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成功したければ自分を変えるな！

2010-06-20T15:39:00.004+09:00

こんにちは。

今回は株式会社イー・エム・ズィーさんよりご献本頂いた、
『成功したければ自分を変えるな！』のレビューです。

今回も元気に行きましょう！

題名：『成功したければ自分を変えるな！』
著者：寺田和子さん
出版社：現代書林
定価：1,300円（税別）
ISBN：978-4-7745-1261-7

【　レビュー　】

作者の寺田和子さんは1996年、
インドでカルキ・バガヴァンの教えに触れられました。

それから十数回「心の声に耳を傾けなさい」
を核心としたバガヴァンのコースを受けてこられました。

「心の声に耳を傾けなさい」は「自分の外側ではなく、内側を見つめなさい」
と言い換えられます。

自分の「外側」「内側」？

例えば、通り道に大型犬が寝そべっています。

その大型犬を見た佐藤さん

＝犬が嫌い・怖いなどなど。
犬は危険な動物なので脅威を感じる。

同僚の田中さん

＝犬が好き・可愛いなどなど。
犬は身近な動物なので快楽を感じる。

大型犬が寝そべっている同じ「事実」から、
両者は全く違う感情が生まれています。

自分の中に生まれる感情は「自分の内側」にあるもの。
自分の外にある「事実」が自分の外側にあるもの。

人は「事実」を判断しているんじゃなく、
「自分の内側」に生まれた感情を「事実」と思い込んでいるんですね。

「大型犬は脅威」は佐藤さんにとって「事実」。
「大型犬は快楽」は田中さんにとって「事実」。

「事実」が正反対のふたり。

もしふたりが付き合って、
ペットに犬を飼うなら大問題です。

「事実」の違う者同士が人間関係を良くするのは非常に難しいよね。

ところが「事実」は人生経験を重ねる毎に増えます。

そして人間社会で人はひとりじゃ何もできない。
特に「自己成功」は他人の協力なくして達成できない。

「自己成功」は苦手な分野を助けてくれる人が多ければ、
簡単に早く達成できるよね。

言い換えると、
「事実」が違う人間関係を理解できる人だけ「成功」します。

それには「内と外の理解と区別」が必要です。

自己啓発や自己変革は主に「外側」、
行動の制限・改善を提案する事が多いよね。

でも、同様の理由から「内側」が変わらない限り、
「外側」が変わることはありません。

どんなに頑張って「事実」を変えようとしても、
そこにある「事実」は変わらない。

大事なのは「外側」を変える努力ではなく、
行動を理由づけている「内側」に氣付くことです。

そして「内側」は多くの場合、
子供の頃に受けた感情が未だに残っている事が多いのです。

子供の頃にインプットされた「内側」はもう「事実」ではない。

「事実」を生み出す「内側」に氣付ければ、
行動である「外側」は簡単に変わるのです。

これはとても興味深い話です。

また「達成」と「幸せ」の違いも目からウロコが落ちる話です。

この世界は技術と本質で出来ていると思います。

～が良い、～が目的を効率よく達成するのに必要、などなど。
これらは手法、技術論です。

一方、～を考える、世の中を～良くしたい、などなど。
これらは思い、人間社会の本質論です。

今や世界は高度に機械化が進み、
技術はどんどん機械化されています。

インターネットにはBOTという、
まるで人間のように判断して働く自動プログラムがあります。

最近流行のTwitterにもBOTがあり、
まるで人間のように発言・返信したりします。

また、アメリカでは無人レジが稼働しています。

駅のホームは自動扉が設置されて電車も無人自動運。
駅員さんが大幅に減ったりしています。

今後も単調作業に限らず、
世界ので技術はますます機械化されていくと思います。

ところが、本質は機械化できません。
機械は「思い」を創り出せません。

どんなに高度化しても機械は蓄積した以上は動けません。

「思い」を創り出せるのは人間だけです。

ところが「内側」に蓄積した経験だけを「外側」に出すのなら、
私たちは機械と何ら変わりないと思いませんか？

しかも「内側」に蓄積された経験は、
小さな勘違いや誤った誰かの意思であり、
今や不要となっている可能性が高い。

これは大きな問題です。

私たちがこの社会に生きているのは、
機械のように働くためではありません。

社会をより良く快適に過ごすことに多くの時間と労力を投資すれば、
それに見合った社会が実現すると信じています。

自分を制限する「内側」とそれを反映する「外側」。

日頃の行動を改めて考える機会にされてはどうでしょう？

このメルマガを読まれた方は全員一読されることを強くお勧めします。

個人的に返金保証を付けたいくらい素晴らしい内容です。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

会社再生ガール

2010-04-08T00:00:00.001+09:00

東京都渋谷区周辺は桜が満開になりました。

あなた様の地元ではどうですか？

近所の目黒川には連日、
大勢の方が桜見物に訪ねられていらっしゃいます。

今年は家族連れと高齢の方が多いようです。

そこで日頃、
家族同士や高齢の方と外出する機会が少ない方にご提案。

暖かくなった今、花見を理由に一緒に外出してはどうでしょう？

意外な話が聞け、思った以上に楽しく過ごせるかもしれませんよ。

今回も元気に行きましょう！

題名：『会社再生ガール』
著者：田中伸治さん／イラスト：久織ちまきさん
出版社：青月社
定価：1,575円（税込）
ISBN：978-4810912180
発売日：2010/4/2

