Давненько не брал я в руки шашки, т.е. не писал про поисковые алгоритмы. Исправляемсо.

Текущий алго называется Обнинск.  Зимний – Снежинск. А что за ЧУДО, которое выдавало женскую обувь 44 размера на запрос аренда электростанций, и  оканчивалось на О после снежинска и перед обнинском я даже и не в курсе. Не до названий было.  Процесс полной адаптации к Матрикснет занял у меня кучу времени (8 месяцев, видимо старею )  и де факто обошёлся в кругленькую сумму с 5 ноликами и не одной единичкой впереди недополученной прибыли.  Потерянные нервные клетки не считал, благо согласно современным исследованиям они всё-таки восстанавливаются.

К слову, миль пардон (тысячи извенений) тем, кому в процессе растраты мной нервных клеток  не посчастливилось подвернуться под горячую руку.  И ещё раз повторю: проститедяденькузасранца. В следующий раз держитесь подальше

В результате, вот какие факторы ранжирования  у меня выкристаллизовались (привожу не по важности, а по мере вспоминания, не обессудьте )

1. спамность текста документа
2. размер документа ( если сложить 1+2, то можно вспомнить о «тошноте» по минычу)
3. спамность анкор-листа
4. размер  анкор-листа (3+4 определяют SEO-прессинг)
5. возраст ссылок
6. возраст документа

Как следствие, в данное время наблюдаю достаточно любопытный феномен: лобовые  действия оптимизатора как правило вредят ранжированию.  Зато у «простых вебмастеров» появилась возможность добиваться хороших результатов десятком-другим «естественных» ссылок. Надо нанести точечный удар и подождать полгода (некоторые мои зимние эксперименты дали феноменальный результат, если ориентироваться на  нулевые затраты на ссылки).

Ну вот, типа поплакался и похвастался заодно. На душе и полегчало. А как долго вы адаптировались к Снежинску?

По объёмам присланых баг в камменты  можно сделать ввывод что в Яндексе всё отлично, там работают сказочные инженеры,  а читателям бложика ранжирование в Яндексе не то, чтобы очень интересно.  Что ж, приму к сведению  – больше такой фигнёй грузить своего читателя не буду

Диалог с яндексоидами на тему косяков складывается туго.  Они придумали отмазку, что страница про женскую обувь 44 размера на 10 месте по запросу аренда электростанций – это не более, чем единичный пример.  А по оценкам асессоров они имеют отличную выдачу.

Доказать обратное можно только заметным количеством косячных пимеров. Поэтому я прошу вашей помощи – скиньте в камменты пример запроса и скриншот выдачи с кратким пояснениям в чём по вашему мнению заключается косяк.   Внимание, очень важно! Запрос должен быть  достаточно популярным, хотя бы несколько сотен показов в месяц по worstat‘у в строгой форме (фраза в кавычках).

Спасибо!

P.S: Так же прошу перепост и ретвит

Асессоры появились в Яндекесе давно.  Идея была заимствована у Гугля (наверняка многие из вас слышали, что выдачу в Гугле ранжируют толпы индусов ) и сама по себе она была не плохой – с помощью асессора очень удобно отлавливать дорвеи, холвеи, клоаки и прочий SEO-спам, а так же обучать алгоритмы вычислять общие признаки сайтов, не достойных находиться в SERP’е.

Но яндексоиды пошли дальше  – они стали с помощью асессоров  обучать алгоритмы ранжировать хорошие сайты.  Это был Epic Fail №1, сейчас объясню почему.

Широкой публике в деталях  работа асессора стала известна с публикацией условий конкурса Интернет-математика 2009.  Асессор даёт оценку паре запрос – документ по пятибальной шкале. Кстати, обратите внимание на тотальную невнимательность яндексоидов, что в принципе свойственно талантливым людям: в условиях конкурса оценки от асессоров лежат в диапазоне от 0 до 4,  но средняя оценка выдачи победителей – выше 4-х.  Чего принципиально быть не может, если только реальная оценка асессоров не лежит в диапазоне от 1 до 5 За год это несоответствие так никто и не заметил.

Итак, у асессора есть 5 оценок.  1 и 2 – это для спама и нерелевантных результатов.  3-ка – это нейтральная оценка – типа слова из запроса в документе присутствуют, но вобще документ не об этом (см.  скриншот предудущей заметки – красным обведены именно документы – троечники)  5-ка  – суперрелевантный результат, витальный. Чтобы было понятно – по запросу Спорт-Экспресс витальным будет сайт одноимённой газеты.  Для всех остальных сайтов – четвёрки.

Вы ещё подвоха не заметили?  А зря. Что происходит в результате такой дискретной оценки? Любой коммерческий запрос, не связанный с брендом, не имеет  витальных сайтов. Со спамом  Яндекс борется хорошо. В итоге,  алгоритм обучается  ранжировать сайты по коммерческим запросам на одних четвёрках.

Вы скаже ну и чё? (Видимо примерно такие же мысли бродят в голове абстрактного яндексоида). А вот чё.

