Oder Deine Seite ist schon länger online und Du hast bereits einen beachtlichen Traffic-Strom.

An allen Ecken und Enden liest Du, dass Du Dir unbedingt eine eigene E-Mail-Liste aufbauen musst. Denn das große Geld liegt ja bekanntlich in der Liste.

Das ist Dein geplanter nächster Schritt.

Allerdings fragst Du Dich gerade, wie das technisch eigentlich alles funktioniert, was Du dazu brauchst und ob Du das alles selbst hinbekommst. Am allerliebsten wäre Dir vermutlich ein simples System, das Deine Webseite mit wenigen Handgriffen in eine „E-Mail-Lead-Maschine“ verwandelt?

Naaa?

Oder Du bist schon länger auf der Suche nach einem geilen ListBuilding-Plugin. Einem einfach zu bedienenden Tool, das Dir ermöglicht, an den verschiedensten Stellen auf Deiner Seite und mit unterschiedlichen Strategien Leads zu generieren. Und gleichzeitig zu testen, was wie gut bei Dir funktioniert.

In beiden Fällen ist folgender Beitrag perfekt für Dich.

Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist für viele Webseiten und Projekte ein wichtiger Schritt, um

• sich unabhängiger von Google, Facebook & Co zu machen
• eine bessere, intensivere Verbindung zu Deiner Zielgruppe aufzubauen
• schneller bei Aktionen, Neuigkeiten oder Herausforderungen Deine Zielgruppe zu erreichen
• Deiner Zielgruppe zu helfen und auch Produkte verkaufen zu können

Dabei ist die Umsetzung von Mechanismen, um Leser in E-Mail-Abonnenten zu verwandeln gar keine große Herausforderung, wenn man die richtigen Tools nutzt.

In diesem Beitrag möchte ich Dir ein sehr gutes WordPress-Plugin vorstellen, mit dem Du Leser zu E-Mail-Kontakten verwandelst.

Es nennt sich Thrive Leads* und ist bei mir seit knapp einem Jahr im Einsatz, womit ich sehr gute Resultate erzielen konnte.

Nach dem Lesen des Artikels weißt Du genau:

• Wie vielfältig Thrive Leads einsetzbar ist
• Wie ich selbst das Plugin einsetze
• Wie viele E-Mail-Leads ich über welche Art der E-Mail-Eintragung (Optin) generiere
• Wie Du mit Hilfe des Plugins selbst Deine Leser zu E-Mail-Kontakten verwandelst

Der Aufbau Deiner E-Mail-Liste ist übrigens nur eine Seite der Medaille. Die zweite ist das E-Mail-Marketing.

Damit Du auch darin fit wirst, habe ich mitten im Beitrag einen kleinen Crashkurs dazu versteckt. (Ist wie Ostereier suchen, nur besser ;-))

Um die Übersicht zu bewahren, habe ich diesen Artikel in folgende Kapitel unterteilt:

• Warum solltest Du überhaupt ListBuidling betreiben?
• Meine Erfahrungen & Conversionraten mit Thrive Leads
• Was kannst Du mit Thrive Leads genau machen?
• Preis, Fazit und Empfehlung

Warum solltest Du überhaupt ListBuilding betreiben?

ListBuilding, also der Aufbau einer eigenen E-Mail-Liste ist die notwendige Vorstufe zum E-Mail-Marketing.

Und E-Mail-Marketing hat einige Vorteile.

Du kannst mit E-Mail-Marketing Vertrauen zu Deinen Lesern aufbauen und Dich als Experte in Deinem Gebiet präsentieren.

Vertrauen ist ein wichtiger Faktor im Online Marketing.

Vertrauen Deine Leser Dir und Deinen Inhalten nicht, wirst Du später auch Probleme bekommen, Deiner Zielgruppe etwas zu verkaufen.

In vielen Nischen ist E-Mail-Marketing ein extrem umsatzstarker Kanal.

So hat der E-Mail-Marketing Anbieter newsletter2go (auf Seite 4) herausgefunden, dass 93 % aller E-Commerce Betreiber E-Mail-Marketing als Verkaufs- und Marketingkanal einsetzen. Und das dieser Kanal mit einem Umsatz von 28 Euro pro eingesetztem Euro 40x effektiver ist als Facebook- und Twitter-Marketing zusammen.

Aus eigener Erfahrung und auch aus anderen Projekten weiß ich, dass sich ListBuilding & E-Mail-Marketing auf jeden Fall bezahlt machen.

Allerdings nur, wenn Du vorab genau weißt, wer Deine Zielgruppe ist, was sie braucht und wie Du sie am besten ansprichst.

Ich halte es für falsch, generell zu glauben, dass das große Geld in der Liste steckt.

Auch E-Mail-Marketing ist ein Online Marketing Kanal, den man „lernen“, „beherrschen“ und an seine Zielgruppe anpassen muss. Meine eigenen E-Mail-Marketing Erfahrungen und echte Insights, Tipps und Tricks für maximale Öffnungs- und Klickraten habe ich in einen E-Mail-Marketing Crashkurs gepackt, an dem Du gerne teilnehmen kannst. Dazu bitte einfach auf „JA, ich möchte teilnehmen“ klicken. Das tun übrigens im Durchschnitt 3,89 % der Leser meiner Artikel. (Auf ein Angebot inmitten eines Artikels eingehen und ihre E-Mail-Adresse im Tausch für einen Bonus eintragen)

Das Wichtigste ist es, seine Zielgruppe zu verstehen, um passende Lead-Magneten zu erstellen und seinen Lesern anzubieten. Und entgegen der Meinung vieler, ist ein Lead-Magnet oder auch Freebie genannt, nicht immer zwingend notwendig, um Leads zu generieren.

So tragen sich im Schnitt etwa 90 Interessenten pro Monat über Optin-Formulare in meinen Verteiler ein, auf denen ich überhaupt keine Boni, Freebies oder Lead-Magneten anbiete. Zum Beispiel auf meiner Über mich – Seite.

Meine Erfahrungen & Conversionraten mit Thrive Leads

In der Zeit vor Thrive Leads hatte ich die Standard-Formulare der E-Mail-Marketing-Anbieter oder musste mir selbst welche programmieren und per CSS hübsch machen.

Das war manchmal eine sehr kniffelige Arbeit – vor allem das ganze dann auch noch responsive und in guter Darstellung auf Mobilgeräten umzusetzen.

Eine Erleichterung war dann das Plugin HybridConnect, welches jedoch nicht mehr aktualisiert wird.

Seitdem ich Thrive Leads nutze, kann ich viel schneller und einfacher diverse Eintragungsmöglichkeiten implementieren und sehe auf einen Blick, wie gut sie funktionieren.

Dabei nutze ich vielleicht nur 1/4 der Features von Thrive Leads.

So möchte ich zum Beispiel auf bonek.de keine Lightboxen nutzen, die plötzlich aufpoppen und den Leser aus dem Lesefluss bringen können (oder ihn sogar nerven könnten). Obwohl ich dadurch meine Optin-Raten vielleicht sogar steigern könnte.

Mein Fokus liegt allerdings nach wie vor auf den hochwertigen Inhalten und meine Leser möglichst dazu zu bewegen, diese auch vollständig zu lesen und vor allem umzusetzen.

Darum möchte ich nicht mit „Biegen & Brechen“ jeden User in meinen Verteiler bekommen, sondern nur die richtigen. Also die, die sich auch tatsächlich für meine Boni interessieren und motiviert sind, diese auch zu „konsumieren“. Und genau diese User finden auch den Weg in meinen Verteiler, auch ohne PopUps!

Versteh mich bitte nicht falsch. Ich halte ListBuilding und E-Mail-Marketing in vielen Nischen für einen wichtigen Erfolgsfaktor, aber nicht mit übertrieben „hartem“ Marketing.

Kommen wir nun zu den Zahlen.

Am Ende des Tages zählt ja nur, wie viele Leser tatsächlich den Optin machen. Lass uns also einen Blick auf meine Conversion-Raten werfen.

Vor den „knallharten“ Zahlen noch kurz eine Info, wie ich Thrive Leads nutze, um den unterschiedlichen Anforderungen meiner Leser gerecht zu werden.

Und zwar arbeite ich mit thematisch relevanten Boni für thematisch relevante Seiten. Mit dem Ziel, so möglichst viele meiner Leser mit meinen Boni zu erreichen und auf die unterschiedlichsten Bedürfnisse und Herausforderungen einzugehen. Das Resultat sind sehr gute Anmeldezahlen, sprich Conversion-Raten.

Ein Beispiel.

• Auf allen Seiten zum Thema Nischensuche, biete ich eine ausführliche Nischensuchanleitung als Bonus für den Optin.
• Auf allen Seiten zum Thema Backlinkaufbau biete ich eine Backlinkaufbau-Anleitung als Bonus für den Optin.

Jedes Thema hat seinen dafür relevanten Optin-Bonus (ok, nicht jedes Thema, aber die Wichtigsten).

Mit Thrive Leads lässt sich das ganz einfach mit Lead Groups realisieren. Für jedes Thema erstellst Du eine Lead Group und kannst dann innerhalb einer Gruppe aktuell zwischen 9 verschiedenen Arten von Optin-Arten bzw. -Positionen wählen (ich nutze zwei davon, nämlich mitten in Beiträgen [In content] und unterhalb jedes Beitrags [Post Footer]).

Hier siehst Du die Conversion-Raten meiner themenspezifischen Lead Groups.

Pro Lead Group siehst Du hier die durchschnittliche Conversion-Rate für jede verwendete Optin-Art. Wie erwähnt, verwende ich bei allen vier Gruppen die Optin-Formular-Arten In content und Post Footer.

Hier am Beispiel der Lead Group Nischensuche:

Was sagen diese Conversion-Raten nun aus und was gibt es hierbei zu beachten?

Wir sehen also, dass die Conversion-Rate beim Anmeldeformular im Post Footer etwas höher ist, als beim In content Formular.

Das trifft in meinem Fall allerdings nur auf die Lead Group Nischensuche zu, bei allen anderen ist die Conversion-Rate nämlich beim In content Formular höher.

Hat also in diesem Fall keine Aussagekraft und muss individuell für jeden Bonus (Leads Group) betrachtet werden.

Vielleicht hältst Du diese Conversion-Raten für ziemlich gering?

Nicht unbedingt, dafür gibt es folgende Gründe:

• Ich habe sehr viele Stammleser. Also Leser, die immer wieder, auch auf gleiche Seiten zurückkommen (und mit den Inhalten arbeiten) und so eine Impression auslösen, obwohl sie den Bonus bereits lange haben und sich somit nicht mehr eintragen.
• Ich habe einen E-Mail-Funnel. Auch damit „schicke“ ich Leser immer wieder auf Seiten mit Boni, die sie schon haben oder aktuell vielleicht nicht interessant für sie sind (weil anderer Fokus oder Wissen schon ausreichen).

Genau das spiegelt auch wieder, dass zum Beispiel die Anmelderate in der Lead Group „Über mich“ höher ist, obwohl es dort keinen direkten Bonus gibt, sondern „nur“ der Eintrag in den bonek Newsletter angeboten wird.

Überwiegend neue User lesen den Über mich Bereich.

Leser, die mich und meine Boni noch nicht genau kennen. Aber vielleicht vom ersten Blog-Beitrag, den sie gelesen haben, überzeugt waren und sich dann informiert haben, wer ich eigentlich bin und wie ich in welcher Form weiterhelfen kann. Der bonek-Newsletter informiert dann über weitere wertvolle und neue Beiträge.

Sehen wir uns nun die E-Mail-Anmeldeformulare an, die ich mit Lead Shortcodes erstellt und auf bonek.de an verschiedenen Stellen eingebunden habe.

Hier fällt auf, dass die Conversion-Raten bei Spezialthemen deutlich höher sind, als bei den „normalen“ Boni zur Nischensuche und zum Backlinkaufbau.

Konkret fallen der Amazon-Bonus mit einer Conversion-Rate von 10,6 % und der SEO-Text mit 9,65 % ins Auge.

Warum ist das so?

Ich denke der Grund dafür liegt darin, dass es wie gesagt sehr spezielle Themen (abseits von der Grundproblematik meiner Zielgruppe Nischensuche & Backlinkaufbau) für eine ganz spezielle, „spitze“ Zielgruppe sind.

Nicht jeder, der sich erfolgreiche Online-Projekt oder gewinnbringende Nischenseiten aufbauen möchte, arbeitet mit dem Amazon-Partnerprogramm. Nur für die, die es tun, ist die Rechnungsvorlage für Amazon-Partner auch interessant und hilfreich.

Problem einer „spitzen“ Zielgruppe erkannt und in Form eines hochwertigen Bonus gelöst.

Auch hierbei siehst Du wieder, wie unglaublich wertvoll ein gutes Zielgruppenverständnis ist.

Was ich hier noch nicht gemacht habe, sind A/B Splittests. Das heißt, Du kannst mit Thrive Leads jedes einzelne Formular gegen ein anderes oder eine Variante davon splittesten. Bestimmt könnte ich durch diese Möglichkeit, das eine oder andere Prozent mehr rausholen.

Aber hier muss man auch das Nutzen-/Aufwandverhältnis im Auge behalten. Zudem sind Splittests immer erst ab einer gewissen Trafficzahl und vor allem bei kaltem Traffic (neue Besucher ohne Verbindung zu Deiner Webseite) wirklich aussagekräftig und wichtig.

Wie gesagt geht es mir aber nicht darum, die Conversion-Raten mit „Gewalt“ nach oben zu treiben, die Leser und Inhalte stehen im Vordergrund. Damit möchte ich bestimmt nicht sagen, das Lightboxen oder ExitPopUps generell nicht gut sind oder nichts bringen. Bei bestimmten Projekten halte ich sie sogar für sinnvoll. Zum Beispiel um „Abbrecher“ im Bestellprozess zurückzuholen.

Was kannst Du mit Thrive Leads genau machen?

Du kannst Dir damit Deine eigene E-Mail-Liste aufbauen. Und zwar an den verschiedensten Stellen auf Deiner WordPress-Seite und durch unterschiedliche ListBuilding-Strategien.

Du brauchst also nicht verschiedene Plugins, wenn Du zum Beispiel Deinen Lesern sowohl mitten in einem Blog-Beitrag, wie auch in der Sidebar oder an vielen anderen Stellen eine Anmeldemöglichkeit geben möchtest.

Insgesamt stehen Dir 10 Wege zur Verfügung, wie Du Leads generieren kannst (ein Lead ist übrigens ein Interessent, der sich in Deinen E-Mail-Verteiler einträgt :-)).

Bevor ich Dir gleich die 10 Optin-Arten im Detail zeige, möchte ich Dir einen Überblick vom Thrive Leads Dashboard geben.

Wenn Du in der linken WordPress-Menüleiste auf Thrive Dashboard klickst, gelangst Du zur Übersichtsseite aller installierten Thrive Produkte und einiger Thrive Features (diese Ansicht kann variieren, je nachdem welche und wie viele Thrive Themes Produkte zu nutzt und installiert hast.).

Das Thrive Leads Dashboard ganz oben sehen wir uns gleich im Detail an.

Zuvor noch kurz die derzeit fünf verfügbaren Thrive Features.

Damit der Post nicht zu umfangreich wird und damit Du die Möglichkeit hast, Dich nur mit jenen Features zu beschäftigen, die Dich interessieren, liste ich die Thrive Leads Features hier nur auf und verlinke auf eine andere Seite mit den Details zum jeweiligen Feature.

1. API Connections zum Verknüpfen mit externen Tools
2. Custom Fonts zum Verwenden von eigenen Schriftarten oder von Google Fonts
3. Retina Icons zum Hinzufügen von skalierbaren Icons
4. General Settings zum Treffen von Grundeinstellungen
5. Notification Manager, um über bestimmte Ereignisse informiert zu werden

Thrive Leads Dashboard

Ein Klick auf Thrive Leads in der linken Navigation oder THRIVE LEADS DASHBOARD im Thrive Dashboard öffnet eine Übersicht aller verfügbaren Optin-Formulare und Arten.

Im Thrive Leads Dashboard hast Du nun 4 Möglichkeiten, Optin-Formulare in Deine Webseite einzubauen (ein Klick öffnet wieder ein extra Seite mit den Details):

1. Lead Groups
2. Lead Shortcodes
3. Thrive Boxes
4. Signup Segue

Wenn Du Dich entschließt, Thrive Leads* zu kaufen oder es bereits hast und sofort (oder endlich) damit starten möchtest, dann haben wir das richtige Video für Dich aufgenommen.

Es zeigt Dir, wie Du in Thrive Leads eine neue Lead Group erstellst, Optin-Formulare anlegst und einen Splittest einrichtest. Außerdem erfährst Du, was 2-Schritte Optin-Formulare sind und wie Du diesen ebenfalls nutzen kannst.

Hier der Link zum Video >

Preis, Fazit und Empfehlung

Auch ich konnte meine Leadzahlen seit dem Einsatz von Thrive Leads steigern, auch wenn ich keine exakten Vergleichswerte aus der Zeit vor Thrive Leads nennen kann, weil ich eben viele der Boni nicht genutzt habe. (und auch technisch nicht so leicht hätte umsetzen können)

Wichtig ist mir aber das, was Du im folgenden Screenshot siehst (blaue Linie). Nämlich das ich täglich qualifizierte Leads mit Hilfe von Thrive Leads generiere (automatisiert über meinen Content und ohne jeglichen Paid-Traffic).

Der Grund für diese Steigerung der Leads ist aber nicht nur der Einsatz von Thrive Leads, sondern vor allem auch neue Boni, die ich entwickelt habe, um verschiedene Anreize für verschiedene Teilzielgruppen anbieten zu können.

Der eine Teil meiner Zielgruppe hat noch Probleme bei der Nischensuche. Für diese Nutzer ist meine ausführlichste Nischensuchanleitung der perfekte Bonus. Ein anderer Teil ist auf der Suche nach einer effektiven Backlinkaufbau-Strategie, welche ich durch einen weiteren Bonus anbiete.

Neben dem passenden Tool, halte ich diese Segmentierung nach den Bedürfnissen meiner Zielgruppe, für einen wichtigen Erfolgsfaktor, um dauerhaft effektives ListBuilding betreiben zu können.

Allerdings sollte man es meiner Meinung nach mit den Boni auch nicht übertreiben und genau abwägen, wie viele und welche Boni in einem gesunden Verhältnis zum Aufwand stehen.

Thrive Leads hat wertvolle Features, ist einfach zu bedienen und einzurichten, lässt sich schnell mit E-Mail-Marketing Anbietern wie Klick-Tipp verbinden und ist sehr nutzerfreundlich.

Ach ja, Thrive Leads kostet natürlich auch etwas.

Derzeit gibt es drei verschiedene Lizenzpakete:

1. Single Site Licence um einmalig 67,- $ (Plugin kann nur auf einer Webseite installiert werden)
2. 5 Licence Pack um einmalig 97,- $ (Plugin kann auf bis zu 5 Webseiten installiert werden)
3. 15 Licence Pack um einmalig 147,- $ (Plugin kann auf bis zu 15 Webseiten installiert werden)

Dann gibt es noch ein viertes Paket, nämlich die Thrive Membership für 19 $ monatlich (nur jährlich zahlbar). Damit kannst Du alle Thrive Produkte auf allen Deinen Webseiten nutzen.

Ich halte dieses Preismodell auf jeden Fall für gerechtfertigt und transparent. Man kann selbst entscheiden, für wie viele Seiten man Thrive Leads braucht und dann zum jeweiligen Paket greifen.

Hier kannst Du ein Paket Deiner Wahl auswählen und Thrive Leads* selbst bei Dir testen.

Welche Erfahrungen hast Du mit Thrive Leads? Nutzt Du es oder ein völlig anderes Plugin?

Schreibe mir einfach einen Kommentar. Auch Fragen dazu beantworte ich gerne.

Für Deinen Erfolg im Internet

Sebastian

PS: Sollte übrigens Englisch der Grund dafür sein, warum Du Zweifel hast mit Thrive Leads zurecht zukommen, habe ich eine deutschsprachige Facebook-Gruppe entdeckt, die sich über alle Thrive-Produkte austauscht: facebook.com/groups/1371746616176750/

Er führt ein Lifestyle-Business allererster Sahne und sieht mit seinem nagelneuen MacBook Pro am Pool seinem Bankkonto gerade beim Wachsen zu.

Er hat ein eigenes Infoprodukt-Business, verdient eine Menge Geld damit und das großteils automatisiert (nur die Zahlungseingänge muss er noch verfolgen ).

Doch halt!

So oder so ähnlich lauten die Aufmacher, Headlines und Versprechungen vieler Produkte in der Geld verdienen Nische, um Hoffnungen, Träume und Vorstellungen zu erwecken, die von weit über  90% der Käufer nie erfüllt und in die Tat umgesetzt werden (können). Enttäuschte Gesichter, verprasstes Geld und ein schlechter Ruf der Szene sind die Folge und tägliche Realität.

Ich möchte Dir im folgenden Artikel die echte Story von Frank erzählen (nicht die die viele hören und sehen wollen). Einem durchschnittlichen Typ, Anfang dreißig, verheiratet, zweifacher Familienvater, Angestellter in einem mittelständischen Unternehmen. Er hat sich vor 2 Jahren in den Kopf gesetzt, ein eigenes Infoprodukt-Business starten zu wollen.

Er ist sportlich und recht internet-affin, sein Job ist ok, aber auch nicht richtig erfüllend. Aber er hat eine Familie zu ernähren, einen Kredit für ein Haus abzubezahlen und er hat ein mittelmäßiges Einkommen.

Er hatte die Idee einen Ratgeber für gestresste Familienväter zu schreiben, die wie er in der Mitte ihres Lebens stehen, die Familienplanung abgeschlossen haben, voll im Beruf stehen, sportlich begeistert sind, aber keine Zeit mehr neben Familie und Beruf sind, den eigenen Body fit zu halten. Er will mit seinem E-Book dem Bauchspeck, der sich unweigerlich bei vielen Männern ohne Bewegung in diesem Alter ansetzt, den Kampf ansagen.

Ich habe ihn auf dem Weg zu seinem E-Book begleitet.

Welchen Weg er gegangen ist und welche Herangehensweise er gewählt hat, welche Hindernisse, Stolpersteine und Herausforderungen er zu überwinden hatte.

Und bevor Du fragst: Ja, Frank ist erfunden.

Er und seine Story steht für alle Leser, denen irgendwann in den Sinn gekommen ist ein Infoprodukt-Business aufzubauen. Und die schnell gemerkt haben, wie der realistische, oft steinige und „schweißtreibende“ Weg zum ersten verdienten Euro in der Regel aussiehst. Und diesen möchte ich Dir an Franks Beispiel zeigen.

Aber hey… falls Du nach nach diesen etwas ernüchternden Zeilen (die mir aber wichtig sind) jetzt etwas demotiviert bist, möchte ich Dich hiermit wieder pushen. Wenn Du bereit bist Zeit und Arbeit in Dein Business zu investieren, Geduld hast und Dich auch von Rückschlägen nicht aus der Bahn werfen lässt, stehen Deine Chancen echt gut in absehbarer Zeit ein erfolgreicher Infoprodukt-Business Unternehmer (Infopreneure) zu sein.

Nach dem Lesen des Beitrags kennst Du alle Schritte in der richtigen Reihenfolge, die Du gehen musst, um am Ende ein eigenes Infoprodukt in Händen zu halten, dass Du rund um die Uhr automatisiert im Internet verkaufen kannst (und Dir womöglich nach getaner, harter Arbeit auch einen besseren Lifestyle erlaubt ).

Ich habe den Artikel in folgende Kapitel unterteilt, die es meiner Erfahrung nach braucht und die auch Frank durchgemacht hat:

1. Mindset
2. Ideenfindung und -validierung
3. Zielgruppenrecherche und -verständnis
4. Produkterstellung
5. Positionierung des Produkts
6. Technik und Prozesse
7. Leadgenerierung und Traffic
8. Conversionoptimierung

1. Mindset

Die Hauptmotivation von Frank ein Infoprodukt-Business zu starten, war Geld.

Er war auf der Suche nach zusätzlichen Einkommensmöglichkeiten, um sein Angestelltengehalt aufzupolieren und seiner Familie mehr bieten zu können. Eine Motivation, die vermutlich sehr viele antreibt und das auch verständlicherweise.

Frank hat sich vorab schlau gemacht, lange recherchiert, gut in das Thema eingelesen und sich auch ein Produkt gekauft, um zu lernen, wie man einen eigenen Online-Kurs erstellt, technisch alles aufsetzt und anschließend gewinnbringend verkauft. Er hat sich dabei vor allem von Verkaufszahlen und Kontoauszügen im Videosalesletter des Verkäufers beeindrucken lassen und sich schon bildlich vorgestellt, wie auch sein DigiStore24 Konto täglich anwächst.

„Was der kann, kann ich auch“, sagte er sich und los ging seine Journey zum erfolgreichen Infopreneure.

Soweit so gut. Details zu seiner Herangehensweise erfahren wir noch im Laufe des Artikels.

Was ihm sein Kurs nicht verraten hat, war neben essenziellen Dingen wie der Feststellung der Marktattraktivität und Durchführung der Zielgruppenrecherche, auch die Tatsache, das all das jede Menge Arbeit und Zeit erfordert, mit Verzicht in anderen Bereichen einhergeht und der Rubel nicht so mir nix dir nix durch ein bisschen E-Book schreiben rollt.

Hoch-motiviert startete er mit dem Schreiben seines Fitness-Ratgebers. Die ersten 2-3 Wochen investierte er richtig viel Zeit. Dann kam der Sommer. Die Sonne scheint, der See ruft. Das E-Book kann warten, „plantschen“ mit den Kids geht vor. Nach einer Woche „Business-Auszeit“ viel es ihm richtig schwer wieder weiter zumachen. Der Fokus ließ stark nach, doch alles mehr Arbeit als anfangs angenommen.

Zweifel und negative Gedanken kamen auf. Gedanken wie „der Winter kommt bestimmt, dann gehe ich es richtig an“ schlichen sich ein.

Kurzum, er hatte das falsche Mindset. Er hatte den Fokus verloren. Es gab angenehmere, schönere Dinge zu tun. Wozu die Komfortzone bei 30° im Schatten verlassen, sich hinter die Tasten klemmen und an seinem Business arbeiten. Macht doch keinen Sinn bei diesen Temperaturen oder?

Ich bin sicher vielen geht es so wie Frank.

Dein Kopf, der 100%ige Fokus auf eine Sache und der unbedingte Wille etwas zu erreichen, egal ob man Lust hat oder nicht. Aus meiner Sicht und erfahrungsgemäß der wichtigste Erfolgsfaktor überhaupt. Ohne die richtige Einstellung macht es keinen Sinn ein eigenes Business zu starten, egal ob online oder offline. Natürlich wirst Du mit Deinen Aufgaben auch wachsen, aber eine gesunde Grundeinstellung ist das A und O.

Wenn Du Dich entschließt die Sache anzugehen, dann tue das aus voller Überzeugung heraus, nicht weil Du es musst (zum Beispiel aus finanziellen Gründen), sondern weil Du es unbedingt willst.

Befreundeten Online-Unternehmer genauso wie mir geht es oft so, dass wir am Sonntag schon wieder richtig Bock haben auf unser Business und es gar nicht erwarten können, am Monat morgen den Rechner zu starten. Wir und generell erfolgreiche Menschen wollen es unbedingt. Mit es meine ich alles, was wir uns in den Kopf setzen. Ein bestimmtes Ziel, wie eine Nischenseite auf 500€ monatlich hochzupushen oder mit einem neuen E-Book 1000€ im Monat passiv zu verdienen.

Wenn Du ein eigenes Infoprodukt-Business möchtest, musst Du bereit sein, andere Dinge hinten anzustellen. Und Deinen Fokus zu 100% auf Dein „Vorhaben“ zu legen. Klar sind Family, Freunde, Freizeit wichtig, rechne aber damit hier Einbussen in Kauf nehmen zu müssen. Ein Tag hat nur 24 Stunden und Du musst Dich sehr gut organisieren, um alles unterzubringen möglichst effektiv an Deinem Business arbeiten zu können. Lies Dir dazu unbedingt auch meinen Artikel Internet Marketer haben ein Zeitproblem – und ich habe die Lösung durch.

Setz Dir am besten etappenweise Ziele, die Du erreichen möchtest und belohne Dich auch dafür, wenn eine Teilziel erreicht hast. Zum Beispiel mit einem Ausflug mit Deiner Familie oder einem „technischen Spielzeug“, das schon lange auf Deiner Wunschliste steht. Versuche Deine Motivation hoch zu halten und gib Dir selbst das Versprechen (auch schriftlich), nicht aufzugeben, bevor Du Dein nächsten Teilziel erreicht hast.

Die Wahrheit ist, jeder erfolgreiche Unternehmer ist mindestens einmal gescheitert (vermutlich mehrere Male). Sie alle hatten aber genug Leidenschaft, Antrieb und Biss, zum trotzdem hartnäckig weiterzumachen. Auch Du wirst Rückschläge erleiden und in Situationen kommen, in denen es einfach nicht läuft. Hier möchte ich Dir einen meiner Lieblingssprüche auf den Weg geben: „Ausblenden. Tun. Korrigieren“.

Kennst Du den Spruch von Claus Hipp, der Hersteller der Babynahrung? „Dafür stehe ich mit meinem Namen!“

Wenn Du im Gegensatz zu Nischenseiten selbst Produkte entwickelst und vertreibst, steht hinter Deinem Produkt und dessen Qualität auch Dein Name (es gibt natürlich auch Ausnahmen, denn in manchen Nischen macht es Sinn mit Pseudonymen zu arbeiten). Das ist grundsätzlich sehr gut, da Du Dir einen guten Ruf oder einen eigenen Brand aufbauen kannst. Allerdings birgt es auch Gefahren in sich. Es kann Neider geben, die Dir Deinen Erfolg nicht gönnen.

Und egal wie gut Dein Produkt, Dein Support oder Deine Inhalte sind, es kann und wird auch hier und da zu negativem Feedback kommen. Das muss Dir bewusst sein und damit musst Du auch umgehen können und umzugehen lernen. Die denkbar schlechteste Methode ist es, auf negatives Feedback gar nicht zu reagieren. Antworte auf jedes Feedback und habe auch keine Scheue, Dich mit negativem Feedback auseinander zu setzen. Reagiere darauf, nehme es als Chance, Dich, Dein Produkt und Dein Business zu verbessern (sofern das negative Feedback gerechtfertigt).

Verstecke Dich auch nicht hinter Deiner Webseite, sondern stehe zu Deinem Projekt und Deinem Produkt. Und, ganz wichtig, präsentieren Dich offen und zugänglich für Deine Leser und Kunden. Habe auch keine Angst davor Bilder und Videos von Dir zu erstellen und zu veröffentlichen.

