Блог Джокера

Дофамин, нейробиология и нейромаркетинг: почему мы принимаем желание за счастье

2015-06-09T10:43:00.001+03:00

Интересный материал о природе наших поступков, мыслей, желаний.

Дофамин, нейробиология и нейромаркетинг:
почему мы принимаем желание за счастье

Фрагмент книги Келли Макгонигал. Сила воли. Как развить и укрепить. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014.

Все хотят укрепить силу воли. Но до сих пор не было преподавателя, который взялся бы сделать научно-обоснованный курс на эту тему, перелопать чужие исследования и провести свои. Все, чтобы доказать, что этот навык тренируем и научить всех желающих приемам его развития. Этим преподавателем стала психолог, доктор наук Келли Макгонигал.

В 1953 году Джеймс Олдс и Питер Милнер, двое молодых ученых из Университета Макгилла в Монреале, пытались понять одну загадочную крысу. Ученые вживили ей в мозг электрод и подавали через него ток. Они пытались активировать зону мозга, которая, как считали другие исследователи, отвечала у крыс за реакцию страха. Судя по предыдущим отчетам, лабораторные крысы ненавидели электрические разряды и стремились избежать всего, что совпадало с моментом мозговой стимуляции. Но крыса Олдса и Милнера всегда возвращалась в тот угол клетки, где ее било током. Как будто она мечтала все повторить.
Озадаченные причудливым поведением крысы, ученые решили проверить гипотезу, что животное хотело встрясок. Они награждали крысу легким электрическим разрядом всякий раз, как она делала шажок из того угла. Крыса быстро раскусила фокус и спустя несколько минут уже сидела в противоположном углу клетки. Олдс и Милнер обнаружили, что крыса будет двигаться в любом направлении, если награждать ее ударом тока. Вскоре они управляли мышкой, как джойстиком.

Неужели другие ученые ошибались о последствиях стимуляции этой области среднего мозга у крыс? Или ребятам попалась крыса-мазохистка?
На самом деле они нащупали неизученную область мозга — всего-навсего неточно вживив электрод. Олдс был социальным психологом, а не нейробиологом, но ему приходилось работать и в лаборатории. Он ткнул проводок не туда. По ошибке исследователи нашли зону мозга, которая, похоже, давала при стимуляции ощущения невероятного наслаждения. Иначе почему крыса шла куда угодно ради удара током? Олдс и Милнер назвали обнаруженную мозговую структуру центром удовольствия.
Но Олдс и Милнер еще не поняли, куда влезли. Крыса переживала не блаженство, а желание. Со временем нейробиологи выяснили, что этот эксперимент с крысой отражает и наш собственный опыт влечений, соблазнов и зависимостей. Мы увидим, что, когда дело доходит до счастья, не стоит ждать, будто мозг подскажет нам дорогу. Мы также узнаем, как новое течение — нейромаркетинг — использует эти открытия, чтобы манипулировать нами и фабриковать желания, и что можно сделать, чтобы этому противостоять.

Обещание награды
Когда Олдс и Милнер открыли центр удовольствия в мозге своей крысы, они решили доказать, что стимуляция этой области мозга вызывает эйфорию. Они сутки морили крысу голодом, а потом сажали ее в серединку короткого туннеля, с обоих концов которого стояли миски с едой. Обычно крыса бежала по одному из коридоров и принималась хрустеть. Но если ученые подавали крысе разряд прежде, чем она достигала еды, животное замирало на месте и не двигалось. Крыса предпочитала ждать возможного разряда, нежели получить гарантированную пищу.
Ученые проверили, будет ли крыса сама бить себя током, если дать ей такую возможность. Они установили в клетке рычаг, и, нажимая его, крыса могла стимулировать электрическим током свой центр удовольствия. Как только она разобралась, что к чему, то принялась давать себе разряды каждые пять секунд. Другие крысы, получив доступ к самостимуляции, не могли насытиться: они продолжали жать на рычаг до тех пор, пока не падали от усталости. Они даже сносили пытки ради стимуляции мозга. Олдс поставил рычаги в противоположных концах клетки, по полу которой подавался электрический ток. Животное могло получать разряды от рычагов лишь попеременно. Крысы резво бегали взад и вперед по жгущему током полу, пока лапки их не обуглились и не перестали их слушаться. Олдс продолжал считать, что к такому поведению может побудить лишь блаженство.
Психиатры очень быстро сообразили, что этот эксперимент любопытно провернуть на людях*. В Тулейнском университете Роберт Хит вживил электроды в мозг пациентов и дал им возможность самим стимулировать недавно обнаруженный центр удовольствия.

*Хит провел сомнительное исследование, но в 60-х годах в психологических лабораториях творились дела и почуднее. В Гарварде Тимоти Лири изучал влияние ЛСД и галлюциногенных грибов на духовный рост. В Бруклинском медицинском центре имени Маймонида Стэнли Криппнер исследовал экстрасенсорное восприятие: учил людей передавать телепатические сообщения напарникам, которые спали в соседней комнате. А Юэн Кэмерон в Мемориальном институте Аллена в Монреале пытался стереть воспоминания домохозяек, которых удерживали на эксперименте против их воли, что являлось частью крупного исследования по контролю сознания, которое оплачивало ЦРУ.

Пациенты Хита вели себя точно так же, как крысы Олдса и Милнера. Когда им разрешили стимулировать себя с любой частотой, они давали себе по 40 разрядов в минуту. В перерывах им приносили подносы с едой, но пациенты, хотя и признавали, что голодны, не хотели прерываться. Один пациент отчаянно возмущался, когда экспериментатор пытался закончить сессию и отключить электроды. Другой участник нажал на кнопку 200 раз после того, как ток был отключен, пока ученый не призвал его угомониться*. Но так или иначе результаты экспериментов убедили Хита в том, что самостимуляция мозга является подходящей терапевтической методикой для широкого спектра душевных расстройств (черт, похоже, им нравилось!), и автор решил, что будет здорово оставить электроды в мозге пациентов и снабдить их маленькими переносными стимуляторами. Они могли носить их на поясе и использовать, когда пожелают.
Тут стоит пояснить вам исторический контекст исследования. Тогда в науке царил бихевиоризм. Бихевиористы полагали, что единственный показатель, достойный измерения — у животных и у людей, — поведение. Мысли? Чувства? Пустая трата времени. Объективный наблюдатель их не видит, а значит, это ненаучно и неважно. Возможно, поэтому в ранних записях Хита не найти детальных самоотчетов пациентов о том, каково им было при самостимуляции. Хит, как и Олдс с Милнером, предположил, что раз испытуемые постоянно себя стимулировали, отказывались от пищи ради возможности бить себя током, они «награждали» себя чувством эйфории. А пациенты и впрямь говорили, что разряды были приятны. Но их почти непрекращающаяся самостимуляция в сочетании с тревогой, что ток могут отключить, наводила на мысль, что дело не в удовольствии. Сохранившиеся свидетельства самих пациентов раскрывают перед нами иную сторону этого якобы блаженного опыта. Одному пациенту, страдавшему от нарколепсии, чтобы он не проваливался в сон, вживили электрод и вручили прибор. Человек утверждал, что самостимуляцию сопровождало чувство отчаяния. Несмотря на «частое, порой неистовое нажатие кнопки», он ни разу не испытал удовольствия, которое казалось столь близким. Самостимуляция вызывала тревогу, а не счастье. Его поведение скорее выглядело как навязчивость, а не как переживание наслаждения.

*Любопытно, как Хит объяснил этот случай. Он думал, будто пациент продолжал жать на кнопку после отключения тока, потому что был невменяем и не подходил на роль испытуемого. Ученый еще не понимал, какую область мозга он стимулировал, и не распознал это поведение как первый признак зависимости и навязчивых действий.

А вдруг крысы Олдса и Милнера стимулировали себя до изнурения не потому, что это было приятно? Что если область мозга, которую они активировали, не награждала их ощущением глубокого удовлетворения, а всего лишь его обещала? Может, крысы возбуждали себя, так как мозг говорил им, что осталось нажать еще лишь разок, и случится что-то расчудесное?
Олдс и Милнер открыли не центр удовольствия, а то, что нейробиологи теперь называют системой подкрепления. Область, которую они стимулировали, была частью самой примитивной мотивационной мозговой структуры, которая возникла, чтобы побуждать нас к действию и потреблению. Поэтому первая крыса Олдса и Милнера вертелась в углу, где ее стимулировали, поэтому грызуны легко отказывались от пищи и сжигали свои лапки, лишь бы получить еще один разряд. Всякий раз, как раздражалась эта область, мозг крысы говорил: «Давай еще раз! Тебе будет здорово!» Каждая стимуляция поощряла крысу к дальнейшей стимуляции, но никогда не приводила к удовлетворению.
Как мы убедимся, эту систему можно запускать не только электродами. Весь наш мир полон стимулов: от ресторанных меню и каталогов до лотерейных билетов и телевизионных реклам, и все они способны превратить человека в крыску Олдса и Милнера, преследующую обещание счастья. Когда это случается, мозг становится одержим «Я хочу» и нам труднее говорить: «Я не буду».

Нейробиология «Я хочу»

Как система подкрепления заставляет нас действовать? Когда мозг замечает возможность награды, он выделяет нейромедиатор дофамин. Дофамин приказывает остальному мозгу сосредоточиться на этой награде и во что бы то ни стало получить ее в наши жадные ручонки. Прилив дофамина сам по себе не вызывает счастья — скорее просто возбуждает. Мы резвы, бодры и увлечены. Мы чуем возможность удовольствия и готовы усердно трудиться, чтобы его достичь.
За последние несколько лет нейробиологи давали действию дофамина много имен, например: поиск, хотение, влечение и желание. Но ясно одно: это не переживание чего-то приятного — удовольствия, наслаждения или самой награды. Исследования показывают, что можно уничтожить всю дофаминовую систему в мозге крысы, но животинка все равно скорчит довольную мордаху, если вы покормите ее сахарком. Только вот работать за лакомство ее уже не заставишь. Она любит сахар, но не хочет его, пока не получит.
В 2001 году стэнфордский нейробиолог Брайан Кнутсон опубликовал убедительное исследование, в котором доказал, что дофамин отвечает за предвкушение, а не за переживание награды. Ученый использовал модель знаменитого в бихевиористской психологии эксперимента Ивана Петровича Павлова — классическое формирование условных рефлексов у собак. В 1927 году Павлов заметил: когда собаки привыкали, что перед кормежкой раздавался звон колокольчика, при этом звуке у них начинала выделяться слюна, даже если еды не предвиделось. Они выучились связывать звон с обещанием обеда. Кнутсон предположил, что мозг тоже выделяет своего рода слюну в предвкушении награды — и, что особенно важно, когда мозг получает награду, он работает иначе.
В своем исследовании Кнутсон помещал участников в томограф и вырабатывал у них условную реакцию: когда на экране появлялся определенный символ, они могли выиграть денежный приз. Чтобы его получить, нужно было жать на кнопку. Вскоре, когда люди видели символ, в их мозге активировалась система подкрепления и выделялся дофамин, — и участники изо всех сил давили на кнопку. Но при выигрыше эта область мозга затихала. Радость победы регистрировалась в других нервных центрах. Кнутсон доказал, что дофамин отвечает за действие, а не за счастье. Обещание награды требовалось, чтобы не проворонить выигрыш. Когда возбуждалась система подкрепления, они переживали предвкушение, а не удовольствие.
Все, что, по-нашему, нам понравится, запускает систему подкрепления. Соблазнительная еда, запах варящегося кофе, символ 50-процентной скидки в витрине, улыбка симпатичного незнакомца, реклама, которая обещает сделать нас богатыми. С притоком дофамина этот новый объект желания кажется критически необходимым, чтобы выжить. Когда дофамин завладевает нашим вниманием, мозг приказывает нам достать объект или повторять то, что нас привлекло. Природа позаботилась, чтобы мы не оголодали, ведь сбор ягод — серьезное занятие, а человеческий род не должен исчезнуть лишь потому, что соблазнить потенциального партнера — дело слишком хлопотное. Эволюции плевать на счастье, но она обещает его, чтобы мы боролись за жизнь. Поэтому ожидание счастья — а не непосредственное его переживание — мозг использует, чтобы мы продолжали охотиться, собирать, работать и свататься.
Разумеется, теперь мы живем в совершенно ином мире. Взять, к примеру, всплеск дофамина от вида, запаха или вкуса жирной или сладкой пищи. Выделение дофамина гарантирует, что мы захотим объесться до отвала. Замечательный инстинкт, если вы живете в мире, где еды мало. Однако в нашей среде еда не просто широкодоступна, но и готовится так, чтобы максимизировать дофаминовый ответ, поэтому каждый такой всплеск — путь к ожирению, а не к долголетию.
Или задумайтесь о воздействии сексуальных образов на нашу систему подкрепления. На протяжении почти всей человеческой истории обнаженные люди принимали соблазнительные позы только перед реальными партнерами. Конечно, слабое желание действовать в такой ситуации было бы неразумным, если вы хотели оставить в генофонде свою ДНК. Но спустя несколько сотен тысяч лет мы оказались в мире, где интернет-порно доступно всегда, не говоря уже о вездесущих сексуальных образах в рекламе и индустрии развлечений. В порыве преследования каждой из таких сексуальных «возможностей» люди зависают на порносайтах и становятся жертвами рекламных кампаний, которые используют секс, чтобы продать все — от дезодоранта до дизайнерских джинсов.

