Торгуй как Ливермор.

2020-03-08T15:48:00.011+02:00

В этом блоге постараюсь выкладывать свое виденье на текущие рыночные ситуации, а так же описывать разные методы торговли.

Следите за обновлениями. Будет интересно!

Читаем Специалиста

2012-02-06T22:07:00.003+03:00

Читаем Специалиста

DeeMan

Захотелось поделиться некоторым пониманием, пришедшим из собственного опыта, и тем, как это можно применить к дейтрейдингу на NYSE. Эта статья предназначена, чтобы дать пояснения некоторым трейдерам-новичкам, которым трудно отыскать информацию о чтении ленты и специалистах. Я с благодарностью приму комментарии любого из более опытных трейдеров, могущего поправить мои ошибки или дополнить то, что я пропустил.

Что заставляет акции двигаться вверх и вниз? Конечно, спрос и предложение. Все мы знаем, что, если бы мы только могли определить, когда одно выше другого, мы были бы успешными трейдерами. Так откуда же появляются эти спрос и предложение? Они приходят из многих различных источников, но, безусловно, наиболее существенный, это учреждения. Если Вы - свежеиспеченный трейдер, не принимайте близко к сердцу, когда видите чьи-нибудь высказывания, вроде, "Да, мне нравится выигрывать деньги у зеленых новичков". Говорящий это не вполне понимает механизмы рынка в целом. Всякий раз, когда Вы покупаете или продаете любую акцию, очень может быть, что по ту сторону этой сделки стоит учреждение, а не другой дейтрейдер. Но не беспокойтесь по этому поводу - учреждения влезают во все формы и размеры, и ошибаются так же часто, как и мы. Итак, чтобы сделать деньги, мы должны выяснить, когда появляется институциональный ордер хорошего размера на покупку или продажу. Чтобы понять это, у нас есть два инструмента: Лента (которая показывает нам прошлое - что торговалось) и специалист (который показывает нам настоящее - чем является меняющийся текущий рынок). Что важнее? По моему мнению, это - лента. Лента не лжет. Специалисты - могут. Однако, не надо недооценивать специалиста; именно он будет определять точки ваших входов и выходов.

I. Думать, как учреждение

Подобно всему остальному в жизни, мы стремимся видеть вещи собственным зрением, и пытаемся все объяснить, используя собственные мотивы. Трейдинг при таком подходе может стать дорогостоящей ошибкой. Если рынок - океан, то, будучи крошечной рыбкой, мы скорее питаемся остатками трапезы больших рыб, чем сталкиваемся с другими рыбками. Тогда, чем же руководствуются учреждения? Очевидно, желанием делать деньги, но не так, как мы. Учреждение не покупает 1 000 000 акций ANN, чтобы продать их обратно на 0.25 центов выше. Большинство из их решений покупать/продавать базируется на фундаментальном анализе. В настоящее время есть довольно много хеджевых фондов, которые, знаю, основываются на техническом анализе, но даже они ищут прибыль, по крайней мере, в несколько пунктов. Ключевой момент: сколько раз Вы покупали акцию после того, как выявили значимого покупателя и, чуть только почувствовав небольшое сопротивление, продавали ее с прибылью в 25 центов, впоследствии наблюдая со стороны, как акция растет на доллар или больше в течение дня? Это может здорово выбить из колеи. Вы должны понять - то, что важно для Вас, не может быть важным для институционального трейдера. Да, Вы переживаете об этих 10 центах. На 1 000 акций это 100 $. Но для институционального трейдера, которому нужно купить 1 000 000 таких акций, это не имеет значения. Что? Речь идет о 100 000 $! Но как мне купить 1 000 000 акций по одной цене? Никак, если я не договорился об этом на самом верху. А если я мог бы выбирать - купить 10 000 ANN по 31.50 $, 25 000 по 31.70 $ или 50 000 в 32 $? Что я выбрал бы? Если бы мне нужно было купить 1 000 000 акций, то я с легкостью выбрал бы 50 000 по 32 $. Почему? Из-за самого важного аспекта институциональной торговли: стоимости возможности. Сохранив несколько центов, но взяв меньше акций, я только что потерял деньги (а, значит, и клиента). Для институционального трейдера важнее исполнить ордер, чем получить лучшую цену. Звучит невероятно, но это правда. Помните, за исключением лишь некоторых хеджевых фондов, управляющие капиталами делают свои деньги на плате за управление и комиссионных, а не на качестве работы. Конечно, если ваши достижения на самом деле плохи, Вы можете потерять некоторых клиентов, но, судя по тому, что я видел, только плохая работа фонда, без прочих аспектов, похоже, не имеет каких-то существенных последствий.

Мое любимое изречение: "Торгуйте то, что Вы видите, а не то, что Вы думаете". Вот Вы видите совершенный сетап - рынок вверх, сектор вверх, тик положительный и даже солнечный зайчик сияет на кнопке вашего ордера на покупку, и после всего этого Вы наблюдаете, как акция непрерывно падает под мощным давлением? Кто-то что-то эдакое знает, верно? Позвольте мне рассказать небольшую историю. Однажды утром я пришел, как обычно, на планерку, фьючерсы были сильны, а одна важная акция мощно обыгрывала рынок. Одна из наших позиций была в намного меньшей компании, но в том же самом секторе, как и эта большая акция. Один из моих боссов вызвал CEO, чтобы обсудить нюансы новостей дня, вчерне подготовленные секретарем. Часом позже я получил инструкции продать все наши 1.2 миллиона акций. К концу дня индекс сектора был выше на 4 %, зато акция упала на 2 $ (приблизительно 7 %). Только теперь я могу прочувствовать боль бедного дейтрейдера, который никак не мог понять, почему. Почему - не важно. У меня еще много подобных историй. Если бы Вы только знали хотя бы некоторые причины того, почему я купил/продал тысячи акций, Чтобы оценить картину, достаточно было посмотреть на Большого Штайна, нашего управляющего, когда он хочет свой пирог с окороком и сыром. Это был, безусловно, интересный период моей жизни.

На чем я стою? Когда существует сильное давление покупателей, Вы должны покупать, а, когда на рынке мощно давят продавцы, Вы должны продавать. В моей последней фирме мы управляли активами приблизительно в 2.2 миллиарда долларов. В среднем, я торговал приблизительно 1.5 - 2 миллиона акций в день. Существуют десятки тысяч других учреждений, которые покупают и продают в день намного больше нашего и по таким причинам, которые Вам и в голову не придут. Я никогда не смотрел на график, говоря: 'Эй, а ведь ANN - ниже своей 50-дневной средней, думаю, хватит ее покупать'. Моя голова болталась бы на доске объявлений в назидание всем тем, кто смеет идти против Большого Штайна. Я могу честно сказать, что большинство дней я шел домой, не зная, закрылся рынок выше или ниже. Это никогда не учитывалось. Имели значение лишь чрезвычайные дни - если Dow падал на 200 и больше пунктов, то можно было не обращать внимания на ордера покупки. На самом деле, это очень обыденно. Для проверки мы имели обыкновение вызывать других трейдеров на разговор и спрашивать: 'Быстро - что делается на рынке?" Почти всегда следовала длинная пауза, заполняемая многозначительным хм-м-м и, только после того, как они посмотрят на свой монитор, мы получали ответ. Самые важные числа для установленного трейдера, это хай и лоу акции, а также круглые долларовые цены (32 $, 33 $ и т.д), которые работают, как "мысленные" барьеры поддержки/сопротивления. За что я люблю технический анализ и верю в него, так это за то, чем он является - инструментом измерения сантимента инвестора/трейдера. В долгосрочном плане он, вероятно, работает хорошо, но он никогда не сможет показать сегодняшние намерения институциональных покупателей и продавцов. Для такой информации у нас есть только специалист и лента.

