Soy Supervendedor Inmobiliario

Tren a Toluca, sin rumbo | El Universal

2015-10-20T22:48:00.001-05:00

10 Historias de esclavitud contemporanea

2015-06-29T13:13:00.000-05:00

En realidad la esclavitud aún no ha sido abolida, sólo le han cambiado de forma y ahora se ve así:

Tarjetas de crédito

Juan L recibe alrededor de 500 dólares al mes, además tiene algunas tarjetas de crédito que juntas suman 2000 dólares en deuda. Por los créditos Juan paga cada mes el 15% de su salario, es decir 75 dólares.

Devolver gradualmente el dinero y no pagarle más intereses a los prestamistas no es una posibilidad para Juan, en primer lugar él es prisionero de algo llamado "pago mínimo", si él deja de realizarlo al menos una vez, entonces deberá vivir con sólo la mitad de su sueldo durante un año (o más) y él simplemente no puede permitirse eso.

Por otra parte, el mundo en el que Juan vive está lleno de tentaciones; hay tantas cosas que puede comprar que él no ve ninguna otra salida que continuar año tras año engordando a los bancos a costas suyas.

Un hecho curioso: Juan hace tiempo sueña con abrir su propio negocio incluso si la rentabilidad anual fuera de 30% o menos, pero para poder hacer tal cosa tendria que saldar primero la deuda con los bancos, y bueno, él no puede hacerlo porque el sistema no se lo permite.

Automóviles

A Carlos G le gustan los automóviles, antes él andaba en servicio público pero luego ahorró para comprarse un chevette viejo, no se sintió bien y ahora se moviliza en un Lancer que compró a crédito. Anda mal de dinero y a veces debe ahorrar hasta en lo más importante como por ejemplo vacaciones o ir al médico, pero Carlitos no puede ni imaginarse su vida sin su automóvil.

Él debe pagar mensualmente el crédito con el que compró su Lancer, abonar al pago por los accesorios que le vendieron en el concesionario y por el seguro que es absurdamente caro, además tiene que resolver un montón de pequeños problemas con el estacionamiento, los arañazos, el cambio de aceite y las pequeñas reparaciones. Eso, sin contar que debe llenar el tanque de combustible 3 veces por semana.

Carlos no se queja mucho, cada centavo invertido en el autito está completamente bien justificado, lo único es que si él calculara cuánto le cuesta mantener a su tesoro, se daría cuenta que su amigo de ojos rasgados y cuatro ruedas consume la tercera parte de su salario y la mitad de su tiempo libre.

Carlitos ha podido comprarse un Fiat bien mantenido o nuevo en versión económica, para andar tranquilo y no pagar seguros de riesgo por los créditos (y los créditos mismos), además sería económicamente más facil mantenerlo si le apareciera un arañazo o un poco de oxido, no sería muy costoso comprarle repuestos; además estaría tranquilo de dejar su automovil prácticamente en cualquier lugar sin miedo a que le roben las partes y arreglarlo en cualquier garaje de barrio por un par de dólares y sin tener que pedir cita previa.

Si, es posible que el hubiera podido hacer eso, pero si le dices a Carlos que tiene un automovil que no coincide con su nivel de ingresos quizá él ni te mandará a freir espárragos, sino que alzará las cejas, rezongará y hará un gesto de “estás loco“.

Pequeños gastos

Iván H trabaja como fontanero a domicilio: 30 dólares aqui, 60 allá, y 15 por allí.. Al fin de cuentas debería quedarle un salario mensual bastante decente, pero Iván anda siempre corto, con algo de cambio y nada más.

¿Por qué?

Porque Iván gasta como gana: sin contar. 15 dólares para ir a casa, 30 para almorzar en un restaurante. Cómo él dice ”trabajas y trabajas y el dinero no se ve".

Si Iván tuviera un pequeño cuaderno para anotar sus ingresos y sus gastos se quedaría pasmado y al borde del desmayo pues vería que comer en restaurantes cada día no es sólo 30 dolaritos cada vez, sino un poco menos de 8 mil dólares al año (contando que coma en casa los fines de semana); Iván vería que andar en taxi es cómodo y práctico pero si anduviera en bus o metro durante dos meses podría comprarse el PC nuevo con el que sueña hace tres años y le sobraría para ropa nueva. Pero como cualquier otro esclavo del sistema, Iván no sabe llevar las cuentas de su dinero.

Bodas y cumpleaños

Lucero P se va a casar; ella trabaja como ayudante de contabilidad y su prometido es técnico junior en mantenimiento. El presupuesto de la nueva familia es de alrededor de ochocientos dólares al mes.

La boda les costará 9 mil dólares.

¿No sería mejor que Lucero y su prometido fueran tranquilos a la notaría, se casaran y celebraran su union juntos en algún restaurante bonito y romántico? ¿Para qué necesita un maestro de ceremonias, una orquesta en vivo, una orda de borrachos y compañeros de trabajo que no sabían que ella existía?

¿Para qué meterse en deudas, dejar en la ruina a sus padres y alimentar a personas que, seamos sinceros, pueden comer por cuenta propia? Lucero no es tonta y entiende que si no celebrara su boda nadie le daría mayor importancia, encogerían los hombros y lo olvidarían al día siguiente.

Las razónes de Lucero para tirar al aire el ingreso anual bruto de su nueva familia son dos: primero así se lo ordena el sistema de tradiciones y costumbres; y segundo, Lucero quiere mostrarle a todos su vestido blanco y cree que el equivalente a un año de trabajo de dos personas es un precio justo por disfrutar de él menos de un día y tomarse un par de fotos para el recuerdo.

Está claro que los defensores de la ingenua chica podrían decir que la boda es algo que pasa una sóla vez en la vida, pero al fin de cuentas también hay cumpleaños, velorios, fiestas de año nuevo, etc. ¿cuánto dinero gastará Lucero cada año en estas celebraciones?

Alcohol

Fernando M se ve al espejo con cierta frecuencia y piensa que ya sería hora de inscribirse al gimnasio, bajar esa panzita cervezera y tonificar esos músculos haciendo algo de ejercicio, por otro lado él trabaja cinco días por semana y después del trabajo se toma una que otra jarra de bebida fermentada.

No es que él sea alcoholico; Fernando cree que el alcohol en pequeñas dosis aunque podría no ser de gran provecho para la salud, al menos no le hace ningun daño.

Así, el trabajo y el alcohol ocupan a tal punto sus días que físicamente no tiene tiempo de inscribirse al gimnasio, y ni fuerzas que le quedan de hacer algo además de tomarse una cervezita después del trabajo.

No hay ninguna razón apremiante que haga que Fernando cambie su vida, lo único, claro es que se ve quince años mayor de lo que es y todo el tiempo se siente un poco mal, pero en general todo está OK. El sistema lo tiene agarrado con un guante de acero, y las probabilidades que tiene de que se suelte son, digamos, muy pocas.

Elena piensa -o mejor- está segura que la publicidad no tiene absolutamente ningun efecto en ella, y que los kilos de más y los dólares de menos son algo que ella eligió.

Las fauces predadoras del televisor apoyan a la ingenua Elena: "Tú, querida, eres una mujer libre, inteligente, independiente y hermosa, siempre tomas tus propias decisiones y nadie puede decirte a quién de nosotros traerás obedientemente tu próximo salario ¡qué libre eres!“.

Articulos costosos

Jorge R no es tan rico como para comprar cosas baratas, o más exactamente, él no es nada rico. Jorge es un pelagatos y con mucha frecuencia no le alcanza el dinero ni para comprar un café de la máquina expendedora que está en su lugar de trabajo.

Aún así no sabe decir ”olvídalo, es muy caro y no lo puedo pagar“. Por eso, Jorge siempre está comprando articulos que lo hacen parecer mucho más adinerado de lo que es en realidad. ¿Una cazadora de cuero que vale lo mismo que dos de sus salarios? Bien, Jorge no es tan rico como para comprar cosas baratas, poco le importa que no tenga ni idea de qué le queda bien y que no, por eso compra la cazadora y cuando la usa se ve como un renacuajo metido en un calcetín.

“¿El último grito de la informática con forma de ordenador personal que vale 1500 dólares? ¡por supuesto! no soy tan rico como para comprar cosas baratas: pido un crédito con intereses estratosféricos, comeré arroz con huevo durante dos años y me voy de colado en el metro pero tendré mi laptop plateado en casa para que pueda empolvarse y entrar a Facebook”- dice Jorge.

Podríamos preguntarnos ¿y por qué no baja un poco su perfil y compra cosas que le sirvan igual pero que valgan 10 veces menos?

La respuesta es muy sencilla: A Jorge le da pereza dedicarle un par de horas a comparar precios y características, ventajas y desventajas de lo que planea comprar; le parece más facil actuar como todo un caballero de telenovela y exclamar ”Lo decidí y lo compraré". Además, si no tenemos en cuenta que tiene los zapatos rotos y los lentes pegados con cinta adhesiva, pero también una cazadora de 1000 dólares, él no es capaz de decirle a nadie que es un pelagatos.

Remodelación

Claudia S piensa que los bienes inmobiliarios en su país son demasiado costosos, y sabe Dios con cuánto esfuerzo ella y su familia lograron comprar su nuevo apartamento. Y ahora Claudia está remodelando.

Tomemos por ejemplo, la cocina:

Es posible ir a una tienda de construcción y comprar la cocina más económica por, digamos, 400 dólares; por ese dinero Claudia obtendría algunos gabinetes sencillos hechos de aglomerado, sin mayores toques de diseño pero que sirven para guardar ollas y sartenes.

Puede ir a IKEA y elegir algo un poco mejor si está dispuesta a pagar más o menos mil dólares; la calidad, claro, no es nada del otro mundo pero si encuentra a un buen carpintero que pase un par de días ajustando aquí y allá obtendrá algo decente, hasta puede que muy bonito.

Puede también visitar alguna fábrica de muebles y elegir de un catálogo una cocina para mandar a hacer, eso le costaría alrededor de 4000 dólares pero sus amigas, eso sí, halagarían con su bífida lengua la iluminación interior y los acabados.

Podría también ir a una tienda de muebles italianos y sucumbir ante el discreto encanto de la burguesía. Allá los precios van desde 15 mil dólares o si tiene suerte podría encontrar algo de una colección anterior pero con un descuento considerable.

Podríamos preguntarnos ¿por qué diablos teniendo tanto de dónde elegir Claudia decidió comprar una cocina de 10 mil dólares? Si es que ese es el salario que recibe su esposo durante un (¡¡1!!) año. Además su familia no puede ahorrar y tuvo que pedir prestado para poder acabar la remodelación antes de fin de año.

Está bien, yo entiendo que una cocina bonita es algo importante porque va a estar ahí mucho tiempo, entiendo también que si es italiana seguramente es de calidad, pero si Claudia no pudo aumentar al menos un poco el precio de su apartamento con semejante mejora ¿al menos podía pagarla tranquilamente? Lo digo en serio, ¿si Claudia hubiese gastado 3500 dólares en lugar de 35 mil no estaría más tranquila, aún si debiera cocinar y vivir en un lugar digno, pero más sencillo?

Las quejas

Ernesto P siempre le cuenta a sus conocidos una historia más increible que la anterior; de la crisis, de algún político, de las protestas. Ernesto siempre está en desacuerdo, para él siempre hay alguien que no tiene la razón, ya sea su jefe, el policía de tránsito, o el presidente de la república.

Está claro que vivimos en un país libre y Ernesto tiene todo el derecho de fastidiar a todos sus amigos y desollar vivo a quien sea con sus palabras, pero hay un pequeño problema: el pobre Ernesto siempre anda sufriendo por problemas ajenos y es precisamente esa costumbre de meterse en la vida de otros lo que lo hace experimentar un sentimiento de impotencia por el hecho de saber que en alguna parte hay algo mal y él no puede hacer nada para cambiarlo.

Si alguien le explicara que el mundo es un lugar injusto y que la única manera de mejorarlo es empezar por uno mismo, seguramente el pobre de Ernesto ya ocuparía algún cargo directivo en su empresa, él es un tipo inteligente y con mucha energía.

Pero Ernesto, por desgracia, prefiere gastar su energía no en la creación y desarrollo de algo nuevo, sino juzgando y condenando (al menos mentalmente) a aquellos que según él no tienen la razón.

La familia de Ernesto sabe que él es alguien muy capaz: capaz de hacer escándalo y ser testarudo, y pelear a puño limpio si es necesario. Sus amigos lo miran con una lástima que ya casi ni discimulan porque tiene esa "habilidad" de crear una tormenta en un vaso de agua, pelear e incluso ir a juicio por cosas ridículas.

La falta de sueño

Ana C duerme 5 horas cada día y a veces hasta 4. Lo primero que hace luego de abrir los ojos es beber una taza de café y ya está ¡hora de sumergirse en el ajetreo hasta la noche!

Otra chica en su lugar se hubiera dado cuenta hace tiempo que hay algo que no está, digamos, tan bien como debería, pero Ana hace años que no duerme lo suficiente y hace tiempo que se le olvidó pensar. Cuando ella tiene algún tiempillo libre se sirve otra taza de café (o alguna bebida energizante) y se sienta a matar el tiempo: ve televisión, navega en internet o sencillamente mira a la pared mientras imagina tonterías.

Aparentemente salir del círculo vicioso es tan sencillo como meterse bajo las cobijas a las 12 de la noche a más tardar y dormir lo suficiente durante dos semanas (al menos). De hacer eso, Ana quedaría irreconocible: se tranquilizaría, se volvería más amable y dejaría de ladrarle a la gente, ni hablar de la mejora en su rendimiento laboral.

Peeeero, para poder hacer eso es necesario tener un poco de fuerza de voluntad y acabar de hacer todo lo que debe hacer antes de las once de la noche. La pobre (y somnolienta) Ana no es capaz de hacer algo así.

Ana, que como siempre no habrá dormido lo suficiente, desperdiciará un par de horas cada día en alguna tontería, y por haber perdido el tiempo no podrá acostarse a dormir antes de las dos de la mañana, para levantarse como siempre a las 7:15, beberse su café y correr al trabajo. Ni hablar, claro está, de dedicar tiempo para analizar su vida, tomar decisiones que influirán en su futuro o pensar en algo que le permita tener mayor estabilidad económica. No, eso son sólo sueños y uno sueña cuando duerme.

¿Existe el ADN del emprendimiento?

