PyMEs en Internet

Políticas públicas para consolidar a las pymes

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Tue, 22 Jul 2008 20:08:00 +0000

El modelo basado en el tipo de cambio alto permitió el nacimiento y consolidación de innumerables Pymes. Después de haber atravesado un período de destrucción neta de las firmas de este sector, en la actualidad se observa no sólo un mayor número de creación de empresas sino que también esto esta asociado a una disminución de la tasa de mortalidad.
Como se sostiene aquí, el tipo de cambio real es un instrumento de política industrial en países de desarrollo porque entre otras cosas, permite que se desarrolle una estructura productiva y una canasta de exportaciones más diversificada y dinámica.
En el período post convertibilidad los datos expresan un fuerte dinamismo de las pymes y e gran medida el incremento en la tasa de inversión se debió a este sector.
Los procesos de aprendizaje e innovación no se han generalizado y es una materia pendiente necesaria para consolidar la competitividad obtenida.
Las distintas estructuras desde la subsecretaría pyme hasta las líneas crediticias del Banco Nación se han mostrado como instrumentos insuficientes y esfuerzos aislados que no constituyen una política de consolidación para la Pyme.
Por otra parte como se afirma aquí, otro aspecto importante es la consolidación de la actividad emprendedora como base dinámica para ir generando nuevas Pymes. Son muy pocos los emprendedores que logran consolidarse como Pymes.
Tampoco en este aspecto se cuenta con una política hacia ese sector.Sólo se observan acciones dispersas y que no logran impactar sumado a la falta de continuidad, que como otras tantas cosas en nuestro país, siempre están comenzando desde cero.

Incorporación de tecnología a la Pyme

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Thu, 17 Jul 2008 17:31:00 +0000

La forma actual en que se desenvuelven los mercados hace necesario incorporar mayor tecnología a las Pymes en función de aumentar su competitividad.
En la entrevista que se presenta en el video hay un recorrido por la situación que se da entre Pymes y tecnologías, fundamentalmente las TICs.
Más allá de su país de origen, Chile, es una descripción que en mayor o menor medida se presenta en todos los países latinoamericanos.
Algunas cosas para resaltar. Se requiere un nuevo perfil del empresario Pyme, cambio cultural y nuevas posibilidades y menores barreras económicas para la incorporación de la tecnología.
Para los que hemos realizado nuestra experiencia antes del gran avance que hoy presentan las TICs, es bueno el concepto de inmigrante digital.
Mucho por hacer en materia de capacitación para consolidarse y avanzar a nuevos mercados. Las personas como el factor más importante dentro de las organizaciones.
En síntesis avanzar en las capacidades y destrezas que permitan un uso eficiente de la tecnología para ser más competitivos y generar más rentabilidad.

La salud SEO de la web de la Pyme

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Wed, 16 Jul 2008 18:06:00 +0000

De muchas maneras un consultor SEO se parece a un médico, por supuesto que no en cuanto a proteger la vida.
Pero la tarea si se parece en cuanto a averiguar sobre la salud, en este caso de la página corporativa.
Si una página corporativa no esta recibiendo el tráfico que proviene de los buscadores, esto puede ser un signo de enfermedad.
La enfermedad del sitio desde el punto de especialización del SEO, va desde páginas que aun no están indexadas en los motores de búsqueda hasta aquellas que recibiendo una buena cantidad de visitas desde los buscadores pueden obtener más.
En cualquiera de los casos la enfermedad de la página web esta haciendo perder plata a la Pyme.
Hay una cantidad de factores que necesitan ser revisados cuidadosamente en función de diagnosticar como y en donde se esta perdiendo plata.

Uno de los primeros aspectos a analizar es como ve el sitio web, Google desde el text cache, que es diferente al full cache que puede ser asimilado a una foto.
El text cache se asimila a los rayos X.
Se puede consultar esa función con una URL como esta: http://www.google.com/search?q=cache:http://www.example.com/&hl=en&lr=&strip =1
Cambie www.example, com por la del sitio que quiere consultar.
Este análisis, al igual que los rayos X, se podrá apreciar problemas en la programación de su página.
Algunos de los síntomas de enfermedad que se podrían observar son:

- Algunas páginas no se leen bien, pueden aparecer en blanco.
- Links que se leen normalmente en su sitio no aparecen
- Existencia de palabras disociadas
- Aparecen un montón de palabras claves que comúnmente no se ven.

En esta entrada llegamos hasta aquí para en una segunda parte, analizar más a fondo para hacer un diagnóstico y encontrar la cura.

