Plataforma Financiera

JUAREZ NEEDS NEW GROWTH-ORIENTED

2012-06-10T11:54:00.000-07:00

JUAREZ NEEDS NEW GROWTH-ORIENTED

Ciudad Juarez needs new paradigms and political structures for economic development

By Raúl Ruiz

Assistant in translation: Ranfery Sánchez

INTERNATIONAL OVERVIEW

In our website here, we have been carefully to follow points of view about international finance, like the euro zone issue and european situation; on the other hand, searching into the special analysis work of specialists who´s delivering daily forecasts in media and press coverage about our national economic situation, we can say Ciudad Juarez needs to find a new growth-oriented.

Isaac Sanchez, academic researcher of University of Ciudad Juarez and permanent collaborator of XpressNews, and our website, makes a weekly analysis for us and also publishes it as well in his own web site www.tiempoeconomico.com.mx. Thanks to the insight that he offers, we can anticipate future scenarios that, at least to say up until now, they have been proven right.

In an exertion of his that is published on this date in these websites, Isaac offers a dim view on the European problem that is exacerbated with the situation in Spain and soon with Portugal and Italy which seem to hang by a thread. It appears that Greece could probably leave the euro zone and as if it were the keystone of an arc could be the cause of collapse this economic system and therefore another world chaos. The various economies of the world seek to protect from the mega tsunami that is coming and if this occurs before November, this would tremble the United States even stronger than they would´ve thought themselves.

The crisis momentarily saved with the recent loan to Spain, but, without trying to be negative, the situation in Mexico hangs by a thread.

The Central Bank Governor in Mexico Agustin Carstens, who claimed one day that our economy would withstand this kind of tsunamis, today said that the backlash could hurt us, starting with the foreign exchange market peso / dollar. Specialists predict that after the elections the parity could reach 15 or even 16 pesos per unit.

The picture doesn´t seems very promising for the border, right?

THE NATIONAL OVERVIEW

Investors in Mexico, are afraid about the possibility of a catastrophic event at international level, certainly affects the volatility of financial markets. On other hand, election time keeping them immersed in uncertainty.

Mexico will have to dip into the 155 billion dollars of reserve currency that it has to maintain financial balance on a mid-term scope. It could not bear up a year and a half of this, the dollars would vanish and we would left out wearing undergarments only, figuratively speaking.

Fear, certainly bad adviser, makes our macro economists unwilling to take risks thus, astonished as they are; they embrace only one possibility, one bet, with no guts to diversify the problem. For example: Carstens said that "...There are many voices saying that we should lever in on a more planned economy, but reality is that in the medium and long term the return to a closed economy, to look inward would be a mistake, it would be of high cost ". This was said in the International Seminar on Pensions.

But the reality is that while "up there" they play hot potato. Down here, we need to tie together the goods and have them at hand for when the tide comes it doesn’t scatter them with the black waves of their rotten game.

For those on foot, we have no more to work with the "nationalist economy point of view" despite the abandonment of the drivers of economic ship we navigate. We already know that there will be no government financial support for national projects that support programs for micro and small businesses, it will never come, and if they come it’ll be in small proportions and will only be for relatives and friends of powerful.

Not to mention the huge sucking leech called SAT that is not content with unjust tariffs based on tricks but also suck the last drop of profit left to the micro entrepreneur, with fines and other fiscal gimmicks.

This scenario doesn’t seem to be very flattering for the border, isn’t it right?

THE LOCAL OVERVIEW

To give an even darker tone to this analysis, let's look at the griddle that cooked our regional economic development.

The violence caused an exodus of more than 300 000 Juarez. Half of them, took refuge in El Paso and thus lifted the economy of this city leaving Juarez deterioration. The rest were returned to their places of origin in the south and suffer hunger that we lived in this administration.

Violence has significantly decreased, and high impact crimes such as kidnapping, extortion and murder have been reduced significantly today. The calm atmosphere causes society to start believing in new business opportunities and start own enterprise. But that is just about the little family businesses, the food services on the street´s corner, the selling of small items brought from the south, and some services too. This is by no means the recovery we look forward to having.

The business sector has weathered the storm with stoicism, the maquiladora industry lost course and nearly 200 thousand jobs were lost (INEGI), however the maquiladora industry leader, Jose Luis Armendariz, without shame, says week after week that the maquila in Juarez returns between 4 000 and 10 000 jobs per month. He also said that that the employment deficit is much lower than what is said in the corridors of the local economy.

On the other hand, the government does little to solve the problem. The municipality does not solve the basic lack of infrastructure which could mean a liftoff of the local economy once again. Neither does the state government. Giving speeches everywhere nevertheless sounding repetitive like a broken record nonetheless the financial support will remain in the inner circle of cronies.

HOWEVER ...

Despite all adversity, we Juarenses reinvent ourselves every day to overcome life and build the foundation of a strong economy that will shine in the medium term. And then, typical of all politicians who will say that thanks to them things improved. Because that's what elections are for. For those who promised paradise, get credit for the success by the efforts of those who never stop getting things done and fighting adversity despite their own abjection.

Ciudad Juarez needs new paradigms and political structures for economic development, lets find them the sooner the better.

ANÁLISIS DEL DEBATE

2012-05-07T18:12:00.002-07:00

IMAGEN
Los cuatro aspirantes cumplieron definitivamente en la prueba de la imagen. Muy bien todos en Vestimenta, Peinado y expresión facial.

Destaca el peinado relamido de Peñanieto, para enfatizar en su imagen de siempre y el corte de cabello de Josefina sí se ve diferente; el mejor tratamiento capilar fue el de AMLO con las canas muy bien tratadas y el corte de cabello. Quadri, no sale de su personalidad un tanto desaliñada pero no se vio mal.

LENGUAJE CORPORAL
El mejor, Quadri, enseguida empate entre AMLO y Peña Nieto. Josefina un poco tensa, acartonada.

EL MANEJO DE LA VOZ
Todos los participantes manejaron una modulación interesante. Aquí empataría a Quadri con Peña Nieto en primer lugar; Quadri más enfático, AMLO muerto con la lentitud de su discurso. Josefina comenzó bien pero adoptó luego su modo plano en el uso de la voz.

EL LENGUAJE FACIAL
La capacidad de conexión con el televidente se mide en la seguridad con la que se dicen las palabras, la credibilidad de tu discurso y la manera de comunicarla visualmente a través de gesticulaciones que dan la sensación de confianza.

Los pondría en este orden; AMLO, QUADRI, y empate entre Josefina y Peña.

CALIDAD EN EL CONTENIDO DE SUS DISCURSOS

Aquí no está a discusión si los planteamientos expuestos pueden llegar a realizarse, todos sabemos que del dicho al hecho hay mucho trecho. El famoso Cambio Verdadero no reside en el juego de palabras solamente.

Indiscutiblemente Gabriel Quadri. Congruente, con la dinámica del debate, con propuesta, con el mayor conocimiento de la problemática del país pero sobre todo con una idea sobre cómo sacar adelante el problema nacional en su conjunto.

Enseguida, AMLO. Dio a conocer una realidad que todos sabemos y que llega contundentemente al corazón del ciudadano. Sin embargo se queda en el discurso de… Vamos a tener esto, vamos a quitar aquello, aventurándose a la crítica porque en muchos de los casos no corresponde al presidente realizar esos cambios, es en todo caso la capacidad negociadora de un presidente.

Aquí sigo empatando a Josefina con Peñanieto pues sus discursos se basan en materiales que les preparan sus asesores pero la idea de cambio que ambos proponen se desvanece luego de verter sus planteamientos sin conocimiento pleno de lo que dicen.

LOS MEXICANOS ESPERAMOS RESPUESTA A TEMAS COMO SEGURIDAD, EDUCACIÓN, ECONOMÍA, ENERGÍA, SUSTENTABILIDAD. ¿Quién respondió mejor?

El único que daba respuesta concreta a cada tema que se pedía fue Gabriel Quadri, además de burlarse de la incapacidad de los políticos por hacer un debate digno.

SOBRE SEGURIDAD. El único que tiene la experiencia de entregar seguridad a la población es AMLO, los otro tres, sólo dan propuestas. Josefina Vázquez Mota compró la policía militarizada que vimos que nunca funcionó en Juárez.

SOBRE EDUCACIÓN. Ni siquiera Quadri contestó con fuerza. La propuesta de escuela de tiempo completo es propuesta de él pero se la ganó Josefina. Sin embargo quienes dieron mejores respuestas fueron en este orden:
QUADRI, AMLO, Josefina y Enrique Peña.

