Be yourself

6 Главных Врагов Вашего Успеха в Продажах

2011-06-15T13:03:00.001+03:00

Думаете, конкуренты - Ваши главные враги? Подумайте снова. Ваши самые злые враги - люди, мешающие Вам продавать - работают в Вашей компании!
Эта статья разоблачает скрытых врагов Ваших успешных продаж, показывает, как с ним бороться.
ВНИМАНИЕ: Последний враг (#1) вне всяких сомнений самый опасный!

ВРАГ ПРОДАЖ #6: СОРТИРОВЩИК
Типичная должность: сотрудник отдела продаж, помощник продавца, агент по продаж и т.д.
Характерные черты: он всегда выполняет поставленные показатели, несмотря на то, что не слишком усиленно работает.
Почему это враг: он будет строить свою карьеру за Ваш счет.
Как он поставляет Вас: он присваивает себе легких клиентов, а сложных (или тех, кто требует времени и усилий) оставляет остальной команде.
Как с ним бороться: получить разрешение от руководителя менять менеджеров, которые первыми общаются с потенциальными клиентами.
Внимание: Если Ваш руководитель раздает потенциальных клиентов, и Ваш враг продолжает получать самых легких, скорее всего, он является фаворитом, а в этом случае у Вас два выхода: уйти или жить с этим.

ВРАГ ПРОДАЖ #5: МОЗГОЕД
Типичная должность: технический директор, главный инженер, главный программист и т.д.
Характерные черты: он так гордится своими техническими достижениями, но не может даже представить себе, что клиент может не быть автоматически сражен наповал.
Почему это враг: он думает, что товар продается сам по себе, поэтому все продавцы - паразиты.
Как он поставляет Вас: когда он встречает клиентов, он сбрасывает на них данные оперативной памяти касательно всего, что связано с этим товаром, а затем ведет себя с ним, как с идиотами, если они не понимают, о чем он говорит.
Как с ним бороться: Держите своих клиентов подальше от него! Если Вы не можете предотвратить подобный контакт, подготовьте клиентов заранее, чтобы они не воспринимали его слишком всерьез.
Внимание: Будете безжалостно осмеяны, если посмеете спросить его техническое мнение.

ВРАГ ПРОДАЖ #4: ОПРЕДЕЛИТЕЛЬ ПРИБЫЛИ/УБЫТКОВ
Типичная должность: финансовый директор, главный бухгалтер и т.д.
Характерные черты: навязчивая идея сэкономить деньги, во сколько бы это не обошлось. Почему это враг: он видит продажу как затраты, а не основу бизнеса.
Как он поставляет Вас: он придумывает правила и нормы, при которых продавать практически невозможно.
Как с ним бороться: Молча укажите доход и пользу от таких "экономий бюджета". Имейте при себе таблицы и графики, подтверждающие Вашу точку зрения.
Внимание: Если Вы опечалитесь, этим Вы только улучшите ему настроение. Он чувствует, что если не унизил кого-нибудь, его день прошел зря.

ВРАГ ПРОДАЖ #3: РЕКЛАМЩИК
Типичная должность: директор по маркетингу, маркетинговый менеджер и т.д.
Характерные черты: он считает, что маркетинг "рулит" продажами или что продажи - оперативная составляющая маркетинговой составляющей.
Почему это враг: он добавляет к стоимости продажи, но ничего не добавляет к стоимости процесса продажи.
Как он поставляет Вас: он тратит огромные деньги на видео-ролики и брошюры, полные ерунды, которые заставляют клиентов раскрыть широко глаза.
Как с ним бороться: не признавайте его участие в тех продажах, к которым он не приложил руку.
Внимание: он может очень просто одурачить Ваш невежественный топ-менеджмент, уверяя, что он очень полезен.

ВРАГ ПРОДАЖ #2: ДИКТАТОР
Типичная должность: менеджер по продажам, начальник отдела продаж и т.д.
Характерные черты: он считает, что управлять командой продавцов значит контролировать все, что они говорят и делают, а полтора часа - это "коучинг".
Почему это враг: он создает негативную атмосферу, которая усложняет возможность продажи.
Как он поставляет Вас: он недоволен Вашими звонками, подставляет Вас, а затем обвиняет Вас в плохих результатах.
Как с ним бороться: держитесь как можно дальше от офиса и не посвещайте его в процесс Ваших продаж.
Внимание: он может установить систему CRM и затем отслеживать Вашу ежедневную активность.

Итак, сейчас Вы готовы увидеть своего ЗЛЕЙШЕГО ВРАГА? Если да...

ВРАГ ПРОДАЖ #1: ВЫ
Типичная должность: эээ... здесь будет ВАША должность.
Характерные черты: у Вас не было времени и Вы не захотели позаботиться о том, чтобы усовершенствовать свои навыки продаж, ориентацию, деловую хватку и т.д.
Почему Вы - Ваш злейший враг: Ваш успех в продажах зависит от Вас, независимо от проблем или врагов, с которыми Вы сталкиваетесь ежедневно.
Как Вы поставляете себя: несметное количество вариантов. Вы говорите с клиентами больше, нежели слушаете, не готовитесь к встрече с покупателями, не выполняете обязательства и т.д., и т.д., и т.д.
Как бороться с собственными недостатками: преодолеть их! Решите, раз и навсегда, что Вас не устроит НИКАКОЙ, кроме ЛУЧШЕГО Вы. Пообещайте себе и выполняйте это. Вы знаете, что делать!
Внимание: Если Вы на самом деле пообещали себе и выполняете обещанное, никакие другие пять врагов не смогут помешать Вам добиться успеха в продажах!
http://www.bnet.com/

Как Правильно Ответить на Вопрос "Расскажите о Себе"

2011-06-14T11:32:00.000+03:00

Существует ряд вопросов, который пугает всех людей, проходящих собеседование.
"Какой Ваш самый большой недостаток?" "Кем Вы видите себя через пять лет?" и "Расскажите о себе." Это базовый вопрос (он же является первым) в большинстве интервью, который для многих интервьюируемых кажется ловушкой.
Поэтому мы поговорим с хедхантерами и тренерами о том, как же лучше ответить на этот вопрос. "Они хотят понять логику мышления кандидата," говорит Эйлин Финн, президент компании по подбору персонала Eileen Finn & Associates в Нью-Йорке.
Даже несмотря на то, что нет единого верного ответа, фокусация на прошлом, негативном или слишком личном может уменьшить Ваши шансы на получение желаемой работы.

1. Сначала спросите: "Откуда бы Вы хотели, чтобы я начал?"
Начиная с настоящего Вы можете показаться не склонным к размышлениям, а начиная с прошлого может показать Вас не слишком сфокусированным на том, что происходит в данный момент, говорит Финн, чья фирма занимается HR.
Хорошим вариантом, говорит она, может стать ответный вопрос интервьеру: "Откуда бы Вы хотели, чтобы я начал?".
Если Вам не ответят, или позволят выбрать Вам, говорите о своем предыдущем опыте работы и расскажите, почему Вы выбрали именно эту сферу.
2. Никогда не отвечайте: "Что Вы бы хотели узнать?"

"Это самый раздражающий ответ," говорит Нэнси Фокс, учредитель компании The Business Fox, которая помогает найти компаниям топовых руководителей. "Вы как бы предъявляете встречный иск и это показывает то, что Вы не готовились к собеседованию. Вы также не хотите рассказывать интервьюеру о своем разводе; Вы хотите говорить о позитивном, как то Ваша большая вера в возврат в коммунизм."

3. Представьте, что Вам заплатили за то, чтобы Вы проконсультировали своего интервьюера.

"Забудьте о том, что Вы являетесь кандидатом... напрочь," говорит исполнительный директор Wyatt & Jaffe Марк Джефф.
"Вместо этого представьте, что Вы - консультант, и что Вам выплатили премию в размере 20 тыс. на безвозвратной основе за посещение этой встречи. Как это все изменит?"
Джефф говорит, что в этом случае Вы не будете беспокоиться о продаже себя: "Никакого позиционирования, никакой демонстративности, никакой чечетки".
4. Существует тонкая грань между краткостью и многословием.

"Существует тонкая грань, если Вы слишком многословны, Вы, скорее всего, не получите работу, но если Вы будете выкладывать ключевые моменты без всякого повествования или беседы, работодатели могут подумать, что Вы не склонны к самоанализу либо не обладаете самосознанием," говорит Финн.
Некоторые вещи, говорит Финн, Вам необходимо включить в собеседование: краткие сведения о себе, чем Вы увлекаетесь, на чем сосредоточены, а также Ваш прошлый позитивный опыт работы.
5. Кстати, Ваш ответ не должен длиться длиться дольше 5 минут.

Ответ должен быть кратким и исчерпывающим, не должен длиться дольше 5 минут.
Отличным вариантом, говорит Фокс, будет сказать интервьюеру о том, что Вы хотите ответить на вопрос тремя частями: достижения на предыдущих позициях, позитивные личные детали о себе (такие как интересы) и стратегические детали (например, что Вы можете предложить компании).
6. Понимание стиля интервьюера поможет Вам искусно смоделировать свои ответы.

"Проведите небольшую подготовительную работу и узнайте, кто будет проводить собеседование с Вами," говорит Фокс. "В каких благотоворительных организациях состоит этот человек? Какую школу заканчивал?"
"Ответы могут быть разными в зависимости от того, кто будет проводить интервью", говорит она.
7. Создание макета интервью перед собеседованием.

"Вы должны звучать уверенно и непринужденно, но ни в коем случае не нахально," говорит Фокс. "Люди с блистательной карьерой могут прийти на собеседование и заставить работодателя чувствовать себя очень ничтожно."
Ролевые игры с наставником или бизнес-тренером помогут Вам.

http://www.businessinsider.com/warroom

Что о Вас Говорит Ваше Лицо

2011-06-01T12:03:00.000+03:00

Веками люди пытались понять аспекты человеческого характера по внешности.

Древние китайцы верили, что лицо отражает внутренний мир человека.

В средневековой Европе красота была синонимом добродетели, а уродливость иногда рассматривалась как отпечаток зла.

Даже в более позднее время френология - наука о форме черепа - ошибочно использовалась для опеределения вины человека, подозреваемого в преступлении.

А совсем недавно, в 19 веке, это стало популярным учением.

Хотя эти когда-то модные идеи были опровергнуты современными исследованиями, некоторые аспекты внешности все еще позволяют нам судить о ком-либо. Это было ярко продемонстрировано в популярном сериале "Теория лжи", в котором Тим Рот играл человека, который являлся экспертом в чтении лиц и легко определял, что на самом деле происходит с человеком.

Мы не говорим, что это является точной наукой, и возможно стоит поставить ее на одну ступень с астрологией и хиромантией. Существует около 100 точек на лице, которые можно проанализировать, но я не буду Вам рассказывать обо всех.

Однако, для тех, кто интересуется, что их лицо может рассказать о них другим людям, Вы можете найди здесь крупицы правды.

Форма лица: Круг

Человек, имеющий круглую форму лица, рассматривается, как более эмоциональный по сравнению с другими, а также чувствительный и заботливый.
Несомненно, у этих людей есть сексуальные фантазии, и они предпочитают находиться в стабильных и длительных отношениях.

Форма лица: Прямоугольник

Люди с такими типами лица выглядят практичными, методичными и склонными к трудоголизму.
Очень часто у них мужественное или атлетическое телосложение, они страдают нарциссизмом, что может повлечь проблемы в отношениях.

Форма лица: Квадрат

Квадратное лицо ассоциируется с огнем, поэтому такие люди могут выглядеть агрессивно, амбициозно и доминантно.

Они меют острый аналитический ум и решительны.

Форма лица: Треугольник

Подобные формы лица традиционно ассоциируются с худощавым телосложением и интеллектуальным развитием.

Китайские читатели лиц ассоциируют такое лицо с креативностью и чувствительностью, а также с огненным темпераментом.

Лоб

Широкий лоб предположительно признак ума и практичности, у таких людей всегда много идей.
Плоский лоб является индикатором прагматичности, логики и основывания на фактах.
Выпуклый лоб, признак мечтателя, которому необходим подробный план того, как удовлетворить собственные амбиции.

Глаза: Форма

Форма глаз очень многое говорит о человеке. Здесь масса нюансов, но я скажу только о базовых моментах.

Выпуклые глаза, которые ярко сверкают, предпочтительней маленьких бегающих глазок, показывающих нервный темперамент.

Глаза, находящиеся несимметрично относительно друг друга, говорят, что человек смотрих на вещи с разных точек зрения, такие люди часто имеют потрясающую интуицию в решении проблем, изобретательны.

Глаза, внешние уголки которых находятся выше внутренних, говорят об авантюризме человека, о том, что он знает, чего хочет. Многие супермодели имеют такой кошачий разрез глаз.

Глубоко посаженные глаза принадлежат людям с глубокой властной (но наблюдательной) натурой, часто ассоциируются с писателями и творческими людьми.

То, насколько близко посажены глаза также может многое говорить о личности. Близко посаженные глаза говорят об узости взгляда на мир, тогда как широко посаженные глаза говорят о большей толерантности и широких взлядах. Также может говорит о непризнании авторитетов.

Глаза: Взгляд

Вы должны быть в курсе того, что определяется как "взгляд".

Когда что-либо нельзя выразить словами, мы инстинктивно понимаем все, что не сказано, достаточно только посмотреть на человека.

Глаза - зеркало души, и мы все можем понять, является ли человек холодным, жестоким, добрым и т.д., просто взлянув на него.