Во-первых, между двумя соседними целыми числами умещается бесконечное множество чисел рациональных.  В переводе на русский это означает, что по любому коммерчески привлекательному запросу найдётся бесконечное множество (если не ограничивать вебмастеров во времени – точно бесконечное ) сайтов, оцененных одинаково, но на самом деле достаточно сильно отличающихся  своей ценностью для пользователя поисковой системы.    То есть, выдача, состоящая из документов  соответствующих запросу почти на 5 и выдача, состоящая из документов, соответствующих запросу почти на3 с точки зрения оценивающего качество выдачи алгоритма будут  одинаково идеальны,  хотя одна из них будет казатся пользователям   тихим ужасом.

Именно поэтому Яндекс считает свою выдачу хорошей – ну там же одни четвёрки, не хуже чем в Гугле. Причём ситуация не изменится ровным счётом никак, даже если в реальной жизни Яндекс использует, допустим, десятибальную шкалу оценок.

Потому что,  во-вторых, асессор не даёт оценку бизнесу, стоящему за сайтом. Поэтому,  что сателлит,  не являющийся таковым только по формальным критериям, что лидер в нише, что просто старый заброшенный сайт или сайт-для-бизнеса-на-коленке для асессора, а вместе с ним и для яндекса выглядят одинаково релевантными  запросу. Это естественно, потому что асессоры не являются экспертами в оцениваемой ими области.

И чем это нам грозит, спросите вы, ведь даже если  сателлиты и заброшенные сайты попадут в топ случайно, то алгоритм  дообучится и всё исправит?  Беда заключается в том, что асессор-то даст таким сайтам хорошие оценки.  А это значит, что   алгоритм скорее всего дообучится ещё лучше находить подобные  сателлиты и заброшенные сайты, вместо сайтов богатых компаний, вкладывающих деньги в рекламу вообще и в SEO в частности.  Что мы и можем наблюдать в выдаче.

Хотите примеров? Их есть у меня.  Москва.   Запрос мебель для ванной. Первое место сайт http://www.mebel-vanna.ru/:

30-секундный анализ сайта потенциальным покупателем:
1. Логотипа нет
2. Адреса нет
3. Телефон в картинке

Вывод: в лучшем случае это бизнес-на-коленке, в худшем – сателлит, т.к. нормальный сайт телефон в картинку не прячет, нормальный бизнес не боится указать своё физическое месторасположение, а фирма, которая давно существует на рынке обязательно обзаводится логотипом. У каждого из пунктов могут быть исключения, но все вместе они наводят на мысль, что сайт, а точнее бизнес за сайтом – плохонький. А с точки зрения яндекса – он хорошист,  а потому всё в порядке.

Я могу привести и ещё примеры. Но, тут случилось забавное совпадение – именно сегодня директор некой инфокомуники лизнул яндекс в попу по самые гланды, озаглавив свой опус так:  Яндекс планомерно улучшает контент Рунета. Я не знаю, что это за дядя и что это за компания – видимо несколько отбился от современной SEO-тусовки. Но в статье приводятся цитаты представителей других SEO-компаний из старичков,  которые дружно и радостно уверяют нас, как всё в яндексе хорошо, ажно гламурно.  Поэтому у меня к вам большая просьба:  покажите этим странным дядям и тётям из seo-компаний, а так же яндексоидам (пара-тройка из них точно это сообщение прочитает, а если повезёт, то ссылку скинут и начальству ),  какой трэш  иногда присутствует в яндексе на топовых позициях.  Лучше – со скриншотами, чтобы было меньше шансов отвертеться    Спасибо!

продожение следует

Идея этой заметки, а точнее даже серии,  живёт в моей бедной  голове уже почти полгода.  В разные периоды времени меня терзало жгучее желание вместо слова секрет написать что-нибудь похлеще,   вроде белого пушного полярного зверька:

Имя маленькой такой компании – это Яндекс. Маленькая она хотя бы вот по этой причине:

команда набирается для создания крупной поисковой системы, которую поддерживает государство и которая в будущем может стать больше «Яндекса».

Ну, это просто так к слову пришлось, хотя по сравнению с Гуглем Яндекс тоже крупным не назовёшь

Это была преамбула, а теперь собственно амбула aka фабула. Т.е. моя бедная голова, которую разрывает когнитивный диссонанс:  глядя на результаты внедрения Матрикснета, я должен предположить, что либо я полный идиот, либо в яндекс понабрали людей, которые мягко говоря в школе и в институте по физике с двойки на тройку перебивались, хотя, возможно, и были отличниками-математиками. И это при том, что априори я считал, что оба утверждения ложны.

До физики мы ещё  доберёмся, а сейчас пруфпик, доказывающий, что я нахожусь в здравом уме и твёрдой памяти:

Для тех, кто плохо видит подскажу, что это результаты выдачи по запросу аренда дизельных генераторов для Москвы. В первой тридцатке выдаче 10 сайтов, т.е. ровно треть, не имеют никакого отношения ни к аренде, ни к генераторам, ни к дизельным, а просто содержут SEO ссылки. Я эти сайты на картинке обвёл красным – безобразие начинает твориться с 9-й позиции. Полагаю, что у каждого оптимизатора есть любимый запрос и не один с похожим безобразием.