SOBRE ECONOMÍA. Todos divagaron. Pero en esta confusión, AMLO, deja en claro que la corrupción es la madre de todos los males. Ni siquiera Josefina que es economista resolvió la pregunta.

SOBRE ENERGÍA
El único que conectó con la audiencia de manera creíble fue QUADRI, los discursos de privatización o nacionalismo de PEMEX, son obsoletos.

SOBRE SUSTENTABILIDAD
La mejor respuesta la dio Josefina, AMLO se gastó el tiempo en hablar de todo su proyecto, Peña Nieto se gastó el tiempo respondiendo a sus detractores, y Quadri nos dio una breve clase de historia de cómo los políticos pagan por deforestación.

EN MATERIA DE TRABAJO
Ninguno dio respuesta convincente.

FRASES GANCHO

AMLO. Conozco todos los municipios de México, el cambio verdadero está en tus manos.

JOSEFINA: He recorrido todo el país… Y sí, soy diferente porque…

PEÑA NIETO. Nunca sacó a relucir su frase de… Tú sabes que cumplo. Se concentró en defenderse de las andanadas que le daban.

QUARDRI. Tampoco sacó sus muletillas, se concentró en la propuesta.

AUSENTES LOS TEMAS DE
Desarrollo Económico, Industria y otros de gran interés.

TODOS EN CONTRA DE LOS MONOPOLIOS
Excepto Enrique Peña Nieto

DUBITATIVOS
Enrique Peña Nieto… “Esta es mi pobreza… digo mi propuesta”
Josefina Vázquez… “La creción de empleos…”
AMLO. (Mostró una foto al revés)

LOS SILENCIOS MATAN
La falta de respuesta entre las mutuas acusaciones entre Josefina y Peña Nieto los dejan en desventaja frente a un Quadri, congruente, sólido y propositivo y un AMLO monoidéico señalando a la plutocracia como causante de todos los problemas del país.

CONGRUENCIA
QUADRI, AMLO, Empate entre Josefina y Enrique

QUIEN SE VE MÁS PRESIDENTE

AMLO
PEÑA
QUARI
JOSEFINA

Opiniones juveniles

“Al final del debate llega Nick Fury para reclutar a Quadri para los Avengers”
“Tener a Quadri en Nueva Alianza es como tener a Messi en Toros Neza”

EL PODER DE SEDUCCIÓN COMO HERRAMIENTA ELECTORAL

2012-04-29T14:02:00.001-07:00

La rendición de México ante el encanto de los prestidigitadores políticos

Por Raúl Ruiz
Mi actividad profesional como asesor de Marketing Político, me da autoridad suficiente para hablar sobre este tema. Les aseguro que no escribo ocurrencias, tampoco es mi propósito juzgar a los participantes electorales, ni intento persuadir o disuadir a los lectores para que tomen una decisión el próximo 1 de julio en la decisión presidencial. Es sólo el interés por compartir con ustedes el conocimiento del “arte de la seducción” como herramienta electoral.

De entrada os diré, que a lo largo de los siglos, el arte de la seducción se ha transformado no sólo en una herramienta de manipulación individual y colectiva, sino en un arma en la guerra electoral.

Fue Ninón de l’Enclos, la más famosa seductora que utilizaba la voz y la palabra al oído de sus víctimas para hacerse de poder. “Hace falta más talento para amar que para mandar ejércitos” decía la seductora cuando se ostentaba como manipuladora de los hombres en el poder.

Desde entonces la palabra “amar” fue tomando un tinte político, como ahora lo utilizan Hugo Chávez y Andrés Manuel López Obrador. Hoy la traduce el PRI en un figurín que provoca atracción física, tras el cual intenta esconder su interés el dinosaurio, pero la cola es tan grande que se advierte a kilómetros de distancia. Josefina, no ha llegado a tales conocimientos, quiero pensar que la mojigata formación panista la ha apartado de tales pensamientos, y ha perdido la batalla final por no entrar de lleno al juego del “enamoramiento” y el deseo sexual. Alguien le dijo que eso era demasiado superficial para una mujer que “piensa” y su caída va siendo más notoria cada segundo que transcurre rumbo al cadalso del 1 de julio.

La estrategia a la que me refiero contiene una suerte de formas de seducción en las que se combinan tanto los deseos masculinos como femeninos. Los medios son el vehículo ideal para dominar el pensamiento y el corazón de las víctimas de su embrujo.

“Si queremos cambiar las opiniones de la gente y afectar la opinión es básico utilizar la seducción”. Dice uno de mis autores favoritos en alguno de sus libros (Robert Green) Se debe actuar de modo sutil y subliminal. Usar el PLACER como anzuelo y confusión, para llegar a la rendición psicológica. A la sumisión.

Los seductores son personas que saben el tremendo poder contenido en esos momentos de rendición, saben que el enamoramiento es entrega, es laxitud, estudian los componentes psicológicos de este proceso y lo que hacen es espolear la imaginación para fascinar a sus víctimas.

El éxito de los “seductores políticos” hoy, se basa en el conocimiento del arte de la seducción y a que han aprendido a moderar o moldear el elemento sexual, sin prescindir de él. La persona que cae en sus garras, aún sabiendo cuales son sus intenciones, se entregan, porque es tan agradable estar con un seductor que ya no les importa lo demás.

En el juego perverso de la psicología del poder, la seducción es un arma estratégica, el seductor político tiene siempre una perspectiva bélica, imagina a cada persona como una especie de castillo amurallado que sitian para “conquistarlo”, en otras palabras, poseerlo, avasallarlo. La seducción implica un proceso de posesión que concluye con la penetración. En el caso de la estrategia política, primero se penetra la mente del objetivo, su inicial estación de defensa. Una vez que el seductor está dentro de la mente, activa un segundo nivel al que le llamamos, fantasía erótico-electoral. El sujeto ya rendido, se despoja de toda defensa mental, mezcla el deseo de la convivencia erótica entre el candidato y él (si fuera mujer) o siente la “protección y el falso liderazgo” del fascinador (si fuera varón) o viceversa.

El principal obstáculo que tiene el seductor, es enfrentarse a escépticos como este servidor, quienes sabemos que es un absurdo prejuicio considerar el amor y el romance como una especie de mágico reino sagrado en el que las cosas simplemente suceden porque así lo ofreció el seductor.

Enamorarse no es cuestión de magia, sino de psicología. Una vez que el seductor conoce la psicología de su objetivo, traza una estrategia consecuente, y entonces se encuentra en condiciones de ejercer sobre él, un hechizo “mágico”.

La gente tiene un evidente rasgo que usa todo seductor, ante todo espera placer, pues nunca obtiene lo suficiente. Ni en el aspecto erótico-sentimental, ni en el político, así que no puede resistirse al embrujo de la palabra cuando le ofrecen la carencia que lo hace infeliz. El placer de sentirse llevado allá, a los límites de la saciedad, es la llave para la manipulación. La gente clama entonces ser avasallada, ser arrollada por ese placer creado en su imaginación pues lo único que desea finalmente es liberarse de lo que vive en este momento. Por eso les funciona de manera increíble a Enrique Peña Nieto y a Andrés Manuel López Obrador. Josefina, como antes dije, pierde por mojigata. La guerra de la seducción es entre dos. Uno vende sexappeal, y el otro promesas que muchos sabemos no podrían ser cumplidas por la lógica del sistema político nacional y la concatenación de las fuerzas fácticas que nos dominan.

En esta arena, la reflexión me lleva a pensar que la propuesta de Josefina es más auténtica que la de los dos seductores, pero en análisis por separado desmenuzaré el porqué tampoco me trago el anzuelo.

LAS FINANZAS EN LAS CAMPAÑAS POLÍTICAS

2012-02-08T06:59:00.000-08:00

¿De dónde sale el dinero? ¿Cuánto se necesita? ¿Quién lo proporciona?

Los que hacemos consultoría en Marketing Político, vemos que nuestros clientes hagan primero un esquema general al que le llamamos PLAN MAESTRO. Y entre los diferentes puntos por resolver hay uno que se llama PLAN FINANCIERO. O sea ¿de donde va a salir la lana? El político profesional, trabaja con equipos, unos hacen el trabajo administrativo, otros el electoral, otros relaciones públicas, otros manejan los medios, (recientemente se ven en la necesidad de contratar cuando menos tres o cuatro elementos para manejar exclusivamente redes sociales) Detrás de cada candidatura hay un ejército de militantes que trabajan para la causa. Unos por amor a la camiseta, otros por dinero, otros por conveniencia, otros por solidaridad, pero la fuerza laboral que se requiere para el triunfo de un diputado, senador, alcalde, gobernador o presidente de la república es verdaderamente colosal.

