Мамочка-бизнесменка

Разговор с новичком

2012-03-13T03:01:00.000-07:00

На этот пост меня подвигло одно письмо... Надеюсь, автор письма прочитает эту аллегорию и не обидится на меня - за то, что я не сказала этого раньше...
Что поделать, не все приходит в голову сказать на первой встрече... А кое-что вообще приходит в голову гораздо позже, чем нужно бы...

Этот текст посвящается Человеку, который принял Решение - выйти на свободу из клетки. Какая такая клетка? Ну, у каждого своя... Позволю себе отойти в сторону и дать волю читательскому воображению. Видели ли вы когда-нибудь льва в зоопарке? Зоопарки есть разные, и клетки все разные. Бывают просторные и позолоченные, бывают тесные и грязные. Клетки разные, но львы в клетке всегда одинаковые...

Если вам скушно заниматься тем, чему вы посвятили жизнь, если хочется каких-то перемен, если вы "чувствуете в душе силы необъятные", и не находите им применения в том жизненном русле, по которому плывете - то вы лев в клетке...

Может ли лев выйти из клетки, если она, скажем так, физически проницаема? На первый взгляд, в этом нет никакой проблемы. У льва есть мощные ноги, способные пробегать неоглядные просторы саванны. У льва есть острые клыки, которыми он может защищать свою жизнь и добывать пропитание. У льва достаточно сообразительности, чтобы сориентироваться в ситуации, гораздо более сложной, чем нахождение кратчайшего пути к кормушке и подстилке. У льва есть все данные для того, чтобы жить полноценной жизнью на свободе.

На самом деле, все не так просто...

Здесь, внутри, все привычно и знакомо. Если нас что-то не устраивает - в этом виноваты не мы. Мы с удовольствием отводим душу в жалобах на плохие условия - ведь эти условия не от нас зависят. Но как только мы выйдем за порог... Это солнце, этот ветер, эта благоухающая цветовая гамма может стать для нас инструментом выживания, а может убить. Мы должны очень быстро научиться пользоваться всем этим себе на благо, иначе придется вновь и вновь проситься обратно в клетку, чтобы хоть немного перевести дух.

Здесь, внутри, от нас зависит очень немногое. Мы можем рычать и брыкаться, и возможно, это даст нам некоторое улучшение условий. А возможно, это никто не услышит. Но в таком положении вещей есть свои плюсы. Мы защищены - кто-то больше, кто-то меньше, но у нас есть "крыша". А там, на свободе, крыши нет. Все, абсолютно все, зависит только от нас самих.

Здесь, внутри, все предсказуемо. Мы уже выучили наш распорядок дня. Мы можем прогнозировать, что будет завтра, через неделю, после выхода на пенсию. А там, снаружи - неизвестность. Там нужно строить свое "завтра", свое "через неделю", свое далекое и близкое будущее. Его вид зависит от наших усилий и еще множества факторов, он непредсказуем. И это страшно! Не страшно только то, что привычно и естественно. Единственный способ выжить на свободе - сделать ее своим привычным и естественным состоянием.

Есть еще одна очень серьезная проблема...
Лев, воспитанный в клетке, не приспособлен к жизни на воле. У него нет многих навыков, необходимых для выживания на свободе. Его грозные мускулы расслаблены, его клыки притуплены, его сознание отказывается анализировать одновременно множество раздражителей. Первое время ему будет трудно, очень трудно. Пройдет много времени, пока сила воли и каждодневные тренировки вернут совершенному организму "проектную мощность". Что может дать силы льву вновь и вновь зализывать раны, вставать, отряхиваться и снова идти вперед? Либо ужас перед возвращением в клетку, либо Великая Цель. Можно либо "бежать от", либо "стремиться к" - второе конструктивней, так как дает направление движению, и так двигаться проще.

И наконец последнее, самое важное...
Если лев все-таки решился и вышел из клетки, сделал первый шаг, иногда незаметный, за порог привычного ограждения, увидел настоящий мир, глотнул воздуха свободы -
Ему нет пути назад
Он уже не сможет никогда стать прежним. И если на каком-то этапе ему станет так тяжело, что он откажется от своей Мечты, то он будет несчастным до конца дней.
В этом нет ничего сверхъестественного. Просто так устроен лев.
Так устроено человеческое сердце.

Теперь, после всех этих предостережений, вы готовы принять ответственное решение. Клетка или свобода? Только быстро, не думая! Пусть ответит подсознание! Только этот ответ будет верным. Шестое чувство - единственный друг, который никогда не врет.

***
Выбрали свободу? Тогда у меня для вас хорошая новость...
Вам не придется раздирать лапы в кровь, прокладывая тропу одиночки по целине. Вы попали в дружную стаю. Вместе всегда легче! Но "Закон Маленького Принца" и в этом случае остается в силе: каждый несет личную ответственность за ту "розу", которую приручил...

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

С наступающим!

2012-02-28T07:14:00.001-08:00

Приближается пора весенних праздников. Буквально через неделю - еврейский праздник Пурим, и примерно через месяц - главный праздник Весны, Обновления, Освобождения - Песах (Пасха). Хочу напомнить всем сетевикам, и не только сетевикам, что перед приближающимся праздником десятки людей, о которых вы, возможно, совсем забыли, ожидают вашего звонка. А может быть, даже не ожидают, и тем не менее будут приятно удивлены, если вы позвоните!

Вы, конечно, понимаете, что это замечательная возможность поговорить с людьми, к которым мы не решаемся напрямую обратиться с предложением бизнеса. Или, возможно, когда-то обращались, и получили отказ, и теперь ищем повод, чтобы узнать, не изменилось ли их настроение. Это повод проинформировать колеблющихся о своих успехах, а "заснувших" дистрибьюторов - об успехах команды. Это повод забросить в мир еще несколько улыбок, подарить даже далеким от нас людям несколько минут хорошего настроения.

Какой у нас классный бизнес - хорошее настроение других людей приносит нам пассивный доход!

Еще один важный момент - это сезонная смена популярного ассортимента. Очень скоро люди начнут покупать крема от солнца, для рук, СПА-коллекцию, косметику весенне-летних цветов. Все это важно предложить клиенту вовремя, до того, как он купил аналогичный товар в суперфарме или универмаге. То есть, не тянуть с предложением до наступления жары!

Почему-то считается, что весной можно перестать давать детям укрепляющие добавки, которые поддерживали их зимой. Очень неправильно. Как раз весна - самое рисковое время для ребенка и подростка. По своему опыту знаю, что с наступлением теплых дней, которые все еще перемежаются с холодными вечерами и целыми периодами "возвращения зимы", дети болеют чаще всего - организм за зиму ослаблен плюс простуда. Только тогда, когда на вашем столе стабильно обоснуются свежие, а не перезимовавшие на складе овощи и фрукты нового сезона, можно отставить в сторону баночку с витаминами-фитонутриентами. Объясните это вашему клиенту, и сэкономите ему недели сидения на больничном!

Особая статья - это снижение веса. Через считанные недели в Израиле весь гардероб будет сменен на летний, и кое-кто может обнаружить, что лишние складки на животе для такого гардероба не подходят. Мы сделаем своим клиентам большой подарок, если заблаговременно предложим им программу похудения, чтобы им не пришлось ни минуты краснеть за свою фигуру. Тут, правда, от дистрибьютора требуется гораздо больше корректности, чем "решимости помочь")))

Короче, работы у нас невпроворот... Лично я постараюсь (и рекомендую своей группе) в эту критическую неделю делать 3 звонка в день вместо одного. Воспользуемся первыми солнечными и теплыми днями, которые так повышают мотивацию и желание общаться, двигаться вперед, свершать что-то грандиозное!

Кстати, по поводу грандиозного... Приходилось ли вам, дорогие читатели, слышать такое мнение - "сейчас люди не хотят работать, а только покупать", "в 21-м веке люди ленивые", "время молниеносного построения структур прошло" и пр.? Я и сама так считала до самого недавнего времени. Но события нескольких последних недель заставили меня очнуться от этого "внушения". Я имею в виду Европейское Ралли и Американский конгресс нашей компании. На обоих мероприятиях самые большие чеки по распределению прибылей компании (порядка полумиллиона долларов) получили люди, сотрудничающие с Форевер всего 5 или 8 лет!

К сожалению, я не знакома с ребятами из Казахстана, которые были звездами Европейского Ралли, но Бориса Межерицкого, признанного "Дистрибьютором года" в США, вся наша израильская ветка отлично знает - у нас с ним общий "верхний" спонсор. Вот его чек:

Для тех, кому плохо видно, озвучу сумму: четыреста двадцать восемь тысяч восемьдесят один доллар пятьдесят семь центов. Это у человека "тринадцатая зарплата". Особенно центы умиляют)))

Я это написала не для того, чтобы посчитать чужие деньги, а для того, чтобы подчеркнуть, что Борис работает сейчас, а не в "героические" 90-е годы прошлого века. Он начал бизнес с Форевер всего 8 лет назад, и это было его первое знакомство с сетевым маркетингом. Он был новым человеком в США, работал на полную ставку программистом, жил в не особо престижном городке, наверняка на съемной квартире или по уши в долгах по ипотеке... Много ли было знакомых у человека, который всего несколько лет в чужой стране? Несколько недель назад Борис выплатил свой последний долг - вернул банку ипотеку за виллу на Гавайях, которую он недавно приобрел. Всего 8 лет работы на полную ставку в сетевой фирме обеспечили его до конца жизни и его потомков на несколько поколений.

Вот так, начала прозаично о ближайших планах, а закончила такой героикой... А может, это связано гораздо больше, чем мы привыкли думать?...

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

Прощай, объявление!

2012-02-20T10:51:00.001-08:00

Прощай, объявление!

В этом месяце я приняла стратегическое решение - отказаться от постоянного объявления в местной газете.

Это объявление было одним из моих любимых инструментов работы на протяжении почти целого года. Через него пришло много клиентов, в том числе оптовых. Но... ни одного действующего дистрибьютора.

В принципе, это был ожидаемый результат. В кратком объявлении нельзя объяснить бизнес, а банальные предложения работы и приглашения на встречу "неизвестно о чем" всем уже осточертели. Поэтому целью моего объявления было заинтересовать читателей продуктом. Я полагала, что интерес к продукту может у части людей вырасти в интерес к бизнесу с моей компанией.

