СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЧЕЛОВЕКОМ

Введение

2013-01-31T08:49:00.000-08:00

Здравствуйте! Начнём с того, что определим что такое и для чего нужно скрытое управление человеком.

Управление человеком - это способ манипулирования человеком для достижения необходимых вам целей. Чаще всего - это способ договориться о чём либо или привлечение собеседника к содействию, помощи.

Скрытое управление - это достижение тех же результатов, но незаметно для оппонента. Так чтобы он думал что его решение зависит только от него.

Цель скрытого управления заключается в достижении и реализации жизненных планов посредством использования различных людей или групп лиц.
читать полностью

О скрытом управлении

2012-12-31T10:46:00.000-08:00

У каждого из нас присутствует множество рычагов, воздействуя на которые нами можно управлять.

Есть вещи, которые нам нравятся, есть вещи, к которым мы испытываем слабость, есть что-либо, что нам не нравится, и есть то, что мы не приемлем. Некоторые вещи вызывают у нас протест, есть вещи, которые вводят нас в ярость и т.д.

Зная реакцию человека на то или иное воздействие им можно легко научиться управлять.

Так в любом сообществе человека ему навязывают правила поведения и восприятия на основе сформированных в среде понятий.

В разных группах людей существуют разные правила поведения и правила реагирования. На основе этих правил лидер группы управляет остальными, ссылаясь на установленные нормы.

Так доминантная личность устанавливает правила и навязывает их остальным членам группы.

Зачастую в словесной перепалке агрессивный и уверенный в себе человек навязывает нормы и правила поведения выдавая их за общепринятые и подводит их под них свою правоту. Если собеседник теряется и воспринимает его слова за возможно правильные он попадает под влияние и вынужден подчиниться. Это происходит повсюду, повсеместно. В школе, в семье, на работе, в разных кругах общения. Но это не значит, что это всегда плохо.

Дело в том, что необходимо научиться различать, где необходимо надавить, а где подчиниться.

Запомните одно правило: ОСОЗНАННОЕ, УМЕСТНОЕ ПОДЧИНЕНИЕ, ТОЖЕ МОЖЕТ БЫТЬ СРЕДСТВОМ УПРАВЛЕНИЯ!

Итак, оглянитесь. Всё что происходит вокруг управляет нами, но мы можем использовать это управление, меняясь ролями с судьбой. И тогда управлять будем мы, а не нами.

Сколько у нас зависимостей? Дом, работа, семья, физиологические и психологические потребности, окружающие люди, внутренние устои…. Это бесконечно! Но мы можем это изменить. Просто оставайтесь с нами!

Структура дейсвтия скрытого управления

2012-02-02T20:20:00.000-08:00

Без заголовка

Что ж мы уже многое узнали о скрытом управлении человеком, мы знаем много хитрых приёмов и умеем их использовать, но вот уверенно этими приёмами пользоваться сложно, сложно подстраиваться под ситуации не понимая системы действий. Очень часто встречается, когда человек владея приемами, не может реализовать их применение в полной степени из-за непонимания взаимосвязанной структуры поведения. Вот в ней мы и попробуем разобраться.

Что же необходимо понимать. Механизмы взаимодействия. Схема управления ими, в принципе, очень проста.

Для этого необходимо чувствовать ароматплода собеседника, фактически это означает чтение его мыслей, понять его состояние и расположение. Полезно также иметь заранее собранную о нём информацию.

В соответствии с полученной информацией необходимо соответствующим образом настроить свой ароматплода и правильно наладить контакт с собеседником.

Далее используя правильные речевые обороты , жестикуляцию и физический тонус, выражение глаз, мимику и формы голоса, раскрыть подсознание собеседника и заложить в него свои убеждения, незаметно принуждая его принять их и следовать им.

Таким образом, мы видим, что все строится на умении чувствовать собеседника, использовать форму подстройки через эти чувствования и играть с его эмоциями и разумом. Например, почувствовав печаль в состоянии собеседника, можно используя известную ранее информацию или выводя его на откровенный разговор выведать причину его печали. Затем почувствовав его состояние, искренне вызвать это же состояние у себя. Затем поделиться с ним своим горем, аналогичным его горю, показать ему, что понимаешь его, вызывать на откровенный разговор и вот человек расположен к вам, дальше дело техники исходя из того чего вам от него нужно.

Или же поймав чувства человека, вы понимаете его ожидания относительно вас, ваша задача при этом дать ему то, что он хочет, в большинстве случаев это чувство превосходства или важности. Подкрепив его самомнение вы легко можете добиться от него того чего хотите. Однако нужно понимать границы поведения, должна быть грань когда человек должен зависеть от того что вы ему даёте, не стоит показывать полное подчинение, там где оно будет восприниматься как естественное положение дел и ваше мнение никто учитывать не станет…

В настоящий момент, когда это до конца не освоено, весь этот процесс может быть особенно интересен. Лучшее постижение – это практика. Научитесь управлять своим ароматом, научитесь чувствовать аромат собеседника. Для этого можно сделать одну подсказку, если сделать разум несколько отрешённым и взглянуть как мимо собеседника через его плечо, лучше правое, пи этом как бы увидеть его всего сразу, то можно легко почувствовать его аромат и спроецировать на себя. Самое главное ни в коем случае, на первых порах особенно, не пытайтесь расшифровывать его логически, просто почувствуйте и спроецируйте, любые даже самые непонятные не на что не похожие ощущения. Сделайте небольшой отпечаток того что вы увидели у себя в мозгу, но не зацикливайтесь, все станет получаться само собой. Включится интуиция, а интуиция понимает только чувства, никаких слов или логики, она будет потом.

Также на первых порах, можно пробовать делать это не здесь и сейчас, а, например, пообщавшись и изучив аромат плода, сделать несколько таких анализов, после чего переварить информацию дома на чувственном и логическом уровнях и уже, затем приступать к отработке намеченного плана…

Основы восприятия

2012-01-30T10:22:00.000-08:00

Итак, чтобы научиться управлять необходимо научиться понимать.

В первую очередь давайте разберёмся в системе восприятия окружающего мира. человек имеет 5 основных способов получения информации - визуальный (зрение), аудиальный (слух), тактильный (рецепторы кожи), обонятельный (запах) и вкус.

Принимая информацию через органы чувств человек строит внутренние образы тех или иных объектов и событий.

На основе созданных восприятий в сознании человека формируются мнения, суждения и убеждения имея под собой как логическую цепочку умозаключений так и интуицию.

На основе сформированных мнений, суждений и убеждений формируется картина восприятия окружающего мира.

Ещё одним механизмом формирования мнений, суждений и убеждений на основе воспринятой информации является эмоциональная сфера.

Эмоции - это некий фильтр или некая система преобразования полученной информации. При этом эта система работает в двух направлениях. Как информация пришедшая в наше сознание может вызвать эмоции и изменить повлиять на её значимость, так и эмоции могут изменить или исказить значимость и смысл принятой информации. Именно эмоциональная сфера является катализатором значимости и ценности той или иной информации.
Таким образом эмоции придают окраску и вариативность информации принятой от органов чувств.

Вся полученная информация проявляется в мозгу как цепочка электромагнитных импульсов и при этом эти импульсы образуют устойчивую или неустойчивую связь, которая и превращается в закреплённый образ и становится мнением, суждением или убеждением. Эти связи могут видоизменяться или сосуществовать рядом образуя в целом картину мира, которая видоизменяется в течении всей жизни. У кого больше, у кого меньше, а у кого чуть заметно.

Таким образом если представить каждую связь электромагнитных импульсов в виде некой формы информационного кода, например в виде кирпичика. То весь набор таких кирпичиков выстраивает целую стену, сквозь которую мы воспринимаем окружающий мир. И от качества этих кирпичиков и их сочетания будет зависеть объективность нашего восприятия.

Так каждый человек получает свой набор таких информационных кодов от которых и зависит его дальнейшее восприятие окружающей действительности.

Понимая эти механизмы мы можем находить слабые и сильные стороны системы восприятия человека и воздействуя на них управлять его поведением.

День рождения
Мы собрали лучшие поздравления с днем рождения и тосты с днем рождения.

Потребности и жажды

2012-01-17T10:45:00.003-08:00

Жизнь – это процесс результатом, которого станет след в истории. Маленький след никто не заметит, он исчезнет в пыли множества следов, лишь глубокий яркий след оставляет впечатление в сердцах людей.

Наверное, одним из самых интересных средств управления человеком можно назвать его жизненные потребности. У каждого живого существа, в том числе у человека есть определённый набор естественных потребностей, удовлетворение которых создаёт ощущение благополучия. Потребность в еде и воде, безопасности, физической активности, общении, сексуальных контактах и во многом другом.

Когда все потребности удовлетворяются, человек чувствует себя комфортно и испытывает чувство счастья, уверенности и удовлетворённости жизнью. Если же некоторые потребности не могут быть удовлетворены, возникает психическое напряжение и значимость потребности возрастает. При острой неудовлетворенности, какой либо потребности она может превратиться в жажду. Жажда создаёт своеобразные перекосы в психике человека и является его больной или слабой зоной.

Жажды возникают, когда организм или психика человека начинают неправильно или неравномерно удовлетворять потребности. При этом происходит получение патологического удовольствия от удовлетворения недополученных. Естественные потребности человека при своём правильном удовлетворении не дают о себе знать до тех пор, пока не наступит время вновь их удовлетворить и забыть о них. Они похожи на нормальное чувство голода, напоминающее человеку, что для поддержания сил ему необходима пища. Насытившись человек, забывает о пище до следующего момента, когда его желудок напомнит о себе.

Каждая человеческая потребность может перерасти в жажду из-за перераспределения значимости и ценности в системе сознания. Так люди, поражённые жаждой и умеющие внушить эту жажду другим, становились лидерами. Революции возглавляли вожди, обуреваемые жаждой власти, жаждой мести, жаждой славы, жаждой справедливости, жаждой господина или взрывной смесью этих жажд.

Каждого человека определяет набор его жажд. Умея распознавать жажды, можно управлять человеком. Удовлетворяя жажду или мешая её удовлетворению можно управлять чувствами другого человека и его поведением в нужном вам направлении.

Практически у всех людей можно обнаружить те или иные жажды нужно только распознать их. В последующих статьях мы будем говорить о самых часто встречающихся жаждах и о том, как с ними работать.

(статья написана на основе материалов книги Александра и Ирины Медведевых, под названием «Игра под названием жизнь», книги этих авторов рекомендованы для всех кто интересуется тематикой нашего блога, и вообще кто интересуется устройством свой жизни)

Ценности и значимости

2012-01-17T10:45:00.001-08:00

Почему отличаемся от себя

больше, чем от других?

Прежде чем начать разговор, рассмотрим позицию о том, что ценности и значимости можно рассматривать как разные понятия, хотя и взаимосвязанные. Ваш вопрос понятен. Отвечу. Ценности и значимости это некоторое отношение к чему-либо в своём сознании. В зависимости от значимости события или предмета возрастает его ценность, а ценность может определять значимость, но не всегда.

Если говорить простым языком, то ценности – это мерило материального плана в большей степени, а значимость измеряется внутренним отношением, состоянием. В данном случае значимость – это уровень отношения к той или иной потребности, а ценность – это определение её стоимости в любом эквиваленте, даже не денежном.

В речи ценности можно выразить словами, а значимости лишь чувствами…

К чему весь этот разговор? А к тому, что наши ценности и значимости являются неким мерилом и толчком для наших поступков и, понимая их структуру можно очень умело воздействовать на человека.

Значимости и ценности очень тесно связаны с потребностями и жаждами, именно последние влияют на систему ценностей и значимостей в сознании человека.

«Какова для вас внутренняя ценность ботиночного шнурка? Вероятно ,близка к нулю. А если опаздываете, шнурок рвётся? Ценность стакана воды? А значимость при страшной жаре в пустыне?»

Один и тот же человек голодный и сытый размышляет по-разному. У него разные значимости одних и тех же ценностей, которые в процессе перемены значимости меняются соответственно. На этом зачастую и построена ценовая политика разных коммерческих структур. В разных местах один и тот же продукт может иметь абсолютно разную стоимость! Все зависит от того какую значимость имеет для потребителя та или иная ценность, по абсолютно любым причинам.

На систему значимостей влияет уровень удовлетворённости потребностей, наличие жажды определяет набор значимостей и систему ценностей соответственно. Так человек живущий в голоде будет относится к пище с особым ценностным подходом, он будет бережным к продуктам и всегда будет мыслить через призму добывания пищи, пока не попадёт в среду избытка. Человек, которому не хватает внимания противоположного пола, будет воспринимать через призму ценности общения. Он будет реагировать на малейшие изменения, гипертрофированно воспринимая их. Обижаться или радоваться по самому незначительному поводу. Всё это можно легко использовать в общении с собеседником.

Определив свою систему ценностей и значимостей, каждый сможет легко определить свои слабые стороны. Научиться определять эту систему у собеседника тоже наука, научиться которой можно постепенно изучая особенности и проверяя знания на практике. Практика и опыт дадут понимание и умение.

Иногда можно создавать значимости и ценности, для собеседника играя на потребностях и жаждах. Это уже целое искусство. Простым примером может быть известная реакция человека на вид другого человека поедающего лимон. У человека можно вызвать аппетит, можно пробудить желание к действию или общению посредством манипулирования с его внутренними значимостями.

Когда у меня все есть мне ничего не нужно и моя система значимостей и ценностей сбалансирована. Я спокоен, правда, при этом я становлюсь понемногу похожим на растение. Когда все хорошо, когда вокруг комфорт, мы попадаем в ловушку комфорта и, когда его не становится, он превращается в жажду. Это некий наркотик, попробовав который сложно от него отказаться. Когда у меня чего-либо не хватает, я начинаю испытывать в этом потребность, и она постепенно превращается в жажду, становится сверхзначимостью, превращаясь в сверхценность. Так носок не имеет особой ценности и значимости, пока не порвётся перед важной встречей в домашней обстановке. Резина на колесе имеет не такое значение, какое она имеет в случае прокола на трассе, особенно когда поблизости нет шиномонтажки на десятки километров, а запаски нет, а уж если вы при этом опаздываете, да и случилось все зимой… Посмотрите как значимость и ценность возрастает по мере появления все больших усложняющих условий.

Посмотрите на круг своих знакомых и оцените значимость каждого из них, насколько каждый из них ценен для вас в сравнении друг с другом? Вспомните, какая девушка была значимее, та, что была труднодоступной или наоборот? Задайте вопрос – почему? А как меняется ценность и значимость этих людей в разных обстоятельствах. Вот вроде бы человек не очень, так слабохарактерный знакомый. Как-то он не притягивает, даже скорее наоборот, совсем не авторитет. Но вот нужны деньги, а никто не занимает, но вы то знаете что этот человек не умеет отказывать. Раз и вот он уже достаточно значим и, вы уже совсем по-другому с ним разговариваете! Выросла потребность в человеке и его значимость соответственно возросла. Вот ещё один механизм управления – создайте свою значимость, создайте потребность в себе у собеседника и он будет делать то, что нужно вам!

Книга души

2012-01-17T10:44:00.001-08:00

Мы можем прочитать другого как читаем книгу,

но всегда стоит опасаться,

что в этой книге мы увидим лишь своё отражение!

Наша душа открытая книга, как бы мы её не закрывали её все равно можно прочесть. Мы не можем спрятать внутрь то, что отражается наружу. Говорят, что глаза зеркало души. Да это так, но только ли они? Нет, не только. Всё наше тело отражает наш внутренний мир, наши эмоции наши мысли. Для того чтобы понимать язык этого отражения на других, нужно почувствовать его на себе.

Все проявления внешнего мира воспринимаются нами на уровне нашей психики, на уровне нашего разума и нашей души. Все эти восприятия отражаются в нашем теле. И как бы ни казалось сложным отражение, через ощущения, все достаточно просто. Набор и комбинации напряжений и расслаблений в теле вызывает те или иные ощущения. То есть просто расслабления и напряжения. Только все не так уж просто, накопившееся хроническое напряжение вызывает застой и перекос в работе многих жизненно важных систем и в работе восприятия нашей психикой разных событий. При этом многие вещи особенно пришедшие из далёкого детства уже не замечаются и незаметно отравляют нашу жизнь и наше здоровье зачастую являясь первым звеном в разрушительной цепочки наших психозов.

Итак, выражение глаз, напряжения в теле и соответственно принятые положения могут рассказать очень многое о человеке, потому что, они являются отражением души. Как же это использовать. Многие предлагают учить каждый механизм, запоминая, что есть что. Но это долгий и неоправданный путь. Лучшим способом можно считать считывание информации с работы тела, глаз мимики и прочего и проецирование этой информации на себя. То есть повторение принятой позы, напряжения, мимики, выражения глаз через некоторое время проявляется в виде ощущений и позволяет понять ощущения собеседника и зачастую понять его ход мыслей или его состояние.

Вот ключ. На самом деле это уникально просто и эффективно, главное пробовать. Сразу может не получаться или получаться не совсем полностью, но практика своё сделает. Важно ещё научиться отслеживать свои реакции и научиться понимать, что вы чувствуете! Вы должны отслеживать разумом все реакции и состояния тела в разные моменты жизни и сравнивать и анализировать.

Изучать свои реакции и состояния, отслеживать и проецировать на себя состояния собеседников, сравнивать, анализировать. Вот первая задача, которую необходимо выполнить. Это совсем не сложно, постепенно вы сможете понять механизм восприятия и пользоваться им!

Энергетика личности

2012-01-17T10:43:00.001-08:00

Начнём с того что рассмотрим психологическую составляющую человека как некое наполнение энергией. То есть тело это форма которая заполнена энергией, но в тоже время форма отражает суть энергии. Энергия состоит из двух начал и имеет пять основных видов проявления называемых стихиями или первоэлементами.

Первоэлементы – это теоретическое сравнительное объяснение сущности всех энергий и всех материалов, из которых состоит все то, что нас окружает. Но это не физические объекты, хотя они и имеют определенные характеристики, присущие названным элементам, это скорее вид движения, вибрации разного качества, живая субстанция, обладающая определенными свойствами. Каждую Стихию можно описать при помощи тысяч различных характеристик и свойств. И наоборот, любое явление, время года, форму, орган или часть тела, любое понятие можно соотнести с одним из этих первоэлементов.

Следует оговориться что необходимо понять сущность этих стихий и используя метод проецирования состояний на себя понимать внутреннюю сущность характера. При небольшой практике вы поймёте несложность этого процесса. Но давайте разберёмся в сущности стихий.

Стихии земли, воды, огня, воздуха и дерева можно сравнить с энергетической наполненностью, так и тип характера можно охарактеризовать по преобладанию в нём той или иной энергии. Следует также помнить, что чистые типы стихий почти не встречаются, поэтому определять мы будем только ведущую стихию в каждом человеке. Следует также помнить, что ведущая стихия может со временем меняться в зависимости от обстоятельств.

Сначала определим общие характеристики каждого первоэлемента, и рассмотрим некоторые проявления их сущности в характере человека.

СТИХИЯ ОГНЯ

Что такое стихия Огня? Это наша жизненная энергия, физическая активность, воля. Огненные люди - это люди действия, силы и значительной веры в себя. Они очень активны, подвижны, зачастую агрессивны. Им присуща импульсивность, энтузиазм, искренность.

В стихии Огня проходит три этапа развития. Эти этапы и обуславливают наличие трех стратегий поведения. Первый - этап зарождения и бурного роста. Кардинальная позиция. Это действие в определенном направлении, движение к цели, инициатива. Второй этап - это стабилизация и укрепление. Фиксированная позиция, символизирующая постоянство, стабильность и упорство. Стратегией фиксированных знаков будет выжидательная позиция. Третьим этапом будет перерождение и трансформация. Стратегией на данном этапе будет адаптация к окружающей среде, гибкость, приспособляемость к обстоятельствам. Эта позиция названа мутабельной, от английского слова "способный к изменению".

