هيمكو للمعدات الثقيلة

مطلوب وظيفة: سائق كلارك - مدينة العبور - القاهرة براتب مجزي

2018-09-13T06:51:00.002-07:00

مطلوب سائق كلارك لشركة فى مدينه العبور القاهرة

السن من 25 سنه الى 35 سنه

اسم الشركة Confidential
مقر العمل القاهرة - مدينة العبور

مميزات استخدام قطع الغيار و الاحبار الاصلية فى مكينات التصوير

2016-03-16T18:36:00.003-07:00

تخضع قطع الغيار و الاحبار الاصلية لمعايير جودة عالية لذلك يمكن للعملاء الاعتماد عليها كما تضمن الدقة و التصنيع عالى الجودة لاى من هذه القطع او الاحبار أن جميع مكوناتها تعمل معا بصورة مثالية لتحقيق أفضل اداء و أعلى مستوى من العمل حيث صممت قطع الغيار و الاحبار بحيث تتوافق مع متطلبات العملاء لتحقيق عمر أطول للالة و لذلك فاستخدام قطع غيار و أحبار أصلية فإنها تحافظ على الحالة الاصلية للماكينة و تحافظ أيضا على جودتها و قيمتها .

مميزات استخدام قطع الغيار و الاحبار الاصلية :-

1 – تحافظ على باقى مكونات الالة الاخرى .

2 – عمر افتراضى أطول للألة .

3 – أعلى معدل نسخ لقطع الغيار الاصلية مقارنة بقطع الغيار غير الاصلية .

4 – أقل تكلفة للنسخة .

5 – أقل أعطال ممكنة .

6 – أفضل جودة للصورة .

7- مطابق للمعايير العالمية للصحة “غير ضار بالصحة ” .

عند استخدام قطع غيار رديئة تؤدى إلى اتلاف باقى أجزاء الالة :

مثال للألة :-

حبر ردىء يؤدى إلى تلف الديفولبر Developer ؛ الشفرة .

ديفولبر Developer ردىء يؤدى إلى نقط فى الدرام .

شفرة رديئة تؤدة الى خطوط فى الدرام .

و لارتفاع أسعار قطع الغيار و الاحبار الاصلية بالمقارنة بقطع الغيار المتوافقة “المقلدة” فإننا نوصى باستخدام قطع الغيار و الاحبار وارد الخارج لانها قطع غيار أصلية و بسعر أفضل من قطع الغيار المتوافقة .

تنظيم المؤتمرات

2016-03-16T18:34:00.001-07:00

المؤتمرات هي من الوسائل التي تستخدم لنشر المعرفة، لتبادل الأفكار، للحصول على معلومات جديدة، للتعارف بين العاملين في مهنة ما أو مجال ما، وغير ذلك من الأهداف المتنوعة للمؤتمرات. وقد تجد نفسك يوما ما مسئولا عن تنظيم مؤتمر صغير أو كبير أو ندوة أو ما شابه. أحاول في هذه المقالة إلقاء الضوء على النقاط الأساسية التي يجب مراعاتها عند تنظيم مثل هذه المؤتمرات.

الهدف من المؤتمر:

قبل أن تبدأ في التفكير في أي تجهيزات عليك أن تحدد الهدف من المؤتمر. أثناء إعدادك للمؤتمر ستجد خيارات كثيرة ومتنوعة وينبغي أن تبنيَ اختياراتك لكل التفاصيل على هدفك من المؤتمر. فإذا كان الهدف من المؤتمر التعارف بين الحاضرين فستهتم بجلوسهم على موائد دائرية، وستهتم بوجود فترات راحة طويلة تسمح بالتعارف والحوار، وقد تنظم أي أنشطة ترفيهية بعد المؤتمر لإتاحة الفرصة لمزيد من التقارب بين الحاضرين. أما إن كان الهدف من المؤتمر هو نشر معلومات علمية أو مهنية فإن الأمر سيختلف وستحاول جعل فترات الراحة أقل ما يمكن، وقد تنظم جلوس الحاضرين على شكل صفوف متعاقبة مثل الفصل الدراسي. ولذلك عليك أن تأخذ وقتك في تحديد الهدف من المؤتمر وإلا فستكون اختيارتك غير مناسبة لما تريد الوصول إليه.

قد تنظم مؤتمرا لتشجيع العاملين على الابتكار، وقد تنظم مؤتمرا لنشر فكرة محددة، وقد تنظم مؤتمرا لتبادل المعرفة بين العاملين في صناعة ما، وقد تنظم مؤتمرا لتكريم بعض الناس،وقد تنظم مؤتمرا للتعريف بما تقدمه من خدمات، وقد تنظم مؤتمر لمناقشة موضوع ما …….إلخ. ينبغي أن يعرف فريق العمل بوضوح كامل الهدف من المؤتمر وألا يغفلوا عن هذا الهدف أثناء الإعداد للمؤتمر.

مدة المؤتمر:

قد يستمر المؤتمر عدة ساعات أو يوم واحد أو يومين أو أكثر. ما هي المدة المناسبة؟ غالبا ما يحكم المدة عدة عوامل:

1- المادة التي تريد عرضها: قد تريد أن تعرض عدد كبير من الأبحاث أو الأفكار ولذلك فإنك قد ترغب أن يطول المؤتمر لأيام عديدة

2- الموارد المالية المتاحة: أيا كانت الجهة المنظمة للمؤتمر فإنها تحدد مبلغا من المال كحد أقصى للصرف على المؤتمر، وإن كنت أنت من تتخذ القرار فستجد أنه عليك تحديد هذا الحد الأقصى بما يناسب العائد من المؤتمر. ولذلك فإن الموراد المالية تجعلك تحاول تقليل عدد أيام المؤتمر

3- بعض الموارد الأخرى: قد تكون إتاحية قاعة المؤتمرات بشركتك أو قاعة المؤتمرات التي تريد أن تستخدمها من العوامل المحددة لمدة المؤتمر. فقد تجد صعوبة أن تحجز القاعة لأيام عديدة نظرا لانشغالها بأعمال أخرى.

4- المدة المقبولة من الحاضرين: قد ترغب في عقد مؤتمر لمدة أربعة ايام ويكون لديك الموارد الكافية لذلك ولكنك تعرف أن الحاضرين لن يمكنهم التفرغ لهذا المؤتمر لمدة أربعة ايام فتضطر لتقليل المدة بما يتناسب مع العُرف أو مع جدول الحاضرين.

5- مواعيد بدء وانتهاء اليوم: قد ترغب أن تبدأ الساعة الثامنة صباحا وأن تستمر حتى السادسة مساء ولكن عليك أن تنتبه إن كان ذلك مناسبا للحضور أم لا. قد تجد نفسك مضطرا أن تبدأ الساعة العاشرة صباحا لأن بعض الحضور من الشخصيات رفيعة المستوى وليس لديهم استعداد للحضور مبكرا. وقد تجد أن طول يوم المؤتمر يؤدي لشعور الحاضرين بالملل، وإن كان وجود فترات راحة متعددة قد تقضي على الملل. في جميع الأحوال فإن عدد أيام المؤتمر مرتبط بما يمكنك أن تفعله في اليوم الواحد.

6- المؤتمر في قاعة واحدة أو عدة قاعات: قد تعقد المؤتمر في قاعة واحدة وقد يتم عقد عدة جلسات على التوازي في نفس الوقت في قاعات متجاورة بنفس المكان. عادة ما يتم اللجوء للقاعات المتعددة في المؤتمرات الكبيرة التي يُعرض فيها مئات الأبحاث ويكون الحاضرون من تخصصات مختلفة. المؤتمر في قاعة واحدة أسهل تنظيما ويضمن عدد مقبول من الحاضرين في القاعة، والمؤتمر في قاعات متعددة يسمح بعض الكثير من الأبحاث أو الأفكار ويتيح لكل شخص أن يحضر في القاعة التي تناسب اهتماماته، ولكن قد يفاجأ بعض العارضين بأن عدد الحضور في القاعة قليلا جدا.

عليك أن تراعي هذه العوامل وألا تنجرف تجاه إطالة المؤتمر كثيرا لأن هذا قد يجعل بعض الناس تُحجِم عن الحضور. وفي نفس الوقت لا تجعل المؤتمر قصيرا جدا بما لا يتيح تحقيق الهدف من المؤتمر.

مكان المؤتمر

اختيار مكان عقد المؤتمر هو من القرارات التي تؤثر كثيرا على نجاح المؤتمر. اختيار مكان المؤتمر هو قرا يتوقف على عوامل كثيرة مثل:

1- إمكانية الوصول لهذا المكان بوسائل النقل المتاحة للحاضرين: بعض الأماكن تكون رائعة ولكن يصعب الوصول إليها

2- توفر مكان لوقوف السيارات إن كنت تتوقع أن يحضر المشاركين بسياراتهم: هذه نقطة بسيطة ولكنها قد تؤثر كثيرا على الحاضرين للمؤتمر. بعض القاعات يكون لها مكان لوقوف السيارات وبعض القاعات قد لا تتوفر بها هذه الخدمة.

3- حجم القاعة المطلوبة: هذه إحدى المحددات الأساسية ولذلك عليك قبل أن تبحث عن قاعة أن تحدد عدد الحضور المتوقع، وبناء عليه ستجد الخيارات تتقلص لأنك ستجد أن هناك قاعات أكبر كثيرا مما تريد وأخرى أصغر مما تريد. لابد أن تكون القاعة بحجم مناسب للحدث وعدد الحاضرين بحيث يجلسون بالتنظيم المناسب مع وجود ممرات وفراغات مناسبة. وقد تتصور أن كبر حجم القاعة عن المطلوب لن يضر ولكنه يضر فعلا فحاول اختيار القاعة المناسبة حجما.

4- الخدمات المتوفرة في القاعة وفي فترات الراحة: هذه إحدى الخيارات الصعبة فكل قاعة بها خدمات مختلفة ولذلك فعليك أن تركز على الخدمات الأساسية لتحقيق الهدف من المؤتمر .لا تنبهر بوجود خدمات ظريفة لا علاقة لها بهدف المؤتمر ولكن ابحث عن الخدمات الأساسية التي تناسب مؤتمرك. فقد يكون اهتمامك الأكبر بوجود شاشة عرض كبيرة ونظام صوتي ناجح، أو قد يكون اهتمامك الأكبر بالخدمات في فترات الراحة، وقد يكون اهتمامك الأكبر بتوفر مقاعد فخمة …إلخ. أيا كان الهدف من المؤتمر ابحث عن الخدمات التي تناسبك. وانتبه لأن الخطأ في الاختيار قد يكون قاتلا، وقد لا تناسب خدمات رائعة مؤتمرك. فعلى سبيل المثال، إذا كنت ستعرض أفكارا علمية أو عملية تتطلب تركيز الحاضرين فقد يكون من غير المناسب أن تكون الكراسي مريحة جدا لأنها قد تتسبب في نوم بعض الحاضرين. وسوف نتطرق بالتفصيل للخدمات المتاحة والأدوات المساعدة في مقالة لاحقة بمشيئة الله.

5- تعاون ومرونة مقدمي الخدمة في المكان: ستلاحظ أن بعض مقدمي الخدمة لديهم استعداد كبير لإجراء العديد من التغييرات في القاعة قبل المؤتمر بما يناسب احتياجاتك بينما البعض الآخر قد يكون أقل استعدادا. وكذلك ستجد اختلاف في المرونة والسرعة في التعامل مع احتياجاتك المفاجئة أثناء المؤتمر. كفاءة وتعاون ومرونة مقدمي الخدمة هي من الاعتبارات المهمة في اختيار مكان المؤتمر.

6- التكلفة: قد تجد قاعات مناسبة جدا ولكنها باهظة التكلفة بالنسبة لمورادك المالية ولذلك فقد تكون الموراد المالية المتاحة هي أحد الأمور التي تحكم اختيارك لمكان المؤتمر.

7- تناسب فخامة المكان مع الحدث ومع مستوى الحضور: ينبغي أن يكون المكان مناسبا للحضور بحيث لا يكون أقل من المتوقع ولا أعلى من المتوقع كثيرا.

8- توفر مكان لإقامة الحاضرين من مدن أو دول أخرى: إذا كان المؤتمر يحضره شخصيات من مدن أو دول مختلفة فقد يكون من المريح أن تكون القاعة في فندق بحيث يمكن لهذه الشخصيات أن تقيم في ذلك الفندق، هذا سيريحهم وسيريحك أنت أيضا لأنتك لن تحتاج ان تدلهم على مكان القاعة ولن تحتاج أن توفر لهم وسيلة مواصلات.

الحاضرون:

تحديد تخصصات ومستوى وعدد الحضور هو من القرارات المهمة. عادة سيكون لديك الرغبة في زيادة عدد الحضور ولكن عليك أن تنتبه أن إدارة مؤتمر يحضره مائتا شخص أصعب بكثير من إدارة مؤتمر يحضره مائة شخص. عليك ان تقرر العدد المناسب للحضور وقد يحدُّك في ذلك الموارد المالية، انشغال الحاضرين، قلة عدد المهتمين بموضوع المؤتمر نفسه، صغر حجم القاعات المتاحة، قدرتك التنظيمية. وقد يتضمن المؤتمر أكثر من حدث يحضره عدد مختلف فتدعو بعض الشخصيات لجزء من المؤتمر.

أما مستوى الحضور فيجب أن يناسب الهدف من المؤتمر، فلا تحاول أن تدعو شخصة إدارية كبيرة لسماع مناقشة علمية بحتة، وإنما حاول أن تدعو الشخصيات المستهدفة بالمؤتمر أو الشخصيات التي تهتم بمثل هذا المؤتمر. وقد تجد نفسك محتارا بين أن تدعو الشخصيات المهتمة بمواضيع المؤتمر فعلا، وبين رغبتك في وجود شخصيات مرموقة، وقد يكون المخرج أن تدعو مثل تلك الشخصيات المرموقة في افتتاح المؤتمر أو ختام المؤتمر فقط. وقد تدعو بعض الشخصيات المرموقة لإلقاء كلمة افتتاحية أو شرح موضوع ما في بداية كل يوم من أيام المؤتمر كمتحدث رئيسي Keynote Speaker.

سيكون عليك اختيار تخصصات الحضور وعدد الحاضرين من كل تخصص، وهذا يتوقف على الهدف من المؤتمر ونوعية المواضيع المعروضة.

موعد المؤتمر:

اختيار موعد المؤتمر قد يؤثر على نسبة الإقبال ولذلك فينبغي أن تهتم بمراعاة ألا يتصادف مع حدث آخر مهم بالنسبة للحاضرين مثل مؤتمر آخر أو موعد تسليم مشروع أو أجازات …..إلخ. إذا كان هناك شخصية مرموقة ستحضر المؤتمر فمن الأفضل أن تتأكد مسبقا أن الموعد المقترح يناسبه. وكلما اتسعت دائرة الحضور كلما كان اختيار الموعد أكثر صعوبة، فاختيار موعد مؤتمر داخل نفس المؤسسة أسهل من اختيار موعد مؤتمر دولي.

الطعام والشراب:

ربما لا تكون تهتم كثيرا لما يُقدم لك من طعام وشراب في المؤتمر، ولكنك الآن ستكتشف أن عليك أن تعتني بهذا الموضوع جدا. جزء كبير من تكلفة المؤتمر تذهب في الطعام والشراب، ولذلك فإن عليك أن تنتقي من الطعام والشراب ما يناسب الحدث والحضور ولا يكون مبالغا فيه. الطعام والشراب الجيد من الأمور المستحسنة في المؤتمرات، ولكن عليك أن تختار المكونات المناسبة، وأن تعتني بالتفاصيل. عند اختيار طعام الغداء أو العشاء عليك أن تنتبه للوقت المتاح فبعض الأطعمة تستغرق وقتا في الإعداد أوفي تناولها أو الاثنين معا. ينبغي ألا يكون الغداء دسما جدا بحيث لا يشعر الحاضرون بعده بالحاجة للنوم. سيكون عليك أن تختار بين مائدة مفتوحة أو أطباق محددة سلفا تقدم للجميع أو سندوتشات. السندوتشات أسهل في التوزيع وأسرع في الأكل، وقد تكون مناسبة أحيانا ولكنها لا تُشعِر بالحفاوة، المائدة المفتوحة قد تكون أكثر كلفة ولكنها تسمح لكل شخص باختيار ما يريده ولكنها قد لا تناسب الغداء مطلقا لأنها تستغرق وقتا طويلا، أما الأطباق المحددة سلفا فهي الحل الوسط في الغداء.

الهدايا أو الجوائز:

كثيرا ما تقدم بعض الهدايا أو الجوائز في المؤتمرات للعارضين أو المنظمين أو بعض الشخصيات المرموقة. قد يبدو هذا الأمر سهلا ولكنه يستغرق وقتا في الإعداد. سيكون عليك اختيار نوعية الهدايا اللائقة والتي تناسب مواردك المالية، وقد تحتاج أن تصمم شكل بعض المطبوعات. الهدايا أو الجوائز تمثل شيئا عزيزا لمن يحصل عليها ولذلك ينبغي أن تبذل جهدا في اختيارها وتصميمها. وكذلك عليك ان تفكر مليَّا فيمن سيحصل على هدية، وتناسب الهدية مع المجهود أو المستوى الاجتماعي أو الوظيفي.

محتوى المؤتمر:

محتوى المؤتمر هو جوهره وهو الأمر الذي ينبغي أن تعطيه مساحة كبيرة من وقتك ومجهودك. قد يقدم المحتوى منظمو المؤتمر أو غيرهم من الباحثين أو العاملين. في جميع الأحوال فإن منظمو المؤتمر عليهم أن يسعوا لضمان مستوى عال من العروض. إن كنت أو فريق العمل معك سيقدم محتوى المؤتمر فإن عليك الحمل كله في الاختيار والتنسيق والإلقاء….إلخ، وإن كنت ستنظم المؤتمر لكي يتحدث العاملون أو المشاركون فإنه سيكون عليك عبء الدعوة للاشتراك، ثم الاختيار، ثم طلب تحسينات، وقد تقوم بعمل تمارين للإلقاء مع المشاركين إن أمكن. هذه الأمور تحتاج جهدا ووقتا كبيرا ولذلك لابد من البدء قبل المؤتمر بعدة أشهر. تذكر أن المحتوى هو جوهر المؤتمر فلا تتهاون فيه.

جدول المؤتمر:

إعداد الجدول الزمني للمؤتمر هو من الامور الدقيقة، فعليك أن تراعي فيه عدة أمور:

1- وجود أوقات متعددة وكافية للراحة بحيث تسمح للمشاركين بالتواصل، والاسترخاء، والأكل، وقضاء الحاجة، والقيام بأي اتصالات تليفونية، والصلاة. ضبط توقيتات الراحات لتناسب كل ذلك هو أمر يحتاج تفكير.

2- ضبط إيقاع المؤتمر بحيث تبدأ بالعروض الأقوى في بداية اليوم ثم في كل فقرة أو جلسة.

3- في حالة القاعات المتعددة يصبح الأمر أكثر صعوبة.

4- بعض الموضوعات تحتاج تركيز فيصعب عرضها في نهاية اليوم.

خطة طوارئ:

من السذاجة أن تتوقع أن كل شيء سيسير كما خططت له. قد يتغيب أحد العارضين أو يتأخر أحد كبار الزوار أو تحدث أي مفاجأة مثل فشل الأجهزة الصوتية….إلخ. حاول أن تفكر في حلول لهذه المواقف مسبقا أو أن تجد خطة بديلة. صعوبة تنظيم مؤتمر يكمُن في أن عليك أن تجد حلولا سريعة ناجحة لمثل هذه المواقف وكلما فكرت فيها مسبقا كلما أمكنك تأمين الموقف والتعامل معها بشكل أفضل إن حدثت.

هذه بعض الأمور الأساسية في إعداد المؤتمرات وهناك تفاصيل كثيرة يضيق عنها المقام فنناقشها في مقالة لاحقة إن شاء الله.

خطوات التخطيط الاستراتيجي -مختصرة

2016-03-16T18:32:00.002-07:00

1- تحليل الصناعة (مجال العمل أو قطاع العمل)

1-1 تحليل المؤثرات الخارجية على الصناعة (القطاع)

لماذا ندرس العوامل الخارجية؟ لأنه ربما كانت فكرة المشروع رائعة والمستهلك يحتاج هذا المنتج/الخدمة ولكن هناك عامل خارجي سوف يقضي على المشروع أو يؤثر عليه سلبا. كذلك قد تكون فكرة المشروع غير ذات جدوى في الوضع الحالي ولكن نتيجة للمؤثرات الخارجية يكون المشروع ناجحا جدا. يمكن تقسيم هذه العوامل إلى خمسة عوامل رئيسية:

الاقتصاد المحلي والعالمي: التغيرات في الاقتصاد المحلي أو العالمي، تغير أسعار سلع أساسية مؤثرة على القطاع، التجارة العالمية
التكنولوجيا: أي تطور تكنولوجي له تأثير على المجال ( القطاع) أو على المستهلكين أو الموردين
القوانين والسياسة: التشريعات القائمة والمتوقعة التي تؤثر على هذا القطاع
البيئة الطبيعية: الاحتباس الحراري وقوانين البيئة
المجتمع : نسبة الأطفال/البالغين، عدد الوفيات في العام، عدد المواليد، نسبة الرجال إلى النساء، نسبة البطالة، متوسط دخل الفرد، عدد المواطنين ذوي دخل عال، متوسط عمر المواطنين، نسبة المزارعين، نسبة الأمية، نسبة التعليم الفني، عادات جديدة، أسلوب معيشة جديد

1-2 دراسة جاذبية الصناعة Analysis of Industry Attractiveness
سواء كنت تعمل في هذا القطاع أم انك تريد الدخول فيه فلابد أن تعرف هل هذا القطاع في نمو أم انهيار؟ هل الربحية في هذا القطاع عالية مقارنة بالقطاعات الأخرى؟ هل المنافسة عالية؟ هل هناك احتكار؟ هل حجم الطلب عالي؟ هل هو في نمو أم انحدار؟ هذه الأسئلة تعطيك تصور عن هذا القطاع وبالتالي تساعدك على دراسة نقاط القوة والضعف في المشروع. لاحظ أننا الآن ندرس هذا القطاع وليس مشروعنا بالذات.

