"Как Заработать с Умом, А не С Трудом"

Урок Из «Волшебника Изумрудного Города»

2012-01-23T15:13:00.001+09:00

Мне нравится одна шутка по поводу нашего бизнеса: «В сетевом маркетинге разбираются больше всего те, кто им НЕ занимается» )

И ведь действительно, со стороны, чаще всего, наш бизнес кажется не тем, чем он есть на самом деле. Согласны? Сколько у меня перед глазами было случаев, когда бывшие ярые противники СМ вдруг «прозревают», начинают активно этим заниматься и добиваются громадного Успеха в этом деле. Почему так много людей, которым не нравится СМ? Думаю, это такая большая тема, что не хватит и одного выпуска. ) Скажем кратко, что это, скорее всего, происходит от того, что людям попадается на глаза чья-то непрофессиональная работа в этом деле. Согласны?

Что кажется большинству, наблюдающему со стороны? Им видится, что нужно что-то бегать, расхваливать супер-пупер продукцию, продавать, уговаривать вступить в бизнес. Естественно, достойный человек не хочет увидеть в этой роли себя. )

А что на самом деле? Вы согласны, что сетевик – это не специалист по продажам и продукции? На мой взгляд, сетевик – это специалист по человеческим отношениям. Сетевик – это человек, который строит сеть (строит бизнес). И мне думается, умение мастерски продавать, «впаривать» продукцию (услугу) ни капельки не помогает строить сеть, собирать команду.

На моей домашней страничке есть замечательный отрывок, который отлично
показывает суть СМ: http://umka.nm.ru/otryvok.htm

Мне понравилась цитата по этому поводу из всем известной книги Ренди Гейджа «Как построить многоуровневый денежный механизм»:

«Вы можете считать, что ваши продукты – это витамины, или кремы, или какие-то услуги, но это вовсе не так. На самом деле вы продаете свободу. Не забывайте об этом».

Здорово!!!

Сами посудите: если вы пытаетесь подходить к человеку с супер-пупер добавкой к топливу для автомобиля, которая помогает беречь природу и двигатель авто, а у него нет этого авто; или вы подходите с предложением к человеку сбросить лишний вес, а у него нет такой проблемы, вы сами сужаете круг своих потенциальных партнёров.

Вывод: нужно подойти с таким предложением, которое будет интересно максимальному количеству людей. Это ж так логично. На это и намекает упомянутый Гейдж. «Ты хочешь заниматься собственным бизнесом и стать финансово независимым и свободным?» – типа такого, мне думается, можно сказать любому потенциальному партнёру. «Нет? Тебя полностью устраивает любимая работа? Очень хорошо! Никаких возражений» – из этого может получиться просто постоянный покупатель, который будет помогать делать вам ваши личные обороты. ) Впоследствии, он и
партнёром может оказаться замечательным.

Недавно, на одном из семинаров в нашем бизнесе одна женщина рассказала реальную историю, ради которой я и начал весь этот разговор. Она читала своей дочке сказку про «Волшебника Изумрудного города». Что сказала добрая фея девочке Элли? «Тебе нужно найти троих и помочь осуществить их самую заветную мечту. Только так у тебя получится то, что тебе самой очень хочется». Что делала Элли после этого? Она, каждый раз, знакомясь с кем-то, спрашивала: «У тебя есть мечта? Нет? Прости, тогда нам с тобой не по пути». ) Правда, очень похоже на сетевой маркетинг?

Так и поступают профессионалы СМ – они не тараторят про продукцию целый час, не трубят про то, что их сетевая компания самая-самая раскрутая, современная, с самым-самым крутейшим планом выплат; они (профессионалы) задают вопросы. Сильные вопросы. Они ищут и отбирают таким образом нужных людей и отсеивают (они и сами отсеиваются) ненужных.

А ещё, с помощью цепи хороших и сильных вопросов можно подвести человека к нужной мысли так, что ему покажется, что он до этой мысли дошёл сам. )

И напоследок. Обо всём, что я тут написал, обязательно посоветуйтесь и проконсультируйтесь со своим спонсором (спонсорами). Мало ли что я тут изложил. )

Всем Успешных и нескучных сетевых будней!

Держите хвост (или что у вас там?) трубой!

Автор: Сергей Евдокименко

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Отличные Афоризмы Для презентаций и Души

2012-01-23T15:12:00.001+09:00

«Ваши академические или профессиональные успехи не имеют практически никакого отношения к финансовому успеху.» Роберт Кийосаки

«Работа – последнее прибежище тех, кто больше ничего не умеет.» Оскар Уайльд

«Все люди в жизни делятся на две категории. Одни зарплату получают, а другие зарплату платят.»

«Недостающую глубину мысли обычно компенсируют ее длинной.» Ш. Монтескье.

«это невозможно!» – сказала Причина! «это безрассудство!» – заметил Опыт! «это бесполезно!» – категорично отрезала Гордость, «Попробуй…» шепнула Мечта!

«Лучше изнашиваться чем ржаветь!» Дени Дидро

«Все приходит для того, кто умеет ждать.» Б. Дизраэли.

«Когда необходимо сделать выбор но вы его не делаете, это тоже выбор.» У. Джеймс.

«Кто не правильно застегнул первую пуговицу, уже не застегнется как следует.» Иоганн Гете.

«Не плачь тому что это закончилось, Улыбнись, потому что это было.» Г. Маркес.

«Мудрец стыдится своих недостатков, но не стыдится исправить их.» Конфуций

«Лучше слушать спор умных чем наставления умных.» Даниил Заточник.

«Капля долбит камень не силою, а часто падая.» Джордано Бруно.

«Непобедимым быть можешь ежели не вступишь ни в один бой, в котором победа не зависит от тебя.» Эпиктет.

«Легче всего – обидеться Волынкин Валерий»

«Идите и делайте; вы всегда успеете оправдаться позже» (Грейс Хоппер, контр-адмирал США)

«Нет ничего невозможного – есть трудновыполнимое»

«У каждого святого есть прошлое, и у каждого грешника есть будущее». О. Уальд

«Не стыдно сидеть в дерьме, стыдно быть от этого счастливым»

«У каждого нищего есть оправдание своей нищеты.»

«Вы имеете право так думать»

«За скромность не платят» «Вы хотите деньги сегодня, или деньги на всю оставшуюся жизнь?»

«Если вы не уделяете внимания своим клиентам, им уделят внимание другие люди.» Исраель Кляйн, Herbalife, President’s Team Member

«Если вы возьмете все деньги мира и разделите их поровну между всеми, то вскоре они опять окажутся в тех же самых карманах, в которых были до этого.» Джим Рон, «7 стратегий достижения богатства и счастья»

«Я вновь и вновь возвращаюсь к одной и той же мысли: мы живем в невероятном, фантастическом мире, хотя и не осознаем этого.» Терри Пратчетт, английский писатель

«Быть первым» — самая неэффективная цель. «Быть богатым» — тоже. «Быть известным» — тем более.

«Интереснее надо цели подбирать.» Артемий Лебедев

«Деньги нужны даже для того, чтобы без них обходиться» Оноре де Бальзак

«Можно смотреть на деньги свысока, но ни в коем случае нельзя выпускать их из виду» А. Прево

«Не гонись за деньгами – иди им навстречу» Аристотель Онассис

«Сбалансировать бюджет – все равно, что попасть в рай. Каждый этого хочет, но не желает делать то, что для этого нужно» Ф. Грэм

«Есть вещи важнее денег, но без денег эти вещи не купишь» Проспер Мериме

«Лучший способ помочь беднякам – это не стать одним из них» Л. Ханкок.

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Как Строить Сеть Через Интернет

2012-01-23T15:11:00.003+09:00

Когда ты создаешь что-то новое и необычное, то твои предположения по поводу того, куда это новое тебя приведет, не всегда подтверждаются. Так было есть и будет, ибо от ошибок никто не застрахован – тем более творцы…

Поговорим же мы с Вами сегодня об автоматизации бизнеса в сетевом маркетинге, о которой вожделенно желает каждый 3-й сетевик, пришедший в Интернет, дабы построить свою сеть.

Так же, мы поговорим и об обратной стороне автоматизации, о которой мало кто вовремя задумывается, и поэтому в момент “x” теряет всю свою команду, построенную через Интернет.

Да, Друзья, нам с Вами откровенно повезло, ибо мы живем в такое время, когда с помощью информации и технологии можно автоматизировать практически любой жизненный процесс (виртуальный секс тому прямое доказательство:) ).

Не стал исключением и сетевой маркетинг, автоматизация поиска, подключение и обучение партнера в котором доступно в принципе любому человеку. И все что для этой автоматизации требуется это:

1. Четкое понимание того, что Вы в конечном итоге хотите получить.

2. Элементарное знание html и PHP(если получить охота что-то серьезное) или нанятый Вами программист, который будет понимать Вас с полуслова (это важно).

3. Умение излагать свои мыли и виденье на листочке бумаги.

Ну и естественно, что 100%-ой автоматизации можно достичь только тогда, когда Ваша компания сетевого маркетинга способствует развитию Вашего бизнеса через Интернет, предоставляя Вам в помощь онлайновую регистрацию новых участников. Хотя лично мне, не трудно и самому – ручками заполнить регистрационный бланк для кандидата и переслать его в компанию. Однако автоматизация даже 60% вышеуказанных процессов (поиска, подключение и обучение партнера), избавит Вас от лишней работы по самое “ни хочу”.

Опасаться же здесь стоит другого. Каждый раз, когда Вы, дабы сэкономить собственное время, автоматизируете процесс знакомства партнера с MLM – бизнесом, создаете “Чаво” листы (страница с ответами на часто задаваемые вопросы.) и т.д. Вы исключаете себя из этих процессов, создавая лишь иллюзию живого общения. Что в последствии, приводит к тому, что люди начинают подключаться не к Вам, а к возможности бизнеса или продукту. А это в свою очередь приводит к тому, что Вы начинаете создавать сеть, а не команду.

Чем это чревато для Вас?

Все очень просто. Во-первых, Ваша группа становится очень уязвимой. Т.е. если в ней появится “хомячок – детерминатор”, то он с легкостью сможет утащить Вашу сеть в другую MLM – компанию.

Во-вторых, при минимальном личном общении (или же его полном отсутствии) Ваша сеть будет развиваться намного медленнее, чем при его присутствии. Поэтому и на быстрое получение серьезных доходов Вам рассчитывать не стоит.

В-третьих, если не дай бог что-то случится с Вашей MLM – компанией (развалиться, допустим), вся созданная Вами сеть разлетится по другим компаниям, и Вы с этим сделать ничего не сможете, т.к. люди подключались не к Вам и идут они соответственно не за Вами.

Идея ясна?..

Однако мы не назывались бы Лабораторией, если бы после всего вышесказанного не дали Вам вполне конкретное и четкое решение, которое позволило бы Вам избежать появления подобной проблемы.

Лично я предотвращаю появление подобной проблемы следующим образом. Сразу, после того, как человек подключается к моему MLM –бизнесу через Интернет, я делаю ему звонок (если же человек находится в другой стране, этот звонок делает мой партнер, работающий в этой “другой” стране), задачей которого является более близкое знакомство с кандидатом. Плюс, в том случае, если у партнера появляются какие-либо вопросы (проблемы), то мы назначаем время и способ связи(Skype, YM или ICQ(не самый лучший вариант)) по e-mail, а затем просто встречаемся и решаем их.

То же самое и со спонсорами. Мы созваниваемся и встречаемся с ними минимум раз в неделю, дабы обсудить те или иные вопросы. И только благодаря этому мы работаем все вместе вот уже 7-ой год.

Проще говоря, если Вы не будите прятаться за монитором своего компьютера и начнете “вживую” общаться со своими кандидатами, партнерами и спонсорами (дабы подавать правильный пример партнерам), то Вы сможете построить мощную команду через Интернет, и ничто Вам не сможет помешать.

Если же Вы этого делать не хотите и делаете ставку на программы и e-mail, то оставьте все мечты о мощном MLM – бизнесе, построенном через Интернет, и займитесь чем-нибудь другим. Т.к. от этого другого будет хоть какая-либо польза…

Автор: Леонид Бабиенко, Источник: mlmlaboratory.com

Успехов, Зарабатывайте с умом.

7 Мотивов Прихода В МЛМ

2012-01-23T15:10:00.005+09:00

В нашем клубе свой интерес может найти любой человек. Палитра пропагандистов клуба не знает границ ни по половым, ни по национальным, ни по возрастным признакам. Ни физическое состояние, ни отсутствие или избыток образования, ни былые заслуги или отсутствие таковых не могут помешать человеку стать пропагандистом КССЖ. Иногда человек отвергает наше предложение вступить в клуб, а затем подписывается у другого пропагандиста. Это происходит потому, что человек не видит надобности в клубе до тех пор, пока ему не покажут его собственную выгоду. Попадите в точку проблемы человека и покажите, как с помощью клуба можно эту проблему решить.

У человека много проблем и нереализованных желаний, и трудно угадать, что именно может его заинтересовать. Поэтому, рассказывая о клубе, я использую семь мотивов, по которым бы пришел в клуб, предложи мне сделать это еще раз.

Деньги. Лично я пришел в Клуб из-за финансовых проблем, а остался из-за возможности самореализации. Какой бизнес строить, на 500 руб. или 200 000 руб., каждый выбирает для себя сам. Маркетинг, разработанный в клубе, позволяет говорить как о первой, так и о второй цифре.

Здоровье. Многие приходят в клуб через продукт. В каком бы возрасте мы ни находились, мы хотим быть здоровыми и красивыми. Лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным.

Общение. Первые два пункта являются основными, но есть ещё ряд мотивов прихода в клуб. Очень много людей переезжают, утрачивая возможность общения с друзьями. А с возрастом все труднее находить друзей. Дефицит общения, замкнутость, обыденность – это проблема. Даже посещение общих мероприятий по четвергам может стать событием в жизни человека. Ведь не только из баночек и цифр состоит наш клуб. На сегодня у меня есть друзья в десятке городов России, Украины и Беларуси. Встречи с ними даже только на симпозиумах приносят много радости. А сколько новых друзей появилось у меня за эти четыре года в родном городе!

Свобода во времени. По собственному опыту преподавания в школе я знаю, что такое несвободный график работы. Школа, в которой я работал, находится на краю города, и, чтобы попасть на первый урок, мне приходилось вставать в 6 часов утра. Благодаря «окнам» и классному руководству мой рабочий день мог заканчиваться в 6 часов вечера, так что домой я добирался к 19-00. Говорят, что рабочий день сокращает жизнь на 8 часов. Я это в полной мере прочувствовал на себе. Сегодня я сам определяю, во сколько вставать и во сколько вернуться домой. Кстати, собираясь на юг, я выбираю месяц отпуска, не спрашивая мнение вышестоящего руководства.

Развитие личности. Клуб — это место, где человек может раскрыть свой талант и призвание сполна. При этом не стоит вопрос: либо деньги, либо призвание. Именно в клубе я прикоснулся к таким вещам, как инвестиции, проведение симпозиумов на 1000 человек, нейролингвистическое программирование, ораторское искусство. Клуб помогает людям преодолеть страхи и избавиться от комплексов. Кстати, работая в школе, я страсть как не любил писать планы уроков и делал это только тогда, когда знал, что ко мне на урок придет проверка. За 5 лет работы я написал от силы 15 планов (хотя должен был составлять 18 планов каждую неделю). Вся бюрократическая проверочная машина системы образования не смогла заставить меня делать это. Теперь же я составляю конспекты 2 3 раза в месяц, то есть ежегодно до 30 штук. Работа в клубе и желание профессионально относиться к делу приучили меня составлять план-конспект перед каждой школой или выступлением.

Путешествие. За время, что работаю в клубе, я посетил 12 городов России и Украины. А такие города, как Санкт-Петербург, Харьков, Курск, Старый Оскол, Симферополь навсегда стали для меня родными, я стал ориентироваться в них. И это доставляет мне большое удовольствие. 4 – 5 новых города в год – это не мечта, это образ жизни моей семьи.

Обеспечение наследников. Потомки будут оценивать нашу жизнь по вещам, которые мы им оставим. Клубный контракт – это ценная бумага, которую можно оставить по наследству. Все, что я наработаю сегодня на свой компьютерный номер, сможет приносить доход моей семье, сколько будет работать моя система и будет существовать Клуб.

Мотивов для заключения соглашения с Клубом существует множество, но эти семь я прочувствовал на себе.

Автор: Олег Бекетов

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Технология Работы С Трудными Клиентами

2012-01-23T15:10:00.001+09:00

Трудных студентов не бывает. Бывают неумелые учителя.
Трудных клиентов тоже не бывает. Бывают необученные сотрудники.

Согласитесь, действительно сложно делать то, что ты делать не умеешь. Если вас заставить, к примеру, вести самолёт, а вы никогда не учились этому, то у вас может сложиться впечатление, что водить самолёты крайне трудно. Или даже невозможно. Но взгляните на опытного лётчика, который ведёт судно одной левой, а правой в это время пьёт кофе и похлопывает стюардессу по филейной части, при этом рассказывая анекдоты штурману.

Когда я только учился водить свой первый автомобиль, это было действительно трудно – справиться с мощной спортивной машиной, которую почему-то всё время заносило. Мне приходилось сильно напрягаться, всё моё внимание было сосредоточено на дороге. Но – стоило моему другу (прекрасному водителю) потренировать меня, найти и исправить пару ошибок, как я стал вести автомобиль, непринуждённо держа руль кончиками пальцев левой руки. А за неделю до этого я натёр мозоль на правой ладони – так старался не допустить заноса на скользкой зимней дороге.

Трудный клиент? Ответьте лучше на вопрос: «что вы сделали не так?».

Давайте взглянем на ситуации, которые некоторые считают трудными. И рассмотрим основные ошибки, от которых ваши продажи или сервис «заносит».

Самое первое, что приходит на ум – капризный клиент, который меняет договорённости по нескольку раз, после того, как ударили по рукам. При этом возмущается, и говорит, что договорённость изменили именно вы. И требует назад деньги, но потом успокаивается и просто просит всё переделать, причём за ваш счёт. Это специалисты по выматыванию нервов, они дорого стоят, они редко бывают довольны. Если идти на поводу у всех их безумных прихотей, они влетают в копеечку. Картину довершает его жадность и страстное желание торговаться – и вы, возможно, узнали кого-то из своей базы данных.

Начну с хороших новостей – вы не обязаны продавать каждому уроду, извините за прямоту. Честно. Нормальных клиентов абсолютное большинство, так зачем же тратить время на тех, о ком потом думаешь «лучше бы я не видел ни тебя, ни твоих денег». Но, к сожалению, необученному человеку очень сложно вычислить такого клиента заранее. Что же делать, если вы хотите провести сделку правильно и с наименьшей нервотрёпкой, и не уверены – будет ли клиент выкидывать фортели?

Первое правило – оформлять все договорённости письменно. Не писать в них ничего, в чём вы не уверены. Непрофессионалы часто попадаются на эту удочку, в предвкушении быстрых денег, что в итоге часто оборачивается финансовыми потерями.

Правило второе – не обещать лишнего. Никогда не идите на условия, которые невыгодны вашей компании или противоречат оргполитике, в надежде, что «пронесёт». Не пронесёт.