Дофамин по запросу

Если мы объединим моментальное вознаграждение современных технологий с этой первобытной системой мотивации, то получим стимулирующие устройства, с которыми практически невозможно расстаться. Некоторые из нас еще помнят, как замирало сердце, когда мы нажимали кнопку автоответчика, проверяя новые сообщения. Потом было предвкушение, что мы выйдем в Интернет, а компьютер обрадует нас: «Вам письмо!» Теперь у нас есть Facebook, Twitter, электронная почта, текстовые сообщения — современный эквивалент приборов самостимуляции психиатра Роберта Хита.
Есть шанс, что нам кто-то напишет, а следующее видео на YouTube нас рассмешит, и мы продолжаем навязчиво обновлять страницу, жать на ссылки и проверять девайсы. Как будто к нашему мозгу тянутся провода от мобильных телефонов, BlackBerry и ноутбуков, и они постоянно дают нам разряды дофамина. Мало найдется предметов мечтаний, травок для курения или веществ для инъекций, которые вызывали бы столь же сильную зависимость, как высокие технологии. Эти штуки захватывают нас, мы постоянно к ним обращаемся. Ключевое действие, которое мы совершаем в Интернете, — идеальная метафора обещания награды: мы ищем. И ищем. И снова ищем, кликая мышкой, как… как крыса в клетке, надеясь на следующее «попадание», в ожидании ускользающей награды, которая наконец-таки даст нам ощущение насыщения.
Возможно, сотовые, серфинг в Интернете и социальные сети случайно эксплуатируют нашу систему подкрепления, но разработчики компьютерных и видеоигр намеренно манипулируют ей, чтобы подсадить игроков. Обещание, что переход на следующий уровень или великая победа может произойти в любой момент, — вот что делает игру столь притягательной. И поэтому от нее так трудно оторваться. В одном исследовании обнаружилось, что видеоигра вызывает всплеск дофамина, сопоставимый с использованием амфетамина: дофаминовая лихорадка сопутствует как игровой, так и наркотической зависимостям. Вы не можете предсказать, когда получите баллы или перейдете на другой уровень, поэтому ваши дофаминергические нейроны продолжают выстреливать, а вы прилипаете к стулу. Ктото сочтет это замечательным развлечением, а кто-то — аморальной эксплуатацией игроков. Подсядет не всякий, взявший в руки пульт, но у тех, кто к этому склонен, может развиться такая же зависимость от игр, как от любого наркотика. В 2005 году 28-летний корейский мастер по ремонту бойлеров Ли Сенг Сеп умер от сердечно-сосудистой недостаточности, играя в StarCraft 50 часов кряду. Он отказывался спать и есть. Эта история не может не напомнить о крысах Олдса и Милнера, до изнеможения нажимавших рычаг.

Под микроскопом: от чего выстреливают ваши дофаминергические нейроны?

Вы знаете, что вызывает у вас всплеск дофамина? Еда? Алкоголь? Шопинг? Facebook? Еще что-то? На этой неделе проследите, что завладевает вашим вниманием. Что дает вам обещание награды и увлекает на поиски удовольствий? От чего вы истекаете слюной, словно собака Павлова, или становитесь одержимы, словно крысы Олдса и Милнера?

Рецепт на зависимость

Возможно, наиболее яркое подтверждение роли дофамина в возникновении зависимостей было найдено у пациентов с болезнью Паркинсона, распространенным нейродегенеративным расстройством, при котором отмирают клетки мозга, вырабатывающие дофамин. Основные симптомы от противного доказывают, что дофамин побуждает к действию: пациенты двигаются медленно или неточно, склонны к депрессиям, временами погружаются в кататонический ступор. Стандартное лечение болезни Паркинсона — сочетание двух лекарств: «Леводопа» помогает мозгу производить дофамин, а агонист дофамина вынуждает дофаминовые рецепторы мозга притворяться, будто нейромедиатор к ним поступает. Когда пациенты начинают лекарственную терапию, их мозг получает дофамин в объемах, которых им давно не перепадало. Это облегчает многие проявления болезни, но вызывает и неожиданные трудности.
Медицинские журналы полны докладов о случаях непредусмотренных побочных эффектов этих лекарств. У 54-летней женщины возникла неутолимая тяга к печенью, крекерам и макаронам, она объедалась ими по ночам. 52-летний мужчина стал невероятно азартен: он не вылезал из казино по 36 часов и спускал там свои сбережения*. 49-летний мужчина вдруг пристрастился к алкоголю и развил, по выражению жены, «чрезмерное половое влечение»: пришлось вызывать полицию, чтобы он оставил ее в покое. Все это полностью исчезло, когда пациенты перестали принимать лекарства, повышающие дофамин. Но во многих случаях растерянные родственники и доктора отправляли больных на психотерапию, к «Анонимным алкоголикам» и «Анонимным игроманам». Они не разглядели, что новые зависимости зародились в мозге и не являлись затаенными душевными проблемами, требовавшими психологического и духовного наставничества.

*Еще он никак не мог расстаться с пневматической машинкой для сбора опавших листьев и по шесть часов кряду пытался создать идеальный дворик без единого листочка — но семья и врачи сочли это менее опасным.

Эти случаи — крайности, но примерно то же самое происходит в вашем мозге, когда вы подсаживаетесь на обещание награды. Лекарства, которые принимали пациенты с паркинсонизмом, просто увеличивали естественное воздействие еды, секса, азартных игр и работы на систему подкрепления. Мы стремимся к удовольствиям, и зачастую — ценой собственного благополучия. Когда дофамин направляет наш мозг на поиск награды, мы становимся рисковыми, импульсивными — безбашенными личностями.
Но что особенно важно, даже если мы не получаем награды, ее обещания — и страха ее потерять — довольно, чтобы удержать нас на крючке. Если вы лабораторная крыса, вы будете жать на рычаг, пока не упадете без сил или не умрете с голоду. Если вы человек, в лучшем случае у вас опустеет кошелек и потяжелеет желудок. В худшем случае вы можете обнаружить, что увлекли себя в водоворот зависимостей и навязчивых действий.

Ваш мозг на дофамине: бум нейромаркетинга

Когда при обещании награды выделяется дофамин, он делает вас более восприимчивыми к любым искушениям. Например, полюбовавшись на эротические картинки, мужчины более склонны к финансовым рискам, а фантазии о выигрыше в лотерею приводят к перееданию — обе грезы о недостижимых наградах могут вам навредить. Высокий уровень дофамина увеличивает привлекательность сиюминутных наслаждений, и вы уже не так озабочены отдаленными последствиями.
Знаете, кто это обнаружил? Люди, которые хотят ваших денег. Многое в сфере розничной торговли располагает нас всегда хотеть еще: начиная с того, что крупные продовольственные компании добавляют в продукцию соль, сахар и жир в пропорциях, от которых ваши дофаминергические нейроны слетают с катушек, и заканчивая рекламой лотерей, которая убеждает вас, что вы получите миллион долларов — осталось только сорвать джекпот.
В продуктовых магазинах тоже не дураки сидят. Там хотят, чтобы вы покупали под максимальным воздействием дофамина, поэтому ставят самую соблазнительную продукцию на самое видное место. Когда я захожу в магазин возле дома, первое, что я вижу, — бесплатные порции в кондитерском отделе. И это неслучайно. Маркетинговые исследователи из Стэнфордского университета доказали, что дегустация еды и питья раззадоривает у покупателей аппетит, и те переходят в состояние поиска награды. Почему? Образцы содержат два главных обещания награды: они бесплатны и это еда (а если их предлагает миловидная модель, добавляется третье обещание, и вы точно влипли). В одном исследовании участники, которых угощали сладостями, чаще решали побаловать себя стейками и пирожными, а также товарами, которые шли со скидкой. Дегустация еды и питья увеличивала притягательность продуктов, которые обычно активируют систему подкрепления (а следящие за бюджетом мамы особенно падки до возможности сэкономить!). Однако на полезные товары вроде овсянки и средства для мытья посуды это не действовало: видимо, даже под дофамином средний потребитель не способен восхититься туалетной бумагой (прости, Charmin*). Так что попробуйте в магазине кусочек нового коричного штруделя, и в вашей тележке окажется больше товаров, чем планировалось. Но даже если вы устоите перед искусительным угощением, ваш мозг — уже на дофамине — будет искать то, что удовлетворит обещание награды**.
Ученые попросили 21 специалиста по вопросам питания предсказать результаты эксперимента, и — поразительно — 81 процент диетологов был убежден в обратном. Они полагали, что дегустация утолит у покупателей не только голод и жажду, но и потребность в поиске вознаграждения. Как видите, большинство из нас — даже эксперты — не сознают многих факторов среды, влияющих на наши желания и поведение. Например, часто люди считают, будто реклама на них не действует, но согласитесь, что во время рекламы еды вы чаще заглядываете в холодильник — особенно если худеете и стараетесь не кусочничать.

*Марка туалетной бумаги, на упаковке которой изображен медвежонок Чармин (букв. «Очаровашка»). Прим. пер.

**После сладкого угощения участники больше интересовались наградами, которых не найти в магазине: они хотели в отпуск на Бора-Бора, в кино на романтический фильм и посетить спа. Вероятно, торговля пойдет бойчее (хоть недвижимостью, хоть роскошными автомобилями), стоит подать бесплатное печенье и выдумать скидку.

А еще система подкрепления реагирует на новизну и разнообразие. Ваши дофаминергические нейроны со временем привыкают к знакомым наградам, даже к тем, которые вам очень нравятся, будь то мокко-латте или особое предложение на бизнес-ланч. И неслучайно такие кафе, как Starbucks и Jack in the Box («Джек в коробочке»), постоянно добавляют новые штрихи к стандартному ассортименту, а продавцы одежды меняют цветовую палитру классических моделей. Обычную чашечку кофе? Это мы уже проходили. Ах, а что это в меню — латте с белым шоколадом? И мы снова взволнованы! Свитер крупной вязки в вашем любимом каталоге одежды? Скучно. Но стойте, есть оттенки карамельно-коричневого и топленого масла? Вернулись дофаминовые деньки!
Есть еще трюки с ценниками — примитивная часть вашего мозга возжаждет сэкономить скудные ресурсы. Все, что заставит вас поверить в выгодное предложение, приведет к всплеску дофамина, начиная с «Купи один, получи второй бесплатно!» и до «60 процентов скидки!». Особенно если «рекомендуемая розничная цена» невероятно высока по сравнению с ценой продавца. Amazon.com знает и бессовестно применяет тот факт, что ваш мозг быстро подсчитывает разницу и (парадоксально) полагает, что он эти деньги заработал. 989 долларов. Снижено до 44,99? Да это ж даром! Не представляю, что это, но немедленно в корзину! Добавьте сюда временные ограничения и намек, что товар уже на исходе (скидки действуют до полудня, однодневные распродажи, зловещее предупреждение «пока не закончится»), и вы побежите собирать и охотиться, словно приметили последнюю вымирающую дичь в своей саванне.
Запахи используют для создания желания там, где их прежде не было. Аппетитный аромат — один из самых быстрых способов включить обещание награды, и как только благоуханные молекулы достигнут ваших обонятельных рецепторов, мозг начнет искать их источник. В другой раз, когда вы зайдете в ресторан быстрого питания, соблазнившись запахом картошки фри и бургеров, весьма возможно, что вы унюхаете не настоящую еду с кухни, а тщательно изготовленный Eau de Eat More — одеколон «Съешь еще», который будут распрыскивать в проходах через специальные отверстия. На своем сайте Scent Air, лидер в области продаж ароматизаторов*, хвастается, что заманил посетителей в кафе-мороженое на минус первый этаж гостиницы. Главное — стратегически верно разместить систему отдушки: они разбрызгивали аромат сахарного печенья на верхней площадке лестницы, а вафельного конуса — на нижней. Случайная прохожая решала, что вдыхает настоящий запах сладостей. Но нет, это были эссенции, которые увеличивали активность дофаминергических нейронов и вели ее — и ее кошелек — вниз по лестнице**. В Bloomingdales запахи распределили по отделам: «Детская присыпка» вызывала нежные и теплые чувства в отделе материнства, «Кокос» в отделе купальников вдохновлял на фантазии о пляжных коктейлях, а «Мягкий запах сирени» пришелся к месту в отделе нижнего белья. Возможно, он был призван успокоить женщин, когда те обнажались под лампами дневного света перед тройными зеркалами в примерочных. Вы можете даже не сознавать эти запахи, но мозг их заметит, и ваше покупательское поведение изменится.

*Список запахов, который предлагает Scent Air (scentair.com), довольно велик: от «Свежих простыней» до «Именинного пирога» и «Омелы». Конечно, продавцы захотят, чтобы эти притягательные ароматы окутывали их товар. Но меня оставили в недоумении отдушки «Скунс», «Дыхание динозавра» и «Жженая резина» — это кому?

**Такой подход к делу может показаться беспардонным, но это ничто в сравнении с датчиком движения, встроенным в автомате для продажи мороженого от Unilever. Заприметив проходящих мимо потенциальных покупателей, агрегат зазывает их купить мороженое.

Конечно, науку можно использовать как для выгоды, так и во благо, и справедливости ради скажу, что благодаря маркетингу запахов в мире не только увеличились продажи мороженого и бикини. В кабинете магнитно-резонансной томографии флоридской больницы снизилось число отказов от обследования, когда в коридоре начали распылять запахи «Кокосовый пляж» и «Океан». Легкое обещание награды работает как мощный антидот тревоги, и люди осмеливаются на то, чего предпочли бы избежать. Другие индустрии и службы тоже могут извлечь пользу из данной стратегии. Скажем, стоматологам подойдет аромат «Конфетки с Хеллоуина», а налоговым консультантам — «Крепкий мартини».

Станьте дофаминовыми детективами

Когда я рассказываю студентам о нейромаркетинге и проделках продавцов, они загораются жаждой разоблачения. Они начинают замечать, что в обыденной жизни их выдержка часто попадает в дофаминовые ловушки. Студенты возвращаются через неделю с историями о том, как их любимые магазины ими манипулируют: ароматическими свечками в кулинарном отделе или лотереями на скидки, билетики к которой раздают покупателям в торговых центрах. Теперь они понимают, почему на стенах в магазинах одежды висят постеры с обнаженными моделями и почему на аукционах торг начинается с выгодной цены. Если вы присмотритесь, то обязательно обнаружите уйму ловушек, которые расставили, чтобы добраться до вас, ваших дофаминергических нейронов и ваших денег.
Почти всегда студенты сообщают, что игра их вдохновляет. Им нравится искать ловушки. А еще она помогает им раскрыть кое-какие тайны, например, почему то, что казалось неотразимым в магазине, дома разочаровывает — ведь дофамин уже не затуманивает рассудок. Одна женщина наконец-то поняла, почему, заскучав, она всегда отправляется в магазин деликатесов — не за едой, а просто поглазеть.
Мозг направляет ее к надежному источнику дофамина. Студентка отказалась от подписки на каталоги, когда заметила, что явно получает всплеск дофамина от этих журналов: каждая яркая страничка вызывала желания, которые можно было исполнить, только купив продукцию компании. Студенту в поездке на профессиональную конференцию в Лас-Вегас удалось сохранить больше денег, потому что теперь он насквозь видел, как казино стимулирует его дофаминергические нейроны: полуголые танцовщицы, буфеты «съешь, сколько сможешь», огни и жужжалки, сигнализирующие о каждом выигрыше.
Хотя мы живем в мире, который устроен так, чтобы заставить нас желать, мы можем — просто будучи внимательными — видеть дальше этих призывов. Понимание происходящего не сократит ваши желания, но даст вам шанс использовать силу «Я не буду».