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Blog en el sitio web de la Pyme o blog separado

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Tue, 15 Jul 2008 18:56:00 +0000

Una de las inquietudes más frecuentes de quienes tienen presencia en la web y están convencidos de las cualidades que brinda un blog al Internet Marketing, es donde ubicarlo: si dentro del mismo dominio o crear uno específicamente para el blog.
La mejor decisión vendrá de tener en cuenta sus objetivos como consolidación de marca, los objetivos específicos de su nicho de mercado y los objetivos comerciales.
Pero en general podemos afirmar que si el blog tiene contenidos coincidentes con su sitio web y esta enfocado en los mismos clientes potenciales, conviene que éste sea una sub directorio de su sitio, si los objetivos no coinciden deberá implementarlo de forma separada.
Es interesarse saber que pasa con los vínculos entrantes. La razón que se expone es que uno puede generar vínculos en su blog separado hacia el sitio web principal o página corporativa.
Lo que hay que tener en cuenta que esto no es así desde los motores de búsqueda, ya que dichos motores aplican lo que se conoce como rendimientos decrecientes.
Si los vínculos hacia nuestra página se van repitiendo desde el blog estos son categorizados de manera decreciente.
Por otra parte los resultados serán distintos si el subdirectrio dedicado al blog es actualizado regularmente, con aspectos de interés de su público objetivo, esto ira generando enlace desde distintos sitios que tomaran sus contenidos como fuentes y generarán vínculos entrantes.
La opción de incorporar su blog a su página corporativa aumentará sus resultados en los motores de búsqueda y logrará mejores posicionamientos.

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Desarrollo económico y modelo argentino

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Thu, 03 Jul 2008 17:55:00 +0000

Se puede estar de acuerdo o no con la introducción que en todo caso es una discusión más compleja, nos parece un aporte imprescindible los conceptos que brinda Aldo Ferrer en cuanto su aporte al desarrollo económico.
El desarrollo como incorporación de conocimientos en todo su tejido productivo.
A los países que se quedan atados a la explotación de recursos naturales les pasa de largo todo el cambio estructural.
No hay ningún país avanzado que descanse en la producción de productos primarios.
Señales para el desarrollo: una estructura diversifica y compleja con incorporación de las nuevas áreas que van surgiendo.
El comercio mundial esta formado por bienes de alta complejidad que sino se tiene en cuenta, hace perder posiciones y participación en los mercados internacionales.
La integración de ambos aspectos una producción primaria desarrollada y producción industrial compleja y diferenciada.

Por otra parte leemos en este post que se irá desarrollando como serie de varios artículos, se introduce el tema del Modelo Argentino, que nos parece oportuno dado que por un lado los reclamos sectoriales de las patronales del agro se están tratando en el Congreso de la Nación y que permite un debate más amplio, y por otro que es oportuno en tanto y cuanto el reclamo patronal aludido ha generado simplificaciones imposibles de sostener si lo que buscamos es un modelo Argentino integrador.
A la luz de ánimos inducidos por los intereses sectoriales, hemos escuchado innumerables veces afirmaciones que no resisten el mínimo análisis.
Una serie de post que suponemos harán un importante aporte en un momento que hace falta.

La estrategia de Internet marketing antes de lanzar su pagina corporativa

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Wed, 02 Jul 2008 17:34:00 +0000

Internet Marketing, como venimos sosteniendo, le permite a la pyme posibilidades de competir con empresas mayores, dado que ésta proporciona técnicas de comercialización a bajo costo dirigidas a su nicho de mercado de forma de comunicarse con sus potenciales clientes.
Una práctica muy difundida muestra que la Pyme no esta realizando esto de manera correcta ya que primero contratan un diseño web y luego recién tratan de atraer sus clientes según se comenta aquí.
Ahorrarían mucho tiempo y recursos si un especialista en Internet marketing trabajara conjuntamente con los diseñadores para que luego todas las herramientas estén donde deben estar.
Comúnmente la pyme define su presencia en Internet averiguando por el costo de un diseño y desarrollo de la página corporativa y contrata la que le parece más adecuada.
El problema esta en que generalmente los diseñadores web no son especialistas en Internet Marketing.
No importa lo que gaste la Pyme en la construcción de su página web pero muy posiblemente falte como aumentar el tráfico del sitio y como transformarlos en clientes.
El problema endémico en el diseño es la estructura del modelo de negocio.
La mayoría de los diseñadores no están para darle continuidad y seguimiento como búsquedas de palabras claves, SEO, aumento de la tasa de conversión en loas campañas de PPC, ayudar a construir vínculos, etc.
El Internet Marketing requiere de una colaboración constante entre la empresa de mercadotecnia y el cliente para desarrollar un conjunto de capacidades de comercialización.
Un elemento de complicación es que la arquitectura del sitio limita la capacidad de atraer tráfico y atraer clientes.
Si una empresa no es especialista en ambas disciplinas esto sería un inconveniente a tener en cuenta.
Ante la realidad descrita es indispensable definir primero su estrategia de Internet Marketing antes de crear su página corporativa.

