Деньги и бизнес

Инвестиции для начинающих за 10 шагов

noreply@blogger.com (Yliv) — Tue, 3 May 2011 22:26:00 +0300

Представляю Вашему вниманию 10 шагов для начинающих инвесторов. Поехали!

Шаг 1: Приведите свои финансы в порядок
Переходить к инвестициям, не проверив состояние своих финансов, это всё равно что прыгать в глубокий омут, не умея плавать. Рост стоимости жизни, платежи по кредитным картам и просто кредитам могут сожрать всё, что вы запланировали отложить на инвестиции. К счастью, инвестиции не требуют огромной стартовой суммы, но всё же надо иметь что-то, что можно инвестировать.

Шаг 2: Изучите базовые принципы
Вам не надо быть финансовым экспертом, чтобы начать инвестировать. Но вы должны выучить базовую терминологию, чтобы принимать решения, основанные на правильно понимаемой информации. Выучите, в чём разница между акциями и облигациями, ПИФами и депозитами. Вы также можете изучить некоторые экономические теории, например, вопросы оптимизации портфеля, диверсификации и рыночной эффективности. Читая книги, написанные успешными инвесторами, а также просматривая полезные сайты для начинающих, вы набираете отличные стартовые очки.

Шаг 3: Поставьте цель
После того, как вы определились со своим инвестиционным бюджетом и набрались первоначальных знаний, самое время поставить цель инвестиций. Несмотря на то, что все инвесторы хотят заработать денег, у них есть разные цели и потребности. Цели зависят от вашего возраста, взглядов на жизнь и рабочей биографии. 35-летний бизнесмен и 75-летняя вдова имеют совершенно разные потребности и понимание того, сколько надо денег, и что с ними делать.

Шаг 4: Определите допустимый для себя риск
Как сильно расстроит вас резкое падение стоимости ваших инвестиций? Перед тем, как решить, какие именно инвестиции вам подходят, вам надо понять, насколько большой риск вы готовы принять на себя. Что вам больше нравится — гонять на спортивной машине или читать, лёжа в гамаке в своём саду? Отношение к риску обычно сильно зависит от возраста, доходов и финансовых целей. Одно дело — выиграть на бирже, чтобы купить новую плазму (а если нет — то и не жалко), другое — накопить на пенсию.

Шаг 5: Найдите свой стиль инвестирования
В зависимости от отношения к риску определите, будете вы консервативны или агрессивны. Самые консервативные инвесторы держат 70-75% своих сбережений в низкорискованных активах, например, гособлигациях, а остальное вкладывают в «голубые фишки». С другой стороны, самые агрессивные инвесторы на 80-100% капитала покупают акции.

Шаг 6: Узнайте стоимость инвестиций
Чем больше вы платите комиссию за покупку активов, тем меньший доход получаете от инвестиций. Обычно пассивный метод инвестирования подразумевает наименьшие расходы, а трейдинг — наибольшие. Брокеры на фондовом рынке берут комиссию за операции. Для начинающих инвесторов с небольшими деньгами, возможно, более выгодно было бы обратиться к самым «дешёвым» брокерам или тарифам. Но в этом случае, скорее всего, сервис будет ограничен, а любое нестандартное действие потребует дополнительных платежей. Если вы инвестируете в ПИФы, внимательно читайте разделы договоров, посвящённые скидкам и наценкам, а также плате за успешные инвестиции.

Шаг 7: Найдите брокера или управляющую компанию
Выбор брокера или УК — одно из самых важных ваших решений. Главными критериями отбора должны стать безупречная репутация, хорошие результаты деятельности на длительных отрезках времени и соответствие тарифных планов вашему стилю инвестирования.

Шаг 8: Выберите объекты инвестиций
Сначала разделите ваш капитал на три части: для акций, для облигаций и остаток наличных. После этого первые две части разделите на несколько более мелких частей для покупки нескольких разных бумаг. Наличные вам пригодятся для оплаты услуг брокера и возможных дополнительных покупок в будущем. Доли, в которых вы разделите деньги, зависят от выбранного вами стиля инвестирования. По тому же принципу можно разделить капитал для инвестиций в ПИФы и депозиты. Тема выбора конкретных бумаг, конечно, намного более обширна, чем можно рассказать в этой заметке, поэтому читайте наш сайт, аналитику и другие источники.

Шаг 9: Держите эмоции на берегу
Не позволяйте страху или жадности ограничивать ваш доход или увеличивать убытки. Имейте в виду, что ваш портфель будет подвержен краткосрочным колебаниям, иногда довольно сильным. Как долговременный инвестор, вы не должны паниковать или излишне радоваться из-за этих флуктуаций. Если ваш портфель заставляет вас не спать по ночам, возможно, стоит изменить его так, чтобы он больше соответствовал вашему темпераменту (например, уменьшить количество акций и увеличить долю облигаций или депозитов).

Шаг 10: Пересматривайте портфель
В самом начале инвестирования вы покупаете акции, паи или облигации в соответствии с неким планом, распределяя риски и ожидаемую прибыль. Но со временем может оказаться, что часть активов резко выросла, а часть — упала в цене. Это меняет изначально заложенное в портфель соотношение бумаг, что нарушает ваши планы. В этом случае надо провести ребалансировку портфеля — продать часть подорожавших активов и купить подешевевших, чтобы вернуть баланс на изначальный уровень.

12 опаснейших мифов о бизнесе, которые мешают начать свое дело

noreply@blogger.com (Yliv) — Thu, 14 Apr 2011 13:51:00 +0300

Суровая правда жизни заключается в том, что многие люди в принципе не способны заниматься бизнесом. Их удел "стоять у станка", выполняя распоряжения начальства. А для того, чтобы не чувствовать свою ущербность, они придумали великое множество мифов о том, почему они не могут взять на себя ответственность за свою жизнь и жизнь своих близких. И пытаются распространить эти мифы среди максимально большего числа людей: "учат" своих детей "уму-разуму", обсуждают в семейном кругу, попивая "пивасик" без отрыва от "зомбоящика", переливают из пустого в порожнее с коллегами на работе когда начальник не видит, с пеной у рта доказывают свою правоту на форумах. Есть ли у них шанс?

А черт его знает, — эта статья написана для тех, кто уже понял, что нужно брать себя за шиворот и трясти как можно сильнее, чтобы вытрясти как можно больше ошибочных убеждений и предрассудков связанных с бизнесом. Верить на слово тому, что здесь написано не нужно, так же как не нужно и спорить с автором. Только на практике, и только в реальных условиях проверяется насколько крепко сидят в вас те мифы, о которых пойдет речь. А остальное от лукавого.

1. Организовать малый бизнес очень сложно.

Многих из тех, кто мог бы и хотел бы начать свой бизнес удерживает вера в то, что это нереально сложно. И для того, чтобы просто зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя нужно отстоять не один час во множестве очередей, собрать кучу справок, и еще много чего нужно. Этот миф развеять проще всего, — достаточно пообщаться с теми, кто уже зарегистрировал ИП. Вся процедура регистрации займет у вас не больше 1 дня, если вы знаете всю последовательность действий. Узнать эту последовательность проще простого.
2. Нужен начальный капитал.

Это заблуждение уже не так просто разрушить, поскольку даже многие предприниматели с опытом верят в то, что начать бизнес можно только с большой суммы денег. Ведь они начинали именно так. Но куда полезнее было бы послушать не тех, кто преуспел, рискнув своими или чужими деньгами, а тех, кто разорился. Особенно с учетом того, что на одного успешного бизнесмена приходится девять тех, кто вынужден расплачиваться по долгам, оставшимся "на память" о неудачном начале бизнеса.

Если вы новичок, то старт "с нуля" будет единственным правильным способом вхождения в бизнес. В случае неудачи (а они у новичков случаются в 95 случаях из 100) вы сможете сказать: "В этот раз не получилось, получится в следующий", и тут же предпринять еще одну попытку. И если не со второй, так с третьей или четвертой попытки у вас получится. И уже после того, как набьете шишки, сделаете кучу ошибок (и такую же кучу выводов), изучите подводные течения рынка можно подумать о том, чтобы расширить свой маленький бизнес за счет вливания капитала. Сейчас же вливайте в свой бизнес только свои мозги и свободное время. Если у вас нет первого или второго, то никакими деньгами не получится заткнуть брешь в вашем свежесоструганном бизнесе — он все равно потонет.

3. Нужна уникальная бизнес-идея.

Практически все, кто подумывает о начале предпринимательской деятельности наивно полагают, что уникальная бизнес-идея гарантирует успех. Этих людей так много, что в интернете можно найти десятки сайтов, до отказа забитых уникальными и не очень идеями. И вот, умные, талантливые и активные люди, вместо того, чтобы делать дело сидят неделями и месяцами на этих сайтах, выискивая среди тысяч идей ту самую уникальную, которая сделает их богатыми и знаменитыми. И они верят в то, что если такая найдется, им не придется прилагать значительных усилий, — идея все сделает за них. Нужно будет только следить, чтобы ее никто не украл. : )

Если вы находитесь на этом этапе, подумайте вот о чем — обычный, не уникальный бизнес, у которого есть множество конкурентов решает всего одну задачу — как убедить потенциального покупателя купить неуникальный товар именно у них. И это не очень сложно. А каждый уникальный бизнес вынужден решать сразу несколько задач:

а) найти тех, кому этот уникальный товар может быть интересен,

б) убедить их в том, что у них есть уникальная проблема,

в) убедить их в том, что эта проблема решаема,

г) убедить их в том, что эта проблема решаема именно вашим уникальным товаром или услугой,

д) убедить их, что больше они нигде не найдут ничего подобного,

е) убедить их купить у вас ваш уникальный продукт.

И это нереально сложно даже для огромных корпораций. Так, например, в 1992 году компания Apple запустила в производство первый в мире компьютер-наладонник Apple Newton с функцией распознавания рукописного ввода. Но спроса на это революционное устройство не было и убыточный проект был закрыт. Рынок оказался не готов к слишком передовым технологиям. Удовлетворять спрос, и формировать спрос — два принципиально разных вида деятельности. Ваши шансы, как новичка, на то, что вы найдете, изобретете, создадите у себя в гараже то, чего еще не знал мир — ноль целых ноль десятых. Шансы на то, что вы сможете это внедрить в массы — стремятся к нулю. Но если вы чувствуете, что это ваша миссия и готовы потратить на это всю жизнь, то дерзайте, и никого не слушайте. Только предупредите родственников, что отныне они будут есть бутерброды без масла, сыра и колбасы.

4. Бизнес-идею могут украсть.

Если вы всерьез опасаетесь того, что кто-то может украсть вашу гениальную/уникальную бизнес-идею — вы 100% дилетант в бизнесе, потому, что у каждого предпринимателя с опытом работы от 1 года, идей — вагон и маленькая тележка. Но при этом катастрофически не хватает времени, людей и денег на их реализацию. И все эти идеи напрямую связаны с уже существующим бизнесом. А чужие гениальные идеи, найденные на сайте 1000ideas.ru ему не нужны даже за деньги.

Кроме того, самая гениальная бизнес-идея при плохой реализации не принесет ничего кроме убытков. А слабая, плохонькая идейка может выстрелить, если за нее возьмется опытный предприниматель. Именно поэтому, цена любой идеи в голом виде — ноль рублей ноль копеек.

5. Нужны специальные знания.

Многие тысячи выпускников различных бизнес-школ, академий, экономических факультетов и прочих учебных заведений, где якобы дают специальные знания не могут открыть даже палатку по продаже шаурмы. А малообразованные люди создают компании с многомилионными оборотами. О чем это свидетельствует? Лично для меня это показатель того, что в бизнесе важны не знания, а опыт и понимание сути бизнес-процессов. А в каком учебном заведении преподают опыт? И где можно купить книги, которые гарантированно помогут преуспеть в бизнесе? Не знаете? Я тоже не слышал ни о чем подобном.

А если вам нужны специальные знания для того, чтобы решать конкретные задачи, то на рынке труда всегда предостаточно безработных выпускников различных бизнес-школ, академий, экономических вузов и прочих учебных заведений. И они всегда готовы решать узкопрофильные задачи для каждого, кто будет платить им ежемесячный оклад.

6. Все схвачено — свободных рынков и ниш нет и уже не будет.

Есть рынки и ниши с очень высокой конкуренцией. Но даже там вам найдется место, если вы сможете предложить покупателям сервис/качество/комфорт хотя бы на уровне конкурентов. На всех остальных рынках гуляет ветер и все настежь — заходи кто хочет.

7. Главное — правильно зарегистрироваться и все оформить.

Здесь все, как бы, правильно, — если уж регистрируетесь, то делайте это по всем правилам, иначе потом возможны неприятные последствия. Вопрос заключается в том, а нужно ли вообще проходить процедуру регистрации? Для меня ответ очевиден — нет, не нужно, и даже более того, чем позже вы зарегистрируетесь в качестве ИП или ООО, тем лучше для вас и вашего бизнеса.

Здесь необходимы некоторые разъяснения. Цель любого бизнеса — приносить прибыль своему владельцу. И если задаться вопросом: только ли зарегистрированный бизнес может приносить своему владельцу прибыль, то станет ясно, что прибыль можно получать сотрудничая с другими бизнесами, используя их в качестве "крыши", их расчетные счета, их печати и бланки, их офисные и складские помещения, людские и финансовые ресурсы. О том, как это можно сделать речь пойдет в другой статье, скажу только, что действуя подобным образом вы значительно повышаете шансы своего бизнеса на выживание и дальнейшее развитие.

8. Без бизнес-плана никуда.

Этот миф создали и поддерживают те, кто зарабатывают на написании и продаже бизнес-планов. Им это выгодно. Для вас же, как для новичка, бизнес-план это утопическая картинка будущего, которое никогда не наступит. Если вы еще не сделали ни одной продажи, и ваш бизнес находится на стадии идеи, единственное, что имеет смысл писать — это просчитывать бизнесы ближайших конкурентов, пытаясь выявить их слабые места, чтобы сделать эти места сильными сторонами своего бизнеса. Если же у вас уже есть клиенты, и есть тестовые продажи, то вам нужно всего лишь определить желаемый уровень прибыли, а затем подсчитать требуемый уровень продаж. Минус расходы. Вот и весь бизнес-план.

9. Были бы деньги — я бы ого-го.

Да, еще как бы ОГО-ГО. Пока бы деньги не кончились. : )

10. Нужен офис (склад, помещение).

У меня нет точных данных, но я уверен, что не меньше половины начинающих предпринимателей разоряются именно потому, что арендовали офис (склад, помещение), а число клиентов от этого не прибавилось даже на один процент. Если вы не хотите наступать на эти грабли, то начните сначала зарабатывать, используя в качестве офиса то помещение, за которое не нужно платить (хотя бы свою квартиру), а с арендодателем будете делиться деньгами из прибыли, когда она появится.

Этот миф (о необходимости офиса, склада и т.п.) является прямым продолжением мифа о том, что имидж — это все.

11. Имидж — это все.

Да, это все, — конец вашей предпринимательской карьере. Как только вы начнете покупать что-то не потому, что вам это действительно нужно для работы, а для того, чтобы производить впечатление — можете сразу закрывать бизнес и идти домой. Смокинг, сигара, дорогой офис в центре города создают иллюзию того, что жизнь удалась. Но создают они эту иллюзию не только в головах у ваших клиентов и партнеров, но так же и в голове у ваших работников и у вас, а это расслабляет. А расслабленное состояние ну никак не способствует усердной работе. И чем все это обычно заканчивается догадаться несложно.

Замечу, что в некоторых сферах бизнеса премиум сегмента без дорогих аксессуаров просто нечего делать. Если вы продаете очень дорогие товары или услуги очень богатым людям, они должны видеть, что до них у вас это уже кто-то покупал. Но исключения только подтверждают правило.

12. Предприниматели все жадные, никто мне ничего никогда не расскажет и бесплатно не посоветует...

Из этого утверждения логично вытекает, что все наемные работники щедрые, охотно делятся знаниями и при этом ни копейки денег за это не берут. : )

Мой опыт общения с предпринимателями показал, что среди них встречаются довольно угрюмые и малообщительные люди. Но таких меньшинство. Подавляющее большинство охотно делится своим опытом (не нужно путать опыт с коммерческими секретами) и знаниями. Только никто их об этом опыте не спрашивает. А если чего-то от них и хотят, то денег. Пытаясь продать им что-нибудь ненужное. А когда те отказываются, называют их жадными.

Это далеко не полный перечень тех заблуждений, что имеют широкую распространенность и протяженность в умах наших соотечественников. Если вы заметили, что у вас имеется одно или несколько их этих вреднейших убеждений — скорее выкорчевывайте их, пока они не пустили корни в глубины подсознания. Лучше всего это делать путем начала предпринимательской деятельности. Когда галлюцинация сталкивается с реальностью, она обычно разрушается. И тогда уже ничто не мешает смотреть на мир чистым, незамутненным взглядом и наслаждаться его красотой.

Источник: http://andrey-nebrit.livejournal.com/

10 главных методов успеха в Интернет бизнесе

noreply@blogger.com (Yliv) — Wed, 13 Apr 2011 11:24:00 +0300

Помимо того, что я занимаюсь манимейкерством в Интернете, я ещё и наблюдаю за многими успешными проектами, которые приносят деньги другим людям. Посмотрите хотя бы, сколько бомжей собралось в Интернете, которые делают по 3000—4000$ со своих проектов. Тут и московский бомж, и ижевский бомж, и минский бомж и ещё много много всяких разных бомжей. Я даже предлагаю Яндексу сделать отдельную категорию в своём поисковике по блогам, под названием «Бомжи».

Самое интересное, что все эти люди делают хорошие деньги и имеют конкретные цели.

Проанализировав их блоги, я выявил несколько методов, которые помогут начинающим в Интернет бизнесе. Итак.

Копируйте работающие темы.
Если Вы видите, что у человека «идёт тема», то попробуйте сделать так же как и он. Обычно вероятность того, что у Вас тоже получится, стремится к 100%.

Ищите «свои» фишки.
Не смотря на то, что можно просто копировать чужие темы, тем не менее, нужно пробовать искать что-то своё. Попробуйте рекламироваться с другими ключевыми словами, попробуйте скорректировать нишу или сменить источник трафика. В общем экспериментируйте.

Ищите сообщников.
Ни один толковый проект не работает без партнёров. Крайне тяжело заниматься проектом в одиночку. Гораздо легче раскрутить совместно несколько проектов, поддерживая друг друга, чем пытаться доказать всем, что ты лучший!

Организуйте схему получения денег.
Краеугольный момент всего интернет бизнеса. Если Вы входите в какую-то тему, то старайтесь сразу же понять, как из этой темы извлекать деньги. Посмотрите процентные ставки по комиссиям, уточните все нюансы в налоговой, проанализируйте, где Вам выгоднее открыть счёт и т.д.

«Терпение и труд всё перетрут».
Не стоит сразу паниковать, если у Вас не работает так или иная тема. Просто постарайтесь проанализировать где именно у Вас «косяки». Иногда может быть, что просто сервер плохо работает или Ваш домен забанили поисковики или просто не тот идентификатор аффилиата используете. Поговорите с более опытными людьми (особенно если Вы их рефералы, то они всегда помогут).

Постарайтесь создать свою сеть аффилиатов.
Ваши аффилиаты – это инвестиция в Ваше будущее. Даже когда Вы отойдёте от дел, то аффилиаты будут стабильно приносить Вам по 10-20% от Ваших доходов. Обучайте своих аффилиатов, давайте им бонусы, как это делает ИжБомж.

Разберитесь в SEO.
Обязательно постарайтесь разобраться в основах раскрутки сайтов. Раскрутка сайтов – один из основных источников дохода для многих людей. Миллионы долларов вкладываются в эту сферу. Поэтому чтобы на ваши сайты ходили люди, изучайте основные методы привлечения трафика на сайт. Посещайте форум по поисковой оптимизации и задавайте там свои вопросы.

Создайте сеть сайтов.
Обязательно сделайте себе штук 10 сайтов, с которых будете получать доход. Не делайте слишком много, но когда у Вас их будет достаточно, то, даже получая по копейке со всех, Вы получите рубль. В этом плане умно поступает Давыдов. Он просто каждый месяц создаёт новый сайт. Чем ещё хорош этот метод, что Вы не зависите от поисковиков. Забанив один домен, Вы будете получать доход и дальше с других и это не сильно ударит по Вашему кошельку.