Под микроскопом: кто управляет вашими дофаминергическими нейронами?

Присмотритесь, как продавцы пытаются развести вас на обещании награды. Сыграйте с собой в эту игру, когда отправитесь в продуктовый или увидите рекламу. Какие запахи вас окружают? Что вы видите? Слышите? Распознав техники соблазна, вы сможете увидеть товар таким, каков он есть, и устоять перед искушением.

Пуская дофамин в дело

Когда я обсуждаю в аудитории нейромаркетинг, какойнибудь студент обязательно предлагает запретить отдельные виды рекламы и скрытой манипуляции в торговле. Этот порыв понятен, но почти невыполним. Объем ограничений, который придется задействовать для создания «безопасной» среды, не только слишком велик, но и вызывает у большинства людей отторжение. Мы хотим чувствовать свои желания, и — к добру, к худу ли — мы радуемся миру, который постоянно дарит их нам и позволяет мечтать.
Поэтому люди любят глазеть на витрины, листать роскошные журналы и ходить на экскурсии в дома, выставленные на продажу. Трудно вообразить себе жизнь, в которой за нашими дофаминергическими нейронами не велась бы охота. И даже если бы нас «защитили» от дофаминовых стимулов, скорее всего, мы бы сами отправились на их поиски.
Поскольку мы вряд ли когда-нибудь объявим обещание награды вне закона, нам стоит извлечь из него пользу. Мы можем поучиться у нейромаркетинга и попытаться «дофаминизировать» наши самые нелюбимые занятия. Неприятные обязанности по дому можно сделать более привлекательными, если учредить за них приз. А если награды за поступки отодвинуты в далекое будущее, можно выжать из нейронов чуть больше дофамина, помечтав о том времени, когда наступит долгожданное воздаяние за труды (как в рекламе лотереи).
Некоторые экономисты даже предложили подкреплять дофамином «скучные» занятия вроде пенсионных взносов и своевременной уплаты налогов. Допустим, у вас есть сберегательный счет, ваши деньги защищены, и вы можете снять их, когда захотите, но вместо того, чтобы ждать гарантированных низких процентов прибыли, вы участвуете в лотерее на крупную сумму наличными. Люди, которые покупают лотерейные билеты и не оставляют в банке ни гроша, будут гораздо более расположены копить средства, если каждый вклад даст им шанс выиграть лишние 100 000 долларов. Или представьте, что, заплатив налоги вовремя и честно указав все доходы и вычеты, вы получаете шанс вернуть себе всю выплаченную за год сумму. Хороший повод уложиться в срок? Возможно, служба налогообложения не скоро возьмет это в оборот, но коммерческим компаниям легко ввести новый стимул для своевременных финансовых отчетов.
Обещание награды даже помогает преодолеть зависимость. Одна из самых успешных методик лечения от алкоголизма и наркомании называется «Жребий». Пациенты, которые благополучно проходят тесты на алкоголь и наркотики, получают возможность вытянуть из коробки жребий. Шанс выигрыша — 50 процентов, призы от одного до 20 долларов. Крупный приз лишь один — 100 долларов. В оставшейся половине случаев на бумажках просто написано «Продолжай в том же духе». Это значит, что, когда вы опускаете руку в коробочку, у вас есть шанс выиграть доллар или несколько добрых слов. Вроде не должно мотивировать — но срабатывает. По результатам исследования, 83 процента пациентов, которым давали это упражнение, остались на все 12 недель лечения, по сравнению с 20 процентами пациентов на стандартном лечении без обещания награды. 80 процентов пациентов, тянувших жребий, успешно прошли все медицинские тесты. При стандартном лечении таких было лишь 40 процентов. По окончании курса лечения группа, тянувшая жребий, была гораздо менее склонна к срывам, в отличие от пациентов со стандартными условиями, — хотя награды им уже не обещали.
Поразительно, но техника жребия действеннее оплаты успешного прохождения теста на наркотики — несмотря на то, что в игре пациенты получают значительно меньше. Вот она, сила непредсказуемой награды. Наша система подкрепления возбуждается гораздо сильнее при возможном крупном выигрыше, нежели при гарантированном небольшом вознаграждении, и мы готовы на все, лишь бы победить. Поэтому люди предпочитают играть в лотерею, а не зарабатывать гарантированные два процента прибыли по вкладу, поэтому даже самого мелкого служащего компании нужно убедить, что однажды он сможет стать генеральным директором.

Эксперимент: направьте дофамин к испытанию вашей силы «Я буду»

Мои студенты поднимали себе дофамин во время заданий, с которыми обычно канителились, слушая музыку, листая в перерывах модные журналы и заглядывая краем глаза в телевизор. Они шли со скучными документами в любимое кафе и работали над ними за чашкой горячего шоколада. И — верх изобретательности: можно купить стопку лотерейных билетов и разбросать их по дому в тех местах, где необходимо разобраться с давними делами. Другие студенты воображали предел своих мечтаний и усилий, чтобы отдаленные награды обретали реалистичность. Если вы откладываете какое-то дело, потому что оно очень вам неприятно, удастся ли вам побудить себя к действию, связав его с тем, что активизирует ваши дофаминергические нейроны?

Волынщица направляет свой дофамин на испытание силы «Я буду»

Нэнси, чей младший сын окончил университет около 10 лет назад, тосковала в опустевшем доме. Не то чтобы там было совсем пусто. Она превратила спальню сына в «лишнюю» комнату, и с годами та стала похожа на склад. Всякий раз как Нэнси сомневалась, куда бы деть ненужную вещь, та отправлялась в «лишнюю» комнату. Нэнси хотела освободить ее и сделать гостевой — из той, что приходится прятать от гостей. Однако хозяйке стоило лишь открыть дверь, чтобы потеряться от масштабов работ. Уборка комнаты стала ее испытанием, и лишь когда мы добрались до обещания награды, Нэнси удалось найти подход. Ее вдохновило исследование, в котором от рождественских гимнов и праздничных запахов у покупателей поднималось настроение, и они хотели задержаться в магазине подольше. Многим людям негромкое «хо-хо-хо» и запах свежей елки напоминают о самом прекрасном обещании награды, которое они когдалибо испытывали: проснуться рождественским утром и бежать к елке за подарками. Нэнси решила достать рождественские музыкальные записи и свечи (как удобно, она хранила их в «лишней» комнате!), чтобы подбодрить себя во время уборки. Хотя задача наводила на нее ужас, работать ей понравилось. Страх был хуже самого дела, а веселый добрый дофамин помог ей найти в себе силы, чтобы к нему приступить.

Темная сторона дофамина

Дофамин может быть отличным мотиватором, и даже когда он разводит нас на десерт или новый кредит, трудно воспринимать этот крошечный нейромедиатор как воплощение зла. Но у дофамина есть темная сторона, и мы легко ее заметим, если будем внимательными. Если мы остановимся и отследим, что действительно происходит с нашим мозгом и телом, когда мы пребываем в состоянии хотения, то обнаружим, что обещание награды может быть столь же напряженным, сколь и восхитительным. Желание не всегда доставляет нам удовольствие — порой нам из-за него премерзко. Все потому, что главная функция дофамина — заставить нас гнаться за счастьем, а не сделать счастливыми. Он не прочь слегка на нас поднажать — даже если от этого нам придется несладко.
Чтобы побудить вас искать объект вашей страсти, у системы подкрепления есть два средства: кнут и пряник. Пряник, разумеется, обещание награды. Дофаминергические нейроны вызывают это ощущение, приказывая другим областям мозга предвкушать удовольствие и планировать действия. Когда эти области омываются дофамином, возникает желание — пряник, который заставляет вас скакать вперед. Но у системы подкрепления есть и второе оружие, которое сильно напоминает пресловутый кнут. Когда система подкрепления выделяет дофамин, она также отсылает сообщение и в центр стресса. В этой зоне мозга дофамин начинает высвобождать гормоны стресса. Результат: вы волнуетесь в предвкушении объекта желания. Потребность получить желаемое кажется уже делом жизни и смерти, вопросом выживания.
Исследователи наблюдали это сочетание желания и стресса у женщин, которые хотят шоколада. Когда им показывали изображения шоколада, они вздрагивали. Этот физиологический рефлекс связан с тревогой и возбуждением — так замечают хищника в дикой местности. Женщины сообщали, что одновременно испытывали желание и беспокойство, а также ощущение, будто они не владели собой. Когда мы погружаемся в похожее состояние, то приписываем удовольствие объекту, который запустил дофаминовый ответ, а стресс — тому, что этой штуки у нас нет. Мы не замечаем, что объект желания вызывает и предвкушение наслаждения, и стресс одновременно.

Под микроскопом: стресс желания

Большинство из нас уделяет гораздо больше внимания обещанию приятных чувств, а не действительному неприятному ощущению, которое сопровождает дофаминовое желание. На этой неделе попробуйте отследить, когда желание вызывает стресс и тревогу. Когда вы поддаетесь соблазну, отвечаете ли вы на обещание награды? Или пытаетесь снять тревожность?

Покупательница тревожится, но исполняет обещание

Когда Ивонн хотела поднять себе настроение, то отправлялась в торговый центр. Она была уверена, что покупки делают ее счастливой, ведь всякий раз, заскучав или опечалившись, она хотела именно этого. Она никогда не замечала сложной палитры чувств, окрашивавшей походы по магазинам, но решила выполнить упражнение и присмотреться повнимательнее. Она обнаружила, что была наиболее счастлива в дороге. Пока она ехала, ее переполняли надежды и волнения. Прибыв на место, она глазела на витрины, и ей было хорошо. Но когда она заходила в бутик, ее чувства менялись. Она испытывала напряжение, особенно если людей было много. Ей хотелось обежать все прилавки, и поскорее. Стоя в очереди, она ощущала нетерпение и тревогу. Если человек перед ней покупал слишком много или оформлял отказ, она злилась. Когда она подходила к кассе и подавала кредитку, то вроде бы чувствовала облегчение, но не счастье, как перед покупкой. Ивонн поняла, что надежда и восторг, которые убаюкивали ее по дороге в торговый центр, являлись пряником, чтобы привести ее туда, а тревога и злость были кнутом и держали ее в очереди. На обратном пути ей никогда не бывало так же хорошо, как во время поездки в магазин.
Многие люди, придя к похожему осознанию, отворачиваются от награды, которая не услаждает. Тот, кто прежде объедался картофельными чипсами, поглядывает на них с подозрением, а засиживающийся допоздна телезритель решительно выключает прибор. Но Ивонн выбрала иную стратегию: она продолжила разглядывать витрины. Ей больше всего нравилось находиться в торговом центре, а вот тратиться было тяжело. Поразительно, но когда она ехала туда с намерением ничего не покупать и оставляла кредитки дома, чтобы избежать перерасходов, то уезжала счастливее, нежели покутив.
Когда вы поймете, какие чувства у вас вызывает так называемая награда, вы сможете решить, нужна ли вам она, и если нужна, то какая.

Мы принимаем обещание награды за счастье

Олдс видел, что его крыса отказывалась от еды и бегала по бьющему током полу клетки, но совершил ту же ошибку, которую делает каждый из нас, когда пытается понять собственное поведение, вызванное дофамином. Мы собранны, постоянно ищем то, к чему стремимся, мы готовы работать — даже страдать — ради того, чего хотим достичь. Нам кажется, что объект нашего желания составит наше счастье. Мы покупаем тысячный шоколадный батончик, новый кухонный агрегат, заказываем еще один стаканчик выпивки, изматываем себя поисками нового сердечного друга, лучшей работы, наивысшей прибыли. Мы путаем переживание хотения с гарантией счастья. Неудивительно, что Олдс решил, будто те крысы, которые доводят себя до истощения, были счастливы. Мы, люди, практически не в состоянии отличить обещание награды от любого удовольствия или вознаграждения, которого ищем.
Обещание награды крайне сильно, и мы продолжаем гнаться за тем, что не дает счастья, и потребляем то, что приносит больше страданий, чем удовольствий. Поскольку погоня за наградой — главное предназначение дофамина, он никогда не прикажет вам остановиться — даже если результат не соответствует обещанию. Брайан Уонсинк, руководитель лаборатории изучения еды и брендов в Корнелльском университете, доказал это, подшутив над зрителями в кинотеатре «Филадельфия». Вид и запах попкорна — надежный способ пустить в пляс дофаминергические нейроны многих людей: посетители выстраиваются в очередь, как собаки Павлова, высунув языки и истекая слюной в предвкушении первой горстки. Уонсинк устроил киноманам продажу попкорна двухнедельной давности. Он хотел проверить, станут ли люди его есть, доверившись представлениям, будто в кино попкорн всегда восхитителен, или же они распознают настоящий вкус угощения и выбросят его.
После фильма кинозрители подтвердили, что двухнедельный попкорн был гадким: выдохшимся, клеклым, слипшимся и тошнотворным. Но бросились ли они к киоску, требуя вернуть им деньги? Нет, они его съели. Они умяли 60 процентов от тех объемов попкорна, который схрустели зрители, получившие свежие порции! Они верили дофаминергическим нейронам, а не вкусовым рецепторам.
Мы можем чесать затылки в недоумении: как такое возможно? Но немногие из нас способны тут устоять. Вспомните свое самое серьезное испытание силы «Я не буду». Скорее всего, речь о том, что, как вам кажется, приносит вам радость или принесло бы, получи вы желаемое. Но тщательный анализ переживания и его последствий зачастую свидетельствует об обратном. В лучшем случае, поддавшись соблазну, вы избавляетесь от тревоги, которую вызывало обещание награды, дабы вы хотели ее сильнее. А в конечном итоге вы чувствуете себя растерянными, недовольными, разочарованными, пристыженными, усталыми, больными или просто не счастливее, чем до этого. И если люди берутся внимательно отслеживать, что они чувствуют, когда добиваются ложных наград, чары испаряются. Если вы заставите мозг сравнивать то, что он ожидает — счастья, блаженства, удовольствия, конца печали и стрессу, — с тем, к чему он вас приводит, со временем он приноровится к ожиданиям. Например, если любители покушать замедляют темпы при поглощении пищи, которая запускает обжорство, обычно они замечают, что еда красива и ароматна, но не слишком вкусна, однако, когда их рты и желудки набиты, мозг все равно требует добавки. За трапезой их тревога лишь усиливается: порой они даже не ощущают вкуса, потому что глотают слишком быстро, а потом им становится физически и душевно хуже, чем перед едой. Вначале это может приводить в замешательство: в конце концов, они и впрямь верили, что еда — это источник счастья. Однако исследования показывают, что люди, которые едят внимательно, начинают лучше владеть собой в вопросах питания и реже переедают. Со временем они не только сбрасывают лишний вес, но и испытывают меньше стресса, тревоги и подавленности. Когда мы освобождаем себя от обещаний ложных наград, то зачастую обнаруживаем, что объект, в котором мы искали счастья, был главным источником наших страданий.