Но оказалось, что объявление не может заменить в этом аспекте прямое обращение к человеку.

Для принятия решения о покупке продукта достаточно спонтанного желания или логического осознания необходимости. Для принятия решения о начале бизнеса нужна глубокая эмоциональная вовлеченность, которой можно достичь только при личном общении - на презентации бизнеса. Любой другой вариант может вызвать только поверхностное любопытство.

Мое объявление сыграло свою роль. На том этапе развития бизнеса, на котором я начинала этот эксперимент, мне было важно увеличить личный оборот, и я этого добилась. Сейчас мой личный оборот в 1,5-2 раза превышает рекомендованный компанией. Но личный оборот - это не то, что дает экспоненциальный рост пассивного дохода. Это вообще нечто обратное пассивному доходу. Если ЛО делается в основном на розничных продажах, это большая головная боль, трата уймы времени и куча негативных эмоций. Если ЛО делается в основном на личном потреблении, это большая трата денег, которая не всегда оправдана необходимостью.

Гораздо эффективнее делать ЛО на умеренном личном потреблении, продаже продукции только знакомым и рекрутировании. Причем это как раз то, что рекомендуется компанией: четверть ЛО сделать на свой номер (личное потребление и распространение среди знакомых), а три четверти - на присоединении новых дистрибьюторов, которые делают свои первые покупки.

А где ж их искать, новых дистрибьюторов?..

Один контакт в день.

Это принцип, который я взяла на вооружение для себя и рекомендую своей группе. Контакт - это целевой разговор с новым человеком, имеющий задачей пригласить собеседника на подробную презентацию. Некоторые авторитетные сетевики рекомендуют при первом разговоре вообще не упоминать вид бизнеса, компанию, продукцию и слово "продажи". Их цель - заинтриговать человека, скажем, суммой возможного дохода, и любым способом затащить на презентацию. А там, мол, уже будет опытный спонсор, который все растолкует.

Возможно, такая система действительно лучше работает, и больше людей соглашаются на презентацию. Но вот что интересно: статистика таких презентаций показывает, что только незначительная часть прослушавших презентацию соглашается стартовать в бизнесе. А если мы встречаемся с более подготовленным кандидатом, который заранее знает, что ожидать, или лично доверяет нам - "выход" стартующих новичков после таких презентаций почти стопроцентный.

Лично я в предварительном разговоре с кандидатом говорю, что предлагаю ему сотрудничество в бизнесе, связанном с продвижением натуральной (экологичной, востребованной - в зависимости от интересов человека) продукции. Стараюсь осветить в одной фразе тот аспект бизнеса, который может быть интересен данному человеку. Но на вопросы о подробностях отвечаю предложением встретиться.

Пока я поработала по такой схеме с несколькими людьми, и все, кто согласился на личную встречу, стартовали.

Много было и тех, кто отказался от встречи. Я считаю, что это тоже маленькая победа. Я сэкономила свое время и время этих людей. Что было бы, если бы я интригующей фразой зазвала их на встречу? Они бы раскаялись в своем согласии еще до встречи, слушали бы с отсутствующим видом, а в конце бы вежливо отказались. А скорее всего вообще бы не пришли.

И, наконец, последнее: где взять столько контактов, чтобы каждый день общаться с новым кандидатом?

Главный банк кандидатов для нас - это рекомендации. Предлагаю снова пройти свой затертый до дыр список знакомых, напомнить людям о своем существовании и о процветании своего бизнеса, и попросить порекомендовать вам кого-то, кто, по мнению абонента, лучше него подходит для этого бизнеса. Будет весело, если ваш абонент обидится за недооценку своей собственной персоны и порекомендует сам себя... (шутка). Кроме рекомендаций знакомых, есть еще рекомендации случайных, но довольных клиентов, участников "домашних кружков", "мастер-классов" по косметике и пр. Собственно, банк рекомендаций неисчерпаем, потому что каждый отказавший нам человек (даже тот, кому мы позвонили по рекомендации "в четвертой степени") может дать нам свою рекомендацию.

А. Мочалов утверждает, что на 1000 контактов получается 300 презентаций, на такое количество презентаций - порядка 50 стартовавших новичков, а на такое количество новичков - 10 лидеров. У меня пока статистика немного отличается, но пока рано делать выводы. Поэтому возьмем за основу статистику Мочалова. Итак, 1000 контактов, по одному в день - это три года работы. Примерно 2 презентации в неделю. На 6 презентаций (3 недели) - один стартовавший новичок (кстати, очень плохая статистика). Но даже при этом, 3 новичка за 2 месяца - это неплохо. И за три года - 10 лидеров в первом поколении. Это уже отличная новость! По маркетинг-плану моей компании - это статус Сапфирового менеджера и доход 20-30 тысяч долларов в месяц!

Ну что, хватит терпения на три года? Поживем - проверим...

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

Facebook превращается в сетевую фирму?!

2012-02-09T02:20:00.000-08:00

Интересную тенденцию проанализировал Владимир Дубовой в своей статье на Блогуне "Как использовать социальные медиа, чтобы завоевать своего клиента?" Оказывается, социальные сети, в частности Facebook, серьезно задумались об использовании своих возможностей для продвижения товаров и услуг клиентов методами сетевого маркетинга. Цитирую статью:

"Кэролин Эверсон (Carolyn Everson), вице-президент Facebook по продажам, полагает, что именно подсчёт количества «like»’ов должен быть второй фазой после создания страницы бренда на Facebook. Третий этап – использование Facebook для выращивания ваших главных, наиболее вовлечённых поклонников – это и есть главный метод завоевания клиентов.
В двух словах, идея в том, что если вы привлечёте людей, заинтересованных в вашем предложении, они расскажут об этом своим друзьям. В итоге некоторые из них точно приобретут ваш продукт, даже если на то, чтобы их убедить, потребуются годы."

То есть, предлагается такая система: 1) фирма-производитель заводит себе страничку на Facebook; 2) активностью в соц.сети фирма привлекает на свою страничку читателей, часть которых становится ее поклонниками (делают "лайк", по-нашему - подписываются))); 3) наиболее активных поклонников предлагается "выращивать", т.е. поощрять, мотивировать на активность - привлечение новых поклонников; 4) результат - продажи растут по экспоненте...

Чем это может быть интересно нам, сетевикам?

Во-первых, это еще одно доказательство начала эры "продаж по рекомендациям", которая сменит собой эру спонтанных продаж под психотропным воздействием рекламы. Иначе говоря, эры сетевого маркетинга, который постепенно сменит собой линейный.

Во-вторых, это показывает нам простейшую схему работы по продвижению своего бренда в соц. сетях.

И в-третьих, возможно, кого-то порадует, что принципы сетевого маркетинга перенимают такие гиганты, как компания Adobe (упомянутая в статье), которая за 2 года увеличила таким образом число своих "поклонников" с 300 000 до 3 млн. (в 10 раз!). Продажи наверняка выросли соответственно.

И напоследок несколько советов от автора статьи (жирным шрифтом), которые я осмелюсь дополнить своими комментариями, так как в оригинале они адресованы владельцам аккаунтов в соц. сетях.

1. Спросите своих поклонников - чего они хотят?
Как часто мы начинаем выдавать человеку информацию, совершенно не зная, интересна ли она ему на данный момент. Вполне возможно, что у нас есть и та информация, которая позарез нужна этому человеку! Но до нее просто не доходит разговор. Как было бы здорово, если бы мы заранее знали, с чего начинать, чтобы не тратить попусту свое и чужое время. А что, если просто и тупо спросить? Выяснить интересы человека, и только потом анализировать, можем ли мы ему помочь и чем. Например, перед началом презентации спросить присутствующих, какой аспект темы их больше интересует, провести опрос на блоге, выслушать рассказ нового знакомого о его жизни и пр.

2. Публикуйте контент!
Выяснив интересы собеседника, нужно начать регулярно снабжать его информацией, которая его интересует и касается нашего бизнеса. Только тогда, когда собеседник убедится в нашем профессионализме через полезный контент по теме, он может принять решение стать нашим покупателем или партнером.

3. Обеспечьте грамотную концовку.
Самая распространенная ошибка начинающих продавцов - это неумение "закрывать сделку". Когда мы дали человеку полезную информацию и он захотел что-то приобрести, нужно ему предложить это сделать. Для интернет-маркетинга это может быть ссылка на сайт-магазин, на бланк записи в вашу компанию, на личные контакты дилера. Но это может быть только на самом последнем этапе общения, когда вы уже убеждены, что собеседник "созрел" для принятия решения.

Так что не знаю, обрадует ли вас это или огорчит, но разница между сетевыми компаниями и социальными сетями постепенно стирается. Лично меня это веселит))))

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

Сливки к дискуссии о тортах с вишенками

2012-01-24T05:40:00.000-08:00

Получила через рассылку Кати Бокитько статью Марины Бельфер "О новом тренде в сетевом маркетинге", и почти сразу вслед за ней - письмо об этой статье от одного из лидеров своей структуры, Михаила Финкельштейна. Так как у Михаила еще нет своего блога (надеюсь, скоро будет))), он любезно разрешил мне опубликовать это письмо. Надеюсь, оно будет интересно не только мне и Марине. А то мы тут в женской компании обсуждаем мировые тенденции, а у мужчин на этот счет может быть свое мнение...

Абсолютно согласен с анализом достоинств и недостатков прямых интернетовских продаж. Но абсолютно НЕ согласен с выводом. Анализируя количество и значимость этих самых достоинств и недостатков, всё больше прихожу к выводу, что это совсем не вишенка, а маскирующаяся под неё волчья ягода. Эти прямые продажи абсолютно противоречат самому принципу сетевого маркетинга и будут работать на его разрушение. Основной принцип сети - это дупликация и постоянство, о которых и речи не может идти при таком подходе. Это только забота о сиюминутной выгоде, что может привести к будущим большим проблемам. И может быть я буду выглядеть Мальчишем-плохишем, но мне очень хочется верить, что Удин проект не приживётся (розничный интернет-магазин - Ш.). Не нам, конечно, учить Уди сетевому маркетингу, но мне кажется, он просто повёлся на модное течение. А ведь бакалейных лавок у нас и так достаточно, и мы не должны перенимать их методы работы, иначе мы в них и превратимся. Вам хочется!? Меня лично эта перспектива абсолютно не привлекает.

