PyMEs en Internet

Enrique González Olguin

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Sun, 07 Dec 2008 15:12:00 +0000

Enrique González Olguin, una persona anamble, bondadosa, inteligente, audaz, humilde, que siempre hizo todo lo posible para que su país esté mejor, ayudando a la gente que necesitaba, proponiendo siempre alguna nueva idea para mejorar lo que hiciera necesario, e infinitas cosas mas, era un hombre de PAZ, pero sobre todo EL MEJOR PARDE QUE UNA HIJA PUDIERA TENER.
El Martes 2 de Diciembre de 2008, Enrique Gonzalez Olguin fallece.
Como su hija, pienso q el era el hombre más fuerte que conosí en toda mi vida, porque mi papá sufría mucho, física y psicologicamente, y sin envargo Él siempre demostraba estar bien, para que los demas no nos preocuparamos, Él siempre llevo adelante a la familia, nos protegió, en las peores épocas dejó de comer para darnos a mi mamá y a mi, nos enseño los valores de la vida, a ser buenas personas, a ayudar a los demás, a ayudarnos a nosotros mismos, a pensar, eso, como dige anteriormente, no es nada comparado con la cantidad de cosas que hizo y que nos enseñó.
Él, no solo era mi papá, sino mi compañero.
Yo, Gabriela González Olgiun, de 16 años, Su hija, quiero avisar a todos Sus lectores que este blog no se va a cerrar, Yo lo voy seguir, voy a seguir los mismos pasos que mi padre, pero a la vez voy a seguir los míos propios, porque Él tambien me enseño que si yo tengo un sueño lo tengo que cumplir, tengo que dar TODO por ese sueño, porque es mío, y nadie me lo va a sacar ni va a impedir que no se cumpla.
Enrique, Quique, León, Compañero, Papá... Te voy a extrañar.
¡¡¡HASTA LA VICTORIA SIEMPRE!!!

El emprendedor necesita eliminar restricciones de su cultura organizacional _ Video

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Thu, 06 Nov 2008 17:14:00 +0000

La necesidad de incorporar nuevas conocimientos y diversas capacidades forman parte de todas las empresas. Pero ¿Cuál es la práctica más frecuente observada por parte del emprendedor?
Es la permanencia en generar capacitaciones, incorporar nuevas tecnologías y sin embargo luego en la gestión cotidiana no se aplican.
El caso de Internet ilustra como ninguno esta situación. Cada vez son más quienes desarrollan sitios corporativos, como si siguieran un mandato de que nadie puede dejar de tener su empresa en la web y lo que se observa luego miles de sitios de emprendedores que no reciben ninguna visita, por lo quedan olvidadas en algún rincón de la web.Se ha incorporado nuevas tecnología en este caso de información y comunicación, pero no se han eliminado las restricciones de la cultura organizacional que es lo único que hubiera podido sacarle provecho a la inversión realizada y poner a Internet a trabajar para su negocio. Este video es un aporte interesante para comprender como deberían implementarse las nuevas capacidades que el emprendedor requiere.

Cuando huir lo más rápido posible de un consultor SEO

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Wed, 05 Nov 2008 20:47:00 +0000

Este no es un blog sobre SEO, pero la necesidad de lograr la incorporación de Internet en la gestión Pyme, hace necesario desarrollar algunos elementos para la Optimización en los Motores de Búsqueda.
Básicamente esta necesidad surge del gran potencial que ofrece el Internet marketing para la Pyme.
Coincido con este artículo sobre gran cantidad de ofertas que son envías y realmente no merecen tenerse en cuenta.

Los 7 signos que nos indican alejarnos de las propuestas de algunos consultores SEO:

1 _ Referencia a supuestos expertos. En mi opinión los que son autoridad en SEO son los que hablan abiertamente y exponen sus ideas en la web para el debate público y la discusión.
2 _ Sugiere un a densidad de palabras claves específica. Este supuesto consultor le asegura que se debe insertar las palabras claves con la mayor frecuencia posible. Huya de él más rápido si afirma que la mejor densidad de palabras claves debe ser del 14.2%.
3 _ Inscripción en directorios. Él le ofrece inscribirse en un montón de directorios en línea. Él sugiere que tiene una lisa de directorios que nadie conoce, tiempo atrás se publico un listado de 478 directorios. Seguramente esto no le ayudará en casi nada.
4 _ Excesivamente preocupado en la compra de enlaces. Él le pedirá una buena cantidad de pesos para comprar enlaces. Cualquiera puede comprar enlaces. Es necesario de ser posible que Ud. No deba estar pagando por mes para tener enlaces. Con más razón si hablamos del SEO B2B.
5 – Uso ingenuo de los sitios sociales. Se ofrece a enviar su sitio a los sitios más populares como Digg, Menéame, Reddit, etc. Si además le afirma que tiene un montón de contactos que van a votar por su sitio y llevarlo a la portada, aléjese más velozmente.
6 _ Prácticas poco claras. Si sugiere que tiene ciertos “trucos” para posesionarse más rápidamente medite un instante y piense entre la capacidad de un ingeniero de Google y este supuesto consultor.

7 _ Explicaciones excesivamente complicas. Él no puede explicar las razones de su estrategia de manera que sea entendibles para una persona promedio. A pasar de que la optimización para motores de búsqueda puede contener algunos matices, esta claro que no se necesita un doctorado en alguna universidad para comprender un buen conjunto de prácticas básicas.

