EMPRENDEDORAS

EMPIEZA A CREAR UN EQUIPO...

2010-12-04T02:32:00.000-08:00

¡Y Empieza a Ganar Dinero Ya!

Gana dinero invitando a otras personas y crea un equipo para ganar más dinero todos juntos.

Cuando alcances el nivel de Líder; empezarás una imparable carrera y hallarás el éxito personal y profesional.

PASO 1: Invita a 5 amigos a unirse a tu equipo.

Si invitas a 5 personas positivas, entusiastas, con ganas de trabajar y entre todos conseguis una facturación de 1000€ VP en el transcurso de la vigencia de un catálogo dos catálogos seguidos alcanzarás el título de Jefe de Grupo. En este nivel recibirás comisiones de las ventas de las personas que están debajo de ti y una bonificación adicional si entras en el plan de carrera.

PASO 2: Anima a que tu grupo inscriba al menos a uno de sus amigos cada ciclo de facturación.

Paso 3: Crece y desarrolla tu equipo con lideres fuertes y entusiastas para conseguir mayores objetivos.

El siguiente paso es ayudar a tus amigos a ser Líderes también. Ponte como meta que al menos 5 de tus amigos alcancen el título de Jefe de Grupo, invitando a su vez, cada uno de ellos, a 5 personas y realizando un ciclo de facturación de 1000€ VP en un catálogo. Recuerda que cuantos más Líderes desarrolles, el crecimiento de tu negocio será más rápido y más estable y todos ganareis.

Como Jefe de Distrito ganarás una comisión adicional de 4,5% sobre todo tu Distrito.

Te recomendamos, que prepares a dos Jefes de Grupos para ser jefes de Distrito. Esto facilitará a tu equipo alcanzar el nivel de cualificación de 4.000€ VP.

Paso 4: Anima a que 2 de tus J.G sean J.D y alcanzarás el nivel superior más rápido.

Anima y ayuda al menos a uno de tus Jefes de Grupo a ser Jefe de Distrito. Recuerda que cuantos más Líderes desarrolles, el crecimiento de tu negocio será más rápido y más estable.

Te recomendamos que prepares a dos J.D para ser D.O.

Para más información entra aqui:

TELEMARKETING

2010-11-06T03:25:00.000-07:00

10 Pasos Básicos para APRENDER A VENDER por teléfono.

Publicado por Admin Etiquetas: Ventas

En una empresa a la cual pertenecí por algún tiempo, notaba que nunca faltaban clientes que solicitaban los servicios de la empresa, lo increíble es que no contaban con un equipo de ventas los cuales promovieran los productos de la empresa. Por lo tanto ¿Cuál era el secreto?....

la respuesta: La venta por teléfono.

Hay que tener muy en claro que en muchas ocasiones no basta con una sola llamada. En ocasiones la primera llamada solo nos sirve para despertar el interés del cliente por lo tanto se necesitará que marquemos en varias ocasiones hasta poder lograr cerrar el ciclo de la venta.

Si han decaído las ventas en tu empresa quizás el TELEFONO sea una herramienta muy útil para llegar a una mayor cantidad de clientes, ¿Por qué no sigues los siguientes pasos y los aplicas en tu negocio para aumentar tu nivel de ventas?.

1. Vence el temor a recibir una respuesta negativa: Si alguien te rechaza, utiliza esta negativa como retro-alimentación y al colgar trata de meditar en lo que hiciste mal, de este modo en la siguiente llamada lo harás mejor y así sucesivamente hasta que llegues a convertirte en un excelente vendedor telefónico.

2. Sé amable con la persona que te conteste: Aún y cuando no te quieran comunicar con el cliente principal, trata de mostrar cortesía con quien te conteste.