Человек огня отличается стройным и гибким телом, более подвижной психикой. Такие люди более смуглые среди других. Ум такого человека быстр и текуч, и стремительно меняющиеся эмоции. Такому человеку трудно сдерживать эмоции и порывы. Если ему что-то не нравится, он взрывается почти мгновенно и неконтролируемо, опаляя все вокруг своим огненным темпераментом.

Он, как огонь, порывист и импульсивен, полон энергии, подвижен, активен, зачастую агрессивен (огонь обжигает!). С ним не всегда уютно общаться, зато и не заскучаешь. Он может ненароком обидеть, но обычно отходчив. Для него налететь, поругаться - в порядке вещей. Он всегда впереди, не любит сидеть на месте. Все делает быстро. Обычно любит спорт, яркие зрелища. Любит учить и командовать, быть лидером.

СТИХИЯ ЗЕМЛИ

Земная стихия - это наш материальный мир, наше умение быть "здесь и сейчас", практичность и реалистичность. Люди земной стихии надежны и трудолюбивы, все делают очень основательно и всегда нацелены на получение конкретного результата. Их твердость и постоянство приводят в восхищение, а вот медлительность и некоторая холодность могут заставить понервничать тех, у кого земной стихии маловато.

Земля это действие в определенном направлении, движение к цели, инициатива; это постоянство, стабильность и упорство, выжидательная позиция; это адаптация к окружающей среде, гибкость, приспособляемость к обстоятельствам.

Человек земли имеет инстинктивную настройку на материальный мир и его практическое использование. При взаимодействии с людьми земной стихии всегда учитывайте, что они рассматривают все через призму практичности, целесообразности и возможности реального применения.

Человек земли в первую очередь отличается хорошо развитыми вторичными половыми признаками. У таких людей обычно крепкий костяк и хорошая устойчивость. Их характер может быть самым разным и во многом зависит от поведения окружающих. Если вы будете соответствовать ожиданиям человека земли,, то он будет преданным и надёжным, но довольно ревнивым.

Основной недостаток человека земли – склонность к собственничеству. Поэтому чтобы наладить связь с таким человеком необходимо быть особо дипломатичным и терпеливым. Человек земли также ценит душевные качества прежде всех остальных. Также он имеют глубокий увлекающийся ум и очень долго терпят накапливающееся напряжение внутри, которое может вырваться одним мощным потоком.

Человек стихии земли - медлителен, основателен, постоянен. Очень практичен, нацелен на конкретный результат, трудолюбив. Хотя иногда медленно раскачивается. Земной человек надежен, вместе с тем несколько холодноват и суховат.

СТИХИЯ ВОЗДУХА

Стихия воздуха - это интеллект, общение, обмен информацией, абстрактное мышление. Такие люди легки на подъем, очень подвижны, имеют живой ум. Быстро все схватывают, но редко что-то запоминают надолго. Коммуникабельны, легко приспосабливаются к новым идеям и людям, но не всегда дисциплинированны.

Человек воздуха обычно хрупок и воздушен. Он может быть бледным и астеничным, но его сексуальные переживания обычно гораздо более глубоки, чем у других типов, вплоть до того что он может впасть в истерику или потерять сознание приближаясь к оргазму, особенно это касается женщин. Человек воздуха легко расстраивается, и его легко обидеть. Его защита от внешнего мира слабее, чем у других типов, и он в значительной степени лишён способности сопротивляться, и отвечать на агрессию людей.

Воздушный человек - легкий и подвижный. Очень любит общаться, обмениваться информацией, схватывая ее на лету. Будет ли долго помнить - вовсе не обязательно. Отходчив, долго не обижается. Сам не агрессивен, хотя иногда острый и быстрый на язык. Часто имеет интеллектуальные интересы. А вот физической энергии и силы ему порой не хватает, быстро выдыхается. Зачастую он непостоянен, не слишком точен и дисциплинирован.

СТИХИЯ ВОДЫ

Водная стихия - это наша эмоциональность, интуитивность, чувствительность. Люди воды имеют контакт со своими чувствами, они настроены на тонкости и нюансы, которые другие люди даже не замечают. Водная стихия представляет сферу глубоких эмоций и эмоциональных реакций, простирающихся от принудительных взрывов чувств и подавляющих страхов до всеохватывающей любви к мирозданию".

Водные знаки, как правило, уязвимы к обидам и испытывают сильнейшую потребность в защищенности. "Однако чувствительность водных знаков не следует считать слабостью, так как вода обладает огромной силой и проникающей способностью, особенно если ее целенаправленно направляют в нужное русло".

Человек воды – высокий, стройный, сильный, с развитыми мышцами, но кожа обычно бледнее, чем у человека огня. Человек воды не сразу возбуждается. Он может быть холоден, капризен и изменчив. Люди воды могут забирать много энергии в то время как люди воздуха и огня наоборот отдают её.

Его сразу и не понять, не разглядеть, что у него на душе. Порой замкнут в себе, как вода в космосе, собирающаяся в шар. Эмоционален, но эмоции может держать внутри. Чувствителен, способен к состраданию, часто живет переживаниями. Внешне пластичен, внутренне более постоянен. Обладает хорошей интуицией. Работает чаще по настроению, когда оно есть, то не уступит в производительности и огню, и земле.

СТИХИЯ ДЕРЕВА

Стихия дерева – это объединение в себе всех начал, гармоничное сочетание. Люди с энергией дерева в некотором смысле идеальные люди. Они легко находят контакт со всеми, им все даётся легко, у них все получается, они эмоционально устойчивы, оптимистичны, всегда приятны и притягательны. В них сочетаются все положительное от всех стихий.

Но встречаются люди которые сочетают в себе несколько преобладающих энергий. Одна зачастую всегда доминирует, а остальные влияют на человека по убывающей. Неплохо знать и о сочетании энергий.

Земля и вода - пассивные, женские стихии. Китайский принцип ИНЬ. Они воспринимают инициативу, поддерживают ее или сопротивляются ей. Принцип пассивности, восприимчивости, обороны.

Если преобладают огонь и воздух, это Янский, активный, живой, инициативный человек. Он сам начинает дело, все исходит от него. В то же время по сравнению с чистым огнем у него больше гибкости, принцип “сила есть, ума не надо” уже не применяется. А по сравнению с чистым воздухом у него больше энергии, решительности, настойчивости. Хорошее сочетание для успеха в делах, требующих активного подхода, например, политика, экономика, бизнес. Возможно, спорт, хотя для длинных дистанций выдержки может не хватить. Недостаток усидчивости, планомерности, восприимчивости, глубины.

Огонь+ земля. Это так называемый “асфальтовый каток”. Человек очень жесткий, напористый, знающий свое дело. Руководитель, диктатор. К огненной активности добавляется целеустремленность и практичность, присущая земле, что всегда приносит результат в делах. Но общаться с такими людьми тяжело, доказать им что-то сложно, они очень упрямы.

Огонь + вода - это кипяток, комок эмоций. Все порывами, все на чувствах. Сошлись две эмоциональные стихии. Наверное, хорошо в постели с любимой (любимым), если от ревности не задушит, конечно, но совсем не годится для бухгалтерского учета. Недостаток объективности, рационализма.

Воздух + земля - наоборот, во всем трезвый расчет и минимум эмоций. Люди, живущие умом, а не сердцем. Очень подходит для работы, требующей четкого выполнения функций, для делового общения.

Воздух + вода - общение, восприимчивость. К ним идите, если хотите, чтобы вас пожалели, посочувствовали, выслушали хотя бы. Могут работать с детьми, больными. Но такие люди не выносят больших перегрузок, не любят риска. Им иногда не хватает энергии и практичности.

Земля + вода - люди пассивные. Не ждите от них решительности, инициативы, порыва. Но они терпеливы, усидчивы, упорны. Хорошие защитники, но плохие нападающие. Могут жалеть, утешать, ухаживать. Трудолюбивы, хотя все делают не спеша. Подвержены настроению, как и сочетание воздуха с водой.

А теперь рассмотрим случаи, когда одна какая-нибудь стихия отсутствует, а три другие выражены, но без явного преобладания.

Без огня - нет страсти, напора, порыва. Обычно спокойны. Учитывают обстановку и чужое мнение. Нерешительны. Не лидеры. Чаще защищаются, почти никогда не нападают. Не подходят для спорта, физической работы, риска.

Без земли - не хватает устойчивости, усидчивости, практичности. Спринтеры. Иногда мечтатели. Не годятся для долгой упорной работы. Обычно плохо управляются с деньгами, не всегда достигают цели по плану, если другие факторы гороскопа не говорят об обратном.

Если без огня не стоит выходить на ринг, то без земли - в бухгалтерию или в мастерскую.

Без воздуха - обычно испытывают трудности в общении, не хватает демократичности, им трудно представить, что другой человек - такой же, как он (она) сам (а), а не хозяин и не раб, не старший и не младший, не спонсор и не потребитель и т. д. Лучше, пока не проработают свой воздух, выбирать профессии, где общение и информация не играют ведущей роли (не журналист, не торговец, не писатель, не политик).

Без воды - в любви ни туды и ни сюды. Это “сухие” люди. Слишком рациональные, им не доступна глубина чувств. Они могут быть невосприимчивы к чужой боли. Им трудно держать внутреннее равновесие, хотя внешняя деятельность может идти нормально. Им трудно с искусством, природой.

В дальнейшем мы рассмотрим ещё несколько типов характеристик и умения определять типаж человека и управлять им.

Аромат плода

2012-01-17T10:40:00.001-08:00

Если представить жизнь вообще в виде огромного цветущего дерева,

всех существ и объектов живого и неживого мира плодами этого дерева. То

можно понять множества принципом познания мира. Но нам нужен только

один. Каждый плод имеет свой аромат. И в данном случае это не только

чисто физический аромат в виде запаха.

Так как нас интересует только человек, то каждый человек это плод с

дерева жизни, и каждый человек обладает ароматом . Под ароматом мы

будем понимать все, что представляет собой человек. Это то, как он ходит,

разговаривает, как он улыбается, и как он пахнет, все что думают, о нём

окружающие и то, что он сам думает о себе. И все прочее, что есть в нём

вместе, складывается в один целый аромат. Это можно сравнить с

понятием ауры, но аура человека тоже часть этого аромата,

соответственно это больше чем аура человека.

На самом деле вам не обязательно точно знать все составляющие

аромата, вам необходимо научиться чувствовать свой аромат и аромат

человека в целом сразу. Это требует некоторой практики. Однако заметьте,

что если вы встретите несколько незнакомых вам человек и всмотритесь в

них, то через некоторое время вы начнёте чувствовать к ним совершенно

разные ощущения. Один вам будет нравиться больше другого, кто - то вообще

вызывать отвращение и зачастую это совсем не будет связанно только с

внешностью или запахом. В самом начале вы даже не сможете объяснить

конкретно, что вам нравится или не нравится в человеке.

Обычно симпатию и антипатию людей можно объяснить обычным

совпадением или несовпадением ароматов. Если ваши ароматы подходят

друг другу вы нравитесь, если нет то нет. Обычно человек не может сильно

изменять свой аромат плода и поэтому очень зависит от него, не понимая

этого. Мы все реагируем на наши ароматы, и это не может не оказывать на

нас влияние. Человеку, вызывающему симпатию мы оказываем поддержку и

идём на встречу, человеку вызывающему антипатию мы отказываем и

избегаем его.

Как же это поможет нам управлять людьми? А очень просто. Если мы

сможем управлять своим ароматом и с помощью него оказывать воздействие

на людей, мы сможем оказывать на них самое непосредственное влияние. А

они будут испытывать к нам симпатию, или антипатию не зная, что это

происходит лишь по нашему желанию.

Примером того как можно управлять своим ароматом являются актёры.

К сожалению многие из них не представляют о пользе своего умения и вне

работы не могут использовать его во благо, зачастую оказываясь в ловушке

собственного умения….

Как же управлять своим ароматом? Для этого необходимо управлять

своим эмоциональным состоянием, своей мимикой, своим внутренним

настроем, своей осанкой и умением говорить, слушать, одеваться и прочее.

Однако самым важным является – это умение формировать особое

внутреннее состояние .

Идеальным ароматом можно считать состояние чистой, искренней

радости внутри при естественно физическом тонусе сохраняющим

правильную осанку, спокойным уравновешенным голосом, светящимися

глазами, чувством уверенности в себе. При этом вы грациозно неторопливо

двигаетесь, любую агрессию мягко переводите в шутку или отвлечённую

тему…..

Но мало уметь управлять своим ароматом, в котором вы должны

выработать необходимое состояние, так что бы вам казалось, что оно

выходит за рамки вашего тела, и как бы светится, окутывает его облаком,

распространяющимся на окружающих людей.

Аромат может быть разным в разных ситуациях, иногда следует быть

дерзким, иногда милым, иногда должен быть идеальный аромат иногда

наоборот.

Но обязательно вы должны научиться чувствовать аромат другого

человека. Для этого следует научиться смотреть сквозь него немного правее

его головы, охватывая периферийным зрением все его тело. Заметить все его

телесные положения и движения и спроецировать их на себя, как бы

принимая на уровне представления те же положения и напряжения. Тоже

самое следует сделать с выражением глаз. Проецируя на себя телесные

проявления и вникая в общее состояние взглядом мимо него, вы вдруг со

временем начнёте точно чувствовать внутреннее состояние человека и в этот

момент очень важно создать, скопировать аналогичный аромат или аромат,

подходящий к этому аромату. Например, вы почувствовали аромат человека

нуждающегося в защите, вы создаёт аромат человека, который может

защитить, уверенного и сильного. Если вы почувствовали аромат,

нуждающегося во власти создайте аромат подчинения, если вы чувствуете

угрозу, создайте аромат ещё большей угрозы или аромат безобидности. И так

сколько угодно вариантов. Дайте людям то чего они хотят, и они будут

любить вас безгранично. Вы сможете формировать вокруг себя друзей и

избегать появления врагов.

Просто научитесь управлять своим ароматом и чувствовать аромат

других. Тренируйтесь на всех людях. Вы можете искренне улыбаться

прохожим, или развивать навыки влияния на продавцах в магазинах или

автоинспекторах останавливающих вас на дороге. Сначала будет получаться

через раз, но постепенно это войдёт в жизнь, и вы станете мастером

управления и влияния. Всё просто, но требует времени и старания, как

всегда.

Если и это для вас тяжело, то вы безнадёжны и до самой старости

будете ждать манны небесной, но она так и не появится. А локти по –прежнему будут далеки, и укусить вы их также не сможете. Как и сейчас…

Метод опробован и проверен множеством людей. Небольшая

практика и метод становится безотказным и чудесным.

ПОПРОБУЙТЕ!

Особенности восприятия

2012-01-17T10:39:00.001-08:00

По этому параметру собеседников можно разбить на четыре типа: аудиалов, визуалов, кинестиков и дигиталов. Это определяется тем, какая из сенсорных систем у человека развита лучше: слуховая, зрительная, кинестическая или мыслительная. Человек неосознанно старается использовать преимущественно ту систему, которая у него развита лучше.

До 5–7 лет (иногда до 14) каждый человек способен к восприятию мира, используя в равной степени визуальную, аудиальную и кинестическую системы. Поэтому детские воспоминания этого периода остаются на всю жизнь. В дальнейшем у каждого индивидуума развивается свой избыточный канал воспоминания (либо визуальный, либо аудиальный, либо кинестический), определяющий наиболее развитой вид восприятия.

Визуалы

Визуальный (зрительный) тип характеризуется тем, что, беседуя, он жестикулирует, как бы изображая то, о чем говорит. В разговоре визуал часто употребляет выражения: "Представьте себе…; Посмотрите…; Обратите внимание, это выглядит так". При этом часто заглядывает в глаза собеседнику.

Более половины всех людей относятся преимущественно к визуальному типу восприятия.

Аудиалы

Аудиальный (слуховой) тип любит употреблять выражения: "Это звучит так…; Послушайте…". При воспоминании аудиал взор обращает влево. При разговоре часто поворачивается к собеседнику боком (ухом), в глаза смотрит достаточно редко.

Кинестики

Кинестический (двигательный) тип часто употребляет слова, связанные с тяжестью-легкостью, с теплом-холодом. Например, "мороз по коже", "облился холодным потом", "тяжелая голова" и т. п. Вспоминая, кинестик смотрит прямо перед собой или вниз.

Дигиталы

Название происходит от английского «digital» — число.

Люди этого типа проявляются словами, связанными с информацией, интересами, понятиями. Их любимые словечки: «интересно», «понимаю», «следовательно», «знаю». Для них самым важным является внутренний диалог. Некоторые авторы называют людей этого типа «компьютерами». Это связано, в частности, с тем, что наибольшее число представителей дигиталов среди программистов, шахматистов. Много их и среди юристов.

Разговор на разных языках

В каждом из нас представлены в определенном соотношении все четыре типа, но один нередко является доминирующим. Так, при слове «телефон» аудиал «услышит» звонок, визуал «увидит» аппарат, кинестик «почувствует» тяжесть трубки, дигитал подумает об информации, получаемой по телефону. Если вы безуспешно пытаетесь установить контакт, проверьте, на «языке» ли собеседника вы говорите? Не получается ли так, что на слова собеседника: "Чувствуете, как мне тяжело?" вы отвечаете: "Да, я это вижу"?

Если вы хотите установить хороший контакт с человеком, используйте те же слова, что и он. Если же хотите сохранить дистанцию, то употребляйте слова из системы представлений, отличной от системы собеседника.

В жизни мы нередко не понимаем друг друга именно потому, что не совпадают наши ведущие сенсорные системы.

Типичная сценка

Муж приходит с работы очень усталый, хочет отдохнуть. Садится в кресло. Скидывает обувь, обкладывается газетами. И тут заходит жена — визуал. Она весь день убирала в доме, чтобы все хорошо выглядело, и вдруг видит вещи, разбросанные по всей комнате, и, естественно, взрывается. Его жалобы: "Она не дает мне места в доме, где я мог бы расположиться". Она же ему отвечает: "Ты так неряшлив! Ты всюду разбрасываешь свои вещи, значит, ты меня не уважаешь!". Им трудно понять друг друга: он — кинестик, она — визуал.

Чтобы муж понял переживания жены, было бы полезно перевести ее жалобы на кинестический язык. Представьте себе, что вы пришли вечером в спальню, чтобы лечь спать, а жена сидит в кровати, смотрит телевизор и ест печенье. Вы ложитесь. И чувствуете, что крошки въедаются вам в кожу. Понимаете ли вы теперь, что она испытывает, заходя в гостиную и видя раскиданные вещи?

Определение типа восприятия

Ярко выраженные визуалы, кинестики, аудиалы и дигиталы имеют свои специфические особенности в поведении, типе тела и движениях, в речи, дыхании и пр. Характерные признаки их представлены далее, в таблице.

Глазные сигналы доступа (ГСД)

Движение глаз слушателя сразу после заданного ему вопроса является весьма надежным показателем, к какому типу относится слушатель. Вопрос этот должен выходить за пределы оперативной памяти, например: можете представить шум набегающих волн при звездном небе; какое ваше самое светлое детское воспоминание; ваша наиболее запомнившаяся прогулка за последние 5 лет; каким бывает раннее утро в золотую осень и т. п.

Задав подобный вопрос, нужно очень внимательно наблюдать за движениями глаз партнера.

Как освоить ГСД

Вы можете выполнить следующее упражнение со своим другом. Сядьте в спокойном месте, задайте другу приведенные ниже вопросы и следите за его глазными сигналами доступа. Если хотите, отмечайте их. Попросите отвечать коротко или просто кивать, когда ответ будет готов. Когда вы закончите, поменяйтесь местами и ответьте на вопросы сами. Не нужно делать ничего специального, пытаясь зафиксировать направление движения глаз, необходимо проявить лишь немного любопытства относительно того, как мы думаем.

