现在的分类信息网基本上都是采取由用户自行注册登录免费发布信息的方式，缺乏对信息真实性核对的过程，难免不被一些不法分子所利用。曾经浏览过分类信息网的用户都不难发现，网站中不乏中介公司冒充普通用户发布的信息以及一些骗人的、垃圾广告信息等，真正对用户有用处的内容比较少。

现在很多网站也注意到了这个问题，并提供了虚假信息举报功能，但即便是受害者举报了，骗子又立马可以轻而易举地注册另一个用户名继续行骗。如果信息的真实性得不到可靠保证，那么分类信息网就别指望能有好的发展前景。

国内的创业者们应当注意，美国的分类信息网Craigslist的成功是建立在美国非常发达的社会诚信系统之上，所以国内的分类信息网站想要发展，如何保证网站信息的真实性就是关键了。

　　其中，分类信息网站客齐集以eBay在中国的一个独立子公司的形态继续奋战。而另一边，由马云全面投资的同类型网站口碑网，也以全新姿态披挂上阵。电子商务的战火已经不可遏制地延伸到了分类信息领域。

　　如果说在一年多之前，由于受到美国Craigslist网站模式的鼓舞，而使诸多网站一股脑地投身到这个战役中，那么在今天，这个市场正在面临着一次洗牌——这些网站们要打的是一场持久战，任何没有实力背景、独特方式的网站，将很难存活。

　　很明显，各大主流分类信息网站，对未来的部署和所要走的道路方面，已不再是清汤寡水的“拿来主义”，它们都根据自身发展的实际情况，改编出了各自理解的中国套路。

　　成长

　　“我从马云身上学会如何去（打造、）管理一个伟大的公司。”口碑网CEO李治国对《互联网周刊》如是说。作为一个老阿里人，李亲眼见证了阿里巴巴的成长，并被马云的行事风格深深感染。他深谙阿里巴巴的企业文化，并对阿里巴巴最关键的核心业务“诚信通”平台做出过很大的贡献。

　　正是由于受到了马云的影响，李治国在做每一件事情的时候，只要认准了方向就十分执着。而与百姓生活密切相关的信息和社区类网站，是他自始至终认为的“互联网上最值得做的事情”。尽管口碑网现在坐落在杭州，但李治国并不是杭城本地人。2001年，他追随马云第一次来到杭州，租房子成了眼前一件大事。在论坛上碰运气地找到合适租房的体验，触动了李治国创业的决心。

　　2004年，李治国离开了工作5年的阿里巴巴，在之前与朋友们共同创建的易赁网所涉及的房地产租赁、二手房买卖之外，增加了美食、娱乐等方向，并正式开启了口碑网，确定了以为百姓提供本地化吃住玩信息服务为中心的目标，并将城市从杭州本地扩展到全国范围。

　　在创业的途中，从8万元人民币创业，到最后用户数发展为200万、获得阿里巴巴百万级美元的投资，李治国所走的路总是跟来自阿里巴巴和马云的帮助密不可分。因此他在谈话中总是对阿里巴巴念念不忘，句句不离。

　　从表面上看，这只是够义气的马云对旧日部将的一种变相“照顾”，而实际上，这当中也包含了马云意图把电子商务向C（Customer）方向做进一步延伸的一种策略。

　　李治国看重的是一个本地搜索的市场。在美国，Google和雅虎等互联网巨头正是因为看到这个市场的巨大潜力，而向其中倾注了很多心力。以本地搜索社区为依托的方向，使得口碑网与其它分类信息网站看起来不很相同。它充分利用了Web2.0的用户产生内容的机制，通过第三方评论的效应，来提高用户的粘合度和信息质量，这一点颇类似大众点评网的做法。

　　而在口碑网成长的同期，由万网原副总裁姚劲波创办的58同城、被Google收购的赶集网和eBay独资的客齐集等网站，也在朝着各自认为的正确方向发展。客齐集总经理王建硕对《互联网周刊》表示，eBay总裁惠特曼对客齐集在中国的创新表现十分满意。这意味着，eBay很可能会把客齐集当作在C市场翻盘的一个介入口。而王建硕作为中国博客界的著名人士，在新闻舆论界的影响颇大，其自身人格魅力也成为客齐集向前发展的一个动力。

　　方向

　　由Google、eBay、阿里巴巴共同着力的这个在线分类信息市场，潜力十分巨大。一组来自计世资讯的数据显示，2005年中国分类广告市场规模约为300 亿元，未来3年可能增至500亿元，将保持30%以上的增长速度，网络分类广告的增长速度更是高达100%.而2006年网络分类广告市场仅占全部分类广告市场的1%，未来的发展前景和空间极其可观，在2007年~2008年将进入市场爆发期。

　　这也是当时二三百家网站疯狂涌入这一市场的原因。但是，无论是李治国、王建硕还是姚劲波都表示，分类信息网站的发展与其它科技发展一样，并非朝夕间即能形成气候，目前虽然已表现出了很强的用户人气，但该产业仍处于积累用户的初期阶段。这很可能是一个长期的持久战，而大家只能依靠服务和用户人气来打败其他对手。

　　作为马云电子商务C策略的一环，目前，口碑网已展开了与淘宝网和雅虎中国的合作。淘宝网的用户无需注册即可在口碑网各个本地城市的分类信息社区中发布分类广告信息，且其在淘宝上面的信用体制也将在口碑网上有所体现。而口碑网的本地搜索也将借助雅虎中国的力量，在技术上得到进一步加强。

　　对比之下，客齐集则选择向更加专注的路上行驶，只把目光集中在完全个人化的C2C领域。王建硕认为，在初期阶段，客齐集更应该将目光聚集在某一个领域，而不是分散开来，因为尽管服务的类别对于用户而言至关重要，但服务的质量更加关键。此外，从2007年1月开始，客齐集将开始尝试一些盈利模式，通过提供便民的增值服务方式，逐渐让用户接受一些付费的服务。

　　各家分类信息网站除了在社区等服务上发力之外，在决定服务质量的信息检审方面也都下了很多功夫。口碑网实行了贡献积分体系，并在规划信用体系，将跟淘宝信用体系、阿里巴巴诚信通等进行整合。李治国称，下一步口碑网将会在这方面进行很大投入。目前，口碑网的每条信息都是经过编辑人员审核通过的。在自动优化技术之外，通过编辑客服队伍来确保信息的真实性。而在房产方面，还沉淀了达数万条中介库和骚扰电话库。

　　信息检审是衡量一个分类信息网站服务能力的重要一环。姚劲波对本刊介绍，在此方面，58同城也上线了3.0版的防垃圾及信用评估引擎，每条信息都会根据发布人的历史和用户评价给出信用评分。部分类别发布必须通过手机或身份证验证确保信息的有效。最新的中介库数据已超过6万条，自动辨别中介信息，并与公安部全国公民身份号码查询服务中心合作，推出一项名为“身份通”的服务。在这一基础上，58同城称其目前日均注册用户和发帖数量都超过万级，总用户数已经突破200万。

　　挑战

　　陀思妥耶夫斯基曾说：“真正伟大的民族永远不屑于在人类当中扮演一个次要角色，而是一定要扮演独一无二的角色。”世界上任何一个强国的崛起都不是因为其早期的照搬照抄而获得成功，而是真正找到了适合其发展的道路。

　　在互联网上也同样如此。随着Web2.0之风的盛行，很多网站简单把国外的模式照搬过来，一方面缺乏盈利模式，另一方面又缺乏本土用户的关注，因此造成了很多Web2.0类网站的快速夭折。而我国分类信息网站这个细分市场也是如此。