Помните один из шутливых «законов Мэрфи»: «Если что-нибудь может пойти не так, оно непременно пойдёт не так»? Вот так обычно и бывает.

Я прекрасно понимаю волнение перед сделкой, особенно крупной, когда уже всё «на мази». Ну, ещё немножко! И всё будет в шоколаде!!! А в мыслях уже новые покупки, отпуск в тёплых странах… И никак эти мысли не прогонишь…

Остыньте, и вот почему. Приведу вам несколько законов, сформулированных Л. Роном Хаббардом, которые касаются технологии работы с клиентами. Если эти законы не соблюдать, клиенты превращаются в «трудных». Первый закон звучит так:

КАК ТОЛЬКО ВЫ НАЧИНАЕТЕ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СИЛЬНО ХОТЕТЬ ЧТО-ТО ИМЕТЬ – ВЫ ЭТОГО НЕ ПОЛУЧАЕТЕ.

«Хотеть» здесь – не «делать действия для получения чего-то», а «желать получить для себя». Никогда не замечали? Вы очень, Очень, ОЧЕНЬ сильно чего-то хотите – и не получаете. А у кого-то оно просто есть. И вы думаете – эх, да он даже распорядиться этим нормально не может! Вот я бы…

А потом вы думаете – ну и чёрт с ним! Надоело. Не надо мне этого. И перестаёте желать. Оп, – у вас это появляется. Я знаю, многие переживали подобный опыт. Участники тренингов постоянно рассказывают мне собственные случаи наблюдения за этим явлением.

Почему так происходит, есть технически точное описание, которое я не буду приводить в этой статье, чтобы не уходить далеко в сторону. Обычно, я рассказываю об этом на своих тренингах. Приведу просто пример.

Вот стоит парень и хочет поцеловать девушку. Он целует её в этот момент? Нет, просто хочет. Когда он её уже целует, он не хочет – просто действует. Это разные вещи – хотеть что-то иметь, и делать что-то. Помните анекдот? «Вчера лежал, лежал на диване, смотрел в потолок – так ничего и не вышло… – А ты что, заснуть хотел? – Да нет, жениться…».

Как только вы начинаете страстно желать заключить сделку, особенно с «трудным клиентом» – вы практически теряете все шансы на успех. Работайте хладнокровно, относитесь к людям с интересом. Когда вы просто, без корыстных мыслей, интересуетесь делами людей, у вас не остаётся места для «желания».

В этот момент часто проявляется то, что ужасно мешает продавцу – страх потерять.

Признайтесь, было ли так в последнее время, что вы боялись потерять какого-либо важного клиента? Или просто клиента, так как «каждый клиент важен»?

Вот ещё один закон, который я вычитал у Л. Рона Хаббарда. Это достаточно простое наблюдение, которое позволяет повысить эффективность работы с трудными клиентами. Наблюдение такое – способность иметь что-либо выше, чем способность терять это.

Вроде бы просто. Очевидно, что потерять легче, чем иметь. Достаточно взглянуть на некоторых «мажоров» – папенькиных сынков, которые не зарабатывают деньги и не создают бизнес, а просто получают деньги у родителей и прожигают жизнь. Деньги у подавляющего большинства этих товарищей просачиваются сквозь пальцы, они не способны ими грамотно распорядиться. Но могут терять.

Под словом «иметь» я подразумеваю способность добиваться чего-то. Продолжать тянуться к чему-то, несмотря на препятствия. Получать что-то благодаря своему намерению.

Что следует из этого наблюдения? Если человек не способен даже терять, иметь он точно не сможет.

Ещё раз. Терять легче, чем иметь. Поэтому, прежде чем вы будете способны иметь что-либо по своему желанию, вы должны быть способны спокойно потерять это. Логично?

Вы можете спокойно потерять клиента, и у вас это не вызовет никаких переживаний? Если да, то вы будете способны иметь сколько угодно клиентов.

Возьмём такой пример. Жена приходит домой и заявляет мужу: «Я полюбила другого, я ухожу». Какова обычная реакция мужа? Истерика и скандал, не так ли? Или слёзы и апатия, что ещё хуже. Во всех этих случаях у него нет даже шанса изменить ситуацию. Но если она увидит, что муж абсолютно спокоен, и говорит, улыбаясь: «Хорошо дорогая, до свидания. Оставь ключ на тумбочке»? Кажется, он бессердечный, но это единственный шанс для него вступить в диалог и уладить ситуацию. Даже, если он не решит эту ситуацию, он, с таким отношением, без проблем найдёт себе другую жену. Он способен «иметь» жену (простите за каламбур), так как способен её потерять.

Женщинам иногда не нравится этот пример, у них от него неприятное чувство. Если эту статью читает женщина, то я имел в виду, что муж пытается уйти, а жена остаётся спокойной. Да, именно это я и имел в виду.

Вот, как это применимо в продажах. Если вы продавец, у которого уже некоторое время недостаточный уровень продаж, выберите из ваших контактов одного, с которым сделка тянется уже слишком долго, и конца-края не видать. Позвоните ему и скажите, что ваши переговоры слишком затянулись, что вы не можете себе этого позволить, поэтому приняли решение прекратить с ним отношения. Это не уловка в продажах – действительно потеряйте его. Страшно? Тогда тем более сделайте это. Вот почему.

Вам лично нравится покупать у продавца, который уверен в себе, в своей фирме и в товаре? Скорее всего, да. Он вселяет в вас уверенность в том, что ваш выбор правильный, вы чувствуете, что ситуация под контролем у профессионала.

Могут ли абсолютная уверенность и страх присутствовать у человека в один и тот же момент? Очевидно, что нет. А страх потерять клиента, это страх, даже если он тщательно скрывается под маской «профессиональной подготовки».

Руководители часто спрашивают меня, как поднять уверенность своих продавцов. Один из способов (их много, но этот действует очень хорошо) – научите их терять клиентов, заставив потерять несколько. А потом покажите им, где взять остальных. Это просто перечисление линий коммуникации, по которым приобретаются новые клиенты. Интернет, реклама, выставки, справочники, базы данных, рекомендации других клиентов. И все остальные способы, которые были для вас успешны.

Пусть продавец звонит клиенту и отказывает одному за другим до тех пор, пока не перестанет быть серьёзным и испуганным по этому поводу. И тут вы увидите, как ребёнок превращается в солдата.

Так же вы увидите ещё одну фантастическую вещь. Уровень продаж его после этого повысится на этой же неделе.

Для меня это далеко не теория, я так делал и сам, и заставлял так делать своих продавцов. Когда я занимался климатическим бизнесом, продавцы кондиционеров и обогревателей на розничных точках, у которых были низкие продажи, получали приказ делать «непродажу», то есть отказывать клиенту, даже если он хотел купить. Это как в американской армии – пилот ценнее самолёта. Один продавец, ставший более уверенным в себе, стоит нескольких потерянных клиентов, так как он приведёт в десятки раз больше.

Некоторые продавцы готовы потерять незначительного клиента, но покрываются ледяным потом при мысли о потере стратегически важного клиента. Такой человек будет способным иметь только незначительных клиентов.

И ещё. Чем труднее клиент в общении, тем больше он не любит «типичных продавцов», которые говорят штампами и заученными фразами. Способность общаться непринуждённо, одновременно соблюдая манеры и вежливость – ключ к душе «трудного» клиента, которому смертельно недоели назойливые попытки людей что-либо ему продать.

Автор: Вадим Мальчиков

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Женское Лидерство

2012-01-23T15:09:00.003+09:00

Иногда ты невольно задумываешься: а как продолжить путь наверх по карьерной лестнице и не растерять тех глубинных ценностей, которые есть у каждого из нас? Сегодня я хочу поговорить о женском лидерстве. Почему именно о женском? Согласитесь, движение МЛМ дало возможность реализации огромному количеству женщин. Очень многие из них стали настоящими лидерами. И, да простят меня лидеры–мужчины, в современном обществе женщине, при всех достижениях эмансипации, сложнее не столько пробиться наверх, сколько удержать завоеванные позиции, не теряя своего женского начала.

В нашем бизнесе очень много внимания уделяется достижению УСПЕХА и реализации МЕЧТЫ, однако, давайте задумаемся, что же для Вас есть УСПЕХ и МЕЧТА?

Вот – две женские истории. Они и похожи, и отличаются друг от друга.

В одном из «почтовых ящиков» работала женщина, толковый инженер. Ее жизнь мало чем отличалась от жизни миллионов соотечественников: работа от зарплаты до зарплаты, заботы по дому, воспитание двоих детей. Так бы и продолжалось, но случилась перестройка, а потом — независимость Украины. «Почтовый ящик» сворачивал свою работу, зарплату платили нерегулярно, а тут еще заболел и умер муж, оставив сиротами мальчишек – подростков да долги за невыплаченный кооператив. Нашей героине пришлось ох как несладко. Только, когда уже казалось, что жизнь зашла в тупик, ей предложили попробовать себя в сетевом маркетинге. Сначала было страшно, но, посоветовавшись с детьми и решив, что терять уже нечего, она взялась за работу. И менее чем за полгода достигла статуса директора. Больше всего радовались ее успехам, конечно же, дети. Они повсюду рассказывали, какая у них замечательная мама, как здорово, что, пользуясь продукцией с новой маминой работы, они все стали намного меньше болеть, а из-за свободного графика мама перестала сильно уставать и может проводить с ними гораздо больше времени, чем раньше. Прошло не так много времени, наша героиня расплатилась с долгами и смогла дать достойное образование сыновьям. Сыновья выросли, выбрали свой жизненный путь и всегда поддерживают маму во всех ее начинаниях. История эта началась в середине 90-х. Наша героиня уже бабушка, помогает растить внуков и успешно справляется со своими директорскими обязанностями. Для нее работа в МЛМ дала возможность посмотреть на собственные проблемы под другим углом зрения. Представьте себя на мгновение на месте нашей героини: не поддаться жалости окружающих, собраться с силами, начать с нуля и достигнуть вершины, да, такой путь достоин подражания. Вы можете возразить, что далеко не все имеют такую силу, но я с вами не соглашусь! Еще издревле славянская (украинская) земля гордилась своими женами. Знаменитая культура Трипольского государства, которое достигло расцвета за тысячу лет до Египта, управлялась женщинами; Анна Ярославовна дала начало знаменитой династии Валуа во Франции; жены казацкой старшины брали на себя весь груз управления, пока их мужья воевали. А сколько видных представителей культуры – Марко Вовчок, Олена Пчилка, Леся Украинка, София Русова… Этот список можно продолжать еще очень долго. И наши женщины знамениты как раз своими собственными достижениями. Каждый из нас может вспомнить своих знакомых женщин, что смогли выжить в тяжелых жизненных рамках, сумели их расширить и помочь подняться другим. Дерзайте! Природа щедро одарила нас способностями, главное — поверить в собственные силы и можно свернуть горы.

Героиня второй истории – учительница — тоже сейчас директор дистрибъюции и у нее тоже двое детей. Обладая незаурядным даром коммуникатора и не имея возможности полностью реализовать себя в школе, она с головой окунулась в работу, которая приносила радость общения с новыми людьми, возможность делать их увереннее, красивее, да еще давала неплохой доход. Восхождение ее не было таким быстрым, как у первой героини, к директорству она упорно шла три года и добилась своего.

Скажете, ну и что же, такими историями пестрит летопись сетевого движения, и будете правы. Однако история второй героини имеет продолжение.

Наблюдая за успехами в карьере теперь уже бывшей учительницы, я стала замечать, что ее глаза загораются только при разговоре о работе, а о семье говорит мало и неохотно. А в начале осени ко мне на консультацию пришел ее муж и с порога заявил, что так больше жить не может, и будет подавать на развод. В ходе беседы выяснилось, что муж любит и дорожит женою по-прежнему, но чем успешнее шла работа в бизнесе, тем меньше внимания уделялось семье и «погоде в доме», тепло отношений все чаще стало замещаться финансовыми вливаниями. Налицо было несовпадение семейных парадигм супругов.

За все в этой жизни надо платить. Какую цену готовы мы заплатить за УСПЕХ, зависит, в первую очередь от наших глубинных установок, от принципов построения жизненных приоритетов и способов воплощения МЕЧТЫ в жизнь.

Как видим из историй, основные мотивы профессионального роста наших героинь были совершенно разные. Первая пришла в бизнес от безысходности, и ее ЦЕЛЬЮ было поднять детей. У второй был налаженный быт и профессиональная неудовлетворенность (прежде всего материальной стороной). Ее МЕЧТА ассоциировалась, в первую очередь, с повышением материального благополучия. Она осуществилась, а что дальше? В погоне за расширением своей сети произошла потеря цельности семьи. Страдают все, особенно дети. Да, они оба учатся в престижных лицеях, имеют возможность провести каникулы за границей, только настораживает, что мама стала восприниматься лишь как «материальная подпитка», а отсюда потеря теплоты и доверительности в отношениях.

Дорогие дамы, я хорошо знаю, как сложно в начале совмещать основную работу, работу в МЛМ и домашние дела. Как хочется иногда все бросить и вернуться пусть к серенькому, но привычному существованию. Потерпите, не бросайте начатое. С устойчивыми результатами в сетевом маркетинге отпадет надобность в опостылевшей работе на кого-то. Очень многих из нас собственный бизнес освободил от рутинных домашних обязанностей, дав, таким образом, возможность духовного роста, совершенствования отношений в семье. Хочется только предостеречь от самых распространенных ошибок:

— благодаря сетевому бизнесу я смогу доказать мужу свою независимость, вот тогда пусть попробует что-то сказать! Ну, докажете, а дальше? Да, Вы добились материальной независимости, можете, если захотите даже упрекнуть его в собственной несостоятельности, только будьте готовы встретить обозленный взгляд и нежелание принимать Вас новую, ревность к работе, а как результат – разрушение отношений и возможно даже развод. Заметьте, очень много бизнес-вумен в возрасте старше 30 лет одинокие, и создать семью имеют очень мало шансов, только лишь потому, что когда-то решили, что обойдутся без мужа — балласта. Если уж самоутверждаться, то не «за счет», а вместе. Тогда у Вашей «половины» появиться гордость за Вас и причастность к Вашим успехам;

— моя мечта – иметь как можно больше денег! Как можно больше это сколько? Для чего они Вам нужны? Как Вы ими распорядитесь? А не попадете ли Вы в собственные сети, как это случилось с нашей второй героиней? Ответив на эти вопросы, Вы сможете зарабатывать хорошие деньги без ущерба для вас как личности;

— если я занялась бизнесом – все домашние должны автоматически подчиняться моим целям! Представьте себе, что кто-либо из Ваших домочадцев постоянно «висит» на телефоне, назначая встречи, а любую вашу попытку заинтересовать его чем-то не связанным с новым «делом» воспринимает как посягательство на личность. Представили? Понравилось? Хорошо бы создать четкие временные рамки для занятия делом и общения с близкими. Например, 4 часа в неделю отведите обсуждению семейных вопросов, поддержке Ваших домочадцев;

— если мне нравиться продукция, все родственники вокруг должны тоже восхищаться ею! Самое распространенное заблуждение. Насильно навязывая свою продукцию близким, Вы совершаете очень большую ошибку. С близкими ошибаться нельзя! Близких людей из записной книжки не вычеркнешь, а вот отношения можно испортить надолго. Да, это было бы здорово, чтобы родственники прониклись, только не давите, дайте им самим прийти к пониманию полезности Вашей продукции, тогда искренняя поддержка гарантирована.

Казалось бы, несложные правила, но они помогут Вам избежать потери доверительных отношений с самыми близкими и важными людьми в вашей жизни.

Желаю успехов и хорошей погоды в Вашем доме!

Автор: Виктория Гончарова

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Хроники Сельского Сетевика

2012-01-23T15:08:00.004+09:00

Мечтайте больше, мечтайте чаще – так звучит один из секретов достижения успеха в бизнесе МЛМ. Действительно успех в компаниях сетевого маркетинга начинается с мечты. Мечта у каждого своя. Знаю, что многие мечтают о том, чтобы жить и учиться за границей, либо, чтобы «за бугром» учились дети. Это замечательно, но у меня особенная мечта.

Я живу в живописном местечке, на самом берегу тихого Дона. Воздух здесь необычайно чист и прозрачен. Весной весь хуторок утопает в облаке цветущих садов. Летом, по утрам мы просыпаемся не от городского шума, а от пения птиц. Осень радует обильным урожаем собственных виноградных плантаций и ароматом медовых сот со своей пасеки. Зимой снег и мороз превращают каждый пригорок в настоящие аттракционы, а Дон – в огромный каток, где с удовольствием забавляются дети, а взрослые возвращаются в детство. Я просто счастлива жить в таком замечательном месте, счастлива, что чистым воздухом дышат мои дети.

Единственной проблемой до недавнего времени я считала невостребованность. Не секрет, что «хорошую» работу трудно найти даже в городе, а для сельских жителей – это практически невозможно. На самом деле работы предостаточно, но оплата за нее настолько мала, что жители маленьких сел и деревень вереницей тянутся в город в поисках лучшей жизни, особенно – молодежь. Я мечтаю о том, чтобы люди имели возможность жить в естественной среде, поближе к природе и при этом не чувствовать себя ущербными по отношению к городским жителям.

Поэтому я благодарна тому, что когда-то случайно попала на семинар одной сетевой компании, благодарна своему спонсору, который познакомил меня с возможностями именно этой компании, благодарна нашим президентам за прекрасный маркетинг-план и за то, что они всегда делают больше, чем обещают, благодарна консультантам, с которыми мы вместе постигаем секреты достижения успеха! Сетевой маркетинг действительно для всех – для всех кто твердо решил добиться успеха, не боится трудностей и готов учиться и трудиться независимо от возраста, пола, социального положения и других факторов.

Население хутора, где я живу, составляет чуть больше 1700 человек. Читая книги по сетевому маркетингу, посещая семинары топ-лидеров, понимала, что основные рекомендации для достижения высоких статусов предназначены для жителей больших городов. Но сейчас через полтора года работы думаю, что уже могу поделиться некоторыми секретами с теми, кто решил сделать карьеру сетевика в сельской местности. Вот ответы на некоторые возражения, с которыми приходиться сталкиваться:

- Где в деревне я буду брать людей, у нас два кола – три двора? На самом деле теплый список знакомых и родственников будет примерно одинаковым, что у городского, что у сельского жителя. Здесь все будет зависеть разве что от уровня коммуникабельности человека. С другой стороны отношения между сельскими жителями теплее и проще, поэтому установить контакт даже легче.

- В деревне никто этим заниматься не будет. Во-первых, уровень безработицы в сельской местности выше, чем в городе. Во-вторых, средняя заработная плата, даже у тех, кто работает намного ниже в деревне. Людям, собственно говоря, нечего терять, пробуя свои силы в сетевом бизнесе. Поэтому мотивация к работе очень высокая, дело за спонсором.

- Очень высокие цены! Кто это будет покупать? Дело в том, что основные продукты потребления (продовольственные и промтоварные) в деревнях дороже, чем в городе, потому что цепочка посредников, доставляющих товар длиннее, а конкуренция среди продавцов небольшая. Мы же предлагаем при регистрации в компании экономить 30% и выше при покупке высококачественной продукции. Никакой сельский магазин подобные предложения не делает.