Вот вопросы, которые с необходимостью включают визуальное воспоминание для того, чтобы получить ответ. Какого цвета ваша входная дверь? Что вы видите, совершая прогулку в ближайший магазин? Как расположены полоски на теле у тигра? Сколько этажей в доме, в котором вы живете? У кого из ваших друзей самые длинные волосы?

Следующая группа вопросов потребует визуального конструирования для ответа. Как бы выглядела ваша спальная комната с розовыми в крапинку обоями? Если карту перевернуть, то в каком направлении будет юго-восток? Представьте себе пурпурный треугольник внутри красного квадрата. Как бы вы произнесли по буквам свое христианское имя, начиная с конца?

Чтобы получить доступ к аудиальному воспоминанию, вы можете спросить: Можете ли вы услышать внутри себя свое любимое музыкальное произведение? Какая дверь в вашем доме скрипит громче всех? Как звучит сигнал «занято» в вашем телефоне? Третья нота в национальном гимне выше или ниже второй? Можете ли вы услышать хоровое пение внутри себя?

Вопросы для аудиального конструирования. Как громко получится, если десять человек крикнут одновременно? Как будет звучать ваш голос под водой? Представьте свою любимую мелодию, звучащую в два раза быстрее. Какой звук издаст пианино, когда оно упадет с десятого этажа? На что будет похож вопль мандрагоры? Как будет звучать электропила в сарае из рифленого железа?

Вопросы для внутреннего диалога. Каким тоном вы разговариваете сами с собой? Прочитайте детский стишок про себя. Когда вы говорите сами с собой, откуда звучит ваш голос? Что вы говорите сами себе, когда дела идут плохо?

Вопросы для кинестического канала восприятия (включая запах и вкус). Что бы вы ощущали, надевая мокрые носки? На что это похоже — опускать свои ноги в холодный бассейн? Какие ощущения вы испытывали бы, натянув шерстяной свитер на голое тело? Какая рука сейчас теплее: правая или левая? Насколько приятно было бы вам устроиться в ванной с теплой водой? Как вы себя чувствуете после вкусного обеда? Вспомните запах нашатыря. Что вы чувствуете после того, как хлебнули целую ложку пересоленного супа? Характерные словаРасширим список слов, указывающих на принадлежность говорящего к тому или другому типу.

Визуальные: смотреть, картина, фокус, воображение, прозрение, сцена, слепой, визуализировать, перспектива, блестеть, отражать, прояснять, рассматривать, глаз, фокусировать, предвидеть, иллюзия, иллюстрировать, замечать, вид, взгляд, точка зрения, показывать, появиться, анонс, видеть, обзор, обозрение, зрение, зрелище, наблюдать, неясный, темный.

Аудиальные: говорить, акцентировать, рифма, громкий, тон, резонировать, звук, монотонный, глухой, звонок, спрашивать, ударение, внятный, слышать, дискуссия, заявлять, делать замечание, слушать, звенеть, замолчать, неразговорчивый, вокальный, звучать, голос, говорит, тишина, диссонанс, созвучный, гармоничный, пронзительный, тихий, немой.

Кинестические: хватать, вручать, контактировать, толкать, тереть, жесткий, теплый, холодный, шершавый, взяться, сдавить, сжать, напрячься, осязаемый, ощутимый, напряжение, твердый, мягкий, нежный, зажимать, держать, задевать, сносить, тяжелый, гладкий. Характерные словосочетанияВизуальные выражения:

— я вижу, что вы имеете в виду;

— я внимательно рассматриваю эту идею;

— мы смотрим глаза в глаза; я имею смутное представление;

— у него слепое пятно; покажите мне, что вы имеете в виду;

— вы посмотрите на это и рассмеетесь;

— это прольет немного света на существо вопроса;

— он смотрит на жизнь сквозь розовые очки;

— это прояснилось для меня; без тени сомнения;

— смотреть скептически; будущее выглядит светлым;

— решение возникло перед его глазами;

— приятное зрелище.

Аудиальные выражения:

— на той же длине волны;

— жить в гармонии, говорить на тарабарском языке;

— пропускать мимо ушей;

— звонить в колокол; задавать тон;

— слово за слово; неслыханный;

— ясно выраженный, давать аудиенцию; держать язык за зубами;

— манера говорить громко и отчетливо.

Кинестические выражения:

— я связался с вами; я ухватил эту идею;

— задержаться на секунду;

— я своей печенкой чувствую это;

— человек с холодным сердцем;

— хладнокровный человек;

— толстокожий;

— руки чешутся;

— пальцем не тронуть;

— палец о палец не ударил;

— твердое основание.

Иные сигналы доступа

Движения глаз не являются единственными сигналами доступа, хотя, вероятно, их легче всего заметить. Так как тело и мозг неразделимы, то способ мышления всегда проявляется в чем-нибудь, и вы увидите это, если знаете, куда смотреть. Например, это проявляется в дыхании, цвете лица и позе.

Человек, думающий визуальными образами, обычно будет говорить быстрее и более высоким тоном, чем тот, который думает по-другому. Образы возникают в голове быстро, и вам приходится говорить быстро, чтобы успевать за ними. Дыхание будет верхним и более поверхностным. Часто наблюдается повышенное напряжение мускулатуры, в частности в плечах, голова поднята высоко, а лицо бледнее обычного.

Те люди, которые думают звуками, дышат всей грудью. Нередко возникают мелкие ритмические движения тела, а тон голоса чистый, выразительный и резонирующий. Голова балансирует на плечах или слегка наклонена к одному из них, как бы прислушиваясь к чему-то.

Люди, которые разговаривают сами с собой, будут часто склонять голову в одну сторону, подпирая ее рукой или кулаком. Это положение известно под названием "телефонная поза", потому что выглядит так, как будто человек говорит по телефону. Некоторые люди повторяют то, что они только что услышали, в такт своему дыханию. Вы сможете увидеть, как шевелятся их губы.

Кинестический доступ характеризуется глубоким низким дыханием в области живота, часто сопровождающимся мускульным расслаблением. С низким положением головы связан голос низкой тональности, и человек будет говорить медленно, с длинными паузами. «Мыслитель» — скульптура Родена — несомненно, думает кинестически.

Движения и жесты также расскажут о том, как человек думает. Многие люди будут указывать на тот орган чувств, который они используют внутренним образом: они покажут на свои уши, прислушиваясь к звукам внутри себя, покажут на глаза, визуализируя, или на живот, если испытывают сильные ощущения. Эти знаки скажут вам не о том, о чем думает человек, а о том, как он это делает. Это язык телодвижений в более утонченной форме.

Идея главных систем — это очень полезный способ понимания того, как различные люди думают. Чтение сигналов доступа является бесценным искусством для тех, кто хочет улучшить свои способности коммуникации с другими людьми. Это важно для терапевтов и преподавателей. Терапевт может начать понимать, как его клиенты думают, и обнаружит, каким образом он мог бы это изменить. Преподаватель может определить, какие способы мышления работают лучше в разных ситуациях, и учить именно этим успешным способам. Канал управленияЗнание типов индивида по восприятию позволяет использовать это для управления им. Общаясь в предпочтительной для объекта системе восприятия, субъект устанавливает с ним устойчивый канал связи. При этом адресат чувствует себя комфортно, испытывает удовольствие от того, что его хорошо понимают, "как будто знакомы всю жизнь" и т. п. Все это способствует аттракции, а затем и скрытому управлению. Лечебное воздействиеЧеловек, испытывающий стресс, находящийся в невротической ситуации, сосредотачивает свои переживания в ведущей для него системе восприятия.

Облегчить состояние индивида может расширение восприятия окружающей действительности за счет загрузки других каналов. Например, похлопав друга-страдальца по плечу, потормошив его или просто дружески прикоснувшись, взяв за руки и т. п. (кинестическое воздействие); попросив его вслушаться в мелодию или слова песни, шум деревьев (слуховое воздействие); предложив оглядеться по сторонам, обратить его взор на какой-то предмет (визуальное воздействие); инициировав необходимость логически порассуждать (дигитальное воздействие).

После исполнения этих нехитрых действий ваш «пациент» «вдруг» ощутит облегчение… Два факта из мира спортаПроиллюстрируем сказанное на двух примерах из области спорта, где результат в значительной степени зависит от психологического состояния спортсмена.

История первая. В матче за мировую шахматную корону между Корчным и Карповым, проходившем в Багио, сложилась драматическая ситуация. После неудачного старта Корчной ликвидировал свое отставание, сравняв счет 5:5. Матч был до шести побед. Следующая партия являлась решающей: победивший становился чемпионом мира. Корчной был на подъеме — в последних партиях он бил Карпова. Тот, растерявший свое преимущество, находился в подавленном состоянии.

Перед решающей партией был свободный от игры день. Карпов и его тренер, естественно, собирались посвятить его подготовке к решающему бою. Но тут вмешался президент шахматной федерации СССР космонавт Виталий Севастьянов. Он настоял на отдыхе и повез Карпова осматривать достопримечательности столицы Филиппин — Манилы.

Отключение от шахмат дало себя знать: решающая победа досталась Карпову.

Читатель наверняка увидел в этом ходе Севастьянова описанное выше лечебное воздействие. У Карпова стрессовое состояние локализовалось в его ведущей — дигитальной — системе. Загрузив остальные, космонавт ослабил стресс шахматиста и тем самым улучшил психологическое состояние Карпова. Так что настоящим героем матча в Багио можно считать Виталия Севастьянова.

История вторая. В свое время выдающиеся достижения в прыжках в высоту демонстрировал Валерий Брумель. Его поведение на соревнованиях отличалось от всех остальных. В то время как соперники штурмовали высоту, он сидел спиной к сектору для прыжков и беседовал о чем-то незначительном с окружающими. И — выигрывал состязание.

Здесь спортсмен производил самотерапию, уменьшая стрессообразующую информацию и «размазывая» се по различным системам восприятия. Судя по всему, ведущей его системой была визуальная. КалибровкаПервое умение — определять, положительно или отрицательно объект относится к данной ситуации, когда он готов сказать «да», когда — «нет». Это называется «калибровкой». И мысли, и слова — это нахождение различия во внешних проявлениях человека, когда он думает о чем-то неприятном для себя или, наоборот, об очень приятном. В первом случае у большинства людей наблюдаются следующие внешние признаки: челюсти сжимаются, «тоньше» становятся губы, опускаются уголки рта, сужаются зрачки, лицо становится бледнее, могут начать вибрировать «ноздри», дыхание делается более частым и поверхностным, напрягаются мышцы рук.

Размышление о чем-то приятном характеризуется, как правило, появлением обратных признаков: лицо розовеет, глаза «раскрываются», уголки рта приподнимаются, разжимаются губы, дыхание становится реже и глубже, расслабляются напряженные мышцы рук.

Все эти признаки возникают непроизвольно и по-разному выражаются у каждого человека. Поэтому наблюдателю важно заметить один-два наиболее характерных, сопровождающих «приятные» или «неприятные» мысли своего собеседника, и в дальнейшем опираться па них.

Знание подобных закономерностей позволяет психологу, работающему со своими клиентами в рамках НЛП, найти кратчайший путь к разрешению их проблем. "Чтение мыслей" по Вольфу МессингуЕго "психологические опыты" в переполненных залах наделали в свое время много шума. На афишах анонсировалось "чтение мыслей". Любому желающему в зале предлагалось спрятать любую вещь и подойти к артисту, а Мессинг брался ее найти.

Работа его была построена преимущественно на использовании калибровки, доведенной им до совершенства. Держа за руку вышедшего зрителя, он направлялся в зал. Реакция «нет», "не туда" обычно выражается сокращением мышц руки, которые чувствительный Мессинг легко улавливал. Когда же артист был в очень хорошей форме, он получал сигналы «да» или «нет» в результате простого наблюдения за человеком, передающим информацию (частотой его дыхания, цветом лица и т. д.), и за зрителями. Возможно, у Мессинга были еще какие-нибудь профессиональные секреты, но все они основывались на использовании данных закономерностей. Существует множество каналов передачи информации, помимо слов, которые становятся заметными при пристальном наблюдении за человеком (некоторые из них мы уже называли), но не имеют отношения "к чтению мыслей". Классификация К. ЮнгаВоздействие на человека более эффективно, когда инициатор учитывает его тип познавательной деятельности.

Швейцарский психолог Карл Юнг выделил четыре типа познавательной деятельности — эмоциональный, аналитический, ощущающий и интуитивный.

Эмоциональный тип. Ориентируется прежде всего на прошлое. В новой обстановке чувствует себя не совсем уверенно и старается избежать решений, которые могут порвать его связь с прошлым. В молодости такие люди бывают склонны к риску, в среднем — становятся консервативными.

Они оценивают события главным образом по результатам — для них только те события значительны, которые оставляют яркий след в памяти. Люди эмоционального типа с трудом меняют свое мнение о человеке. Они, как правило, все события рассматривают с чисто личных отношений: кто к кому как относится.

Аналитический (мыслительный) тип. Обычно отличается как бы безразличием к происходящему. Между тем это только видимость. События интересуют этих людей лишь как строго логический процесс. Сами они живут по созданному ими графику и следят, чтобы все их поступки входили в какую-то систему. Быстрота действия им не свойственна. Прежде чем действовать, они предпочитают подумать. Вследствие этого мыслительный тип часто бездействует в кризисных ситуациях. Однако, когда кризис углубляется, способность мыслителя справляться с этим явлением возрастает.

Никакой другой тип не может так планировать предстоящую деятельность, как мыслительный. Такие люди жестко придерживаются составленного ими плана и отстаивают его всеми способами. Речь является средством их борьбы. При недостатке интеллекта они превращаются в догматиков. Окружающие нередко характеризуют людей этого типа каким-нибудь эпитетом из следующего списка: педант, придирчивый, самоуверенный, трудный, надменный.

Ощущающий тип. Люди этого типа воспринимают настоящее во всей его полноте и не примешивают к нему свой прошлый опыт. Они не вникают в то, как событие возникло, для них важно то, что событие существует. Для таких людей конкретность предмета — самое важное. Логические рассуждения не для них.

Ощущающий тип хорошо справляется с кризисными ситуациями и неожиданностями. Эти люди привыкли действовать. Как правило, они направляют всю активность на общественные цели, однако нередко сами вызывают неурядицу на производстве. Часто они характеризуются чертами лидера и преуспевают в стремлении занять руководящее место.

Интуитивный тип. Представители этого типа могут производить на окружающих впечатление людей легкомысленных, непрактичных.

Такие люди быстро перескакивают с одной деятельности на другую, у них постоянно возникают разные идеи, и они сразу же пытаются их реализовать. Вместе с тем они непунктуальны, неорганизованы, с временем обращаются свободно.

Люди этого склада вдохновляют других видением будущего, это хорошие агитаторы. Если они умны и уравновешены, то достаточно верно предвидят будущее. Если их интеллект не на высоте, они могут сильно навредить окружающим. Свои убеждения такие люди отстаивают с яростью. Жизнь часто утомляет их, все, что ускоряет и изменяет жизнь, приветствуется ими.

Шейнов В.П.

"Скрытое управление человеком"

Контроль предстоящих событий или принцип готового результата

2012-01-17T10:36:00.001-08:00

Контролировать и управлять предстоящими событиями соответственно можно используя простой закон притяжения. Это, можно сказать, удивительный закон. Стоит только понять его и научиться им пользоваться, как все сразу меняется. Он отлично работает в купе с изученным «ароматом плода» и методом подстройки и проецирования состояний на себя с обратным эффектом распространения своего состояния.

Сосредоточьтесь на том, что вы хотите, настройте себя на готовый результат. Представьте как можно ярче, то чего вы хотите чтобы случилось, представьте это так словно это случилось,, так словно это происходит сейчас. При этом вы должны испытать то самое чувство радостного удовлетворения, облегчения, и прочих позитивных эмоций от достижения цели. Представление должно иметь яркую картину, уверенность в том что оно уже произошло и воспроизвести те же яркие эмоции, которые ожидаются от достижения цели, или даже ярче и больше, главное чтобы они были лишь положительными.

Можно написать в настоящем времени о том что уже случилось, можно рассказать об этом самому себе вслух.

Только все должно быть точно. Если вы хотите что бы человек дал вам денег, стад спонсором, нужно точно представить ситуацию, в которой человек даёт вам деньги и обязательно точно определить сумму, естественно понимать возможности и осознавать меру, иначе не сработает. Но если все правильно сделать, то результат будет. Очень важно при этом понимать суть аромата плода. Вы должны всегда источать аромат позитива и притягательности. Насытьте представляемый образ готового результата, позитивным ароматом своего «плода». Закачайте в него как можно больше радости и позитива.

Всегда относитесь к этой процедуре как к серьёзному ритуалу, потому что несоблюдение всех условий, нейтрализует результат, а иногда может и спровоцировать обратное, негативное последствие.

Вы можете добиваться поставленных целей притягивая результат к себе, но помнить, что все имеет закон притяжения и закон обратной связи. Негативное тянется к негативному, позитивное к позитивному, но избыток может обернуться против вас.

Конечно же не нужно думать что достаточно лишь представлять, нужно ещё и прилагать усилия. Под лежачий камень и вода не течёт!

Дерзайте! Дополните основные средства достижения результатов принципом готового результата! Через некоторое время вы почувствуете, да именно через некоторое время. Конечно не стоит думать, что данное волшебство работает мгновенно. Вы совершаете ритуал, при этом ритуал повторяется многократно до достижения устойчивого результата. Иначе не сработает.

Ну вот и всё, нет ничего сложного и невозможного.

Взаимопонимание, как средство управления

2012-01-17T10:35:00.001-08:00

Управлять человеком легко, когда он проникается к вам симапатией.

Взаимопонимание – это простое внушение другому человеку на подсознательном уровне того, что вы похожи. Если вы установите надлежащий контакт с другим человеком, то он, естественно, подумает: «я не знаю почему но он мне нравится».

Люди со схожими интересами легко устанавливают контакт друг с другом. Первым шагом – это представление что вы уже умеете легко устанавливать контакты.

Также необходимо настроить, что в принципе в случае естественной установки контакта произойдёт само собой, следующие механизмы:

· Совпадение частоты дыхания

· Соответствие поз (позы будут иметь общую схожесть)

· Одинаковый темп и тон разговора

· Использование похожих жестов

Когда вы общаетесь с человеком, особенно впервые, мысленно ответьте на очень важный вопрос – что происходит внутри этого человека, что он чувствует и что он думает? Затем уловите его внутреннее и внешнее напряжение, мимику, выражение глаз и поставьте себя на его место, взгляните на себя его глазами. Сосредоточьтесь на том, какие ощущения происходят внутри вас при внутреннем копировании собеседника.

Поймав внутреннее состояние человека, настройтесь на это состояние внутри себя, и пусть человек почувствует схожесть ваших состояний. Для этого вы должны сформировать особый аромат плода, который излучает ваше состояние, сливается с ароматом собеседника. После настройки и вхождения в контакт, можно понемногу изменяя свой внутренний настрой, аромат воздействовать на изменение аромата все больше располагая к себе через позитивный настрой.

Иногда расположение к себе человека имеет очень большое значение, для серьёзных сделок в бизнесе или даже при попадании в опасное общество. Для этого стоило бы ещё и дополнительно подготовиться. Стоит собрать как можно больше информации о человеке, с которым предстоит общаться, узнать его увлечения, что ему нравится, а что нет, может быть понаблюдать за ним со стороны, изучая его манеру двигаться, мимику, выражение глаз. Попробуйте копировать его сначала в его отсутствии. Естественно стоит узнать, что льстит этому человеку, уверенность собеседника или его подчинённость, стойкость или угодливость. Предварительно настроить необходимый аромат. Например аромат полного соответствия силы, аромат силы но слегка уступающей силе собеседника, или же аромат того о ком хотелось бы позаботиться, помочь, научить как более слабого. Все эти ароматы необходимы в общении с разными людьми. Используя их симпатию можно добиться от них желаемых действий.

