© Маркетинг-Консультант https://castbox.fm/ch/2655595 ru Планёрка aa0ba9c4dfc1463eb004acf48ae4dba0 2655595 «Планёрка» — подкаст для руководителей отделов продаж девелоперских компаний. Мы говорим о том, как управлять продажами недвижимости, где находить время на все важные и срочные задачи, как строить отношения с командой и помогать сотрудникам расти и получать удовольствие от работы. В каждом выпуске — одна проблема, с которой сталкиваются руководители, и один инструмент для ее решения. А ещё примеры из практики больших и маленьких российских девелоперов, идеи и наблюдения, сделанные нами за 14 лет работы на рынке недвижимости. Ведущие подкаста — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами Консалтингового агентства GMK и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK. Хотите, чтобы мы обсудили проблему, которая волнует именно вас? Пишите нам: pecherkina@gmk.ru или shishkina@gmk.ru «Планёрка» — подкаст для руководителей отделов продаж девелоперских компаний. Мы говорим о том, как управлять продажами недвижимости, где находить время на все важные и срочные задачи, как строить отношения с командой и помогать сотрудникам расти и получа GMK info@gmk.ru Business,Careers,Marketing no #4 - Маркерная доска Новая «Планерка» проходит у большой белой маркерной доски, которая, кажется, не собирается уступать место новомодным дашбордам.

Почему никакая цифровизация не отменяет старые добрые методы визуализации данных? Какие задачи позволяет решать именно доска с цифрами? Как использовать доски для проведения планерок и мозговых штурмов с менеджерами?

Старые добрые маркерные доски в отделах продаж компаний-застройщиков обсуждают ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK, и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK.

 

Книжная полка «Планерки»:

  • Эндрю Стеллман, Дженнифер Грин «Постигая Agile: ценности, принципы, методологии»
  • Сергей Разуваев, Анна Шишкина «Аудит отдела продаж»
]]> Новая «Планерка» проходит у большой белой маркерной доски, которая, кажется, не собирается уступать место новомодным дашбордам.

Почему никакая цифровизация не отменяет старые добрые методы визуализации данных? Какие задачи позволяет решать именно доска с цифрами? Как использовать доски для проведения планерок и мозговых штурмов с менеджерами?

Старые добрые маркерные доски в отделах продаж компаний-застройщиков обсуждают ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK, и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK.

 

Книжная полка «Планерки»:

  • Эндрю Стеллман, Дженнифер Грин «Постигая Agile: ценности, принципы, методологии»
  • Сергей Разуваев, Анна Шишкина «Аудит отдела продаж»
]]> Новая «Планерка» проходит у большой белой маркерной доски, которая, кажется, не собирается уступать место новомодным дашбордам.Почему никакая цифровизация не отменяет старые добрые методы визуализации данных? Какие задачи позволяет решать именно доска с цифрами? Как использовать доски для проведения планерок и мозговых штурмов с менеджерами?Старые добрые маркерные доски в отделах продаж компаний-застройщиков обсуждают ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK, и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK. Книжная полка «Планерки»:Эндрю Стеллман, Дженнифер Грин «Постигая Agile: ценности, принципы, методологии»Сергей Разуваев, Анна Шишкина «Аудит отдела продаж» 00:20:05 album-f617a77ad3104d0bb60d3f5641464420-3412122cbe6e42c3b4a6eb2f925be0ff Tue, 14 Jul 2020 04:23:00 +0000 287347662 no Новая «Планерка» проходит у большой белой маркерной доски, которая, кажется, не собирается уступать место новомодным дашбордам. Почему никакая цифровизация не отменяет старые добрые методы визуализации данных? Какие задачи позволяет решать именно доска с цифрами? Как использовать доски для проведения планерок и мозговых штурмов с менеджерами? Старые добрые маркерные доски в отделах продаж компаний-застройщиков обсуждают ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK, и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK.   Книжная полка «Планерки»:Эндрю Стеллман, Дженнифер Грин «Постигая Agile: ценности, принципы, методологии»Сергей Разуваев, Анна Шишкина «Аудит отдела продаж» #3 - Проблема Четвертой Недели Новый выпуск «Планерке» посвящен «Проблеме Четвертой Недели». Реально ли построить работу отдела продаж так, чтобы добиться ритмичности в продажах и не выполнять план месяца за последние 3-4 рабочих дня? А что если вообще перестать планировать помесячно и радикально изменить подход к постановке целей и задач отдела продаж?

Провокационные идеи подбрасывают руководителям отделов продаж компаний-девелоперов ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK, и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK.