Вливайтесь в социальные сети.
Вливание в социальные сети даст отличный приток посетителей на сайт. Главное не рвитесь в сети типа MySpace или Digg!. Всё дело в том, что там сложно раскрутить сайт. Даже если Вы будете писать хороший контент, тусовка «королей» этих сайтов, Вас быстренько опустит. И все статьи, типа «как продвинуть сайт в топ digg» не помогут. Старайтесь крутиться в тематических социальных сетях. В русских для бизнесменов и менеджеров отлично подойдут E-Xecutive и Мой Круг.

Сделайте социальную сеть.
Поисковики – зло. Во всяком случае для вебмастера. Постоянная зависимость от настроения их Величества напрягает очень многих. Поэтому старайтесь максимально отдаляться от них, в плане привлечения трафика. Ищите как можно больше способов привлечения трафика на сайт помимо поисковиков. Делайте социальную сеть, когда люди будут сами заинтересованы в наполнении и продвижении сайта. Для примера Wikipedia получает более 50% трафика именно благодаря социальной составляющей сайта и вирусному маркетингу.

Вы ещё не зарегистрировались в Sape? Тогда Вы теряете свои деньги.

Источник: Бизнес от Сергея Жуковского

Перепланировка: неожиданные возможности и ожидаемые запреты

noreply@blogger.com (Yliv) — Wed, 13 Apr 2011 11:21:00 +0300

Перепланировки – одно из самых популярных средств улучшения жилищных условий в нашей стране. И это объяснимо: средств на приобретение новой квартиры хватает далеко не у всех, а вот на "корректирующую" реконструкцию уже имеющейся требуется не так уж и много. На первый взгляд…

Спрос, как известно, порождает предложение, и современные интерьерные журналы переполнены проектами перепланировок типовых квартир домов различных серий. Однако, приобретая тот или иной дизайн-проект, не следует забывать о том, у перепланировок масса подводных камней.

Перекроив квартиру по собственному вкусу, вы в лучшем случае обречете соседей на несколько недель строительного шума. В худшем – нанесете непоправимый урон конструкциям и инженерным сетям вашего дома.

Менталитет россиян в целом и их отношение к перепланировкам в частности можно описать одной расхожей фразой: "авось пронесет". Да, у нас действительно не принято думать и тем более заботиться об общем благе: за семьдесят лет коммунизма мы так этого наелись, что теперь блюдем лишь частные интересы. Плюс жилье сегодня, как правило, приобретается за собственные деньги, и на первый план выходит логика "я собственник и, значит, могу делать со своим имуществом все, что захочу".

В этом смысле, конечно, куда проще живется тем, кто приобретает квартиры в новостройках с так называемой свободной планировкой. На практике, правда, и она оказывается не совсем свободной: на плане БТИ назначение каждого помещения определено достаточно четко, но все же такие квартиры, как правило, лишены нарочито укрупненных вентканалов и излишнего количества несущих стен и при грамотном зонировании позволяют получить достаточное количество жилого пространства.

Сами же сотрудники БТИ, что греха таить, воспринимаются нашим населением как эдакие алчные церберы, которые ходят по чужим квартирам, высматривают незаконно снесенные стены и вымогают взятку, а в случае отсутствия оной передают дело в суд.

Многочисленные опросы общественного мнения показали, что никто из квартировладельцев, сделавших перепланировку, не видит связи между своим личным комфортом и конструктивной целостностью многоэтажки – как правило, от этой темы все просто отмахиваются. И это еще одна хорошо известная особенность российского характера: у нас не принято брать на себя ответственность за последствия своих действий. Воистину: авось пронесет! Между тем снос как минимум трех-четырех несущих стен в одном подъезде делает дом на 25-30 процентов менее устойчивым, и он может частично или полностью обрушиться, случись, не дай бог, хотя бы легкое землетрясение или, например, взрыв газа.

Эра повальных перепланировок началась в нашей стране в 1990-е годы, когда представления людей о комфорте и качестве жизни трансформировались буквально каждый день. Тогда за меняющимися реалиями не поспевало ни домостроение, ни законодательство, а люди так и вовсе не подозревали о том, что в погоне за идеальным жильем наносят своему дому вред.

Теперь ситуация изменилась, и в СНиПах очень четко прописано, какие виды перепланировок могут быть согласованы, а какие недопустимы. И эти положения всем, кто мечтает о перепланировке, стоит выучить наизусть.

Во-первых, категорически запрещается размещать санузел (туалет, ванную или душевую) непосредственно над жилыми комнатами и кухнями. Связано это с тем, что угроза протечек и прорыва водопроводных труб существует всегда. И с одной стороны, когда трубы "тянут" в сторону от стояка, она возрастает, а с другой – тем самым увеличивается риск глобального затопления дома. Из этого правила есть только одно исключение – устройство санузла в верхнем уровне над кухней в двухуровневых квартирах.

Впрочем, это не означает, что санузлы вообще нельзя переносить или расширять – можно, но только в пределах прилегающих вспомогательных помещений: коридоров, холлов, прихожих, кладовых и т. д. А вот ограничений по размещению других "влажных зон" – кухонь и постирочных – нет, правда, при условии соблюдения норм освещенности и вентиляции.

Не допускается устройство непосредственного входа из спальни и кухни в санузел, во всех квартирах, кроме элитных. Исключение составляет наличие другого помещения, оборудованного унитазом, с входом в него из коридора или холла.

Иными словами, если мечта всей вашей жизни заключается в том, чтобы попадать в джакузи прямо из спальни, ее следует отделить от унитаза, фактически разбив санузел на два изолированных друг от друга помещения с разными входами.

Нельзя ликвидировать перегородку между комнатой и кухней в том случае, если последняя оснащена газовой плитой, особенно в однокомнатных квартирах. Более того, все помещения, оборудованные газовыми плитами, газовыми колонками и т. д., должны быть отделены от жилых комнат. Тут, думаю, даже объяснять ничего не нужно: с газом шутки плохи.

Не разрешается проектировать жилые комнаты и кухни без непосредственного естественного освещения. Заметим в скобках, что это правило нарушается довольно часто: превращая двухкомнатную квартиру в "трешку" с зоной гостиной-столовой и спальней с 1-2 окнами, хозяева квартиры одну комнату очень часто легкомысленно оставляют без окон вообще. Лично мне известны случаи, когда несколько лет спустя люди сами перепланировали квартиру заново: в плохо проветриваемом помещении, где никогда не бывает солнца, болеют не только дети и взрослые, но и животные.

Нередко в темный угол переносят и кухню (например, на место бывшей кладовки), но уверяю вас, что и готовить при постоянном электрическом освещении не очень приятно. Альтернативой может стать сооружение между новой комнатой и кухней перегородки с остекленным верхом – тогда в рабочую зону будет проникать хоть какой-то свет, и, скорее всего, этого окажется достаточно и для вашего организма, и для согласующих органов.

Существенный свод запретов и ограничений в СНиПах касается и инженерного оборудования жилых домов. Например, запрещено закрывать доступ к оборудованию (вентилям, кранам и пр.), а также устанавливать отключающие или регулирующие устройства на общедомовых инженерных сетях.

Тяжко карается законом и устройство теплых полов с подогревом от общедомовых систем водоснабжения и отопления. Не разрешается установка каминов на твердом топливе в квартирах на всех этажах жилого дома, кроме верхнего этажа, а также любого уровня многоуровневой квартиры, размещенной последней по высоте в доме (но, будем откровенны, согласовать камин не в элитном доме даже на последнем этаже – слишком долгая и неблагодарная затея).

Запрещен и перенос радиаторов на застекленные лоджии, но тема присоединения балконов к квартирам столь богата и разнообразна, что возможные подводные камни этого сценария перепланировки мы рассмотрим в отдельной статье.

Источник: Собственник

Строите ли вы картину мира так, как предприниматель?

noreply@blogger.com (Yliv) — Fri, 8 Apr 2011 09:22:00 +0300

Объективная оценка самого себя - штука не всегда приятная. Но без нее сложно производить личностный рост. Если вы решили стать предпринимателем, оцените, строите ли вы картину мира так же, как человек бизнеса?

Разные люди имеют разную картину мира, в данном тексте я изложу картину мира, которую имеет большинство предпринимателей, правда, не всегда ее могут выразить в словах.

1-й принцип. Люди сильно отличаются друг от друга и делятся на несколько категорий.

А) Созидатели, творцы. Они всегда создают что-то новое, то, чего еще не было. Если у них что-то не получается, обвиняют в неудачах себя. Собственную глупость, торопливость, неточность и так далее. Готовы поделиться всем, что умеют. Тем, что УМЕЮТ, но не тем, что ИМЕЮТ. Их примерно 1-3%.

Б) Потребители. Тянут лямку, работают ВЫНУЖДЕННО “за кусок хлеба”, всегда завидуют и считают, что кто-то им должен дать недостающее. Никогда не считают себя в чем-то виноватыми, а всегда во всем виноваты другие или “объективные обстоятельства”. Отрицают, что ситуации, в которых они оказываются, созданы ими же всей предыдущей собственной деятельностью. Их примерно 90-94%.

В) Люди находящиеся на границе между А и Б. Стремятся перейти в категорию А, но боятся, сомневаются, ищут поддержки. Некоторые из них рано или поздно понимают, что переход в категорию А, может быть совершен ТОЛЬКО их личным решением - и помочь им в этом нельзя. Когда они УЖЕ перешли, то тогда каждый, из категории А, готов им помочь всем, что знает и умеет. Их примерно около 5-7 %

Любимая тема рассуждений категории Б …

Эти нахапали, наворовали и … дальше не произносится, но подразумевается, А С НАМИ НЕ ДЕЛЯТСЯ! Механизм психологической защиты категории Б заключается в том, что всех, кто чего-то добился, пытаются представить нечестными и жуликами.

На самом деле нет противопоставления между богатством и честностью. Всех людей можно также разделить на:

Нечестных и бедных.

Честных и бедных.

Нечестных и богатых.

Честных и богатых.

1-ой категории не существует. То есть себя в нее добровольно никто не относит. Так вот люди из второй категории защищают свою картину мира отрицанием существования 4-ой категории. Они пытаются доказывать, что существует только 3.

Почему собственно? Да потому, что как они думают, даже слабый и глупый может нечестным путем приобрести состояние, что, разумеется, не так. А зачем им так думать? Да потому, что они именно слабые и глупые. А были бы умные и сильные, давно бы находились в категории 4.

В данном случае благосостояние является лишь материальным отражением умения человека создавать, творить, добиваться поставленных целей. Категория А прекрасно знает, что если не будешь стремиться к большему, чем деньги, то и денег не будет.

2-ой принцип. Люди из категории А прекрасно знают, что все, чего им удалось добиться, они добились сами.

Разумеется, бывает и везение, но это везение из той категории, что если каждый тираж покупать билет спортлото, то рано или поздно, но хоть какую-то сумму, но выиграешь. Люди из категории А не просто не ищут халявы и бесплатного, а им это оскорбительно. Те, кто хочет, чтобы им что-то ДАЛИ - просят ПОДАЯНИЯ.

3-й принцип. Потребители (категория Б) живет за счет активности категории А.

Творец, созидатель все равно будет творить и созидать. Будет материальное вознаграждение или нет. Эксперимент в отдельно взятой стране под названием “социализм” прекрасно это доказал. Как тогда были люди, которые, несмотря на трудности и без всякой выгоды для себя, что-то делали, так и сейчас они есть. Разница только, что сейчас у созидателей возникла возможность, наконец, ВЛАДЕТЬ плодами созданного. Что, разумеется, не нравится потребителям. Пусть ПОДЕЛЯТСЯ. Дележка все равно есть, при помощи налогов. У каждого, кто начал что-то ДЕЛАТЬ тут же требуют долю. Ты же предпринимаешь, значит делись. Творец не может не делать, отлично, значит, будешь ВЫНУЖДЕН ДЕЛАТЬ и ДЕЛИТЬСЯ. Этим мы сегодня, по поводу картины мира, и ограничимся.

Заключение. Дармоеды из категории Б считают, что их все время кто-то должен понимать, помогать, их проблемы нужно считать важными и серьезными. На самом деле все их проблемы не стоят выеденного яйца. Они просто хотят продолжать быть слабыми. Им ВЫГОДНО быть слабыми.

А вам не выгодно такими оставаться!

Попробую объяснить, почему же картина мира предпринимателей неизвестна широкому кругу людей.

Во-первых, эта информация достаточно личностно ориентирована. А так как большинство людей заинтересовано в том, чтобы менялось что-то вокруг (правительство и его политика, сослуживцы и начальники и так далее), а сам человек и так великолепен (зачем ему меняться), то такую информацию он знать НЕ ХОЧЕТ.

А раз не хочешь, то по известному принципу маркетинга “Удовлетворяй те потребности человека, за которые он готов платить деньги, а те, за которые он деньги платить не хочет, не удовлетворяй” то в многочисленных средствах массовой информации (СМИ) и пишут лишь о том, какой плохой N и что натворил R. В результате чего читатель и убеждается, вот почему так плохо мне живется. Это эти N и R плохие. А вот если их ЗАСТАВИТЬ делать все как надо, все у меня было бы хорошо!

Повторю мысль еще раз. СМИ высказывают то, с чем согласно большинство. Почему? А потому что это выгодно! Выгодно писать то, с чем соглашается читатель и от чего читатель испытывает приятное чувство: “Какой я хороший и какие сволочи, и жулики они все”

Обвинять в этом СМИ как минимум бессмысленно, а потом еще и стоит и у себя в глазу бревно поискать, а не в чужих глазах сучки. Я с большим удовольствием, во время участия в предвыборной кампании, наблюдал, как предвыборный Штаб во время просмотра Новостей по телевидению дружно ругал тех или иных за то, что они вешают лапшу народу и тут же после этого вернувшись к делам, ТЕ ЖЕ САМЫЕ ЛЮДИ начинали говорить: “Народ все равно ничего не понимает и поэтому ему нужно повесить такую-то и такую-то лапшу”

Не увидев собственными глазами трудно поверить, как тот же самый человек, который годами ругал за лживость и лицемерность политиков, участвуя в работе предвыборного Штаба, начинает совершенно спокойно врать в текстах и публичных выступлениях. И ОПРАВДЫВАТЬ собственные действия. Но, разумеется, он никогда не оправдывает ДРУГИЕ предвыборные штабы за ложь и лицемерие.

Итак, подведем итоги. Объективная оценка самого себя - штука не всегда приятная. Но без такой оценки невозможен личностный рост, внутреннее развитие. Под обучением часто понимают получение некоторых знаний. Тогда как эффективным обучением является ИЗМЕНЕНИЕ человека в процессе обучения. Нет ИЗМЕНЕНИЙ - нет обучения. Начало изменений заключается в честной беспристрастной оценке того, что Я есть сейчас и нахождение ответа на вопрос КАКИМ бы я хотел быть. Не ЧТО У МЕНЯ БУДЕТ, а ЧТО Я сам буду представлять из себя.

Еще раз отреагирую по поводу конкретных советов и рекомендаций. Которые все ищут. Возьмите любую газету, и вы там получите огромное количество КОНКРЕТНЫХ сведений. КТО, ЧТО КОГДА И КАК СДЕЛАЛ. Немного наблюдений за собой и за другими и вы легко убедитесь, что даже десятилетнее чтение газет (в том числе и специализированных) не может ничему научить. Почему? Да потому, что газеты не ориентированы на ИЗМЕНЕНИЕ читающего и, разумеется, эта цель не достигается. Учебник маркетинга или менеджмента или курс бухучета ориентирован на ИЗМЕНЕНИЕ читателя? НЕТ. И поэтому эта цель не достигается.

Источник: Школа Своего Дела

Главные мифы о жилье за рубежом

noreply@blogger.com (Yliv) — Thu, 7 Apr 2011 09:30:00 +0300

Кризис – это время, когда активно распространяются всевозможные слухи и мифы. Если сомневаетесь, посмотрите, что произошло в последние недели с гречкой и прочими продуктами, которые враз были сметены из магазинов – и это под заверения властей, что ситуация под контролем, и ничего страшного не случится…

Не является исключением и рынок недвижимости, а также его более узкий сегмент – зарубежные объекты: в связи с кризисными процессами о нем тоже стали рассказывать ужасные вещи. Мы решили собрать самые распространенные из "ужастиков" и проверить, насколько они соответствуют действительности, пишет Prian.

Миф первый: покупателей недвижимости стали "доить" власти
Суть сводится к тому, что государства, испытывающие серьезнейшие проблемы с наполнением бюджета, обратились к богатеньким иностранцам, накупивших у них недвижимости. В частности, повышают всевозможные налоги.

Сказать, что этот слух полностью лишен оснований, было бы неправдой – кое-где налоги повысили. В частности, говорит Юлия Титова, директор компании "Rentsale", с 1 июля 2010 года НДС был увеличен в Испании. На недвижимость вместо 7% он стал 8%, на другие виды товаров и услуг, включая незастроенные участки земли – 18% вместо 16%. Власти особенно и не скрывают, что рассчитывают на увеличение сборов в казну – по расчетам, эта мера должна приносить в год до 10 млрд. евро. Впрочем, назвать налоговую новацию ужас какой разорительной для покупателей нельзя. "Весьма ходовая сумма приобретения недвижимости в стране – 250 тыс. евро, - говорит Юлия Титова. – Раньше НДС составлял тут 17,5 тыс. евро, теперь – 20 тысяч".

Аналогично вырос НДС и в Португалии – на 1%. Правда, и раньше он был высоковат – 20%, а с 1 июля нынешнего года стал 21%.

Любопытная ситуация сложилась в Греции. И так немаленький НДС (21%) был увеличен до 23%. С виду страшно, но… Как разъясняет Станислав Зингель, президент Международного агентства недвижимости "Gordon Rock", налог этот рассчитывается от кадастровой стоимости, которая ниже реальной в 2-3 раза. Кроме этого, продолжает эксперт, в стране существует и ежегодный налог, но он начисляется на недвижимость, кадастровая стоимость которой выше 243 тыс. евро. При этом расчет делается, исходя из числа владельцев: указанная выше цифра применяется, когда собственник один, а если объект принадлежит семейной паре, то "порог" составляет уже 486 тысяч. Фактически (с учетом разницы кадастровой и реальной стоимостей) платить этот налог приходится лишь тем, кто владеет виллами дороже 700-800 тыс. евро – а таких покупок не так уж и много.

Некоторые страны вообще не тронули собственные налоги, связанные с недвижимостью. Так, говорит Владислав Андреев, консультант по недвижимости компании "Cybarco Ltd.", поступило правительство Кипра. Более того, был одобрен законопроект, согласно которому граждане РФ, приобретающие недвижимость стоимостью свыше 300 тыс. евро, теперь могут получить постоянный вид на жительство.

В Египте, рассказывает Александр Селиванов, руководитель отдела аналитики компании "SVR Group", налоги на недвижимость довольно гуманны. Объекты стоимость менее 450 тыс. фунтов ($1 равен примерно 5,5 египетским фунтам) вообще не подлежат налогообложению. На более дорогие налоги есть, но весьма умеренные: в частности, за объект стоимостью миллион фунтов собственнику придется платить $121 в год. Если объект сдавался в аренду, чистая прибыль от сдачи менее 6000 фунтов налогами не облагается. Если же сумма больше – налоги есть, но из налогооблагаемой базы вычитается 30% в счет обслуживания и ремонта объекта.

Итог: большинство государств не стали ухудшать условия для иностранцев на своих рынках. "Правительства понимают, что увеличение налогов приведет к падению цен на недвижимость, а это лишние проблемы, которые совершенно ни к чему", - комментирует ситуацию Денис Евсеев, управляющий партнер компании "Kingsland".

Миф второй: резко подорожало содержание зарубежной недвижимости
В принципе, то же самое, что и миф №1 – с той лишь разницей, что в роли "доильщиков" выступают не власти, а компании, обслуживающие ваши квартиры, виллы или таунхаусы.

Сказать, что это совсем не так, было бы неправдой. В кризис дорожает все и везде, и если в какой-то стране повысились тарифы на содержание недвижимости и коммунальные платежи, то это отразится на всех – и местных жителях, и иностранцах. "Стоимость обслуживания напрямую связана с экономической ситуацией: ростом цен на энергоносители, инфляцией и т.д., - отмечает Сергей Демченко, директор по развитию компании "Lemestia Group". – Например, в Болгарии стоимость обслуживания комплексов, находящихся в курортных местах, выросла в среднем на 20%. Но все равно, эти цифры значительно меньше, чем стоимость обслуживания комплексов с аналогичной инфраструктурой в Москве".