Теперь только практика. Начните с друзей и знакомых, используя, конечно же, безобидные цели. Затем начните проделывать это абсолютно со всеми! Станьте другим человеком! Однако для этого необходимо быть абсолютно уверенным в себе.

Средства манипулирования

2012-01-17T10:34:00.001-08:00

Найдите у человека то, чего он боится,

и вы сможете использовать это,

как рычаг управления.

Одним из лучших средств манипулирования является надавливание на слабые места психики связанные с негативными чувствами. Это – чувство вины, стыда, страха и боли. Умение создать проблему, которая может даже не существовать. Например, сказать «вам лучше поступить так-то и так-то, иначе это никогда не закончится» или «если вы не сделаете это прямо сейчас, вы обречены».

Что может вызвать у человека эти чувства? Да что угодно выходящее за рамки его восприятия того как должно быть правильно. Эти рамки ему устанавливали с детства садик, школа, родители, окружающие и связанные с этим обстоятельства. На основе этого у каждого человека существует множество комплексов вызывающих у них страх, стыд, вину и даже боль или её воспоминания. Если капнуть внутрь каждого человека, то можно найти уйму разных причин возникновения этих чувств. Но зачастую люди скрывают причины. Однако существует общепринятые проблемы, которыми и стоит пользоваться, особенно если человек вам мало знаком.

Все мы стыдимся быть высмеянными, то есть боимся оказаться в глупой неестественной ситуации на глазах у всех, мы боимся, разочаровать подвести кого-то очень важного, мы боимся что о нас плохо подумают. Мы чувствуем вину перед теми кто сделал нам много добра, например, родители, родные или друзья. Мы боимся чувства вины, но многие вещи сделаны на абум с надеждой, что никто не узнает. Мы боимся страха, мы боимся боли. Мы боимся, что нас побьют при всех и все будут думать о нас как о жертве, мы боимся умереть, или оказаться в нищете, мы боимся потерять то ценное что у нас есть…. Сколько ещё всего нужно перечислять, чтобы стало понятно?.... Думаю все уже понятно.

Можно рассказать о способе, как избавиться от той ли иной проблеме. Например, чтобы повысить свою репутацию, нужно совершить какой-либо поступок нужный в данный момент вам и подходящий к данной теме. Или чтобы не случилось страшное, выполнить такие-то действия. Чтобы не испытывать стыд человек будет готов поделиться чем угодно, а стыд он будет испытывать в случае неудачи например в общении с нужным человеком не зная его особенностей речи и реакции на выражения.

Найдите у человека то, чего он боится, и вы сможете использовать это как рычаг управления. Придумайте рецепт избавления от его страхов, и он будет рад оказать вам услугу, создайте ситуацию, в которой он будет испытывать страх и он обратится к вашей помощи, создайте барьер из страха, чтобы не пустить или создайте коридор, из страха описанных чувств, чтобы направить человека к нужному месту.

На человека можно обидеться за его слова или поступки, смысл которых легко перевернуть, можно показать, что получили проблему по его вине. Человеку можно рассказать о перспективах той или иной задумки, например как вы купили в «том» магазине брак и вас кинули с возвратом, или наткнулись на этого человека в ситуации и каким он оказался, при этом можно даже не врать, лишь приукрасить. Стоит лишь помнить о мере, ведь излишний перегиб раскроет ваши тайные намерения, и тогда всё рухнет.

Формирование очага возбуждения

2012-01-17T10:33:00.001-08:00

Для того, чтобы включить механизм скрытого гипноза в процессе обычного общения, нам необходимо сформировать в мозгу собеседника устойчивый очаг возбуждения. Дело в том, что очаг возбуждения обладает важным свойством – подавлять и тормозить все соседние участки коры головного мозга, постепенно подчиняя всю психику, физиологию и поведение человека.

В этой связи, схема формирования очага возбуждения, включает в себя следующие основные шаги:

1. Формирование подсознательного доверия

2. Фиксация внимания

Цель этого шага обратить внимание человека на любой предмет, ощущение или действие. К примеру, предлагаем вглядеться в хрустальный шар на сеансе у гадалки; изучить свои руки при гадании по руке, сосредоточиться на своем теле во время релаксации, смотреть за окно поезда, наблюдать за игрой огня в костре; смотреть на маятник, слушать шум дождя, смотреть за облаками, наблюдать за рябью на воде при ветерке. Предметом для наблюдения может быть абсолютно что угодно – хоть муравей, ползущий по дереву. Для нас главное – это привлечь внимание человека. Пусть, пока мы осуществляем психологическое воздействие, его сознание наблюдает за муравьями.

3. Снижение активности сознания

Технология снижения активности сознания включает в себя:

– удержание внимания собеседника на объекте, переживании и т. д.

– диссоциацию сознания и подсознания

– перевод сознания собеседника в режим внутреннего опыта (ощущений) до появления признаков транса.

– сообщение человеку о наблюдаемых у него признаках транса.

Здесь необходимо увести сознательную личность собеседника в сторону, и работати непосредственно с его бессознательным. Как это сделать? Активность сознания снижается в следующих состояниях: ожидание, удивление, психологический шок, замешательство, перегрузка избыточной информацией. Более подробную информацию по методам снижения активности сознания смотрите в одноименном разделе.

Специалисты по гипнозу знают, что человек перестает адекватно соображать в таких ситуациях, как: внезапность, испуг, непреодолимая симпатия, половое влечение, резкий звук и свет; психологическое сочувствие.

Цыганки под любым предлогом стремятся коснуться правой руки собеседника. Это объясняется тем, что правая рука представлена в коре головного мозга более, чем 25% его площади, и, овладев ею, цыгане оказывают сильное воздействие на мозг. Далее, фразами типа: «дай руку, погадаю, вот смотри! это у тебя линия жизни...», удерживая взгляд и внимание жертвы рассказами о «надвигающейся опасности», чередуя ее с регулярными командами «смотри вот», «видишь этот изгиб?», цыганка генерирует транс. Удерживая внимание объекта, цыганка сужает поле активного внимания объекта и переводит его органы чувств и сознание с внешних факторов восприятия на внутренние ощущения и образы (фиксация внимания на воспоминаниях, чувствах и т. д.). Появившаяся доминанта подчиняет себе кору головного мозга, выключает все органы чувств, мозг продолжает слушать лишь управляющий голос гипнотизера. Зрачки жертвы расширяются, ее взгляд фиксируется, становится как бы отсутствующим, в голове наступает туман.

Описание механизма: Удерживая внимание собеседника на определенном внешнем или внутреннем объекте, гипнотизер сужает поле его активного сознания, а также изменяет ориентацию восприятия человека с внешнего мира на внутренние образы. В результате проявляется измененное состояние сознания, основой которого выступает фиксированное внимание по органу чувств (зрение, слух, прикосновение, поглаживание и т. д.)

Главным методом скрытого гипноза на этой стадии является незаметное вставление в свою речь сообщений собеседнику о тех признаках транса, которые гипнотизер в данный момент наблюдает у него. Это способствует еще большему углублению транса, и росту эффективности психологического воздействия. Мимоходом произнесенные слова не вызывают подозрений у сузившегося сознания объекта, погруженного в мир внутренних переживаний.

4. Запуск бессознательного поиска через истории, метафоры, вопросы

Этот механизм прост и естествен. Люди всегда ищут смысл в той информации, которую они получают. Поэтому поиск аналогий выполняется автоматически. Спросите у человека «Чем ворон похож на столб», и вы увидите транс, который продлится 2-3 секунды. Когда гадалка говорит про «определенного мужчину», она подсовывает клиентке образ одного из ее знакомых мужчин, с которым потом и работает.

5. Непосредственное внушение

На данном этапе объект полностью готов к внушениям. Действуйте!

Войти в доверие

2012-01-17T10:32:00.001-08:00

Для того, чтобы осуществить психологическое воздействие, прежде всего необходимо подготовить для него почву. Такой почвой является достижение подсознательного доверия у собеседника (т. н. раппорт). Напомним, что технология построения подсознательного доверия содержит следующие основные компоненты.

Подстройка к позе
Подстройка по жестам
Подстройка под речь
Подстройка к дыханию
Психологическая подстройка

1. Подстройка к позе

Первое, что вам следует сделать для построения раппорта – скопировать позу своего собеседника. Важно сделать это настолько естественно и легко, чтобы вашему собеседнику даже мысль не пришла о сознательном копировании вами положения его тела. Когда вы добьетесь такого соответствия, то сразу заметите, насколько лучше стали понимать состояние партнера. Это один из явных признаков раппорта.

Во время беседы ваш партнер может несколько раз сменить положение тела. Пока вы находитесь в фазе подстройки, вы должны с небольшим отставанием следовать за ним, копируя все изменения, которые происходят в положении его тела. Чтобы подстройка была менее заметна, подстраиваться можно постепенно, к примеру, сперва сделать такой же наклон корпуса и головы, после чего подстраиваться уже по остальным позициям.

2. Подстройка по жестам

Жесты – это всегда сигнал каких-либо психологических изменений в вашем собеседнике. Через жестикуляцию реализуется та энергия, которая не может найти выход в вербальной форме. Если вы сумеете четко произвести подстройку по системе жестикуляции своего собеседника, то сможете добиться более глубокого уровня доверия со стороны его бессознательного, и, соответственно, ваше психологическое воздействие на собеседника станет более эффективным.

Не стоит акцентироваться на точном копировании жестов, будет достаточно воспроизвести их общее направление. Например, если человек, с которым вы беседуете, поднес руку ко лбу, вы можете снять мнимую соринку со своего пиджака. Если собеседник снял и протирает очки, вы можете произвести манипуляции с ручкой, которая лежит перед вами.

3. Подстройка под речь

Подстройка под речь включает подстройку под тембр голоса, скорость речи, другие характерные особенности речи собеседника, например, употребление им слов-паразитов, словесных предикатов.

4. Подстройка к дыханию

Достаточной трудный для освоения прием. Подстройка к дыханию означает, что мы начинаем дышать с той же глубиной и интенсивностью, как и наш собеседник. При этом, лучше начинать следить за чем-то одним, либо за вдохом, либо за выдохом человека. Важной особенностью указанной методики является возможность применять перекрестную подстройку, то есть вход-выдох человека отражать не своим дыханием, а движением произвольных частей тела – например, постукиванием пальца по столу. Кроме того, в случаях, если вам физиологически сложно подстроиться к частоте дыхания собеседника (который дышит слишком быстро, или, наоборот, слишком медленно) – можно использовать т. н. «метод кратных циклов». Данный метод заключается в том, что вы начинаете дышать не синхронно с каждым вдохом и выдохом человека, а пропуская некоторые циклы, к примеру, делать выдох на каждый второй выдох собеседника.

Наибольшая сложность подстройки под дыхание состоит в распознавании того, как именно дышит человек. Для этого нужна длительная тренировка. Дыхание человека можно услышать, можно заметить зимой пар от дыхания, летом – движения ноздрей. Можно увидеть, как двигается грудь у женщины или живот у мужчины. Можно приобнять или положить руку на плечо, и войти таким образом в ритм.

Необходимо отметить и такой аспект, как важность выдоха. Поскольку мы говорим в основном на выдохе, наша внутренняя речь также синхронизирована с выдохом. Поэтому, когда вы подстроитесь к дыханию собеседника, и будете говорить на его выдохе, ваша речь автоматически подстроится к внутреннему ритму собеседника, и увеличит эффект психологического воздействия.

5. Психологическая подстройка

Психологическая подстройка заключается в вашей синхронизации с собеседником на уровне психических процессов. Реализуется это с помощью создания такого коммуникационного пространства, в котором вы будете чувствовать себя с вашим собеседником частью одного целого. При этом, когда речь идет о методах психологической подстройки, вы должны помнить, что входите на территорию максимальной значимости для другого человека, и любое неверное слово или поступок сразу же станут для вас препятствием в дальнейшем взаимодействии с этим человеком.

Подстройка под структуру ценностей

Ценности другого человека – это его жестко фиксированное и определенное отношение ко всем вещам в мире. Если вдруг проявится глубокий диссонанс между вашими ценностями – человек будет для вас полностью потерян. В этой связи, вы должны соблюдать очень важное правило психологического воздействия – Избегать любых оценочных высказываний при подготовке и осуществлении воздействия. Как только вы произносите то или иное оценочное высказывание, вы моментально активизируете ценностную структуру собеседника, и это очень часто приводит к диссонансу. Даже не пытайтесь на основании ваших знаний угадать, как человек относится к той или иной вещи. Его слова совершенно не означают, что он воспринимает проблему именно так. Подлинное отношение собеседника, возможно, запрятано очень глубоко, и человек сам может об этом не догадываться. Вместе с тем, подсознание вашего партнера будет четко реагировать на оценочные высказывания, и вряд ли его реакция в большинстве случаев будет для вас положительной.

Подстройка под репрезентативную систему

У каждого человека в большей степени развит какой-то один канал восприятия. Основными из них являются: зрительный, слуховой, кинестетический. Доминирование того или иного канала означает, что человек получает и обрабатывает информацию преимущественно в таком виде. Если мы хотим воздействовать на собеседника, нам необходимо узнать, в каком канале доводить до него информацию.

Признаки доминирования зрительного канала: живой взгляд, глаза находятся в постоянном движении, речь быстрая (человек не успевает описывать образы, которые возникают у него в голове), жестикуляция в верхней части тела. Признаки доминирования слухового канала: очень приятный, модулированный голос со сложными и разнообразными интонациями. Такие люди очень чувствительны к правильной фонетической организации речи, в частности, к ударениям. Хорошо помнят большое количество песен. Признаки доминирования кинестетического канала: внимательность к своему комфорту, избирательность в еде, большая любовь к отдыху на природе. У таких людей великолепная память на ощущения.

От доминирующей системы восприятия зависит и тактика воздействия на человека. В ходе общения с визуалом вы можете опираться на образные сравнения, рассказывать о «ярких перспективах», поддерживать его ожидание «блестящего будущего». В общении с аудиалом необходимо максимальное внимание уделить интонациям речи, поскольку это будет основной инструмент воздействия. Используйте выделение скрытых внушений с помощью своего голоса (повышение или понижение тона, изменение тембра, повышение громкости, переход на шепот). При общении с кинестетиком, внесите в речь больше описаний возможных ощущений, которые могут возникнуть у собеседника во время взаимодействия. Почаще произносите фразу «вы можете почувствовать, что …», дайте ему «чувство твердой уверенности», или «стержень, на который тот сможет опереться».

Подстройка под эмоции

Не расписывая подробно, отметим, что перед началом воздействия целесообразно привести себя в такое же эмоциональное состояние, какое вы наблюдаете у собеседника.

Одобрение

Когда ваш партнер что-то делает или говорит, он всегда на подсознательном уровне ожидает от вас оценки своих действий. Это очень глубокий психологический механизм, который связан с тем, что любой наш поступок автоматически должен быть оценен социумом. Значимость оценки, в свою очередь, зависит от статуса человека (или важности его для нас), который ее осуществляет.

Если правильно активизировать данный механизм, то партнер или клиент, с которым мы ведем переговоры, будет очень восприимчив к скрытому гипнозу. Подсознание собеседника будет незаметно подталкивать его в сторону решения, от которого зависит наша положительная оценка его действий.

Пример: «Иван Иванович, многие спрашивали меня, что я думаю о Вашем решении полностью сменить интерьер Вашего офиса. Действительно, здесь все сильно поменялось с того момента, как я посещал Вас последний раз. Сначала я почувствовал некоторый холод от непривычной обстановки, в которую попал. Однако недавно я встретил Петра Петровича, который уже был у Вас, и он сказал мне: «Перемены в интерьере всегда к лучшему, потому что они показывают, что бизнес успешно развивается».

Возможные трудности

Главная проблема в выработке качественного раппорта – ваш собственный мозг. Почему? Прочитав данную статью, вы, скорее всего, захотите установить сильный раппорт сразу по всем параметрам. Это нормальное желание, но ваш мозг будет перегружен информацией. Вместо того, чтобы следить за нитью разговора, вы будете загружать мозг такими вещами, как необходимость недопущения оценочных высказываний и т. д. Во время разговора надо беседовать, а не думать о компонентах доверия. В этой связи, желательно тренировать установку раппорта строго последовательно. И пока вы не доведете до автоматизма один навык – не стоит браться за следующий инструмент. Это долгий путь, но только он приведет вас к успеху.

Особенности речи

2012-01-17T10:30:00.001-08:00

При использовании методов скрытого гипноза необходима особая постановка голоса и речи, такая, которая обеспечит проникновение внушающих фраз напрямую в подсознание. Она включает в себя такие компоненты, как:

1. Задействование грудного резонатора

Чтобы ваше психологическое влияние в ходе общения было максимальным, вам необходимо научиться говорить с использованием грудного резонатора, из солнечного сплетения.

У каждого человека имеется три голосовых резонатора, помогающих воздуху звучать: грудная клетка, горло и череп. Как правило, все мы говорим лишь с использованием горлового резонатора. Это нормально. Вместе с тем, если вы научитесь разговаривать «грудным» голосом, то изменения, которые вы почувствуете в реакции окружающих, могут вас потрясти. Основная сложность состоит в том, чтобы говорить с использованием грудного резонатора постоянно, а не только когда вы об этом вспомните. Наше тело любит возвращаться к привычному состоянию, если новые навыки не отрабатываются постоянно. Поэтому, чтобы развить в себе новый навык, вам придется полчаса в день говорить самому с собой, при этом записывайте разговор, и слушайте записи для коррекции. Как правило, достаточно бывает пары недель тренировок.

2. Понижающая интонация

Возьмите себе в привычку немного понижать голос в конце каждой фразы, которую вы произносите, включая вопросы. При этом следите, чтобы ваш голос звучал искренне, а не так, как будто вы приказываете другому человеку что-то сделать.

3. Использование аналогового маркирования

Выделяя каким либо образом ключевые слова в своей речи, к примеру с помощью пауз, вы обеспечите их лучшую усваиваемость подсознанием собеседника. Более подробную информацию о данном методе смотрите в разделе

Уверенность в себе

2012-01-17T10:29:00.003-08:00

Есть множество методик скрытого управления людьми, от искусства разбираться в людях, до НЛП. Это хорошие книги с очень полезной и действенной информацией. Но действовать она начнёт лишь тогда, когда вы сможете понимать основу взаимодействия себя и окружения. Здесь же мы поговорим об уникальных методах взаимодействия и управления окружающими вас людьми и обстоятельствами. При этом нам не нужно будет многолетней практики для того чтобы это заработало. Но потрудится все же придётся! Ведь под лежачий камень и вода не течёт! Первое и самое сложное что человек должен выработать в себе для того чтобы можно было говорить о его возможности управлять чем-то и кем-то – это

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ.

Если человек уже уверен в себе – это просто отлично! Но вот если у него есть хоть малейшие сомнения, то тут нужно работать. Там где есть уверенность, нет места сомнениям. Сомнение – это повод к бездействию, это путь к совершению ошибок, это прямая наклонная к поражению.

Примите за истину то, что вы должны быть уверенны в себе на 100%. Ошибки можно исправить, если вы уверенны в себе, а вот если вы сомневаетесь, то можно ошибиться и испортить то, что соответствовало правильному действию. Приучите себя к тому, что вы должны действовать уверенно, даже там где есть большой риск ошибиться. Просто приучите себя к ответственности. Если вы что-то знаете наверняка, уверенно делайте это, если вы чего - то не знаете, узнайте, изучите это и действуйте. Да, да именно, если у вас есть пробелы, вы должны исправить их, это поможет действовать уверенно.

С чего вы взяли, что вы можете что- то сделать хуже других? Почему вы боитесь ошибиться? Кто- то вам сказал об этом? Вы слышали упрёки в свой адрес? И что? Посмотрите вокруг. Ошибаются все, но одни боятся ошибиться и боятся последствий ошибок, и у них ничего не получается! Другие просто не придают этому значение, они дают отпор упрёкам, они исправляют ошибки, они не признают своих ошибок и у них все получается!