نريد أن نقيم كل مؤشر من المؤشرات الأربعة بحيث نستطيع أن نعطي كل عامل تقييم (سيء – متوسط – جيد). المؤشرات الأربعة وكيفية تقييمهم كالآتي

حجم الطلب: عدد القطع المباعة – عدد العملاء
نمو الطلب: هل حجم الطلب يتزايد أم يقل؟ وهل نسبة النمو عالية؟
الربحية: نسبة الربحية إلى رأس المال – نسبة الربحية إلى عائد البيع
المنافسة: هل المنافسة شديدة نتيجة وجود عدد كبير من المنافسين

1-3 تشريح (تقسيم) السوق إلى شرائح Market Segmentation

قبل أن نستكمل دراستنا لابد أن نحدد المستهلكين / العملاء المستهدفين حتى نستطيع حساب الطلب المتوقع وحتى نستطيع تلبية احتياجات هؤلاء العملاء. ونظرا لأن إرضاء جميع الناس أمر لا يمكن تحقيقه فإننا بحاجة لتقسيم العملاء إلى مجموعات مختلفة في احتياجاتها أو سلوكها (الشرائي) ثم نحاول اختيار الجزء (الأجزاء) الذي سنحاول إرضاءه (إرضاءها)

يمكن تقسيم السوق الاستهلاكي إلى أقسام باستخدام أحد أو بعض التقسيمات الآتية

جغرافية : مصر- الجزائر – سوريا – قطر، أو حي الجيزة – حي المهندسين – الإسكندرية – المنيا، أو مناطق ريفية ومدن، أو مناطق حارة ومناطق باردة، أو مدن ساحلية ومدن غير ساحلية، مناطق مزدحمة ومناطق غير مزدحمة
ديمجرافية (إحصائيات السكان): ذكور وإناث، أطفال وشباب وكبار، عائلات صغيرة وعائلات كبيرة (حسب عدد أفراد العائلة)، عائلات بدون أطفال وعائلات بأطفال، تقسيم حسب مستوى الدخل، تقسيم حسب المهنة
سيكولوجية (نفسية): مستوي اجتماعي عالي ومنخفض ومتوسط، أو طموح ومكافح وناجح، أو انطوائي واجتماعي جدا
سلوكية (سلوك العميل تجاه المنتج): عميل سابق وعميل محتمل وعميل دائم، حسب استخدام المنتج مثل استخدام خفيف وشديد ومتوسط، حسب توقيت الشراء مثل عميل يشتري عادة صباحا وعميل يشتري مساء

يمكن تقسيم السوق التجاري إلى أقسام باستخدام أحد أو بعض التقسيمات الآتية:

ديمجرافية: تقسيم حسب حجم الشركات مثل شركات عملاقة وكبيرة ومتوسطة وصغيرة، تقسيم حسب الصناعة مثل صناعة الزجاج وصناعة الورق وصناعة البلاستيك، تقسيم حسب الموقع الجغرافي مثل شركات في السعودية وشركات في قطر وشركات في الإمارات
متغيرات التشغيل: تقسيم حسب التكنولوجيا المستخدمة مثل التكنولوجيا المختلفة في صناعة ما، تقسيم حسب شدة الاستخدام مثل مؤسسات ذات استخدام شديد ومتوسط وبسيط
أسلوب الشراء: تقسيم حسب أسلوب اختيار المنتج مثل مؤسسات تبحث عن الجودة ومؤسسات تبحث عن الأسعار الزهيدة ومؤسسات تبحث عن خدمة ما بعد البيع
خصائص الطلب: تقسيم حسب حجم الطلب مثل مؤسسات تطلب كميات كبيرة في أمر التوريد الواحد ومؤسسات تطلب كميات صغيرة، تقسيم حسب سرعة الطلب
سلوك العملاء: مؤسسات لها ولاء شديد لمورديها وشركات ليس لديها ولاء لمورديها، شركات لديها عدد محدود من الموردين وشركات لديها عدد كبير من الموردين

1-4 دراسة جاذبية كل شريحة

بعد أن قسمنا السوق علينا أن نحاول تقدير جاذبية الشرائح كلها وخاصة الشريحة أو الشرائح المستهدفة بالمشروع الجديد. دراسة الشرائح الأخرى يساعدنا على التخطيط الاستراتيجي فقد أن هناك شرائح تتميز بربحية عالية ومستوى طلب عالي فنبدأ في التخطيط لاستهدافها في المستقبل. كذلك قد نجد أنه يمكن تغيير المنتج أو الخدمة المقترحة حتى تكون مناسبة لشريحة أفضل

1-5 تحليل القوى الخمس لبورتر Porter’s Five Forces Analysis
الآن نريد تحليل القوى المؤثرة على قطاع العمل كي نستطيع أن نتعرف على نقاط القوة والضعف ومدى شدة المنافسة. يمكن تلخيص هذه القوى في خمس قوى

أ- المنافسة الحالية Industry Competitors بعض القطاعات تتميز بمنافسة شديدة بينما الأخرى تكون المنافسة فيها أقل.
ب- احتمالية دخول منافسين جدد Threat of Entry كلما كانت ربحية القطاع عالية كلما كان ذلك حافزا للمستثمرين على إنشاء شركات جديدة تعمل في هذا القطاع مما يزيد المنافسة ومن ثم يقلل الربحية. احتمالية دخول منافسين تتوقف عل سهولة الدخول ثم الخروج من هذا القطاع.
ت- تهديد البدائل Threat of Substitutes ربحية قطاع معين تتأثر بوجود منتجات بديلة وبأسعار وأداء المنتجات البديلة.
ث- قوة العملاء التفاوضية Buyers Bargaining Power قوة العملاء التفاوضية تزيد إذا كان حجم شراء العميل كبيرا أو كان عدد الموردين كبيرا أو كان المنتج أو الخدمة لا تختلف كثيرا من منتج لآخر أو كانت المعلومات التي يعرفها العميل عن تكلفة الإنتاج كبيرة ……إلى آخره.
ج- قوة الموردين التفاوضية Suppliers Bargaining Power تحليل قوة الموردين التفاوضية يشبه تحليل قوة العملاء التفاوضية حيث أننا عملاء لهؤلاء الموردين.

1-6 تحديد عوامل لنجاح الرئيسية لكل شريحة Identifying Key Success Factors

بعد أن قسَّمنا السوق ودرسنا القوى المؤثرة على المنافسة فإنه لابد من تحديد عوامل النجاح الرئيسية في كل شريحة. عوامل النجاح الرئيسية هي مجموعة العوامل التي غالبا ما تحدد النجاح أو الفشل في كل شريحة فمثلا يمكن أن نقول أن عوامل النجاح الرئيسية لمطعم فاخر هي جودة الطبخ والمستوى الراقي للديكور والأثاث ومستوى الخدمة الراقي وسمعة المطعم كمطعم فاخر، بينما عوامل النجاح في مطعم عادي هي قلة السعر وجودة الطبخ والمكان المناسب الذي يكون به كثير من الموظفين أو المارة

ما هي احتياجات العملاء في هذه الشريحة
ما الذي يجب أن تفعله المؤسسة أو الشركة لتتمكن من المنافسة في هذه الشريحة

احتياجات العميل يمكن التعرف عليها بسؤال العملاء وبملاحظة طريقة استخدامهم للمنتج أو الخدمة وبتحليل طبيعة ظروفهم. فيمكن عمل استقصاء للعملاء للشريحة موضع الدراسة لسؤالهم عن العوامل المؤثرة في اختيارهم للمنتج أو الخدمة وعن كيفية اختيارهم للمنتج أو الخدمة

أما عن المنافسة في هذه الشريحة فقد تعرفنا عليه من خلال تحليل القوى الخمس لبورتر. من معرفتنا باحتياجات العملاء وبطبيعة القوى المؤثرة على المنافسة يمكننا أن نتعرف على عوامل النجاح الرئيسية في كل شريحة

1-7 دورة حياة الصناعة (القطاع) Industry Life Cycle Analysis

لكل منتج دورة حياة تبدأ بتطوير المنتج ثم دخوله للسوق وتعرف العملاء عليه ثم مرحلة النمو وفيها تحدث زيادة في حجم المبيعات ثم مرحلة النضوج وفيها يكون حجم المبيعات ثابت تقريبا ثم مرحلة الانحدار. لكل صناعة كذلك دورة حياة ولكنها تكون أطول من دورة حياة كل منتج من منتجات هذه الصناعة. عند إعداد دراسة الجدوى أو خطة استراتيجية فإنه يهمنا أن نعرف هل القطاع الذي سنستثمر فيه في مرحلة نمو أم انحدار. كذلك فإنه يمكننا تحديد موقعنا في دورة حياة المنتج تحت الدراسة وتوقع شكل هذا المنحنى بمعنى توقع طول المراحل التي لم تنته بعد.

1-8 تحليل المنافسين Competitors’ Analysis

أحد الخطوات الأساسية في التخطيط الاستراتيجي هي تحليل المنافسين الرئيسيين. كذلك في حالة دراسة الجدوى فإننا نهتم بالتَعرُّف على إمكانيات المنافسين وأهدافهم لأن ذلك يؤثر على حسابات دراسة الجدوى فقد يكون مشروعنا رائعا ونَبني حساباتنا على حجم طلب ما مُعتقدين أن لن يقوم أحد بمنافستنا بينما يوجد منافس لديه إمكانيات وأهداف تجعله قادرا على منافستنا وبالتالي فإن حجم الطلب سيكون موزعا بيننا وبين ذلك المنافس. ماذا نريد أن نعرف عن المنافس؟

أولا: استراتيجيته: هل المنافس يهدف إلى تقديم جودة عالية أم سعر منخفض؟ هل هو يهدف إلى التوسع؟

ثانيا: أهدافه: هل هو يهدف إلى تحقيق ربحية سريعة أم إلى الربحية الكبيرة على المدى البعيد؟ هل هو يهدف إلى الربح أم أن المنافس شركة مملوكة للدولة تهدف إلى زيادة الإنتاج والمبيعات بالدرجة الأولى؟

ثالثا: تصوره للقطاع (افتراضاته أو معتقداته عن القطاع): قد يكون المنافس يعتقد أنه لا يمكن استخدام تكنولوجيا المعلومات في هذا القطاع؟ قد يكون يعتقد أن نوعية معينة من المنتجات لا يمكن أن تكون مربحة؟ قد يكون المنافس يعتقد أن السوق في حالة الانحدار؟

رابعا: موارده وقدراته: ما مدى حدود موارده المالية؟ ما هي موارده البشرية؟ ما هي موارده الفيزيائية؟ هل يمتلك اسم تجاري كبير؟ ما مدى ولاء الناس لمنتجاته أو خدماته؟ ما هي قدراته في التصنيع؟ هل هو ناجح في تقليل التكلفة؟ هل لديه قدرته على التطوير؟ هل لديه قدرات بحثية؟ ما هي قدراته في التوزيع والبيع؟ ما مدى سرعته في الاستجابة للعملاء؟ ما هي قدراته التسويقية؟ ما هي ردود أفعاله على تغيرات السوق؟

ثانيا: تحليل مؤسستنا

2-1 تحليل موارد وقدرات المؤسسة

بعد أن قمنا بتحليل البيئة الخارجية نقوم بتحليل البيئة الداخلية وبالأخص مواردنا وقدراتنا وذلك حتى تكون الاستراتيجية متناسبة مع مواردنا وقدراتنا. في حالة المؤسسة القائمة فإننا ندرس موارد وقدرات المؤسسة. أما في حالة المشاريع الجديدة فإننا ندرس أيضا مواردنا وقدراتنا مثل القدرة على تقديم منتجات جديدة والموارد المالية والخبرات وخلافه. تحليل موارد وقدرات المؤسسة يشبه إلى حد ما تحليل موارد وقدرات المنافسين والتي ناقشناها سابقا

أولا: تحليل المواردResources Analysis

يمكن تقسيم الموارد إلى موارد ملموسة وموارد غير ملموسة موارد بشرية

الموارد الملموسة Tangible Resources

الموارد المالية مثل السيولة ومصادر التمويله

الأصول الفيزيائية مثل المعدات والمحلات والمخازن والأدوات ومخزون الخامات والموقع ومرونة استخدام المعدات في منتجات مختلفة

الموارد غير الملموسة Intangible Resources

السمعة: السمعة والاسم التجاري

موارد تكنولوجية أو فكرية: وبراءات الاختراع وأسرار الصناعة وحقوق الملكية الفكرية وعلاقات الشركة مع الموردين

الموارد البشرية Human Resources وتشمل كفاءة العاملين وخبراتهم ومستواهم العلمي وولائهم ومستوى التدريب ومعدلات الغياب وترك الخدمة

ثانيا تحليل قدرات المؤسسةCapabilties Analysis

القدرات هي نتيجة الاستخدام الجيد لمورد أو موارد متعددة فمثلا قد يكون لدى الشركة موارد بشرية على مستوى عال من الكفاءة والعلم وباستخدام هذا المورد وتدعيمه بالموارد المالية والإدارية يكون لدينا قدرة على تطوير المنتجات. وكذلك قد يكون لدينا موارد بشرية وليس لدينا قدرة على تطوير المنتجات

قدرات المؤسسة تشمل القدرة على التصنيع أو تقديم الخدمات، القدرة على الابتكار والتطوير، القدرة على التوزيع، القدرة على شراء المواد الخام، القدرة على تقليل تكلفة المنتج، القدرة على زيادة الإنتاج، القدرات الإدارية، القدرة على التخطيط والتنسيق، القدرة على إدارة الموارد المالية، القدرة على التوسع، القدرة على تقديم منتجات أو خدمات جديدة

ما هي قدرات وموارد شركة أو منشأة جديدة وصغيرة؟ المنشآت الصغيرة تتميز بالمرونة وسرعة اتخاذ القرار بعكس المنشآت الكبيرة والتي تتطلب وقتا طويلا لاتخاذ القرارات. ألمشاريع الجديدة قد يكون لديها موارد تكنولوجية وفكرية مثل أفكار جديدة أو تكنولوجية حديثة. غالبا ما تكون الموارد المالية لمشروع صغير أقل من تلك المتاحة لمشروع مماثل بحجم كبير

بعد تحليل قدراتنا ومواردنا فإننا نحتاج لمقارنة هذه الموارد والقدرات بالشركات المنافسة في ظل عوامل النجاح الأساسية لكل شريحة. كذلك فإننا نحتاج لدراسة كيفية خلق ميزة تنافسية بناء على هذه الموارد والقدرات. وهذا ما سوف نناقشه بمشيئة الله في المقالات اللاحقة

2-2 تحليل الهيكل التنظيمي والأنظمة الإدارية

الهيكل التنظيمي له تأثيره على قدرة المؤسسة على النجاح في أسواق معينة فعندما يكون الهيكل التنظيمي ميكانيكي فإنه من الصعب أن تنجح هذه المؤسسة في سوق يتطلب منتجات تتطور بسرعة لأن قدرة هذا الهيكل على التطوير السريع ضعيفة. وبالتالي فإن أحد أجزاء التخطيط الاستراتيجي هو دراسة الهيكل التنظيمي الحالي وانعكاساته على قدرات الشركة. كذلك فإننا ندرس الأنظمة الإدارية في الشركة التي تمكن الإدارة من التنسيق بين كافة الأنشطة مثل أنظمة المعلومات، التخطيط الاستراتيجي، الأنظمة المالية، أنظمة إدارة الموارد البشرية. كذلك فإنه من المهم دراسة ثقافة المؤسسة وهي مجموعة القيم التي تحكم تصرفات العاملين

2-3 الميزة التنافسية والاستراتيجيات الرئيسية

الميزة التنافسيةCompetitive Advantage
هي أن يكون لدى المؤسسة ما يميزها عن غيرها ويؤدي إلى زيادة ربحيتها- أمثلة

مصنع يمتلك منافذ توزيع في بلاد عديدة ، مطعم يبيع آيس كريم بطعم ممتاز مقارنة بأي مطعم آخر، تاجر استورد التكنولوجيا الحديثة أسرع من غيره، مصنع يستطيع صناعة ملابس بتكلفة أقل من المصانع الأخرى التي تنتج نفس الجودة

لاحظ أن الميزة التنافسية فد تستمر لوقت فصير أو تستمر لسنوات عدة. ما الذي يؤدي إلى وجود ميزة تنافسية؟ الميزة التنافسية تنشأ نتيجة لعوامل داخلية أو عوامل خارجية

العوامل الخارجية: تغير احتياجات العميل أو التغيرات التكنولوجية أو الاقتصادية أو القانونية قد تخلق ميزة تنافسية لبعض المؤسسات نتيجة لسرعة رد فعلهم على التغيرات. التاجر الذي استورد التكنولوجيا الحديثة والمطلوبة في السوق أسرع من غيره استطاع خلق ميزة تنافسية عن طريق سرعة رد فعله على تغير التكنولوجيا واحتياجات السوق. من هنا تظهر أهمية قدرة المؤسسة على سرعة الاستجابة للمتغيرات الخارجية وهذا يعتمد على مرونة المؤسسة وقدرتها على متابعة المتغيرات عن طريق تحليل المعلومات وتوقع التغيرات.

العوامل الداخلية: هي قدرة المؤسسة على امتلاك موارد وبناء (أو شراء) قدرات لا تكون متوفرة لدى المنافسين الآخرين. فالمطعم الذي ينتج آيس كريم بطعم مميز ومحبب لدى العميل تمكن من خلق ميزة تنافسية عن طريق بناء خبرات في إعداد الآيس كريم أو عن طريق استئجار من لديه طريقة مميزة لإعداد الآيس كريم. الإبتكار والإبداع لهما دور كبير في خلق ميزة تنافسية. لا ينحصر الإبداع هنا في تطوير المنتج أو الخدمة ولكنه يشمل الإبداع في الاستراتيجية والإبداع في أسلوب العمل أو التكنولوجيا المستخدمة والإبداع في خلق فائدة جديدة للعميل.

