tag:blogger.com,1999:blog-83153503844338079972024-03-13T07:20:18.811-03:00Feiras e ExposiçõesO que todo expositor deve saberUnknownnoreply@blogger.comBlogger25125tag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-6890856808196064962014-02-23T01:01:00.000-03:002016-11-22T02:57:35.073-02:00Um roteiro para expositores.<div style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><b>Organizar e <span style="background-color: white;">promover a participação de uma empresa em uma feira de negócios começa com uma pesquisa cuidadosa, passa por um critério de seleção rigoroso e finalmente tem seu planejame</span>nto iniciado através da elaboração de um orçamento detalhado e um plano de ação. </b></span></i><br />
<i><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><b><br /></b></span></i></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/--FDFK7-t7Zk/UwlvqalbMuI/AAAAAAAABqg/cRpYiSGT2oE/s1600/file8291238074678.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><img border="0" height="300" src="https://3.bp.blogspot.com/--FDFK7-t7Zk/UwlvqalbMuI/AAAAAAAABqg/cRpYiSGT2oE/s400/file8291238074678.jpg" width="400" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-size: xx-small;"><b><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: xx-small;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><i><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: xx-small;">Não aposte na sorte. </span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: xx-small;">Use seu tempo com sabedoria para um planejamento coeso</span></i></span></span></b></span></td></tr>
</tbody></table>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<b style="font-family: georgia, "times new roman", serif;">A participação em feiras de negócios não se inicia com a assinatura do contrato de locação. Ela tem início muito tempo antes.</b><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"> A participação em uma ou mais feiras de negócios faz parte de um orçamento anual ou por vezes até bienal. A assinatura do contrato de locação do espaço é apenas a primeira das centenas de ações de um rico plano de ação. Antes do plano de ação, o expositor já deverá ter aprovado seu orçamento de marketing e vendas, já deverá ter definido os objetivos, metas e investimentos.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Apresento abaixo uma sugestão de roteiro de atividades, dispostas em ordem de realização; sendo 1 para a primeira tarefa e 10 para a última. Esse roteiro é apenas uma sugestão, cada empresa deverá adaptá-lo de acordo com a execução de seu fluxograma.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><b>No ano anterior </b>[normalmente um ano antes do início do próximo ano fiscal da empresa]<b>...</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<ol>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Elaboração dos objetivos de vendas e marketing para o próximo ano ou biênio; podem fazer parte dessa etapa análise S.W.O.T., análise de 'melhoria contínua' (fluxograma de processo aprovado em ISO);</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Levantamento das feiras de negócios que poderão contribuir para o alcance das metas e objetivos desejados;</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Seleção das feiras de negócios com maior potencial e pesquisa dos valores do metro quadrado e valores de merchandising;</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Calcular a metragem ideal para cada estande de cada feira (se não souber como fazer, <a href="http://oquetodoexpositordevesaber.blogspot.com.br/2010/01/calculando-area-necessaria-de-seu.html" target="_blank">clique nesse link</a> e siga o exemplo);</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Contatar as promotoras e apresentar a necessidade de área para cada feira; coordenar a disponibilidade de cada área com os objetivos de cada participação; <a href="http://oquetodoexpositordevesaber.blogspot.com.br/2010/01/como-definir-o-melhor-local-para-seu.html" target="_blank">defina cada área</a> e faça uma reserva formal (sem sinal); </span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Estimar gastos totais das participações com base em históricos anteriores [na ausência de histórico sugiro um modelo de cálculo: valor total das áreas (R$ x m²) x<span style="background-color: yellow;"> </span><b><span style="background-color: yellow; color: #660000;">3** </span></b>]; aprovação do orçamento anual (ou bienal);</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Captar aprovação formal da diretoria ou conselho, receber sugestões de alteração;</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Adaptar valores aprovados com os eventos selecionados, redefinir se necessário, formalizar reservas (com sinal) ou solicitar contratos de locação (acompanhados de planta baixa e manual do expositor);</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Elaborar plano de ação para cada participação; um plano de ação bem elaborado terá no mínimo: data de início e fim, descrição da ação, responsável pela ação;</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Início dos orçamentos de participação (3 orçamentos com 3 fornecedores diferentes, sendo 1 o fornecedor oficial do evento >> exemplo: orçar com 3 buffets, 3 montadoras, 3 agências de receptivo, etc.); definição dos fornecedores;</span></li>
</ol>
<span style="background-color: yellow; font-size: x-small;"><i style="color: #20124d; font-family: georgia, "times new roman", serif; text-align: justify;"><b>** - sugestão para combinação de valores em proporções semelhantes de área </b>(valor total do m² cobrado pela promotora), <b>estande</b> (montagem, divulgação e todos os serviços) <b>e equipe </b>(staff, recepcionistas, deslocamento, estacionamento, hospedagens e alimentação)</i><span style="color: #20124d; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; text-align: justify;">.</span></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><b>As tarefas de números 9 e 10 poderão ser realizadas no ano executivo das feiras.</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;">$audaçõe$ e boa sorte,</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;">Feiras e Exposições</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;">O que todo expositor deve saber</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-74786607889473589992014-02-15T23:31:00.000-02:002016-11-22T02:50:45.370-02:00Excelente Iluminação no Pavilhão?<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-V2TNWp8TqQo/UwAiCiroIxI/AAAAAAAABns/AP0N1JQxZtw/s1600/salon-la-photo-00.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="480" src="https://4.bp.blogspot.com/-V2TNWp8TqQo/UwAiCiroIxI/AAAAAAAABns/AP0N1JQxZtw/s1600/salon-la-photo-00.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: small; text-align: start;"><b>Obrigação do pavilhão + Direito do promotor = Benefícios para todos</b></span></td></tr>
</tbody></table>
<span style="color: #666666; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; text-align: center;"><span style="font-size: x-small;">Feiras e Exposições</span></span><br />
<div style="text-align: left;">
<span style="color: #666666; font-size: xx-small;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small; text-align: center;">O que todo expositor deve saber</span></span></div>
<div style="text-align: left;">
<span style="color: #666666; font-size: xx-small;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small; text-align: center;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></span></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-16839907006331522902013-05-31T02:54:00.000-03:002016-11-22T02:49:36.436-02:00Iluminação. Conheça sua importância na arquitetura promocional.<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><b><i>Descubra porque valorizar a iluminação de seu estande pode ser mais importante do que o projeto do estande em si.</i></b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">A iluminação na arquitetura promocional não serve apenas para proporcionar luz ao ambiente, ao estande, à vitrine, ao display ou à logomarca da empresa. A iluminação dos estandes em feiras de negócios tem como função destacar produtos, equipamentos ou serviços do expositor. O objetivo em participar de uma feira de negócios deve levar, obrigatoriamente, o expositor a tratar com profundo cuidado e zelo o quesito <b>iluminação</b>. Uma iluminação mal planejada, mal projetada ou mal instalada pode confundir os visitantes, fazendo com que não interpretem o estande de forma favorável.</span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br />
Seja qual for o tipo de iluminação <i>(quente ou fria, com lâmpadas fluorescentes
ou incandescentes, dicroicas, LED ou halógenas) </i>desejada, o importante é que
o resultado da iluminação dê destaque para o que a empresa deseja mostrar. <b>Ao olhar para seu
estande os visitantes devem visualizar claramente qual é o objeto em evidência, a razão de você estar ali com um estande de sua empresa.</b></span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: x-small;"><b><br /></b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: left;">
</div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-E_cYS9lUkUg/Uag4X3ZQO4I/AAAAAAAAA9E/ec-uOeCmXuI/s1600/7784893834_b6e334d94c_o+%25281%2529.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="424" src="https://2.bp.blogspot.com/-E_cYS9lUkUg/Uag4X3ZQO4I/AAAAAAAAA9E/ec-uOeCmXuI/s400/7784893834_b6e334d94c_o+%25281%2529.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><span style="text-align: justify;">Figura </span><span style="text-align: justify;">1</span><span style="text-align: justify;">: Iluminação distante cria </span><span style="text-align: justify;">sombra sobre os produtos</span></span></td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Há expositores que colocam vários objetos em evidência, em vários lugares, alguns expõem centenas de produtos e acessórios; criam atenção para todos os lugares, vitrines, testeira, bar com buffet, um banner ou várias fotos, entre outros. Há aqueles que colocam em evidência até pessoas, atrações e entretenimentos. Os visitantes nem sabem para onde olhar. Ou ocorre o oposto, expositores com estandes grandes podem ter a exposição de seus produtos prejudicada, se não valorizarem a iluminação. As montadoras podem instalar refletores que ficam distantes dos produtos e em alguns casos, criam até sombra. <b>A responsabilidade da iluminação do estande está no expositor.</b> Ele é quem definirá o seu <i>briefing</i> junto à montadora. A maioria das montadoras só executa o que o cliente pede e <b>se</b> ele pede.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-B9Y2kLeQZzU/Uag5KRDqj-I/AAAAAAAAA9U/R02MQ7Sc-Ho/s1600/6227107283_0ce1235e2d_o.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="422" src="https://1.bp.blogspot.com/-B9Y2kLeQZzU/Uag5KRDqj-I/AAAAAAAAA9U/R02MQ7Sc-Ho/s400/6227107283_0ce1235e2d_o.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;">Figura 2: Neste exemplo, peças pequenas recebem iluminação clara e bem próxima.</span></td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: x-small;"><br /></span></span>
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-rkBAbfyNiGc/Uag5SbX0YSI/AAAAAAAAA9c/4LfY0zUkgT0/s1600/7795265138_31653323eb_b.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="640" src="https://3.bp.blogspot.com/-rkBAbfyNiGc/Uag5SbX0YSI/AAAAAAAAA9c/4LfY0zUkgT0/s640/7795265138_31653323eb_b.jpg" width="424" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif; text-align: start;">Figura 3</span><span style="font-family: Verdana, sans-serif; text-align: start;">: Exemplo de iluminação </span><span style="font-family: Verdana, sans-serif; text-align: start;">planejada e projetada </span><span style="font-family: Verdana, sans-serif; text-align: start;">que valoriza o produto.</span></span></td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Um estande que evidencia muitas coisas confunde a
visão do visitante. O visitante vê, mas não interpreta claramente qual
o objetivo do expositor ou o que ele vende. Chamar a atenção para vários pontos
e várias ações diferentes atrapalha a interpretação do que se vê.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span>
<br />
<div style="text-align: center;">
<b><i><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Uma iluminação bem projetada favorecerá os negócios
e auxiliará o expositor no alcance do objetivo principal. Converse com sua
montadora sobre a questão da iluminação.</span></i></b></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><a href="http://www.amaiscearquitetura.com.br/site/modules.php?name=Conteudo&pid=583" target="_blank">Leia mais, s</a><a href="http://www.amaiscearquitetura.com.br/site/modules.php?name=Conteudo&pid=583" target="_blank">obre a importância da iluminação na arquitetura</a>. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></div>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<div style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><i>Expositor, lembre-se: </i></span></b><b><span style="color: red; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><i>o cérebro só interpreta o que os olhos podem ver.</i></span></b><br />
<b><span style="color: red; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><i><br /></i></span></b></div>
<div style="text-align: start;">
<div style="text-align: left;">
<span style="color: #666666; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;">Feiras e Exposições</span></div>
</div>
<div style="text-align: start;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><span style="color: #666666;"></span><span style="color: #666666;">O que todo expositor deve saber</span></span></div>
</div>
<span style="color: #666666; font-size: x-small;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span>
</span><br />
<div style="text-align: start;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><span style="color: #666666;"></span><span style="color: #666666;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></span><br />
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><span style="color: #666666;"><br /></span></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><span style="color: #666666;"><br /></span></span></div>
</div>
</div>
<div style="text-align: right;">
<div style="text-align: left;">
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;">Fonte das fotos: Reed Exhibitions</span></div>
</div>
</div>
<div style="text-align: right;">
<div style="text-align: left;">
<div style="text-align: right;">
<a href="http://www.salaoduasrodas.com.br/Galeria/Galeria-de-Fotos/"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;">http://www.salaoduasrodas.com.br/Galeria/Galeria-de-Fotos/</span></a></div>
</div>
</div>
<div style="text-align: right;">
<div style="text-align: left;">
<div style="text-align: right;">
<a href="http://www.flickr.com/photos/photoimagebr"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;">http://www.flickr.com/photos/photoimagebr</span></a></div>
</div>
</div>
<div style="text-align: right;">
<div style="text-align: left;">
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><a href="http://www.feimafe.com.br/A-Feira/Galeria-de-Fotos/">http://www.feimafe.com.br/A-Feira/Galeria-de-Fotos/</a></span></div>
</div>
</div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<o:p></o:p></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-68827842970611328932013-05-24T10:00:00.001-03:002016-11-22T02:51:04.710-02:00Nova aquisição por parte de empresa britânica.<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><i><b>i2i Events Group, do Reino Unido, comprou a feira brasileira Educar/Educador esta semana.</b> </i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">O valor da transação não foi revelado. No total, a i2i tem 17 eventos em diversos segmentos. A empresa vai trazer à São Paulo grandes eventos do seu portfólio já este ano (2013). Só em outubro serão três: a <u>World Retail Congress</u>, de varejo, a feira <u>RWM</u>, sobre gestão de resíduos sólidos e o <u>Bett</u>, congresso de tecnologia da informação para educação.</span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br />
Há a possibilidade de novas aquisições e parcerias no Brasil em setores compatíveis com seus eventos já existentes, a fim de auxiliar no crescimento destes. No caso da Educar/Educador, a i2i já detinha a marca Bett, que será parceira da feira brasileira daqui em diante.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Leia mais em:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<a href="http://www.valor.com.br/empresas/3133600/britanica-i2i-events-compra-feira-no-brasil#ixzz2U4S8srT7"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">http://www.valor.com.br/empresas/3133600/britanica-i2i-events-compra-feira-no-brasil#ixzz2U4S8srT7</span></a><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span>
<br />
<div style="text-align: start;">
<span style="color: #666666; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;">Feiras e Exposições</span></div>
<div style="text-align: start;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><span style="color: #666666;"></span><span style="color: #666666;">O que todo expositor deve saber</span></span></div>
<div style="text-align: start;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><span style="color: #666666;"></span><span style="color: #666666;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></span></div>
</div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-69334452221741569132013-02-14T18:56:00.002-02:002016-11-22T02:44:22.565-02:00Como planejar sua participação em feiras.<div style="text-align: justify;">
<strong><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><i>Antes
de decidir por participar de uma feira específica é recomendável a realização de um estudo
sobre os eventos disponíveis em sua cidade e/ou no Brasil, de acordo com seus
objetivos, sejam estes em âmbito institucional ou de promoção comercial. Para um
bom levantamento segue alguns passos importantes a seguir:</i></span></strong><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><strong><span style="background-color: #cfe2f3;"><br /></span></strong>
<strong><span style="background-color: #f3f3f3;">1º.
