Blog de diseño, marketing y redes sociales

Marketing móvil. ¿Somos un poco iDiots?

2015-08-03T18:45:00.001+02:00

Tesco: Homeplus Subway Virtual Store (Movie)

2014-11-10T19:22:00.001+01:00

Las empresas son muy creativas con los códigos QR

Rediseño y actualización de webs: ¿Para qué estoy en la web?

2014-10-27T21:44:00.000+01:00

Como todos sabemos, vivimos en un mundo en el que todo cambia. Conforme avanza el tiempo, las tendencias cambian, las modas también lo hacen y, como no podía ser de otra manera, internet también. Lo que ayer servía en este medio, hoy ya se ha quedado obsoleto. Y hay que ser realistas, esta no es una cuestión que afecte exclusivamente a las alternativas de ocio y entretenimiento y a las preferencias consumistas o personales de cada uno, sino que en el mismo ámbito de la dirección estrátegica de la empresa es algo que hay que tener muy presente. El entorno turbulento del que tanto se nos habla en los manuales didácticos, prácticos y de autodiagnóstico estratégico, es un condicionante que ha de ser tenido en cuenta en todas las decisiones que puedan afectar a un negocio. El significado de este concepto se relaciona con una situación nueva y distinta, aunque sin duda mucho más difícil que la que existía con anterioridad, por lo que representa un reto y, por lo tanto, también una oportunidad de reaccionar adecuadamente y situarnos en camino de conseguir una ventaja competitiva.

En internet, todo esto todavía se acentúa más que en otros medios o sectores. Centrándonos en el ámbito del desarrollo de webs para los negocios, podríamos decir que una página web tiene una duración limitada, algo así como una fecha de caducidad a partir de la cual el propósito encomendado a este desarrollo deja de cumplirse. La tecnología avanza rápidamente y las tendencias estéticas evolucionan sin cesar. Además, al margen de estas cuestiones externas a las empresas, éstas deben interrogarse sobre el ¿para qué? de su presencia en la web. Ya no basta con estar por estar y, sin embargo, todavía a día de hoy existen empresas que siguen esa premisa con páginas poco operativas o que presentan alguna dificultad para que muchos de sus usuarios puedan visualizar sus contenidos.

Sin ir más lejos, mi propia página web, esta que estás ahora visitando, ya ha sufrido algunos cambios en sus escasos meses de vida, pero es necesario, no te puedes quedar estancado. En la vida, todo avanza, todo cambia; y en este sector, ya hablemos de diseño gráfico, diseño web, posicionamiento web o marketing online, los avances son todavía más rápidos, por lo que hay que estar atento para saber cuándo es necesario un nuevo diseño de nuestro sitio, imagen o publicidad.

¿Cuándo será necesario plantearse el rediseño o nueva imagen de un sitio web? No es fácil encontrar un indicador que nos dé la señal de alarma, pero es una cuestión que debemos plantearnos cada cierto tiempo, y para la que hemos de tomar una decisión. Muchas empresas, asociaciones e incluso particulares se dan cuenta por sí mismos de las necesidades que tenían y de cómo éstas han cambiado hasta llegar al momento actual, en el que su inicial sitio web no reune lo necesario o no ofrece lo que la gente demanda. Por eso, con el objetivo de anticiparnos a ese descubrimiento, es conveniente revisar nuestra web regularmente para adaptarla a los nuevos requerimientos y no quedarnos estancados o anticuados.

Una vez hecha esta revisión e identificados los puntos que generan la divergencia entre los cometidos del sitio web y su capacidad de alcanzarlos, contaremos con las claves que nos darán respuesta a la siguiente pregunta: ¿Por qué debería considerar rediseñar/actualizar mi web? He aquí las razones para tomar la determinación de hacerlo:

1) Tu web no deja de ser tu escaparate, por lo que un buen diseño mejora el atractivo general que pueda tener. Un diseño aburrido, obsoleto o poco intuitivo hará que tus visitantes no se interesen demasiado. Por eso, debes captar la atención y aumentar resultados haciendo tu web más atractiva e interesante. Hoy en día en el diseño y programación de webs la funcionalidad está “per se”, asumida, está claro que debe ser buena y funcionar. Hay muchos casos en los que la diferencia está en el Diseño.

2) Ocurre que regularmente hay que ir revisando el aspecto SEO para no perder posicionamiento, por lo tanto, la optimización también será más efectiva llevando a cabo el rediseño.

3) También es recomendable ir revisando los contenidos, aunque por supuesto sin descuidar lo ya comentado en los apartados anteriores sobre el aspecto audiovisual y el posicionamiento. Si tienes una web de una empresa cuyo propósito es asegurar la venta de los productos o servicios, esto será especialmente importante para tí.

Hay que estar muy atentos al entorno y darse cuenta de cuándo necesitamos un cambio. Y siempre hay que actuar bajo la convicción de que los cambios van a ser para mejor. La web ha evolucionado mucho, ¿lo ha hecho la presencia web de tu compañía? Te animo a que compartas tu experiencia.

Donaciones

2014-08-29T22:15:00.000+02:00

Seguramente habrán notado quienes amablemente me siguen y visitan, que ahora aparece en la barra lateral del blog un botón para poder hacer donaciones vía PayPal. Esto obedece, no a querer obtener algún provecho de quienes nos visitan, sino a una solicitud de apoyo para seguir manteniendo este sitio activo para todos vosotros.

Permitid que haga una breve reseña de el porqué de esta petición.

Este blog nace como una necesidad e inquietud de expresarse en este grandioso medio que es Internet, y tratar de ser de utilidad para todos aquellos que estén dentro del mundo del diseño, la publicidad, los medios y en general de toda la industria gráfica, por medio de enlaces y artículos relacionados con el medio.

Gracias a tu apoyo y preferencia el blog irá creciendo en popularidad y número de visitantes. A la par del crecimiento del sitio, las necesidades de hospedaje y recursos de servidor se irán incrementando, pues el tráfico generado por el blog irá en aumento constante. Estas necesidades irán siendo cubiertas mediante la contratación de mayores y más amplios planes de hospedaje.

Además, desde hace ya mucho tiempo no dispongo de recursos propios, y cuando no dispones de dinero para arrancar tu actividad y tu único activo es tu tiempo, tus ganas y tus conocimientos (¡que no es poco!), no tienes más opción que apostar por montar un negocio online.

Comprar un dominio y montar un blog te va a costar menos de 60€ para 12 meses de actividad. Iniciar un negocio con menos dinero es algo difícil de conseguir, pero aún con todo lo barato que pueda parecer, la empresa se torna en un imposible si no dispones de esos pocos euros.

El sitio podría estar fuera de línea por algún tiempo, e incluso considero dar por terminado el proyecto si no consigo una cantidad suficiente para comenzar en serio de una vez. Sin duda este plan de blogging no es algo costoso y requiere de una mínima inversión que, aún siendo así, actualmente está fuera de mi alcance poder mantener por más tiempo.

Estos son, a grandes rasgos, los motivos por los que me tomo el atrevimiento de solicitar el apoyo para mantener este sitio en funcionamiento por medio de vuestras donaciones. Si consideráis favorecerme con vuestro apoyo, podéis hacerlo por medio del botón de Donaciones que aparece en el lado derecho de la página en la que estás ahora y que enlaza a la cuenta que el blog tiene en PayPal- No es necesario tener una cuenta en PayPal para poder donar y no hay una cantidad mínima para poder hacerlo.

También, y si así lo preferís, podéis poneros en contacto conmigo por medio de las direcciones de correo electrónico que aparecen en la página de Contacto. Vuestras donaciones serán infinitamente agradecidas.

Javier Barrios, de JL·Design

La internacionalización de la empresa. Aspectos fiscales y laborales

2014-07-21T09:19:00.000+02:00

Cuando diseñamos cualquier proyecto empresarial fuera de nuestras fronteras, es imprescindible que lo hagamos con criterios profesionales, contando con la intervención de asesores con experiencia en estrategia internacional. La estructura societaria de inversión en el extranjero debe tener en cuenta los objetivos perseguidos, como son: el crecimiento en el país de inversión, el movimiento de trabajadores, la posibilidad de dar entrada a nuevos socios, la optimización de los créditos fiscales, una eventual futura desinversión, etc. Todo ello pasa, en gran parte, por el previo y necesario conocimiento de las normas fiscales y laborales que regulan todos estos aspectos.

Precisamente por eso en este post quiero describirlos haciendo un breve repaso por los principales aspectos fiscales y laborales de la legislación española que inciden en la internacionalización de la empresa, de tal forma que el empresario tenga una visión general del marco jurídico y así evitar que su desconocimiento suponga una primera barrera de salida para la misma.

A continuación mencionaré aquellos aspectos legales que hay que relacionar con los referidos a la propia empresa y sobre los que hay que actuar o decidir, estudiándolos en cada caso, de manera que, atendiendo a esta enumeración que doy ahora, cualquier persona, por muy nueva que sea en esto de internacionalizar, sea capaz de hacerlo con unas ciertas garantías si los observa:

Impuesto sobre Sociedades e IRPF

El Impuesto sobre Sociedades y las fases de internacionalización de la empresa

La prospección del mercado exterior y el comienzo de la actividad exportadora
El traslado de la actividad al país de destino o la plena implantación en el extranjero: la gran decisión, filial o establecimiento permanente.
Procesos de desinversión

El Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas: Beneficios fiscales para el personal desplazado al extranjero

Implicaciones laborales y de seguridad social para el trabajador desplazado al extranjero

Cuestiones previas que hay que plantear al trabajador: duración, condiciones y sistemas retributivos atractivos

Alternativas para formalizar el desplazamiento

Cómo mantener cotizaciones a la Seguridad Social en España

El retorno al país de origen: nuevo proceso negociador con el trabajador

IVA y comercio exterior

Primeros pasos: participación en ferias.

