ALEXANDER MONTES

REAL PRODUCTIVIDAD DEL DINERO EN LOS NEGOCIOS

2012-07-22T14:24:00.001-07:00

La real productividad que puede tener un negocio esta en la forma de entender como funciona el dinero. para entender esto existen 3 ejemplos, hacer un regalo, hacer un favor y tener un negocio. El primero es igual a cuando estamos en una fecha especial (navidad, cumpleaños) y damos un dinero sin esperar a que este regrese a nuestras manos perder la productividad , si pensamos en poner un negocio y que el dinero se quede allí estamos hablando de un regalo. El segundo es cuando un familiar nos pide 100 dolares prestados y nos entrega a misma cantidad después de un año "fue un favor" (algunos autores dirían que también es un regalo) no hay productividad y la ultima forma de mover el dinero es con un negocio, es cuando entregamos una cantidad de dinero para que después de un tiempo este dinero regrese a nuestras manos junto con una utilidad, productividad del dinero.

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EMPRENDEDORES

2012-05-12T16:29:00.000-07:00

Emprendedores de éxito que quieran crear negocios y no tengan suficiente dinero, deben tener en cuenta que muchos de los emprendedores que hoy tienen negocios rentables comenzaron con muy pocos recursos. emprendedores como Steve Jobs comenzaron en un garaje.

Lo primero que deben tener en cuenta los emprendedores para comenzar negocios es reconocer que ideas son las que mas acogida tienen entre las personas por ejemplo las panaderías (todo el mundo come pan) una peluquería (todo el mundo se arregla el pelo). El primer obstáculo que tiene una idea de estas es que se requiere como mínimo 5.000 dolares para comenzar. Pero con creatividad e innovación podemos superar esta situación. ya que el 80% del dinero que se requiere se invierte en infraestructura, esto quiere decir que si cambiamos la forma en como se presta el servicio o se fabrica el producto podemos superar este obstáculo, por ejemplo se puede prestar el servicio de corte de cabello a domicilio o usar la cocina de la casa para hornear galletas.

lo importante es que el producto de nuestro trabajo sea de calidad y que tenga un valor agregado que nuestro cliente valore y sea el atributo que lo motive a volver a adquirir lo que le estamos ofreciendo.

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QUE SON LOS COSTOS Y GASTOS FIJOS

2012-03-21T11:11:00.000-07:00

La señora María Gonzales es una europea recién llegada a nuestro país soltera y sin hijos, tiene un negocio de venta de muñecos de peluche que ella importa desde su país de origen, el cual emprendió gracias a un crédito a 5 años que le dio el banco, su negocio esta en un local del norte de la ciudad, el contacto con su proveedor es vía Internet y telefonía celular, para el manteniente del local hay un empleado que va en las noches cuando el local esta cerrado y limpia el ventanal que da a la calle, corta el césped del jardín frontal, lava las escaleras y separa la correspondencia importante de la publicidad. Un desafortunado día la señora María tuvo un accidente que la mantuvo hospitalizada durante un mes.

Al llegar de su incapacidad y sin haber tenido la posibilidad de abrir su establecimiento durante este tiempo, la estaban esperando las siguientes facturas.

Arriendo del local.
Plan de Internet
Plan de celular
Cuota del crédito
Cuenta de cobro por servicios prestados

Este es un ejemplo para identificar cuales son los gastos y costos fijos de un negocio si nos ponemos en el caso de la señora María pero en el contexto de nuestro negocio, todas las facturas que nos estén esperando al llegar del hospital esos son los gastos y costos fijos que tiene nuestro negocio o empresa.

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LA MEJOR INFORMACIÓN SOBRE MI NEGOCIO

2012-03-20T11:16:00.000-07:00

Para tener la mejor información de mi negocio se debe hacer una investigación de mercado, la cual debe tener claro que es lo que se quiere saber por ejemplo a con que frecuencia mi cliente adquiere el producto o servicio que yo ofrezco. luego se debe saber donde esta esa información, centros: centros comerciales, plazas de mercado, universidades, barrios. etc. junto a esto debo tener claro exactamente cual información voy a recolectar. cada cuanto consume, cuanto paga, a quien le compra, cual marca prefiere, como le gustaría. también se debe tener claro la forma y la herramienta que me permitirá recolectar la información encuestas, entrevistas, listas de chequeo, observación.

Una ves se tiene esto claro se procede a tomar la información, cuando ya se tiene una cantidad de datos suficientes se procede a organizar la información y posteriormente a analizarla.

esta información nos debe aclarar la forma en como proceder para mejorar nuestro negocio por ejemplo si creíamos que las mujeres de 20 a 30 años son las que mas compran nuestro producto y por tal motivo teníamos empaques o decoración dirigida hacia este publico pero al analizar la información recolectada descubrimos que son los hombres entre 40 y 50 años los que mas compran hay que tomar medidas que beneficien al negocio.