Эксперимент: проверьте обещание награды

Проверьте обещание награды от искушения, которому вы регулярно поддаетесь из-за того, что мозг уверяет вас, будто оно вас осчастливит. Чаще всего на моих занятиях выбирали еду, шопинг, телевизор и трату времени в Интернете — от электронной почты до покера. Внимательно предавайтесь развлечению, не бросайтесь в него с головой. Отметьте, что дает вам обещание награды: предвкушение, надежду, восторг, тревогу, выделение слюны — все, что происходит в вашей голове и в теле. Потом позвольте себе сдаться. Каков опыт соблазна по сравнению с ожиданием? Исчезло ли обещание награды, или оно все еще побуждает вас есть больше, тратить больше, посидеть подольше? Когда вы пресыщаетесь (если это вообще происходит)? Или вы просто достигаете момента, когда уже не в состоянии продолжать, потому что переели, устали, раздражены, опаздываете или «награда» закончилась?
Люди, которые пробуют это упражнение, обычно приходят к одному из двух результатов. Некоторые обнаруживают, что когда они внимательно подходят к опыту наслаждения, то удовлетворяются гораздо меньшим, чем ожидали. Другие осознают, что опыт вовсе не удовлетворяет, раскрывают огромный зазор между обещанием награды и реальным переживанием. Оба наблюдения помогут вам лучше владеть собой в том, что казалось вам неподконтрольным.

Важность желания

Прежде чем просить у врача лекарств, которые подавляют дофамин, стоит приглядеться к положительной стороне обещания награды. Мы действительно попадаем в неприятности, когда путаем желание и счастье, но перестать хотеть не выход. Жизнь без хотения, может, и не потребует самоконтроля, но потеряет и смысл.

Человек с зависимостями теряет влечения

Адам не являлся человеком большой выдержки. Ему было 33 года, и обычно в день он выпивал 10 бокалов спиртного, делал понюшку кокаина, иногда добавлял к этому экстази. Пил он давно, лет с девяти, кокаин начал нюхать в 13 лет и во взрослом возрасте сидел на марихуане, кокаине, опиатах и экстази.
Все изменилось в тот день, когда с вечеринки его забрали в реанимацию: он быстро принял все наркотики, которые имел при себе, чтобы не загребли в полицию при облаве (не слишком умно, но признаем, что он был и не слишком трезв). Опасная комбинация кокаина, экстази, оксикодона и метадона чуть не привела к почти фатальному падению артериального давления и сократила доступ кислорода в мозг.
Хотя его откачали и в итоге выписали из больницы, временное кислородное голодание все же дало о себе знать. Адам потерял все влечения к наркотикам и алкоголю. Он перестал принимать их вообще, что подтверждалось медицинскими тестами последующие полгода. Эта волшебная перемена была отнюдь не духовным откровением — он не одумался, побывав на волосок от смерти. Как утверждал Адам, он просто потерял желание употреблять психоактивные вещества.
Это может показаться поворотом к лучшему, но он перестал вожделеть не только кокаин и алкоголь. Адам потерял желания, и точка. Он не мог вообразить ничего, что бы его обрадовало. Исчезли и его задор, и способность сосредотачиваться, он стал нелюдим. Вместе со способностью ожидать наслаждений он потерял надежду и погрузился в глубокую депрессию.
Что же привело к потере желания? Психиатры из Колумбийского университета, лечившие Адама, нашли ответ на этот вопрос, изучив результаты томографии его мозга. Кислородное голодание во время передозировки оставило шрамы в системе подкрепления.
Случай Адама был опубликован в «Американском психиатрическом журнале». Крайне необычный случай: человек страдал от зависимостей и вдруг полностью лишился силы «Я хочу». Но существуют и другие люди, которые теряют способность предвкушать счастье. Психологи называют это состояние ангедонией (букв. «без наслаждения»). Люди при ангедонии описывают жизнь как набор привычек без ожидания удовольствия. Они могут есть, покупать вещи, общаться, заниматься сексом, но они не предвкушают приятного. А когда теряется возможность наслаждения, исчезает и мотивация. Трудно встать с постели, если вы не можете придумать ничего, что вас порадует. Полная оторванность от желаний лишает надежды, а многих — и воли к жизни.
Когда система подкрепления замолкает, человек испытывает не довольство, а апатию. Поэтому многие пациенты с паркинсонизмом, мозг которых почти не вырабатывает дофамин, подавлены, а не умиротворены. На самом деле сейчас нейробиологи полагают, что слабая работа системы подкрепления является биологической основой депрессии. Ученые исследовали, как работает мозг людей при депрессии: оказывается, их система подкрепления не способна действовать, даже столкнувшись с моментальным вознаграждением. Есть небольшой всплеск активности, но его не хватает, чтобы возникли побуждения «Я хочу» и «Я готов стараться». Люди теряют желание и мотивацию — что и определяет депрессию.

Парадокс награды

Думаю, как и большинство моих студентов, вы задаетесь вопросом, что же делать. Обещание награды не гарантирует счастья, но без обещания награды мы точно будем несчастны. Если его слушаться, мы поддадимся соблазнам. Но без него нас ничто не заинтересует.
Это серьезная дилемма, и решить ее непросто. Очевидно, обещание награды необходимо нам, чтобы мы были вовлечены в жизнь. Если повезет, система подкрепления даст нам не только это — но будем надеяться, что она и не обернется против нас. Мы живем в мире технологий, рекламы, круглосуточных возможностей, которые постоянно вызывают у нас желания и редко их удовлетворяют. Если мы хотим владеть собой, нам нужно отличать настоящие награды, которые придают нашей жизни смысл, от ложных, которые отвлекают нас и порождают зависимости. Научиться этому, пожалуй, лучшее, что мы можем. Это не всегда просто, но понимание процессов, происходящих в мозге, способно слегка облегчить задачу. Помня о крысе Олдса и Милнера, которая жмет на рычаг, мы сохраним ясный рассудок в моменты искушений и не позволим мозгу нас обманывать.

Резюме

С помощью желания мозг побуждает нас к действию. Как мы убедились, желание может одновременно угрожать самоконтролю и являться источником силы воли. Когда дофамин направляет нас к искушению, мы должны отличать хотение от счастья. Но мы можем использовать дофамин и обещание вознаграждения, чтобы мотивировать себя и других. По своей сути желание не плохое и не хорошее — главное, куда оно нас ведет и хватает ли нам мудрости распознать, стоит ли за ним следовать.
Основная мысль: наш мозг путает обещание награды с гарантией счастья, и мы ищем удовольствия в объектах, которые его не дают.
Под микроскопом:
— От чего выстреливают ваши дофаминергические нейроны? Что дает вам обещание награды и увлекает на поиски удовольствий?
— Кто управляет вашими дофаминергическими нейронами? Присмотритесь, как продавцы пытаются развести вас на обещании награды.
— Стресс желания. Отследите, когда желание вызывает стресс и тревогу.
Эксперименты:
— Направьте дофамин к испытанию вашей силы «Я буду». Если вы откладываете какое-то дело, потому что оно очень вам неприятно, постарайтесь побудить себя к действию, связав его с тем, что активизирует ваши дофаминергические нейроны.
— Проверьте обещание награды. Внимательно предайтесь занятию, которое, по уверениям мозга, вас осчастливит, но которое никогда вас не пресыщает (например, еде, шопингу, сидению перед телевизором или в Интернете). Соответствует ли реальность обещаниям мозга?

Взял здесь - http://psyfactor.org/lib/dofamin.htm

Социальный лифт

2015-04-14T10:43:00.000+03:00

Продолжу пропаганду )))
Друзья! Через 3-5 дней ты станешь эффективней на порядок в любом деле! Эффективней, харизматичней, энергичней, прибыльней, стрессоустойчевей, дисциплинированней, здоровее, красивее, моложе!!!
Если надо то и сексуальней!
Смотрим видео от автора метода!

Метод саморегуляции Ключ

2014-12-05T13:55:00.001+02:00

Друзья!
Хочу порекомендовать вам потрясающую методику, которая поможет вам стать лучше не только в трейдинге но и в любой другой сфере. Метод который ведет к эволюции личности!
В общем, все по порядку.

Метод называется - "Метод саморегуляции Ключ", автор Хасай Алиев. Метод был создан в1981 году в Центре подготовки космонавтов, для подготовки к состоянию невесомости (метод позволяет ощутить невесомость) и преодолению эффекта перегрузки и нейтрализации стрессовых состояний во время полёта. Имеет кучу патентов и наград. Кому интересно может ознакомится с историей создания метода - http://stress.su/key-method/istoriya-metoda.html . Там же на сайте можно посмотреть где он использовался.

Вот небольшой список того что вы сможете получить при регулярном выполнении упражнений метода:

- повысить стрессоустойчивость
- управлять своим психическим состоянием

- улучшить память, мышление
- убирать или заменять программы поведения (стереотипы)
- быстро и качественно воспринимать новую информацию
- повысить трудоспособность
- быстро восстанавливаться после физических и психических нагрузок
- улучшить иммунитет организма
- нормализовать работу организма
- быстро адаптироваться в новых условиях
... и многое другое. Можно расписывать и дальше - это первое что пришло на ум. Но самое главное - это то что метод позволяет раскрыть внутренний потенциал, раскрыть личность в человеке!

Итак, метод.

Вот два видео курса про метод, можешь посмотреть любой из них, можешь оба.

Сверхобучаемость и творчество по методу Ключ

Здоровый образ жизни по методу Ключ

Не обязательно смотреть видео из курсов, но обязательно нужно посмотреть вот эти:

1. Работа нашего мозга простым языком и вкратце про транс и нейтральное состояние (один из аспектов транса). Внимание!!! Нейтральное состояние – главный элемент в методе, для его достижения делаются все эти упражнения

https://vk.com/video6093568_170072550

2. Упражнения для достижения нейтрального состояния

https://vk.com/video6093568_170073415

https://vk.com/video6093568_170072589

3. Важный момент - "Момент Истины"

https://vk.com/video6093568_170072603

Делать нужно 5 дней подряд или 5 дней через день, но подряд. Это важно! Сразу может не получится, не переживай. Основное правило метода – делай то что нравится и то что получается. Если не получилось одно упражнение – делай другое, третье; когда какое то упражнение получилось – вернись к первому и оно у тебя получится.

На первом этапе у тебя будет приблизительно такая последовательность упражнений:

I. Упражнения на разгрузку (Синхрогимнастика)

Сканирование
Хлест
Лыжник
Шалтай-Болтай

*при выполнении разгрозочных упражнений не нужно специально пытаться расслабляться, нужно думать о чем думается (даже если это непритные мысли)

II. Идеомоторные упражнения (основные упражнения метода)

Разведение рук
Сведение рук
Левитация правой, левой, обеих рук
Полет

*не забывай про главный принцип метода – делай то что получается.

Главное при выполнении идеомоторных упражнений - подобрать соответсвующий образ, который вызовет движение. Для каждого человека это образ может быть разным - подбирайте, экспериментируйте. Движение руки должно быть без мышечных усилий!!!

Посидеть с расфокусированным взглядом 5-10 минут ("Момент истины"), пока не "покажется хватит". Если глаза устанут в процессе - можно закрыть. Можно просто посидеть отдохнуть, можно п

Произнести про себя фразу - "выйду из режима нейтрального состояния с ясной, светлой головой, с лёгкостью во всём теле, в прекрасном настроении"

Выйти из состояния. Попрыгать, взбодрится.

На всё про всё уходит 20-40 минут. Чем больше - тем лучше, но организм сам тебе подскажет когда хватит.

Предупреждение!

Не стоит заниматься методом людям с нарушениями психики!

В состоянии опьянения!

Необходимо избегать заниматься после еды!

Натюрморт с селедкой

2014-11-04T14:05:00.000+02:00

Немножко хочу пояснить зачем я выложил в предыдем посте ("Рыбка-Лидер") кусок из книги Б.Болотова.

Козлов Э. Натюрморт с селёдкой. 1965

Выложив этот отрывок из книги, я в первую очередь хотел подчеркнуть свойства характерные лидеру. И очень надеюсь, что тот, у кого не хватает лидерских качеств, вынесет из этой статьи полезную мысль. Которая может пригодится как для электронной торговли на рынках, так и в обычной в жизни. Суть этой мысли простая и сложная одновременно. Есть структура - например человек или семья или коллектив, завод, район, город, страна, континент, планета, галактика, вселенная... Так вот насколько человек осознает эту структуру на столько он и лидирует в ней, на столько он может влиять.

И вот вопрос у меня - на сколько вы осознаете свой организм? А семью? Может быть человека с которым занимаетесь любовью? Может вы и автомобиль не чувствуете когда им управляете? Это опасно знаете ли, и не только для вас но и для окружающих.

Другая мысль. Развивая свое биополе, человек естественно развивается как лидер, у такого человека расширяется сознание. Можно зайти с другой стороны и начать осознавать структуры благодаря расширенному сознанию...

Можно задаться вопросом – "А зачем мне нужно становится рыбкой-лидером?".

И действительно, зачем тебе это надо? Живи селедкой, радуйся приливам и отливам…

Как по мне, то любой человек (а тем более трейдер) обязан эволюционировать.

Рыбка-лидер

2014-03-13T17:34:00.000+02:00

Друзья, интереснейшая информация для размышления!

Б.Болотов "Шаги к долголетию" Глава 2

Я начну издалека. Давайте поговорим о законах лидирующих систем.