So wie ich es auch mache im Über mich Bereich.

Das schafft vertrauen und zeigt, dass hinter Deinem Projekt ein echter Mensch „zum Anfassen“ steckt, der auch den Kontakt zu seiner Zielgruppe sucht (und sich nicht hinter einem Postfach auf den Seychellen versteckt ;-)).

Vielleicht bist Du nicht als Vollblut-Unternehmer geboren, das sind vermutlich die wenigsten. Ich kann Dir aber versprechen, Du wirst mit jedem Erfolgserlebnis wachsen und Deine Motivation wird mit jedem Mal steigen. Alles was Du tun musst, ist zu starten!

2. Ideenfindung und -validierung

Frank wartete auf den Winter. Und der kam auch.

Da war doch noch sein Fitness-Ratgeber, den er hochmotiviert im Frühjahr zu schreiben begann und dann im Sommer beiseite lag. Er hat dazugelernt und sah ein, das von nichts auch nichts kommt. Nach der Arbeit investierte er fortan jeden Tag mindestens eine Stunde in sein Infoprodukt. Die Inhalte setzen sich teils aus eigenen Erfahrungen und teils auch aus im Internet recherchierten Inhalten zusammen, die er glaubte wichtig für seine Zielgruppe zu sein. Er verließ sich hier in erster Linie auf sein Bauchgefühl und seinen „logischen“ Hausverstand.

Ob das die richtige Entscheidung war, werden wir gleich noch erfahren.

Aber er hatte einen Riesenvorteil. Er hatte von Anfang an eine Idee für ein eigenes Infoprodukt, das er unbedingt angehen wollte. Ein Vorteil, den erfahrungsgemäß viele nicht haben und oft an der Ideenfindung verzweifeln (keine Sorge, ich habe auch einen „Hack“ für Dich, wie DU auf gute Ideen kommen kannst, gleich mehr dazu… ).

Denn noch lange bevor Du den ersten Euro verdienen kannst, musst Du zunächst ein Thema für Dein Produkt finden.

Und in einem zweiten Schritt überprüfen, ob es für Deine Ideen überhaupt einen Markt gibt. Ich empfehle Dir somit nicht, einfach wild drauflos ein E-Book zu schreiben oder einen Videokurs zu erstellen, bevor Du nicht weißt, ob es dafür überhaupt eine Zielgruppe im Internet gibt, wie groß diese ist und ob sie bereit ist, dafür Geld auszugeben.

Wie Frank erstellen viele spontan aus ihrer persönlichen oder beruflichen Erfahrung heraus ein Infoprodukt, weil sie denken, dass andere davon profitieren können. In vielen Fällen ist das auch so, denn Dein zukünftiges Produkt muss das Problem von Leuten lösen oder ihnen einen bestimmten Wunsch erfüllen. Dennoch ist nicht jede dieser „Bauchentscheidung“ auch von Erfolg gekrönt. Ich zeige Dir gleich wie Du es schlauer angehst.

Aus Erfahrung und aufgrund des Feedback zahlreicher Leser weiß ich, das sich viele schwer tun ein Thema zu finden oder auf eine zündende Idee zu kommen.

Dabei ist die Ideenfindung eigentlich gar nicht so schwer. Denn es geht überhaupt nicht darum, dass Du irgendwo Experte bist oder das Gefühl hast, nicht genug zu wissen. Experte zu sein, ist eine Entwicklung, die man durch macht (wie zum Beispiel die Entwicklung, die Du beim Aufbau Deines Infoprodukt-Businesses durchmachen wirst :-); auch ein Arzt ist nicht sofort Experte, nur weil er x Jahre studiert hat, Du verstehst also was ich meine?).

Zur Ideenfindung empfehle ich Dir, Deinen Kopf frei zu machen und erstmal Zettel und Stift zur Hand zu nehmen.

Schreib einfach mal alles auf, was aus Deinen Talenten, Interessen, Hobbies, Ausbildungen, Lebensereignisse und Menschen in Deinem Umfeld als Infoprodukt-Idee in Frage kommen könnte. Sei dabei so spontan wie möglich und scheue Dich auch nicht im ersten Moment vielleicht verrückte Themen aufzuschreiben.

• Was sind Bereiche und Themen, die Dich persönlich interessieren (vielleicht baust Du leidenschaftlich gerne Modellflieger)?
• Was machst Du beruflich und wobei fragen DICH Kollegen (womöglich bist Du der „Go-To-Experte“ in Microsoft Word in Deiner Firma)?
• Was sind Deine Hobbies und Freizeitaktivitäten (beherrscht Du wie kein anderer den perfekten Salsa-Tanzschritt)?
• Welche Ausbildung hast Du und was hast Du studiert oder gelernt (Du weißt wie man aus einem Holzstamm eine Figur schnitzt, egal wie verrückt – notiere es)?
• Welche Ereignisse in Deinem Leben sind Dir positiv oder negativ in Erinnerung geblieben (Deine letzte Reise nach Gran Canaria war der Hammer, Du kennst jetzt die schönsten und ruhigsten Strände dort)?
• Was hast Du zuletzt gegoogelt und war das Ergebnis zufriedenstellend (vielleicht hast Du gemerkt, dass es für Dein Problem noch keine brauchbare Lösung gibt)?
• Was ist aktuell los bei Dir (möchtest Du Deine(n) Ex zurückgewinnen oder steht eine Hochzeit bevor)?

Lies Dir auch den Artikel mit meinen 13 kreativsten und besten Wegen, um eine perfekte Nische zu finden durch, um weitere Inspirationen zu bekommen.

Wenn sich Dein Zettel langsam füllt, wird es an der Zeit, Deine Ideen auch auf „Brauchbarkeit“ zu überprüfen.

Zurück zu Frank.

Was er an der Stelle noch nicht wusste, war, ob es für sein Produkt wirklich eine Nachfrage im Internet gibt, wie groß dieses ist und ob Menschen überhaupt bereit sind, in seinem angestrebten Markt Geld auszugeben. Nochmal zu Erinnerung: sein Ratgeber soll Männern helfen, ihren Bauchspeck zu verlieren und das möglichst schnell und ohne hohe Zeitinvestition.

Wollen das Männer überhaupt und wenn ja, wie viele suchen nach einer Lösung dafür und sind bereit Geld für eine Lösung auszugeben?

Wichtige Fragen, die es zu klären gibt. Bis hierhin glich seine Herangehensweise nämlich noch mehr einer Fahrt ins Blaue als einem durchdachten Plan.

Diese Fragen kann Dir Google recht schnell beantworten. Gib Deine Ideen einfach in die Google-Suche ein. Dadurch bekommst Du Keywords angezeigt, die so tatsächlich in Google eingegeben werden. Notiere Dir die Vorschläge, die am besten zu Deiner Idee passen und öffne dann den Google Keyword Planner. Gib dort nacheinander die Suchbegriffe ein, die Du Dir notiert hast und Du bekommst dort dann Kennzahlen wie Suchvolumen, Wettbewerb und CPC (Cost per Click, also die Kosten pro Klick auf eine Werbeanzeige im Google-Werbenetzwerk für dieses Keyword).

Auch Frank ist so vorgegangen und hat mal den für ihn am plausibelsten Suchbegriff „wie kann ich abnehmen“ in den Keyword Planner eingegeben. Sein Gedanke war, möglichst viele Menschen mit seinem zukünftigen Infoprodukt erreichen zu wollen, ohne jemanden auszugrenzen. Daher hat er sich für dieses Keyword entschieden.

Klasse Keyword mit dem er eine Menge Leute ansprechen kann und praktisch niemanden ausschließt! Sehr gutes Suchvolumen, Wettbewerb vorhanden, aber nicht zu stark und es wird Geld für AdWords-Anzeigen ausgegeben. Das sagt mir, dass in dieser Nische definitiv ein Markt vorhanden ist und Geld ausgeben wird.

Obwohl er anfangs den Plan hatte, Männern ohne viel Zeit zu zeigen, wie sie ihren Bauchspeck loswerden können, möchte er jetzt aufgrund dieses geilen Keywords auch Frauen und generell allen Menschen helfen, die abnehmen wollen. Macht ja auch Sinn, denn wozu seine Zielgruppe künstlich beschränken, wenn man auch andere abholen kann.

Franks Überlegungen sind nachvollziehbar, aber dennoch nicht sehr schlau. Warum verrate ich Dir gleich im nächsten Kapitel, wenn es dann um die Zielgruppe geht.

Ein smarter Online-Unternehmer positioniert sich in einer Nische mit einer möglichst spitzen, aber attraktiven Zielgruppe.

Umgelegt auf Keywords, empfehle ich Frank zum Beispiel mit folgenden Begriffen weiterzuarbeiten.

Das Suchvolumen ist zwar deutlich geringer, aber Frank weiß hiermit ganz genau welches Problem seine Zielgruppe hat, kann dieses genau inhaltlich auf seiner Webseite ansprechen und kann dieses spezifische Problem mit seinem Ratgeber lösen. Will er wirklich nur Männer ansprechen, macht es Sinn sich nur auf die Keywords „bauch weg übungen für zuhause männer“ und „bauch weg übungen männer“ zu fokussieren.

Bestimmt gibt es noch jede Menge weiterer attraktiver Keywords, die Männer mit diesem Problem eingeben und das Suchvolumen zusätzlich erhöhen.

Wichtig ist in diesem Schritt nur, dass es eine Nachfrage zu diesem Thema gibt und Menschen Geld für Produkte in dieser Nische ausgeben. Weitere Infos, um herauszufinden, was gesucht wird und wie häufig, kannst Du auch in meinem Artikel zur Erstellung eines eigenen digitalen Infoprodukts nachlesen.

Übrigens…da wir gerade bei der Ideenfindung und Ideenvalidierung sind. Wenn Du mehr Input zu diesen beiden Themen brauchst, kann ich Dir mein kostenfreies Video zum Thema „Wie Du erfolgversprechende Ideen für digitale Infoprodukte entwickelst und herausfindest, ob es für Deine Ideen einen Markt im Internet gibt und wie attraktiv dieser ist!“? empfehlen.

3. Zielgruppenrecherche und -verständnis

Wenn Du ein Thema gefunden und auf Potenzial überprüft hast, geht es an die Zielgruppenrecherche. Ja ich weiß, für viele ein leidiges Thema.

Aber die Zeit die Du investierst, um Deine Zielgruppe so gut wie möglich kennen zu lernen, wird sich erfahrungsgemäß doppelt bezahlt machen. Einerseits in zufriedenen Kunden, die Du gewinnen wirst, wenn Du Dein Produkt auf Deine Zielgruppe abstimmst und andererseits in Umsatz, den Du machen wirst, wenn Du Deine Zielgruppe richtig verstehst und ansprichst.

Warum es so wichtig ist, sich intensiv mit seiner Zielgruppe zu beschäftigen und zuvor überhaupt eine klare Zielgruppe zu definieren, sehen wir auch sehr schön an Franks Infoprodukt-Pläne.

Wer wäre seine Zielgruppe, würde er einen allgemeinen Ratgeber zum Abnehmen erstellen und sich auf das sehr allgemeine Keyword „wie kann ich abnehmen“ fokussieren?

• Junge Frauen Anfang zwanzig, die an der Oberschenkeln abnehmen möchten?
• Frauen Anfang dreißig, die nach der Schwangerschaft wieder ihre Figur zuvor anstreben?
• Übergewichtige Jugendliche, die in der Schule gehänselt werden, und Google fragen, wie sie schnell abnehmen können?

Wir wissen es nicht genau!

Womöglich jeder dieser Menschen, womöglich auch noch ganz andere.

Das macht es für Frank praktisch unmöglich seine Zielgruppe einzugrenzen und jede einzelne Zielgruppe inhaltlich zufriedenstellend auf seiner Seite anzusprechen (geschweige denn ein Produkt zu erstellen, das wirklich jedem hilft).

Zum Glück hat Frank meinen Tipp ernst genommen und eingesehen, das es cleverer ist, mit seinem zukünftigen Ratgeber Männer anzusprechen, die zu viel Bauch haben und diesen jetzt neben Beruf, Familie und Freizeit jetzt loswerden wollen.

Das macht es wesentlich einfach einen Kunden-Avatar zu erstellen und sowohl die Inhalte der Webseite wie auch des Produkts genau auf diese Zielgruppe abzustimmen.

So könnte Franks Kunden-Avatar aussehen:

Ich würde daher hier gut und gerne mindestens einen Tag, wenn nicht sogar zwei Tage investieren, um alles über Deine Zielgruppe herauszufinden.

Versuche Dich hier so gut wie möglich in Deine Zielgruppe hineinzuversetzen und folgende Fragen über sie zu beantworten:

• Was ist hier größtes Problem, ihr größter Schmerz oder ihr größter Wunsch?
• Wie alt ist sie?
• Was denkt sie?
• Wie fühlt sie sich?
• Welches Geschlecht hat sie?
• Welche Ängste/Zweifel/Bedenken hat sie?

Um diese Fragen beantworten zu können, empfehle ich Dir grundsätzlich folgende Vorgehensweisen:

1. Frag Google (was für eine Überraschung? )

Gib Dein Hauptkeyword in die Google-Suche ein und besuche alle Seiten, die zu Deinem Thema top ranken (die ersten 10-15 Suchergebnisse). Diese Seiten machen scheinbar einiges richtig, ansonsten würde sie nicht so gut ranken. Lies Dir die Seiten durch und notiere Dir alles was Dir auffällt:

• Welche Fragen werden in den Kommentaren gestellt oder direkt auf der Webseite beantwortet?
• Welche Produkte werden verkauft (Videokurse, E-Books, Audios,…)?
• Welche Farben haben die Seiten (eher männlich, weiblich oder neutral)?
• Wie ist die Ansprache (per Du oder per Sie)?
• Welche Themenbereiche werden inhaltlich behandelt?
• Welche Bilder/Screenshots werden verwendet?

Bei Frank würde das so aussehen:

Ganz oben ranken Brands wie Menshealth oder Netzathleten.

Neben einem YouTube-Video versteckt sich darunter auch ein Infoprodukt hinter der Seite von sixpackcode.de.

Wie auch immer, jede Menge Seiten und Inhalte, die sich Frank ansehen kann, um seine Zielgruppe besser kennen zu lernen und zu verstehen, wie man sie richtig anspricht.

2. Trete Facebook-Gruppen und Foren bei

Recherchiere zu Deinem Thema passende Gruppen auf Facebook, trete dort bei und beteilige Dich an den Diskussionen.

Notiere Dir welche Fragen gestellt werden und von wem (männlich, weiblich oder beiden gleichermaßen). Besuche einige Profile der Mitglieder und versuche einen Trend zu erkennen (wie alt sind die Mitglieder, welche Interessen haben sie, welchen Beruf oder welche Hobbies, …). Registriere Dich auch bei Foren, die zu Deinem Thema passen. Lies auch hier mit und stelle gezielt auch die eine oder andere Frage oder beantworte Fragen.

Sei aktiv und kommuniziere mit Deiner Zielgruppe. Suche den gegenseitigen Austausch und entwickle ein Gefühl dafür, wie die Menschen „ticken“, die Dein Produkt kaufen sollen.

Auch für Frank lassen sich hier Communitys finden.

3. Schreib den „Wettbewerb“ an

Scheu Dich auch nicht davor mal direkt nachzufragen.

Schreib den Betreibern der Seiten mit den Top-Rankings (oder auch den Seitenbetreibern, die AdWords schalten) eine E-Mail mit der Bitte um ein paar Insights oder Erfahrungen was die Zielgruppe betrifft. Formuliere die Mail so persönlich wie möglich und überlege Dir auch einen Benefit für die Adressaten, wenn Sie Dir helfen (Geben und Nehmen :-)).

Versprich ihnen zum Beispiel einen wertvollen Beitrag für deren Blog zu schreiben oder auch einen auf Deiner Seite zu veröffentlichen. Du wirst auch so vermutlich nicht von jedem eine Antwort bekommen, kannst aber die Antwortquote auf Deine Anfragen deutlich erhöhen.

4. Mach einen bezahlten Test

Was Du auch machen kannst, ist zu Deinen besten Keywords bezahlte AdWords-Anzeigen zu schalten und mal einen Hunderter zu investieren.

Allerdings ist das schon eher für fortgeschrittene User, da Du hier Geld für Werbung ausgibst und wissen solltest wie AdWords funktioniert und welche Einstellungen hier zu treffen sind (hier die Google-Anleitung dazu). Trifft das auf Dich zu, kannst Du eine einfach Landingpage aufsetzen und dort ein Kontaktformular einbinden.

Stelle Dich auf der Landingpage kurz vor (wer bist Du, was machst Du und warum möchtest Du dieses Projekt ins Leben rufen) und überlege Dir Fragen, die Du Deiner Zielgruppe stellen könntest. Leite dann Traffic über AdWords-Anzeigen auf die Landingpage und schau was passiert. Im besten Fall schreiben Dir einige Besucher, mit denen Du Dich dann bei Interesse auch intensiver austauschen kannst. Ziel dieses Tests ist es ja mit Deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten und mögliche Fragen, Ängste,… die sie hat, zu erfahren.

Frank könnte zum Beispiel in dem Kontaktformular auf seiner Landingpage folgende Fragen stellen:

• Wie alt bist Du?
• Wie viel Zeit pro Tag kannst Du investieren, um Deinem Bauchspeck den Kampf anzusagen?
• Wärst Du grundsätzlich bereit in meine Methode zu investieren, die bei mir nachweislich zu einer Reduktion meines Bauchumfangs von 15 cm innerhalb von 4 Wochen geführt hat?
• Wünscht Du Dir Inhalte von mir lieber in Textform, zum Beispiel als E-Book-Ratgeber mit Bildern oder Videoform, um Übungen gezielt nachmachen zu können?

Alles in Allem gibt es viele Möglichkeiten seine Zielgruppe kennen zu lernen. Gerade beim Aufbau eines digitalen Infoprodukt-Businesses halte ich das Zielgruppenverständnis für einen wichtigen Erfolgsfaktor. Daher empfehle ich Dir sogar soweit zu gehen, einen Avatar von Deinem Idealkunden zu erstellen.

Mehr dazu kannst Du auch in meinem Artikel zur Nischenseiten-Challenge nachlesen, wo ich für meine Nischenseite genau so einen Avatar erstellt habe.

4. Produkterstellung

Bis hierhin hast Du schon jede Menge geschafft. Ab jetzt macht’s auch Spaß, versprochen!

Aufbauend auf Deiner Zielgruppenanalyse geht es jetzt ans Erstellen Deines Infoprodukts. Vielleicht hast Du sogar über Deinen AdWords-Test herausgefunden, welches Produktformat Deine Zielgruppe bevorzugt? Du hast hier mehrere Möglichkeiten, in den meisten Fällen ist aber ein E-Book als PDF-Datei oder ein Online-Kurs mit Videos, Texten, Bildern,.. in einem geschützten Mitgliederbereich am sinnvollsten.

Frank hat über seinen Test zum Beispiel erfahren, dass seine Zielgruppe sich lieber Videos mit Übungen ansieht, die sie einfach nachmachen können und ungern E-Books liest. Sein Ratgeber hat aber mittlerweile über 50 Seiten, vollgepackt mit Bildern, Screenshots und guten Inhalten über seine Methode.

Seine Zielgruppe wünscht sich aber offenbar einen Videokurs. So gesehen war die Arbeit, die Frank noch bevor er sich mit seiner Zielgruppe beschäftigt hat, umsonst.

Nicht ganz aus meiner Sicht. Er könnte seinen Ratgeber später dann zum Beispiel als Lead-Magnet verwenden, um sich eine E-Mail-Liste mit Interessenten aufzubauen. Das werde ich Frank auch noch vorschlagen, denn er ist aufgrund des Tests derzeit etwas „geknickt“!

An dem Beispiel siehst Du aber wieder deutlich, wie wichtig es ist, nicht einfach drauf los zu schreiben, sondern die Dinge in der richtigen Reihenfolge abzuarbeiten und vor allem, sich noch vor der ersten Zeile oder dem ersten Video mit der Zielgruppe auseinanderzusetzen.

Unabhängig davon, ob Du ein E-Book oder einen Online-Kurs erstellst, ist mir eines wichtig zu sagen. Dein Produkt muss nicht perfekt sein. Die Gefahr ist nämlich sehr groß, ein perfektes Produkt erstellen zu wollen und es dann nie richtig online zu bringen. Dein Produkt muss sehr gut sein, Mehrwert bieten und Menschen helfen. Dann kann es online und durch erstes Kundenfeedback noch optimiert werden.

Ein perfektes Produkt gibt es ohnehin nicht, denn egal wie gut Dein Produkt ist, es wird nie zu 100% für jeden passen. Oben haben wir über das notwendige Mindset gesprochen, erinnerst Du Dich? Du musst es also auch verkraften können, das der eine oder andere nicht so begeistert ist von Deinem Produkt und es zurückgeben wird (das ist normal und bestimmt auch kein persönlicher Angriff auf Dich ;-)).

Zur Produkterstellung habe ich bereits einen sehr umfangreichen Beitrag erstellt, der Dir zeigt, wie Du ein eigenes digitales Infoprodukt erstellst und im Internet verkaufst.

5. Positionierung des Produkts

Ein sehr wichtiger Punkt, den viele sträflich vernachlässigen.

Auch Frank hätte diesen Punkt beinahe übersehen und wollte ein Infoprodukt-Business ohne klar zu erkennende Positionierung aufbauen.

Wie bei der Ideenvalidierung und bei der Zielgruppenrecherche bereits gesehen, wäre er fast in den sehr allgemeinen Bereich „wie kann ich abnehmen“ gegangen, wollte Gott und die Welt damit ansprechen und auch die Inhalte für sein Produkt an Gott und die Welt anpassen, sprich für Jedermann und Jederfrau. Er hätte keine Argumente oder Werte gehabt, die ihn von anderen“Experten“ oder Produkten unterschieden hätten.

Das wäre sehr wahrscheinlich schief gegangen und er hätte früher oder später die Motivation verloren. Spätestens dann, als er bemerkt hätte, das er keine Texte schreiben kann, die JEDE dieser möglichen Zielgruppen ansprechen und sein Produkt auch nicht JEDER der Zielgruppen helfen kann. Weder gute Rankings, noch zufriedenstellende Sales wären die Folge gewesen.

Aber er hat noch die Kurve gekratzt und sich dafür entschieden, sich und sein Produkt klar zu positionieren. Er hat sich darauf spezialisiert, Männern ab 40 zu zeigen, wie sie es  neben Job, Familie und Freizeit gebacken bekommen, ihren Bauchspeck dauerhaft loszuwerden. Und das möglichst schnell und mit einfach in den Alltag zu integrierenden Methoden.

Sehr wahrscheinlich gibt es Wettbewerb auch in Deiner Nische. Das ist normal und sogar gut, denn es zeigt erneut, dass ein Markt vorhanden ist, in dem Geld verdient wird. Damit Du Dich von der Masse und Deinem Wettbewerb abhebst, musst auch Du Dich und Dein Produkt positionieren. Also einen Mehrwert oder einen Aspekt bieten, den Dein Wettbewerb nicht hat. Ansonsten schwimmst Du mit der „müden“ Masse mit und Deine potenziellen Kunden können nicht erkennen, was Dich von anderen unterscheidet und warum sie bei Dir und nicht bei der Konkurrenz kaufen sollen.

Im Zuge Deiner Zielgruppenanalyse solltest Du Deinen direkten Wettbewerb bereits weitgehend kennengelernt und Dir deren Webseiten notiert haben (hast Du doch oder? ;-)). In der Geld verdienen Nische ist es häufig so, dass digitale Produkte gekauft werden und daraus von den Kunden selbst wieder digitale Produkt abgeleitet und neu erstellt werden. So gibt es als Beispiel zig E-Books über erfolgreiches Affiliate-Marketing, die sich weder von den Inhalten noch der Aufmachung und vom Marketing groß unterscheiden.

Ergebnis ist, dass sich die meisten der „Nachahmer“ E-Books nicht oder sehr schlecht verkaufen.

Keines der E-Books ist klar positioniert und hat ein eindeutiges Unterscheidungsmerkmal gegenüber den anderen herausgearbeitet. Der Weg eines Kunden bis zum Kaufabschluss kann lang sein. Die Regel ist, dass ein Kunde, bevor er kauft, mehrere Webseiten besucht und auch mehrere Angebot zu Gesicht bekommt.

Hier spricht man von der sogenannten Customer Journey (Kundenreise), also welchen Weg ein Interessent geht, bevor er zum Kunden wird.

1&1 hat sich näher mit Customer Journeys beschäftigt, wie Du bei Interesse hier nachlesen kannst.

Eine wichtige Entscheidungsgrundlage für einen Kauf ist dann oft ein gewisser Mehrwert eines Produkts (den andere nicht haben) oder eine klare Positionierung als DAS einzigartige Produkt für den Bereich xy.

Die Positionierung geht eigentlich mit der Produkterstellung einher. Überlege Dir wie Du Dein Produkt am Markt positionieren möchtest. Also wie Du Dein E-Book oder Deinen Online-Kurs vom Wettbewerb abheben kannst.

Schlau ist es also Dich als Experte in einem Teilbereich Deiner Nische zu positionieren und Dein Produkt auch darauf auszurichten. Das macht es Dir am Ende des Tages einfacher Kunden zu generieren und Du kannst auch höhere Preis verlangen, wenn Du als der „Go-to-Experte“ Deinem Bereich wahrgenommen wirst.

Bestimmt hast Du schon einmal den Begriff USP gehört?

Das steht für Unique Selling Proposition, was auf deutsch soviel heißt wie Alleinstellungsmerkmal. Die Produktpositionierung und die Herausarbeitung eines USP sind eng miteinander verbunden. Mehr dazu kannst Du in meinem USP-Artikel nachlesen. Dort geht es zwar um Nischenseiten, dennoch kannst Du auch für das Alleinstellungsmerkmal Deines digitalen Infoprodukts wertvolle Learnings mitnehmen.

6. Technik und Prozesse

Nachdem Du die Vorbereitungen getroffen hast, geht es jetzt darum Deine PS auf die Strasse zu bringen.

Du musst Dein Produkt also für Deine Zielgruppe auch zugänglich machen und dafür brauchst Du einen funktionierenden Prozess. Diesen aufzubauen ist an ein paar technische Aufgaben geknüpft, die aber recht leicht umzusetzen sind. Falls „Technik“ nicht Dein Ding ist, ist dieser Beitrag sehr wertvoll für Dich.

Webspace und Domain

Als erstes brauchst Du Webspace, auf dem die Dateien Deiner neuen Webseite gespeichert werden. Hier gibt es zahlreiche Anbieter aus denen Du wählen kannst. Frank und ich nutzen den Webhoster All-Inkl*. Hier stimmt alles, von der Leistung über den Support. Im kleinsten Paket kostet der Anbieter 4,95 Euro im Monat (manchmal gibt es auch Aktionen, wo Du zum Beispiel die ersten 3 Monaten kostenlos bekommst).

Nach einem Klick auf Bestellung kannst Du auch gleich eine Domain registrieren. Ich empfehle Dir hier eine zu wählen, die möglichst zu Deinem Produkt passt und sich gut liest und merken lässt. Frank hat sich für bauchspeck-verlieren.de entschieden. Eine gute Wahl!

Klicke auf Weiter wenn Deine Wunschdomain noch frei ist, fülle alle Daten wahrheitsgetreu aus und erstelle Dein All-Inkl-Konto.

Im Mitgliederbereich kannst Du dann Deine Domains, E-Mail-Accounts, FTP-Zugänge, Datenbanken usw. verwalten.

Webseite aufsetzen

Nachdem Du Webspace und Domain hast, geht es an Deine Webseite. Hierzu habe ich bereits einen ausführliche Schritt für Schritt Anleitung erstellt, wie Du innerhalb von nur 60 Minuten eine eigene Homepage erstellst.

Frank hat etwas länger gebraucht als 60 Minuten, er hat sich etwas Zeit gelassen. Dafür hat er alles sauber eingerichtet und eingestellt.

Verkaufsseite erstellen

Über die Verkaufsseite bietest Du Deinen Besuchern Dein Produkt an. Eine Webseite, die auch verkaufen soll, muss nach bestimmten Regel aufgebaut werden. Das heißt Deine Inhalte sollten eine bestimmte Sprache sprechen, nämlich die Sprache Deiner Zielgruppe.

Franks Zielgruppe sind Männer um die 40, die voll im Beruf stehen, wenig Zeit haben, aber doch wieder etwas für ihren Köper tun möchten. Konkret Bauchumfang verlieren, der sich über die letzten Jahr aufgebaut hat. Bestimmt haben sie folgende Fragen im Kopf, die sie beantwortet haben möchten, bevor sie Franks Produkt kaufen:

• Wie viel Zeit muss ich täglich investieren?
• Wie lange dauert es bis ich erste Erfolge sehe?
• Brauche ich irgendwelche (teuren) Fitnessgeräte dazu?
• Muss ich auch eine Diät machen bei Deiner Methode?
• Was ist wenn Deine Methode bei mir nicht funktioniert?
• Wie viele Videos bekomme ich für mein Geld?
• Kommen nach meinem Kauf weitere Kosten auf mich zu?
• Gib es eine Geld-zurück-Garantie?

Ein potenzieller Kunde möchte in der Regel ALLES über Dich und Dein Produkt wissen, bevor er seine Geldbörse zückt (wie lange überlegst Du und wie viele Touchpoints brauchst Du, um online ein E-Book oder einen Kurs zu kaufen?).

Doch es kommt nicht nur auf den Informationsgehalt, sondern auch auf bestimmte Elemente an, die jede gute Verkaufsseite beinhaltet. Meine 10 Regeln einer guten Verkaufsseite kannst Du in diesem Blogartikel nachlesen.

Im Prinzip tut es eine einfache WordPress-Seite mit weißem Hintergrund und schwarzer Schrift für eine Text-Verkaufsseite. In vielen Nischen macht es allerdings Sinn Seiten einzusetzen, die optisch etwas mehr hermachen. Mittlerweile gibt es dazu auch schon sehr gute Templates, die einfach anzupassen sind und echt was hermachen (auch was die Darstellung auf mobilen Endgeräten ausmacht).

Für ein Info-Produkt nutze ich zum Beispiel das WordPress-Plugin Thrive Content Builder*.

Über dieses Infoprodukt habe ich übrigens auch diese Case Study veröffentlicht. Hier ein Screenshot der Verkaufsseite:

Mit diesem Plugin kannst Du aus einem Pool an Vorlagen wählen, diese hereinladen und dann beliebig anpassen. Du kannst hier nach verschiedenen Webseitenarten filtern (1), ein Template auswählen (2) oder weitere aus der Cloud laden (3) und das gewünschte Template laden (4) und beliebig anpassen.

