ادارة الأعمال و المشاريع

صفات رائد الأعمال

2013-09-27T23:09:00.000+02:00

"رائد الأعمال" أو ما يطلق عليه باللغة الانكليزية (entrepreneur) يعني ببساطة أي شخص بمقدوره بدء عمل، سواء أكان ذلك العمل متجراً على ناصية أحد المباني أم شركة تكنولوجيا متطورة، لذا فإن العديد من الصفات التي يجب أن تنطبق على رواد الأعمال كي يكونوا رواد أعمال حقيقيين وقادرين على أن يرسموا النجاح لأفكارهم ومشاريعهم الصغيرة:

1. البحث عن الفرص:- رؤية وتطبيق أفكار عمل جديدة
- اقتناص الفرص الأخلاقية والمشروعه للحصول على التمويل... الأرض...الآلات... إلخ

2. الإصرار والمواظبة:
- الاستمرار في العمل وبطرق مختلفة لتخطي العقبات
- تقديم التضحيات الشخصية من أجل ضمان نجاح مهمة ما.
- التصميم على استمرار الحكم الشخصي على الأمور أمام الإخفاقات الأولية في تحقيق الهدف

3. الالتزام بالعمل وعقد العمل:- تحمل المسؤولية الشخصية عند تعرقل عمل ما
- التفاعل مع الزبون والعاملين معه .

4. الاهتمام بالكفاءة والجودة:- العمل على تحقيق نتائج أفضل من المواصفات المطلوبة
- العمل على تحقيق نتائج أفضل، أسرع، أرخص.

5. المجازفة:- يجب ان تكون المجازفة دائماً مدروسة وخياراتها معقولة.

6. تحديد الأهداف:- يجب أن تكون أهدافك واضحة، محددة /دقيقة
- فرق ما بين الأهداف قصيرة المدى والأهداف بعيدة المدى.

المصدر: موقع الريادة في الأعمال

سلسلة كيف تبدأ مشروع جديد ، الجزء 10 السلوك في الدعوات العامة و نقاش المحترفين

2013-05-02T21:00:00.000+02:00

السلوك في الدعوات العامة و نقاش المحترفين :

يتم في كل المهن والمشاريع أن يكون هناك اختلاط بين الأفراد من كل مهنة وحرفة وعمل، سواء كان تقني أو إداري أو عضلي أو فكري. والحديث الذي يدور بين أبناء خط مهني أو إداري أو فكري أو حتى سياسي، يسمى نقاش المحترفين .. أي من يحترف ذاك الصنف من الجهد الفكري أو العضلي ..

كثير من الأفراد يتجنبون الدخول في نقاش المحترفين، لا لشيء إلا أن يداروا عجزهم أو نقاط ضعفهم في كثير من الأحيان، وهذا النمط من التهرب من نقاش المحترفين، نجده في دوائر الدولة الحكومية بأكثر من مجال، فالمهندسون الزراعيون الموظفون في دوائر الدولة، والذين نالوا ترقياتهم حسب (الروزنامة) فإن مهاراتهم ضحلة وسيئة وكثير من الأوقات يقومون بمهام إدارية لا تمت لموضوع دراستهم بصلة، مما يجعل طول الوقت يبخر تلك المعلومات .. فتجدهم قد يخوضوا بأصناف الطعام أو نتائج دوري كرة القدم أو أي موضوع عدا الزراعة .

لكن في بعض زوايا النقابات المهنية أو الحرفية أو أطراف السوق، تجد هناك من يخوض نقاش المحترفين وخبايا العمل باقتدار وأستاذية واضحة، كما أن المحاضرين ورواد الندوات المتخصصة، يقومون بتداول معلومات متطورة من شأنها أن تطرح الكثير من البرامج التي تدفع بمستوى المهنة الى الأمام .

وتتسابق الشركات العالمية الكبرى في مضمار التسويق لمنتجاتها، الى استضافة الأفراد المعروفين أو في طريقهم أن يكونوا معروفين في بلاد المنشأ وتوزع الدعوات على وكلائها في المناطق لتنتدبهم الى مثل تلك الدعوات. وعليه فإن الوكيل المحلي سيسمي مجموعة زبائنه الذين سيحضرون لمثل تلك المناسبات، وعادة ما يكون المبتدئين في المشاريع هم من سيحضرون تلك الدعوات ..

في مثل تلك الدعوات يتم تعرف أبناء المهنة على بعض عن قرب، وتكون تلك المناسبات أقرب لما يقوم به مدربو فرق كرة القدم باصطياد لاعبين من مباريات ودية، أو حتى مباريات عالمية أو قطرية .. وسيستثمر ذوي الخبرات تلك المناسبات بأشكال مختلفة منها :

1ـ التعرف على طرق مهنية جيدة أقل كلفة وأكثر إنتاجا من خلال تبادل الأحاديث بين الحضور أو المضيفين .
2ـ التعرف على خريطة الزبون الجيدين الذين يصدقوا في تعاملهم، من خلال الاحترام الظاهر والتودد لهم من قبل أناس معروفين من الحضور.
3ـ التعرف على خريطة الزبون السيئين من خلال جمع المعلومات من الحضور عن فصول من الخدع وعمليات النصب لتجنبهم .
4ـ التعرف على مستقبل المهنة من خلال ما يطرح من توقعات أو أخبار مشاريع مستقبلية التي تنتشر أخبارها في أروقة مكان الاستضافة.

وعلى من يحضر تلك المناسبات من الشباب أن ينتبه لما يلي:

1ـ أن لا يجعل من سفره، خصوصا إذا كان لدولة أجنبية، مناسبة للسياحة ويتغيب عما يعرض على المستضافين من وسائل عملية حديثة.
2ـ أن يدون كل ما يراه بالطريقة الصحفية، وأن يرقم المطويات التي يحصل عليها (نشريات) وإن كانت بلغة أخرى يبادر لترجمتها فور عودته ويصنفها .
3ـ أن لا يأخذ ما يقال له من حضور وكأنه مسلمات أو حقائق، بل عليه التحري عن صدق من قال و تزكية أطراف أخرى لما سمع عن شخص أو شركة.
4ـ أن لا يفصح عن رأسماله الحقيقي ولا عن الأسعار الحقيقية التي يشتري بها، وعليه أن لا يفصح عن تفاصيل توليفة صناعته وكلفها .
5ـ أن يتجنب الحديث عن تفاصيل علاقاته مع الآخرين وأن لا يذكر أحدا بسوء.
6ـ أن يحرص أن يكون سلوكه السياحي (فترات الراحة) سلوكا قويما، لا عبث به ولا قلة حياء، لأن سرعة انتشار أخبار كهذه بين الحضور سيؤثر على طبيعة علاقاته المستقبلية مع أبناء المهنة والسوق بشكل عام.

سلسلة كيف تبدأ مشروع جديد ، الجزء 9 سوء التوثيق لحركات المشاريع

2013-04-29T15:42:00.000+02:00

سوء التوثيق لحركات المشاريع

يتوهم الكثير من الشباب في تقدير أهمية التوثيق للحركات التي تحصل في مشروعاتهم ، وهذا الوهم قد يكون ناتج عن انحيازهم للصورة التي كونوها عن مشاريعهم قبل إنشائها ، فرسموا في خيالهم صورا زاهية ، عندما ناقشوا مشاريعهم بالمشافهة مع أصدقائهم ، أو ذويهم ، أو حتى أنفسهم ..

ونادرا ما يتذكر شاب طرق مسك الدفاتر عند من افتتن بهم وأنشأ مشروعه متأثرا بهم ، فهو في مرحلة جمع المعلومات الأولية ، لم يكن مهتما بالدرجة الأولى إلا في موضوع حجم الأرباح ، وحجم رأس المال الموظف ، ولم يخطر ببال الشاب مسألة مسك الدفاتر ..

والحالة الأخرى هي المعلومات النظرية التي تعلمها الشاب في المدرسة أو الجامعة ، والتي انتهت علاقته بها منذ أن امتحن بها ..

قد يتأخر استخدام موظف للتوثيق ، سواء كان محاسب محترف ، أو سكرتير يدرك أهمية التوثيق ، وإن استخدم مثل هذا الموظف ، فإن السمة الطاغية على أجواء المشروع تكون هائمة بين ، الأمل القوي بتحقيق نجاح يتلاءم مع القاعدة النظرية للمشروع ، وبين جهل يجهله صاحب المشروع ، الذي لا يلح على موضوع التوثيق ..

تظهر المشاكل في التوثيق ، عندما تكون تلك المشاريع ، بها أكثر من طرف ، طرف ممول عن طيب قلب ، سواء كانت علاقة أسرية أو علاقة صداقة ، وطرف قائم على المشروع لا يدرك أهمية موضوع التوثيق ..فإن كان الطرفان يتقاسما أجواء التفاؤل بصورة ودودة ، فإن ذلك الود سرعان ما يزول ، عندما يتعرض المشروع لهزات مالية ، أو يدخل الشك عندما تظهر إشاعات خارجية بأن المشروع أرباحه أكثر من تلك التي أعلنها الطرف القائم على المشروع .

كما أن القائم على المشروع ، حتى لو كان بلا شريك ، فإنه إذا ما حقق ربحا في عينة من الوقت ، ورأى أن التدفقات المالية مغرية نوعا ما ، ولكن مع توثيق سيء ، لا يبين قيمة الموجودات الحقيقية ولا قيمة المطلوبات الآجلة ، فإنه سيرتكب الكثير من الحماقات ، منها ما هو على صعيد المصاريف الشخصية ومنها ما هو على صعيد التوسع غير المدروس ، وعندما تعود معدلات البيع والحركة لوضعها الطبيعي ، فإن آثار تصرفاته التي أغفلت موضوع التوثيق والاعتماد على حقائقه ، سرعان ما تخلق له مشاكل قد تنهي المشروع برمته .

إن تدارك مسألة التوثيق لفترة لاحقة ، قد يكون التأسيس فيه خاطئا ، حيث تؤسس السجلات بناء على رغبة القائم على المشروع الذي يريد تصويب وضعه وفق ما مر به من حاجة ، وعليه فسيكون تأسيس تلك السجلات ، لا يخلو من معلومات تكثر الشكوك في صحتها ، نتيجة تقارب التواريخ ، وغياب التوقيع ، وغيرها مما يجعل تلك السجلات ، ليس ذو فائدة فحسب ، بل وحتى مصدرا إضافيا للشكوك الجديدة ..

وإذا ما تحققت أرباح حقيقية ، مع وجود سجلات غير دقيقة ، فإن مشاكل ستظهر مع دوائر الضريبة ، ( الدخل والمبيعات وغيرها ) .. وهذا سيعيق حركات مستقبلية تتعلق بالاستيراد أو الترخيص أو غيرها ..

قد يقول قائل : وما فائدة السجلات إن لم يطمئن القائم على المشروع في سير مشروعه ، حتى يباشر بتأسيس تلك السجلات ؟ .. ونقول : حتى وإن كانت تلك الحجة هي التي ستقود الى حل وتصفية المشروع ، فإن السجلات ضرورية لتلك التصفية ، حتى تصل حقوق الأطراف على وجه مقنع إن وجد أكثر من طرف ، وتكون تلك السجلات دليلا لمعرفة أمكنة الإخفاقات في المشروع أثناء تقييم ما حدث ، حتى يتجاوز القائم مثيلاتها مستقبلا ..

كيف تحول مشروعك الى شركة ناشئة

2013-04-21T20:58:00.000+02:00

الكثير من الأشخاص لديهم أفكار لمشاريع قد تكون واعدة عربياً، لكن عدداً قليل من هؤلاء يحاول تنفيذ أفكاره فعلياً وعدد أقل منهم يتمكن من تحويل فكرته الى مشروع ثم الى شركة قادرة على الاستمرار وتحقيق الرباح.

قبل سنتين تقريباً بدأت شركة حسوب، تعلمنا خلل هذه الفترة الكثير من الدروس ومررنا ببعض النجاحات وتعثرنا مرات أخرى. سأذكر في هذه المقالة 10 نصائح اكتسبتها من رحلتنا حتى الآن أتمنى أن تساعد البعض على تحويل أفكارهم الى مشاريع وشركات عربية ناشئة.

1. خذ نفسا طويل

لا يوجد نجاح سريع دون عمل جاد، والقصص التي يسوقها الإعلام عن رواد أعمال أصبحوا من أصحاب الملايين بين يوم وليلة غالباً ليست دقيقة ولا تذكر الحقيق كاملة. إن أردت اطلاق شركة ناشئة اعلم أن الطريق ليس قصيرا وإحتمال الفشل وارد جداً خصوصاً في عالمنا العربي.

ما يحتاج سنتين مثلا للنجاح في الدول الجنبية قد يحتاج ضعف المدة أو أكثر عربياً، ومالم تكن مستعدا للعمل الجاد لسنين متواصلة دون الحصول على مردود فل تتعب نفسك من البداية ولا تطلق شركة ناشئة.

2. تعرف على السوق، من عملائك وكيف ستحقق الربح؟

لا أقصد تضييع الوقت بخطط العمل ودراسات الجدوى لأنه في الحقيقة لا أحد يعرف المستقبل ومن شبه المستحيل لشركة ناشئة وضعها غير ثابت وفي سوق عربي وضعه غير ثابت أيضا معرفة كم من العملاء ستتحصل وكم منتج ستبيع مثلا.