II. Специалист

Что движет Специалистом? Большинство из нас видит Специалиста так - какой-то злой парень, который сидит на ордере на продажу 10 000 акций, поджидая, чтобы мы купили несколько сотен акций так, чтобы он смог залить нас и немедленно пробить акцию на полпункта вниз. Хотя время от времени это может выглядеть именно так, но его первичная цель не состоит в том, чтобы опустить нас. Его изначальная цель состоит в том, чтобы поддерживать справедливость и организовывать рынок. Это его работа. При этом, если он еще и сделает деньги, тем лучше для него. Чтобы, насколько возможно, удержать рынок честным, Специалист будет тщательнее работать по крупным институциональным ордерам, в силу нескольких причин. Во-первых, потому, что крупные ордера диктуют, в каком направлении будет двигаться акция. Во-вторых, в силу отношений на полу. Если я собираюсь продать 1 000 000 акций ANN, это займет несколько дней, а мне нужно связаться по телефону с моим брокером на полу, который, в свою очередь, все это время будет иметь дело со специалистом. Будет ли Специалист возиться с моими 5 000 акций ради нескольких центов, рискуя плохими отношениями с парнями на полу, которые должны будут сообщить своим клиентам плохие новости? (На самом деле, некоторые это уже сделали заранее, но это не в порядке вещей) Специалист всегда постарается узнать от брокера на полу, есть ли еще ордера на эту акцию. Чем больше он знает, тем лучше он сработает и большую прибыль на этом может получить. Он понимает, что учреждение представляет собой реальную силу в виде сайза. Ему невыгодно заполнять мой ордер на 5 000 акций, оставляя неисполненным ордер на 25 000 акций - пытаясь сделать доллар, он может потерять гораздо большие деньги. В конечном счете, такое поведение не принесет Специалисту пользы.

Специалист делает деньги двумя способами: когда трейдеры покупают и продают спред, который он создал для акции, и покупая и продавая собственные активы, когда случаются ситуации, где он почти уверен, что сделает деньги. Играть на спреде легко. Специалист может торговать впереди лимит-ордера, так что может, в основном, весь день регулировать свой спред. Обычно это делается, когда по акции есть небольшая активность (вроде мертвой зоны) и отсутствуют институциональные покупатели-продавцы.

Другая возможность для Специалиста сделать деньги - покупая или продавая акцию в определенные времена, чтобы получить прибыль от движения; очень похоже на нас, но с намного большей уверенностью. Вот пример того, как опасен недостаток осведомленности. Когда люди знакомятся с предметом, они начинают полагать, что Специалист является частью каждой сделки достаточного размера. Затем они полагают, что Специалист - участник каждой сделки на открытии. Это просто не верно. Специалист не принимает риск. Это неприемлемо. Если открытие акции беспрецедентно, участвовать в ней нет никакой потребности. Он не знает, в каком направлении собирается пойти рынок, так зачем рисковать? Бывают отдельные обстоятельства, когда акция подвергнется влиянию определенных новостей и случится гэп вверх или вниз, куда мог бы быть вовлечен Специалист. И даже тогда нет никакой гарантии, что Специалист купил акцию на этом гэпе вниз. Помните, Специалист видел весь поток ордеров по этой акции этим утром, включая отмененные ордера на продажу, когда цена становится слишком низкой, и отмененные ордера на покупку, когда цена открытия будет слишком высокой. Мы же видим только цену открытия. Мы не знаем, сколько учреждений "проверяло" Специалиста. Брокеры с пола будут постоянно проверять его и менять свои ордера, докладывая своим клиентам о признаках открытия, которые в конечном счете будут показаны на сервере новостей (к сожалению, запоздало и обычно неточно). Специалист получает достаточно осмысленные сигналы того, где могут войти покупатели и где начнут разгружаться продавцы, поэтому он вполне уверены в том, сможет ли он взять на этом прибыль или нет.

В завершение об открытиях еще пару слов - когда учреждение покупает или продает акции, трейдер не дает весь ордер Специалисту на открытии. Если бы я должен был продать 300 000 акций ANN, я дал бы только 25 000 - 50 000 акций, в зависимости от того, насколько большим открывается рынок, чтобы только "попробовать воду". Затем я посмотрю, как поведет себя акция, и буду действовать соответственно. Никто не собирается показывать свои козыри, и очень редко бывает, чтобы учреждения выдавали весь ордер на покупку/продажу на открытии. Специалист очень хорошо знает об этом и именно поэтому он не всегда участвует в крупных бумагах, которые позже днем растут. Если я непрерывно скармливаю Специалисту по 25 000 акций ANN, не говоря ему свой размер, Вы думаете, он рискнет и закупится большим количеством акций когда-то в течение дня только потому, что акция пока еще внизу? Нет, он продолжит спрашивать брокера с пола, который продолжает давать ему ордера, есть ли за этим еще сколько-нибудь. Могут потребоваться дни. Но, когда ордер завершен, большинство трейдеров не позаботится дать специалисту знать, и теперь он будет принимать участие в том, что есть.

И как нам все это применить "для чтения" Специалиста? Сосредоточимся на том, что мы на самом деле хотим знать - как Специалист обращается с крупными ордерами, а не на том, как Специалист делает деньги для себя. Специалист будет всегда делать деньги и, к сожалению, мы никак не можем воспользоваться такими же методами в своих интересах. Те, кто сейчас подумал о возможностях "Открытой Книги" (Open Book) на NYSE, забудьте о ней. Вы действительно думаете, что учреждение дало бы Специалисту ордер на продажу 200 000 акций, если весь мир мог бы увидеть его? Или даже на 50 000 акций? Нет, ордера бы только стали меньшими и все.

В действительности мы не просим чересчур многого, нам нужен только типичный паттерн, показывающий, что Специалист взял в работу крупный ордер. Скажем, Специалист получает ордер на покупку 50 000 акций ANN по рынку, а у него нет готового продавца. Каковы будут его обычные действия? Хорошо, если Вы знали заранее, что у него есть этот ордер, а затем наблюдали, что происходит, тогда Вам легче увидеть, но, к сожалению, Вам придется пытаться понять вещи задним числом, что, конечно, потребует намного больше времени. Как все начинается? Обычно он начинет высвечивать приличное предложение, приблизительно 5 000 акций. Это сильный бид, но не настолько, чтобы кого-то отпугнуть. Он мог бы поставить больше и показать 10 000 акций. Как дейтрейдеры, мы воодушевимся, увидев это, но нам следует мыслить подобно учреждению. Если бы я был институциональным продавцом ANN, я скорее отреагирую на реальное предложение, чем на мизерное. Вот кого ищет Специалист. Но, если он так никого и не сможет соблазнить, ему придется пойти дальше, что означает покупку по офферам (Не много найдется маленьких ордеров, желающих продать по 500 акций при столь сильном биде). Так что акция немного пододвигается, по мере того, как принимаются различные офферы, но как Специалист с этим обращается? Если он уже накопил 5 000 акций, он сидит плотно с бидом на 5 000 акций по первоначальному уровню? Он меняет бид на более высокий, но на 2 000 акций? Он удаляет бид вовсе, чтобы сделать вид, будто нет никакой поддержки? Вы можете наблюдать акцию в течение последнего часа, но каждый ли трейдер заметит это? Заставить акцию выглядеть слабее - обычная стратегия. Вместо того, чтобы опустить бид, на самом деле иногда бывает эффективнее показать слабый бид, скажем, на сто или двести акций, при том, что сильный бид центом выше заставляет подумать, что акция готова упасть. Не плохой способ привлечь продавцов. Специалист на вашей акции делал так? Сколько раз? Что происходило, когда продавцы принимали слабый бид? Где был следующий? Где была сделка? Она была на 5 центов ниже слабого бида? На 10 центов? Некоторые специалисты будут использовать каждый раз одно и то же количество. И если акция только что сильно выросла, он не позволит ей слишком упасть - помня, что его первичная цель состоит в том, чтобы заполнить ордер, а не дать хорошую цену исполнения. Он все еще получает много ордеров на покупку акции, так что он возьмет у всех запаниковавших ордера на продажу и исполнит их по одной цене. В конечном счете, когда не останется предложения, акция продвинется вверх. И что, теперь Специалист использует бид на другие 5 000 акций, но выше? Не слишком ли очевидно? Как насчет приблизительно 3 400 акций - больше похоже на беспризорный ордер. А тут подкопились следующие 10 000 акций, пришло время опять применить старый трюк со "слабым бидом". Вот Вам точка опоры. Ключевым становится наблюдение, и я хочу обратить внимание на то, что, внимательно отслеживая, Вы сможете понять поведение Специалиста, когда у него есть крупный покупатель и нет продавцов (или наоборот). Это может занять чрезвычайно долгое время, но усилия того стоят.

Напоследок - некоторые Специалисты торгуют больше, чем одной акцией (не очень большими) и, время от времени, их внимание может переключаться к другой ситуации. Иногда они отсутствуют (по болезни или на ланч). Иногда институциональный трейдер им точно скажет, что ему нужно, какой будет бид/оффер, поэтому не будет смысла для нас наблюдать акцию. Такое случается, и мы ничего не можем поделать, чтобы изменить это. Старайтесь запомнить то, что случается обычно, а не то, что случилось последним.