Auch die Landingpage für mein Infoprodukt-Webinar habe ich mit diesem Plugin erstellt.

Zahlungsanbieter und Produktauslieferung

Damit Dich Deine Kunden für Dein Produkt auch bezahlen können, brauchst Du eine Schnittstelle zwischen Deinen Kunden und Deinem Bankkonto. Das heißt Du bindest auf Deiner Verkaufsseite einen Bezahlbutton ein, der auf das Bestellformular eines Zahlungsanbieters weiterleitet.

Dieser wickelt die Zahlung ab, stellt eine Rechnung, gibt Deine Kunden Zugang zu Deinem Produkt und überweist Dir Dein Geld abzüglich einer Gebühr auf Dein Konto. Für digitale Infoprodukte ist DigiStore24 der bekannteste Anbieter dafür.

Dort sind schon jede Menge digitaler Produkte gelistet, auch im Fitness- und Abnehmbereich, der für Frank interessant ist. Hier ein Beispiel-Screenshot eines Produktes im Marktsegment von Frank.

Damit Du DigiStore24 nutzen kannst, brauchst Du folgendes:

• Dein fertiges Produkt (E-Book als pdf-Datei oder Online-Kurs in einem geschützten Mitgliederbereich)
• Eine fertiggestellte Verkaufsseite mit gültigem Impressum
• Eine Dankeseite, auf die Deine Kunden nach erfolgreicher Bezahlung weitergeleitet werden mit einem Hinweis, dass die Abbuchung von DigiStore24.com* erfolgte.

Grundsätzlich kannst Du Dein Produkt über zwei Arten an Deine Kunden ausliefern.

1. Wenn Du ein E-Book verkaufst, lädst Du die pdf-Date einfach auf Deinen Webspace hoch und verlinkst diese Datei auf der Dankeseite, auf die Deine Kunden nach erfolgreicher Bezahlung geleitet werden. Dort können sie den Download dann vornehmen. Diese Dankeseite sollte dann natürlich nicht öffentlich zugänglich sein. Stelle die Seite also auf jeden Fall auf noindex und verwende eine URL die keinen Sinn ergibt (z.b. bonek.de/ksjdfkljsdklf), um von Suchmaschinen nicht indexiert zu werden. Noch sicherer ist es (vor allem in der Geld verdienen Branche), Deinen Download vor externem Zugriff zu schützen, wo wir bei Punkt 2 sind.
2. Wenn Du einen Online-Kurs in einem geschützten Mitgliederbereich anbietest (oder eben Dein E-Book vor unbefugtem Zugriff schützen möchtest), dann kannst Du das zum Beispiel mit dem WordPress-Plugin DigiMember* realisieren. Dieses Plugin lässt sich auf problemlos mit DigiStore24 verknüpfen und sendet jedem Kunden nach erfolgreicher Bezahlung seine individuellen Zugangsdaten per Mail. Hier ein Screenshot von DigiMember. Unter (1) kannst Du die Art des Produktes auswählen, das Du schützen möchtest und unter (2) alle notwendigen Einstellungen treffen, unter anderem auch die Verknüpfung mit Deinem Zahlungsanbieter herstellen. Auch Frank setzt mittlerweile DigiMember ein, da er ja aufgrund des Feedbacks aus seinem AdWords-Test weiß, dass sich seine Kunden einen Videokurs wünschen.

Falls das Thema „Voll automatisierte Mitgliederbereich erstellen“ gerade aktuell für Dich ist, zeige ich Dir in diesem Beitrag wie Du das unkompliziert mit DigiMember umsetzten kannst.

An Technik und Prozessen braucht es tatsächlich nicht mehr, um Dein Produkt rund um die Uhr an Deine Kunden ausliefern zu können. Willkommen automatisierter Prozess!

7. Leadgenerierung und Traffic

In vielen Nischen ist es schlau E-Mail-Marketing einzusetzen und Dir eine E-Mail-Liste mit Interessenten (Leads) und Kunden aufzubauen. Auch im Internet geht es um Vertrauen und mit E-Mail-Marketing hast Du einen optimalen Kanal, um Vertrauen bei Deinen Interessenten und potenziellen Kunden zu gewinnen.

Da Frank ja schon fleißig an seinem E-Book gearbeitet hat, habe ich ihm empfohlen, es als Lead-Magnet zu testen. Wichtig ist aber vorher noch, dass er die Inhalte noch besser auf seine Erkenntnisse aus der Zielgruppen-Recherche abstimmt und nach Möglichkeit noch das eine oder andere Video mit reinpackt (seine User wollen ja Videos). Er könnte zum Beispiel in einem Video die Übung vorzeigen, bei der er die meisten Kalorien verbrennt – also seine beste Fat Burner Exercise!

Ein Lead-Magnet sollte also nicht irgendwas sein, um einfach E-Mail-Adresse abzugreifen, sondern etwas was die Zielgruppe braucht und guten Mehrwert liefert. Bestenfalls etwas, was Deine Zielgruppe jubeln lässt.

So kann er sich eine E-Mail-Liste mit Interessenten aufbauen, seine Leser noch besser kennen und einschätzen lernen, Vertrauen aufbauen und später dann auch auf seinen kostenpflichtigen Videokurs hinweisen.

Smarte Info-Marketer schicken daher ihren Traffic oft nicht direkt auf eine Verkaufsseite, sondern auf eine spezielle Landingpage, die den ausschließlichen Zweck hat Leads zu generieren (also E-Mail-Adressen zu sammeln). Hier findest Du übrigens Beispiele gut konvertierender Landingpages (+ Checkliste).

Das hat den riesengroßen Vorteil, dass Du Dir einerseits eine eigene E-Mail-Liste aufbauen kannst (die gut behandelt sehr viel wert sein kann) und Du Deine Conversionraten mit cleverem E-Mail-Marketing deutlich steigern kannst. Und, ganz wichtig, Du musst nicht immer wieder für neuen Traffic und neue Interessenten sorgen, wenn Du zum Beispiel weitere Produkte am Start hast, sondern kannst schon auf eine bestehende Traffic-Quelle zurückgreifen.

Wie Du bestimmt weißt, setze auch ich auf meinem Blog auf die Leadgenerierung und smartes E-Mail-Marketing (allerdings ohne Hardselling). Falls Du nicht nicht in meinem Verteiler bist, kannst Du das gerne hier nachholen.

Wie dem auch sei.

Dafür braucht es professionelle Tools, die es Dir ermöglichen, Dir eine möglichst segmentierte E-Mail-Liste aufzubauen. Also soweit möglich an die Bedürfnisse und Anforderungen Deiner Zielgruppe angepasst. Ich habe vieles mit unterschiedlichen Projekten getestet und bin jetzt bei bonek bei Thrive Leads* hängen geblieben (ebenfalls ein Produkt aus der Thrive Gruppe).

Das heißt alles Optins, die ich auf meinem Blog über die verschiedenen Boni anbiete, laufen über Thrive Leads in Kombination mit Klick-Tipp als mein E-Mail-Marketing Tool. Aus meiner Sicht einer der derzeit besten und kostengünstigsten Lösungen am Markt.

Du kannst damit an praktisch jeder beliebiger Stelle auf Deiner Seite individuelle Optin-Formulare platzieren und wieder auf zahlreiche Anmeldeformular-Vorlagen zugreifen, die Du einfach anpassen und verwenden kannst. Jedes Feature von Thrive Leads jetzt aufzuzählen würde den Rahmen sprengen. Sieh Dich ruhig genauer auf meinem Blog um, dann entdeckst Du einige Optin-Möglichkeiten „powered by Thrive Leads“.

Hier ein Screenshot eines Optin-Formulars im Bearbeitungsmodus. Über das rechte Menü (1) kannst Du Deine Formulare individuell gestalten und sogar Multi-Step Optins (2) verwenden. Also Formular wo ein User im ersten Schritt zum Beispiel eine Frage gestellt bekommt, die er dann über zwei Buttons beantwortet bekommt und abhängig von seiner Antwort ein unterschiedliches Optin-Angebot bekommt.

Halte die Augen offen, in nächster Zeit wird es vermutlich einen ausführlichen Artikel zu Thrive Leads hier auf bonek geben.

Kommen wir nun zum Thema „Trafficgenerierung“ (ein Thema, das den meisten Kopfzerbrechen bereitet). Verständlich, aber nur weil die meisten die notwendige Vorarbeit nicht geleistet haben oder nicht zu leisten bereit waren.

Traffic auf Deine Seite zu leiten macht nur Sinn, wenn Du alle Aufgaben, die wir bis hier her besprochen haben, ordentlich erledigt hast (hast Du das getan, kommen die ersten Besucher häufig schon von alleine ).

Du hast das richtige Mindset, zu Deinem Thema gibt es einen Markt, in dem Geld ausgegeben wird, Du kennst Deine Zielgruppe, weißt wie Du sie ansprichst, wie sie tickt und welches Problem sie hat. Dein Produkt löst dieses Problem und führt bei Menschen zu Verbesserungen. Deine Verkaufsseite ist nach bestimmten Vorgaben aufgebaut und Du hast ein System, dass Dein Produkt zu jeder Tages und Nachtzeit automatisiert verkauft und ausliefert.

Frank hat nach anfänglichen Schwierigkeiten und Verzettelungen die notwendigen ToDo‘ bis hier her erledigt.

Was kann er nun tun, um Besucher auf seine Seite zu bekommen?

Hier gibt es jede Menge Möglichkeiten, hier zwei davon:

1. Suchmaschinentraffic

Er könnte versuchen für sein anvisiertes Hauptkeyword „bauch weg übungen für zuhause männer“ gut zu ranken. Die Konkurrenz auf den Top 3 Positionen halte ich allerdings für stark, die Inhalte sind sehr gut, bieten Mehrwert und zudem haben Seiten wie menthhealth eine gute Authority. Schwer an denen vorbeizuziehen, ohne jetzt Backlinks oder ähnliches analysiert zu haben. Aber auch nicht unmöglich, denn die Seite auf Google Pos. #2 zwei ist inhaltlich eher schwach.

Ich würde hier auf jeden Fall noch weitere interessante Keywords recherchieren. Manchmal ist es schlauer noch spezfischere Keys anzugehen, die zwar weniger Suchvolumen, aber dafür auch weniger starke Konkurrenz haben.

2. Google AdWords

Hier könnte Frank zum Beispiel mit den Keywords „bauchspeck loswerden“ (CPC von 0,75€) und „bauchspeck wegtrainieren“ (CPC von 0,50€) Anzeigen schalten und Traffic auf seine Landingpage senden, wo er seinen Lead-Magneten anbietet. Die CPC (Click-per-Cost) Werte sind allerdings nur Richtwerte. Es kann durchaus sein, dass Frank hier deutlich mehr oder auch weniger bezahlt. Das hängt von vielen Faktoren ab, auf die ich hier nicht genau eingehen möchte.

Meistens ist Traffic ist nicht das Problem einer Seite, es sind die notwendigen ToDo’s im Vorfeld, an denen es hapert (keine oder zu geringe Nachfrage, schlechte Kaufkraft der Zielgruppe, kein Zielgruppenverständnis, keine klare Positionierung und kein USP usw. – Du kennst die Problemchen bereits). Es gibt täglich Millionen von Suchanfragen alleine über Google. Alles Traffic der bedient werden will.

Da Du aber bis hierher gelesen hast, weiß Du nun Bescheid und wir können langsam die ersten Besucher auf Deine Seite leiten. Zum Thema Traffic könnte ich vermutlich stundenlang sprechen und Romane schreiben. Die Zeit haben wir aber vermutlich beide nicht, daher empfehle ich Dir meinen Blogpost Traffic generieren ist leichter als Du denkst aufmerksam durchzulesen und Dir Notizen zu machen.

8. Conversionoptimierung

Wenn Du in einer heißen Nische bist, in der nicht nur Geld ausgegeben wird, sondern Du bereits qualifizierten Traffic auf Deine Seite bekommst, dann heißt der nächste Schritt „Conversionoptimierung“. Denn der beste Traffic hilft Dir nichts, wenn Du weißt wie Du ihn in E-Mail-Abonnenten oder Umsatz konvertierst.

Die normale Conversionrate (CR) bei den meisten Verkaufsseiten liegt irgendwo zwischen 1% und 3%. Nur damit Du eine realistische Vorstellung davon bekommst, wie viele Besucher im Schnitt ein Infoprodukt auf einer durchschnittlichen Verkaufsseite kaufen. Von 100 Besuchern kaufen im Schnitt 1 bis 3 Leute. Wobei die CR natürlich stark schwankt, von Nische zu Nische unterschiedlich ist und von vielen Faktoren abhängt (wie zum Beispiel der Qualität des Traffics, der Zielgruppe, dem Produktpreis, der Qualität, Art und Aufmachung der Verkaufsseite,…).

Eine allgemeine Aussage über die CR lässt sich also nicht treffen, denn es gibt durchaus Seiten mit einer Verkaufsrate von 10-15%. Für andere Projekte kann auch eine CR von nur 0,5% reichen, wenn das Produkt zum Beispiel 2.000 € kostet.

Franks Verkaufsseite hat eine Conversionrate von 0,5 %, was nicht gut ist für einen Online-Kurs, den er um 149 € verkauft. Das heißt er braucht im Schnitt 200 Besucher auf seiner Seite, bis er einen Verkauf macht.

Doch was könnten die Gründe dafür sein, warum sich sein Produkt nicht wie erwartet verkauft?

Pauschal lässt sich das natürlich nicht beantworten, aber hier einige Denkanstöße, woran es liegen könnte (oder häufig auch liegt):

• sein Preis ist zu hoch oder zu niedrig (zwar selten, aber auch ein zu niedriger Preis kann auch Grund für eine schlecht CR sein, denn der Preis lässt ja auch auf die Wertigkeit des Kurses schließen)
• seinen potenziellen Kunden bleiben Fragen unbeantwortet (er sollte hier auf Support-Anfragen genau achten und reagieren)
• seine Verkaufseitenbesucher vertrauen ihm nicht (er nutzt keine Vorher-Nachher Bilder, keine Testimonials oder andere Trust-Symbole)
• er bietet keine Geld-zurück-Garantie (Hinweis auf eine Geld-zurück-Garantie fehlt, was dem Kunden ein gewisses Risiko nimmt)
• sein Verkaufsbrief ist falsch aufgebaut (keine Story, keine Darstellung des Problems, keine Hinführung zur Lösung, kein klarer Call-to-Action,…)
• er nutzt ein falsches Verkaufsmedium (womöglich liest seine Zielgruppe nicht gerne lange Verkaufsbriefe, sonder nimmt an Webinaren teil oder verfolgt Videosalesletter)
• er bietet zu wenig Zahlungsoptionen an (seine Kunden zahlen gerne per Überweisung, was er bislang nicht auf dem Radar hatte)
• die Headline ist zu wenig aufmerksamkeitsstark oder legt nicht das Ergebnis für den Leser dar (nämlich einen flachen Bauch nach Anwendung seiner Methode)

Einer der wichtigsten Punkte für eine möglichst hohe Conversionrate ist meiner Erfahrung nach aber die richtige Zielgruppenansprache.

Sollte es also wie bei Frank auch mit Deiner Conversion anfangs noch nicht so richtig hinhauen, empfehle ich Dir in einem ersten Schritt Dir nochmal Gedanken zu Deiner Zielgruppe zu machen (die Zielgruppenrecherche wird nämlich häufig zu rasch abgehandelt).

Womöglich gibt es in Deiner Nische mehrere Teilzielgruppen, von denen Du bislang nicht alle berücksichtigt und Deine Inhalte entsprechend ausgerichtet hast? Oder befinden sich die Menschen in Deiner Zielgruppe in unterschiedlichen Ausgangslagen oder Situationen, von denen Du noch nicht alle bedacht hast?

Es wirk manchmal Wunder sich nach der Fertigstellung seiner Seite nochmal in seine Zielgruppe hineinzuversetzen und dann die eigene Webseite durchzulesen. Behandle ich wirklich das, was sich meine Leser wünschen, spreche ich damit wirklich deren größten Schmerz an? Vielleicht sind Deine Inhalt in Version 1.0 noch nicht zielgruppenspezifisch genau und Du legst hier nochmal Hand an?

Wenn Du ListBuilding & anschließendes E-Mail-Marketing als Strategie für Dein Projekt definiert hast, wird in einem ersten Schritt auch die Leadconversion eine wichtige Rolle spielen. Also wie viele User tragen sich auf Deiner Landingpage in Deinen E-Mail-Verteiler ein.

Die CR oder Optinrate ist hier in der Regel deutlich höher, als eine Kaufconversion, da ein User eben nichts kaufen muss, sondern von Dir einen kostenfreien Bonus bekommt (auch als Lead-Magnet bezeichnet). Aber auch hier spielt natürlich neben dem Bonus, den Du anbietest, wieder Deine Zielgruppenansprache eine entscheidende Rolle.

Auch meine Seiten haben nicht immer auf Anhieb die besten Conversionraten, aber ich teste, probiere und optimiere. So konnte ich zum Beispiel mit Wufoo und Klick-Tipp meine Optinrate um 1540% steigern. Nicht schlecht oder?

Wie bereits angesprochen, spielt auch die Qualität des Traffics und die Traffic-Quelle ein Rolle.

So können zum Beispiel Besucher, die über YouTube kommen eine höhere Conversionrate haben, als Besucher, die über einen anderen Kanal wie etwa Facebook auch auch die Google-Suche auf Deiner Seite gelandet sind. Wenn Du weißt, welche Traffic-Quellen am besten konvertieren, kannst Du in diese auch mehr Zeit investieren und conversionschwächere wiederum „herunterfahren“.

Mit Google Analytics kannst Du zum Beispiel die Conversionraten einzelner Traffic-Kanäle feststellen. Wie Du hier vorgehst und Daten richtig interpretierst, kannst Du bei Interesse auch in meiner Case Study zur Conversionoptimierung der Traffic-Quelle einer meiner Nischenseiten nachlesen.

Smarte Marketer arbeiten auch mit sogenannten Splittests. Dabei werden zwei oder mehrere Varianten einer Webseite gegeneinander getestet (ich empfehle maximale zwei Varianten). Das heißt Du erstellst von Deiner Verkaufsseite oder Optin-Seite eine 1:1 Kopie und änderst auf der Kopie ein Element. Alles andere lässt Du gleich, damit Du aussagekräftige Ergebnisse bekommst. Den Besucherstrom teilst Du dann mit entsprechenden Tools im Verhältnis 50 zu 50 auf beide Varianten auf. So siehst Du ab einer gewissen Anzahl an Conversions (Verkäufen oder E-Mail-Eintragungen), welche Variante besser konvertiert hat.

Du kannst zum Beispiel folgende Elemente ändern und testen:

• Headlines
• Call-to-Action Schaltflächen
• Bilder und Screenshots
• Webseitenstile (zum Beispiel eine Seite im Blog-Stil mit Menü gegen eine Seite im Landingpage-Stil ohne Menü)
• Aufzählungspunkte
• Mit Video oder ohne
• Preise

Grundsätzlich sind Deiner Fantasie hier keine Grenzen gesetzt was Du gegeneinander testen kannst. Wichtig ist hier allerdings, dass ein Splittest immer erst ab einer gewissen Anzahl an Teilnehmern eine echte Aussagekraft hat. Wenn sich von 10 Teilnehmer 7 bei Variante 1 in Deinen E-Mail-Verteiler eintragen und nur 3 bei Variante 2, würde ich noch lange nicht auf Variante 1 setzen. Desto mehr Teilnehmer, desto aussagekräftiger das Ergebnis. Unter 100 Teilnehmern würde ich keine Entscheidung für oder gegen eine Variante treffen. Die Ergebnisse eines eigenen Splittest auf einer meiner Nischenseiten kannst Du auch hier nachlesen.

By the way.

Wenn Du wie ich Thrive Leads* zur Leadgenerierung einsetzt, kannst Du solche Splittests (auch A/B-Tests genannt) ganz einfach anlegen, indem Du ein E-Mail-Formular klonst, eine Änderung vornimmst und den Test startest.

Die Conversionoptimierung kann man natürlich bis ins Unendliche treiben. Denn von jeder Gewinnervariante eines Tests könnte man wieder eine veränderte Kopie erstellen und den Test von Neuem starten. Es zu übertreiben halte ich allerdings nicht für sinnvoll.

Der Dreh- und Angelpunkt ist auch hier wie so oft das richtig Zielgruppenverständnis und die richtige Zielgruppenansprache. Das in Kombination mit Inhalten, die wirklich weiterhelfen, ist aus meiner Sicht der größte Conversionhebel. Alles andere kann und sollte man natürlich „dezent“ testen und optimieren.

In Nischen wo die Zielgruppe recht schwer einzugrenzen und einzuschätzen ist, kannst Du durchaus auch mal auf professionelle Tools zurückgreifen, mit denen Du so einiges herausfinden kannst, auf das Du selbst womöglich nie gekommen wärst. Bei einem öffentlichen Projekt habe ich zum Beispiel das Tool Onbetoo genutzt, um einen sogenannten Typen-Test zu machen. Ich wollte damit herausfinden, wie die Aufteilung der Zielgruppe auf meiner Seite so aussieht. Außerdem habe ich durch diesen Test auch noch sehr wertvolles Feedback von meiner Zielgruppe bekommen, was immer gut ist.

Fazit

Ich hoffe ich konnte Dir an Franks Beispiel zeigen, dass der Aufbau eines digitalen Infoprodukt-Business alles andere als ein Spaziergang ist. Egal ob Du im Sommer oder Urlaub am Laptop neben Pool und Cocktail arbeitest oder im Winter in Deinen vier Wänden. Es gibt jede Menge zu beachten und zig Stolpersteine, die die Anfangseuphorie schnell bremsen können.

Um sein Beispiel bis zu Ende durchziehen zu können, habe ich eine Produkt-Idee (Abnehmprodukt) gewählt, für die es auch einen Markt gibt. Denkbar wäre durchaus auch gewesen, dass er eine Idee für ein Produkt verfolgt, für das es gar keinen Markt gibt. Spätestens bei der Ideenvalidierung hätten wir das bemerkt.

Daher ist es wichtig, KEINEN dieser Schritt auszulassen und jedem genug Aufmerksamkeit zu schenken. Und vor allem nicht mit der Erstellung eines Produktes zu starten, noch bevor Du weißt, ob es einen Markt dafür gibt, wie attraktiv dieser ist und wie Dein Produkt aussehen soll (ein E-Book oder doch ein Videokurs, welche Inhalte,…).

Wie dem auch sei, ist der Verkauf digitaler Informationsprodukt wie E-Books und Online-Kurse ein sehr attraktives Geschäftsmodell.

Der erforderliche Zeiteinsatz ist zwar gerade am Anfang sehr hoch, dafür braucht man kein hohes Budget um so ein Business aufzuziehen und geht somit kein großes finanzielles Risiko ein (auch wenn es vielleicht beim ersten Anlauf nicht klappt und die erste Idee noch nicht durch die Decke geht).

Einmal erstellt, ist das Produkt dauerhaft vorhanden und kann auch nicht ausverkauft sein. Entsprechende Nachfrage und automatisierte Prozesse vorausgesetzt, kann ein digitales Infoprodukt-Business beliebig nach oben skaliert werden und zu überdurchschnittlichem Einkommen führen. Und das nach getaner Arbeiter mit überschaubarem weiteren Zeiteinsatz.

Wenn Du mich kennst, dann weißt Du: „Ich liebe das Infoprodukt-Business (und Nischenseiten)!“

Ich freue mich auf Deine Kommentare, Anregungen und Fragen!

Vielen Dank!

Für Deinen Erfolg im Internet.

Sebastian

Knapp 100 Webmaster haben in den vergangenen Wochen ihre Projekte eingereicht und damit gezeigt, dass bereits heute viele Nischenseiten spürbaren Mehrwert für ihre Besucher bieten.

Das Ziel der Challenge war letztendlich genau das, nämlich zu zeigen, dass Nischenseiten deutlich besser als ihr angeknackster Ruf sein können und dass Geld verdienen im Internet kein Ausschlusskriterium für qualitativ hochwertige Inhalte ist.

Deshalb vielen Dank an alle Teilnehmer und auch die Juroren Peer und Björn, die gemeinsam mit mir die vielen eingereichten Webseiten analysiert und bewertet haben.

Doch genug geredet… Kommen wir zum spannenden Teil

Die Bekanntgabe der Gewinner:

• Die Top-21
• Die Top-15
• Die Top-10
• Platz 3 bis 1

Hinweis: Manche der gezeigten Webseiten haben keine Jury-Punkte erhalten. Dies bedeutet allerdings nicht, dass die Seiten in irgendeiner Weise schlecht sind. Insgesamt konnte jeder Juror nur maximal 10 Punkte verteilen. Von allen eingereichten Webseiten kann ein einzelner Juror deshalb nur maximal 10 Projekten je einen Punkt geben.

Da jedoch auch mehr als ein Punkt pro Webseite vergeben werden kann, kommt es zur Situation, dass eine gute Webseite trotzdem keinen Punkt erhält, weil ein Juror bereits alle seine Punkte verteilt hat.

Die Top-21

Eine Sache noch: Wir haben uns letztendlich dazu entschieden, 21 der eingereichten Webseiten zu zeigen. Auch hier bedeutet es allerdings nicht, dass die nachfolgend nicht vorgestellten Nischenseiten allesamt nicht sehenswert sind. Im Gegenteil, wie bereits gesagt, ist es rein aufgrund der Gesamtanzahl an Jury-Punkten und der Menge an eingereichten Webseiten nicht möglich, alle Projekte zu zeigen.

Die nachfolgend vorgestellten Top-21, zeichnen sich neben einem USP auch dadurch aus, dass jeder Leser etwas mitnehmen und für seine eigene Nischenseite anwenden kann. Somit ist die Bekanntgabe der Gewinner auch für all jene interessant, die nicht am Wettbewerb teilgenommen haben.

Nun gehts aber wirklich los Hier sind die 21 besten eingereichten Webseiten der USP-Challenge 2017:

Platz 21: Messerblock-im-test.de

URL: https://messerblock-im-test.de

Jury-Punkte: 0

Auch wenn das Design es auf den ersten Blick nicht vermuten lässt, handelt es sich hierbei ebenfalls um eine Nischenseite mit echten Testberichten.

Damit das noch besser zur Geltung kommt, könnte man beispielsweise bereits in den Produkttabellen die eigenen Bilder verwenden und ein eigenes Design entwickeln. Einige der nachfolgenden Webseiten die wir hier gleich noch vorstellen werden, können dabei sicherlich als Vorbild genommen werden.

Bemerkung des Webmasters:

Unser Portal messerblock-im-test.de gibt es seit Juni 2015. Damals als klassische Fake-Test-Seite gestartet, haben wir uns jedoch nach kurzer Zeit entschlossen lieber auf Ehrlichkeit und Mehrwert zu setzen. Nach der Rezension des ersten eigenen Messerblocks folgten weitere zu Exemplaren von Freunden und Bekannten. Inzwischen kaufen wir vereinzelt selbst Modelle und prüfen sie aus Verbrauchersicht im Alltag auf Herz und Nieren.

Unsere Tests zeichnen sich durch unsere ehrliche Meinung und eigenes Bildmaterial aus. Wir scheuen uns nicht davor auch einmal schlechter zu bewerten, wenn wir von einem Produkt enttäuscht sind. Auch zeigen wir transparent, wer eigentlich hinter dem Projekt steckt: zwei leidenschaftliche Hobbyköche

Platz 20: Edubily.de

URL: http://edubily.de

Jury-Punkte: 0

Dieses Projekt hat einen ganz anderen Ansatz und ist damit erfrischend anders. Auch optisch wurde das ganze gut aufbereitet. Bei den Artikeln würde sich anbieten noch etwas mehr Inhalt, Bilder und Recherchen zu liefern, aber Idee und Ansatz sind neu und damit sehr interessant.

Bemerkung des Webmasters:

Wir machen fast kein Affiliate-Marketing mehr, sondern verkaufen nur noch unsere eigene Produkte. Vielleicht ist unser Projekt aber doch ganz spannend, da wir einen deutlichen USP haben und mittlerweile eine starke Marke aufgebaut haben.

SEO und Online-Marketing kommt bei uns immer erst zum Schluss. Beim Feinschliff. Wir bieten interessante Inhalte und passen die ein bisschen SEO-freundlich an. Also der umgekehrte Weg, wie es leider viele in der Branche machen.

Platz 19: Kindeshalb.de

URL: http://www.kindeshalb.de

Jury-Punkte: 0

Auf Platz 19 liegt Kindeshalb.de. Diese Webseite beschäftigt sich sehr sensibel mit dem Kinderwunsch von Frauen und bietet dabei eine Fülle an Informationen aus einer Hand. Die Beiträge sind gut recherchiert und bieten für die Zielgruppe definitiv Mehrwert.

Bemerkung des Webmasters:

Liebe Juroren der USP Challenge, mein Name ist Silke und ich betreibe seit einem knappen Jahr Kindeshalb, den Kinderwunsch Blog für Frauen.

Kindeshalb will Frauen mit unerfülltem Kinderwunsch umfangreiches Wissen, wertvolle Tipps und Erfahrungsberichte rund um das Thema Fruchtbarkeit und schwanger werden an die Hand geben. Weiterhin geht es darum, Frauen zu ermutigen selbstbewusst ihren ganz individuellen Weg zu ihrem Wunschkind zu finden. Je nach Lebensform, sexueller Ausrichtung und möglichen Erkrankungen kann dieser Kinderwunschweg sehr unterschiedlich aussehen.

Wichtiger als jeder einzelne Euro Verdienst ist mir allerdings die Qualität der Inhalte meiner Seite. Ich bin überzeugt davon, dass sich Qualität lohnt und arbeite emsig an einer kontinuierlichen Verbesserung. Liebe Juroren, gerne möchte ich mich mit meinem Kinderwunsch Blog für die USP Challenge bewerben. Ich interessiere mich für Eure Bewertung meines Blogs und welche Möglichkeiten Ihr seht, Kindeshalb zu verbessern.

Platz 18: Insektenstichebehandeln.de

URL: http://insektenstichebehandeln.de

Jury-Punkte: 0

Insektenstiche sind nicht nur schmerzhaft und lästig, sondern müssen auch irgendwie behandelt werden. Insektenstichebehandeln.de bietet dabei zu unterschiedlichen Insektenstichen hilfreiche Informationen. Gut sind neben den Inhalten vor allem die graphische Darstellung der Bisse, damit ein Nutzer überhaupt erst einmal erkennen kann, vom welchem Tier er gestochen wurde.