Я полгода сомневался, как и любой здравомыслящий человек, что другие люди (т.е. яндексоиды) не поголовно глупее меня. Но, поскольку за полгода ситуация не только не улучшилась, но тольку усугубилась, я дозрел до достаточно резких заявлений. Я берусь утверждать, причём не просто утверждать, но и более-менее научно доказать, почему такое безобразие как на приведённой выше картинке, не является случайностью для яндексовских алгоритмов. Более того, я сделаю более сильное утверждение: яндекс не в состоянии отранжировать адекватно пользовательским ожиданиям те запросы, которые не подверглись оценке асессоров и при этом не подверглись влиянию воздейсвтия оптимизаторов. В другой формулировке: без вмешательства человека яндексовские алгоритмы недееспособны.

Прежде чем приступить к доказательствам, которые растянутся на несколько сообщений, предлагаю моим читателям выссказать свои соображения на тему:  Почему matrix net полный отстой?

Не буду показывать пальцем, но многие, если не все известные мне финстриптизёры в последнее время своими отчётами напоминают старый анекдот про русского, игравшего в карты с английскими  джентельменами:  «и тут мне та-а-к попёрло!» – они не только никак не подтверждают свои доходы, но и вовсе перестали уточнять в каких партнёрках заработали свои десятки тысяч нерусских рублей.  С учётом того, что они …  а в прочем, может они белые и пушистые – не мне судить.

Так или иначе, я решил  приоткрыть статистику своих продаж в ShopXML.  И делаю я не скриншоты, которые тоже кое-кто подделывает, а скринкаст, т.е.  запись с экрана моего компьютера.  В принципе, тоже можно подделать, но гораздо гиморнее

Ну,  а основной повод похвастаться – это то, что кастомеры оставили в моих магазинах более $1 000 000!  (Для тех, кто в танке, поясняю – это не мой доход, более того, я получаю процент не от всей суммы, а за вычетом стоимости доставки и налогов). Впрочем,  сегодня эта сумма мне уже не кажется столь огромной, как казалась ещё в январе. А всё потому, что с января месяца я увеличил продажи  на ~75%  и ещё процентов 25 планирую добавить в ближайшее время, причём не заводя новых магазинов, так что полмиллиона в год уже сейчас выглядят вполне досягаемыми.  Точечку на графике выше $15К тоже поставил,  теперь на повестке дня $20K.

Ну это всё вам не должно быть особо интересно – это больше самомотивация . А статсу подсмотреть можно тут (флеш 11Мб).

Для тех, кто заразился желанием срубить бабла, напоминаю, что регистрироваться  можно по этой рефссылке.

А для тех, кто ещё не сбежал по двум предыдущим ссылкам, предлагаю задавать вопросы в камментах – я как минимум буду знать на какие темы писать следующие сообщения, а как максимум может хорошая серия вопросов/ответов получится.

Желаю и вам  наторговать на свой миллион. А кое-кому и 10-ку пора штурмовать, а не выбором второй машины для жены увлекаться

Хотел вчера написать пост про крокоебал и караписдиц. Кто такие не спрашивайте, это наверное и первоисточник не знает. Ну, заодно и про Яндекс. Но – заленился. Сегодня Сергей Петренко прямо таки вынудил меня это сделать.

На самом деле, каждый уважающий сеошник должен написать, что они там в Яндексе (Гугле, Рамблере – нужное подчеркнуть) нифига искать не умеют. Конечно, лучше всего писать что они не правильно ищут именно тот сайт, который продвигает оптимизатор, но не все коллеги-конкуренты реагируют на такие сообщения адекватно ожиданиям автора. Поэтому про крокоебал писать политкорректнее.

И так,  Яндекс абсолютно точно не умеет находить крокоебал.  С учётом того, что он умеет находить караписдиц, можно сделать вывод, что весь поиск у Яндекса работает как-нибудь так (кстати, о принадлежности этой фразе Масяне Яндекс тоже плохо знает). Потому что крокоебалы от караписдиц с точки зрения релевантности ну ни чем не отличаются.

Смайлы приложены в должном количестве.

Сурен ребрендится.  В результате появилось много рекламных материалов, в т.ч.  и истории успеха.  Одна моя,  которую вы знаете, вторая – Татьяны из деревушки под Краснодаром.  Девушка по доходам рвёт многих манимейкеров (в т.ч. и меня) – как тузик грелку.   История  явно не тривиальная:

Студенческие годы закончились для Татьяны скорее, чем она сама предполагала: отправившись в США на летние каникулы по программе обмена, наша героиня разумно оценила отличия между повседневной жизнью родного краснодарского края и далекой американской земли – и выбрала вторую (правда, нелегально – ведь срок пребывания в Соединенных Штатах по программе обмена ограничен несколькими месяцами).

Эмигрантская среда встретила яркую, любящую жизнь девушку более, чем гостеприимно: вереница поклонников, рестораны, путешествия – жизнь повернулась к деревенской девочке другим, куда более симпатичным боком. Но праздник окончился достаточно скоро: «Прожив в этой стране около года, я забеременела, – рассказывает Татьяна, – Это было несколько неожиданно для меня, не совсем запланированно, так как в финансовом аспекте я к этому не была готова. Собственно, тут я и вспомнила о существовании XMLshop и о своем магазине».