2015-04-24T22:02:00.001-05:00

¿Cómo lidiar con el fracaso? James Ellis, director de la Escuela de Negocios Marshall, contesta éstas y otras dudas

Quizá uno de los consejos más valiosos en lo que a negocios se refiere es el levantarse de los fracasos y seguirlo intentando y mirar siempre los aspectos positivos. Hay una certeza: esto no será para nada sencillo; sin embargo, sepárate de los lazos emocionales que te unen a tu idea de negocio y levántate.

James Ellis, ex CEO de varias empresas y hoy director de la Escuela de Negocios Marshall de la Universidad del Sur de California -pionera en incluir un programa de emprendimiento en su escuela de negocios- arranca de su experiencia de casi 30 años en el mundo corporativo este consejo para los que quieren emprender: un verdadero emprendedor trabaja y, si se topa contra una pared, redirecciona la estrategia, pero siempre sigue intentando.

"Sigan fallando y no lo abandonen. Si una puerta se cierra, vayan hacia el otro lugar para buscar una abierta. Hay empresas que fallan una, dos, tres veces, pero a la cuarta lo hacen muy bien. Sigan intentándolo, si es que su producto tiene un mercado allá afuera", asegura en entrevista a propósito de su visita a México.

No es que Ellis piense que los grandes emprendedores lo traen en el ADN: de hecho, son pocos los emprendedores que lo traen en la sangre, asegura, pero eso no cambia el que también aquellos que se han preparado para serlo no tengan las mismas oportunidades de alcanzar el éxito.

Ellis se especializa en emprendimiento, marketing, negocios internacionales y empresas familiares, para quienes ha impartido talleres.

Ha ganado varios reconocimientos por su labor docente y es decano de la universidad.

¿Un emprendedor necesita ir a la escuela?

-La pregunta que me estás haciendo es mucho más compleja que eso. Es si un emprendedor nace o se hace. La respuesta es: las dos. ¿Puedo entrenarte para ser un emprendedor? Sí. Si lo tienes en la sangre, no lo necesitas. Pero de todas formas, puedes ser exitoso. Es una cosa individual.

Los que lo son natos no saben como renunciar; si hay algo en su camino, lo quitan inmediatamente. Bill Gates y Steve Jobs dejaron incluso la escuela porque querían ir más rápido.

¿Cuál sería el elemento que los emprendedores necesitan forzosamente para tener éxito?

-Para que cualquier emprendedor sea exitoso necesita un cliente. Lo primero que tiene que hacer es probar su idea afuera para tener la certeza de que se va a vender. Lo primero que tiene que hacer es evaluar su idea en aquellos que comprarían su producto. No asuman nada. Deben tener la certeza de que lo van a comprar. Ya que tienes un cliente, tienes que pensar en tener muchos. Tienes que probar si tu negocio puede ser escalable y, si es así, es una gran oportunidad de negocio.

Los emprendedores suelen preparar todo sin hacer antes esta prueba...

-Sí, ellos preparan planes de negocio, pero primero tienen que buscar si hay clientes que les van a comprar.

¿Cómo hacer estas pruebas? ¿Se necesita un estudio de mercado muy sofisticado?

-Tal cual, necesita salir a la calle y preguntarle a la gente, ¿comprarías éste o éste otro? Se llama marketing de prueba y a veces es sólo una cosa muy simple, preguntarle a la gente qué le gusta y si lo compraría.

En México hay muchos negocios que fracasan, ¿cuál sería su consejo para ellos?

-No sólo en México, hay emprendedores que fracasan en todo el mundo. Vas a fallar y tienes que estar preparado para eso. Tienes que entender que vas a fallar, todos lo hacemos. No funcionó, buen intento.

Mentalmente debes saber que no tienes que involucrarte emocionalmente en tu negocio, debes ser muy racional, no trates de venderle a alguien algo porque te gusta, sino porque a ellos quizá les guste y hay un mercado para ello.

¿Es difícil separar el pensamiento de negocios de lo emocional?

-Es muy duro hacerlo, porque nos ligamos emocionalmente a nuestros negocios, pero deberíamos de ser muy racionales.

¿Estoy impulsando este producto porque es lo que yo quiero, o porque es lo que la gente quiere comprar?

Es una gran lucha...

-Es correcto. Los negocios son un proceso muy racional. Si fallas, no te lo tomes personal, ve e inténtalo de nuevo. El fracaso no es algo trágico, o al menos no debería serlo. Si lo hiciste mal debes de pensar racionalmente que no hubo mercado para tu producto. Es sólo el mercado.

Tienes que proyectar un pensamiento racional, no sólo en el momento sino en el futuro, y debes de estar analizando ese mercado, porque cuando cambia, tú debes de estar listo para también cambiar con él.

Debes de tener un ojo puesto en el mercado, porque si estás vendiendo sólo una gama de producto de los que hay en el mercado, quizá en un futuro el mercado se cierre al producto que tú no vendes. Tienes que estar analizando números constantemente.

En esto la innovación es importante, ¿cierto?

-Sí. Los clientes siempre quieren lo más novedoso. La nueva bolsa, los nuevos zapatos, eso es lo que está en la mente del cliente, y es con lo que tú tienes que lidiar. No todo está diseñado. Las oportunidades de innovar están en todas partes.

¿También hay oportunidades para las pymes?

-Seguro. Es muy interesante porque antes la entrada para acceder a la innovación era el dinero. Pero hoy hay inversionistas que están interesados en invertir en todas partes. Puedes levantar dinero de internet. Tienes una idea, necesitas 5 mil dólares, pues expones tu proyecto en crowdfounding y tienes el dinero.

Hablando de empresas familiares, ¿cuál sería el consejo principal para ellas? En México más de 90% es un negocio de este tipo.

-Lo más importante es que hablen y se comuniquen entre los miembros. No lo hacen porque son familia, y ésta se suele gritar, no comunicar. Aquí es cuando la emoción irrumpe en los negocios. Los negocios son racionales y tienen que quedarse así. Deben de sentarse en la mesa y discutir acerca de los puestos de cada uno.

A veces esto es un problema...

No a veces, siempre es un problema porque cada uno tiene una idea de quién va a dirigir la empresa, por ejemplo. Muchas veces los parientes tienen rencores pasados, incluso de cuando eran niños.

Por ejemplo, alguien puede estar enojado porque le robaron su osito de peluche, entonces esa persona sigue enojada aunque ya tiene 30 años, y si ella está a cargo, va a quitar a aquel que se lo robó porque ella tiene el poder. Las familias tienen esos problemas porque las emociones se mezclan.

Por otro lado, los negocios familiares son la columna vertebral no sólo de México, sino de Estados Unidos y Asia, esto es en parte porque cuando te separas de todo, lo único que te queda es tu familia y su sostén es ese negocio.

¿Cómo lograr que las empresas familiares perduren en el tiempo?

-Muchas veces dicen que la primera generación la empieza, la segunda generación la construye y la tercera la vuela por los aires y nunca llega a la cuarta. La tercera generación se emociona mucho por el dinero que está haciendo y no hace crecer el negocio.

Soy asesor de una empresa que lleva ocho generaciones.

¿Cómo han logrado sobrevivir?

-Tienen reglas muy estrictas. Hablan entre ellos, si alguien está enojado lo solucionan. Reparten los puestos por competencias. En estos casos, el negocio crece tanto que tienes que traer a un gerente de afuera. Esta persona tiene que entender las dinámicas emocionales al interior de la familia para poder dirigir el negocio exitosamente.

La comunicación es la clave.

¿Qué hacer cuando se necesita resolver un problema al interior?

-Si necesitas ayuda, pídela. A veces se necesita de alguien que sea objetivo y no tenga nada que ver con la empresa. La gente no pide ayuda muy frecuentemente porque es visto como un signo de debilidad, pero en realidad no lo es. Si lo necesitas, pídela.

Haz tuya la red de millones de vistas

2015-04-22T12:37:00.002-05:00

Youtube es una de las principales redes sociales a nivel mundial. ¿Eres emprendedor? Sácale todo el jugo posible

Las posibilidades que Youtube ofrece a tu empresa son enormes. Puedes darle a tus clientes un recorrido por tus instalaciones, resolver dudas sobre cómo se utiliza un producto, dar recetas o consejos útiles en el ramo o incluso transmitir en vivo eventos de tu compañía.

Esta plataforma fue creada en 2005 por tres ex empleados de PayPal y tan sólo un año después ya estaba teniendo un crecimiento a tres dígitos.

Hoy, después de Facebook y Twitter, Youtube es la red social más usada en México por las empresas.

De acuerdo con un estudio realizado por la Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI), 44% de las empresas está inscrito. De éstas, 33% postea diariamente y es sólo 10% el que realiza cuatro o más publicaciones al día.

A tan sólo nueve años de su creación, 65% de los internautas mexicanos está inscrito y 66% accede diariamente. Datos de la AMIPCI arrojan que en México, luego de Facebook, Youtube ocupa el segundo lugar entre las preferencias de las personas.

Su expansión y los servicios que ofrece la hacen una excelente opción para que los emprendedores hagan crecer sus empresas. Abrir una cuenta no cuesta y, si se sabe cómo sacarle jugo, pueden hacerse múltiples tareas, algunas que pueden sonar muy complejas, como transmitir en vivo.

El consejo para los emprendedores que quieren aprovechar esta herramienta es que ofrezcan información valiosa para sus consumidores, y en esto coinciden varios especialistas.

Si eres un restaurante, quizá puedas dar recetas sencillas; si eres un spa, ofrece maneras de cómo relajarse más fácilmente. No tienes que mostrar tu producto a diestra y siniestra, se trata de posicionar tu marca.

Un punto clave que no puedes olvidar es que Youtube no puede ser la parte principal de tu estrategia en redes sociales, sino que la tienes que vincular con otras herramientas como Twitter o Facebook, aconseja Miguel Jarquín, profesor de la FES Acatlán, encargado de la estrategia de comunicación digital de la Universidad La Salle y experto en redes sociales. Tienes que pensar si tienes la infraestructura para estar generando o agregando contenidos de manera periódica y no sólo lo vas a abrir y dejar abandonado el canal porque eso se ve mal para tu marca.

Estrategia sí o sí

Al igual que cuando entras a Facebook o a Twitter, debes tener clara la estrategia que vas a utilizar, ya que esta herramienta puede servirte desde para funcionar simplemente como un agregador de información a nivel interno (ahí podrías subir videos elaborados para capacitar a tu personal, por ejemplo) hasta funcionar como una herramienta para ‘brandear' (posicionar tu marca) tu firma con contenidos de utilidad para tus clientes.

Así que, ¿para qué la utilizarás? Para subir videos institucionales y de ahí llevarlos a tus redes sociales, para generar manuales que ayuden a tu cliente a utilizar correctamente tu producto o servicio, o para generar información valiosa y útil para el usuario.

Tú como productor de contenido

No necesitas millones para hacer una estrategia que atraiga a tus consumidores. John Farrell, director de YouTube Latinoamérica, en su ponencia "El Poder para Construir Marcas con YouTube" durante el encuentro para emprendedores INCMty realizado en noviembre pasado recomienda que pienses como productor de contenido.

"Si los emprendedores quieren ser exitosos y conectar con la nueva generación de consumidores no deben pensar en formatos tradicionales de publicidad. Sí es dar información del producto y servicio, pero de manera fresca a la audiencia de Youtube", asegura.

El especialista sostiene que el retorno de tu inversión va a ser mayor en la medida en la que la gente se sienta entretenida e informada con su información y se pueda "volver viral".
Resúmelo en un párrafo

La descripción de tu canal es una muestra de la personalidad de tu marca, así que ahí debes de incluir la intención que tiene tu canal.

"Aquí tienes que dejarle claro a tu usuario el por qué existe canal de Youtube de tu marca. Es el gancho principal para que te vean", dice Jarquín.

Estrategia sí o sí

Al igual que cuando entras a Facebook o a Twitter, debes tener clara la estrategia que vas a utilizar, ya que esta herramienta puede servirte desde para funcionar simplemente como un agregador de información a nivel interno (ahí podrías subir videos elaborados para capacitar a tu personal, por ejemplo) hasta funcionar como una herramienta para ‘brandear' (posicionar tu marca) tu firma con contenidos de utilidad para tus clientes.

Así que, ¿para qué la utilizarás? Para subir videos institucionales y de ahí llevarlos a tus redes sociales, para generar manuales que ayuden a tu cliente a utilizar correctamente tu producto o servicio, o para generar información valiosa y útil para el usuario.

Tú como productor de contenido

No necesitas millones para hacer una estrategia que atraiga a tus consumidores. John Farrell, director de YouTube Latinoamérica, en su ponencia "El Poder para Construir Marcas con YouTube" durante el encuentro para emprendedores INCMty realizado en noviembre pasado recomienda que pienses como productor de contenido.

"Si los emprendedores quieren ser exitosos y conectar con la nueva generación de consumidores no deben pensar en formatos tradicionales de publicidad. Sí es dar información del producto y servicio, pero de manera fresca a la audiencia de Youtube", asegura.

El especialista sostiene que el retorno de tu inversión va a ser mayor en la medida en la que la gente se sienta entretenida e informada con su información y se pueda "volver viral".
Resúmelo en un párrafo

La descripción de tu canal es una muestra de la personalidad de tu marca, así que ahí debes de incluir la intención que tiene tu canal.

"Aquí tienes que dejarle claro a tu usuario el por qué existe canal de Youtube de tu marca. Es el gancho principal para que te vean", dice Jarquín.

Otro aspecto importante es tu target, es decir, tu público meta. Es un espacio donde hay mayormente personas de 18 a 34 años (según la consultoría Comscore) así que si tu empresa se dirige a este público es un lugar en donde tienes que estar, sin embargo, si no es así, no te aferres, hay otros canales que puedes utilizar, señala Jarquín.

Congruencia

Tiene que ver con tu target pero también con la imagen de tu empresa. Tu canal de Youtube tiene que usar un lenguaje que encaje y sea congruente con la misión, visión y valores de tu empresa y con las demás redes sociales. Todo tiene que ser consistente con la imagen de tu compañía.

Beneficios de tener uno

Tener un canal de Youtube te ofrece varios beneficios. Por ejemplo, Youtube contribuye en gran medida a que aparezcas entre los primeros lugares de búsqueda en Google.

Como emprendedor te conviene tener una cuenta en Youtube y estar asociado a todos los servicios de Google, desde el canal, correo y navegadores, asegura Jarquín.

Entre las ventajas se encuentra también la posibilidad de transmitir un evento en vivo. Lo único que tienes que hacer es descargar un códex gratuito, tener una cámara y un micrófono. Si tú descargas una versión más avanzada de códex puedes meter plecas con nombres de personas, hacer el ‘brandeo' de tu marca durante el evento.