Con dinero baila el perro. Reza un viejo adagio mexicano, el poderoso caballero Don Dinero lo puede todo y en política es determinante. El valor de un político se mide, por su poder de convocatoria ideológica, su trayectoria, partidista, su presencia en la sociedad, su imagen pública, pero si no tiene soporte financiero, su voz se irá diluyendo en un riachuelo llamado, olvido.

Ayer leía un artículo de mi amigo Sergio Madero sobre el tema del dinero en las campañas políticas, los criterios que estuvieron en juego para modificar la ley y reducir el dinero que va a los partidos políticos para disminuir la capacidad de comprar espacios en los medios y tener con ello más equilibrio con los candidatos que menos tienen. Ese tema, busca más que nada hacer pensar al lector que el Estado otorga el privilegio de patrocinar las campañas políticas (al menos en el campo de la propaganda) que es el comentario más visible. La ley electoral es un mamotreto ilegible, con decenas de imposiciones que suelen salirse de la realidad. Cualquier candidato que quisiera seguir rigurosamente los lineamientos de la ley, estaría frito. Jamás podría dar a conocer su proyecto con la amplitud que necesita hacerlo. Las limitaciones son extremas. De tal suerte que requieren la habilidad de modernos prestidigitadores financieros que por un lado “cumplan” con los requisitos oficiales y por el otro, logren pagar los gastos reales de campaña.

Ejemplo: Para este proceso electoral de precandidato a senador, el límite de dinero permitido para gastar en campaña no llega ni a 300 mil pesos. ¿Se imagina el lector a un candidato con un convoy de tres autos recorriendo todo el Estado? Ni para la gasolina. Los gastos de una campaña son diversos y sólo para ilustrar este artículo pondremos algunos. Compra o renta de vehículos, viáticos para un staff permanente de giras, (entendiéndose por tales solamente alimentos, hospedajes y combustible); salarios para colaboradores, renta de local, pago de gastos para la organización de reuniones, que va desde la renta de un lugar, los cafés, sodas o simplemente el agua que se le da a los asistentes. No se diga lo correspondiente a música en vivo, o renta de equipo de sonido. En algunos casos la transportación de algunos simpatizantes que no tienen vehículo para asistir a las reuniones. Y desde luego souvenirs, como gorras, camisetas, mandiles, un lápiz, así como la propaganda como banderolas, pasacalles, el clásico cartel o pendón; en fin, la inversión es grande. Y todavía no hablamos de publicidad en medios, algunos regalitos para las plumas más influyentes de las diversas localidades y otras pequeñeces.

Sinceramente, ¿usted cree estimado lector, que con 300 mil pesos como tope, alguno de los aspirantes al senado por el estado de Chihuahua, haría una campaña digna? Es ahí donde entra el tip del asesor político y pone a trabajar al equipo correspondiente del área financiera. Primero para conseguir un grupo de patrocinadores; segundo, para presupuestar la campaña de acuerdo a un sondeo de necesidades que debe hacerse previo a este trabajo; tercero, para ministrar eficientemente los recursos y la campaña marche sin contratiempos; y finalmente para elaborar el expediente oficial donde el gasto de campaña no supere los $245,362.10 (nota, este número es engañabobos, así se las gastan los contadores, nunca ponen cifras cerradas)

Yo soy Raúl Ruiz, si quiere dejar un comentario, mi correo es editorialmedano@gmail.com

POLÍTICA 2.0

2011-12-08T18:29:00.000-08:00

El riel digital sobre el cual debe correr el manejo de las decisiones

Los políticos de hoy deben aprovechar la revolución social de la WEB para transmitir sus ideas, proponerse como candidatos, ganar adeptos, etc. A través de la RED. A esta manera de hacer presencia pública se le conoce ya como POLÍTICA 2.0 y por extensión, al político que usa las redes sociales se le tilda ya como POLÍTICO 2.0

El Político 2.0 comienza por asimilar un concepto de reciente cuño que tiene una connotación digital. CONEXIÓN. Si no estás conectado, no existes. Su cerebro debe digerir con suma rapidez el binomio política/Internet para entrar en esta dimensión del 2.0

El político 2.0 ha comenzado desde hace un rato ya, su capacitación media training para manejar con facilidad el equipo y la manera de comunicar sus ideas a través de las redes sociales. Ha tenido que hacer un gran esfuerzo para conseguir un pensamiento sintético y haber desarrollado la habilidad de enviar mensajes cortos pero contundentes.

Manejan con facilidad también la proximidad con su audiencia pues la capacidad de generar ideas a través de sus contenidos sintéticos, fotos y videos crean una dinámica social colaborativa y consiguen una comunidad afín a la que impulsan para votar por ellos.

Con la Política 2.0 termina la verticalidad de los partidos políticos. El partido ya no controla el mensaje. Le era más cómodo al partido el envío de los mensajes unidireccionales, y el político 2.0 lucha ahora contra la resistencia de los viejos líderes que cierran los ojos a la tendencia mundial de entrar en la dinámica digital donde se pueden discutir los problemas cara a cara con los usuarios de Internet.

¿Qué debe hacer entonces un político hoy? Bueno, pues si quiere entrar en la dimensión 2.0 deberá prepararse mejor para la argumentación a botepronto.

El político 2.0 no sólo debe hacer las cosas que la gente exige, sino que debe hacerlas de tal modo que deje sentir que lo está haciendo, y lo está haciendo bien. El fenómeno de la percepción juega un papel imperativo.

En Ciudad Juárez se han estado preparando al menos un par de estos visionarios especimenes, en breve se explayarán en su justa dimensión con el manejo de estrategias perfectamente instrumentadas que usted identificará plenamente en su momento.

El político 2.0 tiene que estar en las redes sociales, pero tener una cuenta en facebook, twitter o Youtube no es suficiente, necesita un plan de medios cibernéticos y muchas cosas más que ya no le voy a comentar en este espacio pues de otro modo no contrataría mis servicios de asesoría política.

Mi correo es editorialmedano@gmail.com por si desea hacer algún comentario o si desea algún servicio de marketing político.

EL CAOS COMO PLATAFORMA EN LA CONSTRUCCIÓN DEL FUTURO

2011-11-14T19:39:00.000-08:00

Herramientas para la construcción de escenarios futuros

Desde poco más de una década, comencé a interesarme en la Teoría del Caos para comprender las estructuras sistémicas y descubrir las fisuras por entre las cuales se desata el orden y se dislocan las oportunidades.

Apliqué el conocimiento para resarcir emociones caóticas, reestructurar caóticas finanzas personales, elaborar proyectos a largo plazo para evitar turbulencias caóticas y pude advertir la posibilidad de tirar cables hacia el futuro sobre los cuales se pueden construir realidades.

Esto me llevó también a hilvanar algunos trazos de interés en mi trabajo de asesoría política, con los cuales mis clientes consiguen éxito en sus proyectos.

No todo mundo asimila la disección y el estudio u observación de esta teoría que es más matemática y física que para otras ciencias, pero que tienen que ver con sistemas dinámicos muy sensibles y que repercuten en las variaciones de las condiciones iniciales de un todo. Y de su comprensión tenemos oportunidad de resolver cosas

Espero no estarme perdiendo en la densidad del lenguaje teórico y le cambien de canal. Pero debemos saber de entrada que los sistemas dinámicos son: Estables, Inestables y caóticos.

En este artículo no me voy a detener a explicar en que consiste la teoría del caos porque ya lo he hecho en artículos anteriores y se supone que estos lectores ya conocen el rasgo teórico. Sólo habré de decir que en su enseñanza nos ofrece la oportunidad de razonar y aprender sobre nuestros errores e intentar reducir las posibilidades de caer nuevamente en tales fallas.

La aplicación de estos principios matemáticos es parte de un andamiaje sólido en la construcción de los escenarios futuros.

Desde hace treinta años que me dedico a lo que hoy llamo Gestión de Imagen Pública y con el tiempo he podido afinar mi asesoría política con herramientas como la teoría del caos, el uso de la PROSPECTIVA POLÍTICA, y desde luego las herramientas del mercadeo. Hoy le llaman Marketing político.

Está de moda el término. El concepto Marketing Político. Es sólo una etiqueta novedosa, hace treinta años no existía y trabajábamos ya con las mismas herramientas. Los que trabajamos hoy la gestión de imagen pública con las herramientas teórico-prácticas de la Prospectiva, el manejo de la teoría del caos, y el mercadeo o sea el uso de las encuestas, los grupos de enfoque, los números de las estadísticas, construimos rápidamente escenarios futuros confiables, creamos puentes sólidos hacia las posibilidades diseñadas con anticipación y difícilmente equivocamos los pronósticos.