3. Redacta tu introducción: Ten en cuenta que esta clase de llamadas no son como las que comúnmente hacemos con nuestros amigos y familiares, en este campo tienes que mostrar ser una persona muy profesional por lo tanto tienes que iniciar la conversación de igual manera, es decir: muy profesional. Quizás tengas que cambiar expresiones como “Hola” por “Muy buenos días Lic. Ramírez” y así por el estilo.

4. Presentacion: Después del saludo inicial el siguiente paso a seguir es presentarte a ti mismo y a la empresa a la cual pertences. Podrías decir: “Me da mucho gusto poder contactarlo Lic. Ramírez, mi nombre es (tu nombre), y pertenezco a “Hawaiian Tropic” la cual es una empresa especializada en la producción de protectores solares. Como recomendación, no inicies bombardeando al cliente con los productos que vende tu empresa, ya que si lo haces así es seguro que te cerrarán las puertas a la venta de inmediato.

5. Sé agradecido(a): La gente siempre tiene en alta estima la gratitud, por lo tanto trata de incluir expresiones como: “Le agradezco que se haya tomado la molestia de atender esta llamada, trataré de ser breve para no distraerlo de sus actividades”. Recomendación: Nunca digas la palabra “Robar”, es decir quizás te vieras tentado(a) a decir “voy a robarle 5 minutos de su tiempo”, si tu incluyes esta palabra en tu presentación tu receptor interpretará esta expresión como que le vas a quitar algo que es de su pertenencia, lo cual provocará que inmediatamente ponga alguna objeción para terminar la llamada.

6. Explica el propósito de tu llamada: Llega el climax del propósito de tu llamada, combina la explicación con alguna pregunta. Por ejemplo: Si existiera la posibilidad de aumentar el volumen de ventas de su negocio ¿estaría interesado en recibir información de cómo lograrlo? Esto provocará que muy probablemente te de una respuesta afirmativa. Así que siempre prepárate para ofrecer una propuesta irresistible para tu cliente, recuerda que la gente siempre está abierta para recibir soluciones de algún problema que se tenga en particular.

7. Agenda tu cita: Los puntos anteriores han sido de mucha ayuda para abrir las puertas con el cliente, sin embargo aún no se ha concretado la venta, así que es muy recomendable que para cerrar el ciclo de venta lo hagas en persona. Debido a que ya captaste la atención del cliente, aprovecha esta situación para programar una reunión con él y de este modo poder presentarle tus productos ya sea de forma visual o física.

8. Programa tu cita en un día en específico: Muchos agendan sus citas solo diciendo en una semana nos vemos, o en dos días etc. Pero lo recomendable aquí es que le dejes claro a tu cliente que eres un vendedor serio y puntual. Podrías ofrecer dos opciones: Lic. Ramírez, ¿sería factible que nos pudiéramos ver en su oficina alrededor de las 3:15 para explicarle más ampliamente de lo que hemos estado hablando? O ¿prefiere que lo haga el día de mañana a eso de las 8:15? (Si observaste las horas recomendadas no son en punto, esto llama mucho la atención de los clientes ya que esto habla bien de ti ya que transmite la idea de que eres un vendedor puntual). Nunca preguntes: ¿Cuándo será posible que nos veamos? Ya que si lo haces así será tu cliente quien controle la cita.

9. Despídete cortésmente: Una vez que ya hayas logrado programar una cita con tu cliente, agradece el tiempo que te brindó para escucharte, vuelve a mencionarle el día y la hora de la cita que tendrán y déjale tus datos, por ejemplo: “Lic. Ramírez ha sido usted muy amable en haber tomado esta llamada. Entonces le recuerdo que nos veremos el día de mañana a las 8:15 a.m, si hay algo que necesite saber en la reunión y que no lo mencionamos durante esta llamada hágamelo saber comunicándose conmigo al 656…..”

10. Dale seguimiento a la llamada. Puedes hacerlo vía correo electrónio o en su defecto por correo postal. Esto es, un documento breve que sirva como confirmación de la cita y a su vez que sirva de agradecimiento por la oportunidad que te está dando para presentarle tus productos.