Bemerkung des Webmasters:

Infoportal mit ungewöhnlicher Darstellung besonderer Inhalte, die so an anderer Stelle nicht zu finden sind

Platz 17: Kosamui.de

URL: http://www.kosamui.de

Jury-Punkte: 0

Strand, Sonne und Meer. Genau das findet man im Urlaubsparadies Kosamui in Thailand. Die bald 20 Jahre alte Webseite dazu informiert dank guten Contents, basierend auf eigenen Erfahrungen, jeden urlaubswilligen Touristen. Der USP sind deshalb ganz sicherlich die Inhalte.

Bei der Bewertung wurde nicht ganz klar, ob es sich außerdem um eigene Bilder handelt die gezeigt werden. Wenn dies der Fall ist, sind die eigenen Fotos von Stränden und Co. ebenfalls Bestandteil des Unique Selling Points.

Bemerkung des Webmasters:

Meine Seite ist ein Infoportal über die Thailändische Insel Koh Samui.hier findet man Ausflugtipps, Infos zu den schönsten Stränden Hoteltipps usw. Es können Touren Hotels Flüge sowie Fährtickets gebucht werden.

Platz 16: Orthopaedisches-Hundebett-24.de

URL: https://orthopaedisches-hundebett-24.de

Jury-Punkte: 0

Zitat Björn: „Was es alles für Themen gibt ;-)“. Und das es weit mehr Nischen gibt als man im ersten Moment annehmen mag, merkt man wirklich bei dieser Nischenseite. Ein toll gestaltetes Projekt, welches nicht zuletzt auch Dank eigener Tests einen klaren Unique Selling Point hat. Für einen Jury-Punkt hat es leider nicht ganz gereicht, aber der Backlink ist in jedem Falle verdient

Bemerkung des Webmasters:

Nischenseite zu orthopädischen Hundebetten die durch Deinen BonekMAS Kurs entstanden ist
USP: Eigene echte Testberichte, Eigene Bilder, Eigene Grafiken, Hundebettenauswahl nach Hunderasse, Persönliche Vorstellung.

Die Top-15

Ab hier werden die Top-15 der besten eingereichten Webseiten vorgestellt. An dieser Stelle auch ein Hinweis darauf, wie wir bei Punkte-Gleichstand vorgegangen sind:

Wenn zwei oder mehr Webseiten die gleiche Punkte-Anzahl haben, wurde von uns intern entschieden, wer die höhere Platzierung erhält. Deswegen haben beispielsweise zwischen Platz 13 und Platz 8 alle Webseiten die gleiche Anzahl an Jury-Punkten, aber unterschiedliche Platzierungen.

Doch genug Bürokratie, weiter gehts mit Platz 15:

Platz 15: Bier-entdecken.de

Jury-Punkte: 0

Hinweis:
Diese Seite haben wir bereits im Zwischen-Udpate der USP-Challenge vorgestellt. Den Bericht dazu findest Du hier.

Platz 14: Einwegkamera-Hochzeit.net

URL: http://www.einwegkamera-hochzeit.net

Jury-Punkte: 0

Eine interessante Webseite, welche vor allem optisch sehr schön gestaltet ist. Ein klasse abgestimmtes Design, sowie eine spannende Nische. Für einen Jury-Punkt hat es zwar ganz knapp nicht gereicht, die Nischenseite kann sich allerdings trotzdem sehen lassen.

Bemerkung des Webmasters:

Hallo liebe USP-Challenge Veranstalter,
meine Webseite stellt die besten Einwegkameras vor. Wir haben diese eingekauft und ausgiebig getestet. Dabei geht es, wie der Name der Webseite bereits verrät, um den Einsatz von Einwegkameras auf Hochzeiten. Kennt man doch oder?

Unser USP ist, dass wir den Besuchern eine Anleitung bieten wie Sie das ganze als ein Hochzeitsspiel aufziehen und stellen dafür gratis eine Motivliste zur Verfügung (Ok gegen Email-Adresse). Das Spiel gestalltet sich wie folgt:
Auf die Gästetische kommen die Einwegkameras und eine Motivliste mit folgendem Inhalt:
„Ich bin eine Einwegkamera und heute Fotografiere ich:“
– Den ältesten und jüngsten Gast zusammen
– Die hässlichste Krawatte
– Das Paar das als netztes geheiratet hat usw.

Es geht also nicht nur darum dem Besucher eine Einwegkamera zu empfehlen, sondern diesem auch einen Leitfaden und Hilfestellung zu geben diese möglichst interessant in seine Hochzeit einzubauen. Dafür bekommt er fertig designte Motivlisten und einen Tipp wie er am Ende beim entwickeln der Einwegkameras Geld sparen kann.

Unser Tipp:
Es wird nicht so ganz klar, ob es sich nun um eigene Produktfotos handelt, oder nicht. Falls Ersteres der Fall ist, könnte die Produkttest-Seite noch um diese ergänzt werden.

Beim E-Mail-Optin ist noch der Standard-Hoover-Text zu sehen. Das ist nun bei Weitem kein KO-Kriterium, sondern nur der Hinweis darauf, dass uns das aufgefallen ist

Platz 13: Haare-nur-mit-Wasser-waschen.de

URL: http://www.haare-nur-mit-wasser-waschen.de

Jury-Punkte: 1

Wie eine optimale Haarpflege aussieht und auf was dabei geachtet werden sollte, erfährt man auf dieser Webseite.

Der Unique Selling Point ist hierbei sicherlich wieder einerseits das außergewöhnliche Thema, sowie andererseits der Unique Content durch eigene Bilder:

Bemerkung des Webmasters:

Hallo Ihr Lieben, vielen Dank für die Möglichkeit zur Teilnahme an Eurer USP-Challenge. Gerne möchte ich mit meiner Nischenseite http://www.haare-nur-mit-wasser-waschen.de mitmachen.
Nachdem ich seit längerem Eure Blogs lese und ich mir viel durchgelesen habe, habe ich Ende 2016 meine eigene Nischenseite gestartet. Hierbei behandele ich das Thema No Poo -Only Water, wo die Haare nur noch mit Wasser gewaschen werden. Ich wollte keine Produktnische wählen und habe deshalb lange nach etwas geeignetem gesucht. Da ich hierbei selber den Selbstversuch gestartet habe, kann ich aus eigenen Erfahrungen berichten und meine selbstgemachten Fotos zeigen. Dadurch ist die Seite persönlich und informativ zugleich.

Der Schwerpunkt der Monetisierung liegt auf der Produktempfehlung von Wildschweinborstenbürsten, die sehr wichtig für die No-Poo-Methode ist. Außerdem werde ich in der Sidebar Bannerwebung einfügen und testen, wo ich denke, dass das Thema zu meiner Zielgruppe passt. Die Seite wird immer noch erweitert und der Backlinkaufbau muss erweitert werden. Ich arbeite daran und versuche trotzdem an eurer Challenge teilzunehmen.

Unser Tipp:
Großes Optimierungspotential bietet hier noch das Design. Statt dem großen Header wäre hier ein großflächiges Bild besser, beispielsweise wie bei der Seite 3Tage-Bart-Rasierer.de. Statt dem Theme Twenty Sixteen würde ich hier lieber ein kostenpflichtiges Theme mit mehr Einstellungsmöglichkeiten wählen. Gerade weil sich das Projekt ansonsten durch Unique Content auszeichnet, ist eine Generalüberholung des Designs sicherlich eine sinnvolle Möglichkeit, um Webseite weiter zu verbessern.

Platz 12: Moebel-made-in-Germany.de

URL: https://moebel-made-in-germany.de

Jury-Punkte: 1

Was zunächst nach einem Online-Shop für Möbel aussieht, entpuppt sich beim zweiten Blick als eine größer angelegte Affiliate-Webseite. Der Unique Selling Point im Gegensatz zu den anderen Webseiten in der Möbel-Nische ist dabei, die Möbel nicht nach Themen, wie „Landhaus-Stil“, „Modern“ o.Ä. zu sortieren, sondern nach ihrer Herkunft.

Das ist einfach mal ein völlig anderer Ansatz, weshalb es für Moebel-made-in-Germany.de 1 Jury-Punkt gibt.

Bemerkung des Webmasters:

mit unserer Affiliate-Marketingplattform haben wir uns im breiten Möbelsegment eine „Nische“ gefunden und zwar wie die Domain bereits verrät, handelt es sich um Möbel, welche in Deutschland produziert werden. Bei unserer Recherche der Marktsegmente ist uns aufgefallen, dass die meisten Möbelhäuser und der Online-Handel oftmals die Möbel nach Trends trennt (z. B. Landhaus Möbel, nordischer stil, Retro Stil) aber nicht nach der Herkunft. Deshalb haben wir die Webseite gestartet. Es ist damit die erste Seite im Netz, die ausschließlich in Deutschland hergestellte Möbel bewirbt. Bei der Herkunft verlassen wir uns auf die Angabe nder Händler. Unser Katalog umfasst bereits über 4000 Möbelstücke. Unsere Seite hat aus unserer Sicht ein paar Alleinstellungsmerkmale, die wir folgend aufführen wollen:

1. Die erste Plattform, wo sich der Nutzer sicher sein kann, nur „made in Germany“ Produkte zu finden, auch wenn manch einer Hersteller gern trixt.
2. Die erste deutschsprachige Plattform, die direkt Möbelhersteller aus Deutschland im Online-Vertrieb unterstützt.
Diese Features und Vorteile bietet unsere Plattform den Webseitenbesuchern:
1. Umfangreiches Produktkatalog mit Kategorienafuteilung nach möglichen Zimmern, nach Möbelarten und nach Herstellern.
2. Vollends implementierte Produktfilter bei der Produktsuche
3. Wohndesign und Einrichtungsblog mit diversen Einrichtungsideen
4. Umfassnede Preisvergleiche zwischen Amazon und Affilinet mit automatisierter Preisaktualisierung dank Cronjob
5. Möglichkeit auf jeder Produktseite direkt Fragen zum Produkt zu stellen, damit andere Nutzer oder wir diese beantworten können.

Unser Tipp:
Es gibt sicherlich noch ein gutes Stück Arbeit was getan werden muss, bis hier eine erfolgreiche Webseite entsteht. Der grundlegende Ansatz ist dabei wie bereits gesagt neu und muss sich erst noch bewähren. Einen Unique Selling Point gibt es dank dieses Ansatzes und der Filterfunktionen für eine bestimmte Zielgruppe auf jeden Fall.

Platz 11: Kosten-beim-Zahnarzt.de

URL: http://www.kosten-beim-zahnarzt.de

Jury-Punkte: 1

Auf Kosten-beim-Zahnarzt.de, kann sich ein Besucher unter anderem zu den Behandlungskosten beim Zahnersatz informieren. Aber auch zu Zahnzusatzversicherungen, Behandlungen im Ausland und der Finanzierung entsprechender gesundheitlicher Eingriffe.

Der Unique Selling Point ist der User-Generated Content, da dies sonst so auf keiner anderen Webseite in der Nische zu finden ist:

Das sind für jemanden bei dem in nächster Zeit eine Behandlung ansteht sehr wertvolle Informationen, die weitaus mehr helfen als ein Ratgeber in welchem Angaben zu möglichen Kosten zwischen 200 und 1200€ gemacht werden.

Aber auch zu weiteren Aspekten und Fragen der Besucher bietet die Webseite interessante und Mehrwert liefernde Inhalte:

Bemerkung des Webmasters:

Besteht seit 1.1.2016. Geht generell um die Kostenaufklärung in der Zahnmedizin. Betreibe ich nebenberuflich. Das Ziel war mit Zahnkrone und weitere „Zahn-Kosten“ möglichst top zu ranken. Vor einiger Zeit hatte ich einen Zahnarzt-Preisvergleich (Medikompass) angeboten, musste ich aber Ende des Jahres entfernen, weil Umsatz zu „hoch“. Handelt sich praktisch um eine Art Zahnersatz-Auktionsportal.

Werde ich aber zeitnah wieder einbinden. USP: Einnahmen via Adsense optimieren. Zahnersatz günstiger vermitteln via Zahnersatz Auktionen (Koop MIt Vermittlungsportalen). Mein Ziel ist es, viele weitere themenrelevante Statistiken zu generieren für meine Leser. Und das funktioniert recht gut.

Unser Tipp:
Die Inhalte sind bereits ziemlich umfangreich und durch die Vor-Selektierung auf der Startseite auch relativ gut zu erreichen. Was hier wirklich wichtig und interessant wäre, ist ein komplettes Redesign der Seite. Bei einem gesundheitlichen Thema wie Zahnmedizin spielt Vertrauen eine wichtige Rolle. Und hierfür muss die Webseite dann auch entsprechend vertrauenswürdig aussehen.

Am besten wäre es für dieses Projekt eine Art Road-Map zu entwickeln wo die „Reise“ hingehen soll und dann eine grundlegende Optimierung des Designs durchzuführen. Denn das Potential für deutlich mehr, ist hier auf jeden Fall vorhanden.

Die Top-10

Ab hier siehst Du die besten 10 eingereichten Webseiten.

Platz 10: Lichtwecker-Tester.de

Jury-Punkte: 1

Hinweis:
Diese Seite haben wir bereits im Zwischen-Udpate der USP-Challenge vorgestellt. Den Bericht dazu findest Du hier.

Platz 9: Stromausfall.org

URL: https://stromausfall.org

Jury-Punkte: 1

Auf dieser Seite dreht sich alles, wie man vielleicht schon erahnen mag um Stromausfälle

Der Unique Selling Point ist dabei eine interaktive Stromausfallkarte, auf der Betroffene entsprechende Vorfälle eintragen können:

Das ist eine klasse Idee und wirklich ein USP wie er im Buche steht. Auch bei den Besuchern kommt das ganze gut an, so wurden seit November 2016 bereits 797 Stromausfälle gemeldet. Interessant ist dabei, dass oft mehrere Leute aus einem Ort die Vorfälle melden:

Bemerkung des Webmasters:

Auf Stromausfall.org geht es um den Umgang mit Stromausfällen. Daraus ergab sich die Möglichkeit, aktuelle Stromausfälle zu sammeln und so habe ich in viel Fleißarbeit die Stromausfallkarte entwickelt. Dort können sich Betroffene eintragen und so anderen zeigen, dass ein Stromausfall mehrere Parteien betrifft. Teilweise zeigen sich ganze Ortschaften betroffen. Bei Unwettern und Co. ist dort richtig was los, teilweise hatte ich schon über 30 gemeldete Ausfälle an einem Tag. Weil das Ganze so gut funktioniert entwickele ich die Karte nebenbei immernoch weiter. Geplant und teils umgesetzt sind bereits Heatmaps, Tages/Wochen/Jahresrückblicke, Geolocation mobil uvm.

Unser Tipp:
Langfristig stellt hier die Monetarisierung eine wichtige Herausforderung dar. Denn bisher gibt es zwar tolle und kostenlose Features für die Besucher, aber nur die Möglichkeit das ganze über die empfohlene Notfallausrüstung zu monetarisieren. Möglicherweise lässt sich hier eine weitere Komponente erschließen, wenn man die Besucher angeben lässt, bei welchem Anbieter der Stromausfall stattfindet.

So würde sich langfristig eine Ausfallquote der Anbieter im Vergleich untereinander festellen lassen (Also beispielsweise von 100 Stromausfällen entfallen 20% der Vorfälle auf Anbieter A, 15% auf Anbieter B usw.) Diese Informationen wiederum lassen sich für Stromanbieter-Vergleiche u.Ä. verwenden. Letzteres wäre ebenfalls eine Möglichkeit, neben der Notfallausrüstung die Besucher zu monetarisieren. So dürften viele recht genervt vom Ausfall sein und sich deshalb möglicherweise nach einem neuen Anbieter umschauen.

Platz 8: Auf-die-Zugspitze-wandern.info

URL: http://auf-die-zugspitze-wandern.info/

Jury-Punkte: 1

Hierbei handelt es sich wie bei einigen anderen, in der USP-Challenge gut abschneidenden Seiten, um eine Nischenseite die aus privatem Interesse entstanden ist.

Der Unique Selling Point sind dabei die authentischen und eigenen Erfahrungsberichte. Beim Lesen der Texte merkt man eindeutig, dass da jemand schreibt, der Ahnung von der Materie hat.

Als Monetarisierung ist auch das eigene E-Book sicherlich eine gute Idee.

Bemerkung des Webmasters:

Meine Frau und ich berichten über unsere Touren auf die Zugspitze. Mit dem KnowHow und dem KnowHow von langjährigen Bergführern geben wir Tipps für Touren auf die Zugspitze.

Unser Tipp:
Ein Element an welchem hier noch gearbeitet werden kann, sind die Einnahmen. Hierfür könnte beispielsweise der Hinweis auf das E-Book prominenter platziert werden, zum Beispiel bereits auf der Startseite und in den einzelnen Beiträgen nicht nur in der Sidebar. Möglicherweise könnte man die Webseite auch noch um einige Hotelempfehlungen ergänzen, die ein guter Ausgangspunkt für eine Wanderung auf die Zugspitze sind.

Rein Optisch und inhaltlich ist diese Seite bereits auf einem hohen Niveau und bedarf keiner grundlegenden Verbesserungen bzw. Optimierungen in diesem Bereich.

Platz 7: 3Tage-Bart-Rasierer.de

URL: http://3tage-bart-rasierer.de/

Jury-Punkte: 1

3tage-bart-rasierer.de ist zu einem der wichtigsten Männer-Themen überhaupt: Dem 3 Tage Bart Es handelt sich dabei um eine klassische Produkt-Nischenseite, die sich jedoch durch ein besonderes Design…

…und überdurchschnittlich gute Inhalte auszeichnet:

Auch gibt es sogar informative Videos, die Männern welche auf der Suche nach einem passenden Rasierer sind weiterhelfen.

Alles in allem sieht man anhand dieser Seite, dass auch klassische Produkt-Nischen ansprechend aufbereitet werden und dem Besucher dieses gewisse Extra an Mehrwert bieten können.

Bemerkung des Webmasters:

Ich denke vor allem durch das Design grenze ich mich von vielen anderen Nischenseiten ab.

Unser Tipp:
Idealerweise noch mehr eigene Bilder auf der Seite verwenden, insbesondere in den Testberichten. Auch wäre es sinnvoll, zu jedem getesteten Gerät ein Video zu machen, da das Suchvolumen zum Teil recht beeindruckend ist…

.. und auch auf YouTube die Nachfrage offensichtlich so groß ist, dass Videos mittlere fünfstellige Views bekommen. Hierdurch ließe sich also eine weitere attraktive Traffic- und Umsatz-Quelle erschließen.

Platz 6: Baubeaver.de

Jury-Punkte: 2

Hinweis:
Diese Seite haben wir bereits im Zwischen-Udpate der USP-Challenge vorgestellt. Den Bericht dazu findest Du hier.

Platz 5: Schoene-Radwege.de

Jury-Punkte: 2

Hinweis:
Diese Seite haben wir ebenfalls bereits im Zwischen-Udpate der USP-Challenge vorgestellt. Den Bericht dazu findest Du hier.

Platz 4: Was-hilft-gegen-Verstopfung.net

Jury-Punkte: 3

URL: http://was-hilft-gegen-verstopfung.net

Diese Nischenseite widmet sich einem typischen Internet-Problem, bei welchem viele Besucher die Anonymität des Netzes gegenüber dem direkten Kontakt mit dem Hausarzt vorziehen. Dies ist allerdings noch nicht der Unique Selling Point.

Denn gerade zu gesundheitlichen Themen gibt es eine ganze Fülle an Webseiten und Portalen. Der USP von Was-hilft-gegen-Verstopfung.net ist die grafische Aufbereitung eines Themas, zu welchem es ansonsten keine guten Bilder oder Grafiken gibt. Ist ja auch irgendwie verständlich, oder?

Damit die Besucher trotzdem etwas fürs Auge haben und der Text entsprechend aufgelockert wird, wurden hier eigene Grafiken und Bilder erstellt.

Das ist ein klasse Unique Selling Point, der es Was-hilft-gegen-Verstopfung.net möglich macht, sich von anderen Webseiten zu diesem Thema abzugrenzen.

Bemerkung des Webmasters:

Solltest du mit Verstopfungen kämpfen. Dann werden dir hier die wichtigsten Abführmittel so wie wie weitere Tipps vorgestellt. Das Thema Verstopfung lässt sich schwer mit unterschiedlichen Bildern visualisieren und so sehen eigentlich die meisten Websiten die sich mit dem Thema beschäftigen immer gleich aus. Jedenfalls von der Bildsprache. (Ein Bauch mit einer Hand der Schmerzen symbolisiert)

Bei der Visualisierung von Abführmittel wie zum Beispiel Einlauf, wird es schon schwieriger und es gibt kaum noch angemessenen Bilder und genau hier liegt mein USP:

Ich habe auf meiner Website alle Grafiken und Infografiken selber erstellt und kann mich hiermit von der Konkurrenz klar abheben. Mein USP ist es das ich Dinge zeigen die sich nicht mit Fotos darstellen lassen. Ich kann somit Prozesse auf abstrakte Art einfach erklären. Themen visualisieren die sonst nicht möglich sind. Und das alles in einem einheitlich Still und nicht in einem bunten Potpourri an unterschiedlichen Stilen.

Unser Tipp:
Durch die eigenen Grafiken entsteht in jedem Falle ein super Mehrwert. Optimierungspotential gibt es noch ganz oben auf der Landingpage in dem Bereich, den ein neuer Besucher als erstes sieht. Dieser Bereich wirkt ein wenig „unsauber“ und holprig. Eine Idee wäre es beispielsweise das Inhaltsverzeichnis nicht untereinander sondern in drei Spalten nebeneinander zu zeigen.

Des Weiteren könnte man die Breite des Contents ein wenig verringern, wodurch das Lesen allgemein etwas leichter wäre.

Und die Gewinner sind…

Nachfolgend erfährst Du, welche Webseiten auf den Podiumsplätzen der USP-Challenge 2017 stehen.

Auch hier nochmal kurz der Hinweis, dass wir bei Webseiten welche die gleiche Anzahl an Jury-Punkten haben, intern entschieden haben, wer die bessere Platzierung erhält.

… Platz 3: Schuhe-putzen.net

URL: http://schuhe-putzen.net
Jury-Punkte: 3

Was möchte jemand, der daheim verunreinigte Schuhe stehen hat, als Ergebnis für die Suchanfrage „Schuhe putzen“ erhalten?

Vermutlich doch so eine Seite, oder?

Optisch schön und ansprechend, sowie übersichtlich und gut aufbereitet. Im Gegensatz zu vielen Nischenseiten geht es hier nicht um ein Produkt wie beispielsweise Schuhcreme, sondern um die Tätigkeit des Schuhe Putzens, zu der dann passende Produkte empfohlen werden.

Das ist ein sinnvoller Ansatz, der es ermöglicht mit hilfreichem Content für den Besucher in Vorleistung zu treten, um anschließend das passende Produkt zu empfehlen:

Bemerkung des Webmasters:

Meine Webseite behandelt alles rund um das Thema Schuhe putzen. Anders als viele Nischenseitenbetreiber, die ihre Seiten rund um ein Produkt aufbauen (Stabmixer, Kinderwagen, Rasenmäher, etc.), habe ich eine Webseite rund um eine wesentliche Tätigkeit des täglichen Lebens aufgebaut. Meine Ratgeber beziehen sich auf die aktive und passive Schuhpflege und nach und nach habe ich auch Produkte dazu eingebaut (Schuhputzkästen, Schuhpflegesets,etc.).
Der große Vorteil dieser Nischen ist meines Erachtens, dass hier jede Menge Erweiterungspotential vorhanden ist.

Bei Produkten ist man doch eher sehr eingeschränkt. Es ist vielleicht nicht das Alleinstellungsmerkmal schlecht hin aber sehr viele Nischen kenne ich nicht, die rund um eine Tätigkeit, die empfohlener Weise erforderlich (und kein echtes Hobby) ist, aufgebaut wurden. Man merkt dies deutlich an den stark steigenden Besucherzahlen und Umsätzen der letzten Monate.

Unser Tipp:
Der nächste Schritt ist es jetzt hier, die Inhalte Stück für Stück durch eigene Bilder aufzuwerten. Dadurch kann nochmal ein deutlicher Anstieg der Qualität erreicht werden, da gewisse Arbeitsabläufe einfach besser gezeigt werden können.

Doch zunächst einmal herzlichen Glückwunsch zum verdienten dritten Platz der USP-Challenge 2017! Du hast damit einen Jahres-Zugang zu AffiliateBizProfit Pro im Wert von 799€ gewonnen. Melde Dich in den nächsten Tagen bitte unter info@bonek.de, damit wir alle Weitere klären können.

Platz 2: Praesentationstipps.de

URL: http://praesentationstipps.de

Jury-Punkte: 3

Diese Webseite ist sowohl optisch als auch inhaltlich gut umgesetzt. Schön ist dabei der Mix aus Know-how und Ratgeber-Style. Es sind eben keine 600-Wörter Texte die ein Thema knapp anschneiden um ein bisschen Google-Traffic abzustauben sondern Inhalte, welche einem Leser wirklich Mehrwert bieten.

So beschäftigt sich der Ratgeber „Wie erstelle ich eine Präsentation“ über 3700 Wörter lang wirklich tiefgründig mit der Thematik.

Hilfreiche Skizzen und Papers unterstützen einen Besucher dabei zu verstehen, wie er eine gute Präsentation erstellen kann.

Da sich viele Menschen regelrecht fürchten eine Präsentation vor einer Gruppe zu halten, ist die Nische nicht sonderlich neu. Dennoch war Praesentationstipps.de bei unserer kurzen Recherche die einzige Webseite, welche Inhalte auf diesem Niveau anbietet. Ein klarer Unique Selling Point!

Bemerkung des Webmasters:

Mein Projekt ist der Blog praesentationstipps.de, der sich vor allem an Schüler und Studenten richtet. Der erste Artikel ist seit Juni 2016 online; das Projekt ist also noch relativ jung. Pro Tag bin ich mit mitterweile über 30 Besuchern zufrieden, wobei die Absprungrate noch hoch ist. Meine Texte übers Vortragen sollen jene Themen intensiver behandeln, die auf vielen anderen Seiten nur als die typischen „10 Tipps für bessere Präsentationen“ knapp angerissen werden (= USP).

Darüber hinaus sind die Texte „auf Augenhöhe“ von einem Studenten der Generation Y für andere Mitglieder der Generation Y geschrieben, und ich mir deshalb erlaube, den Leser bzw. die Leserin zu duzen. Monetarisierung des Blogs läuft bisher rein über Affiliate Marketing und hierbei vor allem über zwei „Unter-Nischenseiten“ zu themenverwandten Produkten.

Unser Tipp:
Um hier die Einnahmen langfristig zu erhöhen, bietet sich hervorragend ein eigenes digitales Infoprodukt an. Dafür sollte parallel der Traffic durch Ratgeber zu wichtigen Keywords ausgebaut werden, der jetzige Qualitätsstandard des Contents aber eingehalten werden.

Und apropos Content: Mit Deinem Gewinn des Jahres-Zugangs zu SECockpit Pro im Wert von 449€ und TrafficAnalysis Pro im Wert von 399€ sollte nicht nur die Keyword-Recherche zukünftig leichter von der Hand gehen. Herzlich Glückwunsch zu Deinem verdienten zweiten Platz! Melde Dich in den nächsten Tagen bitte unter info@bonek.de, damit wir alles Weitere besprechen können-

Platz 1: Bart-juckt.info

URL: http://bart-juckt.info

Jury-Punkte: 6

Den verdienten ersten Platz hat sich die Nischenseite Bart-juckt.info erkämpft. Von knapp 100 eingereichten Webseiten, hat sie mit 6 Jury-Punkten die beste Bewertung erhalten.

Auch hier wurde die Webseite wieder rund um eine Problemstellung und nicht um ein Produkt erstellt, wodurch die Inhalte zunächst einmal ein Problemlöser und nicht eine reine Verkaufsseite sind.

Der Unique Selling Point ist neben dem besonderen und individuellen Design der Content, welcher gut aufbereitet ist und sich angenehm lesen lässt.

Ebenso ist die nötige Portion Witz und Humor vorhanden, sodass das Lesen des Textes nicht langweilig wird und einen stattdessen abschnittsweise zum Schmunzeln bringt (Wie in diesem Absatz, wo es um das Pro und Kontra der Frauen zum Thema Bart geht).

Wer sich nicht sicher ist, welche Lösung gegen das Kratzen des Bartes die Richtige ist und wie sich das eigene Bartwachstum beschleunigen lässt, kann dies mithilfe eines „Lösungsfinders“ herausfinden:

Bart-juckt.info unterscheidet sich von den klassischen Nischenseiten die sich dem Thema „Bart“ widmen durch die besondere Herangehensweise. Es handelt sich nicht um eine klassische Affiliate-Seite sondern ein Webseite, die einen eigenen Ansatz verfolgt und damit einen klaren Unique Selling Point erzeugt.

Bemerkung des Webmasters:

Bart-juckt.info hilft Männern, die ein Problem mit ihrem zweitbesten Stück haben
Der Juckreiz der ersten Wochen auf dem Weg zum Vollbart kann wirklich schlimm werden. Aber auch die Frau/Freundin ist davon nicht immer angetan – schließlich will niemand eine Drahtbürste küssen müssen.

Bart-juckt.info unterscheidet sich von 0815-Nischenseiten durch das Layout. Keine Siedbar, keine Werbebanner, nichts das den Leser ablenken könnte. Außerdem ist der „Lösungsfinder“ zu nennen. Hier können sich die Besucher einige durch einige Fragen klicken und bekommen eine Lösung zu ihrem größten Problem präsentiert.

Unser Tipp:
Der Lösungsfinder sollte noch etwas prominenter platziert werden, idealerweise auf der Startseite. Die Links zu weiterführenden Webseiten sind derzeit optisch noch nicht so ansprechend und sollten auch nicht bereits auf der Landing Page, sondern von in der Struktur tieferliegenden Unterseiten gesetzt werden.

Ansonsten könnte man hier noch mehr mit (eigenen) Bildern arbeiten um zusätzliche visuelle Reize zu schaffen. Doch genug kritisiert: Herzlichen Glückwunsch zum Gewinn der USP-Challenge 2017! Doch Du hast nicht nur die Challenge gewonnen, sondern auch ein Apple iPad mini 2 und ein Jahres-Account der XOVI Pro im Wert von 1200€!

Da hat sich die Teilnahme doch gelohnt, oder?

Update 17.03.17
Gerade hat uns der Gewinner dieses Foto zugesendet:

Fazit

Das war die USP-Challenge 2017.

Vielen Dank an alle Teilnehmer die ihre Webseiten eingereicht haben und auch an Björn und Peer für die gemeinsame Bewertung und Analyse.