Глаза: Как понять, что кто-то лжет
Созданная известным Ричардом Бэндлером и его идеями о нейро-лингвистическом программировании, теория о том, что направление, в котором человек смотрит во время разговора, показывает о чем он думает.
Если Вы задате кому-то вопрос и собеседник посмотрит вправо (по Вашему влево), это значит, что он подключил свою креативную часть мозга, что показывает создание визуальной конструкции.
Вверх влево - подключение визуальной памяти, что скорее всего говорит о том, что человек говорит правду. По этому принципу взляд вправо показывает создание аудиальной конструкции (ложь), а влево - аудиальной памяти (правда).

Брови

Редкие или тонкие брови принадлежат человеку нерешительному и недостаточно уверенному в себе.
Люди с густыми бровями напористы и склонны иметь твердый характер.
Сросшиеся брови говорят о яркой личности, склонной к проявлению ревности и чувства собстенности. Эти люди много думают, что говорит о замкнутой личности.

Нос

Идеальный нос имеет высокий, прямой, полный и гладкий кончик и аккуратно очерченные, но хорошо выраженные, ноздри.
Мясистый кончик носа показывает сердечность и душевную теплоту, а также глубокую эмпатию к остальным. Такие люди ставят для себя высокую планку и имеют хорошие манеры. Увеличенный кончик носа показывает склонность к жестокости.
Чем больше кончик носа, тем больше склонность его владельца к жестокости.
Орлиный нос говорит о силе воли, независимости и предприимчивости.
Курносый нос демонстрирует удачу в социальной жизни и любви.

Рот

Рот говорит о коммуникабельности и чувственности, форма губ очень многое объясняет.

Тонкая верхняя губа и толстая нижняя принадлежат человеку, который не может отвечать взаимностью в отношениях. В случаях, когда верхняя губа толще нижней, человек больше отдает в отношениях.

Полные круглые губы принадлежат заботливой и чувствительной натуре.

Тонкие губы означают скупость и эгоистичность.

Уголки губ смотрят вниз у людей, которых сложно порадовать.

Уголки губ смотрят вверх у оптимистов.

Линия челюсти

Волевой подбородок имеют люди с жесткой системой ценностей, они могут быть предосудительными. Чем больше подбородок выдается, тем выше стойкость и выносливость. Эти люди могут выглядеть упрямыми.
Прямой или скошенный подбородок говорит о слабой воле и чувствительности к влиянию других людей.
Линия подбородка шире линии ушей демонстрирует чувство конкуренции и ненависть к проигрышам. Такие люди не терпят конкурентов.

Морщины
Гусиные лапки (морщины вокруг глаз) являются "линиями радости". Это знак открытости, такие люди распыляют вокруг себя веселье.
Вертикальные линии между бровями принадлежат логику - который тяжело трудится и может быть решительным.
Линии от носа к губам называются линиями решительности. Появление этих линий свидетельствует о следовании правильному жизненному пути.

http://www.askmen.com/

Страшная Правда о Вашей Презентации в PowerPoint

2011-05-30T11:55:00.000+03:00

PowerPoint - это инструмент. И, как и любой инструмент, он может быть использован во благо, или же во вред. Например, если Вы провели два часа, разговаривая с Вашими подготовленными слайдами, это зло. (И ужас).
Итак, что говорит Meeting Boy, который язвительно твиттерит о своем боссе, коллегах и офисной жизни в целом. В статье Я ненавижу PowerPoint, он рассказал о 9 способах злоупотребления этим излюбленным инструментом. Это очень занятно (и иронично, в виде слайдов), и в процессе чтения Вы найдете полезные советы о том, как сделать Вашу собственную презентацию менее, э..., злой.

"PowerPoint не скучен для людей, люди скучны людям".
Итак, объявление PowerPoint'а вне закона не изменит ситуации в целом. Но Вы можете понять, почему я бы обвинил именно PowerPoint.
Я присутствовал на огромном количестве скучных совещаний и была только одна вещь, которая всегда была одинаковой, и это не
- презентатор
- тема
- комната
Это PowerPoint. Они все наводят на меня скуку своим PowerPoint'ом.
"Конечно же, это не было убедительно. Это 60-слайдовая презентация в PowerPoint'е предназначалась не для убеждения людей, а для того, чтобы сломать их волю".
2-часовое совещание, на котором руководитель только и делает, что читает свои подготовленные слайды. И чем это отличается от промывки мозгов новичкам, вступающим в какую-то секту?

"Не жалейте незрячего человека из-за того, что он никогда не видел презентаций PowerPoint".

Слепой никогда не видел:

- все эти жуткие картинки

- логотип, напечатанный на каждой странице внутренней презентации, как будто бы мы в любой момент можем забыть, где мы работаем

- неудачный выбор шрифта

- мелкий размер букв из-за того, что кто-то решил вставить в слайд слишком много текста.

"Когда мои внуки спросят меня, что случилось с деревьями, я не буду обманывать. Я скажу "отчеты и презентации PowerPoint".

Зачем, зачем, ЗАЧЕМ Вы настаиваете на том, чтобы распечатать 12 копий и раздать из каждому, если Вы все равно будете показывать презентацию на проекторе?

"125 слайдов презентации PowerPoint? Ну, я надеюсь, это не презентация примера того, насколько эффективно работает Ваш департамент".

Менеджеры считают, что чем больше текста вставлено в слайд, и чем больше само количество слайдов, тем лучше презентация. Каким-то образом, это делает Вас умнее и эффективнее.

Но правда в том, что чем больше Вы впихиваете в презентацию, тем больше кажется, что Вы не можете прийти к главному и отделить зерна от плевел.

"Самой хитрой уловкой дьявола было убедить мир в том, что это не он придумал PowerPoint".

Не верите мне? Тогда подумайте о рае. Вы видите в нем святого Петра, пытающегося произвести впечатление на Господа обсуждением последней жатвы с использованием PowerPoint? Ни за что.

Зато в аду все используют PowerPoint!

"Всего лишь 4 слайда занимает объяснение работы атомной бомбы, поэтому прекратите называть Ваши 72 слайда "кратким описанием".

Если все, что Вы собираетесь сделать - это законспектировать то, что Вы где-то вычитали, почему Вы не хотите позволить нам самим это прочесть. Это будет быстрее, и мы сможем сделать это со своих рабочих мест.

"Создатели PowerPoint должны были сейчас перевернуться в гробу. Что? Они еще живы? Я буду через 3 минуты".

Разработчики PowerPoint, возможно, думали, что помогают.

Но создавая условия, в которых так легко можно создать презентацию, они понизили планку, и теперь каждый неорганизованный идиот может слепить вместе несколько слайдов и чувствовать себя в состоянии провести совещание.

"Китай может иметь прекрасную экономику сейчас, но давайте посмотрим, как они поступали, когда пользовались PowerPoint'ом".

Это наш Троянский Конь. Если мы обучим их PowerPoint'у и дадим им несколько модных словечек, их экономика тотчас же станет на колени!

Пункт 4 является хорошим примером того, чему можно научиться из этой статьи. Основная мысль: не печатайте бумажные копии презентации, которую в эту самую секунду показываете на экране. Это трата времени, тонера, и бумаги, а также является совершенно бесполезным делом. Вы можете отправить презентации по электронной почте (или выложить ее онлайн) каждому, кому необходима копия для себя лично.
(Мои собственные пять копеек: Если Вы даете людям презентацию заранее, они однозначно будут ее листать, пока Вы будете находиться еще на слайде 1. Затем Вы реально их потеряете). Сказано достаточно, надеюсь, эти советы помогут Вам усовершенствовать свою презентацию. Еще советы о проведении презентации можно прочесть тут.

http://www.bnet.com/blog/businesstips/9-hard-truths-about-your-powerpoint-presentation/11480

Идея выходного дня. Напиши киносценарий. Ну или хотя бы начни писать.

2011-05-28T13:13:00.001+03:00

Обычно советы дают мастера своего дела. И на мой взгляд, это совершенно неправильно! Ведь профессионал давно позабыл все грабли, на которые наступал. Он уже построил свой алгоритм действий, отточил до автоматизма действия, поэтому банально не способен понять трудности новичка. Профи попросту забыл эти мелочи, они у него в подсознании сидят.

Так сложилось, что буквально на днях мне предложили написать сценарий кинофильма (точнее его подвида – телефильма). Собственно, сначала я предложил идею для сценария (причем без всякой меркантильной выгоды, просто от души), а будущий продюсер фильма сказал: «Раз все это у тебя в голове сидит, так и расписывай по сценам!»

Опыт написания у меня на тот момент был нулевой (да и сейчас не сильно ушел вперед).

От сценариста, тем более начинающего, требуется обычно два документа: сценарий литературный и синопсис. Есть еще сценарий режиссерский с раскадровкой и хронометражем, но это уже не наша забота. Пусть Михалков с Бондарчуком мучаются!

Сценарий литературный

Это, скажем так, самый настоящий и полновесный сценарий. Его задача – в художественной форме пересказать фабулу будущего фильма. Пишется он так же, как пишется любое литературное произведение. Вот почему так легко выпустить книгу по фильму. Она ведь практически готова!

Иногда упоминают об отличии в диалогах: сценарные реплики обязаны быть живыми, в отличие от правильных литературных диалогов в художественной литературе. Но в последнее время писатели всех мастей тоже вовсю используют разговорный стиль, посему данное замечание уже, на мой взгляд, не актуально.

Пример литературного сценария:

Летнее утро. По улице спешат по своим делам люди. Из подъезда дома № 7 выходит Антон и вяло двигается к автобусной остановке на той стороне улицы. У светофора он задерживается, дожидаясь зеленого света, а затем, вместе с десятком других прохожих, спешит перейти дорогу. По обе стороны «зебры» урчат моторами автомобили. Светофор пиканьем отмеряет секунды, отведенные на переход улицы.Или вот так:

Летнее утро. На улице светло. Общий план: жилой дом, около него проезжая часть, светофор. Из подъезда выходит Антон. Он ждет, когда загорится зеленый свет, и переходит улицу, двигаясь в сторону камеры. Следующий план. Забор, за ним находится парк. Антон идет вдоль забора, камера следует за ним.
И так далее по каждой сцене: кто, что, куда и зачем. То есть литературный сценарий – это подробное описание того, что будет происходить в каждой сцене фильма.

При желании и наличии времени можете сделать даже полноценное описание места действия и поведения героев. Сценарная форма упрощается исключительно из-за временных рамок, ведь все же это не конечный продукт, а лишь часть долгого съемочного процесса.

Как видите, изложение литературного сценария достаточно вольное и не требует знания каких-то особых правил. Однако это допустимо в случае, если вы знаете того, для кого пишете, а они знают вас.

Но что, если вы хотите написать сценарий и лишь потом попытаться его «пристроить»? Вот тут знание формы будет необходимо. Говорят, что в Голливуде есть требование: листы сценария должны быть прошиты тремя скрепками. Иначе сценарий даже не прочтут!

Возьмем другой пример (кинофильм «Умница Уилл Хантинг», перевод kinotime.ru).

ИЗ ЗАТЕМНЕНИЯ:
ЭКСТ. ЮЖНЫЙ БОСТОН. ПАРАД В ДЕНЬ СВЯТОГО ПАТРИКА – ДЕНЬ

ПЕРЕХОД:
ИНТ. БАР ЭЛЬ СТРИТ, ЮЖНЫЙ БОСТОН – ВЕЧЕР

Бар грязный, более чем просто не убран. Даже если здесь работает повар, его сейчас нет на месте. По мере того, как камера панорамирует поперек нескольких пустых столиков, мы почти слышим запах вчерашнего пива и рассыпанной закуски на полу.

ЧАКИ:
– О, Боже, у меня для вас, ребята, просто самая офигенная история.

По мере того как камера поднимается, мы находим ЧЕТЫРЕХ МОЛОДЫХ ЛЮДЕЙ, сидящих вокруг стола прямо позади барной стойки.

ВСЕ (хором):
– О нет. Опять начинается.
Это тоже литературный сценарий, но оформлен он уже строго по правилам. Такое необходимо, если вы предлагаете сценарий киностудии, отправляете его на конкурс, ну или учитесь на факультете сценаристов.

Первое, что надо выучить для написания профессионального сценария, это выучить блочную структуру:

1. Время и место действия.
2. Описание действия.
3. Имя героя.
4. Реплика героя.
5. Ремарка.
6. Титр.

Блоки отличаются разметкой, полями и форматированием. Готовы окунуться в киношную бюрократию? Тогда рекомендую для изучения пособие Ольги Смирновой, которое вы найдёте на сайтах соответствующей тематики.

Синопсис

Времени мало, сроки поджимают, и 80 страниц сценария (примерно столько нужно для полнометражного фильма) писать достаточно долго. А заказчику, продюсеру, режиссеру уже хочется иметь представление о фильме. Тогда вы быстренько набрасываете краткое изложение (собственно, синопсис и переводится как конспект):

Эпизод 1
Главный герой идет по многолюдной улице и заходит в кафе.

Эпизод 2
Садится за столик и достает мобильный телефон. Герой явно чем-то встревожен.

Эпизод 3
К столику подходит официантка. Герой заказывает кофе и смотрит в окно на улицу.Поскольку мы только пробуем свои силы, то этого на первое время достаточно. Главное, чтобы потенциальный заказчик увидел интересную идею (оригинальный сюжет, просто много смешных шуток в случае комедии).

Вот и все про синопсис. Кратенько, правда?

Маленькие хитрости

Подчиняясь законам драматургии, сценарий должен обладать трехактной структурой. Экранное время разбивается на три акта: завязка, кульминация, развязка. Это даже на уроках литературы в школе проходят (в мое время, по крайней мере, проходили). А дальше мы повторяем этот процесс еще раз: завязку делим на три части, кульминацию и развязку снова делим на три части. Количество этих актов зависит как от хронометража, так и от внутреннего чутья (опыта, мастерства, таланта) сценариста и режиссера.