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

Дупликация по-тайваньски

2012-01-23T06:47:00.000-08:00

Директор израильского отделения Форевер Уди Равед разговаривал однажды со своим коллегой, директором "Форевер-Тайвань", по имени Ади Чай. А надо сказать, что в Тайване проживает примерно 23 млн. человек, и в "Форевер-Тайвань" более миллиона дистрибьюторов. То есть, один дистрибьютор примерно на двадцать не-дистрибьюторов. Естественно, все, кто разговаривает с Ади Чаем, задают один и тот же вопрос: не наблюдаются ли в его стране симптомы насыщения рынка? Этот вопрос задал и наш Уди.

Почтенный тайванец сокрушенно сказал: "Увы, рост нашей организации не поспевает за естественным приростом населения..."

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

По следам великих :-))) Отчет за 2011 год

2012-01-20T01:32:00.000-08:00

Несколько дней назад я обронила фразу в комментариях на блоге Екатерины Бокитько о том, что следует читать только блоги тех сетевиков, которые отчитываются перед читателями о проделанной работе за прошедший год. Написала - и ужаснулась))), так как после этого я уже никак не могла отвертеться от собственного отчета! Пришлось сесть и написать. Это первый мой такой отчет, так что не судите строго.

1011 год я начинала в статусе Супервайзера ("руководитель группы"). В Форевер это тоже достижение, так как "купить статус" нельзя, и без хотя бы нескольких работающих дистрибьюторов подняться на какой-либо статус очень сложно. Тем не менее, работа шла "ни шатко ни валко". Бизнес с Форевер не был для меня основным источником дохода. Последний бонус, который я получила за уходящий 2010 год, составлял 1186 шек - это примерно 329 долларов. А средний бонус в тот период был и того меньше, около 200 долл. Были случаи, что я не выполняла месячный минимум продаж для своего уровня и пропускала групповой бонус вообще.

Переломным моментом в моей сетевой жизни стал запуск конкурса "МЛМ-блог 2011". Пользуясь случаем, хочу еще раз поблагодарить его организаторов - Леона Бельфера и Екатерину Бокитько. Эти замечательные люди до сих пор являются моими основными учителями в работе с интернет-инструментами. Но что самое смешное - этот конкурс МЛМ-блогов научил меня работать "в реале"...

К моменту запуска конкурса я была в бизнесе всего 2 года и 8 месяцев. У меня не было не только блога, но и вообще никакого представительства в интернете, даже аккаунтов в социальных сетях (о ужас:))). Но о собственном блоге я давно мечтала, так как воображала (глядя на Катин блог))), что стоит только завести интернет-ресурс, как тут же ко мне валом повалят кандидаты. Вопрос стоял только в раскрутке. Будучи в здравом уме, я понимала, что просто завести блог недостаточно, надо дать знать о его существовании множеству людей. Конкурс МЛМ-блогов мог бы стать для этого отличным "тремпом"!

Так возник мой блог. Быстренько накатала положенные три статьи и отправила заявку. Заявку приняли, и я с удовольствием обнаружила себя в номинации "новичок", где конкуренция была гораздо меньше и был большой шанс попасть в призеры.

Конкурс начался, и я окунулись в удивительный мир... Перед глазами мелькали истории, характеры, стили работы... Все участники были такие разные. Я читала чужие блоги часами, а "в свободное от работы время"))) анализировала увиденное. Замечала, какие блоги имеют большую посещаемость, где больше людей подписано на обновления. Это были блоги практиков - лидеров своей структуры, показывающих, как надо работать, на собственном примере. И их статьи были практическими рекомендациями, описанием личного опыта и опыта своих партнеров. Я поняла, что теоретическое умствование никому не нужно. Если я хочу "продвинуть свой бренд", то я должна дать людям что-то действительно полезное. А именно, собственный опыт.

Несмотря на катастрофическую нехватку времени, я обратилась к работе "в реале". Для экономии времени запустила постоянное объявление в местной газете, это увеличило личный оборот и привело несколько оптовых клиентов. Особенно порадовало то, что регулярное написание статей на блоге избавило меня от многих часов телефонного консультирования моих партнеров. Не то чтобы совсем)))), но время, проводимое на телефоне, стало заметно меньше. А эффект был больше! Потому что статья, выложенная на блог - это уже обобщенный опыт с конкретными рекомендациями. Сыграл свою роль и новый раздел моего блога, созданный специально для обучения структуры - "Золотой фонд МЛМ".

Короче, к концу конкурса я уже регулярно выполняла минимум продаж, чеки стали расти, причем, что больше всего радует - не только мои... В какой-то момент количество перешло в качество, и мы стали расти в статусах. В сентябре я стала Ассистентом менеджера, а мои ключевые партнеры Людмила Бродкина и Эттель Левина стали Супервайзерами. В декабре я стала Менеджером, а Люда Бродкина, Миша и Инна Финкельштейны стали Ассистентами менеджера. А еще в нашей группе появились новые Супервайзеры - Саша и Диана Верхивкины. Пусть наступающий год будет для всех этих дорогих людей только началом замечательного успеха!

Последний мой чек за прошлый месяц, который я получила неделю назад, составил 5274 шек. (1507 долларов). То есть, за год чек вырос в 4,5 раза. И это еще "до-менеджерский" чек.

В декабре моя группа вышла по групповому обороту на второе место по стране. (На первом месте - мой спонсор:))

Можно ли сказать, что все это произошло благодаря блогу? Нет, конечно. Было много работы, и еще больше помощи Свыше. Блог сыграл во всем этом роль инструмента личностного роста - именно так, как писала Катя Бокитько в своей статье "5 этапов раскрутки МЛМ-бизнеса через интернет", которая занимает почетное место в моем "Золотом фонде".

Я люблю тебя, мой блог. Не страшно, что ты пока не очень активно работаешь как инструмент рекрутинга. Это придет. К тому же, у меня теперь есть другие инструменты, к которым скоро присоединится еще один и очень мощный - "Форевер-Израиль" готовит запуск розничного интернет-магазина с партнерскими ссылками. В проекте также командный рекрутинговый сайт. Главный итог прошлого года - это то, что мы научились работать. Вместе.

Новый, 2012 год обещает быть интересным и продуктивным. Будем на связи!
Фотографии с последнего Дня успеха "Форевер-Израиль" здесь.

Как превратить провал в успех? (продолжение)

2012-01-16T02:31:00.000-08:00

Начало здесь.

Холестерин не падает!

Есть один человек, которого я уже полтора года примерно "кормлю" Омегой-3, для снижения холестерина. Кормлю - это громко сказано, потому что этот человек принимает Омегу в слишком малой дозе (1 капсула в день вместо 2-3) и часто забывает даже это, так что получается вместо 2-3 капсул в день 3-4 капсулы в неделю. Тем не менее, мне было интересно знать, есть ли хоть какая-то динамика. Наконец мне удалось уговорить этого человека сдать анализ крови. Результат был неутешительным: холестерин 227 (норма ниже 200), причем за полтора года холестерин повысился на полторы единицы. Поедатель Омеги сказал: "Ну что, теперь ты убедилась, что ваши БАДы не работают?"

"А можно ли посмотреть динамику изменения холестерина за большее время?" - попросила я. Человек собрал все анализы за последние примерно 10 лет. Вот эта динамика:

Апрель 2005 г. - 240
Март 2006 г. - 257 (выписали статины)
Апрель 2006 г. - 222
Декабрь 2007 г. - 199,8
Июнь 2008 г. - 214,6
Октябрь 2008 г. - 230,8 (выписали статины)
Ноябрь 2008 г. - 170
Январь 2009 г. - 225,6
Май 2009 г. - 244,8 (выписали статины)
Июль 2009 г. - 136
Май 2010 г. - 225,6
Декабрь 2011 г. - 227

Посмотрев на этот список, я заметила строгую закономерность. Когда человек начинал пить статины, в течение считанных месяцев холестерин входил в норму. Но как только прием статинов прекращался, холестерин "взлетал" до прежних показателей и выше, со скоростью 10-25 единиц в месяц! Причем чем дальше, тем более резкими становились скачки.

Все это остановилось в мае 2010 года. За последующие полтора года (до декабря 2011) холестерин вырос всего на 1,5 единицы, все это время человек не принимал статины. Он принимал только Омегу-3, очень мало и очень нерегулярно.

Когда я объяснила все это собеседнику, он сказал только одну фразу: "Давай следующую банку".

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

Фотографии с Дня успеха

2012-01-11T03:38:00.000-08:00

Фу, отстрелялась! Терпеть не могу говорить со сцены, но в этот раз было не отвертеться...))

Последние несколько месяцев наша группа переживает перманентные роды. Причем супервайзеры и ассистенты менеджера рождаются парами - близняшки))) Менеджеры пока по одному, для важности))

Спасибо Мише и Инне Финкельштейнам, которые принесли в нашу группу боевой дух и организованность. Им, беднягам, пришлось подниматься на сцену четыре раза. А их сын, именинник в этот день, запускал в честь родителей воздушные шары. А вам бы хотелось получить аплодисменты от 17-летнего сына?

Крайний слева - это не мой дистрибьютор (к сожалению)), а директор израильского отделения Форевер Уди Равед. У него такое хобби, фотографироваться с "отличниками"))

Позвольте представить самого активного комментатора моего блога - Люду Бродкину (вторая справа)

Приятно познакомиться:)))

О чем я там говорила? Ну, это была одна старая история... Был один человек, распространитель. Правда, у него не было товара на продажу (мечта сетевика:)), он распространял идею. Но методы были те же: он ходил от селения к селению, собирал народ и устраивал презентации. А так как он был харизматичен и говорил убедительно, то многие соглашались, кивали головами. Но вот незадача - как только он оставлял селение и шел дальше, про него и его идею тут же забывали. Он чувствовал, что "носит воду в решете", и что идея его жизни погибнет вместе с ним.

Как-то раз он был близок к отчаянию. Он воззвал к Творцу и сказал: "Господи, Ты же видишь, как я стараюсь. Но я уже очень стар, и я не добился успеха. А хуже всего то, что мне даже некому передать свою миссию..."