　　李治国认为，目前在国内分类信息网站中，存在共同的阻碍特征导致发展不利的最重要的原因就是单纯的模仿、复制，没有创新性的研究和发展。而分类信息网站看似门槛不高，其实要发展壮大还是有一定难度的。一是资金问题：由于在初期的盈利点不明显，需要雄厚的资金支撑发展壮大，没有资金的网站就会很快被淘汰。二是诚信问题：所有的信息都是个人发布提交的，因此在诚信制度不够完善的中国，如何规范网上行为的诚信，也是这个领域需要解决的关键。

　　从这个角度看来，在2007年从各个角度寻道信息分类的各个主流网站们，将很快带来该产业的第一次洗牌。

　　摘要：

　　全中国范围内分类广告市场份额的快速增长加之互联网在中国的高速发展，使得中国网络分类信息市场在2006年快速发展，截至2006年三季度，国内独立分类信息网站已经超过200家，加上其它网站的分类频道，总数约在3000个左右。

　　网络分类信息市场的前景巨大，但开拓这个市场需要经营者有雄厚的资金支持，特别是在目前的网络分类信息的发布大都以免费的形式为主。

　　是专注某个行业领域还是做大而全的分类，是专注某个地区的分类信息还是做全国的大而全，不同的经营者给出的答案虽不尽相同。通过对58同城、搜搜客、口碑网、客齐集这几个主要的分类网站的研究可以发现：加深服务、增加诚信管理、把握技术与市场先机、等手段是这几个领先的分类信息网站的共识。在此之下，又有与平面媒体分类广告相结合、发展连锁与联盟、增加用户点评、引入搜索与地图技术等各自的发展特色。

　　目前分类信息网站的产业链地位还没有完整地形成，2007年的网络分类市场依然处于爆发期前的充分竞争期。经过整个市场的充分竞争，大浪淘沙之后，市场留下的网站才具备服务大众的真实本领。当然，中国巨大的市场绝不是一两家网站能够覆盖服务的，最终会形成3-5家大网站鼎立，众多地区小网站环绕服务的蓬勃局面。
　　《2006中国网络分类信息市场研究报告》

　　网络分类广告是以网络技术为依托，随着互联网的迅猛发展而出现的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。无论个人用户还是商业用户都可以通过互联网便捷有效找到自己需要的实用可靠的相关资讯，同时可以迅速高效的向社会发布自己的相关信息，其中个人用户用以发布和寻找个人求职、物品转让、服务提供、声明启事等生活资讯，满足日常生活中各个方面的需求；商业用户用以宣传推广产品和服务，寻找商业机会。

　　网络分类广告按照行业/信息类别、消费者需求和区域划分为若干内容频道。用户可以选择相应频道，针对目标人群/区域发布信息，也可以快速找到自己想要的信息，真正实现各取所需，方便快捷、实用有效。

　　网络分类广告发布形式简单，发布快捷，费用低廉，易于快速更新，便于消费者集中比对，面向中小企业和个人，针对性强。消费者和企业在需要时才点击，不是强制性广告，因而更能被网民接受。同传统媒体相比，网络更适合分类广告，因其展示空间更大，交互方式多样，不受地域限制，信息量大，也为广告投放者乐于接受。

　　第一部分 2006年中国网上分类信息广告市场综述

　　1、 概况

　　中国网上分类广告市场起步于2001年，附属于门户网站之中。随着中国互联网网民数量的增加，以及宽带的发展，2004年出现了专门供网民自由发布个人分类信息的网站平台。进入2005年后，网络分类信息广告市场开始蓬勃发展，专注这一领域的网站如雨后春笋般纷纷诞生，部分传统门户网站、地方信息港也都纷纷设立分类信息频道。截至2006年三季度，国内独立分类信息网站已经超过200家，加上其它网站的分类频道，总数约在3000个左右。

　　与网络分类广告相对应的是传统报纸分类广告。报纸分类广告一直存在，但是以前所占媒体广告比重很小，涉及到的范围也很少，主要是一些公告声明、寻人启事等内容，逐渐被重视是近几年的事情。报纸分类广告指版面位置相对固定、规格较小、价格低廉的非工商广告，一般由中小型商户或普通大众投放。近几年报纸分类广告为报纸广告经营额的大幅提升做出重要贡献。

　　从全国范围来看，沿海地区的分类广告业务发展很迅速，其中势头发展好的城市有北京、上海、天津、广州、深圳、宁波、南京、武汉、重庆、四川等地。2005年中国分类广告市场规模约为300 亿元，未来3年可能增至500亿元。也是2005年，得益于网络这个方便的乐土，开办分类信息网站之风开始大行其道，以其定向投放能力和受众区分能力而被广告主所看好。个人信息自主发布，分类多样明确，方便查找，更新迅速等特性，促使网络开始从传统媒介上抢占分类广告的市场。

　　中国的分类广告市场与欧美等发达国家的水平相比还存在着很大的发展空间，近两年这一领域发展势头迅猛。国内分类广告市场保持着30%以上的增长速度，而网络分类广告的增长速度更是高达100%。2006年网络分类广告市场尽占全部分类广告市场的1%，未来的发展前景和空间极其可观。在2007-2008年将进入市场爆发期。

　　2、 格局

　　目前的分类信息网站可以划分为几类：1、门户网站的分类频道；2、全国范围的分类信息网站；3、各地方的区域性的分类信息网站。

　　新浪、搜狐、网易三大门户都比较早的介入分类广告业务，到目前为止也取得了不错的成绩。其优势是：足够大的品牌知名度、认知度；流量庞大。运作手段是外包给代理商，由代理商买断，然后代理商在卖得时候自定价格。存在的问题：门户网站内容庞杂，海量信息，分配到分类信息的流量大大减少，同时门户网站设立的分类频道并不是专门为有需求者设立的，而是为满足经常浏览他们网站的网民提供的增值服务和增加广告收入；用户到这些门户的目的通常不是为了搜寻分类信息，而想进行信息寻找时又不便捷，并且在信息量和信息匹配等方面又很难满足需求。

　　全国范围的分类信息网站，大多获得了各种投资，擅长网络技术，对国外的成功经验有一定理解，仿照国外已经成功的运营模式而建立，是目前中国网上分类信息广告的主流。其优势专注在网络分类市场，富有初创的热情和动力，有着美好理想，操作效率高，贴近市场变化。一些网站在一年多的时间已经确立了领先地位，耳熟能详的有：58同城、口碑网、搜搜客、地摊网、站台、互助网、客齐集等等。

　　各地方的区域性的分类信息网站，多由熟悉本地生活的人或有本地资源的人在当地建立，立足于创办人所在城市。有的是大而全的，频道内容覆盖生活的方方面面；有的是窄而专的，仅在招聘、房产、餐饮美食等单个方面纵深化开展业务。这些区域性分类网站资金少、规模不大、在技术上也没有什么优势，有很多纯粹是个人行为。但是他们在当地区域很快建立起知名度和认知度，方便采取有效的、直接的客户接触，实现为客户提供贴身化的服务。小范围、区域垄断就是他们最大的优势。这些网站今后可能会成为被联合或并购的对象。赶集网、一齐发在这方面做得较好一些。

　　2007年，更激烈的竞争将在几个有资金实力的分类信息网站中展开，充分的竞争会使得这个市场更加成熟，让更多的企业和个人了解并学会使用网络分类信息。类别大而全的分类信息网站将依托大都市划地鼎立；类别专一的小客户群分类信息网站将依托资源全国一统。

　　3、 发展特点

　　2006年，是中国网上分类广告市场竞争最激烈的一年。虽然大体发展方向相同，但不同网站根据自身的特点，从起跑线出发后在长则两年短则8个月的时间里，逐渐显现出各自的特性。通过微观的分析，可以显示出这个市场的发展生态与趋势。

　　58.com

　　58同城网开通于2005年。2006年3月，获得软银赛富基金的投资。在经营方面，与MSN携手打造公益平台，与中国儿童少年基金会合作 “8858爱心社区”频道；开发了针对中小商户的网邻通，可以让商户在指定区域内获得有效传播；与腾讯QQ达成合作伙伴关系，并独家经营QQ招贴频道，同时有效引入代理商。

