家の熱い魂を感じさせて頂きました。
WiShipが今後、教育業界にどのような影響を与え、新しいサービスを生み出していく
か非常に楽しみです。

◆　おまけ
弓指さんお勧め書籍

原子力戦争 (講談社文庫) [文庫]
田原総一朗 (著)
東日本大震災で問題が顕になった原子力。日本の原子力の歴史を知るにお勧めの書籍。

花さき山(ものがたり絵本)
斎藤隆介 (著)
弓指さんがお子さんと出掛けた際、紙芝居で出会った感動のお話。

◆会社概要
会社名：株式会社WiShip
所在地：〒607-8074京都市山科区音羽乙出町1-3
webサイト：地域ダントツ個別指導.com
事業内容：個別指導塾専門ブランディング、学習塾の運営

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

四国お遍路の魅力を伝えるビジネスに取り組むいっぽ一歩堂佐々木康夫さん

2011-08-29T22:36:00.000+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　　　No.33
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

※コンテンツの企画の目的・概要はこちら

今回のゲストはお遍路の魅力をより多くの方に伝えたいと奔走する
いっぽ一歩堂　代表の佐々木さんです。

四国四県に点在する八十八カ所の弘法大師（空海）ゆかりの寺院を巡礼することを
四国お遍路といい、巡礼者はそれぞれの思いと共に1,200㎞の道を巡っていきます。

佐々木さんご自身も2006年の夏にお遍路を目指し、43日かけて歩き遍路で結願（四国
一周）経験をされています。

自ら体験した苦行を伴う歩き遍路を通じて、多くの人との出会い
まったく見ず知らずの人を見返りも
期待せずに助けあう「お接待」の文化
に触れたことで、自分の生きる道は「経営を通じて、人の役に立ちたい」と
の想いを新たにし、お遍路の魅力を伝えるビジネスを進められています。

何故、お遍路を目指したのか
お遍路というフィールドでどのように事業を開発されてきたのか
佐々木さんのこれまでの経緯を踏まえながらご紹介致します。

◆　お遍路を目指したきっかけ

「これまでの自分には軸がなかった」と語る佐々木さん、現在に至るまで紆余曲折の
道を歩んで来られました。
佐々木さんが若い頃描いていた夢は競走馬の「調教師」。乗馬に親しみ、競馬、馬業
界が好きだったことから、自然と「調教師」に成りたいと明確な想いがあったようで
すが、一歩踏み出すことが出来ないまま大学卒業後は、大手企業に就職されました。

しかしながら、想像していたやりがい、成長を感じる仕事はそこにはなく、3年会社を
勤めた後に退職し、捨てきれなかった夢
「調教師」への道を25歳から挑戦。

まずは「調教厩務員」になるべく、北海道の牧場へ丁稚奉公し

馬業界へと進む道をシフトされます。

「調教厩務員」なるためには競馬学校への入学が必須。競馬学校入学は超難関であり

受験資格は28歳未満と期限付き。残されたわずかな時間を必死に励まれましたが

年齢の期限までに合格を掴み取ることが出来ずに、あえなく夢を断念することとなってしまいます。

その後、前職で取引関係のあったプラスチック部品製造会社へ就職。その会社は佐々
木さんの主要担当先だったことから、社長とは互いを良く知り、信頼ある間柄であっ
た為、リーダー格として迎え入れられることとなります。

この会社で佐々木さんは、前職での経験を活かし、業績が傾いていた会社を立て直そ
うと手腕を発揮、入社後2年たった頃からその努力が実り、業績が好転し始めました。

失敗、成功を繰り返し体力、精神的にもつらい日々だったようですが、始めてリーダ
ーとしての仕事をこなし、人を使うという慣れないことや、部下を如何にやる気にさ
せるかという経験など、多くのことを学び、充実した毎日を過ごされました。

しかし、この頃からこれ以上の発展を求めない会社と佐々木さんの
成長したい欲求、何かを成し遂げたい
と常に願う仕事観とが乖離し始め、
入社後丸3年目たったころから次なる挑戦、起業を意識し退職することとなります。

そして、会社を辞めることを念頭に、これから先何をしようと将来を見つめ直す時間の中で
たまたまＴＶで紹介されていたお遍路に出会うのでした。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　今の自分に必要なことは「自分自身との対話」。
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ＴＶでお遍路を知った後、色々と調べるうちに
これだ！と感じられたようです。

お遍路で四国を一周するには、40日～50日は掛る。旅の中で探している答えが見つか
る確信はないが、自分自身と対話するには十分であること。

そして、もう一つお遍路へ行く理由は友人の供養。
退職する年に共に会社を立て直した戦友であり、公私ともに仲が良かった工場長が、
心臓発作により突如他界されるという非常に悲しい出来事が起こります。

佐々木さんは、会社を辞めて自分が別に道を歩むことによって、その後の仕事の負担
を負う工場長に重荷を与えたことが、病を悪化させた原因ではないかとも悔み、お遍
路の旅が亡き友である工場長の供養になればと思い、お遍路へと旅立たれるのでした。

◆　お遍路ビジネスへの挑戦！

お遍路から戻った後、しばらく実家の会社の手伝いをしながら、起業の準備を進めら
れます。自身の人生を振り返り、色々と挑戦は続けたものの、これまで軸がなかった
と感じていたことから、これからの仕事は
長く続けられること、廃れない業界で仕事
をしようと考えたところ、自身が経験したお遍路の魅力をより多くの方に知ってもら
いたいと、お遍路で飯を食っていくことを決意されました。

最初にスタートした仕事はお遍路に向かう人が必要とするお遍路用品を扱う物販。
お遍路の旅で出会った多くの方から協力を受け、仕入先なども紹介を受けて開拓し、
ネット通販の事業をスタート、ただ一般に流通している他店と同じ商品を扱っている
だけでは、競合との価格競争や顧客獲得に限界を感じ、
自社でしか買えない商品を自ら開発しようと
自身がお遍路の旅で実体験したことや、お客様へのヒアリング、要望の収集を重ね
新しい製品の開発も手掛けていきます。

・開発例の一部をご紹介

商品名　新・軽爽白衣

スポーツメーカーと共同開発、軽量、高密度速乾素材、UV加工などを施した機能性白衣

商品名　かんたん取り付け　さわやか笠フィット

通気性が良く、笠と接する頭部の痛みを軽減するお悩み解決品（特許出願中）

佐々木さんの会社は工場を持たないファブレス企業ですが、偶然出会った製造会
社の創業者がお遍路を支持していたなど、数奇な巡り合いが、佐々木さんの味方とな
り、商品開発を成功へと導いていきます。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　集客は多面的に、小さな積み重ねを続ける
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

事業を軌道に乗せるまで、如何にお客を集めるということが課題ですが、佐々木さん
は広告に頼ることなく、お遍路の魅力をより多くの方に伝えたいとの想いを行動に変
えて行きます。

WEBマーケティングの基本であるSEO、SEM、サイト上での情報発信はもちろんですが、
主体的にはお遍路初心者の方向けの勉強会や、実際に少人数で歩き遍路を体験出来
るお遍路セミナーの開催、世界遺産にも登録されている東寺の境内で

毎月21日に行われる「弘法市」に出店し、お遍路コミュニティー運営やお遍路の写真展を
開催したりと実に様々な活動を通じて、お遍路の輪を広げ、多面的なアプローチから
集客を行っておられます。

競合との消耗戦を強いる
広告の戦いを回避するという経営者の視点に加えて、自身が
体験した歩き遍路の素晴らしさを、より多くの方に知ってもらうにはどうすれば良い
かということをお客様の視点から考え、より伝わる方法、伝わる場を増やして実践さ
れています。

「弘法市」に出店する店舗

お遍路セミナー

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　お客の声から生まれた商品、新しいサービス
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

物販でここでしか買えない商品を作るため、自ら商品開発に乗り出した佐々木さんで
すが、自身がニーズを感じていることは、
お客様の要望の片鱗に過ぎないと考え、とにかく
多くの意見を聞こうとお客様や公認先達（四国八十八ヶ所霊場すべてを4回以上巡
拝しているプロのガイド）に色々と意見を求められているそうです。

こうして売れる商品を作り、お客様の要望の声によって生まれた「代理参拝」などの
新しいサービスを生みだしてきました。
※代理参拝とは、諸事情により巡礼出来ない方々のお気持ちを十分に汲み、本人に代
わって巡礼し、その願い事を奉納するサービスです。

◆　今後のビジョン

お遍路人口を100万人に増やしたい
お遍路人口は定かではありませんが、年間で30万人程度とされ、近年では20万人辺り
まで減少してきているそうです。

減少の理由としては、観光目的としたお遍路ツアーが一巡されてきたことや、元々お
遍路はリピーターさんが多く、その主要な層が高齢となったことを受け、減少に歯止
めが掛らない状態になってきているそうです。

そうした状況を察し、佐々木さんはあらゆるアプローチで、お遍路の魅力を伝えよう
と、更に新しい事業を開発。お遍路の経験によって人間力を
高めることを目的とする新入社員、幹部社員を対象とする研修事業をリリース。

こちらのサービスも見事お客の心を捉え、既にリピーターが続出。競争の激しい研修サービ
スにおいて、大手企業から申し込みを獲得するなど、好調なスタートを切られています。

当初は「お遍路で食えるハズがない」と

多くの方から言われていましたが

なんとかビジネスとして
成り立たたせることが出来ました。

「好きな事を仕事にする」ということに

幸せを感じています。

〓〓編集後記〓〓
多くの方に助けられて成長するいっぽ一歩堂。
いっぽ一歩堂のお客様は、特にクチコミによる紹介が多いようですが、「お遍路の魅
力を伝える」、「満足度の高い商品やサービスの提供する」といういっぽ一歩堂さん
の一貫した活動が自然とファンを増やし、お遍路の文化である助け合いの心も加わっ
て、お客さんや協力者を獲得されています。

共感型のビジネスをひた走る佐々木さんですが、自分の行動を信頼、応援し、助けて
くれる協力者、たくさんのお客様がいる。だからこそ、自分は絶対にぶれてはならな
いと熱く語っておられたことがとても印象的でした。

◆　おまけ
・おすすめ書籍
生き方―人間として一番大切なこと

最も尊敬している経営者は稲盛和夫さん
その著書の中で最も自分に影響を与えた本がこの書籍ださそうです。

◆会社概要
会社名：いっぽ一歩堂
所在地：大阪府交野市私部7-48-5
創業：平成20年12月
webサイト：いっぽ一歩堂
事業内容：お遍路用品の販売、セミナー、イベント、研修サービス

◆関連リンク
歩きお遍路体験記

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

誠実さが顧客を魅了する投資用マンション物件の売買株式会社Real Rich李　順一さん

2011-08-11T17:54:00.002+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　　　No.32
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

※コンテンツの企画の目的・概要はこちら

今回のゲストは投資用中古ワンルームマンションの売買、不動産賃貸業を営む株式会
社Real Rich（リアルリッチ）代表取締役の李　順一さんです。

実は李さん、不動産業界に入る前の仕事はモデル。
高校卒業後、知人の紹介でモデルの仕事を始めたことをきっかけに、夢と希望を頂き
憧れの街、東京へ行かれました。

しかし、大手モデル事務所に所属するも現実は厳しく、アルバイトをしながら生計を
立て、いずれは芽が出ると思い、モデルの仕事を続けておられたようです。
その後、次々と人（モデル）が集まってくる東京での活動に見切りをつけ、中国語が
話せたことから、一時香港に拠点を移されますが、香港でも思うように仕事が進まず、
ついにモデルの仕事の道を断念されました。（この時、李さんは28歳）