Entonces ¿cómo quedaría la llamada completa?, veamos:

“Muy buenos días Lic. Ramírez, me da mucho gusto poder contactarlo. Mi nombre es Laura Cortéz, y pertenezco a Hawaiian Tropic la cual es una empresa especializada en la producción de protectores solares. Le agradezco que se haya tomado la molestia de atender esta llamada, trataré de ser breve para no distraerlo de sus actividades, dígame Lic. Ramírez Si existiera la posibilidad de aumentar el volumen de ventas de su negocio ¿estaría interesado en recibir información de cómo lograrlo?(permitir que conteste) Lic. Ramírez, ¿sería factible que nos pudiéramos ver en su oficina alrededor de las 3:15 para explicarle más ampliamente de lo que hemos estado hablando? O ¿prefiere que lo haga el día de mañana a eso de las 8:15? ….(respuesta) Lic. Ramírez ha sido usted muy amable en haber tomado esta llamada. Entonces le recuerdo que nos veremos el día de mañana a las 8:15 a.m, si hay algo que necesite saber en la reunión y que no lo mencionamos durante esta llamada hágamelo saber comunicándose conmigo al 656…..”

¿Verdad que son pasos muy sencillos?, si debido a que no has tenido experiencia vendiendo por teléfono y si aún tienes miedo de hacerlo con tus clientes potenciales, haz la prueba con amigos, familiares y vecinos, debido a que hay más confianza ellos pueden decirte que estás haciendo mal y pueden corregirte, además, claro de que te servirá de práctica. Inténtalo, puede ser que sea el impulso que tu empresa necesite para elevar el volumen de ventas.

Como Vender por Telefono

Publicado por Admin Etiquetas: Ventas

A continuación les presento un video que encontré en la web en donde podrán ver algunos consejos para aprender a vender por teléfono.

Veamos . . .

Oficina Emprendedora

2010-06-06T01:49:00.000-07:00

Ha llegado el momento de ponernos a pensar cómo instalaremos nuestra oficina emprendedora. Si hemos decidido iniciar esta desafiante carrera, es probable, que nuestra primera oficina esté en casa. Por eso, Le canto las 40… crea esta sección para ir incluyendo recursos que nos sirvan como guía. Ahora, ¡manos a la obra!

Equipando la oficina en casa.

Nadie más autorizado que el Centro de Teletrabajo y Teleformación (CTT) para orientarnos en el tema. Este artículo vale la pena para empezar, tal como lo sugerimos en la sección Teletrabajo (donde encontrará otros recursos). Otro artículo: La oficina móvil.

Cómo armar la oficina en casa.

Un buen artículo en Univisión basado en un estudio de mercado sobre oficinas hogareñas, tips útiles e imágenes.

La oficina en casa.

Estilo y Hogar nos ayudan con un artículo ideal para quienes necesitan extender algunas actividades de la oficina tradicional fuera del hogar y también para quienes, como usted y yo, sólo tenemos la oficina en casa.

Herramientas para el teletrabajo: La oficina en casa.

Otro buen artículo de Consumer Eroski para armar la oficina y con aplicaciones útiles para administrarla.

Oficina en casa.

Un artículo publicado en La Nación, a cargo del Arquitecto Sergio Muchnick, con buenos tips para crear un espacio de trabajo adecuado para trabajar desde casa.

TRABAJAR EN CASA Y CONCILIAR LA VIDA

2010-06-06T01:22:00.000-07:00

Trabajar en casa tiene tantos beneficios como desafíos. De ti depende evitar las interrupciones, administrar tu tiempo y aprender a concentrarte. Aquí te comparto desde mi experiencia recomendaciones que me dan resultados!