　　”在技术方面，实现在分类信息中按用户评价排序的技术；运用防中介体系解决信息有效性的问题；对个人信息进行处理，防止搜索或其他网站的信息抓取，实现用户私人信息保护；并在行业内率先运用身份验证系统，与公安部数据库对接核实用户身份信息的真实性。”

　　目前他们正在大力推行”百城计划”，即”在2年内，58同城分类网要在全国100个人口在百万以上的城市落地，以达到最终在全国建立360个地方分站的目标，为实现本地化搭建良好的互动交流平台。”

　　58的开通，是纯互联网公司行为，为了迅速增长以获得投资可谓想尽了一切办法。实际情况与上述他们自己的宣传有些差距。最大的问题在于没有关键性的门槛，在做大市场和争取收益的矛盾中摇摆不定，难以取舍。长久服务用户的心态需要加强，盲目圈地的举动分散了精力，精、深方面还需努力。

　　搜搜客

　　搜搜客在互联网行业其知名度尚不如其他几家知名，但其母公司翰荣传媒集团（Helio Media），却是上海滩乃至整个华东地区传统分类广告业的龙头，在业内影响力巨大。据公司报告显示，2005年仅其上海一地的分类广告业务即为2.1亿元，今年业务已近3亿元。去年，利用其行业优势和丰厚的客户优势，集团宣布全面进军互联网，并定位于互联网分类信息，由集团下属创大网络公司全面操盘运作，在今年搜搜客凭借自身资源及不断开发产品/增值服务为网民提供优质服务更获得了Asian Group的高达1.2亿元的战略投资注入其互联网业务。

　　通过1年多的运营，这家定位于提供专业的生活信息互动服务，聚集、提供各类商家的最新便利信息的网站，已经能够满足商家和个人的分类信息需求，构建了针对衣食住行等各类信息的发布、检索、广告等多个业务种类的网上服务平台。

　　搜搜客最大的特点是先拥有了很强的线下分类广告市场，从而进军网络分类信息。与其他几家竞争对手正好相反。搜搜客所属的翰荣集团，经营上海地区《新闻晨报》、《申江服务导报》和《房地产时报》分类广告已达8年，有着广泛的客户基础和分类广告运作经验。增加网站服务可以更好地服务客户，挖掘分类广告投放群体的长尾效应，拓展更多的分类广告领域。

　　像搜搜客这样在传统媒体的分类广告市场已经有所斩获，转而进军互联网，会具有独特的客户优势、盈利优势，发展潜力巨大。需要解决的就是了解网民的习惯特征，增强技术开发力量和网络推广手段，通过互联网的手段将其在传统渠道的获利模式成功的移植。

　　口碑网

　　口碑网成立于2004年6月，目的是要做全国最大的本地化”吃、住、玩”生活社区。借助丰富可信的社区内容与口碑相传的用户认知，专注于房产与休闲餐饮两大行业。

　　口碑网最值得关注的是几年来的发展方向一直在随着互联网的发展而变化。最初是做房屋租赁，后来加入了餐饮信息，再往后引入点评类网站的元素，进而引入了小区类网站的元素。在最后引入分类信息网站的元素后，口碑网在06年获得了阿里巴巴网站的投资。

　　严格意义上说，口碑网也许不是一个标准的分类信息网站，不过依托于吃、住、小区这样的因素，也产生了不少网民传送的分类信息。口碑网的突出表现在杭州，目前，从点评、分类信息、小区三个纬度切入本地服务，这种探索精神和方向值得关注。

　　口碑网像搜搜客一样，立足从本地做起，成功之后再去复制，并不急于盲目圈地。

　　客齐集

　　客齐集从提供免费信息发布开始，目标是形成社区。依托其母公司eBay（NASDQ股票代码EBAY）的力量，有足够的资本实力和技术实力。”从成立至今，客齐集一直努力创造一种有趣的同城人们的沟通新途径，人们可以在客齐集上找朋友，约附近的人一起旅游，周末一起打牌，买卖二手物品，寻找家政服务等和日常生活密切相关的各种信息。”

　　客齐集在市场宣传方面投入很大，领先其他分类网站用几百万的广告费在分众传媒打广告；利用网站联盟、博客推广等方式进行媒体公关、树立品牌；线下有如联合名企校园推广、与移动电视合作、在媒体上自费包版、广发名片、相片、社会聚会等推广方式；为教育和普及网络分类广告市场立下了汗马功劳。

　　客齐集是eBay全球发展战略里的一环，也是eBay在全球众多分类信息网站中的一个。它们所用的方法是利用雄厚的资金展开地毯式的宣传，从而迅速的占领当地分类市场的制高点。对受众造成强烈的品牌信号，从而建立门槛。

　　客齐集是典型的美国Craigslist模式，目标是3-5年的长线。在网站取得一定用户数后，开始购买平面分类广告版面，将网络用户的信息选出一些来，发到平面媒体上。增加用户体验、扩大影响。

　　其他一些分类信息网站多在观摩、学习，有独立资源的稍微好一些，没有独立资源的有些已经转向或休眠、倒闭。

　　第二部分 2007年中国网上分类信息广告市场展望

　　1、 发展趋势

　　从国际形势来看，由于读者及广告客户纷纷涌向互联网，很多美国报纸的分类广告收入被Craigslist等免费分类网站所侵蚀，因此传统报纸不得不为开辟新的广告来源而绞尽脑汁。包括《纽约时报》、《华盛顿邮报》在内的50家美国报纸与Google签订了一份为期三个月的广告试销协议，通过Google网站销售报纸广告，这些大报希望，通过网上自动销售的形式来提升广告销售额。雅虎也希望借助报纸在当地的影响力提高HotJobs的知名度，与雅虎合作的报业集团包括MediaNews、Hearst Corp等巨头。

　　在国内，几大报业集团的自有网站，也开始加强分类广告的网络发布。门户网站的分类信息虽然目前是委托代理公司来操作，但随时可以收回或者提高价码。其强大的访问量和推广力不容忽视。

　　专业的分类信息网站竞争将注定更加激烈，各展所长是发展的关键。线上线下并举是发展的大趋势。竞争的加剧，会促使多方力量有意无意间教育、培养、并扩大网络分类信息广告市场。共同做大市场是所有此类网站发展的根本。

　　网络分类信息市场的产业链如果细分的话，还有信息收集商、处理商、技术提供商、渠道商、发布商等环节。今后还会出现完成部分执行任务的线下服务商，让信息落地、让服务完整是未来的发展方向。

　　在国内，专业分类信息搜索网站已经伴随分类信息网站诞生。这比第一轮互联网高潮中搜索网站的出现速度更快。第一轮中，门户网站在搜索网站出来之前已经站稳了脚跟。在这一轮中，分类信息搜索网站，没有给分类信息网站留出足够的发展时间，就已经附体而上了。这对没有线下地域性资源的纯网络的分类信息网站威胁最大，如58同城；对有线下地域性资源的如搜搜客、口碑这样的网站的影响会小一些。也就是说，拥有地域性资源优势，较方便形成本地忠实用户，减轻搜索站的冲击。

　　门户网站的分类信息频道，在2007年还会以外包为主，并成为专业分类信息网站争取合作的对象。地方区域性分类信息网站，可以在专项分类信息方面取得成功，如中国化工网。或者，积极发展本地客户，加大与强势分类信息网站的合作砝码。

　　互联网越来越成为生产工具、服务工具进入人们的生活，将更好地推进完整的互联网社会化服务。而分类信息网站只是其中之一。其他进入社会化服务的网站类型还有问答类网站、威客类任务站、知识化wiki站、电子商务网站、小区类网站、社区博客站等等。因此，分类信息网站在发展的过程中，要找好自己的资源，根据资源来定位，找到自己在产业链中最合理的定位，开拓发展。