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Apuntes económicos para debatir

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Tue, 01 Jul 2008 18:26:00 +0000

En este artículo se presentan un conjunto de datos que muestran como el aumento de la competitividad generada a partir del tipo de cambio alto fijado como parte de la estrategia en que se baso el modelo que permitió la recuperación luego de la crisis, se ha ido trasformando en competitividad genuina. Uno de los datos relevantes el grado de productividad por trabajador en los distintos sectores industriales.
Afirma así mismo que la parte no genuina ira desapareciendo en la medida de la apreciación de nuestra moneda.
Los sectores que más crecieron fueron la automotriz, metalmecánica y siderurgia.
El artículo por último afirma que a fin de año culmina una etapa y se abre un nuevo desafío.
¿Lo verán así las Pymes industriales, sobretodo de los sectores mencionados?
Cambio de tema, pero lo traigo a colación porque nos permite algunas consideraciones sobre las Pymes.
En este post se trata de puntualizar un concepto muy reiterado a partir del reclamo de las patronales del agro. Escuchamos la defensa de los productores chicos repetida innumerables veces como parte de los argumentos de la patronal mencionada.
¿Son estos actores las Pymes del campo?
No por lo menos desde la perspectiva que lo enfocamos en Pymes en Internet.
El principal reclamo de los actores mencionados es la falta de escala y de ahí su invocación por parte de las patronales.
Ese aspecto remarca una diferencia central de conceptos ya que su falta de rentabilidad es debida a su tamaño.
Como hemos afirmado la Pyme no es una gran empresa en su niñez o adolescencia, una empresa en vías de pasar de categoría, por el contrario es un sector económico que encuentra, independientemente de su tamaño, un nicho de mercado o actividad que le permite obtener rentabilidad y reproducirse.
Por el contrario el pequeño productor sojero posee una propiedad que le impide alcanzar rentabilidad.
Creo que es válido establecer la diferencia.

¿Es eficiente la publicidad de su Pyme?

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Mon, 30 Jun 2008 17:42:00 +0000

Evaluar como es su publicidad a través de un conjunto preguntas seguramente ubicará la a su pyme dentro de algunos de estas dos posibilidades.
Usted descubrirá que si a cada pregunta encuentra fuertes respuestas, Usted esta ubicado en la parte superior de todas las empresas y obtiene un resultado muy importante de su publicidad.
La otra posibilidad es que su publicidad este centrada en la persona equivocada, Usted o su negocio, en lugar de estar enfocada en las características del cliente que constituye su nicho de mercado.
Si esto último es, así no lo tome a la tremenda porque esa es la situación de la gran mayoría de las Pymes. Su publicidad no es muy efectiva y apenas si obtiene algo más de su inversión.
Una recomendación. No haga de esto un ejercicio intelectual. Piense en el perfil del cliente de quien constituiría su cliente perfecto y ahora si vayamos a las preguntas que hemos encontrado en este interesante artículo de Michael Cage:

1 - ¿Porque me molesta?
La publicidad es una interrupción
Si su publicidad no capta la atención de su cliente con una razón de peso que sea importante para ellos, no para Usted, su publicidad será desechada.
Si Usted no tiene claro que tiene en mente su cliente todavía no tiene una publicidad de su Pyme.
2 - ¿Qué tiene que ver conmigo?
Después de captar la atención de su cliente debe captar su interés. Conseguida su atención tiene que interesarlos de inmediato. Ese es el momento de ofrecerles las cosas que son importan a su cliente.
3 - ¿Por qué debería creerle a Usted?
Si no brinda las razones concretas para creer en lo que ofrece, simplemente no lo harán.
Si sus avisos no brindan las pruebas de lo que esta ofreciendo, póngase a trabajar y agréguelas.
Por cada promesa que se haga debería preguntarse ¿Por qué debo creer eso? Algunas de las formas de responder entre otras son agregar a su publicidad: testimonios, estudios de casos y fotografías.
4 - ¿Qué tengo que hacer al respecto?
Poner un número de teléfono o una dirección web no es suficiente. Hay que dar un paso más para inducir a nuestros potenciales clientes. Lo mejor es ser específico: hay que exponer que hacer, como hacerlo y que obtendrá.
5 - ¿Por qué debo hacerlo ahora?
A pesar de lo que muchas veces se afirma, si sus potenciales clientes no toman acción cuando su mensaje esta frente a ellos es difícil que lo hagan con posteridad.
Su publicidad debe proponer una razón para tomar acción de inmediato.

En conclusión estas preguntas le ayudarán a hacer la publicidad que le provea mejores resultados en su negocio.

Para conocer algo más sobre SEO

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Thu, 26 Jun 2008 19:52:00 +0000

La optimización para motores de búsqueda, SEO, por sus siglas en ingles, es una de las técnicas del Internet marketing que conviene conocer e implementar para lograr mejorar el posicionamiento de nuestra página webs.
En el video se dan un conjunto de elementos que nos posibilitará conocer más de cerca esta técnica así como sus características y principios de aplicación.
Voy a remarcar los aspectos más destacados, pero no realizaré una traducción completa ya que cada parte se puede leer con el correr del video. Distinto sería si no estuviera escrito y sólo pudiéramos escuchar lo que se dice en inglés.