Tengas hijos o no, tal vez quieras combinar las actividades personales con tu negocio o emprendimiento. Esto presenta un gran desafío, porque si trabajas en casa se mezclan las cosas y hay asuntos domésticos que reclaman atención. Aparecen las distracciones, te cuesta concentrarte… ¡Y el día pasa volando! Pero siempre es posible organizarse. ¿Cómo? Con estos cambios de actitud:

“Educa” a tu entorno

¿Cómo puedes concentrarte si los demás no respetan los momentos en que trabajas? ¿Te sucede que tus familiares y tus amigos te ven en tu casa y no lo toman en serio, como si estuvieras en la oficina? Por ejemplo, a tu mamá no se le ocurriría pasar a saludarte si trabajaras en una empresa con oficinas, empleados y jefes, pero sí va al lugar adonde vives, porque en definitiva es tu casa, ¿cierto? .

Existen estrategias sencillas para reducir esas interrupciones. Pero, ten presente que nunca podrás eliminarlas por completo. Si suena el timbre porque llegaron los chicos del colegio, y estás sola en la casa… no lo puedes ignorar. Lo mismo pasa cuando trabajas en una oficina; tampoco puedes evitar las interrupciones todo el tiempo, ¡pero sí las puedes minimizar!

Que los otros cambien depende de ti. De a poco, modifica el comportamiento de quienes te rodean. Establece reglas: si la puerta del estudio está cerrada, no pueden entrar; si estás en medio de una tarea, no recibes llamadas. Haz respetar tus horarios de trabajo y tus necesidades. Es difícil… ¡pero te van a entender!

Pide ayuda. Aprovecha si hay algún miembro de la familia presente en la casa. Que atienda el teléfono y que tome los mensajes, para después devolver las llamadas. Que responda al timbre y que te busque sólo si es urgente. Eres tú quien debe pedir colaboración. Si no lo haces tú, ¿entonces quién?

Ponte horarios de entrada y de salida (sí, como si fueras a una oficina)

Para estar más concentrada, te conviene planificar tu trabajo con anticipación. Asígnate bloques de horas en los que te vas a dedicar A LAS TAREAS QUE REQUIEREN MAXIMA CONCENTRACION Y VAS A EVITAR LAS DISTRACCIONES.

Un método que te puede ayudar es usar un timer para trabajar en franjas de 25 minutos a máxima concentración, descansar 5 minutos y luego volver a activarlo para trabajar otros 25 minutos y así sucesivamente. Cuando llegas a 4 sesiones, aumentas el tiempo de descanso. Esta es la técnica conocida como Pomodoro Technique y el timer que estoy usando se llama Focus Booster que está pensando para aplicar esta técnica de productividad que utilizo cuando me pongo a trabajar en asuntos que requieren mucha concentración. ¡Pruébala!

Cuando logres meterte en ese estado de concentración y sin interrupciones, experimentarás el estado de “fluir” al que se llega cuando uno está totalmente compenetrado con lo que está haciendo. ¡Fluye!

Asigna otro bloque de horas para actividades que requieren menos concentración como leer e-mails, hacer llamados y otras tareas.

Usa un sistema de organización de tiempo.

Ya he mencionado varias veces el método GTD (Getting Things Done) de David Allen. Es excelente y sirve para reconocer las prioridades, objetivos y tareas diarias, pero te puede resultar un poco intenso y si te dejas llevar tal vez te descubras usando más tiempo planificando que actuando.

Por eso, el sistema que me resulta más práctico para planificar mis tareas y metas es el Z TD (Zen to Done) que está basado en el de Allen pero es más sencillo.

Prueba y elige el sistema con el que más cómoda te sientas, lo importante es que todos los días tengas la claridad de saber qué harás hoy y qué cosas se pueden hacer más adelante, por cuáles tareas comenzar – las más importantes – para luego poder seguir ocupándote del resto con tranquilidad mental.

¡No te olvides de descansar!

Parece una obviedad, pero al trabajar en casa pierdes la noción del tiempo que pasas frente a la compu. ¿Te sientes agotada y te arden los ojos? Todo eso afecta tu productividad. Por eso, recuerda que lo principal es cuidar tu salud, tu descanso y tu alimentación.