А вот еще некоторые преимущества:

- горожане имеют большой спектр предлагаемых услуг, как в сфере высококачественной косметики и космецевтики, так и в области страхования или продуктов для здоровья. У нас же в деревне практически нет конкуренции – только работай.

- назначая встречу потенциальному кандидату не нужно добираться через весь город на нескольких видах транспорта, достаточно прогуляться по знакомому маршруту, подышать свежим воздухом, по дороге встречая все новых людей из своего списка, мы ведь в деревне все друг друга знаем.

- а вот так вся теория реализовывалась на практике – моя собственная история успеха: в конце июня 2004 г. – регистрация в компании и через полгода достижение статуса директора. Все возможно. Первый рубеж взят, а сколько достижений впереди, сколько впереди новых интересных встреч, сколько благодарных клиентов и новых успешных дистрибьюторов, аж дух захватывает!

В общем, жители маленьких поселков и деревень ничего не бойтесь, а смело отправляйтесь по дороге Сетевого маркетинга к своей мечте. Как видите, все не так страшно, а если у вас будут какие – то конкретные вопросы, то не стесняйтесь задавать их своему спонсору, он с удовольствием с вами поделиться своим опытом.

Автор: Алена Антоненко

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Хитрая Уловка Для Подписания Новичка

2012-01-23T15:08:00.000+09:00

Есть один секрет, который знают совсем не многие и который помогает легко подписать очень много людей. Отнеситесь к этому серьезно, так как одно это может сделать вас богатым в МЛМ! Большинство людей сами делают процесс работы в МЛМ гораздо более сложным и тяжелым, чем он должен быть. Если вы будете использовать эту технику (и обучите ей всю свою команду) вы один построите целую империю.

Итак, в чем суть:

Шаг 1: Возьмите телефон и позвоните одному из ваших знакомых или просто одному человеку из вашего списка контактов.

«Андрей, ты знаешь, у меня сейчас такой шанс….., я собираюсь заняться бизнесом с одним мультимиллионером маркетингового бизнеса из Иркутска. Он зарабатывает большие деньги и, похоже, хочет взять меня в свою команду на испытательный срок. Он говорит, что его бизнес развивается очень быстро и ему нужен один или два энергичных и предприимчивых человека, кто бы хотел зарабатывать с ним хорошие деньги».

Это все, что вы должны сказать. Вы забросили удочку. И этот человек уже у вас на крючке! Если вы услышите какие-либо вопросы, тогда просто скажите: «Андрей, я не могу тебе ничего объяснить. Я еще ничего не знаю. Но _______ (имя вышестоящего спонсора) все сам тебе объяснит, он/она настоящий специалист в этой области» Чем лучше вы представите этого «эксперта» (своего спонсора), тем лучше эта уловка сработает!

Шаг 2: Позвоните вышестоящему спонсору, которого вы представили своему новичку в качестве «эксперта» маркетинга, и дайте ему имя и номер телефона этого человека.

Шаг 3: Попросите своего спонсора позвонить вашему новичку и сказать: «Здравствуйте Андрей, Михаил сказал мне, что вы с ним хотите работать со мной. Этот новичок, скорее всего, ответит: «Да, мы бы хотели. Я ждал вашего звонка». Затем ваш спонсор просто назначает с ним встречу, чтобы понять, подходит ли на самом деле этот человек для бизнеса в МЛМ.

Вот все, что надо сделать, чтобы заинтересовать нового человека. Эта хитрая уловка так просто работает, что вы приятно удивитесь! Но это не только легкий способ заинтересовать человека, это также способствует тому, что ваш новичок садится и слушает все, ловя каждое слово, чувствуя себя счастливым, что его кандидатуру рассмотрели для этой прибыльной позиции. Это будет срабатывать всегда на 100%, ЕСЛИ человек находится в поиске достойного заработка. Если нет, то что бы вы ему не рассказывали, ….. вы можете держать в руках чеки со своей зарплатой на сотни, тысячи долларов (для подтверждения своих доходов), он не будет слышать вас.

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Я Люблю Сетевой Маркетинг

2012-01-23T15:07:00.003+09:00

В 2003 году я впервые познакомился с сетевым бизнесом. До этого моя жизнь была мрачной в полном смысле этого слова. Несмотря на титанические усилия моей мамы, которая фактически одна кормила трех членов семьи, денег катастрофически не хватало. ВСЕГДА! Я не припомню ни одного дня, чтобы наша семья не нуждалась в деньгах. Мы постоянно жили в долг. Я носил одну и ту же одежду 5–6 лет только потому, что денег на новую просто не было. Кроме того, мы сумели накопить долг в 2500 долларов под проценты. Для нашей семьи это была просто астрономическая сумма.

В апреле 2003 года благодаря моим замечательным спонсорам Андрею и Анастасии Федоровым я познакомился с сетевым маркетингом. Они предложили мне заняться бизнесом в Ульяновске. Именно тогда я, 18-летний пацан, просто поверил своей интуиции и пошел за этими людьми, делая все то, что они говорят. (Натерпелись они от меня немало ?.) Интуиция меня не подвела. Практически сразу же пошли продажи, первые люди стали приходить в новую растущую структуру. За первый год команда достигла численности в 1500 человек в девяти регионах России, открылось представительство в Таджикистане. Сказать, что это было легко, я не могу. Это была большая работа, большой труд. Но я получал, получаю и буду получать от этого огромное удовольствие, такое, что просто не задумываюсь о трудностях.

Так за что же я люблю сетевой маркетинг? Ответ прост. Я люблю сетевой маркетинг за то, что он сделал мою жизнь яркой, интересной, увлекательной и разнообразной. Помню, как летом 2003 года в дни, когда не было продаж, мы с дистрибьюторами покупали мороженое и ели его. Вкусно и сытно, особенно когда в кармане 10 рублей на проезд и поесть днем просто не на что. Помню, как я купил свой первый видеомагнитофон, уже в 2004 (!) году. Раньше я не мог об этом даже мечтать — семье не хватало денег на еду. Помню и то, как купил свой первый музыкальный центр — всего три года назад. Прежде я не слушал музыку — у меня был старый советский магнитофон «VEF-Сигма», который подарил мне двоюродный брат из жалости к нашей нищете… Этот магнитофон больше шипел, чем играл. Теперь у меня дома есть вся техника, необходимая современному бизнесмену. И все это благодаря сетевому маркетингу!

Но самое главное — глаза матери, глаза человека, который всю жизнь прожил в долг. Я вижу, как счастлива она и как ей комфортно, когда не нужно думать о деньгах, о том, как прожить очередной день и в чем отказать себе сегодня. Она перестала задумываться о ценах в магазинах, она одевается так, как хочет. Она попробовала все фрукты из дорогих супермаркетов, осуществив свою давнюю мечту. Мама в 60 лет впервые в жизни поехала отдыхать в пятизвездочный отель в Египет!

Жизнь изменилась. И сейчас, когда у меня дома убирает, готовит, стирает, гладит и ходит за продуктами горничная, я часто вспоминаю о том, как два года назад занимал у соседа 200 рублей, чтобы купить хлеба, молока и пачку пельменей чтобы протянуть до конца недели…

Когда я еду в такси, я часто смотрю на прохожих. Сколько среди них таких же, каким был в свое время я? Сколько среди них ищет свой путь в жизни, и скольким я открою глаза на великолепную, красивую, яркую и богатую жизнь? Я понимаю, что чем больше людей станет успешными благодаря моей работе в компании, тем больше я реализуюсь в этой жизни.

Но не только успех и деньги я нашел в этом бизнесе. Я встретил огромное количество людей, у которых можно учиться каждый день. И это не только мои спонсоры Андрей и Настя Федоровы, Александр Долин. Это еще и моя команда лидеров — Ирина Крискович, Эдуард Мавлютов, Филипп Юдин, Людмила Калачева, Наталья Ташимова и Оксана Новичкова. Они привели меня к успеху.

В сетевом маркетинге я нашел деньги, признание, карьеру, личностный и профессиональный рост. Именно здесь я нашел друзей, на чью поддержку всегда можно опереться. Именно здесь я превратился в настоящего лидера.

Достаточно ли этого, чтобы любить сетевой маркетинг? Думаю, что да.

Автор: Станислав Санников

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Интернет – возможности для инвестиций

2012-01-23T15:06:00.003+09:00

Многие инвесторы уже давно поняли, что интернет создает огромное количество возможностей для инвестирования. Колоссальное число интернет-проектов, ориентированных на самую разную аудиторию, позволяет зарабатывать значительно больше, чем, например, при покупке промышленных предприятий. В этом плане показательна недавняя новость о небольшом, но очень выгодном проекте британского студента Алекса Тью, который создал страницу с миллионом пикселей и удачно продал каждый пиксель за доллар. Такие перспективы заработать не могут не привлечь новых людей, желающих блеснуть идеей и удачно ее продать.

Инвестиции в нематериальные активы в сети Интернет

Интернет и Web-технологии уже сами по себе, являются настоящими нематериальными активами! И что самое интересное этот нематериальный актив в настоящее время, доступен практически любому – нам, вам, окружающим и т.д. А вот возможность получать от него прибыль, имеют только те немногие, кто научился грамотно его использовать. Собственно так же обстоит дело и при использовании любых других активов, как материальных, так и нематериальных. Сама по себе сеть Интернет не может предоставить никому никаких особых конкурентных преимуществ. Наоборот, сеть Интернет демократична, так как уравнивает всех в возможностях, стимулируя при этом развитие бизнеса в целом, делая его более масштабным, глобальным и быстрым. Конкурентное преимущество имеет только тот, кто правильно использует все её возможности и постоянно генерирует новые идеи, а тот, кто не понимает этого, заведомо обречен на поражение. Какие же возможности предоставляет нам доступ к такому активу, как сеть Интернет, и как научиться его использовать так, чтобы получать от этого прибыль? Могут ли быть выгодны сейчас инвестиции в сети Интернет, и во что надо вкладывать? Если вам говорят, что в сети Интернет можно ничего не вкладывая, получить все, не верьте. Так не бывает. Только исчерпывающая информация и кропотливый труд, позволят вам избавиться от ряда иллюзий и понять, что если вы хотите получать от сети прибыль, то необходимо делать инвестиции. И это не обязательно деньги. Инвестировать можно свое время, ресурсы, знания, желания.

Интернет – ваш источник информации
Банальная фраза, кто владеет информацией, тот владеет миром, но это действительно так. И в этом сеть Интернет предоставляет поистине безграничные возможности. В сети в настоящее время можно найти практически все, что вам нужно.

Интернет – ваше средство связи
Сеть Интернет позволяет оперативно связаться с кем угодно. Это исключительно важный ресурс, так как вовремя переданная необходимая информация решает исход любого дела.

Интернет – ваша банковская система
Сеть Интернет позволяет совершать любые платежи в любую точку мира. Вы можете находиться, где угодно, лишь бы там был доступ в сеть Интернет. Платежи проходят буквально за доли секунды. Сервисов в настоящее время очень много, выбирайте, какой вам больше всего подходит: WebMoney, RUpay, Yandex-Деньги, E-gold…

Интернет – ваш on-line бизнес
Сеть Интернет предоставляет уникальную возможность для создания собственного виртуального on-line бизнеса. Бизнеса, который способен работать на вас круглосуточно все 24 часа. Бизнеса, у которого нет границ, а клиенты и партнеры – весь мир. Сейчас практически каждый может создать свой сайт и разместить на нем любую информацию – рекламу, описание продукта, новости. Новые технологии позволяют организовать работу с клиентом в интерактивном режиме – отвечать на его вопросы, обсуждать проблемы и многое другое, что может привлечь клиентов на вашу сторону. Однако здесь существуют серьезные трудности. Дело в том, что в сети Интернет на сегодняшний день существуют миллиарды сайтов, и все они – ваши конкуренты в борьбе за внимание пользователя. А значит, вам необходимо позаботиться, чтобы ваш сайт действительно серьезно выделялся среди них:
· Имел качественное, полезное и уникальное содержание;
· Был профессионально выполнен, привлекал внимание и был удобен в использовании;
· Был правильно оптимизирован и раскручен в сети Интернет.
Добиться этого, безусловно, довольно трудно, так с одной стороны, нужен высококачественный продукт (или идея), с другой стороны, нужны серьезные знания в области маркетинга, интернет-рекламы, PR и дизайна, психологии клиентов. Все это потребует от вас серьезного подхода, значительных затрат времени, финансовых инвестиций, но поверьте это того стоит. А где вы видели бизнес без усилий?А если у вас нет таких знаний, идей, времени и значительных средств, то вы всегда можете воспользоваться теми возможностями, которые каждую секунду предоставляет вам сеть Интернет и принять участие в различных агентских, партнерских, реферральных программах, сетевом бизнесе и т.д., либо научиться всему этому самостоятельно в этой же сети Интернет?!

Интернет – ваша возможность инвестиций

И все же, почему нематериальные активы и почему Интернет? Любого человека, который думает о будущем, всегда волнует вопрос – куда выгодно вложить (инвестировать) деньги. Можно положить деньги в банк, инвестиционный фонд, можно инвестировать – в создание или развитие своего бизнеса (оборудование, товарно-материальные запасы, обновление парка производственных мощностей и т.д.). Но мир сегодня подошел к рубежу, значение которого еще не оценено. Цивилизация находится на пороге перемен, которые вполне могут оказаться более глобальными и судьбоносными, чем все ранее пережитые человечеством. И название ему, переход к постиндустриальному обществу, которое базируется на превращение идей, знаний и информации (т.е. нематериальных активов) в главный производственный ресурс. Именно они уже определяют развитие мира.Вы можете ждать и раздумывать, оценивая риски, а можно ли использовать нематериальные активы сети Интернет для получения прибыли? Но мир вас ждать не будет, и пока вы это делаете, другие давно её уже получают!

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Планирование

2012-01-23T15:05:00.005+09:00

С мыслью о том, что «незапланированный успех – это запланированное поражение», я познакомился относительно недавно, года три назад. А в мудрости этих слов убедился на практике лег на 15 раньше.

В те далекие времена я ходил на работу и планировал (а точнее, подразумевал) только приход на работу. Все остальное за меня планировало государство, начальство. Так как мною ничего не планировалось, то и результатов никаких не было, кроме своевременного прихода на работу. Свободными от чужого планирования оставались лишь время после работы, отпуск, выходные и праздничные дни. Так вот здесь я как раз преуспевал! В то время я активно занимался туризмом, в частности парусным. За год наша секция проводила 3-4 серьезных похода, приходилось участвовать в чемпионате Украины, каждые выходные выезжать на тренировку за город и по вечерам делать тогда еще дефицитное снаряжение – от посуды и рюкзаков до парусов и катамаранов. В результате на работе я был просто сотрудником, а в туризме — чемпионом Украины по технике водного туризма на катамаране.

Естественно, на работу мне времени хватало, а на занятия туризмом нет. И я заметил, что если в голове есть с утра 4-5 дел, которые планируешь (точнее, хотелось бы осуществить), то к вечеру в лучшем случае осуществятся 3-4. Потому что где-то что-то не сложилось, где-то кого-то не было, куда-то ты не успел. И это средняя статистика! Но если с утра записать на бумаге все, что хотел бы сегодня сделать (10-12 дел), то к вечеру оказывалось, что 3-4 дела из утреннего списка как обычно осуществить не получилось, но зато 8-9 дел успешно завершились. 8-9 дел или 3-4 дела — разница впечатляющая! И с тех пор я начал каждый вечер планировать свои действия на завтрашний день.

После ухода из проектного института практика планирования перешла и на рабочее время.

Такое открытие делают многие люди. Недавно мне рассказали следующую историю. Женщина рассказывает: «Мне нужно было купить ребенку в школу ручки, тетради, альбомы, краски, фломастеры, дневник и т. д. Я знала, что сегодня попасть на школьный базар и все это купить — не реально. Но так как тетради и ручки у него закончились, то покупку этих вещей я все-таки запланировала. Где и как, я еще не знала, но то, что мне необходимо было их купить, я решила твердо. И каково же было мое удивление, когда меня совершенно случайно на машине шефа завозят на школьный базар и дают мне на покупки 3 минуты. На ближайшем лотке я покупаю тетради и ручки, бегу обратно в машину, вижу краем глаза альбомы, краски и т. п., но купить уже не успеваю. Тогда я поняла силу планирования: на что выделяешь время, то и осуществляется».

Как я узнал позже, планирование — это управление временем. А время, как известно, единственный фактор, который невозможно накапливать, покупать и обменивать. Время можно лишь тратить: либо разумно и эффективно, либо неразумно и неэффективно. Успешные люди, по-видимому, делают это разумно и эффективно. Не случайно слова «успех» и «успеть» имеют общий корень. Наверное, успех приходит к тем, кто умеет грамотно распоряжаться своим временем и поэтому быстрее успевает к своей цели. Планировать мне приходится ключевые события года, задачи на каждый месяц и действия на каждый день. При этом выполненные действия ведут к решению поставленных задач, a решенные задачи — к реализации ключевых событий года, которые, в свою очередь, приводят к осуществлению мечты.

Когда начинаешь планировать на бумаге, сталкиваешься с тем, что на первых порах для этого подходит и блокнот, и ученическая тетрадь. Но со временем понимаешь, что удобнее пользоваться ежедневником. Каждый подбирает то, что ему нравится, я же разработал для себя четырехступенчатую систему планирования.

Первая ступень. Бланк «Планы надень». На этом бланке я пишу, что, когда и с каким результатом планирую сделать, а также степень важности каждою дела.

Вторая ступень. Таблица «Недельный план». Это вспомогательная таблица, на которой на одной странице отражены все события недели, причем каждое дело записано 2-3 словами.

Третья ступень. Бланк «Цели на месяц» и таблица «Планы на месяц». На бланке я записываю все, что планирую осуществить в этом месяце. А в таблице на одной странице представлен весь месяц: сверху вниз — 31 день, а слева направо — рабочее время с 8.00 до 20.00. Эта таблица позволяет увидеть все планируемые события, встречи, командировки (указанные несколькими буквами) и свободное время, которое можно еще эффективно использовать.

Четвертая ступень. Бланк «Цели на год» и план, состоящий из 12 таблиц «Планы на месяц».

Уважаемый читатель! Если ваш дистрибьютор пока что весьма далек от планирования, то это, скорее всего, связано с тем, что на основной работе ему планировать ничего не было нужно. И его тем более нужно научить планированию своих действий в сетевом бизнесе, так как здесь его успех целиком зависит от эффективности действий, эффективности использования времени. Мотивация дистрибьютора к действиям должна исходить из его цели: чего он хочет достичь в MLM, сколько он желает зарабатывать.

Предположим, ваш новичок желает иметь дополнительный заработок $60 в месяц — это его цель, его задача на месяц. Как при этом планировать его действия на каждый день? Допустим, что средний заказ приносит дистрибьютору $6, следовательно, за месяц ему нужно найти 10 заказов за месяц. Если статистика говорит, что покупает каждый пятый из посмотревших каталог, то, следовательно, дистрибьютору нужно в течение месяца показать каталоги 50 своим знакомым. Если предположить, что в месяце 25 рабочих дней, то оказывается, что с каталогом продукции ваш дистрибьютор ежедневно должен познакомить лишь 2 человека. Вот это и должно планироваться вашим новичком ~ каждый день 2 встречи. Обратите внимание: 2 встречи, а не 2 презентации. Иногда встреча с вручением каталога для домашнего просмотра занимает всего минуту, а не час-полтора, как презентация. А вероятность того, что встреча состоится, резко повышается, если она запланирована.