От идеи сделать аборт Татьяна отказалась сразу, хотя положение ее было не из легких: нелегалку в чужой стране, без работы и средств к существованию, ее никто не ждал и на родине, а перспектива оказаться снова в краснодарской деревне, да еще и с ребенком на руках, после знакомства с хорошей жизнью казалась и вовсе жуткой. И Татьяна сделала ставку на XMLshop.

В сторону замечу, что это типично русская история, которая нашла отражение в русской же поговорке:  пока гром не грянет – мужик не перекрестится.   Если вы уже работаете с ShopXML/XMLShop,  желаю до таких крайностей дело не доводить

Методы работы у Татьяны тоже нетривиальные.   Отсюда и успех.  Палить чужую тему не считаю возможным, да и повторить её будет достаточно сложно.  Мне по крайней мере.  Но кое-какие моменты из оформления магазина на ус всенепременно намотаю и, возможно, поделюсь с читателями блога.

Вот графики роста доходов, мой и Татьяны. Они отмасштабированы по-разному, так что не сравнивайте абсолютные величины – смотрите на динамику:

Оцените скорость роста доходов Татьяны, когда она наконец-то стала уделять много времени ShopXML. Ну и заодно попытайтесь найти там следы «худшего экономического кризиса со времён Великой Депрессии.»

Теоретически, графики обновляются автоматически чуть ли не в реалтайм, практически – а фик его знает. Может потом свой в sidebar запихаю.

Если вы заинтересовались историей Татьяны,  а я настоятельно рекомендую заинтересоваться, ибо мотивирует не по-детски, то полностью её можно прочитать тут.   Если вы (совершенно случайно   ) заинтересовались моей историей, то её можно найти здесь.  Ну, а если вам позарез понадобилась реферальская ссылка, то вот она.  Хотя зачем она вам, вы же в конце концов не одинокая молодая девушка на нелегальном положении в чужой стране, с грудным ребёнком  на руках, нифига не понимающая в программировании? У вас и так всё хорошо, на безбедную жизнь вам хватает шикарной зарплаты работника умственного труда,  а если вдруг на что и не хватает, то ВТБ или Сбер практически 24 часа в сутки, 7 дней в неделю и 365 дней в году,  спешат вам предоставить кредит под фантастически низкий процент. Так что вам реффсылка и не нужна вовсе, не барское это дело пассивными доходами увлекаться, да и депозит в государственном банке даёт гарантированный пассивный доход, который тем же американцам с «ихними никудышными банками» и не снился!

З.Ы: Тут у меня несколько круглых чисел в ShopXML/XMLShop нарисовалось, но о них в отдельном посте. Причём, чтобы не превращать блог в непрекращающуюся рекламу, придётся написать, к примеру, про то, как Яндекс докатился до своего нынешнего состояния. Так что оставайтесь на связи

Любите ли вы зиму так, как люблю её я? Мне зима нравится потому, что для меня это самый творчески активный период года.  А что:  белые мухи не кусают, девчонки голыми коленками думать не мешают, а морозный воздух доставляет в мозг достаточное количество кислорода.  Думай – не хочу.

Ну вот про новый сайт я думать пока действительно не хочу, зато хорошо думается про конверсию сайтов существующих.   Сегодня про конверсию я знаю раз в 10 больше, чем два месяца назад, т.к. не только перечитал кучу маетриалов по конверсии, но и применил кое-что из прочитанного на практике.  И  результаты не заставили себя долго ждать.

Несмотря на то, что 1) февраль месяц короткий сам по себе 2) в феврале США празднуют президентский день и 3) именно в этом феврале штаты завалило снегом так, что в отдельные дни не работали аэропорты и соответственно не осуществлялась доставка товаров, я получил новые рекорды продаж,  как в штуках, так и в $$.   Раньше всегда февраль уступал одному-двум месяцам предыдущего года.

В ордерах  результаты такие:  плюс ~145 к январю, плюс ~230 к декабрю и плюс ~55 к лучшему до этого августа прошлого года.   Цифры примерные, потому что  с десяток февральских ордеров ещё процессятся и часть из них будут нормальными.  В $$ считайте сами

Самая красивая картинка вот эта:

Количество отказов заполнения корзины уменьшилось  ~ с 70-72%, до 50-55%.    По-моему, это прекрасная иллюстрация к возникшему у читателя вопросу. Конверсия тоже интегрально выросла с 0.55% всреднем за январь до 0.71% за февраль, но там не так всё очевидно. Часть роста обусловлена сезонностью (в январе традиционно низкая конверсия), а часть  «недороста» обусловлена снегопадами. Посмотрим, что будет в марте – хочу вплотную приблизится к 1%  в среднебольничной корверсии сайта.

В ваших умах уже, очевидно,  назрел вопрос: что делать, чтобы добиться таких результатов?    Рецепт прост:  самообразовываться и применять свои знания на практике. Последняя часть фразы предполагает рефссылку, но её ради разнообразия в этот раз не дам   А по первой части накидаю ссылок:

1. Get Elsatic

Блог Линды Бастос (Linda Bustos),  специализируется в т.ч. и на Conversion Rate Optimization (CRO). Лучшее из блога:

• Losing Customers At The Register: 12 Checkout Blunders
• Checkout Inspiration From Top Converting Sites
• How Much is Your Coupon Code Box Costing You?
• Reducing Friction in the Sales Process

плюс куча других полезностей.