PASSO – Pesquisa e uma boa tabulação (planilha):</span></strong></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br />
Prepare uma boa planilha em Excel com filtros e outros recursos. Essa planilha, que no
início é apenas um grande calendário, evoluirá para um refinamento de sua
pesquisa envolvendo indicadores e valores de investimentos dos eventos que
desejará pesquisar.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></strong></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><strong></strong><strong><span style="background-color: #f3f3f3;">2º.
PASSO - Onde pesquisar:</span></strong><o:p> </o:p></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><o:p></o:p><strong></strong><br /></span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">O calendário do Ministério das
Relações Exteriores (Departamento de Promoção Comercial) </span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">pode fornecer a relação de todas as feiras realizadas no
Brasil e no exterior. A busca pode ser feita por setor
industrial, por data, região ou outros filtros. Acesse o site </span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">e realize sua pesquisa por filtros.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://www.expofeiras.gov.br/index" target="_blank"><img border="0" height="78" src="https://2.bp.blogspot.com/-lzrrsqhjQWw/WDPI7i3E6vI/AAAAAAAAC_Q/A90xp30dYgAc56PCGmDyOOcE6aOGhHKlwCLcB/s320/LogoExpofeiras-pt_BR.png" width="320" /></a></div>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Esse calendário também é divulgado no exterior e consultado por
câmaras de comércio, consulados, empresas, indústrias e outros organismos estrangeiros. Algumas
câmaras de comércio e associações ligadas à indústria formam delegações de
participantes interessados em negócios no Brasil.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://www.ubrafe.org.br/" target="_blank"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><img border="0" src="https://3.bp.blogspot.com/-ljaXZaAvHKc/UR081boqIeI/AAAAAAAAAk0/d9lm8BsOesU/s1600/ubrafe.png" /></span></a></div>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span>
<br />
<div style="text-align: left;" unselectable="on">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
O calendário da UBRAFE pode fornecer a relação de todas as feiras dos principais promotores associados. Acesse o site e realize sua pesquisa na própria home. Ou
então entre em contato com a entidade e adquira seu exemplar.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<strong><span style="background-color: #f3f3f3; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">3º.
PASSO – Consultar outros calendários:</span></strong></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><strong><br /></strong>
Certifique-se de eventuais outros
eventos e congressos técnicos de portes variados e de igual interesse.</span></div>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Pesquise
as 3 maiores promotoras mundiais com base no Brasil:<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-weight: normal;"><a href="http://www.reedalcantara.com.br/" target="_blank">Reed Exhibitions</a></span><span lang="EN-US" style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; mso-ansi-language: EN-US;"> </span></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><span lang="EN-US" style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; mso-ansi-language: EN-US;"></span><span lang="EN-US" style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-weight: normal;"><a href="http://www.informagroup.com.br/" target="_blank">Informa Group</a> e <a href="http://informaexhibitions.com.br/pt/" target="_blank">Informa Exhibitions</a></span></span></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><span lang="EN-US" style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-weight: normal;"><a href="http://www.clarionevents.com/our-offices" target="_blank">ClarionEvents</a></span></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Pesquise
em bancos de eventos alternativos. Muitos já fornecem os eventos segmentados como o <a href="http://www.nfeiras.com/" target="_blank">n'Feiras</a>, o <a href="http://www.feirasdobrasil.com.br/?gclid=CKrLzfHDu9ACFQWBkQodnJIGSA" target="_blank">Feiras do Brasil</a> e o <a href="http://www.feirasindustriais.com.br/" target="_blank">Feiras Industriais</a></span></div>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><strong><br /></strong>
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<strong><span style="background-color: #f3f3f3; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">4º
PASSO - Tabulação de todos dados:</span></strong><br />
<span style="background-color: #d9ead3;"><strong><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></strong></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><strong></strong>Cadastre
em uma planilha todos os detalhes que encontrou em sua primeira pesquisa, dos
eventos de maior interesse para os negócios de sua empresa.</span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Também é
possível a realização de uma pesquisa através de um consultor de eventos. A vantagem
da contratação de um consultor é a qualidade da tabulação das pesquisas.
Normalmente o material é entregue com uma análise promocional, institucional e
comercial, relacionando os eventos aos seus negócios. Uma consultoria
especializada nesse serviço é a <a href="http://www.elloconsultores.com.br/" target="_blank">Ello Consultores</a> - contatos poderão ser feitos com Eliane Bastos <a href="mailto:eliane@elloconsultores.com.br"><span style="color: blue;"></span></a><span style="color: blue;"><a href="mailto:eliane@elloconsultores.com.br">eliane@elloconsultores.com.br</a></span><a href="mailto:eliane@elloconsultores.com.br"></a></span><br />
<span style="color: blue; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><a href="mailto:eliane@elloconsultores.com.br"><br /></a></span></div>
<div align="justify">
</div>
<div align="justify">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;">$audaçõe$ e boa sorte!</span></div>
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: xx-small;"><br /></span>
<span style="color: #666666; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: xx-small;">Feiras e Exposições</span></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><span style="color: #666666;"></span><span style="color: #666666;">O que todo expositor deve saber</span></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><span style="color: #666666;"></span><span style="color: #666666;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></span>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-84922409768256006852012-08-20T18:59:00.002-03:002018-05-07T18:39:21.859-03:00Como atrair o público de SEU interesse para SEU estande.<div style="text-align: justify;">
<strong><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><i>O objetivo desse post é divulgar ideias e sugestões para que os expositores consigam receber em seu estande o público de seu interesse.</i></span></strong><br />
<strong><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><i><br /></i></span></strong>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://3.bp.blogspot.com/-T-qM2BApqLA/WvDGB4RYqoI/AAAAAAAAD4Y/Te_BV137K1AEYBY_Zz4YPA8j0Ek3u3DVACLcBGAs/s1600/pode%2Bentrar%2Bno%2Bmeu%2Bestande.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1080" data-original-width="1080" height="640" src="https://3.bp.blogspot.com/-T-qM2BApqLA/WvDGB4RYqoI/AAAAAAAAD4Y/Te_BV137K1AEYBY_Zz4YPA8j0Ek3u3DVACLcBGAs/s640/pode%2Bentrar%2Bno%2Bmeu%2Bestande.png" width="640" /></a></div>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><strong><i><br /></i></strong></span>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><strong><i><br /></i></strong><strong style="background-color: yellow;"> Cuidado com as imagens </strong></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br />
<b>Um estande lotado de imagens não funciona. </b>A poluição visual não agrada. O seu estande precisa ser receptivo, agradável de ser visto e de se estar nele. Use poucas fotos. Use fotos relevantes, grandes e de boa qualidade. Uma boa campanha deve ter as mesmas imagens estampadas nos convites, tickets, cupons e <i>vouchers</i>; nas cartas, nas assinaturas de emails, no site da empresa, na intranet, no <i>merchandising</i> da feira. Uma boa campanha de comunicação tem obrigatoriamente um design.</span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br />
Quando desejar uma boa campanha, faça um bom planejamento das peças.<b> Prefira os serviços de uma agência para esse desenvolvimento. Não abuse da criatividade do seu departamento de marketing, este já estará ocupado em demasia com a execução do planejamento do evento.</b> Apesar do investimento ser alto, sua campanha poderá ser adotada em várias feiras de negócio, simultâneas ou consecutivas, além de eventos proprietários e em quaisquer outras ações que realizar, como treinamentos e cursos, ou ainda datas comemorativas por exemplo. Adote uma campanha diferente por ano. <b>A escolha de imagens de qualidade é fundamental, quando aplicadas corretamente trabalham em favor da mensagem.</b></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br />
<span style="background-color: #d9ead3;"><strong style="background-color: yellow;"> Seu estande pode ser um oásis </strong></span></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br />
<b>As feiras de negócio estão cada vez mais objetivas e menos custosas, <span style="color: red;">para os promotores</span>, porém cada vez mais complexas e caras <span style="color: red;">para os expositores</span>.</b> Antigamente, era comum ver nas feiras, ruas mais largas e até algumas praças entre os estandes. Praças com bancos para descanso, com paisagismo. O motivo disso, em muitas ocasiões, era a não comercialização de alguns espaços ou ainda a disposição física proposital dos estandes (quando a planta baixa da feira já era previamente planejada com estas áreas). Atualmente, já é mais difícil ver essa cena. Não há lugar para descanso ou para uma paradinha que seja, só há lugar para sentar nas praças de alimentação (isso quando há).</span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br />
Conheço pessoas com grande potencial para visitar algumas feiras, mas já não se animam mais em visitá-las por vários motivos: tumulto, muvuca e grande fluxo de pessoas, altos preços explorados pelos estacionamentos e poucas vagas, bolsões de estacionamentos distantes do pavilhão, tamanho do evento, praças de alimentação que exalam cheiro de gordura, além de cada balcãozinho de café, por menor que seja, ter fila. Aliás o assunto fila é um capítulo à parte. Tem fila pra tudo, para estacionar, para o credenciamento, para lanchonete, para usar o banheiro. </span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br />
As grandes feiras não possuem mais, nem um cantinho para descanso; seja para sentar, recarregar celulares, ipad´s ou até mesmo um simples acesso à internet (isso já é coisa do passado). São raros os eventos que disponibilizam wireless. Quem não tiver internet portátil já era. Alguns promotores fazem economias insignificantes, diante de custos tão elevados como os de organizar eventos. A maioria dos promotores não prioriza o visitante. <b>São raros os casos onde os promotores valorizam seu público. Alguns poucos que realizam eventos B2C, ainda pensam no visitante.</b> </span><br />
<br />
<div style="text-align: center;">
<b><i><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Por isso, EXPOSITOR, seu estande pode ser um "oásis". </span></i></b><br />
<b><i><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Aproveite a oportunidade. </span></i></b><b><i><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Permita que o público de SEU interesse tenha </span></i></b><b><i><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">uma excelente experiência, uma excelente recepção, uma excelente hospitalidade. </span></i></b><b><i><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Assim sua marca ficará GRAVADA na mente do SEU POTENCIAL CLIENTE.</span></i></b></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></div>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
Por que seu estande não poderia ter uma área estratégica? <b>Aproveite as falhas de hospitalidade das promotoras e ofereça uma recepção de qualidade ao visitante de seu estande, ao público de seu interesse: o seu cliente em potencial.</b> A demanda existe; crie VOCÊ a oportunidade. Ofereça um "fôlego" em meio à agitação do momento. Ele também poderá beber alguma coisa e ao mesmo tempo adquirir as informações sobre seus produtos e/ou serviços, acessando sua rede wireless e até por que não, recarregando suas quinquilharias eletrônicas (verifique se a promotora do evento já terá alguma hospitalidade; assim você analisa quais estratégias adotar).</span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span><span style="background-color: yellow; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><span style="background-color: #cfe2f3;"><strong><span style="background-color: yellow;"> Exposição de máquinas e produtos</span><span style="background-color: #cfe2f3;"> </span></strong></span></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><strong><span style="background-color: #cfe2f3;"></span></strong><br />
Você não precisa levar para a feira tooooda sua linha de produtos e/ou equipamentos. Leve ao evento só o "carro chefe", a linha mais recente, os produtos mais novos ou recém lançados. Não entulhe seu estande de produtos e volumes. <b>Lembre-se: Não polua visualmente seu estande; excesso de informação não ajuda, só atrapalha, significa comunicação não eficiente.</b> Se deseja mostrar sua linha de produtos completa, fotografe-a, produza bons catálogos para fornecer a quem for de interesse; e pronto.</span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br />
<span style="background-color: #ead1dc;"><strong style="background-color: yellow;"> Brindes </strong></span></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><strong><span style="background-color: #ead1dc;"></span></strong><br />
Cuidado com a distribuição de brindes. <b>Quando os visitantes percebem que há algum brinde sendo distribuído, pronto! A frente de seu estande vira aquele alvoroço. Filas se formam na frente de seu estande. Filas que bloqueiam a passagem e a visão de seu estande. Essas ações podem inibir a entrada dos visitantes de seu real interesse.</b> Se você tiver como objetivo, receber em seu estande, diretores industriais, VP´s ou CEO´s e sua equipe de marketing criou ações que criam tumulto, então esqueça...nenhum público de seu interesse chegará em seu estande enquanto houver tumulto. Tumulto e muita gente podem ser uma catástrofe completa. Pense em ações promocionais aliadas e combinadas, que agreguem valor ao seu objetivo.</span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br />
<span style="background-color: #d9ead3;"><strong style="background-color: yellow;"> Proteja seu visitante </strong></span></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br />
Todo expositor deve coletar informações dos visitantes de seu estande, porém é fundamental preservar essas informações, esse banco de dados. Não deixe esse banco de dados solto na sua rede. Dê o tratamento merecido ao seu potencial cliente. Fará <i>follow up</i>? Determine o perfil de visitantes que gostaria de receber essa abordagem, esse tratamento. Fará e-mailmarketing? Determine o perfil de visitante que deseja receber esse conteúdo. E assim por diante. <b>Não trate seu mailing como um saco de batata!</b> Dê o tratamento necessário para cada tipo de cliente. O cliente agradece.</span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><br />