Когда-то я разводил аквариумных рыбок стайной породы. Я обратил внимание на то, что рыбки в стаях стремятся к сгущению, не пытаясь жить индивидуально. Меня интересовал вопрос природы стайности, а именно какие законы являются главенствующими в формировании стайных организаций. Другими словами, меня интересовал простой вопрос: "Почему в стае рыбки плавают синхронно в непосредственной близости друг от друга?" Биология учит, что стайность - это проявление инстинкта. Но инстинкт - это только слово, которое не дает нам никакого объяснения. Поэтому я задал себе такой вопрос: "Что произойдет в структуре стаи, если ее рассечь пополам?" В собственном аквариуме такой эксперимент проделать несложно. Биологи утверждают, что при делении стаи ничего нового обнаружить не удается. Просто появятся две новые стаи, ничем не отличающиеся друг от друга, но ведомые уже двумя другими инстинктами.

Когда эксперименты были проделаны, то оказалось, что двух стай не получилось. Образовалась всего одна стая, но с меньшим числом индивидуумов. Вторая же группа рыбок расплылась по углам аквариума и не пыталась собраться в стаю. Кроме того, некоторые особи вообще потеряли пространственную ориентацию. Они стали переворачиваться вверх животами или висели головой вниз либо вверх. Вскоре я убедился, что у второй половины стаи наступила полная потеря ориентации в пространстве. Эти рыбки легко отлавливались, и я поместил их в отдельный садок. Функционирующую стаю я вновь рассек пополам и вновь увидел, что и в этом случае двух стай не образовалось. Так я делил стаю до тех пор, пока от стаи не осталась одна рыбка. Оставшаяся рыбка внешне ничем не отличалась от остальных, но она была явно необычной и выполняла роль руководящей в стае. Такую рыбку я назвал рыбкой-лидером. Рыбка-лидер верховодила всей стаей, очевидно, при помощи каких-то полей. Я помещал рыбку-лидера в пробирку и опускал ее вместе с пробиркой ко всем, собранным в садке. Все рыбки немедленно собирались вокруг пробирки подобно тому, как к магниту притягиваются железные опилки. Вначале мне подумалось, что рыбки в садке, увидев своего лидера, устремились к нему на основе родственных инстинктов, но потом, когда пробирка, в которой находилась рыбка-лидер, была покрашена и особи в садке уже не могли ничего разглядеть, тем не менее они сгрудились вокруг пробирки. На другую, такую же, но пустую пробирку, особи в садке не реагировали. Звукоизоляционная защита также была недостаточной, и особи в садке и в этом случае продолжали чувствовать своего лидера. Поле лидера улавливали особи в садке и через металлические экраны. Для понимания сущности взаимосвязи лидера с особями в садке я ввел понятие "биополя", которое впоследствии будет широко использовано в литературе.

Сущностью так называемого "биополя" я занимался более трех десятков лет. В настоящее время под биополем я подразумеваю некоторую деформацию эфира (вакуумного пространства), которая была мною обнаружена еще в 60-х годах. Впервые изучая неэлектромагнитный агент магнитного поля в торообразных магнитных сердечниках, я обнаружил, что магнитные силовые линии, замкнутые в кольце ферромагнитного сердечника на себя, деформируют пространство вокруг самого сердечника, в том числе и в отверстии тора. Такая деформация обнаруживается, если через отверстие тора пропустить пучок электронов. Что я и сделал в 1961 г. На горловину электронно-лучевой трубки осциллографа я надел кольцевой электромагнит с катушкой и с тщательно заэкранированными от магнитных потоков рассеивания магнитными экранами. На экране лучевой трубки осциллографа я заметил различное поведение электронного потока, проходящего через отверстие тора намагниченного электромагнита или полностью размагниченного. Таким образом, биополе, то есть деформация эфира, присуще лидерам, хотя индивидуумы-нелидеры также обладают биополем, но только в слабой степени.

Биополе обнаруживается и в других биологических объектах, включая и клеточные структуры. Если ежегодно заменять матку в пчелином улье более молодой, то семья, как известно, будет существовать нескончаемо долго, хотя частично она будет видоизменяться в зависимости от генетики лидеров (пчелиных маток). Так, при замене матки, например, украинской породы на матку кавказской породы семья настолько видоизменяется, что становится существенно отличающейся от первоначальной.

Обращая внимание на пчелиный рой, в котором ежегодно матка заменяется на новую - молодую, мы обнаруживаем, что подобный рой становится бессмертным. Другими словами, в пчелином рое создается бессмертное сообщество смертных индивидуумов. Структура может быть бессмертной, но особи в ней смертны. Если человека рассматривать как структуру, а клетки, из которых эта структура реализована, как особи, то человек, в принципе, может быть бессмертным, если смертность особей будет упорядочена по разумной схеме.

В пчелиной структуре матка является лидером, а в структуре человека лидером является клетка, образованная при слиянии отцовской и материнской.

Естественно, при старении генеральной лидирующей клетки будет стареть и весь организм человека. Поэтому для сохранения структуры клеточных колоний каждые 50-70 лет необходимо заменять старую генеральную лидирующую клетку молодой. Естественно, при замене генеральной лидирующей клетки вся структура организма будет перестраиваться согласно закону, изложенному в хромосомах клетки лидера, но человек не заметит этих существенных для него изменений. Память его при этом будет сохранена. Сохраняются его опыт, способности, знания, но другими станут привычки, возможно, изменятся интересы и цели.

Другими словами, человек с обновленной клеткой-лидером будет жить жизнью существа, еще не рожденного, т. е. жизнью оплодотворенной яйцеклетки (зиготы). Многократная замена клетки-лидера дает возможность человеку жить неограниченное время. Проблема, как видим, весьма перспективная и не такая уж сложная. Ее решения можно ожидать в недалеком будущем.

Много говорилось о том, что смерть приходит, когда наступает критический предел нервных клеток, поскольку это единственные клетки, которые не восстанавливаются. Однако это предположение исходит из неверного понимания того, что такое нервная клетка.

Нервные клетки имеют очень большие размеры. Так, например, куриное яйцо - это не клетка, а целый организм. И в этом организме происходят все процессы обновления, которые присущи клеточной колонии. Поэтому если мы говорим, что все клетки обновляются, кроме нервных, то должны сказать, что нервные клетки не меняют внешний вид, но внутреннее их строение и содержание полностью обновляется. В какой-то степени я понимаю, как добиться полной регенерации внутреннего содержания нервных клеток, но над этими проблемами надо еще работать.

Описанные опыты с аквариумными рыбками позволяют распространить понятие лидера на Природу вообще. Действительно, лидер присутствует практически везде: и в клеточных структурах, и на атомарном уровне. Принцип лидерства пронизывают природу от микромира до астрономических тел. Лидеры являются зародышами в кристаллах неорганической и органической химии. Лидер - понятие неделимое, хотя среди других клеточных особей лидирующая клетка состоит из двух клеток (отцовской и материнской), слившихся под действием своих сильных полей. Поэтому не всякий сперматозоид может рассчитывать на успех слияния с женской клеткой. Это возможно только для клетки-лидера (сперматозоида), обладающего более сильным полем. Вполне возможно, что слияние происходит также не с произвольным участком женской яйцеклетки. Я предполагаю, что лидирующие элементы молекул (кластеров) сложных белков женской яйцеклетки имеют наибольшую вероятность встретиться с лидером мужской клетки. Поэтому будущая жизнь всегда начинается с лидирующей клетки, наиболее сильной и жизнестойкой, так как ее начало образовано из двух других лидирующих начал.

Утрата или старение лидирующей клетки приводит к; распаду всей системы, образованной лидирующей клеткой. При этом всякая система состоит из подсистем, каждая из которых имеет своего лидера. Таким образом, генеральная лидирующая клетка образует своеобразную иерархию лидеров подсистем всех уровней. Но все равно всегда сохраняется центр управления всеми подсистемами через лидеров этих подсистем.

Такие подсистемы легко обнаруживаются, например, I в пчелином рое. Мы также замечаем, что при заболевании или старении матки пчелиного роя вся иерархия роя начинает выходить из строя. Поэтому для сохранения пчелиного роя пасечник заменяет старую или больную матку молодой и здоровой. Точно так же сохранения структуры человеческого организма можно достичь путем замены клетки-лидера. Действительно, в организме человека все без исключения клетки живут недолго. Так, например, клетки почек имеют продолжительность жизни от нескольких часов до нескольких недель.

Клетки желудка и кишечника имеют почти такую же продолжительность жизни. Отмирающие клетки заменяются молодыми, и организм как структура остается неизменным. Все эти процессы управляются генеральной клеткой-лидером. Однако, если клетка-лидер не в состоянии управлять системой организма и неспособна вырабатывать генетические вещества (например, ДНК и РНК), то такую клетку-лидера следует заменить. Естественно, что замена старой клетки-лидера на молодую позволяет продлить существование системы на тот интервал времени, на сколько хватит ресурсов ее жизнедеятельности.

Введение в организм клетки-лидера позволяет обновить весь организм. Однако такая клетка-лидер применима и для обновления отдельных органов, поскольку ее генетическое начало рассчитано на развитие как всех частей системы, так и отдельных ее частей. В предложенном мною способе омоложения предусматривается вживление клеток-лидеров, т. е. зиготы, в области устаревших клеток во все главные органы. Это так называемая заместительная терапия клеток. Если клетки-лидеры получены из тех же субъектов, в которые они должны в дальнейшем внедряться, то проблемы тканевой несовместимости практически не будет. Не отторгается же, например, оплодотворенная зигота от стенок матки, хотя клетки, образуемые при развитии зиготы, в какой-то мере чужеродны.

Таким образом, есть все основания полагать, что 60, 100 и даже 250 лет - это не предел жизни для человека. Такую продолжительность жизни можно достичь даже более простыми способами, чем решение проблемы бессмертия. Так, например, если соблюдать разработанную мною систему "восемь в кубе" и "квинтэссенцию - как не болеть и как не стареть", то продолжительность жизни человека можно увеличить в несколько раз. Другими словами, 250 лет жизни вполне реальны уже сейчас. Если же обратить внимание на разработанную мной систему продления жизни на основе принципа лидерства, то долголетие может быть нескончаемым.

Нормальные герои всегда идут в обход

2013-10-02T11:24:00.001+03:00

Аххааааа.... Какая отличная песенка! Никто себя не находит? Уверен что 99% людей начинают интересоваться трейдингом через граали, которые переполняют форумы. А ведь никому в голову не прийдет начать с основ! Основ экономики! Понять термины "Спрос", "Предложение" и "Равновесие Спроса и Предложения"! И только потом графики рассматривать через призму понимания этих понятий! Но...
"Нормальные герои всегда идут в обход,
Нормальные герои всегда наоборот!"

Смена ролей

2012-10-10T11:06:00.003+03:00

By Brandon Wendell, Online Trading Academy Instructor

На курсах в Online Trading Academy мы учим одному из самых эффективных способов торговли - покупать на уровнях спроса и продавать на уровнях предложения. Это просто, если придерживаться определенных правил. Сложность состоит в определении наилучших уровней для торговли. Если вы проходили один из наших курсов, то вы наверняка знаете как найти эти лучшие уровни, но знаете ли вы другие области которые могли бы быть такими же полезными?

Когда мы покупаем в уровнях спроса, мы сразу же размещаем стоп ниже уровня. Если мы ошиблись и уровень спроса будет пробит мы хотим поскорее выйти из торговли и минимизировать убыток. Когда уровень спроса пробит, спрос и предложения меняются ролями и пробитый уровень спроса будет выступать предложением, по нескольким причинам. Во первых ниже уровня размещено много стопов, которые сработают сразу же при пробитии уровня. Пробитие ценой уровня спроса, указывает на то что спрос на уровне был не большой, и давление продавцов оказалось сильнее. Трейдеры которые купили должны закрыть торговлю немедленно как только уровень оказался пробит.

Вторая причина по которой пробитый уровень спроса становится уровнем предложения состоит в том, что когда цена пробивает уровень и продолжает удаляться от пробитого уровня, трейдеры которые застряли в покупках (наверняка стоп не ставили - прим.joker) мечтают выйти из трейда без убытков или хотя бы минимизировать их и при первом возвращении цены к уровню, и не упустят свой шанс закрыть убыточную позицию (закрытие покупок это продажа - прим. joker). Мы можем воспользоваться этим дополнительным давлением продаж.

Это также работает на больших тайм-фреймах

То же самое происходит когда цена пробивает уровень предложения. Уровень предложения становится уровнем спроса. Это так же происходит поскольку продавцы хотят выйти из торговли с маленькими потерями или вообще без потерь. Если мы видим трейдеров, которые делают ошибку и продают на слабом уровне предложения, который впоследствии пробивается ценой, у нас появляется отличная возможность для покупки, когда эта зона будет протестирована в качестве уровня спроса в будущем.

Почитать оригинал

Перевел joker

Знак

2012-08-22T15:26:00.002+03:00

Там, где другие видят совпадение,

я вижу следствие.

Там, где иные видят случайность,

я вижу расплату

Меровинген, фильм"Матрица 2"

В августе прошлого года - маржин колл. В июле этого - серия минусов и как контрольный в голову - ситуация с "Броко", где у меня был открыт депозит. Три года упорного труда и все как бы в пустую... Безрезультатно, бесперспективно, безответственно, непрофессионально... Решил взять тайм аут, пересмотреть. Начал приходить к выводу, по мере пересмотра, что трейдинг это как бы не моё. Не стоит тратить время и нужно смотреть в другую сторону. Чем больше думал о трейдинге - тем больше приходил к такому выводу.

Но вот на днях бродил по магазинам и купил себе кофту. Сразу не заметил, а дома рассмотрел надпись - "Supply-Demand".
Знак? Совпадение? Следствие? Причина?

Lesson 7 - Candlesticks

2012-05-25T10:57:00.000+03:00

Скачать видео

Баланс настроения

2012-05-08T11:27:00.001+03:00

Lesson 3 - Odds Enhancers

2012-03-27T11:51:00.000+03:00

Скачать видео 178 Мб

Lesson 8 - Exit Strategies

2012-02-23T00:04:00.000+02:00

Скачать видео

Халява!!!

2011-12-19T10:23:00.000+02:00

Обновлено 8.02.2012

Мир не без добрых людей. Кто то опять начал выкладывать на другие файлообменники видео по фьючерсам и форексу. Список обновляется приблизительно каждый день.

Смотрим здесь -
http://www.bergfiles.com/s/xlt

http://www.wuploadsearch.com/files/xlt.html

Обновлено 18.01.2012

Друзья! Халява похоже закончилась. Видео с файлсоника потерли, на данный момент работают ссылки только на мультиаплоад.