Partiendo de la definición de que quizás sea uno de los aspectos que más preocupa a los webmasters, aclara que para alguien que comienza puede llegar a ser complicado.
¿Por qué el SEO es tan importante? Quizás para alguien que este comenzando si no se aplica no podrá rankear nunca en un buscador. Aparecer en un buscador requiere un conjunto de acciones paro quizás la más importante sea el tiempo.
Dos cosas son relevantes el tiempo que el sitio tenga y el tiempo que uno le ha dedicado. Obtener un buen resultado en las búsquedas requiere tiempo y perseverancia.
La construcción del sitio web comienza con contenido fresco en un nicho específico.
La idea es que los buscadores reconozcan su sitio como el que brinda los contenidos más relevantes dentro de ese nicho.
Sea específico. Se debe ser muy especifico para nombrar el sitio y el contenido vertido en él. Lo más especifico que se pueda ser redundará en una conversación más eficiente dentro del nicho elegido.
El siguiente paso es la determinación de las keywords que nos identificarán y sobre las cuales los potenciales clientes trataran de encontrarnos. Recuerde incorporar los meta datos tanto en su home page como en cada una de las páginas que se quiera rankear.
SEO no es una ciencia exacta.La clave en SEO es tomarse el tiempo para hacer las cosas correctas desde el primer momento. No intente tomar atajos porque desperdiciará su esfuerzo.

Materiales de promoción empresaria para ferias y congresos

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Thu, 26 Jun 2008 17:59:00 +0000

La participación en ferias y exposiciones es uno de los aspectos más importantes para relacionarnos con nuestros mercados, darnos a conocer a nuestros potenciales clientes y relacionarnos con otras empresas que se articulan en el sector de actividad económica en el que nos desenvolvemos.
La participación en estos eventos requiere brindar una imagen adecuada de la empresa. Las exhibiciones comerciales, trade show exhibits, son una oportunidad y conviene realizar el mejor esfuerzo con materiales que tengan un buen diseño, sean fáciles de transportar y armar.
Para llevar adelante una conferencia o anuncios de la empresa la ambientación del evento debe ser cuidada hasta los mínimos detalles, el uso de table covers, cubiertas de mesas o escritorios es uno a tener en cuenta y que además, entre otras cosas puede reforzar nuestra presencia de marca.
Otro elemento de los muchos que pueden acompañar y resaltar la participación de la empresa son las mesas con pantalla desplegable, table top display, que de forma personalizada, portátiles y con amplias posibilidades de que la variedad de tamaños, colores y diseños jerarquice nuestra empresa aportando una excelente experiencia a quienes se acerquen a conocernos.

Consejos para que su blog corporativo no ande a los tropiezos

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Wed, 25 Jun 2008 19:39:00 +0000

Tres preguntas que conviene realizar para evaluar el blog de la empresa:

¿Qué tan interesante es su blog?
¿Cuál es el nivel de incidencia o como se dice en muchas oportunidades, cual es el nivel de ruido que genera el blog?
¿Cómo hacer para que no ande a los tropiezos?

Este artículo plantea 10 trucos para crecer, estos son algunos:

1 _ Siéntese. Preste atención a sus clientes, escúchelos.
2 _ Incline la cabeza. Trate a todos como si fueran clientes, y a cada cliente dignamente.
3 – Pida. Pregunte por las cosas, no tenga miedo. Pídales que se suscriban.
4 _ Escarbe. Investigue y publique los resultados.
5 _ Ruja. Defienda sus posturas, argumente t cree polémica.
6 _ Salude. De la bienvenida a sus visitantes, Permite a la gente entrar a su blog como invitados y salir como amigos.
7 _ Muestre entusiasmo. Hable de cosas que entusiasmen, deje una cuota de alegría.
8 _ Atraiga. Mime a quienes visiten su blog. Ofrezca productos o servicios gratuitos. Aliente a quienes hagan comentarios y a que lo voten el Digg o lo incluyan en favoritos sociales.

La lista completa aquí, donde además esta planteado con excelente humor comparando el blog corporativo con un perro viejo al que hay que tratar de enseñarle a hacer cosas nuevas.

Como desarrollar un plan de marketing simple y concreto

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Tue, 24 Jun 2008 19:25:00 +0000

A ninguno de nosotros nos gusta ponernos a desarrollar un plan de marketing, más aun si ya hemos atravesado esa experiencia.
Por otro lado sabemos que la planificación es fundamental si queremos llegar a los objetivos planteados.
Suele ser por lo descripto una tarea que continuamente posponemos.
¿ Cómo simplificar esto?
Tenemos la impresión que elaborar el plan requiere un conjunto interminable de horas de reunión y una montaña de documentos que poco o nada parecen aportar a la tarea.
En concreto el plan de marketing no es más establecer objetivos y describir una lista de tareas que se desprenden de los objetivos.
Este post se propone brindar un conjunto de plantillas para poder uno mismo abocarse a la tarea de pensarlo, planificarlo y hacerlo dinero sin tener que escribir voluminosos documentos.
Las plantillas están divididas en dos categorías o clases:

1 – Esta plantilla esta basada en los principios tradicionales y allí encontrará: misión y objetivos, mercado objetivo, oferta, precios, comunicación, distribución, etc.
2 _ Una plantilla que combina los principios básicos y tradicionales con elementos de marketing de guerrilla, que estará más enfocado en las reacciones de su cliente objetivo.

Ambos modelos pueden descargarse desde aqui y se encuentran tanto en una versión de Word para ser completada como una versión donde se ha desarrollado un ejemplo de modo que sea más comprensible.
Un gran aporte.