المحافظة على الميزة التنافسية Sustaining Competitive Advantage

قد نتمكن من خلق ميزة تنافسية ولكن سرعان ما يقلدها المنافسون وبالتالي تزول الميزة التنافسية. الموارد والقدرات التي بنيت عليها الميزة التنافسية تؤثر في سهولة أو صعوبة تقليده فكلما كانت هذه الموارد يصعب نقلها ويصعب تقليدها كلما استمرت الميزة التنافسية لمدة أطول. كذلك فإن اعتماد الميزة التنافسية على العديد من الموارد والقدرات يجعل من الصعب معرفة أسباب هذه الميزة التنافسية وكيفية تقليدها. فمثلا قد يكون لدى مطعم ما موقع جيد وبالتالي تكون له ميزة تنافسية ولكن في الأغلب يكون من السهل على المنافسين امتلاك مواقع في نفس الموقع أما أن يكون لدى المطعم قدرة على تقديم الطعام بسرعة تفوق المطاعم الأخرى فهذا أمر يصعب تقليده لأنه يعتمد على مهارات وأنظمة إدارية لا تكون واضحة للمنافسين

الأنواع الرئيسية للميزة التنافسية

مايكل بورتر (أستاذ بجامعة هارفارد) يرى أن الميزة التنافسية تنقسم إلى نوعين

أ- التميز في التكلفة Cost Advantageتتميز بعض الشركات بقدرتها على إنتاج أو بيع نفس المنتجات بسعر أقل من المنافسين. هذه الميزة تنشأ من قدرة الشركة على تقليل التكلفة

ب- التميز عن طريق الاختلاف أوالتمييز Differentiation Advantageشركات أخرى تتميز بقدرتها على إنتاج منتجات أو تقديم خدمات فيها شئ ما له قيمة لدى العملاء بحيث تتفرد به عن المنافسين

و بالتالي فهو (بورتر) يرى أنه يوجد ثلاث استراتيجيات رئيسية

أ- استراتيجية أقل تكلفة Cost Leadership Strategyو فيها تكون استراتيجية الشركة تقليل التكلفة بالطبع مع المحافظة على مستوى مقبول من الجودة. مثل الكثير من المنتجات الصينية في الوقت الحالي

ه استراتيجية التمييز Differentiation Strategyوفيها تكون استراتيجية الشركة أن تقدم منتجات أو خدمات متميزة عن تلك المقدمة من شركات منافسة وبالتالي فإن العميل يقبل أن يدفع فيها سعر أعلى من المعتاد. مثال منتجات شركة سوني

ه استراتيجية التركيز Focus Strategyفي هذه الاستراتيجية تركز المؤسسة شريحة معينة من السوق وتحاول تلبية طلباتهم وبالتالي فإن المؤسسة في هذه الحالة تهدف إلى تحقيق التميز في المنتجات أو السعر أو كلاهما. مثال حلاق الأطفال

ماذا نستفيد من ذلك؟

لا بد أن نحرص على وجود ميزة تنافسية وأن نحرص على استمرارية الميزة التنافسية وأن نحاول استغلال التغيرات الخارجية لخلق فرص تنافسية أو على الأقل لمواجهة الميزة التنافسية للآخرين وأن نركز جهدنا علىزيادة قدراتنا ومواردنا المرتبطة بالميزة التنافسية الحالية والمستقبلية ولا بد من تحديد الاستراتيجية التي نتبعها من الاستراتيجيات الرئيسية الثلاث كاتجاه عام حتى نستطيع استغلال الموارد والقدرات لتحقيقيه

2-4 تحليل مالي للمؤسسة

أحد العناصر الأساسية لتحليل موارد وقدرات المؤسسة هو التحليل المالي ومقارنته بالمنافسين. هذا التحليل يفيدنا في معرفة قدراتنا بالنسبة للمنافسين وقدرتنا على الدخول في أسواق تتطلب استثمارات ضخمة وقدرتنا على استثمار رأس المال

بالنسبة للمشاريع الجديدة فإن هذا التحليل يكون مقتصرا على مواردنا المالية المتوقعة والمتاحة مع تحليل الموارد المالية للمنافسين. بالنسبة للشركات القائمة بالفعل فإن التحليل يشتمل على تحليل للقوائم المالية ومقارنتها بالقوائم المالية للمنافسين إن كانت متاحة. من المؤشرات الأساسية في هذا التحليل هو النسب المالية مثل نسبة الربح إلى عائد البيع، نسبة الربح إلى حقوق المساهمين، نسبة العائد إلى الأصول، نسبة التداول ….إلخ. كذلك فإننا ندرس إلى التدفق النقدي وصافى الربح والديون. تحليل القوائم المالية يعطينا فكرة جيدة عن نقاط القوة والضعف لدينا ولدى المنافسين

التحليل المالي يتطلب دراية بمبادئ المحاسبة ولذلك فسوف أشرحه شرحا مفصلا منفصلا بعد أن نسترسل في باقي خطوات التخطيط الاستراتيجي ودراسة الجدوى

تم إضافة شرح للقوائم المالية وتحليلها ويمكنك الرجوع إليه على الروابط الآتية
قراءة القوائم المالية
تحليل القوائم المالية

2-5 تحليل موارد وقدرات المؤسسة وتأثيرها على عوامل النجاح الأساسية

في المرحلة الحالية نكون قد قمنا بتجزئة السوق ودراسة عوامل النجاح الأساسية لكل شريحة وكذلك درسنا قدراتنا ومواردنا وكذلك بالنسبة للمنافسين. نريد الآن أن نصل إلى صورة نلخِّص فيها هذه التحاليل ونربطها ببعضها بما يساعدنا على اقتراح خيارات استراتيجية أو التأكد من الخيار الذي اخترناه مسبقا (في حالة دراسة مشروع جديد محدد). نستخدم لذلك ما يشبه مصفوفة القرارات – وهي عملية يسيرة ومفيدة – كالآتي

في العمود الأول سنسجل الموارد والقدرات الأساسية بغض النظر عن تقييمنا في كل منها
في العمود الثاني نسجل وزن نسبي لكل مورد أو قدرة بحسب أهميته لعوامل النجاح الأساسية لهذه الشريحة بحيث يكون المجموع 100 فالشيء الهام يأخذ وزن أكبر والأقل أهمية يأخذ وزن أقل وهكذا. بالطبع هذا الوزن معتمد على دراستنا المسبقة للسوق ولاحتياجات العملاء وطبيعة القطاع. هذا الوزن النسبي يتم تقديره بناء على هذه الدراسات وهو عملية تقديرية
في العمود الثالث يتم تسجيل تقديرنا لمستوانا في كل مورد وقدرة بحيث يكون التقدير من 1 إلى 10 فعندما يكون لدينا موارد مالية عظيمة فإن تقدير الموارد المالية يكون 9 أو عشرة، وعندما تكون مواردنا الفيزيائية ضعيفة فإن تقديرها يكون ضعيفا وهكذا. بمعنى أن 1 تعنى أقل مستوى و10 تعني أعلى مستوى
في الأعمدة التالية نكرر ما فعلناه في العمود الثالث ولكن بالنسبة للمنافسين فنسجل تقديرنا لكل مورد وقدرة للمنافس الأول في العمود الرابع ثم المنافس الثاني في العمود الخامس وهكذا
في العمود الأخير نحسب نسبة مستوانا في كل قدرة ومورد بالنسبة لأفضل مستوى لكل المتنافسين بما فيهم نحن مضروبا في 10. فمثلا إذا كانت قدراتنا على التوزيع والبيع هي 7 وأفضل مستوى لمنافس في قدرة البيع والتوزيع هي 9 فإننا نسجل7/9 وهي تساوي 0.7777 بالضرب في عشرة تصبح 7.7. مثل آخر: افترض أن مستوانا في الموارد المالية هي 9 ومستوى أفضل منافس هو 8 فإننا نسجل 9/9 أي واحد وبالضرب في عشرة تصبح 10-لاحظ أن أفضل تقدير هو تقديرنا في هذه الحالة أي 9
في الصف الأخير نسجل حاصل جمع (ضرب مستوى كل قدرة ومورد في الوزن النسبي لعوامل النجاح الأساسية) وبالتالي نحصل على رقم من 1 إلى 10 يعبر عن المستوى العام لكل شركة في هذه الشريحة. الخانة الأخيرة تعبر عن مستوى شركتنا في هذه الشريحة مقارنة بالمنافسين

مثال- لنفترض أننا مؤسسة تُصْدِر مجلات ونريد تحليل مواردنا وقدراتنا في الشرائح المختلفة مقارنة بالمنافسين

أولا: شريحة المجلات العامة للقارئ العادي متوسط الدخل- في مقالة سابقا افترضنا أن عوامل النجاح لهذه الشريحة هي: التكلفة المنخفضة، القدرة على تنوع المقالات، تقديم مقالات مثيرة، التوزيع المنتشر، الاستمرارية

ثانيا: شريحة المجلات للقارئ المثقف متوسط الدخل افترض أن عوامل النجاح الأساسية هي: وجود مقالات جيدة لكتاب كبار، تكلفة متوسطة، مقالات مترجمة، جودة الطباعة

بالنسبة للشركات الجديدة تكون كثير من الموارد ضعيفة ولكن ينبغي أن نبني هذه الموارد والقدرات التي تناسب عوامل النجاح الرئيسية للشرائح التي نستهدفها

ملحوظة: هذه الأمثلة لا تمثل تحليلا دقيقا لسوق المجلات ولكنها تهدف لتوضيح الموضوع

2-6 ملخص لقدرات المؤسسة في كل شريحة

بعد أن قمنا بتحليل مواردنا وقدراتنا في كل شريحة مقارنة بالمنافسين مع اعتبار عوامل النجاح الأساسية لكل شريحة، نريد الآن أن نضع هذا في صورة مختصرة

نستخدم لذلك جدول نُلَخِّص فيه قدراتنا في كل شريحة بحيث نأخذ في الاعتبار الشرائح التي نعمل بها وتلك التي قد نُخطط لنبدأ في العمل فيها. يمكن للتيسير أن نستخدم ثلاثة ألوان: الأحمر يعني ضعيف، الأصفر يعني متوسط، والأخضر يعني جيد. بهذه الطريقة نستطيع أن ندرك الشرائح التي تناسبنا. بالطبع قد تكون مواردنا وقدراتنا في شريحة ضعيفة حاليا ولكننا قد نقرر الدخول فيها ولكن في هذه الحالة سيكون علينا الاستثمار في زيادة مواردنا وقدراتنا في تلك الشريحة. افترض أننا نعمل في مجال إصدار وطباعة المجلات ونحن حاليا نصدر مجلات تستهدف ثلاث شرائح وقد نفكر في إصدار مجلات مستقبلا تستهدف شريحتين أخريين وهي شريحة الأطفال وشريحة النساء

هكذا نكون قد لخصنا قدرتنا على النجاح في شرائح معينة وكنا في بداية الدراسة قد حللنا مدى جاذبية كل شريحة. قد تكون قدراتنا مناسبة لشريحة جذابة وفي هذه الحالة سنكون سعداء بالاستثمار فيها، ولكن ماذا لو كانت مواردنا وقدراتنا مناسبة لشريحة سيئة تعاني من ضعف الطلب وتناقصه وضعف الربحية وذلك مع وجود شرائح جذابة لا تناسب قدراتنا ومواردنا الحالية؟ في هذه الحالة قد يكون القرار الصائب هو الخروج من الشريحة الحالية وتحسين مواردنا وقدراتنا التناسب الشرائح الجذابة والاستثمار فيها. هذا يشبه العامل الماهر في مهنة متجهة للاندثار بسبب التطور التكنولوجي مثلا، فالتفكير السليم هو أن يبدأ في اتقان مهنة أخرى

2-7 ربط جاذبية الشرائح بقدرتنا التنافسية

الخطوة التالية في التخطيط الاستراتيجي هي اختيار شرائح السوق التي سنستهدفها بمنتجاتنا أو خدماتنا. لاختيار الشرائح المناسبة نحتاج لربط قدرتنا التنافسية بجاذبية كل شريحة. توجد طريقتان لربط قدرتنا التنافسية في شريحة ما مع جاذبية الشريحة

الطريقة الأولى: طريقة بي سي جيBCG Growth-Share Matrix
BCG: Boston Consulting Group

هذه الطريقة تعتمد على

ه نسبة الحصة السوقية في كل شريحة مقاسة ب حجم حصتنا التسويقية بالنسبة إلى حصة أكبر منافس. فلو كانت حصتنا التسويقية هي 25% وحصة أكبر منافس هي 50% تصبح حصتنا النسبية هي 0.5

ه حجم نمو الطلب لهذه الشريحة

يتم رسم موقعنا على هذين المحورين بدائرة يتناسب قطرها مع حجم المبيعات لكل شريحة. هذا الأسلوب يؤدي إلى وقوع الشريحة في واحدة من أربع مربعات

ه البقرة الحلوب: هذا القسم يعبر عن الشريحة نتمتع فيها بحصة سوقية عالية ولكن حجم الطلب فيها لا يزيد وهذا أقرب إلى مرحلة “النضوج”. هذه الشريحة تعطي عائد عالي ومستقر. قد نستفيد من هذه الشرائح لتميل مشاريع استثمارية في شرائح أخرى “النجوم”

ه الكلاب: هذا القسم يعبر عن الشرائح التي يكون نموها ضعيفا وحصتنا السوقية فيها صغيرة وبالتالي قد نفكر في أن نحاول التخلص منها

ه علامة الاستفهام: هذا القسم يعبر عن الشرائح التي لها نمو عالي ولكن حصتنا التسويقية فيها ضعيف فنتساءل هل نستطيع زيادة حصتنا التسويقية فيها أم لا

ه النجوم: هذا القسم يعبر عن شرائح نتمتع فيهل بحصة تسويقية عالية ويكون معدل نموها عالي. الاستراتيجية المتوقعة هي أن نستثمر لزيادة إنتاجنا في هذه الشرائح

الطريقة الثانية: طريقة جي إي / ماكنزي
GE/McKinsey Portfolio Planning Matrix
GE: General Electric Co.
McKinsey: Consulting Co.

هذه الطريقة تختلف عن الطريقة الأولى في أنها تستخدم عدة مؤشرات لقياس الجاذبية وكذلك عدة مؤشرات لقياس القدرة التنافسية. فتقاس الجاذبية بـ : حجم الطلب، معدل نمو حجم الطلب، الربحية، شدة المنافسة

أما القدرة على المنافسة فتقاس بـ : نسبة الحصة السوقية إلى الحصة السوقية لأكبر منافس، نسبة نمو الحصة السوقية، الميزات التنافسية المختلفة، العائد على المبيعات مقارنة بأفضل المنافسين

يتم تقدير العوامل المذكورة عاليه ثم يتم توقيع كل شريحة بدائرة يتناسب قطرها مع حجم المبيعات. هذا الأسلوب يؤدي إلى وقوع الشريحة في واحدة ثلاث أقسام

الحصاد: شرائح لها جاذبية ضعيفة وقدرتنا التنافسية فيها ضعيفة. هذه الشرائح قد نفكر في أن نتخلص منها
الاستمرار: شرائح إما نموها عالي أو قدرتنا التنافسية فيها عالية. هذه الشرائح يتوقع أن نبقي عليها
الاستثمار: شرائح نتمتع فيها بقدرة تنافسية عالية وهي كذلك لها جاذبية عالية. بالطبع يتوقع أن نستثمر في هذه الشرائح

يلاحظ أنه يمكنك أن توضح في أي من الطريقتين اتجاه حركة الشريحة المتوقع مستقبلا بسهم او أن توضح حركتها في السنوات السابقة. كذلك يمكنك رسم دوائر توضح موقف المنافسين في كل شريحة وبهذا يكون موقفنا وموقف المنافسين موقعا على نفس الرسم كما في المثال التالي

3- اختيارالإستراتيجية المناسبة:

بعد أن قمنا بدراسة مستفيضة لقطاع الأعمال (الصناعة)، ودرسنا شرائح السوق، وحللنا المنافسين، وقارنا بين متطلبات كل شريحة وقدراتنا، وتوصلنا من كل ذلك إلى جاذبية كل شريحة بالنسبة لمؤسستنا، آن الأوان أن نصل إلى نهاية هذه العملية فنتوصل للاستراتيجية المناسبة. وتبدأ هذه الخطوة باقتراح بدائل استراتيجية مستقلة Independent Alternative Strategies.

بدائل استراتيجية مستقلة Independent Alternative Strategies:

البدائل الاستراتيجية هي مجموعة من التوجهات الاستراتيجية المحتملة في ضوء كل التحليلات التي قمنا بها في خطوات التخطيط الاستراتيجي. افترض أننا نُصَنِّع أحذية ودرسنا السوق، ونحن حاليا نُصَنِّع أحذيةً لكافة الأعمار ولكل المناسبات، ومن خلال تحليلنا للسوق وللمنافسين ولقدراتنا وإمكاناتنا وجدنا أن هناك شرائح تعتبر جذابة بالنسبة لنا وهناك شرائح أقل جاذبية، من خلال ذلك يمكننا اقتراح بدائل استراتيجية مثل: الإبقاء على الاستراتيجية الحالية، التركيز على شرائح بعينها، المنافسة في كل الشرائح عن طريق التميز، المنافسة في شرائح محددة عن طريق خفض التكلفة، إضافة شريحة للشرائح الحالية وترك بعض الشرائح الحالية، تكوين تحالف استراتيجي مع أحد أو بعض الموردين أو المنافسين…وهكذا.

الأمر الذي يجب ألا يغيب عن أذهاننا عند اقتراح استراتيجيات بديلة هي أنها يجب أن تكون حصادا لكل المجهود الكبير الذي قمنا به في دراسة الصناعة والمنافسين والسوق، فالاستراتيجيات المقترحة لابد أن تحاول توجيه المؤسسة للنجاح من خلال تغيير أسلوب المنافسة ليناسب طبيعة السوق أو التركيز على شرائح أكثر نموا أو خلق ميزة تنافسية. فالاستراتيجيات البديلة لا تأتي من فراغ ولا يتم اقتراحها بدون وعي بظروف المنافسة وتوجهات السوق.

ولابد ألا ننسى أن الاستراتيجية تجيب عن سؤالين وهما: في أي مجال سنعمل؟ وكيف سننافس؟ فلا يعتبر الاهتمام بتدريب المهندسين خطة استراتيجية؟ ولا يعتبر استخدام أسلوب إحصائي جديد لقياس الجودة خطة استراتيجية ولا يعتبر تنظيف مكان العمل خطة استراتيجية. الخطة الاستراتيجية أو البديل الاستراتيجي يحدد مجالات العمل (شرائح محددة) ويبين كيف سننافس (تقليل التكلفة أو التميز).

أمثلة:

1- شركة تعمل في مجال الإعلام المرئي (الفضائيات) وبعد دراسة السوق لاحظتْ الشركة أن هناك شريحة جديدة تنمو بشكل واضح وهي شريحة الطلبة العرب الدارسين للشهادات الثانوية الأجنبية وأن قدرة الشركة على المنافسة في إحدى الشرائح المستهدفة حاليا وهي شريحة كبار السن تضمحل. قد تكون البدائل الاستراتيجية:

ترك شريحة كبار السن والتركيز على الشرائح الحالية الأخرى

إقامة تحالف استراتيجي مع مؤسسة أو مؤسسات -محددة- لدعم قدرتنا التنافسية في شريحة كبار السن

التخصص في شريحة الطلبة العرب الدارسين للشهادات الثانوية الأجنبية

المنافسة في كل الشرائح عن طريق مجموعة من القنوات التي تستهدف كل منها شريحة محددة

الإبقاء على الوضع الحالي

2- شركة تعمل في مجال بيع الأجهزة الكهربائية مثل الحواسيب والتليفزيونات والكاميرات والثلاجات وغيرها، ومن خلال دراسة السوق والمنافسين تلاحظ ضعف قدرة المؤسسة على المنافسة في مجال بيع الحواسيب على الرغم من نمو هذه الشريحة وعظم ربحها، وتبين كذلك أن هناك جيلا جديدا من الثلاجات والذي قد يحل محل الأجهزة التقليدية. هذه الشركة قد تدرس بدائل استراتيجية مثل:

زيادة قدرة المؤسسة على المنافسة في مجال بيع الحواسيب عن طريق تقديم خدمة فنية عالية والإبقاء على الشرائح الأخرى

ترك شريحة الحواسيب والتخصص في الكاميرات والتليفزيونات والثلاجات بأنواعها المختلفة

ترك كل الشرائح والتخصص في مجال الثلاجات المتطورة فقط

الإبقاء على الوضع الحالي

3- شركة تعمل في مجال تصنيع المطابخ الخشبية ومن خلال دراسة السوق تبين انتشار المطابخ المصنعة من الألومنيوم في البلد الذي تستثمر فيه تلك الشركة، كما تبين وجود طلب على المطابخ الخشبية في بلاد تبعد عن تلك البلدة. من خلال دراسة السوق قد تدرس تلك الشركة بدائل استراتيجية مثل:

الإبقاء على الوضع الحالي

إضافة مجال المطابخ المصنعة من الألومنيوم مع الإبقاء على المطابخ الخشبية

التخصص في مجال المطابخ المصنعة من الألومنيوم فقط والمنافسة عن طريق تقديم نوعيات حديثة

الإبقاء على التخصص في مجال المطابخ الخشبية مع فتح قنوات للتصدير للبلاد التي تفضل تلك المطابخ

تحويل المصنع المحلي لمجال المطابخ المصنعة من الألومنيوم وإنشاء مصنع للمطابخ الخشبية في تلك البلاد البعيدة

هذه الأمثلة بيِّنت لنا المقصود من البدائل الاستراتيجية، وغنيٌ عن الذكر أن هذه البدائل ليست أمرا يمكن نقله من مؤسسة لأخرى لأنه ينبع من دراسة قدراتنا وإمكاناتنا وظروف المنافسة وبيئة الصناعة.

اختيار البديل الاستراتيجي المناسب:

هذه هي آخر خطوة وهي الهدف من كل ما قمنا به حتى الآن. لدينا عدة استراتيجيات فكيف نختار إحداها؟ هل سننحاز للاستراتيجيات التي تفتح مجالات جديدة أم لتلك التي تدعو للتخصص أم ننحاز لخفض التكلفة أم التميز؟ علينا أن نعتمد على ما لدينا من معلومات لنتخذ قرارا سديدا. قد يقول قائل: دعنا ندخل في مجالات جديدة، ويقول آخر: لا ننير أسلوبنا في المنافسة أبدا ، ويقول غيره: يجب أن ننتشر في البلاد المحيطة. كل هذه مجرد أهواء لا علاقة لها بنتائج الدراسات والتحليلات التي قمنا بها. وقد يقول قائل: نختار الاستراتيجية التي تحقق أعلى ربحية أو أعلى عائد على الاستثمار. بالفعل هذه من ضمن المؤشرات التي نستخدمها في عملية الاختيار بالإضافة إلى تكلفة الاستثمار لمطلوبة ونمو حجم المبيعات ونمو الربحية.

أنّى لنا أن نعرف ذلك؟ من خلال إعداد القوائم المالية المتوقعة للأعوام القادمة لكل بديل استراتيجي. ولكن هذه عملية قد لا تكون دقيقة؟ بالطبع فالتخطيط الاستراتيجي يتعامل مع المستقبل ولا يمكننا توقع ما سيحدث مستقبلا بدقة، ولكن كأي قرار له علاقة بالمتغيرات المستقبلية فإننا نستخدم ما لدينا من معلومات حالية أفضل استخدام للوصول لأفضل قرار يمكننا الوصول إليه. وعملية التقدير هنا لن تأتي من فراغ ولن تنبع من أهواء شخصية، بل إنها ستكون محصلة لكل ما جمعناه من معلومات عن السوق والمنافسين وعن أنفسنا. فالأمر شبيه بالمقارنة بين مشروعين تريد أن تختار أحدهما.

نأخذ أول بديل استراتيجي وليكن “الإبقاء على الوضع الحالي” ونحاول في ضوء تقديراتنا لنمو السوق ولمركزنا التنافسي ولتوقعاتنا عن المنافسين أن نحدد حجم مبيعاتنا المتوقعة في الأعوام الخمسة أو العشرة القادمة، ونحاول تقدير الأسعار التي سنبيع بها، ونقدر كذلك التكلفة المتوقعة. ومن خلال هذا يمكننا تقدير الأرباح المتوقعة سنويا.ثم نأخذ البديل الثاني وليكن إنشاء مصنع آخر أو دخول مجال جديد بالإضافة للحالي فنقدر حجم المبيعات المتوقعة في كل شريحة وحجم التكلفة الاستثمارية لدخول مجال جديد أو بلد آخر ونقدر حجم المبيعات المتوقعة والأسعار المتوقعة ومن ذلك نصل للربحية المتوقعة. ثم نأخذ البديل التالي وهكذا.