 

Книжная полка «Планерки»:

Анна Печеркина, Сергей Разуваев «Книга продаж девелопера»

Мастер-класс «Неделя РОПа: успеть все!» на Youtube-канале GMK https://youtu.be/NXyCmBG7DOE

 

Если хотите предложить свою тему для новой «Планерки» или поделиться примерами удачных управленческих решений, пишите на pecherkina@gmk.ru

Подписывайтесь на подкаст «Планерка» в Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox, ставьте оценки и оставляйте комментарии.

До встречи на следующей «Планерке»!

]]> Новый выпуск «Планерке» посвящен «Проблеме Четвертой Недели». Реально ли построить работу отдела продаж так, чтобы добиться ритмичности в продажах и не выполнять план месяца за последние 3-4 рабочих дня? А что если вообще перестать планировать помесячно и радикально изменить подход к постановке целей и задач отдела продаж?

Провокационные идеи подбрасывают руководителям отделов продаж компаний-девелоперов ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK, и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK.

 

Книжная полка «Планерки»:

Анна Печеркина, Сергей Разуваев «Книга продаж девелопера»

Мастер-класс «Неделя РОПа: успеть все!» на Youtube-канале GMK https://youtu.be/NXyCmBG7DOE

 

Если хотите предложить свою тему для новой «Планерки» или поделиться примерами удачных управленческих решений, пишите на pecherkina@gmk.ru

Подписывайтесь на подкаст «Планерка» в Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox, ставьте оценки и оставляйте комментарии.

До встречи на следующей «Планерке»!