Es zeigt sich, dass ein „echter“ Unique Selling Point zwar durchaus mit einigem Aufwand verbunden sein kann, diese Anstrengungen und Bemühungen sich allerdings im Nachhinein in jedem Falle bezahlt machen.

Auch diejenigen die nicht teilgenommen haben, sollten durch die Vorstellung der verschiedenen Seiten definitiv ein Gefühl dafür bekommen haben, was ein USP sein kann. Als Ergänzung empfehle ich den Ratgeber zum Erstellen eines Unique Selling Points.

Es lohnt sich immer(!) die Extra-Meile zu gehen und Inhalte bzw. Webseiten zu erstellen, die langfristigen Mehrwert liefern. Nicht nur kann man sich so gegen konkurrierende Webseiten durchsetzen, sondern auch finanziell davon profitieren.

Für Deinen Erfolg im Internet

Sebastian Czypionka

In diesem Beitrag zeige ich Dir nicht nur Beispiele von funktionierenden Alleinstellungsmerkmalen, sondern auch:

1. Wie Du erkennst, was ein USP ist;
2. Wie Du einen USP auch wirklich umsetzen kannst;
3. Beispiele aus der Praxis;
4. Fazit

Hinweis: Ich zeige in diesem Artikel einige Nischenseiten und beurteile sie nachdem was aus meiner Sicht gut umgesetzt ist und was nicht. Das Ziel ist es nicht, diese schlecht zu machen oder öffentlich zu kritisieren, sondern stattdessen eine Art Lernbeispiel zu geben.

Wie Du vielleicht weißt, veranstalte ich gerade gemeinsam mit Björn Tantau und Peer Wandiger die USP-Challenge 2017. Alle Infos zur Teilnahme und auch zu den Gewinnen, erfährst Du am Ende des Artikels.

Durch das hier gezeigte Wissen solltest Du am Ende in der Lage sein, selber Deine Webseite zu analysieren, einen Unique Selling Point zu erstellen und Chancen auf den Sieg zu haben

1. Erkennen was ein USP ist

Die große Schwierigkeit ist zunächst einmal zu erkennen, was ein Unique Selling Point eigentlich überhaupt ist. Es handelt sich dabei nämlich nicht um ein..

• besseres Linkprofil
• SEO-optimierte interne Verlinkung
• Besseres Ranking als die Konkurrenz
• schnelleres Hosting
• etc…

Auch die Tatsache, dass es (noch) keine Konkurrenz gibt, erzeugt nicht automatisch einen USP.

Denn ein Alleinstellungsmerkmal zeichnet sich dadurch aus, dass Du Dich in positiver Weise von anderen Webseiten unterscheidest, weil Du etwas anbietest, was andere Seiten nicht können oder wollen.

Ein Alleinstellungsmerkmal, dass es keine konkurrierenden Nischenseiten gibt, ist kein Alleinstellungsmerkmal, weil es sich sobald Konkurrenten mit in Spiel kommen, in Luft auflöst.

Der Unique Selling Point ist bei weitem auch nicht auf Nischenseiten, oder das Internet beschränkt. Eigentlich sollte jedes Geschäft, jedes Unternehmen, ein Merkmal haben, welches sie von den Mitbewerben unterscheidet.

Bessere Preise zum Beispiel bei einem digitalen Infoprodukt, sind auch noch kein USP, weil das ebenfalls etwas ist, was von Anderen ohne Probleme nachgemacht werden kann. Außerdem kann es sogar so sein, dass sich Kunden trotz höherer Preise für ein anderes Angebot entscheiden, weil dieses den entscheidenen Unique Selling Point hat.

Denk zum Beispiel mal an das Apple-I-Phone, welches trotz des enorm hohen Preises gekauft wird. Da ist einerseits natürlich der Hype für Apple-Produkte verantwortlich, andererseits aber auch die leichte Bedienung, das elegante Design, die einzigartige Weise ein Produkt zu verpacken etc.

Damit Du verstehst, was ich meine, habe ich drei Beispiele eines USP´s heraus gesucht. Einmal aus der herkömmlichen Wirtschaft und zweimal aus dem Internet.

Beispiel 1

Schau Dir dafür zunächst einmal dieses Video an. Es reicht wenn Du bis zur Minute 1:25 schaust.

Beispiel 2

Das zweite Beispiel, diesmal aus dem Internetbereich, ist Zalando. Der online Schuh- und Modemarkt ist ziemlich stark umkämpft. Doch trotz der harten Konkurrenz, kann Zalando einen Großteil des Marktes für sich beanspruchen. Neben Faktoren wie Werbung und Suchmaschinenoptimierung, spielte nicht auch zuletzt der USP des Online-Shops eine wichtige Rolle:

Durch dieses Alleinstellungsmerkmal, bekam Zalando auch die Kunden, die zweifeln ob sie ein Produkt wirklich möchten. Denn wenn ich mir beispielsweise nicht sicher bin, ob ich eine bestimmte Hose möchte, würden mich die Versandkosten und die potentiellen Kosten des Rückversands davon abhalten, die Hose zu bestellen.

Aber wenn ich einfach mal die Hose versandkostenfrei bestellen und dann zur Not zurück senden kann, hindert mich nichts an einer Bestellung. Zalando war lange Zeit einer der wenigen Online-Shops bei dem das so ging und hatte damit ein klares Alleinstellungsmerkmal.

Mittlerweile erwarten viele Kunden schon so eine Zusatzleistung. Deswegen hat auch Zalando sich weiterentwickelt und setzt dabei vor allem auf drei Faktoren:

• Großes Sortiment
• Same-Day-Delivery
• Moderne Technologien

Großes Sortiment
Damit ein Kunde wirklich seinen gesamten Mode-Einkauf bei Zalando abwickeln kann, vergrößert der Online-Shop stetig sein Angebot an Marken. In der Pressemappe von Zalando, ist von über 1500 Marken und mehr als 150.000 Artikeln die Rede.

Allein die schiere Anzahl macht es Wettbewerben schwierig, mit Zalando Schritt zu halten. Dabei handelt es sich also um ein klassisches Alleinstellungsmerkmal.

Same-Day-Delivery
Nachdem zunächst Amazon die Same-Day-Delivery ausprobiert hat, testet auch Zalando die Lieferung am selben Tag der Bestellung. Dies funktioniert nur in Großstädten und ist auch erstmal nur ein Pilotprojekt. Doch auch hier wird wieder versucht, durch permanente Weiterentwicklung einen Vorsprung vor der Konkurrenz zu bekommen.

Moderne Technologien
Intelligente Programme wie Muze sollen es zukünftig ermöglichen, dass Kunden online in 3D ihre Kleidung designen können. Für das Programm, welches zunächst als Experiment gedacht ist, arbeitet Zalando unter anderem auch eng mit Google zusammen.

Beispiel 3

Das dritte Beispiel für einen Uniqiue Selling Point ist der Faktor Vertrauen. Bestimmt hast Du sowas hier auch schon einmal gesehen:

Amorelie

Vergleich.org

Zalando

Vertrauen ist für jemanden der online einkauft, enorm wichtig. Deshalb bemühen sich viele Shops und auch immer mehr Nischenseiten, Vertrauen zu erwecken.

Während ein SSl-Zertifikat einfach nur gekauft werden muss, sind spätestens die Zeitungsartikel und Erwähnungen in verschieden Medien ein Vertrauensfaktor, der mit viel Arbeit verbunden ist und deshalb hier auch als Alleinstellungsmerkmal erwähnt werden sollte.

Zusammenfassung des USP

Ein Unique Selling Point ist etwas, was den Komfort für Deine Kunden bzw. Deine Besucher erhöht. Es ist ein Zusatz, ein Extra-Schritt, der Dich von allen Wettbewerbern unterscheidet.

Was Du aber immer im Hinterkopf behalten solltest ist die Tatsache, dass ein Alleinstellungsmerkmal nur einen Teil des Erfolges ausmacht. Es kommt weiterhin auf andere Faktoren, wie zum Beispiel den Backlinkaufbau, oder auch die Ladezeiten an, dass Du Besucher bekommst. Denn durch einen Unique Selling Point rankst Du nicht automatisch besser.

Zwar wirst Du durch die verbesserte Usability langfristig auch bessere Besucher-Statistiken haben, was wiederum das Ranking positiv beeinflusst, aber auf kurz- bis mittelfristige Sicht, wirst Du keinen Unterschied im Ranking bemerken.

Lediglich das Potential der bereits vorhandenen Besucher wird besser ausgenutzt.

2. So kann man selber einen Unique Selling Point umsetzen

Das waren jetzt mal die Basics um zu klären, was ein Alleinstellungsmerkmal wirklich ist. Dieses Wissen benötigst Du um ein Verständnis dafür zu entwickeln, was einen „echten Unique Selling Point“ für Deine Nischenseite ausmacht.

Allerdings waren die beiden Beispiele etwas abstrakt und sind natürlich nicht auf Nischenseiten anwendbar. Nachfolgend habe ich deshalb ein paar konkrete Möglichkeiten und Beispiele zusammengefasst, wie Du Deiner Nischenseite ein Alleinstellungsmerkmal verpasst.

• Selbstgemachte Bilder
• Eigene Videos
• Kein klassisches Affiliate-Seiten-Layout
• Besserer Content

Selbstgemachte Bilder

Vor kurzem habe ich wieder ein neues Projekt gestartet, welches als Case-Study später auch hier veröffentlicht werden wird. Es handelt sich um eine klassische Amazon-Produktnische, wie man sie halt so kennt.

Allerdings habe ich mich dazu entschieden, alle Produkte die ich vorstelle, auch selbst zu kaufen und zahlreiche Fotos zu machen. Nicht nur unterscheide ich mich dadurch von der Konkurrenz, auch der Backlinkaufbau geht spürbar einfacher. Denn selbstgemachte Bilder sind nunmal etwas anderes, als bei Fotolia gekaufte, die es auf jeder zweiten Nischenseite zu sehen gibt. So kann ich als Gegenleistung für einen Backlink eines der Bilder anbieten, was sehr gerne angenommen wird:

Zeitaufwand: Gering – Mittel

Der Zeitaufwand ist für den Ertrag in Ordnung, auch wenn man natürlich erstmal in Vorleistung gehen muss, da man die Produkte bestellt und anschließend fotografiert. Allerdings zahlt sich dieses Investment auf jeden Fall aus, da die Webseite ein klasse Alleinstellungsmerkmal bekommt und der Backlinkaufbau spürbar erleichtert wird.

Durch eigene Bilder kannst Du auch die Anwendung, oder die Pflege und Reinigung des Produkts zeigen und daraus verständliche Ratgeber machen.

Eigene Videos

Gute YouTube Videos, können ebenfalls ein klasse Alleinstellungsmerkmal sein. Durch ein gutes Video, kannst Du Besucher an Deine Seite binden, Traffic von YouTube bekommen und durch die Werbeeinnahmen zusätzlich zu Deiner Webseite etwas verdienen.

Die wichtige Voraussetzung damit ein Video zu einem USP wird, ist die Qualität. Bestimmt kennst Du auch Videos wie diese hier:

Als Vorbilder für gute Review-Videos, kannst Du einfach die vielen Produktvorstellungen in der Technik-Branche nehmen:

Ich finde es immer wieder erstaunlich, wie wenig gute Videos zu Testberichten von Produkten, es außerhalb der Technik-Szene gibt. Hier ist ein riesiges Potential. Man muss nur mal sein Hauptkeyword bei YouTube eingeben und sieht auf der ersten Seite fast nur alte, nicht passende, oder schlechte Videos im Stile von „Top 8 Ergometer Aktiv Pro zum kaufen“.

Zeitaufwand: Mittel

Hier kann man mit überschaubarem Aufwand sehr viel erreichen. Für eine meiner Seiten, habe ich so ein Video erstellt. Das hat mich etwas über 1 Stunde gekostet und innerhalb von 6 Monaten, zusätzliche Einnahmen in Höhe 106,77€ von beschert. Passiv wohlgemerkt und mit dem eigentlichen Hintergrund, Mehrwert für meine Seite zu schaffen. Hier ist der Link zur YouTube Case-Study.

Wenn Du ein Video zu einem physischen Produkt machst, ist der Aufwand natürlich höher. Allerdings kannst Du da gleich die Gelegenheit mit verbinden, Bilder für Deine Seite zu machen. Selbst wenn man davon ausgeht, dass Du für so ein Video inklusive Vorbereitung, Dreh und Schnitt, einen freien Tag brauchst, ist das Zeit/Ertragsverhältlnis, trotzdem noch gut.

Kein klassisches Affiliate-Seiten-Layout

Das Design ist ein echter Knackpunkt. Gerade als Neueinsteiger greift man gerne auf all inclusive Lösungen in Form von Affiliate-Themes zurück. Der große Vorteil dieser Themes, ist der einfache Import von Produkten. Das wars dann allerdings auch schon.

Der große Nachteil ist, dass sich die Seiten vom Design nur minimal von ihren Konkurrenten unterscheiden. Zwar kann man andere Farben oder andere Bilder wählen, aber der Aufbau ist immer annähernd gleich.

Deswegen rate ich von Anfang an dazu, die vermeintlich praktischen Affiliate-Themes nicht zu verwenden.

Ich würde Dir gerne anhand von zwei Beispielen Seiten damit Du den Unterschied in unserer Branche einmal genau siehst!

So oder so ähnlich verhält sich ein Besucher, der nach diesem Keyword sucht. Beide Webseiten sind eine Nischenseite, doch sind sie vom Aufbau her vollkommen verschieden. Auch über standmixer-test.org werden natürlich Produkte gekauft. Allerdings dürfte die Performance von standmixer.de deutlich besser sein. Denn Letztere hat das entscheidende Alleinstellungsmerkmal.

Zeitaufwand: Mittel–Hoch

Das Design und Layout einer Seite, hängt maßgeblich von Deinen Fähigkeiten und Deinem Zeiteinsatz ab. Nicht umsonst heuern „professionelle Webseiten“ Webdesigner an, um ihr Design zu optimieren.

Allerdings kann man auch mit wenig oder gar keinen Kenntnissen im Webdesign, ansehnliche Webseiten erschaffen. Ich empfehle dir aufgrund der einfachen Handhabung immer noch Thesis. Alternativ kannst Du auch auf https://themeforest.net/ nach passenden Themes schauen.

Mach Dich aber gerade am Anfang nicht wegen eines Designs verrückt. Google wird Deine Webseite nicht anhand des Designs, sondern vieler anderer Faktoren bewerten. In den Zeitraum in dem Du immer weiter nach oben rückst, kannst Du Dich dann auch mal damit beschäftigen, optisch das Meiste herauszuholen.

Ganz wichtig: Es ist nicht das „Design“ oder der „Look n Feel“ entscheidend, sondern vielmehr das Konzept dahinter, die Struktur, die Anordnung von Themen, die Entscheidung, was man oben anzeigt und was weiter unten. Wie der Aufbau der Seite ist, was für Bilder man benutzt, usw.. Wenn Du selbst kein Gespür dafür hast, dann schaue Dir einfach den Aufbau von guten Seiten, also Nr.1 Positionen in anderen, teilweise etwas größeren Nischen an, die mit Deiner Nische vergleichbar sind.

Besserer Content

„Besserer Content“ ist auch so ein Klassiker. Hier gibt es kein wirkliches Geheimnis, aber zwei wesentliche Bestandteile:

• Inhalt des Textes
• Strukturierung des Textes

Inhalt des Textes

1. Zielgruppe verstehen (Wissen für wen man schreibt und warum diese Person den Text liest)
2. Vor dem Schreiben bereits bestehenden Content durchlesen (Was gefällt Dir, was ist schlecht? Sei kritisch, denn alles was Dir auffällt, kannst Du für Deinen Text anders umsetzen)
3. Wissen wovon man schreibt (Nichts ist schlimmer als „Ratgeber“ von Leuten, die keine Erfahrung mit dem Thema haben)
4. Fremdwörter erklären (Wenn es schwierige Fremdwörter oder Fachbegriffe gibt, erkläre sie.)
5. Grammatikalisch richtig (Keine massiven Fehler in der Formulierung)
6. Rechtschreibung in Ordnung (Tippfehler passieren Jedem. Minimiere sie dadurch, den Text im Anschluss noch einmal gründlich durchzulesen)

1. Zielgruppe verstehen
Sicherlich hast Du schon ziemlich häufig gehört, dass Du für gute Inhalte, Deine Zielgruppe „verstehen musst“. Warum suchen die Leute nach einem Suchbegriff? Welches Gefühl haben sie, wenn sie „Akne endlich loswerden“ bei Google eingeben, welche Hoffnungen?

Manchmal gibt es auch unterschiedliche Zielgruppen. Ich habe beispielsweise eine Nische im Sport/Freizeitbereich, in denen Kinder/Jugendliche ein Produkt wollen, sich kurz anschauen was Ihnen gefällt und dann den Link bzw. Hinweis an die Eltern weitergeben.

Die Eltern wiederum, haben von dem Thema absolut keine Ahnung. Deshalb adressiere ich meinen Text genau an diese Zielgruppe, die sich mangels Kenntnis über das Thema, die Texte durchliest. Ich erkläre genau, worauf sie achten müssen, appelliere an das Sicherheitsgefühl usw. Da das die Personen sind die schlussendlich die Kaufentscheidung treffen, ist es wichtig, dass die Texte genau für meine Käufer-Zielgruppe und nicht für die Jugendlichen verfasst sind.

2. Bereits bestehenden Content durchlesen
Zu jedem Thema rankt bereits irgendeine Webseite auf der ersten Seite. Folglich gibt es auch Content, den Google als relevant für diesen Suchbegriff ansieht. Schau Dir an was auf den ersten Plätzen rankt. Nimm Dir die Zeit, jeden der Texte der Konkurrenz durchzulesen.

3. Wissen wovon man schreibt
Ja das ist so eine Sache… Häufig geht man halt in Nischen, von denen man keine Ahnung am Anfang hat. Das ist auch nicht weiter schlimm, allerdings solltest Du Dir die Zeit nehmen, Dich schlau zu machen und zu informieren. Und zwar BEVOR Du anfängst die Inhalte zu erstellen.

Je nach Nische gibt es vielleicht Videos, Bücher, Zeitschriften, oder andere Informationsquellen. Investier hier Zeit und vielleicht auch mal ein wenig Geld, um Dir ein Fachbuch oder Magazin zu kaufen.

Im englischsprachigen Raum heißt es dazu oft „Be an Expert in your Niche“. Und wenn Du zu Anfang noch kein Experte bist, dann solltest Du es zumindest am Schluss sein.

4. Fremdwörter erklären
Wenn Du ein Wort nicht kennst, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass auch andere nicht wissen, was der Begriff bedeuten soll. Mal etwas plakativ ausgedrückt, sollte Dein Text „idiotensicher“ sein

Jeder,- unabhängig vom Wissensstand, sollte in der Lage sein, den Text zu verstehen.

Fremdwörter sind übrigens auch klasse, um einen sinnvollen externen Link unterzubringen. Bei der ersten Erwähnung des Wortes, verlinke ich auf eine andere Webseite mit guter Erklärung. Des Weiteren nehme ich mir einige Sätze Zeit, das Fremdwort auch auf meiner Seite zu erklären.

5&6. Grammatik und Rechtschreibung
Du schreibst zwar kein Diktat bei dem jeder Fehler zählt, aber dennoch solltest Du die Fehlerquote so gering wie möglich halten. Es ist ganz einfach unangenehm einen Text zu lesen, der von Fehlern durchzogen ist. Intuitiv schließe ich als Besucher daraus, „der hat keine Ahnung wovon er schreibt“.

Ein legerer, locker lässiger Schreibstil ist okay, solange es für die Zielgruppe angemessen ist. Grobe Grammatik- und Rechtschreibfehler, sind es nicht.

Strukturierung des Textes

Bei Vorträgen oder Reden wird ja gerne mal behauptet, dass das Gesagte lediglich 30% ausmacht und der Rest durch die Art und Weise wie der Vortrag gehalten wird ausgemacht wird. Ob die Prozent-Angabe richtig ist oder nicht, sei jetzt mal dahin gestellt, aber das die Präsentationsweise wichtig ist, kann nicht bezweifelt werden. Ein Besucher auf Deiner Webseite, wird sich maximal einige Sekunden Zeit nehmen, kurz den Text überfliegen und dann entscheiden ob er den Text Wort für Wort liest, oder zurück zu den anderen Suchergebnissen geht.

Wenn Du also viel Blut, Schweiß und Tränen und gegebenenfalls sogar Geld in den guten Inhalt Deines Textes gesteckt hast, nimm Dir die Zeit den Text dann auch visuell so aufzuwerten, dass er der hohen Qualität entspricht.

• Angemessene Schriftfarbe (Nicht hellgrau auf weißem Hintergrund)
• Angenehme Schriftgröße (Schau Dir am besten die Schriftgröße von Seiten an, die Du als angenehm zu Lesen empfunden hast)
• Absätze (Faustregel: spätestens nach vier Zeilen)
• Sinnvolle Überschriften (Kurze Zusammenfassung des nächsten Abschnitts)
• Fancy unordered Lists (sowas wie das hier gerade)
• Videos (vielleicht sogar das von Dir erstellte)
• Verschiedene Hervorhebungen
• Bilder und Grafiken (Am besten selbst erstellt)

Zeitaufwand: Mittel–Hoch

Der Zeitaufwand für besseren Content als die Konkurrenz, ist verhältnismäßig hoch. Ich kenne das ja von Beiträgen für bonek.de oder eigene Projekte. Doch letztendlich ist der Extra-Schritt, den zusätzlichen Mehraufwand wert, weil sich eben viele nicht die Mühe machen werden.

Beispiele aus der Praxis

Nachdem ich Dir vorhin schon einmal den Unterschied zwischen einem klassischen Affiliateseiten-Look und einem alternativen, besseren Ansatz gezeigt habe, siehts Du hier noch zwei weitere Beispiele.

Hier noch einmal der Hinweis: Ein Alleinstellungsmerkmal ist ein Nice-To-Have, kein Must-Have.

Wenn Du allerdings das volle Potential in einer Nische ausnutzen möchtest und sicherstellen willst, dass sich Deine Besucher am Ende für das Angebot auf Deiner Seite entscheiden, benötigst Du einen USP.

Kommen wir zum dritten Beispiel. Diesmal im Messer-Bereich.

Die letzten beiden Seiten, heben sich von der Qualität zumindest gegenüber der klassischen Affiliate-Seite deutlich ab. Allerdings sollten sie Dir auch nicht als 100% Vorbild dienen, um so Deine Nischenseite aufzubauen.

Was würde ich machen?

Wenn ich in die Taschenmesser Nische gehen würde, wäre mein erster Schritt eine kleine Anzahl an Messern zu kaufen. Die kosten nicht allzu viel und da es noch niemanden gibt der eigene Fotos hat, könnte ich mich damit auf jeden Fall schonmal unterscheiden.

Meine Seite würde ich in etwa so aufbauen:

Als großflächiges Bild für den oberen Teil der Seite, würde ich ein Foto machen, welches meine Messer zeigt. Am besten aufgereiht auf einem abgesägten Baumstumpf oder sowas.

Auf jeden Fall etwas, woran man sofort erkennt, dass ich mehrere Messer getestet habe und selber Lust bekommt, sich eines zu kaufen.

Zielgruppe:
Spontan würde ich jetzt sagen: Hauptsächlich Männer. Das heißt die Webseite darf ruhig etwas kerniger, aggressiver sein.

Um mich genauer zu informieren würde ich mir Magazine von Herstellern wie Böker durchlesen und auch den Subreddit Knives für einige Wochen verfolgen.

Damit wäre ich dann in der Lage, einen hervorragenden Ratgeber zu schreiben, welchen ich unterhalb meiner Drei, als besten empfundenen Taschenmesser platzieren würde. Somit bekommt die Startseite auch noch guten Content um zu ranken. (Ich würde Dir empfehlen, so einen Grundlagen-Ratgeber immer auf die Startseite zu stellen, da dass Deine wichtigste Unterseite ist.)

Zu jedem einzelnen Messer würde ich außerdem noch einen einzelnen Artikel schreiben, in welchem ich das Produkt vorstelle, Vor- und Nachteile zeige und das ganze mit zahlreichen passenden Bildern unterstütze.

Auf YouTube gibt es bereits ein Video zu Taschenmessern, welches fast 200 000 Mal angesehen wurde.

Allesamt so Kleinigkeiten, die Ich/Du besser machen kann. Und auf diese Weise habe ich zum Schluss eine 1a Nischenseite, die Dank gutem Content, selbst erstellen Bildern und dem gewissen Extra-Aufwand, nicht nur gut in Google rankt, sondern auch ein klasse Alleinstellungsmerkmal hat.

Fazit

Das war nun alles, was es über den Unique Selling Point bei Nischenseiten zu wissen gibt.

Du wirst eine Webseite auch ohne ein Alleinstellungsmerkmal gut ranken können. Aber am Ende des Tages, ist es der eine zusätzliche Schritt, der den Unterschied ausmacht, wie erfolgreich Deine Projekte werden. Geh ihn, steck die zusätzliche Arbeit rein und hole das Maximale aus Deiner Webseite heraus.

USP-Challenge 2017

Gemeinsam mit Peer Wandiger und Björn Tantau veranstalte ich bis Ende Februar die USP-Challenge 2017. Dabei geht es darum, Webseiten die genau diesen Extra-Weg gegangen sind vorzustellen und zu küren. Zu gewinnen gibt es dabei:

• Platz 1: Apple iPad mini 2 und ein Jahres-Account der XOVI Pro im Wert von 1200€
• Platz 2: Jahres-Zugang zu SECockpit Pro im Wert von 449€ und TrafficAnalysis Pro im Wert von 399€
• Platz 3: Jahres-Zugang zu AffiliateBizProfit Pro im Wert von 799€

Hinweis: Auch mehrere Seiten können eingereicht werden. Die Angabe zu den monatlichen Sitzungen und Einnahmen ist freiwillig. Wenn Du also keine Zahlen veröffentlichen willst, musst Du das auch nicht machen Mehr Infos zur Challenge erfährst Du hier. Und hier kannst Du teilnehmen:

Wenn Du Fragen hast oder noch etwas unklar ist, schreibe einfach einen Kommentar unter diesen Beitrag.

Für Deinen Erfolg im Internet

Sebastian Czypionka

Wie angekündigt, gibt es heute schonmal einen kleinen Vorentscheid, in welchem einige der Webseiten die in den letzten 7 Tagen eingereicht wurden vorgestellt werden.

Eine Auswahl der bisher eingereichten Seiten

Nachfolgend mal vier der bisher eingereichten Webseiten, die wir schonmal kurz analysiert und bewertet haben.

Bier-entdecken.de

URL: bier-entdecken.de

USP: Echte Testberichte mit Fotos und Tabellen, gut umgesetzte Ideen wie beispielsweise die Bierempfehlung zu verschiedenen Gerichten.

Diese Webseite widmet sich wie man unschwer erkennen kann, dem Thema Bier. Besonders gut gefällt uns dabei der klare Unique Selling Point durch die echten Testberichte der Biere, sowie die interessanten Details und Infos.

 
Für die Testberichte wurden Fotos gemacht, hilfreiche Tabellen zusammengestellt und zusätzlich kleine Ratgeber geschrieben, in denen man nicht nur etwas über die Herkunft eines Bieres erfahren kann, sondern auch einen guten Eindruck vom Geschmack enthält.

Auch die Bierempfehlungen zu den verschiedenen Gerichten sind eine klasse Idee:

 
Die Nische selbst ist ebenfalls sehr interessant und hat für jemanden der den nötigen Durchhaltewillen und die Leidenschaft für das Thema mitbringt viel Potential.

Bemerkung des Webmasters:

bier-entdecken.de ist eine Website rund ums Thema Bier. Dabei geht es aber nicht um Standard- oder bekannte Fernsehbiere sondern um besondere Craft Biere. Das Handwerk, die Geschichte hinter dem Bier und natürlich der Geschmack dieser Biere stehen im Vordergrund. Wir wollen zeigen, dass Biere facettenreiche Aromen besitzen und mit einem guten Wein längst konkurieren können. Mit Testberichten, vielen Tipps und Wissenswertes wollen wir Lust auf besondere Biere machen.

Unser Tipp: Neben Google auch andere Traffic-Kanäle erschließen. Insbesondere YouTube und Social-Media (vor allem Facebook), bieten sich hier an. Auch einfach mal schauen, was Brauereien und Webseiten in ähnlichen Nischen, wie zum Beispiel zum Thema Whiskey oder Wein machen.

Lichtwecker-Tester.de

Url: http://lichtwecker-tester.de

USP: Echte Testberichte, sowie selbst erstellte Unboxing- und Empfehlungsvideos.

Eine typische Affiliate-Nischenseiten könnte man denken. Doch nur auf den ersten Blick: Denn dann erkennt man, dass die vorgestellten Produkte wirklich getestet wurden. Das wertet die Qualität der Inhalte deutlich auf. Zudem wurden sogar Videos erstellt, in denen das jeweilige Produkt vorgestellt wird:

 
Genau das sind die Affiliate-Produktseiten, die auch langfristig Potential haben und zurecht zu Testbegiffen und Ähnlichem ranken.

Bemerkung des Webmasters:

Ich versuche auf meiner Website www.lichtwecker-tester.de den Menschen dabei zu helfen, angenehmer und entspannter aufzuwachen. Ich will ihnen bei der Kaufentscheidung unter die Arme greifen. Dafür kaufe ich mir jedes einzelne Produkt und veröffentliche dazu auch Videos auf YouTube. Ich habe versucht mich mit CSS ein wenig von der Standard-Nischenseite abzuheben. Über Kritik und Feedback von den Meistern würde ich mich sehr freuen

Unser Tipp: Noch ein individuelleres Layout wählen, welches den Unique Selling Point klarer kommuniziert und auch die Usability erleichtert. Die Testberichte sollten zudem auch durch eigene Fotos bebildert werden,- wenn man die Produkte selber hat, ist das immer eine gute Möglichkeit zusätzlichen Mehrwert zu schaffen.

Baubeaver.de

URL: https://baubeaver.de

USP: Keine SEO-Texte sondern echte, Mehrwert liefernde Ratgeber. Optische Umsetzung sorgt für gute Usability.

Baubeaver entstand aus einer Nischenseite über „Werkbänke“ während der NSC 2015. Doch mit einer 0815 Nischenseite hat die Domain spätestens seit der Umstellung auf einen Brandnamen nichts mehr zu tun. Mittlerweile gibt es über 100 Ratgeber Artikel mit insgesamt mehr als 1000 Wörtern.

Die Artikel selbst zeichnen sich dabei durch hohen Mehrwert für die Leser aus:

 
So gibt es neben dem informativ geschriebenen Content hilfreiche Tabellen, Bilder und Hervorhebungen.