عندما تبدأ بشركتك الناشئة، اعرف حجم السوق ومن هم الفئة المستعدة للدفع مقابل ما ستقدمه والحلول التي يستخدموها حالياً (إن وجد) وعلى أساس ذلك ابدأ العمل. غالباً، لن يتضح السوق إلا بعد فترة من إطلاق الشركة وبدء التواصل الفعلي مع عملاء محتملين وعرض المنتج عليهم لذلك كن مستعدا لتقبل الحقيقة واعمل على التغيير في المنتج، الأسعار ، نظام التربح… ان اقتضت الحاجة.

3. لا تبحث عن مستثمرين، ابحث عن عملاء

كثير من الرياديين يظن أن مشروعه لن ينجح دون مستثمر وهذا أمر غير صحيح إن كان يوجد نظام ربحي حقيقي لما تقدمه. يوجد العديد من الشركات الناجحة بدأت دون أي استثمار وواصلت نجاحها بدونه وعندما دخل مستثمر كان الهدف منه زيادة التوسع والانتشار. في حسوب مثلا، قضينا السنتين الماضيتين نتواصل مع عملاء محتملين عوضاً عن إرسال رسائل لمستثمرين. الآن وضعنا أفضل والعملاء هم من يمول الشركة ويدفع تكاليف التشغيل وليس المستثمرون.

لاحقاً، إن قررت الحصول على استثمار وجلست أنت والمستثمر على طاولة واحدة، وضعك في التفاوض وتقييم الشركة سيختلف كثيراً عما اذا كان مشروعك مجرد فكرة فقط أو لم تبع شيئاً بعد.

4. وظف فريقاً متحمساً لما تقوم به

كيف سيتحمس فريق العمل لما تقوم به؟ ببساطة أخبرهم بالأمر الذي دفعك لإطلاق الشركة وعندها يجب ألا يكون الهدف تحقيق الملايين بل شيء أكبر منك شخصياً وأكبر من الشركة نفسها، شيء يدفعك لترك كل ما تقوم به ومواصلة العمل. مثلا، هدفنا في حسوب هو تطوير الويب العربي ومن طلب الانضمام لفريق عملنا لم يقل أنا أريد أي أعمل لأني بحاجة للعمل ولم يسألني ما هو المرتب حتى. جميع من يعمل الن في حسوب قالوا نحن نريد الانضمام لنساهم سوياً في تطوير الويب العربي وهو الهدف الذي تم وضعه لشركة حسوب.

الطريق كما قلت ليس ستهل. عندما أستيقظ في الصباح الباكر أو عندما يبقى فريق العمل ساهرا حتى الفجر ليس هذا لأجل المرتب وليس لأجلي وليس لأجل شركة حسوب حتى بل لهدف واضح أكبر منا جميعاً هو تطوير الويب العربي.

5. اهتم بالتسويق وخدمة العملاء

وخصوصاً الأوائل منهم التسويق الجيد يمكن أن يكون السبب في إنجاح أي منتج حتى إن لم يكن المنتج هو الأفضل في السوق لكن العكس غير صحيح، أفضل منتج في السوق سيفشل إن لم يسوّق بشكل صحيح أو إن لم يعرف المستخدمون عنه.

الحصول على العملاء الأوائل دائماً هو المر الصعب وتحتاج وقتا أكثر للوصول إليهم، فالوصول الى أول ألف مستخدم أو حتى أول مئة أصعب بكثير من الوصول الى ثاني أو ثالث ألف مستخدم ، لذلك حاول الاهتمام بخدمة العملاء جيداً واجعلها أمرا أساسيا واستغل ذلك للتفوق على منافسيك. الدعم الفني من أصعب المور خصوصاً عندما يزيد عدد العملاء ويكبر فريق العمل، تابع مع فريق الدعم الفني بشكل دائم وتولى أنت مهمة الرد على العملاء بين الحين والخر.

6. حدد الهدف ثم ابحث عن الطريق

بعض الاشخاص ينظر لما يملك من أدوات أو خبرات ثم يحدد الهدف الذي يريد الوصول اليه. شخصياً أرى أن المر يجب أن يكون معكوستاً خصوصاً في ريادة العمال والحقيقة أني تعلمت ذلك سابقاً من مجال إختبار الاختراق الذي عملت به. في البداية حدد الهدف الذي تريد الوصول اليه ثم جد (أو أنشئ) الطريق الذي سيوصلك لهذا الهدف وليس العكس. في كثير من الحيان لن تعرف الطريق ولا ما ستحتاجه للوصول لغايتك لكن بالبحث، التجربة والاصرار حتماً ستتصل.

7. أطلق المشروع ثم واصل التطوير

أطلق مشروعك بمجرد انتهاء الخصائص الاساسية فيه، لا يوجد شيء كامل وقد تظهر بعض المشاكل في البداية لكن لا بأس، المشروع مازال ناشئا وغالباً سيتفهم المستخدمون الأوائل ذلك. بعد الإطلاق ، استمع للعملاء وواصل تطوير المشروع فأولاً المستخدم بحاجة لأن يعرف أن المنتج مدعوم وبتطوير دائم ويلبي احتياجاته بشكل أفضل وهذا سيعطيه ثقة أكبر لاستخدامه، ثانياً بمرور الوقت ستكتشف الكثير من الأمور الناقصة التي كان يحتاجها المستخدم ولم تخطر على بالك. معرفة هذه الأمور الناقصة من المستخدمين أفضل بكثير من توقعها وتضييع الوقت بتطوير ميزات وخصائص قد لا يكون المستخدم بحاجتها فعلاً بل تصعب من استخدام المنتج.

8. لا تنفذ كل ما يطلبه المستخدمون

الاستماع لآراء المستخدمين أمر جيد، تنفيذ كل ما يطلبونه ليس كذلك. السبب أن كل مستخدم يريد شيئا مختلفا ويرغب بميزة ما وبتخصيص الموقع حسب احتياجاته الخاصة مثلاً. اضافة ما يحتاجه كل مستخدم للوهلة الأولى قد يبدو أمرا جيدا لكن بالمقابل هذا سيزيد المشروع تعقيداً وسيصعب تطويره وإدارته. لا يوجد شخص يحب استخدام منتجات معقدة لذلك أبقي المور بسيطة وطالما يلبي المنتج حاجيات 80 % من المستخدمين ركز على هذه 80 % ولا تنشغل ب 20 % فغالباً تكون الفئة التي تشتكي كثيراً وليست العميل الحقيقي لك. خلال السنتين الماضيتين وصلتنا مئات الاقتراحات، نفذنا التي استمر طلب المستخدمين عليها وتركنا الباقي. هذا أبقى الخدمات التي نقدمها سهلة الاستخدام وأغلب المستخدمين سعداء باستخدامها.

9. إبحث عن مرشدين لك

المرشد هو رائد أعمال بدأ شركة ناشئة من قبل ونجح. كون هذا الشخص خاض التجربة قبلك هذا يعني أن لديه خبرة أكبر وهو يعرف صعوبة إطلاق شركة ناشئة ومعظمهم سيكون لديه رغبة بمساعدة غيره من رواد العمال بما يسمح له وقته. المساعدة قد تكون معنوية تتضمن بعض النصائح والتوجيهات التي ستوفر عليك الكثير من الوقت والاخطاء .

كذلك المرشد مفيد جداً في العلاقات وبتعريفك على أشخاص يساعدونك في عملك أو حتى على عملاء محتملين. قد يكون المرشد شخصا أطلق شركة بمجال مشابه لشركتك وتواصلت معه أو حتى أحد عملائك الأوائل ممن شاهد ما تقوم به وأراد مساعدتك.

10 . اعمل على تقوية علاقاتك والتعرف على رواد أعمال آخرين

عالم الأعمال يعني علاقات، قد تكتشف ذلك مؤخراً لكن هذا هو الواقع. رواد أعمال الآن هم رجال أعمال المستقبل لذلك حاول التعرف عليهم من الأن وعلى الأمور التي يعملون عليها ثم حاول مساعدتهم إن كنت قادراً على ذلك، قد لا تحصل على أي شيء بالمقابل وهذه لا يجب أن تكون غايتك أساساً لكن عندما تساعد الأخرين في وقت لا يمكنهم تقديم شيء بالمقابل لك سيأتي اليوم ويساعدك شخص آخر في وقت أنت لا تستطيع تقديم أي شيء بالمقابل له.

مؤتمر عرب نت بتصوري أفضل مكان يجمع كل هؤلاء بمكان واحد ويعقد في دول عربية عديدة لذلك حاول حضوره للتعرف على الموجودين هناك أما المحاضرات فيمكنك مشاهدتها لاحقاً.

بعض الكتب أنصح بقراءتها:

• Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action – Simon Sinek
• Anything You Want – Derek Sivers
• Delivering Happiness: A Path to Profits, Passion, and Purpose – Tony Hsieh
• ReWork: Change the Way You Work Forever – David Heinemeier Hansson, Jason Fried
• How to Win Friends & Influence People – Dale Carnegie
• The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Successful Businesses – Eric

Ries

عبدالمهيمن الآغا

المؤسس والمدير التنفيذي لشركة حسوب. بإمكانك متابعتي على تويتر أو التواصل معي عن طريق الأيميل الموجود في هذه الصفحة.

مصدر المقال : http://www.tech-wd.com/wd/2012/11/29/project-to-startup/

سلسلة كيف تبدأ مشروع جديد الجزء 8 التشويش الحاصل في أنماط الحياة مصدر خطير لتدمير الشباب

2013-04-17T15:40:00.000+02:00

التشويش الحاصل في أنماط الحياة مصدر خطير لتدمير الشباب :

إذا نمت أطراف الجسم ( اليدين والرجلين ) بما يتناسب مع نمو الإنسان العقلي والمناسب للزيادة في العمر .. فإن ذلك يخضع للصفة الطبيعية ، ولكن لنتصور أن أحدا قد نمت رجله اليسرى (مثلا) ليصبح طولها أربعة أمتار ، فإن ذلك النمو سيكون عبارة عن تشوه خطير ، سيعيق السير والقدرة على أداء صاحب تلك الظاهرة القيام بمهامه الطبيعية ..

إن المثال السابق ، يشبه لحد كبير ما حصل على النمو في نزعة الاستهلاك والبذخ والترف ، في حين توقفت القدرة على الزيادة في الدخل ( راتب أو مردود) .. فلم يعد بإمكان المواطن ليوفق بين النزعة الاستهلاكية الصاعدة وثبات دخله .. فيضطر للاستدانة أو بيع مدخراته أو عقاراته التي ورثها ..

هذه الظاهرة استشرت في عصر الفوضى الذي ساد العالم منذ ثلاثة عقود ، حيث نمت مداخيل أناس لا يعملون ولكنهم يكسبون بطرق غريبة ، الأموال الكثيرة ، فكونوا نمطا للقياس على الحياة تأثرت به طبقات الشعب ، ولم تستطع تجاهله .. كما لم تستطع مجاراته ..

إن هذه الظاهرة ، جعلت الناس يحتقرون أي مهنة أو متجر أو ورشة صغيرة ، تدر عليهم ربحا يتلاءم مع العمل الذي يقومون به ، لكنها لا تتلاءم مع تطوير قدرتهم الشرائية ، لتلبي حاجات الزوجة والبيت و نمط الحياة المرتبطة بعصر الفوضى .. فتكون النتيجة هي الانتقال من مهنة الى مهنة ، وبيع مستلزمات المهنة السابقة بخسارة ، وتحمل تكاليف التغيير بالمهنة الجديدة ، مما يستوجب الاستدانة أو بيع مزيد من المدخرات و العقارات الموروثة (في بعض الحالات ) .

إن تلك الظاهرة لها مخاطر شديدة على الصعيدين الفردي والجماعي (الوطني)

1 ـ فعلى صعيد الخبرات ، إن هذا النمط من التغيير المستمر سيؤثر في :

أ ـ عدم تراكم الخبرات عند الأفراد ، بسبب التنقل من مكان لمكان ومن عمل لعمل ، وهذا يجعل الأفراد في مرحلة تدرب طيلة حياتهم و يبعدهم عن كونهم محترفين يطوروا من مهنهم ، ويسجلوا براءات الاختراع في تلك المهن .

ب ـ عدم تنامي فكرة المشرعين ، لسن القوانين ( موضوع علاقات الإنتاج ) ، وذلك لغياب المحترفين الذين يدافعون عن مهنهم ، ويضعون لها المقترحات النافعة التي يتبناها النواب ( المشرعون ) .

ج ـ عدم تشكيل كيانات مهنية ، تعرف البلاد بتلك الكيانات ( نقابات جمعيات مهنية حقيقية لا شكلية ) .. تسهل وصف اقتصاد البلاد بصفات واضحة ومفهومة لمن هم خارج البلاد ..

2 ـ على الصعيد المالي والمادي :

أ ـ هدر أموال الأفراد في تجارب فاشلة ، ستجعلهم في النهاية يترددون في البحث عن مشروع ناجح ، لكثرة تجاربهم الفاشلة .

ب ـ استنزاف أموال الأسر والأفراد ، وتعريض الأجيال القادمة للانحدار في مستويات حياتهم الاقتصادية والتعليمية والاجتماعية .. وزيادة حجم المهمشين في المجتمعات .