Знаете, мне не раз встречались некоторые с люди с клеймом неудачников с соответствующей оценкой окружения, но их это нисколько не заботило. Они брались за что - то и это неизбежно было испорчено, но они не обращали внимания на упрёки и насмешки, он продолжали спокойно, как бы не замечая происходящего. Они не замечали, что делали что- то не так, были уверены, что все делают правильно и продолжали действовать. Окружающие хватались за голову, но они этого не замечали. И чтобы вы думали, они добивались поставленных задач и добивались уважения, в прочем не стремясь к этому уважению. Неудачи не главное, главное уверенность в себе. С появлением уверенности исчезнут неприятности и неудачи. Исчезнут как бы сами собой. Взгляните внутрь себя и поймите, вы не просто не хуже других, вы лучше всех. Этого не нужно никому доказывать, вы должны просто в это поверить. И жить так, словно вы можете все что захотите. Повторюсь, не доказывайте это никому – это психологическая ловушка. Стремление добиться признания в своей лучшести, со стороны окружающих – это ловушка. Значимость должна быть важна для вас, а не для окружающих, тогда они это сами увидят и поверят. По - другому вы загоните себя в ловушку демонстрации своей уверенности и окажетесь в глупом положении.

Итак, я уверен в себе, я все могу – теперь ваши главные мысли. Для поддержания уверенности вы должны уметь улыбаться самому себе в любой ситуации, также очень важно держать осанку. Спина прямая, грудь раскрыта, развёрнута, плечи расправлены. Мышцы подтянуты и упруги. Пальцы ног и стопы, как пружинки, пальцы рук в тонусе. Не обращайте внимание на возможное давление окружения, демонстрация возможна лишь при противодействии открытого давления. Ну, здесь главное идти до конца, даже если кто -то вас физически сильнее. Пусть пострадает ваше тело, но не ваш дух. Если вас уронили, поднимайтесь и смело смотрителе в глаза, если нужно бить бейте, если нужно говорить говорите. При этом очень важно сохранять внутреннее равновесие. Если не можете, учитесь. Иногда можно ничего не делать и не говорить, просто подняться и не бояться. И это может иметь большее значение, чем любое действие. Конечно, мало все это знать, нужно уметь управлять свое нервной системой. Для этого рекомендуется овладеть методом внутреннего покоя. Или абсолютным спокойствием, уравновешенностью. О том, как приобрести уверенность и перестать подчиняться обстоятельствам, написано в «КНИГЕ ДОСТИЖЕНИЙ».

И вот самый главный способ влияния на окружающих, искусство управления людьми. При этом сами люди даже не будут об этом догадываться! Для этого можно было бы изучать книги по психологии и технике влияния. Но мы выбрали другой путь.

Однако не следует забывать, что для того что бы управлять людьми необходимо неплохо управлять собой. Начнём.

Технология тройной спирали

2012-01-17T10:29:00.001-08:00

Автор: Якушев Евгений Витальевич

Практикующий психолог

От автора: Статья публиковалась в журнале PsyInslurnce и на http://yakushevblog.ru.

Что скрывает Тройная Спираль? Технологии внушения

Методики скрытого внушения всегда были за «семью печатями» для простых обывателей, не имеющих прямого отношения к практической психологии. Несмотря на это, успешные бизнесмены, политики, PR- технологи и мошенники используют в своей практике многие приёмы психотехнологии воздействия на сознание. Об одном из этих приемов, под названием «Тройная Спираль» мы и поговорим в этой статье.

В свою бытность, известный во всем мире психотерапевт и основатель нового, так называемого недирективного гипноза Милтон Эриксон, исследуя новые возможности введения своих пациентов в изменённое состояние сознания заметил, что, почти каждый из его подопечных входил в легкое состояние транса, слушая, разные терапевтические метафоры самого Эриксона.

Иными словами, «маэстро гипноза» рассказывал своим пациентам забавные истории и байки, где главными героями могли быть люди, очень схожие по своему психотипу с его больными. Рассказывая свои метафоры, доктор замечал, как у большинства его слушателей появлялись первые признаки транса.

Работая над изменением психологических установок своих пациентов, среди которых были люди с пониженной самооценкой, больные депрессией и многие другие люди, даже не имевшие никаких психических расстройств, Эриксон понимал, что для скрытого внушения простых историй будет недостаточно. Потому что, для взрослого человека метафора с конкретной установкой звучала бы очень банально.

Наблюдая за своими клиентами, «король гипнотерапии» заметил, что когда он рассказывал им подряд три несвязанных между собой истории и просил потом своих клиентов пересказать ему их, то большинство испытуемых смогли вспомнить только первую и третью историю, рассказанную доктором.

Тогда Эриксон решил усложнить свою методику. Он начал свой рассказ с первой истории, и остановившись на самом интересном переключился на вторую историю, практически, не связанную с первой, где также прерывал ее на самом интересном месте. После чего следовала третья история, но, уже полностью рассказанная, в которой доктор и «прятал» своё внушение с конкретной установкой. Затем, он заканчивал свою вторую историю, а потом и первую.

В итоге, Милтон Эриксон выявил, что третья история, в которой он использовал скрытое внушение, миновала «фильтры» сознания своих клиентов и глубоко оседала в их подсознании.

Таким образом, с помощью скрытого внушения техникой тройной спирали, известнейший психотерапевт и гипнолог Милтон Эриксон смог помочь многим своим пациентам изменить свои негативные установки и выработать новые – положительные.

Уже позже, основатели НЛП (нейро-лингвистического программирования) Ричард Бэндлер и Джон Гриндер, изучая работы Эриксона и других психотерапевтов, впервые применили технику тройной спирали для эффективной коммуникации в бизнесе и межличностном общении.

Сейчас, эту технику скрытого внушения успешно применяют в своей практике многие политики, пиарщики, рекламисты. Если вы вспомните репортажи по центральным каналам или некоторые передачи из цикла «Профессия репортёр» или «Специальный корреспондент», то вы сможете обнаружить там ту самую тройную спираль Эриксона, по которой и пишется сценарии многих телепрограмм.

Реальный пример из жизни. Одна моя знакомая по имени Алина очень хотела, чтобы её муж дал ей денег на путёвку в Египет, куда она собиралась поехать вместе с подругой. Алина знала, что если попросит у него деньги напрямую, то муж может ей отказать в этом. Тогда она решила применить на своём муже технику тройной спирали.

Выглядело это следующим образом. Посреди разговора с мужем Алина, вдруг, начала громко смеяться, спровоцировав тем самым у мужа на вопрос:

- Алина, ты чего? Что случилось?

И тогда она начала свой рассказ:

История 1
- Представляешь, я пошла сегодня в магазин, присмотреть себе что-нибудь из одежды, а там, внезапно погас свет, а потом включилась сигнализация. Все начали кричать. Я подумала, что это ограбление. Я так перепугалась…

История 2
- А мы до этого с подругой решили в кино сходить. У неё было ужасное настроение, а я, её хотела развеселить. И когда мы проходили мимо огромного стакана с попкорном, то Марина случайно зацепилась юбкой за какой-то крючок в этом стакане, он упал прямо на неё. Тут прибежала, какая-то тетка и начала, чего-то орать на нас. А Маринка взяла в руку попкорн и швырнула в эту тетку. Тогда эта женщина заорала: – Тебе лечиться надо… Иди к психологу..

История 3 внушение
Я сама, только на прошлой недели ходила к психологу. А то сам понимаешь, стрессы эти постоянные. Да, ты и сам мне об этом говорил. В общем, психолог мне сказал, что у меня эмоциональная перегрузка и усталость. Сказал, что мне надо, обязательно развеется и отдохнуть от работы и бытовухи. Но дело не в этом…

Заключение истории 2
Я пыталась Маринку оттащить от этой тетки, но она продолжала в неё кидаться попкорном. Выглядело это очень смешно. Мы, даже, чуть не опоздали на сеанс.

Заключение истории 1
Так вот, то что было в магазине, это никакое не ограбление. Просто, кто-то случайно задел рубильник, потух свет и включилась сигнализация. В общем, день прошёл очень ярко.

Самое интересное, что муж Алины, не только купил ей путевку в Египет, но и дал своей жене на отдых приличную сумму денег. Как говорит сама Алина, если бы она попросила у мужа денег на путевку, то он бы не только не дал ей денег, но и учинил бы скандал, что она собирается ехать отдыхать без него.

Но, если техника скрытого внушения тройной спирали настолько мощная, то невольно возникает вопрос:

Как не поддаться скрытому внушению через технику тройной спирали? Как говорит психотерапевт, директор Института Клинического Гипноза Российской Психотерапевтической Ассоциации Александр Блинков: «… наше сознание устроено так, что оно во всём ищет смысл. Если перестать это делать, то есть вариант не поддаться скрытому внушению».

Иными словами, если вы чувствуете на себе некие вербальные манипуляции со стороны собеседника, то постарайтесь абстрагироваться и не пытайтесь вдуматься в смысл каждой фразы оппонента. Ведь, на это и рассчитывает тот, кто подвергает вас скрытому внушению. Лучше скажите ему, что вы не любите слушать истории и сказки. К тому же у вас, абсолютно, нет на это времени.

http://yakushevblog.ru/

Внушение

2012-01-17T10:28:00.001-08:00

Сила взгляда

Американские туристы Джон Гельфрейх и Отто Бутесхуде путешествовали по джунглям бразильского штата Мату-Гросу. Заночевав как-то на берегу реки Шингу, утром стали готовить завтрак. Бутесхуде пошел за водой. Он долго не появлялся, и Гельфрейх пошел искать товарища. Он нашел его возле самой воды. Отто медленно шел к густому кустарнику, движения у него были, как у робота, голова неподвижно направлена в сторону зарослей. Проследив направление его взгляда, Гельфрейх увидел голову змеи, торчащую из куста. Реакция Джона была молниеносной: выстрелом из пистолета он сразил пресмыкающееся. Отто вдруг вздрогнул и нервно рассмеялся. Позже рассказал: у воды почувствовал на себе чей-то взгляд, а что было потом — не помнит.

Вспоминается одна картинка, виденная автором в детстве: в зоопарке — кормежка удава. В террариум запустили мышь. Удав уставился на нее не мигая. Мышь оцепенела, а потом медленно стала двигаться прямо в пасть удава. При этом задние лапы толкали ее вперед, а передние упирались. Незабываемое по своему драматизму зрелище!

Оба описанных случая показывают, что особым взглядом можно подчинить и человека, и животное, навязать им определенные действия.

Пристальный взгляд

В деловом мире пристальный взгляд находит практическое применение. Президент сети закусочных быстрого обслуживания «Макдональдс» сказал: "Наши рестораны в Москве кормят ежедневно пятьдесят тысяч человек. И каждому посетителю мы уделяем индивидуальное внимание. Мы говорим ему, глядя в глаза: "Приходите к нам еще".

Рассказанная ранее история о том, как здоровался сенатор Роберт Кеннеди, свидетельствует, что политики также умело пользуются взглядом, чтобы внушить аттракцию к себе.

Магический взгляд

Вокруг прямого пристального взгляда давно уже сложился мистический ореол. Его даже называют "магическим взглядом". Естественно, что есть и обучающие рецепты. Об одном из них рассказывает Игорь Востоков в своей книге "Секреты целителей Востока".

"Возьмите машинописный лист и в центре его начертите тушью или черными чернилами круг с двухкопеечную монету (1,5 см).

Повесьте этот лист на расстоянии 2–2,5 м от себя и в течение 15 минут непрерывно и не мигая смотрите на этот черный круг (круг надо заштриховать черным цветом).

Делая это ежедневно, вы выработаете в себе "магический взгляд". Если таким взглядом женщина, к примеру, посмотрит на мужчину с целью его приворожить к себе, то он навсегда станет ее".

Другой способ — с помощью зеркала. Чуть расслабив мышцы лица, посмотрите на свое отражение. Взгляд направьте себе в глаза или переносицу. Избегая частых маний, смотрите в точку 20–25 секунд.

В быту пристальным взглядом не следует злоупотреблять, потому что люди под ним начинают нервничать. Обычно во время разговора принято периодически отводить взгляд в сторону, чтобы не смущать.

Если вы желаете вывести собеседника из равновесия, выберите на его теле или одежде уязвимое место (например, кривые ноги, плохие зубы, грязные ногти, нечищеную обувь, пятно, ширинку и т. д.) и пристально смотрите туда. Ваш собеседник сразу же начнет нервничать. Ну а если вы вдобавок изобразите еле заметную язвительную улыбку и высокомерно откинете голову назад, то сохранить самообладание удастся только очень уж выдержанному человеку. Рассеянный или направленный мимо глаз собеседника взгляд (на ухо, лоб, подбородок, губы) сделает то же самое, но в более деликатной и щадящей форме.

Внушение словом

Слова — основной инструмент внушения. Визуальные приемы являются вспомогательными, облегчающими достижение цели. Сокрушительная сила языка нашла своеобразное отражение в Послании Иакова (3:5, 6, 8):

Так и язык — небольшой член, но много делает…

Язык — огонь, прикраса неправды…

Это неудержимое зло: он исполнен смертоносного яда.

С древних времен известно, что лечение тела и души человека покоится на трех основаниях: нож, трава и слово. Нож используется в хирургии; применение трав привело к возникновению лекарств; слово же является основным "орудием труда" психолога и психотерапевта. Но не только их. Хороший врач — тот, одно посещение которого уже облегчает состояние больного.

Пожилые люди жалуются, что врачам сейчас некогда даже как следует выслушать пациента. Наибольшим уважением у этого контингента как раз и пользуются доктора, находящие возможность терпеливо выслушать жалобы, ободрить, вселить надежду на улучшение.

"Слово убивает" — совершенно справедливо утверждается в пословице. Именно так нередко и происходило, когда колдун накладывал на того или иного человека заклятие, прокалывая при этом его изображение острым предметом, и к назначенному сроку человек действительно заболевал и умирал. Некоторые матери и теперь считают, что путем «сглаза» можно причинить вред их ребенку. В подобных случаях мы имеем дело с механизмами прямого или косвенного внушения.

Прямое внушение

Оно связано непосредственно с речью воздействующего человека. В качестве примера прямого внушения напомним описанный нами ранее случай смерти пациентки сразу после смерти лечившего ее специалиста, «успокоившего» ее словами: "Вы умрете после меня".

Косвенное внушение

При косвенном внушении используется некое промежуточное действие или раздражитель с целью усиления его эффекта (например, проткнуть гвоздем или сжечь изображение человека, на которого наложено заклятие). Нередко, косвенное внушение бывает более эффективным, чем прямое, поскольку не действует "в лоб" и не вызывает поэтому внутреннего сопротивления у внушаемого.

Проиллюстрируем силу косвенного внушения данными трех экспериментов. В одном из них, проводившемся в психиатрической клинике в США, пациентов разделили на две группы: первая проходила психотерапию в течение полугода, вторая же в это время ожидала лечения. Когда сравнили результаты, то оказалось, что процент улучшения был одинаков в обеих группах. Надежда на излечение сравнялась с самим лечением.

В другом опыте пациентам с неврозом вместо лекарств давали пилюли из сахара (совершенно бесполезные в плане лечения), уверяя, что они "помогут так же, как и другие лекарства". Группа из четырнадцати человек принимала сахарные пилюли три раза в день в течение недели, после чего у тринадцати пациентов наступило улучшение по всем критериям…

Подобный эффект широко известен в медицине под названием "эффект плацебо" (то есть пустышки).

В третьем эксперименте сформировали две группы студентов, имеющих психологические проблемы. С одной работали профессиональные психологи и психиатры, а с другой — преподаватели колледжа, пользовавшиеся популярностью среди студентов. Эти преподаватели должны были в процессе работы говорить все, что придет в голову, с целью «помочь». Подобные сессии проводились 2–3 раза в неделю в течение трех месяцев. Процент улучшений был одинаковым в обеих группах.

Внушаемость

Она сугубо индивидуальна у каждого человека. Определить уровень внушаемости можно с помощью специальных тестов, их называют «пробами». Эти пробы обязательно проводят гипнотизеры, отбирая для себя подходящий «материал» для сеанса.

Но прежде, чем дать описание этих проб, выскажем некие сведения о внушаемости как таковой. При внушении обращаются преимущественно к чувствам слушателя и рассчитывают на некритическое восприятие информации. Поэтому наиболее внушаемы дети. Поскольку женщины, как правило, значительно эмоциональнее мужчин, то именно они более поддаются внушению.

Внушению легче поддаются малообразованные люди, а также привыкшие на службе делать то, что велит начальник.

Вообще деятельность, связанная с выполнением приказов и требований (солдаты, спортсмены, партийные функционеры), развивает внушаемость.

Утомление и стресс также повышают ее.

Еще более внушаемы алкоголики и наркоманы. Легко внушаема толпа. У нее "много голов, но мало мозгов".

Чем массовее аудитория слушателей, тем более она безвольна и внушаема. Трудно сказать первому: "А король-то голый!" И, поскольку все молчат, то создается иллюзия, что все «за». Идеологи тоталитарных политических систем использовали этот феномен для имитации «поддержки» своих решений. Вот и получалось: каждый в отдельности — «против», а все вместе — «за».

"Клин клином вышибают"

Одна малообразованная женщина внушала себе, что у нее в желудке поселилась настоящая жаба: будто бы, выпив воды из пруда, она проглотила ее зародыш, который вырос и теперь не дает бедной женщине дышать.

Никакими доводами не удавалось переубедить ее в абсурдности этих утверждений. И она направилась к известному врачу, практиковавшему частным образом, с просьбой «выгнать» жабу: тот, поговорив с ней, понял, в чем дело, и не стал спорить, а назначил на следующий день "операцию по извлечению" проклятой твари. Женщине он велел все это время побольше есть. Сам же попросил соседских мальчишек поймать для него за приличное вознаграждение жабу. Вскоре пойманная тварь уже томилась в банке.

"Операция" состояла в том, что врач дал пациентке сильнейшее рвотное средство и усадил над большим тазом. Долгая изнурительная рвота притупила бдительность страдалицы, и в таз незаметно для нее подложили жабу.

Увидев ее, пациентка возликовала: "Вот! Я же говорила! Доктор, вы меня спасли. Я теперь испытываю такое облегчение!"

Механизм внушения

При внушении воздействие на человека строится oтаким образом, что сначала вызывается сильное возбуждение в ограниченной области головного мозга при одновременном торможении в остальной ее части, а затем производится целенаправленная разрядка, закрепляющая в сознании внушаемую мысль.

Пробы на внушаемость

Прием Брейда. Испытуемый сосредоточивает взгляд на предъявленном ему блестящем предмете (металлический шар, наконечник медицинского молотка и т. д.), зафиксированном напротив и несколько выше его переносицы (для более сильного напряжения глазных мышц). После долгой концентрации внимания может наступить утомление зрительного анализатора и сон.

Приемы Куэ и Бодуэна. Опыт первый: стоящему человеку предлагают держаться прямо, чтобы главной его опорой были пятки; можно также попросить закинуть назад голову. Это положение неустойчивого равновесия, в котором любой толчок приведет к падению. При этом спокойно, но твердо внушается: "Вы падаете назад, вас тянет назад, вы уже падаете, падаете…" Большинство людей действительно падают, поэтому гипнотизер должен стоять сзади человека, чтобы вовремя его поймать. Для усиления действия пробы ладонью, расположенной напротив лба, можно чуть подтолкнуть пациента или, коснувшись ладонью его затылка, постепенно отводить руку назад, что также вызывает нарушение равновесия тела. Если проба сработала, то человек начинает испытывать гораздо большее «уважение» и доверие по отношению к гипнотизеру, что впоследствии положительно скажется на результатах самого сеанса.