Und auch optisch ist das ganze schön und mit einer klaren Linie umgesetzt:

 
Bemerkung des Webmasters:

Diese Seite ist im Zuge der NSC 2015 entstanden und hat sich seit dem schön entwickelt. Sowohl Besucher, als auch Einnahmen steigen stetig. Ich versuch bei der Seite vor allem eins: Persönlichkeit zeigen und Produkte ehrlich empfehlen. Produkte die ich anpreise, habe ich tatsächlich bis auf die Nieren getestet. Als Zimmerer habe ich viel mit den Werkzeugen zu tun und kann daher echte Profi-Tipps weiter geben. Einige Informationen zu meiner Seite findet ihr hier: https://yaseed.net/warum-aus-werkbank-infos-de-baubeaver-de-wurde/

Unser Tipp: Wie bei bier-entdecken versuchen andere Traffic-Kanäle, insbesondere Facebook und möglicherweise auch YouTube zu erschließen. Der „Heimwerker-Markt“ ist sehr groß und umkämpft,- hat aber eine ebenso große Zielgruppe, die man mit guten Inhalten und Unique Selling Points erschließen kann. Um Leser zu binden bietet sich hier auf jeden Fall auch E-Mail Marketing mit themenspezifischen Bonis für die einzelnen Ratgeber an.

Schoene-Radwege.de

URL: http://www.schoene-radwege.de

USP: Sehr ausführliche Informationen zu den einzelnen Radwegen mit vielen hilfreichen Fakten und Übersichten.

Auf dieser Webseite werden bekannte und beliebte Radwege vorgestellt:

 
Ein klarer USP sind aus unserer Sicht die detaillierten Beschreibungen und Empfehlungen, die einen klasse Mehrwert bieten.

 
Hier merkt man deutlich die persönliche Leidenschaft für das Thema. Wenn jemand nach Informationen zu einem Radweg sucht, ist das genau die Seite die er finden möchte.

Bemerkung des Webmasters:

Schon seit vielen Jahren organisiere ich Fahrradtouren in unserem Bekanntenkreis. Aus dieser Erfahrung heraus betreibe ich seit ca. 3 Jahren eine Webseite zum Thema. Hier veröffentliche ich alle wichtigen Daten zur Vorbereitung in einer knappen und übersichtlichen Form. Der Nutzer kann dadurch bei der Vorbereitung seiner Fahrradtour viel Zeit sparen.

Unser Tipp: Falls Bilder vorhanden, Fotos von markanten Abschnitten des jeweiligen Radweges hochladen. Zusätzlich Sehenswürdigkeiten entlang der Strecke empfehlen (Museen etc.). Dadurch lassen sich auch ideal Backlinks aufbauen. Zusätzliche Monetarisierung durch Hotel-, bzw. Übernachtungsempfehlungen, sowie Tipps zu passende, Zubehör wie Packtaschen, Luftpumpen o.Ä.

Theoretisch wäre mittel- bis langfristig zudem denkbar, kleine E-Books zu jedem Radweg in Form einen digitalen Infoproduktes zu erstellen, die eine Art Reiseführer für den Radweg sind und zahlreiche Tipps und Inside-Infos enthalten.

Das war lediglich ein kleiner Teil der eingereichten Webseiten. Die Vorstellung hat außerdem nichts mit der späteren Platzierung zu tun. Wenn jetzt also Deine eingereichte Seite noch nicht darunter war, muss das nichts heißen

Übrigens…

Wenn Du noch nicht teilgenommen hast, kannst Du das selbstverständlich immernoch machen.

Folgendes gibt es dabei zu gewinnen:

• Platz 1: Apple iPad mini 2 und ein Jahres-Account der XOVI Pro im Wert von 1200€
• Platz 2: Jahres-Zugang zu SECockpit Pro im Wert von 449€ und TrafficAnalysis Pro im Wert von 399€
• Platz 3: Jahres-Zugang zu AffiliateBizProfit Pro im Wert von 799€

Zudem erhalten die Top-25-Webseiten eine Verlinkung von bonek.de.

Fülle einfach dieses Formular aus, wenn Du eine Nischenseite mit einem tollen Unique Selling Point hast:

Wenn Du Fragen hast oder noch etwas unklar ist, schreibe einfach einen Kommentar unter diesen Beitrag.

Für Deinen Erfolg im Internet

Sebastian Czypionka

Vor allem beim Affiliate-Marketing, wo man für die Empfehlung eines Produktes eine Provision erhält, ist es oftmals fragwürdig, ob etwas empfohlen wurde, weil es gut ist und weiterhilft oder weil es eine gute Provision bringt.

Internetseiten, die auf Mehrwert, qualitativ hochwertige Inhalte und einen einzigartigen Ansatz, also einen Unique Selling Point setzen, werden über kurz oder lang am Markt (und bei Google) vorne bleiben und sich durchsetzen können.

Bei unser neuartigen bonek USP-Challenge möchten wir genau diese Seiten vorstellen, sie näher beleuchten und verschiedene Beispiele zeigen, wie man in unterschiedlichsten Nischen mit neuen Ansätzen, qualitativ wertvollen Inhalten oder auch raffinierten Ideen für Mehrwert, für eine bessere Nutzererfahrung und mehr Spaß beim Internet-Kauf sorgen kann.

Genau deshalb haben wir die bonek USP-Challenge gestartet und möchten die besten Internetseiten prämieren, die eben einen geilen USP haben und positiv auffallen.

Wie das ganze abläuft, wer die Juroren sind, was es zu gewinnen gibt und wie Du teilnehmen kannst, erfährst Du in diesem Übersichts-Post.

Worum geht es?

Vom 1. Februar bis zum 28. Februar 2017, findet hier auf bonek.de ein Wettkampf statt, bei dem die Nischenseiten mit dem besten Unique Selling Point vorgestellt und gekürt werden.

Der Hintergedanke dabei ist folgender:

Immer mehr Leute versuchen durch eine Nischenseite das „schnelle Geld“ im Internet zu verdienen. Was dabei auf der Strecke bleibt, ist die Bereitschaft, wirklich intensiv an seiner Webseite und an einem Alleinstellungsmerkmal zu arbeiten.

Genau jene Nischenseiten, die nicht wie die zahlreichen anderen Webseiten aufgebaut sind, sondern sich durch einen deutlichen Mehraufwand und einen daraus resultierenden USP auszeichnen, sollen in diesem Wettbewerb vorgestellt werden.

Damit soll unter anderem auch gezeigt werden, dass eine Nischenseite mehr sein kann, als nur Affiliate-Links oder Fake-Testberichte.

Die Juroren

Ich möchte nicht alleine die Webseiten bewerten, sondern zusammen mit einem kleinen Juroren-Team.

Deshalb habe ich mir prominente und erfahrene Unterstützung dazu geholt.

Die Juroren sind:

• Peer Wandiger von selbstaendig-im-netz.de
• Björn Tantau von bjoerntantau.com
• Sebastian Czypionka von bonek.de

[Peer Wandiger] „Ich bin Vollzeit-Blogger und seit über 10 Jahren Selbstständig im Netz. In meinen Blogs beschäftige ich mich mit allem, was eine Website braucht, um erfolgreich zu sein und Geld einzubringen. Seit vielen Jahren sind auch Nischenwebsites ein Schwerpunkt meiner Arbeit. Dazu habe ich ein umfangreiches eBook veröffentlicht.“

[Björn Tantau] „Ich bin seit über 15 Jahren im Internet Marketing aktiv und habe für zahlreiche kleine und große Unternehmen gearbeitet. Wenn ich nicht gerade mit Reichweitenaufbau beschäftigt bin, trete ich als Keynote Speaker auf nationalen und internationalen Konferenzen auf.“ 

[Sebastian Czypionka] „Seit 2010 bin ich selbständig im Online Marketing aktiv,- meinen ersten Euro im Internet habe ich jedoch bereits 1999 verdient. Auf bonek.de teile ich seit 2011 meine Erfahrung und mein Wissen zum Aufbau eines Online-Businesses. Besonders gut kenne ich mich mit digitalen Infoprodukten und Nischenseiten aus.“ 

Welche Webseiten können teilnehmen?

Teilnehmen können alle Webseiten, die ihren Traffic über das Affiliate-Marketing monetarisieren.

Wenn Du glaubst, dass Deine Webseite einen auszeichnungswürdigen Unique Selling Point hat und Du gerne einen der Gewinne hättest, kannst Du Dich weiter unten eintragen und kostenlos teilnehmen.

Wie wird der Gewinner ermittelt?

Jedes Jurymitglied hat 10 Punkte zu vergeben, die nach belieben verteilt werden können. Pro Webseite kann auch mehr als ein Punkt verteilt werden.

Die Nischenseite mit den meisten Jury-Punkten gewinnt.

Gewinne

• Platz 1: Apple iPad mini 2 und ein Jahres-Account der XOVI Pro im Wert von 1200€
• Platz 2: Jahres-Zugang zu SECockpit Pro im Wert von 449€ und TrafficAnalysis Pro im Wert von 399€
• Platz 3: Jahres-Zugang zu AffiliateBizProfit Pro im Wert von 799€

Zudem erhalten die Top-25-Webseiten eine Verlinkung von bonek.de.

Zeitlicher Ablauf

Währenddessen
Grundlagenartikel auf bonek.de, über den USP und dessen nachhaltige und langfristigen Vorteile.

Mittwoch 8, 15, & 22 Februar
Wöchentliche Vorentscheide, in denen die besten innerhalb der letzten 7 Tage eingereichten Webseiten kurz vorgestellt werden.

6. März Bekanntgabe der Gewinner
Blogbeitrag aus welchem die Top-25 verlinkt und die Top-5 Webseiten im Detail vorgestellt werden. Bekanntgabe der drei Gewinner.

Hier kannst Du teilnehmen

Hinweis: Auch mehrere Seiten können eingereicht werden. Die Angabe zu den monatlichen Sitzungen und Einnahmen ist freiwillig. Wenn Du also keine Zahlen veröffentlichen willst, musst Du das auch nicht machen

Wenn Du Fragen hast oder noch etwas unklar ist, schreibe einfach einen Kommentar unter diesen Beitrag.

Für Deinen Erfolg im Internet

Sebastian Czypionka

Jeder, der sich nur halbwegs mit Online-Marketing beschäftigt, weiß, dass der Vertrieb von digitalen Produkten nicht nur smart und sexy ist, sondern auch sehr profitabel sein kann.

Warum smart und sexy?

Du investierst einmal Arbeit in die Erstellung, und dann verkaufst Du jedes Exemplar kostenneutral und im Idealfall voll automatisiert. Sag „Hallo“ zum passiven Einkommen.

Ich selbst habe neben kleinen Affiliate-Seiten auch einige digitale Businesse mit Infoprodukten, die mir teilweises 5-stellige Umsätze im Monat einbringen, und weiß daher ganz gut, wie man damit Geld im Internet verdienen kann.

Nach dem Lesen dieses Artikels weißt Du, was erfolgreiche digitale Infoprodukte von Ladenhütern unterscheidet und wie man sich so ein Business von der Idee über die Validierung bis hin zur Umsetzung aufbaut.

Außerdem zeige ich Dir drei Beispiele von erfolgreichen digitalen Infoprodukt-Businesses.

Falls Dir jetzt in den Kopf gekommen ist, dass Du eigentlich überhaupt keine Idee für ein eigenes Infoprodukt hast, dann habe ich mitten in meinem Artikel eine Überraschung für Dich.

Um den Überblick zu bewahren, ist der Artikel in folgende Kapitel aufgeteilt:

1. Was sind digitale Informationsprodukte, und warum verkaufen sie sich?
2. Vor- und Nachteile von digitalen Infoprodukten sowie Unterschiede zu Nischenseiten
3. So findest Du heraus, was gesucht wird und wie häufig
4. Produktformate, Produkterstellung und Auslieferung
5. Verkaufswebseite erstellen
6. Leadgenerierung und E-Mail-Marketing
7. Beispiele für erfolgreiche digitale Infoprodukt-Businesse

1. Was sind digitale Informationsprodukte, und warum verkaufen sie sich?

Es handelt sich dabei um Produkte in bestimmten Formaten, die nur in digitaler Form verfügbar sind. Also um keine physischen Produkte, die Du anfassen kannst, sondern um Produkte, die Du nur online „konsumieren“, lesen und anwenden oder auf Deinen Rechner speichern kannst.

Die häufigsten Formate sind E-Books in Form einer PDF-Datei und Online-Kurse in geschützten Mitgliederbereichen. Aber auch Hörbücher oder Audiokurse als MP3-Dateien sind denkbar.

Bücher CDs, DVDs oder Blu-Rays, die für eine bestimmte Zielgruppe wichtige und relevante Informationen enthalten, sind im Prinzip auch Informationsprodukte. Allerdings nicht in digitaler Form. Das heißt, diese müssen immer wieder (nach-)produziert werden und verursachen daher fortlaufende Fixkosten für Produktion, Lagerung und Versand.

Diese Fixkosten fallen bei digitalen Produkten komplett weg, da sie nur einmal erstellt und dann ohne weitere Produktionskosten immer und immer wieder verkauft werden können. Zu den weiteren Vorteilen, aber auch Nachteilen kommen wir gleich noch.

Vielleicht fragst Du Dich gerade, ob sich der Aufwand, digitale Produkte zu erstellen, überhaupt lohnt, wenn es doch sowieso alle Arten von Informationen kostenfrei im Internet gibt.

Eine gute Frage.

Dennoch ist der Verkauf digitaler Infoprodukte ein Milliardengeschäft im Internet.

Lass mich versuchen zu erklären, woran das liegt.

Nur weil es eine Information kostenfrei im Internet gibt, heißt das nicht, dass diese wertvoll und richtig ist oder aus einer vertrauenswürdigen Quelle stammt. Und nur weil eine bestimmte Information irgendwo in den Weiten des Internets vorhanden ist, heißt das nicht, dass sie für den Suchenden richtig und relevant oder einfach und schnell zugänglich ist.

Menschen, die im Internet nach einer bestimmten Information suchen, haben in der Regel ein bestimmtes Problem, das sie rasch gelöst haben wollen, oder einen bestimmten Wunsch, der sich möglichst schnell erfüllen soll. Diese Menschen haben oft  nicht die Zeit oder Muse, sich Informationen von den unterschiedlichsten Webseiten und aus den verschiedensten Quellen zusammenzusuchen, die sich dann häufig als widersprüchlich, unvollständig oder gar falsch herausstellen.

Digitale Infoprodukte ermöglichen eine schnelle Informationsbefriedigung, lösen akute Probleme und erfüllen zügig Wünsche. Deshalb sind sie in vielen Nischen so „heiß begehrt“, und darum kaufen Menschen gerne digitale Informationsprodukte, die ihre Probleme lösen oder Wünsche erfüllen.

So steigt etwa die Zahl der E-Book-Käufe in Deutschland jährlich enorm an, wie Du in dieser Statistik von Statista.com nachlesen kannst. Laut der Statistik wurden im Jahr 2015 in Deutschland 3,9 Millionen E-Book-Käufe gezählt, und im ersten Halbjahr 2016 waren es bereits 2,9 Millionen Käufe. Die Zahl der E-Book-Käufe steigt also kontinuierlich an.

Wie genau diese Zahlen sind, ist eigentlich nicht wichtig (vermutlich ist die Dunkelziffer noch wesentlich höher). Wichtig ist, dass sich digitale Produkt online verkaufen, und das immer stärker. Und deshalb sind E-Books, aber auch Videokurse auch für Dich eine sehr gute Möglichkeit, ein eigenes Online-Business zu starten.

Nicht umsonst ist auch Amazon bereits 2007 mit der ersten Generation des E-Book-Readers (Amazon Kindle) auf den digitalen Büchermarktzug aufgesprungen (Quelle: Wikipedia).

Wie bereits erwähnt, betreibe ich selbst diverse digitale Infoprodukt-Businesse, auch mit Partnern zusammen. Zum Beispiel verkaufe ich einen Videokurs, der Männern beibringt, wie man sich in der Disco bewegt. Klingt im ersten Moment vielleicht lustig, ist aber ein sehr profitables Infoprodukt-Business mit mittlerweile weit über 100.000 € Umsatz und einem wiederkehrenden monatlichen Einkommensstrom. Wie ich auf die Idee dazu kam, kannst Du in dieser Case Study nachlesen.

Ich verfolge bei allen meinen Infoprodukt-Businesses folgenden Leitsatz.

Ich weiß, wenn ich einen Mehrwert erstelle, der gefragt wird, sprich, wenn ich eine Nachfrage mit einem Angebot bediene und damit bei anderen Menschen zu einer Verbesserung beitrage, werde ich dadurch, wenn ich mich nicht ganz ungeschickt anstelle, Geld verdienen!

Nicht nur ich, sondern viele weitere Internetmarketer verkaufen digitale Informationsprodukte im Internet.

Hier ein Screenshot aus dem Marktplatz von DigiStore24.com*, auf dem derzeit 3487 digitale Produkte gelistet sind (Stand: 05.12.2016):

Oder aus Clickbank, dem weltweit größten Marktplatz für digitale Produkte (derzeit mit 6093 Produkten):

Beide Marktplätze eignen sich auch sehr gut, um herauszufinden, welche Produkte sich gut und welche sich weniger gut verkaufen. So kannst Du Dir zum Beispiel auch Inspirationen und Ideen für eigene E-Books oder Videokurse holen. Wie Du bei Clickbank richtig vorgehst, kannst Du bei Interesse in diesem Artikel nachlesen.

Übrigens… kennst Du schon mein kostenfreies Video zum Thema „Wie Du erfolgversprechende Ideen für digitale Infoprodukte entwickelst und herausfindest, ob es für Deine Ideen einen Markt im Internet gibt und wie attraktiv dieser ist!“?

2. Vor- und Nachteile von digitalen Infoprodukten sowie Unterschiede zu Nischenseiten

Lass uns am besten mit den Nachteilen von digitalen Infoprodukten beginnen:

• Hoher Erstaufwand ohne sofortige finanzielle Entlohnung: Du musst eine Zielgruppe finden, die ein Problem oder einen Wunsch hat. Diese Zielgruppe muss sich in einem Markt befinden, in dem Geld verdient wird. Du musst ein E-Book, einen Online-Kurs oder einen reinen Videokurs erstellen und online stellen. Die Inhalte müssen das Problem Deiner Zielgruppe lösen und deren Wunsch erfüllen. Du brauchst eine Verkaufsseite, die Dein Produkt verkauft, einen Zahlungsanbieter und vorzugsweise auch ein E-Mail-Marketing-Tool für den Aufbau einer Interessenten- und Kundenliste. Du brauchst Besucher auf Deiner Verkaufsseite, um zu testen, zu optimieren und ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, wer Deine Zielgruppe ist und wie sie „tickt“.
• Technische Vorkenntnisse: Du musst einen Prozess aufbauen, der verkauft. Du musst Deine Verkaufsseite mit dem Zahlungsanbieter und dem E-Mail-Marketing-Tool verknüpfen und dafür sorgen, dass Dein Produkt rund um die Uhr automatisch an Deine Kunden ausgeliefert wird. Verkaufst Du einen Videokurs, musst Du einen geschützte Mitgliederbereich erstellen, in dem Deine Kunden die Videos jederzeit ansehen können.
• Zeit und Geduld: Nichts geht von heute auf morgen. Anders als beim Affiliate-Marketing bist Du selbst für Dein Produkt verantwortlich. Du muss dafür sorgen, dass es sich verkauft, und das erfordert auch Testen, Optimieren und Nacharbeiten. So hast Du auch die Chance, wiederum selbst Affiliate-Partner zu gewinnen, die Dir zusätzliche Besucher und Verkäufe bringen.
• Support: Bei Rückfragen Deiner Kunden oder technischen Problemen, zum Beispiel beim Download, musst Du Support geben. Das kann unter Umständen recht zeitintensiv werden.

Klingt erst mal nach viel Arbeit, oder?

Ist es auch. Und ich möchte Dir eine realistische Vorstellung davon geben, was auf Dich zukommt, wenn Du ein eigenes Infoprodukt-Business aufbauen willst.

Dafür sind die Vorteile aber umso mehr und schöner:

• Geldfluss ohne weiteren oder nur geringen Zeiteinsatz: Bringt Dir Dein Infoprodukt-Business den gewünschten monatlichen Cashflow, musst Du keine weitere Zeit in das Geschäft investieren. Du generierst dann ein passives Einkommen ähnlich wie bei Nischenseiten.
• Du kannst eine Marke in Deiner Nische aufbauen: Du kannst Dir eine Brandwebseite aufbauen, Produkte in verschiedenen Preisklassen und für verschiedene Teilzielgruppen erstellen und Dich so als der „Go-to-Experte“ in Deiner Nische positionieren.
• Du kannst ein eigenes Partnerprogramm betreiben: Nutze Affiliate-Marketing als zusätzlichen Lead- und Umsatzhebel und belohne Deine Affiliates mit hohen Provisionen, wenn Sie gute Arbeit leisten.
• Keine Herstellungskosten (außer Deinem Zeiteinsatz)
• Keine Folgekosten : Es sind keine Nachproduktion oder weitere Auflagen notwendig.
• Kein Verfallsdatum Deines Produkts (obwohl es Sinn macht, Aktualisierungen vorzunehmen, wann immer nötig)
• Verkauf und Auslieferung Deines E-Books oder Videokurses sind völlig automatisierbar: Kostenfreie oder kostengünstige Tools übernehmen das für Dich.
• Alle Deine Marketing- und Werbeaktivitäten lassen sich exakt messen und tracken: So kannst Du Dein verfügbares Werbebudget sinnvoll einsetzen und auf diese Weise bereits mit einem geringen Budget effektiv werben.
• Sehr hohe Gewinnspanne von fast 100 % (abzüglich Gebühren für Zahlungsanbieter)
• Geographische und zeitliche Unabhängigkeit, da es sich um ein reines Online-Business handelt: Du arbeitest von zu Hause aus, wo auch immer auf der Welt das gerade ist.
• Business in einem gigantischen Wachstumsmarkt: Immer mehr Menschen suchen nach mehr und unterschiedlichen Informationen und „Problemlösern“ im Internet.
• Viele weitere Vorteile…

Was ist nun der größte und auch wichtigste Unterschied zum Affiliate-Marketing und zu Nischenseiten?

Es ist die Unabhängigkeit!

Um mit Nischenseiten Geld zu verdienen, bist Du auf Produkte von Drittanbietern angewiesen. Wenn Du mit dem Amazon-Partnerprogramm arbeitest und ein Produkt verlinkst, das sich gut verkauft, ist die Wahrscheinlichkeit zwar gering, dass das Produkt von heute auf morgen nicht mehr angeboten und der Verkauf eingestellt wird. Dennoch ist es nicht gänzlich ausgeschlossen.

Wenn Du in einer Nische bist, in der es auf Amazon keine geeigneten Produkte gibt, die Du als Affiliate bewerben kannst, dann bist Du auf andere Produkte und andere Hersteller angewiesen und auch deren Willkür ausgeliefert und von deren Entscheidungen abhängig. Was ist, wenn der Hersteller plötzlich die Provision von 50 % auf 30 % senkt oder den Produktpreis anhebt und so die Conversionrate in den Keller treibt? Das sind Faktoren, die Du nicht ändern kannst, weil Dir das Produkt nicht selbst gehört.

Mit Deinem eigenen digitalen Infoprodukt kann Dir das nicht passieren.

Hier bist Du der Boss und entscheidest selbst, zu welchem Preis Du Dein Produkt verkaufen möchtest, und auch die Höhe der Provisionen, Du Deinen Affiliates bezahlst, und über welche Webseite Du Dein Produkt verkaufst.

Ein echtes, unabhängiges Online-Business hast Du erst, wenn Du auch Deine eigenen Produkte hast :-), vorzugsweise natürlich digitale Infoprodukte mit ihren einzigartigen Vorteilen gegenüber physischen Produkten.

3. So findest Du heraus, was gesucht wird und wie häufig

Nachdem Du jetzt weißt, dass digitale Infoprodukte heiß begehrte Ware im Internet sind und damit jede Menge Geld verdient wird, musst Du nun ein Thema wählen und überprüfen, ob es Sinn macht, dafür ein Produkt zu erstellen. Der größte Fehler, den Du machen kannst, ist einfach draufloszustarten, ein digitales Infoprodukt zu erstellen und dann zu glauben, dass es sich verkauft wie sprichwörtlich die warmen Semmeln.

Schon lange, bevor Du Zeit und Arbeit in die Erstellung Deines E-Books oder Videokurses investierst, musst Du überprüfen, ob es überhaupt eine Nachfrage im Internet nach Deinem anvisierten Thema gibt. Du musst dabei folgende Frage beantworten können: „Gibt es Menschen, die das Problem haben, das Du mit Deinem Infoprodukt lösen möchtest, und wenn ja, wie häufig suchen sie danach im Internet?“

Du musst eine Nische finden, in der Menschen ein bestimmtes Problem haben, das Du lösen kannst, oder in der ein bestimmter Wunsch besteht, den Du erfüllen kannst. Und zwar mit Deinem E-Book, Hörbuch oder Online-Kurs.

Ähnlich wie bei der Suche nach einer Nischenseite weiß ich, dass viele auch bei der Suche nach einem passenden Themas „verzweifeln“.

Die Wahl des Themas ist natürlich ein wichtiger Schritt, aber bevor Du die Seite jetzt voreilig schließt, lass mich Dir Folgendes sagen: „Ich bin mir sicher, dass Du in Deinem Leben schon mindestens einmal einen „Problemlöser“ geschrieben hast, der einem anderen Menschen geholfen hat.“ Bislang existierte dieser allerdings nur in Deinem Kopf, und Du hast ihn vermutlich noch nie zu Papier gebracht. Wenn Du aber darüber nachdenkst, wann und wie Du anderen Menschen schon einmal geholfen hast, ein Problem (unabhängig vom Internet) zu lösen, dann macht diese Aussage vielleicht mehr Sinn für Dich.

Wenn Du einem Menschen mit Deiner Idee geholfen hast, kannst Du auch weiteren damit helfen und Geld dafür verlangen. Und es spielt dabei keine Rolle, wie absurd Deine Idee (die Dir vielleicht jetzt erst gekommen ist ;-)) im ersten Moment auch sein mag. Sie ist so lange gut, bis Dir Google das Gegenteil bewiesen hat.

Beispiel gefällig?

Folgender Screenshot zeigt das Suchvolumen des Keywords zahn selber ziehen anleitung. Jeden Monat suchen im Schnitt zwischen 100 und 1.000 Menschen nach einer Anleitung, wie man sich selbst einen Zahn ziehen kann.

Wo ist Dein Ratgeber, der dieses Problem löst?

Ich möchte Dir damit Mut machen und Dir aufzeigen, dass Du Dich bei der Wahl des Themas nicht verrückt machen darfst, sondern einfach mal alles notieren sollst, was Dir in den Sinn kommt. Anschließend kannst Du jede Deiner Ideen auf Sinnhaftigkeit und Potenzial überprüfen (ich zeige Dir gleich wie).

Entwickle Ideen aus Deinen Talenten, Interessen, Hobbys, Deiner Ausbildung in der Schule und im Beruf oder aus Lebensereignissen, die Dir in Erinnerung geblieben sind und die Dich womöglich geprägt haben. Was hast Du selbst kürzlich in das Google-Suchfeld eingegeben, oder was beschäftigt Dich schon eine Weile, wofür Du keine passende Lösung findest? Was kannst Du besonders gut, und bei welchem Thema fragen Dich Deine Freunde, Bekannten, Kollegen oder Deine Familie um Rat? Finde ein Thema, von dem Du denkst, dass es Menschen geben könnte, die ein ähnliches Problem haben und gerne von Deinem Rat erfahren würden.

Nimm Dir auch meinen Artikel mit den 13 kreativsten und besten Wegen, um eine perfekte Nische zu finden zu Hilfe. Darin werden Dir weitere Möglichkeiten und Wege aufgezeigt, wie sich Dir passende Themen für ein eigenes Infoprodukt erschließen.

Wenn Du nun eine Liste mit Infoproduktideen hast, empfehle ich Dir folgende Vorgehensweise:

1. Öffne Google und gib in das Suchfeld nach und nach alle Ideen ein, die Du Dir notiert hast. So bekommst Du Keyword-Vorschläge, die tatsächlich in Google eingegeben werden. Siehe hier, um bei unserem Beispiel von oben zu bleiben:

2. Überprüfe von den zahlreichen Keyword-Vorschlägen das Suchvolumen der für Dich relevantesten Begriffe mit dem Google Keyword Planner. Ist das Volumen groß genug, kannst Du die Idee auf jeden Fall weiterverfolgen (wie groß das Suchvolumen sein muss, kann man nicht pauschal sagen, da dies von der Nische bzw. der Zielgruppe und dem Produkt abhängig ist, das Du verkaufst. Wenn theoretisch nur 50 Menschen pro Monat nach Deinem Keyword suchen, Du damit aber auf Position 1 rankst, Dein Produkt 2.000 € kostet und Du davon jedem Monat eines verkaufst, genügt das Suchvolumen. Verkaufst Du hingegen ein E-Book für 39 €, dann wären 50 Suchanfragen pro Monat vermutlich zu wenig. Zudem solltest Du Dich nicht nur auf ein Keyword versteifen, sondern auch weitere passende Keywords sowie Ableitungen und Variationen Deines Hauptkeywords in Betracht ziehen, die das Suchvolumen weiter erhöhen).

3. Gib die für Dich wichtigsten Suchbegriffe in Google nacheinander ein und schau, was es schon alles dazu gibt. Besuche die Webseiten zu dem Thema, klicke auf die AdWords-Anzeigen und besuche und durchstöbere auch die Seiten, die Geld für diese Keywords bezahlen (deren Produkte verkaufen sich offenbar, sonst würden Sie nicht für Traffic bezahlen). Mach Dir Notizen mit den wichtigsten Erkenntnissen der Webseiten (welche Themen behandeln sie, welche Fragen werden gestellt und beantwortet, welche Begriffe werden verwendet…). Übersetze Deine Keywords auch auf Englisch und gib sie in die Google-Suche ein. Überprüfe auch die englischsprachigen Webseiten zu Deinem anvisiertem Thema und hole Dir dort wertvolle Inspirationen und Content-Ideen.

Du siehst also, es ist kein Hexenwerk, auf eine Idee für ein digitales Infoprodukt zu kommen und zu überprüfen, wie stark die Nachfrage danach ist. Es gibt die verrücktesten Nischen und Infoprodukte, mit denen Geld verdient wird. Erinnere Dich an meinen Leitsatz von oben: Erstelle einen Mehrwert in einem Bereich, der gefragt ist, und hilf damit Menschen weiter, dann sind Deine Chancen sehr gut, dass Du damit Geld verdienen kannst.

