Активные пользователи форумов в курсе, насколько сильно раздражают темы обсуждений, по названию которых невозможно сразу определить, о чем разговор. Я, также как и многие из нас, терпеть не могу, когда участник форума открывает тему с названием вроде:

• Подскажите, плиз!
• Как быть?
• А вы что думаете?

Опытные модераторы либо удаляют такие темы, либо заставляют авторов включить мозг и придумать нечто более информативное.

При посещении неизвестного сайта мы все хотим быстро понять, чему он посвящен и чем он отличается от остальных собратьев. В чем его Уникальное Торговое Предложение (УТП).

Аудит сайтов показывает, что эффективность многих из них снижается за счет двух факторов:

• неочевидного назначения сайта
• отсутствия УТП

Обратите внимание на «шапки» сайтов. Именно здесь расположена проблемная зона № 1, так как посетители в первую очередь в «шапке» выискивают информацию о назначении и особенностях сайта. Вот лишь несколько примеров.

Специализация компании ViaComp мне не кажется очевидной. Единственное, что можно понять с легкостью — это некая IT-фирма, которая занимается … Чем? Чтобы ответить на этот вопрос, придется более подробно просканировать содержание страницы, причем не только домашней. Рядом или под логотипом нет никакой внятной расшифровки специализации и УТП.
Единственное, что можно обнаружить поблизости от логотипа — это слоган. Ох, уж эти сказочники слоггеры, слоганисты, слогописцы, сочиняющий слоган ради слогана! В данном случае лозунг звучит так: «Умные решения для бизнеса». О чем это? Что за умные решения? Неинформативно, шаблонно, скучно. Такой слоган нельзя назвать расшифровкой специализации и УТП компании.

Я твердо убежден, что если компания может обойтись без лозунга, то лучше так и сделать. Далеко не каждая фирма способна придумать такие яркие, емкие и убедительные слоганы, как «Ваша киска купила бы Вискас», «Найдется все» (Яндекс) или «Не дай себе засохнуть!» (Спрайт)

Идем дальше. Сайт компании Weekend Tour.

Те, кто изучал английский, в курсе, как переводится Weekend Tour. Однако многие знатоки английского постепенно эволюционируют от покупки туров к самостоятельным путешествиям. Остальным нужно потрудиться, чтобы вычислить уникальную специализацию сайта: продажа туров выходного дня.
И снова слоган, который ничего не объясняет, и только путается под ногами. Подпись под логотипом «Exclusive club» не добавляет ясности. Значит ли это, что сайт и его услуги рассчитаны на состоятельных людей, а туры стоят очень дорого? Зачем вообще писать на английском языке на русском сайте, клиенты которого — русскоязычные люди? Кто-то все еще считает это признаком крутизны??
Предпочтительнее, если вместо или вместе с малоинформативным словосочетанием «Exclusive club» будет вкратце указано уникальное торговое предложение компании. Оно может быть очень кратким, простым и понятным. Например: «Туры выходного дня», «Отдых по выходным» и т. д.

Ниже еще один пример неинформативной «шапки». Компания «Заочник» специализируется на подготовке и продаже письменных работ для учащихся. Однако название фирмы может кого-то ввести в заблуждение: она не специализируется на заочном образовании и ее услуги предназначены не только для заочников. Шаблонный слоган, как обычно, ситуацию не проясняет.

Некоторые сайты делают попытки заявить о собственной специализации, но не всегда удачным способом. Чересчур высокая «шапка» этого сайта практически пустует, а УТП расположено под рубриками. Мало того, что это не самое удачное расположение, так еще и стиль текста кажется громоздким и трудночитаемым.

Не самое выгодное расположение для описания специализации выбрала и компания «Энергогарант».

Компания «МФМ» остановилась на гораздо более удачном расположении для краткого и понятного описания своего профиля деятельности. Ничего лишнего, разве только недостает намека на уникальность.

А вот информативность «шапки» сайта новосибирского отеля DeLuxe я считаю идеальной.

Здесь есть все: и профиль, и УТП (с удачной ссылкой на Forbes), и краткость-сестра таланта, и удачное расположение. И никаких слоганов-импотентов.

Понравилась статья? Познакомьтесь с методикой быстрой и простой формулировки УТП.

Простой, казалось бы, вопрос: Какой фрукт изображен на картинке?

Думаете, яблоко? Оказывается нет: такой ответ капча не приняла. Может, стоило написать “apple” или “плод познания добра и зла”?

Вторая попытка. Что изображено на картинке?

Пламя? Огонь? Костер? Неведомая х…ня?

Ощущение, что создатели капчи очень любят телеугадайку “Своя игра”, где нужно выбрать самый популярный ответ. Если бы мне не нужно было зарегистрироваться на этом форуме по делу, послал бы авторов капчи подальше и спокойно забыл об этом сайте. Не люблю, когда мне навязывают “свою игру”. Да и кто любит?

P.S.

Вот еще капча с творческим подходом к делу. Правда, непонятно, как правильно поставить изображения вертикально: в левую сторону или в правую?

Семинар предназначен для первых лиц компаний: руководителей, директоров по маркетингу и продажам.

Вас снова «обманули» оптимизаторы? Каждый месяц Вы платите им серьезные деньги за раскрутку сайта в надежде получить результат , и каждый раз итог их работы не очень радует? Время от времени сайт выходит на первые места в Яндексе и Google, но продажи не взлетают так же высоко. Вы продолжаете платить за оптимизацию, чтобы сохранить место в верхних строчках, и попадаете в кабалу к SEO. Пока оптимизаторы подкармливают сайт стимуляторами, он худо-бедно работает и дает хоть какую-то отдачу.

На семинаре специалисты ответят на следующие вопросы:

• Какие опасности ждут руководителей, которые с самого начала неверно относятся к SEO и его возможностям?
• Кто и как должен выбирать оптимизаторов?
• Почему нельзя просто отдать деньги и пассивно ждать результата?
• Как получить на выходе эффективный, а не только раскрученный сайт?
• Что лично Вы можете сделать, чтобы повысить эффективности сайта? И заодно снизить зависимость от SEO.
• Какие инструменты интернет-маркетинга повышают эффективность SEO? И какие из них стоят Вашего времени и внимания.
• Как выбрать оптимальную стратегию увеличения продаж?

Мы будем говорить не про раскрутку, а про эффективность и прибыль!

Время проведения семинара 16 марта, 17:00. Адрес: Москва, ул. Судакова, д. 10, 2 этаж, офис компании «Matik».

Записаться на бесплатный семинар можно по телефону +7 (495) 225-42-31 или отправив заявку с помощью формы на сайте компании по адресу http://matik.ru/article/seminar. Количество мест ограничено.