【　レビュー　】

一般になじみの薄い「企業再生」について書かれた本です。

と言っても、難しい理論や手段は多くありません。

主人公の　会社再生コンサルタント：相馬明日美　が大活躍する、
実務書とエンターテイメントを兼ねた、
素晴らしいビジネスエンタメ小説になっています。

実は小説や物語は知識や経験を伝えるのに最も適した手段なんです。

その昔「師匠は弟子に奥義を物語に比喩して伝えた」と聞きます。

弟子は師匠と違う比喩を返すことで、
初めて皆伝を認めらたそうです。

現在に残る昔からの童話や物語も、
実は比喩で隠されたメッセージがあると指摘される学者もいます。

日頃、縁のない業種や知識を読む時、
こういったビジネスエンタメ小説形式はとてもありがたいですね。

『企業再生ガール』は老舗温泉旅館再生の物語です。

経営難の老舗温泉旅館に
２社の企業再生コンサルタントが関わります。

１社は温泉旅館の経営者を破産させ、
資産をバラ売りして自社利益を獲得するのが目的。

１社は温泉旅館の資産を見極め、
温泉旅館の経営者自身で立ち直るように手伝うのが目的。

意図が正反対の企業再生コンサルタント。

でも、温泉旅館の経営者はその意図を見抜けないんです。

まあ、知らない世界の判断はできない、
そう言えばそうかもしれません。

ところで、似たような経験はありませんか？

組織保全を第一に考える企業。

安全だと信じていた食品が危険だったり、
欠陥を隠したまま販売された商品類。

最近ではトヨタが話題になりましたね。

今日も少なくなくない話題がニュースを賑わせています。

私たちは「企業再生ガール」の老舗温泉旅館の経営者同様、
常に判断を求められる世界に生きています。

同じように見えるけど、
その結果は天と地ほど大きく違いますよね。

一見、同じように見えても、
やはり両社の違いは必ずあるんです。

ではその違いはどこ？？

違いに氣付くには　見極力　が大事。

見極力　は量稽古で最も強く養われます。

量稽古には時間と経験が必要ですよね。

老舗温泉旅館の経営者は何を見て、何を信じたのだろう？

その立場なら、どこでその違いを見極めるだろう？

そんな事を考えながら、
見極力　を養うつもりで読むのも、
またひとつの楽しみ方かもしれません。

いずれにしてもスラスラ読めて読み応えもある、
ビジネスエンタメ小説です。

主人公の台詞回しも楽しく、
単純に娯楽小説として十分楽しめます。

ご興味を持たれた方は一読されることをお勧めします。

追伸：

JUSTSYSTEM が運営されていた JUSTBLOG が運営終了し、
本日、ここにページを移動させました。

この経験は読後の氣づきに通じますね。

今後、パートナーを慎重に選ぶ事を学ばせてもらいました。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

未来スケッチ～経営で大切なことは旭山動物園にぜんぶある

2010-03-29T00:00:00.003+09:00

ここ数日は冷え込んでいますね。

今日も　ずいぶん寒いな　と感じましたが、
街路樹の桜は確実に開花に向かっていました。

毎日同じように感じるけど、
少しの変化が大きな変革をもたらすのですね。

たまに当たり前の風景を改めて見ると、
大きな氣づきを得るかも？

今回は株式会社イー・エム・ズィーさんにご献本頂いた、
『未来のスケッチ』のレビューです。

今回も元気に行きましょう！

題名：未来スケッチ～経営で大切なことは旭山動物園にぜんぶある
著者：遠藤功さん
出版社：あさ出版
定価：1,470円（税込）
ISBN：978-4-86063-382-0