Ответил ему Творец: "Выйди (из привычной системы представлений) и посмотри на звезды. Ты можешь их сосчитать? Так вот. Для того, чтобы преуспеть, тебе нужно столько последователей, сколько звезд на небе. Сейчас тебе это кажется нереальным, но Я обещаю, что у тебя будет сын. У этого сына тоже будет сын, и внуки, и правнуки... Когда-нибудь, через много поколений, твои потомки превратятся в целый народ, и тогда мир услышит и признает вашу идею - веру в Единого Б-га"

Этого человека, основателя первой в мире сетевой компании, звали Авраам.

Один в поле не воин. Если хотите успеха - в бизнесе, в идеологии, в личной жизни - стройте сеть.

Это вся наша иерусалимская группа в фойе амфитеатра Алмазной биржи, с вышестоящими спонсорами.

Как бороться с отрицательным имиджем сетевика?

2011-12-29T08:02:00.000-08:00

Поразительный случай. Позвонил человек, по рекомендации мужа, который искал работу для своей жены. С первого слова я поняла, что он не врубился, что речь идет про сетевой бизнес. Он, видимо, подумал, что у меня есть работа типа набивания текста на компе или присмотра за детьми, т.е. обычная работа по найму. И я поймала себя на том, что мне неудобно сказать ему правду! Я старалась изо всех сил, чтобы не допустить в голосе нотки извинения!

В чем же дело?! Чем так плох наш способ зарабатывания денег, что даже успешный сетевик не может отделаться совершенно от некоего "комплекса неполноценности", как будто он делает что-то неприличное?

Вы будете смеяться, но мне пришло в голову сравнение имиджа сетевика в наше время с... бытовым антисемитизмом.

За что не любили евреев? За то, что они занимались неприятными видами работы - ростовщичеством и корчмарством. За то, что они постоянно всего боялись. За то, что они были другими.
Была ли в этом их вина? Разумеется, нет. Им не давали землю, их не принимали в ремесленные цеха, и они зарабатывали чем могли. Бояться тоже было чего. В случае конфликтов власти никогда не становились на их сторону, и обратное было бы странно. Ну, и непохожесть тоже вроде бы нельзя вменить в вину. Так почему же их не любили, если они вроде были не виноваты?

Потому что такова природа человека. Человек не любит того, чей вид деятельности ему неприятен. Человек не любит слабых. Человек не любит тех, кто демонстрирует свою непохожесть.

Поразительно, но когда возникло государство Израиль и стало побеждать войну за войной, отношение к евреям в мире резко изменилось. За израильскую армию "болели" простые русские мужики. Римский папа публично отменил обвинение евреев в распятии Ииуса. Тысячи американцев осаждали советское посольство, скандируя: "Лэтс май пипл гоу!" - "Отпусти народ Мой", требуя свободы выезда "отказникам".

Но к концу 80-х годов прошлого века все это снова резко изменилось. Вспышки антисемитизма покатились по всему миру, а в самом Израиле началась арабская "интифада". Что произошло? Ничего, кроме изменения политики израильского правительства, выдвинувшего лозунг "Территории в обмен на мир". Мол, мы готовы многим пожертвовать, чтобы нас не трогали. Почти всем. Только душонку не забирайте... За что боролись, на то и напоролись.

Как все это относится к сетевикам? Прямая параллель. Есть много сетевиков, виды работы которых чужды и неприятны большинству людей. Например, приставание к людям на улице, рассылание "спама". Других, правда, тоже много, но вот проблема - их не так видно!

Есть много сетевиков, которые вызывают жалость. Они вбухали в товар кучу денег и не могут его продать, и смотрят на вас просящими глазами. Или они настолько зациклены на своем товаре и маркетинг-плане, что ни о чем другом не могут разговаривать, да и спонсор понукает: "Своди любой разговор на товар или бизнес!" В результате от них отворачиваются все друзья и знакомые, и они остаются одни. Иногда даже доходит до развода. Скажите, лично вам хотелось бы вызывать у людей жалость? Как же вы рассчитываете, что человек, столкнувшийся с таким бедолагой, подставит под петлю собственную шею? Всем хочется быть на стороне сильных, а не на стороне несчастных.

И при всем этом множество сетевиков страдают гордыней. Они считают себя "избранными", "элитой", которой дано было "выйти из крысиных бегов" и постичь истинный смысл существования. Они не стесняются ставить на вид своим друзьям, что те еще не отказались от роли крыс. "Не хочешь присоединиться к моей компании? Твоя проблема. Оставайся там, в своем болоте". Некоторые спонсоры предлагают таким образом защищаться от негатива. Мол, вам же хуже, что отказались. Но все это ставит между "нами" и "ними" стену. Мы оказываемся "другими", чужими и непонятными (и обидными). А чужих не любят.

Лично я говорю просто: "Я выбрала этот вид заработка, так как считаю его в перспективе более доходным, чем любой другой, на который я могла бы рассчитывать".

Дорогие сетевики, давайте работать над улучшением нашего коллективного имиджа. Давайте развивать бизнес только такими методами, которые вызывают понимание и уважение. Давайте будем на стороне силы - на стороне дающих, а не просящих и вызывающих жалость. Давайте оставим гордыню и примем легитимность любого способа заработка. Не нужно заниматься миссионерством. Просто объясните человеку, что с вами он может заработать больше.

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

Вирусный маркетинг в действии)))

2011-12-26T08:16:00.000-08:00

Дней десять назад мне прислали статью некоего стоматолога... о вреде зубных паст. Так как я с огромным удовольствием продаю зубную пасту Форевер и пользуюсь ею, мне было очень интересно узнать, что же такого плохого есть в зубных пастах. Оказалось, что львиная доля наездов статьи была посвящена такому компоненту, как фтор. О том, что это очень вредный компонент, я знала давно, и счастье, что компании Форевер "не удалось" включить фтор в формулу своей пасты (он убивал активные ферменты алоэ).

Примерно треть присланной мне статьи была посвящена фтору и истории его "популярности", в которой замешаны крупнейшие мировые металлопроизводители (именно неутилизуемые отходы металлопроизводства, а также производства минеральных удобрений, "фторируют" нам воду и почву, и это на определенном этапе стало необходимым оправдать в глазах народных масс), остальные же две трети представляли собой не особо доказательные наезды и просто ругань. Кроме этого, статья была просто напичкана грамматическими ошибками и опечатками, так что ее было трудно читать.

Мне пришло в голову использовать этот материал для популяризации здорового образа жизни, а параллельно и своего бизнеса. Сохранив авторство статьи, я обрезала в ней неинформативные ругательные куски, исправила ошибки (сопроводив это подписью "да простит меня автор") и надписала свой комментарий. Получилась разгромная, убедительная, с авторитетными источниками, статья о вреде фторосодержащих зубных паст. Эту статью я разослала по своему списку электронных адресов - не такому уж большому...

Через несколько дней я получила от своего биг-спонсора письмо. В аттачменте была... обработанная мною статья, которая была разослана лидером израильской русскоязычной ветки Евой Шабтай всем ведущим менеджерам (видимо, как обучающий материал). Откуда Ева получила эту статью - одному Б-гу известно. Статья была дополнительно обработана: ключевые фразы были выделены яркими цветами, мой комментарий - зеленым. То есть, те, кто ее пересылали, подошли к этому творчески. Мое имя, правда, было убрано.

Это и к лучшему. Теперь без всякой привязки к личностям информация о вреде фторсодержащих паст будет распространяться по всему Рунету. И рано или поздно люди начнут в массовом порядке искать эффективные пасты без фтора. И кто-то из них найдет Форевер.

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

Как превратить провал в успех? (Сборник реальных историй)

2011-12-13T01:39:00.000-08:00

Несостоявшаяся продажа

Ко мне обратилась соседка, сын которой получил во время поездки на море серьезный солнечный ожог. Ребенку болела кожа на спине, в месте ожога было сильное покраснение. Обычно в таких случаях дело заканчивается зудящими пузырями и "слезанием" кожи (отмиранием обожженного слоя). Я дала ей гель алоэ и сказала, что она может намазать ребенку спину на ночь, и если станет лучше - тогда она может купить этот гель и пользоваться дальше, если же нет - пусть вернет мне мой тюбик.

На следующее утро она вернула мне тюбик со словами: "Я помазала один раз, но покупать я не буду, потому что утром ребенок встал с совершенно здоровой кожей - видимо, его организм сам справился".

Этот случай несостоявшейся продажи я рассказываю с тех пор на каждой презентации продукции. Продажи геля алоэ выросли раза в два.

За кем последнее слово?

Дистрибьютор из моей группы познакомилась в автобусе с дамой, которая заинтересовалась продукцией фирмы. Они встретились, и дистрибьютор подробно рассказала новой клиентке про все виды продукции, про то, чем пользуется она сама, и что она могла бы порекомендовать этой женщине. Дама внимательно слушала и задавала вопросы, которые влекли за собой новый виток разговора. Проговорив битый час, дама заявила, что из всего арсенала фирмы она хотела бы купить... гигиеническую помадку! (самый дешевый продукт).

После полуминутного шока дистрибьютор сказала: А я вам помадку не продам!!!

Настала очередь дамы удивляться. "Почему вы не хотите продать помадку? Вы бы хоть что-то заработали, а так получается, что вы потратили свое время зря?"

"Я не продам вам помадку по полной цене, потому что у вас есть возможность получить ее со скидкой. Если вы покупаете продукции всего на 299 шек. - такую сумму вы ежедневно оставляете в продовольственном магазине, покупая всякие вредные полуфабрикаты - вы получаете от фирмы официальную скидку 15%, и экономите деньги не только на помадке, но и еще на нескольких необходимых вам продуктах. Я не хочу, чтобы вы переплачивали, и поэтому не продам вам помадку по полной цене".

Дама внимательно посмотрела на дистрибьютора. Та явно не шутила и говорила искренне. Дама изрекла: "Я никогда не встречала такой, как вы". Они обменялись телефонами.

Прошло несколько месяцев. Сейчас эта дама - дистрибьютор компании.

Продолжение следует

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

С чем едят позитивизм?