"На Кипре эти показатели остались прежними, - говорит Андреас Хулудис, глава российского представительства компании "PAFILIA". – На мой взгляд, в период кризиса логичнее снижать стоимость за обслуживание объекта, чтобы получить клиента и выиграть конкурентную борьбу… Повышение цен – это отчаянный шаг, ведущий в никуда, это глупость". От себя добавим, что позиция г-на Хулудиса кажется автору очень симпатичной – вот бы поставить его руководить российским коммунальным хозяйством…

Итог: коммунальные платежи, как мы видим, в некоторых местах повысились. Однако это произошло, во-первых, в умеренных размерах, во-вторых, по вполне объективным причинам. И в-третьих, в нормальных странах никому в голову не придет избирательно "доить" именно иностранцев…

Миф третий: к иностранцам стало хуже относиться местное население
Одни считают, что приезжие отнимают у них работу. Другие ничего не считают – просто грабят иностранцев.

Опять-таки не станем утверждать, что это представление появилось совсем на пустом месте. "Есть простое правило: не покупайте недвижимость в странах, где у населения иные, чем у вас, взгляды на мир, - рекомендует Денис Евсеев ("Kingsland"). – Европейцы в основном мирные и дружелюбные, а вот в Турции или Египте стоит подумать над своим внешним видом и безопасностью, отправляясь в незнакомый район".

"Лозунг "Египет для египтян", в свое время произнесенный Мохаммедом Али (речь не о боксере, а о духовном лидере Египта, боровшемся против оккупации Англией – прим. ред.), очень популярен в стране, - говорит Александр Селиванов ("SVR Group"). – Иногда это произносится вслух. Иностранцев раздражают некоторые черты местного населения – но если на этом чересчур сосредоточиваться, жить в Египте вам нельзя". С другой стороны, напоминает эксперт, в Хургаде сегодня проживает, по сведениям властей, около 38 тыс. иностранцев. Из них 18 тыс. русских. Только 3000 из них имеют резидентские и рабочие визы, но власти закрывают на это глаза, понимая, что каждый иностранец привозит в страну валюту.

В этом обстоятельстве (что иностранцы, в том числе и русские, тратят деньги) кроется причина прекрасного отношения к ним со стороны большинства местных жителей. "Собственникам недвижимости нужно очень постараться, чтобы вызвать негативную реакцию, - отмечает Юлия Титова ("Rentsale"). – Сама ни разу с подобным не сталкивалась, и представить себе это не могу. Даже если россияне пьют очень сильно в кабаках, то при этом они тратят там деньги, их только за это любят еще больше и встречают еще с большим восторгом. Та же ситуация в магазинах – россияне тратят много денег на шопинг, все дорогие курортные магазины имеют русскоговорящий персонал, будь то в Испании, Италии или Турции". Что касается воровства, продолжает эксперт, то редкие случаи встречались и раньше. Сейчас их стало больше – прежде всего потому, что многие российские собственники обставляют свою недвижимость на порядок дороже местных стандартов, и делают это открыто.

Итог: в целом местное население относится к приезжим приветливо, понимая, что предоставлять услуги иностранцам – это подчас единственная возможность заработать в кризис. С другой стороны, покупателям следует помнить простую мудрость, рекомендующую не лезть в чужой монастырь со своим уставом. Чувства и верования местного населения надо уважать, богатство свое не выпячивать (не на Рублевке находитесь!), в опасные районы (если они есть – вас предупредят) не соваться.

Миф четвертый: в кризис за рубежом стало труднее работать
Имеется в виду, что часть российских покупателей недвижимостью пытаются не только жить, но и работать в этих странах. А в кризис тамошние государства активнее занялись протекционизмом, оберегая собственных трудящихся от конкуренции.

Здесь надобно напомнить, что касается проблема все-таки меньшинства покупателей – в основном квартиры и дома приобретают для жизни, а источники доходов так или иначе находятся в России. Второе – большинство стран защищают свой рынок труда всегда, кризис тут ничего особо нового не добавил. Вспомните, что визы, которые дают иностранцам, как правило, не предусматривают разрешения на наемную работу.

С другой стороны, практически все страны приветствуют, когда кто-то организует у них свое дело – иными словами, сам вкладывает средства в экономику. Так же можно найти работу (причем по найму!) специалистам тех профессий, которых на местном рынке в дефиците – к примеру, в Болгарии, говорит Сергей Демченко ("Lemestia Group"), очень ценятся работники банковской сферы и страховщики, а на Кипре – специалисты в области IT.

Не забудем и о том, что часто запреты провозглашаются, но власти смотрят на нарушения сквозь пальцы – как в уже упоминавшемся случаем с 18 тыс. россиян в Хургаде.

Итог: работать в чужой стране было сложно всегда, кризис вряд ли изменил ситуацию кардинально. Для трудовой деятельности требуется уровень подготовки, на порядок больший, чем для простого приобретения недвижимости.

Резюме
Как видим, описанные расхожие представления являются именно мифами – т.е. основаны они на реальных фактах, но так "обогащены" народной фантазией, что и мама родная не узнает. Проблемы, конечно, встречаются – но так, как пелось в известной песне: "кто-то кое-где у них порой…".

А в целом, по единодушному мнению наших экспертов, сейчас самое лучшее время для приобретения "зарубежки". Во-первых, цены из-за кризиса радикально снизились. А во-вторых, из-за сильного обмеления потока покупателей те, кто все-таки приходит на рынок с деньгами, чувствуют себя почти что небожителями. Выбор огромный, покупателей "выгуливают" в ресторанах, продавцы демонстрируют "местное гостеприимство".

Как избежать незаконной регистрации в вашей квартире

noreply@blogger.com (Yliv) — Wed, 6 Apr 2011 15:33:00 +0300

В ноябре 2010 года изменились правила регистрационного учета граждан по месту проживания – отныне можно зарегистрироваться через интернет и без согласия хозяина квартиры. Как на самом деле регистрироваться и как хозяин квартиры может избежать незаконной регистрации в его жилье? Как избежать ненужного "подарка" в виде лишних жильцов?

Справка: 11 ноября 2010 вышло Постановление Правительства России от № 885 "О внесении изменений в Правила регистрации и снятия граждан Российской Федерации с регистрационного учета по месту пребывания и по месту жительства в пределах Российской Федерации". 19 ноября сайт Федеральной миграционной службы России опубликовал разъяснения о новом порядке регистрации

Некоторые риелторы считают, что новая практика может создать ряд проблем для собственников жилья в столице и крупных городах, в которые традиционно стекаются большинство мигрантов из регионов РФ и стран СНГ. Ведь теперь любой желающий, знающий паспортные данные владельца квартиры, может зарегистрироваться в его квартире без его согласия. Такая регистрация влечет за собой, по мнению риелторов, возможность вселения по месту регистрации буквально силовым методом. Да и просто, согласитесь, неуютно думать, что без согласия хозяина квартиры кто-то может туда прописаться. Фактически это открывает новый способ заработка "на прописке" для мигрантов. Если сейчас временная регистрация на полгода в общежитии (иногда липовая, иногда настоящая) обходится примерно в 1 тысячу рублей, то теперь, если знаешь паспортные данные хоть одного владельца квартиры в городе, и общежития не надо. К примеру, вполне реальный вариант развития событий: обладающие данными паспортов владельцев квартир мошенники по интернету регистрируют в эти квартиры всех желающих. Регистрацию на сайте gosuslugi.ru проходят от имени желающих, и далее вписывают их по месту проживания, скажем, на Остоженку.

Как защититься: инструкция для владельцев
Как понять и как проверить, не появились ли на вашей жилплощади временно зарегистрированные люди? Как поясняет инструкция ФМС, орган регистрационного учета "в последующий 3-дневный срок о факте регистрации гражданина по месту пребывания в обязательном порядке будет уведомлять собственника либо нанимателя жилого помещения, по адресу которого произведена регистрация гражданина". Поскольку законными у нас пока считаются только уведомления в письменной форме, а письма доставляются примерно две недели, то примерно через три недели хозяин жилья узнает, что у него якобы кто-то поселился.

Изменения в законе предусматривают следующее развитие событий: если регистрация законная, изначально запланированная и согласованная с хозяином жилья, то собственник молчит; если же произошла незаконная регистрация, то собственник должен быстро написать заявление в тот орган, который зарегистрировал непрошенного гостя, и регистрация аннулируется.

В законе теперь записано дословно: "Собственник (наниматель) жилого помещения в случае получения уведомления о регистрации по месту пребывания гражданина, которому он не давал согласие на временное проживание, может подать заявление в произвольной форме об аннулировании этому гражданину регистрации по месту пребывания в орган регистрационного учета, который производил регистрацию по месту пребывания этого гражданина".

Однако аннулирование – вещь пока не очень понятная, поскольку документы о регистрации выдаются на определенный срок, и как заставить вновь зарегистрированного явиться в пункт регистрации и сдать их, - неизвестно. Мера пресечения, по всей видимости, пока будет одна – милицейские проверки достоверности регистрации.

То есть, даже если в базах данных ФМС регистрация по данному адресу будет аннулирована, ее владелец может спокойно продолжать пользоваться этой аннулированной, но не фальшивой регистрацией, пока представители внутренних дел не обнаружат правонарушение. И даже если вам кажется, что незаконные "прописанты" в вашей квартире вам не мешают, все равно юристы рекомендуют при обнаружении аннулировать несанкционированную вами регистрацию, чтобы в случае возможных претензий или поиска гражданина у вас были доказательные документы о том, что его здесь не было и не должно быть.

Сроки подачи подобного заявления законом не оговорены, так что заявление можно в принципе подать в любой момент. Подать заявление об аннулировании регистрации можно даже в случае, если действовал договор найма жилого помещения, который закончился.

"Здравствуйте, я ваша тетя!"
Рассмотрим вполне возможную ситуацию, когда некто является к вам в квартиру и говорит: "Я тут зарегистрирован и желаю проживать по месту регистрации, вот документ". Первая мысль – вызвать милицию, и так и стоит поступить. Только возникнет проблема: документ не "липовый", и после проверки милиция может заявить: не видим нарушения, разбирайтесь самостоятельно.

В такой ситуации важно помнить: по российским законам не регистрация порождает право пользования квартирой, а наоборот, наличие права пользования создает основания для регистрации. Это четко оговорено в "Правилах регистрации и снятия граждан РФ с регистрационного учета по месту пребывания и по месту жительства в пределах РФ", утвержденных постановлением правительства РФ от 17 июля 1995 года номер 713.

Милиции надо ясно и четко говорить о том, что вы, как хозяин квартиры, заявляете о мошенничестве в виде незаконной регистрации, согласия на пользование квартирой и регистрацию в ней не давали, регистрация является незаконной, и вы пишете заявление об ее аннулировании в органы ФМС.

Юридически грамотной в данном случае будет фраза из разъяснения ФМС: "Правительство РФ ответственность за достоверность содержащихся в заявлении сведений, в том числе в части согласия собственника либо нанимателя муниципального жилого помещения и постоянно проживающих с ним совершеннолетних членов семьи на его временное проживание, возлагает на заявителя".

Говоря проще, милиции сообщается, что поскольку в стране введен уведомительный порядок заявлений на регистрацию, то ответственность за недостоверные сведения возлагаются на временного жильца. Увы, закон не определил форму ответственности, но будем надеяться, что данные разъяснения поступят достаточно скоро.

Такой текст может быть вполне воспринят милиционерами (как минимум обеспечит понимание, что перед ними человек юридически грамотный) и даст временную фору для действительной подачи заявления на аннулирование регистрации и не позволит незаконным жильцам проникнуть в квартиру.

Описанный выше случай, когда хозяин проживает в квартире, и находится там, когда незаконные гости пришли вселяться – один из самых легких в данной ситуации. Гораздо сложнее решать вопрос, когда жильцы сняли квартиру и зарегистрировались по месту проживания без согласия хозяина. Вариант абсолютно реальный, учитывая, что паспортные данные хозяина обычно вписываются в договор найма. Хозяин же вряд ли быстро узнает о регистрации, если он живет в другом городе, не просматривает регулярно почту, и еще и квитанции поручил оплачивать самим жильцам. Для владельца это может повлечь необходимость платить 13% налог с доходов от сдачи квартиры в наем (похоже, это весьма уверенный шаг государства к "обелению" рынка аренды, и владельцам квартир стоит это учитывать).

Какие последствия могут быть в случае такой одновременно законной (ведь люди реально проживают), но в то же время не согласованной с хозяином регистрацией, пока неясно. Рекомендации здесь могут быть пока следующие: почту поручить доставать соседям и сообщать о всех официальных письмах незамедлительно. Квитанции ЖКХ оплачивать самостоятельно.

Не вполне пока ясен и порядок аннулирования регистрации временно проживающих граждан, если квартира продается. Хозяева меняются, и в целом получается, что новый владелец квартиры должен идти и писать сразу же заявление в ФМС, чтобы аннулировать все ненужные регистрации на его жилплощади.

Наибольшую актуальность эта проблема приобретает, если жилье покупается по ипотеке. Как правило, в договоре ипотеки есть пункт, что зарегистрировать кого-то на жилплощади можно только с согласия банка – иначе штраф или банк может потребовать возвращения кредита. Так что здесь под угрозой, возможно, достаточно мифической, но все же вероятной, оказываются целые семьи и возникают угрозы серьезных штрафов.

Учитывая, что в органы ФМС по поводу регистрации по месту проживания ежегодно обращаются 21 миллион граждан, вопросы эти более чем актуальны. И главные рекомендации для владельцев жилья в связи с новым порядком регистрации будут такие:

1. Быть крайне осторожными с данными паспорта и не оставлять их где попало.

2. Следить внимательно за корреспонденцией в своем ящике.

3. Если в вашей квартире живут арендаторы, предусмотрите варианты развития событий, когда они захотят у вас же и зарегистрироваться.

Источник: RiaRealty.Ru

10 способов уменьшить ипотечный платеж

noreply@blogger.com (Yliv) — Wed, 6 Apr 2011 15:05:00 +0300

Даже мировой кризис оказался не в силах сдуть пузырь российской недвижимости. В последнее время ее цена вновь пошла вверх. Как все-таки купить жилье, чтобы не прогореть на ипотеке?

1. Оформите договор на дифференцированный платеж. При аннуитетном ваш ежемесячный взнос на все время кредита остается одинаковым. Казалось бы, хорошо, но… В этом случае первые годы вы платите банку в основном проценты и лишь потом гасите основной долг.

Дифференцированный платеж позволяет гасить долг и проценты одновременно: то есть со временем он, вместе с процентами, уменьшается.

К примеру, при 30-летнем кредите в 1 миллион рублей под 14% годовых ежемесячный аннуитетный платеж составит всего 11.848 рублей, но лишь за проценты вы за все время переплатите 3.265.539.

Дифференцированный платеж сначала будет выше – 14.444 рубля в месяц, но уже через 6,5 лет он станет меньше аннуитетного, а под конец и вовсе станет символическим, и переплата за 30 лет составит 2.105.831. Вот и получаем экономию более миллиона.

2. Страхуйтесь самостоятельно. Обычно при оформлении кредита банк предлагает 1–2 страховые компании, но на самом деле он работает с 10–12. Правильный выбор может сохранить до 40% ненужных затрат. Если комплексное страхование достигает 2% от стоимости всего кредита, то с 1 млн только за первый год можно сберечь до 8000 рублей. За 30 лет сумма получится внушительная.

3. Оформляйте кредит на более долгий срок. Чем дольше срок, тем ниже платеж. Миллионный кредит на 30 лет стоит 14.444 рубля в месяц, а на 15 – уже 17.222.

4. Планируйте ежемесячный взнос с запасом для выплат. Лучше не загонять себя в угол при угрозе нового кризиса. Появятся лишние деньги – никто не помешает гасить кредит досрочно.

– Нам, клиентам, выгоднее как можно скорее рассчитаться с ипотекой полностью – чем раньше мы погасим кредит, тем меньше будет итоговая переплата, – пояснил директор департамента частного и корпоративного кредитования компании Penny Lane Realty Роман Строилов. – Банкиры вводят различные моратории и ограничения на досрочное погашение для того, чтобы мы пользовались ипотекой дольше. Но, как правило, срок моратория не превышает 1 года.

5. Откладывайте средства на депозите. Это позволит не потратить сбережения на пустяки. Но при досрочном частичном погашении кредита обязательно требуйте пересчета платежей, чтобы они уменьшались.

6. Следите за изменениями тарифов кредитования вашего банка. Если увидели, что появилась ипотека на более выгодных условиях, пишите заявление о снижении ставки. Уменьшение ставки всего на полпроцента позволяет за 30 лет сэкономить с миллиона 150.416 рублей.

7. Оформляйте налоговый вычет за покупку квартиры. По закону общая льготная сумма, с которой дают вычет, не должна превышать 2 млн, то есть максимальная экономия – 260.000 рублей.

8. Оформляйте налоговый вычет за проценты по ипотеке. Правила те же – государство возвращает 13% от потраченного. Только установленного максимума уже нет. С 2.105.831 рубля, потраченных на проценты за 30 лет, 13% возврата составят 273.758 рублей.

9. Используйте материнский капитал. Родите наконец второго ребенка и получите законные 365.000, которые можно потратить на погашение ипотеки. Если взять в кредит не миллион, а 635.000, то первоначальный ежемесячный дифференцированный платеж под 14% на 30 лет составит лишь 9172 рубля, а общая переплата за проценты будет только 1.337.203. Так экономим еще 768.628 рублей.

10. Если купленная в ипотеку квартира – не единственная, сдавайте ее в аренду. При нынешних расценках ежемесячная плата позволит уменьшить или полностью погасить банковский платеж.

– Это простые советы, – пояснил эксперт Роман Строилов, – но пренебрегать ими не стоит. Они помогают существенно сократить бремя выплат по ипотечному кредиту.

Источник: Собеседник.ру

Исследование: Чем те, кто заработал более $100 млн, отличаются от других людей?

noreply@blogger.com (Yliv) — Wed, 6 Apr 2011 10:05:00 +0300

О том, чтобы стать обладателем миллиардного состояния мечтают очень многие, но для большинства это были, есть и будут только мечты. Что отличает по-настоящему богатых людей от всех прочих? Компания China Market Research Group на протяжении пяти лет интервьюировала миллионеров и миллиардеров и выведала три их главных секрета.

Компания China Market Research Group, специализирующаяся на стратегических исследованиях рынков, во главе со своим основателем Шоном Рейном взяла интервью у десятка миллиардеров и нескольких десятков миллионеров, чье состояние оценивается более чем в $100 млн. Среди них были и публичные американские бизнесмены, и китайские богачи, которые по понятным причинам предпочитают оставаться в тени, и те, кто «сделал себя сам», и те, кто унаследовал бизнес от родителей.

Почти все интервьюируемые признались, что достичь успеха им помогла удача и правильно выбранное время. Большинство из них, как ни странно, не сильно отличается от обычных людей, беспокоится о своих детях и здоровье, имеет вполне заурядные человеческие желания. Но самое интересное состоит в том, чем они отличаются. Исследователи решили сузить диапазон поиска и задались целью выявить три главных секрета богатых людей. И им это удалось.

Секрет первый

Они не боятся потерпеть поражение. Большинство респондентов рассказали, что у них был выбор: пойти простой и безопасной дорогой или принять взвешенный риск. Чтобы достичь богатства, все они шли на риск. Так что если для вас главное - безопасность и предсказуемость, едва ли вам удастся заработать миллиард.

Абсолютно каждый из респондентов хотя бы раз терпел поражение на пути к богатству. Но они принимали этот опыт, учились на своих ошибках и стремились быстрее «вернуться в седло». Ведь настоящее поражение - позволить негативному опыту уничтожить веру в победу и заставить опустить руки.

Один из участников исследования делает бизнес в интернете. Во время бума дот-комов его состояние превысило $1 млрд. У него был собственный самолет, и он мог заказать выступление Элтона Джона на своей частной вечеринке. Но пузырь лопнул, и его состояние улетучилось. Он не сдался, начал все сначала и недавно продал очередной бизнес за несколько сотен миллионов долларов. У него снова есть свой самолет, и он уже запустил новый бизнес.

Секрет второй

По-настоящему богатые люди подходят к решению проблем творчески и ищут новые источники прибыли. Респонденты рассказали о том, что стараются взглянуть на проблему с разных ракурсов и часто движутся против течения. Они считают, что если все поступают определенным образом, или если все верят в правильность какого-то постулата, то это не означает, что правильно подчиниться мнению большинства. Но смысл не в том, чтобы постоянно противопоставлять себя другим. Важно подвергать сомнению общепринятые факты, мыслить критически, анализируя какую-то проблему.