【　レビュー　】

著者の遠藤さんは早稲田大学ビジネススクール教授であり、
旭山動物園と直接関係ありません。

厳しい経営環境の下で活力を失いかけている日本企業。

その新たな再生の道標を示す手本として、
廃園の危機から入園者数12倍になった、
旭山動物園の経営をテーマにした本です。

北海道の市立動物園である旭山動物公園は毎年３億円の赤字続き。

当時は「スター」動物もいない、
正職員20名の廃園寸前の市政の「お荷物」施設でした。

それが現場で働く飼育員たちの努力と想像力を活かし、
「王者」上野動物園に負けない年間来園者300万人を達成。

旭山動物公園はある時期、
ある機会に方針を変えて成功したのではなく、
遊園施設や展示場の「ハード」に頼ったわけでもありません。

問題は「ハード」ではなく「ソフト」。

旭山動物公園大成功の原動力は開園当初から変わらない理念、
「動物のすごさ、美しさ、尊さを伝えたい」です。

旭山動物公園は全職員の「ソフト」を具現化しただけです。
「ソフト」の表現方法を変えることで大成功したのです。

つまり毎年３億円の赤字が続いていた時期から今まで、
「ソフト」は大きく変わっていません。

これはすごいことですね！

理念具現化の手法として「串団子」や「スケッチ」、
「顧客の感動」があります。

著者の主張通り、
その経過や思いは企業再生の確かな手本になるでしょう。

経営者や責任ある立場の方が実践する大きな道標、
さらに確信になる内容が満載です。

企業＝職員の総力＝個人集団　といえます。

強い企業は「明るく」「正直」「前向き」。

また、思いを「描き」「伝える」チャレンジャーでもあります。

これはそのまま、
個人のコミュニケーションに活かせると思いませんか？

企業に効果あることは個人でも有効活用できます！

私たちはまわりに合わせて変化するのを評価基準にしてきました。

ところが「明るく」「正直」「前向き」で変化しない、
思いを「描き」「伝える」チャレンジャー。

今や世界はそのような人を求めているのではないでしょうか？

経営者や責任者に関わらず、
全ての方にご一読されることを強くお勧めします。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

とっておきの見込み客発掘方　 ”おかげ様”パワーで一挙に勝ち組へ！！

2010-02-28T00:00:00.002+09:00

暖かい日が続き、春の訪れを予感したのですが、
今日は冷え込んでいますね。

まだしばらく暖房のお世話になりそうです。

今回は株式会社イー・エム・ズィーからご献本頂いた、
『とっておきの見込み客発掘方』のレビューです。

今回も元気に行きましょう！

題名：とっておきの見込み客発掘方　
”おかげ様”パワーで一挙に勝ち組へ！！
著者：石川博信さん
出版社：文芸社
定価：1,200円＋税
ISBN：978-4-286-07997-4

【　レビュー　】

著者の石川さんは住宅メーカーにて営業担当者、
支店長、本社事業部次長を歴任され、
社内表彰8回（うち全国1位1回）、営業実績8年間、
営業チーム表彰4回の実績をお持ちの方です。

現在は建築会社・工務店のコンサルティング、
住宅ウェブサイト運営のジーレックス・ジャパン代表取締役です。

新しい住宅市場をつくり、
「日本を元気に！そして豊かに！」
を掲げ活動されていらっしゃいます。

この本も住宅業界の方なら、
実証された経験から効果は時間短縮され、
具体的な事例はひな形として即日効果が現れます。

でも、本当に読んで頂きたいのは他業種の方です。

ひとつの業界内では「見えない」効果的な営業方法、
お客様や取引先への知恵と実例は宝の山です。

例えば、社内・社外を含めた「全員営業」の提案。

例えば、24時間有効なネットワークの作り方。

具体的には「組織営業」を推奨され、
「組織営業で勝ち抜くための5箇条」を説明されています。

どんなスーパー営業マンでもかなわない、
「おかげ様」の活用方法。

これは住宅業界に限らず、
どの業界でも幅広く活用できる知恵です。

そして「逆もまた真なり」。

この本の知識を活用すると住宅展示場を無料で使用でき、
住宅展示場と使用者の双方に有益な提案が可能です。

住宅業界に関わりないのですが、
この知識を得ただけでこの本は宝物になりました。

他にもひとつの業界では氣づけない内容が満載です。

こんなに素晴らしい本を1,200円＋税で読めました。
なんて素晴らしいことなんでしょう！

皆様もぜひ、ご一読されることを強くお勧めします。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

宇宙力を味方にして成功・幸福を引き寄せる

2010-01-12T00:00:00.001+09:00

冬らしい気候になりましたね。
みなさまお元気ですか。

少しの油断で簡単に体調を崩しやすい時期です。

温かい飲み物でも用意して、
ゆっくりお付き合いください。

今回も元気に行きましょう！

今日の本：【　宇宙力を味方にして成功・幸福を引き寄せる　】
著者：矢口紀義さん
出版社：セルバ出版
定価：1,470円（税込）
ISBN：978-4-86367-023-5

【　レビュー　】

Q：『宇宙力を味方にして成功・幸福を引き寄せる』って、
なんか怪しくない？

A：そうですね。

題名から怪しい雰囲気を連想する方もいるかもしれませんが、
内容はしっかりしていますよ。

意識には　顕在意識（自分で氣づいている意識）と
潜在意識（自分では氣づいていない意識）の2つがあるそうです。

ところが、
潜在意識に関する知識が少なく、
顕在意識だけが願望や夢を追いかけると、
全く正反対の結果が起こるそうです。

顕在意識と潜在意識の双方の願いを合わせれば、
宇宙力を味方にして成功・幸福を引き寄せ、
願望や夢をかなえることができるようになる。

著者の矢口紀義さんはそう主張されています。

Q：ふーん、、、でもまだ少し怪しい・・・

A：そうですね。

顕在意識と潜在意識の言葉を聞いたことがなければ、
怪しさは払拭できないかも知れませんね。

顕在意識と潜在意識を最初に提唱したのは、
世界的に有名な心理学者のユングです。

心理学に興味はなくても、
『ユング』って名前は聞いたことあるでしょ？

決して著者の矢口紀義さんによる思い込みや、
独断による内容ではありませんからご安心ください。

Q：そっか。
じゃあ、詳しい内容は？

A：

・引き寄せの法則について（思いが現実に影響を与える）
・言霊について（発する言葉の力）
・願望について（意思力・集中力・予想力）
・マンダラ・チャートについて（願望実現ツール）
・手放しメソッド（潜在意識をキレイにする方法）について
・無限の富について
・愛と波動について