Уважаемые читатели! Если вы хотите достичь успеха, желаю вам выработать свою систему планирования или воспользоваться рекомендациями вашего спонсора в этом вопросе. Помните, что «незапланированный успех — это запланированное поражение».

Автор – Валентин Ковалев

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Дайте Мне Точку Опоры

2012-01-23T15:05:00.001+09:00

Какие мотивы приводят людей в сетевой бизнес, или бизнес прямых продаж?

Как лидеру определить мотивы своих потенциальных или уже работающих сотрудников?

Как связать потребности сотрудника и те возможности бизнеса, которые предлагает лидер структуры?

Как соединить энергию желания с энергией возможностей и получить результат?

Об этом наша статья. Она направлена на то, чтобы помочь действовать эффективнее и В СОГЛАСИИ С ПРИРОДОЙ ЧЕЛОВЕКА , а не вопреки ей.

Мотивация — одна из самых важных и интересных тем в управлении, и одна из самых интригующих и загадочных ее областей.

Елена Сидоренко в книге, посвященной мотивации, пишет об этом так:

«Неуловимая и строптивая мотивация стала бы такой же верной союзницей лидера, как непокорный ветер становится союзником мельника, капитана парусного корабля или путника, пытающегося разжечь костер. Свойства ветра вряд ли можно исследовать в лабораторной колбе, однако можно использовать их, выйдя на ПРОСТОР ПОЛЕЙ, океана, в вольное пространство живой природы. Не преодолеть, не покорить, а использовать силу и направление ветра — вот та возможность, которая сохраняется у человека, остановившегося перед загадкой природы.

Основная цель управления состоит в том, что нужно подобрать соответствующие лопасти для мельницы или систему парусов для корабля, чтобы неподвластная нам сила мотивации стала работать на наши задачи.

Сила ветра может быть преобразована в движение жерновов мельницы, в стремительный ход парусника, в кипение воды над костром. Природная, органически присущая человеку, естественная мотивация может быть преобразована в увеличение объема продаж, повышение обслуживания клиентов, совершенствование работы организации, создание новых проектов».

Галилей говорил: «Дайте мне точку опоры, и я переверну мир». Так и мы можем сказать: «Если я смогу понять желание этого конкретного человека, я смогу управлять, помогая ему!»

Какие же мотивы приводят людей в сетевой бизнес (бизнес прямых продаж)? Вы знаете, если вы зададите этот вопрос своим сотрудникам, а их у вас в структуре, к примеру, 500 человек, вы получите 500 причин, и каждая из них будет иметь только свою особенность.

И тем не менее, давайте попробуем выделить основные:

Деньги, заработок, финансовая свобода.
Желание самостоятельно управлять своим временем.
Желание получать продукцию компании со значительной скидкой, а значит экономия.
Подарки, призы и поощрения.
Расширение круга знакомых, связи, общение.
Самореализация.
Карьерный рост.
Обучение у лидеров и тренеров.
Получение признания, чувство собственной значимости.
Принадлежность к международному или национальному бизнесу.
Благотворительность, желание участвовать в социальном проекте компании.
Желание стать хозяином пусть небольшого, но своего бизнеса.
Желание заниматься интересным делом.
Желание иметь особый статус.

Эти мотивы могут быть одинаково актуальны как для новичка, так и для давно работающего сотрудника.

Как лидеру определить мотивы своих потенциальных или уже работающих сотрудников?

Очень просто. Хочешь узнать — спроси!

Вопросы — это величайший помощник лидера-мотиватора!

При помощи правильно сформулированного вопроса вы сможете не только ОПРЕДЕЛИТЬ потребности, но и помочь клиенту СФОРМУЛИРОВАТЬ их!

Правильный вопрос помогает человеку ОСОЗНАТЬ потребность, если до этого человек даже не задумывался над ней…

Получив необходимую информацию, вы сможете сделать акцент именно на той пользе сотрудничества с вами, которая будет наиболее интересна и актуальна для этого человека.

Перед вами «библиотека вопросов», которые помогут вам определить потребности сотрудника. Расскажу на собственном опыте.

К этой технологии я пришла путем многих проб и ошибок, и ценой были потерянные клиенты. Дело в том, что самое большое желание, когда проводишь встречу с клиентом, — это желание рассказать как можно больше о компании, продукте, бизнесе… И мои встречи с клиентом были больше похожи на монолог… или бенефис — мой… но не клиента. Когда встреча проходит именно так, клиент барахтается в море информации, не может понять, что в ней главное и как это может быть полезно для него. А если презентация насыщена специальными терминами, незнакомыми словами, то клиенту может стать скучно и неинтересно еще до того, как будет сделано предложение покупки или сотрудничества. Все это я поняла только тогда, когда мне пришлось понаблюдать за работой моих коллег. И это оказалась типичной ошибкой и причиной потери большинства клиентов.

БИБЛИОТЕКА ВОПРОСОВ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ

Как же лучше всего использовать «Библиотеку вопросов»? В левой колонке расположены основные мотивы или потребности, которые приводят человека в сетевой бизнес. В правой колонке — варианты вопросов, ответы на которые смогут помочь вам их определить. Это позволит представить возможности вашего бизнеса именно с теми выгодами, которые заинтересуют и будут значимы для этого человека. Во время беседы нет необходимости задавать все вопросы. Используйте наиболее подходящие в каждой конкретной ситуации.
Потребности и мотивы сотрудничества в сетевом бизнесе Вопросы для собеседования:

Потребности и мотивы сотрудничества в сетевом бизнесе Вопросы для собеседования

1. Деньги, заработок, финансовая свобода
Как вы относитесь к деньгам? Вы любите деньги?
Как часто вам повышают заработную плату?
Как бы вы распорядились деньгами, которые добавились бы к вашему ежемесячному доходу?
Какая дополнительная сумма вам могла бы понравиться?
Есть ли что-то такое, что вы МЕЧТАЕТЕ купить?
Чем бы вы хотели себя побаловать?
Как часто вам выплачивают заработную плату?
Как бы вы себя ощущали, если бы у вас каждый день в кошельке появлялись «живые» деньги?
Что могло бы вам помочь чувствовать себя защищенным в этой жизни?
Насколько вы хотели бы увеличить свой доход?

2. Желание самостоятельно управлять своим временем
Как много у вас свободного времени?
Как часто у вас бывает время, которым вы можете распоряжаться по своему усмотрению?
Если у вас появляется свободное время, как вам нравится его проводить?
Как вы думаете, можно превратить время в деньги?
Что вы думаете о возможности использовать свое время для улучшения своего благосостояния?
Вам больше нравится самостоятельно планировать свой день (свой распорядок дня) или пользоваться четким графиком работы?
Какой график работы вас устроил бы?

3. Желание получать продукцию компании со значительной скидкой, а значит — экономия
Что вы думаете о более высокой оплате вашего труда, если именно вы действительно больше или лучше работаете?
Какую вы хотели бы иметь скидку на продукцию компании?
Как часто вы отказываете себе в покупке, считая, что вы не можете себе этого позволить?
На чем вам обычно приходится экономить?.

4. Подарки, призы и поощрения
Вы любите получать подарки?
Как часто вас хвалят или поощряют за вашу успешную работу?
Что вы чувствуете, когда получаете награду?
Как вы любите проводить отпуск?
О каком путешествии вы мечтаете?

5. Расширение круга знакомых, связи, общение
Насколько вы общительный человек?
Приходилось ли вам оказывать помощь другому человеку?
Были ли у вас ситуации, когда вам кто-то пришел на помощь в трудную минуту?
Как быстро вы сходитесь с людьми?
Что вы думаете о пословице «Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей»?

6. Самореализация
Важно ли для вас, когда другие замечают ваши успехи?
Чье мнение о вас, о ваших успехах самое значимое для вас?
Можете вспомнить ситуацию, когда вы очень гордились собой?
Что для вас успех?
Каких людей вы можете считать по-настоящему успешными?
Как вы считаете, какие качества у вас еще не реализованы?
Что еще вы хотели бы в себе раскрыть?
Каким руководителем вы себя видите?

7. Карьерный рост
Какое место в вашей жизни занимает карьера?
Что для вас значит выражение «Сделать карьеру»?
Как вы думаете, можно совместить любимое дело и карьеру?
Кому из ваших знакомых это удалось сделать? Когда вы последний раз получали повышение по службе?
Вам нравятся люди, которые стремятся изменить свою жизнь к лучшему, сделать карьеру? Среди ваших знакомых есть такие? Что они для этого делают?

8. Обучение у лидеров и тренеров компании.
Кого вы могли бы назвать специалистом, настоящим профессионалом?
Как вы думаете, что отличает специалиста, профессионала от обычного человека (работника)?
Как вы думаете, когда человек начинает новое для себя дело, что для него самое важное на начальном этапе?
Вам нравится узнавать что-то новое для себя?
Приходилось ли вам осваивать какое-то новое для себя дело? Что это было и каких вы добились результатов? Как вы думаете, благодаря чему результаты были такие хорошие?
Вы когда-нибудь интересовались тренингами или литературой по бизнесу, психологии, управлению людьми?
Как вы думаете, какое обучение может предоставлять компания с мировым именем? Какова может быть его стоимость?

9. Признание компании, коллег и клиентов, чувство необходимости людям и собственной значимости
Вам нравится, когда вас хвалят?
Как вы себя чувствуете, когда вас хвалят? Когда вы испытывали подобное чувство последний раз?
Приходилось ли вам получать именные письма от вышестоящего руководства или стоять на сцене как лучший работник?
Какое признание для вас самое ценное: денежная премия или слава, почет, уважение авторитетных для вас людей?
К вам часто обращаются за помощью?
Были ситуации, когда ваша помощь другому человеку была самой важной для него? Как вы себя чувствуете, когда понимаете, что действительно очень помогли этому человеку?

10. Принадлежность к международному или национальному бизнесу
Есть ли среди ваших знакомых люди, которые работают во всемирно известных компаниях, корпорациях? Что они говорят своей работе?
Как бы вы относились к человеку, если бы знали, что он представитель (сотрудник) всемирно известной фирмы?
Как вы думаете, какая разница между неизвестной компанией и всемирно популярной торговой маркой?
Если бы вам предложили аналогичный продукт абсолютно незнакомого производителя и фирмы с мировым именем по одинаковой цене, кому бы вы отдали предпочтение?

11. Благотворительность, желание участвовать в социальном проекте компании.
Вы когда-нибудь думали о здоровье других людей?
Кто заботится о вашем здоровье?
Вы знаете людей, которых заботит именно ваше здоровье?
Вы знаете о существовании международных благотворительных программ? Что вы об этом думаете?
У вас когда-нибудь возникало желание помочь другим людям?
В чем может выражаться ваша помощь?
Что бы вы ощущали, если бы знали, что помогли спасти чью-то жизнь?

12. Желание стать хозяином своего бизнеса
Кто определяет сумму вашей зарплаты?
Если бы вы сами могли устанавливать уровень своей зарплаты… Что вы об этом думаете?
Хотелось ли вам когда-нибудь получить повышение по службе или занять другую, более престижную или высокооплачиваемую должность? Что для этого нужно было сделать?
Как вы сейчас можете влиять на свой заработок? Есть ли у вас такая возможность?
Что вы думаете о людях, которые могут позволить себе жить на проценты, т. е. действительно поработать, создать капитал, который способен кормить их столько, сколько сам этого хочешь?
Как вы думаете, почему люди открывают свой бизнес?

13. Желание заниматься интересным делом
Какое занятие, вид деятельности именно для вас может быть интересным?
Кем вы мечтали стать?
Вы сейчас работаете по специальности?
Чем интересна для вас та работа, которой вы сейчас занимаетесь?
Если бы у вас был неограниченный выбор, чем бы вы хотели заниматься больше всего в своей жизни?

14. Желание иметь особый статус
Вас интересуют профессиональные секреты специалистов нашего бизнеса?
Откуда вы узнаете о новинках и тенденциях в области косметики?
В области заботы о здоровье? И т. д.
Что вы думаете о статусе «личный консультант?»

Вы видите, что такие вопросы помогают лучше узнать человека. Они помогают раскрыться ему. Потому что главная энергия этих вопросов — это ИНТЕРЕС к конкретному человеку и ЗАБОТА о нем!

Именно клиент должен стань центром вашего внимания, вашего интереса и вашей заботы. Клиент и его интересы, его желания, его проблемы и мечты. Поэтому теперь, проводя свои встречи, я всегда делаю четыре шага:

1. Предполагаю, что у моего клиента есть как минимум три мотива работать или строить карьеру в MLM. Например, желание иметь дополнительный заработок, признание и расширение круга общения.

Очень важно, чтобы это было все-таки не менее трех мотивов. Таким образом удается найти больше точек соприкосновения, больше сфер, значимых для клиента, больше аргументов для убеждения. А также если мы выявляем больше потребностей, то мы выявляем и самую важную для этого человека. Не всегда просто заработок — самая главная потребность. Я всегда буду помнить встречу, которая была почти на грани краха, хотя по всем признакам клиентке нужны были деньги и все мои аргументы строились на возможности дополнительного заработка. В конце концов был задан вопрос: «А как вы сами хотели бы видеть себя в будущем?» И девушка отвечает: «Я очень хочу, чтобы у меня был свой офис, чтобы в нем было очень красиво, чтобы на столе всегда стояли цветы и я бы сама проводила презентации». То есть для нее был важен статус, который обеспечивают деньги, а не деньги сами по себе. Поэтому шаг второй…

2. В непринужденной беседе задаю один за другим несколько вопросов, которые относятся к выявлению каждой из этих потребностей.

(Вначале я поместила эти вопросы в специальную папку, которую использую на встречах: подглядывала в нее, делала пометки. А потом, с опытом, вопросы становятся частью сознания, они рождаются сами по себе, с каждым разом все точнее и уместнее).

3. Ответы клиента ОЧЕНЬ внимательно слушаю и наблюдаю за настроением. Как правило, когда человек говорит о ЗНАЧИМЫХ для себя вещах, он становится более эмоциональным.

Однажды я спросила молодую женщину, если бы у нее появились свободные деньги, что бы она хотела купить. Она ответила, что видела очень красивый, необычный, яркий и красочный букварь. И это был бы самый лучший подарок для ее шестилетнего сына.

Как вы думаете, что мне нужно было сделать потом? Конечно, показать, как сотрудничество в компании позволит ей в ближайшее время купить этот заветный букварь. И вряд ли мои рассказы о миллионных оборотах компании и машинах или путешествиях в подарок произвели на нее впечатление больше, чем то, что очень скоро ее сын будет держать в руках эту книжку. Поэтому следующий шаг…

4. Показать, как ваше предложение решает проблему клиента, как оно помогает осуществить его мечту.

Использование «Библиотеки вопросов» помогает сделать встречу результативной, придает лично вам имидж профессионала, а вашей компании создает репутацию компании, для которой в первую очередь ВАЖЕН ЧЕЛОВЕК!

А это немало.

Автор – Наталья Овдиенко, Источник – www.mir-mlm.ru

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Ответ На Не Эффективную Презентацию

2012-01-23T15:04:00.003+09:00

Большой Эл и Дистрибьютор Джо пошли в местное кафе, чтобы обсудить двухчасовую деловую презентацию, которую они только что посетили. «Просто прекрасно! — прокомментировал Джо. — Я никогда не видел более неорганизованной и непрофессиональной бизнес-презентации. Я не знал, плакать мне или смеяться. Самыми умными на встрече были гости. По крайней мере, у них хватило ума встать посредине встречи и уйти. Теперь я понимаю, почему в Многоуровневом Маркетинге практически нет конкуренции. ЛЮБОЙ ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ХОТЬ НЕМНОГО ИЗУЧИТ ОСНОВЫ ДЕЛА, СМОЖЕТ ОСТАВИТЬ ВСЕХ ДАЛЕКО ПОЗАДИ».

Большой Эл согласно кивнул и сказал: « Джо, ты видел, как я провожу презентации, и сам проводил много раз со своей группой. Ты повторял мою основную презентацию, но теперь пора выяснить, почему мы именно таким образом построили нашу презентацию. Как ты знаешь, наши презентации занимают всего 15-20 минут, а потом мы переходим к информации, которая необходима новичку для принятия осмысленного решения, заниматься бизнесом, или нет. Ты, возможно, заметил, что в наших презентациях есть 5 главных разделов. Каждый раздел продуман так, чтобы ответить на один из пяти главных вопросов, которые задает новичок, решающий, стоит ли ему вступать в наш бизнес. Давай пройдем еще раз эти разделы, чтобы лучше понимать науку профессиональной бизнес-презентации Многоуровневого Маркетинга».

Часть 1: ИНДУСТРИЯ.
Наши новички захотят узнать, что представляет собой наша индустрия. Они могут испытывать особое предубеждение к некоторым видам бизнеса, как, например, страховка или торговля недвижимостью. На этот первый вопрос мы можем с легкостью ответить. Мы просто сообщаем им, что занимаемся Многоуровневым или сетевым Маркетингом. Есть два вида новичков — те, кто знает, что такое Многоуровневый Маркетинг, и те, кто не знает. Для тех, кто знаком с этим, мы уже ответили на их вопрос и можем переходить ко второй части. Для тех, кто не знает, мы просто рассказываем историю с клубникой. Эта история объясняет концепцию прямого маркетинга и дает им чувство уверенности в этом альтернативном способе доставки продуктов к потребителю. Мы ведь хотим, чтобы наш новичок чувствовал себя свободно, не так ли?
Часть 1 нашей презентации должна занимать не более 1 – 2 минут.

Часть 2: КОМПАНИЯ.
Наш новичок не интересуется полным финансовым отчетом, площадью туалета в офисе, дипломом контролера качества или качеством бумаги в отделе заказов. На самом деле, он хочет знать название компании, есть ли у руководства опыт в Многоуровневом Маркетинге, растет ли компания и есть ли у нее планы на будущее. Другими словами, хорошие там ребята или нет. Слишком часто на презентациях дается много статистики надежности компании, которую нужно сохранить для последующего обучения. На этом, начальном этапе своей работы новичок хочет знать всего несколько фактов, а не всю историю компании. На его вопрос о компании можно ответить в течение одной минуты.

Часть 3: ПРОДУКТЫ.
Слишком часто восторженный новый дистрибьютор рассказывает новичку не о том, что тот хочет услышать, а о том, что приводит в восторг его самого. Когда новый дистрибьютор начинает работать, он полностью погружен в продукт. Ему кажется, что новичок должен услышать все свидетельства, все данные проверок, все черты каждого продукта, который есть у компании. Этот процесс обычно занимает много часов и усыпляет новичка, если только у него не хватит мужества уйти.