</span><br />
<div style="text-align: start;">
<span style="color: #666666; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;">Feiras e Exposições</span></div>
<div style="text-align: start;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><span style="color: #666666;"></span><span style="color: #666666;">O que todo expositor deve saber</span></span></div>
<div style="text-align: start;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><span style="color: #666666;"></span><span style="color: #666666;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></span></div>
</div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-55662694710863487782012-07-15T03:12:00.000-03:002018-05-02T15:33:58.885-03:00Público-alvo e público de interesse. Diferentes responsabilidades de promotores e expositores.<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: right;">
</div>
<b><i><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Público-alvo de uma feira de negócios ou evento é o público visitante, o público geral, aquele que estará circulando no evento, seja este composto de visitantes, congressistas, expositores e/ou de palestrantes. É a razão da existência de um evento. </span></i></b><br />
<b><i><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></i></b>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-WrqHBHzNx48/WuoEcVQeIGI/AAAAAAAAD2U/GMxXlpx1Edsm4jmoe8NDNaVjEX3E79vRwCLcBGAs/s1600/_.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1080" data-original-width="1080" height="400" src="https://4.bp.blogspot.com/-WrqHBHzNx48/WuoEcVQeIGI/AAAAAAAAD2U/GMxXlpx1Edsm4jmoe8NDNaVjEX3E79vRwCLcBGAs/s400/_.png" width="400" /></a></div>
<b><i><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span></i></b>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br /></span>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Um evento só existirá se houver demanda de visitação. O público-alvo de um evento sempre reunirá <i><b>todos</b></i> os personagens da cadeia produtiva pertencente ao segmento do evento. Podemos entender que entre os visitantes haverá estudantes, professores, fornecedores, fabricantes, distribuidores, representantes de vendas, consultores, técnicos, especialistas, compradores, usuários, entre outros. São vários os personagens presentes. Todos fazem parte do público-alvo.</span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br />
Mas um questionamento, cada expositor deve se fazer: <b>"qual é o </b><i><b>meu</b></i><b> público de interesse?"</b>, "quem eu quero no meu estande?", "quem estará na sala de reuniões fechando negócios?". <b>A promotora, organizadora ou realizadora do evento já cumpre o seu papel, a sua responsabilidade, no momento que leva ao evento o público-alvo, os representantes de toda a cadeia produtiva. <span style="background-color: yellow;">Mas é responsabilidade do <u>expositor</u>, captar dessa multidão, <u>aqueles</u> que são de seu interesse.</span></b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><b><br /></b>
<b>Público de interesse. É a razão, a justificativa que leva uma empresa à participar com um estande deste ou daquele evento. </b>Esse evento é bom para os negócios da empresa? Por quê? Para quem? Por quê participar? Devo participar como expositor, como patrocinador ou como visitante? Com qual objetivo? A razão da participação pode ser variada; você pode desejar promover lançamentos, divulgação, novos contatos, vender ou fidelizar clientes. <span style="background-color: yellow;"><b>Cada expositor é o único responsável por sua própria participação.</b> </span><b><span style="background-color: yellow;">O sucesso ou o fracasso da participação em um evento depende totalmente do expositor</span> </b>– é claro que entendemos que onde termina a responsabilidade do promotor <i>(de cumprir com a visitação do público-alvo ao evento) </i>começa a responsabilidade de cada expositor <i>(cumprir com a visitação do público de seu interesse em seu estande).</i></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br />
<b>Senhor expositor...antes de se comprometer em participar de um evento, identifique se o seu público de interesse faz parte do público-alvo<span style="background-color: white;"> da realização proposta. Se necessário obtenha evidências, testemunhais. Peça referências. Num segundo momento, faça uma autoanálise. Verifique se há na sua empresa, uma equipe eficaz, capaz de realizar as ações necessárias para que o seu público de interesse encontre o seu estande e o visite.</span></b></span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><b><br /></b>
</span><br />
<div style="text-align: start;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><span style="color: #666666; font-size: x-small;">Feiras e Exposições</span></span></div>
<div style="text-align: start;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><span style="color: #666666;"></span><span style="color: #666666;">O que todo expositor deve saber</span></span></div>
<div style="text-align: start;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; font-size: x-small;"><span style="color: #666666;"></span><span style="color: #666666;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></span></div>
</div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-57794484018147995722012-06-02T23:17:00.002-03:002015-04-10T19:01:49.011-03:00Recepcionistas. Fundamental Treinamento Pré-evento<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b><i>As recepcionistas possuem quais funções em seu estande? Elas foram treinadas para oferecer respostas aos visitantes ou são apenas distribuidoras de sacolas? Alguns expositores contratam recepcionistas com corpos esculturais e malhados como forma de atrair visitantes para seu estande. Essa não seria uma motivação enganosa?</i></b> </span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
Usar recepcionistas com objetivos errados, além de ser um recurso artificial e enganoso, poder banalizar as virtudes femininas e corromper os valores da empresa. Algumas jovens ainda são usadas atualmente para atrair olhares masculinos, visitantes cheios de testosterona; o resultado que os expositores conseguem são visitantes que olham mas não veem, que escutam mas não ouvem. <b style="background-color: #fce5cd;">Atrair visitantes pelas motivações erradas é um dos motivos que leva expositores ao fracasso na participação em feiras.</b> Não estou tratando neste post, das feiras B2C, das feiras de lançamentos como o Salão do Automóvel, por exemplo. Estou tratando aqui das feiras de negócios, B2B. </span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
</span><br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-YNlNJ96OBaI/T8rIr9LzggI/AAAAAAAAAhk/GCv9hn-Ayao/s1600/DSC05946.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-YNlNJ96OBaI/T8rIr9LzggI/AAAAAAAAAhk/GCv9hn-Ayao/s320/DSC05946.jpg" height="320" width="240" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Recepcionistas em estande</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">durante a Mecãnica 2012</span></td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Você que é expositor deve usar de empatia para com os visitantes que pretende atrair. Deve usar de empatia para com as recepcionistas que contratará. Qualquer pessoa que estiver trabalhando em seu estande está representando a marca da sua empresa (a qual deve ser estimada, valorizada e preservada). Além disso, qualquer <i>staff</i> em seu estande deve estar apto a fornecer informações. Apenas os profissionais técnicos devem ter as informações mais específicas.</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
Expositor, você sabe contratar recepcionistas? Como definir o estilo social a ser adotado? As recepcionistas devem ser contratadas de acordo com o objetivo de sua participação. Elas podem ter 4 estilos diferentes. Elas podem ser expressivas, amigáveis, analíticas ou condutoras.</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
Além de definir o estilo adequado, você como responsável pelo seu estande deve instruí-las, treiná-las, a fim de que elas possam identificar seu público de interesse e ajudá-lo a alcançar seu objetivo. Ainda há uma observação: que tipo de abordagem elas devem adotar junto aos visitantes de seu interesse? Caso esse assunto seja muito específico e chato para ser tratado por você, delegue essa responsabilidade à um membro de sua equipe.</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b><br /></b>
<b>Muito mais do que estátuas ou rostinhos bonitinhos. As recepcionistas podem e devem exercer funções estratégicas, para auxiliar expositores a alcançar seus objetivos. Para que isso ocorra é necessário um treinamento na fase pré-evento.</b></span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b><br /></b>
</span><br />
<div style="text-align: start;">
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Feiras e Exposições</span></div>
<div style="text-align: start;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="color: #666666;"></span><span style="color: #666666;">O que todo expositor deve saber</span></span></div>
<div style="text-align: start;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="color: #666666;"></span><span style="color: #666666;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></span></div>
</div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-88766765562692315282012-06-02T21:24:00.000-03:002015-04-10T19:02:23.832-03:00Demonstrações: A Melhor Experiência<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><i style="font-weight: bold;">Atrair a atenção dos visitantes em uma feira pode ser um verdadeiro desafio, principalmente se o evento receber uma multidão de visitantes. Um visitante leva normalmente 3,5 segundos...</i> </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">...para passar pelo seu estande (raras exceções quando em casos de estandes muito grandes). Todos os visitantes são inundados por informações. Propaganda, fotos, sons, luzes e até abordagens físicas. O desafio do expositor está em despertar a atenção de cada visitante, de forma eficaz.</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Fotos não bastam. É necessário interagir com o visitante, mas com o visitante certo, com o visitante de <b><i>seu</i></b> interesse. Mas antes de qualquer coisa o expositor deve se questionar: "...atrair a atenção é necessário...","...quero atrair a atenção de quais pessoas?". Antes de participar de um evento, defina o público de seu interesse.</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Quando o visitante de seu interesse tem uma experiência com seu produto ou serviço o nível de interesse dele aumenta e consequentemente o comprometimento dele com a informação disponibilizada por você. A melhor experiência que um expositor pode proporcionar a um visitante é uma demonstração ao vivo.</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-9V00MTeZnIU/T8Vj3DZdMnI/AAAAAAAAAgw/qqcf1WJ7dDM/s1600/DSC05900.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-9V00MTeZnIU/T8Vj3DZdMnI/AAAAAAAAAgw/qqcf1WJ7dDM/s320/DSC05900.jpg" height="240" width="320" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Demonstração para Estudantes durante a Mecânica 2012</span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-XBv8mk3t7y4/T8Vj9txoSmI/AAAAAAAAAhI/Kzggw5cQLjk/s1600/DSC05903.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-XBv8mk3t7y4/T8Vj9txoSmI/AAAAAAAAAhI/Kzggw5cQLjk/s320/DSC05903.jpg" height="240" width="320" /></span></a><a href="http://1.bp.blogspot.com/-f1pwPjeQ2qI/T8Vj4laf7RI/AAAAAAAAAg4/JogC5XuMEtQ/s1600/DSC05901.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-f1pwPjeQ2qI/T8Vj4laf7RI/AAAAAAAAAg4/JogC5XuMEtQ/s320/DSC05901.jpg" height="320" width="240" /></span></a></div>
<div>
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Feiras e Exposições</span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;"><span style="color: #666666;"></span><span style="color: #666666;">O que todo expositor deve saber</span></span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;"><span style="color: #666666;"></span><span style="color: #666666;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></span></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-25788390592926093862012-05-26T00:17:00.001-03:002015-04-10T19:02:39.202-03:00Feiras de Negócios: Se participar, participe com propósito!<div style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><i>Um objetivo definido para 2012! Um propósito, um foco! Uma campanha coerente, direta e de grande impacto! Uma excelente campanha nos eventos da Reed Exhibitions! Na Agrishow 2012, surpreendeu! A campanha do Bradesco ficou ainda mais linda à céu aberto!</i></span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><i><br /></i></span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-63EFek97FXk/T8BKOr6T3UI/AAAAAAAAAgU/WijPEwS5Bd0/s1600/6993706960_9ced721897_o+-+C%C3%B3pia.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-63EFek97FXk/T8BKOr6T3UI/AAAAAAAAAgU/WijPEwS5Bd0/s320/6993706960_9ced721897_o+-+C%C3%B3pia.jpg" height="426" width="640" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-t8zYCnBtW-0/T8BKVyLx6xI/AAAAAAAAAgc/i6aKNWqNZvg/s1600/7139793897_fd30cf2b28_b+-+C%C3%B3pia.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-t8zYCnBtW-0/T8BKVyLx6xI/AAAAAAAAAgc/i6aKNWqNZvg/s320/7139793897_fd30cf2b28_b+-+C%C3%B3pia.jpg" height="426" width="640" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-MnnFOlfx4yQ/T8BKp91A8BI/AAAAAAAAAgk/R4lrUmDLrfU/s1600/7139794407_b252eb68af_o+-+C%C3%B3pia.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-MnnFOlfx4yQ/T8BKp91A8BI/AAAAAAAAAgk/R4lrUmDLrfU/s320/7139794407_b252eb68af_o+-+C%C3%B3pia.jpg" height="426" width="640" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #666666; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">Fonte das fotos: Reed Exhibitions</span></div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;"><span style="color: #666666; font-family: "Verdana","sans-serif";">Feiras e Exposições</span></span></div>
<div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="color: #666666; font-family: "Verdana","sans-serif";"></span></span><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;"><span style="color: #666666; font-family: "Verdana","sans-serif";">O que todo expositor deve saber</span></span></div>
<div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="color: #666666; font-family: "Verdana","sans-serif";"></span></span><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;"><span style="color: #666666; font-family: "Verdana","sans-serif";">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></span></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-73568995380054860842012-05-25T23:46:00.001-03:002015-04-10T19:07:55.108-03:00Merchandising aéreo - se fizer faça bem feito<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b><i>Um exemplo de merchandising aéreo em feira. A Mecânica 2012 reuniu excelentes exemplos. A lona em vermelho que aparece na foto abaixo se destaca não só pela cor, mas também pelo formato. Não tem como não ver, não tem como não aparecer numa foto....</i></b><b><i>Parabéns ao marketing da feira e ao marketing do Bradesco!</i></b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><i><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></i></b></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-TzFuc5nXGsg/T8BCugOdt9I/AAAAAAAAAgI/MNtLzRKEuEQ/s1600/7249289822_49f229e941_o+-+c%C3%B3pia.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-TzFuc5nXGsg/T8BCugOdt9I/AAAAAAAAAgI/MNtLzRKEuEQ/s320/7249289822_49f229e941_o+-+c%C3%B3pia.jpg" height="426" width="640" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="text-align: start;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Destaque para a foto oficial da imprensa da Reed Exhibitions....</span></span><br />