Sin embargo aquí tienes que tener muy en cuenta los derechos de autor del material que estás utilizando, aclara Jarquín, ya que si tú usas música que está sujeta a derechos de autor y no lo citas, Google puede tirarte la transimisión y penalizarte por ello.

Youtube también te permite ligar el contenido visual al texto que subas a Facebook, lo que puede generarte que tus clientes compartan más tu contenido. "Tienes tres veces más posibilidades de que sea compartido una cita que incluye un video a que uno que sea de puro texto", explica Jarquín. En Facebook y Twitter, lo más compartido son las imágenes y luego, los videos.

Nómbralo

El nombre de tu canal tiene que estar compartido con las demás redes sociales para no confundir a tus consumidores. "Namechk" es un sitio que te permite conocer la disponibilidad no sólo para Youtube sino para Facebook, Twitter y más de 80 redes sociales.
Identifica los canales exitosos

El encargado de Youtube a nivel Latinoamérica recomienda a los emprendedores que busquen apalancar aquellos canales creadores que ya hayan generado audiencia en un pasado como una posibilidad para dar a conocer sus productos y servicios.

Esto quiere decir que busques aquellos canales que ya tienen un buen número de audiencia y encuentres la manera en la que estos personajes se relacionen con tu marca.

"Como startup no podemos buscar celebridades para nuestros productos pero esta nueva generación de creadores sí está dispuesta a hacer integración de contenido", señala Farrell.
Otro consejo de este especialista es seguirle el pulso a los momentos que importan en la sociedad. Un ejemplo que Farrell usa para explicarlo es la razón de la longevidad de la serie de Los Simpsons.

El experto asegura que uno de los factores de éxito es que los creadores de esta popular serie animada estadounidense supieron seguirle el pulso a los sucesos del mundo y reflejarlos en sus capítulos.

Muchos fenómenos a nivel mundial fueron dramatizados o tocados en la caricatura por Lisa, Bart, Homero, Marge, Maggie y en general, por sus personajes. Él recomienda que los emprendedores le sigan el paso a lo que sucede en la sociedad y busquen reflejarlo en su marca.

Youtube suele exigir conocimientos un poco más técnicos, por ejemplo de derechos de autor o formatos, así que si puedes, contrata a alguien para que te apoye no sólo con Youtube sino con todas las redes sociales. No te asustes, si no tienes a alguien, es posible hacerlo por cuenta propia, asegura Jarquín.

Sin embargo, prepárate para ello.

Las Ventas... La columna vertebral de tu Empresa

2015-04-22T12:10:00.001-05:00

No lo olvides: una empresa vive de las ventas que realiza.

Puedes estar fantaseando con el producto o servicio perfecto, con el mejor ambiente e instalaciones para tus clientes... Pero si no vendes, no llegarás muy lejos.

Puedes tenerlo todo: una ubicación privilegiada y unas instalaciones último modelo, un plan de negocios que parece infalible y el dinero para echar a andar tu negocio. Pero, sin las ventas suficientes, no eres nada.

Parece muy básico, pero suele ser la parte más olvidada durante el proceso de creación de una empresa -coinciden especialistas- pero es la que sacará a flote a la compañía.

"Las ventas son la función básica de cualquier negocio, no importa de la industria que sea. Es una actividad en la que se debe de estar pensando, si no haciendo activamente, desde el primer día", recomiendan, Vincent Onyemah, Abdul Ali y Martha Rivera, profesores de marketing del Babson College (los dos primeros) y del IPADE Business School, realizadores de un proyecto sobre cómo funcionan las ventas en las empresas de etapa temprana en países como China, Kenya, México, Nigeria, el Reino Unido y Estados Unidos.

"Deja de fantasear acerca de tu gran idea de producto o de tu plan de negocios perfecto. En lugar de eso sal, engancha prospectos y empieza a vender", aseguran.

Es decir, lo que necesitas es ponerte a vender desde el primer día. De hecho, éste es uno de los errores más lamentados por los entrevistados para este estudio: la mayoría de los emprendedores desearía haberse puesto a pensar y a vender antes de lo que en realidad lo hicieron.

Quizá seas un vendedor nato. Tal vez no lo seas tanto, pero lo que es un imperativo es que necesitas hacerlo ya.

"Hay que quitarle el estigma a la venta porque ésta es lo mas importante de la empresa porque trae dinero, todas las demás áreas de una empresa se lo gastan", explica César Enríquez Morán, director de la American Marketing Association (AMA).

Ahora bien, es muy tentador comenzar a buscar vender a toda costa, pero, ¿quién no ha comprado algo para minutos después sentirse asaltado? Esta operación es la que tienes que evitar, porque esto sólo logrará que esa persona no te vuelva a comprar.

"Existe una diferencia entre hacer una venta y hacer un cliente", explica Carlos Clúa de la Torre, consultor y profesor de la Universidad La Salle. En este sentido, los especialistas coinciden: necesitas construir relaciones duraderas porque serán tus consumidores satisfechos los que te recomienden. Se le ha llamado "publicidad de boca en boca" pero en realidad es tan antigua como la tradición oral.

Desde una perspectiva, Enríquez explica que para lograr una venta necesitas hacer "match" (emparejar, en español) entre con las necesidades y deseos de tus prospectos para que se vuelvan compradores, es decir, necesitas "vender sueños".

Pero para lograr construir relaciones duraderas con tus clientes y hacer este "match", necesitas primero conocerlo. ¿Conoces cuáles son los sueños de tu posible consumidor? "El cliente tiene todas las respuestas, además del dinero para comprarte", señala el especialista de la Universidad La Salle.

Así que para lograr vender necesitas saber quién te puede comprar. Ojalá puedas responder: ¿Qué le gusta? ¿Qué lugares frecuenta? ¿Qué es lo que busca en un producto o servicio del giro al que tú te dedicas?

Una clave: tienes que creer en tu producto o servicio sinceramente. Ponte del lado del consumidor, ¿realmente lo comprarías? Si es así, tu manera de acercarte al cliente será mucho más honesta y verdadera. Además, tiene que quedarte claro qué es lo que hace a este producto o servicio diferente. Es decir, la ventaja competitiva.

Cercanía
Para vender necesitas acercarte, y para ello, asegura Clúa de la Torre, debes siempre tener un trato amable y cercano con la gente.

Comprende sus necesidades y acércate con ganas de hacer conexión con aquello que realmente desean.

Cuando una persona va a un restaurante, no necesariamente busca sólo satisfacer su hambre y sed. Quizá va a en busca de estatus o confort. Cuando alguien acude a un salón de belleza quizá no sólo busca cortarse el cabello porque ya lo tiene maltratado sino va en pos de encontrar la manera de sentirse bella.

"Recuerda que quien tiene cliente, tiene empresa", asegura el profesor de la Universidad La Salle.

Supera los 5 obstáculos de la venta

2015-04-17T12:22:00.001-05:00

"Cada venta tiene cinco obstáculos básicos: no hay necesidad, no hay dinero, no hay prisa, no hay deseo, no hay confianza." Zig Ziglar

Si usted es propietario de una oficina inmobiliaria o un asesor inmobiliario dedicado, usted probablemente ha escuchado estas objeciones por parte de los clientes potenciales. ¿Cómo los maneja usted? ¿Es usted de los que dicen "gracias de todos modos" y pasa al siguiente cliente? o ¿realmente enfrenta ese obstáculo y busca encontrar el camino para pasar a través de él?

Me gusta buscar estrategias para el manejo de cada uno de estos obstáculos.

"NO NECESITO LO QUE ESTÁS VENDIENDO."

El problema aquí es que a veces los clientes no saben que necesitan el servicio que uno ofrece. Tal vez están dispuestos a admitir que tienen un problema que necesita solución, o que no sabía que existía una solución.

He aquí un ejemplo: He estado capacitando a un grupo de asesores independientes y propietarios de pequeñas oficinas y me comentaban que dos de los principales problemas que tienen son, el manejo y control de su inventario y la publicidad inicial para sus inmuebles recién contratados. Quienes ya cuentan con mayor experiencia y tiempo en el ramo inmobiliario saben que contamos con herramientas en Internet que nos apoyan a resolver esa problemática y que además de eso la gran mayoría es sin costo inicialmente, lo cual les enseñe y se mostraron muy entusiasmados. Es una solución simple y fácil de ejecutar, pero el problema es: muchos corredores y/o asesores inmobiliarios no saben que existen.

Entonces, ¿cómo se educa el mercado?

• Prepare su contenido. Use palabras clave que sus clientes potenciales buscan y solo diríjalos a donde ellos quieren llegar.

• Haga preguntas. Si creen que no necesitan su servicio, ¿cómo se están enfrentando su situación? A veces la respuesta de las personas por defecto es "no", pero en realidad ellos no lo piensan detenidamente hasta que usted les da un empujoncito.

"NO ME ALCANZA PARA ESO."

Aunque ciertamente hay prospectos que realmente no tienen el presupuesto para comprar el inmueble que se le esta mostrando, a veces utilizan esta respuesta porque tienen miedo de que no lo puedan comprar. Muéstrales que pueden permitirse el gusto de comprarlo, o encuentre una manera de satisfacer su presupuesto ofreciendo algo a su alcance.

• Desglose el retorno de la inversión. Si un prospecto se centra en el "ahora", que es más difícil para él ver el panorama completo. Muéstrele lo rápido que se puede recuperar su inversión con la solución que usted ofrece.

• Pregunte por Presupuesto. Algunas personas están nerviosas respecto al gasto al que incurrirán, así que empiece por preguntarles cuál es su presupuesto y trabajar desde allí. También demuestre el costo-beneficio de contratar sus servicios.

"NO ESTOY LISTO PARA TOMAR ESA DECISIÓN AHORA MISMO."

Usted puede combinar el "no tengo prisa" y la objeción "no deseo" en esta única respuesta. Tal vez el prospecto está en la fase de investigación, o sólo está empezando a evaluar soluciones a su situación. En este caso, usted debe crear su enfoque para la etapa en el ciclo de compra que su prospecto se encuentra.

Puede que no sea capaz de convencer su prospecto a iniciar inmediatamente el proceso, pero puede guiarlo a la siguiente etapa en el ciclo.

• Orientar su contenido. Los consumidores en cada etapa del ciclo de compra necesitan diferentes tipos de contenido. Asegúrese de que el suyo coincida con la etapa de ciclo en el que su prospecto se encuentre.

• Crear un sentido de urgencia. Cuando pueda haga parecer caliente la situación. Hacer una oferta especial, por tiempo limitado para animar a su prospecto a tomar medidas.

"NO CONFÍO EN USTED TODAVÍA."

Usted puede crear confianza a través de proveer información valiosa, no solo con frases bonitas. Los compradores quieren información, no argumentos de venta.

• Eduque a sus prospectos. Su información no debe estar diseñada solamente para impulsar su agenda de ventas, sino dirigida a proporcionar las respuestas que su público está buscando. Haga su objetivo numero uno el tener información valiosa para sus prospectos.

• Sociabilice. Los medios sociales y publicitarios son un recurso fabuloso para establecer su nombre como un líder en la industria pero la mejor forma de generar confianza es a través de clientes satisfechos. Conéctese con personas que están hablando acerca de usted o sus servicios y proporcione asesoramiento gratuito.

Para todos los obstáculos, hay una manera de manejarlos para aumentar sus posibilidades de cerrar un trato. Preste atención a lo que su interlocutor está diciendo en realidad con su objeción y encontrara una manera de que el o ella simplemente no puede decir que no. Qué piensa usted? ¿Cómo has manejado estas objeciones de las ventas en el pasado?

Boom inmobiliario en Tijuana

2015-04-14T10:07:00.001-05:00

Condominios, casas, oficinas y locales comerciales, forman parte de 25 desarrollos que se edifican en Tijuana desde el año pasado y otros que se construirán en el verano de 2015.

Entre 2014 y 2015, en las delegaciones Centro y La Mesa en Tijuana, se habrán de construir 15 proyectos inmobiliarios donde más de 700 condominios están distribuidos. Además, se incluyen diez desarrollos que contemplan casas, oficinas, locales comerciales, hoteles y terrenos en venta.

Del total, en el Valle de Guadalupe se edifican ya tres espacios con villas, casas y ranchetes, aunado a la oferta de solares.

De acuerdo al director de Bustamante Realty Group, Héctor Bustamante, entre 2011 y 2012 llegaron más de 936 millones de pesos a Tijuana en inversiones inmobiliarias, lo que ha generado más proyectos tanto comerciales como corporativos que los registrados en 2004, cuando se tuvo un “boom” en dicho sector.

El año pasado, el gremio inmobiliario tuvo un repunte cercano al 30 por ciento en Tijuana, en tanto que a nivel nacional, se espera que en el presente año alcance un crecimiento del 2%.

Diversos analistas consultados por ZETA coinciden que dicho mercado no estaba bien atendido y solo se edificaba en algunas zonas como la colonia Chapultepec o Hipódromo, pero ahora la actividad se extiende a hasta la delegación La Mesa, dando plusvalía a las otras zonas donde se establecen. Además, cuentan con infraestructura vial y equipamiento urbano.

De acuerdo al análisis intitulado “Situación Inmobiliaria México” de BBVA Bancomer, correspondiente al segundo trimestre de 2014, la adquisición de inmuebles en el segmento medio y residencial siguió creciendo pese a que la edificación y venta residencial había estado en descenso desde el último trimestre de 2012.

A nivel nacional, la construcción representa aproximadamente el 9% del Producto Interno Bruto (PIB) total, por lo que se le considera uno de los sectores más articulados con la economía.

Según datos de la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC), por cada empleo que genera el sector, hay seis más indirectos provenientes de comercio, crédito y la propia construcción, producto que sirve de insumo para otras edificaciones.

Existe demanda de vivienda plus

En palabras del presidente de la Asociación de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), Luis Fernando Serrano Macías, el mercado de vivienda plus de condominios no estaba satisfecho y, aunque se piensa que 700 nuevos espacios para la ciudad son muchos, no es así, pues se busca cubrir la demanda local y foránea, esta última, son personas que viven en el interior de la República y buscan zonas estrategias como Tijuana para cubrir la demanda de vivienda temporal, ya sea por motivos de viaje a Estados Unidos o de nivel empresarial, y no desean hospedarse en un hotel.