Empezamos a operar: distribución directa, distribución a través de comisionista, operaciones triangulares, EORI y OEA, regímenes aduaneros y fiscales.

Presencia en el extranjero. Establecimiento permanente o filial

Obligaciones formales principales

Después de haber completado tu revisión sobre estos primeros pasos, deberías obtener una visión más clara de la panorámica que presenta tu proceso de internacionalización en cuanto a los aspectos fiscales y laborales; ya sólo faltará que comiences a implementar los métodos y medidas que consideres necesarios en tu organización para llevarlo a cabo.

La creación de una empresa industrial

2014-07-04T23:57:00.000+02:00

Con demasiada frecuencia se monta una industria o un comercio, sin que previamente se haya hecho un examen profundo de las condiciones de su establecimiento ni de los resultados que cabe esperar razonablemente. Tal examen debiera comprender: la naturaleza de las operaciones proyectadas, el capital de que se dispone o que debe buscarse, el lugar o situación óptima de instalación, el espacio de que puede disponerse, el reclutamiento del personal (calificado o no) y sus condiciones de vida.

¿Te parecen demasiadas cosas a tener en cuenta? No lo creas, tan sólo hemos de intentar trazar una pauta general para este estudio, que naturalmente, deberá completarse teniendo en cuenta las características y exigencias particulares de cada empresa.

De esta forma, se evitarán errores esenciales que tienen una considerable repercusión en la dirección de los negocios, en la actividad económica y en las relaciones sociales. La inseguridad y la inestabilidad son "puntos negros" que provocan una actitud contraria a la productividad.

¿Pueden evitarse estos errores por completo? Indudablemente que no, puesto que desde el momento en que la empresa empiece a funcionar, entrarán en juego otros factores, como la propia organización, el valor de los dirigentes, su capacidad en elegir a los colaboradores y en crear un ambiente general que se manifieste por la voluntad común de realizar una "obra". Este objetivo supremo, sea cual fuere la tarea de cada uno, no debe perderse nunca de vista.

Por otra parte, surgirán fluctuaciones económicas que es menester seguir, meditar e interpretar; constituyendo ello la función propia del jefe de empresa. el director tiene que tomarse el tiempo necesario para reflexionar en sus consecuencias y repercusiones. Y si esta actividad puramente intelectual la realiza como es debido, la obra proseguirá su camino a satisfacción de todos.

En este momento en que en nuestra patria se operan transformaciones profundas, desplazamientos de industrias, revalorización de regiones antes inhóspitas, surge espontánea la pregunta: ¿Qué industria nueva se podría establecer?

¿Cuáles serían sus posibilidades de éxito? A esta pregunta, ¿quién se atrevería a responder? Que sepamos, no existe ningún organismo, oficial o privado, que sea capaz, hoy por hoy, de afirmar con toda competencia, después de los estudios necesarios en los diversos aspectos económico y social: en tal sitio, creen tal industria.

Un organismo que tuviese esta misión sería de utilidad manifiesta. En nuestra opinión podría constituir un departamento de alguna subdivisión al estilo de la antigua Comisión Nacional de Productividad Industrial, departamento que ya existió en algunos países extranjeros.

El problema es de la misma naturaleza para otras actividades no industriales. Si se arrancan las vides en virtud de una legislación especial, ¿con qué cultivo deberemos sustituirlas? Esta es una pregunta que se ha planteado repetidas veces.

Nos contentamos con señalar el hecho. Diógenes con su linterna buscaba un hombre; en nuestra época de ciencia eminente en la que vislumbramos ya las conquistas interplanetarias, reservemos un pequeño rayo de esta ciencia para que ilumine, sino totalmente nuestro planeta, sí al menos a nuestro país a fin de que todos se den cuenta de lo mucho que puede contribuir a su prosperidad.

Una buena redacción y edición forman parte de un gran diseño

2014-04-28T16:31:00.000+02:00

Una buena redacción es sin duda la pieza más importante de un proyecto de diseño. Sí, la redacción. Ocurre antes del primer boceto. Y luego sigue ocurriendo en todo el proceso de diseño en forma de texto escrito, reescrito y editado varias veces.

Un diseño estelar no va a llegar muy lejos si el contenido es pobre. Torpe, cargado de errores o incluso simplemente aburrido, es casi seguro que arruinará cualquier proyecto. Una gran redacción del texto te ayudará a que un diseño destaque. Aquí, vamos a ver lo que la buena redacción y la edición pueden hacer para tus proyectos de diseño. (Asegúrate de tener en cuenta los ejemplos visuales también, y cómo el texto y el diseño trabajan juntos a la perfección.)

Escritura y edición de diseño

La buena redacción y la edición esmerada perfeccionan y refinan un proyecto. Una buena redacción y edición es como la guinda de un cupcake. Realmente no piensas en eso que está allí... a menos que no se encuentre allí.

Un buen diseño comienza con el contenido. ¿Cómo sabes la mejor manera de crear algo si no entiendes el mensaje? Aunque no necesitas todas las palabras para empezar, tener una buena idea de ellas es importante.

Los periodistas usan algo que se llama la pirámide invertida para escribir. El concepto es que la información más importante es lo primero en la escritura del texto, y se sigue por hechos de menor importancia. Esta es una buena manera de acercarse a la escritura para el diseño. Capta a los lectores con las cosas importantes primero.

Cuando se trata de la redacción y el lenguaje en sí, hay algunos puntos clave a tener en cuenta:

Tu audiencia y cómo lee
La creación de la coherencia entre el texto y las imágenes
Edición y revisión harán el texto escrito más limpio y más ligero
El aspecto de las palabras empleadas en la pantalla
A veces es mejor contratar a un profesional

Considera tu audiencia

El primer paso cuando se escribe para cualquier proyecto es pensar en tu público. ¿Quiénes son las personas que van a leer este texto publicitario? Es necesario crear texto que capte (y mantenga) la atención de este grupo de personas. Esto incluye todo, desde la forma de escribir, al tono, pasando por el uso de expresiones y palabras informales.

Aunque gran parte de la web está escrita para los lectores de habla inglesa, esto puede no ser cierto para todos tus proyectos de diseño. Independientemente del idioma, ten un hablante (y lector) nativo para trabajar con la redacción. Complejidades sutiles del lenguaje pueden marcar la diferencia entre algo de lectura fácil y cómoda, y ser torpe y aparentemente poco profesional.

Mantén el estilo de la escritura para la mayoría de proyectos, siendo simple y yendo al grano. (Al escribir para un público específico o poco amplio, puedes ampliar tu vocabulario un poco). Evita el uso de un montón de jerga o sobrecargar el texto con siglas. Como regla general, la redacción debe ser escrita de tal manera que cualquier persona con un nivel de lectura de enseñanza secundaria pueda comprender fácilmente el texto.

Incluso los proyectos y estilos de escritura informales deben percibirse como realizados de manera profesional. Sigue las reglas de la ortografía y la gramática. (Recomiendo el "Diccionario de la RAE", de la Real Academia Española). Varía las frases y longitudes de los párrafos. Crea una historia con el texto, de forma que la gente quiera leer tu creación.

Consistencia en la Escritura y Estilo de Diseño

El segundo paso es la creación de texto y aspectos visuales que funcionan entre sí. Con demasiada frecuencia, el diseñador trabajará en una habitación, mientras que el redactor trabaja en otra. Los mejores proyectos se producen cuando estos elementos chocan.

Piénsalo de esta manera. Estás diseñando un folleto para una banda de rock. Su estilo es lo que se podría pensar cuando escuchas la frase "rock and roll". Las imágenes muestran a la banda en concierto, firmando autógrafos y asistiendo a una fiesta. El texto es bastante formal. Inmediatamente, hay una desconexión entre lo que se ve y lo que se lee. Con una reescritura del texto para darle un tono informal, las imágenes y las palabras casarán de una forma perfecta .

Comienza con un esquema. Los equipos de redacción y de diseño deben hablar acerca de los efectos visuales y el texto durante todas las fases del proyecto. Si un grupo empieza a cambiar el plan o curso de acción, todo el mundo tiene que estar al tanto.

Echa un vistazo a algunos de tus proyectos favoritos - sitios web, carteles, libros - y encontrarás que el aspecto general tiene un tono distinto. Las palabras y las imágenes (probablemente incluso la tipografía y las opciones de color también), todos trabajan juntos para crear un ambiente específico. Si alguno de los elementos está fuera de lugar, todo el proyecto se verá afectado.

Editar, Editar, Editar

El tercer paso es la edición. Nada hace tanto para que el texto destaque como una buena edición... ¡o múltiples ediciones!

Comienza editando tú mismo. Lee la redacción terminada y trabaja para que sea más ágil y más adecuada. Luego se la entregas a otra persona para que la lea tal cual. Vuelve a trabajar las secciones que hacen que el otro lector tenga dudas. Si no está claro en cualquier punto en el proceso de edición, es probable que otros se tropiecen con ello también.

Después de dos lecturas, deja la redacción a un lado por un tiempo y vuelve a ella otra vez varios días después. Ponte en otra ronda de ediciones. Y cada vez que realices un cambio, recuerda comprobar la ortografía del texto y que otra persona le de un vistazo. Uno de los componentes más difíciles de la edición por tí mismo es encontrar tus propios errores. Nunca puedes pasarlo por alto en la redacción.