III. Чтение ленты

Интерпретация ленты может вначале показаться очень трудной и пугающей, но с опытом станет немного легче. Не надо пытаться интерпретировать каждую сделку, лучше искать и идентифицировать ситуации, которые указывают на крупного или агрессивного покупателя/продавца. Нам не нужно знать о маленьких ордерах, которые целый день гуляют взад и вперед - они могут иметь самые разные причины, нас не касающиеся. Так что же мы ищем?

Импульс. Акция двигается вверх или вниз? Если она движется вверх, держу пари, что сделки заключаются по офферам. Если она снижается, то сделки уходят по ценам бидов. Это - самое основное и важное правило чтения ленты. Часто ли Вы видели, что бид взят, а затем появляется снова на более высоком уровне? Здесь немного смысла. Когда биды исполняются, они идут ниже. Чтобы измерить импульс, нам нужно смотреть на сделки на ленте и на курс акции, а не на Специалиста. как быть, если рынок по ANN показывают нам бид 10 000 по 31.60 $ и оффер 1 000 по 31.70 $. Куда здесь направлен импульс? Если ничто не торговалось, то нет никакого импульса. Однако, если три сделки по 1 000 акций каждая ушли по 31.60 $, то есть краткосрочный импульс вниз, даже если количество бидов больше количества офферов. Этой информации достаточно для нас, чтобы принять обоснованное решение шортить акцию? Конечно же, нет, это только начало. Нам говорится, что продавцы сейчас больше торопятся, чем покупатели. Я знаю, что это выглядит очень просто, но это на самом деле ключ к получению прибыли от импульса акций (на NYSE или NASDAQ).

Как только Вы увидели импульс вниз, Вы готовы искать институциональных покупателей/продавцов. Первое и самое легкое - определить большой сайз на биде, принятие оффера и шаг бида вверх. Это ясно представляет нам агрессивного покупателя, так же как рыночный ордер. Вы должны будете действовать быстро, хотя бы потому, что каждый видит то же, что и Вы и, когда импульс начинает утихать, и появляется бид до нескольких тысяч акций, будет быстрый откат назад. Насколько далеко и как скоро, зависит от того, насколько быстра и серьезна поднявшаяся акция. Очевидно, что это работает вниз также, как вверх, но, чтобы взять на этом прибыль, Вам нужно быть быстрее пули, иначе Вам не дождаться тика вверх, чтобы встать в короткую.

Следующее - когда большой оффер, который сидел какое-то время на одной цене, взят (чем больший, тем лучше). Это показывает, что покупатели созрели двинуться вверх. Это также пробивает мысленный "барьер" и покупатели начинают ощущать, что им может не хватить предложений, они хватают все, до чего могут дотянуться и, таким образом, акция пододвигается. В конечном счете, она переберется на другой уровень, где приходит предложение и процесс повторяется снова и снова. Так как эта техника в значительной степени известна, Вам, вероятно, придется взять чуть больше риска и подождать, пока не останется офферов всего на несколько тысяч акций, а уж затем купить вашу акцию. Начиная до сигнала, Вы рискуете возникновением предложения, подтвержденного другим, большим предложением, но это гарантирует, что Вы не пропустите ход, если акция выстрелит. Опять же, это работает и на падениях.

Кроме того. стоит поискать двойные сделки (мои любимые). Это может оказаться очень полезным инструментом. Два покупателя по 10 000 акций каждый - сильнее, чем один продавец 20 000 акций. Опасение, когда появляется другой покупатель, чей сайз и намерения Вы не знаете, определенно будет стимулировать Вас купить побыстрее и с меньшей заботой об исполнении.

Следующее, на чем стоит сосредоточиться - крупные сделки. Когда акция на NYSE совершает движение в определенном направлении, когда в конце движения появляется крупная сделка, это чаще всего сигнализирует о развороте (по крайней мере, краткосрочном). Почему? Если я хочу продать 100 000 акций ANN, но уже при продаже 35 000 она опускается на 50 центов, мне нужно продавать остальное по более низкой цене, если я могу сделать это. В конечном счете акция найдет уровень, на котором проявится некоторый интерес к покупке. Если я - покупатель, то я сижу на месте водителя, потому что могу сделать биды подешевле. Если я - продавец, то, скорее всего, сдамся и продам остальную часть своих акций по одной цене. Итак, если я могу продать 65 000 на 30 центов ниже остальных, я сделаю это. Но теперь мой ордер завершен (по крайней мере, на время - институциональные трейдеры стараются взять тайм-аут после того, как основная часть отторговалась, чтобы "дать осесть пыли"), а акция - на том уровне, появился интерес к покупке. Сделки идут вверх, спред расширяется и прежде, чем Вы узнаете, что это было, предложения начинают расти, из страха потерять золотую возможность. Если Вы достаточно быстры, Вы можете получить прибыль на краткосрочном паническом движении. Но самое важное происходит потом. После того, как акция немного восстановится, когда очередной большой оффер не уходит, вот тут-то Вы закрываете длинную позицию и становитесь в короткую. Продавец вернулся и по ленте Вы знаете, что он продал по более низкой цене. Ему не составит проблемы проделать это снова. Если это кажется чем-то новым, не поддавайтесь впечатлению - Вы наверняка видели это прежде. Где? На любом внутридневном графике. Акция делает приличное движение в одном направлении, потом немного восстанавливается (Вас учили покупать/продавать в этой точке), а затем продолжает ход в первоначальном направлении. Здесь - то же самое, но теперь информация приходит в форме ленты вместо графика.

Одно хочу добавить - будьте осторожны при игре на первом движении, когда большая сделка происходит на пике акции. Да, это часто работает достаточно хорошо, но не совсем так, как внизу. Причина такова - покупатели сильнее продавцов. Покупатель всегда может уйти, тогда как продавец - не может. Именно поэтому акции падают быстрее и сильнее, чем растут. Именно поэтому договорные крупные сделки выполняются со скидкой, а не с премией. Большинство покупателей не станет платить премию за крупную сделку, если на этом их ордер завершается. Они, однако, приплатят, чтобы взять несколько больше акций (не забывайте думать подобно учреждению) в случае, если акция двинется еще выше. Как только совершается та самая "высокая" сделка, специалист обычно не дает цене упасть слишком намного и слишком скоро, чтобы не смущать покупателей и, поверьте мне, покупатель будет морально раздавлен, если он скажет своему боссу, что купил 50 000 акций по 31.90 $, а минуту спустя акция была на 31.50 $.

Еще кое-что, что можно прочитать на ленте, но легче увидеть на внутридневном графике - консолидация. На ленте может происходить битва между покупателями и продавцами или же полная бездеятельность. Если Вы наблюдаете ленту, в такие моменты начнете замечать ключевые уровни поддержки и сопротивления. В конечном счете или покупатель или продавец завершат ордер и возникнет недостаток предложения или спроса. Ключевые уровни будут пробиты и здесь - ваш выход для посадки на поезд. Может быть скучно наблюдать, но, наблюдая ленту, оценивая сайзы, Вы будете иметь лучшие шансы для определения реальных прорывов, в противоположность наблюдению цены (графический метод).

Еще одно, о чем я не сказал - рыночные ордера. Рыночные ордера очень важны для движения акции в определенном направлении. Большой лимит-ордер может поддержать Вас в случае, если акция не двигается, но не поможет Вам сделать деньги. Кроме очевидного большого оффера, двигающегося выше, Вы ничего не можете знать наверняка. Но, когда я использовал лимиты, будучи институциональным трейдером, они всегда располагались на значимых ценовых уровнях - 32 $, 31.75 $, 31.50 $, и т.д.. Я не поставил бы ордер на покупку 25 000 ANN по хаю, на 31.46 $. Значит, когда Вы видите большой бид/оффер по странной цене, за этим, вероятно, что-то есть.

Что еще можно поискать? Что происходит, когда Вы видите спред вроде такого - 3 000 бид по 31.50 $ и 1 000 оффер по 31.60 $, а несколько сделок по 1 000 акций уходят по 31.59 $. Разве они не должны были уйти по 31.60 $? Что случилось? Может быть несколько причин. Первое - Специалист подскочил перед лимит-ордером, чтобы продать собственные активы, потому что он знает, что сразу выше есть большое предложение. Или - Специалист мог получить крупный ордер на продажу с нижним лимитом (или рыночный ордер), но он не хочет, чтобы сработало предложение. Или могло даже быть, что ордер на продажу 3 000 акций пришел с лимитом 31.59 $ точно в этот момент (да, я знаю, но это могло случиться). Что именно из этого случилось - не имеет значения, потому что все причины медвежьи, а не бычьи. У Вас имеется импульс покупки, но есть и слишком большое предложение и, если бы я был в длинной позиции, теперь самое время обратить пристальное внимание на то, что покупка останавливается и импульс меняется.