Всем любителям халявы и ценителям правильного подхода к трейдингу!!! Ниже я опубликовал обнаруженные мною ссылки на скачивание шарового видео хлт от академиков. Для того что бы скачать их, Вам необходимо (алгоритм действий):

1. Нажать на любую ссылку ниже с понравившимся названием . При этом откроется окно файлообменника filesonic. НЕ нажимаем скачать а просто копируем ссылку (для того что бы скачать по прямой ссылке нужен премиум на файлсоник)
2. Открываем ссылку http://www.rapid8.com/
3. Ищем поле Your URL/Link Here и вставляем туда ранее скопированную ссылку из файлсоника и нажимаем кнопочку Download
4. Открывается новое окно в котором отсчитывается 8 секунд, нажимаем Continue to WWW.RAPID8.COM >>
5. Открывается следующее окно в котором ищем кнопку Begin Your Download и качаем на более менее приемлемой скорости.

Внимание! Каждый файл весит приблизительно 600 - 700 Мб. На некоторое архивы установлен пароль - пробуем trott.tv, на некоторых он подошел, на некоторых нет.
Всех с наступающим Новым Годом и Рождеством Христовым! :))

Файлы у которых ссылка на файлообменник мультиаплоад, качаются по прямой ссылке без всяких заморочек

01_-Futures-20090610 - Сэм Сейден - Strategy Development

Part 1of2: http://www.multiupload.com/3XWT9V8VXH

Part 2of2: http://www.multiupload.com/KQEPKIRIAZ

02_Futures-20090707 - Сэм Сейден - Questions and Answers

http://www.multiupload.com/WXMAK9UY33

03_-Futures-20090709 - Сэм Сейден - Trading and Analysis

Part 1of3: http://www.multiupload.com/QXVRT8YIZM

Part 2of3: http://www.multiupload.com/1H1MG7PKKM

Part 3of3: http://www.multiupload.com/G8X4UA3OBR

07_-Futures-20090807 - Сэм Сейден - Futures Markets 101 - Quantifying Demand and Supply and Trends

Part 1of2: http://www.multiupload.com/1RCPZSYGSK

Part 2of2: http://www.multiupload.com/K3836E0XJN

16_Futures-20090826 - Сэм Сейден - Scanning For Swing and Longer Term Trading Opportunities

Part 1of2: http://www.multiupload.com/8CWT2TGNSA

Part 2of2: http://www.multiupload.com/DHQ5PWF4DQ

28_-Futures-20090917 - Сэм Сейден - Trade Plan Development - Building The Trading Plan

Part 1of2: http://www.multiupload.com/V5AF4H678F

Part 2of2: http://www.multiupload.com/P5B4GNON9L

41_-Futures-20091015 - Стив Мизик - Odds Enhancers - Identifying High Probability Turning Points

Part 1of2: http://www.multiupload.com/V5U70N2YHU

Part 20f2: http://www.multiupload.com/X5RD6QHN9C

43_-Futures-20091020 - Стив Мизик - Trading and ysis.rar

42_-Futures-20091016 - Мишель Вулмеринг - Trading and ysis.rar

35_-Futures-20090930 - Сэм Эванс - End of Month Exam.rar

34_-Futures-20090929 - Мишель Вулмеринг - Trading and ysis.rar

33_-Futures-20090925 - Стив Мизик - Trading and ysis.rar

32_-Futures-20090924 - Сэм Эванс - Questions and Answers.rar

31_-Futures-20090923 - Сэм Эванс - Scanning For Swing and Longer Term Trading Opportunities.rar

30_-Futures-20090922 - Сэм Эванс - Trading and ysis.rar

29_-Futures-20090918 - Мишель Вулмеринг - Trading and ysis.rar

10_-Futures-20090813 - Мишель Вулмеринг - Trading and Analysis.avi

Sam Seiden - The All Star Entry - Lesson and Application 12.12.2011

2011-12-15T10:01:00.001+02:00

Бесплатный вебинар Сэма Сейдена с сайта FxStreet за 12.12.2011 "he All Star Entry - Lesson and Application".

Посмотреть
Скачать

Sam Seiden - Spot Forex vs Forex Futures 25.11.2011

2011-12-15T09:53:00.000+02:00

Бесплатный вебинар Сэма Сейдена с сайта FxStreet за 25.11.2011 "Spot Forex vs Forex Futures".

Посмотреть
Скачать

Револьвер

2011-12-06T13:29:00.001+02:00

Гениальный фильм. Удивляюсь как я мог раньше пройти мимо такого шедевра. Причем я точно помню что я его смотрел когда он только появился, но особого впечатления он на меня не произвел.

До такой степени мне понравился этот фильм, что я не поленился и законспектировал все понравившееся мне цитаты. Но больше всего на меня произвела впечатление вот эта сцена. Я бы назвал ее приблизительно так - "Разговор со своим Эго".

“Величайший враг спрячется там где Вы меньше всего будите его искать.”

Юлий Цезарь 75 год до н.э.

****

“Единственный способ стать умнее - играть с более умным противником.”

Основы шахмат 1883 год

****

“Первое правило бизнеса: Защищайте свои инвестиции.”

Этикет банкира 1775 год

****

“Войны нельзя избежать ее можно лишь отсрочить к выгоде Вашего противника”

Николло Макиавелли 1502 год

****

За последние 7 лет я твердо усвоил одну вещь: в любой игре есть соперник и всегда есть жертва. Вся хитрость - вовремя осознать, что ты стал вторым, и сделаться первым

****

Мне не нравится чувствовать себя в клетке. Не нравилось и не будет нравится. С какой стати человек должен делать то что ему не нравится?

****

Всегда есть выбор

****

Чем труднее битва - тем слаще победа

****

Мудрец говорит что существует только одно правило. Крохотный вопрос от которого зависит наша удача. Чем чаще будет звучать этот вопрос - тем сильнее мы будем становится. Вы поняли что это за вопрос, мистер Грин? ЧТО ЭТО ДАЕТ МНЕ?

****

Чем дальше - тем слаще речь

****

Какой победитель думает о поражении? Но когда сталкиваешься с тем, с чем столкнулся я... Новая беспощадная реальность заставляет понять простой факт, который все мы стараемся игнорировать: победить невозможно. Единственная гарантия, которую ты получаешь, ввязываясь в эту игру — гарантия проигрыша. Вопрос лишь в том, когда это произойдет.

****

Общаясь со специалистами я понял одну вещь - ни хрена эти специалисты не рубят. Любое правило можно обойти. Любой закон можно нарушить. Отныне я намерен нарушать их все. Потому что отчаявшиеся люди совершают отчаянные поступки

****

Ничто не ранит больше чем потеря денег и унижение

****

Правило первое: Что бы поумнеть играй с более умным противником

****

Не верь этим псам. они тебя смешат лишь для того, что бы вытащить твои золотые зубы

****

- Теперь у нас будут большие проблемы, Ави.

- На свете не существует проблем, мистер Грин. Есть лишь ситуации

****

Проснись, мистер Грин

****

- Мы спасли тебе жизнь, теперь скажи мне: как ты выигрываешь?

- Все очень просто. Ты делаешь основную работу, а я тебе лишь помогаю. Я должен скармливать тебе маленькие кусочки, заставляя поверить что ты сам их выиграл. Потому что ты умен. А я стало быть глуп. В каждой игре есть тот кто ведет партию и тот кого разводят. Чем больше жертве кажется что она ведет игру, тем меньше она ее в действительности контролирует. Так жертва затягивает на своей шее петлю, а я как ведущий игру ей помогаю

- Так что, это и есть хваленая формула?

- Формула необычайно глубока в своей эффективности и области приложения. Но в тоже время ужасно проста и абсолютно логична. Первое правило игры и разводки: единственный способ поумнеть - играть с более умным противником. Правило номер два: чем искушеннее игра - тем искушеннее соперник. Если соперник поистине хорош, то он загонит жертву в ситуацию, которой сможет управлять. И чем ближе она к реальности, тем проще ей управлять. Брось собаке кость. Найди ее слабое место своей жертвы и дай ей немного того чего ей так хочется. Таким образом соперник отвлекает свою жертву, пока она корчится в обьятих собственной жадности.

- Мне на ум приходит образ змеи.

- Все правильно. Играя со змеей поумнеешь быстрее. Чем масштабнее разводка, чем она древнее - тем проще ее провернуть. По двум причинам: людям кажется что разводка не может быть такой древней и такой масштабной - не могло ведь так много людей повестись на нее. И наконец, когда жертва начинает сомневаться, что соперник ей равен. На самом деле она сомневается в своих собственных интеллектуальных способностях. Но никто в этом не признается. Даже самому себе.

****

Лучшего соперника ты находишь там, где меньше всего его ищешь.

****

Есть в каждом из нас что-то такое, о чём мы даже не подозреваем. То существование, которое мы будем отрицать до тех самых пор, пока не будет слишком поздно, и это что-то потеряет для нас всякий смысл. Именно это заставляет нас подниматься по утрам с постели, терпеть, когда нас донимает занудный босс, терпеть кровь, пот и слёзы. А всё потому, что нам хочется показать другим, какие мы на самом деле хорошие, красивые, щедрые, забавные и умные. „Можете меня бояться или почитать, только, пожалуйста, не считайте меня таким же как все“. Нас объединяет это пристрастие. Мы наркоманы, сидящие на игле одобрения и признания. Мы готовы на всё, лишь бы нас похлопали по плечу и подарили золотые часы или прокричали „Гип-гип-мать-его-так-ура!“. Смотрите, какой умный мальчик завоевал очередную медальку, а теперь натирает до блеска свой любимый кубок. Все это сводит нас с ума. Мы не более, чем обезьяны, нацепившие костюмы и страждущие признания других. Если бы мы это понимали, мы бы так не делали. Но кто-то специально скрывает от нас истину. Если бы у вас появился шанс начать всё сначала, вы бы непременно спросили себя..: „Почему?“.

****

Ты думаешь ты умен? И это правда. Хотя... не так как кажется тебе

****

Красота словно ангел, несущий разрушение. Как нечто настолько красивое может нести столько зла? Но не существует на свете такого ангела, который был бы настолько разрушителен как их алчность. В конце концов она их всех погубит. Им кажется что они могут с этим справиться. Но алчность это та единственная змея, которую невозможно околдовать.

****

- Какое первое правило игры, мистер Грин?

- Единственный способ поумнеть - играть с более умным противником.

- А каково второе правило игры?

- Чем искушеннее сама игра - тем искушеннее соперник.

- Правила везде и всегда одинаковы, мистер Грин. И когда закончится это?

- Игра закончится когда вы ответите на мои вопросы. Не давай им загадывать тебе загадки, Джейк.

- Разве эти загадки загадываю я, мистер Грин?

- Ты так давно слышишь этот голос в себе. Этот голос твой лучший друг (жертва должна поверить, что ты ее друг), а где может прятаться твой враг? (Там где ты не будешь его искать). Ты знаешь кто такой Сэм Голд, мистер Грин? Ты должен его знать, потому что ОН знает кто ты такой. (Он Голд. Сэм Голд. Человек тайна, человек туман, человек загадка). Он прячется здесь. Он прячется в тебе (его никто не видит, но Голд видит ВСЕХ нас). Ты в игре Джейк, Ты в большой игре. В его игре участвуют все, но никто этого не осознает. А все вокруг - все это его мир. Он им владеет и управляет. (Хватит этой ерунды голова кругом идет скажи ему что довольно). Он говорит что делать - слушай хватит -, и когда делать (скажи). Я Сказал: "Хватит, Ави!". (Жертва всегда сомневается в сопернике, на самом деле она сомневается в себе, в своих возможностях, но в этом не признается, даже самому себе). ОН прячется за человеческой болью, за каждым совершенным преступлением (как я могу прятаться за человеческой болью и за каждым совершенным преступлением если меня вообще не существует). В этот самый момент он говорит тебе, что его не существует. Мы заставили начать тебя войну с твоим единственным врагом который у тебя есть, хотя ты, ты считаешь его своим лучшим другом (они защитят своего друга любым способом). Ты защищаешь его мистер Грин, но при помощи чего, и где то место, в котором он прячется? Там где ты будешь меньше всего его искать, Он прикрывается твоей болью Джейк. Своей болью ты его защищаешь. Пойми причины своей боли и ты победишь в этой игре (я знаю, ничто не причиняет такую боль как унижение и потеря денег). Изменив ситуацию с тем, кто контролирует тебя, ты сможешь изменить ситуацию тем, что контролируешь её сам. Насколько далеко ты готов зайти, мистер Грин? Чем больше у тебя власти как тебе кажется появляется в мире Голда, тем меньше у тебя остается власти в реальном мире. Ты до сих пор в тюрьме Джейк, на самом деле ты из нее никуда и не выходил.

****

Знаешь в чем прелесть этой игры, Джейк? - Не известно где противник. Неизвестно есть ли он. Он в голове каждого и ему верят. Это его второе я. Если ты попытаешься уничтожить его, чтобы спасти людей, они уничтожат тебя, чтобы спасти его. Красиво, правда? Ты не можешь не восхищаться.

****

Я знаю, что ты до сих пор там. Я чувствую как ты умираешь. Я слышу как ты стучишь умоляя дать тебе пищи. Ну, и кто из нас теперь трясется, моля о дозе? Тебе там не тесновато, а? Ты прав потому что стены уже сдвигаются. Еды нет, солнечного света тоже, мои глаза открыты, а рестораны - наоборот. Отваливай уходи, найди кого нибудь другого, кто станет набивать тебе мошну, того, кто не почувствует твоего приближения и не поймет когда ты окажешься рядом.

Новости, цена, спрос и предложение

2011-11-23T16:15:00.001+02:00

By Sam Seiden, Online Trading Academy Vice President of Education and Product Development

Наши годы в младшей школе, средней школе и колледже являются основой строительства системы взглядов. Один из главных конфликтов в течение этих лет происходит, когда нам преподают, как покупать акции и затем как нам преподают покупать что-либо в нашей жизни.