2.  User Interface Engineering

сайт Луки Вроблевски.   Его стоит почитать уже хотя бы потому, что он занимался редизайном форм для Apple Store. Лучшее из того, что успел  прочитать:

• Web Application Form Design
• The $300 Million Button

3.  Marketing Experiments

Реально сокровищница знаний по конверсии: блог, вебклиника и т.д.  Вот малая толика  того,  на что имеет смысл обратить внимание:

• No Unsupervised Thinking
• Ecommerce Optimization
• Beyond Landing Pages
• Optimization vs. frustration
• Optimizing Your Landing Pages – Part One & Part two

А вообще на сайте более сотни первокласных статей,  и все из них я ещё не успел изучить.  И пока что даже не хочу. Дело в  том, что если ты остаёшся только читателем, т.е.  не приступишь к воплощению прочитанного в течении трёх дней, то вероятность  воплощения идеи в дальнейшем стремится к нулю. Именно поэтому чтение книжек  про всяких богатых пап  полностью бесполезное занятие для подавляющего большинства читателей  – надо не читать, а делать.

Ну и на закуску  101 способ увеличить доход вашего сайта.  Там практически нет ничего нового, по сравнению с вышеупомянутыми  ресурсами, но всё собрано вместе и это хороший тест-лист для тех, кто всё же не только читает, а и работает:  часть упомянутых  спсобов  работает только в теории, а на практике не дают никакого эффекта.

Успехов вам в  увеличении корверсии сайта!

Для тех, кому лень искать мануалы

Транзакции в Гугле можно отследить двумя способами

1) По посещениям страницы Ok.html. Как настроить цель читать по ссылке

2) Информированием Гугля о том, что транзакция таки случилась. Вот об этом способе хочу рассказать чуть подробнее.

Во-первых, нужно сообщить гуглю, что сайт у нас коммерческий. Это делается в настройках профиля – E-Commerce Website  ставим гордое Yes.  Теперь нужно лезть в код файла /common/all_tail.php,  где очень удобное место для размещение кода аналитикс (можно размещать код и в начале страницы, но тогда при подтормаживании Гугль Аналитикс будет тормозить сайт, что не есть гуд).

Там у вас должен стоять такой код (дефолтный от аналитика):
<script type="text/javascript">
var gaJsHost = (("https:" == document.location.protocol) ? "https://ssl." : "http://www.");
document.write(unescape("%3Cscript src='" + gaJsHost + "google-analytics.com/ga.js' type='text/javascript'%3E%3C/script%3E"));
</script>
<script type="text/javascript">
try {
var pageTracker = _gat._getTracker("UA-777777-1");
pageTracker._trackPageview();
} catch(err) {}</script>

У меня же стоит такой:

<script type="text/javascript">
try {
var pageTracker = _gat._getTracker("UA-777777-1");
pageTracker._initData();
pageTracker._trackPageview();
<?if (isset($_REQUEST["result"])){$ordarray = split("\|",($_REQUEST["result"]));?>
pageTracker._addTrans(
"<?=$ordarray[0]?>",            // Order ID
"AiK Shop",                     // Affiliation
"<?=$ordarray[2]?>",            // Total
"0",                            // Tax
"<?=$ordarray[5]?>",            // Shipping
" ",                            // City
" ",                            // State
"USA"                           // Country
);
pageTracker._trackTrans();

<?}?>
} catch(err) {}</script>
Объясняю что делают выделенные строчки:

pageTracker._initData(); – инициализация кода аналитикса. Гооворят, что эта строчка устарела. Я же пользуюсь старым программерским правилом: работает – не трогай.

<?if (isset($_REQUEST["result"])){$ordarray = split(«\|»,($_REQUEST["result"]));?> - это уже кусок php кода. Суть такая: посетитель после осуществления транзакции попадает на URL вида OK_52156.html?result=52156|1|40.94|31.99|0|8.95|0|0|0|0

Вот кусок этой URL мы вытягиваем и складываем в массив $ordarray, который дальше используем в параметрах функции pageTracker._addTrans() , которая и сообщает гуглю все параметры транзакции. Комментарии в коде (после двух палок //  ) по-моему разжовывают их целиком и полностью.

После чего мы информируем Гугль, что мы тут не погулять вышли, а  хотим транзакцию лицезреть в отчёте при помощи строчки pageTracker._trackTrans()

Собственно и все премудрости, которые можно было самостоятельно извлечь из мануалов

Краткая предистория поста:  Димок опубликовал ссылку на  перевод довольно старой статьи Даррена Роуза (problogger.net)  про доходы с партнёрки Амазона.  Сама партнёрка и методы  работы с ней меня не заинтересовали,  но очень цепанул вот этот график доходов Даррена от партнёрки:

Если быть более точным, то меня заинтерсовала сумма дохода в $120К за без малого 6 лет. Это вполне мой график доходов от ShopXML (без учёта рефералов):
NB: график стартует не от нуля, потому что мне достался в наследство уже ссуществующий несколько лет магазин с трафиком.