<span style="text-align: start;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">essa foto será divulgada em muitos lugares e o retorno de mídia para o cliente só crescerá.....</span></span></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Fonte das fotos: Reed Exhibitions</span></div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="font-size: xx-small;"><br /></span>
<span style="color: #666666; font-size: xx-small;">Feiras e Exposições</span></span><br />
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">O que todo expositor deve saber</span><br />
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-57543655915578610382011-12-01T20:24:00.000-02:002015-04-10T19:08:17.629-03:00LPR na ExpoSystems 2011. Lançamento de facilitador para expositores e promotoras.<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><i><b>Várias surpresas boas na 9ª. ExpoSystems!! Umas delas foi o <span style="background-color: white;">lançamento de um facilitador para promotoras e expositores criado pela LPR.</span></b></i> </span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
</span><br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><span style="clear: left; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><a href="http://lpr.com.br/estandes-online/" target="_blank"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-LA2AE8YXx6o/UwLHYOUB1VI/AAAAAAAABos/G8_e7hOfyyY/s1600/lpr.jpg" height="248" width="320" /></a></span></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><a href="http://lpr.com.br/estandes-online/" target="_blank"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Curioso? Acesse.</span></a></td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">A montadora de estandes, locadora de mobiliário e, mais recentemente, com uma divisão de comunicação visual inclusa em seu portifólio, criou uma ferramenta on-line para expositores. Trata-se de uma área especial onde o expositor monta seu próprio projeto. O recurso on-line beneficia expositores de eventos onde a LPR é montadora oficial. <b style="background-color: #d9ead3;">Seja com estande básico ou com área livre o expositor consegue ter a noção exata <u>e em tempo real</u> de como seu projeto pode ficar, inclusive com o orçamento on-time. </b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">O expositor insere as informações solicitadas pela ferramenta; depois vai escolhendo o que deseja ter em seu estande. Cores, tipo de revestimento de piso, vitrine e mobiliário; tudo pode ser escolhido. O expositor monta seu próprio projeto. Além disso, pode fazer o <i>upload</i> de sua logomarca e a posiciona no desenho disponível na tela e...pronto. O processo pode ser finalizado, com o projeto e orçamento aprovados. Bárbaro.</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Expositores com área livre também foram contemplados. O processo é semelhante. Basta informar todos os dados de metragem e configuração de espaço; o banco de projetos da montadora apresenta os estandes que mais se assemelham aos dados inseridos...e pronto. O cliente já tem a ideia do investimento que fará. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Esse recurso dá a liberdade necessária para o expositor criar e recriar seu estande de acordo com seu <i>briefing</i> e recursos financeiros disponíveis. <b style="background-color: #d9ead3;">É a primeira vez que expositores tem algo do tipo.</b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">De acordo com Karina Catanzarro, gerente operacional da LPR, a ferramenta estará disponível em fevereiro de 2012. É mais uma inovação da LPR que vem a cada ano surpreendendo clientes e promotoras.</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="text-align: left;"><br /></span>
<span style="text-align: left;">Para informações adicionais sobre 9ª. ExpoSystems (edição de 2011), </span></span><br />
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">acesse: <a href="http://www.exposystems.com.br/site/edicoes-anteriores/edicao-2011/">http://www.exposystems.com.br/site/edicoes-anteriores/edicao-2011/</a></span></div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Feiras e Exposições</span><br />
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">O que todo expositor deve saber</span><br />
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-85459988013340952052011-11-14T21:27:00.000-02:002015-04-10T19:07:02.309-03:00O que representa inovação para sua montadora?<div style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><i>Uma forma de otimizar tempo e dinheiro é planejando a montagem de forma lógica, rápida e eficiente. Montagem eficiente significa uma entrega perfeita ao expositor. Sem erros, sem sujeira, sem bagunça. Assista ao vídeo e confira uma das inovações disponíveis no mercado para a montagem de seu estande.</i></span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span a="undefined" c="4" closure_uid_cl8tqa="158" lang="pt"><span class="hps" closure_uid_cl8tqa="103">Floorprint</span> é um tipo de piso que <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="104">simplifica a configuração</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="105">de exposições</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="106">ou eventos</span><span closure_uid_cl8tqa="107">, melhorando a eficiência</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="108">do processo de montagem</span><span closure_uid_cl8tqa="109">.</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="110">Floorprint</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="111">é um</span>a planta<span class="hps" closure_uid_cl8tqa="112"> de montagem</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="113">em grande escala impressa</span><span class="hps" closure_uid_cl8tqa="115"> em</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="116">banner</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="117">de baixo custo</span><span closure_uid_cl8tqa="118">.</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="119">A planta baixa deve ter </span><span class="hps" closure_uid_cl8tqa="120">códigos de cores</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="121">e ser numerada</span> p<span class="hps" closure_uid_cl8tqa="124">ara corresponder com</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="125">os diferentes painéis de parede</span><span closure_uid_cl8tqa="127">, armários,</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="128">portas e</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="129">outros elementos estruturais</span><span closure_uid_cl8tqa="130">.</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="138">Com a planta baixa impressa</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="141">e aplicada</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="142">no chão,</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="143">a equipe</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="144">de montagem</span><span class="hps" closure_uid_cl8tqa="145"> pode</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="146">rapidamente identificar</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="147">o local adequado</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="148">de cada componente</span> <span class="hps" closure_uid_cl8tqa="149">de exposição. </span></span><span a="undefined" c="4" closure_uid_cl8tqa="158" lang="pt"><span class="hps" closure_uid_cl8tqa="149">Isso representa economia de tempo e dinheiro na montagem, representa planejamento, boa logística. <strong>Qual tipo de inovação a sua montadora tem apresentado a você, expositor?</strong></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<object class="BLOGGER-youtube-video" classid="clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000" codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,40,0" data-thumbnail-src="http://1.gvt0.com/vi/U4Q3nTYh2_E/0.jpg" height="266" width="320"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/U4Q3nTYh2_E&fs=1&source=uds" /><param name="bgcolor" value="#FFFFFF" /><embed width="320" height="266" src="http://www.youtube.com/v/U4Q3nTYh2_E&fs=1&source=uds" type="application/x-shockwave-flash"></embed></object></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-60191219809200232292011-11-09T20:06:00.001-02:002015-04-10T19:06:40.765-03:00Coerência em tudo. Nas cores, no design, na forma de expor os produtos. Um exemplo de projeto.<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b><i>Um dos estandes mais bonitos e funcionais da 14ª FENAF foi o da empresa ASK CHEMICALS. Com um design super agressivo, o equilíbrio foi conquistado com o uso das cores azul e branca que adicionaram calma e leveza ao projeto. Isso fez do estande uma combinação especial. </i></b> </span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-YOYPorZ2fkk/Trr16SDkCXI/AAAAAAAAAeM/xIVhGOr1aiY/s1600/DSC07070.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-YOYPorZ2fkk/Trr16SDkCXI/AAAAAAAAAeM/xIVhGOr1aiY/s400/DSC07070.JPG" height="480" ida="true" width="640" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Design agressivo com cores azul e branco. Resultado: LEVEZA.</span></td></tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Da mesma forma, você expositor deve pensar bem na combinação de cores de seu estande. Veja no quadro abaixo o significado de cada cor empregada, no caso mencionado.</span></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableLightShadingAccent1" style="border-bottom: medium none; border-collapse: collapse; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; mso-border-bottom-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;"><tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: -1;"><td style="background-color: transparent; border-bottom: #4f81bd 1pt solid; border-left: #f0f0f0; border-right: #f0f0f0; border-top: #4f81bd 1pt solid; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-top-themecolor: accent1; padding-bottom: 0cm; padding-left: 5.4pt; padding-right: 5.4pt; padding-top: 0cm; width: 47.95pt;" valign="top" width="64"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 5; text-align: justify;">
<b><span style="color: #365f91; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; mso-themecolor: accent1; mso-themeshade: 191;">COR</span></b></div>
</td><td style="background-color: transparent; border-bottom: #4f81bd 1pt solid; border-left: #f0f0f0; border-right: #f0f0f0; border-top: #4f81bd 1pt solid; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-top-themecolor: accent1; padding-bottom: 0cm; padding-left: 5.4pt; padding-right: 5.4pt; padding-top: 0cm; width: 375.65pt;" valign="top" width="501"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 1; text-align: justify;">
<b><span style="color: #365f91; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; mso-themecolor: accent1; mso-themeshade: 191;">SIGNIFICADO</span></b></div>
</td></tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 0;"><td style="background: #d3dfee; border-bottom: #f0f0f0; border-left: #f0f0f0; border-right: #f0f0f0; border-top: #f0f0f0; mso-background-themecolor: accent1; mso-background-themetint: 63; padding-bottom: 0cm; padding-left: 5.4pt; padding-right: 5.4pt; padding-top: 0cm; width: 47.95pt;" valign="top" width="64"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 68; text-align: justify;">
<b><span style="color: #365f91; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; mso-themecolor: accent1; mso-themeshade: 191;">Branco</span></b></div>
</td><td style="background: #d3dfee; border-bottom: #f0f0f0; border-left: #f0f0f0; border-right: #f0f0f0; border-top: #f0f0f0; mso-background-themecolor: accent1; mso-background-themetint: 63; padding-bottom: 0cm; padding-left: 5.4pt; padding-right: 5.4pt; padding-top: 0cm; width: 375.65pt;" valign="top" width="501"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64; text-align: justify;">
<span style="color: #365f91; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; mso-themecolor: accent1; mso-themeshade: 191;">Vivacidade, clareza, pureza, limpeza. O branco é a cor da pureza. O branco simboliza luz, inocência e alegria. Pode transmitir uma atmosfera de calma.</span></div>
</td></tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1; mso-yfti-lastrow: yes;"><td style="background-color: transparent; border-bottom: #4f81bd 1pt solid; border-left: #f0f0f0; border-right: #f0f0f0; border-top: #f0f0f0; mso-border-bottom-themecolor: accent1; padding-bottom: 0cm; padding-left: 5.4pt; padding-right: 5.4pt; padding-top: 0cm; width: 47.95pt;" valign="top" width="64"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 4; text-align: justify;">
<b><span style="color: #365f91; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; mso-themecolor: accent1; mso-themeshade: 191;">Azul</span></b></div>
</td><td style="background-color: transparent; border-bottom: #4f81bd 1pt solid; border-left: #f0f0f0; border-right: #f0f0f0; border-top: #f0f0f0; mso-border-bottom-themecolor: accent1; padding-bottom: 0cm; padding-left: 5.4pt; padding-right: 5.4pt; padding-top: 0cm; width: 375.65pt;" valign="top" width="501"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="color: #365f91; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; mso-themecolor: accent1; mso-themeshade: 191;">Respeitável, leal, “bacana”. É a cor da verdade, serenidade, harmonia. Ajuda a acalmar a mente. Pode criar uma sensação de bem-estar.</span></div>
</td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Outro detalhe importante no projeto. Nenhuma área do estande foi esquecida. Por todos os lados havia a informação dos produtos da empresa. Em todos os locais há um detalhe; uma orquídea (ao fundo), um piso retroiluminado, produtos bem dispostos, cada um de acordo com suas especificações, tudo foi feito com absoluta coerência e harmonia. Até mesmo a rampa de acesso para cadeirantes; tinha largura e comprimento adequados. Parabéns à montadora e ao expositor! </span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-HNwKMEMSk-w/Trr2gFLfcfI/AAAAAAAAAeU/4e602ZmXRzM/s1600/DSC07072.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><img border="0" src="http://2.bp.blogspot.com/-HNwKMEMSk-w/Trr2gFLfcfI/AAAAAAAAAeU/4e602ZmXRzM/s400/DSC07072.JPG" height="480" ida="true" width="640" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Piso de vidro retroiluminado com a marca da empresa. Ficou lindo!</span></td></tr>
</tbody></table>