У меня чутье отсутствовало. Поэтому я просто сделал так: 90 минут поделил на 3 и получил три получасовых эпизода, а те, в свою очередь, поделил на 3 десятиминутные истории, объединенные общими героями и сюжетной линией.

И напоследок – совет. Обязательно посмотрите какой-нибудь любимый фильм, но уже с точки зрения сценариста. Отметьте чередование сцен и попробуйте их описать.

http://shkolazhizni.ru/archive/0/n-46007/

5 Возможностей Получения Рекомендации

2011-05-27T09:17:00.000+03:00

Не существует лучшего исхода продажи, чем советующий Вас друзьям и коллегам счастливый покупатель. Но большинство людей считает рекомендации "счастливой случайностью", вместо того, чтобы стратегически их культивировать. Даже если Вы очень понравились клиенту, он не всегда думает о том, чтобы порекомендовать Ваш продукт или сервис. Поэтому Вам нужно ему напомнить об этом. Большинство людей упускает этот шанс, не узнавая его. Вот пять способов его заметить:
1. Когда клиент хвалит Вашу работу: Когда кто-то говорит, что Вы прекрасно выполнили свою работу, Вы... краснеете? Мычите, "да ладно, какие мелочи"? Или говорите, "Спасибо - это такое счастье работать с Вами, и я очень рад, что Вы посчитали это полезным. Если так случится, что кто-то окажется в Вашей ситуации, и моя помощь окажется нужной, я был бы благодарен, если бы Вы нас познакомили."
Думаю, Вы знаете, что делать.

2. По достижении промежуточного этапа проекта: Вы не хотите изводить клиентов именами прежде, чем чернила высохнут на Вашем первом контракте. Но Вы также не хотите ждать окончания сотрудничества. Когда Вы достигаете промежуточного этапа проекта - завершения Фазы 1, к примеру - Вы уже, к тому моменту, в полной мере продемонстрировали свои способности. Время просить, или хотя бы подготовить почву.
3. Когда Вы видите возможность: Возможность неизбежно появится в самый неожиданный момент. Будет ли какой-то человек в онлайн доступе всю неделю, или Ваш клиент окажется членом правления огромной производственной компании, не бойтесь улучшить момент и задать конкретный вопрос: Не могли бы Вы меня познакомить с тем-то и тем-то?
4. В конце задания: Это самый очевидный момент, чтобы просить людей о рекомендации - но, несмотря на это, многие профессионалы, желающие продлить свой контракт, забывают о других возможностях своих покупателей, внутри или извне организации.
5. При подведении итогов: Даже если Ваша работа с клиентом окончена, нет повода падать лицом в грязь. Оставайтесь на связи (поводом могут быть ежемесячные газеты) и периодически созванивайтесь с ним. Ваша работа с населением напомнит им о данном обещании - познакомить с полезным человеком.
http://www.bnet.com/blog/career-advice/5-obvious-referral-opportunities-that-people-miss/1763

Нужна Мотивация? Найдите Врага.

2011-05-26T09:25:00.001+03:00

Если Ваша мотивация или энтузиазм находится в упадке, иногда враг - это то, что доктор прописал, даже когда "конкуренция" односторонняя и воображаемая.
Почему? Здоровая конкуренция создает мотивацию. Здоровая конкуренция зажигает креативность и инновационный потенциал, повышает показатели работы, помогает отдельным сотрудникам и компании в целом достичь целей.
В спорте конкуренция - это данность; в бизнесе или карьере это не всегда так. Как же Вы можете извлечь пользу из конкуренции?
Превзойдите врага - или догоните его!
Это может быть Ваша местная компания или интернет-магазин, который переманивает часть Ваших клиентов, или парень в другом конце коридора, который однажды может получить должность, на которой можете оказаться и Вы.
Или Вы можете выбрать компанию или сотрудника, с которым Вы не конкурируете, но решили бросить вызов. Друг открыл магазин одежды в торговом центре; его цель - привлечь больше клиентов в магазин, чем в соседнем Старбаксе. Мнимая конкуренция? Конечно - но для него это воодушевляющая цель.
Если у Вас еще пока нет подобной цели, заведите врага и усердно работайте, чтобы победить его. Вот несколько способов извлечь из этого пользу:

Вы определяете важные ориентиры. Становление внутренних целей для достижения достаточно просто, но, чтобы произвести реальные перемены в своей работе, надо стараться сделать все возможное и невозможное. В чем Ваш враг хорош? Определите, переведите в цифровое выражение и поставьте соответствующую цель. Может, Вы захотите 98% товара доставлять вовремя. Может, продавец с первого этажа приносит компании ежемесячно 40 тысяч своими продажами. Вы не сможете соревноваться до тех пор, пока не определите, в чем хорош Ваш конкурент.
Вы можете копировать проверенные схемы. Тренеры во всех видах спорта активно воруют идеи, стратегии и игры у других тренеров. Инновации важны, но зачем изобретать велосипед, когда конкурент уже активно его использует? Определите, каким образом Ваш враг достигает хороших результатов. Посмотрите на процессы, компетенции, концепты или стратегии, которые Вы можете позаимствовать для своего бизнеса или профессии.
Вы будете дифференцировать что именно является значимым. Бенчмаркинг и адаптация проверенных стратегий и навыков важны, но, если это и есть все, что Вы делаете для достижения лучших результатов, тогда будет ничья. Вы же хотите выиграть, а для этого нужно выгодно отличаться от других. Какие у Вас ключевые достоинства? Как Вам применить эти достоинства, чтобы донести что-то важное до клиентов или шефа? Чем больше Вы знаете о Вашем враге, тем проще дифференцировать, что же является действительно важным.
Лучшая концентрация приходит естественным путем. Все мы рискуем стать жертвами менталитета "все то же самое изо дня в день" - но не тогда, когда мы собираемся выиграть. Когда мы соревнуемся, концентрация внимания и драйв для нас естественны, как дыхание. Если энтузиазм исчерпался, одна фотография двигующегося вперед врага может заставить Вас броситься наутек. В конце концов, даже если некоторым все равно, победят они или нет, проигрывать не любит никто.
Что ни говори, Вам будет намного веселее на рабочем месте. Так и будет. Поверьте.

Но также не забывайте, что Ваша цель - выиграть по заслугам. Не играйте в политику, затевая негативную кампанию. Если Ваш конкурент - другая компания, победите ее честно и правильно, с помощью более высокой производительности, лучшего качества, большей рыночной долей - в чем-бы Вы ни соревновались. Если Ваш враг - другой сотрудник, трудитесь и совершенствуйте свои навыки, выполняйте интересные задания или заслужите повышения, основанное на Ваших заслугах. Всегда выбирайте прямой путь; иначе даже если Вы выиграете, Вы все равно проиграете.
Также помните, что концепция выигрыша всегда очень условна, особенно когда конкуренция односторонняя и мнимая. Ваш враг может никогда не узнать, что Вы с ним конкурируете. И это хорошо - если нахождение и уничтожение противника помогает Вам улучшить результаты работы компании или свои личные показатели, в этой игре не будет проигравших.
Но будет победитель - Вы.

http://www.bnet.com/

Дети, Которые Едят Мало Конфет, Скорее Всего Станут Большими Боссами

2011-05-25T08:47:00.000+03:00

Подумайте дважды, прежде чем в следующий раз дать своему ребенку конфету. Вы можете этим научить Вашего ребенка стать преступником или крупным боссом.

Существует исследование, которое это подтверждает.

В 70е годы психолог Уолтер Мискел тестировал способность дошкольников откладывать удовольствие. Те дети, которые могли ждать дольше перед тем, как съесть маршмеллоу, стали более популярными, хорошо адаптирующимися в любой обстановке подростками, которое к тому же лучше учились - и намного чаще становились руководителями.

По словам доктора психологических наук Сьюзан Альберс: "В общих чертах, количество времени, которое ребенок способен ждать конфету является индикатором их способности справляться со стрессом и раздражением. Дети, которые могли ждать дольше остальных стали управляющими компаний и врачами. Они должны уметь подавлять высокий уровень стресса и годами стараться, чтобы затем получить вознаграждение за свои труды."

С другой стороны, дети, которые потребляли больше конфет чаще становились социопатами.

В 2009 году Саймон Мур из Cardiff University исследовал поведение 17ти тысяч британских выпускников, начиная с их детсва и заканчивая взрослой жизнью. Он обнаружил, что 69% людей, обвиненных в преступлении в возрасте 34 лет, ели конфеты практически каждый день как дети.

http://www.businessinsider.com/

Как Вести Себя со Сложными Людьми

2011-05-24T09:24:00.002+03:00

Вас бесят коллеги? Поверьте, Вы в этом не одиноки. Они есть в каждой компании: сотрудники, имеющие уникальную способность делать Вашу работу более раздражающей и увлекательной в одно и то же время. Эти коллеги так чудесно воплощают собой клише, что они должны быть увековечены на киноэкране. Ниже приведены пять самых ярких типов коллег-раздражителей, а также советы взаимодействия с ними.

Коллега, Превышающий Ожидания: Он всегда хочет Вас превзойти. Что бы Вы не делали, он/она хочет это сделать лучше, быстрее и в большем количестве. Но за этим идеальным фасадом находится человек, которому серьезно не хватает самоуверенности. Выбейте этого коллегу из колеи, оставаясь спокойным и уверенным в себе. Он будет озадачен Вашим позитивом и удовлетворением, которое Вы получаете от работы. Ваше счастье и успех не даст ему спать несколько ночей - вот она месть за те случаи, когда он пытался превзойти Вас перед шефом.
Раздолбай: Хитрые и беспринципные, Раздолбаи кажутся умнее, чем есть на самом деле. Кстати, целью их работы является уговорить Вас выполнить полностью или частично за них работу. Как они это делают? Ведя себя по-идиотски, не владея информацией или просто лениво. Заставьте их взять ответственность на себя за свое поведение и поступки. Если это необходимо, позвольте им упасть в грязь лицом перед шефом, чтобы доказать их некомпетентность и Ваше нежелание больше его покрывать.
Подлиза: Подлизы используют комплименты и лесть, чтобы быть замеченными шефом и подняться выше своих сотрудников. С Подлизой сложно воевать, поскольку перед ним тускнеют даже самые милые и хорошие люди. Мешайте ему выдвигаться на первое место в отношениях с руководителем, что позволит Вам высказать свое честное мнение - приемлемо оно для Подлиз или нет.
Жуткий Чудак: Ключевое правило взаимодействия с этим Жутким Чудаком - меньше пересекаться. Задавайте прямые вопросы и требуйте исчерпывающих ответов. Общайтесь на общих собраниях или посредством электронной почты (это делает вещи менее личностными). Когда беседа начнет переходить в непонятное русло, сворачивайте ее. Если Вы наладите контакт, он увидит в Вас друга и скорее всего начнет снова и снова рассказывать свои бесконечные истории. Помните, если Вы считаете Жуткого Чудака на своем рабочем месте не таким уж безвредным, сообщите об этом шефу или напишите официальную жалобу.
Королева Драмы: Она демонстрирует острую реакцию на самые незначительные ситуации и постоянно требует внимания всех коллег в офисе. Королева Драмы склонна к преувеличениям, поэтому относитесь к ее словам с недоверием. Прежде чем Вы ответите на ее просьбы или жалобы, перепроверьте информацию и узнайте реальную историю. Прежде всего, не поощряйте ее. Королева Драмы будет по-прежнему иметь проблемы, но, сдерживаясь, будет сидеть на своем месте и выполнять работу.

http://www.nicolewilliams.com/

Как Выжить, Работая с Лидером Нарциссом

2011-05-23T10:33:00.000+03:00

Время больших перемен требует лидера, обладающего отменной дальновидностью, смелостью и умением игнорировать действия других людей. Многие поставили бы экс-главу BP Джона Брауна и, находящегося сейчас под стражей, бывшего президента МВФ Доминика Стросс-Кана в эту же категорию.
Вам необязательно должны нравиться эти люди, но они могут привести Вас к успеху и могут быть единственными лидерами, способными внедрить неожиданные справедливые решения. Причастность к их гонке может опьянять, поучать, вдохновлять и приносить выгоду. Но с ними совсем не просто работать - и у них есть очень явные и серьезные недостатки.
Кто такой нарцисс?
Психологи описывают нарциссов как независимых, оригинальных, наделенных властью и славой личностей. Они редко сомневаются или меняют свое мнение и могут казаться очень агрессивными. Их сильнейшая сосредоточенность на себе не позволяет им видеть риски, проблемы или нюансы. Причастность к их гонке может опьянять, поучать, вдохновлять и приносить выгоду. Но участие в ней также подвергает Вас испытанию с эмоциональной и профессиональной сторон.
Если их видение неверно, они подведут всех к обрыву, даже не заметив этого. Другая проблема в том, что их межличностные качества развиты слабо, и они принимают инкомыслие на свой счет. Они не думают о других людях - но, тем не менее, малейшее неуважение или критика в их адрес воспринимается ими очень близко к сердцу.
Ниже приведены советы как кататься на таких "американских горках":
1. Думайте о хорошем.
Иногда нарциссы бывают прекрасными лидерами, потому что они дальновидны и довольно самососредоточены, чтобы не беспокоится (или даже не замечать) насколько безумными они могут казаться окружающим. Не стоит пытаться изменить это. Если Вы хотите радикальных перемен, то они совершаются не деликатными лидерами, а теми, кто настолько увлечен своими идеями, что не видит ничего вокруг. Вам придется научиться не замечать их недостатков. Но не замыкайтесь - Вам нужно поддерживать в себе способность отличать их величие от потенциального сумасшествия.