Что могу сказать по этому поводу. Во-первых, и мы не лаптем щи хлебаем   -я иду даже с небольшим опережением:   планки и в $5K  и в $10K в квартал мне покорились раньше, да и $120K быстрее, чем за 6 лет будет.  Во-вторых,  появилась цель на ближайшие год-полтора:  выйти на уверенные  $15K в квартрал без помощи рефералов.   Ну, а в-третьих, мне захотелось предложить и своим читателям обогнать по доходам «известнейшего блогерра Даррена Роуза» (ц).  Если смог Даррен, а потом я, то почему бы не смочь  и тебе? Присоединяйся!

Я же поделюсь с вами своими советами по извлечению доходов из партнёрской программы  ShopXML.

1. Трафик

Очень сложно соригинальничать – трафик это наше всё. Если вы царь и бог по добыче трафика, то можете тупо следовать совету:  чем больше трафика, тем лучше.  Это вполне себе работающая стратегия.  Мне такая стратегия не совсем по душе, наверное потому, что  добываю я трафик из Гугля чуть хуже, чем остальные   Плюс к этому, получил свежий не нравящийся мне пример – трафик на одном из моих магазинов в январе 2010 в 2 раза больше, чем в январе 2009, а продажи выросли только на 25%.  Несмотря на то, что трафик мне  достался почти даром  (слегка продвинутая хорошо написанная статья), мне не нравится такая отдача, а про общий OCR сайта и говорить стыдно  – 0.5% (при том, что лучший не брендовый запрос имеет 6.94% конверсии, а лучший брендовый – 20.83%)   Поэтому я предпочитаю продвигаться максимально высоко по лучшим запросам. Почему именно читать тут и тут.

2. Конверсия

Главное отличие ShopXML  от Amazon’а заключается в том, что весь процесс покупки от запроса в поисковике и до ввода заветных цифр с кредитки находится полностью под контролем вебмастера (про другие отличия читайте тут).  В умелых руках этот контроль позволяет увеличивать доходы в разы. В не очень умелых  скромнее, но тоже вкусно, если трафик добывать вебмастер умеет.  В моём случае увеличение OCR (Order Conversion Rate) всего лишь на 0.01%  (не на 1%, а на одну сотую процента) даст увеличение дохода на ~$35-40 в месяц.  В ближайшее время я  планирую  увеличить конверсию на 0.3-0.5%. При этом я увеличу свой доход на сумму большую, чем зарабатывают некоторые из моих конкурентов на аналогичных объёмах траффика.   Причём это не я такой умный, а они такие ленивые.

Справедливости ради,  есть риск не увеличить конверсию,  а, наоборот, уменьшить. А всё потому, что не все публично раздаваемые советы подходят прям таки любому магазину – нужно не доверять, а проверять на собственной шкуре практике.  О своих будущих проверках  всенепременно обещаю написать в блоге, а о прошлых можно почитать тут, тут или  тут.

3. Редактирование текстов

Очень полезно на продажах отражается вычитка текстов и удаление ошибок и описок. Кроме того, что грамотные тексты увеличивают конверсию, так они ещё и увеличивают трафик.  По двум причинам:  во-первых,  более естественные для носителя языка обороты привлекают больше низкочастотки, чем правильные, но крайне редко употребимые фразы переводчика, а во-вторых, на хорошо написанную статью гораздо чаще ссылаются.

4. Социальные сети

Этот пункт в прицнипе можно развить в отдельный топик под названием что-то вроде Your Social Marketing Sucks ,  но мне просто жаль своего времени на его написание.  Поэтому ограничусь простым выводом из ненаписанного:  забудьте о продажах посетителям с социалок типа reddit.com.   Нет, трафик то вы получите, но с такой удручающе низкой конверсией, что лучше и не упоминать. Ну, а если вы выдающийся копирайтер, способный побудить к покупке в принципе не заинтересованного в ней посетителя, то почему вы читаете этот блог? Если бы вы применили свои таланты к текстам на своих магазинах, где толпами снуют заинтересованные посетители с Гугля,  то вы давно были долларовыми миллионерами.  Не так ли?

Но! Не все социалки одинаково безполезны. Есть среди них такие, которые не только умеют насылать на ваш сайт толпы бездельников, постоянно тусующихся в социалке, но и умеют сами добывать заинтересованный трафик из Гугля (другими словами, вашу заметку в социалке можно вывести в топ Гугля не очень большими усилиями).  Плюс некоторые из них всё ещё позволяют размещать прямые ссылки, так любимые гуглем.

5. Рефералы

Тут мне особо не очем писать, т.к. никаких особых успехов в построении реферальской сети я не достиг:  из сотни привлечённых вебмастеров работать начинают хорошо если 10 человек, из них  добиваются стабильных доходов 1-2 человека.   Но, если у тебя есть пара не очень ленивых и не совсем тупых знакомых, то среднероссийскую зряплату на них заработать можно

Удачи!