ただ、納得する迄チャレンジを続けたことから
人より遠回りしたかもしれないが、
悔いはなかったと語る李さん。
次に生業とした不動産業界で、再び勢力的に活動を開始し、不動産会社に勤めた後
2007年12月株式会社RealRichを設立されます。

その後、地域密着型の賃貸業から、全国エリアへの投資用中古ワンルームマンション
の売買へと事業を拡大し、現在に至ります。
今回は起業時のエピソードや、新たな事業として力を注いでおられる投資用中古ワン
ルームマンションの売買のビジネスについて、李さんにお話を伺いました。

◆　起業のエピソード

モデルの仕事の後、李さんが次の職として選んだのが不動産業。当初、思い入れがそ
れほど強くあった訳ではないようですが、李さん自身が物件の図面などを眺めている
ことが好きだったことや、父が事業の傍らアパート経営を手掛けていたことから、不
動産業をやってみようと、大手賃貸会社に就職。

その後、賃貸だけでなく、物件管理、売買を学びたいとの思いから、ワンルーム総合
管理会社へ転職し、土地オーナーへの投資物件の提案営業や、REIT(不動産投資信託）
事業開発より物件供給を手掛けられるなど、様々な不動産業の仕事の経験を重ね、ノ
ウハウを蓄えていかれました。

都市部を中心とした一時のマンション供給過多から、値崩れが起こり、REIT(不動産投
資信託）など、集中したマネーが崩壊し、マンションバブルとなったことはまだ、記
憶に新しいですが、まさに李さんが仕事を進められていた時期は、その過渡期であり、

マンションの需給が崩れ始めてるにも関わらずに、物件供給に奔走する業界、勤務す
る会社との意向のすれ違いから、仕事に疑問を持ち始め、独立を意識。

古い物件や借主が着かず、空き物件を抱えるオーナーを支援するため
また、既存物件のリニューアル、リーシングをしたいとの思いから
退職し、独立されることとなります。

＜用語説明＞
リーシング　とは、旧来の不動産屋さんのように単に賃貸物件を探しているお客が来
店するのを待っているのではなく、マーケットニーズを見極めた上で、物件の企画開
発、リニューアルを手掛け、借主（お客）を誘致する業務」です。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　強みを生かして事業開始。中国留学生向け賃貸マンションの紹介　
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

街にある普通の賃貸不動産業では、競合に勝つことは難しいと考え、創業時に力を入
れたのは中国留学生向け賃貸マンションの紹介。李さん自身、華僑3世であり小、中学
生時代に中国語を学んだことから、このスキルを生かそうと中国留学生が通う、日本
語学校へ営業を行い、このターゲットを掴むことに成功する。

中国からの留学生は日本へ来る際、寮や賃貸マンションをシェアするなど、留学当初
は複数人で住まれることが多いそうなのですが、日本語を学んで3、4カ月たった頃か
らバイトを始め出し、資金に余裕が出来たら、一人住まいに変える方が多くいらっし
ゃるそうです。

李さんはこうして、中国留学生向け賃貸と地域に密着した街の不動産業を行い、会社
の基礎を固められて行きました。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　時流を読み、ネットを駆使し、投資用マンション物件の売買事業を開始
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

前職でお取引のあったお客さんの相談で、中古ワンルームマンションの売買をお手伝
いしたことから、物件オーナーさんの買い替え、サラリーマン・主婦層でも資産育成の
為に、投資用マンションを購入するニーズの高まりを肌で感じ、新しい事業として投
資用物件の売買に力を注ぎ始める。

李さんがターゲットを絞ったのが、中古ワンルームマンション。バブル期は価格がは
ね上がり、1物件（1部屋）1,000千万円辺りとかなり高騰していた時期もあったようで
すが、最近では200万円前後からの物件も多く
少ない投資から出来る、資産運用の一つとなっている。

マンション売買の売り手と買い手を結びつける現在の主流はネット。
自社サイトや大手ポータルサイトへ物件情報を掲載することによって、遠方の物件、
遠方のお客様とやり取りを行うことが可能であり、李さんの会社のように、全国拠点
に店舗を構えなくても、営業を行うことが出来るそうです。

インターネットでの活用で取引が拡大、
ただどんな物件でも取り扱う訳でなく
売主から直接依頼を受けた
物件を紹介するというスタンスを取っている
李さんは、物件在庫には限りがあることが課題、ネットやお取引様からの紹介、
ダイレクトメールなどを駆使して地道にオーナーさんを開拓されていきます。

2011年には「収益 lab」という投資用中古ワンルームマンションの売買専用のサイト
を開発、更なる事業の拡大を進められています。

◆　今後のビジョン

大阪（西日本を中心とした）での中古ワンルームマンション売買のリーディングカン
パニーに成りたい。今後も、徐々に取扱い物件を増やし、事業の拡大を見据えていま
すが、売ったら終わりではなく管理やリーシング方法、空室後の早期客付けのためリ
フォーム術等の提案や今後の資産運用の相談など、コンサルティングを提供しながら、
オーナーさんの良きパートナーに成りたいと、李さんに思いを語って頂きました。

〓〓編集後記〓〓
不動産業というと、営業がしつこい、人の話を聞かず自分が売りたいことをばかりを
話してくる、というイメージがある方も少なくはないと思いますが、李さんは誠実な
営業、サービスを心掛けることで、ファンを増やされているようです。

話は変わりますが、筆者は不動産投資というと元手が1千万以上とか、他の株式投資な
どに比べ、もっと資金が必要になると思っていたのですが、数百万円代の物件が多く
あり、資産運用に上手く形成されている方が、サラリーマンで特に多いといのが、驚
きでした。

◆　会社概要
会社名：株式会社Real Rich（リアルリッチ）
所在地：〒542-0072　大阪府大阪市中央区高津3-16-2
創業：2007年12月10日
webサイト：収益lab
事業内容：不動産売買・仲介・管理

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

次々と挑戦を繰り返す若き経営者オーガニックマーケットＣＡ　福原悟史さん

2011-08-04T23:40:00.009+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　　　No.31
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回より新しいコンテンツがスタートします。
内容は「新規事業」をテーマに、事業開発の背景、顧客獲得から事業を軌道に乗せるまでの内容を、筆者が起業家や経営者に直接取材を行い、経営や起業にお役立ち頂けるここだけの情報をお届けします。

※コンテンツの企画の目的・概要はこちら

最初のゲストは、兵庫県芦屋市を拠点に新鮮・安全・美味しいにこだわった有機野菜・無農薬野菜の販売をしている「オーガニックマーケットＣＡ」代表取締役の福原悟史さんです。

福原さんは平成18年の夏、大学在学中に無農薬野菜の移動販売を開始、以降徐々に販売チャネルを増やし、今では店舗販売、個人宅配、ネット通販と事業を拡大。

新鮮・安全・美味しいにこだわり、移動販売時代から今も変わらずに、毎朝午前3時に起床、近隣の篠山市や大阪府能勢町などの産地へ直接仕入に行き、その日に採れた新鮮な野菜だけを販売されています。

端正な顔立ち、お洒落でさわやか福原さんは、野菜王子との愛称で親しまれていますが、その行動力とハングリー精神は半端なく、自分で決めた道をひた走る、男の中の男といっても過言ではないぐらいです。
そんな福原さんの起業のエピソードや、拡大を続ける経営についてお話を伺いました。

◆　起業のエピソード

福原さんが起業を意識し始めたのは大学3年生頃。
大学に入った当初、受験時代とは異なり、しばらくは自由な時間を謳歌し仲間と同じように過ごしていたようですが、半年ほどで遊ぶことにも飽きてしまい、目標なく時間を過ごすことに違和感を感じられ、このままではいけないと思い、将来をどうするか真剣に考えるようになられたそうです。

多くの学生がこの時期、周りに流されてしまう人が多いと思うのですが、福原さんは自分自身と真剣に向き合い、卒業後の仕事（就職）をどうするのかという視点ではなく、自分がこの先どう生きるべきか、一度切りの人生、本当にやりたいことをやろうと考え、その結果、起業という目標を持ち、経営の勉強やアグリビジネスの業界に関する情報を集めることから始めていったようです。

起業の動機やアグリビジネスの世界に飛び込んだことについては、何かしらの理由があっとというよりも、仕事を模索する中でふと思い立ち、やってみたい、チャレンジしたいという挑戦の意欲が高まりが、福原さんを突き動かして行きました。

当初は農業、野菜の生産をすることを考えたようですが、色々と調べてみると、考えていた以上に資金と時間が掛ることが解り、実現性は難しいと判断、まずは販売を行うことで、売り先を作ることから始めてみようと、野菜の販売を進めることとなります。

しかし、そうはいってもまだ学生であり、野菜や農業のこと、経営のことなど全く知らない素人同然。知り合いを通じて仕入先を紹介してもらうも、始めはなかなか信頼して貰えず、仕入が進まない。それではと畑の仕事を手伝うことで、知識を得ながら、仕入先である農家さんの信頼を得ていったようです。

その後、販売用の車を購入し、事業を開始されますが、道路場での販売に際し、近くの会社の方から文句を言われたりと、次々と生じる困難にも負けず、大阪府吹田市での販売から、次に縁のあった街、兵庫県芦屋市で、事業の基礎を固めていかれました。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　お客にどう売るかではなく、どう受け入れてもらえるかどうか
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

芦屋市での移動販売が順調に推移した後、店舗販売に形態を変えていかれるのですが、今後の事業の拡大を見据えた際、移動販売の労働条件はかなり悪いとの自身の実体験から、将来の人材育成においてリスクと考え、店舗販売へシフトされていきます。

店舗を構える際、お客が集まる店というのは立地はもちろんですが、福原さんは雑誌に載るような店はお客が集まり繁盛するだろうと思い、徹底的に雑誌や他店を研究、考えに考え、雑誌が取材に来るようなお店作りを進めていかれます。

物販という事業の都合上、売っているものが同じであれば、常々差別化を意識しなければならない。福原さんは起業される段階から、そのことを念頭に置き、他社との違いを自分らしさ、ＣＡらしさを、商品、サービス、デザイン等で表現し、少しつづ積み重ねていけば、いずれ他社とは異なるオリジナルティある店になると思い、自分らしさを全面に出したお店を作り上げました。

壁や天井を白で統一した落ち着いた店内、お洒落な雑貨やアンティークを売るかのように新鮮な野菜がディスプレイされ、クラシック音楽が流れる、coolで心地良い店内。個性あるブティックが立ち並ぶ、ヨーロッパのお店がここにあるかのようなイメージです。

現在もＴＶを含め、数多くのメディアに紹介されている福原さんですが、店舗を持たない移動販売時代からも、20近くの雑誌などに取材されたようで、オリジナリティを追求し続ける結果が、他店とは異なる違いを生みだし、「行ってみたいお店」になったのではないでしょうか。

＜メディア掲載一部ご紹介＞
・朝日放送LIFE～夢のカタチ
・神戸新聞～食と農林水産　ひらく人

メディアを魅了する戦略も見事ですが、商品へのこだわりや顧客を大切にする姿勢も見過ごせません。冒頭に紹介したように、福原さんが産地を訪ね歩き、土作り、生産方法を見極め、本当に安全、美味しい野菜を作る生産者を厳選して、その日に採れた新鮮な野菜だけを販売されています。

※「自然農法」「有機農法」「無農薬栽培」を実践する、志の高い農家と契約し
農薬や化学肥料に頼らない、人の手と土の力だけで作られた野菜を販売。

採れたての新鮮な魚が美味しいように。
野菜も同じく、収穫当日のものと、翌日以降のものでは旨味が全く変わってくる。
日本人が忘れかけていた「野菜本来の味」を福原さんは提供されています。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　「美味しい野菜を日常に」。
◆　ＣＡさんの思い、夢がたくさんのお客を魅了し、お客に指示されるお店へ
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆　宅配事業をスタート。販売チャネルの拡大へ