“Se tienen que ir buscando todos los nichos. Un ejemplo es New City, se constituyó con un proyecto ya probado en la Ciudad de México, el detalle fue que le tocó el problema de la inflación del sector inmobiliario en 2008, pero ya se reactivó y empezaron otra vez. Además traen lo de la Plaza Americana New City”, expuso Serrano.

Si bien se está sobre ofertando el mercado, son diferentes nichos y diferentes ubicaciones; por ejemplo, hay quienes buscan vivir cerca del Estadio Caliente y el casino, mientras que en la colonia Cacho habita el residente tradicional; en tanto, hay quienes desean residir más al centro de la ciudad, en la Zona Río. Cada una de las zonas tiene su particularidad

“Y aparte está el residente de Tijuana de abolengo, que no quiere la casa que ya es muy grande. Ese es el otro perfil al que están destinados los proyectos, el que vende su casa y se va a un departamento”, acotó el titular de la AMPI, quien además reconoció que en el tema de bienes raíces no hay una cifra de la demanda local y foránea bien establecida, apenas se está trabajando en ello y, con la digitalización del Registro Público que hace un par de semanas anunció el gobierno estatal, se podrá contar con datos más acertados.

Asimismo, afirmó que Tijuana será la primera ciudad en digitalizar el Registro Público de la Propiedad antes de que termine el trienio de Jorge Astiazarán.

Agregó que los desarrollos inmobiliarios son una buena señal para el mercado inversionista y para la economía local, ya que se generan empleos, aunque la colocación será en el transcurso de dos y tres años para abarcar el número de ofertas.

Es un buen momento, consideró Serrano, para la inversión en bienes y raíces en la ciudad. Recordó que la tasa de interés bancaria está entre 10 y 12%, además de que las personas también puede deducir intereses para el Impuesto Sobre la Renta (ISR) adquiriendo un inmueble.

Por lo que respecta a los giros comerciales, existe un fenómeno interesante en el mercado de oficinas que se rentan con servicios adicionales, con áreas ejecutivas, donde la ciudad está bien posicionada.

“La gente está evaluando, rentar una oficina y tener todo, espacios más chicos y no pagar más renta por espacios adicionales. El mercado local de servicios se empieza a considerar, empresas de nueva creación rentan espacios por seis meses y, si no funciona, se retira y no genera un contrato de arrendamiento a largo plazo”, señaló.

Espacios binacionales

Respecto al tema, el economista Jorge Fonseca abundó que son inversionistas que se mueven en diferentes áreas geográficas, quienes adquieren el tipo de inmueble de nivel plus, y muchas veces no es gente que necesariamente vive en Tijuana, son empresarios que vienen de México y tienen actividad económica en San Diego, por lo que les resulta más económico y accesible tener un lugar en donde residir de manera temporal. O viceversa, hay gente que tiene actividad económica en Los Ángeles y quiere hacer negocios en México, por lo que Tijuana es el punto estratégico. “Que debería ser la puerta de entrada de las relaciones comerciales para con Estados Unidos, ahí nos ha faltado un poco más, sí hay ese mercado, y creo que desde un punto de vista no ha sido aprovechado. Lo que pasa es que a lo mejor el que batalla para mantenerse es la clase media. Muchos de esos condóminos no son comprados por personas físicas, sino por corporativos, despachos. Empresas muy grandes que no necesariamente tienen que ser personas físicas como tú y como yo. El mercado premium es muy diferente a lo que estamos acostumbrados o conocemos, son esos consorcios nacionales y trasnacionales que ofrecen unas estancias a futuros clientes, no voy a mencionar nombres, que optan por tener este tipo de producto para atender un cliente, ejecutivo, una reunión de trabajo que muchas veces les es útil por la necesidad de privacidad, comodidad o más seguridad que inclusive hacerlo en un hotel”, abundó el especialista.

CDT: hay interés en Tijuana

Para el presidente del Consejo de Desarrollo de Tijuana, Humberto Inzunza Fonseca, la creación de nuevos espacios tanto habitacionales como comerciales viene a demostrar que los inversionistas están interesados en la ciudad.

Por otro lado, anotó que dentro del plan de trabajo del organismo se contempla la rehabilitación de la Zona Centro, en base al Plan Estratégico Metropolitano (PEM) para que nuevos proyectos se vayan estableciendo, ya que en la actualidad existen algunas construcciones con diseños diferentes y más funcionales.

Inversiones millonarias

Entre 2011 y 2012, más de 70 millones de dólares en inversiones inmobiliarias llegaron a Tijuana, lo que registró más proyectos comerciales y corporativos, externó el ejecutivo de Bustamante Realty Group, Héctor Bustamante.

A pregunta expresa de cuál es la afectación al sector con la variación fluctuante en el tipo de cambio, respondió:

“Hemos vivido este proceso veinte veces, tengo diez años como vendedor inmobiliario y me ha tocado en diez ocasiones este ciclo que se dispara el dólar. Nos cuesta trabajo un trimestre donde todo mundo se acomoda al tipo de cambio, porque parece que ya no va a regresar a 13.50; todo se ajusta, los precios cambian, se ajustan salarios y precios de renta. Cuando hay incertidumbre todo se paraliza, cuando sabes que el tipo de cambio se va a quedar en una cotización, en tres meses ya estás trabajando”.

Aunque reconoció que el problema serio es la inestabilidad y la falta de certidumbre, pues si se vende una casa y el cliente tiene pesos o dólares, optará por esperar dos o tres semanas para ver el desempeño de la moneda.

Respecto a la inseguridad, aseguró que en el sector ya no es tema, y tan no lo es, que hace unas semanas vinieron unos desarrolladores de plazas comerciales desde Monterrey con quienes conversó sobre la economía de la ciudad, los cruces fronterizos, los nuevos centros comerciales en venta, así como de la Zona Este de la ciudad.

“No me preguntaron de la inseguridad. En lo personal, sé que debemos tener cuidado de lo que se presenta, pero el ambiente de los inversionistas es de tranquilidad, no se están escondiendo, como hace cinco años que era un anonimato”.

Bustamante concluyó que en los próximos meses se estarán generando cuatro proyectos de condominios que juntos representan más de los que se ha construido en los últimos cinco años, entre éstos destacan: Arboleda Residencial, Angular y Torre Cosmopolitan, frente al Hipódromo. Cerca de la Línea Internacional habrá un centro médico y otra construcción de oficinas entre Torre Cosmopolitan y City Suites, en Zona Río.

Cubren déficit

Por su parte, el presidente de la CMIC, César Sauceda, comentó que en Tijuana hay un excedente de vivienda de interés social de 7 mil unidades, situación que no ocurre con el nivel medio o medio alto.

“Por eso, estas obras responden a la tendencia de cubrir ese déficit. En la inversión de vivienda siempre existen riesgos, se procura comercializar en preventa y avanzar al ritmo que ésta imponga para minimizar las posibles pérdidas.

“En lo que se refiere a espacios comerciales también existe una sobre oferta, por eso todas estas inversiones deben responder a un estudio de mercado, para tener mayores probabilidades de éxito”, detalló.

Según Sauceda, a pesar del anuncio del Gobierno de la República en relación al recorte al gasto público para 2016, el cual que generará una afectación a todas las actividades económicas, en Tijuana existen algunas condiciones atenuantes provocadas por la recuperación económica de Estados Unidos y sobre todo el Estado de California, mismas que se manifiestan en un ligero repunte en el Turismo.

Por otro lado, expuso que se ha sostenido la industria manufacturera y los tijuanenses emigrados en San Diego empiezan a tener trabajo, por lo que en su perspectiva, el comercio con California muestra signos de recuperación que tendrán un reflejo en la economía de esta ciudad.

El apoyo de Hacienda a la construcción

El 25 de marzo de 2015, la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) anunció una estrategia para reactivar el sector de la construcción, la cual consiste en otorgar un estímulo fiscal a los subcontratistas de los desarrolladores inmobiliarios, por la prestación de servicios parciales de edificación de bienes inmuebles designados a casa habitación, lo que de acuerdo a la dependencia, evitará el traslado del impuesto.

Lo anterior da pie a que los desarrolladores inmobiliarios no cubran el Impuesto al Valor Agregado (IVA) por servicios de terceros y “por consecuencia, dicho impuesto tampoco se trasladará al precio final”, lo que representaría un monto de entre 1 y 3%, precisa la SHCP.

En torno al tema, el ex presidente de la CMIC, Javier Correa, dijo ver con muy buenos ojos tal provecho, pues de alguna manera se estaría reactivando la construcción y con ello se generará la creación de empleos.

“De alguna manera tendremos que ver cómo viene la información y de qué manera se va a aplicar dicho beneficio. Habrá que esperar las reglas y documentarse”, finalizó.

6 puntos a considerar antes de comprar un departamento en preventa

2015-03-20T14:44:00.004-06:00

Con el crecimiento inmobiliario que está viviendo el país, uno de los esquemas para adquirir una propiedad es la preventa. Esta modalidad es popular para los departamentos en las grandes ciudades. Sin embargo, hay algunos puntos que debes tener en cuenta antes de invertir tu dinero:

1. Elige una desarrolladora con experiencia y confiable. Revisa que esté constituida legalmente y cuente con la mayor documentación posible en lo que refiere a los permisos de construcción, uso de suelo. Checa otros proyectos que haya realizado e investiga los tiempos de entrega, el tipo de acabados y la satisfacción de las personas que hayan comprado estas propiedades.

2. Si bien al momento de firmar el contrato de compra-venta la propiedad ya es tuya, debes contemplar que, hasta que la obra no esté finalizada, deberás seguir pagando la renta del lugar en dónde vives, lo cual junto con el pago del enganche y las mensualidades, sigue siendo un gasto considerable. Haz bien tus cuestas y ajusta tu presupuesto recortando gastos.

3. También las ventajas son múltiples al momento de comprar un departamento en preventa. Entre ellas está la posibilidad de pagar el enganche de manera diferida, el tener un mejor precio al momento de pagar y utilizar el dinero que lograste ahorrar en el pago de un espacio más grande o con otro tipo de facilidades, o la ventaja de poder elegir el departamento que más te guste.

4. Puedes ahorra entre un 15 y 20%, aunque puede llegar hasta el 30%, de acuerdo con información de la AMPI. Los precios de una obra terminada suelen ser más elevados que los de una propiedad en preventa. Esto sucede porque con una obra terminada el desarrollador agrega los costos no previsto en términos de materiales, permisos, mano de obra.

5. Los precios finales suelen aumentar por la conjunción de varios factores. Además del avance de la obra, también influye mucho la demanda de propiedades en la zona, así como la oferta existente y la cantidad de departamentos disponibles dentro del desarrollo. Cuando muchos departamentos en un desarrollo ya han sido vendidos, los precios suelen encarecerse.

6. Si por el contrario la desarrolladora no ha vendido casi ningún departamento y la obra está por terminarse, esta podría no ser una buena señal. Recuerda que no todo lo que brilla es oro, y aunque el precio sea razonable, puede traer otros factores a tener en cuenta. Cerciórate de que los permisos de construcción estén en orden, que la obra no haya generado descontento.

Audiolibro Alex Dey | CREALO SI SE PUEDE

2015-03-19T18:30:00.002-06:00

CREALO SI SE PUEDE Alex Dey explica que la motivación es un concepto de cambio y superación personal que tiene su origen en el propio ser humano. Desde el punto de vista científico, la motivación es producto de la actividad cerebral que toda persona puede hacer individualmente si aprende a enviar ordenes directas a su cerebro para condicionar la formación de nuevos hábitos, positivos o negativos, que impulsen o frenen nuestro progreso. Aprenda las programaciones inconscientes que forman nuestro carácter y que nos hacen triunfadores o perdedores. Incluye las 4 leyes de la abundancia, cómo cambiar tus hábitos y como romper complejos, limitaciones y temores. Lista de Contenido: - Reglas Básicas. - Errores Humanos. - Poder De La Palabra Hablada. - Actividad O Productividad. - Cuatro Días Hacia El Cambio. - Pasos De Bebe. - Como Se Forman Los Hábitos. - Iniciamos Fingiendo. - Victimas Del Medio Ambiente. - Lo Que La Mente Puede Creer Puede Crear. - La Mente Humana (Manual De Operación). - El Poder Del Decreto Mental.
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Cómo conseguir tus puntos Infonavit por anticipado

2015-03-19T10:36:00.000-06:00

Si eres derechohabiente y tienes el puntaje mínimo requerido (116), puedes ejercer tu crédito. De lo contrario, el Infonavit te indicará la cantidad con la que cuentas y el tiempo que te tomará llegar a la cifra necesaria. La buena noticia es que Infonavit tiene esquemas que te permiten adelantar tu puntuación. Conócelos.

¿Qué son los puntos Infonavit?

A través de los puntos Infonavit, esta institución determina si eres una persona sujeta a crédito. Como mínimo, requieres 116 puntos. Estos se calculan a partir de tu salario, tu saldo en la subcuenta de vivienda, la antigüedad en tu empleo y tu edad.

Existen diversas variables para ser considerado como sujeto de crédito, entre ellas destacan:

El saldo en la Subcuenta de Vivienda
El comportamiento de pago de la empresa
La antigüedad cotizando
La edad del trabajador
Los bimestres cotizando ininterrumpidamente
El salario diario integrado
El tipo de empleo
La estabilidad económica y laboral

Consulta tus puntos acumulados

Alternativas para conseguir puntos anticipadamente

El instituto cuenta con un modelo de evaluación integral que reúne toda la información del derechohabiente y en base a esta determina si eres candidato o no para calificarse de manera anticipada, es decir, cuando aún no reúnes 116 puntos.

Si tú te encuentras en esta situación puedes considerar las siguientes tres opciones: “Calificación anticipada”, el buen comportamiento de las “Empresas de 10” y, finalmente, el programa “Crédito seguro” del Infonavit.

1. Calificación anticipada

El sistema de “Calificación anticipada” está vigente desde 2009 y permite al trabajador que tiene al menos tres bimestres continuos de cotización ejercer su crédito. El instituto solicita información del trabajador a la empresa como: tiempo de cotización, rotación y lugar de ubicación.

Esta modalidad considera a las empresas cumplidas con sus compromisos ante Infonavit, ampliando el beneficio de adquirir un patrimonio a un mayor número de sus trabajadores.

Para realizar el trámite ingresa a la página de Infonavit, si no cuentas con los 116 puntos tu solicitud será evaluada automáticamente y se considerarán las 8 variables que antes mencionamos.