Опыт второй: испытуемого ставят напротив гипнотизера; центр тяжести тела на этот раз смещен на носки. Оба смотрят друг на друга, в глаза (опытные специалисты, чтобы меньше утомлять зрение, смотрят на переносицу). Затем проводящий пробу вытягивает ладони вперед так, чтобы достать до висков подопечного, и говорит: "Вы уже падаете, падаете…" При выполнении данного приема можно касаться висков испытуемого (пальцы рук при этом должны быть холодными).

Проведение подобных приемов требует соблюдения некоторых правил, обеспечивающих физическую безопасность испытуемого: он должен быть без очков; нужно убрать находящиеся рядом предметы с острыми углами; гипнотизер должен обладать силой, достаточной для удержания человека в случае падения.

Опыт третий: испытуемому дают в руки нитку с тяжелым предметом на конце, предлагают закрыть глаза и настойчиво думать о круге. Очень скоро маятник начинает описывать круговые движения. Если пациенту сказать, чтобы он думал об овале, то маятник начинает вращаться по овальной траектории. Так что «прибор», с помощью которого определяют "отрицательную энергию", имеет своего предшественника, но совсем в иной сфере приложения.

"Целебные" аксессуары

Немалое распространение имеет вера в лечебные свойства магнитных (и иных) браслетов, пластин, сережек, амулетов, талисманов. Помните "Храни меня, мой талисман"?

Внушительных результатов в XVIII веке добился венский врач Ф. Месмер. Вначале он был уверен, что магнит помогает излечивать различные недуги, и добивался прекрасных результатов, накладывая подковообразный магнит на больной орган пациента. В дальнейшем Месмер намагничивал различные предметы, с которыми впоследствии соприкасались больные. Он «заряжал» воду, в которой купались пациенты, посуду, которой они пользовались, кровати, в которых те спали. "Магнетическая энергия" собиралась даже в специальные аккумуляторы, из которых впоследствии ее «черпали» страждущие во время оздоровительных процедур.

Впоследствии Ф. Месмер пришел к выводу об отсутствии в магните некой излечивающей силы — «флюида». Честно признав свои заблуждения, он сосредоточил внимание на исследованиях "нервных токов" в организме самого человека, которые можно усилить посредством внушения.

Врач раскаялся в своих былых заблуждениях, чего нельзя сказать о многих современных «магах», продолжающих якобы «заряжать» кремы, мази, газеты, журналы и вводящих в заблуждение миллионы людей (этот вопрос будет подробнее рассмотрен далее). Внешнее сходство с некоторыми психотерапевтическими процедурами вроде бы и есть (вспомним "эффект плацебо"), однако массовость, бездуховность и ярко выраженная коммерческая подоплека всех названных процедур не позволяют отнестись к авторам с уважением.

Народные целители

Вера во что-то лучшее действительно приводит к тому, что это лучшее происходит. Опытные целители характеризуются умелым соблюдением и тонким использованием данных психологических закономерностей. Хорошо составленные народные заговоры от различных болезней имеют немало общего с внушениями, принятыми в современной психотерапии. Начинаются они, как правило, с психологической настройки больного на «прием» воздействия, затем следует основная часть — собственно внушение с требованием "выгнать болезнь вон" из тела человека. Использование в этой части заговора различных образных представлений ("выгоняю болезнь такого-то в гнилое болото, в сыпучие пески…") позволяет более полно вовлечь различные системы восприятия (зрительную, кинестическую и т. д.), усилить и закрепить внушение. В завершающей части могут произноситься фразы, имеющие целью продлить действие заговора в будущем, тем самым способствуя развертыванию оздоровительных процессов в организме больного.

Религиозные верования

На сходных принципах основывается положительное влияние, которое оказывает на людей вера в Бога. Верующие видят в образе Бога неиссякаемый источник любви и добра и как бы черпают энергию из этого колодца. На самом же деле энергия пополняется каждым из собственных запасов. Просто с помощью веры в Бога получить "ключи доступа" бывает легче, поскольку Бог в представлении верующих является существом идеальным, всемогущим и "энергетически неиссякаемым" (в отличие от религиозных представлений о человека как о существе зачастую греховном и слабом).

В этом гениальная находка отцов-основателей вероучений о Боге (Христа, Магомета, Будды) — создать возможность черпать из собственного источника, думая, что берут из божественного. Как тут не вспомнить: Бог внутри нас.

Другая находка — внушение о ничтожестве человека — позволяет святым отцам от имени Бога руководить паствой.

Внушаемость природная и ситуативная

Мы видели, что внушаемость является индивидуальной чертой и варьируется в широких пределах. Каждому она дана природой, воспитанием, образованием, опытом жизни. Назовем ее для краткости природной внушаемостью.

Внушаемость не является постоянной величиной. На нее оказывают влияние окружающая обстановка и сиюминутное состояние человека.

Известно, что в толпе человек более внушаем. То же самое — в состоянии стресса. Паника (то есть гипертрофированное чувства страха) чаще вспыхивает именно в толпе: во-первых, в силу эффекта психического заражения, а во-вторых, под воздействием стресса, происходящего часто из-за незначительной опасности. Под давлением группового мнения участники скорее соглашаются с внушаемым им суждением.

Таким образом, можно создать обстановку, в которой внушаемость как реакция на ситуацию (то есть ситуативная внушаемость) резко возрастет.

Внушение (да и любое другое управляющее воздействие) во многом зависит от "фонового обеспечения", то есть от психологического состояния собеседников и окружающего фона. В этом плане можно выделить ряд фоновых состояний.

Релаксация

Наиболее простым и вполне надежным фоном для беседы является мышечная релаксация (расслабление). Суть ее заключается в том, что при релаксации кора головного мозга человека в определенной степени освобождается от побочных влияний и подготавливается для восприятия речи. Лучше всего это происходит, когда беседующие находятся в комфортной обстановке и сидят в непринужденной позе, обращенными друг к другу (на диване, за журнальным столиком). Этому способствуют мягкий и неяркий свет, удобная мебель, отсутствие сильных звуков и наличие достаточного времени. Позы собеседников должны быть естественными. Частным случаем релаксации является состояние транса у адресата воздействия.

Напряженное ожидание

Согнутая над столом фигура, подогнутые ноги, блуждающий взор, морщины на лбу и вертикальные складки на переносице указывают на напряженное состояние. Эмоциональная напряженность также усиливает восприятие идей говорящего. При этом, конечно, приемы внушения для этих двух состояний будут разными.

Выдающимся мастером создания напряженного ожидания у зрителей был американский кинорежиссер А. Хичкок. Он исходил из правила: страшен не сам выстрел, а ожидание его. В "фильмах ужаса", поставленных этим мастером, совсем мало преступлений (по сравнению в особенности с нынешними боевиками), но режиссер так подолгу держал зрителей в состоянии напряженного ожидания, что это потрясало их больше, чем кровавые убийства.

"Взрыв"

В психологии этот прием известен как мгновенная перестройка личности под влиянием сильных эмоциональных переживаний. Явление «взрыва» подробно описано в художественной литературе (перевоспитание Жана Вальжана, героя романа В. Гюго "Отверженные"). Научное обоснование методики «взрыва» дал выдающийся педагог А. С. Макаренко.

Применение «взрыва» требует создания специальной обстановки, в которой возникли бы чувства, способные поразить человека своей неожиданностью и необычностью. В такой обстановке у человека происходит столкновение нервных процессов. Неожиданный раздражитель (зрелище, информация и т. д.) вызывают у него смятение. Это приводит к коренному изменению взглядов на события, отдельных людей и даже мир в целом. Например, сведения о неверности одного из супругов в «благополучных» семьях могут привести другого на грань катастрофы. В семьях, где неверность расценивается как шалость, такого не происходит.

Рассказывает мастер ПТУ. Был у него в группе учащийся, который своими выходками выматывал душу преподавателям.

Особенно доставалось, конечно, мастеру — и от администрации, и от коллег-преподавателей, и от родителей пострадавших учащихся.

Никакой управы на этого шалопая не было. И вот однажды, после его какой-то особенно гнусной выходки, мастер нашел того в котельной. Кровь прихлынула ему к голове, ярость его была так велика, что, потеряв всякое самообладание, мастер схватил подростка и потащил к топке, крича: "Все, гаденыш, прощайся с жизнью. Сил больше моих нет! Под суд пойду, но избавлю всех от такой гадины!!"

Подросток побелел, покрылся холодным потом и заголосил: "Не надо! Не надо! Я больше не буду! Простите! А-а-а!"

Швырнув того наземь, мастер выбежал.

С тех пор подростка как подменили, пакостей он больше не чинил.

"Сцена"

В отличие от спонтанного «взрыва» «сцена» может производиться намеренно. Андре Моруа утверждал: "Лучшие сцены возникают преднамеренно и с большим искусством". В качестве примера приведем одну историю времен наполеоновских походов. Лионэ, один из маршалов армии Наполеона, обладал некой «странностью». Будучи человеком очень ровным и выдержанным, он иногда терял самообладание перед подчиненными, срывал с головы треуголку, швырял ее на землю и топтал в ярости.

Эти вспышки гнева случались всегда в моменты, когда нужно было подвигнуть подчиненных на непростое решение.

И только денщик подметил такую закономерность — всякий раз накануне маршал говорил ему: "Жак, принеси мою старую треуголку". Маршал был из простолюдинов и не мог топтать дорогой головной убор. Не зря говорят: "Лучший экспромт — тот, что хорошо подготовлен".

Эти сюжеты демонстрируют действенность убеждающих поступков, сочетающих приемы "напряженное ожидание" и «взрыв».

Идентификация

Если собеседник не проявляет ни явных признаков расслабления, ни напряженности, то взаимопонимание с ним может быть достигнуто на фоне идентификации, то есть на идее взаимного переживания каких-то обстоятельств.

Известно, что люди, имеющие между собой некую общность, скорее окажутся друг другу по душе. Так, врач с врачом, коммерсант с коммерсантом, инженер с инженером и т. д. быстрее находят общие точки соприкосновения. А если у них к тому же еще и некая общность судьбы, то достижение аттракции еще более ускорится. Для большинства людей собрат по несчастью (одинаковая болезнь, общее горе и т. д.) становится ближе. Оглушительный успех телесеансов Анатолия Кашпировского одной из своих причин имел идентификацию желающих избавиться от своих болезней с теми счастливчиками, которым уже повезло: "Если они, то почему бы и не я"?

Телесеансы А. М. Кашпировского

Имя Анатолия Михайловича Кашпировского в недавнем прошлом у многих было на устах. А телесеансы его посмотрел почти каждый.

Успех этого талантливого психотерапевта, вызвавший неоднозначную реакцию в медицинских кругах, был результатом сложения нескольких факторов.

Главную роль сыграл избранный им метод воздействия на аудиторию, весьма похожий на тот, который в психотерапии назван именами двух ученых — Кречмера и Эриксона. Технология метода заключается в отсутствии «прямого» давления на участников сеанса. Психотерапевт "вяжет сетку слов" и только периодически вставляет фразу, содержание которой представляет прямое внушение. На фоне «безразличных» раздражителей такая фраза действует с особой силой, поскольку у слушателей создается впечатление совместной с психотерапевтом вовлеченности в процесс лечения. Вот наглядный пример одного из вариантов гипнотического воздействия по данному методу (в тексте жирным шрифтом выделены предложения, представляющие собой прямое внушение).

"Вы можете делать, что хотите: сидите или двигайтесь, можете слушать меня или нет, можете держать глаза закрытыми или открытыми. Сядьте удобно в кресле и расслабьтесь. Вы можете думать о чем-то приятном, вспоминать приятные события из вашей жизни. Можете вообще не обращать на меня внимания. Лечение уже началось. Вы можете спать; если не хотите, не спите, но веки ваши тяжелеют. Резервные возможности вашего организма безграничны. Действует не сила врача, а ваши собственные возможности. Вы сейчас раскованы, дыхание ваше ровное, сердце ваше бьется ровно и спокойно. Я вам ничего не навязываю, ничего не внушаю. Вы сами выберете из моих слов все то, что вам нужно. Но окружающее вам уже не мешает; оно ушло на задний план, растворилось. Вы можете на время отвлечься от моих слов, представить себя на берегу моря. Вас приятно греет солнце, тело ваше теплое и отяжелевшее. Вам не обязательно спать, но это так приятно. Вам так хочется расслабиться и уснуть".

Этот метод, подходящие внешние данные и грамотное построение сеанса помогли многим зрителям активизировать внутренние резервы организма, о которых мы уже вели речь. В первую очередь это смогли сделать легко внушаемые и эмоциональные люди. Основное количество «исцелений» приходится на их долю.

Во время телесеансов приводились высокие цифры излечения от различных заболеваний. Хотя в отношении к общему числу возможных телезрителей процент этот невелик, но цифра усиливала веру в Анатолия Михайловича. Во-первых, он уверенно держался перед телекамерами, сумев сохранить при этом внешние аксессуары гипнотизера: соответствующие взгляд, позу, жесты, тембр голоса, интонацию. Во-вторых, подавляющая часть населения вообще ничего не знала о работе врачей-психотерапевтов, поэтому многие телесеансы воспринимали как "магическое действие", что, безусловно, усиливало их эффект. В-третьих, на восприятие зрителей немалое косвенное воздействие оказывало необычное поведение некоторых людей, находившихся в зале. Как показывали телеоператоры, одни вращали головами, другие махали руками, третьи медленно, как бы танцуя, передвигались по залу. Такие действия легко внушаемых зрителей вследствие их безграничной веры в возможности А. Кашпировского вызывали так называемую индукцию среди присутствующих, заражая их теми же чувствами.

Сеансы А. Чумака

В свете вышесказанного легко объяснимы и эффекты, которых добивался А. Чумак, «заряжая» воду, крем, мази, газеты и журналы. Разумеется, «заряжались» не предметы, «заряжались» умы телезрителей. Те, кто обладали повышенной внушаемостью и горячо верили в А. Чумака, получали положительные сдвиги в состоянии здоровья, поскольку «заряженные» предметы приносили ярко выраженный "эффект плацебо".

Те же, кто относились к процедуре «подзарядки» (либо к самому А. Чумаку) резко отрицательно, путем самовнушения получали в свои руки доказательства вреда таких сеансов. И в том, и в другом случае механизм воздействия был одним и тем же и находился внутри самих людей, а их ожесточенные споры лишь создали А. Чумаку хорошую рекламу.

Экстрасенсы

Последовавший вслед за выступлениями А. Кашпировского наплыв колдунов, магов и экстрасенсов явился по сути дела извращением основ научной психологии и психотерапии, поскольку был основан на элементарной неграмотности людей и их привычке к сотворению очередного кумира.

Минский психолог Леонид Левит дает излишне доверчивым людям такой совет: "При встрече с очередным экстрасенсом задайте ему какой-нибудь конкретный вопрос (например, на какой зуб у вас надета коронка или чем вы болели в детстве) и внимательно наблюдайте за реакцией собеседника. Многое вам станет ясно в первые же секунды. Если же вы стесняетесь ситуации разоблачения такого «целителя» больше, чем он сам, тогда хотя бы не доверяйте ему свою личность и свое здоровье — самое дорогое, что у вас имеется".

О вреде и пользе ругательств

Время от времени приходится встречаться с утверждениями, что растения «чувствуют», когда им собираются "сделать плохо", «понимают» слова, предвещающие для них опасность.

Имеет ли слово подобную физическую силу? Лингвисты из Московского НИИ языкознания вместе с биологами решили, наконец, ответить на этот вопрос и провели эксперимент на растениях. Проклятию подвергли арабидопсис, выполняющий в ботанике роль подопытной мышки. Злую фурию заменил генератор волн, который усилил эмоциональный накал обыкновенных слов до стадии белого каления. Оказалось, что по силе воздействия ругательства сравнились с мощным радиационным излучением: порвались цепочки ДНК, распались хромосомы и перепутались гены. Большинство семян погибли, а те, что выжили, мутировали. Самое интересное, что результат вовсе не зависел от громкости звука. Сразу вспомнились колдуны, которые свои заговоры нашептывают.

В народе давно живет убеждение: завистливый, злой человек дурным словом может причинить вред. Для таких даже поговорку сочинили: "Типун тебе на язык!".

Коли брань обладает такой силой, которая улавливается даже лишенными сознания растениями, то возникает вопрос: какую роль оказывают ругательства на здоровье человека?

То, что они несут вред тому, на кого обрушиваются, — ясно. Не случайно мы болезненно реагируем на ругань в наш адрес. А для здоровья самих ругающихся?

Не так давно лингвисты нашли «идеальное» общество — это гималайские шерпы: у них запрещены драки, смертоубийства, насилие, ругань. Однако, как выяснилось, этот на первый взгляд благополучный народ — самый дискомфортный в мире. Шерпы напоминают бомбу, готовую к взрыву. Раз в год им разрешается переступать грани дозволенного в языке на состязаниях в риторике, и это оборачивается многодневными кровавыми потасовками.

Получается, что бранные слова являются клапаном, через который организм избавляется от разрушительной энергии.

Матерные и бранные слова нам нужны, как молоко растущему организму. Не будь ненормативной лексика, наша энергия сожгла бы нас изнутри. В НИИ языкознания посоветовали: если вам хочется ругаться, то лучше не сдерживаться, а уткнуться в угол или забор, чтобы не распылять вредоносные волны, и крепко чертыхнуться. А для обидчиков надо держать наготове формулу: "И тебе того желаю". Безвредно для окружающих, а по сути — "зуб за зуб". Но надо помнить, что проклятия имеют и обратную связь: тот, кто их произносит, навлекает беды и на свою голову.

Кодирование

Оно представляет не что иное, как разновидность директивного внушения, команды. Если человек не желает бросить пить, и его воля сопротивляется воле врача, то никакого эффекта от кодирования не будет. Подобная процедура помогает в первую очередь тем людям, которые действительно решили «завязать». С целью повышения уровня внушаемости пациентов перед кодированием и во время него могут быть использованы различные устрашающие «ритуалы». (Напомним, что в состоянии нервного стресса у человека снижается критичность к поступающей информации и соответственно повышается внушаемость.)

Так, один изобретательный врач-психотерапевт ставил у дверей кабинета, в котором проходило кодирование, двух здоровенных парней, одетых в белые халаты. «Охрана» сверлила глазами каждого входящего в кабинет посетителя, создавая у него стрессовое состояние. По окончании кодирования врач "с лечебной целью" орошал рот пациента раствором, образующим пузыри. Когда такой человек с "пеной у рта" выходил из кабинета, это производило сильнейшее впечатление на тех, кто еще дожидался своей очереди. Стоит ли говорить о том, что эффект от кодирования был очень велик!

В развитых странах подобные директивные методики в психологии и психотерапии отходят сейчас на второй план, уступая место групповой психотерапии и НЛП (нейролингвистическому программированию; о нем читайте далее). Причина в том, что в демократических государствах свобода человека является одной из основных ценностей. У нас же целые поколения воспитаны так, что готовы (и даже желают) подчиняться приказу.

Внушение через компьютер

В 1998 году Японию потряс скандал в связи с показом мультфильмов для детей. Чередование ярких красных вспышек приводило к тому, что дети теряли аппетит, становились замкнутыми, раздражительными, некоторые даже попали в больницу с диагнозом "нервное истощение". Был этот мультик сделан на компьютере.

"Завораживающие" программы на компьютерах появились в конце 80-х годов, когда в продажу поступили первые цветные мониторы. Одна из самых популярных программ того времени была написана в США, называлась «Dazzle» и была установлена на десятках тысяч компьютеров. Сомнительно, чтобы ее создатели преследовали какие-то злонамеренные цели. Это была красивая заставка, которая могла украсить интерьер, пока за компьютером не работали. По экрану бегали цветные полосы, складываясь в никогда не повторяющиеся" замысловатые узоры. Однако специалисты по психофизическому воздействию «Dazzle» довольно быстро ее усовершенствовали, упорядочив смену картинок, подобрав для них нужную цветовую гамму и особую музыку. Программа стала гипнотизировать зрителя, вводить его в транс.