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Mejores atributos en mi producto

2011-11-28T16:21:00.001-08:00

La necesidad de un cliente por un producto cambia según su entorno por ejemplo un perdido en el desierto necesita agua, sin importar que no esté purificada y así sepa que mañana no va a tener, un habitante de un pueblo necesita que llegue agua con los mínimos requisitos para el consumo a su casa todos los días, alguien que vive en un estrato alto necesita que el agua de su ducha sea caliente, un alto ejecutivo solo bebe agua embotellada y altamente purificada. De esta forma el entorno y sus características determina el tipo de cliente para determinado producto, no se puede ofrecer la misma agua que compro el perdido en el desierto, al alto ejecutivo, aunque se trata de el mismo producto, al no estar purificada y embotellada no responde a la necesidad del cliente. A su vez el agua caliente para el perdido en el desierto no es lo que mejor responde a su necesidad.

Ahora bien, si el agua que yo vendo responde a las necesidades del alto ejecutivo (es embotellada y altamente purificada) pero existe otra marca que ofrece lo mismo; lo que puedo hacer para que el alto ejecutivo y todos los altos ejecutivos que toman agua embotellada y purificada, al momento de comprar el producto que le quita la sed se incline por mi marca, es ofrecer junto al producto uno o varios atributos mas, los cuales deben ser altamente valorados por quien compra un atributo puede ser: de producto (para el caso del agua –saborisada, doblemente purificada, con nutriente , etc.) logísticos (se encuentra en cualquier establecimiento, se la llevamos a la puesta de su casa) de precio (lleve la tercer botella gratis). Lo mas importante de agregar un atributo a mi producto es que este sea el que más valora el cliente entre muchos atributos, de nada nos sirve si invertimos grande cantidades de dinero para agregar algo que al cliente no motiva.

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Análisis de precio por costos y ganancias

2011-11-23T16:23:00.000-08:00

Para determinar el precio de mi producto basado en los costos y las ganancias debo tener presente cual es el total de los gastos en la producción y venta del producto más el porcentaje de ganancia que queremos tener por cada unidad vendida. Para determinar el costo total de producción se debe generar una tabla de costos realizados según la cantidad producida.

Por ejemplo para un panadero producir 300 panes puede ser igual de costoso que producir 500 pero sin importar la cantidad de producción el precio al publico siempre será el mismo por tal motivo el panadero debe preferir producir 500 ya que al distribuir los gastos totales en 500 cada unidad habrá costado menos que si se distribuyen entre 300 y de esta manera la utilidad por unidad vendida será más.

Lo mismo ocurre que al momento de producir 600 unidades puede ser igual de costoso que producir 1000 unidades. Esto se debe al rendimiento de las referencias de la materia prima. Por ejemplo en el caso del panadero cada bulto de harina rinda para producir 500 panes y tener que comprar otro bulto solo para producir 100 panes al distribuir los costos en las unidades producidas con respecto al precio de venta la utilidad será menor.

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Como hacer para que mi cliente me compre mas

2011-11-21T17:00:00.000-08:00

La primera acción que realiza el cliente al momento de identificar una necesidad, es buscar información sobre cuál es la opción que más le conviene para responder a su necesidad.

Nuestro objetivo es determinar cuál es la mejor alternativa para informar a nuestro cliente que nosotros podemos dar respuesta a sus requerimientos.

Para esto debemos identificar cual es el medio que mejor llevará nuestra información al cliente.

Teniendo claro cuál es la manera de informar al cliente, es necesario estructurar el contenido de la información. Siendo consientes de que nuestra competencia siempre estará buscando estrategias para llamar la atención de nuestros clientes, es por esto que no podemos estancarnos dando siempre la misma información sobre nuestro producto o servicio, por el contrario siempre tenemos que estar resaltando los atributos que nuestra marca ofrece y poder cautivar más clientes y/o provocar más compras.

Un método que permite el alcance de los objetivos es crear una campaña de información o publicidad, esta debe tener un tiempo de ejecución y un objetivo claro, al cual yo le llamo proyecto.

Se le debe poner un nombre que puede ser el atributo que vamos a destacar (por ejemplo “el más barato del mercado”).

La estructura de la información puede estar conformada de la siguiente manera.

Nuestra marca.
La solución que le damos a nuestro cliente.
El atributo que queremos resaltar (muy resaltado).
La forma de adquirir el producto o servicio.
La descripción de nuestro producto o servicio.
Y por último hay que planear y ejecutar los pasos para que el cliente tenga a su alcance la información.

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Analisis de la competencia

2011-11-20T08:42:00.000-08:00

Recordemos que un producto o servicio responde a una necesidad que tiene nuestro cliente. A esta necesidad se puede responder de diferentes formas. Las marcas que responden a la necesidad del cliente con el mismo producto o servicio que nuestra marca, son consideradas competencia directa.

Aquellas marcas que nuestro cliente puede escoger para responder a su necesidad pero que no ofrecen un producto o servicio igual al nuestro, se le llama competencia indirecta.