Le propongo que descargue las plantillas y comience a llenarlas y luego nos comente cual le ha sido más útil para su empresa.Con estos elementos ya no habrá que posponer la tarea de la realización del plan de marketing, ahora ya no es una tarea tediosa y esta en nuestras posibilidades implementarla.

Pymes y gestión del conocimiento

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Sun, 22 Jun 2008 16:27:00 +0000

La visión de Peter Drucker en el sentido de que el conocimiento será el elemento fundamental de la economía y donde los factores clásicos: tierra, trabajo y capital irán disminuyendo su importancia relativa, actualiza la necesidad de las pymes de incorporar procesos de gestión del conocimiento.
Conocer tanto que es, como cuales son sus ventajas y cuales los riesgos de una mala implementación en cuanto a la implementación de la gestión del conocimiento, resulta imprescindible-
En nuestras Pymes hay realmente innumerables ejemplos de conocimiento, de habilidades, de soluciones a múltiples desafíos pero que no están sistematizados en un proceso de gestión del conocimiento y que por lo tanto no se trasladan al interior de la organización empresaria. Son aspectos de conocimiento que o bien son individuales o pertenecen a un pequeño grupo.
Esta característica termina siendo una barrera para la organización que le impide alcanzar mayores niveles de competitividad.

Como obtener mejores resultados con email marketing

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Fri, 20 Jun 2008 18:09:00 +0000

Para implementar una campaña efectiva de email marketing es importante conocer todos los aspectos que están involucrados en esta poderosa herramienta del marketing.
Un Email Marketing Software, puede ayudarnos para tener mayor seguridad tanto de su alcance como de los resultados.
En un conjunto de pasos podemos interiorizarnos partiendo desde la definición del email marketing, como éste agrega valor a su plan de marketing, incorporar todos elementos que hacen a la marca de la empresa, las posibilidades que brindan los servicios de correo electrónico y una extensa y completa lista de temas.
Un aspecto importante es como generar confianza en sus clientes para lo cual se propone diferenciar las listas de correo que promuevan distintos productos.
No podemos a todos nuestros clientes ofrecerles el conjunto de productos o servicios, sino que por lo contrario se debe identificar los intereses de nuestros posibles clientes.
Email Marketing Software permite tener todos estos aspectos en cuenta y por lo tanto la posibilidad de mejorar el email marketing.
Otro factor a tener en cuenta es como la recolección de direcciones de correo electrónico de manera honesta y legalmente. La forma genuina de llevar adelante esto es ir tomando las direcciones de quienes visiten la página corporativa y voluntariamente dejen sus datos. Email Marketing Software provee una herramienta para ser agregada al sitio web y que tendrá esa función bajo la forma de un formulario de registro.

Financiamiento para mejoras en su hogar

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Tue, 17 Jun 2008 16:25:00 +0000

¿Cómo obtener acceso a fondos para realizar reparaciones o modificaciones para nuestro hogar? Una problemática extendida que numeras familias deben resolver para evitar el deterioro de su vivienda o mejorar partes de éstas.
Una posibilidad es recurrir a un préstamo para reformas del hogar, Home improvement loan.
Existen distintas alternativas para obtener un préstamo para las reformas, Home improvement loan, pero la elección de cual es la mejor alternativa para nuestra necesidad requiere tener un conjunto de elementos e información en cuenta.
La tasa de interés posiblemente sea el dato que más pese a la hora de tomar una decisión ero a esta hay que relacionarlo con el tema de que garantías sean las que requiere cada alternativa de financiamiento.
Los préstamos que requieren una garantía real hipotecaria pueden llegar a tener algunos puntos menos en las tasas de interés que cobran. Pero tener el peso de una hipoteca encima de nuestras familias es una posibilidad que puede llegar a ser muy riesgosa.
Los préstamos sin garantía para ampliación de vivienda, unsecured home inprovement loan, son también posibles y pone en riesgo nuestra casa.Afsloansonline.com ofrece esta última alternativa con un conjunto de ventajas como que no se cobran cargos extraordinarios, 30 segundos de pre aplicación, etc.

Fundamentos del Internet Marketing

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Tue, 17 Jun 2008 15:20:00 +0000

Resaltando algunos hechos que convienen tenerlos presentes. Desde esos puntos podremos tener una buena caracterización del Internet Marketing e implementarlo.
El consumidor esta integrado a un proceso diferenciado entre la visión del Marketing tradicional y el Internet Marketing.
El Internet Marketing es mucho más que un sitio web. La proyección de la gente que esta en línea es impactante.
Para tener en cuenta el conjunto de ventajas que representa, que a su vez posibilita mejores estratégicas. Un círculo virtuoso.
Un repaso por su cadena de proveedores y de cómo se potencia el B2B.
Un nuevo paradigma que modifica el marketing tradicional.
En conclusión el Internet Marketing genera mejores resultados.