Например, один руководитель нефтяной компании много лет назад задумался над повышением эффективности работы заправок. Он чувствовал, что их можно сделать еще более прибыльными. Тогда он придумал дополнить заправки магазинчиками, где можно купить что-то полезное и выпить чашечку кофе. Когда он поделился своими мыслями, над ним только посмеялись. Но он верил, что идея будет работать, и теперь этот формат распространен повсеместно.

Секрет третий

По-настоящему богатые люди удачно женятся или выходят замуж. Нет-нет, они не ищут состоятельного партнера, хотя это вряд ли повредило бы делам. Большинство из тех, с кем беседовали исследователи, особенно те, кто «сделал себя сам», считают, что надежный спутник жизни сыграл ключевую роль в достижении ими успеха. Создание собственного бизнеса - это очень непросто, приходится идти на многие жертвы. И в это время крайне важно, чтобы рядом был тот, кто поддерживает и верит в вас, несмотря ни на что.

Многие из тех, кто сейчас сказочно богат, проходили через нужду и лишения. Некоторые трижды перезакладывали имущество, чтобы добыть денег для своих стартапов, некоторые ютились в гаражах родителей или работали на нескольких работах, направляя все ресурсы на реализацию мечты. Некоторые воплощали ее в жизнь, а затем теряли все, чтобы снова начать сначала и достичь желанного результата. Так что если хотите заработать миллион, удостоверьтесь, что рядом с вами находится тот, кто сможет стойко вынести все это.

По словам Шона Рейна, пока его команда работала над проектом, все исследователи смогли воочию убедиться, как прекрасно быть богатым. Но кроме всего вышеперечисленного они выяснили кое-что еще. Самый важный секрет состоит в том, что деньги - это еще не все. Чтобы стать по-настоящему богатым и счастливым, ни в коем случае нельзя забывать о своем здоровье и своей семье.

По материалам Forbes.com

10 способов получать деньги, ничего не делая

noreply@blogger.com (Yliv) — Tue, 5 Apr 2011 12:29:00 +0300

Всем нам встречались коллеги, достигшие высокого мастерства в деле отлынивания от работы. Профессор бизнес-школы Колумбийского университета Эрик Абрахамсон, специализирующийся в темах управления и разрешения организационных проблем, тщательно изучил способы, к которым прибегают люди, чтобы ничего не делать на работе, за которую получают зарплату.

«Микеланджело уклонения от работы» называет героев своей работы профессор Абрахамсон. Они виртуозно умеют ничего не исполнять своих служебных обязанностей, избегая при этом каких бы то ни было неприятных последствий безделья. Более того, умудряются иногда даже продвигаться по службе.

Советы профессора помогут вам либо добиться таких же результатов, либо позволят начальству быстрее распознавать такую стратегию у своих работников. Он не советует следовать примеру своих «Микиланджело», но говорит, что знание этих методов поможет руководителям решить проблему неравномерного распределения труда в офисе и повысит эффективность командной работы.

В своей работе Абрахамсон выделил 10 основных тактик уклонения от работы или 10 способов получать деньги, ничего не делая.

1. Всегда приходите на работу в разное время
Если ваш начальник никогда точно не знает, в какое время вы будете в офисе, ему трудно будет давать вам задания.

2. Работайте из дома
Удаленная работа - один из самых легких способов избежать неприятных обязанностей.

3. Старайтесь как можно меньше времени находиться за своим рабочим столом
Если вы работаете в офисе, как можно чаще отлучайтесь в уборную, устраивайте себе перекуры и перерывы на кофе. Заходите в гости к коллегам. Если ваш начальник не сможет вас найти, он не сможет дать вам поручение.

4. Сделайте так, чтобы ваша голосовая почта была переполнена
Это создает впечатление, что вы настолько заняты, что даже не можете найти времени проверить свои сообщения.

5. Демонстрируйте доброжелательное неведение
Вы должны производить такое впечатление, как будто вы очень хотите, но никак не можете выполнить данное вам задание. Тогда ваш босс перепоручит его кому-то еще.

6. Произвольно увеличивайте время на специализированные задания
Если другие не могут делать то, что вы делаете, то они и не знают, сколько на это нужно времени.

7. Пользуйтесь методом прогнозируемого провала
Как можно дружелюбнее и любезнее дайте понять боссу, что, скорее всего, по объективным причинам не справитесь с тем заданием, которое он планирует вам дать.

8. Производите впечатление страшной загруженности
Когда вас кто-то спрашивает, как у вас дела, говорите: «Я так занят, что у меня даже нет времени в туалет сходить».

9. Приписывайте себе чужие заслуги
Этот метод особенно популярен в академическом мире, политических кругах и среди высшего руководства. Приписывайте себе честь за проекты, в которых вы являлись только наблюдателем или участвовали только на этапе их запуска.

10. Освойте технику кибер-безделья
Запрограммируйте свою электронную почту так, чтобы ваши письма отправлялись, когда вы спите - чтобы создавалось впечатление, что вы трудитесь день и ночь. А монитор можно настроить таким образом, чтобы таблица Excel выскакивала при любом нажатии клавиши - чтобы можно было при приближении босса мгновенно скрыть игру в пасьянс или страницу ЖЖ, которую вы на самом деле читаете.

Как грамотно выбрать магазин бытовой техники

noreply@blogger.com (Yliv) — Mon, 4 Apr 2011 09:44:00 +0300

Спрос на бытовую технику в России вернулся на докризисный уровень. И если многие из-за финансовых проблем отложили в долгий ящик покупку квартир и машин, то отказываться от бытовых приборов для дома никто и не думает. По мнению аналитиков, петербуржцы являются самыми «продвинутыми» пользователями – им не подходят устаревшие модели и техника от сомнительных фирм. В городе хватает магазинов, в которых телевизоры, пылесосы и стиральные машины представлены в широком ассортименте. Но как из всего этого многообразия выбрать лучшее предложение?

Сегодня лишь малая часть горожан по старинке приобретает кухонные комбайны и миксеры в ближайших магазинах. Это правильная тенденция – во-первых, в маленьких магазинах часто работают неквалифицированные специалисты и товар так далеко задвинут на полки, что его не рассмотреть, а во-вторых, гарантией того, что продукция не окажется контрафактной, может быть только серьезный поставщик. «Частники» до сих пор позволяют себе закупать технику по дешевке «слева», а гипермаркетам электроники это не нужно.

С другой стороны, петербуржцы уже давно научились сравнивать цены на сайтах магазинов. Но одно дело выбрать самое дешевое предложение, другое - грамотно оценить, почему цена настолько низкая. Не стоит думать, что каждый раз, когда консультант предлагает технику за большую цену, он пытается сбыть залежавшийся товар. В некоторых случаях действительно проще заплатить «сверху» 500 рублей, но быть уверенным, что покупка будет радовать долгие годы.

Хороший магазин должен соответствовать европейским стандартам. Это может определить даже не специалист, только зайдя в торговый зал. «Для того чтобы на прилавках была представлена продукция на любой вкус и кошелек, необходима большая площадь (не менее 1000 квадратных метров). Тогда здесь уместится и кухонная утварь, и новомодные гаджеты для мужчин, и электронные игрушки для детей. Товар должен быть расставлен так, чтобы к нему имели доступ и продавец-консультант, и его клиент, ведь при покупке очень важна возможность не только рассмотреть, но и проверить технику в действии» - объясняют правила торговли сотрудники крупного сетевого гипермаркета «М.Видео».

Товары на большой площади магазина необходимо грамотно отсортировывать по категориям, для удобства покупателей на видных местах должны располагаться указатели отделов, а консультанты должны присутствовать в зале в таком количестве, чтобы клиентам не приходилось ждать. Если вы приходите в магазин, и видите продавца, к которому выстроилась очередь, можно сразу понять, что магазин экономит на работниках.

Сотрудники гипермаркетов – это отдельный разговор. Сюда на работу берут только контактных и грамотных людей. Часто в крупных сетях открыты учебные центры, где сотрудников обучают не только техническим характеристикам стиральных машин и плазменных панелей, но и работе с клиентами. Продавец должен быть доброжелателен и уметь четко понимать, что хочет покупатель. Он никогда не будет торопить человека или навязывать что-то, а предоставит максимально подробную информацию, в том числе и о минусах товара. Грамотный сотрудник отдела должен уметь сравнивать модели и подсказывать, в каких случаях лучше переплатить, а где можно и сэкономить. Даже если ему понятно, что именно сегодня вы ничего не собираетесь покупать, а просто выбираете (по данным социологов за одно посещение магазина технику приобретает всего 23% россиян), отношение к вам персонала не должно меняться.

В хорошем магазине всегда представлены сопутствующие товары – мешки для пылесосов, фильтры для кофеварок, батарейки и аккумуляторы всех видов. Таким образом, приобретая бытовую технику и все дополнительные приспособления, человек может сразу ею пользоваться. Желательно, чтобы в гипермаркете присутствовали представители кредитных компаний и сотовых операторов. Это очень удобно, например, при покупке мобильного телефона.

«Немаловажное значение имеет и наличие сервисного центра, в который можно обратиться по любому вопросу — настроить технику, получить исчерпывающие консультации по инструкциям, узнать все нюансы по возврату или обмену товара, - подсказывает директор “М.Видео” по Северо-Западному региону Андрей Солоненко. - Если выбранный вами магазин обладает всеми этими качествами, то риск купить поддельную продукцию сводится к нулю».

Ну и конечно, до магазина должно быть удобно добираться. Сегодня большинство крупных магазинов располагается в спальных районах, поэтому жителям центра приходится далеко ездить за покупками, а многие просто не успевают после работы добраться до закрытия торгового центра. Ритейлеры хорошо понимают это, и рвутся в старые районы. К примеру, не так давно в центре Петербурга две торговые точки открыл один из гигантов рынка бытовой техники «М.Видео». Даже на более скромных площадях владельцам удалось открыть магазины со знакомой клиентам навигацией – в них не заблудишься. «Магазины нашей сети имеют единый формат и концепцию дизайна. Покупателям предоставляется комфортная и интуитивно понятная торговая площадь, на которой представлен широкий ассортимент, а также расположена вся необходимая информация о продаваемых товарах, ценах, скидках и новых тенденциях» - комментирует директор «М.Видео» по Северо-Западному региону Андрей Солоненко.

Справка
По данным ВЦИОМ, в 2010 году почти каждый десятый респондент (9%) купил себе мобильный телефон, по 5% наших сограждан приобрели компьютер и цветной телевизор. Видео- и фототехникой, а также стиральными машинами обзавелись 4%. На более крупные покупки россияне потратились чуть меньше – за год 3% приобрели электрические и газовые плиты или посудомоечными машины. 2% россиян потратились на домашний кинотеатр.

Источник: Город 812

Способы влияния на целевые аудитории с помощью их ценностей

noreply@blogger.com (Yliv) — Sun, 3 Apr 2011 22:01:00 +0300

Сегодня бренды диктуют образ жизни и стиль поведения потребителей, влияют на их культуру и шкалу ценностей, формируют определенные группы целевой аудитории по многочисленным объединяющим признакам

Для того чтобы создать бренд с индивидуальными качествами, производителям, рекламистам и продавцам необходимо знание эмоциональных импульсов потребителя. В современном восприятии бренд – своего рода обещание обеспечить желаемые переживания. Он фактически становится проводником, уводящим в мир иллюзий и мифов, будит фантазию, чтобы потребитель не просто заинтересовался, а по возможности был полностью вовлечен в воображаемый мир обещаний.

Эмоциональную жизнь потребителей необходимо рассматривать с точки зрения психофизических данных, ведь различные контактные группы воспринимают бренд по-своему. Даже среди покупателей одного поколения и с приблизительно равным доходом оказываются люди, по-разному подходящие к процессу выбора товара, учитывающие его разные характеристики и способы позиционирования.

В практике маркетинговых исследований принято сегментировать потребителей по тем или иным признакам. Одним из наиболее эффективных критериев дифференциации является психографика, то есть зависимость потребительского поведения от психологического типа человека. Для этого используется специальная классификация, основанная на приоритетных жизненных ценностях конкретного психографического типа. Такой подход позволяет учитывать индивидуальные особенности представителей каждой группы, что в свою очередь дает возможность выстраивать более эффективное общение. К тому же можно выяснить, как позиционировать новый или существующий товар, как лучше «донести» его до потребителей, ведущих определенный образ жизни.
Основная идея метода – заглянуть за рамки стандартных вариантов, представить товар в соответствии с действиями, надеждами, страхами и мечтами целевой аудитории. Рекламная индустрия стала активно использовать в своих разработках разницу в восприятии продукта психотипами потребителей, стремясь к персональному подходу к каждой группе. Данная классификация включает в себя девять основных психографических типов личности и их базисные ценности.
1. Мотивированные – выживание.
2. Консерваторы – стабильность.
3. Самодостаточные – соответствие.
4. Карьеристы – власть.
5. Индивидуалисты – свобода.
6. Гедонисты – наслаждение.
7. Имитаторы – слава.
8. Новаторы – познание.
9. Интеллигенты – гармония.

Несмотря на то, что каждый психотип имеет отдельные характерные черты, свойственные только этой категории, есть одно общее: это присутствие «возвышенного» и «низменного» одновременно.

Категории «возвышенного» и «низменного» вырабатывались человечеством параллельно с категориями «прекрасного» и «безобразного». За «возвышенным» и «низменным» закрепились количественные отношения реальности с идеалом в эстетическом восприятии и вкусах, а за «прекрасным» и «безобразным» – качественные.

«Возвышенным» становится тот товар, в котором воплощается общечеловеческий идеал. Эстетическое восприятие «возвышенного» будоражит человека, порождает в нем желание приобрести «идеальный товар» повторно. Наслаждение, испытанное один раз и ставшее эстетической потребностью, не дает покоя, требуя новых удовлетворений и впечатлений для сладостных и восторженных переживаний.

По аналогичной схеме формируются чувства от восприятия эстетически «низменных» впечатлений. «Низменное» – это в представлении людей то, к чему не должно стремиться, ибо это возвращает к животному состоянию, пробуждает первобытные инстинкты. В качестве ярких проявлений «низменного» можно рассматривать насилие, разврат, цинизм, подавление личности, а также наркоманию и алкоголизм как формы саморазрушения.
Все это имеет непосредственное отношение к рекламе, так как реклама – мощный манипулятор человеческого сознания. Воздействие на «возвышенное» или «низменное» способно мотивировать человека на конкретные поступки. Но для этого необходимо знать, что для каждого психотипа является «возвышенным», а что – «низменным».

1. Мотивированные потребители подсознательно ценят выше всего выживание в буквальном смысле этого слова. Для них здоровье и экологически чистые продукты питания – насущная необходимость. Гарантия безопасности – главный критерий при выборе продовольствия.

Большинство мотивированных потребителей – люди пожилого возраста, которыми руководят потребности, а не предпочтения. Они очень осторожно подходят к вопросу выбора новинок, самыми популярными для них являются традиционные продукты питания, соответственно и их продуктовая корзина легко прогнозируется. Молоко, масло, крупы, хлеб и макаронные изделия – стандартный набор этой категории покупателей.

В силу ограниченности в средствах они не избалованы желаниями и приобретают продукты относительно дешевых и проверенных марок, держась от брендов в стороне. Для них самый важный аргумент после безопасности продукта –
его цена: нет ничего более убедительного, чем низкие цены. Слоган колбасы «Добрый продукт» – «Добрый продукт. Для добрых людей», но пенсионеры не верят слоганам, у них достаточно времени, чтобы лично все проверить при посещении магазина. И если товар «для добрых людей» будет значительно дороже аналогичных, то мотивированные потребители устремятся туда, где «дают на два рубля дешевле». Они даже с удовольствием отстоят небольшую очередь.
Большинство маркетологов относят мотивированных потребителей к категории пассивных, однако это не означает, что они не реагируют на рекламу. Примером удачной кампании может служить недавняя реклама подсолнечного масла «Милора». В ролике снялась любимая всеми пенсионерами Ольга Аросева, да и слоган «Все становится вкуснее. Родные скажут спасибо» кажется удачным.

Мотивированные потребители воспринимают информацию на слух. Не только потому, что радиореклама не рябит в глазах, но и потому, что большинство не переключает приемники во время рекламных пауз. Таковы результаты опроса, проведенного маркетинговой компанией Комкон Медиа. 46% респондентов продолжали слушать радио во время трансляции рекламы. Категоричное «нет» радиорекламе сказали только 8% слушателей.

Самой же результативной рекламной площадкой для этого психотипа можно считать непосредственно торговую точку. Для него важно мнение знакомых или продавцов в магазине. Слова «Попробуйте, я сама себе это всегда покупаю» оказывают волшебное действие и альтернативы потребителю уже не нужно. За рекомендацию он готов даже немного переплатить.

«Низменным» для мотивированных потребителей является самоуничижение: «Мы самые бедные и несчастные. Нам трудно жить. У нас постоянно нет денег». Играя на «нищих чувствах бедных пенсионеров», получают прибыль устроители сезонных ярмарок и распродаж для малоимущих жителей.

2. Консерваторы – самые постоянные потребители, которые больше всего ценят стабильность. Консервативно настроенный потребитель – основа торговли, по крайней мере, в России. Это ничем не примечательные люди с четкими и непоколебимыми убеждениями, основанными на традиционных общечеловеческих ценностях: дом, семья, благополучие.
Как правило, люди данного психотипа чрезвычайно экономны и рациональны. Перед походом в магазин они тщательно планируют расходную часть бюджета, все траты обосновывают, поэтому выбирают продукты проверенных марок средней ценовой категории и искренне не понимают, почему должны «переплачивать за бренд». Цели и желания консервативных потребителей заранее известны и имеют свои денежные эквиваленты.

Консерваторы выбирают продукты исключительно с точки зрения их функционального назначения. Они воспринимают пищу как естественную необходимость, а также как основной источник энергии и очень недоверчиво относятся к новым названиям товаров, предпочитая им пусть и менее громкие, зато проверенные на личном опыте. Лидерами здесь могут считаться бренды «Алексеевские», «Слобода», «Беседа», «Красный Октябрь» и т.д.

Поскольку для консерваторов большое значение имеет общение с семьей, то эффективной считается реклама «мирного» и эмоционального содержания, использующая истинные ценности. Среди наиболее удачных можно назвать рекламные ролики мясокомбинатов «Микоян» и «Черкизовский», что подтверждают их многочисленные просмотры на You Tube. Слоган Черкизовского мясокомбината «Каждый день – для всей семьи» позиционирует продукцию как повседневный продукт для взрослых и детей, вкусный, безопасный и недорогой.

Максимальный эффект оказывают креативные решения и приемы в рекламе, вызывающие ностальгические настроения. «Вкусно, как в детстве!», «Вкус детства» – эти и аналогичные им слоганы всегда ассоциируются с жизненными ценностями любого человека.

Эффективным для консерваторов может стать подход «дать больше за меньшую цену». В данном случае под «большим» подразумевается лучший вкус, подарок за покупку или приз под крышкой. Хорошим примером такого позиционирования можно считать сок «Тонус» («Честный сок по честной цене»). Оптимальное соотношение цены и качества привлекает людей, не желающих переплачивать за бренд. Эффективно воздействует на консервативных потребителей реклама (в любых формах), в которой рекомендации по употреблению дает врач, но только не всем знакомый актер в белом халате.
А вот влияние современной упаковки продуктов на данную категорию покупателей весьма опосредованно. Значимыми критериями для выбора упаковочного материала являются его простота и доступность информации. Учитывая ностальгические предпочтения этой группы потребителей, можно прогнозировать успех кампании по расфасовке пельменей в бумажные коробки с прежними названиями «Закусочные» и «Русские».

3. Самодостаточные потребители приобретают товары по принципу соответствия своему статусу. Как правило, к данной категории относятся успешные активные люди с хорошим вкусом, у которых высоко развито чувство собственного достоинства. Для них очень важен собственный имидж, но не как доказательство или свидетельство их положения, а как выражение собственного вкуса и независимости характера.
Самодостаточные потребители –
это чаще всего лидеры в бизнесе, имеющие широкий круг интересов и, легкостью воспринимающие любые нововведения. Их покупки говорят об утонченном вкусе и тяготении к дорогим продуктам питания высшего качества. Приобретаемые товары должны давать представление об успехе в первую очередь самим потребителям, так как мнение толпы для них ничего не значит.
Самодостаточные потребители допускают использование весьма эстетичных и необычных предметов. Но, несмотря на достаток и высокие доходы, они являются практичными покупателями. Поэтому для этого психотипа лучшим будет прием «дать больше за большую цену», который обещает дополнительные блага. Мимо самодостаточного потребителя не пройдет без внимания слоган пива Holsten «Искушение для искушенных». Люди данного психотипа считают, что заслужили, чтобы все остальные преподносили им информацию, рекламу, пищу и другие удовольствия.
Упаковка в данном случае играет одну из решающих ролей. Отличным примером хорошей упаковки могут служить конфеты «Коркунов». Коробка этих конфет позиционирует продукцию как дорогое и изысканное лакомство, а классические и гармоничные цветовые сочетания с ретро-дизайном создают впечатление традиций и надежности.
Коньяки премиум-сегмента пользуются популярностью у этого психотипа по причине совпадения с их «низменным» – самолюбованием, отдаться которому они могут в спокойной обстановке, а лучше – в одиночестве.

