Redes de Mercadeo

Por que elegir una Red de Mercadeo

2011-12-07T11:49:00.000-08:00

Puntos básicos

Estimados amigos y colegas en esta entrega enumero 4 razones por la cual se puede elegir un negocio Multinivel o Red de Mercadeo.

1) Inversión: La inversión es relativamente baja, conozco una empresa con la que puedes empezar desde 10$ y colegas networkers me hah comentado de otra en la que la inversión más alta es de 1.500 $ aproximadamente. Tomando estos montos, podemos comparar la inversión necesaria para la apertura de una empresa o negocio tradicional vs elegir emprender un negocio multinivel, la resultante a simple vista es que la inversión en redes de mercadeo es más baja.

Qué empresa tradicional se puede aperturar a partir de 10$?

2) Costos fijos: Un negocio Multinivel los costos fijos, exectuando el costo de mantenimiento o autoenvio o consumo minímo, según como estes acostumbrado a llamarle, podrian ser algún curso, la factura del telefono e internet o el costo de tu combustible que más que nada se puede catalogar como costo variable. En una empresa los costos fijos son; los servicios básicos, empleados, tal vez alquiler o renta si el local comercial u oficina es alquilado o rentado y otros costos que sí o sí se deben de cubrir exista o no venta. Todos los costos que se manejan en un negocio de Red de Mercadeo son relativamente bajos en comparación a la rentabilidad que se pueden tener ya que practicamente es ilimitada, en una empresa tradicional la rentabilidad va a estar condicionada por el mercado que te indica en cuanto podes vender algun producto o servicio y la cantidad que podes vender, en una Red de Mercadeo estos puntos no se dan.

3) Plan B: La persona que decide desarrollar una Red de Mercadeo, puede realizar esta actividad de forma seria, responsable y profesional por lo menos 2 horas por día y 10 horas semanales, recalco que se debe hacer de manera seria ya que es un negocio como cualquier otro en donde se debe poner el sacrificio necesario para sacarlo adelante, con las diferencias que estoy expresando y con una rentabilidad casi ilimitada. Por otro lado no necesariamente debe renunciar a su trabajo o empleo actual, definitivamente eso no es recomendable en un principio, en primer lugar porque si no es un Networker con experiencia y conocimientos le va a tomar tiempo generar buenos ingresos, este tiempo puede variar en gran medida, particularmente creo que entre 6 meses a un año es un buen tiempo para adquirir los conocimientos necesarios con los debidos dolores de cabeza.

4) Ganar por ayudar a otras personas: Este es uno de mis puntos favoritos, ya que los negocios basados en multinivel estan diseñados para que con el exito de tus patrocinados uno tenga exito, por ende se debe enseñar, modelar o mentorear a las nuevas personas. Esta es la explicación más sencilla y práctica del concepto de Empresario Cooperativo, el cual es un concepto que se esta aplicando bastante en este nuevo siglo. En las empresas tradicionales el concepto es de empresario competitivo que en determinadas oportunidades entra en el campo desleal cuando se utilizan técnicas o artimañas para sacar del mercado a una empresa del mismo rubro o a un compañero o jefe.

Esta es mi entrega de la semana, si tienen dudas consultas o sugerencias pueden escribirme o dejarme los comentarios al pie.

A los amigos, espero el artículo les haya resultado interesante y a los colegas útil.

Mis saludos y sinceros deseo de exito para todos ustedes.

Miguel López

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Como se Iniciaron las Redes de Mercadeo

2011-11-28T06:39:00.000-08:00

Historia del Network Marketing

Carl Rehnborg

Las Redes de Mercadeo que también se les conoce como Network Marketing, Marketing Multinivel, o MLM, tiene sus orígenes aproximadamente en 1940 cuando una empresa que vendía suplementos nutricionales “California Vitamins”, dirigida por su fundador Carl Rehnborg, cambio su tradicional esquema de ventas puerta a puerta por un sistema revolucionario donde el cliente satisfecho con el producto podía recomendarlo convirtiéndose en un distribuidor y generar así un negocio que le permitiera tener ingresos extras trabajando algunas horas por día.