店舗販売から約1年半後、個人宅配のサービスを開始。
店舗での販売は商圏や売場のスペースから売上に天井があることと、経費等を考慮すると、利益率の改善を進めていくことが難しいと判断。当初は店舗販売に思い入れも有り、多店舗展開することで事業の拡大を考えておられたようですが、

地域の密着性を活かし、安全で美味しい野菜をもっと多くの方に食べてもらうことを
優先し、重い荷物を持たなくてもいい、送料が掛らず、より安く買いたいというお客の要望を踏まえ、宅配ビジネスに力を注がれていきます。

宅配ビジネスのスタートにより商圏が拡大し、売上も順調に推移。また、毎週のお届けを希望する会員客も増え、安定的な売上の確保により、次第に経営の安定が見え始めるも、福原さんはここで手を休めることなく、ビジネスがしっかりした固まって来た段階で、新たにスタッフを採用。

宅配ビジネスのエリア拡大や、ギフト販売、全国のお客様を対象としたネット通販など、事業を更に拡大していかれます。

◆　今後のビジョン

ＣＡの事業コンセプトは「日常の楽しめるひととき」
年に一度の特別より
毎日の楽しみをよりよくしたいとの思いから
お客にＣＡと接する普段の生活をより楽しんで頂けるよう、ちょっとしたサービスや工夫を積み上げて行くこと。

独自のサービスを作り上げていけば、今後更に事業が拡大しサービスを提供するお客がたくさん増えてとしても、ＣＡらしさを活かしながら、お客に選ばれる会社に成ることが出来ると考えていらっしゃいます。

また、自社での販売事業の他、今後は食育分野への展開を計画中。ＣＡが安心して提供出来る野菜、食材の卸や、新鮮な野菜を活かしたメニュー企画、提供による、外食事業への参入など、新しい農業、アグリビジネスのスタンダードを築くべく、福原さんは次のビジネスを既に見据えています。

〓〓編集後記〓〓
取材は2時間半に渡りましたが、創業からこれまでの軌跡は、紹介仕切れないほどエピソードがございました。次々と挑戦を繰り返す福原さんですが、常に走りながら考え、壁に当たれば、大きく行動を変えて次の手を打つ印象を強く受けました。

新しい事業をスタートさせる場合、市場調査、事業計画はとても重要ですが、本当の答えは実際に行動を開始し、お客を探し、売ってみることでしか、挑戦したビジネスの答えは解りません。

時代の変化が激しい現在は、行動を加速し、実際に触れたお客の感触や体験した業務数値の分析から、次々に手を加えて、ビジネスを強くする。
そういう会社が市場に評価され、存続していくと福原さんから学ばせて頂きました。

◆おまけ
他にも色々とお話を伺いましたが、日本の食生活についてコメントを頂きました。
今回の東北大震災以降、原発の問題が起こり、放射能汚染の食品の影響が色々とメディアを通じ、取り出されていますが、それよりもむしろ、既に一般に流通している食品の方が問題である。

特に添加物や化学調味料が入った商品は、今後人体にどのような悪影響を及ぼすか不明であり、もっと関心を持つべきだと福原さんはおしゃっていました。

福原さんは事業をされる前、他の人と変わりない食生活を続けてられたようですが、野菜に携わる仕事をしてから、食生活を見直し、なるべく、自然由来の食品や野菜を摂取するように変えられたようです。

その結果、福原さんいわく昔はバカ舌だったようですが、繊細な味が解るように成り、今では添加物などが含まれていると、味ですぐ解り、体調への影響などもあるようです。
更に、超ハードな仕事量をこなされていらっしゃるようですが、スタミナも倍増し、病気をすることもほとんどないとか

体は食事から作られる。実体験からのメッセージはとても説得力が有り、筆者も食生活を見直して行かなければと、考えさせられました。
自分は基より、お子さんのいらっしゃる家庭はとても大切なことですね。
このサイトをご覧になっている皆様もこの機会に是非、食育を考え、元気な体を作ってください。

◆会社概要
会社名：株式会社ジーエー
所在地：事務所〒659-0055兵庫県芦屋市竹園町2-19-102
店舗〒659-0083兵庫県芦屋市西山町3-10
設立：平成23年2月
webサイト：オーガニックマーケットCA
事業内容：無農薬野菜の販売（店頭・宅配・WEB通販・GIFT・卸）
講演活動（食育・販売活動）
地域活性化事業

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

ライフネット生命保険　出口治明氏より学んだ二つのテーマ

2011-07-28T23:45:00.014+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.31
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

上記写真はライフネット生命保険出口社長が常に持ち歩き、配られているパンフレット

街頭で時に居酒屋などでも、見知らぬ人にお声掛けし、紹介されていらしゃる

そうです。トップの行動力に脱帽です。

先日、大阪産業創造館が主催するセミナーにライフネット生命保険の出口社長が講
演されるとのことで、参加させて頂きました。

74年ぶりに独立系保険会社として創業、保険業界の大きな矛盾と非効率に着目
し、生命保険料を半分にするという業界を覆すほどのビジネスに挑戦。注目を
集めるとともに、安く、シンプルで解り易い商品が支持され、2008年の創業か
ら早くも保険契約数は7万件を突破。

更に、2011年度版　オリコン顧客満足度ランキング「医療保険部門」総合第1
位を受賞するなど、保険商品、サービス力ともに高く評価されています。
ライフネット生命の事業内容や起業については、前回の記事をご覧ください。

今回のライフネット生命出口社長の講演の中から、筆者が注目した2つのテー
マをご紹介させて頂きます。

一つ目のテーマは

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　森の姿を知り、自分（会社）が何をすべきかを決める
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

木を見て森を見ずということわざがありますが、全体を見渡さなければ、その
場限りの動きとなってしまい、良い結果を生み出すことが出来ない。当たり前
のことなのですが、普段変わりなく仕事や生活をしていると、視野も狭くなり、
おのずとそういった状態に陥ってしまいます。

出口氏はこのように語っておられました
「会社の経営というのは世界経営計画の中のサブシステムであり
世界をどう良く変えていくかという視点の中で、自分（自社）がどのパーツを受け持つか」

その為には今の世界はどういう状態にあるのか、日本はどういう状態なのか、
それを知った上で行動をしなければなら良い結果を得られないないということ
です。

ただ、世の中を知るというスキルは難しいもので、新聞やＴＶ、ネットだけで
なく、出口氏が話されていた「タテ・ヨコ思考」が大切。自分より上の世代の
方と話したり、過去のことが記された書籍、自分とは異なる業界の人や、海外
の人の話しを聞くなど、あらゆる視点からの情報を集めることで、自分なりの
視点、意見を養うことが出来るようになるのです。

中国がネットの閲覧制限や国民が情報操作されていると、揶揄されていますが、
日本も同じようなものですね、世にあふれている情報を鵜呑みにするのではな
く、様々な視点から、真実を見極めるということが、この世界を生き抜く、競
争に勝つための重要なポイントであると、改めて学ばせて頂きました。

二つ目のテーマは

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　ビジネスは国語ではなく、算数で考える
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

世の中で起きていることを、数字に置き換えて解釈する。数字の情報から、事
実を把握する。ビジネスはファクト・ロジック（国語ではなく）算数で考える
ことが基本であると、繰り返し出口氏は話されていました。

ライフネット生命が取り組む、生命保険の講話の中では、顧客ターゲットを20
代、30代の若い子育て世代に設定した理由について、1世帯当たりの所得金額
がこの10年で16%減少し、中でも年代別に見ると若い世代が一番貧しいことを、
数字（データ）で解説し、保険料の内訳についても、他社と比べてどれだけ異
なるか、統計データや、同社が顧客に対して行ったアンケートなどから、非常に解
り易く話されていました。

情報を相手に伝える際、問題点や比較する点を、言葉だけでなく、数字で表し
ファクト・ロジックで伝えることによって、正確な判断基準を与えることが出
来るのです。

同社は出資者を募る際、人間関係からの出資は公共性ある事業の為、一切行わ
なかったようで、ファクトとロジックで表したビジネスモデル、そして事業へ
の理念を落とし込んだ計画で、全く知らない会社にお願いして回ったそうです。

出口氏の講話はファクト・ロジックで非常に説得力があり、多くのことを学ぶ
ことが出来ました。

◆関連リンク
ライフネット生命保険株式会社
http://www.lifenet-seimei.co.jp/

既存業界の矛盾に挑む！74年ぶりに独立系生保として誕生した保険会社

〓〓編集後記〓〓
この「世界をどう良く変えていくかという視点の中で、自分（自社）がどの
パーツを受け持つか」という言葉は、解り易く、今回のセミナーの中で、私の
中に一番響いた言葉でした。人は一人では生きれませんし、たとえ小さな存在
であったとしても、世界と繋がっている。どう生きるかを常に考え、行動に移
して参りたいと思います。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

建築家との家づくりにサプライチェーン・マネジメントを確立

2011-07-22T15:17:00.001+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.30
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
突然ですが、商品やサービスの価格、皆さんどうやって決めておられますか？
色んな方法があるかと思いますが

日経ビジネスに載っていた日本マクドナルド原田泳幸の経営教室から、一部を
紹介したいと思います。

日本マクドナルの基本的な考え方は、「デマンドベースプライシング」これは
原価や、経費などのコストや競合商品の価格と関係なく、ある商品の価値に対
して、顧客がどこまで対価を払ってくれるかという値付けのメカニズムで、商
品についてどこまで値段を上げたら客数が減り始めるか、分岐点を定めてから
価格を決められるようです。

100円マックや次々に打ち出される値引きや新商品など、話題が絶えないマク
ドナルですが、客数・客単価を上下へ巧みに操ることで、商品やサービスの価
値を高めつつ、客数を増やし、その結果、売上高を伸ばされているようです。

安易な値下げは好ましくないですが、価格を下げれば客が増える。それを知り
えた上で、いかに長期的な価格戦略を取っていくかという、非常に参考になる
内容でした。

◆【注目の企業】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　建築家との家づくりにサプライチェーン・マネジメントを確立
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　　アーキテクツ・スタジオ・ジャパン株式会社
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回ご紹介するのは、日本最大級の建築家ネットワークを構築し、建築家との
家づくりを支援するアーキテクツ・スタジオ・ジャパン株式会社。

注文住宅やリフォームにおいて、従来のように工務店やハウスメーカーに依頼
する他、もっと自分にあったライフスタイルを実現したい、もっとお洒落な家
を建てたいなど、家づくりにおける多様な要望を満たす為に、家を建築すると
きに建築家に設計を依頼したいと考える人は、随分と増えてきているようです。

こうしたニーズを背景に建築家をネットワーク化して紹介するというサービス
も色々と増え、建築家との出会い、建築家への設計の依頼は増えているようで
すが、一般的にで建築家にお願いするとなると、以下のような注意や問題が上
げられます。

・理想の建築家さんをどうやって探すか
・建築家さんの相談料やプランニング料が気になる
・施工会社はちゃんと見つかるか？
※一般には建築家が指定の会社、または複数の施工会社に見積を出したりなど
して、施工会社を決めるようです。
・色々な要望やデザインを追求したが、完成の保障はされるのか？
・設計料や全体の建築費用はハウスメーカーや工務店と比べてどうか？
・・等々

こうした問題をを解決する為に、日本最大級の建築家ネットワークを構築し、
建築家との出会いを提供。更に、その後の施工、完成後の引き渡し、メンテン
ンス迄、一貫したサービスを提供し、建築家との家づくりにサプライチェーン・
マネジメントを確立したのがアーキテクツ・スタジオ・ジャパン株式会社。