Когда Вы начинаете торговать большими сайзами, Вы так же сможете "проверять" специалиста. Когда предложение заканчивается, Специалист будет часто пробовать удержать крышку на акции, предлагая оффер на несколько сотен акций на расстоянии в несколько центов от бида. Если Вы хотите узнать, реальный ли это продавец, Вы можете купить всего сто акций. Если аск изменился, скажем, с 400 акций на 300, это, по всей вероятности, реальный продавец. Но, если это был Специалист, Вы получите свои 100 акций по этой цене, но остальная часть предложения часто просто исчезнет. Вы можете также попробовать и другой подход - Вы можете присоединиться к нему с оффером на сто акций. Если Вы видите оффер на 400 акций по 31.80 $, да Вы размещаете ордер на продажу 100 акций по этой же цене, и количество теперь показывает 500, возможно, это реальный продавец. Но если это - Специалист, он на долю секунды покажет 500 акций, а затем Вы останетесь со своим оффером на 100 акций по 31.80 $ в полном одиночестве. Быстро отмените его и Вы получите представление о реальном рынке.

Я действительно считаю, что лучшим путем попрактиковаться в чтении ленты было бы выбрать маленькую или среднюю акцию, которая торгуется приблизительно по 200 000 - 400 000 акций в день и понаблюдать за ней в течение недели. Да, это бывает скучно, но держите перед собой кусок бумаги и делайте заметки. Не только по торговле на бумаге, но записывайте также и свои ощущения, идеи, вопросы об акции и рынке в целом и его влиянии на акцию. Ваши вопросы получат ответы позже, в наблюдениях, как акция торгуется. В первый день Вы, вероятно, захотите покупать каждый раз, когда бид больше аска (и наоборот), но, выплатив спред, Вы в конце дня обнаружите, что потеряли бы деньги. Когда Вы начинаете приобретать навыки в импульсе, ваш процент попаданий увеличится, потому что Вы научитесь лучше отфильтровывать шум. Затем начните торговать 100 акциями, потому что выработать навыки исполнения можно только в реальной торговле. Есть много прекрасных идей, которые работали бы, если не платить по счетам. Чем больше сайз, которым Вы торгуете, тем тяжелее будет сделать деньги на скальпинге, так что, я считаю, лучше начать со 100 акций.

То, что я здесь написал - ни в коем случае не какая-то "секретная" формула мгновенного обогащения. Это просто подсказки, как начать двигаться в правильном направлении, на случай, если Вам не посчастливилось найти желающего поделиться с Вами мыслями по этой теме. Я постоянно, каждый день, узнаю что-то новое и всегда стремлюсь учиться у кого-то еще, у кого есть какие-нибудь подсказки или методы.

Счастливого трейдинга!

© Elite Trader
© Перевод: investo.ru

Забанен

2012-02-06T22:00:00.001+03:00

Забанен на смартлабе до 11.02. за этот, на мой взгляд правдивый пост :)

http://smart-lab.ru/blog/offtop/36006.php

ну что ж, пора и в свой бложек чего-нить интересного написать.

Друзья, а чего бы Вы хотели видеть в моём блоге?

Психология толпы

2012-01-26T21:24:00.001+03:00

1. Понятие толпы. Механизм ее формирования и состав

Социальная жизнь людей отливается в великое множество самых разнообразных форм. Некоторые из них обыденны и привычны. Другие серьезно отличаются оттого, что принято считать повседневной нормой. Существуют формы поведения сугубо индивидуализированные, целиком или в значительной степени зависящие от воли, желаний или нужд личности. Но есть и такие, в которых проявления воли, желаний и нужд отдельного человека оказываются серьезно ограниченными прямым или опосредованным влиянием других людей.

Люди и отдельный человек даже не испытывая на себе психического давления со стороны других, а только воспринимая поведение этих других, заражаются их поведением, подчиняются и следуют ему. Разумеется, возможно и неподчинение, но индивид, как правило, рационально объясняет его самому себе. Без этого разъяснения «неподчинение» неизбежно вызывает внутреннее беспокойство у индивида, нередко дополняемое работой воображения относительно возможно низкой оценки своей личности другими.

Представление о толпе обычно рождается из личного опыта людей. Практически каждый либо бывал в толпе, либо видел ее поведение со стороны. Иногда, поддавшись простому человеческому любопытству, люди присоединяются к группе, рассматривающей и обсуждающей какое-то событие. Возрастая количественно, заражаясь общим настроением и интересом, люди постепенно превращаются в нестройное, неорганизованное скопление, или толпу.

Толпа — бесструктурное скопление людей, лишенных ясно осознаваемой общности целей, но взаимно связанных сходством эмоционального состояния и общим объектом внимания.

Термин «толпа» вошел в социальную психологию в период мощного революционного подъема масс в конце XIX-начале XX в. Под толпой психологи в то время понимали главным образом слабо организованные выступления трудящихся против эксплуататоров.

Весьма образное определение толпы дал Г. Лебон: «Толпа похожа на листья, поднимаемые ураганом и разносимые в разные стороны, а затем падающие на землю».

При объединении малых групп, состоящих из индивидов, которые негодуют по определенному поводу, в достаточно большую группу, резко возрастает вероятность проявления стихийного поведения. Последнее может быть направлено на выражение испытываемых людьми чувств, оценок и мнений либо на изменение ситуации через действие. Очень часто субъектом такого стихийного поведения оказывается толпа.

Толпой как субъектом массовых форм внеколлективного поведания часто становится:
- публика, под которой понимается большая группа людей, возникающая на основе общих интересов, часто без какой-либо организации, но обязательно при ситуации, которая затрагивает общие интересы и допускает рациональное обсуждение;
- контактная, внешне неорганизованная общность, действующая крайне эмоционально и единодушно;
- совокупность индивидов, составляющих многочисленную аморфную группу и не имеющих в своем большинстве прямых контактов между собой, но связанных каким-либо общим более или менее постоянным интересом. Таковыми оказываются массовые увлечения, массовая истерия, массовые миграции, массовый патриотический или лжепатриотический угар.

В массовых формах внеколлективного поведения большую роль играют неосознанные процессы. На основе эмоционального возбуждения возникают стихийные действия в связи с какими-либо впечатляющими событиями, затрагивающие главные ценности людей в ходе, например, их борьбы за свои интересы и права. Таковыми были многочисленные «медные» или «соляные» бунты городской и крестьянской голытьбы в русском средневековье или бунтарские выступления английских «луддистов», выразившиеся в уничтожении машин, лишенные ясного идеологического контекста и четко осознаваемых целей совершаемых действий.

Основные механизмы формирования толпы и развития ее специфических качеств — циркулярная реакция (нарастающее взаимонаправленное эмоциональное заражение), а также слухи.

Определены даже основные этапы формирования толпы.

Образование ядра толпы. Возникновение толпы редко выходит за пределы причинно-следственных связей социальных явлений, осознание которых далеко не всегда стихийно. Несмотря на то, что одним из существенных признаков толпы является случайный состав образующих ее людей, нередко формирование толпы начинается с некоего ядра, в качестве которого выступают зачинщики.

Первоначальное ядро толпы может сложиться под влиянием рационалистических соображений и ставить перед собой вполне определенные цели. Но в дальнейшем ядро обрастает лавинообразно и стихийно. Толпа увеличивается, вбирая в себя людей, которые, казалось бы, ничего общего друг с другом до этого не имели. Спонтанно толпа образуется в результате какого-либо происшествия, которое привлекает внимание людей и рождает в них интерес (точнее, в самом начале — любопытство). Будучи взволнованным этим событием, индивид, присоединившийся к уже собравшимся, готов утратить некоторую часть своего обычного самообладания и получать возбуждающую информацию от объекта интереса. Начинается циркулярная реакция, побуждающая собравшихся проявлять схожие эмоции и удовлетворять новые эмоциональные потребности через психическое взаимодействие.

Циркулярная реакция составляет первый этап формирования и функционирования толпы.