ج ـ استنزاف موارد البلاد من مياه ، استغلت في مشاريع لم تدرس جيدا ، أو مواد خام وظفت بطريقة خاطئة ، سواء تلك المنتجة محليا أو المستوردة .

إن التشدد الحكومي في السيطرة على توجيه تلك المشاريع ، يشبه لحد كبير إجبار الأطفال الرضع على أخذ جرعات اللقاح ضد الشلل .. فشلل الأفراد يؤثر على المجتمع ، كما أن فشل الأفراد في مشاريعهم يؤثر على المجتمع ، وحتى يكون تدخل الحكومات نافعا و مفيدا يستوجب ما يلي :

1 ـ تأسيس مناهج تربوية في المدارس ، تتناول تلك المسألة بيد مختصين ، وتربطها بالتدريبات العملية بالتنسيق مع المنشئات العامة والخاصة .. ليتدرب التلميذ منذ الصغر ، على تقييم الأداء العملي مع الإداري .

2 ـ تأسيس مكاتب حكومية وخاصة ، لتقديم المشورات ودراسة الجدوى الاقتصادية ، و عدم إعطاء ترخيص لأي مشروع إلا بإرفاق دراسة جدوى اقتصادية حقيقية ، وتحميل جهة إعطاء الدراسة ، مسئولية أو جزء من مسئولية فشل تلك المشاريع .

3 ـ الابتعاد عن ثقافة الاستهلاك ، والتباهي بمظاهر الترف ، وإلزام التلاميذ في المدارس والجامعات بزي موحد .. وتشجيع الأعمال الثقافية التي تدعو للابتعاد عن ثقافة الاستهلاك ..

4 ـ اشتراط التقدم للانتخابات البرلمانية ( التشريعية ) هي مقدرة النائب على التعامل مع القوانين وآليات سنها ، لتخدم في النهاية الحالة الاقتصادية التي تتفرع عنها ظواهر الفشل ..

5 ـ التخفيف من إقبال الدولة على البذخ في تزويد موظفيها المعادلين لمن هم في مثل وضعهم بالقطاع الخاص ، بأشكال الرفاه من ( سيارات ومكاتب فخمة ) .. مما يجعل هذا النموذج نموذجا يحتذى به في القطاع الخاص .

إن إزالة التشويش من رؤوس الشباب حول أهمية المواظبة في أعمالهم ، وعدم احتقارها ، سيشجع على تخفيف استيراد العمالة الوافدة ، كما سيقلل من هدر الأموال والزمن في تلك المشاريع ..

سلسلة كيف تبدأ مشروع جديد ، الجزء 7 الصبر عامل هام في نجاح المشاريع

2013-04-10T15:36:00.000+02:00

الصبر عامل هام في نجاح المشاريع :

كما هو الصبر ، عامل حاسم في الحروب و السياسات و تكوين الأسر .. وكما هو صفة تحث عليها الأديان السماوية وتبشر الصابرين فيها ، وكما هي صفة تحث عليها الأدبيات السياسية الحديثة ، وتطلق عليها (الصمود ) .. فهي صفة واجبة في الاقتصاد أيضا ..

لنضرب مثلا ، قد يغترب أحدنا في بلد بعيد عن وطنه ، ويتحمل صعوبات الغربة ، ويعود بعد غياب عشر سنوات ، ومعه مبلغا ، ويقوم بإنشاء مشروع ، قد لا يكون موفقا في تنفيذه أو اختيار عنوانه أو مكان ذلك المشروع ، وقد يخسر كل ما أحضر من أموال ، أو يخسر معظمها .. وقد يربي أحدنا ولدا ويعلمه أحسن تعليم ، ويواظب على الصرف عليه وهو في أمس الحاجة الى كل فلس دفعه عليه ، وعند التخرج قد يتوفى الولد .. وبإمكان أي قارئ أن يطلق العنان لذاكرته ، ويتذكر كم نموذجا اطلع عليه من تلك النماذج أو مثيلاتها ..

لكن هل تتوقف الحياة ؟ وهل يتوقف صاحب المشروع الذي أخفق عن محاولاته ؟ وهل لو بقي يبكي ويندب حظه و يكتب مذكراته و يتحول لأديب ، هل سيغير من النتائج شيئا ؟

لم نذكر ما ذكرناه من باب هذر الكلام ، لكننا وبعد الإطلاع على كثير من تجارب الشباب ، وارتباكها ونكوص أصحابها و ارتكاساتهم ، وتحولهم لمشاريع مجانين .. حاولنا زج هذه المادة بين موضوعنا ، فهي ليست للإهابة وإثارة الهمم الطيبة ، والمواد الأدبية ، بقدر ما هي أحد الركائز الهامة في تنفيذ المشاريع الصغرى والمتوسطة . وأهميتها تنبع مما يلي :

1 ـ إن ترك المشروع في بداياته ، على إثر بعض الخسائر ، سيقود الى خسارة أعظم وهي بيع المشروع بأبخس الأثمان ..

2 ـ إن ترك المشروع والانتقال لمشروع آخر مختلف ، سيمزق تراكم الخبرات لدى الشباب ، وهي ظاهرة تنتشر في بلادنا ، وينجم عنها ما يلي :

أ ـ عدم الدفاع عن المهنة وعدم تطوير القوانين الخاصة بها ( علاقات الإنتاج ) .. وترك المشرعين في البلاد دون متابعة من العاملين والمنتجين ، فطالما كان ترك المهنة هو الحل .. فان المشرع ، قد تعود غياب الإصرار من العاملين على تطوير تشريعاته ..

ب ـ عدم التفكير بترسيخ مبدأ ( النمطية ) في الإنتاج ، ومن ينظر الى التجربة اليابانية ، يجد أن أكبر ميزاتها التي أوصلت اليابان الى ما وصل اليه ، هي النمطية .. أي تركيز التخصص في نمط محدد من العمل ، لتقليل الكلف المستقبلية في الإنتاج ، و القدرة على الاختراع و تقليل المستورد من قطع الغيار و حتى المكائن نفسها ..

3 ـ إن عينات الذبذبة في نجاح المشاريع ، مسألة معروفة على مر التاريخ ، فقد تتحسن الظروف بعد ترك المشروع بمدة بسيطة ، وعندها سيكون الندم هو الشعور السائد والمسيطر على نفسية من تركه ..

4 ـ ان التردد والتنقل من مشروع لمشروع ، ومن مكان لمكان سيصنع حالة من الفشل تلتصق بمن يقوم بها .. وقد يصبح مترددا في قبول مشروع ناجح ، لخوفه من تكرار الفشل ..

هناك من الشباب من يقوم بتربية ( دجاج لاحم ) .. و يصادف أن تكون الأسعار في الحضيض مع أول تجربة لهذا الشاب ، فإن ترك التربية ، وتحسنت الأسعار .. فقد يعاود التربية ( هذا للمهندسين الزراعيين أو الأطباء البياطرة) .. ويصادف في هذه المرة أن يهبط السعر عندما يكون دجاجه في عمر البيع .. فيتوقف و قد يعاود عندما ترتفع الأسعار .. أو أن يقلع نهائيا عن التربية .. إن ما دفعه للعودة هو ارتفاع الأسعار .. وإن ما جعله يتوقف هو انخفاض الأسعار ، لو واظب واستمر في التربية ، لعوضت ارتفاع الأسعار ، ما خسره عندما انخفضت ..

لن ننهي تلك المقالة بنصيحة ساذجة .. ونقول اصبروا فحسب .. بل ننصح الشباب بالابتداء بمشاريع ذات (دورة رأسمال ) قصيرة .. والابتعاد عن المشاريع ذات دورات رأس المال الطويلة .. وسنناقش تلك المسألة فيما بعد ..

سلسلة كيف تبدأ مشروع جديد ، الجزء 6 في حالة نجاح المشروع كيف تتصرف ؟

2013-04-01T10:30:00.000+02:00

في حالة نجاح المشروع كيف تتصرف ؟

كثير من يكتب لهم النجاح في مشاريعهم الصغرى و المتوسطة ، وخصوصا تلك التي تتعلق بتغذية المواطنين وما هو على هامشها من مشاريع ، أو التي تتعلق بتقديم خدمات على هامش قطاع النقل أو خدمات تصليح الأجهزة ..

ولكن قليلون الذين يحافظوا على أوضاع نجاحهم .. و سنتعرض لمجموعة أمثلة قد تساعد في تفهم المقصود من وراءها :

فسخ الشركة المبكر :

ممكن أن يتعاون شريكان أو ثلاثة في مشروع صغير أو متوسط .. ويتم تحقيق أرباح واضحة في مدة زمنية قياسية .. ولكن سرعة النجاح قد يقابلها أحيانا ، سرعة في تفكك الشركة ، و أسباب تفكك الشركات مرده الى ما يلي :

1 ـ نسب النجاح في المشروع ، الى شريك دون غيره ، مما يخلق حالة من عدم الارتياح بعلاقات الشركاء .. تقود في النهاية الى تفكك الشركة ..

2 ـ إحساس أحد الشركاء في أن كل تلك الأرباح ، قد تؤول له وحده ، لولا وجود شركاءه ..

3 ـ الظنون الآتية من سوء التوثيق للمعلومات ، فبالرغم من الأرباح الوفيرة إلا أن الشركاء يظنون أن الأرباح أكبر مما أعلن عنها ..

4 ـ اضطراب الطلبات الشخصية للشركاء ، سيقود الى صنع حالة اختلال في نسب المساهمة ، فمنهم من يريد أن يشتري بعض الخصوصيات ، ومنهم من يفكر في عمل خارج الشركة .. الخ

5 ـ العلاقات الشخصية الخارجية للشركاء ، وتأثيرها على واقع الشركة ، وأكثر تلك العلاقات تأثيرا ، هي علاقات الأقارب ، والأصدقاء ، الذين يكثروا من ترددهم على الشركة ، ويثيرون قلق وعدم ارتياح باقي الشركاء ..

6 ـ خطوات مفاجئة ، يتخذها أكثر شخص متحكم في الشركة ، ويكون مصيرها الفشل ، فتتفكك الشركة على أثرها .. محملين ذاك الشخص مسؤولية الإخفاق .

إن توضيح دور كل شريك في الشركة ، مهم منذ البداية ، وعندما تكون الإدارة التنفيذية ، خارجة عن نطاق المالكين ، في حين أن المالكين ، يلتقون في هيئة مجتمعين للوقوف على تطور الأداء .. ويجتمعوا مع الإدارة التنفيذية بشكل دوري ، فإن مثل هذا السلوك ، سيقلل من احتمالية تفكك الشركة بوقت مبكر .

أما إذا كان الممول الرئيسي ، ليس قريبا من واقع المشروع ، والإدارة التنفيذية ، هي الطرف الآخر في الشركة ، مقابل جهدها ، فإن مكتب تدقيق حسابات خارجي ، يتفق عليه الطرفان ، سيقلل من احتمالية الشكوك في أداء الإدارة التنفيذية أمام الممول ..

سلسلة كيف تبدأ مشروع جديد ، الجزء 5 قرارات الشراء .. توقيتها

2013-03-28T21:00:00.000+01:00

قلنا أن التجارة الموفقة : ثلثاها الشراء الموفق ، والشراء الموفق ، ثلثا احتمال توفيقه تعتمد على العلاقات و المعلومات العامة ..

لأسوق لكم تلك القصة ، التي حكاها لي أحد الشيوخ المعمرين في مدينة الموصل ، حيث سألته عن أسماء بعض الأحياء ، ومنها ( باب لكش) و(باب الطوب) و (باب سنجار) و ( باب البيض ) .. وعندما سألته عن أسباب التسمية أجابني بالطبع ( وليس مجال بحثنا ) .. لكن عند الأخير (باب البيض ) ، أخبرني بشيء طريف ، لا زلت أذكره ، رغم أن حديثي مع الشيخ مر عليه حوالي 30 عاما ..

فقال : كنا نبيع البيض هنا ، في ( باب البيض) .. وكان بيننا تاجر بيض يهودي . كنا نشتري البيضة ب (عانة ) أي ( 4 فلسات) ونبيعها ب 5 فلسات ، لنربح فلسا بالبيضة .. في حين اليهودي يشتري البيضة ب (عانة ) ويبيعها (بعانة) أي 4 فلس . فكان يغيضنا ، اذ كان يبيع هو آلاف البيض يوميا ، في حين لا يصل بيعي الى 100 بيضة في أحسن الأيام ..

قال الشيخ : فتحايلت على اليهودي ، و أنا أسأله بتهكم : يا رجل ألا تقول لي عن تلك التجارة غير العاقلة ، انك تشتري البيضة وتبيعها بنفس السعر ، ما هذا أمجنون أنت ؟ .. من كثر ما ألححت على اليهودي ( والكلام للشيخ الموصللي ) ، فضاق اليهودي ذرعا بي ، فأجاب : إنكم أيها العرب ، لا تفهمون ما هي التجارة ، فأنا أربح يوميا حوالي ستة أحمال تبن ( الذي كان البيض يوضع فيه ، هذا طبعا قبل اختراع الأطباق الكرتونية ) ..