Традиционные итоги года работы с ShopXML

Как вы возможно помните, я предполагал в начале года, что год будет сложным. Поэтому, я предпринял некоторые услилия (1, 2, 3), чтобы компенсировать естественное падение спроса. Результаты такие:

• В 2008- максимальное количество  ордеров в день было 26, в 2009-м   – 34.
• Максимальный обём продаж за  день подрос с $1555  до $1718, или если  измерять в моих максимальных доходах за день  – на скромные $22.8
• Общий объём продаж за год вырос на 27,6%  в $$ и на 29,4% в штуках.
• Как вы уже догадались, средний ордер немного упал. С $50,9 до $50,2  (без учёта доставки).  Другими словами я стал  недополучать примерно 10 центов с ордера

По месяцям изменение  объёмов продаж выглядело так:

NB: удивительно, что весенний и осенний пики продаж сместились на месяц раньше, по сравнению и с 2008-м и с 2007-м годами – с апреля на март и с сентября на август соответственно.

Моя оценка года:  могло бы быть и  лучше, но с учётом изменения курса рубля – очень даже не плохо. По крайней мере цель получить от партнёрки годовой доход,  измеряемый суммой с шестью ноликами в рублях достигнута и без помощи рефералов

Планы на 2010-й

Очень хочу наконец-то запустить магазин  в нише, где трафика просто вагон и маленькая тележка   В этом году этого  сделать  не получилось,  потому что много сил отдал рунету. И если быть до конца честным, то потому что много ленился

Цель по ордерам поставлю круглую:  10 000 за год.  На текущих шопах она недостижима, даже если вдруг экономика в USA возродится.  Так что для достижения просто обязательно придётся запускать новые шопы

По личному доходу в ShopXML загадывать не буду, т.к. суммы с пятью ноликами пожалуй за год не выйдет (хотя пытаться буду), а меньшие суммы не выглядят  мотивирующими

Пожелания на 2010-й

Рефералам желаю догнать и перегнать меня по общему количеству ордеров. У меня пока что фора процентов в 25, но вас больше

А вот по совокупному доходу вам как раз по силам штурмовать сумму с пятью ноликами, т.е. $100 00о. Если  все мои  задумки на 2010-й  я сумею реализовать  – то  некоторым из вас я в этом помогу А реализовать должен, т.к. этот год мой – год Тигра!

Счастливого нового года!

UPD: Упс. Нарушил правила голосований рейтинга SEO блогов. Ну тогда без подарков обойдусь

Взамен у меня есть отдарок, который многие уже получили в автоматическом режиме – новая версия SEObar‘а. Полезностей в нём две:
1) список внешних ссылок на странице, который отображается при выборе пункта меню Информация о странице. Добавил потому, что в FF куда-то запихали привычный список ссылок так, что мне его не найти
2) А так же поиск текущей страницы в индексе Яндекса. Функция понадобилась потому, что из-за активизации работы фильтра АГС-17 очень распространённой стала ситуация, когда ссылка в кэше есть, но в публичном индексе её нет.

Спасибо!

З.Ы: надеюсь до НГ успеть внедрить в бар ещё одну полезную задумку.

Очень меня напряг «учет нескольких тысяч поисковых параметров для одного документа«.   Нет,  вовсе не как  оптимизатора. Как оптимизатору мне достаточно оказывать влияние на 3 параметра документа  – относительную частоту запроса в документе, относительную частоту запроса в анкор-листе документа и вес документа, который определяется как сумма передаваемых донорами весов.  Этого в принципе достаточно для успешного продвижения.

Меня беспокоят тысячи параметров как немножко программиста и слегка математика.

Начнём с того, что  одним из основным принципов программирования  (и математики, и философии) является принцип Бритвы Оккама:

entia non sunt multiplicanda praeter necessitatem
(не преумножай сущности без надобности)

Как мне видится,  для успешного ранжирования  любых документов необходимо и достаточно 4 параметра:  к трём вышеупомянутым добавляется возраст документа, и применяется он в случае равенства этих трёх параметров (и для одних типов запросов возраст может идти в плюс, а для других – в минус). А дьявол порылся в точном взвешивании передаваемых ссылками весов:  seo-ссылки, естественные ссылки, ссылки с трастовых и ссылки с экспертных документов – все они должны передавать вес по-разному. Ну и ещё разные типы запросов необходимо учится определять, чтобы искать немного по-разному – но это всё не имеет никакого отношения к параметрам самого документа…

Ладно, ладно, я ничерта не понимаю в поиске, а на самом деле, большинство ценных документов располагается на сайтах, сделанных криворукими вебмастерами (был тут недавно в немаленькой такой компании, головной офис которой расположен в Доме Зингера на Невском, так там сайтом рулили 6 вебмастеров, а на подтверждение прав для консоли вебмастера ушло полтора часа) и поэтому на годный документ ведёт единственная ссылка с текстом подробнее с такого же одиноко расположенного документа на богом и Гуглем (но не Яндексом) забытом сайте, а посему для качественного ранжирования столь бесценных для широких масс документов нужны цельных 245 признаков (кстати, кто-нибудь знает, почему 245, а не нормальные для любого программиста 256?). Лично я, как и Петька из анекдота, такое не только написать, но и представить не могу!  А теперь заметьте, что всего-то за какие-то полгода количество необходимых для ранжирования параметров вдруг увеличились в 8 (!) раз (минимум в 8, потому что «тысячи» это как минимум две ).   Да в ином документе столько букв не бывает сколько придумали параметров яндексоиды.