Las elecciones del 2012 tendrán bajo su desempeño, la participación de innumerables profesionales del Marketing Político. Unos muy profesionales y otros engañabobos, pero sin duda, marcarán el parteaguas para la construcción de campañas futuras.

Síganme a tavés de facebook con mi nombre en el perfil o en Twitter: @xpressnewsjz, mi correo electrónico es editorialmedano@gmail.com por si quisiera comentar algo sobre el particular.

NO SERÁ DE INTERÉS INTERNACIONAL

2011-09-28T13:37:00.001-07:00

Por Raul Ruiz

Juárez Competitiva, copia mala de Tijuana Innovadora

Un día los tijuanenses se cansaron de la violencia, se juntaron los empresarios más picudos de aquella aldea y se inventaron un evento magno. "Tijuana Innovadora". Durante un par de semanas llevaron a cabo una serie de eventos en los que se involucró la mayor parte de la sociedad. Llevaron a los periodistas más picudos de Tenochtitlan. Llamaron a especialistas en Innovación de fama mundial para hablar del tema y contrataron al jefe Leyzaola para que les "tumbara" a los malandros que asolaban esa frontera.

El evento fue un éxito, se gastaron varios millones de dólares que finalmente con el resultado, fue una magnífica inversión pues a partir de entonces y hasta la fecha, Tijuana se fue como la espuma. El desarrollo económico se fue a las nubes y hoy goza de buen crédito ante el mundo.

En Juárez los empresarios no quisieron quedarse atrás y con la ayuda de los tijuanenses, hicieron un refrito del evento. Sin embargo, como suele ocurrir con las recetas de cocina, si el cocinero no trae el buen sazón, el platillo le sale amargo.

El paquete se lo echaron al hombro Carlos Chavira, presidente de Coparmex Juárez, y José Luis Armendáriz, presidente de AMAC. Pero nadie imaginó que ambos sufrían de un mal terrible. La mitomanía.

Entre tirios y troyanos... digo, entre tijuanenses y juarenses, se inventaron Juárez Competitiva, bajo el mismo esquema de traer celebridades mundiales como atracción y usar la ciudad como caja de resonancia mundial. La idea sonaba magnífica a principios de año, pues se pretendía acercar personalidades de actualidad como Sergey Brin, creador de Google; Mark Zuckerberg, creador de Facebook; Steve Jobs, ex-CEO de apple; y otras figuras más del mundo cibernético.

Así mismo, buscaban el encuentro de pensadores de talla mundial como, Noah Chomsky, Gilles Lipovestsky, Alvin Toffler. Quienes harían un panel de opinión con comentarios sobre filosofía del tercer milenio y darían un poco de luz al nebuloso camino de la violencia por el que atravesamos.

En otro foro, estarían conversando sobre economía y globalización, perrotes como George Soros, Bill Gates y Carlos Slim. Y como "greibi" (voz mexica que intenta pronunciar el vocablo inglés gravy) o sea la salcita de los platos gordos. Las instituciones de educación superior, integrarían material pensante de todo el país para generar ante todo, una nueva filosofía local que potenciara la vocación empresarial y detonara la atracción de inversiones para negocios, amén de pronunciar la posibilidad de incrementar en cuando menos tres dígitos la proveeduría local.

PRONÓSTICO

El evento está condenado a la implosión. Todo hace suponer que a lo más que podrán aspirar es a realizar una novedosa feria globera sin resonancia nacional, contimenos (así decía mi abuelita) repercusión mundial.

Todo comienza con un discurso… “Haremos el evento más importante de México ante el mundo”. Olvídate de las olimpíadas, el mundial, ni siquiera el Cervantino que tiene un posicionamiento universal. Éste sería el mejor evento en la historia de México. (Así lo ha declarado reiteradamente Carlos Chavira, secundado por José Luis Armendáriz)

Mitomanía mata esfuerzo. Un incontrolable impulso por exagerar, imaginar, inventar y finalmente mentir, está dejando en el ridículo a los dos líderes del evento quienes se disputan el suéter de súper líder en la carrera por ver quien saca la “piña” más gorda de la semana.

El plan original comienza a distorsionarse por la ausencia de conocimiento elemental de la logística, de la etiqueta internacional, de la organización de eventos de esta magnitud. Sólo por comentarles un detalle, los organizadores del Carnaval de Río, (que tiene casi medio siglo de vida) se organiza desde el día siguiente en que termina el baile y la euforia del anterior. Las escuelas de Samba, están ensayando ya las coreografías del próximo evento, las ideas para el vestuario comienzan a cobrar vida en bocetos, los publicistas están ya diseñando la campaña mundial, las invitaciones están listas, los publirrelacionistas están conectándose con los diferentes medios de difusión en Europa, Estados Unidos, Canadá, Japón y ahora hasta en china. Y ya tienen presupuestos de cuanto les costará darlo a conocer de manera masiva por el mundo.

Los organizadores del Supertazón, de la serie mundial de béisbol, de los play off en básquetbol. Son gente que conoce como se hace este trabajo y lo hacen a la perfección. Por eso los ven cientos de millones de personas en el mundo. Aquí no. El cerebro no da para más, si la difusión sale más allá de Las Cruces, o Villa Ahumada, es ganancia.

Y ante la impotencia, surge la ocurrencia… “¿Y si traemos a Paul McCartney? Queremos que al final del evento, la sociedad juarense, venga y se vuelque en un concierto sin precedente. Queremos 100 mil personas coreando sus canciones. “Dijo en una junta Carlos Chavira, y José Luis Armendáriz secundó… “Sensacional, algo que la gente necesita, ver a todos los juarenses unidos por la paz y el progreso, será un exitazo”.

Primero hicieron el anuncio y luego “quisieron” buscar a McCartney, que desde luego ni los conoce. Supieron que cobraba varios millones de dólares y se arrugaron las intenciones. Luego otra ocurrencia, “Ya sé, el grupo U2”, y así, semana tras semana, que vendrá Shakira, que Ricky Martin, que Juanes. Y total que ninguno. Luego prometieron un juego de básquet de la NBA, un juego de estrellas de béisbol de las grandes ligas, y un campeonato mundial de boxeo con figuras como Paquiao. Entre otras piñas.

A nadie se le ocurrió que una figura de reconocimiento mundial, considerado como icono de Juárez es Juan Gabriel y ni por error les pasó en el coco que podría ser el símbolo unificador. ¡Caramba! Otro en su lugar le pide a Juan Gabriel que se componga la canción unificadora y la estrene ese día. Que todos la bailemos, que le dé el impulso mundial. Que se hiciera el video, no sé. Buscar que a través de una figura ya hecha, probada, y sobre todo, made in Juárez, Pero ni siquiera está invitado a la inauguración.

Se olvidó el plan original y comenzaron a buscar las figuras sin ton ni son. Nomás conque vengan y se paren ante un micrófono a contar su vida será suficiente. Y contratan a Mihail Gorvachob, expresidente de Rusia que poco tiene que aportar a este mundo de globalización. No es figura del mundo de hoy, no trae nada que aportar, ¿nos va a dar una clasesita de historia “contemporánea”? El otro, amarrao es Rudolph Juliani, ex alcalde de New York famoso por su Tolerancia Cero a la criminalidad. Ya hubo un intento por utilizar su conocimiento en la materia para convertir a la ciudad de México en un paraíso ajeno al crimen y falló. Cobró poco más de cinco millones de dólares por la asesoría y lo despacharon con cajas destempladas.

Ese será el plato fuerte que por supuesto no le interesa a nadie. Iremos sólo los mismos de siempre, he hecho sondeos en la UACH, en la UACJ, en la prepa el Chami. En los conciertos al aire libre que están presentando los del ICHICULT con el festival de arte, con un éxito increíble, ¿y que creen? LOS JÓVENES NO SABEN QUE ES JUAREZ COMPETITIVA, y desconocen quienes son “las figuras” que traerán para ellos.