建築家の設計は重要ですが、設計だけでは家は建たず、コストはもちろん、複
雑な建築に対応する優秀な工務店・建設会社の力が重要です。

アーキテクツ・スタジオ・ジャパンは建築家だけではなく、工務店・建設会社
に焦点をあて、工務店・建築会社に直接アーキテクツ・スタジオ・ジャパンの
システムを運営頂くことにより、余計な紹介システムのコストカット、スター
トアップから建築家とアーキテクツ・スタジオ・ジャパンのスタジオ（工務店・
建設会社）施工サイドのコラボレーションによって、多様な要望に伴う設計を
しっかりと施工会社が実現する仕組みを作られました。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　サプライチェーンによる間接コストのカット、製品価値の向上
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

家づくりという非常に高価な買い物における、不安を取り除き、建築家、施工
会社の品質、サービスを向上させる素晴らしい仕組みですね。
今後も活躍が期待出来る注目の企業です。

◆関連リンク
アーキテクツ・スタジオ・ジャパン株式会社
http://www.asj-net.com/

〓〓編集後記〓〓
先日、プライベートでフランスに行きましたが、ヨーロッパの国の多くは街の
景観を守るため、新築や建て替えに辺り色々と制限があるようです。屋根の色、
壁の色、窓の形状・・等々。フランスに住んでる方に聞くと、日本のように自
由に建物を建てられることはほとんどないとか。

先進性や優れたデザインの建物も魅力ですが、ヨーロッパの多くの街のように、
数百年の時を超えて建物を大切にし、景観を守り、数世代に渡って色んな方が
住まれている様子を見ると灌漑深さがありました。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

不安、不満を解消。廃棄物処理の基準値が業界を繋ぎ、活性化させる！

2011-07-08T10:55:00.002+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.29
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

大阪にこの春開業した伊勢丹が苦戦しているようですね。
日経ビジネスの記事では、百貨店が独自に売場を作る自主編集売場、商品では
なくライフスタイルを提案するという形が、解りづらく、受け入れられていな
いようだとか。

あれだけの立地で毎日ものすごい数の人が来客されるのであれば、お客に伺い
をたて、日々売場を改善すれば良いと思うのですが、百貨店のプライド、他店
との差別化を見据えた上で、伊勢丹流に挑んでいるのでしょうか
まだまだスタート段階ですので、今後が楽しみですね。

◆【注目の企業】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　不安、不満を解消。廃棄物処理の基準値が業界を繋ぎ、活性化させる！
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　　エコスタッフ・ジャパン株式会社
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回ご紹介するのは全国の優良な廃棄物処理・リサイクル企業をネットワーク
化するエコスタッフ・ジャパン株式会社。

環境意識の高まりにより、リサイクルの動きは高まっていますが、グローバル
経済の加速、特に新興国を中心とした人口の拡大により廃棄物は増え続け、世
界では年間150億トン、日本では約4億7千万トンの廃棄物が排出されています。

日本はもともと国土面積が狭く、環境問題からも、廃棄物の最終処分場建設
（埋立て）は困難を極めています。そういった状況から、廃棄物処理に関して
は必然的に「捨てるための処理（減量、減容）」から「活かすための処理（リ
サイクル）」へ移行してきています。

環境省廃棄物対策課の資料によると全体排出量のうち、最終処分（埋立て）さ
れるものは僅か6％と、リサイクルでの処理が大半を占めている。
※この数字が他国と比べどの程度優れているか、調査出来ませんでしたが、情
報を確認次第、追記致します。

この廃棄物処理の業界は、日本が世界に誇れる分野であるが、日本の業界事情
は一部上場している大手企業も存在するものの、中小企業が数多くを占め、新
規参入も相次ぎ、乱立状態、価格競争による業界が弱体化する問題も起こって
いる。

また、排出事業者も製造、流通、サービス、金融業など幅広く、実際の廃棄物
も多岐に渡り、廃棄物をどこの廃棄物処理会社に頼めば適切に処理が行われる
かどうかかいう、業者選定の難しさも、情報が整っていない為生じている。

そうした課題に目をつけ、開発されたビジネスが、優良な廃棄物処理・リサイ
クル企業を全国ネットワーク化し、認定基準を定め、サービス品質を全国標準
化するエコスタッフ・ジャパンのビジネスモデル。

現在、認定企業は33社。世界トップレベルのリサイクル技術を持った業者が集
まる。民間独自で全国統一の教育メニューを職種別・継続的に実施するという
前例のない取り組みを行い、その他でも、衆議院議員との意見交換会や、経済
産業省を始めとする関係機関との個別勉強会、一部上場企業との各種提携話な
ど、一民間企業の枠を超えた活動になっておられるようです。　

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　業界の不安と不透明さに着目、基準値を設ける
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

廃棄物処理のリサイクルの分野は、地方の企業が着々と技術を積み重ねて来ま
したが、参入企業が増える中で、価格破壊が起こったり、技術の不透明さから
業界が弱体化し始めたりと、日本の場合M&Aなどで業界再編があまり進まない
為、こうした状況に陥ってしまうようです。

不透明な業界に基準値を設けることで、利用者への信頼ある情報提供、業界の
サービス品質向上と業界を活性化させる手法を取る優れたビジネスモデルを手
掛けられています。

◆関連リンク
エコスタッフ・ジャパン株式会社
http://ecostaff.jp/index.html

〓〓編集後記〓〓
家庭が排出される一般廃棄物（ごみ）は、全体の11%。廃棄物のほとんどが産
業廃棄物なんですね。日本では法の整備が進み、多くの企業がリサイクルや適
切な廃棄処理に取り組んでいると思われますが、新興国などはまだまだそうし
た環境は整っていないと思います。この分野でも日本が世界に技術を届けるこ
とで大きな役割を担うことが出来そうですね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

既存業界の矛盾に挑む！74年ぶりに独立系生保として誕生した保険会社

2011-06-13T09:10:00.004+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.28
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

先日の日経で、各業界の時価総額の順位が入れ替わっていると
代表的な会社が紹介されていましたが

広告業界では、博報堂がサイバーエージェントに時価総額が追い抜かれ
広告業界3位となった模様。
時代の移り変わりが本当に早いと改めて気付きますね。

それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント！

◆【注目の企業】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　既存業界の矛盾に挑む！74年ぶりに独立系生保として誕生した保険会社
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　　ライフネット生命保険株式会社
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回ご紹介するのはライフネット生命株式会社。
最近では、ＴＶＣＭも勢力的に展開しているので、ご存知の方も多いのではな
いでしょうか。

実はこの会社2008年に創業したばかり、それも既存の保険会社から商品を仕入
れて販売する代理店ではなく、独立系生保としてゼロから新しい生命保険会社
を作られました。

創業者自身も、まさか生命保険会社を自分で作れるなんて思っていなかったと
語っておられます。

どういった経緯で生命保険会社を作られたのか
何故、生命保険会社を作ったのか
先日、同社の副社長、岩瀬大輔氏の講演を聞く機会がございましたので
その中から一部をご紹介させて頂きます。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　　今までに関わりも経験もなし！
◆　　保険業界にチャンスがあると提案されたから
◆
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

創業の経緯は、保険業界にチャンスがあると提案されたから
この事実には驚きでした。

起業において、全くの別の業種業界にチャレンジすること自体は、リスクはあ
るものの、そうしたケースで成功されている方も多いと思いますが
起業家自身が、目指すべき仕事を自分で見つけるのではなく、”提案された”
という事実に驚きました。

岩瀬氏自身、ビジネスは意外性や地味であるほうが、面白いと思っていたそう
なのですが、その柔軟性は多くの起業家や経営者が見習うべきかもしれません。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　保険業界は大きな矛盾と非効率が温存されている
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

何故、保険会社を作ったのか

創業に進む中で、ライフネット生命保険株式会社の社長、出口氏との出会いが
あった。岩瀬氏と違い、出口氏は保険業界との関わりは深く、既存業界の問題
を肌で感じ、良く理解していた。

岩瀬氏はハーバードで学んだことで知られるが
事業戦略を考える上で、ハーバードのフレームワークに落とし込み
保険業界にチャレンジすべきかを考えたようです。

ハーバード流フレームワーク3つの視点とは
1.市場が大きいこと
2.大きな矛盾と非効率が温存されていること
3.変化

これを保険業界に置き換えると

1.市場が大きいこと
市場規模は40兆円～住宅に次いで2番目に高い

2.大きな矛盾と非効率が温存されていること
一人あたりの保障金額は他国の数倍～必要以上の保障額を設定している！？
保険料が高い、手数料が高い～高いコスト体質である
保険の営業に疑問～保険の営業を辞めたい人がほとんど
こういう人達が、高額商品を売っていることはおかしくないか
・・・等々

3.変化
96年の保険業法の大改正
保険料の自由化

ハーバードで学んだ岩瀬氏の経営戦略論と
保険業界での経験や深い関わりを持つ出口氏のタッグにより
勝てるビジネスを見出した上で事業をスタートさせたことが解ります。

保険業界にチャンスがあることを顕在化させたこと。また、保険料を半分にし
て安心して赤ちゃんを産み育てる社会に少しでも貢献したい」という起業の動
機が、事業の成長をイメージさせ、多くの方に共感を産むことによって、消費
者、投資家に支持される事業、会社になったのではないでしょうか

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　何が出来るかではなく、何が世の中に求められているか
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

事業を創造する上で大切なことは、市場、顧客の要望をいかに汲み取るか
何が出来るかではなく、何が世の中に求められているかを徹底的に考え、市場
のニーズを調べなければ、事業は成功し得ない。

保険業界の大きな矛盾に挑む、ライフネット生命保険からは、事業の転換期を
迎える会社、これから起業を志す方にとって多くを学べるのではないでしょう
か。これからの成長が非常に期待出来る注目の企業です。

◆関連リンク
ライフネット生命保険株式会社
http://www.lifenet-seimei.co.jp/

〓〓編集後記〓〓
保険は複雑でよく解らないものという常識に対して、ライフネット生命はこれ
をいかに解り易く伝えるかをwebサイトの役割とされています。
ネット直販の販売方式を取っておられるため、マーケティングに非常に力を入
れておられますが、情報の出し方や見せ方なども非常に参考になります。

経営理念や事業コンセプト、ビジョンに相当するであろう「ライフネットの生
命保険マニフェスト」は新しい表現ですね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

個人情報を持たない、ＤＭを送らない非常識な旅行代理店

2011-05-23T09:31:00.002+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.27
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

皆さんこんにちは
いつもご覧頂きありがとうございます。

底力ニッポン
ご存知ですか？

ナイキや三菱東京UFJ銀行などのコピーライティングを手掛ける
クリエイティブディレクターの紫垣氏が中心となり

被災者・被災地の支援活動の強化・継続と、消費活動の活性化による日本経済の再生のための旗印として「底力ニッポン」のスローガンを掲げ、日本を愛する人々がお互いに勇気と希望を与え合い、一人ひとりが「底力」を発揮するムーブメントを醸成するための活動です。

スローガン・ロゴデザインは、賛同する方全てが自由に無料で使用することができます。
詳しくは底力ニッポン公式WEBサイトをご確認下さい。

それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント！

◆【注目の企業】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　個人情報を持たない、ＤＭを送らない非常識な旅行代理店
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　　株式会社ファイブ・スター・クラブ
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

近々、プライベートで海外旅行に出掛けようとネットや雑誌で調べたり、旅行
代理店からパンフレットを取り寄せたりと情報を集めていたところ、非常に気
になる旅行代理店を見つけた。

その会社のパンフレットやホームページには、マーケティングの常識とは異な
る会社の姿勢がコピーとして強調されている。

「個人情報は持ちません！」
「ダイレクトメールは一切しません。」

へぇー！！！これには驚きました。
筆者はマーケティングのコンサルタントして、企業の広報宣伝や顧客管理、顧
客フォローの為の仕組み作りを支援する仕事をしておりますが