4. Карьеристы по своим характеристикам очень похожи на предыдущий сегмент, но обладают меньшими финансовыми ресурсами. Основная цель и ценность этой категории людей – власть. Купленные продукты должны всем окружающим давать представление об их успехе. Лучшей упаковкой для карьеристов была бы советская авоська, через которую все окружающие могли бы видеть их продуктовый набор.
Представители этого психотипа более других нацелены на достижение определенного социального статуса посредством карьерного роста. Им чрезвычайно важно соответствовать своему окружению и свойственно демонстративное поведение. Все вы помните приключения «Последнего героя» на Первом канале. Так вот, в период трансляции этого приключения лидером продаж стал спонсор – сок «J7», основными покупателями которого как раз и были карьеристы.

«Низменным» или греховным для карьеристов являются гордыня, зависть и приверженность культу. Для них очень важен стиль, так как они стремятся подражать людям, на месте которых хотели бы оказаться. Выбранная ими марка должна узнаваться с первого взгляда, а обладание ею – быть очевидным для окружающих. Для них бренд – это обещание успеха. Водка Absolut – это культовый бренд для карьериста. Также по причине приверженности культу этот психотип приобретает пиво «Тинькофф» или водку Smirnoff. Даже не для себя, а для гостей.

Данные обстоятельства диктуют и маркетинговые коммуникации для данного типа потребителей. Ориентироваться необходимо прежде всего на продукты премиум-сегмента (всевозможные деликатесы и дорогой алкоголь).
Исследования подтверждают, что данный психотип доверяет агрессивной, напористой, как и сами его представители, рекламе. Это может быть вирусный маркетинг, шоковый пиар, фривольные ролики либо ролики на основе черного юмора.

5. Индивидуалисты называют свободу приоритетным критерием поведения. Они стремятся к независимости от обстоятельств и самостоятельности в принятии решения. Данный психотип потребителей выделяется чрезвычайно сильной познавательной активностью. Он с трудом подчиняется настойчивым рекомендациям, не отличается лояльностью к местам покупок. Его поведение непредсказуемо и импульсивно.

Для индивидуалистов очень важно ощущение неповторимости собственной личности, а не признание окружающих. Их выбор обусловливается их индивидуальностью. Юмор в рекламе для этой категории – наиболее сильная мотивация, порой даже такой «черный» юмор, как реклама «Останкинской» колбасы или продукции Сочинского мясокомбината на You Tube.

К данной категории потребителей можно смело отнести молодых, импульсивных и полных энтузиазма людей до 30 лет, ищущих разнообразия и новых впечатлений. Они находятся в процессе формирования ценностей и модели поведения, свободны от предрассудков, склонны к причудам и любят экспериментировать. Даже хорошо им известные пельмени «Хвалынские» после недавней смены упаковки и слогана обязательно будут опробованы. Для индивидуалистов упаковка товара является решающей: она должна быть яркой и максимально информативной.
«Низменным» для индивидуалистов, их грехами являются непокорность, неуправляемость и бунтарство. Успешные рекламные кампании для индивидуалистов проводят Lays Max, Green Beer, позиционируемое как пиво для молодых, стремящихся наполнить каждый день своей жизни неповторимыми впечатлениями; энергетический напиток Red Bull, реклама которого агрессивна и напориста.

6. Гедонисты ценят удовольствие от всего, а от продуктов питания –
в первую очередь. Данная категория людей относится к самому чувственному типу потребителей. Именно поэтому в лексиконе этого психотипа часто встречаются такие слова, как «любовь», «страсть», «вкус». При этом гедонисты ценят деньги и свободу выбора, поскольку это позволяет получать им от жизни максимум удовольствия. Они склонны к спонтанным покупкам и чувствуют себя неуютно при финансовых ограничениях.

В жизни гедонистов еда играет весьма значительную роль. Гедонисты получают удовольствие от процесса приготовления и поглощения пищи. Некоторые из них характеризуют себя как гурманов. Бренд должен обещать гедонистам райское наслаждение. Пример удачного решения именно для них – сок «Я», который в одной упаковке с напитком продает еще и наслаждение жизнью. Удачным рекламным слоганом для гедонистов можно считать и «Признайтесь себе в любви», слоган соков Rich.

Гедонисты четко фиксируют в памяти билборды и огромные щиты с изображением продуктов питания. Эффективной оказывается реклама вблизи любимых гедонистами баров и ресторанов. А вот на рекламный проспект, опущенный в почтовый ящик, они не отреагируют.
Гедонисты получают истинное удовлетворение от новизны и разнообразия продуктов питания, от процесса выбора, а также от атрибутов, связанных с пищей. Эта категория потребителей стремится устроить себе «праздник каждый день», поэтому упаковка должна быть достаточно яркой и красочной. Реклама гедонистам больше подойдет юмористическая, от которой они смогут получить максимум радости.
Посещение магазина для гедонистов – праздник, поэтому привлекать их необходимо в том числе и фасадом магазина, и ярким оформлением интерьера.

7. Имитаторы относятся к самому слабому и незрелому типу личности, выбор которой зависит от внешних обстоятельств и влияния окружающих. Они склонны следовать в питании модным трендам и часто придерживаются диет, практикуемых «звездами». Маркетинговые технологии, использующие в качестве «наживки для клиента» всевозможных знаменитостей, и есть самый эффективный способ продвижения продуктов для имитаторов, так как представители данного психотипа по своей натуре конформисты и с легкостью верят всему, что им говорят более сильные личности.
Взяв за основу рекламной кампании грехи имитаторов – поклонение, подобострастие и сотворение кумира, можно рассчитывать на экономический успех. Самостоятельные решения о покупке того или иного продукта питания они не принимают. Очень сильное воздействие на них оказывают врачи-диетологи или ведущие специальных программ на российских телеканалах.

Единого рекламного подхода к имитатору не найти. Если вчера для него кумиром была «звезда» шоу-бизнеса, то сегодня – спортсмен с мировым именем или сосед по лестничной клетке.

8. Новаторы ценят познание. Для них важен процесс, а не продукт как таковой. Эта категория потребителей готова пробовать все новинки рынка, однако для повседневного питания выбирает достаточно простые и традиционные продукты. Повлиять на выбор новатора можно с помощью качественной упаковки с четкой информацией. Например, новаторам наверняка понравится новинка «Белый дым» –
новый бренд Abi Product. Их привлекут четыре сорта колбасы с ярко выраженными вкусовыми особенностями и этикетками хорошего дизайна.

Это относительно молодая возрастная категория, поэтому товары премиум-класса явно не для нее. Новаторов не привлекает реклама элитных вин и коньяков. Их традиционная пища – готовые обеды, пицца, полуфабрикаты (пельмени с мясом, грибами, блинчики с различной начинкой, вареники). Достаточно интересен для новаторов слоган производителя мясных, рыбных и овощных полуфабрикатов «Сытый слон» «Вкусное решение и быстрое приготовление». Изменение названия или упаковки также приветствуется. Новаторы не очень разборчивы в еде, реклама продуктов должна акцентировать новые вкусовые ощущения при прежнем высоком уровне качества.
Новаторы грешат переменчивостью и неустойчивостью во взглядах. По этой причине повторяющиеся ролики или слоганы их не интересуют. Воздействовать на них можно только часто меняющейся рекламой.

9. Интеллигенты ценят гармонию во всем. Духовные ценности превалируют над материальными. Потребители данной группы не склонны к безумной трате семейного бюджета. Принятие пищи для них – не культ, а элемент здорового образа жизни: «Мы есть то, что мы едим!»

Интеллигентов часто называют одухотворенными традиционалистами. Любимая работа, которая гарантирует стабильность; здоровье, обеспечивающее продолжение рода, и взаимоуважение – вот необходимый минимум для интеллигента.
Стабильность интеллигент обеспечивает себе сам. Не менее важна и свобода, в первую очередь для самореализации, образования и познания окружающего мира. Большинство интеллигентов самодостаточны. Общение с друзьями, связанными общими интересами, – их «возвышенное». Порой скрупулезный выбор круга общения доводит интеллигентов до снобизма. И тогда в полной мере проявляются их грехи («низменное») – высокомерие и превосходство над окружающими.
Постоянное стремление к самосовершенствованию сказывается и в быту. Типичным способом проведения досуга являются чтение книг, экскурсии, обязательное посещение театров и концертов классической музыки. Несмотря на то, что интеллигенты зачастую противопоставляют себя другим личностям и «мелочным» обывательским запросам, на практике они подсознательно ведут себя в магазине, как большинство представителей других психотипов. Это естественно, так как реклама влияет на любой тип личности.

Содержание рекламных объявлений должно быть поучительным и пристойным, взывать к нравственным устоям и патриотическим чувствам. Технологии провокационного, а уж тем более черного пиара здесь не пройдут. Чувство собственного превосходства оттолкнет интеллигента от майонеза «Ряба» из-за слогана «Все дело в яйцах». Примером эффективной рекламы для интеллигентов может стать чай Lipton со слоганом «Lipton – знак хорошего вкуса».
Интеллигенты много читают и не только классиков, но и периодическую печать, поэтому лучшей рекламной площадкой можно считать отечественные СМИ.

В заключение отметим, что, несмотря на очевидные недостатки, психографическая сегментация потребителей является достаточно прогрессивным методом в изучении потребностей и особенностей различных групп покупателей. Применение данного метода в маркетинговой деятельности дает значительные преимущества перед конкурентами.

Автор: Сергей Силин

Материал был опубликован в журнале «Продвижение Продовольствия. Prod&Prod» 2010 №07-08

17.02.2011

Читайте так же о таких брендах как:
BIC
МТС
1С
Samsung
MCdonalds
и др.

Как заработать денег подростку

noreply@blogger.com (Yliv) — Wed, 9 Mar 2011 13:54:00 +0200

Многие вещи стоят дорого, деньги нужны везде. Существует много способов как заработать денег подростку. От вас требуется только трудиться и работать старательно. Напряженная работа всегда окупится.

Шаги
1. Попробуйте найти в интернете сайты, которые платят за заполнение опросов.

2. Прочитайте подсказки, как заработать деньги в интернете.

3. Работа - это самый популярный способ зарабатывать деньги, даже когда вы уже взрослый человек. В большинстве стран законодательство по детскому труду ограничивает количество и тип работы, которые может выполнить подросток, если ваш возраст не соответствует правилам приема на работу, вы не сможете начать зарабатывать.

Вам можно получить такую работу: розничная торговля или пищевая отрасль услуг рады нанимать подростков за минимальную заработную плату. Не ограничивайтесь этим, рассмотрите возможность поработать, например в больнице. Если вы живете рядом с морем, можно работать помощником капитана на чартерных судах.

Договоритесь об оплате с вашими родителями для дополнительных хозяйственных работ дома. Пробуйте ту работу, на которую они могли бы нанять профессионала (например, изготовление деталей автомобиля) и назовите половину суммы. Возможно, вы сможете убирать дом каждую неделю вместо родителей или домохозяйки. Сделайте свою прачечную или столовую. Это может быть еженедельной суммой. Если вы взялись за работу, сделайте ее на совесть, чтобы ваши родители не могли подумать, что за это не стоит платить деньги. Родители иногда очень хотят вас выручить и если они знают о ваших планах, всегда разделят вашу идею.

Нянчить детей, выгуливать собак, косить газон для ваших соседей, вы можете заработать достаточно денег, но это тяжелый труд и занимает много времени. Также вы можете обслуживать такую технику как газонокосилку - следить за работой двигателя, за топливом, свечами зажигания, лезвиями, если косилка принадлежит вашим родителям. Большинство родителей вряд ли будут следить за этим и поэтому будут только благодарны вам за работу.

4. Работа на себя непосредственно.

5. Наймите других, чтобы они работали на вас. Например, своих друзей, чтобы они косили лужайки у соседей. Продавайте билеты на шоу талантов посвященное наиболее талантливым детям в вашей школе.

6. Сделайте так, чтобы ваши деньги работали на вас. Запутались? Эта идея очень простая: у вас уже есть небольшая сумма, используйте ее для увеличения количества денег. Это называется инвестирование, другими словами вложения. Положите ваш запас в копилку. Помните, немного здесь и немного там может в действительности составить в целом много. Поставьте копилку на столик в вашей комнате, где вы можете всегда видеть ее, так вы не будете забывать добавлять в нее монетки.

Не меняйте в банке мелкие деньги на крупные. Так как некоторые банки возьмут за это процент от всей ваши суммы.

7. Вы можете убирать хлам и ненужные вещи в мусорный мешок и затем выбрасывать в контейнер, за работу можно брать 10$, если ваша работа понравится, то вас могут пригласить еще.

8. Поместите объявление в недорогой газете о том, что вы ищите работу в качестве няни и т.д.

9. Зимой можно чистить тротуары и дороги от снега у каждого дома и за такую работу брать 10-20$, а иногда и 30$. Делайте это каждый раз, когда пройдет снег. Кто-то может заплатить вам заранее за месяц вперед, если они знают вас, и как вы работаете.

10. Вы можете делать флаеры и визитки для тех, кто нуждается в рекламе.

Советы.
Не делайте работу людям, которые не заслуживают доверия и которые могут вам не заплатить.
Попробуйте сделать листовки на компьютере и расклеить на столбах. Это может быть очень полезным. Не забудьте добавить в каждой листовке расценки на ваши услуги и ваш номер телефона. Таким образов клиенты будут знать, чего ожидать и не удивляться когда придет время расплачиваться.

Если вы сделали какую-то продукцию, продавайте ее приблизительно на 10-20% дороже, чем цена производства.

В первую очередь работа вам необходима не из-за денег, она нужна чтобы учиться чему либо. Даже продажа булочек с начинкой представляет возможности. Понаблюдайте, кто управляет организацией по их изготовлению. Богатым людям принадлежат фирмы, но они не работают на них. Деньги сегодня есть, завтра их нет, а знания должны быть всегда.

Оденьтесь прилично, это поможет вам выглядеть ответственным и специализированным.

Организовывайте свои мысли и придерживайтесь простому плану относительно выбора работы. Не работайте слишком много, так как это может отрицательно сказаться на вашем здоровье.
Вы можете попробовать поработать в летнем лагере. Это полезно, так как такая работа не отрывает вас от школы ( если конечно вы не посещаете круглогодичную школу).

Также можно искать веб - сайты посвященные заработку, там вы найдете пошаговую инструкцию, как заработать деньги в Интернете.

Не убирайте снег, который выпал уже давно.

Предупреждения
В США, например, нельзя раскладывать листовки по почтовым ящикам, это незаконно в некоторых местах. Вы можете положить листовку в ящик, предназначенный для газет, поскольку закон не распространяется на это.

Убедитесь, что у вас есть разрешение на все, что вы решили продавать. Не продавайте то, что еще нужно вашим родителям. Кроме того нельзя продавать предметы предоставляющие какую-то ценность для других людей.

Не забывайте, что ваш главный приоритет в подростковом возрасте это ваше образования. Не жертвуйте школой или домашними заданиями ради оплачиваемой работы. Иметь деньги подростку очень приятно, но ваша главная цель состоит в том, чтобы получить образование, чтобы вы получили хорошую работу в будущем, когда станете взрослыми.
Не будьте напористы при попытке получить работу.

Убедитесь в том, что вы выполняете работу наилучшим образом, чтобы люди захотели воспользоваться вашими услугами снова.

Не давайте в долг приятелям, так как это может разрушить вашу дружбу.

Что вам понадобится.
Копилка, банковский счет, серьезное отношение и терпение, хорошая работа.

10 простых правил бизнес-презентации

noreply@blogger.com (Yliv) — Wed, 9 Feb 2011 15:29:00 +0200

В жизни практически любого предпринимателя наступает момент, когда ему необходимо представить свое детище потенциальным инвесторам, будь то венчурные компании (Venture Capitalists) или ангелы. Известно, что публичное выступление являет собой главный человеческий страх (после страха смерти, конечно), а если делаешь это перед профессиональными спонсорами, которые имеют возможность претворить твою идею в жизнь (или убить ее), то тут можно вовсе пасть духом. Подать стартап так, чтобы кто-нибудь выписал чек на крупную сумму, нелегко. Это умение, которое приходит со временем путем проб и ошибок.

Представляю вам 10 советов. Они основаны на моих наблюдениях за презентациями выпускниками бизнес-школы IMD (по программе MBA) своих идей реальным венчурным компаниям в Кремниевой долине. Большинство этих встреч закончились успешно.

1. Помните: это НЕ корпоративная презентация. Времени в обрез, и, если вы не завоюете внимание аудитории первыми тремя слайдами, они тут же полезут в свой iPhone проверять сообщения Twitter.

2. Сразу переходите к делу. Что делает ваш продукт? Что вам необходимо в плане финансирования? Почему это может быть интересно им? Кроме продукта нужно презентовать и его потенциальные возможности. Они должны ясно обрисоваться уже к третьему слайду. Может быть, не в подробных деталях, но в общем смысле. Объясните им, почему сейчас не стоит отвлекаться на Twitter. Все 13 лет, что я наблюдал выступления в Кремниевой долине, меня всегда поражало следующее: основываясь на прекрасной визуальной презентации, опытные инвесторы узнавали о компании за пять минут больше, чем предприниматели им рассказывали устно. Как? Они брали понятные, недвусмысленные факты, которые представлял им предприниматель, и сравнивали их с тысячами других стартапов. Презентация знакомых и ясных образов приводит к великолепным результатам.

3. Расскажите историю. Причем расскажите ее так, чтобы она понравилась и вам, и слушателям. Для этого нужно немного знать о людях в зале, их опыте, что они любят, что не любят, во что они вкладывали деньги ранее и каковы будут первые их три вопроса. Небольшого усилия и интернета достаточно, чтобы узнать все необходимое. В противном случае это лишь продемонстрирует отсутствие уважения к вашим потенциальным партнерам.

4. Презентация — это не состязание. Вы будете испытывать стресс, инвесторы могут быть грубыми, но все это ради четкого понимания фактов, а если вы не обладаете способностью донести эти факты, инвесторы будут задавать вопросы снова и снова, и в конечном счете уровень стресса и напряжения будет расти. У инвесторов, как правило, нет цели унизить вас — им просто нужно знать, стоит ли эта история того, чтобы пересказывать ее своим партнерам, и может ли она оправдать их финансовые вложения.

5. Будьте уверены в себе, но осторожны и подготовлены. Хорошо известно, что предприниматели часто слишком самоуверенны и определенно слепы в отношении недостатков своих идей. С другой стороны, доказано, что способность источать уверенность во время презентации стартапа жизненно необходима и способна привлечь средства.

6. Вскрывайте противоречия. Думая о будущем своей идеи, например о том, что с ней станет через три года, разберите схему в обратном хронологическом порядке. Если вы хотите чего-то достичь через три года, что может (или должно) случиться за этот период? Включите эти размышления в историю, которую вы продаете инвесторам. Им необходимо знать, как вы рисуете дорогу к прибыли и/или ликвидности.

7. Не будьте слишком многословны и описательны. Этот пункт зиждется на пункте №1. Показывайте и ваше страстное желание реализовать идею, и понимание того, как именно она будет реализовываться.

8. Презентуйте большую мысль. Да, все советуют вам говорить «наши цифры предварительны… не будем замахиваться…», но, если то, что вы предлагаете, действительно радикально, говорите об этом громко и смело. Оставайтесь в рамках реальности, но в то же время дайте инвестору помечтать о больших возможностях.

9. Пусть все будет просто. Особенно это касается плана по претворению идеи в жизнь. Главное — сфокусироваться на сути. Сложность изложения включит над экраном презентации красный сигнал тревоги. Множественные продуктовые направления, сложные структуры прав собственности, многоуровневая ценовая политика (а вы пока не знаете, найдется ли покупатель вообще), планы развития о семи фазах, неясное распределение обязанностей — все это необходимо убрать из презентации, равно как и из бизнес-плана.