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Como implementar una video conferencia

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Mon, 16 Jun 2008 13:17:00 +0000

Un video para conocer otra posibilidad que Internet puede brindar a la gestión Pyme.
La video conferencia aporta confianza en las relaciones que la empresa mantiene tanto con otras empresas, proveedores y hasta potenciales clientes.
Un video que pretende dar los elementos básicos para la instrumentación de esta herramienta y que de forma didáctica esta pensado también como estímulo al desarrollo de la incorporación de Internet al universo Pyme. Elementos básicos pero que sirven sobre todo a aquellas empresas que o no tiene Internet o que su uso es muy limitado.
Con estos elementos a mano luego se puede ir desarrollando aplicaciones más sofisticadas.
Una buena iniciativa del Plan Avanza que con un conjunto videos van aproximado las TICs a las Pymes.

Préstamos para negocios desde su hogar

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Sun, 15 Jun 2008 11:51:00 +0000

En esta etapa de la economía cada vez es mayor la cantidad de personas que deciden desarrollar su negocio desde su hogar, Home Based Businesses. Son múltiples las ventajas que proporciona esta modalidad.
El mayor aprovechamiento del tiempo y la posibilidad de estar más con la familia son algunas de ellas.
Para poder desarrollar el negocio de nuestro hogar se requiere de una inversión, los prestamos para negocios desde el hogar, Home Based Business Loans. Pueden ser la forma de afrontar la inversión necesaria.
Una posibilidad de acceder a préstamos para negocios desde el hogar, Loan for a home based business, es la que proporciona AfsLoansOnline.com.
Es un servicio que podrá proveer desde 25 000 hasta 100 000 dólares como préstamo sin garantía.
La operatoria brinda además un conjunto de ventajas que van desde no cobrar gastos extras ni cargos ocultos hasta la agilidad de tramitación.

Noticias Pymes de la última semana

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Sun, 08 Jun 2008 15:19:00 +0000

En la noticias Pymes esta semana se destacan distintos iniciativas y esfuerzos para consolidar mercados para este sector económico. Van desde acuerdos con grandes comercializadores hasta modificación en los regímenes de contratación del estado para incluir a la Pyme entre sus proveedores. Los acuerdos gobierno a gobierno también enfocan este aspecto.
Un tema que esta cada vez más presente en la problemática Pyme es la necesidad de articular, juntar y relacionar las distintas herramientas que a través de diversos organismos públicos, entidades financieras, Organizaciones no gubernamentales, etc, existen para el apoyo y promoción de la Pyme. Es notable la dispersión que existe y que significan no sólo un mal uso de los recursos sino que su impacto sobre el sector son muy limitados.
Todas las noticias Pymes están disponibles en el Servicio de Información para Pymes Latinoamericanas.

Alabama y Buenos Aires pactan ayuda a las pymes. Se firmó convenio de colaboración. Los sectores alcanzados entre otros serán: automotores, petroquímica, farmacéutico, auto partes, hotelería y gastronomía.

Pymes proveerían a un gigante. Pymes podrían vender frutas, verduras, alimentos procesados y algunas manufacturas al gigante comercial. Los acuerdos se realizan bajo el programa “Una mano para crecer”

Pymes incluidas en las compras de estado. El programa Contratación Publica para el desarrollo, dispone regímenes y condiciones que favorezcan a pequeños productores y Pymes. Se puntualiza desarrollar proveedores nacionales en particular Pymes.

Ahorro en capacitación en TI para Pymes. Cursos de alto nivel con un ahorro de hasta el 60% en una inversión que no siempre esta al alcance de la Pyme.

Planeación estratégica para Pymes por altos costos energéticos. La planeación debe poner especial énfasis en los costos energéticos que requiere la producción. Lograr una mayor eficiencia en el consumo energético posibilita la competitividad de la empresa.

Pymes aumentan productividad y competitividad. Importantes incrementos en sus indicadores financieros. Uno de los factores del crecimiento es el aumento de la inversión extranjera así como la inversión en infraestructura.

Unificación de herramientas para el desarrollo Pyme. La “Unidad de Soluciones” trata de unificar herramientas financieras y de apoyo para su utilización y difusión.

Como hacer una campaña publicitaria en AdWords para Pymes

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Sat, 07 Jun 2008 13:31:00 +0000

Elementos prácticos para diseñar una campaña de AdWords, que son los avisos que se pueden leer a la derecha en Google cuando hacemos una búsqueda. Se los llama enlaces patrocinados.
Los que aparecen listados centralmente se denominan resultados naturales.
Sirven para aprovechar la inmensa llegada de Internet a todo el mundo.
Las campañas de AdWords son una forma particular de implementar marketing en buscadores.
Conviene a los efectos prácticos para que la campaña nos proporcione el mejor resultado posible destacar elementos concretos: la URL hacia donde se dirigirá el anuncio, las palabras claves, cantidad que se va a gastar por mes, costo de la palabra y el lugar que ocuparía, etc.
El otro gran aspecto que debe ser definido muy claramente son los objetivos. Definir público objetivo, promoción de la marca, etc.
La mayor segmentación requerirá un conjunto mayor de keywords o palabras claves. Este aspecto es de vital importancia para Pyme porque es la forma de llegar a nicho de mercado que se ha determinado.
El sistema permite hacer un segumiento pormenorizado y proporciona un conjunto de datos e informes que nos posibilitarán ir viendo cuales anuncios son más efectivos, cuales las mejores palabras claves, etc.
Por otra parte para completar el circuito se requiere que la página corporativa de la Pyme tenga la capacidad de procesar los pedidos o consultas que se generen desde los anuncios AdWords, que este bien definida la página de destino a la cual te lleva el anuncio conocida como página de aterrizaje o landing page pues de nada vale que lo enviemos a la Home o página de inicio y que tenga que recorre todo el sitio web para encontrar lo que buscaba a través del anuncio.
El desafió es poder generar un aviso que llame la atención y que sea diferente del de nuestra competencia. Les dejo este articulo donde se analizan algunos anuncios muy bien resueltos.
Tu comentario o pregunta será bienvenida.