En caso de cumplirlas, podrás ejercer tu crédito Infonavit sin que el préstamo exceda del 90% del valor de la casa. Cabe destacar que este esquema no aplica para los préstamos Infonavit Total, ni Infonavit más Crédito (Segundo Crédito).

2. Empresas de Diez

A partir de 2012, trabajar en una empresa que se destaque por su buen comportamiento de pago ante Infonavit es un factor que también te permite adelantar el ejercicio de tu crédito.

El programa reconoce a las empresas por el cumplimiento oportuno y completo de sus aportaciones y del pago de lo que descuentan a sus trabajadores por los créditos que les ha otorgado el Infonavit.

Se estima que los trabajadores de más de 324 mil empresas pequeñas, medianas y grandes y que laboren en una Empresa de 10 podrán ser beneficiados con esta medida.

Para saber si perteneces a alguna de ellas y los beneficios que esto tiene para ti haz clic aquí.

3. Crédito Seguro

Finalmente, cuando no cubres los 116 puntos, puedes hacer tu precalificación para “Crédito Seguro” que te brinda la posibilidad de abrir una cuenta de ahorro en el Banco del Ahorro Nacional y Servicios Financieros (Bansefi) y depositar cada mes una cantidad durante el plazo que elijas, entre cuatro y 24 meses, hasta reunir la puntuación necesaria para solicitar un crédito.

Esta opción tiene diversas ventajas pues te permite demostrar tu capacidad de pago, desde el principio sabes el monto que debes ahorrar y, además, esa cantidad se suma a tu crédito Infonavit. Bajo este diseño, al ahorrar aseguras obtener la puntuación.

Para determinar cuándo es conveniente adelantar tus puntos y cuándo es mejor mantener el curso para su obtención, no hay mejor consejo que evaluar las circunstancias personales, edad, situación económica y estabilidad laboral, son determinantes al momento de establecer una ruta de acción.

Cómo se calculan tus puntos Infonavit

2015-03-19T10:26:00.002-06:00

Entérate cuáles son los principales requisitos para acceder a alguna de las opciones de crédito hipotecario que ofrece el Infonavit.

Para obtener un crédito Infonavit, el primer requisito es contar con los 116 puntos necesarios para iniciar el trámite. Te decimos cómo se hace el cálculo de puntos, el cual se determina bajo los siguientes factores:

1.- Tu salario diario integrado, antes de impuestos u otros descuentos.

2.- Tu edad, lo cual se establece conforme a la tabla Edad-Salario.

3.- Antigüedad en el empleo actual (bimestres cotizados de manera continua).
Entre seis y 12 bimestres = 16 puntos.
Entre 13 y 15 bimestres = 23 puntos.
16 bimestres o más = 38 puntos.

4.- Recibes puntos adicionales por cada salario mensual integrado dentro del saldo de la Subcuenta de Vivienda.

5.- El cálculo es dinámico, la cantidad de puntos puede variar conforme a otras especificaciones, para lo cual te recomendamos consultar la página web del Infonavit.

6.- La inscripción de solicitudes para obtener un crédito en cualquiera de sus modalidades es permanente y el sistema de puntuación aplica de manera independiente.

7.- El Consejo de Administración del Infonavit determina la puntuación mínima exigible por localidad y tipo de vivienda.

Para qué te sirve tu Subcuenta de Vivienda

2015-03-19T10:23:00.001-06:00

Seguramente has notado que en tus estados de cuenta de la Afore, hay un apartado que se refiere a Subcuenta de Vivienda. ¿Qué significa esto?, ¿cómo lo puedes usar para comprar una casa? despeja tus dudas.

Si laboras en una empresa privada o una dependencia del Estado, por ley cuentas con un fondo de vivienda donde el patrón para quien prestas tus servicios aporta de manera bimestral el equivalente al 5% de tu salario integrado, es decir, sueldo más prestaciones. Este fondo es lo que se conoce como Subcuenta de Vivienda (SV), donde el saldo se incrementa a través de dichas aportaciones patronales hasta que llega el día, si así lo decides, de solicitar un crédito hipotecario ante el organismo o institución financiera que elijas.

¿Qué puedes hacer con tu Subcuenta de Vivienda?

1. Como ya mencionamos, puedes utilizarla para solicitar un crédito para comprar vivienda.

2.- En los créditos tradicionales con el Infonavit o Fovissste, la SV va directo al pago del inmueble o de los gastos de inicio como escrituración y avalúo.

3.- Al continuar con una relación laboral, las aportaciones patronales futuras servirán para amortizar (pagar) el crédito junto con la mensualidad que tú aportes.

4. Si al final de tu vida laboral nunca utilizaste tu SV, esta sirve para completar tu pensión. En el momento de realizar los trámites de pensión debes solicitar te consideren el saldo de tu SV.

¿Cómo sabes cuánto dinero tienes en la SV?

Saber cuánto tienes ahorrado en tu SV es muy fácil. Al menos dos veces al año, tu Afore te envía un estado de cuenta en el que te informa el saldo de tu cuenta individual, así como los saldos del: ahorro para el retiro, ahorro para vivienda y, en su caso, ahorro voluntario.

Así que te recomendamos consultar estos estados de cuenta e identificar el saldo actual de tu SV.

¿Cómo sé si mi patrón está haciendo las aportaciones?

Para saber si tu patrón o dependencia están al corriente con las cotizaciones al IMSS o al ISSSTE –encargadas de entregar a la Afore y a los institutos de vivienda la parte proporcional que corresponde de dichas aportaciones-, revisa tus recibos de nómina, tus estados de cuenta de la Afore o ingresa a las páginas web institucionales.

En la página web, tanto del Infonavit como del Fovissste, puedes realizar una precalificación que te mostrará si estás al corriente o tienes algún problema para solicitar un crédito. En tal caso, ahí mismo encuentras los números de atención al derechohabiente donde te instruirán sobre los pasos a seguir para solucionar cualquier duda.

El arrendamiento y sus complicaciones

2015-03-19T10:17:00.000-06:00

El contrato de arrendamiento es de suma importancia para regular las relaciones entre el propietario de un inmueble y su inquilino. El mismo, según el artículo 2398 del Código Civil para el Distrito Federal, es un contrato mediante el cual las partes contratantes se obligan recíprocamente, una, a conceder el uso o goce temporal de una cosa, y la otra, a pagar por ese uso o goce un precio cierto.

Desgraciadamente en muchos casos, algunas personas incluso, inmobiliarios le dan poca importancia al mismo y dejan de observar las reglas de seguridad que deben cuidarse en los mismos para evitar problemas como los que a continuación menciono:

1.- El inmueble arrendado no se encuentra en estado de servir. Muchas veces los arrendadores quieren dar en arrendamiento su inmueble en el estado en que lo dejo el anterior inquilino, pretendiendo que el nuevo arrendatario y a cuenta de rentas cambie alfombra, pinte el inmueble y haga alguna otra reparación. Esto crea confusión entre las obras y las rentas y se puede generar un grave problema desde el inicio de la relación. El propietario cada vez que rente, debe ofrecer su inmueble en perfecto estado de uso para que el inquilino simplemente se mude y use el mismo y pague la renta.

2.- Pago de la renta por adelantado. Cuando un inquilino no quiere ser investigado o no quiere dar garantía, paga parte de la renta por adelantado, si esto es aceptado por el propietario el riesgo es muy alto pues hay otras obligaciones en el contrato que posiblemente serón violadas y como no hay garantía no hay forma de presionar. Hay personajes funestos que pagan por adelantado seis meses, después dejan de pagar, hasta que son demandados y obligados a desocupar. Con seis meses de renta viven en promedio dos años hasta que concluya el juicio en todas sus etapas. Después buscaran otro inocente para engañarlo. También los que pagan por adelantado pueden ser delincuentes que no quieren ser investigados. Mucho cuidado con los pagos por adelantado.

3.- No establecer garantía en el contrato. Se relaciona con el caso anterior, pues a veces se exime de la garantía (fiador) al inquilino que paga por adelantado, sin saber que esto acarreara posiblemente muchos problemas al no cumplirse otras obligaciones del contrato. También se debe tener cuidado con los fiadores pirata que ofrecen inmuebles gravados y cobran a inquilinos que no tienen como garantizar.

4.- Cuando un copropietario firma el contrato sin el consentimiento de los otros copropietarios. Si son varios copropietarios o el arrendador es una persona casada bajo el régimen de sociedad conyugal, deberán firmar todas las personas que están obligadas o cuando menos tener su autorización por escrito para que en caso de un juicio el problema sea menor.

5.- Dar o tomar en arrendamiento un inmueble sin uso de suelo. Esto se da cuando una persona piensa que su casa es ideal para oficinas y la renta sin que la misma tenga el uso de suelo necesario y alguna empresa o despacho de profesionistas, lo toma en arrendamiento. Hay problemas de posible clausura del inmueble, si la autoridad descubre que se viola el uso de suelo y hay problemas fiscales pues como no hay uso de suelo no será deducible como oficina, el IVA también es otro problema. Habrá personas que dicen siempre he rentado mi casa así y nunca he tenido problemas, allá ellos.

6.- No contemplar el derecho de preferencia en caso de venta de un inmueble arrendado. El Código Civil establece en el articulo 2448 J que si un propietario vende un inmueble arrendado, deberá dar a el (los)ó inquilinos el derecho de preferencia de forma fehaciente, esto quiere decir que antes de vender, deberá ofrecer el inmueble a los inquilinos si es que están al corriente en el pago de la renta, fijando el precio y las condiciones de la venta. El termino fehaciente quiere decir que este aviso deberá ser hecho por alguien con Fe Publica, es decir, Notario Público, Corredor Público o a través de un juzgado. Si no se hace esto puede haber consecuencias graves.

7.- Convertir el depósito en última renta. Muy usado por los inquilinos y aceptado por los arrendadores. Cuando el inquilino ya no va a renovar contrato, sugiere al propietario que el depósito que dio (equivalente a un mes de renta), se le tome en cuenta para pagar la última renta. Cuando esto se acuerda entre las partes, normalmente los adeudos que lleguen de agua, luz, teléfono, etc., después de que el inquilino se vaya, los tendrá que pagar el propietario. El Arrendador debe retener el depósito el tiempo necesario para comprobar que ya no hay adeudos por servicios y después reintegrarlo al arrendatario y si hay adeudos de ahí descontar los mismos y regresar lo que sobra.

8.- El contrato deberá ser por escrito. El Código Civil lo establece en el articulo 2448 F, si no se cumple este requisito la responsabilidad correrá a cargo del propietario. Es imprescindible que si das posesión de tu inmueble a una persona en concepto de arrendamiento, lo hagas siempre por escrito. He sido testigo de juicios de varios años por la falta de un contrato por escrito, aunque parezca increíble, es real.

No son los únicos casos generadores de problemas en arrendamientos, si tienes alguna experiencia compórtela con nosotros para evitar que otros sufran las consecuencias de no hacer las cosas correctamente.

La nueva ley condominal afectará el valor de los inmuebles

2015-03-19T10:11:00.000-06:00

De acuerdo con cifras del Instituto de Administradores de Inmuebles (IAI), de los casi 8 millones de habitantes de la Ciudad de México, 4.5 millones viven en un condominio, por lo que contar con una legislación que proteja el valor de estos inmuebles es prioritario para la Ciudad.

De acuerdo con Federico Sobrino, director del IAI, las reformas a la Ley de Propiedad en Condominio publicadas el pasado mes de enero por Gobierno del Distrito Federal, “desconoce la esencia de la gestión y administración de condominios y los inmuebles podrían perder entre 7 y 8% de su valor”. Estos cambios repercuten en cuatro puntos específicos:

1. Convocatoria a asambleas

De acuerdo con la reforma, el administrador, el comité de vigilancia o cuando menos el 20 por ciento del total de los condóminos podrán convocar a reuniones vecinales, acreditando la convocatoria ante la Procuraduría Social (PROSOC), en el caso de que el inmueble esté integrado de 20 a 120 departamentos.

Asimismo, la Procuraduría podrá convocar a asamblea en caso de que no exista una administración, por resolución judicial y a solicitud de al menos 10 por ciento de los condóminos; o en caso de que exista la negativa del administrador o el comité de vigilancia para hacerla.

Antes de la nueva ley, el administrador podía convocar a los vecinos, y en caso de noexistir esta figura éstos podían reunirse sin necesidad de que la PROSOC interviniera. Los acuerdos a los que se llegaran, tenían validez si la mayoría de los presentes estaba de acuerdo y se informaba por escrito a los ausentes.

2. Administración condominal

La nueva ley contempla que el administrador ya no puede estar frente al cargo por tiempo indefinido, ahora sólo podrá estar dos años, esto ha generado inconformidad entre el gremio. Francisco Guerra, quien ha representado condóminos en distintas colonias, defiende su cargo, “no soy el que barre la banqueta, sino el que está cerca de los inquilinos, conoce sus necesidades, y colabora con el buen clima vecinal”.

Como él, muchos otros han rebasado los 10 años en el cargo y llevan muy buena relación con la Junta de Vecinos, misma que se encarga de fijar sus honorarios y las cuotas de mantenimiento.

De acuerdo con los expertos en administración condominal sólo se aprenden a lo largo del tiempo y a través del diálogo, por lo que si el cargo se limita a los dos años, no se logrará crear una cultura condominal.

3. Nombramiento de administrador

En este tema, la PROSOC también toma un papel relevante. Ya no basta con que la junta de vecinos ratifique en representación de todos los inquilinos, ahora, en caso de contratar una administración profesional se deberá presentar, para su registro, el contrato realizado con el comité de vigilancia, la garantía o fianza correspondiente y la certificación expedida por la Procuraduría Social y haber acreditado el curso para administradores que imparte la dependencia.

Tanto en el caso del administrador condómino o administrador profesional, tendrán un plazo máximo de 30 días posteriores a su nombramiento para asistir a la capacitación o actualización que imparte la Procuraduría Social, instancia que emitirá en un plazo de 15 días hábiles el registro y constancia de capacitación o actualización.

“Los Administradores en general se han capacitado por su cuenta”, comentó Cámara; y algunos se han certificado ante la Secretaría de Educación Pública en todo el país. Esto, agregó, lo han hecho sobre todo los que son profesionistas y que han sabido darle valor agregado a su trabajo.

4. Condóminos morosos e incumplidos

La modificación que, tendrá mayor afectación, de acuerdo con los expertos del gremio, es la mayor tolerancia a quienes no paguen sus cuotas a tiempo. Si un condómino demuestra insolvencia económica para cubrir sus cuotas de mantenimiento, la nueva ley le permite pagar su adeudo con trabajos que se requieran en el condominio, siempre y cuando lo apruebe la junta de vecinos.