Finalmente. El anuncio esperado. El concierto soñado estará a cargo del grupo MANÁ, y no serán 100 mil personas las que vayan, pero al menos se contempla la asistencia de 22 mil, dicen. (Que son las que le caben al estadio Benito Juárez) Pero viene luego la mala noticia, habrá un costo simbólico de recuperación pues hay que cubrir el pasto para que no se moleste la cancha y la instalación del foro que es costoso. Por ello tendremos boletos simbólicos de 1,200, 900 y 600 pesos. Los de gayola a 100 pesos. ¿Usted cree que alguien irá? Bueno, maná tiene sus fans, pero me refiero, ¿que no se trataba de un evento popular? En esta semana por cuenta del gobierno del estado se presentaron Enanitos Verdes y reventaron la explanada exterior del teatro Paso del Norte. Más de 15 mil asistentes. Al día siguiente, el desgastado grupo de ancianos Caifanes, abarrotó la explanada del estacionamiento del estadio con poco más de 25 mil asistentes. Todos gratis, por supuesto. Con una instalación de equipo profesional.

EL JALONEO POLÍTICO

Otras dos deficiencias arrastra el grupo organizador de JUÁREZ COMPETITIVA el primero es el desconocimiento del trato político. Es obvio que el empresario conoce el manejo de sus espacios, de sus modos. Pero cuando trata de involucrarse en otras esferas como las de la política estatal, nacional y la diplomacia, obviamente necesitan preparación o asesoría; y en la construcción de “su idea”, han pisado varios callos. Sólo las frágiles y endebles mentes que los siguen como aplaudidores personales, corifeos comprados con mendrugos, manifiestan su beneplácito por un evento condenado al fracaso.

Algunos círculos de participación critican acremente a los dos dirigentes (Carlos Chavira y José Luis Armendáriz) por su desmesurada hambre de protagonismo. Sus viajes a Washington, Los Angeles, New York, Chapultepec, etc. Sin ninguna repercusión en medios) Otros como los de gobierno del estado no están muy de acuerdo en proporcionarles parte de sus eventos, a costo de gobierno, para que se paren el cuello los dirigentes empresariales. La cloaca se ha abierto. El descontento aflora. El Consulado Americano tuvo que salir a desmentir una nota de Chavira por exagerar las cosas. La historia es esta, el Consulado, como muchas instituciones locales aportarán su granito de arena para que esto funcione muy padre, y entre otras cosas ofrecieron traer a expertos basquetbolistas para darles unas clínicas a los niños y a los jóvenes en el gimnasio de Bachilleres. Y en la prensa declara Chavira “El Consulado traerá estrellas de la NBA a dar clínicas de básquetbol a Juárez”.

Se hace el último esfuerzo por levantar algo digno. Apenas se está barriendo la casa y la basura bajo la alfombra, los platos sucios al horno de la estufa para que no los vean las visitas.

Y todo porque hacemos las cosas a la mexicana. “Ahí Sebastián lo arregla…” Pero aquí hasta Sebastián el escultor falló. Su obra no está más que en obra negra.

La otra deficiencia es el manejo de medios. Los compañeros de la fuente asistieron semana tras semana para darle la promoción debida. Y los que la cubríamos, nos encontrábamos conque de una a otra semana cambiaba la información. Nos dimos cuenta que no existía un plan de medios, sólo las ocurrencias del momento.

Nunca hubo un contacto profesional de relaciones públicas, todo ha sido por conducto de los dos líderes empresariales que no permitían intromisiones en la construcción de su imagen pública. La fractura comenzó con el despido del director General del evento, Carlos Cuellar.

Llega un momento en que las cosas caen por su propio peso y en el espacio en blanco tenemos un par de alternativas ¿la complacencia?, ¿decir que todo está bien? ¿Ser parte de la comparsa? Si esto ocurre siempre, nos damos cuenta tiempo después que la gente del poder, sigue haciendo de las suyas, al fin que todo se arregla con el silencio.

LO QUE NO SE MIDE NO SE MEJORA

2011-08-20T09:36:00.000-07:00

En la cuestión mercadotecnia, nada es tan cierto como la frase que encabeza este artículo. A lo largo de mucho tiempo, se ha cuestionado y criticado a la mercadotecnia por su poca o nula objetividad al momento de justificar o evaluar una inversión.

En nuestra actualidad, los modelos por comprender el efecto de la mercadotecnia comienzan a ser cada vez más enfocados a desarrollar métricas que engloben desde el comportamiento del consumidor hasta los resultados en promociones de ventas y que de esta forma no se quede en un “yo pienso”, “yo creo” o un “yo siento”.

La mercadotecnia es una rama de los negocios que tiene un espectro bastante amplio y profundo pero que se ve enfocado al desarrollo del mismo en torno a la figura principal de todas las empresas: los clientes.

Los negocios son por definición creadores de valor tanto para quien invierte capital arriesgándolo de manera calculada y razonada, como para quienes buscan respuestas a sus deseos y necesidades en forma de productos y servicios.

Es en esta definición de valor donde empezamos a trabajar por buscar definir la medida de éxito de una acción mercadológica, llámese cupones promocionales, sorteos, campañas publicitarias, investigaciones de mercado, etc.

La medida de éxito más palpable de la mercadotecnia es sin duda las ventas, tan simple y llano como el sonido alegre de una caja registradora. Si hay ventas se fomenta el desarrollo empresarial, si no las hay se pone en peligro la misma supervivencia del negocio.

Pero que hay más allá de las ventas, ¿Cómo demostrar realmente que una campaña de publicidad está funcionando, cómo demostrar que estamos logrando un posicionamiento en el mercado que nos oriente al desarrollo de estrategias comerciales y de comunicación más agresivas y por ende con mejores resultados para las empresas?

Es imprescindible empezar a exigir resultados tangibles que justifiquen las inversiones. Ya hay desarrollándose medidas efectivas de esto, lo importante es también ajustar los enfoques mercadológicos que han ridiculizado la mercadotecnia al dejarla como simple sombra de la palabra publicidad o anuncios. La merca va mucho más allá de simples figuras de comunicación, es meterse a las entrañas del cliente y descubrir el valor que podemos aportar al mismo y como consecuencia de este cuidado obtener resultados comerciales más favorables.

“Al día de hoy, los consejos directivos no necesitan directores que tengan un alto lado creativo pero que les falte una disciplina financiera. Necesitan ambidiestros que les proporcionen los dos enfoques” (Farris, Bendle, Pfeifer, & Reibstein, 2007), como ejemplo cito tres medidas relevantes a participación de mercados, precio y finanzas en la mercadotecnia.

Al hablar de participación de mercados, una medida puede ser la penetración de la marca. Este concepto se refiere a la proporción de consumidores que han comprado una marca o categorías de productos en particular. La fórmula para poder enfocar este número es dividir el número de consumidores que han comprado la marca entre el total de la población. Este número expresado en porcentaje nos va a ofrecer la perspectiva de cuantas personas del total de la población están prefiriendo nuestra marca; una forma sencilla y numérica de buscar objetivos claros de preferencia de marca.

Mencionando a la variable precio, no todo es ofrecer descuentos, error común entre las empresas al pensar que ofreciendo una rebaja el consumidor vendrá rápidamente a comprar nuestro producto por el sólo hecho del descuento. Una medida que es importante conocer es la elasticidad del precio. Esto es si movemos el precio de un artículo en que porcentaje se moverá la demanda del producto y con qué tendencia. Una fórmula para medir esto es dividir el cambio en porcentaje de las ventas en unidades en determinado tiempo entre el cambio de precio en porcentaje. El resultado nos dará un índice que indicará la elasticidad del producto que entre más cerca este del cero nos indicará que el consumidor no es sensible al precio. Entre más se aleje del cero podemos decir que el consumidor no soporta el precio asignado y afectará negativamente su demanda de producto.

Y para terminar este artículo que tal medir el retorno en ventas, finalmente todas las actividades de mercadotecnia deben de ayudarnos a desarrollar o fortalecer mercados vía ventas. Este ROS (Return over sales) mide la proporción de las ganancias netas en contra de los ingresos por ventas. Ambos factores en unidades monetarias y como resultado debe haber un factor medido en porcentaje. Para saber la efectividad de su compañía es necesario investigar la actividad de la industria o bien averiguar su comportamiento a lo largo de los años.

Estos tiempos turbulentos es imprescindible poder fortalecer nuestros sistemas de información que nos permitan tener una perspectiva clara y precisa del funcionamiento de nuestras áreas administrativas entre ellas la de mercadotecnia. Entre más claro sea el panorama mejores oportunidades de negocio y crecimiento podremos tener, proyectos de inversión y campañas de comunicación más enfocadas y dirigidas podremos lograr.

Aprendamos a medir, si no tarde o temprano nuestros negocios sucumbirán ante los factores externos que tanto nos han golpeado.

Lic. Carlos Omar Irigoyen

Director de la licenciatura de innovación y dirección de negocios y Mercadotecnia. Consultor empresarial y profesor universitario en el Tecnológico de Monterrey campus Juárez.