2. Даже не пытайтесь конкурировать.

Ни одно эго не может противостоять, а уж тем более уничтожить, эго нарцисса. Вам нужно решить, будут ли его достижения полезны именно Вам. Если да, тогда все в порядке. В противном случае, Вам нужно уйти сейчас же.

3. Помогайте им с глазу на глаз.

Пока обычные нарциссы думают, что знают все, умные нарциссы знают, что им нужна помощь. Но они не будут этого показывать - или хотеть демонстрировать - на публике. Поэтому найдите обходной путь: личное время наедине, электронная почта, телефонные звонки. Умные нарциссы уловят Вашу великолепную проницательность, информацию и советы, и без труда воспримут это как свои собственные мысли. Не ждите признания или благодарности - но и не отказывайтесь. Многие нарциссы умны и им нужна Ваша проницательность, даже если они никогда не признают этого.

4. Выработайте стратегию поведения при агрессии.

Большинство нарциссов - агрессоры, впадающие в страшную ярость. Существует 2 метода борьбы с этим: полный игнор, чтобы как в пословице, с гуся вода (если Вы на самом деле сможете это) или отражайте атаки. Ваш отказ быть оскорбленным или обиженным имеет значение, потому что нарциссы терпеть не могут терять аудиторию.

5. Примите то, что нарциссы не хотят меняться.

Даже если они сеют хаос, им все равно. Они знают, что правы. Если Вы считаете, что сможете изменить их, Вы, ошибаясь, будете терять свое время - и в процессе услышите много обидного.

Трагедия всех нарциссов заключается в том, что, победив могучего врага или внеся эпические изменения, они - последние люди, кто будет наслаждаться результатами своего труда. Если Вы им только это позволите, они уничтожат все, что создали. Поэтому возникает важный вопрос при работе с нарциссом: Мы сейчас находимся в той ситуации, когда необходим именно этот уровень руководства, радикально интенсивный и дальновидный? Если да, то только нарцисс поможет в этой ситуации.

http://www.bnet.com/blog/business-strategy/how-to-survive-working-for-a-narcissistic-leader/1718

Идея выходного дня. Ешь бананы.

2011-05-21T12:05:00.002+03:00

Бананы уже давно признаны очень полезными для здоровья. Эти сладкие фрукты способствуют выработке гемоглобина и снижению кровяного давления. Они помогают организму зарядиться энергией и даже справиться со стрессом.

Кроме того, с помощью бананов удаётся сохранить прекрасную фигуру. Бананы не только отлично утоляют чувство голода, но и стимулируют обмен веществ. Из этих вкусных и полезных фруктов готовят разнообразные, порой очень экзотичные блюда. В Индии из бананов даже варят пиво, а из их шкурок делают табак.

Большинство людей предпочитают потреблять бананы просто в сыром виде. Также очень часто их используют для приготовления коктейлей и десертов. Специально для любителей этих экзотических фруктов я хочу перечислить несколько рецептов, которые способны разнообразить меню банановых гурманов. Все рецепты опробованы мной лично, но нужно заметить, что лучше всего они подойдут для тех, кто хочет попробовать что-нибудь новое и необычное.

Банановый гарнир

Этот достаточно острый гарнир прекрасно подойдёт к рыбе, курице или блюду из свинины. Для его приготовления нужно очистить два банана, порезать их на кубики и присыпать кориандром. Сюда же добавить немного красного перца и две чайных ложки тёртого лука. Всё перемешать, посолить, добавить по вкусу сахара и лимонного сока. Вкус очень нетипичный, но попробовать стоит.

Жареные бананы

Это блюдо можно встретить практически в каждом китайском ресторане в качестве десерта. Китайские повара готовят его по довольно сложной технологии, но если всё упростить, то можно полакомиться жареными бананами и дома. Делается это примерно так: банан нужно очистить от кожуры и разрезать вдоль на две половинки. Обе части посыпать сахаром и положить на сковороду с горячим растительным маслом. Жарить бананы нужно в течение 2-3 минут, после чего можно посыпать их корицей и полить каждую половинку ромом или ликёром. Это очень вкусно и сладко!

Бананово-кофейный коктейль

Этот напиток – настоящее лакомство. Помимо того, что вкусный, он ещё и невероятно бодрит. Для его приготовления нам понадобится один очищенный банан, кружка молока, полкружки холодного чёрного кофе, столовая ложка сахара (сладкоежки могут положить две ложки) и две столовые ложки мороженого. Всё это смешать с помощью миксера до кремообразного состояния. После этого коктейля бодрость и свежесть обеспечены на весь день!

Тропический салат

Вкусный и полезный салат прекрасно подойдёт в качестве десерта или для разгрузочного дня. Его очень легко приготовить: нужно всего лишь смешать очищенные и порезанные на кубики банан, киви и манго. Можно добавить в салат немножко лимонного сока. Это блюдо улучшает обмен веществ и снабжает организм необходимыми витаминами.

Лето уже не за горами. В преддверии купального сезона все более актуальным становится вопрос приведения фигуры в надлежащий вид. Многие женщины пробуют различные диеты, в надежде быстро сбросить лишние килограммы. Возможно, эти несложные рецепты помогут представительницам прекрасного пола придать своей диете необходимый вкус и сделать её не такой скучной и мучительной. Ведь даже ограничивая себя в еде, иногда можно попробовать что-то новое и экзотическое – то, что сделает жизнь немножко слаще!

http://shkolazhizni.ru/archive/0/n-46136/

Как Мужчине Выжить в Женском Коллективе

2011-05-20T11:18:00.003+03:00

Сейчас среди мужского населения больше безработных, нежели среди женского. И молодые парни в свои 20 лет не зарабатывают столько, сколько молодые незамужние девушки. Это логический результат школьного одобрения женскому подходу к обучению. Кстати, девочки превосходят мальчиков в школе настолько, что некоторые университеты занижают стандартные требования для поступления ребят.
И что же парням делать?

Ниже приведены способы, позволяющие мужчинам занять достойную позицию рядом с женщинами.

1. Работа на женщину.

Во-первых, мужчинам же лучше, когда они работают с женщинами, недели с мужчинами (кстати, это половое преимущество работает и в обратном случае). Поэтому если Вы работаете на женщину, у Вас есть преимущество перед мужчинами, работающими на мужчин. Также у женщин более изменчивая и менее иерархичная карьера. Женщины больше склонны оставить работу сделать перерыв. Поэтому, скорее всего, у Вас будет босс, который будет Вам нравиться, и, если это женщина, Вы получите ее должность.

2. Принесите в офис конфеты.

Одно из преимуществ, которые имеют женщины перед мужчинами в офисе, это совместный стиль работы. Женщины более коммуникабельны, более участливы и больше ориентированы на работу в команде. Вы не можете превратиться в женщину, но Вы можете как-то поощрить подобное поведение. Согласно Сэму Гослингу из Техасского университета, автору книги Snoop: What Your Stuff Says About You, люди делают множество (маленьких) допущений о людях, исходя из их окружения, и конфеты говорят людям, "Я дружелюбен. Сядь и поговори со мной."

3. Не смотрите на работе порно.
Мужчины, которые смотрят порно на рабочем месте, подсознально до конца дня воспринимают женщин вокруг, как сексуальные объекты. Это мелочи, которые женщины сразу же подмечают, а мужчины даже не замечают их за собой - например, взгляд перед тем, как что-то сказать, скользит вверх-вниз по женщине. Подобное поведение свойственно мужчинам, То, что мужчины это делают - примитивно, так же как и то, что женщины это замечают. Плохо не то, что мужчины так себя ведут, а то, что они не могут контролировать подобное поведение на работе.

4. Не цепляйте молодую красивую девушку в офисе.
Ее "достают" каждый день. Почти каждая женщина слышала от коллеги в свой адрес, "Я не знаю, что происходит. Я просто с ума схожу, когда ты входишь в комнату." Парень, который это говорит, уверен, что он единственный, кто это делает. Но знаете что? Это не так. Она считает, что Вы наивны. И что Вам нужно сосредоточиться на своей семье, вместо того чтобы избегать ее. Поэтому заставьте себя держать свои тайные желания при себе. Вы выглядите глупо, приставая к девушке в два раза младше Вас.
5. Контакт с женщиной нетрадиционной сексуальной ориентации.
У меня нет исследований на эту тему. Я просто хочу сказать, что мужчины, с которыми я работал и которые могли работать с женщинами нетрадиционной сексуальной ориентации гораздо более компетентны, чем мужчины, которые не могли этого. Нормальным мужчинам непросто с такими женщинами. Им безразлично внимание мужчин в этом смысле. Понимание того, что они никогда не заинтересуют женщин в сексуальном плане, отталкивает их. И пугает. Я знаю, что обобщаю, но, наверное, немногие из Вас работали с такими женщинами, и уж тем более успешно работали. Это хороший тест для Вас. Если Вы можете покинуть Вашу комфортную зону, наверняка, Вы гибки и открыты для конкурирования в женском рабочем пространстве, в котором, возможно, Вы находитесь и сейчас.

http://www.bnet.com/blog/penelope-trunk/how-men-can-get-ahead-at-work/434

Как Женщинам Достичь Баланса Дом-Работа

2011-05-19T16:18:00.000+03:00

Мы попросили Дженнифер Эллин, одного из руководителей PricewaterhouseCoopers, как эксперта объяснить нам, как найти молодым женщинам баланс "работа-дом". Она ответила, что здесь вообще не существует никакой поблемы. Согласно Эллин все дело в тоне беседы:

Разговор на тему "личная жизнь-работа" становятся слишком трагичными. Все мы говорим о жертвах, а также о том, что жонглирование различными ипостасями очень здоровое занятие... Большинство людей хотят и того, и другого. Все мы хотим семейной жизни и, думаю, большинство из нас хочет иметь профессию, выполнять свою работу и иметь финансовую независимость. Совмещение обеих задач делает Вас полноценными. Я не думаю, что нужно впадать в крайности и делить все на черное и белое.
В моем подчинении есть женщины, которые очень волнуются по поводу декретного отпуска и не имеют даже молодого человека. Они находятся за десятилетие до беременности. Нам нужно понизить этот уровень тревоги до нулевой отметки.

И что Эллин рекомендует для выхода из состояния стресса? Перестать сравнивать женщин между собой и вместо это начать их слушать и радоваться их историям. Многие женщины очень неплохо себя ощущают на рабочем месте, говорит Эллин:

Часть проблемы с гибкостью заключается в том, что мы все по-разному ее определяем. Вопрос в том, в частности с женщинами, можем ли мы просто сидеть на месте, не судить выбор других людей, делать тот выбор, который мы хотим сделать и хорошо ощущать себя по этому поводу. Мы слишком много сравниваем - "Я взяла три месяца декретного отпуска. Ты взяла шесть месяцев и теперь смотришь на меня сверху вниз, потому что я взяла так мало."
Нет необходимости говорить о том, что лидерство приносит удовлетворение. Вы действительно много работаете, Вы стали руководителем, почему это стоит того? Вместо этого мы слишком сильно сосредоточены на жертвах, но мы не говорим о том, как приятно делать солидный вклад в семейное благосостояние. По каким-то причинам женщины не принимают это во внимание. Мы считаем, что отцовство - это своего рода победа, а материнство - постоянное дежурство у люльки.
Многие из нас придумали искусные способы делегировать, совмещать, освобождаться от тех вещей, которые мы не любим делать, чтобы освободить время, когда нам это нужно, и не чуствовать себя виновато, когда мы что-то пропускаем. Множество людей прекрасно все совмещают.

Но то, что Эллин считает основной фокус совмещения работы и семьи скорее благословением, нежели проклятьем, не значит, что у нее нет мудрых слов для молодых женщин, только начинающих карьеру. Не бойтесь совмещать карьеру и личную жизнь, когда начинаете и продолжаете идти вперед, считает Эллин:

Поскольку время - ограниченный ресурс, все мы, неважно чем каждая из нас занимается, делаем свой выбор, как проводить время. Поэтому я бы посоветовала женщинам, в частности, не занижать сразу же свои ожидания. Я не соглашусь с тем, что нужно выбрать карьеру, жертвуя личной жизнью. Я думаю Вы должны выбрать карьеру, соответствующую Вашим талантам, стремлениям.
Вы ничего не знаете о работе, выпускаясь из школы. Вы не представляете ценности для компании в момент найма, потому что Вы не имеете опыта работы. Вы получили прекрасное образование. Вы научились правильно думать, но теперь Вам нужно тренироваться, поэтому очень мудро будет начать инвестировать время в это как можно раньше. Если Вы начнете форсировать свое развитие, Вы станете стоить больше для себя лично и для Вашего работодателя. Затем, через какое-то время, Вы оглянетесь на свою 30-летнюю карьеру, в которой были взлеты и падения и обозначите свою роль в ней.

http://www.bnet.com/blog/entry-level/exec-to-young-women-stress-less-about-work-life-balance/4747

Быстрые, Тактические и Практические Советы для Проведения Презентаций

2011-05-18T11:31:00.001+03:00

Сегодняшний пост о Вашем положении во время презентации. Подходит для любого совещания в небольшой комнате, проводимого для презентации с помощью какой-то формы наглядного пособия.

1. Сядьте ближе всех к проектору - Несколько раз в неделю я вижу бизнесменов, проводящих мне презентацию, и часто я нахожусь там не один, а с коллегами. Из своего опыта я могу сказать, где правильное, а где неправильное место для сидения. На Диаграмме А Вы увидите, что выступающие сидят на противоположном от экране краю стола. Думаю, из этой схемы очевидно, что эти места не являются оптимальными, но я бы сказал, что довольно большое число демонстраторов делает эту ошибку. Выбирая это положение, они полностью перестают обращать внимание окружающих на свои слова.