— Мне дискету с этой программой дал один приятель, только предупредил, чтобы не включал ее на полную мощность, — рассказывал Игорь Серов, один из тех, кто изучает «побочные» воздействия новых компьютерных программ. — Хорошо помню свое состояние, когда сел в кресло перед монитором и нажал на «мышку». Сначала я вроде бы ничего не заметил, а потом мне стало казаться, что в середине экрана появилась воронка, стены в комнате стали изгибаться, пол — качаться, в глазах — дикая резь. Я нашел в себе силы носком ботинка дотянуться до кнопки «Power» и вырубить ток.

Нужного результата такие программы достигают сочетанием видео- и аудиоэффектов, вызывая резонанс на альфа-частоте мозга. Подобные заставки называют псионическими. Однако фактов о том, что такие программы вызывали нечто большее, чем временное расстройство здоровья, пока нет.

Как попадают псионические программы в компьютер? Можно купить ее на лотке, торгующем «левыми», то есть пиратскими, дисками. Сейчас там полным-полно программ, предлагающих включить их и расслабиться, отдохнуть, "познать себя". Что действительно на них записано и какой может быть эффект при запуске этих программ, неизвестно. Но скорее всего подобные программы могут попасть на ваш компьютер вместе с вирусом. И именно эта технология передачи софта разрушающего действия в ближайшее время будет развиваться фантастическими темпами.

— С вирусами, воздействующими на психику того, кто сидит за компьютером, я еще не сталкивался, — рассказал менеджер компании "Лаборатория Касперского" Кирилл Жучков. — Однако в последнее время в новом поколении вирусов заметна тенденция не разрушать ваши программы, а взять под контроль то, что вы делаете на компьютере. Например, один из самых распространенных за последний месяц вирусов Back Orifice занимается тем, что с вашей машины без вашего ведома снимает пароли, адреса, технические параметры. А дальше те, кто вирус вам послал, получают полный доступ к вашему компьютеру и в состоянии тут же отслеживать, какие команды вы выполняете, какие тексты набираете.

Вполне естественно, вслед за желанием контролировать ваш компьютер у засекреченных программистов может возникнуть желание контролировать и вас самих. Развитие техники дает для этого поистине неограниченные возможности. Уже в первые годы нового тысячелетия должны появиться ЭВМ, по скорости обработки данных и по интеллекту не уступающие человеку. Дальше наращивание таких способностей пойдет в геометрической прогрессии.

Для зомбирования тех, кто работает на компьютере, особенно подключенном к Интернету, открываются большие перспективы.

Гипноз и раскрытие преступлений

Одним из первых российских криминалистов, применявших гипноз для раскрытия преступлений, был знаменитый сыщик Николай Петрович Архаров, возглавлявший полицию Москвы в конце XVIII века. Как вспоминали современники, "Архарову достаточно было взглянуть в глаза уличенному в преступлении, чтобы тот сам признал свою вину либо поклялся в невиновности". В спокойной беседе Архарову удалось разговорить даже арестанта Емельяна Пугачева, который до сих пор молчал в застенках секретной политической полиции.

В конце XIX — начале XX века столичная полиция часто обращалась за консультациями к знаменитому российскому психиатру Владимиру Михайловичу Бехтереву. Используя гипноз и другие приемы, Бехтерев давал заключения о вменяемости и складе характера самых опасных убийц, насильников, мошенников и других преступников. Бехтерев сотрудничал с «органами» и при советской власти.

Одним из лучших учеников Бехтерева и по совместительству сотрудником Спецотдела при ОГПУ, занимавшимся секретными разработками в области тайных наук, был Александр Васильевич Барченко. В 20-х годах он совершил несколько тайных поездок в Сибирь и на Алтай для знакомства с экстрасенсорными способностями шаманов и буддийских монахов. Барченко по крупицам собирал и тайные знания широко практиковавших гипноз русских сект скопцов, бегунов, хлыстов и т. п. Он разработал для ОГПУ методики психологического воздействия на арестованных, которые затем применялись для подготовки процессов над "врагами народа" — с их публичным покаянием. В 1937 году Барченко был арестован и расстрелян вместе с шефом Спецотдела Глебом Бокием. А его архив был конфискован спецслужбами и, по просочившейся в печать информации, использовался в практических целях вплоть до 1990-х годов.

Преступления с помощью гипноза

О преступниках-гипнотизерах ходит много легенд. Но мало кто знает, что все эти рассказы — не просто байки. Несколько лет назад руководство Министерства внутренних дел РФ создало при своем НИИ подразделение, которое так и хочется назвать "отделом по борьбе с гипнотизмом". В него вошли несколько крупных специалистов-гипнотизеров, которые помогают оперативникам раскрывать преступления, связанные с использованием внушения. Профессор, полковник медслужбы доктор медицинских наук Леонид Гримак работает в этом отделе главным научным сотрудником. И на основе материалов уголовных дел написал книгу "Гипноз и преступность".

С автором книги беседует журналист Михаил Рыбьенов:

— Леонид Павлович, откуда взялась идея создания вашего отдела?

— В начале 90-х годов появилось много экстрасенсов, которые утверждали, что могут отыскать пропавших людей, машины, раскрыть убийства. Ими МВД и поручило нам заняться, чтобы понять, можно ли с ними работать всерьез. И мы постепенно заметили потрясающие вещи. Например, в феврале 1993 года один из экстрасенсов (кстати, старший сержант милиции) сумел раскрыть 16 преступлений подряд. Он пришел в Екатеринбургский СИЗО, и к нему стали вызывать подследственных. Он смотрел на каждого и почти сразу начинал подробно описывать обстоятельства преступления. Это были в основном квартирные кражи — и он в деталях описывал обстановку и внутренний вид ограбленных домов. Этот случаи задокументирован, даже есть киносъемка. Но когда через три месяца мы привезли экстрасенса в Москву привлечь к раскрытию более запутанных преступлений, он уже ничего не смог сделать. Видимо, время от времени он впадал в какие-то пограничные состояния. Повторить успех больше не удалось, более того, он сошел с ума… Затем еще пару раз мы натыкались на аналогичные феномены, но поставить на поток процесс раскрытия преступлений с помощью экстрасенсов оказалось невозможным, и МВД прекратило работу с ними.

— Вы сталкивались с экстрасенсами-преступниками?

— Мы сталкивались с преступлениями, совершенными с помощью гипноза, но использовали его не только экстрасенсы. Это были школьные учителя, эстрадные гипнотизеры, врачи. Причем чаще всего они совершали изнасилования. Например, несколько лет назад не без нашей помощи удалось успешно закончить уголовное дело участкового врача, практиковавшего в одном городе Центральной России. Он загипнотизировал двух девушек-школьниц, пришедших к нему на прием. Внушил им полную покорность, приказал являться в поликлинику. И насиловал их в каждый визит. Теперь отбывает срок.

У нас в производстве было несколько случаев, когда гипнотизеры-эстрадники выуживали из зала, где они выступали, особо внушаемых девушек и затем просто лепили из них, как их глины, все, что хотели. Все открылось, когда одна из девушек вдруг забеременела. А вообще доказать подобное преступление очень трудно, так как жертва ничего не помнит. Известен, например, случай, когда один мальчик, случайно заметивший у себя гипнотические способности, несколько лет вводил в транс и совращал двоюродную сестру. А открылось все случайно: его кто-то застал за этим занятием.

Поэтому, когда в нашей стране происходила телевизионная вакханалия Кашпировского, я очень опасался, что школьники массово станут использовать гипноз для совращения одноклассниц.

К счастью, этого не произошло. Хотя, возможно, какие-то случаи нам просто неизвестны.

— А банки с помощью гипноза у нас не грабили?

— На моей памяти нет, хотя в специальной литературе такие случаи описаны. Преступники вводили в транс кассира, тот сам отдавал им деньги, а потом не мог ничего вспомнить. Мы видели другие преступления, например, как какой-нибудь лагерный урка с помощью гипноза подчиняет себе сокамерников.

— А откуда уголовники знают гипноз?

— Они используют не научный гипноз, а так называемый «народный», давно применяемый в магии, ворожбе. Когда какая-нибудь деревенская старушка "снимает порчу" с соседки, она пытается нейтрализовать одно гипнотическое внушение другим. Похожими методами действуют и "воры в законе". Но они дают другие установки — на полное подчинение. Между прочим, я заметил, что современные политические имиджмейкеры используют аналогичные приемы.

— Может ли гипнотизер полностью установить власть над другой личностью?

— Обычно даже в глубоком трансе человек не будет выполнять внушение гипнотизера, если оно идет вразрез с его моральными принципами. Но есть группы людей, готовых поддаться любому чужому влиянию, — преступники, бомжи, наркоманы.

— Есть мнение, что нейролингвистическое программирование (НЛП), новомодная психотехнология, позволяет делать с человеком что-то похожее.

— Это очень серьезная методика, я использую ее для лечения пациентов. Грамотный мастер НЛП может ввести человека в гипноз в любой ситуации.

— А вы встречались уже с преступлениями, совершенными с помощью НЛП?

— Я думаю, такие преступления пока никто не сможет раскрыть. Их даже не заметят. Вот я с вами встречаюсь, здороваюсь и во время пожатия руки, особым способом ее сжимая, ввожу вас в транс. После чего обчищаю ваши карманы. Затем даю команду вам все это забыть и проснуться. И вы помните только, что поздоровались с кем-то, пошли дальше и вдруг обнаружили, что бумажник исчез…

— А используют ли гипноз следователи, чтобы заставить преступника признаться?

— С точки зрения Уголовного кодекса это незаконно. Однако есть приказ министра внутренних дел, которым разрешено использовать гипноз при допросе свидетелей или пострадавших. Очень часто потерпевшие забывают приметы преступника, и мы помогаем им их вспомнить. Обвиняемый тоже может попасть под гипноз, но только по личной просьбе. А юридической силы показания, сделанные под гипнозом, не имеют.

— А можно с помощью гипноза превратить преступника в нормального человека?

— Я думаю, что человек совершает преступления в состоянии самовнушения. Достоверно известно, что именно с помощью гипноза управлялись первобытные люди. В любом массовом действии присутствует элемент гипноза — вспомните гитлеровские марши или парады на Красной площади. Гипнотических программ в человеческом обществе больше, чем принято думать.

— А вы сами занимались гипнозом практически?

— Я с этого начал медицинскую карьеру. До работы в МВД с помощью гипноза я проводил исследования с космонавтами и летчиками-испытателями.

— Я слышал, вы Щелокова лечили, бывшего главу МВД.

— У него был неврит плечевого нерва, я боль ему внушением снимал. А вот еще на этот портрет посмотрите — это был мой самый главный пациент.

— Кожедуб?!

— Пятнадцать лет лечил — тяжелейшее заболевание мозговых сосудов. До конца его жизни время от времени проводил с ним сеансы гипнотерапии

Гипноз и память

В 1993 году, словно гром, Америку потрясло дело некой Мэрил А. Несчастная старая дева, потратившая молодые годы на ухаживание за обожаемым отцом, вдруг обратилась в суд с требованием признать его виновным в насилии над ней, пока она была ребенком, и оплатить многомиллионный иск. За несколько дней до этого ей в психиатрическом центре под гипнозом помогли вытащить на свет воспоминания детства. И Мэрил вспомнила, как летом на поляне возле старого гаража отец совершил с ней развратные действия.

— У вас действительно в том месте есть вилла? — задали вопрос мистеру А. в зале суда.

— Была, пока Мэрил не исполнилось 4 года.

— И на поляне есть гараж?

— Пожалуй, что да, был.

Суд признал отца виновным.

Лавина подобных исков захлестнула не только Америку, но и страны Западной Европы. "Современные психоаналитики могут поднять самые глубинные пласты памяти", — писали газеты. А как результат — снежным комом стали нарастать претензии на родителей от обиженных в детстве детей. Судам было достаточно уже одного подтверждения медиков, чтобы по искам тех, кто прошел через гипноз, возбуждать уголовные дела. На воскрешении воспоминаний делали себе карьеру десятки тысяч психоаналитиков. Отрезвление наступило только после того, как в свет вышла книга под названием "Жертвы памяти", в которой обвиненный отец написал: "Меня признали виновным в том, чего никогда не было. Я никогда не обижал своих дочерей". Там же были собраны сотни историй об оклеветанных родителях… Общество тут же задалось вопросом: как это смогло произойти?

Канадский нейрохирург Уолтер Пенфилд был первым, кто заметил: если во время операции скальпель касается определенных участков в височной части мозга, пациенты вдруг начинают вспоминать мельчайшие детали давних событий. Стоило скальпель убрать — видения прекращались с того же момента. "Мы вообще ничего не забываем!" — эта сенсация в конце 80-х годов взорвала научные круги.

Первым прогремело дело 62-летнего мужчины. Бывший каменщик вспомнил, что еще мальчишкой, помогая реставрировать в одном городке церковь, он положил в пятом ряду шестой по счету кирпич с трещиной. Дотошный психиатр съездил к этой церкви и убедился — именно этот кирпич и сегодня расколот надвое. Следующее сенсационное сообщение было о том, что некая Сибилла Н. под гипнозом вспомнила: отец, когда она была ребенком, на ее глазах убил незнакомую женщину. Выехавшая на указанное место полицейская бригада нашла под яблоней зарытый труп. Отец Сибиллы был осужден.

— Иногда детям удается давать команду мозгу забыть информацию, — комментирует ситуацию заведующий объединенной российско-британской лабораторией нейробиологии памяти Константин Анохин. — Такое может случиться, когда в детском представлении не укладываются противоположные понятия «отец» и «насильник» или «отец» и «убийца». Это защитный механизм уводит информацию в подсознание, чтобы ребенок мог стать нормальным человеком. Но может произойти и обратный процесс: мозг в результате неизвестного сбоя выдает псевдовоспоминания.

…Идея эксперимента, результаты которого вновь перевернули все представления о памяти, родилась в день, когда вся Америка находилась в шоке от катастрофы «Челленджера». Группа американских психологов попросила студентов одного вуза подробно описать тот момент, когда они услышали об этой катастрофе. Спустя 4 года этой же группе дали задание повторить свои воспоминания. И оказалось, что каждый из студентов уверенно описал… совсем другую ситуацию.

"Верить нашим воспоминаниям нельзя, — прозвучало новое слово в науке. — Человек способен помнить не только сами события, но и все наслоения, которые проявляются вокруг него".

Мало того, оказалось, что в память можно ввести ложную информацию. Достаточно неосторожного слова, например во время гипноза, чтобы в память вживить события, которых никогда не было. Они тоже обрастут деталями и срастутся с личностью, внеся коррективы в характер.

Сегодня западный мир пытается обуздать страсть к гипномании, потому что оказалось: мы пока не можем прогнозировать последствия проникновения психоаналитика в душу и память.

Перегрузка

2012-01-17T10:27:00.001-08:00

Перегрузка – это метод снижения активности сознания, основанный на ограниченности возможности обработки им информации. Метод достаточно сложен, и его рекомендуется изучать тогда, когда остальные, более простые приемы уже освоены. В этой технике главное – чтобы ваши фразы оставляли впечатление, что они непрерывно и постоянно связаны между собой, и представляют единое целое, в котором каждая часть логически связана с последующей и предыдущей. Самое простое связывание – союз «и». Более обязательные – «потому что», «по мере того, как», «поэтому», «в связи с тем, что», «ввиду того, что», «в то время, как».
Перегрузка может производиться по времени, по ориентации в пространстве, по другим элементам.

Перегрузка по времени

Производится с помощью использования временных категорий. К примеру, возьмем дни недели. Вы позвонили и договариваетесь с собеседником о встрече:
«Петр Иванович, мы могли бы с Вами встретиться на следующей неделе. Я думаю, когда Вам будет удобно, вполне возможно, что это будет четверг, хотя, может быть, это могла бы быть и пятница, так как она после четверга и это – конец недели, хотя мы могли бы договориться и на среду, все-таки пятница – это конец рабочей недели, а среда – середина, и перед ней кстати есть вторник, и, может быть, нам нет необходимости встречаться в среду, если мы можем встретиться во вторник, и это будет раньше пятницы и четверга, то есть вторник вместо среды – это тоже решение… Поэтому я пока не знаю, когда мы можем встретиться, но я точно знаю, что наша встреча будет очень успешной для нас обоих».
Данный текст, достаточно бессвязный, если его читать, может великолепно использоваться при оказании психологического воздействия путем создания перегрузки.
Другой пример внушающей фразы: «И поэтому, Петр Иванович, Вы можете подписать этот контракт завтра или через неделю, но Вы, может быть, захотите вернуться сюда, воспользоваться моментом и подписать его сейчас».

Перегрузка по ориентации в пространстве

При ее использовании можно сыграть на категориях «здесь» и «там».
«Вот, Петр Петрович, теперь мы здесь, в моем кабинете, а там мы были в зале для презентаций, но здесь нас никто не будет беспокоить, и мы сможем великолепно поговорить обо всех нюансах и деталях нашего сотрудничества, и к тому же и Вы, наверное заметили, что когда мы были там, и я показывал некоторые образцы того, чем мы занимаемся, я не говорил о самом главном, о наших партнерах, об этом мы сможем поговорить здесь, из-за того, что все-таки там шумно, а здесь нам никто не мешает, и я еще не хотел говорить с Вами об этом там, потому что здесь я смогу показать Вам наглядно, как мы работаем, и если Вы внимательно слушали меня там, то Вы сможете увидеть здесь тот материал, который я хочу, чтобы Вы увидели, и тогда все, что Вы видели здесь, и все, что я показывал Вам там, поможет Вам хорошо почувствовать позитивность этого момента для решения наших задач».
Сразу, как вы заметите наступившие признаки транса, следует давать четкую и простую команду. К примеру: «Разумеется, для Вас выгоднее…»
Обратите внимание, вы должны выделить голосом три компонента этого сообщения для введения в замешательство вашего собеседника: пару, на которую вы опираетесь (в данном случае это «здесь» и «там») и формулу внушения («сможете увидеть то, что я хочу» и «поможет Вам почувствовать позитивность этого момента»).

Вариация техники: Цыганские методы скрытого гипноза

Забалтывают два человека, которые находятся с разных сторон от объекта, говорят одновременно, много, постоянно жестикулируя и касаясь человека. Даже самый стойкий не сможет выдержать и 5 минут. При этом, осуществляется активная перегрузка по всем модальностям, что максимизирует эффект психологического воздействия:

Речь перегружает аyдиальнyю модальность
Движения и жесты - зpительнyю модальность
Касания - кинестетику

Через пару минут обычный человек входит в глубокий транс и готов воспринять ваше внушение.

Другие примеры

«Я о непонятном много знаю; если говорить об этом внятно, мне понятно – я не понимаю, что из непонятного понятно». Данная фраза имеет смысл, но сознание до него может дойти не сразу. Пока оно ищет ответ, нужно делать внушение.
Психологическое воздействие становится сильнее, когда задействуются все каналы восприятия. «И, видимо, слушая меня, Вы, легко понимаете то, о чем я говорю, так как говорю я Вам, видимо, о том, что Вам легко понять». Информации в этой фразе – ноль, но скажите это многозначительно – и ваш партнер уже в легком трансе. И, что самое интересное, он действительно посчитает, что понял то, что услышал от вас.
«Я не уверен, выйдет что-нибудь полезное из этой затеи, или не выйдет, а собственно говоря, какая разница. Ведь ясно – или выйдет или не выйдет, но тем не менее, что-то обязательно получится, даже если и не совсем то, на что мы рассчитывали. И Вы, видимо, легко понимаете это, и именно поэтому готовы мне помочь».
«Да, я понимаю, что Вы очень заняты, именно поэтому я приглашаю Вас на нашу презентацию, поскольку на ней Вы узнаете, как...»
«Итак, мы здесь собрались для решения важной проблемы, которая позволит каждому из нас проявить предельную активность и внимание. Если Вы будете серьезными и настроитесь на деловой лад, то, я думаю, мы сможем интенсивно и эффективно проработать содержание нашей задачи».