</div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-HXNeqCeYkv4/Trr2pqqBelI/AAAAAAAAAec/u5FYIzfPwZk/s1600/DSC07074.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-HXNeqCeYkv4/Trr2pqqBelI/AAAAAAAAAec/u5FYIzfPwZk/s400/DSC07074.JPG" height="640" ida="true" width="480" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Havia informação de todos os produtos!</span></td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-g-d1tWIBN6Q/Trr2xaQuPJI/AAAAAAAAAek/A4jy3s0PqFg/s1600/DSC07075.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-g-d1tWIBN6Q/Trr2xaQuPJI/AAAAAAAAAek/A4jy3s0PqFg/s400/DSC07075.JPG" height="640" ida="true" width="480" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Importante! Organização. Todas as áreas estavam organizadas. </span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Além de detalhes como a orquídea ao fundo.</span></td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-OclARYmiD58/Trr27Pp6XEI/AAAAAAAAAes/XswSJogqneA/s1600/DSC07071.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-OclARYmiD58/Trr27Pp6XEI/AAAAAAAAAes/XswSJogqneA/s400/DSC07071.JPG" height="480" ida="true" width="640" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Iluminação, outro item fundamental!</span></td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-__fa-GaSABc/Trr5AE7yhNI/AAAAAAAAAe8/vYuZisYErOM/s1600/DSC07076.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-__fa-GaSABc/Trr5AE7yhNI/AAAAAAAAAe8/vYuZisYErOM/s640/DSC07076.JPG" height="640" ida="true" width="480" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">A montadora pensou em rampas mais largas!</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Os cadeirantes agradecem!</span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Fonte das fotos: Anne Sophie Matthey-Henry</span></div>
<div style="text-align: left;">
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;"><br /></span>
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Feiras e Exposições</span></div>
<div style="text-align: left;">
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">O que todo expositor deve saber</span></div>
<div style="text-align: left;">
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;"></span></div>
<div style="text-align: left;">
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></div>
</div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-80063617401682922011-10-17T00:20:00.000-02:002015-04-10T19:09:32.110-03:00Comunicação Visual: A Importância da Boa Apresentação<div style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><i>Todo estande tem por objetivo fazer da comunicação visual o instrumento de identificação da empresa, de seus produtos e/ou serviços.</i></span></b><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-eEMhncT_zBI/TpuLZdT9XvI/AAAAAAAAAb0/mzrw0NCkrDk/s1600/DSC07077.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-eEMhncT_zBI/TpuLZdT9XvI/AAAAAAAAAb0/mzrw0NCkrDk/s400/DSC07077.JPG" height="480" oda="true" width="640" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Distância não é problema. Com boa sinalização se alcança o destaque.</span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">FENAF 2011 - Feira Latino-Americana de Fundição</span></div>
</td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Além do acabamento ser importante, a comunicação precisa ser legível e estar de acordo com o design do estande. Abaixo estão imagens que representam o oposto do assunto em questão. Participar de feiras é algo que merece toda a atenção. <span style="background-color: #d9ead3;"><strong>Não vale a pena optar pelo amadorismo.</strong></span> O investimento é alto demais para pecar num detalhe de custo tão baixo em consideração ao montante do valor investido. </span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
</span><br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-tUYJGhg1jL4/TpuPiFfQgXI/AAAAAAAAAcM/NORqgTMscRw/s1600/DSC07061.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;"><img border="0" src="http://2.bp.blogspot.com/-tUYJGhg1jL4/TpuPiFfQgXI/AAAAAAAAAcM/NORqgTMscRw/s400/DSC07061.JPG" height="480" oda="true" width="640" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Que tipo de comunicação visual é essa? O que a empresa está comunicando?<br />Nome da empresa não é percebido.</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">FENAF 2011 - Feira Latino-Americana de Fundição</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;"><br /></span>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;"><br /></span></td></tr>
</tbody></table>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-CiFkwdnTtmk/TpuPuHShnaI/AAAAAAAAAcU/vY29R029LTQ/s1600/DSC07062.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><img border="0" src="http://2.bp.blogspot.com/-CiFkwdnTtmk/TpuPuHShnaI/AAAAAAAAAcU/vY29R029LTQ/s400/DSC07062.JPG" height="320" oda="true" width="240" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Improviso ou amadorismo?</span></td></tr>
</tbody></table>
<b style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">A sinalização mal planejada e mal executada prejudica tudo, toda a participação.</b><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"> </span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
O evento inaugura, os dias passam e os visitantes não interagem com a marca da empresa. O evento termina sem resultados. Perceba que seja no detalhe ao lado ou até na foto acima, não é possível identificar o nome da empresa ou sua logomarca. </span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
Não identificamos nada. Nem o que a empresa faz, nem o que ela vende, nem o que ela pretende. É decepcionante ver que ainda existem fornecedores que entregam trabalhos deste nível. Neste caso, o expositor não pode ser inteiramente responsabilizado. É bem provável que tenha ocorrido uma falha na entrega do estande. É mais provável uma montadora com serviço duvidoso do que um expositor relapso.</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
</span><br />
<div style="text-align: right;">
<div style="text-align: left;">
<span style="color: #444444; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<span style="color: #444444; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<span style="color: #444444; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Feiras e Exposições</span></div>
</div>
<div style="text-align: right;">
<div style="text-align: left;">
<span style="color: #444444; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">O que todo expositor deve saber</span></div>
</div>
<div style="text-align: right;">
<div style="text-align: left;">
<span style="color: #444444; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></div>
</div>
</div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-34586138707949759742011-06-07T15:38:00.000-03:002015-04-10T19:10:16.244-03:00Informa Group compra Brazil Trade Shows<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; text-align: justify;">
<b><span style="color: windowtext; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><i>Informa Group negociou por três semanas com o fundo DJL e valor do negócio ficou em R$ 200 milhões</i></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; text-align: justify;">
<span style="color: windowtext; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><a href="http://www.valor.com.br/">http://www.valor.com.br/</a></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; text-align: justify;">
<span style="color: windowtext; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Adriana Mattos | De São Paulo - 07/06/2011</span><br />
<span style="color: windowtext; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://4.bp.blogspot.com/-O5MrmM7vskQ/Te5pPyGWa9I/AAAAAAAAAbk/r-rNkhIum1M/s1600/chamada_valor.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-O5MrmM7vskQ/Te5pPyGWa9I/AAAAAAAAAbk/r-rNkhIum1M/s320/chamada_valor.jpg" height="320" t8="true" width="236" /></span></a></div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-_mb0jfoRezA/Te5pWRo7M_I/AAAAAAAAAbo/-LZfQkxJ0fc/s1600/dentro_valor.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-_mb0jfoRezA/Te5pWRo7M_I/AAAAAAAAAbo/-LZfQkxJ0fc/s400/dentro_valor.jpg" height="283" t8="true" width="400" /></a></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">A Brazil Trade Shows (BTS), terceira maior organizadora de feiras do país, foi vendida por R$ 200 milhões para o inglês Informa Group, empresa com 1,2 bilhão de libras (US$ 1,9 bilhão) em faturamento e atuação em 43 países. Após três semanas de negociações entre o fundo de private equity DJL South American Partners, dono da BTS, e o comando do Informa Group, o contrato foi assinado na terça-feira passada, na sede do escritório Pinheiro Guimarães Advogados. O anúncio da operação estava previsto para hoje.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="color: windowtext; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">A nova empresa, que pode se chamar BTS Informa (o nome ainda não foi definido), será a maior companhia no Brasil do segmento de eventos. Seu potencial é de realizar 500 congressos, seminários e treinamentos ao ano, além de organizar 19 feiras anuais, como a Fispal e a ABF Franchising. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="color: windowtext; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Em feiras, porém, a liderança continua com a Reed Exhibitions Alcantara Machado, joint venture criada em 2007 entre a inglesa Reed Exhibitions e a brasileira Alcantara Machado. A Reed realiza 52 feiras ao ano no Brasil. A empresa que surge da união entre a BTS e Informa ocupa o segundo lugar no ranking da organização de feiras, seguida pela United Business Media Limited, com 14 feiras ao ano. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="color: windowtext; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Alguns movimentos estratégicos das empresas ficam evidentes com essa negociação. O fundo DJL faz a "saída" do investimento após quatro anos com o ativo na carteira, depois de ter finalizado os ajustes na gestão e profissionalizado o negócio. "Isso tudo foi feito mais rápido do que imaginávamos. Em vez de fazer a 'saída' em oito ou nove anos, foi possível desinvestir na metade desse tempo", conta o presidente da BTS, Alexandre Barbosa.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="color: windowtext; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Já o Informa Group se mexe na tentativa de ampliar sua musculatura no país e buscar nova fonte de renda, após a tímida expansão mundial nos últimos anos. Em 2010, o Informa Group cresceu 0,4% ao alcançar faturamento de 1,2 bilhão de libras em diferentes áreas, como publicações, consultoria e eventos. Mas a grande parte da receita mundial é obtida em mercados considerados maduros. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="color: windowtext; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">De acordo com o diretor geral do Informa Group Latin America, Marco Basso, Estados Unidos e Europa respondem por cerca de 80% da receita da companhia no mundo. "Precisamos diversificar a operação em termos geográficos. Entre os países emergentes que queremos crescer rapidamente, o Brasil é prioridade", afirma. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="color: windowtext; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">A soma de R$ 200 milhões investidos na compra da BTS, conforme apurou o <b>Valor</b>, é a maior já desembolsada numa aquisição pela multinacional em um país emergente. Segundo Basso, a companhia continua aberta a novas aquisições no país. "Existe uma disputa grande por ativos na área de feiras no Brasil. A BTS já estava, inclusive, analisando duas compras quando fechamos a aquisição da empresa. Ainda há alguns bons negócios e não vamos parar de olhar", conta. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="color: windowtext; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">O segmento movimenta entre R$ 4,5 bilhões e R$ 5 bilhões a ano no país, segundo fontes do setor, e a expectativa é que o mercado cresça 20% no Brasil este ano, calcula a líder Reed Exhibitions Alcantara Machado.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="color: windowtext; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Alexandre Barbosa permanece no comando da BTS e deve se reportar a Marco Basso. A possibilidade de a BTS continuar a operar com autonomia foi determinante na negociação. Quatorze empresas apresentaram interesse em comprar a BTS - entre elas, a Reed Exhibitions Alcantara Machado. "Fechamos com o Informa porque existe complementariedade das operações. Eles são fortes em eventos, e nós, em feiras", diz Barbosa. "Se optássemos por um outro parceiro forte em feiras também, poderíamos perder independência". </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="color: windowtext; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Juan Pablo De Vera, presidente da Reed Exhibitions Alcantara Machado, afirma que eles chegaram a avaliar a aquisição da BTS, mas a negociação não evoluiu. "Na área de feiras, nós e a BTS atuamos em alguns setores que são os mesmos. Não sei se uma aquisição seria algo bom, então as conversas não avançaram", diz. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="color: windowtext; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">No mundo, Reed Exhibitions e Informa Group concorrem em algumas áreas de atuação. No segmento de eventos, a Reed faturou 670 milhões de libras em 2010 e, o Informa Group, cerca de 540 milhões de libras nos braços de eventos e treinamento, de acordo com o balanço anual das duas companhias.</span></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-33311403660054238752010-12-13T22:14:00.003-02:002015-04-10T19:10:47.144-03:00Como "pescar" os visitantes certos? Questão de Habilidade? Inovação? Tecnologia? Conhecimento? Estratégia? Clima? Simplicidade? Dê sua opinião!<div style="text-align: justify;">
<b style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><i>A foto abaixo pode nos auxiliar nessa reflexão. Quais são os recursos necessários para um expositor captar a atenção dos visitantes de seu interesse? Qual o melhor caminho para o êxito de um expositor?</i></b></div>
<b style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><i><br /></i></b>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/_Rt6UhsqJ4Jw/TQa01zXdU-I/AAAAAAAAAbA/yCxm7nCqYoY/s1600/pescador.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/_Rt6UhsqJ4Jw/TQa01zXdU-I/AAAAAAAAAbA/yCxm7nCqYoY/s400/pescador.jpg" height="379" n4="true" width="640" /></a></div>
<br />
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Feiras e Exposições</span><br />
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">O que todo expositor deve saber</span><br />
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-35439616888929139082010-10-23T19:55:00.000-02:002015-04-10T19:07:44.005-03:00Serviços em feiras e eventos. Foco: Expositores<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="background-color: white; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b><i>Transporte de materiais; talvez um dos serviços mais problemáticos no operacional de qualquer evento. Seja este corporativo ou social, seja o cliente promotor, organizador ou expositor. Este post trata de parte desse assunto, sob a ótica do expositor.</i></b></span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span class="Apple-style-span" style="background-color: white;"><b><i><br /></i></b></span>
</span><br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-6WPMx_JQBG4/Uwj9ts94FBI/AAAAAAAABqQ/wMIRmP-60tU/s1600/file4061235069945.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><img border="0" src="http://2.bp.blogspot.com/-6WPMx_JQBG4/Uwj9ts94FBI/AAAAAAAABqQ/wMIRmP-60tU/s1600/file4061235069945.jpg" height="480" width="640" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Transporte. Ooooohhh serviço complicado!</span></td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span class="Apple-style-span" style="background-color: white;"><b><i><br /></i></b></span>