و عندها جلست بالقرب من الشيخ ، لأستمع للمزيد من حديثه الطريف والمفيد في نفس الوقت عن تجاربه و مشاهداته عن التجار اليهود الذين كانوا يقيمون في الموصل ..

فقال : كان اذا رأوا أحدهم فقيرا ، فيخترعون له حيلة ، إذ يعطوه (50) دينارا ، ويكلفوه بأن يشتري كل أبر الخياطة في المدينة و ما حولها ، بكل هدوء ودون أن يكتشفه أحد .. حتى لا يبقي ولا أبرة في السوق .. يأتي هنا دور اليهود الآخرين .. إذ يقوموا بسؤال كل المحال التجارية عن أبر ، وبطريقة فجة ، ويضربون الكف على الكف ، إذ متى ستصل الباخرة من الهند وتأتي بأبر ..

ثم يهمس آخرون بوجود بعض الأبر ، عند صاحبهم الذي أعطوه المبلغ لكي يؤسس لنفسه رأس مال .. ويبقوا يبعثون عليه ، وهو يبيع بعشرة أو عشرين مثل السعر الحقيقي للأبرة ..

وهكذا كانوا يصنعون لبعض بتعاون و مكائد و إشاعات ، مصالح تجارية .. تفيد من يعمل بها . وبالبداية يتم التركيز على سلع رخيصة ، كحجر النيلة (الأزرق) أو كؤوس الشراب أو ال ( لالا) أي (بلورة السراج ) ..

من يتأمل تلك القصة يستطيع معرفة توقيت الشراء و أهمية المعلومات العامة.

كيف تختار فكرة مشروعك الصغير؟

2013-03-27T16:43:00.000+01:00

أولا: هل لديك هواية؟! .. حولها إلى مشروع
فإذا كنت تهوى الصيد ، افتح محلاً لأدواته. وحول حبك للحلوى إلى حب لصناعة الحلوى. ربما لم تكن عند عبدالله الشعالي بطل السباقات البحرية في الإمارات أي فكرة عن المستقبل الذي سيصل إليه اليوم، فهو يملك أحد أهم شركتين لصناعة اليخوت والقوارب في الشرق الأوسط. إن جوهر قصة نجاح الشعالي هي شغفه وحبه للبحر الذي أعطاه التصميم والإرادة لخوض هذه التجربة.

ثانيا: هل تبحث عن منتج أو خدمة ولم تجدها في بلدك؟!
حاول توفير ما كنت تحتاجه و لا تجده إن إحدى أشهر شركات طبع الأفلام في أوزبكستان بدأها صاحبها عندما لم يجد محلا لطبع أفلامه هناك . واليوم تساوى شركته ما يقرب من 100 مليون دولار. أما في منطقتنا العربية وفي إحدى الأمسيات.

ثالثا: إبحث عن المشاكل .. وابحث عن الحلول بطريقتك
اسأل كل من حولك عن المشاكل اليومية التي تواجههم، فقد يشيرون عليك بأفكار جديدة.

رابعًا: ابتكر فكرة جديدة
عندما تقدم شيئًا مختلفًا عما يقدمه الآخرون، سوف تستقطب شريحة من السوق تستهدف هذا الاختلاف، وهذا يعني أن السلعة أو الخدمة التي تقدمها يجب أن تكتسب صفة فريدة، ويجب أن تعرفها أنت وتعرِّفها لعملائك.

خامسًًا : قدم عملا مفيدًا
عندما تنظر إلى مجتمعك المحلي وتتلمس احتياجاته ، يمكنك عندها الوصول إلى فكرة جيدة لمشروعك.

سادسا : ابدأ من حيث انتهى الآخرون
يمكنك أن تستفيد من التطورات الحاصلة بالعالم من حولك.

سابعا : ابحث عن الأسواق الناشئة
ابدأ في الأسواق البكر التي لم يلتفت إليها الكبار.

ثامنًا: نفذ فكرة قديمة بأسلوب جديد
الشيخ صالح الراجحي في السعودية يقول “إنني كنت أجلس في إحدى الساحات في الرياض قديمًا وأبسط لأقوم بصرف النقود للناس (تغيير العملة) وكان الناس يتهافتون علي للصرافة البسيطة جدًا. وعندما افتتح لأول مرة محلا للصرافة عام 1366هـ انطلقت منه مجموعة الراجحي التجاريةا.

تاسعًا: أدخل تحسينات على ما يقدمه الآخرون
يعتبر هذا مدخلا بديلا عن ابتكار أفكار جديدة، فمثلا ماكينة الخياطة سنجر لم تخترع الماكينة، و لكنها أضافت إليها تطوير الحركة الميكانيكية بالرجل بدلا من اليد.

عاشرًا: ابتكار أفكار جديدة
تعتبر شركة تميمة مثالا للابتكار حيث تقوم بشراء براءات الاختراع ثم تصنعها بكميات صغيرة وتقوم بتسويقها من خلال نظام خاص ومبتكر للتسويق، كذلك ابتكرت شركة بروكتر آند جامبل نوعًا جديدًا من مساحيق الغسيل للقضاء على مشكلة تغير الألوان بعد تكرار الغسيل مما زاد الطلب لى المنتج.

تعرف على مدى أهمية قراءة الكتب في حياتك

2013-03-27T16:39:00.000+01:00

القراءة وسيلة هامة من وسائل تحقيق الثقافة والتقدم الحضاري، تنمى العقل وتساعد على نضج الفكر وتكون مفاهيم الإنسان وتشكل سلوكياته، وعلينا عندما نقرأ أن نحدد الأفكار ونستخلصها وأن نميز بين الرأى والحقيقة ، فيجب أن لا نقرأ أي شىء بل نقرأ الكتب العلمية والثقافية وكتب التاريخ والجغرافيا. تساعد القراءة على تحسين مفردات اللغة والتوعية العامة حول العالم وتعرفك على الثقافات المختلفة فى جميع أنحاء العالم. القراءة يمكن أن تكون واحدة من أفضل الهوايات على الإطلاق.

القراءة هى عملية تنشيط للعقل: على عكس الجلوس أمام مربع أحمق مثل التليفزيون، تدفعك القراءة لإعمال العقل لفهم الأشياء التى تقرأها. وأثناء القراءة تتعرض لكثير من الأشياء التى ليس لديك خبرة بها أو غير مألوفة لك مما يدفعك لمحاولة معرفتها ليزول الغموض حولها. فإن هذه العملية من شأنها أن تستخدم الخلايا الرمادية من الدماغ، وتحث المخ على التفكير وبذلك تصبح أكثر ذكاء.

القراءة تحسن مفردات لغتك: تذكر فى المدرسة الإبتدائية، عند تعلم كيفية الإستدلال على معنى كلمة واحدة عن طريق قراءة الجملة، بعبارة أخرى أبسط لتستطيع فهم معنى الكلمة...يمكنك الحصول على نفس الفائدة من قراءة الكتاب ، والتى سوف تجد نفسك عرضة لكثير من الكلمات الجديدة التى لم تصادفها من قبل.

يمنحك لمحة عن الثقافات الأخرى والأماكن في العالم: كيف يمكن أن نعرف عن حياة الناس فى المكسيك مثلا إذا كنت لم تقرأ عنهم شيئا؟ القراءة تعطيك فكرة عن التنوع العرقى بين الناس، وعاداتهم وأنماط الحياة الخاصة بهم، تمكنك أن تصبح أكثر وعيا بأماكن مختلفة، ومعرفة قواعد السلوك فى تلك الأماكن.

يحسن التركيز: إنه يتطلب منك التركيز فيما تقرأ لفترات طويلة, على عكس المجلات أو الإنترنت أو رسائل البريد الإلكترونى، التى قد تحتوى على أجزاء صغيرة من المعلومات. يجب التركيز أثناء القراءة وسوف تحصل على نتيجة أفضل عند القراءة لفترات طويلة.

يبنى الثقة بالنفس: كلما قرأت أكثر أصبحت أكثر دراية، ومع المزيد من المعرفة تأتى المزيد من الثقة. القراءة تبنى المزيد من الثقة بالنفس, حينما تصبح قارئ جيد تجد الناس تسألك وتستشيرك بحكم خبرتك وقراءاتك ومعرفتك مما يولد لديك إحساس بأنك الأفضل.

يحسن الذاكرة: تظهر العديد من الدراسات أنك إذا كنت لا تستخدم الذاكرة الخاصة بك، فإنك سوف تخسرها... الكلمات المتقاطعة مثال على لعبة الكلمة التي تقى من مرض الزهايمر. القراءة، وعلى الرغم من أنها ليست لعبة، تساعدك على تمديد عضلات الذاكرة بطريقة مماثلة. القراءة تتطلب تذكر التفاصيل والحقائق والأرقام وخطوط المؤامرة وموضوعات وشخصيات.

يعلمك الإنضباط: تخصيص وقت للقراءة شىء نعلم جميعا أنه ينبغى لنا أن نفعله، ولكن من منا يخطط جدول للقراءة مرة فى اليوم؟ عدد قليل جدا ... لهذا السبب فإن إضافة قراءة الكتاب إلى جدولك اليومى والإلتزام به، يحسن الإنضباط الشخصى فى سلوكك.

يحسن الإبداع: القراءة عن تنوع الحياة وتعريض نفسك لأفكار جديدة ومزيد من المعلومات يساعد على تطوير الجانب الإبداعى من الدماغ حيث يخلق روح الإبتكار والإبداع فى عملية تفكيرك.

دائما يكون لديك شىء للحديث عن: هل وجدت نفسك في موقف محرج حيث لم يكن لديك أي شىء للحديث عنه؟ هل تريد علاجا لذلك؟ إن الأمر بسيط ... إبدأ القراءة... القراءة توسع أفقك وتمدك بالمعلومات، وسوف يكون لديك دائما موضوع للحديث عنه.

يقلل من الملل: واحدة من القواعد الهامة هو أنه إذا شعرت بالملل ألتقط كتابا وأبدأ فى قراءته... إن التمسك بهذه العادة سيجعلك أصبحت مهتم بموضوع الكتاب وتوقف لديك الشعور بالملل... إذا كنت ترغب في كسر رتابة الحياة، إذهب وإلتقط كتاب ممتع من مكتبتك وقلب صفحاته لإكتشاف عالم جديد ملىء بالمعلومات والإبداع.

Readers are Leaders حكمة

كتاب فن البداية الدليل المجرب لأي شخص بصدد إنشاء أي مشروع جديد أو القيام بأي عمل

2013-03-25T18:40:00.000+01:00

فن البداية الدليل المجرب لأي شخص بصدد إنشاء أي مشروع جديد أو القيام بأي عمل جاي كاوازاكي يعتبر هذا الكتاب دليل أعمال ممتع وشامل وعملي فيجب على كل من يعقد العزم على البدء في مشروع جديد قراءة هذا الكتاب فالكتاب يحتوي على العديد من الفوائد فالكتاب عظيم الفائدة للشركات الناشئة فيجب على كل من يحاول تغيير العالم أن يقرأ هذا الكتاب

تاريخ النشر:
01/01/2010

يقدم لنا المؤلف في كتابه هذا خبرة عقدين من الزمان كخبير استراتيجي مرموق في مجال التجارة والأعمال في شكل دليل أساسي لأي شخص بصدد البدء في أي مشروع. سيقودك هذا الكتاب عبر مغامرة يغلب فيها الطابع الفني على الجانب العلمي بداية من جمع المال وحتى توظيف العمالة المناسبة. هذا هو جوهر الكتاب.

حمل الكتاب الكترونيا من هنا

سلسلة كيف تبدأ مشروع جديد ، الجزء 4 التصرف السليم بالمال

2013-03-25T13:30:00.000+01:00

التصرف السليم بالمال :

عندما ينتهي المبتدئ بوضع دراسة الجدوى الاقتصادية وتقييمها جيدا ، ويؤمن مبلغا من المال كاف للبدء بالمشروع .. ولنأخذ على سبيل المثال مطعما أو مزرعة دجاج لاحم أو صالون حلاقة أو محل لبيع إكسسوارات أجهزة الكمبيوتر ..

لقد وضعت في الأمثلة السابقة وحدة توظيف مالي تعادل ال 20 ألف دولار .. ووضعت معها أوقات التدفق المالي من خلال المبيعات المتوقعة ، أو الخدمات التي سيدفع مقابلها بعض المال كمردود .. لقد وضعنا المبلغ أعلاه كمبلغ مدروس لمثل تلك المشاريع ..

ان التدفق المالي الوارد وضع على أساس مدروس .. لكن تبقى هناك بعض المفاجئات التي ممكن أن تظهر خارج توقعات الدراسة ، فقد يصاب فوج الدجاج اللاحم بمرض النيوكاسل أو التهاب القصبات أو السلمونيلا ، قبل البيع بأسبوع ، يعني وقد تكون المبالغ المصروفة تعادل 13 ألف دولار لفوج من 10 آلاف كتكوت .. ولن يستطيع صاحب المشروع ( المبتدئ) في هذه الحالة أن يسترد أكثر من خمسة آلاف دولار ..

أو أن يكون المطعم أو صالون الحلاقة ، قد وضع تصور التدفق المالي فيه على أساس 50 زبون يوميا .. ويحدث أن عدد الزبون لا يصل الى خمسة في اليوم لسبب أو لآخر .. وتسير تلك الأحوال لمدة شهرين مثلا ..