Cuando edites, recuerda revisar los puntos clave tales como listas, características de lo que estás "vendiendo" y los precios o números en el texto. Piensa en formas de dividir la redacción con subtítulos para que se vea más fácil de leer. Piensa en los largos bloques de texto y si hay maneras de descomponerlos en elementos más digeribles tales como listas o viñetas. Por último, durante la edición de la redacción para la web y las aplicaciones en línea, no te olvides de editar para la optimización de motores de búsqueda.

Haciendo que las palabras encajen

El cuarto paso es hacer que todo encaje. Esto desde luego incluye una nueva ronda de edición. Una vez que tu texto "final" se coloca en el diseño, es el momento de trabajar con las palabras, las cuales están dispuestas de una manera lógica y legible.

Busca cortes raros en oraciones o frases que las hagan difíciles de entender. Alinea las interrupciones en los encabezados o subtítulos - trato de mantenerlos a una sola línea para la mayoría de los proyectos.

Verifica la coherencia global en los estilos de texto, de modo que el cuerpo del texto esté formateado con un tipo de letra y tamaño universales, lo mismo para los encabezados y otros elementos. Mira elementos como los de navegación y asegúrate de que son similares en tamaño, número de palabras y contexto. ¿Llaman a una acción clara y fácil de entender? ¿Estás utilizando frases consistentes para estos elementos?

Contrata a un profesional

El paso cinco (o tal vez el primer paso si no eres un escritor experimentado) es contratar a un profesional. Dependiendo del proyecto, esta podría ser la mejor solución si tienes un proyecto complejo o no tienes un escritor en tu equipo. A veces, también puedes simplemente contratar a un corrector de estilo para ayudar con los cambios y sugerencias.

No hay fórmula mágica cuando se trata de contratar a alguien. Esto se puede hacer de forma permanente si tu equipo necesitara un escritor frecuentemente o mediante el uso de trabajadores autónomos. Cuando busques para contratar, trata de hacerte una idea del estilo del escritor y asegúrate de que encaja con tu trabajo.

10 Consejos de escritura y edición

Hemos hablado mucho acerca de la escritura aquí hoy y puede ser un poco abrumador pensar en ello. He aquí una lista de sugerencias y consejos simples para ayudarte a producir una redacción decente para tus proyectos:

Usa un lenguaje sencillo.
Pon sólo un espacio después de puntos.
Varía las oraciones y longitudes de párrafos.
Añade un montón de elementos para romper con los largos bloques de texto, como subtítulos o citas.
¡El corrector ortográfico!
Evita la jerga y los acrónimos.
Recuerda a tu lector y escribe para él.
Cuenta una historia con tu escrito.
Edita la composición varias veces.
Crea y establece un tono coherente con el texto y las imágenes.

Conclusión

Una gran redacción evoluciona durante el proceso de diseño del proyecto. Pocas veces las palabras son escritas y siguen siendo las mismas de principio a fin. Se necesita trabajo en equipo, planificación y cooperación para escribir con éxito para un proyecto de diseño.

Las palabras deben encapsular la visión y misión de un proyecto. El diseño debe casar con las palabras. Y al final todo debe parecer que va de la mano. Si tienes dudas, edita, revisa y vuelve a planificar.

Fuentes de Imagen: stanjourdan, Aaron E. Silvers y peteoshea.

¿Te atreves a soñar?

2013-12-11T21:34:00.001+01:00

CUANTOS MILENIOS Avistamiento de puesto de trabajo. (JOSE MOTA) (+lista ...

2013-10-03T22:48:00.001+02:00

¡Atención consultores!

2013-09-12T21:31:00.002+02:00

¿En base a qué factores decides entre un modelo de negocio u otro al vender a los clientes tus servicios? ¿Cuáles son las variables más importantes para calcular el precio de tu know-how como consultor?

Para definir cuál es el modelo de negocio o de remuneración que más nos conviene frente a un cliente, debemos en primer lugar conocer el caso específico del cliente, conocer cuál es su experiencia con Google Adwords, qué necesidades tiene, cómo lo puedo ayudar, y que todo esto esté en consonancia con los propios objetivos del consultor.

Uno de estos objetivos podría ser el que se refiere a cuánto quiero ganar. Así que, visto esto, podríamos utilizar el objetivo que tiene el cliente como indicador del modelo de remuneración.

Pero antes de esto debemos conocer los tipos de modelos de negocio que hay; he aquí un breve resumen:

Porcentaje de inversión - No es interesante para clientes que tienen poco presupuesto para invertir y, a diferencia del modelo clásico de publicidad, podríamos definir que un buen porcentaje de remuneración podría ser a partir del 10%.
Fijo Mensual - Establecemos una cantidad fija que deseamos cobrar por nuestros servicios al mes. El problema es que normalmente termina por no dedicarse el tiempo necesario a las campañas por falta de motivación.
Horas Hombre - Podría ser una buena opción ya que se trata de un modelo justo para las dos partes.
Performance - Aquí vamos a establecer un presupuesto cerrado con el cliente en base a resultados como click/ leads/ ventas. ¿Cómo vamos a conseguir beneficios?
Por ejemplo: Si establecemos una cantidad de clicks como objetivo, nuestro beneficio va a venir de la diferencia entre lo que hemos pactado a priori con el cliente y el coste por click real que hemos llegado a conseguir por nuestra experiencia como consultores.
Es un modelo en el que se puede ganar mucho dinero, pero requiere cierto tipo de experiencia porque corremos el riesgo de perder, ya que las estimaciones a priori que se pactan con el cliente no tienen por qué coincidir en el futuro con los resultados reales. Así que este modelo podría ser interesante para aquellos clientes que no tienen un histórico en Google Adwords.
A Éxito - Aquí el modelo de remuneración se pactará según un porcentaje de optimización. Es un modelo para clientes con histórico y en el que podemos pactar, por ejemplo, conseguir un CPA menor que el cliente tiene actualmente, y las ganancias vendrán de la diferencia de CPA´s que habremos pactado a priori con el cliente.
Paquetes - Este es un modelo también muy interesante, en el que podemos establecer un mix de servicios. Hay algunos clientes que necesitarán otros servicios adicionales a Google Adwords, como podrían ser SEO o diseño web.
Lo que aquí podemos hacer es ofrecer una serie de paquetes combinados con cualquiera de las anteriores remuneraciones y que mejor se ajusten a la situación en específico.

Y esta es un poco la explicación a la pregunta que planteo en el título, espero haber respondido correctamente a ella. ¡¡Gracias!!

Cinco señales de que no debes continuar como candidato

2013-07-04T21:25:00.000+02:00

Como en todo, cualquier moneda tiene dos caras y en los extremos nunca se encuentra toda la verdad.

Cinco motivos para no aceptar trabajar para una empresa:

1. Llegan tarde a la entrevista

Si no están interesados en ti, es que no te van a ofrecer buenas condiciones, ni se van a preocupar de que trabajes a gusto, digan lo que digan.

2. No ofrecen nada durante la entrevista

Si la empresa se limita a decirte el sueldo, las vacaciones pactadas, etc, es que les interesas lo mismo que los otros candidatos. Si no te dice cuántos otros candidatos hay, seguramente habrá pocos o ninguno que se planteen trabajar para ellos. Lo más seguro es que seas para ellos un número más, una caja negra que tiene que convertir un salario en una cantidad de dinero más grande. Sal corriendo.

3. No muestran interés por ti

Si lo único que te cuentan en la entrevista es lo grandes que son, y su estupenda visión a largo plazo, pero no te dicen cuál es tu papel (y por qué!) en esos planes, es que sólo eres un número. Te conviene trabajar en una empresa que valore lo que eres y lo que sabes hacer; sólo así te valorarán y lucharán por ti como tú vas a luchar por ellos.

4. Insiste mucho en el sueldo variable

Una empresa que sólo ofrece sueldo fijo es porque sólo sabe dirigir a empleados que calienten la silla, porque no sabe dirigir por objetivos. Malo. Pero si una empresa te ofrece un sueldo con un variable muy grande... sospecha: o te explica claramente cómo se decide de forma objetiva el variable, o es que te quiere explotar. Si te dicen "ya lo iremos viendo, que alguien de tu perfil seguro que lo hace muy bien y se forra", levántate de la entrevista, da las gracias, y desaparece.

5. Piensa que las leyes son sólo para los demás

Si la empresa te dice que "a veces hay que hacer un sacrificio por la empresa", pero no tiene una política clara de retribución de los sacrificios (por ejemplo, "por cada hora extra, es una hora de vacaciones"), es que te quieren explotar.

En resumen: cuídate bien de ser contratado por la persona equivocada, porque en España es más fácil encontrarse con un empleador perjudicial que con un rumor en la prensa rosa.

Cómo elaborar un plan de marketing (Introducción)

2013-06-07T23:39:00.000+02:00

Existen muchas empresas que ofrecen distintos servicios de marketing. Hoy por hoy es un mercado en continua expansión y bien nos podemos plantear el porqué del fenómeno. Intentaremos dar respuesta a esta y otras preguntas que puedan surgir en la mente del lector de este blog.

No cabe duda de que estamos ante una disciplina que requiere no sólo conocimientos sino un alto nivel de experiencia, especialización, creatividad y —siempre— mucho sentido común para una adecuación o adaptación a nuestro negocio, cultura, política empresarial e imagen.