]]> Новый выпуск «Планерке» посвящен «Проблеме Четвертой Недели». Реально ли построить работу отдела продаж так, чтобы добиться ритмичности в продажах и не выполнять план месяца за последние 3-4 рабочих дня? А что если вообще перестать планировать помесячно и радикально изменить подход к постановке целей и задач отдела продаж?Провокационные идеи подбрасывают руководителям отделов продаж компаний-девелоперов ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK, и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK. Книжная полка «Планерки»:Анна Печеркина, Сергей Разуваев «Книга продаж девелопера»Мастер-класс «Неделя РОПа: успеть все!» на Youtube-канале GMK https://youtu.be/NXyCmBG7DOE Если хотите предложить свою тему для новой «Планерки» или поделиться примерами удачных управленческих решений, пишите на pecherkina@gmk.ruПодписывайтесь на подкаст «Планерка» в Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox, ставьте оценки и оставляйте комментарии.До встречи на следующей «Планерке»! 00:17:06 album-f617a77ad3104d0bb60d3f5641464420-570e0fe7d1884e419cfd1dadf72ae06d Thu, 14 May 2020 05:42:29 +0000 263081569 no Новый выпуск «Планерке» посвящен «Проблеме Четвертой Недели». Реально ли построить работу отдела продаж так, чтобы добиться ритмичности в продажах и не выполнять план месяца за последние 3-4 рабочих дня? А что если вообще перестать планировать помесячно и радикально изменить подход к постановке целей и задач отдела продаж? Провокационные идеи подбрасывают руководителям отделов продаж компаний-девелоперов ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK, и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK.   Книжная полка «Планерки»: Анна Печеркина, Сергей Разуваев «Книга продаж девелопера» Мастер-класс «Неделя РОПа: успеть все!» на Youtube-канале GMK https://youtu.be/NXyCmBG7DOE   Если хотите предложить свою тему для новой «Планерки» или поделиться примерами удачных управленческих решений, пишите на pecherkina@gmk.ru Подписывайтесь на подкаст «Планерка» в Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox, ставьте оценки и оставляйте комментарии. До встречи на следующей «Планерке»! #2 - Найм нового сотрудника Сегодня на «Планерке» говорим о том, как избежать ошибок при найме сотрудников отдела продаж. Мы проанализировали опыт больших и маленьких компаний-девелоперов и поняли, что пора переходить от слов к делу. Чем раньше кандидат возьмется за реальные рабочие задачи, тем быстрее руководитель поймет, стоит ли брать его в команду. Тестовые задания, «нулевые дни», бесплатные стажировки и другие способы оценить реальные рабочие качества кандидатов — в новом выпуске «Планёрки». Идеями и подсказками делятся ведущие подкаста — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами Консалтингового агентства GMK и Анна «Теоретик» Печёркина, ведущий бизнес-тренер GMK. Книжная полка «Планерки»: Светлана Иванова «Как найти своих людей. Искусство подбора и оценки персонала для руководителя» Напишите нам на shishkina@gmk.ru и мы отправим вам методичку «Как проводить собеседования», подготовленную экспертами команды GMK. Если хотите предложить свою тему для новой «Планерки» или поделиться примерами удачных управленческих решений, пишите на pecherkina@gmk.ru Подписывайтесь на подкаст «Планерка» в Apple Podcasts, CastBox и Яндекс.Музыке, ставьте оценки и оставляйте комментарии. До встречи на следующей «Планерке»! 00:15:30 album-f617a77ad3104d0bb60d3f5641464420-f35d2114928a476ba20a0eeaf336ac7d Wed, 25 Mar 2020 08:22:03 +0000 243798554 no Сегодня на «Планерке» говорим о том, как избежать ошибок при найме сотрудников отдела продаж. Мы проанализировали опыт больших и маленьких компаний-девелоперов и поняли, что пора переходить от слов к делу. Чем раньше кандидат возьмется за реальные рабочие задачи, тем быстрее руководитель поймет, стоит ли брать его в команду. Тестовые задания, «нулевые дни», бесплатные стажировки и другие способы оценить реальные рабочие качества кандидатов — в новом выпуске «Планёрки». Идеями и подсказками делятся ведущие подкаста — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами Консалтингового агентства GMK и Анна «Теоретик» Печёркина, ведущий бизнес-тренер GMK. Книжная полка «Планерки»: Светлана Иванова «Как найти своих людей. Искусство подбора и оценки персонала для руководителя» Напишите нам на shishkina@gmk.ru и мы отправим вам методичку «Как проводить собеседования», подготовленную экспертами команды GMK. Если хотите предложить свою тему для новой «Планерки» или поделиться примерами удачных управленческих решений, пишите на pecherkina@gmk.ru Подписывайтесь на подкаст «Планерка» в Apple Podcasts, CastBox и Яндекс.Музыке, ставьте оценки и оставляйте комментарии. До встречи на следующей «Планерке»! #1 - Полевое обучение менеджеров по продажам Первый выпуск «Планерки» — о полевом обучении. Инструмент, о котором много говорят, но который мало кто применяет. Он пришел в недвижимость из FMCG и b2b-продаж, где регулярное наблюдение за тем, как работают торговые представители и менеджеры по продажам — одна из ключевых задач руководителей. Зачем нужно полевое обучение руководителю отдела продаж в недвижимости? Как это работает и что конкретно нужно делать? Как найти время и как превратить полевое обучение в систему? На эти и другие вопросы ответят ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами Консалтингового агентства GMK и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK. Книжная полка «Планерки»: Беверли Кей, Джулия Джулиони «Помогите им вырасти или смотрите, как они уходят. Развитие на практике» Дуг Лемов, Эрика Вулвей, Кейти Ецци «От знаний к навыкам. Универсальные правила эффективной тренировки любых умений» Мастер-класс Анны Печеркиной «Полевое обучение сотрудников отдела продаж» на Youtube-канале GMK: https://youtu.be/UQ11Ut0SJW4 Если хотите предложить свою тему для новой «Планерки» или поделиться примерами удачных управленческих решений, пишите на pecherkina@gmk.ru Подписывайтесь на подкаст «Планерка» в Apple Podcasts и CastBox, ставьте оценки и оставляйте комментарии. До встречи на следующей «Планерке»! 00:17:59 album-f617a77ad3104d0bb60d3f5641464420-03cf3a3854cf45c0a83a7481af731e41 Fri, 28 Feb 2020 06:46:46 +0000 235351571 no Первый выпуск «Планерки» — о полевом обучении. Инструмент, о котором много говорят, но который мало кто применяет. Он пришел в недвижимость из FMCG и b2b-продаж, где регулярное наблюдение за тем, как работают торговые представители и менеджеры по продажам — одна из ключевых задач руководителей. Зачем нужно полевое обучение руководителю отдела продаж в недвижимости? Как это работает и что конкретно нужно делать? Как найти время и как превратить полевое обучение в систему? На эти и другие вопросы ответят ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами Консалтингового агентства GMK и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK. Книжная полка «Планерки»: Беверли Кей, Джулия Джулиони «Помогите им вырасти или смотрите, как они уходят. Развитие на практике» Дуг Лемов, Эрика Вулвей, Кейти Ецци «От знаний к навыкам. Универсальные правила эффективной тренировки любых умений» Мастер-класс Анны Печеркиной «Полевое обучение сотрудников отдела продаж» на Youtube-канале GMK: https://youtu.be/UQ11Ut0SJW4 Если хотите предложить свою тему для новой «Планерки» или поделиться примерами удачных управленческих решений, пишите на pecherkina@gmk.ru Подписывайтесь на подкаст «Планерка» в Apple Podcasts и CastBox, ставьте оценки и оставляйте комментарии. До встречи на следующей «Планерке»!