10. Отвечайте на вопросы. Когда у слушателей возникает вопрос — прервитесь. На секунду забудьте об истории, которую рассказываете. Выслушайте, убедитесь, что поняли вопрос, и потом отвечайте. И отвечайте ясно, по сути, честно, и на тот вопрос, что вы услышали, а не на тот, на который хотите ответить. Иногда можно сказать и так: «Я не знаю, но мы чуть позже к этому вернемся».

Я попросил Алекса Фрайса, опытного бизнесмена из Кремниевой долины, назвать три самых ужасных презентации для инвесторов, которые ему довелось увидеть. Он назвал такие:

1) презентация вспыльчивого генерального директора, которая закончилась словесной перебранкой с инвестором (предприниматель в подобных ссорах всегда проигрывает — см. пункт №4).

2) демонстрационные материалы не работали (всегда проверяйте и перепроверяйте свои материалы, а если не уверены, что все сработает, не используйте их — см. пункт №5).

3) бизнесмены заблудились и опоздали на встречу на 40 минут. На презентацию и вопросы осталось лишь 20 минут (нет, их не пригласили на повторную встречу, и, наверное, понятно почему).

Ничего из перечисленного выше вовсе не требует незаурядного ума. Выпускники программы EMBA имеют одну попытку. Некоторые из них справляются. Некоторые из тех, кто справился, заключают выгодную сделку. Если вы предприниматель и дальнейшая жизнь вашего детища зависит от вашей следующей презентации, отнеситесь внимательно к этим пунктам и хорошенько подготовьтесь к выступлению.

Автор — Джим Пулкарно, исполнительный директор бизнес-школы IMD, член преподавательского состава (программа EMBA).

Источник: Forbes.com

Можно ли перенести выходной день по решению руководства организации?

noreply@blogger.com (Yliv) — Wed, 29 Dec 2010 09:58:00 +0200

Генеральный директор принял решение о переносе нерабочего выходного дня 10 января 2011 года на 31 декабря 2010 года. Какие документы нужно подготовить, достаточно ли в этом случае мотивированного мнения профсоюзной организации о согласии на перенос?

В соответствии со ст. 112 ТК РФ нерабочими праздничными днями в январе являются: 1, 2, 3, 4, 5 (Новогодние каникулы) и 7 (Рождество Христово).

Учитывая, что 1 и 2 января выпадают в 2011 г. на субботу и воскресенье, выходные дни, в соответствии с частью второй ст. 112 ТК РФ, переносятся на следующие после праздничных рабочие дни - 6 и 10 января соответственно.

Таким образом, 10 января 2011 г. является выходным днем.

В целях рационального использования работниками выходных и нерабочих праздничных дней трудовое законодательство допускает переносить выходные дни на иные дни. Однако право переносить выходные предоставлено только Правительству РФ (часть пятая ст. 112 ТК РФ). На основании части первой ст. 5 и части первой ст. 11 ТК РФ постановление Правительства РФ о переносе выходных дней обязательно к исполнению и работниками, и работодателями.

Работодателю же право переноса выходных дней не предоставлено.

Таким образом, приказ работодателя о переносе выходного дня с 10 января 2011 г. на 31 декабря 2010 г. не будет законен, поскольку будет издан работодателем за пределами своей компетенции (смотрите часть первую ст. 8 ТК РФ).

Если работодатель хочет освободить сотрудников от работы 31 декабря 2010 г., можно воспользоваться одним из следующих способов:

1. Работодатель может объявить 31 декабря дополнительным выходным днем.

Такой вариант одобрен Рострудом. В письме от 19.12.2007 N 5202-6-0 сказано, что в ситуации, когда такое решение носит единичный характер, это можно сделать путем издания локального нормативного акта, составленного в произвольной форме. Также в письме справедливо отмечено, что предоставление работникам дополнительных выходных дней, кроме установленных трудовым законодательством и правилами внутреннего трудового распорядка, уменьшает норму рабочего времени. Следовательно, такие дополнительные выходные дни подлежат оплате. По мнению Роструда, дополнительные выходные должны оплачиваться в размере среднего заработка.

2. Работодатель может привлечь работников к работе в выходной день, имеющий место до 31 декабря (например в субботу 25 декабря), а затем предоставить за такую работу другой день отдыха 31 декабря.

По смыслу части третьей ст. 153 ТК РФ другой день отдыха положен тем работникам, которые уже отработали выходной день. Нельзя считать освобождение от работы 31 декабря другим днем отдыха для работников, которые будут привлечены к работе в выходной 10 января. Именно поэтому привлечение к работе в выходной должно состояться до 31 декабря, чтобы этот день можно было предоставить в качестве другого дня отдыха.

Привлечение работника к работе в выходной день при отсутствии чрезвычайных обстоятельств возможно только с его письменного согласия (части вторая и пятая ст. 113 ТК РФ). Кроме того, если привлечение к работе в выходной не связано с обстоятельствами, указанными в части второй ст. 113 ТК РФ, при наличии в организации выборного органа первичной профсоюзной организации потребуется и согласие этого органа (часть пятая ст. 113 ТК РФ).

Согласно части третьей ст. 153 ТК РФ по желанию сотрудника, работавшего в выходной, ему может быть предоставлен другой день отдыха. Следовательно, на предоставление вместо повышенной оплаты другого дня отдыха также требуется согласие работника.

Таким образом, для подобного "переноса" времени отдыха потребуется подтверждение того, что каждый работник согласен на выход на работу в выходной в декабре и желает использовать день отдыха 31 декабря 2010 г. Полагаем, что воля работника на это может быть выражена путем проставления своего согласия на приказе работодателя.

3. Предложить работникам взять отпуск без сохранения заработной платы на один день 31 декабря.

В соответствии с частью первой ст. 128 ТК РФ отпуск без сохранения заработной платы может быть предоставлен работнику по его письменному заявлению по семейным обстоятельствам или другим уважительным причинам. При этом продолжительность такого отпуска определяется по соглашению между работником и работодателем.

Таким образом, отпуск без сохранения заработной платы предоставляется работодателем на основании волеизъявления работника, выраженного им в письменном заявлении с указанием уважительной причины для предоставления такого отпуска.

В отсутствие письменного заявления работника составлять приказ о предоставлении работнику отпуска без сохранения заработной платы работодатель не вправе.
Привлечение к работе в выходной 10 января 2011 г. во всех трех случаях должно производиться с соблюдением правил, установленных ст. 113 и ст. 153 ТК РФ.

Источник: Audit-it

Семь способов стать счастливым за пять минут

noreply@blogger.com (Yliv) — Wed, 22 Dec 2010 10:21:00 +0200

Хочешь быть счастливым – будь им! И путь к нему не так долог, как вам представляется. Если у вас случился внезапный приступ мизантропии, вы можете быстро поднять свое настроение путем нехитрых манипуляций. Чем больше пунктов вы выполните, тем счастливее станете.

1. Подзарядитесь энергией

Встаньте и пройдитесь. Если времени для прогулки нет, то пройдитесь во время разговора по телефону. Исследования показывают, что когда люди быстро двигаются, у них ускоряется обмен веществ. Ну а свежий воздух и солнечный свет помогут вам сфокусироваться и лучше воспринимать информацию.

2. Встретьтесь с друзьями

Назначьте встречу в кафе или отправьте письмо другу, с которым не виделись долгое время. Теплые, дружеские отношения с другими людьми – один из ключевых моментов счастья, так что потратьте немного времени на то, чтобы оставаться "на связи". Социализация поднимает настроение не только экстравертам, но и интровертам.

3. Избавьтесь от трудных задач

Ответьте на длинное письмо, купите что-то необходимое, запишитесь к стоматологу. Избавление от неприятных, но необходимых дел дает прилив энергии и хорошего настроения, так что вскоре вы сами не будете понимать, зачем так долго откладывали свои дела в долгий ящик.

4. Создайте спокойную атмосферу

Расчистите пространство вокруг: разберите ненужные бумаги, выбросите мусор, пополните запасы хозтоваров, уберитесь в шкафу. Большой список маленьких задач может показаться бесконечным, но обычно уже через несколько минут полезного труда видны его результаты. Пусть у вас появится полезная привычка: выучите "правило одной минуты" – никогда не откладывайте на завтра то, что можно сделать за одну минуту.
И благодарная окружающая среда ответит вам хорошим настроением.

5. Планируйте веселье

Закажите книгу, которую всегда хотели прочитать или запланируйте веселые выходные . Исследования доказывают, что регулярное приятное времяпровождение – это краеугольный камень счастья, и ожидание – самая важная часть этого удовольствия.

6. Притворяйтесь счастливым

Начните улыбаться прямо сейчас и продолжайте улыбаться. Исследования доказывают, что даже искусственная улыбка оказывает положительное влияние на эмоции – одно движение мышц улучшает настроение. К тому же, окружающие будут воспринимать как более дружелюбного и открытого человека.

7. Слушайте любимую музыку

Исследования показывают, что прослушивание музыки – один из самых эффективных способов поднять настроение. Около 92% людей чувствуют себя счастливее, когда слушают любимую музыку.

Источник: POINT.RU - Интернет-журнал

Теорема Дилберта о зарплате: меньше знаешь - больше зарабатываешь!

noreply@blogger.com (Yliv) — Mon, 13 Dec 2010 09:19:00 +0200

Предлагаем Вам теорему Дилберта о зарплате. В ней доказывается, что программисты, инженеры, ученые и учителя никогда не будут зарабатывать столько, сколько бизнесмены и продавцы.

Теорема базируется на трех постулатах.

Постулат 1: Знания – сила (Знания = Силе)
Постулат 2: Время – деньги (Время = Деньгам)
Постулат 3: Любой школьник знает что Сила = Работа/Время

Из чего следует: Знания = Работа/Время, подставляем вместо времени деньги
Знания = Работа/Деньги и находим, чему равны деньги.

Результат: Деньги = Работа/Знания
Таким образом, когда количество знаний приближается к 0, количество денег возрастает до бесконечности вне зависимости от затраченной работы.
Вывод: Чем меньше знаешь, тем больше зарабатываешь!

История компании BIC

noreply@blogger.com (Yliv) — Wed, 8 Dec 2010 19:30:00 +0200

Как-то раз писатель Маркес написал в одной из своих книг «Человек так любит одноразовые вещи потому, что он и сам одноразовый». Возможно, данная фраза появилась благодаря изобретениям Марселя Бика, который предложил человечеству те самые одноразовые предметы: ручки, зажигалки, бритвы. Благодаря открытиям Марселя одноразовым становиться все – от посуды до носовых платков. Именно барон Бик один из тех, кто определяет особый стиль жизни («использовал-выбросил»), неактуальный в прошлых столетиях и очень распространенный в наше время. Как зарождалось время одноразовых предметов?

1914 год, в Турине рождается Марсель Бик. Его отец по профессии был инженером и очень часто переезжал по делам из города в город. Маленький Марсель довольно быстро привык к перемене мест, и новым городам. Сначала он учится в Италии, следующие два года уже в Мадриде в «Лицее Франсез». А завершает среднее образование в Доминиканской школе города Бордо.

За время учебы Бик познает азы: латыни, греческого языка, риторики, правил хорошего тона; а также научится прекрасно танцевать и ездить верхом. В студенческое время Марсель самостоятельно объезжает многие страны, изучая культуру Италии, Голландии, Франции (гражданство которой он в будущем получит), и Испании.

Среди специалистов бытует мнение – ребенок в детстве приспосабливается к частой смене места жительства, и благодаря этому он воспринимает перемены, как неотъемлемую часть жизни и позже сам начинает изобретать вещи, способные изменять мир. С судьбой Бика произошло похожее.

Марселю нравилось много путешествовать, но путешествия омрачали тяжелые сумки с вещами, которые приходилось таскать из города в город. В итоге он изобретает то, что в будущем изменит жизнь целого поколения и станет необходимым атрибутом повседневной жизни.

Позже Бик вспоминал: «Я подумал, что идеально было бы выбрасывать старую вещь в одном месте и покупать новую в другом. Я погрузился в мечтания: вот бы у меня стало столько денег, чтобы не жалко было ничего выбрасывать. Потом я понял: надо просто сделать очень дешевыми сами вещи».

Пока мечты оставались мечтами, Бик продолжал добросовестно учиться. Во время учебы в известном «Лицее Карно», предприимчивый восемнадцатилетний Марсель занимается продажей фонариков, разнося их в дома парижан и зарабатывая карманные деньги. Именно этот опыт помог ему научиться продавать покупателю свой товар.

Марсель оканчивает учебу в лицее и устраивается на работу менеджером в компанию, которая занимается производством канцтоваров. Работая в компании, Бик был уверен, что эта работа не станет его «делом жизни», и по вечерам продолжает свое образование на юридическом факультете Сорбонны. Накануне войны в Европе в 1939 году Бик получает диплом юриста. В это время он уже работает менеджером по продажам в крупнейшей французской компании «Стефенс», занимающейся производством авторучек.

Война вставила свои коррективы в судьбу Марселя – карьера была прервана. В 1939 году Бика призывают на военную службу, и он уходит служить в авиацию Франции, но военной карьеры сделать не получилось. Война быстро закончилась поражением Франции, и Марсель возвращается обратно на работу в компанию «Стефенс».

Послевоенный кризис меняет потребности людей: денег у населения было мало, но писать, читать, курить, бриться надо было все равно. Наступила эпоха дешевых качественных товаров. Именно это время дало Бику возможность осуществить свою давнею мечту – одноразовые качественные предметы. Оставалось лишь за малым – придумать такие предметы и произвести их.

В 1945 году Марсель вместе со своим приятелем Эдуардом Буффардом приобретает небольшое производство в парижском пригороде Клиши. Приобретенное производство располагалось в довольно ветхом помещении с устаревшим оборудованием. Первоначальные инвестиции в предприятие составили $1000. Молодые предприниматели начинают производство нового и перспективного в тот момент товара – стержней для шариковых ручек. Для этих целей они приобретают современное швейцарское оборудование, но производство стержней не оправдывает их ожидания. Тогда Бик решает сделать ручку по цене стержня.

На разработку первой ручки Бика было потрачено четыре года. Марсель работает над формой самой ручки, совершенствует свой продукт, добиваясь максимальной функциональной надежности.

Биком было потрачено много времени и сил на поиск производителя пластика для своих ручек. Он обращается в шесть компаний (в их числе была и известная Waterman), которые, увы ему отказывают.

Тогда Бик принимает решение о создании собственного производства, и в 1953 году на свет появляется первая одноразовая ручка BIC. Но вслед с появлением ручки выясняются две проблемы: сколько должна стоить такая ручка для покупателя, и как организовать дешевое производство?

На тот момент авторучки стоили от $9 до $13 за штуку. А Марсель, заранее подсчитав остановился на цене в 29 центов. По его расчетам, можно было продавать 10 000 одноразовых ручек в день. В итоге он ошибся в расчетах, и через два года он продает уже 250 000 ручек в день.

К 1957 году биковскими ручками писала вся Европа, а сам Марсель Бик прилично разбогател благодаря своему изобретению. Пора было ставить новые задачи и цели. И энергичный француз-новатор составляет целый список, но приоритетными были следующие задачи:

1) поглотить своих английских конкурентов;
2) завоевать американский рынок;
3) продолжить создание одноразовых предметов.

Без промедления он приступает к выполнению первой задачи. За $300 тысяч он покупает английскую компанию Biro-Swan и автоматически получает доступ на рынок Британских островов, а также выход на рынки бывших и настоящих британских колоний – Канады, Новой Зеландии и Австралии.

Спустя год Бик приобретает «Уотермен» (Waterman) и начинает восхождение на рынок Америки. К его приходу на рынке Америки уже было полно такого товара, как шариковые ручки, причем они были довольно дешевы. Вот только качество этих ручек было на порядок хуже, чем у ручек BIC.

Главной проблемой ручек того времени было: качественные ручки стоили очень дорого, а общедоступные ломались ещё до того, как закончиться стержень. Но главная сложность для Бика была ещё впереди – практичные американцы не верили, что использование одноразовых ручек выгоднее по сравнению с обычными.

И тогда предприимчивый Марсель делает свои ручки BIC разборными (хочешь, покупай стержень и меняй, только он стоил столько же, сколько сама ручка), и начинает рекламное продвижение продукта.

«Испытательный тест» - массированная рекламная компания, проведенная по национальному телевидению, изображала шариковые ручки BIC просверливающими стены, пишущими по льду, обжигаемыми в огне, их топтали танцоры «фламенко» и выстреливали в них из ружья. При этом показывалось, что ручки продолжают писать, и было ненавязчивое упоминание о цене ручек – доступная ручка за 29 центов! Американский потребитель не стал долго ждать, оценив ролики рекламной компании BIC. А тинэйджеры подхватили идею одноразовых ручек, объявив их модным аксессуаром.

Покорив американского потребителя, Бик берется за разработку последней задачи. Следующим продуктом в индустрии одноразовых продуктов становятся зажигалки BIC. Секрет их был описан тремя словами: дешево, надежно и практично. И вдобавок ещё и разнообразно – каждый месяц можно иметь новую зажигалку. Этот плюс был особенно важен для женщин, куривших все больше. Теперь они могли покупать зажигалки под цвет своих платьев или клипсов – дешево и красиво.

При изучении рынка ручек и зажигалок, Биком был выявлен интересный нюанс – именно эти предметы теряют чаще всего. А здесь (очень эффективный рекламный ход) потерял и не жалко: «можно купить точно такую же за сущие гроши». Естественно, Марсель не изобретал зажигалки – они производились до него. Но тут были применены уже известные рекламные аргументы – цена ниже, чем у конкурентов, на 30%. Зажигалки BIC завоевали мир своим известным в рекламе слоганом «Щелкни BIC», который был придуман в 1973 году. Люди произносили его с очевидным удовольствием и двусмысленно подмигивали.

Позже настала эра одноразовых бритвенных станков. Категорически против одноразовых продуктов выступали специалисты фирмы Gillette, они понимали, что будет нанесен сокрушительный удар по торговле их многоразовыми станками. Битва началась – не на жизнь, а на смерть, так как под удар ставились не только бритвенные станки Gillette, но и комплектующие к ним бритвенные «кассеты». После того как в 1975 году на рынке появились первые одноразовые бритвы BIC, конкуренту пришлось менять тактику борьбы с BIC и начать производство своих одноразовых станков Gillette.

«Компания BIC разрастается не по дням, а по часам». Только в Соединенных Штатах Америки было открыто более 300 000 торговых точек, где был представлен весь ассортимент фирмы BIC: ручки, зажигалки, бритвы. А самое интересное, что благодаря этим точкам продаж (маленькие торговые стенды или лотки в больших супермаркетах) реализовывается порядка 93% продукции. И все эти маркентиговые ходы и фокусы придумывает сам Бик.

Марсель Бик умирает 30 мая 1994 года в возрасте 80 лет мультимиллионером. Как не странно принцип его компании «воспользовался - выбрось» сказался даже на личной жизни Бика. Однолюбом Марсель никогда не был – десять детей продолжают знаменитую фамилию страстного француза. Это, пожалуй, одно из того немногого, что известно из частной жизни господина Марселя Бика. Он никогда не желал стать достоянием общественности. Также известно о Марселе, что он ненавидел брать деньги в долг: «Кредит – это отступление, отдача завоеванной прибыли» - так говорил Бик.

Компанию и свое состояние Марсель Бик завещал своим детям. Один из его любимых сыновей – Брюно Бик является с 1993 года президентом монополии, созданной его отцом.

В наше время BIC является третий по известности французской торговой маркой в мире после Chanel и Dior, включая в себя огромное количество филиалов на пяти континентах.

Компания является лидером в мире по производству шариковых ручек: мультинациональная корпорация Бика каждый год продает почти 4 млрд. ручек. Группа компаний BIC выпускает разнообразные канцелярские товары под такими марками, как: Conte, Hauser, Ballograf, Sheaffer, White-Out, Tipp-Ex.

Не стоит оспаривать и то, что BIC является безусловным лидером в производстве одноразовых зажигалок и бритв: каждый день по всему миру продается порядка 4 млн. зажигалок и 8 млн. одноразовых бритв под маркой BIC.

В 1997 году корпорацией BIC было создано отделение BIC graphic, в задачи которого входит производство фирменных сувениров на базе продукции BIC. В сегодняшнее время BIC graphic занимает лидирующее место в производстве фирменных сувениров в Европе.