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
<b><span class="Apple-style-span" style="background-color: #d0e0e3; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Um dos maiores problemas no Brasil: falta de compromisso.</span></b></div>
<b><span class="Apple-style-span" style="background-color: #d9ead3; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Como o responsável por um estande pode dormir tranquilo se sempre há problemas com o transporte dos materiais? Problemas no transporte ocorre em toda a cadeia produtiva de um evento; além disso ele ocorre em qualquer cidade ou país.</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
Na qualidade de promotora eu sofri demais com esse assunto, como expositora também. Poucas foram as missões cumpridas sem intercorrências. Muito poucas (uma talvez...rs). </span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b><br /></b>
<b>Os casos se agravam gradualmente quando o transporte é interestadual, internacional; quando o material a ser transportado é valioso, pesado; ou ainda quando a remessa é urgente e prioritária. </b>Os valores envolvidos não são brincadeira, muito menos as precauções a tomar.</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
Todo cuidado e toda atenção que você dispensar ao assunto, ainda serão poucos, eu lhe asseguro. Por isso cuidado. Se você tentar buscar profissionalismo com preço baixo, então desista. Você só encontrará profissionalismo com o preço justo (e isso vale para tudo).</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
</span><br />
<div style="text-align: center;">
<span style="background-color: #d9d2e9; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b>Expositor - como dormir em paz</b></span></div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
<b>O expositor deve em primeiro lugar trabalhar com o orçamento de sua participação.</b> Será necessário prever valores para o transporte dos materiais, para a ida ao evento e para o retorno à empresa. Faça uma estimativa com relação aos anos anteriores, se for sua primeira vez em um evento use o histórico da empresa, se não houver histórico faça um orçamento estimado com uma transportadora (para isso precisará informar o valor da nota e peso. É possível que a transportadora peça a quantidade de volumes; aí vai chute mesmo). </span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
Há no mercado poucas empresas com serviço eficaz; poucas são as empresas que sabem responder a qualquer demanda; incluindo questões envolvendo seguro, fiscalização e alfândega. É direito do cliente conhecer todos os problemas possíveis, compreendidos na contratação do serviço. Mas normalmente o problema principal é simples. O expositor só deseja a certeza, a garantia de que seu material chegue à tempo. Só. Algumas transportadoras possuem problemas com o que é básico.</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
</span><br />
<div style="text-align: center;">
<span style="background-color: #d9d2e9; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b>Apoio por parte da promotora</b></span></div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
<b>É atribuição da promotora do evento auxiliar os expositores do evento.</b> Normalmente são fornecidos, antecipadamente, os dados dos fornecedores oficiais. Nesta relação estão transportadoras elas, sejam terrestres, aéreas ou marítimas, agência de turismo oficial do evento, locadoras de mobiliário, de paisagismo, empresas de sinalização, de buffet, de receptivo, entre outras. </span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
A responsabilidade de fornecer esse tipo de informação, além de outros esclarecimentos ou dúvidas é obrigação da promotora. O expositor deve usar desse direito para planejar sua participação. Essa responsabilidade da promotora deve ser mencionada em contrato. Normalmente, essa situação fica pressuposta quando o contrato cita o cumprimento dos regulamentos presentes no manual do expositor - dos direitos e responsabilidades de ambas as partes (expositor e promotor). <b>O que normalmente não acontece é o fornecimento antecipado deste manual.</b> Registro porém que é direito do contratante (expositor) conhecer antecipadamente as regras do manual do expositor. Regras pelas quais ele está se responsabilizando em contrato. Como alguém pode se responsabilizar por algo que desconhece? Por isso ao receber o contrato de locação da área, o expositor deve também exigir o manual com todas as informações, incluindo os valores das taxas. <b>Você expositor, tem o direito de receber </b><b>a</b><b>s vias de contrato junto ao manual do expositor, citado no contrato como anexo. </b></span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b><br /></b>
<b>Missão impossível: se desejar pode pedir a </b><b>listagem dos</b><b> fornecedores oficiais do evento, antes do aceite da participação, assim poderá realizar um orçamento preciso de sua participação. Nunca vi isso acontecer, mas impossíveis acontecem.</b></span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b><br /></b></span>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b><br /></b>
</span><br />
<div style="text-align: center;">
<span style="background-color: #d0e0e3; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b>Não centralize as ações, apenas a coordenação das ações</b></span><br />
<span style="background-color: #d0e0e3; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b><br /></b></span></div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">
Seja sua participação de âmbito regional, nacional ou internacional; seja este evento de qualquer porte, é recomendável eleger um <i>staff</i> de um setor da empresa para coordenar as ações, informações e atividades referente à participação. Alguns expositores terceirizam esse serviço, através de uma agência de evento ou de comunicação. Seja como for sua definição, organizar a participação, como expositor de um evento, exige uma coordenação dos trabalhos. </span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;"><br />
Boa sorte!</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;"><br />
</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">$audaçõe$</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small; line-height: 18px;">Feiras e Exposições</span></span><br />
<span style="color: #666666;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small; line-height: 18px;">O que todo expositor deve saber</span></span><br />
<span style="color: #666666;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small; line-height: 18px;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></span></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-64213267410203587392010-03-04T21:19:00.003-03:002014-06-20T19:00:53.215-03:00Erro de briefing: Quando as coisas não dão certo.<div style="text-align: justify;">
<b><i><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Um bom briefing deve ser tão curto quanto possível, mas tão longo quanto necessário. Em outras palavras; a extensão de cada um é indeterminada. Conheça os erros mais comuns encontrados neste momento do briefing.</span></i></b><br />
<span style="font-size: x-small;"><strong style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></strong>
<strong style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="background-color: #bf9000; color: white;">Hora errada e maneira errada</span></strong></span><br />
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Muitas reuniões, poucas reuniões. Muito tempo gasto com coisas secundárias. Pouquíssimo tempo para o desenvolvimento criativo – ou talvez até muito, tornando o interesse e o entusiasmo menores. Muitas vezes encontramos expositores fazendo o </span><em style="font-family: Verdana, sans-serif;">briefing</em><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"> antes do orçamento, ou seja, no momento em que as </span><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">montadoras apresentam o projeto e o valor (respondendo ao <i>briefing</i>), o cliente assusta. É aí que se constata algo de errado. Houve erro no <em>briefing</em> pois o projeto ficou "caro demais". </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Na grande maioria das vezes, não é o projeto, daquela ou desta montadora, que ficou caro. <b>É o <i>briefing</i> que está errado mesmo.</b> Mas o</span></span><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"> expositor acredita que tem sempre a razão e chega à conclusão de que é a montadora que é cara. Acaba fazendo um "leilão" com o projeto que mais gostou. E bola de neve vai virando. Tudo errado. <b>Errou no começo? Não siga adiante. Repare o erro e somente depois dê continuidade. </b></span></span><br />
<span style="font-size: x-small;"><strong style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></strong>
<strong style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="background-color: #bf9000; color: white;">Muito extenso ou muito detalhado</span></strong></span><br />
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">É caracterizado por ser excessivamente elaborado, abarrotado de detalhes de todos os tipos. Desperdiça-se tempo (e conseqüentemente dinheiro) na sua preparação e leitura. Ele não é errado somente porque é longo, mas porque não tem foco, objetivo. Tudo é importante. Todos os detalhes </span><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">se tornam importantes; deixando em segundo plano o objetivo da participação. Conseqüentemente, ele tende a atrapalhar e não a ajudar, tende a confundir e não a esclarecer. Um exemplo típico é um questionário excessivamente elaborado. Não há destaque para o que é relevante.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: x-small;"><strong style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></strong>
<strong style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="background-color: #bf9000; color: white;">Curto demais</span></strong></span><br />
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Ou com deficiências de informação. Esse tipo de </span><i style="font-family: Verdana, sans-serif;">briefing</i><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"> apresenta ausência de dados ou dados incompletos, deixando muito espaço para o pensamento criativo dos projetistas, da arquitetura promocional. Como resultado, as montadoras não sabem como atender às expectativas do expositor, pois não conseguiram captá-las no momento do </span><i style="font-family: Verdana, sans-serif;">briefing</i><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">.</span></span><br />
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Por falta de informações, o céu é o limite, o vago é o mar pelo qual se navega. Um <i>briefing </i>deficiente nas mãos e um projeto de estande que não agrada, na mesa de reunião. Algumas montadoras se aborrecem com as idas e vindas de alterações no projeto. Muitas ideias e sugestões acabam sendo sacrificadas, rejeitadas ou nem expressas, pois o <i>briefing </i>estava incompleto ou errado.</span></span><br />
<strong style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;"><span style="background-color: #073763; color: white;"><br /></span></strong>
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-oScbPZkvEnY/UwNydiaKPcI/AAAAAAAABpM/stsOmaWn3MA/s1600/file0001753321349.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="http://2.bp.blogspot.com/-oScbPZkvEnY/UwNydiaKPcI/AAAAAAAABpM/stsOmaWn3MA/s1600/file0001753321349.jpg" height="400" width="281" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><b><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">Investir tempo no planejamento é melhor do <br />que gastá-lo apagando incêndio</span></b></td></tr>
</tbody></table>
<strong style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;"><span style="background-color: #bf9000; color: white;"><br /></span></strong>
<strong style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="background-color: #bf9000; color: white; font-size: x-small;">Orçamento</span></strong><br />
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Diante de todo o exposto, uma coisa é certa: não existe razão para que o expositor omita o valor do seu <i>budget.</i> </span><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">A montadora é o único fornecedor que pode adequar o orçamento disponível com o projeto do estande. Uma</span><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"> montadora profissional e bem informada saberá qual tipo de montagem adotar, o material a empregar e o estilo de mobiliário a priorizar.</span></span><br />
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Verdana;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana;">O mais comum é o expositor sem </span><span style="font-family: Verdana;">planejamento ou orçamento algum. Só existe aquele valor global "chutado" no final do ano anterior. Ao colocar o orçamento na 'ponta do lápis' a situação muda. </span></span><br />
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Verdana;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana;">Para ganhar a concorrência, </span><span style="font-family: Verdana;">centenas </span><span style="font-family: Verdana;">de montadoras e agências</span><span style="font-family: Verdana;"> </span><span style="font-family: Verdana;">cedem à ditadura de seus clientes. Fazem inúmeras alterações nos projetos, concedem alterações em seus contratos e aceitam receber o preço como bem entendem os expositores. <b>Se um fornecedor fraco for o eleito, ao invés de sacrificar a saúde financeira de seu bolso, acabará sacrificando o serviço.</b> O expositor que resolver arriscar, poderá contratar e receber um serviço de segunda mão.</span></span><br />
<span style="font-family: Verdana; font-size: x-small;"><br /></span>
<br />
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
</div>
<div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">Feiras e Exposições</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">O que todo expositor deve saber</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></div>
</div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-29202248784522383822010-02-25T09:52:00.002-03:002014-06-20T19:03:16.427-03:00Pesquisa para Expositores: Você está preparado para participar com sucesso de uma feira?<div style="text-align: justify;">
<strong><i><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Faça uma avaliação de sua atuação quanto ao planejamento de sua participação em feiras.</span></i></strong><br />
<strong><i><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></i></strong>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-wBa1cnlaZfI/UwYNkZIa--I/AAAAAAAABp8/w7DazEgjXYA/s1600/IMG_6417+-+C%C3%B3pia.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-wBa1cnlaZfI/UwYNkZIa--I/AAAAAAAABp8/w7DazEgjXYA/s1600/IMG_6417+-+C%C3%B3pia.JPG" height="240" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><b><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">O que está em jogo é muito mais do apenas dinheiro</span></b></td></tr>