El cliente en el momento de tener que tomar la decisión de escoger entre una marca y otra, siempre piensa en los atributos que tiene cada marca. La importancia de estos atributos no son iguales para todos los clientes, por ejemplo para un cliente un producto que tiene como atributo un precio bajo, puede no ser tan importante como el atributo de poder encontrarlo cerca a su casa.

Hay que tener presente cuales son los atributos que mas importan a nuestro cliente al momento de pensar en dar solución a su necesidad y como los integra nuestra competencia Vs la forma en cómo los puede integrar nuestra marca.

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Proyecto de vida

2011-11-18T14:54:00.000-08:00

Un proyecto de vida es un documento donde se plasma de manera organizada todos los sueños que tenemos por realizar o que queremos cumplir. En el documento podemos escribir sobre todos los aspectos de nuestra vida, social, familiar, laboral, sentimental, entre otros, pero yo recomiendo centrar la elaboración del proyecto en el área laboral y académica. Para comenzar con la elaboración del proyecto general hay que plantear un objetivo que sea ambicioso pero alcanzable, debe ser medible y controlable, además fácil de entender. Una vez se tiene el objetivo general hay que plantear objetivos específicos, estos deben expresar cada uno de los logros que queremos alcanzar en cada una de la áreas de la vida.

A cada objetivo específico le creamos una o dos estrategias que serán las que nos van a dar el camino para lograr nuestro propósito. Una vez planteadas las estrategias que vamos a desarrollar a cada una le creamos la actividad concreta que permite materializar tanto la estrategia como el objetivo.

Luego se debe crear una herramienta que nos permita darle un orden o una secuencia las actividades que vamos a llevar a cabo. Un cronograma donde se plasme las fechas de inicio y la duración de cada actividad.

Tenemos que dejar claro cómo vamos a medir el desarrollo de las actividades. Cuál es el ítem que nos va a indicar el cumplimiento de cada actividad y como se ha cumplido con los tiempos estimados.

Para terminar debemos plasmar que alternativas tenemos a las actividades que vamos a realizar como estrategia de contingencia para cumplir con nuestros objetivos.

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Cual es el sector produccion

2011-11-17T14:34:00.000-08:00

La producción se refiere al tipo de negocio cuyo entregable fue creado por medio de la transformación de materias primas y el resultado es tangible, donde el cliente obtiene un artículo para ser usado una o varias veces. La producción comprende el uso de un tipo específico de recursos que otros tipos de estrategia productiva no usa. es el caso de una planta, una maquinaria, insumos, materia prima, almacenaje entre otros. Un aspecto importante de la producción es que en la mayoría de los casos la distribución del producto hacia el usuario final, se hace por medio de intermediarios mayoristas, aunque existen industrias de producción que entregan su producto directamente al usuario final bajo el concepto de retail. Las industrias productivas más reconocidas son.

Alimentos
Textil y confección.

Muebles
Maquinaria
Automotriz

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Como competir con calidad

2011-11-16T16:27:00.000-08:00

El único que puede decir si lo que le ofrecemos al público es de calidad es el mismo cliente, por más que trabajemos duro por ser los mejores, si el cliente no afirma la calidad de nuestro producto todo lo que se haya hecho se habrá perdido. Por tal motivo al momento de pensar en calidad hay que escuchar al cliente y por más insignificante que nos parezca lo que el cliente dice hay que ponerlo en práctica buscando satisfacer sus expectativas de nuestro producto. Una vez que se tiene claro que es lo que el cliente considera calidad, tenemos que incorporarlo a los procesos de nuestra empresa.

Por ejemplo si para entregar un producto al cliente nosotros hacemos los siguientes pasos:

1. Recolectar los materiales
2. Armar el producto
3. Aplicarle color
4. Empacarlo

Pero al cliente le parece que algunos tienen un color más claro que otros y para ellos es mejor el más claro, nuestro procedimiento de producción quedaría así.

1. Recolectar los materiales
2. Armar el producto
3. Aplicarle color
4. Revisar tono del color
5. Hacer correcciones al color (si es necesario) Empacarlo

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Como tener más clientes

2011-11-15T13:33:00.000-08:00

El objetivo primordial de toda empresa es tener cada día más clientes y la mejor forma para hacer que cada vez más público al que va dirigido nuestro trabajo, se decida por nuestra marca, es por medio de la ventaja competitiva. De esta forma, si hacemos que eso que le entregamos al usuario tenga algo que difícilmente encontraran en otro lado y que para ellos sea de gran valor, seremos los preferidos al momento en que el cliente tome la decisión de comprar.

Podemos crear ventaja competitiva para tener más clientes adaptando el horario a sus necesidades o creando un paquete que responda a sus expectativas. Para saber cuál es la estrategia que nos dará más clientes hay que dar los siguientes pasos:

- Identificar lo que valora el cliente

- Listar las soluciones que podemos dar

- Escoger la que más nos conviene

- Implementarla

- Evaluarla

-mejorarla

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