Основной принцип покупки низко и продажи высоко или продажи высоко и покупки низко - то, как мы получаем прибыль, покупая и продавая что-либо. Когда мы покупаем автомобили или недвижимость, мы никогда не соглашаемся с тем что просит дилер/продавец. Мы всегда предлагаем более низкую цену и обычно заканчиваем торговаться где-нибудь в середине. Умные покупатели ищут соглашения, где они могут купить то, что они ищут по более низкой цене. Все мы обычно пробуем или желаем купить по "оптовым" ценам. В этом пункте большинство из Вас думает, что я трачу впустую Ваше время, потому что Вы уже знаете это и это правда, Вы действительно предпринимаете эту умную покупку и продажу в своей повседневной жизни. Однако, в течение многих лет, которые мы тренируемся, чтобы покупать низко и продавать высоко, нам почти всегда преподают предпринять противоположные меры с нашими инвестициями, в долгосрочной или краткосрочной торговле.

Например, когда нам преподают купить акции для инвестиции, нам говорят ждать определенных критериев, чтобы стать уверенными ПРЕЖДЕ, ЧЕМ мы купим. Эти критерии включают в себя такие пункты, но не ограничены:

1. Хорошая компания

2. Большие доходы

3. Здоровый платежный баланс

4. Качественное управление

5. Растущий курс акций

6. Скользящие средние значения направлены вверх

Когда все эти критерии соблюдены, КАК ВЫ ДУМАЕТЕ, ГДЕ НАХОДИТСЯ ЦЕНА АКЦИЙ? Это почти всегда будет высоко. Когда эти критерии будут соблюдены, это будет означать что Вы платите 50 000$ за автомобиль, который стоит 30 000$, и продавец будет в этой сделке в выигрыше, не Вы. Путь, который нам преподают для покупки акций, является полной противоположностью того, как нам преподают покупать и продавать что-либо в нашей жизни. И здесь находится главный конфликт... Конфликт, из-за которого происходит разрушение инвестиционных сбережений миллионов людей.

Недавно, в течение сессии " Hour With The Pros ", я с 300 выпускниками Online Trading Academy обсуждал этот самый вопрос. Это было своевременно, поскольку в этот день вышло много отчетностей о доходностях компаний. Самый лучший отчет о прибыли был в Intel Corp. (INTC):

Это был фантастический отчет о прибыли от Intel и как Вы можете видеть из графика ниже (область обведенная кругом), много людей купили акции и цена вырвалась гэпом. Большинство упомянутых выше критериев подходило к Intel, и нам все преподают купить, когда эти критерии соблюдены, таким образом, гэп в цене не был удивителен. Единственный вопрос, который имеет значение, является таким: Вы должны быть покупателем или продавцом?

15 Апреля Hour with the Pros

Рисунок 1

Цена вырвалась с гэпом на тех хороших новостях о доходности. Однако, когда мы посмотрим налево, мы увидим что этот гэп приходится прямо в источник сильного снижения цены. Когда мы сохраняем вещи "реальными" и "объективными", мы понимаем, что цена первоначально снизилась от того уровня, потому что предложение превышает спрос в том уровне цен. Мало того, что цена снизилась, она снизилась сильным способом, предполагающий большую неустойчивость спроса и предложения. Поэтому, мы знаем, что покупатели, которые взволнованы доходом Intel и покупающими на гэпе, делают две ошибки, которые делает каждый проигрывающий спекулянт на рынке. Во-первых, они покупают после ралли. Во-вторых, они покупают прямо в уровень цен, где предложение превышает спрос. Вместо того, чтобы сосредоточиться, что "реально", эти покупатели игнорируют простую действительность того, как мы делаем деньги, покупая и продавая что-либо и покупаем в то время, когда цена, наиболее вероятно, упадет.

6 Мая

Рисунок 2

В течение той сессии " Hour With The Pros " я распланировал свинговую торговлю с возможность для выпускников с ясными целями прибыли ниже (синие линии). Цена в конечном счете упала до наших целей, но самая важная вещь заключается в том что бы помнить как "думают" рынки. Большинство людей настолько увлечено распознаванием паттернов, обычным техническим анализом и фундаментальным анализом, что они забывают логику простых покупок и продаж, которые они предпринимают в продуктовом магазине, где они регулярно пытаются купить низко и продать высоко. В следующий раз Вы рассматриваете покупку акций как торговлю или инвестиции, и все критерии, перечисленные в этой статье, верны, и цена акций высока, задайте себе один простой вопрос: "Если я куплю акции здесь, то кто-то купит их у меня выше"? Ценовые графики делают превосходную работу для ответа на этот вопрос.

Почитать оригинал
Перевел Joker

Формирование мнения

2011-11-13T21:00:00.000+02:00

2011-11-07T10:12:00.001+02:00

Лонг это не лонг, а шорт это не шорт?

2011-10-25T17:07:00.000+03:00

By Josip Causic, Online Trading Academy Options, Futures & Equities Instructor

Одна из вещей, которую я заметил, заключается в том что большинство трейдеров которые впервые сталкиваются с опционами испытывают трудности с противоречащими терминами. Например, в мире акций все делится на черное и белое. Длинная позиция подразумевает бычье направление, короткая позиция – медвежье направление.
В мире опционов условия требуют немного больше определений чем обычные привычные упрощения. Опционный трейдер может быть в длинном путе, что означает, что он фактически в короткой позиции (перспектива медвежьего рынка). В этом случае длинная позиция не означает бычий настрой, а короткая позиция не означает медвежий настрой.

Когда я заканчиваю эту фразу в классе, многие из студентов уже запутываются. Тогда я показываю им таблицу ниже, которая фокусируется на двух критериях: собственность и направление.

Позиция (для рынка акций)	Собственность	Направление
Длинная позиция	Купил и владеешь	Бычье
Короткая позиция	Короткая продажа (использование акций брокера)	Медвежье

Таблица 1: Рынок акций

Таблица выше является первой из трех и ее очень легко объяснить. Длинная позиция (для рынка акций) означает, что Вы используете собственные акции и думаете, что цена будет расти. Короткая позиция (для рынка акций) означает что Вы, продали акции, занятые у Вашего брокера, потому что Вы думаете, что цена упадет прежде, чем Вы выкупите их и возвратите их Вашему брокеру.
Давайте перейдем к опционам колл в свете вышеупомянутой терминологии

Позиция	Собственность	Направление	Заключение
Длинный колл (+с)	Купил и владеешь	Бычье	Длинная позиция подразумевает то же что и для рыка акций
Короткий колл (-с). Так же известен как "Голый колл"	Продажа для получения премии (брокер забирает определенную сумму денег в качестве маржи), либо как спред	Медвежье	Короткая позиция подразумевает то же что и для рынка акций

Таблица 2: Опционы колл

Вместо того, чтобы иметь только три колонки, я добавил четвертую с заключением. Только быстрое примечание по колонке владения, проданные опционы дают нам обязательства, в то время как длинные опционы дают нам права. Другими словами длинный колл является правом купить, длинный пут является правом продать, короткий колл является обязательством продать, и короткий пут является обязательством купить.
В случае коллов термины не очень отличаются от привычной терминологии рынка акций. Длинный колл работает точно так же как и длинная позиция на рынке акций; обе операции являются дебетовыми. Их основное различие в том чта акции могут быть куплены на маржу а длинные колы не могут. Короткая продажа акций может быть осуществлена на деньги брокера, на которые начисляют проценты, если позиция оставлена на ночь, или без маржи, если есть достаточно незадействованного капитала на счеты трейдера.
Заключение для опционов колл: Длинная позиция является длинной и короткая позиция является короткой, все еще то же самое как и для акций. Черное перестает быть черным, а белое белым на опционах пут, в связи с тем что они отрицательно коррелированны с рынком.

Позиция	Собственность	Направление	Заключение
Длинный пут (+р)	Купил и владееш	Медвежье	Длинная позиция подразумевает то же что и короткая для рынка акций
Короткий пут (-р)	Продал и получил премию	Бычье	Короткая позиция подразумевает то же что и длинная для рынка акций

Таблица 3: Опционы пут

В случае длинного пута деньги снимаются со счета трейдера, как из дебета, и это максимальная сумма которая может быть потеряна (плюс комиссия и биржевые взносы).. Как я упоминал выше, пут отрицательно коррелирует с рынком. Стоимость длинных путов повышается, когда снижается стоимость базового актива. Длинные путы являются медвежьими по направлению, но с точки зрения собственности они длинны.
В случае короткого пута владение так же "короткое", и перспектива рынка является бычьей. Вместо того, чтобы продать "голый" пут, они могут быть проданы в качестве опционов пут с наличным обеспечением. В Online Trading Academy есть специальный курс посвященный опционам пут с наличным обеспечением. Этот курс называется Pro-Active Investor

Таблица ниже резюмирует все четыре понятия.

Длинный колл (+с) это бычья позиция. Длинная в основном направлении и владении	Короткий колл (-с) это медвежья позиция. Короткая позиция в основном направлении и владении.
Длинный пут (+р) это медвежья позиция. Длинная позиция в владении но короткая в направлении рынка	Короткий пут –(р) это бычья позиция. Короткая позиция в владении но длинная в направлении рынка.

Таблица 4

В этой статье я выдвинул на первый план важность знания основ. Имея дело с опционами, требуется точность языка. Фраза произнесенная по CNBC что "было размещено огромное количество опционов пут в акции XYZ"может очень сильно ввести в заблуждение, потому что мы не знаем с уверенность из этого комментария были ли те опционы куплены (чт означает медвежью позицию) или проданы (что означает бычью позицию).Следовательно опционный трейдер должен быть сфокусирован на точных терминах.

Почитать оригинал
Перевел Joker

Sam Seiden - Short Term Market Timing in the Forex Market 13.10.2011

2011-10-17T09:59:00.001+03:00

Бесплатный вебинар Сэма Сейдена с сайта FxStreet за 13.10.2011 "Short Term Market Timing in the Forex Market".

Посмотреть
Скачать

Хакеры сновидений

2011-10-06T14:37:00.000+03:00

Прочитал недавно книгу "Хакеры сновидений", автор А. Реутов. Несмотря на то что жанр книги фантастика, я нашел для себя очень много интересных и полезных мыслей. Вот несколько цитат из книги:

"...а в реале постарайся не иметь никаких навязчивых идей. Просто чем больше ты чего-то хочешь, тем меньше у тебя шансов это получить. Вспомни слова дона Хуана – если успех и приходит, то он должен приходить без навязчивых идей и потрясений. Заметь, это очень тонкий момент: ты просто идешь и берешь то, что тебе нужно. Здесь прямая связь с намерением, а намерение не есть желание. Намерение – это, скорее, безусловное знание. Скажем, играешь ты в лотерею. Чем больше ты хочешь выиграть, тем меньше у тебя на это шансов. Своим желанием ты запускаешь механизм противодействия, конфигурация реала изменится таким образом, чтобы не дать тебе выиграть. И ты не выиграешь – а почему? Да только потому, что ты подставился, сообщил всему миру о своем желании. И мир наказал тебя за это. Вывод: не оповещай мир о своих желаниях, а просто пойди и возьми то, что тебе нужно.

То же самое с цепочками ПМ – относись к ним спокойнее. Многие пытаются воздействовать на мир волей, не понимая, что это самый простой способ получить по голове. Сначала вроде бы что-то получается, мир прогибается под тебя. А потом приходит ответный удар и ты разом теряешь все, что получил, а то и больше. Поэтому приучись просто знать, что тебе нужно. Скажем, сейчас на улице тучи, но дождя нет. Его может не быть совсем – если я захочу. Опять же, через пять минут я устрою настоящий ливень – пора немножко помыть этот город. Для меня это очень просто, потому что я знаю, как правильно намереваться, моя связь с намерением очень чиста. Правильное намерение – это не удар кувалды, а дуновение ветра. Не насилие, но скольжение в потоках окружающих нас сил. Смотри, дождь уже пошел – только потому, что несколько минут назад я об этом подумала…"

***

" – Самая важная тайна мироздания, – начал Борис, – заключается в том, что в этом мире действует множество самых разных потоков. И то, что с тобой происходит, во многом зависит от вовлеченности в тот или иной поток. Приведу классический пример: жил-был мальчик. Он курил, матерился, писал на стенах нехорошие слова. А потом однажды нашел на дороге старинную монету. Принес домой, очистил от грязи, монета ему очень понравилась. Показал маме – видя такое дело, та не поленилась и купила ему кляссер для монет. В итоге наш мальчик бросил курить и сквернословить, перестал писать на стенах нехорошие слова. У него появился новый круг друзей, разделяющих его новое увлечение. Итого, мальчик-сквернослов ушел в небытие, вместо него появился добрый и пушистый мальчик-нумизмат. Интерес к монетам привел к то-му, что наш мальчик отлично закончил школу и поступил на исторический факультет, в результате со временем стал уважаемым человеком, профессором университета. Хорошая история?
– Да, – согласился Максим, еще не совсем понимая, к чему клонит Борис. – Познавательная.
– А теперь представь, что мальчик не нашел бы монеты, – продолжил Борис. – Он все так же курил бы и матерился, вертелся в кругу таких же дебильных детишек. Со временем пристрастился бы к наркоти-кам, начал бы воровать, чтобы добыть денег на очередную дозу. Может быть, вошел бы в какую-нибудь банду. В итоге его бы зарезали в какой-нибудь пьяной драке или вышибли мозги во время бандитской раз-борки. Как видишь, я описал два варианта развития ситуации. Чем они отличаются? Да тем, что здесь мы видим варианты вовлеченности в два разных потока. В первом случае найденная монета выступила в каче-стве транзита, переведя мальчугана из одного потока в другой. Мама мальчика закрепила выбор, подарив ему кляссер для монет. Всё, прежний поток остался позади, мальчика понес новый. В этом смысле поток подобен реке, но самое главное заключается в том, что каждый поток имеет и свои атрибуты. Покинув прежний поток, атрибутами которого являлись мат, воровство, наркотики и прочая дрянь, мальчик вошел в новый и приобрел атрибуты этого потока. Можно сказать, что мир вокруг остался прежним, но для мальчи-ка он сложился по-новому, его конфигурация изменилась. Одни атрибуты ушли, их место заняли другие. Если ты рассмотришь эту концепцию внимательнее, то поймешь, о чем я говорю. А учитывая, что мы начали с врагов, я готов утверждать: если ты будешь считать каких-то людей своими врагами, то и мир повер-нется к тебе той стороной, где количество этих врагов будет постоянно возрастать. Фактически, мир просто откликнется на твои запросы."