などなど。

自分では氣づけない潜在意識を有効活用する方法、
その具体的な方法を多く提案されています。

Q：この本をひと言で伝えると？

A：『富豪は占いを信じないが活用する』
そんな格言があるそうです。

心理学の専門家じゃなくても、
本書を読見終われば、
顕在意識と潜在意識が何を示しているのか。

より理解が深まります。

著者の矢口紀義さんが提案される方法は、
言葉や効果を信じなくても願望や夢を実現する手段として、
日常的に簡単に活用できます。

盲目的に信じるのでなく、
人生をより豊かにために活用するつもりで、
まずはお試しで行動される事をお勧めします。

また、
顕在意識と潜在意識の事を詳しく勉強されてご存じの方も、
新しい切り口に氣づかれる事があるかもしれません。

新しい氣づきは常に自分の外からやってきます。

この本をひと言で伝えるなら、
願望や夢の有無に関わらず全ての人にお勧めの本です。

ご興味がわきましたら、
ぜひともご一読されることを強くお勧めします。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

１万人の実例からわかった　元カレと復縁できる方法

2009-11-25T00:00:00.010+09:00

本冬は寒さが厳しくなりそうですね。

気がつくと日照時間も減り、
暖房器具が恋しい夜が増えました。

ひんやりした夜は読書に最適ですね。
どうぞ、身体を冷やさないように有意義にお過ごしください。

今回も元気に行きましょう！

今日の良書：１万人の実例からわかった　元カレと復縁できる方法
著者：復縁アドバイザー浅海（あさみ）さん
出版社：草思社
ISBN：978-4-7942-1736-3
定価：1,260円（税込）

【　レビュー　】

Q：この良書をひと言で伝えるなら？

A：もう、だめ。諦めるしかない・・・。
最悪と思える人間関係を戻すための実例と理論がギッシリ。

Q：全体的な印象は？

A：タイトルから男性に全く縁がないような気がしたけど、
読み進むと有意義な内容がギッシリ。

そこで『彼女を自分』、
『彼を仕事の取引先』に置き換えてみました。

仕事で思わぬ失敗や失態をすることってあるし、
男女平等になったというけれど、
ほとんどの仕事の取引先の責任者はいまだに男性でしょ？

大きなミスを犯し、
嫌われた取引先の責任者と『復縁』する方法。

と思って読むと、
これまで気がついていない事例と理論が満載！

実際、著者の浅海さんは大学卒業後、
大手企業の営業で「ノー」という人を「イエス」に変える方法
を試行錯誤された方です。

ビジネス書として十分に活かせる内容に置き換えても、
十分に満足できる内容です。

Q：特に印象深かったのは？

A：第５章　復縁はあなたにもできる！　にある、
２１６頁からはじまる「２つのことができれば、復縁は成功する」
人が恋愛感情に気づくには共通の法則がある　は必読です。

この法則を知るだけで、
この本を読んだ価値があります。

また２２１頁からはじまる「振り出しにもどってしまったら？」
スピードダウンしてもあせりは禁物　も、より重要です。

日々人間関係で悩んでいる全員の人に捧げたい、
とても重要な事が書いてあります。

本屋さんでこの良書を見かけたら、
ぜひともこの頁だけでも読んでみてください！！

Q：最後にひと言どうぞ

A：この良書は復縁を望んでいる女性はもちろん、
人間関係に悩んでいる人全員にお勧めしたい法則がギッシリです。

実例と理論を学べば、より効果的な行動ができますよ！

この良書をぜひぜひ、お勧めします！

【　目次　】

１万人の実例からわかった　元カレと復縁できる方法

はじめに

第１章　復縁の基本、教えます
・復縁と恋愛の違い
・好意を示したほうがいいとき、ダメなとき
・絶対にやってはいけないこと
・「押しどき」「引きどき」の見抜きかた
・親密な関係を取り戻す３つのルール
・「対等の関係」に持ちこまないと、恋愛は成立しない
・そんな言葉はいらない
・別れの原因を徹底究明！　本当の理由を知ろう

第２章　私はいまどんな状態？　どうすればいい？
・あなたの復縁レベルは？
〈レベル１〉
・彼にメールの返信をもらうには？
・身近なところから行動してみよう
・冷却期間は必要？
〈レベル２〉
・もっと返信率を上げたいときは？
・彼に「会いたい」と思わせるには？
・彼が気になって仕方ない女になる
〈レベル３〉
・彼があなたに恋をしてしまう方法
・「あなたと復縁したい！」と思わせるには？
・新しい彼女から彼を取り戻す方法
〈告白の瞬間〉
・「告白タイミング」３つのポイント
・告白して「ノー」と言われたら？

第３章　こんなときどうする？　困った時の対処法
・彼の誕生日はチャンス？
・彼が他の女性を好きになってしまったら？
・「都合のいい関係」から本命になる方法
・着信拒否をされても復縁できる方法
・誘いをかわされてしまったときは？