Процесс кружения. Второй этап начинается одновременно с процессом кружения, в ходе которого чувства еще больше обостряются и возникает готовность реагировать на информацию, поступающую от присутствующих. Внутреннее кружение на основе продолжающейся циркулярной реакции нарастает. Нарастает и возбуждение. Люди оказываются предрасположенными не только к совместным, но и к немедленным действиям.

Появление нового общего объекта внимания. Процесс кружения подготавливает собой третий этап формирования толпы. Этот этап — появление нового общего объекта внимания, на котором фокусируются импульсы, чувства и воображение людей. Если первоначально общий объект интереса составляло возбуждающее событие, собравшее вокруг себя людей, то на этом этапе новым объектом внимания становится образ, создаваемый в процессе кружения в разговорах участников толпы. Этот образ — результат творчества самих участников. Он разделяется всеми, дает индивидам общую ориентацию и выступает в качестве объекта совместного поведения. Возникновение такого воображаемого объекта становится фактором, сплачивающим толпу в единое целое.

Активизация индивидов через возбуждение. Последний этап в формировании толпы составляет активизация индивидов дополнительным стимулировании через возбуждение импульсов, соответствующих воображаемому объекту. Такое (на основе внушения) стимулирование происходит чаще всего как результат руководства лидера. Оно побуждает индивидов, составляющих толпу, приступить к конкретным, часто агрессивным, действиям. Среди собравшихся обычно выделяются зачинщики, которые и развертывают активную деятельность в толпе и исподволь направляют ее поведение. Это могут быть политически и психически незрелые и экстремистски настроенные личности. Таким образом, четко определяется состав толпы.

Ядро толпы, или зачинщики, — субъекты, задача которых сформировать толпу и использовать ее разрушительную энергию в поставленных целях.

Участники толпы — субъекты, примкнувшие к ней вследствие идентификации своих ценностных ориентации с направлением действий толпы. Они не зачинщики, но оказываются в сфере влияния толпы и активно участвуют в ее действиях. Особую опасность представляют агрессивные личности, которые примыкают к толпе исключительно из-за появившейся возможности дать разрядку своим невротическим, нередко садистским, наклонностям.

В среду участников толпы попадают и добросовестно заблуждающиеся. Эти субъекты присоединяются к толпе из-за ошибочного восприятия обстановки, они движимы, например, ложно понятым принципом справедливости.

К толпе примыкают обыватели. Они не проявляют большой активности. Их привлекает эксцесс в качестве волнующего зрелища, которое разнообразит их скучное, унылое существование.

В толпе находят себе место повышенно внушаемые люди, которые поддаются общему заражающему настроению. Они без сопротивления отдаются во власть стихийных явлений.

Участниками толпы оказываются и просто любопытные, наблюдающие со стороны. Они не вмешиваются в ход событий, однако их присутствие увеличивает массовость и усиливает влияние стихии толпы на поведение ее участников.

2. Классификация толпы

Как и любое другое социальное явление, толпу можно классифицировать по различным основаниям. Если за основу классификации взять такой признак, как управляемость, то можно выделить следующие виды толпы.

Стихийная толпа. Формируется и проявляется без какого-либо организующего начала со стороны конкретного физического лица.

Ведомая толпа. Формируется и проявляется под воздействием, влиянием с самого начала или впоследствии конкретного физического лица, являющегося в данной толпе ее лидером.

Организованная толпа. Эту разновидность вводит Г. Лебон, рассматривая в качестве толпы и собрание индивидов, вступивших на путь организации, и организованную толпу. Можно сказать, что он подчас не делает разницы между толпой организованной и неорганизованной. Хотя согласиться с таким подходом трудно. Если какая-то общность людей организована, следовательно, в ней имеются структуры управления и подчинения. Это уже не толпа, а формирование. Даже отделение солдат, пока в нем есть командир, уже не толпа.

Если за основу классификации толпы взять характер поведения в ней людей, то можно выделить несколько ее типов и подтипов.

Окказиональная толпа. Образуется на основе любопытства к неожиданно возникшему происшествию (дорожная авария, пожар, драка и т.п.).

Конвенциональная толпа. Образуется на основе интереса к какому-либо заранее объявленному массовому развлечению, зрелищу или по иному социально значимому конкретному поводу. Готова лишь временно следовать достаточно диффузным нормам поведения.

Экспрессивная толпа. Формируется — как и конвенциональная толпа. В ней совместно выражается общее отношение к какому-либо событию (радость, энтузиазм, возмущение, протест и т.п.)

Экстатическая толпа. Представляет собой крайнюю форму экспрессивной толпы. Характеризуется состоянием общего экстаза на основе взаимного ритмически нарастающего заражения (массовые религиозные ритуалы, карнавалы, рок-концерты и т.п.).

Действующая толпа. Формируется — как и конвенциальная; осуществляет действия относительно конкретного объекта. Действующая толпа включает в себя указанные ниже подвиды.

1. Агрессивная толпа. Объединена слепой ненавистью к конкретному объекту (какому-либо религиозному или политическому движению, структуре). Обычно сопровождается избиениями, погромами, поджогами и т.п.

2. Паническая толпа. Стихийно спасающаяся от реального или воображаемого источника опасности.

3. Стяжательская толпа. Вступает в неупорядоченный непосредственный конфликт за обладание какими-либо ценностями. Провоцируется властями, игнорирующими жизненные интересы граждан или покушающимися на них (взятие штурмом мест в отходящем транспорте, ажиотажный расхват продуктов в предприятиях торговли, разгром продовольственных складов, осаждение финансовых (например, банковских) учреждений, в небольших количествах проявляется в местах крупных катастроф со значительными человеческими жертвами и т.п.).

4. Повстанческая толпа. Формируется на основе общего справедливого возмущения действиями властей. Своевременное внесение в нее организующего начала способно возвысить стихийное массовое выступление до сознательного акта политической борьбы.

Г. Лебон различает виды толп по признаку гомогенности:

- разнородная;
- анонимная (уличная, например);
- персонифицированная (парламентское собрание);
- однородная:
- секты;
- касты;
- классы.

Современные представления на типологию толпы несколько отличаются от взглядов Г. Лебона. Об организованной толпе уже шла речь выше. Так же сложно рассматривать в качестве толпы персонифицированное собрание людей типа производственного совещания, парламентского собрания, присяжных суда (Г. Лебон относит эти образования к категории «толпа») , которые лишь в потенции могут превратиться в толпу, но изначально таковой не являются. Классы тоже трудно отнести к разряду толп — о них речь уже шла. Все-таки основной системообразующий признак толпы — ее стихийность.

3. Психологические свойства толпы

Социальные психологи отмечают ряд психологических особенностей толпы. Они свойственны всей психологической структуре этого образования и проявляются в различных сферах:

- когнитивной;
- эмоционально-волевой;
- темпераментальной;
- моральной.

В когнитивной сфере толпа высказывает разнообразные странности своей психологии.

Неспособность к осознанию. Важными психологическими характеристиками толпы являются ее бессознательность, инстинктивность и импульсивность. Если даже один человек довольно слабо поддается посылам разума, а потому большую часть поступков в жизни делает благодаря эмоциональным, порою совершенно слепым, импульсам, то людская толпа живет исключительно чувством, логика противна ей. Вступает в действие неуправляемый стадный инстинкт, особенно когда ситуация экстремальная, когда нет лидера и никто не выкрикивает сдерживающие слова команд. Разнородное в каждом из индивидов — частице толпы — утопает в однородном, и берут верх бессознательные качества. Общие качества характера, управляемые бессознательным, соединяются вместе в толпе. Изолированный индивид обладает способностью подавлять бессознательные рефлексы, в то время как толпа этой способности не имеет.

Особенности воображения. У толпы сильно развита способность к воображению. Толпа очень восприимчива к впечатлениям. Образы, поражающие воображение толпы, всегда бывают простыми и ясными. Вызванные в уме толпы кем-либо образы, представление о каком-нибудь событии или случае по своей живости почти равны реальным образам. Не факты сами по себе поражают воображение толпы, а то, как они предъявляются ей.

Еще один очень важный эффект толпы — коллективные галлюцинации. В воображении людей, собравшихся в толпе, события претерпевают искажения.

Особенности мышления. Толпа мыслит образами, и вызванный в ее воображении образ, в свою очередь, вызывает другие, не имеющие никакой логической связи с первым. Толпа не отделяет субъективное от объективного. Она считает реальными образы, вызванные в ее уме и зачастую имеющие лишь очень отдаленную связь с наблюдаемым ею фактом. Толпа, способная мыслить только образами, восприимчива только к образам.