Что на самом деле хочет знать гость, это следующее: «Есть ли у продуктов компании рынок? Продаются ли они?» Вся наша презентация продуктов должна концентрироваться не на цене, качестве и тестовых отчетах о продукте, а на том, как люди его используют и получают от них удовольствие! Нужно ответить на вопросы новичка. Конечно, есть и другие важные факторы, но давайте будем профессионалами и ответим на те вопросы, которые помогут новичку решить, подходит ли ему этот бизнес.

Наша презентация продукта должна занимать 5-8 минут. Мы всего лишь делаем обзор отдельных продуктов или всей линии, а не обучаем работе с ними.

Часть 4: ОБУЧЕНИЕ.
В этом заключается разница между профессиональной презентацией и патетическими любительскими попытками представить возможность бизнеса. Ты когда-нибудь задумывался, почему происходит следующее?

Новый потенциальный дистрибьютор сидит целый час на встрече. В конце встречи он поворачивается к своему будущему спонсору и говорит: «Послушай, эти продукты действительно фантастические, и этот план маркетинга сулит надежную финансовую базу. В этом бизнесе можно заработать огромные деньги? Да, кстати, я не собираюсь вступать».

Почему это происходит? Просто. Человек, проводящий презентации, забыл ответить на самый важный вопрос всей презентации: СМОГУ ЛИ Я ЭТО СДЕЛАТЬ? Наш новичок, конечно, захочет получить все преимущества, предлагаемые нашей программой, но он никогда не работал в Многоуровневом Маркетинге, либо не сумел добиться в нем успеха. Поэтому мы должны ответить на вопрос: «Получится ли у меня?», если хотим, чтобы он принял участие в нашей программе. Мы делаем это, объясняя нашу программу обучения.

Наша программа обучения состоит из литературы, книг, записей и т.д., которые можно купить в компании. Есть также много местных учебных встреч там, где он живет. МЫ должны уговорить его НАЧАТЬ процесс учебы, но это только первая часть нашего обучения.

Вторая часть — это обучение «на примере». Мы просим его назначить несколько встреч и наблюдать, как мы подписываем нового дистрибьютора в его организацию. Таким образом, он поймет, что тоже может делать бизнес. С этой уверенностью он готов участвовать в нашей программе еще до того, как он услышит о деньгах.

За эти очень важные 5 минут обучения можно подписать больше дистрибьюторов, чем за время всех других частей презентации вместе взятых.

Часть 5: ПЛАН МАРКЕТИНГА.
Последние 5-10 минут нашей презентации нужно посвятить объяснению, как действует наша программа компенсаций. У нашего новичка будет 3 вопроса на эту тему:

Сколько это мне будет стоить?
Что я должен буду делать?
Сколько я смогу заработать?

Если ты сразу ответишь на вопрос «Сколько это будет мне стоить?», новичок облегченно вздохнет. Многие «продавцы» дотягивают до самого конца презентации, а затем обрушивают на новичка цену. Мы же сделаем наоборот. Не нужно заставлять новичка в течение всей презентации мучиться вопросом: «Сколько это будет мне стоить?»

На вопрос «Что я должен буду делать?» мы уже ответили в разделе, посвященном обучению. Просто назначь несколько встреч и наблюдай, как мы строим тебе организацию!

«Сколько я смогу заработать?» вообще легко. Мы просто делаем краткий обзор нашего плана маркетинга и приводим несколько примеров, чего добились в нашем бизнесе некоторые люди.

Вот и вся хорошая профессиональная презентация. Никакой тайны. Если мы просто ответим на 5 основных вопросов новичка, мы без труда сможем его подписать. И самое лучшее состоит в том, что все это обычно занимает не более 25-30 минут! И не думай о том, как закончить. Все, что нужно будет сделать в конце, это спросить у него, подходит это ему или нет. Нет причин это долго обдумывать. На все вопросы уже даны ответы. Нет необходимости давить на новичка.

Дистрибьютор Джо тщательно записывал и планировал посетить еще одну презентацию конкурирующей многоуровневой фирмы на следующей неделе. Это было бесплатное развлечение, а Дистрибьютор Джо всегда любил посмеяться.

РЕЗЮМЕ: принцип Многоуровневого Маркетинга заключается в продаже, подписании и обучении этому новых дистрибьюторов. Когда одна из этих составляющих не развита, — Вы вряд ли преуспеете. Если у Вас уже есть бизнес в Многоуровневом маркетинге, и Вы перестанете активно выполнять одну из этих составляющих, то у Вас неизменно произойдет снижение бизнеса. Это золотое правило Многоуровневого Маркетинга.

В этой книге мы говорили о рекрутировании. Откройте отчеты, которые Вы получаете от Вашей компании, и посмотрите, сколько людей Вы приняли в прошлом месяце. Вы будете приятно (или неприятно) удивлены, увидев, что все члены Вашей организации сделали то же самое. Вот тогда Вы поймете, чего ожидать от бизнеса в следующие 90 дней…

ПИЩА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ

«МЫСЛИ ОПРЕДЕЛЯЮТ, ЧЕГО ТЫ ХОЧЕШЬ… ДЕЙСТВИЯ ОПРЕДЕЛЯЮТ, ЧТО ТЫ ПОЛУЧАЕШЬ».

ПОДУМАЙ ОБ ЭТОМ.

Большой Эл

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Как Проводить Успешные Презентации

2012-01-23T15:03:00.003+09:00

«Недостаточно просто выучить успешную презентацию продукта и системы, — сказал Большой Эл. — Нужно понимать принципы и психологию, которые скрываются за успешной презентацией. Чтобы сделать это, посмотрим на презентацию, проводимую кем-нибудь другим. Очевидно, мы не можем все присутствовать на презентации «два-один», поэтому посетим большую презентацию возможностей бизнеса, которую проводит лидер из другой компании. Мы хотим понаблюдать за кем-то, кто уверен в себе, умеет говорить перед аудиторией, добился определенного успеха и входит в 5% лидеров. В понедельник вечером Большой Эл и дистрибьютор Джо посетили презентацию возможностей бизнеса компании «Чудесные продукты». Они оба сели сзади, чтобы вести подробные записи об ораторе и о реакции публики. Они выбрали эту встречу, потому что у нее была репутация очень интересной и лучшей в городе. С блокнотами в руках, они терпеливо ждали, пока начнется встреча (на 35 минут позже, так как ждали опоздавших). Большой Эл заметил, что начинать с опозданием значит наказывать тех дистрибьюторов, которые пришли вовремя, и поощрять тех, кто опоздал. Наконец встреча началась.

Первый оратор представился и тут же начал рассказывать, какой он молодец. Он упомянул, что принадлежит к 5% лидеров, потому что мыслит, как победитель. Очевидно, что присутствующие были неудачниками, потому что не были дистрибьюторами этой чудесной компании и им необходимо изменить их образ мышления…

После целых 20 минут объяснений, почему присутствующие — это стадо овец, которых ведут к финансовому избиению, он наконец удосужился назвать компанию и начал рассказывать о ее прекрасных основателях. Один основатель вырос в деревянной хижине и испытывал поражение за поражением. Только нечеловеческими усилиями он сумел преодолеть эти трудности и создать свою философию жизни. Эта философия должна была стать сутью компании и единственной причиной существования компании была необходимость поделиться этими удивительными знаниями с другими. Компания занималась бизнесом не для того, чтобы получать прибыли, а для того, чтобы изменить умы американцев.

История второго основателя рассказывалась очень подробно целых 10 минут, а затем был зачитан длинный список его академических достижений. Его долгие путешествия к старинным могилам и культурам, его знание старинных манускриптов и его тщательно разработанная техника исследований описывалась очень подробно. Одна дама в толпе встала и со слезами на глазах рассказала, как продукт изменил ей жизнь. По крайней мере, это разбудило аудиторию.

После еще 15-минутного восхваления основателей, ведущий пригласил работающих дистрибьюторов пройти вперед, чтобы рассказать о продукте и поделиться опытом.

Первый дистрибьютор рассказал, что сам он еще недостаточно давно работает, чтобы воспользоваться продуктом, но он знает человека, который пользовался им и вылечился от рака, слабоумия и затвердения артерий в течение одной недели, принимая по 42 таблетки в день.

Следующий дистрибьютор рассказал, как можно всего за несколько недель заработать миллионы в этой удивительной пирамидальной системе. Фактически, нет необходимости принимать продукт, он не обязательно должен тебе нравиться, нужно всего лишь уговорить других, чтобы они купили дистрибьюторский набор — и все разбогатеют тут же. Несколько присутствующих зааплодировали и закричали: «Давай!»

Следующий дистрибьютор сказал, что ему не нравится вкус продукта, но он чувствует, что продукт многим помогает, поэтому с бизнесом проблемы не будет. В это время несколько гостей посмотрели на часы и начали тихонько пробираться к дверям.

Следующий дистрибьютор поделился своим опытом. Он был слепым, глухим, искалеченным, и уже почти умирал, пока не выпил Суперсок компании. За две недели он полностью выздоровел и квалифицировался в Олимпийский марафон. Два «бизнесмена» в аудитории закатили глаза и посмотрели на своего потенциального спонсора, подумав: «Что это могло бы значить?» Дистрибьютор после этого предложил всем спеть оздоровительную песню «Удивительные продукты».

Наконец, встал следующий оратор и сказал, что он сейчас расскажет о плане Маркетинга. После 90 минут сомнительной информации аудитория с облегчением увидела, что встреча наконец приближается к делу. Однако несколько человек уже ушли из-за других встреч или проблем с детьми. Оставшимся был разъяснен план маркетинга Удивительных продуктов. Сначала становишься квалифицированным советником на уровне капитана. После накопления «удивительных очков» можно получить 4% или 6% тренировочный бонус за работу неквалифицированных дистрибьюторов — не советников за каждый некалендарный месяц. Когда человек достигает общего объема в 60% личного объема его группы, не считая очков бонуса за продукт, он может перейти на 70% уровень чистой прибыли от продаж единичных упаковок. Однако очки за конвенцию «голубой луны» начисляются совсем по-другому. В этом случае человек: входит в программу как неквалифицированный дистрибьютор и квалифицируется через уникальный «общий прямой супервайзорский план». В итоге, решение необходимо было принимать немедленно, так как календарный месяц заканчивался завтра.

После 30 минут подробного объяснения тонкостей плана маркетинга Удивительных Продуктов, оратор пригласил еще одного человека рассказать свою личную историю.

Через 10 минут выступающий окончательно запутался, поэтому он объявил окончание встречи и поблагодарил самых стойких оставшихся в зале дистрибьюторов за то, что они пришли. Все заулыбались и сказали, что встреча была прекрасной, а затем отправились в местный бар обсуждать стратегию следующей грандиозной встречи.

ОТВЕТ НА НЕЭФФЕКТИВНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ

Большой Эл и Дистрибьютор Джо пошли в местное кафе, чтобы обсудить двухчасовую деловую презентацию, которую они только что посетили. «Просто прекрасно! — прокомментировал Джо. — Я никогда не видел более неорганизованной и непрофессиональной бизнес-презентации. Я не знал, плакать мне или смеяться. Самыми умными на встрече были гости. По крайней мере, у них хватило ума встать посредине встречи и уйти. Теперь я понимаю, почему в Многоуровневом Маркетинге практически нет конкуренции. ЛЮБОЙ ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ХОТЬ НЕМНОГО ИЗУЧИТ ОСНОВЫ ДЕЛА, СМОЖЕТ ОСТАВИТЬ ВСЕХ ДАЛЕКО ПОЗАДИ».

Продолжение в следующих выпусках …

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Как Заставить Себя Начать

2012-01-23T15:02:00.004+09:00

Как заставить себя начать. Как себя мотивировать.

- Неудачники думают: – чтобы стать успешным, мне надо работать больше. Где я возьму дополнительное время, дополнительные свои силы, чтобы больше работать? У меня их нет. Такое мышление останавливает человека.
- Успешные люди думают: – если я буду успешным, я буду работать меньше, у меня будет больше свободного времени, я буду больше отдыхать, у меня будет больше сил. Такое мышление мотивирует к действию.

Как человек ставит себе цели.

1. Средний человек смотрит, что он может и умеет, и, исходя из этого ставит себе цель.
2. Будущий миллионер смотрит на цели успешных людей, либо на цели, похожие на цели успешных людей. Он не смотрит на себя, он смотрит на свое видение и сам становится этим видением. Он смотрит на свою мечту и сам становится своей мечтой. Так ставят цели успешные люди.

Общие черты миллионеров.
1. Уверенность в себе. (Когда я что-то обещаю, я делаю это!). Завести дневник успеха (5 успешных дел за день). В конце дня – чувство достижения и приподнятое настроение.
2. Взять ответственность полностью на себя. Вы можете решить, и начать действовать в любую минуту.

Когда Вам нужно что-то сделать, говорите себе: – я хочу это сделать.

Не говорите себе слов: – я должен, мне нужно сделать это. Эти слова вызывают у человека неосознанный протест и тормозят выполнение задуманного. Говорите себе: – я хочу сделать это! Обязательно научите своих детей подходить к урокам с этими словами, и Ваши дети будут легко справляться с заданиями.

В заключение хочу привести высказывания моих партнеров по бизнесу, которые, в свое время, заставили меня глубоко задуматься о своей жизни и смотивировали на активные действия по изменению ситуации.

- «Есть люди, которые наслаждаются дождем, и есть люди, которые просто мокнут».
- «Одни люди поднимают пыль, другие ее глотают».
- «Ленивых людей нет, есть люди без целей».
- «Сегодня вы там, куда вас привели ваши мысли. Завтра вы будете там, куда ваши мысли вас приведут».

Андрей Шаталов

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Всегда Клубничные Поля

2012-01-23T15:02:00.000+09:00

ПОМНИТЕ: новые дистрибьюторы не могут даже представить, что небольшой успех в 500 долларов вложенных с умом, всего через несколько лет будут означать финансовую независимость. Не нужно быть суперзвездой Многоуровневого Маркетинга, чтобы достичь финансовой стабильности.

ВСЕГДА КЛУБНИЧНЫЕ ПОЛЯ

Настоящий секрет успешной продажи состоит в том, чтобы говорить на понятном новичку языке. Сколько раз Вы видели умных продавцов, применявших сложную техническую терминологию, которая очень впечатляюще действует на новичка? Хотя это и производит впечатление, но в большинстве случаев человек ничего не покупает, так как он просто не понял презентации. Мы должны помнить, что если какая-то часть презентации человеку непонятна, то его единственным желанием будет отложить принятие решения из-за страха перед неизвестным.

Примером этого для потенциального новичка в Многоуровневом Маркетинге могут служить следующие термины (его собственная интерпретация приводится в скобках):
Поколение (новое поколение выбирает рок-н-ролл).
Персональный объем (редкая болезнь, вроде «Постарайся не подхватить много персонального объема»).
Групповой объем (более тяжелая форма заболевания).
Отделение (уход из Многоуровневого Маркетинга, чтобы заняться чем-нибудь другим).
Спонсор (добровольное пожертвование голодающим детям за океаном).
Бонусы (индейка, которую дают служащим компании на рождество).
Дистрибьютор (деталь, которая ломается, после чего машина не заводится).
Оптовый продавец (завод по упаковке мяса на другом конце города).
Наградные (4-я передача в автоматической коробке).

Любое из вышеназванных слов можно употреблять на презентации, нужно только правильно объяснить его и помнить, что новичку трудно понять его настоящее значение. Если хотите повеселиться, пойдите на обычную презентацию и послушайте, на каком жаргоне говорит выступающий. Обратите внимание на пустые глаза слушателей. Возможно, смеяться будете только Вы, но, по крайней мере, увидите, как не нужно проводить презентацию. Все это, конечно, приводит нас к КЛУБНИКЕ.

История с клубникой — отличный пример, как Многоуровневый Маркетинг действует на новичков. Очень часто новичок не хочет вступать в компанию, так как подвергает сомнению законность и легальность дистрибьюторов в Многоуровневом Маркетинге. История с клубникой снимает эту проблему, так как показывает преимущества этой системы распространения перед обычной системой розничного распределения.

Вот эта история:

Скажем, мы хотим купить в соседнем магазине клубнику. Как она туда попала?

Сначала ее собрали на маленькой ферме в Калифорнии и продали в местный кооператив. Потом кооператив продал ее большому государственному дистрибьютору. Он продает клубнику региональным посредникам, которые, в свою очередь, продают ее местным дельцам. Местные дельцы продают клубнику большим складам для местной сети магазинов, которые затем распределяют ее по отдельным магазинам, которые делают наценку в 30-40% на зарплату служащим, аренду помещений, рекламу, страховку, коммунальные услуги, амортизацию и т.д.

На пути продукта к покупателю каждый человек добавляет стоимость своих расходов и свою прибыль. Поэтому, если на поле клубника может стоить 20 центов, ее окончательная цена в магазине будет I доллар. Этот метод известен под названием розничного распределительного метода маркетинга.

Альтернативный путь — это Многоуровневый или прямой Маркетинг. Здесь фермеры (или производители) продают клубнику непосредственно компании Многоуровневого Маркетинга. Компания продает клубнику непосредственно оптово. Дистрибьюторы выигрывают от того, что могут покупать клубнику для себя по оптовым ценам, а также могут заработать, продавая ее розничным покупателям в розницу. Это более прямой путь маркетинга, при котором исключаются прибыли посредников, а сэкономленные на этом деньги многоуровневая компания передает своим дистрибьюторам в виде дополнительных прибылей, называемых бонусами.

Система бонусов работает следующим образом. Если Вы купили клубнику в соседнем магазине, и она Вам так понравилась, что Вы рассказали о ней соседу, то благодаря Вашей устной рекламе магазин получит дополнительного клиента. В благодарность на это магазин пришлет Вам на следующий день почтой чек за Вашу рекламу. Маловероятно.

Магазин уже истратил выделенные на рекламу деньги в местной газете, поэтому для Вас ничего не осталось.

Но в Многоуровневом Маркетинге все не так! Если Вам понравилась клубника, купленная оптом у Вашей компании Многоуровневого Маркетинга, Вы рассказали об этом соседу, он стал дистрибьютором и купил оптом клубнику у Вашей компании, то Вы получите бонус! Компания даст Вам бонус за усилия, приложенные Вами, что привело к увеличению ее продаж. Вот почему так много людей приходит в восторг от Многоуровневого Маркетинга. За то, что приходит естественным путем (делиться своим восторгом), мы получаем бонусы. Розничные магазины не могут соперничать, когда люди узнают об огромных преимуществах Многоуровневого Маркетинга. Ведь если Вам понравилась клубника, и Вы рассказали об этом соседу, то что Вы предпочтете? Получать за это плату от Многоуровневой компании или не получать ничего от Вашего местного магазина?

ВЫБОР ЯСЕН: МНОГОУРОВНЕВЫЙ ИЛИ ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ НАС БОЛЕЕ ВЫГОДЕН.

Продолжение в следующих выпусках …

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Создавайте Активы

2012-01-23T15:01:00.000+09:00

Активы и успешный человек – это синонимы.

Актив – совокупность имущественных прав: материальных ценностей, денежных средств, долговых требований и др., принадлежащих физическому или юридическому лицу. Лат.Activus – действенный (словарь по экономике и финансам). Активы имеют одно замечательное свойство, – они приносят пассивный доход, то есть доход, не зависимый от того, работаете Вы или нет. Активы приносят пассивный доход тому, кому они принадлежат. Богатые и успешные люди, богаты и успешны именно потому, что имеют активы. А имеют они активы потому, что когда-то их создали, или приобрели. Другими словами, они когда-то инвестировали небольшую сумму накопленных денег в свое будущее, и в будущем небольшая сумма превратилась в большую сумму.