No obstante, tras la nueva legislación se han dado abusos: “en esta situación han llegado a estar el 100% de los condóminos”, lamentó Sobrino Bracamontes, lo que impide que el Administrador tenga recursos para el gasto corriente.

Además, los inquilinos pondrían en riesgo su integridad física al no estar capacitados para realizar tareas de jardinería o plomería; serían estigmatizados por el resto de los vecinos, y no cumplirían con la eficiencia de un técnico especializado en este tipo de tareas. “la cuota de mantenimiento es un pago como el agua, el gas o la luz que se tienen que liquidar mensualmente, y no tomarse como si fuera un pago voluntario”, afirma Sobrino Bracamontes. “Más que derogar la ley, buscamos que genere plusvalía el condominio”, coincidieron los entrevistados.

Por Ana Lydia Valdés

Como Entrenar a Tu Cerebro para Ser Más Productivo en la Empresa

2015-03-17T18:20:00.000-06:00

Como empresario, tendrás muchas cosas en que pensar. Mantenerse enfocado puede ser complicado especialmente cuando una corriente constante de empleados, clientes, correos electrónicos y llamadas telefónicas exigen toda tu atención.

En medio del ruido, comprender las limitaciones de tu cerebro y trabajar alrededor de ellas puede mejorar tu concentración y aumentar tu productividad.

Nuestros cerebros están en sintonía con la distracción, así que con el entorno digital de hoy en día, enfocarse se hace especialmente difícil. Las distracción es señal de que algo ha cambiado, es un aviso que dice: "Orienta tu atención aquí y ahora, esto podría ser peligroso." La reacción del cerebro es automática y prácticamente imparable.

Ser una persona multitareas es una habilidad importante, pero también tiene su lado negativo. Reduce nuestra inteligencia, literalmente dejar caer nuestro coeficiente intelectual, cometemos errores, muchos pierden los estribos cuando no se debe, y todo por errores que se dejan pasar al hacer muchas cosas a la vez.

Tal vez muchos empresarios simplemente no puedan permitirse no hacer varias cosas a la vez. En última instancia, el objetivo no es mantener la atención constante, sino tener un corto período de tiempo sin distracciones cada día, digamos, unos veinte minutos al día de foco profundo para evaluar las decisiones o aspectos de tu vida diaria. Hacer esto por separado puede ser transformador.

A continuación tres consejos que le ayudarán a ser mas centrado y productivo
1. El trabajo creativo va en primer lugar
Regularmente hacemos el trabajo mas liviano o sin sentido primero y dejamos las tareas más difíciles hasta el final. Esto drena tu energía y disminuye la concentración. Este mal hábito puede hacer que todo te tome más tiempo, pues poco a poco tienes una energía mental y física menor que al principio. Cada decisión que tomamos cansa el cerebro.

En cambio, identifica de forma eficaz y ordenada tus tareas diarias, y cúmplelas de difícil a fácil. Marca las tareas que requieren creatividad o todo aquello que requiera concentración, estas tareas es mejor hacerlas por la mañana, y luego pasa poco a poco al trabajo más fácil, como borrar correos electrónicos, hacer llamadas, etc.

2. Toma decisiones difíciles en ambientes tranquilos

Algunas situaciones requieren algo más de tiempo para analizarse y tomar una decisión. Aunque no lo creas, un gran porcentaje de empresarios deciden y piensan mejor sus decisiones en las horas fuera del trabajo, en su tiempo libre.

Los mejores pensamientos llegan fuera de la oficina. Ten en cuenta dónde y cuándo te enfocas mejor, sí una tarea necesita analizarse con cuidado y sin ninguna prisa, tal vez sentarse y relajarse en tu sofá en su tiempo libre te ayude a tomar una mejor decisión.

3. Entrena tu mente como un músculo

Cuando hacer multitarea es la norma, el cerebro se adapta rápidamente. Se pierde la capacidad de enfocarse y la distracción se convierte en un hábito. Muchas personas entrenan inconscientemente a su cerebro a estar fuera de foco.

Practica concentración apagando todas las distracciones y poniendo su atención a una sola tarea. Comienza con poco, tal vez cinco minutos por día, y así avanza hasta concentrarte por lapsos más grandes en el día. Si encuentras que tu mente divaga, sólo vuelve a la tarea en cuestión. Es como estar en forma, para construir el músculo se tiene que enfocar en aquello que deseas moldear.

WhatsApp Marketing, Una Gran Oportunidad de Negocios

2015-03-17T17:31:00.002-06:00

¿Whatsapp y la mensajería instantánea de los smartphones amenaza a las redes sociales?

“Mucha gente ya no se comunica vía Facebook, sino por Whatsapp”

Estos son títulos de noticias que he leído últimamente en la prensa y es verdad que el uso de Whatsapp y la mensajería instantánea está creciendo de forma muy rápida. Según la analista de tendencias de Internet Mary Meeker, en el futuro la gente preferirá comunicarse con grupos pequeños utilizando Whatsapp o aplicaciones similares, en lugar de mandar mensajes a sus amigos por Facebook y Twitter. Esta es una de las razones por las que creo firmemente que es una gran herramienta de comunicación para muchas empresas.

En los últimos tiempos Whatsapp se ha convertido en el principal medio de comunicación para muchas personas debido a la gran posibilidad de compartir de forma rápida textos, fotos, vídeos y mensajes de audio. Muchos de nosotros nos comunicamos con nuestra familia y amigos vía Whatsapp ya que es la manera más rápida y eficaz de compartir información.

Personalmente llevo utilizándolo desde los últimos 4 años, no solamente para comunicarme con mi familia, sino también para estar en contacto con colaboradores, clientes y amigos de todo el mundo. En los últimos meses variosempresarios y dueños de negocios me han comentado que han empezado a utilizar Whatsapp para la comunicación con sus clientes y proveedores y obtienen grandes resultados.

En este artículo comparto algunas razones por las que Whatsapp es tan recomendable para muchos negocios y también comparto casos de ejemplos de éxito interesantes.

En este listado puedes ver algunos datos interesantes sobre el crecimiento de Whatsapp y algunas razones por las cuales pienso que va a ser una de las herramientas más importantes de comunicación:

Actualmente cuenta con más de 500 millones de usuarios y un gran número de ellos lo usan diariamente.
Whatsapp funciona con todos los sistemas operativos de móviles y por eso es tan popular.
Facebook pagó 19 mil millones cuando compró Whatsapp en Febrero 2014
En muchos países la gente ya no utiliza los mensajes de texto SMS (normalmente son de pago), sino que se comunican por Whatsapp ya que pueden mandar mensajes de forma gratuita (Whatsapp es gratuito el primer año y luego cuesta 0.99 centimos por año). Particularmente pienso que se van a seguir utilizando los mensajes de texto SMS en el futuro, pero solamente para ámbitos muy concretos, como por ejemplo para la autentificación de tu número móvil por ejemplo cuando te das de alta cómo cliente en un banco.
Whatsapp es el líder de empresas de mensajería instantánea de móviles.
Hay personas que revisan su Whatsapp más de 100 veces al día.
Whatsapp es muy fácil y rápido de utilizar
Curiosamente se habla mucho del hecho de que Whatsapp es una amenaza para las redes sociales, ya que la gente lo usa con mayor frecuencia y prefieren comunicarse con Whatsapp en lugar de mandar mensajes por Facebook, por ejemplo.

Estas son solamente algunas de las muchas razones porque cada vez se va a empezar a utilizar más y más este sistema cómo canal de comunicación.

Conferencia Social Media y Vídeomarketing 4 de Febrero con Lasse Rouhiainen en Guatemala

Los beneficios de Whatsapp para empresas

Hoy en día prácticamente todo tipo de empresas necesitan mejorar su comunicación con sus clientes actuales o sus clientes potenciales futuros. La mayoría de estas empresas tienen dificultades para captar la atención de los consumidores ya que existe mucha información y mucha competencia.

Adicionalmente se utilizan más teléfonos móviles y tablets que antes, y por eso las empresas tienen que establecer un método de comunicación móvil con sus clientes.

¿Por qué Whatsapp es tan eficaz cómo canal de comunicación?

Whatsapp ofrece una amplia variedad de beneficios para las empresas:

Rápidez: Whatsapp es una de las maneras más rápidas e interesantes para comunicar.
Ratio de apertura: Los mensajes de Whatsapps tienen muy alto ratio de apertura mientras los emails tienen un ratio relativamente bajo.
Frecuencia de uso: Cómo mencione antes los usuarios de Whatsapp revisan sus mensajes muchas veces durante el día. Según algunos expertos hasta más de 100 veces al día.
Calidad de comunicación: Muchas empresas que estoy ahora asesorando sobre Whatsapp marketing confirman que las consultas que vienen por Whatsapp suelen ser de mejor calidad que las consultas que vienen por Email.
Canal preferido por los consumidores: Desde el punto de vista de los clientes es mucho más sencillo y fácil mandar un mensaje por Whatsapp a una empresa, en lugar de llamarles o mandarles un email.

Uso de Whatsapp en la sociedad y en la vida cotidiana

En este listado puedes ver algunos usos interesantes que diferentes organizaciones hacen con Whatsapp:

Equipos de rescate usan Whatsapp en la montañas de Madrid
En Asturias, España “se habilita un teléfono para que las personas sordas puedan dar avisos mediante mensajes escritos”
En India los policías usan Whatsapp para comunicarse mejor con los ciudadanos. Esto es algo que personalmente creo que se va a hacer en España y países latinos en el futuro.

¿Cuáles son las empresas locales que ya están utilizando marketing por Whatsapp activamente?

Un gran número de empresas ya están utilizando Whatsapp como canal de comunicación. Se trata de micro empresas y autónomos que normalmente tienen que utilizar bastante su móvil. Estas son algunas de las empresas que ya están utilizándolo diariamente:

Fontaneros, carpinteros, mecánicos etc..
Taxistas
Peluqueros
Servicios de delivery y mensajería

¿Cuáles son las empresas que ahora empiezan a utilizar más Whatsapp Marketing?

Personalmente creo que en otoño de 2014 y durante el año 2015 un gran número de empresas empezarán a utilizar Whatsapp como canal de comunicación, principalmente porque los consumidores prefieren contactar por esta vía en lugar de realizar una llamada o mandar un email.

En este listado comparto algunos de los sectores donde ya se utiliza.

Uso de Whatsapp en el sector bancario: Openbank es el primer banco que permite que sus clientes les contacten via Whatsapp
Uso de Whatsapp en el sector de turismo: El hotel Barceló Illetas Albatros en Mallorca en España proporciona un servicio exclusivo para sus huéspedes donde ellos pueden comunicarse con el hotel de forma instantánea durante su estancia en el hotel. Este es un ejemplo excelente de cómo diferenciarte y ofrecer algo totalmente exclusivo para tus clientes. Puedes leer más aquí.
Uso de Whatsapp en medios de comunicación: Los medios de comunicación tienen que innovar y encontrar nuevas maneras de captar la atención de los consumidores. Un ejemplo de buen uso de Whatsapp marketing es el de Radio Intereconomia que tiene una lista de difusión de Whatsapp para poder estar al día de las noticias económicas. En Latino América muchos medios de comunicación van a empezar a ofrecer un servicio similar en el futuro. Hace unos días el periódico El Día de Argentina, empezó un servicio donde los lectores pueden comunicarse con los periodistas a través de Whatsapp.
Uso de Whatsapp para tiendas web y E-commerce: Ya existen muchas tiendas online que anuncian en su página que el cliente puede realizar su pedido por mensajería instantánea. Esta opción da confianza para el cliente y es más fácil estar en contacto después de la compra también.
Uso de Whatsapp para las Pymes: Todo tipo de Pymes están empezando a utilizar Whatsapp como canal de comunicación con sus clientes actuales y también las web ecommerce comienzan a utilizarlo como medio de comunicación rápida e instantánea para los clientes. Personalmente pienso que Whatsapp es una arma secreta para muchas pymes que quieren están innovando continuamente y para diferenciarse de su competencia.

Adicionalmente muchas empresas que tienen una red de comerciales suelen usar los grupos de Whatsapp para facilitar la comunicación entre sus trabajadores. Éstos son solamente algunos de los ejemplos de uso de Whatsapp para empresas, obviamente existen mas usos de los que todo tipo de empresas pueden sacar beneficio de Whatsapp Marketing.

Incluso las empresas que venden a otras empresas (B2B) tendrán una gran oportunidad y podrán sacar beneficio a Whatsapp cuando lo utilicen de forma correcta.

Sin embargo, una recomendación a tener en cuenta para las empresas es que deben evitar totalmente el uso de Whatsapp para mandar spam o mensajes no deseados. Por esa razón recomiendo a las empresas, que al empezar a utilizarlo lo hagan para la comunicación con sus clientes actuales, para ir practicando y poco a poco ampliar el público.

Casos de éxito de Whatsapp Marketing

Adicionalmente, existe una gran oportunidad de negocio asesorando y educando a las empresas sobre el uso correcto de Whatsapp marketing. Obviamente las empresas van a hacer muchos errores a la hora de aplicar marketing por Whatsapp y por eso existe una demanda real para formar a las empresas. Algunos de los errores más comunes que veo son:

Mal uso de los grupos
Mal uso de las listas de difusión
No planificar la forma de establecer la comunicación
Ser impulsivo y no usarlo de forma correcta

Aquí puedes observar comentario de uno de mis clientes que ya usa Whatsapp para comunicarse con sus clientes y también de algunos consultores de negocios que asesoran a las empresas para aplicar marketing con Whatsapp:

“El 80% de la comunicación de nuestra empresa la realizamos a través de Whatsapp y nos ayuda a fidelizar a nuestros clientes y ofrecerles un buen servicio personalizado, cosa que Whasapp proporciona. No podríamos llevar las actividades de nuestra empresa sin ella y lo recomiendo altamente para todas las PYMES que quieran incrementar su número de clientes.” Montse Suárez, Mallorca, España – www.psicologiacanina.org

“Actualmente utilizo las técnicas de Whatsapp Marketing para uno de mis clientes que tiene una tienda online de vinos, y ahora reciben pedidos por esta vía y les parece un recurso muy eficaz para su negocio. Personalmente pienso que Whatsapp es el sistema más rápido y eficaz del mundo y ahora lo estoy aplicando con mis clientes para la promoción de eventos, ya que para eso funciona mucho mejor que Facebook y me ayuda a diferenciarme cómo consultor.” Albert Hatero, Barcelona, España

La oportunidad de mercado para trabajar con Whatsapp marketing en este momento es extraordinaria y tienes una ocasión perfecta para reclamar tu parte en este auge que están experimentando el marketing con la mensajería instantánea.