La economía de América Latina en el 2009 _ Video

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Fri, 31 Oct 2008 19:16:00 +0000

Cuando comentamos las características de la crisis económica, afirmábamos la necesidad de ir profundizando los efectos que nos traerá a los distintos países de América Latina.
La OECD, Organización para la Cooperación Económica y el Desarrollo, presenta su informe anual, proporcionando un marco de análisis de la actual crisis financiera y su impacto en nuestra región.
El informe expone un panorama donde se destacan distintos indicadores macroeconómicos que muestran a la economía de la región en mejor situación para atravesar los efectos de la crisis. Un elemento que se destaca es la menor dependencia de los flujos de inversiones internacionales.
Sí se prevé un menor ritmo de crecimiento y se insiste en la necesidad de definir mejores políticas fiscales y trabajar en la calidad del gasto.
Una recomendación a tener en cuenta sobre todo para los países más pobres o zonas de pobreza que de no ser tenidas en cuenta en la calidad del gasto seguramente sentirán con mayor profundidad los efectos de la crisis.

Aplicación de las políticas de promoción _ Video

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Thu, 30 Oct 2008 17:21:00 +0000

En nuestros países existen diversos conjuntos de políticas de promoción, la gran mayoría de ellas destinadas las Pymes. Como lo hemos comentado se carece de una política integre el conjunto de programas y líneas de acción como forma de poder entre otros aspectos, poder medir su impacto en el tejido productivo.
Esto además de pensar que las políticas arancelarias pueden por si mismas aportar ala competitividad
También hemos afirmado el desconocimiento general que existe por parte de la Pyme de dichos programas.
Un elemento adicional, sin ánimo de querer completar el listado de las barreras existentes, la dificultad que determinados programas tienen a la hora de querer ser instrumentados desde el sector empresarial. Los de ciencia y tecnología son un claro ejemplo de ello.
En el video se nos describe una trama más compleja ya que se refiere al conjunto de programas de la Unión Europea y al conjunto de sus normas de aplicación.En ambos panoramas lo que queda de manifiesto es la necesidad de trabajar con ritmo sostenido y el apoyo de organismos especializados junto a las empresas para poder brindar una mayor posibilidad de acceso a las políticas de promoción.

Estrategias de SEO para B2B en tiempos de crisis

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Wed, 29 Oct 2008 19:02:00 +0000

Si tiene un buen sitio corporativo en términos de búsquedas orgánicas, debe sacar ventaja de ello, especialmente en tiempos de crisis.
El SEO sigue siendo una de la estrategia de marketing de mayor rentabilidad.
Aquí algunas propuestas de bajo costo para ayudarlo en estos tiempos:
- Comprender la evolución del entorno económico. ¿Cómo han cambiando las necesidades de sus clientes actuales y potenciales? ¿ Es necesario cambiar la forma de algunas de sus ofertas? ¿ Que palabras aparecen ahora en las búsquedas que antes no aparecían? Los términos centrales pueden ser los mismos pero debemos prestar especial atención a los términos que constituyen la larga cola.
- Ajustar los contenidos existentes. Probablemente haya muchas páginas que deban ser modificadas. Hay que ajustarlas y ampliarlas de modo de abarcar al conjunto de sus clientes potenciales y hacerlas visibles a través de los motores de búsqueda.
- Aumente los contenidos relevantes. Posiblemente tenga que añadir más páginas a la arquitectura de su sitio. Tal vez deba incluir productos o servicio que no ha promocionado lo suficiente y ahora representan un importante sector de la demanda.
- Gestione sus páginas. Asegúrese de gestionar las páginas de destino de su web. ¿ Su tasa de abandono son muy altas? Solucionar estos problemas no es muy difícil y pueden traerle efectos positivos.
- Dirija su trafico a sus socios del canal. Es posible que sus socios de canal restrinjan los costos de comercialización, lo cual agrava más la situación de crisis. Ya que nos posible obligarlos a gastar lo mejor que puede hacer de su parte es dirigirles mayor tráfico. En estos tiempos cada decisión de compra es pensada cuidadosamente. En esa situación toma mayor peso el liderazgo del sector. Una solución a mano es expandir su blog B2B donde puede apreciarse mejor su experiencia y conocimiento del sector.
- Construya sus vínculos. La calidad de sus vínculos mejora la percepción de credibilidad de su sitio web tanto en las perspectivas como en los motores de búsqueda.
Son un conjunto de consejos que conviene comenzar a implementar lo antes posible.

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Un enfoque diferente para la optimización de las páginas de aterrizaje

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Mon, 27 Oct 2008 17:27:00 +0000

La optimización de la página de aterrizaje es para los sitios corporativos una serie de ensayos que van probando distintas modalidades o diferentes combinaciones para incrementar la tasa de conversión.
Es posible hacer diferentes preguntas sobre los elementos de una página de aterrizaje o landing page. ¿Que título funciona mejor? ¿Una foto funciona mejor? ¿Que colores utilizar?
Un enfoque para resolver algunas de estas preguntas es la optimización de contenido o sea la mejor presentación de los contenidos de una página de destino.
Aunque no siempre esto es así y la optimización de contenidos no es la única forma de optimizar. Incluso cuando se quiere obtener un gran volumen de conversiones puede incluso no ser el más eficaz.

Segmentar la optimización ofrece un nuevo enfoque
Segmentar la optimización es como determinar cuantas paginas de destino son óptimas para una campaña, y determinar como cada una debe ser diferente a las demás.
En lugar de tratar de encontrar una página que complazca a todos, de lo que se trata es realizar segmentos de optimización con varias páginas especializadas que se centran en complacer cada uno de los segmentos de su público.
Podemos tomar como ejemplo una página que vende un software para aprendizaje de idiomas. Aunque muchos pueden consultar la página no todos tienen la misma motivación. Los estudiantes mejorar sus notas, los turistas disfrutar mejor sus viajes y quienes viajan por negocios estarán más preocupados por la eficiencia.
Sería difícil realizar una página que con la misma pasión cubra todos los segmentos de la audiencia al mismo tiempo.
Un titulo que en promedio pueda contener a todos podría ser “aprender idiomas es fácil” pero posiblemente esto no logre una tasa de conversión superior al 5 %.
Paro si Ud. tiene tres páginas distintas, una para cada nicho, podrá alcanzar tasas de conversión del 12% al 14% para los distintos segmentos.
Optimización del contenido se usa para determinar que título es más eficaz para cada segmento.