Articulo en Plataforma Financiera

El marketing en la frontera "Servicio al cliente y las llamadas en misa"

2011-08-03T11:47:00.000-07:00

Es francamente curioso. Estamos en una época de turbulencia económica que combinada con una acentuación de los índices de violencia han reflejado en el mundo empresarial una mortandad comercial digna de escenarios de guerra. Lo más lamentable del caso es que las empresas siguen obstinadas en atraer nuevos clientes (cómo debería ser), pero han dejado mucho que desear en el lado de cuidar a los clientes ya existentes.

Todas las empresas tienen ahorita una base de clientes que bien administrados y con programas efectivos destinados a la lealtad de mismo, deberían de darnos la oportunidad de sortear los efectos de este maremágnum empresarial que vive nuestra ciudad.

Es necesario entender que al día de hoy las empresas deben entender y aplicar el concepto de la lealtad al cliente como una forma estable para avanzar en el juego empresarial, pero con tristeza sigo observando en mis múltiples idas a comercios que no hay esta conciencia empresarial, quizá este muy presente en la directiva pero no ha permeado a todos en las instituciones.

Es impresionante ver como cuando buscas algo no hay nadie para ayudarte y cuando es fácil la decisión de compra encuentras ayuda.

El mensaje que quiero compartir es cuidemos a nuestros clientes.

Anthony Ulwick en su libro “What customers want” refiere que las empresas han batallado porque no han sido capaces de crear productos y servicios que la comunidad realmente requieren. Este problema es sencillo en su conceptualización pero complejo en su solución, involucra un espectro al cual no muchas empresas (y personas) le quieren entrar, la investigación de mercados con la consecuente aprobación y desaprobación de los productos o la misma compañía en sí. No son necesarias grandes inversiones lo que se necesita es mucha voluntad para crear los mecanismos que nos permitan constantemente evaluar la satisfacción de nuestros clientes. “Los consumidores compran productos o servicios que les ayuden a cumplir con sus tareas” (Ulwick, 2005), es importante reflexionar y averiguar si en este momento tan crítico de nuestra economía estamos dando los pasos para asegurarnos que está pasando esta situación.

En la actualidad algunas empresas voltean a las promociones de ventas como la ventana por medio de la cual puede entrar luz, “descontar el precio siempre es un riesgo, pero cuando se hace incorrectamente los efectos pueden ser paralizantes para el negocio” (Kotler, 2009). Con esta afirmación podemos denotar que dentro de la mezcla promocional entonces no es la solución más viable.

Si volteamos a ver la publicidad encontramos entonces que los consumidores comienzan a ver más el internet y que no hay en ningún otro momento de la historia un punto en el cual haya un comprador más informado que el que presentamos en la actualidad. Hay que recordar que en un proceso de compra intervienen decisores, usuarios, compradores e influyente; precisamente en este rubro las redes sociales han hecho un impacto profundo en el comportamiento de compra al dejar que los consumidores interactúen entre si exponiendo su experiencia de compra. Según la Agencia Reforma, 7 de cada 10 mexicanos tienen una cuenta de Facebook, imaginemos como una experiencia de compra puede ser difundida a través de internet de manera meteórica; hablo para bien y también para mal. Con algunas excepciones podemos concluir que la publicidad tampoco es la alternativa más viable para salir adelante en el problema que tenemos de baja de ventas en los comercios fronterizos.

Tal parece que el camino a seguir debe estar encaminado a la satisfacción del cliente que provoque un servicio memorable, un desarrollo innovador de servicios y productos enfocados a darle al consumidor la oportunidad de completar tareas.

Bajo un escenario violento al que estamos acostumbrándonos a los juarenses (con sus consecuencias), el servicio al cliente para retenerlos se hace imprescindible. Las características que debe tener un servicio de este tipo deben ser amoldadas para cada empresa pero aprovechando una de las grandes características de nuestra idiosincrasia mexicana traduciendo esa oportunidad de servicio como si estuviéramos atendiendo a nuestro familiar, a nuestra madre, a nuestros amigos más fraternales. Tener una mentalidad donde demos lo mejor de sí mismos nos debe llevar a ofrecer un servicio de primer nivel que cree esquemas de lealtad a la compañía y sus productos: “trata cada consumidor como si ellos fueran tu celebridad favorita, tu héroe, tu amigo, tu vecino o tu abuela” (Gitomer, 2007).

No es casualidad que teniendo dos opciones de tomar café como lo son Starbucks y las tiendas de conveniencia, se siga prefiriendo la opción de la sirena como el lugar favorito para tomar café; la experiencia de compra es bastante buena como para repetirla. Tampoco lo es el sueño que vende Disneylandia, no es producto con bajo costo pero su servicio crea una experiencia de compra única que jamás se podrá olvidar.

Y así podremos dar muchos ejemplos, sólo quiero invitarlo estimado lector (sea usted empresario que sirve o consumidor que espera ser servido) a que reflexione que es lo que hace que usted sea leal a una marca, que es lo que lo invita a seguir leyendo una y otra vez el periódico, ver cierto programa de televisión, consumir una marca de papas, ir a un supermercado en especial.

Considero de acuerdo a lo que he podido observar después de una pequeña investigación aspectos claves como desarrollar empatía con el cliente, hacer que su compra sea memorable agregando valor a la vida de nuestro cliente, estar realmente atendiendo a nuestro cliente, no hay nadie más importante que él en ese momento.

Esta usted desarrollando una cultura de encanto en su servicio o su servicio está encantado que todavía espera ver pasar por la puerta los clientes y esperar a que le compren. Estamos en tiempos de turbulencia donde el rápido se come al lento, la velocidad de anticipación (no reacción) es básica para lograr las ventas y sobrevivir a estos tiempos.

Sin duda que comenzar a transformar una cultura empresarial de servicio al cliente son como las llamadas a misa, habrá quien haga caso y acuda y dicen que serán salvo; si no lo hacen de igual forma se podrán condenar…a la mortandad empresarial por descuidar el regalo más preciado que tenemos como instituciones nuestra clientela, “cuando se refiere a nuestra clientela, no es algo personal, es acerca de ellos mismos. Nuestros consumidores no se preocupan por nuestros negocios, ellos se preocupan por sus sueños. Ellos se preguntan a sí mismos, ¿Cómo puedo ser mejor utilizando este producto?, ayúdelos a cumplir con sus sueños y observe como sus ventas despegarán” (Gallo, 1995). Éxito en su servicio al cliente, puede ser la forma de salvar su negocio.
Yo soy Carlos Irigoyen y los invito a leerme la próxima semana.