Хорошо-хорошо, у меня как не у гуманитария очень скудное воображение, поэтому попрошу вообразить вас такую ситуацию:  господину Воложу звонит господин Медведев и с чуть меньшим чем у Путина металлом в голосе спрашивает, а почему это по запросу президент выдаётся википедия со статьей не про того президента? Вообразили? А теперь вообразите как яндексоиды будут вспешке определять какой из тысяч параметров подкрутить, чтобы правильный президент в топе был.  Вот и у меня не получается.  Нет, звонок Медведева Воложу – запросто, а быстрый поиск и исправление ошибки – ну никак.

Гугль, к слову, с задачей выбора правильного президента в вики справляется на раз.  Наверное потому, что PageRank  вычислять умеет

Ну и на загрузку опять немножечко математики.  Если вам не хватило 1000 параметров, чтобы выбрать и отранжировать первую тысячу документов из  всех  документов, содержащих слова из запроса пользователя, то вы придумали ровным счётом ничего не значащую тысячу параметров – они совпадают у очень многих документов, а это значит, что «учёт нескольких тысяч поисковых параметров для одного документа»  – это не более чем страшная сказка на ночь для ребёнка начинающего сеошника.

Disclaimer: данная заметка ни в коем разе не является попыткой учить кого-либо писать отличный поиск, но является  просто выражением удивления, почему  Володька не сбрил усы.  Правильной бритвой

Upd: комментарий от Ильи Сегаловича.

Это не те «параметры», которые «признаки» или «свойства» (features), а те параметры, из которых строится модель.

Если модель, например, полином второй степени (то есть в качестве параметров используется и признаки и все их произведения) то число параметров модели пропорционально квадрату числа признаков. Чем длиннее модель (чем в ней больше используется параметров) тем точнее можно построить ранжирование или угадать класс объекта или угадать оценку и тп. Однако сложные, длинные модели очень дорого «обсчитывать» по ресурсам.

В этом релизе мы впервые для себя применили очень длинную модель в ранжировании. Для этого пришлось многое переписать.

А признаков у нас, и правда, несколько сотен, и их число и рост их числа, вы совершенно правы, тщательно контролируется и идет конечно же не так быстро.

Начинал писать заметку как сводку некоторых наблюдений за последними модными тенденциями в Яндексе, но продолжаю в несколько ином русле . Дело в том, что отдельные оптимизаторы посчитали оптимизацию скучным рутинным занятием: мол достаточно купить ссылок в сапе, а то и сеопульте и позиции в шляпе. Получается как в песне 90-х годов:

Нажми на кнопку – получишь результат
И твоя мечта осуществится
Нажми на кнопку, но что же ты не рад?
Тебе больше не к чему стремиться

Вот в заметке я и хочу порассуждать, к чему можно стремиться.

Песок в Яндексе

Наблюдательные оптимизаторы давно  заметили, что некоторые покупные ссылки начинают работать не сразу,  а с задержкой до  30-40 дней.  При том, что  среди покупных ссылок встречаются и те,  которые работают сразу после индексации.

Задача пытливому оптимизатору:  научиться отличать  сразу срабатывающие ссылки от ссылок, срабатывающих с задержкой до индексации, а не после.

Яндекс vs. платные ссылки

Всё те же наблюдательные оптимизаторы не могли не заметить, что  заметная часть платных ссылок перестала работать так же хорошо, как и раньше. Т.е. теперь для продвижения требуется закупать ссылки не тоннами, а мегатоннами. При том, что в SERP’е есть примеры сайтов, продвинутых всё теми же покупными ссылками, но в  существенно меньших объёмах. Отмечу отдельно, что речь не только о Sape – куда как более кошерные ссылки в статьях, купленные  в Миралинксе не работают или крайне плохо работают примерно в трети случаев, а куплленные в Гогетлинксе  – примерно в трёх случаях из четырёх.

Задача пытливому оптимизатору:  научиться [автоматически] отличать хорошо работающие ссылки от плохо работающих ссылок, желательно до индексации таких ссылок.

Яндекс  и регионы

Вы уже знаете кто обнаружили в SERPе питерские сайты, которые являются по мнению Яндекса более московскими, чем питерскими. И наоборот, московские сайты, которые Яндекс считает ну очень петербуржскими. Без видимых на то причин. На первый взгляд.

Задача понятно кому:  понять что мешает питерским сайтам быть более питерскими, чем московскими или наоборот, помогает московским сайтам быть ну очень питерскими (для москвичей интереснее прямо противоположная задача, но я не москвич   )

Итого, за каких-то пятнадцать минут я сформулировал  три достаточно интересные задачи,  которые займут моск возможно что и  не на один день, решение которых позволит существенным образом сэкономить ссылочные бюджеты и не сводить оптимизацию к закупке ссылок через сеопульт.

А вы можете продолжить список таких  SEO-задач?