Para comenzar a utilizar el segmento de optimización
Comience por hacer una lista de posibles segmentos dentro de su público. ¿Quiénes son las diferentes personas que buscan en línea sus productos o servicios y por que?

Considere la posibilidad de alguna o todas las siguientes cuestiones:

- El posible problema que se quiere resolver
- La demografía de quien consulta
- La función del interesado en su empresa
- El sector de industria del interesado y el tamaño de su empresa.

A continuación examine las palabras claves y anuncios creativos que se estén realizando. Por cada palabra clave pregúntese ¿Existe un segmento particular, por parte de su público objetivo, que pertenezca a el?
Por cada palabra clave que represente un segmento cree una página centrada en los deseos, necesidades y características de cada segmento.
De esta forma Ud. casi puede garantizar que esos segmentos específicos tendrán repuestas superiores a las generadas por páginas genéricas.

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SEO 2.0 para los seres humanos y no para Google

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Fri, 24 Oct 2008 18:18:00 +0000

Durante años Google viene afirmando su preferencia por los sitios web con contenidos, pero en la realidad todavía de basa en los webmasters para sus arañas de rastreo.
Para ser honesto no me gustan las arañas, me gusta dirigirme a las personas.
Estan serían las principales lecciones de realizar SEO para los seres humanos y no para las arañas:

1_ Olvídese de Google. Optimice como si Google no existiera. La optimización tal cual la entiende Google incapacita múltiples sitios. Las personas que se centraron en cumplir los deseos de Google tienden a pasar por alto a la gente que utiliza este buscador. Si su razón fue era quien proveería la mayor de tráfico o visitantes a su sitio, no están teniendo en cuenta numerosos blogs y sitios web donde el tráfico proporcionado por Google es menos de su 20% de total.

2 _ Mire a su alrededor. Identifique las mejores fuentes de tráfico más allá de este buscador. Hay muchos medios sociales adecuados para su temática, así como blog colegas o del mismo nicho que también le pueden generar muchos visitantes.

3_ Haga feliz a la gente. En SMO, Social Media Optimization, todos están preocupados por las links. En SEO 2.0 no tratamos a las personas como peces ofreciéndoles carnada para atraerlos. Nuestra presencia no es par ganar dinero rápidamente, sino que el tiempo esta a nuestro favor brindándole a la gente lo que quiere.

4_ Busque una relación a largo plazo no una cita de una noche. Los motores de búsqueda consiguen que alguien pase por su blog alguna noche como visitante. En SEO 2.0 se construye a largo plazo tratando de repetir esas visitas. Estas personas confían en Ud.

5_ Haga SEO en el final. Como todavía no se puede prescindir de Google, más aun si es un sitio comercial, agregue los elementos clásicos como meta descripción, ajuste los títulos, categorías y etiquetas. Luego añada algunas palabras claves a su contenido.

6_ El contenido no es el rey. No todo contenido es rey, ya de hecho el término contenido implica baja calidad. Si no pregúntele a los periodistas o a los artistas si ellos creen contenido o no. En SEO 2.0 el contenido es el presidente. De un presidente elegido por el pueblo.

7_ La gente por sobre las arañas. Desde que la presencia de la web 2.0 es la gente la que decide, ahora todo el mundo puede vincular lo que le guste.Eso es lo que decide que es popular no las arañas.

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Como hacer crecer la comunidad del blog de la Pyme en la crisis

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Thu, 23 Oct 2008 17:53:00 +0000

La mayoría de las personas con el bombardeo constante por parte de los medios masivos de comunicación respecto a la crisis y sus consecuencias, se encuentran en un estado de incertidumbre y algunos bastante asustados.
La crisis económica crea problemas tanto reales como emocionales. ¿Cuál debería ser entonces, su papel?
Ud. se ha sabido ubicar como una autoridad para los contenidos de su comunidad. ¿Esta Ud. a la altura del desafío?

Lo que podemos hacer para mejorar las cosas no para empeorarlas:

Trasmitir optimismo. Aunque su flujo de caja refleje una abrupta disminución y algunas de sus inversiones ahora valgan la mitad, lo cual es realmente un gran problema, en toda crisis el mayor problema es la mentalidad.
El pánico empeora las cosas. Si hace las cosas peores para sus lectores, estos pueden trasmitir ese estado de ánimo y hacer peores las cosas para toda la sociedad.
Toda situación de graves problemas también es una situación de oportunidades.
Cultive su propio optimismo y compártalo con sus lectores. Ellos lo necesitan de manera inmediata.

Tenga paciencia con su ansiedad. Las personas ansiosas son difíciles de convencer. Ellos no son receptivos, no son adaptables y están obsesionados con el peor escenario posible.
Y en estos tiempos casi todos están ansiosos.
Tenga esto en cuenta y desarrolle sus comunicaciones con el máximo posible de claridad y detalle, no de nada por supuesto. Ud. tiene que mostrar toda la paciencia que pueda.

Proponga opciones. Haga que su trabajo sea velar por sus lectores, investigue todas las cosas que sus lectores puedan hacer para encontrar nuevas oportunidades para aprovechar caminos que no están a la vista.
Si Ud. es reconocido por su autoridad, tiene las herramientas para desarrollar esta tarea..
Preséntelas las soluciones que pueden tranquilizar, desarróllelos paso a paso para que puedan ser seguidos por las personas que están presas de su ansiedad.
Lo que importa es que Ud. tiene la oportunidad de estar un paso adelante y constituirse en un verdadero recurso para su comunidad.

Inteligencia competitiva: Mejor información para lectores y suscriptores de RSS

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Wed, 22 Oct 2008 18:19:00 +0000

Algunos periódicos y revistas nos brindan la información que necesitamos, y entre estos elegimos los que se adecuen a nuestras preferencias.
A nivel de la información económica y de negocios tenemos que ir más allá y esto requiere mucho tiempo para buscar y más aun para leer.
Para esta tarea viene en nuestro auxilio las RSS que permite reducir la súper carga de información y a través de un lector de RSS poder encontrar y disponer de la información que requerimos donde quiera que se encuentre en Internet.