Luego se le incluyo otra variable y era que este distribuidor podía reclutar a otros distribuidores que hicieran los mismo (Multinivel), de esta manera “California Vitmains” cambia su nombre por “Nutrilite Products”. Al trascender el sistema del multinivel los clientes satisfechos podían capturar a otros clientes, convirtiéndose de esta manera en distribuidores; estos a su vez conseguían más clientes y así ambos ganar una comisión sobre la venta realizada. De esta manera Nutrilite ofrece a muchas personas la opción de convertirse en dueños de sus propios negocios sin tener que invertir en grandes y costosas infraestructuras, y ahorrarse la contratación de muchos empleados.

Rich DeVos cofundador de Amway

El concepto básico del multinivel ascendió a tal punto que a fines de los años 50, Rich DeVos junto con Jay Van Andel, que aprendieron los fundamentos del mercadeo multinivel de Nutrilite, crearon “Amway”. El concepto del multinivel le permitió a esta empresa generar utilidades por más de medio millón de dolares el primer año. De esta manera, con el crecimiento acelerado terminó absorviendo a Nutrilite Products que terminó funcionando como una división de productos nutricionales. En la decade de los 70’s Amway fue llevada a la corte en USA donde la Federal Trade Comission fue la encargada de revisar el caso porque se decia que el sistema de pago de comisiones era ilegal (Piramide) Amway demostro de manera exitosa su legalidad creando las bases que legislaran este modelo de negocio y a partir de ese momento han surgido cientos de empresas multinivel, dandole oportunidad a miles de personas de convertirse en empresarios independientes exitosos.

Jay Van Andel

cofundador de Amway

Esta historia demuestra que el modelo de negocios multinivel no es nueva. Estas 2 empresas revolucionaron la forma de distribución de productos, creando las bases legislativas en EEUU para este modelo de negocios extendiéndose a otros paises. En la actualidad el Network Marketing ha evolucionado y ya no solo son productos también se comercializan servicios de la misma manera. Hoy por hoy, las personas que optan por este tipo de negocios, son profesionalizados en la comercialización por redes, el trabajo ya no consiste en ir de puerta en puerta, sino en la educación y profesionalización como lider de una organización de personas interconectadas. El Networker actualmente es uno de los profesionales mejores pagados.

La filosofía del Network Marketing esta basada en el apoyo para el crecimiento personal, profesional y económico de las personas, por ello es un modelo de negocios cooperativo y no competitivo.

A los amigos, espero el artículo les haya resultado interesante y a los colegas útil.

Mis saludos y sinceros deseo de exito para todos ustedes.

Miguel López

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Pirámide vs Red Mercadeo

2011-11-23T15:28:00.000-08:00

Pirámide

En economía se llama Pirámide o Estafa Pirámidal a un esquema en donde uno o más participantes refieren a otros a ingresar al esquema con un monto de dinero sin recibir ningún producto, servicio o beneficio. Estos nuevos participantes recibirán intereses por su dinero siempre y cuando refieran a más personas que deben ingresar con el mismo monto de dinero, rifieran a otras personas y así en una cadena interminable. El riesgo con las Pirámides es que en algún punto deja de crecer y por ende deja de haber ingreso de dinero, ya que el esquema no ofrecen ningún producto sea tangible o intangible que rinda utilidades para pagar los intereses.

Es fácil reconocer un esquema Pirámidal debido a que no ofrecen ningún producto, solicitan una donación, referir a más personas a donar y así conseguir altos interes en muy poco tiempo para los participantes, también por los nombres, aun cuando se disfracen, por ejemplo: circulo de la abundancia, esquema ponzi, cirulo de oro, celulas de oro, etc. Esta organizado solo por un grupo de personas y generalmente no existe ninguna empresa de por medio.