Это единственная сувенирная компания, которая обладает полным циклом производства продукции. Даже чернила и стержни шариковых ручек производятся по технологии и только на заводах BIC.

Источник: 24company

7 простых способов сказать «Нет»

noreply@blogger.com (Yliv) — Sat, 4 Dec 2010 18:49:00 +0200

Вам сложно кому-либо отказать? Вы всегда пытаетесь угодить окружающим в ущерб себе?
Что ж, вы не одиноки. В прошлом мне было сложно сказать «нет», поскольку мне не хотелось задеть чувства другого человека.

Например, когда бы меня не просили о помощи, я стремился помочь, даже если у меня самого были важные дела. Иногда выполнение просьбы отнимало у меня 2-3 часа, а то и больше. В конце дня мне приходилось отказываться от сна, чтобы доделать свою работу. Эта проблема – неумение отказывать – распространялась также и на моих клиентов, партнеров по бизнесу и даже на продавцов.

Спустя какое-то время, я понял, что неумение сказать «нет», когда это необходимо, совершенно не идет мне на пользу. Я тратил массу времени и энергии на других людей, а для себя самого почти ничего не оставалось. Это стало особенно неприятно, когда обернулось против меня. Я постепенно осознавал, что если мне нужно личное время, я должен научиться отказывать.

Почему нам так сложно сказать «Нет»

Чтобы научиться отказывать, прежде всего, нам нужно понять, что нам мешает это делать. Ниже приведены основные причины, почему люди испытывают сложности со словом «Нет»:
Вы хотите помочь. В душе вы добрый человек. Вам не хотелось бы оставлять человека в затруднительной ситуации, и вы хотите помочь, когда это возможно, даже если ценой тому – ваше время.
Вы боитесь показаться невоспитанным. Меня воспитали с убеждением, что говорить «Нет», особенно старшим по возрасту, некрасиво. Такой подход очень распространен среди азиатских народов, поскольку им важно сохранить лицо. Сохранить лицо означает не ставить окружающих в неловкое положение (т.е. не вынуждать их терять лицо).
Вы хотите оставаться приятным человеком. Вам бы не хотелось отделяться от группы, поскольку с вами сложно договориться. Значит, вам приходится отвечать на просьбы окружающих согласием.
Вы боитесь конфликта. Вы опасаетесь рассердить другого человека отказом. Это может привести к отвратительной ссоре. Даже если этого не произойдет, у него может остаться неприятный осадок, что послужит причиной негативного отношения в будущем.
Вы опасаетесь потерять свой шанс на успех. Возможно, вас беспокоит то, что отказ повлечет за собой сложности на пути к успеху. К примеру, жену одного из моих клиентов попросили перейти в другое отделение ее компании. Ей нравились ее сотрудники, и она не хотела менять офис. Однако, она не хотела отказывать, потому что ей казалось, будто в будущем отказ помешает ее продвижению по службе.
Вы не хотите портить отношения. Некоторым людям отказ кажется знаком неприятия. Он может привести к разрыву связей и испорченным взаимоотношениям.

Если вы согласны с одной из причин, я вас понимаю. Так или иначе, я тоже задумывался о них. Однако, из своего опыта общения с людьми на работе и в повседневной жизни, я сделал заключение, что эти причины не имеют никаких оснований. Отказ не делает вас грубым или неприятным. Отказ не означает возникновения конфликта или потери возможностей в будущем. И совершенно определенно слово «Нет» не означает разрыв взаимоотношений. Это всё – наши предрассудки.

В конце концов, дело в том, как вы отказываете, а не в самом факте отказа, который влияет на исход ситуации. У вас могут быть свои собственные приоритеты и нужды, так же, как у любого другого человека. Отказ – это уважение и осознание важности вашего времени и личного пространства. Слово «Нет» — ваша прерогатива.

7 простых способов отказать

Лучше научиться правильно отказывать, нежели пытаться избегать отказов. После того, как я начал говорить окружающим «Нет», я понял, что это не так сложно, как я думал. Люди относились к этому с пониманием и не настаивали. Страх перед необходимостью отказать и в самом деле существует только в нашем воображении.

Если вы не уверены, как сделать это правильно, я привожу 7 простых способов, которые могут вам помочь. Используйте метод, наиболее подходящий вам по ситуации.

1. «Я не могу этим заняться, потому что сейчас у меня есть другое важное дело»

Этот вариант подойдет, если вы слишком заняты, чтобы отвлекаться на просьбу или предложение. Он позволяет донести до другого человека, что сейчас у вас нет времени, а потому ему следует переадресовать свою просьбу, как и возможные другие. Если вам от этого станет легче, можно рассказать, чем вы заняты, чтобы вас лучше поняли. Я использую этот ответ, когда у меня накапливается слишком много дел, требующих внимания.

2. «Сейчас не лучший момент, потому что я занят. Что если мы поговорим чуть позже?»

Обычный ответ на неожиданную просьбу, поступившую в тот момент, когда вы чем-то заняты. Иногда друзья и сотрудники звонят мне во время собрания или выполнения важного задания. Это прекрасный способ отложить выполнение просьбы на время. Во-первых, вы даете человеку понять, что сейчас не лучший момент, так как вы не свободны. Во-вторых, вы озвучиваете свое желание помочь, предлагая другое время (удобное вам). Таким образом, человек не чувствует себя не услышанным.

3. «Я бы с удовольствием помог, но …»

Зачастую я использую эту фразу, как вежливый способ отклонить чье-то предложение. Она поощряет, поскольку дает человеку понять, что вам нравится его идея (разумеется, вы используете ее, только если идея вам в самом деле нравится), и что вы не имеете ничего против. Я часто получаю предложения о сотрудничестве от партнеров по бизнесу, которые я не могу принять, и я использую такую форму отказа, чтобы оставаться вежливым. Их задумки совершенно потрясающи, но я не могу принять участие в проекте по иным причинам, например, у меня уже запланированы какие-то дела (№1) или у меня другие потребности (№5).

4. «Позволь мне сначала все обдумать, а затем я отвечу»

Такой ответ звучит скорее как «Может быть», нежели прямое «Нет». Если вы заинтересованы в участии, но не хотите сразу соглашаться, используйте этот метод. Иногда мне предлагают нечто фантастическое, что вполне соответствует моим потребностям, но я хочу повременить с ответом, чтобы иметь время все обдумать. Иногда выясняются новые обстоятельства, и я хочу быть уверен в своем решении, прежде чем соглашусь на участие. Если человек уверен в своем предложении, он с удовольствием немного подождет. Укажите дату или период (скажем, 1-2 недели), когда вы сможете дать ответ.

Если вы совсем не заинтересованы в том, что вам предлагают, не поощряйте эту идею. Используйте методы №5, №6 или №7, которые предполагают более конкретный ответ.

5. «Сейчас мне это не нужно, но я определенно запомню твое предложение»

Если вам предлагают сделку или возможность, которая не является тем, что вы искали, сразу же дайте человеку понять, что вам это не нужно. Иначе дискуссия может продолжаться дольше, чем стоило бы. Это хороший способ отказать, поскольку человек знает, что само по себе предложение неплохое, но вы ищете что-то другое. В то же время, говоря о том, что вы будете иметь его ввиду, вы даете понять, что остаетесь открыты для будущего сотрудничества.

6. «Я не лучший помощник в этом деле. Почему бы тебе не обратиться к /имя/?»

Если вас просят помочь в чем-то, а вы не можете ничего сделать или не имеете для этого возможности, укажите на то, что человек обратился не по адресу. Если возможно, направьте его к кому-то, кто способен оказать помощь – ваш знакомый, или знакомый с полезными знакомствами, или даже отдел компании. Я всегда стараюсь предложить альтернативный вариант, чтобы не ставить человека в тупик. Таким образом, вы помогаете просителю выйти на верное решение.

7. «Нет, я не могу»

Самый простой и прямой способ сказать «Нет». Мы придумываем слишком много барьеров, чтобы не иметь возможности отказать. Как я уже упоминал в этой статье, барьеры эти созданы нами самими и не имеют ничего общего с реальностью. Не раздумывайте о возможности отказать, просто скажите «Нет». Вы будете удивлены, когда человек воспримет это намного проще, чем вы думали.

Научитесь говорить «Нет» в ответ на просьбы, не соответствующие вашим потребностям, и как только вы научитесь этому, вы поймете, насколько это легко. У вас будет больше времени для себя, своей работы и вопросов, более важных для вас самих. Я умею это делать и рад, что начал говорить «Нет».

Источник: TimeStep.ru

Кому нужны квартиры с готовой отделкой?

noreply@blogger.com (Yliv) — Tue, 30 Nov 2010 20:08:00 +0200

После кризиса рынок недвижимости, повернувшись, наконец, "лицом" к потенциальному покупателю, стремится предложить ему новые стандарты комфортной жизни по умеренным ценам. Например, готовую отделку, которая, по принципу "все включено", войдет в общий пакет стоимости квартиры эконом-класса, и не особо его отяжелит. Но готовы ли сами покупатели к этим новым стандартам цены и качества?

Вопрос цены и доверия

Отделка от застройщика никогда не была популярна у массового покупателя жилья, и тому есть несколько причин: во-первых, она казалась привилегией бизнес-класса, неуместной роскошью, которая не по карману покупателям со средним уровнем доходов. И какое-то время это вполне соответствовало действительности: объекты эконом-класса продавались чаще всего "голыми", так было дешевле и проще. Во-вторых, мечта о долгожданном собственном жилье отодвигала на задний план все остальные мысли и желания: главное - наконец получить крышу над головой, а уж потом можно будет подумать и о том, как обжить эту пустую бетонную коробку. Отделка маячила в такой далекой (не менее пяти лет) перспективе, что о ней предпочитали и вовсе не думать, ведь с ней квартира мечты станет еще дороже, да и дожидаться ее придется дольше. И наконец, те из покупателей, кому терпения было не занимать, попросту не верили в качество отделки от застройщика - в памяти была еще свежа советская муниципальная квартира, в которой все, включая двери, окна, стены и потолки, нужно было делать заново...

"Абсолютное большинство и потенциальных, и реальных покупателей не хочет ничего слышать про отделку на ранних стадиях строительства - до сдачи комплекса еще далеко, многим еще нужно собрать деньги и закрыть платеж, а отделка - дело десятое. Для них важнее купить дешевле, чем доплатить, скажем, 6-10 тыс.руб./м.кв. за некую "мифическую" отделку. Однако по мере роста готовности объекта и приближении к завершению строительства, люди все чаще стали задумываться об отделке, мы это видим и по анкетам и по личным опросам", - рассказывает Ирина Романова, руководитель отдела маркетинга и PR ГК "Пионер".

Именно эта компания в свое время вывела на рынок Москвы и Санкт-Петербурга понятие "комфорт-класса" - доступного, но качественного жилья. И оказалось, что рынок этого ждал: количество покупателей, которые могли позволить себе жилье дороже "эконома", но еще не "дотягивали" до переоцененного в массе своей "бизнес-класса", оказалось довольно большим. Комфорт-класс предлагал им именно то, о чем они мечтали - цены на 10-15% выше "эконома" за объекты, построенные уже по другим, более высоким, стандартам качества. Квартиры с готовой отделкой удачно вписались в этот формат жилья, которое уже "со старта" готовится стать не только доступным, но и комфортным для покупателя.

В частности, в новом проекте компании - жилом комплексе комфорт-класса, который будет расположен в Северном Тушино - все 100% квартир будут продаваться с отделкой, причем более высокого качества, чем та, к которой сейчас привык рынок. Компания считает это закономерным этапом развития рынка недвижимости: рано или поздно большинство девелоперов придут к стандартам комфорт-класса, предполагающим полную готовность квартир к заселению. Но готов ли покупатель к таким переменам?

"Доля квартир эконом-класса с готовой отделкой, предлагаемых на первичном рынке, составляет 10%-15% от общего числа квартир. Такое небольшое количество предложений связано, прежде всего, с качеством предполагаемой отделки. До недавнего времени клиент был не готов платить за муниципальную отделку, которая предлагалась на рынке новостроек. Сейчас ситуация меняется: улучшается качество отделки, покупатель это видит и начинает присматриваться к вариантам готовых квартир. По нашим прогнозам, через 2-3 года уже 80% жилых объектов будет выводиться на рынок с полной отделкой " - предполагает Владимир Трибрат, директор по маркетингу ГК "Пионер".

И цели, и средства

Какие преимущества дает покупателю готовая, уже отделанная квартира от застройщика? Главное - это возможность переехать в собственное жилье и начать жить в нем. Это то, о чем на стадии покупки квартиры задумываются далеко не все: ремонтные работы могут надолго отсрочить долгожданный момент переезда. Недаром все СМИ о недвижимости настоятельно рекомендуют продлить аренду съемного жилья на неопределенный срок даже после того, как бумаги на собственную квартиру будут подписаны, и ключи окажутся в руках законного владельца: для того, чтобы пустая каменная коробка стала настоящим жильем, придется потратить еще немало времени и денег.

На этапе планирования покупки собственного жилья многие мечтают о том, как они получат в собственность квартиру и наконец-то оформят ее на свой вкус. Именно поэтому от предложенной застройщиком отделки они могут и отмахнуться - опять советская уравниловка и унылое единообразие! Утомленный и стесненный в родительской или съемной квартире, будущий хозяин дома мечтает о том, как он выкрасит стены в баклажановый цвет, прорубит окно в потолке или накроет пол линолеумом "под цветущий сад", желательно - с выходом прямо на балкон. И только тогда, когда момент передачи ключей уже близится, дети заявят ему, что хотят в своей комнате обычные "красивенькие" обои, жена - что линолеум ей категорически не подходят, а наемные консультанты по ремонту - что над его квартирой, конечно, крыша, но до неба все-таки довольно далеко, поэтому прорубать в потолке окно бессмысленно. И даже запрещено. По мере приближения часа "икс" расходы на предполагаемый ремонт и сроки его окончания растут, как грибы после дождя, и уже хочется въехать в пусть "единообразную", но свою собственную квартиру, которая готова принять жильцов. Увы, но теперь слишком поздно - придется подождать завершения ремонта. Который, как нам всем известно, можно остановить, но решительно невозможно закончить. Были случаи, когда хозяева квартиры, отчаявшись привести жилье в тот вид, о котором они мечтали, и исчерпав отпущенные на него средства, въезжали в недоделанную квартиру, и жили в таком "полуфабрикате" несколько лет - копили на вторую стадию ремонта. Именно финансовый вопрос, который изначально отпугивал покупателя, в будущем может стать решающим фактором для выбора квартиры с готовой отделкой, считают эксперты.

"Поскольку застройщик закупает отделочные материалы в промышленном масштабе, они обходятся гораздо дешевле, нежели при их покупке для одной квартиры. В среднем, стоимость отделки 1 кв. м для застройщика составляет от 5 000 до 7 000 рублей, если покупатель закупает самостоятельно, то отделка и материалы обойдутся в 10 000-12 000 рублей за 1 кв.м", - говорит Владимир Трибрат, директор по маркетингу ГК "Пионер". Для покупателей, которые собираются приобретать жилье по ипотеке, отделка увеличит ежемесячные платежи всего лишь на 5-6%, т.е. на сумму около 2-3 тыс. рублей в месяц для двухкомнатной квартиры. Фактически, речь идет о дешевом кредите на ремонт, поскольку ставки по ипотечному кредиту сегодня ниже, чем по потребительскому.

Предположим, вам все-таки удалось найти расторопную бригаду, составить удачный план по ремонту жилья и закончить его точно в срок - оперативно, качественно и в собственном вкусе. Однако это еще не значит, что теперь вы можете наслаждаться миром, покоем и уютом своего нового дома. Ведь ваши соседи - сверху, снизу и сбоку - заняты сейчас все тем же ремонтом. А это значит, что симфония отбойных молотков и дрелей, запах краски и цемента, строительный мусор на лестнице и постоянно занятые грузовые лифты будут сопровождать вашу жизнь еще как минимум пару лет. И в этом еще одно решающее преимущество домов в готовой отделкой - после получения ключей жильцам достаточно перевезти мебель и личные вещи, и можно просто начинать жить. Разве не об этом все они так долго мечтали?

Источник: Личные деньги

Под каким знаком рождаются самые богатые люди планеты

noreply@blogger.com (Yliv) — Mon, 29 Nov 2010 17:14:00 +0200

Не каждому дано стать миллиардером! Но, как утверждают астрологи, вероятность пополнить список самых богатых людей планеты очень велика, если родиться под счастливой звездой.

Обладатели миллиардных состояний в своих скупых откровениях о первых заработанных деньгах обычно упоминают упорство, титанический труд, деловую смекалку и огромное желание и мотивацию воплотить мечту в реальность.

Оказывается, львиная доля миллиардеров, попавшая в список журнала Forbes, по знаку Зодиака является Девами. Такой вывод был сделан на основе анализа статистических данных, учитывающих дату рождения самых богатых людей планеты. В списке Forbes фигурируют 793 миллиардера, пока же в исследование включено 613 магнатов, известных всему миру и занимающих главные полосы журналов, связанных с экономикой и инвестированием капитала.
Миллиардеры–Девы насчитывают более 70 человек, что составляет 12% всего списка Forbes. И нет ничего удивительного в том, что этим людям, основная часть которых, конечно же, мужчины, покровительствует самый «женский» знак Зодиака. Как известно, Девы очень скрупулезны, пунктуальны и обязательны, они отличаются трудолюбием, излишним усердием, уверенностью в своих силах, внимательностью к мелочам и аналитическим мышлением.

Астролог Майкл Латин убежден, что миллиардеры–Девы на самом деле не очень-то задумываются о деньгах, и на подвиги их толкает не алчность, а желание в любимом деле стать первыми.
Девам, стремящимся стать владельцами огромных состояний, доставляет счастье мысль о том, что они могут быть полезны людям, производя необходимые им товары и услуги. Самые известные американские Девы–миллиардеры — Уоррен Баффет, обладатель третьего по величине состояния и исполнительный директор Berkshire Hathaway, а также основатель корпорации Oracle Ларри Эллисон, разрабатывающей ПО системы управления базами данных (СУБД).

Не стоит отчаиваться, если вы не принадлежите к знаку Девы. По исследованиям Forbes, обладатели миллиардного состояния рождаются под всеми 12 знаками Зодиака. Например, напористые и упорные Овны составляют 8% списка. Самые яркие представители здесь — вице-президент корпорации Microsoft Стив Боллмер и самый богатый человек Европы, основатель IKEA Ингвар Кампрад.

Ровно столько же (8%!) богатейших людей планеты принадлежат к знаку Водолея, дающему миру больших оригиналов и обладателей необыкновенной харизмы. Так, под знаком Водолея родились ныне самый богатый человек Земли — мексиканский бизнесмен Карлос Слим ЭлуОпра Уинфри, ведущая всемирно известного шоу.
(первая позиция рейтинга Форбс 2010), состояние которого основано на коммуникационной индустрии и оценивается более чем в 67,8 млрд. долларов и
Потесненный с первой позиции, самый богатый человек 2009 года и основатель компании Microsoft Билл Гейтс по знаку Зодиака Скорпион, в рейтинге Forbes 2010 он на втором месте. Астролог Майкл Латин здесь говорит о том, что Скорпионы преуспевают в бизнесе, поскольку «главной чертой их характера является страстность, которая заставляет их действовать всеми правдами и неправдами. Их задача — заставить плясать окружающих под свою дудку, даже если они на самом деле этого не хотят. Многие люди, например, покупают операционную систему Windows, хотя на самом деле ее ненавидят».

Меньше всего миллиардеров рождается под знаком Стрельца — только 6% списка. Стрельцы — большие романтики, судя по всему, преуспеть им в бизнесе мешают собственные черты характера, такие, как неорганизованность (возможно и лень!) и неумение видеть мелочи в основной картине происходящего. Среди миллиардеров-Стрельцов в списке Forbes увековечены имена голливудского продюсера Арнона МилчанаСтивена Спилберга. Астролог Дэвид Р. Рэйли убежден, что «Стрельцам не хватает деловой хватки, и они много полагаются на удачу или Божественное проведение, что и мешает им двигаться вперед».
(продюсировал фильмы: «Однажды в Америке» — 1984, «Красотка» — 1990, «Захват» — 1992, «Сорвиголова» — 2003) и режиссера
Среди самых богатых людей планеты встречаются и «Золотые Тельцы», принадлежащие к знаку Зодиака Телец и заработавшие миллионное состояние. Эти люди отличаются твердостью и упрямством, в основе их успеха лежит собственный здравый смысл и непоколебимость взглядов. Известные миллиардеры–Тельцы — создатель пылесосов Dyson Джеймс Дайсон и соучредитель компании Red Bull Дитрих Матешитц.