El departamento de marketing puede llegar a cubrir tal número de funciones y responsabilidades dentro de la empresa, que en sí mismo tendrá una estructura y organización propia aunque no independiente. Sólo en el caso de una actividad muy concreta, totalmente normalizada y en el marco de un negocio particular, podríamos reducir el marketing a su mínima expresión y centrarlo en actividades de promoción, publicidad y poco más.

El tamaño de la empresa, volumen de negocio, entorno, los medios o recursos necesarios y los segmentos de mercado a atender, determinarán la necesidad de dar mayor o menor soporte a la función de marketing.

Hoy en día ninguna empresa —por pequeña que sea— puede prescindir de una buena organización y planificación en esta materia. Incluso los negocios particulares, que no encajen en un concepto de empresa más amplio —como comentábamos antes— también requieren para su puesta en marcha de un marketing adaptado a sus necesidades.

Las empresas ya constituidas tienen otro reto agregado: Las nuevas áreas de gestión empresarial que incluyen calidad, medio ambiente, desarrollo sostenible, responsabilidad corporativa, que implican el cambio cultural de la organización o la creación de una nueva cultura de empresa. El mercado tiende a estos nuevos planteamientos y es necesario transmitir eficazmente los nuevos conceptos, tanto internamente como externamente, para desarrollar plenamente los modelos de gestión empresarial antes mencionados. El marketing nos da herramientas para facilitar el cambio cultural y adaptarnos a la evolución del mercado.

Ciertamente las ventas son el corazón de la empresa. Sin embargo, hoy no se puede vender como antaño y podemos decir que es el marketing quien ostenta por derecho propio, la función de tan noble órgano sin el cual la empresa no puede subsistir.

Intentar abarcar todos los aspectos del marketing aunque sea someramente en este post es una tarea imposible. Aquí vamos a introducir al lector en esta disciplina y marcaremos los caminos a seguir para conseguir la excelencia en su proyecto empresarial. Estos apuntes desarrollan la base teórica de los ejercicios y casos que bajo las premisas de la practicidad, se analizarán en alguna publicación posterior. Indicaremos dónde se encuentran las fuentes de información, cómo acceder a ellas, qué técnicas existen, cómo se debe planificar una campaña de marketing y cómo organizar el departamento. Veremos los conceptos básicos, para ayudar a la toma de decisiones en esta materia.

Para centrar el tema sirvan unas consideraciones fruto del estudio, análisis, reflexión y seguimiento de varias campañas de marketing, tanto exitosas como ruinosas.

Todo proyecto, producto o servicio que requiera la asistencia del marketing, implica un planteamiento previo que puede resumirse en los siguientes puntos:

Perfecta comunicación.

Tanto si es interno como subcontratado —el marketing— debe conocer a la perfección:

Qué.
Quién.
Dónde.
Cuándo.
Cómo.
Para qué.
Para quién.

El "qué" debe coincidir con nuestro negocio, con lo nuestro, con nuestra especialidad, con lo que sabemos hacer o con la innovación para la que estamos preparados.

Tanto marketing como el resto de departamentos debe controlar perfectamente el segmento de mercado al que nos dirigimos.

Nota: lo más razonable será subcontratar aquellos aspectos que no dominamos, pero en dicho caso es fundamental que nos diseñen una campaña de marketing —de imagen, publicidad de un producto concreto, detección de necesidades en el mercado, análisis de expectativas de los clientes...— si y sólo si, nos conocen perfectamente y dominan el mercado objetivo. A su vez es imprescindible una fuente de datos lo más fidedigna posible, contrastada y extrapolable a nuestra actividad, sector y empresa en concreto.

En muchas ocasiones será mejor que nosotros mismos tomemos al toro por los cuernos y nos lancemos a desarrollar nuestros planes de marketing, ya que nadie conoce mejor que nosotros nuestras necesidades, lo que queremos y muy especialmente, nuestro saber hacer, ser, estar, valores... que responden a la cultura corporativa y al día a día de la empresa.

Trataré sobre los pasos a seguir para desarrollar un plan de marketing en otro de los posts que aparecerá en la categoría "Plan de marketing", pero como adelanto me gustaría que puedas ver (si no lo has hecho ya) esta infografía de Sergio Bernués que ilustra muy bien cuáles son las etapas en ese proceso:

Aunque a la hora de fijar una metodología cada maestrillo tiene su librillo y podremos encontrar leves diferencias entre lo que nos proponga un autor u otro, en lo esencial hay unanimidad y creo que esta representación gráfica describe de una manera clara y sencilla cuál es el camino a seguir.

Como síntesis, podemos enumerar algunas de las acciones que necesariamente tendremos que llevar a cabo para desarrollar un plan de marketing:

análisis del contexto
análisis del negocio actual
análisis FODA (o DAFO, en esto diferimos los hablantes españoles con los de latinoamérica)
análisis de nuestro mercado y segmentos objetivo
análisis de la competencia
¿qué nos distingue, nos diferencia y nos hace reconocibles en el mercado?
determinar el posicionamiento de la empresa en el mercado
establecer la mezcla comercial (producto, precio, promoción y emplazamiento: las 4 p)
determinar los planes de acción

Y como decían al final de los capítulos de algunas teleseries: "continuará...".

Steve Jobs = Inspiración

2013-05-03T22:19:00.002+02:00

El tercer número de Forbes en su edición española publicaba este mes en portada una irónica "puyita" que soltó en su día el desaparecido Steve Jobs. Aquellas declaraciones eran las siguientes:

"Microsoft se gastó 5 mil millones en Investigación y Desarrollo y lo único que sabe hacer es copiar a Apple".

En cuanto lo lees se te esboza una sonrisa recordando aquella relación competitiva, pero cordial, entre dos de los más grandes de la "guerra tecnológica" de finales del siglo pasado. Y lo bueno es que frases como la citada anteriormente, tienen su razón de ser...

Steve Jobs seguirá inspirandome mucho después de su muerte hace más de un año. Gracias, Steve, por hacer del mundo un lugar más brillante.

"El trabajo va a llenar gran parte de tu vida, y la única forma de estar realmente satisfecho es hacer aquello que crees es un gran trabajo. Y la única manera de hacer un gran trabajo es amar lo que haces. Si no lo has encontrado todavía, sigue buscando. No te conformes. Al igual que con todos los asuntos del corazón, lo sabrás cuando lo encuentres. Y, como cualquier gran relación, simplemente mejora y mejora a medida que pasan los años. Así que sigue buscando hasta que lo encuentres. No te conformes" - Steve Jobs

"Tu tiempo es limitado, así que no lo desperdicies viviendo la vida de otra persona. No te dejes atrapar por el dogma - que es vivir con los resultados del pensamiento de otras personas. No dejes que el ruido de las opiniones de los demás ahogue tu propia voz interior. Y lo más importante, ten el coraje de seguir tu corazón e intuición. De algún modo ellos ya saben lo que realmente quieres llegar a ser. Todo lo demás es secundario" - Steve Jobs

Reza eu CALMA

2013-04-08T18:00:00.000+02:00

"En dos mil años el negocio de la iglesia cristiana ha hecho un 'gran trabajo'. Desde apoyar a los nazis, la inquisición y el tráfico de esclavos negros en los siglos XV y XIX, hasta ayudar al incremento del SIDA en África, sin mencionar la masacre de culturas nativas por toda Sudamérica. 2000 años asesinando a todo aquel que se ha interpuesto en su camino".

Este es CALMA. Artista, filósofo, fuente de inspiración. Crítico con la faceta corporativa de la iglesia y la asimilación del término negocio ligado a la religión. Harto de vivir angustiado por la culpabilidad del pecado original, las manchas del alma y demás historias sombrías que su padre -ministro protestante- le inculcó de pequeño, CALMA echa el freno, se replantea la situación y estudia. Centra su atención en los ritos orientales y se interesa por las mandalas tibetanas, las máscaras y esculturas africanas y brasileñas, la temática medieval europea y los símbolos de la alquimia. "Después de casi diez años, a principios de mis veinte empecé a estudiar filosofía y las distintas religiones. Me hize macrobiótico y después me convertí al budismo zen... que me condujo después a la filosofía de Jung, que estoy estudiando actualmente. Creo que todas las deidades (mitos) son expresiones de las mismas fuerzas arquetípicas que están presentes en el alma humana".

CALMA es místico. Es respetuoso con todas las religiones. Cree en cosas que no vemos, que no oímos y que sin embargo "nos hablan de mil maneras diferentes". Cree en la naturaleza y quizás también en ese Alma del Mundo del que hablaba El Alquimista de Coelho. CALMA es ante todo un poeta urbano. Un artista que lanza preguntas retóricas al aire aún sabiendo que nunca hallarán respuesta. 'Boa sorte' nos exhorta. 'Buena suerte', sentencia. Sus animales, sus rostros... todo su arte da escalofríos y estrangula nuestras conciencias mientras investiga el subconsciente colectivo del ser humano. Las cuencas de los ojos vacías, sangrantes, doloridas. Figuras que en otro tiempo fueron piadosas se convierten en seres híbridos que padecen, que se angustian y claman venganza a gritos. Rostros que como los de Edvard Munch saltan horrorizados las barreras del olvido. Se niegan a aceptar que el destino está escrito y se santiguan por si acaso. En la iconografía de CALMA Dios ya no es tan 'DIOS' y el hombre no es tan 'HOMBRE'. Se mezclan, se confunden y padecen ambos la justicia divina. Los papeles se han cambiado y todos sufren las consecuencias de las vergonzosas mentiras y las verdades a medias que les fueron contadas por la tradición oral. In principio erat verbum (Al principio era la palabra), alguien dijo. ¿Y después? ¿Qué viene después? ¿Desmentir lo dicho?