</tbody></table>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">A-) Normalmente, não fazemos nenhum planejamento específico. <span style="background-color: #073763; color: white;"><b>[ Dê uma nota de 0 a 2 ]</b></span></span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">B-) Costumamos idealizar um bom estande, um bom material promocional e também expedimos alguns emails sobre a participação da empresa no evento. Também preparamos uma boa equipe de atendimento no estande. </span><span style="background-color: #0c343d; color: white; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><b>[ Dê uma nota de 3 a 5 ]</b></span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">C</span><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">-) Analisamos o perfil do público de interesse da empresa e preparamos estande, material promocional e equipe de atendimento de acordo com esse perfil. Também comunicamos aos principais contatos da empresa sobre a participação na feira, expedindo emails e postando convites e cartazes. </span><span style="background-color: #20124d; color: white; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><b>[ Dê uma nota de 6 a 8 ]</b></span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">D-) Primeiramente elaboramos um orçamento de toda a participação; pontuamos os resultados que esperamos obter com o evento através de um planejamento. Providenciamos um estande funcional, com material promocional planejado e equipe de atendimento adequada ao perfil do público de interesse.</span><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"> Investimos em ações promocionais para atrair visitantes e permitir uma fácil localização de nosso estande. Também preparamos toda a gestão dos contatos feitos durante o evento, através de </span><em style="font-family: Verdana, sans-serif;">follow up</em><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"> de acordo com a classificação de cada visitante. </span><span style="background-color: #274e13; color: white; font-family: Verdana, sans-serif;"><b>[ Dê uma nota de 9 a 10 ]</b></span></span></li>
</ul>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Responda a você mesmo. Seja sincero com sua autoavaliação. Melhore o que pode ser melhorado.</span></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">$audaçõe$,</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">Feiras e Exposições</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">O que todo expositor deve saber</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-78374860297255099622010-02-04T16:05:00.002-02:002015-04-10T19:05:10.365-03:00Expositor: Seja realista em relação às suas expectativas<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="background-color: #d9ead3;"><strong>Todos os anos, as exposições geram milhões de reais em negócios. Porém, não é comum que isso ocorra durante o evento.</strong></span> Algumas empresas que vendem produtos de baixo custo e tecnologia podem fechar pedidos durante uma feira. Entretanto, para a grande maioria das empresas, esses mesmos pedidos chegam depois de semanas e, algumas vezes, depois de alguns meses do evento realizado. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="background-color: #d9ead3;">Você, expositor deve se preparar para um follow-up pós-feira de forma ativa, agressiva a fim de aproveitar e esgotar todas as possibilidades de relacionamentos comerciais</span>. Todos os contatos realizados durante o evento devem ser trabalhados, para que sirvam como guias para a realização da maior quantidade de vendas possíveis.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Assim como não se pode realizar uma feira ou exposição sem expositores, esta não tem sentido sem os visitantes. Quando os organizadores e promotores realizam uma feira, o fazem tendo em vista múltiplos interesses:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<ul>
<li><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">divulgar e promover uma comunidade</span></li>
<li><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">oportunizar negócios para as empresas expositoras</span></li>
<li><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">promover a economia local, estadual ou regional</span></li>
<li><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">angariar recursos financeiros</span></li>
<li><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">entre outros. </span></li>
</ul>
</div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Isso, entretanto, só é possível se os organizadores e promotores puderem contar com um bom fluxo de público visitante. Para tanto, se esforçam ao máximo para vender os espaços ou estandes para boas empresas e, depois, se preocupam com os visitantes para que compareçam ao evento, comprem e agradem os expositores, que assim voltam a comprar novos espaços nas próximas edições e a receber mais visitantes, resultando na <span style="background-color: #d9ead3;">sustentabilidade da feira ao longo do tempo</span>.</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Por isso, o expositor interessado em participar de uma feira deve:</span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="background-color: #d9ead3;">analisar o comportamento da curva do número de visitantes</span> nas últimas edições do evento. A curva de crescimento deve ser levemente ascendente. Mudanças abruptas nos números podem significar mudança na estratégia de divulgação ou cidade de realização do evento. </span></li>
<li><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="background-color: #d9ead3;">Se possível, visitar o evento antes de sua decisão</span>. Somente assim, conhecendo o perfil do público e tendo a estimativa de visitantes, o expositor poderá ter uma expectativa concreta quanto ao evento.</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Leia também: <a href="http://oquetodoexpositordevesaber.blogspot.com/2010/01/expor-por-causa-dos-visitantes-certos.html#links">Expor por causa dos visitantes certos</a></span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span>
<span style="color: #666666;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Feiras e Exposições </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;"></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">O que todo expositor deve saber</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-21021156696162974702010-02-03T01:45:00.004-02:002015-04-10T19:04:48.557-03:00Expectativa de público ou expectativa do público?<div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white;"><b><i><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Diferentes esperas com créditos diferentes. </span></i></b></span><b><i><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Mais vale um bocadinho de um público certo no evento certo, com expectativas supridas, do que uma multidão de alienígenas.</span></i></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white;"><b><i><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></i></b></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-nGa77YXbAQo/UwwkfVcEmRI/AAAAAAAABrQ/IM70lp5MLHg/s1600/CRD-Su-PJL-012.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><img border="0" src="http://2.bp.blogspot.com/-nGa77YXbAQo/UwwkfVcEmRI/AAAAAAAABrQ/IM70lp5MLHg/s1600/CRD-Su-PJL-012.jpg" height="426" width="640" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Por que a vida moderna gosta tanto de números?<br />Quem garante a verdade dos números de visitação de uma feira? </span></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: center;">
<span style="color: white; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b style="background-color: blue;"><br /> EXPECTATIVA DE PÚBLICO </b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="background-color: white;">Toda edição de um evento possui uma estimativa de público para o período de realização. Esta expectativa normalmente é estudada de acordo com a cidade de realização, periodicidade do evento, mercado, números de participantes das edições anteriores, além de outros fatores. O resultado dessa expectativa deve estar diretamente relacionado à campanha de mídia do evento, ou seja, se o evento mantiver as estratégias de divulgação das edições anteriores talvez tenha chances de crescimento e êxito. </span><span style="background-color: white;">Porém, se as ações forem mais tímidas, a expectativa poderá ser colocada em risco. </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="background-color: white;">Diante disso, na hora de decidir sobre a participação, o <b>potencial expositor</b> deve analisar os indicadores do evento (público visitante, origem, cargo, empresas expositoras). Deve observar uma curva ascendente nestes números. Qualquer queda pode ser r</span><span style="background-color: white;">esultado de uma mudança da estratégia por parte da promotora. Alguns exemplos de diminuição de público podem ser ocasionados em virtude da mudança da cidade do evento ou mudança da campanha de divulgação (mídia, comunicação, assessoria de imprensa, etc).</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="color: white; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b style="background-color: blue;"> EXPECTATIVA DO PÚBLICO </b></span></div>
<blockquote class="tr_bq" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="background-color: white;">>> Analise os objetivos da feira e seu mecanismo de divulgação. </span></span></blockquote>
<blockquote class="tr_bq" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="background-color: white;">>> O que a feira oferece ao público visitante? </span></span></blockquote>
<blockquote class="tr_bq" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="background-color: white;">>> O que ela divulga como novidades e lançamentos? </span></span></blockquote>
<blockquote class="tr_bq" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="background-color: white;">>> Para quais setores industriais a feira está direcionada? </span></span></blockquote>
<blockquote class="tr_bq" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="background-color: white;">>> Verifique se a divulgação do evento está de acordo com o que o visitante verá. </span><span style="background-color: white;">O visitante encontrará aquilo que se promete? </span></span></blockquote>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Uma dica é analisar a divulgação da última edição da feira, o que ela ofereceu como principais atrações e quais foram os objetivos esperados. Verifique no catálogo de expositores se os visitantes encontraram o que procuravam. Coloque-se no lugar do público. Será que suas expectativas foram atingidas?</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="background-color: white;">A decisão por participar ou não de uma feira deve ser baseada em evidências. Cada promotor oferecerá a evidência que melhor lhe convier, para convencer o empresário a participar do evento. C</span><span style="background-color: white;">abe ao expositor definir quais evidências devem ser buscadas, a fim de embasar sua decisão.</span></span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666;"><span style="background-color: white; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Feiras e Exposições</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666;"><span style="background-color: white; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">O que todo expositor deve saber</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;"><span style="background-color: white;">P</span>or: Anne Sophie Matthey-Henry</span></div>
</div>
<div>
<div>
<span style="color: #666666; font-family: Verdana, sans-serif;"></span></div>
</div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-22200744992357031242010-01-29T16:17:00.004-02:002015-04-10T19:03:51.199-03:00Como ter sucesso em feiras.<div style="text-align: justify;">
<strong><i><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">O sucesso de um expositor depende de quem? Onde começa e onde termina a responsabilidade dos promotores?</span></i></strong><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><strong><i><br /></i></strong>
<b>Para responder a esta questão é necessário identificar as seguintes situações:</b></span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
>> Escolher o evento certo; </span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">>> Ser um expositor comprometido;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">>> Confiar em um promotor capaz;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">>> Contratar fornecedores imparciais;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">>> Trabalhar apenas com profissionais;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">>> Cumprir seus deveres;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">>> Exercer seus direitos;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">>> Ter uma equipe eficaz no estande;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
Muitos expositores podem falhar ou não obter o retorno desejado. Normalmente, os expositores frustrados responsabilizam os promotores do evento; porém o promotor de um evento só poderá ser responsabilizado se não for capaz de levar ao evento o público-alvo prometido.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-U1WyFTzZO4I/UwqfETEMbGI/AAAAAAAABq8/JvSJKgkeKBA/s1600/file7131297827783.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-U1WyFTzZO4I/UwqfETEMbGI/AAAAAAAABq8/JvSJKgkeKBA/s1600/file7131297827783.jpg" height="480" width="640" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: x-small;">Assim como um quebra-cabeça; <br />todo evento tem as peças certas para completar seu propósito.</span></td></tr>
</tbody></table>
<b><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></b>
<b><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Erros mais comuns de expositores:</span></b><br />
<b><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></b>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">> Não se planejar;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">> Não definir o evento certo;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">> Não fazer o orçamento de sua participação;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">> Escolher uma localização não favorável para o estande;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">> Possuir expectativas subjetivas;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">> Não atrair o público de seu interesse para seu estande*;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">> Produzir um estande não funcional;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">> Não treinar a equipe de trabalho do estande;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">> Desperdiçar tempo com contatos não relevantes;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">> Não captar o cadastro dos visitantes;</span></div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">> Não mensurar resultados;</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">> Não fazer <i>follow up</i>;</span><br />
<ul>
</ul>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Verifique se você comente alguns destes erros. Converse com sua equipe, procure a promotora da feira. Provavelmente, estarão ao seu lado, prontos para contribuir com ideias e sugestões.</span><br />
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
<span style="background-color: white; color: black;"><i>*</i></span><i>Por isso é essencial que os expositores invistam em ações de merchandising</i>.</span></div>
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br />