Estas serían las cinco principales ventajas de esta herramienta:

1 – Ahorro de tiempo
2 - La información más reciente siempre a mano
3 - Usted controla lo que recibe
4 – Libre de Spam
5 – Consigue que los motores de búsqueda busquen en Internet por Ud.

Las RSS son esenciales para los negocios y en el marketing de medios sociales

En el ámbito empresarial la información tiene características estratégicas. Es fundamental saber lo que esta pasando en el área elegida y sobre todo conseguir tratar de estar por delante de sus competidores.
Las RSS también juegan un papel muy importante en el marketing de medios sociales. Su lector de RSS puede convertirse en sus ojos y oídos en línea permitiendo estar visibles y presentes en loa lugares correctos en el momento apropiado.
Es importante como oriente la búsqueda de los feeds que Ud. decida seguir para su lector. Habría 5 categorías principales:

Que pasa en la industria o sector de su actividad
Identificar nuevas oportunidades
¿Quién esta hablando de Ud.?
Mantener los oídos en su localización
Análisis de la competencia

A modo de conclusión: mediante el uso de las RSS como parte de la inteligencia competitiva, se obtendrá mayor amplitud de información y velocidad. Claro esta que lo que hagamos con la información obtenida será lo que haga la diferencia.

A propósito no deje de suscribirse a Pymes en Internet que le permitirá el conocimiento de múltiples herramientas de gestión Pyme y análisis económicos.

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El entorno económico amenazado por la crisis internacional.

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Tue, 21 Oct 2008 18:25:00 +0000

Definitivamente instalada en las economías centrales, la crisis internacional ha comenzado a mostrar hasta donde afectará la vida de la gente.
En nuestros países y en Argentina en particular, se esta debatiendo la forma en que esta situación se manifestará ente nosotros, hasta donde llegará y cual será su duración.
Lo concreto es la necesidad, para la gestión Pyme, de poder llegar al esteblecimiento de un conjunto de hipótesis que permitan prever los cambios en el entorno econímico.
La posibilidad de anticipar en lo que más podamos los distintos escenarios y como afecta cada u no de ellos a nuestra actividad en concreto.
Las respuestas a los distintos escenarios no será la misma en cada rama de la actividad económica, ni en cada empresa en particular.
En nuestros países en primer lugar se diferencian claramente dos situaciones que en una primera etapa diferenciará el grado de afectación de ada economía.
Estas dos situaciones se despenden del grado de participación de capitales internacionales dentro de sus fronteras nacionales.
Por un lado países como Brasil que ha venido siendo recetor de dichos capitales, y que en gran medida explican su tasa de inversión, están en esta etapa más expuestos ante la ya observada tendencia de abandonar esos países y refugiarse en otros activos que ofrezcan mayor seguridad.
La otra situación observada es donde la participación de dichos capitales es menor y no la variable central para la tasa de inversión. Argentina es un claro ejemplo de esto. Su participación en los mercados financieros es sumamente escasa y su ritmo de crecimiento se explica casi en su totalidad por un proceso de reinversión de las utilidades obtenidas.
De esta primera etapa depende en gran medida la velocidad que la crisis se hará notar en nuestras economías.
La segunda etapa, y sobre la cual aun no tenemos suficientes elementos, es como la recesión mundial nos afectará. Si queda claro que ha terminado un ciclo de crecimiento económico mundial.
Dentro de lo previsible para esta segunda etapa, esta la disminución del comercio con los países centrales y la posible invasión de productos de la economía asiática entre otras que ya no contarán con sus principales compradores, por lo menos en el volumen que venían sosteniendo.
Ante esta situación se prevé el uso de medidas arancelarias y para arancelarias, así como la posibilidad de incrementar el crédito al sector Pyme.
El tema da para mucho más pero es conveniente volver a sentarse y analizar el F ODA, repasar muy cuidadosamente las amenazas, plantear los posibles escenarios e ir formulando el conjunto de estrategias que requiera cada uno de ellos.

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Aprendiendo las mejores prácticas de un e mail marketing efectivo

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Mon, 20 Oct 2008 18:32:00 +0000

Aquí pretendemos resumir las mejores prácticas de e mail marketing, para lograr los objetivos planeados y que se diferencien claramente de esos correos que parecen en lotes de millones a determinadas horas y que nadie duda en borrarlos apenas llegan.
Una campaña de e mail se propone:

- Que tu mensaje sea distribuido
- Establecer confianza con el destinatario
- Lograr que tu mensaje sea leído

Como forma práctica le proponemos que abra uno de esos mail que cuando los recibe su cerebro grita ¡ Spam! Para poder aprender algunas lecciones.

Para el lugar reservado para De: o From utilice siempre un nombre real. El nombre puede ser de una persona o empresa pero siempre debe ser real.
Evitar la utilización en la línea de asunto o subjet una alarma. Asegúrese de que su línea de asunto tiene sentido y legitimidad.
Enviar desde una dirección real. Asegúrese de que su dirección de e mail marketing es de una persona real con buzón real y no una genérica.
No utilice frases de captura. Muchas de ellas son detectadas por los filtros de spam.
“Gratis”
“Barato”
“Grantizado”
Son algunos de los ejemplos, tampoco tendrá sentido si se escribe “Estoy tratando de ponerme en contacto con...”
Sea competente. Evite escribir mal. No cometa errores de ortografía y no use mayúsculas cuando no corresponda.
Ud. No necesita escribir de la forma que se habla. Escribir bien y corregir.
Sea certero. Nada me hace dudar más de la legitimidad que cuando tengo dudas de su legitimidad. Escriba una prosa clara.
Conozca a su audiencia. Conoce a tu audiencia y envíe a personas que realmente necesiten sus servicios.