Если Вы посмотрите на Диаграмму В, Вы увидите, что люди, которым Вы проводите презентацию, могут посмотреть Вам в глаза и бросить взгляд на экран. Вы уверенней держите их внимание. Ваш ноутбук будет синхронизирован с экраном проектора, чтобы избежать желания оглядываться по сторонам. Вашей целью является работа с аудиторией, для этого необходимо смотреть на людей, отвечать на их вопросы по презентации и налаживать контакт. Вы не сможете этого сделать все время оборачиваясь на экран.

2. Избегайте формата презентации "домашняя/чужая команды" (если Вы не находитесь в Японии) - Еще одна вещь, которуя всегда по возможности стараюсь избежать, это формат "домашней команды" и "команды противников". Если Вы появляетесь рано, чтобы все установить, тогда у Вас есть время занять правильные места (Диаграмма В). Во-первых, сидение напротив товарищей позволяет Вам занять правильную позицию рядом с экраном, а во-вторых, создает условия более неформальной обстановки и помогает выстроить контакт, избегая конфронтации.

Я лично не удивился бы, если бы команда, пришедшая посмотреть на Вашу презентацию, удивилась и сказала, "о, обычно мы сидим все с одной стороны стороны стола". Просто улыбнитесь и скажите, "О, простите. Мы даже не сообразили." Если Вы можете выкрутиться из этой ситуации, дерзайте. Близость сидения к экрану - лучшее оправдание.

Недавно я посещал встречу наших акционеров. Я знал, что у них не приняты презентации на экране, поэтому мне необходимо было раздать бумажные пособия. Это не совсем то, к чему я привык, но это было необходимо. В этом случае намного сложнее разрушить домашнюю/чужую команды.

Одно предупреждение: Я был научен, что в Японии принят такой формат проведения презентации, поэтому Вам необходимо ему следовать. Чужая команда (это Вы) сидит спиной к двери. Мне сказали, что это пришло к нам из древних времен, когда Вам всегда нужно было держать выход в поле зрения, чтобы увидеть приближающегося врага, поэтому, если Вы - хозяин, выбирайте положение напротив двери.

3. Работайте со всей аудиторией, не фиксируйтесь на ком-то одном - Когда Вы проводите презентацию другой команде, будьте уверены, что имеете зрительный контакт со всеми членами команды, которой презентуете. Часто во время встречи беседу ведут несколько членов группы, с которой Вы встречаетесь, и иногда я замечал, что люди переставали держать зрительный контакт с остальными участниками. Также были презентующие, которые смотрели только на самого главного члена команды.

Оба сценария заставляли меня чувствовать себя ОЧЕНЬ некомфортно, когда я там находился, и я всегда это замечал. Я постоянно думал, "Что это за человек, которые не обращает на меня внимание? Они пытаются меня оскорбить?" Честно говоря, это часто встречающийся случай и ошибка. Не делайте ее. Показывайте уважение всем тем, с кем встречаетесь.

4. Не раздавайте печатные материалы - Если Вы готовили печатную презентацию (как я в последний раз) у Вас нет выбора. Для всех других презентаций - не имейте ни одного печатного варианта презентации. Ваша цель на совещании установить раппорт и получить максимум внимания от людей, которым презентуете. Даже самые воспитанные люди не смогут удержаться и не листать презентацию, чтобы увидеть, что же там будет дальше. Хуже всего воспитанные никогда не будут смотреть на слайд, который Вы демонстрируете на экране. Да, это грубо. Но Вы ничего не сможете сделать. Если Вы на самом деле хотите раздать материалы, сделайте это в конце встречи, напоследок.

5. Никогда не презентуйте нечитабельные слайды – Еще я терпеть не могу слышать подобные высказывания как, “Я знаю, Вы не можете прочесть это на слайде, но..." или “Я знаю, что это похоже на таблицу для проверки зрения, но..." Послушайте, если я не могу это прочесть, о каком эффекте от увиденного можно говорить? В слайдах больше - это почти всегда лучше. Большие шрифты, больше визуальных картинок, меньше текста - это Ваш путеводитель. Для ситуаций, требующих комплексных диаграмм, Вам нужно создать специальную форму. Это значит, необходимо показывать сначала одну часть диаграммы на экране, затем другую. Никаких сложных форм - если они необходимы, пусть они будут простыми.

http://www.businessinsider.com/quick-practical-tactical-tips-for-presentations-2011-5

7 Простых Советов, Которые Превратят Вас в Могущественного Лидера

2011-05-17T11:19:00.000+03:00

Вам не обязательно необходимо находиться на высокой должности, чтобы стать лидером. И, в свою очередь, тот факт, что Вы авторитетны, не значит, что люди пойдут за Вами. Вы должны быть лидером, чтобы остальные хотели следовать за Вами.

Существует огромное количество книг по лидерству. В них Вы можете найти массу примеров и подробных объяснений, но иногда Вам просто нужно сфокусироваться на основном. Эта статья Вам в этом поможет.

Ниже приведены привычки, которые помогут Вам и Вашей команде, если Вы сосредоточитесь на их выполнении, добиться чего угодно.

Цели
Сделайте простым и понятным для Вашей команды понимание миссии и их участия в ее достижении.
- Четкие цели. Сделайте их простыми и понятными для понимания.
- Сфокусируйте свою команду на как можно меньшем количестве целей.
- Общайтесь о целях команды часто и различными способами (совещания, индивидуальные встречи, электронная почта, постеры, слоганы).
- Отслеживайте прогресс в выполнении целей.
- Вовлеките команду в отслеживание целей, чтобы они тоже знали результаты.
Мотивация Людей
То, что Вы награждаете, будет сделано. Это просто.
- Стимулируйте членов команды выполнять задания, критичные длдя достижения целей. Будьте уверены, что вознаграждение является значимым для людей. Старайтесь понять каждого сотрудника и его ожидания от работы и жизни в целом. Таким образом Вы поймете, как их лучше мотивировать.
- Хвалите, Благодарите и Замечайте большие и маленькие вклады отдельных сотрудников. Делайте это часто.
- Установите Высокие Ожидания. Люди буду показывать результаты ВЫШЕ или НИЖЕ установленных Вами ожиданий. Установите их высоко и говорите: "Я верю в то, что ты способен на великие подвиги!"
- Наделите властью сотрудников путем делегирования полномочий.
- Празднуйте часто командные достижения.
- Поощряйте Веселье. Позволяйте веселью присутствовать на рабочем месте. Да, работа должна быть выполнена, но короткие веселые перерывы могут сгладить все острые углы внутри коллектива.
- Гордитесь. Воспитывайте чувство гордости у команды. Вы можете создать талисман для своей команды, придумать песню, или собрать совещание, на котором обсудить исключительно сильные стороны каждого участника и команды в целом.
Подтверждай Слова Делом. Вы должны выполнять сами то, что проповедуете. Только так Вы установите доверие и авторитет.
- Моделируйте Путь, участвуя в командных заданиях настолько, насколько это позволяет Ваша должность.
- Будьте Искренни. Выполняйте обещания. Действия говорят громче, чем слова.
- Кидайте Себе Вызов. Делайте все возможное (и невозможное) также, как Вы просите свою команду делать это.
- Высказывайтесь. Также, как члены Вашей команды иногда нуждаются в том, чтобы Вы знали об их заслугах и похвалили их. Они, в свою очередь, хотят знать над чем работаете Вы, и чего Вы добились. Найдите способы побеседовать об этом, моделируя ключевое поведение.
- Будьте на Гребне. Вы должны быть компетентны, чтобы другие следовали за Вами. Если Вы не развиваетесь, Вы останетесь позади. Всегда учитесь и осваивайте новые навыки, технологии и знания в своей сфере.
Вдохновляйтесь следующей комбинацией:

Непоколебимое Позитивное Видение Будущего
Ориентация на Усовершествование вещей в процессе, что поможет создать позитивное видение в реальности.
Способность Затянуть Потуже Пояс если это будет необходимо.

Сила Процесса. Хороший процесс - это как иметь высокоэффективную машину. Сырой процесс может все испортить. Будьте уверены, что эти ключевые привычки внедрены в Вашей команде.
- Установите Режимы. Сделайте это для команды и проработайте отдельно с каждым ее членом их собственный высокопроизводительный режим. Эти режимы будут диктовать какая работа и к какому времени должна быть сделана.
- Установите Процессы для всех регулярно повторяющихся задач. В первый раз это займет время, но после этого окупится сэкономленным временем и меньшим количеством ошибок. Процессы описывают как выполнять работу и включают в себя системы для ее выполнения.
- Распределение Задач. Как можно чаще распределяйте задания между членами команды в зависимости от их сильных сторон.
Перемены. Примите изменения путем их поиска. Это поможет расчистить путь Вашим последователям.
- Ежеквартально Меняйте Режимы. Ищите лучшие варианты достижения командных целей.
- Рискуйте. Не бойтесь неудачи. Никто не достигает высот, не сделав ни единой ошибки.
- Учитесь. Учитесь командой на своих ошибках. "Как в следующий раз я могу их избежать?"
- Поощряйте членов команды рисковать, не страхуя их от провала. Сфокусируйтесь на выводах из прошлого опыта и на их основе ищите лучшие решения.
Защита. Поддерживайте свою команду, и она будет поддерживать Вас.

Продвигайте членов Вашей команды. Будьте уверены, что люди вокруг знают о достижениях каждого отдельного члена команды. Вы хотите, чтобы Ваши люди достигали больших успехов и даже, возможно, заслужили повышение и ушли из команды. Не беспокойтесь. Если у Вас отличная команда, найдется масса людей, которые захотят к Вам присоединиться! Это круговорот членов команды как обновление клеток в Вашем теле. Это необходимо и полезно.
Продвигайте Вашу команду. Продажа великих достижений Вышей команды с целью получения вознаграждения, признания и ресурсов, которые заслуживает команда, является Вашей работой.
Боритесь за самые важные ресурсы и изменения, которые принесут пользу Вашей команде и организации в целом. Тщательно выбирайте битвы.

http://www.businessinsider.com/7-simple-tips-that-will-turn-you-into-a-powerful-leader-2011-5

Совет выходного дня. Посещайте спортивные мероприятия безопасно.

2011-05-14T00:24:00.001+03:00

Спортивная игра на стадионе, заплывы пловцов в открытом бассейне, или день на гонках: Просмотр спортивного мероприятия с семьей и друзьями под полуденным солнцем, это все летние ритуалы. Но когда Вы смешиваете солнце, толпу, веселье и, может даже, алкоголь, результаты могут быть плачевны. Жара может даже убить.

"Комбинация высокой температуры извне и бездействие по этому поводу" могут быть опасны, говорит доктор Уолли Гураби, главврач службы скорой помощи в Центре Здоровья в Санта Монике. В США жара привела к 8000 смертей в период с 1979 и 2003 годом, следуя данным Центров Контроля и Профилактики Болезней (CDC). Это больше, чем количество летальных исходов, призошедших вследствие других случаев, связанных с погодой, такие как смерчи, наводнения, ураганы и молнии.

К счастью, маленькая профилактика поможет Вам насладиться прекрасным днем без ущерба для здоровья.

Знайте об опасности

Болезни, связанные с жарой, начиная от стресса от жары и обезвоживания до, что посерьезней будет, теплового удара не возникают от рекордных температур. Температура между 27 и 32 градусами Цельсия может быть также опасна, особенно при высокой влажности воздуха.

Задача организаторов спортивных мероприятий создать благоприятные условия для зрителей, пришедших посмотреть на любимую команду.

Жара "это всегда задача номер один для нас, когда на мероприятии присутствуют тысячи людей", говорит Дэвид Толли, пресс-секретарь Auto Club Speedway в городе Фонтана, Калифорния. "Мы хотим быть уверенными в том, что они в безопасности вернутся домой".

Ощущение жара увеличивается постепенно и, в какой-то момент, состояние тела может стать необратимым. Если организм находился на жаре в течение длительного периода, он может перестать самостоятельно регулировать свою температуру, говорит Гураби.

Внутренняя температура тела может доходить до 41 градуса Цельсия при влажной 30-градусной погоде, создавая критическую ситуацию, при которой медицинское вмешательство не всегда успешно.

"Аспирин и другие средства понижения температуры не помогают. Механизм полностью выходит из строя," говорит доктор Гураби. "Таламус, орган, отвечающий за регулирование температуры, сдается."

Гураби также говорит, что даже эпилептические медикаменты, иногда помогающие жертвам теплового удара, в этом случае неэффективны.

Пейте воду

Пейте много воды. В жаркую погоду это очень важно. Потоотделение - ключевой механизм охлаждения тела, поэтому восполнение уровня жидкости критично.

CDC рекомендут Вам пить до того, как Вы почувствуете жажду. Спортивные напитки помогут восполнить основные компоненты, необходимые для потоотделения, и являются отличным выбором, говорит Гураби, но он против соляных таблеток, которые подходят только молодым и здоровым людям.

Холодное пиво может казаться идеальным в жаркий день на стадионе, но употребляйте его умеренно. Алкоголь препятствует механизму охлаждения тела и вызывает частое мочеиспускание. "Это двойной удар," говорит Гураби.

Одевайтесь соответствующе

Одевайте светлую свободную одежду, позволяющую воздуху циркулировать вдоль тела и поможет Вам сохранять прохладу.

Шляпа - маст-хэв для сохранения прохлады, ведь на голове есть множество кровяных сосудов, и блокирование солнечных лучей является хорошей идеей, уменьшающей их эффект.