Толпа не рассуждает и не обдумывает. Она принимает или отбрасывает идеи целиком. Она не переносит ни споров, ни противоречий. Рассуждения толпы основываются на ассоциациях, но они связаны между собою лишь кажущейся аналогией и последовательностью. Толпа способна воспринимать лишь те идеи, которые упрощены до предела. Суждения толпы всегда навязаны ей и никогда не бывают результатом всестороннего обсуждения.

Толпа никогда не стремится к правде. Она отворачивается от очевидности, которая не нравится ей, и предпочитает поклоняться заблуждениям и иллюзиям, если только они прельщают ее.

Для толпы, не способной ни к размышлению, ни к рассуждению, не существует ничего невероятного, однако невероятное-то и поражает всего сильнее.

В толпе нет предумышленности. Она может последовательно пережить и пройти всю гамму противоречивых чувствований, но всегда будет находиться под влиянием возбуждений минуты. Ассоциация разнородных идей, имеющих лишь кажущееся отношение друг к другу, и немедленное обобщение частных случаев — вот характерные черты рассуждений толпы. Толпа постоянно подпадает под влияние иллюзий. Некоторые важные особенности мышления толпы следует выделить особо.

Категоричность. Не испытывая никаких сомнений относительно того, что есть истина и что есть заблуждение, толпа выражает такую же авторитетность в своих суждениях, как и нетерпимость.

Консерватизм. Будучи в основе своей чрезвычайно консервативна, толпа питает глубокое отвращение ко всем новшествам и испытывает безграничное благоговение перед традициями.

Внушаемость. Фрейд выдвинул весьма продуктивную идею для описания феномена толпы. Он рассматривал толпу как человеческую массу, находящуюся под гипнозом. Самое опасное и самое существенное в психологии толпы — это ее восприимчивость к внушению.

Всякое мнение, идею или верование, внушенные толпе, она принимает или отвергает целиком и относится к ним либо как к абсолютным истинам, либо как к абсолютным заблуждениям.

Во всех случаях источником внушения в толпе выступает иллюзия, рожденная у одного какого-нибудь индивида благодаря более или менее смутным воспоминаниям. Вызванное представление становится ядром для дальнейшей кристаллизации, заполняющей всю область разума и парализующей всякие критические способности.

Толпе очень легко внушить, например, чувство обожания, заставляющее ее находить счастье в фанатизме, подчинении и готовностью жертвовать собой ради своего идола.

Как бы ни была нейтральна толпа, она все-таки находится в состоянии выжидательного внимания, которое облегчает всякое внушение. Рождение легенд, легко распространяющихся в толпе, обусловливается ее легковерием. Одинаковое направление чувств определяется внушением. Как у всех существ, находящихся под влиянием внушения, идея, овладевшая умом, стремится выразиться в действии. Невозможного для толпы не существует.

Заражаемость. Психологическое заражение способствует образованию в толпе особых свойств и определяет их направление. Человек склонен к подражанию. Мнения и верования распространяются толпе путем заражения.

Для эмоционально-волевой сферы толпы характерны также многочисленные психологические особенности.

Эмоциональность. В толпе имеет место такое социально-психологическое явление, как эмоциональный резонанс. Люди, участвующие в эксцессе, не просто соседствуют друг с другом. заражают окружающих и сами заражаются от них. Термин «резонанс» к такому явлению применяется потому, что участники толпы при обмене эмоциональными зарядами постепенно накаляют общее настроение до такой степени, что происходит эмоциональный взрыв, с трудом контролируемый сознанием. Наступлению эмоционального взрыва способствуют определенные психологические условия поведения личности в толпе.

Высокая чувственность. Чувства и идеи отдельных лиц, образующих целое, именуемое толпой, принимают одно и то же направление. Рождается коллективная душа, имеющая, правда, временный характер. Толпе знакомы только простые и крайние чувства.

Различные импульсы, которым повинуется толпа, могут быть, смотря по обстоятельствам (а именно по характеру возбуждений), великодушными или злыми, героическими или трусливыми, но они всегда настолько сильны, что никакой личный интерес, даже чувство самосохранения, не в состоянии их подавить.

В толпе преувеличение чувства обусловливается тем, что само это чувство, распространяясь очень быстро посредством внушения и заражения, вызывает всеобщее одобрение, которое и содействует в значительной мере возрастанию его силы.

Сила чувств толпы еще более увеличивается из-за отсутствия ответственности. Уверенность в безнаказанности (тем более сильная, чем многочисленнее толпа) и сознание значительного (хотя и временного) могущества дают возможность скопищам людей проявлять такие чувства и совершать такие действия, которые просто немыслимы и невозможны для отдельного человека.

Какими бы ни были чувства толпы, хорошими или дурными, характерной их чертой является односторонность. Односторонность и преувеличение чувств толпы ведут к тому, что она не ведает ни сомнений, ни колебаний.

В своей вечной борьбе против разума чувство никогда не было побеждено.

Экстремизм. Силы толпы направлены лишь на разрушение. Инстинкты разрушительной свирепости дремлют в глубине души почти любого индивида. Поддаваться этим инстинктам опасно для изолированного индивида, но находясь в безответственной толпе, где ему обеспечена безнаказанность, он может свободно следовать велению своих инстинктов. В толпе малейшее пререкание или прекословие со стороны какого-либо оратора немедленно вызывает яростные крики и бурные ругательства. Нормальное состояние толпы, наткнувшейся на препятствие, — это ярость. Толпа никогда не дорожит своей жизнью во время возмущения.

Особенность толпы состоит и в специфике социально-психологических явлений, определяющих единообразие поведения ее участников. Дело в том, что толпа создается главным образом на базе противопоставления данной общности объекту недовольства. Толпу делает общностью нередко именно то, что «против них». Это, конечно, не слепая ненависть ко всему, с чем люди себя не идентифицируют. Тем не менее, в толпе противопоставление «мы» и «они» достигает социально значимой, нередко весьма опасной величины.

У толпы отсутствует критическое отношение к себе и присутствует «нарциссизм» — «мы» безупречны, во всем виноваты «они». «Они» отливаются в образ врага. Толпа считается только с силой, и доброта ее мало трогает, для толпы доброта — одна из форм слабости.

Мотивация. Личный интерес очень редко бывает могущественным двигателем в толпе, в то время как у отдельного человека он стоит на первом месте. Хотя все желания толпы бывают очень страстными, они все же продолжаются не долго, и толпа так же мало способна проявить настойчивую волю, как и рассудительность.

Безответственность. Она порождает нередко невероятную жестокость агрессивной толпы, подстрекаемой демагогами и провокаторами. Безответственность позволяет толпе топтать слабых и преклоняться перед сильными.

В темпераменталъной сфере психологические особенности толпы проявляются в физической активности и диффузности.

Физическая активность. Стремление немедленно превратить в действия внушенные идеи — характерный признак толпы.

Диффузность. Возбудители, которые действуют на повинующуюся им толпу, весьма разнообразны — этим объясняется ее чрезвычайная изменчивость. Над прочно установившимися верованиями толпы лежит поверхностный слой мнений, идей и мыслей, постоянно нарождающихся и исчезающих. Мнение толпы непостоянно.

Отсутствие ясных целей, отсутствие или диффузность структуры порождают наиболее важное свойство толпы — ее легкую превращаемость из одного вида (или подвида) в другой. Такие превращения часто происходят спонтанно. Знание их типичных закономерностей и механизмов позволяет умышленно манипулировать поведением толпы в авантюристических целях либо в целях сознательного предотвращения ее особо опасных действий.

В моральной сфере психологические особенности толпы чаще всего обнаруживаются в моральности и религиозности.

Моральность. Толпа может иногда демонстрировать очень высокую нравственность, очень возвышенные проявления: самоотверженность, преданность, бескорыстие, самопожертвование, чувство справедливости и др.

Религиозность. Все убеждения толпы имеют черты слепого подчинения, свирепой нетерпимости, потребности в самой неистовой пропаганде, что присуще религиозному чувству.

Толпа нуждается в религии, так как все верования усваиваются ею лишь в том случае, если они облечены в религиозную оболочку, не допускающую оспаривания. Верования толпы всегда имеют религиозную форму.

4. Психологические особенности индивида в толпе

В толпе индивид приобретает ряд специфических психологических особенностей, которые могут быть ему совершенно не свойственны, если он пребывает в изолированном состоянии. Эти особенности оказывают самое непосредственное влияние на его поведение в толпе.