国内市場が縮小に向かい、競合との戦いが益々厳しくなってきている現状では、
特に注力して、いかにお客様にファンになって頂くためのリピート（顧客化）
に取り組んでおりますが、その前提として、顧客情報を管理していくことを、
ファーストステップとして捉えているからです。

個人情報も持たず、ダイレクトメールは一切しない。と普通の会社では考えら
れないのですが、この旅行代理店ファイブ・スター・クラブでは、どうやら、
そんなことをしなてくも、お客が集まってくる理由があるようです。

それは、代表的なツアーやガイドブックに載っているような、定番の観光地だ
けでなく、珍しい所や、田舎の街、辺境の地、未知なる国々への旅行に行きた
いというニッチなニーズに応える旅行代理店だからです。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　⇒　他社がやらないような辺境の地へのツアーを企画
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

団体旅客ではなく、少人数。
メジャーな定番観光地ではなく、ニッチな辺境の地へのツアーがメイン。

旅行代理店として、仕事の生産性は高くないと思われますが
あえて他社がやらないようなツアーを企画することで、独自のポジションを確
立されていると推測出来ます。

海外旅行も今では一般化し、より個性の強い旅を希望する人や、ネットでの情
報収集が容易になったことなども、こうした旅へのニーズも少しづつ増えてい
くのではないでしょうか

非常に稀だとは思いますが、独自のポジションを確立し、高いサービスを実現
すれば、顧客管理をせずとも、お客様が支持する関係を作れるのです。

別の見方をすれば、商品力を磨けば、お客様をどうやって集めて売るかという、
販売に注力しなくても、売れ続けるということですね。

◆関連リンク
株式会社ファイブ・スター・クラブ
http://www.fivestar-club.jp/

〓〓編集後記〓〓
海外旅行の情報はガイドブックよりも、フォートラベルやトリップアドバイザ
ーのようなネットのクチコミサイトの方が、実際に旅行をされた一般の方の旅
行記の情報も多く、参考になる情報が多いですね。スマートファンの登場でそ
うした情報も携帯出来るので、本当に便利な時代となりました。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

そっくり商品で独占市場に切り込む　キングソフト株式会社

2011-05-09T09:26:00.000+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.26
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
皆さんこんにちは
いつもご覧頂きありがとうございます。

ゴールデンウィークもあっという間に過ぎましたが
リフレッシュ出来ましたでしょうか？

私はオープンしたばかりの大阪ステーションビルの商業施設（大阪三越伊勢丹、
ルクア）に行って来ましたが、ものすごい人の多さ、オープン3日間の来場者
数は130万人と予想を超える集客だったようです。

国内市場の低迷がさけばれる中ですが、こうした活気ある所に訪れてみると、
まだまだ日本の経済も大きく、新しい発想や切り口を持ってすれば、消費者に
受け入れられる潜在需要は大きいと改めて感じました。

それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント！

◆【凄い！ビジネスモデル研究】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　そっくり商品で独占市場に切り込む
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　　キングソフト株式会社　ソフトウエア製品の開発・販売
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回ご紹介するのはソフトウェア市場で勢いに乗るキングソフト株式会社。
中国最大のソフト開発販売会社のひとつで、日本では2005年にキングソフト株
式会社を設立、東京都港区赤坂に本部を構え、同社はマイクロソフトのオフィ
スにそっくりな製品や、初期費用、更新料も無料のインターネットセキュリテ
ィソフトを展開している。

◆凄い！ビジネスモデル　
そっくり商品で独占市場に切り込む

仕事やプライベートを含め、PCで作業をする場合、ワードやエクセルといった
オフィスソフトを利用することは、多くの方にとって、なくてはならないソフ
トですが、このオフィスソフトのマーケットはWindows 95の発売以降、
Microsoft Officeが市場を独占。

中国も同様で同社が手掛けたオフィスソフト「WPS」一時は中国国内で90%のシ
ェアを占めるが、その後Microsoft Officeの攻勢により、シェアを10%にまで
落とすこととなる。

Microsoft Officeが驚異的なシェアを占め、一般化した市場の中で、ソフトの
違いや独自機能を打ち出しても、消費者には利便性を感じて貰えず、むしろ不
憫ともされる。起死回生の為、社運をかけて挑んだ方法が、Microsoft Office
にそっくりな商品。
IT専門誌から「キングソフトのロゴを張ってある以外、見た目はほぼ
Microsoft Officeと同じ」などと評されるが、消費者には歓迎され、オフィス
ソフト市場でのシェアも20％まで奪還に成功する。

ソフトウェア市場ならではの攻防かもしれませんが、デファクトスタンダード
が確立した中で、2番手、3番手の会社がいくら商品の違いを打ち出しても、消
費者にとって魅力を感じてもらうことは難しい。

そこで、そっくりなソフトを作り、互換性を備え、更に圧倒的な価格競争力を
持って勝負に挑むという、coolとは言えないですが、消費者にとっては必要コ
ストを安く抑えて、ほぼ同様の機能が利用出来るのであれば、非常にありがた
い選択肢を提供していると言えるのではないでしょうか。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　⇒　デファクトスタンダードにそっくり商品と圧倒的安さで挑む
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

日本企業にそっくり商品で挑む会社はあるのでしょうか。
国内では訴訟などにすぐ発展しそうですが、キングソフトについては、特許や
著作権については、弁理士に相談し、問題ないことを確認済みで、マイクロソ
フト側からもこれまでのところ苦情や訴えなどもないようです。

キングソフトは、冒頭にも紹介した世界初の初期費用、更新料も無料のインタ
ーネットセキュリティソフトも展開し新しいビジネスモデルに挑戦している会
社。今後の動向も非常に気になる会社です。

◆関連リンク
キングソフト株式会社
http://www.kingsoft.jp/

〓〓編集後記〓〓
筆者もKingsoft Officeに数年前から切り替えて利用しておりますが、コスト
はMicrosoft Officeの約10分の1と驚くほど安く、機能は同等と非常に重宝し
ています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

消費者と企業が友達のような関係になる時代に～ソーシャルシフト

2011-04-23T19:29:00.001+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.25
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
皆さんこんにちは
いつもご覧頂きありがとうございます。

このイラストの製作者は小池アミイゴさん
デザイナー、音楽家など多数の場で活躍されている
このイラストは被災者支援用の自由素材と考えてアップされております。

何か使ってみようと思われた方は小池アミイゴさんのサイトを
ご確認下さい。

それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント！

◆【お勧め書籍】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　Facebook世界を征するソーシャルプラットフォーム　山脇伸介 (著)
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　→　消費者と企業が友達のような関係になる時代に
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

マーケティングの権威であるフィリップ・コトラー氏が唱えるマーケティング
3.0では「消費者との共生」の時代とされ、いかに消費者を味方につけ、消費
者の意見を取り入れる、消費者に共感される企業になることが、新しいマーケ
ティングの概念での重要なポイントとされる。

マーケティング3.0時代の牽引役となった消費者が主体のソーシャルメディア。
その最大勢力となり、世界６億人を超えるfacebookでは、企業がfacebookペー
ジを活用し、よりフランクなスタイルで、消費者とコミュニケーションを行い、
熱狂なファンを作ることによって、業績を向上させている企業も増え始めてい
る。

これらの動きから、消費者と企業が友達のような関係を持つことが実際に起こ
り始めているが、ソーシャルメディアの躍進に着目し、新しいマーケティング
の概念を取り入れようという日本企業はまだまだ少ない。

ソーシャルメディアに取り組む課題として、担当者がいない、効果測定が出来
ない、営業上の効果が見えない、炎上の恐れ、どういった情報を出したら良い
か解らない、上司を説得出来ないなど、色々と上げられるが、米国や一部国内
でも既に活用をし始めている企業との競争を踏まえると、まずは取り組んでみ
てノウハウを高めていく必要があるといえる。

何故なら、マスメディアの影響力が今後相対的に低下することや、情報が増え
続け、ネットでの検索や比較サイト、購入者のレビューなどの情報も溢れかえ
り、本当に必要な情報を手に入れることが難しくなってきている中で、やはり
人と人とのコミュニケーションが重視され、有人や知り合いなど信頼ある人の
情報が重宝され、購買の要因にも繋がるわけだが、この人のコミュニケーショ
ンや繋がりがfacebookなどに代表されるソーシャルメディアが解決し、米国で
は既にfacebookがグーグルを追い越して人々の行動が変わり始めた事実がある
からである。

もちろん、企業のマーケティング活動において、ソーシャルメディアの活用は
絶対ではなく、一部であるが、競合の会社が先駆けて、ソーシャルメディアで
ファンを拡大し続けている現状があるととすれば、指をくわえて見ている訳に
はいかないと思います。

日本もいずれは、米国に近い状態になる可能性もあるため、時代の流れは常に
キャッチし、準備を怠らない姿勢が大切ですね。

◇お勧め書籍
Facebook世界を征するソーシャルプラットフォーム　山脇伸介 (著)

◇関連リンク
「企業におけるソーシャルメディア活用状況」に関する調査結果
http://www.looops.net/download/Looops_press_with_goo2nd.pdf

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

付加価値を付けて販売する　独自商品のリサイクルビジネス

2011-04-14T09:18:00.002+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.24
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
皆さんこんにちは
いつもご覧頂きありがとうございます。

震災から1ヶ月が過ぎました。被災地では引き続き困難な状況が続いておりま
すが、我々無事に済んだ人間は、感情的にならずに、普段通りの生活をして経
済を回していくことと、被災された方へ継続的な支援を日本一丸となって行う
ことが大切です。

何か楽しいこと創る社長のウェブログで紹介されていた
ねがいごと、１００こ。プロジェクト

直接被災地の方々より願い事をきいて叶えるプロジェクトで
東北に希望の拠点をつくり、観光の理由をつくるということでがんばっていら
っしゃるようです。

私も応援しようと思われた方は

１．ご自身のブログなどでこの活動をご紹介いただけないでしょうか？
２．自分がかなえることのできる願いがないかな～と軽い気持ちでブログを読
んでいただけないでしょうか？
是非、皆さんで応援して参りましょう！

それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント！

◆【凄い！ビジネスモデル研究】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　付加価値を付けて販売する　独自商品の物販ビジネス
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　→　PASS THE BATON　株式会社スマイルズ
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

国内のほとんどのマーケットが縮小していく中で、拡大路線のビジネスのひと
つがリサイクルビジネス、リユースマーケット。

リユース品のうち小売業の年間販売額は3600億円。
リユースサービスを購入したことがない消費者は約60%と潜在マーケットは大
きく、環境意識の高まりなどの背景からも、今後益々成長が期待出来るマーケ
ットです。

※出典（1997年、2002年、2007年）：経済産業省「商業統計」中古品小売業
（自動車、自転車、本、骨董品除く）
※2009年のリユース品の市場規模は日本リユース業協会による協会推計値

中古品、安いだけというイメージから脱却し、現在では新品と遜色ないアイテ
ムや豊富な品揃え、魅力的な店舗運営がお客を集め、全国チェーン展開する会
社から上場を果たしている企業迄多数存在する。

一般流通小売が成長の過程で辿ったように、リサイクルショップも小規模店か
ら、大型店、総合店、専門店（ブランド専門、衣類専門等）とニーズに合わせ
た店舗展開がなされているが、そうしたマーケットの中で、新しい切り口で展
開するリサイクルショップがPASS THE BATON。

東京の表参道と丸の内の実店舗、そしてオンラインでの販売と展開しているが、
リサイクルショップとは思えないほど、洗練されていて、お洒落なセレクトシ
ョップそのもの、それ以上でもある。