　　2、 发展疑问

　　分类信息网站的产品化运作与缺乏用户产品需求之间的矛盾。

　　现在的分类信息赢利模式并不清楚，想要靠广告收入但目前大部分的分类信息网站发布信息和浏览信息都是免费的，基本上没有固定的收入来源，处于靠免费吸引用户、扩张规模的阶段。这就要求分类信息网站要有足够的发展资金。

　　分类信息网站盈利模式的不明显，使得许多小的地方性网站跃跃欲试，试图寻求新的盈利点。由于此类网站技术含量较低，小的地方性分类网站在没有资金支撑、信用体系还不够完善、用户基础不扎实的现状下，难成气候。应该寻找那些能做大做强的全国性的信息分类网站合作，充当代理实现共赢。

　　在几家规模较大的分类信息网站中，房屋租售等信息占据着绝对的主流，其他的分类信息还有待进一步开发。从地域性来讲，北京、上海等大城市的分类信息数量比较庞大，其他城市的分类信息数量则比较匮乏，除了这些城市本身人口和资源比较少以外，也跟地域之间互联网的普及程度和网站的宣传有着相当关系。所以突破地域和行业的限制，拓宽分类信息网站在不同行业和不同地区的影响力，相对于讨论分类信息网站何时实现盈利，怎么样实现盈利，是更为紧迫的问题。

　　其实信息盈利将是互联网时代最基本的要素，”搜搜客”认为只要解决好”用户基数”和”用户手段”两个问题，盈利也就变得轻而易举。像手机短信业务和腾讯、盛大就是最好的例子。但抛去这两个要素，一切将只是空谈。”58同城”也认为对于收入,不是现在主要考虑的问题。

　　专业分类信息网站现在的共识是：能扎扎实实地搭建好一个线上分类广告平台,做好分类信息的管理,增强信息的有效率和真实性,同时做好企业会员和个人会员的服务,不提断了解他们的需求,不断满足他们的需求,这些才是重点。

　　3、 发展建议

　　首先不能忽视影响互联网产业发展的深层次问题。一是诚信问题，二是有效的竞争和合作关系，构建产业链共抗风险。三是不断拓展盈利模式。四是保持创新活力，在技术和商业模式方面进一步突破。

　　分类信息网站与即时通讯工具等其他客户断软件的结合，可以让客户高效的与企业联系，实现低成本或是零成本的进行沟通。关注IP Phone、3G等新技术的应用，在恰当的时机引入，增加多方位服务手段。

　　电子地图的引入可以帮助企业在网络社会中展示自己的个性化信息和位置信息，促进电子商务的本地化服务，是分类信息市场的一个增长点。

　　按行业的细分趋势更明显。在2007年会有更多的分类信息网站会聚焦在某个行业做精做深。网盛的上市，更加会促进这一领域的发展。网盛旗下的中国化工网等，其实就是专项领域的分类信息网站，

　　加强社区建设，通过社区的方式，利用用户来推荐或评价，提高网站黏性吸引和留住忠诚用户。用户经验的分享也有助于形成忠实用户群体。

　　定向与传播需要更加精准的服务。技术将促进信息供需双方的匹配，有能力的公司还可以人工参与信息匹配服务。

　　努力加强第三方监测、以及信息回馈工作，令广告主在投放广告时有客观的依据。

　　发展连锁与联盟。与各地的分类信息网站合作，与大流量大人群的网站合作，是有效拓展的捷径。

　　结论
　　网络分类广告这种强大的”自己动手改写互联网的”潮流正在猛烈地冲击着中国互联网，越来越多的人从依赖传统媒体发布个人供求信息，到依托网络寻找自己所需信息的模式在逐渐形成。同传统媒体不同的是，只要有网络的存在，哪怕是身在家中，人都可随意在分类广告网站自由发布和寻找自己需要的信息，且无需任何费用。

　　分类广告是互联网中最贴近大众生活的一部分，是为所有用户提供的一个服务平台，但又不仅仅是一个平台。让人们能通过互联网来解决生活、工作、学习等各方面的问题，所有人都能参与到互联网，真正实现了互联网的互动性。从网络分类广告的市场环境、规模和用户情况来分析，网络分类信息市场的发展正当其时。

　　竞争对手蜂拥而起，各有优劣，在一段时间内一定会出现你死我活的无序竞争。但正是局势未定之时，才是新公司顺势介入的良机。充分竞争之后，市场留下的网站才具备服务大众的真实本领。当然，中国巨大的市场绝不是一两家网站能够覆盖服务的，最终会形成3-5家大网站鼎立，众多地区小网站环绕服务的蓬勃局面。

1、社区初衷很关键
Craigslist起步的时候并没有想过去做什么分类信息网站，他只是通过邮件列表软件通知朋友们近期将要在城里发生的文化艺术活动。我们可以看到，Craig在那时候不仅知道这些信息是谁提供给他的，也知道他又把这些信息提供给了谁。我们可以想象，当Craig的某个朋友参加了他推荐的一个画展，回来后向他表示了对那个画展的观感，Craig又会抽空向那个开画展的画家朋友反应这些意见，甚至因此那两个本不相识的画家和观众最后成了朋友，这样的事情在我们自己的现实生活中也屡见不鲜。也就是说，从一开始这就是一个以Craig为中心的社区雏形。

而我们目前的这些分类信息网站呢？既不知道是谁来发布信息，也不知道是谁来获取信息。网站只是信息的交互工具而不是人的交互平台，其结果就是麦田说的“一锤子买卖”——没有回头客，和keso说的“压根不值得泡”——信息提供者和信息接受者之间形不成人际交往。

2、核心人物很关键
Craig在相当长的时间里一直以个人的声誉做担保来充当信息中心，不但信息的接受者信任他，信息的发布者也信任他。这让我想起前几天老六的一篇Blog“吃货”提到的陈晓卿老师，陈老师在吃这个概念上就做到了核心人物，可以想象如果那些饭店的经营者也处心积虑结识了陈老师（可能现实就是这样），陈老师就可能做个Chenslist，专门发布美食信息兼带组织饭局，一群象老六这样的吃货通过陈老师结识了一群饭店老板，共同吃喝共同提高。甚至以陈老师为信息中心搞出一个关于吃的网络社区，进而成为北京同城乃至全国的吃喝社区也不是不可能，前提是陈老师和Craig一样有志于此。到那时候一个广州老饕来到上海，走进一家馆子，告诉老板是北京的陈晓卿介绍来的，那场面是不是有点象武松在十字坡认识了张青和孙二娘：）

当然，等发展到一定的阶段在这个核心人物身边会出现一些副核心，分担掉部分责任和义务，并逐渐建立起自己的声誉，但由于他们的起点和模式都来自于那个核心人物，所以精神领袖还是那个人。这种情况也在我们日常生活的各种圈子里随处可见，中国特色的组织团队中也基本以这种模式为主。不过，中国的分类信息网站没有以这种模式建立起来的例子，倒是豆瓣似乎有点这个味道。

3、由小到大的稳步发展很关键
Craig从95年开始做邮件列表，到后来做网站，势力范围在5年内一直收缩在旧金山湾区的几个周边城市，是他无力扩张吗？答案是肯定的也是否定的。造成他无力扩张的肯定不是钱的原因，以网站稳定的流量和收入而言，取得风险投资进行全国性扩张完全有可能。但Craig没有这么做，因为他的初衷不是做分类信息而是做社区，以他个人的能力辐射范围是无法在湾区以外的城市做出同等质量的同城社区来的，因为他不在那里生活，那里也没有他和用户都可以信任的核心人物作为发展的基点，于是他只能慢慢扩张。我猜测在他的早期扩张过程中是以他个人为核心找到一个副核心就发展一块区域，不知道事实是否如此。