2011-11-20T07:00:00.000-08:00

Три года назад, когда я только начинала свою сетевую деятельность, мне объяснили, что такую замечательную информацию нельзя держать при себе. Будучи воодушевленным новичком, я пошла разговаривать с двумя своими знакомыми (подчеркиваю, что разговор шел одновременно с двумя, т. е. они слышали ответы друг друга). После восторженной пятиминутной презентации одна из них сказала: "Все понятно, ты хочешь, чтобы мы работали, высунув язык, а ты за это получала бы денежки", а вторая сказала так: "Ну зачем же нам присоединяться? Ты ведь скоро станешь миллионершей, и конечно не забудешь своих друзей, будешь нам помогать!"

Я не виню этих женщин и не держу на них зла. Более того, я уверена, что ими двигали самые лучшие побуждения - они как старшие по возрасту хотели дать мне практический жизненный совет, или урок. Мы с ними до сих пор в замечательных приятельских отношениях, и они даже что-то у меня покупали. Я вспоминаю этот случай не потому, что он оставил во мне какую-то рану (хотя на тот момент у меня от их ответов искры из глаз посыпались), а потому, что он впервые заставил меня задуматься о смысле и природе "позитивного настроя" - того самого двигателя успеха сетевика, о котором пишут все классики и без устали повторяют все спонсоры.

Не выходи "на дело" без позитивного настроя, не поднимай трубку без позитивного настроя, взращивай в себе позитивизм, слушай позитивную музыку, не читай газеты, обклей уборную картинками светлого будущего... Вы, конечно, слышали множество таких рекомендаций. Для поднятия настроения дистрибьюторов устраиваются целые семинары. Классики сетевизма посвящают целые разделы своих трудов теме "Как избежать депрессии". Недавно прочитала у Ярнелла: "Если вы не получаете удовольствия от своего действия - значит, вы делаете что-то не так..." И тут же он говорит о том, что на 100 контактов приходится 80 и более отказов, и это нормально... Естественно, отказы не всегда культурные, это тоже нормально... Получается, что я от этого должна получать удовольствие? Помилуйте, для этого есть медицинский термин...

Тот же Ярнелл приводит историю с роялем. Вышел на сцену один человек, сыграл на рояле, получилось очень плохо, его освистали. Вышел второй, сыграл отлично, ему аплодировали. В перерыве второй подходит к первому, который с довольным видом поправляет галстук перед зеркалом. Второй говорит первому: ты чего такой довольный, тебя же освистали? Первый отвечает: я не принял это на свой счет, это все из-за рояля...

Автор, конечно, под первым исполнителем подразумевает дистрибьютра, который не научился правильно вести бизнес и обвиняет в этом бизнес как концепцию, а не себя. Но я посмотрела на эту историю с другой точки зрения. Этот человек, которого освистали, сохранил уверенность в себе как в исполнителе. Он по-прежнему убежден, что сумеет сыграть замечательно, если только... подберет правильный инструмент!

Позитивизм - это не умение радоваться поражениям и пощечинам. Это не выскакивание из траншеи на "дот" с розовыми от счастья глазами. Позитивизм не может "накручиваться" на тренинге и "сдуваться" после тренинга. Это не эмоция. Позитивизма не бывает без твердого, железобетонного понимания своей правоты. Позитивный человек - это тот, кого не сбить с его позиции.

Именно поэтому, получив свой первый и такой неприятный отказ от своих подруг, я не ушла из бизнеса и не побежала портить настроение спонсору, а дала объявление в газете, на которое откликнулись мои первые дистрибьюторы. Я поняла, что не достаточно готова работать с близкими знакомыми, которые знали меня как "книжного червя" и человека, весьма далекого от бизнеса и благосостояния. На тот момент мне было проще с незнакомыми людьми, я нашла "свой инструмент", игра на котором фальшивила минимально. Только где-то через год, когда я получила репутацию эксперта по продукции (это то, что было консистентно с моим прежним имиджем "книжного червя"), в моей группе появились дистрибьюторы из "теплого" списка. Все они пришли через продукт.

Когда мне звонит дистрибьютор и жалуется на неудачный контакт или проблемы с "нисходящей линией", я стараюсь дать совет или просто выражаю сочувствие, но я не говорю ему: "Прослушай позитивную кассету", "Посмотри на свой коллаж мечты", "Сходи на тренинг по позитивному мышлению". Потому что жалоба человека не свидетельствует о том, что у него нет позитивизма. Просто ему сейчас тяжело, или нужен совет. Кому еще излить душу, если не спонсору? Если бы человек потерял позитивизм, он не позвонил бы мне вообще, или позвонил бы и сказал: "Мне тут щас сказали, что этот бизнес не работает, и мы зря теряем время". На это я бы ответила: "Ну и какое вы приняли решение?" И человек стал бы в тупик, потому что человек без позиции не может принять решение. Такой человек хочет, чтобы я приняла решение за него, но я этого делать не буду. Зачем брать грех на душу?

Теперь вы понимаете, почему распадаются, как карточный домик, огромные структуры, которые держатся только на личной харизме и темпераменте одного высокопоставленного лидера. Пока этот человек регулярно проводит семинары, где все "заряжаются позитивным мышлением", выкрикивая хором мотивирующие лозунги, на эти семинары собирается множество народа. Затем эти люди выходят из зала и с розовыми глазами "идут в народ". Но первые же пару отказов обдают их холодной водой, и они либо отказываются от дальнейших попыток, либо снова идут на семинар... И так до тех пор, пока не надоест. Это не позитивизм! Позитивизм толпы называется эйфория, между ней и успехом - огромная пропасть.

Ищите свой инструмент, на котором вам будет легко и комфортно играть. Если кто-то свистит вам вслед - он свистит не на вас, а на дорогу, по которой вы идете. Попробуйте другую дорогу, или почините эту, как вам проще. Если вы будете последовательно позитивны, то результат придет.

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

Участвую в акции Марины Мазуренко

2011-11-17T01:36:00.000-08:00

Решила принять участие в интересной акции Марины Мазуренко - "Кто хочет хорошенько пропиариться за мой счет?". Марина предлагает всем желающим представить свои избранные статьи практического характера, оставив ссылки на них в комментариях к своему анонсу акции, с последующим включением наиболее интересных из них в сборник "МЛМ-практикум". Условие - 3 анонса акции на разных ресурсах, например в соц. сетях и блоге. По-моему, условие вполне скромное, и польза от этой акции может быть большая.

Я представляю на конкурс следующие свои статьи:
"Благотворительные распродажи как толчок к развитию бизнеса"
"Участие в городском мероприятии: ошибки и достижения"
"Инструменты маркетинга: кампэйн районного масштаба"
"Как на автопилоте поработать на отдыхе?"

Успехов всем участникам конкурса!

Не работайте с перспективными людьми!

2011-11-10T03:03:00.000-08:00

Помню, как однажды я слушала выступление одной крутой тети из нашего отделения компании. Тетя трагическим голосом говорила со сцены: "Не говорите при мне эту фразу - 'перспективный человек'! Я ее ненавижу! Сколько разочарований эта фраза несет людям! Вы думаете, что если человек общителен, если у него связи или большая родня, если у него опыт в бизнесе - то это наверняка ваш будущий менеджер? Вы никогда не сможете предугадать, как этот человек поведет себя, присоединившись к компании. Тем более, если вы только думаете, что он хочет присоединиться".

Эта тетя была абсолютно права, исходя из ее определения "перспективного человека", которое вытекает из ее пафосной речи. Если мы решаем про человека, что он "перспективный", исходя из каких-то внешних критериев, доступных нашему анализу, то мы тычем пальцем в небо. Потому что настоящая "перспективность" человека не видна, и не доступна анализу извне. Это абстракция, существующая только в голове этого самого человека.

Перспективный человек - это тот, кто видит свою перспективу.

Перспективный ученый обязательно добьется серьезных результатов на поприще своей науки, потому что не видит для себя другой перспективы, кроме как приносить пользу людям своей работой. Перспективный спортсмен обязательно окажется на пьедестале победителей, потому что не видит для себя другой перспективы, кроме как оказаться там. Перспективный певец - это не тот, кто хорошо поет, а тот, кто не видит для себя другой перспективы, кроме как выступать в Большой Опере. Перспективный бизнесмен - это не тот, у кого есть задатки бизнесмена или связи, а тот, кто не видит для себя другой перспективы, кроме как зарабатывать большие деньги. Перспективный дистрибьютор вашей компании - это человек, который связывает свое будущее с достижением высоких статусов в вашей компании, и не видит для себя лучшей перспективы.

Теперь вы понимаете, почему я рекомендую не тратить время на работу с перспективными людьми? Да просто потому, что с ними не нужно работать! Львина доля спонсорской работы - это мотивирование, снабжение информацией и "работа вместо дистрибьютора". Первое и третье им не нужно, а второе можно свести к краткой консультации по уже изученному ими вопросу. Разумеется, спонсор имеет больше опыта, и обязан им делиться. Ну и, конечно, чисто человеческие отношения - разделить радость и огорчение, отпраздновать успех... но это уже не работа))))

Получается, что у нас не работа, а халява сплошная? Неперспективных нам не надо, а с перспективными работать не нужно? Не совсем так...

Вопрос заключается вот в чем: где мы берем перспективных людей? Они ведь на барахолке не продаются, и с дерева как яблоки спелые не падают?

Так вот, открою вам парадокс: во многих случаях перспективные люди вырастают из неперспективных.

Представьте себе продавщицу обувного магазина, которая мечтает спокойно проработать там до пенсии и не видит для себя другой перспективы. И вот у магазина сменяется владелец, отношения не складываются, и она уволена... Сейчас этот человек - один из ведущих менеджеров нашей компании, имеет от компании 4 автомобиля...

Представьте себе медсестру поликлиники, которая обожает свою работу и не видит для себя другой перспективы. Заработок маленький, но это не проблема - муж отлично зарабатывает и обеспечивает семью, и она работает не для денег, а для души. И вдруг - у мужа инфаркт, он больше не может работать. Кормить семью теперь ей... Сейчас этот человек - один из ведущих менеджеров компании, построила виллу на подарок от компании, обучила детей в лучших университетах мира...

