原文作者：Jon Birger
原文链接：America's hottest investor
译者：wzbornCGM的Ken Heebner，这位可能是最佳的共同基金经理，看起来坐立不安颇为不耐烦。现在，他正坐在高盛波士顿分部的会议室里，听着一位年轻的分析师信心满满地谈论那些他认为将横扫市场的趋势，石油的需求超过供给，农业的快速增长，主权财富基金的摆动加大，等等。
Heebner十分关心一点也不关心。他的旗舰基金，CGM Focus，已经在能源和农业上获利颇丰，而他对于关于此的宠物观点这和其它分析师(或者经济学家，策略家)杜撰的观点没有耐心。“我要的是信息而不是观点，”Heebner之后告诉我。那时，正在进行中的会议就像是一场洗礼，高盛分析师Marc Fox一些不经意的话让Heebner的头脑开始转动起来。
Fox谈及主权财富基金正在向债券和银行保释分散配置，进入普通股的广大资产组合。这则来自高盛，这个世界顶级交易商，的信息是很有价值的。Heebner是为数不多的定期从事卖空的基金经理，2万亿美元在资本市场的流动前景足以触动任何卖空交易者的神经。
很快Heebner就像Fox提出了一连串的问题，主权基金正准备把钱投到哪里，对什么感到惊讶，例如，高盛是否正向全球的客户推荐“short-busting”的策略(Short-busting是指强行拉抬那些有许多投资者卖空的股票的策略)。“我能说的就是，”Fox有些被打击地回答道，“你领先我好几步。”
Fox不应该感觉不佳：Heebner领先好几步于现如今的所有人。现在这个年代，当大多数和他同时代的人已经或者退休或者放弃了管理共同基金的日常折磨，这个67岁的Heebner在其堪称模范的职业生涯的第30个念头，表现了最佳的收益。他的Barry基金不含兴奋剂。“他是个摇滚明星-他是Bono，”他的爱尔兰籍(喜欢U2)分析师Catherine Columb巧妙地形容。考虑到U2在Joshua树后再也没有出过什么好专辑-对不起，Catherine-Bono应该觉得高兴了。（当然了，对于Heebner这个由于自己交待将大部分醒着的时间都花在思考市场上了的人来讲，他能从一堆人当中分辨出邦德或者Bono是令人怀疑的。）
Heebner到底好到什么程度？我们可能在见证史上最令人目眩的选股管理。自1998年5月以来，Focus的年化收益率达到24%，这在美国所有共同基金的最佳十年记录，比较同期的标普指数仅仅4%的成绩。Focus，总资产为74亿，在2008-5-19已经获得15%的收益，但是它在2007年的表现将会被计入Heebner的主要成就。得益于在能源、化肥、和金属方面重仓，Focus在去年激增了80%，对比标普500指数的5%。“我告诉过Ken这就像在雨滴之间行走，”CGM的主席Bob Kemp说道，这位在公司掌管销售和市场的人，对于Heebner2007年的表现。“甚至让我们也感到惊奇。”去年是自2000年来第四次基金回报高于45%，并且Heebner不是依靠好年景来补偿许多亏损：1997末期成立以来，Focus仅仅在2002这一年亏过钱。
彼得林奇在富达基金14年的任期长期以来一直是共同基金杰出的黄金标准。根据基金追踪机构晨星记录，在林奇的最佳十年间-1977年8月到1987年8月-富达创纪录地达到了36%的平均年回报率。这是非凡的成就，但是就是林奇也承认他得益于市场的强劲推动。标普500指数在同期达到了19%。换句话说，林奇在全盛期年化打败市场17个百分点，Ken Heebner同期已经超出市场20个百分点。
并且，在Heebner管理下，Focus不是唯一一个表现优秀的基金。CGM Realty（一个定向基金），CGM Mutual（一个平衡基金，可以投资债券和股票），和CGM 资本发展（从1969以来，已经对新投资者关闭，很快就会并入Focus）也都表现突出。Realty在过去10年获得了值得夸耀的22%年回报率，根据晨星记录是全球第六佳的共同基金。它也是在同类基金种唯一一个能在不动产大跌中表现坚挺的基金，年总回报达到34%，而它最好的对手也只有6%。