Также важно пользоваться преимуществами предоставляемых услуг.

"У нас есть души. Мы используем объявления. На территории во время мероприятия присутствуют информационные палатки," говорит Толли из Auto Club Speedway. "Медицинские центры очень узнаваемы, и посетители всегда в курсе, куда обратиться в случае чего."

Вы пришли получить удовольствие, поэтому научитесь сохранять прохладу еще одним способом.

Двигайтесь

Что нужно сделать, если Вы во время просмотра игры сидите и страдаете от жары? Встать и идти.

Это простой совет, но может создать разницу между быстрым выздоровлением и чем-то более серьезным, требующим медицинской помощи.

"Идеальный вариант - переместиться из того места, где Вы есть, в помещение с вентилятором или кондиционером и медленными глотками выпить воды," говорит Гураби.

Гураби, кто также является консультантом LA Marathon, говорит, что этот метод позволяет ускорить выздоровление.

"Если кто-то чувствует первые признаки усталости от солнца, попейте в умеренном количестве воды, стоя, в этом случае прогуляться лучше, чем лечь," говорит Гураби. "Если они лягут, сразу отключатся."

Уж лучше Вы пропустите небольшую часть матча, чем надолго выйдете из строя.

http://www.ehow.com/feature_6811270_beat-heat-sporting-events.html

Молодые люди хотят денег по неправильным причинам

2011-05-11T11:14:00.002+03:00

Недавнее исследование показало, что люди делятся на 4 категории в отношении взгляда на деньги: "избегание денег, почитание денег, денежный статус и денежная бдительность". Большинство относятся к первым трем категориям.

Профессор Брэд Клонц из Канзасского Государственного Университета опросил 422 человек, заработывающих от 30,000 до 100,000 долларов в год, преимущественно выросли в семье со средним достатком, получили образование в колледже, задавая им вопросы, касающиеся отношения к деньгам. Респонденты разделились на следующие категории:

Избегание Денег: Если Вы находитесь в этой категории, Вы верите, что деньги - это плохо, и Вы их не заслуживаете. Вы сторонитесь кредитных карточек, не расположены к риску, и, вероятно, имеете скудные накопления. Люди склонны с возрастом перерастать эту категорию.

Почитание Денег: Это классический взгляд на мир "деньги делают все вокруг лучше". Это также выражение жадности. Европейская раса чаще попадает в эту категории, чем другие. Молодые, неженатые люди, обремененные кредитами, составляют большую часть этой группы.

Денежный Статус: Ваша стоимость и стоимость Вашего капитала взаимозаменяемы. К сожалению, одержимость материализмом "ассоциируется с низким рейтингом благополучия, низким уровнем самореализации, энергии и счастья, и высоким уровнем беспокойства". Эта группа также состоит из молодых одиноких людей, которые, однако, менее образованы.

Денежная Бдительность: Дайте себя похлопать по плечу, если Вы входите в эту категорию. Вы, определенно, "бдительны, внимательны, и сосредоточены, когда дело доходит до денег." В то же время, "излишнее беспокойство или волнение на тему возможной финансовой опасности не позволяет получить удовольствие и то, чувство безопасности, которое дают деньги." Эта группа содержит много людей других рас и многие из них не имеют кредитной карты.

Детский опыт имеет наибольшее влияние на точки зрения респондентов на тему денег и экономического статуса. Если чьи-то родители имели здоровый подход к финансам, скорее всего и следующее поколение будет его иметь.

http://www.businessinsider.com/brad-klontz-money-2011-5

Как сорвать овации во время публичного выступления

2011-05-11T09:06:00.001+03:00

1. Будьте личностны.

Ребекка МакДональд, канадская иммигрантка родилась в Югославии, начинала с нуля и сейчас занимает место в руководстве компании Just Energy, энергетической компании стоимостью 2,3 миллиарда долларов, сказала настолько живую и страстную речь на ежегодной конференции Womens’ Presidents Organization, прошедшей в четверг в Ванкувере, что аудитория из 650 женщин, имеющих свой бизнес, внезапно вскочили со стульев и начали хлопать и кричать "Браво!" Что может Вам помочь сказать такую речь, чтобы ваша аудитория так же Вами восхищалась?

Ребекка МакДональд рассказала историю своей жизни, не утаивая ни мельчайших подробностей. Во-первых, МакДональд поведала о своем воспитании в социалистической среде, где в ее мировоззрении укрепилось понимание того, что "женщина может все, что может мужчина". Затем она поделилась тем, что ее супруг был вначале скептически настроен по поводу того, что она открывает компанию по перепродаже канадского природного газа, и это послужило катализатором, подстегнувшим ее.
“Если бы он мне не сказал тогда, ‘Ты в своем уме?’, я бы сейчас здесь не стояла," говорит, улыбаясь, МакДональд. Когда она нашла своего первого покупателя и заключила с ним контракт, ее исключили из Toronto Petroleum Club, потому что она была женщиной, добавляет МакДональд: "Мне не хотелось смотреть мужу в глаза. Я не хотела, чтобы он мне сказал, "Я же тебе говорил...". Когда ее бизнес набрал обороты, Супруг МакДональд пришел к ней за советом, "Давай соединим наши компании", ответила МакДональд.
Но МакДональд сделал бы это только, если бы у него была работа для нее. В 1992 году, после того, как он помог внедрить ее компанию на новый рынок, супруг МакДональд погиб в автомобильной катастрофе. "Это изменило меня навсегда," сказала МакДональд в заключение.
2. Будьте искренни.

Когда ее спрашивали о воспитании, МакДональд упомянула о своей очень строгой и доминирующей матери. "Я убежала от мамы," говорит она. "Я бы, наверно, не пережила ее, если бы не переехала в Канаду," и затем поведала о своей сестре и ее попытке самоубийства. "Моя мать подготовила меня к жизни."

3. Шутите.

Хотя в разговоре она затрагивала настолько интимные и серьезные темы, МакДональд сохраняла общий тон разговора легким и шутливым. "Иногда мы становимся стервозными и коварными," замечает она, описывая недостатки женщин.
Она рассказала о произошедшем случае, когда сын пригласил своего друга к ним домой и сказал ему: "Моя мама вообще-то милая и дружелюбная - просто у нее сейчас проблемы с наличкой". Затем она упомянула, что после смери мужа посвятила свою жизнь работе и детям. Однако прежде чем завершить свою речь, МакДональд громко провозгласила всем присутствующим в зале мужчинам, "Я одинока, и я готова к отношениям".

4. Обращайтесь к аудитории.

Было ли это магическим зелье, превратившее ее первые посреднические отношения в солидную компанию, основателем которой стала женщина - или приступы ревматоидного артрита, во время которых она не могла встать с кровати - во время своей речи, МакДональд увязывала свой жизненный опыт и опыт руководства компанией с теми людьми, для которых она говорила: женщинами-предпринимателями.

5. Ведите себя так, словно каждый из присутствующих в зале, единственный Ваш слушатель.

Она пригласила всех присутствующих на конференции звонить ей в любое время. Она дала свой номер телефона (он есть на сайте Just Energy) и обозначила время звонков (всегда). "Я всегда отвечаю на звонки от женщин," говорит МакДональд.

6. Не пользуйтесь печатными и визуальными презентациями.

МакДональд держала общее внимание более часа - просто оставаясь собой - не пользуясь вспомогательным оборудованием или отвлекающими материалами.

7. Закончите на веселой ноте.

МакДональд не уходила со сцены, пока не прозвучал вопрос, на который она дала яркий финальный ответ - даже рискуя опоздать на рейс домой в Торонто, где она должна в 5 утра следующего дня смотреть с подружками за шампанским и бисквитами королевскую свадьбу.

Мудрые изречения МакДональд:

"Никто не попадает в большой бизнес, не начиная с маленького."
"Всегда расплачивайтесь с поставщиками, даже если у Вас не денег заплатить себе."
"Я сделала много ошибок, но я никогда не делала одну и ту же ошибку дважды."
"Окружите себя умными людьми."
"Мне нравится нанимать лучших и платить им больше всех на рынке."
"Я никогда не прошу людей сделать что-либо, будучи не в состоянии сделать это лично."
"Если Ребекка МакДональд может сделать это, это может сделать каждый."

http://www.inc.com/topic/Rebecca+MacDonald

Как молодой дизайнер смог стать успешным в условиях перенасыщения рынка

2011-05-10T11:29:00.000+03:00

Когда Ребекка Минкофф стала соучредителем компании по производству сумок класса люкс в Нью-Йорке в 2005 году, ее целью было создать товар одновременно прктичный и сексуальный. Однако она даже представить себе не могла - учитывая конкуренцию на рынке моды - что продажи настолько быстро взлетят вверх.

Доходы ее компании выросли до 17.5 миллионов долларов в 2010 году по сравнению с 5.5 миллионами в 2008, согласно данных организации Women Presidents' Organization (WPO), которая назвала Ребекку Минкофф номером 6 в недавно опубликованном ежегодном списке Топ-50 Самых Быстроразвивающихся Компаний, Возглавляемых Женщинами. "Мы вышли на рынок в тот момент, когда современные сумки стали сексуальными и волнующими," говорит Минкофф, которой всего 30 и которая является самым молодым владельцем компании согласно списка WPO. "Мы определенно воспользовались моментом и попутно научились вести бизнес".

Путешествие Минкофф в мир моды началось, когда, в возрасте 18 лет, она переехала из Санкт-Петербурга на Манхеттен и устроилась интерном в дом моды Craig Taylor. Она бок о бок работала с управляющей, "которая взяла меня под крылышко и научила всем премудростям этого бизнеса," говорит Минкофф.

В 2001 году она покинула компанию и уже какое-то время работала над собственными моделями. Первое признание она получила, когда актриса Дженна Элфман - хорошо известная благодаря своей роли в телевизионном ситкоме Dharma and Greg - одела футболку с надписью "I Love New York", которую создала Минкофф на шоу Джей Лено. После этого появления начали звонить представители розничных магазинов, и Минкофф провела следующие полгода "создавая футболки на полу моей гостиной".

Хотя Минкофф продолжала заниматься дизайном, мысль о создании полноценной компании была пугающей. Поэтому ее старший брат, Ури, имевший опыт в создании нескольких медицинских и производственных компаний, присоединился к ней, и в 2005 году они официально создали Rebecca Minkoff LLC. Минкофф стала креативным директором, а Ури - генеральным. Пилотной моделью этой компании стала кожаная сумка, которую Минкофф окрестила "Morning After Bag."

"Я представляла себе сумку, которую Вы хотели бы взять собой поздно вечером, не зная, куда Вас занесет или когда Вы вернетесь домой наутро", говорит она.

Пятисот долларовая сумка пришлась по душе потенциальным клиентам - включая таких звезд, как Линдси Лохан и Хайден Панаттьери. Линия Минкофф расширилась и теперь, помимо сумок, включает в себя аксессуары и женскую одежду, которая продается в 300 розничных магазинах США - таких как Нордстром, Блумингдейлз и Сакс Фифс Авеню. Этой весной компания из 30 человек создала новый дивизион под названием Ben Minkoff, названный так по имени дедушки Минкофф, который производит и продает мужские сумки и аксессуары.

Как попасть в перенасыщенный рынок

Стремительный рост Минкофф очень примечателен тем, что она стала успешной в уже заполненной нише и неистовой конкуренции в индустрии моды. Несмотря на то, что количество домов моды ежегодно уменьшается на 2,3% с 2005 года, их суммарный доход растет на 0,6% в год, предоставляя оставшимся игрокам все увеличивающийся кусок пирога на рынке, по информации IBISWorld, лос-анджелесской компании, занимающейся маркетинговыми исследованиями.

Итак, Минкофф делится своими тремя основными секретами, как создать компанию в очень конкурентной среде:

1. Будьте уникальны. Предложение уже существующего продукта или сервиса не сделает Ваш продукт заметным на конкурентном рынке, говорит Минкофф. Ваш продукт должен заполнить нишу спроса и выдержать конкуренцию. "Я создала линию, которую сама хотела бы носить - и я видела чего именно не хватало на рынке - с точки зрения дизайна и функциональности по приемлемой цене," говорит она.

2. Знайте свой ценовой диапазон. Потребитель хочет качественный товар по хорошей цене, говорит Минкофф. Установление соответствующей цены на продукт или услугу критично. Минкофф усвоила этот урок после того, как она снизила качество кожи опеределенной сумки, не понижая ее розничной цены. "Я не вешала на нее ярлык с указанием, что сумка сделана из другого вида кожи, но она стала выглядеть по-другому, и мои клиенты это поняли," говорит Ребекка. "Мы сразу это осознали, когда товар не стал продаваться".

3. Слушайте и откликайтесь. Устанавление коммуникации с покупателями и создание условий, в которых они могли чувствовать себя причастными к процессу принятия решения, оказалось очень важным для успеха Минкофф. Она поддерживала контакт с 23000 людей в Твиттере и более 16000 поклонников в Фейсбуке. В 2009 году Минкофф создала Minkette, онлайн форум, где покупатели делятся своими мыслями по поводу бренда. "Если кто-нибудь пожалуется нам, что ручка на какой-то сумке недостаточно длинная, чтобы носить ее зимой вместе с пальто, в следующем сезоне мы выпустим сумки с более длинными ручками," говорит Минкофф. "Мои клиенты знают, что я их слышу и откликаюсь".

http://www.entrepreneur.com/

10 способов успеть сделать все вовремя

2011-05-09T09:27:00.001+03:00

Шансы высоки, потому как в один прекрасный момент своей жизни Вы идет на тренинг по тайм-менеджменту, читаете об этом в книгах, пытаетесь пользоваться электронными и бумажными планнерами для организации, определении приоритетности и планировании рабочего дня. "Но почему тогда, со всеми этими знаниями и гаджетами," - можете спросить Вы, - "я чувствую себя так, словно по прежнему не в состоянии выполнить все, что мне нужно?". Ответ прост. Все, что Вы когда-либо изучали о тайм-менеджменте, - абсолютная трата времени, поскольку это все не работает. Прежде чем Вы начнете управлять своим временем, Вы должны понять, что такое время. Словарь обозначил время как "момент или период, в котором происходят события". Т.е. по-простому, время - это когда что-то случается.

