tag:blogger.com,1999:blog-56526131863637769102024-11-01T14:33:00.896+04:00passed byhttp://www.blogger.com/profile/13076238371213947715noreply@blogger.comBlogger13125tag:blogger.com,1999:blog-5652613186363776910.post-35333782370770716382010-11-29T22:39:00.001+03:002010-11-29T22:40:38.117+03:00<h1></h1><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgiyVRIB1afXvLekTkt6e3jnkyGr-FVjRrs9ZU4RmmQVCgZAvngA5Rbnlb7xeuwPDoOEbrvzqlVO5O8WMeWtkwtJ4IFJDWEy9U4QGx5bQS3HAp_lEf4uzVLPtWnAPqv1gKXDt8BWH2jXrpX/s1600/110_F_27324303_D5SNwvk4nxEuqQjK1Ruwavxbw22tSh9W.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgiyVRIB1afXvLekTkt6e3jnkyGr-FVjRrs9ZU4RmmQVCgZAvngA5Rbnlb7xeuwPDoOEbrvzqlVO5O8WMeWtkwtJ4IFJDWEy9U4QGx5bQS3HAp_lEf4uzVLPtWnAPqv1gKXDt8BWH2jXrpX/s1600/110_F_27324303_D5SNwvk4nxEuqQjK1Ruwavxbw22tSh9W.jpg" /></a>Предшественниками сегодняшнего директ-маркетинга были коммивояжеры. Парень из компании «ЭлектроЛюкс» звонил в дверь, а потом предлагал «бесплатно» и ни к чему не обязывая пропылесосить ковер потенциального покупателя. Попав внутрь, он начинал пылесосить, одновременно расхваливая свой товар. Он знал, что чем дольше он не уйдет, тем выше его шансы продать свой товар. <br /> То же верно и для Интернета, разница только в том, что «домом» является веб-сайт, а пылесос трансформировался в разнообразие он-лайновых инструментов и технических приемов, призванных удерживать посетителей на сайте как можно дольше. И ключевым моментом здесь является понятие «Четырех C» - Content (содержание), Community (постоянная аудитория), Communication (связь) и Commerce (коммерция). Давайте рассмотрим их отдельно. <br /> <h2>СОДЕРЖАНИЕ (CONTENT) </h2>«Контент- это король!» - гласит боевой клич активных пользователей Интернета с тех самых пор, как в 1993 году был создан Mosaic, первый Интернет-браузер, положивший начало использованию графических возможностей в Интернете. Последние несколько лет на потребительских сайтах настоящий бум переживало размещение игр, викторин, фильмов, ТВ-программ, аукционов, возможностей скачивания программного обеспечения, а также бесплатных он-лайновых утилит, таких как календари и записные книжки. И все это с целью завлечь людей на сайт и удерживать их там как можно дольше, а еще сделать так, чтобы они вернулись снова. <br /> <a name='more'></a><br /> Иногда размещение новостей и утилит может работать и на сайтах b<span lang="en-us">2</span>b, но Вам наверняка хочется помещать информацию, более тесно связанную с товарами или услугами, которые Вы предлагаете. Действительно, принцип привлечения откликов потенциальных клиентов (предложение ценной информации бесплатно) особенно хорошо оправдал себя на сайтах b<span lang="en-us">2</span>b. <br /> Начиная с раздела часто задаваемых вопросов о продукте, ваш веб-сайт должен быть надежным центром информации не только о ваших продуктах, но и об отрасли в целом. Отраслевые новости, собранные из специализированных изданий, могут сделать ваш сайт основным источником информации для ваших потенциальных клиентов. Набор ссылок на родственные сайты способен сделать ваш сайт «мини-порталом» - местом, где посетители могут связаться с другими важными для них сайтами. Правда, возникает опасность, что часть ваших посетителей уйдет на другой сайт, но возросшая посещаемость оправдывает этот риск, и, кроме того, существует множество программных приемов вернуть их обратно. <br /> Официальные документы, специальные отчеты, статьи лидеров отрасли, он-лайновые опросы, интервью с покупателями - все, что делает Интернет-ресурсы ценными для покупателей и потенциальных клиентов, - и есть подходящее содержание для вашего сайта. <br /> Всем известно, что веб-материалы должны быть короткими, и быстрочитаемыми. Основное правило - писать для сайта ровно половину того, что Вы написали бы для бумажной копии. Страницы не должны превосходить размера экрана компьютера и не уходить в глубину; они должны содержать частые подзаголовки/гипертекстовые ссылки, которые разбивали бы текст на более мелкие части. Лучше размещать короткое введение или резюме статьи со ссылкой на полную версию, чтобы дать посетителям возможность самим решать: потратить ли время на то, чтобы прочитать статью в режиме он-лайн или скачать полный текст к себе на компьютер. Правда, в течение нескольких лет на своем сайте я размещал статьи по директ-маркетингу, большинство из которых было длиной в несколько страниц, и, судя по e-mail<span lang="en-us">'</span>ам, которые я получал, они все же были встречены с большим интересом. Однако в дальнейшем я старался делать материалы короче. <br /> Не менее важно следить за тем, чтобы содержание было актуальным, так как необновляемый сайт наводит на мысль о том, что компания уже не работает. Возможно, даже лучше обойтись вообще без сайта, чем такой, который никогда не обновляется, если только это не просто «электронный рекламный щит», какие используют некоторые организации. В этом случае бросающаяся в глаза контактная информация с призывом позвонить или отправить e-mail и запросить информацию является просто необходимой. <br /> Будьте осторожны, когда ставите дату. Если есть малейшая вероятность, что содержание не будет обновляться регулярно, не указывайте дату вообще. Лучше, если ваши посетители не будут знать, сколько времени прошло с тех пор, как Вы разместили эти материалы. Хотя постоянных посетителей обмануть не удастся. <br /> <b>Он-лайновые откликовые формы </b><br /> Какое бы содержание Вы ни предлагали для доступа ко всем материалам или к их части, необходимо требовать заполнения возвратной формы в режиме он-лайн. <br /> С психологической точки зрения, возможно, будет лучше в качестве доказательства вашей добросовестности дать посетителям возможность зайти на сайт, где они смогут внимательно прочитать интересующие их материалы, а потребовать регистрации только для доступа к другой, более ценной информации. Большинство людей не любят заполнять длинные формы и оставлять свой e-mail до того, как поймет, что сайт отвечает их потребностям. <br /> Он-лайновая возвратная форма - это документ, схожий с откликовой формой, которую Вы включаете в директ-мейл. Она разрабатывается, чтобы получать имя, должность, название компании, адрес, e-mail и другую важную для Вас информацию о любом человеке, который хочет получать ваши материалы. Чем больше вопросов Вы зададите, тем меньше людей заполнят вашу форму, но те, кто заполнят, будут больше заинтересованы в получении информации с вашего сайта, чем те, кто не заполнил. Не забудьте включить пункт о разрешении послать им e-mail, специальное предложение или информацию о продукте. <br /> Сам материал может быть передан несколькими способами. Вы можете послать его немедленно e-mail<span lang="en-us">'</span>ом с помощью автоответчика на сайте, переслать потенциальному клиенту специальный URL, где он сможет посмотреть материал или распечатать его, дать возможность скачать демоверсию, или отправить документ с помощью обычной почты или факса. <br /> <br /> <b>Вопросы конфиденциальности информации </b><br /> Помните, что если Вы собираете на сайте какую-либо информацию о ваших клиентах, Вам понадобится четко указать гарантии конфиденциальности этой информации. Федеральная торговая комиссия (США) пресекает попытки веб-маркетологов собирать данные без подтверждения гарантии конфиденциальности. В Европе вопросы конфиденциальности информации также являются очень строгими. Пример такого документа можно посмотреть на сайте Direct Marketing Association (DMA) <a href="http://www.the-dma.org/policy.html"> www.the-dma.org/policy.html</a> или на сайте <a href="http://www.wilsonweb.com/webmarket/privacy.htm"> www.wilsonweb.com/webmarket/privacy.htm</a>. <br /> Для ваших покупателей конфиденциальность также важна. И это справедливо. Недавние исследования показали, что 86% опрошенных пользователей Интернета считают, что каждый человек должен сам решать, оставлять информацию о себе или нет. 53% готовы давать маркетологам информацию о себе, если они получат за это какой-нибудь подарок или выгоду. 86% считают, что в сборе информации для маркетинговых целей нет ничего страшного. 79% готовы терпеть неудобства баннерной рекламы, чтобы получить бесплатный продукт или услугу. 59% считают нормальным давать свой e-mail фирмам с хорошей репутацией. 75% опрошенных пользователей Интернета (около 64 миллионов человек) говорят, что в дополнение к хорошим гарантиям конфиденциальности информации они хотят получать льготы. <br /> <h2>ПОСТОЯННАЯ АУДИТОРИЯ (COMMUNITY) </h2><b>Электронное письмо </b><br /> Понятие постоянной аудитории связано с любой деятельностью или приемами, которые помогают людям разделять взгляды вашего сайта и регулярно возвращаться за новой информацией или каким-то образом взаимодействовать с вашей компанией. <br /> Один из лучших инструментов для создания постоянной аудитории на вашем сайте - это рассылка электронных писем. В таком письме может быть применено практически все, что Вы могли бы включить в его бумажный вариант. Только в данном случае, чтобы соответствовать e-mail-культуре, Вам нужно делать статьи короче и ближе к сути. Вспомните телеграммы. В идеале ньюслеттер должен отсылать читателей к вашему сайту, где они смогут получить полную информацию или дополнительные детали. Каждый параграф может сопровождаться адресом соответствующей странички на сайте. Свободный доступ к информации - это также часть Интернет-культуры, так что без колебаний ставьте ссылки на интересную информацию на других сайтах. <br /> Электронные письма - это одно из применений идей permission marketing (разрешенный маркетинг) в том смысле, что нам необходимо получить разрешение покупателя/потенциального покупателя на отправку ему письма. Создайте на сайте подписную форму и покажите образец того, что получат те, кто ее заполнит (например, доступ к архиву прошлых номеров). <br /> Если у Вас есть адрес электронной почты конкретного человека, и Вы уверены, что ваш ньюслеттер точно отвечает его интересам (а не только вашим собственным), Вы можете попытаться послать письмо без спроса, но велика вероятность, что это письмо воспримут как спам. Если Вы действительно рассылаете такие письма без предварительного запроса со стороны получателя, не забудьте начать письмо с информации о возможности быстрой и несложной «отписки». Короткое извинение на случай, если это письмо не заинтересовало получателя, может способствовать тому, что письмо не уничтожат сразу. Кроме того, сделайте так, чтобы получателю было ясно, что именно предлагается в этом письме (почему ему не следует «отписываться»), и если Вы можете предоставить какой-нибудь подарок или скидку, это только поможет. Никогда не пытайтесь обманывать людей, говоря, что они получили это письмо, потому что подписались или запросили информацию - это только оскорбит их, а Вас выставит лжецом. Единственное, что не дает желаемого результата в респонс-маркетинге - это получение откликов путем различных уловок. «Любой откликнувшийся» не просто может не купить ваш товар, он совершенно точно его не купит! <br /> Если Вы собираетесь использовать e-mail<span lang="en-us"> </span>адреса, чтобы продавать свои товары и услуги (что и является целью их сбора), то Вам необходимо, чтобы получатели были настроены к Вам как можно лучше. Выражаясь терминами электронной коммерции, Вы хотите, чтобы они «подписались» на получение ваших писем. <br /> Понятие «подписки» связано с практикой получения разрешения потенциальных получателей отправить им e-mail, в результате чего создается список людей, которые сами в него записались. Здесь важно делать различие между списками тех, кто согласился получать любые e-mail<span lang="en-us">'</span>ы, и теми, кто согласился получать именно ваши e-mail<span lang="en-us">'</span>ы. Честно говоря, я бы задумался о здравом уме первой группы, и не могу Вам порекомендовать предпринимать в их отношении маркетинговые действия. Ведь все, что Вы о них знаете, это то, что у них есть компьютер и e-mail. <br /> <br /> <b>Он-лайновые сервисы и утилиты </b><br /> Еще один способ заставить посетителей возвращаться - это предложить им сервисы, которыми они могут пользоваться на вашем сайте, что сэкономит им время и избавит от проблем, связанных с поиском информации где-то еще, например, на желтых или белых страницах. Сайт <a href="http://www.infousa.com/"> www.infoUSA.com</a> предлагает и то другое, бесплатно, плюс третье - базу данных People Finder. Когда Вы заходите на Yahoo или сайты Microsoft, базы данных, которые там используются, загружаются с InfoUSA.com. Посетители даже не узнают, что они уже покинули ваш сайт, когда будут искать на нем деловые контакты, друзей или партнеров. Для удобства посетителей Вы можете, например, разместить на сайте такие утилиты, как он-лайновый калькулятор, который специально для вашей сферы деятельности имеет особую метрическую систему, или виртуальную адресную книгу - всем этим посетители вашего сайта могут пользоваться с любого компьютера, подключенного к Интернету. <br /> <h2>СВЯЗЬ (COMMUNICATION) </h2>Если местоположение - это наиболее важный фактор успеха в риэлтерском бизнесе, то связь с посетителями - это наиболее важный аспект успешного веб-сайта. Очень важно обеспечить ваших клиентов/потенциальных клиентов разными вариантами, с помощью которых они могут связаться с вашей компанией. <br /> У меня на сайте есть графа для комментариев, которая дает возможность посетителям задавать вопросы, делать предложения или замечания, просто напечатав их в специальном окне. Также у меня есть «электронный уведомитель» - как только я делаю изменения на сайте, он автоматически рассылает e-mail<span lang="en-us">'</span>ы тем, кто подписался, чтобы их получать. А можно сделать так, чтобы посетители сайта могли рекомендовать его друзьям и коллегам. Если Вы зарегистрируете ваш сайт в Recommend-It, то ваши посетители будут кликать на логотипе Recommend-It, заполнять короткую форму с адресом электронной почты - и вот они уже порекомендовали ваш сайт своим друзьям. Это бесплатно! <br /> На всех ключевых страницах должен быть четко виден ваш e-mail-адрес с работающей ссылкой, которая будет вызывать окно электронной почты для немедленной отправки сообщения. <br /> <br /> <b>Полный набор потребительских услуг </b><br /> Когда ваш конкурент находится всего в одном клике «мышкой» от вас, Вам лучше быть уверенным, что покупатели могут быстро и легко получить услуги, в которых они нуждаются. Очевидно, однако, и исследования это доказывают, что удивительно высокий процент веб-сайтов до сих пор не обеспечивает даже минимальных потребительских услуг. <br /> Одно недавнее исследование более чем 700 сайтов по всему миру, занимающихся электронной коммерцией, обнаружило, что сайты, предлагающие покупать товары в режиме он-лайн, не являются дружественными к пользователю. Исследование, проведенное международной сетью International Marketing Supervision Network, также обнаружило, что: <br /> <br /> • 62% сайтов не имеют информации о возврате денег. <br /> • 75% - не имеют гарантий конфиденциальности информации. <br /> • 78% - не предлагают никакой информации о подаче жалоб. <br /> • Более 50% - не обладают защитой информации об индивидуальных платежах. <br /> • 90% - не имеют информацией о правах покупателя. <br /> • 25% - не дают на сайте физического адреса для контактов. <br /> Опытные он-лайновые покупатели будут использовать наличие или отсутствие этих услуг как показатель надежности сайта и торговца. Неопытные покупатели будут искать эти услуги для самоуспокоения. В любом случае их наличие также естественно для успеха он-лайновой коммерции, как сами товары. И не просто информация об этих услугах, а активные ссылки и быстрая и несложная система отправки e-mail<span lang="en-us">'</span>ов станут основанием для сделок. <br /> <h2>КОММЕРЦИЯ (COMMERCE) </h2>Понятие коммерции связано со всеми приемами, которые Вы используете, чтобы облегчить покупателям ведение дел с вами. (Выдающимся примером здесь является компания Dell, осуществляющая он-лайновые продажи компьютеров и периферии на $16 миллионов в день!). Сюда относится: предоставление покупателям возможности прослеживать свои заказы в режиме он-лайн; отправка e-mail<span lang="en-us">'</span>ов сразу после покупки с подтверждением и, возможно, с деталями доставки; предоставление доступа к детальной информации о товарах, условиям ценообразования и платежей, расписанию доставки, ссылкам на деловых партнеров, торгам, где Вы можете продать излишки и быстроустаревающие товары, и на сегодняшнем наполненном рынке персонала, возможностям устройства на работу. <br /> Другие стратегии электронной коммерции включают рассылку информации о продукте и его использовании, информации по обновлениям для ранее купленных продуктов и т.