الجدول أعلاه يبين مثالا لهذه الحسابات لأحد البدائل الاستراتيجيات لخمس سنوات مستقبلية. ومكونات قائمة الدخل هي:

صافي المبيعات وهو حاصل ضرب عدد الوحدات المباعة في سعر الوحدة

تكلفة المبيعات وهي تكلفة إنتاج الوحدة في عدد الوحدات المباعة

مجمل الربح وهو الفرق بين صافي المبيعات وتكلفة المبيعات

مصاريف إدارية وتسويقية وهي قيمة المصاريف التي نتكبدها لتسويق المنتج وإدارة العمليات

التهالك وهو نسبة مئوية من ثمن المعدات وبعض الأصول حيث يتم خصم قيمة هذه المعدات محاسبيا على عدة سنوات مثل خمس أو عشر سنوات. فمثلا لو اشترينا آلة ثمنها مائة ألف ريال وقررنا إهلاكها على عشر سنوات فسيتم خصم عشرة آلاف ريال سنويا كتكلفة تهالك هذه الآلة.

الربح قبل الضرائب وهو مجمل الربح مخصوما منه المصاريف الإدارية والتسويقية والإهلاك وأي مصاريف أخرى

الضرائب وهي حاصل ضرب النسبة المئوية للضريبة في قيمة الربح قبل الضرائب

صافي الربح وهو قيمة الربح بعد خصم قيمة الضريبة

لاحظ أننا سنعد جدولا مماثلا لكل خيار استراتيجي.

يمكننا الآن تقدير نمو الربحية ونمو المبيعات والربحية للخيارات الاستراتيجية.

الجدول أعلاه خاص بالخيار الاستراتيجي رقم 1، وهو يبين نسب نمو المبيعات وهي قيمة الزيادة في صافي المبيعات في كل عام عن سابقه، ونسبة نمو الأرباح وهي الزيادة في صافي الربح في كل عام عن سابقه، ونسبة الربحية السنوية وهي نسبة صافي الربح إلى حجم المبيعات، والأرباح المتراكمة وهي مجموع الأرباح السنوية. هذه الأرقام وحدها لا تساعدنا على اختيار الاستراتيجية المثلى ولكن المقارنة بين نتائج البدائل الاستراتيجية المختلفة هي التي تساعدنا على تحديد البديل الأنسب. لذلك فإننا سنعِد جدولا مشابها للخيارات الاستراتيجية الأخرى.

يبقى أن نتطرَّق إلى التكلفة الاستثمارية فبعض الاستراتيجيات سيستلزم تكاليف استثمارية لإنشاء مصنع أو أرض أو خلافه وبالتالي فلابد من تقييم العائد على هذه التكلفة الاستثمارية. لذلك فإننا نحسب قيمة المصاريف الاستثمارية السنوية المطلوبة ثم نحسب قيمة التدفقات النقدية من هذه الاستثمارات وبالتالي نحسب قيمة العائد على الاستثمار وذلك بالطرق المختلفة مثل: معدل العائد الداخلي أو صافي القيمة الحالية أو فترة الاسترداد والمبينة في مقالة: تقييم المشروعات.

ولحساب التدفق النقدي باستخدام قائمة الدخل فإننا نجمع صافي الربح والتهالك ونطرح منهما المصاريف الاستثمارية.

وفي النهاية نصل إلى جدول نقارن به بين الخيارات الاستراتيجية كالتالي:

الجدول أعلاه يبين المقارنة بين الخيارات الاستراتيجية -وهي أربعة في هذا المثال- ويقارن بينها من حيث النتائج المالية المتوقعة. والألوان المستخدمة تبين مميزات كل خيار استراتيجي حيث اللون الأخضر يعني “جيد جدا” واللون الأصفر يعني “جيد” بينما اللون الأحمر يعني “سيء”. ويمكن أن نضع النتائج الرقمية في داخل الخانات في الجدول.

بهذا نكون قد تمكنا من تحديد الاستراتيجية المناسبة من خلال استخدام أساليب نوعية وكمية وعلينا بعد ذلك أن نسعى لتطبيق هذه الاستراتيجية في أرض الواقع.

وأحب أن أوضح أن الجزء المالي الأخير قد تقوم به بنفسك إن كنت تدير مشروعا صغيرا، ولكنك قد تحتاج لمساعدة أحد المحاسبين إن كان مشروعك متوسطا، أو تحتاج لفريق متخصص في حالة المشروعات الكبيرة. ودور المحاسب هنا ليس جمع المعلومات وإنما إعداد قوائم الدخل المتوقع بناء على توقعاتك أنت للسوق أو توقعات بعض المتخصصين في دراسة السوق. وهناك وجهات نظر مختلفة في الأسلوب الأمثل لمقارنة ربحية الخيارات الاستراتيجية وأظن أن الأمر الأكثر أهمية هو أن تكون الخيارات الاستراتيجية نابعة من نتائج الدراسات وأن تكون النتائج المالية المتوقعة مقدَّرة بما يتناسب حقيقة مع دراستنا للسوق وللمنافسين.

البنية التحتية للصيانة- أولاُ: إدارة قطع الغيار

2016-03-16T18:28:00.002-07:00

الصيانة المخططة أو الوقائية التي تُؤدَّى بشكل جيد هي من أهم ركائز الصيانة الإنتاجية الشاملة. وللوصول إلى صيانة مخططة جيدة لابد من توفر بنية تحتية أساسية. هذه البنية قد لا نهتم بها ولا نعيرها اهتمامنا مما يؤدي إلى فشلنا في عمليات الصيانة. السبب في ذلك هو الاهتمام الكبير بعملية تشخيص الأعطال بشكل سريع والاعتقاد بأن هذه هي المهارة الأساسية والأهم لمسئول الصيانة. هذا يؤدي إلى التسرع في تشخيص الأعطال ورفض دراسة المشاكل بتعمق وكذلك يؤدي إلى إهمال البنية التحتية للصيانة على اعتبار أنها ليست ذات أهمية. نناقش في هذه المقالة بعض جوانب البنية التحتية مع إلقاء الضوء على أهميتها والأخطاء الشائعة فيها

أولاً: إدارة قطع الغيار

ماذا يحدث عندما نقوم بإصلاح عطلٍ ما ونجد أن الجزء الموجود في المخزن ليس هو الجزء الصحيح أو نستغرق وقتا طويلا في البحث عنه أو نفاجئ بعدم وجوده في المخزون؟ لا شك أن عملية الصيانة تتعطل كثيرا وربما لمدة أيام أو أسابيع حتى يتم الحصول على الجزء المراد من السوق المحلي أو من مورد أجنبي. ونظرا لطول مدة الحصول على الجزء المطلوب فقد نضطر إلى تشغيل المعدة بالجزء المعيب مع تحمل كل العواقب السيئة لذلك، أو نقوم بإصلاح الجزء المعيب إصلاحاً مؤقتا أو جزئيا مع تحمل العواقب أيضاً، أو نتخذ قرارا بإيقاف المعدة حتى يتم شراء أو تصنيع هذا الجزء وتغييره وبالتالي نتحمل خسائر الإنتاج. هل يمكن حل هذه المشكلة بمهارة وذكاء فنيِّي ومهندسي الصيانة؟ بالطبع لا. هذه المشكلة توضح لنا مدى أهمية إدارة قطع الغيار من حيث التوصيف والتخزين والشراء والفحص

توصيف قطع الغيار

كل مؤسسة تحتفظ بسجل لقطع الغيار يحتوي على كود أو رقم خاص لقطعة الغيار وكذلك وصف لهذا الجزء. هذا الرقم وهذا التوصيف يتم استخدامهما لتسجيل مخزون قطع الغيار وإصدار طلبات شراء وصرف قطع الغيار من المخازن أي أن كل التعاملات الورقية والإلكترونية تعتمد على رقم الجزء وتوصيفه. عملية توصيف وترقيم قطع الغيار يقوم بها فنيو ومشرفو ومهندسو الصيانة. على الرغم من أنها تبدو لأول وهلة عملية سهلة فإنها تحتاج دقة شديدة وقد تستغرق بعض الوقت للبحث عن المواصفات في الرسومات الهندسية وكتيبات الصيانة وغيرها. هذه العملية غالبا ما توجد بها أخطا كثيرة تؤدي إلى مشاكل كبيرة وكثيرة جدا ومتكررة. من الأخطاء الشائعة:

أ- توصيف غير كامل أو غير واضح: قد تجد بندا تم توصيفه كصمام مياه ولم يُكتب قطره ولا ضغطه ولا المواصفات القياسية التي يتبعها. أو تجد مسمارا كتب قطره ولم يكتب خطوة السن أو ماسورة كتب قطرها وسمكها ولم يكتب خامتها. هناك حالة أخرى يكون فيها التوصيف كاملا ولكنه مكتوب بأسلوب غير مفهوم بسبب استخدام اختصارات غير معروفة أو عدم كتابة وحدات القياس

ب- أخطاء إملائية: على الرغم من أن إمكانية تصحيح هجاء توصيف البنود إلكترونيا فإنك تجد أن أخطاء الهجاء شائعة في كثير من الشركات. هذه الأخطاء الإملائية تتسبب في صعوبة البحث عن بند ما من خلال الحاسوب باستخدام وصف البند. فمثلا بند تم توصيفه ب “مسورة” بدلا من “ماسورة” لن يظهر في نتائج البحث حين نبحث عن “ماسورة”. الأخطاء الإملائية تظهر بشكل أكبر في التوصيف باللغة الإنجليزية مثل

“Flexable”…………”Flexible”
“Penumatic”………”Pneumatic”
“Impller”……………”Impeller”
“Valv”………………..”Valve”

ت- تكرار البنود: لابد من تسجيل قطعة الغيار ببند واحد أي رقم كودي واحد. ولكن قد تجد أن البند قد تم تسجيله عدة مرات بعدة أرقام. هذا يتسبب في وجود مخزون للبند تحت الأرقام الكودية المختلفة وقد يتم طلب البند مرتين في نفس الوقت على اعتبار أن كلا منهما بند مختلف. عملية تكرار البند قد تحدث عن طريق الخطأ وهذه علاجها أن يتم التأكد قبل توصيف وترقيم بند جديد من انه لم يتم توصيفه من قبل. وقد يحدث التكرار عن طريق العمد من مسئولي الصيانة حتى يتمكنوا من زيادة مخزونهم من بنود ما دون أن تعلم إدارة المؤسسة بذلك، وهذا أمر له علاقة بأمانتهم ومن الناحية الإدارية فإن إدارة المؤسسة لابد من أن تحدد شخصا أو جهة مسئولة عن اكتشاف هذه الأخطاء المتعمدة وبالتالي يتم محاسبة المسئولين عنها

لماذا تحدث أخطاء في التوصيف والترقيم؟ هناك عدة أسباب مثل عدم اقتناع فنيي ومهندسي الصيانة بأهمية هذا العمل وشعورهم بانه عمل إضافي غير عملهم الأساسي. وكذلك ضغوط الإدارة لإنهاء توصيف كم كبير من البنود في وقت قصير مما يجعل الوقت المتاح للتأكد من بيانات البند والبحث عنها قليلة وبالتالي يزيد عدد الأخطاء والمواصفات غير المكتملة

استخدام أنظمة المعلومات الإلكترونية لحفظ بيانات قطع الغيار ومتابعة المخزون هي من الأمور التي أصبحت شبه أساسية عند التعامل مع عدد كبير من البنود. ولكن من المهم أن نَتفهم قوائد هذه الأنظمة؟ أحيانا نظن انه بشرائنا لنظام كذا العالمي سوف نتمكن من تحقيق كذا وكذا. أنظمة المعلومات لا تحقق لنا شيئاً ما لم نُغَذيها بالبيانات الصحيحة والحديثة فإذا كانت البيانات غير صحيحة فلن يّصلحها ولن يَصلُح معها أي نظام

في كثير من الشركات يتكون ملف بيانات قطع الغيار من خانة لرقم البند وخانة واحدة لتوصيف البند وهذا يتسبب في صعوبة البحث عن البند إلا بمعرفة رقم البند لأن اسم المعدة غير موضح. علاوة على ذلك فإن هذا الأسلوب لا يمكننا من إصدار تقارير مثل تقارير التكاليف الشهرية والسنوية وتقارير المخزون بحيث تكون مصنفة بالمعدات بمعنى أن نعرف تكلفة قطع الغيار التي تم استهلاكها لكل معدة. لذلك يفضل وجود خانات منفصلة توضح اسم المنطقة الموجودة بها المعدة واسم المعدة ورقم الرسم والخامة كما هو موضح بالمثال المُبَسط أدناه. بالطبع يمكن إضافة خانات لاسم المصنع أو رقم الجزء لدى المصنع وهكذا حسب الحاجة وطبيعة العمل. هذا الأسلوب يجعل عملية البحث عن معلومات عن قطع الغيار من خلال الحاسب أمر يسير ولا يستلزم معرفة رقم البند، بالإضافة إلا أنه يمكننا من الحصول على تقارير مصنفة حسب المنطقة أو الماكينة

ملف توصيف قطع الغيار
رقم الرسم	الخامة	توصيف البند	اسم المعدة	اسم المنطقة أو الموقع	رقم البند
XXXXX	XXX	عامود قطر 30 مم	ماكينة التقطيع الطولي	التقطيع	XXXXXXX
XXXXX	XXX	غطاء رقم 3	ماكينة تجميع الجلب	التجميع	XXXXXXX

تخزين قطع الغيار

تخزين قطع الغيار أمر له تأثير مباشر على أداء أنشطة الصيانة. هل حدث أن قمتَ يوماً بالإعداد لإعمار معدة ما وتأكدت عن طريق الحاسب أو الأوراق من وجود قطع الغيار التي تريدها، ثم بعد أن قمت بتفكيك المعدة فوجئت بأن قطعة الغيار الوحيدة الموجودة بالمخزن قد أصابها الصدأ؟ ماذا كانت النتيجة وماذا كان موقفك تجاه إدارة المؤسسة؟ هل يمكن أن تحل هذه المشكلة ببراعتك في تشخيص الأعطال؟

قد يحدث كذلك أن تقوم بتفكيك المعدة ثم تُحضر قطعة الغيار السليمة من الصدأ وتفاجئ بأنها ليست قطعة الغيار المطلوبة. كيف؟ لقد تم وضع المسمى الخطأ على قطعة الغيار في المخازن وتم تسجيلها بنفس الطريقة على الأوراق وعلى الحاسب

هذه الأمثلة الواقعية تبين أهمية تخزين قطع الغيار بطريقة تحافظ عليها سليمة وتحافظ على صحة المعلومات المسجلة على الأوراق وعلى الحاسب عن المخزون الذي نحتفظ به. ماذا لو كان هناك مخزن كبير في المؤسسة وله إدارة منفصلة؟ إن إدارة المخازن غالبا ما تحتاج تعاون الفنيين والمهندسين لأن مسئول المخزن لا يمكنه معرفة التفاصيل الفنية لقطع الغيار وأسلوب تخزين كل جزء. هذا التعاون قد يشمل نوع من الجرد للتأكد من أن قطع الغيار المخزنة تتطابق مع المخزون المسجل على الأوراق وعلى الحاسب، وكذلك للتخلص من مخزون قطع الغيار غير الصالحة للاستخدام. ولا يخفى على القارئ أهمية ترتيب قطع الغيار بحيث يمكن الوصول إليها بسهولة وبحيث يتم تسجيل مكان تخزينها على الأوراق أو الحاسب

قطع الغيار المستعملة

أحيانا يتم استبدال بعض الأجزاء وتكون هناك رغبة في الاحتفاظ ببعض القطع القديمة لاستخدامها إن ظهرت الحاجة أو ريثما يتم إعادة إصلاحها. كذلك قد يتواجد مخزون لقطع الغيار التي زادت عن حاجة مورد الماكينة وبالتالي تركها للشركة التي اشترت الماكينة. هذه القطع غالبا ما تتراكم وتستهلك حيزا قيماً من مكان العمل ولا يتم تخزينها بطريقة سليمة ومنظمة وبالتالي تفسد ويكون من الصعب الوصول إليها عند الحاجة إليها. هذه القطع يمكن تقسيمها إلى قطع جديدة وسليمة، قطع قديمة هناك احتمالية قوية لاستخدامها في غرض ما، قطع قديمة لا يُتوقع استخدامها يوما ما. لابد من أن يتم الاستغناء عن القطع التي لا يُتوقع استخدامها والتي فسدت بالفعل ويتم تنظيم باقي القطع ويتم إدخال القطع الجديدة في رصيد المخازن كي لا يكون لدينا مخزون من قطع غيار ولا يظهر لنا عند البحث في سجلات المخازن

شراء قطع الغيار

توفير قطع الغيار عند الحاجة إليها أمر أساسي لانتظام عمليات الصيانة وتقليل وقت التوقفات. في نفس الوقت فإن زيادة هذا المخزون عن الحاجة تمثل خسارة مادية لأن قيمة المخزون المالية تمثل أُصولا أو نقدا غير مستثمر بل وربما يتناقص لأن بعض القطع المخزنة قد تتلف. لذلك فإنه لابد من شراء القطع التي نحتاج إليها فعلا وعدم تكديس مخزون كبير لا فائدة من وجوده. لذلك فإنه من المهم وضع الأنظمة التي تُحفز المسئولين عن الصيانة على تحري الدقة عند شراء قطع الغيار ووضع الأنظمة التي تعاقبهم عند تكديس المخزون. كذلك فإن إدارة المؤسسة يمكنها ضع حدود لميزانية قطع الغيار وذلك بمعرفة هذه القيمة لشركات مثيلة ونسبتها لحجم الإنتاج. يحدث أحيانا أن يتكدس المخزون ثم تبدأ الإدارة في فقدان الثقة في مسئولي الصيانة ولا تُصَدِق طلباتهم لشراء قطع الغيار وهذا يكون له آثار سيئة جداً

من المشاكل التي نعاني منها في كثيرٍ من المؤسسات في العالم العربي هي طول مدة توريد قطع الغيار مما ينتج عنه الحاجة لتخزين قطع غيار كثيرة جدا لضمان وجودها عند حدوث أي حادث. وقد ينتهي الأمر بوجود قطع غيار مخزنة تساوي قيمة المصنع نفسه او نصف قيمته وهذا أمر غير معقول. طول مدة شراء البند لها عدة أسباب منها

أ- الوقت الطويل الذي نستهلكه داخل المؤسسة لمناقشة طلبات الشراء
ب- سوء اختيار الموردين المحليين
ت- شراء قطع غيار كثيرة من دول أجنبية بعيدة
ث- عدم وضوح مواصفات قطع الغيار التي تُرسل إلى المورد مما يُضيُّع الوقت في المراسلات لتوضيح المواصفات
ج- عدم استخدام تكنولوجيا المعلومات في الاتصال بالمورد وطلب عروض

الفترة اللازمة لتقييم طلبات الشراء وإصدارها يمكن تقليلها كثيرا بوجود أمانة وثقة ونظام كفيل بمحاسبة من يتسبب في تكدس المخزون. في الحقيقة إنه بدون أمانة وثقة لا يمكن نجاح أي عمل. يمكننا كذلك أن نُقلل من هذا الوقت باستخدام الوسائل الإلكترونية وبدراسة عملية التقييم وإزالة الخطوات التي لا داعي لها. أحيانا يكون لابد من موافقة سلسلة طويلة من المديرين لشراء أي بند مما يترتب عليه طول مدة الاعتماد. إنه من الطبيعي أن يتم اعتماد طلبات الشراء ولكن ليس من الطبيعي أن تكون سلسلة الاعتمادات ثابتة في البنود المكلفة والبنود ذات القيمة الزهيدة

أما مدة التوريد من قبل المورد فيمكن تقليلها بعدة وسائل مثل: اختيار موردين محليين على مستوى جيد من الناحية الفنية والإدارية، عمل عقود طويلة الأجل مع موردي البنود التي نستخدمها باستمرار-سواء موردين محليين أو أجنبيين- بل ويمكن السماح لهؤلاء الموردين بالاطلاع -إلكترونيا- على مخزوننا من البنود التي يوردونها حتي يقوموا بتوريدها بشكل تلقائي قبل نفاذ مخزوننا، شراء بعض البنود من السوق المحلي أو سوق قريب

من المهم ألا ننسى أنه ينبغي توفير قطع الغيار اللازمة في الوقت المناسب حتى لا تتعطل أنظمة الصيانة الوقائية. وبالتالي فإن تطبيق الصيانة الإنتاجية الشاملة يستلزمه توفر قطع الغيار المناسبة في الوقت المناسب. ومن أسباب انهيار أنظمة الصيانة الوقائية عدم توفر قطع الغيار والذي يؤدي إلى تأجيل أعمال الصيانة وبالتالي إلى إحساس العاملين بعدم الجدية في تطبيق الصيانة الدورية المخططة

ونستكمل الحديث عن البنية التحتية للصيانة في المقالة التالية إن شاء الله

موضوعات أخرى في الصيانة الإنتاجية الشاملة:

الصيانة الإنتاجية الشاملة- مقدمة

الصيانة المخططة……Planned Maintenance

الصيانة الذاتية…..Autonomous Maintenance

أنشطة المجموعات الصغيرة

زيادة فعالية المعدة….Maximizing Equipment Effectiveness

الفواقد الرئيسية وكيفية التخلص منها…..Six Big Losses

Chronic Losses …….الفواقد المزمنة

البنية التحتية للصيانة – ثانيا: معلومات ومستندات الصيانة

صيانة المعدات الثقيلة (هيدروليك ميكانيكا

2016-03-16T18:25:00.001-07:00

صيانة المعدات الثقيلة (هيدروليك ميكانيكا

من لديه الخبرة والكفاءة على صيانه المعدات الثقيلة يتفضل يترك رقم تليفونه ومن خلال موقعنا للمعدات الثقيلة ان شاء الله يجد العمل المناسب ونستطيع التوفيق بين صاحب العمل وصاحب الخبرة فى مجالنا المعدات الثقيلة

قريبا معنا كتب علمية فى ميكانيكا السيارات والمعدات الثقيلة والمعدات الزراعية باللغة العربية

2016-03-16T17:44:00.002-07:00

كتب علمية فى ميكانيكا السيارات والمعدات الثقيلة والمعدات الزراعية باللغة العربية

فى المؤسسة العامة للتدريب التقنى والمهنى
التابعة لوزارة التربية والتعليم

مجموعة كتب باللغة العربية عن ميكانيكا السيارات والمعدات غيرها

منظومات التحكم الالكتروني بالمحرك-عملي.pdf
منظومات التحكم الالكتروني بالمركبة-عملي.pdf
منظومات كهرباء جسم المركبة.pdf
الآلات الكهربائية بالمركبات-عملي.pdf

مباديء الكهرباء والإلكترونيات.pdf
منظومات الأمن والسلامة بالمركبات.pdf
منظومات التحكم الالكتروني بالمحرك.pdf
تكييف الهواء بالمركبات-عملي.pdf

تخطيط وإدارة ورش المركبات.pdf
تشخيص الأعطال الإلكترونية والكهربائية بالمركبات.pdf
منظومات التحكم الالكتروني بالمركبة.pdf
تكييف الهواء بالمركبات.pdf

منظومات الهيكل ونقل القدرة بالمركبات.pdf
رسم بالحاسب.pdf
مباديء الكهرباء والإلكترونيات-عملي.pdf
منظومات كهرباء جسم المركبة-عملي.pdf

منظومات الهيكل ونقل القدرة بالمركبات-عملي.pdf
منظومات الأمن والسلامة بالمركبات-عملي.pdf
الآلات الكهربائية بالمركبات.pdf

فالضغط على اى منها يمكنك الإطلاع عليه او تحميلة على جهازك
كما يمكنك تصفح الموقع وخصوصا انه غنى بمئات الكتب فى تخصصات أخرى.
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

مجموعة كتب باللغة العربية عن ميكانيكا السيارات والمعدات غيرها

كيف يمكن تبسيط شرح طريقة صيانة وعمل المعدات الثقيلة للغير العاملين بها؟

2016-03-16T17:40:00.002-07:00

كيف يمكن تبسيط شرح طريقة صيانة وعمل المعدات الثقيلة للغير العاملين بها؟

نرجوا المساهمه معنا فى وضع اجابات دقيقه لكى يستفيد الجميع

ما هو اول شيئ تقوم به اثناء صيانة المعدات الثقيلة ؟

2016-03-16T17:33:00.001-07:00

اول شئ قبل البدء فى اية اعمال لابد ان تتاكد من متطلبات السلامة

1-تتأكد من وجود المعدة على سطح مستوى و ان مكابح اليد مفعلة

2- تتاكد من وجود ملصق عدم تشغيل المعدة للصيانة فى مكان ظاهر حتى لا يقوم احد السائقين بتشغيلها اثناء صيانتك لها (تحدث كثيرا)

3- ثم تتجه الى السائق او المسئول عن المعدة و تعرف منه ما اعراض العطل الذى يشتكى منه فى عمل المعدة (60% من جهدك فى اصلاح العطل تستطيعتوفيره عبر فهمك و تحليلك لأعراض المشكلة بالضبط من خلال التحدث مع سائق المعدة)

4- بعد جمع المعلومات من السائق و تحليلك للاسباب المحتمل ان تكون مسببة للعطل دائما افضل دائما الا اعتمد على ذاكرتى وحدها فى اصلاح العطل و اقوم بفتح دليل الصيانة للشركة المصنعة و استرجع بعض المعلومات و القيم التى تساعدنى فى تشخيص و اصلاح العطل

معلومات مهمه عن شركة كاتربيلر الامريكيه العملاقة

2016-03-16T17:29:00.001-07:00

شركة كاتربيلر (بالإنجليزية: Caterpillar Inc.)، تقوم بتصميم، تصنيع، تسويق وبيع المعدات الثقليةوالمحركات وتبيع المنتجات المالية والتأمين للعملاء من خلال شبكة من الوكلاء في جميع أنحاء العالم.^[1]وكاتربيلر هي أكبر منتج في العالم لمعدات الإنشاء والتعدين، محركات الديزل والغاز الطبيعي، وتوربينات الغاز الصناعية.^[1] مع أصول بأكثر من 70 مليار دولار أمريكي، وكانت شركة كاتربيلر في المرتبة رقم واحد في مجال صناعتها ورقم 44 في المجمل لعام 2009 حسب فورتشن 500.^[2] وسهم الشركة هو أحد مكوناتمؤشر داو جونز الصناعي.^[3] وتعود أصول الشركة إلى عام 1925.^[4] وفي عام 1986، إعادت الشركة تنظيم نفسها تحت اسمها الحالي كاتربيلر. ويقع مقر الشركة في بيوريا، إلينوي، الولايات المتحدة.^[5]

سر تحقيق 500 دولار دخل شهرى مضمونه

2016-03-16T17:00:00.000-07:00

سر تحقيق 500 دولار دخل شهرى مضمونه

سر تحقيق 500 دولار دخل شهرى

الأن تقدر تحقق حلمك بجد وحلم كل اللى بتحبهم وعلشانهم هتشتغل وتكسب بأذن الله ودا مش نصب لأن غيرك كتير اوى اشترك مجانا وبشويه عمل وتركيز قدر يحقق 500 دولار دخل شهرى واكثر كمان

سؤال : هل الشركة هذه مضمونه وصادقه ؟

الأجابه : نعم هذه الشركة مضمونه جدا جدا وصادقه وتدفع لجميع المشتركين بها منذ عام 2007 الى الان ويسجل بها يوميا ما يزيد عن 10 الاف شخص جديد كل يوم وعدد اعضائها اكثر من 50 مليون عضو فهى شركة رائعه فى الربح من النت والتسجيل مجانا .

خلاصه الموضوع شركة نيوبكس هذه شركة امريكية متخصصه فى مجال الربح من الضغط على الاعلانات يعنى المواقع الكبيرة بتعمل عندها اعلانات كتير وانت وانا بنشترك فى شركة نيوبكس مجانا وبتظهرلك كل يوم اعلانات تضغط عليها وتاخد مقابل هذا فلوس ... اظن دا موضوع سهل جدا بس لازم يكون عندك صبر وعزيمه قويه انك توصل لدخل عالى من نيوبكس .

https://www.neobux.com/?rh=616C6161656C736166

ملحوظه مهمه جدا :

علشان تكسب اكتر مش ينفع تعتمد على اعلاناتك انت وحدك لأن كل اعلان هتشوفه هتاخد عليه مبلغ صغير جدا فأنت لازم تدعى اصحابك وناس تسجل عن طريق رابط بتدهولك الشركة وكل واحد هيسجل عن طريقك انت هتكسب زى اللى هو بيكسبه يعنى لو عندك 200 شخص مسجل فى الشركة عن طريقك انت هتكسب قد مكسبهم كلهم بدون ما مكسبهم يقل خالص وهكذا هتلاقى نفسك بتكسب كويس جدا ( هتقول انا مش عندى اصحاب كتير ادعوهم ) هرد عليك الموضوع سهل جدا هتاخد الرابط اللى بتدعى بيه وتنشره على اليوتيوب والفيس بوك وتويتر والمنتديات وغيرة كل اللى هيشوف الموضوع هيسجل عن طريقك ( شرط انك تدعى اصدقائك بعد مرور 15 يوم على تسجيلك بالشركة )

سؤال اخر : هل ممكن انك تكسب بدون ما تدعو اى صديق عن طريقك خالص ؟

الأجابه : نعم تستطيع ان تربح بدون دعوة اى صديق هناك اشخاص كتير بتسجل يوميا فى الشركة وعلشان تساعدك بتأجرلك الناس دى ويكون مكسبهم لك انتى وثمن الإجار 20 سنت شهريا لكل ريفيرال ( الريفيرال هو الشخص اللى هتأجرة من الشركة )

كدا الموضوع سهل جدا انت ممكن تدعوا اصدقائك مباشرة او ممكن تجمع اموال من خلال ضغطك على الاعلانات وتأجر بيهم ناس تكسب من خلالهم .

هتحتاج فلوس علشان تستأجر ريفيرال ممكن تستثمر من جيبك الخاص او ممكن تصبر وتجمع فلوس من خلال ضغطك على الاعلانات يوميا . وبعد 15 يوم تقدر تستأجر 3 ريفيرال وكل كم يوم تستأجر تانى وهكذا ....

سؤال : ازاى اقدر اسحب اموالى من الشركة ؟

جواب : هناك اكثر من طريقه سهل جدا عن طريق البنوك الالكترونيه ثم تسحبها على حسابك البنكى او عن طريق الفيزا من اى مكنه صراف الى ATM يعنى الموضوع سهل جدا هتستخدم اى بنك الكترونى بعموله صغيرة جدا على كل 100 دولار ( بنك الباي بال او بيزا او نيتلر او سكريل المتاح فى اى دوله عربيه الان وكل دول العالم )

ملحوظة بعد التسجيل ادخل على المنتدى العربى سوف تتعلم منه كثيرا جدا وطرق ربح مختلفه ولا تستعجل فى طرق الربح كن صبورا تعلم اولا .

كيفية التسجيل خطوه خطوه :

اضغط على رابط التسجيل التالى

https://www.neobux.com/?rh=616C6161656C736166

ثم اضغط على كلمة Register للتسجيل ثم اكتب الاسم اللى هتدخل بيه والباسورد

وبعدها تذهب للأميل اللى سجلت بيه هتلاقى رساله تفعيل وصلت لك اضغط عليها

تأخذ كود تم ارساله لك على الاميل ثم تقوم بلصقه فى نيوبكس

ثم بعدها تضغط تسجيل الدخول وتدخل اسمك والباسورد

ثم بعدها تضغط view advertisement

هتلاقى اعلانات كتير ومن تحت 4اعلانات اساسيه لونهم اصفر ابدء بيهم لأنهم الاهم ثم باقى الاعلانات تضغط على الاعلانات تجد نقطه حمراء اضغط عليها تفتح لك صفحه جديده اتركها ثوانى حتى يقول لك تم المشاهده من خلال اكتمال دائره فى كلمة النيوبكس

احرض على مشاهده جميع الاعلانات وخاصه اللون الاصفر اهم شئ

ادخل المنتدى العربى سوف تتعلم منه كثيرا جدا هناك كل شئ واعضاء ذات خبرة كبيرة سوف تفيدك

احرص على جلب ريفيرال مباشر فهذا يحقق ربح اكبر .

شكرا لك من سجل فى هذه الشركة

سجل الان فلن تخسر شئ بل سوف تربح الكثير ان شاء الله

حقق دخل شهرى يصل ل500 دولار من اكبر شركة نيوبكس .

http://insurance--loans.blogspot.com/

2013-06-30T14:43:00.002-07:00

تابعنا ضرورى هنا http://insurance--loans.blogspot.com/

صور كسارات

2012-10-07T07:46:00.000-07:00

صور كسارات

مجموعة صور كسارات

صور كسارات

كسارات

صور كسارات

كسارات

معدات ثقيلة

2012-10-07T07:09:00.003-07:00

معدات ثقيلة

معدات ثقيلة الأن متوفر للبيع فى شركة هيمكو للمعدات الثقيلة معدات ثقيلة تعمل بكفاءة عاليه واسعار منافسه جدا للسوق لدينا معدات ثقيلة استعمال الخارج استيراد تعمل بشكل جيد جدا وهناك ايضا لدينا معدات ثقبلة استعمال داخلى وهناك معدات ثقيلة للتقطيع متوفرة بمعرضنا كما اننا متخصصون فى استيراد معدات ثقيلة من مصنعنا الخاص فى الصين نقوم باستيراد لوادر من الصين رائعه وبسعر مناسب جدا وبالضمان واذا اردت ان تشاهد امثلة حية لهذه المعدات تعمل منذ اربع سنوات فى كسارتنا الخاصه بنا وتعمل منذ اربع سنوات بشكل رائع .

اتصل بنا الأن ولا تتردد لحظه / 01140448714

كسارة

2012-10-07T06:49:00.001-07:00

تعلن شركة هيمكو للمعدات الثقيلة والكسارات عن توفير كسارة استيراد وتركيبها للعميل وضمان بعد التشغل لمدة طويلة وفى اقصر فترة زمنية وبأسعار مناسبة جدا .
اطلب كسارتك الان وابدأ فى التعامل مع شركة هيمكو للمعدات الثقيلة والكسارات

كسارة كسارات كساره

مواصفات الكسارة يقدمها لنا العميل والاستيراد يتم خلال فترة زمنيه محدده يتم الاتفاق عليها بين العميل وشركتنا.

اتصل بنا الأن / 01140448714

جزء من مخازن هيمكو للمعدات الثقيلة وقطع غيار المعدات

2012-10-06T05:56:00.000-07:00

اليوم أردنا ان نجمع بعض قطع الغيار المعدات الثقيلة الموجوده فى مخازننا وذلك جزء صغير من الموجود لدينا فأذا اردت قطعه بعينها ابحث عنها هنا او اتصل بنا ندلك على جميع المعلومات الخاصه بها وبسعرها . عميل شركتنا نحن دائما فى خدمتك