一个真正的逆向投资者。
比这些直白的数字更引人注目的是Heebner的赚钱方式。Heebner是一个真正的逆向投资者，他说自己最有信心的时刻就是“当其他所有人都认为我疯了。”他工作很长时间试图确认经济中显现的趋势。当他找到一个有前途的趋势，就全部押上，在能由此获益的股票上下大注。当问到需要多长时间来确认那些股票，Heebner回答到，“大概10分钟。我做这个已经很久了。”这是一种从来不曾在商学院教授的投资风格，并且绝对不适合新手在家中尝试。但是Heebner，被离奇的本能所保佑，就是有办法看清市场的每个迷惑其它所有人的角落。
Heebner从来不是科技股的粉丝（或者包括科技本身-CGM刚刚建立自己的第一套语音邮件系统），他兴致勃勃地自2000年1月到2001年9月间卖空科技和电信股票，在泡沫的破裂种获得了巨大的收益。
在2000年12月，他确信利率下降有利于房地产，遂开始买入像D.R. Horton and Lennar这样的建筑商股票。这些股票不久就大幅上涨，到了2004年，Heebner在这个行业的仓位达到了Focus总资产的19%、Realty总资产的79%。但是快进入2004年末时，他开始对他形容的“搞笑的抵押贷款资金”的扩散感到不安，并于2005年1月-在这个行业开始崩溃前的几个月-Heebner已经卖光了所持有的建筑商股票。
Heebner用在建筑商上获得的收益加仓了石油和煤股票，他在2004年就开始对此建仓了。他甚至为Realty基金买了煤股票-这是个许多纯粹化论者可能会批评的行动，而Heebner没有道歉，“我是因为这对股东最有利才做的。”他说，指出Realty的内容说明书上明确定义了“和不动产有关的公司”这包括矿产公司，因为它们当然拥有大片不动产。
在2005年8月，Heebner通过重仓铜矿公司，南方铜业和Phelps Dodge 在商品类加倍。之后的一年中，铜价和铜股票都翻了倍。
2006年11月，他在化肥公司Mosaic和Potash Corp. of Saskatchewan建立大笔仓位，这次这些股票涨了4倍。
2005年10月，他做空抵押贷款商Countrywide，这次有点早了，他被套了两年，但他的坚持在2007得到了回报，Countrywide从40美元暴跌至8美元。到那时，Heebner已经在三个更被抽干的抵押贷款商：BankUnited, IndyMac, and FirstFed Financial建立了空头仓位。
当然，不是每个他做出的行动都这么好的。但是Kemp，Heebner的长时间的导师和同事回忆起70年代他们在Loomis Sayles的日子，说道Heebner的许多力量之一就是知道何时止损。“许多基金经理迷上了一个主意并且随着它一路下跌，”Kemp说。“Ken很快承认他错了。”
实际上，Heebner在2007年将Focus四分之一的资金投资于五个华尔街银行上，分别是：Bear Stearns (BSC, Fortune 500), Citigroup (C, Fortune 500), Goldman Sachs (GS, Fortune 500), Lehman Brothers (LEH, Fortune 500), and Merrill Lynch (MER, Fortune 500). 这些持仓将被证明是灾难性的，但是到了6月-信用危机愈演愈烈之前-他出清了。“你怎么解释天才呢？”Douglas Pratt，这位曾经的Invesco基金经理当时在Loomis做分析师，沉思后说“Ken就是能看到别人开不到的东西。”
他自己的联盟
和Heebner相处一段时间后,他头脑与众不同的原因变得清晰起来. 他的主意来的更快,他的专注更强烈,并且他那在大量信息中快速切换并锁定关键点的能力是绝对可怕的.真为投资世界中与他竞争的那些人感到可怜.