第４章　１万人の事例からわかった成功法則
・年齢差のあるカップルの復縁方法
・自分から振った場合の復縁方法
・揺れる彼を射止めるには？
・すっかり友だちの彼がもう一度あなたに恋をするには？
・割り切ってしまった彼の気持ちを引き戻すには？
・共通の友人を使うと復縁は簡単？
・気まずい関係になっている相手との復縁方法

第５章　復縁はあなたにもできる！
・「依存しすぎ」が原因で別れたあなたへ
・やっぱりムリかも・・・と思っているあなたへ
・彼に「魅力的になった」と思ってもらうために
・２つのことができれば、復縁は成功する
・振り出しにもどってしまったら？

おわりに　－　楽しんで復縁しょう！

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

キラリ☆開眼物語～明日から企画のホープと呼ばれる本

2009-11-06T00:00:00.003+09:00

11月に入った途端、肌寒くなりましたね。

急激な気温の変化は体調不良につながりやすいのでご注意ください。

温かい格好で温かくおいしい飲み物でも飲みながら、
秋の夜長を良書でお過ごしください。

今回も元気に行きましょう！

今日の良書：キラリ☆開眼物語～明日から企画のホープと呼ばれる本
著者：岡星竜美（おかぼしたつみ）さん
出版社：文芸社
ISBN：978-4-286-07989-9
定価：本体1,400円＋税

【　レビュー　】

Q：この良書をひと言で伝えると？

A：企画（提案）力の偉大さに気づける本

Q：全体的な印象は？

A：広告代理店の新人君が広告代理店の仕事を通し、
出会いと経験を積んで成長する物語です。

本を手に取った時、広告代理店や企画・開発コンペに興味がなく、
ボリュームも３０２ページあり、けっこう分厚い。

正直なところ、これは時間をかけて読む価値はあるかな？　と疑問がありました。

まあ、食わず嫌いももったいないな　と考え直し、読み始めて数分。

すぐに考えが間違っていることに気づきました。

ビジネス本には珍しい物語型式。

だから、物語の背景や登場人物にすぐになじめる。

あっという間に、一気に最後まで読めました。

広告代理店や企画・開発コンペなどに縁はないけれど、
『提案』に置き換えることで、とても親しみを持って読めました。

そういえば、その昔、一子相伝の秘術は物語形式で伝えたと聞きます。

受け継ぐ者は師匠とは違う物語を返す事で秘伝を確認するらしい。

物語にはそんな大きな力が宿っているんですね。

Q：特に印象深かったのは？

A：『地の巻』の「店は見せ」という表現。

それを実現する「５つのにぎわいづくり」。

これを店舗に限定するのはもったいなくて、
自己アピールにも十分使えると思います。

さらに『天の巻』の　見えない線　と　関係性。

これは相手の立場で考えるのにとても有効につかえます。

また『破の巻』のアートとデザインの違い。

これはとても勉強になりました。

最後に『人の巻』で語られた人の目（じんのめ）。

法人に対する見方が大きく変わりました。

そして　無いは有る　の話に大きな自信と勇気をもらいました。

Q：最後にひと言。

A：広告代理店や企画・開発コンペに関わる方はもちろん、
そのまま日常生活に活かせる内容が盛りだくさんです。

提案する力＝提示する見方　を養いたい方は必読です。

この良書をぜひぜひ、お勧めします！

キラリ☆開眼物語～明日から企画のホープと呼ばれる本

目次

はじめに

序の巻
一章　孤軍奮闘
二章　絶対絶命
三章　意気消沈

起の巻
一章　半信半疑
二章　奇々怪々
三章　一刀両断

地の巻
一章　五里霧中
二章　右往左往
三章　温故知新
四章　雲泥之差
五章　百聞一見
六章　商売繁盛
七章　金科玉条

天の巻
一章　前途多難
二章　七転八倒
三章　謹厳実直
四章　暗中模索
五章　自業自得
六章　興味津津

破の巻
一章　熱烈歓迎
二章　青天霹靂
三章　有為転変
四章　他力本願
五章　本末転倒
六章　孤立無援
七章　驚天動地

急の巻
一章　喜怒哀楽
二章　背水之陣
三章　呉越同舟
四章　一触即発
五章　戦線布告
六章　単刀直入

人の巻
一章　心機一転
二章　一喜一憂
三章　一世一代
四章　油断大敵
五章　九死一生

結の巻
一章　桜花爛漫
二章　奇想天外
三章　酒池肉林
四章　威風堂々
五章　免許皆伝

おわりに

【全３０２ページ】

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

それではまたお会いするのを楽しみにしています！

「考運」の法則

2009-10-02T00:00:00.003+09:00

朝夕が随分と涼しくなりましたね。

街路樹も秋模様になりつつあります。

食欲の秋、実りの秋、読書の秋。

秋の夜長は良書を読んで過ごしましょう。

では今日も元気に行きましょう！

創刊２号は弁護士、鳥飼重和さんの著作です。

今日の本：「考運」の法則
出版社：同有館　定価1,500円＋税
ISBN ：978-4-496-04577-6

【「考運」の法則】

目次

・はしがき

第１章　弱者を強者に変える「考運」の法則
・世の中の圧倒的多数は「弱い人」
・弱い人も「できる」自分に変われる
・自分に「できる」かんたんなことは何かを考えよう
・たかが掃除、されど掃除
・感謝は素晴らしい人生に変える魔法