También pueden ver el articulo aquí: Plataforma Financiera

DEUDA Y GASTO PÚBLICO EN EU

2011-08-02T15:47:00.000-07:00

El tema económico-político más importante de los últimos días es sin duda la aprobación o no del incremento al límite de endeudamiento norteamericano, actualmente no se puede saber que ocurrirá, ya que se están jugando los intereses políticos de republicanos y demócratas. Lo que estamos viendo es un claro ejemplo de cómo la política determina el devenir económico, los agentes responden a sus motivaciones personales y de partido, en la búsqueda de su bienestar, los políticos reunidos en Washington no piensan en las consecuencias que sus actos tienen para aquellos que no forman parte de su grupo y muchos menos en la importancia de sus decisiones para el resto del mundo. Su egoísmo político y alto intervencionismo nos ha conducido al desastre y puede ser peor si insisten en endeudarse más para gastar más.
Actualmente se tienen dos escenarios, en el primero el incremento del límite de la deuda se aprueba antes de que venza el plazo, esto aunque a primera vista es deseable, de fondo no resuelve la crisis estructural que enfrentan los americanos y en consecuencia continuaría presentándose incertidumbre, lo que imposibilitará que el mundo se recupere de la reciente crisis financiera y que pueda gozar de mayor progreso. El segundo escenario sería que no se apruebe, lo que de inmediato se traduciría en crisis, por la reducción de la calificación crediticia, pero quizás más importante, porque muchos países tienen bonos de deuda americanos, particularmente China, el mayor poseedor extranjero de deuda. De la esfera financiera, en un plazo corto, se daría un contagio a la esfera real, quizás de mucha mayor magnitud.
Entre lo malo, lo bueno, la suspensión de la deuda obligaría a los burócratas y políticos americanos a encontrar formas de reducir su abultado déficit fiscal, algo similar, pero en escala superior a lo que normalmente se ha recomendado a los países en desarrollo que han caído en “default”, el gobierno americano tendría que encontrar la forma de deshacerse de todos aquellos gastos que son totalmente innecesarios, lo que representaría un tremendo choque para una economía acostumbrada a gastar, creyendo que es a través del gasto público como se puede mantener saludable. Lo que es un hecho es que en cualquiera de los dos escenarios la crisis, desaceleración y estancamiento serán inevitables, la diferencia tiene que ver con el tiempo de ocurrencia.
Desde mi punto de vista y el de otros colegas, especialmente el reconocido economista John Taylor, la mejor forma para entender los problemas que enfrenta la economía americana consiste en viajar hacia atrás en el tiempo y ver los principios sobre los que dicha nación fue fundada: libertad económica y política, mismos que fueron notoriamente abandonados desde hace algún tiempo.
Taylor (2011), señala que fue durante los ochenta y noventa cuando mejor le fue a la economía americana, el crecimiento del empleo fue francamente impresionante, según este autor se crearon más de 44 millones de empleos durante estas expansiones, el crecimiento fue estable y prolongado más que en cualquier otro periodo. La razón de esto fue la confianza en las políticas no intervencionistas, la atención prestada a un gobierno limitado, incentivos, mercados privados y cumplimiento del Estado de derecho. La política monetaria se enfocó en la estabilidad de precios y la política fiscal se concentró en la reducción de las tasas marginales de impuestos. Se realizó una reforma regulatoria que alentó la competencia y la innovación. En aquella época las restricciones al gasto público terminaron conduciendo a un presupuesto balanceado.
Dicha situación cambió radicalmente, la prosperidad condujo a pensar que era posible incrementar el gasto público, especialmente por encima de la restricción presupuestaria real, el expediente al que se recurrió fue el endeudamiento. Al momento, la deuda por ciudadano norteamericano asciende a poco más de $45,000 dólares, mientras que la deuda por contribuyente a poco más de $ 130,000 dólares. La deuda actual es el resultado de una política fiscal irresponsable, incongruente con los principios de libertad sobre los que se fundó EE.UU. De acuerdo con Suárez-Mier (2011), entre los gobiernos de Bush y Obama, en la última década, la deuda federal se incrementó 156%, de tal forma que al momento de escribir este artículo rebasa el límite legal de 14.3 billones de dólares.
Como indica Guido (2011), la verdadera causa de la enfermedad es el gasto público desmedido, el creer que es posible gastar más allá de las posibilidades reales, particularmente al ser emisores de la moneda que sirve como reserva internacional, la deuda es sólo un efecto.
Recuerde amable lector, que a pesar de saber que no era correcto seguir endeudándose, el gobierno lo hizo para salvar de la quiebra a grandes empresas, bajo el insostenible argumento de que su tamaño las hacía diferentes al resto. Los ciudadanos americanos tendrán que pagar los costos de una política económica equivocada. Si desean sanar su economía deben reducir la intervención gubernamental y fomentar el espíritu empresarial, símbolo del progreso material americano. La reducción del gasto y el retorno a los principios del libre mercado son las claves, de no hacerlo, todos sufriremos las consecuencias.
En el caso de México, el contagio es prácticamente inevitable, existen por lo menos cuatro canales. El primero y más evidente es el comercial, la contracción de la demanda en EE.UU. significará menores compras, es decir, exportaciones mexicanas. El segundo canal tiene que ver con las remesas que se reciben de mexicanos trabajando en aquel país, estás seguramente se contraerán y un escenario peor es que se dé un retorno masivo de mexicanos ante un mercado laboral deprimido. El tercer canal es la entrada de divisas por concepto de turismo, muchas ciudades, particularmente del centro y sur del país dependen de la visita de ciudadanos americanos, los cuales dejan en ellas parte de sus ingresos. El cuarto canal se presenta por la retirada de inversión extranjera directa. En lo financiero, el incremento de las tasas de interés internacionales significará un incremento del costo de la deuda y una posible depreciación del tipo de cambio nominal con su impacto sobre los precios. Al final, la magnitud del contagio dependerá de la política macroeconómica que se siga y el blindaje constituido durante los últimos años. Para colmo de males se acerca la elección presidencial.
Referencias:
Taylor, John. 2011. The end of the growth consensus. The Wall Street Journal. Consultado en http://on.wsj.com/mOZegr
Guido Pablo. 2011. EE. UU.: No es la deuda, es el gasto público. El Cato. Consultado en http://bit.ly/ovUDVO
Suarez-Mier, Manuel. 2011. Techo de la deuda en EE.UU. El Economista. Consultado en http://bit.ly/mRHDXK

2011-07-28T22:43:00.000-07:00

DEPRIMIDOS LOS NEGOCIOS EN MÉXICO

Hoy les hablaré sobre el clima de los negocios en México y por qué la incertidumbre y la turbulencia deprimen la posibilidad de instauración y crecimiento de los negocios en territorio nacional.

Primero que nada debemos partir de la premisa que aunque nos digan los políticos de hoy que estamos blindados para cualquier tsunami global, la fragilidad de la economía nacional es similar a la de cualquier punto del orbe pues hay una interconexión fatal que nos une a todos.

Pero a nosotros nos une más la conexión económica con los Estados Unidos y persiste aún el viejo dicho transformado ya en un lugar común pero muy cierto. “Cuando Estados Unidos estornuda a México le da pulmonía”.

Hagamos un poco de reflexión y verá que los comparativos son muy similares.

EL MIMETISMO DE LA ECONOMÍA MEXICANA FRENTE A LA NORTEAMERICANA

El problema de la economía norteamericana se parece mucho al problema mexicano. Hay una desconexión terrible entre lo que es la economía del gran dinero y la economía de la familia trabajadora promedio. Esta categoría la empato con los estudios de Robert Reich, Profesor de Política Pública en la Universidad de California en Berkeley.

Y podemos apreciar también que en las élites las cosas marchan relativamente bien. Las ganancias corporativas continúan aumentando, la bolsa de valores en ascenso, o mínimo se mantiene estable, pero el salario típico, no garantiza más nada. Ni allá en los Estados Unidos, mucho menos aquí.

Y que decir del desempleo. Por más que las cifras “oficiales” nos marquen un incremento notable, como es el caso de la maquila en Ciudad Juárez, que reporta un incremento de más de 8 mil empleos en lo que va del año, todos sabemos que los números están maquillados. Los sondeos en las colonias indican otra cosa y merced al desempleo lo que se incrementa es la delincuencia juvenil y el engrosamiento de las filas del crimen organizado.

Los pronósticos para el resto del año y los primeros cuatro meses del 2012 es que el desempleo se mantendrá alto, las filas de los desempleados seguirán creciendo. El crecimiento de la vivienda permanecerá estancada y la confianza del consumidor se irá hasta el piso.

Por otro lado. Los empresarios mexicanos indican que hay severo deterioro en los precios de insumos, competencia y regulación. Y el clima social en vez de estabilizarse, se torna cada vez más negativo. Esto lo rescato de la publicación de confianza empresarial PULSO 500 de CNNExpansión que como ustedes saben, entrevista a 500 empresarios de gran peso en la economía nacional-

Los ejecutivos de ‘Las 500' de Expansión también perciben que el ambiente económico y social de México de hoy es más dañino que hace 12 meses debido a una situación más negativa en aspectos como la justicia; corrupción; desempeño del Congreso la Unión y seguridad.
El rubro de la seguridad es el que tiene la calificación más negativa según los directores de las empresas y parece ser una muestra de que el clima de inseguridad no sólo se ha reflejado en los más de 40,000 muertos que van en el actual sexenio, sino que también ha afectado el clima de los negocios de varios de los grandes corporativos en México.

FRONTERA NORTE
En la frontera Norte de México, la percepción es similar. Los dirigentes de Canirac y CANACO, coinciden con los signos emitidos por los encuestados por la publicación PULSO 500.

Plataforma Financiera hizo un sondeo parecido y en entrevistas directas en nuestro medio, tanto Federico Ziga, de CANIRAC, como Alejandro Seade de CANACO, estiman que el gobierno requiere brindar mayores estímulos a los emprendedores para entrar a rangos mayores de competitividad. Así mismo, recobrar la tranquilidad social para recuperar también los negocios perdidos y las ausencias producidas por la violencia y las amenazas del crimen organizado.

Por su parte, Carlos Chavira de COPARMEX ocupado al 100 con la organización del magno evento de Octubre de este 2011 en Ciudad Juárez bautizado como “JUÁREZ COMPETITIVA”.

Mientras José Luis Armendáriz, presidente de la asociación de maquiladoras AMAC, más acercado al discurso oficial del gobierno federal, destaca más las bondades superficiales que el deterioro sufrido.