Haz las pausas que necesites, y si sientes que no las necesitas entonces oblígate! porque te aseguro que sí son necesarias.

Algunas ideas para tus sesiones de descanso:

A mi me ayudan las breves sesiones de nap o siesta que me programo con Pzizz - ¿lo conocías? – me encanta.
Sal a dar una vuelta por el barrio, camina..haz circular esa sangre jeje
Juega con tus hijos mientras te tomas un snack saludable – frutas, yogurth, jugos, cereales, te van a dar energía y además es probable que estés influenciando a tus hijos a consumir esos alimentos. ¡Ellos copian todo lo que hacen sus mamás!
Conversa con una amiga por teléfono.
¿Te gusta cantar? ¡Fabuloso! Aprovecha este sitio (SingSnap.com) que tiene unos karaokes espectaculares y te permite grabar como si estuvieras en un estudio de grabación, luego se escucha genial! Te divertiste, liberaste tu alma – ay qué profunda estoy hoy – y renovaste tu energía. Lo cierto es que la música provoca todos estos estados.

Lo importante es encontrar esas actividades recreativas que te regeneran, para cambiar de frecuencia y volver con nuevas energías a nuestras tareas. ¿Qué te parece?

¿QUE HACES PARA TENER JORNADAS PRODUCTIVAS DE TRABAJO EN TU CASA?

¿QUE DESAFIOS ESTAS ENFRENTANDO A LOS QUE AUN NO LES HAS ENCONTRADO LA VUELTA?

Me encantará leer tus aportes!! Comenta aquí debajo y seguimos conversando:

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votar Articulo escrito por Barbara Langer • Category: Liderazgo y Desarrollo Personal,

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“CADA CAMBIO APARENTA SER UN FRACASO CUANDO VA POR LA MITAD.” Elizabeth Kubler-Ross

¿Recuerdas el día que se te metió en la cabeza la idea de iniciar tu negocio en Internet? ¿Cómo te sentiste cuando tomaste conciencia de que tú misma podías hacer realidad esa idea?

Cuando comenzaste a dar los primeros pasos para dar a luz tu negocio online, seguramente le hablabas a todo el mundo sobre lo que estabas “cocinando” y te visualizabas a ti misma: trabajando donde quisieras, con quienes quisieras y cuando quisieras.

Es muy cierto que el entusiasmo y la pasión por nuestras metas es lo que todos necesitamos para alcanzarlas. ¿Por qué? Simplemente porque necesitaremos energías para transitar el camino hacia ellas. Eso significa que ninguna meta que valga la pena se logra sin dedicación y perseverancia, y tal vez nunca imaginaste que crear un negocio online requiere un grado de compromiso tan alto como el de crear una empresa tradicional. Si ese es tu caso, no estás sola.

Tal vez sepas que durante los últimos 5 años he estado formando Asistentes Virtuales y aún sigo capacitando VAs en mi propio equipo de Asistencia-Virtual.com. En esos años he visto a muchas mujeres emprendedoras iniciar su negocio con gran entusiasmo y luego de uno o dos años, o tal vez menos! desaparecen del google map :) por diferentes motivos. Si ese es tu caso y quieres contarme qué fue lo que te llevó a abandonar tu emprendimiento, te invito a que dejes tu comentario al final del post.

He tenido oportunidad de conversar con muchas de ellas y en todos los casos he visto algunos factores comunes que voy a mencionar a continuación.

El más grave error: las falsas expectativas

Existe un problema de falsas expectativas en muchos emprendedores que inician un negocio online: relacionan el trabajo desde casa como un trabajo relativamente sencillo, que les atraerá dinero rápidamente, sin tener en cuenta que en realidad se trata de crear SU PROPIO NEGOCIO online, con todo lo que ello implica. Muchas mujeres entusiasmadas iniciaron un emprendimiento en internet creyendo que se trataba tan solo de tener un sitio web y esperar a que lleguen los clientes para comenzar a trabajar. Hummm..ERROR.