El video puede ayudar a que encuentren su Pyme

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Thu, 05 Jun 2008 17:15:00 +0000

El video puede aumentar notablemente la visibilidad de sus productos y servicios si éstos son subidos a sitios como You Tube y similares y no sólo permanecen en la página corporativa de la Pyme. Veamos lo que dice este artículo.
La presencia de los videos de la Pyme en esos medios sociales influirá en los motores de búsqueda permitiendo estar en posiciones superiores en las búsquedas que potenciales clientes realicen.
La denominada araña de los motores de búsqueda puede determinar mejor la relevancia de un video en una red social que si éste sólo se encuentra en la web de la empresa. La mayor relevancia se verificará en un rango más alto.
Algunos consejos para mejorar el posicionamiento de nuestros videos además e subirlos a sitios como You Tube

Aproveche el texto. Los motores de búsqueda no pueden determinar el contenido de un video por lo que es de primordial importancia el texto que se acompañe para que pueda determinarse su pertinencia. Comúnmente no se le presta la suficiente atención a este aspecto.
No olvide el nombre del archivo del video esto también es tenido en cuenta por los motores de búsqueda.
Es importante que el texto provee una trascripción del contenido del video.

Construir tráfico para el video. Es bueno para fortalecerla posición del video ponerlo en un blog, incluir un vínculo en los correos electrónicos y en toda comunicación de la Pyme.
En el blog también se sugiere que se agregue un link y que se lo cargue, ya que además de permitir la rápida carga del blog, es mejor ver el video directamente en los sitios donde este alojado.

Ofrecer contenidos de calidad. No significa gastar mucho en la producción del video, de lo que se trata es de aportar información que sea útil a potenciales clientes. Muchas veces este objetivo puede ser cumplido con cámaras digitales de bajo costo.

Realice un seguimiento de los resultados. Muchos sitios para subir videos permiten hacer un seguimiento de la cantidad veces que es visto.
También podemos averiguar a través de que palabras se ha buscado, lo que nos posibilitará actualizar constantemente las palabras claves con las que esta asociado el producto o servicio que es mostrado en el video.

Una historia para comprender los medios sociales – Video

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Wed, 04 Jun 2008 15:14:00 +0000

Muchas veces nos cuesta abandonar los mensajes unidireccionales, el marketing tradicional estaba basado en ese concepto.
La llamada web 2.0 ha posibilitado una profunda transformación donde antes sólo existía el emisor.
Los medios sociales han posibilitado que gran cantidad de personas se puedan expresar, no sólo generando contenidos sino también interactuando, desde generar comentarios brindando su opinión y punto de vista hasta votando por las mejores noticias o artículos.
La historia del video nos muestra como los medios sociales son herramientas que están a nuestro alcance y nos proveen de una experiencia que deberíamos aplicar.
Sus posibilidades para desarrollar el marketing de la Pyme, como hemos visto, no sólo son muy amplias y flexibles sino que parecen ser las más adecuadas para este sector económico.

Como impacta la implementación del boca a boca en el flujo de caja

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Tue, 03 Jun 2008 13:47:00 +0000

En un ambiente competitivo hacer promoción de los productos y servicios de la Pyme puede ser muy dificultoso, si en ese nicho de mercado están presentes empresas de mayor tamaño.
Los presupuestos que dispone la gran empresa para invertir en la promoción pueden ser en muchos casos equivalentes al total de los ingresos de la Pyme.
La implementación de una estrategia boca a boca puede nivelar el campo de juego.
Esta estrategia implica el compromiso del conjunto de la Pyme.
Involucra directamente a los empleados de la empresa para poder generar una experiencia por parte del cliente que luego pueda ser tomada por éste para comunicarla a su entorno.
Si la estrategia es correctamente implementada sus resultados son inmediatos y cuantificables.
Se verá reflejada en el flujo de caja de la Pyme en los siguientes aspectos:

1- Reducción de sus gastos de promoción y publicidad. La empresa podrá ahorrar cifras significativas si transforma a sus empleados y clientes en su agencia de publicidad. Esta es una inversión a largo plazo que le dará viabilidad a su empresa.

2- Se acortará el ciclo de ventas. En la medida que los referidos aumenta el ciclo de ventas se reducirá. Será menor el tiempo entre conocer a su prospecto y el ingreso por ventas que él realice.

3- Aumento de la repetición de las compras. Esto proviene del incremento de la decisión de sus negocios de comprar en su empresa. El cliente satisfecho genera la visión de volver a trabajar con su empresa.