Классификация по типам возбудимости

2012-01-17T10:26:00.001-08:00

Все люди разные,

но при этом

они все так похожи.

Помимо разделения характера людей по стихиям существует ещё одна классификация – по типам возбудимости, по способам реагировать на ситуации и других людей. Она называется «Семь жемчужин».

Бывают люди сексуального, эмоционального, интеллектуального, сексуально-эмоционального, эмоционально-интеллектуального, сексуально-интеллектуального и сексуально-эмоционально-интеллектуального.

Каждый тип определяется специфическим набором потребностей и жажд. Если эти ведущие жажды трудно обнаружить с первого взгляда, то ароматы семи базовых типов различаются без труда.

Сексуальный тип – это тип человека тела, больше повинующегося инстинктивным требованиям организма, чем разуму и эмоциям. Часто такой человек не может подавить в себе зов природы, даже осозновая, что делает что-то не так. Например, такой человек способен лечь в постель с больным партнёром, прекрасно понимая, что рискует заразиться, но не в силах противостоят сексуальному влечению.

Эмоциональный тип - это человек сердца. Действия такого человека в основном обусловлены эмоциональными реакциями. Изучив его характер, таким человеком очень легко управлять. Для этого нужно всего лишь подобрать ключик к соответствующим эмоциям. Для того чтобы добиться его расположения достаточно лишь продемонстрировать сопереживание его чувствам. Человек сердца может поддаться внезапному порыву страсти после тронувшей его душу музыки, или растревоживших его чувства кинофильма, стихов….

Человек интеллектуального типа – это человек головы. Склонный, как правило, к обдумыванию всего происходящего, он часто попадает в ловушку собственных рассуждений. Например женщины такого типа после долгих интеллектуальных изысканий могут додуматься до какой-нибудь кажущейся ей откровением «истины» вроде «нет смысла любить этого человека, потому что, когда мы расстанемся, это заставит меня страдать». Женщины головы могут с лёгкостью выйти замуж за старика, чтобы завладеть его состоянием, или прокладывать себе дорогу к успеху отдаваясь мужчинам, от которых зависит их карьера.

Расчётливый ум человека головы гасит эмоциональные порывы и потребности плоти, так как цель, намеченная их рассудком, всегда будет превалировать над чувствами.

Человек сексуально-эмоционального типа встречается в двух вариантах – человек тела и сердца и человек сердца и тела, в зависимости от того, какая сфера является доминирующей – сексуальная или эмоциональная.

Человек сердца и тела может быть склонен к извращённой половой жизни, так как эмоции подхлёстывают его сексуальность. Такой человек нуждается в огненных чувствах. Он требует к себе повышенного внимания, намеренно провоцируя окружающих на эмоциональные всплески, когда испытывает недостатки сильных чувств. Человек ердца и тела способен устроить скандал только для того, чтобы «завести» свою сексуальную сферу.

Человек тела и сердца, наоборот, живёт воспоминаниями и переживаниями уже состоявшихся любовных встреч. Вновь переживая прекрасные или ужасные моменты, он, как правило, окрашивает прошлое в более яркие цвета, питая эмоции через сексуальность.

Люди эмоционально-интеллектуального типа разделяются на человека головы и сердца и сердца и головы.

Люди сердца и головы быстро поддаются чувству, но спустя короткое время начинает его контролировать, по крайней мере, пытаются это делать. Часто это приводит к противоречивости поведения, что причиняет страдания как самому человеку, так и его близким. Люди такого типа – хорошие актёры. Им нравится управлять окружающими, выставляя свои чувства напоказ и используя их для достижения каких-либо целей, причём обычно они определяют это на бессознательном уровне.

Люди головы и сердца тонко чувствуют окружающий мир. Такой человек ищет партнёра, который бы удовлетворял как интеллектуальные, так и эмоциональные его запросы. Он способен на сопереживание, но в тоже время он не склонен идти на поводу своих эмоциональных порывов. Подобное сочетание интеллекта и эмоциональности является удачным для работы с людьми, в социальной сфере, для психологов и учителей.

Люди сексуально-интеллектуального типа – это люди тела и головы и тела.

Человек тела и головы обладает большим творческим потенциалом. Ему удаётся использовать избыточную сексуальную энергию для создания произведений искусства, будь то музыка, живопись или скульптура. Часто к этому типу относятся и поэты.

Человек головы и тела любит рассуждать и может стать учёным, с головой уходящим в науку. В его случае мыслительный процесс даёт толчок жаждам тела. Он может испытать волну оргазмических ощущений от красиво сформулированной идеи или новой увлекательной теории.

Даже в сексе такой человек будет отыскивать применение своему интеллекту, разнообразя его новыми приятными изобретениями. Подобный человек может стать жертвой чувства в результате интеллектуальной беседы, когда умственное превосходство собеседника возбуждает даже при наличии физического отвращения.

Люди сексуально-эмоционально-интеллектуального типа делятся уже на шесть классов. Это люди тела, сердца и головы, люди тела, головы и сердца, люди сердца, тела и головы, люди сердца, головы и тела, люди головы, сердца и тела и, наконец, люди головы, тела и сердца.

Человек тела, сердца и головы - это человек с неугасимой внутренней потребностью в общении, в том числе и очень интимном. Это общение должно давать не только сексуальное удовлетворение, но и обеспечивать пищу чувствам и уму. Ум такого человека постоянно контролирует и оценивает складывающуюся картину взаимоотношений, усложняя ее и совершенствуя.

Человек тела, сердца и головы - один из самых очаровательных любовников, сексуальное общение с которым никогда не покажется однообразным и скучным.

Человек тела, головы и сердца переживает сексуальное влечение как бы изнутри, в странных умственных построениях, извращая его. Он может обратить сексуальную энергию в самые сложные формы извращений, замещая реальное общение своеобразными фетишами полового чувства. Впрочем, он способен направить свою энергию и на созидательную деятельность, типа конструирования чего-либо, или садоводства, или создания новых форм в искусстве, но и на эту деятельность, так же как и на окружающи мир, он будет переносить свою сексуальность, получая эмоциональную поддержку от предметов, ставших объектом сублимации его сексуально энергии. Этот тип склонен к коллекционированию, разнообразным хобби, являющимися плодом погашенной и преобразованной разумом сексуальности.

Человек головы, тела и сердца разумен и рассудочен. Она умеет контролировать свои эмоции и проявления своего тела. При правильном развитии такой человек способен достичь высочайших высот в любви, но если события складываются не столь благоприятно, он во имя каких-либо кажущихся ему рациональными целей может превратиться в черствое и бездушное существо, подавляющее все свои естественные порывы.

Человек головы, сердца и тела извлекает большинство своих эмоций из рассуждений и работы мысли. Секс для него находится далеко не на первом месте. Она вступает в половые связи как бы мимоходом, лишь удовлетворяя ненужную и досадную потребность, подобно тому, как ученый , занятый решением сложно задачи, машинально берет и съедает бутерброд, откликаясь на требования желудка, но не прекращая в этот момент своих размышлений. Женщина такого типа обычно отвратительна для мужчины, потому что, не будучи заинтересованной в его интеллекте, она воспринимает партнера лишь как средство удовлетворения своих половых инстинктов. Часто сексуальное влечение у них вообще бывает подавлено в силу ханжеских или морализующих рассуждении, погружения в науку или в творчество. Также для нее характерно извращенное подавление эмоциональной и половой сфер.

Человек сердца, головы и тела - это тип личности, у которого мыслительный процесс обслуживает эмоциональный настрой , то есть ум работает на эмоции, не контролируя их. Если такой человек возненавидит кого-то, то он будет получать сексуальное удовлетворение от хорошо продуманной и удачно осуществленной мести. Полюбить он может в первую очередь за счет яркой эмоциональной окраски общения, и тогда ее сексуальная жизнь будет особым образом организована и упорядочена с помощью разума, являясь как бы логическим продолжением эмоционального влечения.

Человек сердца, тела и головы весь подчинен эмоциям, возбуждающим его сексуальность. Он легко склоняется к извращениям, в которых мыслительный процесс может быть либо подчинен эмоциональному сексу, либо он служит для его контроля и подавления. Человек сердца, тела и головы, тем не менее, способен организовать работу своего ума таким образом, чтобы любыми способами добиться удовлетворения свое страсти, рожденной на мощной эмоциональной волне, не обязательно связанной с любовью. Он может добиваться партнёра противоположного пола со всей пылкостью и страстностью только потому, что он оскорбил ее невниманием или отказался от свидания с ней. Спровоцированный отказом мощный эмоциональный всплеск оскорбленного самолюбия в свою очередь порождает не менее мощную волну сексуального желания, для удовлетворения которого уже используется голова.

Однако не стоит забывать - человека нельзя просто впихнуть в застывшую схему. Его тип может меняться в зависимости от обстоятельств чуть ли не на прямо противоположный. Тут можно провести аналогию с многоугольником равновесия. Человек способен перемещаться в любом направлении от центра тяжести, от точки равновесия, но поведение среднего человека обычно таково, что он предпочитает какое-то одно направление или зону, в которой он находится чаще всего.

Использовались материалы из книги А. Медведева и И. Медведевой «Обучение женщиной!

Техника номинализации

2012-01-05T23:30:00.001-08:00

Номинализация – это процесс образования абстрактного существительного от глагола. Примеры номинализаций: решать – решение, испытывать – испытание, общаться – общение, завершать – завершение, принимать – принятие, реализовывать – реализация, сомневаться – сомнение, выбирать – выбор. Из-за того, что в номинализации опускается значительный объем информации, данное средство представляет собой чрезвычайно эффективный инструмент психологического воздействия, который уводит сознание внутрь, вынуждая искать смысл сказанного.

С использованием номинализаций связана одна особенность – если вы употребляете три и более номинализации, ваш собеседник впадает в легкий транс, пока его мозг пытается связать их вместе, чтобы уловить смысл. В это время человек становится более внушаем для ваших команд, которые должны идти сразу после номинализаций. Мозг человека не терпит путаницы, и он автоматически принимает на веру последнюю простую фразу, которую слышит.

В письменном виде прием выглядит странно, но очень эффективен как элемент скрытого гипноза в разговоре с людьми.

Примеры:

Если потенциальный покупатель говорит, что он все еще решает, покупать ему ваш товар или нет, можете спросить: «Какая информация Вам нужна для того, чтобы Вы приняли решение купить его прямо сейчас?».

Активно понижает тонус сознания, привлекая к себе внимание, имя человека: «Андрей Иванович, чем дольше Вы думаете о том, насколько важно качество, тем быстрее Вы обнаружите, что эта оконная рама лучше всего подходит для этой стены. Посмотрите внимательно. Выглядит чудесно!» (перекликается с техникой Смещение фокуса внимания).

– Чем больше сомнений Вы чувствуете в связи с Вашим желанием продолжать, тем больше ясности и упорства требуется, чтобы добиться результата. Вы знаете, что способны на это.

– Обратите внимание на процесс выбора в тот момент, когда Вы решили установить в своих отношениях сильную связь.

– Надеюсь, Вы вскоре почувствуете радость от принятия готовности изучать силу убеждения.

Bestcapshop - Биржа кредитов САР.

Шаблоны речи для скрытого введения в транс

2012-01-05T23:30:00.000-08:00

«Видимо, вы пришли за советом. Это правильно. Я вам обязательно помогу. И если уж вы зашли ко мне, и видите, что вас это интересует, и хотели бы услышать то, что я вам скажу, то я обязательно все вам объясню, и по мере того, как я буду это делать, вы почувствуете, что именно это представляет для вас самое главное».

Возможно, кому-то это покажется громоздким. Но имейте в виду, что если произнести это правильным тоном, человек погружается в транс уже к концу приведенного текста.

Введите содержимое врезки

Или: «К сожалению, я не являюсь экстрасенсом, и поэтому читать чужие мысли не умею, а если бы умел, то нашел бы работу поинтереснее, вы согласны? Но если вы более подробно мне все расскажете, то мне легче будет понять и почувствовать то, что вам так необходимо. Поэтому могли бы вы более четко сформулировать ваш вопрос? Если вы это сделаете, то я вам обязательно помогу». После этой фразы транс уже есть, достаточно его поддерживать.

Или: «И в то время, как вы слушаете меня, вы видите, что именно это вы хотели узнать и именно это является для вас наиболее важным».

Или: «Если уж вы зашли ко мне, то, видимо, вам это интересно, и вы желаете услышать то, что я вам скажу. И поэтому я все объясню, и по мере того, как я буду это делать, вы, видимо, легко поймете, что говорю я именно то, что является для вас наиболее главным».

Ценность таких шаблонов (их много) в том, что и фоносемантически, и по воздействию на каналы восприятия (зрительный, слуховой, кинестетический и рациональный) они автоматически способствуют созданию трансового состояния.

Самый универсальный текст. Мы называем его «Перекрыванием реальностей», однако те, кто испытал его действие на себе, называют его «Сон во сне».

Откровенно я гляжу на вас,

Говоря о чем-то, что я знаю,

И одну историю сейчас,

Говоря и глядя, вспоминаю.

Было дело, на меня глядел,

Прямо словно вы, один знакомый,

Словно вы, он предо мной сидел

И боролся со своею дремой,

И устал бороться с дремой он,

Это иногда бывает с нами,

И уснул, увидев дивный сон,

Словно он на солнечной поляне.

И вокруг него была весна,

Пели соловьи и свиристели,

И, не пробуждая ото сна,

Снова усыпить его хотели.

Он улегся в мягкую траву,

В ней лежать приятно и удобно,

И заснул, и словно наяву,

Он увидел новый сон подробно.

И во сне стоял прелестный дом,

И в него войдя и забываясь,

Думал он о чем-то о своем,

Мягкого ковра едва касаясь.

И в том доме обретя приют,

И, что это сон, осознавая,

Он прилег немного отдохнуть,

И увидел сон, что засыпает.

И во сне увидел ясно он,

Что тихонько вышел он из дома,

Понимая — это только сон,

Направляясь прямо к водоему.

У воды тихонько он присел,

А вода стояла без движенья,

Он в нее, как в зеркало, глядел

И свое увидел отраженье.

Понимая то, что он заснул,

Молча он окинул это взглядом,

И на воду тихо он взглянул,

И легко он понял все, что надо.

И свои проблемы увидал,

И легко взглянул на это смело,

И легко решенье осознал,

И он понял все, что надо делать.

И он понял, что ему легко,

И увидел, что ему приятно,

И он понял, как он далеко,

И вернуться он решил обратно.

И проснуться, и увидеть дом,

Где недавно тихо засыпали,

И где забываясь сладким сном,

Новое в себе распознавали.

И проснуться в сказочном лесу,

Где забыться раньше были рады,

И дрожат где листья на весу,

Говоря, что просыпаться надо.

И, окинув взором дивный лес,

Говоря ему слова прощанья,

Снова оказаться прямо здесь,

Взяв с собой решения и знанья.

И увидеть все перед собой,

Словно в сладкий сон не уходили,

И легко услышать звук любой,

Помня все, о чем здесь говорили.

Из книги Котлячков А., Горин С. "Оружие — слово. Оборона и нападение с помощью… "

Стратегия согласия

2012-01-05T23:20:00.000-08:00

Как человек чувствует, что ему что-то пытаются внушить? Это происходит, когда он понимает, что то, что ему говорят, не соответствует его настоящим побуждениям, мыслям, чувствам, желаниям. Как психологически воздействовать на человека, не вызывая сопротивления. Одним из возможных решений в данном случае является использование техники трюизмов.

Трюизм – это высказывание, с которым согласятся практически все. Такие высказывания очень эффективны в процессе общения, поскольку они повышают уровень подсознательного доверия собеседника к тому, что Вы говорите. Они не требуют размышления в силу своей очевидности, и попадают прямиком в подсознание, минуя сознательный фильтр.

Допустим, Вы хотите сказать своему собеседнику, что Ваша компания в случае заключения сделки предоставляет сервисные услуги на длительный срок. Вы можете сказать так: «Наше предложение самое лучшее, потому что мы предоставляем сервисные услуги на длительный срок, гораздо больший, чем наши конкуренты». Но можно сказать и так: «Многие, Иван Иванович, очень положительно относятся к предоставлению сервисных услуг на длительный срок».

Здесь скрыт один из золотых ключей искусства управления людьми вообще – Вы не предлагаете возможные решения, они появятся сами, Вы только готовите почву для их появления. При этом, кажущаяся свобода выбора фактически становится предопределена содержанием Вашего посыла.

Примеры из деловой практики:

– Люди часто чyвствyют облегчение после того, как заключат договор

– Сейчас многие понимают, что хорошее консультирование в большинстве случаев ведет к увеличению прибыли компании на сумму, в десятки раз превышающую стоимость услуг

– В деловой жизни часто приходится подписывать много документов

– Иногда приходится соглашаться с аргументами своего партнера

– Многие конфликты часто оказываются полезными в будущем

– Бывает так, что результаты беседы оказываются очень важными

Примеры из торговли:

– Всегда приятно покупать качественные вещи

– Людям нравится лучшее сочетание цена-качество

– Часто хорошие вещи стоят дорого

– Многие знают, что покупка хорошей вещи это не трата, а вложение

– Некоторые люди стараются экономить, но очень часто такая экономия ведет к существенным затратам в будущем

Девушка намекает на звонок:

– Принято, чтобы мужчина звонил первым

Если вы хотите помочь человеку измениться, можете начать с фразы:

– Все люди могут меняться

Сделать так, чтобы сын вымыл посуду:

– В семьях обычно делят домашние обязанности

– Дети обычно помогают родителям

Помогая решить проблемы в семье:

– Супруги не только ссорятся, но и мирятся

– Все мы делаем ошибки

Из рекламной практики:

– Ты постоянно меняешься. Тариф "Индивидуальный" меняется вместе с тобой.

– Кто рано встает, тому Бог дает. Если вы придете ночью или рано утром, то сможете купить товар дешевле.

Пример из пикаперской практики:

– Ты знаешь, иногда гораздо проще поделиться о чем-то откровенном с малознакомым человеком.

– Например?

– Да о чем угодно! Например, о предпочтениях в сексе.

– Я с тобой об этом говорить не собираюсь, - хмыкнула Анна.

– Аня, мы ведь с тобой, скорее всего, больше никогда не увидимся, и общих знакомых у нас нет, так почему бы нам не поговорить о том, что нельзя, или о том, о чем хотим? Ведь это так классно, иногда совершать маленькие неосторожные поступки.

Прочие примеры:

– Иногда можно позволить себе расслабиться

– Иногда бывает, что начинаешь доверять человеку с первого взгляда

– В некоторых ситуациях между людьми возникает чувство доверия

– Некоторые умеют чувствовать себя хорошо в любой ситуации

– Люди не могут постоянно находиться в одном и том же состоянии. Какой бы силы это состояние не было, оно рано или поздно сменяется другим состоянием, часто более комфортным

– Многие женщины возбуждаются, когда думают о сексе со своим собеседником

Чтобы усилить эффект, трюизмы можно разбавлять фразами вроде «Не так ли?», «Не правда ли?», «Вы согласны?».

Трюизм помогает направить человека в нужное вам русло, задать нужное направление движения его мысли. При этом отторжения не происходит, т. к. Ваши аргументы не имеют прямого отношения к человеку и не рассчитаны на реагирование с его стороны.

Чтобы освоить технологию трюизмов, полезно познакомиться со сборниками различных афоризмов. При чтении афоризмов Вы можете не обращать внимания на содержание, Вас должна интересовать только общая форма. Это поможет Вам научиться преобразовывать любое свое высказывание в соответствующий трюизм.