Si tú también creías en esta falacia cuando comenzaste, no te sientas mal.. la culpa no es tuya..mucha gente inescrupulosa se ha encargado de diseminar esta creencia en Internet. Pero enfocarnos en los culpables no es lo que necesitas hacer ahora.

Lo importante es que HOY es momento de tomar conciencia de los siguientes puntos, y te advierto que hay una parte “negativa” y otra “positiva” – como todo en la vida, no? ;)

La parte “negativa” – aunque vale aclarar que yo no lo veo como algo negativo – de esta revelación es la siguiente: el trabajo que implica generar ingresos considerables con un negocio virtual es tan intenso o más aún que el de un empleo tradicional en oficina. Imagínate entonces el nivel de compromiso que se necesita si paralelamente a tu emprendimiento debes conservar tu trabajo full time o media jornada. El desafío es doble, y vale la pena. Pero debes estar preparada mentalmente para afrontarlo.

Independientemente de tus circunstancias, la clave está en dedicarte a algo que te APASIONE, ya que construir un negocio online de la nada, hacerlo crecer y mantenerlo exige tiempo, perseverancia y dedicación.

Y ahora es cuando viene la parte “positiva” – y aquí siento que me estoy quedando corta con este adjetivo, no es positiva..es GENIAL! - de esta realidad: Cuando las actividades que realizas están relacionadas con una meta que te apasiona, la mayor parte del día NO sentirás que estás “trabajando” sino que te estás divirtiendo mientras construyes tu negocio en internet con seriedad. A su vez estarás disfrutando mucho más de tu LIBERTAD y no querrás volver ni en sueños a un trabajo como empleada!!

Por favor: Cambia tu mentalidad

Primero lo primero: aunque sepas qué es lo que debes hacer, primero debes estar convencida en tu interior. Eso implica un cambio de mentalidad. Luego, complementa con un cambio de hábitos.

* Elige una actividad que te guste, que te atrape. Identifica cuáles son las cosas relacionadas con tu emprendimiento que te divierten, te entusiasman, te apasionan y te ilusionan. Conéctate todos los días con esas “razones”.

* Toma conciencia de que debes dedicarle horas de trabajo todos los días, como si fueras a trabajar a tu oficina (ahí tal vez deba entrar en escena el “cambio de mentalidad”)

* Toma TU TIEMPO muy en serio, organízalo y utilízalo concientemente para el logro de tus objetivos (, y aquí entra en juego el “cambio de hábitos“). Administra tu tiempo inteligemente con la ayuda de algún sistema de organización. Muchos utilizan el método GTD, otros – como en mi caso – hemos simplificado ese excelente método con la ayuda de ZTD (Zen to Done) , un ebook muy “zen” te lo explicará todo. Aquí puedes encontrarlo: Zen to Done

* Capacítate en las áreas en las que identifiques debilidades u oportunidades.
Si eres Asistente Virtual aquí hay un buen post sobre las oportunidades de negocios que traerá el 2010.
* Crea sinergias con otras emprendedoras y emprendedores como tú. El apoyo que encontrarás cuando te unas a una comunidad te permitirá seguir adelante aún aquellos días en los que te encuentres desanimada. Siempre habrá alguien que te extenderá su mano!

Te gustaría que ampliara más alguno de estos puntos? Por favor envíame tu inquietud aquí y te respondo en los siguientes posts.

Ah!! y Por favor recuerda dejar tu COMENTARIO, OPINION, CONSEJOS, PUNTOS DE VISTA – A FAVOR O EN CONTRA, todo vale :) – debajo del artículo. Gracias!

Barbara

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Fomentamos el autoempleo y ofrecemos formación y recursos para conseguir ingresos que permitan tener una mejor calidad de vida.

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