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Dando la mayor cantidad de información al SEO del sitio corporativo de la Pyme

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Sat, 18 Oct 2008 20:34:00 +0000

¿Esta Ud. brindando toda la información necesaria al SEO de su web corporativa? Si no es así la situación bien podría compararse a luna consulta con un médico donde el paciente lo explica claramente sus síntomas y dolencias así de cómo la características de las mismas.
Difícilmente el médico pueda proponer un tratamiento si Ud. sólo dice que se siente mal.
Muchas veces las preguntas a un SEO, ante un panorama que se ha vuelto cada vez más complejo, son equivocadas tanto ellas sean un si o un no.
La repuesta correcta es: depende. Esto es así dado que la repuesta depende una gran cantidad de información tales como tamaño de la marca, antigüedad del sitio, calidad e su contenido, mercado, competencia, etc.
En algunos foros de SEO se pueden leer diversos pedidos para ayudar a determinar el problema del sitio, y realmente la cantidad de preguntas que uno podría realizar a alguien que solicita esa ayuda o asesoramiento es muy grande.
Muchos sitios tienen problemas para mejorar en su ranking, pero retienen la información.
A menudo contesto e mail donde se me consulta sobre diversos problemas lo hacía con frecuencia, pero últimamente por miedo a la copia o a la competencia dichas consultas me llegan sin esa información. Ud. fácilmente podría escribir varias páginas de consejos y de aspectos a tener en cuenta pero sin poder tener la URL del sitio y darle una pormenorizada recorrida, la tarea de asesoramiento se parece a lanzar dardos en el oscuro.
Debido a razones tecnológicas, a la posición de los directivos y la necesidad de atender otros aspectos del negocio la mayoría de los sitios se encuentran por debajo del rendimiento óptimo desde el punto vista SEO. Muchas cuestiones son muy complejas y analizar un pequeño sitio puede llevar horas y la página corporativa de una empresa puede tomar semanas o meses
Si contrata a un SEO Ud. debe tratarlo como a un médico y proporcionarle la mayor cantidad de información posible. Alguna puede que sea irrelevante, pero conocer los antecedentes y la historia del sitio hace más fácil la tarea de desarrollar estrategias y tácticas.
Además se estará asegurando la salud de su sitio corporativo.

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Para apoyar el desarrollo emprendedor

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Fri, 17 Oct 2008 18:49:00 +0000

La iniciativa de la Universidad de Navarra con la creación del Club de E mprendedores, es una opción concreta para acercar y relacionar el conocimiento universitario con la creación de producción y empleo.
La posibilidad de brindar una gran cantidad de elementos provenientes de la economía real y de la vida empresaria posibilita que la generación de emprendimientos sea una opción concreta por parte de los estudiantes, que de esa manera pueden concebir el desarrollo de su formación profesional desde la creación de una empresa.
Una iniciativa que fortalece el desarrollo emprendedor con base en la universidad y que plantea una experiencia que debería ser tenida en cuenta en nuestros países.
Quizás se pueda objetar los ejemplos que muestra el video sobre algunos de los empresarios que han tenido participación en la s charlas y en la formación que propone el club de emprendedores, ya que desde nuestro punto de vista los titulares o gerentes de las grandes multinacionales monopólicas no describan la realidad de quienes opten por poner en marcha un emprendimiento y que seguramente estará en le sector Pyme de la economía.
Si las técnicas de negociación provienen de los mencionados expositores difícilmente esto describa la realidad de la Pyme que difícilmente pueda imponer su grado de participación en el mercado como elemento decisor en una negociación.

Más allá de algunas de las concepciones con las que no estamos de acuerdo lo que nos parase importante tomar en cuenta es la iniciativa y que sirva para adaptarla no sólo a la realidad de nuestros países sino a la realidad que enfrentarán un emprendimiento naciente.

Como construir una estrategia en los medios sociales para la Pyme _ Slide

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Wed, 15 Oct 2008 17:51:00 +0000

El slide presenta propone en una muy buena síntesis la capacidad de los medios sociales para participar en la forma que hoy se expresan los mercados.
Una breve enumeración de los medios sociales y los más conocidos e ellos.
Para formular usan estrategia es bueno repasar los nuevos usos de la web. Entre ellos, y quizás como principal característica, la diferente participación de los consumidores.
Para la concreción de la estrategia vale recordar lo que hemos comentado varias veces: los mercados son conversaciones y este el elemento que guiará el uso de los medios sociales.
Para destacar esta participación no le costará un peso ni tener que contratar alguien que lo implemente, sólo necesitará el tiempo que Ud. decida invertir. Y la recomendación de los riesgos de carecer de una estrategia de en los medios sociales.
Una recomendación sería la combinación de distintas herramientas usando múltiples posibilidades que puedan esparcir su presencia. Los resultados estarán ahí.
¿Cómo medir los resultados? ¿Cuales acciones medir? Tráfico y calidad.
Se puede empezar ya mismo y tener en cuenta, para comenzar, las sugerencias finales del slide.

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Ante la recesión, mayor inversión en Internet Marketing

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Wed, 08 Oct 2008 20:10:00 +0000

La crisis financiera internacional tendrá efectos impredecibles en el contexto de cada economía nacional. Las posibilidades de recesión esta presente en cada una de nuestras economías.
En esta entrada no vamos a profundizar en el posible rumbo que tomará la crisis financiera, cuyos efectos aun no se han manifestado en su totalidad, pero más adelante iremos tratando de aportar algunos elementos de la coyuntura económica que posibiliten la toma de decisiones en la gestión Pyme.
Más allá de los efectos concretos sobre la economía real, nuestra visión es que hay que dar mayor impulso a nuestras estrategias de innovación y consolidar la estrategia de crecimiento de nuestro negocio.
No hacer nada o abandonar nuestras estrategias, por el temor a que todo podría empeorar, sería desastroso tanto individualmente como para el conjunto de la economía.