第２章　変われない人の法則を理解する
・幸せを難しく考えすぎている
・自分の能力を自分で限定している
・リスクへの感度が高すぎる
・当たり前のことをやっていない
・よく、人の悪口を言っている
・やたらに謙遜してしまう
・宝くじをよく買ってしまう
・欲が小さい
・皆に合わせて残業する
・ありがとうの一言がいえない

第３章　始め方と続けるコツ
・一番ラクそうなことを選ぶ
・身近な短時間でできることから始める
・掃除の習慣で仕事がはかどる
・あいさつの習慣化で自信がわく
・ウソでもいいからツイテると言う
・寝る前にプラスイメージを持つ

第４章　「考運」的な考え方を学ぶ
・自分は自分をごまかせない
・成功に注目する視線をもつ
・縁起担ぎもばかにできない
・起きているすべてのことは最良に向かっている
・「拒否」されてから前向きな人生が始まる
・人の成功を喜ぶ
・素直に考える
・くりかえす失敗はクセと考える
・環境の変化を楽しむ

第５章　「考運」的な行動法を学ぶ
・なりたい姿を言葉にしよう
・縁のための仕込みをする
・元気が出る本を読む
・やりがいを見つける

第６章　「考運」的成功の法則
・幸運は必然
・早起きは成功者の共通項
・「出る杭」になって打たれる
・夢を持つ
・中国古典でリーダー学を学ぶ
・ブレーンを「つくる」
・リーダー３つの条件を押さえる
・自分よりも優秀な人たちと出会う
・師友をもつ
・大成したいのなら一度どん底に落ちるべき
・くやしさを利用して飛躍する
・「三方良し」を考える
・ベンチャーを起こすなら本を読め！
・鈍感力も必要
・あいさつは人間関係づくりの種
・元気に声をかける
・元気になるこだわりをもつ
・偉い人ほどほめよう

・あとがき

【　レビュー　】

弁護士鳥飼重和さんの著作です。

現在、本業の弁護士事務所に加え、
日本税理士会連合会の顧問を務め、
多くの著作を誇る鳥飼さんですが、
大学卒業後、司法試験合格までに長い苦難の時期がありました。

そんな時、ある女性に「正・五・九」のお参りを教えられ、
それを素直に４年間続け、
５年目に司法試験に合格した経験をお持ちです。

経験から自らを「弱いタイプ」と認め、
「弱いタイプ」が強者になる成功体験を本書にまとめられました。

世の中の出来事は、単に出来事が起こったに過ぎません。

出来事自体に善悪や良否はありません。

自らの感情、
受け止め方が出来事に善悪や良否を色付けているのです。

強者は常に「起きているすべてのことは最良に向かっている」と考えますが、
「弱いタイプ」は「リスクへの感度が高すぎる」ので
「幸せを難しく考えすぎている」傾向があると指摘します。

「どんな考え方」をすれば、
人生を幸福に送れるかの必然性、
「いいことばかり考えていると、いいことばかりが起こる」＝「考運」の法則と名付けられました。

「弱いタイプ」と強者の違い、
「弱いタイプ」が強者になるための考え方や行動が平文でわかりやすく説明されています。

古今東西の成功法則をずいぶん熱心に研究、
実践されたようで「弱い人」が強者になる重要なエキスがギッシリ詰まっています。

普段から成功法則や人生経験談を勉強されていらっしゃる方も、
成功法則を実践するとどうなるのか。

著者は成功法則の実体験から何を学んだんだろう？

そう読まれると、また気づかなかった一面を見られます。

特に　第６章　「考運」的成功の法則　のブレーンを「つくる」は必読です。

この章を読むだけで、本書の値段以上の価値があります。

自らの「考運」が出来事を色づけ、不幸か幸せかを決めている？

秋の夜長にぜひとも悩まれることをオススメします。

それではまた次号でお会いするのを楽しみにしています！

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

「まじアポ」を確実に！90秒テレアポ営業術

2009-09-29T00:00:00.003+09:00

今年初めての風邪をひきました。

新宿に出かけた時、うつったようです。

見渡すと、電車や人混みで咳やクシャミをしている人は案外多いで
すね。

皆さんも外出時は十分お気を付けください。

風邪にも負けず、今回も元気に行きましょう！

創刊1号はテレアポの女神、吉野真由美さんの著作です。

今日の本　：　「まじアポ」を確実に！90秒テレアポ営業術
出版社　　：　ダイヤモンド社　定価1,429円＋税
ISBN ：　978-4-478-01176-8

【　「まじアポ」を確実に！90秒テレアポ営業術　】

目次

・はじめに

第１章　テレアポは”善”である
・テレアポは”善”！
・見込み客には2種類ある
・１本の電話で潜在客を顕在客に変える
・まずは電話をかけなければ始まらない！
・テレアポは恋のきっかけと一緒
・その大型受注もたった１本の電話から始まった！
・契約につながるアポを取ろう！
・欲しいのはアポですか？　契約ですか？
・これからの主流は「まじアポ」！