没有简单的公式能描述他的投资原则,甚至Heebner自己也很难解释他的方法,这也许就是为什么CGM只管理130亿(包括私人帐户)一个让Heebner获得创纪录结果,相对适度的规模.基本上,他是最后一个枪手-一个涉足任何地方的经理,可以某天投资于垂暮的美国价值型股票,下天投资于巴西的热门成长股. 但是他不是仅仅追随大流只凭直觉. 他由多年的经验而知,例如,当废钢价格飞涨时-稍后-钢铁股票就会跟上.并且Heebner是个工作狂,早上5点就起床,开始阅读股票报告,检查商业新闻,晚上离开办公室总是带着一堆文件和研究报告作为睡前阅读资料.
CGM基本上是个个人秀. Heebner的整个投资团队只有两个交易员-Elise Schaefer 和 Sue Small, 和是U2粉丝的分析师Columb, 做Heebner的分析师有点像做Halle Berry的美容顾问,所以Columb知道最好不要推荐股票. 她像猎犬一样工作, Heebner要求她挖掘最新的信息,比如说,中国的废钢价格或深海的石油钻井租约,在一两个小时之内,她的发现就会摆在Heebner的桌上.
这些天,Heebner正紧密跟踪中国最新出炉的经济数据,因为中国是他巨大商品押注的关键因素. 截止5月,Focus64%的资产投资于商品相关的股票上. 他的最大的仓位在钢铁ArcelorMittal, Nucor, and United States Steel和石油Apache, Devon Energy, Petrobras, and Schlumberger. Petrobras,这个巴西石油公司刚刚宣布发现了两个巨大的近海石油, 它是Heebner的最爱,"Petrobras将成为全世界市值最大的公司.",他说.
Heebner认为钢价会翻倍,石油将会冲破200美元一桶.(他还认为在今后的五年中通胀将达到两位数:"我不知道为什么还有人买债券) 同样他一直关注可能影响国外新兴经济的美国经济的减速迹象. 那会加强他的全部6个基于中国和其他新兴国家会使用更多的能源和建造更过的基础设施的投资主题."我不会等到摩根斯坦利告诉我中国出事了,"Heebner说."那时就太晚了."
Matthew Simmons是Heebner曾经请教过的石油专家之一,这位休斯顿的投资银行家自从2005出版<<沙漠之光>>后就变成了"石油尖峰"的先知.这本书论证了沙特石油正在以比我们想像更快的速度耗尽, 并且Heebner自己的研究得出了同样的结论.
Simmons说第一次遇见Heebner是在他的书快要出版时. Heebner在CGM的会议室的桌子上摊开一张伊斯兰这个世界最大石油区的地图,我当时想,"天哪,资金管理生意的大多数人连沙特油田叫什么都不知道,更不要说它们在哪,历史的产油记录了. 但是Kenny Heebner有一张放大的,详细的,比我以前见过的都要好的伊斯兰地图," Simmons回忆到,"当时他说,'让我告诉你一些我听到的东西' 原来他找到了石油业的退休员工并找到了一些愿意说话的人. 大约一个半小时后,我走出来说,'这个人真棒." (CGM之后成为了Simmons及其股份公司的最大顾客之一)
工作乐趣合二为一
Heebner非常热爱他的工作,这是他在这行干了这么久的关键."对他而言,这不是工作而是兴趣,"他的兄弟Jeffrey, 这位已经70岁, 退休前经营一家家用安全公司说道. Jeff说他的兄弟和工作结婚了,这也是为什么他对Ken在60岁突然结婚感到高兴.(Ken的妻子,Renie,是波士顿另一家公司的小型基金经理, 她拒绝接受采访) 事实上,兴趣和着迷的有时变得有点模糊. Heebner没有假期,他坚持绝不退休,他对流行文化的所知甚至赶不上我8岁大的双胞胎(其实再想想,也许是好事).除了航海和政治. 在投资世界之外,他几乎没有别的爱好.