д. <br /> e-mail с благодарностью за покупку может помочь Вам выделиться из толпы, а если к нему будет приложен купон на 5%-ную скидку на следующую покупку, это может стать причиной повторного посещения. Сайт Amazon.com делает это с неизменным успехом. e-mail может выступать очень недорогим способом продажи товаров, приносящих небольшую прибыль, которые стали бы слишком дорогими, если продавать их по телефону. <br /> Но будьте осторожны, рассылая e-mailы. Всегда помещайте вверху письма четкие и хорошо заметные инструкции по «отписке», но не переборщите с ними. Большинство деловых людей получают «тонны» электронной почты, большая часть которой является нежеланным спамом, и Вам наверняка не&nbsp; хочется, чтобы ваше письмо уничтожили вместе с ним. <br /> Какие бы e-mail-стратегии Вы ни использовали, убедитесь, что Вы сумеете управиться с возрастающим трафиком. Ничто так не досаждает покупателю, как неоправданная надежда, что e-mail придет незамедлительно. Задержки с ответом - это верный способ упустить массу сделок. <br /> Он-лайновые товарные сводки с уведомлением с помощью e-mail; семинары в режиме он-лайн; проведение видеоконференций, а также чат для покупателей или форумы для обсуждений в режиме он-лайн являются дополнительными возможностями е-коммерции. <br /> <br /> <b>Планируйте снова и снова </b><br /> Прежде чем предпринять вышеперечисленные действия, исследуйте ваших покупателей и посетите каждый из отделов вашей компании, чтобы определить: а) чего хотят и в чем нуждаются ваши клиенты - ответы могут Вас удивить; и б) как новые программы отразятся на деятельности каждого из отделов, и как реализовать и интегрировать их в ваш текущий план действий. <br /> Скорее всего, большую часть этого плана нужно будет пересмотреть. <br /> <br /> <b>Е-коммерция и е-торговля </b><br /> Есть значительное различие в масштабе между предложениями&nbsp; о продажах, которые размещаются на информационном сайте, и четко направленным на e-коммерцию или е-торговлю сайтом, разработанным для того, чтобы осуществлять продажи в режиме онлайн. Компания Forrester Research, Inc. оценивает стоимость разработки b<span lang="en-us">2</span>b сайта для е-коммерции - от $1.5 миллионов (за то, что они называют «базовым» сайтом) до $15 миллионов (за мощный сайт), плюс дополнительные расходы на поддержание от $700,000 в год (для базового сайта) до $4 миллионов в год (для высококлассного сайта). В основном это стоимость работы, сообщает «Форрестер». <br /> Сегодня большинство сайтов, занимающихся е-коммерцией, представляют собой дополнение к реально существующим магазинам или печатным каталогам. В будущем это может измениться, но сейчас главная задача - установить, оценить и реализовать наиболее эффективные программные решения, отвечающие вашим потребностям: привести ваш бизнес в интернет, демонстрировать ваши товары, взаимодействовать с покупателями, и оказывать дополнительные потребительские услуги. <br /> Важным моментом является обеспечение абсолютной интеграции данных о покупателях/потенциальных клиентах, собранных через интернет, его оффлайновые аналоги и вашей маркетинговой базой данных. <br /> Действительно, большая часть стоимости работы, упомянутая выше, состоит в задаче заставить разные части компании: маркетинг, информационные системы, бухгалтерию и др. работать вместе и согласованно с интернетовской составляющей. Зачастую это означает изменения в том, как Вы ведете бизнес. Так как Интернет доступен 24 часа 7 дней в неделю, Вы можете столкнуться с некоторыми проблемами из-за того, что заказы поступают и должны выполняться на протяжении всех 24 часов. Опять же, так как конкурент находится всего в клике «мышкой» от вас, ваши покупатели в режиме он-лайн могут оказаться гораздо более чувствительными к ценам, чем их офф-лайновая составляющая, но это проблемы, которые могут быть решены достаточно легко. <br /> Другие основные направления включают обеспечение возможности оплаты кредитными картами, технологию «сбора товаров в тележку», контроль за товарными запасами, и в связи с изобилием данных, доступных на сайте, использование специальных программ для анализа трафика посетителей/покупателей на вашем сайте. <br /> <br /> Уважаемый читатель, прислушайтесь к совету Д. Дункана, начинайте с малого, если Вам так удобнее, но с чего бы Вы ни начали, смысл в том, чтобы развиваться максимально быстро. Компания Forrester Research предсказывает повышение доходов от торговли через Интернет до $100 миллиардов к 2001 году. Вам придется быть там - хотя бы для того, чтобы защитить ваш бренд от нападения через Интернет.<br /> <br /> Успехов в делах!!! <br /> <br /> <br /> <div style="text-align: left;">Джордж Дункан, <br /> Из книги «Streetwise Direct Marketing»</div>passed byhttp://www.blogger.com/profile/13076238371213947715noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5652613186363776910.post-89760362054526809262010-11-20T19:53:00.001+03:002010-11-20T19:53:24.565+03:00<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgV0fK5knTD4v2WXwSieGgpfdhx3maMxRF8LGAw3XJEhzbLVnI4U3UGwrTIqE8Q9RbU62wgAdBdsBmnUIHG4nY3d3LKmtKsymrpI35EYPR4M8Ly2pbgFLJtSOaoOWIr7RGK7FFrOIS9a3cj/s1600/55422368_7.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgV0fK5knTD4v2WXwSieGgpfdhx3maMxRF8LGAw3XJEhzbLVnI4U3UGwrTIqE8Q9RbU62wgAdBdsBmnUIHG4nY3d3LKmtKsymrpI35EYPR4M8Ly2pbgFLJtSOaoOWIr7RGK7FFrOIS9a3cj/s200/55422368_7.jpg" width="199" /></a></div><h1 style="font-size: 20px;"></h1>Бизнес от работы в нашем понимании отличается тем, что работа подразумевает самостоятельное постоянное выполнение определенных действий, за которые платят деньги. Перестали выполнять работу, заработок снижается и постепенно сводится к нулю. Бизнес же строится на использовании стороннего труда, что при хорошей организации позволяет лишь контролировать выполнение работы исполнителями. Правда, надо заметить, что интернет, будучи специфичной средой, вносит в эти понятия некоторые коррективы, но давайте во всем разбираться постепенно... <br /> <br /> Как предприниматель с опытом, могу сказать, что бизнесы создаются только в двух случаях: для удовлетворения собственной потребности для удовлетворения потребности потребителя Я утверждаю, что первый бизнес, который создан для удовлетворения собственной потребности, прогорит через 2-3 месяца с вероятностью 95%. Почему? Первый бизнес нужно создавать только для удовлетворения существующей потребности существующего клиента. А уже когда будет достигнута финансовая свобода, только тогда можно заниматься развитием новых бизнес-направлений для удовлетворения собственных потребностей. Поэтому, любые призывы найти то, что вам очень нравится и создать на основе этого бизнес, являются бредом сумасшедшего или лохотроном. Исключением (я повторяю, исключением) являются случаи, когда совпадает удовлетворение собственной потребности бизнесмена с потребностью клиента (существующей или нераскрытой). Но такие случаи редки. <br /> <a name='more'></a><br /> <br /> Поэтому, идея "я буду продавать курсы по изготовлению тапочек с балабончиками", в частности, является заведомо проигрышной. Исключением (я повторяю, исключением) также являются случаи, когда вы не ставите "на карту" всё своё состояние ради создания интернет-бизнеса по продаже тапочек с балабончиками, а занимаетесь этим без надежды заработать на этом миллионы, а с чётким осознанием того, что так вы будете удовлетворять исключительно собственную потребность самовыражения или занятия любимым делом. Или, говоря психологическими терминами, не будете создавать излишнюю значимость там, где её объективно не существует. <br /> <br /> <b>Интернет-магазин</b> <br /> <br /> Основными видами бизнеса, которыми Вы сможете овладеть, изучая этот сайт являются: Создание тематических сайтов для заработка на рекламе и продажа товаров (через минисайт и электронный магазин). Опыт работы в сети показывает, что именно эти два вида деятельности приносят самый высокий доход. Следовательно на них и стоит обратить свое самое пристальное внимание. Особенность интернета заключается в том, что и торговлю и заработок на рекламе можно организовать и как работу и как бизнес. Все делаете сами - значит это работа. Поручаете выполнение рутинных обязанностей сторонним исполнителям - значит уже бизнес. <br /> <br /> Допустим, Вы решили создать свой Интернет-магазин. С чего начать? Консультанты по созданию бизнеса в Интернете могут посоветовать Вам приобрести интернет-магазин. Высока вероятность того, что большинство начавших действовать бизнесменов именно так и сделают. Потому что, ради удовлетворения собственных потребностей себя любимого, захочется создать нечто "серьёзное, большое, красивое и навсегда". Мой совет: Не тратьте на интернет-магазин ни копейки! Для начала создайте 1-страничный сайт (или блог), на котором опишите своё увлечение. Затем постарайтесь его "раскрутить". И попробуйте вызвать потребность у потенциальных клиентов в том, что Вы собираетесь продавать. Только в том случае, если потребность будет обнаружена и к вам начнут поступать заявки или предложения, только тогда начинайте бизнес. <br /> <br /> <b>Начало и продолжение бизнеса </b> <br /> <br /> Многие бизнес-тренеры утверждают: - Главное начать. Начни делать хоть что-нибудь. Я вам отвечу, что начать - это пустяки. Начать - это тот же результат, как рождение или смерть. Ваше рождение не гарантирует вам то, что вы станете богатым, а Ваша смерть не может быть подтверждением того, что свою жизнь вы проживёте счастливо. Ведь в жизни главное - процесс, поэтому в бизнесе главное - не начать, а продолжить. Бизнес-тренеры, которые получает с вас живые деньги за проведение собственных тренингов с оплатой в день проведения тренинга, учат вас создавать бизнес срочно. Когда через месяц ваш бизнес, в который вы уже вложили живые деньги, начнёт загибаться, вы снова придёте к тем же тренерам и купите у них за ваши живые деньги с оплатой в день проведения тренинга новый обучающий курс на тему "Как впихнуть клиенту то, что клиенту не нужно". <br /> <br /> <b>Условия создания бизнеса </b> <br /> <br /> Опытные бизнесмены не начинают бизнес до тех пор, пока не выполнят проведение маркетингового исследования реальной ёмкости потребительского рынка. <br /> <br /> <b>Составление бизнес-плана. Чужой опыт </b> <br /> <br /> Допустим, Вы в интернете - не новичок. Вы давно ходите по различным страничкам, обращаете внимание на кнопки с надписями "Купить" или "Добавить в заказ", а потому однажды понимаете, что есть люди, которые зарабатывают деньги в Интернете. Если у вас есть желание также стать интернет-предпринмателем, то становится соблазнительной идея не выдумывать велосипед, а скопировать существующий бизнес. Идея очень здравая! Только на практике, копируется не суть бизнеса, а только его форма. И копированием формы бизнеса становится открытие своего интернет-магазина. Что станет убедительным и окончательным аргументом в пользу того, чтобы открыть интернет-магазин? Естественно, положительный опыт другого человека по принципу "Если у него получилось, то чем я хуже". <br /> <br /> Начинающий предприниматель с грандиозными амбициями начитается эзотерической литературы с призывами "Если человек чего-то хочет, то вся Вселенная хочет того же" и будет абсолютно уверен в том, что для успешного развития любого бизнеса достаточно лишь... желания. Ну, а если есть желание, и опыт других людей показывает, что заработать большие деньги в Интернете вполне реально, то почему бы не начать? Ну, а с чего начать интернет-бизнес? Естественно, с покупки интернет-магазина! Долларов, эдак, за 500 или за 2000. Итак, интернет-магазин куплен, перспективы самые радужные... Что дальше? <br /> <br /> <b>Типичные ошибки начинающих интернет-предпринимателей </b> <br /> <br /> Нижеизложенные постулаты кажутся очевидными, но часто их не придерживаются и нарушают. Качество интернет-магазина никак не влияет на качество товара, который в интернет-магазине продаётся. Качество интернет-магазина никак не влияет на объём продаж. Качество интернет-магазина и продающегося через него товара никак не влияет на способность владельца интернет-магазина вести бизнес. Покупка интернет-магазина никак не обеспечивает выполнение плана по продажам через него. Что продавать в Интернет-магазине Как было замечено выше, в большинстве случаев через вновь созданный интернет-магазин начинающие предприниматели продают не то, в чём реально нуждается клиент, а то, что как-либо способствует удовлетворению личных потребностей владельца интернет-магазина. <br /> <br /> Кто это понял, то говорит себе "Стоп!" и начинает понимать, что для создания и успешного развития бизнеса нужно ни что иное, как <b>ИДЕЯ!</b> Или, иначе говоря, определение существующей потребности реальных клиентов, которые уже готовы платить живые деньги за Ваш товар. На мой взгляд, нет ничего сложнее, чем переубеждать человека. Как следствие, нет ничего сложнее, чем создавать потребительский спрос... На этом этапе, когда предприниматель понимает данный закон рыночной экономии, бизнес в большинстве случаев и останавливается. А в интернет-магазине продаётся одна товарная позиция "Тапочки с балабончиками". <br /> <br /> <b>Резюме </b> <br /> <br /> Статья про создание интернет-бизнеса получилась пессимистическая. И какой-нибудь горе-предприниматель, выбросивший "ради мечты" несколько сот долларов, прочитает мою статью и найдёт утешение своим мыслям. Не расстраивайтесь, мой друг. Ведь пожалеть о том, что сделано, намного лучше, чем всю жизнь жалеть о том, что ничего не сделал для того, чтобы мечта, даже иллюзорная, стала реальностью. Ведь жизнь на поверку оказывается нескончаемым процессом избавления от иллюзий. Работа на себя начинается с небольших вложений, построение же бизнеса требует определенных затрат. При этом работу можно плавно переводить в бизнес, сначала выполняя все самостоятельно, а потом постепенно поручая часть работы исполнителям... Вот и получается, что для построения бизнеса в интернет не требуется большого начального капитала. Вы его добудете сами в процессе работы... <br /> <br /> Итак, если у Вас есть желание научиться зарабатывать деньги, то не будем терять ни минуты времени... <br /> <br /> <b>Урок №1</b> Пока Вы размышляете над тем, стоит ли организовывать бизнес в интернет, другие действуют. Они занимают Вашу нишу и делают все возможное, чтобы быть удачливее Вас! <br /> <br /> <b>Урок №2</b> Любая система заработка (и онлайн и оффлайн) требует капиталовложений на ее запуск и развитие. Для организации онлайн-бизнеса деньги требуются на обучение (получение необходимых специальных знаний), приобретение необходимых инструментов (программ, скриптов) и ресурсов (хостинг, домен, сайт, реклама...). <br /> <br /> <b>Урок №3</b> Относительная простота и дешевизна организации несложных, но весьма доходных видов интернет-заработка привела к высокому уровню конкуренции в отдельных нишах, поэтому времени на раскачку ни у кого нет. Действовать нужно немедленно! Бытует мнение, что залогом успеха в онлайн-бизнесе (работе) является владение техническими навыками работы с компьютером. Однако это не совсем так. Конечно, умение пользоваться необходимыми программами, знать HTML и другие языки веб-программирования желательно, но основной причиной неудач все же становится другое. А именно личные качества человека. Интернет в этом плане ничем не отличается от оффлайна и те, кто смог добиться успеха в обычной жизни, тот, как правило, становится успешным и в глобальной сети. не теряй время и начни зарабатывать в интернете<br /> <br /> <br /> Успехов в делах!!!<br /> <br /> internetbusiness.supassed byhttp://www.blogger.com/profile/13076238371213947715noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5652613186363776910.post-71605526662234534902010-11-03T22:23:00.007+03:002010-11-03T22:59:09.818+03:00<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6x5pWJvkFU2wJ6ybNfoPdq1l81w52SDXxn_D1_PrslnLMeGa7ppMXLrzJ0qW431WeSFrSilwLzlzjW3cl7w6SkMHV1QLzTk4dRKwMofd4NFTOf4QPPesntj2T0Yc7OLmCFkkg5XVSWnLy/s1600/astock4%5B1%5D.gif" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6x5pWJvkFU2wJ6ybNfoPdq1l81w52SDXxn_D1_PrslnLMeGa7ppMXLrzJ0qW431WeSFrSilwLzlzjW3cl7w6SkMHV1QLzTk4dRKwMofd4NFTOf4QPPesntj2T0Yc7OLmCFkkg5XVSWnLy/s1600/astock4%5B1%5D.gif" /></a></div>Babylon Storage 4.18 - Простая в использовании программа для организации складского учета, производства, рознично-оптовой торговли и учета предоставленных услуг. <br /> Интерфейс программы интуитивно понятен даже начинающему пользователю. <br /> <a name='more'></a><br /> Применение: <br /> - Количественный (складской) учет товара на неограниченном количестве складов в закупочных или в продажных ценах. <br /> - Организация и контроль посменного производства изделий. Изготовление изделий производится по калькуляциям с автоматическим списыванием сырья. <br /> - Учет предоставленных услуг. <br /> - Продажа товара за наличные в торговом зале на рабочем месте кассира. <br /> - Прием заявок на отгрузку товара, формирование сводного заказа на закупку товара, поддерживание остатков складов на требуемом уровне. <br /> - Формирование отпускной цены купленного товара и произведенных изделий, настройка гибкой системы скидок для каждого покупателя. <br /> - Учет взаиморасчетов с поставщиками и покупателями по разным категориям расхода и прихода денежных средств в виде интерактивных отчетов. <br /> - Анализ хозяйственой деятельности. <br /> &nbsp; <br /> <a href="http://webfile.ru/4872381">СКАЧАТЬ ЗДЕСЬ</a> <br /> &nbsp; <br /> Лицензия: FreeWare - Бесплатная <br /> Язык: Русский <br /> ОС: Win98, WinME, WinNT, Win2000, WinXP, Win2003, WinVista, Win7 <br /> Автор: Babylon Soft<br /> Объем: 6Mb<br /> <br /> Успехов в делах!!!passed byhttp://www.blogger.com/profile/13076238371213947715noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5652613186363776910.post-91468177170165069112010-11-03T22:06:00.002+03:002010-11-03T22:57:18.758+03:00<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhf3tf2Vgh_Gb94ckH0MbbS3DefZoFGHeRl1XiX_s1cBI4RHfu59mfZnj9mqqtymJwOD0p3VljQ8foY393D5PRFPvkbMn1laU8atE8bvRQqvuKpiTJbObOPXy4k6G6a2S8Ck5rC6vRFFwb8/s1600/b-home.