«Не стоит полагать, что принадлежность к определенному знаку Зодиака гарантирует богатство или обрекает на бедность. В гороскопе 9 планет, которые также влияют на финансовое положение человека, — утверждает астролог Вориводина Алла. — Деньги и знаки Зодиака действительно взаимосвязаны, так же, как и здоровье, успехи в личной жизни или профессиональной деятельности, а для того, чтобы понять, в чем больше преуспеет человек, необходимо проанализировать гороскоп полностью».

Источник: http://astrostudiya.ru

Принятие решений – скорость, решительность и еще раз скорость!

noreply@blogger.com (Yliv) — Fri, 26 Nov 2010 11:22:00 +0200

В современных условиях необходимо уметь быстро принимать решения - бизнес-активность возрастает, конкуренция усиливается, а потому очень важно опередить соперника.
Время, знают эксперты "Труда", - единственный не возобновляемый ресурс и для компании, и для бизнесмена.
И с каждым днем этот ресурс становится дороже ввиду своей необратимости.
Как известно, никогда не ошибается только тот, кто вообще ничего не делает.

Поэтому:

1. если вы не настроены на бездействие, будьте морально готовы к тому, что можете совершить ошибку;

2. еще одна опасность — приняв решение, начать в нем сомневаться.

Чтобы избежать лишней рефлексии, издание советует сразу погрузиться в работу: это поможет отвлечься и не терзаться сомнениями понапрасну.

Отказавшись же принимать решение самостоятельно, вы перекладываете ответственность на других людей, забывая о том, что именно готовность к ответственности отличает хорошего руководителя.

Но подобная боязливость не добавит авторитета.

Репутация, безусловно, может пострадать из-за ошибочного решения, но отлынивание от прямых обязанностей — это не меньший удар по репутации руководителя.

Чтобы заслужить уважение сотрудников, нельзя бояться рисковать.

Во-вторых, исходящая от лидера атмосфера неопределенности может распространиться на весь коллектив.

Особенно недопустимы сомнения в случае кадровых перестановок.

Как правило, нерешительность приводит к тому, что важные вопросы просто повисают в воздухе и так и остаются нерассмотренными.

Попытки отыскать идеальное решение — абсолютная трата времени и сил. Характеристика успешного бизнесмена — это способность быстро делать выводы и не менять свое решение впоследствии.

Разумеется, не всегда нужно пороть горячку и решать что-либо, не обдумав хорошенько плюсы и минусы каждого из вариантов.

Но нужно обозначить четкие временные рамки.

Любой выбор предполагает попытку рационально осмыслить возможные варианты и проанализировать плюсы и минусы.

Но "рационально" не всегда значит "хорошо".

Бывают случаи, когда выбирать приходится между вариантами, которые несопоставимы, или когда последствия выбора невозможно предсказать.

В таких случаях стоит полагаться на интуицию, а то и вовсе на случайность – можно бросить монетку.

Еще один важный психологический эффект от спонтанных решений — это постепенное обретение уверенности в себе.

Главное — выработать правильную привычку.

Приняв решение, не стоит думать о том, что могло бы быть, если бы был выбран другой вариант.

Рефлексия в таком случае деструктивна и только отвлекает от плодотворной работы.

Источник: POINT.RU - Интернет-журнал

Как перестать «работать на дядю». 10 секретов успешного фриланса

noreply@blogger.com (Yliv) — Fri, 26 Nov 2010 10:11:00 +0200

Фриланс, или удалённая работа по найму, приобретала популярность в России последние 5-7 лет. В период кризиса такая форма заработка стала особенно актуальной. Как стать собственным начальником и при этом зарабатывать регулярно и хорошо?

1. Заявите о себе
С того момента, как вы выходите на рынок свободного труда, вам надо, прежде всего, научиться презентовать свой товар — то есть самого себя. Составьте подробное резюме, соберите портфолио (если есть, из чего), заведите странички на максимальном количестве фрилансерских сайтов и сообществ. В идеале, вы можете даже завести собственный сайт, но учтите, что это потребует небольшого стартового капитала и определённых знаний того, как работают поисковые системы. Если ни тем, ни другим вы не обладаете, лучше сосредоточьтесь на более простых, но не менее важных мелочах: например, настройте подпись в электронной почте или напечатайте хотя бы сотню визитов (это не так уж дорого).

2. Назначьте себе расписание
Работа дома может оказаться не таким уж простым делом, как кажется. Телевизор, телефон, собака и дети — всё это будет вас непременно отвлекать и соблазнять своей близостью и доступностью. Чтобы не мучиться и не бороться с соблазнами весь день, установите себе чёткие рабочие часы с обеденным перерывом и предупредите об этом родных и друзей. На это время вы полностью «выпадаете» из домашней жизни.

Но и запираться в четырёх стенах на вечно не стоит. Чтобы не стать заложником собственной «домашней работы», постарайтесь назначать деловые встречи где-нибудь в кафе или офисе клиента (заказчика), а не общаться только по электронной почте. Иначе отучитесь нормально разговаривать с людьми и, когда вдруг захотите снова влиться в социум, переучиваться будет очень сложно.

3. Никогда не переставайте работать
Для фрилансера вся жизнь — это поиск потенциального заказа. Вы не только должны ходить на профессиональные мероприятия, просматривать «доски объявлений» онлайн и рыскать по тематическим сайтам и сообществам в Интернете. Напрашивайтесь на «тусовки» и встречи потенциальных коллег, интересуйтесь рабочими делами своих знакомых — кто знает, кому и когда могут понадобиться ваши профессиональные услуги.

Ещё одни способ обозначить своё присутствие на рынке — опубликовать статью в небольшом специализированном издании с маленьким тиражом, нулевыми гонорарами, но очень важной для вас аудиторией. Кроме того, многие фрилансеры берутся за благотворительные проекты, вступают в программы помощи неимущим и т.п., так как это тоже создаёт определённую профессиональную репутацию.

4. Знайте себе цену
Незнание ценности своего труда — одна из основных ошибок начинающих фрилансеров. Да, значительная «скидка», может, и привлечёт заказчика, но, с другой стороны, из-за «дешевизны» вас могут принять за непрофессионала. Поэтому для начала придётся поизучать конкурентную среду — полазить по тем же профессиональным сайтам, поспрашивать знакомых, почитать блоги специалистов. Благо, Интернет позволяет увидеть ситуацию и с позиции ваших конкурентов, и с позиции потенциальных заказчиков; главное — не афишировать цели своего исследования.

5. Составьте подробный план
Во всём, что касается денег, любой фрилансер должен быть дотошным. Многие работодатели воспринимают наёмный труд как «неофициальный», и поэтому надеются, что, если что, цену можно будет сбить, гонорар заплатить попозже, а об обговоренных сроках вообще позабыть — и так далее и тому подобное. Помните: за соблюдением ваших прав будете следить только вы сами. Составьте подробную поэтапную смету своих работ, с указанием сроков, сути дела и стоимости. Это продемонстрирует заказчику вашу серьёзность и ответственность, а вам поможет сопоставить работу над одним проектом с другими заказами, рассчитать время и учесть свои издержки.
6. Обеспечьте себе зарплату

Чем проще для заказчика будет процедура оплаты вашего труда, тем лучше. Поэтому заведите счёт в банке, а ещё лучше — электронный кошелёк.

И опять же: устанавливайте чёткие сроки и порядок выплаты гонорара. Если сумма большая, а работа — долгая, не стесняйтесь требовать задаток — это нормальная практика. Конечно, ан 100% от нечестных работодателей это вас не защитит, но хотя бы частично подтвердит серьёзность намерений контрагента.

7. Подумайте о налогах
Согласно позиции Налоговой службы РФ, любой фрилансер (хотя такое понятие и не зафиксировано в законодательстве) является индивидуальным предпринимателем, а значит должен зарегистрироваться в ФНС без образования юридического лица. Для этого надо обратиться в регистрирующий орган по месту своего жительства и представить:

• подписанное заявление о государственной регистрации по утвержденной форме;

• оригинал и нотариально заверенную копию паспорта (для граждан РФ) или другого официального документа, удостоверяющего личность (для иностранцев и лиц без гражданства);

• оригинал и нотариально заверенную копию документа, подтверждающего адрес места жительства;

• документ об уплате государственной пошлины.

Да, налоги — это неприятно и сложно, НО: во-первых, любой компании, на самом деле, более выгодно работать с частным предпринимателем, чем «безстатусным» фрилансером или фирмой. А во-вторых, ведение предпринимательской деятельности (а именно Тим и занимается фрилансер с точки зрения закона) без регистрации карается согласно налоговому и уголовному кодексу — штрафом или даже лишением свободы на срок до 6 месяцев.

8. Учитывайте свои издержки
При назначении цены своих услуг, не забывайте о том, какие траты вам придётся претерпеть. Речь, конечно, не идёт об оплате домашних обедов или горячей воды, но вот электричество (работа компьютера), связь (Интернет), печать и выезд на встречи должны автоматически лечь в конечную цифру в вашем договоре. Ну а такие вещи, как расходные материалы (если есть) и, конечно, привлечение сторонних специалистов лучше вообще прописать отдельной строкой в смете и заранее обговорить их с заказчиком. Чтобы потом у него не возникало вопросов «А кто такой Паша-программист и почему я должен платить ему какие-то деньги?».

9. Не работайте с друзьями
Дружба дружбой, но с работой её лучше не смешивать. Не нанимайтесь к товарищам и не привлекайте их в качестве наёмных работников. Как показывает печальная практика, это может стать концом ваших отношений либо обернуться серьёзными материальными проблемами.

Если же кто-то из друзей или родственников упорно набивается к вам в клиенты/работники — а отказать вроде как-то и неудобно, — лучше посоветуйте ему другого профи, сославшись на нехватку времени и то, что тот, другой, намного лучше разбирается в вопросе. Сохраните себе кучу нервных клеток и оградитесь от ненужных конфликтов.

10. Не забывайте ходить к врачу
Отсутствие отдела кадров действительно означает, что вы можете «не париться» по поводу больничных листов. И тем не менее к врачу ходить надо — хотя многие фрилансеры за медицинской помощью не обращаются и в итоге болеют по несколько месяцев. Да, вы можете сидеть дома и работать с температурой под 39, шмыгая носом и глотая анальгин, но ваша работоспособность и производительность при этом, мягко говоря, будет оставлять желать лучшего. В результате вы наверняка затянете сроки, а ещё чего хуже — напортачите с заказом, а потом будете невнятно оправдываться перед заказчиком.

Уж если вы заболели, лучше честно признаться в этом самому себе, а потом и клиенту. Предупредите его заранее о вынужденной задержке, пролечитесь под медицинским наблюдением, а затем уж возвращайтесь к работе и сдавайте заказ.

Источник: АиФ Аргументы и факты

Как тратить деньги, чтобы разбогатеть

noreply@blogger.com (Yliv) — Wed, 24 Nov 2010 10:45:00 +0200

Мысль о том, что счастье не в деньгах, а в их количестве, давным-давно стала расхожей. Мы живем в материальном мире, и мало кто из нас отказался бы от возможности увеличить свои доходы.

Почему у одних людей получается не только достойно зарабатывать, но и приумножать свои доходы, а у других любая сумма уходит, как вода в песок? Что нужно знать о деньгах и как правильно ими распоряжаться, чтобы их всегда и на все хватало?

Мыслим правильно

Как вы думаете, зависит ли ваша уверенность в себе от денег или же количество денег напрямую зависит от вашей веры в собственные силы и возможности? Если вы выбрали первый вариант – немедленно меняйте свои установки, поскольку именно они мешают вам зарабатывать.

1. Перестаньте сравнивать себя с более удачливыми людьми. Подобные сравнения полностью блокируют ваш потенциал и в буквальном смысле парализуют вас. Обратите внимание на то, чего вы уже добились. Похвалите себя за это и поставьте себе новую планку.

2. Пусть достижение цели станет для вас чем-то вроде спортивного соревнования. У вас достойный соперник – это вы сами. Разбейте одну большую цель на несколько маленьких и целенаправленно двигайтесь к ней. По пути очень важно ненадолго останавливаться и соотносить свои действия с тем, чего вы хотите достичь. То, что вы делаете, приближает ли вас к цели или отдаляет от нее? К примеру, вы решили поехать в Испанию, но третий месяц подряд не можете отказать себе в обстоятельном шопинге, хотя вполне можете обойтись уже имеющейся одеждой. Задайте себе вопрос: куда вы движетесь, по направлению к цели или от нее?

3. Задумайтесь, что именно богатые люди делают для своего успеха, и вооружитесь их методами. Вот что говорит миллиардер Дональд Трамп: «Мне всегда доставляет удовольствие наблюдать за молодняком в бизнесе. Одних отличает блестящее чутье, других – упорство. Все это неплохо, но есть еще и третьи – я бы назвал их наблюдателями. Однако наблюдают они не пассивно, а мгновенно схватывая то, что им пригодилось бы в бизнесе, они учатся буквально каждую секунду. И они непременно преуспеют».

Что делает ваших коллег более успешными? Какие качества помогают им двигаться вперед, как именно они решают те или иные задачи? Будьте готовы учиться.

4. Постоянно развивайте уверенность в себе и раз и навсегда отделите ее от своего счета в банке. Потерять деньги – это страшно. А вот потерять уверенность в своих силах – неизмеримо страшней.

5. Подумайте над мотивацией: зачем вам увеличивать доходы? Зарабатывая деньги, всегда четко представляйте, на что именно вы их потратите. И пусть эти мысли вызывают у вас только положительные эмоции.

6. Не бойтесь даже самых смелых своих желаний – приучайте себя мыслить как человек, который легко может потратить значительную сумму денег.

7. Не ищите легкой выгоды или шальных денег – будьте готовы потрудиться, чтобы их заработать.

Распоряжаться деньгами – тоже целая наука. И здесь тоже есть свои секреты. Раскроем некоторые из них.

Тратим правильно

1. Любая трата денег – это вложение. Даже если вы просто купили мороженое, вы вложили деньги. Во что? В полученное удовольствие. Если об этом помнить всегда, то очень быстро вы научитесь соизмерять свои вложения с полученной от приобретения выгодой. И не просто соизмерять, но и корректировать. Как правило, после этого вопрос «а куда делись все деньги?» уже не встает.

2. Умейте отличать выгоду сиюминутную от выгоды отложенной. К примеру, у вас есть некая сумма, которую вы можете потратить, купив шубу, а можете вложить в собственное образование, которое увеличит ваши доходы. Что выберете вы?

3. Беспроигрышные инвестиции – это собственное здоровье и образование. Но, опять-таки, следует понимать, что вы платите за реальные услуги, а не за разрекламированную пустышку.

4. Чтобы «деньги текли рекой», нужно обеспечить им движение и не препятствовать ему. Деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом.

5. Тратьте деньги легко и с удовольствием, однако избегайте необдуманных расходов. Избежать их бывает очень трудно – если учесть, что нас отовсюду бомбардирует реклама. Поэтому прежде чем что-то купить, спросите себя еще раз, а на самом ли деле это вам нужно.

6. Всегда и при любых обстоятельствах откладывайте деньги – нет, не на черный день. На светлый. Пусть это будут небольшие, но регулярные суммы.

7. Попробуйте отследить, на что вы тратите деньги: ежедневно в течение месяца подбивайте свои расходы. Такие драконовские меры очень помогают трезво посмотреть на ситуацию и в чем-то разумно себя ограничить.

8. Даже к самой маленькой сумме относитесь с уважением. Пословицу «копейка рубль бережет» придумали не скряги, а люди вполне здравомыслящие.

9. Никогда не берите деньги в долг. Кто-то очень верно подметил, что «долг – это когда берешь чужое и ненадолго, а отдаешь свое и навсегда». Рассчитывайте только на себя, строго контролируя свои траты.

10. Одна из самых распространенных ловушек– потребительские кредиты. Будьте осторожны, десять раз подумайте, прежде чем обзавестись кредиткой.

И напоследок заметим, что даже самые большие деньги не стоят того, чтобы работать на износ или перестать замечать вокруг себя простые радости. Отправляясь вслед за мечтой, умейте наслаждаться и быть благодарными за то, что вы уже имеете. Только так можно оставаться по-настоящему счастливыми.

Источник: Леди@mail.ru

Пять фраз, которые никогда не стоит говорить начальству

noreply@blogger.com (Yliv) — Mon, 22 Nov 2010 09:59:00 +0200

Два года назад мэр Перми Игорь Шубин составил список фраз, которые подчиненные не имеют права произносить в его присутствии. Список получился весьма внушительным. Туда вошли фразы: "Денег нет", "Нет денег", "А мне сказали, что вы сказали...", "У нас обед", "Рабочий день закончился", "А как это сделать?", "А как заработать?", "Вы же сами говорили", "Довожу до вашего сведения, что в связи с отсутствием финансирования, денежных средств, дефицитом бюджета у нас сложилась тяжелая (крайней тяжелая, катастрофическая) ситуация".

Мы решили узнать, какие же фразы не рекомендуется говорить начальству и коллегам, если вы хотите сохранить с ними хорошие отношения, а о списке, аналогичном пермскому, они не позаботились.

1. "Я не могу"
Президент сети кофеен "Кофе Хауз" Владислав Дудаков признался, что не может слышать от подчиненных фразы "Я не могу этого сделать" или "Это невозможно сделать". "Дело в том, что я, если честно, вообще с трудом переношу пессимистов, - объясняет Дудаков. - Если человек пессимистично настроен, мне с ним трудно работать".

Руководитель направления "Карьера" портала RB.ru Мария Пикалова тоже не любит эту фразу: "Давным-давно, когда я занималась спортом, мой тренер говорил: "Нет такого слова "не могу", есть слово "не хочу". Так что для меня сказать начальству, что я не могу что-то сделать, это все равно что признаться в том, что не хочу работать, - рассказала Мария. - Если задача трудновыполнима или если я считаю, что выполнять ее нецелесообразно, я, конечно, обязательно об этом честно скажу. Но если партия все равно скажет "Надо!", - буду выполнять приказ".

Президент Ассоциации российских банков Гарегин Тосунян рассказал, что если кто-то из его подчиненных говорит, что не может что-либо сделать, значит, так оно и есть. "Мои сотрудники имеют право говорить все что угодно", - заявил он.

2. "Я не хочу этого делать"
Владислав Дудаков утверждает, что, если подчиненный ему говорит, что не хочет выполнять какую-либо работу, то его нужно выслушать: вдруг окажется, что причина, по которой человек отказывается от выполнения задачи, является очень важной?

А вот руководитель компании, выпускающей b2b-издания и корпоративные СМИ, напротив, признался, что фразу "я не хочу этого делать" он слышит как "я увольняюсь".

Редактор Ирина старается не говорить начальству "не хочу" и предпочитает отвечать "не могу" в ответ на неадекватные, с ее точки зрения, указания. "Например, мой шеф просто не понял бы меня, скажи я ему, что не хочу "разводить клиента на рекламу" методом шантажа", - объясняет Ирина. Так что, если Ирина не хочет что-либо делать, она говорит волшебное "не могу".

3. "Это не входит в мои обязанности"
Почти любой руководитель выполняет много работы, которая не входит в перечень его непосредственных обязанностей и потому чувствует себя почти героем. Так что, если вы скажете, что собираетесь не делать ничего, кроме оговоренного на собеседовании, шеф может воспринять это как "Я не хочу проявлять героизм, лучше отсижусь в окопах, пока вы все будете кидаться на амбразуру".

4. "Мой рабочий день уже закончился"
Непосредственный начальник маркетолога Ольги каждый день закрывает двери своего кабинета ровно в 19:00 и он спокойно воспринимает эту фразу. Предыдущий шеф Ольги считал, что задание должно быть выполнено в срок и что окончание рабочего дня не является серьезным препятствием для сдачи проекта. Кстати, этого же мнения придерживается большинство руководителей.

5. "В серьезных компаниях делают совсем не так"
Шеф, безусловно, оценил бы ваше стремление рассказать о том, как устроена внутренняя жизнь крупных корпораций, если бы вы не демонстрировали пренебрежительное отношение к компании, которая выплачивает вам зарплату в настоящее время. Коллеги, конечно, оценят ваше знание жизни и порадуются возможности покритиковать руководство. Но начальник, скорее всего, задумается лишь о том, какое право вы имеете критиковать работу всей структуры.

Источник: http://www.rb.ru/office/officestory/officestory/2009/04/06/192135.html