Представьте себе жену бизнесмена, у которой все есть в этой жизни. Все, кроме занятия, которое бы ей нравилось. Подворачивается Форевер. Бизнес с компанией предлагают на самом деле не ей, а ее мужу, как "перспективному человеку" (бизнесмен со стажем и связями!). Но мужу это не интересно. Он ей говорит: "Ты хочешь этим заниматься? Ну и валяй". Сейчас эта женщина - дистрибьютор №1 в Израиле, держит эту планку уже около 5 лет. Муж ездит с ней по всем международным курортам - не потому, что он бизнесмен, а потому, что его жена получила эти семейные поездки в подарок от фирмы...

Представьте себе пару самозабвенных программистов, мужа и жену, работающих на полную ставку. Деньги не проблема, но как хочется свободного времени! Им рассказывают про Форевер, им это кажется смешным. Променять стабильную высокооплачиваемую работу на какого-то журавля в небе? Эта перспектива не для них! Проходит какое-то время, они слышат историю успеха, потом еще одну. И тут - удар: жена уволена. Теперь свободного времени много, можно попробовать... Через какое-то время увольняется и муж - уже по собственному желанию... Сейчас эта пара - одни из лучших дистрибьюторов в США, под ними сеть в десятки тысяч человек, они давно участвуют в распределении прибылей компании...

Я могла бы продолжать этот список часами. Все эти люди не были "перспективными" на тот момент, когда с ними впервые заговорили про Форевер. Некоторые из них не были "перспективными" и тогда, когда подписывали контракт, и еще долгое время после того. Они стали "перспективными" в результате изменения семейных обстоятельств, изменения своего видения, а также в результате неутомимой работы своего спонсора. Мотивирование, информирование, подставление плеча в трудную минуту - посвятите все это им, "неперспективным" людям. Потому что вы действительно не знаете, кто из них - ваш будущий Бриллиантовый Менеджер.

Другие интересные публикации по теме:
Сказка о крылатом слоненке
Кто достигает целей?
Чем отличается "лидер" от "менеджера"?

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

Преимущества компании Форевер (пособие для дистрибьюторов)

2011-11-07T02:38:00.000-08:00

Данное краткое изложение преимуществ нашей компании предназначается для дистрибьюторов и тех, кто выбирает компанию. Все, что здесь сказано, основано на официальных документах компании, но сама эта компиляция не является официальным документом компании и не может быть использована как таковой. Распечатка и использование разрешается только со ссылкой на источник, а именно на мой блог. Те, кто не хотят связываться со мной или со ссылками)))), могут самостоятельно составить такой документ, воспользовавшись брошюрой "Лучшая в мире возможность" стр. 4 и брошюрой "Политика компании".

Итак, три кита, на которых зиждется маркетинг-план и моральное кредо компании Форевер:
1. Нельзя потерять деньги,
2. Нельзя потерять статус,
3. Нельзя потерять группу.

1. Нельзя потерять деньги. Большинство сетевых компаний вполне справедливо относятся к своим новичкам как к начинающим бизнесменам. Это вполне легитимно. Человек, начинающий бизнес, рискует немалыми деньгами. И в сетевом бизнесе суммы, которыми рискуют (начальные вложения), неизмеримо меньше, чем в случае, когда человек открывает свой магазин или, скажем, компьютерную фирму. Не говоря уже о крупном бизнесе. Поэтому сетевая фирма имеет полное право сказать человеку: это твой бизнес, и если ты решил его начать, ты берешь на себя ответственность за успех или провал.

Но Форевер поступает по-другому. Форевер убеждена, что идея сетевого бизнеса одинаково хороша как для тех, кто имеет опыт в бизнесе или хотя бы задатки бизнесмена, так и для тех, кто совсем не видит себя "бизнесменом" в традиционном понимании этого слова: для домохозяек, пенсионеров, учителей, представителей "свободных профессий" и прикладных специальностей. Такие люди изначально не настроены рисковать деньгами, и им нужно дать гарантии. Форевер дает начинающему дистрибьютору гарантию полного возврата денег, вложенных в товар, в течение года с момента приобретения первой партии товара. Разумеется, деньги возвращаются в обмен на товар, годный к повторной продаже (не ставьте утюг на коробочки с товаром!))). У начинающего дистрибьютора есть целый год, чтобы понять, подходит ему этот бизнес или нет. И если он решит, что нет, то деньги будут возвращены без базара и без каких бы то ни было вычетов.

Еще один интересный момент: даже клиент Форевер не может потерять деньги. Дистрибьюторам других компаний это кажется фантастикой или блефом, но это чистая правда: компания берет на себя весь убыток за возврат продукции недовольным клиентом. У клиента есть целый месяц на размышление - подходит ему приобретенный товар или нет. И даже если тем временем он его полностью использовал, но убедился, что товар не оправдал его ожиданий, он возвращает дистрибьютору пустую банку, тот возвращает ему деньги, а фирма обменивает дистрибьютору пустую банку на целую для повторной продажи. Опять-таки, без базара.

(Дистрибьютор, конечно, кое-что теряет, а именно время на обмен и повторную продажу. Поэтому мы не возимся с клиентами, которые любят возвращать продукцию, и это предотвращает злоупотребления доверием компании).

2. Нельзя потерять статус. Дистрибьютор Форевер, достигший какого-либо статуса (Ассистент супервайзера, Супервайзер, Ассистент менеджера, Менеджер), сохраняет его пожизненно и может передать по наследству. Компания считает справедливым, что человек не обязан быть рабом компании и работать без перерывов. У каждого есть право на перерыв в работе любой длительности - загранпоездка, новорожденный ребенок, и просто "сейчас неохота..." Тот, кто не выполняет минимум продаж, не получает групповой бонус за текущий месяц, но не теряет своего статуса и положения в группе, и как только возвращается к деятельности, начинает получать все положенные на его уровне бонусы. Мне известны даже случаи, когда за время перерыва бонус человека вырастал в несколько раз - это связано с пунктом 3.

3. Нельзя потерять группу. Компания считает справедливым, что дистрибьютор, найденный и обученный своим спонсором, не может уйти к другому спонсору и не может обойти своего спонсора, так что тот потеряет доходы от его группы. Если вы нашли и обучили человека, то вам справедливо положен доход, даже если в итоге оказалось, что он работает лучше вас! Что же происходит в этом случае? Все объемы продаж вашего даунлайна являются также вашими объемами, и вы поднимаетесь в статусах параллельно, до уровня Менеджер.

Это совсем не означает, что вы не сможете зарабатывать больше, чем ваш спонсор. Начиная от уровня Менеджер, ваш доход будет определять то, сколько Менеджеров в первой линии вы вырастили, и каков ваш не-менеджерский объем продаж. И если эти показатели больше, чем у вашего спонсора, то и заработок будет больше. Поэтому активный новичок за несколько лет может выйти на гораздо больший заработок, чем у тех, кто присоединился за 10 лет до него и работает "ни шатко ни валко".

Кроме этих "трех китов", есть еще множество преимуществ, которые мы перечислим вкратце:
- Начисление бонусов от розничной цены товара
- Разнообразный востребованный товар быстрого использования, а значит повторные покупки
- Отделения почти во всех странах мира (147 стран на данный момент) - международный бизнес
- Все релевантные сертификаты качества, разрешения Минздравов 147 стран
- Экономическая стабильность компании - ни года стагнации за 33 года, гигантская недвижимая собственность - поля, заводы, офисные здания, 50 собственных курортов...
- Множество видов бонусов, получаемых параллельно. Возможность получить в подарок машину, яхту, недвижимость; возможность путешествовать за счет компании; участие в распределении прибылей - все это в дополнение к личному, групповому, лидерскому бонусу, бонусу Джонатана и различным подаркам.
- Система поддержки: бесплатное обучение на всех уровнях, бесплатные местные офисы (по крайней мере в Израиле), многочисленные виды поощрения за продвижение ваших людей (программа "Вырасти Супервайзера" - пока только в Израиле, но скоро будет распространена на другие страны), дистанционное обучение (вебинары - на многих языках), поддержка самостоятельного обучения - диски, литература и пр. Цветные качественные рекламные материалы.
- Бесплатное присоединение с немедленным получением всех прав дистрибьютора - например, вы можете присоединить новичка и получить бонус от его закупки еще до того, как сделали собственную (хотя лично я не люблю дистрибьюторов, которые так поступают, но если у человека бедственное материальное положение - это единственная возможность начать бизнес).
- Быстрый старт - возможность хорошего заработка уже в самом начале карьеры.
- Отсутствие постоянных платежей и взносов ("членства", "компьютерного обслуживания", проплаты обязательных ежемесячных закупок...)

Дополнительную информацию вы можете получить в разделах "Форевер в Израиле" и "Продукция Форевер".
Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

Охота на ведьм

2011-11-01T02:14:00.000-07:00

Здравствуйте, дорогие друзья! Простите за долгое отсутствие! Обязательно расскажу обо всех своих приключениях за эти 3 месяца, но сначала - о том, что заставило меня снова взяться за перо...

В одной израильской газете за 25 октября была опубликована статья о вреде пищевых добавок. Конечно, это не первая статья такого рода, и не первая газета, публикующая регулярно подобные статьи. Но на этот раз поражал размах эксперимента. Если не ошибаюсь (дети выкинули газету, и я не могу проверить цифры), речь шла о более чем 30 000 людей старше 60 лет, из которых часть принимали регулярно витамины и минералы, а часть не принимали. При этом особо отмечалось, что люди из обеих категорий "хорошо питались" (эксперимент проводился в США). По прошествии энного количества лет подсчитали оставшихся в живых, и оказалось, что их больше среди той группы, которая не принимала добавки...

Страшно, а? Может, мы сознательно укорачиваем себе жизнь, принимая добавки?

Однако, прочитав статью внимательно, я обратила внимание на одну пикантную подробность... Самой "ядовитой" добавкой оказались "сильные препараты железа". Те, кто их принимали, умирали чаще, чем принимавшие другие добавки. А самой "здоровой" добавкой оказался кальций. Принимавшие регулярно кальций прожили даже дольше, чем те, кто вообще не принимал никаких добавок.

А теперь ответьте на вопрос: чем отличается "сильный препарат железа" от кальция относительно показаний приема? В возрасте старше 60 лет?