甚至在早晨上下班的从烟火山到波士顿金融区长达半公里的步行途中,他也在深刻思考他的股票和市场. Arthur Bauernfeind,西部资本的主席,从Loomis认识Heebner成为朋友,回忆起一次下大雪,他和Heebner在电梯中准备去上班,他开始关于糟糕天气的闲聊,突然Heebner抬头问道"现在下雪了吗?"
Heebner的专注和一根筋过去常常伴随着火山般的脾气,但是Janine Hermsdorf,于12月退休的Heebner首席交易员说他随着年龄而柔和了. 但据说,在一个时间你还是想躲开它,这就是三天周末之前的周五."就像钟点一样,"Hemsdof,平常称赞作为老板和朋友的Heebner."他会以为将有三天不能交易而变得焦躁不安."
不管好还是坏,频繁交易经常是Heebner的名片. CGM Focus这个以同时持有20到30个股票为代表的基金的换手率,在去年高达384%,理论上意味着他几乎把全部配置换了将近4次. 实际上, CGM的交易成本是如此之高以至于Hermsdorf由此被几个机构客户堵着门质问,尽管CGM的回报率很好,但是他们对其高度膨胀的VWAP(单位权重平价格,用来衡量交易效率)很不满."我觉得这些家伙想吃了我,他气疯了."她说.
Jeff Heebner说他的兄弟总是对赚钱有点痴迷,尽管他从不管花钱. Jeff回忆在某年的感恩节Ken开着一辆破的漏油的车就来了.并且Jeff不止一次地请求他的兄弟买个新的游艇换掉1987买的那个45尺长的破Nunaga. "我一直劝他换个大点的,"Jeff说,"我担心他哪天会在那船上出事."
同样的故事在他的办公室上重演.坐落于波士顿45大街的一幢可以俯瞰波士顿港口全景的时尚摩天大厦，在晴朗的日子，你甚至可以看到Cod海角，但是内部装修开起来就像是刚交付的新房。获奖的墙挂金属盘被取下来放在了地上，在他桌旁那张阿卡迪亚国家公园的照片已经被太阳照的退色认不出来了，而Heebner的确在墙上挂了一块时髦的Kieninger钟表，但它已经不工作了。“我没空找人来修好它。”他说。
Heebner成长于宾西法尼亚地区，父亲叫George Heebner，是一个建筑承包商，母亲Ruth Heebner是一个家庭主妇。他的父亲班的祖父是一个宾州荷兰乡村的农民，Heebner就是继承了那个小镇的家族名称。
Heebner继承了父亲的伦理道德观和对航海的热爱。George, Ken, Jeff和最小的弟弟Donald经常在周末乘42尺长的船短途旅行，但是Ken是Heebner的孩子中唯一一个真正热爱广阔水面的。自己本身不情愿做水手，Jeff回忆了一个特别的痛苦航海经历，当时他们在穿过Chesapeake湾时遇到了暴风雨，“我在寻找救命人，”他说“我看了看Ken，他跪在座位上手握方向盘，嘴巴笑开到耳朵了，我的腿都软了，而他却玩的很高兴。”
Heebner还是家中的书虫，他优异的成绩让他进入了Amherst学院并在之后进入哈佛商业学院。他是哈佛法学院1965级的一撮商业名人之一，其他包括前IBM的CEO Louis Gerstner，独立咨询人Ram Charan，新英格兰爱国者的所有人Bob Kraft ，但是Heebner显然没有给同学留下深刻印象。“Ken当时是一个很安静的男孩，”65级的同学John Herrell，Mayo Clinic的前首席管理者回忆到，“他并不显眼。”其他的哈佛同学，执行搜索的咨询师Tony Price也补充道:"我回想不起一点能提示他成为一名出色投资者的东西，他在一群相当充满活力的人当中显得相对安静。