第２章　法人営業の二つの落とし穴＆攻略法！
・これが法人テレアポ失敗の原因だった！
・・落とし穴１　「誰」に電話をつないでもらうのか？
・・秘訣１　上から攻める！
・・秘訣２　ピンポイントで攻める！
・一般社員が電話に出たら、何て言えばいい？
・・秘訣３　「悩んでいる人」を攻める！
・「社長、お願いします！」と言ってアポが取れる方法
・・秘訣４　社長アポは”ギリギリ・トーク”と企業規模で攻める
！
・こう言えば社長が電話に出てくる！
・電話をかける前に、すでに負けていませんか？
・・落とし穴２　「どんな企業」に電話をかけるのか？
・・秘訣５　電話は18名以上の会社にかける

第３章　９０秒で即アポが取れる！　最新スキル
・テレアポが成功する2つの条件とは？
・アポ取りに潜む「３つのワナ」
・・ワナ１　受付を突破できない
・・・→　これで解決！　受付に「取り次がなきゃ」と思わせるト
ークを使う
・「受付をなめるな！」は売れる営業の鉄則
・・これなら受付を突破できる！　１５秒メリットトーク
・・ワナ２　魅力を感じてもらえない！
・・・→　これで解決！　「ほしがらせる」コツを知る
・アペタイザー理論－お客様に「ほしがらせる」前菜が必要！
・お客様は何にそそられるのか？
・・アペタイザートーク１　相手が絶対乗ってくる「メリットトー
ク」
・数字は好奇心をそそる！
・・アペタイザートーク２　一瞬で心をつかめる「悩みズボシ・ト
ーク」
・メインディッシュは訪問時に取っておこう
・時間設定はさっさとするのが鉄則！
・有効なのは３日間以内のアポだけ
・まず、「行く」と決めつけて日時を提案する
・・【吉野式】オススメ！　３大時間設定トーク
・相手の無言に負けるな！
・お客様の無言はYESのサイン
・・ワナ３　１度断られると、もう話すことがなくなる！
・・・→　これで解決！　「３回プロポーズの法則」で心をつかむ
・「３回プロポーズの法則」とは
・・アペタイザートーク３　断られたら、もう一口アペタイザーを
・・「まじアポ」は「お断りトーク」を言ってこそ取れる！
・受付突破に３０秒！　アポ取りに９０秒！

第４章　「まじアポ」が取れる！　トークスクリプトの作り方
・アポ取りには３種類ある！
・テレアポ手法１「即アポ型」－かっては主流だったが・・・
・テレアポ手法２「見込み見きわめ型」－ストレスなく成功しやす
いが・・・
・発見！「見込み見きわめ型」の重大な短所とは
・テレアポ手法３「見込み・即アポ型」－最強の進化型が登場！
・ダメなトークスクリプトの実例－あなたのスクリプトは大丈夫？
・この手があった！　成功するトークスクリプトの実例
・資料請求・お問い合わせをいただいた方へのアポ取りの秘訣
・ホームページやCMで集めた見込み客の落とし穴
・実は「冷やかし客」ばっかり！？営業のジレンマ
・「まじ客」は誰？　先に見抜くが勝ち！
・玉石混交！　誰が「玉」で誰が「石」！？
・感じがいい人は「ニセ客」かも！？
・・「いきなり質問」話法で「まじ客」を見抜く！
・「まじ客」を見抜く質問はこうして作る！
・・コラム　あなたの「Aランク客」を見つける質問を作ろう
・・コラム　CTI（自動電話発信システム）は導入すべきか？　否
か？

第５章　個人へのアポ取りで圧倒的に成功する方法
・テレマーケティングは不況に強い
・テレアポは多くの企業にとって救世主になる！
・個人宅ではこんなテレアポは失敗する！
・まずは見込み客を見つけることに専念しよう
・「いきなり質問」話法で「まじ客」を見つける！
・個人向けの電話は２ステップに分けるのがコツ
・営業が強い会社はみんなやっている！
・・悩みズボシ・トーク【個人向け営業編】
・マーケティングの進化型誕生！－オートコールシステム
・オートコールで劇的に成果が出た！
・なぜこんなにアポが取れるの？　３つの理由とは
・機械に聞かれた方が人は素直に答える
・・コラム　実際のオートコールのトーク例
・何故導入に失敗？　オートコールの注意点とは
・オートコールを成功させるには３つの改善が必要！
・・良くある質問　オートコールに関するQ&A