AGNUS DEI (Cordero de Dios)
La riqueza del sincretismo de Latinoamérica origina esa intensidad religiosa, esa frescura sana y sensata que sólo surge de la mezcla. La Virgen María, Jesucristo y Satán comparten zona vip en los altares. "Los cultos y rituales de Brasil mezclan el catolicismo con religiones africanas como umbanda y candomble. Entras en un templo y encuentras imágenes de la Virgen María y Jesús, pero también entidades como Petro-velho, Pomba-gira, Exu-caveira. Espíritus que son sombríos o malignos, y puedes ofrecerles comida o un licor brasileño llamado cachaça. Es como si vas y dices: "¡Eh, Dios! ¿cómo te va?, pero también estás diciendo: "¡Ey, Satán! ¿qué pasa? Saludas a todo el mundo por igual". En las piezas de este artista la realidad se presenta también polimórfica. El universo de las mil caras. "Veo los animales antropomórficos y las mezclas como una representación de los humores humanos, sus condiciones y arquetipos. Los pájaros también representan versiones distorsionadas del Espíritu Santo y, lo de Jesucristo con cuerpo de toro es una crítica a la religión del TODO LO QUE PUEDAS COMER. Una degradación del ritual sagrado de comer el cuerpo de Cristo".

Nos contaron que existía un paraíso. Un cielo de los justos al que iban a parar las personas buenas, las almas limpias y puras, la gente de bien. 'Jesusito de mi vida eres niño como yo...' Más tarde vino el hombre del saco. El purgatorio, Satanás, las llamas del infierno, el dios vengativo y rencoroso... Nos hablaron de Ley del Talión, del 'Donde las dan las pagan'. Llegado ese momento yo perdí la fe en el cristianismo. CALMA también. "Mi padre era un ministro protestante, así que yo siempre iba a la iglesia, de vacaciones al camping de gospel, escuchaba toda esa mierda sobre el infierno, la culpabilidad y el pecado original... Así que cuando cumplí 13 años todo lo que quería era prender fuego a la iglesia y escupir a todos los curas, cosa que nunca ocurrió. Fue cuando me metí en el mundo del punk rock y el skateboarding", explica. "Hay otra cosa interesante que es el Santo Daime, que es un culto originario de Amazonia. Bebes el té Daime (que se conoce como Ayahuasca) entras en trance y bailas una danza primitiva. Cantas sobre la Virgen María y Jesús pero también sobre los espíritus nativos brasileños como Papai Ogum da Mata, Mame Jurema, lemanja..."

Klaus y Eudora dan fe de esta consciencia sublime y retorcida del brasileño CALMA. Ambos personajes, contrapunto de una sociedad eminentemente religiosa se alejan de la iglesia tradicional buscando nuevos horizontes. Utilizando el latín, reclaman la atención de los transeúntes. De todos aquellos que, como los Monty Python, en algún momento se pararon a pensar sobre el sentido de la vida. "El latín es mucho más interesante que cualquier otra lengua porque está muerta", explica. "Tiene un sentido atemporal y muchas de las cosas que escribo en mis pinturas son proverbios que fueron escritos en latín en su origen. Suae Quisque Fortunae Faber Est". Klaus es el rostro que da vida al artista y no al contrario. Es una entidad aparte. Un ser que existe por sí mismo, que se traslada a la calle, a los muros, a las farolas. Un personaje que siente compasión por la raza humana, pero no saber cómo ayudarnos ni cómo ayudarse a sí mismo. Eudora es el rostro femenino, la virgen destronada, la madre que perdió al hijo, pero aún sí "es mucho más creyente" asegura el artista, "y algunas veces puedes ver una chispa de alegría en sus ojos, e incluso puedes intuir que esboza una ligera sonrisa". Cuando entre 1998 y 1999 empezó a utilizar el nombre de CALMA, Stephan Doitschinoff tenía un trabajo que le angustiaba y le resultaba pesado. Fue entonces cuando encontró este término opuesto que le liberaba de las penas y dejaba entrever su estado anímico: "Sentí que CALMA, que era exactamente lo opuesto a lo que estaba viviendo, era un término que se ajustaba perfectamente. Después descubrí el origen de la palabra que es también muy interesante, viene del latín c'alma que significa con alma".

Acostumbrado a pintar en la calle, el artista expone sus miedos en la ciudad al alcance de todos. Juega a identificarse con el espectador y viceversa. Siente que comparte su incertidumbre y su naturaleza con otras personas que, como él, un día decidieron ir por libre. Pensar por libre. Sentirse libres. Los colores de la naturaleza son también los tonos que inundan sus obras. Colores orgánicos: Rojos, marrones, naranjas y azules se combinan con el blanco y el negro para buscar el contraste. "Pintar en la calle es increíble porque representa el arte libre para todo el mundo. Muestra a la gente que la calle, que los espacios exteriores, no pertenecen al mundo de la publicidad. ¡La calle es nuestra, no es de las compañías de publicidad ni del gobierno! El arte urbano es un regalo para la comunidad" concluye. La pintura acrílica para los lienzos y la pintura plástica para los grandes murales son sólo el comienzo. El arte con mayúsculas viene después, cuando la dualidad de la naturaleza humana busca salir a flote y CALMA se lo permite. "Me gusta retratar mi versión vuelta del otro lado, del mundo espiritual confundido y bizarro. Mezclo imágenes que forman parte de la imaginería de la gente, pero me gusta ofrecerles también otra visión como 'TODO LO QUE PUEDES COMER es Cristo'. Desafortunadamente, la versión terrorífica y enferma que la iglesia da de la realidad está dirigida hacia nuestro subconsciente. Ni siquiera nos damos cuenta de muchas de esas mentiras que percibimos y muchas de las creencias de nuestra sociedad están basadas en ellas".

El artista desplega sus alas y vuela. Siente que el aire le golpea en la cara y el calor abrasador del Brasil quema su rostro. Pero como Ícaro, quiere volar alto, acercarse al Ser Supremo, sentir su presencia. La alegría le dura poco. La miseria de la condición humana le salpica impregnando las plumas con una sustancia aceitosa. El dios vengativo le rechaza y cae a tierra. Levanta la vista y le pisan la cabeza, que queda hundida en el barro. Aún así, tiene ganas de seguir adelante. La búsqueda de la paz interior y la verdad humana es más fuerte que el cansancio del camino. Sirvitur sub tectum meo (no soy digno de que entres en mi casa) recita, pero sigue en su empeño. 'Take It Easy CALMA' -pienso-. Sus pinturas basadas en La Divina Comedia de Dante para el concepto del nuevo álbum de Sepultura, o sus ilustraciones para el libro Gipsy Tales, son parte de los proyectos en los que el artista se encuentra inmerso en la actualidad. También las dos series de lienzos, uno para una exhibición en Space Gallery (Pittsburgh, USA) y otra para el BLK MRKT Gallery (Los Angeles, USA). Mientras hace esto, sigue apostando fuerte por la vertiente limpia y espiritual de las religiones en contraposición con el negocio y la ostentación material. Sus criaturas, mitad humano mitad bestia, simbolizan "la vuelta atrás de la condición humana hacia su estado primitivo, en el buen sentido", asegura.

El mundo de la religión de masas y la mística resultan, si analizamos la obra de CALMA, un sorteo. Una papeleta de 'rasca y gana'. Una apuesta de ruleta al rojo sangre con la suerte en contra. La fe mueve montañas, o eso dicen. Pero también odios, rencores, batallas injustificables en el nombre de un dios o una creencia. Si te toca la china y eres débil puedes sucumbir a su furia. CALMA sólo pide con sus obras que nos dejen en paz. Que el ser humano sea fuerte y libre de vivir la vida a su manera, sin adoctrinamientos, sin fanatismos y sin temores. Yo soy de los que piensan que es bueno creer en algo. En uno mismo, en las fuerzas de la naturaleza, en el fluir de las energías vitales o en un bellocino de oro. Eso es algo que no hace daño salvo si se radicalizan las posturas, si se pierde el norte y el afán de poder tergiversa las cosas. Como muchos otros siempre estuve a favor de las combinaciones, de las permutaciones, de las variaciones vitales. En definitiva, de las mezclas. Enriquecen, unen, invitan a compartir lo que uno es y lo que siente. Con la vida espiritual pasa lo mismo. Las imágenes de CALMA incitan a la reflexión y al cambio. Te preguntan en voz alta si estás dispuesto a pagar el precio por seguir a ciegas los dictados de una fe impuesta. Se cuestionan si no es mejor que uno mismo tome sus propias decisiones, si la vida no está ahí para que cada uno decida lo que quiere hacer con la que le tocó en el sorteo. Sueña con el más allá o con el que está aquí, un poco más cerca. Pero sueña. El tiempo se agota para la carne y eso no hay creencia, religión o credo que se ponga frente a nosotros y nos diga lo contrario a la cara. Si eres fuerte sabrás cómo luchar para seguir, para decidir si tu alma es migratoria o sedentaria. Para opinar y discutir si existe un dios o varios, o si por el contrario no existe ninguno que te tosa. Por suerte o por desgracia CALMA, el artista y la persona, ha oído de estas cosas y es capaz de darte su visión sobre el asunto. Con un nudo en la garganta y una buena dosis de duro realismo, CALMA avisa, y el que avisa no es traidor.