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhf3tf2Vgh_Gb94ckH0MbbS3DefZoFGHeRl1XiX_s1cBI4RHfu59mfZnj9mqqtymJwOD0p3VljQ8foY393D5PRFPvkbMn1laU8atE8bvRQqvuKpiTJbObOPXy4k6G6a2S8Ck5rC6vRFFwb8/s200/b-home.jpg" width="134" /></a></div><strong>1 - Не режьте курицу, несущую золотые яйца</strong> И первым советом будет такой – не поддавайтесь искушению урезать расходы на маркетинг и рекламу. В дни кризиса многие бизнесмены начинают спешно сокращать расходы – и очень часто первым делом урезают рекламный бюджет. Почему именно его? Тут все очень просто. Если перестать платить работникам или поставщикам, не пройдет и пары месяцев, как предприятие встанет. А вот если прекратить рекламироваться – то еще долгое время вроде как ничего не происходит. Проблема, однако, заключается в инерции. С одной стороны, даже если вы прекратите рекламироваться, какое-то время старые клиенты будут покупать ваш товар просто по привычке. Оборотная сторона, однако, заключается в том, что когда вы увидите, что продажи покатились под откос – восстановить их до прежнего уровня одним махом уже не удастся. Та же инерция будет работать против вас, и в результате на то, чтобы выбраться из ямы, может уйти гораздо больше времени, чем заняло падение в нее. <br /> <a name='more'></a><br /> Именно поэтому в рекламе, как и в езде на велосипеде, важно не останавливаться, а продолжать все время крутить педали. <br /> <br /> Кроме того, как показывает практика, большинство бизнесов начинают в случае кризиса сокращать расходы на рекламу, конкуренция падает – и в результате те, кто продолжил рекламировать себя, зачастую становятся «королями» рынка.<br /> <br /> <strong>2 - «Половина рекламного бюджета идет коту под хвост...»</strong><br /> Второй совет может показаться вам противоречащим первому – но я советую урезать расходы на те рекламные акции и каналы, которые неэффективны для вас. <br /> <br /> Однако тут есть один подвох. Чтобы урезать неэффективные рекламные расходы, вам придется научиться отличать их от эффективных. То есть наладить учет эффективности рекламы и отдачи от каждой рекламной кампании и акции. Если в благоприятные времена вы можете позволить себе повторять вслед за изобретателем универмага Джоном Ванамейкером: «Половина моего рекламного бюджета идет коту под хвост, но я не знаю, какая именно половина», – то во времена спада лучше все же «отделить зерна от плевел» и прекратить давать рекламу, которая даже не окупает себя.<br /> <br /> Существует множество способов отслеживать эффективность той или иной рекламы, существует более дюжины таких способов – от использования разных телефонных номеров в разных объявлениях до «подставных должностей» – но мы сейчас не об этом.<br /> <br /> <strong>3 - Старый друг лучше новых двух</strong><br /> Третий совет – держаться двумя руками за своих постоянных клиентов. Разумеется, нельзя прекращать попытки привлечь новых покупателей – но даже в обычные времена продажа старому клиенту обходится в несколько раз дешевле, чем привлечение нового покупателя, который оставит в вашей кассе ту же сумму. Что уж говорить о периодах спада на рынке.<br /> <br /> Поэтому не ленитесь задействовать все известные инструменты для поддержания клиентской лояльности. А также освойте хотя бы несколько новых способов (тут вам может помочь моя книга «Больше денег от Вашего бизнеса», в которой описаны несколько десятков таких инструментов). Особо позаботьтесь о двух вещах. Во-первых, о качестве вашего товара или услуги. И, во-вторых, о доброжелательности и обходительности вашего персонала. Согласно статистике, около 85% клиентов, которых вы теряете, расстаются с вами из-за того, что не удовлетворены либо качеством, либо сервисом – и всего лишь 15% приходится на все остальные причины, от агрессивных действий конкурента до закрытия бизнеса покупателя. Конечно, я не призываю «продавать рубли по пять копеек» и обеспечивать VIP-качество в эконом-классе. Но в рамках своей ценовой категории стоит быть одним из лучших. <br /> <br /> <strong>4 - Разбудите спящую красавицу</strong><br /> Четвертый совет – разбудить «спящих» клиентов. Если ваша фирма действует на рынке хотя бы несколько лет, вы наверняка оказались в забавной ситуации. Многих клиентов, которые ранее совершали у вас покупки, но давно прекратили это делать, вы числите в «бывших». Сами же они при этом зачастую продолжают считать себя вашими постоянными клиентами, отнюдь не «бывшими». А не покупают потому, что руки не доходят, или вот прямо сейчас не нужно, или из-за того, что не знают вашего полного ассортимента... В общем, напомните им о себе – и многие с радостью вернутся к вам за новыми покупками. <br /> <br /> Несмотря на кажущуюся простоту, эта стратегия входит в число самых мощных стратегий увеличения прибыли для малого и среднего, а порой даже и для крупного бизнеса. Моим клиентам многократно удавалось поднять продажи на десятки процентов, а порой и в несколько раз, обратившись к старым клиентам, которых они давно уже считали потерянными для себя. Конечно, тут есть свои тонкости, которые могут повлиять на результат, но рассказа о них хватило бы на отдельную статью. Однако зачастую даже простой телефонный звонок творит чудеса. <br /> <br /> <strong>5 - «Стучите, и отворят вам»</strong><br /> Пятый совет адресован тем бизнесам, которые привлекают клиентов благодаря активным продажам, работе торговых представителей и т.п. Совет очень простой – будьте более настойчивы. Мне неизвестна российская статистика (и я даже не знаю, существует ли она). Но исследования, проводившиеся в США, показывают, что более чем три четверти крупных сделок заключаются после пятого, а то и шестого-седьмого визита агента по продажам – но в то же время едва ли один из десяти агентов достаточно настойчив, чтобы посетить потенциального клиента больше трех раз.<br /> <br /> Банальная инструкция для ваших менеджеров по продажам, требующая делать на две-три попытки больше, чем было принято до сих пор, иной раз может поднять продажи на 10%-20%, а то и более.<br /> <br /> Кроме того, уместным будет повышение квалификации ваших продажников. Разница между результативностью обученного и необученного продавца даже в обычное время колоссальна, что уж говорить о периодах спада. Помочь в обучении персонала могут, например, замечательные книги и столь же замечательные тренинги Александра Деревицкого, одного из лучших экспертов по продажам на российском рынке.<br /> <br /> <strong>6 - Летаем эконом-классом</strong><br /> Шестой совет – расширить свой ассортимент, чтобы удовлетворить изменившиеся потребности клиентов. Если для значительного числа ваших покупателей цена станет основополагающим фактором при выборе продавца, уместно будет расширить свой ассортимент в сторону товаров и услуг эконом-класса.<br /> <br /> Разумеется, этот совет не адресован тем, кто торгует в сегменте luxury, где именно высокая цена товара привлекает клиентов. Зато в других ценовых сегментах этот подход вполне оправдывает себя, помогая удержать и тех клиентов, которые все туже затягивают пояса. <br /> <br /> Если вы продавец – можете обратить внимание на тех производителей, с которыми не работали раньше. В том числе и на тех, чье качество считали недостаточно высоким для своих клиентов – если для них цена стала важнее качества. Если же вы – производитель, стоит подумать о возможности выпуска упрощенных моделей, облегченных вариантов, «лайт»-версий, эконом-упаковок и т.д. Провайдеры услуг также могут предлагать меньшие порции, абонементы со скидкой, «безлимитные» абонементы и прочие варианты, позволяющие клиенту почувствовать, что он экономит деньги.<br /> <br /> Проверьте, можете ли вы сделать свой товар или услугу дешевле, переложив часть своих расходов на плечи клиента. Берите пример с ИКЕА, где желающий сэкономить покупатель сможет приобрести шкаф или стол по весьма привлекательной цене – потому что он сам отвезет этот шкаф домой и сам же его соберет. Кроме того, если раньше вы брались лишь за крупные заказы – при недостатке таковых стоит обратить внимание на средних, а то и на мелких клиентов. Позже, когда кризис пройдет, некоторые из них смогут стать крупными заказчиками, а остальных вы просто передадите в другие руки. <br /> <br /> <strong>7 - Больше, чем поставщик</strong><br /> Седьмой совет – станьте для ваших клиентов более чем поставщиком. Продемонстрируйте, что, сотрудничая с вами, они получат не только качественный товар по божеской цене, но и что-то еще, чего не дадут ваши конкуренты. Например, можете выступить для своих клиентов в роли эксперта, советующего, какой товар лучше приобрести и как наиболее эффективно его использовать. Или же помогите клиенту приобрести товары и услуги, сопутствующие проданному вами товару, чтобы клиент получил как можно больше, потратив как можно меньше. И так далее. Если же ваши клиенты – другие бизнесы, выше всего они оценят помощь в увеличении их продаж. Тут вы можете помочь и советом, и связями, и рекламой (либо промо-материалами), и обучением персонала, и присланной статьей либо подаренной книгой...<br /> <br /> Как вы понимаете, если благодаря вашей помощи доходы клиента вырастут – в большинстве случаев это скажется на объемах его закупок. И уж точно такой клиент не бросится менять вас на другого поставщика из-за незначительной разницы в цене. <br /> <br /> <strong>Не обязательно ждать кризиса</strong><br /> Хотя эти советы проходят по категории «антикризисных», нет никакой причины не использовать их и в обычное время (за исключением, быть может, совета номер шесть). В случае спада на рынке эти советы помогут удержаться на плаву, когда конкуренты пойдут ко дну. Ну а если кризиса не случится, ровно те же советы помогут вам увеличить объемы продаж.<br /> <br /> Успехов в делах!!!<br /> <br /> <br /> marketingpro.rupassed byhttp://www.blogger.com/profile/13076238371213947715noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5652613186363776910.post-42802923082855525952010-10-28T23:13:00.000+04:002010-10-28T23:13:11.825+04:00Как известно маркетологам, существует четыре основных типа маркетинговых стратегий: оборонительная, наступательная, фланговая и партизанская. <br /> • Оборонительная широко используется компаниями, занимающими лидирующее положение, с целью защитить свою долю рынка. Стратегия подразумевает противодействие сильным ходам конкурентов (технологические инновации, консолидация рынка путем интенсивной реализации, ценовые войны). Такие конфронтации возникали, к примеру, между брендами Coca-Cola и Pepsi-Cola.<br /> <br /> • Наступательная преследует цель занять на рынке определенную нишу. Пример удачной атакующей стратегии продемонстрировала некоторое время назад Aqua Minerale, потеснившая на российском рынке бутилированной воды его изначального лидера – «Боржоми».<br /> <a name='more'></a><br /> • Принцип фланговой стратегии заключается в освоении рынков со слабой конкуренцией. Пример такого подхода – открытие компанией Miller Brewing рынка легкого пива.<br /> <br /> • Партизанская стратегия предполагает использование малобюджетных, но при этом эффективных методов рекламы.<br /> <strong>Партизанский маркетинг</strong> в силу своей малозатратности может быть основным орудием предприятий малого и среднего бизнеса, а крупным фирмам позволит достучаться до тех потенциальных покупателей, которых не получилось привлечь с помощью традиционной рекламы. Партизанские методы дают фирмам возможность выделиться на постоянно растущем общем рекламном фоне. По статистике, житель Москвы видит две тысячи рекламных сообщений ежедневно, и если компания хочет, чтобы ее товар заметили, ей необходимо прибегать к нестандартным акциям.<br /> Термин «партизанский маркетинг» (guerrilla marketing) ввел американский маркетолог Джей Конрад Левинсон, выпустивший в 1984 году книгу с одноименным названием. В этой и нескольких последующих книгах он поделился приемами новой технологии, наиболее распространенными из которых считают вирусный маркетинг и нестандартную наружную рекламу.<br /> <br /> <strong>Вирусный маркетинг</strong> – методы, поощряющие потребителей делиться информацией с окружающими. Сегодня одно из основных средств вирусного маркетинга – Интернет. В роли вируса может выступать, например, интересный видеоролик, который Интернет-пользователи захотят обсуждать друг с другом и при этом не воспримут его как прямую рекламу. Так, пивоваренная компания Coors однажды запустила в Сеть ролик «Пьяный серфингист» для поддержки продаж пива Coors Light.<br /> Другой вариант – использование<strong> «подсадных уток».</strong> Допустим, для рекламы слабоалкогольного коктейля нанимают «клубных персонажей», которые приезжают в клубы на дорогих иномарках, держатся как VIP-гости и заказывают рекламируемый коктейль.<br /> Подобные приемы, кстати, стали использоваться еще до появления термина «партизанский маркетинг». Более ста лет назад русский промышленник Николай Шустов нанял группу студентов, велев им заходить в трактиры Москвы и требовать «шустовский коньяк». Не получая желаемого, студенты скандалили и лезли в драку. Об инцидентах начали писать газеты, благодаря чему москвичи узнали о новой марке коньяка.<br /> <br /> Примеров <strong>нестандартной наружной рекламы</strong>, которая неизменно привлекает внимание и заставляет людей говорить о себе, в мировой практике множество. Вот лишь некоторые из них:<br /> <br /> • в Каире для продвижения чая Lipton Green Tea зеленым кустам придали форму больших чашек, на краю каждой висел картонный ярлычок чайного пакетика Lipton;<br /> <br /> • в Бангкоке на вращающихся дверях здания прикрепили изображения борца, сумоиста, каратиста и регбиста в натуральную величину. Казалось, что спортсмены сопротивляются и не хотят пускать посетителей внутрь, но двери, конечно, открывались как обычно. Секрет удивительной силы – в молоке «Мэйдзи»;<br /> <br /> • в Колумбии для рекламы хлебцев из цельного зерна Saltin Noel пешеходные переходы оформили в виде пищевода. Слоган фирмы – «Сделайте жизнь проще. Хлебцы из цельного зерна помогают регулировать ваше тело»;<br /> <br /> • в Аргентине (Буэнос-Айрес) на площади Сан-Мартин появилась трехметровая бутылка пива Corona, выполненная из цветов;<br /> <br /> • в Великобритании скульптор Марк Андерсон построил из трех тонн песка филиал закусочной Burger King;<br /> <br /> • в Москве и Санкт-Петербурге во второй половине 2009 года провели рекламную кампанию кетчупов Calve: билборды и Сити-форматы представляли из себя ящики, внутри которых находились объемные помидоры и упаковки кетчупа Calve. Таким образом в рекламе акцентировалось внимание на натуральности продукта.<br /> <br /> Почему же партизанский маркетинг эффективен? Конечно, секрет успеха заключается в оригинальности методов продвижения. Но ведь любая успешная маркетинговая стратегия – наступательная, оборонительная, фланговая – ориентирована на потребности конкретного покупателя и включает в себя, как правило, не дежурные рекламные предложения, а точечные акции и нестандартные решения. Просто традиционные стратегии оригинальны в меньшей степени, чем партизанские. В любом случае выбор зависит от задач, которые ставит перед собой компания. Для небольшой фирмы, желающей занять свою нишу на рынке и ориентированной на конкретную целевую аудиторию, креативные методы рекламы необходимы. Но и для крупных брендов, с учетом современной жесткой конкуренции, творческий подход к рекламе тоже очень важен.<br /> Для того чтобы выделиться, недостаточно разработать грамотную стратегию продвижения. Нужно, чтобы в ней присутствовала оригинальность, причем апеллирующая к глубинным потребностям человека. Как этого добиться? Европейский президент компании Guerrilla Marketing International Пол Хенли предлагает разрабатывать партизанские приемы, основанные на парадигме нейролингвистического программирования (НЛП). Бесспорно, покупателя можно запрограммировать на приобретение того или иного продукта, но тогда встает вопрос о нравственной стороне партизанского маркетинга: не появится ли у кого-нибудь желание использовать приемы скрытой рекламы в дурных целях?<br /> С точки зрения покупателя, партизанская реклама – это не только предложение обратить внимание на продукт, это настоящая коммуникация, которая вовлекает в игру, может удивить и улучшить настроение. И наоборот – неудачная, чересчур эпатажная реклама способна вызвать обратный эффект и оттолкнуть покупателей.<br /> <br /> При разработке нестандартной маркетинговой стратегии необходимо чувствовать грань между оригинальностью и пошлостью и учитывать ожидания представителей целевой аудитории. В сфере вирусного маркетинга нужно быть особенно осторожным, поскольку преждевременное разоблачение может привести к снижению лояльности к марке. Левинсон в своих книгах рекомендует придерживаться следующих правил партизанского маркетинга:<br /> <br /> • поставить четкие цели и сроки маркетинговых акций, исключающие работу вслепую;<br /> <br /> • понять, что хочет потребитель, в чем ваша компания сильнее конкурентов, чем выгодна посредникам;<br /> <br /> • изыскивать наиболее дешевые и прямые пути, творчество с изюминкой - лучшая замена большим вложениям;<br /> <br /> • интриговать потребителей.<br /> Таким образом, основой партизанского маркетинга является умение придумывать нестандартные и эффективные способы продвижения с целью стимулирования продаж, и главные инвестиции в такую рекламу – не столько деньги, сколько воображение.<br /> <br /> Успехов в делах!!!<br /> <br /> Источник: «Продвижение Продовольствия. Prod&amp;Prod»passed byhttp://www.blogger.com/profile/13076238371213947715noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5652613186363776910.post-70699556646733642422010-10-28T23:07:00.001+04:002010-10-28T23:10:04.759+04:00Советы дает&nbsp;директор по управлению корпоративными проектами программы full-time MBA Пол Турман<br /> <br /> <strong>1. Описание существующих продуктов и услуг. </strong><br /> Домашнюю работу нужно делать — но не переусердствуйте! Очень многие бизнес-планы имеют необоснованно большой размер. Если потенциальный инвестор не "войдет" в тему за первые несколько страниц, следующие пятьдесят уже не помогут.<br /> <strong>2. Сведения о "членах управленческой команды" </strong><br /> Которые на самом деле в нее не входят. Люди либо работают вместе с вами и входят в команду, либо нет. Будьте осторожны с "консультантами" — инвесторы часто выражают желание пообщаться с ними, поэтому убедитесь, что они в курсе вашего бизнеса. И еще одно: вопреки распространенному мнению потенциальные инвесторы часто сперва читают биографии, а не аналитическую записку, ведь они вкладывают деньги в людей, а не в бизнес-планы. Так что постарайтесь охарактеризовать членов своей команды честно.