***

"– Всё это ты продумаешь, – согласился Борис. – Но это уже частности и они меня, откровенно говоря, не интересуют. Тебе не нужна моя опека и мои советы, ты вполне в состоянии со всем справиться сам. Но один момент нам надо обсудить – а именно, магическую составляющую бизнеса. Даже не бизнеса, а любо-го дела вообще.
– Что ты имеешь в виду? – поинтересовался Максим.
– Технологию достижения успеха, – ответил Борис. – Знание магов говорит о том, что любое дело реализуется в три этапа: этап намерения, этап действия и этап получения результата.
– По-моему, это ясно и без магии, – не удержался от замечания Максим.
– Да, – согласился Борис. – Но люди не знают, какими должны быть эти три элемента, как правиль-но расставить акценты. В графическом выражении три упомянутых элемента представляют равносторон-ний треугольник. В реале из трех сторон две всегда сильные, одна – слабая, но порядок сильных и слабой черт может меняться. Что это значит в реале: допустим, у нас первая черта сильная, вторая сильная, третья слабая. В реале это будет соответствовать сильному намерению, сильной работе и слабому результату. Та-кую ситуацию можно описать выражением «гора родила мышь».
– Второй вариант таков, – продолжил Борис. – Слабое намерение, сильное действие и сильный результат. Это наилучший вариант для ведения бизнеса: ты имеешь слабое намерение, то есть не гонишься за результатом, и просто добросовестно делаешь свое дело – это будет вторая сильная черта. Тогда последняя черта – третья – уже по определению будет сильной и ты получишь хороший результат.
– Третий вариант соответствует сильному намерению, слабому действию и сильному результату. Именно этот вариант особенно часто используют маги. А именно, для достижения какой-то цели ты просто формируешь сильное намерение, а дальше отпускаешь ситуацию, предоставив ей развиваться самой. Снятие контроля будет соответствовать второй слабой черте, в результате конфигурация матрицы событий сложится таким образом, что ты получишь нужный результат – третья сильная черта.
– Ну хорошо… – Максим задумчиво посмотрел в окно, потом снова перевел взгляд на Бориса. – Допустим, я имею огромное желание сходить на рыбалку – первая черта сильная, правильно? Я с энтузиазмом копаю червей, потом беру снасти и отправляюсь на рыбалку – вторая сильная черта. Пришел на реку, наловил рыбы и вернулся – третья сильная черта. Все три элемента сильные, но результат есть. Таких примеров можно привести тысячи – когда человек имеет решимость чего-то добиться, прилагает усилия и в итоге получает задуманное. Как этот вариант укладывается в твою схему?
– Звезды склоняют, но не обязывают – слышал такое выражение? – по губам Бориса скользнула улыбка. – Схемы, которые я привел, отражают общие принципы достижения результата. Да, результата можно добиться разными путями. Но я берусь утверждать, что проще всего получить результат, имея сла-бое намерение и сильное действие.
– Можно поподробнее о слабом намерении? – попросил Максим. – Намереваться слабо – значит не намереваться совсем?
– Немножко не так. Правильное намерение в этой схеме должно быть тонким, незаметным. Ты знаешь, чего хочешь, и просто начинаешь работать над реализацией задуманного, без разного рода глупых спекуляций. Такая схема соответствует законам мироздания, она гармонична. Просто попробуй применить ее на практике, и ты увидишь, как замечательно она работает. При таком подходе ты не тратишь силы на пустые умствования, разговоры о деле, рассуждения о том, получится или не получится – ты просто действуешь, преобразуя свой потенциал в реальную работу, а не в имитацию этой самой работы. Реализуя какой-то проект, важно поймать поток – если ты все правильно сделал, то просто почувствуешь, как он подхватит и понесет тебя. Всё будет происходить само собой, события будут складываться для тебя наилучшим образом. И все только потому, что ты правильно расставил акценты. У меня есть один знакомый самодельщик, Илья, мастер от бога. Он может соорудить что угодно, на его счету десятки уникальных конструкций от легкого самолета и подводного телеуправляемого робота до ветряной мельницы и вездехода. При этом он практически не уделяет внимания чертежам, его подход к конструированию выглядит примерно так. – Бо-рис собрался с мыслями. – Прежде всего, он в самых общих чертах определяет, что именно хочет соорудить. Инженер бы сразу засел за чертежи. Илья отправляется осматривать свои закрома – а именно, склад всевозможного металлолома, у него его горы. Перебирает свои железяки, по ходу дела прикидывая, что может ему пригодиться. И уже на этом этапе какие-то детали начинают компоноваться самым удивительным образом – я уверен, что ни один инженер никогда бы не додумался до тех решений, которые Илья применяет в своих самоделках. Фактически, он формирует поток, этот поток подхватывает его и несет дальше. В итоге за сравнительно короткий срок рождается очередной шедевр технической мысли. Илья уже будет ездить по болотам на своем вездеходе, а инженер на его месте все еще корпел бы над чертежами. И очень вероятно, что никогда бы не реализовал задуманного, вся активность инженера вышла бы в пар еще на стадии чертежей.
– Но вряд ли можно построить что-то хорошее без чертежей? – возразил Максим.
– Я не говорю, что нужно строить без чертежей. И Илья в техническом отношении очень грамотный человек, да и какие-то чертежи он тоже делает. Вопрос здесь не в чертежах, а в подходе – Илья просто начинает что-то делать, и дальше все складывается само собой. А инженер на его месте изведет горы бумаги и в конце концов придет к выводу, что у него нет денег, нет нужных материалов, не хватает какого-то оборудования и так далее. Потом закинет рулоны чертежей на шкаф, чем все и закончится. В данном случае у инженера будет сильное намерение, сильная активность и слабый результат. У Ильи – слабое намерение, сильная активность и сильный результат.
– Хорошо, с этим я согласен. Тогда давай так: допустим, у меня сильное намерение стать президентом, но я ничего для этого не делаю. То есть первая черта сильная, вторая слабая. Получается, я все равно стану президентом? Ведь оставшаяся третья черта должна быть сильной?
– Да, но здесь ты затронул магический способ реализации намерения. А он в основном доступен только магам. Твоя связь с намерением должна быть очень чиста, тогда конфигурация матрицы событий изменится так, что тебя каким-то образом заметят и на волне народного обожания или еще каким-то образом выберут президентом.
– Получается, второй способ не для всех? – спросил Максим.
– В основном да. Но иногда и обычный человек может неосознанно реализовать эту схему – бывает, что наши сильные желания вдруг исполняются самым чудесным образом. Словно что-то складывается, шестеренки механизма начинают вращаться, тасуя людей и обстоятельства, и мы вдруг получаем то, о чем мечтали. В данном случае сильное намерение выполнило роль катализатора, запустив соответствующую цепочку событий. Конфигурация матрицы событий изменилась, и ты получил задуманное. Обычный чело-век в такой ситуации скажет, что ему повезло, однако даже не будет подозревать, что случайно запустил механизм реализации своего желания.
– Я понял. Ты уже не первый раз упоминаешь матрицу событий – можешь рассказать про нее под-робнее?
– Это просто термин, – улыбнулся Борис. – Представь, сколько цепочек событий одновременно протекает вокруг тебя. Скажем, ты идешь по городу, а вокруг все движется, все шевелится. Сотни и тысячи людей, и каждый ведет не одну, а множество цепочек плюс участвует в сотнях чужих цепочек. Допустим, ты решил организовать свою фирму. Начинаешь действовать – собираешь нужные документы, бегаешь по чиновникам, подбираешь персонал. Этим ты запускаешь цепочку событий, которая, в свою очередь, начинает оказывать влияние на сотни других цепочек. Это похоже на брошенный в воду камень, от которого во все стороны расходятся круги. Твоя активность порождает изменение текущей конфигурации событийного поля, или матрицы событий. В итоге матрица событий изменяется, в ней появляется твоя фирма.
– Да, я понял, – кивнул Максим. – Я примерно так себе это и представлял. Только мне теперь надо как следует всё это обдумать – столько информации, что у меня в голове сейчас каша. Теперь надо все рас-сортировать по полочкам.
– Рассортировывай, – согласился Борис, поднимаясь с кресла. – А у меня через полчаса важная встреча…"

Размер прибыли

2011-09-23T17:12:00.002+03:00

By Sam Seiden, Online Trading Academy Vice President of Education and Product Development

Рисунок 1

Размер прибыли – это расстояние цены между точкой входа и запланированной точкой прибыли. Ища торговые возможности, люди склонны сосредотачиваться на том, где произойдет следующий большой разворот цены. Как я часто пишу, эти развороты происходят в уровнях цен, где спрос и предложение находятся в дисбалансе. Смотря на графики, Вы найдете много уровней спроса и предложения. Мы ни в коем случае не заинтересованы входить в торговлю на всех определенных уровнях спроса и предложения. Фактически, рассматривая размер прибыли как фильтр для торговой возможности, мы будем игнорировать большинство уровней спроса и предложения, которые мы находим и сфокусируем свое внимание на уровнях спроса и предложения, у которых есть большой размер прибыли

Чтобы объяснить понятие размера прибыли и ее важность в торговле, давайте рассмотрим торговлю которую провел один из выпускников Online Trading Academy. Мы рассмотрим график маленького тайм-фрейма GBPUSD (Британский фунт – Доллар США). Заметьте уровень предложения, который находится вверху. Это область где спрос превысил предложение. Область ниже отмеченная "цель прибыли" ("profit target") - зона спроса. Область на графике обведенная эллипсом – это размер прибыли, расстояние от уровня спроса до уровня предложения. Обратите внимание, что в обведенной эллипсом зоне мы видим только зеленые свечи. Другими словами, нет уровней спроса или предложения, что бы помешать цене пройти через эту область. Торговая возможность состояла в продаже на уровне предложения с целью на уровне спроса.
Основным элементом является идентификация спроса и предложения на графике, затем смотрите на текущую цену, и наконец, определите "путь наименьшего сопротивления", -это то, куда вероятно произойдет следующее движение цены. Определенно, в данной ситуации цене будет проще пройти через зону обведенную эллипсом, размер прибыли. Обратите внимание на ОЧЕНЬ важный момент: Я прихожу ко всем этим заключениям ПРЕЖДЕ, ЧЕМ я войду в торговлю. Вы должны выполнить свой анализ заранее и принять свои решения прежде, чем будет пора нажать на кнопку, или это никогда не будет работать.

Как я упоминал ранее, есть много уровней спроса и предложения на графике и много больших и маленьких размеров прибыли. Ключ для проницательного трейдера должен быть в идентификации объективных уровней спроса и предложения. Тогда и только тогда Вы будете в состоянии определять уровни спроса и предложения на графике которые имеют огромный размер прибыли на. То, что я делаю - игнорирую большинство уровней спроса и предложения на графике и сосредотачиваюсь только на тех, у которых есть большое расстояние (огромный размер прибыли) между ними. Во-первых, это, предлагает привлекательный риск / вероятность награды. Во-вторых, и так же, очень важный момент, чем больше размер прибыли, тем сильнее вероятность. Когда у Вас есть большой размер прибыли, по определению Ваши уровни спроса и предложения находятся далеко на кривой спроса и предложения. Торговля на экстремальных уровнях увеличивает вероятность успеха.
Чтобы лучше понять понятие размера прибыли в торговле, подумайте о размере прибыли в любом другом бизнесе. Подумайте, как компании, которые продают продукты, определяют, что продавать. Большая часть их решений, если не все, сводятся к размеру прибыли. Подумайте о компаниях, которые производят продукты и как они решают, что произвести. Большая часть их решений, если не все, сводятся к размеру прибыли. Решения, которые мы принимаем при торговых возможностях, абсолютно ничем не отличаются и фактически мы переводим на график размер прибыли, как делала бы любая успешная компания.

Почитать оригинал
Перевел Joker

Изменяя точку зрения - изменяем мир.

2011-09-15T16:52:00.002+03:00

Наткнулся на классное видео. Правда к трейдингу оно не имеет никакого отношения.

Долго думал, даже придумал огромный комментарий к этому видео.
Но после решил что самый лучшим комментарием будет фрагмент из переписки по скайпу с моим другом. В переписке речь идет о факторах которые вызывают негативные эмоции.
Прошу прощения за маты, из песни слов не выбросишь.

Выводы каждый сделает сам для себя если задумается.

Sam Seiden - Market Timing For The Short Term Forex Trader 8.09.2011

2011-09-13T09:36:00.000+03:00

Бесплатный вебинар Сэма Сейдена с сайта FxStreet за 8.09.2011 "Market Timing For The Short Term Forex Trader".
Посмотреть
Скачать

Блог Джокера

Дофамин, нейробиология и нейромаркетинг: почему мы принимаем желание за счастье

Дофамин, нейробиология и нейромаркетинг: почему мы принимаем желание за счастье

Нейробиология «Я хочу»

Дофамин по запросу

Под микроскопом: от чего выстреливают ваши дофаминергические нейроны?

Рецепт на зависимость

Ваш мозг на дофамине: бум нейромаркетинга

Станьте дофаминовыми детективами

Под микроскопом: кто управляет вашими дофаминергическими нейронами?

Пуская дофамин в дело

Эксперимент: направьте дофамин к испытанию вашей силы «Я буду»

Волынщица направляет свой дофамин на испытание силы «Я буду»

Темная сторона дофамина

Под микроскопом: стресс желания

Покупательница тревожится, но исполняет обещание

Мы принимаем обещание награды за счастье

Эксперимент: проверьте обещание награды

Важность желания

Человек с зависимостями теряет влечения

Парадокс награды

Резюме

Социальный лифт

Метод саморегуляции Ключ

Натюрморт с селедкой

Рыбка-лидер

Нормальные герои всегда идут в обход

Смена ролей

By Brandon Wendell, Online Trading Academy Instructor

Знак

Lesson 7 - Candlesticks

Баланс настроения

Lesson 3 - Odds Enhancers

Lesson 8 - Exit Strategies

Халява!!!

Sam Seiden - The All Star Entry - Lesson and Application 12.12.2011

Sam Seiden - Spot Forex vs Forex Futures 25.11.2011

Револьвер

Новости, цена, спрос и предложение

By Sam Seiden, Online Trading Academy Vice President of Education and Product Development

6 Мая

Почитать оригинал Перевел Joker

Формирование мнения

Лонг это не лонг, а шорт это не шорт?

Sam Seiden - Short Term Market Timing in the Forex Market 13.10.2011

Хакеры сновидений

Размер прибыли

Изменяя точку зрения - изменяем мир.

Sam Seiden - Market Timing For The Short Term Forex Trader 8.09.2011

Дофамин, нейробиология и нейромаркетинг:
почему мы принимаем желание за счастье

Почитать оригинал
Перевел Joker