Существует два типа времени: часовое время и реальное время. В часовом времени в минуте 60 секунд, в часе - 60 минут, в сутках - 24 часа и 365 дней в году. Это время постоянно. Если кому-то стукнуло 50, это значит, что он прожил ровно 50 лет, ни больше ни меньше.

В реальном времени, все время относительно. Время пролетает или ползет, в зависимости от того, чем Вы заняты. Два часа тяжелой работы могут ощущаться, словно прошло 12 лет. А наш 12-летний ребенок, кажется, вырос всего за два года.

Какое из времен лучше описывает то, что у Вас происходит в жизни: реальное или часовое?

Причиной, по которой не работают гаджеты и системы для тайм-менеджмента, является то, что они созданы для контроля часового времени. А часовое время иррелевантно. Вы не живете и не пользуетесь этим временем. Вы живете в реальном времени, в мире, в котором оно улетает, когда Вам весело, и тянется, когда Вы занимаетесь утомительной работой.

Хорошая новость заключается в том, что реальное время мысленно. Оно существует в Вашей голове. Вы создаете его. А все, что Вы создаете, Вы можете этим управлять. Пришло время устранить любой самосаботаж или самоограничения типа "не хватает времени", или "сегодня - неподходящее время", чтобы начать свой бизнес или должным образом управлять уже существующим.

Существует три способа времяпрепровождения: мысли, беседы и действия. В зависимости от того, каким бизнесом Вы управляете, разной будет комбинация этих составляющих.

Практикуйте следующие техники, чтобы стать властителем своего времени:

Ведите расписание и записывайте все свои мысли, беседы и действия в течение дня. Это поможет Вам понять, как много Вы делаете в течение дня, и куда уходит драгоценное время. Вы увидите, как много времени потрачено результативно и как много потрачено впустую или на непродуктивные мысли, беседы и действия.
Обязательно нужно определить время для действий или бесед, важных для Вашей карьеры. Чем длиннее списки дел, тем более они бесполезны, в отличии от ежедневников. Планируйте свои встречи и создавайте окна для высокоприоритетных мыслей, бесед или действий. Планируйте время их начала и конца. Придерживайтесь расписания при выполнении.
Планируйте проводить минимум 50% своего времени на результативные мысли, действия и беседы.
Планируйте время для форс-мажорных ситуаций. Иначе Ваши планы не будут соответствовать действительности. Планируйте, к примеру, "офисные часы". Разве это определение не является вариантом фразы "запланированные форс-мажорные ситуации"?
Уделить 30 минут утром для планирования рабочего дня. Не начинайте день, не окончив составление плана. Самой важной частью дня является время, выделенное на составления расписания.
Перед каждым звонком или выполнением задания потратьте 5 минут, что понять, какой Вы ожидаете результат. Это поможет Вам узнать, что можно считать успешным исходом прежде, чем Вы начнете. Также это замедлит время. После каждого звонка или действия уделите 5 минут размышлениям, получили ли Вы тот результат, который ожидали. Если нет, что было упущено? Как Вы это компенсируете следующим звонком или действием?
Повесьте знак "Не беспокоить", когда Вам необходимо срочно выполнить важную работу.
Учитесь не отвечать на телефонные звонки, просто потому что телефон звонит, и на электронные письма только потому, что они появляются. Отключите мгновенные сообщения. Не давайте мгновенно людям свое внимание, если это не критично для Вашего бизнеса. Кроме того, распланируйте время на ответ на электронные послания и перезванивание.
Блокируйте другие отвлекающие моменты, такие как Facebook и другие формы социальных сетей, если Вы не используете эти инструменты в своей работе.
Помните, что все выполнить - это реальность. Также помните, что 20% Ваших мыслей, бесед и действий приносит 80% результатов.

http://www.businessinsider.com/10-ways-to-manage-your-time-better-2011-5

Совет выходного дня. Бросаем курить.

2011-05-07T09:15:00.001+03:00

Всем привет! Да, я знаю, знаю, что Вы сейчас прочтете эту статью, закроете страницу и забудете о ней. Бесполезно взывать к Вашему сознанию и доказывать, что это вредно, некрасиво и вообще уже совершенно неактуально. Но! У каждого есть выбор. И если Вы его сделали осознанно, надеюсь приведенные ниже советы Вам помогут отвыкнуть от этой дурной привычки.

1. Самое основное правило – не употреблять алкоголь. Воздержитесь от приёма спиртного, т.к. алкоголь расслабляет и снимает запреты. Выпивший человек мыслит несколько неадекватно. Даже если вы твёрдо решили бросить курить, выпив, вы подумаете, что всё это не так уж и важно. В конце концов, завязать с курением можно будет и позже – завтра, послезавтра, в следующей жизни...

2. Ограничьте на время общение с курящими друзьями. Наше окружение влияет на нас больше, чем мы бы этого хотели. Моя первая попытка оказалась неудачной именно потому, что все мои друзья курили и не собирались прекращать, чтобы сделать приятное мне. Что ж, не стоит пытаться переделать людей, просто общайтесь с ними пореже, хотя бы в течение первого месяца некурения. А что же делать, если курит ваша вторая половинка? Попросите мужа/жену не курить в вашем присутствии. Желательно вообще не видеть курящих людей, дабы не впасть в искушение, как говорится.

3. Постарайтесь не посещать вечеринки, на которых употребляются алкоголь и табак. Вам это может показаться скучноватым, но лучше посидеть дома или записаться в кружок макраме. Поверьте мне, если вы пойдёте на вечеринку через пару дней после того, как бросили курить, 95% за то, что сорвётесь и начнёте снова. Представьте, вы весь вечер смотрите на людей, которые курят и пьют, а вам нельзя. Завидно будет, поверьте. Я сама через это проходила. Вам нужно продержаться всего месяц, потом станет легче. Так что, скажите своим друзьям, что улетаете на Гавайи или занимаетесь по вечерам лежачей медитацией. Придумайте что-нибудь, но не принимайте участие в алкогольных вечеринках.

4. Найдите заменитель привычки. Это достаточно известный приём, который очень хорошо помогает. Самый простой заменитель – это еда. Не волнуйтесь насчёт своего веса, сначала надо с одной вредной привычкой разобраться, потом возьмётесь за другие. В крайнем случае, можно обойтись сосательными конфетами. Как только появилось желание закурить – съесть конфетку. Мне лично очень помогали фрукты – груши, виноград, апельсины. Они же такие вкусные! Для меня это было ещё и вознаграждением за то, что я всё ещё держусь.

5. Займитесь спортом. Это реально помогает. Занимайтесь хотя бы 3 раза в неделю, хотя если есть возможность, то лучше каждый день. Я начала бегать. Каждый день не получалось, бегала по вечерам, т.к. по утрам я для спорта совсем непригодна. Но после этих пробежек чувствовала себя физически настолько хорошо, что мысль о курении даже не появлялась. Заодно можно решить вероятные проблемы, вызванные пунктом четвёртым. Хотя, поверьте, если вы бросите курить, то вряд ли сильно поправитесь. Я тоже этого боялась, но не поправилась ни на грамм.

6. Избегайте стресса. Это, безусловно, самое сложное. Конфликтная ситуация может моментально вывести нас из равновесия, а стресс мы по привычке снимаем сигаретами. Надеюсь, вам повезёт, и в течение 30 дней у вас не будет никаких сложностей. Но если они всё-таки появятся, попробуйте поработать с этой ситуацией интеллектуально. Объясните себе, что убеждение, будто сигареты помогают избавиться от стресса, это всего лишь иллюзия. В конце концов, даже если мы снова закурим, нашу сложную ситуацию это не решит. Напротив, к ней добавится ещё и отвратительное настроение из-за того, что снова не удалось бросить курить.

7. Поверьте в реальность превращения. Верьте в то, что у вас обязательно получится бросить курить. Нужно, чтобы эта возможность не казалась вам небылицей. Подумайте: в мире множество людей, которым это удалось. И у вас обязательно получится. Главное, не ослаблять усилий!..

http://shkolazhizni.ru/archive/health/

Вы Сами Виноваты в Том, Что Вас Уволили

2011-05-06T09:08:00.001+03:00

Вам не повезло. Вас уволили, у Вас никогда не было хороших проектов, а коллеги оказались сплетниками. Или, возможно, - просто предположим - дело не в них, а в Вас. Ниже приведены 5 причин, говорящих о том, что Вы - и есть проблема.

У Вас было начальство, руководящее на микро-уровне.

Мы все в курсе, что боссы, руководящие на микро-уровне, существуют. Но если у Вас их сразу два или три, вполне вероятно, что они не такие уж микро-менеджеры, а менеджеры, понимающие, что Вами нужно руководить именно таким образом. Некоторые работники не знают, как пройти весь путь от шага А до шага Д без чуткого руководства шефа, объясняющего, как добраться до Б, В и Г.

Некоторые люди небрежны по отношению к своей работе. Форматирование непрофессионально. Ошибки в тексте. Важные вопросы остаются без ответа.

Внимательно проанализируйте, что конкретно говорит Вам шеф. Вместо того, чтобы ерепениться по поводу "микро-менеджмента" сделайте попытку решить проблему до вмешательства руководителя. Вы обнаружите, что если станете более внимательным и обстоятельным, Ваш начальник расслабится.

Вас наказали за поведение, которое сошло с рук Вашим коллегам.

Если Вы покажетесь на рабочем месте на 15 минут позже, руководитель даст Вам нагоняй, но когда Ваш коллега приходит на 20 минут позже Вас, никто не говорит ему ни слова. Иногда это пример того, что у шефа есть любимчики, но иногда показатель того, что подчиненный не соображает, каков эффект от его действий.

Если Ваша работа заключается в ответах на телефонные звонки, или Вы играете ключевую роль в групповых проектах, это важно, во сколько Вы прийдете на работу. Если, с другой стороны, Вы работаете независимо, у Вас несколько совещаний в течение дня, и Вы всегда сдаете работу точно в срок, Ваше руководство в меньшей степени беспокоится, когда Вы покажетесь на своем рабочем месте.

Если Ваш руководитель наказывает Вас за то поведение, которое сходит с рук Вашим коллегам, очень похоже, что он избрал это поведение потому, что Вы делаете еще что-то неправильно, например, не выполняете работу в срок, замедляете работу других, или игнорируете клиентов. Подумайте и проанализируйте, какие проблемы создают Ваши ошибки.

Ваши коллеги не хотят с Вами обедать.

Да, иногда в офисах есть "дрянные девчонки", которые избирают жертву и затем специально ее игнорируют. Но, если дело не в том, что "старожилы" не приглашают Вас, но и Вы, когда приглашаете кого-то из коллег пообедать, они сомневаются или прямо отказывают, значит, Вы сами можете быть проблемой.

У Вас плохое чувство времени? Когда кто-то, не поднимая головы, работает над важным проектом, Вы - тот, кто говорит ему "эй, пошли пообедаем!"?

Вы постоянно жалуетесь на рестораны? Если Вы тот, кто три раза отправляет блюдо обратно, потому что с ним что-то не то, другие люди не захотят с Вами никуда выходить.

Вы заказываете дорогие блюда, а затем делите чек попровну между всеми? Вы заказываете стейк, вино и дессерт, в то время, как Ваши коллеги заказывают бутерброды и минералку, а потом говорите: "Эй, давайте просто поделим чек поровну. Это проще." Действительно, это проще - исключить Вас из своей компании за непорядочное поведение. Вы - нытик? Да, коллеги часто жалуются друг другу по работе, но темы разговора, в основном, ограничены общими бедами - плохой босс, сумасшедшие дедлайны и т.д. Если Вы говорите о своем/ей парне/девушке, в отношениях с которым у Вас проблемы (брось его/ее или перестань страдать по этому поводу, дорогой), о своем огромном кредите вперемешку с хвастовством новым мотоциклом, о страшных историях из детства своим, не похоже, что увлеченным, коллегам, значит, в этом кроется проблема.

Вы немного вульгарны? Вы жуете с открытым ртом? Забываете пользоваться салфеткой? Вы берете с собой обеды, которые слишком сильно пахнут?