Не надо быть химиком или врачом, чтобы знать, что кальций в этом возрасте необходим абсолютно всем, в том числе совершенно здоровым людям, для профилактики старческих переломов. И то, что человек в этом возрасте принимает кальций, означает только, что он слушается своего семейного врача, и никак не свидетельствует о наличии у него проблем со здоровьем. Тогда как препараты железа, тем более "сильные", ни один здоровый человек принимать не будет. Ни в одной известной мне сетевой фирме нет чистых препаратов железа, и те, что продаются в аптеках, отпускаются обычно по рецепту. Показание к приему железа - это анемия, которую показывает анализ крови, и которая может быть симптомом самых разных системных заболеваний, в том числе онкологических. Что же удивительного, что люди, принимающие железо, в среднем проживают меньше здоровых людей? Чем тут виноват препарат железа, который, может, даже продлил им жизнь?

Примерно то же самое можно сказать и о приеме других витаминов и минералов. В отличие от кальция, который принимают профилактически, большинство остальных добавок принимают симптоматически - для устранения различных недомоганий. И очевидно, что если человек в принципе нездоров, то продолжительность его жизни будет меньше, чем у здорового, даже если он поддерживает себя добавками.

Подход этого эксперимента логически вырастает в теорию, что если врачи лечили человека, а он все равно умер, то врачей надо отдать под суд. Это вам что-нибудь напоминает?

Еще один интересный момент статьи - упоминание о том, что участники эксперимента "хорошо питались". Этим, якобы, обосновывается то, что добавки им были не нужны.

Во-первых, если человек действительно потребляет все нужные микроэлементы в нужных количествах, то добавки ему таки не нужны, и принимая их, он делает глупость и вредит своему здоровью. Но меня интересует другой вопрос: что такое "хорошее питание" в глазах организаторов эксперимента? Это в статье никак не объяснялось. Назовем ли мы "хорошо питающимся" человека, который ест только черный хлеб с солью и пьет родниковую воду, или человека, которому по его доходам доступно ежедневно жирное мясо и продукты из рафинированной муки и сахара? Скорее, второго... А так ли это?

А если этот критерий - "хорошее питание" - искажен, т. е. его фактически не существует, то чистота и объективность эксперимента нулевая. Ведь само слово "добавка" означает, что она восполняет обедненный рацион. И результат ее приема зависит от того, выполняет ли она свою функцию, или ее применение излишне.

Так что, при всем моем уважении к организаторам эксперимента, он был, в лучшем случае, плохо продуман.

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

Вопрос: Если человек покупает косметический набор, нужен ли ему еще крем для глаз?

2011-08-02T14:36:00.000-07:00

Ответ.

Если покупательница не хочет мимические морщинки у глаз, то крем для глаз нужен, потому что обычные кремы, которые не помечены как "для глаз", нельзя накладывать на область глаз (под нижним и над верхним веком). И даже крем для глаз нельзя накладывать на сами веки, только под и над. Он по ним постепенно распространяется. Если качественный, глубоко проникающий крем наложить прямо на веки, он пройдет их насквозь и окажется на роговице глаза, что может вызвать коньюнктивит.

(Ответ основан на консультации нашего косметолога).

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

Вопрос: Что ты рекомендуешь, когда есть проблема с венами?

2011-08-01T03:12:00.000-07:00

Ответ:
1. Психологически - не заниматься деятельностью, которую хочется с себя сбросить))))) Варикоз вызывается ощущением себя тягловой лошадью.
2. Физиологически - если на ногах - нагружать мышцы ног двигательной активностью (лучше ходить, чем стоять, если стоишь - все время переминаться с ноги на ногу; если сидишь - двигать стопами, не сидеть нога за ногу). Мышцы выполняют роль дополнительных насосов и отгоняют вверх кровь, сбрасываемую расслабленными сосудами.
3. Биохимически - принимать витамин С с биофлавоноидами, это хорошо укрепляет сосудистые стенки. Из наших продуктов это может быть "Абсорбент С" или "Кидз".
Чудес не обещаю, пока не уберешь пункт 1.
Если ноги опухают или болят, можно мазать гелем алоэ или гелем МSМ (они снимают отеки).

Если информация показалась вам полезной, поделитесь ею с друзьями!

Отличный способ ненавязчивой рекламы смежного товара

2011-07-29T02:19:00.000-07:00

Частенько к нам обращается клиент, который еще не имеет полного представления о широте нашего ассортимента. Он ищет нечто конкретное. Нам хочется рассказать ему, что у нас есть и то, и это (допустим, ему некогда изучать каталог), но мы боимся, что если мы начнем предлагать ему еще какие-то вещи кроме того, что он уже хочет приобрести, он может воспринять это как навязчивость и совсем отказаться от покупки. И такие опасения абсолютно справедливы.

Прекрасный ненавязчивый способ предложения смежного товара или товара, который часто покупают вместе с первым, или в тот же сезон, описан ниже.

Берем каталог продукции или справочник продукции (у кого что), делаем ксерокопию той страницы, на которой представлен продукт, уже понравившийся клиенту. Уменьшаем ее, если нужно, до размеров А5 (половина листа А4), или обрезаем.

Дальше соображаем, какой еще продукт может приглянуться в данный момент этому клиенту. Например, если на дворе лето, и клиент приобретает солнцезащитный крем, то "вторым предметом" может быть дезодорант или СПА-коллекция, в зависимости от состоятельности клиента. Если он хочет, скажем, кальций, то "вторым предметом" может быть мазь для суставов или сок для восстановления суставной жидкости (у нас это "Фридом"). Каждый дистрибьютор решит это на основании своего ассортимента и наблюдений.

Дальше находим в каталоге (справочнике) нужный товар, делаем ксерокопию страницы и уменьшаем (вырезаем) до размеров А5.

Теперь все понятно. Берем лист бумаги или тонкого картона размером А4, на одну половину наклеиваем рекламу первого товара, на вторую - второго. Для облегчения дальнейшей работы можно сразу сделать несколько ксерокопий этого двойного листа.

В тот момент, когда мы передаем покупателю заказанный им товар, мы даем ему этот двойной лист со словами: "Вот некоторая информация о выбранном вами продукте, возможно, вам будет интересно почитать". Покупатель, действительно, получает информацию об уже купленном продукте, но рядом с ней есть информация о еще одном продукте, про который он еще не думал... Такая распечатка выглядит очень естественно, как если бы дистрибьютор просто распечатал целый разворот книжки вместо одной страницы. Интересуясь подробностями об уже купленном продукте, человек с большой долей вероятности прочитает и про второй, и если вы угадали - закажет его.

Еще интересная статья по теме: "10 способов превратить маленькое усилие в большую сделку"

Если информация показалась вам полезной, поделитесь ею с друзьями, они будут вам благодарны!

В ближайшие дни на блоге откроется новая рубрика "Вопросы и ответы". Следите за публикациями!

Как закрепить за собой клиента? (простая эффективная фишка)

2011-07-24T02:10:00.000-07:00

Есть известная проблема, когда клиент приобретает продукт длительного пользования - например, косметику или средства личной гигиены, и дистрибьютор не знает даже примерно, когда этот продукт у покупателя закончится, чтобы вовремя позвонить ему и предложить повторную покупку. Частенько бывает, что дистрибьютор "опаздывает" со звонком буквально на несколько дней (со мной такое бывало), и клиент уже приобрел что-то подобное другой фирмы или тот же продукт у другого дистрибьютора. И в большинстве случаев это происходит не потому, что первый дистрибьютор чем-то не угодил, или товар не очень понравился. Причина проста: в нужный момент под руками клиента не оказалось телефона первого дистрибьютора, а подвернулся кто-то другой.

Многие дистрибьюторы пишут свой телефон на внешней коробочке тюбика - понятно, что это бесполезно, так как эта коробочка почти сразу выкидывается. Многие дают свою визитку. Это помогает в случае с организованным клиентом, который аккуратно хранит деловые контакты на протяжении длительного времени. К сожалению, большинство клиентов не таковы.

Недавно мои спонсоры познакомили меня с отличным способом, который прост, элегантен, дешев и 100% эффективен. Если вы возьмете его на вооружение, то ни один ваш клиент не перейдет к другому дистрибьютору - если только вы сами его не отпугнете)))).

Это всего лишь прозрачные наклейки с именем дистрибьютора и его телефоном. Они наклеиваются не на внешнюю картонную коробочку, а на сам тюбик или баночку с продуктом. Благодаря тому, что они прозрачные, они не портят дизайн продукта, на фоне которого виден только телефон дистрибьютора и его имя (цвет текста можно подобрать так, чтобы он сочетался с основным дизайном вашей продукции). Следовательно, телефон дистрибьютора перед глазами покупателя вплоть до того последнего момента, когда использованный тюбик выбрасывается в помойку. Если человек доволен продуктом, он закажет следующий тюбик хотя бы за пару дней до того, как выбросит предыдущий.

Я заказала 1000 таких наклеек, и это стоило мне столько, сколько я выручаю от продажи 2-4 продуктов (недорогих). Если хотя бы половина клиентов, получивших продукт с наклейкой, сделает благодаря этому повторный заказ, "инвестиция" в наклейки окупится в 150 раз))))

Другие интересные фишки в статьях на моем блоге:
"Маркетинговый шажок, или объявление на обложке"
"Интригующие заголовки - разочаровывающее содержание"
"Как лучше работать - ногами, головой или компьютером?"
"Подарки клиентам: доход или убыток?"

Если информация показалась вам полезной, поделитесь ею с друзьями, они будут вам благодарны!

Благотворительные распродажи как толчок к развитию бизнеса

2011-07-19T13:48:00.000-07:00

Как-то, примерно месяц назад, дистрибьюторы из моей группы организовали столик на одном мероприятии для женщин. Поставить столик нам разрешили, но никакой рекламы ему не было, и мы явно мешали организаторам мероприятия. Люди, не имевшие понятия заранее, что будут продажи, пришли без денег. Правда, нам сказали много приятных слов, и мы даже обменялись телефонами с несколькими новыми знакомыми, но "выход" акции был нулевой.

Эта неприятная история заставила меня задуматься. Отказаться совсем от попыток "взять тремп" на каком-то общественном мероприятии - глупо. Как же сделать так, чтобы организаторы мероприятия были заинтересованы нас разрекламировать, по крайней мере сообщить заранее участникам, что будет столик такой-то компании? Как вообще заинтересовать какую-то организацию дать нам столик на своем мероприятии? (Желательно бесплатно...)

И мы придумали такую штуку - "благотворительная распродажа".