PASS THE BATONのテーマである「NEW RECYCLE」には４つの切り口があり、古
着やデッドストック品を「REMAKE」するもの、本来の在り方に一考を加え、新
しい価値を吹き込む「RETHINK」、一度舞台から降りたけれど本来の魅力を失
っていない品物に光をあてる「RELIGHT」。

そして、持て余している物に、歴史とストーリーを添えて販売する「RECYCLE」
それぞれ培った個人の文化をお互いに尊重しあい、交換しあう。というコンセ
プトのもと、出品物は写真だけで紹介されるのではなく、出品者のお顔写真と
プロフィール、そして、ものに関するエピソードもあわせて紹介されます。

このエピソード、本来所持されていた方のストーリーを合わせて、販売すると
いう発想が非常に面白い。店頭では、商品事にこのストーリーが記載されてい
るタグが付いていて、手にとってストーリーを読むのも、楽しいのである。

「NEW RECYCLE」の切り口の通り、既製品がそのまま売られることはなく、全
ての商品がオリジナル、「ここでしか買えない」商品を揃えたハイセンスなセ
レクトショップになっているのです。

今後、PASS THE BATONが生み出したスタイルが、どの程度マーケットに浸透し
ていくかは未知数ですが、「ここでしか買えない」商品を高次元で実現してい
る為、真似をされたり、競合に侵食されない、独自のマーケットを築かれてい
くと思います。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　付加価値を付け、独自商品を取り揃える
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

店舗にこの商品を出品する為のブース、「PASS COUNTER」が設置され、登録、出品された商品が売れた場合、売上を折半するという委託販売の形式を取っており、リスクヘッジと手間をかけて商品を提供している姿勢が伺える。

リサイクルビジネスの本来の考えた方であるリユースに、面白さや驚き、感動
などの付加価値を与えて、新しい商品を販売する、新しいビジネスですね。

◇関連リンク
PASS THE BATON
http://www.pass-the-baton.com

株式会社スマイルズ
http://www.smiles.co.jp/index.html

〓〓編集後記〓〓
食べるスープの専門店「Soup Stock Tokyo」※株式会社スマイルズが運営
筆者が住む、関西にはPASS THE BATONもSoup Stock Tokyoも店舗が出店されて
いない為、東京に仕事にいったついでに、行ってみました。
今までにない新しいコンセプトはもちろんですが、特に女性を楽しませ、心を
捉えるといったアプローチが非常に上手いな～といった感じ。
かしこい現代の消費者の心を掴むには、経営のセンスが大切、いち消費者とし
ても日々を楽しむことが大切であると改めて感じました。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

眠れる資産（耕作放棄地）を活用　再生ビジネス

2011-04-04T11:07:00.000+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.23
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
皆さんこんにちは
いつもご覧頂きありがとうございます。

桜が咲きはじめようやく春ですね。
震災の影響で、入社式を延期、実施しないなどの企業も多いようですが
気分は前向きに新しいスタートを切って参りましょう

それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント！

◆【凄い！ビジネスモデル研究】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　眠れる資産（耕作放棄地）を活用　再生ビジネス
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　→　株式会社マイファーム
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

農業を見直す動きはTPPを巡り、改めて議論がされているが、グローバル時代
に向けて国内の生産者が生き残る術は、規模の追求と付加価値の高いブランド
品に集約される。

前者は徹底した効率化による価格競争力、後者は付加価値の高い商品で差別化
を図り独自のマーケットを形成すること。

しかしながら、日本の農家の実態は小規模農家が多く、大きな投資が必要な大
規模化はもちろんのこと、世界一厳しい購買の目を持つ日本の消費者に受け入
れられる付加価値の高い農産品を作ることは非常に難しく、現状と理想には大
きな乖離があると言える。

そうした農業の問題がある中、新しい切り口で農業界の活性を推し進める会社
が自産自消を提唱する株式会社マイファーム。

最近では様々な活動が注目されメディアにも取り上げられているようですが、
マイファームが最初に始めたビジネスは、管理&指導付き体験農園。

身近な人が家庭菜園を始めたいと思った時、どこで農園を借りることが出来き、
どうやって育てていくのか、どういった準備や知識が必要なのか、素人で野菜
を作ることは非常に難しい問題があることに着目し、これを農家さんの課題で
ある体力の衰えや、後継ぎ問題等で耕作放棄地となってしまった農地と上手く
マッチング出来れば、双方の問題を解決出来るのはと考え、管理&指導付き体
験農園の事業を開始されたようです。

当初は、農地を借りることさえも出来ずに苦労されていたようですが、現在は
全国にマイファームの農園が広がり、体験農園以外にも、農地として活用を望
む人と農地を活用したい人を結びつける、全国農園検索サイト「タガヤシ」な
どのサービスも運営されています。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　活用を望む人と活用したい人を結びつける
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

また、企業の成長として大切なゴールやビジョン設定が非常に参考になるため
紹介させて頂きます。マイファームさんのホームページにて確認が出来ますが、
明確で非常にロジカルな成長ステージを打ち出されています。

◆マイファームが目指す理想の事業展開とは

2008年～創業期　第一ステージ　
・体験農園マイファーム　（都市部の農地　×　消費者）
耕作放棄地の情報収集　将来の販路となる消費者の確保

2010年～　第二ステージ
・ファームアカデミー　（中山間地　×　学校）
未来の農業者を育成する窓口　大きな面積での成功モデル作り

2012年～　第三テージ
・農業ソリューション　（地方　×　農業）
未来の農家稼動開始　耕作放棄地の包括的解決

◆マイファームのミッション

我々マイファームは、自産自消ができる社会作り、そして全国の耕作放棄地問
題の解消。
そして「農業（家庭菜園も含む）を始める人を2014年までに1200万人にしたい」
という具体的な目標を掲げ、日々邁進しています。
※マイファームホームページより引用

いかがでしょうか！
具体的な目標を設定し、各ステージで基礎固めをしながら、着実に会社として
ステップアップしていく堅実でロジカルな成長を描かれています。
体験農園というビジネスモデルから、徐々にマーケットと関係の輪を広げてい
くことで、農業界を活性させるソーシャルビジネスのお手本のような会社です。

◇関連リンク
株式会社マイファーム
http://myfarm.co.jp/index.html

〓〓編集後記〓〓
一日も早い救援、復興を祈ると共に
ひとりひとりが出来ることを呼びかけて参ります。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

農機を投資案件に仕立てた発想の転換

2011-03-26T23:30:00.000+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.22
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆【凄い！ビジネスモデル研究】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　農機を投資案件に仕立てた発想の転換
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　→　農機メーカークボタ　　日経ビジネス　2011.3.21
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

クボタが農機販売で中国に進出したのは1998年。ゼロからのスタートでしたが、
順調に拡大し、2001年の販売台数、年間500台から2009年には年間6600台へ。
中国メーカーを圧倒し、約7割という驚異的なシェアを誇っている。

しかし、販売開始当時は全く売れなかった。なぜなら、クボタのコンバインの
価格は36万元。平均年収約2000元の時代に、年収の10倍以上する農機を買える
余裕が一般農家にはなかったからである。

そこで、販売ターゲットを一般農家から地元有力者や、投資余力のある層に切
り替え、儲かる投資案件としてアプローチを始めたことが、需要を掘り起こし、
徐々に売れ始める。

購入者は刈り取りの作業者を雇い、コンバインをトラックに載せて広大な中国
各地を縦走、農家から刈り取り作業を請け負って、コンバインの稼働率を上げ、
短期間に投資を回収することが出来るのである。

こうして2000年代に入ると、貸刈家という業態が中国で認知されるまでに成長
を遂げる。そして、クボタが人気を博していることには、日本製の商品力とサ
ービス力。故障が少なく稼働率が高く、燃費が良い。また、故障してもすぐ修
理が出来るサービス体制などがあるようだ。

驚いたのが、貸刈家は集団で農地を縦走。多い時には800台ものトラックがコ
ンバインを乗せて、一斉に移動するようだが、アフターサービスを行うサービ
スセンターが、農地より遠くにあると、故障時の普及に時間が掛かってしまう
とコンバインの稼働率を下げてしまうことから、販売代理店と協力して、この
貸刈家の集団にメンテナンス部隊がついていっているというのである。

更に、クボタは購入者に対して、別の貸刈家がまだ抑えていない農地を紹介し
て仕事を増やす手伝いを行ったり、同業者による価格競争を起きないような仕
組みを作るなど、関係者の利益がしっかりとれるよう、決めこまやかなビジネ
スを作り上げているのである。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　農機を売るのではなく、儲かるビジネスを売る
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

これだけの仕組みと高い商品力があれば、圧倒的なシェアとなっていることも
うなづける。商品を誰に、どうやって売るのか、視点と発想を変えれば、到底
難しいと思える難題も、解決出来るという素晴らしい事例ではないでしょうか

◇関連リンク
株式会社クボタ
http://www.kubota.co.jp/
中国・稲作革新への道
http://giweb.kubota.co.jp/asianage/asianage02_01/index2.html

〓〓編集後記〓〓
一日も早い救援、復興を祈ると共に
ひとりひとりが出来ることを呼びかけて参ります。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

テレワーク（在宅勤務）の活用が企業の競争力を上げる

2011-03-17T16:49:00.002+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.21-2
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆【注目の企業】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　テレワーク（在宅勤務）の活用が企業の競争力を上げる
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　→　株式会社ワイズスタッフ　日経ビジネス　2011.3.14
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回の東北大震災の影響で、自宅など会社以外の場所で働くテレワークが改め
て注目されています。日経産業新聞一面で取り上げられたり、日本マクドナル
ドが本社社員を対象に在宅勤務制度を本格導入するなど、テレワークを導入す
る動きが加速していく様子が伺えます。

テレワークとは、ＩＴ機器を活用して、場所や時間に囚われず効率的に仕事を
行う為の新しい仕事の進め方。大手企業やＩＴ関連事業など、ごく一部の会社
はこれまでも、テレワーク（在宅勤務制度）を導入して来ましたたが、実際の
導入にはハードルが高いようです。

労働人口の低下が問題視される中で、更なる女性の就業機会の拡大が望まれて
いますが、結婚・出産・育児・夫の転勤・親の介護などで、会社で働き続ける
ことができない女性は非常に多い。

三菱ＵＦＪ＆コンサルティングの調査によると、正社員の女性が出産後、育児
と仕事との両立の難しさで辞めた理由が26.1%と、現状の厳しさを物語ってい
ます。

こうした課題を解決すべく、埋もれた人材を活用してネットやＩＴ機器で仕事
場を作り、テレワーカーを組織化したサービスを展開する会社が株式会社ワイ
ズスタッフです。

代表の田澤由利さんは出産によって会社を退職し、SOHO（テレワーカー）と
して仕事をされていた経験から、もっとネットで働ける会社を実現したいとの
想いから、テレワークの業務スタイルを組織化し、個人では受けられない規模
の大きな仕事を請け負うことが出来る仕組みを作られました。

従来の単純な業務をアウトソーシングするテレワークとは異なり、「ネットオ
フィス」を掲げ、業務毎にプロジェクトチームを組み、ネットオフィス上でテ
レワーカー同士が連絡を取り合いながら、通常の会社組織と同様、高度な業務
をこなされています。

2011年3月時点で社員数が14名、契約スタッフが国内外合わせて150名と業務規
模を拡大、ホームページやシステム開発、リサーチやプロモーション等、多岐
に渡る業務をネットオフィスで、通常の会社組織同様に仕事をされています。

また、別会社でテレワークの仕組みを導入するコンサルティング事業も展開さ
れている。ワークスタイルを一歩、二歩リードし
新しい仕事の在り方を問いかける注目の企業です。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　通常の会社組織と同様、高度な業務をこなすことが可能
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