<br /> <a name='more'></a><br /> <strong>3. Фразы типа "отсутствие конкуренции", "продукт (услуга), не имеющий аналогов", "огромный рынок", "простота реализации".</strong><br /> Конкуренция присутствует всегда, как и шансы на существование аналогичных продуктов или услуг. Огромным рынок может быть лишь непродолжительное время, а реализация бизнес-проекта никогда не бывает простой.<br /> <br /> <br /> <br /> <strong>4. Маркетинговые планы, предполагающие, что вашу идею готов купить кто угодно, когда угодно и по любой цене.</strong><br /> Опирайтесь на реалистичные предположения!<br /> <br /> <strong>5. Раздутые или ложные биографии основателей, членов совета директоров и т. д.</strong><br /> Будьте правдивы!<br /> <br /> <strong>6. Выражения вроде финансирование обещано или обсуждается.</strong> <br /> Либо вы уже договорились о финансировании (и получили средства), либо нет. Третьего не дано.<br /> <br /> <strong>7. Финансовые прогнозы с разбивкой только по годам.</strong> <br /> Сделайте помесячный прогноз для первого года, отдельно показав первоначальное финансирование и операционные затраты, а затем поквартальную разбивку на 3–5 лет. Покажите, как и когда будет обеспечен возврат вложенных средств при успехе проекта. Инвесторов интересует окупаемость своих инвестиций, а не ваши доходы. Покажите, когда вложенные деньги вернутся к ним.<br /> <br /> <strong>8. Недостаточно точный анализ рынка.</strong> <br /> Если вы не можете оценить рынок в количественных показателях с точки зрения перспектив, заказчиков, рыночной доли и т. д., значит, вы не до конца разбираетесь в ситуации на этом рынке.<br /> <br /> <strong>9. Приблизительные операционные затраты.</strong> <br /> Если вы собираетесь производить и продавать продукт или услугу самостоятельно, вы должны представлять себе все затраты — прямые, косвенные, постоянные и переменные, а также затраты на аутсорсинг, если вы планируете привлекать к работе другие организации.<br /> <br /> И наконец, главный пункт, который ни в коем случае нельзя включать в бизнес-план.<br /> <br /> <strong>10. Финансовые показатели, образующие кривую в форме хоккейной клюшки. </strong><br /> J-образная кривая выручки, падающей в начале проекта и безгранично растущей в будущем, выглядит нереалистично и говорит о том, что вы недостаточно хорошо понимаете особенности конкурентной среды, ситуацию на рынке и расстановку сил. Если ваша бизнес-идея настолько хороша, кто-то наверняка попытается скопировать ее. Учитывайте и это! Заказчики будут приходить и уходить, конкуренты — появляться и исчезать, а ваши доходы не будут расти бесконечно. Это прекрасная мечта, но в жизни так не бывает!<br /> <br /> Успехов в делах!!!<br /> <br /> Источник: Forbespassed byhttp://www.blogger.com/profile/13076238371213947715noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5652613186363776910.post-90989561518884220582010-10-24T14:29:00.001+04:002010-10-24T14:34:49.756+04:00Работа по определению группы потребителей по целевым сегментам рынка, количества, цен и сроков поставки товаров и технологий удовлетворения потребностей называется сегментацией рынка. Стратегические вопросы сегментации рассматриваются при стратегическом планировании. В данной теме будут рассмотрены тактические вопросы реализации стратегии маркетинга с учетом конкретных текущих ситуаций. <br /> <br /> По вопросам сегментации рынка опубликовано много работ. Одной из последних является "Стратегический маркетинг" Жан-Жак Ламбена. Остановимся на некоторых положениях из этой работы. <br /> <br /> На стадии стратегического маркетинга и стратегического планирования формируется стратегия фирмы, прогнозируются нормативы конкурентоспособности товаров, определяется стратегия охвата базового рынка. На стадии реализации этой стратегии для потребительских товаров проводится микросегментация по следующим этапам: <br /> 1. разбиение рынков товара на однородные сегменты с точки зрения желательных достоинств товара и отличные от других сегментов; <br /> 2. выбор целевых сегментов, исходя из задач фирмы и ее специфических возможностей, позиций конкурентов; <br /> 3. позицирование товара в каждом целевом рынке; <br /> 4. разработка целевой маркетинговой программы.<br /> <a name='more'></a>Первый этап - разбиение рынков товара на однородные сегменты - может выполняться следующими способами: <br /> - на основе социально-демографических характеристик потребителей (социально-демографическая, или описательная сегментация); <br /> - на основе выгод, которые ищут в товаре потенциальные потребители (сегментация по выгодам); <br /> - на основе стиля жизни, описанного в терминах активности, интересов и мнений (социально-культурная сегментация); <br /> - на основе характеристик поведения при покупке (поведенческая сегментация).<br /> <br /> Каждый из этих методов сегментации имеет свои достоинства и недостатки, которые рассматриваются ниже. <br /> <br /> <strong>Социально-демографическая сегментация</strong> - это косвенный метод сегментации, базирующийся на гипотезе, что различия социально-демографических профилей определяют различия в искомых достоинствах и в предпочтениях покупателей. <br /> <br /> Наиболее употребительными переменными социально-демографической сегментации являются местоположение, пол, возраст, доход, общественный класс и др. <br /> В последние годы в промышленно развитых странах произошли существенные социально-демографические изменения, к которым можно отнести: снижение уровня рождаемости, рост продолжительности жизни, увеличение числа работающих женщин, более поздние браки, рост числа разводов, рост числа неполных семей с одним родителем. Эти изменения оказывают прямое воздействие на стиль жизни и формы потребления. Они создают новые сегменты рынка и одновременно обусловливают изменения требований в существующих сегментах. <br /> <br /> К этому методу обращаются наиболее часто, в основном по причине легкости измерения социально-демографических переменных, доступности необходимой информации. <br /> Вместе с тем прогнозная способность социально-демографической сегментации в промышленно развитых странах имеет тенденцию к снижению в связи с растущей стандартизацией стилей потребления для различных общественных классов. Поэтому, чтобы иметь возможность объяснять и предсказывать поведение покупателей, социально-демографическая сегментация должна быть дополнена другими методами сегментации. <br /> <strong>Сегментация по выгодам</strong> фокусируется на различиях в системе ценностей людей, а не их социально-демографических профилей. Два человека, идентичные в терминах социально-демографического профиля, могут иметь совершенно различные системы ценностей. Более того, один и тот же человек может приписывать различную ценность товарам в зависимости от их типа. <br /> При сегментации по выгодам покупатели чаще всего отдают предпочтение одной из трех ценностей: качеству, цене или символике (престиж, дизайн, эмоциональность и т.п.). Например, потребители зубных паст в США желают получить следующие выгоды: приятный вкус и внешний вид - гурманы (много молодежи, которая широко пользуется мятными пастами); белизну зубов - компанейские (молодые семейные пары и лица с уровнем курения выше среднего, ведущие активный образ жизни); предотвращение кариеса - озабоченные (чаще семьи с детьми, озабоченные проблемой кариеса); низкая цена - независимые (преимущественно мужчины, не находящие существенных различий между предлагаемыми марками). <br /> <br /> Главная трудность применения сегментации по выгодам, особенно для рынка потребительских товаров, заключается в отборе атрибутов для анализа. Если аналитик просто спрашивает у потребителей, какие выгоды они ищут в товаре, у него мало шансов узнать что-то новое, поскольку потребители не склонны к самоанализу в отношении потребления. К тому же сбор первичной информации - дорогостоящая операция. <br /> <strong>Поведенческая сегментация</strong> основана на использовании следующих критериев: статус пользователя, уровень пользования товарам, уровень лояльности потребителей, чувствительность к факторам маркетинга. <br /> Статус пользователя - предполагает разграничение между потенциальными пользователями, непользователями, впервые ставшими пользователями, регулярными и нерегулярными пользователями. Для всех этих категорий могут быть разработаны различные стратегии коммуникации. <br /> <br /> Часто 20-30 % клиентов обеспечивают 70-80 % продаж. Крупные, или ключевые, пользователи заслуживают создания для них специальных условий. Поэтому следует анализировать уровень пользования товаром.<br /> Потребители повторно закупаемых товаров могут быть разделены на безусловно лояльных, умеренно лояльных и нелояльных. Могут быть предприняты действия по продвижению товаров и по коммуникации с целью поддержания лояльности, например, путем создания благоприятных условий для эксклюзивности. Обеспечить лояльность клиентов - это задача маркетинга взаимоотношений. <br /> Определенные группы потребителей особенно чувствительны к таким маркетинговым переменным, как цена или специальное предложение. Чтобы товар отвечал их ожиданиям, могут быть приняты специальные меры, например, выпущены упрощенные "немарочные" товары. <br /> <br /> <strong>Социально-культурная сегментация</strong>, как и сегментация по выгодам, исходит из идеи о том, что лица, сильно различающиеся в социально-демографических терминах, могут демонстрировать весьма схожее поведение, и наоборот. Задача заключается в создании более человеческого образа покупателей, который не исчерпывается только их социально-демографическим профилем, но несет также информацию об их системе ценностей, активности, интересах и мнениях. Сегментация по стилю жизни, называемая также психографической, пытается идти еще дальше, в область мотиваций и индивидуальности. Стиль жизни используется как индикатор индивидуальности. <br /> <strong>Система ценностей при социально-культурной сегментации: </strong><br /> - активность личности- ее характерное поведение, манера проводить время<br /> <br /> 1. Осторожные (пенсионеры, примирившиеся с судьбой, стремящиеся к стабильности) <br /> 2. Обороняющиеся (молодые жители небольших городов, ищущие защиту и поддержку в традиционных семейных структурах) <br /> 3. Бдительные (неудовлетворенные промышленные рабочие, стремящиеся сохранить свою индивидуальность) <br /> 4. Забытые (пенсионеры и домохозяйки, ощущающие заброшенность и ищущие защиту) <br /> 5. Романтики (сентиментальные, молодые "строители гнезда", стремящиеся к прогрессу и стабильной жизни в семье) <br /> 6. Команда (молодые пары из пригородов, стремящиеся к стабильной жизни, спорту и досугу группами) <br /> 7. Новобранцы (рабочая молодежь малообразованная, ощущающая себя оторванной и стремящаяся к интеграции в общество через "делание денег / потребление") <br /> 8. Денди (группа гедонистов - "показушников" с умеренным доходом, озабоченная впечатлением на окружающих)<br /> 9. Бизнес ( акулы) (расточительные, хорошо образованные амбициозные молодые волки, стремящиеся к лидерству)<br /> 10. Протест (интеллектуальные молодые критики, стремящиеся революционизировать общество)<br /> 11. Пионеры (молодые, обеспеченные, крайне терпимые интеллектуалы, стремящиеся к социальной справедливости)<br /> 12. Скауты (терпимые пожилые консерваторы, стремящиеся к социальному прогрессу)<br /> 13. Граждане (организаторы общественной жизни, стремящиеся к лидерству в социальной сфере)<br /> 14. Моралисты (спокойные, религиозные граждане)<br /> 15. Благородные (сторонники законности)<br /> 16. Строгие (репрессивные пуритане)<br /> <br /> - интересы личности - ее предпочтения и то, что она считает для себя важным в окружающей среде; <br /> <br /> - мнения личности - ее идеи, мнения о себе, окружающей среде, политике, экологии и т.д.; <br /> - главные социально-демографические характеристики личности - фаза жизненного цикла семьи, доход, образование и т.п.<br /> Основной метод исследования - социологический, 300-500 вопросов. <br /> Пример общего анализа стилей жизни в Европе приведен выше. <br /> В концептуальном смысле не существует фундаментальных различий между сегментацией рынков товаров промышленного и потребительского назначения, хотя применяемые критерии сегментации весьма различны. <br /> Сегментация по выгодам непосредственно опирается на специфические потребности промышленного покупателя, который ищет в товаре различные достоинства, функции или показатели эффективности. <br /> <br /> Описательная сегментация опирается на описательные критерии профиля промышленного клиента: географическое положение, размер и имидж фирмы, состав акционеров, объем продаж и др. <br /> <br /> Поведенческая сегментация осуществляется по следующим критериям: <br /> - среда (сектор промышленности, размер фирмы, географическое положение); <br /> - рабочие характеристики (применяемая технология, использование данного товара, технические и финансовые ресурсы); <br /> - метод совершения закупки (наличие центра закупки, иерархическая структура, отношения покупатель-продавец, общая политика закупок, критерии закупки); <br /> - ситуационные факторы (срочность выполнения заказа, применение товара, размер заказа); <br /> - личные качества покупателя.<br /> <br /> После разбиения рынков товара на однородные сегменты осуществляется уточнение выбранных на стадии стратегического маркетинга целевых сегментов. Уточнение (выбор) целевых сегментов может осуществляться с применением: <br /> - недифференцированного маркетинга, когда не учитываются различия между сегментами рынка, он рассматривается как единое целое. Унифицированный для всего рынка товар дает экономию на цене за счет эффекта масштаба. Чтобы удержать позиции на рынке требуется выпуск высококачественного товара; <br /> - дифференцированного маркетинга, нацеленного на полный охват рынка, но адаптированного к каждому сегменту (для каждого "кошелька, назначения и личности"); <br /> - концентрированного, или сфокусированного маркетинга, нацеленного на удовлетворение потребностей одного или нескольких сегментов.<br /> <br /> Метод выбора целевых сегментов определяется имиджем фирмы, ее конкурентоспособностью и имеющимися ресурсами. <br /> <br /> После выбора целевых сегментов фирма проводит позицирование товаров в каждом сегменте. "Разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров - конкурентов". На данной стадии возникают следующие типичные вопросы: <br /> - каковы отличительные свойства и/или выгоды, действительные или воспринимаемые, на которые благоприятно реагируют покупатели?; <br /> - как воспринимаются позиции конкурирующих марок и фирм в отношении этих свойств или выгод?; <br /> - какую позицию лучше всего занять в данном сегменте с учетом ожиданий потенциальных покупателей и позиций, уже занятых конкурентами?; <br /> - какие маркетинговые средства лучше всего подходят для того, чтобы занять и защитить выбранную позицию?<br /> <br /> После позицирования товара разрабатывается оперативная маркетинговая программа продвижения товара на рынок, которая уточняет бизнес-план фирмы в части реализации товара. <br /> <br /> Успехов в делах!!!<br /> <br /> Источник: 4p.rupassed byhttp://www.blogger.com/profile/13076238371213947715noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5652613186363776910.post-76295986385401706782010-10-24T14:21:00.002+04:002010-10-24T14:35:12.745+04:00<strong>Классика жанра</strong><br /> <br /> При составлении плана рекламных мероприятий и их дальнейшем анализе производителю желательно опираться на ряд основных критериев, систематизирующих актуальные потребительские нужды:<br /> - общение на «одном языке» – использование понятных бытовых терминов, а не специализированных определений, в тонкости которых может быть посвящен не каждый покупатель;<br /> - акцент на решение неких проблем потребителя при использовании конкретного товара;<br /> - нахождение преимущественных качеств в отношении конкурентов;<br /> - изучение потребительской мотивации выбора;<br /> - учет формы носителя, времени и пространства рекламного воздействия.<br /> <a name='more'></a><br /> При <strong>выпуске товара</strong>, безусловно, основополагающими элементами являются технические параметры – строгое соответствие продукции установленному ГОСТу, но при рекламе столь «личностные» характеристики не всегда обязательны. Покупатель обращает внимание и реагирует на понятный и привычный стиль изложения, тот, который свойствен ему в общении со знакомыми. Например, обсуждая, а, главное, рекомендуя своему другу газированный напиток, потребитель, скорее всего, опишет свои вкусовые ощущения и эмоции от «терпких, щекочущих» пузырьков, нежели углубится в процесс их возникновения и обоснование влияния на организм в момент употребления. Следовательно, в рекламе напитка производителю стоит уделить внимание такому близкому и понятному пункту, как удовольствие, от которого сложно отказаться. Примером может послужить рекламный ролик напитка «Миринда», где на фоне «катастрофического» сюжета внимание зрителей переключается на блаженные чувства, возникающие после употребления газировки. Но, тем не менее, в данном случае существует и вероятность погрешности в расчете на реакцию покупателя, потому как не каждый будет рад наслаждению на фоне гибели людей по вине увлекшихся «Мириндой» космических спасателей, что подсознательно может оттолкнуть чувствительного потребителя.<br /> <br /> Однако в данном пункте есть существенное исключение. Если конечный покупатель, например, профессиональная компания, в своей деятельности постоянно оперирующая техническими терминами, то в таком случае «бытовой» стиль донесения информации будет не уместен, так как он может вызвать волну негодования и раздражения, что приведет к срыву поставки. Поэтому общение на «одном языке» крайне важно оценивать соразмерно ситуации.