الرصيد	الوحده	الصنــــــــــــف	الكود
6	قطعة	VALVE-INLET	1152368FP
1	قطعة	GASKET_	8S1963B
1	قطعة	GASKET KIT___	6v4788FP
1	قطعة	HOOD)	4S8472T
1	قطعة	SEAL__	1J2859N
2	قطعة	LINER O-RING	6150-21-2230
1	قطعة	SEAL-O-RING	7F8268N
234	قطعة	RING	2m0344n
1	قطعة	GASKVT	8S1965N
1	قطعة	SPIder GP	6w2916cGR
-4	قطعة	VALVE EXH	1220321KM
1	قطعة	BALL-STEEL	4B9880N
1	قطعة	BEARING-SLEEVE	8S6511N
2	قطعة	FILTER AS-FUEL	1R0750C
2	قطعة	FILTER A	1R0739C
1	قطعة	BEARING	3J2373USED
1	قطعة	TEST UNIT	1P0060USED
2	قطعة	LEVER	4D9229USED
1	قطعة	LEVER	6P9632USED
1	قطعة	ADAPTOR	2S7226USED
1	قطعة	FLANG	1T0966USED
2	قطعة	COLLER	5M4436USED
2	قطعة	BEARING	8K0533OFM
5	قطعة	BLUNGER- BBL	1082104HR
1	قطعة	CUP - TAPERED	6D7690USED
1	قطعة	BEARING	5J8362
1	قطعة	COVER G	1U3511A
-1	قطعة	RING-RETAINING	7X2623N
1	قطعة	RING SEAL	6Y5888N
1	قطعة	LOCK-NUT	1M6831N
1	قطعة	LOCK	7M4844N
2	قطعة	SEAL-O-RING	7M8485N
1	قطعة	SEAL-O-RING	4F7390N
1	قطعة	GASKET	4N1684N
1	قطعة	SEAL O RING	5P8940N
5	قطعة	SEAL-O-RING	2M9780N
1	قطعة	GASKET	5H0135N
1	قطعة	SEAL-LIP TYPE	8H9180N
1	قطعة	GROMMET	6J1080N
1	قطعة	BIT-ROUTER RH	8E0261
1	قطعة	SPACER	5J9118
1	قطعة	SPACER	8J1590
480	قطعة	--CAP	6N8003C
1	قطعة	SPACER	8J0354
4	قطعة	SPACER	9J6334
98	قطعة	CONN.ROD	8N1721C
9	قطعة	--CARTRIDGE	1U2667C
2	قطعة	--PUMP	1W1695C
16	قطعة	CRANSHAFT	4N7693C
1	قطعة	DOWEL	2F7770A
1	قطعة	SEAL-RING	6F0155FP
2	قطعة	SPACER	3895439A
1	قطعة	FITTING	6F4974
1	قطعة	SEAL G	4W0452FP
1	قطعة	SEAL GP	9Y9895FP
1	قطعة	PLATE	5T8525CGR
3	قطعة	PLATE-THRUST	1W5252M
1	قطعة	BEARING-SLEEVE	5M3320A
5	قطعة	BEARING-SLEEVE	1M3780A
1	قطعة	GEAR-DRIVE	5S7922
2	قطعة	SHIM	2S7069A
1	قطعة	BONNET	4W0818
1	قطعة	LEVER	6D8461
1	قطعة	RACE-ROLIER	9S5278NTN
2	قطعة	RACE-ROLIER	2M8868NTN
1	قطعة	RACE-ROLIER	3F5750NTN
3	قطعة	CUP-TAPERED	8S9151NTN
1	قطعة	RACE	5P0090NTN
1	قطعة	BRACKET	2W0992
1	قطعة	GEAR-DRIVEN	1M6604ITR
1	قطعة	CONE	0300061A
1	قطعة	BEARING	4M5858USED
1	قطعة	CART RIDGE GP	1138319N
1	قطعة	RING-RETAINING	6H6043A
1	قطعة	KOMATSU	7079867100
1	قطعة	CUP-TAPER	8H0901NTN
1	قطعة	RACE&ROLIER	5H1901NTN
1	قطعة	RACE-ROLIER	8H5345NTN
2	قطعة	COVER OIL FILTER	2M9140N
1	قطعة	SPOOL-HYD SHIFTER	9S2747
1	قطعة	SPOOL-SELECTOR	5S6992
2	قطعة	BEARING	470434
1	قطعة	_GASKET KIT	6V4534FP
1	قطعة	BOOM A-STUB	8v5564used
2	قطعة	BEARING_SLEEVE	1T0577T
2	قطعة	BEARING----	9Y2992M
4	قطعة	BEARING---	9Y2991M
1	قطعة	BEARING	4v8673n
2	قطعة	ELEMENT	P181118
2	قطعة	ELEMENT	P181102
2	قطعة	ELEMENT	P158670
2	قطعة	ELEMENT	P158663
1	قطعة	SEAL	6P7985DSG
1	قطعة	RING	9G2991DSG
2	قطعة	FLANGE	5P8077USED
90	قطعة	HOSE	5P1262N-cm
2	قطعة	TIP	1U3352C
4	قطعة	SLEEVE	9N6275FP
1	قطعة	GASKET	1M3847B
1	قطعة	GASKET	2D0092B
1	قطعة	SEAL-O-RING	8H7521N
1	قطعة	SEAL-O-RING	5H3252N
12	قطعة	NUT	5S6348N
1	قطعة	NOZZLE	8N7005C
1	قطعة	BEARING	4N6658N
5	قطعة	GASKET	2S8960N
4	قطعة	DISC	6Y5911M
20	قطعة	NUT	3K0453N
1	قطعة	BENDIX	278500
1	قطعة	مروحة موتور	3208 FAN
1	قطعة	WRENCH	5F8353OFM
1	قطعة	SEAL	9D7987CTP
1	قطعة	عمود كردان	101413767
6	قطعة	SEAL	8B4967B
2	قطعة	VALVE	5S6452L
2	قطعة	VALVE	8N0875L
3	قطعة	VALVE	6N9915L
15	قطعة	VALVE	9L7683L
3	قطعة	VALVE	9L7682L
2	قطعة	NOZZLE	8N7005USED
1	قطعة	SEAL GP	2W1734C
4	قطعة	REGULATOR	9L6745
2	قطعة	PULLEY	9L7626
1	قطعة	GASKET	7W7544B
1	قطعة	SEAL	8M5248B
1	قطعة	SEAL	2H3927N
1	قطعة	CONVERTER GP	6T1169
1	قطعة	VALVE G-PRESS	3G7548
1	قطعة	CORE AS	1W0156
2	قطعة	TUBE AS	7V5230
2	قطعة	TUBE AS	7V0553
10	قطعة	صامولة اصلى	0000
13	قطعة	فلتر هواء	XGMA 900
1	قطعة	عداد كهربائى	400/200
98	قطعة	SPIRING	3208
1	قطعة	بستم فتيس	D9H
5	قطعة	VALVE.	6N9916L
1	قطعة	PULLEY	7G2247
6	قطعة	SEAL-WATER	7N8018C
4	قطعة	SEAL OR ING	3S5496C
3	قطعة	SEAL	3K0360C
11	قطعة	SEAL ORING	9M4849C
11	قطعة	SEAL ORING	8M4448C
6	قطعة	SEAL	2P1692C
5	قطعة	SEAL ORING	5F3106C
5	قطعة	SEAL O RING	4L9564C
1	قطعة	0	5216FAG
1	قطعة	PLATE-THRUST	7E9262C
4	قطعة	PUMP	6N7527N
1	قطعة	RING KIT	8A2250N
1	قطعة	RING	1W8922C
2	قطعة	HOSE	3265الماني
1	قطعة	HOSE	20022
15	قطعة	BODY	8S2389N
11	قطعة	INSERT-V SEAL	2W4837L
4	قطعة	INSERT VALVE	7N4448L
12	قطعة	INSERT-VALVE	1W5283L
4	قطعة	SEAL-	1P3702B
1	قطعة	SEAL-U-CUP	5J8325B
1	قطعة	SEAL	417350USA
1	قطعة	SEAL ORING	3D2824N
1	قطعة	RING	8T6745B
1	قطعة	SEAL	9X7546N
1	قطعة	REGULATOR	1118010C
24	قطعة	BEARING-ROLLER	2M5685ITR
1	قطعة	INGERSON RAND	36774321
6	قطعة	PIN PISTON	128-31-2141
8	قطعة	BODY PISTONE	128-31-2140
28	قطعة	PUMP FUEL	111163
1	قطعة	PIN PISTON	8N1608N
6	قطعة	TIP..	1U3351E
1	قطعة	BEARIING	9G6744B
1	قطعة	SEAL-O-RING	5M6200CTB
2	قطعة	SEAL ORING....	9M4849N
27	قطعة	SEAL-O-RING	8M5249N
12	قطعة	SEAL-WATER	9Y1798B
10	قطعة	SEAL.-WATER	7N8018N
20	قطعة	SEAL O RING.	6L7816N
1	قطعة	REBUILD .KIT	1700560ITR
1	قطعة	..SEAL-O-RING.	8M4446N
12	قطعة	INSERT..	5S7218FP
1	قطعة	INSERT.	9N2837FP
15	قطعة	.INSERT-VALVE	1W5321FP
1	قطعة	SEAL A..	3G2911B
1	قطعة	SEAL-LIP TYPE.	9X7743B
1	قطعة	BEARING..	7M4046C
1	قطعة	SEAL KIT.	5P8433ITR
6	قطعة	RETAIN.ER PIN	7E5665N
1	قطعة	.RING.-WEAR	4J4606B
2	قطعة	SEAL-LIP.	3S9643N
2	قطعة	.RING-WEAR	6J2797B
1	قطعة	SEAL ORING.	5H6734N
1	قطعة	^SEAL	6W1448
8	قطعة	SEAL ORINGG	8M4432N
2	قطعة	RING WEAR^	3J9027N
5	قطعة	SEAL O RING#	8M4389N
1	قطعة	SEAL-^O-RING	9F4446N
1	قطعة	SEAL&&&	5J4997B
1	قطعة	SEAL&&	5J4988N
1	قطعة	RING&	6J0789N
1	قطعة	SEALANT^	5P9119N
1	قطعة	BEARING - BALL	8H5352N
1	قطعة	TUBE AS^^	4K4763B
1	قطعة	IMPELLER^ WATER	7C1068CTP
2	قطعة	RENG	1M1571N
2	قطعة	SEAL O -RING	5F1678B
1	قطعة	IMPELLER^	1P9952N
1	قطعة	TUBE AS^	7W4990N
1	قطعة	SEAL^^	7N8744
1	قطعة	DICS^	9W3141N
1	قطعة	GASKET KIT^	5P9221N
1	قطعة	SEAL^	8H7521B
2	قطعة	ARM&	9L9402
1	قطعة	PIN---LOWER	5K0871CGR
1	قطعة	PIN^	9V3853N
1	قطعة	BBEARING SLEEEVE	9V3852CGR
1	قطعة	CARIER	4V7062T
1	قطعة	BEARINGGG	2L5271CTP
2	قطعة	BODYY	1M7250T
1	قطعة	CARRIERR	4V7061T
1	قطعة	NOOZLE	8N7005DIZA
6	قطعة	CHAMBEER	8S3970T
1	قطعة	BEARIING	8F3170FAG
3	قطعة	SPIDER &BEARING	7K0442KM
4	قطعة	ROOD	8N1729
8	قطعة	PISTOON	7K4937N
12	قطعة	LINEER	1105800T
1	قطعة	DIS C	9W9856M
4	قطعة	PULLEY SEE COL	9L7244
1	قطعة	GAASKET KIT	2338669FP
1	قطعة	CYLINDER KET	9V0205N
1	قطعة	CRANKSHAFT AS	2W7453USED
2	قطعة	GASKET KIT	6V5905FP
1	قطعة	BEARING-BALL	1T0043FP
1	قطعة	transformer	1353376
7	قطعة	GASKET	5e0226
1	قطعة	PLATE-REACTION	8R0942T
12	قطعة	WASHER	4V4407N
1	قطعة	SEAL	6J7167B
1	قطعة	GASKET KIT	6V5919B
110	قطعة	SEAL_O_RING	3D2992B
1	قطعة	SEAL	6D9157B
1	قطعة	RING	1J0708B
6	قطعة	OILPUMP	6I1346C
37	قطعة	GASKET	4N7253N
45	قطعة	SEAL	5H7153N
1	قطعة	SEAL KIT	BD525R
1	قطعة	RING	3J8466N
1	قطعة	GASKIT KIT	1247566FP
39	قطعة	SEAL_O_RING	8M4433N
1	قطعة	RING	4T6930B
6	قطعة	GASKET KIT	5P8768FP
3	قطعة	GASKET KIT	6v5905B
1	قطعة	GASKET KIT	6V4540N
2	قطعة	PLATE	6N8940M
6	قطعة	GASKET KIT	1609874FP
2	قطعة	GASKET	6V4709B
22	قطعة	PLUNGER	1W6541HR
1	قطعة	ADAPTER	3G5359U
1	قطعة	ADAPTER	3G3357U
1	قطعة	BEARING	2K0713N
1	قطعة	INJECTOR	1W0703ITR
1	قطعة	INJECTOR	1W0702ITR
1	قطعة	INDICATOR	1W0697ITR
2	قطعة	SEAL KIT	BD505R
18	قطعة	SEAL	9Y1798N
9	قطعة	BODY	6h8021T
1	قطعة	BEARING	5S7630N
1	قطعة	BEARING	1969988N
1	قطعة	INSERT	4N5893FP
13	قطعة	INSERT	1070265FP
21	قطعة	INSERT	1070268FP
16	قطعة	BEARING	9N2601
2	قطعة	BEARING	9N3047
1	قطعة	SEAL KIT	BD521R
26	قطعة	SEAL	1P3707B
1	قطعة	RING	9J5860B
1	قطعة	BEARING	5M3320C
1	قطعة	SEAL KIT	BD561R
1	قطعة	RING	8J1717N
4	قطعة	SEAL	8J5919N
5	قطعة	KIT_O_RING	00LX00
1	قطعة	PLATE	7N9342M
12	قطعة	SEAL	7N6243N
1	قطعة	SEAL_O_RING	1H8128N
1	قطعة	RIN SEAL	2H3088N
3	قطعة	DIODE	7X1030
4	قطعة	BRACKET	5C9352
2	قطعة	CUP	1B3970
4	قطعة	SCREEN	8P6386
15	قطعة	WASHER	4V4408N
2	قطعة	SEAL AS	5J4989N
6	قطعة	SEAL_LIP	7K9210N
1	قطعة	SEAL	1U1655FP
2	قطعة	SEAL	5J4991N
36	قطعة	GUIDE	1737188FP
11	قطعة	GUIDE	1487425FP
24	قطعة	LOCK	2A4429FP
171	قطعة	GASKET	5M2667N
1	قطعة	SHILD OIL	6N7174N
1	قطعة	PRECLEANER	4S7455E
2	قطعة	SPACER	1N9787
1	قطعة	SEAL KIT	2481173
1	قطعة	GASKET KIT	6V4705FP
1	قطعة	GASKET KIT	6V0600B
4	قطعة	GASKET KIT	6V4750B
1	قطعة	GASKET KIT	6V4542B
1142	قطعة	SEAL	7W9143N
2	قطعة	ROD	9N0406
2	قطعة	SEAL GP	9Y9895C
1	قطعة	SEAL GP	4W0452C
8	قطعة	BEARING	9L7952
1	قطعة	KIT REPUILD	9N6289CGR
1	قطعة	BEARING	2M5685N
2	قطعة	VALVE	6N9915KM
2	قطعة	VALVE	1487455KM
1	قطعة	SEAL	9W6692ITR
12	قطعة	VALVE	1152368KM
12	قطعة	VALVE	1152367KM
5	قطعة	BEARING	4W5695
16	قطعة	PLUNGER	7W0182HR
21	قطعة	LINER	1105800E
1	قطعة	SEAL	5M8647
52	قطعة	VALVE	1007860L
1	قطعة	PUMP GP	1P4231
31	قطعة	VALVE	1152368L
37	قطعة	VALVE	1152367L
1	قطعة	GASKET	1018644B
19	قطعة	BOLT	3V4247N
3	قطعة	GASKET	6V4712B
24	قطعة	طقم جويط شكمان	950
29	قطعة	طقم جويط شكمان	966
1	قطعة	GASKET	6v1277B
1	قطعة	GASKET	6V5408B
2	قطعة	GASKET	6V4539B
1	قطعة	filter	p532507
5	قطعة	filter	p554004
4	قطعة	filter	p557440
2	قطعة	filter	p554005
29	قطعة	felter	p551712
3	قطعة	GASKET	6v5910B
1	قطعة	FALTER	P158661
1	قطعة	FALTER	P158669
16	قطعة	KIT-GASKET(S	3550772
1	قطعة	SEAL AS-BUFF	3469381
6	قطعة	SEAL-WIPER	3469383
6	قطعة	SEAL-U-CUP	3465201
9	قطعة	SEAL-WIPER	3465199
6	قطعة	SEAL AS-BUFF	3465193
1	قطعة	SEAL AS.-WAT	3251412
5	قطعة	DISC FRICTIO	3341032
2	قطعة	BEARING	3390314
4	قطعة	HOSE	3163867
2	قطعة	SEAL AS-BUFF	3358964
2	قطعة	DISC-FRICTIO	2200189
1	قطعة	KIT-GASKET-C	3052669
1	قطعة	CONTROL GP	2995840
12	قطعة	SEAL-WIPER	3081845
15	قطعة	FILTER AS	3261642
2	قطعة	SEAL GP-DUO	3144126
5	قطعة	VALVE GP-SOL	3023811
1	قطعة	SENSOR GP	2661466
1	قطعة	KIT-GASKET-F	2885942
1	قطعة	SEAL LIP TYP	2660830
2	قطعة	SEAL U	2892948
20	قطعة	SEAL U	2892946
2	قطعة	SEAL AS	2892937
18	قطعة	SEAL AS	2892935
2	قطعة	KIT-GASKET-W	2641260
28	قطعة	PLUG AS.	2385507
1	قطعة	DISC-FRICTIO	2010737
1	قطعة	ELBOW-90	2944821
2	قطعة	VALVE GP	2899972
4	قطعة	FILTER A LUB	2752604
1	قطعة	KIT-GASKET-C	2666641
1	قطعة	NOZZLE	2646302
1	قطعة	KIT-SEAL-H.C	2481174
1	قطعة	KIT-SEAL-H.C	2481168
2	قطعة	GASKET-CYL H	2253099
4	قطعة	RING-BACKUP	2151942
1	قطعة	LINK-BUSH EN	2504219
1	قطعة	LIN-PIN END	2504215
1	قطعة	LINER-CYLIND	1979330
8	قطعة	BRG-SLEEVE	2131368
2	قطعة	CONT GP-XMSN	2120403
2	قطعة	SEAL	2330632
3	قطعة	SEAL	2271150
8	قطعة	SEAL	1977006
37	قطعة	GUIDE-VALVE	1976995
12	قطعة	VALVE-EXHAUS	1944897
4	قطعة	SEAL-O-RING	2355678
6	قطعة	SEAL AS	2280419
1	قطعة	RING-PISTON	2146066
1	قطعة	KIT-GASKET-S	2348002
8	قطعة	WASHER-THRUS	2173681
1	قطعة	PISTON AS	2567485
8	قطعة	PLATE-THRUST	2531752
1	قطعة	PUMP GP-GERO	2004497
6	قطعة	INJECTOR GP-	1786342
3	قطعة	SEAL-WIPER	2253293
2	قطعة	SEAL-WIPER	2253288
2	قطعة	SEAL-WIPER	2253281
1	قطعة	GASKET AS	2090762
1	قطعة	GASKET KIT	2249032
1	قطعة	KIT-GASKET-R	2243871
11	قطعة	BRG SLEEVE	2131370
25	قطعة	SEAL-O RING	2147568
1	قطعة	SWITCH AS	2130677
1	قطعة	PUMP AS-WTR	2364420
1	قطعة	RING-PISTON	2291631
20	قطعة	ROTOCOIL AS	1976999
3	قطعة	BEARING-SLEE	2131366
16	قطعة	BEARING	2131365
1	قطعة	SWITCH AS	2180653
1	قطعة	SWITCH AS	2180652
2	قطعة	INJECTOR GP-	2123464
2	قطعة	PLATE IDENT	1633119
5	قطعة	SEAL-WATER	2045427
26	قطعة	WASHER	2090962
5	قطعة	SEAL-LIP TYP	2160273
5	قطعة	BEARING-MAIN	1496032
1	قطعة	BEARING-SLEE	2042460
1	قطعة	SHAFT AS	2023572
1	قطعة	CONT GP	1606567
3	قطعة	PLUNGER KIT	2012485
5	قطعة	SEAL-SWIVEL	1982948
18	قطعة	BEARING-SLEE	1969988
2	قطعة	SEAL AS-BUFF	1672224
40	قطعة	FILTER A	1R0769
1	قطعة	GASKET KIT	1782982
3	قطعة	IMPELLER-PUM	1725189
4	قطعة	SHAFT-WATER	1725185
1	قطعة	SWITCH AS-PR	1620782
8	قطعة	GASKET KIT	1609874
13	قطعة	SEAL	1606386
1	قطعة	SWITCH AS	1777582
1	قطعة	CONT GP-XMSN	1774113
1	قطعة	PUMP GP-FUEL	1629612
6	قطعة	PIN-PISTON	1687224
1	قطعة	GASKET KIT -	1835762
2	قطعة	CONE	1777886
1	قطعة	GASKET KIT -	1782974
2	قطعة	CAP-DUST	1570670
2	قطعة	SEAL AS-BUFF	1672218
23	قطعة	SEAL O RING	1757900
2	قطعة	SEAL-U-CUP	1672342
2	قطعة	SEAL	1672319
1	قطعة	SEAL-U-CUP	1672304
1	قطعة	SEAL-U-CUP	1672320
2	قطعة	SEAL KIT	1737714
1	قطعة	SHAFT AS	1458503
2	قطعة	COUPLING AS-	1530786
2	قطعة	RETAINER-BEA	1T2077
38	قطعة	SEAL-O-RING	1735549
8	قطعة	PLUG KIT-CON	1552271
10	قطعة	VALVE GP	1355491
5	قطعة	SEAL GP-CSHF	1425868
1	قطعة	GASKET KIT	1422222
1	قطعة	GASKET KIT	1422220
5	قطعة	SEAL KIT	1421743
2	قطعة	SEAL KIT	1895384
1	قطعة	SEAL KIT-STD	1859516
2	قطعة	SEAL-U-CUP	1672333
1	قطعة	SEAL-U-CUP	1672337
4	قطعة	REING-RETAIN	6V7979
2	قطعة	SEAL KIT-STD	1919203
3	قطعة	VALVE FILL	1908609
2	قطعة	BEARING-SPL	2066405
4	قطعة	GASKET KIT	1343036
1	قطعة	WSHR-THRUST	1487383
6	قطعة	NOZZLE AS-	1705181
1	قطعة	GASKET KIT	1556052
6	قطعة	PLUG KIT	1552270
6	قطعة	SETSCREW	1548025
4	قطعة	WASHER DIFF	1513041
1	قطعة	GASKET	1503728
4	قطعة	LINER-CYLND	1482130
6	قطعة	LINER-CYL	1482125
12	قطعة	SEAL-V-STEM	1478214
17	قطعة	SEAL-SPOOL	1473061
1	قطعة	GASKET KIT	1471010
1	قطعة	SWASHPLATE G	1693290
2	قطعة	SEAL GP	1664376
12	قطعة	BEARING-SLEE	1409597
2	قطعة	PLATE-REAC	1305866
2	قطعة	NOZZLE AS	1305187
1	قطعة	GUIDE-VALVE	1302613
4	قطعة	BEARING	1161359
1	قطعة	HARNESS AS.	1538920
1	قطعة	ELEMENT A	1327165
1	قطعة	SHIM	1318207
2	قطعة	VALVE GP	1196744
7	قطعة	BEARING	1195727
1	قطعة	GAGE AS	1189139
2	قطعة	SEAL	1237267
20	قطعة	SEAL-LIP TYP	1234003
1	قطعة	GASKET	1293948
1	قطعة	GASKET KIT	1401153
3	قطعة	GASKET KIT	1399175
1	قطعة	SOLENOID AS	1391568
2	قطعة	WIPER-ROD	1389739
2	قطعة	SEAL	1243520
6	قطعة	SEAT SPRING	1376715
1	قطعة	GASKET KIT	1264175
2	قطعة	ELEMENT	1262081
1	قطعة	BEARING	1154072
15	قطعة	VALVE INLET	1152368
9	قطعة	VALVE EXHAUS	1152367
38	قطعة	GUIDE-VALVE	1339306
3	قطعة	LINES AS	1338996
1	قطعة	LINES AS	1338994
2	قطعة	LINES AS	1338991
6	قطعة	CROWN AS.-PS	1337098
2	قطعة	SEAL	1334292
1	قطعة	SLEEVE	1331618
1	قطعة	SEAL-PUMP	1149088
1	قطعة	SWITCH AS	1145333
1	قطعة	SEAL-O-RING	1144427
3	قطعة	SEAL-O-RING	1142687
2	قطعة	SEAL KIT	1141099
1	قطعة	SEAL O RING	1090079
11	قطعة	SEAL O RING	1090072
2	قطعة	SHIM	1636074
1	قطعة	IMPELLER	1523952
2	قطعة	TUBE AS	1515929
4	قطعة	SLEEVE BEARG	1514464
1	قطعة	CORE AS	1275537
12	قطعة	BEARING	1275400
10	قطعة	SCREW	1271960
1	قطعة	REGULATOR	1265869
11	قطعة	VALVE	1220322
7	قطعة	BUSHING	1122149
2	قطعة	"RING KIT	1101337
1	قطعة	HOSE	1099459
2	قطعة	GAGE	1085680
4	قطعة	ROD	1184086
6	قطعة	BEARING SLE	1181655
1	قطعة	SHAFT	1179712
12	قطعة	PIN-SPRING	1381645
2	قطعة	SEAL-PACKING	1379810
3	قطعة	SEAL GP	1280317
1	قطعة	FAN	1112413
60	قطعة	STUD	1107748
16	قطعة	BEARING	1317123
25	قطعة	SEAL-RING	1314091
1	قطعة	SCREW	1313987
9	قطعة	SENSOR GP	1310784
1	قطعة	PUMP GP	1453996
1	قطعة	GASKET KIT	1452569
2	قطعة	ELEMENT-FILT	1440832
1	قطعة	PUMP AS	1052508
2	قطعة	SPRING	1051805
1	قطعة	SEAL ROD	1049658
1	قطعة	LINE AS	1046379
10	قطعة	BOOT	1044272
1	قطعة	ALT GP	1077977
8	قطعة	BEARING 63US	1077331
1	قطعة	SEAL KIT	1059226
1	قطعة	SEAL KIT	1057379
3	قطعة	SWITCH AS	1056118
3	قطعة	SWITCH AS	1056117
4	قطعة	INSERT	1070265
2	قطعة	BEARING	1067798
2	قطعة	GASKET	9Y8389
6	قطعة	LIFTER AS	9Y4011
1	قطعة	BEARING SLEE	9Y2992
1	قطعة	SEAL	9X7743
2	قطعة	SEAL O RING	9X7680
3	قطعة	SEAL O RING	9X7371
4	قطعة	WIPER ROD	9X7366
1	قطعة	SEAL A	9X7298
8	قطعة	RING BACKUP	9X7273
2	قطعة	SEAL A	9X7269
4	قطعة	SEAL A	9X7257
5	قطعة	METER KIT	9W1495
1	قطعة	SWITCH A	9W1077
1	قطعة	ACTUATOR G	9V8736
10	قطعة	PLATE	9V6165
1	قطعة	MOTOR A	1028031
2	قطعة	SWITCH A	9X4276
2	قطعة	SEAL RING	9X3973
8	قطعة	DISC	9W7019
3	قطعة	DISC	9W4662
6	قطعة	HANDLE	9W4262
5	قطعة	WASHER	9U0512
8	قطعة	O-RING	0951716
7	قطعة	O-RING	0951675
6	قطعة	O-RING	0951625
4	قطعة	O-RING	0951587
2	قطعة	BUSHING,ROD	0931822
1	قطعة	RING,WEAR	0931605
23	قطعة	SCREW	9X2836
1	قطعة	FILM STRIPE	9X2827
2	قطعة	SEAL KIT	9X1484
4	قطعة	MOUNT A	9W9941
3	قطعة	GEAR-SUN	9W9131
1	قطعة	FILTER	9T6636
4	قطعة	GASKET	9T6524
1	قطعة	BUSHING	9T3427
1	قطعة	GASKET	9T3382
2	قطعة	PLATE-ISOL	9T3339
1	قطعة	BEARING	9T2883
1	قطعة	GASKET	9T1752
1	قطعة	REPAIR KIT	9V0205
3	قطعة	BEARING	9U9660
2	قطعة	BEARING	9U9657
20	قطعة	THRUST-PLATE	1003652
1	قطعة	BEARING	9R9505
4	قطعة	RING	8T3331
4	قطعة	SEAL	8T3298
60	قطعة	WASHER	8T3282
6	قطعة	PIN-SPRING	8T2925
10	قطعة	SEAL	8T2604
11	قطعة	SEAL A	8T1793
10	قطعة	SEAL A	8T1789
1	قطعة	KIT GASKET	8T1606
1	قطعة	RING	8T1127
2	قطعة	RING	8T0785
1	قطعة	RING BACKUP	0961055
6	قطعة	VALVE,FILL	0952927
2	قطعة	CARTRIDGE KI	9N9910
9	قطعة	ROD	9N6500
1	قطعة	CORE A OIL	9N5233
2	قطعة	PULLEY	9N5012
1	قطعة	CARTRIDGE G	9N3676