"Cuando un hombre persigue su leyenda personal, todo el universo conspira para que se cumpla". Paulo Coelho. CARPE DIEM.

¿Problemas con los atajos de Photoshop?

2013-02-28T10:37:00.002+01:00

Para tí, que eres un fan de Photoshop y te gusta sacarle el máximo partido. Seguro que sabes que no hay nada mejor que conocer los atajos de teclado porque, una vez que los conoces, la velocidad con la que retocas tus fotos sube considerablemente.

¿Quieres ir a lo práctico? Entonces, mírate esto que te pongo a continuación:

¡Divinos atajos!

Nuevas campañas Google Adwords

2013-02-26T20:48:00.001+01:00

Ya hace algún tiempo que intuíamos cambios importantes en la plataforma de Adwords. Existían comentarios formulados por sus usuarios respecto a fallos detectados y era de imaginar que pronto cambiaría el modelo. La modificación que teníamos más clara era la relativa a “mobile” y así ha sido.

El 7 de Febrero llegó nueva información y en este vídeo nos presentan un adelanto:

Son unos cambios que, de momento, son voluntarios, pero que a mediados de año pasarán a ser obligatorios.

Hay que decir que no han contado con una buena acogida por parte de algunos participantes en el mercado del PPC, aunque Google mantiene que suponen una mejora para las agencias y los anunciantes.

¿Y a tí qué te parecen estos cambios?

El libro de diseño de Dios

2012-12-21T02:28:00.000+01:00

Lo hemos vuelto a hacer... Aquí, tú y yo, frente a estas páginas buscando las respuestas que cada uno aporta a un tema que nos toca en lo sentimental. Y yo, yo no te voy a decir en qué tienes que creer... Esa es tu decisión, ¡TU DECISIÓN! y no la que otros te quieran hacer comulgar por la fuerza o con dulces palabras, e incluso con pastelitos y amor, aunque sea por tu bien, por tu felicidad.
Sólo tú y en tu interior puedes buscar con honestidad el sentido de tu vida, el amor eterno y/o la energía infinita. Ni doctrinas, ni fórmulas hechas, ni nuevos profetas, ni falsos mesías, ni hipócritas rituales. Sólo en la simplicidad de tus sentimientos, en la sinceridad personal del buen hacer encontrarás tu salvación. ¿Quién te ha dicho que Dios existe?

Si es por la fe ciega más tradicional, entonces Dios ha muerto hace mucho. Si lo haces por miedo a un infierno, entonces abandónate, pues ya estás condenado. Si lo haces por amor a los demás, entonces empieza a amarte a ti mismo, busca al auténtico prójimo, a tu verdadero enemigo, ya que seguramente está viviendo dentro de ti. Y no me confundas abogando por un racionalismo exasperado. No. Sencillamente, la fe, la religión de nuestros días y la mística del futuro tienen más veracidad basadas en el yo, en nuestro propio Dios y en nuestro propio Credo, aquel que buscamos y encontramos, cuando queremos, aquel que aún no tiene rostro, ni símbolo alguno, ni espera de vuelta limosnas, ni plegarias, porque sencillamente ya vive en tí, alimentado por tus sueños e ilusiones.

Y el premio al mejor corto ambiental es para… - Aragón_hoy

2012-12-16T02:52:00.001+01:00

Y el premio al mejor corto ambiental es para… - Aragón_hoy

Genialidad creativa soviética: segunda juventud del ZX Spectrum

2012-02-29T01:04:00.000+01:00

El ordenador de todos... para todo. Así rezaba la publicidad de los Sinclair ZX Spectrum en nuestro país, allá por noviembre del año 83. Por un precio de tan sólo 39.900 ptas. se nos ofrecía la posibilidad de adquirir la flamante máquina en su versión de 16 K, mientras que si nos decidíamos a llevar nuestro desembolso hasta las 52.000 ptas., podíamos hacernos con el de 48 K, el triple de memoria RAM por sólo un poco más de esfuerzo económico.

Como coleccionista de ordenadores y software de los 80, he de confesar mi especial admiración por el papel que llegó a representar mi querido Spectrum en la por aquel entonces incipiente industria digital. Este pequeño ordenador personal acercó el apasionante mundo de la informática al gran público, marcando sin duda un punto de inflexión en la historia de la informática personal de consumo. Fue el primero que verdaderamente merecía llamarse microordenador, ya que se alejaba del tamaño mastodóntico de las máquinas de por aquel entonces, para contener todas sus capacidades en un exiguo tamaño, similar al que hoy en día tienen los recientemente aparecidos netbooks, a pesar de ser un equipo de sobremesa.

Con una excelente relación calidad-precio y una facilidad para su uso que lo convertía en un equipo muy asequible y versátil para los no iniciados, se convirtió en el emblema por antonomasia del ordenador doméstico. Fue uno de los micros más vendidos y su nivel de popularidad se incrementó durante la década de los ochenta hasta llegar a un alcance masivo, sobre todo en Europa. Hoy día, gracias al carisma que alcanzó merecidamente durante sus años de vigencia en el mercado de la microinformática, se ha convertido en uno de los apartados omnipresentes y de referencia obligada en todos aquellos espacios virtuales que de una u otra manera se relacionan con la retroinformática.

Al margen de todas esas impresiones y recuerdos que el que suscribe estas lineas podría plasmar en sus delirios de memorabilia, hay que decir que muchos de nosotros empezamos a dar nuestros primeros pasos en el mundo digital de la mano de semejante artilugio, con el modelo de 48 K de memoria RAM y sus teclas de goma, por lo que resultó algo triste asistir a la desaparición de nuestra querida máquina, que a principios de los 90 se extinguió súbitamente junto con el catálogo de títulos de software que para ella habían sido creados y que tan buenos momentos nos hicieron pasar. ¡Que ilusión, mi primer ordenador!

Pyjamarama (1984)

Habiendo dado paso a la era de los PC y las consolas, actualmente todo ese incomparable mundillo de los 8 bits, y particularmente del Spectrum, puede revivirse gracias a los emuladores, algunos de los cuales existen incluso en español (darse un garbeo por www.emulatronia.com). Sin embargo, no podemos decir que el Specturm haya muerto. A día de hoy, cuando su "desaparición oficial" ya alcanza la mayoría de edad, todavía queda un reducto de "enfermos" en la extinta Unión Soviética que se dedica a desarrollar novedades para el mítico Spectrum. Al parecer, en el área soviética se continuó comercializando este ordenador y dadas las particulares condiciones del mercado ruso, cerrado a Europa y América, hubo quien se hizo con uno de la manera que buenamente podía.

Y aquí llega la parte de este asunto que me maravilla y me asombra. Porque lo realmente increíble es la forma en que el Speccy ha sobrevivido a la extinción en los antiguos territorios soviéticos, en los que no sólo no desapareció, sino que continuó su evolución. Tales cambios llegaron de la mano de las modificaciones que los camaradas hacían, con tiempo y dedicación, llegando a superar ampliamente los límites que previamente se habían establecido para el hardware y software de esta máquina.

Los resultados son sorprendentes. Hay auténticas rarezas hechas por estos jóvenes rusos que son para dejar con la boca abierta a cualquiera que haya conocido de cerca al Specrum y sus limitaciones. En este terreno del hardware, la mayoría son clones hechos por verdaderos genios de la electrónica y la computación en Rusia, que artesanalmente y a partir de la placa, habían logrado modificaciones técnicas muy ingeniosas para conseguir ejecutar los programas del famoso Spectrum. Gracias a estas modificaciones, consiguieron elevar el potencial del Spectrum a unos límites espectaculares. De entre estas máquinas, quizás las más conocidas sean el Pentagón 1024-SL (Пентаго́н) y el Scorpion ZX 256 (en ruso, Скорпион).

En lo que respecta al software, los logros son tanto o más impresionantes. Mientras en el resto del mundo seguía creciendo el mercado tecnológico y la máquina de la que hablamos ya había quedado para el recuerdo debido a su natural obsolescencia, los jóvenes rusos se las ingeniaban para alimentar sus pequeñas joyas de la ingeniería con software de su propia creación, realizando versiones de programas que ya existían para los contemporáneos PCs y permitiendo de esta forma que continuara la utilización del Spectrum como ordenador doméstico y de entretenimiento, al menos más allá de los Urales.

Siempre me ha fascinado la capacidad de los soviéticos para crear estas auténticas obras de arte. Sólamente imaginar la cantidad de código máquina que hay detrás de todo esto, ya causa escalofríos. Si antes del declive del Spectrum hubieran existido programas comerciales de semejante calidad, seguro que habrían sido superventas. Por poner sólo un ejemplo, esta que viene a continuación es una captura de pantalla de "Mortal Kombat", uno de los muchos títulos que en su día no podían ser versionados para Spectrum debido a las limitaciones técnicas de la máquina, pero que ese reducto de programadores del área soviética se encargaron posteriormente de trasladar a mi querido Speccy:

Está claro: Rusia es un país con una increíble cantera de programadores, matemáticos, etc., pero con escasos medios y dinero, que es lo que mueve el mundo. Por eso y por otros motivos, por allí el Spectrum es una máquina todavía viva, no en la forma que todos recordamos de 16K-48K-128K, +2, +3 etc., sino bajo la apariencia de estas máquinas clónicas com el Pentagon, el Scorpion y otras más que ahora no recuerdo.