テレワークで、埋もれていた人材や時間を活用することに加え
利用する企業側も、従来と比べてコストを抑えることが出来き、リスクもある
雇用を伴わない形で、アウトソーシングでテレワーカーを利用すれば、生産者
やコスト面で非常に有利になるはずです。

働き方や雇用形態も今後益々変わっていくでしょう。雇用する側、雇用される側も
より良い関係を築くため、変化への対応が求められています。

◇関連リンク
株式会社ワイズスタッフ
http://www.ysstaff.co.jp/

空飛ぶ由利ママの社長日記
http://yuri.blog123.jp/

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆　　　　　　　　　義援金に関する情報

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

※チェーンメールや虚偽の内容なども出まわっているようです。

情報には十分注意を行って対応下さい。

日本赤十字社

http://www.jrc.or.jp/contribution/l3/Vcms3_00002069.html

※3月14より開始

Yahoo!緊急募金

http://volunteer.yahoo.co.jp/donation/detail/1630001/index.html

さすが日本の最大ポータル、既に40万人の方が協力をされています。

また、Yahoo!ポイントも募金に当てられるようです。詳しくは上記サイトをご

確認下さい。

Google

http://www.google.co.jp/intl/ja/crisisresponse/japanquake2011.html

※Google チェックアウトというサービスで、100円からでも義援金を行うこと

が出来ます。

私もこちらのサイトから、実施しましたが、1分程で手続きが完了しました。

まだまだ余震で油断できない状態のようですので、

お気をつけて下さいませ。

皆様のご無事を心よりお祈り致します。

そして、小さな行動から皆で支えあっていきましょう！

〓〓編集後記〓〓
一日も早い救援、復興を祈ると共に
ひとりひとりが出来ることを呼びかけて参ります。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

夢を与え、生活を変える魔法の商品を生み出す会社

2011-03-16T00:36:00.000+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.21-1
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

皆さんこんにちは
いつもご覧頂きありがとうございます。

大変な事態となった今回の大震災
悲観に嘆き、通常通りビジネスをやることに否定的な意見もあるようですが、
経済を動かさなければ誰が日本を支えるのか。

株価は下がり、円高要因も増え、景気低迷の長期化は免れません。だからこそ、
経済をより活性していかねればならないはずです。もっと大きな視点で物事を
捉えた意見と行動を期待したいですね。

偉そうなことを述べてしまいましたが
賛否両論あるみたいですね。あなたは　どっち派ですか？

それでは今週の道を切り開く為のビジネスのヒント

◆【注目の企業】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　夢を与え、生活を変える魔法の商品を生み出す会社
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　→　ケアシューズあゆみ　徳武産業株式会社
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

高齢者、リハビリ、介護の方の安全なを歩行をサポートするケアシューズを製
造販売する徳武産業株式会社。

香川県さぬき市に本社を構え、商品リリース以降16年、改良を加えながらこれ
までに累計400万足以上を販売している。

靴というと市場で出回っているのは既製品、大量生産型の商品がほとんどであ
ると考えられるが、独自ブランド、ましてや高齢者や介護、リハビリなどのケ
アシューズというニッチなジャンルで、400万足以上販売しているというのは、
驚異的な数字であると言える。

そこまで、消費者の支持を受けている理由は何か
ケアシューズあゆみが消費者のニーズを真摯に受け止め、期待を上回る、優れ
た製品を生み出しているからである。

高齢者は、加齢によって、足の形が変形したり、歩き方が異なったり、左右の
足の長さや大きさが違うなど、人それぞれ足にマッチした靴が求められている。

徳武産業では、標準的な靴が５０００円程度、それにわずか１５００円ほどプ
ラスする事で、ピッタリの靴を作ってくれるオーダーメイドの商品を提供する
ことで、従来より快適に歩くことが出来たり、歩けないと思われたいた人が歩
けるようになったりと、魔法のような靴が夢を与え、生活を変える体験を通じ
て、共感の和が広がっている。

また、ケアシューズの中でも、カラフルなバリエーションや室内や外出用など
の用途別など多数の品揃えをしていることなども、顧客の声に真摯に受け止め
製品化を続けてきた姿勢が伺えます。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　日本一のありがとうの数を目指す会社
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

徳武産業は、優れた商品のみならず
「心と心をつなぐビジネス」を心がけ、お送りする1足1足にあゆみシューズに
携わる社員から、心を込めた手書きの『真心のはがき』を、お客様にお送りし
ておられるようです。

心のこもった『真心のはがき』に感動し、はがきを送り返すお客様も多いよう
で、商品に加えて、しっかりとお客様との関係を作る経営理念やサービスを実
現されています。

顧客から愛されるお手本のような会社ですね。

◇関連リンク
徳武産業株式会社
http://www.tokutake.co.jp/

東北大震災～被災者を支える活動を広めよう

2011-03-14T23:28:00.000+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　特別号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

この度の大震災に際し、ご関係者に被災された方々がいらっしゃる皆様には、

心よりお見舞い申し上げます。

連日のニュースにより、被災していない方達迄もが悲観し、無気力になってし

まったり、自分は何も出来ない、どうしたらいいか解らないと嘆く方も多いよ

うですが

思ったらまず行動！ひとりの小さな行動から、次第に大きな力になって行きま

す。日本人全員で難局に立ち向かい、立ち止まらずに災害に対する協力や

目の前にある仕事を進めていく、前向きな活動をして乗り切って参りましょう！

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆　　　　　　　　　災害救助を行う活動団体　　

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

日本赤十字社

http://www.jrc.or.jp/index.html

シビックフォース

http://civic-force.org/

※活動状況が上記URLよりご確認頂けます。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆　　　　　　　　　義援金に関する情報

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

※チェーンメールや虚偽の内容なども出まわっているようです。

情報には十分注意を行って対応下さい。

日本赤十字社

http://www.jrc.or.jp/contribution/l3/Vcms3_00002069.html

※3月14より開始

Yahoo!緊急募金

http://volunteer.yahoo.co.jp/donation/detail/1630001/index.html

さすが日本の最大ポータル、既に40万人の方が協力をされています。

また、Yahoo!ポイントも募金に当てられるようです。詳しくは上記サイトをご

確認下さい。

Google

http://www.google.co.jp/intl/ja/crisisresponse/japanquake2011.html

※Google チェックアウトというサービスで、100円からでも義援金を行うこと

が出来ます。

私もこちらのサイトから、実施しましたが、1分程で手続きが完了しました。

まだまだ余震で油断できない状態のようですので、

お気をつけて下さいませ。

皆様のご無事を心よりお祈り致します。

そして、小さな行動から皆で支えあっていきましょう！

ブランド価値を悪評から守る　逆ＳＥＯビジネス

2011-03-10T17:35:00.003+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.20-2
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆【注目の企業】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　ブランド価値を悪評から守る　逆ＳＥＯビジネス
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　→　風評対策に企業が熱視線　日経ビジネス　2011.3.7
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今週の日経ビジネスに紹介されていた
ネット上の風評の広がりを防ぐサービスに注目。

消費者の行動として、インターネットで検索をして情報を調べることは一般化
し、ここ数年ではソーシャルメディア（ブログやtwitter)の躍進により
悪評がネット上で急速に広まってしまうことや

GoogleやYahoo!の検索結果に悪評が並び、企業の信頼やブランド価値を大きく
損なってしまうリスクがより高まっています。

また、情報が事実とは異なることであっても、企業が単独で火消しを行うこと
は困難であり、ネット時代の難しい課題であると言えます。

そうした課題を解決すべく、生み出された新しい技術、サービスが逆SEOと呼
ばれる独自技術で、悪評と思われるキーワードを上位に表示させなくすること
が出来るようです。

逆SEOを利用するのは巨額の費用を投じて、ブランド構築を行う大企業から政
治家、個人間迄幅広くサービスを利用。条件によっては月額100万円以上をか
けるケースもあるようです。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　困った、面倒な課題を解決するビジネス
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

紹介されていた企業はベンチャー企業のエルテス
時代にマッチした、課題解決型のビジネスです。

同社の経営理念より

「当たるか当たらないかは別にして、代理店とか、下請けではなく、自社サー
ビスの開発しかやらないというのが、弊社の方針です」

今後もどんなサービスが生み出されていくのか
気になるところですね。

◇関連リンク
株式会社エルテス
http://www.eltes.jp/

〓〓編集後記〓〓
毎週更新の本ブログ＆メルマガですが20号目を迎えました。
読み易く、面白い、気付きを得られるを心掛けて参りますので
今後とも宜しくお願いします。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

職人さんが参加する職人プロダクツストア　職人.com

2011-03-08T00:46:00.002+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.20-1
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

皆さんこんにちは
いつもご覧頂きありがとうございます。

今週の日経に
「学生がアルバイトで職場に馴染めない」との記事がありました。
アルバイトで多い飲食などでは、中国人などの海外の留学生は当たり前となり
最近では、高齢の方のアルバイトも多く

昔のよう同年代の人間が働いていて、友達が出来たり、仲良くなり易い環境と
は異なり、アルバイトの現場は様変わりして来ているようです。

学生達は、想像していたイメージと違う
話題も異なり、アルバイトの職場に馴染めないなどの理由で
やめていくケースも多くなっているとか。

アルバイトの教育、組織体制作りも、企業側が大きな課題となってくると思い
ますが、若い学生自身も変化を楽しむ気持ちを持って頂きたいですね。

それでは今週の道を切り開く為のビジネスのヒント

◆【注目の企業】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　頑張っている職人さん一人一人の売上を上げる
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　→　職人さんが参加する職人プロダクツストア　職人.com
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

経営者の想いを具現化した
非常にユニークなビジネス

職人.comは日本の伝統工芸職人の紹介、また職人の作品を世界に向けて販売す
る通販、メディアサイト

経営者である櫻井氏は、少年期をシンガポールで過ごし、学生時代アルバイト
で貯めたお金で、アメリカ、ヨーロッパを一人で一周するなど、グローバルな
世界観を持たれている。

そうした経験を通じて、日本は世界でも有数の経済国家であり、影響力のある
国であるが、日本の文化が驚くほど知られていないことを肌で感じ

日本の現代文化や伝統文化を知って貰えれば、政治や国際経済で関係がぎくし
ゃくする中でも、個人が趣味の領域で理解し合えるのではないかと考えていた。

そんな中、日本では大事な日本文化を継承する職人さんが減ってきている現状
を踏まえ、職人さんを世の中にたくさん紹介して、若い人達が次に活躍できる
フィールド、仕組みを作ることが出来れば

伝統文化を継承する若い職人増え、文化の若返り、世界へ向けた日本の文化を
発信によって、日本と世界の架け橋になれると職人.comを創業されたようです。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　価値ある仕組みを作り、世界に届ける
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ホームページや通販サイトなど、比較的簡単に作成出来るようになった今日。
職人さん自らが、サイトを持って販売されているケースも見受けられますが
それは、小さなマーケット、特定の方だけのニーズを欲求を満たす範囲であり
世の中に大きく影響を及ばすには至らないと思います。

職人.comさんは、販売のプロフェッショナルとして、仕組みを作り、最初から
世界へ目線を向けたビジネスを作ることで
単純にニッチな商品を売ることに留まらず

世界へ向けた日本の文化の情報発信、優れた職人の商品を豊富な品揃えで販売
するという、これまでにないアプローチを実践されています。

今後はメディアサイトとしても拡大を続けていくようですが
非常に面白いビジネスです。

◇関連リンク
職人.com
http://www.shokunin.com/

サイトに企業ミッション、ビジョンを紹介されていますが、非常に具体的です。
目指すべき姿がはっきりと見えているか、重要な視点ですね。
今後も注目して参ります。

事業の成長、発展には3つの人格をバランス良く機能させる

2011-03-01T23:39:00.003+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.19-2
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆【お勧め書籍】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　事業の成長、発展には3つの人格をバランス良く機能させる
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　→　はじめの一歩を踏み出そう　マイケル・E. ガーバー (著)
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