7	قطعة	FILTER A SER	9N3368
30	قطعة	BEARING SLVE	9N2856
2	قطعة	SEAL-O-RING	9N2693
3	قطعة	PLUG	9N1433
1	قطعة	COVER A	9N1215
3	قطعة	GEAR	9N0299
2	قطعة	GASKET	9M8546
6	قطعة	CONNECTOR	8T8730
2	قطعة	SEAL	8T8389
1	قطعة	SEAL	8T8382
3	قطعة	SEAL	8T8380
5	قطعة	SEAL	8T8379
1	قطعة	RING	8T7850
4	قطعة	RING	8T7694
4	قطعة	RING-WEAR	8T6748
2	قطعة	RING	8T6745
14	قطعة	RING-WEAR	8T6744
20	قطعة	SEAL-O-RING	8T0315
2	قطعة	CLAMP	8S9798
2	قطعة	CONE	8S9152
1	قطعة	CUP	8S9151
1	قطعة	SCREEN	8S9130
2	قطعة	SEAL	8S8821
55	قطعة	BEARING	8S6511
24	قطعة	CHAMBER A	8S3970
1	قطعة	GASKET	8S0773
26	قطعة	SEAL-O-RING	8S0768
1	قطعة	CLIP	8S0024
1	قطعة	CLIP	8S0023
11	قطعة	SEAL	8R9809
2	قطعة	WASHER	8X9498
3	قطعة	BEARING	1011530
2	قطعة	CONTROL G	1022240
15	قطعة	LIFTER AS	1017788
2	قطعة	RING	9F3823
16	قطعة	RING	9F3788
1	قطعة	SWITCH	9F3099
1	قطعة	RING	9F1399
1	قطعة	SWITCH	9D8587
2	قطعة	SEAL	9D7987
16	قطعة	SEAL	9D7984
1	قطعة	GEAR	9D0513
12	قطعة	BRG SLV	9C4007
2	قطعة	SEAL	9T0119
1	قطعة	ELEMENT-AIR	9S9972
1	قطعة	ADAPTER	9S8838
1	قطعة	CUP	9S7949
1	قطعة	RACE & RLR A	9S5279
9	قطعة	BEARING	9S5214
1	قطعة	BEARING	9S4073
7	قطعة	BEARING SLEE	8R1088
4	قطعة	KIT CYLINDER	8R0957
4	قطعة	CYLINDER KIT	8R0863
2	قطعة	CYLINDER KIT	8R0861
2	قطعة	GEAR	7N6290
1	قطعة	GEAR A	7N5511
1	قطعة	BEARING	7N5244
1	قطعة	SWITCH A	7N4447
2	قطعة	SEAL	7X4741
1	قطعة	SEAL KIT	7X2824
1	قطعة	SEAL KIT	7X2703
8	قطعة	RING	7X2623
24	قطعة	BEARING	7N2213
5	قطعة	BEARING	7N2156
24	قطعة	BEARING	7N2155
4	قطعة	BRG-CAMSHAFT	7N2048
37	قطعة	SPRING	7N1904
20	قطعة	SPRING	7N1903
1	قطعة	SWITCH A	7N0718
57	قطعة	SEAL	7M8485
3	قطعة	BEARING	7M4046
1	قطعة	RING	9J0707
3	قطعة	GASKET	9H5829
2	قطعة	RACE	9H5322
1	قطعة	SEAL	9H3360
2	قطعة	SEAL O RING	9H0846
3	قطعة	BEARING	9G7683
1	قطعة	SWITCH G	9G7641
1	قطعة	BEARING	9G7197
2	قطعة	PIN	9G7038
5	قطعة	BEARING	9G6744
5	قطعة	BEARING	9G6743
1	قطعة	SHAFT	9G5525
1	قطعة	SEAL G	9G5317
1	قطعة	PUMP G	9G3055
1	قطعة	ROLLER A	7B3642
6	قطعة	DISC	6Y7965
1	قطعة	PLATE	6Y7794
4	قطعة	SEAL LIP	8C5236
1	قطعة	SEAL	8C5221
2	قطعة	SEAL	8C5220
12	قطعة	SEAL	8C5172
6	قطعة	SEAL	8C4892
1	قطعة	SEAL	8C3840
2	قطعة	SEAL A	8C3839
5	قطعة	CAP DUST	8C3445
4	قطعة	BOLT	8C3236
1	قطعة	SEAL	8C3084
16	قطعة	SEAL-O-RING	8C3078
1	قطعة	SEAL	8C3076
5	قطعة	WASHER	7X0593
2	قطعة	BEARING-SLEE	7W9930
2	قطعة	SHAFT-OIL	7W9737
2	قطعة	NOZZLE AS	7W7032
9	قطعة	PLATE	7Y4293
13	قطعة	PLATE	7Y4292
8	قطعة	BODY AS-PIST	7C2431
3	قطعة	CORE A	7C0145
12	قطعة	RETAINER	7C0111
12	قطعة	REPAIR KIT	8U9427
3	قطعة	RING G	8N0822
20	قطعة	FUSE	8M8948
1	قطعة	LOCK NUT	8M8509
5	قطعة	SEAL O RING	8M5661
2	قطعة	SEAL O RIN	8M5266
9	قطعة	SEAL O RIN	8M5260
1	قطعة	SEAL O RIN	8M5254
24	قطعة	SEAL O RIN	8M5253
16	قطعة	SEAL O RIN	8M5248
2	قطعة	SEAL O RIN	8M4987
4	قطعة	SEAL O RING	8M4986
7	قطعة	WASHER	8M4791
1	قطعة	SEAL O RING	8M4448
3	قطعة	SEAL O RIN	8M4437
9	قطعة	SEAL O RING	8M4432
4	قطعة	RING WEAR	8M4228
1	قطعة	GASKET	8M0904
6	قطعة	RING-PISTON	8N7810
10	قطعة	RETAINER	8N7296
6	قطعة	PISTON & VAL	8N6979
2	قطعة	BASE	8N6199
2	قطعة	PLATE A	8N5576
1	قطعة	COVER	8N3258
1	قطعة	COLLAR	8N3256
3	قطعة	PIN	8N1608
6	قطعة	RING-PIST T	8N1233
3	قطعة	DISC	8E8306
25	قطعة	DISC	8E8305
3	قطعة	DISC	8E8300
12	قطعة	BEARING	8E5247
1	قطعة	SHAFT A	8E5002
1	قطعة	GASKET	7L2149
3	قطعة	SEAL	7K9211N
4	قطعة	SEAL	7K9205
5	قطعة	SEAL	7J9108
3	قطعة	SEAL	7J8956
3	قطعة	RING	7J8955
16	قطعة	CLAMP	7J8860
2	قطعة	RING	7J8064
10	قطعة	SEAL	8F9206
1	قطعة	SEAL	8F4469
1	قطعة	BEARING	8F3170
2	قطعة	SEAL	0329805
11	قطعة	CONE A	0300061
13	قطعة	CUP	0300060
1	قطعة	O RING	0092062
1	قطعة	O RING	0082103
32	قطعة	SEAL	0041963
1	قطعة	SEAL G	7W6130
1	قطعة	GASKET	7W5648
1	قطعة	ELEMENT A	7W5317
1	قطعة	SEAL G	7W3200
4	قطعة	RING	7W2221
1	قطعة	BRG-MAIN	7W2137
1	قطعة	GEAR	8D2461
3	قطعة	GEAR	8D2452
13	قطعة	SEAL A	8C9160
1	قطعة	SEAL	7D8225
4	قطعة	SEAL-O-RING	7D7519
1	قطعة	CLAMP A	7C9532
1	قطعة	SEAL	7C9161
4	قطعة	INSERT-VALVE	7C7603
3	قطعة	PLATE-THRUST	7C6209
1	قطعة	STUD	9K7807
1	قطعة	SHIM	9J8784
1	قطعة	RING-EXPANDE	9J4979
1	قطعة	RING	9J3624
1	قطعة	BOLT	8T6624
50	قطعة	BOLT	8T4183
5	قطعة	SPACER	9M7783
1	قطعة	WASHER	9M6527
4	قطعة	SPRING A	9M6193
34	قطعة	SEAL O RING	9M4849
24	قطعة	SEAL	9M3879
3	قطعة	RING	9M1503
2	قطعة	LOCK	9L9658
17	قطعة	SHAFT A	9L9315
22	قطعة	RING GEAR	9L8113
1	قطعة	CAMSHAFT A	9L7036
14	قطعة	NOZZLE A	9L6884
33	قطعة	ARM A	9L6386
2	قطعة	CORE A OIL C	9L6251
2	قطعة	PLATE	8K0509
1	قطعة	SHIM	8K0066
3	قطعة	KIT-SEAL	8J8652
13	قطعة	RING	8J8375
4	قطعة	RING	8J6245
8	قطعة	SEAL A	8J5962
1	قطعة	SPRING	8J4437
3	قطعة	SEAL-O-RING	8J4386
2	قطعة	RING	8J3752
9	قطعة	SHIM	8J1864
2	قطعة	SEAL-O-RING	8J1688
9	قطعة	SEAL O RING	8J1665
3	قطعة	RING	8J1662
3	قطعة	RING-SEAL	8P9723
3	قطعة	RING	8P9568
18	قطعة	RING-SEAL	8P8950
1	قطعة	PUMP G	8P8208
1	قطعة	RING	8P7780
1	قطعة	SEAL	8P4617
22	قطعة	RING-SEAL	8P2053
1	قطعة	PLATE	8P2051
1	قطعة	RING-SEAL	8P2022
5	قطعة	WASHER	8P1958
2	قطعة	GEAR	8P1636
6	قطعة	BEARING	8N8223
5	قطعة	BRG-CRANK	8N7923
2	قطعة	V BELT SET	7E6192
2	قطعة	ROD ASSY	7E4728
1	قطعة	KIT	8A2305
1	قطعة	RING	7Y4632
1	قطعة	GEAR	9P9031
2	قطعة	GEAR	9P8518
3	قطعة	GEAR PLANET	9P6592
2	قطعة	GEAR	9P3429
1	قطعة	RING	8J0548
25	قطعة	SEAL-O-RING	8H7521
1	قطعة	BEARING	8H5352
2	قطعة	RING	6Y2875
1	قطعة	DISC	6Y2027
4	قطعة	SLEEVE	8E0849
1	قطعة	CAP	8E0281
1	قطعة	CABLE	8D5288
1	قطعة	SEAL	8D4771
2	قطعة	BEARING	7T8816
1	قطعة	GEAR	7W0507
2	قطعة	SWITCH A	7V5647
2	قطعة	TUBE A	7V0554
1	قطعة	CAP A	7S7809
1	قطعة	CAP	7S7808
1	قطعة	GASKET	7S7143
10	قطعة	BEARING A	7S4534
2	قطعة	SEAL-O-RING	7S3206
2	قطعة	LIFTER	7S3161
2	قطعة	INDICATOR	7S0687
1	قطعة	GASKET	7S0531
6	قطعة	PLATE	7G0824
1	قطعة	GASKET	7F7590
6	قطعة	SEAL-O-RING	7F2122
3	قطعة	CORE	7E7760
1	قطعة	RACE	7H7629
2	قطعة	BEARING A	7H7628
1	قطعة	GEAR	7G6355
24	قطعة	RING-SEAL	7G5670
1	قطعة	PUMP G	7G2262
1	قطعة	GEAR A	7G2244
1	قطعة	RING	7J2087B
20	قطعة	SEAL O RING	7J0204
12	قطعة	SEAL	6K2430
4	قطعة	BEARING	5P6920
51	قطعة	SEAL O RING	5P6620
2	قطعة	SEAL RING	5P6270
2	قطعة	SEAL RING	5P6268
2	قطعة	SEAL RING	5P6266
1	قطعة	BEARING	5P6230
1	قطعة	RING-RETAINI	5P5825
1	قطعة	RACE	5P5411
4	قطعة	"CLAMP"	5P4868
13	قطعة	RING WEAR	6J2797
1	قطعة	GLASS	6J1081
1	قطعة	GASKET	5S8055
16	قطعة	BEARING	5S7630
3	قطعة	SEAL O RING	5S6760
1	قطعة	GASKET	5S6735
2	قطعة	GASKET	5S6051
1	قطعة	CLAMP	5S5327
1	قطعة	SEAL	5S3903
7	قطعة	SEAL	5S2106
22	قطعة	SPRING	6P9785
2	قطعة	PLATE	6P7968
7	قطعة	SEAL	5P4057
15	قطعة	BEARING	5P3930
2	قطعة	CONE RLR BRG	5P3723
5	قطعة	BEARING A	5P3131
2	قطعة	CUP	5P2526
6	قطعة	ELEMENT AS	6I2506
5	قطعة	ELEMENT AS	6I2505
2	قطعة	ELEMENT AS	6I2503
4	قطعة	ELEMENT AS	6I2502
4	قطعة	ELEMENT AS	6I2501
1	قطعة	CARTRIDGE GP	6I2278
7	قطعة	ELEMENT AS	6I0274
48	قطعة	RING	6H7201
3	قطعة	SEAL	6V1653
1	قطعة	GASKET KIT	6V0227
15	قطعة	SEAL	6U9505
2	قطعة	VALVE	6V7238
2	قطعة	SEAL O RING	6V6353
4	قطعة	BEARING	6V5701
2	قطعة	SEAL GP	6Y0520
1	قطعة	RING	6P5317
1	قطعة	COVER	6P5209
2	قطعة	BOLT CON ROD	6N8942
2	قطعة	GASKET	6N6854
6	قطعة	VEE BELT SET	6N6656
1	قطعة	MOUNTING A	6N6013
4	قطعة	SENDER-TEMP	6N5926
4	قطعة	BEARING	5T8739
2	قطعة	VALVE KIT	5T7104
1	قطعة	GASKET	5P8957
30	قطعة	KEY	5P8500
1	قطعة	GROMMET	5P8440
2	قطعة	SEAL	5P8429
6	قطعة	SEAL	5P8356
1	قطعة	BEARING	5P7661
5	قطعة	CLIP	5P7471
5	قطعة	CLIP	5P7470
4	قطعة	SEAL	5P7456
5	قطعة	CARTRIGE KIT	6E4719
1	قطعة	SHAFT	6E3651
3	قطعة	DOWEL	6B6863
3	قطعة	BACKUP RING	6U5640
1	قطعة	RING BACKUP	6U3042
1	قطعة	SPACER	6T5613
11	قطعة	CAP	6L8617
1	قطعة	GASKET	6L4716
1	قطعة	SEAL O RING	6L1649
14	قطعة	SEAL-O-RING	6K6307
1	قطعة	KIT GASKET	6V5404
2	قطعة	SEAL	6V5054
1	قطعة	KIT GASKET	6V4708
1	قطعة	RACE	6V4350
1	قطعة	SEAL O RING	6V3830
1	قطعة	PULLEY CRANK	6N5300
1	قطعة	SPACER	6N4301
1	قطعة	DRIVE A	6N3827
2	قطعة	PLUNGER	6N1931
5	قطعة	BEARING	6N0977
4	قطعة	SEAL	6W1449
14	قطعة	SEAL O RING	6V9746
2	قطعة	BEARING A	6H2577
10	قطعة	BOLT	5V2973
4	قطعة	SEAL KIT	5U7775
2	قطعة	PISTON	5U4278
6	قطعة	SEAL WIPER	5U3693
6	قطعة	SEAL	5U3644
6	قطعة	RING PISTON	5U3531
6	قطعة	ELEMENT-OIL	4T3133
2	قطعة	RING	4T3107
4	قطعة	DISC A	4S8724
2	قطعة	SEAL KIT	4E5550
1	قطعة	GUARD	4E3601
24	قطعة	SEAL-O-RING	5P1480
1	قطعة	BEARING A	5P1370
60	قطعة	CM-HOSE STK	5P1270
90	قطعة	CM-HOSE STK	5P1268
8	قطعة	CM-HOSE STK	5P1260
21	قطعة	CM-HOSE STK	5P1251
3	قطعة	COMPOUND	5N5561
4	قطعة	WASHER	5P1076
10	قطعة	SEAL	5P0904
2	قطعة	RACE & RLR A	5P0350
1	قطعة	ROLLER A	5P0089
4	قطعة	THERMOCOUPLE	5N9365
13	قطعة	SEAL	5K2595
2	قطعة	SEAL O RING	5K1770
4	قطعة	SEAL	5J5150
1	قطعة	SEAL	5J3942
3	قطعة	SEAL	5J1731
3	قطعة	BOOT	5N3272
2	قطعة	BEARING A	5M5018
2	قطعة	GASKET	5M4741
1	قطعة	CLIP	5R0939
49	قطعة	SEAL	5H7153
2	قطعة	SEAL-O-RING	5H6734
10	قطعة	SEAL-O-RING	5H6005
1	قطعة	RING	5H5012
1	قطعة	SEAL O RING	4S5879
1	قطعة	EXCLUDER	4R9999
4	قطعة	LINE AS	4P9961
3	قطعة	REPAIR KIT	4W9492
1	قطعة	BEARING	4W7344
13	قطعة	NOZZLE A	4W7019
6	قطعة	NOZZLE A	4W7017
1	قطعة	PUMP G	4W6068
12	قطعة	BRG-ROD	4W5703
3	قطعة	BRG-ROD	4W5702
1	قطعة	BRG-MAIN	4W5700
7	قطعة	BRG-MAIN	4W5699
1	قطعة	BRG-MAIN	4W5492
16	قطعة	BEARING	4P8495
2	قطعة	FILTER	4I3948
1	قطعة	RING	6T2037
3	قطعة	RING	6T0248
33	قطعة	SEAL	5F3144
24	قطعة	SEAL	5F3106
1	قطعة	RING	5F3092
3	قطعة	BEARING A	5D2989
3	قطعة	COVER	5D1902
1	قطعة	PIN	4H8380
4	قطعة	GASKET	4H7869
1	قطعة	RING	4H6520
2	قطعة	BEARING	4H5327
1	قطعة	RING	4F7389
1	قطعة	GASKET	4N8207
1	قطعة	CARTRIDGE A	4N7601
2	قطعة	INDICATOR	4N7562
4	قطعة	PULLEY	4N6708
1	قطعة	BEARING	4N6658
1	قطعة	ADAPTER	4N6257
1	قطعة	SPACER A	4N5339
1	قطعة	DRIVE A	4N4517
2	قطعة	GASKET	4N4307
11	قطعة	SEAL	6V2318
1	قطعة	SEAL	6V1890
1	قطعة	REPAIR KIT	4V5415
1	قطعة	MAGNET AS	4V4840
2	قطعة	ADAPTER A	3N3015
2	قطعة	CAP A	3M1588
6	قطعة	NUT	3K9770
12	قطعة	RING	3K1432
3	قطعة	BEARING	3K0526
8	قطعة	SEAL	3K0360
11	قطعة	RING	3K0159
12	قطعة	SEAL	3K0158
5	قطعة	RING	3J9027
1	قطعة	BEARING	3T0996
1	قطعة	SEAL O RING	3S9896
7	قطعة	SEAL	3S9643
24	قطعة	SEAL O RING	3S5496
25	قطعة	PIN	3S2708
4	قطعة	BODY	3S1826
10	قطعة	PUMP A	3S1467
3	قطعة	RING	3S1283
1	قطعة	PLATE	3S0109
1	قطعة	PLATE	3S0044
2	قطعة	PLATE	3S0040
1	قطعة	ELEMENT A	3R0732
2	قطعة	VALVE G	3T5816
1	قطعة	PUMP G	3T5446
86	قطعة	BEARING	3T2094
7	قطعة	ADAPTER A	4N1797
5	قطعة	SEAL	4N1584
1	قطعة	GASKET	4N0864
24	قطعة	BEARING	4N0685
10	قطعة	BEARING	4M9183
5	قطعة	RING	4M8013
1	قطعة	ROLLER A	4M6107
2	قطعة	BEARING	4M5858
1	قطعة	LOCK	4M4419
14	قطعة	BEARING A	4M3915
1	قطعة	GASKET	4M1485
24	قطعة	SEAL	4L8337
24	قطعة	SHIM	4B9605
24	قطعة	SEAL O RING	4K6804
20	قطعة	HOLDER	4K5122
18	قطعة	SEAL O RING	4K1388
2	قطعة	RING	4J9218
1	قطعة	SEAL O RING	4J8997
1	قطعة	SEAL	4J8981
2	قطعة	SEAL O RING	4J7533
1	قطعة	NUT	4J6888
4	قطعة	RING	4J6557
21	قطعة	SEAL O RING	4J5477
17	قطعة	SEAL-O-RING	4J5267
20	قطعة	SEAL O RING	4J5140
1	قطعة	SWITCH A	3E8858
1	قطعة	TEE-BULKHEAD	3E7443
6	قطعة	CONTROL G	3E5370
1	قطعة	BUSHING	3E4878
1	قطعة	SOLENOID A	3E0268
2	قطعة	SEAL	3D8417
2	قطعة	BEARING	5M3320
4	قطعة	BEARING A	5M2051
20	قطعة	SEAL O RING	5K9090
20	قطعة	RING-PISTON	3N8506
24	قطعة	SEAL O RING	4D4508
1	قطعة	_VALVE A	4D2287T
2	قطعة	RING	3G3747
2	قطعة	SEAL A	3G3321
1	قطعة	CARTRIDGE G	3G2834
1	قطعة	SEAL	3G2673
5	قطعة	RING	3G2242
4	قطعة	RING SEAL	3G2193
3	قطعة	BUSHING	3F7414
2	قطعة	RACE	3F5750
1	قطعة	SEAL	3F1547
5	قطعة	SEAL	6D9157
1	قطعة	CUP TAP ROL	6D7690
2	قطعة	SEAL O RING	6D0692
2	قطعة	STRAINER A	3D6678
75	قطعة	SEAL-O-RING	3D2992
72	قطعة	SEAL O RING	3D2824
21	قطعة	SEAL O RING	5H3252
2	قطعة	GASKET	5H2831
4	قطعة	SEAL	5H2824
9	قطعة	BEARING	1T0767
17	قطعة	RACE	1T0686
1	قطعة	CAM	1T0681
11	قطعة	SPRING	1T0680
10	قطعة	ROLLER	1T0679
4	قطعة	PLATE	1T0657
8	قطعة	BEARING	1T0655
1	قطعة	SEAL O RING	1T0648
1	قطعة	BEARING	1T0647
1	قطعة	BOLT	1T0416
2	قطعة	BEARING-BALL	1T0334
1	قطعة	PIN	1T0099
1	قطعة	RING	1T0097
1	قطعة	BEARING	1T0059
1	قطعة	BEARING	1T0043
3	قطعة	BEARING	1S9958
1	قطعة	BEARING A	1S9110
1	قطعة	SPACER	1S8687
1	قطعة	SEAL	1S6543
1	قطعة	GASKET	1S5772
2	قطعة	BEARING	1S3743
11	قطعة	SEAL O RING	1S0004
1	قطعة	SEAL AS	4T8695
16	قطعة	RING	4T5613
6	قطعة	PLUG	2F3628
1	قطعة	CORE AS OCL	0R8402
3	قطعة	BALL	2D6642
2	قطعة	SEAL O RING	2D6533
6	قطعة	LOCK	2A4429
1	قطعة	BEARING	5B2113
1	قطعة	BEARING	3H8772
3	قطعة	KIT-SEAL	3G8599
1	قطعة	CARTRIDGE G	3G7658
4	قطعة	KIT-SEAL	3G5990
4	قطعة	KIT-SEAL	3G5989
20	قطعة	DISC	3T9960
6	قطعة	SEAL-O-RING	6V8400
21	قطعة	SEAL O RING	6V8398
61	قطعة	NUT	6V7742
2	قطعة	BEARING A	6V7725
1	قطعة	PLATE	2P4435
1	قطعة	SLEEVE	2P3859
1	قطعة	SLEEVE	2P3858
1	قطعة	GASKET	2P3760
1	قطعة	GASKET	2P2720
1	قطعة	GASKET	2N7464
1	قطعة	BEARING	1B4117
1	قطعة	BEARING	1B3867
2	قطعة	CAPSCREW	1A8651
1	قطعة	LOCK	1A1399
66	قطعة	CAP SCREW	0S1621
1	قطعة	CAP SCREW	0S1591
20	قطعة	BOLT	0S1579
24	قطعة	"RING	1H1023
1	قطعة	BEARING	1F2771
2	قطعة	BEARING	1N4316
1	قطعة	BEARING A	1M4095
19	قطعة	BEARING	1M3780
8	قطعة	WASHER	2K0715
4	قطعة	RING	2J7767
7	قطعة	RING	2J0744
1	قطعة	RACE	2H6489
4	قطعة	SEAL	2H6338
12	قطعة	SEAL	2H3935
3	قطعة	SEAL	2H3934
1	قطعة	RING	2H3088
2	قطعة	HEAD A	2W9767
5	قطعة	SPRING	2W9657
4	قطعة	BREATHER A	2W9162
1	قطعة	CONTACTOR A	2W8916
2	قطعة	PLUNGER	2W8078
1	قطعة	SEAL-O-RING	2W6769
1	قطعة	INDICATOR	1W0613
1	قطعة	SEAL-O-RING	2W0221
2	قطعة	TUBE A	2V9474
2	قطعة	TUBE A	2V9377
1	قطعة	SEAL	1P8096
1	قطعة	FLANGE	1P4577
4	قطعة	FLANGE	1P4574
4	قطعة	DISC A CLTCH	1P4110
1	قطعة	ROLLER A	1P3958
2	قطعة	SEAL	1P3709
69	قطعة	SEAL	1P3708
28	قطعة	SEAL	1P3707
33	قطعة	SEAL-RETANGU	1P3706
83	قطعة	SEAL	1P3705
92	قطعة	SEAL	1P3704
8	قطعة	SEAL	1P3703
175	قطعة	SEAL	1P3702
16	قطعة	RING	1K6985
1	قطعة	PIN	1K6539
15	قطعة	SEAL O RING	1J9671
1	قطعة	CONE	1J4757
6	قطعة	SEAL	1J2859
9	قطعة	SEAL-O-RING	1J2176
10	قطعة	RING	1H9696
3	قطعة	SEAL	1H8278
22	قطعة	SEAL-O-RING	1H8128
1	قطعة	GASKET	1H7666
4	قطعة	RING	1H6231
8	قطعة	SWITCH A	3P8990
1	قطعة	PLATE	3P7489
8	قطعة	SEAL	3P7019
2	قطعة	RING	3P3708
1	قطعة	RING	3P3707
2	قطعة	SHAFT	3P3242
1	قطعة	SEAL RING	3P2795
1	قطعة	BEARING AS	3P2574
20	قطعة	FILTER A	1R1740
6	قطعة	FILTER AS	1R0751
25	قطعة	FILTER AS	1R0739
35	قطعة	FILTER A	1R0728
24	قطعة	FILTER A	1R0724
11	قطعة	FILTER A	1R0722
11	قطعة	"FILTER A	1R0719
1	قطعة	BOLT	1P9956
3	قطعة	BRG-MAIN	1W8538
3	قطعة	SHAFT A	1W7239
3	قطعة	SHAFT A	1W7238
2	قطعة	SEAL G-CRANK	1W6977
2	قطعة	SEAL G CRANK	1W6974
7	قطعة	PLUNGER A	1W6541
4	قطعة	CARTRIDG KIT	1U3505
12	قطعة	SEAL	1U1655
2	قطعة	KIT-SEAL	1U0547
4	قطعة	PLATE	1T1910
1	قطعة	RETAINER	1T1782
22	قطعة	RING-SEAL	1T1622
12	قطعة	RING-SEAL	1T1621
3	قطعة	BEARING	1T1347
3	قطعة	RING	1T1313
3	قطعة	BEARING	1T1278
11	قطعة	BEARING	1T1078
2	قطعة	SEAL	2U5379
2	قطعة	SEAL URETHAN	2U5377
2	قطعة	O RING 52.3	2U1574
7	قطعة	SEAL	6F8146
2	قطعة	CAP	6F7523
23	قطعة	SEAL	6F6672
10	قطعة	SEAL	6F4855
2	قطعة	RING	6F0155
1	قطعة	RING	4J3420
17	قطعة	SEAL O RING	4J0528
55	قطعة	SEAL O RING	4J0527
82	قطعة	SEAL-O-RING	4J0526
117	قطعة	SEAL O RING	4J0525
69	قطعة	SEAL-O-RING	4J0524
92	قطعة	SEAL O RING	4J0523
5	قطعة	SEAL-O-RING	4J0522
134	قطعة	SEAL O RING	4J0521
80	قطعة	SEAL-O-RING	4J0520
75	قطعة	SEAL-O-RING	4J0519
1	قطعة	CONE BEARING	2P8987
3	قطعة	CUP BEARING	2P8986
23	قطعة	SEAL	2P8234
1	قطعة	SEALED UNIT	2P7469
5	قطعة	BEARING	2P6875
2	قطعة	SEAL O RING	2S8439
2	قطعة	GASKET	2S6458
1	قطعة	BEARING	2S5210
3	قطعة	SHAFT	2S4899
2	قطعة	GASKET	2S4750
1	قطعة	SEAL O RING	2S4663
1	قطعة	GASKET	2S4463
2	قطعة	GASKET	2S4080
10	قطعة	SEAL	2S4078
1	قطعة	SEAL-O-RING	2S4071
10	قطعة	SPACER	2S3770
1	قطعة	CAP A	2S3080
2	قطعة	GASKET	2S2984
3	قطعة	GASKET	2S0795
1	قطعة	BEARING A	2S0669
1	قطعة	PACKING	2R0239
1	قطعة	SEAL O RING	2R0098
2	قطعة	REGULATOR	4W4011
2	قطعة	WASHER	4W2473
6	قطعة	SPRING	4W2472
1	قطعة	INDICATOR	4W0485
1	قطعة	INDICATOR	4W0483
3	قطعة	SHIM	3J7473
27	قطعة	SEAL O RING	3J7354
12	قطعة	SEAL	3J1907
4	قطعة	P555461	3I1438
32	قطعة	SEAL O RING	2M9780
1	قطعة	PIN	2M3521
21	قطعة	RING	2K6830
2	قطعة	CONE	2K5065
1	قطعة	O RING	2K4472
6	قطعة	GASKET	2W4561
2	قطعة	INDICATOR	2W3670
8	قطعة	BODY	2W3391
1	قطعة	SEAL GROUP	2W1734
1	قطعة	WATER PUMP	2W1225
2	قطعة	BEARING	1W6005
16	قطعة	NOZZLE A	1W5829
1	قطعة	INDICATOR	1W3293
1	قطعة	BRG-MAIN	1w1662
5	قطعة	BOLT	0L2315
2	قطعة	LOCK	0L0796