Я, конечно и раньше слышал об активах, и знал, что это такое. Но почему-то на себя я не примерял это понятие. Сейчас смотрю в свою жизнь и вижу причины. Мне не хотелось брать ответственность за свою жизнь, потому что ответственность пугает. Сначала за мою жизнь были ответственны родители. Потом я передал ответственность преподавателям института. После ответственность за мою жизнь взяли отцы-командиры из Российской армии. Затем я начал передавать свою ответственность руководителям фирм, директорам предприятий. И только два-три года назад я осознал, – чтобы быть успешным, нужно иметь мужество взять на себя ответственность за свою жизнь.

Уважаемый читатель, я призываю Вас осознать тенденции, приводящие к успеху. Они одинаковые во всех странах. И люди, имеющие мужество взять на себя ответственность за свою жизнь, проходят три одинаковые стадии. Первая стадия – неверие и насмешки окружающих по поводу того, чем Вы начали заниматься. Вторая стадия – критика окружающих (когда приходят первые успехи). Третья стадия – уважение окружающих.

Уважаемый читатель, я хочу познакомить Вас с тремя принципами Бена Франклина (человека, открывшего электричество), которые помогут Вам преодолеть трудности первых двух стадий.

Первый принцип. Счастье не рождается из большого успеха, а создается ценой маленьких ежедневных достижений.

Второй принцип. У Вас есть сила, чтобы сформировать свою жизнь.

Третий принцип. Успех – это наслаждение, удовольствие. Если то, чем Вы сегодня занимаетесь, не приносит Вам удовольствия, то Вы действительно не достигнете успеха. Если Вы не выполнили задание, которое поставили перед собой сегодня, Вы не достигнете успеха. Не имеет значения, какое количество материальных благ Вы имеете – сколько автомобилей, игрушек, денег. Если Вы не счастливы тем, что имеете, Вы не можете быть успешны. Это означает, что Вы должны наслаждаться своим путешествием. Это означает, что Вы должны радоваться и гордиться своими маленькими достижениями. Это означает, что Вы должны радоваться тому, кем Вы становитесь в процессе достижения своей цели. И это значит, что Вы должны поступать так каждый день.

Что Вы сделали сегодня, чтобы можно было назвать этот день успешным? Подумайте над этим. Запишите свои мысли. Если в конце каждого дня Вы сможете кратко записать то, что сделало этот день успешным, то Вы скоро увидите положительные изменения в своей жизни. Это действительно хорошая привычка, чтобы ее придерживаться. Когда Вы увидите образец удовольствия, Вы поймете, что Вы на пути к успеху.

Еще хочу обратить внимание родителей, настоящих и будущих. Ваши дети копируют Вас. И, если Вы взяли ответственность за свою жизнь на себя, Ваши дети поступят также и вырастут свободными и успешными.

Шаталов Андрей

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Молочная ферма: часть 2

2012-01-23T15:00:00.003+09:00

Главная проблема лидеров Многоуровневого маркетинга состоит в уверенности в том, что если давить сильнее, то можно выдавить больше молока. НАСТОЯЩЕЕ ЖЕ РЕШЕНИЕ — ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ МОЛОКА, НУЖНО ИМЕТЬ БОЛЬШЕ КОРОВ. Статистика последних 20 лет показывает, что единственный способ получить больший объем — это увеличить организацию. Выдавливание нескольких дополнительных долларов с работающих дистрибьюторов никогда не приведет к значительному увеличению группового объема. Можно получить в ДЕСЯТЬ РАЗ лучший результат, прикладывая усилия к поиску новых дистрибьюторов, чем пытаясь выжать еще несколько капель с уже работающих дистрибьюторов.

Почему лидеры не занимаются поиском новых дистрибьюторов? Боятся отказа. Легко проводить время, обучая уже имеющуюся группу и получая комплименты, что ты такой умный и прекрасный. К сожалению, это не улучшает Вашего бизнеса. Вам просто становится приятно. Если Вы занимаетесь бизнесом ради приятных ощущений, тогда все в порядке; если же Вы хотите получить прибыль и увеличить Ваши объемы, это бесконечное обучение может сыграть злую шутку с Вами и Вашими людьми.

Подписывать нового дистрибьютора не так приятно. Вы страдаете, когда Вам говорят «нет». Много раз Вы ощущаете, что если бы можно было вернуться под прикрытие Вашей теперешней, уже работающей группы, Вы бы чувствовали себя более уютно. Нелегко опять выходить, искать незнакомых людей, убеждать их прийти на встречу, а потом продавать им уникальную возможность работать под Вашим руководством.

Логику легко преподнести, но трудно воплотить в жизнь. Конечно, нам нужно перестать посещать наших теперешних дистрибьюторов и общаться с ними. Конечно, мы должны выходить на улицу и находить новых дистрибьюторов. Больше коров означает больше молока. Однако есть несколько факторов, работающих против нас. Нет руководителя, страх, нет уверенности в незнакомых людях, недостаточный опыт продаж, нет плана, как добиться успеха.

ВЫХОД — В ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОДАЖ «ДВА НА ОДНОГО», где наш дистрибьютор назначает встречу, а мы проводим презентацию. Дистрибьютор созванивается с другом или знакомым, а мы проводим презентацию. Мы не страдаем от потери уверенности, получая постоянный отказ, поэтому мы проводим хорошую презентацию. Нашему дистрибьютору нужно всего лишь назначить встречу, а потом сидеть и наблюдать. В этом сила системы, когда она преодолевает страхи и проблемы холодного рекрутирования, т.е. «один на один».

Еще один важный фактор состоит в том, что у новичков есть энтузиазм. Труднее всего сделать старых профессионалов восхищенными энтузиастами. Они давно в этом деле и видели всякое. Они уже обращались ко всем своим друзьям со своим начальным возбуждением и теперь сидят в своей обычной спокойной манере. Сколько раз мы видели, как новоиспеченный дистрибьютор переигрывает старого профессионала в энтузиазме и восторге? Хотите вдохнуть новую жизнь в свою организацию? Подпишите новых дистрибьюторов. Они увеличат активность и возбуждение всей группы.

Группы растут рывками от кампании к кампании. Надо только дать толчок, а, начав работать, организация будет расти в геометрической прогрессии. Мы все видели, как группы взрывались в объеме, когда все испытывали возбуждение и уверенность. И уверенность продолжает возрастать, когда люди приводят с собой все новых и новых людей, которые заряжают группу новым энтузиазмом. Секрет в том, как зажечь этот огонь или как начать кампанию подписания, вместо того, чтобы еле передвигать ноги, подписывая одного – двух дистрибьюторов в неделю. Наша цель — организовать взрыв спонсирования или движение, которое приведет к массовому подписанию.

Подведем итог. Не тратьте зря времени, переучивая своих дистрибьюторов или общаясь с ними. Единственно правильный путь построить больший объем — получить больше дистрибьюторов, а не выжимать уже работающих.

ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ МОЛОКА, ЗАВЕДИ БОЛЬШЕ КОРОВ!

ИСТОРИЯ НЕСОСТОЯВШЕГОСЯ УХОДА НА ПЕНСИЮ

Джо Кабинетный Работник, 58 лет, только сейчас начал серьезно подумывать об уходе на пенсию. На протяжении всей своей карьеры он никогда не откладывал и не планировал своей предстоящей пенсии и теперь столкнулся с проблемой, что у него очень мало времени, а сделать нужно, очень много. Ему нужно было всего за семь лет скопить себе на пенсию. К счастью, у него было кое-что для начала. Пенсионный план компании предлагал ему 250 долларов в месяц. Хотя это были всего лишь жалкие крохи, все же это лучше, чем ничего. Джо подумал, что все эти годы он верил, что компания позаботится о нем, когда он выйдет на пенсию. Какая шутка! Через семь лет, когда ему надо будет уходить на пенсию, 250 долларов не хватит даже на оплату счетов за коммунальные услуги. Джо также была положена пенсия от системы социального страхования. Это составило бы 750 долларов в месяц. «По крайней мере, мне вернут то, что я платил все эти годы», — подумал Джо.

Конечно, пенсия в 1000 долларов в месяц — это небольшие деньги, но многие не имеют и этого. Джо решил, что после оплаты питания, расходов на машину, съема квартиры или выплат по закладной, 1000 долларов с трудом хватит на первостепенные нужды. «Как же мне скопить денег, чтобы восполнить потерянное время?» — подумал Джо.

Джо решил найти себе бизнес с частичной занятостью. Он стал дистрибьютором в компании многоуровневого Маркетинга и даже не очень успешно начав, сумел зарабатывать около 500 долларов в месяц. Джо систематически откладывал эти деньги для 10% выплат за соседний дом, который стоил 60000 долларов. Арендная плата составляла 600 долларов, поэтому после выплаты налогов, страховки и разных мелких расходов оставалось еще 500 долларов для выплат по 54000-долларовой закладной. Джо получил закладную под 10.5% и решил выплатить ее за 6 лет, чтобы к моменту, когда ему исполнится 65 лет, дом был свободен от всех долгов. Для этого потребуется платить в месяц 1000 долларов. Джо брал 500 долларов из получаемых за аренду дома, добавлял 500 долларов, которые давал ему ежемесячно его бизнес в Многоуровневом Маркетинге, и таким образом мог выплачивать 1000 долларов по закладной.

Через 6 лет дом был выплачен. Поскольку собственность в районе, где жил Джо, дорожала на 9% в год, дом теперь стоил 100000 долларов. Джо продал его, дав покупателю 12%-ю закладную на 20 лет с выплатой 1080 долларов в месяц вместе с процентами.

Теперь его пенсионная картина выглядела гораздо привлекательнее.

Пенсионная Программа Компании 250 долл. Социальное страхование 750 долл. Закладная на дом 1080 долл. Доход от Многоуровневого Маркетинга 500 долл.

Суммарный доход 2580 долл.

Джо решил продолжать свой частичный бизнес после ухода на пенсию. Ему нравилось это занятие, и он всегда мог найти, куда потратить деньги. Имея после ухода на пенсию доход в 2580 долларов, Джо жил припеваючи.

Примечание лидера Многоуровневого Маркетинга:

Подумать только, сколько Джо мог бы скопить на старость, если бы начал работать на 8-10 лет раньше. Вкладывая повторно деньги за каждый проданный дом, он легко вышел бы на пенсию, имея доход в 40000 долларов в год или даже больше.

ПОМНИТЕ: новые дистрибьюторы не могут даже представить, что небольшой успех в 500 долларов вложенных с умом, всего через несколько лет будут означать финансовую независимость. Не нужно быть суперзвездой Многоуровневого Маркетинга, чтобы достичь финансовой стабильности.

Продолжение в следующих выпусках …

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Самомотивация

2012-01-23T14:59:00.003+09:00

Самомотивация – осознанное желание быстрее достичь результата. /Словарь по общественным наукам/.

Вы хотите делать свой бизнес быстро, профессионально, прибыльно? 100 % партнеров отвечают: – Да! Потому что для этого мы и пришли в этот бизнес. Все отвечают: – «да!», но, почему-то не все начинают совершать для этого необходимые действия. А действия эти простые, – имей цель, мечту, которая изменит твою жизнь. Везде контактируй с людьми и предлагай им продукцию, уверенно, но не навязчиво (сначала будет трудно, а потом понравится). Учись по системе и у своего наставника.

Наш бизнес нелегкий, но простой (по системе). Невозможно – это не факт, это лишь мнение.

Главная самомотивация находится в Вашей цели, мечте. Если цель не поставлена, то результата не будет. Прочитать статью о желаниях, мечтах, целях можно здесь.

Как то я услышал фразу партнера, который давно в сетевом бизнесе: «- Человек стоит столько, сколько он зарабатывает». Эта фраза меня здорово смотивировала на ускорение активных действий, и до сих пор мотивирует.

Мы занимаемся продажей нужной людям продукции. Быть здоровым – сегодня стремление, потребность каждого человека.

За 60 лет существования, еще не обанкротилась ни одна фирма сетевого маркетинга. Некоторые поменяли владельцев, но продолжают успешно развиваться.

Только начав целенаправленно что-то делать, мы меняем свою жизнь.

Знания мы получаем по ходу своих действий, в помощь конкретным действиям. Только такой алгоритм приводит к успеху. А раньше я ошибочно думал, что если я узнаю что-то новое, что не знают другие, моя жизнь изменится. Если знания не применены в действиях, это «мертвые» знания. К сожалению, вся система государственного образования, дает мертвые знания. Поэтому так мал процент успешных людей среди выпускников высших учебных заведений, несмотря на то, что человек получает огромный объем знаний (но «мертвых» знаний).

У известного индийского святого Ошо спросили, почему миром правят плохие люди и почему в мире много плохих людей? Ошо ответил так: «Хороший человек, прежде, чем что-то сделать, долго сомневается, долго взвешивает все за и против, не обидит ли он кого-нибудь. Плохой человек не сомневается, он сразу же действует. Поэтому плохие люди во всем опережают хороших, несмотря на то, что хорошие считают их плохими». А если человек не действует, его и не видно. Ведь о людях судят по их делам. Действуйте! И Вы измените эту пропорцию.

К деньгам нужно относиться, как к очень важной стороне нашей жизни.

Деньги – это вид мощной энергии. Специалисты по семантике (науке, изучающей влияние слов на жизнь человека) определили список самых употребляемых слов современным человеком. На первых двух местах оказались синонимы слов «время» и «деньги». То есть, хотим мы этого или нет, деньги оказывают влияние на нас в течение всей нашей жизни, от рождения и до самой смерти.

Далее внимательно посмотри на мои ошибки. Раньше я не считал деньги чем-то важным. Моя работа мне давала хороший средний доход, позволяя находиться в зоне комфорта и не думать о «хлебе насущном». Я не понимал, что нахожусь уже много лет на одном уровне развития, то есть остаюсь неподвижен в своем развитии и поэтому моя жизнь не меняется. Я с удовольствием рассуждал о философских материях и с пренебрежением относился к денежным темам. Я не знал, что богатые люди выходят из зоны комфорта сознательно, чтобы продолжить свое развитие и развитие своего бизнеса. Я не знал о двух правилах, которым меня научил впоследствии Бодо Шефер, мультимиллионер и воспитатель миллионеров. Я хочу их назвать «правила Бодо» в честь этого замечательного человека.

Правило Бодо 1. Бизнес – это страсть. А страсть – это любовь и боль. Любовь – это наша цель в бизнесе. Боль – это то место, где мы находимся сейчас, это наш стимул для каждодневного движения к нашей цели. Любовь (цель) – это наш мотив для каждодневного движения к цели. Если мы находимся в зоне комфорта, у нас нет стимула двигаться вообще. Нам комфортно и без движения. И мы начинаем медленно умирать, потому что жизнь – это движение.

Правило Бодо 2. Добиться успеха просто! Соблюдайте особенности успеха и у Вас все получится. А особенности вот в чем. Если вы считаете, что у Вас что-то не получится, если Вы боитесь неудачи (и Вы поэтому не беретесь за это дело), то ответьте себе на вопрос: «Что я сделал бы, если бы знал, что у меня все получится?». Ответ на этот вопрос позволит Вам составить план (лучше в письменном виде) Ваших действий, которые приведут Вас к успеху.

Шаталов Андрей

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Превратите Недостатки в Достоинства

2012-01-23T14:58:00.005+09:00

Дорогие друзья! Многие из вас, наверное, сталкивались с отсутствием продукции на складе, воспринимали это как огромную проблему, имели неприятности с клиентами, так как не смогли вовремя доставить заказ. Сколько людей ушло из компании из-за этого!

Но расскажу все по порядку. Я зарегистрировалась в компании перед Новым годом, когда все бегут с заказами на склад, а там — столпотворение. Я видела, как нервничали люди, не получая заказы, слышала их возмущение. Удивительно, но какое-то время мои заказы приходили в полном объеме (наверное, новичкам везет). Я думала: отчего люди возмущаются? Я работала учителем в школе, до зарплаты всегда не хватало десятки. А тут я беру товар в кредит: деньги с клиентов взяла и как сыр в масле катаюсь. Получила зарплату, погасила кредит и взяла новый.

И вдруг в моем заказе отсутствует один продукт. Представьте себе мое состояние! До зарплаты еще далеко, деньги я уже потратила, продукта нет! Моему возмущению не было предела! Оказывается, люди не зря нервничали. Куда смотрит руководство? Что делать? Где брать деньги? Как в глаза людям смотреть? К счастью, в это время в офисе была мой спонсор. И она спокойно мне говорит:

— Леночка, в нашей работе есть огромное преимущество — это отсутствие продукции на складе. Принимая заказ, говори: «Если тебе повезет и продукция будет на складе, я с удовольствием тебе ее принесу». А когда продукции на складе нет — радуйся. Это дополнительный повод для общения с клиентом, возможность показать ему, как ты его любишь, заботишься о нем, насколько для тебя важно решить его проблему. Приглашаешь клиента в кафе…

— Как же! Начинаю тратить свои 500 гривен зарплаты учительницы младших классов на кафе. Да мои дети никогда там не были! — думаю я в ответ, но молчу, поджав губы.

— Или берешь тортик и идешь к клиенту пить чай… — продолжает спонсор.

А мое воспаленное воображение рисует толпы клиентов, пожирающих торты, и моих исхудалых голодных детей, истекающих слюной.

— Если нет денег, — читает мои мысли спонсор, — покупаешь «Чупа-чупс»…

Гримаса боли исказила мое лицо.

— Или покупаешь 100 г ирисок «Кис-кис» — хватит на всех!

— Хорошо тебе говорить, — думаю я, — ты директор! А мне что делать? Где брать деньги ублажать клиентов?

В душе все клокочет. Состояние, близкое к панике! Кафе? Ужас! Торт? Кошмар! «Чупа-чупс»? Глупость! «Кис-кис»? Позор! Но ведь надо что-то делать, как-то выходить из положения. Делать нечего — купила «Чупа-чупс» и пошла к клиенту. Как она обрадовалась! Она не могла поверить своему счастью! Смотрела на конфетку, как зачарованная, удивленно улыбалась и сказала, что будет ждать, пока продукт появится на складе. Прошла неделя — продукта нет. У меня в кармане горсть ирисок. Опять захожу к клиенту:

— Вот, проходила мимо, решила зайти, вас повидать. Угощайтесь! — даю одну ириску. — Я так рада вас видеть! Как ваши дела? У вас все хорошо? До встречи!

Незаметно объем заказов от постоянных клиентов стал расти. Я удивилась: то заказывали на 10–15 грн, а теперь на 30–40, а то и на 60–80 грн. Чудо под названием «Чупа-чупс»! Дело было, конечно, не в ирисках. Клиенты почувствовали, что их проблемы мне небезразличны, что я о них постоянно помню, хочу доставить им радость, и отвечали мне тем же. Наконец-то через месяц появился тот продукт, которого не было складе. Покупаю я на радостях батончик типа «Марс» со «Сникерсом» и прихожу к клиентке. Она, как нарочно, чай пьет.