أو أن يكون محل الإكسسوارات لأجهزة الكمبيوتر .. قد وضع بالعرض بما قيمته 10 آلاف دولار .. ولم يتم بيع تلك المعروضات ، وحدث هبوط بالأسعار لمثل تلك المعروضات ..

هذه الاحتمالات المذكورة كمفاجئات ، كيف التعامل معها ؟

1 ـ في الأنماط المذكورة لا يحبذ الالتزام بتسديد القروض فيما لو كان المال مقترض .. قبل عام من بدء المشروع ..

2 ـ اذا كان المال من مصدر مأمون ، كأن يكون من المدخرات ، أو من الأهل ، يفضل الاحتفاظ بثلث المبلغ العام كرصيد إحتياطي للمفاجئات .. و أن تكون المشتريات ثلثها بالنقد .. والثلثين بدفعات أحدهما تكون بعد ضمان توافر التدفق بشهر ..

3 ـ أن لا يبالغ المبتدئ بالانشاءات في أول مشروعه .. فان وجد مطعما أو صالونا للحلاقة أو مزرعة دجاج قائمة ، ليأخذها بالايجار ، ريثما يتمكن من معرفة خبايا المهنة التي امتهنها حديثا ..

4 ـ أن لا يخدع اذا ما كان التدفق المالي عاليا في البداية ، كأن يرى حجم مبيعاته زاد عن المبلغ الذي وظفه في البداية .. فمثلا رأى أن ما دخل عليه وصل 10 آلاف دولار في الشهر الأول .. فيقوم بالتوسع السريع .. بل عليه الالتزام بفكرة ( الأثلاث) .. ثلث احتياط وثلث لتغطية شيكات الشهر وثلث للصرف النقدي والتشغيل ..

5 ـ أن ينتبه في فترات التدفق المالي العالي ، من الالتفات لشؤون المبتدئ الشخصية كأن يقوم بشراء سيارة أو البدء ببناء بيت أو غيره ..

6ـ أن يستثمر فترة ازدهار مشروعه ، ببناء شبكة علاقات عامة تفيده في مشروعه ، كالتحري عن مصادر للشراء أرخص ، وأمكنة تسويق أوسع الخ .

7 ـ أن يلازم مشروعه ، حتى وان كانت أموره جيدة ، و لا ينجر الى سهرات وعلاقات تبعده عن التركيز في مشروعه .

من نصائح جاكسون براون لابنه في المرحلة الجامعية

2013-03-24T16:34:00.000+01:00

من نصائح جاكسون براون لابنه في المرحلة الجامعية:

1. توكل على الله ولكن أغلق بابك جيداً !

2. لا تيأس أبداً واحتفظ بخط للرجعة !

3. لا تتخذ قراراً وأنت غاضب

4. كن شجاعاً ، وإن لم تكن كذلك فتظاهر ، فلن يلاحظ أحد الفرق !

5. تعلم كيف تستمع، فالفرص الخفية تحتاج لأذن قوية !

6. لا تحرم الآخرين من الأمل فقد يكون هذا كل ما يملكونه !

7. حين تصادف كتاباً جيداً ، اشتره حتى لو لم تقرأه !

8. كن لطيفاً أكثر من الحقيقة ، ولكن لا تسمح لأحد باستغلالك !

9. لا تستثمر في الأسهم ما لا تتحمل خسارته لاحقاً !

10. لا تشارك رجلاً فشل ثلاث مرات !

11. احذر من عروض البنوك مهما كانت مغرية !

12. لا تستعمل بطاقات الائتمان للشراء بالتقسيط !

17. ابتسم فهذا لا يكلفك شيئاً ولكنه لا يقدر بالمال !

18. لا تجادل شرطياً أبداً !!

20. شجع أبناءك على العمل في أوقات فراغهم حالما يبلغون السادسة عشرة .

21. لا تصدق كل ما تسمع، ولا تنفق كل ما تملك ، ولا تنم قدر ما ترغب.

22. حين تقول والدتك «ستندم على فعل ذلك».. ستندم عليه غالباً !

23. اعتن بسمعتك جيداً فستثبت لك الأيام أنها أغلى ما تملك !

24. لا تخش العقبات الكبيرة فخلفها تقع الفرص العظيمة !

25. قد لا يتطلب الأمر أكثر من شخص واحد لقلب حياتك رأساً على عقب !

26. اختر رفيقة حياتك بحرص؛ فهو قرار سيشكل 90% من سعادتك أو بؤسك !

27.. اقلب أعداءك لأصدقاء !!! بفعل شيء جميل ومفاجئ لهم !

28. حين تدق الفرصة على بابك أدعوها للمبيت !

29. تعلم القواعد جيداً، ثم اكسر بعضها إذا أردت بما لا يؤثر على سمعتك !

30. أحكم على نجاحك من خلال قدرتك على العطاء وليس الأخذ !

31. لا تتجاهل الشيطان مهما بدل ثيابه !

32. ركز على جعل الأشياء أفضل وليس أكبر أو أعظم !

33. كن سعيداً بما تملك ، واعمل لامتلاك ما تريد !

34. أعط الناس أكثر مما يتوقعون !

35. دلل زوجتك ، ولكن ليس أطفالك !

36. لا تكن منشغلاً لدرجة عدم التعرف على أشخاص جدد !

37. اقض مع أطفالك ضعف وقتك المعتاد وامنحهم نصف المال المعتاد !

38. ابتعد عن الأماكن المشبوهة؛ فالأحداث السيئة لا تحدث إلا هناك !

39. الفاشل في إنفاق ماله فاشل في كل شيء في حياته !

40. لا تهدد ما لم تملك القدرة على التنفيذ !

42. حين يسألك أحدهم سؤالا لا تحبه ، ابتسم وقل «ولماذا تريد أن تعرف »!

43.. لا تفقد أعصابك، أو ثقتك بنفسك، أو مفاتيح سيارتك !

44. فاجئ صديقاً قديماً باتصال مباغت !

46. سافر وشاهد أماكن جديدة بعقل مفتوح !

47. حين تشتري عقاراً انتبه لثلاثة شروط مهمة : الموقع ثم الموقع ثم الموقع !

48. أكتب 10 أشياء تريد إنجازها في حياتك ثم ضع الورقة في محفظتك !

49. كل شخص تقابله يملك شيئاً مميزاً، حاول تعلمه !

50. سجل صوت والدك ووالدتك وهما يضحكان !

51. أرسل لزوجتك باقة ورد ثم فكر بالسبب لاحقاً !

52. لا تتوقع من أطفالك الاستماع لنصائحك ووضعك مزر !

53. ادخر دائماً 10% من دخلك !

54. كلما تعلمت أكثر كلما طرحت عن كاهليك المزيد من المخاوف !

سلسلة كيف تبدأ مشروع جديد الجزء 3 تمويل المشاريع

2013-03-23T11:00:00.000+01:00

تمويل المشاريع :

يحبذ الشباب بطبيعتهم العفوية ، أن يعملوا دون أن ينتقدهم أحد ، وهذه الصفة آتية من تجلي مرحلة فيض الطاقة والاعتداد بالنفس .. فلذلك هم يفضلون أن يكون لهم مشاريع خاصة على أن يعملوا بالأجر ..

لكن اقتران فرحة الحصول على عمل ، التي باتت من المناسبات السعيدة لدى الناس ، جعلت الشباب يتنازلوا عن أحد طباعهم الهامة ، وهي اللاإنضباط واللاخنوع .. والتي تقترن كما قلنا بتلقي أوامر أرباب العمل ..

لذا تبرز عند الشباب باستمرار أحلام امتلاك مشروع خاص .. و أصبح الشاب وهو ينتظر فرصة عمل عند الآخرين ، يسعى حثيثا لامتلاك وتأسيس مشروعه الخاص ، واضعا أولوياته أن يكون وحيدا فالطبيعة العربية لا تميل الى المشاركة بالأساس ، الا اذا تم إجبارها و تدريبها على قبول المشاركة ..

لا يلقى الشاب من أهله تشجيعا كبيرا .. بل ينظرون نحوه بوجوم وعدم رضا عندما يطرح لهم فكرة تأسيس مشروع خاص ، فيقوم الوالد بإطلاق العنان لخياله ، عن نوعية المغامرة التي سيقوم بها ابنه ، و كيفية تأمين مبلغ تلك المغامرة ، فغالبا يعيش الأبناء بوهم تجاه تقدير ثروات أهلهم ، ولا يبتدئوا بمعرفة حقيقة أهلهم المالية الا في التفكير بمشاريع خاصة .. لذلك يفضل الآباء لأبناءهم الوظيفة الحكومية أو في القطاع الخاص على البدء في مشروع خاص.

هنا تبدأ مواضعة الأفكار المالية لدى الشاب تأخذ طريقها ، فيسلسل أولوياته كالاتي :

1 ـ البحث عن ممول ، يدفع له المال ، ليقوم هو بالإدارة والعمل ! .. ولن يجد لأن عهده بالعمل لا يجعل الآخرين يثقون بمثل تلك المغامرات ..

2 ـ البحث عن شريك يدفع تكاليف التأسيس ، ويقوم هو بتسديد ما عليه بعد الانتاج ، ان احتمال مثل تلك الصيغ قد تكون واردة في قطاع الشحن ، حيث يربط الممولون سواق الشاحنات في مثل تلك العلاقة ، لضمان حماسهم و صدقهم ..

3 ـ التوجه للإقتراض من صناديق خاصة للشباب ، تؤسسها بعض الحكومات العربية ، أو تكون مربوطة بالأوقاف ، كصناديق الأيتام وغيرها .. وقد يجد الشاب غايته في تلك الصناديق ولكنه قد يعاني من ايجاد الكفيل أو الضمان للقرض .. أو أن المبلغ الذي سيمنح له كقرض لا يكفي أصلا ..

4 ـ التوجه للبنوك ( المصارف ) .. ورغم الارتباك الذي يذهب به الشاب الى البنك ، يتصارع مع نفسه ، على أن هذا العمل حلال أم حرام ؟ وفي البنك يكتشف أنه ليس من السهولة تأمين مثل تلك القروض .

على أي حال ان تأمين القرض بالنهاية ، أو تأمين الممول ، بعد الجهد الجهيد ولكن بكمية أقل مما كان الشاب يطمح بها ستجعل الشاب أمام ضغوط كثيرة من:

1ـ عدم معرفة كيفية تسديد القرض ، لنقص المال الكافي اللازم لجعل المشروع يعمل ، وينتج ويسدد الشاب أقساطه .. بل وضع في حرج جديد وهو تكملة المبالغ اللازمة للبدء بالمشروع ..

2 ـ ان قلة الحيلة لدى الشباب تجعلهم يقبلوا بتقسيط القروض وفق إرادة المقرض ، وهذا مما يضعهم في أجواء غير أمينة على دوام مشاريعهم ، سواء كانت نفسية أم مادية ..

3 ـ في حالات عدم الوفاء بتسديد القرض أو أقساطه منذ البداية .. فسيسير الشاب و يعتقد أن كل العيون تتطلع اليه لأنه لم يسدد .. ثم تكثر شكواه ، فيفقد ثقة المتعاملين معه شيئا فشيئا ..

4 ـ قد يحاول الشاب المقترض ، أن يحتاط الى تأمين تسديد القرض بوقت مبكر ، فيذهب لطلب قرض من صديق أو تأجيل تسديد قسط من أجل الإيفاء بالقرض الأهم .. ان هذا يخلق ارباكا شديدا ..

كيف تستعد للنجاح قبل البدء بمشروعك الخاص

2013-03-22T17:02:00.000+01:00

حتى تبدأ مشروعاً يسارعه التألق و النجاح لابد من إتباع الخطوات التالية

إفعل ما تحبه :

لماذا اركز دائما على ان تقوم بمشروع تحبه لأن السبب ببساطة هو عندما تبدأ المشكلات بالظهور ستستطيع التغلب عليها فإذا كنت تحب مشروعك و متعلق به جدا ستواجه اي مشكلة ستظهر و اي عقبة في حين لو لم تكن تحب فكرة مشروعك من الاساس و كان هدفك الاساسي هو الربح فقط فصدقي لن يدوم مشروعك طويلا ، من قمة المتعة و الروعة أن تعمل بمشروع يكون من ضمن إهتماماتك و هواياتك, حتى لا تمل من ساعات العمل الطوال.

إبدأ المشروع وأنت مازلت موظف :

بشكل عام المشروع الخاص يحتاج لوقت ليس بالقليل لإدرار الأرباح , لذلك إذا كنت موظف يجب أن تستمر بالوظيفة إلى أن يبصر مشروعك النجاح.

لا تقوم بذلك بمفردك :

كل منا يحتاج لفرد من العائله أو صديق أو زميل موضع ثقه تناقش معه فكره المشروع وينصحك بصدق وأمانه لمناقشة مدى جدوى المشروع.

أوجد العملاء أو الزبائن أولا :

لا تنتظر حتى تبدأ رسميا مشروعك لتتصل بهم ,لأن مشروعك لن يعيش بدونهم. وزع كتيبات عليهم تشرح ماسيقدمه المشروع من منتجات أو خدمات وميعاد الإفتتاح.إذا كانت المده بعيده داوم على الإتصال بهم حتى لا ينسوك.