"他们当时不足够了解他,"John Henry(一位退休的宾州商人，不是那个波士顿红袜的所有人)反驳道，他在Amherst和Harvard都认识Heebner."Ken是按照自己的鼓点行军的，他当时绝对很优秀，我从不怀疑他将成为一个伟大的投资者." Henry，自己就是Heebner基金的长期股东，说对Heebner的第一次注意是金融课上的一段事，Heebner用纸币和同学换银币，Henry说到:"Ken收藏银币是因为他觉得银将会升值，最终导致财政部停止发行新的银币，而后果然如此。这太有趣了-他坐在那，桌上堆了一堆银硬币，但是Ken固定住了它们。他能看到我们其他人看不到的东西，这就是Ken，Ken总是这样。"
问到银币的事，Heebner笑着揭示到那不过是他的一个小冒险。他一度积攒了1万3千个银币，甚至从银行借贷来继续他的小冒险。"财政部将这些未流通的银币放在地下室的袋子里，你可以过去用1000美元换一包1000元银币。"在他看来，这还是一桩很好的交易，他说:"你不可能输，但很可能赚一笔." Heebner算了下，最终大概净赚了1万5千美元，但他想乘势把自己的经验写成论文来解释问什么银的价格会上涨的尝试却不太成功:"我没能得个好分数."
在得到MBA学位之后，Heebner去华尔街就职于一家投资银行。没人愿意雇他. "我想是那时我的精力太旺盛了以至于让别人不舒服,"他说. Heebner最终在A&H Kroeger谋了个经济分析的职位，在那里他花了4年时间磨练自己从数据流中识别趋势的能力。
有争议的意见
渴望进入投资世界，Heebner认为当Scudder Stevens & Clark在1969年聘任他为联合企业分析师时，他迎来了人生的大突破，之后4年，他被提升为Scudder Development的助理资产组合经理，那时的基金首席经理Ned Swanberg，说他关于Heebner的最深的记忆就是一个他没有采用的Heebner的点子。当时，Heebner从新泽西沿岸考察回来，给出了一个看似荒唐的建议：他想让Scudder投资亚特兰大城的不动产。亚特兰大城在70年代早期被严重打击，但那时有关于引进博彩业的谈论。"我那时真应该听他的."Swanberg说."我们将大赚一笔."（赌博在1976被批准，带动了一个繁荣）
Heebner最终被Scudder解雇，但是这无关投资。在一个和一些同事的午餐喝了3杯马蒂尼后，Heebner对Scudder's CEO做了些负面评论，而午餐的同事之一泄了密. "我不是一个能喝马蒂尼的人,"Heebner说,"就是这个问题."
Scudder的损失被证明是Loomis Sayles收获。当时Kemp刚刚被任命为Loomis Sayles的首席投资官，而他的最初几个任务之一就是弄好Loomis的两个挣扎中的共同基金。"有人告诉我，Scudder那里有个有些天赋的家伙，但是他说话大声并喜欢顶嘴."Kemp回忆到，"我说'我不在乎他是否顶嘴，只要他有正确的答案就行。" Heebner通常都有。他在1976年接管了Loomis Sayles资本发展基金(现在的CGM资本发展)，并最终把它打造成波士顿仅次于林奇的富达的第二热门的共同基金。波士顿的投资社区是相当大学化的，Heebner和林奇很快成了朋友. "彼得经常谈到Heebner," Brian Posner，这位前富达基金经理在他职业生涯早期是林奇的分析师,说,"在相对有限的组织中，有个人保持了不错的记录。"
在Loomis早期的日子里，Heebner被迫从公司研究部门批准300个名字清单中挑选股票。这项限制让他很有挫败感，他不时把一些自己不能用的股票点子告诉林奇. 林奇确认了这点，补充到在那些日子里，他、Heebner、和其他波士顿的顶尖基金经理经常在每月的晚餐上讨论股票。林奇说他甚至尝试把Heebner招到富达来，Heebner说他放过了这个机会，因为他将要管理一个独立帐户而不是共同基金了. "Ken是一个难以置信的基本面分析家,"林奇说到,"他非常有主题，他在一个东西呆非常久，但是一旦他确信一些东西恶化，那就抛光。"
林奇说他从来没有把自己看成和Heebner在竞争，但是明显这种感觉不是相互的."彼得宣布退休的那天，我想Ken都快哭了,"Hermsdorf说."他想自己快赶上彼得了."