Este tipo de esquemas es ilegal en muchos países como Estados Unidos, Reino Unido, Francia, Alemania, Canadá, Rumania, Colombia, Malasia, Noruega, Bulgaria, Australia, Nueva Zelanda, Japón, Nepal, Filipinas, Sudáfrica, Sri Lanka, Tailandia, Venezuela, Irán, República Dominicana, República de China, España, México y Ecuador.

Se considera ilegal porque no permite que los participantes que ingresaron posteriormente tengan mayor beneficio económico que los que ingresaron al principio y también por el aspecto fiscal, ya que los participantes no rinden impuestos al estado por las utilidades generadas.

El artículo 23 de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista en su punto 2 expresa claramente: "Se prohíbe proponer la obtención de adhesiones o inscripciones con la esperanza de obtener un beneficio económico relacionado con la progresión geométrica del número de personas reclutadas o inscritas" Respecto a las pirámides basadas en donaciones monetarias: una donación es un traspaso de dinero por voluntad propia y sin esperar nada a cambio. En el momento en el que la donación se realiza como parte de una estructura mercantil, con el objetivo de recibir otras donaciones, la donación queda desvirtuada, y pasa a ser un ingreso, cuyo tratamiento fiscal es distinto. (España) "Articulo extraído de Wikipedia."

Redes de Mercadeo

Una de Red de Mercadeo es una manera de Distribución de productos o servicios en donde una compañía distribuye sus productos o servicios de manera directa al cliente o consumidor final sin la intermediación de empresas como tiendas o supermercados, en donde un distribuidor asociado se encarga de este trabajo, como si fuera un vendedor. Aquí ya existe una diferencia con relación a las Pirámides, existen productos o servicios.

Las empresas que distribuyen sus productos de esta manera cuentan con un plan de pagos, aunque se conoce mejor por el nombre de Plan de Compensación. Un distribuidor asociado recibe compensación por la venta de productos o servicios ofrecidos por la empresa así como también la venta o consumo de distribuidores asociados por este primer distribuidor. Aquí la segunda diferencia es el plan de compensación.

Otra gran diferencia es que todas estas empresas que distribuyen sus productos o servicios de esta manera estan legalmente constituídas en los países que operan con todas las documentaciones aprobadas para tal efecto.

El Network Marketing es un modelo de negocio y de distribución que ha cobrado fuerza en los últimos años porque ha demostrado ser rentable para las empresas y para los distribuidores asociados. Para las empresas porque usan la recomendación para realizar la venta de sus productos o servicios, esta recomendación tiene una mayor penetración en el mercado antes que el bombardeo publicitario. Para los distribuidores por que ofrece un negocio real por una baja inversión y una dedicación seria y responsable de tiempo parcial.

En España se aplica la Ley de Ordenación del comercio minorista 7/1996, donde el artículo 22 define y demarca los limites de las ventas directas. Venta directa
1. La venta directa constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus bienes o servicios a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los vendedores integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado. A efectos de lo dispuesto en este artículo, los comerciantes y los agentes distribuidores independientes se considerarán en todo caso empresarios a los efectos previstos en el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras Leyes complementarias. "Artículo extraído de Wikipedia"

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Miguel López

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Distribuidor vs Networker

2011-11-14T10:31:00.000-08:00

Distribuidor vs Networker

(Producto vs Plan de Trabajo)

Distribuidor

Ventas: Un distribuidor (Vendedor) esta enfocado y dedicado a las ventas para que de esta manera pueda generar un ingreso a traves de las comisiones, en donde el esfuerzo del Distribuidor es del 100%, ya que si un día no realiza una venta no genera comisiones, teniendo así un ingreso lineal (en un solo nivel).

Clientes - Bajo Compromiso: Un distribuidor busca clientes y solo requiere un intercambio de su producto por el dinero del cliente, a esto se le llama bajo compromiso, por que el distribuidor no precisa de un acto de responsabilidad laboral o actividad del cliente, sencillamente es un acto de venta, el cliente compra y el vendedor se retira.

Productos y/o Servicios: Un distribuidor ofrece un producto y/o servicio.