إكتب خطه عمل :

إن الغرض الأساسى من خطه العمل عند بدأ المشروع هو إنها ستجنبك إغراق وقتك وما معك من نقود فى مرحله البدأ وتضع بذره الفشل بيديك قبل أن تبدأ. لضمان نجاح المشروع ضع خطه عمل وإلتزم بخطواتها والزمن المحدد لكل خطوه.

قم بأبحاثك :

عند بدأ المشروع تحتاج أن تكون خبيرا فيما تفعله سواء كان إنتاج أو تقديم خدمات .لذلك يجب أن تبحث عن المعلومات الخاصه بمشروعك وتدرسها جيدا وتستوعبها بإتقان على قدرالإمكان حتى تصبح أقرب لخبير فيها.

أحصل على مساعده حرفيه :

ليس لمجرد إنك لديك فكره ممتازه عن ما تنوى بدأه إنك أصبحت خبيرا فى كل جوانب المشروع. إذا لم تكن محاسبا إستخدم محاسب ,إذا أردت كتابه عقد ولم تكن محاميا إستجر محامى. إنك ستضيع وقتك ومالك فيما لا تجيده ولست مؤهلا لعمله. النجاح هو أن تعمل ما تجيده تماما وتترك ما لا تجيده للمتخصصين. لا يكفى ان تفعل شىء لمجرد إنك تعرف فقط.

تأكد من إستمراريه المال :

إدخر ما يكفى لمرحله البدايه إذا لزم الأمر .اذا لم يكن ما لديك كافيا إتصل بمستثمرين أو بنك لإقراضك.لا تتوقع إنك أثناء إنشاء المشروع تتوقف لتبحث عن ممول. إن المقرضين عادة لا يرحبوا بالأفكار الجديده أو المبتكره أو العمل الذى ليس له تاريخ لديهم . لذلك حضر نفسك ماليا جيدا قبل أن تبدأ.

كن محترفا من لحظه البدايه :

من لحظه البدايه يجب أن تعطى المتاعملين معك الإنطباع إنك رجل محترف تدير مشروعا بجديه وإخلاص. يجب أن يكون لديك كل ما يُعرف الناس بك وبمشروعك ويسهل الإتصال بك مثل بطاقه تعريف الشخصيه, أرقام تليفونات خاصه بمنشأتك,ورقم بريد إليكترونى. أكثر من ذلك عامل عملائك بإهتمام ومجامله لتكسبهم إليك منذ البدايه لإن الإنطباع الأول يدوم طويلا.

جهز كل النواحى القانونيه :

من المكلف جدا أن تصلح ما بدأته من خطأ بتجاهلك النواحى القانونيه أو تأجيلها. إستخرج كل المستندات الضروريه للمشروع مثل السجل التجارى, التراخيص الضروريه , البطاقه الضريبيه …إلخ. إعرف كل المستندات القانونيه المطلوبه منك قبل أن تبدأ مشروعك وتقع فى مشاكل تتسبب فى فشله.

ثاني أغني رجل في العالم “وورين بفت”

2013-03-22T16:28:00.000+01:00

ثاني أغنى رجل في العالم ‘وورين بفت ‘ والذي تبرع بمبلغ 31 بليون دولار من ثروته لأمور خيرية ، وهنا بعض من مظاهر حياته وفيها دروس للاستفادة وخصوصاً لأصحاب النفوذ والملايين في بلاد المسلمين

1. اشترى أول سهم مالي عندما كان عمره 11 سنة ، والآن يأسف بأنه ابتدأ متأخر جدا !!!

2. اشترى مزرعة صغيرة في سن الرابعة عشرة من ادخاره في توزيع الجرائد اليومية !!!

3. لازال يقيم في نفس بيته الصغير المكون من ثلاث غرف في وسط بلدة أوماها ، والذي اشتراه عقب زواجه قبل 50 عام. ويقول بأن لديه كل ما يحتاجه في ذلك المنزل والذي لا يوجد به جدار خارجي أو سور ..

4. اعتاد أن يقود سيارته بنفسه حيثما يريد وهو لا يوجد لديه سائق أو رجال امن يحرسونه.

5. لم يسافر أبداً بطائرة خاصة بالرغم من أنه يملك اكبر شركة طيران خاصة بالعالم

6.تملك شركته 63 شركة وكل ما يفعله هو كتابة رسالة واحدة سنوياً للتنفيذيين في تلك الشركات يحدد لهم الأهداف للسنة. لم يعقد أبداً اجتماعات أو يجري مكالمات انتظامية . قاعدتان فقط يعطيها لأولئك المسئولين. القاعدة الأولى: لا تفرط أبداً في شريكك المالي ، والقاعدة الثانية: لا تنسى أبدا القاعدة الأولى.

7. لا يشارك اجتماعياً مع حشـود المجتمع الراقي . كان فيما مضى من عمره بعد العودة لمنزله يعمل لنفسه الفشار ويشاهد التلفاز.

8. بل غيتس ، أغنى رجل في العالم، قابله لأول مره قبل خمس سنوات ولم يكن يتوقع بوجود شيء مشترك بينه وبين وورن بفت، لذلك حدد المقابلة بنصف ساعة فقط. ولكن عندما قابله، استمرت المقابلة لعشر ساعات ومن يومها أصبح بل غيتس شديد التعلق بوورن بفت .

9. وورن بفت لا يحمل الهاتف الجوال ولا وجود للكمبيوتر على طاولته

نصيحته للشباب ‘ ابتعد عن البطاقات الائتمانية ‘ واستثمر في ذاتك وتذكر الآتي:

المال لا يصنع الرجل ، بل الرجل هو الذي يصنع المال

عش حياتك بكل بساطة وعفوية

لا تفعل ما يقوله الآخرون ، فقط استمع إليهم ولكن اعمل ما تراه حسنا.
لا تنجرف وراء الأسماء التجارية، البس تلك الأشياء التي تشعر معها بالارتياح

لا تضيع نقودك في الأشياء الغير ضرورية، فقط أنفقهم على المحتاجين حقيقة.

إجمالا، هي حياتك ، فلماذا نعطي الآخرين الفرصة ليحكموا معيشتنا.

احتفظ بهدوئك، دون أن تتجمد!

2013-03-19T20:01:00.000+01:00

كان على أحد الطلبة المتفوقين الذين تخرجوا في الجامعة للتو، أن يلقي خطبة في حفل التخرج نيابة عن كل زملائه. بعد تفكير طويل، ذهب الطالب إلى مكتبة الجامعة للاطلاع على بعض كتب الأقوال المأثورة، وراجع بعض كتب القانون الذي درسها في الجامعة، لكنه لم يستطع تحديد فكرة خطبته. ثم قرأ بعض الكتب عن كيفية إلقاء الخطب والكلمات في المناسبات، لكنه لم يعثر على ضالته.

وفي صباح يوم الاحتفال، جلس الطالب لتناول طعام الإفطار، فهبطت عليه الحكمة من حيث لا يدري. فقد قرأ على غلاف علبة البسكويت الذي كان يتناوله، عبارة: "ابق البسكويت باردا، دون أن يتجمد."

فكر الطالب أن الإنسان يجب أيضا أن يكون كذلك، وأن في هذه المقولة كثير من الحكمة. وأثناء الخطبة، روى الطالب هذه القصة على جمهور المستمعين، وأنهى خطبته قائلا: "كونوا هادئين، لكن ليس إلى درجة التجمد." وشكرا.

شركات ناشئة تقدم أروع فضاءات عمل

2013-03-19T15:20:00.000+01:00

Gawker تملك فضاء عمل و مكاتب بالسطح, الفضاء المخصص للعمل يشبه لقطات من فيلم ماتريكس.

Gawker شبكة وسائل ميديا تستقبل أكثر من 30 مليون زائر يوميا, تضم الشبكة جيزمودو و جيزيبل

فور سكواير: كل قاعة اجتماع بفورسكواير لها عنوان مختلف, كغرفة الإجتماعيات و النباتيين

فور سكواير تطبيق هاتفي يمكنك من عرفة تموقع أصدقائك من حولك

شركة كويركي: معمل عمل الشركة حيث تصنع منتجاتها و تبيعها

كويركي شركة تمنح لحاملي الأفكار فرصة تصنيع منتجاتهم و بيعها على الصعيد الوطني

Squarespace شركة توفر لموظفيها العديد من الألعاب و المكتبات و الحيطان الملونة

هاته الشركة توفر على النت نظام مدونات

Tumblr: وسائل رفاهية متعددة في طوابق مختلفة

Tumblr نظام مدونات لمشاركة الصور و الفيديوهات

أسرار الإنجاز

2013-03-18T20:05:00.000+01:00

لكي تحقق النجاح، يجب أن تغير من عاداتك في العمل، لتتمكن من العمل بشكل افضل. يمكن أن تساعدك الإستراتيجيات الآتية في زيادة فاعليتك، وفي تنظيم وقتك وفي إيجاد توازن اكبر في حياتك.

--* التركيز: يقلل من تشتت أفكارك، و يزيد من إنتاجيتك. حيث تتجه طاقتك أينما يتوجه تركيزك. عندما تريد إنجاز مهمة من المهام، ركز عليها، مما يوجه طاقاتك إلى إنجازها. بهذه الطريقة ستنتهي من الأعمال المنوطة إليك أسرع و بفعالية اكبر.

--* تكمن القوة تكمن في اللحظة الحالية: فالإنسان لا يستطيع أن يغير الماضي، ولكنه يستطيع فقط أن يتخيل المستقبل، و لكن يستطيع أن يقوم بالعديد من الأنشطة في الحاضر. الآن هي لحظة القوة. فالتركيز يبقيك في الوقت الحاضر، حيث تستطيع أن تفعل كل ما تريد.

--* اعط ساعتك البيولوجية الاهتمام الكافي : هل أنت شخصية صباحية ممن يستيقظون في الرابعة صباحاً ، متلهفين على الخروج؟ أم أنك شخصية مسائية ممن لا يبدءون العمل قبل الساعة العاشرة صباحاً؟.

إذا كنت صباحياً، اتخذ القرارات الهامة في الصباح الباكر وأنت في قمة نشاطك. إذا اضطررت أن تذهب إلى اجتماع هام بعد الظهر، عليك أن تتناول وجبة غذاء غنية بالبر وتينات، و تتمشى لبعض دقائق، لتملأ رئتيك بالأوكسجين و تجدد نشاطك.

إذا كنت من الشخصيات المسائية، فاجعل المقابلات الهامة بعد الظهر. و إذا حضرت اجتماعاً في الصباح الباكر، أعد كل ما تحتاج إليه في اليوم السابق ، فلا تكون مضطراً للتفكير في أي شئ، وتناول وجبة إفطار غنية بالبر وتينات.

مصدر المقال http://www.edara.com/

سلسلة كيف تبدأ مشروع جديد الجزء 2 التفكير بالمشروع

2013-03-18T15:25:00.000+01:00

التفكير بالمشروع

مقومات أي مشروع : يقوم أي مشروعة على أربعة ركائز ، كما تقوم المنضدة على أربعة قوائم :

1ـ المال : وهو ما يجب توفيره لتغطية نفقات التأسيس و التشغيل في مراحله الأولى .. وهذا تحدده دراسة الجدوى الاقتصادية من المشروع ..

2 ـ الإدارة : وهي التي تتولى المشروع منذ مرحلة و ضع دراسة الجدوى الاقتصادية .. حتى مراحل الانتاج و قبض الأثمان و دفع الكلف الخ ..

3 ـ العمال : وهم الذين سيقومون بتمشية أمور الانتاج و تنفيذ رؤى الإدارة .

4 ـ المستلزمات : وتشمل ، الأرض ( بحالة المشاريع الزراعية) والآلات ، وأدوات الانتاج ، والمواد الخام ..

صعوبات يعانيها الشباب عند التفكير بمشروع :

تبرز فكرة في رأس الشاب نتيجة لرؤيته أحد زملاءه ، أو دخوله لمطعم أو مطبعة أو مزرعة الخ .. فيكون صورا وردية لأصحاب تلك المشاريع ، بصورة أولية ، غير دقيقة ، ويضع في مخيلته أنه سينجح لو عمل المشروع الفلاني ، لكنه سيتعرض لعدة صعوبات منها :

1 ـ عدم الحصول على معلومات دقيقة وحقيقية عن مثل تلك المشاريع ، لغياب المؤسسات الضرورية التي تقدم مثل تلك الخدمات ، حتى بثمن ..

2 ـ تفاوت آراء من يستشيرهم حول ذلك المشروع ، ما بين المشجع المتهور ، والحذر المحبط ..

3 ـ عدم صدق من يسألهم من أصحاب المشاريع المماثلة ، حتى لو كانوا يخسروا فانهم لا يبينون ذلك خوفا من التشفي .. وان كانوا يربحوا ، لا يرغبوا في إضافة منافس جديد لهم ..

4 ـ صعوبة اللغة المكتوبة في كتب الاقتصاد الأكاديمي ، وعدم مطابقتها لتفاصيل الحياة العملية اليومية .. وذلك إما لقدمها ، أو نقلها من مصادر لا تتساوى مع واقع البلاد ..

5 ـ ان الرغبة الجامحة لمن يفكر في مشروع ، تجعله يستحسن رأي من يشجعه ، ويهمل ولا يفحص رأي من يحذره ..