— Это вам! — улыбаюсь.

— Ой, спасибо! — разворачивает, довольная, подносит ко рту…

— И это вам! — достаю заказанный продукт.

Она чуть не подавилась! Удивленно смотрит на батончик, на продукт, на меня и говорит так разочарованно: «Уже пришел, да? — и продолжает удивленно, — а зачем вы мне батончик принесли?»

— Это я принесла к чаю, чтобы сделать вам приятное. А продукт вы заказывали. Он поможет вам решить проблему.

Сейчас эта женщина — моя постоянная клиентка, к ней приходило много разных консультантов, но заказы она делает только у меня, потому что знает, что главное для меня — не заработать на ней, а решить ее проблему, доставить ей удовольствие несколькими минутами общения.

Прошло три года. Я давно уже директор, как и мой спонсор когда-то. Продукции по-прежнему иногда не бывает на складе. Зато как изменилась моя жизнь! Мой доход вырос в 10 раз. Профессионализм — в 100 раз.

Перед Новым годом приезжаем с одним из лидеров структуры в новый регион, заходим в какое-то помещение без вывески. Люди что-то шьют. Мы представляемся и просим разрешения провести презентацию.

— Нельзя, мы заняты.

— Может, вас интересует что-то из продукции?

Одна говорит:

— Да, меня интересует, — и подходит к нам.

— А может в соседних помещениях тоже есть кто-то, кого что-нибудь интересует?

— Есть, сейчас позову!

И приводит девушку удивительной красоты, которая выбрала себе помаду из каталога.

— У вас великолепный вкус, вы выбрали самую лучшую помаду и вам очень повезет, если она будет на складе.

Мы обменялись номерами телефонов и — «До встречи в Новом году!» Как вы уже догадались, помады на складе не оказалось. В условленное время, по прошествии двух недель, мы опять в том же регионе. Заходим к швеям:

— Добрый день! Как дела? Жанна есть? Нет? Очень жаль! Мы зашли с вами поздороваться, сказать, что помады нет (у Жанны замечательный вкус! Да, вкус у нее отличный!) и пригласить вас с Жанной в кафе…

— Хорошо! Как-нибудь в другой раз!

Перед 8 марта приходит помада. Что делать? Прошло почти три месяца! Звоню.

— Добрый день, Жанночка!

— Добрый день, Леночка! Рада вас слышать. Мне говорили, что вы заходили пригласить меня в кафе, очень приятно.

— Пришла ваша помада. Вы выбрали самый лучший продукт, поэтому вам пришлось так долго ждать. Но мы сейчас заняты, приехать сможем только через две недели.

— Договорились. Я вас жду.

Через две недели Жанна купила у нас помаду, которую ждала три месяца, угостила нас кофе, в конце встречи зарегистрировалась и сейчас успешно сотрудничает с нашей компанией. Таков результат внимательного, доброго отношения к человеку. Всего несколько дней назад мы с ней составляли план работы за ужином в дорогом ресторане и по ее предложению внесли в план совместное посещение бассейна в дни моего приезда в этот регион. А ведь всего месяц назад на тренинге «Эффективное планирование» на вопрос «На что вы потратили бы дополнительный час в сутки?» я ответила: «На посещение бассейна». Это была моя мечта со времен студенчества. И вот она осуществилась!

Вы по-прежнему считаете, что отсутствие продукции на складе — это проблема? Гордитесь тем, что компания не успевает производить качественную продукцию, столь нужную всем людям. Покажите клиентам, что для вас ценны они, а не деньги, которое они вам платят. И вы будете удивлены результатом. Вам будут больше платить и клиенты, и компания. Когда у моей дочери-школьницы спрашивают знакомые: «Как там мама? По-прежнему в школе работает? », она им отвечает: «Мама в школе больше не работает. Чего там сидеть, если денег не платят? Она теперь в кафе сидит!»

Три года назад слово «кафе» вызывало у меня ужас, а школа казалась единственным местом, где можно получать деньги. А сегодня хочется сказать всем: оглянитесь вокруг! Если хотите добиться успеха, делайте то, что делают люди, которые уже добились его, каким бы глупым это ни казалось.

В жизни множество недостатков. Превратите их в достоинства — и жизнь отблагодарит вас! И помните: отсутствие продукции на складе — это возможность получить нового клиента, новые заказы, нового консультанта. Это возможность еще на шаг приблизиться к своей мечте!

Автор: Елена Иванченко

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Молочная ферма

2012-01-23T14:58:00.001+09:00

Каждый дистрибьютор, работающий в Многоуровневом Маркетинге, однажды в своей карьере задавал себе вопрос: «Как добиться более высокого объема в моей организации?» или «Как увеличить мой ежемесячный бонус?» Изучив все имеющиеся возможности, можно выделить два способа достижения желаемого результата. Рассмотрим способ действия номер

1. 1. НАУЧИТЬ ИМЕЮЩИХСЯ ДИСТРИБЬЮТОРОВ УВЕЛИЧИВАТЬ ОБЪЕМЫ.

Этот способ популярен среди большинства дистрибьюторов по нескольким причинам. Логика диктует, что с помощью правильного обучения можно привести всех активных дистрибьюторов к более высоким персональным объемам. Если бы каждый активный дистрибьютор достигал более высокого персонального объема, как это делаем мы, благодаря лучшему знанию продукта; если бы они знали и любили продукт, как мы; если бы они использовали и продавали больше; и если бы каждый активный дистрибьютор мог изучить методы продаж и подписания, которые мы приобрели за время нашей карьеры, наши объемы могли бы удвоиться или утроиться за один день.

Кроме того, если бы наше обучение могло мотивировать всех не имеющих мотивации дистрибьюторов, которых мы подписали в течение всей нашей карьеры, какой бы это был потенциал роста объемов в нашей организации. Единственное, что сдерживает нас, это обучение наших дистрибьюторов. Поэтому мы разработали программу обучения вместе с продуктом на три четверга подряд. По меньшей мере, столько времени необходимо, чтобы изучить результаты тестов, свидетельства и литературу компании. У нас есть домашняя работа, еженедельные проверки и демонстрации. Присутствуют наши основные дистрибьюторы, которые всегда приходят на каждую встречу, чаще всего без новичков и приглашенных, но нуждаются в новом взгляде на дело. Обычно они настолько приходят в восторг по поводу нашего обучения, что требуют немедленно переходить к обучению розничным продажам, которое мы им обещали. Наше обучение розничным продажам намечено на субботу с 9 утра до 2 часов дня в течение 4 суббот подряд. Мы хотим выработать солидные навыки, как закончить презентацию, как относиться к возражениям, к сомневающимся, к фактам, характерным чертам, преимуществам и т.д. Мы включаем ролевые игры, соревнования на лучшую продажу, заучиваем презентацию продуктов, и т.д. Наша вновь обученная группа настолько хороша, что скажи им «Привет», они тут же начнут спрашивать, что за этим последует.

Теперь наша группа готова к полноценному занятию по спонсированию. Неплохо было бы применить все эти новые навыки на каких-нибудь потенциальных новых дистрибьюторах? На следующие пять недель планируем с 7 до 10 вечера занятия по спонсированию. Мы займемся поиском, окончанием и началом презентации, тем, как заинтересовать, объявлениями, работой по почте, тем, как подписать нового человека и начать с ним работать. Ведь кто может быть лучшим спонсором для новичка, чем хорошо обученный, зрелый профессионал в нашем бизнесе.

После нашего обучения спонсированию мы замечаем, что наши выпускники не подписывают новых дистрибьюторов регулярно (или вообще не подписывают). Оказывается, что они показывают плохой личный пример и нуждаются в обучении, как стать лидером, в конце концов, как можно построить большую организацию, если не уметь вести за собой людей?

И тут нас осеняет. Мы подготовили мощную группу давно работающих дистрибьюторов, которые знают все о продукте, умеют провести презентацию для новичка, имеют отличные навыка продажи, знают, как стать хорошим лидером, но совершенно не имеют мотивации для работы. Столкнувшись лицом к лицу с этим фактом, мы видим, что все наше обучение пошло насмарку. Все навыки в мире не стоят ни гроша, если у наших дистрибьюторов нет мотивации выйти, преодолеть свои страхи и что-то делать. Что у нас есть на самом деле — это группа профессиональных студентов, которые идут на занятия и учатся, только чтобы не выходить в реальный мир работать. И зачем им это делать? Во время занятий они никогда не получают отказ и всегда окружены положительными людьми. Это гораздо интереснее. Наконец мы решили и выделили нашу проблему. У нас есть группа уставших, зрелых дистрибьюторов, которые превратились в профессиональных участников встреч и которым нравится чувство дружбы и светской жизни, которые предлагает наш бизнес. Они так боятся успеха, что постоянно посещают семинары, мастерские, уроки, и т.д., чтобы быть занятыми и не встречаться с реальной жизнью и ее возражениями, отказами и т.д.

Решение: забудьте и выбросьте все наше обучение и вместо этого проведите несколько практических встреч и покажите, как Вы преодолеваете трудности и добиваетесь успеха — это будет лучшим занятием по мотивации. Если мы сможем мотивировать наших людей, результаты не заставят себя ждать. В конце концов, мы видели много новых дистрибьюторов, не умеющих продавать продукт и рекрутировать людей, не знающих, как работать с продуктом, но строящих большие организации, потому что у них есть мотивация. У нашей группы лояльных ребят нет мотивации преодолеть страхи, поэтому они ничего не делают. Им так нравится ходить на разные встречи, что у них не остается времени применять полученные навыки и информацию. Мы просто обучаем их до смерти.

Если решение нашей проблемы — это мотивация, то нужно найти самого сильного спонсора, который обучает мотивации, и нанять его на целый день в субботу, чтобы он подбодрил наши войска; научил их реализовывать свой потенциал, верить в себя, выходить и делать дело!

Наступает великий день — и у нас есть только наша основная группа переученных дистрибьюторов. Но в этот раз все обстоит по-другому. Наша группа стоит на стульях, выкрикивает лозунги успеха, принимает новые обязательства, ставит цели, вдохновляется и получает настоящую мотивацию, они бьют друг друга по спине, говоря, как здорово они себя чувствуют, как здорово, что они все вместе здесь, и убежденно говорят, что теперь они действительно поднимутся наверх. Наши бывшие усталые профессиональные ученики теперь представляют собой людей, у которых есть цели, мотивация, которые готовы делать дело и не могут дождаться, чтобы уйти со встречи и НАЧАТЬ РАБОТАТЬ.

В субботу вечером они возвращаются домой и пересматривают свои цели. Они рассказывают семье, что, наконец, могут многого ожидать от бизнеса. В воскресенье, отдыхая, они планируют свои действия и еще раз прослушивают мотивационную кассету. Понедельник — рабочий день, но они приходят домой и решают вопрос, кому позвонить первому. Просмотрев список, они решают, что будет неплохо начать с Фреда и Джо. Фред напоминает, что его уже 15 раз приглашали на презентацию, и что он абсолютно в этом не заинтересован.

Наш неустрашимый дистрибьютор начинает прыгать и кричать: «Я хорошо себя чувствую!» и для вящего эффекта прыгает по стульям. Мы не позволим Фреду разрушить нашу мотивацию. Следующий звонок Джо, который говорит, что не может встретиться с нами сегодня, потому что через полчаса начинается Великий Футбольный Матч понедельника. Наш мотивированный дистрибьютор принимает намек и решает тоже посмотреть матч, тем более что он в своем восторге совсем забыл о нем. Вечер вторника приносит те же результаты. Один — два звонка некоторым старым потенциальным клиентам утверждают его мысль о том, что его бизнес никого не интересует. В среду вечером все идет в церковь, а в четверг все планируют, что делать в выходные. В выходные вообще не годится подписывать людей, поскольку люди проводят время с семьями и отдыхают от работы.

После тщательного изучения фактов мы видим, что способ действия номер 1 не приносит желаемых результатов. Как же по-настоящему решить проблему «Как получить больший объем?» В следующей главе мы рассмотрим успешное решение Синдрома Молочной Фермы.

Продолжение в следующих выпусках …

Успехов, Зарабатывайте с умом.

12 правил успеха от Кессона

2012-01-23T14:57:00.004+09:00

Правило 1. Вкладывай деньги только в то, что знаешь! Эх, если бы соблюдали это правило все вкладчики финансовых пирамид типа «МММ», «Властелина»… Если ты чего-то не знаешь о том, во что вкладываешь деньги – тебя непременно надуют.

Правило 2. Никогда не вкладывай деньги под давлением! Если тебя плотно обрабатывают две прекрасные продавщицы, то это не значит, что они продают качественный товар за хорошие деньги – скорее, наоборот…
Если на тебя давят – значит, думают не о твоей выгоде, а о своей.

Правило 3. Делай деньги на собственности, а не на планах. Есть два типа планов: проекты и прожекты. Бывает проект здания и бывает прожект баснословного обогащения. Занимайся реальным планированием – проектами, а не витай в облаках, пытаясь поймать журавля прожектами.

Бойся прожектеров – они отбирают уйму времени рассказами о безопасности и выгодности вложений, а когда процесс доходит до осуществления – все заботы они вешают на тебя.

Чтобы отбиться прожектера, просто скажи, что денег вообще нет, и тебе взаймы никто их не даст – и он сам исчезнет.

Правило 4. Вкладывай деньги только в то, что можно перепродать! Если ты берешь неликвид и по бешеной цене – ты ставишь крест на своем бизнесе!
Любой товар стоит столько, за сколько его готово купить большинство покупателей.

Правило 5. Получай свою прибыль – не упускай свою прибыль! Если ты упускаешь хорошую возможность, ты фактически несешь потери! Бизнес – это эскалатор, двигающийся вниз, а ты бежишь по нему вверх – к благосостоянию! НО как только ты остановишься – он утянет тебя вниз на дно.

Правило 6. Слушай своего банкира – банкир всю свою жизнь занимается изучением движения денег, и он первый узнает о пробоинах в финансовой стабильности, как крысы на корабле. У него свои источники информации и свои методы – не мешай ему, а просто прислушивайся к советам.

Правило 7. Покупай во время понижения, а продавай во время повышения цен – а иначе зачем продавать и покупать? Но многие люди поступают наоборот, повинуясь стадному чувству – и проигрывают, покупая при росте цен и продавая при спаде.
Никогда не двигайся вместе с толпой – упреждай ее. Думай на 2 шага вперед – это минимум.

Правило 8. Держи деньги в обороте! Деньги, изъятые из оборота – мертвые деньги!! Если у тебя нет оборотных средств – ты обречен. Как правило крупные фирмы, чуть развившись, строят памятник своему тщеславию – огромные суперсовременные офисные здания, которые из-за затрат на строительство съедают оборотные средства, что в 9 случаях из 10 ведет к смерти фирмы – из-за падения прибыли и расходов на содержание здания.

Правило 9. Занимай столько, сколько можно вложить в бизнес – иногда предприниматель берет кредит в том размере, какой ему максимально могут выдать, теша свое самолюбие. Но за заемные деньги надо платить проценты!! А они могут добить даже стабильно работающий бизнес!

НЕЛЬЗЯ брать кредиты на то, что не дает прибыли – крутой офис, роскошные презентации…

Правило 10. Занимай для развития, а не для хвастовства – смотри предыдущее правило.

Правило 11. Никогда не давай взаймы – Лучше подари деньги или стань совладельцем бизнеса т.к. тот, кому можно дать в займы – не попросит! А тот, кто просит, – как правило, этого не заслуживает!
Чтобы не потерять друга – лучше подари ему деньги, но не занимай, для этого есть банки.

Правило 12. Ставь на целую отрасль и следи за колебаниями цен (покупай простые акции лучшей компании худшей отрасли) – Прибыльность акции определяют 2 показателя – истинное положение дел, прибыльность предприятия, которое их выпустило и ожидания, мнение покупателей акций.

У лучшей компании в плохой отрасли всегда высокие прибыли при низкой цене акций. Если эта компания будет делать научно-технические прорывы, то она может сделать из плохой отрасли – хорошую. Тогда приобретенные тобой акции дадут бешеную прибыль, да еще и высокие дивиденды!

Герберт Н. Кессон

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Большая рыба

2012-01-23T14:57:00.000+09:00

Реймонд и Джун Траут обычно напряженно работали и относительно преуспевали в Многоуровневом Маркетинге. За несколько лет своими постоянными усилиями они завоевали верность нескольких хороших дистрибьюторов нижележащих поколений. Реймонда и Джун также любили в обществе. К сожалению, бизнес в последние годы не приносил Траутам дохода. Последняя многоуровневая компания, в которой они работали, вышла из дела, а у предыдущей были хорошие продукты, но у Траутов был конфликт со спонсорами. Поэтому Трауты год назад оставили бизнес Многоуровневого Маркетинга и пополнили ряды неудачников этого бизнеса. Реймонд работал на своей постоянной работе, а Джун присматривала за детьми.

В этом городе неподалеку жил Большой Эл. Он только что закончил обучение нового дистрибьютора и искал нового потенциального кандидата. Трауты могли стать хорошими кандидатами, потому что раньше демонстрировали желание преуспеть, много работая со своими дистрибьюторами. Большой Эл чувствовал, что их подготовка в Многоуровневом Маркетинге была недостаточной, и что это было единственное недостающее звено для их успеха. Большой Эл знал, что его обучение превратит Траутов в китов Многоуровневого бизнеса. У них были связи, у Большого Эла — опыт. Оставалась еще одна проблема. Трауты больше не хотели иметь дело с Многоуровневым Маркетингом. Их последние попытки не принесли им денег, и они не хотели начинать все сначала.

Но Трауты могли стать хорошим уловом, поэтому Большой Эл стал искать подходящую причину, чтобы они опять захотели заниматься Многоуровневым Маркетингом.

У Траутов была одна машина, что означало, что Джун должна ждать, пока Реймонд вернется домой, чтобы воспользоваться ею. Это могло стать хорошим фактором мотивации, но в большинстве программ Многоуровневого Маркетинга требуется несколько месяцев для квалификации и довольно высокий объем, чтобы получить от компании машину. Будет трудно убедить Траутов проработать напряженно несколько месяцев, только ради шанса получить еще одну машину.

В понедельник утром Большой Эл пошел в местный автосалон и взял напрокат симпатичную спортивную машину. Он подъехал на ней к дому Джун Траут и зашел в гости. Он объяснил Джун свою программу Многоуровневого Маркетинга и как он лично обучит их, как преуспеть. Большой Эл убедил Джун, что, по-видимому, она и Реймонд не заинтересуются этой возможностью, хотя это и даст им 200-300 долларов в месяц с его помощью. Он просто хотел оставить информацию, чтобы она могла обсудить ее с мужем.
Когда Большой Эл уже собирался уходить, он попросил Джун подвезти его домой в спортивной машине. Он объяснил, что если они начнут работать по его программе, то их дополнительный доход поможет без проблем платить за взятую им напрокат машину, на которой он проехал. Чтобы Джун могла увидеть преимущества присоединения к его программе, он сказал ей, что она может в течение двух дней пользоваться машиной как своей. Если она захочет и дальше пользоваться машиной, ей нужно будет всего лишь убедить Реймонда присоединиться вместе с ней к программе. Когда Джун подвезла Большого Эла к его дому, она уже была на крючке у идеи иметь свою машину для поездок за покупками и в школу. Большой Эл поблагодарил ее за то, что она его подвезла, и сказал, что зайдет через два дня. Большой Эл знал, что как только Джун почувствует преимущества собственной машины, она с удвоенными усилиями возьмется за работу в Многоуровневом Маркетинге.