Compañía: Un distribuidor promociona lo que una compañía ofrece a través de sus productos y/o servicios.

Marca "Compañía + Producto": Para un distribuidor, su presentación, su marca, es la compañía y su producto.

Nicho "Depende de su Producto": Para un distribuidor, su nicho de mercado esta restringido a los beneficios que ofrece su producto, supangamos un producto para la caída del cabello, entonces los potenciales clientes, el nicho de mercado, esta en las personas que presentan esta condición.

Networker

Negociaciones y Relaciones: Un Networker (Desarrollador de Redes) esta enfocado y dedicado al desarrollo de una Plataforma (Red inicial de Personas) y para mantenerlo debe desarrollar las habilidades de buen relacionamiento con las personas que integran el equipo de trabajo, por eso, usualmente se escucha decir que las Redes de Mercadeo son un negocio de relaciones. Los ingresos económicos de un Networker estan dados por la distribución de productos y/o servicios que una empresa realiza a través de esa red, por consiguiente el Networker esta concentrado en el desarrollo de su red de personas. Esto quiere decir que los ingresos estan dados por multiples niveles, ya que existen personas en un primer nivel, en segundo nivel, etc.

Socios - Alto Compromiso: Un Networker busca socios empresariales, por lo cual el nuevo socio debe comprometerse a adquirir los conocimientos necesarios para desarrollar las habilidades, ponerlas en práctica y así desarrollar una Plataforma, se requiere de un alto compromiso (responsabilidad, puntualidad, desarrollar plan de trabajo, tiempo, etc.)

Oportunidad de Negocios: Un Networker ofrece una oportunidad empresarial, una oportunidad de negocios, basado en un plan de trabajo.

Industria: Un Networker promociona la oportunidad que ofrece la Industria de las Redes de Mercadeo. Baja inversión, alto retorno de tasa de inversión, desarrollo personal y profesional, libertad financiera.

Marca "Él/Ella + Equipo": Para un Networker, su marca es Él o Ella mismo/a y su equipo.

Nicho "Emprendedores": Para un Networker, su nicho de mercado son todas las personas que esten dispuestas a desarrollar una oportunidad empresarial.

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Miguel López

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3 Aspectos que te ayudaran a formar una Red Solida

2011-11-07T11:23:00.000-08:00

La Industria del Mercadeo en Redes es un negocio de relaciones, si tienes buenas relaciones con las personas que estan en tu Red (también llamada Organización), esta se fortalece, crece y se vuelve productiva.

El Valor Personal

Este aspecto consiste en la capacitación para aumentar el valor personal de uno mismo. Se debe ser una persona de contenido, con filosofía y principios, esto lo lleva a uno a desarrollarse personalmente y así aprender a tratar con las personas de su organización. La lectura de libros orientados a las Redes de Mercadeo, de finanzas en general y libros de autoayuda o motivación y liderazgo dan la perspectiva ideal sobre el valor personal.

Como mencione más arriba este es un negocio de relaciones y estas se dan entre personas y desarrollar las habilidades para tratar con los demás es un punto fundamental en este negocio para lograr una Red solida y productiva.

En la medida que se desarrolle el Valor Personal a traves del estudio y la práctica se logrará desarrollar los imanes para atrear a las personas.

El Carácter Ganador

En la medida que una persona aumenta su nivel de conocimiento (por medio del estudio y la práctica) se genera una autoconfianza para hablar sobre la profesión del Network Marketing. Aun así es importante trabajar en el pensamiento positivo y en el caracter ganador de uno mismo, es de suma importancia, ya que de esta manera uno genera confianza (además de su autoconfianza propia) en los miembros de la organización.

Aumento de la Felicidad.

Una de las más importantes filosofías de vida es que lo que uno hace debe hacerlo feliz. Esta consigna dice que para ser completamente próspero hay que ser feliz. El Networker es una persona que enlaza personas entre sí, formando una red, una organización, imaginense una red de personas tristes, no es posible. Lo mejor de este punto es que no se necesita de ningún estudio, posgrado, PhD para transmitir la felicidad, una sonrisa se contagia sola.