Aquí les proponemos algunas razones ante la actual coyuntura económica por las que Ud. no debería dejar de tomar decisiones en su Internet Marketing:

Ubíquese donde la gente este mirando. La Internet es principalmente es un canal entrante de marketing del cual se tira potenciales clientes ofreciendo lo que ellos están buscando. Si los potenciales clientes la solución que Ud. ofrece, el ciclo de ventas será, naturalmente, más corto.
Gaste tiempo, no dinero. Casi todas las estrategias de Internet Marketing requieren más de su tiempo que de su dinero en comparación de las soluciones que propone el marketing tradicional.
Todo es mensurable. Puede probar todo. Algunas personas son remisas a medir cada movimiento. No todas las conexiones que realice a una red social, ni todos los correos electrónicos que envíe o las respuestas que obtenga a las entradas que escriba en su blog van a convertir su negocio. Sin embargo cuando sus acciones de Internet marketing se conviertan en clientes potenciales, oportunidades y ventas, Ud. sabrá exactamente que actividades debe hacer de nuevo.
Sus competidores están cambiando su gasto. Según estudios se esta gastando mas en Internet marketing que en los medios tradicionales. ¿ Puede Ud. no estar donde sus competidores si están?
Mejore constantemente. Si Ud. esta haciendo lo mismo que hizo 5 años atrás cuando lanzó su comercialización, Ud. esta en un problema. Es probable que Ud. no sepa que trabaja y que no funciona. Las mediciones tienen un interesante efecto secundario. Desde ahora puede medir las cosas, ahora puede mejorar.
Prepárese para el futuro. Es ocioso discutir la afirmación de que los fundamentos de nuestra economía son fuertes. Pero basándome en gente más experimentada acuerdo con ellos que invertir en tiempos de baja de la actividad económica es el mejor camino para capitalizarlo en tiempos de crecimiento.

Como inquietud: ¿Qué esta haciendo diferente en sus ventas y en el proceso de comercialización con el fin de hacer crecer a su negocio a pesar de todo el lío económico en el que estamos inmersos?

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El contenido es la marca de la Pyme

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Mon, 06 Oct 2008 19:45:00 +0000

A través de los buscadores y en particular de Google hoy todo el mundo tiene acceso a la investigación como nunca antes.
¿Qué es lo primero que hace cuando Ud. esta por realizar una compra? Seguramente irá a Google.
Como consecuencias tanto los compradores B2C como B2B están más informados que nunca. Y esto seguirá en aumento por la acción de los medios sociales.
Con la web 1.0 vimos a muchas compañías hacer una página corporativa como forma de exponer su actividad e inmediatamente todos quisieron tener una.
Sin embargo hoy con la web 2.0 todo se ha centrado en los contenidos.
Siempre me chocó escuchar que en la 1.0 el contenido era el rey. ¿Pero que ha pasado?
Ahora esto se a hecho realidad. Es un juego donde gana el que pueda crear mejor contenido.
Todos están enfocados en un pensamiento de liderazgo, contenido personalizado, podcast, videos, comunidad, etc.
Esto no esta pasando inadvertido puesto que la meta del marketing de la empresa es la integración entre consumidores y contenido y eventos directos.
En síntesis: esto significa que las primeras experiencias de de su marca en Internet pasa por el contenido que Ud. puso en su blog o página corporativa y lo que la gente tiene que decir al respecto.
Es hora de generar gran contenido no sólo cantidad.
En nuestro medio, por el contrario, esto pasa inadvertido ya que haciendo un recorrido por distintas páginas corporativas del universo Pyme, observamos que siguen prevaleciendo los conceptos de la web 1.0.
Habrá que superar esta situación para poder responder a la inquietud de los potenciales clientes que buscan contenido como primera aproximación a su marca y a su decisión de comprar.

Proyecto de empresas en el taller de emprendedores _ EBE08

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Thu, 02 Oct 2008 17:30:00 +0000

En el evento blog a emprendedores a realizarse en noviembre se expondrán proyectos para que puedan ser conocidos en el mayor evento de bloggers de España.
Todavía se esta a tiempo de remitir proyectos presentado tu empresa o emprendimiento.
De entre los proyectos recibido se seleccionarán los que serán expuestos en el mismo evento.
Esta será la tercera oportunidad de reunir bloggeros e interesados en la web 2.0.
Aquí se puede obtener mayor información y acceso a diversos materiales.
En el video vemos las inquietudes de una de las participantes y algunas características de su emprendimiento.

Landing pages efectivas para su e mail marketing

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Wed, 01 Oct 2008 19:24:00 +0000

Si Ud. esta realizando una campaña de e mail o un boletín electrónico, su mensaje tiene como meta específicas de venta o comercialización.
El objeto de la comunicación es lograr que sus lectores participen de algún evento o realicen una compra, o para construir una relación, como los lectores no pueden realizar la acción sugerida dentro del correo enviando, se los envía a una página donde se puede realizar lo propuesto. La página de destino o landing page.
Con demasiada frecuencia observamos que los correos enviados remiten al lector a una página genérica del sitio web corporativo, lo que ocasiona que tengan que ponerse a buscar el lugar donde puedan realizar lo propuesto por la comunicación recibida. Lo que debería realizarse es una página específica para la audiencia que ha sido convocado y que responda a los objetivos de sus e mail.
Al no contemplar este aspecto la tasa de conversión es baja. Una buena página de destino puede aumentar esos porcentajes.
Algunos consejos para realizar landing pages efectivas para aumentar el rendimiento de su e mail marketing:

Defina su conversión: para una página de destino de su newsletter su conversión se obtendrá desde un formulario donde debe solicitarse la dirección de corre electrónico y luego se deba cliquear aceptar.
Haga un poco de investigación: averigüe que esta buscando su visitante. Realice un perfil de cómo sería su cliente ideal. Tenga eso en cuenta a la hora de la creación de la página. No diseñe una página con una meta genérica, sea muy específico. Sus mensajes de correo electrónico ya han actuado como filtro del tráfico que recibirá su página. Su mensaje debe centrarse en lo que esos visitantes están esperando.
Asegúrese que su landing page este alineada con el mensaje de su e mail marketing: piense acerca de las expectativas de sus lectores y lo que desean hacer. Luego diseñe su página en torno a esos objetivos.
Elimine elementos innecesarios: las distracciones no ayudan a la conversión. Prescinda de elementos innecesarios como enlaces a otras páginas o a otros recursos de su sitio web. La barra de navegación que se justifica en otras páginas en esta puede no ser relevantes.
Haga coincidir el mensaje y los elementos de su página con los de su mensaje de correo: Esto hará conocer a los lectores que se encuentran en el lugar correcto.
Desarrolle un mensaje corto y amigable: Si los visitantes tienen que desplazarse es posible que no encuentren lo que están buscado y no habrá conversión.
Diseñe para que facilite la capacidad de exploración: Los lectores requieren ubicarse visualmente lo más rápido posible para obtener la información que necesitan para aceptar su propuesta, es decir para tomar acción. Asegúrese que se señala con absoluta claridad la forma en que pueden realizar la acción deseada. Si el objeto es la venta remita al lugar preciso donde puedan colocar su pedido.
Proporcione un enlace a su política de seguridad si es que Ud., ha requerido datos personales: evite la justificada desconfianza de los lectores de proporcionar sus datos asegurándoles que no compartirá ni venderá los datos obtenidos.
Pruebe y vuelva a probar: Es bueno probar distintos elementos para aprender lo que funciona mejor.
Siga de cerca los resultados: si no hace este seguimiento no podrá saber lo que funcionó y lo que no, y por lo tanto no podrá hacer mejoras para obtener mejores resultados.

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Los medios sociales apoyando las relaciones publicas de la Pyme

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Mon, 29 Sep 2008 19:04:00 +0000

Los medios sociales se han convertido más que nunca en una gran oportunidad para generar publicidad y relaciones públicas para su empresa.
Aquí les proponemos algunas cosas para aprovechar los medios de comunicación social para fines de relaciones pública.
Muchas veces cuando Ud. Piensa en como obtener mayor visibilidad y publicidad de su pyme piense en aparecer en los suplementos especializados de los grandes medios.
Si bien es en noble objetivo no siempre es posible alcanzarlo.
Muchas veces es más realista comenzar el camino desde abajo. Piense en cuantos blogs existen, averigüe que leen sus clientes potenciales.
Muchas veces es más posible aparecer en un pequeño blog, pero este puede ser el camino para aspirar a tener presencia en los grandes medios.
Los medios socales han posibilitado que construir relaciones con la gente sea más fácil y conseguir ser noticia.
Una vez que tenga algunas relaciones conéctese con ellas con medios como Facebook, Linkeding y Xing.
Una vez que exista la relación es mucho más probable que escriban sobre Ud. o su empresa. Pero no se olvide que al igual que todo el mundo se necesitan buenos contenidos, lo mismo ocurre aquí. Si sus productos o servicios no son buenos su camino no va a ser muy largo.
Sigamos el camino, construida la relación Ud. ha obtenido una nota o una cobertura, ahora debería darle difusión como si fuera su propio blog o sitio.
¿Tiene cuenta en los principales medios sociales como Digg, Menéame, etc.? Comparta con todos eso tendrá un doble efecto
En primer lugar tendrá una cobertura mayor para su empresa, el mayor número de personas que lo vean será mejor.Por otra parte los medios están atentos a las notas más leídas porque están sedientos de tráfico.
Muchos periodistas son muy cuidadosos respecto a los artículos con mas visitas y posiblemente eso los induzca a volver a escribir sobre su Pyme.

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El conocimiento como insumo estratégico de la Pyme _ Video

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Fri, 26 Sep 2008 16:32:00 +0000

La creación de nuevos conocimientos es lo que generará la diferencia entre las Pymes para avanzar en su competitividad.
El conocimiento difundido en toda la organización empresaria posibilitará se incorpore en nuevos productos y tecnologías.
El aspecto central para la implementación y el uso de este insumo estratégico es la gestión del conocimiento que parte de la definición de los objetivos.
Las nuevas tecnologías de la información permiten el acceso inmediato al conjunto de los miembros de la organización. En esto Internet tiene un rol central.
A los encargados del área les tocara analizar flujos de información y culminar con el desarrollo de nuevas estrategias.
Para que no quede librado al azar deberá definirse un gestor del conocimiento.

Ventas B2B: convierta un gol, patee al arco.

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Thu, 25 Sep 2008 18:24:00 +0000

¿Alguna vez lanzó un ataque de frente a su cliente potencial? Si así no lo ha hacho es posible que su cliente aun se pregunte porque Ud. les presentó sus servicios o productos.
Muchos proveedores no comercializan de manera efectiva en el momento crucial del cara a cara. Esto suele ocurrir cuando su presentación no ha sido efectiva.
Esto ha ocurrido porque no ha quedado claro para su cliente como su servicio es una solución adecuada para ellos.
Muy posiblemente Usted ha preparado su presentación con un conjunto de diapositivas que hablan de la historia de su empresa, de su misión, la lista de clientes y los puntos sobre sus capacidades.
El cliente potencial no se interesa por todo eso, quiere saber en que nos sirve esto a nosotros.
Desde el principio debe estar seguro que puede articular con sus clientes cuales son sus necesidades reales y a continuación desarrollar porque es Ud. el más adecuado para ellos.
¿ Cómo lograr esto?

1 _ Reunir la mayor cantidad de información posible sobre la naturaleza exacta de las necesidades de su cliente antes de decir que va a presentar.
2 _ Cuente una historia de cómo cubrió una necesidad similar a de su cliente.
3 _ Evitar una oleada de puntos y centrarse en las capacidades que se refieren a sus clientes.
4 _ No tenga miedo de dejar de lado lo expuesto en las diapositivas si la situación requiere un debate más interactivo.