世界中でベストセラーとなった本書は
主に起業家、スモールビジネスを失敗させることなく、いかに成功させるかに
ついて書かれている。

特に参考になった内容は、人間の人格、人の集合体である会社には
起業家、マネージャー、職人の3つの人格があるということ。

◆3つの人格とは
起業家の人格は、夢を描き、ビジネスを創造していくこと。
マネージャーの人格は、業務を管理し、事業全体のバランスを意識しながら組
織運営を行うこと。
職人の人格は、実務作業、現場の仕事を行うこと。

◆スモールビジネスが発展出来ない理由
事業を成功させるには、この3つの人格をバランス良く、機能させて事業を運
営していくことが求められるが、特にスモールビジネスについては、起業家熱
からスタートしたの創業時のビジネスから脱却出来ず、目の前の仕事を取り組
む、職人の人格ばかりが、ウェイトを占めてしまっている。

具体的には取り組んでいる仕事を他人（社員）に任せられない
その仕事は自分しか出来ないと思い込んでいる等
仕事の分業、仕組み化が進まないという問題。

言い方を変えると、その業務を行っている人がいなくなってしまえば
たちまちその会社は成り立たなくなってしまうというレベルの会社といえます。

事業を拡大、安定していくためにはマネージャーの人格も必要
現在のような変革の時代には、多くのビジネスの寿命が短くなってきますので
イノベーションや、新たなビジネスを創造する起業家の人格も必要なのです

自分、自社の人格はどのようなバランスになっているか
非常に面白い視点です。

ご自身や会社やスタッフなど
どの人格に当てはまるか、何が良くて、何が足りていないかなど
是非イメージしてみて下さい。

◇関連リンク
はじめの一歩を踏み出そう　マイケル・E. ガーバー (著)
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4418036016

〓〓編集後記〓〓
3月を迎えました！
決算月を迎える会社はラストスパート。
仕事柄、広告は常に気になるのですが
決算大幅値引きなどはつまらないので、何か面白い販促をして欲しいですね。
気になる広告を発見しましたらまたご紹介させて頂きます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

美味しさの秘密は異例の原価率50%　回転寿司チェーン　あきんどスシロー

2011-02-28T23:13:00.000+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.19-1
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

皆さんこんにちは
いつもご覧頂きありがとうございます。

先日ユニクロが新しいプロモーションUNIQLOOKS（ユニクルックス）が始めま
した。Facebookを使った世界同時キャンペーン＜日本、アメリカ、イギリス、
フランス、中国、香港、韓国、台湾、ロシア、マレーシア、シンガポール（店
舗を展開する11の国と地域）＞

内容は一般の方がユニクロを着たファッションをネット上に公開し、facebook
と連携して、評価やコメントを受けられるというコミュニティサービス。

いかに売るかという視点から
顧客に驚きや共感させる。販売以外に顧客と接点を持ち、いかに楽しんで頂く
かどうかという長期的なアプローチ、関係へと移り変わって来ています。

特にネットの世界では、中小企業でも戦える為
アイデア次第では非常にチャンスですね。

それでは今週の道を切り開く為のビジネスのヒント

◆【注目の企業】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　美味しさの秘密は異例の原価率50%　
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　→　回転寿司チェーン　あきんどスシロー
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

回転寿司市場は全国チェーンの店が市場の拡大を牽引し、今や4000億円市場。
国内の飽和が懸念されつつも、毎年右肩上がりで上昇を続けている。

これまで、業界１位は「かっぱ寿司」、２位は「あきんどスシロー」、３位は
「無添くら寿司」となっていたが、万年２位に甘んじてきたスシローが、半期
の売り上げでかっぱ寿司を抜き去り、初めて１位となった。

◆回転寿司であっても旨さを追求

外食時においての選択のポイントは、価格、立地、店の雰囲気、サービス力、
スタッフの対応など、総合的に考えられるが

「美味しい、旨い」かどうかがやはり、重要なポイントであるだろう。
回転寿司と言えば、味はそこまでいかないが、手軽に安く食べられるというこ
とが一般の認識ですが、スシローは「回転寿司であっても旨い」を追求し、
「安くて旨い」を実現することでお客の支持を受けている。

この「安くて旨い」を実現するために、スシローは品質の良い仕入れはもちろ
んのこと、店舗調理の徹底、一定期間回った寿司は自動的な廃棄するなどのシ
ステムの構築に加え、美味しさのために、最も品質を重視し、外食産業では原
価率30%が一般的とされる中、ネタに妥協しない驚異の原価率50%で美味しさに
こだわっている。

大手回転寿司チェーンの中で、唯一寿司職人で社長の豊﨑が、仕入れ、営業本
部長を兼ね、現場場に出て、味へのこだわりを徹底させていることも、理由の
ひとつだろう。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　お客の旨い、笑顔を作り出すことで、支持されるお店へ
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

当たり前であるが、安くても美味しくなければ、店は続かない。
競合に比べて、利益率は低いが、豊崎社長は、利益率よりも「腹いっぱい旨い
寿司」を提供することにこれからも挑戦し続けていくと語る。

マグロや食糧品の今後の価格高騰、国内市場の飽和など、課題は色々あるが
どのように難局に立ち向かい、成長をしていくか、今後も注目したい企業です。

◇関連リンク
カンブリア宮殿
http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/list/list20110217.html

あきんどスシロー
http://www.akindo-sushiro.co.jp/index.php

業界を覆す　男女比5：5のヘアカットチェーン　オオクシ

2011-02-22T23:59:00.000+09:00

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　 No.18-2
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆【注目のニュース】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　業界を覆す　男女比5：5のヘアカットチェーン　オオクシ
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　→　現場力　日経ビジネス　2011.2.21
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回着目した会社は千葉を中心に22の直営店を持つ
ヘアカットチェーンのオオクシ

理美容室は全国に35万店もあり、コンビニエンスストアの約8倍
縮小する国内市場において、まさに飽和、激戦状態の業界です。

オオクシの店舗のひとつがある、千葉県稲毛駅周辺では、駅を中心とした半径
500mの商圏に、約200店がひしめくとか
全く需給バランスが合っていない状態と言えるでしょう。

そんな中、2代目の大串哲史社長が就任した1997年から、成長を続け
売上高は6億に迫り、驚くことにリピート率が84％という非常識な数値を実現
しています。

成功要因のひとつが、大串哲史社長が19歳の時にコンビニでバイトをしていた
時のPOSシステムの運用経験。

購買履歴分析や天候までも考慮してはじき出されるシステムを自店に活かせな
いかと考え、独自のシステムを作られました。。

システムを活用することで、数値化を行い、徹底して社内に浸透させ、数値の
検証、新しい試み、改善を繰り返すことで、サービスの質が高く、店員によっ
てバラツキのないサービスに発展させたと考えられます。

更にすごいポイントは
業界の常識を覆す男女比5：5を掲げ、実現させたこと。

私達が普段通っている美容室、理容室はおそらく、男性、女性どちらかに
ターゲットを置いた作り、サービスになっていることが普通だと思います。

この男女比5：5を実現するためにも、数値を行い、細かな検証と改善を繰り返
す日々を重ねた結果、実現されたそうです。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　業界の常識を覆す行動を掲げ、行動する
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

オオクシは前人未到の男女比5：5を目指した結果
他社が真似できない独自のスタイルを実現した。

日々改善が繰り替えされ、変革が求められる会社は、社員が協力しあい、社員
自らが動く会社でなければ、この脅威のリピート率や男女比5：5は実現しない。

オオクシはヘアサロン業界で有りがちな、実績主義の給与体系ではなく、固定
休の給与である。実績主義の場合、スタッフはライバル同士となり、良い技術
やノウハウは共有されず、店全体の質が上がらないと、オオクシは考えている。

企業理念を360ページの書籍にしていることや、3時間に渡るDVDを作っている
ことからも社員教育を重んじ、社員を大切に育てる姿勢からも
この会社の強さが伺えます。

◇関連リンク
ヘアサロン　オオクシ
http://www.ohkushi.co.jp/outline.html

〓〓編集後記〓〓
日本最大級　2060坪　200万冊の売場を誇る
MARUZEN&ジュンク堂書店　梅田店に先日行って来ました。

近頃の大手の本屋はディスプレイも本の表紙を並べて見やすく
検索システムを取り入れたりと、本を楽しく探し易い形へ変わって来ています。
書店の存亡が叫ばれていますが
手に取って大量の本が探せる本屋もなくてはならないサービスですね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

道を切り開く為のビジネスのヒント

ワインスペシャリストとしてのバックボーンを活かし新しい市場を創造する Studio Clos Noir 大西 威之さん

言葉で人と繋がるお客ととっても親しい会社 ほぼ日刊イトイ新聞

日本人1,000万人が英語を話せるインフラをつくる129円からののマンツーマン英会話

個別指導塾専門のブランド創りを支援するWiShip 弓指 利武さん

四国お遍路の魅力を伝えるビジネスに取り組む いっぽ一歩堂 佐々木 康夫さん

誠実さが顧客を魅了する投資用マンション物件の売買 株式会社Real Rich李 順 一さん

次々と挑戦を繰り返す若き経営者オーガニックマーケットＣＡ 福原悟史さん

ライフネット生命保険 出口治明氏より学んだ二つのテーマ

既存業界の矛盾に挑む！74年ぶりに独立系生保として誕生した保険会社

建築家との家づくりにサプライチェーン・マネジメントを確立

不安、不満を解消。廃棄物処理の基準値が業界を繋ぎ、活性化させる！

既存業界の矛盾に挑む！74年ぶりに独立系生保として誕生した保険会社

個人情報を持たない、ＤＭを送らない非常識な旅行代理店

そっくり商品で独占市場に切り込む キングソフト株式会社

消費者と企業が友達のような関係になる時代に～ソーシャルシフト

付加価値を付けて販売する 独自商品のリサイクルビジネス

眠れる資産（耕作放棄地）を活用 再生ビジネス

農機を投資案件に仕立てた発想の転換

テレワーク（在宅勤務）の活用が企業の競争力を上げる

夢を与え、生活を変える魔法の商品を生み出す会社

東北大震災～被災者を支える活動を広めよう

ブランド価値を悪評から守る 逆ＳＥＯビジネス

職人さんが参加する 職人プロダクツストア 職人.com

事業の成長、発展には3つの人格をバランス良く機能させる

美味しさの秘密は異例の原価率50% 回転寿司チェーン あきんどスシロー

業界を覆す 男女比5：5のヘアカットチェーン オオクシ

ワインスペシャリストとしてのバックボーンを活かし新しい市場を創造する Studio Clos Noir 大西威之さん

言葉で人と繋がるお客ととっても親しい会社ほぼ日刊イトイ新聞

個別指導塾専門のブランド創りを支援するWiShip 弓指利武さん

四国お遍路の魅力を伝えるビジネスに取り組むいっぽ一歩堂佐々木康夫さん

誠実さが顧客を魅了する投資用マンション物件の売買株式会社Real Rich李　順一さん

次々と挑戦を繰り返す若き経営者オーガニックマーケットＣＡ　福原悟史さん

ライフネット生命保険　出口治明氏より学んだ二つのテーマ

そっくり商品で独占市場に切り込む　キングソフト株式会社

付加価値を付けて販売する　独自商品のリサイクルビジネス

眠れる資産（耕作放棄地）を活用　再生ビジネス

ブランド価値を悪評から守る　逆ＳＥＯビジネス

職人さんが参加する職人プロダクツストア　職人.com

美味しさの秘密は異例の原価率50%　回転寿司チェーン　あきんどスシロー

業界を覆す　男女比5：5のヘアカットチェーン　オオクシ