Ко времени возвращения Реймонда с работы, у Джун уже был готов список потенциальных работников для того, чтобы Реймонд и Большой Эл могли их посетить.

НАЙДИТЕ КАЖДОМУ ПОДХОДЯЩИЕ НАЖИВКИ!

ЗАКОН ЖИЗНИ

«Страх потерять сильнее желания приобрести»
Большой Эл

Мы все хотели бы переделать людей, но мы получим лучшие результаты, работая с ними и принимая их такими, как они есть. Если бы люди действительно могли меняться, это было бы чудом. Хотите доказательств? У нас в стране около 100 миллионов браков. В каждом браке один супруг или оба пытаются изменить друг друга. Муж был неряхой до свадьбы, поэтому жена решила, что когда они поженятся, она его переделает, и т.д. Почти во всех 100 миллионах браков никто не видел, чтобы кто-то кого-то переделал. Люди просто не хотят меняться. И если люди не хотят меняться, не думаете ли Вы, что можно получить лучшие результаты, просто работая с ними такими, как они есть?

Итак, как нам СОЗДАТЬ МОТИВАЦИЮ для этих людей? Будем ли мы применять все эти изящные способы, о которых мы читаем в учебниках по мотивации? Большинство этих способов рассчитано на изменение людей. Мы должны поменять их приоритеты. Мы должны дать им увидеть большую картину, тогда как они хотят видеть только маленький рисунок. Мы должны попытаться их заставить поменять привычки, и т.д.

Мы знаем, что все эти способы имеют очень ограниченный успех, потому что ЛЮДИ НЕ ХОТЯТ МЕНЯТЬСЯ.

Что можно сделать, чтобы мотивировать людей? Поймите только, что люди естественным образом вкладывают большие усилия в то, чтобы избежать потерь в жизни. Например, Джон Эверидж получает штраф за стоянку. Вместо того чтобы ПОТЕРЯТЬ 7 долларов на штраф, Джон берет свободный день и идет в суд, чтобы добиться отмены штрафа. Он не собирается терять 7 долларов, заплатив штраф.
Сколько сэкономил Джон? На самом деле он потерял. Проведем подсчеты:

Не получил зарплату за взятый день 45 долл.
Потратил на бензин на поездку в суд и обратно 5 долл.
Плата за стоянку во время пребывания в суде
(Джон не хотел получить еще один штраф) 3 долл.
Потратил всего, чтобы не платить 7 долларов 53 долл.

У Джона была МОТИВАЦИЯ приложить максимум усилий, чтобы избежать потери. Прекрасный пример БОЯЗНИ ПОТЕРИ.

Салли Смит только что выехала из мотеля и уже проехала расстояние в 50 миль, вдруг она вспомнила, что забыла в гостинице часы стоимостью 10 долларов. Угадай, что сделала Салли, вместо того, чтобы продолжать поездку? Конечно, она потеряла два часа на то, чтобы вернуться в гостиницу, плюс бензин на дорогу туда и обратно. Типичная БОЯЗНЬ ПОТЕРИ. С другой стороны, Салли могла продолжить поездку, сделать одну — две продажи за эти два часа и заработать вдвое больше денег. Было ли ее ЖЕЛАНИЕ ПРИОБРЕСТИ больше, чем СТРАХ ПОТЕРЯТЬ? Нет, Салли руководствовалась боязнью потерять.

Сэм Слофинк все выходные подстригал траву и красил дом. Он мог бы за небольшую плату нанять ученика средней школы, чтобы он сделал эту работу. Еще один пример БОЯЗНИ ПОТЕРЯТЬ. Сэм просто не хотел расставаться с деньгами. Он мог бы найти себе на выходные работу на несколько часов в местной аптеке и заработать в три раза больше денег, чем он заплатил бы парню за работу во дворе и покраску дома.

Прекрасный пример этого закона. Сэм не делает попытки заработать, но сам усиленно работает все выходные, чтобы избежать потери.

Ларри Лавер только что расстался со своей подружкой. Чтобы вернуть ее, Ларри посылает цветы, подарки, конфеты, регулярно звонит, и т.д. Ничего этого он не делал, пока девушка не ушла от него. Ларри не хотел потерять ее, и прилагал гигантские усилия, чтобы предотвратить потерю. Его БОЯЗНЬ ПОТЕРЯТЬ была сильнее ЖЕЛАНИЯ ПРИОБРЕСТИ, поскольку он никогда не предпринимал ничего подобного для укрепления их взаимоотношений, когда все шло хорошо.

Так как же применить это наше наблюдение, как мотивировать людей? Можно ли применить эти знания для построения организации? Давайте принимать людей такими, как они есть, и мотивировать их по принципу: «СТРАХ ПОТЕРЯТЬ СИЛЬНЕЕ ЖЕЛАНИЯ ПРИОБРЕСТИ».

Вместо того чтобы уговаривать, клянчить, подкупать и пытаться заставить наших ленивых дистрибьюторов первого поколения работать и заказывать продукт, перейдем к другой тактике, СТРАХУ ПОТЕРЯТЬ.

Мы лично поможем подписать несколько дистрибьюторов в первое поколение нашему ленивому дистрибьютору. Для того чтобы этот ленивый дистрибьютор нашего первого поколения мог получать бонус, ему придется заказывать продукт. Если он не будет заказывать продукт, он потеряет бонус, который мог бы получить за работу этих дистрибьюторов. Как ты думаешь, что будет делать этот ленивый дистрибьютор? Он приложит все усилия, чтобы заказать продукт, лишь бы не потерять причитающийся ему бонус. Мотивировали ли мы его? Да. Его СТРАХ ПОТЕРИ больше его ЖЕЛАНИЯ ПРИОБРЕСТИ? Да. Раньше нам не удавалось мотивировать его обещаниями богатства, и т.д., если он всего лишь закажет продукт и начнет работать. Можно ли применить этот принцип везде в нашем бизнесе? Да. Насколько хватит нашей фантазии.

ПОМОГИ ЕМУ ПОСТРОИТЬ ДЕЛО, КОТОРОЕ ЖАЛКО ТЕРЯТЬ.

Продолжение в следующих выпусках …

Успехов, Зарабатывайте с умом.

Уверенность В Себе

2012-01-23T14:56:00.001+09:00

Часто, после особенно удачно проведенных презентаций, лекций или тренингов ко мне подходят люди и говорят: «Вы прекрасно сегодня выступили. Вот бы мне вашу уверенность…» Конечно же, я благодарю человека, но эти слова заставляют меня задуматься: почему? Почему людям не хватает уверенности в себе? В чем секрет?

Ведь все мы, люди, одинаково устроены, живем в одной стране, но действительно: у одного глаза горят, он развивает бурную деятельность, 1000 раз падает, 1001 раз поднимается, и в результате — достигает своей цели; а другой – человек мнительный, неуверенный, медлительный, ноющий, страждущий, у которого никогда ничего не получается. В чем причина? Не мудрствуя лукаво, я решил провести блиц-опрос своих сотрудников по теме. Вопрос был простой: когда вы чувствуете себя абсолютно уверенными? Ответов было много, ведь, сколько людей — столько идей: «Когда у меня все получается», «Когда человек подписывает контракт», «Когда я зарабатываю большие комиссионные», «После тренинга», «Когда обо мне говорят хорошие слова».

Сразу же возник другой вопрос: а что будет с вашей уверенностью, если не все получается, контракт не подписан, комиссионных нет, тренинг отменили, а про вас тако-о-о-е говорят? Останетесь ли вы уверенными в себе? Думаю, что при таком подходе — нет. Так от чего же зависит уверенность? От внешних обстоятельств? Или уверенность в себе — это все же внутреннее состояние человека?

Если свою уверенность ты ставишь в зависимость от внешних обстоятельств, хода событий, пиши пропало, Ты не можешь это контролировать. В мире все меняется очень быстро, значит, и ты становишься нестабильной, беспокойной личностью.

Но хорошая новость состоит в том, что ты можешь стать всегда абсолютно и полностью уверенным в себе. Независимо ни от чего. Ведь ты — хозяин своей жизни и своего настроения.

Эту уверенность даст тебе четкое осознание и видение того, чего ты действительно хочешь достичь в своей жизни.

Каждое утро я начинаю свой день очень простым ритуалом. Я открываю свой дневник, на первой странице которого наклеена моя фотография, а под ней написано: «Это человек, от которого зависит все в моей жизни, и если я хочу поругать или поблагодарить, тогда только его!» А еще ниже большими буквами выведено: ЦЕЛЬ МОЕЙ ЖИЗНИ: «…..» Я перечитываю эти строки, всего несколько предложений, которые имеют для меня огромный смысл. И эти несколько минут, проведенных наедине с собой, дают мне именно то необходимое ЧУВСТВО ПОЛНОЙ УВЕРЕННОСТИ, которое сопровождает меня везде. Вечером все повторяется — я исполняю тот же ритуал, и это наполняет меня спокойствием и гордостью: «Прожит еще один день, который приблизил меня к моей цели. День радости, день любви, день благополучия».

Я впервые сформулировал свои жизненные цели в 20 лет. Именно с этого момента я начал жить. Я не спал всю ночь, да и не помышлял о том, чтобы вообще ложиться. В моей голове все кипело, меня переполняли чувства, я наконец-то понял, зачем я живу, и осознание этого дало мне ОГРОМНЕЙШУЮ УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ.

Мне никогда не доводилось видеть уверенного в себе человека, не имеющего четко сформулированных жизненных целей. Но я видел тысячи неуверенных в себе людей только потому, что они просто не знают, чего действительно хотят. Эти люди постоянно видят перед собой только препятствия, реальные и мнимые, и это лишает их всякой уверенности, просто потому, что они перестают видеть цель.

Уверенность в себе – это качество, которое можно тренировать. Я лично пользуюсь несколькими упражнениями, которые мне в этом помогают: «Внутренний диалог», «Физиология», «Вопросы высокого качества». Эти упражнения будут подробно описаны в следующем номере нашей газеты.

Желаю вам любви, радости, благополучия и уверенности в том, что всего этого вы действительно достойны!

Автор – Виталий Будай

Источник – www.mir-mlm.ru

Как Работать В Кружках

2012-01-23T14:55:00.003+09:00

В последнее время появились некоторые новые приемы рекламы для спонсирования новичков. Вместо того чтобы концентрироваться на главной теме или на преимуществах предоставляемой возможности бизнеса, лидеры продаж выделяют специфические преимущества и делают на них ударение, чтобы привлечь новых дистрибьюторов. Идея в том, чтобы найти человека со специфической потребностью в этом преимуществе и потом предложить ему возможность бизнеса. Например, вот что написано в одном объявлении: «Хочешь новую машину? Не трать тысячи на выплаты. Не плати высокие ежемесячные проценты за ссуду. Получи от нас новую машину раз в два года и заработай 1000-1500 долларов в месяц при неполной занятости. Позвони»…

Эта многоуровневая компания предлагает в аренду машину своим лидерам в области продаж, которые достигли группового объема в 5000 долларов в течение пяти последующих месяцев. Человек отвечает на объявление, будучи уверенным, что он получит от фирмы машину и будет работать агентом по сдаче машин в аренду (или что-то вроде этого.) В действительности ему придется создать организацию с объемом в 5000 долларов ежемесячно, и только тогда он получит машину. Этот подход оправдывает себя с людьми, которые испытывают страх перед Многоуровневым Маркетингом, но очень хотели бы иметь машину.

Успех, конечно, полностью зависит от спонсора, который должен суметь убедить человека в жизнеспособности Многоуровневого Маркетинга и в его возможности таким способом заработать машину. Хороший подход обеспечит заранее подготовленный план, который легко доступен для понимания и оказывает большое мотивационное влияние.

Вот какой план предложили новичку:
«У нас есть хороший набор различных продуктов, который Вы обычно покупаете в местном магазине. Изменив привычные методы покупок, свои и некоторых’ Ваших друзей, Вы сможете заработать 700 долларов в месяц, и «бесплатную» машину. Каждый месяц Вы будете покупать у нас продуктов на 1ОО долларов. Эта сумма будет сниматься в удобной для Вас форме с Вашего счета. (Автоматическое снятие денег со счета делает покупки легкими и безболезненными). Вы можете забирать нужные Вам продукты в любое удобное для Вас время в течение месяца. Я потом помогу Вам подписать двух Ваших друзей, чтобы они могли делать то же самое. Мы затем поможем им подписать двух их друзей, и т.д. В конце концов, двое друзей есть у каждого.

Твоя организация после этого будет выглядеть следующим образом: 2 в первом поколении, 4 во втором, 8 в третьем, 16 в четвертом и 32 в пятом поколении, что в сумме составит 63 дистрибьютора. Если каждый сделает объем в 100 долларов, это составит 6300 долларов — более чем достаточно для квалификации на новую машину. И все, что нужно сделать,—это подписать двух человек и изменить их покупательские привычки. Ваш частичный заработок составит 700 долларов, и Вы получите «бесплатную» машину в аренду на два года. И, кстати, Ваши дистрибьюторы могут тоже квалифицироваться на такую же машину и на частичный доход, как и Вы».

Самая интересная часть вышеприведенной презентации состоит в том, что о философии Многоуровневого Маркетинга, истории компании, продуктах, преимуществах и даже о плане Маркетинга практически не упоминалось. Только о машине и как ее получить. Вся остальная часть обычной презентации была выпущена.

Еще одно широко рекламируемое преимущество—медицинская страховка. Заглавие объявления: «Не слишком ли дорогую медицинскую страховку ты платишь?» или «Групповые цены медицинской страховки для одиночек». Многие многоуровневые компании предлагают своим ведущим лидерам продаж сниженные цены или бесплатную медицинскую страховку. Новичок может быть приятно удивлен, что он может получить более дешевую медицинскую страховку и при этом заработать еще немного денег. Выходит, что можно получить бесплатную страховку плюс доход.

Как насчет путешествий? Ваша компания предлагает возможность путешествовать? Сколько людей Вы знаете, которые никогда не могут себе позволить первоклассный отдых либо полагают, что есть лучшие места отдыха за их деньги? Настоящий первоклассный отдых, оплаченный компанией Многоуровневого Маркетинга, может стать прекрасным побудительным фактором для подписания контракта.
Трудно ли заинтересовать человека бесплатной поездкой в Акапулько, в Европу или на Гавайи? Что, если Вы предложите им план, по которому им нужно всего лишь использовать и продавать некоторое количество продукта, и подписать всего несколько человек, которые делали бы то же самое? Вы удивитесь, сколько может сделать человек ради одной недели первоклассного отдыха.

По мере роста популярности Многоуровневого Маркетинга нужно искать новые подходы к людям, которые подучили только небольшую информацию и построили на ней свое негативное отношение. Это огромный рынок нетронутого потенциала, который может стать Вашим, стоит только к нему прикоснуться. Какие привилегии предлагает Ваша компания? Налоговые льготы, машины, путешествия, страховки, признание, драгоценности, или????

КАК РАБОТАТЬ В КРУЖКАХ

Ты когда-нибудь замечал, что некоторые люди работают очень интенсивно в Многоуровневом Маркетинге, а результаты их равны нулю? Хочется плакат от того, что такие усилия не получают должного вознаграждения. Во многие случаях это наши дистрибьюторы, и они ждут от нас решения их проблем Рассмотрим такой случай. Мартин Мувер — образец бизнесмена. Он похож на суперзвезду. У нег хорошие навыки и постоянство. Каждый день у него три встречи по рекрутированию, и он подписывает по меньшей мере одного человека Нетрудно подсчитать, что за 30 дней в его группе будет как минимум 30 дистрибьюторов. Проблема в том, что его группа не дает объемов. Большинстве его дистрибьюторов даже не делают первого заказа, а те, кто делает, не делает повторного. Мартин много работает, но ходит по кругу и никуда не приходит Но самое ужасное в том, что эта ситуация отрицательно сказывается на Вас Вы видите, как Ваша потенциальная суперзвезда разочаровывается, не получал зримых результатов — нет объемов.

Обозначим проблему. Мартин Мувер — продавец. Мартин занят тем, что УБЕЖДАЕТ каждого потенциального работника в своих отточенных умениях продавать. Ему очень хочется «продать», и он рад увидеть имя новичка на контракте. К сожалению, именно здесь Мартин и перестает продвигать новичка. Он не получает от новичка ОБЯЗАТЕЛЬСТВА работать. Он предоставляет новичку самому принимать решение о его личных целях, о его плане деятельности и о том, какие усилия прилагать, чтобы бизнес работал. Что может быть хуже? Новый дистрибьютор не имеет опыта, как принимать решения, и, возможно, поступит, как 95% населения: он не сможет сам принять решение или обязательство, пока кто-нибудь, кто является лидером, не протянет ему руку и не поможет ему.

Мартин Мувер пропустил самую важную часть продажи — получение ОБЯЗАТЕЛЬСТВА. Заключительная фраза Мартина во время презентации может звучать приблизительно таким образом: «Г-н новый дистрибьютор, я очень рад, что Вы решили вступить в нашу прекрасную организацию. Чтобы начать работать уже в этом месяце, Вам нужно сделать заказ продукта, поэтому я оставлю Вам цены и каталог для ознакомления. Пожалуйста, подумайте о людях, которых Вы могли бы подписать, чтобы создать свою организацию. Позвоните мне, если возникнут проблемы. Кстати, на последнюю субботу месяца запланирована большая встреча. Я планирую быть там. Постарайтесь прийти».

Мартин только что оставил на усмотрение новичка решение проблемы. Какая ошибка! Мы часто поступаем подобно Мартину по нескольким причинам. Мы часто в таком восторге от успешного подписания, что собираем вещи и идем домой радоваться. Сейчас самое время работать с новым

1. Добейтесь, чтобы он начал использовать продукт сам.

2. Помогите ему приготовить все необходимые инструменты.

3. Проведите с ним домашние презентации с целью уже на следующий день сделать первые продажи и подписание, и добиться, чтобы он как можно быстрее начал зарабатывать деньги.

4. Проведите с ним личную беседу и выясните все обстоятельства его жизни, чтобы подобрать ему подходящий план работы надень, неделю, месяц.

5. Определите конкретные цели.

6. Контролируйте ежедневно выполнение плана, который вы вместе составили.

7. Присутствуйте на его продажах и презентациях, чтобы увидеть, что он делает, и тактично исправить его.

8. НАУЧИТЕ ЕГО ПРОДВИГАТЬСЯ К БОЛЕЕ ВЫСОКИМ СКИДКАМ И УРОВНЯМ В БИЗНЕСЕ.

9. Помогите ему построить организацию из 15 человек на первом этапе.

10. Будьте как спонсор во всем хорошим примером, т.к. он будет Вас копировать. Будьте всегда очень возбуждены и передавайте ему это возбуждение.

Продолжение в следующих выпусках …

Успехов, Зарабатывайте с умом.