<br /> Выпуская «в свет» новый товар, который не станет диковинкой для общественности, а лишь пополнит уже имеющийся в наличии достаточно широкий ассортиментный ряд, производитель может отыскать некий козырный момент, способствующий в решении нужд определенной целевой аудитории. Например, ряженка – это продукт, который чаще всего можно встретить на столах людей, придерживающихся диетического питания или ведущих здоровый образ жизни. Такие потребители досконально знают состав продукта: белки, жиры, углеводы и т.д. Они осведомлены, что ряженка не только утоляет жажду и способствует возбуждению аппетита, но и благотворно влияет на функционирование желудочно-кишечного тракта и почек. Что остается производителю добавить к данному полезному и достаточно объемному списку? Например, информацию о том, что стакан ряженки способен восполнить львиную долю суточной потребности организма в кальции и около 20% в фосфоре, а для тех, кто хочет поддержать свой иммунитет, более полезного продукта невозможно отыскать. В итоге, товар давно широко известен, процесс его потребления подробно прорекламирован, следовательно, нужно найти интересную, в чем-то даже интригующую информацию, которая способна привлечь покупателя. Но гарантировать стопроцентный успех, конечно, невозможно. Потому как обязательно найдется наиболее начитанный потребитель, которого презентованные факты не удивят, а, значит, и не повлияют на его выбор.<br /> <br /> Здоровая конкуренция – великолепный стимул для производителей в совершенствовании своей продукции, а также выявлении существенных преимуществ товара в соотношении с конкурирующими аналогами. Если продукт относится к разряду уникальных, то поиск привилегированных моментов значительно упрощается, но если он один из большого количества, то нужно искать рекламные преимущества. Так, например, жевательная резинка Dirol известна своим роликом, в котором сообщается, что зубы защищены с утра и до вечера. Реакция потребителей вылилась в юмористическое дополнение о том, что же произойдет ночью? Придет кариес? В итоге покупатели разбились на два лагеря, один из которых стал ощущать психологический дискомфорт от сделанных выводов и предпочел продукцию конкурентов, а другой – наоборот, оценил данный факт как логическую честность. Действительно, вряд ли в ночное время кто-то будет жевать резинку, а, значит, Dirol заслуживает не только внимания, но и уважения, выраженного в его массовых покупках.<br /> <strong>Оценка мотивации потребительского выбора</strong>, пожалуй, самый долгий и трудоемкий процесс, так как в нем важно все: от элементарных параметров (свойства, качество, полезность, размеры, экономия и т.д.) до ситуативных (комфортность потребления, внешний вид, мода и проч.). Также следует учитывать и деление потребителей на физических и юридических лиц, ведь личные цели конкретного покупателя далеки от масштабных запросов бизнеса. Чем более точные и детальные исследования будут проведены, тем эффективнее действие рекламы и правильнее подбор «ключевых слов», а, значит, сильнее сокращается вероятность погрешности в оценке спроса.<br /> Рекламное воздействие может осуществляться с помощью различных носителей, временных интервалов и пространственных мерок. Каждый производитель, согласно своим финансовым возможностям и коммерческим взглядам, определяет мероприятия по продвижению продукции. Например, одни ограничатся красочной упаковкой, другие поддержат ее еще и рекламным роликом; кто-то сделает упор на ключевые броские фразы и сэкономит на рекламном времени, иные предпочтут развернутый сюжет, который лишь позже будет подразумевать сокращенные трансляции. Одни, проведя анализ потребительского рынка, установят баннеры в особо популярных и, на их взгляд, оправданных местах, другие предпочтут информационную массовость, поместив рекламу на общественном транспорте, движущемся в городе во всех направлениях.<br /> В любом случае, необходимо всегда тщательно подходить к изучению составляющих информационного канала, чтобы сокращать интервал, который возникает при дальнейшем анализе рекламной эффективности.<br /> <br /> <strong>Рекламные тонкости</strong><br /> <br /> Также существует <strong>ряд маркетинговых приемов</strong>, которые способны привлечь внимание потребителя к продукции. Таким может стать наличие программы благотворительности, когда часть средств поступает в фонды нуждающимся. Безусловно, данный момент следует отражать в рекламе товара. Согласно множеству проведенных опросов, покупатель скорее выберет продукцию производителя с благими намерениями, чем его конкурента, но… существенной поправкой становится акцент на качество, так как общественность готова приобретать «благотворительный» товар, но не в ущерб личным потребностям, то есть продукция должна по стандартным характеристикам соответствовать аналогам.<br /> <br /> Не менее актуально использование «жесткой» рекламы, но с ней производителю следует быть аккуратным, так как она может оказаться балансированием на краю пропасти: между успехом и полным провалом. Злоупотребление данным приемом способно отпугнуть покупателя, грамотное же его применение – вызовет уважение и неподдельный интерес.<br /> «Жесткая» реклама построена на глубоком психологическом анализе. Она не несет в себе нотки, вызывающие умиление, а скорее четко сообщает о продукции; не агитирует за продажи, а сообщает о пользе товара в глобальном масштабе; не растягивает сюжет во времени по сериям-роликам, а «берет быка за рога». Интересен тот факт, что подсознательно именно такой четкости и ждет потребитель, но весьма вероятно, что пока он будет привыкать к новому, временно предпочтет конкурентный товар. Наличие данной погрешности, безусловно, не очень благоприятно для производителя, но работа на перспективу может оправдать самые смелые ожидания.<br /> <br /> Любой из использованных приемов в рекламном продвижении продукта требует тщательного последующего анализа, отслеживания эффективности маркетинговой деятельности и устранения возникающих недостатков PR-кампании.<br /> <br /> Успехов в делах!!!<br /> <br /> <br /> Автор: Яна Резникова<br /> Источник: «Продвижение Продовольствия. Prod&amp;Prod»passed byhttp://www.blogger.com/profile/13076238371213947715noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5652613186363776910.post-68957546812349452712010-09-27T21:20:00.002+04:002010-09-27T22:03:30.106+04:00Одна из самых жутких головных болей для людей, начинающих новое дело, придумать для своего детища название. Нужно ведь, чтобы с глубоким смыслом, по теме, легкое, запоминающееся, и чтобы, конечно же, осталось на века.<br /> В поисках сокровенного слова проводятся дни и недели, оплачиваются неприличные счета от брендинговых агентств.<br /> Но, как доказывает история удачнейших брендов, живущих и владеющих нашими умами десятилетиями, талантливейшие копирайтеры и дорогие агентства, а также нейминг, брендинг и масса других умных слов зачастую вообще ни при чем. Названиями знаменитых брендов становились названия местностей, имена и фамилии основателей, отражения их взглядов на мир, религиозных верований и даже предпочтений в еде. Не говоря уже о простом влиянии обстоятельств.<br /> <div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;">Великие бренды, которые получили свое название совсем не благодаря гениальному неймингу: </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiN-2gubNDm2WSgCHgXBN1GCTE3_6Jbtpz6hwXWtDjNiTy8Njhl6AID7T92-w8Wydjq3bpBtsOVZ9Zx69zSlzo0z5jbYRgzIXXWpMtyeQluQfKIyB2q4Bf-vlMSpXOzuCir7s1iW0FxAToI/s1600/1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiN-2gubNDm2WSgCHgXBN1GCTE3_6Jbtpz6hwXWtDjNiTy8Njhl6AID7T92-w8Wydjq3bpBtsOVZ9Zx69zSlzo0z5jbYRgzIXXWpMtyeQluQfKIyB2q4Bf-vlMSpXOzuCir7s1iW0FxAToI/s1600/1.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><br /> <br /> <a name='more'></a><br /> <div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;">Adidas - в честь одного из основателей Ади Даслера. </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhunUk84hxyyJ-sBneE5SM-jx7XD9dqnUBtefQVaWR83BTDragMsH8BVjPCq9VOPBi3D6bRNwLZFEL7TXJOgmmag8xVMT96wB0PTCG2rCBQlHKJt3VFP5E9wBQVlT8i0PjVyr9fqyjZcGxR/s1600/2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhunUk84hxyyJ-sBneE5SM-jx7XD9dqnUBtefQVaWR83BTDragMsH8BVjPCq9VOPBi3D6bRNwLZFEL7TXJOgmmag8xVMT96wB0PTCG2rCBQlHKJt3VFP5E9wBQVlT8i0PjVyr9fqyjZcGxR/s1600/2.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;">Adobe - названа в честь реки Adobe Creek, которая текла за домом основателя компании Джона Ворнока (John Warnock). </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgoRQ1c-aiSznyZO1VrDEjHaXlblzA3E_Qjpb-WJ33C2ZPhx4kHOUNdtTOhKFel7nxtI48CvRrSOuUH89IrbmFqUll2iMqFS7ZiihMCZqvfkwF6iKJp7W-BlxF0LXu7R7eo-svgipibk9qX/s1600/3.jpg" /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">Apache - Изначально компания занималась поставкой патчей к программам. От этого произошло A PAtCHy, которое транформировалось в Apache. У индейцев есть своя версия... </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhDAG3Nr7dhMNcRkI7nPubsdoKK_Zs5PxUkmVseY57bcY7t7T7qmlbHFZGBcZ_mLKjvKD3hCJ0tkQqTUHbL6gMiqmFzHLMthLRhKOBEHu7Xgj1y0cXZ2npXzLT0DI88N3Nv7Zo4wCrPx5Qj/s1600/4.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhDAG3Nr7dhMNcRkI7nPubsdoKK_Zs5PxUkmVseY57bcY7t7T7qmlbHFZGBcZ_mLKjvKD3hCJ0tkQqTUHbL6gMiqmFzHLMthLRhKOBEHu7Xgj1y0cXZ2npXzLT0DI88N3Nv7Zo4wCrPx5Qj/s1600/4.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Apple - любимый фрукт основателя компании Стива Джобса (Steve Jobs). После трех месяцев тщетных попыток найти название для нового бизнеса, он поставил свой партнером ультиматум: "Я назову компанию Apple, если к 5ти часам вы не предложите лучшего". Apples Macintosh - название сорта яблок, продававшегося в США. </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhHpprD1G25-uGFatp3z1XIy6_tvBR2dNLVxag0UaTB4PpA2aWkUkj06_67bfjHNE3FejINrYmq3gHC4m5rpnQn7wYRtL6u4cqBPxpS5l9X4JWZrVHwFhr7Q5nkWuXWtgfF3biabp_njlTW/s1600/5.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhHpprD1G25-uGFatp3z1XIy6_tvBR2dNLVxag0UaTB4PpA2aWkUkj06_67bfjHNE3FejINrYmq3gHC4m5rpnQn7wYRtL6u4cqBPxpS5l9X4JWZrVHwFhr7Q5nkWuXWtgfF3biabp_njlTW/s1600/5.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">BMW - аббревиатура от Bayerische Motoren Werke AG, в русском переводе, Баварские моторные заводы. Бело-голубая круглая эмблема BMW используется до сих пор — это стилизованное изображение крутящегося пропеллера самолёта, и датируется с этого периода в истории компании. Дизайн также указывает на клетчатый бело-голубой флаг Баварии. </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcrLMGYadm4YGRjTp2s45I902yyh7JlM5kCubyNL3-b_THbzbRSn2c8WTLFTZUyrS3x_kf8I5vRhzVB3dRPAAJS10kOsLqvDFiMAKCus-tMlgWrtKA8LKDkFcQsPVuZobUURj_nwVXxMPg/s1600/6.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcrLMGYadm4YGRjTp2s45I902yyh7JlM5kCubyNL3-b_THbzbRSn2c8WTLFTZUyrS3x_kf8I5vRhzVB3dRPAAJS10kOsLqvDFiMAKCus-tMlgWrtKA8LKDkFcQsPVuZobUURj_nwVXxMPg/s1600/6.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Canon - в честь Kwanon, буддийского бога милосердия. Было изменено на Canon, чтобы избежать протестов религиозных организаций.</div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSzloXCBq879DgOzi1k7QNYQcQhbYA1oUDq143bcU46zZuHA5EfV_8CJugzUfW_gzRWtKWbm2PSikWfAbzbKN0KPVmepz6Gr8ade39tdkbTWcWU8k0s0QKNOeyklj7sZkJL1hIjnqUhBOC/s1600/7.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSzloXCBq879DgOzi1k7QNYQcQhbYA1oUDq143bcU46zZuHA5EfV_8CJugzUfW_gzRWtKWbm2PSikWfAbzbKN0KPVmepz6Gr8ade39tdkbTWcWU8k0s0QKNOeyklj7sZkJL1hIjnqUhBOC/s1600/7.gif" /></a></div><div style="text-align: left;">Casio - в честь основателя компнии Касио Тадао (Kashio Tadao). </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6lQWg-xQqFlVoWmUgI3oVJdyannIPhxOL6PqWTMjUrfnADCZaJpLqDwSB-aHAIXkFQyAIqlBpaKxPEi5R6BaZ_RSIicya9AiZYb7jjEHQHhUWXFoExF-8ULZgJbAHXupqQK2usfB6PJE8/s1600/9.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6lQWg-xQqFlVoWmUgI3oVJdyannIPhxOL6PqWTMjUrfnADCZaJpLqDwSB-aHAIXkFQyAIqlBpaKxPEi5R6BaZ_RSIicya9AiZYb7jjEHQHhUWXFoExF-8ULZgJbAHXupqQK2usfB6PJE8/s1600/9.gif" /></a></div><div style="text-align: left;">Coca-Cola - основные ингредиенты Кока-Колы, при открытии напитка, были таковы: три части листьев коки (из этих же листьев получали наркотик кокаин) на одну часть орехов тропического дерева колы . </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgbocMHM-oICYBVye3FhCz_ozU06Rus698uTiC2aflu3aaXIMkd8rEJpSvMqhukmKApgorzaeRJEu40wrVpBVM97P_w3fkZAfx939iyFPyqsOAf5pRFK5cDtqEfPPITYFEu70mMu1j_hIZV/s1600/11.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgbocMHM-oICYBVye3FhCz_ozU06Rus698uTiC2aflu3aaXIMkd8rEJpSvMqhukmKApgorzaeRJEu40wrVpBVM97P_w3fkZAfx939iyFPyqsOAf5pRFK5cDtqEfPPITYFEu70mMu1j_hIZV/s1600/11.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Corel - в честь основателя компании Майкла Коупленда (Dr. Michael Cowpland). Расшифровывается COwpland REsearch Laboratory (Исследовательская лабаратория Коупленда). </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgt2mQRXZ7MQ8a78inNCCwv5jo4okEIqikt9YU-Vj_4Hb1-6ZY8-MD2csVHIDGUS8J8G_oRATGd1lWerRiBWWI8mBJpII3k78V6my_gJYMJuejrqhPF5jvEg1bifoPcUZpuuzm4u5gj9czf/s1600/12.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgt2mQRXZ7MQ8a78inNCCwv5jo4okEIqikt9YU-Vj_4Hb1-6ZY8-MD2csVHIDGUS8J8G_oRATGd1lWerRiBWWI8mBJpII3k78V6my_gJYMJuejrqhPF5jvEg1bifoPcUZpuuzm4u5gj9czf/s1600/12.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Daewoo - основатель компании Ким Ву Чонг (Kim Woo Chong) назвал компанию скромно, "Большая Вселенная", именно так переводится с корейского. </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9wqYJV8CHXMfOBcCmm25aZolBW-AgPsIUA0ZMc9sw2KPLvq-Iz94aiWkHDxxilfraRCzf09lc6IT42fBgpvRErpSJisWxiQ2Pupfc1kBwM6q_c5X0wZZNq4uEK94fo-N-c7L6Ca8GFUf7/s1600/13.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9wqYJV8CHXMfOBcCmm25aZolBW-AgPsIUA0ZMc9sw2KPLvq-Iz94aiWkHDxxilfraRCzf09lc6IT42fBgpvRErpSJisWxiQ2Pupfc1kBwM6q_c5X0wZZNq4uEK94fo-N-c7L6Ca8GFUf7/s1600/13.gif" /></a></div><div style="text-align: left;">Fuji - в честь самой высокой горы Японии, Фудзи. </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivpn6xRtuaZ3n-FwK-jGDKSlrEfTDhv3PfUk2nMfkPSvDES9Thf_wFCbEbhDjQnyCrxbHVfZ6nMkNcZ42mltINuHpz-WfLRxm0wSCWzJjXPmqw2kiBYIRPvQCEvHWkDbqxzuX2w0b3BeI-/s1600/14.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivpn6xRtuaZ3n-FwK-jGDKSlrEfTDhv3PfUk2nMfkPSvDES9Thf_wFCbEbhDjQnyCrxbHVfZ6nMkNcZ42mltINuHpz-WfLRxm0wSCWzJjXPmqw2kiBYIRPvQCEvHWkDbqxzuX2w0b3BeI-/s1600/14.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Google - название произошло от слова Googol (число со 100 нулями). </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwNbdTjbuoWN2BNG5s-gXlrXVhjY3mYinIb9jkfdO-6tCbS-WpHvs6XN165XejUyHbzAVvDqd2NUacw84MXIPMJgl3BYPVZVvNYpAORIWE-RaOJsVtK50fnehUHkkzyScL4uPlWJ3GY2-f/s1600/15.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwNbdTjbuoWN2BNG5s-gXlrXVhjY3mYinIb9jkfdO-6tCbS-WpHvs6XN165XejUyHbzAVvDqd2NUacw84MXIPMJgl3BYPVZVvNYpAORIWE-RaOJsVtK50fnehUHkkzyScL4uPlWJ3GY2-f/s1600/15.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Hitachi - по-японски рассвет. </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjK0R7PDvXglqUbQZbx8Tk6QqgYlD1YrrwhUa80o0tyh1XX-Zpri7QzxpCNhmxlkxW2rzbQfPiiwBJqqonN_OgxZmjrG2O76vRjye0ftZxd5VKE3HIT8CaeDsbcpGO6xHeJ7hxnUctHVVHI/s1600/16.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjK0R7PDvXglqUbQZbx8Tk6QqgYlD1YrrwhUa80o0tyh1XX-Zpri7QzxpCNhmxlkxW2rzbQfPiiwBJqqonN_OgxZmjrG2O76vRjye0ftZxd5VKE3HIT8CaeDsbcpGO6xHeJ7hxnUctHVVHI/s1600/16.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Honda - имя основателя Soichiro Honda Honeywell. </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLHnn60kKsSmyHMtqNm3Omm_Utav7b1KQAC0f3V0ysfkwF_dtYYwIdcPGZrh8p5Z61moiMPy7kw5An8xDV9qIJVmLLmlB954bhuaOM-tPO8R3S5G3qwn64k6zMcdq0zM_eOtS9ZWJO70vY/s1600/17.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLHnn60kKsSmyHMtqNm3Omm_Utav7b1KQAC0f3V0ysfkwF_dtYYwIdcPGZrh8p5Z61moiMPy7kw5An8xDV9qIJVmLLmlB954bhuaOM-tPO8R3S5G3qwn64k6zMcdq0zM_eOtS9ZWJO70vY/s1600/17.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Hotmail - основателю Джеку Смиту (Jack Smith) пришла идея доступа к электронной почте через web из любой точки мира. Когда Сабир Бхатиа (Sabeer Bhatia) появился с бизнес-планом данного сервиса, он перебрал все слова, оканчивающиеся на "mail" и в конце концов остановился на hotmail, так как в названии присутствовали буквы HTML (язык разметки веб-страниц). </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjhxOCRQxehbJDsSDG57PHfKncZdWlzgqI_v9IRaCWvLVs15BlgHiK0AtmpVAOK7UKogINCylN4d30c3t6O3No219P-Jdl9VuiKixobdvGQQC45AgAuyCj-xDTa6Da4W-bVXusKw96KCugv/s1600/18.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjhxOCRQxehbJDsSDG57PHfKncZdWlzgqI_v9IRaCWvLVs15BlgHiK0AtmpVAOK7UKogINCylN4d30c3t6O3No219P-Jdl9VuiKixobdvGQQC45AgAuyCj-xDTa6Da4W-bVXusKw96KCugv/s1600/18.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;">HP (Hewlett-Packard) - основатели Билл Хьюлетт (Bill Hewlett) и Дэйв Паккард (Dave Packard) бросали монетку, чтобы решить, чье имя будет первым в названии. Как вы понимаете, выиграл Билл. </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg0tg4CShb0QyDqmceb_k-UEGNE0YGZnLjbqZWeYyX3_NpZQuY9OVJ1FNkj6-Biv2E_h8bG60Wx4XN6ZZz5Iba76hWFJUtGdy_AC22Jn7KCtV2NDrMJvc1PHMIYv5tCbV0vzjNZ6gZUUHuU/s1600/19.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg0tg4CShb0QyDqmceb_k-UEGNE0YGZnLjbqZWeYyX3_NpZQuY9OVJ1FNkj6-Biv2E_h8bG60Wx4XN6ZZz5Iba76hWFJUtGdy_AC22Jn7KCtV2NDrMJvc1PHMIYv5tCbV0vzjNZ6gZUUHuU/s1600/19.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Hyundai - по-корейски "настоящее" (время). </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg1Cda-ep9FjE6gUK4NtqvD52GXfScufVXpo55iYYgcNtUAxkk6xEFt3qpy4aS_U4VfzrCT25i7eYcofnMGe4VGCPUU4HSGKvowv-wS01M05K_YJn-t5OQ3w13Gm-hyGfpt55OEEfzlN67K/s1600/20.