Valga desde aquí mi modesto homenaje para la genialidad creativa de estos geniales aficionados al Spectrum, que no conocen límite. Para quien no tenga antecedentes de la máquina comentada, he de suponer que no despertará gran asombro ejecutar uno de los programas o de las demos que pueden encontrarse en los foros dedicados al ZX Spectrum. Pero para los que sí vivieron aquellos maravillosos años desde dentro del movimiento, no quedará la menor duda de que son algo más que memorables... casi diría que arte, tanto por la dificultad de programación, como por el resultado visual y sonoro. En su día, nos hubiéramos quedado con la boca abierta contemplando algo así.

Si has leído esto, es porque el tema te interesa, posiblemente porque disfrutaste hace años con la magia y el encanto de aquel mundillo que se creó alrededor del ZX Spectrum. Por eso, para finalizar esta entrada en el blog, y como muestra de lo comentado, te invito a deleitar tus sentidos con estos videos que puedes encontrar en YouTube.

Walker, el legendario shoot 'em up para Amiga, corriendo en un ZX Spectrum

Y este experimento... hay que verlo para creerlo.
¡Streamig video en un Sinclair ZX Spectrum!

Utilidades de Internet para el exportador:Búsqueda de información

2011-05-27T20:08:00.019+02:00

Con el objetivo de mostrar al empresario las Tecnologías de la Información y la Comunicación como una herramienta de gestión empresarial no excluyente de las tradicionales, retomo un poco esas cuestiones con un tema que comentamos aquí hace algún tiempo, allá por enero, y que acabo de ver que necesitaría un cierto desarrollo: el estudio del Marketing internacional en Internet para la empresa exportadora, con el enfoque desde la experiencia en Internet como herramienta de la empresa, especialmente en el sector exportador.
En primer lugar, comenzaremos viendo cuáles son las Utilidades de Internet para el exportador, que resumiré en estas tres:

1. Búsqueda de información
2. Herramienta de promoción comercial
3. Canal de ventas

Dentro de los artículos dedicados a este tema, próximamente iré desarrollando estos puntos centrándome, sobre todo, en los dos últimos. En esta ocasión, voy a tratar el primero de ellos, la búsqueda de información.

Actualmente Internet es una herramienta de la que no puede prescindir una empresa exportadora, porque pone a su alcance mucha información que es necesario que conozca previamente al inicio de su actividad de internacionalización, sea cual sea. La información útil que se obtiene a través de Internet comprende los datos sobre la situación de un país, los referidos al mercado, al sistema de aranceles e impuestos, las posibles barreras que puede encontrar el producto, competencia, los medios de promoción y los distribuidores en potencia.

Como una buena parte del trabajo de operatividad y planificación del comercio exterior puede desarrollarse utilizando Internet, vamos a tener en cuenta las herramientas que nos pueden ayudar desde diferentes puntos de vista:

Aspectos legales y jurídicos de la exportación:

LEX MARCATORIA es una plataforma que ofrece gratuitamente información sobre derecho internacional privado y contratos internacionales.

Networking y comunicación:
Podemos trabajar con nuestros socios, distribuidores o proveedores y mantener una comunicación internacional con ellos a través de herramientas como la ya consagrada SKYPE (comunicación de voz IP), redes sociales (Twitter, Facebook, etc.) lo que nos posibilita hacer networking a través de Internet. Además, existen herramientas para trabajar de forma remota y compartir documentos e información, como son Google Docs, BOX, etc.

Directorios de distribuidores, agentes o posibles socios comerciales:
Si necesitas conocer la existencia de agentes o distribuidores en el resto del mundo, puedes consultar en Internet por diversos medios, entre otros:

Formación e Información general:
Hay abundancia de información específica sobre cada país, ya que suele estudiarse y es publicada por las instituciones que prestan apoyo a la internacionalización y exportación. Concretamente en nuestro país, disponemos de las siguientes plataformas de consulta en Internet:

Pasaporte al exterior (ICEX)
Plan Cameral (Cámaras de Comercio de España)
Páginas web de los institutos de promoción exterior autonómicos

Información sobre barreras al comercio y mercados:
Para hacer consultas sobre normativas saniarias, fitosanitarias, arancelarias, impositivas, etc. asociadas a la exportación hay una serie de plataformas en la web que nos van a echar una mano a la hora de conocerlas con mayor detalle. Algunos ejemplos pueden ser:

Market Access Database
Información de exportaciones desde la Unión Europea a terceros países.
World Economic Outlook (WEO)
Informe publicado por el Fondo Monetario Internacional que contiene información genérica sobre la situación económica de países y grandes regiones.
Economist Intelligence Unit
Plataforma sobre inteligencia de mercados de pago realizada por el semanario inglés The Economist.

Información sobre riesgo país:
En nuestro país, la Compañía Española de Crédito a la Exportación (CESCE) tiene disponible en Internet información sobre evaluaciones del riesgo país de la totalidad de los mercados de exportación.

Marketplaces:
Son sitios donde se puede publicar, anunciando de forma directa nuestros productos o servicios, además de poder comprar en el extranjero a proveedores internacionales. Un ejemplo de este tipo de plataformas es ALIBABA:
http://www.alibaba.com/

Transporte y logística:
Se trata de un aspecto fundamental a considerar en las exportaciones, y para ello se encuentran en Internet plataformas que proveen de estrategias e información sobre los costes asociados al trasporte internacional de mercancías. Este es el caso de MERCATRANS, una plataforma que ofrece, previo registro, estimaciones gratuitas del coste de transporte internacional.

Todo este contenido está a disposición de cualquiera como recurso online, por lo que puedes utilizarlo y comprobar por tí mismo la importancia que adquiere Internet como fuente de información de mercados exteriores.

Como te decía al principio del post, la búsqueda de información es sólo una de las utilidades de Internet para la empresa exportadora. Si tienes una y no estás consiguiendo los resultados que esperabas, seguro que puedo ayudarte. Si quieres que analice tu caso y te comente las cosas que puedes mejorar para incrementar tu tráfico, aumentar tu lista de suscriptores, saber cómo monetizarlo de forma más eficiente, etc… quizás te interese mi nuevo servicio “soporte integral para inversiones extranjeras”.

Nace Negocy, herramienta de comunicación para tu empresa

2011-04-29T23:00:00.004+02:00

El pasado 19 de enero, durante la celebración de un evento organizado por el Club Virtual Emprender en Aragón, tuve oportunidad de conocer a Amaury Cabrera, un escritor y emprendedor que es cubano y hace diez años que reside en Zaragoza. Es ingeniero industrial pero dedica su actividad a una empresa de publicidad y promoción para empresas por intenet. www.negocy.com

Los puntos principales en los que se basa su idea de negocio, ahora hecha realidad, son los siguientes:

* La gran oportunidad de las últimas tendencias en comunicación como herramienta de marketing
* Cómo utilizar correctamente la generación de contenidos para promocionar las empresas
* Acción de negocio entre empresas a través de su plataforma

Pronto hablaré con él de una posible colaboración en este proyecto y espero poder participar en él de alguna manera. Me parece muy interesante la perspectiva que adopta, con el férreo convencimiento de que generar contenido de calidad es una acción que debe ir integrada en una estrategia de éxito para la comunicación empresarial y la relación con los clientes.

Precisamente hoy, coincidiendo con el inicio de sus actividades esta pasada semana, se publicaba una entrevista con Amaury en la prensa local. Para leerla, pulsa en el siguiente enlace y podrás acceder a la web de El Periódico de Aragón en su edición online de modo gratuito:

Amaury Cabrera: "No se puede escribir para internet sin una estrategia" ( El Periódico de Aragón - 29/04/2011 )

Vídeo de una filmación en cámara rápida (Time Lapse) de Tenerife España con impecables gráficos TDA+ | www.tedigoalgomas.com.ar

2011-04-28T02:33:00.001+02:00

Vídeo de una filmación en cámara rápida (Time Lapse) de Tenerife España con impecables gráficos TDA+ | www.tedigoalgomas.com.ar

Trabajo de figuración en Alcañiz

2011-03-11T00:20:00.012+01:00

Es sólo una curiosidad, pero... ¡ya ha salido en YouTube el video en el que participé como figurante hace unos días! La verdad es que se han dado prisa en montarlo... El rodaje en el que trabajé fue en Motorland Aragón - La Ciudad del Motor de Aragón, un complejo multifuncional dedicado al motor en Alcañiz (Aragón - España) y, a pesar de haber sido el 22 de febrero, el spot ya finalizado está disponible en YouTube desde el 8 de marzo. Por supuesto, por algo hay que firmar un contrato en el que autorizas la utilización de tu imagen siempre que no se te reconozca... ¡y tanto! Uno de esos tres mini-mecánicos que aparecen al fondo en la escena del segundo 29 es el que firma. ¡Para la posteridad! ;-)

Durante el rodaje, tuvimos oportunidad de compartir escena con Heikki Kovalainen, eso sí, soportando un frío de cuidado, como corresponde a toda mañana de invierno en Alcañiz que se precie.

La empresa para la que se realizó el anuncio es Fonecta, el proveedor de servicios de directorio más popular de Finlandia. Y quién sabe, es posible que próximamente publique algún post sobre el tipo de servicios que ellos ofrecen, ya que con motivo de mi participación en el desarrollo de un proyecto de tipo audiovisual, me interesa profundizar más en el conocimiento del software para búsqueda móvil. En el caso de esta empresa finesa, sus servicios, líderes en el mercado, se utilizan más de 1,5 millones de veces al día, que no es moco de pavo. Sobre esta compañía se puede encontrar más información en www.fonecta.com.