4. Produktformate, Produkterstellung und Auslieferung

Wie bereits erwähnt, sind die häufigsten Formate für digitale Infoprodukte E-Books im PDF-Format, Videokurse in geschützten Mitgliederbereichen oder Hörbücher im MP3-Format.

Welches Format für Deine Zielgruppe das beste ist, lässt sich nicht pauschal beantworten, das musst Du für dich selbst herausfinden. Während zum Beispiel Männer, die eine Frau in der Disco locker und lässig ansprechen möchten, vermutlich eher ein E-Book mit den besten Tipps und Tricks lesen, ist für Menschen ab 60, die eine Software kennen und bedienen lernen möchten, ein Videokurs das bessere Format. Sportler, die beim Laufen gerne Musik hören, bevorzugen womöglich Audios (Hörbücher) im MP3-Format.

Du verstehst sicher, was ich meine.

Eine gute Methode, um herauszufinden, welches Format Deine Zielgruppe bevorzugt, ist es, einfach nachzufragen.

Du kannst zum Beispiel, noch bevor Du mit der Produkterstellung beginnst, eine einfache Landingpage aufsetzen, auf der Du das Problem ansprichst und direkt nachfragst, in welcher Form der Besucher eine Lösung bevorzugen würde. Hierfür kannst Du zum Beispiel Wufoo.com nutzen. Du investierst dann ein paar Euro in AdWords und schickst qualifizierten Traffic auf Deine Landingpage. Jedem, der an Deiner Umfrage teilnimmt, verspricht Du, Dein Infoprodukt zu schenken, sobald es fertig ist. Das musst Du dann natürlich auch einhalten und bei Deiner Umfrage die E-Mail-Adresse abfragen, damit Du das Produkt auch versenden kannst.

Wenn Du das richtig angehst, kannst Du so herausfinden, auf welches Format Du setzen sollst (schlau ist es natürlich, in dieser Umfrage noch weitere Fragen zu stellen, damit Du noch mehr über die Probleme, Bedürfnisse und Fragen Deiner Zielgruppe erfährst. :-))

E-Books:

Um ein E-Book zu erstellen, brauchst Du im Prinzip nur ein einfaches Schreibprogramm wie Microsoft Word oder Open Office. Du solltest nun jede Menge Informationen über Dein Thema gesammelt haben und wissen, welches Problem Deine Zielgruppe hat und welche Lösung sie sich dafür wünscht. Diese Lösung schreibst Du dann nieder und machst daraus eine PDF-Datei.

Lies Dir dazu noch meinen Artikel E-Books schreiben für Dummies durch.

Videokurse:

Die Videos in solchen Kursen sind meistens sogenannte Screencapture-Videos. Dazu führst Du etwas auf Deinem Bildschirm aus oder stellst etwas vor und nimmst alles auf Video auf. Alles, was Du dafür brauchst, ist geeignete Software. Damit Du auch erklären kannst, was Du am Bildschirm machst, solltest Du auf ein externes Mikrofon oder Headset zurückgreifen, um eine hohe Tonqualität zu gewährleisten. Auf Amazon findest Du jede Menge davon.

Ich empfehle Dir, Deine Videos mit Camtasia Studio* oder Screen-o-matic zu erstellen.

Mit beiden Tools kannst Du Deinen Screen aufnehmen und als MP4-Videodatei abspeichern. Wobei Camtasia Studio die professionellere Variante mit vielen Nachbearbeitungsfuktionen ist und Screen-o-matic dafür nichts kostet.

Ich nutze Camtasia Studio 8, daher hier eine Kurzeinführung dazu:

Installiere und starte die Software und Du bekommst einen Screen, der in etwa so aussieht:

Klicke dann auf Bildschirm aufnehmen und Du bekommst folgendes Fenster:

Wenn Du dann auf „rec“ drückst, startet die Aufnahme und nimmt alles auf, was Du am Bildschirm machst. Mit F10 stoppst Du die Aufnahme wieder und kannst sie dann abspeichern:

Nach dem Speichern gelangst Du in den Bearbeitungsmodus des Videos, in dem Du es bearbeiten und optimieren kannst:

Klicken dann oben im Menü auf „Produzieren und weitergeben“, um Dein Video fertigzustellen. Du kannst es von hier aus zum Beispiel direkt auf YouTube hochladen, wenn Du Dein Google-Konto hinterlegt hast:

Fertig ist Dein Screencapture-Video!

Hörbücher

Hierbei nimmst Du einfach das „Produkt“ auf die Tonspur auf. Das heißt, entweder Du textest vorab Dein Skript und liest dieses dann ab, oder Du sprichst frei über Dein Thema und nimmst Deine Stimme auf. Auch hierfür empfehle ich Dir wieder die Nutzung eines externen Mikrofons.

Die geeignete Software dafür nennt sich Audacity.

Hiermit kannst Du ganz einfach Audios aufnehmen und in allen möglichen Formaten abspeichern, auch als MP3.

Starte das Programm und Du siehst den folgenden Screen. Klicke dann auf das Aufnahmesymbol und beginne zu sprechen.

Wenn Du fertig bist, klicke einfach auf das Stoppsymbol, um die Aufnahme zu beenden.

Wähle dann im Menü den Eintrag „Ton exportieren …“, um Dein Audio als MP3-Datei auf Deinen Rechner zu speichern.

Fertig ist Dein digitales Infoprodukt im MP3-Format.

Wie lieferst Du Dein digitales Infoprodukt nun an Deine Kunden aus?

Beim E-Book als PDF-Datei und beim Audio-Hörbuch als MP3-Datei ist es ganz einfach. Du erstellst eine einfache Webseite, z. B. mit WordPress, und bietest Dein Infoprodukt dort zum Download an.

Die Seite könnte so aussehen:

Über „Dateien hinzufügen“ lädst Du die PDF- oder MP3-Datei hoch und verlinkst die URL der jeweiligen Datei dann im Text auf der Seite. Fertig.

Du schließt diese Seite einfach von den Suchmaschinen aus (noindex und nofollow) und gibst ihr einen Namen, der nicht unbedingt …/download.htm heißt, sondern zum Beispiel …/kjdsklfdseh.htm.

In den meisten Nischen reicht das als Schutzmaßnahme völlig aus. Niemand wird diese Seite finden.

Bei Deinem Zahlungsanbieter hinterlegst Du diese Seite dann als Download-Seite für das gekaufte Produkt. Ich habe noch einen wertvollen Artikel über den Bezahlprozess und die Bereitstellung Deines E-Books, den Du Dir als weiterführende Info ebenfalls nicht entgehen lassen solltest.

Willst Du den Download besser vor externen Zugriffen schützen (zum Beispiel in der Geld-verdienen-Nische kann das durchaus Sinn machen, denn hier gibt es absolut findige Leute ;-)), benötigst Du ein geeignetes Werkzeug. Ich empfehle das bekannte WordPress-Plugin DigiMember*, mit dem ich auch arbeite. Damit kannst Du sowohl Download-Produkte, wie E-Books oder Hörbücher, schützen als auch komplette Mitgliederbereiche für Videokurse erstellen.

DigiMember funktioniert auch perfekt mit anderen notwendigen Tools, die Du für ein digitales Infoprodukt-Business brauchst. Hierzu gehören der bekannte Zahlungsanbieter DigiStore24 sowie Klick-Tipp*, das E-Mail-Marketing-Tool von Mario Wolosz (aktuell ebenfalls meine Wahl). Über Schnittstellen sind diese drei Anbieter miteinander verknüpft. Kauft ein Kunden Deinen Videokurs, erfolgt über DigiStore24 die Zahlung und Weiterleitung, DigiMember erstellt den Zugang zum geschützten Mitgliederbereich und versendet die Zugangsdaten, und in Klick-Tipp wird der neue Kunde als solcher gekennzeichnet.

Ich habe einen umfangreichen Artikel geschrieben, in dem ich Dir das WordPress-Plugin DigiMember vorstelle und Dir zeige, wie Du Dir damit eine Mitgliederseite aufbauen kannst. Mittlerweile ist das Plugin in der zweiten Version online, und ich habe in einem weiteren Artikel DigiMember 2 sowohl in der kostenlosen wie auch in der PRO-Version untersucht.

5. Verkaufswebseite erstellen

Sobald Dein Infoprodukt fertig und online verfügbar ist, brauchst Du natürlich eine Möglichkeit, es Deinen Kunden anzubieten. Dies geschieht in der Regel über eine Verkaufsseite, die rund um die Uhr das „Verkaufsgespräch“ für Dich führt und Dein Produkt verkauft.

Hier gibt es verschiedene Varianten, auf welches Medium Du auf Deiner Seite setzen möchtest. Du kannst Dich für eine reine Textverkaufsseite oder für eine reine Videoverkaufsseite oder aber für eine Kombination aus beiden entscheiden. Man kann nicht pauschal sagen, welche Variante grundsätzlich besser und welche schlechter konvertiert. Das hängt von vielen Faktoren ab und ist von Nische zu Nische und Zielgruppe zu Zielgruppe verschieden.

Ich persönlich bevorzuge nach wie vor den klassischen Verkaufsbrief, angereichert mit Bildern und Grafiken, und bin damit bei bonekMAS und bonekDIB-CS bislang gut gefahren. Das heißt aber nicht, dass ich von Videosaleslettern (VSL) nichts halte und ich nicht irgendwann einen VSL für ein bonek-Produkt testen werde. Im Zweifel kann dann ein Splittest zeigen, welche Variante besser konvertiert.

Im Übrigen habe ich die 50 stärksten Verkaufsseiten mit digitalen Produkten analysiert, um herauszufinden, wie die typisch deutsche Verkaufsseite digitale Infoprodukte verkauft. Das Ergebnis kannst Du von dieser Infografik ablesen.

Eine Verkaufsseite sollte möglichst immer nach bestimmten Regeln aufgebaut sein, damit sie auch „funktioniert“. Dabei ist es ganz egal, ob Du eine reine Textverkaufsseite einsetzt oder einen Videosalesletter.

Hier die 7 wichtigsten Punkte, an denen ich mich bei jeder meiner Verkaufsseiten orientiere:

1. Headline (mit dem Ergebnis für den Leser)
2. Vorstellung/Intro (eigene Geschichte vom Problem zur Lösung)
3. Angebot (wie kann ich mit meinem Produkt das Problem des Lesers lösen)
4. Produkt/Preis
5. Call-to-Action-Element (Bezahlbutton)
6. Zweifel nehmen (mögliche Fragen beantworten, Trust-Elemente einsetzen)
7. Referenzen

In meinem ausführlichen Artikel zur Erstellung einer Verkaufsseite habe ich sogar 10 Regeln aufgestellt, die eine gute Verkaufsseite befolgen muss (eine echte Checkliste, die Du Dir ausdrucken und immer wieder verwenden kannst).

Ein Videosalesletter ist im Prinzip die gesprochene und auf Video aufgezeichnete Variante der Textverkaufsseite (wobei Anpassungen und Kürzungen an einigen Stellen sinnvoll sind).

Du überträgst Deine Texte dabei textlich angepasst und eher kürzer gehalten auf Powerpoint-Folien, startest die Präsentation, liest die Texte ab und nimmst alles auf Video auf. Auch hierfür kannst Du wieder Camtasia Studio verwenden. Das fertige Video lädst Du dann zum Beispiel auf YouTube hoch und bindest es in Deine Verkaufsseite ein. Willst Du das Video zum Beispiel automatisch starten lassen, fügst Du einfach den Parameter autoplay=1 dem YouTube-Einbindecode hinzu.

Eine weitere beliebte Variante, um vor allem hochpreisige Infoprodukte zu verkaufen, sind (automatisierte) Webinare. Auch hierbei wird eine Präsentation erstellt und auf Video aufgenommen. Allerdings sollte diese Präsentation kein Ablesen von Texten sein, sondern ein echter und spannender Vortrag mit Mehrwert für die Zuschauer. Ein Webinar ist KEIN Videosalesletter, den man einfach abliest. Menschen, die Webinare besuchen, nehmen sich gezielt Zeit dafür und erwarten dann auch, etwas Neues zu lernen und zu erfahren.

Und genau darin liegt auch der große Vorteil von Webinaren als Verkaufsmedium => Menschen buchen einen bestimmten Termin und reservieren sich die Zeit für die Teilnahme. Ihr Fokus und ihre Konzentration liegen also auf dem Webinar, während bei einem gewöhnlichen Video jeder User weiß, dass er dieses jederzeit stoppen und an beliebiger Steller weiterschauen kann. Somit ist es in letzterem Fall wesentlich schwieriger, die Konzentration des Zuschauers punktgenau über die Länge des Videos hochzuhalten (eine kleine Ablenkung genügt, und er stoppt das Video). Es werden noch weitere Artikel folgen, in denen ich näher auf das Thema Webinare eingehe.

6. Leadgenerierung und E-Mail-Marketing

Da du im Gegensatz zu Affiliate-Marketing und Nischenseiten Dein eigenes Infoprodukt hast, kannst Du auch den Kanal selbst wählen, über den Du Deinen „Problemlöser“ verkaufst.

In vielen Nischen macht es Sinn, nicht sofort direkt über die Verkaufsseite zu verkaufen, sondern zunächst auf Vertrauensaufbau und eine Positionierung als Experte zu setzen. Auch im Internet geht es nämlich um Vertrauen. Und wenn man nicht gerade Amazon oder Zalando heißt, musst man sich Vertrauen oftmals erst verdienen.

Was genau meine ich damit?

Unter Online-Marketing-Experten wird von einer durchschnittlichen Conversion Rate von 1% im E-Commerce ausgegangen. Das bedeutet, dass von 100 Besuchern einer Verkaufsseite gerade einmal eine Person kauft. Das habe übrigens nicht ich mir ausgedacht, sondern stammt aus einem Artikel zum Thema Conversion Rate von Onpage.org.

Ob und wie gut sich diese Zahl auf Dein Infoprodukt-Business umlegen lässt, kann ich nicht sagen und es spielt auch keine Rolle. Vielleicht hat Deine Verkaufsseite eine CR von 3 % oder sogar 8 %.

Wichtig ist, dass Du weißt, in welchem Bereich es sich in etwa bewegen wird. Du darfst nämlich nicht automatisch davon ausgehen, dass der Großteil der Menschen, die Deine Verkaufsseite aufrufen auch Dein Infoprodukt kaufen werden. Werden sie nämlich nicht. Das hat viele Gründe und einer davon ist, dass die Leute, die zum ersten Mal auf Deiner Seite landen, Dich nicht kennen und Dir somit in der Regel nicht blind vertrauen. Völlig egal wie gut Deine Verkaufsseite getextet ist, wie hochwertig Dein Produkt ist oder wie vertrauenswürdig Deine Kunden-Feedbacks sind.

Dennoch wird der überwiegende Großteil der Besucher Deine Verkaufsseite ohne Kaufabschluss wieder verlassen.

Es gibt aber eine effektive Strategie, mit der Du die Conversionraten deutlich erhöhen kannst. Und zwar die Kombination aus Leadgenereriung und E-Mail-Marketing. Hierbei schickst Du Deine Interessenten nicht sofort auf Deine Verkaufsseite, sondern auf eine spezielle Landingpage, auf der Du ein Freebie anbietest. Also eine Art kostenfrei Kostprobe von Dir, Deinen Produkten und Deinem Wissen.

Dieses Freebie oder auch Leadmagnet genannt, können sich die Interessenten dann durch Herausgabe ihrer E-Mail-Adresse herunterladen. Du hast über diesen Weg somit die Chance, Deine Interessenten von Dir und der Qualität Deiner Inhalte und Produkt zu überzeugen, ohne dass sie sofort Geld ausgeben müssen. Das setzt natürlich auch eine entsprechende Qualität Deines Leadmagneten voraus. In meinem Artikel „Warum ein E-Book als Leadmagnet totaler Schwachsinn ist…“ erfährst Du mehr über die richtige Auswahl eines passenden Freebies.

t E-Mail-Marketing hast Du dann den optimalen Online-Marketing-Kanal, um mit Deiner Zielgruppe zu „kommunizieren“. Um Dich vorzustellen, um Deine Leser und deren Bedürfnisse kennen zu lernen, um Dich als Experte zu positionieren, um auf relevante Inhalte aufmerksam zu machen, um Vertrauen aufzubauen UND um auch Dein Produkt zu verkaufen. Richtig umgesetzt, kannst Du so in vielen Nischen Deine Conversionraten deutlich steigern. Allerdings gibt es auch hier Voraussetzungen, die erfüllt sein müssen. Denn es ist falsch, einfach allgemein zu behaupten, das Geld liegt in der Liste (tut es nämlich nicht automatisch, wie viele fälschlicherweise behaupten ;-)).

7. Beispiele für erfolgreiche digitale Infoprodukt-Businesse

Was lässt sich in Bezug auf den Umsatz mit digitalen Infoprodukten erreichen?

Eine Frage, die Dich bestimmt brennend interessiert, oder

Sehen wir uns dazu einmal die Top-Seller bei DigiStore24 an, dem derzeit wohl bekanntesten deutschsprachigen Markplatz für digitale Produkte.

(Hinweis: Nicht jedes Produkt, das über DigiStore24 verkauft wird, ist auch am Marktplatz verfügbar. Hier erscheinen nur jene Produkte, die der Vendor (Produkthersteller) für den Marktplatz freigegeben hat)

Folgender Screenshot stammt aus dem DigiStore24-Markplatz, sortiert nach Verkaufsrang. Das heißt, jenes Produkt, das sich aktuell am besten verkauft, hat Rang Nr. 1.

Klick-Tipp ist also derzeit das meistverkaufte Produkt aller am Marktplatz verfügbarer Produkte.

Wobei Klick-Tipp eigentlich kein digitales Infoprodukt ist, sondern ein E-Mail-Marketing und Autoresponder Anbieter. Daher schaue ich mich mal nach einem E-Book Top-Seller um.

Ich habe links in den Kategorien auf Fitness & Gesundheit & Medizin geklickt und wiederum nach Verkaufsrang sortiert. Nr. 1 in diesem Bereich ist ein E-Book namens Abnehmen ohne Hunger – Der Ernährungsplan (sehr interessant ).

Was bedeutet der Verkaufsrang umgelegt auf den monatlichen Umsatz?

Dazu müsste ich die Anzahl der monatlichen Bestellformular-Besucher kennen. Laut DigiStore24 bestellen 5 % aller Personen, die das Bestellformular aufrufen, dieses E-Book (siehe Cart Conversion im Screenshot). Diese 5 % an Käufern müsste ich dann mit dem durchschnittlichen Verkaufspreis von 16,13 € multiplizieren, um einen möglichen Umsatz zu bekommen.

Um in etwa einen Richtwert zu erhalten, kann ich folgendes machen.

Ich gehe auf SimilarWeb und sehe mir die Traffic-Zahlen der Webseite an. 270.406 monatliche Besuche (das sind keine einzigartigen Besucher, sondern Seitenbesuche -> ein User kann die Seite mehrmals aufrufen).

Hilft mir erstmal nur bedingt. Ich habe jetzt ein ungefähres Gefühl dafür, wie viel Traffic die Seite im Monat hat. Ich weiß aber nicht, wie viele gleiche User die Seite immer wieder mal aufrufen, ohne sofort zu bestellen.

Alles was jetzt kommt, basiert also auf Annahmen. ? Ich nehme tiefstapelt an, dass 2 % dieses Traffics auf der DigiStore24-Bestellseite landet (die so aussieht). Das sind dann 5.408 Personen. Bei 5 % Cart Conversion, bestellen dann 270 Personen pro Monat das E-Book. Bei einem durchschnittlichen Verkaufspreis von 16,13 € macht das einen monatlichen Umsatz von 4.361,65 €. Für ein digitales Infoprodukt, das einmal erstellt wurde und nun rund um die Uhr verkauft wird.

Im zweiten Beispiel wird es spirituell. Ich habe mir die Kategorie Spiritualität und Esoterik ausgesucht und bin auf folgendes Handbuch als Bestseller gestoßen.

Die Seite der Produktherstellerin hat 12.867 Besuche im Monat. Das ist wohlgemerkt nicht direkt die URL der Verkaufsseite, sondern der Traffic der kompletten Domain.

Meine Rechnung ergibt hier 257 Besucher des Bestellformulars (2 % von 12.867). Laut DigiStore24 bestellen davon 49 % (was übrigens ein sehr guter Wert ist). Macht also 126 Bestellungen im Monat und einen Umsatz von 3.217,98 € (126 Bestellungen x 25,52 € durchschnittlicher Verkaufsspreis).

Als drittes Beispiel habe ich mir eine Videokurs ausgesucht. Bei dieser Art von digitalem Infoprodukt ist der Verkaufspreis in der Regel höher.

Ich habe das Thema Tiere & Haustiere gewählt und bin auf folgenden Bestseller in dieser Kategorie gestoßen.

Die Verkaufsseite des Videokurses Online Hundetraining wird laut SimilarWeb 40.763 mal pro Monat aufgerufen. Die Seite ist ein Onepager ohne Unterseiten. Also beziehen sich die Aufrufe komplett auf diese eine Verkaufsseite (abzüglich ein paar Aufrufen der Impressum-, Datenschutzerklärung- und Nutzungsbedingungen-Seiten).

Wenn ich auch bei diesem Produkt wieder von 2 % der Verkaufsseitenbesucher ausgehe, die den Link zum Bestellformular klicken, dann macht das 815 (2 % von 40.763) Interessenten kurz vor dem Kaufabschluss. Von diesen 815 potenziellen Kunden kaufen dann tatsächlich 342 User (42 % Cart Conversion von 815 Usern) den Videokurs. Das ergibt somit einen monatlichen Umsatz von 17.660,88 € (342 Käufer x dem durchschnittlichen Verkaufspreis von 51,64 €). Nicht schlecht oder?  

Wie viel von diesen Umsätzen dann noch weggeht für Gebühren oder kostenpflichtige Werbemaßnahmen, kann ich natürlich nicht sagen. Aber es ist mir wichtig, dass Du siehst, was möglich und realistisch ist. Ich habe hier bewusst tief gestapelt. Womöglich sind die Zahlen bei dem einen oder anderen Produkt sogar noch deutlich besser.

Fazit

Ich hoffe der Artikel hat Dir vermittelt, dass ein eigenes Infoprodukt-Business eine sehr gute Möglichkeit ist, im Internet Geld zu verdienen? Zudem ist es mit ein wenig Anstrengung gar nicht so schwer, auf Ideen für eigene Infoprodukte zu kommen und diese auf Nachfrage im Internet zu überprüfen.

Auch die Produkterstellung selbst ist kein Hexenwerk und man hat mit überschaubarem Aufwand eine Verkaufsseite und einen Prozess online, der sein Produkt rund um die Uhr automatisiert verkauft und an seine Kunden ausliefert.

Wie stehst Du zum Thema „Eigenes Infoprodukt-Business aufbauen“?

Hast Du noch weiterführende Fragen oder ist Dir noch etwas unklar?

Dann schreibe mir einfach einen Kommentar, ich werde auf jede Frage antworten.

Für Deinen Erfolg im Internet

Sebastian

Internetrecht für Online-Marketer klingt zwar furchtbar trocken und langweilig, doch dieser Ratgeber ist nicht nur wichtig, um teure Abmahnungen und Rechtsirrtümer zu vermeiden, sondern auch noch spannend und unterhaltsam geschrieben.

Ein Win-Win also.

Na ja… mehr oder weniger. Auf jeden Fall ist Internetrecht etwas, was von Einsteigern und auch von Profis trotz der enormen Wichtigkeit gleichermaßen unterschätzt wird. Denn die rechtlichen Anforderungen und Tücken sind für Außenstehende oft sehr komplex und schwer zu durchschauen, gerade wenn man kein juristisches Hintergrundwissen hat.

Ich selbst bin auch kein studierter Jurist. Deshalb habe ich mir für diesen Artikel kompetente Unterstützung mit an Bord geholt: den bekannten Rechtsanwalt Christian Solmecke von der Kölner Medienrechtskanzlei WILDE BEUGER SOLMECKE.

Christian Solmecke hat sich einen Namen gemacht durch regelmäßige Beiträge in Fachmagazinen, Vorträge auf Messen sowie Interviews für Zeitungen und das Fernsehen. Daneben ist er auch noch Autor von Büchern wie Recht im Online-Marketing und somit geradezu prädestiniert dafür, die verschiedenen Fallstricke im Internetrecht für jeden verständlich aufzuzeigen.

Nachfolgend klären wir gemeinsam alles, was Du als Webseiten- oder Nischenseitenbesitzer rund um das Online-Marketing-Recht wissen solltest:

1. Registrierung von Markendomains
2. Impressumspflicht: Was muss zwingend ins Impressum?
3. Urheberrecht im Internet
4. Fiktive Namen und Pseudonyme auf Nischenseiten
5. Internetrecht speziell für Affiliate-Marketer
6. E-Mail-Marketing-Recht
7. Rechtliche Rahmenbedingungen für Online-Gewinnspiele

Dadurch bekommst Du eine gute Übersicht über die verschiedenen Rechtsgebiete im Internetrecht und kannst so die typischen Stolpersteine vermeiden. Dennoch ersetzt dieser Ratgeber im Zweifelsfall natürlich keine juristische Beratung, insbesondere nicht in Bezug auf Fachfragen.

1. Registrierung von Markendomains

Am Anfang steht immer die Domainauswahl.

Nach gründlicher Recherche und Validierung Deiner Nischenidee beschließt Du, eine neue Domain zu registrieren, um den Markt zu erobern. Nun benötigst Du nur noch den passenden Domainnamen, und schon kann’s losgehen.

Die Vergabe von Domains geschieht dabei durch das sogenannte Windhundprinzip.

Das hat jedoch nichts mit dem flauschigen Vierbeiner zu tun, sondern beschreibt ein Vergabeverfahren, bei dem derjenige den Zuschlag erhält, der als Erster nachfragt.

Wer also als Erster eine Domain registriert, bekommt diese Domain auch. Dabei findet vonseiten der offiziellen Vergabestelle keine Markenprüfung statt.

Die zuständige Registrierungsstelle für .de-Domains ist DENIC eG. Dort musst Du bei der Registrierung bestätigen, dass Du keine Rechte Dritter verletzt, wobei Dir aber von DENIC selbst kein Hinweis darauf gegeben wird, ob es für eine Domain bereits eine eingetragene Marke gibt.

Deshalb ist es wichtig, dass Du vor der Registrierung recherchierst, ob es einen Anspruch Dritter gibt. Hierfür kannst Du die folgende Vier-Schritte-Überprüfung durchführen:

• Google-Suche nach Domainnamen
• Domain im Archiv der Waybackmachine suchen
• Handelsregister überprüfen
• Recherche beim Deutschen Patent- und Markenamt

Solltest Du dabei auf keine eingetragene Marke stoßen, ist der Domainname mit hoher Sicherheit rechtlich korrekt.

Relative Schutzhindernisse

[Christian Solmecke] „Die Registrierung einer Domain kann aber auch durch relative Schutzhindernisse blockiert werden. Ein relatives Schutzhindernis entsteht zum Beispiel, wenn der Domainname große Ähnlichkeit mit dem Domainnamen einer anderen, bereits eingetragenen Marke aufweist und es dadurch zu Verwechslungen kommen kann.“

 

Eine große Ähnlichkeit besteht beispielsweise durch Tippfehler in bekannten Domains (aamazon.de) oder Bindestriche (ot-to.de). Eine Verwechslungsgefahr im Sinne des Gesetzgebers ist dann gegeben, wenn der Name im Wortlaut gleich oder ähnlich klingt. Hiermit verstößt man zwar nicht unbedingt gegen das Markenrecht, dafür allerdings gegen das Wettbewerbsrecht. Bei Juristen ist dann von „unlauterer Behinderung“ die Rede.

Auch die Verwendung von anderen Top-Level-Domains, um den Markenschutz zu umgehen, ist nicht rechtens. Wenn zum Beispiel ein markenrechtlicher Schutz für die Domain huber-baufahrzeuge.de besteht, darfst Du auch nicht die Domain huber-baufahrzeuge.es registrieren.

Markenrechtlicher Schutz bezieht sich nur auf die Domain

Der markenrechtliche Schutz für Domains ist übrigens nur auf die Second-Level-Domain, also den eigentlichen Domainnamen, beschränkt. Das bedeutet, dass Du zwar keine Webseite mit dem Domainnamen einer fremden Marke nutzen darfst, der Markenname selbst aber sehr wohl in der URL vorkommen darf.

Nicht erlaubt:

ama-zon.de

Erlaubt:

Domainname.de/amazon

Was ist eigentlich genau Domain-Grabbing?

Immer mal wieder hört man den Begriff „Domain-Grabbing“. Davon spricht man, wenn eine gewünschte Domain bereits im Voraus von jemandem registriert wurde, sich aber auf der Domain selbst kein Inhalt befindet, womit der Inhaber jedweden Vorwurf der geschäftlichen Nutzung von sich weisen kann. Auch eine Verwechslungsgefahr liegt nicht vor, wenn die Domain nicht genutzt wird.

Auf diese Weise sichern sich Domain-Grabber Tausende Domains, die zukünftig einmal von Wert sein könnten.

Beispiele für teure Domains:

• Insure.com verkauft für $ 16 Millionen
• Sex.com verkauft für $ 13 Millionen
• fund.com verkauft für $ 10 Millionen
• Diamond.com verkauft für $ 7,5 Millionen

Das sind sicherlich sehr seltene Ausnahmen, sie stellen aber auch nur die Spitze des Eisbergs dar. So gibt es zahlreiche Domains, die von wenigen Hundert bis mehrere Zehntausend Dollar kosten.

[Christian Solmecke] „Domain-Grabbing bzw. das Registrieren von Domains, um sie später einmal zu verkaufen, ist dabei per se nicht illegal. Verboten ist allerdings der Kauf einer Domain mit dem bloßen Ziel, sie dem Inhaber des Namensrechts wieder teuer zu verkaufen.

Allerdings ist es sehr schwer, einem Domain-Grabber so eine Absicht nachzuweisen, insbesondere da die Beweislast nicht beim Domain-Grabber, sondern beim Betroffenen liegt.“

Markenrechtlicher Schutz für Domainnamen insolventer Unternehmen

Wenn ein Unternehmen Insolvenz anmeldet, gehört die Marke laut § 35 InsO mit zur Insolvenzmasse.

Wenn das Insolvenzverfahren eröffnet wird, ist das Unternehmen zwar immer noch der Inhaber der Marke, hat aber keine Rechte mehr, darüber zu verfügen. Diese Befugnis obliegt dann dem sogenannten Insolvenzverwalter.