Любая общественная, религиозная и т. п. организация, которая проводит какие-то людные мероприятия, как правило, имеет свой благотворительный фонд. Это может быть фонд помощи бедным невестам, матерям-одиночкам, детям из неблагополучных семей, студентам и др. Это даже необязательно фонд помощи: могут собирать деньги на реставрацию памятников, строительство новой школы, да чего угодно. Если же фонда нет, то его никогда не поздно создать))).

Итак, мы предлагаем организации принять участие в ее мероприятии, но не как жалкие неуместные просители, а как спонсоры! Ни много ни мало! Мы предлагаем пожертвовать в фонд организации весь розничный доход от наших продаж на мероприятии. Естественно, при таком раскладе организация заинтересована в большом объеме наших продаж, она упомянет нас в своих анонсах и рекламных плакатах (например, так: "На нашем мероприятии состоится благотворительная распродажа натуральной продукции для дома и здоровья компании Форевер. Весь доход от продаж пойдет на нужды такого-то детского дома. Просим принять участие в этой благотворительной акции!").

Чем такой способ отличается от банальной платы за столик? Двумя аспектами.

Во-первых, когда мы платим за столик, мы не знаем заранее, на какую сумму мы продадим, и продадим ли вообще. Это как лотерея: может быть выигрыш, а может быть потеря денег.

Во-вторых, с того момента, как мы сдали денежки организаторам, они в нас больше не заинтересованы. Им глубоко наплевать, на какую сумму мы продадим. Они не будут приглашать к нам посетителей в перерывах, делать нам особые анонсы и пр.

Есть еще один аспект - на таких мероприятиях, где продают столики, обычно продают не один столик. Этих столиков напихано как можно больше, и высока конкуренция на внимание посетителей.

Если же мы договариваемся, что отдаем организаторам чистый доход, то они напрямую заинтересованы в увеличении наших продаж. У нас не будет конкуренции, и организаторы будут всячески направлять к нам посетителей. И уж точно мы не проиграем.

А что мы выиграем, если у нас не будет розничного дохода?

1) бонус. Кроме розничного дохода, мы имеем еще бонус за оборот, и его мы получим.
2) новых клиентов, в том числе таких, которые не подошли бы к обычному столику. Может это звучит цинично, но есть люди (и их немало), которые не стали бы без особой причины покупать для себя, скажем, эксклюзивную косметику, но купят ее, если им скажут, что прибыль пойдет на благотворительные цели. Именно таких людей довольно много на подобных мероприятиях. (Просьба видеть в этом предположении не цинизм, а анализ).
3) закрепление положительного имиджа фирмы и себя как ее представителей.

Мы постараемся в ближайшее время поучаствовать в такой акции, и обязательно поделимся результатами. Если у читателей уже есть такой опыт - расскажите в комментариях!

Еще несколько интересных публикаций, близких по теме:
"Участие в городском мероприятии: ошибки и достижения"
"Инструменты маркетинга: кампэйн районного масштаба"
"Как на автопилоте поработать на отдыхе?"

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями - они будут вам благодарны!

Падает зрение. Что делать?

2011-07-19T07:55:00.000-07:00

Эта статья отвечает на частый вопрос дистрибьюторов и клиентов: что может предложить компания Форевер людям со слабым зрением, детям, у которых падает зрение, а также представителям "групп риска" - программистам, учителям, блоггерам? Статья будет полезна и дистрибьюторам других компаний, работающим с добавками к питанию.

В полноценном функционировании органов зрения играют роль следующие факторы:
- достаточное количество нужных глазам веществ (витаминов, минералов)
- крепкая и развитая сеть капилляров, которые поставляют эти вещества в нужные точки органов зрения
- тонус глазных мышц
- наличие инфекций.

Какие вещества нужны глазам?
Критично для глаз наличие витамина А. От него напрямую зависит острота зрения. Ретинол (вит. А) участвует в восприятии зрительных сигналов рецепторами глаза и превращении их в видимые мозгом картинки. Первые признаки нехватки ретинола - болезненная реакция на яркий свет и плохая видимость при недостаточном освещении.

Однако избыток ретинола тоже вреден. Он накапливается в печени, и при длительном приеме может быть токсичным. Поэтому отличный выход из положения - прием добавок не с ретинолом, а с бета-каротином, растительным пигментом, который наш организм превращает в ретинол по мере необходимости. Передозировка ретинола в данном случае невозможна.
В арсенале Форевер есть антиоксидантный комплекс "А-бета-кер-Е", обеспечивающий суточную норму витаминов А и Е.

Витамин Е, в свою очередь, необходим для профилактики отслоения сетчатки и для борьбы с глазными инфекциями.

Из витаминов группы В глазам необходим рибофлавин (В2). Он защищает сетчатку от вреда ультрафиолетового солнечного излучения. Один из признаков дефицита - утомление при чтении. Важно знать, что витамины группы В гораздо лучше работают вместе (т. е., желательно принимать весь комплекс В, каким является, например, пчелиная пыльца).

Для укрепления капилляров и улучшения кровоснабжения глаз необходим витамин С и биофлавоноиды (витамин Р). Эти витамины похожего действия, они дополняют и усиливают друг друга, поэтому их рекомендуют принимать вместе. Детскому организму этот комплекс поставит мультивитамин "Форевер Кидз", содержащий как витамин С, так и натуральные биофлавоноиды из цитрусовых. А взрослым можно порекомендовать Форевер Абсорбент С - он также содержит комплекс биофлавоноидов из цитрусовых, для более комплексного действия витамина С.

Для поддержания тонуса глазной мышцы нужен витамин Д и кальций с магнием. Кальций отвечает за повышение мышечного тонуса, а магний - за расслабление мышц, необходимый отдых. Поэтому так важно принимать их в комплексе. А витамин Д поможет их транспортировке.

Минерал селен, восстанавливающий витамин Е, поможет ему в работе по ликвидации глазных инфекций. Он присутствует в комплексе "А-бета-кер-Е".

Итак, рекомендованные продукты:
"А-бета-кер-Е"
Кальций с магнием и вит.Д
Форевер Кидз для детей, Абсорбент С для взрослых
Пчелиная пыльца

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

Как и куда пожаловаться на "копипаст" (кражу контента)?

2011-07-14T14:51:00.000-07:00

Получила исчерпывающий ответ от Справочного форума веб-мастеров Гугла, по каким адресам популярные поисковые системы принимают жалобы пользователей интернета на кражу их авторского контента. В связи с недавней публикацией Евгении Савкиной и еще нескольких блоггеров, сочла необходимым опубликовать этот список.

Вот он:

https://www.google.com/webmasters/tools/spamreport?hl=ru - Гугл
http://webmaster.yandex.ru/delspam.xml - Яндекс
http://www.rol.ru/cgi-bin/fb/fb.cgi?p=aport - Ролл
http://help.rambler.ru/feedback.html?s=218 - Рамблер
http://help.yahoo.com/l/us/yahoo/search/abuse.html?pir=J6TY.YJibUmyg9BrB3W7b9r2RgZgDQ1a6_MWNDjejmTn2Sijmt3fPvzvlwPRbsa_5Kt4gKCaUImRGLyj_Buyyw-- - Яу.

Надеюсь, что эта публикация пойдет нам всем на пользу.

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

Что важно современному клиенту?

2011-07-14T14:11:00.000-07:00

Вчера проводила презентацию товара ("домашний кружок") для нового дистрибьютора, и решила поставить эксперимент - отследить, на каких моментах презентации народ больше всего оживляется. Не в смысле - начинает шуметь и отвлекаться, а в смысле - открывает смыкающиеся веки, выпрямляется, наклоняется вперед, восклицает что-то, ищет взгляд соседей для одобрения своих положительных эмоций и пр.

С удивлением обнаружила, что больше всего оживляет людей и делает привлекательным товар вовсе не "личная история", как меня учили (да и я так учу своих новичков), и не давание товара по рукам на предмет "понюхать-полизать-помазать". Самыми важными в моей презентации оказались несколько фактов, которые я привела в доказательство качества товаров.

Например, самое активное оживление вызвал тот факт, что на плантации компании не выходит никакая техника на бензинном или дизельном топливе. Все трактора работают либо на электричестве, либо на спирту (который при сгорании не оставляет вредных веществ, а распадается на воду и углекислоту, которая тут же поглощается растениями и превращается в кислород). Зачем такие извращения, спросите вы? Ведь ни одна комиссия, которая дает продукции штамп "экологически чистое", не запрещает использовать на "чистых" сельхозугодьях обычную технику, работающую на нефтепродуктах. Но в том то и дело, что истинное желание дать своему клиенту самое лучшее проверяется именно в том, что производитель не обязан делать по закону. И клиент это сразу оценивает!

Еще одной фишкой стало то, что я дала присутствующим высказать свои знания о вреде некоторых ингредиентов, которые обычно имеются в товарах ширпотреба. Я даже не думала, что клиенты такие грамотные! Они успешно провели за меня часть презентации, и мне осталось только вставить свои "пять копеек", что товары нашей фирмы как раз не имеют этих ингредиентов. Сразу после этого несколько женщин встали с мест и потянулись к столику с товаром, с намерением немедленно совершить покупку.

Подведем итоги: клиент нынче пошел грамотный и разборчивый. Не без наших коллективных усилий )))). На охи и ахи сейчас уже никто не клюет. Клиенту надо показать, что его любят и уважают его осведомленность, что для него делают больше необходимого.

Что меня совсем поразило - вплоть до момента покупки почти никто не задавал вопросов о цене. Не потому, что там собрались записные богачки. Далеко не так. Видимо, этот вопрос был для них действительно второстепенен. Может, если бы цена оказалась запредельной, покупок было бы меньше, но это было бы уже осознанным решением сэкономить на чем-то необходимом ради чего-то еще более необходимого, а не импульсивная обида "Меня пытаются обобрать".

В заключение я хочу попросить всех моих дорогих читателей молиться за хозяйку этой презентации (Лея, дочь Тамары). Через две недели ей предстоит операция по пересадке почки. Этот человек взял судьбу в свои руки и занялся сетевым бизнесом, имея на все свои дела только 4 дня в неделю, потому что остальные 3 дня проходили в больнице на диализе! Пусть об этом хорошо подумают те, кто считает, что у них нет времени...
Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!