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg1Cda-ep9FjE6gUK4NtqvD52GXfScufVXpo55iYYgcNtUAxkk6xEFt3qpy4aS_U4VfzrCT25i7eYcofnMGe4VGCPUU4HSGKvowv-wS01M05K_YJn-t5OQ3w13Gm-hyGfpt55OEEfzlN67K/s1600/20.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">IBM - International Business Machines. </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXRl05zOsQBSIYfcNWU2bG8bzohNE5gltNG4maABhnh-wWllYDGl2h5K1vz1KPkTnxfX2nzbNrSYbfZ4sKJul1fLbgn71n4IrQ3n8Sz-09qDmVdsYb8RJjSYAU2KN2cIJrY1EUxRz-o-6X/s1600/21.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXRl05zOsQBSIYfcNWU2bG8bzohNE5gltNG4maABhnh-wWllYDGl2h5K1vz1KPkTnxfX2nzbNrSYbfZ4sKJul1fLbgn71n4IrQ3n8Sz-09qDmVdsYb8RJjSYAU2KN2cIJrY1EUxRz-o-6X/s1600/21.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">IKEA - I ngvar K amprad (отец-основатель) E lmtaryd (родная ферма) A gunnaryd (деревня, где ферма, в Смоланде в </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvfca_3HJWEXcQ97-e0mh7JO3NP6qabkXT7Qqu1wjMYcv8DCAotWR4UkrIODXRlZWh9hx4mqmoPV0Ef233UbF7uh8-dlaF65lD6DF5PXSGJSzL03Fm-FRP3jGQf9gaGniFZCj5dhNaRUxv/s1600/22.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvfca_3HJWEXcQ97-e0mh7JO3NP6qabkXT7Qqu1wjMYcv8DCAotWR4UkrIODXRlZWh9hx4mqmoPV0Ef233UbF7uh8-dlaF65lD6DF5PXSGJSzL03Fm-FRP3jGQf9gaGniFZCj5dhNaRUxv/s1600/22.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Intel - Боб Нойс (Bob Noyce) и Гордон Мур (Gordon Moore) хотели назвать компанию Moore Noyce, но к тому времени уже сущестовала сеть отелей с таким названием. Так что они решили остановиться на сокращении от INTegrated ELectronics. </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj5Nbkcs2g-Rj98XLjC5YcvcFSUvTeyCjzq53h77XYt0X05o0I4tUYq4xb65Nc6zlDm_F3sk2Y226ShDhCyj4tLJJLMvwOuGkoVdgcBWSlMurqXQqq9_hUBEVl9NuWey5Mu0jtJ6DpJMWh3/s1600/23.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj5Nbkcs2g-Rj98XLjC5YcvcFSUvTeyCjzq53h77XYt0X05o0I4tUYq4xb65Nc6zlDm_F3sk2Y226ShDhCyj4tLJJLMvwOuGkoVdgcBWSlMurqXQqq9_hUBEVl9NuWey5Mu0jtJ6DpJMWh3/s1600/23.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Kawasaki - в честь основателя Shozo Kawasaki. </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgAafgKQmhA4Sm7QqhDPdqHf3vZLKNLaIBF5Q2NXSTZlDQOMzQeeIUgMXX6d-yiCB958RpY2fbGGhye2HE5RCPzlU6ridILjALmEiHGwJ51KELxc2srtXuEORtsOPFC7pOLDnUJVW3C4Hmh/s1600/24.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgAafgKQmhA4Sm7QqhDPdqHf3vZLKNLaIBF5Q2NXSTZlDQOMzQeeIUgMXX6d-yiCB958RpY2fbGGhye2HE5RCPzlU6ridILjALmEiHGwJ51KELxc2srtXuEORtsOPFC7pOLDnUJVW3C4Hmh/s1600/24.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;">Kodak - K - любимая буква Джорджа Истмена (George Eastman), основателя компании. Он искал слова, начинающиеся и заканчивающиеся этой замечательной буквой. Тем более, что во всех алфавитах "K" пишется одинаково. В конце концов, было выбрано Кодак, якобы именно такой звук производит фотокамера при съемке. Konica - ранее известна, как Konishiroku Kogaku. </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivaqCd4ZX-UuPKWlJ3B-bhlQv3gY2JVsg4lzxtEIEikTRfiqBISC-pXOIwjmyd3peIHp0GB4V-ZStjvZoew0762FgcO6vLNhN_rO7OsRQ1PEPnxSfZhzcNvwbTWIC7eK1vBCi63orPwv_d/s1600/25.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivaqCd4ZX-UuPKWlJ3B-bhlQv3gY2JVsg4lzxtEIEikTRfiqBISC-pXOIwjmyd3peIHp0GB4V-ZStjvZoew0762FgcO6vLNhN_rO7OsRQ1PEPnxSfZhzcNvwbTWIC7eK1vBCi63orPwv_d/s1600/25.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">LG - первые буквы двух корейских брэндов Lucky и Goldstar. </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZLdIPcEGOMaD7L6ukrlTxjBu1h72VhaX8BywRMtwdp2hrUBwJ0af2f5H9nl2pM1_PUGp1Bh6S-a_wv_GA_eK7RvM24W8O9_Uq84Zih68gEzQqlnkjTHRfhLSCup5dHNUsCv8FhGIJ9PuW/s1600/26.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZLdIPcEGOMaD7L6ukrlTxjBu1h72VhaX8BywRMtwdp2hrUBwJ0af2f5H9nl2pM1_PUGp1Bh6S-a_wv_GA_eK7RvM24W8O9_Uq84Zih68gEzQqlnkjTHRfhLSCup5dHNUsCv8FhGIJ9PuW/s1600/26.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Lotus - Митч Капор (Mitch Kapor), основатель компании, занимался медитацией. Отсюда и название (поза лотоса). </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSGjmzQujrPtI0vXgYTDga8WdStOf4e5OKYbHZQ6jjzuzsh4biON5O6qBkAiGj2_RcJhZm7K72Vcay4PBId7ksKmHN_K8fJCKA35M8-AeUH5TMTgy4K2E2_auIVBkh9KABVmEwDinBInds/s1600/27.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSGjmzQujrPtI0vXgYTDga8WdStOf4e5OKYbHZQ6jjzuzsh4biON5O6qBkAiGj2_RcJhZm7K72Vcay4PBId7ksKmHN_K8fJCKA35M8-AeUH5TMTgy4K2E2_auIVBkh9KABVmEwDinBInds/s1600/27.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;">Microsoft - MICROcomputer SOFTware. Изначально писалось, как Micro-Soft. Затем черточку убрали. </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZ5snymcMeSq53lhL2Xt9fM-BOswy3plDuq1rrZ7Zp-HcmbdbpYc2wF5Cv6SVmoafX8b-veF0ye9r5erC5ERysUsJRUfflHZslvk4sAu_eMMpj-qbTxZf1qx17gROD-W-ibrTtT9_cdFvc/s1600/28.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZ5snymcMeSq53lhL2Xt9fM-BOswy3plDuq1rrZ7Zp-HcmbdbpYc2wF5Cv6SVmoafX8b-veF0ye9r5erC5ERysUsJRUfflHZslvk4sAu_eMMpj-qbTxZf1qx17gROD-W-ibrTtT9_cdFvc/s1600/28.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Mitsubishi - придумал основатель компании Ятаро Ивасаки (Yataro Iwasaki) в 1870 году. в переводе с японского mitsu - три, а hishi - ромб. Буква "b" оказалась шестой не из-за ошибки, а вследствие того, что японцы обычно "h" в середине слова произносят как "b". Что касается логотипа,то,вопреки мнению, первичен именно он. А выглядит он так,потому что трёхлистник был семейным гербом основателя компании. </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjhk9Eoic3TrUwraLTUB26kgb6sFbjkXOYbJYcB0QtP8nWaesaC8o24aUHBU5bNSaSCkw0PmZ3TZSER_GEoFaHW5wHnvxbF74W66BKUQoS80Soccrfk0FjaivIQmqBWyDAxr29Yx4VYAIOU/s1600/29.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjhk9Eoic3TrUwraLTUB26kgb6sFbjkXOYbJYcB0QtP8nWaesaC8o24aUHBU5bNSaSCkw0PmZ3TZSER_GEoFaHW5wHnvxbF74W66BKUQoS80Soccrfk0FjaivIQmqBWyDAxr29Yx4VYAIOU/s1600/29.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Motorola - основатель Поль Гэлвин (Paul Galvin) придумал название, когда его компания начинала производство радио для машин. Многие производители аудио-компонентов в то время заканчивались на "ola". </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj5qAoKJClkZM3z6bqqIwYxi-8Ko3rhkaLksyQvkqSEBpGx-xnS8Nf1zh1omHCYiFxR9ywsIapwHFLzD7UDeZzdZo9Eo1arV5XKy5DeFrPkpN3kcgtKGVTZLd3A9wrDBmyOIEmdt2zPKKTp/s1600/30.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj5qAoKJClkZM3z6bqqIwYxi-8Ko3rhkaLksyQvkqSEBpGx-xnS8Nf1zh1omHCYiFxR9ywsIapwHFLzD7UDeZzdZo9Eo1arV5XKy5DeFrPkpN3kcgtKGVTZLd3A9wrDBmyOIEmdt2zPKKTp/s1600/30.png" /></a></div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;">Mozilla Foundation - преемник браузаера Netscape Navigator. Когда Марк Адерсен (Marc Andreesen), основатель Netscape, создал браузер на замену Mosaic, внутри компании его называли Mozilla (Mosaic-Killer, Godzilla). </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiG1Ir00jNSuhJYK2xL_p-ZGZY5CVH9_lnOjrFI7bzPNepifAJBox8FtS_wjiGL-aX5fFaqu8eBlZklbWnjTfSTpwnZT1aIky2y7474m211hNmbg8e__WEAprxr_jjggBviCwGexAHRcV7t/s1600/32.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiG1Ir00jNSuhJYK2xL_p-ZGZY5CVH9_lnOjrFI7bzPNepifAJBox8FtS_wjiGL-aX5fFaqu8eBlZklbWnjTfSTpwnZT1aIky2y7474m211hNmbg8e__WEAprxr_jjggBviCwGexAHRcV7t/s1600/32.gif" /></a></div><div style="text-align: left;">Nike - по-русски произносится На́йки, произношение «Найк» ошибочно. В 1978 году Blue Ribbon Sports была официально переименована в Nike, Inc. Считается, что название взято от имени богини победы Ники. </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiB7Hw7fgyGPLKQxSlurmXI4CWjJMcgBJMQjIn2DbOkZZiZjfhMbMore_4sYjUTqBqnpP-BGz9TyU8pAB2G-_CJRCITrep49PSIqCrghXjOuOIUJR63DPCXgr0fokQ_-pQdyDBSveGf9ZVN/s1600/34.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiB7Hw7fgyGPLKQxSlurmXI4CWjJMcgBJMQjIn2DbOkZZiZjfhMbMore_4sYjUTqBqnpP-BGz9TyU8pAB2G-_CJRCITrep49PSIqCrghXjOuOIUJR63DPCXgr0fokQ_-pQdyDBSveGf9ZVN/s1600/34.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Nintendo - составное из 3ех японских иероглифов "Nin-ten-do", которые можно перевести как "небеса благославляют тяжелую работу". </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi646N-gvw7IzbgV2uUFEnUGh3A2EvPDD8zlsLDLwPtEsUMytGgk9HAEE2IbJCw-6x15DPWj0UkMLxfJ37kzcgQRWfUm4UOd8LNx7YEipdBlhWjH76AkDpf2Cw43mpZMpXNJae60tsnqSEG/s1600/35.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi646N-gvw7IzbgV2uUFEnUGh3A2EvPDD8zlsLDLwPtEsUMytGgk9HAEE2IbJCw-6x15DPWj0UkMLxfJ37kzcgQRWfUm4UOd8LNx7YEipdBlhWjH76AkDpf2Cw43mpZMpXNJae60tsnqSEG/s1600/35.gif" /></a></div><div style="text-align: left;">Nissan - ранее известна, как Nichon Sangio, что означает "Японская индустрия". </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3cAi8UeXwcSE4BTxEcau_z7dIMZbWUmjsAEdQHkHJro6TL1CATdJD-hae5PMMjyzr4Qf4lXJWAvSAHzHyIhFHgj8DvdAEV3bMNYF_Ui9q9HZyML1DENEvLWfMR3RA2tu8c_6_sVp6XAzX/s1600/35.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3cAi8UeXwcSE4BTxEcau_z7dIMZbWUmjsAEdQHkHJro6TL1CATdJD-hae5PMMjyzr4Qf4lXJWAvSAHzHyIhFHgj8DvdAEV3bMNYF_Ui9q9HZyML1DENEvLWfMR3RA2tu8c_6_sVp6XAzX/s1600/35.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Nokia - начиналась, как деревообрабатывающий завод, разрослась до производства резиновых изделий в финском городе Nokia. Компания получила своё имя по названию местности, где Фредрик Идестам купил в 1868 году землю под свою вторую бумажную фабрику. </div><div style="text-align: left;">Поместье Нокиа известно с 1270-х годов, хотя первый документ с его упоминанием датируется 1505 годом. Нынешняя Нокиа — городок в 15 км от Тампере. Другое дело, что название самой местности, как считается, происходит от старинного финского слова nois (множ. nokia), обозначавшее чёрного соболя, который когда-то водился в тех местах. Когда соболь исчез, это слово стало обозначать любого зверя с чёрным мехом, например куницу.</div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiDqySBhsUXb0E7pFnDw-yoGLKaq3NWbpurvaErqEwFC8TAWbhfNmREQRodJFzDkT2JlF98iPehd9_1jBfrYOD1ia_7h7aJpD7xB9PAxZm4dSf2Gac8rcldqxCNjQoCp0wXUJjYBzLWh_t/s1600/36.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiDqySBhsUXb0E7pFnDw-yoGLKaq3NWbpurvaErqEwFC8TAWbhfNmREQRodJFzDkT2JlF98iPehd9_1jBfrYOD1ia_7h7aJpD7xB9PAxZm4dSf2Gac8rcldqxCNjQoCp0wXUJjYBzLWh_t/s1600/36.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Sanyo - по-китайски "Три океана". </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjfj3ZzX1LCdc3Q4hGTnQGaxGbLxeijM6fEpjUEvZ2JVQ7RgkIYmb4QoYtYHujCnze-aVKdsjCGYE-82oKgFntjhzmqp80zIZKpZ985oFGUDZC8CusjENWS-9oylyPrjShb3sVmZzDPMVAI/s1600/37.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjfj3ZzX1LCdc3Q4hGTnQGaxGbLxeijM6fEpjUEvZ2JVQ7RgkIYmb4QoYtYHujCnze-aVKdsjCGYE-82oKgFntjhzmqp80zIZKpZ985oFGUDZC8CusjENWS-9oylyPrjShb3sVmZzDPMVAI/s1600/37.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Siemens - основана в 1847 Вернером фон Сименсом (Werner von Siemens). </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgWqmvKei4XemB5SrhPuOAE5LK9k6Xmu086RgPjw-YDDtaxmLKZZ2A6g0U9ho2TUbaSD2bIrfSxpufm-20fWflLyOzhJ047hyphenhyphenqmxmy2_Mc_p6Zl7lyzH12zo5ho4B52MyhRNG7iK7fYAjiN/s1600/38.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgWqmvKei4XemB5SrhPuOAE5LK9k6Xmu086RgPjw-YDDtaxmLKZZ2A6g0U9ho2TUbaSD2bIrfSxpufm-20fWflLyOzhJ047hyphenhyphenqmxmy2_Mc_p6Zl7lyzH12zo5ho4B52MyhRNG7iK7fYAjiN/s1600/38.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Sony - от латинского "Sonus" (звук) и "sonny" (малолетка на сленге). </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg4nMn-4CARbyfM4UgIqqM9VR4MpksVZk0t_PGiYSG7XMFMMd2bRwkDjv0EZyJWqK6ZJkCZ4oIOU25j-S2H8Mzv7VyQVIMOg3mFhOiKzwNXq-KbTKrXpR10FfQYeTyv0DkVwGONEtxb8tTr/s1600/39.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg4nMn-4CARbyfM4UgIqqM9VR4MpksVZk0t_PGiYSG7XMFMMd2bRwkDjv0EZyJWqK6ZJkCZ4oIOU25j-S2H8Mzv7VyQVIMOg3mFhOiKzwNXq-KbTKrXpR10FfQYeTyv0DkVwGONEtxb8tTr/s1600/39.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Subaru - по имени созвездия. Оно же и отображено на логотипе компании. </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjM5rkj4Etpw_jcrFl54RIK295Yjzk7ZlknAIWE1y2SVmVHV26NTZ0vwgM567O_XgHsED7sRcFRauNidt5kh6R-1RxoqnsVvEgkJ2PlLiy7nD5N6BYe0rtrX6vy1ZLguuS3bn-xCpWcjEem/s1600/40.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjM5rkj4Etpw_jcrFl54RIK295Yjzk7ZlknAIWE1y2SVmVHV26NTZ0vwgM567O_XgHsED7sRcFRauNidt5kh6R-1RxoqnsVvEgkJ2PlLiy7nD5N6BYe0rtrX6vy1ZLguuS3bn-xCpWcjEem/s1600/40.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Suzuki - по имени основателя Michio Suzuki. </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhFDRY8aSPSUPuHJ68HKhhm8URdbHuJ_yfX6LkzMCnOLDP94oYOnRHIYy6oj3ICL2Mkh3Ajr8UuyKXSlscx1AAvYH_SAY7IIIeK_kSc4jEjJCJEIfYpV5dzEpo_pzUXKwr-qfM_z9XzYseB/s1600/41.png" /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">Samsung - здесь всё почти так же просто, как у Creative и Gigabyte: в переводе с корейского "samsung" означает "три звезды". </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiB2XGKNTOTk5_v-R_Rmu7x8q7tuow4NT3WaUDcdgcnx3nGKHionOFhTSRmDPvz7FENgDnHErBsjzpR9-7k6DFmbqXi9emBHHW4A6zj3Yup7RKZhbgXsn4PwL3vnKtCATA803X5j5dh6LN0/s1600/42.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiB2XGKNTOTk5_v-R_Rmu7x8q7tuow4NT3WaUDcdgcnx3nGKHionOFhTSRmDPvz7FENgDnHErBsjzpR9-7k6DFmbqXi9emBHHW4A6zj3Yup7RKZhbgXsn4PwL3vnKtCATA803X5j5dh6LN0/s1600/42.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Sharp - истоки этимологии лежат в 10-х годах прошлого века, когда токийский житель Токуджи Хаякава начал производство фирменного изделия - вечно-острого механического карандаша, не требующего затачивания! </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgfcOd4GyhwstisIgqYgmjYa7kFjpXOrZXRKSDa1uzHaM80YriT14Wnhv2wC9VKHyeZgsDuk5-52oPOIJijR3_a3s_c2Z4UMA3fXeRbBtrXcIt3YUDsAL9N9ooLSKjkGCgGGD2Q6wKj7W7R/s1600/43.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgfcOd4GyhwstisIgqYgmjYa7kFjpXOrZXRKSDa1uzHaM80YriT14Wnhv2wC9VKHyeZgsDuk5-52oPOIJijR3_a3s_c2Z4UMA3fXeRbBtrXcIt3YUDsAL9N9ooLSKjkGCgGGD2Q6wKj7W7R/s1600/43.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Toshiba -получила своё название в результате сокращения в 1978 году прежнего названия Tokyo Shibaura Elektric Co., Ltd, полученного при слиянии компаний Tokyo Denki, занимавшейся бытовыми электроприборами, и Shibaura Seisaku-sho, производившей тяжёлую электроаппаратуру. </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjUJli7I4jU0VR9yLFL6GS-fmdzeNqnlW444hIM-nM0u2DMrLUGixxD3kYpd3TaX_ROjIbrrH5zk6bYt2Qmeii8DGKil2ytKzpPWDLSLFTwvnkWB9xpQhCpvJVSjytcuDIQ8hFJ02K-ZtFP/s1600/44.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjUJli7I4jU0VR9yLFL6GS-fmdzeNqnlW444hIM-nM0u2DMrLUGixxD3kYpd3TaX_ROjIbrrH5zk6bYt2Qmeii8DGKil2ytKzpPWDLSLFTwvnkWB9xpQhCpvJVSjytcuDIQ8hFJ02K-ZtFP/s1600/44.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Toyota - по имени основателя Sakichi Toyoda. В последствии изменено на более благозвочное Toyota. По-японски состояло из 8 букв (счастливое число в Японии). </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgL0S7BG_WhVpX3ihX6cWEC3v8ZvRt6C1yrpRK6UBSZrGyouCIyGFNgj6LlJQVRHqRZkBLLPfVE31ngadpEynayiT2HubkEuns54L7SMxrNMMIdfjtl2kHzt596wpemNh736CfhwYSpV-2z/s1600/45.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgL0S7BG_WhVpX3ihX6cWEC3v8ZvRt6C1yrpRK6UBSZrGyouCIyGFNgj6LlJQVRHqRZkBLLPfVE31ngadpEynayiT2HubkEuns54L7SMxrNMMIdfjtl2kHzt596wpemNh736CfhwYSpV-2z/s1600/45.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">TDK - акроним от Tokyo Denkikagaku Kogyo K.K. - именно так называлась контора по производству ферритовых сердечников. </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhqPktLmbXVjbXsa5tH-BOhAlQc2A31XcINB-5WEDBDkVMP-WX0SPDaIt_Cp-XLkDMIDONMiF1YBNZJqsKDvpVhBzWPLUCMpckxUVSSqL-l8ofSiQdD2SnExR3lQCf3-8ow_U0EUOjXIxQQ/s1600/46.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhqPktLmbXVjbXsa5tH-BOhAlQc2A31XcINB-5WEDBDkVMP-WX0SPDaIt_Cp-XLkDMIDONMiF1YBNZJqsKDvpVhBzWPLUCMpckxUVSSqL-l8ofSiQdD2SnExR3lQCf3-8ow_U0EUOjXIxQQ/s1600/46.gif" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">PEPSI - Впервые изготовлена в 1890-х годах в Нью-Берне, Северная Каролина фармацевтом Калебом Брэдхэмом (Caleb Bradham). 28 августа 1898 года «Brad’s drink» был переименован в «Pepsi-Cola». Торговая марка Pepsi-Cola зарегистрирована 16 июня 1903 г. По одной из версий название «пепси» Калеб Брэдхэм произвёл от слова диспепсия. По другой версии, Калеб Брэдхам позаимствовал название "Pep Kola" у одного из местных конкурентов, немного подкорректировал его и назвал свой напиток Pepsi-Cola. </div><div style="text-align: left;">"Pepsi-Cola" – это анаграмма слова "Episcopal". Напротив аптеки Брэдхэма находился большой епископальный собор. Сама компания эту версию отрицает.</div><div style="text-align: left;">Популярная организация на Ближнем Востоке утверждает, что слово P-E-P-S-I является акронимом фразы "Pay Every Pence to Save Israel" (Отдай каждый пенс на спасения Израиля). Согласно этой теории, производитель напитка на самом деле является сионистской организацией, которая переправляет деньги в Израиль.</div><div style="text-align: left;">По другой версии Калебу и его посетителям просто понравилось звучание этого слова, поскольку оно отражало тот факт, что газированный напиток придавал некую бодрость и энергию (pep – бодрость духа, энергия, живость). </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhyhCaA_L6gcAzc_uorif0EjvgF_705HK9yN8mG4sD9MpmF1G5wVOi5FPE6e_GmnSEq_WswpokP_6rMZ-gWPaWTDRLanT-0_LgFeeRvzaeMKAvGFi-M7TW9AdW9WB-587nCb4e4ViaZ5QsD/s1600/47.