كيف توضع دراسة الجدوى الإقتصادية :

اذا سألك أحدهم ، ما هو رأيك بأن أعمل المشروع الفلاني ؟ و أجبته ، إحذر من ذلك .. فإنه سيسألك لماذا ؟ .. و ان أجبته توكل على الله .. وان شاء الله تشوف ألف خير .. سيبدأ بالقول : طيب ، واذا واجهتنا المشكلة الفلانية ؟

ان دراسة الجدوى الاقتصادية ، ستجيب على كل التساؤلات التي وردت في المقدمة ، أو قد ترد على لسان المنتقدين أو المشاركين أو المساهمين أو الدائنين .

ما هي العوامل الواجب مراعاتها في وضع دراسة الجدوى الاقتصادية:

1 ـ تدريب النفس على الحياد ، في وضع الدراسة ، وان لا يتأثر واضع الدراسة برغباته الشخصية ، أو بالأحكام المسبقة .. فان فعل ، فسدت الدراسة .

2 ـ أخذ عينات حقيقية لإخضاعها للدراسة ، فلا يجوز مثلا أن تسأل رعاة في البرية عن ضرورة وجود منقذ سباحة ، في المسابح الخاصة ‍‍!

3 ـ أخذ عينات زمانية متفاوتة وصادقة ، فلا يجوز أن تضع دراسة عن استهلاك الآيس كريم ، وتذهب لتجمع حجم المبيعات في شهري ديسمبر ويناير .
4 ـ الاستعانة بدوائر الاحصاءات الحكومية ، والبلديات أو الجهات التي تمنح ترخيص مثل المشروع ( قيد الدراسة) .. ومعرفة أعداد من يمتلك مثل تلك المشاريع ، ومعدل زيادة أعداد تلك المشاريع سنويا ..

5 ـ عند السؤال عن أهمية المادة المنوي انتاجها ، على واضع الدراسة ان يسأل عينات متعددة من المنتجين ، ومثلهم من الوسطاء ، ومثلهم من المستهلكين ..

6 ـ على واضع الدراسة معرفة ، تدفق المادة المنتجة ، و ذبذبات ذلك التدفق ، فتوزيع سائل التدفئة ، له مواسمه ، و توزيع قوالب الثلج مثلا له مواسمه ، فعلى واضع الدراسة ، كي يخمن كمية انتاجه على وجه الدقة ، أن يراعي ذلك .

7 ـ على واضع الدراسة ، أن يضع في الحسبان ، علاقة المالك بالإدارة ، وعلاقة الإدارة بمعرفة أسرار و فنيات المهنة .. فلا يكفي أن يكون المالك صاحب مال وفير .. لكنه يفتقد الى ادارات ثقة ، ويفتقد بنفس الوقت على القدرة التقييمية لما يحدث في المشروع .

حقا ان ذلك ليس له علاقة بالمشروع .. لكن له علاقة بتوصية واضع الدراسة فقد تنصح أحد صوته قوي و جيد أن يذهب ليصبح مؤذنا ، ولكن لن يكون ذلك لأخرس !

8 ـ دراسة البدائل بشكل جيد ، ومدى تغيرها .. ففي الشهرين الأولين من السنة تقل الخضراوات و يبرد الطقس و تصبح أسعار اللحوم والدواجن في أعلى وضع .. هنا اذا اكتشف أحد التجار تلك الحالة ، وغامر في استيراد باخرة دجاج مجمد .. على ضوء اسعار الشتاء ، فانها ستصل بالصيف ، حيث تكثر الخضراوات و الألبان و الناتج المحلي من المادة المستوردة ، فسيهبط سعرها بكل تأكيد ..

9 ـ على واضع الدراسة ان يراعي نسبة الاستهلاك السنوي للمكائن والآلات والمباني بشكل جيد ، و يعرف مدى الاندثار السنوي .. كما عليه أن يعرف معدلات التضخم السنوي في البلد الذي توضع به الدراسة ..

مواصفات رائد الاعمال الناجح في وقتنا الحالي .

2013-03-17T16:00:00.000+01:00

اذا كنت رائد اعمال او رائدة اعمال تبحث عن النجاح و التميز في عالم الاعمال ، ففي عالم الاعمال في وقتنا الحاضر من الصعب ان تجد موضع قدم آمن تضع فيه قدمك ، من الصعب ان تنافس بقوة في عالم الاعمال اليوم الا اذا اتبعت بعض النصائح و النقاط المهمة التي اذا اتبعتها باذن الله ستضمن مكانك و يكون لك بصمتك الخاصة في عالم الاعمال و تحقق ما تريد باذن الله تعالى .

اليك هذه النصائح الذهبية اذا رغبت في حجز مكانك في عالم الاعمال :

النصيحة الاولى : كن دائم الاطلاع على مستجدات عالم الاعمال .

يجب عليك ان تكون على اطلاع دائم و مستمر باخبار و مستجدات عالم الاعمال ، اقرأ آخر الاخبار و المعلومات في عالم الاعمال فالمعلومات في تغير مستمر فمعلومات اليوم ستصبح غير صالحة للغد .

النصيحة الثانية : لتكن كتب ادارة الاعمال و تطوير الذات اهم الكتب في مكتبتك . Readers Are Leaders

ابحث عن الكتب المفيدة و المشهورة في عالم الاعمال طالعها و احتفظ بها في مكتبتك في مكان مميز ليسهل عليك الاطلاع عليها من وقت لأخر ، ستجد ان شاء الله اكثر الكتب المشهورة في عالم الاعمال منشوره هنا في موقعكم ادارة الاعمال و المشاريع لرواد الاعمال ، ستجد في هذه الكتب نصائح و قصص و حكم ربما ستغير تفكيرك كليا للأحسن باذن الله تعالى ، او ستستفيد من هذه الكتب بالتنبه للأخطاء التي وقع فيها رواد الاعمال السابقين حتى لا تقع في نفس هذه الاخطاء ، تخيل كم من الوقت ستربحه نتيجة الاستفادة من اخطاء الاخرين .

النصيحة الثالثة : كن مرنا

يجب ان يكون تفكيرك مرنا و ليس متصلبا دائما ضع اكثر من احتمال او اكثر من خطة لعمل تقوم به فلو لم تنجح الخطة A تجد امامك الخطة B بسرعة ، لا تنسى اهم عامل لنجاح الاعمال هو الوقت ، لذا اذا رغبت في بدئ مشروع جديد دائما ضع اكثر من خطة بمعنى احمل عصفورين معا فلو هرب العصفور الاول بقي لك العصفور الثاني ، المهم كن مرنا .

النصيحة الرابعة : لتكن لك علاقات جيدة

اذا رغبت في النجاح في عالم الاعمال اليوم فيجب عليك ان تكون لك عدة علاقات مع اشخاص ذو اهمية في مجال عملك ، تجنب ان تكون انعزاليا فمن المهم جدا تكوين علاقات عمل جيدة .

النصيحة الخامسة : كن منفتحا

كما قلنا سابقا عالم الاعمال اليوم في تغير مستمر ، لذا يجب عليك ان يكون عقلك منفتحا ، اذا كنت تعتقد شيئا عن امر ما فربما تغير هذا الاعتقاد اليوم ، لذا يجب عليك ان يكون عقلك منفتحا للأفكار الجديدة ، و ان تكون مرنا في تغيير المعتقدات التي اكل عليها الدهر و شرب .

النصيحة السادسة : اغتنم الفرص

في كل يوم هناك العديد من الفرص تلوح لنا نحن رواد الاعمال ، لكن في الحقيقة الكثير منا لا يعطى لها بالا ، و يقنع بما لديه فاذا رغبت في التقدم و التطور في اعمالك يجب عليك اغتنام الفرص .

النصيحة السابعة و الاخيرة : لتكن اعمالك منظمة

من النقاط المهمة في عالم ادارة الاعمال اليوم هو التنظيم و حسن ادارة الوقت ، انصحك بقراءة بعض الكتب عن اداة الوقت ستفيدك باذن الله . اعلم ان التنظيم و حسن ادارة الوقت سيعود عليك بفوائد كثيرة .

في الاخير نتمنى ان تكون هذه النصائح مفيدة ، و ان لا تقوم بمجرد قرائتها فقط بل بتطبيق ما جاء فيها فالدراسات بينت ان 80 بالمئة يقرؤون شيئا ما لا يطبقون ما جاء فيه في حين 15 بالمئة يقومون بالتطبيق و لكن ليس بفعالية ، و اخيرا 5 بالمئة فقط هم من يطبقون كل ما قاموا بدراسته و يستفادون اقصى استفادة . نتمنى ان تكون من الصنف الثالث فهو الصنف الذي يحقق اهدافه .

هل تملك فكرة مشروع ، اليك قائمة المتطلبات لمشروعك الجديد .

2013-03-17T11:08:00.000+01:00

كيف أعرف أني مهيأ حالياً لبداية مشروعي الجديد ؟

متى أبدأ مشروعي الخاص ؟

ماهي أهم الخطوات و العناصر لبداية مشروع العمر ؟

ماذا أحتاج لبداية مشروعي الناشيء ؟

كل هذه الأسئلة و مثيلاتها تدور في ذهن كل عصامي عزم على خوض المغامرة التجارية في هذه الحياة . و لهذا حاولت في هذا الموضوع جمع أهم الأمور الأساسية على شكل قائمة متطلبات أو قائمة تشييك (checklist) . فهذا الموضوع عبارة عن خطوة تمعّن أولى قبل الشروع في إعداد دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك الجديد . فكلما تمعّنت أكثر في مشروعك و درسته , قلّت عليك المفاجآت في المستقبل و كنت أكثر عرضة للنجاح بإذن المولى عزّ و جل ..

1- الفكرة :

- هل الفكرة جديدة أو مبتكرة ؟ أم أن الابتكار في تقديمها و عرضها ؟

- هل هي فريدة أو مميزة ؟ ماهي مواصفات تميزها عن غيرها ؟ مالذي يجعل زبائن يأتون إليك لا لغيرك من منافسيك ؟

- هل الفكرة تعتمد على نقاط قوتك الشخصية أو نقاط قوة فريقك ؟

- هل هي قابلة للتوسع في المستقبل ؟ كيف هي سرعة توسعها ؟

- هل فكرتك قابلة للنسخ؟ ما مدى سهولة و سرعة نسخها؟ أين يكمن سرّها و كيف يمكن أن تحافظ عليه؟

2- الفرصة المتاحة:

- هل هناك فرصة جديدة في السوق دعت إلى فكرتك ؟

- هل الفرصة كبيرة , و لها شريحة زبائن كبيرة ؟

- هل الفرصة طويلة المدى ؟ أم موضة قصيرة منتهية ؟

- ماهي الأسباب التي خلقت هذه الفرصة ؟ هل الأسباب مستمرة و مستقرة أم معرضة للإنقلاب و التغيير ؟

3- المهارات الضرورية:

- هل تملك الخبرة في هذا المجال ؟ أم لديك كفاءات مؤهلة عندها الخبرة اللازمة ؟

- هل تملك المهارات الإدارية اللازمة (القيادة , المفاوضة , التخطيط , التنسيق , الرقابة , التحليل , المحاسبة , التسويق) ؟ أم لديك من يقوم بالمهام الإدارية ؟

- هل تعتمد على أكثر من شخص حتى لا تتأثر في حال ذهاب ذلك الشخص ؟

- ماهي نقاط قوتك و ضعفك ؟ و هل قمت بتغطية نقاط ضعفك بالكفاءات اللازمة ؟

4- السوق:

- ما حجم السوق ؟

- ما توجهات السوق ؟ و هل هي تخدم فكرتك ؟

- ماهو مستوى الطلب على فكرتك ؟

- هل أنت الأول في السوق ؟ أم كم تتوقع نسبة سيطرتك على حصة السوق ؟

- كم عدد المنافسين و أحجامهم ؟

- هل دخول منافس جديد سهل أم صعب ؟

- ماهي مفاتيح النجاح في السوق ؟ كيف نجح منافسيك و سر قوتهم ؟

- كم عدد الموردين ؟ من يملك زمام القوة: أنت أم المورد ؟

- هل الأنظمة و الإجراءات الحكومية سهلة أم معقدة ؟ كم تحتاج من الوقت ؟

5- العملاء:

- ما نوع الزبائن ؟ و ماهي مواصفات الشريحة المستهدفة ؟

- هل يبحثون عن الجودة أم السعر ؟ هل هم من النوع سهل الدفع ؟

- هل لفت انتباهم إلى منتجك يحتاج إلى تكاليف تسويقية باهظة ؟

- ماذا يقدم لهم المنتج من قيمة إضافية عن ماهو موجود حالياً في السوق ؟

6- التسويق:

- كيف ستصل إلى عملائك ؟ و كم سيكلف الوصول إليهم ؟

- هل تحتاج إلى دعاية مستمرة ؟ أم أن النجاح ينتشر عبر الكلام فتحتاج إلى دعاية في البداية فقط ؟

- ماهي الوسائل التسويقية التي ستستخدمها بالتحديد ؟ كم ستكلفك ؟

- هل المنتج لا يستخسر المشتري قيمته -كثوب الزواج أو تصوير ليلة الفرح- أو أثره مستمر و يأتي بنتائج أفضل بعد شراءه كالتعليم و التدريب ؟

- هل الموزعين متوفرين ؟ كم عددهم ؟ هل سيساومونك بقوتهم ؟

- هل لديك مناديب تسويق و مبيعات ؟ ما مدى مهارتهم و قوتهم ؟ كم نسبتهم ؟ هل حددت الحد الأدنى من المبيعات لهم ؟

- هل أجريت بحث تسويقي ؟

7- الإنتاج:

- هل تملك الطاقة الإنتاجية ؟ ما سعة الانتاج ؟

- هل تملك التصاريح الحكومية ؟

- هل تحتاج إلى مواصفات خاصة للإنتاج ؟ كم ستكلفك هذه المواصفات ؟

- كم تحتاج من طاقة تشغيلية بشرية ؟ ما وظائفهم ؟ ما المهارات المحتاجة فيهم ؟

- كم تحتاج من مباني ؟ أين تقع ؟ كم تكلفتها ؟

- هل المكان مناسب للوصول إلى الزبائن و الموردين ؟

- هل المكان لائق على المدى البعيد ليكون مكان للإنتاج ؟ أم قد تطرأ ضوابط حكومية و تضطر للرحيل ؟

- هل تكلفة الانتقال من مكان لمكان قليلة ؟ كم ستستغرق من الوقت للانتقال و إعادة الإنتاج ؟

- هل هناك مكان للتوسع للمستقبل ؟ من الأفضل أن تشتري مكاناً يتسع لضعف حاجتك ..