У Вас были стычки с различными расистами/сексистами/агеистами
Мы все знаем, что такие люди существуют, но они не вездесущи. Если Вы постоянно наталкиваетесь на людей, которые ведут себя неадекватно из-за Вашей расы, пола, возраста или других характеристик, видимо, Вы что-то неверно воспринимаете.
Иногда люди бывают придурками. Но иногда люди, говоря что-либо, не хотят Вас обидеть.
Лучше изначально принять то, что люди - не расисты/сексисты/агеисты, они лояльны. Старайтесь это понимание проецировать на отношение к другим людям. Если Ваш руководитель корректирует Вашу работу, честно оцените, действительно ли Ваша работа требует корректировки прежде, чем делать вывод, что Вас выделили из-за того, что Вам не 24 и Вы - не супермодель.
Если кто-то говорит что-то обидное для Вас, деликатно исправьте его. Не нужно считать, что, если высказывание расистское, то и говорящий является расистом.
Если Ваш босс или сотрудник однозначно "ист", в будущем обязательно всплывет то, что именно они и являются в этом случае проблемой.
Все, с кем Вы работаете - идиоты.
Ваш босс - идиот. Его босс - идиот. Ваши сотрудники тупые, как валенки. И даже не будем упоминать абсолютно некомпетентный HR департамент.
Итак, скорее всего, Вы будете работать с одним или двумя недалекими коллегами. Но, если они все такие, Вам нужно пересмотреть, что именно Вы считаете глупостью. Вы считаете их некомпетентными потому, что они с Вами не соглашаются? Ну, может, это просто потому, что они не согласны с Вами.
Вы считаете их недалекими потому, что они не понимают, что Вы говорите? Может, это Вы не слишком коммуникабельны? Может, это Вы не понимаете, что они говорят, а не наоборот? В любом случае, это мешает работе, Вам нужно принять то, что мир не вращается вокруг Вас, то, что Вам, возможно, необходимо изменить себя в первую очередь.

http://www.bnet.com/

Бизнес совет недели. Инвестируйте в себя.

2011-05-05T15:19:00.002+03:00

"Лучшее, что Вы можете делать, - это развивать собственный талант.

Я имею в виду, если Вы - лучший доктор в городе, если Вы - лучший учитель в городе, если Вы, к примеру, лучший продавец в городе, Вы будете чувствовать себя великолепно независимо от мировой экономики.

Я имею в виду, Вы получите свое. Поэтому инвестиции в себя - всегда самое лучшее, что только может быть" (Warren Buffett)

http://www.businessinsider.com/2008/8/that-awesome-warren-buffett-cnbc-interview

7 Самых Грязных Трюков Боссов

2011-05-04T15:17:00.001+03:00

Метод 1. Возможность развития.

Проблема: Вам необходим сотрудник, который взвалил бы на себя неприятную работу, которой обычно все избегают как чумы.
Решение: Превратите обременительное задание в "возможность развития". Это просто! Объясните, что, занимаясь неприятной работой, ценность сотрудника для компании повышается и улучшаются его стратегические карьерные перспективы. Нарисуйте в его голове красивую картинку того, как впечатляющее будет выглядеть этот проект в послужном списке и резюме.
Полезная подсказка: Если Вы правильно все рассказали, сотрудник будет Вам даже благодарен... а это значит, что в дальнейшем Вы сможете рассчитывать на новые уступки!
ВНИМАНИЕ: Если сотрудник оказался смышленым, его насторожит фраза "возможность развития". Он проигнорирует Ваши льстивые речи, критично посмотрит на предлагаемую работу и откажется ее выполнять. Если Вы все же заставите его это сделать, будьте готовы к проблемам, поскольку он может настолько упорно добиваться "возможности развития", что будет это делать в ущерб другим, не менее (а может и более) важным проектам. Если это произойдет, возможно Вам стоит снять сотрудника с крючка и предложить поискать "возможности" на другой позиции.

Метод 2. Жертвенный агнец.

Проблема: Вам предстоит важное совещание, где Вы хотите изложить спорную идею, но не хотите при этом быть уничтоженным своими же коллегами или руководством.

Решение: Найдите амбициозного, но слегка ненадежного сотрудника. Попросите его присутствовать на большом совещании, позиционируя это способом "немного засветиться" перед высоким начальством. Помогите ему подготовить презентацию, и аккуратно подведите его к своей спорной идее так, чтобы это выглядело, словно он сам ее придумал. Собственно, убедите его в том, что эта идея - его. Затем, если что-то пойдет не так, всеобщее осуждение коснется его, а не Вас.

Полезная подсказка: Если жертва будет разгромлена, ведите себя так, словно Вы крайне удивлены, что он презентовал подобную чепуху и извинитесь, что привели его на совещание. Однако, если по стечению обстоятельств, предложение было одобрено, а не закинуто камнями, незамедлительно вмешайтесь в презентацию и обозначьте, что это была Ваша идея.

ВНИМАНИЕ: Умный сотрудник может принять приглашение, но откажется быть принесенным в жертву. Вместо этого он обозначит, что это ВЫ являетесь создателем этого скандального предложения и предложит ВАМ ответить на все сопутствующие вопросы. Что еще хуже, Ваш топ-менеджмент скорее всего поймет, что произошло... и возьмет на заметку такого умного и смышленого сотрудника, который не дал принести себя в жертву.

Метод 3. Время собирать камни.

Проблема: Ваш сотрудник давит на Вас, чтобы Вы приняли решение, которое Вы не хотите принимать. Например, у подчиненного есть любимый проект, который, если его утвердить, может так его засветить перед начальством, что Вас это пугает. Но, если Вы его не утвердите, сотрудник может расстроиться и попытаться уйти с работы.

Решение: Объсните, что Вы однозначно планируете быстро принять решение, но, прежде чем это случится, Вам необходимо немного "дополнительной информации", желательно что-то, что потребует длительного времени для сбора. Когда сотрудник, в конце концов, принесет запрашиваемые данные, попросите еще информации, или одобрение человека, находящегося в отъезде, или детальный анализ, или что-нибудь еще...

Полезная подсказка: Не жалейте похвалы, когда что-то верно собрано. Думайте о сотруднике, как о собаке, которая убегает, находит вещи и возвращается, запыхавшись, чтобы ее погладили по голове.

ВНИМАНИЕ: Сотрудник, достаточно мудрый для этого плана, осознает с самого начала, что решение и не собирается приниматься, не важно сколько камней он принесет. Он донесет до Вашего сознания, что решение нужно принять сейчас, а если это невозможно, он поймет это, как "нет". Затем Вы попадете в тупик, поскольку он ускоряет принятие решения, которое Вы до сих пор не сделали.

Метод 4. Обещание звезды с неба.

Проблема: У Вас есть ценный сотрудник, которого Вы боитесь потерять, но не можете ему платить достойную зарплату. Что еще хуже, так это то, что он знает свою ценность для этой компании (ой-ой!) и начинает видеть несоответствие между пользой, которую он приносит, и получаемой наградой.

Решение: Менеджмент построен на визуализации, правильно? Значит, Вам необходимо создать картину будущего в воображении сотрудника, где он получает все те прекрасные вещи, которых так заслуживает.

Полезная подсказка: Созданная Вами картина не должна содержать каких-то текущих обязательств, деталей или временных ограничений, она должна быть туманной, в ней должны звучать приятные обещания, которые было бы приятно слышать подчиненному, который работает на Вас за копейки.
ВНИМАНИЕ: Догадливый сотрудник попытается уточнить детали. Когда Вы ему абстрактно что-нибудь пообещаете, например, бОльшую зарплату, он захочет знать в каком размере, и когда это случится. Если Вы скажете, что не можете конкретизировать, он поймет, что пока Вы не начнете говорить конкретно, ничего не изменится. В этом случае он, возможно, начнет строить планы на будущее касательно карьеры на основании (абсолютная правда) предположения, что Вы все это выдумали. Ведь это так и было, конечно.

Метод 5. Бугимен.

Проблема: По вполне понятным причинам Вы хотите, чтобы Ваши сотрудники больше времени проводили за работой. Однако, Вы боитесь, что после того, как Вы им это предложите, они могут сменить место работы.

Решение: Держите их в постоянном страхе. Распространите между ними все, имеющиеся у Вас статьи о высоком уровне безработицы и тяжелом экономическом положении страны. На каждом совещании намекайте на возможность сокращения штата... избегая темы, что сокращение неизбежно! (Это работает!) Приобретите экземпляр книги “The Black Book of Outsourcing” и оставьте ее на своем столе, чтобы сотрудники это заметили.

Полезная подсказка: На будущее, будьте уверены, что поддерживаете тех политических кандидатов, которые против универсального здравоохранения, потому что, один Бог знает, последнее, что Вы хотите для своих сотрудников - страховка их жизни, когда они рискнут покинуть Вашу компанию.

ВНИМАНИЕ: Интеллигентные сотрудники сразу сообразят, что Вы просто пытаетесь повысить уровень беспричинного страха. В худшем случае им станет интересно, почему это Вы пытаетесь манипулировать ими подобным образом. В конце концов, что еще может Вас так беспокоить, значит дела и правда так плохи? Скорее всего они начнут искать работу. Конечно, остальные болваны останутся дрожать в своих офисных креслах.

Метод 6. План "Профессионализм"

Проблема: Вам нужно, чтобы сотрудники работали 50-60 часов в неделю, но платить хотите только за 40 часов.

Решение: Внушите своим сотрудникам, что они - "профессионалы" и по этой причине от них ожидается, что они будут много времени проводить за работой. Даже если они выполняют рутинную офисную работу, или Ваши клиенты платят почасово за их сервис, убедитесь, что сотрудники понимают, что они как юристы или доктора, а не как рабочие, которых, возможно, лучше не напрягать, иначе они объединяться в профсоюзы и начнут требовать сверхурочные. Подумайте в таком направлении: работа лишних 20 часов в неделю Ваших сотрудников - это увеличение штата на 50%... и не стоит ни копейки!

Полезная подсказка: Всегда позиционируйте требование бесплатной переработки, как "конкурентную борьбу". Убедитесь, что они в курсе, что сверхчасы - это "стандартная практика" для Вашей индустрии, если это как-то смирит людей с тем, что украденное время их жизней превращают в маржинальную прибыль.

ВНИМАНИЕ: Некоторые сотрудники достаточно много знают о жизни, чтобы понимать, пока Вы не являетесь доктором или адвокатом, имеющим собственную практику, Вы - НЕ ПРОФЕССИОНАЛ. Они осознают, что им платят за работу, и что их зарплата - это деньги, которые они делают за определенный промежуток времени. Они почувствуют, с момента, когда Вы начали требовать бесплатной переработки, у них появилось право вернуть обратно небольшие отрезки жизни. Они начнут звонить на работе по личным вопросам, долго обедать, и т.д., потому что, если честно, они чувствуют, что Вы должны им это. А Вы и вправду должны.

Метод 7. Связанные руки.

Проблема: У Вас есть власть дать Вашему сотруднику то, что он хочет, но Вы предпочитаете этого не делать. Напрмер: он хочет и заслуживает карьерного роста, но Вы бы лучше оставили объем ежегодной зарплаты для себя, или для того, кто Вам нравится больше, чем этот самый сотрудник.
Решение: Притворитесь, что у Вас связаны руки. Ссылайтесь на абстрактные, никому не известные силы (как "директивы по заработным платам на этот год"), что не позволяет Вам делать то, что "Вы бы с удовольствием сделали, если бы могли". Если это не работает, ссылайте на своего босса, как на "плохого полицейского", который не хочет подыгрывать (как "Владимир Михайлович говорит, что мы должны затянуть потуже пояса, и я не могу входить с ним в конфронтацию").
Полезная подсказка: Будьте максимально туманны, потому что (в конце концов) очень сложно пришпилить желе к стене.
ВНИМАНИЕ: Даже если Вы абстрактны, Ваш сотрудник, если он умен, потребует правды, дабы прояснить ситуацию. Он попросит предоставить ему директивы по заработной плате в письменном виде, для начала. Или спросит, что конкретно сказал Вам Ваш начальник. Или захочет поговорить с сотрудниками HR. Или еще что-нибудь. Если так случится, Вы будете совершенно беспомощны... когда придет время остановить его на его пути.

http://www.bnet.com/

Как Кейт Миддлтон получила свою работу

2011-05-02T09:48:00.004+03:00

Через несколько дней Кейт Миддлтон получит работу, о которой мечтают миллионы маленьких девочек по всему миру - работу принцессы. Лично для меня, быть объектом пристального внимания общественности и иметь Королеву Елизавету II в качестве бабушки супруга, не кажется такой уж сказкой. Но мне показалось забавным обсудить как "самая народная будущая королева в истории" получила свою должность. В комментариях Вы можете высказать свое мнение на этот счет.

Она завязала знакомство с потенциальными работодателями

Миддлтон встретила своего принца в 2001 году в Университете Св. Эндрю, где изучала историю. Уилльям сказал во время интервью: "Мы проводили много времени вместе, постоянно смеялись и поняли, что между нами много общего". Так же, как и Кейт, мы все встречаем потенциальных работодателей среди наших знакомых, в таких местах, как университет, среди друзей и в семейном кругу, а также, в значительной мере, в социальной среде.

Ее одежда соответствовала той роли, которую она выбрала

Для многих сотрудников, это означает костюмы или деловые повседневные наряды. Для Кейт - это создание своего собственного королевского стиля, возвеличенного фэшн-критиками всего мира. Ее строгие пальто, гладкие волосы, и ботинки на низком каблуке демонстрируют ее благоразумный стиль - в противовес Челси Дэви, с которой то сходится, то расходится Принц Гарри, чей вид был обозначен "дешевым и неподобающим".

При исследовании других возможностей Кейт использовала осторожность.

Несколько раз в процессе ухаживания Уилльям и Кейт делали передышку. Во время которых, скорее всего, Кейт встречалась с другими мужчинами, и она держалась в тени, подальше от внимания общественности - хороший урок для любого из нас, ищущего другие перспективы, когда то, что мы имеет на данный момент не слишком нас устраивает.

Она учится у предшественницы

В то время, как британская пресса обидно окрестила ее "Жди-жди, Кейт", бьюсь об заклад, Кейт была только рада подождать, чтобы иметь время для личностного роста - то, чего никогда не было у Принцессы Дианы. Сейчас, Диана является практически бизнес-наставником вот в чем: Сообщили, что будущая принцесса смотрит видео предыдущей Принцессы Уэльской, что является частью ее обучения.

http://moneywatch.bnet.com/