La mayoría de las presentaciones que he visto no disparan al arco en busca del gol. Su objetivo no debe ser cubrir la mayor cantidad de terreno verbal posible, Se debe conducir con uno o dos grandes puntos de origen que demuestren porque la propuesta es la solución que mejor se ajusta.
La próxima vez que este invitado a realizar una exposición deje de lado el tono estándar, deje de lado las diapositivas de siempre y busque la mejor forma de realizar un ataque frontal. Es muy probable que Ud. sea recordado mientras otros rápidamente sean olvidados.

Para evitar los errores más comunes en la gestión Pyme

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Wed, 24 Sep 2008 17:58:00 +0000

Un repaso muy completo de los principales errores que cometen las Pymes en su gestión.
Consejos que acompañados de algunos ejemplos pueden fortalecer la gestión Pyme y que nunca esta demás repasarlos aunque nos parezca que las dificultades que enfrentamos son sólo nuestras y no comunes a gran parte del universo empresarial que compone este sector económico.
El análisis de los 20 errores más comunes se divide en 2 videos. En el primero se hace un fuerte hincapié en la necesidad de contar con un plan de negocios, business plan, que como muchas veces hemos sostenido en Pymes en Internet, su ausencia es una de las mayores causas de fracaso.
El otro gran componente de ese primer video es la estrategia de marketing a la que también hemos considerado en varias ocasiones. Aquí se puede ver el video.
En la segunda parte se tratan un conjunto más extenso de los errores más comunes y desde nuestro punto de vista son un aporte valioso para mejorar la gestión Pyme.

Las Pymes no terminan de convencerse de la utilidad de los Blogs

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Tue, 23 Sep 2008 18:14:00 +0000

Si bien se observa una mayor participación y uso de los medios sociales por parte de las Pymes, no sucede lo mismo con los Blogs.
Estudios recientes demuestran que la Pyme se muestra renuente a utilizar esta herramienta como parte de la estrategia del Internet Marketing.
Analizando los estudios mencionados podemos aproximarnos a porque muchas empresas se muestran cautelosas a la hora de implementar esta práctica y observar que tampoco esos Blogs están realizando bien su trabajo.
Veamos algunos de setos aspectos. Muchas empresas B2B contratan bloggers para que desarrollen una comunidad, un a ínter actuación con sus clientes, pero los resultados muestran que las respuestas de más del 7% son muy bajas o casi nulas sencillamente porque los lectores no consideran digno de participación los contenidos propuestos.
El éxito del blogging no es construir un canal de un solo sentido paro la mayoría de los bloggers corporativos parecen ajenos a su audiencia.
Otro aspecto relevante que proporcionan los informes es la afirmación de que el poco crecimiento del segmento de Blogs corporativos se debe a que la mayor parte de las empresas todavía están luchando con la forma de participar de una conversación donde ellas no tienen el control del mensaje.
La lectura que tomamos es que muchas de las empresas están utilizando al blog como forma de promocionarse en lugar de verlo como un lugar de vehículos para crear contenido valioso para sus lectores.
Básicamente estos Blogs tienen dos aspectos en común:

1 – La mayor parte de sus contenidos son de promoción de su empresa
2 – Las respuestas o comentarios son mínimos

Todo indica que la concepción que se desprende de estos resultados es que están empresas están sentadas esperando los lectores para así poder promocionarse ellos mismos. Todos sabemos como termina funcionando esto.
Como contra cara de esa situación vemos que los blog exitosos de empresas tienen un fuerte contenido respecto a las inquietudes de sus clientes y casi no aparecen promociones de sus productos o servicios.
Ellos interactúan con sus lectores respondiendo todos los comentarios, que no solo ayuda a construir la conversación sino que además esto alienta nuevos comentarios.
Además muchos de ellos tienen presencia activa en otros sitios y Blogs.
La recomendación es que la incorporación de las últimas prácticas descriptas harán Blogs más abiertos y permitirán avanzar a las empresas.
Por último creo que el saldo de los informes no es que se impugne el uso del blog en la empresa, sino la mala implementación que se hace del blog de empresas, business blogging.

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¿Definiciones presupuestarias para apoyar la competitividad?

noreply@blogger.com (Enrique González Olguin) — Mon, 22 Sep 2008 17:47:00 +0000

En este post se comentan los anuncios hechos por el Jefe de Gabinete, Sergio Masa, respecto al proyecto del presupuesto nacional para el año próximo.
Además de sostener que se prevé la permanencia de los superávit gemelos como políticas para mantener el crecimiento y la competitividad, también dijo que se implementarán medidas arancelarias y para arancelarias.
¿Son las medidas arancelarias y para arancelarias las herramientas para avanzar en la competitividad de nuestra economía y las que en particular requiere la Pyme para consolidarse dada su capacidad de generación de producto y empleo?
No sólo la historia económica de nuestro país sino la experiencia en distintos países demuestra que esto es insuficiente y que en muchos casos están medidas se mostraron hasta contraproducentes.
Las medidas arancelarias sólo por si mismas no garantizan el aumento de la competitividad. En muchas experiencias se han mostrado eficaces si están enmarcadas en un conjunto de políticas activas hacia el interior de la empresa que puedan adoptarse en su gestión.
Hemos comentado varias veces que dichas políticas, y su consecuente previsión presupuestaria, están contempladas en conjunto de acciones que por ejemplo incluyan: líneas de crédito accesibles, fondos de capacitación, apoyo a la incorporación de TICs, apoyo sostenido a programas de innovación, etc.
¿Se estarán abandonando las políticas activas para la Pyme?
Habrá que seguir analizando, pero les dejo un post que me mando un lector como comentario a esta entrada.No deja de ser llamativo que nadie atienda el teléfono que figura en la pagina web de la SEPyME, además de la falta de actualización de su sitio web que desde hace muchos meses no se mueve y brinda escaso o nulo apoyo a quienes lo consultan.