正是这种发展方法使Craigslist在很长时间里没有爆发式增长，但也因此这个社区很厚实很值得信任。这大概就是keso所说的“时间”吧。但从另一方面来说，Craig又从来没有固步自封，他一直是很注重扩张发展的，只是他的扩张发展不仅仅建立在用户需求上，还建立在衡量判断自身辐射能力的前提下，搞不定的地方即使有需求也暂时不做。这和中国分类信息网站的圈地占坑模式的思路完全相左。

以上3点是对Craigslist这个个案的发展轨迹和发展思路的归纳，并不意味着每个社区或者分类网站都必须沿着同样的道路花上5年10年功夫再来一次，可以说Craigslist是个独一无二的特例，去模仿它复制它是没有必要没有意义的。但Craigslist这个案例还是有分析的价值，起码在分析过程中我个人得出了一点猜测和两点推论：

猜测：05年之后Craig自己并不一定喜欢或者说赞同这个网站的实际发展方法，因为这和他的初衷明显相违，是网站多年积累的厚实的基础使目前的发展成为可能，就象围棋里的厚势。但从另一个角度而言，05年之后的爆发式发展也在消耗甚至透支原有的积累，使它作为社区的价值在逐渐减弱，今后的2年也许是Craigslist发展方向上的一个分水岭。

推论1：分类网站如果没有一个成型社区做基点，那也只能按照麦田所说的火车站模式发展了，就做一锤子买卖，就是流量为王，砸进钱去收购同类网站。但面临的竞争威胁是如果某厚实的成型社区利用用户黏度来搞分类信息，其发展潜力将远远超过纯粹的分类信息网站。也就是说分类信息网站要做社区很难，但社区要做分类信息很容易。

推论2：社区类项目不用太早考虑盈利模式问题，保持小团队小成本稳步发展，关注用户需求和用户体验，扎实做好黏度，积累到一定程度不以赚钱为目标真正服务好用户的社区盈利是必然结果。“互联网泡沫危机中，95%以上的同类网站纷纷倒闭。而让别人不解的是，一直不以赚钱为目标的我们，却从1999年开始一直保持盈利。”网站如此受欢迎，连Newmark自己也感到吃惊。QQ也是个很好的例子

最后说句玩笑话，如果真想克隆Craigslist模式做分类信息，我觉得keso可以。以我目前的Blog状况而言，只要文章被keso的网摘收录，点击量就成百上千的往上走，如果keso没有收录我的文章，浏览量可以说相当低。而从另一面来看，我也是众多keso网摘订阅者中的一员，很多有价值的文章如果不是被keso收录的话我没有机会和方法去读到。可以说在www业里，keso有点Craig的核心味道，很多人通过keso形成交互。假如keso以北京同城的IT业界活动预告为起点搞个kesoslist，未来扩张到上海，扩张到电脑软硬件的分类信息，进而成为一个全国性的分类信息网站是完全可能的，客齐集们可要留心keso了。

原文出处
http://yokanta.blog.techweb.com.cn/archives/2006/200682363745.shtml

1.研究中心主任周教授说，分类信息虽然表面上看来门槛较低，但其根本性质要求处理海量数据，因此，对技术上、资金上要求都非常高，最终的的竞争将由国内非常有实力的分类信息网站来进行，如263、58同城、客齐集、站台、易登网等等。
全文在这里，说了好象等于没说
http://hidz.cn/bbs/propagandize/2006-8-9/105.html

前几天看客齐集的论坛吓了一跳，可以说感觉是一个月左右的时间突然蹦出来了一堆几乎一模一样的分类信息网站。这个也不能怪谁，中国人做事情就这样，分类信息网站的模式本来就容易复制，几个大学生花一点时间也能做出来，几乎不需要成本。这些都不是最关键的。最关键是前几天看新闻发现新浪也开始做了,比较一下，客齐集显然是想默默的发展慢慢的壮大，ebay的资金投入并没有多少，而且是低调进行的（目的不用多说），现在看来想低调都难。我终于理解为什么一个朋友说：“如果未来1年内互联网将要诞生一些新型的可怕的商业模式，那么很有可能不再是中国COPY美国，而是直接在中国诞生。”最近这一两个月内出现的新概念实在太多。尤其是关于web2.0的。新浪的模式显然是想利用它的品牌效应。它以招募免费地区代理的模式来进行推广，地区代理的门槛非常低，甚至可以是个人，很明显新浪这样做是想加快速度，另外也在部分的页面对他的分类信息站做了宣传，高层应该也是寄予了厚望的，从现在的情况来看，客齐集在近一段时间将会面临非常大的挑战，如果新浪一做其他门户也跟风的话就比较麻烦了，分类信息站本来没有太大的技术壁垒，门户有品牌和人群优势，这一点是客齐集在短期内很难超越的。能跟门户争的只有一个对手恐怕也就是腾讯这样的厂商了。

为什么不是WEB2.0中的博客、播客、SNS、RSS或维基等其他形式？

分类信息在将来到底有怎样的魅力?

首先这是由分类信息网站根本的组织和表述信息的方式决定的 门户是提供信息 

技术与商业嫁接是技术得以推广的重要方式。Web呼叫技术如何与商业嫁接也是这种技术能否得到广泛流传的至关重要的因素。

Web呼叫可以嫁接的商业模式有很多种，我这里集中探讨Web呼叫如何结合分类信息网站、定向广告（或称窄告）、合作分佣制度来创造商业价值。

二、 壹呼网：一个设想案例  

我自己一直想做个分类信息网站来尝试一下Web呼叫这种商业模式，叫做壹呼网，我把当时计划中的一些描述摘录如下，以便于你们对商业模式的理解：

壹呼网取意于“壹呼天下应”，将建立Web呼叫服务的第一品牌，它的口号是：从此处连通世界。 

壹呼网的目标：任何网页上都可以出现壹呼网的Web呼叫图标，访问网页的用户点击图标，就可以激活Web呼叫控件与对方展开即时的语音、视频和文字的沟通。 

壹呼网将建立一个汇聚了中国遍布各大中小城市的商业网站、官方网站的最广泛的网站联盟。在Web呼叫市场的产业链中，众多的网站是非常重要的环节。只有越多的网站出现壹呼网Web呼叫图标，才会有越多的网页访问者可以便捷的连通到壹呼网的会员企业。 

壹呼网的一大特色就是：访问者可以在网站上发起对我们会员企业的呼叫。会员企业登录后，可以在网站上查询访问者发起呼叫的网站URL、次数、时间等。合作伙伴可以查询他们发展的客户的呼叫网站、呼叫次数和呼叫时间。他们还可以在壹呼网上发布他们的广告和供求信息。 

三、 分类信息网站  

有种分类信息网站叫黄页，现在很多大网站都在推，包括新浪。这种网站一般都采用会员制，交了费的可以在在黄页上安个家，在网站上留下公司介绍、产品介绍、地址电话，还可以上传即时的供求信息。我们设想的分类信息网站与新浪黄页的不同之处在于Web呼叫服务。

企业会员采用预付费制度，收的费用都是用在Web呼叫，我们按照网页浏览者拨打企业会员的次数按次收费。而企业在网站发布的所有的信息都是免费的。

分类信息网站还提供来电分析，会员登录网站后可以查询到给企业来电话的人是从哪个网站或搜索引擎上来的，他的IP地址是哪个省市地域的，并且可以对这些访问进行统计分析，这些功能客观的评价了各类网络广告的投入回报效果。

在分类信息网上可以开展的服务还可包括：搜索呼叫、实名呼叫、竞价排名，或者类似于中国总机的总机转接、电话实名业务。

我们举这个黄页网站的例子，不代表其他的分类信息网站不能采取这种模式，例如各种旅游、休闲、餐饮、生活的分类信息网站都可以采用Web呼叫作为自己的特色。

四、 定向广告/窄告  

因为企业会员是按照网页浏览者拨打企业会员的次数按次缴费的，而在网站发布的所有的信息都是免费的。所以，会员企业支付的每壹元钱都代表其潜在客户的一次广告浏览和生意洽谈，效果是真真切切的。