طاقم ومسؤلى شركة هيمكو للمعدات الثقيلة

2012-10-06T05:02:00.000-07:00

   الطاقم الخاص بشركه هيمكو

    مسئولى الأقسام فى شركه هيمكو:

    المدير العام ورئيس مجلس الإداره:

  الحاج / إبراهيم طلعت محمود

   قسم المبيعات :

مهندسه / سارة مدحت

   01140448714

    المسؤل المالى :

  استاذ / علاء الصافى

  01140448718

   رئيس قسم التسويق :

   مهندس /عبداللطيف متولى جودة

   رئيس قسم المشتريات الخارجيه :

  استاذة / سماح جهلان

   رئيس الحسابات :

   استاذ / محمود فتحى مسلم

   مسؤل المخازن والتخزين :

   محاسب / مصطفى أحمد

   شركة هيمكو لقطع غيار المعدات الثقيلة  تتمنى ان تنول رضاء سيادتكم

ت / 0237990004

0237990005

ف / 0237990006

email : hemco_eg@hotmail.com

email : hemco_eg@yahoo.com

تحية طيبة من فريق عمل شركة هيمكو
نحن دائما فى خدمتك ونسعد بالتعامل معك

للأستفسار اتصل الأن بمسئول قسم المبيعات
او مراسلتنا من خلال البريد الألكترونى الخاص بالشركة

شركة هيمكو ترحب بك
عميل جديد لدينا نسعد بخدمتك

sis كاتربيلر للمعدات الثقيلة

2012-09-16T08:20:00.001-07:00

Sis

سوف نتحدث عن برنامج تعمل من خلالة جميع شركات قطع غيار المعدات الثقيلة التى تتعامل مع شركة كاتربللير تعتبر شركة كاتربللير كمان نعلم الشركة الام فى العالم فى مجال معدات الثقيلة وقطع الغيار لهذة المعدات

ومن هنا كان لابد من حلقة وصل بين الشركة وجميع من يتعامل مع قطع الغيار لذلك جعلت شركة كاتربللير برنامج خاص بها أو بمعنى أصح كتالوج ألكترونى يستطيع من خلالة كل من يتعامل مع قطع الغيار ان يحصل على المعلومات التى يريدها

(sis ) هذا البرنامج يعرف ب

(Service information system) هذا الاختصار لعبارة

هذا يعنى نظام خدمة المعلومات يحتوى هذا الكتالوج الالكترونى جميع انواع المحركات والمعدات المختلفة بختلاف أنواعها وإختلاف إستخدامتها على سبيل المثال ( لوادر وحفارات ودنابر وكلاركات .... إلخ)

نستطيع أيضاً من خلال هذا البرنامج معرفة الانظمة المختلفة التى تحتوى عليها المعدات المختلفة

وكيفية التعامل مع كل نظام ومايحتوى علية من أجراء ومواصفات كل جزء وذلك بالصور الهندسية والمقاطع المجمعة

يمكننا ايضا ان نعرف كل قطعة وهل حدث عليها تغير من قبل شركة كاتربللير او اذا ما تم توقف تصنيع هذة القطعة

يمكننا ايضا ان نعرف اين توجد كل قطعة وفى اى مجمعة ونسطيع معرفة وزنها والعدد التى توجد بة على المعدة .

برنامج اس اى اس sis من شركة كاتربيلر للمعدات الثقيلة

2012-09-13T09:07:00.005-07:00

برنامج اس اى اس sis هو البرنامج الخاص بشركة كاتربيلر للمعدات الثقيلة وهو برنامج رائع حقا لكل من يعمل فى مجال المعدات الثقيلة حيث تقدمه الشركة لعملائها للتسهيل عليهم فى التعرف على المعدة والتعرف على اجزائها وبالتالى الوصول السريع لقطع الغيار التى تريد تغييرها فهو برنامج مهم جدا ولا غنى عنه لكل الشركات التى تعمل فى صيانه المعدات كاتربيلر والشركات التى تعمل فى تجارة قطع الغيار الخاصه بتلك الشركه العملاقه كاتربيلر ويتم تحديث البرنامج سنويا من الشركه الأم لتطوير واضافه التغييرات التى تحدث فى ارقام قطع الغيار الخاصه بأجزاء المعدة حيث ان كل قطعه تأخذ رقم محدد وثابت يمكن ان يتغير هذا الرقم من فترة لأخرى ويحدث عليه تغييرات او ان ينقسم الى ارقام اخرى متعدده وعند ادخال رقم اى قطعه فى NPR على برنامج sis سوف تظهر لك صفحه مفصله عن كل شئ يخص هذا الرقم نفسه واذا كان قد حدث عليه بعض التغييرات أم لاء بالأضافه الى اظهار وزنه وكامل التفاصيل عن هذا الرقم .

هذا وسوف نكمل موضوعنا فى مرة اخرى فأن شركة كاتربيلر صرح كبير فى مجال المعدات الثقيلة .

ميكانيكى معدات ثقيلة لمركز صيانه معدات

2012-09-13T06:05:00.003-07:00

قسم الصيانه والتشغيل بشركة هيمكو للمعدات الثقيلة يطلب ميكانيكيا معدات ثقيلة خبرة لا تقل عن سنة بمرتبات عاليه وتحت اشراف مهندسين الشركه .
المقر الرئيسى للشركة العربيه للتجارة والتوريدات هيمكو بمحافظه الجيزة اخر فيصل ترعه المنصوريه.
على كل من يجد فى نفسه القدرة والخبرة للعمل معنا الأتصال بالشركة وتحديد معاد للمقابله

ت / 01140448714

مع تحيات
شركه هيمكو للمعدات الثقيلة

خصم كبير على قطع غيار المعدات الثقيلة لعملائنا الجدد

2012-09-13T05:48:00.002-07:00

لكل عملائنا الجدد نعلم سيادتكم حرصا منا على مساعده جميع العملاء الكرام تتقدم شركتنا بخصم كبير لكل العملاء الجدد فقط الخصم سوف يكون على قطع غيار المعدات الثقيلة اصلى كاتربيلر استيراد من الولايات المتحده الأمريكيه عمليه الاستيراد تتم خلاص سبعه ايام عمل والثقه وراحه العميل هى الاساس فى التعامل بيننا.

خدمه العملاء :

ت / 01140448714

حفار كاتربيلر 225 استيراد

2012-09-13T05:26:00.000-07:00

تعلن شركة هيمكو للمعدات الثقيلة عن وجود حفار كاتربيلر 225 موجود بمخازنها الأن استيراد وبجوده ممتازة والسعر مناسب جدا جدا نرجوا سرعه الأتصال

ت / 01140448714

شركة كاتربيلر الأمريكيه للمعدات الثقيلة

2012-09-13T04:41:00.001-07:00

شركة كاتربيلر الأمريكيه هى الشركه الاولى فى العالم فى مجال تصنيع المعدات الثقيلة ومعدات الانشاء والتعدين ومحركات الديزل والغاز الطبيعى وتوربينات الغاز الصناعية ومقر شركة كاتربيلر فى بيوريا إلينوى فى الولايات المتحده الأمريكيه .
وتعد شركة كاتربيلر الأمريكيه صرح كبير فى عالم المعدات الثقيلة حيث تصل اصولها الى اكثر من 70 مليار دولا امريكى ولها وكلاء فى جميع دول العالم وتصل نسبه توزيعها الى نسبه كبيرة جدا مقارنه بالماركات الاخرى حيث ان العميل يعطى الاهميه ويطلب اولا منتج شركة كاتربيلر الامريكيه رغم انه اعلى فى السعر بكثير عن البدائل الاخرى وعلى الرغم من وجود مصانع وشركات اخرى فى هذا المجال وتنافس فى السوق لكن كاتربيلر الامريكيه تحتل المركز الاول بلا ادنى شك فى ذلك ويعمل فى مصر شركات كثيرة جدا لتوزيع منتجات شركة كاتربيلر من معدات وقطع غيار معدات خاصه بها بفضل الله يوجد كم هائل من العماله والشركات المصريه فى هذا المجال وفى كل الدول العربيه ايضا .
فنحن شركة هيمكو للمعدات الثقيلة نتعامل فى المنتج الاصلى من شركة كاتربيلر الامريكيه حيث انه يعتبر افضل الانواع فى سوق المعدات الثقيلة وذلك عبر مكتبنا الخاص بشركتنا فى الولايات المتحده الامريكيه والذى يعمل على توفير كل ما نريده من قطع غيار معدات ثقيلة وشحنها الى شركتنا فى اسرع وقت ممكن بالمقارنه باى شركه اخرى تعمل فى هذا المجال اما بالنسبه للأسعار فاسعارنا منافسه جدا للسوق هدفنا الاول والأخير هو ان نصل الى قلب العميل وننال شرف التعامل معه .

اتصل الأن بخدمه العملاء من شركة هيمكو للمعدات الثقيلة واطلب كل ما تريده من قطع غيار معدات ثقيلة اصلى كاتربيلر .

ت / 01140448714

مركز صيانة معدات ثقيلة بالمنطقه الصناعيه ابو رواش

2012-09-13T03:49:00.000-07:00

المنطقه الصناعيه بأبو رواش ذلك هو مكان مركز الصيانة الخاص بشركة هيمكو للمعدات الثقيلة حيث ان مركزنا مجهز على مستوى عالى ويعمل على تطويره مجموعه من المهندسين البارعين هذا المركز متخصص فى صيانة ماكينات كاتربيلر وجميع الماكينات الأخرى وبالضمان على جميع اعمال الصيانه مع توريد قطع الغيار اللازمه من شركتنا اذا اراد العميل ذلك كما يوجد عقود صيانه طويله الأجل للشركات .

ت / 01140448714

محركات الديزل وأشواط التشغيل

2012-09-12T04:57:00.003-07:00

أشواط التشغيل

تنقسم محركات الديزل تبعا لاشواط التشغيل الى نوعين :

محركات محركات رباعية الاشواط : وفيها تتم دروة التشغيل على أربعة أشواط للكباس أى فى لفتين من عمود المرفق.

محركات ثنائية الاشواط : وفيها تتم دورة التشغيل فى شوطين للكباس (الشوط الهابط والشوط الصاعد) اى لفة واحدة من عمود المرفق.

تأثير الاحتراق : ويمكننا ايضاً تقسيم المحركات الى :

محركات مفردة الاداء أو( التأثير) ويكون بها غرفة الاحتراق فى ناحية واحدة من رأس الأسطوانة بحيث تنحصر غازات الاحتراق فى ناحية واحدة من رأس الاسطوانة والكباس.

محركات مزدوجة الاداء أو( التأثير ) :ويكون بها فى كل إسطوانة غرفتين للإحتراق الاولى علوية وتؤثر الغازات بها على السطع السفلى للكباس.

والأخرى سفلية وتؤثر الغازات بها على السطح الشفلى للكباس

يمكننا ايضاً تصنيف المحركات عن طريق سرعة الدوران :

مثلا:-

محرك بطىء السرعة

محرك متوسط السرعة

محرك مرتفع السرعة

محرك شديد ارتفاع السرعة

من هنا يتضح لنا ان هناك تقسيمات كثيرة للمحرك وأيضا انة

كلما ذادت سرعة المحرك وأصبح تصنيفة من السعارت المرتفعة كلما وجب العناية بة فى أحسن حالات التشغيل وملاحظة كافة التفصيلات الموصى بها فى كتيب تعليمات الصناع ودقة إجراءات التفتيش والصيانة اللازمة للمحرك

اى انة كلما ذات كفاءة المحرك وقدرتة العالية على العمل كلما زادات اهمية العناية بة وبصيانتة .

هذا وسوف نتكلم فى ما يأتى عن ترتيب الاسطونات وأشكال المحرك المختلفة وكيفية تأثير هذة الاشكال على قدرة المحرك

شركة هيمكو للمعدات الثقيلة وقطع غيار المعدات الثقيلة تتمنى لكم الاستفاده من موضوعاتنا المطروحه دائما لعملائنا الكرام

ت / 01140448714

eng / sara medhat

محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات ديزل محركات ديزل المحركات المحركات المحركات ديزل ديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محرك ديزل محرك ديزل محرك ديزل محرك ديزل المحركات المحركات المحركات محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل محركات الديزل