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhyhCaA_L6gcAzc_uorif0EjvgF_705HK9yN8mG4sD9MpmF1G5wVOi5FPE6e_GmnSEq_WswpokP_6rMZ-gWPaWTDRLanT-0_LgFeeRvzaeMKAvGFi-M7TW9AdW9WB-587nCb4e4ViaZ5QsD/s1600/47.gif" /></a></div><div style="text-align: left;">Philips - компания получила название по фамилии своего создателя, Фридриха Филипса и его сына Жерара, основавшего её в 1891 году в Эйндховене для производства лампочек. От несения света народу не отказались и до сих пор, но пополнили свой ассортимент ещё парой сотен наименований. </div><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjN84ot94-Qz4Y73QpnGN8BwICxdsFh4citlp-OUS7Au9b-Dh385oivU2YnCDYJS-2EgZRsOqFexk5dJhL63BK89fEtPvRAepOD0JVd8m1FMOkFE-EuxiqVysy3ajxfmev8Kxf6wtoSP0VN/s1600/48.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjN84ot94-Qz4Y73QpnGN8BwICxdsFh4citlp-OUS7Au9b-Dh385oivU2YnCDYJS-2EgZRsOqFexk5dJhL63BK89fEtPvRAepOD0JVd8m1FMOkFE-EuxiqVysy3ajxfmev8Kxf6wtoSP0VN/s1600/48.jpg" /></a></div><div style="text-align: left;">Xerox - происходит от греческого "Xer", что, вопреки пошлым догадкам, переводится как "сухой". Дело в том,что на момент сочинения имени для будущего копировального гиганта (конец 40-х годов) существовало только влажное копирование, а автор хотел подчеркнуть использование в технологии сухого порошка красителя. Звучит, кстати, вовсе не как "ксерокс" - по всем правилам английского языка данное название читается так: "зирокс". </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZtesGyIT-JjQsF3BkhffUYNIYwJdmJFsexMviZmjRduPfjlPRiuY1ey2K8ANrns-88GxrgOacl9HGdE9Vc3o5uhgMPVEyGshRvrvukfwkG9iOiGJj2VE5XKvKDwdUZam20fJKE0cQtfJV/s1600/49.jpg" /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">Yahoo - слово придумал Джонатан Свифт (Jonathan Swift) в книге "Путешествия Гулливера". Так звали отталкивающего, омерзительного человека. Основатели "Yahoo!" Джери Янг (Jerry Yang) и Дэвид Фило (David Filo) выбрали это имя, потому что сами себя называли yahoo'ми. Однако, сейчас название расшифровывается как Yet Another Hierarchical Officious Oracle. </div><div style="text-align: left;"><br /> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjgxQBaChXgNjKphFYe1nJkdnBdlIH97-niZ1bQqfMuJkCXBtByp6WGQWinTryUDr1KrfY_BZXiKjD_0m4YnNnNcQ2004dfS5UdUMf0Jym8RoQFUKnTW4Kbec4wZ4tYpWcV1y8b0ewn18Qm/s1600/50.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjgxQBaChXgNjKphFYe1nJkdnBdlIH97-niZ1bQqfMuJkCXBtByp6WGQWinTryUDr1KrfY_BZXiKjD_0m4YnNnNcQ2004dfS5UdUMf0Jym8RoQFUKnTW4Kbec4wZ4tYpWcV1y8b0ewn18Qm/s1600/50.png" /></a></div><div style="text-align: left;">Яндекс - название образовано от Yet Another Indexer (еще один индексатор).</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg3FAL0bUIxXPMuoBFyeQ9dXU2e6idsixC2Ja8TI4qcjLBdqVF3hSBYV9sZ91GXWmHsi-5Z2EzSkir8j92j8CwvLFw_74tn22OIbv50shZaqLNmZoI9IcVhNeH3OmsjlTJ634WSNpxToSDb/s1600/51.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg3FAL0bUIxXPMuoBFyeQ9dXU2e6idsixC2Ja8TI4qcjLBdqVF3hSBYV9sZ91GXWmHsi-5Z2EzSkir8j92j8CwvLFw_74tn22OIbv50shZaqLNmZoI9IcVhNeH3OmsjlTJ634WSNpxToSDb/s1600/51.gif" /></a></div><div style="text-align: left;">Рамблер - от английского Rambler (Поводырь).</div><br /> Таким образом, как показывает история, не всегда широкий талант копирайтера, способствовал созданию великого бренда. Чаще всего&nbsp;название шло от фамилии или места жительства основателя, а также обозначения свойств или характеристик товара на "родном" языке.<br /> <br /> Успехов в делах!!!<br /> <br /> <br /> adme.rupassed byhttp://www.blogger.com/profile/13076238371213947715noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5652613186363776910.post-73196986547126562352010-09-23T22:54:00.006+04:002010-09-23T23:15:20.856+04:00<strong>У руководителей компаний есть хорошая возможность с небольшими финансовыми затратами повысить лояльность своих сотрудников и эффективность их труда. Для этого нужно лишь грамотно организовать рабочие места. Однако подобный метод используют пока далеко не все бизнесмены.</strong> <br /> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhHHFX9QbhBheAHknxDkSjUmByrUL1WpUT64j2lhg6CBeIRGBDG423Kf7vD28u3GImWDzGmKUmeE2xvo_j4HG8WBpNIOY8Wzc5ZZlHTVQy16I_rL0Z0QayjP1DGSsmHlyPkxTIjYhLlowv1/s1600/%D0%BE%D1%84%D0%B8%D1%812.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhHHFX9QbhBheAHknxDkSjUmByrUL1WpUT64j2lhg6CBeIRGBDG423Kf7vD28u3GImWDzGmKUmeE2xvo_j4HG8WBpNIOY8Wzc5ZZlHTVQy16I_rL0Z0QayjP1DGSsmHlyPkxTIjYhLlowv1/s320/%D0%BE%D1%84%D0%B8%D1%812.jpg" /></a></div><br /> Полгода назад из дизайнерского агентства ушла сразу половина сотрудников. На вопрос "Почему?" все 14 человек ответили, что больше не могут по 8-10 часов в день сидеть на табуретках. Дело в том, что учредители агентства стилизовали свой офис под русскую бревенчатую избу и решили, что деревянные табуретки — ее необходимый атрибут. В итоге табуретки в компании остались, а сотрудники — нет. <br /> <br /> <br /> <a name='more'></a><br /> Если спросить любого специалиста по HR о том, как повысить лояльность сотрудников, все назовут, во-первых, финансовую мотивацию, во-вторых, командный дух в коллективе. Но в формуле лояльности есть не менее действенная составляющая. На своем рабочем месте люди проводят, по сути, не меньше времени, чем дома, и поэтому даже в офисе должны чувствовать себя комфортно. <br /> Евгений Петров, коммерческий директор производителя офисной мебели "Стробос", оценивает вклад комфорта на рабочем месте в укрепление лояльности сотрудников минимум в 15-20%. "Более того, многие люди, когда приходят на собеседование к потенциальному работодателю, осознанно или нет, но осматривают офис. И делают для себя соответствующие выводы",— уверяет Петров.<br /> <br /> "Любые методы повышения лояльности работают только тогда, когда они понятны человеку и находятся в системе его ценностей,— объясняет Борис Шахт, генеральный директор компании Orgspace Consulting, специализирующейся на создании эффективных офисов.—Сотрудники всегда по достоинству оценят меры руководства по улучшению эргономики их рабочих мест, если будут понимать, как это влияет на их здоровье. Впоследствии сотрудник задумается, прежде чем уйти в компанию, возможно, с большей зарплатой, но "вредным" для него офисом". <br /> <br /> <strong>Цена здоровья</strong> <br /> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi3oCt6qyT287ySMvDLhDpkXwfFrf0VCD5CVpbn8RRRkfDprYxToVuSZhb_zUi8OEPGppLs2MMKR8jnuTAhSTGY7Ou7ypk3u7yUie1JU2TLoBk7TzAHKhajjFZUidronpAtzz2xxTZXahLp/s1600/%D0%BE%D1%84%D0%B8%D1%81.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi3oCt6qyT287ySMvDLhDpkXwfFrf0VCD5CVpbn8RRRkfDprYxToVuSZhb_zUi8OEPGppLs2MMKR8jnuTAhSTGY7Ou7ypk3u7yUie1JU2TLoBk7TzAHKhajjFZUidronpAtzz2xxTZXahLp/s320/%D0%BE%D1%84%D0%B8%D1%81.jpg" /></a></div>"Если спросить у человека, что такое, по его мнению, эргономичная столешница, то он наверняка скажет, что прямоугольная — это плохо, а фигурная —хорошо",— говорит Борис Шахт. На самом деле эргономичной является такая столешница, чья форма позволяет сидящему в правильной позе человеку комфортно положить локти на стол и тем самым разгрузить мышцы шейно-плечевого пояса. Но если правильный ответ на вопрос, который задает Шахт, знают немногие люди, то любой человек сам для себя всегда может точно определить, комфортно ему или нет.<br /> Если человек испытывает физический дискомфорт, находясь на своем рабочем месте, он будет стараться быстрее уйти из офиса или чаще ходить пить кофе, чтобы сменить надоевшую обстановку",— уверяет Борис Шахт. <br /> Кроме того, поза человека во время работы напрямую влияет на его состояние здоровья. Как рассказал корреспонденту СФ программист "Лаборатории Касперского", он проводит за компьютером не менее 8-9 часов в день, и ему хочется, чтобы это наносило минимальный вред его здоровью. Руководителей одной из крупнейших ИТ-компаний, видимо, этот вопрос тоже заботит, поскольку, по словам Петрова, "Лаборатория Касперского" является давним клиентом "Стробоса". <br /> Определить, проводите ли вы рабочее время в правильном эргономичном кресле, легко. Достаточно сесть в кресло и пять-семь раз покачаться вперед-назад. Если после ваших телодвижений рубашка вытянется из брюк или футболка начнет комкаться на пояснице, это знак, что нужно менять кресло. По объяснениям специалистов, когда вы покачиваетесь на кресле, не должны пережиматься мышцы нижней стороны бедра. <br /> Чтобы из-за неправильной позы человек не заработал себе через пять-семь лет сколиоз или другое заболевание позвоночника, рабочее место должно полностью настраиваться под физические параметры сотрудника — рост, вес, особенности фигуры. Например, конфигурация стула должна позволять правильно сидеть не только стройным, но и полным людям. <br /> Во многих компаниях Европы и США менеджмент тщательно следит за правильной организацией рабочих мест своих сотрудников, и любая уважающая себя фирма имеет в штате профессионального эргономиста. Сотрудники, заключая контракт с работодателем, часто в своем договоре прописывают конкретную марку и модель кресла, на котором хотят работать. В России в принципе не существует факультетов, выпускающих дипломированных специалистов по эргономике. <br /> <br /> Впрочем, у нашего собеседника из "Лаборатории Касперского" нет никаких претензий к своим столу и креслу. <br /> <br /> <strong>Строгая иерархия</strong> <br /> Не менее важно, чтобы рабочее место сотрудника было правильно организовано. С одной стороны, стол не должен превращаться в ярмарку хлама, а с другой — на нем и в непосредственной близости от него должно находиться все необходимое для работы. <br /> В лексиконе эргономистов есть такое понятие, как "время на доступ". Если все документы, папки, диски и даже канцелярские принадлежности находятся в специально отведенных для них местах, то сотрудник всегда знает, где и что у него лежит, и может быстро найти необходимое. В идеале поиск должен занимать не более 15 секунд. У Orgspace Consulting, к примеру, есть решение "Достать в одно движение": чтобы взять необходимый документ, сотруднику, сидя в кресле, достаточно протянуть руку к навесному шкафчику или к тумбе под столом. Это спасает человека от потери времени и нервных клеток. <br /> Кроме того, работнику нужно обеспечить приватность. Когда человек видит источник шума, он непременно на него реагирует. Например, если в поле зрения сотрудника, сидящего на своем рабочем месте, находится открытая дверь, то каждый проходящий по коридору коллега будет для него раздражителем. <br /> <br /> Человеческий мозг обрабатывает абсолютно всю информацию, поступающую извне. Согласно исследованиям ученых, погружение в любой процесс занимает у человека минимум 10-15 минут. Исходя из этой статистики, если сотрудник отвлекается хотя бы раз в 30 минут, то из восьмичасового рабочего дня примерно половина уходит только на концентрацию. Уберечь внимание работников от визуальных помех могут, например, перегородки вдоль стола. Главное, чтобы они были непрозрачными и выше уровня глаз. <br /> То, как человек ощущает себя в процессе работы, напрямую влияет на его эффективность: когда комфортно, исполнять свои обязанности удается быстрее и легче. <br /> <br /> <strong>В плену стереотипов</strong> <br /> Пару лет назад руководители одной крупной компании-дистрибутора в течение нескольких месяцев не могли решить проблему: в call-центре, сотрудники которого обзванивали потенциальных клиентов, во второй половине дня стабильно сокращалось число исходящих звонков. Административные меры руководства фирмы (назначение сотрудников-супервайзеров, установка камер и пр.) не помогали исправить ситуацию. Оказалось, что причина послеобеденной пассивности сотрудников — в высоком уровне стресса. Они работали за столами длиной не более 80 см, расположенными вплотную. Это нарушало границы их личного пространства, поэтому сотрудники быстро утомлялись и утрачивали работоспособность. <br /> <br /> Грамотное обустройство одного рабочего места, по оценке Евгения Петрова, сопоставимо с месячной зарплатой специалиста среднего уровня. Почти треть затрат приходится на покупку кресла — от 400 евро. "Деньги небольшие, но этим вложением компания убивает двух зайцев сразу: завоевывает расположение сотрудников и повышает их производительность, что в свою очередь положительно сказывается на общей деятельности компании",— уверяет Борис Шахт. <br /> <br /> Однако, несмотря на очевидную выгоду вложений в организацию удобного для сотрудников офиса, львиная доля российских бизнесменов по-прежнему расценивает обустройство рабочего места как статью расходов, нежели как окупаемые инвестиции. <br /> <br /> <strong>Маленькие радости</strong><br /> <br /> <strong>Компьютер и телефон, документы и блокноты — все это ежедневно использует любой офисный сотрудник. Быстрый доступ к необходимым рабочим мелочам могут обеспечить офисные аксессуары.</strong> <br /> <br /> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj5hwf4woMJ4obFNqQ9FwOu31X8M2JMidMjk_Vv3ney7MwtFzxtekfsf2ThA94TVL-whivH0wnHDTapdQMYOD-D4KhdcotIkvu-hBNkFjAJuO-y9FwKA6KBG9SMR5W7HTrtXX17KTbzqErj/s1600/%D0%BE%D1%84%D0%B8%D1%81+(1).jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj5hwf4woMJ4obFNqQ9FwOu31X8M2JMidMjk_Vv3ney7MwtFzxtekfsf2ThA94TVL-whivH0wnHDTapdQMYOD-D4KhdcotIkvu-hBNkFjAJuO-y9FwKA6KBG9SMR5W7HTrtXX17KTbzqErj/s320/%D0%BE%D1%84%D0%B8%D1%81+(1).jpg" /></a></div>Аксессуары на рабочем месте позволяют сотрудникам решать сразу несколько задач. С одной стороны, с их помощью можно высвободить функциональное пространство стола, разложить все необходимые документы и вещи в максимально удобном для себя порядке. С другой стороны, аксессуары могут выполнять чисто декоративную функцию. Наконец, они помогают наполнить свое рабочее место эмоциями. <br /> <br /> <br /> <br /> <strong>К себе поближе</strong> <br /> Специалисты рынка офисной мебели выделяют четыре группы аксессуаров, каждая из которых удовлетворяет различные потребности сотрудников. Первая, функциональная, группа предназначена для хранения документов и вещей. Это подвесные полки, тумбы, лотки для папок, органайзеры для канцелярских принадлежностей, подставки для дисков или мобильного телефона. Такая группа аксессуаров позволяет поместить большое число вещей прямо перед глазами человека. <br /> <br /> Важно, чтобы сотрудник мог сам менять расположение аксессуаров на своем рабочем месте, исходя как из собственного ощущения комфорта (например, левша или правша), так и из рабочих процессов: вещи, часто необходимые в работе, поместить поближе к себе, а те, что требуются редко, аккуратно сложить в дальний ящик. <br /> <br /> Существует отдельная группа аксессуаров, которые помогают визуализировать важную информацию. Многие сотрудники пишут себе напоминалки на стикеры. Но есть и другие решения. Например, большие "подушки", к которым иголками можно прикреплять листы любого формата. Чаще всего такие аксессуары находятся напротив глаз работника. <br /> <br /> <strong>Не запутаться в связях</strong> <br /> Чтобы сотрудник в процессе работы не задевал и не путался в проводах от собственного компьютера или другой техники, создана специальная группа аксессуаров — кабель-менеджмент. Современные инструменты кабель-менеджмента (например, сдвижные столешницы или переворачивающиеся на 180% кабель-каналы) позволяют быстро присоединять и разъединять все электрические и коммуникационные подключения на рабочем месте. <br /> <br /> Более того, продуманный кабель-менеджмент позволяет экономить время, когда нужно подключить мобильную технику, и может служить элементом дизайна. Кроме того, как утверждают специалисты, кабель-менеджмент уменьшает себестоимость технического обслуживания. <br /> <br /> Чтобы сотруднику нравилось его рабочее место, необходим не только физический, но и эмоциональный комфорт. С помощью аксессуаров "для души" сотрудник может настроить свое рабочее пространство под личные интересы. Например, повесить фотографию любимой собаки или баскетбольное кольцо. Если позволяет место, можно прикрепить крючок для верхней одежды. Возможность срежиссировать свое рабочее место помогает сотруднику эмоционально отдыхать, даже находясь в офисе. <br /> <em>Комментарий эксперта</em> <br /> <strong>Борис Шахт</strong>, генеральный директор компании Orgspace Consulting <br /> <br /> Как использовать не только площадь, но и объем офисного помещения? Как заставить сотрудников работать лучше независимо от их осознанного желания? Как повысить их лояльность, не повышая зарплаты? Как ни странно, но всего этого можно добиться с помощью аксессуаров, размещаемых над рабочим столом, на так называемом третьем уровне. <br /> <br /> С помощью аксессуаров все нужные документы и предметы помещаются на расстоянии движения руки в поле зрения сотрудника. Папки и документы — на полках и лотках, канцелярия — в специальных стаканах, информация, которая должна быть всегда перед глазами,— на магнитных досках или специальных подушках для визуализации. И все это легко крепится на перегородках в удобных для сотрудника местах. В итоге хороший обзор и быстрый доступ ко всему, что нужно для работы. <br /> <br /> С помощью аксессуаров можно также персонифицировать рабочее место. Превратить его из безликого места офисного клерка в по-настоящему личное пространство конкретного человека, отражающее его характер, настроение, увлечения. Аксессуары позволяют человеку не только настроить пространство рабочего места в соответствии с личными предпочтениями, но и, например, разместить вокруг себя фотографии дорогих людей или предметы хобби. Такое рабочее место будет защищать своего хозяина от стрессов, поддерживать его эмоционально. А сотрудник будет любить свое рабочее место и, с большой вероятностью, свою работу. <br /> <br /> Таким образом небольшие инвестиции в недорогие аксессуары сэкономят площадь офиса и повысят производительность и лояльность сотрудников. Другими словами, многократно окупятся. Глупо этого не сделать. <br /> <br /> <br /> Текст: Полина Русяева <br /> Журнал «Секрет Фирмы» № 9 (301) от 13.09.2010passed byhttp://www.blogger.com/profile/13076238371213947715noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5652613186363776910.post-46232902880064992052010-09-22T23:46:00.006+04:002010-09-26T23:27:01.319+04:00<strong>ПРАВИЛА РЕКЛАМЫ</strong><br /> <br /> Первые руководящие установки содержатся в 15 правилах, являющихся, непременным залогом успеха для рекламы любого вида. И хотя правила эти включают в себя многие из принципов, разъясняемых в других разделах данной книги, они настолько важны, что я без всяких извинений повторяю их еще раз.