每一个通过Web呼叫拨打企业电话的网页浏览者都是企业有价值的潜在客户，而且通过有效的电话沟通，企业具备将这些客户转化为现实客户的机会。这种按照用户的实际行动收费的模式，被称为CPA模式，CPA模式比CPC和CPM的评估模式更具有价值。目前，百度和窄告网定向广告还是采用CPC的模式。

我想：基于Web控件的CPA模式是网络营销界的一次创举。

五、 网站联盟与合作分佣  

我们设想了一下，光有分类信息网站的宣传还不够，因为影响面太小，还需要学习人民战争理论。众人拾柴方能火焰高高。

因此，为了在短时间内推广Web呼叫服务，需要尽量多的网站出现Web呼叫图标，这样才会有越多的网页访问者可以便捷的连通到会员企业，业务才能急速增长。

为了实现这个目标，网站联盟是必不可少的手段，可能自Google使用后，网站联盟与合作分佣已经用滥了J。

网站联盟是个利益的联盟，合作分佣是必不可少的利益分享机制。

因为有了广告联盟，可以根据会员企业的需求，将广告投放到最有效的网站和网页上，为会员企业节省了与多家网站谈判的高额交易费用

广告主在进行媒介选择时，往往需要和不同的媒体打交道。与大的官方媒体或者商业媒体进行谈判，小型广告主、单独广告主往往是弱势群体，很难取得最优的谈判条件，往往造成很高的交易费用。这也就是一些企业、机构在进行宣传时，不得不付费给一些公关公司花钱“买路”的原因。而壹呼网汇聚中国遍布各大中小城市的千余家商业网站、官方网站，省却了广告主和多家网站进行分别谈判的时间和成本，并让广告主享受到了非常优惠的条件，省时、省力更省心。

会员企业可以享受壹呼网及其联盟网站的免费宣传

分类信息网按点击呼叫次数收费率先实现了网络广告的“单向收费”。广告给用户看的时候，都是免费的。只有用户收到吸引，产生行为（点击呼叫），才进行计费。这意味着，在全国千余网站进行广告宣传时，将享受到特有的免费展示待遇！

当然，作为条件，分类信息网会从每收到的一次Web呼叫的收费中，支付给用户发起呼叫的这家网站一定比率的分成。

采用连锁加盟与合作分佣并举的策略，使得同一企业的Web呼叫链接出现在大大小小的网站上，从而倍增对企业会员的宣传力度，刺激企业会员采用Web呼叫服务；同时，因为有分佣，连锁加盟网站也能更有动力在它们的客户中推广Web呼叫服务和企业会员的Web呼叫链接；从而使我们的Web呼叫服务Logo迅速遍布各种网站；

六、 分类信息门户：从此处联通世界  

到这里分类信息网站成为了一种门户，这个门户是企业会员宣传、管理的平台，成为合作伙伴查询业务量的平台，也是企业会员查询自身营销水平的平台；来拉动企业采用Web呼叫服务的需求。

七、 一种新型媒体平台的诞生  

如果Web呼叫服务在业内的使用量到达一种数量级时，也就成为了一种平台，一种可以投放广告的媒体平台。

网页浏览者每次点击Web控件时，都会打开一个呼叫窗口，这个窗口容纳一个Flash/动画/图片式的广告是绰绰有余了。而且，控件随时可以连接服务器，更新最新的广告资源。

就像用户免费使用MSN、QQ不得不看他们的广告一样，网页浏览者免费使用Web呼叫看一段广告也就很顺理成章了。

八、 关于

自己最大的乐趣就是研究问题。一生中最大的梦想就是希望像罗素先生一样：无衣食之忧，有充分的余暇，研究学问的自由。人算不如天算，最终还是不得不为一日三餐而奔波。但是，既然是最大的乐趣，那就是应该执着和投入的去做。互联网，确实是个好东西，可以将自己一天的所学、所想的片言只语记录下来，等到真正无衣食之忧，有充分的余暇之时，再整理自己的思想体系。借助网络这个平台，以文会友，希望能够结交到更多的有识之士。

转自：http://webhu.itview.org

我们日常在电视、报刊上所看到的广告，往往是不管你愿意不愿意，它都会强加给你。我们称这类广告为被动广告，因为人们是被动的接收它们；也有一些时候，人们去专门查晚报上的招聘信息、租房信息、旅游信息，这些信息就是我们所指的分类信息。它也是一种广告形式，我们称之为主动广告，因为人们往往是主动去寻找它们。在信息社会，被动广告越来越引起了人们的反感，而主动广告却受到人们的广泛青睐。现在可以看到的是，几乎每个地方的晚报、日报、生活娱乐报都少不了分类信息的身影，而且办得越好的报纸，分类信息的篇幅往往越大。

2、分类信息市场前景
40亿元市场前景、48.1%增长率，2006属于分类信息
分类信息——互联网产业中最新、最大的一块蛋糕！据中国互联网中心预测：2006年分类信息规模将达到40亿元，增长率达到 48.1% ，并且这个增幅在未来几年将持续攀升。而中国的网络分类市场只是刚刚起步，有着无限的市场空间和发展机会，网络分类信息注定要造就一大批网络新贵。所谓时势造英雄，把握并紧紧跟随财富趋势是成功的第一步。
美国2004年网络分类信息已达96亿美金！每年增长速度20%
“分类信息——数以亿计的蛋糕，等待您的分享！”

财富热线:13683554991(24小时)   赵先生
QQ:489682440          MSN: zxpyx2006@hotmail.com

3、易登网简介
易登网,属于北京市易登网络技术有限公司，是一家由海外归国留学生创立的高科技企业。公司创建人为美国硅谷资深IT界人士。 公司成立于2004年10月。而国内分类信息网站兴起于2005年5月，目前，我们已经远远领先于其他竞争对手；
公司网址为http://www.edeng.cn 为新一代的提供分类信息的互联网广告平台。类别包括房屋出租/交易，求职/招聘，商品/二手货，社区，服务，找女友/找男友, 和其他商务信息，共分11个大类，109个小类。为全国近100个城市及移动电话用户提供分类信息及生活资讯服务。公司会不断加大网站的宣传推广力度，我们有信心并有决心成为中国最大的分类网站。

用户购买周边物品首先是因为能够满足其购买的需要，但深层次动机却往往是来自对这些物品所体现的母体文化诉求的认同感。因此，如何把实用性和母体文化诉求结合到每一件周边物品中，也许是解决中国周边产品鸡肋问题的根本。

以网友为核心的VeryCD，所有内容都由网友提供和管理，并且比任何传统网站的编辑都做得好。网友的参与和互动是VeryCD的灵魂，“分享互联网”是VeryCD不变的理想。从 2003年9月起，VeryCD将开放源码的 eMule 引入中国，通过不懈的努力，VeryCD 版的 eMule 已累计下载超过 3000 万次，每天数以万计的网友通过 VeryCD 分享着包括电影、音乐、游戏、软件在内的各类资源。

不做门户，不做媒体，不跟风，不模仿，VeryCD只专注于“分享互联网”，专注于建立一种有意义的资源分享模式，VeryCD认为，人气是必要的，访问量是重要的，但媚俗是不需要的。VeryCD不需要靠芙蓉姐姐、靠激情小电影、靠性感MM来吸引眼球。VeryCD不拒绝商业化的合作，但是一切都将以是否能给网友带来真正的价值为前提。