Sin embargo, todos coinciden al final en que las cosas no están bien, pero se van acomodando lentamente y avizoran una mejoría para mediados del año que entra dependiendo los resultados electorales del 1 de julio del 2012.
Hasta aquí los ÍNDICES de la semana. Yo soy Raúl Ruiz y usted puede escribirme a cjfinanzas@gmail.com o buscarme en facebook, con mi nombre solamente. Hasta la próxima.

GRANT THORNTON EN JUÁREZ

2011-07-06T22:43:00.001-07:00

Ayer nos dio una exclusiva uno de nuestros clientes legendarios. Me refiero a Francisco Solís de BDO, quien nos informa que su equipo de contadores, consultores de negocios y asesores fiscalistas de la frontera evoluciona a una firma de gran cobertura internacional. Grant Thornton.

El servicio que ofrece ahora Francisco Solís con Alberto Becerra como socio, es de múltiple impacto. Auditoría Interna. Revisión de estados financieros e información relativa para emitir opiniones sobre su razonabilidad de acuerdo con normas de información financiera u otros estándares normativos.

Además de la consultoría de negocios, que es una asesoría orientada a lograr que los clientes alcancen un crecimiento rentable utilizando soluciones de negocios con resultados medibles, Francisco Solís y Alberto Becerra, complementan su servicio profesional con un paquete al que le llaman Administración de riesgos de negocio.

Utilizan para ello un enfoque de Administración Integral de Riesgos para apoyar a sus clientes con: Auditoría Interna, Control Interno, Seguridad de Información, Auditoría de sistemas, Gobierno corporativo, Prevención de Fraudes, Prevención de Lavado de Dinero y otras.

La dirección es la misma, están ubicados en el segundo piso del edificio Atlantis aquí en Ciudad Juárez. Mañana en el programa de Plataforma Financiera tenemos una entrevista muy completa con Paco Solís que no debe usted perderse. El programa pasa como todos los jueves a las 8:30 pm por canal 9 de cablemás, pero para los amigos que nos leen en el interior del país y el extranjero, podrán verlo a través de nuestro portal www.plataformafinancierajz.com

ÍNDICES

2011-07-06T20:20:00.001-07:00

Que tal amigos, yo soy Raúl Ruiz y ahora nuestro comentario financiero lo titularemos ÍNDICES.

El título nos sugiere dos cosas: la primera, una permanente condición crítica en la cual señalaremos lo que a nuestro juicio pueda ser un resbalón, una pifia, una equivocada política dictada por la autoridad o institución de gobierno.

Y la segunda, sugiere también el conocimiento de indicadores económicos que influyen en el equilibrio o desequilibrio de la economía nacional, regional o incluso familiar.

Para este trabajo de reflexión me apoyo por supuesto en información de primera mano incluyendo los estudios de un importante equipo de economistas que comandan mis amigos Miguel Ángel Calderón y Alfonso Arenaza. Me refiero a su publicación electrónica tan valiosa llamada Gaceta CASEEM. Así mismo las constantes charlas de ping pong que sostenemos los miércoles el Dr. Isaac Sánchez, investigador por la UACJ y este servidor.

Hoy le tengo el tema del empleo.

Y hay que llamarle al diablo por su nombre pues en la interpretación de las palabras reside confusión.

Lo primero que quiero acercar a su pantalla es que el concepto EMPLEO ha cambiado totalmente el sentido original para el cual fue creado.

Se supone que uno de los derechos fundamentales del hombre es el acceso al trabajo para obtener un modo digno de vivir. Y supuestamente con un empleo, el individuo podría brindarle a su familia, techo, sustento, vestido, educación, diversión y otros factores en los que reside la felicidad del ser humano, ¿verdad?

Pues hoy… un empleo no cubre satisfactoriamente ni una cuarta parte de estas necesidades. Para lo cual, un mexicano requiere encontrar, cuando menos dos empleos, que unidos a los otros dos en los que pueda colaborar su pareja, y sólo entonces podrá disfrutar de los elementales rangos de felicidad a los que nos referimos en este comentario.

La tendencia mundial por consecuencia va en dirección diferente.

La sugerencia es abandonar la idea de conseguir un empleo, pues no podremos siquiera pagar lo elemental en lo que Kiyosaki denomina “la carrera de la rata”.

¿Cuál es la idea? Capacitarnos para descubrir nuestras habilidades, conocimientos y experiencias para montar un pequeño negocio con el cual podamos sacar adelante la economía familiar.

No se trata de irse al tianguis a vender fayuca o piratería pues en su ignorancia, la gente tiende a ir por ese camino de la informalidad. La idea es consolidar una micro, mini, o pequeña empresa familiar y con ello subvertir el problema de la liquidez que nos agobia.

Para corroborar esto que le digo, le dejo caer por lo pronto un dato interesante que usted debe saber. La tendencia es tan firme que revistas especializadas como la Montly Labor Review, del departamento de trabajo de los Estados Unidos en sus investigaciones resalta que de 1990 al 2008 el sector de empleados eventuales aumentó de 1.1 a 2.3 millones de trabajadores en todo el país. O sea que más del doble han perdido su empleo fijo y ahora tienen que buscar algo aunque sea temporal.

Los que no tienen mayor habilidad ni inteligencia se quedan ahí, a la espera de que alguien los contrate y desgraciadamente la edad y la tecnología se les echan encima.

Yo soy Raúl Ruiz y estos son los ÍNDICES de la semana. Mi correo es cjfinanzas@gmail.com por si usted quisiera comunicarse conmigo. Siga navegando en Plataforma Financiera.

Hasta la próxima

CARSTENS CAPUT

2011-07-05T11:26:00.000-07:00

Con el apoyo norteamericano a la francesa Lagarde, las esperanzas del gobernador del Banco de México Agustín Carstens se esfuman completamente. Fue evidente desde el principio y no se necesitaba mucha ciencia para saber quien sería el ganador de la gerencia del Fondo Monetario Internacional (FMI), pues el voto de los Estados Unidos representa el 18% en la mesa de las decisiones, que unido al 35% que representa la Comunidad Económica Europea, suman un 53% o sea mayoría.

Todos sabíamos que la “campaña” se podría haber reducido a convencer a estos dos gigantes económicos y dejar las boronitas de los demás países como un relleno a la proyección de imagen pública de los contendientes.

Será cuestión de un par de días a lo mucho cuando se den a conocer los resultados que habíamos pronosticado aquí en Plataforma Financiera desde el inicio de la contienda. Publicamos el pronóstico el 28 de mayo pasado.

Siga navegando con nosotros en Plataforma Financiera.

http://www.plataformafinancierajz.com

En Livestream subiremos el programa mañana, el contenido será el mismo que el programa de hoy pero arreglamos unos errores de edición.

2011-06-30T23:23:00.001-07:00

Contenido: Tiempo económico Juarezfem.com Juarezcompetitiva Entrevistas con empresarios locales *Video extra sobre innovación

ULTIMA LLAMADA. A las mujeres de Juárez, para el evento de JUAREZFEM.COM el sábado a las 12:00 pm en Lucerna. Se rifa viaje a Puerto Peñasco. La participación es sencilla, ir al muro de http://www.facebook.com/Juarezfem y registra tu nombre. Automáticamente tienes boleto para la rifa.

2011-06-23T12:17:00.001-07:00

El dia de hoy en Plataforma Financiera: 1.- Núcleo Dental 2.-Cordero(hacienda) al Matadero 3.- Conferencia de Álvaro Uribe 4.-México Emprende CANACO

2011-06-16T18:13:00.001-07:00

Plataforma financiera se transmitirá el dia de hoy en la web a las 19:30 hrs tiempo ciudad juárez (20:30 hrs ciudad de méxico) por aqui: http://on.fb.me/k2TkoC en canal 9 de cablemás se queda a la misma hora 8:30 ciudad juárez.

2011-06-16T17:52:00.001-07:00

Ciudad Juárez se inunda... de letras http://www.youtube.com/watch?v=CwS8ZROVjPs

2011-05-31T12:01:00.001-07:00

2011-05-30T19:37:00.001-07:00

Transparencia Financiera en Juárez

2011-05-30T19:25:00.001-07:00

http://plataformafinancierajz.com/
http://www.facebook.com/pages/Plataforma-Financiera/157377934328416
http://twitter.com/XpressNewsCJ

El tesorero del municipio de Juárez, deja claro que hoy, los softwares de gobierno garantizan no sólo eficiencia en la burocracia financiera, sino transparencia.