Hasta aquí observamos importantes resultados pero Ud. se preguntará ¿Cómo lo hago?
No hay una fórmula, sino la posibilidad de profundizar en el conocimiento de este mecanismo.
El boca a boca es el resultado de una relación profunda entre sus empleados y sus clientes.
Es una experiencia que genera comunicación.
El cliente luego trasmite esa experiencia entre su familia, amigos, vecinos, etc.
Naturalmente se propaga.
Los clientes son ahora su fuerza de ventas, sólo por el motivo de haberlos hecho sentir bien.
Como conclusión: sólo la Pyme puede generar este tipo de comunicación y relación con sus clientes. No hay ninguna forma de generar esto invirtiendo grandes cantidades de dinero en campañas publicitarias.
Por esto el boca a boca debería ser fundamental para su negocio.

Fuente de la foto

Actualización semanal de Noticias Pymes

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Mon, 02 Jun 2008 14:11:00 +0000

Una semana muy movida en cuanto a noticias Pymes. Aparte de financiamiento y nuevos mercados aparecen otros temas que hacen a cómo la Pyme se inserta en el tramado socio económico de cada uno de nuestros países, esto es las condiciones existentes para poder dar de alta una actividad económica que tiene que pasar por innumerables pasos burocráticos y otra es el conjunto de exigencias para poder por ejemplo ser proveedores del estado en diversas licitaciones o compras.
Todas las noticias disponibles desde el Servicio de Información para Pymes Latinoamericanas exclusivo de Pymes en Internet para sus lectores.

Conexión entre pymes: una alternativa de crecimiento. El grupo agropecuario LAFISE propone un plan para conectar a las pymes de los países donde tiene presencia. Fondo de 15 millones de dólares para colocar entre las Pymes.

Apoyo a pymes turísticas peligra por demora de entrega de visas. Sectur no dispondría de una inversión de entre 5 a 10 millones de dólares sino se garantiza la agilidad del otorgamiento de divisas a ciudadanos de otros países, que representan mercados emergentes en el sector turístico.

Rebajas para trámites de las Pymes. Los corredores públicos realizarán un descuento del 50% en sus honorarios para favorecer al sector.

Las Pymes no están alcanzadas por los servicios de TI. Las soluciones de tecnología informática a través del outsoucing se presentan como inaccesibles para la mayoría de las Pymes.

Concurso para la efectividad el diseño web dela página corporativa de la Pyme. Para su evaluación se partirá del análisis Foda de la empresa y se analizará la capacidad de generar contactos y cotizaciones.

Mercadotecnia para Pymes. Estos estudios no son sólo para las grandes empresas sino que resultan de gran utilidad para las Pymes.

Las Pymes tienen un mayor atractivo para profesionales. Un ambiente distinto y flexibilidad como elementos decisorios ante la elección del sector empresario donde se desea desempeñarse.

Las Pymes en el centro de las fusiones y adquisiciones. Las capitales internacionales y de los grandes grupos económicos han centralizado sus inversiones adquiriendo firmas del sector pymes. El informe y las tendencias.

Trámites gubernamentales contra la actividad de las Pymes. Los trámites y la falta de simplificación para altas empresarias se constituyen en obstáculo.

Los precios amenazan alas Pymes. Pequeños negocios ven reducida su rentabilidad.

Pymes a la conquista de mercados árabes. Interesadas en países del norte africano, son principalmente del rubro alimentario.

Investigación y empresas. Creación de la Coordinación de Innovación y Desarrollo para transferencia de tecnologías, productos y conocimiento a entidades públicas y Pymes.

Créditos para Pymes bonaerenses. Para Pymes industriales y agropecuarias. Programa Fuerza Productiva.

Para mejorar la gestión Pyme. Seminario para la mejora integral con módulos teóricos y talleres teórico- prácticos. Fortalecer las empresas mediante la transferencias de tecnologías de apropiación colectiva. Herramientas que conforman un modelo.

Desmedidas exigencias para Pymes en licitaciones. Discriminación de las pymes del sector del asfalto.

Fondos para Pymes. Banco europeo de inversión otorgó línea de financiamiento de 20 millones de euros.

Capacitación para Pymes exportadoras. Exposición de especialistas sobre como participar en ferias comerciales, la primera exportación, etc.

Préstamos para pequeños negocios

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Sun, 01 Jun 2008 14:07:00 +0000

Un servicio donde consultores expertos proporcionan la información necesaria para la obtención de préstamos de acuerdo a las características de su pequeño negocio, se puede encontrar en AfsLoansOnline.
La posibilidad de acceder a un préstamo, Small Businesss Loans, asociado a un conjunto de ventajas que garanticen un trámite donde no se cobran tasas, ni cargos por ningún concepto.
Con plazos que varían entre 24 a 48 horas para su aprobación. Una alternativa a la cual recurrir en situaciones de necesidad de financiamiento.
Permite, el servicio, estar financiado tan rápido como en una semana.
Generar una solicitud y la aprobación posterior de un préstamo para pequeños negocios, no debería ser un enorme esfuerzo.
En el sitio web se puede conocer cuales son los requisitos que son necesarios.