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><strong>Pense nisso:</strong></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><strong><br /></strong></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><strong style="background-color: #b45f06;"><span style="color: white;">A OBRIGAÇÃO DA PROMOTORA É TRAZER AO EVENTO O PÚBLICO-ALVO DA FEIRA. MAS É RESPONSABILIDADE DO EXPOSITOR FAZER COM QUE O PÚBLICO DE SEU INTERESSE O LOCALIZE DENTRO DO PAVILHÃO*!!</span></strong> </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: #d9ead3; color: black; font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><strong><br /></strong></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Feiras e Exposições</span></div>
<div>
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">O que todo expositor deve saber</span><br />
<span style="color: #666666; font-family: Georgia, Times New Roman, serif; font-size: xx-small;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-40463185267772672762010-01-26T17:40:00.003-02:002014-06-21T04:51:08.512-03:00Como definir o melhor local para seu estande<div style="text-align: justify;">
<strong><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><i>As melhores áreas de uma feira de negócios são as primeiras a serem comercializadas. Tanto é verdade que, nas boas feiras, antes mesmo de terminada uma edição, a maioria dos espaços já estará reservado ou comercializado para a próxima edição.</i></span></strong><br />
<strong><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><i><br /></i></span></strong>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-p0Q0FzwgsPM/UwF7yeqmQNI/AAAAAAAABoY/SbJC6RGf7JI/s1600/Feimafe2012.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-p0Q0FzwgsPM/UwF7yeqmQNI/AAAAAAAABoY/SbJC6RGf7JI/s1600/Feimafe2012.jpg" height="426" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;"><b>Localização do estande, importante questão para contribuir no alcance de seus objetivos</b></span></td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Qual a melhor localização? Há muita controvérsia sobre esse tema. Tudo dependerá do tipo de feira, do layout do pavilhão, da disposição dos estandes, do projeto da feira, mas principalmente, do objetivo </span><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">do expositor. </span><b style="background-color: #fff2cc; font-family: Verdana, sans-serif;">Os objetivos do expositor são determinantes na hora da escolha da área.</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: x-small;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: #fff2cc;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><b>Exemplo A:</b> </span><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Imagine um expositor em uma feira de máquinas, destinada apenas ao público técnico. Imagine que o objetivo do expositor seja lançar com sucesso um novo equipamento; o novo equipamento será colocado em funcionamento para demonstração. Neste caso, certamente o melhor local não é aquele próximo à entrada principal. Uma posição mais para central será mais conveniente.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: #fff2cc;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><b>Exemplo B: </b></span><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Já se um expositor desejar realizar uma promoção usando distribuição de sacolas e brindes, um estande aberto, logo na entrada do pavilhão, pode funcionar bem: os visitantes saem pela feira carregando a imagem do expositor, fazendo publicidade da empresa.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: center;">
<span style="color: white; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><b style="background-color: #b45f06;">Observações:</b></span></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">1-) Em uma feira muito grande, onde as pessoas precisam caminhar por muito tempo, quanto mais para o final da feira o estande ficar, pior será; os visitantes chegam ao final da feira já cansados e desatentos. Por isso, é importante obter da empresa promotora a planta do pavilhão e verificar a posição das <b style="background-color: #b45f06;"><span style="color: white;">entradas e saídas</span></b>, além do trajeto de <b style="background-color: #b45f06;"><span style="color: white;">circulação da feira</span></b>. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">2-) A localização dos <b style="background-color: #b45f06;"><span style="color: white;">concorrentes</span></b> também é fundamental. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">3-) Não é recomendável definir seu estande próximo de <b><span style="background-color: #b45f06;"><span style="color: white;">banheiros</span></span> </b>ou de <b style="background-color: #b45f06;"><span style="color: white;">locais de alimentação</span></b>. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">4-) Não há uma fórmula para a definição da localização de seu estande. Tudo é uma questão de <b style="background-color: #b45f06;"><span style="color: white;">oportunidade e bom senso</span></b>, baseado no estudo da planta baixa da feira.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #444444; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">Foto:</span></div>
<div style="text-align: right;">
<a href="http://www.feimafe.com.br/A-Feira/Galeria-de-Fotos/" style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">http://www.feimafe.com.br/A-Feira/Galeria-de-Fotos/</a></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #444444; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;"><br /></span></div>
<span style="color: #444444; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">Feiras e Exposições</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">O que todo expositor deve saber</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #444444; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8315350384433807997.post-41477013595540456332010-01-26T16:42:00.005-02:002014-06-23T00:30:30.768-03:00Calculando a área necessária de seu estande<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><span style="background-color: white;"><i><b>Imagine que você como expositor participe de feiras técnicas de pequeno porte, feiras de negócios de médio porte e de outras feiras de grande porte. Você acredita que a metragem de seu estande deva ser a mesma para todos os eventos?</b></i></span></span><br />
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-VIl4mUaWsmI/UwOCjXBHA1I/AAAAAAAABpc/Bdayp5wKRqk/s1600/file000547830873.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-VIl4mUaWsmI/UwOCjXBHA1I/AAAAAAAABpc/Bdayp5wKRqk/s1600/file000547830873.jpg" height="480" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><b><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">A metragem escolhida impactará em todos</span></b><br />
<b><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">custos de sua participação, </span></b><br />
<b><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">por isso todo cuidado é pouco.</span></b></td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><span style="font-size: x-small;">A resposta é não.</span></b><span style="font-size: x-small;"> Para cada evento existe uma metragem certa, uma metragem específica e adequada à cada participação de sua empresa. </span></span><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">O primeiro passo é considerar seus objetivos. </span><br />
<span style="font-size: x-small;"><b style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></b>
<b style="font-family: Verdana, sans-serif;">Permaneça focado em seu principal objetivo, afinal você não vai querer conversar com <i>todos</i> os visitantes de <i>todos</i> os eventos.</b><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"> </span></span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="font-size: x-small;">Vamos imaginar um caso prático de uma feira com 50.000 visitantes. Converse com a promotora do evento e peça o perfil destes visitantes, separados por porcentagens. </span><b><span style="font-size: x-small;">Digamos que 10% destes visitantes se enquadrem no perfil do seu </span></b></span><b><span style="font-size: x-small;"><a href="http://oquetodoexpositordevesaber.blogspot.com.br/2012/07/publico-alvo-e-publico-de-interesse.html" style="font-family: Verdana, sans-serif;" target="_blank">público de interesse</a><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">. </span></span></b><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Teremos assim a seguinte conta:</span><br />
<b style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;"><span style="background-color: #073763;"><span style="color: yellow;"><br /></span></span></b>
<b style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;"><span style="background-color: #073763;"><span style="color: yellow;">>>> 50.000 visitantes x 10% = 5.000 visitantes de interesse para sua empresa.</span></span></b><br />
<span style="background-color: white; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span>
<span style="background-color: white; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Agora faça outra consideração. Todos estes 5.000 visitantes visitarão o seu estande? Qual o fator de interesse deste público? Como calcular a quantidade de frequentadores para o estande?</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: x-small;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Se você ainda não tem uma taxa de fator própria, utilize a porcentagem estabelecida como um padrão pelo Centro de Pesquisas em Exposições <em>(Centre for Exhibition Research - CEIR).</em> Eles estabeleceram o AIF <em>(Audience Interest Factor)</em> como 45%. Vejamos então o cálculo:</span><br />
<b style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;"><span style="background-color: #073763;"><span style="color: yellow;"><br /></span></span></b>
<b style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;"><span style="background-color: #073763;"><span style="color: yellow;">>>> 5.000 visitantes de interesse para a empresa x 45% = 2.250 visitantes de interesse com potencial para visitar <u>o estande</u> durante todo o período da feira.</span></span></b><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Agora que sabe a quantidade de pessoas de real interesse para visitar o estande, será necessário medir o fator </span><b style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;">tempo</b><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">, encontrando as respostas para as seguintes perguntas:</span></div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><strong>Quantos visitantes haverá em meu estande por dia, nos horários de picos?</strong></span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><strong>Quanto tempo o staff precisará para selecionar o visitante de interesse?</strong></span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><strong>Quanto tempo o staff precisará para apresentar e/ou demonstrar o produto, equipamento ou serviço?</strong></span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><strong>Qual é o horário de pico da feira?</strong></span></li>
</ul>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Para responder a estas perguntas você precisará em um primeiro momento verificar com a promotora, quais serão os eventos paralelos programados. Verifique se haverá um congresso, palestras gratuitas, cursos ou outras programações que chamem a atenção do público para a visitação ao evento. Vamos estimar que a feira da qual vá participar permanecerá aberta por 8 horas, durante 5 dias de evento, sendo o horário das 14h às 22h. Considere que a maior movimentação da feira ocorrerá a partir das 17h. Com isso já podemos desenvolver o seguinte cálculo:</span><br />
<b style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;"><span style="background-color: #073763;"><span style="color: yellow;"><br /></span></span></b>
<b style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;"><span style="background-color: #073763;"><span style="color: yellow;">>>> 40 horas de feira – 15 horas (5 dias x 3 horas de baixo movimento) = 25 horas de feira movimentada com público de interesse.</span></span></b><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Agora divida o número de visitantes pelo número de horas de feira movimentada:</span><br />
<b style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;"><span style="background-color: #073763;"><span style="color: yellow;"><br /></span></span></b>
<b style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;"><span style="background-color: #073763;"><span style="color: yellow;">>>> 2.250 visitantes ÷ 25 horas = 90 visitantes por hora</span></span></b><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">O próximo passo é calcular a quantidade de staff trabalhando no estande. Quanto tempo um membro de sua equipe precisará gastar com cada visitante? Vamos estimar 10 minutos, pois seu staff vai precisará identificar o perfil do visitante, selecioná-lo, convidá-lo a ouví-lo mais detalhadamente, persuadí-lo, etc... Então já teremos uma estimativa de que cada staff de seu estande pode conversar com 6 visitantes por hora. Se a expectativa é ter 90 visitantes por hora, então chegamos à conclusão que serão necessários:</span><br />
<b style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;"><b style="background-color: #073763;"><span style="color: yellow;"><br /></span></b></b>
<b style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;"><b style="background-color: #073763;"><span style="color: yellow;">>>> 90 visitantes por hora ÷ 6 visitantes por hora = 15 staffs no estande para atender os 90 visitantes por hora do estande.</span></b></b><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">O passo seguinte é calcular quanto de espaço </span><b style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;">vazio</b><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"> será necessário para este atendimento. Tenha sempre como regra que cada dupla (1 staff + 1 visitante) precisará de 4,5m² para conversar calmamente, sem trombadas e sem outras pessoas ficarem pedindo ”licença” para passar.</span><br />
<b style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;"><span style="background-color: #073763; color: yellow;"><br /></span></b>
<b style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: small;"><span style="background-color: #073763; color: yellow;">>>> 15 staffs trabalhando x 4,5m² = 67,50m² de espaço com livre circulação.</span></b><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Você ainda precisará prever outros espaços: para seus produtos, vitrines, móveis, depósito, bar, porta-catálogo, salas de reunião e tudo mais. </span><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Este dado é importante, pois agora você poderá ter uma ideia mais real sobre a metragem que precisará adquirir. Você já sabe que um estande de 50m² será pequeno, mas já sabe que deverá adquirir um estande maior (dependendo dos ambientes que precisará e dependendo dos tipos de equipamentos ou produtos expostos).</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">Feiras e Exposições</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">O que todo expositor deve saber</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #666666; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">Por: Anne Sophie Matthey-Henry</span></div>
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