Ahora te toca a ti. ¿Has visto ejemplos de comunicación con Whatsapp? y ¿Que piensas de esta oportunidad?

Artículo original: Lasse Rouhiainenen

Capacitación de los Programas de Crédito 2015 de Fovissste

2015-03-17T16:01:00.001-06:00

Dar clic en Leer más, para descubir un video en donde encontraremos toda la información respecto a los productos de FOVISSSTE 2015

FOVISSSTE, está encargado de otorgar créditos para vivienda a los trabajadores al servicio del Estado. Hoy es una institución financiera de competitividad global, con una clara vocación social y un gran sentido de responsabilidad como organismo público..

En México ya se Renta más de lo que se compra.

2015-03-17T13:14:00.000-06:00

México | El arrendamiento en la ciudad de México se ha convertido en una de las principales opciones de vivienda ante distintos factores, siendo hoy en día una alternativa que satisface la demanda existente.

Ciudad de México.- El acceso a la vivienda en el Distrito Federal tiene sus bemoles. En los últimos años ha aumentado el arrendamiento dejando en segundo lugar la adquisición de inmuebles. El gobierno federal ha buscado incentivar no sólo el desarrollo económico, sino también la adquisición de riqueza patrimonial de la población, así como viviendas de mayor cantidad y calidad, además de facilitar créditos y subsidios.

Así lo corrobora Felipe Platas, director (a nivel Latinoamérica) de marketing de la consultoría inmobiliaria Lamudi, al señalar que el Infonavit también ha dado facilidades, entre ellas, permite a una misma persona tener créditos mancomunados, “una persona que trabaje simultáneamente para el sector público y para el sector privado y que esté cotizando tanto en el IMSS como en el ISSSTE, pueda mancomunar sus créditos de Infonavit y de FOVISSSTE para adquirir una vivienda”.

La población joven es uno de los principales grupos que se aventura a la búsqueda de inmuebles; aproximadamente el 55 porciento de la población es menor a 30 años y muchos “van a comenzar o ya están comenzando a buscar vivienda”. Lo anterior implica la demanda de un espacio propio para construir un hogar.

Platas asegura que ha aumentado el porcentaje de personas que rentan vivienda en México. Se ha pasado de la compra a la renta. En los últimos cinco años hubo un incremento del cuatro porciento de personas que “están buscando alquilar una vivienda”.

Por supuesto, hay distintos perfiles de personas interesadas en rentar:

1.- Los estudiantes.
Muchos de ellos becados por las universidades con pocos ingresos, “que no pueden comprometerse con la adquisición de una vivienda propia y optan por rentar”.

2.-Empleados.
Personas que por mejor posibilidad de trabajo se mudan a grandes ciudades.

3.- Altos ejecutivos.
Personas con un cierto nivel jerárquico-corporativo, que por cuestiones de trabajo, se mudan temporalmente.

4.- Extranjeros.
Personas que viven temporalmente en México por las condiciones de papeleo que implica el establecerse como residentes en el país y que no cuentan con una vivienda por no obtener un crédito de manera sencilla.

Otros factores que impulsan el arrendamiento son las condiciones demográficas y económicas; y eso permite que el 2015 sea un año importante para la vivienda y que también se comiencen a considerar los espacios en renta como una alternativa para satisfacer la demanda que existe en el país actualmente.

Además hay una dinámica poblacional que provoca que la gente ya no se quede en un mismo lugar. Lo anterior se explica por las oportunidades de trabajo que hay en las diferentes ciudades del país.

El director de Lamudi menciona que las zonas se hacen atractivas para rentar vivienda dependiendo del acceso a los servicios. Lo que hace más atractivas a ciertas demarcaciones, como Benito Juárez, que es un referente no sólo en la ciudad sino en el país. Con un mayor desarrollo humano y buen acceso a servicios de salud e infraestructura. Además de la delegación Cuauhtémoc, que a parte de tener un buen acceso a servicios es una zona económicamente activa. Miguel Hidalgo cuenta con Polanco y Lomas de Chapultepec que son zonas “exclusivas”; además, hay zonas que han ido creciendo en esta delegación, como Nuevo Polanco.

Pero también hay algunos sectores desfavorecidos según el acceso a los servicios u oportunidades de trabajo, como pueden ser: Iztapalapa y Milpa Alta, que son las menos privilegiadas, “al menos para rentar”, enfatiza el director.

Condominios en el DF, uso de suelo detona costos

Por su parte, y posterior a la conferencia de prensa referente a las reformas de la Ley de Propiedad en Condominio del Distrito Federal, Federico Sobrino, director del Instituto de Administradores de Inmuebles, A.C. indicó que, en cuestiones inmobiliarias, el problema que tiene la ciudad de México es el costo del suelo. “Lo mismo me cuesta en las Lomas de Chapultepec que en ciudad Neza”. Argumenta que el metro de construcción es lo mismo pero “lo que me hace distinto el mercado es el costo del suelo” y ese es el problema que se debe resolver.

En lo referente a la vivienda y los costos, Sobrino dice que “mientras yo tenga más demanda, va a bajar mi oferta. Y eso va a subir los precios”. Sobre la problemática de departamentos de lujo abandonados que no han sido rentados por altos costos menciona que hay otro problema: “hablamos de Santa Fe”, que tiene problemas con el agua, las rutas de acceso y salida, olores fuertes por la noche, etc.

En el caso de Nuevo Polanco, Sobrino asegura que “se está generando una burbuja inmobiliaria” que puede explotar en un mediano plazo, es decir, explotar en los costos.

“Benito Juárez e Iztapalapa han crecido mucho en ventas de vivienda, la gente está buscando mucho en esas zonas”; la Cuauhtémoc también, pero al ser una zona céntrica no presenta mucho movimiento en el mercado.

Desde el punto de vista de Sobrino, “el arrendamiento es un escalón anterior a la compra”, ya que si no se tienen las condiciones para comprar o para dar un enganche así como para pagar predial, y demás impuestos que se generan desde el primer día; interés del propio crédito, la opción es rentar de 2 a 3 años en lo que se puede comprar.

Lo que hace el arrendamiento es facilitar la vida del ciudadano, en el sentido de que lo acerca a un lugar deseado, sea por trabajo, por estudio o por lo que sea. “Un arrendamiento siempre va a ser porcentualmente menor a un pago de cuota de crédito” y eso no significa que quien renta carezca de propiedad, pues “la propiedad del inmueble mensual, mientras yo pague mi renta, es mía. Tanto así, que el arrendador no puede meterse y no puede coartar mi libertad

Las colonias preferidas de la Ciudad de México para vivir.

2015-03-17T12:13:00.001-06:00

La Ciudad de México se redensifica sin que las colonias tradicionales y de abolengo pierdan sus atractivos; sólo se reciclan y es cuando llegan nuevos inversionistas. “Hay colonias que tradicionalmente son las más deseadas, pero hay otras con actividad inmobiliaria dinámica y plusvalía que crece año con año”, comentó Luis Medina, Gerente de Operaciones de Softec, quien hace una radiografía de la oferta capitalina.

Entre las más deseadas están Polanco, Condesa, Roma, Del Valle, Lomas de Chapultepec, Jardines del Pedregal,Narvarte, Bosques de las Lomas, Interlomas y Santa Fe; sin embargo, “hay otras que no suenan tanto pero que generan unidades de manera permanente”, expuso Medina.

Es el caso de Portales, San Pedro de los Pinos, Escandón, Olivar de los Padres, Nápoles, Roma Norte, Santa María la Rivera y Anáhuac, que ofertan departamentos de calidad, dirigidos a segmentos medio y medio alto, a precios razonables y con opción de sacar crédito Infonavit o Fovissste.

Según datos de la Consultora TINSA, en el último trimestre de 2014, en el DF se vendieron 2,836 viviendas nuevas, de las cuales el 98% fueron departamentos, con un tiempo promedio para agotar stock de 8.7 meses. No obstante, delegaciones como Cuauhtémoc (Centro de la Ciudad), Miguel Hidalgo (Poniente) y Tláhuac (Sur-Oriente), las propiedades se venden en un máximo de cuatro meses.

Del Valle, la más deseada

Esta colonia retoma el liderazgo que obtuvo en los años 60, tanto por ubicación, diseño urbano, servicios, equipamiento y movilidad. “Hace cuatro años, la especulación y sobresaturación de las vialidades mermaron su desempeño inmobiliario, pero sin duda es la que concentra familias de abolengo y por tanto es de las más deseadas de la Ciudad”, acotó el especialista.

Es la colonia con mayor venta de unidades, con un promedio de 20 unidades al mes. Se trata departamentos que van desde los 48 m2 a los 218m2 y donde el precio por metro cuadrado promedio está sobre los $33,000.

Softec coincide con TINSA al señalar que la delegación Benito Juárez mantiene su dinamismo inmobiliario pese al tránsito. En el último trimestre del 2014, la Del Valle registró 34 proyectos activos y la Narvarte 36. Sin embargo, “la gente prefiere la primera por su oferta para todos los gustos”, dijo Medina.

Polanco, en el top de precios

Las 10 colonias que conforman la zona de Polanco, siguen teniendo la absorción más alta. Actualmente, la mayor oferta vertical nueva se concentra en la colindancia con Melchor Ocampo y Ejército Nacional pese a la complicada movilidad.

El precio promedio por metro cuadrado está sobre $60,000 pesos, aunque hay desarrollos en calles circunvecinas a Mazaryk que alcanzan $80,000 pesos/m2.

Plaza Toreo, rescata colonias circunvecinas

El proyecto de usos mixtos, Plaza El Toreo, se ha convertido en un detonador de vivienda y resurgimiento de colonias otrora en el olvido, como son Legaria o la Periodista; incluso, va a generar que colonias colindantes del Estado de México aceleren su dinámica inmobiliaria.

Jardines del Pedregal, referencia de abolengo

Pese a que la tradicional Jardines del Pedregal ofrece muy poca oferta, en la zona sur colindante están creciendo desarrollos verticales, favorecidos con servicios, hospitales, escuelas y centros comerciales como Gran Sur.

A la par, la zona que va desde San Jerónimo a la entrada al Ajusco se ha vuelto muy demandada, pues aún conserva su hábitat natural muy apreciado por los capitalinos. En San Ángel, se pueden ver terrenos redensificados donde desarrolladores de prestigio han logrado posicionar proyectos dirigidos a personas con alto poder adquisitivo, en colonias colindantes con avenida Toluca y Desierto de los Leones, con proyectos del orden de $40,000 pesos/m2.

De acuerdo con Jacqueline Díaz-Silveti, directora de Consultoría en Estrategia Comercial & Marketing Inmobiliario de TINSA México, las zonas con mayor potencial hacia el futuro serán las que cuenten con mejores servicios, seguridad, parques, comercios, acceso al transporte público y cercanía a corredores de oficinas.

Por: Ana Lydia Valdés

Las redes sociales, el mejor camino hacia el empleo Las redes sociales, el mejor camino hacia el empleo

2013-11-22T10:57:00.000-06:00

Lo que pasa en Las Vegas... ya no se quedará allí.

Las redes sociales y profesionales han revolucionado el modo en el que nos comunicamos e interactuamos, y también la forma en la que buscamos trabajo.
Suponen una puerta a reclutadores, empresas empleadoras y cazatalentos. Aunque estas plataformas sirvan de gran ayuda para recortar distancias, también pueden volverse en nuestra contra si no las utilizamos bien.

Lo que dices que eres y aquello de lo que presumes en Twitter, LinkedIn o Facebook puede explotarte en la cara cuando estés delante de un entrevistador. Por eso, antes de colgar cualquier fotografía en la que se te vea con una copita de más, o antes de inventarte un currículo que no tienes, piensa para qué quieres esa plataforma.
He aquí las redes más conocidas y sus posibilidades:

LinkedIn

Es la red profesional por excelencia. LinkedIn, que ya tiene más de 250 millones de usuarios en todo el mundo, nació con el objetivo de ofrecer una herramienta para diseñar tu carrera sin hacer una búsqueda activa de empleo.
Sergio Hinchado, senior manager en Hays, es uno de sus grandes defensores y admite, como reclutador, que la aprovecha al máximo para mantener actualizada la información de los candidatos. "Es un gran escaparate para ver los cambios de los profesionales", define.
Todos los expertos consultados coinciden en que hay que estar en esta red. Aroa Gil Sanz, consultora de selección de Experis, también es de esta opinión pero advierte de que si estás en búsqueda activa de empleo no puedes limitarte a esta plataforma.
Además, aconseja que antes de publicar tu perfil respondas a esta pregunta: Para qué y por qué quieres estar en LinkedIn. Si lo que buscas es mejorar tu posición profesional, esta plataforma te ofrece un lugar inmejorable para hacer networking. Para cazar el mayor número de contactos debes definir una estrategia que persiga el objetivo que quieres alcanzar; crearte una rutina diaria para consultar LinkedIn.
Según Laetitia Saint Maur, directora internacional de cuentas y de soluciones de márketing de LinkedIn, no se tarda más de nueve minutos al día en chequear tu cuenta y actualizar aquello que necesites. Tienes que completar tu perfil, e indicar claramente a que te dedicas, evitando, en lo posible, utilizar términos anglosajones y cargos largos y farragosos para facilitar que te encuentren a través de los motores de búsqueda.
También es aconsejable que realices búsqueda activas de los perfiles a los que creas que va a interesar tu marca; y crear grupos o sumarte a alguno para conocer profesionales afines a tu perfil. En esta plataforma prima la comunicación, por lo que es recomendable permanecer activo e interactuar con otros usuarios, siempre con un trato educado. Además, algunos expertos recomiendan mantener esta cuenta independiente de otras que tengas en redes más lúdicas.

Twitter

Alberto Muñoz, business & technology international mobility de Adecco, clasifica las distintas redes sociales y considera que Twitter es una plataforma con un carácter más informativo y que está muy conectada con LinkedIn.

Gil Sanz recuerda la importancia de la imagen de marca, porque si bien es cierto que otras plataformas como la red de microblogging puede ser utilizada por los reclutadores para encontrar al candidato perfecto, éste debe dibujar su perfil de la mejor forma para ser el elegido. "Estar activo en otras redes, como esta, te puede abrir más posibilidades. Pero es algo que debes cuidar mucho", advierte la consultora de selección de Experis.