Generar ideas: Análisis morfológico

2011-02-27T18:45:00.006+01:00

Dentro de unos días, asistiré en el Centro de Tecnologías Avanzadas a un Curso de técnicas de creatividad e innovación para el sector audiovisual, en el que el ponente será Ismael Pantaleón Rebollo, un consultor de creatividad en Neuronilla. Se trata de un curso que va dirigido a todos aquellos profesionales de cualquier área que deseen adquirir conocimientos relativos a técnicas de creatividad e innovación para el desarrollo de proyectos del más diverso tipo, quieran conocer la importancia de la innovación y deseen aplicarla en su realidad profesional.

Para ir abriendo boca, en el post de hoy, y como parte del nuevo área del blog dedicada a las técnicas creativas, quiero dejar este recurso didáctico con información sobre un tema de especial interés para quienes se mueven en el ámbito del emprendimiento y la innovación. Se trata de la primera de estas técnicas para generar ideas, y la vemos ahora, al igual que veremos las demás, siguiendo el esquema de ir respondiendo a las preguntas más básicas:

ANÁLISIS MORFOLÓGICO

¿Qué es y para qué?

Es una de las técnicas más valiosas para generar gran cantidad de ideas en un corto período de tiempo y se desarrolló en los trabajos tecnológicos de la astrofísica y las investigaciones espaciales llevados a cabo en los años cuarenta, como resultado de los trabajos del astrónomo Fritz Zwicky.

Es una técnica combinatoria de ideación creativa consistente en descomponer un concepto o problema en sus elementos esenciales o estructuras básicas. Con sus rasgos o atributos se construye una matriz que nos permitirá multiplicar las relaciones entre tales partes. Así pues, en su forma más básica, el Análisis Morfológico no es más que la generación de ideas por medio de una matriz.

¿Cómo?

Especificar el problema.

Seleccionar los parámetros del problema.

Para determinar si un parámetro es lo suficientemente importante para añadirlo, hay que preguntarse: "¿Seguiría existiendo el problema sin el parámetro que estoy pensando para la matriz?"

Hacer una lista de las variaciones.

Debajo de cada parámetro hay que relacionar tantas variaciones como se deseen para ese parámetro. El número de parámetros y variaciones determinará la complejidad de la matriz. Generalmente, es más fácil encontrar ideas nuevas dentro de un marco sencillo que dentro de uno complejo. Por ejemplo, una matriz con diez parámetros, cada uno de los cuales tiene diez variaciones y produce 10.000 millones de combinaciones potenciales.

Probar combinaciones diferentes.

Cuando la matriz esté terminada, hay que hacer recorridos al azar a través de los parámetros y variaciones, seleccionando uno o más de cada columna y luego combinarlos de formas completamente nuevas. Se pueden examinar todas las combinaciones de la matriz para ver la manera en que afectan al problema. Si se está trabajando con una matriz que contiene diez o más parámetros, puede que sea útil examinar toda la matriz al azar, y luego ir restringiéndose gradualmente a porciones que padezcan especialmente fructíferas.
Es una técnica muy adecuada para generar ideas en un trabajo exploratorio, pero también se distingue por su complejidad para realizarla. Es muy apropiada para:

Nuevos productos o servicios o modificaciones a los que ya existen.
Aplicaciones para nuevos materiales.
Nuevos segmentos del mercado.
Nuevas formas de desarrollar una ventaja competitiva.
Nuevas técnicas promocionales para productos y servicios.
Identificación de oportunidades para la localización de nuevas unidades empresariales.

Ejemplo:

Un editor está buscando nuevos productos y decide trabajar con cuatro parámetros: clases de libros, propiedades de los libros, procesos de edición y formas de información.

Matriz de las ideas para editorial

Vista esta primera técnica, espero que os sea útil y que la pongáis en práctica para generar nuevas ideas. En próximos posts de este mismo blog publicaré información sobre otras, que irá destinada a proporcionar bases metodológicas, operativas y sistemáticas para el desarrollo práctico de la creatividad, la generación de ideas, el pensamiento productivo, el análisis prospectivo y la gestión de la innovación, tanto para particulares como para organizaciones.

¿Por qué no consigo contactos en mi web?

2011-01-31T16:38:00.012+01:00

Hoy quiero contaros algo sobre estrategias de marketing online, un factor clave que no debemos descuidar sea cual sea nuestro proyecto en la web.

Seguro que algún tiempo atrás, y quizás no demasiado, iniciaste tu particular andadura comercial en Internet elaborando un sitio web y poniendo el mayor esmero en que contara con un diseño atractivo y se adecuara a lo que tu actividad necesita. Ahora bien, después de haber hecho todo esto ¿recibes contactos en tu web?, ¿vendes tus productos en tu web?, ¿rentabilizas tu web? ¿Le sacas provecho a ese canal que te permite permanecer abierto las 24 horas del día, los 365 días del año? ¿Le sacas partido a Internet haciendo que trabaje para tí como si se tratara del más barato de los comerciales?

Tienes mucha ilusión depositada en ese proyecto y esperas poder hacerlo crecer hasta el nivel que te has planteado. Pues para ello, lo primero que debes saber es que hoy en día la media del uso que se hace de Internet, supera a la del uso que se hace de la televisión. Y aún debes saber algo más: la mayor generación de tráfico desde Internet procede de los buscadores como Ask, Bing, Google, Yahoo, etc. Y esto nos lleva a la cuestión más importante que debes tener en cuenta para tu web desde el punto de vista comercial: el usuario de los buscadores busca la satisfacción de una necesidad específica y para ello utiliza la lista de resultados que le ofrece el buscador, lo cual nos lleva a la conclusión de que se trata de un usuario proactivo, no reactivo. Es decir, no reacciona a un estímulo que le viene impuesto desde fuera con algún tipo de acción comercial, sino que es él mismo quien toma la iniciativa motivado por un interés real y concreto. Esa visita que llega desde el buscador hacia tu web tiene un ratio de conversión a venta mayor que el de la publicidad tradicional y esto sucede precisamente porque la información que ha solicitado el usuario en su búsqueda responde a la necesidad que le ha impulsado a buscar. Pero el tráfico llega desde el buscador a tu web, sólo si la puede leer, es decir, si cuenta con una optimización para buscadores o si desde los buscadores has pagado publicidad.

Teniendo en cuenta que el número de sitios web y el de usuarios de Internet va creciendo cada año que pasa, hay una cuestión que, sin duda, deberías plantearte: ¿mi web está consiguiendo aumentar la conversión de mis contactos, registros y ventas? Precisamente, eso es lo que busca el SEM (Search Engine Marketing) o Marketing en Buscadores: que tu web sea rentable.

Si además nos interesa el comercio exterior, no debemos perder de vista que estamos inmersos en un tiempo de continuos cambios:

Por una parte, estamos en plena crisis económica y en España nos afecta especialmente, lo cual nos fuerza a tratar de reducir costes y a considerar la exportación a otros mercados.
Por otro lado, asistimos a un cambio generacional en el que la presencia de Internet como vía de comunicación comercial es cada vez mayor.
Las ventas internacionales se están incrementando y en ellas se va relegando poco a poco a las ferias internacionales en favor de la promoción a través de Internet, sobre todo por una cuestión de costes.

Por todo esto, tu empresa debe tener en buena posición su web y para conseguirlo tiene que invertir dinero y tiempo en conseguir que la promoción de sus bienes y servicios sea la correcta y, por consiguiente, lleguen esos contactos que tanto deseas.

En esta nueva serie de artículos que iniciamos ahora, hablaremos de todo lo que interesa dentro del mundo del marketing internacional en Internet para la empresa exportadora y empezaremos haciéndonos unas preguntas sobre lo que creemos que tiene mayor importancia en este ámbito:

¿Quién tiene?

* Web de empresa...
* Exportadora
* Formulario de contacto
* Google Analytics
* Campaña de Adwords

Si has levantado la mano, posiblemente te interesa continuar leyendo sobre este tema, así que sigamos:

¿Quién sabe qué significa?

* Google Analytics
* Adwords
* SEO
* SEM
* Cpc
* Ctr
* Objetivos/conversiones

Si has respondido con sinceridad, es posible que te hayas dado cuenta de que tu respuesta ha sido negativa para alguna de las preguntas. En cualquier caso, si deseas profundizar algo más en este tema, en los enlaces a los comentarios que publicaré en este blog próximamente encontrarás más información sobre ello. Consúltala y ¡cuéntame tu experiencia!

Como es un tema demasiado amplio para tratarlo en un único post, te invito a que estés atento al blog, porque tengo cosas en mente que creo que pueden aportar mucho valor a empresas, pymes y profesionales independientes dentro del campo del marketing online. En particular, en próximas publicaciones nos marcaremos como objetivo el tratamiento de los puntos a los que es necesario atender para contestar a la pregunta que plantea el título de este post. A saber:

1. El análisis de las fortalezas y debilidades presentes en la web de la empresa
2. La localización en Internet de la competencia
3. La utilización de Google Analytics como herramienta que nos permite la evaluación de los resultados de las campañas
4. El posicionamiento de nuestra web en los resultados naturales
5. La incorporación de Adwords a la campaña de promoción online

Desde aquí aprovecho para daros las gracias de antemano y confío en contar con vuestro apoyo y confianza en el seguimiento de los próximos artículos que por su interés van especialmente dirigidos a los gerentes de pymes, responsables de comercio exterior, responsables de marketing y ventas, así como sus auxiliares (diseño web, informática, etc.).

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