VeryCD的文化理念得到众多网友的拥护。近日VeryCD采用国内著名的网上商店系统ShopEx制作的网上商店子站点：http://store.verycd.com 正式开通。Verycd网上商店主要出售VeryCD的纪念品。目前全部商品还只有四件，如果说“电驴之胜利中国”、“夏季浪漫情侣衫系列之 Download版”、夏季浪漫情侣衫系列之 Upload版”三款纯棉T恤中规中矩的话，那么“电驴抱枕”创意非常精彩了，也不知道是出自哪位“驴友”的设计。Verycd网店开通以来，得到了广大网友的大力支持。其中浪漫情侣衫系列两天就卖断了货，再次验证了Verycd的人气之旺。

Verycd创始人黄一孟说,“尽管Verycd有着强大的开发能力，完全可以自己开发网上商店，但他们还是通过知名的ShopEx网店软件来做Verycd网店。因为就他的经验来说，基于成熟软件产品上进行实施最为简单、速度最快、成本也最低。而事实也再次证明了他的观点：Verycd网店运营中根据网友的需求做了很多次调整，而这些调整均通过ShopEx的简单配置实现了”。  

Verycd崇尚简洁实用，要求最简洁的购物流程；由于VeryCD不是一个专门的网店，所以仅仅需要一些比较核心的销售流程即可。因此在Verycd网店在购物流程上采取了ShopEx的一步式购物功能，一个页面搞定所有购物内容。由于ShopEx是个高度自由，高度可配置的系统，并有着非常好的模版风格机制。基于ShopEx，Verycd很快设计出了与原有网站风格一致的网店风格。“这点上是其他系统不太容易做到的”，黄一孟说。
Verycd网店的实施速度很快，仅仅用了一天的时间就将新的系统上线。灵活的配送地区与配送方式匹配，针对上海本地会员和外地会员，分别有着对应的配送方式和配送价格，使得会员在选择配送地区后自动匹配相应的配送价格，使得运费不会计算错误。这点让很多网友都倍感贴心。

黄一孟说，“Verycd一直在为Firefox浏览器在国内的推广不遗余力，因此他尤其关注Verycd网店是否兼容Firefox”。“ShopEx给Verycd设计的模版具有良好的兼容性，能够在多种浏览器下的正常访问，避免很多系统浏览器不兼容的尴尬局面。这点让我非常满意”；

VeryCD的周边物品是一种定格了的社区形象，对于VeryCD的用户来说，魅力难以抗拒。而揉合在物品品牌和形象上的浓郁的文化内涵，更使其具有相当的吸引力。“这仅仅是个开始，未来我们将放出更多有意思的商品，会带给Verycd的网友更多的惊喜！”黄一孟说。

 通过玩偶、服装、饰品、文具等载体，线上和线下交织在一起，或实或虚。凭借周边文化所打扮出来的强烈的个性，网络时代处处可以看到这种鲜明文化小圈子的烙印。

　　微软的本地搜索名为“街道浏览”，和亚马逊旗下A9搜索引擎的服务非常类似，这个功能的测试版提供了西雅图和旧金山的大量司机视角的照片，甚至可以看到街上的车辆和个人。用户可以通过这个功能查询驾驶路线等。

　　微软此前已经对外宣布正在开发名为“Live Expo”的分类信息服务，以和Craigslist竞争。不过，随着Google Base的影响力越来越大，微软加快推出了自己的相应产品。

　　在周二发布的分类信息测试版中，除了普通的发布、搜索功能外，微软提供了一些特色:卖家可以限定阅读者的范围，比如通过电子邮箱账号限定同事阅读，或是限定MSN好友共享。此外，微软要求卖家发布其邮政编码，以便实现更好的本地化搜索。(完)

易登 涿州 分类信息

易登 定州 分类信息

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http://www.edeng.cn, 为新一代的提供分类信息的互联网广告平台。类别包括房屋出租/交易，求职/招聘，商品/二手货，社区，服务，找女友/找男友, 和其他商务信息。

易登网,以一种全新的革命性的视野看待互联网。易登网相信，互联网绝对不仅仅是游戏机，电视机，报纸和电话的变种。互联网提供的，是人们相互交流沟通和工作的新的方式。在这个信息爆炸的年代，只有有效的组织好铺天盖地的信息内容，才能真正地让互联网成为人们实用的工具。这种理念，催生了易登网的创立。

易登网,基于高度结构化的多维信息模型，使用极其简洁明快的用户界面，使用户能快速有效地找到你所需要的信息，发布的信息能够最大限度的到达目标人群。在这嘈杂喧闹、烦扰无序的互联网空间，给人们耳目一新的震撼。

易登网的目标，是为人们提供一个方便，有效，快速，简单，实用的互联网平台。

易登网的创始人简介：

马晏 (Yan Ma)
在创办易登网前，马晏曾就职于美国硅谷和加拿大著名的公司，比如IBM,AT&T, Siebel,Informix,Open Text etc，从事核心技术和管理工作。马晏毕业于清华大学计算机系，获学士和硕士学位。并在加拿大滑铁卢大学计算机系和管理系学习，获得硕士学位。

赖文智 (Wenzhi Lai)
作为易登网共同创建人，赖文智曾就职于美国硅谷著名企业Siebel公司，从事资深核心技术工作。赖文智毕业于清华大学自动化系，获学士学位。并于美国德克萨斯州立大学奥斯汀分校留学，获计算机系硕士学位。

潘洪 (Pan Hong)
作为易登网创始团队成员，潘洪曾就职于天极网(ChinaByte)公司，从事资深核心技术和管理工作，对中国的互联网技术和市场有着深刻的理解和多年的实践经验。潘洪毕业于四川大学，获学士学位。

这是一个很好的话题，但我没有足够的信心把它说好。因为缺乏信心，所以此篇长话短说。

先观点亮剑，我认为分类信息与社区的渐进整合是第三个发展趋势。我用到“渐进”和“整合”两个词，渐进是方式，整合是大势。

观察目前可见的市场形态，2.0分类信息可以看出以下两种不同方向的渐进整合：

• 58.com 、263.com、客齐集等。以框加式分类信息为纵坐标，以重点区域城市为横坐标，从信息的原始积累下手，同时在信息量的基础上进行用户引导和圈地，向分类社区化迈进。
• renren、51city等，以重点区域城市为据点，采用黄页式的长久性生活信息人工聚集，从城市居民社区的角度切入，同时在聚集一定用户的基础上，向即时性分类信息方向开拓。

当然也有走极端的，要么形式上一步整合，要么单一不整合：

• 赶集网，分类信息和分类社区（小区）同时推进，开局就可见其很深远的战略规划和很大的野心。
• 站台，完全craigslist式的网络格子分类信息，暂时没看出向社区整合的趋向。做的专一，运营者有很强的耐心。

还有一种比较有意思：

• 从分类信息的垂直化搜索向分类社区演进。这是一个很聪明的方式，暂时不举案例了。

此外模糊的讲有三类传统意义上的分类信息：

• 门户网站的分类信息。Sina分类信息、Sohu分类信息、Sina招贴、QQ招贴等。
• 门户网站的地方门户分站（包括行业门户）和当地有影响力的信息站点，采取区域化运营，在本地有较大资源整合能力（与当地报纸分类广告联系紧密）。此类网站数目太大，比较典型的如口碑网。
• 纯粹的城市门户，提供形形色色的城市信息。此类比renren们更具有侵略性，但定位过泛。如自称第一城市门户的城市中国、腾讯的地方门户试点 。

传统的分类信息事实上已经不能从分类信息和分类社区的角度来分析，如果把概念提升到门户或者区域门户，那牵涉到更多的资源整合和战略布局。这个时候重要的是谁有资金谁有资源谁有持久力，而不是什么模式之分。所以，就个人观点来看，我坚持认为分类信息是一个巨大的雷区，综观分类市场，真的是鱼目混杂，势力零散割据。