<br /> <br /> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg3xDYh5OzJEpHcSpOZ7-ZogZuDfi3Avq5PtMWIepz7DqsW01mdAD8KEjNtN4HWAcaoWaxDstZgajc7vHtHAOaW9R1teHcUnjYXMFGuCQof_aYjuqmMvALmWHPUDDsu60l6yitXg7vMqNpo/s1600/rekl__hod(3).jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="150" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg3xDYh5OzJEpHcSpOZ7-ZogZuDfi3Avq5PtMWIepz7DqsW01mdAD8KEjNtN4HWAcaoWaxDstZgajc7vHtHAOaW9R1teHcUnjYXMFGuCQof_aYjuqmMvALmWHPUDDsu60l6yitXg7vMqNpo/s200/rekl__hod(3).jpg" width="200" /></a></div><strong>1. Высказывайтесь просто</strong><br /> Никогда не затуманивайте своей аргументации или своего подхода сложностью рассуждений. Упрощайте и оттачивайте мысли. Везде, где это можно, пользуйтесь повседневными словами и краткими предложениями, смысл которых может сразу ухватить любой человек. По возможности избегайте технического жаргона.<br /> <br /> <strong>2. Высказывайтесь интересно</strong><br /> Старайтесь рассказывать увлекательно и с воодушевлением. Хорошо, если вам удастся возбудить любопытство. Избегайте длинных нудных перечислений, экстравагантных утверждений. Читателя интересуют не ваши товары как таковые, а выгоды, которые можно из них извлечь<br /> <br /> <strong>3. Высказывайтесь прямо</strong><br /> Быстро переходите к сути дела. Экономьте предложения. Иногда первое предложение можно даже исключить вообще. Затем по возможности уберите ненужные слова, особенно прилагательные. Разъясняйте ваше предложение экономно, но никогда не жертвуйте словами, необходимыми для поддержания стиля или ритма.<br /> <a name='more'></a><br /> <strong>4. Высказывайтесь утвердительно</strong><br /> Заявления отрицательного характера, как правило, лучше всего переделывать в утвердительные высказывания побудительного типа. Например, фраза "Не упустите этого льготного предложения!" звучит слабее фразы "Льготное предложение. Сделайте заказ сегодня же!". Избегайте отрицательных наставлений типа "Почему бы не зайти в наши демонстрационные залы?". Находите им утвердительно-позитивные замены, скажем; "Познакомьтесь с ними в наших демонстрационных залах прямо сейчас!" <br /> <br /> <strong>5. Руководствуйтесь здравым смыслом</strong><br /> Замысловатые обоснования могут завести так далеко, что превратятся в нечто совершенно нелогичное. Задавайтесь вопросом, поверит ли вашим утверждениям человек средних умственных способностей, в состоянии ли он будет хотя бы понять значимость основной мысли, которую вы стремитесь донести.<br /> <br /> <strong>6. Излагайте факты</strong><br /> Если читателю захочется погрузиться в мир творческого воображения, он обратится к соответствующим произведениям литературы. Обязательно расцвечивайте свою аргументацию — но осторожно и умеренно — во всех случаях, когда этого требуют стиль изложения или красочность подачи материала. Однако завершайте рассказ как можно быстрее.<br /> <br /> <strong>7. Будьте кратким</strong><br /> Как часто вы пропускали объявление, поскольку казалось, что его трудно будет прочитать? Небольшие же по площади участки текста сами притягивают глаз, ибо их легко охватить взглядом.<br /> <br /> Если нет уверенности, что от вашей блестящей прозы читатель не сможет оторваться до конца, пишите только о том, что абсолютно необходимо, и так кратко, как умеете. А написав, сокращайте, сокращайте и еще раз сокращайте.<br /> <br /> <strong>8. Будьте правдивым и благопристойным</strong><br /> Издатель или исполнитель проверяет каждое объявление на соответствие его положениям кодекса рекламной практики, разработанного Комитетом рекламных стандартов. В этот комитет поступают сведения обо всех сомнительных, экстравагантных или вводящих в заблуждение утверждениях, обо всех непристойных иллюстрациях и текстах и прочих аналогичных антиобщественных проявлениях, и в случаях нарушения рекламой существующих правил комитет запрещает ее публикацию.<br /> <br /> Однако, даже если не брать в расчет эти факторы сдерживания, в любом случае давать нечестную рекламу или пытаться привлечь внимание с помощью щекочущих чувства иллюстраций — дело крайне неразумное. Лживые утверждения вскоре будут опровергнуты практикой, а значит, повторных заказов вы, скорее всего, не получите. В отраслевых журналах время от времени попадаются сексуально возбуждающие изображения, причем иногда с коробящими заголовками. Но в этом случае читатель вправе подозревать, что в товаре или услуге так мало привлекательного, что подобная реклама является их последней надеждой на существование.<br /> <br /> <strong>9. Будьте не похожим на других и оригинальным</strong><br /> В разумных пределах, конечно, но ваше обращение произведет впечатление и вызовет интерес, если будет изложено с оригинальной точки зрения или подано как-то необычно. Достижению этого могут служить и заголовки, и иллюстрации, и текст, и девизы, и даже конфигурация объявления. Не переступите, однако, границы между непривычным и нелепым или откровенно глупым. Любой член вашей аудитории должен быть в состоянии сразу понять, что ему хотят сообщить. Юмор — средство прекрасное, но он должен быть впрямую связан с идеей, которую вы хотите донести.<br /> <br /> Изучая текущие объявления в прессе и радио- и телевизионные ролики, вы придете к осознанию опасности быть слишком умным в своей рекламе. Иногда этим особенно грешат общенациональные рекламодатели. <br /> <br /> <strong>10. Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы</strong><br /> Цель объявления обычно состоит в донесении наиболее важных идей или аргументов, которые облегчат сбыт товара или услуги. Отбор этих основных доводов, поиски хорошей темы и последующее написание текста требуют значительных усилий. Завершив работу над объявлением, рекламодатель должен несколько раз внимательно прочитать его, дабы убедиться, что суть рассказа будет понятна любому непосвященному человеку. После таких трудов нелегко признаться даже самому себе, что сделанное всего лишь рядовое рекламное объявление, одно из множества других.<br /> <br /> К сожалению, невозможно быть уверенным, что потенциальный покупатель прочтет ваше объявление целиком, а если и прочтет, не стоит надеяться, что он запомнит все приведенные в нем аргументы. В большинстве случаев взгляд просто скользнет по тексту, и читатель отвлечется на какие-то другие помещенные на этой же полосе материалы или перевернет страницу.<br /> <br /> За время этого кратковременного зрительного флирта ваше объявление каждым своим элементом должно высветить и укрепить в сознании читателя основные идеи, которые вы хотите донести. Сокращая число доводов, повторяя, акцентируя и иллюстрируя оставшиеся таким образом, что их легко понять и запомнить, вы значительно повышаете эффективность объявления. Чтобы удержать интерес чи-тателя, доводы, конечно же, можно повторять по-разному, в разных формулировках.<br /> <br /> Опыт доказывает огромную ценность повторения. Обязательно варьируйте фон, но залогом успеха будет присутствие постоянных элементов напоминания. Конечно, всегда существует опасность наскучить. Именно этим и объясняется ценность использования юмора. Одна и та же старая шутка, будь она умной и хорошо поданной, редко надоедает читателям или зрителям. Однако помните, что эксцентричность может показаться оскорбительной.<br /> <br /> <strong>11. Стремитесь привлечь и удержать внимание</strong><br /> На протяжении всей книги мы ссылаемся на "интерес" и "внимание", без которых ни одного объявление не будет иметь успеха. Однако в действительности проблема не так проста, как кажется. Привлечь внимание ребенка сможет, к примеру, любой, кто издаст громкий звук, но это еще не значит, что внимание ребенка автоматически сосредоточится на источнике звука. Гораздо лучше слегка постучать по предмету, привлекая к нему интерес, при котором глаза и уши ребенка начинают работать согласованно. <br /> <br /> Этот же принцип характерен и для рекламы. Должна существовать логичная простая связь между способом привлечь внимание и превратить внимание в интерес. Об этом фундаментальном правиле слишком часто забывают.<br /> <br /> Заголовок "Станьте миллионером" наверняка привлечет внимание, но если его связывают всего лишь с новым способом экономии денег при покупке бензина, сама идея просто нелепа. Однако тот же заголовок будет вполне приемлемым в рекламе футбольного тотализатора.<br /> <br /> Удержание внимание, чтобы потенциальный покупатель прочел ваше обращение целиком или почти целиком, зависит от сообщаемой вами информации, от слов, которыми вы пользуетесь, от длины текста и от того, насколько легким представляется он по своему внешнему виду. Глаз автоматически отвергает серую массу текста, не разбитого на абзацы. И наоборот, его привлекают небольшие остров-ки, разделенные на короткие абзацы. Набранные жирным шрифтом подзаголовки подталкивают глаз к продолжению чтения. Непривычные или увлекательные заявления возбуждают мозг, требуя удовлетворения порождаемого ими любопытства.<br /> <br /> Внимание удерживают, предлагая читателю ряд явных и по возможности наглядно проиллюстрированных изображениями выгод. Особую ценность имеют слова и фразы, рождающие мысленные образы. Откажитесь от выражения "комфортабельный дом" в пользу выражения "уютное жилье", замените слово "матери" словом "мамы", потому что последние воспринимаются более ярко, более располагающе. <br /> <br /> Никогда не обращайтесь к своим потенциальным покупателям свысока, никогда не позволяйте своим утверждениям звучать помпезно. Неверие и отчуждение тотчас убивают интерес.<br /> <br /> <strong>12. Говорите читателю, что он должен сделать</strong><br /> Одна из огромных проблем занимающихся прямой продажей состоит в принятии решения о том, когда и как завершить сделку купли-продажи. Как правило, это самый щекотливый этап во всем процессе коммерции, поскольку клиент достигает состояния, когда ему нужно либо категорически отвергнуть предложение, либо отложить свое решение, либо совершить покупку.<br /> <br /> Эта же проблема стоит и перед объявлениями прямой почтовой рекламы, причем в данном случае отсутствуют преимущества, связанные с личной продажей, в процессе которой против возражений клиента можно выдвинуть соответствующие контраргументы. Следовательно, призыв купить должен быть выражен мощно и четко сочетаться со стимулом к немедленному совершению действию. Этот стимул может быть даже осязаемым — в виде предложения скидки за выдачу заказа к определенному сроку.<br /> <br /> Помимо совершенно четких указаний в тексте, почему и как именно следует выдать заказ, читателя необходимо дополнительно увещевать с помощью выделительных строк или орнаментов, указывающих на купон или бланк заказа, а затем подкрепить все это еще большим стимулом на самом купоне или бланке. Высказывайтесь просто, высказывайтесь по существу, высказывайтесь напористо, высказывайтесь часто.<br /> <br /> В каждом объявлении читателями должно быть точно сказано, чего вы от них хотите. Подобно продавцам, пытающимся завершить сделку, рекламодатели должны дать читателю конкретные и позитивные инструкции с помощью фраз типа "Напишите или позвоните по телефону 123-4567 прямо сейчас! или "Отправьте купон прямо сейчас. Марки не нужно".<br /> <br /> Даже если намерение рекламы состоит в попытках добиться восприятия вашего товара потребителями в магазинах, всегда сообщайте им, где можно приобрести этот товар, с помощью недвусмысленных призывов типа "В вашем газетном киоске сегодня же!". Заметьте, совет также является мощным стимулятором действия.<br /> <br /> <strong>13. Опробуйте средство рекламы.</strong><br /> Прежде чем размещать долгосрочный заказ, необходимо как можно точнее оценить полезность или притягательную силу средства рекламы, в котором будет публиковаться объявление.<br /> <br /> <strong>14. Опробуйте текст и композицию объявления</strong><br /> Оценка эффективности того, что вы говорите, как вы это говорите и как именно это представляете, имеет огромное значение для любого рекламодателя и решающее значение для небольшого предприятия со скромным бюджетом на рекламно-пропагандистскую деятельность. <br /> <br /> <strong>15. Избегайте прямых сравнений с конкурентами, называя их по имени</strong><br /> Время от времени кого-то из крупных общенациональных рекламодателей и его рекламного агента вдруг осеняет захватывающая дух, отчаянная идея. "Шарахнем-ка по конкурентам! — восклицают они. — И не просто, а назвав этих паршивцев по именам!" Специалисты маркетинга повсюду воспринимают подобную смелость и оригинальность, раскрыв рот Ошеломленные сущей гениальностью такого подхода отраслевые журналы воздают виновникам почести, после чего по стопам тех, кого столь широко приветствуют, отправляются более мелкие фирмы.<br /> <br /> Для того чтобы оценить истинную мудрость подобных прямых сравнений, нужно просто представить себе деловое общение с продавцом, который постоянно называет своих конкурентов по именам и критикует их. Большинство зададутся вопросом, с чего бы это его так волнуют товары других и не предлагает ли он нечто еще хуже. Вполне естественно, после этого они займутся изучением конкурирующих марок и, как следствие, возможно, станут покупать товары и у кого-то другого.<br /> <br /> Тех же самых реакций можно ожидать и на объявление, но при этом позиции рекламодателя еще слабее, поскольку он не в состоянии ответить на вопросы, возникшие как результат сомнений читателей. Конечно, рекламодатель не наносит никому никакого ущерба, заявляя, что торгует самым лучшим Он может даже в общих чертах сравнить определенные свойства своего товара или услуги со свойствами других товаров или услуг, имеющихся на рынке, и заявить о преимуществах своего предложения. Но как только он упоминает имена конкурентов, его доводы теряют часть своей силы. Более того, он фактически привлекает внимание к конкурентам, обеспечивая им известность без всяких расходов с их стороны. Здравомыслящие люди могут прийти к выводу, что поступать подобным образом рискованно.<br /> <br /> Заметьте также, что логика и твердые факты не всегда убеждают людей в необходимости совершить покупку. На совершение сделки нередко влияют такие факторы, как внешний вид, цвет, престиж, уровень доверия, сила привычки, эмоциональная притягательность и уйма других.<br /> <br /> Слишком многие рекламодатели упускают эти простые правила из виду. Большинство ошибок являются результатом самозапутывания, обычно порождаемого неумением анализировать исходные проблемы, находить простейшие решения и по возможности выражать идеи языком повседневного<br /> общения.passed byhttp://www.blogger.com/profile/13076238371213947715noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5652613186363776910.post-81877947110450287792010-06-22T22:35:00.001+04:002010-09-23T23:21:52.693+04:00<strong>Первый способ: Рекламная рассылка</strong><br /> Я говорю не о спаме, конечно же, а об адресном директ-мейле. Кстати, вы не обращали внимание, что холодные звонки работают все хуже? Причина этого - их чрезмерная популярность, как метода увеличения объемов продаж. Директ-мейл рассылки гораздо менее распространены и к тому же стоят дешевле, чем холодные звонки.<br /> <br /> Самое важное&nbsp;-&nbsp; составить такое письмо, которое попадет на стол к руководителю и будет прочитано от корки до корки.<br /> <a name='more'></a><strong>Второй способ: Создание текстов для сайта, которые действительно продают</strong><br /> При написании текста, например, для сайта, нужно&nbsp;ставить две цели: “продать” посетителю товар и оптимизировать текст под поисковые системы. В этом случае рекламный текст заменяет сразу двух сотрудников - менеджера по маркетингу, когда привлекает посетителя на сайт, и менеджера по продажам, когда продает ему товар или услугу.<br /> <br /> <strong>Третий способ: Увеличение продаж с помощью выставок</strong><br /> Важно участие в выставках, но еще более важно, иметь с собой хороший презентационный материал (буклет, флаер, брошюру). Причем желательно, чтобы он был подготовленна специально к выставке.<br /> <br /> <strong>Четвертый способ: Контекстная реклама в поисковых системах (Яндекс, Google, Рамблер)</strong><br /> Почему я говорю вам именно о контекстной рекламе, а не о баннерной или не об оптимизации сайтов? Потому, что в условиях кризиса контекстная реклама, пожалуй, самый выгодный и удобный инструмент увеличения объемов продаж. Почему я так считаю?<br /> <br /> — Нет ограничений на бюджет - можно начать хоть со ста долларов<br /> — Оплата по факту за реальных посетителей сайта<br /> — Реклама показывается только тем, кто прямо сейчас ищет ваши товар или услугуpassed byhttp://www.blogger.com/profile/13076238371213947715noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-5652613186363776910.post-20112845157205698422010-06-18T22:51:00.001+04:002012-02-02T18:51:59.424+04:00&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; В этом блоге будет все самое полезное для&nbsp;организации своего дела&nbsp;онлайн и офлайн. <br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Советы по ведению бизнеса, полезные ссылки и важная информация, теоретические основы, практические моменты и&nbsp;готовые бизнес-решения. <br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Все от создания бизнеса с нуля,&nbsp; рекламы и seo-оптимизации, до подсчета и получения заработанных денег.passed byhttp://www.blogger.com/profile/13076238371213947715noreply@blogger.com0