Algunas compañías como Union Square Ventures –que ha invertido en Twitter, Foursquare o Zynga– van más lejos y han decidido que aquellos que quieran trabajar en su organización deberán presentar, en vez de currículos, una muestra real de su presencia en la red (Twitter, Tumblr o blogs), además de vídeos breves que demuestren su interés en la posición concreta.

Cierto es que las reglas para la selección de candidatos a través de redes como Twitter aún no están escritas, y muchos aspirantes a un empleo dudan si utilizar esta plataforma sólo para lanzar mensajes profesionales o incluir, además, opiniones personales. Algunos de los expertos consultados, como Hinchado, consideran, sin embargo, que elaborar un perfil completo en esta plataforma mezclando opiniones y mensajes profesionales supone "una oportunidad para que los demás usuarios formen una opinión sobre ti y tu trabajo, y compartir información que puede ser muy útil sobre temas que domines para que tus seguidores te vean como un experto en la materia".

Facebook

La red social que creó Mark Zuckerberg en 2004 y que, a marzo de 2013, contaba con más de 1.000 millones de usuarios registrados, no es precisamente una plataforma profesional aunque ya hay quien la ha utilizado para buscar empleo. Muchas empresas aún lo ven sólo como un medio para curiosear en la vida de los candidatos. Pero esta concepción está cambiando, y en países como Estados Unidos algunas firmas disponen de un apartado de carreras profesionales para atraer universitarios y perfiles júnior.

Skype

Ésta no es precisamente una red social, pero sí una herramienta cada vez más usada por los reclutadores para las entrevistas de trabajo. Para superarla debes practicar con un amigo, por ejemplo, adecuar la habitación que se verá de fondo en la pantalla y el vestuario. Es una cita con el seleccionador, aunque ésta sea a través del ordenador.

Crea tu marca

Imagen de perfil. Incluye en tu cuenta de LinkedIn una fotografía actual. Los perfiles con foto reciben un 40% más de mensajes.

Nombre. Si añades iniciales, acrónimos o cargos a tu nombre, a los demás usuarios les costará encontrarte. Título. No te limites a indicar tu cargo, intenta explicar lo que haces de una forma más creativa.

URL personal. Una URL o dirección web personal, en la que aparezca tu nombre, es perfecta para las firmas y tarjetas de visita, y aumentará tu visibilidad.

Resumen y experiencia. LinkedIn no es un tablón de anuncios de empleo, así que tu perfil no tiene que parecer un currículo. Utiliza los campos que te ofrece para presentarte y resalta lo que puedes aportar.

Recomendaciones. Éstas te ayudan a encontrar nuevas oportunidades y a reforzar tu identidad profesional en Internet. Pídeselas a tus antiguos compañeros y clientes, y elige las mejores para montar tu perfil.

Enlaces adicionales. Para conseguir que los demás usuarios quieran saber más sobre tu marca añade enlaces de interés en tu perfil.

Las redes sociales, el mejor camino hacia el empleo.

Fuente: expansion.com

Sube precio de viviendas en México

2013-11-22T10:23:00.001-06:00

México En el tercer trimestre del año, los precios de las viviendas en el país (casas solas, en condominio y departamentos con crédito hipotecario garantizado) tuvieron una apreciación nominal de 4.39 por ciento a nivel nacional, a tasa anual, informó la Sociedad Hipotecaria Federal (SHF).

Al publicar los resultados del Índice SHF de Precios de la Vivienda en México, al tercer trimestre del año, expuso que en el mercado de Vivienda Usada, el indicador registró un alza anual de 5.01 por ciento, mientras que en el de Vivienda Nueva subió 4.04 por ciento.

TENDENCIA A LA ALZA

El banco de desarrollo precisó que el Índice para casas solas aumentó 4.29 por ciento; mientras que el respectivo a casas en condominio y departamentos (considerados de forma conjunta) creció en 4.52 por ciento durante el período antes mencionado.
En tanto, el Índice de Vivienda Económico-Social mostró una variación de 3.16 por ciento, y el de vivienda media y residencial (presentada en modo agregado), creció 5.42 por ciento.

COSTO PROMEDIO FUE DE 608 PARA VIVIENDAS MEDIAS

La SHF a través de un comunicado detalló que el precio medio nacional en el tercer trimestre del año fue de 608 mil pesos corrientes correspondientes a viviendas de tipo medio, mientras que el precio mediano se ubicó en los 403 mil pesos, lo que significó que 50 por ciento de las transacciones se realizaron por debajo de dicho precio y la otra mitad por arriba.

En los primeros nueve meses del presente año, los precios de las viviendas con crédito hipotecario aumentaron, en promedio, 3.76 por ciento en el ámbito nacional, agregó la SHF.

"El incremento que presentó el Índice SHF durante los primeros nueve meses de 2013 fue motivado por diversos factores, como el aumento de transacciones de viviendas usadas de valor medio y residencial".

Destacó que mientras que de enero a septiembre de 2012 el mercado de vivienda económica y social representaba el 73.2 por ciento contra 26.8 por ciento de vivienda media y residencial, para el mismo período del año en curso los porcentajes variaron a 71.4 y 28.6 por ciento, respectivamente.

Pegan a Banorte vivienderas

El problema financiero que enfrentan las tres grandes desarrolladoras de vivienda del país, Geo, Urbi y Homex, afectó los números del Grupo Financiero Banorte, al tener en proceso de reestructura cuatro mil millones de pesos con dichas empresas.

Pero a pesar del descalabro de esas compañías (que en conjunto llegaron a aportar el 35 por ciento de las viviendas del país), el grupo financiero mantendrá su apoyo al sector, por medio de financiamiento a proyectos viables, aseguró su director general, Alejandro Valenzuela.

"Los desarrolladores de vivienda vivieron un año trágico, esto afectó los números y a toda la industria.

Banorte tuvo que provisionar cuatro mil millones de pesos para justamente hacer frente a los problemas de Geo, de Urbi y de Homex", dijo

Los constructores están en el laberinto del crédito

2013-11-22T10:17:00.002-06:00

México ⁄ Pablo Martínez, gerente operativo de Inmex Instalaciones, está preocupado porque el trabajo para su empresa se ha reducido entre 60% y 70%. "Hay poca inversión en construcción y obra, por lo que hay poco trabajo, pues las obras escasean y los proyectos de construcción se encuentran paralizados ante la falta de inversión", aseguró. Sin embargo, la banca ofrece a las constructoras financiamiento, aunque esos préstamos alcanzan tasas de 40% o más, asegura el ingeniero Ramón Ayanegui Limón, director de proyectos de la constructora Haz Instalaciones. En lo que va del año la industria de la construcción tendrá un crecimiento negativo de -1.7%, según la CMIC. Luis Barrueta, socio de Exsequor Ventures, explica que la falta de liquidez en el sector de la construcción se debe en gran medida a una fuerte disminución en la obra y en la vivienda de interés social, así como en la falta de cobro de mucha obra pública ya realizada. Aunque es una situación normal en un cambio de sexenio, esta vez está llegando a niveles preocupantes. Una forma de revertir esta situación es liberando fondos para la construcción de obra pública y las nuevas reglas de la Política Nacional de Vivienda que permitan la construcción de vivienda de interés social, asegura. De no revertirse este escenario el empleo se vería severamente afectado, pues el sector “es un importante generador de puestos de trabajo, más de cinco millones de personas trabajan en él”, explica. Los constructores “están a la espera de una señal que les dé certeza para invertir y se termine con este bloqueo de proyectos”, afirmó Martínez. En 2011 y 2012, el sector tuvo expansiones de 4.4% y 3.6% respectivamente.

Fuente: Obrasweb

¿Tú ya conoces cuál es el mejor horario para publicar en Facebook, Twitter, D discapacidad, Linkedin, etc?

2013-04-14T21:48:00.002-05:00

Amigos supervendedores: Les transmito ésta útil información, que cómo siempre hay que poner a prueba, pero sobre todo opinar de las experiencias personales.Gracias a esta infografía, conocerá cuáles son los mejores y peores momentos del día para compartir contenido en Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest y Facebook. De acuerdo con la infografía, el mejor momento para publicar en Facebook es de 13:00-16:00, para Twitter, de 13:00-15:00; el mejor momento para LinkedIn es de 07 a.m.-09 a.m. y de 18:00 o 19:00; para publicar en Google+, de 09 a.m.-11 a.m. y, finalmente, el mejor momento para publicar en Pinterest es de 14:00-16:00 o de 20:00 a 01:00 am. Y ahora que ya conoces mejor las principales horas para postear, revisa un segundo la infografía y confiesa, ¿A qué hora publicas? Por favor, difunde este material y si te gusta el articulo nunca esta de mas un "me gusta". Fuente: maketing directo

Subieron 3.75% precios de casas en el país: SHF

2012-12-26T20:22:00.001-06:00

En el tercer trimestre de 2012, el Índice SHF de Precios de la Vivienda (casas solas, en condominio y departamentos con crédito hipotecario garantizado) mostró una apreciación nominal de 3.75% a tasa anual, informó la Sociedad Hipotecaria Federal (SHF).

Explica en un comunicado que "la apreciación registrada en el Índice SHF fue motivada por la composición del mercado inmobiliario residencial, que se orientó hacia vivienda usada de casas solas y en condominio".

Refiere que en el tercer trimestre de 2011, el mercado de casas solas representaba 46.2% de vivienda usada contra 53.8% de nueva, y para el mismo período del año en curso los porcentajes pasaron a 52.5 y 47.5%, respectivamente.

Para casas en condominio, menciona que el cambio en la composición de vivienda usada fue de 21.7% a 27.7%, mientras que el mercado de los departamentos se direccionó hacia vivienda nueva, con una composición de 61.9 a 71.4%.

La SHF precisa que el indicador de precios para casas solas aumentó 3.97% en el trimestre de forma anualizada, mientras que el correspondiente a casas en condominio y departamentos (considerados en conjunto) creció 3.57%.

En el mercado de vivienda usada, destaca que los precios de vivienda registraron una variación a tasa anual de 5.09%, en tanto que el índice del mercado de vivienda nueva presentó un incremento nominal de 2.83%.

En el acumulado de enero a septiembre del 2012, la Sociedad menciona que los precios de las viviendas en el país con crédito hipotecario garantizado registraron una apreciación nominal acumulada de 3.54%.

En dicho periodo, abunda, los precios de las casas solas presentaron un avance acumulado de 3.81%; las casas en condominio y departamentos, tomados agregadamente, aumentaron en 3.22%, y las alzas en los mercados de vivienda usada y nueva en el mismo lapso fueron de 4.31 y 3.03%, en ese orden.

Respecto al precio medio nacional, indica que éste fue de poco más de 525 mil pesos corrientes correspondientes a viviendas de tipo económico.

A su vez, anota, el precio mediano se ubicó en los 359 mil pesos, lo que significa que la mitad de las operaciones se realizaron por debajo de dicho precio y el resto por arriba.

Detalla que en los primeros nueve meses de 2012, los estados que registraron la mayor alza en los precios de las viviendas fueron Campeche con 5.86%, Hidalgo con 5.50%, San Luis Potosí con 5.43% y Chihuahua con 4.90%.

En tanto, agrega, las entidades con las menores alzas fueron Morelos con 2.75%, Jalisco con 2.59%, Estado de México con 1.94% y Guerrero 0.44%.

fuente:

El Universal

Ley antilavado elevará costos administrativos: AMPI

2012-11-02T12:08:00.004-06:00

Para la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) sección ciudad de México, la nueva ley antilavado, que obliga a sectores como éste a reportar operaciones de dinero relevantes para la autoridad, representará que sus costos administrativos se eleven. No obstante, aclara que la nueva norma será acatada y que de ninguna manera se tiene pensado interponer amparos.
Ello, luego de que hace apenas una semana el Colegio Nacional de Correduría Pública Mexicana advirtiera que se amparará en contra de la Ley Federal para la Prevención e Identificación de Operaciones con Recursos de Procedencia Ilícita. La ley otorga 30 días a las entidades colegiadas, a partir de su publicación en el Diario Oficial dde la Federación para que se amparen. La ley se publicó el 17 de octubre.Alejandro Kuri Pheres, presidente del organismo, refirió que los inmobiliarios tendrán que cubrir costos y responsabilidades adicionales muy fuertes, por ejemplo, deberán contratar más tecnología y a dos o tres personas que se enfoquen a atender las nuevas obligaciones. Dijo que aunque quizás a las empresas grandes no les afecte, a las pequeñas sí.En entrevista, destacó que aunque es una ley muy necesaria para el combate de las actividades delictivas, esas tareas deberían ser realizadas por autoridades fiscales, de inteligencia y policiacas, y no adjudicárselas a las empresas que mejor tendrían, dijo, que enfocarse en su labor principal que es contribuir al crecimiento económico de México.Kuri Pheres aclaró, empero, que ello no implica que la AMPI Ciudad de México esté en contra de la ley ni que no la vayan a acatar, además de que descartó que el sector vaya a presentar amparo alguno en contra de la medida que entrará en vigor en julio del 2013.En contraparte, comentó que ya se distribuyeron entre los agremiados los lineamientos principales de la ley, así como un listado de los puntos que deben tener preparados para cuando les aplique la nueva norma.“Vamos a cumplir con la ley; sin embargo, representa costos adicionales y responsabilidades muy fuertes porque hay sanciones económicas y penales que no compartimos”, enfatizó.

Aunque descartó aumentos en el costo de la vivienda, el presidente de la Canadevi Valle de México, Alex Metta Cohen, consideró que la nuevaLey contra el lavado de dinero inhibirá la ventas del sector.

El funcionario de la Cámara Nacional de la Industria de Desarrollo y Promoción de Vivienda (Canadevi) dijo que como medida de seguridad, “probablemente tendremos que rechazar clientes”.

“Nos parece ilógico, pero con tal de tener la garantía jurídica de que tengamos cumplimiento cabal a esta ley, pues tendremos que rechazar algunos clientes cuando las medias de seguridad que implementemos así lo dicten”, expresó.

Por su parte, el especialista en materia de lavado de dinero, Salvador Mejía Alvarez, afirmó que la nueva ley lacera al sector económico del país, además de que “llegó muy tarde y con muchas deficiencias”.

Detalló que los sectores más vulnerables al lavado de dinero son la industria inmobiliaria, los pequeños y grandes hoteleros, restaurantes y compra-venta de autos.