Das Recht an der Marke und das mögliche Namensrecht für die Domain verschwinden also nicht, sondern bleiben so lange unter der Verfügungsgewalt des Verwalters, bis ein neuer Käufer gefunden ist.

Für die Registrierung einer Domain mit dem Namen eines insolventen Unternehmens gelten die gleichen markenrechtlichen Bestimmungen wie für die Domainnamen aktiver Unternehmen.

2. Impressumspflicht: Was muss zwingend ins Impressum?

Wenn Du im ersten Schritt eine nicht geschützte Domain gefunden und registriert hast, geht es im zweiten Schritt darum, die Seite mit Inhalten zu füllen. Damit nachvollzogen werden kann, wer für diese Inhalte verantwortlich ist, gibt es für jede Webseite eine Impressumspflicht. Das Impressum muss die folgenden Angaben enthalten:

• Name des Webseitenbetreibers
• Adresse des Webseitenbetreibers
• Rechtsform des Unternehmens
• E-Mail-Adresse zur Kontaktaufnahme
• Umsatzsteuer-Identifikationsnummer des Webseitenbetreibers
• Registernummer des Unternehmens, sofern vorhanden

Ich empfehle Dir, einen Impressumgenerator zu verwenden, da es mit diesem ziemlich leicht ist, ein abmahnsicheres Impressum zu erstellen. Einen kostenlosen Impressumgenerator findest Du zum Beispiel hier.

3. Urheberrecht im Internet

Das Urheberrecht ist sicherlich der Klassiker, von dem jeder schon einmal etwas gehört hat. Damit wird geistiges Eigentum rechtlich abgesichert.

Speziell auf das Internet bezogen, ist das Urheberrecht vor allem bei der Nutzung von Texten, Videos, Musik und natürlich auch von Bildern relevant. Sobald Du also Dein Impressum erstellt und über den Footer verlinkt hast und nun beginnst, Content online zu stellen, wird das Urheberrecht wichtig.

Verwendung von Bildern

Grundsätzlich ist diejenige Person, die den Rechtsgegenstand geschaffen hat, auch der Urheber. Der Urheber hat das Recht, vollkommen selbstständig zu entscheiden, ob sein Werk genutzt werden darf und wenn ja, von wem. Die Vergabe von Nutzungsrechten wird Lizenzvergabe genannt.

Bei Bildern gibt es drei unterschiedliche Arten von Lizenzen:

• Gekaufte Stockfotos
• Bilder aus kostenlosen Quellen
• Wikipedia

Gekaufte Stockfotos verwenden

Stockfotos sind die vermeintlich einfachste und sicherste Variante, professionelle Fotos zu verwenden. Allerdings gibt Dir der Kauf eines Bildes keine Narrenfreiheit. Denn beim Kauf eines Bildes musst Du irgendwo ein kleines Häkchen setzen, mit dem Du bestätigst, dass die Lizenzvereinbarungen von Dir eingehalten werden.

So ein Häkchen ist schnell gesetzt, und nur die wenigsten lesen sich wirklich durch, wozu sie sich damit verpflichten. Auch ich schaue mir die Lizenzvereinbarungen eigentlich nie genauer an, obwohl man das auf jeden Fall sollte.

Jedes Fotoportal hat seine eigenen Lizenzvereinbarungen:

Deshalb kann man zur Verwendung von Stockfotos nur schlecht eine pauschale Aussage treffen. Wenn Du rechtlich sichergehen möchtest, solltest Du Dir die jeweiligen Lizenzvereinbarungen gründlich durchlesen. Ich würde Dir gerne Genaueres dazu sagen, aber eine einheitliche Regelung existiert einfach nicht.

Hier ist ein genereller Leitfaden für die Verwendung von Stockfotos:

Um Dich abzusichern, solltest Du Stockfotos nur von seriösen Portalen kaufen. Hierzu gehören zum Beispiel:

• Fotolia
• Depositphotos
• Istockphoto
• Gettyimages
• Shutterstock
• Bigstockphoto

Der Urheber muss immer gekennzeichnet werden. Das kannst Du so machen:

© Urheber/Portal

Diese Kennzeichnung kannst Du entweder direkt unter einem Bild oder im Impressum anbringen.

Verwende außerdem gekaufte Bilder nicht im Zusammenhang mit diesen Themen:

• Pornografie
• Tabakwerbung
• Politik
• Beleidigungen oder Herabwürdigungen

Viele Stockportale erlauben es zudem nicht, einem Dritten Nutzungsrechte an einem Bild einzuräumen. Das ist insbesondere bei der Verwendung von Bildern auf Facebook problematisch. Teilt man nämlich dort ein Bild, räumt man im gleichem Atemzug Facebook die Nutzungsrechte an diesem Werk ein. Mehr Infos dazu findest Du hier.

Die Verwendung von Stockfotos für Facebook wird von folgenden Portalen erlaubt:

• Fotolia: maximale Auflösung 1000 x 1000 Pixel
• Shutterstock: uneingeschränkt
• Gettyimages: uneingeschränkt
• Istockphoto: uneingeschränkt

Einen interessanten Beitrag zur Verwendung von Stockfotos gibt es auf dem Blog von Reachgroup.com.

Bilder aus kostenlosen Quellen nutzen

Kostenlose Bilder sind nicht immer gratis.

Bilder aus kostenlosen oder lizenzfreien Quellen gibt es nicht immer ohne Einschränkungen. So dürfen viele kostenlose Bilder nur für nicht kommerzielle Zwecke verwendet werden. Außerdem fällt die gesetzliche Pflicht zur Kennzeichnung des Urhebers nicht weg.

Das bedeutet, dass Du auch bei kostenlosen Bildern angeben musst, von wem dieses Werk stammt und von welcher Webseite Du es heruntergeladen hast.

Ein vermeintlich kostenloses Bild von Pixelio oder Pixaby kann übrigens trotzdem abgemahnt werden, nämlich dann, wenn der Urheber angibt, nie das Nutzungsrecht für sein Werk freigegeben zu haben. Im deutschen Urheberrecht kommt ihm dabei zugute, dass es keinen gutgläubigen Erwerb gibt. Selbst wenn das Bild also ursprünglich kostenlos war und Du es deshalb verwendet hast, hast Du keine Möglichkeit, Dich zu einem späteren Zeitpunkt auf das kostenlose Nutzungsrecht zu berufen.

Kostenlose Bilder sind sicherlich prima, allerdings ist die Verwendung im Hinblick auf mögliche Abmahnungen deutlich risikoreicher als bei der Nutzung von Stockportalen.

Tipp: Eine gute Möglichkeit, kostenlose Bilder zu finden, ist die erweiterte Bildersuche von Google. Achte dabei darauf, „frei zu nutzen, weiterzugeben oder zu verändern – auch für kommerzielle Zwecke“ auszuwählen:

Aber Achtung: Nur weil bei Google steht, dass das Bild kostenlos für kommerzielle Zwecke verwendet werden darf, ist nicht garantiert, dass der eigentliche Rechteinhaber diese Lizenz auch wirklich erteilt. Google selbst gibt dazu an, nicht für die Richtigkeit der Lizenzangaben verantwortlich und belangbar zu sein.

Bilder von Wikipedia verwenden

Kostenlose Bilder stehen unter der sogenannten Creative-Commons-Lizenz. Bilder die unter dieser Lizenz stehen, werden rechtlich gesehen als Gemeinschaftsgut betrachtet und können daher verwendet werden. Wichtig ist hier allerdings wieder die Unterscheidung der verschiedenen Creative-Commons-Lizenzen, da manche Lizenzen beispielsweise die kommerzielle Nutzung einschränken oder sogar gänzlich ausschließen.

Bilder auf Wikipedia-Seiten stehen ebenfalls zum Großteil unter der Creative-Commons-Lizenz. Weitere Einschränkungen kann es bei Werken geben, die folgende Inhalte haben:

Du kannst Dir für jedes Bild anschauen, wer der Urheber ist, unter welcher Lizenz das Werk steht und wie Du es selbst verwenden darfst:

Wenn Du auf Weitere Einzelheiten klickst, gelangst Du zu einer Übersichtsseite, auf der Du Use this file on the web auswählen und die rechtlich richtige Kennzeichnung des Werkes einfach kopieren kannst:

Was sollte man also grundsätzlich bei der Verwendung von Bildern beachten?

Bilder sind ein zentrales Element für eine gelungene Webseite. Allerdings sind Fotos auch der Hauptverursacher von Abmahnungen wegen Urheberrechtsverletzungen. Ich empfehle Dir deshalb, ein wenig Geld zu investieren und Bilder von Stockportalen zu kaufen. Hier bist Du definitiv auf der sicheren Seite.

Achte ansonsten immer darauf, den Urheber anzugeben. Dafür reicht bereits die Nennung im Impressum aus.

Tipp: Ich bin vor Kurzem dazu übergegangen, eigene Fotos für meine Nischenseite zu verwenden. Die Bilder selbst zu machen, kostet zwar etwas Zeit, aber dafür erhalte ich auch genau die Motive, die ich für meine Webseite benötige. Da ich selbst der Urheber bin, kann ich über die Verwendung frei entscheiden und die Fotos zum Beispiel auch als Tauschmittel für Backlinks einsetzen.

Das funktioniert sehr gut:

Weitere urheberrechtliche Bestimmungen

Wie bereits erwähnt, bezieht sich das Urheberrecht nicht nur auf Bilder und Grafiken, sondern auch auf andere Werke geistigen Eigentums.

In diesem Zusammenhang stellt man mir öfter die Frage:

Ist das Einbetten von Videos erlaubt?

Um es kurz zu machen: Ja, die Einbettung von Videos ist erlaubt. Hierzu gibt es ein Grundsatzurteil des Bundesgerichtshofs, in dem dies zweifelsfrei bestätigt wurde. Eine Einbettung wird betrachtet wie ein normaler Link und hat somit keine urheberrechtliche Bedeutung.

Ein großes ABER gibt es jedoch, und zwar bezogen auf die ursprüngliche Zustimmung zum Upload des Videos durch den Rechteinhaber.

Was das bedeutet?
Solltest Du auf Deiner Webseite beispielsweise das illegal hochgeladene Video eines gerade in die Kinos gekommenen Films einbetten, wäre das nicht rechtens, weil der Urheber der Filmproduzent ist und diesem Upload sicherlich nicht zugestimmt hat.

Eine Einbettung wie diese ist jedoch völlig unproblematisch:

Das Urheberrecht bei Texten

Wenn Du zum Beispiel einen Text 1 zu 1 von einer anderen Webseite kopieren würdest, wäre das ein Verstoß gegen das Urheberrecht. Unabhängig vom Rechtsverstoß würde Google so etwas als Duplicate Content ansehen und infolgedessen abstrafen.

Das Umformulieren eines vorhandenen Textes stellt ebenfalls eine Urheberrechtsverletzung dar. Man darf also beispielsweise nicht bereits vorhandene Ratgeber und Inhalte einfach in eigenen Worten wiedergeben. Du kannst Dir jedoch mit Sicherheit vorstellen, dass es sich hierbei um eine rechtliche Grauzone und eine Einzelfallentscheidung handelt. Solltest Du für Texte andere Quellen nutzen, dann achte darauf, keine markanten Formulierungen zu übernehmen und einen anderen strukturellen Aufbau zu wählen.

Sollte die Quelle so gut sein, dass sie Dir dabei hilft, einen Text zu verfassen, kannst Du sie außerdem durch eine Verlinkung kennzeichnen. Dadurch wird zwar eine Urheberrechtsverletzung nicht zum Bagatelldelikt, doch der andere Webmaster wird Dir definitiv aufgeschlossener gegenüberstehen, als wenn Du seine Inhalte und Nachforschungen einfach als Deine eigenen ausgibst.

Auf der sicheren Seite bist Du übrigens bei der Verwendung von SEO-Texten, die Du bei Content.de oder Textbroker in Auftrag gibst. Dort besteht ein Kaufvertrag zwischen dem Autor und Dir, dem Auftraggeber, der Dir die uneingeschränkte Verwendung des Textes zusichert.

Was tun bei einer Abmahnung?

Der Worst Case tritt ein.

Du kommst nach Hause, öffnest den Briefkasten und siehst einen dicken, schweren Umschlag: eine Abmahnung.

Abmahnungen kannst Du aus den unterschiedlichsten Gründen erhalten, beispielsweise wegen Verstößen gegen das Arbeitsrecht oder wegen Filesharing. Doch in unserem Fall geht es nur um eine Abmahnung aufgrund einer Urheberrechtsverletzung.

Was enthält eine Abmahnung?

Eine Abmahnung ist meistens ein standardisiertes Schreiben, in dem der gegnerische Anwalt erläutert, welchen Mandanten er vertritt, welche Rechtsverletzung abgemahnt wird und welcher Schadensersatz gefordert wird.

Der geforderte Schadensersatz errechnet sich aus dem Zeitraum der Urheberrechtsverletzung und einer Summe X, die für die Verwendung des Werkes gefordert wird.

Außerdem liegt eine Unterlassungserklärung bei, die Du unterschreiben sollst. Darin steht unter anderem, dass Du davon absiehst, diesen Rechtsverstoß in Zukunft noch einmal zu begehen.

Und so solltest Du auf eine Abhmahnung reagieren

Keine Reaktion zeigen
Sich ruhig und still zu verhalten, ein Pokerface aufzusetzen und den Kopf unten zu halten, hilft Dir bei einer Abmahnung leider nicht weiter. Im Gegenteil, das Ganze einfach aussitzen zu wollen, ist die denkbar schlechteste Reaktion.

Eine Unterlassungserklärung abgeben
Du kennst ja sicherlich den Satz, den Verhaftete in den USA jedes Mal zu hören bekommen:

Alles, was Sie sagen, kann und wird vor Gericht gegen Sie verwendet werden.

Ein wenig gilt das auch für die Unterlassungserklärung. Denn hast Du einmal vertraglich eine Erklärung abgegeben, kann diese nicht mehr zurückgenommen werden. Allerdings hat derjenige, dessen Urheberrecht Du verletzt hast, einen Anspruch auf eine Unterlassungserklärung. Hierfür hast Du eine „angemessene Frist“, die meistens zwischen 7 und 14 Tagen beträgt.

[Christian Solmecke] „Der Trick besteht darin, nicht die Unterlassungserklärung zu unterschreiben, die Dir der gegnerische Anwalt mitgesendet hat, sondern eine eigene Unterlassungserklärung zu formulieren. Das ist rechtens völlig legitim, aber doch ein entscheidender Schritt, den viele Abgemahnte nicht nutzen.

Denn hast Du erst mal die Unterlassungserklärung des anderen Anwalts unterzeichnet, verjährt diese Unterschrift erst nach 30 Jahren! Dadurch nimmst Du Dir sämtlichen rechtlichen Spielraum weg.“

Bewahre deshalb Ruhe und suche einen auf Abmahnungen wegen Urheberrechtsverletzungen spezialisierten Anwalt auf. Ein Anwalt, der mit dieser Situation vertraut ist, wird Dir dabei helfen, dass Du so wenig wie möglich zahlen musst.

Gerade auch in Bezug auf außergerichtliche Einigungen sowie vorbeugende Unterlassungserklärungen, mit denen Du verhinderst, vom gleichen Rechteinhaber noch einmal abgemahnt zu werden, ist es sehr hilfreich, einen Experten an Deiner Seite zu haben.

4. Sind fiktive Namen und Pseudonyme auf Nischenseiten erlaubt?

Diesen Punkt beantworte ich jetzt einfach mal zwischendurch.

Manchmal ist es sinnvoll, auf einer Webseite Beiträge unter verschiedenen Namen zu veröffentlichen. Dadurch wirkt das Ganze für einen normalen Besucher seriöser. Doch ist das überhaupt erlaubt?

[Christian Solmecke] „Ja, Du darfst auf Deiner Nischenseite unter einem Pseudonym Artikel und Beiträge veröffentlichen. Das ist im Grunde genommen nichts anderes, wie wenn der Autor eines Buches ein Pseudonym verwendet, um seine echte Identität geheim zu halten. Dieses Recht auf Anonymität ist sogar durch verschiedene relevante Aspekte im Grundgesetz geschützt.“

Du kannst also auf Deiner Webseite ohne Probleme auch fiktive Namen verwenden. Im Impressum muss aber weiterhin Dein richtiger Name stehen.

5. Internetrecht speziell für Affiliate-Marketer

Affiliate-Marketing ist für mich noch immer eine der coolsten Möglichkeiten, im Internet Geld zu verdienen. Wenn Du Deine Webseite im letzten Schritt erfolgreich mit Inhalten ausgestattet hast, möchtest Du sicher auch irgendwann mit der Monetarisierung beginnen.

Ich möchte an dieser Stelle weniger auf den Vertrag eingehen, der zwischen Advertiser (Dir) und Netzwerk (Verkaufsplattform) geschlossen wird, sondern vielmehr auf die Aspekte, die man als Affiliate beachten sollte.

Gibt es die Pflicht, einen Cookie-Hinweis anzuzeigen?

Einen solchen Cookie-Hinweis hast Du mit Sicherheit auch schon mal gesehen:

Doch was ist ein Cookie eigentlich?
Ganz grundsätzlich sind Cookies so etwas wie ein kleines Datenpaket, das ein User beim Besuch einer Webseite automatisch mit herunterlädt. Cookies sammeln zum Beispiel Daten über Dein Suchverhalten und übermitteln diese Daten anonym an den Anbieter der Seite, dessen Cookie Du heruntergeladen hast.

Gibt es also die Pflicht, einen Cookie-Hinweis auf seiner Webseite zu haben?

Die Antwort hierauf lautet jein. Im Jahr 2009 verabschiedete die EU die sogenannte Cookie-Richtlinie 2009/136/EG. Demnach ist es Pflicht, den Webseitenbesucher nach seiner Einwilligung für die Nutzung von Cookies zu fragen.

Allerdings ist die Cookie-Richtlinie lediglich so etwas wie ein Vorschlag für die nationalen Gesetzgeber. Und da die Bundesrepublik Deutschland die Änderung bis dato noch nicht umgesetzt und in das hiesige Datenschutzgesetz integriert hat, ist der Cookie-Hinweis nicht verpflichtend.

Müssen Affiliate-Links gekennzeichnet werden?

Tatsächlich gibt es hierzu noch kein genaues Urteil, allerdings mehrere relevante Aspekte.

So müssen Produktplatzierungen grundsätzlich gekennzeichnet werden. In YouTube-Videos muss hierzu beispielsweise mindestens 3 Sekunden lang der Hinweis „unterstützt durch Produktplatzierungen“ eingeblendet werden. Ein einfaches „Sponsored by“ wäre hingegen nicht ausreichend, weil die Aussage nicht präzise genug ist.

Bei Textlinks gibt es die gesetzliche Unterscheidung zwischen redaktionellem Content und Werbung. Allerdings ist unklar, ob Affiliate-Links bereits als Werbung gelten.

Deshalb gibt es für die Kennzeichnung von Affiliate-Links keine konkrete gesetzliche Pflicht. Es empfiehlt sich jedoch, einen Nutzer darauf aufmerksam zu machen, wenn es sich nicht um einen herkömmlichen Link handelt.

Verbotene Maßnahmen

Immer wieder gibt es Affiliates, die durch betrügerische Maßnahmen ihre Einnahmen steigern wollen. Die zwei bekanntesten Methoden hierfür sind:

• Eigenbuchungen und
• Cookie-Dropping.

Eigenbuchungen

Bei Pay per Sale bzw. Pay per Lead sind Eigenbuchungen relativ einfach machbar. So kann man ganz bequem über den eigenen Affiliate-Link shoppen oder sich mit einem Fake-Account auf der Leadseite registrieren.

So etwas ist natürlich verboten, da dem Advertiser durch die Eigenbuchungen ein finanzieller Schaden entsteht. Es handelt sich dabei um Betrug nach § 263 StGB, der im Regelfall mit einer Geldstrafe und dem Ausschluss aus dem Affiliate-Netzwerk geahndet wird.

Cookie-Dropping

Beim Cookie-Dropping wird der Affiliate-Cookie widerrechtlich im Browser eines Nutzers hinterlegt. Dadurch erhält der Affiliate bei einem Kauf durch den Nutzer eine Provision, obwohl dieser im Zweifelsfall gar nicht auf den Affiliate-Link geklickt hat.

Fliegt das Cookie-Dropping auf, muss der Affiliate widerrechtlich erhaltene Provisionen zurückzahlen und sich außerdem vor Gericht wegen des Verstoßes gegen das Datenschutzgesetz verantworten. Des Weiteren können Wettbewerber den Affiliate abmahnen und Unterlassungsansprüche geltend machen, da sie durch das illegale Cookie-Dropping eines Konkurrenten keine Provisionen erhalten.

Kleiner Hinweis
Bei dem Affiliate-Modell Pay per View ist Cookie-Dropping erlaubt, da bei der Vergütung die reinen Views, nicht aber die Klicks verrechnet werden.

6. E-Mail-Marketing-Recht

E-Mail-Marketing ist eine der bekanntesten Online-Marketing-Maßnahmen. Insbesondere wenn Du wiederkehrende Besucher hast, ist diese Methode sehr hilfreich und effektiv. Ich bereite deshalb gerade eine mehrteilige Artikelserie zu diesem spannenden Thema vor, in der ich auf alle Aspekte des E-Mail-Marketings eingehen werde.

Vorab erfährst Du hier schon einmal etwas über die rechtlichen Rahmenbedingungen für E-Mail-Marketing.

Einwilligung zur Versendung von Werbe-E-Mails

Bei sämtlichen E-Mails und Newslettern, die von Unternehmen versendet werden, handelt es sich rechtlich gesehen um Werbe-E-Mails. Hierbei ist es völlig egal, ob die E-Mail tatsächlich Werbung enthält oder nur hilfreichen Input und Informationen. Damit eine Werbe-E-Mail versendet werden darf, benötigst Du die Einwilligung des Empfängers.

Diese Einwilligung sollte laut e-Recht24 am besten schriftlich vorliegen und folgende Angaben enthalten:

• Datum und Uhrzeit der Eintragung
• E-Mail-Adresse des Empfängers
• Zeitpunkt des ersten E-Mail-Versands
• IP-Adresse des Empfängers

So etwas dokumentiert man natürlich nicht manuell, sondern verwendet stattdessen E-Mail-Marketing-Systeme (ich nutze zurzeit Klick-Tipp), die das für einen übernehmen.

Des Weiteren musst Du dem künftigen Empfänger mitteilen, über was Du ihn in Deinem Newsletter informieren willst und was Du mit seinen Daten anstellst. Hast Du mehrere Webseiten und möchtest, dass der Empfänger seine Einwilligung für alle Webseiten erteilt, musst Du jede Webseite einzeln aufführen und namentlich benennen.

So bekommst Du die Einwilligung durch den Empfänger

Damit eine Einwilligung rechtlich wirksam ist, muss sie durch den Empfänger aktiv vorgenommen werden. Man spricht dabei vom sogenannten Opt-in-Verfahren. Hierfür muss der Empfänger etwas anklicken und damit seine Eintragung bestätigen. Am sichersten dabei ist die Verwendung des Double-Opt-in-Verfahrens.

Das Double-Opt-in-Verfahren zur rechtlichen Absicherung

Ganz nach dem Motto „Doppelt hält besser“ bekommt man beim Double-Opt-in-Verfahren eine zweistufige Zustimmung durch den späteren Empfänger. Das ist die rechtlich sicherste Variante und deshalb auch empfehlenswert.

So funktioniert’s:

Schritt 1: Die Eintragung

Irgendwo auf Deiner Webseite platzierst Du das Eintragefeld. Hier informierst Du darüber, was Dein Newsletter enthält, wie oft Du ihn versendest und was mit den Daten geschieht, die Dir übermittelt wurden. Wenn Du Deinen Leser von den Vorteilen Deines Newsletters überzeugt hast, kann er über ein Formular seine E-Mail-Adresse und seinen Namen eintragen.

Schritt 2: Die Bestätigung

Nachdem sich der Leser eingetragen hat, sendet ihm das E-Mail-System eine Bestätigung. In dieser E-Mail wird er darum gebeten, durch einen Klick auf einen entsprechenden Link die Eintragung nochmals zu bestätigen.

In der Bestätigungs-E-Mail sollte in etwa stehen:

• wie sich der künftige Inhalt des Newsletters gestaltet,
• wie häufig der Newsletter versendet wird,
• was mit den Daten des Empfängers geschieht.

Erst danach kannst Du die Person in Deine E-Mail-Liste eintragen und ihr in Zukunft Deinen Newsletter zusenden.

Warum ist dieses Verfahren die beste Möglichkeit?

In einem Single-Opt-in-Verfahren könnte einfach eine E-Mail-Adresse von einer dritten Person angegeben werden. Das macht natürlich keinen Sinn, wenn man den Newsletter wirklich lesen möchte, aber Wettbewerber könnten auf diese Weise zahlreiche Kontakte in Deine Mailingliste eintragen.

Da Du aufgrund der fehlenden Bestätigung später nicht nachweisen kannst, dass sich der Empfänger wirklich bei Dir eingetragen hat, kannst Du im Ernstfall keinen Beweis in einem Rechtsverfahren vorlegen.

Newsletter rechtssicher versenden

Nach der Einwilligung durch den Empfänger kannst Du mit dem Versand Deiner E-Mails beginnen. Damit Dein Newsletter rechtssicher ist, muss der Absender immer klar erkennbar sein. Dafür muss Dein Name in Deiner E-Mail-Adresse vorkommen oder Schlüsselwörter wie „Newsletter“, „Info“ o. Ä. Willkürliche Zahlen und Buchstabenkombinationen wie 1bhäer89@bonek.de sind nicht erlaubt.

Des Weiteren muss die Betreffzeile etwas mit dem Inhalt der E-Mail zu tun haben. Du kannst also keinen Newsletter mit „Achtung Dein Konto wurde gehackt“ als Betreff verschicken, wenn der eigentliche Inhalt der E-Mail ein völlig anderer ist.

In jeder E-Mail muss es außerdem für den Empfänger die Möglichkeit geben, sich aus dem Verteiler für den Newsletter auszutragen, das heißt, den Newsletter abzubestellen. Diese Abbestellmöglichkeit muss deutlich sichtbar und außerdem präzise formuliert sein.

Impressum des Newsletters von bonek:

Mehr zu den Pflichtangaben und Disclaimern in E-Mails erfährst Du in diesem Beitrag von WBS-LAW.

Dürfen eigentlich Kunden-E-Mail-Adressen von DigiStore24 und Co. verwendet werden?

[Christian Solmecke] „Nein, an Kunden-E-Mail-Adressen, die Du über Digistore24 erhältst, darfst Du nicht automatisch Deinen Newsletter versenden. Hierfür benötigst Du zunächst die nötige Zustimmung über das Double-Opt-in-Verfahren.

Einzig und allein produktbezogene E-Mails, wie beispielsweise Rechnungen etc., sind erlaubt.“

7. Rechtliche Rahmenbedingungen für Online-Gewinnspiele

Fassen wir mal zusammen:
Zum jetzigen Zeitpunkt hast Du bereits erfolgreich eine Domain ausgewählt, sie mit Inhalten ausgestattet, mit der Monetarisierung durch Affiliate-Links angefangen und begonnen, für Deine wiederkehrenden Besucher eine E-Mail-Liste aufzubauen.

Doch nun stagnieren seit Wochen die Rankings, und nichts scheint mehr wirklich voranzugehen. Das ist genau der richtige Zeitpunkt für ein Online-Gewinnspiel.

Gewinnspiele sind eine effektive Maßnahme zum Backlinkaufbau. Bei der Veranstaltung eines Gewinnspiels musst Du darauf achten, dass die Teilnahmebedingungen klar definiert sind. Außerdem müssen diese Teilnahmebedingungen uneingeschränkt verfügbar und einsehbar sein. Allerdings ist es erlaubt, die Bedingungen für das Gewinnspiel auf einer anderen Unterseite zu veröffentlichen und nur über einen Link einsehbar zu machen.

In den Gewinnspielbedingungen musst Du klären:

• wer der Veranstalter des Gewinnspiels ist,
• wann das Gewinnspiel genau anfängt und wann es endet,
• wer daran teilnehmen darf,
• wie der Gewinner ermittelt wird,
• was es zu gewinnen gibt,
• welchen Wert der Gewinn hat,
• ob durch die Teilnahme zusätzliche Kosten entstehen,
• wann der Gewinner bekanntgegeben wird,
• wie eventuelle Daten der Teilnehmer nach Ablauf des Gewinnspiels weiterverwendet werden,
• dass der Rechtsweg ausgeschlossen ist.

Prüfe vor dem Start Deines Gewinnspiels genau, ob Du die Teilnahmebedingungen auch klar definiert hast. Ansonsten kann es passieren, dass Du abgemahnt wirst oder die Teilnehmer rechtliche Schritte gegen Dich einleiten.

Wenn Du die Bedingungen für das Gewinnspiel geklärt hast, kannst Du Dich an die Durchführung machen. Rechtlich nicht relevant, aber für den Erfolg Deines Gewinnspiels von Bedeutung ist das richtige Promoten. Schreibe Blogs und Webseiten in Deiner Nische an und weise sie auf Dein Gewinnspiel hin.

Nach dem Ende des Gewinnspiels ist es wichtig, dass Du den Gewinn auch wirklich verschenkst. Wobei das eigentlich eine Selbstverständlichkeit sein sollte.

Es sieht zwar auf den ersten Blick nach einer Menge Kriterien aus, die Du bei einem Online-Gewinnspiel beachten musst. Wenn Du aber konsequent jeden Punkt abarbeitest, sind es eigentlich gar nicht so viele. Wenn Du Schwierigkeiten hast, Backlinks in Deiner Nische aufzubauen, ist ein Gewinnspiel, bei dem Du ein Produkt aus Deiner Nische verlost, auf jeden Fall eine interessante Möglichkeit, an Links und Besucher zu kommen.

Fazit

Mit dem Wissen und den Informationen aus diesem Ratgeber solltest Du nun die gängigen Rechtsirrtümer vermeiden können. Und doch ist es auch interessant zu sehen, dass es im Jahr 2016 noch viele gesetzliche Lücken im Internetrecht für Online-Marketer gibt.

Übrigens… am Ende meiner Artikel findest Du nun immer eine Sternebewertung. Ich würde mich sehr freuen, wenn Du mir zu jedem Artikel ein Feedback gibst. Diese Bewertung wird auch in den SERPS angezeigt:

Wenn Du wissen möchtest, wie ich das eingerichtet habe, solltest Du meinen Artikel zum Thema Google-Sterne lesen.

Ist Dir zum Thema Internetrecht noch irgendetwas unklar und hast Du Fragen?

Dann schreibe mir einfach einen Kommentar. Ich werde auf jede Frage antworten!

Für Deinen Erfolg im Internet

Sebastian