到了1990年，Heebner和Kemp从Loomis出来创办CGM。或者更准确的说，他们说服Loomis的母公司，新英格兰生活，将他们剥离出来.(Natixis，这家法国银行收购了新英格兰生活资金管理机构，仍然持有CGM50%的股份) Heebner非常想离开Loomis是因为那里的其它资金管理者开始抄袭他的注意. "我有个非常好的投资记录，所以当然他们看到我买了些东西，他们也想去看看它。" 他说。
他继续做出了杰出的回报，直到90年代中期，科技股开始统治市场。对Heebner而言，这是个问题，应为他通常避开科技。进入的门槛太低了，并且预测谁胜谁败太难了。在许多竞争的基金膨胀40%或50%时，Focus在98和99年只增加了1位数的收益。虽然Heebner从来不怀疑他躲开科技股的决定，其他人(咳咳)就不那么确定了。在1999年10月，财富杂志在一个讲述衰落基金明星的股市中将Heebner描绘成了一个贴海报的孩子，故事标题叫“所有天才到哪里去了？”随着股东把钱从基金中抽走，Heebner最终放弃了并买了少量的科技股票。但是他总是一个神经紧张的持有者，倾向认为在错误时间进行了买卖. "我知道这是一辆将会遇难的火车,"他说."我的问题是当你从50倍市盈率到100倍市盈率再到150倍市盈率，你怎么知道何时傻瓜们将停止为这些东西出更高的价格？这就是关于泡沫的事，你怎么知道它何时结束呢？"
当然，今天批评者对商品问着同样的问题。Heebner不认为有可比性。他相信华尔街上多数人的意见仍然是美国将把全世界拖入全球衰退。他认为通过在石油和钢铁上押大注是做了逆向投资者。
我们将看到他是否正确。但是当你读到这些的时候，这也许不重要了。也许Heebner追踪的中国钢铁价格之一将记录相反的方向。也许他的Petrobras的线人之一会告诉他沿海的发现太大了以至于将使市场饱和。也许你读到这篇报道的时候，Heebner将会用3年半前处理建筑商同样的方式来处理商品类。
Heebner的朋友Bob Molloy，一位美林的退休经纪人，喜欢讲述一个Heebner带着他和其他美林同事工作后去航海的故事。“我们刚出了波士顿正要扬帆，这时Ken宣布,"我们不得不回去。' 我说, ' 你什么意思，我们不得不回去？这是个好天呀. ' Ken 说, ' 看那边. 有一大片乌云滚过来.' 好吧，我所能见的就是地平线, 但是当我们划回去了以后，你甚至不能在驾驶员位置看到前面的船了-乌云就有这么厚." 就像我们说的，Heebner就是能在任何人之前看到东西。
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首先，我应该向大家解释一下口头营销和病毒式营销的区别。虽然任何引起公众注意的互联网服务都受益于公众的口耳相传，但是并非所有令消费者信服的互联网服务都具备实施病毒式营销的特性。我在这里要重新定义什么是基于病毒式营销的网络服务。病毒式网络服务就是任何一个新用户加入到社区以后都会将他的朋友引入这个社区来，从而提升此项网络服务给予自身的使用价值。这种病毒式网络服务在社交以及人际沟通的网络社区屡见不鲜。比如，Xfire就是其中一例。Xfire是一个为在线游戏者提供即时消息通信的网络服务提供商，xfire通过病毒式营销方式，在两年内将注册用户发展到500万多人的规模。