Como desarrollador de Redes uno debe plantearse estos aspectos, desarrollar su valor personal, tomar el control de su caracter y compartir su dicha con los demás. Una vez hecho esto uno tendra un antes y un después, y se podra ayudar a otros a descubrir estos aspectos.

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Miguel López

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Redes de Mercadeo

2011-11-03T12:54:00.000-07:00

Construir redes es la manera que usan los hombres de negocios para alcanzar mayores niveles de riqueza, porque las redes les proporcionan un sistema muy efectivo basado en una simple formula "el pequeño esfuerzo de muchos hace toneladas de dinero". Solo hay que salir a las calles de cualquier ciudad y veremos "redes" de tiendas, restaurantes, bancos, etc. Esto quiere decirnos que si combinamos el esfuerzo de muchos, conseguiremos mejores resultados que con el esfuerzo de uno solo.

“Las personas más ricas del planeta construyen redes. Todos los demás son entrenados para buscar un empleo.” Robert T. Kiyosaki – Escuela de Negocios.

Lo que hace interesante a la industria del Mercadeo en Red, conocido también como “Franquicia Personal”, “Network Marketing” o “Multinivel”, es que se trata de una manera democrática de creación de riqueza. Permite que cualquiera a nivel personal, pueda entrar al mismo terreno de juego de aquellos que construyen grandes franquicias. Todo el que tenga el dinamismo, la determinación y perseverancia, lo puede hacer.

En la industria de redes no es necesario tener algun tipo de preparación academica, tampoco importa el nivel económico ya que una persona puede ganar mucho dinero pero no tener el tiempo para disfrutarlo y esta industria te proporciona el tiempo y el dinero. Lo que si importa es que tengas la determinación de emprender la acción para mejorar personal y profesionalmente acompañado de un buen ingreso.

El negocio de redes consiste en un negocio cooperativo en donde debes a ayudar a otras personas a desarrollarse de esta manera uno también crece. Entonces, tengo que enseñarles y ayudarles a construir su red, para que ellos también puedan enseñar y ayudar a otros a hacer lo mismo. Las redes de mercadeo también te permiten romper con la tradicional forma de ganar dinero en donde cambias tiempo por dinero, en donde tus ingresos dependen 100% de tu esfuerzo.

El Mercadeo en Redes es una opción más para tener un negocio propio. Solo que en esta industria arrancas con baja inversión inicial pero con alto potencial de ingresos. Una opción atractiva a decir verdad, porque puede producir ingreso residual. A diferencia del ingreso lineal, que es el tradicional ingreso que gana la gente cuando es un empleado e intercambia su tiempo y talento por dinero.

Un ejercicio interesante, es visualizarce. Si usted es felíz con lo que está haciendo ahora, y gracias a ello dentro de los próximos tres a cinco años usted se ve en el lugar adonde quiere llegar, entonces no necesita hacer nada más. Pero si lo que usted ve no es lo que usted quiere, ha llegado el momento de empezar a hacer ahora las cosas diferentes que le permitirán obtener resultados diferentes después.

Este concepto funciona. Tiene más de 50 años funcionando. Personas que carecen de la experiencia y conocimiento sobre esta industria, siempre dudan y generan en otras personas incertidumbre sobre este tipo de negocio. La mejor recomendación que puedo darle a cualquiera que se interese en el Network Marketing, es que busque información en las personas que hayan llegando a donde tu quieres llegar en la industria.

Esta es una de las oportunidades de negocios de mas rápido crecimiento en el mundo. Constantemente millones de personas abandonan sus trabajos sin futuro por la oportunidad de alcanzar el sueño de desarrollar sus propios negocios. En ninguna industria se han visto más casos de personas que alcanzan la libertad para hacer lo que desean, sin que el tiempo y el dinero sea un problema, como ocurre día tras día en la industria del Mercadeo en Redes.

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A los amigos, espero el artículo les haya resultado interesante y a los colegas útil.

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Miguel López

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