不过我想在这里说点乐观的话，分类无贵贱，无论是传统意义上的老牌分类网站还是2.0大潮卷起的新分类势力，其实只要树立起自己的核心优势，都有自己的市场空间。对2.0新分类来说，与传统分类相比恐怕核心优势更多的应该是在技术创新上，这个就是我为什么把分类垂直化搜索趋势放在第一个专题说的道理，后面所说的两个趋势都和技术创新无多大关系，而是市场操作层面的观点。

OK，已经写了三篇分类文章，请综合起来看。有时间我准备再聊聊分类信息的具体市场操作和盈利方面的东西，并准备拿几个朋友的创业站点来谈谈具体案例。

无论是Craigslist，还是263、58、站台，主流分类信息网站大多是面向大众的分类信息，大而全的网络表格从设计上来说就意味着囊括一切与人们生活相关信息的野心。

分众信息则有所不同。江南春的分众传媒是个典型例子，它把筛选的信息传递给特定的用户人群，把信息的传递有效性提升了一个台阶。

主流的分类信息目前主要是信息的分类，而分众信息的重点则是受众的分类。看似将两者硬性区分有点勉强，但重视两者的区别和交集非常重要。

说说客齐集（这个名字真是失败，至尽未记住网址。在中国搞什么斯瓦西里语，硬学YAHOO的土著文化是不是有点东施效颦了）吧，分类信息领域它最能折腾，王健硕做的一些市场创新还是有积极意义的，虽然多数创新以失败告终。王称之为“市场实验”，有钱允许犯错，没钱错一次就再也活不过来了，这就是我多次说过的资金重要性。扯远了，打住。

为了解决由网络普及和用户上网习惯等因素带来的信息传递广度不够和信息量量不足等诸多现实的问题，客齐集与分众传媒进行了合作。在客齐集发布的分类广告可以在分众传媒液晶显示屏下方滚动播出，实现了概念上的网络信息软落地。据说此合作很失败，楼宇广告以白领受众为主，客齐集的信息似乎对他们没有吸引力（虽然是针对目标受众筛选过的信息）。可以想象，忙碌的楼宇上班族不会有几个人会随身带支笔记录这些滚动的广告信息。

客齐集还做了一个事情，在超市内发放“客齐集生活卡”，大爷大妈进城务工人员等由于很少上网，他们可以通过这个渠道在卡片上留下找保姆、打工、卖二手家具等信息，这些卡片随物流系统返回客齐集，再由工作人员录入到信息平台上。这是个不错的主意，但这种信息的简单传递平移，没有最终实现信息的结果有效，只会徒增人力成本。

前者从网上向网下推广，后者从网下向网上拉动，一切看起来都是那么的美好，可最终没有很好的效果。我认为这是在信息的分众过程中太过粗旷模糊造成的，意识有了火候还差点。受众的分类不能仅简单的从用户类型上进行分众，而且要多角度的进一步用户细分，比如白领有喜欢传统电视报纸的有喜欢网络的，大妈大爷也有通过儿女上网的，这是从用户的使用习惯来划分。还有很多层面的进一步分类，这个就不延伸去谈了。

我拿客齐集的例子是想说明这种以城市为坐标进行大的划分，然后大妈大爷白领精英一起抓的典型的大而全的做法是行不通的，必须要进一步受众细分。显然，我认为分类信息的细致分众化是第二个发展趋势。我不是很看好纯粹的网络格子模式，不仅仅要分类，而且要细致分众。IT168做数码产品的二手交易信息，Younet做手机的二手交易信息，都会做的专项很强。

题外话，我知道有人在花血本做全国校园电视联播渠道，也有人想花几千万把液晶电视安装到全国的十几万网吧，与这些分众大腕相比，网上的分类信息发展暂时还是小乌见大乌。今天说的太散了，时间太晚有点累，估计很多人没明白我说的意思，主要是我自己没讲明白。感兴趣的朋友加我MSN聊吧。下次继续聊分类信息和分类社区。

通过Google键入关键词“分类信息”返回的数据是120,000,000项，通过Baidu键入关键词“分类信息”返回的数据是20,800,000篇，另外据说全国分类信息网站已经多达3000个，我说的雷区显然非常热闹。今天开个小专题分几天聊聊分类信息市场。

从信息的层面来看，互联网的发展史就是人类管理信息的历史。也许我说的太偏颇了，但网络不断发展带来的海量信息，的确考验着人类的信息管理能力。在互联网应用层面上，信息分类和搜索引擎是人们找到的两个有效的管理方式（工具）。

也许很多人忘记了YAHOO！的原生态，最初它仅仅是一个提供目录分类服务的网站。记得一个朋友还跟我感慨过，说搭个目录就能赚钱，做互联网的都是骗子。其实当时根本谈不上互联网，1994年YAHOO!充其量只能算是WEB黄页。说杨致远当时做的是体力活一点都不夸张，他们完全采用的是人工信息收集和分类。Sohu、163等国内后来起来的网站大都走过YAHOO！走过的目录分类服务道路。

这个时候的互联网信息还没有出现过载，也谈不上海量，这种以网站收录为主要内容的目录式信息能够满足信息的管理需求。但随着Web正式进入1.0时代，网络的信息量开始成倍增加，现实到虚拟的惊喜转换一时间也刺激了人们追逐更多的信息，于是出现了以聚集各种信息内容为主的门户网站，YAHOO们开始转型。在这个过程中，搜索引擎服务开始展露头角，人们对信息量追逐的同时能够在一定程度上利用搜索引擎管理信息。搜索引擎注定代表着未来，要么是Altavista，要么是Google，或者是其它小公司。市场选择了Google，或者说上帝选择了Google。

很快，人们对互联网的疯狂追逐让Web1.0产生了巨大的泡沫。再很快，泡沫过后的互联网重新回归到理性的轨道，前后10年时间不到。Web2.0不仅仅代表创新，更重要的是一种以人为本的理性回归。伴随着这种回归而来的是信息的超载，人人都创造信息，去中心化的过程中飘来的是铺天盖地的微内容。

与此同时，人们管理信息的手段也因为技术的发展而增加或改变。RSS被用来聚集信息，TAG被用来标签信息，del.icio.us跟着火了起来，当然Google等搜索引擎也变得愈加重要。1.0时期原始的大型免费分类目录应用ODP被Wikipedia取代，国内的案例则是2000年网易的ODP计划被人遗忘和2006年百度百科的风光上线。

而Web2.0时期信息管理另一个重要的特点是，随着网络应用的普及和上网用户的经验增加，网络逐渐融入人们的生活，一些基于满足人们生活需求（二手交易、房屋租赁、求职招聘等）的即时零散性分类信息受到欢迎。传统的目录分类与搜索引擎一起发展起来，只不过分类2.0化，更趋向用户生活实际需求。Craigslist模式能成功，在于其在1.0时代便构建了2.0化分类，挣扎将近10年最终才苦尽甘来。

现在国内Web2.0创业潮中很多网站照抄Craigslist网络表格，我不认为它的成功是可复制的，相比之下我更看好国内1.0时代就开始积累资源现在依然还坚守的本地化分类信息网站。现在要切入分类信息领域，不能学当年的Craigslist，也许我们需要迎合分类信息管理的发展趋势。

总结上面所说，我认为分类信息和搜索引擎的整合是第一个发展趋势。就是将多家分类信息内容汇聚到一个索引页面，把分类信息有效整合在一个平台上，做垂直化搜索。简单的说，如同现在很火的论坛内容整合。这对分类信息网站来说是把双刃剑，这个整合平台会给你带来流量但同时也会削弱你存在的价值。当然，这种以垂直化搜索为核心的信息整合是个很好的方向，但强势的分类信息公司在自己的海量信息基础上向信息搜索融合也是一个不错的选择。

总之，现在做分类信息如果逆趋势而动结果有可能惨不忍睹。下次结合一些案例聊聊分类信息和分众信息。