任何用户只有同其朋友同时使用xfire提供的信息服务时才能进行有效地沟通，否则单从网站上下载并安装客户端根本毫无用处。使用xfire的前提是必须将xfire介绍给他的朋友，因为只有这样用户才能真正享用该项网络服务。Skype与xfire的运营模式如出一辙。那么对于像youtube和flickr这样的社会性网络服务又是什么情况呢？这些服务的主要目的是同你的朋友分享你的视频或是照片。尽管并不是类似于xfire或是skype这样单纯的通信工具，用户还是可以从分享照片或是视频的过程中提升自身的知名度和价值。
也许有的网站或是网络服务并不需要病毒式营销策略，单单口耳相传就能够使其发扬光大，比如说在线工作搜索网站simplehired。我认为这个网站是迄今为止最好的工作搜索网站，这简直是不可思议，不管在什么场合我都会不遗余力地向朋友们推荐这个网站---看看，口耳相传的营销模式发挥效用了吧。用户根本不需要为了提升自身价值而将这个网站推荐给他的朋友，所以看上去这个网站并没有使用病毒式营销。其实对于很多垂直搜索引擎来说，都面临着同样一个问题：无法给用户激情让其将这个服务告诉别人，即便这些服务已经十分完美。事实上，大部分网络服务没有必要采用病毒式营销策略，比如门户网站、搜索引擎以及电子商务网站。但是这并不意味着在这些领域我们无法制造网络神话，只是想一夜成名难度比较大而已。理论上任何网络服务都可以将病毒式营销植入其中，但是真正能够让用户认同这个策略也着实有些难度，除非他们觉得通过拓展自己的朋友圈能够在这项服务中提升自身的价值或是知名度。
另外一种让网络服务迅速发展壮大的方式是利用搜索引擎排名来实现，我们称这种方式为自然搜索方式。自然搜索方式的精髓在于：让网络服务所提供的内容链接在大众经常使用的搜索引擎（比如google）中排名靠前，从而使其名声鹊起。Digg的成功正是来自于此，本质上Digg并不具备类似于社交类网站那种病毒式营销策略的特征。Digg最开始运营的目的是给技术狂热者提供发布最新技术新闻链接的平台。通过收集大量的链接，Digg在google上的排名日益靠前。真正让Digg名声大噪的是Paris Hilton手机被黑事件，一个博主在第一时间将这个新闻发布到Digg上，因为Digg在搜索引擎中的排名靠前，当人们搜索该新闻时，Digg的新闻链接赫然醒目地排在搜索结果第一位上，一度造成Digg的访问流量激增。这也着实让digg的管理者精神大振，为之兴奋不已。类似Digg还有很多基于自然搜索方式成功的互联网企业，比如Rotten、Tomatoes、About.com以及zappos。
其实，如果一个互联网应用不采用病毒式营销方式推广自己，那么自然搜索方式应该是不二之选了。因为自然搜索方式同样可以在毫无成本支出的情况下让网站得到最大程度的曝光。自然搜索方式很适合网站初期发展，因为这种方式规避了用户对网络服务的认知度，在用户不知晓该服务的情况下，通过搜索引擎的帮助也能让他发现这个网络服务。比如，当今非常热门的Rotten Tomatoes电影预告网站，70%的流量来自于自然搜索方式。用户在搜索引擎中只要输入电影名或是电影主角名就能够在搜索结果中看到rotten。即使现在rotten已经引入功能丰富的社区服务，但是rotten的管理团队依然将自然搜索方式作为网站制胜的关键。Zappos同样使用了这种方式，用户通过搜索引擎查询自己感兴趣的鞋子品牌，在搜索结果中就能够发现zappos的身影。
袜子致富