Человека в толпе характеризуют следующие черты.

Анонимность. Немаловажная особенность самовосприятия индивида в толпе — это ощущение собственной анонимности. Затерявшись в «безликой массе», поступая «как все», человек перестает отвечать за собственные поступки. Отсюда и та жестокость, которая обычно сопровождает действия агрессивной толпы. Участник толпы оказывается в ней как бы безымянным. Это создает ложное ощущение независимости от организационных связей, которыми человек, где бы он ни находился, включен в трудовой коллектив, семью и другие социальные общности.

Инстинктивность. В толпе индивид отдает себя во власть таким инстинктам, которым никогда, будучи в иных ситуациях, не дает волю. Этому способствует анонимность и безответственность индивида в толпе. У него уменьшается способность к рациональной переработке воспринимаемой информации. Способность к наблюдению и критике, существующая у изолированных индивидов, полностью исчезает в толпе.

Бессознательность. В толпе исчезает, растворяется сознательная личность. Преобладание личности бессознательной, одинаковое направление чувств и идей, определяемое внушением, и стремление превратить немедленно в действие внушенные идеи характерно для индивида в толпе.

Состояние единения (ассоциации). В толпе индивид чувствует силу человеческой ассоциации, которая влияет на него своим присутствием. Воздействие этой силы выражается либо в поддержке и усилении, либо в сдерживании и подавлении индивидуального поведения человека. Известно, что люди в толпе, ощущая психическое давление присутствующих, могут сделать (или, напротив, не сделать) то, чего они никогда бы не сделали (или, напротив, что непременно сделали бы) при иных обстоятельствах. Например, человек не может оказать, без ущерба для собственной безопасности, помощь жертве при враждебном отношении к этой жертве самой толпы.

Г. Лебон отмечает самый поразительный факт, наблюдающийся в толпе: каковы бы ни были индивиды, составляющие ее, их образ жизни, занятия, характеры, ум, одного их превращения в толпу достаточно для того, чтобы у них образовался род коллективной души, заставляющей их чувствовать, думать и действовать совершенно иначе, чем чувствовал, думал и действовал каждый из них в отдельности. Существу ют такие идеи и чувства, которые возникают и превращаются в действия лишь у индивидов, составляющих толпу. Одухотворенная толпа представляет временный организм, слившийся из разнородных элементов, на одно мгновение соединившихся вместе.

Состояние гипнотического транса. Индивид, пробыв некоторое время среди действующей толпы, впадает в такое состояние, которое напоминает состояние загипнотизированного субъекта. Он уже не осознает своих поступков. У него, как у загипнотизированного, одни способности исчезают, другие же доходят до крайней степени напряжения. Под влиянием внушения, приобретаемого в толпе, индивид совершает действия с неудержимой стремительностью, которая к тому же возрастает, поскольку влияние внушения, одинакового для всех, увеличивается силой взаимности.

Ощущение неодолимой силы. Индивид в толпе приобретает сознание неодолимой силы, благодаря одной только численности. Это сознание позволяет ему поддаться скрытым инстинктам: в толпе он не склонен обуздывать эти инстинкты именно потому, что толпа анонимна и ни за что не отвечает. Чувство ответственности, сдерживающее обычно отдельных индивидов, совершенно исчезает в толпе — здесь понятия о невозможности не существует.

Заражаемость. В толпе всякое действие заразительно до такой степени, что индивид очень легко приносит в жертву свои личные интересы интересу толпы. Подобное поведение противоречит самой человеческой природе, и потому человек оказывается способен на него лишь тогда, когда он составляет частицу толпы.

Аморфность. В толпе полностью стираются индивидуальные черты людей, исчезает их оригинальность и личностная неповторимость.

Утрачивается психическая надстройка каждой личности и вскрывается и выходит на поверхность аморфная однородность. Поведение индивида в толпе обусловливается одинаковыми установками, побуждениями и взаимной стимуляцией. Не замечая оттенков, индивид в толпе воспринимает все впечатления в целом и не знает никаких переходов.

Безответственность. В толпе у человека полностью утрачивается чувство ответственности, практически всегда являющееся сдерживающим началом для индивида.

Социальная деградация. Становясь частицей толпы, человек как бы опускается на несколько ступеней ниже в своем развитии. В изолированном положении — в обычной жизни он скорее всего был культурным человеком, в толпе же — это варвар, т.е. существо инстинктивное. В толпе у индивида обнаруживается склонность к произволу, буйству, свирепости. Человек в толпе претерпевает и снижение интеллектуальной деятельности.

Для человека толпы также характерна повышенная эмоциональность восприятия всего, что он видит и слышит вокруг себя.

5. Поведение толпы

В поведении толпы проявляются как идеологические влияния, с помощью которых готовятся определенные действия, так и изменения в психических состояниях, происходящие под воздействием каких-либо конкретных событий или информации о них. В действиях толпы происходит стыковка и практическая реализация влияний и идеологических, и социально-психологических, их взаимопроникновение в реальное поведение людей.

Совместные чувства, воля, настроения оказываются эмоционально и идеологически окрашенными и многократно усиленными.

Обстановка массовой истерии служит фоном, на котором развертываются нередко самые трагические действия.

Как уже говорилось, одним из видов поведения толпы является паника. Паника — это эмоциональное состояние, возникающее как следствие либо дефицита информации о какой-то пугающей или непонятной ситуации, либо ее чрезмерного избытка и проявляющееся в импульсивных действиях.

Факторы, способные вызвать панику, многообразны. Их природа может быть физиологической, психологической и социально-психологической. Известны случаи возникновения паники в повседневной жизни как следствие катастроф и стихийных бедствий. При панике людьми движет безотчетный страх. Они утрачивают самообладание, солидарность, мечутся, не видят выхода из ситуации.

Факторы, особо сильно влияющие на поведение толпы, следующие.

Суеверие — упрочившееся ложное мнение, возникающее под влиянием страха, пережитого человеком. Впрочем, может иметь место суеверный страх, причины которого не осознаются. Многие суеверия связаны с верой во что-либо. Им подвержены самые разные люди, вне зависимости от уровня образования и культуры. По большей своей части суеверие основано на страхе и оно многократно усиливается в толпе.

Иллюзия — разновидность ложного знания, закрепившегося в общественном мнении. Она может быть результатом обмана органа чувств. В данном же контексте речь идет об иллюзиях, относящихся к восприятию социальной действительности. Социальная иллюзия — своего рода эрзац-подобие реальности, создаваемое в воображении человека взамен подлинного знания, которое он почему-то не приемлет. В конечном счете, основа иллюзии — незнание, которое может дать самые неожиданные и нежелательные эффекты, когда проявляется в толпе.

Предрассудки — ложное знание, превратившееся в убеждение, точнее, в предубеждение. Предрассудки активны, агрессивны, напористы, отчаянно сопротивляются подлинному знанию. Это сопротивление до такой степени слепо, что толпа не приемлет никаких аргументов, противоречащих предрассудку.

Психологическая природа предрассудков состоит в том, что память человека запечатлевает не просто мнение (знание), она сохраняет и сопровождающее это знание чувство, эмоцию, отношение. Вследствие этого память весьма избирательна. Факты и события, противоречащие определенному мнению, не всегда анализируются на уровне сознания. И, конечно, они отбрасываются под влиянием эмоций, которые обычно переполняют, захлестывают толпу.

В случаях, когда распространенные стереотипы общественного мнения перенасыщаются эмоциями, возможно возникновение массового психоза, во время которого люди способны совершать самые безрассудные поступки, перестают отдавать себе отчет во всех последствиях своих действий.

Факторы, определяющие характер мнений и верований толпы, бывают двоякого рода: факторы непосредственные и факторы отдаленные. Непосредственные факторы, влияющие на толпу, действуют уже на подготовленную отдаленными факторами почву — без этого они не вызвали бы столь сокруштельных результатов, которыми нередко поражает беснующаяся толпа. Факторы, способные впечатлять и саму толпу, всегда обращаются к ее чувствам, а не к рассудку.

6. Лидер в толпе и механизмы управления толпой

Часто поведение толпы определяется наличием или отсутствием в ней лидера. Лидер в толпе может объявиться в результате стихийного выбора, а нередко — и в порядке самоназначения. Самозваный лидер обычно подлаживается под настроения и чувства людей толпы и сравнительно легко может побудить участников ее к поведению определенного типа.