〈参考文献〉
『影響力の武器』ロバート・B・チャルディーニ著
社会行動研究会訳　（誠信書房）

『グラッサー博士の選択理論』ウィリアム・グラッサー著
柿谷正期訳　（アチーブメント出版）

『営業でみるみる新規開拓できる魔法のセールストーク』
吉野真由美　（PHP研究所）

【　レビュー　】

作者の吉野真由美さんは過去に５年で売上を２０倍（２０億）した
実績をお持ちの「テレアポの女神」と呼ばれた営業コンサルタント
です。

＊テレアポ：テレフォンアポイントメント（電話で予約や約束を得
ること）＊

これまでも１３冊の書籍を出版され、そのうち６冊は海外で翻訳出
版されています。

その実績をお持ちの吉野さんが最も強い専門分野である、営業の電
話・テレアポに関する本を出版されました。

テレアポは営業の入り口、ぜひとも読者さんには成果を出していた
だきたい。

そんな思いがギッシリと一冊に詰まっています。

あいにくテレアポに縁がなかったので、専門分野のコツやワザは役
立つかな？

と思いましたが、読み出すととても面白くて興味深い内容ばかりで
した。

「テレアポの女神」だけあって、確かに内容はテレアポのコツやワ
ザに集中しています。

でも、書籍をよーく読むと大事なのはコツやワザじゃなく、電話口
の相手を思いやる気持ちであることがわかります。

まだ見知らぬ人に電話でアポを取るコツやワザは、そのままコミュ
ニケーションを築くコツやワザとして応用できます。

そして書籍には、初対応でコミュニケーションを豊かにした事例、
より早く簡単にコミュニケーションを築くコツやワザが満載です。

例えば『第３章　９０秒で即アポが取れる！　最新スキル』は未熟
なコミュニケーションに応用できる内容がギッシリ入っています。

初対面の相手を３０秒で思いを理解でき、９０秒で相手とコミュニ
ケーションを豊かにできる。

そんなことがほんとうにできるのなら、無駄な努力を最小限にして
コミュニケーション構築に大いに役立つと思いませんか？

誰でも異業種のことは深く知らないものです。

ところが以外に、問題の打開策は異業種にあったりします。

自己紹介が苦手、人見知りをする、より短期間で深いコミュニケー
ションを築きたい、などなど。

人生を豊かにする情報を持っているのは、実は自分ではなくて、ま
だ見知らぬ他人、あの人、この人。

コミュニケーション豊かになれば、今の世界はひとまわりも、ふた
まわりも大きくなること間違いなし。

テレアポに縁がないあなた様も、全編、コミュニケーションを豊か
にする内容としてとらえれると、あなたのコミュニケーションを豊
かにするコツやワザが満載！の事実にきっと驚くはずです。

【「まじアポ」を確実に！90秒テレアポ営業術】はそんなあなたに
役立つ内容がいっぱいです。

ぜひともコミュニケーションに有益なコツとワザを身につけ、世界
をひとまわりも、ふたまわりも広げ、豊かな人生を歩んでください
ね。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

それではまたお会いするのを楽しみにしています！

宇宙方程式の研究　小林正観の不思議な世界

2009-09-08T00:00:00.005+09:00

巷では暗い出来事ばかり報道されていますが、
それは全体のほんの一部です。

ほんの少しの出来事で心を占領されないようにね。

明るく楽しいことに意識を向け、今回も元気に行きましょう！

創刊準備号は自己マネジメントにヒント満載の本を紹介します。

今日の本：【宇宙方程式の研究　小林正観の不思議な世界】
出版社：風雲社　定価1,500円（税込み）ISBN4-938939-23-1

この本は通常15％しか使われない、
脳の未使用分85％について興味を持ち研究を続け、
年回300回ほど講演をされる　小林正観　さん。

これまでに2千冊ほどの本作りに関わってこられた編集一筋、
風雲社の社長でいらっしゃる、
山本松生さんのインタビュー型式の共著です。

さて、小林正観さんはとても不思議な人で、
知る人ぞ知る有名人です。

脳波を測定すたところ、
常態で深い催眠状態を示すシーター波が91％ほど、
残り9％がリラックス状態を示すアルファ波だったそうです。

いつもまどろみの中にいる、
リラックスを越えた自然体とはこういう常態かもしれませんね。

そんな正観さんも若い頃は普通の人に近かったようです。

経験が常態を変える大きなキッカケになったようです。

と言っても宇宙人にさらわれたとか、
神様が降りて来られたのではありません。

ある転機から、不幸や悲劇は存在しない。

そう思う心があるだけ。

その目で改めて世の中を見ると、
全く世界が目の前にあった。

全く違う世界には未だ知らない方程式があり、
それを万物共通の方程式として氣づかれた。

「う・た・し」の原理など、簡単だけど、
とても強力で日常的に実行可能な事例が満載です。

特に人を無理矢理動かすのではなく、
相手が自ら動きたくなるヒント、
第5章「自分が太陽になる」はマネジメントに役立つでしょう。

また、第6章「ありがとう」の時代は、
今すぐ始められる効果的な内容です。

効果絶大なのに道具や費用は必要ありません。

騙されたと思ってぜひとも実践してはどうでしょうか？

終始内容はインタビュー型式で進みますので、
途中で飽きることなく最後まで読み通せました。

不思議に興味がある人はもちろん、
興味のない人にもぜひお勧めします。

【編集後記】

本の価値は共感したり、
氣づいた内容をどれだけ実践できるかにあります。

費用がかかったり、
特殊な道具が必要なら実践を限定されます。

知識は実践して初めて知恵に変わります。

知恵になれば、いつでも、どこでも、生涯を通して応用できます。

【宇宙方程式の研究　小林正観の不思議な世界】

は今すぐ簡単に実戦可能な知識が満載です。

簡単なことばかりなので、
今日から実践して知識にできると良いですね！

それではまたお会いするのを楽しみにしています！
ありがとうございました。