- هل تحتاج إلى مستودع للتخرين ؟ كم سيكلفك التخزين ؟

- هل تحتاج إلى مواصفات خاصة للتخزين ؟ كم ستكلفك هذه المواصفات ؟

- هل هناك تقنيات تساعد على الإنتاج ؟ هل هي ممكنة الحصول ؟ متى ستحتاجها ؟

- هل المسافة قصيرة و الوصول سهل بين مكان الانتاج و المخزن ؟

8- الإدارة المالية:

- ما هو سعر منتجك أو خدمتك ؟ هل أنت الأرخص أم الأفضل في السوق ؟

- كم هامش الربح ؟ هل هو كافي ؟ أم هل ستعتمد على كثرة البيع لاستدرار الأرباح ؟

- كم تحتاج من الوقت و المبيعات لتتحول من الخسارة إلى الربح ؟

- هل أعددت قائمة السيولة أو التدفقات النقدية مفصلة بشكل شهري لمدة 3 سنوات ؟

- هل أعددت قائمة الدخل لمدة 3 سنوات ؟

9- التمويل:

- هل تملك رأس المال ؟ أم أنك ستبحث عن تمويل ؟

- تحتاج تمويل: هل ستمول مشروعك بشراكة أم بدين ؟ كم ستحتاج من تمويل ؟

- شراكة: كم نسبة الشراكة ؟ هل النسبة على الأرباح أو المبيعات أم على رأس مال الشركة ؟

- شراكة: هل ستفقد نسبة من السيطرة و التحكم في الشركة ؟

- شراكة: هل ستحصل على دعم آخر من الممول غير السيولة ؟ و هل تتفقون على الخطط المستقبلية للشركة ؟

- شراكة: متى ستسمح للشريك بأن يبيع حصته ؟ و هل الأولوية لك في شرائها ؟ و بكم ستشتريها ؟

- دين: كم نسبة الإقتراض ؟ و كيف ستسدده ؟

10- إدارة المخاطر:

- ما نقاط ضعفك أو تخوفك ؟ و ما هي الخطط البديلة ؟

كيف تجد أفكارا لأعمالك من حياتك اليومية

2013-03-16T20:28:00.000+01:00

بتعلم التفكير و العمل بطرق تجلب لك فرصا جديدة, ستجد منبعا مستمرا لأفكار أعمال كل يوم من حياتك. هاته ثلاث نصائح قد تساعدك لإيجاد الإلهام حولك.

احتفظ بلائحة فرص:

يقول بوينتون أن هناك عمل يجب إتمامه في كل لحظة, و معناه أيضا أن العالم مليء بالمشاكل التي تحتاج حلا. و أنت تعيش كل يوم يجب أن تحافظ على تدوين لائحة بأعمال هجرها الآخرون أو تجاهلوها أو أخفقوا في إنجاحها لتحليل فعاليتها. كلها تمثل فرصا محتملة. أبدأ بتجربتك الخاصة, إسئل نفسك, ماذا ينقصك؟ ما هو الأسهل؟ الأكثر متعة؟ المناسب؟ اخفاقاتك الشخصية ستوجهك نحو المشكل الحقيقي الذي يمكن أن يدلك على فكرة عمل.

اصطد الافكار في مختلف الأماكن:

الأفكار الجديدة تحتاج ابداعا, و الذي يستند على كل ما هو جديد و منوع. قد تجد فكرة رائعة و أنت في عطلتك أو تحصل على إلهام في عرض فني. الحل أمامك, افتح عينيك. لكن عالمك يجب أن يكون واسعا كفاية و متنوعا كفاية لتغذية الأفكار التي تحتاجها. أبحاثك يجب أن تكون متعمدة, مصطادو الأفكار الحقيقيين عندما يتحدثون مع الناس, لا يتحدثون دون هدف, إنهم يبحثون لتعلم مع يعرفه او يعمله الآخرون, يستكشفون العالم حولهم لأيجاد أفكار مفيدة.

انتبه لكيف يحل الآخرون مشاكل أعمالهم:

في كل مكان, أنت محاط بمشاكل يحاول أحدهم حلها. كل حالة تمثل فرصة للعمل. ابدأ بملاحظة كيف تنظم المتاجر جردها, كيف استطاع تغليف منتج اثارة انتباهك, أو كيف تستطيع امازون مثلا زيادة أرقام مبيعتها. قد تستطيع إيجاد طريقة افضل لحل نفس المشكل أو الهاما لحل مشكل مختلف. إذا دربت عقلك على ملاحظة و استيعاب حلول الآخرين ستنفتح عيناك على ما يجري حولك .

قصة رائعة عن أهمية التوفير و الاستثمار.

2013-03-16T19:30:00.001+01:00

في أحد دورات ” ديفيد باخ ” والتي كان محورها الاستثمار، وبينما لم يكن قد تبقى على نهاية اللقاء سوى ربع ساعة، رفعت فتاة شابة اسمها ” كيم ” يدها وقالت: ” إن أفكارك يا ديفيد رائعة كنظرية، على أنه لا علاقة لها بالواقع. إنك تجعل الأمر في غاية السهولة، تُحاضر لمدة ساعة عن سهولة توفير المال، لكن ذلك في الحقيقة من المستحيلات، إنك تتحدث كما لو أن توفير خمسة إلى عشرة دولارات يومياً أمر مفروغ منه! وذلك غير ممكن بالنسبة لي، إنني أعيش من الراتب وأنا أنتظر حلوله بكل شوق، فكيف يمكن لي أن أوفر من خمسة إلى عشرة دولارات في اليوم! إن ذلك ليس واقعياً أبداً.. “

فهزّ جميع الحاضرين رؤوسهم مؤيدين ما قالته ” كيم “..

ماذا تتوقعون أن يكون رد فعل المدرب ديفيد حينها؟ فهذه الفتاة يمكننا أن نقول أنها نسفت من قيمة الدورة التي يقدمها، وأكمل بقية الحاضرين ما نقص بتأييدهم لها!

مدرب في ورطة! أليس كذلك؟

تابعوا معي بقية الموقف بلسان ” ديفيد باخ ” المدرّب والمستشار المالي ..

يقول ديفيد: غني عن الذكر أنني لم أحبذ ذلك التعليق! لكن عندما أيد الجميع رأي ” كيم ” أحسست بأهمية الأمر، فقررت أن أكرس ما بقي من وقت اللقاء للإجابة على سؤالها، فبادرتها بالقول: “ كيم ” هناك الكثير ممن يوافقونك الرأي هنا، فلنناقش ما تقولين، هل تساعدينني في ذلك؟

- بالتأكيد – جاء ردها..

- عظيم – أجبت بدوري، ونظرت إلى السبورة وأنا أمسك بقطعة الطباشير قائلاً: دعينا نتتبع مسار نفقاتك ليوم عادي..

قالت: حسناً، أذهب إلى العمل، فأستمع إلى الرسائل الصوتية لليوم السابق..

قاطعتها بقولي: لحظة، وماذا يسبق ذلك؟ أتبدئين يومك بكوب من القهوة يا ترى؟

قالت صديقتها في المقعد المجاور” “ كيم ” بدون قهوتها الصباحية، مخاطر كثيرة!

لكزتها ” كيم ” وهي تقول: نعم أبدأ يومي بقهوة من ستاربكس، وقطعة من الكعك.

يقول ديفيد: هززت رأسي متفهماً، وقلت: إنني في شوق لمعرفة التكلفة اليومية لذلك يا كيم!

قالت: ٣ دولارات ونصف للقهوة، ودولار ونصف للكعك.

إذن فهذه خمس دولارات أنفقت قبل وصولك للعمل، استمري..

بدا شيء من الانزعاج على محياها، فقالت: حسناً، الكل يفعل ذلك، ليس هذا بالخطب الجسيم.

فرفع ديفيد يده بحركة سينمائية تدل على الاستسلام، قائلاً: أنت على حق يا ” كيم “، أكملي من فضلك..

تابعت ” كيم ” قائلة: آخذ استراحة مع بعض الصديقات في العاشرة فنشرب كوباً من العصير، بقيمة ٤ دولارات ونصف، وواحداً من ” أصابع الطاقة ” أدفع له مبلغ دولار وخمس وسبعون سنتاً..

فقال ديفيد: إذن يا ” كيم “، قبل أن يحين موعد الغداء، فأنت قد أنفقت ١١ دولاراً تقريباً! رغم أنك لم تتناولي طعام الغداء بعد!

ضحك الجميع، بما فيهم ” كيم ” وصديقتها..

وتابع ديفيد قائلاً” : حقاً يا ” كيم ” لسنا بحاجة للقيام بجرد علني لحياتك اليومية – بإمكانك القيام بهذا لاحقاً – الفكرة هنا أننا لا نهدف للسخرية من مقدار ما تصرفينه، بل إن السبب الوحيد الذي يدفع الجميع للضحك هو أننا ندرك جميعاً أننا نسيء التعامل مثلك تماماً، إننا ننفق مبالغ قليلة كل يوم، لكننا لم نفكر يوماً في ضخامة مقدارها لو تجمّعت.. دعيني أريك ما سيدهشك حقاً.

وأخرجت آلة حاسبة قائلاً: لنفترض أنك منذ اليوم قررت أن تبدئي التوفير، ولنفترض أنك قررت توفير خمسة دولارات في اليوم فقط، كم هو عمرك الآن؟

- ثلاثة وعشرون – قالت ” كيم “.

قال ديفيد: حسناً، إذا افترضنا أنك ستوفرين ٥ دولارات يومياً، فهذا يعني ١٥٠ دولاراً في الشهر، أي ٢٠٠٠ دولار في السنة، وإن افترضنا أنك استثمرت هذا المبلغ بعائد ١٠ ٪، فكم تتوقعين أن يصبح المبلغ إذا وصلت لعمر الـ ٦٥ ؟

فبدأت ” كيم ” تخمن: ١٠٠ ألف؟ ٢٠٠ ألف؟ ٥٠٠ ألف دولار؟

قال ديفيد: ما رأيك إن كانت الحصيلة مليون دولار!

اتسعت عينا ” كيم ” تعجباً.. فقال لها: هذا ليس سوى تقدير منخفض، كم سيكون المبلغ إذا قمتِ بادخار ٣٠٠٠ آلاف مثلاً؟ أو إذا كان عائد الاستثمار أكثر من ١٠٪ ؟

فقالت ” كيم “: هل تعني يا ديفيد أن قهوة اللاتيه تكلفني ما يقارب المليون دولار؟

وبصوت واحد رد الجميع ” نعم “..

انتهت القصة، ومع نهايتها ألا يستحق الأمر منا أن نبدأ بمراجعة جادة لأنفسنا؟

أن نبدأ بجرد دقيق لواقع نفقاتنا اليومية؟ ولو بشكل تقريبي..

كتاب التسويق وادارة الاعمال التجارية من اقوى الكتب في عالم التجارة

2013-03-16T18:41:00.001+01:00

السلام عليكم و رحمة الله و بركاته

ان من اسرار نجاح رجال الاعمال في عالم الاعمال اليوم هو الاطلاع المستمر لأن المعلومات في تغير مستمر ، لذا وجب على رائد الاعمال الناجح مواكبة الجديد في الوقت المناسب و هذا لا يكون له الا بكثرة القراءة و المطالعة و قراءة الكثير من الكتب المهمة في عالم الاعمال و عالم تطوير الذات ، و بالاضافة الى الكتب الموجودة في مكتبة الموقع ، نتشرف باضافة هذا الكتاب المهم في عالم الاعمال و التسويق ، نتمنى لكم قراءة ممتعة و معلومات مفيدة .

كتاب التسويق وادارة الاعمال التجارية

اذا اردت ان تنجح في عالم التجارة فعليك بهاذا الكتاب الرائع

بالمزيد من القراءة ينفتح ذهنك لأفكار و مشاريع جديدة

حمل هذا الكتاب من هنا