Любое скопление индивидов инстинктивно подчиняется власти вождя. Герой, которому поклоняется толпа, поистине для нее — бог. В душе толпы преобладает не стремление к свободе, а потребность подчинения. Толпа так жаждет повиноваться, что инстинктивно покоряется тому, кто объявляет себя ее властелином.

Люди в толпе теряют свою волю и инстинктивно обращаются к тому, кто ее сохранил. Всегда готовая восстать против слабой власти, толпа раболепствует и преклоняется перед властью сильной. Предоставленная самой себе, толпа скоро утомляется своими собственными беспорядками и инстинктивно стремится к рабству.

Толпа столь же нетерпима, сколь и доверчива в отношении авторитета. Она уважает силу и мало поддается воздействию доброты, означающей для нее лишь своего рода слабость. Она требует от героя силы и даже насилия, хочет, чтобы ею владели, ее подавляли. Она жаждет бояться своего властелина. Власть вожаков очень деспотична, но именно этот деспотизм и заставляет толпу подчиняться.

В толпе людей вождь часто бывает только вожаком, но, тем не менее, роль его значительна. Его воля — это ядро, вокруг которого кристаллизуются и объединяются мнения. Роль вожаков состоит главным образом в том, чтобы создать веру, все равно какую. Именно этим объясняется их большое влияние на толпу.

Чаще всего вожаками бывают психически неуравновешенные люди, полупомешанные, находящиеся на грани безумия. Как бы ни была нелепа идея, которую они объявляют и защищают, и цель, к которой они стремятся, их убеждения нельзя поколебать никакими доводами рассудка. Есть и еще одно качество, которым обыкновенно отличаются вожаки толпы: они не принадлежат к числу мыслителей — это люди действия.

Класс вожаков подразделяется на две категории:

- люди энергичные, с сильной, но появляющейся у них лишь на короткое время волей;
- люди, обладающие сильной и в то же время стойкой волей (встречаются гораздо реже).

Один из важных факторов, определяющих влияние лидера на толпу, — это его обаяние. Обаяние — вид господства какой-нибудь идеи или личности над умом индивида. Оно может складываться из противоположных чувств, например, восхищения и страха, и быть двух видов: приобретенное и личное. Личное обаяние отличается от искусственного или приобретенного и не зависит ни от титула, ни от власти. Оно основывается на личном превосходстве, на военной славе, на религиозном страхе, но не только на этом. В природе обаяния участвует множество различных факторов, но одним из самых главных всегда был и остается успех.

Управление толпой имеет двойственную природу, ибо толпа практически всегда — объект управления двух сил: с одной стороны, ею руководят лидеры, вожаки; с другой — толпой занимаются силы охраны общественного порядка, властные административные структуры.

Возможности управления толпой существенно различаются в зависимости от того, кто стремится быть в ней лидером — демагог или интеллигент. Как говорят на Востоке, тот, кто хочет управлять толпой, пытается оседлать тигра. Тем не менее, управлять личностями много сложней, чем толпой.

Механизмами массового поведения может воспользоваться политик с любыми взглядами и любого морального уровня. В таких случаях толпа становится игрушкой в руках лидера. Обычно люди, жаждущие вести за собой толпу, интуитивно владеют приемами воздействия на нее. Они знают: чтобы убедить толпу, надо сначала понять, какие чувства ее воодушевляют, притвориться, что разделяешь их, а затем вызвать в воображении толпы прельщающие ее образы. Толпе надо всегда предъявлять какие-либо идеи в цельных образах, не указывая на их происхождение.

Оратор, желающий увлечь толпу, должен злоупотреблять сильными выражениями. Преувеличивать, утверждать, повторять и никогда не пробовать доказывать что-нибудь рассуждениями — вот способы аргументации для толпы.

Утверждение тогда лишь воздействует на толпу, когда оно многократно повторяется в одних и тех же выражениях: в таком случае идея внедряется в умы так прочно, что в конце концов воспринимается как доказанная истина, а затем и врезается в самые глубокие области бессознательного. Этот прием также вполне успешно применяется лидерами или вожаками толпы.

Теоретический анализ механизмов формирования толпы может в некоторой степени помочь и административным органам контролировать ее поведение. Перед ними стоит задача двоякого рода:

1) пробудить осознание индивидами толпы своих действий, возвратить им утраченное чувства самоконтроля и ответственности за свое поведение;

2) предотвратить образование толпы или расформировать уже образовавшуюся толпу.

Эффективными средствами могут считаться следующие:

- переориентирование внимания индивидов, составляющих толпу. Как только внимание людей в толпе оказывается распределенным между несколькими объектами, сразу же образуются отдельные группы, и толпа, только что объединенная «образом врага» или готовностью к совместным действиям, тут же распадается. Подавленные влиянием толпы черты личностной структуры индивидов оживают — каждый человек в отдельности начинает регулировать свое поведение. Толпа перестает быть активной, функционирующей и постепенно рассеивается;

- объявление по громкоговорителю о том, что скрытыми камерами осуществляется видеосъемка участников толпы;

- обращение к участникам толпы с названием конкретных фамилий, имен, отчеств, наиболее распространенных в данной местности;

- применение мер по захвату и изоляции лидеров толпы. Если из-за какой-нибудь случайности вожак исчезает и не замещается немедленно другим, толпа снова становится простым сборищем без всякой связи и устойчивости. В этом случае легче проводить мероприятия по рассеиванию толпы.
Вообще-то с толпой очень сложно говорить голосом разума. Она воспринимает лишь приказ и обещания.

7. Коммуникации в толпе

Особо важную роль при возникновении толпы играет коммуникация как процесс обмена между людьми значимыми для них сообщениями.
Известно, что индивид становится участником стихийного поведения, либо заражаясь непосредственно наблюдаемым поведением окружающих, либо узнав о нем по каналам официальной или неофициальной коммуникации. Некоторые виды такого поведения возникают в условиях острого дефицита информации или неэффективности систем передачи сообщений.

Люди готовы поддаваться заражающему действию со стороны окружающих, когда это действие соответствует их идеям и убеждениям. Очевидно, что психическое заражение было бы невозможно, если бы люди не видели действий и поступков других и не слышали о них. Психическое заражение может порождать чувства по все длине эмоциональной шкалы — как положительные, восторженные, так и негативные, чувства уныния и депрессии.

Там, где индивид лишен возможности непосредственно воспринимать картину поведения окружающих, все большую роль играют средства массовой информации — газеты, радио, телевидение и кино.

В любом обществе наряду с системами официальной коммуникации параллельно действуют и системы неофициальные. В разных точках они соприкасаются. Например, содержание неофициальной коммуникации — разговоры, сплетни, толки, слухи — переходят на страницы печатных изданий или становятся темой бесед телевизионного комментатора, который способствует их распространению. И уж, тем более, важные сообщения массовых средств коммуникации обычно обсуждаются в кругу друзей или семьи.

Поэтому в сознании индивида часто заключается интерпретация, разделяемая его соседями, друзьями, родственниками, попутчиками в дороге. Гнев, вызванный, скажем, сообщением о введении нового налога или о росте цен, легко понимается собеседником, ибо он испытывает те же чувства... Это и есть первое условие для подготовки массового поведения.

Литература:

1. Американская социологическая мысль. — М., 1994.
2. Лебон Г. Психология народов и масс. — СПб., 1996.
3. Митрохин С. Трактат о толпе // Век XX и мир. — 1990. № 11.
4. Московичи С. Век толп. — М., 1996.
5. Преступная толпа. — М., 1998.
6. Психология господства и подчинения: Хрестоматия. — Минск, 1998.
7. Психология масс: Хрестоматия. — Самара, 1998.
8. Психология толп. — М., 1998.
9. Руткевич А.М. Человек и толпа // Диалог. — 1990. — № 12.
10. Фрейд 3. «Я» и «Оно». — Тбилиси, 1991.
Источник:
Социальная психология. Учебное пособие. Серия "Высшее образование" Авторы-составители: Р.И. Мокшанцев, А.В. Мокшанцева. Москва-Новосибирск, 2001г.

Brent

2012-01-12T23:02:00.001+03:00

Brent (Час)

Brent (Неделя)

Брент

2012-01-08T17:36:00.003+03:00

Как видно очень слиьный уровень в 100$, где аккомулирован объём. Думаю как минимум еще его протестируем, если вообще не пробьём. Время покажет.

Сбер

2012-01-08T00:13:00.004+03:00

Сбер (Weekly)

Будет ли ГиП?

2012-01-08T00:05:00.002+03:00

ES_ weekly